前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的新媒體運(yùn)營(yíng)考核細(xì)則主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。
(迄今為止,內(nèi)容最系統(tǒng)、案例最豐富、實(shí)操性最強(qiáng)的企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)秘籍,社會(huì)化媒體必看10本書之一)
購(gòu)買推薦
助理分析師龐敏麗認(rèn)為該書系統(tǒng)地闡述了企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)的科學(xué)策略和全套方法,并輔之以大量知名企業(yè)的成功案例,逐步講解了企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)的步驟、技巧和注意事項(xiàng),適合企業(yè)微博營(yíng)銷人士閱讀。。
通過(guò)對(duì)生意寶旗下比購(gòu)寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一站”收錄的博庫(kù)書城、淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國(guó)互動(dòng)出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站,價(jià)格搜索顯示,目前,亞馬遜該書為最低價(jià),推薦購(gòu)買。
《全球社會(huì)化媒體營(yíng)銷行業(yè)研究報(bào)告》
社會(huì)化媒體營(yíng)銷市場(chǎng)火熱發(fā)展。美國(guó)的Facebook估值千億,即將上市也令其愈發(fā)搶手。國(guó)內(nèi)無(wú)論是騰訊的QQ空間,還是人人網(wǎng) ,或者微博,都走出了自己的一片天地。另外電子商務(wù)與社會(huì)化媒體的合作加強(qiáng)。未來(lái)社會(huì)化營(yíng)銷市場(chǎng)一定是個(gè)趨勢(shì),它激起越來(lái)越多的人對(duì)其的研究與探索。
為深入了解我國(guó)乃至全球社會(huì)化媒體營(yíng)銷,數(shù)位分析師歷經(jīng)數(shù)月撰寫了《全球社會(huì)化媒體營(yíng)銷行業(yè)研究報(bào)告》。(詳見(jiàn):/zt/mtyx/) 該報(bào)告從各方面深入剖析社會(huì)化媒體營(yíng)銷進(jìn)行全面調(diào)研與分析,包括:社會(huì)化媒體營(yíng)銷概述、發(fā)展現(xiàn)狀、特征、趨勢(shì)、社會(huì)化媒體工具、社會(huì)化電子商務(wù)、SoLoMo模式下的投資機(jī)會(huì)等等。現(xiàn)此報(bào)告征訂活動(dòng)已經(jīng)開始!
目錄
前言
第1章 企業(yè)微博的神奇功效
1.1 迫在眉睫:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新武器
1.1.1 微博發(fā)展現(xiàn)狀
1.1.2 立即使用微博的理由
1.1.3 不使用微博的危險(xiǎn)
1.2 六脈神劍:微博的獨(dú)特魅力在哪里
1.2.1 微博的定義
1.2.2 微博的特點(diǎn):六脈神劍
1.2.3 與其他工具相比微博好在哪里
1.3 神通廣大:企業(yè)微博的用途
1.3.1 企業(yè)微博20大商業(yè)用途
1.3.2 企業(yè)微博的其他用途
1.4 思想風(fēng)暴:營(yíng)銷理念全面大提升
1.4.1 經(jīng)典營(yíng)銷理念的新理解
1.4.2 新營(yíng)銷理念精華解讀
1.4.3 微博營(yíng)銷融入營(yíng)銷全過(guò)程
1.5 經(jīng)典案例:看VANCL(凡客誠(chéng)品)如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷
1.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第2章 開通與認(rèn)證企業(yè)微博
2.1 開辟陣地:企業(yè)官方微博新開張
2.1.1 企業(yè)微博使用模式
2.1.2 規(guī)劃相關(guān)賬號(hào)的矩陣群
2.1.3 注冊(cè)相關(guān)微博賬號(hào)
2.2 裝修門面:精心設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介與背景
2.2.1 相關(guān)文字信息的設(shè)計(jì)
2.2.2 相關(guān)視覺(jué)效果的設(shè)計(jì)
2.3 加蓋認(rèn)證:獲取平臺(tái)認(rèn)證取得信任
2.3.1 獲得認(rèn)證的目的
2.3.2 企業(yè)官方微博的認(rèn)證
2.3.3 企業(yè)高管的個(gè)人認(rèn)證
2.4 約法三章:不是什么內(nèi)容都能說(shuō)
2.4.1 不約法三章的危害
2.4.2 其實(shí)約法不止三章
2.5 經(jīng)典案例:Adidas的微博賬號(hào)矩陣規(guī)劃
2.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第3章 企業(yè)微博營(yíng)銷規(guī)劃
3.1 精心規(guī)劃:定位清晰操作有目標(biāo)
3.1.1 微博營(yíng)銷的基本環(huán)節(jié)
3.1.2 明確微博營(yíng)銷的定位與目標(biāo)
3.1.3 微博與其他營(yíng)銷渠道的關(guān)系
3.2 步步為營(yíng):制訂計(jì)劃步驟要詳細(xì)
3.2.1 掌握微博參與者特征
3.2.2 微博營(yíng)銷內(nèi)容規(guī)劃
3.2.3 微博營(yíng)銷提升影響力規(guī)劃
3.2.4 微博運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)管理、分析與優(yōu)化規(guī)劃
3.3 考核目標(biāo):關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)可測(cè)量
3.3.1 理解設(shè)定KPI的重要性
3.3.2 設(shè)定微博營(yíng)銷的KPI
3.3.3 確認(rèn)各KPI的評(píng)測(cè)方法
3.4 排兵布陣:搭建團(tuán)隊(duì)分工須明確
3.4.1 微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的搭建
3.4.2 微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的分工與責(zé)任
3.4.3 微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成本投入
3.5 經(jīng)典案例:演出公司微博營(yíng)銷策劃書撰寫
3.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
3.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第4章 增加粉絲提高影響力
4.1 度過(guò)瓶頸:增加粉絲神奇訓(xùn)練法
4.1.1 沒(méi)有粉絲的苦惱
4.1.2 初期增加粉絲的訓(xùn)練法
4.1.3 內(nèi)容為王始終起作用
4.2 尋找網(wǎng)感:把玩體驗(yàn)尋找新感覺(jué)
4.2.1 基本的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言
4.2.2 常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格體
4.2.3 微博的味道
4.3 志同道合:氣味相投促使互關(guān)注
4.3.1 哪些賬號(hào)值得你關(guān)注
4.3.2 直接找到有價(jià)值的賬號(hào)
4.3.3 通過(guò)觀察找到有價(jià)值的賬號(hào)
4.4 參與討論:精彩觀點(diǎn)大膽亮出來(lái)
4.4.1 微博評(píng)論同樣精彩
4.4.2 四條妙招出精彩評(píng)論
4.5 經(jīng)典案例:婚博會(huì)微博創(chuàng)意及影響力提升
4.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
4.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第5章 讓微博帖子更吸引人
5.1 魅力四射:帖子引人注目靠創(chuàng)意
5.1.1 什么樣的微博帖子最吸引人
5.1.2 創(chuàng)意為眾王之王
5.1.3 微博創(chuàng)意從何而來(lái)
5.2 分門別類:不同類型帖子要策劃
5.2.1 品牌塑造類微博帖子策劃
5.2.2 產(chǎn)品與服務(wù)推廣類微博帖子策劃
5.2.3 活動(dòng)類微博帖子策劃
5.3 把握時(shí)機(jī):微博時(shí)間有講究
5.3.1 時(shí)間與效果的關(guān)系
5.3.2 掌握微博使用的熱門時(shí)間段
5.3.3 控制好微博頻率
5.4 豐富多彩:專業(yè)性豐富性宜平衡
5.4.1 專業(yè)內(nèi)容與其他內(nèi)容的比例
5.4.2 企業(yè)專業(yè)性微博內(nèi)容的規(guī)劃
5.4.3 如何讓企業(yè)微博內(nèi)容更多彩
5.5 經(jīng)典案例:磨鐵圖書的微博運(yùn)營(yíng)策劃
5.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
5.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第6章 讓微博互動(dòng)更有效
6.1 妙語(yǔ)連珠:力求幽默生動(dòng)講禮儀
6.1.1 微博互動(dòng)的趣味性
6.1.2 微博互動(dòng)的生動(dòng)性
6.1.3 微博互動(dòng)的禮儀性
6.2 以誠(chéng)相待:注意誠(chéng)心誠(chéng)意有耐心
6.2.1 誠(chéng)懇是微博互動(dòng)的催化劑
6.2.2 耐心是微博互動(dòng)的調(diào)和劑
6.2.3 促進(jìn)互動(dòng)持續(xù)的一些技巧
6.3 察言觀色:影響對(duì)方?jīng)Q策分步驟
6.3.1 讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生信任
6.3.2 揣摩對(duì)方的心理需求
6.3.3 提供適合對(duì)方的方案
6.3.4 請(qǐng)求對(duì)方分享好的體驗(yàn)
6.4 經(jīng)典案例:招商銀行的微博互動(dòng)營(yíng)銷策劃
6.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
6.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第7章 微博與其他營(yíng)銷渠道整合
7.1 嫁接微博:在公司網(wǎng)站顯示微博
7.1.1 在企業(yè)官方網(wǎng)站上添加微博模塊
7.1.2 在企業(yè)官方博客上添加微博模塊
7.1.3 添加多個(gè)微博賬號(hào)“一鍵關(guān)注”按鈕
7.2 擴(kuò)大分享:公司信息轉(zhuǎn)發(fā)至微博
7.2.1 在微博中插入公司信息的鏈接
7.2.2 添加分享公司信息的分享按鈕
7.2.3 合作建立企業(yè)自己的微博平臺(tái)
7.3 借雞生蛋:微博賬號(hào)訪公司網(wǎng)站
7.3.1 微博賬號(hào)直接登錄企業(yè)網(wǎng)站的好處
7.3.2 用微博賬號(hào)直接登錄企業(yè)網(wǎng)站
7.3.3 實(shí)現(xiàn)微博賬號(hào)訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站的方法
7.4 并肩作戰(zhàn):微博與其他渠道配合
7.4.1 微博與線上各類渠道的配合
7.4.2 微博與線下各類渠道的配合
7.4.3 微博與線下商業(yè)活動(dòng)的配合
7.5 經(jīng)典案例:瑞麗借力微博平臺(tái)力量的策略
7.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
7.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第8章 策劃企業(yè)微博活動(dòng)
8.1 公益活動(dòng):策劃創(chuàng)意及擴(kuò)大影響
8.1.1 微博公益活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.1.2 微博公益活動(dòng)的具體開展
8.1.3 微博公益活動(dòng)的直播與報(bào)道
8.2 促銷活動(dòng):抽獎(jiǎng)細(xì)則及結(jié)果統(tǒng)計(jì)
8.2.1 微博促銷活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.2.2 微博促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)細(xì)則
8.2.3 微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)的結(jié)果統(tǒng)計(jì)
8.3 競(jìng)賽活動(dòng):評(píng)比細(xì)則及作品公布
8.3.1 微博競(jìng)賽活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.3.2 微博競(jìng)賽活動(dòng)的評(píng)分細(xì)則
8.3.3 微博競(jìng)賽活動(dòng)的作品評(píng)比
8.4 線下活動(dòng):活動(dòng)及接受報(bào)名
8.4.1 微博線下活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.4.2 微博線下活動(dòng)的組織
8.4.3 微博線下活動(dòng)的管理
8.5 經(jīng)典案例:一汽馬自達(dá)新品汽車微博營(yíng)銷策劃
8.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
8.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第9章 通過(guò)微博塑造企業(yè)品牌
9.1 名揚(yáng)天下:講述品牌故事放長(zhǎng)線
9.1.1 通過(guò)企業(yè)各類信息綜合塑造企業(yè)品牌
9.1.2 通過(guò)欄目長(zhǎng)期講述企業(yè)與品牌故事
9.1.3 微博與其他渠道配合塑造企業(yè)品牌
9.2 經(jīng)營(yíng)之道:宣傳企業(yè)理念有技巧
9.2.1 企業(yè)理念融化在故事中
9.2.2 企業(yè)理念體現(xiàn)在內(nèi)容中
9.2.3 企業(yè)理念表現(xiàn)在互動(dòng)中
9.3 術(shù)業(yè)專攻:發(fā)表專業(yè)觀點(diǎn)有益處
9.3.1 企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的積累
9.3.2 企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)信息的收集
9.3.3 微博中專業(yè)信息及觀點(diǎn)的表達(dá)
9.4 經(jīng)典案例:諾基亞新品活動(dòng)的策劃
9.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
9.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第10章 通過(guò)微博提供客戶服務(wù)
10.1 售前咨詢:爭(zhēng)取潛在客戶施影響
10.1.1 利用微博主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在客戶
10.1.2 利用微博爭(zhēng)取新客戶的原則
10.1.3 利用微博爭(zhēng)取新客戶的技巧
10.2 售后服務(wù):服務(wù)現(xiàn)有客戶添滿意
10.2.1 微博一般售后服務(wù)問(wèn)題回答
10.2.2 微博復(fù)雜售后服務(wù)問(wèn)題回答
10.2.3 用微博的人越多其功效越顯著
10.3 應(yīng)對(duì)有方:回答不同問(wèn)題有先后
10.3.1 微博客戶服務(wù)的輪流回答法
10.3.2 微博客戶服務(wù)中的輕重緩急
10.3.3 微博客戶服務(wù)中的明言暗語(yǔ)
10.4 經(jīng)典案例:富有特色的戴爾中國(guó)微博客服與技術(shù)支持
10.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
10.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第11章 企業(yè)微博監(jiān)控與評(píng)估
11.1 隨時(shí)掌控:監(jiān)測(cè)微博動(dòng)態(tài)不間斷
11.1.1 監(jiān)測(cè)微博粉絲變化的情況
11.1.2 監(jiān)測(cè)微博內(nèi)容的分享情況
11.1.3 監(jiān)測(cè)微博流量變化情況
11.2 及時(shí)評(píng)測(cè):評(píng)估營(yíng)銷效果找原因
11.2.1 評(píng)測(cè)企業(yè)微博對(duì)品牌提升的影響
11.2.2 評(píng)測(cè)企業(yè)微博客服的效果
11.2.3 評(píng)測(cè)企業(yè)微博對(duì)銷售增長(zhǎng)的影響
11.3 對(duì)癥下藥:優(yōu)化營(yíng)銷方案有依據(jù)
11.3.1 優(yōu)化企業(yè)微博的內(nèi)容策劃
11.3.2 優(yōu)化企業(yè)微博的互動(dòng)方式
11.3.3 優(yōu)化企業(yè)微博的社交關(guān)系
