新媒體運(yùn)作方案精選(九篇)

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第1篇：新媒體運(yùn)作方案范文

首先表現(xiàn)在廣電新媒體參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，具有明顯的市場(chǎng)屬性，由于我國廣電媒體行業(yè)還是實(shí)行“四級(jí)辦廣電”的管理制度，對(duì)媒體市場(chǎng)自由化競(jìng)爭(zhēng)形成了一定的束縛。“四級(jí)辦廣電”是在上個(gè)世紀(jì)80年代我國廣電媒體事業(yè)運(yùn)行的基本管理方案，媒體創(chuàng)辦方案審核需要經(jīng)過中央、省、地、縣四級(jí)文化系統(tǒng)逐級(jí)審核通過，這種陳舊的媒體審核體制在如今變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的阻礙作用。廣電網(wǎng)站的應(yīng)用就是一個(gè)很好很生動(dòng)的具體實(shí)例。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字媒體的開發(fā)應(yīng)用對(duì)傳統(tǒng)電視廣播媒體造成巨大的沖擊，由于互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)入門檻沒有設(shè)限，具有充分的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)空間，眾多新興媒體企業(yè)看中了互聯(lián)網(wǎng)所帶來的巨大商機(jī)，在短短幾年中就突破300萬家互聯(lián)網(wǎng)傳媒企業(yè)，而地方廣電媒體雖然也通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息化革新，但觀念陳舊，經(jīng)營理念跟不上社會(huì)文化的發(fā)展趨勢(shì)，在內(nèi)容理念方面就已經(jīng)輸給了媒體企業(yè)。另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)硬件的使用方面，各大媒體企業(yè)不斷開發(fā)自己的專屬軟件應(yīng)用，有的軟件具有強(qiáng)大的生活應(yīng)用功能，使人們更看重這些新興媒體企業(yè)的創(chuàng)新成果，而廣電媒體對(duì)于硬件的革新與升級(jí)方面已經(jīng)被媒體企業(yè)拉開了巨大的差距。其次，廣電媒體在經(jīng)營與宣傳中面臨巨大的困境，由于廣電媒體在進(jìn)行事業(yè)單位向企業(yè)化經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型時(shí)間不久，很多廣電集團(tuán)依舊采用事業(yè)化管理制度，出現(xiàn)企業(yè)管理的“雙軌性”特征，這一方面是廣電媒體具有社會(huì)輿論文化宣傳載體的功能，另外在通過轉(zhuǎn)型之后還需要經(jīng)營企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，這兩個(gè)問題是廣電媒體發(fā)展的中心原則。廣電媒體作為國家政策方針的第一宣傳陣地，在媒體內(nèi)容方面具有一定的約束性，另外，廣電媒體是作為社會(huì)文化價(jià)值觀的宣傳前線，具有很強(qiáng)的責(zé)任感，在此基礎(chǔ)上，如果考廣電媒體企業(yè)利益化似乎有些“矛盾性”。廣電新媒體是具有高成長的文化產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)營方式也需要向著新環(huán)境的發(fā)展要求積極探索，追求經(jīng)濟(jì)利益與廣電媒體的輿論宣傳并不是背道而馳，只是前者作為企業(yè)經(jīng)營的原則，后者作為企業(yè)發(fā)展的基本動(dòng)力，如果把廣電媒體的宣傳與經(jīng)營二者分開，就不利于廣電新媒體事業(yè)的健康發(fā)展。第三，廣電新媒體的建設(shè)和發(fā)展缺乏相應(yīng)的合作競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，所謂合作就是廣電新媒體企業(yè)與傳媒企業(yè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)合作，把媒體經(jīng)營放在市場(chǎng)化的廣闊空間中進(jìn)行。如現(xiàn)在已有的CCTV移動(dòng)頻道就與車載電視移動(dòng)傳媒世通華納公司進(jìn)行互利合作，在移動(dòng)傳媒廣告宣傳中，既能夠拓寬廣電新媒體企業(yè)的融資渠道，又能夠通過車載傳媒來做到社會(huì)輿論宣傳，擴(kuò)大宣傳效果，這就是一舉兩得的成功范例。在新形勢(shì)下的廣電新媒體企業(yè)必須注意市場(chǎng)多元化的發(fā)展要求，以合作促發(fā)展，帶動(dòng)地方（區(qū)域）媒體在更廣闊范圍內(nèi)的覆蓋，獲得更為豐富的市場(chǎng)資源。最后，是廣電媒體具有的“特權(quán)”效應(yīng)驅(qū)使企業(yè)“惰性”的出現(xiàn)。由于廣電媒體在電視節(jié)目中具有強(qiáng)大的壟斷性特征，地方電視臺(tái)就擁有地方廣播電視使用的所有權(quán)力，導(dǎo)致很大一部分廣電媒體企業(yè)不思進(jìn)取，把電視廣告投放當(dāng)做穩(wěn)定高效的經(jīng)濟(jì)收入，由此便失去了參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活力，固步自封，坐吃山空只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)被社會(huì)淘汰。

在國家關(guān)于加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體規(guī)劃中明確指出：要加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)國家文化軟實(shí)力，中國的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展正面臨著空前的機(jī)遇，新媒體作為傳媒產(chǎn)業(yè)的生力軍，更呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)，眼下廣電新媒體抓緊時(shí)機(jī)融入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大軍，猶未為晚。因此，要求廣電新媒體的發(fā)展必須要打破常規(guī)，在發(fā)展中摸索、創(chuàng)新適合我國廣電新媒體發(fā)展的具體道路。（一）打破行政區(qū)域劃分，采用多地域聯(lián)合運(yùn)作方式我國廣電媒體企業(yè)的運(yùn)作具有明顯的地域性特征，由于區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，如果僅僅依靠本地資源進(jìn)行廣電媒體運(yùn)作，勢(shì)必會(huì)造成運(yùn)營成本短缺的現(xiàn)象。因此在廣電新媒體的發(fā)展中，必須打破行政區(qū)域劃分，合理利用廣闊資源進(jìn)行媒體傳播。各級(jí)電視臺(tái)要建立廣電局、臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)三位一體的新型媒體信息環(huán)節(jié)，搭建整體運(yùn)作模式下的廣電宣傳平臺(tái)，充分發(fā)揮廣電網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)資源中合理利用，創(chuàng)建新型合作機(jī)制，著力擴(kuò)大廣電媒體的覆蓋范圍。（二）放寬資本準(zhǔn)入條件，促進(jìn)新媒體領(lǐng)域創(chuàng)新廣電媒體的資金投入是廣電事業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力，資金的投入必然要求做到高效的收入回報(bào)，因此廣電媒體需要不斷開拓市場(chǎng)，尋求資金投入的良性循環(huán)經(jīng)營模式，以循環(huán)資金促進(jìn)企業(yè)的二次發(fā)展。廣電媒體對(duì)于社會(huì)資本的吸納應(yīng)該采用多種合作渠道，首先必須樹立良好的信用合作形象，在加強(qiáng)與社會(huì)傳媒企業(yè)的合作過程中，要體現(xiàn)出公平原則，不能再封閉在自我壟斷的空間中，在資本投入中，要合理利用廣電媒體行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，尋求與企業(yè)的合作突破，在良性的經(jīng)濟(jì)效能運(yùn)行中為后期發(fā)展提供循環(huán)資金保障。（三）盡快建立廣電媒體發(fā)展規(guī)劃，提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展廣電媒體的改進(jìn)方案與發(fā)展規(guī)劃是在無數(shù)的社會(huì)實(shí)踐中總結(jié)出來的，因此，具有高成長的廣電媒體企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)是很多在發(fā)展媒體企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)借鑒的。由于區(qū)域限制，媒體發(fā)展改革思路會(huì)受到利益與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的限制，尤其在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，作為媒體企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的核心動(dòng)力，是不能與所有媒體企業(yè)共同分享的。因此，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)盡快落實(shí)出臺(tái)關(guān)于廣電新媒體提升改革的規(guī)劃方案，提高國內(nèi)廣電媒體發(fā)展的整體水平。在廣電媒體發(fā)展的過程中，還要注意經(jīng)濟(jì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)的互利關(guān)系，如3D電視臺(tái)、高清頻道的推出，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)3D電視，大屏幕彩電的生產(chǎn)與銷售，因此在尋求市場(chǎng)資源方面要注重與產(chǎn)業(yè)鏈之間的共同獲利經(jīng)營，使廣電新媒體的發(fā)展更為堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定。新型廣電媒體的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的固定發(fā)展模式，向媒體行業(yè)提出了更為具體的發(fā)展要求。面對(duì)新環(huán)境下各種信息資源的開發(fā)和利用，廣電媒體企業(yè)必須時(shí)刻革新觀念，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為發(fā)展的主要導(dǎo)向，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，為廣電新媒體的發(fā)展提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。

