房地產(chǎn)公司新媒體運營方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房地產(chǎn)公司新媒體運營方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：房地產(chǎn)公司新媒體運營方案范文

這段時間對于北上廣深的房地產(chǎn)公司和中介來說簡直是災(zāi)難般的半個月。

一方面，10月18日，上海市住建委宣布已經(jīng)對8家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開展立案調(diào)查工作。

而另外一方面，資金面也在發(fā)生一些變化，率先發(fā)難的是央行。10月12日，央行召集5家國有大行和12家股份制商業(yè)銀行相關(guān)負責(zé)人開會，央行明確要求各商行理性對待樓市，強化住房信貸管理，控制好相關(guān)貸款風(fēng)險。

央行的“吹風(fēng)會”剛結(jié)束，緊接著10月13日，銀監(jiān)會會同工信部、公安部、工商總局、網(wǎng)信辦等14個部委聯(lián)合印發(fā)了《P2P網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險專項整治工作實施方案》。其中明確規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)機構(gòu)等未取得相關(guān)金融資質(zhì)，不得利用P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺和股權(quán)眾籌平臺從事房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)；尤其要規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)“眾籌買房”等行為，嚴禁各類機構(gòu)開展“首付貸”性質(zhì)的業(yè)務(wù)。

從新房到二手房，從公司到從業(yè)者，整個地產(chǎn)行業(yè)都面臨著可能是最嚴厲的行政管控。很多人不禁要問，房地產(chǎn)的冬天到了么？對于A股龐大的地產(chǎn)股板塊來說，是不是也到了應(yīng)該調(diào)整的時候了？ A股地產(chǎn)股會調(diào)整么

在國家轉(zhuǎn)向治理房地產(chǎn)的這段時間里，那些地產(chǎn)巨頭們都在干什么呢？

首先看萬達，9月20日萬達商業(yè)正式從港交所退市。此前萬達私有化項目書顯示，萬達商業(yè)計劃在2018年8月31日前完成上市，而上市途徑有兩種，即借殼或IPO。多方媒體表明萬達商業(yè)一方面在尋找殼資源，另一方面也在繼續(xù)推進A股IPO，多數(shù)評論者認為借殼可能是更加高效快捷的方式，由此利好A股地產(chǎn)股殼資源，甚至有些八字還沒一撇的殼資源都因為和萬達傳出緋聞而身價提升。

而融創(chuàng)中國則以4.41元每股價格認購金科股份定增約9.07億股，占金科股份擴大后股本的16.96%，成為其第二大股東。從好的一面來看，金科的土地儲備大，在建項目多，是重慶市場的龍頭房企，和融創(chuàng)在重慶地區(qū)容易產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，這似乎也是融創(chuàng)一直以來的投資邏輯。但從缺點來說，重慶多年房價不漲，重慶住宅用地成交面積年初至今同比下滑約58%，未來如果調(diào)控加碼，這部分資產(chǎn)依然有很大風(fēng)險。

再來看恒大，10月3日，香港上市公司中國恒大公告稱，已于當(dāng)日與深深房A及其控股股東深圳市投資控股有限公司簽訂合作協(xié)議，約定將通過深深房發(fā)行A股或支付現(xiàn)金的方式，購買凱隆置業(yè)所持有的恒大地產(chǎn)100%的股權(quán)。恒大這家在資本市場以融資能力強而著稱的巨無霸還沒正式登場，就通過一系列的手段把A股市場攪得翻天覆地了。

為什么那么多港股房地產(chǎn)股票都急著大搬家，主要原因是從估值和未來融資的角度來看。自從債市大牛市開始，大的房地產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)融資的成本越來越低，也越來越方便了，萬科發(fā)的企業(yè)債，利率甚至比同期的國開債都要低。那原本作為重要融資渠道的香港和港股，本身的價值已經(jīng)很低了。

統(tǒng)計了一下，港股上市房地產(chǎn)公司總共207家，總市值折合人民幣3.6萬億元，對應(yīng)2015年整體PE和PB分別為10.8和2.0倍。相比之下，A股上市房企149家，總市值2.7萬億元，PE和PB分別為26.2和2.6倍，明顯高于港股估值水平。而一些兩地上市行業(yè)龍頭之間估值差異更是觸目驚心。這或許就是港股房企大搬家的原因。

那既然A股的地產(chǎn)股已經(jīng)高估，現(xiàn)在又有那么多潛在的調(diào)控風(fēng)險，是不是就必須要防范A股的地產(chǎn)股出現(xiàn)大跌甚至系統(tǒng)性風(fēng)險呢？

從財務(wù)角度看，是的。房價上漲帶來的增值有一半以上被土地增值稅收走，NAV重估的幅度也低于房價漲幅；地價漲幅更高導(dǎo)致房企毛利率呈下降趨勢，PE估值并不具備持續(xù)性。因此，一些高估值的房地產(chǎn)A股企業(yè)，會率先面對到調(diào)整的風(fēng)險。

而對于那些規(guī)模較大，估值較低的房地產(chǎn)企業(yè)來說，是不是就高枕無憂了呢？并不是這樣。從房地產(chǎn)企業(yè)最有價值的資產(chǎn)――土地儲備來看，一線房地產(chǎn)企業(yè)往往在一、二線城市的土地儲備最大，而這些地方會遭受到的調(diào)整空間也最大。

總之，對于一個投資者來說，可以看到一個規(guī)律，地產(chǎn)股表現(xiàn)領(lǐng)先于行業(yè)基本面。在景氣度最差的時候（政策寬松預(yù)期）買入地產(chǎn)股；在景氣度持續(xù)復(fù)蘇特別是價格開始持續(xù)快速上漲后賣出，或許是一個相對明智的選擇。 地產(chǎn)股大軍路在何方

互聯(lián)網(wǎng)金融、被收購、商業(yè)地產(chǎn)、主題園區(qū)誰才是地產(chǎn)股的歸途？

轉(zhuǎn)型對于房地產(chǎn)股可以說是特別艱難的一件事情。曾經(jīng)有不少A股中的中小地產(chǎn)商，都在2015年前后涉及過多元金融和互聯(lián)網(wǎng)金融，甚至作為雙主業(yè)的架構(gòu)進行布局。一年多來，不僅沒有業(yè)務(wù)收入產(chǎn)生，甚至在出臺了《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險專項整治工作實施方案》后，成為了嚴格監(jiān)管的特點對象。特別是以加杠桿、繞監(jiān)管為特色的“首付貸”業(yè)務(wù)上了黑榜，未來幾乎沒有復(fù)活的可能性。

第二條路當(dāng)然就是被巨頭收購了。2016年以來，由于地價持續(xù)上漲，大型房企在財務(wù)成本、運營成本等方面的優(yōu)勢逐漸凸顯，拿地規(guī)模突出。企業(yè)整合方面，本輪調(diào)控政策下，行業(yè)競爭格局重塑，越來越多的中小房企在行業(yè)并購潮中退出市場，甚至也有像百視通和東方明珠那樣的兩個同屬于一個大股東下的兩家非同業(yè)公司之間的合并。但從現(xiàn)在執(zhí)行下來的效果看，融合的情況也很一般。

第三條路就是在房地產(chǎn)這個大框架下尋求突破。例如商業(yè)地產(chǎn)市場從開發(fā)時代進入了運營和資產(chǎn)管理時代，在樓市調(diào)控政策的影響下，優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)的估值洼地有望迎來修復(fù)，尤其是旅游地產(chǎn)和文化地產(chǎn)兩個細分領(lǐng)域也會有一些機會。

最后，地產(chǎn)股還存在不少主題機會，如產(chǎn)業(yè)園區(qū)、區(qū)域性的，而當(dāng)前大熱的京津冀協(xié)同發(fā)展帶來的主題機會也受到了很多產(chǎn)業(yè)和資金的關(guān)注。

第2篇：房地產(chǎn)公司新媒體運營方案范文

關(guān)鍵詞：事件營銷；房地產(chǎn)；應(yīng)用

1.事件營銷相關(guān)概述

1.1事件營銷概念

事件營銷主要是指通過相關(guān)策劃、利用名人效應(yīng)及具有社會影響力的事件，達到宣傳的效果，吸引媒體和消費者的關(guān)注，進而提高企業(yè)或品牌的知名度、可信度，擴大產(chǎn)品的市場占有率，培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的忠誠度，樹立起良好的品牌形象，并最終實現(xiàn)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的最終目的。

1.2事件營銷的特征

（1）事件營銷具有依附性。不管是以意外發(fā)生的事件為主題，還是以自行策劃的事件為主題，事件營銷都要以某一主題事件為中心，抓住事件的重點以及大眾關(guān)注的焦點并對其展開聯(lián)系，從社會福利及消費者利益角度出發(fā)，進而達到營銷的目的。在營銷的具體過程中，通過事件進行有價值的營銷活動，把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和自身的優(yōu)秀品質(zhì)通過事件轉(zhuǎn)達給已有的和潛在的顧客，進而在顧客心中樹立起品牌和企業(yè)的良好形象。

（2）事件營銷具有特殊性。事件營銷的重點在于能夠抓住事件的亮點、熱點和焦點，進而實現(xiàn)營銷，帶動產(chǎn)品。任何一個品牌的推廣都應(yīng)當(dāng)帶有極其強烈的特殊性，這樣更容易引起消費者的注意，吸引消費者的眼球并更加的刺激消費者的購買欲望。

（3）事件營銷具有雙重性。采取事件營銷主要是為企業(yè)進行形象塑造和實現(xiàn)產(chǎn)品銷售兩方面內(nèi)容，與實現(xiàn)產(chǎn)品銷售相比，對于企業(yè)形象的塑造對企業(yè)發(fā)展更具有長遠意義。對某一事件進行具有針對性的營銷，可以避開媒體的多方面有關(guān)負面的干擾，進而更容易提升企業(yè)品牌的關(guān)注度率。如果以某一新聞事件為主，對企業(yè)產(chǎn)品進行大力的宣傳，可以避免媒體的高額費用，進而取得較高的經(jīng)濟利潤。事件關(guān)注度的上升和產(chǎn)品成本的下降，對于企業(yè)的發(fā)展有著必然的關(guān)聯(lián)，并可以為企業(yè)帶來更有利的經(jīng)濟效益，產(chǎn)品銷售額的上升也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

2.房地產(chǎn)市場營銷及其基本特征

2.1房地產(chǎn)營銷概念

房地產(chǎn)市場營銷主要指的是，以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為主而展開的能夠適應(yīng)市場動態(tài)變化的房地產(chǎn)市場的活動，還包括由綜合活動所形成的附加產(chǎn)品、服務(wù)和信息，主要指房產(chǎn)從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者處轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)購買者的整個過程。房地產(chǎn)市場的營銷系統(tǒng)主要是參與并實現(xiàn)房地產(chǎn)市場營銷的各相關(guān)方所構(gòu)成的聯(lián)系、影響以及制約的有機結(jié)合體。

2.2房地產(chǎn)營銷特征

房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品具有獨特的經(jīng)濟特征及符合自身運營的經(jīng)營規(guī)律，所以房地產(chǎn)市場營銷與其他的市場營銷有著明顯的區(qū)別。其一，房地產(chǎn)營銷具有長期性和復(fù)雜性；其二，消費者的消費行為具有理智性；其三，房地產(chǎn)營銷對象具有獨特性；其四，房地產(chǎn)營銷需要多個行業(yè)共同合作形成；其五，房地產(chǎn)營銷具有獨特的經(jīng)濟運作方式。

3.事件營銷在房地產(chǎn)營銷應(yīng)用中存在的問題

3.1事件營銷與房地產(chǎn)營銷關(guān)聯(lián)性不強

事件和房地產(chǎn)公司品牌、產(chǎn)品相關(guān)性不強，這樣的推廣效果往往達不到預(yù)期的效果，甚至?xí)绊懝镜男蜗蟆ＴS多房地產(chǎn)公司看到事件營銷的宣傳優(yōu)點，盲目跟風(fēng)的進行事件營銷，不顧慮品牌、產(chǎn)品與事件的相關(guān)性情況，硬生生的將二者聯(lián)系到一起，造成公司的品牌、產(chǎn)品與事件勉強拼接，導(dǎo)致宣傳效果不好，最終適得其反。

3.2事件營銷在房地產(chǎn)營銷中的目標不夠明確

事件營銷目標不明確，僅僅是為了做事件而做事件并沒有明確的事件營銷。所謂目標明確，就是指要清楚的知道，通過事件營銷所要實現(xiàn)的最終營銷目標，其主要包括：企業(yè)產(chǎn)品信息的傳遞、提高品牌的知名度、準確定位品牌形象以及增加產(chǎn)品銷售量。在對產(chǎn)品的宣傳方面，也要對其有一個明確的市場定位，明確產(chǎn)品的目標消費人群。任何產(chǎn)品的營銷行為都是具有目的性的，或是為了提高銷售量，或是為了提高知名度，只有這樣才能展開具有針對性的事件營銷活動。

3.3事件營銷在房地產(chǎn)營銷中缺乏長期性、遠見性

房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)在戰(zhàn)略的角度方面制訂長期的規(guī)劃，觀察房地產(chǎn)市場的發(fā)展動態(tài)，對于有些事件營銷要具有長期性和遠見性。房地產(chǎn)事件營銷的主要目的是利用有價值的新聞事件影響力，實現(xiàn)其下產(chǎn)品的大力宣傳。因為，房地產(chǎn)開發(fā)項目周期較長，事件營銷的長期性和遠見性，不僅僅只是為了達到一時的轟動效應(yīng)，或是通過某一短期事件營銷來吸引客戶的注意力。房地產(chǎn)行業(yè)由于其行業(yè)特殊性，所以影響產(chǎn)品成交量的客觀因素較多，與此同時，由于房地產(chǎn)市場中各開發(fā)商之間的項目競爭也較為激烈，而項目之間的差異化越來越小，這也大大的增加了客戶的選擇難度。

3.營銷在房地產(chǎn)營銷中缺少創(chuàng)新性

房地產(chǎn)企業(yè)的事件營銷過程，也是整合企業(yè)資源與宏觀環(huán)境的一個過程。創(chuàng)新事件營銷，可能讓企業(yè)產(chǎn)品很快的成為大家所熟知的產(chǎn)品，但是采取創(chuàng)新的事件營銷是存在一定風(fēng)險的，有的創(chuàng)新并不被客戶所接受，這樣就會給企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟損失或負面形象。創(chuàng)新的事件營銷模仿，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實際情況，明確自身產(chǎn)品特點，確定企業(yè)品牌或產(chǎn)品的特定客戶人群，效仿其他產(chǎn)品的成功事件營銷，針對自身企業(yè)所面向的客戶人群現(xiàn)狀制訂出具體的詳細營銷方案，同時較大程度的控制事件營銷的風(fēng)險發(fā)生。