11.4 經(jīng)典案例:星巴克中國(guó)微博運(yùn)營(yíng)狀況分析
11.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
11.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第12章 利用微博進(jìn)行危機(jī)公關(guān)
12.1 防微杜漸:發(fā)現(xiàn)危機(jī)處理要及時(shí)
12.1.1 了解微博危機(jī)公關(guān)的基本流程
12.1.2 監(jiān)測(cè)并上報(bào)微博潛在危機(jī)信號(hào)
12.1.3 判斷是否構(gòu)成危機(jī)并研究策略
12.2 果斷出手:跟蹤信息引導(dǎo)要迅速
12.2.1 誠(chéng)懇表態(tài)并判斷當(dāng)事人類型
12.2.2 跟蹤信息以掌握事情變化動(dòng)態(tài)
12.2.3 沉著應(yīng)對(duì)以把控事態(tài)總體走向
12.3 充分溝通:化解誤會(huì)證據(jù)要保留
12.3.1 與引發(fā)危機(jī)的用戶充分溝通
12.3.2 與各類關(guān)注媒體充分溝通
12.3.3 保留有利證據(jù)以備打官司
12.4 經(jīng)典案例:四川會(huì)理縣PS事件的危機(jī)公關(guān)
12.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
12.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
后記
前言
第1章 企業(yè)微博的神奇功效
1.1 迫在眉睫:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新武器
1.1.1 微博發(fā)展現(xiàn)狀
1.1.2 立即使用微博的理由
1.1.3 不使用微博的危險(xiǎn)
1.2 六脈神劍:微博的獨(dú)特魅力在哪里
1.2.1 微博的定義
1.2.2 微博的特點(diǎn):六脈神劍
1.2.3 與其他工具相比微博好在哪里
1.3 神通廣大:企業(yè)微博的用途
1.3.1 企業(yè)微博20大商業(yè)用途
1.3.2 企業(yè)微博的其他用途
1.4 思想風(fēng)暴:營(yíng)銷理念全面大提升
1.4.1 經(jīng)典營(yíng)銷理念的新理解
1.4.2 新營(yíng)銷理念精華解讀
1.4.3 微博營(yíng)銷融入營(yíng)銷全過(guò)程
1.5 經(jīng)典案例:看VANCL(凡客誠(chéng)品)如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷
1.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第2章 開通與認(rèn)證企業(yè)微博
2.1 開辟陣地:企業(yè)官方微博新開張
2.1.1 企業(yè)微博使用模式
2.1.2 規(guī)劃相關(guān)賬號(hào)的矩陣群
2.1.3 注冊(cè)相關(guān)微博賬號(hào)
2.2 裝修門面:精心設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介與背景
2.2.1 相關(guān)文字信息的設(shè)計(jì)
2.2.2 相關(guān)視覺(jué)效果的設(shè)計(jì)
2.3 加蓋認(rèn)證:獲取平臺(tái)認(rèn)證取得信任
2.3.1 獲得認(rèn)證的目的
2.3.2 企業(yè)官方微博的認(rèn)證
2.3.3 企業(yè)高管的個(gè)人認(rèn)證
2.4 約法三章:不是什么內(nèi)容都能說(shuō)
2.4.1 不約法三章的危害
2.4.2 其實(shí)約法不止三章
2.5 經(jīng)典案例:Adidas的微博賬號(hào)矩陣規(guī)劃
2.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第3章 企業(yè)微博營(yíng)銷規(guī)劃
3.1 精心規(guī)劃:定位清晰操作有目標(biāo)
3.1.1 微博營(yíng)銷的基本環(huán)節(jié)
3.1.2 明確微博營(yíng)銷的定位與目標(biāo)
3.1.3 微博與其他營(yíng)銷渠道的關(guān)系
3.2 步步為營(yíng):制訂計(jì)劃步驟要詳細(xì)
3.2.1 掌握微博參與者特征
3.2.2 微博營(yíng)銷內(nèi)容規(guī)劃
3.2.3 微博營(yíng)銷提升影響力規(guī)劃
3.2.4 微博運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)管理、分析與優(yōu)化規(guī)劃
3.3 考核目標(biāo):關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)可測(cè)量
3.3.1 理解設(shè)定KPI的重要性
3.3.2 設(shè)定微博營(yíng)銷的KPI
3.3.3 確認(rèn)各KPI的評(píng)測(cè)方法
3.4 排兵布陣:搭建團(tuán)隊(duì)分工須明確
3.4.1 微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的搭建
3.4.2 微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的分工與責(zé)任
3.4.3 微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成本投入
3.5 經(jīng)典案例:演出公司微博營(yíng)銷策劃書撰寫
3.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
3.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第4章 增加粉絲提高影響力
4.1 度過(guò)瓶頸:增加粉絲神奇訓(xùn)練法
4.1.1 沒(méi)有粉絲的苦惱
4.1.2 初期增加粉絲的訓(xùn)練法
4.1.3 內(nèi)容為王始終起作用
4.2 尋找網(wǎng)感:把玩體驗(yàn)尋找新感覺(jué)
4.2.1 基本的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言
4.2.2 常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格體
4.2.3 微博的味道
4.3 志同道合:氣味相投促使互關(guān)注
4.3.1 哪些賬號(hào)值得你關(guān)注
4.3.2 直接找到有價(jià)值的賬號(hào)
4.3.3 通過(guò)觀察找到有價(jià)值的賬號(hào)
4.4 參與討論:精彩觀點(diǎn)大膽亮出來(lái)
4.4.1 微博評(píng)論同樣精彩
4.4.2 四條妙招出精彩評(píng)論
4.5 經(jīng)典案例:婚博會(huì)微博創(chuàng)意及影響力提升
4.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
4.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第5章 讓微博帖子更吸引人
5.1 魅力四射:帖子引人注目靠創(chuàng)意
5.1.1 什么樣的微博帖子最吸引人
5.1.2 創(chuàng)意為眾王之王
5.1.3 微博創(chuàng)意從何而來(lái)
5.2 分門別類:不同類型帖子要策劃
5.2.1 品牌塑造類微博帖子策劃
5.2.2 產(chǎn)品與服務(wù)推廣類微博帖子策劃
5.2.3 活動(dòng)類微博帖子策劃
5.3 把握時(shí)機(jī):微博時(shí)間有講究
5.3.1 時(shí)間與效果的關(guān)系
5.3.2 掌握微博使用的熱門時(shí)間段
5.3.3 控制好微博頻率
5.4 豐富多彩:專業(yè)性豐富性宜平衡
5.4.1 專業(yè)內(nèi)容與其他內(nèi)容的比例
5.4.2 企業(yè)專業(yè)性微博內(nèi)容的規(guī)劃
5.4.3 如何讓企業(yè)微博內(nèi)容更多彩
5.5 經(jīng)典案例:磨鐵圖書的微博運(yùn)營(yíng)策劃
5.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
5.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第6章 讓微博互動(dòng)更有效
6.1 妙語(yǔ)連珠:力求幽默生動(dòng)講禮儀
6.1.1 微博互動(dòng)的趣味性
6.1.2 微博互動(dòng)的生動(dòng)性
6.1.3 微博互動(dòng)的禮儀性
6.2 以誠(chéng)相待:注意誠(chéng)心誠(chéng)意有耐心
6.2.1 誠(chéng)懇是微博互動(dòng)的催化劑
6.2.2 耐心是微博互動(dòng)的調(diào)和劑
6.2.3 促進(jìn)互動(dòng)持續(xù)的一些技巧
6.3 察言觀色:影響對(duì)方?jīng)Q策分步驟
6.3.1 讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生信任
6.3.2 揣摩對(duì)方的心理需求
6.3.3 提供適合對(duì)方的方案
6.3.4 請(qǐng)求對(duì)方分享好的體驗(yàn)
6.4 經(jīng)典案例:招商銀行的微博互動(dòng)營(yíng)銷策劃
6.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
6.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第7章 微博與其他營(yíng)銷渠道整合
7.1 嫁接微博:在公司網(wǎng)站顯示微博
7.1.1 在企業(yè)官方網(wǎng)站上添加微博模塊
7.1.2 在企業(yè)官方博客上添加微博模塊
7.1.3 添加多個(gè)微博賬號(hào)“一鍵關(guān)注”按鈕
7.2 擴(kuò)大分享:公司信息轉(zhuǎn)發(fā)至微博
7.2.1 在微博中插入公司信息的鏈接
7.2.2 添加分享公司信息的分享按鈕
7.2.3 合作建立企業(yè)自己的微博平臺(tái)
7.3 借雞生蛋:微博賬號(hào)訪公司網(wǎng)站
7.3.1 微博賬號(hào)直接登錄企業(yè)網(wǎng)站的好處
7.3.2 用微博賬號(hào)直接登錄企業(yè)網(wǎng)站
7.3.3 實(shí)現(xiàn)微博賬號(hào)訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站的方法
7.4 并肩作戰(zhàn):微博與其他渠道配合
7.4.1 微博與線上各類渠道的配合
7.4.2 微博與線下各類渠道的配合
7.4.3 微博與線下商業(yè)活動(dòng)的配合
7.5 經(jīng)典案例:瑞麗借力微博平臺(tái)力量的策略
7.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
7.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第8章 策劃企業(yè)微博活動(dòng)
8.1 公益活動(dòng):策劃創(chuàng)意及擴(kuò)大影響
8.1.1 微博公益活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.1.2 微博公益活動(dòng)的具體開展
8.1.3 微博公益活動(dòng)的直播與報(bào)道
8.2 促銷活動(dòng):抽獎(jiǎng)細(xì)則及結(jié)果統(tǒng)計(jì)
8.2.1 微博促銷活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.2.2 微博促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)細(xì)則
8.2.3 微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)的結(jié)果統(tǒng)計(jì)
8.3 競(jìng)賽活動(dòng):評(píng)比細(xì)則及作品公布
8.3.1 微博競(jìng)賽活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.3.2 微博競(jìng)賽活動(dòng)的評(píng)分細(xì)則
8.3.3 微博競(jìng)賽活動(dòng)的作品評(píng)比
8.4 線下活動(dòng):活動(dòng)及接受報(bào)名
8.4.1 微博線下活動(dòng)的創(chuàng)意策劃
8.4.2 微博線下活動(dòng)的組織
8.4.3 微博線下活動(dòng)的管理
8.5 經(jīng)典案例:一汽馬自達(dá)新品汽車微博營(yíng)銷策劃
8.6 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
8.7 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第9章 通過(guò)微博塑造企業(yè)品牌
9.1 名揚(yáng)天下:講述品牌故事放長(zhǎng)線
9.1.1 通過(guò)企業(yè)各類信息綜合塑造企業(yè)品牌
9.1.2 通過(guò)欄目長(zhǎng)期講述企業(yè)與品牌故事
9.1.3 微博與其他渠道配合塑造企業(yè)品牌
9.2 經(jīng)營(yíng)之道:宣傳企業(yè)理念有技巧
9.2.1 企業(yè)理念融化在故事中
9.2.2 企業(yè)理念體現(xiàn)在內(nèi)容中
9.2.3 企業(yè)理念表現(xiàn)在互動(dòng)中
9.3 術(shù)業(yè)專攻:發(fā)表專業(yè)觀點(diǎn)有益處
9.3.1 企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的積累
9.3.2 企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)信息的收集
9.3.3 微博中專業(yè)信息及觀點(diǎn)的表達(dá)
9.4 經(jīng)典案例:諾基亞新品活動(dòng)的策劃
9.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
9.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第10章 通過(guò)微博提供客戶服務(wù)
10.1 售前咨詢:爭(zhēng)取潛在客戶施影響
10.1.1 利用微博主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在客戶
10.1.2 利用微博爭(zhēng)取新客戶的原則
10.1.3 利用微博爭(zhēng)取新客戶的技巧
10.2 售后服務(wù):服務(wù)現(xiàn)有客戶添滿意
10.2.1 微博一般售后服務(wù)問(wèn)題回答
10.2.2 微博復(fù)雜售后服務(wù)問(wèn)題回答
10.2.3 用微博的人越多其功效越顯著
10.3 應(yīng)對(duì)有方:回答不同問(wèn)題有先后
10.3.1 微博客戶服務(wù)的輪流回答法
10.3.2 微博客戶服務(wù)中的輕重緩急
10.3.3 微博客戶服務(wù)中的明言暗語(yǔ)
10.4 經(jīng)典案例:富有特色的戴爾中國(guó)微博客服與技術(shù)支持
10.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
10.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第11章 企業(yè)微博監(jiān)控與評(píng)估
11.1 隨時(shí)掌控:監(jiān)測(cè)微博動(dòng)態(tài)不間斷
11.1.1 監(jiān)測(cè)微博粉絲變化的情況
11.1.2 監(jiān)測(cè)微博內(nèi)容的分享情況
11.1.3 監(jiān)測(cè)微博流量變化情況
11.2 及時(shí)評(píng)測(cè):評(píng)估營(yíng)銷效果找原因
11.2.1 評(píng)測(cè)企業(yè)微博對(duì)品牌提升的影響
11.2.2 評(píng)測(cè)企業(yè)微博客服的效果
11.2.3 評(píng)測(cè)企業(yè)微博對(duì)銷售增長(zhǎng)的影響
11.3 對(duì)癥下藥:優(yōu)化營(yíng)銷方案有依據(jù)
11.3.1 優(yōu)化企業(yè)微博的內(nèi)容策劃
11.3.2 優(yōu)化企業(yè)微博的互動(dòng)方式
11.3.3 優(yōu)化企業(yè)微博的社交關(guān)系
11.4 經(jīng)典案例:星巴克中國(guó)微博運(yùn)營(yíng)狀況分析
11.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
11.6 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第12章 利用微博進(jìn)行危機(jī)公關(guān)
12.1 防微杜漸:發(fā)現(xiàn)危機(jī)處理要及時(shí)
12.1.1 了解微博危機(jī)公關(guān)的基本流程
12.1.2 監(jiān)測(cè)并上報(bào)微博潛在危機(jī)信號(hào)
12.1.3 判斷是否構(gòu)成危機(jī)并研究策略
12.2 果斷出手:跟蹤信息引導(dǎo)要迅速
12.2.1 誠(chéng)懇表態(tài)并判斷當(dāng)事人類型
12.2.2 跟蹤信息以掌握事情變化動(dòng)態(tài)
12.2.3 沉著應(yīng)對(duì)以把控事態(tài)總體走向
12.3 充分溝通:化解誤會(huì)證據(jù)要保留
12.3.1 與引發(fā)危機(jī)的用戶充分溝通
12.3.2 與各類關(guān)注媒體充分溝通
12.3.3 保留有利證據(jù)以備打官司
12.4 經(jīng)典案例:四川會(huì)理縣PS事件的危機(jī)公關(guān)
