企業推廣宣傳方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的企業推廣宣傳方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：企業推廣宣傳方案范文

企業保守的經營模式和理念中，商品流轉是一種 “ 間接 ” 流轉機制，這種機制下，生產企業的商品大部分都要通過批發商，有時候甚至會經過好幾個批發商，才干到達零售商手中。這種機制不但給商品流通增加了許多無謂的環節，而且也增加了相應局部的流通、貯存和運輸費用，再加上各個批發商都會提取自己的利潤，就會使得商品出廠價與零售價有著很大的差別，這是每一個消費者都不愿意接受的現實。

一）網上商城信息系統

網上商城建設方案專家主要針對企業網上商城來解決用戶及服務商之間的交易，重點解決企業基于網絡構建產品設備供應鏈重要的商業平臺。并致力于提供網上商城解決方案，實現企業高效率的信息共享與交流，進而實現網上商城的利用最高性價比，實現商城的網絡化業務管理和財務管理。

二）網上商城管理系統

作為完善網上商城解決方案應包括對產品的進銷存管理、客戶管理、供應鏈管理和財務管理，并提供了從商品管理的一整套的商品進銷存管理。

進銷存管理

面對紛繁復雜的商品，您如何高效進行分類與管理？面對成百上千的訂單，如何輕松進行處置？面對眾多的銷售記錄如何進行簡便有效的統計？提供了強大的商品管理功能和簡捷的會員訂購功能：商品無限級分類、全部生成 HTML 頁面、完善的商品屬性設置、靈活的促銷設置、復雜而精確的價格計算公式等多項后臺管理設置中；簡單而強大的訂購流程，只需四步即可完成商品訂購，同時各種促銷禮品及價格計算準確無誤；一目了然的訂單情況，細致到每一個細節的訂單處置流程；各種統計報表，為您分析客戶提供最詳細的數據。

所有網上商城建設方案專家從客戶使用角度動身，提供了最簡潔的四步訂購流程。這四步流程中包含了非常復雜的內部處置過程，雖簡潔但不簡單：

第一步：購物車。客戶將所選購的商品放入系統的購物車內，如果客戶是企業注冊會員，則系統會自動根據網站中對不同會員所設置的不同的價格折扣計算出相應的商品價格，同時會自動將本商品的相關的促銷禮品一并顯示，以供客戶選擇是否一并購買。購物車內可包括客戶選擇的多個商品。

第二步：去收銀臺。客戶點擊了去收銀臺后，系統會根據客戶所購商品的總金額，顯示商家預設的促銷方案中的促銷禮品和有關信息。這一步的訂購過程中，若商家預設了商品的促銷方案和送貨方式，則客戶選擇不同付款方式可以得到不同的促銷信息，選擇了不同送貨方式會有不同的運費。系統對運費提供了周全的運費設置功能。

第三步：確認訂單。系統根據客戶先前的所有選擇計算各種費用，并明確告訴客戶相關信息，以方便客戶進一步確認并提交所購商品的訂單。

第四步：訂購勝利。客戶交所購商品的訂單后，系統提供給客戶可選各種的付款方式，如在線支付或者銀行匯款。會員可以通過在線支付、銀行匯款等多種方式直接購物，所有資金操作都有明細記錄，以供會員和商家進行查詢。

網上商城建設方案（二）

隨著網絡營銷的發展，多數網站建設公司推行的普通企業網站建設已經遠遠不能滿足企業的需要，更多企業開始瞄準網上商城建設。

但是網上商城建設談何簡單？沒有專業的技術團隊跟進維護，沒有專業的營銷團隊打造機遇，沒有足夠的資金鏈條，想成功，難于登天；因此，不少網站建設公司并不愿意花太多的精力于網上商城建設業務的拓展。

關于網上商城的營銷推廣方法，深圳網站建設公司國人在線在這里給大家提幾個小建議

第一，可以借助C2C平臺，打響商城知名度

C2C平臺包括淘寶店鋪，淘寶商城，騰訊拍拍等一些知名網絡銷售平臺。網站建設公司國人在線建議大家可以先建立屬于自己的店鋪，如果已經擁有了一定的信譽度與客戶信息當然最好，可以為商城帶來流量與客戶。