4.提高事件營銷在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)有對策

4.1明確營銷目標，加強執(zhí)行力

消費者定位，房地產(chǎn)的目標客戶群往往具有明顯的區(qū)域性特征，開展事件營銷，首先要確定企業(yè)產(chǎn)品所要面對的客戶人群，只有明確了產(chǎn)品的營銷客戶群，真正的了解了客戶的需求，對其需求開展有目的性的事件營銷，才能最大程度的達到事件營銷所要實現(xiàn)的效果。

4.2完善營銷組合，提高整合度

事件營銷的最終目的是促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，作為以消費者需求為根本的營銷方式，企業(yè)在運用事件營銷時應(yīng)以消費者的需求和滿意度為首選標準，并聯(lián)系企業(yè)實施營銷活動的目標而制定出最有效的營銷策略，靈活使用營銷組合策略。事件營銷能夠強化企業(yè)品牌或產(chǎn)品形象，但事件營銷不能獨立使用，還需要企業(yè)其他的推廣活動來支持，這就是所謂的有效場支持。有效的市場支持通常包括價格促銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、推廣策略、渠道策略等等。

4.3健全營銷體系，提高有效度

事件營銷并不是一種單獨的事件或活動，應(yīng)當(dāng)從整個項目的角度來分析、策劃整個事件，只有事件營銷實現(xiàn)長期的產(chǎn)品或品牌塑造，把整個事件營銷與企業(yè)產(chǎn)品或品牌理念相融合、貫通，才能真正的充分發(fā)揮出事件營銷的作用?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)企業(yè)或單個項目的銷售周期比過去增長，項目建筑面積往往很大，由于房地產(chǎn)項目特征致使項目周期變長，房地產(chǎn)事件營銷需要長期規(guī)劃，需要戰(zhàn)略眼光，有些事件營銷要堅持長期做。

4.4強化信息管理

房地產(chǎn)企業(yè)的信息管理主體主要指，房地產(chǎn)企業(yè)信息管理活動中進行用戶信息收集、分析并建立數(shù)據(jù)信息化的工作人員或組織機構(gòu)。房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)事件營銷因其特殊性，會受到很多方面因素的影響，在具體的房地產(chǎn)事件營銷過程中，應(yīng)當(dāng)時時刻刻的關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展以及行業(yè)所發(fā)生的各種變化，把房地產(chǎn)企業(yè)、咨詢公司、各媒體單位和事件營銷的主辦方等參與事件營銷的相關(guān)信息進行關(guān)聯(lián)，加強信息的科學(xué)化管理，實現(xiàn)信息的共享與交換。（作者單位：瓊州學(xué)院）

參考文獻：

[1] 吳曉燕.房地產(chǎn)營銷策劃的藝術(shù)[J].成功營銷，2010（7）.

第3篇：房地產(chǎn)公司新媒體運營方案范文

一、組織形式

主辦單位：范縣縣委宣傳部

承辦單位：濮陽日報社范縣記者站 范縣融媒體中心

豫記濮陽運營中心 鳳凰網(wǎng)濮陽工作站

二、培訓(xùn)背景

1.伴隨新時代社會主義建設(shè)事業(yè)的蓬勃發(fā)展，新聞宣傳實踐越來越深入，新聞宣傳理論越來越完善，對通訊員隊伍提出更高要求，業(yè)務(wù)能力提升迫在眉睫。

2.全媒體時代，一手握筆著文章、一手啪嚓按快門，白天拍攝短視頻、晚上剪輯好作品……媒體工作者的職責(zé)任務(wù)越來越豐富，宣傳員、信息員的渠道越來越便捷。

3.新媒體、自媒體逐步普及，如何應(yīng)對負面輿論，如何快速扭轉(zhuǎn)不利局面，如何利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造性開展宣傳工作，怎樣樹立單位健康正面的形象，媒體工作者、單位宣傳員、企業(yè)信息員需要與時俱進、持續(xù)進步。

4.直播帶貨已經(jīng)從網(wǎng)紅等少數(shù)人的嘗試，逐漸走進千家萬戶、走進各行各業(yè)，媒體工作者、單位宣傳員、企業(yè)信息員被賦予宣傳推介當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)、企業(yè)新產(chǎn)品的新使命。如何為當(dāng)?shù)厝罕妿ж?、為父老鄉(xiāng)親做貢獻，亟需他們掌握相關(guān)技能、發(fā)揮聰明才智。

三、培訓(xùn)對象

1.宣傳部、融媒體中心全體工作人員，縣直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳干部。

2.央企（移動、聯(lián)通、電信、電網(wǎng)等）范縣分公司，供水、供氣等涉及千家萬戶的企業(yè)，房地產(chǎn)公司、交通公司等企業(yè)，辦公室主任或主管宣傳的工作人員。

3.教育局宣傳干部，中心校校長、中小學(xué)校長；稅務(wù)局、房產(chǎn)局、交警隊等系統(tǒng)的窗口工作人員。

4.化工、商砼、建筑等行業(yè)大中型企業(yè)，負責(zé)人或分管宣傳工作人員。

備注：每家單位2至3人，總數(shù)控制在150人之內(nèi)。

四、培訓(xùn)方式

1. 時間：暫定4月10日、11日

2.地點：縣城某賓館

3.項目：兩天培訓(xùn)，含首日午餐、晚餐，第二日午餐

4.收費：每人500—800元，宣傳部、融媒體中心工作人員免費

五、講師團

梁南陽《濮陽日報》副總編，文化名人。

歸 來《濮陽日報》范縣記者站站長，著名學(xué)者。

張洪博 市政協(xié)委員，自由撰稿人，網(wǎng)絡(luò)評論員，多家網(wǎng)絡(luò)平臺簽約作家。

第4篇：房地產(chǎn)公司新媒體運營方案范文

摘要：我國房地產(chǎn)業(yè)步入“新常態(tài)”的發(fā)展階段，中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨諸如融資難問題、營銷手段落后的問題，限制了房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。作為一種新興的融資理念和模式，互聯(lián)網(wǎng)金融將互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、精神、理念和平臺的作用融入金融行業(yè)，具有低成本、高效率、覆蓋廣等優(yōu)勢，并對未來的支付結(jié)算、投資融資等帶來重要影響。中小房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極運用互聯(lián)網(wǎng)金融為中介和平臺，緩解企業(yè)的融資難問題；借助互聯(lián)網(wǎng)金融，創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷手段；借鑒互聯(lián)網(wǎng)金融的理念，推動企業(yè)內(nèi)部運營和供應(yīng)鏈的改造與整合。

關(guān)鍵詞 ：中小房地產(chǎn)企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)金融 融資 市場營銷 供應(yīng)鏈管理

一、新形勢下我國中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

眾所周知，改革開放以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟改革的逐步深入，我國房地產(chǎn)市場與行業(yè)也迎來了長足的發(fā)展，房地產(chǎn)市場成為我國經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，成為許多產(chǎn)業(yè)與行業(yè)的核心，帶動了大批周邊行業(yè)的發(fā)展。例如，房地產(chǎn)行業(yè)對國內(nèi)生產(chǎn)總值的貢獻十分大，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，房地產(chǎn)投資帶動的我國國內(nèi)生產(chǎn)總值可以占到比重的10.3%；而且，房地產(chǎn)市場的發(fā)展也滿足了人民群眾對住房特別是改善性住房的需求。但是，近年來，隨著經(jīng)濟增速步入“新常態(tài)”，加之國際經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀，房地產(chǎn)市場的發(fā)展也開始進入新的發(fā)展階段。在這一新形勢下，我國中小房地產(chǎn)企業(yè)也面臨不少挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)為以下三點。

1.房地產(chǎn)市場和行業(yè)步入“新常態(tài)”

進入2014年，我國經(jīng)濟發(fā)展步入“新常態(tài)”，2014年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）突破60萬億，位居世界第二位；但是，與2013年GDP的增速相比較，2014年的增速僅僅達到7.4%，雖然完成了全年的經(jīng)濟增長目標，與以往10%以上的增速相比，經(jīng)濟增長的速度顯然有所降低。根據(jù)國家統(tǒng)計局的最新統(tǒng)計信息，2015年第一季度全國GDP增速達到了7%。在經(jīng)濟增速進入“新常態(tài)”的宏觀背景下，房地產(chǎn)市場和行業(yè)也進入新一輪的調(diào)整期。根據(jù)國家統(tǒng)計局的相關(guān)統(tǒng)計信息，2014年，我國房地產(chǎn)商品房的銷售和等待銷售（待售）的情況呈現(xiàn)了下降的趨勢：2014年，全國商品房銷售面積累計達到120 6 49萬平方米，比2013年下降了7.6%；其中，住宅銷售面積下降9.1%，辦公樓銷售面積下降13.4%；與此同時，從商品房銷售額角度來看，2014年銷售額達到76292億元，比2013年下降了6.3%；其中，住宅銷售額下降7.8%，辦公樓銷售額下降21.4%。因此，有研究者就指出，上述數(shù)據(jù)表明，隨著經(jīng)濟環(huán)境的影響，我國房地產(chǎn)市場開始從之前的“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”，經(jīng)過長時間的集中建設(shè)，商品房的供給數(shù)量規(guī)模龐大，需要一段時間讓市場進行消化。房地產(chǎn)市場本身從以往的高速增長降低為中速或低速增長，顯然表明了房地產(chǎn)市場進入了深度調(diào)整的時期。當(dāng)然，除了上述情景之外，房地產(chǎn)市場也有諸多利好消息，例如“城鎮(zhèn)化”等持續(xù)推進、宏觀調(diào)控措施適當(dāng)放松信貸、大城市放松“限購”和限貸等，都有助于房地產(chǎn)市場的復(fù)蘇和增長。受這一大環(huán)境的影響，我國中小房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營活動也面臨挑戰(zhàn)，需要“因時而動”、“因勢利導(dǎo)”，敏銳把握房地產(chǎn)市場環(huán)境和政策環(huán)境的變化，既保持樂觀積極進取的態(tài)勢，也應(yīng)謹慎小心不宜過分擴張，從而影響企業(yè)資金鏈的穩(wěn)固。

2.中小房地產(chǎn)企業(yè)融資難問題依然十分突出

房地產(chǎn)行業(yè)無疑是資金密集型的行業(yè)，房地產(chǎn)市場的正常發(fā)展需要金融行業(yè)的支撐，金融與房地產(chǎn)呈現(xiàn)共生共榮的雙贏關(guān)系。我國房地產(chǎn)企業(yè)為了進行項目開發(fā)和運營，往往需要大量的資金支持；但是，受限于我國金融行業(yè)和市場發(fā)展程度所限，我國房地產(chǎn)企業(yè)，特別是活躍于二三線城市的中小房地產(chǎn)企業(yè)，仍然面臨融資難的問題。一方面，我國中小房地產(chǎn)企業(yè)的融資渠道單一，除了企業(yè)自有資金之外，往往過分依賴商業(yè)銀行的信用貸款，上市融資、借殼上市、信托基金融資等方式對于中小房地產(chǎn)企業(yè)而言都不太實際，而且信托融資、發(fā)行債券融資等方式往往受到政策環(huán)境的諸多限制，目前環(huán)境下難以真正實行。另一方面，中小房地產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)前市場環(huán)境相對不太好的情況下，又亟需資金的注入和支撐，以防資金鏈斷裂，影響企業(yè)正常經(jīng)營活動。我國中小房地產(chǎn)企業(yè)的資金來源結(jié)構(gòu)不合理，過分依賴傳統(tǒng)的融資方式，在部分地區(qū)，甚至進行民間借貸式的融資，這不僅對房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營埋下隱患，而且也有可能擴大消極影響的范圍。因此，“家有余糧，心里不慌”，在房地產(chǎn)市場進入“新常態(tài)”的背景下，如何拓寬中小房地產(chǎn)企業(yè)的融資渠道、創(chuàng)新融資方式、降低融資成本，是我國所有中小房地產(chǎn)企業(yè)亟需重視解決的問題。

3.中小房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷手段仍然落后，市場競爭力弱

如前所述，我國房地產(chǎn)市場現(xiàn)在已經(jīng)開始步入“買方市場”，房地產(chǎn)市場競爭程度日益劇烈，消費者選擇也呈現(xiàn)多樣化、理性化、個性化等特點。胡志剛就認為，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的供求關(guān)系已經(jīng)相對平衡，甚至有可能是“產(chǎn)能嚴重過?！钡碾A段，因此這也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了很大的影響，特別是中小房地產(chǎn)企業(yè)，由于資金規(guī)模較小、融資能力較弱，可能面臨資金鏈斷裂甚至破產(chǎn)的危險。在這樣一種情況下，如何通過借鑒、引入和創(chuàng)新新的營銷手段，吸引消費者的注意，并滿足消費者多樣化的個性化的需求，就成為中小房地產(chǎn)企業(yè)必須認真思考的問題。然而，現(xiàn)階段，我國中小房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷意識仍然十分落后，仍然將市場營銷局限在企業(yè)的“銷售”部門，而沒有從整體、協(xié)同、全局的意識出發(fā)，將營銷貫穿整個項目樓盤設(shè)計、開發(fā)、建設(shè)、運營、營銷和后期的售后服務(wù)乃至物業(yè)管理的全部環(huán)節(jié)。另外，中小房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷手段仍然十分簡單和粗放，今天是信息網(wǎng)絡(luò)的時代，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、社交媒體等的積極運用，往往能起到事半功倍的效果，有助于中小房地產(chǎn)企業(yè)在日益激烈的競爭中突圍；然而，現(xiàn)實情況卻是，許多中小房地產(chǎn)企業(yè)固守原有的銷售觀念，仍然依賴原有的傳統(tǒng)的營銷手段，這無疑削弱了其市場競爭力。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融的興起：理念與實踐

作為一種新興的融資理念和模式，互聯(lián)網(wǎng)金融（ Internet Financial/On line Financial）在世界范圍內(nèi)異軍突起，不僅將對以商業(yè)銀行為代表的傳統(tǒng)金融行業(yè)帶來挑戰(zhàn)和變革的機遇，甚至?xí)φ麄€市場交易模式和社會發(fā)展帶來深刻影響。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云就提到，“如果銀行不改變，我們改變銀行”。更重要的是，2014年和2015年，政府工作報告均正式提及互聯(lián)網(wǎng)金融，報告指出“互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起”，這顯示出政府對待新生事物的開放心態(tài)、推動金融改革、實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的決心。