本文作者：丁敏藝工作單位：湖南廣播電視臺(tái)

第2篇：新媒體運(yùn)作方案范文

時(shí)常看到某些策劃公司給企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊，里面引經(jīng)據(jù)典、包羅萬象，似乎想通過如此的厚重比例來顯示自身功力似的。以至于看到最后，感覺創(chuàng)意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但卻不知道如何去真槍實(shí)彈的操作。因?yàn)槠锩嫠姆种陨系钠歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣怎樣，然后羅列數(shù)據(jù)一大筐，各種圖表張牙舞爪，相反具體涉及到自己的產(chǎn)品如何差異化運(yùn)作，通過何種手段何種辦法則很少有建設(shè)性具體意見，試想這樣華而不實(shí)、空洞虛泛的東西，對(duì)市場(chǎng)有何意義，執(zhí)行起來不走調(diào)才怪呢。

一份好的月度企劃方案，關(guān)鍵要通俗、簡(jiǎn)潔、明了、直白，具有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容和操作性，不在于篇幅長短多少，它一般包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

一、市場(chǎng)背景。當(dāng)月市場(chǎng)產(chǎn)生了那些變數(shù)、得失怎樣，竟品動(dòng)向如何等等，一般簡(jiǎn)要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬言，讓人莫不著頭腦。

二、媒體計(jì)劃。市場(chǎng)當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)生的銷量，需要在那些整合媒體資源上投入進(jìn)行支持和配合，寫清楚相關(guān)媒體的名稱、時(shí)段、版面價(jià)格即可。

三、終端開發(fā)。為確保銷售任務(wù)完成，本月的超市、賣場(chǎng)、藥店、社區(qū)、醫(yī)院等哪些尚屬空白點(diǎn)，需進(jìn)一步開發(fā)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等支付需多少，給各零售終端營業(yè)員、柜組長提成比例是多少、客情關(guān)系如何維護(hù)、竟品如何攔截等等。

第3篇：新媒體運(yùn)作方案范文

一、造勢(shì)的必要

所謂造勢(shì)，在我看來并非單純的市場(chǎng)炒作行為，而是一個(gè)市場(chǎng)潛能量的儲(chǔ)蓄過程。它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是一個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比較集中，而且消費(fèi)量很大，需要大量的品牌整體勢(shì)能含量作為市場(chǎng)銷售動(dòng)能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進(jìn)行造勢(shì)也可以理解為市場(chǎng)勢(shì)能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。

雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn)，單純的依靠?jī)r(jià)格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場(chǎng)消費(fèi)群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢(shì)能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場(chǎng)效應(yīng)。

二、造勢(shì)具體運(yùn)作

1、核心點(diǎn)的選擇

雙節(jié)期間的實(shí)際銷售情況，只是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過程中的一個(gè)結(jié)果，過程美，結(jié)果一定美。這個(gè)整體運(yùn)作過程可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特征不同，制定不同的實(shí)施方案；也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點(diǎn)----任何一個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷售政策都有一個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的靈魂。一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開展工作，才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的資源能動(dòng)性，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場(chǎng)銷售動(dòng)能。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：

（1）、市場(chǎng)的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。認(rèn)真分析每一區(qū)域市場(chǎng)都會(huì)找到市場(chǎng)的獨(dú)特文化特征，如：濟(jì)南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌個(gè)性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定一個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計(jì)劃。如：“喝***酒，春節(jié)約你全程北京游”活動(dòng)、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。

(2)、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡(jiǎn)單，但是其精髓應(yīng)該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計(jì)劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個(gè)性價(jià)值，使消費(fèi)者能夠在千百個(gè)促銷活動(dòng)中加以辨別，提高整個(gè)銷售過程的生動(dòng)性。

（3）、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。今年的白酒市場(chǎng)概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模，針對(duì)這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售核心點(diǎn)的制定；而且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品（禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等），也可以借助自己的包裝個(gè)性，進(jìn)行相應(yīng)銷售核心點(diǎn)的制定；或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價(jià)格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場(chǎng)表現(xiàn)，來吸引消費(fèi)者的注意，并進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，如：“賣增促銷（產(chǎn)品賣贈(zèng)、禮品賣贈(zèng)、捆綁銷售等等）策略。

（4）、競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)性：根據(jù)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同或者主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售策略點(diǎn)的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn)。任何銷售策略都可能單獨(dú)孤立于市場(chǎng)，他受到同類競(jìng)爭(zhēng)品牌相應(yīng)策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競(jìng)品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn)，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引，但是通過競(jìng)品的前期運(yùn)作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動(dòng)力。

2、配合系統(tǒng)的制定

兩節(jié)銷售工作不是單純的一個(gè)促銷計(jì)劃所能完成的，他更應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點(diǎn)選擇好之后，下一步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題、產(chǎn)品后方的完善問題、應(yīng)急措施問題等等。

（1）、核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題

兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個(gè)銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計(jì)劃的升空，讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解、認(rèn)知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望。

啟動(dòng)時(shí)間：

針對(duì)兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)，我認(rèn)為在節(jié)前15天左右開始啟動(dòng)宣傳造勢(shì)較為良好，因?yàn)檫@樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購買的連貫性，使宣傳資源得到最佳的利用。

宣傳信息的形勢(shì)：

具體信息的形勢(shì)應(yīng)該根據(jù)品牌和市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上，盡量做到各種信息的搭配，實(shí)現(xiàn)整個(gè)雙節(jié)銷售內(nèi)部?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化。

宣傳途徑：

媒體組合比媒體選擇更為重要，因?yàn)榻M合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源，增強(qiáng)信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息十分多，作為實(shí)際運(yùn)作者應(yīng)該做好兩種準(zhǔn)備-----廣種薄收和針對(duì)投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細(xì)的媒體組合策略，我建議應(yīng)該以報(bào)刊、雜志等平面媒體為主，以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進(jìn)行分類宣傳，前者選擇平面媒體，后者側(cè)重立體媒體。

（2）、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題

地面配合是為了對(duì)整個(gè)銷售過程的接應(yīng)工作，實(shí)現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢(shì)。具體工作可以分為以下幾個(gè)方面：

各種細(xì)分市場(chǎng)的策略制定問題：比如團(tuán)購市場(chǎng)怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問題、禮品市場(chǎng)怎樣突出兩節(jié)的氣氛、商超市場(chǎng)的終端生動(dòng)化策略制定和促銷策略問題、具體公關(guān)活動(dòng)的制定和執(zhí)行問題、其他各細(xì)分市場(chǎng)（婚慶、團(tuán)聚、訪親等市場(chǎng)）的針對(duì)性策略制定。