12.5 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
一、2016年價(jià)格調(diào)控目標(biāo)任務(wù)
1.堅(jiān)持和落實(shí)價(jià)格調(diào)控機(jī)制。制定2016年價(jià)格調(diào)控目標(biāo)責(zé)任制實(shí)施細(xì)則,明晰相關(guān)單位和部門調(diào)控目標(biāo)任務(wù)。認(rèn)真落實(shí)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)控聯(lián)席會(huì)議制度,強(qiáng)化形勢(shì)分析和督查考核。進(jìn)一步完善價(jià)格調(diào)節(jié)基金籌集、使用和管理制度規(guī)定,探索利用調(diào)節(jié)基金穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格水平的長(zhǎng)效機(jī)制,努力保供穩(wěn)價(jià)。
2.確保本地重要商品市場(chǎng)供應(yīng)。不斷完善“米袋子”省長(zhǎng)負(fù)責(zé)制下的“菜籃子”市長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,抓好永久蔬菜基地建設(shè),落實(shí)與本地需求相適應(yīng)的設(shè)施蔬菜、城郊蔬菜基地面積,強(qiáng)化本地重要商品生產(chǎn)、儲(chǔ)備和調(diào)運(yùn),確保糧油、生豬、蔬菜等重要民生商品市場(chǎng)供應(yīng)。
3.提升平價(jià)商店管理水平。健全農(nóng)副產(chǎn)品平價(jià)商店長(zhǎng)效管理機(jī)制,認(rèn)真落實(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品平價(jià)商店管理的指導(dǎo)意見(jiàn),促進(jìn)平價(jià)商店健康運(yùn)營(yíng)發(fā)展。切實(shí)落實(shí)《關(guān)于貫徹落實(shí)<省農(nóng)副產(chǎn)品平價(jià)商店考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法>(試行)的通知》,強(qiáng)化規(guī)范管理,加強(qiáng)督查考核,充分發(fā)揮平價(jià)商店穩(wěn)價(jià)惠民作用,努力穩(wěn)定“菜籃子”價(jià)格。
4.強(qiáng)化監(jiān)測(cè)預(yù)警和市場(chǎng)監(jiān)管。重視價(jià)格監(jiān)測(cè)預(yù)警體系建設(shè),強(qiáng)化重要民生商品和服務(wù)價(jià)格的監(jiān)測(cè)分析和預(yù)警預(yù)報(bào),把握市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。強(qiáng)化市場(chǎng)巡查和監(jiān)督檢查,依法打擊擾亂市場(chǎng)秩序的各種違法違規(guī)行為。完善價(jià)格異動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,及時(shí)防范和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格異動(dòng)。
5.切實(shí)保障困難群體生活。嚴(yán)格落實(shí)《關(guān)于健全社會(huì)救助和保障標(biāo)準(zhǔn)與物價(jià)上漲掛鉤聯(lián)動(dòng)機(jī)制的通知》要求,確保機(jī)制及時(shí)啟動(dòng)、補(bǔ)貼按時(shí)發(fā)放,并結(jié)合實(shí)際推出完善補(bǔ)貼機(jī)制的措施,努力確保困難群體生活水平不因價(jià)格上漲受到較大影響。
6.主動(dòng)引導(dǎo)社會(huì)輿論。充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和新興媒體作用,做好輿情監(jiān)測(cè)和信息反饋工作,注重與媒體的溝通協(xié)調(diào),主動(dòng)回應(yīng)價(jià)格熱點(diǎn)難點(diǎn),全面解讀、宣傳各地在保供穩(wěn)價(jià)方面采取的措施、取得的成效等,主動(dòng)引導(dǎo)社會(huì)輿論,確保社會(huì)和諧穩(wěn)定。
二、目標(biāo)任務(wù)
1.落實(shí)價(jià)格調(diào)控措施。將完成市政府下達(dá)的年度價(jià)格調(diào)控目標(biāo)任務(wù)列入市政府年度重點(diǎn)工作,落實(shí)價(jià)格調(diào)控目標(biāo)責(zé)任。(責(zé)任部門:*市發(fā)改委、物價(jià)局。加*號(hào)為牽頭部門)
2.落實(shí)“米袋子”、“菜籃子”行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。新建高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田10萬(wàn)畝,改造市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)糧田16萬(wàn)畝。保障糧食生產(chǎn)供應(yīng),力爭(zhēng)糧食總產(chǎn)在140萬(wàn)噸以上。加大“菜籃子”工程蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)力度,全年蔬菜種植面積30萬(wàn)畝。保持畜牧業(yè)平衡發(fā)展,生豬出欄量穩(wěn)定在60萬(wàn)頭以上。保持百康豆制品的穩(wěn)定供應(yīng)。(責(zé)任部門:*市農(nóng)業(yè)局、財(cái)政局、林牧業(yè)局、水產(chǎn)局、供銷總社)
3.認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家主要農(nóng)產(chǎn)品最低收購(gòu)價(jià)政策。發(fā)揮國(guó)有企業(yè)糧食購(gòu)銷和本地儲(chǔ)備輪換對(duì)糧食購(gòu)銷市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用,促進(jìn)糧食市場(chǎng)穩(wěn)定。(責(zé)任部門:*市糧食局、物價(jià)局)
4.促進(jìn)平價(jià)商店健康平穩(wěn)發(fā)展。大力推進(jìn)“平價(jià)商店規(guī)范年”建設(shè),抓好平價(jià)商店運(yùn)營(yíng)監(jiān)管,探索平價(jià)商店發(fā)展新路徑,穩(wěn)步推動(dòng)平價(jià)商店長(zhǎng)效健康發(fā)展,切實(shí)發(fā)揮“保供穩(wěn)價(jià)、利農(nóng)惠民、應(yīng)急調(diào)控”的作用。(責(zé)任部門:*市物價(jià)局、市財(cái)政局、市商務(wù)局)
5.落實(shí)鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”政策,確保市內(nèi)所有收費(fèi)公路對(duì)合法裝載鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車輛享受國(guó)家規(guī)定免收通行費(fèi)政策。在國(guó)家和省規(guī)定范圍內(nèi),對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車輛實(shí)行“不扣車、不罰款、不卸載”的政策。(責(zé)任部門:*市交通運(yùn)輸局、物價(jià)局)
6.充分發(fā)揮價(jià)格調(diào)節(jié)基金的作用。價(jià)格調(diào)節(jié)基金納入財(cái)政預(yù)算,實(shí)行專戶儲(chǔ)存,專賬核算。認(rèn)真落實(shí)社會(huì)救助和保障標(biāo)準(zhǔn)與物價(jià)上漲掛鉤聯(lián)動(dòng)機(jī)制和平價(jià)商店補(bǔ)助政策。探索價(jià)格調(diào)節(jié)基金使用范圍,進(jìn)一步提高調(diào)控的作用和效果。(責(zé)任部門:*市財(cái)政局、物價(jià)局、人社局、民政局、總工會(huì))
7.加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)控監(jiān)管。慎重出臺(tái)政府調(diào)價(jià)項(xiàng)目,加強(qiáng)重要商品價(jià)格監(jiān)測(cè)預(yù)警,強(qiáng)化市場(chǎng)巡查和價(jià)格監(jiān)督檢查,及時(shí)掌握市場(chǎng)價(jià)格異常情況,提高快速反應(yīng)能力。組織實(shí)施重大價(jià)格政策、措施出臺(tái)前后的跟蹤監(jiān)測(cè)。完善民生價(jià)格信息公布制度。深化重要民生價(jià)格公示工作,定期公布重要民生商品價(jià)格監(jiān)測(cè)情況,引導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格的合理形成。(責(zé)任部門:*市物價(jià)局)
8.促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。加大商品房銷售監(jiān)管力度,加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)分析,完善普通住宅商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)申報(bào)制度。加強(qiáng)保障性住房建設(shè)和土地使用管理,新建、購(gòu)置棚戶區(qū)安置房740套,發(fā)放公租房租金補(bǔ)貼150戶。(責(zé)任部門:*市住建局、發(fā)改委、財(cái)政局、國(guó)土局、物價(jià)局)
9.加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作。采取多種措施保證化肥貨源,確保我市化肥供應(yīng)不脫檔。完善主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)。(責(zé)任部門:*市供銷總社、農(nóng)業(yè)局、市場(chǎng)監(jiān)管局、物價(jià)局)
10.貫徹執(zhí)行國(guó)家和省、市關(guān)于減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的有關(guān)規(guī)定,落實(shí)相關(guān)優(yōu)惠政策。(責(zé)任部門:*市經(jīng)信委、財(cái)政局、物價(jià)局、效能辦)
11.逐步提高企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金,健全職工最低工資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整機(jī)制,落實(shí)社會(huì)弱勢(shì)群體各項(xiàng)收費(fèi)減免優(yōu)惠政策。(責(zé)任部門:*市人社局、財(cái)政局、物價(jià)局)
12.規(guī)范教育收費(fèi)行為。落實(shí)義務(wù)教育階段和公辦高中各項(xiàng)收費(fèi)政策,加強(qiáng)學(xué)前教育和民辦教育收費(fèi)管理。(責(zé)任部門:*市教育局、財(cái)政局、物價(jià)局)
13.完成公立醫(yī)院醫(yī)藥價(jià)格綜合改革工作,加強(qiáng)跟蹤督查。落實(shí)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物“零差率”銷售制度。進(jìn)一步完善醫(yī)療費(fèi)用公示制、查詢制和清單制。(責(zé)任部門:*市衛(wèi)計(jì)委、財(cái)政局、物價(jià)局)
14.加強(qiáng)旅游市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管。落實(shí)旅游景點(diǎn)門票和服務(wù)及收費(fèi)公示制度,服務(wù)“國(guó)家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建。(責(zé)任部門:*市旅游局、物價(jià)局)
三、組織實(shí)施
市價(jià)格調(diào)控目標(biāo)考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每半年對(duì)目標(biāo)任務(wù)落實(shí)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市價(jià)格調(diào)控目標(biāo)考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)價(jià)格調(diào)控目標(biāo)責(zé)任制的制定、督查和考核工作,市價(jià)格調(diào)控目標(biāo)考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體承擔(dān)相關(guān)日常工作。
以青山區(qū)為例,目前該區(qū)大中型(80平方米以上)以上餐飲單位、學(xué)校幼兒園及企業(yè)食堂注冊(cè)餐飲企業(yè)共計(jì)1700余戶,每日產(chǎn)生餐廚垃圾量為63余噸,年均產(chǎn)量為23000余噸。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn):一是該區(qū)餐廚廢棄物的流向有50%流入城郊結(jié)合部養(yǎng)豬場(chǎng),直接用于生豬養(yǎng)殖,另有20%被有正規(guī)的資質(zhì)專業(yè)公司和餐廚企業(yè)自行收購(gòu)處置,剩下30%餐廚廢棄物直接倒入地下排污管網(wǎng)和直接進(jìn)入生活垃圾收運(yùn)系統(tǒng)。二是由于武漢市3個(gè)餐廚垃圾處理終端廠尚未建成,因此此項(xiàng)處置工作基本陷入停滯狀態(tài)。三是餐廚垃圾收運(yùn)監(jiān)管工作進(jìn)展緩慢,因此需要引起市政府以及各個(gè)職能部門的關(guān)注和重視。
一、 相應(yīng)的法規(guī)建設(shè)與管理滯后
武漢市雖然出臺(tái)了《武漢市餐廚廢棄物管理辦法》,但當(dāng)前全市餐廚垃圾的處理工作非常滯后,盡管城管委、食藥監(jiān)局、商務(wù)旅游局、工商局、環(huán)保局等部門都在抓,但由于《實(shí)施細(xì)則》還未出臺(tái),處置終端廠尚未建成等原因,致使各職能部門管理權(quán)限不明,容易造成執(zhí)法真空,帶來(lái)管理上的滯后。
二、餐廚廢棄物收集處置存在較大問(wèn)題
青山區(qū)餐廚垃圾的回收主要是靠人工收運(yùn),午后2點(diǎn)和晚上9點(diǎn)以后城郊農(nóng)民工就開始駕駛農(nóng)用車、電動(dòng)車、三輪車、摩托車進(jìn)城到定點(diǎn)餐廚企業(yè)收運(yùn)餐廚垃圾,由于設(shè)備簡(jiǎn)單陳舊、超載、人員疲憊等存在很大的交通安全隱患。加之運(yùn)輸車輛又沒(méi)有密閉裝置,導(dǎo)致沿街撒落,嚴(yán)重污染了城市環(huán)境,影響了城市的美觀。
三、打擊違法行為手段乏力
執(zhí)法部門在打擊廢棄食用油進(jìn)入合格食用油渠道的過(guò)程中,缺乏技術(shù)支持和必要的檢測(cè)設(shè)備,常規(guī)的檢測(cè)方法是針對(duì)優(yōu)良的動(dòng)物植物油料資源來(lái)制定檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的,沒(méi)有針對(duì)廢棄食用油脂的項(xiàng)目,因此基本無(wú)法檢測(cè)。執(zhí)法部門在執(zhí)法過(guò)程中也存在因缺乏相應(yīng)技術(shù)支撐而難于對(duì)嫌疑人進(jìn)行定性的問(wèn)題。對(duì)地溝油加工點(diǎn)的查獲也往往是依靠受害者進(jìn)行舉報(bào),缺乏切實(shí)有效的高科技手段。
四、 缺乏有效的信息和宣傳輿論氛圍的支撐
由于青山區(qū)餐飲企業(yè)點(diǎn)多面廣,企業(yè)負(fù)責(zé)人素質(zhì)參差不齊,相關(guān)職能部門和宣傳部門的監(jiān)管力度不夠,措施也不到位,宣傳引導(dǎo)模式相對(duì)落后,沒(méi)有主動(dòng)借助網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)及時(shí)將市政府的相關(guān)政令政策到餐廚企業(yè),致使大部分企業(yè)對(duì)餐廚垃圾集中回收管理的政策法規(guī)相當(dāng)缺乏,從而給監(jiān)管部門來(lái)了很大的阻力。為此,提出以下幾點(diǎn)建議:
1)加快餐廚廢棄物終端處理廠的建設(shè)步伐
根據(jù)市政府對(duì)餐廚廢棄物綜合管理的規(guī)劃,全市將建設(shè)3家餐廚廢棄物終端處理廠,對(duì)餐廚廢棄物進(jìn)行無(wú)害化處理。目前江夏區(qū)、東西湖區(qū)2座餐廚廢棄物終端處理廠正在建設(shè)中,新洲陽(yáng)邏陳家沖餐廚廢棄物處置廠預(yù)計(jì)6月開工建設(shè)。鑒于全市餐廚垃圾目前管理的現(xiàn)狀,建議市政府加快全市垃圾處理廠的建設(shè)步伐,使之盡早投產(chǎn),造福于民,使餐廚廢棄物能有效變廢為寶,也使《武漢市餐廚廢棄物管理辦法》得以真正全面實(shí)施。
2)將餐廚廢棄物的監(jiān)管納入政府績(jī)效目標(biāo)考核
餐廚廢棄物的綜合管理,規(guī)范整治工作是一項(xiàng)功在當(dāng)前,蔭及子孫的系統(tǒng)工程。由于涉及面廣、影響大,建議市政府將這項(xiàng)工作納入年度績(jī)效考核體系,嚴(yán)格考核。同時(shí)制定工作紀(jì)律,明確工作規(guī)則,對(duì)各種、不作為、慢作為以及亂作為的行為,要追究相關(guān)人員的責(zé)任。
3)市區(qū)政府各相關(guān)職能部門落實(shí)監(jiān)管職責(zé)