作為新興的、創(chuàng)新的事物，互聯(lián)網(wǎng)金融目前在學(xué)術(shù)界和實務(wù)界依然沒有一個共同的界定，其內(nèi)涵是比較模糊而又彈性的。簡單來講，互聯(lián)網(wǎng)金融就是互聯(lián)網(wǎng)精神、理念、技術(shù)和實踐與金融行業(yè)的聯(lián)結(jié)和融合?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是信息科學(xué)技術(shù)、移動通信技術(shù)、云計算和云存儲、電子商務(wù)、搜索引擎乃至于社交網(wǎng)絡(luò)在金融行業(yè)的運用，借以實現(xiàn)資金籌集和融通、信息傳遞和中介以及支付等金融業(yè)務(wù)。本文認為，一方面，互聯(lián)網(wǎng)金融借助和利用了新興的、先進的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對傳統(tǒng)的金融行業(yè)進行改造和升級，提升金融客戶的用戶體驗，升級金融服務(wù)和產(chǎn)品，拓寬金融行業(yè)的范圍和渠道，提升信息流通和分享的效率等等；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)金融更核心的不在于其所依賴的技術(shù)，技術(shù)可以不斷更新?lián)Q代，但是互聯(lián)網(wǎng)金融所沿襲和傳承的平等、共享、開放、合作、協(xié)同等精神，這是以往高高在上的傳統(tǒng)金融行業(yè)所不具備的品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)金融或者金融互聯(lián)網(wǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)時代的精髓對金融行業(yè)的滲透、改造乃至是顛覆，它將改變以往對金融行業(yè)的形象的理解和塑造。

具體而言，相比于傳統(tǒng)的金融行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)金融具有以下幾個特點。首先，互聯(lián)網(wǎng)金融是建立在強大的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)之上的。無論是傳統(tǒng)金融業(yè)推出的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上支付、手機APP應(yīng)用等服務(wù)，都必須依賴于優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，硬件和軟件的完善是互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)。其次，方便快捷，“以客戶為中心”是互聯(lián)網(wǎng)金融區(qū)別于傳統(tǒng)金融行業(yè)的重要特點。例如，以支付寶、財付通、微信支付等為代表的第三方支付和移動支付平臺，已經(jīng)逐步成為時下電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物的相對主流的支付方式。便捷的支付方式提升了消費者使用互聯(lián)網(wǎng)金融的粘度，進而讓互聯(lián)網(wǎng)金融公司為消費者提供更好的金融服務(wù)；而移動支付作為下一波互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，其優(yōu)勢也主要在于方便、快捷和安全。此外，成本低、覆蓋廣、效率高也是互聯(lián)網(wǎng)金融的另一大優(yōu)勢。與電子商務(wù)平臺類似，互聯(lián)網(wǎng)金融借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺，降低了買賣雙方的交易成本；金融服務(wù)機構(gòu)提供的金融產(chǎn)品的營銷、銷售、下單等也可以通過網(wǎng)絡(luò)進行，無疑減少了彼此的成本。同時，互聯(lián)網(wǎng)“開放”的特性使得互聯(lián)網(wǎng)金融可以接觸到更為廣闊的消費者和企業(yè)，在信息充分交流的情況下，更有針對性地接觸到潛在的資金需求者和供應(yīng)者，提升資金的使用效率。

基于互聯(lián)網(wǎng)金融的上述特點，可以預(yù)見的是，互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)和發(fā)展將極大的改變先前對金融行業(yè)的理解；并將帶來新的支付和結(jié)算方式、企業(yè)和個體投資和融資的渠道和途徑的創(chuàng)新、以及實現(xiàn)資源配置的效率和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。目前我國互聯(lián)網(wǎng)金融正進入如火如荼的爆發(fā)式的增長階段。例如，第三方支付牌照數(shù)量已經(jīng)超過250張，而且P2P貸款平臺的數(shù)量也十分龐大，以及余額寶等金融理財產(chǎn)品，和阿里巴巴的小額貸款和京東的供應(yīng)鏈貸款業(yè)務(wù)等也相繼推出。實踐中，伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)的不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)金融的形式仍然處于高速發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、理念與金融業(yè)的有機結(jié)合形式也在不斷創(chuàng)新，實踐中應(yīng)用已經(jīng)比較廣泛的幾種互聯(lián)網(wǎng)金融的實踐形式，具體包括：第三方支付、網(wǎng)上融資平臺、投資理財平臺、眾籌、數(shù)字貨幣甚至是虛擬金融機構(gòu)等。

例如，第三方支付平臺（Third party payment），這可以以國內(nèi)流行的支付寶為典型。第三方支付的實質(zhì)是一種中介工具，利用計算機信息技術(shù)，將用戶資金結(jié)算和支付與傳統(tǒng)銀行結(jié)算系統(tǒng)進行連接，依托于電子商務(wù)（如淘寶和天貓）的第三方支付還承擔(dān)著擔(dān)保功能，提升了資金支付的安全和可靠程度。再比如，P2P（Peer-to-peer）網(wǎng)上融資平臺，其特點在于小額貸款融資，能夠提升資金的使用效率，滿足中小微型企業(yè)難以獲得貸款的需求，同時也拓寬了客戶的投資渠道和方式；P2P網(wǎng)上融資平臺在中間發(fā)揮了中介作用。值得注意的是，所有這些互聯(lián)網(wǎng)金融的具體實踐形式都仍然有創(chuàng)新和發(fā)展的空間，這也正是互聯(lián)網(wǎng)金融的魅力和潛力所在。

三、我國中小房地產(chǎn)企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)金融的幾點建議

互聯(lián)網(wǎng)金融成本低、效率高、覆蓋廣、針對性強等特點，對于中小房地產(chǎn)企業(yè)而言，具有重要的積極作用。有學(xué)者就認為，互聯(lián)網(wǎng)金融本身具有先進性和科學(xué)性，因此其對各類企業(yè)的投資和融資過程和策略，甚至是企業(yè)內(nèi)部管理都會帶來一定的影響；如何把握互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的機遇，借助互聯(lián)網(wǎng)金融的技術(shù)、理念和實踐，解決企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的問題和挑戰(zhàn)，這將是中小房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理者應(yīng)該認真規(guī)劃并付諸行動的議題。實際上，互聯(lián)網(wǎng)金融也已經(jīng)逐步滲透房地產(chǎn)行業(yè)，對房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營活動帶來深刻影響。有人就提出了這樣一個問題：互聯(lián)網(wǎng)金融來了，互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)還遠嗎？下面就我國中小房地產(chǎn)企業(yè)如何運用互聯(lián)網(wǎng)金融提出幾點建議。

1.運用互聯(lián)網(wǎng)金融為中介和平臺，緩解企業(yè)融資難問題

中小房地產(chǎn)企業(yè)可以運用互聯(lián)網(wǎng)金融為中介和平臺，主動籌資，緩解乃至解決融資難、融資渠道單一等問題。如前所述，互聯(lián)網(wǎng)金融的一大特點在于依賴于大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）、搜索引擎、云計算等信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進而實現(xiàn)信息的分享和溝通，從而給中小房地產(chǎn)企業(yè)等資金需求方和個人投資者、小額網(wǎng)絡(luò)貸款公司和金融機構(gòu)等資金投資方提供聯(lián)結(jié)的機遇和平臺；通過眾籌等方式獲得資金融資。發(fā)現(xiàn)并解決問題是企業(yè)獲得利潤、社會獲得發(fā)展的推動要素。中小房地產(chǎn)企業(yè)融資難、融資渠道單一問題的解決本身也蘊藏的無限的商機。我國的一些房地產(chǎn)公司開始將互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)三者相聯(lián)結(jié)，將社會居民投資需求、中小房地產(chǎn)企業(yè)融資、金融機構(gòu)三者實現(xiàn)對接；例如，上海綠地進軍互聯(lián)網(wǎng)金融，推出了“綠地地產(chǎn)寶”，旨在服務(wù)居民個人投資理財，并解決中小房地產(chǎn)企業(yè)融資難問題。據(jù)介紹，綠地地產(chǎn)寶通過房地產(chǎn)、金融行業(yè)和電子商務(wù)的跨界合作，致力于將社會閑散資金與房地產(chǎn)項目對接，為中小房地產(chǎn)企業(yè)提供資金解決方案。

2.借助互聯(lián)網(wǎng)金融，創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷手段

此外，互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)的結(jié)合是作為“互聯(lián)網(wǎng)+”精神在房地產(chǎn)行業(yè)的直接體現(xiàn)，其不僅能幫助中小房地產(chǎn)企業(yè)通過融資平臺、眾籌等方式獲得資金支持；更是一種十分有吸引力的營銷平臺和手段。如前所述，進入“新常態(tài)”發(fā)展階段的中國房地產(chǎn)市場和行業(yè)已經(jīng)逐步成為“紅?！保ヂ?lián)網(wǎng)金融的引入是提升房地產(chǎn)市場營銷能力和市場競爭力的重要途徑，成為潛在的“藍?！??；ヂ?lián)網(wǎng)金融對房地產(chǎn)營銷帶來的影響至少體現(xiàn)在兩個方面。其一，中小房地產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融資平臺和機構(gòu)開展深度合作，可以通過適當(dāng)降低融資門檻，幫助有潛在需求和消費能力的購房者籌集商品房首付資金。換句話說，中小房地產(chǎn)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)金融為購房者增加了“金融服務(wù)”，而這正是購房者所需要的，無疑會引導(dǎo)大量的購房人群，更好地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。例如，我國的房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商“易居中國”就相繼推出將互聯(lián)網(wǎng)、金融和房地產(chǎn)企業(yè)以及營銷活動打通和整合的產(chǎn)品，試圖彌補房地產(chǎn)營銷中金融服務(wù)欠缺的問題。其二，作為新興的概念，“互聯(lián)網(wǎng)金融”對于房地產(chǎn)消費者而言有足夠大的吸引力，中小房地產(chǎn)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)金融這一概念可以在滿足消費者對金融服務(wù)日益增高的需求同時，成功獲得消費者對所開放的項目和樓盤的關(guān)注度，打通金融服務(wù)與房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動。

3.借鑒互聯(lián)網(wǎng)金融的理念，推動企業(yè)內(nèi)部運營和供應(yīng)鏈的改造與整合

如前所述，互聯(lián)網(wǎng)金融的實質(zhì)在于借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而實現(xiàn)的人、物、資金和信息的流動，其中最為重要的是資金和信息的流動。而中小房地產(chǎn)企業(yè)在日常經(jīng)營和供應(yīng)鏈管理（Supply Chain Management）的過程中往往面臨信息分享機制不健全、資金流動不通暢等問題，延緩了企業(yè)項目的開發(fā)和營銷，直接削弱了中小房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力。因此，我國中小房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該借鑒互聯(lián)網(wǎng)金融的理念，推動企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營與供應(yīng)鏈的改造和整合。首先，互聯(lián)網(wǎng)金融所倡導(dǎo)的以用戶、產(chǎn)品和服務(wù)為中心的精神，有助于中小房地產(chǎn)企業(yè)提升自身的運營水平，通過房地產(chǎn)定制等方式，從項目的開發(fā)、設(shè)計、建造、施工、銷售以及后期的運營乃至于物業(yè)管理等都為客戶量身訂造，充分打造個性化、精品化的房地產(chǎn)產(chǎn)品，與此同時降低成本提升效率；在這一過程中，還能夠通過互聯(lián)網(wǎng)融資平臺為消費者提供適當(dāng)?shù)慕鹑诘认嚓P(guān)服務(wù)，從而使自身的產(chǎn)品更有市場競爭力。其次，在供應(yīng)鏈管理上，中小房地產(chǎn)企業(yè)可以發(fā)揮核心功能，借助互聯(lián)網(wǎng)金融的技術(shù)、平臺和中介作用，整合供應(yīng)鏈上的其他節(jié)點企業(yè)，例如商業(yè)銀行、建筑公司、原材料供應(yīng)商、設(shè)計院以及其他服務(wù)外包公司等，更好地實現(xiàn)資金、信息在供應(yīng)鏈上的流動，提升房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈的整體實力和市場競爭力。

參考文獻

[1]胡志剛.棄“過山車”走“常態(tài)路”[J].上海房地，2015（3）：17-21

[2]卞文志.房地產(chǎn)市場進入“買方市場”時期[J]. 上海房地，2015（3）：22-23

[3] 楊泱. 我國房地產(chǎn)企業(yè)融資結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及優(yōu)化研究[J]. 當(dāng)代經(jīng)濟，2009（7）：8-10

[4]陳港.房地產(chǎn)營銷概論(第2版)[M].北京:北理工大學(xué)出版社,2011

[5]鄭軍. 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的常見問題及對策[J]. 現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2014（23）：12-15

[6]張傳生，劉赟. 互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展模式與監(jiān)管問題研究[J]. 金融教育研究，2015（3）：26-31

[7]李平等. 互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展與研究綜述[J]. 電子科技大學(xué)學(xué)報，2015（3）：245-254

[8]張麗哲.互聯(lián)網(wǎng)金融時代企業(yè)投融資戰(zhàn)略研究[J]. 統(tǒng)計與管理，2015（3）：78-79

[9]李倩影，李景林. 互聯(lián)網(wǎng)金融探析[J]. 電子商務(wù)，2015（4）：6-8

[10]李二亮. 互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)濟學(xué)解析——基于阿里巴巴的案例研究[J].中央財經(jīng)大學(xué)學(xué)報，2015（2）：33-40

[11]張麗哲.互聯(lián)網(wǎng)金融時代企業(yè)投融資戰(zhàn)略研究[J]. 統(tǒng)計與管理，2015（3）：78-79

[12]李宏濤.互聯(lián)網(wǎng)金融來了，互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)還會遠嗎？[J].中國房地產(chǎn)金融, 2013（10）：14

[13]趙川翔等. 利用互聯(lián)網(wǎng)金融破解中小房企資金困境[J]. 中國房地產(chǎn)雜志，2014（9）：62-64

第5篇：房地產(chǎn)公司新媒體運營方案范文

抵御金融危機,穩(wěn)定地市報發(fā)展

2008年底開始出現(xiàn)的全球金融危機,波及到了傳媒業(yè),這是2004年以來的又一個報業(yè)“冬天”。面對“寒流”的襲擾,地市報采取得力有效措施,抵御這場金融危機。

