新媒體運營和網絡推廣精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新媒體運營和網絡推廣主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：新媒體運營和網絡推廣范文

要想做好網絡營銷，首先得正確的認識什么是網絡營銷？

一、關于網絡營銷的概念剖析：

百度百科對網絡營銷的定義是：以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

簡言之，網絡營銷=網絡+營銷。菜根譚認為網絡營銷應包含：網絡營銷策略規劃、網站平臺建設、網絡推廣、客服銷售、數據分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。網絡營銷工作必須以營銷為導向，以銷售為最終目的。

從項目管理運營角度來看，網絡營銷包含“計劃、組織、領導、控制”這四大管理運營的基本過程和環節。

由此可見，網絡營銷是一個系統性的工程，而不能將做個企業網站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網絡推廣工作片面的理解為網絡營銷的全部！

二、網絡營銷工作的七大核心版塊：

1、網絡營銷戰略規劃

凡事“預則立，不預則廢”！

只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業品牌產品的360度洞察分析，才能科學合理的規劃出公司網絡營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發展階段步驟、合理的規劃團隊、清晰投入和預期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實現企業持續盈利能力的增長。徹底解決企業網絡營銷難題，獲得突破性增長，實現超常規的發展和持續的盈利能力。

2、營銷型網站策劃建設

“網站打天下，轉化率是核心”！

企業網站是開展網絡營銷工作的基礎，若要使網站溢價增值，脫離同質化，實現銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。

關于企業營銷型網站，菜根譚的觀點是：技術永遠是為思想、為營銷所服務的！我們必須先從營銷角度來看待規劃網站，然后利用技術來實現。綜合營銷戰略、客戶體驗、建站功能技術、SEO等范疇，在分析行業、企業、客戶、競爭對手的基礎上，從網站定位、網站結構、視覺表現、銷售力、傳播力、公信力、技術功能這七大優秀網站(網店)必備因素入手，這樣才能建設一個真正的轉化率高的營銷型網站。

而當前網站建設服務行業的現狀是無營銷、無策劃，技術取向，功能至上。關于營銷型網站話題，菜根譚有發表過《營銷型網站規劃建設的七大要素》、《營銷型網站建設策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！

3、網站銷售力策劃執行

要想自己的產品服務信息在網絡上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產品品牌核心價值。

提升網站銷售力，該做什么？怎么做？

菜根譚認為，網站銷售力具體工作上一般主要體現在網站內容整體策略、網站品牌背書文案、網站服務產品銷售文案、資訊內容、網站廣告文案等方面的內容，尤其是網站產品服務文案。

商品展示是網站規劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關鍵就在于提煉產品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。

另外就是網站關于公司和品牌或者企業文化等方面的內容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。

4、網絡推廣傳播

網絡推廣更應該理解為網絡傳播，即利用互聯網向目標受眾傳遞有效信息。菜根譚網絡營銷策劃機構認為可以從下面三點來全面的理解網絡推廣：

(1)從過程來說，網絡推廣要經過三個步驟：要首先確定目標受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經過這三個有機組合的策劃，才能構成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。

(2)從方式來說，網絡傳播推廣可分為：活動創意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來說，網絡推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業營銷的最大難題！只有充分的利用網絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業傳播難題!

5、網絡營銷數據分析

網絡營銷這個系統性工程的核心就是銷售轉化，而數據統計分析是將網絡營銷系統各環節有機整合的重要環節，數據可以讓我們發現問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。

通過建立涵蓋搜索引擎排名監測分析、網站訪問統計分析、網站咨詢統計分析、網站銷售統計分析等一整套科學數據分析，提升企業網絡營銷運營策略和效率。

重視并用好數據監測統計分析，是提高網絡營銷效率、優化網絡營銷效果的重要一環。毫不夸張的說，數據分析是網絡營銷的支點，利用好能產生巨大的能量。

6、網絡營銷團隊

很多中小企業開展做網絡營銷工作的就一兩個人，沒有太多預算雇請組建一個完整的團隊。其實，網絡營銷項目運營是一個完整的系統，必須要有一個統一的策略來統籌全局。如果預算充足可以組建專業團隊來做，如果預算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標明確，日常執行形成規范化，這也是項目運營規劃。

