醫(yī)藥營銷宏觀環(huán)境精選(九篇)
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第1篇：醫(yī)藥營銷宏觀環(huán)境范文
醫(yī)院代表（醫(yī)藥代表、代表、藥代）作為醫(yī)藥營銷結(jié)構(gòu)（處方藥）中的一個重要元素在醫(yī)藥營銷中始終占有極其重要的地位，因?yàn)樗顒佑跔I銷終端、是營銷策略的主要執(zhí)行者，其自身素質(zhì)直接影響到銷量的提升和品牌的市場培育，決定了營銷計(jì)劃的實(shí)施效果。
新形勢下如何做一名優(yōu)秀的醫(yī)院代表？應(yīng)是每一個醫(yī)藥從業(yè)人員此刻應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。本文試探討如下。 一、 宏觀市場營銷環(huán)境分析
這些都已很清楚，在此不在贅述，簡單總結(jié)為以下四點(diǎn)：
1、 產(chǎn)業(yè)政策不利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營。
2、 雖然如此，但朝陽企業(yè)的誘惑，仍不斷有新的競爭者加入，促使競爭加劇。
3、 藥品微利格局凸現(xiàn)。
4、 入世后的沖擊。 二、 微觀市場現(xiàn)狀
1、 受多年來帶金銷售的影響，目標(biāo)客戶——醫(yī)生仍對這種這種醫(yī)藥推廣辦法“感冒”，學(xué)術(shù)推廣阻力很大，一些整合營銷意識淡漠或資金短缺的小型企業(yè)趁此渾水摸魚，惡性競爭，擾亂市場。
2、 新的《藥品管理法》的實(shí)施和一些新的觀念對目標(biāo)客戶的灌輸、純學(xué)術(shù)推廣先行者（主要是一些早期轉(zhuǎn)型的合資企業(yè)）的市場培育使一部分客戶對策劃縝密的學(xué)術(shù)推廣仍有很大的興趣，他們希望企業(yè)給他們提供一個學(xué)習(xí)、交流、發(fā)展的平臺，擺脫一些帶金銷售的負(fù)面影響。
3、 醫(yī)藥營銷經(jīng)過近十年的發(fā)展，醫(yī)藥院校及一些合資企業(yè)的人力資源培育以及一些進(jìn)取的非專業(yè)醫(yī)院代表自身的市場磨練，使醫(yī)院代表人力資源市場已經(jīng)成熟，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的醫(yī)院代表。但同時也使各企業(yè)間競爭加劇。企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)中醫(yī)院代表素質(zhì)的高低已經(jīng)較以往更強(qiáng)烈的影響到企業(yè)的市場競爭力。 三、 嚴(yán)峻的宏觀營銷環(huán)境使微觀市場營銷面臨新的挑戰(zhàn)
從以上分析可以看出，嚴(yán)峻的宏觀營銷環(huán)境已使微觀市場營銷面臨新的挑戰(zhàn)，雖然醫(yī)藥營銷是微觀市場營銷的理想戰(zhàn)場，但隨著環(huán)境的改變和競爭的加劇，只有加強(qiáng)醫(yī)院代表素質(zhì)才是長期發(fā)展的關(guān)鍵，人才的需求比任何一個階段都要強(qiáng)烈。 四、 首先要明確的問題
1、 醫(yī)藥企業(yè)營銷策略
將微觀市場營銷(Micromarketing)的概念引入醫(yī)院藥品銷售始于楊森斯匹仁諾的上市，從此揭開了醫(yī)院藥品銷售史上新的一頁。什么樣的營銷策略就需要與之相配的醫(yī)院代表，也就決定了其醫(yī)院代表的價(jià)值和功能，個人認(rèn)為，兩者關(guān)系是互動的。
2、 醫(yī)院代表價(jià)值解構(gòu)和功能定位
在各企業(yè)大力推崇微觀市場營銷時，我認(rèn)為：
其醫(yī)院代表在微觀市場營銷體系中的價(jià)值為：
a、 對于企業(yè)，它于銷售終端直接影響產(chǎn)品的銷售狀況，并且由于其直面目標(biāo)受眾，他的溝通方式、專業(yè)化水平、個人品質(zhì)對產(chǎn)品及公司品牌也有很大的影響。
b、 對于我國醫(yī)療事業(yè)，醫(yī)院代表專業(yè)化的工作，不僅促進(jìn)了醫(yī)生和藥師對新藥和醫(yī)藥學(xué)動態(tài)的了解，也有力推動了我國臨床用藥水平的提高，在一定程度上他們還推動了醫(yī)務(wù)人員藥物知識和疾病治療方案的更新。
其醫(yī)院代表的功能應(yīng)定位于：
a、 訪本區(qū)域內(nèi)的客戶：vip客戶、藥師、醫(yī)師、經(jīng)銷商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。
b、 完善醫(yī)院和VIP客戶檔案
c、 配合本區(qū)域團(tuán)體微觀市場營銷活動。
d、 樹立、維護(hù)和提升公司及產(chǎn)品形象。
e、 獨(dú)立在目標(biāo)醫(yī)院或科室開展產(chǎn)品講座。
f、 分析微觀市場動態(tài)，獨(dú)立在分管區(qū)域計(jì)劃、組織和開展其他促銷活動。
g、 市場調(diào)研，主要為競爭品種的動態(tài)。
h、 解決客戶在產(chǎn)品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。
i、 為醫(yī)師、藥師提供先進(jìn)、及時的醫(yī)藥學(xué)動態(tài)及治療方案。
j、 為公司提供市場報(bào)表和階段總結(jié)。
k、 不斷培養(yǎng)并增加本區(qū)域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續(xù)品種的進(jìn)入。
l、 執(zhí)行公司及辦事處的銷售政策。
m、 合理分配銷售費(fèi)用。
n、 完成或超額完成銷售指標(biāo)。 五、 新形勢下如何做一名優(yōu)秀的醫(yī)院代表
從以上分析其實(shí)已經(jīng)可以得出本篇論題的答案，做一名優(yōu)秀的醫(yī)院代表是微觀市場開發(fā)和管理的需要，他要具備以下兩個基本素質(zhì)。
1、 具備微觀市場分析(Micro-market Information)的能力。
微觀市場分析是經(jīng)過醫(yī)院代表對目標(biāo)市場綜合性的調(diào)查、分析，對最新的市場行情進(jìn)行整理，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性，是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場推廣、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的基礎(chǔ)材料。醫(yī)院代表工作在市場終端，如同楊森“鷹”的文化所倡導(dǎo)的，面對一個個有不同推廣環(huán)境的醫(yī)院，一個優(yōu)秀的醫(yī)院代表必須具備獨(dú)立完成微觀市場分析的能力，面對一個個醫(yī)院和科室，要進(jìn)行目標(biāo)微觀市場確定、目標(biāo)微觀市場細(xì)分、微觀市場潛力分析（目標(biāo)科室、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品適應(yīng)癥等），完成這項(xiàng)工作除了需要醫(yī)院代表有穩(wěn)固、透徹的醫(yī)藥學(xué)知識、產(chǎn)品知識外，還需要有市場調(diào)研、統(tǒng)計(jì)、分析的知識。
2、 具備微觀市場開發(fā)和管理的能力。
