零售市場(chǎng)現(xiàn)狀精選(九篇)

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第1篇：零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村 零售市場(chǎng) 發(fā)展現(xiàn)狀 對(duì)策研究

1.引 言

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局根據(jù)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)推算：我國(guó)農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?6% ，是世界上最大的消費(fèi)群體，并且收入不斷提高。2010年我國(guó)農(nóng)村居民人均純收入為5919元，實(shí)際增長(zhǎng)雖然達(dá)到10.9%，但農(nóng)村消費(fèi)品銷售額比重與城市相比表現(xiàn)為持續(xù)下降，增速減緩，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2001 年至2006年，城市社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅分別為：11.5%、14.6%、10.3%、14.7%、13.6% 和14.3%。而同期縣及縣以下社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅只為7.7%、6.9%、6.9%、10.6%、11.5% 和12.6%。①巨大的消費(fèi)反差充分說(shuō)明我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的滯后性且巨大的發(fā)展?jié)摿?。但是目前我?guó)農(nóng)村零售市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中也遇到了諸多問(wèn)題，這些問(wèn)題嚴(yán)重制約了農(nóng)村零售市場(chǎng)的發(fā)展。

2.我國(guó)農(nóng)村零售市場(chǎng)存在的問(wèn)題

2.1農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后不完善

由于廣大農(nóng)村分布相對(duì)分散和地理環(huán)境制約及地方財(cái)政實(shí)力等因素的影響，雖然近年來(lái)，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施得到很好的發(fā)展，但結(jié)構(gòu)很不完善，且發(fā)展很不平衡，特別是在廣大山區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更加落后，整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還很不完善，農(nóng)村零售業(yè)很難完成暢通的進(jìn)貨和售貨運(yùn)輸，就更談不上包裝、流通加工、倉(cāng)儲(chǔ)等要求更高的物流活動(dòng)。農(nóng)村零售市場(chǎng)多為定期集市市場(chǎng)，若交通不便，加上天氣惡劣狀況就會(huì)在很大程度不同上影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿。

2.2農(nóng)村零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式落后

雖然我國(guó)告別了供銷社一統(tǒng)天下的局面，但大多數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶越o自足的“夫妻店”， 形式傳統(tǒng)單一，新型零售業(yè)態(tài)比例低，經(jīng)營(yíng)主體個(gè)體化。雖然近幾年超市和連鎖店等新型業(yè)態(tài)形式在農(nóng)村零售市場(chǎng)得到一定發(fā)展并不斷壯大，但與傳統(tǒng)的夫妻店和攤位交易相比，其規(guī)模和數(shù)量遠(yuǎn)不能有效滿足日益發(fā)展壯大的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求，并且一些超市只是在原有的店面改進(jìn)而來(lái)的，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力沒(méi)有得到根本上的改善，表面連鎖而實(shí)質(zhì)仍是單店操作、各自為政， 很少真正做到統(tǒng)一采購(gòu)和配送， 統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理也就無(wú)從談起。

2.3政府職能和體制滯后

雖然近年來(lái)政府一直在加強(qiáng)規(guī)范市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)市場(chǎng)管理等方面的建設(shè)，但是農(nóng)村市場(chǎng)秩序混亂，政府疏于管理農(nóng)村零售網(wǎng)點(diǎn)缺乏規(guī)劃，地方政府職能和體制建設(shè)有一定的滯后性，使得農(nóng)村零售業(yè)存在經(jīng)營(yíng)缺乏衛(wèi)生保障，存在著比較嚴(yán)重的衛(wèi)生安全問(wèn)題，制約著農(nóng)村零售業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí)政府的一些部門(mén)如工商執(zhí)法部門(mén)和衛(wèi)生部門(mén)等對(duì)政策執(zhí)行不力，使得國(guó)家許多好的政策和措施不能夠真正及時(shí)有效地為農(nóng)村零售市場(chǎng)的建設(shè)和促進(jìn)農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展。

3.我國(guó)農(nóng)村零售市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)策

3.1深入認(rèn)識(shí)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)

農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)觀念隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷更新和進(jìn)步，如何有效地把握其中的變化才會(huì)有利于農(nóng)村零售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展。同時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)具有明顯的分散性，差異性，層次性，時(shí)間性等特點(diǎn)。由于農(nóng)村在地域上分布分散，所以企業(yè)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建時(shí)要把握好深度和廣度。差異性是指不同地區(qū)，人群的購(gòu)買差異性，因此企業(yè)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)注重對(duì)差異性和具體情況的把握；層次性是指消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)層次的不同需要的有效掌握有有利于企業(yè)對(duì)銷售商品結(jié)構(gòu)的完善；時(shí)間性指農(nóng)村市場(chǎng)多定期集市交易并且購(gòu)買商品有著明顯的時(shí)間差異，比如農(nóng)忙季節(jié)對(duì)相關(guān)農(nóng)業(yè)商品的購(gòu)買呈明顯增加，逢年過(guò)節(jié)對(duì)食品類，禮品類等購(gòu)買需求呈明顯增加。

3.2充分重視和發(fā)揮政府的作用

在農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展中的作用，完善政府職能。進(jìn)一步完善對(duì)農(nóng)村的發(fā)展政策，繼續(xù)推進(jìn)社會(huì)保障體系，醫(yī)療合作和新農(nóng)村建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)民的生活水平和購(gòu)買能力；不斷加強(qiáng)農(nóng)村文化和精神文明建設(shè)，提高農(nóng)民的文化水平，促進(jìn)其消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)其科學(xué)的消費(fèi)方式和抑制不良消費(fèi)習(xí)慣；進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府角色，積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)建設(shè)和完善市場(chǎng)機(jī)制。政府作為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步最重要力量，能否積極發(fā)揮政府作用對(duì)農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展影響不可忽視。

3.3經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新

零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新是發(fā)展農(nóng)村零售業(yè)當(dāng)務(wù)之急，農(nóng)村零售業(yè)態(tài)發(fā)展和創(chuàng)新的重點(diǎn)在于發(fā)展連鎖店?？梢园殉鞘写蟮?、名店的良好信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、先進(jìn)管理和豐富商品帶到農(nóng)村，利用本身高效的物流配送體系為農(nóng)村零售業(yè)態(tài)提供配送服務(wù)，使城鄉(xiāng)流通業(yè)的資源得到合理配置，形成高效的、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的零售組織和經(jīng)營(yíng)體系。②第二，積極推廣倉(cāng)儲(chǔ)商店、量販店等零售業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)。作為發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)仍然處于“二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)”狀態(tài)。對(duì)于收入水平不高的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍然是購(gòu)物時(shí)關(guān)注的頭等大事。因此可根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)水平、購(gòu)物習(xí)慣，積極推廣普及倉(cāng)儲(chǔ)商店、量販店、折扣店。在人口相對(duì)集中的縣城、交通方便的大集鎮(zhèn)設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)商店和量販店，在鄉(xiāng)村設(shè)立折扣商店，便于居民購(gòu)到合適的商品。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳遵奇《論農(nóng)村零售業(yè)創(chuàng)新》，《合作經(jīng)濟(jì)與科技》2010年4月

[2]王曉光《中國(guó)農(nóng)村零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式研究》，《經(jīng)濟(jì)論壇》2008.21期

[3]李慧《農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題及對(duì)策分析》，《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)》2010年4月

注 釋：

① 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)stats.省略/

②陳遵奇 《論農(nóng)村零售業(yè)創(chuàng)新》，《合作經(jīng)濟(jì)與科技》2010年4月號(hào)上

第2篇：零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文

其實(shí)，零售市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了新一輪的價(jià)值需求節(jié)點(diǎn)，零售市場(chǎng)的寬度和深度早已擴(kuò)展，2008年爆發(fā)和蔓延至今的市場(chǎng)危機(jī)只是零售市場(chǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)向的一個(gè)導(dǎo)火索。作為全球最成功的零售企業(yè)和品牌，沃爾瑪在全球市場(chǎng)遭遇到前所未有的阻礙，從2006年起，先后退出德國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)，在中國(guó)，已經(jīng)10年未見(jiàn)盈利，沃爾瑪這些年所發(fā)生的一連串市場(chǎng)敗績(jī)業(yè)已彰顯零售市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)變，表面上是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本日益累重，采購(gòu)成本變化加重利潤(rùn)侵蝕等因素直接所致，但零售市場(chǎng)的需求特點(diǎn)改變卻是關(guān)鍵之因。

現(xiàn)今的零售市場(chǎng)需求，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的低價(jià)購(gòu)物、系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理升級(jí)為以消費(fèi)價(jià)值為主導(dǎo)，即全方位滿足顧客對(duì)高價(jià)值商品的需求，全方位是指零售場(chǎng)所的產(chǎn)品的豐富性，包括即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和快速推出創(chuàng)新品類，高價(jià)值是指產(chǎn)品的新奇特點(diǎn)及創(chuàng)新的節(jié)奏、真正意義的低價(jià)、品質(zhì)保證、核心品類、產(chǎn)品的高體驗(yàn)價(jià)值。

大潤(rùn)發(fā)在中國(guó)市場(chǎng)的成功即為上述策略的堅(jiān)定執(zhí)行者，在通過(guò)對(duì)沃爾瑪、家樂(lè)福等巨頭們?cè)谙到y(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理上的模仿和借鑒基礎(chǔ)上，開(kāi)始真正聚焦顧客在消費(fèi)價(jià)值上的核心需求，形成了有力對(duì)抗沃爾瑪、家樂(lè)福等零售巨頭的市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，在實(shí)際盈利上已收效巨大，直至坐享領(lǐng)先地位。

針對(duì)上述需求拐點(diǎn)，終端零售企業(yè)需要從價(jià)值鏈管理模式上需求新變化，主要聚焦五點(diǎn)：

一、上游渠道資源的整合。

要想維持真正意義上的低價(jià)，對(duì)供應(yīng)商資源的整合變得越來(lái)越重要，第一，品類豐富性的要求使得遠(yuǎn)距離離岸采購(gòu)現(xiàn)成商品的成本越來(lái)越高，因此很難在終端形成切實(shí)的產(chǎn)品低價(jià)，第二，新的渠道模式已成燎原之勢(shì)，據(jù)有關(guān)資料顯示，在歐洲所有行業(yè)都處下滑的環(huán)境下，電子商務(wù)卻一枝獨(dú)秀，在過(guò)去3年，歐盟電商交易達(dá)到2000億歐元，增長(zhǎng)了70%。第三，很多中小、微小企業(yè)正面臨巨大的生存壓力，正積極尋求下游合作商。這三種因素能夠使得零售企業(yè)能夠相對(duì)從容地需求更多的供應(yīng)資源，形成有效的市場(chǎng)需求應(yīng)對(duì)。