至于團隊運營管理。需要多少崗位？各崗位的職責權限怎么規劃？崗位招聘、培訓、薪酬、考核、激勵怎么弄？團隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰略來配置組建和管理，不同的網絡營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷售體系

第2篇：新媒體運營和網絡推廣范文

Web 2.0時代的變化遠不至這些，它還將影響媒體和通訊公司的運營模式。在傳統的新聞業內，這種變化正在悄然進行。紐約時報、華爾街日報等在網絡上用戶不是很多，但他們進軍Web2.0的速度很快。最近，紐約時報收購了About.com網站，而道瓊斯則收購了華爾街日報的子報Marketwatch。傳統媒體和新媒體的界限正在被打破。星之傳媒作為中國北方龍頭網絡營銷策劃整合機構致力于網絡推廣和網絡營銷服務多年。2011年，是星之傳媒最輝煌的一年，這一年星之傳媒的網站去全新改版上線。改版后的網站，簡潔、清晰、可讀性強，無論在形象上抑或在功能上都有了很大的提升。

星之傳媒的王天星總經理曾坦言：在成立初期階段，我們以優秀企業為楷模，將網站作為公司形象與品牌樹立的標志，一直都非常重視網站建設，網站不斷自我突破、與時俱進，三次突破，從一個稚嫩的、信息單向傳遞的角色，到一個品牌企業溝通平臺的轉變。這也是星之傳媒網站將沿著最受歡迎和喜愛的品牌網站之一的初衷而不斷努力。

在網站上線之后，第一時間吸引到眾業內外人士瀏覽，改版后的網站加強了對公司的展示，以前度輝煌、統籌資源、傳媒視角、媒體聲音、等案例、觀點、信息欄目提升網站分享功能，以你說我聽、非誠勿擾等形式加強溝通功能。整個網站采用照片、文字、動畫、視頻相結合的形式，將星之傳媒“全國視野，本土智慧”內涵豐富呈現出來。

第3篇：新媒體運營和網絡推廣范文

對于任何一個企業，廣告營銷都是非常重要的一個部分，營銷宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家帶來的產品微信營銷策劃方案模板，希望大家喜歡!

產品微信營銷策劃方案模板

一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

(一)企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

(根據實際情景填寫)

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

產品微信營銷策劃方案模板

一、時間：

_月1日—26月20日

二、2年度目標：

1、完成品牌網站建設(改版)。

2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。

4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。

7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、2度具體工作安排表：

我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

10、每周總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。

3、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

4、調整、優化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

7、執行公司安排的其它事務。

8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。

9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。

8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、調整、優化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、執行公司安排的其它臨時性事務。

7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。

9、周結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

四、計劃投入網絡金額：

百度預計：X元

google預計：X元

搜索引擎關鍵詞優化：X元

品牌新聞預計：X元

網站建設費用：X元

中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

其它：

總共預計：X元

具體安排如下：

行業談季：

搜索引擎費用

百度預算X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網站、行業網站軟文

每個網站一次價格X元/篇

2個月預計：X元

行業旺季：

百度預算：X元/天

google預算X元/天

預計：X元

門戶網站、行業網站軟文費用

每個網站一次價格X元/篇

2個月預計：X元

產品微信營銷策劃方案模板

一、前言

由于_從_地區穿過，歷_就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，_地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化_貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就_及周邊地區而言，如前言所述，_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在_的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于_市河西重點開發區第一路_路上，周邊有_等多個住宅小區，交通方便，_路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個_地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，_不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

_年_城鎮居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米_元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，_年_市民儲蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、_研究

1、優勢

①歷史傳統：歷，_地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由于這一歷史原因，_在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。_整個地區x萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。

③政策：_市政府把_橋地區作為_十大貿易區之一，_區委、區政府非常重視，努力營造_的區位優勢。這為_地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如_等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了_地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