嘉興日報社:多渠道拓展經(jīng)濟增長點

2009年以來,嘉興日報社對房地產(chǎn)業(yè)和汽車業(yè)通過點對點、深度、精確化的廣告服務(wù),使原先的房產(chǎn)商和報社雙贏局面轉(zhuǎn)化成房產(chǎn)商、報社和購房者三贏的局面。報社為房地產(chǎn)商提供服務(wù),進行媒體宣傳,達到房地產(chǎn)商真正想達到的目的;購房者通過報社廣告得到優(yōu)惠,理性購房;報社從廣告投放中獲得經(jīng)濟效益。2009年,嘉興日報社與本地的六大房地產(chǎn)公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,先后就精品樓盤、高檔樓盤以及教育、房地產(chǎn)的宣傳進行了總體包裝和集中展示。

連云港日報社:采取八條創(chuàng)新舉措,應(yīng)對金融危機

一是改革經(jīng)營體制,建立激勵機制,打造報業(yè)核心競爭力。二是主動出擊,開發(fā)商業(yè)市場,尋找經(jīng)濟低迷時潛藏在各行業(yè)領(lǐng)域里的“商機”。三是挖掘報社廣告的“新量”和“增量”,加大市場培育開發(fā)力度。四是加強廣告策劃,加強與重點行業(yè)、重點客戶的“品牌戰(zhàn)略合作”,打造一個共贏的利益平臺。五是新辦一批實體公司,快速發(fā)展新型媒體,不斷增強經(jīng)營創(chuàng)收能力。六是盤活廣告價格,逐步建立起一套行之有效的隨市場波動的廣告價格運行體系。七是充實強化經(jīng)營隊伍,提升經(jīng)營人才的整體素質(zhì)。八是加強管理,降低運營成本。

除此之外,河南南陽日報、貴州六盤水日報、四川宜賓日報、安徽黃山日報等,也采取有效的應(yīng)對措施,取得了較好效果。

探索媒體融合,促進運行機制改革創(chuàng)新

面對新媒體的殘酷競爭,2009年一些地市報領(lǐng)頭人創(chuàng)新市場理念,紛紛探索地市報運行機制的改革創(chuàng)新,為加速地市報的融合與轉(zhuǎn)型打下了基礎(chǔ)。

佛山珠江傳媒集團:與美國密蘇里新聞學(xué)院“聯(lián)姻”,成功舉辦了“2009年媒體融合戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)高級研討班”

8月11日至14日,佛山珠江傳媒集團與美國密蘇里新聞學(xué)院“聯(lián)姻”,成功舉辦了“2009年媒體融合戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)高級研討班”。這是密蘇里新聞學(xué)院與國內(nèi)媒體合作舉辦的第一個全媒體融合研討班。來自成都、長沙、青島、煙臺、廣州、中山等地的紙質(zhì)媒體、廣播電視媒體以及相關(guān)新媒體和高校新聞專業(yè)的近百位傳媒精英,共同探討了媒體融合理論及實踐經(jīng)驗。

煙臺日報傳媒集團:構(gòu)筑全媒體方陣,搭建全媒體平臺

煙臺日報傳媒集團社長鄭強認為,多媒體是多種文件格式的復(fù)合,全媒體是多種媒體形態(tài)的一種復(fù)合,這二者本質(zhì)上是不一樣的。傳統(tǒng)媒體若想沖出重圍,首先要構(gòu)筑起全媒體的產(chǎn)業(yè)方陣。煙臺日報傳媒集團經(jīng)過多年實踐,逐漸形成了自己的全媒體方陣,包括網(wǎng)站、戶外視頻、手機報、移動報等。新聞媒體對新聞事件的傳播有內(nèi)在的規(guī)律,但過去的運作方式完全是違背這個內(nèi)在規(guī)律的。過去,傳統(tǒng)媒體的流程根本沒有辦法發(fā)揮新媒體在傳播方面的優(yōu)勢。煙臺日報傳媒集團從2007年開始重新梳理工作流程,對流程重新再造,形成了現(xiàn)在正在實行的完整的出版流程。按照這個流程,他們實現(xiàn)了幾個目標:一是整合新聞和資訊,對流程進行再造和優(yōu)化,推動集團從報紙產(chǎn)業(yè)向內(nèi)容產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型;二是按傳播規(guī)律逐級出版,整合新、老媒體,達到最佳傳播效果;三是借助全媒體演好自身角色――內(nèi)容制造商、觀點供應(yīng)商和信息提供商。

目前,煙臺日報傳媒集團成立了一個全媒體新聞中心,這個新聞中心把集團所有記者全部集中起來統(tǒng)一調(diào)度。全媒體新聞中心的記者提供的是初級的新聞產(chǎn)品,各媒體的編輯部、各組進行分工,生產(chǎn)出各種形態(tài)的新聞產(chǎn)品,目的是逐步探索一種全媒體價值鏈的運營模式,獲取多種增值收益。

打響品牌戰(zhàn)役,提升地市黨報影響力

對于逐步成為市場主體的報業(yè)來說,必須與其他行業(yè)一樣完成品牌的塑造、維護和提升。7月1日,在蘇州日報創(chuàng)刊60周年慶典之際,中國地市報研究會、中國新聞出版報、蘇州日報報業(yè)集團聯(lián)合主辦“中國地市黨報品牌塑造與提升研討會”。來自全國各地的50多家地市黨報代表分享了在報業(yè)品牌塑造與提升過程中的成果與經(jīng)驗。

蘇州日報報業(yè)集團:堅守主業(yè)是不變的真理

近年來,蘇州日報報業(yè)集團堅守主業(yè)不放松,深耕平面媒體,做深主流新聞尤其是做深本土新聞,重大政策解讀多從群眾關(guān)心的切身利益問題入手,重大成就宣傳多從百姓身邊的感受談起,貼近實際、貼近生活、貼近群眾等的積極嘗試,使報紙在滿足受眾個性化需求等方面形成了自己的品牌特色,7年獲得了10個中國新聞獎。

金華日報社:處理好兩個“變”與“不變”的關(guān)系

金華日報社擁有四報一網(wǎng),一直倡導(dǎo)創(chuàng)新辦報,在發(fā)展的過程中堅持處理好“變”與“不變”的關(guān)系:變的是新聞觀念、辦報手段,不變的是辦報風(fēng)格;變的是組織方式與學(xué)習(xí)機制,不變的是辦報文化、辦報激情。2009年,金華日報把時政新聞、財經(jīng)新聞、民生新聞、互動新聞列為報紙著力打造的4大重要板塊,不斷“提升報紙品位,提升金報品牌”。其中,民生新聞讓“黨報飛入尋常百姓家”,互動新聞擴大品牌欄目影響力。此外,報紙還通過服務(wù)新聞有效拓展了黨報服務(wù)功能、增強了實用性。社會新聞報道也在堅持以人為本的過程中,通過唱響主旋律,提升了黨報形象。

嘉興日報社:實施“5加1”品牌工程,提升品牌價值

2009年,嘉興日報社陸續(xù)實施了“5+1”品牌工程,努力把黨報辦得更加好看、耐看。

視覺品牌工程啟動后,嘉興日報率先在地市黨報中改為瘦版,并成立視覺中心,使圖片和版面質(zhì)量大幅提升。2009年,報社和中國記協(xié)網(wǎng)合作,推出旨在實現(xiàn)資源利用最大化的國內(nèi)媒體圖片合作平臺――城市新圖網(wǎng)。版式深度改革的目標是推動嘉興日報從行政型媒體向市場型、社會型媒體轉(zhuǎn)變。

新聞評論品牌工程讓黨報更富有思想,更加耐看。改版后每天的新聞評論內(nèi)容均占半版,并廣招優(yōu)秀的新聞評論記者,將傳播思想和觀點作為報紙對抗互聯(lián)網(wǎng)的主要手段。

財經(jīng)報道創(chuàng)新品牌工程施行后,嘉興日報社與復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院合作,成立了國內(nèi)首家“黨報經(jīng)濟報道傳播創(chuàng)新基地”,在理論和實踐相結(jié)合上積極探索。

黨報熱線品牌工程是讓黨報與讀者互動、互信。報社將其熱線電話與市長電話、消費維權(quán)電話、環(huán)保監(jiān)督電話、城管執(zhí)法電話聯(lián)動。

“江南”副刊品牌工程是創(chuàng)辦每周8個版面的彩印副刊,滿足不同文化層次讀者的需求。

實施上述五個品牌工程的一個關(guān)鍵是,通過引進、挖掘、穩(wěn)定、培訓(xùn)的辦法,深入開展人才工程品牌建設(shè)。

發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),加速地市報轉(zhuǎn)型升級

地市報2009年度在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)方面取得了哪些驕人的業(yè)績呢?

蘇州日報報業(yè)集團:投入五億元重點打造三大文化產(chǎn)業(yè)項目

為在轉(zhuǎn)型升級中實現(xiàn)報業(yè)跨越式發(fā)展,蘇州日報報業(yè)集團從2009年下半年起重點進軍文化產(chǎn)業(yè),在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上,經(jīng)過反復(fù)考察研究,現(xiàn)已落實三大文化產(chǎn)業(yè)項目,分別是印刷數(shù)字化產(chǎn)業(yè)園、城市望文化創(chuàng)意設(shè)計廣場和創(chuàng)意人大廈,計劃總投資5億元。目前,三個項目有的已開始設(shè)計實施,有的正在進行前期準備工作。城市望文化創(chuàng)意設(shè)計廣場已經(jīng)開始廠區(qū)的企業(yè)拆遷工作,并已經(jīng)做好了設(shè)計方案,2009年底即可開工改造,2010年6月投入使用。其中印刷數(shù)字化產(chǎn)業(yè)園還獲得了江蘇省文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金150萬元,該項目也已完成設(shè)計,即將開工。

溫州日報報業(yè)集團:合作打造浙江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園

11月18日,浙江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在溫州隆重開園運營。這是溫州日報報業(yè)集團與浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作共同打造的以服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為主的首個創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)項目,該項目被評定為浙江省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)重點項目。園區(qū)內(nèi)配備了大型展示中心、品牌展館、專業(yè)影棚以及策劃、設(shè)計、制作中心和辦公、會議、休閑等場所。

加快集團建設(shè),創(chuàng)新地市報發(fā)展模式

繼2008年12月10日徐州報業(yè)傳媒集團掛牌成立后,2009年又有太原日報報業(yè)集團、昆明報業(yè)傳媒集團、三峽日報傳媒集團、黃石日報傳媒集團、洛陽日報報業(yè)集團5家地市報報業(yè)傳媒集團相繼掛牌。

太原日報報業(yè)集團率先完成山西省深化文化體制改革任務(wù)。4月17日,太原日報報業(yè)集團掛牌成立。8月27日,太原日報報業(yè)集團深化文化體制改革全面展開,完成人事、薪酬、職稱評聘和經(jīng)費包干等四項配套制度改革。之后,該集團嚴格按照山西省和太原市制定的“時間表”、“路線圖”和“任務(wù)書”,堅持新聞采編與經(jīng)營業(yè)務(wù)兩分開的原則積極推進,加快實施以發(fā)行體制改革為龍頭的經(jīng)營體制改革,通過經(jīng)營性資產(chǎn)的評估和剝離,在經(jīng)營性公司的轉(zhuǎn)企改制上取得了實質(zhì)性進展。

2009年10月30日,三峽日報傳媒集團掛牌成立。三峽日報傳媒集團是中國地市報研究會秘書處所在地,位于長江三峽工程所在地湖北宜昌市。三峽日報的前身是創(chuàng)刊于1949年8月的宜昌日報,是湖北省創(chuàng)刊最早的市州報。2006年1月1日,宜昌日報正式更名為三峽日報。新成立的三峽日報傳媒集團,旗下?lián)碛?報2刊2網(wǎng)和1家出版社。

拓展新媒體,實行地市報多元經(jīng)營

在商業(yè)網(wǎng)站盈利不斷增長、國家和省級新聞網(wǎng)站迅速發(fā)展的當(dāng)下,地市新聞網(wǎng)站必須心懷憂患意識,正視存在的問題,積極創(chuàng)新改革,突破諸多盈利的瓶頸,建立適合自己生存與發(fā)展的盈利模式。

寧報日報報業(yè)集團:實行新媒體多元化經(jīng)營

寧波日報報業(yè)集團2009年以來緊抓新媒體發(fā)展,中國寧波網(wǎng)實現(xiàn)了增值業(yè)務(wù)、手機報業(yè)務(wù)、頻道業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)并行發(fā)展的良好局面。集團還基本完成了集采編業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理和客戶服務(wù)為一體的集團數(shù)字平臺的構(gòu)建;成立了全媒體記者部,以增強視頻新聞實力;成立了3G事業(yè)部,發(fā)展手機視頻業(yè)務(wù),拓展手機報收費用戶。在多元化經(jīng)營方面,集團正在向文化產(chǎn)業(yè)拓展,目標是建設(shè)現(xiàn)代化傳媒集團和文化集團。

石家莊日報社:實現(xiàn)資訊傳播全方位覆蓋

2009年,河北省新技術(shù)新媒體發(fā)展論壇在石家莊日報社召開,多位業(yè)界專家和數(shù)十家媒體負責(zé)人聚論新技術(shù)和新媒體的應(yīng)用和發(fā)展,并對石家莊日報社實施的“四二一”計劃予以肯定。石家莊日報社2007年提出“四二一”計劃,旨在通過兩三年的努力,整合報社內(nèi)部資源并開發(fā)利用社會資源,通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺、數(shù)據(jù)平臺、移動平臺、商務(wù)平臺等4個平臺,完成全傳媒、全覆蓋兩項戰(zhàn)略任務(wù),最終實現(xiàn)由傳統(tǒng)報業(yè)單位向現(xiàn)代傳媒集團邁進的目標。

截至2009年10月,該社共為“四二一”計劃投資1250萬元,擁有員工114人。子項目燕趙手機報已開設(shè)23個欄目,擁有15萬收費用戶和310萬體驗用戶,訂閱人群覆蓋全省11個地市,是河北省規(guī)模最大的手機報運營企業(yè);城市資訊聯(lián)播網(wǎng)(LED戶外視屏)一期工程5塊共計174平方米戶外視屏已運營;全市所有的出租車都安裝了移動視屏,做到24小時滾動播發(fā)新聞和資訊。

跨地域結(jié)盟,積累地市報做強做大經(jīng)驗

2009年4月中旬,深圳商報、惠州日報和東莞日報舉行“深惠莞三地報紙落實推進珠江口東岸一體化戰(zhàn)略懇談會”。三地媒體均提出要盡快“結(jié)盟作戰(zhàn)”,建立全面合作機制,互通采編資源,共辦大型活動,聯(lián)手推廣經(jīng)營,實實在在推進珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要的實施,加速深惠莞一體化進程,創(chuàng)造最佳輿論環(huán)境。