二、尋求創(chuàng)新品類。

零售企業(yè)的在品類上的布局和創(chuàng)新是提供終端消費(fèi)價(jià)值的關(guān)鍵要素，因此，在洞悉市場(chǎng)主流消費(fèi)特征的基礎(chǔ)上積極尋求和獲取相應(yīng)的產(chǎn)品供應(yīng)資源成為零售企業(yè)在未來(lái)企業(yè)及品牌經(jīng)營(yíng)中的重中之重。沒(méi)有這些符合市場(chǎng)主流需求的品類產(chǎn)品的持續(xù)性創(chuàng)新，再低的價(jià)格促銷，再龐大的產(chǎn)品種類只能造成利潤(rùn)微薄和庫(kù)存積壓，家樂(lè)福轟動(dòng)一時(shí)的泛商品低價(jià)促銷和沃爾瑪因盈利壓力銷售過(guò)期產(chǎn)品等就是最好的明證。因此，零售企業(yè)需要從源頭上保證品類創(chuàng)新為企業(yè)帶來(lái)良好的盈利預(yù)期和實(shí)際成效。

三、上游價(jià)值鏈的并向管理。

在與上游供應(yīng)商合作的過(guò)程中，需要產(chǎn)品供應(yīng)商能夠在產(chǎn)品品類的提供上符合市場(chǎng)主流需求，或能符合市場(chǎng)發(fā)展的潛在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這就需要供應(yīng)商能與零售商一起共同洞悉和研究市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，并共同捕捉消費(fèi)機(jī)遇。上游價(jià)值鏈的并向管理能夠在3個(gè)方面形成零售企業(yè)的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力，一是供應(yīng)商和零售企業(yè)能獲得一致的市場(chǎng)價(jià)值導(dǎo)向理念，以此展開(kāi)統(tǒng)一行動(dòng)，使零售企業(yè)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的把握更精準(zhǔn)。二是通過(guò)供需平衡減少實(shí)際庫(kù)存，可實(shí)現(xiàn)相對(duì)的量產(chǎn)，改善企業(yè)盈利能力。三是創(chuàng)造強(qiáng)大的品類聚焦優(yōu)勢(shì)，就像英國(guó)的瑪莎百貨，其店內(nèi)的服裝品類就成為該店的核心品類之一，有力地強(qiáng)化和增大了品牌認(rèn)知和業(yè)績(jī)能力。

四、打造系統(tǒng)供應(yīng)模式。

摒棄傳統(tǒng)的單純產(chǎn)品采購(gòu)，逐漸形成系統(tǒng)化的產(chǎn)品和增值服務(wù)供應(yīng)模式，即供應(yīng)商在提供符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，增加諸如產(chǎn)品前期研究、設(shè)計(jì)、包裝、創(chuàng)意、促銷、物流等相應(yīng)的系統(tǒng)服務(wù)，甚至可以建議根據(jù)產(chǎn)品的特色理念開(kāi)發(fā)更多的終端體驗(yàn)活動(dòng)，這種系統(tǒng)供應(yīng)模式集產(chǎn)品、服務(wù)、推廣等為一體，使得零售終端的體驗(yàn)價(jià)值極度彰顯。

第3篇：零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：零售市場(chǎng) 業(yè)態(tài)格局 規(guī)模格局 政策選擇

加入WTO以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的改革及對(duì)外開(kāi)放進(jìn)一步深化，中央及地方政府也擴(kuò)大了招商引資規(guī)模。外資的引入，加劇了零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。在加速我國(guó)零售業(yè)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)我國(guó)目前的零售業(yè)態(tài)格局產(chǎn)生了較大影響，增加了零售業(yè)未來(lái)發(fā)展局面的不確定性。當(dāng)前，在外資零售業(yè)的影響下，超市（含便利店）、專業(yè)（賣）店、購(gòu)物中心等新業(yè)態(tài)相互角逐，并不斷蠶食著傳統(tǒng)百貨業(yè)的原有領(lǐng)地，其中超市（含便利店）發(fā)展最為迅猛；整體而言，我國(guó)零售企業(yè)跨地區(qū)、跨所有制的商業(yè)戰(zhàn)略重組和整合雖如火如荼，一些大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)相繼出現(xiàn)，原有市場(chǎng)格局亦漸趨緊湊，但從規(guī)模角度看與國(guó)外零售巨頭仍不可同日而語(yǔ)，而且集中度仍然較低。

我國(guó)零售市場(chǎng)業(yè)態(tài)格局與規(guī)模格局

零售業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)格局現(xiàn)狀

本文就百貨商店、連鎖超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專業(yè)店、便利店和購(gòu)物中心這六類主要零售業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)格局的現(xiàn)狀作出分析。

百貨商店 指在一個(gè)大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部門(mén)設(shè)銷售區(qū)，開(kāi)展各自的進(jìn)貨、管理、運(yùn)營(yíng)的零售業(yè)態(tài)。目前，中國(guó)百貨商場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)出規(guī)模大型化、組織集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)多元化和向新業(yè)態(tài)延伸的特點(diǎn)。從市場(chǎng)形式看，百貨商場(chǎng)表現(xiàn)為如下現(xiàn)狀：

經(jīng)濟(jì)效益日益下滑。雖然全社會(huì)消費(fèi)品零售額整體呈上升趨勢(shì)，但百貨零售企業(yè)的毛利率確呈下降態(tài)勢(shì)，企業(yè)的效益增長(zhǎng)遠(yuǎn)低于銷售額的增長(zhǎng)。同業(yè)過(guò)度擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)。從2005年的發(fā)展情況來(lái)看，多數(shù)城市的百貨零售企業(yè)建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了居民實(shí)際購(gòu)買力增長(zhǎng)水平。市場(chǎng)缺乏特點(diǎn)，消費(fèi)需求明顯斷層。城鄉(xiāng)居民收入水平有了一定提高，普及型、溫飽型需求已基本飽和，而新的高水平的購(gòu)買能力尚未形成，加之居民購(gòu)買力多渠道大量分流，商品消費(fèi)需求在近幾年內(nèi)將會(huì)逐漸減弱。因此，消費(fèi)品市場(chǎng)難以出現(xiàn)熱點(diǎn)商品。

連鎖超級(jí)市場(chǎng) 超市是指采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品等大眾化實(shí)用品、向顧客提供日常必需品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。在百貨商場(chǎng)擴(kuò)張受到影響的情況下，連鎖超市成為新的發(fā)展方向，具備競(jìng)爭(zhēng)力的大型連鎖超市將成為下一輪發(fā)展熱點(diǎn)：

中國(guó)連鎖超市已成為商業(yè)領(lǐng)域最具活力的業(yè)態(tài)。尤其是近幾年來(lái)，大中型連鎖超市銷售規(guī)模逐年遞增，銷售增長(zhǎng)明顯高于社會(huì)商品零售總額的增長(zhǎng)和傳統(tǒng)百貨商店的增長(zhǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，連鎖超市進(jìn)入整合時(shí)期。同國(guó)外的連鎖超市公司相比，中國(guó)的連鎖超市規(guī)模明顯偏小。目前連鎖超市公司擴(kuò)大規(guī)模的主要方式是對(duì)國(guó)有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行連鎖化改造和通過(guò)租賃、購(gòu)買、新建網(wǎng)點(diǎn)等方式擴(kuò)張，這些都屬于單一資本的擴(kuò)張，要想擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，建造內(nèi)資連鎖超市的“航空母艦”，只有進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，通過(guò)聯(lián)合、兼并、收購(gòu)和加盟等多種形式，突破行業(yè)界限、地區(qū)界限，才能真正形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的大型連鎖超市公司。

外資進(jìn)入速度加快。國(guó)外著名的超市集團(tuán)公司看好了中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿Γ娂姄尀┲袊?guó)，不斷加大投資力度，并取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。如美國(guó)的沃爾瑪，法國(guó)的家樂(lè)福，已經(jīng)逐步在我國(guó)形成了一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，而且擬定了進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。

倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) 指在大型綜合超市經(jīng)營(yíng)的商品基礎(chǔ)上，篩選大眾化實(shí)用品銷售，并實(shí)行儲(chǔ)銷一體，以提供有限服務(wù)和低價(jià)商品為主要特征的，采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài)。

由于國(guó)外大型著名倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)紛紛進(jìn)駐我國(guó)市場(chǎng)，不僅對(duì)國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的發(fā)展起到示范作用，同時(shí)加劇了倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)逐步注重人才的培養(yǎng)和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)范運(yùn)作使之進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展階段。新經(jīng)營(yíng)理念的引入，使我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)較為明顯：倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)一般都實(shí)行私人商場(chǎng)，即PB（PRIVATE BRAND）戰(zhàn)略。零售企業(yè)自己籌劃開(kāi)發(fā)并貼有本公司特定商標(biāo)的商品。倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)定位于中低檔次。中國(guó)目前仍有60%―70%消費(fèi)者消費(fèi)水平較低，因而倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的定位仍適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)狀況，再加上商場(chǎng)推出一系列便民服務(wù)，因而頗受歡迎。自主的購(gòu)物形式。消費(fèi)者購(gòu)買的自主心理日益增強(qiáng)，對(duì)營(yíng)業(yè)員的依賴性減弱，而倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)已適應(yīng)了這種心理。倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)實(shí)行會(huì)員制，把一些收入較高、消費(fèi)量較大但同時(shí)對(duì)讓利銷售比較敏感的消費(fèi)者吸收為自己的會(huì)員，并對(duì)其大量消費(fèi)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，從而成為自己固定的消費(fèi)群體。實(shí)行會(huì)員制也便于商家進(jìn)行市場(chǎng)分析，確定消費(fèi)趨向，以便制定出各種營(yíng)銷策略。經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、高效。

專業(yè)店 指經(jīng)營(yíng)某一大類商品為主，并且具有豐富專業(yè)知識(shí)的銷售人員和提供適當(dāng)售后服務(wù)的零售業(yè)態(tài)。專業(yè)店的發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：發(fā)展迅速，總量大幅度增加；專業(yè)細(xì)分化；經(jīng)營(yíng)形式多樣化。專業(yè)店的發(fā)展速度明顯加快，在一些大城市發(fā)展異常迅猛，逐漸成為與綜合百貨商場(chǎng)、超市并駕齊驅(qū)的一種商業(yè)業(yè)態(tài)。這些專業(yè)店以相對(duì)價(jià)格較低、專業(yè)服務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，迅速分割了原有大型百貨商店的市場(chǎng)份額，但其發(fā)展同樣面臨人才缺乏，經(jīng)營(yíng)管理水平落后，經(jīng)營(yíng)規(guī)模限制等問(wèn)題。

便利店 指滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。便利店適應(yīng)了我國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)需要，是我國(guó)零售業(yè)態(tài)中較有發(fā)展?jié)摿Φ囊环N，估計(jì)今后的發(fā)展速度將會(huì)更快。

購(gòu)物中心 近幾年，購(gòu)物中心在全國(guó)大城市處于興建中，建筑面積5―20萬(wàn)平方米不等，全國(guó)正在興建的約有200處左右，基本上是以?shī)蕵?lè)、餐飲、服務(wù)、休閑購(gòu)物為一體的綜合性購(gòu)物場(chǎng)所。

除了上述幾種主要業(yè)態(tài)，電視購(gòu)物、郵購(gòu)等作為新興的商貿(mào)形式，以其自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上嶄露頭角。

