產品策略運用精選(九篇)

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第1篇：產品策略運用范文

[關鍵詞] 動漫產業;品牌;競爭力

動漫產業是近年來全球化高速發展的一個新興產業,被稱為21世紀最有希望的朝陽產業。動漫產業的基本流程包括四個部分:原創研發、生產制作、銷售發行以及衍生產品開發。①由于其具有獨特的文化傳播價值及功能,普遍為各國所重視。美國動漫業產值已連續5年超過好萊塢電影業,每年的動漫業產值就達千億美元,使得美國成為動漫產業作品誕生、品牌建立、國際化發展的源頭國家。占有全球動漫市場六成以上份額的日本,則通過卡通連載、動畫連續劇和網絡游戲三大品牌聯合,成為世界產能最大的 “動漫王國”,是世界上最大的動漫制作和輸出國。作為后起之秀的韓國,產能已占全球30%以上,榮居世界動漫年產值第三位。而我國的動漫產業由于歷史的原因,目前還處于萌芽階段,如何提高國產動漫產業的品牌價值和競爭力是擺在我們面前的一個重要課題,更是需要中國動漫創作者深入思考和研究的。

一、我國動漫產業的品牌經營策略

我國動漫產業由于具有消費群體廣、市場需求大、產品生命周期長、無高能耗、無污染、高附加值等特點,被美其名為“朝陽產業”。然而由于現有動漫發展商業模式模糊,綜合經濟效益很差,八成以上的動漫企業是虧損的。如何使我國動漫產業具有品牌競爭力,就要深入研究品牌的建立及品牌的經營策略,進而推動動漫企業向規?；⑵放苹?、國際化的方向發展。

史蒂芬京認為:“產品是工廠所生產的東西;品牌是消費者所購買的東西。產品可以被競爭者模仿,但品牌則是獨一無二的。產品極易迅速過時落伍,但成功的品牌卻能持久不墜 ?！币虼?動漫“品牌”在現今社會來說,就是透過媒介傳播介紹給消費者的產品,是消費者對動漫產品的直接體驗和感受?？偨Y各國成熟動漫業品牌的建立經驗得出,強勢動漫品牌的資產,是經過長時間經營積累而來的,絕非一夕之間所得。品牌化不是名稱化,是消費者經驗的總和。成功的動漫品牌獲利較高,能夠占據主導地位高獲利的同時,容許更大的產品研發。市場占有率比較穩定,消費者對其有著比較寬的容忍度,能使動漫企業擁有更大彈性以對抗競爭者的挑戰。因此,我國動漫產業的品牌建立需要做到以下幾點。

(一)動漫產業應該形成適應產業鏈長遠發展的目標及可操作的共同價值觀

動漫產業應在立足國際動漫產業鏈發展的成功經驗基礎上,確立本行業的長遠發展目標及共同的價值觀,使其成為動漫產業長期發展的基本策略,才能促使大量優秀的動畫作品不斷問世,以提高動漫作品的產能,使之與國際接軌。例如,現今日本連載漫畫、動畫影片、游戲開發、音像制品和動畫周邊產品在日本已經形成了一整套完善的“產業鏈”,其行業普遍認同的價值觀和國際化發展目標,成為動漫創作公司的企業執行標準,促成了“產業鏈”的可持續發展,也使得日本動漫產業成為日本第三大經濟支撐產業。在我國,動漫行業發展還是“各自為政”的狀況,未形成行業規范及規?；l展,有效資源得不到集中開發,原創人才的稀缺,以及后期維護的技術屏障,尤其是動漫產業里充斥著規模龐大的盜版、動漫產品與周邊市場的割裂等一系列問題,就猶如道道壁壘讓整個動漫產業至今無法打通,使得企業及作品從誕生之初就顯得“底氣不足”,更談不上參與品牌國際化競爭了。文化部部長助理丁偉在國新辦新聞會上說:“中外文化貿易的進出口是嚴重逆差,這個差距比前幾年估算的10∶1更大。之所以出現這樣的情況,主要有觀念滯后,國際品牌性的產品缺失,以及相關法律、政策和文化環境不完善等四方面原因。”因此,應該由政府快速出臺具有前瞻性、規范性、指導性的政策加以引導,充分發揮政府的調控能力,加強知識產權的執法力度,將我國動漫產業優勢資源進行整合。而我國的動漫產業也要努力改變傳統經營方式,形成適應產業鏈長遠發展的目標及可操作的共同價值觀,走上切實可行的品牌經營發展之路。

(二)審視本土產業環境,找到“核心”競爭點

雖然我國政府部門啟動了“5155工程”,旨在推動中國動漫產業快速良性地發展,而“底氣不足”的中國動漫產業在應對國外動漫產業的競爭時仍顯得“驚慌失措”,“跌爬滾打”卻又總是不得其法。從20世紀80年代起,中國動漫產業的價值取向開始動搖,曾一度放棄了原創,主要盈利模式轉為以加工國外動畫片為主,即所謂的“軟服務外包”。在我國動漫行業產生惡性循環,失去了動漫行業應有的自我創新意識和創作能力。據統計,我國每年需要國產卡通片2628萬分鐘,約存在200億元的巨大市場。目前我國的動漫產業總產量卻只有25萬分鐘,實際播出的只有11萬分鐘,人均只有00012秒,而日本則為人均5分鐘,我國動漫產品進口曾一度創下國內90%的市場占有率。

反觀我國20世紀90年代動畫商業化之前作品,在資金與技術貧乏的條件下,依然能夠創作出像《大鬧天宮》《哪吒鬧海》《小蝌蚪找媽媽》《猴子撈月》《九色鹿》《鷸蚌相爭》《牧笛》等這樣膾炙人口的優秀作品。這些作品采用中國傳統的水墨、京劇、木偶、皮影等藝術表現形式,其劇本、畫面和音樂創作都透著含蓄細膩的東方哲學思想,在國際上有著重要的影響力,并且獲得了多項國際大獎,成為世界動畫藝壇上的一株株奇葩。而在這樣厚實而凝重的文化積累下,為什么今天我國動漫產業卻沒有底氣拿出好的作品了呢?其病根在于自身本土動漫產業的文化缺失,使得創作者從“根”里就缺乏底氣,還談什么拿出好的作品。動漫產業是文化產業的重要組成部分,每一個動漫作品的背后都蘊涵著中國深厚的人文內涵,要將中國傳統文化精髓與現代動漫作品創作技術充分結合,融入時代內涵,動漫產業才會具有真正的競爭力。但凡脫離本土文化底蘊而盲從于西方動漫技術的作品,必將注定是失敗的?；诖?我國動漫產業應該積極調研本土產業文化環境,審視產業發展的強與弱,找出中國動漫產業的“核心”競爭點,根據自己的競爭點――本土文化特色,發展競爭者不易趕上的差異,揚長避短,走中國特色發展道路,才能真正地廣泛參與國際動漫市場的競爭。

二、提升中國動漫產業品牌的競爭力

(一)動漫產業品牌的360°整合營銷模式

動漫產業品牌的360°整合營銷模式大衛奧格威認為“品牌是一種錯綜復雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告的方式的無形總合。品牌同時也因消費者對其使用者的印象,以及自身的經驗而有所界定?！眲勇a業的深度發展需要建立完整的產業鏈和科學的營銷模式。一般來說,動漫產業的價值鏈包括平面媒體―圖書出版―電視作品―電影作品―音像制品―衍生產品等六個環節。②因此,我國動漫產業品牌要與消費者的每個接觸點,都要傳達一致及有效的信息,以統一整體的形象進行行銷傳播,使包括平面媒體、圖書出版、電視作品、電影作品、音像制品、形象授權、衍生產品、互聯網絡等環節互相連接成一體化營銷網絡,形成深度整合營銷模式。如迪斯尼的動畫代表作米奇老鼠,公司每年都會出一個新造型,可能是造型動作、衣服款式和色彩有變化,但整體設計、宣傳始終保持規范統一,與之相關的衍生產品、游樂場、電玩游戲等均與之保持同步,而消費者市場從未產生過陌生或厭倦。因此,全面地整合動漫品牌的產業諸要素,使動漫品牌在長期發展中不被時間所損,應建立評估系統長期跟蹤動漫品牌的發展,及時了解動漫品牌資產的變化,不斷檢視行銷傳播計劃的根據,才能夠增強動漫品牌的競爭能力。