進(jìn)行微觀市場的開發(fā)和管理是醫(yī)院代表的主要工作內(nèi)容，正確、流暢的處理開發(fā)和管理中的各種事物并不是一件容易的事情，他需要醫(yī)院代表具備良好的人際交往和溝通技巧、敏銳的觀察力、嫻熟的業(yè)務(wù)知識，還要有客戶管理的經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)籌的時間和財(cái)務(wù)安排，演講技巧、微觀市場銷售技巧，更嚴(yán)格的要求還要有良好的區(qū)域品牌培育和管理知識，古人云：胸中有丘壑，對目標(biāo)市場要有宏觀調(diào)控的能力。打個我們?nèi)粘９ぷ髦谐Ｒ姷膯栴}——銷量的提升，他需要代表要了解目標(biāo)市場客戶首選用藥、二線用藥和保守用藥的理由，明確這些，才能進(jìn)一步用良好的溝通技巧和目標(biāo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。其實(shí)了解這些同樣需要代表的敏銳觀察力，如何在關(guān)聯(lián)拜訪中發(fā)現(xiàn)客戶需求、用藥理由和一些重要市場信息，比如競爭品種。新形勢下這種素質(zhì)更是很重要，在整體學(xué)術(shù)推廣中，如何滿足個體需求仍不可偏廢，一個人有許多需求，不錯，在現(xiàn)今社會，金錢是大部分人主要需求，但不要忘了，人生需要的還有名望、知識、榮譽(yù)等，乃至日常生活中隨機(jī)發(fā)生的種種需求。 六、 需要強(qiáng)調(diào)的幾個問題
做一名優(yōu)秀的醫(yī)院代表還不止以上那些，這些只是基本要求，從企業(yè)和社會的要求來看，我覺得還應(yīng)補(bǔ)充以下幾點(diǎn)：
1、 良好的道德觀念。
友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎(chǔ)，一個道德觀念淡漠的代表也許能取得一時的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽(yù)度，不會獲得長期的發(fā)展。
2、 積極進(jìn)取的心態(tài)。
積極進(jìn)取才能完成自己的銷售任務(wù)，才能展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務(wù)。
3、 信譽(yù)問題。
近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽(yù)都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實(shí)守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識，而是他能否取得企業(yè)主的信任！醫(yī)院代表和目標(biāo)客戶的關(guān)系我覺得也是這樣，一些非專業(yè)出身的代表在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些代表和客戶情同手足，而一些另一些非常“專業(yè)”的代表卻產(chǎn)品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。
4、 認(rèn)同企業(yè)的文化和價(jià)值觀。
只有認(rèn)同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀，才能更好的適應(yīng)其營銷策略和管理風(fēng)格，作好自己的市場推廣工作，傳達(dá)正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價(jià)值。
5、持之以恒的總結(jié)和反省來進(jìn)行自我提升。 七、 結(jié)束語
第2篇：醫(yī)藥營銷宏觀環(huán)境范文
關(guān)鍵詞：高等教育 對外 市場營銷
高等教育對外市場營銷戰(zhàn)略意義
首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢，高等教育在辦學(xué)觀念、供給模式和運(yùn)作機(jī)制方面都出現(xiàn)了新的發(fā)展特點(diǎn)。在全球化的沖擊下，隨著西方國家大幅度削減公共服務(wù)領(lǐng)域的投入，高等教育已日益表現(xiàn)出非公共產(chǎn)品的一面，具有半完全或完全競爭的特性。高等教育市場已逐漸從區(qū)域性的個別市場，演變成全球市場。為了應(yīng)對這一變化趨勢，在全球高等教育市場上占有一席之地，許多國家都紛紛制定高等教育對外營銷戰(zhàn)略，使出不同的招數(shù)，利用各自在高等教育方面的優(yōu)勢，大力開展高等教育的對外營銷活動。
其次，中國加入世界貿(mào)易組織后，其規(guī)則正在成為我國教育規(guī)則系統(tǒng)的一部分，成為約束我國教育國際交往的制度體系。中國“入世”意味著我國高等教育必將在全球化的大背景中求生存、謀發(fā)展。為此，根據(jù)中國高等教育的比較優(yōu)勢，制定合適的高等教育對外營銷戰(zhàn)略，開拓中國高等教育的國際市場就具有十分重要的意義。
高等教育對外市場營銷市場環(huán)境
中國加入世界貿(mào)易組織后，一方面中國高等教育的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，另一方面中國高等教育對外市場營銷卻面對著前所未有的良好的環(huán)境。
從中國高等教育對外市場營銷的宏觀環(huán)境來看，作為教育服務(wù)承諾的國家之一，我國可以充分利用最惠國待遇原則，為我國的高等教育對外營銷爭取到更多的權(quán)利，使其在與外國高等教育的競爭中處于相對有利的地位；我國還可以利用透明度原則，使政府部門和高等教育機(jī)構(gòu)及時了解其他成員國在高等教育市場發(fā)展方面的法律、法規(guī)和各項(xiàng)政策措施，并有針對性的向不同國外教育消費(fèi)者宣傳我國的高等教育市場發(fā)展制度、法律、法規(guī)、政策措施以及發(fā)展?fàn)顩r等。更為重要的是，我們還可以利用透明度原則直接參與高等教育服務(wù)國際化新規(guī)則的制定，為我國發(fā)展高等教育對外市場營銷爭取更多權(quán)利和創(chuàng)造更好的條件。還有是GATS規(guī)定“一成員可承認(rèn)在特定國家已獲得的教育或經(jīng)歷、已滿足的要求、或已給予的許可或證明”，并鼓勵成員國之間通過談判和其他方式互相承認(rèn)學(xué)歷。我國高校所頒發(fā)的文憑必將得到更多的國家或地區(qū)的承認(rèn)，這將在相當(dāng)程度上消除中國高等教育對外市場營銷由于不承認(rèn)或無法獲得學(xué)歷所帶來的市場障礙，為我國吸引更多的留學(xué)生和在國外設(shè)立和創(chuàng)辦更多的高等教育機(jī)構(gòu)提供了良好的宏觀環(huán)境。
