市場消費環(huán)境精選(九篇)

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第1篇：市場消費環(huán)境范文

[關(guān)鍵詞] 抗心律失常藥物；環(huán)肺靜脈隔離；房顫

[中圖分類號] R541 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-0742（2014）01（c）-0047-02

心房顫動時使心房喪失了收縮功能，血液容易在心房內(nèi)瘀滯而形成血栓，當(dāng)血栓脫落之后就隨著血液到全身各處，導(dǎo)致腦栓塞或者肢體動脈栓塞，長期的房顫使心率增快，導(dǎo)致心力衰竭，增加了死亡率。治療房顫的目的主要是恢復(fù)竇性心律，這是治療房顫的最佳結(jié)果；控制快速心室率，這主要是針對不能夠恢復(fù)竇性心律的患者，采用藥物來減慢快得心室率；防治形成血栓或者中風(fēng)[1-2]。然而，對于某些疾病向急性酒精中毒、藥物所導(dǎo)致的房顫或者甲亢，得到病因去除，房顫就會隨之自行消失，也有可能持續(xù)存在。為探討分析抗心律失常藥物和環(huán)肺靜脈隔離在進(jìn)行治療房顫中的效果，該研究就選取該院自2011年1月―2013年1月期間收治的56例房顫患者，對其進(jìn)行抗心律失常藥物治療以及環(huán)肺靜脈隔離治療，比較兩者的臨床治療效果，現(xiàn)報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

隨機選取在該院進(jìn)行治療的56例房顫患者，其中男43例，女13例，年齡范圍為45～79歲，平均年齡為（62.6±17.1）歲，其中陣發(fā)性房顫患者有48例。對照組患者男19例，女9例；觀察組患者男24，女4例。所用患者均有反復(fù)房顫發(fā)作，在6個月內(nèi)至少2次通過心電圖得到證實，均有心悸、胸悶以及頭暈等癥狀，嚴(yán)重影響生活以及質(zhì)量。隨機將其分為對照組，以及觀察組，各28例，兩組患者的臨床資料比較，見表1、表2。

1.2 治療方法

1.2.1 對照組 28例患者采用抗心律失常藥物治療，對于器質(zhì)性心臟病患者采用胺碘酮治療，第1周服用劑量為550 mg/d，第2周的劑量為450 mg/d，以后劑量為200 mg/d，從而控制節(jié)律。對于不伴隨有器質(zhì)性心臟病患者采用普羅帕酮，劑量與服方法相同。對于部分患者應(yīng)該采用β受體阻滯劑加以輔助治療，主要是比索洛爾3.5～9.5 mg/d，主要是控制心室律。

1.2.2 觀察組 28例患者采用射頻消融方法?；颊咴诶嗫ǖ木植柯樽硐拢┐逃覀?cè)的頸內(nèi)靜脈，或者是鎖骨下靜脈，方便放置冠狀靜脈竇電極。然后穿刺右側(cè)股靜脈，在X線的引導(dǎo)下，放置人SWARTZ L1及R0擴張鞘。并將右肺靜脈分離，采用Cardioblate雙極射頻消融系統(tǒng)對左、右肺靜脈以及左心耳實施消融。同時在其儀器的指引下，構(gòu)建左心房三維立體電解剖圖。再次，行左肺或者右肺上下靜脈前庭部進(jìn)行環(huán)形隔離，針對有房撲者進(jìn)行二尖瓣峽部的線性隔離。溫度設(shè)置為55 ℃左右，放電功率為55 W左右。在對患者進(jìn)行放電前應(yīng)該給予患者服用芬太尼以及咪唑安定。一直放電到患者房顫的顫波變小或者是房顫消除。

對兩組患者均進(jìn)行隨訪，在出院之后的第1個月內(nèi)，有專業(yè)的醫(yī)師進(jìn)行電話隨訪或者是門診隨訪，了解患者的房顫以及房性心動過程，有沒有房顫復(fù)發(fā)（有心電圖或者Holter證實為房顫）。

1.3 療效標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)療效評定標(biāo)準(zhǔn)，治愈：沒有房顫、房撲以及房速反復(fù)發(fā)作；有效：房顫的發(fā)作頻率以及持續(xù)時間與治療前相比減少30%；無效；房顫的發(fā)作頻率與持續(xù)時間與治療相比沒有得到改善甚至出現(xiàn)加重。

1.4 統(tǒng)計方法

應(yīng)用SPSS13.0軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計學(xué)分析，計量資料采用t 檢驗，計數(shù)資料采用χ2檢驗。

3 討論

心房顫動簡稱為房顫，是最為常見的持續(xù)性心律失常，房顫的發(fā)病率達(dá)到0.4%。目前，房顫的發(fā)生概率在不斷上升，并且隨著年齡的增長房顫的發(fā)生率也隨之而增加，75歲以上的老年人達(dá)到10%[1]。其中男性房顫患病率高于女性。房顫的臨床表現(xiàn)為：在房顫時，心房激動的頻率達(dá)到300～600次/min，心跳頻率往往比較快，并且呈現(xiàn)不規(guī)則，比正常人心跳快的多，失去有效的收縮功能[3-4]。近幾年來，國內(nèi)關(guān)于質(zhì)量房顫的方法比較多[2]，對抗心律市場藥物治療與環(huán)肺靜脈隔離治療孰優(yōu)孰劣尚未定論。

目前，治療房顫所采用的比較常見的就是抗心律失常藥物治療，能夠恢復(fù)和維持竇性心律，控制心室率以及預(yù)防血栓塞的形成。然而，隨之技術(shù)的不斷進(jìn)步，目前采用射頻消融治療，適合大多數(shù)非器質(zhì)性心臟病，非酒精以及非甲亢引起的房顫的治療。射頻消融是通過心導(dǎo)管將射頻電流引入到心臟內(nèi)以消融特定不問的局部心肌細(xì)胞或者消除異常病灶的治療心律失常的方法[5-6]。在國外已經(jīng)有相關(guān)文獻(xiàn)報道出，使用射頻消融治療能夠降低房顫的復(fù)發(fā)率，優(yōu)于使用藥物治療。在該研究中，觀察組使用射頻消融治療效果也優(yōu)于對照組使用抗心律失常藥物治療效果，與國外文獻(xiàn)報道相一致。由于房顫患者的發(fā)生機制還不夠明確，消融的技術(shù)還有待進(jìn)一步的改進(jìn)，僅僅依靠環(huán)肺靜脈隔離治療房顫還是非常不夠的，需要自主神經(jīng)或者分布遞進(jìn)式個體化消融，發(fā)揮其更好的療效，以進(jìn)一步提高治療效果，促進(jìn)患者早日康復(fù)[7-8]。通過以上分析結(jié)果：觀察組患者的臨床治療總有效率為78.6%，對照組則為60.7%，比較差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

綜上所述，環(huán)肺靜脈隔離治療房顫患者，能夠有效的減少房顫的復(fù)發(fā)，使更多的患者維持竇性心律，治療效果優(yōu)于抗心律失常藥物，值得臨床推廣。另外由于此次的觀察病期時間較短，長期的療效還需要通過臨床研究進(jìn)一步得到證實。

[參考文獻(xiàn)]

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[2] 湯日波，馬長生，董建增，等.心房顫動導(dǎo)管消融術(shù)后抗心律失常藥物與復(fù)發(fā)的關(guān)系[J].中國心臟起搏與心電生理雜志，2009， 23（3）：487-488.

[3] 劉泳，李偉，葉亮，等.電視胸腔鏡輔助下雙側(cè)肺靜脈隔離治療心房顫動的臨床研究[J].同濟大學(xué)學(xué)報：醫(yī)學(xué)版，2010， 31（1）：315-316.

[4] 李巖，崔永強，許春雷，等.胸腔鏡輔助下的肺靜脈微創(chuàng)隔離消融術(shù)治療心房顫動[J].中華心血管病雜志，2008， 36（5）：149-150.

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[6] Jais P，Cauchemez B，Macle L，et al.Catheter ablation versus antiarrhythmic drugs for atrial fibrillation：the A4 study[J].Circulation，2008，118（24）：2498-2505.

[7] 林玉壁，夏云龍，高連君，等.陣發(fā)性心房顫動導(dǎo)管消融的遠(yuǎn)期隨訪研究[J].中華心血管病雜志，2009， 37（12）：237-238.

第2篇：市場消費環(huán)境范文

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù) 市場營銷 變化 應(yīng)對措施

一、前言

隨著信息化時代的到來和計算機網(wǎng)絡(luò)的普遍應(yīng)用，電子商務(wù)迅速發(fā)展起來。電子商務(wù)以計算機網(wǎng)絡(luò)為平臺，改變了傳統(tǒng)實物市場的營銷方式，創(chuàng)造了一個虛擬性的交易渠道。電子商務(wù)對市場營銷產(chǎn)生了巨大的影響，改變了市場營銷的外部環(huán)境、營銷理念以及消費者的消費觀念和消費行為。企業(yè)為了適應(yīng)新的電子商務(wù)環(huán)境，必須改變傳統(tǒng)的營銷觀念、調(diào)整營銷策略，以滿足消費者的需求為中心，增強誠信意識，為企業(yè)樹立良好形象，提高企業(yè)的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中得到長足的發(fā)展。

二、電子商務(wù)環(huán)境下市場營銷的變化

市場營銷是指企業(yè)以顧客的需求為中心指導(dǎo)思想而進(jìn)行的包含產(chǎn)品生產(chǎn)、流通以及售后服務(wù)在內(nèi)的一系列經(jīng)營活動。企業(yè)可以調(diào)整一些可控因素來適應(yīng)外部環(huán)境的變化。電子商務(wù)的產(chǎn)生對市場營銷產(chǎn)生了深刻的影響，也給市場營銷帶來了一系列的變化。

首先是外部環(huán)境的變化。電子商務(wù)環(huán)境改變了傳統(tǒng)的市場營銷的外部環(huán)境。電子商務(wù)是以計算機網(wǎng)絡(luò)為運行平臺，將傳統(tǒng)的實物交易和真實的市場虛擬化。網(wǎng)絡(luò)傳遞信息具有及時和迅速的特點，電子商務(wù)是建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，也具有網(wǎng)絡(luò)迅速的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)沒有時間和空間的限制，打破了傳統(tǒng)市場營銷的地域限制，通過網(wǎng)絡(luò)傳播產(chǎn)品信息，使市場營銷發(fā)展成為全球性的市場。電子商務(wù)環(huán)境下，減少了市場營銷環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的實物市場營銷，需要在中間商的參與下完成。 而電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷，使消費者直接跟企業(yè)交易，省去了中間環(huán)節(jié)，在一定程度上降低銷售成本，能夠使消費者獲得利益。電子商務(wù)環(huán)境下市場營銷的交易和支付手段也發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的實物市場是使用現(xiàn)金進(jìn)行交易，而電子商務(wù)的虛擬化特點，使交易活動實現(xiàn)了無紙化交易。電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷節(jié)省了采集信息的時間，便于消費者進(jìn)行選擇分析。網(wǎng)絡(luò)平臺為市場營銷提供了傳播信息和及時溝通的渠道。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品的具體信息，進(jìn)行廣告宣傳。消費者可以根據(jù)不同的信息來選擇自己所需要的產(chǎn)品，同時，可以和企業(yè)進(jìn)行及時有效的溝通，表達(dá)自己的需求和看法，使交易雙方能夠方便溝通互動。

其次是營銷理念的變化。傳統(tǒng)的實物市場營銷的理念是推銷產(chǎn)品，而電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷則是以滿足客戶的需求為中心。電子商務(wù)縮短了產(chǎn)品的流通時間，降低了物流的成本，突破了地域的限制，使消費者和生產(chǎn)的距離得以拉近，拓寬了消費者的選擇領(lǐng)域和空間。電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷是以滿足客戶需求為中心的電子化銷售和服務(wù)。隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展就必須依據(jù)客戶的需求迅速作出反應(yīng)。電子商務(wù)使傳統(tǒng)的營銷理念和營銷方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。再次，改變了營銷策略。電子商務(wù)處于虛擬化的市場營銷環(huán)境，要求交易雙注重信用。傳統(tǒng)的實物市場是直接交易，但是電子商務(wù)是無紙交易，交易的安全性需要密碼、認(rèn)證等措施來保證。電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷是以信用為企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的根本。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺建立網(wǎng)頁或網(wǎng)站來展示自己的產(chǎn)品，增強誠信意識，沒有信譽的企業(yè)會通過網(wǎng)絡(luò)迅速擴展，不利于企業(yè)的發(fā)展。最后是消費者及其消費行為的變化。電子商務(wù)環(huán)境下，消費者通過網(wǎng)絡(luò)可以對商品信息加以分析選擇，以滿足自身需求。當(dāng)消費者的需求沒有得到滿足時，可以向商家表達(dá)自己的想法，參與到新產(chǎn)品的研發(fā)過程之中。