(二)處理好動漫周邊營銷市場與消費者的關系

動漫周邊市場是指以動漫產品為表現形式進行的一系列的市場品牌延伸。在原創研發和生產制作完成以后,動漫產品面臨的市場開發主要有三個:一是播出市場,二是圖書、音像制品的市場,三是文具、玩具、服裝等相關衍生產品的市場。③動漫產品在形成品牌優勢的同時,會帶來周邊產品市場的豐厚利潤。如《喜羊羊與灰太狼》的系列動畫片和電影的品牌營銷中,其角色造型的書籍、玩具、服裝、電玩等衍生產品是我國近年動漫周邊市場開發的成功典范。負責喜羊羊系列宣傳發行的上海文廣營運中心總監劉詠說:“有人認為,500多集動畫片的積累加媒體鋪天蓋地的宣傳成就了《喜羊羊與灰太狼》;事實上,更深層的原因在于營銷。從美國和日本兩個動漫生產大國的經驗看,動漫產業最大的贏利點,不在銷售影視版權,而在衍生產品的開發和生產?！笔聦嵣?《喜羊羊與灰太狼》的盈利當中,來自于播出版權方面的收益僅占三成,其余均來自周邊產品市場的形象授權、經營與銷售等方面。因此,處理好動漫周邊市場與消費者之間的關系顯得尤為重要。動漫周邊市場開發的前期要先進行消費者市場調研,根據消費者切實的需求來制定周邊產品的開發計劃、產品造型以及材料選擇,在市場營銷過程中應時刻根據消費者的需求及時調整市場計劃。好的動漫周邊產品開發有助于發掘動漫品牌的無形價值,催生動漫行業的潛在價值,有助于動漫品牌的提升和推廣。反之則會使消費者產生厭惡感,進而影響剛剛建立的品牌形象,嚴重的可能會使之毀于一旦。

(三)品牌政策扶持與投資持續一致,不輕易改變

2006年財政部、教育部、科技部、信息產業部等10部委就關于推動我國動漫產品的發展意見,系統地提出了我國動漫產業的發展、扶持政策,力爭5到10年使我國躋身世界動漫產業強國的行列。

動漫產業是一個新興的、綜合性的產業鏈條。原創動漫產品的制作,以及相關的周邊產品市場的開發是動漫產業盈利的主要途徑,而現在我國各級政府對動漫產業扶持政策的經常變換、資金投入的易變性以及對知識侵權的問題監管不力,都嚴重阻礙了動漫品牌的建立與良性發展。因此,各級政府在制定動漫產業扶持政策時應具有前瞻性、持久性;要避免因換個領導,就換個品牌策略,換個政策導向,進而改變原有的資金投入。要保持動漫品牌的政策扶持與投資持續一致,不輕易改變,這樣才能使中國動漫產業真正地樹立起自己的品牌,信心十足地參與國際市場的競爭。

三、結 語

經市場驗證,動漫品牌經營戰略能夠給動漫企業帶來額外資產,容易被消費者所認同。成功的品牌經營戰略能使產品做到與眾不同、不易被模仿,有益于塑造牢固的品牌忠誠度,使消費者不易被國外產品拉走。國產動漫需要一種堅持創作、堅持不斷經歷市場考驗的精神。表面上看,這是一個時間的問題,因為品牌的培育需要一個過程,品牌開發帶來的利潤,至少要經歷五六年之后,才能逐漸顯現出來。④因此,動漫產業要振興,就要進行市場的積累、品牌的積累、團隊與資金的積累以及品牌營銷經驗的積累。在當前出臺系列扶持政策的導向下,我們要做到用創意塑造品牌,用品牌推動產業化發展,用品牌營銷開拓市場,不斷增強品牌的競爭力。相信不久的將來在參與國際市場競爭中,我國動漫產業一定會真正地樹立起自己的動漫品牌。

注釋:

①② 彭羚:《動畫導論》,上海交通大學出版社,2007年版,第155頁,第170頁。

③ 董羽:《從“藍貓”看我國的動畫產業化》,蘭州大學2006年研究生畢業論文。

第2篇：產品策略運用范文

［關鍵詞］農產品；營銷策略；產品策略；價格策略；渠道策略；促銷策略

［中圖分類號］F274 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）28-0106-03

我國要實現現代化,關鍵在農業,要促進農業生產的發展,農產品的營銷是重中之重。在當今競爭日趨激烈農產品市場里,客觀迫切要求農產品的銷售不能再固守原來的生產銷售觀念,必須確立以市場需求為中心的現代農產品市場營銷觀念。農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷概念體現一定的社會價值或社會屬性,其最終目的是滿足社會和人們的需求和欲望。農產品市場營銷活動貫穿于整個農產品生產、流通和交易過程,這就要求相關政府管理部門、農業產業經營組織、農戶等更新理念,注重市場營銷,充分運用菲利普•科特勒提出的現代市場的“10PS（市場調查、市場細分、市場選擇、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權利和公共關系)” 營銷理論,在抓好市場調研基礎上,圍繞目標市場需求的變化,做好農產品市場營銷。本文筆者將對農產品市場營銷策略問題即4P組合(產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略)問題進行探討。

1 運用產品策略，創建農產品品牌

產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段。產品策略是市場營銷組合的核心,是市場營銷活動的支柱和基石。產品策略正確與否,決定了企業的成功與發展。在產品策略中,產品又是市場營銷的客體和基礎。菲利普•科特勒認為：產品是指為留意、獲取、使用或消費以滿足某種欲望和需要而提供給市場的一切東西。隨著社會經濟發展,生活品質的提高,消費者對農產品的需求并已逐漸從需求群體差異化、需求個性特征化向需求個性瞬間化、感覺化方向轉變,目前在我國農產品市場上,以水果產品為例,產品結構特征是“四多四少”:即大路的、低檔的、普通的、原料型的產品多;優質的、高檔的、專業的、加工型的產品少,顯然,我們農產品與市場的需求和欲望是不相吻合的。所以農產品生產經營者,必須運用產品策略,以現代營銷觀念看待生產的農產品,把農產品從其核心產品向形式產品、期望產品、附加產品和潛在產品拓展。

(1)注重農產品品牌建設,塑造農產品品牌形象。關于品牌,美國市場營銷協會定義：品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案,或是它們的相互組合,用以識別企業提供給某個或某群消費者的產品或服務,并使之與競爭對手的產品或服務相區別。品牌包含品牌名稱、品牌標志和商標。

進行農產品品牌建設,品牌名稱不可小視。創立一個好的品牌首先要有一個好的品牌名稱。好的品牌名稱應與產品特性相符,突出產品獨有的特色,且具有深厚的文化內涵,能讓人產生聯想,還要易讀、易記,能夠清楚地傳達產品。并且,在品牌形象設計上,要綜合運用美學原理,使品牌標志鮮明、獨特、美觀,能凸顯民族和地方特色。品牌名稱和標志要用創新的、獨特的方法凸顯出來,以吸引消費者的眼球,如一些生產經營者把商標畫在幼果上,讓商標圖與幼果一起成長,無公害又帶有商標,效果很好。同時,要及時進行農產品商標注冊。

(2)加強農產品品牌管理,提升農產品品牌價值。美國品牌策略專家大衛•愛格認為：顧客感知質量、知名度、忠誠度、聯想力是品牌四大要素。質量是品牌的本質和基礎，是品牌的生命,要使自己品牌成為名品牌、好品牌,產品的品質是關鍵,因此,加強質量管理和認證,花大力氣提升農產品的品質,從農產品種子的培育,到科學的種植和收獲及農產品的儲藏、運輸及加工，都必須賦予更高更多的科技含量,以確保農產品質量穩定和優良,確保農產品獨特的地域特色,以提升農產品的品牌檔次,彰顯其品牌魅力,提高了農產品的產品附加值。如廣西近年給力發展生態農業,推行 “生態栽培”、“生態養殖”和“綠色植?！钡戎卮蠹夹g,初步形成了優勢產品向優勢區域集中的良性循環生態農業經濟體系,迅速發展了一批獨具廣西特色的優勢產業。現全區無公害水果示范基地縣超過20個,水果標準化生產示范基地達到450個,80多個產品獲得無公害產品認證,63個水果產品獲“廣西名優產品”稱號,蔗糖、木薯、桑蠶、秋冬菜、水果、畜牧業生產等方面都走在全國前列,在2010年廣西名特優新農產品北京展銷周上,廣西名品容縣沙田柚、荔浦香芋就深受消費者的喜愛,賣得好價錢,據統計,展銷周上現場銷售金額達3887.4萬元,簽署成交合同金額11.9億元,達成意向合同金額33.4億元。

(3)爭創農產品名優品牌,提高農產品品牌美譽度。充分利用獨特的自然資源優勢,加強生物技術、基因工程技術在農業生產、加工上的開發應用,加強名、優、特產品培育和生產,提升產品品牌價值,提高競爭能力，2011年2月,“靈山春茶節春茶開采第一日”開采儀式在廣西靈山縣舉行。利用當地獨特的地理位置和氣候條件,產出早春茶具有蟲害小,芽葉細嫩,色翠香幽,味醇形美的特點,創建品牌早春茶,提高產品的知名度和美譽度,開拓更廣大的市場。

