人員培養計劃方案精選(九篇)
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第1篇：人員培養計劃方案范文
【關鍵詞】公共體育 人才培養方案 創新性設計 整體優化
【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）08-0024-01
目前的實際狀況來看，高校公共體育所培養出來的多數學生體育意識淡薄、身體素質下降、運動技能差、教學方法陳舊、教學內容競技化等問題，高校公共體育課程的問題層出不窮，高校公共體育課程的改革迫在眉際。
1.高校公共體育人才培養方案存在的問題分析
長期以來，高等院校公共體育課程目標過于籠統。學校體育的目的都是在我國學校素質教育全面育人的指導思想下形成的統一目標，而沒有根據學校的具體情況與學生的需求而設定。多數高校公共體育課內容仍是滿足于一年級的基本課、二年級的選項課。在原有教材的基礎上增加幾個選項內容，理論課和保健課還只存在于教學大綱中，原有的格局并沒有打破。公共體育教學過程中由于教學方法單一，課程組織多年來一直嚴格按照講解―示范―練習的模式進行體育教學，顯得機械、呆板，學生缺乏主動性，體育課缺乏生機。因此，緊緊圍繞這些問題，修訂與調整人才培養方案，全面提升學生綜合素質和能力，尤其是實踐能力和創新能力，以滿足現代社會對應用型體育人才的需求，這是擺在我們面前的十分重要而迫切的戰略課題，具有重要的理論和實踐意義。
2.高校公共體育才培養方案的創新設計
2.1 形成以“健康第一”為指導思想，以“發展體育素養”為教學中心的課程目標
學校公共體育課程改革面向全體學生、全面提高學生素質、充分發揮學校體育的健身功能，開展切實有效的體育教學與課外體育活動，努力提高學生的體質健康水平，促進學生身心全面發展，使學生掌握體育的基礎知識和基本技能，培養學生的創新意識，養成終身鍛煉的習慣，培養學生良好的思想品德和健全的人格，成為新時期所需要的具有競爭實力的人才。此外，公共體育課程教學應以發展大學生的體育素養為中心。主要包括一定的認知要素、情感要素和操作要素。認知要素包括一定的對體育衛生、保健、康復、體育評價等常識。情感要素包括喜歡體育運動、主動積極參與各種體育活動并基本形成自覺鍛煉的習慣、具有積極樂觀的生活態度、具有終身體育的意識和習慣等；操作要素則包括積極參加體育鍛煉、能測試和評價自身體質健康狀況、能編制可行的個人鍛煉計劃等。總之，大學公共體育課應提高學生的體育素養，以育人為目標，以知識技能為主導，培養能力為重點，身心發展相協調，終生體育為方向。
2.2 建立“以學生為中心”的課程體系
課程設置以學生為中心，根據學生的身體發展水平，個性特征，學生的興趣和需要，合理地進行課程設置。在項目的選擇上，開展一些比較時尚、流行的課程。例如瑜伽、定向運動等。此外，課程設置還應考慮其實用價值，強調通過體育課程的學習使學生擔負對社會的適應能力。以學生為中心的體育課程設置，不僅能擴招體育課程的內容，還能打破全國材的分類體系，根據學校自身特點和學生的需求來制定出具有特色的課程。
3.對高校公共體育課程體系與教學內容進行整體優化
高校體育類本科專業應以“健康第一”作為指導思想。為此，我們對高校公共體育的課程體系做全面而細致的分析研究，對課程體系與教學內容進行整體優化，從而為建立一個科學合理，符合時代進步要求的課程體系提供理論和實踐的依據。
3.1 對專業課程體系的整體優化
目前，各校的公共基礎課一般都包括人文科學、自然科學、社會科學。魯東大學體育類本科專業課程設置中，公共必修課的比重偏高且社會學方面的課程比例也較大。優化體育教學評價要注意評價的全面性、民主性和發展性，最重要的是突出評價的激勵作用，使評價成為學生學習的動力。新體育實踐教學內容體系在選修與必修內容的學時安排上，其趨勢是從小學――中學――大學，必修學時依次減少，選修學時依次增加，這樣的安排使體育教學內容的靈活性增加，有利于為學生的終身體育打基礎。同時還應加強英語與計算機的授課時數，并有通級的要求。另外，課程組織形式必須遵循以“學生為主體”的教育思想，體現由師生教學互動而產生的知識傳遞與應用的價值，并根據活動類課程的適用標準，使它們有利于調動學生的主動學習精神，加強師生間的合作及學生與學生之間的交流。
3.2 對教學內容的整體優化
教學內容是體育教學過程中最基本最主要的組成部分，它直接反映了教學目標，是提高教學質量的核心。體育教學內容是教師和學生直接接觸的材料，它是否受到學生的歡迎，學生是否對學習內容感興趣都最終影響到體育教學目標的完成情況，因此，必須優化使之更具有可學習性，能受到學生的歡迎。
公共體育課程增加一些健康教育、娛樂教育和具有鮮明民族特色的體育內容，根據職業需要調整專業方向課的內容，增強課程的行業實踐價值。體育教學內容的安排與選擇還要適應社會發展需求，增強課程內容的靈活性與創新性，使課程內容與行業發展新動向有機結合，提高課程與行業實踐的適應度，建議要動態地看待體育教學內容體系的建立與改變，而不是靜態被動地接受。
專項訓練時間與教育實踐安排要合理，要注重理論課程與實踐課程的結合，培養學生個性，讓學生參與科學研究、學術活動、運動競賽、社會實踐，、獲得專利等各項創新成果。我們應該增加體育健康教育類課程，加強健康教育，增設體育保健、體育康復、運動處方等相關課程；關注現代科技的最新發展，增設體育現代教育技術等新型課程；為使學生更好地適應社會需求，鼓勵學生的個性發展，各學校可根據各地的實際情況開設個性發展自主選擇課程，允許學生跨學科、專業選修，結合學生各專業特點，創設結合學生專業技能特點的選擇性必修課。
4.小結
普通高校公共體育課作為培養創新型、應用型體育人才的重要平臺，應科學整合和有效發揮一切可利用的優勢與資源，因人而異地加強對大學生實踐能力的塑造，培養適應社會發展需要的高水平體育人才。在人才培養方案中，我們要進一步調整外堂課與理論課的比例關系，凸顯理論學習對學生素質發展的指導作用，同時提高學生教育實踐學習能力。
參考文獻：
[1]丁濤.學院積極開展服務國家特殊需求人才培養項目申報工作[J].云南警官學院學報，2011（05）
第2篇：人員培養計劃方案范文
1.周工作計劃要求.
2.周工作計劃主要內容.
3.針對公司及相關部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的
要求.