三、電子商務(wù)環(huán)境下市場營銷的應(yīng)對措施

1.轉(zhuǎn)變營銷觀念。電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷是以網(wǎng)絡(luò)為平臺，以信息技術(shù)的服務(wù)為基礎(chǔ)而發(fā)展起來的一種新興的營銷渠道。電子商務(wù)具有虛擬性，改變了傳統(tǒng)的實物交易的方式，在虛擬平臺上交易的方式，要求經(jīng)營者改變傳統(tǒng)的營銷理念。樹立誠信意識，及時商品信息。對消費者反饋的意見及時溝通和回復(fù)。樹立企業(yè)的良好形象。電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)迅速發(fā)展的前提是信息化的建設(shè)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)，通過網(wǎng)頁和網(wǎng)站展示自己的商品，自己的新產(chǎn)品、折扣信息以及聯(lián)系方式等，使消費者能夠在短時間內(nèi)了解企業(yè)動態(tài)和商品信息，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和市場競爭力。

2.拓寬營銷區(qū)域。由于網(wǎng)絡(luò)沒有時間和空間的限制，以網(wǎng)絡(luò)為平臺的電子商務(wù)就打破了傳統(tǒng)市場的地域限制。企業(yè)要具有全球化市場觀念，了解不同區(qū)域消費者的需求特點，從中選擇發(fā)展空間較大的區(qū)域作為企業(yè)的重點營銷區(qū)域。同時，樹立品牌觀，建立屬于自己的企業(yè)文化，豐富商品的內(nèi)涵，引導(dǎo)消費者的消費觀念，進(jìn)而影響消費者的消費行為。電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷沒有地域限制，擴大了企業(yè)的營銷區(qū)域和營銷對象。

3.調(diào)整營銷策略。現(xiàn)代營銷的基本手段是產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略。電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高創(chuàng)新意識，加快產(chǎn)品的創(chuàng)新，在對產(chǎn)品進(jìn)行定價時要更加科學(xué)、靈活，采取無中間商的產(chǎn)銷一體的營銷渠道，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢產(chǎn)品的打折信息和促銷信息。電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷策略是以4C（以顧客為中心）為前提的4P（以產(chǎn)品為中心）決策，同時又融入4R（以關(guān)系營銷為導(dǎo)向）組合的營銷策略。

四、結(jié)語

電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷以網(wǎng)絡(luò)為平臺，以消費者為中心，改變了傳統(tǒng)的營銷觀念和交易方式，打破了地域限制。電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，要想在新環(huán)境下得到長足的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變傳統(tǒng)的營銷理念，調(diào)整經(jīng)營策略，擴大企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供有利條件。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：市場消費環(huán)境范文

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè)；市場營銷策略；外部環(huán)境；優(yōu)化路徑

改革是促進(jìn)發(fā)展的動力，市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)謀取發(fā)展的重要支撐，更是企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的動力來源。多元化的市場環(huán)境，要求企業(yè)在審視戰(zhàn)略性發(fā)展的同時，應(yīng)著眼于新的市場營銷環(huán)境，搭建具有活力的市場營銷策略。當(dāng)前，企業(yè)市場營銷的外部環(huán)境呈現(xiàn)出“競爭激勵”、“市場細(xì)分”等特點，進(jìn)一步要求企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新發(fā)展的必要性與重要性?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷策略的優(yōu)化，是一個不斷調(diào)整的發(fā)展過程，應(yīng)緊扣當(dāng)前復(fù)雜的外部環(huán)境，抓住“創(chuàng)新”的驅(qū)動力，盤活企業(yè)的發(fā)展動力，為企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展構(gòu)建良好的內(nèi)外環(huán)境。

一、新時期企業(yè)市場營銷的外部環(huán)境

以市場需求為導(dǎo)向，以消費者為核心的市場營銷，在強調(diào)現(xiàn)代企業(yè)在契合“市場”、“消費者”的基礎(chǔ)之上，應(yīng)主動適應(yīng)市場營銷的外部環(huán)境，特別是激烈的競爭、市場的不斷分化，都對市場營銷策略有了更多要求，也暴露出企業(yè)在市場營銷策略構(gòu)建中的諸多不足。

1、市場營銷競爭激烈，企業(yè)面臨的市場壓力加劇

在多元化的市場經(jīng)濟環(huán)境之下，現(xiàn)代企業(yè)迎來了發(fā)展的新機遇，但復(fù)雜的市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，又給企業(yè)市場營銷帶來了巨大的市場壓力，激烈的競爭作為發(fā)展動力的同時，也為企業(yè)市場營銷策略的構(gòu)建提出了新的要求。以市場需求為導(dǎo)向的市場營銷模式，強調(diào)企業(yè)營銷應(yīng)立足市場，在以客戶為核心的框架體系之中，確保企業(yè)營銷與市場、消費者的契合。這樣一來，企業(yè)營銷的外部環(huán)境發(fā)生了變化，對企業(yè)營銷策略的提升有了更高要求。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，“線上+線下”的營銷競爭，拓展了傳統(tǒng)市場營銷領(lǐng)域，強調(diào)企業(yè)在市場營銷模式的搭建中，既要體現(xiàn)營銷模式的“特色”，又要契合市場與消費者需求。

2、現(xiàn)代企業(yè)營銷市場細(xì)分，市場定位不斷細(xì)化

在消費者為核心的市場環(huán)境之下，企業(yè)營銷市場呈現(xiàn)出細(xì)分、細(xì)化的格局，以更好地面向消費者提供個性化、私人訂制式服務(wù)。因此，企業(yè)營銷市場的細(xì)分成為當(dāng)前企業(yè)市場營銷策略構(gòu)建的核心。不同的消費群體構(gòu)建了不同需求的產(chǎn)品市場，如何有針對性地投放產(chǎn)品及服務(wù)，就要求企業(yè)營銷市場地位應(yīng)遵循“細(xì)化”原則。圖1所示的是以消費者為核心的現(xiàn)代企業(yè)的市場細(xì)分與選擇。從圖1中可以知道，企業(yè)在市場營銷構(gòu)建中，應(yīng)強化市場細(xì)分下營銷活動的有效開展。而在此方面，很大部分企業(yè)缺乏市場細(xì)分下，市場定位的細(xì)化，進(jìn)而導(dǎo)致市場不斷地消退，影響戰(zhàn)略性發(fā)展的推進(jìn)。

3、市場環(huán)境強調(diào)營銷創(chuàng)新，著力于品牌的打造

市場競爭的日益加劇，要求企業(yè)在面對市場壓力的同時，更要不斷地優(yōu)化市場營銷策略，從品牌打造，到營銷策略的創(chuàng)新，都應(yīng)著眼于發(fā)展的可持續(xù)性與戰(zhàn)略性。就目前來看，很大部分企業(yè)的市場營銷缺乏創(chuàng)新發(fā)展，滯后于市場發(fā)展的需求，進(jìn)而出現(xiàn)戰(zhàn)略性發(fā)展與市場營銷脫節(jié)，影響企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略性部署。與此同時，企業(yè)品牌價值不突出，并且品牌的附加值缺乏創(chuàng)設(shè)，單一的品牌形象、缺乏個性化的特色服務(wù)，這些都不利于企業(yè)營銷市場的拓展。為此，在新的市場環(huán)境之下，企業(yè)要著力于品牌打造，推進(jìn)市場營銷創(chuàng)新。創(chuàng)新將會是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷策略優(yōu)化的切入口，更是建設(shè)發(fā)展的著力點。

二、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷策略的優(yōu)化路徑

當(dāng)前，企業(yè)市場營銷的外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，營銷市場的細(xì)分、營銷策略的創(chuàng)新要求，進(jìn)一步強調(diào)現(xiàn)代企業(yè)營銷策略優(yōu)化與調(diào)整的必要性。

1、堅持推進(jìn)市場營銷理念創(chuàng)新，強化與企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展融合

在現(xiàn)代管理理念中，營銷理念的創(chuàng)新應(yīng)緊扣企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展，突出戰(zhàn)略性營銷的有效設(shè)計。圖2所示的是以戰(zhàn)略性發(fā)展為中心的企業(yè)戰(zhàn)略性營銷的設(shè)計圖。從圖2中可以看出，在企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展目標(biāo)的導(dǎo)向之下，企業(yè)通過構(gòu)建內(nèi)外部營銷策略，為企業(yè)營銷市場拓展空間，進(jìn)而實現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展。在這點上，就充分體現(xiàn)了市場營銷理念創(chuàng)新在推動市場營銷策略構(gòu)建中的重要性。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)單一的營銷理念和思維，轉(zhuǎn)而以“二維”的視角，搭建更加完善的市場營銷體系。在內(nèi)部營銷中，培養(yǎng)良好的企業(yè)文化；培養(yǎng)職工的價值創(chuàng)造，這些都為企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展，夯實內(nèi)部基礎(chǔ)。與此同時，外部營銷的搭建，更多地強調(diào)企業(yè)價值與品牌的重要性，進(jìn)而更好地獲得市場，建立廣泛的消費者基礎(chǔ)，穩(wěn)定市場競爭地位，盤活企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的目標(biāo)導(dǎo)向。

2、堅持推進(jìn)市場營銷行為創(chuàng)新，為企業(yè)市場營銷注入活力

營銷行為的創(chuàng)新，關(guān)鍵在于如何盤活僵化的營銷活力，進(jìn)而為企業(yè)注入發(fā)展的動力。就現(xiàn)代企業(yè)而言，營銷行為的創(chuàng)新應(yīng)緊隨市場發(fā)展變化，并強化與消費群體之間的互動交流。特別是在新媒體環(huán)境之下，“線上+線下”的營銷模式，強調(diào)企業(yè)可以基于新媒體平臺搭建互動式營銷，進(jìn)而更好地拉近消費者與企業(yè)、產(chǎn)品之間的距離。首先，企業(yè)要注重消費者的主體地位，要善于從消費者需求出發(fā)，滿足消費者的消費習(xí)慣與喜好，以更好地與消費者互動。其次，企業(yè)要強化各環(huán)節(jié)的管理，特別是與經(jīng)銷商、商場等的合作管理，應(yīng)實現(xiàn)全面鋪設(shè)、鏈條化管理，實現(xiàn)市場營銷的全覆蓋，擴展企業(yè)營銷市場空間。圖3所示的是現(xiàn)代企業(yè)營銷增值鏈條。從圖3中可以知道，企業(yè)在營銷鏈的構(gòu)建中，構(gòu)建了以顧客需求為主體的需求鏈、以營銷為主體的實體鏈，進(jìn)而不斷地拓展?fàn)I銷價值，獲得消費者的認(rèn)可與歡迎。再次，營銷活力的體現(xiàn)，應(yīng)注重市場的主體性地位，通過對市場的調(diào)研分析，進(jìn)而更好地研究消費者的心理，采取契合市場需求的營銷行為。

3、堅持以市場需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新營銷服務(wù)、延拓市場

在市場細(xì)分的大背景之下，企業(yè)營銷服務(wù)創(chuàng)新，是提高企業(yè)市場營銷策略建設(shè)的重要內(nèi)容。特別是在個性化消費的當(dāng)前，營銷服務(wù)的創(chuàng)新直接關(guān)系到消費者對品牌、產(chǎn)品的認(rèn)可。因此，現(xiàn)代企業(yè)要堅持以市場需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新營銷服務(wù)，進(jìn)而更好地延拓市場。首先，立足企業(yè)特色，構(gòu)建特色鮮明、以人為本的營銷服務(wù)體系，進(jìn)而更好地與消費者互動，建立消費者的信任，這對于企業(yè)獲得更加廣泛的市場，起到重要的作用。其次，契合消費者的消費心理，特別是在個性化消費服務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)建立相應(yīng)的營銷服務(wù)機制，通過私人定制式的營銷，突出企業(yè)產(chǎn)品的市場價值。再次，注重消費者的意見反饋，以不斷地優(yōu)化與調(diào)整營銷策略。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，應(yīng)針對不同的用戶群體，采取不同的營銷策略，并關(guān)注消費者的體驗感受。消費者對品牌、產(chǎn)品的認(rèn)可，可以極大地提高市場占有率，實現(xiàn)價值的創(chuàng)造?，F(xiàn)代企業(yè)無論是基于戰(zhàn)略性發(fā)展的考量，還是基于新市場的開辟，都應(yīng)強化營銷服務(wù)創(chuàng)新建設(shè)，實現(xiàn)以人為本的營銷。這是在激烈的市場競爭之下，企業(yè)謀取戰(zhàn)略性發(fā)展的內(nèi)在要求，也是市場營銷優(yōu)化的手段。

三、結(jié)語

總之，企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境之下，既有發(fā)展的機遇，也面臨發(fā)展的調(diào)整，市場營銷的外部環(huán)境，正隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，日益激烈。營銷市場的細(xì)分，進(jìn)一步要求企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展應(yīng)著力于“市場”、“消費者”兩大主體，依托創(chuàng)新驅(qū)動，構(gòu)建市場營銷新模式。堅持以推進(jìn)市場營銷理念創(chuàng)新，強化與企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展相融合；堅持以市場需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新營銷服務(wù)、延拓市場；堅持推進(jìn)市場營銷行為創(chuàng)新，為企業(yè)市場營銷注入活力，都是當(dāng)前企業(yè)市場營銷策略的優(yōu)化途徑，有助于推進(jìn)企業(yè)的改革環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

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[5]樊娟：新經(jīng)濟下的企業(yè)市場營銷策略研究[J].時代經(jīng)濟（旬刊），2013（16）.