2 運用價格策略，把握農產品營銷主動權

價格策略是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,又是市場營銷組合中最難以確定的、最靈活的因素。它可以對市場作出靈敏的反應。從營銷角度看：價格是顧客購買商品和服務所愿意支付的經濟成本,它是由商品的需求和供給所決定的。一般地,農產品價格P=f（市場需求、成本、費用、競爭情況)。這就要求我們定價既要考慮成本的補償,又要考慮消費者對價格的接受能力,定價客觀上是買賣雙方共同決策。這就要講究定價策略,不能隨心所欲。價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析,選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。因此,價格策略的確定一定要以科學為依據,以實踐為準繩,在遵守國家的相關法律法規基礎上,充分把控各種信息,準確預測市場的需求和變化,以消費者可以接受的水平為基準,科學定價,靈活調控。但是事實上大多農產品生產者缺乏市場營銷理念,許多農產品根本沒有進行產品細分或等級劃分,往往形成好壞一個價。也缺乏市場調研和分析,常常一拍腦袋就給農產品定了價,造成主觀定價代替市場定價。另外,由于市場信息的不對稱又使農戶在產品交易中處于劣勢,農戶成為產品價格的接受者。所以，各地政府應建立當地主要農產品供求信息研究和機構,幫助農戶科學定價,更好運用定價策略,做好農產品市場營銷。

3 運用渠道策略,構架農產品多維分銷渠道

美國學者Edwardw、Cundiff認為營銷渠道是指“產品從生產者向最終消費者或用戶轉移時直接或間接轉移所有權所經過的路徑”,它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節?，F農產品的銷售渠道有了很大的發展,首先是農產品專業市場建設發展迅速,類別越來越多,正逐步實現從數量擴張向質量提升的轉變之中。從廣西看,2009年廣西區投資12.3億元建造一大型一站式數字化運作農批市場――南寧金橋農產品批發市場,搭建凈菜集中配送、農產品大宗物流調配運輸及大型農產品網上交易等多種農產品流通模式的現代化農產品流通大平臺,成為南寧市農產品終端銷售母體。其次,農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。目前全國農產品批發市場已達4500多個,基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品分銷體系,生鮮農產品80%~90%是通過批發市場提供的,如廣西南寧五里亭蔬菜批發市場。再次，以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式成為農產品營銷渠道里的新成員,各大超市成為了農產品較為高端的銷售渠道,成為各級政府打造高效安全的農產品營銷網絡之地,一些大中城市農產品超市銷售量已占到當地農產品零售總量的20％以上。再有就是在農產品營銷渠道中的中介也越來越活躍,這些構架起農產品銷售渠道。但是由于長期以來,農村重生產、輕銷售,許多農戶根本沒有意識也沒能力構建自己的銷售渠道,缺乏自主控制的信息來源和營銷渠道,或營銷渠道太窄,因而在農產品的分銷渠道里,是完全處在弱勢的、被動的狀態中。因此,在農產品營銷中,各級政府除了繼續完善和發展銷售渠道,大力促進農產品銷售服務體系建設外,首先應加強對農產品生產者進行生產管理和產品營銷知識的培訓,充分利用各種媒體,及時為農產品生產者提供市場信息,使農產品生產者能根據當時的宏觀環境因素和自身經濟狀態、產品特色等正確選擇或者構建自己營銷渠道,如市場調查證實：高端消費群體對農產品的消費主要以超市購買為主,如果自己農產品的目標顧客是高端消費者,那選擇銷售渠道主要應是超市。其次,積極發展各類農業合作組織,克服農戶分散經營的缺點,充分發揮其在農業生產、技術推廣、產品銷售和信息咨詢等方面的作用；結合當地實際情況,鼓勵發展專業營銷合作組織,或建立各種銷售公司,促進農戶與市場的聯系,解決“小農戶”和“大市場”之間的矛盾,降低市場風險,如廣西靈山、荔浦等縣依托其主導產業,大力發展各類銷售公司,有效地解決了農產品銷售難的問題。再次,利用現代網絡信息技術,建立網上銷售渠道,為農產品提供安全快捷便利的交易平臺,實現農產品信息的廣泛傳播和全球性銷售,降低交易費用,提高營銷效率。

4 運用促銷策略,開拓和創造農產品市場

促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產品信息,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買欲望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。農產品促銷是指向顧客傳遞農產品信息,以增加需求和擴大銷售,實質是農產品買賣雙方的信息溝通。農產品促銷策略可分為兩種基本類型:“推式”策略和“拉式”策略。“推式”策略是指通過以人員推銷方式為主的促銷組合,把農產品推向市場的促銷策略。其目的在于說服中間商和消費者,使其接受農產品?！巴剖健辈呗赃\用的結果是使農產品逐級地滲透到分銷渠道中,最終到達銷售終端?！袄健辈呗允峭ㄟ^以廣告方式為主的促銷組合,將消費者吸引到農產品上來的促銷策略。其目的在于引起消費者的消費欲望,激發并強化其購買動機,進而使消費需求逐級地上傳到農產品。在市場競爭越來越激烈的背景下進行農產品營銷,需加大促銷力度和廣度,在策略上可以以“拉式”策略為主,“推式”策略為輔。①充分利用公共關系手段,利用政府力量,打造農產品國內外市場對接、拓展、交流和服務平臺,以提高農產品國際市場競爭力。②整合各種資源,由各地政府組織牽頭舉辦各種形式的展銷會、信息會等,廣泛宣傳各類產品信息；如近年,農業部、廣西政府多次在北京、上海等城市舉辦廣西名優新農產品展銷會,廣西各地也紛紛結合當地實際和農產品特色,開展各種促銷活動,如靈山縣“靈山春茶節”、“靈山荔枝節”等,把農業、旅游業、休閑相結合,大大拓展農業新的發展空間,創造新的市場。③利用各種公共體資源,運用廣告和營業推廣等方式,全方位、多層次、多渠道傳播農產品信息,開拓、激發和強化消費需求,促進銷售,如把廣告做在互聯網上,利用互聯網的高速、快捷和交互性,迅速、準確地、傳播農產品的信息,彰顯其產品的特色,比如可真實展示農產品生產管理全過程,傳播“綠色食品、有機食品和無公害產品”等新的消費理念,創造出綠色食品市場。

當然農業是弱質產業,能利用“政治權利”和“公共關系”這兩個策略,如積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導百姓消費,擴大有效需求,營造良好農產品營銷環境,那更是錦上添花的事。

參考文獻:

［1］王寧.我國農產品市場營銷的現狀及創新［J］.現代化農業,2009(6).

［2］尹春蘭.山西綠色農產品發展現狀及對策［J］.經濟問題,2006(1).

第3篇：產品策略運用范文

一、權變制勝出奇以絕-善于運用奇正策略

孫子曰：“凡戰者，以正合，以奇勝?！鞭D換到商戰中，正者，也就是常規產品、傳統款式、已有市場以及通行的營銷方式等；奇者，就是不斷推出新產品、翻換新款式、開拓新市場、變換營銷方式等。中小企業固然要讓有市場的常規產品形成規模，筑牢原有的營銷網絡，唱好自己的拿手戲。

但是，市場風云變幻，況且同一領域的中小企業所生產的產品檔次往往差異性不大，又在同一市場內搶吃同一個蛋糕。如果只知道守住“正”地，固步自封不創新，“正”地是不可能固若金湯的，不是坐以待斃，就是被拖垮。

因此，必須善于運用奇正策略，學會度勢控變，做到以不變應萬變，以權變來制勝。要設立研發機構，加強技術創新體系建設，獲得產品技術上的提高，不斷推出市場需求、款式新穎的新產品，采取別出心裁、出人意外的新舉措，開拓新興的、有潛力的新市場。

當然，“正”與“奇”是相對的、辯證的關系，一件產品最先研發出來時為“奇”，待其他企業相繼模仿后則變為“正”，就需要用更新的產品來開拓市場，使“正”又轉化為“奇”。中小企業只有充分運用好奇正策略，“奇正相生”，不斷創新，才能有生命力，才能發展壯大。

二、揚長避短乘勢而行-善于運用聚焦策略

每個企業只能在一定的領域、一定的行業形成優勢，不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。而且，中小企業往往難以形成規模性生產和銷售，難有較強的研究開發能力，質量、技術、信譽以及市場營銷一般都不及大型企業，形不成成本領先戰略、產品差別戰略所要求的經營優勢。所以，明智的中小企業就要善于“并兵相敵”，堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來，或者謀求成本領先地位，或者爭取產品差別優勢，如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優勢后，要乘勢而行，努力使聚焦策略不斷取得戰果，使企業在該目標區域內呈鼎立之態，形成核心競爭力。