（3）、產(chǎn)品后方的完善問題

第4篇：新媒體運(yùn)作方案范文

吳建斌，男，44歲，畢業(yè)于陜西財(cái)經(jīng)學(xué)院（現(xiàn)為西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院）及澳門科技大學(xué)，持工商管理碩士學(xué)位。1984年加入中國建筑工程總公司，1987年獲派駐中國海外發(fā)展有限公司，2001年任中海集團(tuán)董事助理總經(jīng)理，2002年任中國海外發(fā)展有限公司執(zhí)行董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)。現(xiàn)任中國海外發(fā)展有限公司常務(wù)董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)，亦是若干附屬公司及聯(lián)營公司的董事。擁有22年企業(yè)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)及投資的管理經(jīng)驗(yàn)。

獲獎(jiǎng)理由

吳建斌極富戰(zhàn)略眼光，運(yùn)籌帷幄，率領(lǐng)一支精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)、高效的資本運(yùn)作，組織策劃了中國海外發(fā)展有限公司近年來在國際資本市場(chǎng)的一系列融資大動(dòng)作，尤其是2006年7月中國海外發(fā)行上市證融資36億港元和2006年9月組織銀團(tuán)貸款籌資26億港元，為企業(yè)發(fā)展提供了充足的資金支持，加上公司暢通的國內(nèi)外融資渠道，在資本市場(chǎng)上贏得了投資者、分析師以及新聞媒體的好評(píng)和欣賞，為公司的強(qiáng)大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的財(cái)力基石。

中國海外發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱“中國海外”，或公司)，作為中國建筑工程總公司的控股子公司，是一家專注于房地產(chǎn)開發(fā)、銷售以及管理的大型企業(yè)，擁有“中海地產(chǎn)”馳名品牌，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布內(nèi)地13個(gè)城市和港、澳地區(qū)。公司于1992年在香港聯(lián)合交易所上市，股票代碼為688。2005年5月獲得標(biāo)準(zhǔn)普爾和穆迪給予的投資級(jí)評(píng)級(jí)，現(xiàn)為恒生香港中資企業(yè)指數(shù)成份股，以及地產(chǎn)建筑業(yè)行業(yè)指數(shù)成份股。截至2006年6月30日止，公司總資產(chǎn)近300億港元；截至2006年10月底，公司市值超過500億港元。

作為中國海外發(fā)展有限公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，吳建斌先生是一個(gè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略專家，更是一個(gè)資本運(yùn)作高手。他近年來組織策劃了一連串的大動(dòng)作，為中國海外的快速、健康發(fā)展起到了很好的保駕護(hù)航作用。例如：推動(dòng)企業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)，其中自主開發(fā)的建筑業(yè)ERP系統(tǒng)榮獲2005年國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；2004年中國海外成功配股融資15.3億港元；2004年9月，與雷曼簽署協(xié)議成立房地產(chǎn)基金開發(fā)國內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目；2005年5月，中國海外成功獲得國際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的投資級(jí)別評(píng)級(jí)；2005年7月，中國海外成功發(fā)行3億美元7年期企業(yè)債券；2005年7月，分拆中國建筑國際集團(tuán)有限公司在香港交易所上市，隨后完成了一項(xiàng)內(nèi)部重組安排。

2006年，吳建斌和中國海外發(fā)展有限公司又成功進(jìn)行了兩次大規(guī)模的資本運(yùn)作，為公司的發(fā)展補(bǔ)充了巨額的資金。而且，日前中國海外分拆旗下基建業(yè)務(wù)在香港交易所上市的準(zhǔn)備工作正在進(jìn)展中……

在2006年年初，中海集團(tuán)制定了“十一五”規(guī)劃。2006年上半年，中國海外新增可建筑樓面面積296萬平方米，總地價(jià)80億港元，以發(fā)展住宅為主，分布于蘇州、南京、西安、北京、長春具有經(jīng)濟(jì)增長潛力的省會(huì)及重點(diǎn)城市。截至6月底，公司合計(jì)擁有土地儲(chǔ)備1300萬平方米。以手中的資源來推算，為了確保加速實(shí)現(xiàn)中海集團(tuán)“十一五”規(guī)劃，以及部署下一個(gè)五年規(guī)劃，融資的必要性以及對(duì)發(fā)展規(guī)模和速度的重要性不言而喻。新的戰(zhàn)略目標(biāo)為業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模、發(fā)展模式和發(fā)展速度提出了更高的挑戰(zhàn)和要求。房地產(chǎn)行業(yè)是高度資金密集型行業(yè)，所有發(fā)展要素的背后都離不開雄厚的財(cái)務(wù)資源支持。特別2006年以來，中國政府逐步推出了一系列宏觀調(diào)控措施，銀行對(duì)地產(chǎn)放貸收緊，提高企業(yè)貸款條件，都要求一些企業(yè)采用創(chuàng)新的思維和手法來解決資金鏈的問題。

為實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)財(cái)務(wù)資源的需要，繼2005年中國海外成功開創(chuàng)中資房地產(chǎn)企業(yè)獲得投資級(jí)別評(píng)級(jí)并發(fā)行3億美元7年期企業(yè)債券先河之后，吳建斌帶領(lǐng)公司資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)再次擔(dān)綱起新的融資重任，他們研究了各種可能性的融資方案，并咨詢了投資銀行，對(duì)不同融資方案的利弊以及對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)影響、市場(chǎng)影響進(jìn)行了深入分析：

初期，資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)提出過紅利認(rèn)股權(quán)證方案，但基于大股東出資問題，造成條件不成熟而擱淺。

第二階段的研究重點(diǎn)在于債務(wù)融資方式，以維持集團(tuán)公司的控股權(quán)，包括永續(xù)債券、股東貸款、銀團(tuán)貸款等。如果發(fā)行新的債務(wù)融資，將必然導(dǎo)致公司資產(chǎn)負(fù)債率提高，可能會(huì)導(dǎo)致評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)將中國海外的投資級(jí)評(píng)級(jí)下調(diào)至垃圾債券級(jí)別，對(duì)公司社會(huì)聲譽(yù)、品牌價(jià)值及融資成本等影響很大，這是公司不愿意見到的。

第三階段研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到股本融資。先后研究了供股、配股、優(yōu)先股等股本融資方式。通過股權(quán)形式的集資，雖然可以降低公司的負(fù)債率，有利于增加新的債務(wù)融資空間，但中海集團(tuán)為維持50%以上控股地位，必然即刻要增加資金投入，否則就會(huì)稀釋控制權(quán)。

在集團(tuán)堅(jiān)持保留控股權(quán)、中國海外不能提高負(fù)債比率的雙層壓力下，唯有在夾縫中尋求融資方案。吳建斌和工作團(tuán)隊(duì)鍥而不舍地進(jìn)行了第四階段的研究工作，探討了股本、債務(wù)混合融資方式，希望在股本、債券混合融資形式方面尋找一個(gè)可以為國際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)接受的平衡點(diǎn)。為此，深入研究了可換股債券方式。與此同時(shí)，公司與評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了反復(fù)溝通，了解對(duì)方對(duì)該種融資方式的看法和意見。這種混合融資方式緩解了評(píng)級(jí)公司對(duì)公司負(fù)債率的部分擔(dān)憂，但在負(fù)債率水平方面始終存在一定不確定性。