1．周工作計劃要求：
1.1．周工作計劃是根據月度工作計劃、本周公司主要工作和部門主要工作的要求，明確每個營銷人員一周工作的指南，實際上是月度工作計劃的分解、分步實施、檢查落實、改進調整，以期最優完成月度工作目標。所以說，除特殊情況外，周工作計劃必須按照月度工作計劃的主線和思路來制定，不能隨意改變已確定的月度計劃，而另搞一套。
1.2. 對于周工作計劃，凡是重復月度計劃內容，即已列入當月度重點工作、銷售計劃、植入計劃、回款計劃、VIP培養計劃等項工作，并有明確目標、詳細方案的，除因故有重大調整外，不需再用文字敘述，可按月度工作計劃分類注明（同月度工作計劃指南8.4費用分類及說明一致）。
1.3. 根據公司和部門臨時或階段性重點工作，需要在周工作計劃中新增加的工作安排，應按照月度工作計劃指南的要求，列出原因、目標、方案及需要公司的支持，否則公司和片區有權不予批準。
1.4. 銷售人員，包括團隊(部門)主管，必須在每周日17：00以前，將周工作計劃交給團隊(部門)主管（不論以何種形式），由團隊(部門)主管負責在當日上傳給營銷總監（或負責營銷管理的經理）。
1.5. 周工作計劃在每周營銷團隊的周工作會上予以審批。周工作會除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會議時間。若需調整會議時間，必須經營銷總監（或公司分管營銷工作的經理）批準后才能調整。
1.6. 周工作計劃擬定應在周工作會完成，全部審批工作應于每周工作會次日完成。
1.7. 周工作會由團隊（部門）主管負責召集和主持，團隊（部門）主管（經理）還承擔以下職責：團隊個人周計劃的收集；團隊周計劃的匯總、整理與擬定；周工作會記錄，文字小結與上傳匯報；周工作計劃的落實、監控、檢查、小結、上報。
1.8. 周工作會的安排，周工作計劃的最終審批權歸營銷總監（或公司分管營銷的經理）負責。超時限審批按公司超時限管理要求，可依級別逐級遞減審批執行。
2．周工作計劃主要內容：
2.1. 客戶周拜訪計劃：
2.1.1. 客戶周拜訪時間的安排，見周工作計劃范本。
2.1.2. 周拜訪計劃應按公司對客戶分級和VIP分級的拜訪、交際活動的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的計劃來統籌安排，確保月度VIP客戶培養計劃的完成。
2.1.3. 每周主要拜訪計劃一旦確定，不應隨意改變。確因工作需要，拜訪計劃必須更改時，當事人應提前半天通知銷售秘書或部門主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時間。否則出現上級隨訪不能完成或上級抽查拜訪不能確認其真實性，當事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷售秘書處說明，記入當月考勤，依公司考勤制度處理。
2.1.4. 營銷人員應將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項拜訪計劃，以便上級更好地選擇隨訪時間，保證工作計劃的連續性和完整性。
2.1.5. 營銷人員的拜訪考勤，由團隊（部門）主管負責，并由后者于當日將考勤記錄通知銷售秘書進行登載、匯總。
2.2. 本周的主要工作。
2.3. 本周VIP培養計劃和實施方案。
2.4. 本周主要植入工作及相關活動方案。
2.5. 本周主要回款工作及相關活動方案。
2.6. 本周主要銷售工作及相關活動方案。
3. 針對公司及相關部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的要求:
3.1. 對公司工作中做得不夠的地方，需要改進的地方，應及時提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營銷管理。
3.2. 重點應對公司的營銷戰略、產品引進思路、客戶的交流、營銷區域的管理，提出自己建設性意見和要求。
3.3. 對營銷后勤保障工作，對內務工作中影響銷售工作的人和事，提出批評和整改要求。
3.4. 對于營銷培訓，提出自己的看法和建議。
第3篇：人員培養計劃方案范文
協辦單位：_________
為貫徹教育為社會主義建設服務的方針，多渠道培養高層次的專門人才，_________舉辦研究生課程進修班。為了確保各項工作順利進行，現就有關事宜協議如下：
一、招生專業：
_________。
二、招生計劃：
_________人（不足_________人，是否開班由甲方決定）。
三、培養方式：在職學習，即學員不脫離工作崗位，由_________派教師到教學點授課。
四、學習年限：_________年。
五、收費項目：
（1）報名費：人民幣（大寫）_________元／人。
（2）總學習費用：人民幣（大寫）_________元／人（不包括教材資料費和申請碩士學位的費用）。
（3）以上費用于學員報到注冊時由_________財務人員一次性收取，并開具蓋有_________財務專用章，國家認可的_________統一收款收據；其他人員不得以_________名義收取任何費用。
六、協議各方必須履行的職責：
（一）甲方：
（1）制訂培養方案和學年教學計劃，承擔專業課的教學任務，聘請公共課教師，提供教材和閱讀書目等資料（費用由學員自理），確保任課教師按計劃開課，及時與乙方聯系等。
（2）審查學員資格，審定培養方案和學年教學計劃，協調公共課教學，組織學位課程考試，檢查教學質量，成績管理，結業資格審查和結業證書的發放等。
（二）乙方：
組織生源，提供教學場所及其他必要的教學條件，協助甲方實施培養方案與教學計劃，選派專人擔任班主任負責日常管理，接待甲方授課教師和有關管理人員等。
七、經費分配：
學員所交費用主要用于教學，其分配比例為：
（1）甲方：_________總分配的經費為總學費的_________。
（2）乙方：總分配的經費為總學費的_________，主要用于_________。
八、通過學習，全部課程考試成績合格者，發給《_________研究生課程進修班結業證書》。學員結業后，若申請學位，需嚴格按照國務院學位委員會學位[1998]54號文件、_________辦理。
九、協議各方應嚴格按照國務院學位委員會和_________的有關規定辦學。任何人不得違反規定，向學員作任何超出國家和_________有關辦學規定的承諾。如果一方未能履行自己的職責，另一方有權追究違約方的責任并督促其履行應承擔的職責。
十、在本協議執行過程中，若國務院學位委員會有新規定，則由協議雙方根據新規定協商解決本協議執行中出現的問題。
十一、未經雙方協商一致，任何一方不得變更本協議條款。
十二、本協議經雙方簽字蓋章之日起生效，一式_________份，甲方_________份，乙方_________份。本協議未盡事宜和辦學過程中出現的新問題，由協議雙方依據合作精神和協商原則妥善解決。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________
第4篇：人員培養計劃方案范文
關鍵詞：技能骨干；培訓；山區供電
中圖分類號：G726 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2014）26-0089-02
韶關供電局電力管轄范圍含三區八縣，在廣東電網是縣級供電局最多的地市局。近年來公司大力推行一體化管理，通過兩年的時間，全面實施了縣級供電局的“一體化”管理，迅速把縣級供電局的電網規劃與建設、安全生產、經營管理、供電服務等綜合水平提升到了一個新的高度。但目前韶關各縣級供電局仍然存在諸多問題，具體表現在以下三個方面：一是各縣局管理理念和方式存在較大的差異，員工知識滯后的現象比較突出，管理水平不高，管理執行不到位，管理效果不佳。二是人員結構不合理、整體素質偏低。在年齡結構上，縣局35歲以下員工占33.6%，35～45歲員工占42%，45～55歲員工占20.6%，55歲以上員工占3.8%。在學歷結構上，本科及以上學歷的員工占2.5%，大、中專及職校類學歷占35.8%，高中及以下學歷占61.7%。在專業技術職稱結構上，8個縣級供電局擁有專業技術職稱總人數僅占8個縣級供電局總人數的17.8%，其中高級工人數占職稱總人數的0.2%，中級工占13.3%，初級工占86.5%。三是技術骨干缺乏、生產管理流程不規范。電力行業屬于典型的技術密集型企業，但在基層供電局，技術硬、素質高的生產技能骨干隊伍缺乏，技術管理也存在不規范的現象。[1，2]
要實現韶關電網全面、協調和可持續發展，達到廣東電網公司一體化要求，需要一支高素質的基層生產技能骨干隊伍。加強技能人才隊伍梯隊建設，培養一批技術硬、素質高的生產技能骨干隊伍，在生產過程中發揮技術帶頭人的作用刻不容緩。
一、課題的提出
針對縣級供電局的這些問題，必須大力加強基層教育培訓工作，重點提升技術骨干的綜合素質與業務能力，發揮技術骨干的“傳、幫、帶”作用，帶動縣級供電局整體管理水平的提高，加快縣級供電局的一體化管理進程。基于此，研究一套系統的、針對性強的生產技能骨干培養模式很有必要。這種培養模式不僅要能滿足縣級供電局戰略發展對人才的發展需要，同時還要能滿足各崗位技術技能提升的需要，促進個人發展。決定開展針對生產技能骨干培養的“火種計劃”課題研究，并將本課題的研究目標確定為通過調研分析、方案制定、試點培訓、評估總結，形成《生產技能骨干培訓實施方案》，通過系統化、差異化的培訓提高一線核心崗位技術技能骨干的理論水平、技能水平、管理能力，鞏固電氣設備故障分析、處理能力，提升創新能力。最后組織推廣實施，以指導縣級供電局生產崗位技術技能骨干培訓工作的開展，充分發揮生產技能骨干的帶頭作用。
