農村電商宏觀環境精選(九篇)

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第1篇：農村電商宏觀環境范文

關鍵詞：銷售電價 調整 措施

1、銷售電價調整方式

銷售電價受國家管制，定價原則是公平負擔，有效調節電力需求，兼顧公共政策目標，保護電力企業和用戶的合法權益。目前我國輸配電業務尚未分開，銷售電價的調整主要有以下幾種方式。

第一，定期調整方式。定期調價是指政府電價主管部門每過一段固定時期，一般為一年的整數倍，對銷售電價進行校核，如果年度間成本水平變化不大，銷售電價應盡量保持穩定。

第二，聯動調價。是指與上網電價實行聯動。政府電價主管部門核定銷售電價后，實際購電價比計入銷售電價中的購電價升高或下降的價差，通過購電電價平衡賬戶進行處理。當購電電價升高或下降達到一定的幅度時，銷售電價相應提高或下降，但調整的時間間隔最少為一個月。

第三，特殊情況下電力企業提請政府調整的方式，受自然災害等因素影響、供電企業經營困難時，可向政府申請調整銷售電價。

銷售電價調整的程序一般先由電力公司向政府提出調價方案，并附上必要的資料；再由政府價格主管部門向多方征求意見，形成電價調整的總體方案，并根據總體方案測定本省具體電價調整方案，報國家價格主管部門批復后執行。

自2003年以來，全國性銷售電價調整8次，提高幅度14.32分/千瓦時，其中11.4分為疏導上網電價上升、1.03分為政府性基金及附加、1.89分用于解決供電企業輸配環節矛盾。

2、銷售電價調整因素

銷售電價調整因素可分為兩大類：一是水平調整因素，這類因素變化將直接影響銷售電價水平調整，包括：燃料價格、宏觀經濟形勢、物價指數、電力企業經營狀況、政府性基金及附件政策等；二是結構調整因素，該類因素變化僅需對銷售電價結構進行調整，不影響銷售電價整體水平，包括城鄉同價、工商并價、基本電費比重、電壓等級價差、峰谷分時電價等。

2.1銷售電價水平調整因素

2.1.1燃料價格

燃料費用是發電成本的主體。在我國，燃料費用占火電廠發電成本的70%左右。如果燃料購進價格有較大的變化，電價必然要與之作相同方向的調整。2004年國家出臺了煤電聯動機制，規定：以不少于6個月為一個煤電價格聯動周期，若周期內平均煤價較前一個周期變化幅度達到或超過5%，便將相應調整電價。可見，燃料價格變化是銷售電價水平調整的主要因素。

2.1.2宏觀經濟形勢和物價指數

近年來，世界經濟環境瞬息萬變，我國宏觀經濟形勢十分復雜，國家宏觀調控壓力巨大。電價作為重要的基礎性生產資料，對國家經濟發展有重要的影響。國家對電價調整時機和力度的把握更加慎重，更加重視電價調整對物價總水平的影響，電價調整總體上服務于宏觀調控需要，已成為國家宏觀調控的重要手段。宏觀經濟形勢和物價指數已經成為影響電價水平調整的關鍵指標，當經濟過熱、物價指數高企時，國家需要調控物價水平，電價不能調整，當經濟發展停滯，市場疲軟時，企業承受能力差，提高電價水平對用電企業來說無疑是雪上加霜，電價也不能調整。可見，宏觀經濟形勢和物價指數符合要求是電價調整的前提條件。

2.1.3電力企業經營狀況

上面提到，燃料價格上漲導致電力企業成本增加，需要調整電價，但如果宏觀經濟形勢和物價指數不滿足條件，國家又不允許調整電價，這種情況下，上游增加成本需要電力企業消化。近兩年，煤炭價格大幅上漲，銷售電價無法及時、足額調整，導致電力企業，特別是火電企業普遍虧損，加之國家收緊信貸，火電企業資金鏈出現嚴重問題，無錢買煤導致停機的情況時有發生，已經嚴重影響到國家電力供應安全。這種情況下，國家會采取緊急措施，實施電價調整。

2.1.4政府性基金及附加

目前，國家在電價中征收了多項政府性基金及附加，用于解決專項問題。例如開征可再生能源電價附加，用于支持風電、太陽能等可再生能源發電項目發展，隨著可再生能源發電規模不斷擴大，需要補貼資金不斷增加，征收的基金附加不足時，國家將通過提高銷售電價來增加基金附加收入。

2.2銷售電價結構調整因素

2.2.1城鄉同價和工商并價

城鄉同價前，一般農村用電價格高于城市用電價格，實施城鄉同價將降低農村電價，提高城市電價，整體上保持農村用電降價減少電費等于城市用電提價增加電費，用電成本只是在不同用戶之間進行調整，不提高平均銷售電價水平。因此，城鄉同價是一項結構調整因素。

工商并價與城鄉同價類似，降低某類用電價格的同時，提高另一類用電價格，總體保持銷售電價水平不變。

2.2.2基本電費比重

基本電費是指執行兩部制電價的用戶承擔基本電價相應的電費。基本電費比重是指用戶基本電費占總用電費用的比重。一般情況下，兩部制電價應按照用電成本特征合理制定，即固定成本通過基本電費回收，變動成本通過電量電費回收。當基本電費比重變化時，電量電費也會隨之變化，以保持用戶承擔的總電費水平不變。因此，基本電費比重調整也是電價結構調整的一項內容。