到了2006年5月，上市公司終于取得了大股東的支持，大股東同意出資，融資方案獲得了突破性的進(jìn)展，所有限制條件迎刃而解，最終確定紅利認(rèn)股證融資方案為最佳方案。

紅利認(rèn)股證融資方案在管理層初步通過后，吳建斌就和資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)抓緊安排相關(guān)事宜，包括律師起草法律文件。5月23日，吳建斌帶隊(duì)正在山東萊州出差，與同行的公司律師、會(huì)計(jì)師就紅利認(rèn)股證方案交換了意見，并討論了報(bào)紙稿、通函初步時(shí)間表，并同香港方面人員溝通確定具體操作。香港總部公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)總指揮，組織資本運(yùn)作專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成定價(jià)以及申請(qǐng)上市等重要工作，其中，資本運(yùn)作人員負(fù)責(zé)測(cè)算所有方案具體數(shù)據(jù)，公司秘書部門安排新聞稿和公告時(shí)間表。萬事俱備，行政總裁最后果斷拍板批準(zhǔn)實(shí)施。5月26日，發(fā)行紅利認(rèn)股權(quán)證的正式公告見報(bào)，市場(chǎng)一片驚嘆聲，均表示是一個(gè)好消息。至此，紅利認(rèn)股權(quán)證融資方案首戰(zhàn)告捷。

紅利認(rèn)股證融資的成功，除了募集了巨額的資金外，還發(fā)揮了其他重要作用：

第一，充當(dāng)了股價(jià)穩(wěn)定器及加速器。2006年5月份以來，國家陸續(xù)推出一系列宏觀調(diào)控措施，包括收緊銀根、地根等，鑒于未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展走勢(shì)不明朗，香港上市的內(nèi)地房地產(chǎn)公司股價(jià)受到較大壓力。恰逢此時(shí)，紅利認(rèn)股權(quán)證融資方案的推出，對(duì)于中國海外股價(jià)表現(xiàn)，發(fā)揮了穩(wěn)定器的積極作用。方案的推出并獲得市場(chǎng)的積極反響，到目前為止，公司最高股價(jià)7.28港元，最高市值超過500億港元，雙雙創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

第二，埋下未來融資伏筆。此次紅利認(rèn)股權(quán)證融資方案的設(shè)計(jì)，行使期間為一年期，中國海外將來在資本市場(chǎng)的運(yùn)作更加游刃有余，埋下了漂亮的伏筆。另一方面，隨著紅利認(rèn)股權(quán)證的上市，大股東最早時(shí)間行駛了認(rèn)股證，資金及時(shí)注入上市公司，不僅提供了業(yè)務(wù)發(fā)展需要的資金，而且降低了中國海外負(fù)債率，為新的債務(wù)或股本融資提供了可能性和空間，真是一舉數(shù)得。紅利認(rèn)股證的成功推出后，公司抓住良機(jī)進(jìn)行銀團(tuán)貸款，積極調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)，償還原有較高成本貸款，降低融資成本。原計(jì)劃貸款規(guī)模為20億港元，由于市場(chǎng)反響熱烈，認(rèn)購超過40億港元。于9月29日，中國海外和中國銀行（香港）、恒生銀行、匯豐銀行等11家著名銀行簽署了26億元港元銀團(tuán)貸款簽字儀式，利率為HIBOR加46個(gè)點(diǎn)子。這是中國海外有史以來金額最大的一筆銀團(tuán)貸款，將為公司未來的發(fā)展錦上添花。

第三，進(jìn)一步擴(kuò)大土地儲(chǔ)備。作為地產(chǎn)公司，未來發(fā)展的動(dòng)力主要看土地儲(chǔ)備。只有擁有了豐富且優(yōu)質(zhì)的土地儲(chǔ)備，才能確保企業(yè)長期發(fā)展。中國海外原計(jì)劃本年新增儲(chǔ)備土地300萬平米，上半年已經(jīng)完成了全年指標(biāo)。由于紅利認(rèn)股證發(fā)行成功，資本金提高，負(fù)債率降低，到10月底，今年新增土地儲(chǔ)備量已經(jīng)上升到500萬平方米。目前，還有多塊土地在繼續(xù)跟蹤。

第5篇：新媒體運(yùn)作方案范文

從傳統(tǒng)內(nèi)容角度來說，行業(yè)報(bào)涵蓋的范圍較廣，所謂的行業(yè)報(bào)是我國報(bào)紙行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要分支之一，并且將現(xiàn)階段報(bào)紙市場(chǎng)出現(xiàn)的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，可以分為綜合類和行業(yè)類兩種，對(duì)人們的日常生活產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，所謂的綜合類主要指的是日?qǐng)?bào)或者晚報(bào)等，行業(yè)類主要指的是健康類型或者是經(jīng)濟(jì)經(jīng)營類型。［1］其次，可以根據(jù)行業(yè)報(bào)不同的頒發(fā)時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行合理的分類和管理。現(xiàn)階段，我國的行業(yè)報(bào)數(shù)量占所有報(bào)紙行業(yè)數(shù)量的一半以上，但是從客觀角度來說，我國行業(yè)報(bào)的運(yùn)行情況并不樂觀，雖然近幾年來，很多行業(yè)報(bào)的龍頭產(chǎn)業(yè)也得到了不同程度的發(fā)展，數(shù)量以及運(yùn)作規(guī)模范圍得到了一定的擴(kuò)大，但是很多行業(yè)報(bào)的發(fā)展具有一定的限制，行業(yè)的發(fā)展規(guī)模較小，整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不明朗，并未在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，成長速率較慢。其次，行業(yè)報(bào)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式不健全，具體發(fā)展的弊端和缺陷逐漸顯露，影響了整個(gè)報(bào)紙行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，可見，現(xiàn)階段行業(yè)報(bào)的問題迫在眉睫。

二、自媒體傳播的主要特征

（1）大眾性。從基本內(nèi)容角度出發(fā)，可以發(fā)現(xiàn)自媒體傳播的主要特征為大眾性，也就是說現(xiàn)階段的自媒體傳播具有一定的自身發(fā)展特征。首先，社會(huì)群眾每個(gè)人都可以是媒體傳播的主體，可以說，自媒體的傳播趨勢(shì)呈現(xiàn)一定的公眾性。其次，利用科學(xué)有效的技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)在線的注冊(cè)申請(qǐng)，這種簡(jiǎn)單的運(yùn)作手段方便了不同者的繁瑣操作，為新聞的提供了一個(gè)綠色通道。例如，現(xiàn)階段的微博或者微信等溝通較為便利的互聯(lián)網(wǎng)工具等。（2）豐富的傳播內(nèi)容。首先，自媒體的傳播手段多樣，并且傳播的主要內(nèi)容也較為豐富，并且現(xiàn)階段的自媒體呈現(xiàn)了一定的多元化發(fā)展趨勢(shì)，在一定程度上為具體內(nèi)容的傳播提供了一個(gè)良好的溝通途徑和檢查機(jī)制。可見自媒體的傳播內(nèi)容，與傳統(tǒng)傳播手段相比，更為豐富。（3）具體的交互性。現(xiàn)階段，自主媒體在傳播方式上具有較強(qiáng)的交互性，在一定程度上擴(kuò)大了傳播的范圍以及效果，與傳統(tǒng)單向的傳播方式有所不容，自媒體在實(shí)際傳播過程中，主要針對(duì)數(shù)量較多的人群，開展多向的傳播方式。［2］并且大幅度地?cái)U(kuò)大了傳播內(nèi)容的多樣性，真正將內(nèi)容的公平性和公正性展現(xiàn)給社會(huì)大眾。真正發(fā)揮自身的媒體傳播影響力，并盡可能實(shí)現(xiàn)媒體新聞的透明化，在一定程度上改變了傳統(tǒng)應(yīng)用運(yùn)作的機(jī)制，不斷完善了自身的結(jié)構(gòu)模式，打破了傳統(tǒng)具有限制性的傳播途徑和傳播手段，保證了信息的流通性，掌握了現(xiàn)階段新媒體的傳播規(guī)律，更貼近人們的日常生活。