零售企業(yè)規(guī)模格局

我國(guó)目前零售企業(yè)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)格局表現(xiàn)為：首先，企業(yè)規(guī)模化趨勢(shì)逐漸明顯，產(chǎn)業(yè)集中程度有較大幅度的提高，同時(shí)零售企業(yè)間并購(gòu)進(jìn)程加快，集團(tuán)規(guī)模增大，出現(xiàn)了一批初具規(guī)模的大型企業(yè)集團(tuán)。并且零售業(yè)向超大型零售企業(yè)的發(fā)展開(kāi)始加速。其次，外商企業(yè)占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)也十分迅速。2004年我國(guó)零售業(yè)外商投資法人企業(yè)數(shù)264家，分店2200多個(gè)，比上一年增長(zhǎng)了89%；2004年零售企業(yè)前30名中國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售額增幅為17.8%，而外商企業(yè)為21.6%，銷售額占零售企業(yè)30強(qiáng)銷售總額比例為20.8%，優(yōu)勢(shì)較為明顯。通過(guò)對(duì)上述零售企業(yè)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析，可以得到以下結(jié)論：

基于物流、營(yíng)銷以及客服等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)處于流通末端的零售業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。作為零售市場(chǎng)自身結(jié)構(gòu)優(yōu)化的趨勢(shì)，零售企業(yè)必然走向大規(guī)模與集團(tuán)化，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高；再者連鎖經(jīng)營(yíng)方式的大規(guī)模引入及廣泛流行，也是零售企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的一個(gè)誘因。

長(zhǎng)期以來(lái)小、散、亂、差的競(jìng)爭(zhēng)格局導(dǎo)致零售市場(chǎng)中的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重影響了零售企業(yè)的平均利潤(rùn)水平，無(wú)益于企業(yè)的發(fā)展和效益的提高，也無(wú)益于整個(gè)零售行業(yè)的發(fā)展，要改變這一局面，必須走規(guī)模化、集團(tuán)化發(fā)展的道路，而我國(guó)零售業(yè)目前無(wú)論是規(guī)模還是集中程度與合理的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)都相差懸殊，因此作為一種趨勢(shì)，零售企業(yè)的規(guī)模仍將繼續(xù)增大，零售市場(chǎng)的集中度必將進(jìn)一步提高。

外資的大量涌入，高投入、掠奪性布局及其迅速壯大，顯示出了對(duì)零售企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的威脅，也在客觀上刺激和加速了我國(guó)零售企業(yè)的規(guī)?；霞靶袠I(yè)集中程度的提高，唯有自我發(fā)展壯大，方可應(yīng)對(duì)外資在各方面的大沖擊，保護(hù)本國(guó)零售企業(yè)的市場(chǎng)地位。

從現(xiàn)狀來(lái)看，外資掠奪性戰(zhàn)略布局階段初步完成，隨之而來(lái)的必然是增店擴(kuò)容時(shí)期，尤其是零售業(yè)全面對(duì)外資開(kāi)放，限制進(jìn)一步放寬后，外商投資將會(huì)更加自由，領(lǐng)域也將更加深入，這些因素決定著外商規(guī)模必將隨之增大，市場(chǎng)份額也將進(jìn)一步提高。在近5―10年內(nèi)，外商投資的商業(yè)企業(yè)在規(guī)模上將會(huì)保持在一個(gè)較高的增長(zhǎng)水平上。

我國(guó)零售市場(chǎng)業(yè)態(tài)與規(guī)模格局的政策選擇

業(yè)態(tài)政策選擇

通過(guò)對(duì)我國(guó)零售業(yè)主要業(yè)態(tài)現(xiàn)狀的研究，我國(guó)零售市場(chǎng)要想成功面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，筆者認(rèn)為可采取以下應(yīng)對(duì)措施：

改革以百貨為主的原有傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，對(duì)不適合當(dāng)前消費(fèi)需求的業(yè)態(tài)形式進(jìn)行現(xiàn)代化改造。當(dāng)前百貨店在滿足消費(fèi)者需求上已明顯落后于其它業(yè)態(tài)，因此應(yīng)對(duì)百貨店在數(shù)量上加以控制，在其功能上加以改革。

大力發(fā)展適合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)需求的業(yè)態(tài)形式，如超市、專業(yè)店和購(gòu)物中心等，制定相關(guān)政策，降低區(qū)域性政策壁壘，加速連鎖經(jīng)營(yíng)的拓展，使其合理、健康、有序的發(fā)展，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)現(xiàn)階段的狀況進(jìn)行創(chuàng)新，探索適合我國(guó)國(guó)情的新型業(yè)態(tài)，例如在大中城市的居民區(qū)附近，發(fā)展小規(guī)模超市與雜貨店相結(jié)合并帶有一定便民服務(wù)項(xiàng)目的類似便利店性質(zhì)的業(yè)態(tài)；在中西部廣大農(nóng)村地區(qū)，發(fā)展小型折扣商店等。

規(guī)模政策選擇

鼓勵(lì)跨地區(qū)、跨所有制的企業(yè)重組 政府應(yīng)在適度規(guī)模的原則下，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采取稅收、金融等支持手段，積極推進(jìn)大型企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展，促進(jìn)零售企業(yè)間的資產(chǎn)重組，打破體制的限制，通過(guò)政府制定和實(shí)施零售企業(yè)聯(lián)合政策，通過(guò)組建跨地區(qū)、跨部門(mén)的零售企業(yè)大集團(tuán)，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)活力相兼容的有效競(jìng)爭(zhēng)；制定有關(guān)政策，打破地區(qū)封鎖，大力推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)組織向更大范圍、更深層次發(fā)展和延伸，促進(jìn)企業(yè)間的跨地區(qū)重組，例如建立統(tǒng)一法規(guī)，解決企業(yè)跨地區(qū)跨省市開(kāi)店在工商登記、稅務(wù)交納等營(yíng)業(yè)正常開(kāi)放環(huán)節(jié)等方面的問(wèn)題。

先本土化再國(guó)際化 本土化和國(guó)際化是相輔相成的，沒(méi)有本土化，國(guó)際化就無(wú)從談起，成功的本土化是國(guó)際化的前提，本土化競(jìng)爭(zhēng)程度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定著國(guó)際化進(jìn)程和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；反之，如果沒(méi)有國(guó)際化理念和標(biāo)準(zhǔn)管理下的產(chǎn)品或服務(wù)作支撐，本土化也就失去了根本。對(duì)于我國(guó)零售業(yè)跨地區(qū)的重組和整合應(yīng)首先側(cè)重于本國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的深度和廣度，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的能力，為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)積蓄力量。

支持中小企業(yè)的發(fā)展 合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局必然是以大企業(yè)集團(tuán)為主導(dǎo)、中小商業(yè)企業(yè)為主體的相互競(jìng)爭(zhēng)、相互支持、相互補(bǔ)充的塔形結(jié)構(gòu)。中小企業(yè)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)及合理定位，在維持自身生存的基礎(chǔ)上有利于填補(bǔ)相對(duì)于大企業(yè)存在的需求空白，對(duì)于滿足多樣化需求有著不可替代的作用；同時(shí)，由于中小企業(yè)的存在，中小商業(yè)企業(yè)提供了廣泛的就業(yè)機(jī)會(huì)，可以吸收大量的勞動(dòng)力就業(yè)，對(duì)于社會(huì)的穩(wěn)定和社會(huì)福利的增加起到了一定的作用。因此，政府要對(duì)中小企業(yè)采取切實(shí)可行的扶持政策，扶持發(fā)展零售市場(chǎng)中由于規(guī)模原因和地位原因而處于劣勢(shì)的、對(duì)維持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又十分必要的中小企業(yè)。在大力推進(jìn)中小連鎖企業(yè)整合、提升競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，要建立健全相關(guān)法規(guī)，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的正常秩序，使中小企業(yè)免受大企業(yè)集團(tuán)的惡意侵害，為其創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文

[關(guān)鍵詞]蔬菜零售；流通模式；轉(zhuǎn)型升級(jí)

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.081

1 北京市蔬菜零售市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，北京市蔬菜零售規(guī)模不斷擴(kuò)大、多種零售方式并存，從蔬菜零售網(wǎng)點(diǎn)類型層次上看，北京市已基本形成菜市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主要供應(yīng)渠道，社區(qū)便民菜店和超市為輔助，早晚市和周末市場(chǎng)為補(bǔ)充的蔬菜供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)基本格局。

截至2014年10月，北京市豐臺(tái)區(qū)社區(qū)菜市場(chǎng)和菜店/果品店等網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)752個(gè)，其中，菜店/果品店等網(wǎng)店614個(gè)，菜市場(chǎng)138家。菜店/果品店總面積23949平方米，菜市場(chǎng)總面積311948.8平方米。按千人指標(biāo)計(jì)算，豐臺(tái)區(qū)每千人菜場(chǎng)面積152.6平方米。這一指標(biāo)若折算為居住面積比例，菜市場(chǎng)面積占常住人口居住面積的比例為0.59%。

豐臺(tái)區(qū)蔬菜零售網(wǎng)點(diǎn)情況

類別[]數(shù)量（個(gè)）[]面積（平方米）菜店/果品店[]614[]23949.0

菜市場(chǎng)[]138[]311948.8

總計(jì)[]752[]335897.8[BG）F][HT]

截至2014年10月，北京市通州區(qū)共有農(nóng)貿(mào)和集期市場(chǎng)42個(gè)，占總量的58.3%；占地面積約59.3萬(wàn)平方米，約占總占地面積的33.9%；建筑面積約35.1萬(wàn)平米，約占總建筑面積的34%；經(jīng)營(yíng)面積約36.1萬(wàn)平米，約占總經(jīng)營(yíng)面積的32.2%；商戶數(shù)5781個(gè)，約占總商戶數(shù)的38.6%。

截至2014年10月，北京市大興區(qū)目前擁有269個(gè)蔬菜零售網(wǎng)點(diǎn)，其中菜市場(chǎng)17家，蔬菜經(jīng)營(yíng)面積約1.01萬(wàn)平方米，日均銷售蔬菜約1.02萬(wàn)公斤；農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)24個(gè)，蔬菜經(jīng)營(yíng)面積約6.2萬(wàn)平方米，日均銷售蔬菜約2.65萬(wàn)公斤；便民菜店（菜站）131個(gè)，蔬菜經(jīng)營(yíng)面積約0.53萬(wàn)平方米，日均銷售蔬菜約2.29萬(wàn)公斤；早晚市4個(gè)，蔬菜經(jīng)營(yíng)面積約1萬(wàn)平方米，日均銷售蔬菜約0.89萬(wàn)公斤；周末市場(chǎng)26個(gè)，蔬菜經(jīng)營(yíng)面積約785萬(wàn)平方米，日均銷售蔬菜約1.3萬(wàn)公斤；67家超市搭載蔬菜經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)面積0.3788萬(wàn)平方米，日均銷售蔬菜約2.04萬(wàn)公斤。

大興區(qū)蔬菜零售網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)類型分布[HJ]