2009年3月,由廣東江門日報發(fā)起,西江地市報業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的6家地市黨報負責(zé)人聚會江門,共同探討如何通過聯(lián)合采訪報道打造新聞品牌,通過加強合作交流應(yīng)對金融危機,促進地市黨報做大做強,助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展。江門日報社、珠海特區(qū)報社、云浮日報社、西江日報社、中山商報、梧州日報社等單位負責(zé)人參加了研討會。這6家報社曾在2008年成功地組織了“西江歷史文化之旅”大型采訪活動。這是西江流域數(shù)家城市媒體間的首度聯(lián)手。2009年,這6家報社再度攜手,開展“西江航道之旅”和“珠三角西岸新起點”兩個大型采訪活動。

跨地域的合作、聯(lián)合是一種新型的報媒結(jié)合體,除了可以加大信息的覆蓋、提高信息運用率、促進雙方地域的交流、提升雙方媒體影響力之外,最重要的是可以互相促進管理機制和運行機制的改革創(chuàng)新,為今后各媒體的進一步轉(zhuǎn)型積累創(chuàng)新發(fā)展的直接經(jīng)驗。

注重人才培養(yǎng),奠定地市報發(fā)展后勁

科學(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本,只有不斷培養(yǎng)人才,激發(fā)人的創(chuàng)造力,才能使事業(yè)沖破寒流,渡入暖洋,這已成為2009年各地市黨報老總的一致共識。

為幫助青年記者編輯更好、更快地成才,河北邯鄲日報社從2009年3月起在所屬邯鄲日報、邯鄲晚報和中原商報全面實施導(dǎo)師制。這一做法借鑒了高校培養(yǎng)研究生的辦法,充分利用報社的人才優(yōu)勢,對年輕編輯、記者實行“一對一”、“點對點”的培養(yǎng)。這項活動為期一年,活動擬定了導(dǎo)師制實施辦法、考核目標、管理方式,首次被聘任的17位導(dǎo)師均為高級職稱,既有各報總編輯、副總編輯,也有有多年基層采編經(jīng)歷和較高理論水平、在新聞學(xué)術(shù)上有較高造詣的編輯記者。

第6篇：房地產(chǎn)公司新媒體運營方案范文

微信營銷有多贊？有多爛？對120名已經(jīng)開始微信營銷的線下商家的第一手調(diào)查，幫你了解微信營銷的真實現(xiàn)狀。

微信小店推出之后，大家都在討論什么才是微信電商、移動電商的未來。支持者認為“微信支付＋微信小店”的模式將挑戰(zhàn)阿里“支付寶＋淘寶天貓”的模式，是一個即將井噴的未來；唱衰者認為“微信電商幾乎是流量孤島，最終，99%小商家將無法玩轉(zhuǎn)微信電商”。

但是無論正方反方，都是“業(yè)外人士”，其結(jié)論充滿了想當(dāng)然的意味。對于這些一線的商家而言，微信到底給他們帶來了什么可能性？微信營銷的效果如何？這些商家真的知道自己想要什么嗎？這些簡單又關(guān)鍵的問題，并沒有人去認真做過調(diào)查、給出相對可信的答案。

在討論未來之前，我們更需要了解現(xiàn)實。根據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)，現(xiàn)在有200多萬公眾號，并且以每天8000個的速度在增加。在過去的一年間，上千家各類做微信營銷或是微信建站服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司成立，他們在全國各地發(fā)展了大量的加盟商，他們在商戶們的郵箱中塞滿了這樣的廣告：你錯過了淘寶，錯過了微博，難道你還想錯過微信嗎？

于是在最近幾周內(nèi)，調(diào)查了120家商戶，他們廣泛分布在一二三四線城市之中，他們中有北京的大型地產(chǎn)公司、廣州的大型零售公司，也有的位于遵化的健身房、位于湘潭的影樓。調(diào)查顯示，商家自身對微信營銷的理解、既有的品牌基礎(chǔ)是成效好壞的關(guān)鍵。

來看看，一線商家是如何看待微信營銷的？

商戶對微信和微信營銷的認知

結(jié)論一：75%的商家進行微信營銷的第一目的是拉新客戶。

調(diào)查顯示，商家進行微信營銷的前三大目的分別是拉新客戶、維護老客戶、拓展品牌知名度。但微信自身的產(chǎn)品限制決定，其更適合用來運營老客戶而非成為一個營銷工具，很難將用戶從其他渠道導(dǎo)入。所以，部分商家在使用微信營銷一段時間后感到失望。

結(jié)論二：50%以上已經(jīng)接入微信的客戶承認自己并不懂微信營銷是什么(所以才有上述結(jié)論一)。對微信營銷的錯誤預(yù)期和被商的過渡營銷是造成很多人對“微信營銷效果不佳”認識的第一原因。

在微信營銷尚未見到效果之前，其概念已經(jīng)被鋪天蓋地的第三方公司過度消費。在調(diào)查中，半數(shù)已經(jīng)采用某種微信營銷方案的商家承認自己不懂微信營銷是什么，大家都說好就跟風(fēng)做。不過，2014年是一個分水嶺，2014年之后，用戶對微信營銷的認識有明顯提升，特別是，大型企業(yè)、知名企業(yè)通常目標明確，能利用自身客戶、品牌存量，對微信營銷滿意度更高，并且開始嘗試自己搭建微信后臺。

結(jié)論三：熱衷微信營銷的商家中，零售業(yè)、服務(wù)業(yè)增長最快，兩者之和占到目前微信營銷商家總量的60%。其次是地產(chǎn)公司、政府部門、傳統(tǒng)機構(gòu)。

結(jié)論四：在對各個行業(yè)的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有兩類品牌在微信上做營銷的成效突出。一種是極大眾化的品牌，另一種是區(qū)域強勢的小眾品牌。兩者共同點是已經(jīng)具備一定的粉絲基礎(chǔ)。

騰訊官方及第三方微信營銷產(chǎn)品的競爭

結(jié)論五：調(diào)查顯示，多種官方及第三方產(chǎn)品競爭，沒有明顯的強弱格局。

比較常見的第三方服務(wù)包括口袋通、微盟、微俱聚、車商通、微客來等，此外還有官方的騰訊微購物、QQ營銷也開始殺入微信營銷市場。通常簽約服務(wù)周期是一年，用戶忠誠度不高，隨時可能更換服務(wù)方。調(diào)查顯示：上海微盟的客戶數(shù)和數(shù)最多，功能最全、費用最高；杭州口袋通的口碑最好、增長最快。

結(jié)論六：第三方微信服務(wù)正陷入價格戰(zhàn)。

雖然業(yè)務(wù)僅僅開始一年多，第三方微信服務(wù)已經(jīng)陷入價格競爭。目前，為商家在微信建站的價格從最高的8000多元，到最低的五六百元。對商，平均折扣是3~4折，對用戶，平均折扣是6~8折。通常第二年續(xù)費可以享受折上8折。

結(jié)論七：續(xù)費比例低，整個市場處在“洗用戶”狀態(tài)。

調(diào)查顯示，在使用過第三方微信營銷服務(wù)超過半年以上的商家中，明確第二年會繼續(xù)付費的比例不超過25%。大部分用戶不會續(xù)費。整個市場處在“洗用戶”狀態(tài)——老用戶大量流失，但新用戶以更高速度被開發(fā)。因為新增用戶很多，老用戶的不滿意被掩蓋。值得注意的是，大型企業(yè)續(xù)費率明顯高于小型企業(yè)。

商戶們的使用習(xí)慣

結(jié)論八：約20%商家開通微信后從未或更新過信息。

在使用微信營銷工具的商家中，只有8%的商家會二次開發(fā)(包括更換模板、圖片)，30%的商家會自主更新信息、活動。此外，約有30%商家會將信息發(fā)給商，請其幫助。超過45%的商家在選擇模板、開通企業(yè)公眾號、商城后，更新信息、活動的頻率低于每月一次。約20%商家開通后從未或更新過信息。

結(jié)論九：約40%商家說自己最期待的是支付功能(其他依次是商城、互動和CRM)調(diào)查中的多數(shù)商家認為，促銷、優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤等功能剛開始新鮮，但后來發(fā)現(xiàn)并沒有太大作用。約40%商家說自己最期待的是支付功能(其他依次是商城、互動和CRM)。但受限于微信政策，目前能夠直接開通支付功能的商家極其有限。

結(jié)論十：用戶與公眾號互動較少。

目前缺乏有效工具提升用戶活躍度，在公眾號發(fā)出信息或活動后，發(fā)回反饋的用戶比例(轉(zhuǎn)化率)通常在2%~10%之間。

附：部分商家言論

1、北京某地產(chǎn)中介公司

加入微信營銷主要是為了拓展新客戶，傳達信息。但是現(xiàn)在感覺效果不大好，沒太有互動。雖然我們自己管理也有問題，感覺精力沒有特別放在微信上。但總體感覺，迷茫，沒精力。

2、江西南昌一家桑拿洗浴中心

老板說讓我們運營微信來招攬客戶，給定了指標——一個月粉絲要過萬。但現(xiàn)在半年了，粉絲才剛過3000千。所以，別相信所謂的微信粉絲3天過萬技巧，純扯淡，搖一搖、漂流瓶那種方式根本沒人理你！大家都在搖妹子呢。

3、浙江杭州某面向中小學(xué)生的教育機構(gòu)

大部分微信營銷平臺都大同小異，價格混亂。工具誰都能做，但是粉絲不是他的?，F(xiàn)在的第三方工具，80%功能是沒用的。一開始很亮眼，后期是雞肋。還賣那么貴，誰也不是冤大頭。我想接入QQ營銷，客服不用登錄電腦用手機就可以回復(fù)，多方便。QQ營銷4000，倒流量，幫你做銷售。贈送10萬QQ。他們還可以直接綁定微信公共平臺。

4、廣西一家房地產(chǎn)公司

我們這里有很多第三方機構(gòu)開的微信培訓(xùn)會。一進門，人家壓根就沒打算講什么運作技巧，就是一個勸你成為的鼓動大會。

我們二三線城市，渠道有效，希望吸引更多客戶，特別是年輕群體。我們周圍很多房地產(chǎn)公司，都是做微網(wǎng)站，把微信作為項目展示工具。我們是第一個把微信營銷帶到線上的公司，但是目前僅僅停留在表面，希望比他們做得好。

5、云南某商

我們是三線城市，當(dāng)時2013年簽約的時候說市場培育需要時間，現(xiàn)在看至少要到今年年底市場才能啟動。我們的客戶很多都知道了微信營銷概念，但讓他們花錢，可能還需要時間培育，這跟北京上海不同。產(chǎn)品不好賣，小客戶都在觀望。我們在想，最好有針對政府窗口部門的模板，比如稅務(wù)、工商、交管局等部門的模板，他們需要量很大。

6、北京某律師事務(wù)所

粉絲數(shù)平均每天新增50~100人，還是滿意的。我們每天都會推送信息給訂戶?，F(xiàn)在看肯定會續(xù)費。計劃了二次開發(fā)，新功能肯定需要，看我們業(yè)務(wù)需要。律所有信息委員會負責(zé)決策，每年的信息投入費用不方便透露。在所有信息化花銷中，微信估計能占到一半。

7、北京某服裝公司

當(dāng)時跟一家微信平臺簽了三年合同?，F(xiàn)在半年了，功能更新比較慢，說好的評論功能還沒上線?，F(xiàn)在市場上很多免費的都出來了，功能很多都已經(jīng)不錯了。最近在網(wǎng)上看到說封殺第三方服務(wù)，有些擔(dān)心。用戶數(shù)也沒有增長，要拉新客戶還是靠我們自己。

8、山西太原某百貨公司

不太清楚微信營銷有什么用，也不知道能增加多少客戶，試著用看看。微信營銷不太懂，但這是移動互聯(lián)網(wǎng)的大機會，就相當(dāng)于十年前的淘寶、百度。

9、北京某百貨公司

希望微信營銷能帶來新客戶，目前有幾千個了，但跟以前有多大變化？有多少是微信帶來的？這個沒法算。我們以前用的一個微信平臺，它的微商城很多根本性問題，物流、包郵、客服后臺，Openid一對一識別問題，都沒有解決。

10、上海某化工集團

我們很早就接入了阿里巴巴平臺，現(xiàn)在也在嘗試微信平臺。但合作發(fā)現(xiàn)，目前微信不大適合我們這種傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，微信營銷主要是針對零售性質(zhì)企業(yè)，作用是給我提供了平臺，但是很多功能不能滿足我。

微信相對于阿里的平臺，相對靈活，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多東西，不是那么靈活，太死板。現(xiàn)在每月大約能增加20%-30%新客戶，但這個新客戶不是微信帶來的，而是我本身線下推廣。

11、廣西某健身俱樂部

我們是一個健身會所，會員很多，以前都是電話和短信通知，不方便，展示內(nèi)容很少。所以我們尋求微信平臺，當(dāng)時第一時間發(fā)現(xiàn)的是微生活會員卡，但是他們在當(dāng)?shù)貨]有商，沒有人做。后來我一個朋友推薦了第三方幫我們做微網(wǎng)站。我們使用微信營銷的目的——增加會員黏度。獲取新客戶。從維護老客戶的角度來看還不錯，老客戶通過掃二維碼加入，獲得信息，包括健身房的課程信息等等。

但是客戶推廣方面，目前是完全靠我們推廣，各店放二維碼，印刷，獲贈積分。力度不夠，類似技術(shù)人員也沒有。我希望未來有像微生活會員卡服務(wù)。

12、湖南湘潭一家大型川菜館

接入的目的主要是為了宣傳和推廣，拓展新客戶?，F(xiàn)在微信也是流行趨勢，但是我們也沒怎么用，甚至不知道怎么看用戶增長，也不知道用戶增長是通過什么渠道增長的。是嘗試，但我們相信是趨勢。

第7篇：房地產(chǎn)公司新媒體運營方案范文

還需要提醒的是，從最近幾年奧運概念股的漲幅來看，該類股票有透支業(yè)績、過分炒作概念之嫌。從公開資料可以看到，絕大多數(shù)的奧運概念股在今后2年內(nèi)沒有整體上市或資產(chǎn)注入題材，許多股票，包括藍籌績優(yōu)，就算是以2008年預(yù)計的每股收益看，目前價位也已經(jīng)不算便宜。因此，對奧運概念股仍應(yīng)一分為二地看待。

線索一奧運“TOP”贊助商

歷史地看，舉辦奧運會所在國的股市中，在奧運會召開前后一段時間內(nèi)，贊助商的股票通常會得到熱炒。按照這一線索，北京奧運會前后，哪些贊助商又將成為中國股市(包括A、B、H股)中被熱炒的對象?