三、避實擊虛乘虛而入-善于運用虛實策略

中小企業面臨競爭壓力更大、危機感更強，因而也更需要制度創新和技術創新；組織構架精干，管理層次少，運行機制更為靈活；面對瞬息萬變的市場，適應性和承受力、應變力也較強，在經營上更有彈性。

所以，中小企業應充分發揮自身優勢，密切觀察競爭對手，分析研究市場態勢，采取避實擊虛策略，避競爭對手長處之實，擊競爭對手短處之虛；避市場飽和之實，擊市場空缺之虛。注意尋找大企業不愿或不能進入的，企業自身有基礎而又能發揮專長的市場空檔；注意抓住當前一代產品開始衰退，后一代產品尚未投入之時而出現的產品空檔；注意捕捉一些大型企業往往求助于社會分工協作，希望其他企業幫助從事加工業務而派生的介入空檔。中小企業要找到自身的發展空間，走“小而?！?、“小而特”的發展路子，逐步形成自己的優勢，形成自己的“實”。

轉貼于 　　四、見縫插針乘隙而進-善于運用穿插策略

同一行業、同一領域，往往分布著大、中、小不等的企業，它們在同一市場中競爭賽跑，企業之間實力很不均衡，起步又不一致，競爭是相當殘酷的。但是，市場不憐憫弱者，不相信眼淚，它遵循的是適者生存、強勝弱汰的規律。在競爭中，中小企業由于勢單力薄，肯定難以與大型企業相抗衡，從某種程度上講，中小企業似乎在大型企業的巨大壓力中生長，而小企業更是在大、中型企業的夾縫中生存，時時有被碾碎的危險。

因此，明智的企業應學會運用穿插策略，利用市場競爭的“空隙”，見縫插針，乘“隙”而進，建立自己的“根據地”。如在市場競爭中無意與大型企業正面碰撞，應采取迂回戰術，避開鋒芒，不能硬碰蠻撞。只有這樣，中小企業才能在市場競爭中絕處逢生、化險為夷，才能在大型企業包圍圈里找到生存發展的空間。

五、搶占先機以快取勝-善于運用快反策略

市場往往是以快取勝的。誰先研發出新產品，誰先滿足需求，誰先搶占市場，誰就能在市場角逐中掌握主動；同類、同質、同價產品，誰先把它投放市場，誰就能控制市場制高點，其他企業若想拿下這制高點，就得花幾倍、幾十倍的力氣，投入幾倍、幾十倍的費用。先處戰地，捷足先登，靠的是速度，中小企業發展自己，必須運用快反策略，提高快速反應能力。要重視對市場的分析研究，隨時掌握市場脈搏，適時調整經營策略；對市場要有一種特有的嗅覺，增強對市場反應的靈敏度，及時捕捉先機；

要注意發揮其靈活善變、船小好調頭的長處，做到兵貴神速，在搶抓機遇中贏得主動權。只有這樣，企業的潛在優勢才能轉化為現實優勢和競爭優勢。

六、虛擬經營共享資源-善于運用借勢策略

第4篇：產品策略運用范文

論文摘要：營銷創新是推動企業發展的主導力量，企業要制勝知識經濟時代、提升企業核心競爭力，必須進行營銷創新而營銷策略創新是營銷創新的核心，它主要包括產品策略創新、價格策略創新、渠道策略創新和促銷策略創新。

1．產品策略創新

產品策略創新重要的是要通過產品創新來引導消費者需求。可通過以下三種方式進行：

1．1通過改變人們的價值觀和生活方式創造出新的需求。通過市場引導改變人們的習慣是較能獲得成功的因為一般來說，當你在改變人們習慣的同時，也在為自己創造了一個市場，而這個市場最初往往是你所獨立擁有的。別人暫時還沒有意識到，也就難進入你所創造的市場與你競爭。

1．2通過主動參與新生活的設計，進而開拓出新產品。例如：卡拉OK娛樂形式，旋風般流行娛樂界，就是主動參與新生活方式的結果。

1．3通過把握全新的機會來創新產品。企業在營銷過程中，不僅要滿足未被滿足的現實需求和尚未實現的潛在需求，更要通過營銷努力開發出新的產品創造全新的需求。例如，電視機、電話機、手機等科技產品在尚未進入市場前，消費者并沒有對這些產品的需求，只有當這些產品開發出來之后，才使消費者產生了新的需求。在知識經濟時代人們的潛在需求與日俱增，企業應充分把握這一良機運用新技術、新工藝來開發新產品滿足消費者的需求。

2．價格策略創新

知識經濟時代消費者享有充分的信息知情權，以往生產者和經營者所擁有的信息優勢不復存在，使得廠方與消費者占有對等的信息，消費者對企業的產品制造成本、服務費用、創新成本及盈利水平等價格構成要素可以做到心中有數，購銷雙方均明白價格構成中哪些是剛性的(如材料費用、設備費用)，哪些是彈性的(如創新思維、設計費用等)，因此，企業在定價時必須加大透明度，盡可能采用低價策略，且以消費者接受為底線。

2．1定價因素創新，將知識因素，創新成本納入價格之中。在知識為核心的產品營銷中，定價就必然體現注重產品所含的知識價值，因而價格構成中不能缺乏創新成本這個范疇。也許在我們以往的產品價格中，原材料、人力費用、服務費用是重要的成本開支，但在知識經濟時代，這些費用可能僅是產品價格構成的一小部分，而且也是相對固定的、剛性的，只有創新成本所占價格比例極大，且在價格構成中具有一定的彈性。哪家企業的產品所含技術含量高、知識創新價值大，哪家企業就擁有制訂較高價格的可能。

2．2定價方式創新。知識經濟時代，信息技術的運用可以說已滲透到社會生活中的各個角落，網絡也使得運用價格的策略產生了變化。如：網上競拍任何物品皆可在網上交易，而電腦這個“超能”拍賣師1秒鐘就能接受并處理1．2萬多人的報價。

3．渠道策略創新

3．1渠道結構創新，由金字塔式向扁平化轉變。渠道扁平化是知識經濟時代分銷渠道的發展趨勢。如有的企業由多層次批發環節變為一層批發，還有一些企業在大城市設立配送中心，直接面向經銷商、零售商提供服務。這種扁平化結構的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業和消費者的利益，增加了品質保證；同時也有利于企業把握消費者需求，進而提高經濟效益。

3．2渠道方式創新，實施E化分銷。電子商務的迅猛發展，將使全球貿易和營銷進入一個全新的時代，即“沒有EDI(電子數據交換)就沒有定單”的網絡營銷時代互聯網技術和電子商務的飛速發展為企業渠道E化提供了廣闊的空間。我國企業必須充分利用和適應知L-只經濟時代所提供的技術優勢、信息優勢和網絡優勢，實現分銷方式的根本改變，全面實施分銷資源計劃(DRP)，使參加交易的各渠道成員以及相關部門密切結合，共同從事網絡環境下的電子分銷活動。E化渠道以跨時空、交互式、擬人化、高效率為特征，能夠適應知識經濟時代消費者快速、便捷并富有個性的需求。

4．促銷策略創新

4．1廣告策略創新。知識經濟時代網絡的普及，使企業可運用網絡廣告與消費者進行交互式促銷，也可抓住知識經濟時代消費者關注知識的特點進行廣告訴求，還可運用科技手段刷新傳統的廣告方法，使消費者從手段創新中領略企業創新的風采。網絡廣告是知識經濟時代廣告策略創新的最主要表現。網絡廣告的互動式信息．傳播，能夠較好地激發消費者的需求，達到廣告的效果。網絡廣告借助其自身的技術優勢，不僅可采用文字、圖片、色彩、動畫等表現形式，而且可用三維空間展示，使用戶全面了解產品信息。網絡廣告可以采取的形式大致有電子郵件廣告(Email)、電子公告牌(BBS)廣告、USenet廣告web廣告。

第5篇：產品策略運用范文

1．產品策略創新

產品策略創新重要的是要通過產品創新來引導消費者需求?？赏ㄟ^以下三種方式進行：

1．1通過改變人們的價值觀和生活方式創造出新的需求。通過市場引導改變人們的習慣是較能獲得成功的因為一般來說，當你在改變人們習慣的同時，也在為自己創造了一個市場，而這個市場最初往往是你所獨立擁有的。別人暫時還沒有意識到，也就難進入你所創造的市場與你競爭。