2 北京市蔬菜零售市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題

近年來(lái)，北京市積極實(shí)施“社區(qū)便民菜籃子工程”，取得了一定進(jìn)展，如構(gòu)建“地頭餐桌直供模式”，創(chuàng)新直供直銷模式；大力發(fā)展網(wǎng)上銷售與實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)超市，協(xié)調(diào)上游生產(chǎn)企業(yè)和大興農(nóng)民合作組織與“網(wǎng)絡(luò)超市”對(duì)接，減少了中間環(huán)節(jié)開(kāi)支，降低了流通成本；推行“兩網(wǎng)一平臺(tái)”社區(qū)生活服務(wù)業(yè)雙覆蓋服務(wù)新模式，多元化發(fā)展便民蔬菜零售終端；積極引導(dǎo)物美大賣場(chǎng)、樂(lè)購(gòu)超市、世紀(jì)聯(lián)華、華堂商場(chǎng)等大型零售企業(yè)合理布局，協(xié)調(diào)擴(kuò)大蔬菜經(jīng)營(yíng)面積，增加銷售品類，方便居民消費(fèi)；持續(xù)開(kāi)展“農(nóng)超、農(nóng)餐、農(nóng)廚、場(chǎng)店”四對(duì)接活動(dòng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大；保障周末車載菜市場(chǎng)供應(yīng)等。但仍存在一系列的問(wèn)題：

一是社區(qū)蔬菜網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與居民分布不完全相符，直接導(dǎo)致個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)及功能雷同、競(jìng)爭(zhēng)激烈，而其他一些地方卻又商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)缺位、群眾購(gòu)物不便的情況。二是社區(qū)蔬菜網(wǎng)點(diǎn)規(guī)?；?、連鎖化、規(guī)范化發(fā)展取得一定進(jìn)展，便民菜店發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但發(fā)展規(guī)模尚小，需要連鎖化、規(guī)模化發(fā)展提升經(jīng)營(yíng)效益。三是規(guī)?；l(fā)展后的運(yùn)營(yíng)模式仍需進(jìn)一步探索完善。便民菜車作為緩解空間緊缺情況下的買菜問(wèn)題的作用明顯，但規(guī)范有序的菜車經(jīng)營(yíng)需要所屬街道投入較大的監(jiān)管力度，監(jiān)管成本并未計(jì)入目前菜價(jià)中，將其作為“菜籃子”工程長(zhǎng)效機(jī)制的成本過(guò)高。

因此，探索新型的流通模式，發(fā)展更高效的替代模式是必然趨勢(shì)。

3 國(guó)際蔬菜市場(chǎng)發(fā)展借鑒

在新加坡，按照新加坡鄰里中心規(guī)劃指標(biāo)，一個(gè)設(shè)有輕軌站或地鐵站的鄰里中心商業(yè)面積可達(dá)到2萬(wàn)平方米，服務(wù)人口6000戶，約2萬(wàn)居民。其中菜市場(chǎng)面積為4000～5000平方米。以此計(jì)算，新加坡鄰里中心菜市場(chǎng)每千人標(biāo)準(zhǔn)為200～250平方米。按照新加坡人均居住面積30平方米的數(shù)據(jù)進(jìn)行換算，新加坡鄰里中心菜市場(chǎng)建筑面積約占住宅面積的0.67%～0.83%。

香港正規(guī)菜市場(chǎng)由食物環(huán)境衛(wèi)生署擁有并管理，食環(huán)署下轄79個(gè)菜市場(chǎng)（其中39個(gè)設(shè)有熟食中心）及25個(gè)獨(dú)立式的熟食市場(chǎng)，共設(shè)15000個(gè)攤位，總建筑面積估算約為100萬(wàn)平方米，服務(wù)人口約為500萬(wàn)人。若不考慮其他非正規(guī)的生鮮蔬菜售賣攤點(diǎn)及超市生鮮面積，按此指標(biāo)測(cè)算香港菜市場(chǎng)每千人面積為200平方米。按照香港人均居住面積以建筑面積換算約為17平方米，菜市場(chǎng)建筑面積占住宅面積的比例達(dá)到11.8%。

4 北京蔬菜零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)探索

（1）規(guī)范提升實(shí)體蔬菜零售市場(chǎng)。對(duì)于實(shí)體蔬菜零售市場(chǎng)從符合區(qū)域功能定位要求方面對(duì)場(chǎng)地環(huán)境、設(shè)施設(shè)備質(zhì)量管理、商品管理、商品交易等，特別在經(jīng)營(yíng)范圍、防火材料等方面進(jìn)一步予以規(guī)范提升，保障交易商品安全和來(lái)源合法，建設(shè)符合區(qū)域功能定位要求的綠色蔬菜零售市場(chǎng)。

對(duì)于傳統(tǒng)型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，促進(jìn)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)能力的城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)向城市綜合菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)型；對(duì)于現(xiàn)有社區(qū)菜市場(chǎng)通過(guò)升級(jí)改造，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，強(qiáng)化管理。

（2）探索設(shè)置生鮮直投站，實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品O2O網(wǎng)訂店取。將傳統(tǒng)線下菜場(chǎng)零售與現(xiàn)代電子商務(wù)進(jìn)行融合，為市民提供24小時(shí)的買菜服務(wù)。如“食行生鮮”的農(nóng)副產(chǎn)品宅配項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)2000家社區(qū)生鮮直投站，提供包括蔬菜、水果、糧油、調(diào)料、牛奶、肉類、蛋類等近千余種生鮮產(chǎn)品，消費(fèi)者可通過(guò)其官方網(wǎng)站、自助終端、呼叫中心、手機(jī)應(yīng)用、微信五種途徑24小時(shí)不限時(shí)訂購(gòu)生鮮產(chǎn)品，以現(xiàn)金和網(wǎng)上在線支付等多種方式進(jìn)行支付，在社區(qū)生鮮直投站刷卡，就能自助領(lǐng)取到生鮮包裹。

（3）設(shè)置恒溫自助售菜機(jī)，方便社區(qū)居民自主選購(gòu)。實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品O2O網(wǎng)訂店取，將傳統(tǒng)線下菜場(chǎng)零售與現(xiàn)代電子商務(wù)進(jìn)行融合，為市民提供24小時(shí)的買菜服務(wù)。如上海強(qiáng)豐企業(yè)的恒溫?zé)o人售菜終端可以為每個(gè)社區(qū)增添一個(gè)“小菜場(chǎng)”。終端內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品全部經(jīng)過(guò)強(qiáng)豐種植基地凈菜車間分揀、包裝，通過(guò)全程冷鏈車運(yùn)輸?shù)竭_(dá)社區(qū)內(nèi)的恒溫自助智能終端。居民自主挑選生鮮產(chǎn)品后，投幣、刷會(huì)員卡等均可付款，操作簡(jiǎn)易方便。根據(jù)規(guī)劃，這一終端還將擴(kuò)展話費(fèi)充值、信用卡還款、水電煤繳費(fèi)、銀聯(lián)支付等功能。

（4）以生鮮菜場(chǎng)實(shí)體交易帶動(dòng)線上互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?？梢蕴剿髟诓藞?chǎng)開(kāi)設(shè)蔬菜專柜，以線下實(shí)體交易帶動(dòng)線上互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。如康品匯原本是一家線上生鮮電商，依靠互聯(lián)網(wǎng)訂購(gòu)、基地直供和小區(qū)推廣，開(kāi)展生鮮電商業(yè)務(wù)。一方面，在線下設(shè)置專柜，把專柜作為配送中轉(zhuǎn)站，實(shí)現(xiàn)線上訂菜、線下一小時(shí)送菜上門(mén)。另一方面，線上菜場(chǎng)往下走，培養(yǎng)回頭客，提高配送效率。

參考文獻(xiàn)：

[1]賴陽(yáng).淺論農(nóng)產(chǎn)品流通[J].中國(guó)市場(chǎng)，2012（7）.

第5篇：零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文

1我國(guó)藥品零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的國(guó)民收入逐年增加，人民生活水平日益提高，自我保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，特別是近幾年來(lái)公費(fèi)醫(yī)療制度改革的進(jìn)一步深化，使得“大病去醫(yī)院，小病進(jìn)藥店”成為一種普遍現(xiàn)象。因此我國(guó)的藥品零售業(yè)有了很大的發(fā)展，零售藥房的數(shù)量大幅度增加。近幾年來(lái)，我國(guó)藥品零售業(yè)有很大的發(fā)展，藥品零售額的比重己由原來(lái)的5%左右逐步上升到15%，少數(shù)地區(qū)已上升到20一30%;特別是醫(yī)療保險(xiǎn)制度和藥品分類管理制度實(shí)施以后，藥品零售業(yè)的快速發(fā)展，取得了可喜的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)有藥品零售市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1.1零售藥房的布局不合理我國(guó)的藥品消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由城鎮(zhèn)居民用藥市場(chǎng)和農(nóng)村用藥市場(chǎng)組成，我國(guó)擁有9億多農(nóng)民，占全國(guó)人口的3/4，具有很大的藥品消費(fèi)市場(chǎng)，但目前藥品的零售網(wǎng)點(diǎn)卻分布的較少。全國(guó)的零售網(wǎng)點(diǎn)中，約2/3在縣級(jí)以上的城市，l/3在農(nóng)村，約4-5萬(wàn)農(nóng)村居民才有一家藥房，農(nóng)村藥品零售尚未形成網(wǎng)絡(luò)，有的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售網(wǎng)點(diǎn)還是空白，結(jié)構(gòu)分布不合理。一些偏遠(yuǎn)地區(qū)缺醫(yī)少藥，廣大農(nóng)民的用藥需求難以滿足。

1.2零售藥房進(jìn)貨渠道不穩(wěn)定，藥品質(zhì)量難以保證隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開(kāi)放搞活，零售藥房的藥品進(jìn)貨渠道五花八門(mén)。有的直接從藥品生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)藥品，有的為藥廠代銷產(chǎn)品，有的從國(guó)有藥品批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn)藥品。除了這些正常渠道外，有的零售藥房為謀取暴利，從非法的藥品集貿(mào)市場(chǎng)或變相的藥品集貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)藥品，甚至從藥販子手中進(jìn)貨;而這種流通渠道中假劣藥泛濫，藥品質(zhì)量難以保證。

1.3執(zhí)業(yè)藥師嚴(yán)重短缺，與零售藥房的發(fā)展不成比例據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，我國(guó)藥師人數(shù)約21.5萬(wàn)人，其中94.2%工作在醫(yī)院:到2000年底，全國(guó)執(zhí)業(yè)藥師只有26200人。目前我國(guó)零售藥店已有11.9萬(wàn)多家，而從事藥品零售的藥學(xué)技術(shù)人員只有1萬(wàn)多人，比例嚴(yán)重夫調(diào)?？梢?jiàn)我國(guó)執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量嚴(yán)重不足。以遼寧省為例，全省共有零售藥店6900家，只有執(zhí)業(yè)藥師1213個(gè)，平均16家單位分得1名執(zhí)業(yè)藥師;而在沈陽(yáng)市有1808家零售藥房，有執(zhí)業(yè)藥師451個(gè)，平均13個(gè)單位分得1名執(zhí)業(yè)藥師。在對(duì)沈陽(yáng)市1024家藥店的抽樣調(diào)查中發(fā)現(xiàn)100家零售藥店有不到2個(gè)執(zhí)業(yè)藥師。由此可見(jiàn)，中國(guó)零售藥房大鬧執(zhí)業(yè)藥師荒，無(wú)執(zhí)業(yè)藥師何談藥品分類管理，又怎么能夠保證藥品使用的安全有效，執(zhí)業(yè)藥師缺乏已經(jīng)成為嚴(yán)懲影響推進(jìn)處方藥與非處方藥分類管理的最大障礙。