第4篇：新媒體運營和網絡推廣范文

網絡媒體影響力空前強大

隨著時代的發展，科技的日新月異，以網絡媒體為代表的新媒體隨之突飛猛進，它們集印刷媒體、電子媒體于一身，具有很強的競爭力。同時新媒體的快速、便捷、內容豐富，使得它在各行各業的競爭中都取得了領先優勢。在這種形式下，網絡新媒體廣告投入是大勢所趨，所以桑迪六力傳播緊跟時展的大趨勢，利用網絡新媒體充分挖掘自己的優點，在尋找去適應、抗衡、超越網絡媒介的方法的同時，也從網民使用互聯網的習慣出發，使自己在未來的競爭中取得更好的成績。

新媒體在很多層面上帶來的顛覆是傳統媒體難以承受和始料不及的。《世界是平的》（《 The World is Flat 》）的作者湯瑪斯費里曼在書里提出一個觀點：從21世紀開始，世界完全“平”了，只要你有寬帶，只要你有熱情，你就永遠不會被邊緣化。一個人，一個個體，通過網絡實現了和全世界的連接。從這可以看出，網絡媒體所代表的新媒體相對于傳統媒體，對人們日常生活的影響是非常大的。同時也因為手機與網絡媒體的結合，平板電腦的普及，更是使網絡媒體滲透到了人們生活中的各個細節。一天的生活，從開始上班一直到睡覺前，這一時段的任何時間，人們都可以隨時接觸到網絡。網絡的開放性、共享性、廣泛性、兼容性、時效性、運營成本低廉等等，這些都注定了醫藥保健品企業必將會結合網絡媒體進行推廣，傳播自己的產品。

順勢而為，廣普嵌入、深度互動

根據調查數據顯示，網民在使用網絡時主要集中于搜索引擎、及時通信、瀏覽新聞、圖片、視頻等，所以桑迪六力傳播在進行服務時，要有針對性的策劃新聞點，根據網民的使用習慣，以新聞報道的形式進行產品或企業宣傳，利用各種新思路、新手段，結合各種新式的傳播渠道，才有可能達到傳播的預期目的，也能夠為客戶及時有效的營造良好的網絡輿論環境及口碑。

網絡媒體具有廣泛的受眾，并且受眾不像傳統媒體那樣具有諸多限制，但是六力傳播的廣告投放并不意味著盲目和浪費。我們的目標是精準，我們是在深入了解網絡的基礎上利用網絡做推廣和投放。

我們在為企業策劃傳播過程中，利用網絡的廣泛覆蓋性，結合多種媒體形式，包括及時通訊、新聞性網站、論壇、網絡音樂、網絡視頻等，根據客戶不同產品的屬性、消費群體和消費特征選定專屬的媒體，進行深度策劃，為客戶提供更精準更豐富的廣告媒介資源。為醫藥保健企業提供最貼身最實際的口碑營銷、搜索營銷、博客營銷、微博營銷、品牌推廣、危機公關、輿情檢測、事件行銷等具體服務。在網絡推廣過程中，以精準為目標，主要做到SEO搜索引擎優化，產品網站+專題，軟文百科問答、論壇互動、微博，以及精準的富媒體硬廣告投放。結合多種形式，可以讓消費者對產品有更深入的了解。

鎖定目標對象，準確定向投播

利用網絡媒體進行傳播，精準投放目標首先要做到的是優化SEO搜索引擎，通過優化SEO引擎去主動影響搜索結果，根據搜索引擎的技術特點，主動去迎合搜索引擎，從而達到讓網民更容易搜到信品牌及產品有價值的目的，使有價值的信息占據搜索頁面的前幾個頁面。以SEO為中心，做好關鍵字的維護，通過這些關鍵字，建立暢通的信息獲知渠道，引導輿論方向，營造良好的口碑。