從中國高等教育對外市場營銷的微觀環(huán)境來看，中國高等教育對外市場營銷的微觀環(huán)境主要表現(xiàn)在各成員國對開放教育服務(wù)市場和貿(mào)易形式方面的具體承諾上。教育服務(wù)貿(mào)易有四種方式：跨境交付，指一個成員方在其境內(nèi)向任何其他成員方境內(nèi)的消費(fèi)者提供的服務(wù)，如通過網(wǎng)絡(luò)教育、函授教育等形式提供教育服務(wù)；境外消費(fèi)，指服務(wù)的提供者在一成員方境內(nèi)向來自另一成員方的消費(fèi)者提供的服務(wù)，如出國留學(xué)和培訓(xùn)；商業(yè)存在，指一成員方的服務(wù)提供者在另一成員方境內(nèi)設(shè)立商業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)，如在其他成員方境內(nèi)設(shè)立辦學(xué)機(jī)構(gòu)或合作辦學(xué)；自然人流動，指一成員方的服務(wù)提供者以自然人身份進(jìn)入另一成員方的境內(nèi)提供服務(wù)，如外籍教師來華任教、中國教師到國外任教。從中國高等教育對外市場營銷的微觀環(huán)境來說，成員國對以上承諾越多對我國高等教育對外市場營銷就越有利。根據(jù)世界貿(mào)易組織秘書處的統(tǒng)計(jì)資料，截止2000年，對高等教育服務(wù)作出承諾的21個國家中，有6個對四種貿(mào)易方式作出了全部承諾。從不同的貿(mào)易方式承諾來看，對境外消費(fèi)全部承諾的有18個，部分承諾的1個，不承諾的只有2個，這也就是說在境外消費(fèi)方面，如出國留學(xué)和培訓(xùn)貿(mào)易方式基本上沒有什么限制，更為重要的是，在已作出高等教育服務(wù)作出承諾的21個國家中，發(fā)達(dá)國家占將近一半（歐盟12國為一整體計(jì)算）。這也就意味著有能力支付境外教育消費(fèi)的市場相當(dāng)龐大，為我國開展高等教育對外市場營銷提供了豐富的市場資源；在跨境交付方面，已作出高等教育服務(wù)作出承諾的21個國家中，有16個作出了全部承諾，3個作出了部分承諾，也只有2個沒有作出承諾，這表明在跨境交付方面，作出承諾的國家也占了大部分，這將使我國可以在大力發(fā)展遠(yuǎn)程教育的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展高等教育對外市場營銷，以滿足國外教育消費(fèi)者對中國特色的遠(yuǎn)程教育需求。雖然目前承諾開放商業(yè)存在教育服務(wù)方式的國家不多，全部承諾的只有7個，部分承諾的有12個，沒有承諾有2個，但總的看來對我國發(fā)展高等教育對外營銷是有利的。
高等教育對外市場營銷的目標(biāo)市場和主打產(chǎn)品
如何利用以上有利宏觀和微觀環(huán)境，積極大力開展我國高等教育對外市場營銷，首先要解決的問題是確定我國高等教育對外市場營銷的目標(biāo)市場。目前我國高等教育對外營銷的主要目標(biāo)市場，從教育消費(fèi)者角度來看，首先應(yīng)該是海外華人、華僑，因?yàn)閲庑Ｓ押腿A人、華僑對祖國傳統(tǒng)文化有某種程度的認(rèn)同感，希望了解祖國的語言、傳統(tǒng)文化和現(xiàn)在的發(fā)展。這是一個非常大的教育市場。根據(jù)未來學(xué)家奈斯比在《亞洲大趨勢》一書估計(jì)海外華人包括港澳臺有5700萬人；其次是外國人才市場上，那些為適應(yīng)越來越多的跨國公司來華投資的需要而迫切要求獲得中國高等教育消費(fèi)者，近年來有這方面教育需求的消費(fèi)者也日益增加；再次是對中國文化藝術(shù)以及語言感興趣的外國教育消費(fèi)者等等。從教育消費(fèi)的地域角度來看，應(yīng)該“加強(qiáng)周邊，開拓歐美，兼顧亞非拉其他國家和地區(qū)”的外交方針。從目前我國高等教育對外市場營銷所面對的宏觀和微觀環(huán)境，考慮目前我國高等教育對外營銷的主要目標(biāo)市場，并結(jié)合自身的優(yōu)勢與特色，我們應(yīng)該考慮以漢語、中醫(yī)藥、武術(shù)和戲曲文學(xué)等傳統(tǒng)文化科學(xué)以及在國際上已經(jīng)形成具有自身品牌自然科學(xué)優(yōu)勢學(xué)科教育為高等教育對外營銷的主打產(chǎn)品。
高等教育對外市場營銷主要形式
為了積極發(fā)展我國高等教育對外市場營銷，不僅要有明確合理的目標(biāo)市場和具有特色優(yōu)勢的主打產(chǎn)品，而且還要有積極有效的高等教育對外市場營銷形式。第一應(yīng)該充分利用教育服務(wù)的境外消費(fèi)形式，繼續(xù)大力發(fā)展來華留學(xué)生教育。為了進(jìn)一步大力發(fā)展來華留學(xué)生教育，我國地方政府、相關(guān)部門、民間團(tuán)體和企業(yè)界，以及高校內(nèi)部相關(guān)單位應(yīng)該進(jìn)一步提高對留學(xué)生教育重要性的認(rèn)識，并盡快建立與國際接軌的留學(xué)生教育社會化服務(wù)與管理體系，解決我國由學(xué)校統(tǒng)包統(tǒng)管的、單一的、半封閉的管理模式，所帶來的已不能適應(yīng)留學(xué)生教育快速增長的需要，如校外住宿、學(xué)生社團(tuán)、勤工助學(xué)等問題。更好地為外國留學(xué)生提供學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育。學(xué)歷教育類別應(yīng)該包括專科生、本科生、碩士研究生和博士研究生；非學(xué)歷教育的類別可以是進(jìn)修生和研究學(xué)者。并應(yīng)該對不同類別的留學(xué)生，采用不同的教學(xué)方法和培養(yǎng)手段，以促進(jìn)我國來華留學(xué)生教育的大規(guī)模發(fā)展。第二采取教育服務(wù)的跨境交付形式，積極有效地發(fā)展對外遠(yuǎn)程教育。此外隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，國際地位與影響力的日益提高，漢語就會成為外國友人樂于修習(xí)的外語科目，從而漢語教學(xué)也會成為我國遠(yuǎn)程教育一只有力的重拳。而且，通過遠(yuǎn)程教育，傳遞的是正宗的、純正的中國本土文化，相對于各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之類，會更有權(quán)威，更有競爭力。同時在許多學(xué)科領(lǐng)域，我國也處于較高的發(fā)展水平，這些也應(yīng)成為教育輸出的重要部分。第三利用教育服務(wù)商業(yè)存在形式，鼓勵國內(nèi)一流大學(xué)在海外設(shè)立各種分支機(jī)構(gòu)和依托漢語、中醫(yī)藥、武術(shù)和戲曲文學(xué)等傳統(tǒng)文化科學(xué)，通過與外國高校合作，在這些國家設(shè)立諸如漢語教學(xué)中心、中醫(yī)藥教學(xué)中心以及中國傳統(tǒng)文化教育中心等，直接在國外招收海外學(xué)生，為境外高等教育消費(fèi)者提供服務(wù)。
第3篇：醫(yī)藥營銷宏觀環(huán)境范文
醫(yī)藥公司xx年終工作總結(jié)范文
姓名：______________________
單位：______________________
日期：______年_____月_____日
醫(yī)藥公司xx年終工作總結(jié)范文
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微“的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計(jì)劃000％；比去年同期增長000％;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃的000％；
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績0000天,比去年同期加速000天；
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績00天，比去年同期加速0天；
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績00％。
二、上半年工作的總體評價(jià)：
（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。
我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總和區(qū)域，充分借助商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。