第二，借助相關網站進行營銷推廣

網站建設公司國人在線認為如果你的人脈夠廣，資源夠豐富，完全可以和相關網站進行鏈接，或者是在相關網站上投放廣告以贏得流量，提升知名度，促進銷售

目前最常用到的方法就是參與到團購網站的活動當中，通過低利潤的團購來帶動銷售，獲取人氣。

第三，借助線下宣傳增加營銷機會

沒有人說過網上商城的推廣宣傳不能在線下進行，網站建設公司國人在線認為，只要是好的方法，有用的方法都能用，都應該用，戶外媒體宣傳，廣播電視雜志宣傳，都可以

第四，借助線上宣傳加大網絡覆蓋率

網站建設公司國人在線認為企業網站建設后期推廣宣傳當中常被用到的軟文推廣方法不失為商城營銷推廣的最佳手段

第五，借助促銷活動加大銷售機會

節日促銷是市場營銷的必要手段，網上商城的營銷推廣自然也不能錯過大大小小的節日營銷策劃。

第2篇：企業推廣宣傳方案范文

    一、 整合各種網絡推廣方法結合社會熱點和行業新聞等，持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業戰略方向提供支持。

二、 發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業信息平臺上完成產品信息的，（具體的網絡交易平臺見附表1），并且要求每天把之前過的信息進行更新；對于論壇區平臺的管理，需每天撰寫帖子并到論壇社區等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產品。

三、 結合行業用語來描述產品信息，以實現公司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、 每周更新，每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

六、 對于客戶在網絡交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關登記。

七、 對于公司推出的新產品，要做到及時通知老客戶，并在網上更新。

輔助部門：

    銷售部：對網絡交易平臺上的產品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶咨詢產品、客戶信息做好相關記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務部：一些網絡交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數，公司營業執照，納稅號，法人名稱等，協助銷售部進行。

第3篇：企業推廣宣傳方案范文

乙方： 上海**展覽服務有限公司

一、 合作項目：“XX中國自有品牌貿易、超市及超市用品上海展覽會（pbsp）”（詳見展會方案）

二、 合作范圍：展會從籌備，招展，展出等全部過程。

三、 合作方式：甲方同意作為“XX中國自有品牌貿易、超市及超市用品上海展覽會（pbsp）主辦單位，乙方同意一次性向甲方交納叁萬元人民幣，作為管理費用。甲方收到款項一周內，甲方給乙方出具作為主辦單位的批文。

四、 甲方權利與義務

1、甲方給乙方出具承辦本次活動委托授權書，確保乙方權益。

甲方須履行主辦單位的職責，積極配合乙方的招商及宣傳工作。如乙方需要在與本次活動有關的對外文件加蓋“中國企業協會”甲方有責任積極配合。

2、甲方要求乙方在其會刊上前三頁有一頁的彩頁宣傳，同時在其他媒體上列出主辦方的名稱。

五、 乙方的權利義務

1、乙方作為承辦方有權對社會公布，不受他人侵犯。為確保活動得到有效管理，乙方不得轉讓或委托第三方運作本次活動；

2、乙方負責本項目的整體方案策劃與實施，涉及到方案的調整與修改需向甲方備案并得到甲方的認可。

3、乙方對本次活動有獨立經營權，承擔活動所有費用，獲取應得的利潤。甲方應積極支持配合，不得干預。

4、乙方在活動舉辦過程中，有義務對甲方形象進行正面推廣宣傳，以擴大影響及提升形象。

六、 由于本次活動涉及其他有關主辦單位，乙方不得私自利用本次活動方案在其它省（市）進行有關或類似經營活動；乙方不得使用甲方名義進行與本次活動無關的任何其他活動。

七、 乙方在使用章樣前須提供書面樣本，甲方同意后可使用。乙方確保甲方印章僅限于本活動在本合同有效期內使用，僅涉及本活動的，乙方方可按授權范圍使用甲方印章。甲乙方明確，該印章如使用在不相關的其它方面及在有效期之外繼續使用甲方印章，屬于違法行為。