第4篇：市場消費環(huán)境范文

為什么從來是中國藥企學(xué)習(xí)榜樣的西安楊森會出品金達(dá)克寧，并且將一個普通的酮康唑產(chǎn)品的價格定得如此離譜——19.2元/支，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它配方更先進(jìn)，療效更突出的同類品牌。

為什么保健品行業(yè)的內(nèi)蒙兵團能憑借最原始、最低級的營銷手段縱橫南北，并創(chuàng)造出一次又一次營銷奇跡；

為什么被世界電子界看作是過渡產(chǎn)品，視為雞肋難有作為的VCD影碟機，在中國市場卻能飛紅擁紫般的崛起，成長為令人瞠目結(jié)舌的巨大市場；

為什么當(dāng)國內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍手機市場，眾多專家皆言難有作為的時候，TCL、波導(dǎo)、夏新等品牌卻憑著出人意料的營銷策略在短短三、四年間實現(xiàn)了與強大的外資品牌的分庭抗禮。

為什么中央電視臺能持續(xù)炒作十多年的“標(biāo)王”，惹得無數(shù)企業(yè)為之折腰，明爭暗斗，而它也竟然能成為眾多品牌的騰飛之翼。

為什么奧美、麥肯錫這樣世界頂級的廣告公司和咨詢機構(gòu)在西方國家呼風(fēng)喚雨，所向披靡，在中國市場則頻頻遭遇滑鐵爐。

為什么中國市場會有這么多的意外……

原因很簡單，因為這是一個粗放型的市場時代。 市場發(fā)展的三段論

從發(fā)展的角度看市場，可將市場分為三個發(fā)展階段，第一階段為短缺型市場階段，第二階段為粗放型發(fā)展階段，第三階段為規(guī)范型市場階段。

短缺型的市場時代，市場供應(yīng)能力弱，而消費需求能力強，表現(xiàn)為產(chǎn)品短缺，供不應(yīng)求，它就象一座一江相隔，無舟可渡的金山，誰有膽量、誰有運氣、誰能率先渡江，誰就能挖得金子，這是一個“有槍就是草頭王”的時代。

粗放型的市場時代，市場供應(yīng)能力強，消費需求能力也強，表現(xiàn)為產(chǎn)品豐富，產(chǎn)能爆增，需求多樣，這時的市場就像一塊沼澤地，誰熟悉其中的環(huán)境，誰洞察其間的奧妙，誰就能在此稱王。這是一個“亂拳打敗老師傅”的時代。

規(guī)范型的市場時代，市場供應(yīng)能力強，強勢品牌坐擁天下，消費需求能力強，消費十足理性，它就象一場正規(guī)的體育比賽，所有的程序都極為規(guī)范，在一般情況下，最有實力的選手終將獲得比賽的勝利，這是一個“成雖容易卻艱辛”的時代。

結(jié)合中國市場的現(xiàn)狀，我們可以發(fā)現(xiàn)：中國目前正處于粗放型的市場階段。 粗放型市場階段的特征

粗放型的市場階段，是市場從不規(guī)范到規(guī)范，消費理念從感性到理性的階段，是市場環(huán)境和消費者行為出現(xiàn)巨大變化的階段：

市場環(huán)境的變化，主要表現(xiàn)為政策管理環(huán)境的變化、市場競爭的變化、銷售通路的變化、市場成本的變化和社會營銷環(huán)境的變化等；

政策管理環(huán)境，體現(xiàn)為市場的規(guī)范程度，首先表現(xiàn)在國家對行業(yè)的規(guī)范化管理，任何一個行業(yè)，無論是快速消費品，還是耐用消費品，或是工業(yè)產(chǎn)品，其發(fā)展的時間越長，國家的監(jiān)管就越規(guī)范，相應(yīng)的管理制度會逐步推出；其次是行業(yè)的自律管理，行業(yè)在發(fā)展的過程中，會逐漸形成統(tǒng)一的管理規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)。市場管理環(huán)境的變化，將不斷抬高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。

市場競爭環(huán)境，具體體現(xiàn)為競爭品牌的增多、競爭手段的豐富和競爭形態(tài)的翻新；行業(yè)越發(fā)展，進(jìn)入的企業(yè)就越多，同類品牌、替代產(chǎn)品將窮出不窮，市場競爭日益殘酷，競爭手段不斷升級，導(dǎo)致企業(yè)的營銷成本上升，同時要求企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新。中國的VCD市場，在飛速發(fā)展的過程中，就先后經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)等多種競爭形態(tài)。

通路環(huán)境，指的是產(chǎn)品的銷售流通渠道，是商業(yè)資本的市場表現(xiàn)。通路環(huán)境的發(fā)展變化，表現(xiàn)為傳統(tǒng)通路不斷被揚棄，新的通路形態(tài)不斷涌現(xiàn)，總體呈現(xiàn)出分化的趨勢和多樣化、扁平化的特征：一方面向大型化發(fā)展，與產(chǎn)業(yè)資本爭奪市場的話語權(quán)，如藥品快批巨頭九州通，大型藥品零售賣場老百姓平價大賣場等；一方面向著專業(yè)化發(fā)展，就是連鎖專賣，如近幾年來風(fēng)頭正勁的家電賣場國美、蘇寧等；傳統(tǒng)的通路則逐漸走向沒落……當(dāng)然，這是一個長期的過程。

成本環(huán)境，指的是企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷成本。生產(chǎn)成本包括原料成本、人力資源成本和配套成本等，這些因素的變化對企業(yè)有著至關(guān)重要的影響，今年，眾多行業(yè)原材料成本的上漲，就使許多企業(yè)陷入困局；還有突如其來的“民工荒”，使不少企業(yè)捉襟見肘；VCD初興時，核心部件解碼器緊缺，誰能獲得足夠的元部件，誰就占據(jù)了市場發(fā)展的先機。營銷成本，包括傳播成本、促銷成本、通路成本、管理成本等，整體而言，營銷成本是不斷上升的。

社會營銷環(huán)境，就是社會發(fā)展、社會事件對市場所形成的影響，內(nèi)容包羅萬象，不一而足。社會營銷環(huán)境的變化，有些是突變性的，也有些是漸變性的。

突變性的市場營銷環(huán)境變化，具有“突如其來，不可控制”的特征，對企業(yè)可能是契機，也可能是災(zāi)難，所以要求企業(yè)觸角敏銳，反映迅速。2003年的“非典”事件，是眾多行業(yè)的噩夢，對藥品和消毒產(chǎn)品行業(yè)，則是千載難逢的機會，2004年的電力緊缺，煤炭行業(yè)迎來了春天，高能耗制造行業(yè)則面臨了沉重的壓力。

漸變性的市場營銷環(huán)境變化，具有“規(guī)律性強，不可逆轉(zhuǎn)”的特征，對企業(yè)而言多半是戰(zhàn)略性的市場機會，如行業(yè)中心的轉(zhuǎn)移、產(chǎn)品價格趨勢的變化等。美容化妝品業(yè)的大本營，以前一直是廣州，但現(xiàn)在，由于多方面的原因，已開始慢慢地向北京轉(zhuǎn)移，最先意識到這一點并先行一步的企業(yè)，在未來的競爭中肯定將處于更加有利的地位。

消費者行為的變化，主要表現(xiàn)為消費需求與動機的變化、消費者知識度的變化，消費意識與理念的變化、生活層次的差異變化等。

消費需求與動機，整體而言就是消費者購買產(chǎn)品的理由，包括實質(zhì)需求層面和價值需求層面，實質(zhì)需求指的是產(chǎn)品屬性帶給消費者的利益，價值需求指的是品牌帶給消費者的形象、個性、情感和自我實現(xiàn)等的心理滿足。

消費者的需求與動機是不斷變化的，因人而異，因時而異，但總的趨勢是“新奇、先進(jìn)、簡單、實用”。迎合消費需求變化的品牌，就有更多的成功機會。自1998年網(wǎng)絡(luò)盛行以來，消費者的網(wǎng)絡(luò)需求不停地變化，主導(dǎo)著網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的潮起潮落，最先時，因為網(wǎng)絡(luò)初興，內(nèi)容為王，社區(qū)崛起，新浪、搜狐、網(wǎng)易等綜合網(wǎng)站脫穎而出，然后是游戲和短信等社區(qū)增值服務(wù)盛行一時，成為許多網(wǎng)站挺過互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)冬的生財之道，還成就了盛大科技的財富奇跡，當(dāng)內(nèi)容空前豐富之后，幫助用戶收集歸類信息的搜索引擎開始涌立潮頭。Goodle、百度等搜索網(wǎng)站領(lǐng)盡一時。

消費者知識度，是消費者自認(rèn)為的對產(chǎn)品知識的了解程度。社會資訊越發(fā)達(dá)，消費者的知識度就越高，其消費意識就越理性，品牌消費意識就越強。由于中國的城鄉(xiāng)市場具有“信息不對稱性”的特征，所以，中國不同區(qū)域市場消費者知識度的高低是不一樣的，并且區(qū)別較為明顯，這就導(dǎo)致了中央電視臺廣告在廣州、上海等大型城市的效果越來越差，但在廣闊的內(nèi)地市場卻仍然具有巨大的影響力。

生活層次的差異化，包括不同地域的歷史沿革、文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟收入水平和消費者的受教育程度等指標(biāo)的差異，這些差異對消費者的心理需求、消費動機、品牌態(tài)度和形象認(rèn)同都會產(chǎn)生巨大的變化，從而導(dǎo)致消費群體更加小眾化，消費需求更加多樣化，市場層級更加明細(xì)化。

生活層次的差異化及其變化，還會導(dǎo)致區(qū)域市場的特征越來越鮮明，現(xiàn)在的廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、湖南、湖北、四川、重慶、陜西、遼寧等地區(qū)都形成了鮮明的區(qū)域性市場特征。華龍面就準(zhǔn)確把握了市場區(qū)域化更趨鮮明的特征，針對不同的市場區(qū)域推出不同內(nèi)涵的品牌，在河南市場推出“六丁目”，東北市場推出“東三福”，山東市場推出“金華龍”，城市市場推出“今賣郎”等，取得了優(yōu)越的市場成績。

除了上述指標(biāo)之外，市場速度的變化也是必須考慮的因素，一是市場變化的速度，一是品牌運營的速度，隨著市場的發(fā)展，市場變化的速度和市場運營的速度都將不斷地加快，促進(jìn)營銷資源的重新整合，同時產(chǎn)生出新的市場機會，“快魚吃慢魚”理論說的就是這個道理。近兩年橫空出世的房地產(chǎn)巨頭——順弛，其根本的成功之道就是加快了房產(chǎn)開發(fā)的速度，保證了企業(yè)的現(xiàn)金流，從而建立了獨特的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造了超常規(guī)發(fā)展的奇跡。

市場環(huán)境和消費者行為的變化，使中國的粗放型市場階段，呈現(xiàn)出獨特鮮明的市場特性：

一、消費意識理性化，消費需求個性化、多樣化；

在粗放型市場階段，隨著產(chǎn)品和信息的豐富、市場競爭的加劇和人們消費經(jīng)驗的累積，消費者的知識度越來越高，使他們的消費理性思考能力漸趨增強，消費意識越來越理性。

消費意識的理性化，首先意味著消費者品牌理念的進(jìn)步，品牌知名度的作用越來越小但不可或缺，品牌概念的作用日益突顯，品牌個性和形象也開始發(fā)揮威力，“下里巴人”式的品牌將慢慢退出市場，“陽春白雪”式的品牌漸漸涌立潮頭。