二、“火種計劃”具體內容
1.“火種計劃”課題的內涵
火種計劃”課題的內涵可簡單概括為“一個依托，兩個結合，三個轉化，四個模塊”。“一個依托”即依托市供電局豐富的教育培訓資源、人才培養方面的經驗及班站管理資源。“兩個結合”即培訓需求與培訓方案，培訓師資的緊密結合，理論學習與技能實習、實踐的緊密結合。“三個轉化”即把經驗轉化為教材，把現場轉化為課堂，把骨干轉化為老師。“四個模塊”即理論學習、技能學習、跟班實習、實踐反饋四個模塊，全面覆蓋理論、實操技能與現場管理。
2.“火種計劃”的具體做法
為確保培養方案的可行性，將“火種計劃”分為試點、初步推廣和全面推廣三個階段，即在實施過程中按照“調研診斷―方案設計―培訓實施―跟蹤輔導―階段評估”五個步驟實施。
（1）試點階段。韶關供電局的生產技能骨干培訓以變電運行、送電線路工種為試點，逐步推廣到各專業（工種）。8縣級供電局分別推薦變電運行工種與送電線路工種思想素質好、技術過硬、有一定能力的技術技能骨干共16人（每個工種每縣級供電局1人）參加試點培訓班。按照集中培訓（共3周）、跟班實習（共1個月）、實踐反饋（共5個月）等階段進行歷時7個月的培訓。采取一對一師帶徒形式，傳授教練技術，使生產技能人員達到更高等次的技能水平（如中級工提升至高級工，高級工提升至技師水平等）。
（2）初步推廣階段。除繼續開展變電運行工種外，還相繼開展了配電線路、抄核收工種等其他工種的生產骨干培訓班。8縣級供電局分別推薦變電運行工種、配電線路、抄核收工種的技術技能骨干共48人（每個工種每縣級供電局2人）參加試點培訓班。培訓班在原有的基礎上更加強化“一對一”的指導環節。在實踐反饋推廣應用階段要求采取市局指導人定時上門“一對一”進行輔導。如：縣局變電站與市局就近的變電站結成對子，市局培訓指導人每周一次上門現場指導。現場指導首先要保證最迫切需要改進的方面得到及時指導，再逐步鋪開延伸到其他細節。點面結合，確保現場指導不走過場。同時培訓內容也有所改進，更加注重日常工作流程及實用性，體現了“培訓與使用并重，培訓是為了使用”的原則。
（3）全面推廣階段。在初步推廣的基礎上，繼續開展通信、信息、繼保、檢修等生產骨干的培訓，并計劃用2～3年的時間全面展開其他工種的生產管理骨干培訓。
（4）五個步驟的工作。一是對縣級供電局一線員工的培訓需求以及迫切需要解決的培訓短板進行摸底，掌握縣級供電局一線核心崗位技術骨干的培訓現狀與培訓需求。二是根據調研結果，制訂具體培訓實施方案，包括內容、教材、時間、計劃人數、跟班實習地點、考核方式、培訓評估方式，對每一培訓模塊的培訓內容進行細化。按照培訓方案實施培訓，開展5天的理論培訓和10天的技能培訓，內容主要包括學習常用理論知識與應用基礎知識、設備新技術、現場技術規程、安全生產技術與標準操作流程等。采取一對一師帶徒的方式開展實習與實踐，首先在相應部門班組跟班實習1個月，對有關標準規范與實際操作流程進行實際操作；之后安排學員返回本工作崗位，進行實踐與應用推廣（為期5個月），并做好全過程的反饋記錄，最終形成一份實踐學習報告。在每個階段及每個培訓模塊都進行跟蹤記錄，根據學員學習期間課程知識掌握程度、實習計劃完成情況及實踐反饋效果對試點培訓效果進行評估，以評估促轉化。
三、試點實施
根據課題組前期確定的開展流程，即“調研診斷―方案設計―培訓實施―跟蹤輔導―階段評估”五個階段，選擇了變電運行、送電線路兩個重要工種開展試點工作。
第一，課題組通過訪談、座談、現場觀察等調研方式，掌握了在縣級供電局中對兩個工種一線核心崗位技術骨干的培訓現狀與培訓需求。
第二，課題組對調研收集到的需求進行梳理、歸納，制定了兩個工種生產技能骨干的針對性培訓實施方案。在培訓實施方案中，明確了各模塊培訓內容與學時（見表1）。
表1 培訓安排表
培訓模塊 培訓內容 培訓學時
理論課程 本專業相關的電工基礎知識；專業理論知識；現場規程；標準規范；規章制度 （30個學時）
技能課程 本專業相關基本業務技能；實操標準動作；規范化流程；安全工器具應用 （60個學時）
跟班實習 班組管理及5I班站標準化設置；工作流程；業務技能實操；提交實習報告 1個月
實踐反饋 推廣與應用所學規范化操作流程；記錄應用過程中出現的差異與問題并及時反饋；接受效果監督與技術指導；形成心得體會并總結完善 5個月
第三，集中培訓主要由5天的理論培訓和10天的技能培訓構成。理論培訓模塊采用集中授課形式，授課教師通過PPT、錄像演示、現場案例教學對學員進行培訓，抓住重點對日常工作涉及到的理論知識進行梳理。技能培訓模塊則是由授課教師圍繞日常核心工作對學員進行實際應用培訓。
集中培訓完成后安排學員在市局相應部門班組跟班實習1個月，按既定的實習計劃對照所學專業有關標準規范與實際操作流程進行實際操作，形成實習報告。跟班實習階段采取“一對一”師帶徒的方式，以學習班站的管理模式為主線，系統性地學習班站標準化管理、風險管理體系等。通過跟班學習，學員對設備、技術管理和安全管理的方法和相關執行標準有了更新、更高的認識。
第四，學員回到本身工作崗位進行實踐，安排學員在市局跟班實習時的師傅跟蹤輔導，并做好反饋記錄；學員將理論與實踐相結合，將所學知識以點帶面進行推廣，跟班實習師傅則繼續擔任學員的指導人，對學員在基層班組的推廣執行情況進行質量追蹤，督促學員真正發揮核心崗位技術技能骨干的作用。
實踐反饋階段使骨干的技術管理能力及教練技術得到了提高，通過推廣以點帶面，學員所在班組人員的實際操作技能得到了不同程度的提高，提升了標準流程的掌握能力、設備故障分析排除能力、應急搶修能力，最終達到了“找出短板形成方案、指導意見修改落實、滾動修改充分完善、自我評估形成最終解決方案”的目的。
四、達到的成效與問題總結
1.實踐成果
“火種計劃”為基層班站生產技能骨干厘清了班站核心業務，通過以點帶面、高效傳遞，全面提升了班站員工執行核心業務的能力。通過多工種、多班次的“火種計劃”生產技能骨干培訓班，成功地將市局先進的專業技能、規范的管理流程全面復制到縣級供電局生產班組，推進了班站規范化、一體化管理，有利于實現安全生產風險管理體系建設成果在縣供電局基層生產班站的執行落地。
（1）個人績效得到提高。學員以學習班站的管理模式為主線，系統地、有針對性地學習班站標準化管理體系、風險管理體系。通過跟班學習，學員對設備、技術管理和安全管理的方法以及相關標準執行有了更新、更高的認識。通過培訓，學員的技能水平、管理水平普遍得到提高。同時，作為教練的生產骨干學員，通過在推廣應用階段不斷給本班班員的講解傳授，溝通互動，其教練技術也得到了相應的提高。[3，4]
（2）組織績效得到提高。通過以點帶面的推廣，學員所在班組人員的實際操作技能得到了不同程度的提高，班站工作效率隨之得到了提高。管理方面變化顯著，學員所在班站的面貌煥然一新，變化非常明顯。縣局班組開始以工作歷為平臺開展日常工作，班組日常管理、工器具定置工作已規范完善。
（3）員工的精神面貌煥然一新。“火種計劃”的實施使班組煥發出一種強大的動力，一方面生產技能骨干通過集中培訓全面系統地掌握了與本專業相關的專業理論知識和實操技巧，同時在“一對一”跟班實習與返崗實踐的過程中進一步將課堂所學知識轉化為實操技能，學員獲得了成就感與自豪感；另一方面，學員在返崗實踐的過程中，通過以點帶面，為所在班組樹立了標桿，帶動了班組其他員工的積極參與和投入，激勵其他員工積極調整工作狀態，從思想上、心態上、行動上實現了良好轉變。
（4）建立了創新性、成熟的基層生產骨干培養模式。傳統的課堂集中培訓，培訓方式單一，學員多處于“課堂學，課后忘”的學習狀態，學習效果難以評估。“火種計劃”在集中培訓的基礎上，創新性提出“一對一跟班實習”“行動學習―返崗實踐”的培訓方式，不僅可以有效促進課堂知識在實踐中檢驗、應用和轉化，更重要的是，學員在返崗實踐的過程中，能將轉化的知識通過以點帶面的方式傳播給班組其他員工，產生輻射效應。“火種計劃”經過試點和推廣，其操作模式已基本成熟，完善了技能人員的教育培訓模式，有利于進一步總結提煉模式及經驗，應用推廣到一線技能人員培訓。可以預見，運用該培養模式將在各個工種培養出一批技能骨干，形成“燎原”之勢，加速了縣級供電局一體化進程。
（5）獲得可供借鑒的實踐方案。學員在返崗實踐過程中實施的行動學習，為所在班站存在的最需要解決的實際問題（短板）提出了解決方案。這些解決方案包括問題的現實狀況、與理想狀態的差異、解決措施、能夠達到的目標等模塊，這些解決方案也為其他班組提供了借鑒和幫助。
2.問題總結與解決
（1）生產管理制度的執行力度仍有欠缺。市局的一些制度在縣局不能完全執行，一些好的管理方法未能在縣局得到使用。針對這一問題，一方面韶關供電局加強管理制度在縣局的宣貫，敦促縣局積極改進和調整；另一方面項目實施的過程應靈活機動，對符合縣局發展利益但與項目本身推廣的管理方法相沖突的情況，應適當調整項目內容。
（2）學員的重視程度不同，造成培訓效果有差異。雖然有些班站的硬件條件較好，但培訓成果推廣應用的程度不高，這與學員的重視程度有很大的關聯。針對這一問題，應借助視頻、短信、內部論壇、海報等多樣化方式加強對項目的推廣和宣傳，營造項目氛圍，引發學員重視；另外，應加強對學員的考核與評估，樹立典型，促使學員充分重視項目內容。
總之，開展“火種計劃”課題研究對縣級供電局高技能人才的培養以及生產崗位技術技能骨干培訓工作的開展具有積極的指導意義和示范效益。今后將不遺余力地推進該項目的完善、應用與推廣，不斷提高縣級供電局的管理水平，實現市縣局管理的“一體化”。
參考文獻：
[1]加里?德斯勒.人力資源管理[M].北京：中國人民大學出版社，
1999.
[2]翟淑萍.國有企業員工培訓分析[D].南京：南京理工大學，2002.