八、 本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

九、 本合同自雙方簽字之日起生效實施。乙方在簽字之日一周內需把相關款項打至甲方帳戶。15日內，乙方未付給甲方款項，甲方視乙方為自動放棄。未盡事宜，雙方可友好協商解決。

十、 乙方支付甲方的管理費用，甲方委托北京今日世華文化傳播有限公司代收。

十一、甲方開戶名：北京今日世華文化傳播有限公司 開戶行：華夏銀行北京亞運村支行 帳　號： 8194 3823

備注：本合同傳真有效

甲 方： 中國企業協會（零售業商會） 乙 方：

代 表： 代 表：

電 話：010-65537911 電 話：

傳 真：010-65537910 傳 真：

聯絡電話： 15911081862 聯絡電話：

e-mail：

第4篇：企業推廣宣傳方案范文

乙方：

一、合作項目：

二、合作范圍：

三、合作方式：甲方同意作為“xx中國自有品牌貿易、超市及超市用品xx展覽會主辦單位，乙方同意一次性向甲方交納叁萬元人民幣，作為管理費用。甲方收到款項一周內，甲方給乙方出具作為主辦單位的批文。

四、甲方權利與義務

1、甲方給乙方出具承辦本次活動委托授權書，確保乙方權益。

甲方須履行主辦單位的職責，積極配合乙方的招商及宣傳工作。如乙方需要在與本次活動有關的對外文件加蓋“中國企業協會”甲方有責任積極配合。

2、甲方要求乙方在其會刊上前三頁有一頁的彩頁宣傳，同時在其他媒體上列出主辦方的名稱。

五、乙方的權利義務

1、乙方作為承辦方有權對社會公布，不受他人侵犯。為確保活動得到有效管理，乙方不得轉讓或委托第三方運作本次活動;

2、乙方負責本項目的整體方案策劃與實施，涉及到方案的調整與修改需向甲方備案并得到甲方的認可。

3、乙方對本次活動有獨立經營權，承擔活動所有費用，獲取應得的利潤。甲方應積極支持配合，不得干預。

4、乙方在活動舉辦過程中，有義務對甲方形象進行正面推廣宣傳，以擴大影響及提升形象。

六、由于本次活動涉及其他有關主辦單位，乙方不得私自利用本次活動方案在其它省(市)進行有關或類似經營活動;乙方不得使用甲方名義進行與本次活動無關的任何其他活動。

七、乙方在使用章樣前須提供書面樣本，甲方同意后可使用。乙方確保甲方印章僅限于本活動在本合同有效期內使用，僅涉及本活動的，乙方方可按授權范圍使用甲方印章。甲乙方明確，該印章如使用在不相關的其它方面及在有效期之外繼續使用甲方印章，屬于違法行為。

八、本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

九、本合同自雙方簽字之日起生效實施。乙方在簽字之日一周內需把相關款項打至甲方帳戶。15日內，乙方未付給甲方款項，甲方視乙方為自動放棄。未盡事宜，雙方可友好協商解決。

十、乙方支付甲方的管理費用，甲方委托xxxxxx文化傳播有限公司代收。

十一、甲方開戶名：xxxxxx文化傳播有限公司，開戶行：華夏銀行xxxx支行

帳　號：

備注：本合同傳真有效

甲方：中國企業協會(零售業商會) 乙方：

代表： 代表：

電話：　 電話：

傳真：　 傳真：

聯絡電話：　 聯絡電話：

第5篇：企業推廣宣傳方案范文

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業 ，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、　活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、 事前責任明確

由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全 球 品 牌 網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

第6篇：企業推廣宣傳方案范文

一年來，在市科技局的正確領導下，中心深入開展學習實踐科學發展觀活動，緊緊圍繞全市科技經濟工作大局，中心上下齊心協力，創新思路，開拓進取，扎實工作，不斷提高服務質量和服務水平。在為政府服務、為企業服務、科技咨詢、培訓等方面取得了新成效。中心2009年被評為國家級示范中心。