1．2通過主動參與新生活的設計，進而開拓出新產品。例如：卡拉OK娛樂形式，旋風般流行娛樂界，就是主動參與新生活方式的結果。

1．3通過把握全新的機會來創新產品。企業在營銷過程中，不僅要滿足未被滿足的現實需求和尚未實現的潛在需求，更要通過營銷努力開發出新的產品創造全新的需求。例如，電視機、電話機、手機等科技產品在尚未進入市場前，消費者并沒有對這些產品的需求，只有當這些產品開發出來之后，才使消費者產生了新的需求。在知識經濟時代人們的潛在需求與日俱增，企業應充分把握這一良機運用新技術、新工藝來開發新產品滿足消費者的需求。

2．價格策略創新

知識經濟時代消費者享有充分的信息知情權，以往生產者和經營者所擁有的信息優勢不復存在，使得廠方與消費者占有對等的信息，消費者對企業的產品制造成本、服務費用、創新成本及盈利水平等價格構成要素可以做到心中有數，購銷雙方均明白價格構成中哪些是剛性的(如材料費用、設備費用)，哪些是彈性的(如創新思維、設計費用等)，因此，企業在定價時必須加大透明度，盡可能采用低價策略，且以消費者接受為底線。

2．1定價因素創新，將知識因素，創新成本納入價格之中。在知識為核心的產品營銷中，定價就必然體現注重產品所含的知識價值，因而價格構成中不能缺乏創新成本這個范疇。也許在我們以往的產品價格中，原材料、人力費用、服務費用是重要的成本開支，但在知識經濟時代，這些費用可能僅是產品價格構成的一小部分，而且也是相對固定的、剛性的，只有創新成本所占價格比例極大，且在價格構成中具有一定的彈性。哪家企業的產品所含技術含量高、知識創新價值大，哪家企業就擁有制訂較高價格的可能。

2．2定價方式創新。知識經濟時代，信息技術的運用可以說已滲透到社會生活中的各個角落，網絡也使得運用價格的策略產生了變化。如：網上競拍任何物品皆可在網上交易，而電腦這個“超能”拍賣師1秒鐘就能接受并處理1．2萬多人的報價。

3．渠道策略創新

3．1渠道結構創新，由金字塔式向扁平化轉變。渠道扁平化是知識經濟時代分銷渠道的發展趨勢。如有的企業由多層次批發環節變為一層批發，還有一些企業在大城市設立配送中心，直接面向經銷商、零售商提供服務。這種扁平化結構的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業和消費者的利益，增加了品質保證；同時也有利于企業把握消費者需求，進而提高經濟效益。

3．2渠道方式創新，實施E化分銷。電子商務的迅猛發展，將使全球貿易和營銷進入一個全新的時代，即“沒有EDI(電子數據交換)就沒有定單”的網絡營銷時代互聯網技術和電子商務的飛速發展為企業渠道E化提供了廣闊的空間。我國企業必須充分利用和適應知L-只經濟時代所提供的技術優勢、信息優勢和網絡優勢，實現分銷方式的根本改變，全面實施分銷資源計劃(DRP)，使參加交易的各渠道成員以及相關部門密切結合，共同從事網絡環境下的電子分銷活動。E化渠道以跨時空、交互式、擬人化、高效率為特征，能夠適應知識經濟時代消費者快速、便捷并富有個性的需求。

4．促銷策略創新

4．1廣告策略創新。知識經濟時代網絡的普及，使企業可運用網絡廣告與消費者進行交互式促銷，也可抓住知識經濟時代消費者關注知識的特點進行廣告訴求，還可運用科技手段刷新傳統的廣告方法，使消費者從手段創新中領略企業創新的風采。網絡廣告是知識經濟時代廣告策略創新的最主要表現。網絡廣告的互動式信息．傳播，能夠較好地激發消費者的需求，達到廣告的效果。網絡廣告借助其自身的技術優勢，不僅可采用文字、圖片、色彩、動畫等表現形式，而且可用三維空間展示，使用戶全面了解產品信息。網絡廣告可以采取的形式大致有電子郵件廣告(Email)、電子公告牌(BBS)廣告、USenet廣告web廣告。

第6篇：產品策略運用范文

關鍵詞：營銷策劃；廣告運用策略

1引言

在企業的營銷策劃中，廣告運用策略發揮著非常重要的影響。為了增加企業的經濟效益，在今后的營銷策劃中就要積極轉型、變革與創新，充分借助廣告策略來為廣大消費者提供個性化與人性化的服務，提升廣告的宣傳效果，與客戶建立長期有效的親密關系。

2營銷策劃中廣告運用策略的特征與重要性

2.1特征

廣告作為產品的生產者、經營者與消費者之間展開信息溝通交流的重要手段，也是企業占領市場、推銷產品、提供服務的重要形式。廣告的運用有著非?？捎^的作用，如今運用率也在大幅提升。第一，廣告運用策略不夠完善與成熟，與廣告計劃之間存在著很多的差異。廣告運用策略，屬于一種方法，是層面上理論體系。第二，廣告運用策略不屬于抽象概念，它屬于人們在經過科學合理的分析與概括后，提出的相關建議與意見。第三，廣告運用策略不屬于廣告創意，它只是為廣告創意提供指導性意見。

2.2重要性

正確、充分、合理的運用廣告進行營銷，對于整個營銷策劃的質量與效率提升，都發揮著非常深遠的影響。廣告運用不僅是營銷策劃的一種重要手段，更是營銷策劃的前提與基礎，對于企業的長遠發展有著重大影響。隨著市場競爭的越發激烈，一個企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就需要做好廣告策劃，才能健康長遠發展。在營銷策劃中合理運用廣告，還可以做到針對性的影響，投入的資金費用較少，能夠幫助企業樹立良好的品牌形象，提高廣告的持續效果。廣告最大的特點就是定位清晰、針對性強、傳播效果好，為企業的營銷策劃工作帶來了很大的發展空間，獲得更多的經濟效益。

3營銷策劃中廣告運用策略的原則

3.1建立良好的企業形象

縱觀世界上著名的各大企業，其企業形象已經深入人心。正是因為其在廣告宣傳中，將企業獨特的logo呈現在消費者面前，才激發了消費者的好奇心與探究欲望，引發更多消費者去了解，去熟知，去信任，去選擇。如蘋果公司、阿迪達斯、Nike、寶馬、奔馳等，這些企業的成功背后，離不開其企業形象的樹立，離不開廣告的宣傳，更離不開企業的獨特商標。此外，企業獲得成功的背后，企業良好形象的建立，還離不開其產品的優質質量。因此產品的質量也是企業進行廣告宣傳、建立良好形象的重要原則。因此在營銷策劃中廣告運用中，就要將企業特有的商標與產品質量相互融合，來提升企業知名度。

3.2注重品牌效應

品牌在市場營銷中，發揮著非常重要的作用，良好的品牌效應可以讓企業提升知名度，贏得更多消費者的青睞。因此很多企業都通過品牌效應來進行廣告設計，進而讓更多消費者了解企業的產品與知名度，然后選擇企業產品與服務。這樣就能夠增加銷量，為企業帶來更多的經濟效益與社會效益。

3.3做到層次分明

在社會經濟水平不斷提高的同時，消費者的消費層次與消費意識也在不斷增強，更多消費者開始注重自我價值的實現需求，在消費市場中，不同的用戶有著不同的消費需求，對于廣告的認知深度也不同。面對多元的消費市場，企業在廣告運用中，就需要遵循層次分明的原則，能夠滿足不同消費者的認知與需求，從而發揮廣告的價值與作用。而在不同時期，不同地點的廣告信息，也會帶來不同的效果。只有做到層次分明，才能更好的把握機遇，營造一個良好的營銷環境。

3.4不斷創新

傳統的廣告營銷方式顯然已經落后，無法緊跟時展的步伐與潮流。如電話營銷、短信營銷、報紙雜志營銷等等，已經無法取得較好的成效。因此就需要充分借助新媒體的宣傳方式進行廣告制作，促使廣告宣傳更加生動、豐富與準確。只有通過創新，才能為企業的發展注入鮮活的生命力，才能在市場中站穩腳跟，獲得更多競爭優勢。這就需要企業不斷根據自身以及市場的變化與發展，不斷的調整廣告策略，融入創新理念，贏得更多經濟效益與社會效益。