在林林總總的奧運會贊助商中，“TOP”贊助商“級別”最高，是國外歷屆奧運行情炒作的主力對象?！癟OP”贊助商是參加了國際奧組委全球合作伙伴和贊助商計劃。該計劃每4年為一個周期。按照慣例，每一屆奧運會的全球合作伙伴有10余家，各行業(yè)的“TOP”贊助商只能有一個。加入該計劃的企業(yè)，可在全球獲得使用奧運五環(huán)標志的權(quán)利，而且均享有奧運轉(zhuǎn)播時段廣告的優(yōu)先購買權(quán)?？梢?，在奧運期間，“TOP”贊助商可獲得很大的宣傳效果。不過，加入“TOP”計劃費用不菲，據(jù)稱，其“入場費”要6500萬―1億美元。北京奧運會加入“TOP”計劃的企業(yè)有可口可樂、源訊、通用電氣、強生、柯達、聯(lián)想、宏利人壽、麥當(dāng)勞、歐米茄、松下、三星及VISA信用卡。其中，聯(lián)想是唯一一家中國企業(yè)，也是第一家加入奧運會TOP贊助商行列的中國企業(yè)。中國品牌通過奧運會走向世界，聯(lián)想無疑是探路者。

聯(lián)想(00992HK)

奧運會最有可能勝出的中國品牌楊元慶接管聯(lián)想后就表示，聯(lián)想要成為“國際化的聯(lián)想”。從2003年以來，聯(lián)想從品牌到公司英文名稱的更名行動被看作其國際化的正式開始。

聯(lián)想于2005年收購IBM電腦事業(yè)部。目前，在北京、上海、深圳以及日本和美國北卡羅萊納州三角研究圈均設(shè)有重點研發(fā)中心，并在北京、巴黎、三角研究圈以及新加坡設(shè)有主要運營中心。

由聯(lián)想的34名設(shè)計師歷時一年設(shè)計的“祥云”火炬被北京奧運會采用，是有史以來第一次由中國企業(yè)設(shè)計的奧運火炬。正是憑借奧運火炬的設(shè)計，該公司為中國企業(yè)在奧運會的營銷進行了有益的探索。

目前，聯(lián)想被視為最有機會通過北京奧運會勝出的中國品牌。

線索二蜂擁而至的人流效應(yīng)

國金證券把奧運會的經(jīng)濟效應(yīng)分為三個階段：在籌辦奧運階段，因大量的基礎(chǔ)設(shè)施和體育場館的開工建設(shè)，舉辦地的投資乃至舉辦國的投資都會有一個額外的增長；在奧運舉辦期，由于帶來大量人流，因此對舉辦地或者舉辦國的影響主要集中在旅游、酒店、金融服務(wù)等消費服務(wù)行業(yè)；而在后奧運時代，側(cè)重點在于品牌企業(yè)的成長與出口或消費服務(wù)業(yè)的持續(xù)增長上。

眼下，奧運會的腳步越來越近，相關(guān)場館、道路等基礎(chǔ)性建設(shè)已基本完成施工，與此直接相關(guān)的建筑建材、交通運輸?shù)刃袠I(yè)的受益已過，而相關(guān)的旅游、酒店、金融服務(wù)等即將迎來業(yè)績高峰。以2000年悉尼奧運會為例，澳大利亞全國和舉辦城市所在地新南威爾士州的零售額增長都在奧運會召開期間達到階段最高點，家居用品、百貨商店、服裝以及其他商品(包括藥品及化妝品零售、花園用品零售、鮮花零售、手表及珠寶零售等)在奧運期間表現(xiàn)突出，都高出行業(yè)總體水平。

據(jù)估計，以旅游業(yè)為例，今年北京將接待海外游客達460萬至480萬人次，旅游業(yè)外匯收益高達49億美元。奧運會期間，將會有來自200多個國家和地區(qū)的幾百萬的運動員、游客、觀眾參加。

如此蜂擁而至的人流將直接帶來無限商機。受益行業(yè)將涵蓋交通運輸、商業(yè)零售、餐飲、旅游、賓館等相關(guān)的服務(wù)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，在奧運舉行期間，蜂擁的游客將會穿梭于各個比賽場所以及各個旅游景點之間，以交通服務(wù)業(yè)需求將大增。據(jù)預(yù)計，每天的客流量每小時將增加300萬人次，這將使國內(nèi)大的航空公司以及北京的機場、巴士、地鐵、出租車等一些公共交通受益。同時，北京奧運將帶旺中國旅游行業(yè)，并且并不局限于北京附近的旅游景點和自然景區(qū)，也對中國其他地區(qū)的旅游地區(qū)產(chǎn)生積極的影響。其中，到京游客25％的旅游支出用于商品和餐飲，消費服務(wù)業(yè)整體行業(yè)增速有望迅速提高；奧運紀念品的銷售、奧運贊助商的后期營銷投入都將帶動商業(yè)部門的發(fā)展；奧運會期間，將有超過40億電視觀眾通過電視直接參與、體驗北京奧運會，競技體育的魅力加上電視傳媒的輻射，為傳媒和廣告業(yè)創(chuàng)造了一個全球性的巨大市場。

中國國航(601111SH、00753HK)具有主場優(yōu)勢的航空公司

2008年北京奧運會唯一航空客運合作伙伴，中國境內(nèi)唯一載國旗飛行的航空公司，這將進一步提升公司的品牌價值。從奧運會舉辦城市的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，奧運年當(dāng)?shù)貦C場的飛機起降架次和旅客吞吐量都會出現(xiàn)超常規(guī)的快速增長。中國國航主要基地是首都機場，具有地利優(yōu)勢，2008年奧運會受益最多。

占據(jù)北京航空市場的主導(dǎo)地位，客貨運分別擁有43.8％和51.8％的市場份額。一季度實現(xiàn)凈利潤10.44億元，比去年同期增長了147％。業(yè)績增長主要受益于航空市場需求的穩(wěn)定增長、公里收益水平的提高及人民幣升值帶來的匯兌收益。

在國內(nèi)航空公司中，國航是先重組再上市，股份公司航空資產(chǎn)完整并有效率，管理水平和市場品牌處于國內(nèi)航空公司首位。由于國航對國際航線用油進行套期保值，油價上漲對公司影響不如其他航空公司高。但由于資產(chǎn)負債率最低且外幣收入占比較高，人民幣升值帶來的匯兌收益也明顯低于其他航空公司。

中青旅(300138SH)

產(chǎn)業(yè)鏈最完善的旅游服務(wù)運營商作為旅游綜合類的龍頭企業(yè)，中青旅無疑是奧運會的第一梯隊受益者。2008年大量的入境旅游團會對公司旅行社業(yè)務(wù)中最具有盈利能力的本部入境旅游業(yè)務(wù)帶來盈利的大幅提升。

在奧運會的刺激下，未來幾年，國內(nèi)(尤其是北京地區(qū))的經(jīng)濟型酒店發(fā)展將有巨大的成長空間。中青旅已啟動定向增發(fā)以加快發(fā)展這一新興業(yè)態(tài)――經(jīng)濟型酒店，2008年在北京地區(qū)投資的經(jīng)濟型酒店已陸續(xù)開業(yè)，這將為未來公司的發(fā)展提供強勁的動力和源泉。

目前中青旅盈利增長的來源日益趨于多元化，而且漸顯出戰(zhàn)略協(xié)同性。公司重點發(fā)展和開發(fā)的經(jīng)濟型酒店、景區(qū)并購都有良好的發(fā)展前景并與旅行社業(yè)務(wù)形成較好的協(xié)同效應(yīng)。據(jù)相關(guān)分析師稱，未來5年公司凈利潤增速將在35％以上。

北巴傳媒(600386SH)

進軍傳媒業(yè)奧運受益多

原名北京巴士，公司與北京公交集團間的重大資產(chǎn)置換重組方案于2007年底獲中國證監(jiān)會的核準，主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為公交車車身廣告、汽車后服務(wù)和旅游。

進軍傳媒業(yè)。公司在北京擁有22000多個公交載體、5000多個燈箱式候車亭、2000多平方米戶外路牌以及新式站牌、總站候車亭、路牌和單立柱等戶外媒體，還擁有車票、車內(nèi)電子顯示屏、車內(nèi)移動電視等其他車內(nèi)媒體，基本上壟斷了北京市場的公交廣告媒體資源。根據(jù)歷史經(jīng)驗，奧運會舉辦當(dāng)年，戶外廣告出租率和價格雙雙上漲，受益非常明顯。

線索三后奧運時代關(guān)注品牌成長

奧運會舉辦前與奧運會舉辦期間，相關(guān)上市公司受益匪淺，但這種受益多數(shù)局限于一段時間。奧運會結(jié)束后，當(dāng)時的消費群離開了，即時消費也就銳減，一陣喧囂之后，大有人去樓空之意。那么，北京奧運會在留下微笑的同時，能不能將中國的“歌聲”帶到世界各地呢?可以肯定的是，這些中國的“歌聲”就是有生命力的民族品牌。

民族的就是世界的，有品牌才有生命。從歷屆奧運會看，現(xiàn)今許多耳熟能詳?shù)钠放贫际菑膴W運會走向世界的，并且經(jīng)久不衰。歷史上諸多跨國公司如可口可樂、耐克、阿迪達斯、三星等借助奧運會成功實現(xiàn)了品牌提升和國際化擴張的同步。例如三星，在1988年漢城奧運之前，一直是廉價品的代名詞。三星通過贊助奧運會，洗刷了昔日落伍的整體形象。1997年三星成為了“TOP”贊助商后，10年內(nèi)三星的品牌價值暴漲4倍，銷售量大增7倍。短短20年間，三星就迅速發(fā)展為全球領(lǐng)先的儲存晶片、DVD及LCl3顯示器制造、手機等的品牌企業(yè)。

再比如堪稱“日本進入世界工業(yè)強國的里程碑”的東京奧運會，使日本產(chǎn)品從此一改人們心目中粗糙低劣形象，一些產(chǎn)品如精工、西鐵城開始走向世界，成為世界名牌。

那么，這次北京奧運會又將幫助那些中國民族品牌走向世界?專家認為，除了加入“TOP”計劃的聯(lián)想外，青島海爾、青島啤酒和伊利也可能通過北京奧運會成長為世界的中國民族品牌。

青島海爾(600690SH)

下一個三星?

青島海爾是2008年北京奧運會唯一的白色家電贊助商。奧運之于海爾，品牌的全球化是最為根本的意義。中國的家電制造企業(yè)在受益于全球制造產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)移之后，走上了自主品牌的全球化拓展之路。海爾是所有白色家電企業(yè)中最早進行自有品牌出口的公司，2005年青島海爾的出口收入接近20億元，其中自有品牌出口占出口總收入的90％左右。同屬白色家電第一梯隊的美的電器和格力電器的自有品牌出口比例分別為10％和20％。

青島海爾無疑是國內(nèi)白色家電行業(yè)中國際化程度最高的公司。海爾在海外有22個貿(mào)易公司、30個海外工廠、8個研發(fā)中心和3個工業(yè)園(分別是巴基斯坦、美國和約旦)。而且海爾產(chǎn)品已經(jīng)成功打入美國和日本top10的主流銷售渠道，例如美國的bestbuy、lowe、homeepot、8ears、walmart等以及日本的yamada、kojima、jus.co等。

品牌認知度的提高與品牌形象的提升，使青島海爾間接受益。從直接的業(yè)績影響來看，由于贊助費用基本由海爾集團承擔(dān)，上市公司并沒有費用增加的壓力。從銷售收入的貢獻上來看，海爾已經(jīng)中標了北京工人體育場、首都國際機場、青島國際機場和天津奧運機場等奧運工程的空調(diào)配套項目，體現(xiàn)為對中央空調(diào)收入增長的貢獻。

青島啤酒(600600SH)

“1+3”品牌戰(zhàn)略見效

北京2008贊助商。啤酒行業(yè)3家贊助商之一。

2006年公司資產(chǎn)整合漸近尾聲，品牌整合效果初顯。公司繼續(xù)推進“l(fā)+3”品牌戰(zhàn)略，品牌集中度進一步提高。其中，公司主副品牌定位在核心銷售區(qū)域山東、西北、華南等區(qū)域，2007年品牌銷量193萬千升和229萬千升，分別同比增長19％和23％。從而使全年公司前四大品牌占總銷量比例達到76％，其中高牌青島純生的增長尤為顯著。

從2007年起進入新一輪擴張，銷量將有更大增幅。未來通過對旗下品牌的進一步整合，銷售單價有提高可能，并將提高品牌費用的使用效率。雖然公司面臨的成本壓力不小，但預(yù)計未來兩到三年收入仍將保持20％1)2上增長速度。

伊利股份(500887)

面臨諸多挑戰(zhàn)與機遇北京2008贊助商。而且也是乳制品行業(yè)唯一的一家贊助商，參與奧運贊助有利于提升國內(nèi)的品牌知名度和美譽度，縮小與競爭對手――蒙牛的差距。過去兩年的大規(guī)模產(chǎn)能擴張基本結(jié)束，未來兩年將進入產(chǎn)能釋放的集中階段，由此帶來業(yè)績的高速成長。

線索四關(guān)注奧運龍頭品種

股諺道：買股要買“大隊長”。在歷次的板塊輪動中，行業(yè)龍頭股的累計漲幅總是領(lǐng)先于板塊內(nèi)的大多數(shù)股票，這對奧運板塊也不例外。中體產(chǎn)業(yè)、北京城鄉(xiāng)等在近3年的多次奧運行情中，漲幅可喜，逐步形成為該板塊的“領(lǐng)頭羊”。

既然奧運行情表現(xiàn)為概念行情和注意力行情，可以預(yù)見的是，只要奧運行情再次來臨，這些“歷經(jīng)考驗”的“領(lǐng)頭羊”還將表現(xiàn)得非常突出。

中體產(chǎn)業(yè)(600158SH)

奧運板塊龍頭股

公司是2008年北京申奧的策劃主體之一，也是國家體育總局控股的唯一一家上市公司。隨著北京奧運的來臨，體育項目所帶來的收益價值將逐步擴大，在奧運項目建設(shè)中具有其他體育企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢，公司的品牌有進一步增值的趨勢。