一、圍繞全市科技經濟工作重點，為政府部門提供決策咨詢服務。一是編輯印發《**科技參考》4期。中心結合本地區產業現狀進行專題調研，并形成專題調研報告，重點就國內外科技發展動向、水平、趨勢及影響，科技成果的應用，科技發展的熱點、焦點、難點問題以及科技發展戰略、發展政策等通過《**科技參考》有針對性的進行報道，為政府、科技決策部門和從事科技管理工作的領導提供參考服務。二是為市政府化解金融危機提供決策參考服務。積極為市政府收集、整理國內發達城市所采取的應對金融危機的有關政策和措施資料，為我市政府部門科學應對金融危機提供了參考依據。

二、整合科技資源，完善綜合性公共服務平臺，為區域科技創新提供科技支撐

中心通過整合科技資源，加強科技服務軟硬件基礎設施建設，建成了**市中醫藥企業科技創新公共服務平臺、技術轉移服務平臺等8個共性技術支撐平臺和17個基礎數據庫，打造了一個區域性公共科技網絡資源服務平臺，拓展了服務空間，為加快區域自主創新、成果轉化和產業化步伐，不斷提升科技自主創新服務水平，促進區域經濟又好又快發展提供有效的科技服務。

三、發揮優勢，開展特色科技服務。一是依托公共服務平臺，大力開展信息服務。充分發揮現代網絡優勢，通過中心網站、中藥科技創新服務、技術轉移網等公共服務平臺各種信息23972條，為政府、企業、社會等提供信息服務;二是發揮中心科技人員智力優勢，開展咨詢服務。利用中心科技人員智力優勢，開展咨詢和技術服務，減少企業的創新市場風險，促進科技成果的轉化和經濟發展。先后為**生化藥業有限責任公司、中國化學工業**工程有限公司等100多家企業及個人提供了咨詢和技術服務。其中，提供技術咨詢服務32項、管理咨詢18項、申報項目咨詢20項、解決技術難題、科技成果登記及獎勵咨詢和科技項目查新服務80余項。取得了良好成績;三是組織“三農”專家服務團，開展科技服務三農工作。為加強科技服務三農服務工作，中心對科技服務“三農”專家庫進行了更新和充實，擴大了“三農”專家服務團專家隊伍，拓展了服務領域，三農專家由原來的由60多人擴大到100人。先后組織三農專家深入**、**、**、**等縣(區)村屯田間地頭，針對***病防治、**優質高產栽培、**修剪、**病蟲害防治、**改造技術等開展技術指導、咨詢服務，幫助農民解決生產中的技術難題。全年共組織專家開展三農服務工作15次，發放技術資料1600多份，接受技術咨詢250余人次。與此同時，為破解制約產業發展難題，為農業產業發展提供技術支撐。中心積極組織“三農”專家服務團專家對***穿孔并**病進行課題攻關，其中由市科技局立項支持的**穿孔病防治試驗，已通過專家驗收，目前，正組織專家在**主產地**進行**病防治試驗;四是積極開展培訓服務，提高科技素質。中心圍繞提高中小企業管理水平和科技創新能力以及農民的科學素質等關鍵問題，積極開展科技培訓服務。先后舉辦了科技型中小企業創新基金項目申報、監理培訓班、組織企業參加“企業轉型與升級管理研討會”、“制造業設計仿真一體化解決方案”研討會以及三農科技培訓等共20多期，培訓各類人員1000多人次。

四、認真組織企業參加“兩會一周”活動。

中心利用“**科博會”、“**高交會”和“**科技活動周”平臺，組織企業參加展覽和項目對接洽談，為企業技術需求項目牽線搭橋，使企業通過“兩會一周”這一平臺，既宣傳了企業，擴大了企業的影響力，又實現了企業與名牌高校、科研院所及大企業集團技術項目洽談對接，為企業產品技術創新提供了有力科技支撐。今年共組織4家企業的4個項目參加**科博會，并成功與**有色金屬總院、**大學、**科技大學以及**中國公司和中國**工業集團、中國**總公司等進行了對接洽談;組織22個企業的22個項目，參加深圳高交會;在市科技局的領導下，成功籌備了**屆**科技活動周，組織了300多人、80多家企業的新技術、新成果參加了展示展覽及項目簽約洽談，高標準完成了市科技局委托我中心承辦的“新技術新產品交流交易會”任務，在全*評比中**市獲得最佳組織獎，我中心獲得地市組織一等獎。