第2篇：農村電商宏觀環境范文

【關鍵詞】 共建共享;資源置換;定價

一、引言

資源置換是減少自身資源閑置、獲取稀缺資源的一種重要交換手段,資源置換既可能發生在非獨立的市場或非市場主體之間,如行政劃撥、關聯方交易等,也可能發生在獨立的市場主體之間。發生在獨立的市場主體之間的資源置換必須遵循平等自愿、等價有償這一市場基本交易原則進行,其中定價是置換交易發生的前提條件與核心問題。

電信基礎設施共建共享是目前電信產業大規模實施“3G”項目建設背景下的政府規制政策,其根本目的是減少電信行業的基礎設施重復建設,提高存量資源的利用效率并降低新項目建設的投資風險,對引導電信產業持續健康發展具有重要意義。

自工信部235號文下發以來,在工信部與國資委的強力推動下,在三大運營商的積極響應下,電信基礎設施共建共享積極開展,取得了重大的實施效果,一年之內節約投資一百多億元,共建共享的實施模式不斷創新,程序不斷走向規范。

在共建共享取得重大進展的同時,實踐中還存在不少的問題,一是表現為共建共享的實施動力不足,特別是核心資源共建共享開展緩慢,主要原因在于核心資源共建共享與運營商競爭優勢喪失的顧慮沖突未能得到有效的解決;二是表現為共建共享的定價機制不成熟,未能有效建立起電信基礎設施共建、共享、置換的定價體系,使得運營商之間并不處于一種客觀公正的博弈平臺之上,增大了博弈的成本;三是評價體系一刀切,不能體現各地的具體情況,使得不少地方滿足于考核的數字游戲,共建共享未能取得實質性進展。總結出現這些問題的原因,歸根結底在于共建共享管制政策推動與運營商市場化競爭利益沖突問題。解決這一沖突的關鍵在于如何用市場化的手段推動共建共享的深入開展,并將行政化的管制手段內化為電信運營企業內在的市場化驅動行為。在市場經濟中,產權與價格是市場與交換的基礎問題,因此研究市場化下的共建共享問題核心就是需要解決產權與定價問題。其中,共建中的核心問題是產權問題,共享與資源置換中的核心問題是定價問題。

二、電信基礎設施定價中的特殊問題

電信基礎設施屬于電信固定資產的范疇,由于電信業務具有全程全網的特點,其固定資產同時支撐多種業務,其折舊費用屬于共同費用,需要在同時服務的多種業務之間分攤,因此電信企業的業務成本計算一直是一個難題,從而導致電信企業之間的結算、電信產品和業務一般難以帶來獨立的現金流,根據未來的經濟利益這一資產的收益屬性定價存在較大的困難;再加上電信企業往往是獨立建設產權屬于自己的網絡,網絡資產及其更小單元的網元資產缺乏普遍的市場交易價格作為市場法的定價基礎。即使從成本的角度考慮,雖然各個電信運營商建設成本數據較為真實可靠,但也存在由于信息不對稱、網絡資產建設技術標準與設備選擇的多樣性、資產建設的地區差異性等因素的影響,導致同樣效用的資產歷史成本或重置成本大不相同。因此,電信基礎設施共建共享中無論采用何種定價手段,都難以做到準確無誤,只是相對合理而已。

綜上所述,電信基礎設施置換定價可以考慮成本法、收益法和市場法,其中成本法最為可靠、收益法最為合理、市場法基本不可行。一般而言,采用成本法為基礎,以收益法作為調節因子是一種折衷的方法。中國電信、中國移動、中國聯通三家運營商簽訂的合作框架協議中對資源出租定價就采用了這一方法。根據三家運營商簽訂的框架協議,這種方法中考慮的成本包括建設成本、維護成本和資金成本,收益考慮的上限不高于10%。關于建設成本,國內各個地區、不同建設標準成本有所不同,因此應該分地區分標準核定建設與維護成本;關于收益,由于三家運營商對于同類資源的運營效率有高有低,利潤率差異很大,收益水平的不同體現在資產的定價上也有所不同。當然,超額利潤的獲取可能與有形資源關系不大,而和該運營主體的其他核心競爭力相關,因此也可以認為同類資源能夠帶來等同收益而可以等量置換。然而對于某些核心資源,如電信的接入管道、移動的無限接入網絡,都構成各自主體的不易復制的核心競爭能力,因此這些基礎設施為各自公司帶來的收益有很大差別,在定價時就應該區別對待。

三、共建共享資源置換定價的原則

共建共享既是一種政策管制行為,也是一種市場行為,其定價并不完全遵循自由化的市場定價,可以考慮以下原則:

(一)對等交換,等價有償原則

資源置換屬于一種市場行為,交換的雙方屬于市場交換主體,各自有自身獨立的經濟利益以及各面對國資委和集團總部的考核指標,共建共享不是單獨共享哪一方或削弱哪一方,因此必須遵循對等交換,等價有償原則。

(二),差別定價原則

共建共享是發展綠色電信、節約電信,走節約健康型信息經濟的內在要求,因此共建共享應該顧大局,算大賬而不能只算小賬,特別是三家運營商都是國家控股企業,根本利益的一致性決定共謀發展是主基調,合作是主旋律。但由于三家運營商都是獨立的市場化經營主體,在業務上存在競爭關系,在利益上存在互斥性,競爭關系決定了資源置換必須算小賬,基于各地的具體情況實行一定程度上的差別定價。