在房地產(chǎn)方面，中體產(chǎn)業(yè)公司會同廣東金業(yè)、沈陽華新等投資伙伴在廣州、上海、天津、北京等10多個大中城市開發(fā)奧林匹克花園項目，獲得極大的成功。極具創(chuàng)新地將“加盟店”的方式引入到房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，目前已經(jīng)初步創(chuàng)立了獨具特色的“奧林匹克花園”品牌。隨著北京奧運的來臨，體育項目所帶來的收益價值將逐步擴大，公司的品牌戰(zhàn)略有進一步增值的趨勢。

北京城鄉(xiāng)(600854SH)

第8篇：房地產(chǎn)公司新媒體運營方案范文

關(guān)鍵詞：萬科 股權(quán)收購 實務(wù)

布萊恩?伯勒的《門口的野蠻人》再現(xiàn)了華爾街歷史上的公司爭奪戰(zhàn)，“T口的野蠻人”被用來形容不懷好意的收購者。2015年下半年以來，萬科遭遇“門口的野蠻人”，2016年寶萬之爭持續(xù)發(fā)酵，今年年初成為各大財經(jīng)媒體關(guān)注的焦點，讓大家在和平年代親身領(lǐng)略了商業(yè)戰(zhàn)場中的“刀光劍影”。寶能系惡意收購，第一大股東華潤坐觀虎斗，恒大攪局，萬科控股權(quán)岌岌可危。

今年1月12日，萬科A股、H股突然停牌，萬科股權(quán)收購之爭出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，第一大股東華潤宣布將所持有的16.89億股萬科A股以371.71億元轉(zhuǎn)讓給深圳地鐵，華潤退出，深圳地鐵以22元/股溢價接手，萬科股權(quán)收購之爭離大結(jié)局更近了一步，但整個事件對資本市場的影響仍將持續(xù)。

一、萬科股權(quán)收購事件及博弈分析

（一）萬科股權(quán)之爭事件回顧

萬科成立于1984年，總部設(shè)在廣東深圳，現(xiàn)已發(fā)展成中國最大的房地產(chǎn)公司，地產(chǎn)藍籌第一股。其董事長即白手起家的創(chuàng)始人是爬得了珠峰、上得了哈佛、煮得了紅燒肉的王石，一個自信瀟灑、情懷側(cè)漏的職業(yè)經(jīng)理人。

萬科集團的股權(quán)收購事件始于2015年，一方是以萬科總裁郁亮和董事會主席王石為代表的萬科管理層，一方是以鉅盛華和前海人壽為代表的寶能系。7月10日，來自大海邊的寶能系持股達到5%，第一次舉牌萬科，一年多來，通過前海人壽（持股18.74%）和鉅盛華（直接持股8.39%，通過九個資管計劃間接持股10.35%）先后收購萬科共25.40%的股權(quán)，成為萬科第一大股東，距30%的控制權(quán)僅不足5%（見表1）。

安邦于2015年底也開始收購萬科股票，雖然僅持有5%，持股不多，但如果安邦和寶能系形成一致行動人，二者聯(lián)合持股將超過30%，對萬科構(gòu)成實質(zhì)上的控制。但從安邦每次的增持來看，安邦只是純粹的財務(wù)投資者，不覬覦萬科的控股權(quán)。同年，恒大于8月4日起開始收購萬科股份，直至持股14.07%，后表示無意進一步收購萬科股份，對萬科的投資將賬列為可供出售金融資產(chǎn)。二者對萬科控股權(quán)不存在不利影響。

2015年12月17日，王石發(fā)表內(nèi)部講話，明確態(tài)度“不歡迎寶能”，因為“寶能系信用不夠”，是“走鋼絲的暴發(fā)戶，萬科不歡迎愛冒險的大股東”。次日，總裁郁亮也表明了一致對外的決心，認為寶能是敵意收購。

“寶萬之爭”持續(xù)經(jīng)年，今年3月27日恰逢萬科董事會三年任期屆滿，萬科管理層其時表示，董事會換屆方案仍在醞釀，換屆延期原因之一或與“寶能系”未明確表態(tài)會否提名董事有關(guān)。

2017年1月底，華潤協(xié)議轉(zhuǎn)讓其持有的萬科15.31%的股份，深圳地鐵成為萬科的第二大股東。萬科和深圳地鐵的合作終于落成，開啟了“軌道+物業(yè)”的地下、地上模式。

繼而，深圳地鐵與恒大集團簽署了戰(zhàn)略合作。據(jù)中國恒大3月16日晚間在港交所公告稱，董事會宣布公司于3月16日與深圳市地鐵集團有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，據(jù)此公司將公司下屬企業(yè)所持有的萬科企業(yè)股份有限公司1，553，210，974股A股（約占萬科總股本14.07%）的表決權(quán)不可撤銷地委托給深圳地鐵集團行使，期限一年。倘若此番深圳地鐵能夠順利拿到恒大14.07%萬科股份表決權(quán)，深圳地鐵合計持有萬科股份表決權(quán)將達到29.38%，超過“寶能系”的25.4%約4個百分點成為萬科第一大股東。然而，深圳地鐵受限于持股時間短，尚無資格提名萬科非獨立董事。

截至目前，萬科的股權(quán)結(jié)構(gòu)為寶能系持股25.4%，深鐵持股15.31%，恒大持股14.07%，萬科管理層持股7.12%，安邦保險持股6.18%，劉元生持股1.21%。其中，深鐵、恒大、萬科管理層、劉元生作為現(xiàn)任管理團隊的支持者，合計持股比例達到37.71%（見圖1）。

（二）萬科和寶能的博弈選擇

2016年，伴隨著寶能及恒大等大舉買入萬科股票，萬科A股價曾在2016年11月18日觸及歷史最高點29元/股。截至今年5月18日收盤，萬科A股價報19.04元/股。自股價在今年4月27日跌破20元/股后，其股價一直徘徊于20元/股以下，結(jié)束了自2016年8月開始的股價保持在20元以上的紀錄，嚴重損害了中小投資者利益。寶萬之爭持續(xù)發(fā)酵，雙方都面臨艱難選擇。

萬科面對野蠻人敲門，要么管理層妥協(xié)、投降、合作，唯寶能系之命是從；要么繼續(xù)對抗，通過低價向盟友定向增發(fā)稀釋寶能系的股權(quán)；或者停牌，12月18日萬科突然宣布停牌正是因為增發(fā)事宜。

當(dāng)前萬科的優(yōu)勢也依然存在，直到2017年5月，王石及管理層都能牢牢地掌控董事會，并出臺對大股東寶能系不利的政策。

寶能系的優(yōu)勢在于：寶能系已有兩成多股份及百多億元的浮盈，且小股東不愿意看到估價下跌。因此，寶能系的選擇有：①繼續(xù)增持，獲30%的股權(quán)，觸發(fā)全面收購要約；②寶能持股

二、萬科為什么會出現(xiàn)股權(quán)收購

一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，無形資產(chǎn)價值巨大，股票市值一直低估，管理團隊沒有風(fēng)險意識，是一個多好的“紅燒肉”，門口的野蠻人早已垂涎三尺。

（一）股權(quán)過于分散

萬科是改革開放以后上市比較早的一家上市公司，1988年萬科股份化改造，當(dāng)時是四六開，4100萬資產(chǎn)做股份，40%歸個人，60%歸政府。王石是唯一的創(chuàng)始人，并且沒有合伙人，即使把一些高管算在內(nèi)，王石應(yīng)該占有絕大部分股份。但在紅頭文件下來的第二天，王石放棄了自己個人擁有的股權(quán)，選擇當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，這一度被傳為業(yè)內(nèi)佳話。王石贏得了節(jié)操，卻留下了軟肋，一直到今天，王石在萬科僅擁有極少的股份（0.052%）。

2000年，資委直屬企業(yè)華潤開始持股萬科，其間雖然幾次改變持股比例，但從未控股超過20%。華潤和萬科一直保持著微妙的默契，華潤作為大股東，并不干涉萬科的管理。

對于此次萬科股權(quán)戰(zhàn)爭的根源，有很多的解讀?；貧w到“股權(quán)”原點討論萬科的股權(quán)戰(zhàn)爭，萬科這種“人格分裂型”股權(quán)結(jié)構(gòu)肯定是引發(fā)股權(quán)戰(zhàn)爭的重要原因。

身份錯位：王石選擇做職業(yè)經(jīng)理人，干的卻是創(chuàng)始人（Founder）的活。

權(quán)利錯位：王石標榜“職業(yè)經(jīng)理人”的身份，但尋求大股東的控制權(quán)。

利益錯位：“所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離”導(dǎo)致的“所有人不經(jīng)營、經(jīng)營人不所有”的利益分配格局。

從寶能敲門開始，王石表現(xiàn)得過于自信，過于直率，太不老謀深算，率性而為。過早暴露了決絕的態(tài)度，又不能有效的合縱連橫，最終大股東關(guān)系搞得很差。不斷刺激大股東的，很多都是自己乾綱獨斷甚至可以說是暴走的行為。用評論員魏英杰的話說：“作為公司創(chuàng)始人，王石所做的一切都可以理解；但作為職業(yè)經(jīng)理人，這可能已經(jīng)越過邊界，走得太遠了。”

（二）持續(xù)被低估的股權(quán)價值

萬科以“讓建筑贊美生命”為理念打造中國房產(chǎn)，其管理團隊、公司文化均為業(yè)界翹楚，2011年被評為最具應(yīng)變能力的地產(chǎn)航母，上榜2016中國民營企業(yè)500強，名列第十，是投資者眼中以及股市中的代表性地產(chǎn)藍籌股。2016年萬科財務(wù)報告顯示，銷售業(yè)績突破3000億元，首次進入世界500強居356位，在股權(quán)紛爭混亂的一年卻創(chuàng)造了集團史上最好的銷售業(yè)績。然而，與其他房地產(chǎn)企業(yè)相比，萬科估價存在被低估現(xiàn)象。以5月19日證券市場數(shù)據(jù)為例，萬科的市盈率低于同行業(yè)的恒大和碧桂園（見表2），反映了萬科的股權(quán)價值仍存在低估現(xiàn)象，是眾多投資者及野蠻人中意的標的。

（三）相對固定的現(xiàn)金股利分配政策

相對固定的現(xiàn)金股利分配是萬科一直堅持的股利政策，這無疑也是吸引投資者尤其是野蠻人并購的一個因素。2010年之前，萬科每年的現(xiàn)金股利維持在0.05元-0.2元，波動幅度不大，基本保持穩(wěn)定，為股東提供了穩(wěn)定的分紅預(yù)期。如圖2所示，2012年現(xiàn)金股利為每股0.18元，2013年開始，突破0.2元界限，逐年較大幅度上升，股利支付率也逐年增加。2016年雖然出現(xiàn)股權(quán)之爭，但不影響現(xiàn)金股利的發(fā)放，2017年3月26日，萬科披露的2016年分紅派息預(yù)案為每股0.79元（含稅），共計87.2億元，股利支付率高達41.58%，實屬業(yè)內(nèi)罕見（見圖2）。若分紅派息預(yù)案在6月30日的股東大會上得以通過，且前三大股東寶能、深圳地鐵、恒大在股權(quán)登記日的股權(quán)持有比例不變，那么，三方將分別獲得22.15億元、13.35億元和12.27億元分紅。

三、由萬科股權(quán)收購實例談并購防御

作為經(jīng)濟運營主體的企業(yè)，從其自身內(nèi)部而言，可采取以下措施防御野蠻人的進攻：尋找白衣騎士、毒丸計劃、焦土計劃、驅(qū)鯊劑條款。

（1）尋找白衣騎士，即在遇到惡意收購時，向關(guān)系密切的企業(yè)求助，通過關(guān)系企業(yè)參與收購競爭，從而挫敗惡意收購行為或者迫使惡意收購方提高收購價格。從2015年7月“萬科股權(quán)大戰(zhàn)”開始之初華潤位列萬科第一大股東到2017年1月華潤宣布轉(zhuǎn)讓其所持有的全部萬科股權(quán)，在這期間，以王石為代表的萬科管理層至少找了華潤董事長傅育寧12次請求支援阻擊寶能系成為第一大股東，但是結(jié)果卻未能如愿。華潤作為萬科的原第一大股東，在遇到他人頻頻舉牌、意欲強行奪取萬科的控制權(quán)時，華潤在期間除了做過一次象征性的增持外，一直沒有任何實際行動。華潤這一白衣騎士是難以指望。另外，2016年萬科曾籌劃與深圳地鐵的重大資產(chǎn)重組事項，意圖引進另一位“白衣騎士”，稀釋寶能系持股。也正是由于華潤方面的極力反對，這一重組事項未能成行。

（2）毒丸計劃，也稱股權(quán)攤薄反收購措施，是公司面臨敵意收購時給予股東或債務(wù)人的特權(quán)。2005年，盛大惡意購買新浪股份，新浪實施毒丸計劃，迫使盛大2006年無奈拋售新浪17%的股份。萬科曾擬通過定向增發(fā)的毒丸計劃，來提高盟友的股份占比。增發(fā)價格通常是按照停牌前二十個交易日均價的90%計，假如以今年5月19日為停牌日，萬科增發(fā)價格為17.5，而當(dāng)時萬科股價為19.17元，也就是說，無論此次誰參與了萬科的定增，價格都頗具吸引力。

（3）焦土戰(zhàn)略，是一種目標公司“自殘”的戰(zhàn)略，主要包括加速還款、高價購買不必要的資產(chǎn)、或大量舉債等。對收購方而言，影響了目標公司的估價，使收購方的收購興趣下降，尤其對杠桿收購不利，因為現(xiàn)金流價值下降，導(dǎo)致收購時的融資變得困難，也加大了收購后的整合難度。作為第一大房地產(chǎn)集團，顯然萬科不適宜也不會選擇“自殘”的戰(zhàn)略。

（4）驅(qū)鯊劑計劃，即為了防止公司被惡意收購，在公司章程中設(shè)立一些條款，通過這些條款來增加收購者獲得公司控制權(quán)的難度，這類條款就被稱之為“驅(qū)鯊劑”條款，如董事會輪選制、董事資格限制、超多數(shù)條款等。超多數(shù)條款中有一類叫金色降落法，它是一種補償協(xié)議，規(guī)定目標企業(yè)被并購的情況下，高層無論是被迫還是主動離開企業(yè)，都可以領(lǐng)到一筆巨額的安家費，這將增大并購企業(yè)的并購成本。若此次寶萬之爭能如愿夠保留王石、郁亮董事局的權(quán)利和地位，管理層應(yīng)吸取教訓(xùn)，完善公司控制權(quán)制度，引入戰(zhàn)略投資者，完善獨立董事制度與中小股東監(jiān)管機制，謹防類似事件再次來襲。

與此同時，對于政府和監(jiān)管機構(gòu)而言，適時規(guī)范市場發(fā)展責(zé)無旁貸。在此次寶萬之爭處于膠著狀態(tài)時，證監(jiān)會、保監(jiān)會對于寶能系施加了壓力，國資委撤出華潤，深圳市政府出力，2017年3月29日，萬科被劃為深圳市屬國資房企，萬科股權(quán)收購戰(zhàn)進行了一年半后塵埃落定。但門口的野蠻人仍窺視著，萬科管理層仍需小心應(yīng)對。2016年度股權(quán)大會將于今年6月30日召開，董事會換屆方案仍在醞釀中，萬科董事會席位的博弈仍未結(jié)束，或在等持股未滿180天的深圳地鐵集團擁有提名權(quán)之后再進行改選，確保董事會的平穩(wěn)過渡。

參考文獻：

[1]黃金曦，徐丹.不完全信息下上市公司股權(quán)反收購動態(tài)博弈――基于萬科與寶能系的股權(quán)之爭[J].財會通訊，2016，（32）：86-88.