各相關(guān)職能部門要按照各自職責(zé)和任務(wù)分工,認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作。一是要盡早摸清底數(shù),建好臺(tái)帳,全面掌握各區(qū)餐飲企業(yè)的分布和日產(chǎn)廢棄物情況,做到心中有數(shù)。二是健全制度,明確措施,有條不紊地開展相關(guān)工作。三是加大宣傳力度,讓企業(yè)和居民群眾全面了解《辦法》及《實(shí)施細(xì)則》,形成全社會(huì)的合力。四是及時(shí)向市有關(guān)部門建言獻(xiàn)策,確保《實(shí)施細(xì)則》中的各項(xiàng)規(guī)定符合實(shí)際。五是為確保即將投入使用的餐廚廢棄物綜合處理廠運(yùn)營(yíng)后各項(xiàng)工作有序開展,建議市區(qū)兩級(jí)將現(xiàn)有餐廚廢棄物收購(gòu)企業(yè)中,選擇大中型餐館相對(duì)集中的街道進(jìn)行試運(yùn)行,一旦現(xiàn)有的收購(gòu)企業(yè)無(wú)力承擔(dān)繁重的收儲(chǔ)任務(wù)時(shí),由市區(qū)兩級(jí)政府責(zé)成城管委面向社會(huì)公開招標(biāo)新的收購(gòu)企業(yè)。
4)建立健全全程監(jiān)管和執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制
城管委、食藥監(jiān)局、工商局、環(huán)保局、商務(wù)旅游局、水務(wù)局、衛(wèi)計(jì)委、公安局等相關(guān)部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,建立健全監(jiān)管信息交流和反饋機(jī)制、監(jiān)管執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制和監(jiān)督檢查機(jī)制,及時(shí)通報(bào)情況,形成聯(lián)動(dòng)打擊合力,實(shí)現(xiàn)對(duì)餐廚廢棄物的全程監(jiān)管,確保不留隱患和死角。
5)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息和輿論監(jiān)督作用
【范本一】
近年來(lái),伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體,最核心的生命力來(lái)自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對(duì)于報(bào)紙是一種新媒體,因?yàn)閳?bào)紙無(wú)法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài),而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(zhǎng)的核心因素,也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
網(wǎng)站介紹:
網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn):
1、市場(chǎng)定位:是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。
2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---
優(yōu)勢(shì):(1)網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,通過(guò)vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友,即可利用輻射的關(guān)系,共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源,可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
(2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠(chéng)摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站,在客戶群中具有良好的口碑。
(3)在全球擁有各個(gè)不同種類的客戶群體30多萬(wàn),具有良好的發(fā)展前景。
(4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,用戶選擇范圍較廣,并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體,信息全面。
劣勢(shì):(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長(zhǎng),還欠缺知名度。
(2)用戶暫時(shí)過(guò)于單一,基本上是網(wǎng)站的老用戶。
3、發(fā)展機(jī)會(huì):(1)電子商務(wù)用戶使用率增長(zhǎng)較快
(2)較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣
(3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)
4、潛在威脅:(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭(zhēng)搶客戶
(2)網(wǎng)站無(wú)強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,將使得網(wǎng)站面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的壓力增大。
5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃:(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)
(2)內(nèi)容繁多的欄目信息
(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景
(4)較強(qiáng)的廣告投放空間
(5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
6、目標(biāo)客戶群分析:
地域:以網(wǎng)站為依托,吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群
職業(yè):涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶
推廣策略:
1、推廣指導(dǎo)原則:
(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo):結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容,進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,提升網(wǎng)站的欄目品牌,進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn),確保網(wǎng)站和用戶雙贏
(2)推廣原則:高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用
(3)推廣階段:網(wǎng)站已擁有會(huì)員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目,結(jié)合高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的推廣原則,建議將網(wǎng)站推廣階段分為長(zhǎng)期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段
2、具體的網(wǎng)站推廣方法:
(1)網(wǎng)下推廣:?jiǎn)T工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無(wú)形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
新聞會(huì)---設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳,并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。
在電視,廣播,公交車,報(bào)紙,路牌上做廣告
制定特色的宣傳語(yǔ)---如:商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟
與圓筆,水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作---免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳,但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語(yǔ)
鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,讓別人免費(fèi)下載
(2)網(wǎng)上推廣:在網(wǎng)站的主頁(yè)上設(shè)置一個(gè)收藏夾的圖標(biāo),便于用戶收到自己的收藏夾中,也方便用戶以后訪問(wèn)
搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,便于用戶訪問(wèn)
免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱,爭(zhēng)取最大的會(huì)員加入量
友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,送給他們會(huì)員戶名與密碼,要使網(wǎng)站四通八達(dá),不能成為孤島。
論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站
(3)網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng):
形象代言人選舉活動(dòng)---
活動(dòng)目的:(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,樹立其在社會(huì)人群中的公眾形象及知名度
(2)為了突出是以人為本的商務(wù)網(wǎng)站,以此活動(dòng)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)前的前期廣告預(yù)熱,宣傳造勢(shì)手段:制造媒體響應(yīng),專訪報(bào)道的軟性廣告炒作效果
(3)通過(guò)此活動(dòng)的開展,達(dá)到轟動(dòng)性的品牌宣傳效益,為網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號(hào)召作用
活動(dòng)概況:(1)利用大眾媒體刊登和網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間,地點(diǎn),條件,資格,報(bào)名細(xì)則等)
(2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送
(3)前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來(lái)制造聲勢(shì),公布網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日為選舉活動(dòng)決賽
(4)正式運(yùn)營(yíng)前一周進(jìn)行簡(jiǎn)單的初賽,引起世人的關(guān)注和重視,為運(yùn)營(yíng)日的人氣度作鋪墊,同時(shí)造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動(dòng)多而有新意
(5)組織評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽小組考核,評(píng)分(包括身材,相貌,學(xué)歷,才藝展示,對(duì)商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)
(6)比賽分淘汰式初賽,選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行
(7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日,當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營(yíng)日一大賣點(diǎn))
媒體公關(guān):
先期,以北京市內(nèi)流動(dòng)的公交大巴為主流媒體,將網(wǎng)站活動(dòng)消息出去,同時(shí)跟進(jìn)報(bào)紙,電臺(tái),電視臺(tái),商務(wù)類雜志,并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息
正式運(yùn)營(yíng)日活動(dòng)內(nèi)容:媒體見(jiàn)面會(huì)網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等
備注:形象代言人選舉活動(dòng)其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人,再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人
這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢(shì),使得更多的人知道網(wǎng)站,又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播
商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)---
邀請(qǐng)知名人士,企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)
在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)時(shí),可以邀請(qǐng)一些藝人作為商務(wù)酒會(huì)的嘉賓,這樣能很好的營(yíng)造酒會(huì)的氣氛
舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路
以上就是我為網(wǎng)站所做的推廣方案策劃書,如有不足,敬請(qǐng)指教。
【范本二】
第一部分 網(wǎng)站實(shí)體部分
一、網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)方案計(jì)劃
企劃思想
1.建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。
2.與各友情網(wǎng)站合作,在站上免費(fèi)其相關(guān)的情況,以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。
3.自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息,并且可以按照里面的信息來(lái)為網(wǎng)站服務(wù)。
自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來(lái)做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。
4.定期與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系,以此來(lái)獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。
與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新。
二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)分析
在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題
1.網(wǎng)站的功能作用
在網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后,一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站中,新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來(lái)訪者,也可以給來(lái)訪者提供娛樂(lè)休閑。
2.用戶從網(wǎng)站有沒(méi)有直接得到利益
用戶從網(wǎng)站本身得到什么,是我們最為關(guān)心的,建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義,就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。
3.網(wǎng)站需要的廣告和客戶
一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來(lái)直接的利益,客戶也是一種宣傳力,可以讓不了解的人了解,了解的人更深為了解。
三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之整體市場(chǎng)戰(zhàn)略
(一) 戰(zhàn)略步驟
第一階段:建立網(wǎng)站,同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議, 建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市,要想讓搜人遍布全國(guó),就只能撒開搜人的大網(wǎng),網(wǎng)羅全國(guó)的省份和城市,讓人無(wú)處可藏!