第5篇：人員培養計劃方案范文
【關鍵詞】綜合金融;交叉銷售;醫療行業
近幾年來,隨著我國金融業的快速發展,西方先進的金融經營模式、理念被金融企業廣泛吸收,并在實踐中加以完善。綜合金融的混業經營模式,被認為是談論得最多的話題之一,也是很多金融企業趨之若鶩的戰略發展方向,都期望通過該模式實現相關業務單元的協同效應,尤其通過交叉銷售大幅度提高各業務單元的銷售業績,提升在各自領域的市場份額,但在實踐過程中卻不得不面對著一系列的難題。綜合金融模式與醫療行業有較大的相似之處,可通過參考醫療行業對相關問題的解決方案,為綜合金融的發展提供了寶貴的經驗。
一、綜合金融交叉銷售的現狀及所遇到的問題
現階段,我國的金融企業都在積極地進行綜合金融經營的嘗試,平安集團經過不懈努力,收購了深圳商業銀行并改名為平安銀行,近期又成功收購了深發展銀行;中國銀行旗下開設中銀保險;中國人壽和中國農業銀行簽訂戰略合作框架協議,而且又傳出準備收購一家全國性的商業銀行等等。其中以保險企業在綜合金融道路上走得最為明顯、激進,這和保險業目前的發展模式有很大的關系,在當前各保險企業產品同質化嚴重的情況下,銷售渠道幾乎決定著保險公司的市場份額,充分彰顯了“渠道為王”的市場營銷特征,而對于其銷售收入貢獻最大的個人人壽保險產品中,很大一部分來自于銀保渠道,所以,保險企業迫切希望與銀行達成戰略聯盟,或者直接并購。
但是,保險企業從保險領域的相互滲透,如財險公司、人壽保險公司、健康險公司等等相互業務的開展,到近期進入銀行領域,如何發揮1+1>2的協同效應,成為綜合金融企業所面臨的重要難題,其中又以“如何最大程度地發揮交叉銷售的效能”尤為重要,即壽險業務員在銷售人壽保險產品給客戶時,同時根據客戶的實際情況,發掘客戶的潛在需求,銷售多種相關的服務或產品,如財產險產品、儲蓄業務、理財產品等。交叉銷售的重要性主要體現在如下幾點:
1.對客戶而言,如果他有理財方面的需求時,交叉銷售更能從整體、系統的角度分析客戶的需求,得出的方案相對單個細分需求(如人壽保險需求)而言,更加客觀、有利。同時,客戶也不再需要面對多個銷售人員,這將提高其購買產品的便利性,方便后續服務的跟蹤和處理,減少交易成本及降低一攬子產品購買成本。
2.對銷售人員而言,在提高產品銷售的同時,也降低了其客戶開發、管理的成本,提高了客戶服務水平,對于銷售隊伍的穩定也起到了很大的促進作用。
3.對企業而言,在降低銷售成本的同時,也降低了新客戶開發、管理的成本,企業可以將更多資源投入到提高客戶服務水平上,從而提升客戶滿意度。同時,為客戶提供一攬子金融服務,也可大大增加了客戶對企業的粘度。
而對于如何去開展交叉銷售,不同的企業根據自身的資源、經營戰略情況,實行不同形式的交叉銷售策略,現階段主要分為如下三種類型:
1.通過加強企業內部的銷售隊伍成長,拓寬相關領域產品的知識,逐漸打造一支從單一領域到綜合金融領域的多層次銷售團隊,統一銷售企業各子公司的產品,子公司僅為理財方案的產品提供方。這種模式以平安保險最為明顯,它通過豐富產險、壽險、銀行等一線營銷隊伍的產品知識,在銷售主營業務的同時,選擇其他業務系列的產品進行交叉銷售。
2.通過與銀行簽訂戰略聯盟,加強交叉銷售的深度。這種模式表現在近期中國人壽和中國農業銀行簽訂的戰略合作協議,在農業銀行的低柜業務中提高中國人壽產品的銷售力度,同時中國人壽也為農業銀行提供了相應的儲蓄、理財產品的銷售推薦,共同提升雙方的市場銷售。
3.通過與中介機構簽訂合作框架協議,由中介機構作為銷售方,金融企業作為服務或產品的提供者。這種模式以陽光集團為代表,在早期陽光人壽與深圳華康保險有限公司合作的基礎下,它旗下的陽光財險公司近期也與其簽訂交叉銷售合作協議,華康主要負責前線銷售隊伍的建設、培養和管理,陽光財險與陽光人壽公司共同作為保險產品的供應方,為華康提供壽險、產險的產品。
我們可以看到,這三種類型的本質區別在于銷售方和產品供應方的分工、合作深度的差異,但從客戶的角度看都是一樣的,即可以從一個銷售人員處獲取到不同領域的理財產品。
那么,這三種交叉銷售模式在現階段可能會遇到什么問題呢?筆者認為主要體現在以下三點:
1.從客戶的角度,如何讓其相信銷售人員給出的理財方案是客觀、公正,所推薦的理財產品是合理的,而且適合自己的呢?
2.從企業的角度,應該給銷售人員培養何種產品知識,才能提升其銷售的效能,即客戶所需要的產品銷售人員都熟悉?
3.從監管的角度,如何防止交叉銷售過程中產生的銷售誤導,避免售后發生糾紛,影響整個行業的健康發展?
二、從醫療行業的角度去分析綜合金融銷售問題及解決措施
針對交叉銷售模式所遇到的三個問題,我們將如何應對呢?除了參考國外匯豐、花期的成功經驗外,筆者認為可以根據國綜合金融服務業的特性,在現有發展較為成熟的行業中,參考較為相似行業的經驗、教訓,為未來綜合金融服務業的發展提供寶貴的建議。而在現有的行業中,筆者認為醫療行業和綜合金融服務業有極大的相似之處,主要從事情本質、流程、組織盈利模式、所面臨的問題四方面體現:
1.從事情本質看,綜合金融的交叉銷售和醫療領域的患者看病,都是向客戶銷售解決方案,并通過產品予以實施。
綜合金融企業通過銷售人員與客戶的溝通中,了解客戶的現狀后,向客戶提供一攬子的理財方案、保險計劃,同時通過企業的一系列產品來讓這些方案得以實施;而在醫療領域,患者到醫院看病,醫生根據患者的病情描述,診斷病理,并開取治療藥方,同時通過一系列的藥物來解決患者的病痛。
2.從流程上進行比較,綜合金融的交叉銷售和醫療領域的患者看病,流程本質基本一致,都是遵從問題確認原因診斷方案設計方案實施的過程。
病人看病的流程:病人生病到醫院掛號醫生診斷醫生開藥方客戶交費醫院配藥。
交叉銷售的流程:客戶有相關理財需求銷售人員分析需求銷售人員給出方案銷售人員給出方案的實施建議(推薦產品)客戶購買產品。
3.從組織盈利模式角度,綜合金融企業和醫院主要是靠后端的產品獲利。
綜合金融企業通過交叉銷售,在滿足客戶需求的前提下,盡量一次銷售多種產品給一個客戶,在促進企業銷售的同時,降低了銷售成本;而醫院的醫生給患者開藥方,并銷售藥品,通過藥品售價和進價之間的差價來獲取較大的利潤,它和綜合金融企業一樣,利潤點都在于產品,并不在前端的解決方案提供上。
4.從所面臨的主要問題上,綜合金融企業的銷售誤導,醫院的藥品回扣,成為各自行業的主要問題所在,并對其行業的健康發展起到了決定性的作用。
對于綜合金融企業交叉銷售可能遇到的三個問題,參考目前我國醫療行業的一些經驗,筆者覺得其未來可能的解決手段如下:
1.從客戶的角度,如何讓其相信銷售人員給出的理財方案是客觀、公正,所推薦的理財產品是合理的,而且適合自己的呢?
在醫療行業中,患者除了加強自己對疾病的認識以外,還可通過以下兩種途徑來確保醫生的相對客觀公正性:
通過合理的投訴渠道。醫療行業屬于民生的范疇,如果由于醫生的一己之私而導致患者引發嚴重的問題,患者可以通過向醫院、衛生監督部門、媒體等渠道進行投訴,只要確定為事實,相關醫生都將會收到嚴懲,行醫執照將有可能被吊銷,其從醫前途也幾乎被斷送,甚至有可能涉及到犯罪,這些代價對醫生而言幾乎不可接受。所以,患者認為醫生的收益和風險是不成比例的,收益遠遠低于其所面臨的風險,所以醫生在一般情況下不會故意為了眼前的蠅頭小利而欺騙患者。
另一方面,為了防止醫生在對癥下藥的同時,增開一些與病情無關緊要且沒有明顯副作用的藥品,患者通過購買市場上的健康保險產品,將醫療費用轉嫁給保險公司,即引入第三方利益共同體,由保險公司的專業醫療理賠人員檢驗醫生的藥方,通過保險公司內部的一套管理機制,確保醫生診斷的公正性。
參考醫療行業的做法,客戶除了充實自身的金融知識,自行整理出理財需求外,對于需要銷售人員給出理財建議的情況,監管部門、綜合金融企業可通過以下三種方式增加客戶的信任度:
對理財報告的格式化、通俗化管理,使得客戶能夠簡單易懂地閱讀。由于金融產品本身就具有專業性強、產品設計復雜的特性,需要將其通俗化,明確告知或提醒客戶需要注意的地方,減少由于信息不對稱而引發后續的糾紛。
保持專業理財咨詢服務和金融產品銷售的相對獨立性。由于目前銷售人員的理財建議都是圍繞著產品進行的,從客戶的角度看有一點“本末倒置”,是為了推銷產品而給出的理財方案,缺乏客觀公正性。如果能把這兩者進行獨立對待,客戶可以只購買銷售人員的理財方案,然后自行選擇相關金融產品,那么即便是增加理財方案的咨詢費用,也是可以考慮的,當然,這種情況主要針對于理財金額較高、理財方案較復雜的客戶,應由經過專業訓練的金融理財規劃師才能提供專業的理財方案。這和當前醫療改革中部分專家呼吁醫藥分家,即醫院只提供藥方及藥品建議,對于藥品的購買途徑可由患者自行決定,兩者具有異曲同工之處。
建立較為完善的投訴、懲罰機制。如果客戶對銷售人員的理財建議不放心,可要求其出具正式的建議書,并簽字確認,一旦客戶后續發現該理財建議出現較為嚴重的誤導情況,可以通過對應企業、監管部門進行投訴,并由相關部門進行嚴厲的懲罰,增加銷售人員誤導的風險成本。譬如當前保險業,如果客戶發現保險人對其進行性質惡劣的誤導、欺騙,可以向相關保險監督管理部門進行投訴,核實后可取消該人的資格。
2.從企業的角度,應該給銷售人員培養何種產品知識,才能提升其銷售的效能,即客戶所需要的產品銷售人員都熟悉?