(三)多種定價方法綜合運用原則

電信基礎設施置換是一種產權的交換,是一種資源配置決策,交換價格的經濟后果影響期長,定價時既要考慮歷史建設成本因素,當前及以后的維護與管理成本因素,資金時間價值,還需要考慮其對企業核心競爭能力的戰略性影響以及伴生的未來收益影響。因此多種定價方法應該綜合考慮,相互比較,同時還需要定性考慮與定量測算相結合。

四、共建共享資源置換的定價方法

電信基礎設施置換從地區看,分為異地資源置換;從資源的種類來看,可以分為同類資源置換與異類資源置換;從資源對企業的競爭重要性來看分為核心資源置換與非核心資源置換。不同的分類在定價時有不同的考慮重點。異地資源置換需要考慮經濟、地理與行政區劃差異(主要包括城區與農村的差異、核心城區與非核心城區的差異);核心與非核心資源置換應該考慮其對競爭地位的影響從而設計不同的權重;同類資源置換比異類資源置換考慮的因素可以適當簡化等。

(一)同類資源置換

同類資源置換是指鐵塔、基站、管道、桿路、光纜等基礎設施資源內部的置換。從全國各地已經開展的置換實踐看,大多采用了“對等交換、互不結算”的置換方式,這種置換方式注重交換數量上的平等而非價值上的平等,操作簡便易行。但是并不表示企業不注重交換價值的平衡,在將自身的核心資源與對方進行交換時,很少有企業會真正樂意開放自身的核心區域的核心資源;其次,一些地方在置換時,對于價值明顯有差異的置換還執行了“數量對等交換,價值差額補償”的方案。

(二)異類資源置換

異類資源置換是指不同基礎設施種類之間的置換,這是共建共享資源置換過程中的難點問題。事實上,在過去多年通信運營商網間結算的過程中,對于網絡資源的定價已經形成了較為明確的市場價格及標準,而對于鐵塔、管道等基礎資源,目前尚未形成較為明確的定價機制與標準,這是今后較長時間內應該著力解決的問題,也是阻礙共建共享深入推行的主要障礙,同時也是本文主要探討的問題。

歸納起來,無論是同類還是異類資源置換,都可以從兩方面加以考慮,一是成本因素,即建設成本、維護成本、資金成本以及管理成本等因素;二是收益因素,可以考慮以收益調整系數的方式調整成本因素從而得出置換價格,收益調整系數可以從三個方面加以考慮:

第一,直接測算。即關注該項資源的歷史收益,并以此為基礎預測未來收益,該種測算需要知道運營商運營該項資源的歷史收益狀況,無獨立收益的資源往往采用收益分配的方式確認,信息的可靠性存在一定的問題,該種方法一般適用于有獨立收益的資源。

第二,考慮了市場競爭關系后的收益測算。事實上,由于市場容量的有限性,在寡頭競爭中,3G業務的藍海尚未真正形成,運營商之間的競爭非常激烈,因為資源置換而得到的網絡完善帶來的增量客戶及收入往往就是對方所失去的收入,因此,資源置換定價時還應當考慮己方置換造成客戶流失的機會成本。

第三,宏觀替代測算。在收益數據不能直接獲得的情況下,可以采用宏觀替代變量測算收益。統計經驗表明,一個地區客戶數量、消費水平、通信收入等收益變量及其增長潛力與該地區人均GDP、人口密度、城鎮化程度、就業人口比例、人均可支配收入、人均通訊支出等宏觀統計變量密切相關。不同地區之間資源置換收益調整因子應該和這些因素正相關,可以通過這些因素測算不同地區之間資源置換收益調整系數。

五、共建共享資源置換分級定價及調整系數測算

如前所述,共建共享資源置換定價適合用成本法與收益法結合進行,即:

置換資產價值=置換資產重置成本×調整系數(1)

其中調整因子主要考慮兩個因素,一是地區差別因素調整;二是核心資源與非核心資源的差別調整。

(一)資源置換分級定價標準

1.地區差別分級標準,包括主城區、中心城區、區縣、鄉鎮及農村等四級分類,各個級別內部的同類資源置換可以考慮等量置換,互不結算。

2.核心與非核心資源分級標準,任一級別內部的各種資源都分為核心資源與非核心資源,如電信的小區管道,移動的鐵塔等,是各自公司通信基礎設施中的核心資源甚至是無法復制的資源(因外部環境限制等客觀原因),這些資源在與其他通信基礎設施進行異類資源置換的定價中應該賦予更高一些權重。

(二)各地區之間資源置換調整系數的確定方法

1.計算資源置換調整系數考慮的因素

可以考慮以下評估價值影響因子:包括基礎設施覆蓋范圍(面積、長度等)、覆蓋強度和覆蓋質量,本地區人口總數(包括常駐人口和流動人口),本地區人口密度,本地區人均GDP及其增長率,本地區人均可支配收入,本地區人均通信支出,本地區用戶普及率及本地區市場競爭度等。

2.資源置換調整系數權重確定方法

在通信基礎設施帶來的收入可以明確測算的環境,可以考慮以通信收入作為被解釋變量,通過回歸分析的方式考察通信收入與上述影響因子的關系,從而明確影響權重;在話務流量以及數據流量可以明確觀察的環境,可以話務流量和數據流量作為被解釋變量,通過回歸分析的方式考察通信話務量(數據流量)與上述影響因子的關系,從而明確影響權重。即:

Y=a1*X1+a2*X2+……+an*Xn (2)