4營銷策劃中廣告運用的策略

4.1關注消費者需求

自從改革開放后，我國的社會經濟得到了迅猛發展，人們的生活質量水平也在不斷提高。當人們的消費水平在不斷提高時，需求也呈現出多元化，消費更加個性化。當產品服務供應不斷增加時，就從賣方市場轉為了買方市場，因此就需要借助廣告投入，來將企業的產品與服務推廣出來。然而隨著傳播媒介的不斷增多，尤其是新媒體的出現，促使廣告宣傳的成本在不斷增加。當消費者接受信息的數量也在不斷增加，對于信息的分辨更加困難。消費者個人由于經濟、地理、文化層次、民族習慣等方面的差異，形成了各種各樣的偏好、興趣，對產品的需求也是千差萬別的。不同的消費者對產品的質地、價格、色彩、款式等要求不同，他們的需求動機與消費行為呈現多元化，并且這些需求的差異是絕對的。

4.2結合市場環境

在消費者需求存在差異的前提下，同一地理位置，在社會大環境、文化風俗和習慣背景下，人們也會形成不同的價值觀、人生觀與審美觀。因此對于物質的需求沒有相對同一性，企業也不能按照某一個標準來劃分同一群體。在營銷策劃中的廣告運用中，如果脫離實際，如果形式單一，如果隨心所欲，如果太過虛假，不僅無法起到良好的營銷效果，反而會有損企業的品牌形象。而這些問題，歸根結底是由于沒有結合市場環境，沒有全面、準確、及時把握市場信息，才脫離了實際，違背了市場的發展規律。因此在營銷策劃中的廣告運用中，還要結合市場環境，要緊跟市場發展的潮流與變化，要被市場所接納，才能在市場中有立足之處，深受更多消費者的信賴。

4.3重視產品質量

隨著時代的進步，人們生活質量水平的提高，人們對于產品的質量與安全給予了高度重視。只有保障產品的質量與安全可靠，才能吸引更多消費者購買，才能為企業樹立良好的品牌形象，深受廣大消費者的滿意。而廣告的效果，也需要產品的質量來印證。企業的廣告效果與獲得的經濟效益，有著密切的關系。如果產品的質量無法得到保障，即使廣告打得非常華麗，也無法吸引消費者的眼球。廣告作為企業營銷的一種手段，是建立在產品的質量基礎之上。

4.4結合企業文化

支撐一個企業長遠發展的，往往是企業文化。因此企業文化在企業的發展長河中，發揮著舉足輕重的作用。一個良好的企業文化，不僅在企業的日常經營活動的開展中發揮著非常重要的作用，而且在企業的廣告宣傳與市場競爭中也發揮著非常重要的作用。那么在企業營銷策劃中的廣告設計中，也需要結合企業文化，遵循企業的經營戰略目標，才能提高市場競爭力。如今，很多消費者更加注重產品的文化消費，關注其文化與內涵。因此廣告設計就要滿足消費者的需求，關注消費者的心理變化，將企業文化充分融入到廣告設計中。在宣傳企業文化的同時，還宣傳了產品，增加了企業收入。

4.5做好市場定位

市場定位是指勾畫企業產品在消費者心中的形象，使企業所提供的產品具有一定的特色，能夠適應與滿足不同消費者的需求與愛好，并與競爭者的產品有著很大的區別與差距，從而來計劃性的開展廣告設計工作。市場定位能夠確定企業的產品或者服務，在于市場中處于什么樣的地位，然后在確定產品能夠適應于哪一階層的消費者需求，再以某種技術價值、文化價值、品牌與價格層次進行出售。因此在營銷策劃中的廣告運用中，企業還要做好市場定位。做好市場定位的第一步，需要企業詳細認真研究市場情況、產品情況與消費者情況。

4.6提供更多渠道

在營銷策劃中運用廣告策略，一定要促使更多消費者主動參與進來，這樣才能帶給消費者更多的驚喜與滿足。因此在廣告運用策略中，還要為消費者提供更多渠道，讓其稱為消費者容易接觸的媒介與方式，獲得消費者的青睞。在廣告推送中，更要根據不同的消費者人群，制定不同的方案。內容盡量要簡潔、趣味、直觀，可以讓消費者根據自身需求，借助手機、電視、電腦等媒介，隨時隨地的獲取廣告信息，給予消費者更好的體驗。

第7篇：產品策略運用范文

【關鍵詞】饑餓營銷；SWOT分析；《英雄聯盟》

0 引言

1 “饑餓營銷”理論概述

企業在運用“饑餓營銷”策略之前，必須對其理論基礎、心理基礎、內涵以及應用現狀進行系統分析。

1.1 理論基礎

饑餓營銷的理論基礎是西方經濟學中的“效用理論”，即物品的效用不完全等同于其價值。[2]價值是指商品固有的物理屬性，而效用則指消費者對某一商品和服務的滿足感，是主觀感受。

消費者購買動機不理性是企業成功運用“饑餓營銷”策略的心理基礎，如求新、求異、攀比和從眾心理。[3]在購買商品時，消費者往往喜歡追求新穎、奇特、與眾不同的產品。

1.3 內涵

在市場營銷學中，有關“饑餓營銷”的定義，有許多不同的表述。

目前，學術界比較認同的定義：“饑餓營銷”是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求的“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。[4]

本文認為，“饑餓營銷”是指在激烈的市場競爭中，銷售者為了獲取主動地位，故意造成產品短缺，以激發消費者的購買欲望，獲取高額利潤，從而擊敗競爭對手的營銷策略。

1.4 應用現狀

2 “饑餓營銷”案例分析――《英雄聯盟》

2.1 游戲介紹

《英雄聯盟》英文名：League of Legends，簡稱：LOL，是由美國Riot Games 開發的3D大型競技場戰網游戲。2010年騰訊公司宣布成功該款游戲。[6]

2.2 《英雄聯盟》運用“饑餓營銷”的具體方法

運用“饑餓營銷”策略，一般可以分為三個步驟：強力的宣傳造勢――人為制造供不應求的“假象”――加價銷售。

2.2.1 強力的宣傳造勢

2.2.2 人為制造供不應求的“假象”

（2）運營中期，“聲望”限量邀請系統開啟。為了避免英雄迷們過度饑餓，從2011年11月17日起，活躍用戶可以邀請其他用戶，但每人每天最多可發出5次邀請，以便嚴格控制玩家數量。

2.2.3 加價銷售

2.3 SWOT分析――騰訊公司對饑餓營銷策略的運用

SWOT分析法，是將與研究項目密切關聯的內部優勢因素（Strength）、劣勢因素（Weakness）和外部機會因素（Opportunity）、威脅因素（Threat）通過調查分析，依據矩陣的形態進行科學的排列組合，然后運用系統分析的研究方法將各種因素相互匹配進行分析，最后提出相應的對策。[10]本文運用SWOT分析法對騰訊公司內部資源的優劣勢以及外部環境所面臨的機會和威脅進行系統分析，從而為其制定良好的發展戰略。

2.3.1 競爭優勢（Strength）

（1）產品創新能力強。騰訊是一個極具創新力的互聯網企業。目前，其自主研發的產品已超過150個。[11]但從騰訊QQ到各類游戲產品，相比自主創新，騰訊公司更擅長模仿創新。以《英雄聯盟》為例，騰訊在模仿DOTA運營模式的基礎上，不斷創新，擴大自身產品優勢，逐步占領中國市場。

2.3.2 競爭劣勢（Weakness）

（1）業務分散。目前，騰訊公司涉及業務非常廣泛，如即時通訊、網絡游戲、門戶網站、網絡支付等多個方面。產品的多樣化不僅容易引起內部產品競爭，而且使得后臺數據體系更加復雜，不利于新業務的靈活發展。

2.3.3 外部機會（Opportunity）

（2）科學技術的進步為大型網游的運行發展提供有利的技術支持。信息化時代的今天，網絡服務越來越普遍，計算機的系統性能也越來越高，使得大型網游運行速度越來越快。

（3）經濟的高速發展推動了網民消費能力的進步。為了獲得更好的游戲體驗，越來越多的游戲玩家愿意為游戲付費。PC端網游用戶的付費率已達48.3%，其中超過30%的用戶月均付費在300元以上。[14]

2.3.4 外部威脅（Threat）

（2）替代品威脅。隨著4G網絡的發展、各類終端的普及和硬件系統日益優化，電視游戲與手機游戲的崛起給電腦游戲造成了巨大沖擊。目前，我國電視游戲用戶規模已超過1億。

3 “饑餓營銷”策略實施條件分析

企業在運用“饑餓營銷”策略時應注意以下四點：

3.1 不斷增強產品的綜合競爭力是基礎

這包括產品質量和技術革新兩方面。[15]現代社會，人們的質量意識越來越高，只有性價比高卻又不可替代的產品，人們才會樂于去搶購。正因為《英雄聯盟》具備其他游戲產品所不具備的優勢，同時不斷加強產品革新，滿足英雄迷們日益變化的挑戰需求，才會在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。