首先企業需要認識到,將全部銷售人員培養成理財規劃師,并接受全方位的金融理財師(AFP)或國際金融理財師(CFP)的培訓,是不太切合實際的,因為這將付出巨大的成本,而且很有可能費盡心血培養出來的人才,被競爭對手輕易挖走。企業可按照銷售方式不同分為兩類:
以賣產品為主的傳統銷售方式。當銷售人員在銷售客戶產品時,通過與客戶的溝通,分析其潛在需求,并給出相關建議,以此促進相關產品的銷售。企業可以將目標客戶按照金融產品的需求進行分類,如人身保障計劃、財產保障計劃、投資理財計劃等等,根據不同的類型設立相關的培養計劃,包括相關計劃的制定、企業產品功能的介紹等等,各銷售人員可根據自身的具體情況,如個人興趣、潛在客戶的類型等,選擇不同的培訓計劃。對于部分超出銷售人員理解范圍的客戶需求,則可通過IT技術平臺,咨詢后臺理財專家予以支持。這種模式與當前的醫療行業較為相似,根據患者的病情種類不同,如內科、外科、五官科等等,將醫生進行分類。
給客戶提供全方位的理財咨詢服務為主,并配合企業的產品予以實現其理財需求的新型銷售方式。這種理財服務需由專業的理財規劃知識作為基礎,結合當前市場的環境和趨勢,通過一定的模型分析出來的。企業要培養這種高端人才,可通過向社會招聘有金融理財師(AFP)或國際金融理財師(CFP)資格的人員,向客戶提供專業的理財咨詢服務,并出具正式的理財報告,同時通過搭建相關的數學模型,以IT技術為平臺,實現理財方案和產品的自動搭配。與此同時,企業也可以根據理財規劃師的反饋,及時、合理地開發出市場所需要的理財產品,從而在滿足客戶需求的同時,也增強了企業自身的競爭優勢。
隨著我國改革開放后經濟的快速發展,我國的醫療行業也在進行不斷的改革、提升,綜合金融對于我國企業來說還是一個嶄新的經營道路,在借鑒西方企業先進的管理經驗的同時,更需要結合我國的經濟、文化、經營現狀,從相關行業中吸取教訓、積累經驗,企業、監管部門共同攜手打造一個誠信、高效的經營環境,更好地服務于廣大客戶,不斷努力地創造出一套使用于我國企業的發展之路,這必將對我國金融業的健康、快速發展作出巨大的貢獻。
參考文獻
第6篇：人員培養計劃方案范文
關鍵詞：卓越計劃；培養模式；培養方案；工程實踐；產學研合作
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）13-0030-02
一、概述
教育部“卓越工程師教育培養計劃”（簡稱“卓越計劃”）是我國高等工程教育主動服務新時期國家發展戰略的重要舉措，引領未來我國高等工程教育與改革的發展方向。“卓越計劃”遵循“行業指導、校企合作、形式多樣、分類實施”的原則，支持不同層次和類型的高校參與卓越計劃，發揮參與高校在卓越工程師培養方面具有不同的優勢和特長。所以“卓越計劃”培養模式沒有統一模式。參與高校在制定專業培養方案時，結合本校的辦學定位，靈活多樣地開展參與專業工程技術人才培養模式的改革和實踐。
地方院校的培養目標是面向生產第一線的應用型高級工程技術人才，所以對學生工程實踐能力的培養提出了更高的要求，要求這類大學的培養方案要加強工程實踐環節，構建完備的工程實踐教學體系，設置多樣化的實踐教學環節，安排豐富多彩的社會實踐活動等，以使學生畢業后盡快適應工作崗位對職業技能的要求。
河南科技大學是一所以工科為主的地方本科綜合性大學，在六十多年的辦學實踐中，憑借地域和行業優勢，堅持產學研相結合的發展道路，形成了自己的辦學優勢與特色。因此，在全球經濟一體化、新型工業化、制造業轉型升級的新形勢，帶來的企業對工程技術人才培養提出的新要求下，地方普通院校如何突出行業背景，發揮自己的辦學優勢與特色，構建新型卓越人才培養模式是非常值得探索與實踐的。
二、校企協同育人，創新人才培養模式
結合河南科技大學機械設計制造及其自動化專業的客觀實際，在“卓越計劃”的宏觀指導下，制定了“校企協同育人，3+1”的人才培養新模式。校企協同育人體現在招生計劃、培養方案、理論實踐教學、基地隊伍建設、課程教材建設、科學研究和就業創業等教學環節構成的整個人才培養過程中，校企深度合作、互惠雙贏，拉動學習人才培養質量的逐步提高和企業生產技術的不斷進步。
“3+1”人才培養模式不是簡單地前3年在校學習，后1年到企業實習，而是按照“走出去、走回來、工學交替、學用相長”的教改思路，確定教學順序，具體為：2.5年（學校）+0.5年（校企）+0.5年（企校）+0.5年（企業）。其中2.5年（第1～5學期）在校學習通識教育課程、學科基礎課程；0.5年（第6學期）在校學習專業技術核心課程，到企業進行工程認知和生產實習；0.5年（第7學期）到企業進行職業素養實訓、現場操作與管理、企業項目設計，然后回到學校進行專業知識拓寬（選修）課程，并完成全部課程項目設計報告及總結答辯；最后0.5年（第8學期）主要在企業完成提高學生綜合設計能力的畢業設計，畢業設計題目以企業工程項目設計和綜合應用為主要內容，從而使畢業設計的工程實際項目達到100%。
三、適應人才培養新特點，制定人才培養新方案
“卓越計劃”人才培養的特點是：一是行業企業深度參與培養過程，二是學校按通用標準和行業標準培養工程人才，三是強化培養學生的工程能力和創新能力。面向機械制造行業的新發展、新要求，與企業工程技術人員一起，根據“卓越計劃”人才培養模式和特點的要求，確定了“厚基礎、精專業、重實踐、強能力”的人才培養方案指導思想。構建了五模塊的人才培養新方案：通識教育、學科基礎教育、專業工程教育、校內外工程實踐、課外素質能力拓展，旨在提高學生的工程意識、工程素質、工程實踐能力和創新精神。
在五模塊人才培養新方案中，通識教育模塊增加了學業生涯規劃和專業導論課程，以利于學生充分了解本專業和規劃、設計好大學四年的學習生活和未來的職業發展；學科基礎教育模塊增加了大學英語和高等數學的授課學時，使學生掌握扎實的學科基礎知識。按照四年英語不斷線的思路，將大學英語教育分為“基礎、提高、拓展和再拓展四個環節分散到二年的教學中，逐步提高學生的英語水平，尤其是聽力和口語。在大三和大四階段開設專業文獻閱讀和雙語教學課程，在課程設計和畢業設計環節增加查閱外文科技文獻和翻譯外文科技論文的要求，循序漸進地提高學生應用專業英語的能力，滿足企業全球經濟一體化對學生英語綜合能力的要求。
在專業工程教育模塊，邀請企業工程技術人員共同開課，校企共同開課比例達到60%，使學生所學的專業知識與現代企業技術緊密貼近。包括校內工程實踐和校外工程實踐兩個環節，是該培養方案運行的主要特點、難點和重點。尤其校外工程實踐環節是改革的重點，其目標就是要在企業實際鍛煉。校內外工程實踐模塊得到了加強，由原來的37學分提高到了47學分（1周算1個學分），占總學分的比例由原來的18%提高到了25%。
課外素質能力拓展貫穿于大學四年整個教學環節中，培養學生的綜合素質能力。該模塊有6個課外素質能力學分，其獲得途徑為：參加學術講座、公益活動、文體活動、SRTP等學科競賽、社會實踐等活動或參與教師、企業的科研課題并發表學術論文、申請專利等。
四、加深校企合作深度，構建特色校外工程實踐方案