五、大力加強廣西科技文獻共享與服務平臺推廣應用，促進科技成果轉化

為加強廣西科技文獻服務平臺的推廣應用，提高企業自主創新能力，促進科技成果轉化，中心加大對平臺的推廣宣傳力度，與縣科技局聯合將平臺的推廣應用向縣(鄉)機關、企事業單位延伸輻射，為縣級政府部門制定縣域經濟、發展規劃、政策法規，以及企業提供信息服務，有力的促進了縣域科技創新，推動科技進步，對提升中小企業競爭力起到積極作用。今年舉辦平臺推廣應用培訓班2期，其中6月份在**縣舉辦的培訓班由縣政府主辦。共培訓人員100多人次。全年接待用戶300多個、讀者1000多人次。先后到**科學研究所、**有限公司等20多家企事業單位開展了科技文獻服務，發放了廣西科技文獻共享與服務平臺用戶卡150多張。發展20多個會員單位。

六、加強科技項目工作，提升中小企業創新能力

中心為9家企業編制了國家創新基金項目申報材料，為企業策劃包裝自治區、市科技計劃項目、農業成果轉化資金項目共15項。對***儀器廠、***科技發展有限公司等7家獲得科技型中小企業技術創新基金項目的企業進行了監理工作，指導3家企業開展項目驗收工作。

第7篇：企業推廣宣傳方案范文

新飲品A屬于快速消費品，目前處于產品導入期。此時的新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引導消費者產生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上，根據市場調查分析報告提煉新產品USP。緊接著就是進行細致的營銷策略規劃。基于此，才真正開始戰術部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。

一、市場推廣的前奏

1、競爭市場調查

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現怎樣？市場上現有競品在消費者的總體評價（包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等）？消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。

2、產品USP提煉

根據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統。包括產品獨特銷售主張USP、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規劃

營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發展策略，是采取生級換代產品發展策略，還是重新開發產品發展策略等。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總模式或小區域獨家等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎么分配？一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃：哪些區域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

二、市場推廣的實施

1、 終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。

終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進行產品形象的包裝；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。

2、 媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在于凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

3、 促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動；以季節特點為主題的促銷推廣活動；結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。 4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。在市場推廣活動執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。

第8篇：企業推廣宣傳方案范文

1、以貫徹十精神為主線，牢固樹立以人為本、安全發展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，優化宣傳資源，拓展宣傳教育平臺，強化宣傳力度，弘揚安全文化，提高全民安全意識，促進全市安全生產形勢持續穩定好轉。

二、大力宣傳安全生產決策部署及法律法規

2、加強決策部署宣傳。認真學習宣傳貫徹黨的十精神，緊密結合安全生產工作實際，加深對黨的十八提出來的新思想新觀點新論斷重要指導意義的理解和把握，不斷推動工作創新。大力宣傳國家、省、市關于加強安全生產的一系列重要指示精神和決策部署，強化全社會安全發展理念。

3、加強法律法規宣傳。深入宣傳《安全生產法》、《生產安全事故報告和調查處理條例》、《危險化學品安全管理條例》等法律法規，尤其是要加大新修訂的《安全生產法》宣傳力度，通過舉辦培訓班、講座、大家談、廣場咨詢和媒體宣傳等形式大力普及安全法律知識，強化全社會的安全法制意識。

三、大力宣傳安全生產各項活動

4、加強“安全生產月”集中宣傳。以“強化安全基礎、推動安全發展”為主題，認真籌劃，精心組織。一是制定切實可行的活動方案，規劃好重點宣傳活動；二是通過文藝演出、廣場宣傳、知識競賽、演講比賽等多種宣傳形式和手段，推動“安全生產月”活動，強化全民安全意識；三是通過創新形式、創新內容、創新手段，廣泛開展群眾喜聞樂見、豐富多彩的活動，增強“安全生產月”效果。