在做產品網站+專題時也要迎合搜索，抓取網民搜索習慣來構建對品牌和產品最有利的網絡輿情。與此同時還與權威網站合作，這里所指的權威網站不僅僅是與面向消費者的網站合作，從而使消費者能夠更深入的了解網站，也要與產品所屬的專業網站合作，這樣可以避免網絡權威性不高的問題。

同時六力傳播會配合軟文、百科、問答、論壇、微博等方式傳播，做到全網覆蓋。加上產品頁面鏈接點擊，可以增加消費者深入了解產品的機會，同客戶緊密互動，增加客戶粘度，營造良好的專業網絡輿情。

六力傳播也會采用富媒體硬廣告的投放政策。富媒體硬廣告的投放相對于傳統媒體的廣告投放具有很多顯著的特征，例如廣告成本低，傳播形式較靈活，受眾覆蓋面廣，可以細分目標受眾，更具有針對性。另外富媒體硬廣告的投放可以及時衡量宣傳效果，具有超高覆蓋率，在傳播的過程中可以及時互動等等。以上這些優點也是六力傳播在做傳播時無法抗拒與新媒體結合的原因。

第5篇：新媒體運營和網絡推廣范文

眾所周知，搜索引擎百度已經成為網民購物消費、資訊搜查、商業運作的主要途徑之一，通常人們在消費某品牌產品之前大部分會上百度等搜索引擎查看相關的品牌信息以及產品信息作為購買抉擇的一種既定參考維度，而目前國內使用網絡搜索引擎的網民將達5億多，中國網民在網上生活的需求越發多元化以致企業在進行市場推廣時重構廣告投放平臺，網絡媒體廣告投放成為現代中小企業的營銷策略之一。

2011年，中國互聯網依然是保持了良好的增長態勢。據FT中文網報道，美國逾80%大廣告客戶在Facebook做廣告。Google預計2015年超過75%的廣告都具有SNS屬性。艾瑞數據稱，預計2012年美國將有88%的企業進行社會化媒體營銷。

格局重構已成定局，營銷該如何走向，是行業思考的核心。天拓社會化媒體營銷中心一學者提及到，”面對網絡信息的碎片化和無序化傳播、微博營銷的火辣輻射，網絡視頻的快速發展、社會化網絡崛起的狀態，網絡營銷向多平臺整合趨勢發展，以企業的發展需求為核心，整合營銷元素，精準投放傳播對于獲取該市場贏利點極為關鍵。”

第6篇：新媒體運營和網絡推廣范文

訊：自主經營、小本經營已經成為人們選擇創業的一條捷徑，越來越多的人投身進來。但市場是有限的，如何在有限的市場里分得一杯羹？已然成為了這些中小型企業必須思考的一個問題。特別是近兩年隨著經營成本上升以及金融危機雙重壓力，使得中小企業的運營頗受影響。企業若想在如此困境中生存下來，首先離不開就是宣傳和營銷。通常傳統的方法一般采用廣告投放的方式來運作。而媒體的價格就像脫了韁的野馬，一年比一年高，這對資金緊張的中小企業來說難以承受。而新興的網絡營銷以其低廉的運作成本，準確的受眾人群，成為了眾多中小企業選擇的對象。

不難發現，近幾年隨著人們生活品質地不斷提高，生活服務型商家也越來越多，比如：家政公司、搬家公司等等，都如雨后春筍般冒了出來，規模大大小小、服務良莠不齊，使得同行業競爭愈來愈激烈。如何把服務推廣出去，挖掘更多的潛在客戶呢？“很慶幸當時選擇了網絡營銷這種宣傳方式，畢竟我們所針對的用戶群體絕大多數都是年輕人，網絡推廣可以很容易抓住這部分潛在客戶。”一位搬家公司的負責人對此感觸頗深。房價越來越高，樓市陷入低迷，相應的，搬家公司的生意也冷淡了起來。看到自己的同行紛紛轉行跑運輸，該負責人表示自己曾一度對公司失去了信心。偶然與一朋友會面，朋友推薦嘗試一下網絡營銷，還告之了一些常用的網絡營銷方式，之后公司就安排專人在網上四處發帖，加強宣傳，業務也稍有改善。一次在經常發帖的58同城發現，該網站推出了“網鄰通”2.0版的營銷產品，可以幫助中小企業建站和推廣營銷。考慮到網絡推廣營銷對公司業務的影響，看到極高的性價比，公司決定買下了這款產品。在建立好自己公司的網站后，發現營銷效果很好，每天到網站來的人數都能達到幾百人。網站的流量直接影響了公司的業務量，使得公司能安然地度過了經營的“寒冬”。