其次，由于消費者知識度提高程度的不統(tǒng)一性，及生活層次的差異性，引導(dǎo)了消費群體的細(xì)分化，人以群分，消費者越來越被細(xì)化為具備不同層次、不同特征的多個族群，如事業(yè)成就族群、個性表現(xiàn)族群、時尚生活族群、經(jīng)濟穩(wěn)健族群、勤儉現(xiàn)實族群等，這些族群各自有著相同的生活方式和生活態(tài)度，相同的文化背景和價值標(biāo)準(zhǔn)，相同的心理需求消費動機，

再次，消費需求的多樣化引導(dǎo)著市場的不斷細(xì)分，導(dǎo)致創(chuàng)新型的產(chǎn)品、差異化的品牌迭次出現(xiàn)，甚至產(chǎn)品的劑型、規(guī)格都會呈現(xiàn)多樣化的特征，達(dá)克寧霜和唯達(dá)寧推出“硝酸咪康唑”軟膏劑、散劑、噴劑等多種劑型，即是如此原因。

最后，消費需求的個性化要求將日益增強，情趣型消費在消費者心中占據(jù)更加重要的地位，情趣型品牌越來越多，越來越受歡迎。如農(nóng)夫山泉的“喝前搖一搖”，中國移動“動感地帶”的“我的地盤聽我的”等，無不得到了消費者的認(rèn)可。

二、通路呈現(xiàn)多重性的特征，占據(jù)市場主導(dǎo)性地位；

通路是產(chǎn)品與消費者之間的橋梁，隨著市場的發(fā)展和商業(yè)資本的崛起，傳統(tǒng)通路將出現(xiàn)巨大的變化，首先新的通路形式將不斷涌現(xiàn)，豐富通路的業(yè)態(tài)，同時將促進(jìn)傳統(tǒng)渠道的變革，從而使以“經(jīng)銷模式”為核心的流通通路體系向以“多樣化終端模式”為核心的終端通路體系進(jìn)化，最終成就“終端為王”。

多樣化終端模式包括大型連鎖終端，如沃爾瑪，便利型連鎖終端，如“7-11”，概念型綜合終端，即針對某一細(xì)分市場，以某一元素為品牌核心的多品種經(jīng)營終端，如流行美發(fā)飾品店，傳統(tǒng)終端。

其次通路通過對消費者的掌握，對整個產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)性作用將日益增強，進(jìn)而取得產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)，家電行業(yè)的國美、蘇寧就是如此。

西安楊森在2004年初推出的金達(dá)克寧，就是通路巨變下的產(chǎn)物。自2000年起，藥品通路開始發(fā)生劇烈變化。首先連鎖藥店增多，影響力日益強大，逐漸控制了大中城市市場，并開始向外滲透；而隨著老百姓大藥房、特別大藥房等大型平價藥房的崛起，對醫(yī)藥零售市場形成了巨大的沖擊，大型藥品賣場如雨后春筍般發(fā)展起來，與連鎖藥店一起主導(dǎo)了區(qū)域的藥品零售，并不斷地拉低著藥品的零售價格；而傳統(tǒng)的單體藥店則日益萎縮，發(fā)展空間越來越小，這就導(dǎo)致了通路價值取向的雙重性：大型連鎖藥店和大型藥典店追求規(guī)模效益、品牌效益，小型藥店追求單品效益。

西安楊森的達(dá)克寧霜是抗真菌藥市場第一品牌，由于藥店競爭的加劇，零售價格不斷降低，零售利潤日漸微薄，藥店的銷售積極性也越來越低，藥品是特殊消費品，店員推介對銷售的影響巨大，失去了藥店的銷售推力，達(dá)克寧霜的市場份額慢慢縮小，而一些同類小品牌卻憑借“低底價、高利潤、高返利”的政策在藥店大行其道，蠶食著領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場份額，在這樣的市場環(huán)境里，達(dá)克寧霜推出了超高價位的金達(dá)克寧霜，一方面滿足通路的利潤需求，抵御區(qū)域小品牌的攻擊，一方面最大限度地發(fā)揮品牌的銷售拉力，爭取消費人群的最大化，實現(xiàn)“1＋1≥1”的市場效果。

粗放型市場階段，不但消費者和通路方面特征鮮明，在國家監(jiān)管、行業(yè)自律，營銷資源的增值性等方面也有巨大的變化。

首先，國家監(jiān)管日趨嚴(yán)厲，管理制度越來越嚴(yán)密，市場更加規(guī)范；品牌營銷所受到的制約將越來越多。

其次，社會營銷資源高速增值，營銷效益不斷下降；典型的就是電視廣告價格一年一漲，不斷攀升，據(jù)統(tǒng)計，2004年的電視廣告價格是1998年的4倍，報紙廣告的價格是1998年的2倍，同時，廣告媒體和廣告形式增加了幾十種，廣告信息增加了幾十倍，這使得企業(yè)的營銷成本不斷增加，而廣告效益卻不斷下降，市場越做越難。

再次，隨著市場環(huán)境的變化，而行業(yè)自律意識滯后，廠商會更加急功近利，透支市場資源，大多數(shù)企業(yè)逃不掉“其興也勃，其亡也忽”的結(jié)局，競爭環(huán)境更加惡化，整個市場的發(fā)展處于動蕩不穩(wěn)定狀態(tài)，這是最艱難、最復(fù)雜的市場階段。

粗放型市場階段的上述特征，對中國市場最大的影響是導(dǎo)致了市場層次的多級化。

中國市場地域?qū)掗?，由于不同區(qū)域間生活層次的差異性——經(jīng)濟收入水平和社會教育水平的差異、信息傳播的不對稱性等原因——越大的城市整體收入水平和社會教育水平越高，越大的城市信息越豐富，導(dǎo)致城市與鄉(xiāng)村差異巨大，大城市與中小城市間區(qū)隔分明，現(xiàn)在的中國市場已成為層級分明的三大層級市場：一級市場為“大城市市場”，二級市場為“中級城市市場”，三級市場為“縣市市場”。

大城市市場，市場規(guī)范程度高，競爭品牌多，需求的可替代性、可選擇性強，市場競爭激烈，通路復(fù)雜，市場推廣成本虛高，消費者知識度高，消費意識更趨理性，消費需求多樣化和個性化。

第5篇：市場消費環(huán)境范文

關(guān)鍵詞：新媒體；市場營銷；企業(yè)管理

一、引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及新媒體傳播速度的大幅度提升。通過新媒體平臺，人們能夠隨時與企業(yè)進(jìn)行交流互動，獲取自己想要的信息。此過程中，市場營銷的主導(dǎo)者正逐步轉(zhuǎn)向受眾，面對這樣的角色轉(zhuǎn)變，企業(yè)務(wù)必要從受眾（消費者）出發(fā)，依托線上與線下營銷相結(jié)合（O2O）的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，建立起一種符合現(xiàn)代人需求的溝通平臺，從而改善既往管理模式，實現(xiàn)市場營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展。以最大程度的滿足受眾（消費者）需求為原則，建立起新的營銷模式，進(jìn)行營銷策略的改革。

二、新媒體背景下的市場環(huán)境

在新媒體時代的大環(huán)境下，廣大受眾獲取信息的途徑日益增多，信息的傳播交流也呈現(xiàn)多元化趨勢。便捷的互動方式增加了各領(lǐng)域間的交流溝通，也增強了市場營銷體系在實際經(jīng)濟生活中的可操作性，有助于市場核心框架的搭建。新媒體市場環(huán)境的出現(xiàn)，意味著受眾（消費者）能夠通過更多新型的媒體互動方式來進(jìn)行信息的搜集和獲取，同時豐富了受眾（消費者）傳播自身需要的途徑，由此受眾對于商品的訴求便可清晰地展現(xiàn)。方便企業(yè)獲取及時、準(zhǔn)確、豐富的受眾需求。由于新媒體時代的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的傳播模式已經(jīng)被逐漸打破，一直以來處在被動接收信息狀態(tài)下的受眾（消費者）逐漸獲得了主動接受信息的能力，在信息傳播中逐步占據(jù)主導(dǎo)位置。新媒體時代下的受眾（消費者）不僅能夠主動獲取信息，更能夠參與到企業(yè)的營銷傳播中，主動向企業(yè)傳送自身信息，以便企業(yè)更好地掌握顧客的需求，形成更加高效的市場運營機制。受眾（消費者）逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑ブ黧w的當(dāng)下，受眾（消費者）逐漸掌握了自主選擇權(quán)和對信息的搜索能力。市場傳播不再是以企業(yè)自身利益作為出發(fā)點進(jìn)行營銷，而是以受眾（消費者）作為中心進(jìn)行營銷策略。受眾（消費者）擁有自主選擇的權(quán)利，接收對自己有用的信息，屏蔽沒有用的信息。因此企業(yè)不能再像以往那樣進(jìn)行強制傳播，企業(yè)必須要找到新的傳播方式進(jìn)行信息傳遞者。避免了由于企業(yè)一味追求利益而忽視受眾（消費者）需求的現(xiàn)象，有利于市場的良性發(fā)展。新媒體時代的出現(xiàn)，是建立于互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)配合以電腦、手機等終端設(shè)備之上，打破了傳統(tǒng)信息傳播的局限性，方便滿足受眾（消費者）的需求。主動的新媒體平臺信息搜索，對企業(yè)來說，能夠準(zhǔn)確、及時地了解消費者的需求，將同時能夠?qū)a(chǎn)品的信息傳遞給有需求的受眾（消費者）。新媒體時代的市場營銷最大的特點是以“知識營銷策略”為主導(dǎo)的營銷策略。營銷策略的改變，對市場營銷人員的專業(yè)要求也相應(yīng)提高，需要熟悉地掌握新媒體平臺的操作運營技術(shù)。

三、新媒體時代市場營銷的發(fā)展趨勢

首先，新媒體背景下的市場營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的，且受眾（消費者）享有主動性的新型營銷模式。與傳統(tǒng)企業(yè)主導(dǎo)的市場營銷模式不同，新型的營銷模式更加體現(xiàn)受眾（消費者）的自主選擇性，依托現(xiàn)代信息技術(shù)作為支撐，在新的媒介環(huán)境中進(jìn)行的營銷活動。在當(dāng)下新媒體時代的沖擊下，企業(yè)必須調(diào)整傳統(tǒng)的營銷模式，順應(yīng)市場經(jīng)濟形勢的快速發(fā)展。企業(yè)在產(chǎn)品的營銷過程中，必須適當(dāng)調(diào)整原有的營銷模式。改變一貫將產(chǎn)品營銷出去為目的銷售手段，轉(zhuǎn)而更加注重客戶的需求和感受，采取“線上線下”的營銷模式，線上獲取受眾（消費者）的需求，線下完成產(chǎn)品的最終交易，這也是當(dāng)下許多電商經(jīng)常采用的營銷方式，從而逐步推進(jìn)市場營銷的新媒體化。這樣一種“線上線下”的營銷模式是順應(yīng)了新媒體信息化時代的發(fā)展趨勢。從實際情況來看，企業(yè)新媒體市場營銷策略的制定應(yīng)該與新媒體時代的市場環(huán)境相輔相成。隨著新媒體時展日趨成熟，受眾（消費者）在對產(chǎn)品信息的篩選上，大多數(shù)情況下會選擇具有較高媒體影響力的產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品具有一定的質(zhì)量保障，同時滿足了受眾（消費者）對產(chǎn)品的心理需求。因此，新媒體營銷手段的成功與否與市場環(huán)境的契合度有著必然聯(lián)系，通過新媒體營銷手段推銷的產(chǎn)品與市場環(huán)境的契合度越高，產(chǎn)品在市場上所受到的關(guān)注度也就越高。在傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下人們對產(chǎn)品的需求時，過去那種首要考慮產(chǎn)品宣傳力度對市場的影響力的營銷模式在新媒體的時代氛圍中已經(jīng)逐漸減弱了其影響力。因此，企業(yè)的營銷模式必然要做出相應(yīng)的調(diào)整，從而順應(yīng)新媒體環(huán)境的變化趨勢，運用新型的營銷手段將市場環(huán)境有機契合起來，更好地將產(chǎn)品推廣出去。