三、行業(yè)報(bào)與自媒體傳播的創(chuàng)新措施

（1）更新創(chuàng)新理念。首先，從實(shí)際角度出發(fā)，應(yīng)該充分發(fā)揮自身的想象力和創(chuàng)新力，并摒棄傳統(tǒng)操作的舊內(nèi)容和機(jī)制，積極地吸收國外先進(jìn)的行業(yè)報(bào)媒體傳播理念和結(jié)構(gòu)。從根本上掌握是運(yùn)作規(guī)律，并根據(jù)自身發(fā)展的情況和發(fā)展目標(biāo)，制定合理科學(xué)的發(fā)展方向。其次，應(yīng)該不斷落實(shí)我國在新聞產(chǎn)業(yè)的相關(guān)實(shí)際政策，并充分發(fā)揮當(dāng)代媒體的帶頭作用，盡可能幫助現(xiàn)代媒體人從根本上掌握運(yùn)作規(guī)律，制定明確的操作綱要，對(duì)員工自身的實(shí)際操作行為進(jìn)行規(guī)范和管理，為未來的行業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。（2）堅(jiān)持體制創(chuàng)新，完善治理結(jié)構(gòu)。現(xiàn)階段，我國的相關(guān)行業(yè)報(bào)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際的資產(chǎn)運(yùn)作形式，靈活性地轉(zhuǎn)換操作模式。并根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營的具體情況，完善人文治理結(jié)構(gòu)，根據(jù)國家新聞出版社的最新方案制定內(nèi)容，吸引投資者，并且不斷地完善自身的管理手段，提高自身企業(yè)的運(yùn)作效率。并將企業(yè)產(chǎn)品品牌策略與財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行合理的融合，進(jìn)一步完善企業(yè)管理運(yùn)作的體系。最后，應(yīng)該制定明確的相關(guān)管理人員實(shí)際崗位職責(zé)，并根據(jù)不同崗位的實(shí)際內(nèi)容，對(duì)應(yīng)用范圍實(shí)行合理的管理和監(jiān)督。（3）堅(jiān)持品牌創(chuàng)新。在現(xiàn)階段新媒體的發(fā)展環(huán)境下，我國行業(yè)報(bào)在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中，應(yīng)該充分發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢(shì)，擯棄傳統(tǒng)報(bào)紙行業(yè)的守舊，進(jìn)行行業(yè)突破。從根本上提高自身的運(yùn)作效率，并積極地傳承行業(yè)報(bào)的優(yōu)良品質(zhì)。其次，應(yīng)該加大自身品牌的研發(fā)力度，全方面提高我國行業(yè)報(bào)企業(yè)自身的品牌效應(yīng)，并擴(kuò)大品牌發(fā)展的范圍，積極地開展網(wǎng)絡(luò)音樂以及視頻方面的業(yè)務(wù)，加大文化與實(shí)質(zhì)內(nèi)容的融合力度，擴(kuò)大發(fā)展范圍。

四、總結(jié)

第6篇：新媒體運(yùn)作方案范文

創(chuàng)辦讀者俱樂部的初衷是為了配合發(fā)行和廣告

2008年，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部成立，隸屬于廣告部，工作人員均由報(bào)社廣告策劃部人員和編輯部記者兼任。俱樂部的運(yùn)行程序式如下：

俱樂部設(shè)下屬策劃文案組和活動(dòng)執(zhí)行與推廣組。策劃文案組在定期參加廣告部、發(fā)行部的重要會(huì)議之后，拿出配合廣告和發(fā)行的活動(dòng)策劃文案，活動(dòng)推廣與執(zhí)行小組通過對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地實(shí)地考察和與協(xié)辦單位商洽之后，對(duì)策劃文案提出細(xì)化、補(bǔ)充、修改意見。最后，由主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，俱樂部通過與廣告、發(fā)行編采人員召開聯(lián)席會(huì)議，敲定活動(dòng)方案，最后進(jìn)入活動(dòng)實(shí)施階段。

在為期S年的讀者俱樂部運(yùn)作過程中，俱樂部核心層通過整理報(bào)紙訂戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)訂戶按年齡、職業(yè)、收入和住宅區(qū)域進(jìn)行了多層次的梳理和劃分，通過發(fā)放讀者調(diào)查表獲取讀者的收入、住房需求、業(yè)余愛好等方面的信息，針對(duì)不同的人群，開展不同的活動(dòng)。2008年8月，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部組織越野車一族，到與科爾沁沙漠接壤的彰武縣阿爾鄉(xiāng)，舉行了“沙漠之旅”活動(dòng)，活動(dòng)中有一項(xiàng)內(nèi)容是給當(dāng)?shù)氐呢毨W(xué)生捐獻(xiàn)學(xué)生用品和體育器械。這項(xiàng)活動(dòng)所產(chǎn)生的反響，令俱樂部始料不及。活動(dòng)結(jié)束后，很多參加此次活動(dòng)的讀者，不但訂閱了全年的《阜新晚報(bào)》，而且還義務(wù)為《阜新晚報(bào)》舉辦的阜新市第四屆汽車博覽會(huì)做宣傳推廣活動(dòng)，并在車展現(xiàn)場(chǎng)表演“炫技秀”。

2009年s月到8月《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部為帶動(dòng)家居、婚慶、家電等行業(yè)廣告，舉行了“讀者俱樂部攜手泛家居聯(lián)盟進(jìn)小區(qū)”和“婚曲2009”大型團(tuán)購活動(dòng)，《阜新晚報(bào)》的讀者對(duì)上述兩項(xiàng)活動(dòng)表現(xiàn)出了極大的參與熱情，先后有近萬名市民直接參加了這兩項(xiàng)大型活動(dòng)，活動(dòng)帶來了共計(jì)50萬元的廣告收入和2000份報(bào)紙訂戶。無論市民，還是商家，對(duì)讀者俱樂部的運(yùn)作模式非常感興趣，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)決定在《阜新晚報(bào)》開辟《讀者俱樂部》專刊，定期報(bào)道讀者俱樂部活動(dòng)和讀者建議。

到2010年年底，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部開展的各種公盞性活動(dòng)和配合發(fā)行、廣告的品牌推廣活動(dòng)，所帶動(dòng)的行業(yè)有房產(chǎn)、家居、汽車、婚慶、家電、教育、圖書等十余個(gè)。《阜新晚報(bào)》在面臨新媒體競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，用讀者俱樂部活動(dòng)形式提升了報(bào)紙的品牌影響力，同時(shí)提升了報(bào)紙發(fā)行和廣告的質(zhì)量。三年當(dāng)中《阜新晚報(bào)》所承載的廣告量平均每年以35%的速度增長，報(bào)紙發(fā)行量以15%的速度遞增。

與新媒體結(jié)伴而行，讀者俱樂部更具生命力

《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部在運(yùn)行過程中逐漸認(rèn)識(shí)到：“單位人”向“社會(huì)人”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)越來越顯著，市民因不同的志趣、愛好結(jié)成一個(gè)“圈子”。如何打入這些群體并掌握他們的活動(dòng)規(guī)律，向他們推介《阜新晚報(bào)》品牌？