58同城市場部的負責人表示，“網鄰通”的推出是源于滿足中小企業的需求。中小企業在資金、人力等方面處于弱勢，如果想自己建設網站來進行宣傳，需要耗費大量資金和精力，再對網站進行推廣營銷花費就更高了。“網鄰通”不僅能幫助企業自己建站，還能對企業站進行精準地推廣。專業的設計讓企業網站更容易被搜索引擎收錄，使得網站的關鍵字在搜索引擎自然排名中更靠前，這比企業自己在搜索引擎購買競價排名的費用要低得多.

更重要的是，網鄰通是58同城利用自身優勢整合信息資源強勢推廣的產品，58同城目前已擁有注冊用戶1000萬，每月近8.4億的瀏覽量可以為網鄰通用戶帶來顯著的效果。同時，網鄰通網站也擁有很高的流量，網鄰通用戶可以在網站的多處位置得到展示，從而獲得更多的業務機會。另外，網鄰通網站也實現了精準推廣，可以按城市及類別進行精準查找。

網鄰通2.0版的功能還包括了電子地圖、短信下載、即時通訊等功能，使得企業和客戶之間的溝通更加迅速、便利。反饋信息這一版塊促進了客戶與企業之間的交流，讓企業更全面地了解客戶的需求，提高企業的服務質量。企業用戶還可通過15天的產品免費試用，體驗推廣效果。同時，網鄰通2.0版還增加了wap站，使得企業網站推廣的范圍擴大到了更廣泛的手機用戶群體。（來源：杭州網）

第7篇：新媒體運營和網絡推廣范文

在電子商務的快速發展過程中，也存在著這么一只蝴蝶。

許多人會認為電子商務的快速發展是因為互聯網帶寬的提高、消費需求和消費習慣的變化、網絡商品價格低于實體、資本的大舉進入、商城技術、人才的發展、網絡全國全球性等等因素，這些因素固然非常重要，可是如果沒有數碼技術的不斷成熟和成本降低，那么成萬上億的商品如何簡單高效地轉化成漂亮的、有吸引力的圖片從而引起購買欲望呢？如果不能如此輕易地將實物商品圖片化、信息化，電子商務的發展必然會受阻，這部分的成本也會大大提升。這樣看來，數碼相機技術就是電子商務這場颶風中的小小蝴蝶！

在品牌的網絡全國性推廣中，那只蝴蝶又是什么呢？

我們先來看看線下實體店的拓展，在對許多品牌的拓展過程分析后經常會有一個疑問：為什么國外的許多品牌實體店都是先從北上廣深這些中心城市開始，而許多中國的品牌則是從二三線城市開始？除了消費能力強、政策好、國外品牌資金雄厚外，實際上還有個非常重要的因素就是這些中心城市的普通話普及程度高、有統一的語言體系、思維和商業邏輯和語言邏輯關系非常大，這樣品牌實體店的拓展就能夠更加順利，商業談判成本也低，效率也更高；中國的二三線城市品牌則不存在這個問題，紛紛成為某省某地區的地頭蛇品牌，在國外品牌因為語言這個障礙未能快速拓展其線下實體店時獲得競爭優勢。我經常和許多品牌商家開玩笑，說像許多國外品牌到二三線城市開店，剛開始去的時候就猶如去了潘多拉星球，進入完全陌生的方言語系和思維邏輯，所以許多國外品牌在二三線城市的拓展非常緩慢，運營也不是特別順利。