5、加強“打非治違”工作宣傳。充分利用新聞媒體、互聯網、手機短信、戶外宣傳欄等各種載體，宣傳“打非治違”工作的內容、要求，提高全社會對安全生產非法違法危害性的認識，實現“打非治違”工作常態化。

6、加強安全生產標準化創建和隱患排查工作宣傳。大力宣傳安全生產標準化創建工作的重要意義，認真總結推廣安全生產標準化創建的成功經驗和做法。進一步做好隱患排查治理的宣傳教育工作，促進全市安全生產隱患排查自查自報系統的有效運行。

7、加強典型推廣宣傳。積極宣傳安全生產監管領域先進典型，開展市“最美安監員”評選活動，使社會更多地了解安全生產監管人員對社會作出的貢獻和崇高精神；廣泛宣傳監管部門和從業單位安全生產工作新成效，大力推廣強化“雙基”、創新監管等方面的先進經驗和有效做法。

8、加強社會公益宣傳。根據不同人群、不同對象特點，采取播放公益廣告、發送短信和開展“安全生產志愿者在行動”等宣傳方式，全面提高全民安全意識；按照通俗易懂、形象直觀、群眾樂于接受的原則，認真抓好外來務工人員、青少年、駕駛員等重點人群的宣傳教育，提高公眾安全防范意識和自救互救技能。

四、加強安全生產宣傳教育陣地建設

9、加強市局網站建設。明確市局網站各欄目信息保障分工，對各處室完成信息保障情況實行“月通報、季考核”，并將各處室完成情況納入到年終考核之中。

10、加強與主流媒體協作。加強與主流媒體的溝通與協調，利用電臺、電視臺、日報、中國門戶網站等媒體播放安全生產公益廣告，采取在主流媒體開辟安全生產專欄，走進直播間等形式，及時重要信息，傳播安全文化，正確引導社會輿論濃厚安全生產氛圍。

11、拓寬宣傳教育渠道。利用互聯網、手機短信、戶外LED顯示屏、樓宇終端等新興媒體，加強安全知識宣傳，不斷提升群眾安全生產知識水平。探索聯合宣傳工作機制，整合社會宣傳資源，利用微博、網站等宣傳平臺，大力推進安全生產知識“進農村、進企業、進學校、進社區、進家庭”活動。

五、加強安全文化環境建設宣傳

12、加強創建安全文化示范企業宣傳。充分運用各類宣傳載體，采取多種形式，加大創建標準宣貫力度，提高企業對創建活動的知曉率和參與度。及時宣傳推廣創建工作中的好經驗、好做法，充分發揮典型示范帶頭作用，著力推動企業安全文化創建工作。

13、加強安全社區建設宣傳。通過在人員密集區域懸掛橫幅、發放安全手冊、編制易懂易記的安全知識小口訣等方式，傳播安全文化知識，提高廣大居民的安全防范能力和自我保護意識，營造全社會關心、支持和參與安全社區創建工作的良好輿論聲勢。

六、建立健全安全生產宣傳工作機制

14、加強宣傳隊伍建設。各轄市區要設立安全生產宣傳機構，配備安全生產宣傳員，各相關單位及鎮（街道）、村（社區）要有職安全生產宣傳員，形成橫向到邊、縱向到底的安全生產宣傳網絡。舉辦宣傳骨干培訓班，進一步提高信息員搜集、采編和報送安全生產信息的能力，提升安全生產信息隊伍整體素質。

第9篇：企業推廣宣傳方案范文

項目背景

1.中美史克的史克腸蟲清已經在全國的9個省進行了3950場巡回路演活動，得到當地老百姓和衛生部門的廣泛歡迎與支持，活動非常成功。

2.為了更深入廣泛地影響目標消費群，新康泰克、芬必得、百多邦、史克腸蟲清四大產品于2002年聯合進行城鎮推廣宣傳活動。

3.該次活動在浙江的128個城鎮展開。

地址的選擇

之所以選擇浙江省為活動的開展單位，是因為浙江省相對于全國來說經濟較發達，且居民的收入相對比較平均，教育水平也較好，易于接受活動內容。而之所以選擇浙江省的城鎮是因為，一方面城鎮居民的消費水平較農村居民高；另一方面，城鎮居民的消費對于農村消費者有示范作用，可以帶動農村目標消費者的行為。