1.4藥品零售企業(yè)管理不善，經(jīng)營(yíng)水平低下經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所擁擠，倉(cāng)儲(chǔ)條件差。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從事藥品零售活動(dòng)的個(gè)體業(yè)戶越來(lái)越多，個(gè)體零售藥店的比例逐漸增加。這些個(gè)體藥房投資較少，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不大，藥品儲(chǔ)存條件差。有的營(yíng)業(yè)面積只有10多平方米，前屋賣藥，后屋住人，當(dāng)管理部門(mén)檢查時(shí)，把1個(gè)柜臺(tái)挪到后屋以擴(kuò)充營(yíng)業(yè)面積，蒙混過(guò)關(guān)，經(jīng)營(yíng)條件難以滿足藥品儲(chǔ)存要求。經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)差，藥房的服務(wù)水平不盡人意。目前零售藥房的經(jīng)營(yíng)人員層次跨度很大，有多年從事藥品經(jīng)營(yíng)工作的人，有離退休人員，有個(gè)體戶，還有下崗職工等。他們當(dāng)中大多數(shù)人了解一些醫(yī)藥常識(shí)，能做到熱情服務(wù)，盡可能滿足消費(fèi)者的需要，但也有部分人文化水平低、素質(zhì)差，缺乏相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)，難以適應(yīng)當(dāng)前醫(yī)藥體制改革的需要，滿足患者自我醫(yī)療的要求。

2我國(guó)藥品零售市場(chǎng)混亂的成因

造成這種現(xiàn)象的原因主要有以下幾點(diǎn)：

2.1藥品流通管理體制不順，政府監(jiān)督管理職能失調(diào)多年來(lái)，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的審批由醫(yī)藥、衛(wèi)生、工商等三個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)，而藥品流通領(lǐng)域的管理是由醫(yī)藥、衛(wèi)生、工商、技術(shù)監(jiān)督、物價(jià)等部門(mén)共管，由于多頭管理職能的交叉各自為政，導(dǎo)致權(quán)力分散，職責(zé)不清，配合不當(dāng)，造成政令不暢，管理不利。

2.2藥品監(jiān)督法律、法規(guī)不健全、不完善有關(guān)流通領(lǐng)域的法律、法規(guī)不健全、不完善是藥品市場(chǎng)難以治理整頓使其好轉(zhuǎn)的一個(gè)重要原因。1985年頒布實(shí)施的藥品管理法極不規(guī)范、不完善，且責(zé)權(quán)不配套、權(quán)益不明確，缺乏權(quán)威性，造成政府對(duì)藥品市場(chǎng)監(jiān)管不力。

2.3政府對(duì)藥品零售市場(chǎng)的監(jiān)管不利藥監(jiān)局成立后，明確了“以監(jiān)督為中心，監(jiān)、幫、促相結(jié)合”的工作方針，加大了打擊假劣藥品的力度，為保證人民群眾用藥安全有效做出了一定的貢獻(xiàn)，取得了較好的成效。但是由于法律、法規(guī)的不健全、不配套，特別是原《藥品管理法》的內(nèi)容陳舊過(guò)時(shí)，未明確藥品監(jiān)督管理局的執(zhí)法主體地位，在實(shí)際工作中造成許多問(wèn)題沒(méi)有正確、準(zhǔn)確的法律依據(jù)，使得藥監(jiān)局在行政執(zhí)法中無(wú)法可依。

3如何改善藥品零售市場(chǎng)

3.1建立世界一流水準(zhǔn)的藥品監(jiān)督管理體系在新型的藥品管理體制基礎(chǔ)上，要繼續(xù)推進(jìn)改革，不斷創(chuàng)造。政府的職能劃分應(yīng)明確、合理，有利于推動(dòng)藥品零售業(yè)的發(fā)展。藥品監(jiān)督管理局的職能應(yīng)進(jìn)一步調(diào)整，把零售藥店的審批職能劃出，藥品監(jiān)督管理部門(mén)負(fù)責(zé)制定藥品零售市場(chǎng)的準(zhǔn)入條件，制定藥品監(jiān)管的法律規(guī)，并依法實(shí)施行政執(zhí)法監(jiān)督。醫(yī)藥行業(yè)管理部門(mén)負(fù)責(zé)制定藥品零售業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策，并組織實(shí)施，地方政府依照城市建設(shè)規(guī)劃，按照藥品零售市場(chǎng)的準(zhǔn)入原則，對(duì)藥房進(jìn)行批準(zhǔn)注冊(cè)，對(duì)藥店的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行檢查。政府各部門(mén)職責(zé)清晰，職能明確，形成一個(gè)高效的藥品監(jiān)督管理體系。

3.2建立科學(xué)的、完整的醫(yī)藥法律法規(guī)體系制定的法律、法規(guī)，要經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)，并通過(guò)修訂逐步加以完善，使之更加規(guī)范。因此，要建立健全社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)醫(yī)藥法規(guī)體系是一項(xiàng)長(zhǎng)期復(fù)雜的任務(wù)，以我國(guó)目前的狀況來(lái)看，需要我們堅(jiān)持不懈的努力，在實(shí)際工作中，按照國(guó)際規(guī)則不斷制定新的法律、法規(guī)，修訂和完善現(xiàn)行的各項(xiàng)法律、法規(guī)和規(guī)章，以適應(yīng)不斷發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)執(zhí)法法律、法規(guī)的監(jiān)督工作，真正形成和完善醫(yī)藥法律法規(guī)體系。

第6篇：零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文

連鎖零售企業(yè)的發(fā)展與壯大，始終來(lái)自終端消費(fèi)者的消費(fèi)，主動(dòng)權(quán)都在消費(fèi)者手中，顧客的消費(fèi)意識(shí)不僅是對(duì)購(gòu)物環(huán)境、賣場(chǎng)大小、商品齊全、價(jià)位合理、包裝好看、口碑良好、人氣吸引、服務(wù)態(tài)度好壞、活動(dòng)促銷多、消費(fèi)習(xí)慣性、交通便利、會(huì)員積分等因素的影響，而且更重要的是這家連鎖零售業(yè)的影響力很大才吸引更多的消費(fèi)者。

放眼當(dāng)今市場(chǎng)，中國(guó)的本土零售業(yè)一樣遭受到了外資連鎖零售業(yè)的沖擊和渠道的擠壓，面臨了這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，以全球零售巨頭沃爾瑪、家樂(lè)福等連鎖零售企業(yè)，是目前在中國(guó)零售市場(chǎng)上可說(shuō)是具有實(shí)力牛差的外資零售企業(yè)，而且每年都在中國(guó)零售市場(chǎng)上占有份額都有所提升。在終端市場(chǎng)上，總有部分連鎖零售業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)的壓力和挑戰(zhàn)，而且甚至淘汰出局。以外資連鎖零售企業(yè)和本土連鎖零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)做對(duì)比，今天筆者就以以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)總結(jié)分析和大家一起探討，希望能給到眾多的連鎖企業(yè)和一些從事零售業(yè)人士作參考與幫助，筆者認(rèn)為以下兩方面。

第一方面：外資零售企業(yè)優(yōu)勢(shì)：資金雄厚，規(guī)模大，口碑良好，影響力大，歷史悠久，體系成熟。

第二方面：本土零售企業(yè)弱勢(shì)：資金缺乏，規(guī)模小，影響力小，發(fā)展時(shí)間短，體系不成熟。

對(duì)于過(guò)去的連鎖零售企業(yè)來(lái)看，連鎖零售企業(yè)的發(fā)展速度加快，擴(kuò)張力度也越來(lái)越成體系，特別是對(duì)于外資企業(yè)在中國(guó)的大盛其行都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，同樣影響帶動(dòng)了本土零售業(yè)的發(fā)展。但從本土零連鎖售業(yè)的實(shí)際角度來(lái)看：本土連鎖零售是很嫩的，無(wú)法跟外資零售企業(yè)抗衡，都是在學(xué)習(xí)和模仿階段，都是在市場(chǎng)探索中和外資零售企業(yè)中吸取和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)黃金十年來(lái)說(shuō)，中國(guó)零售市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有所猛突發(fā)展，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)不斷提升，成了中國(guó)眾多本土零售企業(yè)的關(guān)注。

本土連鎖零售業(yè)的分析與面臨挑戰(zhàn)

過(guò)去的連鎖企業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)了當(dāng)今社會(huì)零售業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，在零售業(yè)中取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，以全球連鎖巨頭零售業(yè)沃爾瑪、家樂(lè)福為代表的企業(yè)，留給中國(guó)本土連鎖企業(yè)的思考又是怎么樣的？到底他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)環(huán)境中又有什么樣的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)于中國(guó)本土的連鎖超市又是什么樣的拷問(wèn)和思考？在強(qiáng)大的零售業(yè)企業(yè)沃爾瑪、家樂(lè)福為代表的外資分子，在中國(guó)市場(chǎng)，他們只不過(guò)是眾多連鎖企業(yè)的模仿對(duì)象，同樣在這個(gè)新的環(huán)境中又是如何突破和面臨前所未有的巨大挑戰(zhàn)呢？

以上種種相關(guān)問(wèn)題，帶給這些外資連鎖企業(yè)在中國(guó)新環(huán)境下的拷問(wèn)成了他們不可忽視的一個(gè)重要話題，為何要進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)？從中國(guó)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)：只不過(guò)是看好中國(guó)這么大的發(fā)展中國(guó)家，人口多，市場(chǎng)需求量大。從國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)這塊肥沃的市場(chǎng)一直以來(lái)都成為眾多國(guó)家所瞄準(zhǔn)的肥肉市場(chǎng)，無(wú)論是不同的行業(yè)領(lǐng)域都是大市場(chǎng)，從此中國(guó)市場(chǎng)成為國(guó)際市場(chǎng)中最主要的一塊區(qū)域市場(chǎng)。

于此至今，企業(yè)要發(fā)展，應(yīng)該求得創(chuàng)新，尋找市場(chǎng)的突破口。在筆者認(rèn)為，外資零售企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越?jīng)坝?，?lái)勢(shì)洶洶，本土零售企業(yè)遭到?jīng)_擊和面臨前所未有的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)重重，那本土零售企業(yè)如何走出這樣的困境，如何走出這樣的困局呢？筆者之言：一切從實(shí)際出發(fā)，遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。

連鎖零售企業(yè)是收縮還是擴(kuò)張

以本土連鎖零售企業(yè)北京華聯(lián)、上海世紀(jì)聯(lián)華、華潤(rùn)萬(wàn)家等本土零售巨頭來(lái)看呢？在過(guò)去的發(fā)展當(dāng)中都取得相當(dāng)可觀的業(yè)績(jī)，也是在加速擴(kuò)張開(kāi)店，提供更加多的物美價(jià)廉的商品給到眾多消費(fèi)者。對(duì)于中國(guó)的本土零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是做得比較符合國(guó)情消費(fèi)路線的。