第二階段:網(wǎng)站信息,通過(guò)各種手段建立客戶群
網(wǎng)站信息的一定要用各種手段來(lái)建立自己的客戶群體,只有更多的來(lái)訪者,更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。
第三階段:在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后,主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力,最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。
在網(wǎng)站有了一定的知名度后,就要開始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,互相宣傳,以達(dá)到網(wǎng)站一夜成名的效果。
第四階段:網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶,網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.
注冊(cè)用戶多了以后,各種層次的人也會(huì)有了,這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人,應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去,讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng),更是一個(gè)集娛樂(lè)休閑聽歌看電影的綜合型網(wǎng)站。
(二) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則
1.堅(jiān)持以市場(chǎng)終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心,本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來(lái)做好網(wǎng)站,網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動(dòng)。
2.商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。
應(yīng)該建立自己的原則,篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴,顯示出,因?yàn)閷I(yè),所以專注的原則。
3.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。
不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容,都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象,這樣會(huì)讓人產(chǎn)生迷路的感覺(jué),每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺(jué)得網(wǎng)站不塌實(shí)。
四、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到)。
2、選擇操作系統(tǒng),用unix,Linux還是Window2000/NT。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、PHP、JSP等數(shù)據(jù)庫(kù)程序。我們推薦PHP,或者是ASP為基礎(chǔ)的成型系統(tǒng)。
五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站內(nèi)容策劃
1、根據(jù)門戶網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多,則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意:網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,并在網(wǎng)站后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
六、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與網(wǎng)站整體形象一致,要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)就由美工師來(lái)把關(guān)了,整體形象和規(guī)范一定要按照CI來(lái),而且上下相呼應(yīng),圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
不同的人都有自己的習(xí)慣,就象左撇子一樣,所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來(lái)選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺(jué)得看起來(lái)讀起來(lái)都很舒服。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
一個(gè)網(wǎng)站做成以后,大的修改最好不要太頻繁,最好是一年一換,換的時(shí)候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞。
七、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間。
服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要,要進(jìn)行很多方面的測(cè)試,來(lái)制定響應(yīng)速度。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),就相當(dāng)于,一個(gè)庫(kù)存的貨品的種類,貨品的種類被打亂后,將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情,所以程序數(shù)據(jù)庫(kù)要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容,以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表,由專人負(fù)責(zé),這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。
八、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之網(wǎng)站測(cè)試
網(wǎng)站前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容:
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情,所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面,首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。
2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。
每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能,數(shù)據(jù)庫(kù)則是數(shù)據(jù)集中的地方,尤其重要。
3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試,如瀏覽器、顯示器。
網(wǎng)頁(yè)打開多了 不會(huì)出現(xiàn)死頁(yè)的情況,當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在。
4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。
在做出以上測(cè)試后,在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試,例如電信撥號(hào)和鐵通撥號(hào)是否存在沖突。
九、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之網(wǎng)站與推廣
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行的廣告活動(dòng)。
網(wǎng)站測(cè)試以后,可以通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng),以達(dá)到更多的訪問(wèn)量。
2、網(wǎng)站推廣登記等。
網(wǎng)站做好以后可以放到3721,BAIDU, GOOGLE上查找關(guān)鍵字,以達(dá)到更佳好的宣傳作用。
十、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃之網(wǎng)站系統(tǒng)更新日程表
各項(xiàng)策劃任務(wù)的開始完成時(shí)間,負(fù)責(zé)人等。
一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)必須有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,美工,程序設(shè)計(jì)師,策劃師和項(xiàng)目經(jīng)理,及負(fù)責(zé)監(jiān)督安排整個(gè)網(wǎng)站工程時(shí)間和質(zhì)量的負(fù)責(zé)人
【范本三】
一、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間:網(wǎng)站平臺(tái)上線后二到三個(gè)月內(nèi)。
二、、活動(dòng)目的:
1、促進(jìn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)量。
2、促進(jìn)網(wǎng)站手機(jī)游戲數(shù)量。
3、增加網(wǎng)站訪問(wèn)量。
4、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量。
5、條件成熟時(shí),增加網(wǎng)站盈利收入。
6、增加中國(guó)移動(dòng)用戶wap流量收入。
三、活動(dòng)預(yù)期收益
1.游戲作者版權(quán)得到尊重,開發(fā)積極性增加
2.移動(dòng)擁有手機(jī)專有配套開發(fā)團(tuán)隊(duì)
3.作者通過(guò)游戲獲取知名度,以及獲利
4.活動(dòng)被多用戶,多作者參與,移動(dòng)獲利
5.移動(dòng)網(wǎng)站知名度被宣傳
三、活動(dòng)對(duì)象:
1、網(wǎng)站會(huì)員:16-40歲之間的用戶,其中以18-35歲之間消費(fèi)能力強(qiáng),有穩(wěn)定收入的用戶為主。
2、手機(jī)游戲原創(chuàng)作者、游戲生產(chǎn)商。以國(guó)內(nèi)為主,國(guó)外生產(chǎn)商為輔。
四、活動(dòng)主題:
一、針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員(訪問(wèn)者)
1、免費(fèi)玩手機(jī)游戲,掙手機(jī)話費(fèi)為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。
2、注冊(cè)就送50元為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。
二、針對(duì)游戲作者、游戲生產(chǎn)商
為了更細(xì)致的明確發(fā)展方向,特制定下半年工作計(jì)劃:
一、基礎(chǔ)工作的進(jìn)一步開展
1、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大,新進(jìn)職員較多,需要盡快完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、完成日常人力資源招聘與配置 。
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)公司成員的技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、部門的增設(shè)及人員配置
1、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理4名。副總經(jīng)理(總監(jiān))以上職位等其他相同等級(jí)可享有公司股東資格并參加董事會(huì)。
2、成立大客戶服務(wù)部,預(yù)計(jì)設(shè)立成員4人,主要負(fù)責(zé)捕捉搜集淮安市場(chǎng)大項(xiàng)目落戶信息、客戶維護(hù)、切入營(yíng)銷、前期談判、收款結(jié)賬,大客戶部總監(jiān)參與公司年底利潤(rùn)分紅。
3、成立淮安首家新媒體部專營(yíng)戶外廣告、大屏廣告(戶外led大屏),預(yù)計(jì)需要工作人20人。
三、強(qiáng)化濃縮人員素質(zhì)培訓(xùn)
xx年春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素
質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面做出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作做出保證。并根據(jù)各部門實(shí)際情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
以大客戶部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“嘻哈國(guó)際傳媒”品牌,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,xx年利用公司新辦公地點(diǎn)優(yōu)越的地理?xiàng)l件,初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌影響力,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、突破業(yè)務(wù)范圍,成立合作投資機(jī)構(gòu)(暫定“天幕營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”)。
1、擬升級(jí)原策劃部為“天幕營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”,策劃部李蒙兼機(jī)構(gòu)副總監(jiān),核心人員編制10人,爭(zhēng)取投資伙伴合作,全面拓展淮安廣告營(yíng)銷策劃市場(chǎng),多樣化多元化并購(gòu)經(jīng)營(yíng)有生命力但經(jīng)營(yíng)不善等企業(yè)。
2、參與競(jìng)標(biāo)收購(gòu)淮海廣場(chǎng)(新亞、清江商場(chǎng))廣告位不低于2塊。廣告位競(jìng)標(biāo)成功后,將原有的平面廣告位更換為全彩大屏廣告展示位,計(jì)劃啟動(dòng)資金600萬(wàn)人民幣。
3、承包高速淮安南出口處的三塊廣告位(高炮)。
4、大運(yùn)河廣場(chǎng)全彩大屏(80平米)的設(shè)立,啟動(dòng)資金300萬(wàn)人民幣。
一、促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展
我們要積極擴(kuò)大投資消費(fèi),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資110億元,商品房新開工360萬(wàn)平方米,銷售300萬(wàn)平方米,實(shí)現(xiàn)銷售金額110億元。
一是拓展產(chǎn)業(yè)空間。 做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。要改變過(guò)去住房建設(shè)的單一模式,形成房屋征收、工程建設(shè)、白蟻防治、裝飾裝修、物業(yè)管理、租賃經(jīng)營(yíng)等的完整產(chǎn)業(yè)鏈。做大產(chǎn)業(yè)空間。要豐富房地產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài),從住宅地產(chǎn)向商業(yè)綜合體發(fā)展,從城市向農(nóng)村發(fā)展,從一般商住樓向老年地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)休閑地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)發(fā)展。做細(xì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。要積極拓展一手房市場(chǎng),構(gòu)建二手房市場(chǎng),培育租賃市場(chǎng),做實(shí)做細(xì)房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
二是促進(jìn)住房消費(fèi)。 繼續(xù)在市內(nèi)主要媒體開設(shè)專欄,著重宣傳政策利好、樓盤品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。適時(shí)舉辦一至兩期房地產(chǎn)市場(chǎng)論壇,通過(guò)解讀政策,堅(jiān)定投資信心,拉動(dòng)消費(fèi)需求,穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期。 進(jìn)一步減少行政審批事項(xiàng),縮短預(yù)售許可時(shí)間,提高辦事效率。聯(lián)合有關(guān)部門組織精品樓盤縣市區(qū)巡展推介和房地產(chǎn)項(xiàng)目尾盤集中展示促銷活動(dòng)。 建立有形的二手房交易市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作模式,集中大量房源信息,完善二手房交易平臺(tái),實(shí)現(xiàn)二手房網(wǎng)上交易和資金全程監(jiān)管。