校外工程實踐環節實施的效果是該培養方案成敗的關鍵，所以要精心設計企業學習階段的培養方案。長期以來，我校依托洛陽先進制造業基地的區域優勢和與機械行業的天然聯系，發揮產學研合作的傳統與優勢，遵循互惠雙贏的原則，與很多大中型企業簽訂了協議，構建“校企協同育人、優勢互補、互惠雙贏”的校企合作培養機制，建立了層次分明的“分階段累進式”特色校企工程實踐方案。“分階段累進式”工程實踐培養方案，目的是按照教育規律循序漸進積累地分階段分層次地培養學生的工程意識、工程素質和工程實踐能力。實施過程中，充分發揮校企各自的教學環境和教學資源，把學校的理論學習、技能基本訓練與企業的現場實習相結合。企業階段設置的具體培養方案如下。第一階段：企業認識階段。時間為l周，安排在第4學期進行。以參觀為主的方式，到多家企業了解企業文化、生產管理模式、工業生產環境、生產流程等。第二階段：企業生產實習階段。時間為3周，安排在第6學期進行。在工業生產線上實習，熟悉產品制造的流程、零部件加工工藝、產品裝配工序工藝、產品質檢與試驗等。第三階段：企業崗位實踐。時間為14周，安排在第7學期進行，為企業深度參與培養過程階段。學生以分散方式，分配到不同的簽約企業進行實習。其實踐環節包括企業職業素養實訓（3周）、現場操作與管理（5周）和企業項目設計（6周）三大部分。第四階段：畢業設計階段。時間為16周，安排在第8學期進行，由校企導師共同完成整個設計指導工作。畢業設計題目與企業生產中的實際問題相結合，如技術攻關、技術改造、技術推廣與應用、產品開發和企業管理等。在整個畢業設計的工程實踐能力訓練中，學生經歷的是真實的情景和過程，強化了學生將所學的專業理論知識轉化為解決工程實際問題的能力，從而提高了學生適應企業工作要求的綜合能力。通過上述“分階段累進式”工程實踐培養方案的實施，學生的工程意識、工程素質和工程實踐能力逐漸得到加強，使學生獲得本領域的基本專業訓練，提高運用本專業的基礎理論知識，解決工程實際問題的能力，提升溝通能力及團隊合作能力，得到卓越工程師的全方位訓練。
五、項目的實施情況
為了保證校外工程實踐培養方案的順利進行，和洛陽LYC軸承有限公司、皮爾軸承有限公司和舍弗勒（中國）投資有限公司三家簽訂了“卓越計劃”的聯合培養協議，并和洛陽LYC軸承有限公司共建教育部“國家工程實踐教育中心”。
按照確定的人才培養目標、制定的培養方案和各種管理規章制度，于2012年9月從機械設計制造及其自動化專業345名新生中，在入學教育宣傳的基礎上，由學生自愿報名。采取閉卷考試和面試相結合，按照綜合成績的高低，最后確定了30名同學成立了第一屆試點班。運行情況表明，卓越班同學的學習目標明確、勁頭高漲，英語四級通過率達到了87.5%，遠遠高于60.3%的同年級普通班的平均值。目前，卓越班已有三屆學生，94名同學。
盡管“卓越計劃”的培養方案從2012級本科生中開始實施，但該培養方案中的許多辦學理念、教學改革方式、教學方法是在多年的辦學中形成的，并在普通班的教學進行了實施，尤其是邀請企業工程技術人員開設專業技術課程、舉辦系列講座、分散式生產實習、與簽約單位相結合的畢業設計和科學研究合作方面，做了許多有益的探索和實踐，推進了校企合作的深度，取得了良好的教學效果。
參考文獻：
[1]曾永衛，劉國榮.“卓越計劃”背景下科學構建實踐教學體系探析[J].中國大學教學，2011，（7）.
[2]葉樹江，吳彪，李丹論.“卓越計劃”工程應用型人才的培養模式[J].黑龍江高教研，2011，（4）.
第7篇：人員培養計劃方案范文
關鍵詞：高職教育；物流管理專業；教學方案
高職物流管理專業以培養物流企業或企業物流部門一線操作人員與基層管理人員為目標，非常強調能力培養，實踐是十分重要的教學環節，實訓室和實習基地的建設需要大量人力、物力的投入，這也決定了物流管理專業建設的方向。筆者擬從倉儲配送方向教學方案的角度展開分析。
倉儲配送人才的需求分析
倉儲配送作為現代物流最重要的組成部分，在經濟生活中發揮的作用越來越大，原因是現代化大生產與個性化需求之間的差異需要流通環節尤其是倉儲配送的銜接。
近幾年，隨著城市化的發展，出現了許多新型商業形態，如各類連鎖超市、便利店，而且布點越來越密集，配送中心的經營是這種商業形態獲得成功的關鍵，國際上通行的做法是：每10家連鎖門店或每20家便利店需要設立一個配送中心，因此對相關人才的需求相當大。
附屬于大型市場的配送中心規模大，行業要求高，比如浙江義烏中國小商品城不僅做全國的生意，而且做全世界的生意，跨國企業多在那里設立專門的采購店，除了成本與質量外，配送中心的作用也不容忽視。
電子商務的快速發展需要仰仗全國配送網絡的建設，這方面相關人才的培養將會起到良好的支撐作用。
當今企業的競爭是供應鏈之間的競爭，企業原材料的及時供應、產成品的分銷都要借助于強大的倉儲配送能力，這為倉儲配送人才提供了廣闊的舞臺。
上述幾個方面為未來倉儲配送人才的發展提供了最廣泛的前景，因此，區域性中心城市與產業聚集地域的高職院校，可將倉儲配送專業作為主攻方向，同時傳統的物資、交通院校憑借多年教學實踐積累的經驗與優勢，同樣可以面向行業培養倉儲配送人才。
高職倉儲配送人才的培養定位
根據倉儲配送中心的任務組成與崗位設置，從大的分類看需要三種人員，一是戰略及規劃人員，二是管理人員，三是一線操作人員。第一類人員需要大量的專門知識與相當的研究能力，屬于研究生培養范圍。第二類中的中、高級管理人員需要具有專業知識與系統思考能力以及溝通協調能力，屬于本科與應用型研究生培養范圍。那么高職倉儲配送人才的培養應如何定位呢？筆者認為，首先應該是倉儲配送各業務環節的操作人員，然后要提升到基層管理人員這一層面，應充分體現出高職培養技能型、綜合型人才的特點。
高職倉儲配送人才的能力構成
高職人才培養不同于本科教育之處，就在于前者非常注重以職業為導向，培養良好的職業素質與熟練的操作技能，并上升到初級管理的水平。而后者更多地注重知識的系統性、完整性，更注重學生系統思考力的培養。前者培養操作型、實用型人才，而后者培養研究型與綜合應用型人才。因此，高職倉儲配送人才的培養應具備高職人才培養的一般特點。具體而言，應具備以下幾項能力：
基本素質與基本能力要具備熟練的計算機操作能力，現代倉儲配送是物流的綜合表現形式，商流、信息流都要依靠信息系統，因而熟練的計算機操作能力是最基本的能力；要具備與人溝通與表達的能力，具有敬業精神、團隊精神，這決定了你能否與單位同事合作，做好工作，獲得效益；要具備不斷學習的能力，是否具有創新精神與主動性決定了你的發展潛力。
倉儲配送專項能力以倉儲配送的基本流程為依據，熟練掌握存貨、補貨、理貨、輸配送等各環節的業務操作能力，并且應體現出應有的規范性與專業化水準。
初步的管理能力與方案設計能力最主要的是計劃能力，銷售計劃、倉儲計劃、供應計劃；要有基本的財務分析能力，能看懂報表，了解各環節的成本；要能設計車輛調度、配裝方案、線路優化方案、配送時間方案，并能進行成本測算，這是一項綜合能力。
倉儲配送人才的培養方案
職業教育的特點是以職業為導向，以能力培養為主線，倉儲配送人才的培養也不例外，目前大多數高職院校已經形成了共識，然而如何在教育教學過程中加以體現，大家還在探索，成效還未顯現。在此，筆者擬對倉儲配送人才的培養過程進行探討，并將論述的重點放在實踐教育環節上。
以職業為導向，就是要以企業實際運行要求指導教學，因此必然要密切與企業的聯系，特別是與行業標桿企業以及在相關區域有影響的企業的聯系與合作。如何合作，以什么為紐帶，本文不展開討論。倉儲配送教學一定要結合領先的倉儲配送企業的實際運作。
（一）理論教學環節
理論教學環節重點要解決三個問題：教師、教材與教法，將倉儲配送作為物流管理專業的主要方向，一定要有具備行業經驗的教師，可以走引進與培養相結合的道路。領導層的指導思想、政策的一貫性與相應的人事配套措施是關鍵，持之以恒，必有成效。另外，要充分利用校外資源，如外校資深教師、企業高管等。
應嘗試由出版社、龍頭院校牽頭，委托標桿企業、職業教育研究機構、倉儲配送研究專家編寫教材，要強調教材的實用性、領先性與職業導向性。在企業界，往往為標桿企業所認可的，其他企業也多能認可，如供應商認證，ERP、SCM培訓結業證書等。
應嘗試靈活多樣的教法，倉儲配送的實踐性很強，可多采用多媒體教學、案例教學、現場教學、講座，給學生以直觀印象，培養學生的興趣，引導學生系統思考。
（二）實踐教學環節
實踐性教學環節是高職教育成功的關鍵，也是高職教育與本科教育不同的優勢所在。物流行業本身是一個發展很快的行業，提高學生實訓、實習的水平，能夠保持與企業需求同步，并直接影響畢業生質量。在辦學指導思想上應將實踐環節的教育放在十分重要的位置上，并且要勇于探索。