[2]陳淑貞，羅琦，張歆晨.萬科未了局[N].第一財經(jīng)日報，2017-3-28（A03）.

[3]于德江.華潤372億元轉(zhuǎn)讓萬科股權(quán)，深圳地鐵22元/股溢價接手[N].證券時報，2017-1-13（A08）.

[4]李勇.以寶能收購萬科為例分析企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)問題[J].財經(jīng)界，2016，（4）：99.

[5]趙思茵.萬科這一年：地產(chǎn)豐年，股權(quán)之亂[N].中國經(jīng)營報，2017-1-2（C07）.

第9篇：房地產(chǎn)公司新媒體運營方案范文

收稿日期：2012-12-06

作者簡介：盧立宇（1977-），女， 西華大學(xué)建筑與土木工程學(xué)院建經(jīng)系講師，碩士，主要從事建筑經(jīng)濟研究，（E-mail）。

摘要：根據(jù)部分高校工程造價專業(yè)工程財務(wù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置與注冊造價師培養(yǎng)要求和企業(yè)對工程造價專業(yè)要求存在一定差異的現(xiàn)狀，結(jié)合工程財務(wù)課程特點，以多種教學(xué)方式、多種課堂組織形式和多種媒體組合來提升教學(xué)效果，實現(xiàn)“理論+案例+實踐”的教學(xué)模式，并提出相應(yīng)的建議。對提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強理解力，激發(fā)創(chuàng)造性，提高實踐能力有一定的指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：工程財務(wù)； 工程造價專業(yè)； 教學(xué)設(shè)計； 案例教學(xué)法

中圖分類號：G642.4 文獻標志碼：A 文章編號：1005-2909（2013）03-0087-04 高校工程造價專業(yè)是未來注冊造價師的搖籃，是未來中國工程造價實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略，提升咨詢層次的重要基地。注冊造價師要綜合、全面地掌握專業(yè)知識、經(jīng)濟和管理類知識。其中，工程財務(wù)知識也是其中一個重點。目前，部分高校的工程造價專業(yè)在工程財務(wù)的教學(xué)內(nèi)容設(shè)置與注冊造價工程師的要求及企業(yè)對工程造價相關(guān)工作的要求存在一定差距：一是部分高校的工程造價專業(yè)把工程財務(wù)等同于工程財務(wù)管理。工程財務(wù)管理是工程財務(wù)很重要的一部分，但工程財務(wù)管理知識需要較好的基礎(chǔ)會計知識。把工程財務(wù)等同于工程財務(wù)管理，相當(dāng)于沒有地基的大廈，無法理解知識的本質(zhì)。二是部分高校工程財務(wù)課程過分強調(diào)會計職能。工程造價專業(yè)的學(xué)生需要理解財務(wù)的基礎(chǔ)知識和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)運用，但工程造價專業(yè)不是會計專業(yè)，不需要過分強調(diào)做賬的方法和技能。三是教學(xué)內(nèi)容設(shè)置和項目實踐脫節(jié)，缺乏實踐性操作，對學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足，對綜合判斷能力的培養(yǎng)較為欠缺（表1）。

表1 工程財務(wù)教學(xué)內(nèi)容和要求對比表

一、工程造價專業(yè)工程財務(wù)教學(xué)的特點

（一）工程財務(wù)課程的內(nèi)容兼具會計基礎(chǔ)知識和工程財務(wù)管理知識

工程財務(wù)課程內(nèi)容設(shè)置不同于會計專業(yè)或工程財務(wù)管理專業(yè)的財務(wù)會計課程和財務(wù)管理課程，其內(nèi)容需要綜合基礎(chǔ)會計和工程財務(wù)管理兩門課程。這是由工程造價專業(yè)培養(yǎng)要求和教學(xué)時間所決定的。工程造價專業(yè)對基礎(chǔ)會計知識的把握不需要會計專業(yè)那么全面，主要以六大會計要素、會計基本等式理論和原則、會計核算的基本理論和方法、財務(wù)報表理解為主，不需掌握會計的賬務(wù)格式及詳細的賬務(wù)方法。

對財務(wù)管理的教學(xué)內(nèi)容而言，工程造價專業(yè)主要理解工程財務(wù)管理資金運動特征、形成的關(guān)系，掌握財務(wù)資金運動規(guī)律，掌握資產(chǎn)營運管理、資金籌集管理、稅金管理、收入管理、成本管理的基礎(chǔ)知識，初步具備工程項目的財務(wù)分析能力。

（二）實踐性和綜合性較強

根據(jù)工程造價專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)要求，造價專業(yè)學(xué)生應(yīng)在掌握工程財務(wù)基本理論基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代財務(wù)管理方法和工程項目管理緊密結(jié)合，對工程項目進行財務(wù)分析、投資決策、成本管理，綜合解決工程建設(shè)中資本運營、資金運作的實際問題。因此，工程財務(wù)是一門實踐導(dǎo)向性很強的課程。

工程財務(wù)課程需要在基礎(chǔ)會計知識和財務(wù)管理基本概念的基礎(chǔ)上，針對具體的工程項目，分析工程施工中影響因素，選擇適宜的方法，實現(xiàn)優(yōu)化配置資源的目的。因此，工程財務(wù)課程理論基礎(chǔ)與實踐并重，在課程內(nèi)容上需要逐層分解（表2）。表2 工程財務(wù)課程內(nèi)容分解表

二、工程造價專業(yè)工程財務(wù)教學(xué)方案的設(shè)計

（一）多種教學(xué)方法并用，增強學(xué)生知識理解力

1.基礎(chǔ)知識的教學(xué)設(shè)計

對于工程造價專業(yè)的學(xué)生來說，會計基礎(chǔ)知識和財務(wù)管理基本理論是比較晦澀難懂的，相當(dāng)于在學(xué)習(xí)另一門專業(yè)課。特別是在教學(xué)時間有限的情況下，更增加了學(xué)習(xí)難度。為使學(xué)生深入理解會計基本術(shù)語，應(yīng)采用傳統(tǒng)理論講授的教學(xué)方法。傳統(tǒng)的理論教學(xué)方式如啟發(fā)式、舉例式、提問式等重視智力能力的傳授，具有體系清晰、邏輯思維嚴謹、系統(tǒng)性強、肢體語言豐富等優(yōu)點[1]。在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論知識時，適當(dāng)?shù)剌o以舉例、提問，可以加深學(xué)生的理解。如預(yù)收賬款和預(yù)付賬款究竟屬于資產(chǎn)還是負債這個問題，經(jīng)常會讓學(xué)生感到困惑、不解。舉以實例并闡明權(quán)利義務(wù)關(guān)系，學(xué)生便迎刃而解。

2.實踐技能的教學(xué)方法

工程財務(wù)課程的實踐技能類知識僅用傳統(tǒng)理論教學(xué)難以調(diào)動學(xué)生的積極性。為使學(xué)生身臨其境，像管理決策者一樣思考，增強學(xué)生充分利用時間和處理模糊性的能力，鍛煉了學(xué)生的溝通、協(xié)調(diào)能力，實踐技能類知識應(yīng)以案例教學(xué)為主。

案例教學(xué)強調(diào)學(xué)員的參與、理論知識和實踐經(jīng)驗的結(jié)合，以及思維的創(chuàng)造性[2]。教師需認真選擇具有啟發(fā)性、針對性、綜合性的典型案例材料，學(xué)生可以針對案例內(nèi)容進行問答、角色扮演、小組討論、闡述等，從而鍛煉學(xué)生獨立思考能力，培養(yǎng)學(xué)生在工程項目實際中的理論運用能力。

3.綜合分析判斷類知識的教學(xué)方法

綜合分析判斷類知識需要學(xué)生在分析宏觀環(huán)境和項目內(nèi)外部影響因素的基礎(chǔ)上，運用基礎(chǔ)知識和實踐技能，發(fā)掘各種相關(guān)信息，系統(tǒng)、全面、綜合地進行分析判斷，從而進行決策。這對學(xué)生的綜合素質(zhì)要求非常高。因此，在教學(xué)上要突破原有理論式、被動式學(xué)習(xí)方法，綜合運用案例教學(xué)和課堂實驗操作的方法提升學(xué)生的綜合分析判斷能力。如要求學(xué)生選擇感興趣的建筑公司或房地產(chǎn)公司，收集各種相關(guān)信息，獨立提出問題、分析問題、解決問題，進行綜合財務(wù)分析，以報告形式上交并討論。這樣可以把學(xué)生所學(xué)知識和實踐能力串聯(lián)起來，把知識點系統(tǒng)化、深入化，保證學(xué)生學(xué)到的工程財務(wù)知識和實踐技能與工程承發(fā)包市場和工程管理實踐的同步發(fā)展。同時提高了學(xué)生的實踐能力、邏輯思維能力及綜合分析能力。

表3 多種教學(xué)討論組合形式

（二）多種課堂組織形式，提高學(xué)生積極性和創(chuàng)新性

為保障案例教學(xué)法和實際操作的教學(xué)方法在課堂中得以有效的推廣和實施，為激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造意識，提升學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)激情，在課程組織形式上，傳統(tǒng)的講授型學(xué)習(xí)應(yīng)與小組討論、課堂報告、學(xué)生個人講解相結(jié)合（表4）。

傳統(tǒng)講授型學(xué)習(xí)，即教師主講、學(xué)生參與的模式，適用于基礎(chǔ)理論知識的傳授。但在案例教學(xué)和實踐操作中應(yīng)盡量鼓勵學(xué)生小組討論，以特定論題（如案例）或不特定論題（創(chuàng)新思維）為中心，展開討論，并最終形成課堂報告。為了激發(fā)學(xué)生的參與熱情，案例討論可采用小組競賽模式，其排名次序可與平時成績掛鉤，這樣既可提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性又可培養(yǎng)團隊精神。在學(xué)生主講期間，也鼓勵學(xué)生盡量創(chuàng)新主講模式，可以利用一切可以利用的媒介，包括PPT、黑板、紙質(zhì)物品、VCR等。

（三）多種媒體組合提升教學(xué)效果

為了引導(dǎo)學(xué)生深刻理解和把握工程財務(wù)知識，在教學(xué)實踐中，應(yīng)盡可能以多形式、多視角、多層次、多種方法來吸引學(xué)生的注意力[3]，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、創(chuàng)新意識及正確科學(xué)的思維方法。由于各種媒體的表現(xiàn)力、再現(xiàn)力、創(chuàng)造力、參與性和控制性等不盡相同，教學(xué)課件設(shè)計要特別注重多媒體組合（表5），使多媒體的教學(xué)功能優(yōu)化配置[4]。

表4 課堂組織形式

表5 多種媒體組合

三、結(jié)語

基于以上分析，得出以下結(jié)論和建議。

（1）工程財務(wù)教學(xué)應(yīng)采取“理論+案例+實踐”的綜合教學(xué)模式，強調(diào)理論的系統(tǒng)性、深入性，案例的多樣性、典型性和現(xiàn)實性，實踐的可行性。最后通過報告分析的模式強調(diào)學(xué)生的實踐操作能力。

（2）工程財務(wù)教學(xué)應(yīng)采取靈活的課堂組織形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和獨立思考能力。教師從自身背景和經(jīng)驗出發(fā)，在課程內(nèi)容特征、學(xué)生知識掌握程度等情境因素感知的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)?shù)慕M織形式，提高學(xué)習(xí)效果。

（3）做好案例教學(xué)的案例庫工作。將案例教學(xué)引入課堂的哈佛商學(xué)院院長Donham認為，案例教學(xué)依賴于教師選擇書面案例的能力。案例教學(xué)法要求真實的案例、大信息量，以及在案例討論中發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)掘信息和解決問題的能力[5]。因此，教師在選擇案例時，可以針對現(xiàn)實項目撰寫書面案例，也可以在查閱圖書資料、購買機構(gòu)案例等方式基礎(chǔ)上選擇與理論知識相切合的典型案例。

（4）為保證案例教學(xué)和實踐教學(xué)的質(zhì)量，在學(xué)習(xí)時間的安排上，應(yīng)加大討論報告和實驗課的學(xué)時安排（10～12學(xué)時），并提高兩者在平時成績中的比例（可達到40%）。

參考文獻：

[1]楊若晶.基于案例教學(xué)法的工程財務(wù)管理教學(xué)模式研究[J].高等建筑教育，2010，19（2）：103-105.

[2]武亞軍，孫 軼.中國情境下的哈佛案例教學(xué)法.多案例比較研究[J].管理案例研究與評論，2010，3（1）：12-25.

[3]姚曉民.財務(wù)管理專業(yè)教學(xué)改革初探[J].山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報：高等教育版， 2002（2）：23-24.

[4]葉曉甦，侯文華，單雪芹，等.工程財務(wù)管理課程多媒體組合教學(xué)方案設(shè)計[J].高等建筑教育，2006，15（4）：105-108.

[5]BARNES L B， CHRISTENSEN C R， HANSEN A J.Teaching with cases at the Harvard Business School[C]//Teaching and the case method. Boston： Harvard Business School Press， 1994.

Teaching scheme design of engineering finance course

LU Liyu， CHEN Donghu

（College of Architecture and Civil Engineering， Xihua University， Chengdu 610039， P. R. China）