三是推進(jìn)物業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型。 按照"政府負(fù)責(zé),社區(qū)落實(shí),主管部門監(jiān)督指導(dǎo),以塊為主,屬地管理"的原則,建立一個(gè)層次清晰,職責(zé)明確,適應(yīng)現(xiàn)代化物業(yè)服務(wù)的監(jiān)管體系,逐步實(shí)行由部門管理向社會(huì)管理,由資金管理向資本管理的轉(zhuǎn)型。進(jìn)一步開放物業(yè)服務(wù)市場(chǎng),引進(jìn)沿海發(fā)達(dá)城市的先進(jìn)理念。強(qiáng)化對(duì)物業(yè)服務(wù)行為的監(jiān)管,建立守信企業(yè)激勵(lì)、失信企業(yè)懲戒、嚴(yán)重失信企業(yè)淘汰的機(jī)制。要加強(qiáng)物業(yè)專項(xiàng)維修資金管理,全年歸集資金1億元,實(shí)現(xiàn)增值收益900萬(wàn)元。
二、推動(dòng)住房保障提質(zhì)增效
要解決過(guò)來(lái)住房保障重建設(shè)、輕管理,重任務(wù)完成、輕經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益的問(wèn)題,著力在強(qiáng)化管理、改革創(chuàng)新、提升效率方面下功夫。
二是多渠道籌集房源。 創(chuàng)新征收方式,探索實(shí)行自治改造、協(xié)議征收的棚改新模式,通過(guò)調(diào)整補(bǔ)償安置標(biāo)準(zhǔn),引導(dǎo)實(shí)行貨幣補(bǔ)償安置。探索保障房長(zhǎng)期租賃新模式,采取"住戶尋租、政府承租、租賃保障"的辦法,加快消化和解決住房保障輪候家庭的實(shí)物需求問(wèn)題。積極推進(jìn)住房租賃市場(chǎng)改革,推進(jìn)回購(gòu)商品房用于棚改安置和公租房房源。妥善接管改制企業(yè)存量公房,納入公共租賃房屋管理體系。在新建商品房開發(fā)項(xiàng)目中配建保障性住房,增加保障性住房有效供應(yīng),更好地解決低收入家庭住房問(wèn)題。
三是創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)管理。 全面落實(shí)并軌運(yùn)營(yíng)制度,核定并軌運(yùn)營(yíng)的差別化租金標(biāo)準(zhǔn),明確配租條件,建立統(tǒng)一受理窗口,實(shí)行統(tǒng)一輪候配租。積極推進(jìn)政府購(gòu)買保障房后續(xù)管理服務(wù),做好春華家園、春曉園、青年堤小區(qū)試點(diǎn)。把專業(yè)化的物業(yè)管理與居民自治、社區(qū)管理相結(jié)合,協(xié)調(diào)落實(shí)社區(qū)管理機(jī)制,把保障房小區(qū)融入社區(qū),解決保障家庭公平享受社會(huì)服務(wù)資源的問(wèn)題。適應(yīng)住房保障新形勢(shì),積極探索共有產(chǎn)權(quán)房或配售型保障房等新型住房保障方式。
四是規(guī)范進(jìn)退機(jī)制。 繼續(xù)堅(jiān)持陽(yáng)光分配制度,實(shí)行權(quán)力責(zé)任前移,社區(qū)主導(dǎo)分配,充分發(fā)揮社區(qū)監(jiān)督職能。充分利用保障房專項(xiàng)治理工作成果,重點(diǎn)搞好整章建制,進(jìn)一步落實(shí)住房保障對(duì)象年審制度,建立保障性住房運(yùn)營(yíng)管理考核機(jī)制,強(qiáng)化房管員崗位職責(zé),加強(qiáng)日常動(dòng)態(tài)巡查。與公安、法院等部門建立聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制,嚴(yán)厲查處住房保障領(lǐng)域的違法違規(guī)行為。
三、全面提升行業(yè)管理服務(wù)水平
一是提升行業(yè)管理規(guī)范化水平。 爭(zhēng)取市政府出臺(tái)《岳陽(yáng)市 公共租賃住房、廉租住房和直管公有住房并軌運(yùn)營(yíng)管理辦法 》、《岳陽(yáng)市征收還建房管理辦法》等規(guī)范性文件,修訂出臺(tái)《岳陽(yáng)市區(qū)存量公有住房按經(jīng)濟(jì)適用房?jī)r(jià)格出售辦法》、《岳陽(yáng)市物業(yè)管理辦法》,聯(lián)合有關(guān)部門出臺(tái)《岳陽(yáng)市公共租賃住房租賃指導(dǎo)價(jià)格實(shí)施細(xì)則》等文件,市局出臺(tái)《岳陽(yáng)市 城區(qū)二手房交易實(shí)施細(xì)則 》等文件,建立統(tǒng)一、規(guī)范的制度體系。
二是提升行業(yè)管理信息化水平。 完成住房保障信息系統(tǒng)建設(shè),加強(qiáng)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),全面啟用保障房系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)住房保障工作全過(guò)程信息化管理。認(rèn)真做好春華家園信息化管理示范小區(qū)創(chuàng)建工作 .建立個(gè)人住房信息系統(tǒng),建設(shè)物業(yè)管理綜合平臺(tái),拓展微網(wǎng)站和手機(jī)終端服務(wù),實(shí)現(xiàn)與縣區(qū)信息數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng),提升全局系統(tǒng)信息化水平。加強(qiáng)基礎(chǔ)測(cè)繪工作,完成中心城區(qū)45平方公里房產(chǎn)圖修補(bǔ)測(cè),云溪、長(zhǎng)煉工業(yè)園4平方公里、臨港產(chǎn)業(yè)新區(qū)5平方公里房產(chǎn)圖新測(cè)。
三是提升行業(yè)管理精細(xì)化水平。 充分利用住房普查成果,全面摸排,分類梳理,加大對(duì)城區(qū)未登記發(fā)證商品房、保障房、區(qū)屬辦公用房的登記力度。全面加強(qiáng)分局職能,實(shí)現(xiàn)從單純登記發(fā)證向綜合管理轉(zhuǎn)型。規(guī)范房屋征收成本核算、備案審核及資金監(jiān)管方面的操作程序,確保征收監(jiān)管職能落到實(shí)處。加大裝修市場(chǎng)監(jiān)管 力度,擴(kuò)大小區(qū)管理覆蓋面,建立長(zhǎng)效的憑證施工機(jī)制和聯(lián)動(dòng)執(zhí)法機(jī)制。完善裝修監(jiān)測(cè)和房屋檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè),拓展業(yè)務(wù)范圍,提升服務(wù)水平。繼續(xù)抓好老樓危樓安全大排查的"回頭看"和各縣市區(qū)場(chǎng)農(nóng)村危舊房改造工作,確保全市無(wú)重大房屋安全事故發(fā)生。白蟻防治要不斷開拓創(chuàng)新,力爭(zhēng)綠色防治面積達(dá)到全年施工任務(wù)的30%,防治范圍從商品房拓展到保障房、安置房、公用設(shè)施和其他公益性建設(shè)項(xiàng)目。
四是提升行業(yè)管理優(yōu)質(zhì)化水平。 在各服務(wù)窗口將辦理要求、收費(fèi)政策、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一公示,按照"一口受理"、"限時(shí)辦理"、"規(guī)范辦理"、"透明辦理"、"網(wǎng)上辦理"的要求,進(jìn)一步完善各項(xiàng)辦事制度規(guī)定。搞好住房信息查詢、取證服務(wù),確保無(wú)差錯(cuò),拓寬檔案信息利用范圍。清理完善有關(guān)資質(zhì)管理、信用信息管理、項(xiàng)目資本金監(jiān)管、預(yù)售款監(jiān)管等工作收件和辦理流程,實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。加強(qiáng)房地產(chǎn)行政執(zhí)法力度,重點(diǎn)查處無(wú)資質(zhì)開發(fā)、違規(guī)預(yù)售、延期辦證、延期交房等行為,重點(diǎn)對(duì)集資聯(lián)建、安置房、團(tuán)購(gòu)房進(jìn)行跟蹤管理。
四、切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)隊(duì)伍建設(shè)
總體上看,我局的干部職工隊(duì)伍是團(tuán)結(jié)進(jìn)取、積極向上的,有著較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。但也確實(shí)存在人才結(jié)構(gòu)不合理,行風(fēng)、作風(fēng)有待加強(qiáng)等問(wèn)題。要從四個(gè)方面入手加以解決:
一是加強(qiáng)思想政治建設(shè)。 要圍繞社 會(huì)主義核心價(jià)值觀教育開展思想政治工作,提升各級(jí)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力和公信力。落實(shí)書記抓黨建、制度和支部黨建"六有標(biāo)準(zhǔn)",建立政治理論學(xué)習(xí)日制度。 抓好黨員隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)對(duì)黨員的管理,提高黨員素質(zhì),增強(qiáng)黨員意識(shí) .完善交心談心機(jī)制和職工困難扶助機(jī)制。加強(qiáng)黨員教育活動(dòng)陣地建設(shè),進(jìn)一步健全黨建活動(dòng)室和圖書閱覽室的配套設(shè)施,完善各項(xiàng)規(guī)章制度,提高使用效率。
二是加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)。 要始終把群眾觀點(diǎn)和群眾路線貫穿于工作中,按照"作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上"的要求,修訂完善作風(fēng)建設(shè)規(guī)章制度,精簡(jiǎn)會(huì)議文件,厲行勤儉節(jié)約,嚴(yán)格規(guī)范考核評(píng)比。要健全黨務(wù)公開內(nèi)容、公開形式、公開流程、意見(jiàn)建議收集辦理反饋、督查考核等制度,切實(shí)推動(dòng)黨務(wù)公開。要進(jìn)一步提升管理服務(wù)的科技含量和精準(zhǔn)度,堅(jiān)持政策、程序、標(biāo)準(zhǔn)公開,自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督。要把工作目標(biāo)任務(wù)量化到時(shí)間階段、工作部門和責(zé)任人,加強(qiáng)跟蹤督促,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,認(rèn)真抓好落實(shí)。
一、改革的目標(biāo)
根據(jù)我區(qū)環(huán)衛(wèi)工作實(shí)際,建立完善市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制和有效的監(jiān)管機(jī)制,逐步形成“管干分離、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”的新型環(huán)衛(wèi)管理體制,實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、管理企業(yè)化、監(jiān)督社會(huì)化、發(fā)展產(chǎn)業(yè)化、裝備現(xiàn)代化,使全區(qū)環(huán)衛(wèi)工作走向自我發(fā)展、自我約束、良性循環(huán)的軌道。
二、改革的基本原則
一是積極穩(wěn)妥、逐步深化的原則。充分考慮到環(huán)衛(wèi)作業(yè)的不間斷性,以及廣大環(huán)衛(wèi)職工的承受力和思想轉(zhuǎn)變的循序漸進(jìn)性,在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的前提下,積極穩(wěn)妥的推進(jìn)改革,做到改而不亂,穩(wěn)步深化。
二是體現(xiàn)公平、依法推進(jìn)的原則。在改革中必須體現(xiàn)公開、公正、公平,按勞分配,規(guī)范用工,最大限度的維護(hù)廣大環(huán)衛(wèi)職工,特別是一線職工的合法權(quán)益。
三是協(xié)調(diào)配合、整體推進(jìn)的原則。環(huán)衛(wèi)體制改革涉及面廣、難度大,各部門要相互配合,協(xié)調(diào)推進(jìn)。在明確改革方案的基礎(chǔ)上,制定完善成熟的配套細(xì)則,確保改革整體有序推行。
四是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益兼顧的原則。充分考慮環(huán)衛(wèi)工作社會(huì)公益性的特點(diǎn),確保全區(qū)環(huán)衛(wèi)作業(yè)質(zhì)量的穩(wěn)步提高,改革的最終目的在提高效能的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的社會(huì)效益。
三、改革的主要措施
(一)組建環(huán)衛(wèi)經(jīng)營(yíng)公司
以實(shí)現(xiàn)“管干分離”為突破口,在現(xiàn)有環(huán)衛(wèi)人員的基礎(chǔ)上組建保留事業(yè)性質(zhì)的環(huán)衛(wèi)清掃保潔公司、監(jiān)理公司和收費(fèi)服務(wù)公司,推行事業(yè)與企業(yè)并舉的“雙軌”運(yùn)行模式,逐步實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)、監(jiān)理、收費(fèi)工作企業(yè)化管理。
1.成立環(huán)衛(wèi)清掃保潔公司。根據(jù)全區(qū)環(huán)衛(wèi)作業(yè)現(xiàn)狀,成立若干個(gè)清掃保潔公司。
公司職責(zé):按照環(huán)衛(wèi)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)道路(小街巷)、無(wú)物業(yè)管理生活小區(qū)的清掃保潔、垃圾清運(yùn)工作,實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)工作全城區(qū)覆蓋、無(wú)縫隙管理。
核定崗位:區(qū)環(huán)衛(wèi)所根據(jù)道路清掃面積、難易程度以及勞動(dòng)定額,合理設(shè)置清掃保潔公司的班組和清掃人員的崗位數(shù),按照工作量定人員,定基本經(jīng)費(fèi)。公布核定的基本經(jīng)費(fèi)和崗位的設(shè)置。
人員選聘:清掃保潔公司采取企業(yè)化管理,全員聘任,優(yōu)化組合,雙向選擇。公布清掃保潔公司經(jīng)理任職資格和條件,在全所范圍內(nèi)采取競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、公開答辯的形式,公開招聘清掃保潔公司經(jīng)理。區(qū)環(huán)衛(wèi)所與選聘的公司經(jīng)理簽訂承包合同,明確雙方的權(quán)利義務(wù)。環(huán)衛(wèi)所全體職工打破身份界限,由公司經(jīng)理選聘班組長(zhǎng),班組長(zhǎng)選聘班組職工。公司采取企業(yè)化管理,實(shí)現(xiàn)經(jīng)理負(fù)責(zé)制。對(duì)于不稱職的工作人員,公司經(jīng)理按照相關(guān)規(guī)定,可隨時(shí)調(diào)整解聘。
績(jī)效考核:采取收入和勞動(dòng)付出相掛鉤的辦法,實(shí)行固定工資和考核績(jī)效工資。考核績(jī)效工資由公司根據(jù)環(huán)衛(wèi)所撥付的考核經(jīng)費(fèi),按照職工的工作表現(xiàn)核發(fā)。對(duì)于公司結(jié)余的經(jīng)費(fèi)以及因職工工作不合格扣發(fā)的考核工資,只能用于公司的發(fā)展和環(huán)衛(wèi)設(shè)施的投入,不得挪作它用或占為己有。
2.成立環(huán)衛(wèi)作業(yè)監(jiān)理公司
公司職責(zé):按照區(qū)環(huán)衛(wèi)所的委托,根據(jù)環(huán)衛(wèi)工作規(guī)范和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)各清掃保潔公司的道路清掃、垃圾清運(yùn),小街巷和生活小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生管理進(jìn)行專業(yè)的檢查、監(jiān)督、考評(píng)。
崗位設(shè)定:區(qū)環(huán)衛(wèi)所根據(jù)全區(qū)環(huán)衛(wèi)作業(yè)監(jiān)理工作量,設(shè)定崗位。
核定費(fèi)用:監(jiān)理費(fèi)用主要由兩部分構(gòu)成:環(huán)衛(wèi)所下?lián)艿目己霜?jiǎng)勵(lì)基金和監(jiān)理人員繳納的質(zhì)量保證金,公布崗位設(shè)置和監(jiān)理費(fèi)用。
選聘人員:公布監(jiān)理公司經(jīng)理任職資格和條件,在全所范圍內(nèi)采取競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、公開答辯的形式,公開選聘監(jiān)理公司經(jīng)理。選聘后的監(jiān)理公司經(jīng)理按照雙向選擇,優(yōu)化組合的方式,按照一定資格和條件,在全所選聘監(jiān)理人員。