以本土連鎖零售企業(yè)來(lái)看，最能在市場(chǎng)上表現(xiàn)為突出的的一面，華潤(rùn)萬(wàn)家卻是眾多消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)所看好的一家連鎖零售企業(yè)。

華潤(rùn)萬(wàn)家——中國(guó)最具規(guī)模的零售連鎖企業(yè)品牌！

華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司是中央直屬的國(guó)有控股企業(yè)集團(tuán)——華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司旗下優(yōu)秀的零售連鎖企業(yè)品牌，同時(shí)也是中國(guó)最具規(guī)模的零售連鎖企業(yè)品牌之一。截止2008年12月，華潤(rùn)萬(wàn)家在全國(guó)擁有門(mén)店2698家，員工人數(shù)超過(guò)15萬(wàn)人，2008年實(shí)現(xiàn)銷售638億元，位居中國(guó)連鎖超市第一位。

華潤(rùn)萬(wàn)家秉承“全國(guó)發(fā)展、區(qū)域領(lǐng)先、多業(yè)態(tài)協(xié)同”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“時(shí)尚、品質(zhì)、貼心、新鮮、低價(jià)、便利”的經(jīng)營(yíng)理念，以持續(xù)改善大眾生活品質(zhì)為己任，引領(lǐng)現(xiàn)代、健康的生活方式。以大賣場(chǎng)為主的多種業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)、超值、安全的商品與服務(wù)，最大限度的滿足消費(fèi)者的各種購(gòu)物需求。目前，華潤(rùn)萬(wàn)家的業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域已遍布華東、華南、華北、西北、東北、中原以及香港等16個(gè)省（直轄市）、近100個(gè)城市。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)在金融危機(jī)中率先企穩(wěn)向好，外資商業(yè)巨頭加緊在華布局?jǐn)U張，中國(guó)零售市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始。但連續(xù)多年蟬聯(lián)中國(guó)零售行業(yè)“門(mén)店數(shù)冠軍”的家樂(lè)福將退居第二位了。據(jù)悉，目前沃爾瑪在中國(guó)已經(jīng)有160多家門(mén)店，而家樂(lè)福目前門(mén)店數(shù)為145家，沃爾瑪門(mén)店數(shù)首度超過(guò)了家樂(lè)福，成為中國(guó)門(mén)店數(shù)量最多的外資零售企業(yè)。家樂(lè)福中國(guó)區(qū)公關(guān)總監(jiān)陳波近期透露，今年上半年家樂(lè)福僅增開(kāi)了8家門(mén)店。

據(jù)悉，在不久前，家樂(lè)福首席執(zhí)行官羅盛中表示，將退出其銷售業(yè)績(jī)排名第三位以后的國(guó)家，準(zhǔn)備加大在中國(guó)和印度的擴(kuò)張步伐。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，沃爾瑪在中國(guó)的大舉擴(kuò)張，將會(huì)令家樂(lè)福在中國(guó)的地位更加尷尬。公開(kāi)資料顯示，2009年家樂(lè)福業(yè)績(jī)不夠理想，并曾兩次下調(diào)業(yè)績(jī)預(yù)期目標(biāo)，曾有傳言稱家樂(lè)福將退出中國(guó)市場(chǎng)，其老對(duì)手沃爾瑪接盤(pán)，但遭到家樂(lè)福的官方否認(rèn)。

家樂(lè)福在退出西安的同時(shí)，正謀劃擴(kuò)大在河北的門(mén)店數(shù)量。家樂(lè)福（中國(guó)）公司北方區(qū)負(fù)責(zé)人陳鵬日前在一個(gè)論壇上透露了其大規(guī)模的擴(kuò)張計(jì)劃：“預(yù)計(jì)今年年底，人們就會(huì)看到在河北省新增十幾家家樂(lè)福門(mén)店。”記者了解到，家樂(lè)福與河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段。如收購(gòu)成功，家樂(lè)福將控股保龍倉(cāng)，從而完成其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)第一筆收購(gòu)業(yè)務(wù)。

同時(shí)，另一家國(guó)際巨頭沃爾瑪也加大了在中國(guó)的發(fā)展步伐?！?009年，沃爾瑪在中國(guó)開(kāi)出55家店，超出了中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全年開(kāi)店的總和。未來(lái)沃爾瑪在中國(guó)的道路將走得更快更遠(yuǎn)?！蔽譅柆敚ㄖ袊?guó)）投資發(fā)展有限公司高級(jí)地產(chǎn)經(jīng)理呂志品說(shuō)。

而新晉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)購(gòu)在2009年新增17家門(mén)店、3家購(gòu)地自建的購(gòu)物中心和3家試水階段的便捷店，年增速超過(guò)30%，增幅也超過(guò)了家樂(lè)福。

財(cái)報(bào)顯示，家樂(lè)福2009年凈利潤(rùn)從2008年的12.7億歐元降至3.27億歐元，下滑幅度高達(dá)74%。然而，家樂(lè)福在中國(guó)的業(yè)績(jī)獨(dú)好，第四季度同店銷售額增長(zhǎng)3.1%，全年增長(zhǎng)1.8%。2008年家樂(lè)福中國(guó)銷售額為338億元人民幣。

中國(guó)連鎖零售企業(yè)的出路在何方

對(duì)于外資連鎖零售業(yè)在華擴(kuò)張的速度已經(jīng)被中國(guó)的本土連鎖企業(yè)所關(guān)注，不管是王府井、華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂(lè)等連鎖超市，在中國(guó)市場(chǎng)，只不過(guò)是外資企業(yè)看不上的小東西。當(dāng)中國(guó)本土連鎖零售企業(yè)沒(méi)這個(gè)資金實(shí)力、管理體系、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、技術(shù)管理、服務(wù)體系、商品管理、品牌知名度、創(chuàng)新能力成熟的時(shí)候，問(wèn)問(wèn)本土企業(yè)應(yīng)該如何學(xué)習(xí)外資企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和操作模式，有沒(méi)從中國(guó)國(guó)情出發(fā)，對(duì)終端市場(chǎng)情況了解如何，零售企業(yè)的戰(zhàn)略是什么樣的？外資零售企業(yè)的進(jìn)入又是留給中國(guó)本土企業(yè)的什么樣的拷問(wèn)和思考呢？

從零售市場(chǎng)來(lái)看，本土零售企業(yè)有沒(méi)有抓準(zhǔn)市場(chǎng)實(shí)際情況，到底對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)了解有多少，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力如何做分析，對(duì)消費(fèi)者需求欲望掌握如何，市場(chǎng)時(shí)機(jī)需求怎么樣？有沒(méi)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況？以上的這些問(wèn)題，本土零售企業(yè)從市場(chǎng)戰(zhàn)略是如何規(guī)劃呢？

筆者認(rèn)為，一套成熟的企業(yè)體系缺乏，阻礙了整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，因此，本土零售企業(yè)無(wú)法跟外資零售企業(yè)抗衡的原因，主要諸多方面的原因。

其一，選址不專業(yè)。國(guó)內(nèi)本土零售企業(yè)，在進(jìn)行開(kāi)店經(jīng)營(yíng)時(shí)候，有一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得地方大就選這個(gè)地段作為主營(yíng)位置，都沒(méi)進(jìn)行科學(xué)合理的分析，你多經(jīng)營(yíng)是什么樣的商品，針對(duì)什么樣的人群，在這個(gè)地段分析人流量大與不大，有多少萬(wàn)人口，交通是否方便，這些是導(dǎo)致本土零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的重要環(huán)節(jié)。

其二，資金實(shí)力缺乏。相對(duì)本土零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的生命線，如何控制，如何管理，如何投入有相應(yīng)的盈利發(fā)展，有沒(méi)成正比，這個(gè)是企業(yè)最重要的管理機(jī)制了。

其三，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏。本土零售企業(yè)在目前的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，跟外資零售企業(yè)無(wú)法抗衡，主要方面市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，是零售業(yè)操作模式不成熟，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理上欠缺。

其四，企業(yè)團(tuán)隊(duì)不專業(yè)。在與外資零售企業(yè)相比，本土企業(yè)的團(tuán)隊(duì)缺少眾多的專業(yè)知識(shí)，如操作與管理，欠缺綜合方面的認(rèn)識(shí)，操作管理都難以熟練。

其五，規(guī)模不夠顯大。與外資企業(yè)相比，本土零售企業(yè)規(guī)模還很小，處于發(fā)展階段，市場(chǎng)還沒(méi)成熟，在規(guī)模小的環(huán)境中，給消費(fèi)者有種不良的現(xiàn)象，顯而沒(méi)寬松的購(gòu)物環(huán)境和不專業(yè)的超市。

其六，商品管理不到位。與外資零售企業(yè)相比，中國(guó)本土零售企業(yè)管理機(jī)制比較落后，除了人員的管理，缺乏電字系統(tǒng)的管理，往往是人員的管理商品，但是對(duì)于商品量大的話，就用手筆記很難以登記到很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，往往會(huì)出出錯(cuò)，應(yīng)該人員結(jié)合電子系統(tǒng)管理商品，比較又節(jié)約時(shí)間，數(shù)據(jù)又準(zhǔn)確。

其七，賣場(chǎng)布局與商品陳列落后。對(duì)于中國(guó)本土零售企業(yè)來(lái)看，缺乏科學(xué)的合理布局，整體布局一設(shè)計(jì)不好，都會(huì)影響賣場(chǎng)商品的銷量，整體賣場(chǎng)布局是整個(gè)框架設(shè)計(jì)給顧客在這樣的環(huán)境下購(gòu)物的，要讓顧客感覺(jué)布局比較有特色話，商品陳列也比較特色，對(duì)于整體高、中、低價(jià)位商品都有所分區(qū)陳列，這樣才易于消費(fèi)者的選購(gòu)，要?jiǎng)?chuàng)新，新的商品進(jìn)入要如何擺放與陳列，這樣就比較吸引顧客購(gòu)買。

其八，活動(dòng)促銷策略跟不上。本土零售企業(yè)在終端活動(dòng)時(shí)候，沒(méi)有鮮明的主題，吸引不了顧客消費(fèi)者，應(yīng)該了解終端顧客的需求，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀，了解本期季節(jié)性活動(dòng)的目的，比如活動(dòng)：打折銷售、買多少送多少、積分會(huì)員銷售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)、送禮品活動(dòng)、送現(xiàn)金活動(dòng)、表演活動(dòng)等等一系列活動(dòng)，這些都是拉動(dòng)中斷促銷的途徑。

其九，缺乏創(chuàng)新模式。本土零售企業(yè)在市場(chǎng)上整體運(yùn)作，依然陳舊，對(duì)終端市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的合理分析。缺乏一套創(chuàng)新的商業(yè)發(fā)展模式，運(yùn)作上沒(méi)能尋找到終端市場(chǎng)上的突破口，應(yīng)該科學(xué)的合理分析，了解市場(chǎng)，了解終端，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力，了解顧客的需求，制定一套創(chuàng)新的商業(yè)模式。

其十，服務(wù)體系缺乏。零售企業(yè)最不能缺少的是服務(wù)了，因?yàn)榉?wù)是帶動(dòng)消費(fèi)者成交的基礎(chǔ)，不管是在超市還是在商店也好，服務(wù)至關(guān)為重要，零售企業(yè)要意識(shí)到服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的重要準(zhǔn)則，如在超市可以幫顧客解決他們需求的一些問(wèn)題，可以幫顧客迪籃子，可以幫拿東西，可以指明顧客需求的購(gòu)買商品專區(qū)等等。