（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
根據(jù)“二個開發(fā)“（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率“屢往低處走“、銷售“量增利減“增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照“四定原則“（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn)：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)
總結(jié)范文
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第4篇：醫(yī)藥營銷宏觀環(huán)境范文
一、特質(zhì)分析
所謂的特質(zhì)素質(zhì),指人的個體從胎兒發(fā)育到出生成長所形成的具有相當(dāng)統(tǒng)合性與持久性的生理和心理特征所構(gòu)成的個人特質(zhì),亦即個人較為持久地表現(xiàn)出來的“社會自我”,這種特質(zhì)體現(xiàn)在個人從事某種工作時,表現(xiàn)出來的不同凡響的悟性和才干,我們稱之為特質(zhì)素質(zhì),包括心理和生理素質(zhì)兩個基本方面。
1.生理特質(zhì)分析
醫(yī)藥營銷人員的外表應(yīng)當(dāng)端莊,給人以信賴感和親和力,且活潑向上、精力充沛。因?yàn)獒t(yī)藥營銷人員主要任務(wù)是把產(chǎn)品在盡可能短的時間內(nèi)推薦給客戶或患者,如果能在可能短的時間內(nèi)贏得客戶和患者的信任,無疑對今后工作開展將產(chǎn)生重大影響。醫(yī)藥營銷活動涉及到藥品的功效的詮釋和宣傳,價(jià)格、利潤以及折扣、付款方式等問題的處理和解決,具備思維敏捷、記憶力強(qiáng)的人明顯是占有優(yōu)勢的。另外,營銷過程是基本是通過語言來完成的,由于個體先天差異,口齒伶俐的人將具有優(yōu)勢。
2.心理特質(zhì)分析
心理學(xué)研究成果證明,人的心理素質(zhì)是有明顯差別的。由于營銷工作的特點(diǎn),需要醫(yī)藥營銷人員有極強(qiáng)的心理耐力和敏銳的洞察力。在與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談過程中,醫(yī)藥營銷人員的地位處于相對弱勢。客戶既然是上帝,那么“上帝”的喜、怒、哀、樂等一切情緒變化對于醫(yī)藥營銷人員都應(yīng)當(dāng)是“陽光雨露”,只有具有極強(qiáng)的心理耐力,執(zhí)著堅(jiān)韌的性格,敏銳的洞察力才有可能感動和打動“上帝”,識別“上帝”的需求和偏好,從而取得工作的成功。
二、培養(yǎng)素質(zhì)
心理學(xué)研究結(jié)論認(rèn)為,對于特定的工作來說,天賦是非常重要的,但是,后天的教育、培訓(xùn)和實(shí)踐也是非常重要的。我們把通過教育、培訓(xùn)和實(shí)踐可以獲得的素質(zhì)稱之為培養(yǎng)素質(zhì)。
1.道德素質(zhì)
由于醫(yī)藥營銷人員是處在企業(yè)與社會接觸的最前沿,他們的一言一行都代表了企業(yè),成為社會反映企業(yè)的一面鏡子。客戶或病患者乃至社會各方面一般是通過對醫(yī)藥營銷人員的了解來體會醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品、形象等。醫(yī)生和病患者很大程度也是通過對醫(yī)藥營銷人員及其工作的認(rèn)可來接受企業(yè)及其產(chǎn)品。藥品是關(guān)系到人們生命健康的特殊商品,醫(yī)藥營銷人員在工作中必須具有高度的社會責(zé)任感和良好的職業(yè)道德,在營銷活動中講求誠信,把病患者的利益放在自己利益之上,也只有這樣才能真正和牢固地培養(yǎng)起客戶的“忠誠”。
2.知識素質(zhì)
(1)專業(yè)知識
醫(yī)藥學(xué)知識,如內(nèi)外科、藥理學(xué)、藥劑等;管理和法律方面的知識,如醫(yī)療衛(wèi)生管理、藥事管理、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等;營銷學(xué)方面的知識和技巧、會計(jì)學(xué)方面的知識等。醫(yī)藥營銷人員應(yīng)接受過正規(guī)的醫(yī)學(xué)或藥學(xué)教育,系統(tǒng)學(xué)習(xí)過管理、法律、社會、心理學(xué)等方面的知識,這對于取得客戶或病患者的信賴和有效率地開展工作具有很大的幫助。
(2)非專業(yè)知識
一般而言,醫(yī)藥營銷人員的工作通常是在不清楚客戶或病患者(消費(fèi)者)是否具有購買欲望情況下,依靠自身判斷能力,開展說服、誘導(dǎo)、動員工作,使對方產(chǎn)生購買本企業(yè)藥品的行為。由于客戶或病患者的工作性質(zhì)、文化修養(yǎng)、所處地域不同以及興趣、愛好等也不同,要和他們建立良好、穩(wěn)定的溝通,就必須找到能產(chǎn)生共鳴的話題,這就要求醫(yī)藥營銷人員具有寬泛的知識面和廣泛的興趣愛好。在業(yè)余生活中,博覽群書,培養(yǎng)自己的廣泛的興趣愛好。
3.能力的培養(yǎng)
醫(yī)藥營銷人員后天可培養(yǎng)的能力主要有文字能力、邏輯推理能力、理財(cái)能力等。具備較強(qiáng)公關(guān)能力和善于利用信息能力對于醫(yī)藥營銷人員尤其重要。從戰(zhàn)略環(huán)境分析學(xué)的角度來看,人們受主客觀條件的影響,不可能對環(huán)境中的一切信息做完全而又準(zhǔn)確的分析,但是醫(yī)藥營銷人員應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)周圍的每一則有用信息,對周圍每一細(xì)小變化能做出積極反應(yīng),這樣做往往會取得意想不到的效果,這也是營銷工作取得成功的關(guān)鍵的能力。
4.意志的培養(yǎng)
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),在醫(yī)藥行業(yè),醫(yī)藥營銷人員進(jìn)行12次營銷活動,成功的次數(shù)為1次。也就是自己付出12次艱辛的耕作,才能獲得1次收獲,一次又一次的失敗對醫(yī)藥營銷人員的意志構(gòu)成巨大的沖擊,這就需要醫(yī)藥營銷人員在實(shí)踐中不斷磨煉自己的意志。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),有70%的醫(yī)藥營銷人員經(jīng)受不住這種心理上的“折磨”,從崗位上退下來。因此,醫(yī)藥營銷人員必需磨煉吃苦耐勞精神,并以堅(jiān)強(qiáng)的毅力,千方百計(jì)排除困難,去努力完成任務(wù)。
三、發(fā)展素質(zhì)
所謂的發(fā)展素質(zhì),就是在充分認(rèn)識“自我”的前提下,對自身的“特質(zhì)素質(zhì)”進(jìn)行有意識地“揚(yáng)長避短”,充分施展自己的“培養(yǎng)素質(zhì)”,在工作實(shí)踐中進(jìn)一步使這兩個方面綜合應(yīng)用,相得益彰。
1.心理能力的培養(yǎng)