其中,Y表示營運收入(話務流量、數據流量);X表示影響因子;an表示相應影響因子的權重。

(三)資源置換地區差別調整系數的簡易確定方法――以重慶市為例

考慮到運營商建設成本屬于內部資料,不易獲得且準確性難以界定,故評估價格可以用目前三方租賃價格比例乘上調整系數確認,各區縣間地區差別調整系數可以考慮以下幾個宏觀統計數據,分別是:區縣人口密度、區縣就業人員比例、區縣人均GDP、區縣經濟單位職工年平均工資、區縣農村居民人均年純收入五個指標,理論上應該以各區縣通信運營收入為被解釋變量、以上述五個指標作為解釋變量進行回歸分析,求出五個解釋變量的相關系數作為權重以確定每個解釋變量對通信設施使用效率的影響程度。

本處采用簡易的處理方法,即假定五個解釋變量具有同等重要的權重,以2008年重慶市統計年鑒數據測算,計算出各個區縣的綜合置換系數如表1所示。

此外,農村和城鎮的通信設施使用效率不同,因此還應該測算出農村和城鎮的資源置換比例。

城鎮可以參考的指標有市均城鎮職工平均收入、市均城鎮人均可支配收入以及市均城鎮人均交通與通訊支出,而農村可以選擇的指標為市均農民人均純收入、市均農民人均交通與通訊支出等。一般認為,選擇人均交通與通訊支出比較合理,如果能夠得到人均通訊支出統計指標則更為合理。

2008年,重慶市城鎮人均交通與通訊支出為1 142元,農民人均交通與通訊支出為238.43元。

因此,農村與城鎮通信基礎設施的置換比例=1 142/238.43

=4.79/1。

六、結束語

資源置換的核心問題是定價問題,共建共享下的電信基礎設施置換是管制與市場化的結合;其定價需要綜合考慮成本與收益、競爭和合作關系、近期與長期效應等多種因素;其定價方法適合采用成本與收益的融合方法。在定價過程中必須兼顧運營商主體的利益及定價權,充分發揮市場定價機制的調節作用,重視地區差異、核心與非核心資源的差異對置換價格的影響,在信息不對稱的情況下,在定價測算中可以充分考慮宏觀變量的作用。在電信基礎設施置換的探索階段,究竟何種定價機制和定價方法更為合理有效還必須在實踐中進一步探索。

【參考文獻】

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第3篇：農村電商宏觀環境范文

[關鍵詞] 農村市場 原因 對策

發展農村市場，擴大農民消費，對實現我國經濟快速、健康增長，以及社會主義新農村建設具有重要的現實意義。近年來，國家采取了積極的財政貨幣政策，擴大內需，啟動消費，但是，潛力巨大的農村市場卻未出現預期的效應，農村市場依然存在消費不旺、需求不足的突出問題。因此，如何進一步有效地發展農村消費市場，從而促進國民經濟的穩步增長，已成為我國政府宏觀經濟決策的重要問題。

一、農村消費市場發展緩慢的原因分析

改革開放后，我國農村經濟得到迅速的發展，農民生活水平有了很大的提高，農村市場也發生了深刻的變化。然而，在農村市場的發展過程中，不可避免地會出現一些新情況和新問題，這些因素影響和制約著農村市場的進一步擴大，抑制農村消費水平的增長。

1.近年來，農民收入水平不高而且增長緩慢，未來收入預期不確定，直接影響了農村購買力的提高

一般來說，收入與消費是呈正比例的關系，收入越多，消費越旺。然而，農民收入水平的增長緩慢導致他們的大多數人想買而沒錢買。根據國家統計局數據資料顯示，我國城鎮居民家庭人均純收入2001年為6860元，到2005年為10493元；農村居民家庭人均純收入2001年為2366元，到2005年為3255元，2005年城鄉人均收入比例高達3.22：1。農村居民家庭人均純收入低，但用于農業投資的各種生產資料價格漲幅又大，農民實際用于生活消費的資金就很有限了。

2.商品供給結構不能很好地適應農民消費結構的變化

受收入水平，文化程度、消費習慣和消費環境的影響，城鄉居民對商品的需求結構與需求檔次上有很大的差異，農民居民消費有其自身的特點，對商品的質量、性能與價格都有特定的要求。多年來，許多工商企業對農村市場重視不夠，一方面把精力主要放在自己比較熟悉的容易操作的城市市場上，產品生產、開發和銷售以城市為重點；一方面忽視對農村居民消費需求、消費結構、消費特征的研究，以農民在消費時間上具有相對滯后性為由，簡單地將城市滯銷的商品推向農村市場，致使當前農村市場商品供應出現兩個極端：一是高檔精品多，農民買不起，也用不著；二是低檔劣質品多，農民看不上，因而農民很難買到價格適中、功能實用、適應農村消費環境的產品。正是由于商品供給結構不合理，進一步影響了農民的正常消費需求。同時，工商企業在農村市場上沒有樹立整體產品觀念，很少開展售前、售中、售后一條龍服務，商品知識宣傳、送貨上門、免費安裝、技術咨詢等在農村甚為少見，銷售服務鏈條的脫節，又在一定程度上限制了農村市場銷售規模的擴大。