四、新媒體時代的市場營銷策略經(jīng)驗

隨著新媒體時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)平臺的建立與發(fā)展促進(jìn)了市場營銷策略的改革創(chuàng)新。先前占據(jù)主流位置的實體市場模式逐漸弱化，取而代之的是以用戶體驗及口碑評價為主的極佳的新媒體環(huán)境下的營銷模式。如今，企業(yè)更應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的目標(biāo)定位確定市場，為特定層面的受眾（消費者）提供更加優(yōu)質(zhì)，多元化的服務(wù)，這也是新媒體環(huán)境下市場營銷策略的核心所在，它順應(yīng)了當(dāng)下新媒體化的市場營銷模式。在新媒體時代，傳統(tǒng)市場營銷模式不斷受到?jīng)_擊，企業(yè)要想在激烈的營銷競爭中取得勝利，就必須轉(zhuǎn)換方向，以受眾（消費者）為主體，提供滿足受眾（消費者）的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以新媒體技術(shù)作為為驅(qū)動，應(yīng)對當(dāng)下碎片化市場環(huán)境挑戰(zhàn)。首先，制定精準(zhǔn)的營銷策略。廣告界第一個公認(rèn)的廣告主約翰•沃納梅克曾說：“我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半?！庇纱丝梢?，所謂的廣告本身就存在缺陷，在產(chǎn)品的營銷上并沒有產(chǎn)生絕對的作用。在激烈的市場競爭中，如果企業(yè)能夠精確地找到目標(biāo)受眾（消費者）在市場營銷中就顯得尤為重要。在新媒體時代下，擁有精準(zhǔn)的營銷策略如同擁有了一件“利器”，是企業(yè)占有市場的制勝法寶。因此，當(dāng)企業(yè)在將產(chǎn)品推向市場時，首先是確定產(chǎn)品的市場定位，從而尋求相應(yīng)的目標(biāo)受眾（消費者）。在新媒體技術(shù)的支持下，企業(yè)能夠提前獲取到潛在受眾（消費者）對于產(chǎn)品的需求，并且能夠及時雨受眾（消費者）進(jìn)行交流溝通，建立起較為完整有效的受眾（消費者）大數(shù)據(jù)，這也是確定精準(zhǔn)的營銷策略的必要條件。如今，不僅企業(yè)能夠主動搜索目標(biāo)受眾（消費者）的需求，制定多元化的營銷方式，實施有效的推廣。受眾（消費者）也主動地與企業(yè)進(jìn)行及時的溝通，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷模式。企業(yè)制定精準(zhǔn)的營銷模式，不僅降低了企業(yè)在傳統(tǒng)營銷模式上的經(jīng)濟支出，減少營銷浪費；而且也為企業(yè)提供了更加方便的渠道對受眾（消費者）進(jìn)行需求調(diào)查，更好地為受眾（消費者）提供個性化的服務(wù)，增加受眾（消費者）對企業(yè)的滿意度。其次，建立良好的互動營銷模式。在新媒體的環(huán)境下，受眾（消費者）與企業(yè)之間的交流互動已日趨頻繁，人們可以提供手機，電腦等移動終端與企業(yè)進(jìn)行及時的聯(lián)系。受眾（消費者）主動對企業(yè)進(jìn)行選擇，為企業(yè)提供有價值的信息，是建立良好互動營銷模式的必要條件。在新媒環(huán)境下的營銷中，企業(yè)要學(xué)會在新媒體環(huán)境下的營銷方式，更加重視與目標(biāo)受眾（消費者）之間的交流互動，讓受眾（消費者）在企業(yè)的營銷活動感受到主導(dǎo)地位，更好地滿足受眾（消費者）個性化的需求。

五、總結(jié)

以新媒體市場的發(fā)展趨勢為背景，企業(yè)通過自身的特點的探索，制定迎合市場環(huán)境形勢的營銷發(fā)展策略，創(chuàng)新市場營銷模式，主動與受眾（消費者）構(gòu)成良好的交流溝通互動關(guān)系，重視受眾（消費者）在新媒體市場營銷中的主導(dǎo)地位，保證企業(yè)在新的市場競爭形勢下，為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益，同時通過對市場營銷的就業(yè)發(fā)展前景的分析，加強個人對市場營銷的、發(fā)展趨勢的把握。

作者:葉傲然 單位:徐州市第三中學(xué)

參考文獻(xiàn)：

[1]王欣，王寧.淺論如何有效利用新媒體進(jìn)行市場營銷[J].商場現(xiàn)代化,2014（05）：59-60.

[2]胡立民，李亢.淺析新時期營銷管理創(chuàng)新對于我國企業(yè)發(fā)展的意義[J].中國市場,2014,12(48):59-60.

第6篇：市場消費環(huán)境范文

關(guān)鍵詞：可持續(xù)發(fā)展環(huán)境營銷戰(zhàn)略

可持續(xù)性發(fā)展與企業(yè)環(huán)境營銷

可持續(xù)性概念較早是由生態(tài)學(xué)家首先提出的，1991年在由國際自然保護同盟、聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署和世界野生動物基金會編制的《關(guān)心世界——持續(xù)性戰(zhàn)略》報告中，對可持續(xù)性的定義是：指一種可以長久維持的過程或狀態(tài)。1989年在舉行的15屆聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署理事會期間，通過了《關(guān)于可持續(xù)性的發(fā)展聲明》，并明確了可持續(xù)發(fā)展的含義，其核心內(nèi)容是：發(fā)展的可持續(xù)性。即當(dāng)前的決策不應(yīng)該對保護或改善將來生活水平的前景造成危害，因而在“滿足需求”的同時，必須有“限制”的因素。發(fā)展的協(xié)調(diào)性。即人類的經(jīng)濟和社會發(fā)展必須限定在資源和環(huán)境的承載能力之內(nèi)?；蛘哒f經(jīng)濟、社會、資源、環(huán)境四大系統(tǒng)之間要協(xié)調(diào)發(fā)展。發(fā)展的公平性，即當(dāng)代人群間、國際間，資源利用分配以及資源利用和環(huán)境保護兩者之間要效益-費用分配和負(fù)擔(dān)的公平。

營銷對滿足消費者各方面的需要，激活、促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮著越來越大的作用。隨著人類社會的發(fā)展和可持續(xù)性發(fā)展的不斷深入，需要營銷觀念和行動的改變和適應(yīng)，即營銷必須為人類社會的可持續(xù)性發(fā)展更多地工作、服務(wù)。

為了促進(jìn)可持續(xù)性發(fā)展，營銷需要實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變：首先是引導(dǎo)顧客需求和期望的轉(zhuǎn)變。按可持續(xù)性發(fā)展的內(nèi)容，在滿足顧客需求時應(yīng)對一些因素加以限制，使經(jīng)濟、社會、環(huán)境、資源協(xié)調(diào)發(fā)展；因而營銷必須導(dǎo)入環(huán)境營銷的觀念，即營銷工作在滿足顧客需要的基礎(chǔ)上，應(yīng)該讓顧客（市場）了解商品和勞務(wù)的最終目的是為了提高人類的生活質(zhì)量，并通過宣傳、教育和營銷溝通把顧客的需求引導(dǎo)到符合生態(tài)需要的產(chǎn)品、服務(wù)和活動上來。真正發(fā)揮營銷滿足市場和在可持續(xù)性發(fā)展中的作用。

其次是向研制開發(fā)既能滿足消費者需求、又能改善環(huán)境狀況的產(chǎn)品和服務(wù)，即社會——生態(tài)型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。全社會應(yīng)盡快的明白新產(chǎn)品產(chǎn)生考慮的決定因素既不完全是用戶的滿意，也不全是公司、企業(yè)的盈利能力，而是所有因素的總和。真正的社會——生態(tài)型產(chǎn)品成為消費者首選的原因是它在滿足一個人的消費要求的同時也滿足了他（或她）對健康的、可持續(xù)性發(fā)展的自然環(huán)境的需求。這里應(yīng)清楚，顧客的需求不會也不應(yīng)該和環(huán)境需求相沖突，人類和自然是相互依賴、共同發(fā)展的。因此營銷工作在引導(dǎo)顧客的需求發(fā)生改變的同時，按可持續(xù)性發(fā)展的要求設(shè)計和制造一些新產(chǎn)品，并關(guān)心、培育、擴大產(chǎn)品的銷售，即進(jìn)行“可持續(xù)性營銷”。

總之，可持續(xù)性營銷要求企業(yè)采取對自己、消費者和社會都有利的戰(zhàn)略，把顧客的需求和消費轉(zhuǎn)向?qū)ι鷳B(tài)和社會有利的方向，并為顧客和市場提供社會——生態(tài)型產(chǎn)品，從而引起企業(yè)營銷觀念及工作的轉(zhuǎn)變。

市場觀念與企業(yè)環(huán)境營銷

市場觀念是企業(yè)在市場營銷活動中遵循的指導(dǎo)思想和經(jīng)營哲學(xué)，是企業(yè)處理與消費者（市場）、社會（環(huán)境）三者關(guān)系的原則。市場觀念不同，企業(yè)營銷工作的出發(fā)點、采取的營銷措施、對市場、企業(yè)、社會的影響都可能不同。而在不同的經(jīng)濟發(fā)展階段，市場觀念的內(nèi)容不同。

市場營銷策略與環(huán)境營銷

由于導(dǎo)入環(huán)境營銷的觀念，使市場營銷的戰(zhàn)略和策略發(fā)生變動，具體表現(xiàn)在：

營銷目標(biāo)

開發(fā)、生產(chǎn)生態(tài)型產(chǎn)品，培育、宣傳、促使市場消費生態(tài)型產(chǎn)品。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的原材料、輔助材料是天然的，對消費者生命和健康沒有損害或盡量減少損害；產(chǎn)品處理對環(huán)境的壓力較小。產(chǎn)品的生產(chǎn)過程對環(huán)境的污染少或處理污染的能力強，對消費者生存的空間沒有影響或影響很小。產(chǎn)品對人類的有害因素小、營養(yǎng)價值高，對消費者生活質(zhì)量提高有利。產(chǎn)品處置的技術(shù)高，資源的可利用率高，對環(huán)境的壓力小。研制、開發(fā)環(huán)保生態(tài)型新產(chǎn)品。

價格策略

對原材料、輔助材料豐富，符合生態(tài)環(huán)境要求的產(chǎn)品實行低價滲透策略，增加消費量。反之則采取高價策略，限制其消費量。

利用消費者對健康的關(guān)心和對生活質(zhì)量提高的要求，對生態(tài)型產(chǎn)品制定較高的價格，促使人們向往、追求此類產(chǎn)品。

利用全社會對環(huán)境保護意識的不斷提高，對生態(tài)型產(chǎn)品采取心理定價法，一般需要廣告的配合。

營銷者對使用功能相同、價格等方面相同但對環(huán)境影響不同的產(chǎn)品采取各種措施進(jìn)行促銷，鼓勵消費者首先選擇生態(tài)型產(chǎn)品。

促銷策略

樹立生態(tài)型產(chǎn)品的品牌形象，強化其特點和優(yōu)勢，爭取競爭的主動性。

利用人類與自然相協(xié)調(diào)的景觀對生態(tài)型產(chǎn)品進(jìn)行造勢，有效刺激需求，并擴大其消費數(shù)量。

提高營銷人員的素質(zhì)，特別是其在營銷工作中將環(huán)境營銷觀念貫穿始終。如介紹消費者識別環(huán)保型產(chǎn)品，用“環(huán)?！钡匿N售方式滿足消費者的需求，用“回歸自然型”裝飾零售賣場。

促銷組合策略

引導(dǎo)、培養(yǎng)全社會尤其是營銷從業(yè)人員環(huán)保的意識，為生態(tài)型產(chǎn)品市場的擴大奠定基礎(chǔ)。

在公共關(guān)系方面樹立資源、人類與環(huán)境相協(xié)調(diào)的形象。

制作環(huán)保廣告強化企業(yè)與生態(tài)型產(chǎn)品的關(guān)系。諸如：

產(chǎn)品導(dǎo)向類強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)所具備的環(huán)境友好特性。廣告：我們的產(chǎn)品可以通過生物降解。

工藝過程導(dǎo)向類指出企業(yè)內(nèi)部技術(shù)和方法能給環(huán)境帶來好處。廣告：制造本產(chǎn)品的原材料20％是可回收利用的。

企業(yè)形象導(dǎo)向類把企業(yè)和產(chǎn)品與公眾廣泛關(guān)注的某個環(huán)保活動聯(lián)系起來。廣告：我們一直努力保護森林。

環(huán)保事實類在廣告詞中陳述與環(huán)境或環(huán)境有關(guān)的事實。廣告：世界上的森林正以每分鐘2公頃的速度遭到破壞。

政府立法、支持與環(huán)境營銷

政府及其機構(gòu)必須選擇一個國內(nèi)統(tǒng)一的管理機制來為企業(yè)提供一些環(huán)境及營銷的指導(dǎo)。諸如對塑料包裝材料的生產(chǎn)應(yīng)提高稅收、減少資金等供應(yīng)而減輕對環(huán)境的壓力。同時政府應(yīng)立法保護生態(tài)型產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷。德國政府就建立一條法律要求生產(chǎn)商收集產(chǎn)品包裝，并進(jìn)行再利用。德國環(huán)境部長克勞斯·托夫堅定的表示處理廢棄物不能繼續(xù)成為國家的任務(wù)，盡管起初遇到了來自制造商的抵制，計劃還是得到了實施。