心態(tài)是做好工作的關(guān)鍵因素之一,所以有了“戰(zhàn)勝對手易,戰(zhàn)勝自己難”的說法,這里的“自己”是指自己那些不良的心態(tài),如固執(zhí)、自卑等。良好的心理狀態(tài)有:謙虛、自信等。醫(yī)藥營銷人員的自信心表現(xiàn)為對企業(yè)、產(chǎn)品,自己工作、能力等方面的相信程度。醫(yī)藥營銷人員要相信企業(yè)能為自己提供好的產(chǎn)品,能給自己發(fā)揮才能的機(jī)會,懷著這種信念,才會產(chǎn)生自豪感,努力去工作。自信心還來自對自己產(chǎn)品的信賴,只有在相信所推銷的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,為用戶所滿意,這樣才會滿腔熱情積極做推銷工作,才能用自己的心態(tài)去感染客戶。
2.概念技能的培養(yǎng)
概念技能指綜觀全局、識別自己工作與環(huán)境要素之間相互影響和作用關(guān)系的能力,包括感知和發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機(jī)會與反機(jī)會的能力,以及迅速制定多種供決策的方案,并權(quán)衡不同方案的風(fēng)險(xiǎn),從而做出正確決策的能力。對于醫(yī)藥營銷人員來說,就是要對國家整個宏觀經(jīng)濟(jì)尤其是藥事管理的法律法規(guī)有深刻的領(lǐng)悟和體會,對工作環(huán)境中市場供求關(guān)系變化有準(zhǔn)確的分析,對競爭對手、供應(yīng)商、客戶、市場潛在進(jìn)入者、產(chǎn)品替代商、特殊利益團(tuán)體等的動向要有充分的認(rèn)識。當(dāng)然,概念技能的培養(yǎng)需要醫(yī)藥營銷人員不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和刻苦修煉。
3.創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
第5篇：醫(yī)藥營銷宏觀環(huán)境范文
在目前經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的大背景下，蔣錫培率領(lǐng)的遠(yuǎn)東控股集團(tuán)一路高歌，不斷創(chuàng)新改革，經(jīng)過五次成功改制發(fā)展成為涵蓋電纜、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、生化和投資五大板塊的大型民營股份制企業(yè)集團(tuán)，以科技促發(fā)展、以品質(zhì)樹品牌。保持著連續(xù)15年行業(yè)龍頭的地位，品牌價(jià)值123．03億元，堅(jiān)持以自身影響力來帶動行業(yè)發(fā)展。
選擇好的產(chǎn)業(yè)堅(jiān)持做下去
蔣錫培認(rèn)為企業(yè)成功的一個關(guān)鍵是要選擇好的產(chǎn)業(yè)并堅(jiān)持做下去，他曾做過_個頗為形象的比喻“選行業(yè)就像找對象，如果找錯了，結(jié)婚兩年后要離婚，成本就高了。”在他眼里“好產(chǎn)業(yè)”，是指符合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、能滿足老百姓生活需要、政府鼓勵的、綠色環(huán)保的、節(jié)能的、可持續(xù)發(fā)展的、空間大的行業(yè)。
遠(yuǎn)東控股在一直在踐行著這個理念，創(chuàng)業(yè)初選擇的電纜產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)持續(xù)發(fā)展了半個世紀(jì)，近二三十年還在高速增長，未來還會以高于GDP增速5個百分點(diǎn)的速度增長。遠(yuǎn)東的醫(yī)藥、中高端住房和投資業(yè)務(wù)，也都在穩(wěn)步成長中。尤其是醫(yī)藥行業(yè)，由于受到宏觀政策的影響非常正面，且全民醫(yī)療保障水平在提高，所以需求較為剛性，年利潤增長將近20％。
多元化集團(tuán)的經(jīng)營之道
在全球制造業(yè)正在經(jīng)歷一場嚴(yán)冬，企業(yè)想要獲得長足發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級是唯一的道路。業(yè)界普遍認(rèn)為，企業(yè)今天面臨的轉(zhuǎn)型更重要的是領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力和領(lǐng)導(dǎo)方式的轉(zhuǎn)型。蔣錫培說：“如果冬天是無法抗拒的，關(guān)鍵還是要強(qiáng)身健體，做好準(zhǔn)備。作為遠(yuǎn)東來講，22年前就是一個電纜企業(yè)，如今涉及到電纜、醫(yī)藥、地產(chǎn)等，每一個行業(yè)都大不相同、跨度很大，如果沒有很好的眼光，配備相關(guān)的基礎(chǔ)條件，是很難做成一個多元化的集團(tuán)。”要做到這些他認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)做到以下三點(diǎn)：
首先，要招到全球最優(yōu)秀的人才，才有可能成就一流的企業(yè)。在吸納人才方面，遠(yuǎn)東控股進(jìn)行全球招聘，適度儲備，以更多的優(yōu)勢招人、用人、留人，即給員工票子、梯子、位子。收益、里子面子都要兼顧到，員工的進(jìn)取的動力才會更強(qiáng)。在遠(yuǎn)東創(chuàng)造的是一種“事業(yè)經(jīng)理人’的環(huán)境，有別于“職業(yè)經(jīng)理人”理念，他們是否把在遠(yuǎn)東的工作看成是事業(yè)很重要。
其次，戰(zhàn)略和方向_定要清晰，同時讓大家認(rèn)同和為之而努力。蔣錫培認(rèn)為，一個企業(yè)必須要有很好的商業(yè)模式，即高效的盈利模式。企業(yè)持續(xù)盈利，這對于一家上市公司而言尤為重要。遠(yuǎn)東涉及的雖然是相對傳統(tǒng)的行業(yè)，但是現(xiàn)在也將制造業(yè)和電子商務(wù)相結(jié)合。如今遠(yuǎn)東的營銷思路為“五元營銷”：技術(shù)、電商、專賣店、品牌、面對全球客戶進(jìn)行營銷。
最后，要有行之有效的管理。遠(yuǎn)東的管理已經(jīng)到了精細(xì)化的地步了，同時有一套適合自身的管理方式。遠(yuǎn)東控股有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，很多優(yōu)秀的營銷管理人才都在外面，靠一個老總或者說幾個人來管理是很難的。蔣錫培賦予區(qū)域管理人的權(quán)力非常大，他們對老總直接負(fù)責(zé)，對全國的經(jīng)營進(jìn)行監(jiān)督，使得企業(yè)更加規(guī)范、有效、健康。據(jù)遠(yuǎn)東控股內(nèi)部人士透露：“其實(shí)公司成立第二年就建立了法律事務(wù)部和審計(jì)監(jiān)察部，20年來這兩個部門已經(jīng)發(fā)展到近100人，從董事長、總經(jīng)理到一般的員工，都接受監(jiān)察人員的監(jiān)察。員工的晉升通道也很清晰，做到什么程度，就可以得到什么職位，絕不含糊。”
企業(yè)家和慈善家是統(tǒng)一的
蔣錫培致力于做一個國際化、綠色化、現(xiàn)代化、規(guī)模化、備受員工熱愛、社會尊敬的企業(yè)。他認(rèn)為，把企業(yè)做好，定時交稅收，安排更多的勞動力就是貢獻(xiàn)，就是大愛；但這只是基礎(chǔ)，還要做更多有助于社會的事情。
從2007年5月20日（助殘日）宣布成立國內(nèi)第一家定向資助殘障人士就業(yè)培訓(xùn)的慈善基金會——遠(yuǎn)東慈善基金會至今，遠(yuǎn)東已在該專項(xiàng)基金中向社會捐贈近千萬元。而追溯到遠(yuǎn)東公司成立以來，則已累計(jì)捐助款項(xiàng)2億多元。
第6篇：醫(yī)藥營銷宏觀環(huán)境范文
新令帶來新變化