3.商品流通網絡不完善、渠道不暢通、秩序不規范

隨著社會主義市場經濟的發展，我國農村已初步形成了多種經濟成分并存，多渠道開放式的農村市場體系。但是，由于農村市場的發育程度仍然較低，工農業產品產銷之間缺乏應有的聯系，市場調節能力較差，使農民“賣難”和“買難”的問題一直沒有得到很好的解決。從目前農村市場來看，除一些政策性商品經營外，國有和集體商業的主渠道作用逐漸被削弱，國有商業網點明顯萎縮，大部分農村市場的主要份額由個體、私營流通企業所占有。雖然個體商業在農村市場上發展較快，極大方便了農民購買，但是其商業網點是按原有自然經濟規模設置的，因而網點比較分散、零亂，且規模過小，無法形成網絡優勢。它們在資金投入、采購、運輸、經營、儲存設備等方面都存在較大局限，難以適應社會化大生產、大流通的需要，無力承擔農村市場主渠道的重任。同時，由于政府有關部門對農村市場重視不夠，農村市場流通秩序較亂，假冒偽劣商品充斥市場，嚴重損害了農民的利益。這些因素嚴重影響了農村市場正常流通秩序，制約了農村市場需求的進一步擴大。

4.農村的基礎設施落后和消費環境差

農民居民消費水平的高低不僅取決于其收入水平，而且與農村消費環境密切相關。近幾年來，農村生活基礎設施盡管不斷改善，但大多數地區較為薄弱的局面沒有根本改變，成為制約農村市場發展的又一重要障礙。許多地區供水、供電、道路、電視信號接轉等問題沒有很好解決，抑制了農民對農用機械和家用電器的消費。道路交通不便，使大量農用機械在“無路可走”的情況下，無法進入農戶家庭。農副產品也不能及時運出，影響了農民增收，工業產品運輸成本加大，又抬高了物價；通訊設施落后，難以形成快捷的商店流通網絡和售后服務體系，使農民在購買、使用、維修等方面感到很不方便，本來是“花錢買享受”，最終卻成了“花錢買罪受”。由于農村商業網點少，布局分散且規模小，農民消費選擇的余地不大，使得本來就十分有限的購買力還要大打折扣，抑制了農村市場的發展。

二、發展農村消費市場的對策研究

發展農村消費市場，不僅僅是為了解決當前工業產品“買難”和農業產品“賣難”的問題，也不僅僅是為了刺激農民的消費需求，更重要的是通過發展農村市場來調節國民經濟的產業結構，改善農村的經濟結構和商品流通結構，真正使農村市場成為國民經濟發展的強大動力。

1.提高農村居民收入水平，增加實際購買能力

發展農村消費市場的關鍵在于提高農民收入，只有農民有錢了，消費才能動起來。

(1)加大國家對農業的傾斜力度，利用各種渠道增加對農業的投入，改善農業生產條件和提高防御自然災害的能力，提高農業的綜合生產能力。

(2)完善農產品流通體制，建立農產品價格保護制度，同時加強對農村的信息服務，抵御市場風險，避免農民收入的不穩定性。

(3)以市場為導向，調整農業生產結構，改善收入來源結構，發展多種經營，并通過組織農產品的加工、儲藏、運輸和銷售達到農產品增值、農民增收的目的。

(4)推進農業產業化經營。現階段必須在穩定家庭承包責任制的基礎上，完善土地流轉制度，提高農民的組織程度，因地制宜積極推廣“公司+基地+農戶”的經營方式，把分散的小農戶引入到大市場中去。同時，大力發展農產品食品加工業，提高農業的綜合效益，增加農業的競爭力，從而促進農村勞動力向二、三產業轉化，拓寬農民收入來源。

2.調整商品供給結構，完善商品銷售服務

調整商品供給結構，重在市場調查。工商企業必須深入農村，調查市場，了解農民的需求，突出重點，開發、研制和生產符合農民需要的適銷對路的產品，如針對山區電視信號弱的特點，開發高靈敏度的電視機；針對農村電壓不穩的特點，開發寬電源的家用電器等。近年來農民的消費意識增強，對消費品的消費除吃、穿外，主要集中在農機、建材、家電和通信設施的購置上，對電視機、電冰箱等家用電器的購買意向較高。但從消費產品檔次來看，與城鎮居民追求多功能、新樣式等高層次的需求不同，農民對家電產品的需求還停留在價格低廉、經久耐用、有基本功能的初級需求上。因此，工商企業應充分把握農民消費特點，及時調整產品結構，同時不斷完善商品銷售服務。

3.加強市場網絡建設，搞活農村市場流通

目前農村的市場已從計劃經濟時代的賣方市場向市場經濟的買方市場轉變。這就要求在健全和完善現有農村市場銷售網絡的基礎上，盡快形成縣、區為龍頭，鎮街為骨干，鄉村為網點的三級農村市場體系，建立多成分、多渠道、簡便、快捷、高效的雙向流通網絡。以市場需求為導向，積極推進農工商聯合，朝著農工貿一體化經營、大流通、大市場的方向努力。充分發揮農村供銷合作社市場流通主體的作用，加強市場經濟意識，利用長期形成的網點、資金、人才等信息優勢，構建農產品收購、加工、運輸、倉儲、銷售一條龍的專業化體系，多方組織貨源，讓一些質優價廉、經濟實惠、符合農民需求的產品投放農村市場，有效解決農民“賣難”、“買難”的問題，滿足農民多層次的消費需求。此外，還得按照建設城鄉一體化的戰略目標，有步驟地推進城鄉之間的商貿合作，暢通城鄉之間的流通渠道，實現城鄉互補和市場要素的優化配置，積極探索現代營銷方式，把城市中連鎖經營、直銷代銷、倉儲中心等經營模式引入農村市場，拓寬產品的流通渠道和市場空間，鼓勵一些大中型的商業流通企業投身農村廣闊的市場，在農村設立連鎖店或信譽好、質量保證、售后服務完善的直銷網點。