《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部經(jīng)過細(xì)致研究，決定與阜新日?qǐng)?bào)社旗下的《阜新新聞網(wǎng)》聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，并派出多路記者打入這些擁有不同愛好的群體，在《阜新晚，報(bào)》上報(bào)道他們活動(dòng)的同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)、QQ群、微博等新媒體《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部的活動(dòng)消息。

2011年，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部推出的“尋找初春綻放的紅杜鵑”“探秘明長城遺址”“尋找蒙古貞敖包”等戶外、考古、探秘體驗(yàn)系列活動(dòng)，在戶外運(yùn)動(dòng)和考古愛好者當(dāng)中引起強(qiáng)烈反響，甚至引起外籍人士的關(guān)注。在遼寧工程技術(shù)大學(xué)任教的十余名外籍專家和教授也來參加這些活動(dòng)。這些參與人群再通過自己的微博、QQ空間向自己的朋友傳播《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部活動(dòng)，產(chǎn)生極大的“病毒效應(yīng)”。由此，《阜新晚報(bào)》讀者俱樂部的團(tuán)隊(duì)精神、工作內(nèi)容和發(fā)展方向有了一個(gè)極大的提升，其工作的獨(dú)立性和整體感越來越強(qiáng)。讀者俱樂部的核心層提出并研究這樣一個(gè)命題：新媒體環(huán)境下的紙媒讀者俱樂部，其職能和角色應(yīng)該從“附屬”“配合”的角色向“獨(dú)立”“主動(dòng)”的角色轉(zhuǎn)變。那么，在新媒體環(huán)境中，在現(xiàn)代報(bào)業(yè)發(fā)展的浪潮中，讀者俱樂部的科學(xué)定義究竟是什么？

讓讀者俱樂部成為推動(dòng)現(xiàn)代報(bào)業(yè)發(fā)展的“引擎”

讀者俱樂部讓讀者體驗(yàn)到了報(bào)紙產(chǎn)品的多層次服務(wù)，產(chǎn)生消費(fèi)文化產(chǎn)品和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的心理愉悅與滿足感。而對(duì)廣告商而言，報(bào)紙的讀者群亦是他們的潛在客戶。通過與讀者俱樂部的聯(lián)動(dòng)，廣告商同樣成為讀者俱樂部的客戶。從這個(gè)意義上說，讀者俱樂部既是報(bào)紙與讀者、廣告客戶的粘合劑，同時(shí)也是報(bào)業(yè)掌握讀者和廣告客戶的最便捷、最高效的信息反饋系統(tǒng)。如果將報(bào)紙視為一個(gè)產(chǎn)品，讀者俱樂部應(yīng)具備以下職能：

為客戶（即讀者和廣告商）提供增值服務(wù)，類似企業(yè)客戶服務(wù)部。

在穩(wěn)定原有營銷渠道（報(bào)紙老訂戶）的基礎(chǔ)上為產(chǎn)品開辟新的渠道（報(bào)紙新訂戶），類似企業(yè)渠道建設(shè)部。

第7篇：新媒體運(yùn)作方案范文

現(xiàn)在，讓我們來展望新的一年。

酒店從業(yè)者該如何在緩慢恢復(fù)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下提高預(yù)訂量？應(yīng)該如何正視社區(qū)媒體營銷策略？市場(chǎng)預(yù)算應(yīng)投放到哪些互聯(lián)網(wǎng)營銷方案上？哪些方案可帶來最高的投資回報(bào)率？最為重要的是，酒店業(yè)者如何才能跟上日新月異的行業(yè)趨勢(shì)，并提供客人需要的迅速和實(shí)時(shí)的服務(wù)？

HeBS推出的《2010十大互聯(lián)網(wǎng)營銷策略方案》將帶給您一些答案和行動(dòng)方案。

以下是您的酒店企業(yè)應(yīng)考慮采用的十大互聯(lián)網(wǎng)營銷策略：

情況分析：互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本要素包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)搜索以及電子郵件營銷（客戶自愿訂閱的）。這些要素為行業(yè)帶來的預(yù)訂量和投資回報(bào)率一直都是最高的。HeBS預(yù)測(cè)，單單是這四種方案為酒店網(wǎng)站直接帶來了75-80%的預(yù)訂量。

行動(dòng)方案：把90%的預(yù)算和精力投放在上面提到的四種能帶來投資回報(bào)率的市場(chǎng)方案上——網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)搜索和酒店電子郵件營銷。然后，通過研究分析數(shù)據(jù)來針對(duì)不同的渠道對(duì)資源進(jìn)行有效的配置（如優(yōu)選的特定關(guān)鍵字、減少新聞郵件篇幅、以及把新聞郵件發(fā)送頻率從每四周兩封調(diào)整為每?jī)芍軆煞猓?/p>

2．混合型營銷渠道可讓你通過各種互補(bǔ)的途徑觸及到潛在的和已有的客人，要好好利用這一點(diǎn)。

情況分析：旅行者的準(zhǔn)備時(shí)間越來越長——人們?cè)谶M(jìn)行預(yù)訂之前平均要搜索22個(gè)旅游網(wǎng)站（Google數(shù)據(jù)），用Facebook與朋友和家人進(jìn)行交流，還要使用手機(jī)搜索等等。這意味著，你的推廣信息會(huì)通過各種不同的渠道投遞給旅行者。如今，越來越多人使用互動(dòng)性和線下相結(jié)合的營銷渠道組合——包括社區(qū)媒體加平面媒體，酒店網(wǎng)站加社區(qū)媒體方案，以及手機(jī)加郵件等方式。

行動(dòng)方案：混合型的市場(chǎng)推廣方案是2012年的主流。你可以從多種渠道接觸潛在和現(xiàn)有的客人。舉例說，你推出一個(gè)酒店電子營銷項(xiàng)目，再結(jié)合Twitter tweet、Facebook帖子、自身網(wǎng)站上的宣傳（這是必須的）、以及付費(fèi)搜索推廣。請(qǐng)記住，無論你用的是哪個(gè)渠道，都要對(duì)結(jié)果和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)（可通過Omniture和DART等工具）。通過電話監(jiān)測(cè)是最簡(jiǎn)單的辦法（比如說，可以用一個(gè)獨(dú)立的1-800號(hào)碼來監(jiān)測(cè)Google AdWords的搜索結(jié)果，用另一個(gè)號(hào)碼監(jiān)測(cè)Yahoo的）。即便是利用印刷產(chǎn)品推廣，你也可以讓人們到達(dá)個(gè)人的登陸頁，或者進(jìn)行促銷代碼推廣。

3.請(qǐng)切記，網(wǎng)上直銷永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的重中之重。通過我的酒店網(wǎng)站上預(yù)訂的旅行者， 也就是直接的消費(fèi)者，擁有更高的忠誠度，并且能帶來更多的收入，而且出行的頻率也更高。

行動(dòng)方案：酒店業(yè)者應(yīng)該如何提高在線直銷比例？這要求我們把打造在線直銷渠道作為市場(chǎng)策略的重心。這可為你的酒店在經(jīng)濟(jì)困境下帶來立竿見影的成效以及長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要在所有市場(chǎng)渠道上嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格一體化策略，并保留最優(yōu)價(jià)格保證。同時(shí)，要通過酒店網(wǎng)站推出獨(dú)特的產(chǎn)品和價(jià)值定位。利用社區(qū)媒體和手機(jī)渠道讓客人直接參與進(jìn)來，并為酒店網(wǎng)站添加Web 2.0特色功能。