由此可見，政府立法或采取措施鼓勵生態(tài)型產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷是非常明智的。它將引導(dǎo)企業(yè)的長期發(fā)展和人類的可持續(xù)性發(fā)展。

參考資料：

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2.莊革新，中小企業(yè)營銷策略淺議，《企業(yè)改革》，2002年4月

3.姚莉，如何提高中小企業(yè)競爭力，《企業(yè)研究》，2002年3月

第7篇：市場消費環(huán)境范文

隨著世界各國對環(huán)保問題的日益重視和人們環(huán)保意識的不斷提高，環(huán)境標(biāo)志制度為越來越多的國家接受和采用，對國際貿(mào)易和國際市場營銷產(chǎn)生了重大影響，使國際貿(mào)易和國際市場營銷這兩個緊密聯(lián)系的經(jīng)濟活動必須面對更加復(fù)雜的國際環(huán)境，面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。

一、環(huán)境標(biāo)志制度的產(chǎn)生與發(fā)展

環(huán)境標(biāo)志（EnvironmentalLabel），也稱綠色標(biāo)志、生態(tài)標(biāo)志（Eco。Labeling），是指由政府管理部門、公共或民間團體依據(jù)一定環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，向有關(guān)申請者頒發(fā)其產(chǎn)品或服務(wù)符合要求的一種特定標(biāo)志。其制度的產(chǎn)生與發(fā)展有著深刻的社會背景：

（一）經(jīng)濟發(fā)展是根據(jù)

生態(tài)環(huán)境的惡化產(chǎn)生于各國經(jīng)濟發(fā)展過程中對環(huán)境的破壞，特別是資本主義發(fā)展初期，生產(chǎn)者單純追求利潤最大化，導(dǎo)致資源過渡開采，生態(tài)系統(tǒng)遭到破壞，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。而目前很多發(fā)展中國家急于擺脫貧困落后面貌，卻囿于不合理的國際經(jīng)濟秩序，又重新走到資本主義發(fā)達(dá)國家當(dāng)初的老路，使得本已十分嚴(yán)重的世界環(huán)境問題進(jìn)一步惡化。與此同時，世界各國特別是發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟實力的不斷壯大，使人民生活水平日益提高，從而使更多的人開始關(guān)注人類生存的環(huán)境問題，環(huán)境保護越來越受到各國的重視，環(huán)境標(biāo)志制度也就應(yīng)運而生了。

（二）科技進(jìn)步是前提

科技水平的日新月異，不僅可以使生產(chǎn)者采用新型無污染原料、生產(chǎn)技術(shù)和污染處理技術(shù)等從而在生產(chǎn)全過程避免對生態(tài)環(huán)境的破壞，而且由于環(huán)境污染檢測手段水平的不斷提高，使得對產(chǎn)品生產(chǎn)、消費全過程進(jìn)行環(huán)境檢測成為可能，這為環(huán)境標(biāo)志制度的產(chǎn)生和運用創(chuàng)造了前提條件。

（三）市場機制是手段

企業(yè)作為現(xiàn)代社會生態(tài)環(huán)境的最大破壞者，由于利潤最大化的驅(qū)使，只要對生態(tài)環(huán)境的破壞不對其經(jīng)濟效益造成直接或間接影響，企業(yè)就不會有動力主動采取措施來保護生態(tài)環(huán)境。政府若通過強制的行政、法律手段來約束企業(yè)，不僅會使企業(yè)消極應(yīng)對，還有可能助長腐敗，產(chǎn)生新的尋租行為，環(huán)境保護的效果也就可想而知。因此，針對企業(yè)利潤最大化的目標(biāo)，利用市場機制把企業(yè)的經(jīng)濟效益與其造成的環(huán)境影響相掛鉤，才會迫使企業(yè)采取主動措施減少對生態(tài)環(huán)境的破壞。環(huán)境標(biāo)志制度就是一個行之有效的舉措，它并不強制企業(yè)獲得環(huán)境標(biāo)志，也不對消費者的選擇進(jìn)行約束，而是利用消費者環(huán)保意識的提高，使得環(huán)境標(biāo)志有利于企業(yè)獲得更大的利益，從而利用市場這只看不見的手迫使企業(yè)將環(huán)境影響納入生產(chǎn)、經(jīng)營活動之中，既達(dá)到了提高經(jīng)濟效益，又促進(jìn)環(huán)保、增進(jìn)社會效益的雙重目的。這也是環(huán)境標(biāo)志制度為越來越多的國家認(rèn)可的重要原因。

環(huán)境標(biāo)志制度產(chǎn)生之后立即得到較快的發(fā)展。1987年的德國首次實行了“藍(lán)色天使”計劃，對3600種產(chǎn)品發(fā)放了環(huán)境標(biāo)簽。隨后，加拿大、日本、美國、法國、芬蘭和瑞士等國也相繼開始實施環(huán)境標(biāo)志制度。到目前已有數(shù)十個國家建立了自己的環(huán)境標(biāo)志制度。廣大發(fā)展中國家和地區(qū)也開始重視環(huán)境標(biāo)志制度的制定與實施。如印度的“生態(tài)標(biāo)志制度”、葡萄牙的“生態(tài)產(chǎn)品”、韓國的“生態(tài)標(biāo)志制度”、新加坡的“綠色標(biāo)志制度”和我國臺灣省的“環(huán)保標(biāo)志制度”。

我國的環(huán)境標(biāo)志制度始于1993年3月，國家環(huán)保局首先批準(zhǔn)并的環(huán)境標(biāo)志圖形。1994年5月17日，中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會正式成立，并出臺了一系列工作文件。與此同時，國家環(huán)保局批準(zhǔn)了我國首批7項環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的技術(shù)要求，為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的認(rèn)證奠定了基礎(chǔ)。1995年3月20日，中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會在人民大會堂宣布了中國首批環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品名錄并頒發(fā)了證書。

環(huán)境標(biāo)志制度雖然在世界范圍內(nèi)獲得了公認(rèn)，但由于各國國情不同，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，對環(huán)境問題的認(rèn)識與理解不盡相同，難以形成全球統(tǒng)一的環(huán)境標(biāo)志，這在一定程度上造成國家之間的貿(mào)易糾紛與摩擦。當(dāng)然，隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的加快，環(huán)境標(biāo)志也必將朝著國際化、統(tǒng)一化的方向不斷發(fā)展，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）于1993年成立的環(huán)境管理技術(shù)委員會已經(jīng)在朝這個方向努力。但在近期，各國環(huán)境標(biāo)志制度的差異卻不可避免地會對國際貿(mào)易和國際市場營銷的發(fā)展造成重大影響。

二、國際貿(mào)易與國際市場營銷的關(guān)系

（一）國際貿(mào)易與國際市場營銷的共同點

1二者都是跨國界的“國際”活動，它們面臨著相同的國際環(huán)境，如人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境及競爭環(huán)境。

2二者都是以獲取利潤為最終目的的經(jīng)營活動。

3都以商品和勞務(wù)為交換對象，經(jīng)營活動的最終目標(biāo)都是國際市場的消費者（包括個人、企業(yè)、組織和國家）。

4二者的理論基礎(chǔ)都是早期的“比較利益學(xué)說”及“國際產(chǎn)品生命周期理論”。

5二者都是經(jīng)濟全球化的產(chǎn)物，都是企業(yè)參與國際競爭、占領(lǐng)國際市場的重要手段。

（二）國際貿(mào)易與國際市場營銷的區(qū)別

1商品流通形態(tài)不同。國際貿(mào)易中商品或勞務(wù)必須從一個國家轉(zhuǎn)移到另一個國家。而國際市場營銷的流通形態(tài)則呈現(xiàn)多樣化，產(chǎn)品或勞務(wù)可以跨越國界，也可以在國外直接投資設(shè)廠在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷售。

2國際貿(mào)易的作業(yè)流程比國際市場營銷狹窄。國際營銷不僅涉及到產(chǎn)品購銷、產(chǎn)品定價、實體分配，而且還涉及到市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、渠道管理、倉儲運輸及促銷等營銷活動，并包含對國際營銷的管理。而國際貿(mào)易則僅涉及到其中的若干環(huán)節(jié)。

3評估效益的信息來源不同。評估國際貿(mào)易的效益的信息來源是國際收支平衡狀況，而評價國際營銷收益的信息來源是企業(yè)的營銷記錄。

4政府的參與程度不同。在國際貿(mào)易活動中，往往需要由政府出面進(jìn)行雙邊、多邊談判，并通過WTO等國際機構(gòu)協(xié)調(diào)國家之間的關(guān)系。而國際營銷活動由于主要集中在目標(biāo)市場國，所以，更大程度上依賴于企業(yè)自身的實力，而且企業(yè)的營銷活動要遵守所在國的法律和政策，一般不會直接產(chǎn)生國家之間的沖突與矛盾。

雖然國際貿(mào)易和國際市場營銷存在以上差異，但隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展，二者已經(jīng)成為你中有我、我中有你、相互協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的關(guān)系。首先，國際競爭的加劇迫使企業(yè)在國際貿(mào)易活動中不能簡單地僅與外國進(jìn)品商打交道，而必須更加關(guān)注目標(biāo)市場的環(huán)境、需求、消費者偏好和競爭程度等情況，并要求企業(yè)加強售后服務(wù)。這樣，國際營銷活動就成為從事國際貿(mào)易不可缺少的手段。另一方面，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營日益國際化、全球化，要求企業(yè)在經(jīng)營活動中必須以戰(zhàn)略的眼光，從全球市場出發(fā)來制定決策，使得生產(chǎn)與銷售分布在許多不同的國家，原材料、中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品或勞務(wù)需要在不同的國家中發(fā)生頻繁的轉(zhuǎn)移，從而使國際貿(mào)易又成為國際市場營銷的重要一環(huán)。

三、環(huán)境標(biāo)志制度對國際貿(mào)易和國際市場營銷的影響

（一）積極影響

1消費者是環(huán)境標(biāo)志制度的中心。消費者環(huán)保意識的提高，使得商品需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，“綠色消費”成為新的時尚。據(jù)美國工業(yè)界專家估計，84%的消費者愿意購買用有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式生產(chǎn)的綠色蘋果；歐盟的調(diào)查結(jié)果顯示：82%的德國人和62%的荷蘭人在超級市場購物時都會考慮環(huán)境污染問題；我國通過對北京、上海兩城市的調(diào)查，80%左右的消費者希望購買綠色食品，且愿意支付相對較高的價格。

由于絕大多數(shù)消費者不可能對產(chǎn)品究竟是否屬于“綠色產(chǎn)品”作出準(zhǔn)確的判斷，因此，環(huán)境標(biāo)志就成為他們判斷的

重要標(biāo)準(zhǔn)。從這個意義上講，誰獲得了環(huán)境標(biāo)志，就等于獲得了市場。環(huán)境標(biāo)志已經(jīng)成為產(chǎn)品最好的廣告，可以幫助企業(yè)樹立產(chǎn)品形象，提高競爭能力。環(huán)境標(biāo)志制度也正是通過這樣的市場機制來發(fā)揮作用的，消費者是環(huán)境標(biāo)志制度的中心。

與此同時，滿足消費者的需求又是營銷活動的中心，從這點上看，環(huán)境標(biāo)志制度對國際市場營銷有著更為直接的影響，但國際貿(mào)易也絕不能置身世外。即使企業(yè)的產(chǎn)品能夠通過國際貿(mào)易到達(dá)外國市場，但如果產(chǎn)品沒有獲得環(huán)境標(biāo)志，就很難得到消費者的認(rèn)可，從而實質(zhì)上失去了這個巨大的“綠色市場”，再想從外國進(jìn)口商那里獲得訂單就絕非易事了。因此，從事國際貿(mào)易的企業(yè)必須將相關(guān)的國際市場營銷活動納入整體戰(zhàn)略之中，努力對研發(fā)、生產(chǎn)、消費和流通等全部環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格控制，力求獲得目標(biāo)市場國的環(huán)境標(biāo)志。

2環(huán)境標(biāo)志制度是沖破“綠色壁壘”的重要手段。環(huán)保意識的加強，使各國紛紛對進(jìn)、出口商品加以限制來保護本國的環(huán)境，維護人民的身體健康。但這些措施卻極容易、而且正在被一些國家利用，即借環(huán)境保護之名，行貿(mào)易保護之實，實際上形成了新的壁壘———“綠色壁壘”。綠色壁壘由于具有名義上的合理性、形式上的合法性，同時又具有保護的廣泛性、隱蔽性和靈活性，從而給國際貿(mào)易的發(fā)展帶來了嚴(yán)重的困難。