4.改善農村消費環境，引導農民正確消費

在積極加強農村基礎設施建設，改善消費硬環境的基礎上，更要注重消費的軟環境建設。要注意針對新形勢下農村消費的特點，加強農村的精神文明建設，規范農村市場秩序，強化商品質量監督，凈化市場環境，打破地方保護主義市場分割的局面。嚴禁坑蒙拐騙、欺行霸市、不道德競爭現象的出現，實行公平交易、公平競爭，提倡守法經營、文明經商。熱心向廣大農民群眾宣傳基本的消費知識和消費者權益，通過廣泛的宣傳來增強農民的自我保護意識，抵制購買假冒偽劣產品。引導他們健康的消費行為，樹立科學的消費觀念，培養正確的消費習慣，注意避免出現消費的盲目攀比、鋪張浪費現象。堅持開展文化下鄉活動，豐富農民的精神生活，以此改善生活的質量，提高消費的水平。只有農村的消費環境得到變化，農民的實際購買力得到提高，農民的消費觀念才能真正轉變，市場也才能健康發展。

參考文獻：

第4篇：農村電商宏觀環境范文

關鍵詞：河南省;農產品;電子商務

中圖分類號： F272.3 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2017）01-98-2

0 引言

農產品電子商務，以農產品的流通、營銷、貿易等為中心，運用線上數字系統等方式開展貿易，是農產品交易的數字化、集中化[1]。它以互聯網和信息技術為杠桿進行整體把控，保證農產品信息采集、加工處理、推廣銷售的高效進行。

1 河南省發展農產品電子商務的意義

中國是人口大國，擁有世界上最為龐大的農產品需求市場。然而與這種“大市場”對應的，卻是單家獨戶的“小農”生產方式。經濟學的理論分析顯示，由于農產品生產周期長、供求信息不對稱，造成其供給彈性大于需求彈性，一旦供求偏離平衡，價格將出現大幅波動，表現為發散型蛛網模型。我國農產品目前的供求模式不僅缺乏規模效益，而且加劇了價格的波動性，導致近年來經常出現農產品價格“過山車”現象。電子商務可以使農戶快速獲取市場信息，科學有效地制定生產決策，并及時根據市場動態修改營銷策略與方針，較好地解決了由于盲目種植、供求信息不對稱而導致的資源浪費和機會成本。

2014年總理實地考察了“淘寶第一村”青巖劉村，2015年副總理參觀了四大“中國淘寶村”之一的浙江臨安白牛村，這引起了政府、學術界、產業界等各方面的極大關注，使得農村電子商務成為全國乃至世界關注的焦點。中央政府以及各部委也相繼出臺了一系列鼓勵政策、扶持電子商務的發展。這些都為河南省農村電子商務的發展創造了良好的外部宏觀環境。

2 河南省發展農產品電子商務中存在的問題

2.1 網絡基礎設施建設不足

快捷、便利、實惠的網絡通訊是發展農產品電子商務的基礎。由于農村地廣人稀，網絡基礎設施建設的成本大大提高，成為制約農村電子商務發展的根本因素。自2003年以來，河南省內的“村村通”工程已初見成效，但是，由于網絡基礎設施設備陳舊、網絡信號不穩，仍然難以滿足農產品電子商務發展的需要。據統計，能夠通過互聯網獲取市場和技術信息的農村家庭比率只有0.8%，因特網普及水平城市是農村的740倍[2]。農業中電腦普及率，美國是中國的55倍，網絡普及率美國是中國的8倍[3]。

2.2 農產品電商專業人才稀缺

電子商務并不僅僅是在網上買賣農產品，而是要對電子商務涉及到的推廣、銷售、運營、安全技術、物流配送和售后服務等各方面進行科學、系統的管理和掌控，需要專業的技術和人才。目前河南省農產品電子商務的經營主要以個體戶為主，他們大多知識水平低，學習條件缺乏，運營能力、店鋪等級不高。我國上網用戶中農、林、牧、副、漁只占2.4% 而且絕大多數是農業管理與技術人員。廣大農民在農業生產、銷售過程中，依靠網絡決策的不到1%[4]。

雖然一些農業合作社對電子商務興趣很大，但在人才引進和培養的觀念和實力方面都存在很大差距。河南省電商專業的畢業生每年大概有3000人[5]，但大都沒有涉農專業的教育背景，而且主要流向大城市，極少有人愿意到農村工作。由阿里研究院與淘寶商學院共同公布的《縣域電子商務人才研究微報告》預知，多年后，我國縣域內網商對電商人才的需要將達到200萬人。而阿里巴巴與河南省新鄉縣推行農村淘寶項目，進行農村合伙人的篩選，全縣大概有1500人次參加，最后只有36人成功入選。人才的持續空缺將導致農產品電子商務的發展止步不前。

2.3 電子商務相關服務產業水平落后

電子商務的發展離不開物流、金融、培訓、包裝、廣告等相關配套行業的支持，但目前河南省大部分農村地區的電子商務尚未形成上規模的集群，因此配套服務行業的發展也很難走上軌道。在部分地區，道路不暢的現象仍然存在;專業化的第三方運輸車輛和保鮮設備稀缺，而自營物流無法規避農產品季節性和地區性的約束，成本高且利用率低;物流網點、金融網點極少入駐到鄉鎮及村莊。這都大大增加了農產品電子商務的運營成本和難度。