國(guó)內(nèi)本土零售企業(yè)的發(fā)展都往往都遭受到外資零售企業(yè)的控制和瓜分市場(chǎng)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中，沃爾瑪、家樂(lè)福的挺進(jìn)中國(guó)業(yè)務(wù)，給中國(guó)本土零售企業(yè)最大的痛處在于出路？這個(gè)問(wèn)題是國(guó)內(nèi)眾多本土零售企業(yè)多敏感的話題，也是經(jīng)常會(huì)生病的地方。無(wú)論是在主觀和客觀方面，對(duì)于本土零售企業(yè)來(lái)看，總之就是缺乏一套創(chuàng)新的商業(yè)操作模式。

筆者認(rèn)為，在未來(lái)的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)有越來(lái)越多的外資企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)，企圖是市場(chǎng)，占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)份額。

第7篇：零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文

有為數(shù)不少的人認(rèn)為目前中國(guó)零售的現(xiàn)狀是我國(guó)的商品沒(méi)有市場(chǎng)，但實(shí)際上是現(xiàn)有的市場(chǎng)沒(méi)有匹配的商品。如果有商品而沒(méi)市場(chǎng)，就只能說(shuō)明這個(gè)商品是低檔次的、同質(zhì)化的，必須通過(guò)加強(qiáng)促銷、優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)完成銷售。

那么，中國(guó)零售的市場(chǎng)在哪里呢？中國(guó)的兒童、老年市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到深入的開(kāi)拓。中國(guó)有3.5億兒童，如此龐大的市場(chǎng)還處于粗放狀態(tài)。在國(guó)外，兒童市場(chǎng)細(xì)分成嬰兒、幼兒、少兒和少年，分檔非常清楚。甚至?xí)?歲、2歲等來(lái)劃分市場(chǎng)。而按照品類，又有兒童服裝、兒童食品、兒童玩具、兒童藥品和兒童圖書(shū)之分；同時(shí)中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化時(shí)代，2億多老年人的消費(fèi)需求遠(yuǎn)未得到滿足。一項(xiàng)調(diào)查顯示，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)目前提供的老年商品和服務(wù)僅能滿足17%的需求，還有83%的市場(chǎng)等待生產(chǎn)商、供應(yīng)商和零售商來(lái)開(kāi)拓。

當(dāng)然，還有服務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)拓。商品供應(yīng)僅能滿足特定消費(fèi)群體的需要，商品市場(chǎng)的增長(zhǎng)是漸進(jìn)式的。但服務(wù)市場(chǎng)關(guān)系到居民生活質(zhì)量和整體素質(zhì)的提高，它將是倍增的速度。

滿足消費(fèi)者多元化需求

一般來(lái)說(shuō)，世界經(jīng)濟(jì)只要每年有2%～3%的增長(zhǎng)就可維持穩(wěn)定。為什么中國(guó)的零售業(yè)在7%～8%的增長(zhǎng)率時(shí)就感到了危機(jī)四起？關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題是，我們的產(chǎn)銷率沒(méi)有達(dá)到100%。國(guó)外都是訂單經(jīng)濟(jì)，按需生產(chǎn)。而國(guó)內(nèi)是按產(chǎn)能和就業(yè)安排生產(chǎn)的，目前的產(chǎn)銷率只有95%～96%，意味著4%～5%的產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)現(xiàn)價(jià)值。這就是包括零售在內(nèi)的中國(guó)零售高增速、低效益的原因。未來(lái)若按市場(chǎng)需要生產(chǎn)、按訂單生產(chǎn)，就能夠進(jìn)入正常的運(yùn)行狀況。

傳統(tǒng)的克隆、復(fù)制商業(yè)模式已經(jīng)結(jié)束了。中國(guó)的零售市場(chǎng)要滿足消費(fèi)者的深層和多層次需要，從數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，從品種型轉(zhuǎn)向品牌型，理想的商業(yè)模式是以小康商品和公共服務(wù)為主，兼顧溫飽型社會(huì)需要，積極創(chuàng)造條件發(fā)展富裕品類，促進(jìn)奢侈品、進(jìn)口商品的發(fā)展。

零供矛盾在于治亂

第8篇：零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文

[關(guān)鍵詞] 跨國(guó)公司并購(gòu) 中國(guó)零售企業(yè) 效應(yīng)分析

近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛加快了跨國(guó)企業(yè)來(lái)華投資的規(guī)模和步伐，而零售業(yè)則日漸成為跨國(guó)企業(yè)來(lái)華投資的熱點(diǎn)領(lǐng)域，其投資項(xiàng)目數(shù)和投資額均保持持續(xù)上升的趨勢(shì)，并已成為中國(guó)增長(zhǎng)速度最快的行業(yè)。2004年～2006年三年，跨國(guó)零售業(yè)在華的投資項(xiàng)目數(shù)分別達(dá)到1700個(gè)、2602個(gè)、4664個(gè)；投資額分別達(dá)到7.4億美元、10.39億美元、17.9億美元。此外，2006年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到7.6萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)13.5%；僅2007年上半年，中國(guó)零售品銷售總額就達(dá)到42044億元，同比增長(zhǎng)15.4%。這表明，在以消費(fèi)為代表的內(nèi)需成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎的環(huán)境中，跨國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)零售業(yè)的直接投資將進(jìn)一步增大。

而與此同時(shí)連續(xù)三年來(lái),中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)總銷售額僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額11%左右,與美國(guó)前10名零售企業(yè)18%的市場(chǎng)集中度相比,中國(guó)零售行業(yè)的集中度相當(dāng)?shù)汀６图卸认碌母叨雀?jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的15%行業(yè)平均毛利率,與美國(guó)的30%相比,存在較大差距。面對(duì)如此低的集中度和利潤(rùn)水平,如果跨國(guó)零售業(yè)以新建方式進(jìn)入,則集中度將進(jìn)一步低下,隨之利潤(rùn)水平的更低下。而并購(gòu)既利于跨國(guó)零售企業(yè)在華迅速布置網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng),又可以迅速擴(kuò)大自身規(guī)模,提高市場(chǎng)集中度,從而提高整個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)水平。

一、跨國(guó)公司并購(gòu)中國(guó)零售企業(yè)的現(xiàn)狀

近年來(lái)零售業(yè)外資并購(gòu)活躍，并購(gòu)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，涉及金額大；并購(gòu)業(yè)態(tài)全面，涉及到了包括賣場(chǎng)、超市、家電，甚至眼鏡業(yè)等專業(yè)零售領(lǐng)域。在現(xiàn)有的中外合資公司內(nèi)，外方通過(guò)收購(gòu)合作公司的股權(quán)，加快了獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的步伐。

總的說(shuō)來(lái)，跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)零售業(yè)并購(gòu)包括兩大基本內(nèi)容：

1.并購(gòu)?fù)赓Y企業(yè)在華業(yè)務(wù)

2004年7月，英國(guó)TESCO公司與臺(tái)灣頂新集團(tuán)全額控股的樂(lè)購(gòu)連鎖店簽署合資協(xié)議，以1.4億英鎊的價(jià)格取得頂超控股的50%股份。因此，TESCO在中國(guó)市場(chǎng)由一無(wú)所有搖身一變成為了擁有25家連鎖超市零售大鱷，同時(shí)也一改外資零售商自建或合建單店進(jìn)入中國(guó)的方式，打響了外資并購(gòu)中國(guó)零售企業(yè)的第一槍。

2005年7月，控制著百安居的英國(guó)翠豐集團(tuán)宣布收購(gòu)全球第四大建材零售商“歐倍德”的中國(guó)業(yè)務(wù)，拉開(kāi)新一輪密集的外資搶灘零售市場(chǎng)大戰(zhàn)。

2007年2月，沃爾瑪收購(gòu)好又多門(mén)店101家，其187家的門(mén)店總數(shù)超越了其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家樂(lè)福。

2.并購(gòu)內(nèi)資企業(yè)

2005年6月，荷蘭HAL Investments(Asia)B.V公司以2.14億元人民幣收購(gòu)上海老字號(hào)紅星眼鏡78%的股權(quán)；7月，Luxottica Group以1.69億元人民幣收購(gòu)北京雪亮眼鏡。

2006年1月，法國(guó)家樂(lè)福與中國(guó)臺(tái)灣樂(lè)購(gòu)接盤(pán)劉永好旗下樂(lè)客多位于上海、南京等城市黃金地段的7家門(mén)店。

2006年5月，全球最大家電連鎖巨頭百思買以1.8億美元控股中國(guó)第四大家電連鎖商五星電器，五星與百思買的合作誕生了中國(guó)第一家外資控股的家電連鎖零售企業(yè)。作為年銷售額超過(guò)300億美元的全球最大家電連鎖企業(yè)，百思買十分看好中國(guó)市場(chǎng)。

2006年12月，美國(guó)家得寶以7億人民幣收購(gòu)國(guó)內(nèi)三大建材超市品牌之一的“家世界”。

2007年，華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)了北方的家世界超市和原屬于上海百聯(lián)集團(tuán)的廣州聯(lián)華超市,從而一舉使得華潤(rùn)萬(wàn)家的在華零售份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

二、跨國(guó)公司并購(gòu)中國(guó)零售企業(yè)的效應(yīng)分析

1.正面效應(yīng)

(1)促進(jìn)中國(guó)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局形成。跨國(guó)零售企業(yè)的在中國(guó)零售業(yè)的并購(gòu)，提高了中國(guó)零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：中國(guó)大型連鎖企業(yè)在外資進(jìn)入之前，其擴(kuò)張策略非常謹(jǐn)慎，如上海的聯(lián)華，1995年之前小心翼翼進(jìn)行同城擴(kuò)張，在家樂(lè)福、麥德龍等跨國(guó)公司進(jìn)入上海之后，其擴(kuò)張速度迅速提高，門(mén)店數(shù)以每年200家～300家的速度增加，銷售規(guī)模年增長(zhǎng)率都在兩位數(shù)以上。同時(shí)，超市、便利店、大賣場(chǎng)以及倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)等新型零售業(yè)態(tài)的進(jìn)入，打破了中國(guó)零售業(yè)百貨店業(yè)態(tài)一枝獨(dú)秀的單一格局，形成各種零售業(yè)態(tài)共同發(fā)展的多元化格局。

(2)推動(dòng)了零售相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)零售業(yè)發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，資金不充足。外資以戰(zhàn)略投資者的身份進(jìn)入，為中國(guó)大型零售企業(yè)的發(fā)展以及規(guī)模的擴(kuò)大提供資金。通過(guò)跨國(guó)零售企業(yè)對(duì)它們的并購(gòu)，整合了中國(guó)零售市場(chǎng)上這些規(guī)模小且發(fā)展不規(guī)范的小企業(yè)或者已經(jīng)喪失了經(jīng)營(yíng)能力的倒閉企業(yè)，從而有助于改革中國(guó)零售行業(yè)小而雜的局面。