第8篇：新媒體運(yùn)作方案范文

擔(dān)子重了

今年6月，在進(jìn)入快思聰12年后走馬上任成為快思聰亞洲總經(jīng)理，張浩坦言身上的責(zé)任更重了。“以前在做華東區(qū)總經(jīng)理的時(shí)候主要精力都放在華東市場(chǎng)，但現(xiàn)在不行了，需要把全部精力放在全國的市場(chǎng)上，擔(dān)子肯定是比以前重，工作內(nèi)容會(huì)增加，比如制定并實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃等政策方略，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營管理目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)等，這些都需要我整合思路好好地去完成。”

對(duì)于面臨更大范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，張浩并不擔(dān)心，反而認(rèn)為是有益的。畢竟業(yè)內(nèi)十多年的摸爬滾打，經(jīng)歷統(tǒng)籌指揮了很多大的項(xiàng)目，對(duì)自身及對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)相當(dāng)清晰。“無論范圍大小、無論任何行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)是最關(guān)鍵的，如果是一個(gè)優(yōu)秀的、并且正在成長的公司，通過競(jìng)爭(zhēng)反而可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)到很多的東西。我在快思聰?shù)穆殬I(yè)生涯中，所經(jīng)歷過的競(jìng)爭(zhēng)讓我體驗(yàn)到快思聰之所以能夠在這一系列的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，不單純是我們價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，更多的是通過發(fā)展和更新能超過對(duì)手的技術(shù)。我認(rèn)為技術(shù)代表價(jià)值和未來，價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)是惡性競(jìng)爭(zhēng)，只有通過技術(shù)上的提升才能真正支撐企業(yè)發(fā)展。”

市場(chǎng)新定位

2013年快思聰提出了“智能集成設(shè)計(jì)（Integrated By Design）”的市場(chǎng)新定位，希望充分發(fā)揮快思聰產(chǎn)品 “智能”的特點(diǎn)，把樓宇及家居所有系統(tǒng)及智能或電氣設(shè)備整合在同一個(gè)平臺(tái)上，使它們能夠互相配合運(yùn)作。無論在何時(shí)何地，都能透過單一的平臺(tái)監(jiān)測(cè)、管理及控制所有科技設(shè)備，來實(shí)現(xiàn)化繁為簡(jiǎn)的應(yīng)用。張浩為此舉了一個(gè)形象的例子來解釋：比如在一座大廈里會(huì)有燈光系統(tǒng)、幕布窗簾系統(tǒng)、BMS系統(tǒng)、音視頻等多媒體系統(tǒng)，這些系統(tǒng)往往都是獨(dú)立的，有著自己的軟硬件，甚至有著自己的編程語言，這樣是不能互相協(xié)同工作的，但快思聰?shù)漠a(chǎn)品可以在同一平臺(tái)提供全方位監(jiān)察、管理及控制樓宇的科技設(shè)備，以達(dá)到最佳的生產(chǎn)力、效率及能源效益，同時(shí)降低相應(yīng)的營運(yùn)成本。

快思聰具有豐富的產(chǎn)品線，不同規(guī)格型號(hào)的中控系統(tǒng)、多媒體傳輸（Digital Media）、觸摸屏等林林總總上百種，另外新品還在不斷推陳出新，如即將面世的窗簾電機(jī)、音箱、無線多媒體視頻盒等。

“但無論產(chǎn)品有多少，所有快思聰產(chǎn)品都可以在同樣平臺(tái)下運(yùn)行，都可以無縫銜接，只要功能適用，任何產(chǎn)品都可以集成到項(xiàng)目方案中，這也充分踐行了“智能集成設(shè)計(jì)（Integrated By Design）”的理念。”

張浩進(jìn)一步說道，以終為始堅(jiān)持不懈地為終端用戶提供全球最前沿的技術(shù)和最完美的集成解決方案，為客戶帶來更多的商機(jī)是快思聰多年堅(jiān)持的市場(chǎng)策略。2013年這個(gè)策略會(huì)繼續(xù)貫徹執(zhí)行，繼續(xù)通過遍布全球的集成商進(jìn)入市場(chǎng)，通過專業(yè)的、經(jīng)受過特別培訓(xùn)的經(jīng)銷商為終端用戶提供量身定做的解決方案、編程服務(wù)和技術(shù)支持。與此同時(shí)還會(huì)直接與企業(yè)、學(xué)校、政府以及顧問公司直接溝通，提供最新信息和技術(shù)培訓(xùn)，并將交流信息回饋給技術(shù)部門使研發(fā)產(chǎn)品更好地達(dá)到客戶需求。

三個(gè)方向

今年是張浩成為中國區(qū)總經(jīng)理的第一年，隨著責(zé)權(quán)利的擴(kuò)大，壓力也隨著提升。由于是6月剛剛履新，各項(xiàng)工作還在理順中，因此仍無法對(duì)記者提供十分量化的目標(biāo)，但三個(gè)方向是明確的。

一是實(shí)現(xiàn)2013年總銷售額及每個(gè)行業(yè)（AV、家居、酒店、燈光、教育）銷售額的增長，市場(chǎng)占有率的增加。

二是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)員工自身能力的提升，使員工有成就感、歸屬感、凝聚力和感恩之心；同時(shí)建立一套適應(yīng)自身發(fā)展要求的激勵(lì)制度，利用一切機(jī)會(huì)，給工作出色、勤奮敬業(yè)、對(duì)公司忠誠的員工以不同的方式以激勵(lì)。在企業(yè)內(nèi)樹立榜樣和標(biāo)桿，確保廣大員工干好干壞不一樣，干多干少不一樣，形成積極向上和諧的工作氛圍。張浩認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)不是一朝一夕的事情，應(yīng)當(dāng)從未來五到十年發(fā)展戰(zhàn)略來確定人才需求并以此來建立高效的管理團(tuán)隊(duì)和超一流的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。不拘一格用人才。從某種意義上說，我們不僅要做到端著碗里的，還要看著鍋里的，想著別人的（人才）。

三是主推Digital Media數(shù)字媒體。如今越來越多的商務(wù)樓采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)體系，而全面網(wǎng)絡(luò)化連接的大樓需要一個(gè)強(qiáng)健的數(shù)字基礎(chǔ)構(gòu)架，并由一個(gè)強(qiáng)大的引擎來驅(qū)動(dòng)所有的數(shù)據(jù)和內(nèi)容，然后用軟件把這些數(shù)據(jù)管理起來。但困難的是找出全部所需的組件后，如何把它們組合在一起并使其都能正常運(yùn)作。過去的幾年中，Digital Media已連接數(shù)以千百計(jì)的設(shè)備，每一個(gè)功能都截然不同。因?yàn)橐晕覀儫o與倫比的經(jīng)驗(yàn)，快思聰知道如何讓它持續(xù)可靠地結(jié)合在一起工作。每一個(gè)新的安裝，Digital Media的能力和智力都在日益強(qiáng)大。

看好家居和教育

2012年快思聰重新打造了廣州、上海、北京的體驗(yàn)中心并舉行了盛大的開幕儀式邀請(qǐng)合作伙伴、集成商、客戶、媒體參觀。新中心進(jìn)一步強(qiáng)化了使用快思聰智能控制及自動(dòng)化產(chǎn)品為智能化家居為生活帶來的便利，讓來賓充分體驗(yàn)把智能科技融入現(xiàn)代家居生活的樂趣。快思聰對(duì)于家居市場(chǎng)的重視是有理由的。張浩表示：家居市場(chǎng)的總體量比其它行業(yè)大很多，只要能在這個(gè)市場(chǎng)占很小的份額，其數(shù)量都很可觀。另外快思聰產(chǎn)品品質(zhì)好，隨著時(shí)間的推移，在家居市場(chǎng)中的口碑及市場(chǎng)份額都會(huì)幾何級(jí)增長。