績(jī)效考核:環(huán)衛(wèi)所與監(jiān)理公司經(jīng)理簽訂委托服務(wù)承包合同,明確雙方的權(quán)利義務(wù),通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段監(jiān)督公司提供的服務(wù)質(zhì)量。公司采取企業(yè)化運(yùn)作,經(jīng)理負(fù)責(zé)制,經(jīng)理按照有關(guān)規(guī)定,有權(quán)調(diào)整解聘不稱職的職工,確定聘用職工績(jī)效考核工資的發(fā)放。
3.成立收費(fèi)服務(wù)公司
核定基數(shù):根據(jù)全區(qū)門點(diǎn)、住戶數(shù)量,合理測(cè)算,確定全區(qū)“門前三包”、生活小區(qū)有償服務(wù)費(fèi)用承包基數(shù)。按照“基數(shù)包干、超收獎(jiǎng)勵(lì)、不足自補(bǔ)”的原則,制定獎(jiǎng)懲措施。在全所范圍內(nèi)公布承包基數(shù)和獎(jiǎng)懲措施。
人員選聘:公布收費(fèi)服務(wù)公司經(jīng)理任職資格和條件,在全所范圍內(nèi)采取競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、公開答辯的形式,公開選聘清掃保潔公司經(jīng)理。選聘后收費(fèi)服務(wù)公司經(jīng)理采取“雙向選擇、自愿組合“的原則,按照一定資格和條件,在全所范圍內(nèi)公開聘任收費(fèi)人員。
績(jī)效考核:被聘用的人員,每人必須繳納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)保證金。全年收費(fèi)任務(wù)完成,風(fēng)險(xiǎn)保證金全額退還。如每月完不成收費(fèi)基數(shù),則從保證金中扣繳補(bǔ)齊基數(shù)。每月超收部分按照比例予以獎(jiǎng)勵(lì)。收費(fèi)服務(wù)公司經(jīng)理按照有關(guān)規(guī)定,有權(quán)調(diào)整解聘職工,確定職工的浮動(dòng)考核工資。
(二)建立新型環(huán)衛(wèi)管理體制機(jī)制
建立科學(xué)合理、職責(zé)明確、監(jiān)督到位、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的環(huán)衛(wèi)體制,以及管理、作業(yè)、監(jiān)督三位一體的環(huán)衛(wèi)運(yùn)行機(jī)制,形成環(huán)衛(wèi)工作自我發(fā)展,自我監(jiān)督的發(fā)展模式。
1.轉(zhuǎn)變環(huán)衛(wèi)所職能。按照管干分離的原則,環(huán)衛(wèi)所不再直接組織環(huán)衛(wèi)作業(yè),工作職能主要是:負(fù)責(zé)制定全區(qū)環(huán)衛(wèi)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃,確定作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)費(fèi)定額,負(fù)責(zé)作業(yè)任務(wù)的招標(biāo)發(fā)包,作業(yè)質(zhì)量的檢查、考核、評(píng)比和服務(wù)協(xié)調(diào)。根據(jù)轉(zhuǎn)變的職能,精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員。區(qū)環(huán)衛(wèi)所下設(shè)綜合辦公室和考核辦公室兩個(gè)綜合科室。綜合辦公室負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)的日常管理,以及人事、工勞、計(jì)生、綜治等工作。考核辦公室負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)作業(yè)定額、標(biāo)準(zhǔn)的制定,根據(jù)監(jiān)理公司的考核對(duì)公司撥付經(jīng)費(fèi)。科室職位在全所競(jìng)爭(zhēng)上崗。
2.環(huán)衛(wèi)所與各公司的關(guān)系
與清掃保潔公司的關(guān)系:根據(jù)環(huán)衛(wèi)作業(yè)監(jiān)理公司每月考核各清掃保潔公司的作業(yè)質(zhì)量情況,核撥經(jīng)費(fèi)。對(duì)連續(xù)三個(gè)月考核不合格或出現(xiàn)對(duì)工作嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任,受到市級(jí)以上媒體或領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)的,環(huán)衛(wèi)所可解聘清掃保潔公司經(jīng)理。對(duì)于考核優(yōu)秀的,環(huán)衛(wèi)所予以獎(jiǎng)勵(lì)。
與作業(yè)監(jiān)理公司的關(guān)系:環(huán)衛(wèi)所平時(shí)抽查發(fā)現(xiàn)清掃保潔公司作業(yè)質(zhì)量問(wèn)題,以及市、區(qū)有關(guān)部門檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,環(huán)境衛(wèi)生問(wèn)題被媒體曝光,一律按合同照約定扣減作業(yè)監(jiān)理公司的監(jiān)理費(fèi)用。環(huán)境衛(wèi)生工作考核優(yōu)秀,或受上級(jí)、媒體表?yè)P(yáng)的,給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
與收費(fèi)服務(wù)公司關(guān)系:環(huán)衛(wèi)所根據(jù)每月收費(fèi)情況,按照合同約定給予收費(fèi)服務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)或扣除保證金。負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查收費(fèi)人員必須使用行政事業(yè)性發(fā)票收費(fèi);必須嚴(yán)格按照收費(fèi)許可收費(fèi),不得超范圍收費(fèi);如出現(xiàn)違規(guī)收費(fèi)或私分收費(fèi)款,不用行政事業(yè)性收費(fèi)發(fā)票等違紀(jì)現(xiàn)象,將予以正式工待崗、臨時(shí)工辭退的處罰。
(三)確立大環(huán)衛(wèi)的工作格局
整合環(huán)衛(wèi)資源,明確管理主體。由環(huán)衛(wèi)所負(fù)責(zé)全區(qū)小街巷和無(wú)物業(yè)管理的老舊生活小區(qū)的衛(wèi)生清掃保潔,垃圾清運(yùn)工作,努力做到環(huán)衛(wèi)工作全城區(qū)覆蓋,無(wú)縫隙管理,確保城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生明顯改觀。
加大服務(wù)性收費(fèi)的力度,在2011年度由區(qū)財(cái)政全額投入的基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取通過(guò)三年時(shí)間,到2013年基本達(dá)到全區(qū)老舊生活小區(qū)、小街巷的環(huán)境保潔服務(wù)性收費(fèi)的收支平衡,財(cái)政不再投入。
(四)實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)機(jī)械化
全區(qū)的環(huán)衛(wèi)作業(yè)仍采取板車,人力為主,不僅增大了環(huán)衛(wèi)職工的勞動(dòng)強(qiáng)度,降低工作效率,而且直接影響了區(qū)的城市形象。根據(jù)我區(qū)環(huán)衛(wèi)工作的現(xiàn)狀,加快實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)機(jī)械化勢(shì)在必行。
購(gòu)置部分電動(dòng)清運(yùn)車。用于朝陽(yáng)路、涂山路等主干道,以及生活小區(qū)放置、收運(yùn)塑料垃圾桶,運(yùn)用電動(dòng)清運(yùn)車以桶換桶的模式,實(shí)施垃圾清運(yùn),逐步淘汰人力板車、三輪車。
采取電動(dòng)全封閉的清運(yùn)車搜集主次干道門店垃圾,取消人工搖鈴收運(yùn),提升城市形象。
購(gòu)置快速保潔車,負(fù)責(zé)果殼箱和道路巡回快速保潔,提高全區(qū)的環(huán)境保潔質(zhì)量。
配備電動(dòng)高壓清洗車和吸糞車等專業(yè)設(shè)備,負(fù)責(zé)全區(qū)牛皮癬專業(yè)沖洗和化糞池的清掏,實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)的機(jī)械化。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為了加強(qiáng)對(duì)環(huán)衛(wèi)體制改革的組織領(lǐng)導(dǎo),成立分管區(qū)長(zhǎng)為組長(zhǎng),區(qū)財(cái)政、勞動(dòng)和社會(huì)保障、各街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)等相關(guān)部門參加的環(huán)衛(wèi)體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)對(duì)全區(qū)環(huán)衛(wèi)體制改革的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促檢查,解決改革中出現(xiàn)的問(wèn)題,落實(shí)相關(guān)政策措施。
1、以全面提升我市企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)和管理能力。
2、在市級(jí)財(cái)政單獨(dú)設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利)專項(xiàng)資金,且額度較上年翻番的基礎(chǔ)上,協(xié)調(diào)有關(guān)部門制定出臺(tái)《市知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利)專項(xiàng)資金管理辦法》,以明確專利資助導(dǎo)向,提高專利資助效能。同時(shí)指導(dǎo)各市、區(qū)和開發(fā)區(qū)也相應(yīng)建立穩(wěn)定的專項(xiàng)資金投入增長(zhǎng)機(jī)制。
3、在市政府設(shè)立專利獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上,圍繞建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)價(jià)與激勵(lì)制度,著眼于嚴(yán)格條件和規(guī)范程序,研究制定《市專利獎(jiǎng)評(píng)選辦法》,并組織好首屆市專利獎(jiǎng)評(píng)審工作。
4、完善專利工作考核指標(biāo)體系,將知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作納入對(duì)各市政府考核指標(biāo),明確全市2013年專利工作目標(biāo)計(jì)劃:在保持專利申請(qǐng)量穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí),爭(zhēng)取發(fā)明專利申請(qǐng)量和授權(quán)量分別增長(zhǎng)10%和15%,所轄各市區(qū)、開發(fā)區(qū)均有pct專利申請(qǐng)。并結(jié)合《市2013年目標(biāo)績(jī)效管理考核工作實(shí)施細(xì)則》,設(shè)定考核指標(biāo)為:發(fā)明專利申請(qǐng)量、發(fā)明專利授權(quán)量與發(fā)明專利授權(quán)量增長(zhǎng)幅度。
二、推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的環(huán)境營(yíng)造
5、借助“4·1專利法實(shí)施紀(jì)念日”、“4·26世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日”、中國(guó)專利周、科技活動(dòng)周、科技三下鄉(xiāng)等重大活動(dòng),充分發(fā)揮報(bào)刊、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等載體作用,擴(kuò)大知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳范圍,擴(kuò)大知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施的影響力,進(jìn)一步營(yíng)造良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作氛圍;以省科技廳開展的科技政策宣講活動(dòng)為契機(jī),深入市區(qū)、企業(yè)、高校開展好《關(guān)于加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作提高企業(yè)創(chuàng)新能力的意見(jiàn)》等文件宣講和解讀,深化企事業(yè)單位和全社會(huì)對(duì)科技工作和專利工作相關(guān)政策的認(rèn)識(shí)和理解,鼓勵(lì)和支持企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新工作,引導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略開辟和占領(lǐng)市場(chǎng);為全市專利示范企業(yè)、中國(guó)專利明星企業(yè)等專利工作突出的企業(yè)免費(fèi)訂購(gòu)《中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)》和發(fā)放《知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資文件匯編》;通過(guò)組織召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、報(bào)告會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等時(shí)機(jī),加大對(duì)專利優(yōu)勢(shì)企業(yè)的宣傳力度,選擇典型企業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)。
6、加強(qiáng)常態(tài)監(jiān)控和執(zhí)法力度,聯(lián)合相關(guān)執(zhí)法單位開展縱向和橫向的專利執(zhí)法行動(dòng),打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品等行為;繼續(xù)做好2013年中國(guó)漁具制造業(yè)基地()國(guó)際博覽會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作,在會(huì)展上設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦公室,開展展會(huì)專利宣傳和執(zhí)法活動(dòng);加強(qiáng)專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)和版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),遏制惡意搶注和“傍名牌”,充分體現(xiàn)專利、商標(biāo)和版權(quán)保護(hù)的法律導(dǎo)向。
7、嚴(yán)格按照行政執(zhí)法程序,及時(shí)有效地對(duì)專利侵權(quán)案件予以查處,有效地保護(hù)專利權(quán)人的合法權(quán)益。同時(shí),聯(lián)合媒體共同對(duì)涉及民生、重大項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為給予曝光。
三、推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用的質(zhì)效提升
8、逐步建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、政府積極引導(dǎo)推動(dòng)的良性機(jī)制,鼓勵(lì)各類主體通過(guò)購(gòu)買、許可、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟等方式運(yùn)營(yíng)知識(shí)產(chǎn)權(quán),有效促進(jìn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流動(dòng)和轉(zhuǎn)化。同時(shí)擇優(yōu)扶持一批具有良好市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)效益的重大專利技術(shù)進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。
9、整合駐威高校資源,鼓勵(lì)校企間開展技術(shù)轉(zhuǎn)移和合作,召開2次以上駐威高校與企業(yè)合作開發(fā)獲得專利權(quán)并取得重大經(jīng)濟(jì)效益的現(xiàn)場(chǎng)觀摩和經(jīng)驗(yàn)推介會(huì)。