國家廣電總局于9月10日正式出臺《廣播電視廣告播出管理辦法》(廣電總局第61號令)。可以說，61號令是在《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》(廣電總局第17號令)執(zhí)行五年，取得良好成效的基礎(chǔ)上，根據(jù)社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的新趨勢，廣泛聽取業(yè)內(nèi)外專家意見后，重新修訂的，是一次總結(jié)和提升。調(diào)整的重點(diǎn)是細(xì)化了廣播電視廣告播放的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化了播出機(jī)構(gòu)播放廣告的責(zé)任。經(jīng)過5年的積淀，在完善之后的61號令會得到嚴(yán)格的執(zhí)行。
對于電視臺而言，廣告時間可以說是其銷售的主要產(chǎn)品，那么廣告時間的縮短意味著廣告價(jià)格的提升，如此才能維持運(yùn)作，尤其一些收視率相對較高，廣告時間超時較嚴(yán)重的電視臺，廣告價(jià)格提升幅度會更大。
“企業(yè)在電視臺投放廣告的時段可以分為三個階段：6：00-18：00、19：30-22：30、24：00之后。而企業(yè)投放廣告的最主要時段是在19：30-22：30。”江中藥業(yè)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理郭勇向記者介紹道，“61號令影響的實(shí)際上是6：00，18：00和24：00之后兩個時段。所以對于企業(yè)廣告投放高峰時段而言，廣告時間并沒有大量減少，所以并沒有引起質(zhì)變。這樣看來，第二時間段的價(jià)值并沒有質(zhì)的提升，那么相應(yīng)的大幅提價(jià)行為便很難被接受。”
廣告時間的變化，對于媒體本身的發(fā)展也有深遠(yuǎn)意義。“61號令的嚴(yán)格執(zhí)行會使媒體環(huán)境得到進(jìn)一步優(yōu)化，促使媒體從價(jià)值層面進(jìn)行提升，也就是說，簡單地依靠無節(jié)制地增加廣告時間來增加收入的時代已經(jīng)結(jié)束了，”郭勇說，“這就要求媒體必須從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。”
從“廣撒網(wǎng)”到高效廣告
實(shí)際上，新令的頒布不但影響到了媒體，對企業(yè)而言也是一次考驗(yàn)。較之以往的狂轟濫炸似的信息鋪蓋，更高效和優(yōu)化的廣告投放成為企業(yè)更關(guān)注的問題。
“媒體環(huán)境的變化，會產(chǎn)生企業(yè)的廣告投放策略向三個方向轉(zhuǎn)變的可能性，第一，第一時段廣告時間的縮減，會優(yōu)化播出環(huán)境，相應(yīng)的收視率也會有所提升，那么企業(yè)可能會在白天時段投放更多的廣告。第二，有很多強(qiáng)勢媒體的漲價(jià)幅度很大，而第二梯隊(duì)媒體廣告費(fèi)用的漲幅會相對小一些，所以企業(yè)可能會轉(zhuǎn)而在第二梯隊(duì)媒介投放廣告。”鄲勇進(jìn)一步分析道，“第三，企業(yè)還有可能分流一部分資金，加強(qiáng)終端或者加強(qiáng)公關(guān)活動等其他的宣傳活動。”
此外，企業(yè)欲提高廣告效率，還要從營銷的各個方面人手進(jìn)行優(yōu)化和改良。作為一個企業(yè)，宏觀戰(zhàn)略的控制是重中之重，針對此，江中藥業(yè)早在2008年就已經(jīng)開始進(jìn)行渠道的變革以不斷適應(yīng)變化中的市場。
“首先，要尋找品牌差異。”郭勇向記者介紹，“第二，將差異轉(zhuǎn)變成獨(dú)特的品牌概念。第三，制作高品質(zhì)、高效率的廣告片。第四，除廣告之外，還要加大對渠道和終端的優(yōu)化力度。08年開始我們就進(jìn)行了渠道和終端變革，是我們提高營銷效率的重要舉措。”
針對廣告片的效率，郭勇進(jìn)行了進(jìn)一步的補(bǔ)充：“在確定品牌的核心差異點(diǎn)之后再進(jìn)行傳播。這之后便涉及廣告片。我們對于每一條廣告片都有相應(yīng)的測試，這項(xiàng)測試關(guān)乎三個指標(biāo)，即勸服率、消費(fèi)者對信息理解的準(zhǔn)確率、記憶度。”
廣告播出后，有多少消費(fèi)者會因?yàn)閺V告打開腰包買賬是所有企業(yè)所關(guān)心的問題，也是勸服率所涉及的重點(diǎn)，即改變消費(fèi)者的態(tài)度讓其產(chǎn)生購買行為。而對于廣告宣傳的信息，消費(fèi)者有沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的理解，有沒有偏差，也就涉及信息傳播的準(zhǔn)確率。“消費(fèi)者理解準(zhǔn)確，但是沒有記住，也不能算是成功，效率也不算高。所以我們每個廣告投放前都伴隨著相應(yīng)的測試。我們會設(shè)定相應(yīng)的指標(biāo)，低于這個指標(biāo)的廣告就算不合格，而對于不合格的廣告我們會重新創(chuàng)意和制作，絕不會上市。所以我們嚴(yán)格控制著這個環(huán)節(jié)。”郭勇強(qiáng)調(diào)道。
如此嚴(yán)格的審查過程是否會增加成本?“一條廣告片的成本可能從60萬到幾百萬不等，而投放廣告的費(fèi)用則是上千萬甚至上億。”郭勇介紹道，“廣告片就像是一枚精確制導(dǎo)的導(dǎo)彈，在提高其精確性的基礎(chǔ)上，任何花銷都變得值得，如此才能加強(qiáng)其射出后的‘殺傷力’。”與以往的“廣撒網(wǎng)”相比，這樣的廣告制作及投放方式更加精準(zhǔn)，更有可能做到“多捕魚”。
花拳繡腿敵不過雄厚內(nèi)功
第7篇：醫(yī)藥營銷宏觀環(huán)境范文
【關(guān)鍵詞】新形勢 創(chuàng)新思維 營銷工作
一、“電力營銷”的基本環(huán)節(jié)
電力營銷作為電力企業(yè)的核心任務(wù)，貫穿于電力行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的每一個環(huán)節(jié)。基建項(xiàng)目初期的接網(wǎng)審批即是電力營銷的首要環(huán)節(jié)，只有接入電網(wǎng)，一個發(fā)電廠才真正有了市場。電力營銷的第二個環(huán)節(jié)是獲得物價(jià)局的電價(jià)批復(fù)。風(fēng)力發(fā)電屬新能源產(chǎn)業(yè)，不但要保證標(biāo)桿電價(jià)，更要全力爭取新能源電價(jià)補(bǔ)貼的全額批復(fù)。電力營銷的第三個環(huán)節(jié)是改善設(shè)備狀況，確保在電網(wǎng)有足夠吸納能力的情況下充分發(fā)揮設(shè)備能力，最大化實(shí)現(xiàn)電力上網(wǎng)。電力營銷的第四個環(huán)節(jié)是關(guān)注上網(wǎng)電價(jià)執(zhí)行情況，加強(qiáng)與省電力公司等相關(guān)部門公關(guān)力度，確保電費(fèi)按時、足額進(jìn)賬。
二、新能源發(fā)電營銷工作的重點(diǎn)內(nèi)容
公司堅(jiān)持“大力發(fā)展新能源”和“建設(shè)新型企業(yè)”的戰(zhàn)略方針，積極部署各項(xiàng)工作，確保實(shí)現(xiàn)年度營銷工作目標(biāo)。
（1）加強(qiáng)接網(wǎng)審批力度；爭取新能源電價(jià)批復(fù)。近兩年，風(fēng)力發(fā)電迅猛發(fā)展，新建電廠接網(wǎng)審批及新能源電價(jià)補(bǔ)貼批復(fù)難度不斷增大。從當(dāng)前形勢分析，接網(wǎng)審批工作將成為日后風(fēng)電場建設(shè)的瓶頸，公司領(lǐng)導(dǎo)對此項(xiàng)工作高度重視，組織開發(fā)部與計(jì)劃財(cái)務(wù)部研究政策、討論方案，積極推進(jìn)接網(wǎng)審批工作有序進(jìn)行。