從整體來看，中國智能家居市場(chǎng)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，許多人還不了解，因此體驗(yàn)中心就是要讓客戶認(rèn)知到智能控制系統(tǒng)所能帶來生活方式的提升和改變，需要進(jìn)一步培育；政府領(lǐng)域作為快思聰?shù)膫鹘y(tǒng)市場(chǎng)趨近飽和，當(dāng)前發(fā)展遲緩；酒店、商業(yè)市場(chǎng)近些年伴隨城市化建設(shè)、房地產(chǎn)熱潮增長迅速，但今年中國整體經(jīng)濟(jì)增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整可能會(huì)造成一定影響；反觀教育市場(chǎng)因十二五文化大發(fā)展戰(zhàn)略而成為新亮點(diǎn)，這也是快思聰看好的領(lǐng)域。

在教育行業(yè)快思聰有著30多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，美國頂級(jí)院校標(biāo)準(zhǔn)化使用的就是快思聰技術(shù)來控制、自動(dòng)化、監(jiān)控和管理他們的校園。事實(shí)上88%的美國高校聯(lián)盟學(xué)校在他們的教室、實(shí)驗(yàn)室、會(huì)議室和禮堂里使用快思聰控制解決方案。快思聰針對(duì)教育市場(chǎng)提供了一體化解決方案，不僅讓教師在講課時(shí)可通過使用DVD、文本、攝像機(jī)、因特網(wǎng)、流媒體及PowerPoint和Excel等，在教室里充分享受到科技給他們帶來的好處及便利，還能夠使用一臺(tái)觸覺靈敏的觸摸屏控制AV設(shè)備、燈光、窗簾和屏幕，進(jìn)而簡(jiǎn)化了技術(shù)上的繁復(fù)操作，使教師們可專注在教學(xué)上。如今越來越多的國內(nèi)教育機(jī)構(gòu)開始應(yīng)用快思聰?shù)姆桨浮?/p>

體驗(yàn)未來

第9篇：新媒體運(yùn)作方案范文

開放，應(yīng)該是前兩年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)鍵詞。彼時(shí)有百度框計(jì)算開放平臺(tái)，淘寶電商開放平臺(tái)、360應(yīng)用開放平臺(tái)、人人網(wǎng)SNS開放平臺(tái)等。平臺(tái)方通過提供開放接口，集納、聚合豐富多彩的應(yīng)用，既為開發(fā)者提供強(qiáng)勢(shì)渠道、借力大公司平臺(tái)推廣產(chǎn)品，又滿足了用戶的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)了“數(shù)據(jù)+用戶”、“內(nèi)容+渠道”的雙重整合。

開放平臺(tái)走到今天，用戶能直接感受到的變化是網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)應(yīng)用豐富多樣，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新度有所提升，但平臺(tái)方和開發(fā)者是否從中獲益，不得而知。現(xiàn)在，又有一種新的開放平臺(tái)出現(xiàn)：媒體開放平臺(tái)。

9月17日，新浪全媒體覆蓋型解決方案，屢屢提及要建設(shè)“豐富、立體、開放” 的媒體平臺(tái)。對(duì)于這代表著三個(gè)方向的三個(gè)關(guān)鍵詞，新浪的解釋是：豐富，包括內(nèi)容來源與表現(xiàn)形式。內(nèi)容來源上，既有傳統(tǒng)媒體內(nèi)容的轉(zhuǎn)載，也有扶植專欄作家和草根用戶的內(nèi)容創(chuàng)造；表現(xiàn)形式上，文字、圖片、視頻同時(shí)出現(xiàn)在移動(dòng)端、PC端，并根據(jù)終端不同采用更加多樣化的呈現(xiàn)方式。立體，就是利用網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資產(chǎn)，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，在客戶、用戶、產(chǎn)品之間建立多維度的關(guān)系鏈，實(shí)現(xiàn)新的內(nèi)容營銷。開放，是要為平臺(tái)上的內(nèi)容生產(chǎn)者提供分析和統(tǒng)計(jì)工具，幫助其提升內(nèi)容生產(chǎn)的質(zhì)量和效率，以內(nèi)容為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)利益共享。

其實(shí)，媒體開放平臺(tái)這一概念并非始自新浪。百度曾以貼吧為載體，試圖與都市媒體聯(lián)手，通過“媒體為貼吧導(dǎo)入本地化信息，貼吧為媒體導(dǎo)入用戶”的雙向?qū)Я鳎蛟靺^(qū)域化的跨媒體平臺(tái)；騰訊在“2013年騰訊合作伙伴大會(huì)”上公布了資訊訂閱同步的媒體開放平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略，即集結(jié)旗下包括騰訊網(wǎng)訂閱頻道、騰訊新聞客戶端、騰訊網(wǎng)迷你頁等在內(nèi)的閱讀類應(yīng)用和渠道，實(shí)現(xiàn)用戶的“一處訂閱，多處同步閱讀”的跨產(chǎn)品訂閱服務(wù)；搜狐提出以新聞客戶端和手機(jī)搜狐等產(chǎn)品為核心，建立“移動(dòng)領(lǐng)域的媒體開放平臺(tái)”，一方面讓傳統(tǒng)媒體和自媒體免費(fèi)入駐，一方面為合作伙伴、媒體提供技術(shù)、人員、投入方面的支持，與入駐媒體在用戶、數(shù)據(jù)、流量等方面實(shí)現(xiàn)共享及廣告、訂閱的分成。此外，還有360自媒體平臺(tái)、網(wǎng)易云閱讀開放平臺(tái)、光明云端讀報(bào)等類型多樣的平臺(tái)模式。

筆者研究這些“媒體開放平臺(tái)”發(fā)現(xiàn)，雖然都冠有“媒體”、“開放”和“平臺(tái)”三個(gè)關(guān)鍵詞，但彼此性質(zhì)各異，甚至大相徑庭。騰訊的開放是對(duì)用戶的內(nèi)開放，即內(nèi)部應(yīng)用的開放與打通；搜狐的開放只是在移動(dòng)新聞客戶端，還沒有全面覆蓋到桌面端、移動(dòng)端的所有搜狐產(chǎn)品；百度的開放是對(duì)都市類媒體的局部運(yùn)作，且只是在貼吧這一個(gè)產(chǎn)品上，影響力有限；360是對(duì)所有微博客類自媒體的開放，忽視了有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的傳統(tǒng)媒體。從當(dāng)前情況來看，已有的媒體開放平臺(tái)，其開放對(duì)象、方式、領(lǐng)域、運(yùn)作以及開放度，都離真正的“媒體開放平臺(tái)”還有一定的距離。

在國外，《紐約時(shí)報(bào)》推出“Press Engine”媒體開放平臺(tái)，旨在幫助出版商和媒體組織建立基于多平臺(tái)出版技術(shù)的數(shù)字平臺(tái)，為內(nèi)容提供者創(chuàng)造新的盈利模式；《衛(wèi)報(bào)》推出Open Platform，其商業(yè)合作伙伴可以把自身的應(yīng)用程序直接集成到《衛(wèi)報(bào)》的網(wǎng)絡(luò)中，雙方共同開發(fā)內(nèi)容，收入共享。因此，真正的媒體開放平臺(tái)，不是單純地開放API入口，不是簡(jiǎn)單地搭建一個(gè)可定制的媒體目錄庫，而是要以媒體的發(fā)展為根本，以媒體的壯大為前提，為媒體營銷價(jià)值最大化創(chuàng)造條件，讓媒體從平臺(tái)的運(yùn)營中獲得商業(yè)價(jià)值和增值收益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和媒體的雙贏。