10、根據(jù)出臺(tái)的《市專利權(quán)質(zhì)押融資管理暫行辦法》,積極爭(zhēng)取市政府設(shè)立專利權(quán)質(zhì)押融資風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金,并逐步擴(kuò)大試點(diǎn)銀行范圍。同時(shí),加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)和評(píng)估機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作,規(guī)范貸款流程,多點(diǎn)協(xié)同推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資試點(diǎn)工作的開展,著力為科技型中小企業(yè)解決融資難題。
四、推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)培育工程的優(yōu)勢(shì)拓展
11、根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局關(guān)于啟動(dòng)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理標(biāo)準(zhǔn)推行工作的通知精神,圍繞國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理規(guī)范》,從政府引導(dǎo)、分類指導(dǎo)和市場(chǎng)導(dǎo)向入手,選擇10—15家企業(yè)先行一步推行實(shí)施國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),盡早達(dá)到貫標(biāo)。
12、根據(jù)《國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局關(guān)于實(shí)施專利導(dǎo)航試點(diǎn)工程的通知》要求,協(xié)助省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局推薦1家企業(yè)(省內(nèi)唯一)申報(bào)國(guó)家專利運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè),配合國(guó)家局督導(dǎo)企業(yè)建立聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制和信息交流制度,并實(shí)施跟蹤動(dòng)態(tài)管理。
13、培植10家左右創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培育,給予政策支持,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)明專利申請(qǐng)和授權(quán)量年增長(zhǎng)30%以上。
五、推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)能力的提升
14、加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)的管理,扶持知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律服務(wù)、資產(chǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)投資等專業(yè)化中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展,完善區(qū)域知識(shí)產(chǎn)權(quán)中介服務(wù)體系,進(jìn)一步提高服務(wù)能力和水平。鼓勵(lì)報(bào)考專利人和在威創(chuàng)辦服務(wù)機(jī)構(gòu),對(duì)取得專利人資格、創(chuàng)辦機(jī)構(gòu)的單位分別給予一定的資金支持,力爭(zhēng)在年內(nèi)有3名以上人員取得專利人資格,創(chuàng)辦2家專利服務(wù)機(jī)構(gòu),電子申請(qǐng)率達(dá)到80%以上。
面對(duì)這樣一支人心渙散,危機(jī)四伏的銷售“散兵游勇”,企業(yè)應(yīng)該何去何從,是隨之任之,熟視無(wú)睹,還是果斷從容,“橫刀立馬”?關(guān)鍵時(shí)刻,A酒公司營(yíng)銷中心經(jīng)驗(yàn)豐富、管理老練的李經(jīng)理決定順應(yīng)時(shí)勢(shì),逆境求“變”,以“變”制“變”,通過(guò)建立一整套全新的營(yíng)銷管理體制、體系,進(jìn)行思想歸攏,人心凝聚,并從制度的完善化、培訓(xùn)的一體化、考核的多樣化三個(gè)方面,對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍循序漸進(jìn)地進(jìn)行系列整合,從而潛移默化地達(dá)到收拾“舊山河”,并進(jìn)一步搶占更大市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略目的。
完善的制度是優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“行動(dòng)力”
優(yōu)秀、高效營(yíng)銷“尖兵”的打造,離不開相對(duì)完善的規(guī)章制度,作為在白酒行業(yè)運(yùn)作了8年的李經(jīng)理深喑其道。
為此,在李經(jīng)理的直接參與和領(lǐng)導(dǎo)下,結(jié)合A酒公司現(xiàn)狀和操作實(shí)際,在沿襲原有營(yíng)銷管理制度、保證傳承性的基礎(chǔ)上,起草制定和完善了一系列的行之有效的營(yíng)銷“法規(guī)”。
首先,擬訂了《A酒公司營(yíng)銷人員管理手冊(cè)》,該手冊(cè)從A酒公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)價(jià)值觀,到營(yíng)銷人員的聘用、考核、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、福利以及包括精神風(fēng)貌、服飾儀容、舉止談吐、出勤規(guī)定、請(qǐng)休假規(guī)定、市場(chǎng)操行規(guī)定、保密制度、會(huì)議制度等等日常行為規(guī)范都進(jìn)行了一些具體要求,從“無(wú)形”到“有形”,從形式到內(nèi)容,不但全面而且井然有序。此《管理手冊(cè)》規(guī)范及規(guī)定的出臺(tái),弘揚(yáng)了公司好的風(fēng)尚,約束了個(gè)別營(yíng)銷人員諸如傳播負(fù)面消息、消極怠工、紀(jì)律散漫等等不自律行為,創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)儼然有序的內(nèi)部氛圍。
其次,在《管理手冊(cè)》的基礎(chǔ)上,又制定了《A酒公司營(yíng)銷人員量化考核規(guī)定》、《A酒公司營(yíng)銷人員績(jī)效管理制度》等一系列營(yíng)銷“法典”。這些規(guī)范,貼近實(shí)際,它從銷售的層面對(duì)營(yíng)銷人員的量化考核、績(jī)效管理等進(jìn)行了明確的要求,不僅在白酒的銷量指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo),而且還對(duì)終端建設(shè)、終端維護(hù)等市場(chǎng)基礎(chǔ)性工作進(jìn)行規(guī)范或細(xì)分,并嚴(yán)格付諸實(shí)施,保障公司營(yíng)銷工作有“法”可尋,有“法”必依。
制度的出臺(tái),關(guān)鍵在于執(zhí)行。“王子犯法,與庶民同罪”,在企業(yè)要得到較好的體現(xiàn)。為此,在A酒公司營(yíng)銷中心,上至李經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等營(yíng)銷中高層,下至片區(qū)主管、營(yíng)銷代表等基層人員,任何人員違“法”,都將受到處罰。曾有一個(gè)負(fù)責(zé)流通渠道的“老牌”大區(qū)經(jīng)理,自恃勞苦功高,無(wú)視紀(jì)律,一次開會(huì),無(wú)故遲到2分鐘,李經(jīng)理當(dāng)即要求內(nèi)勤下了100元的罰單,并現(xiàn)場(chǎng)接受罰款。此番“殺雞儆猴”,有力地震懾了一些“目無(wú)法紀(jì)”的營(yíng)銷人員,他們一看公司動(dòng)了“真格”,便再也不敢“越雷池一步了”。
制度的完善化,使A酒公司整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的面貌煥然一新,營(yíng)銷中心所有人員在“法”的牽引下,心往一處想,勁往一處使,營(yíng)銷中心的工作又開始走上正軌并健康有序而蓬勃地開展。
有效的培訓(xùn)是優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在“引力”
A酒公司在遭遇此次“非典”之前,其吸引人的主要手段就是高額提成,在經(jīng)歷了這次非常“變故”以后,李經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造有了新的看法,那就是通過(guò)物質(zhì)刺激的方式不是籠絡(luò)人才的核心手法,適度的物質(zhì)激勵(lì)和有效的培訓(xùn)相結(jié)合,才是提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和增強(qiáng)其歸屬感、向心力的最佳模式。
為此,李經(jīng)理決定調(diào)整營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路,同時(shí)提出了“兩手都要抓,兩手都要硬”的營(yíng)銷方針,那就是一手抓市場(chǎng)建設(shè),一手抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)。就此,營(yíng)銷中心制定了《升華——2003A酒公司“雄鷹”打造培訓(xùn)體系》,具體培訓(xùn)內(nèi)容包括:
1、《2003——“雄鷹”潛能激發(fā)培訓(xùn)》,此次培訓(xùn),歷時(shí)三天,且為全封閉式培訓(xùn),旨在通過(guò)思想觀念的調(diào)整,塑造A酒公司一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)形象,展示A酒公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)嶄新的精神風(fēng)貌。
2、《成功營(yíng)銷人員的心理建設(shè)》,從“攻心”開始,實(shí)施“攻心”戰(zhàn)術(shù),全面打造A酒公司心理素質(zhì)強(qiáng)、能經(jīng)受“風(fēng)浪”的白酒營(yíng)銷隊(duì)伍。
3、《優(yōu)秀營(yíng)銷人員所須具備的核心能力》,對(duì)營(yíng)銷中心一線從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)、核心能力進(jìn)行了全方位的灌輸,并與時(shí)俱進(jìn)地提出了一些新的操作內(nèi)涵。
4、《突現(xiàn)自我,開發(fā)人生——如何開發(fā)新市場(chǎng)》,旨在指導(dǎo)營(yíng)銷人員逆向思維,“劍走偏鋒”,“于無(wú)聲處聽驚雷”,“明修棧道,暗渡陳倉(cāng)”,
通過(guò)差異化的營(yíng)銷策略,開發(fā)新市場(chǎng)。
5、《精耕細(xì)作,靈活互動(dòng)——如何運(yùn)做市場(chǎng)》,從市場(chǎng)操作層面詮釋運(yùn)做白酒市場(chǎng)的要領(lǐng)及準(zhǔn)則,避免“單打獨(dú)斗”,“孤掌難鳴”的不利局面。
6、《以活動(dòng)激市場(chǎng),以市場(chǎng)促活動(dòng)——如何維護(hù)市場(chǎng)》,培訓(xùn)的主旨是白酒市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)區(qū)隔,酒店終端建設(shè)與終端維護(hù),并闡述“激活”市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略。
7、《渠道深耕——市場(chǎng)操作技巧解析》,根據(jù)哈佛案例教學(xué)法,深刻剖析白酒深度分銷、渠道精耕所須具備的市場(chǎng)操作技巧和方法。
除此之外,A酒公司還對(duì)營(yíng)銷人員的基本禮儀、演講技能、思辯能力等相關(guān)內(nèi)容,利用投影儀、VCD等多媒體,進(jìn)行了詳實(shí)而具體的培訓(xùn)。為增強(qiáng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)的互動(dòng)性,A酒公司不但積極組織企業(yè)“內(nèi)訓(xùn)”,還利用各種時(shí)機(jī),通過(guò)邀請(qǐng)“外腦”講課、培訓(xùn)等多種形式,啟迪營(yíng)銷人員的思路,即增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),又開闊了眼界,最大限度地調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的參與及學(xué)習(xí)、受訓(xùn)的積極性。
培訓(xùn)的目的就是激勵(lì)。A酒公司通過(guò)培訓(xùn),不但增強(qiáng)了營(yíng)銷人員的凝聚力、向心力,而且,通過(guò)培訓(xùn),還激發(fā)了營(yíng)銷人員的內(nèi)在潛能,他們觸類旁通,提出了很多的富有創(chuàng)見(jiàn)性的意見(jiàn)和想法,并理論聯(lián)系實(shí)際,活靈活現(xiàn)地運(yùn)用在市場(chǎng)上,收到了意想不到的市場(chǎng)效果。
多樣化的考核是優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“驅(qū)動(dòng)力”
A酒公司由于以前沒(méi)有建立相應(yīng)的考核獎(jiǎng)罰機(jī)制,結(jié)果造成執(zhí)行力缺失、有銷量沒(méi)利潤(rùn)、基礎(chǔ)工作差、一錘子買賣泛濫等諸多遺留問(wèn)題出現(xiàn),這些現(xiàn)象曾經(jīng)讓李經(jīng)理頭痛不已,不考核的原因,一方面是因?yàn)楫?dāng)時(shí)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量還非常不錯(cuò);其次,擔(dān)心嚴(yán)格的考核,會(huì)讓一部分優(yōu)秀人員流失,而此次團(tuán)隊(duì)問(wèn)題的暴露,徹底讓李經(jīng)理下定了層層考核的決心,但是,要考核哪些內(nèi)容呢?
一、執(zhí)行力的打造。李經(jīng)理曾經(jīng)為A酒公司制定了很多好的營(yíng)銷策略,但為什么沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的收益和效果呢?經(jīng)過(guò)分析,問(wèn)題的關(guān)鍵是A公司的執(zhí)行力出了問(wèn)題。從以前市場(chǎng)上頻繁出現(xiàn)的促銷“截留”、"吃空餉"以及費(fèi)用落實(shí)不到位等很多怪“現(xiàn)狀”來(lái)看,都是執(zhí)行力不到位“惹的禍”。
為了打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,A酒公司營(yíng)銷中心專門制定了一套企劃方案,從產(chǎn)品的雙向選擇,到上市計(jì)劃;從終端推廣,到鋪市率的最低要求;從促銷費(fèi)用的使用,到終端市場(chǎng)的統(tǒng)一操作等等,都用表格的方式進(jìn)行了規(guī)范而具體的要求,并適時(shí)派出督察人員進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,就地處理,很好地保證“政令”的暢通,公司的營(yíng)銷政策和營(yíng)銷策略也得到了深入的貫徹和落實(shí)。
二、績(jī)效管理。營(yíng)銷人員作為A酒公司和經(jīng)銷商之間的橋梁和紐帶,在市場(chǎng)運(yùn)做、信息溝通、情感交流等方面,都有著不可替代的作用,但令李經(jīng)理不可理解的是,該公司卻有相當(dāng)一部分營(yíng)銷人員不能很好地處理和“權(quán)衡”廠商利害關(guān)系,他們?yōu)榱藛渭兊匾N量,掙提成,甚至站在客戶一邊,大肆“犧牲”公司利益,甚至于讓公司“賠錢賺吆喝”,由于A酒公司的白酒系低端產(chǎn)品,毛利很低,營(yíng)銷人員的此番操作,致使企業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越小,甚至出現(xiàn)發(fā)展后勁不足的“一邊倒”現(xiàn)象。為了改變這種狀況,李經(jīng)理協(xié)同公司財(cái)務(wù)、采購(gòu)、生產(chǎn)等相關(guān)部門,制定了績(jī)效管理考核細(xì)則:營(yíng)銷中層干部明確產(chǎn)品毛利率,從政策的使用,到促銷的設(shè)定,再到終端推廣費(fèi)用等等,全部公開化,并要求做市場(chǎng)不僅要“績(jī)”,更要有“效”,考核方式為:盈利獎(jiǎng)勵(lì),虧損受罰。此舉一出,營(yíng)銷人員的主人翁精神很快就在市場(chǎng)上得到了體現(xiàn),公司不僅籍此扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)不利的局面,而且還使市場(chǎng)由“單贏”走向了“雙贏”的良性循環(huán)運(yùn)作。
三、量化管理。李經(jīng)理為了充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,乘機(jī)在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部“蓄勢(shì)”、“借勢(shì)”和“造勢(shì)”,從而營(yíng)造人人爭(zhēng)先、人人趕超的氣氛和熱潮,在本次整合過(guò)程中,還施出了“殺手锏”,那就是量化管理,注重獎(jiǎng)懲。