活動的目的

1. 針對城鎮消費者進行健康知識和史克系列產品教育

2. 進一步提升史克系列產品的知名度

3. 進一步提升產品的銷量

目標消費者（群）

1. 城鎮居民

2. 藥店

3. 醫院 活動的策略

活動載體：活動采用租用客車為載體，沿途播放宣傳，并將客車內部改裝為“史克健康課堂”，結合內部裝飾、知識教育和互動問答，加強活動的效果。

加強與衛生部門的合作：使活動更加具有專業性、增加可信度，加強活動的效果。在活動開始之前，首先與省一級的衛生部門聯系，取得相關文件和合作網絡信息。活動開始后，由踩點主管與縣或鎮一級的衛生部門具體聯絡，執行操作。

活動的主題：“史克送健康，人人盡分享”

活動的內容：芬必得、史克腸蟲清、新康泰克、百多邦用“講解+翻牌提問+游戲”的方式介紹產品。

推廣的形式：

1.渠道宣傳：對當地的藥店、醫院發放贈品、宣傳海報并進行問卷調查；

2.宣傳車宣傳：宣傳車的布置及沿途播放宣傳磁帶；

3.現場活動：選擇在人流集中的集市區舉行活動推廣。 活動前的準備

（一）進行市場調研，了解當地市場

在活動開始之前，即2001年，我們就對當地的市場進行了調查，調查的內容包括：

1.消費者對企業及產品的認知度的調查，包括公司的美譽度與知名度，產品的品牌現狀、產品的銷售、市場份額等情況的評價等調查。經過本次調查發現，有90%的居民知道康泰克產品，中美史克在城鎮的知名度較高。

2.當地同業競爭者的調查，包括該競爭者產品的市場份額、產品知名度的調查。在活動開始前，史克對當地的居民與當地的藥店分別設計了兩份問卷，對當地的市場進行了完整的調查。

3.當地的文化、風俗習慣的調查。本次活動通過寓教于樂的形式開展，當然少不了文化活動。通過調查發現，浙江農村消費者有一大部分喜歡戲劇，如越劇等，但大部分青年以及中年則喜歡流行歌曲、相聲、趣味活動等節目，但各年齡層的人有一個共同的特點就是愛熱鬧。因而在活動內容的設計中加入了開始的開場鑼鼓，非常好地調動了活動的氣氛，在活動中安排了戲曲、歌曲和趣味活動。

4.當地消費習慣的調查，包括目標消費群體的消費觀念、消費行為、消費周期的調查。這些調查為確定贈品的設計與選擇、活動的內容、宣傳的方式有重大影響。

（二）選擇場地

1.選擇足夠大的場地，面積一般應大于600平方米的場地；

2.場地應該選在當地人流量較大，經常做文化表演的地方。

（三）活動的物料配備

在城鄉推廣活動中由于當地的條件限制，在活動開始之前充足和完善的物料配備是搞好活動的前提和保障。本次活動中配備了以下物料：巡回宣傳用的車、功放、音響、麥克風（最好是無線）、磁帶（沿途播放宣傳）、相機、活動中用具（根據不同的活動形式與內容而定）、贈品、宣傳資料等。

（四）贈品與廣宣品的設計

發放一定的贈品和廣宣品，讓消費者得到實惠的同時有利于公司形象和產品形象的傳播。贈品的設計與選擇要根據公司形象、產品形象、當地消費者的消費行為、消費心理、生活方式及宣傳的效果來設計，使贈品取得最好的宣傳效果。廣宣品的設計除了要考慮公司形象與產品形象，更應以促進銷售和提升公司形象為目的。