另外跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)擴(kuò)張，也繁榮了中國(guó)零售市場(chǎng)，帶動(dòng)中國(guó)上游零售制造業(yè)的繁榮。以沃爾瑪為例，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立了深圳、東莞、上海、福建和大連五個(gè)采購(gòu)中心，2004年～2006年其在中國(guó)的采購(gòu)額基本維持在180億美元～200億美元左右，如此龐大的采購(gòu)，將中國(guó)制造產(chǎn)品納入了世界零售市場(chǎng)的體系，促進(jìn)了中國(guó)上游制造業(yè)的發(fā)展。

(3)培養(yǎng)了中國(guó)零售業(yè)所需的高素質(zhì)人才。中國(guó)零售業(yè)雖有很大的發(fā)展，但仍然缺乏高素質(zhì)的現(xiàn)代零售業(yè)經(jīng)營(yíng)人才，而跨國(guó)零售企業(yè)實(shí)施的“本土化戰(zhàn)略”，非常注重對(duì)本土管理人才的培養(yǎng)。通過(guò)接收國(guó)際化系統(tǒng)科學(xué)的培訓(xùn)，參與到跨國(guó)零售企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)作，從中不斷地獲取知識(shí)、提高自身能力，最終培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的零售業(yè)管理人才，為中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展積極儲(chǔ)備人才。

2.負(fù)面效應(yīng)

(1)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)效應(yīng)

①容易形成壟斷?？鐕?guó)零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，提高了市場(chǎng)集中度，擴(kuò)大了產(chǎn)品服務(wù)差異化,從而進(jìn)一步提高了中國(guó)零售市場(chǎng)的進(jìn)入和退出壁壘。同時(shí),跨國(guó)零售企業(yè)還利用其資本優(yōu)勢(shì),通過(guò)大型連鎖超市這種輻射范圍廣的業(yè)態(tài),不斷進(jìn)行擴(kuò)張并購(gòu),吸引顧客,從而改變了零售業(yè)的格局,逐步形成壟斷，阻礙中國(guó)本土零售企業(yè)的發(fā)展。

②濫用壟斷勢(shì)力。一旦跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)零售市場(chǎng)的壟斷勢(shì)力形成，將大大遏制中國(guó)上游零售供應(yīng)商和制造商的發(fā)展，使其喪失生產(chǎn)和分銷自。另外，寡頭零售商可能會(huì)濫用市場(chǎng)勢(shì)力,壓低采購(gòu)價(jià)格,侵蝕零售制造商的自主生產(chǎn)權(quán)利。同時(shí),跨國(guó)零售企業(yè)將會(huì)利用壟斷勢(shì)力提高制造商品的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”,提高成本,吞噬上游零售制造商本應(yīng)該獲得的利潤(rùn),阻礙中國(guó)零售制造業(yè)的長(zhǎng)期自主發(fā)展。

(2)“抽逃訂單”的危險(xiǎn)

全球大的跨國(guó)零售企業(yè)已經(jīng)相繼將其全球采購(gòu)中心搬到了中國(guó)，同時(shí)其在中國(guó)市場(chǎng)的并購(gòu)擴(kuò)張仍在繼續(xù)，一旦它們?cè)谥袊?guó)的壟斷勢(shì)力形成后，中國(guó)部分零售供應(yīng)商和制造商的發(fā)展將取決于跨國(guó)零售企業(yè)是否向其采購(gòu)。目前中國(guó)擁有豐富的資源以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，全球大跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)本土市場(chǎng)下訂單仍有利可圖。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國(guó)低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)將逐步減弱，“抽逃訂單”危險(xiǎn)將會(huì)大大威脅到中國(guó)零售制造業(yè)的發(fā)展。如果將其采購(gòu)目標(biāo)轉(zhuǎn)移到中國(guó)周邊勞動(dòng)力成本更低的國(guó)家，中國(guó)將有很多零售制造商由于沒(méi)有銷貨渠道而倒閉，失業(yè)人口增加，給社會(huì)穩(wěn)定將造成比較大的威脅。

三、面對(duì)負(fù)面并購(gòu)效應(yīng)，中國(guó)零售企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施

1.組建大型零售企業(yè)集團(tuán)

與國(guó)外大型零售企業(yè)相比，中國(guó)大中型零售企業(yè)在規(guī)模上處于劣勢(shì)，因此要把中國(guó)零售業(yè)的規(guī)模做大做好，形成一些規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、形象好、潛力大的零售企業(yè)集團(tuán)，使之成為與國(guó)外大型零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的中堅(jiān)力量。形成大型零售企業(yè)集團(tuán)的基本途徑主要有三種：一是靠企業(yè)自身積累增強(qiáng)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，以形成大型零售企業(yè)。二是通過(guò)兼并形成大型零售企業(yè)。三是突破部門(mén)、地區(qū)界限，組建大型零售企業(yè)。

2.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部建設(shè)與自身管理水平

目前中國(guó)零售企業(yè)的技術(shù)含量不高，伴隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展和電子計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及和進(jìn)一步完善，電子商務(wù)已經(jīng)成為目前零售業(yè)一種極為重要的營(yíng)銷工具，也將成為未來(lái)零售業(yè)主要技術(shù)支撐。就企業(yè)內(nèi)部的管理而言，在零售業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的管理都要精細(xì)管理，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。作為大量占有資金的行業(yè)，零售業(yè)在高速的發(fā)展中，尤其要注意在財(cái)務(wù)資源、經(jīng)營(yíng)效率、增長(zhǎng)規(guī)模這三方面實(shí)現(xiàn)均衡，使其達(dá)到最優(yōu)發(fā)展。

3.加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)和吸引

一流的人才是造就一流企業(yè)的決定性因素，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終表現(xiàn)為人才的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們要加強(qiáng)培育和管理人才，對(duì)員工進(jìn)行上崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)，使其具備足夠的知識(shí)和技能為顧客服務(wù)，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)員工的責(zé)任感和積極性。特別要注意優(yōu)秀人才的培養(yǎng)和保護(hù)。

4.積極開(kāi)拓中西部和農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)

隨著“西部大開(kāi)發(fā)”和“中部崛起”戰(zhàn)略的實(shí)施，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也得到快速的發(fā)展。廣大中西部地區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)擁有豐富的資源、優(yōu)惠的政策，蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力和商業(yè)機(jī)會(huì)。向中西部地區(qū)發(fā)展，積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)已成為跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)擴(kuò)張重要戰(zhàn)略，中國(guó)本土零售企業(yè)更不應(yīng)該落后。

參考文獻(xiàn):

[1]許京婕:外資并購(gòu)的發(fā)展及影響分析.中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)(下半月)，2007，(02)

[2]宋大力:如何應(yīng)對(duì)外資并購(gòu)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響.中國(guó)科技信息，2007，(09)

第9篇：零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文

全年上半年，我縣共完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額68.42億元，同比增幅12.6%，高于去年同比增幅0.3個(gè)百分點(diǎn)，增幅居全市第五位。

1、與縣（區(qū)）比，社零增速位次有所前移，但增速不快。今年上半年，我縣社零增速是12.6%，居縣（區(qū)）第五位，較第一季度前移了3位，較去年同期前移4位。但增速仍然不快，低于全市平均水平0.3個(gè)百分點(diǎn)。

2、從規(guī)?？?，限上單位增速較快，但貢獻(xiàn)率不足。今年上半年，我縣限額上單位實(shí)現(xiàn)零售總額22.05億元，增長(zhǎng)13.2%，高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速0.6個(gè)百分點(diǎn)，高于限額以下零售額增速0.9個(gè)百分點(diǎn)。但限上單位零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售額的比重才32.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全省、全市平均水平17.1個(gè)、10.1個(gè)百分點(diǎn)。

3、按城鄉(xiāng)分，城鄉(xiāng)消費(fèi)差距巨大。今年以來(lái)，城鎮(zhèn)完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額66.07億元，同比增幅12.6%，占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總量的96.5%。農(nóng)村消費(fèi)占比只有3.5%，分別低于全省、全市平均水平6.3個(gè)、1.8個(gè)百分點(diǎn)。

4、分行業(yè)看，住餐業(yè)疲態(tài)盡顯。今年上半年，我縣批零業(yè)零售額60.33億元，增長(zhǎng)13.2%，高于去年同期1.2個(gè)百分點(diǎn)。，占社會(huì)消費(fèi)品零售額的88.1%；住餐業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額8.08億元，增長(zhǎng)8.2%，同比回落6.8個(gè)百分點(diǎn)。正是住餐業(yè)的疲軟，直接導(dǎo)致消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)的放緩。

1、消費(fèi)熱點(diǎn)單一，農(nóng)村消費(fèi)不旺。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，傳統(tǒng)的餐飲、超市仍然是零售的主體部分，新興的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)還沒(méi)有完全體現(xiàn)出來(lái)，如汽車銷售、電子產(chǎn)品等消費(fèi)占比不足3%。農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)較弱，與全省、全市平均水平差距加大，這與射陽(yáng)農(nóng)村人口和農(nóng)民人均純收入在全市位次很不相稱。

2、餐飲行業(yè)發(fā)展“滯后”。自中央出臺(tái)八項(xiàng)規(guī)定與群眾路線教育活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，高端消費(fèi)得到有效遏制。上半年，我縣餐飲收入7.55億元，同比增幅8.1%，低于去年同期增幅7.8個(gè)百分點(diǎn)。究其原因：其一，餐飲大個(gè)體沒(méi)能及時(shí)新增。大個(gè)體餐飲業(yè)基本上代表我縣的大眾消費(fèi)，而大眾消費(fèi)是消費(fèi)品市場(chǎng)的主角。但餐飲業(yè)大個(gè)體今年不但沒(méi)有新增，反而退出2家。這與我縣餐飲行業(yè)現(xiàn)狀極度不符的，也是造成我縣餐飲消費(fèi)停滯不前的原因所在；其二，規(guī)上餐飲企業(yè)一定程度上代表了我縣高端消費(fèi)，在相關(guān)政策的影響下，不景氣度日益上升。

3、指標(biāo)結(jié)構(gòu)不盡合理。從限上企業(yè)數(shù)看，全市共有貿(mào)易定報(bào)企業(yè)1463家，而我縣僅有106家，企業(yè)個(gè)數(shù)占比不到8%。定報(bào)企業(yè)數(shù)全市最少，且差距巨大（如阜寧196家，建湖204家）。從社零指標(biāo)總量看，我縣社零總額占全市社零總額的20%，說(shuō)明我縣社零數(shù)據(jù)的形成與外縣不同，規(guī)模企業(yè)支撐作用弱化，培育力度不大，新增定報(bào)企業(yè)不多。若再不加以重視，勢(shì)必影響我縣社零指標(biāo)在全市的位次，拉大與外縣總量的差距。

1、 進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)。在保證餐飲、超市百貨等傳統(tǒng)領(lǐng)域消費(fèi)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，及時(shí)把汽車產(chǎn)業(yè)納入一套表系統(tǒng)，同時(shí)建議積極加強(qiáng)新興消費(fèi)市場(chǎng)主體的招商引資，豐富人民的其他物質(zhì)消費(fèi)，引導(dǎo)構(gòu)建綠色、健康、積極的消費(fèi)品市場(chǎng)。