實踐環節的課時安排應逐步加大，直至與理論教學課時相當，并且應與理論教學對應起來，比如在倉儲配送課程的理論教學結束后，應及時安排實習、實訓、課程設計等環節。要詳細安排實習、實訓計劃，細化考核標準，崗位實習計劃最好由企業或企業與學校共同制定，并應安排好專職實習教師與企業方實習教師。要爭取與權威職業資格認證培訓的相關課程實行教學互認，這樣在學完校內課程后，加修幾門認證課程，就可獲得職業資格證書，降低教學成本，一定會獲得學生與企業的歡迎。
具體實踐環節可分為單項實訓與綜合實訓。單項實訓有倉儲配送方面信息技術的實訓，主要包括POS系統、條碼系統、電子標簽及RFID系統、GPS系統，這方面比較簡單，學校實訓室購買相關設備即可開展，價格較高的設備可以租用合作單位的。關鍵是要求學生掌握設備操作技能并通過考核。
單項實訓還包括倉儲配送信息系統及單證的實訓，學校可以倉儲配送相關軟件為主構建物流信息系統實訓室，編制實訓指導書，結合單證，讓學生學會從接受訂單開始到儲存、補貨、揀貨、輸配送整個過程的信息處理。
可借助實訓基地設施設備進行叉車、自動分揀設施、AGV自動導引小車與自動化立體倉庫的操作，并實施考核，使學生獲得上崗證。
單項實訓的宗旨是讓學生掌握倉儲配送作業各環節的操作技能，做到熟練而規范。
對學生能力的培養更體現在綜合實訓中，可以分為校內實訓與校外企業崗位實習兩部分。校內一定要建立倉儲配送實驗室，引進物流沙盤模擬課程，模擬倉儲配送企業各環節的操作與決策過程，或者直接建立倉儲配送企業，開展文化產品如書籍、雜志、IT產品等的配送，服務于學生、教師及周圍社區，物流專業的學生可以參與經營管理。這樣的實訓就是一個動態的過程，學生除了熟練地操作外，更多地需要系統思考如計劃、成本、營銷、客服等問題，能夠迅速提高實踐能力，培養創業精神。
第8篇：人員培養計劃方案范文
一、生派組織的企業推薦制
在我國的大中型煤礦聚集著一大批大學畢業生，他們從學校分配到企業以后直接在工程技術的第一線工作，有著豐富的工程實踐經驗、明確的工大成績，成為煤礦企業的技術骨干和高級管理者。面對科技的發展和企業的競爭，他們迫切需要進行知識的更新，掌握更加先進的技術和方法，使煤礦企業的技術改造和技術更新提升一個臺階。特別是在我國改革開放政策的指導下，許多煤礦企業了一批先進的生產設備與生產工藝，提高煤礦企業人才素質已是企業的當務之急。因此，為了讓有限的人力資源發揮出最大的效能，在工程碩七生源組織和選擇必須充分尊重和依靠企業自。這主要碩士培養質量的因素及其對策研究已經引起重體現在:
1.凡是由企業推薦的生源，在同等的條件下求的開放式培養模式川勢在必行，且工程碩士培養優先錄取。目前工程碩士人學考試采取的GCT一ME方式適應了建立學習型社會的需要.也符合公正、公平、科學選拔人才的精神。_工程碩士研究生錄取工作應以GCT一ME成績為基礎，重視并規范專業綜合測試。同時，要尊重企業的意見，要符合和為了培養合格人才”的理念.對礦業工程領域工程服務于人才隊伍培養的規劃。通過煤礦企業領導審核、推薦，結合聯考成績，可以把一些基礎知識較差或思想素質差、工作表現不好的人員淘汰出去，培養那些品行好、有一定基礎理論知識和實踐工作經驗、真正能為企業發展做出貢獻的人員。這樣，通過校企的共同把關，全面提高生源質量，為企業培養所需要的有用人才。
2.凡是由企業推薦的生源，學校與企業共同組織考前輔導，以提高考生聯考成績。_工程碩士的招收對象主要是獲得學士學位后具有3年以上工程實踐經驗的優秀在職人員。企業根據國家有關規定和培養單位的招生報名條件，結合本企業的需要和報名人員的綜合情況，進行初選推薦.把思想品德好的業務骨干選。在全國聯考前，企業將初選的學員組織起來，由學校組織有經驗的教師到企業對他們進行考前輔導。通過全面系統的復習，可以恢復和提高考生的基礎理論知識，使他們信心引進十足地迎接考試，提高聯考成績，并為以后的學習打下良好的基礎。近5年的實踐表明，這一考前輔導班的實施，有效地提高了煤礦企業所推選考生的錄取率。
3.凡是由企業推薦的生源.均可享受企業優感政策。許多煤礦企業，為了鼓勵優秀人才攻讀工程碩l:研究生，采取r許多優惠政策，如錄取后的學費部分或全部由企業負擔的待遇等。
二、培養方案要充分考慮企業的搖要
研究生的培養方案是實現培養目標的基本教學要求，是確保培養質從的依據。由于不同的企業有各自獨特的生產任務及發展戰略、有不同的生源背景、有不同的人才培養規劃及知識結構的要求，因此，在制定工程碩士研究生的培養方案時，要根據企業的生產和科研實際，結合工程領域培養方案的要求以及學校的教學資源，由高校和企業協商共卜刁制定。
1.培養方案既要滿足國家學位培養要求，又要應盡量滿足企業特點。培養方案的核心是課程設置和教學內容。學校和企業密切合作，可以使課程設置更加合理、有效。在確定工程碩士研究生的課程時，首先保證滿足國家規定的本工程領域必要的從礎課程，同時有針對性地根據工程技術人員的特點以及企業的需要，開設或增設一些實用的、具有前盼性和先進性的專業選修課，進行“訂單式”培養。課程教學內容既要遵循一般研究生的教育規律，又要充分考慮工程碩士研究生的特點，著重體現多學科的相嘆交叉、滲透、融合，并適當開設管理類、計算機類及相關學科的課程，進行跨學科培養.使學員成為企業所需要的復合型、應用型人才。
在制定，r.程碩!二培養方案時，應遵循加強和拓心城礎、強化專業、注重能力、突出應用的原則。目前在礦業工程領域，主要有以下七個研究方向:礦山壓力與巖層控制、采礦方法’jl二藝過程、資源經濟與竹理、礦j卜特殊開采與安全、安全技術與工程、礦業地質_l二程、礦山巖土工程，一專業方向比較寬J’‘、適應性強。根據全國工程碩士專業學位教育指鐘委員會《關于制定在職攻讀工程碩士專業學位研究生培養方案的指導意見》以及企業生產的實際情況，在’J煤礦企業進行充分交流和協商的前提下，確定各門課程的時間安排和教學計劃。課程學習時間一般為1一1.5年，可根據實際情況集中授課或利用晚上、周末及節假日分散授課。課程學習采取學分制，總學分一般不少于33分，其中必修課(含基礎課、專業基礎課)22學分;對于選修課，根據學生初選課的情況，選擇7門課集中講授，其中由學員自主選擇5門課計10學分，體現了學生選課的自主性;還有學科前沿報告l學分(3一4天)集中到校進行;開題報告、論文工作中期報告等1學分。
2.授課方式要向本著服務的理念轉變。礦業L程專業的工程碩士研究生大都是企業的骨干，由于煤礦企業的特殊性，很難抽出較長的時間集中學習，在培養方案實施中，要充分考慮這一現實。為此，我們在具體實施培養方案和教學計劃時，采取如下做法:(l)濘先與工程碩士相對比較集中的煤礦企業聯系，成立教學點，由企業提供教學場所與設施，并組織生源;(2)選派富有教學經驗的高級職稱教師親臨工程碩士教學點進行授課，即在授課時間和地點L充分考慮礦業工程碩士“在校不離崗”的特點，為此，山東科技大學分別到新墳、棗莊、濟寧、淮南、攀枝花等8個教學點進行授課;(3)學校組織專家到現場進行開題、中期篩選、預答辯和答辯等工作。這樣，充分體現一切為了人才培養、一切方便人才培養的理念，節省了礦山工程碩士生的時間，深受歡迎。
三、強化過程監管
在校企共同制定培養計劃的同時，達成共同管理、共同培養的協議，形成了一個校企合作培養工程碩士的高效管理模式。
1.簽訂合作協議，明確雙方責權，共同制定管理制度與培養計劃。學校、企業都必須加強對工程碩士教育工作的監督，全面考慮，統籌規劃。學校重點監督授課質量、培養過程的嚴謹性;企業重點負責對現場教學點的學習組織、考勤等管理。
2.校企雙方經常溝通，實施雙班主任制，即學校和現場各負責選派一個有經驗的人員作為教學點班主任。一旦遇到問題時，通過協商以最快的速度、最好的辦法解決問題。
3.采取主講教師制，學校對授課老師提出嚴格要求，對每一門課程都采取讓學員無記名方式對授課質量進行打分評價，一日.發現教師授課質量差、學員意見比較大情形，_立即采取措施，取消該教師講授此課的資格。
4.企業教學點負責對學生正常上課秩序的監管和考核，并納入到學員所在單位的獎懲管理，}，。