2.4 農產品標準化和品牌化建設不完善

信用是電子商務發展的基礎。農產品電子商務發展的一個重要原因就是隨著經濟水平的發展，居民對有機、綠色、地方特色等農產品的需求大大增加。這種需求的顯著特征就是注重品質和品牌。而在小農模式下，生產種類多、規模小，資金投入不足，大多數農民和涉農企業對標準化建設意識淡薄。截止2015年，全省只有50%的縣市有了農業標準化示范體系的基礎，而小麥、玉米、棉花、煙草等優勢農產品的標準化生產低于80%[6]。不按照標準進行操作，對化肥、農藥和食品添加劑等過量使用，隨之而來的是農產品的品牌價值很難得到消費者認同。例如信陽毛尖雖與西湖龍井、云南普洱等同為中國十大名茶，在2003年成功注冊為地理商標，曾在萬國博覽會上被評為金獎，在1999年獲得昆明世博會茶葉金獎，但由于種植、生產缺乏標準化管理，茶葉質量參差不齊，與云南普洱、西湖龍井等價格相比差距較大。由于缺乏質量把控意識，被譽為“中國第一大米”的原陽大米品牌形象大打折扣，近幾年已淡出市場。

3 河南省發展農產品電子商務的對策

第5篇：農村電商宏觀環境范文

這幾個因素中有一定的相關性。電商的勃興一方面要歸功于移動互聯技術的發展，使原先路徑受阻的經濟部門可以更順利地進入市場;另一方面要歸功于改革開放30多年來打下的制造業基礎，其邏輯是靠電商無所不在的觸角發現市場需求，然后以低成本制造來加以滿足。電商帶來的市場擴容，一方面令外需持續不振而處于去產能過剩壓力中的制造業部門迎來喘息之機，另一方面給新近創業的各種小微企業提供了市場空間，進而對這兩部分的就業有正面影響。

這種就業框架的演繹有其不確定性。傳統低端制造業不可能長期滿足于低利潤增長，當去庫存到達一定階段時，一定程度上靠壓低制造業利潤空間來維系運營的電商的增長速度會出現下滑，電商及其相關就業的增長速度也會出現下滑。

低端內需的盤活有其極限，當人們對低端消費的需求趨于飽和時，電商所發揮的盤活存量的作用也會打折扣。這反過來會對傳統制造業的就業產生擠壓效應。而伴隨電商擴容市場能力的遞減，此前大規模出現的小微企業也會出現一輪洗牌和重組，對相關就業也會產生負面影響。

按照人們津津樂道的互聯網思維提升傳統制造業的邏輯，消費的升級會倒逼制造業升級。不過，至少目前來看大部分具有“互聯網思維”企業的發力，還停留在如何在既有制造業水平上通過提升銷售端效率來更好地滿足低端需求。高附加值IT產品和服務及高端制造業利潤空間的上端大多依然由來自發達經濟體的公司擁有。

包括產業互聯網在內的各種軟性基礎設施的出現會大大提升制造業的效率和創新空間，但前提是要有一支能夠利用這些基礎設施的研發大軍和激勵創新的組織形式和制度環境。而中國此前在相當長時段內的產業升級換代靠外部市場引領，如今如何精準捕捉和測度本土市場需求以作為產業更新標準，也是一個全新的挑戰。

打造創新型經濟也對政府提出了新的要求，政府既要無為而治，放手讓企業根據市場需求選擇“新興戰略產業”，又要有所作為，在科技基礎設施建設、基礎研發、知識產權保護，以及更重要的教育和人力資本投入方面加大投入。這與現有的績效體系之間顯然存在某種程度的不匹配，在從上到下都適應了與GDP掛鉤的政績評估后，如何以公共產品的提供水平和效率來衡量官員業績是個難題。

除了上述挑戰之外，至今仍在一定程度上維系的城鄉二元體制也從兩方面擠壓產業升級空間。一方面，由于無論是城市農民工子弟，還是鄉村留守兒童都長期面臨教育投入不足，新生代農民工可能因此難以滿足產業升級后的新用工需求，從而導致某種程度的摩擦性失業。另一方面，產業升級勢必會令傳統農民工的就業發生逆轉。無法扎根城市，農村土地流轉和生產效率的提升又令逆庫茲涅茲曲線型就業難以實現，由此產生的維穩壓力令各級政府對關停并轉產能過剩企業心存猶疑。這也部分解釋了中國經濟的低效率，大量低成本資金沉淀在諸多僵尸企業無法盤活，新增資金供給因資產價格泡沫虛高而成本居高難下，利率市場化進程也被延宕。

城鄉二元體制還導致中國城鎮化實質動力不足，只不過此前因土地財政型投資暢旺而被遮蔽。雖然中國城鎮化率尚處于中位水平，但眼下土地財政難以為繼導致的城鎮化乏力，令相當一部分資本密集型產能需要到國際市場上消化，這也是高鐵外交頻現和“一帶一路”戰略推出背后的大邏輯。