3.2 合理選定目標市場，靈活應對[15]

一種產品在打入某一市場之前，要對市場前景進行全方位分析，采取合理的銷售戰略。另外，消費者的購買欲望也會受到諸多因素的影響，如市場供求變化、競爭對手產品誘惑等，企業要隨時關注市場動向，靈活應變。《英雄聯盟》剛打入中國市場時，形式并不樂觀，但騰訊公司善于觀察市場形態，借助與競爭產品的相似性對本游戲進行大力宣傳，獲取主動地位。

3.3 充分利用多媒體營銷，擴大品牌影響力

騰訊公司之所以能成功運用“饑餓營銷”策略，強大的品牌影響力是關鍵。知名品牌對消費者加入排隊等候隊伍有很大的號召力。通過電視、網絡、會、報紙和雜志等多種渠道對產品進行宣傳造勢，形成良好的品牌知名度，從而引發公眾熱議，激發目標消費者的購買欲望。

3.4 “饑餓”要適度

《英雄聯盟》的成功很大原因取決于“饑餓營銷”策略，利用激活碼和限時開放模式吊足英雄迷們的胃口，激發他們的試玩欲望。但是不能過度“饑餓”，不能超過游戲玩家所能承受的心理底線，如果這種“饑餓感”越來越大，反而會使得游戲玩家失去耐心，使其他競爭者有可乘之機。因此，騰訊公司應該明確饑餓感的度，建立一個完善的游戲體系控制這種饑餓感，促使其良性發展下去。

4 小結

  饑餓營銷有利也有弊，一旦運用不當，便會適得其反。因此，企業在使用饑餓營銷策略之前，必須運用SWOT分析法對企業內部資源的優劣勢和外部環境所面臨的機會和風險進行全面分析，從而制定適合企業自身發展的良好戰略。同時注意以下四點：不斷增強產品的綜合競爭力是基礎；合理選定目標市場，靈活應對；充分利用多媒體營銷，擴大品牌影響力；“饑餓”要適度。

【 [2]李振波.“饑餓營銷”餓了誰―試論國際營銷中的“饑餓營銷”[J].商業現代化， 2013（08）.

[3]劉清華.“饑餓營銷”的應用條件分析[J].現代營銷（學苑版），2011（06）.

第8篇：產品策略運用范文

【關鍵詞】促銷；促銷策略；整合促銷

促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷對企業營銷的功能主要有傳遞企業市場產品信息、誘導消費者對企業產品的消費需求、穩定并進一步擴大企業產品銷售等等。

促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側重運用人員推銷的方式，把產品推向市場。拉式策略主要運用非人員推銷方式把顧客及消費者拉過來，使消費者對本企業的產品產生需求從而擴大企業產品銷售。而促銷組合就是企業根據產品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。企業在制定促銷組合和促銷策略時應考慮的因素主要有：第一，企業促銷的目的。第二，企業自身產品優勢。由于產品之間存在著差異性，消費者的消費及購買目的不同，企業在從事促銷活動過程中，應根據企業不同性質的產品采取相應的促銷組合和促銷策略。第三，企業在促銷方面的費用預算企業要開展促銷活動，就必須支付一定的費用，為了更好的控制和使用好費用，企業在從事促銷活動之前應做好相應的費用預算，以確保促銷活動的順利及有效開展，從而盡量地確保達到預期的促銷效果。

目前國內營銷學領域內普遍認為促銷策略依據促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種，不過隨著市場環境的不斷變化，促銷策略也會出現一些新的變化和發展，下面就這些相關方面予以闡述。

1.人員促銷策略

人員促銷策略是企業運用促銷人員直接向消費者推銷企業產品和企業服務的一種促銷手段，即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動企業產品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸，使得消費者了解企業的產品，建立目標受眾對企業產品的美好形象。

人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺直銷、產品會展等形式的會議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對象（即目標受眾）主要包括消費者、生產者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激―反饋策略、目標―成交策略、誘導―購買策略等幾種常用策略。

2.廣告促銷策略

廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業在促銷中普遍重視且應用最為廣泛的促銷方式，它是通過相關促銷活動和媒體傳播企業商品或服務等有關經濟信息的大眾傳播活動。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業性的綜合藝術，廣告不一定能使產品成為世界名牌，但若沒有廣告，產品肯定不會成為世界名牌。

廣告活動離不開廣告媒體，依據不同廣告媒體的特性不同，廣告媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播及網絡等幾種常用媒體。除此以外，還有一些廣告媒體，如戶外廣告等。企業在選擇廣告媒體時應結合企業產品的性質、消費者的習慣媒體、媒體的傳播范圍和特點、媒體的廣告費用等相關因素進行綜合性考慮，理性選擇廣告媒體。企業廣告活動效果的好壞不僅與廣告媒體有關，同樣也離不開廣告設計這一重要步驟，而高質量的廣告設計必須遵循宣傳真實性、鮮明的感召力、思想藝術性等幾方面的設計原則。因此，企業在對企業產品做相關的廣告設計工作中一定要注意廣告設計的真實宣傳性、新穎創意性、思想藝術性等幾個方面的結合。

企業在廣告促銷活動實施后，應及時對廣告活動所取得的效果做出合理的評估和測定，目前普遍采用的方法是對廣告促銷效果的評估測定為主。其測定方法主要有廣告費用對比銷售額法（即廣告費用與企業產品銷售額的比值）、廣告費用對比產品銷售數量法（即廣告費用與企業產品銷售數量的比值）、彈性系數法（即廣告費用投入量變動率與企業產品銷售額變動率的比值）等。

3.公共關系促銷策略

公共關系是一種社會關系，但它又不同于一般社會關系，因為它具有獨特的特征，主要表現在以下幾個方面：

第一，公共關系是一定企業與社會公眾之間所建立的相互合作關系；第二，公共關系的目的是為企業產品中樹立良好的企業形象和產品聲譽；第三，公共關系是一種信息交流與合作，是企業與消費者之間的協調藝術。

公共關系在企業營銷管理工作占有重要地位，就企業內部而言，使企業內部各部門之間協調發展，理性地使用企業的有限資源，就企業外部而言，又起著協調好企業與社會公眾尤其是消費者之間的良好關系的作用。公共關系在企業產品促銷中的作用主要體現在以下幾個方面：

收集企業市場信息，檢測企業所處的市場營銷環境及其變化狀況；為企業產品提供正面輿論宣傳和導向，為企業營銷創造良性環境；協調處理企業內外部關系，為企業的營銷工作提供良性的人際環境。

4.銷售促進策略

銷售促進是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、企業產品或服務的促銷活動。銷售促進具有多種方式，但企業在采納這些方式時應理性綜合使用，要結合這些方式的各自特點、產品的特點、促銷目標及目標受眾、促銷市場環境等多種綜合因素予以考慮。銷售促進的方式可以按針對消費者推廣和經銷商推廣分別列舉如下：

4.1針對消費者的銷售促進方式

產品樣品贈送；產品的包裝兌現；產品夾帶（例如買一贈一）；累計銷售產品數量；購物券類贈送等方式。

4.2針對經銷商的銷售促進方式

經銷商一定經銷期間的返點獎勵政策；經銷商累計銷售價格折扣獎勵銷售政策；經銷商銷售任務完成及超額獎勵政策；商渠道拓展折扣獎勵政策；針對商及經銷商的廣告促銷費用銷售獎勵政策；針對商所轄區域內的下一級經銷商的相應獎勵政策。

隨著市場環境的變化及飛快發展，促銷策略也出現了一些新的變化和發展，這主要表現在以下三個方面：

（1）從手段上講，互聯網絡技術的發展為促銷提供了新的手段和發展空間。從促銷的溝通本質來看，決定促銷策略發展的一個重要的因素就是溝通媒介的發展，即隨著新的信息傳遞媒體的出現或發展，都會促進促銷策略的發展。當前信息媒體最具革命性的發展就是互聯網絡，網絡已成為自電視發明以來誕生的最新興的媒體，由此，企業上網開展促銷的步伐也隨著網絡的快速蔓延而加快，出現了所謂的網絡促銷，其中發展最快的就是網絡廣告。

（2）從原則上講，當前促銷策略更強調互動，分眾，可控和效果的可測性。傳統的營銷是在傳統的市場環境下形成的，在相當的程度上，營銷者對其的期望僅僅止于信息的傳遞上?，F在，市場環境的變化，消費者的日漸成熟和技術的發展，使得有可能也必須對促銷提出更高的要求。