工程碩十是我l川為大中型企業培養優秀工程技術和工程管理人員的一條重要途徑，企業將自己內部的技術骨干和管理竹干送到高校進行工程碩L培養，以提高企業的人才素質。因此.企業對工程碩士的培養質址非常關注，t一分重視課程學習、論文選題、論文研究等培養環節。但由于礦業工程碩士研究生的課程學習和論文工作主要在企業進行，又由于礦業工程碩士生人員構成的特殊性，他們在學習、工作、家庭等方面矛盾較多，這給管理工作帶來很大困難。所以，校企雙方必須密切配合，共同做好工程碩士生的教學管理工作，特別是企業教學點負責對學生正常上課秩序的監管和考核，并納人到學員所在單位的獎懲管理中。
四、嚴格程序，把好學位論文質t關在工程碩士的培養過程中，學位論文工作是-個非常重要的環節。工程碩士學位論文的選題直接來源于企業的生產實際，具有明確的生產背景和應用價值。高校培養出來的工程碩士生質址的好壞直接體現在他們的學位論文是否為企業解決了生產中的實際問題，是否產生了良好的社會和經濟效益而且通過幾年的培養是否提高了他們發現問題、解決問題的能力以及從事工程設計、科學研究和攻克難關的能力。
根據實際需求，工程碩士學位論文的指導均采取雙導師制，即學校導師和企業導師聯合指導。學校導師對指導工學碩士生有著豐富的經驗，但缺乏工程實踐經驗和對工程碩士生所在單位實際情況的了解，很難獨立指導工程碩士生完成高質量的且結合研究生單位實際技術水平的應用型學位論文。
而企業里具有高級技術職稱的導師不僅實踐經驗豐富，而且對本單位的生產實際非常了解，校企導師取長補短、相輔相成的作用對工程碩士生高水平高質量完成學位論文可起到有力的保障作用。具體可采取如下步驟:
1.做好選題。要求學員選題來自礦山生產與安全第一線，真正做到論文研究服務于煤礦生產第一線，講求實效。
2.做好預答辯。論文完成后，由學生申請、導師審查合格后，進行論文預答辯。預答辯工作是工程碩士研究生培養質量的重要環節。預答辯所要審查的主要內容包括:(1)研究內容是否符合工程碩士的要求，研究成果是否達到碩士研究生學位水平，(2)工作t是否飽滿;(3)研究工作的實用價值是否達到工程碩士要求;(4)論文的格式是否規范;(5)論文有無抄襲現象，等等。通過嚴肅認真的審夜，提出修改意見。
3.進行全面修改。根據預答辯委員會專家提出修改意見，研究生在導師指異卜進行逐條修改，并形成修改說明報告，經工程碩L管理辦公室審查合格后方可進入同行專家評議階段。
4.正式答辯。由校方和現場教學點組成答辯委員會，對符合條件的工程碩士研究生進行答辯。答辯工作一般在現場教學點進行。按照!}誦家學位管理有關文件，專家委員會會對答辯通過的研究生提出再次修改意見。
第9篇：人員培養計劃方案范文
一、構建企業培訓體系的關鍵控制環節分析
從企業培訓的具體流程出發，其關鍵控制環節包括培訓需求的分析、培訓計劃的制定、培訓方案的實施和培訓效果的評估四個方面，具體分析如下：
（1）分析培訓需求。培訓需求分析是構建企業培訓體系的出發點，培訓需求分析的準確性直接影響到企業培訓的最終效果。[1]企業培訓需求分析通常包括組織分析、任務分析和人員分析三方面，首先是企業組織分析，企業管理者應當根據企業組織戰略發展需求來確定企業人力資源管理中需要引進的專業人才。其次是企業任務分析，培訓管理部門應當深入分析企業當前及未來經營活動中需要完成的任務及目標，并對這些任務和目標所需要的知識和技能進行系統地描述，確定企業各崗位的關鍵培訓內容。最后是企業人員分析，培訓管理部門制定出一套與員工的職業規劃相結合，并特定人才進行長期培養的培訓計劃是十分有必要的，計劃中應包括當選人員名單及基本素質明細表，列出參加培訓人員不同的年齡、學歷、知識水平、技能水平，必須參加培訓情況等基本素材，從而保證培訓在不同的基礎上展開，有的放矢。
（2）制定培訓計劃。培訓管理部門應當在深入分析企業培訓需求的基礎上科學合理地制定企業培訓計劃，按照企業培訓目標分清主次地進行企業培訓工作的日常安排。首先，培訓管理部門應當制定培訓總體計劃，可以按照培訓期限長短分為短期培訓計劃、中期培訓計劃和長期培訓計劃，并確定每一階段的培訓目標。其次，培訓管理部門應當規劃培訓內容，通常應當從企業員工的知識、技能、思維和心理等方面入手，全面提升企業員工素質。[2]第三，培訓管理部門應當綜合考慮企業未來發展需求和自身實力等因素，合理選擇外部培訓師或企業內部培訓師。最后，培訓管理部門應當合理選擇培訓方法，低層次員工培訓可以采用課堂教授和錄像觀摩等方法，高層次員工培訓應當采用情景教學和案例分析等方法。
（3）實施培訓方案。在制定好企業培訓計劃后，培訓管理部門應當貫徹落實培訓計劃，嚴格執行培訓方案。首先，培訓管理部門應當選擇優秀的培訓人員，因為培訓人員的綜合素質直接影響到企業培訓方案的執行效果，企業可以從外部聘請優秀培訓人員，也可以從組織內部挑選相關人員擔任培訓師。培訓師是企業進行培訓的必要條件，無論從經濟成本角度還是考慮實用性出發，培養一支內部培訓師隊伍是十分有必要的。其次，培訓管理部門應當確定企業各崗位和員工需要接受的重點培訓內容，區分不同層次員工培訓內容，增強培訓工作的針對性。[3]最后，培訓管理部門應當加強對員工培訓過程的控制，及時對培訓工作中出現的問題進行適當調整。
（4）評估培訓效果。作為企業培訓體系中不可或缺的環節，培訓效果評估對于企業培訓的后期反饋和培訓體系的不斷完善具有重要作用。一方面，培訓管理部門應當對比培訓工作實際執行情況與培訓計劃，找出實際執行情況與培訓計劃不一致現象發生的原因，并將其反饋至人力資源管理部門；另一方面，培訓管理部門應當制定系統性、全面化的考核標準，深入分析企業員工接受培訓前后在工作態度、工作效率等方面的改善情況以及企業整體運作狀況和經濟效益在培訓前后的變化，全面評估企業培訓效果，并為下一階段培訓工作的完善提供信息支持。
二、完善企業培訓體系的具體措施
為了進一步完善企業培訓體系、發揮企業培訓體系對企業發展的積極作用，企業可以從以下方面著手：
（1）樹立員工培訓理念，健全內部管理控制體系。首先，企業經營管理層應當轉變傳統發展模式，充分認識到員工培訓對于增強企業市場競爭力和經濟效益的重要作用，提高對企業員工培訓的重視程度，將企業員工培訓上升為企業發展的長期戰略來管理和執行，有計劃、有目的地開展職工培訓工作，新職工入職培訓、老員工在職培訓等企業培訓活動應當常態化、長期化。其次，企業經營管理層應當樹立全員培訓的觀念，公司的決策層、管理層和基層員工都應當接受職工培訓，直至將培訓延伸到企業價值鏈活動的每一個環節。[4]
（2）提高培訓人員素質，加強專業培訓隊伍建設。企業培訓工作最終需要培訓人員身體力行，培訓人員綜合素質的高低直接影響企業培訓體系的建立和后續培訓效果。基于此，企業經營管理層應當提高培訓人員的綜合素質，一方面，企業可以通過提升培訓人員薪資待遇水平、提高進入門檻等措施，積極吸引外部高素質培訓師負責本企業的員工培訓工作；另一方面，企業也要加強對企業現有培訓人員的專業培訓，定期舉行企業人力資源管理、企業員工培訓等方面的理論知識和從業經驗學習班和研討班，鼓勵培訓人員積極參加相關方面的資格認證考試，及時更新培訓人員的知識系統，提高培訓人員的專業素養。
（3）強化培訓日常執行，完善績效考核激勵機制。企業培訓效果與培訓實際執行息息相關，一方面，企業培訓人員應當對本企業人力資源短板進行分析，確定培訓需求及目的，提高培訓工作的計劃性和針對性；在制定培訓計劃時，應安排兼具理論研究和從業經驗的培訓人員負責培訓工作，提升培訓工作的實用性和可操作性；在實施培訓計劃時，培訓人員應當重視培訓過程中的反饋和溝通工作，提高職工培訓的積極性和參與度；在培訓后期，培訓人員應當對職工共工作效率、職工行為改變、培訓后職工留任率、培訓后工作效益提升度和企業回報率等方面進行分析，全面評估培訓效果；[5]另一方面，企業應當強化績效考核與激勵機制在企業員工培訓中的作用，采取相應獎懲措施來增強培訓效果。
三、結語