雖然過為苛刻的環(huán)境標(biāo)志制度是構(gòu)成“綠色壁壘”的因素之一，但它是把雙刃劍，同時也為企業(yè)沖破“綠色壁壘”提供了一個難得的契機。1993年海爾集團在國內(nèi)率先生產(chǎn)綠色無氟環(huán)保冰箱，該產(chǎn)品獲得“歐洲環(huán)境標(biāo)志”，使其暢通無阻地進(jìn)入了歐洲市場，成為暢銷商品。由此可見，企業(yè)如果能提高技術(shù)水平，把握機會，取得環(huán)境標(biāo)志，就會為國際貿(mào)易開辟一片廣闊的天地。而對于經(jīng)營日益全球化的企業(yè)來講，則可以更加自如地在全球范圍配置資源、調(diào)配產(chǎn)品，為企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

3環(huán)境標(biāo)志制度是國際貿(mào)易和國際市場營銷發(fā)展的推動力。各國尤其是發(fā)達(dá)國家的環(huán)境標(biāo)志制度，規(guī)定了較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和較高的技術(shù)要求，企業(yè)要想獲得環(huán)境標(biāo)志，就必須不斷提高技術(shù)水平，改進(jìn)管理方式，將環(huán)保意識貫徹到每一個環(huán)節(jié)，將經(jīng)濟效益與環(huán)境效益有機結(jié)合，提高企業(yè)的競爭力，從而推動國際貿(mào)易和國際市場營銷的發(fā)展。

另一方面，消費者基于對環(huán)境標(biāo)志的信任，會大量增加對環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的需求，使擁有環(huán)境標(biāo)志的企業(yè)獲得更大的市場空間，誘使企業(yè)在國際貿(mào)易和國際市場營銷活動中不斷創(chuàng)新、提高，從而為國際貿(mào)易和國際貿(mào)易營銷的發(fā)展提供動力和支持。

（二）消極影響

1環(huán)境標(biāo)志制度加大了國際貿(mào)易與國際市場營銷的難度。環(huán)境標(biāo)志制度雖然在原則上是自愿和公開的，而且平等對待國內(nèi)外廠商，但由于發(fā)達(dá)國家規(guī)定的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)水平較高，仍然給國際貿(mào)易和國際市場營銷帶來了困難。特別是對廣大發(fā)展中國家而言，由于與發(fā)達(dá)國家的技術(shù)水平差距較大，短期內(nèi)無法達(dá)到發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，從而實際上造成了對發(fā)展中國家的歧視，影響發(fā)展中國家產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家的市場準(zhǔn)入，并且會使發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的差距不斷拉大，造成對世界經(jīng)濟體系的損害，更不利于國際貿(mào)易和國際市場營銷的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2各國環(huán)境標(biāo)志制度的差異不利于國際貿(mào)易和國際市場營銷的發(fā)展。如前所述，由于各國國情、經(jīng)濟水平、技術(shù)水平差異較大，在短期內(nèi)無法實現(xiàn)全球統(tǒng)一的環(huán)境標(biāo)志制度，而各國所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和費用等都存在著很大的不同，這迫使得企業(yè)在從事國際貿(mào)易和國際市場營銷活動時必須了解和適應(yīng)不同國家的環(huán)境標(biāo)志制度，使國際貿(mào)易和國際市場營銷活動的成本上升，難度加大。

（三）對二者關(guān)系的影響

1由于消費者是環(huán)境標(biāo)志制度的中心，這就要求從事國際貿(mào)易的企業(yè)不能僅僅局限于傳統(tǒng)的國際貿(mào)易領(lǐng)域，必須更加重視消費者的需求與偏好，從而使國際貿(mào)易活動向國際市場營銷領(lǐng)域進(jìn)一步滲透，使二者的關(guān)系更加緊密。

2環(huán)境標(biāo)志制度不僅是從事國際貿(mào)易的企業(yè)打破“綠色壁壘”的重要手段，也是經(jīng)營日益全球化的企業(yè)在國際市場營銷活動中克服“綠色壁壘”消極影響的有力武器。

3如上所述，環(huán)境標(biāo)志制度作為國際貿(mào)易與國際市場營銷發(fā)展的共同動力，也為二者帶來了共同的困難和弊端，為了揚長避短，就要求二者互相融合，取長補短，互相促進(jìn)，共同為企業(yè)的國際化發(fā)展服務(wù)。

四、我國的對策

（一）加強完善我國自己的環(huán)境標(biāo)志制度

我國的環(huán)境標(biāo)志制度仍處于起步階段，在具體操作法規(guī)上尚存在空白點，須下大力氣完善相應(yīng)的條例、法規(guī)。同時不斷使該制度適應(yīng)我國經(jīng)濟和技術(shù)發(fā)展的水平，督促企業(yè)不斷創(chuàng)新、提高，盡快與發(fā)達(dá)國家的環(huán)境標(biāo)志制度接軌，為我國國際貿(mào)易和國際營銷活動創(chuàng)造良好的條件。

（二）積極推行ISO14000環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)

包括環(huán)境管理體系、環(huán)境行為評價、環(huán)境審核、環(huán)境標(biāo)志和產(chǎn)品生命周期評價等方面的標(biāo)準(zhǔn)。在環(huán)境標(biāo)志制度難以在全球建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的情況下，ISO14000環(huán)境管理體系有利于企業(yè)加強環(huán)保意識，促進(jìn)環(huán)保管理和技術(shù)的升級，加快與國際接軌的步伐，提升國際競爭力。

（三）加強國際合作，引導(dǎo)外商投資

我國環(huán)境產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國家相比仍處于落后狀態(tài)，在世界經(jīng)濟聯(lián)系日益緊密的形勢下，學(xué)習(xí)、吸收發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗可以快速縮小差距。我國有著廣闊的市場，加入世貿(mào)組織后開放程度會越來越大，我國應(yīng)當(dāng)通過政策導(dǎo)向、市場調(diào)節(jié)吸引外商投資到環(huán)保產(chǎn)業(yè)，以對我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和技術(shù)水平的提高起到帶動作用。

（四）積極參加國際多邊談判，維護我國與廣大發(fā)展中國家的利益

我國加入WTO使我們可以在國際經(jīng)濟領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用，我國應(yīng)努力維護廣大發(fā)展中國家的合法權(quán)益，同時與發(fā)展中國家達(dá)成共識，共同促進(jìn)世界環(huán)境的改善與可持續(xù)發(fā)展。另一方面，積極通過雙邊和多邊談判獲得環(huán)境標(biāo)志制度在國家間的相互認(rèn)可，將大大促進(jìn)我國企業(yè)國際化發(fā)展的進(jìn)程。

（五）把握加入世貿(mào)組織的機會，提高競爭能力

對從事國際業(yè)務(wù)的企業(yè)來講，中國加入WTO使發(fā)達(dá)國家取消了對我國的歧視性待遇，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。企業(yè)在努力提高技術(shù)水平，爭取獲得目標(biāo)市場國環(huán)境標(biāo)志的同時，還應(yīng)當(dāng)善于將國際貿(mào)易和國際市場營銷活動結(jié)合起來，使二者相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)，共同為企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，共同促進(jìn)企業(yè)國際競爭力的提升。

[參考文獻(xiàn)]

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[3]甘碧群國際市場營銷學(xué)[M]武漢大學(xué)出版社，1999

第8篇：市場消費環(huán)境范文

關(guān)鍵詞：市場營銷環(huán)境；企業(yè)發(fā)展；應(yīng)對策略

市場營銷環(huán)境的變化預(yù)示著一個新經(jīng)濟時代的到來，這給企業(yè)的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時，也給企業(yè)指明了一條新的發(fā)展道路。而今，企業(yè)之間的競爭日益加劇，要想在企業(yè)當(dāng)中脫穎而出，除了完善企業(yè)內(nèi)部的營銷結(jié)構(gòu)之外，還需要改善企業(yè)的市場營銷策略。只有順勢而為，才能提升企業(yè)產(chǎn)品的營銷量，在市場競爭中取得優(yōu)勢位置。

一、市場營銷環(huán)境的挑戰(zhàn)

（一）營銷環(huán)境背景下的挑戰(zhàn)

企業(yè)的營銷發(fā)展，既需要依靠企業(yè)的營銷策略的革新，還需要掌控外界營銷環(huán)境的變化，尤其是市場營銷環(huán)境變化。企業(yè)只有應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，才能在市場的競爭中獲取一席之地①。企業(yè)必須在調(diào)整內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)之后，立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開展多元化的營業(yè)營銷策略。因此，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，順著市場營銷環(huán)境變化而變化，并制定一系列新形勢的市場營銷策略，才能更好應(yīng)對新常態(tài)的挑戰(zhàn)。（二）消費需求引發(fā)的市場營銷挑戰(zhàn)現(xiàn)代的消費者在文化知識的浸染下，其對世界的了解有了一個更高層次的認(rèn)知，很多消費者的消費需求已經(jīng)從原來的大眾化變?yōu)楫?dāng)下的個性化，鑒于此，企業(yè)也要一改工業(yè)經(jīng)濟時代那種單一的、大批量的營銷方式，轉(zhuǎn)向個性化和多樣化的營銷方式。

（三）市場營銷環(huán)境變化下網(wǎng)絡(luò)化渠道的變革

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，誕生了網(wǎng)絡(luò)營銷，打破了原有的市場營銷格局，正因如此，企業(yè)在制定應(yīng)對策略的過程中，不僅要考慮實體店的營銷策略，還需要考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷②。首先市場營銷環(huán)境變化下營銷渠道發(fā)生了變革，使得市場營銷環(huán)境不再受地域、時間的限制，企業(yè)和批發(fā)商和零售商之間的營銷關(guān)系也隨之發(fā)生改變，簡言之，網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用模式下，企業(yè)市場營銷的發(fā)展不必完全依賴批發(fā)商和零售商。除此之外，對網(wǎng)絡(luò)營銷者而言，減少了中間環(huán)節(jié)，營銷者可以獲得更多的產(chǎn)品盈利額。

二、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略的重要性

經(jīng)濟全球化的背景下,國內(nèi)市場與國外的市場之間的貿(mào)易經(jīng)濟往來，愈加密切頻繁，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)變成國際競爭③。也隨著市場經(jīng)濟的完善和發(fā)展，很多企業(yè)如雨后春筍般增長起來，給本就復(fù)雜的競爭市場，在注入新鮮血液的同時，也帶來了新的競爭危機。面對市場營銷環(huán)境變化，知識、技術(shù)成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要因素,企業(yè)的活動也逐漸向著知識信息化的方向邁進(jìn),先進(jìn)技術(shù)固然能應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化，但是要想實質(zhì)性的提升企業(yè)的競爭力，還應(yīng)該著手于市場營銷環(huán)境變化的現(xiàn)狀，以企業(yè)的戰(zhàn)略計劃為終極目標(biāo)，以企業(yè)的實際情況為出發(fā)點，以消費者的消費理念與消費需求為切入點，以此完成市場營銷環(huán)境變化背景下企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)型，這才是企業(yè)今后在市場營銷環(huán)境中的立足根本。

三、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)的應(yīng)對策略

（一）提升產(chǎn)品品質(zhì)策略

無論市場營銷環(huán)境怎樣變化，企業(yè)立足的根本依舊是產(chǎn)品。所以，面對市場營銷環(huán)境變化，企業(yè)最為基礎(chǔ)也是最安全的應(yīng)對手段，便是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。④借助于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，在市場營銷環(huán)境下的市場競爭中獲取優(yōu)勢位置。此外，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,因為只有高質(zhì)量的產(chǎn)品,才能獲得市場的認(rèn)可，進(jìn)而為企業(yè)贏取更多的市場營銷空間。然而，市場營銷環(huán)境變化的這個大背景前提下，企業(yè)要想提升產(chǎn)品的質(zhì)量，需要企業(yè)的管理人員加強產(chǎn)品生產(chǎn)到管理的各個環(huán)節(jié)的把控，加強產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。在企業(yè)逐漸擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)后，進(jìn)一步開展品質(zhì)營銷策略。

（二）基于市場營銷導(dǎo)向下的多元化

發(fā)展策略市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個時期的生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，無論如何，市場營銷環(huán)境變化都是為了更好地提升國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展速率。因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向，積極掌控市場需求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。必要情況下，可將企業(yè)中不符合市場需求的產(chǎn)品進(jìn)行剔除⑤。開展多元化的企業(yè)生產(chǎn)策略，以此滿足市場營銷環(huán)境變化下對企業(yè)發(fā)展的多種需求。