說到這里，估計許多朋友能夠猜到為什么在網絡中更容易進行全國性的品牌推廣了，因為在網絡上首先大家使用的都是統一的漢語，基本上沒有其它方言的文字出現，這使得網絡推廣和營銷能夠全國化而且速度更快！不過網絡語言也有自己的特點，所以品牌在進行網絡推廣的時候要深刻理解這些特點，找到所謂的網感！特別是隨著社會化媒體的發展，網絡語言變得更加個性化個人化，自媒體使得網絡語言更加開放，交流和傳播更為迅速。

還有一個非常重要的現象是：品牌在網絡中開始被消費者定義。品牌不再像以前那樣定位后單向傳播來形成，品牌的形成過程會不斷被消費者重新定義和修正，如果品牌自身不能很好地適應這個特點并在這個過程中有效地進行引導，就非常有可能引發品牌危機以及品牌識別模糊化，嚴重的甚至導致品牌消亡！

說到品牌的重新定義和網絡推廣，我問過許多人一些問題：例如iPhone做了這么多的推廣和網絡營銷，以及有這么多人在使用iPhone，追著新款，那么你知道它的屏幕尺寸是多大？用的處理器是多少赫茲？有多厚？多重？似乎有些出人意料，這些問題多數人無法回答，特別是那些對iPhone有著狂熱迷戀的女性消費者們更是對這些一無所知。還有一個有趣的事是在北京到處可見的公交站牌iPad2的廣告中的整個畫面就是兩根手指輕輕捏著抬起iPad2的一端呈15度，在右上角僅有iPad2這幾個字，沒有任何廣告語和再多一個字或標點符號。這兩件事情對于許多品牌來說都是不可思議的做法，按照常規的廣告標準來看，似乎iPhone和iPad的廣告算是失敗透頂。

多數的品牌廣告恨不得把100%全棉免洗、某某知名設計師設計、用的是什么工藝等等大量信息包含其中，盡可能多地傳達信息。但是對于消費者來說，根本無法對這么多的信息進行有效地記憶，特別是在網絡時代，消費者更加愿意主動去獲取信息，而不是被單向灌輸所謂的品牌和商品信息。這種主動獲取信息的習慣在于網絡應用的多樣性和易用性，無論是獲取新聞還是在論壇發起話題引起討論，抑或是通過微博進行多層次的傳播討論，都變得更加容易。

第8篇：新媒體運營和網絡推廣范文

深入洞察品牌概念

通過對中國電信天翼寬帶的品牌概念的挖掘，奧美世紀發現，天翼寬帶品牌最早的雛形是天翼3G無線寬帶，隨著業務融合及品牌演進的推動。天翼寬帶品牌將會由兩塊業務支撐：互聯網接入和互聯網應用。互聯網接人部分是整合我的e家和商務領航的固網業務，以及天翼的無線寬帶業務；而互聯網應用是在整合天翼現有的互聯網應用基礎上不斷開創。所以，天翼寬帶可以說是一個名副其實的互聯網品牌。

一個概念所反映的事物的本質屬性的總和，也就是概念的內容。消費者方面，有著隨時隨地互聯網接人需求，各種互聯網應用全面實現自我。天翼寬帶則提供全方位的互聯網接入服務，提供豐富的互聯網應用業務，有著無所不在，無所不能的趨勢。而宣傳過程中，需要將“無處不在”投射人消費者的生活，但同時在消費者的生活當中，互聯網已經是“無處不在”了，所以只是單純的講述無處不在，無法引起消費者心理認同，拉近消費者和天翼寬帶的距離。

細觀之，消費者認知天翼寬帶這個新品牌需要一個過程，接入資源的實力是最有機會吸引注意。但相比而言，消費者更關注互聯網本身，只有接入影響體驗時才會注意到，并且天翼寬帶只是各種運營商提供的接人品牌之一。所以，挑戰和機遇并存，如何把消費者對互聯網的關注轉移到天翼寬帶上是關鍵。