新能源開發(fā)將受到全世界重視，國家有望出臺新能源產(chǎn)業(yè)更大力度的補(bǔ)貼政策，公司將時刻關(guān)注新形勢、趕超新步伐，在充分保證內(nèi)部資料齊全的情況下積極與物價(jià)局、發(fā)改委等相關(guān)政府部門溝通、協(xié)調(diào)，爭取各項(xiàng)補(bǔ)貼全部落實(shí)到位。
（2）搶占市場，爭取上網(wǎng)電量最大化。在電力市場產(chǎn)銷失衡的惡劣條件下，全國經(jīng)濟(jì)呈回暖趨勢，社會用電量將有所回升，公司有望乘此“東風(fēng)”加強(qiáng)內(nèi)部管理，時刻保證風(fēng)機(jī)及輸電線路狀態(tài)良好，提高發(fā)電設(shè)備平均利用小時，確保即需即發(fā)、即發(fā)即上網(wǎng)。
（3）努力實(shí)現(xiàn)100%的電費(fèi)回收率。2009年11月，國家調(diào)力發(fā)電電價(jià)結(jié)構(gòu)，提高電價(jià)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步鼓勵風(fēng)電行業(yè)發(fā)展。但受經(jīng)濟(jì)形勢影響，電網(wǎng)公司資金回收時間滯后及區(qū)域分配不均衡現(xiàn)象嚴(yán)重，使公司電費(fèi)回收工作面臨更大挑戰(zhàn)，營銷部門將系統(tǒng)分析當(dāng)前形勢、深入研究政策文件、營造有利氛圍，發(fā)揮營銷人員特有的韌勁，保證標(biāo)桿電費(fèi)每月足額進(jìn)賬、補(bǔ)貼電費(fèi)季度結(jié)清，努力實(shí)現(xiàn)100%的電費(fèi)回收率。
三、把握市場脈搏，認(rèn)清三個市場
在我國以煤炭為主的能源供給結(jié)構(gòu)和以工業(yè)為主的能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)下，發(fā)電企業(yè)經(jīng)營業(yè)績與宏觀經(jīng)濟(jì)之間已形成了微妙的“翹翹板”關(guān)系。即當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，刺激煤炭和電力的需求，利潤對煤價(jià)上漲的敏感性超過電量增長，發(fā)電盈利空間不斷被壓縮，反之當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)下滑，對煤炭和電力需求減弱，由于煤價(jià)對市場的反應(yīng)更加靈敏下滑更快，發(fā)電企業(yè)的盈利空間將逐步回升。我國發(fā)電企業(yè)在2008年的巨額虧損和2009年的扭虧為盈便是這種“翹翹板”效應(yīng)的反映。此外，當(dāng)CPI、PPI等指標(biāo)的攀升，國家通過將調(diào)整貨幣政策緊縮信貸。如在2008年前三季度，央行連續(xù)6次提高存款準(zhǔn)備金率，加劇了企業(yè)現(xiàn)金流壓力和經(jīng)營虧損。反之當(dāng)經(jīng)濟(jì)下滑，國家將反向操作貨幣政策來拉動經(jīng)濟(jì)止跌回升。如2009年，我國全年放出9.57萬億的天量信貸，發(fā)電企業(yè)資金成本和財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅降低。金融市場的周期波動，加劇了蹺蹺板效應(yīng)。
四、創(chuàng)新營銷理念，開展多元化營銷
在復(fù)雜多變的外部環(huán)境下，發(fā)電企業(yè)的營銷工作必須不斷創(chuàng)新，以三個市場為基礎(chǔ)，開展多元化營銷。
（1）煤炭市場。發(fā)電企業(yè)要力爭與煤炭企業(yè)簽訂中長期協(xié)議，避免短期現(xiàn)貨市場價(jià)格的波動，多方尋求戰(zhàn)略合作伙伴，適時引進(jìn)進(jìn)口煤；適時考慮涉足燃料經(jīng)營市場，向產(chǎn)業(yè)上游延伸。
（2）電力市場。關(guān)注區(qū)域內(nèi)發(fā)電裝機(jī)進(jìn)度和機(jī)組檢修計(jì)劃、以及區(qū)外來電、重大社會活動等信息，合理安排廠內(nèi)機(jī)組的檢修計(jì)劃；加強(qiáng)機(jī)組檢修與調(diào)停的經(jīng)濟(jì)效益分析，降低機(jī)組檢修的發(fā)電機(jī)會成本和提高在運(yùn)機(jī)組的發(fā)電收益；在有邊際收益的前提下，積極參與各種形式的電力市場競價(jià)。
（3）金融市場。發(fā)電企業(yè)要加強(qiáng)對存款準(zhǔn)備金率、市場利率、央票發(fā)行、信貸數(shù)量及等信息的分析預(yù)判，根據(jù)信貸控制前松后緊的特點(diǎn)，提前做好全年的資金安排；同時加大銀行承兌匯票的開具力度，擴(kuò)大票據(jù)結(jié)算規(guī)模。
（4）熱力市場。隨著我國化工、醫(yī)藥、食品、紡織等行業(yè)的不斷發(fā)展和分散供熱小鍋爐的關(guān)停，300MW及以上的大燃煤發(fā)電機(jī)組的集中供熱逐步成為熱力市場發(fā)展的新趨勢。發(fā)電企業(yè)應(yīng)積極進(jìn)行機(jī)組供熱技術(shù)改造，不斷開拓?zé)崃κ袌觯环e極參與供熱管網(wǎng)投資與建設(shè)，最大程度的掌握熱力市場的話語權(quán)和市場份額。
（5）輔助服務(wù)。在歐美國家，發(fā)電企業(yè)可通過輔助服務(wù)市場獲利，有些發(fā)電企業(yè)輔助服務(wù)成為主營業(yè)務(wù)。我國輔助服務(wù)市場已列入電力市場的遠(yuǎn)期規(guī)劃。發(fā)電企業(yè)要積極進(jìn)行輔助服務(wù)技術(shù)升級和改造，為將來參與輔助服務(wù)市場做好準(zhǔn)備。
（6）公共關(guān)系。關(guān)系營銷理論認(rèn)為，營銷活動是企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程。發(fā)電企業(yè)與這些重要利益相關(guān)方建立承諾互信和雙贏，發(fā)展成為緊密的伙伴關(guān)系。其次，根據(jù)菲利普·科特勒的權(quán)力營銷理論，發(fā)電企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對政府部門、電網(wǎng)公司、專業(yè)機(jī)構(gòu)等權(quán)力部門的營銷活動，提高市場競爭力。
（7）研究培訓(xùn)。新形勢下，發(fā)電企業(yè)需要加強(qiáng)對一些重大課題的研究，如怎樣在三個市場中抓住機(jī)遇同時規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、如何在低碳經(jīng)濟(jì)下設(shè)計(jì)企業(yè)最佳發(fā)展路徑、區(qū)域電力市場化向何處去等問題。同時，發(fā)電企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對各級營銷人員關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、營銷理論、財(cái)務(wù)和金融等相關(guān)知識的培訓(xùn)。
第8篇：醫(yī)藥營銷宏觀環(huán)境范文