（三）協(xié)調(diào)性策略

市場營銷環(huán)境變化的協(xié)調(diào)性策略，是企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化經(jīng)常采用的一種改變策略，其目的是在企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，使得企業(yè)的產(chǎn)品定位和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能地貼合市場需求。應(yīng)注意的是，企業(yè)在實施協(xié)調(diào)性策略的過程中，還需要在市場營銷這個宏觀環(huán)境下滿足下列條件：1.協(xié)調(diào)性策略的實施不能使企業(yè)發(fā)生重大的經(jīng)濟損失，必須保障企業(yè)的固有資金不會發(fā)生較大的浮動。2.協(xié)調(diào)性策略的實施必須建立在企業(yè)原有市場占有率的基礎(chǔ)之上，換言之，即便實行協(xié)調(diào)性策略也不會影響企業(yè)原本的市場占有份額。3.企業(yè)的發(fā)展一直堅持長期目標(biāo)與短期目標(biāo)相統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，協(xié)調(diào)性策略的實施，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進(jìn)行落實，使其能夠為企業(yè)的市場營銷占取更大的優(yōu)勢。

（四）高科技技術(shù)的發(fā)展策略

1.當(dāng)下企業(yè)的管理都是采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行管理，在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)無不滲透現(xiàn)下的高科技技術(shù)，面對此種境況，企業(yè)管理人員要充分的認(rèn)識到高科技技術(shù)對企業(yè)發(fā)展的影響，并在此基礎(chǔ)上，大量的引進(jìn)高科技技術(shù)。借助于高科技技術(shù)的應(yīng)用改善當(dāng)下企業(yè)的營銷發(fā)展⑥。只有這樣,企業(yè)才能在市場營銷環(huán)境變化下走在同行業(yè)的市場前列,引領(lǐng)市場營銷環(huán)境變化下的市場的發(fā)展。2.高科技技術(shù)除了應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部的營銷管理以及產(chǎn)品的生產(chǎn)之外，還可以將其應(yīng)用在當(dāng)下企業(yè)營銷當(dāng)中。例如，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷，將企業(yè)的產(chǎn)品到商品銷售平臺之上，借助媒介力量讓更多的消費者認(rèn)識到公司產(chǎn)品，并且刺激消費者進(jìn)行產(chǎn)品的購買，以此達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品促銷的目的。市場營銷環(huán)境的變化會隨著一個時期生產(chǎn)力的提升而發(fā)生改變，因此，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場營銷環(huán)境變化為市場導(dǎo)向，積極掌控消費市場需求以及消費群體的購買偏好，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實際情況，重新定位企業(yè)的市場地位，積極的進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，以此提升企業(yè)的發(fā)展。

（五）抵制與開發(fā)結(jié)合策略

在市場營銷環(huán)境下，企業(yè)為了自身的發(fā)展，必要情況下可以結(jié)合多種策略，共同提升企業(yè)的市場競爭力。其中，抵制性策略是指企業(yè)扭轉(zhuǎn)對自身會造成嚴(yán)重影響的宏觀環(huán)境的變化，改善企業(yè)的發(fā)展窘境，并采取一定的措施扭轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)下的危機。當(dāng)然，這需要企業(yè)有一定社會影響和實力的企業(yè)才能采用這種策略，并且在企業(yè)實施抵制性策略的時候，要注意以下的內(nèi)容：1.對于企業(yè)的經(jīng)濟效益不能產(chǎn)生較大的影響；2.不能影響企業(yè)的聲譽，從而給公眾留下不良的印象；3.絕對不可以做出違法或是違規(guī)的行為。在企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時，如果發(fā)現(xiàn)了消費者對于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說市場的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費者對于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這時企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。

結(jié)語：

第9篇：市場消費環(huán)境范文

前言：企業(yè)營銷活動成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場營銷環(huán)境?，F(xiàn)代企業(yè)是社會經(jīng)濟組成的成份之一，是個開放的系統(tǒng)，它在營銷活動過程必然與社會的其它系統(tǒng)、與它所處的市場環(huán)境的各個方面，發(fā)生了千絲萬縷的聯(lián)系。環(huán)境因素必然對營銷活動中有重大影響。這些營銷環(huán)境對企業(yè)的營銷管理來說是不可控制的變數(shù)，營銷管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營銷組合，使之與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應(yīng)。許多企業(yè)的發(fā)展壯大，就是因為善于變化而適應(yīng)市場；而在市場經(jīng)濟發(fā)展中，也有部分企業(yè)，往往對市場環(huán)境變化的預(yù)測不及時，或者預(yù)測到而沒有對策，結(jié)果造成企業(yè)極大的被動，重者破產(chǎn)倒閉，輕者經(jīng)濟受損，因此，營銷者必須及時和注意市場營銷環(huán)境的調(diào)查，預(yù)測和分析，然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營銷組合和策略，相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化環(huán)境相適應(yīng)。市場營銷的實踐證明：適者生存。

一、營銷環(huán)境的二重性――――威脅與機會

市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機會而影響營銷活動。

環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢，對企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對企業(yè)的市場地位構(gòu)成威脅。這種挑戰(zhàn)可能來自于國際經(jīng)濟形勢的變化，如2008年爆發(fā)的世界金融危機，給世界多數(shù)國家的經(jīng)濟和貿(mào)易帶來了負(fù)面影響。挑戰(zhàn)也可能來自于社會文化環(huán)境的變化，如國內(nèi)外對環(huán)境保護需求的提高，某些國家實施“綠色壁壘”，對某些生產(chǎn)不完全符合環(huán)保要求的產(chǎn)品的企業(yè)無疑也是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。還有像近期，面臨國際上主要是美國要求人民幣升值，對我國外貿(mào)企業(yè)無疑就帶來了很大的威脅。

市場機會指對企業(yè)營銷活動富有吸引力的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。環(huán)境機會對不同的企業(yè)有不同的影響力，企業(yè)在每一特定的市場機會中的成功的概率，取決于其業(yè)務(wù)實力是否與該行業(yè)所需要的成功條件相符合，如企業(yè)是否具備實現(xiàn)營銷目標(biāo)所必需的資源，企業(yè)是否能比競爭者利用同一市場機會獲得較大的“差別利益”。如我國政策允許個人從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，這將對那些需要對外營銷的企業(yè)提供州大的便利。

二、威脅與機會分析

市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)營銷帶來的影響，集中地表現(xiàn)為威脅機遇兩種情況。威脅是市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)帶來的不利局面和壓力，造成消極影響；機遇是市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)營銷帶來的有利條件和新的機會，產(chǎn)生積極影響。威脅和機遇是同時存在的，企業(yè)不僅要看到市場營銷環(huán)境變化帶給企業(yè)營銷威脅的一面，還要發(fā)掘它所給予企業(yè)營銷機遇的一面。要具體分析環(huán)境威脅是什么，有哪些表現(xiàn)；環(huán)境機遇是什么，有哪些表現(xiàn)；哪個是主要的，哪個是次要的；是威脅大于機遇還是機遇大于威脅，或是機遇與威脅等同。只有全面分析市場營銷環(huán)境因素，才能對企業(yè)營銷所處的市場營銷環(huán)境做山準(zhǔn)確的判斷。

三、企業(yè)營銷對策

市場營銷環(huán)境變化給企業(yè)營銷帶來的影響是多樣、復(fù)雜的。企業(yè)應(yīng)持全面、具體的評價原則，運用環(huán)境掃描法、“威脅―機會”矩陣圖法，對影響企業(yè)營銷的相關(guān)環(huán)境圖案及其權(quán)重做出準(zhǔn)確分析，并在環(huán)境分析與評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，要分別采取不同的對策。

分析評價市場營銷環(huán)境，目的是為了制定應(yīng)變對策。由于各個企業(yè)的具體情況不同，在同樣的市場營銷環(huán)境變化中，應(yīng)變對策也不能樣，因此很難確定一種固定模式。這里僅根據(jù)威脅與機遇兩種情況，為企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化，選擇合理的對策提供幾種思路，供參考。

（一）對環(huán)境威脅的對策

一是促變，即企業(yè)采取措施抑制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，化不利為有利，促進(jìn)環(huán)境因素轉(zhuǎn)變。例如，因木村資源減少，威脅到木器加工企業(yè)的生產(chǎn)，企業(yè)可主動與林業(yè)部門聯(lián)營，實現(xiàn)林業(yè)生產(chǎn)-------木材供應(yīng)-----木器生產(chǎn)一條龍。木器加工企業(yè)扶植林業(yè)生產(chǎn)，增加木村資源供應(yīng)，就是一種促變對策。

二是減輕，即企業(yè)豐動調(diào)整營銷計劃，改變經(jīng)營戰(zhàn)略，擊適應(yīng)市場環(huán)境變化，減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重程度。如面臨木材資源短缺的企業(yè)，還可以改進(jìn)木材加工工藝，增用輔料或代用材料，減少木材消耗；也可以開展綜合利用，提高木材利用率，以減輕資源短缺帶來的困難。

三是轉(zhuǎn)移，即企業(yè)拍出部分資金轉(zhuǎn)移到其他部門，實行多元化經(jīng)營；也可以全部轉(zhuǎn)產(chǎn)或者全部采用新材料代替木材做原材料，等等。

（二）把握市場機會的對策

一是準(zhǔn)確把握時機選擇。如果看準(zhǔn)了市場環(huán)境趨勢能等到停工持料時，再去尋找市場機遇。

二是慎重行事。機會決策必須準(zhǔn)確地預(yù)測市場需要和估價企業(yè)的能力，不然，從表象出發(fā)，難免導(dǎo)致決策失誤。

三是逐步到位。實施決策應(yīng)分步驟，邊試驗、邊總結(jié)，以進(jìn)一步摸清市場環(huán)境，然后全面實施。

（三）企業(yè)對不同需求狀況的營銷策略

（1）扭轉(zhuǎn)性營銷策略，也稱轉(zhuǎn)變性營銷。是指面對“否定需求”或“負(fù)需求”時企業(yè)采取的營銷對策。面對這種情形，企業(yè)應(yīng)通過自身營銷策略的調(diào)整，改變這部分人對產(chǎn)品或服務(wù)的信念和態(tài)度，為自己創(chuàng)造市場條件。

（2）刺激性營銷策略，也稱激活營銷。是指面對“無需求”時企業(yè)采取的營銷對策應(yīng)通過促銷宣傳的各項活動設(shè)法把產(chǎn)品或服務(wù)能夠帶給消費者的利益，讓這些人理解，市場營銷刺激來檄發(fā)消費者的購買興趣。消費考需求時企業(yè)所采取的營銷對策。在確實認(rèn)清消費者需求及其規(guī)模的前提下，企業(yè)可通過新產(chǎn)品和新的服務(wù)項目的開發(fā)，將潛在的消費者需求變?yōu)楝F(xiàn)實的消費者需求，為自己創(chuàng)造新的市場機會。

（4）恢復(fù)性營銷策略，也稱提升營銷。是指面對產(chǎn)品或服務(wù)處在“需求下降”的通道中企業(yè)所采取的營銷對策。企業(yè)應(yīng)通過自身營銷策略的調(diào)整為產(chǎn)品重新定位，挖掘其內(nèi)在價值，再創(chuàng)布場銷售新，以延續(xù)其產(chǎn)品或服務(wù)的市場生命周期。

（5）協(xié)調(diào)性營銷策略，也稱同步營銷。是指面對由于季節(jié)、時點等變化造成的某些產(chǎn)品或服務(wù)需求波動時企業(yè)的營銷對策。企業(yè)營銷管理的仟務(wù)是通過運用靈活的價格策略、推銷方法和各種刺激手段，來引導(dǎo)和改變消費者的需求習(xí)慣和方式，達(dá)到減少需求大幅度波動的目的。

（6）保持性營銷策略，也稱維持營銷。是指面對產(chǎn)品或服務(wù)的需求水平、時間與時點與期望的需求和時間一致時企業(yè)的營銷對策。在這種情形下，企業(yè)的任務(wù)是，通過及時發(fā)現(xiàn)消費者的偏好，保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，嚴(yán)格控制企業(yè)的成本，在維持企業(yè)自身的競爭地位的同時，努力維持現(xiàn)有的需求水平。

（7）降低性營銷策略，也稱低調(diào)或限制性營銷。是指面對超過了企業(yè)的供應(yīng)能力的產(chǎn)品或服務(wù)時的企業(yè)營銷對策。企業(yè)一般通過提高價格、減少促銷活動來“低調(diào)”營銷，其目的是通過企業(yè)行為來協(xié)調(diào)市場需求。