確定切實的傳播目標很重要。消費者對互聯網的關注在于其是一種生活方式：互聯網化生活，但是這種生活急需真正徹底的個性化。所以，互聯網應該滿足每個需求，成就所有生活。消費者認可互聯網、依賴互聯網，甚至是愛互聯網。而中國電信天翼寬帶是成就消費者互聯網體驗的源動力，一直致力于中國互聯網發展，這是一種堅持，更是一種熱情。

消費者熱愛互聯網，享受互聯網帶來的生活改變。這時，天翼寬帶由于一直致力互聯網發展，有理由號召消費者都大聲喊出：我愛互聯網。這樣，會將天翼寬帶和消費者放在一起，共同表現對互聯網的感情，與消費者建立情感聯結。于是，物理層面上，天翼寬帶提供便捷的互聯網整體解決方案，多種接入方式，賬號通用，內容和應用的支持。情感層面上，天翼寬帶則是中國互聯網發展的源動力，帶給中國網友無處不在的互聯網體驗。

有的放矢的營銷推廣

欲建立感情聯結，要以活動為中心。優秀的互動活動構想會讓用戶的互動溝通變得有效而直接，同時帶來情感的良好釋放。奧美世紀相關負責人告訴《互聯網周刊》，他們當時發現互聯網讓我們每天24小時都充滿樂趣、精彩、挑戰……無論我們快樂，傷心瘋狂還是沮喪，都有互聯網的陪伴，互聯網已經融入了我們生活的分分秒秒。那么讓網民創造他們無處不在、無所不能的24小時，把個人網絡生活刻在表盤上，把精彩刻在表盤上，把感動刻在表盤上，把暢想刻在表盤上……將會是個不錯的主意。

借此，中國電信推出了一個這樣的活動。首先，網友按照預設選項結合自身情況填寫時鐘每個小時的內容；其次，每選擇一個選項，系統會顯示不同的接入方式，使網友得到天翼寬帶的多種接入的概念，并與天翼寬帶的相關業務內容建立聯系(天翼Live、愛音樂、天翼視訊、189郵箱)；第三，每個小時選一項；第四，填寫完24小時的內容并保存后，系統會根據所填寫的內容生成音樂，完成自己的24表盤，生成自己的互聯網音樂。同時網友還能方便地分享、邀請好友加入，抽取幸運大獎。

第9篇：新媒體運營和網絡推廣范文

根據CSM收視調查數據顯示,2005年以來,盡管全國大多數城市電視頻道開機率變化不大,但城市電視臺頻道市場份額卻在逐年下降。網絡電視、移動電視等對傳統電視媒體形成了巨大沖擊。CSM數據還顯示,傳統電視媒體受眾主要集中于50歲以上、文化層次較低的人群,而根據中國互聯網中心的信息統計,現在網民中50%以上是24歲以下的年輕人,他們養成了屏幕閱讀的習慣,這也對傳統電視媒體構成巨大危脅。很多城市電視臺在尋求可持續發展的辦法和途徑時,不約而同把目光聚焦到新媒體,期待著各自新媒體戰略的突破。

在這種背景下,今年初安慶電視臺選取安慶在線網站作為新媒體戰略突破口,實施制播分離改革。安慶在線網站是安慶電視臺于2006年5月創辦的,承擔安慶電視臺網絡推廣的職能,提供主要欄目在線視頻,搭建媒體活動網絡互動平臺,同時進行本臺自我宣傳,并支持節目編排表、廣告報價單等下載服務。經過改革重新對網站進行定

位,把安慶在線打造成安慶第一視頻網站。

一、定位決定方向――安慶第一視頻網站

由中國社科院的《2008年中國互聯網輿情分析報告》指出,目前2.06億中國人主要依靠網絡獲取新聞信息,占到網民總數的68.6%;2008年網絡新聞使用率大幅攀升。中國互聯網絡信息中心對外的《2008年中國網絡視頻市場及網民視頻消費行為研究報告》顯示,使用網絡視頻的網民高達1.6億,我國網絡視頻行業的競爭激烈但前景良好,特別是網絡視頻新聞的需求處于上升趨勢。