（3）從形式上講，當前促銷更強調整合促銷。市場經濟的推進也帶動了促銷市場的發展，新的促銷方式也逐漸出現在現代社會，聯合促銷就是其中的一種。聯合促銷是指兩個以上的企業或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。企業在使用銷售促進方式時必須選擇適當的促銷產品、合適的促銷目標對象、合適的促銷環境、理性的宣傳媒體、恰當的促銷活動方式才能達到企業預期的促銷效果，取得較好的促銷業績，而這促銷業績不僅是指暫時的，更應考慮企業的長遠發展的空間，因此，企業在運用銷售促進方式時必須制定較為詳盡的促銷計劃，理性的實施運用。

成功的市場營銷活動，不僅需要企業對其產品制定適當的價格、選擇合適的分銷渠道，而且需要采取適當的方式進行企業產品促銷。企業在其從事市場營銷活動中要想取得成功的營銷業績，除了要具備高素質的銷售團隊、完善的分銷渠道以外，還應正確制定并合理運用促銷策略，這是企業在激烈市場競爭中取得良好的銷售業績并獲得較好經濟效益的必備要素。

【參考文獻】

第9篇：產品策略運用范文

一、深刻領悟產品營銷策略內涵

企業產品營銷策略，其內涵主要是指企業之中各市場營銷部門，在對目前以及未來市場發展進行充分預測考慮后，結合各綜合部門資源、外部市場存在的機遇，進行的有意識、有目的的產品營銷策劃的綜合體。產品營銷策略是一個綜合體，是一個不斷豐富與發展的認識過程的結晶體。企業產品營銷策略的最終實現，需要相關工作人員進行持之以恒的努力。這是由于產品營銷策略的多維度性所決定的。產品營銷策略需要包括價格策略、促銷策略、產品策略以及營銷渠道策略，等等。企業產品營銷策略整體計劃的制定需要各部門進行親密無間的合作，并在一段較長時期內進行不斷創造、反復。這樣才能夠最終實現產品營銷策略計劃。由此可見，企業產品營銷策略，并不是簡單的計劃的生成體，而是一個不斷創新、調整、再創新的反復過程。目前，從相關研究成果我們可以了解到，平均約2小時即會有兩項新產品被通過各種途徑打入市場之中，同時，平均約2小時也至少有2個或者2個以上的產品被市場淘汰。深入研究，則會發現無不與企業產品營銷策略的優化與升級密切相關。尤其是對于新上市的產品而言，如果沒有深刻領悟產品營銷策略內涵，并擁有強有力的企業產品營銷策略，則很可能夭折。由此可見，深入領悟企業產品營銷策略內涵，并付諸相應實踐才能夠更好的促進企業產品營銷策略的實現。

二、注重既有信息及擴展信息的運用

從產品本身而言，首先要保證企業產品本身具有著較強的市場需要性。這樣才能夠為企業產品營銷策略的實踐打下牢固的基礎。結合上述對于企業產品營銷策略內涵的探討，我們可知，企業產品營銷策略，簡單的說，即是將產品銷售給客戶進而達到利潤的最終實現。在產品質量過硬的條件下，如何快速、精準的找到需要該產品的客戶，即成為企業產品營銷的重中之重。筆者認為企業產品營銷策略之中注重既有信息以及擴展信息的合理運用，則可以在某種程度上擴大企業產品營銷策略的實效性。企業產品營銷策略的評價標準之一，即是精準性。只有把握市場的走向以及客戶的實際需要才能夠達到更好的效果。所謂“既有信息”是指企業在其發展過程之中逐漸積累起來的客戶群信息、競爭對手信息、市場對產品的需求信息，等等。所謂“擴展信息”則是指，通過諸多企業營銷方式所得到新的關于類似產品、客戶的信息。目前，作為企業產品營銷策略之中重要組成部分的信息，雖然得到了較多企業的關注。但是，其實際達到的效果卻另人堪憂。對此，筆者認為企業產品營銷策略需要亟待優化相關信息體系，而且只有從思維以及行為方式上進行深入分析、了解、實踐后，才能夠最終達到良好效果。例如，作為企業產品營銷策略的決策者，在進行決策時，應當能夠在充分的收集客戶信息、市場發展動向、客戶對新產品的建議、新需要以及批判，尤其是擺正心態認真聽取客戶對新產品的抱怨，才能夠更好的了解市場發展的大環境，進而更好的促進企業產品營銷策略實效性的提升。由此可見，注重既有信息及擴展信息的運用對促進企業產品營銷策略實效性的提升具有著重要意義。

三、注重提升企業產品營銷策略實踐者的風險意識

從某種程度上來講，企業產品營銷策略的好壞，直接關乎新產品的成敗。這并非危言聳聽。據相關調查研究，目前我國新產品上市的成功概率小于5%。平均每次新產品上市折和5000萬人民幣。美國新產品成功率也僅在40%左右。平均每次新產品上市損失達8000萬美元。雖然由于技術力量、資金力量等等因素影響，但是，企業產品營銷策略實踐者風險意識的缺失在其中所占比重不容忽視。長期以來，大量的事實證明，對于企業產品營銷策略的過于自信往往會導致企業產品營銷策略最終失敗。尤其是產品經理以及客戶經理對于企業產品營銷策略的不完全實踐，不能夠合理的構建新產品的特性與客戶的實際需要之間的橋梁，抑或不能夠較好的反饋新產品的劣勢，進而不能夠滿足客戶與日俱增的新需要。有些產品經理以及客戶經理片面的認為“酒香不怕巷子深”，但是，筆者認為如果企業產品營銷策略實踐者缺失風險意識，則會直接影響到整個新產品的入市，進而直接導致新產品的壽命的終結。例如，根據相關調查顯示，由于企業產品營銷策略實踐者的風險意識的缺失，往往會促成其實踐錯誤率的大大上升，同時，研究還表明，企業產品營銷策略實踐者的風險意識的缺失還會影對無論是服務組織體系的進一步構建與實踐，還是后期應對客戶需要的新變化以及產品后期創新，提升市場認知度的實踐活動均具有重要影響。

四、合理運用差異性原則

差異化產品營銷可以大致可以由產品差異性營銷、價格差異性營銷、地點差異性營銷、促銷差異性營銷等階段構成。即4P原則（Product、Price、Place、Promotion）。作為企業產品營銷的重要組成部分的差異性產品營銷應當引起決策者與實踐者的充分重視。

第一，產品差異化營銷。市場發展過程之中，往往差異化的產品才能夠最終贏得市場先機。與差異化產品類似，產品差異化營銷也具有著重要意義。一個好的產品，最終吸引既定的客戶目標群體，往往取決于客戶目標群體對于產品總體的評價。產品差異化營銷往往需要考慮到目標產品與目標人群之間的溝通與關聯，切實的將產品自身區別于其他產品特性以適應夸張、新穎、創新的差異化營銷手段進行呈現。這樣才能夠更好在競爭日趨激烈的市場發展過程之中贏得一席之地。例如，目前風靡一時的iPhone的差異性營銷策略來看，其倡導以及宣傳的時尚元素、個性獨特性以及本身強大的設計理念與其他相關產品之間的巨大差異性。尤其是iPhone自身創新性使得消費群體的大量新需求得到滿足，進而使得大量的消費者在明顯高于市場價值的情況下，對于iPhone趨之若鶩。通宵等候買IPHONE新版型甚至成為一種常態。

第二，價格差異化營銷。價格差異化營銷是傳統營銷策略中一個重要組成部分。在市場激烈的競爭環境之中，價格作為直接反映產品本質品質以及吸引既定目標消費群體的重要因素，專門針對價格差異化營銷策略往往會達到較好的實現效果。例如，在調查之中發現，如果能夠采用有效的價格機制，則可以在較短的時間內達到擴大市場占有率的直接效果。如果未對市場進行深入了解，而是武斷的采用不恰當的市場價格機制，則會直接導致企業產品營銷策略的最終失效，使得產品的有效營銷受阻。但是，針對目前我國企業產品營銷之中存在的諸多問題，筆者認為企業產品有效營銷策略，首先需要將目光著眼于產品本身的價格定位。其次，能夠充分的把握市場價格體系之中的相關技巧性。眾所周知，價格體系之中進行企業產品營銷時往往需要一定的技巧，在制定整體產品營銷策略時，需要我注重的對于整個相關市場進行較為全面的調查研究，這樣才能夠真正的了解到既定消費群體的整體需要以及人們對于價格的可接受程度。同時，在企業產品價格營銷策略制定時往往需要注重企業產品的價格彈性，在一定的價格規律下上下浮動。因此利用價格戰進行市場競爭過程中是必要關注價值規律和價格彈性的規律，不能僅僅依賴于降價手段來控制產品的市場。銷售過程要時刻關注市場價格的浮動和范圍，跟隨市場需求來進行有效的價格調節。