一、總結(jié)是促進(jìn)工作的一種方式。是真的太忙于工作了，還是根本沒有總結(jié)工作和計(jì)劃工作這種思想和習(xí)慣？關(guān)鍵是沒有認(rèn)識到工作總結(jié)是促進(jìn)工作的一種方式。據(jù)了解，上海強(qiáng)生、西安楊森等外資企業(yè)業(yè)務(wù)代表的工作總結(jié)細(xì)化到每周，省級經(jīng)理的工作總結(jié)具體到每月，有市場信息和分析，也有工作計(jì)劃和評估，從大到小，從數(shù)到事非常詳細(xì)。總結(jié)定期向上級報(bào)告，上級通過核查和匯總，可以了解到必要的市場信息，并通過抽查可以初步了解是弄虛作假還是踏實(shí)工作，減少了工作盲區(qū)。同時，企業(yè)管理層通過各地區(qū)的工作總結(jié)，對整體工作掌握的比較準(zhǔn)確，決策的正確性和及時性的機(jī)率就大大提高了。基層人員通過工作總結(jié)也會在思想上加深對工作的理解和反思，增加了工作的自覺性和目的性，提高了工作的效率。好的工作總結(jié)機(jī)制會有效的降低企業(yè)的管理成本，增強(qiáng)企業(yè)的控制力，提高團(tuán)隊(duì)的工作績效。
二、總結(jié)是提高素質(zhì)的一種途徑。通過工作總結(jié)可以鍛煉各級經(jīng)理的綜合分析和文字組織水平，提高管理能力和分析能力，使各級經(jīng)理養(yǎng)成一種規(guī)范化管理的習(xí)慣，以適應(yīng)市場競爭及團(tuán)隊(duì)管理的需要。在不斷的工作總結(jié)中，個人的綜合素質(zhì)會得到較快的提高，善于總結(jié)的人，其邏輯思維能力和宏觀分析能力都比較強(qiáng)，而且做事比較穩(wěn)重。有的經(jīng)理把工作總結(jié)當(dāng)作一項(xiàng)負(fù)擔(dān)或者覺得沒有意義。試想，哪有一個高級管理人員和職業(yè)經(jīng)理人是只用嘴說、只用腿跑就能當(dāng)上并勝任的？哪一個有發(fā)展前途的企業(yè)是不用總結(jié)和分析的？一個連工作都總結(jié)不好的經(jīng)理怎么能組織好工作呢？從事營銷和市場開拓工作，是要動腦子的智力勞動。提高智力和能力的一個很重要的辦法就是總結(jié)，在總結(jié)的過程中開動大腦思考并籌劃工作。總結(jié)提高素質(zhì)，素質(zhì)提高了，能力才能提高。現(xiàn)代營銷需要綜合型人才，通過規(guī)范的工作總結(jié)，使團(tuán)隊(duì)精英從武將變成能武能文的雙料人才。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)中武將很多，謀士很少，這成了制約企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的一個主要因素，通過從工作總結(jié)等細(xì)節(jié)方面提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)是一種很好的途徑。
三、總結(jié)是強(qiáng)化管理的一種形式。從基層員工到管理上層，層層總結(jié)、層層分析匯總，會形成基于市場真實(shí)動態(tài)的信息鏈，可以將市場的共性、差異和問題，團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)、工作的進(jìn)度等都集中反映出來，便于管理層深入分析和做出正確的決策或及時的糾正，能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和管理是否到位，這是強(qiáng)化管理的一種很有效的形式。通過從下到上的、定期的、規(guī)范的層層工作總結(jié)，并用嚴(yán)格的制度進(jìn)行約束，使工作總結(jié)成為日常管理的一個重要的組成部分，每周、每月、每季、每年，各級管理人員和員工都會時時想著工作，時時在籌劃工作，會形成良性循環(huán)，使管理工作不斷優(yōu)化，得到加強(qiáng)。
四、總結(jié)是規(guī)范化管理的一種手段。西安楊森的每月數(shù)據(jù)匯總和工作總結(jié)要求很高，他們的省推廣經(jīng)理每月底要加班3-5天才能完成工作總結(jié)和各類報(bào)表的匯總分析，終端數(shù)據(jù)每月更新一次，每關(guān)一個店開一個店都要消號和重新編號入檔。這雖然只是一個日常的反復(fù)的工作，但真正體現(xiàn)了規(guī)范化管理的水平，他們工作總結(jié)的內(nèi)容、信息和方式都是嚴(yán)格規(guī)范的。定期的、規(guī)范的工作總結(jié)使團(tuán)隊(duì)的各級人員都知道這一時期要做什么、做到什么程度、最后做的如何？為什么做成這樣？大家都會在一個規(guī)定的范圍內(nèi)盡力的工作，并不斷的自我改進(jìn)，形成一種自發(fā)的完善工作、做好工作的思想意識。通過嚴(yán)格的、定期的工作總結(jié)促進(jìn)了規(guī)范化管理水平的提高。避免了管理的散亂和工作的無緒狀態(tài)。
第9篇：醫(yī)藥營銷宏觀環(huán)境范文
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計(jì)劃000％；比去年同期增長000％;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計(jì)劃的000％；
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績0000天,比去年同期加速000天；
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績00天，比去年同期加速0天；
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績00％。
二、上半年工作的總體評價(jià)：
（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。
我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總和區(qū)域，充分借助商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。
（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn)：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：
1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。
2、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作，強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn)，加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障。
第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價(jià)采購，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場變化，預(yù)測價(jià)格走勢，確保年初降低采購成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術(shù)進(jìn)步：
第一：首先對在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。
第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個責(zé)任人，確保按時完成。