除了網絡視頻新聞需求上升以外,人們對互聯網的應用開始出現分級,即從無地域特征的娛樂、教育等應用逐步向本地化信息、本地化網絡應用發展。在互聯網產業第一輪跑馬圈地后,一些全國性綜合門戶網站已經占據重要的一席之地,現在正迎來以區域化和專業化為特征的第二次發展,區域性和專業性網站也將由此獲得了發展機遇。

安慶在線網站擁有安慶電視臺每天生產播出的視頻節目網絡版權,以及頻道活動、主持人、媒體公信力和影響力等得天獨厚的資源,為此,將安慶在線定位為區域性主流視頻網站。區域性主流視頻網站的核心概念,就是提供區域性的主流的新聞資訊視頻,其中包括本地化、分類化、精細化的信息,為老百姓解決生活中遇到的各種問題。新聞資訊主要表現形式為擁有獨家版權的高質量視頻節目。

區域性主流視頻網站的目標用戶群是需求本區域視頻新聞資訊的網絡用戶,包括本地的網民和想了解安慶社會各方面發展情況的異地網民。具體來說,主體網民以80后、90后為主,而其中大學剛畢業,還沒有買房、買車的這群人,又是最具有消費潛力的人。

定位了服務人群,也就定位了內容體系,定位了市場。總的來看,這個定位符合自身資源優勢,同時具有網站推廣和盈利模式上的優勢。為了便于推廣,讓受眾知道你在做什么,可以通過網站所能滿足的需求,我們給網站一個目標定位:安慶第一視頻網站。

二、體制機制產生動力――網站可持續發展的動力

在具體分析國內傳統媒體主辦的網站和發達的商業網站發展差距時,會發現其實問題并不完全在于資金投入上。大量的資金投入是必須的,但關鍵問題是在體制機制上。當面對國內互聯網高速發展的大環境和商業網站靈活多變的體制機制時,傳統媒體網站的體制弊端開始顯露,他們既不能敏銳地把握市場脈搏,適應市場變化,又不能搶占網絡發展的制高點,和商業網站抗衡。傳統媒體網站要深化改革,進一步推進體制機制創新,探索建立既符合社會主義先進文化要求、又符合互聯網傳播特點,既保證正確導向、又富有動力活力的體制機制,培育可持續發展能力。

以往安慶在線網站工作主要由安慶電視臺的一個部門(網站編輯部)承擔,不獨立運營,沒有經營上的壓力,自我發展的動力不足。目前,我們已經清楚地認識到,盡管安慶在線網站是安慶電視臺資源在互聯網領域的拓展和延伸,但是安慶在線和安慶電視臺是兩種媒體,是兩個獨立的品牌,兩者運營方式上存在著差異。在一定層面上把安慶在線和安慶電視臺區分開來,確保網站運營負責人擁有獨立的人事、經營權,這對于網站的發展來說既有動力,又有壓力;同時網絡媒體重要特征就是開放性、互動性,只要不違反國家相關法律法規,網絡媒體中的輿論自由度可以適當超出傳統新聞媒體。明確網絡媒體和傳統新聞媒體管理模式上的差異,能合理規避了說情風對安慶電視臺、安慶在線網站的干擾。

為實現專業化快速發展,安慶電視臺擬和一家專業網絡運營公司合作,組建股份公司,獨立負責安慶在線網站運營。安慶電視臺以貨幣、視頻版權、主流媒體影響力等入股,合作方以貨幣、管理、經營等入股,安慶電視臺控股。這樣安慶在線網站不僅可以通過引進成熟的管理、經營經驗,迅速搶占發展制高點,而且通過引進外部投資,推動網站在保證國家意識形態管理的前提下建立起符合市場規律的治理結構,樹立起牢固的市場意識。

新媒體產業仍然是一個以人為本的產業,在這個產業中,優秀的管理經營人才永遠是稀缺資源。這次合作中采取了管理入股、經營入股的辦法,就是站在戰略的高度考慮人才激勵問題,是團隊激勵機制的重要創新,也是安慶在線網站最終能否走向成功的關鍵所在。