在本次活動中，經過市場調查發現，浙江城鎮消費者的消費都趨于實惠型，而且有一個明顯特點，非常注重下一代的教育與健康。根據這一特點，史克設計了以下贈品：軟膠計算器、腸蟲清陽光環、新康泰克拼圖游戲板、新康泰克施奈得鋼筆、量高尺、圍裙等實用的家庭用品、學習用品或開發兒童智力的產品。 活動內容策劃

活動的內容是本次活動的中心，公司的介紹、產品的介紹和活動最終目的的實現都取決于活動的內容是否“精彩”。

活動原則：

1. 適應當地的文化，因地制宜，讓消費者喜聞樂見。

中美史克的推廣活動都經過雙重調查，使活動的內容通過當地消費者喜聞樂見的載體有效地傳到消費者心中。第一步調查是關于整個縣或市的調查，對該縣或該市的整體情況進行了解，以此確定總體的路演活動的節目安排和節目形式；第二步調查是具體某一鎮或村的調查，根據具體地方的不同情況在原來的策劃方案的基礎上適當做出調整。

2.讓更多的消費者參與活動現場，與消費者產生互動，以利于消費者記住活動內容，使活動取得更好的效果。在中美史克的城鎮推廣活動中，采取了以下行之有效的策略，讓消費者參與到活動當中。

a.邀請當地的群眾一起唱《甜蜜蜜》、《我一見你就笑》等浙江城鎮居民較熟悉的歌曲；

b.設置一些趣味活動，讓消費者積極參與。如新康泰克先生拼圖游戲，若觀眾在規定時間內將拼圖塊完整拼出可得到一份獎品；在芬必得翻牌問答中，若現場觀眾回答正確，可得到一份獎品；還有療痛游戲、投籃游戲等，讓消費者在參與活動的同時獲得公司設計的贈品，同時也對活動留下深刻的印象；

c.進行抽獎活動，提高消費者的參與積極性。

活動細節：

1. 活動前的聚眾

（1） 工作人員布置現場的同時，放當地群眾喜歡的相聲或當地戲劇片段，吸引圍觀人群；

（2） 派出工作人員A穿上“新康泰克先生”形象外套，使用手提喇叭在場地附近行走宣傳，派發宣傳單。

2. 活動中留住觀眾 活動中要留住觀眾，采用了以下方法：

（1） 卡拉OK表演：邀請觀眾唱熟悉的并與健康有關的歌曲。

（2） 抽獎：宣傳單編上號碼，觀眾撕下放入抽獎箱，在活動中和結束時抽出幸運觀眾，對號碼送獎品。 人員構架及職責分工

確定人員的結構應本著高效、精簡、職責分工明確的原則。一個城鄉推廣活動的人員結構可以用下圖表示。

在職責分工方面，項目經理的職責主要有：確定整體的工作計劃，完成對督導的培訓，全面監控活動的質量，定期巡查，安排活動經費等；督導的職責主要有：完成對現場工作人員的招聘，全面控制活動質量，負責執行項目費用的安排，及時妥善處理突發事件，及時向項目經理匯報情況等；踩點主管負責活動的事先踩點，聯系當地的工商取得相應的文件和手續，確定活動的時間和場地，了解當地醫院和藥店的分布；工作人員負責活動現場的布置，宣傳活動中出現某些情況時的客串和活動結束后的現場清理工作。在活動開始之前明確人員結構與職責分工，有利于活動順利完成。 活動的監控系統

由于進行城鎮推廣活動，活動的隊伍深入到農村，所以公司對活動的監督與一般的促銷活動相比較難，會存在一些如在當地的執行場次不足、弄虛作假、活動沒有開展到位等問題，因而必須建立監控系統，實施對活動中工作人員的有效監控。公司采取了以下策略實施對活動的有效監控：

1.選優秀的、有多年農村推廣經驗的、工作扎實并有一定的管理經驗的人員擔任活動的執行督導；

2.在活動過程中，每一場活動都應有2～3張當地活動的照片，其中一張為活動的現場照片，另一張為有當地明顯標志的照片，以保證活動的數量與質量；