第6篇：農村電商宏觀環境范文

家電下鄉將會產生強大的連鎖反應，具體表現為以下九個方面。

第一，農民結束山寨產品時代，但品牌消費意識仍待加強。農民這次終于可以在自己家門口選擇自己喜歡的電器了，有點上帝的感覺了。深受山寨產品傷害的中國老百姓可以拿錢買個放心了。但是這并不意味著消費者的品牌意識加強了或者鑒賞水平提高了，企業仍然要進行品牌化教育，營銷仍然很艱難。

第二，家電下鄉政策的快速推進，使家電的營銷局面發生了裂變，一是改變了家電企業的城市化營銷格局，二是農村市場將直接考驗企業的適應能力。原來在農村一家企業可以唱獨角戲，現在可能十個姑娘一個郎，競爭環境日趨惡化。

第三，中國家電競爭集中在農村市場，國外品牌進攻更猛。國際品牌肯定睡覺不香，吃飯無味。他們本來就對農村市場有興趣，會集中兵力和國產品牌來爭奪市場。

第四，家電下鄉短時間難見效果，爆發性購買的可能不大。農民收入短期增長乏力抑制了家電需求的爆發。農民純收入中外出務工收入占25%以上，在目前宏觀經濟下行和中小企業生存壓力加大的背景下，農民外出務工收入大幅減少且預期悲觀。同時，農民增收和農村改革的效果是漸進體現的。因此，考慮到我國農民消費的保守性特征，農村家電市場的真正爆發應在我國對農村的各項政策具體落實，農民增收有初步成效且對未來預期趨于樂觀之時。

第五，農村城市化地區和純農村的市場消費已經理性或趨于理性。農村分為城市化的農村和純農村。城市化的農村家電消費已經基本成熟，家電已經不是他們的奢侈品了。而純農民的家電消費不是沖動的，他們是所有溫飽解決后才考慮的，他們對奢侈品是很理性的，所以他們短期爆發可能性小。

第六，二三線品牌嚴重受到撞擊，生存態勢艱難。二三線品牌的家電由于價格因素明顯，長期以來農村市場一直都是中小企業的天下。這些企業一方面擁有價格優勢，另一方面，由于一直以來都專注農村市場，更熟悉農村消費者的消費習慣，因此成為當地消費者的首選。隨著家電下鄉政策的出臺和逐步深入，資源必將向中標企業傾斜和集中，在這場戰爭中中標的知名企業以低廉的價格沖進農村市場，無疑能夠憑借長久以來積淀的品牌競爭力輕松占據先機。所以二三線家電品牌嚴重受到撞擊，生存態勢艱難。

第七，經銷商自身利益受到嚴重挑戰，產生強烈抵觸心理。家電下鄉政策開始推行的時候嗅覺靈敏的經銷商就產生了恐慌，因為中標中小企業產品將會沖擊到他們的品牌銷售。在三四級市場，一般的經銷商都同時經營著幾個家電品牌，如今，中標以外的產品在向下推時，就遇到了三四級市場經銷商的強烈抵觸，銷售業績大幅下滑。中標的企業今年明顯增多，而經銷商數量更是龐大，其他品牌還有一百多個，這就將導致大部分經銷商的經營活動將受到限制，甚至產生困難。在只圖銷量的經銷商看來，這將是災難性的。他們可能是市場造反的最危險的因素。

第八，產品品質與售后服務可能上演嚴重脫節戲。隨著家電下鄉，農村家電維修服務普遍存在的網點數量少、經營能力弱、維修服務人員匱乏、維修服務觀念陳舊等問題。而中小企業自身售后服務體系的不健全再次成為阻止他們前進的絆腳石。而一直以來被消費者所從未信任過的產品質量則更是無法與巨頭們相抗衡。

第7篇：農村電商宏觀環境范文

知識和信息將逐步取代資本和能源成為最重要的生產要素，這是知識經濟最本質的特征。以知識為基礎的經濟影響著當今社會的經濟基礎，改變著人們的生產方式、生活方式以及思維方式，給企業的競爭和發展帶來極其深遠的影響，當前，電商、云商的經營模式對實體營銷的沖擊導致大批實體店衰落或消亡就是一個非常典型的實例。企業經濟的增長將轉向依賴于知識的生產、擴散和應用，知識的生產、學習和創新將成為企業最重要的活動，企業更多地依靠知識和信息等資源而非金融資本或自然資源謀求更大的競爭優勢。就企業存在和發展的重要方面一市場營銷而言，傳統的以物資分配為基礎的營銷模式，己不符合知識經濟時代的要求。一個企業怎樣掌握日趨增大的市場蛋糕并分享它？又怎樣將這塊蛋糕變大？知識經濟正在改變著市場營銷的法則。

企業最為關鍵的市場營銷活動，是在變化的市場環境中滿足客戶消費需要，實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品訂價、渠道選擇、產品促銷、產品儲存運輸、產品銷售、提供服務等系列與市場相關的企業商務經營活動。這一過程是企業不斷適應市場環境，有效配置資源，實現戰略目標的動態流程。世界經濟日新月異，要充分迎接知識經濟的挑戰，在未來國際市場上爭取主動權，就必須給予企業市場營銷活動在新的層面和角度上加以創新與發展，這將是擺在中國企業界面前的一個嚴峻課題，這也正是本課題研究的意義所在。

一、相關概念及特征

知識經濟是建立在“知識和信息的生產、分配和使用之上的經濟，即建立在充分利用高科技成果之上的以知識為基礎的新型經濟。知識經濟又稱智能經濟，是與農業經濟和工業經濟相對應的一個概念，是當今世界上一種新型、富有生命力和發展前景的經濟類型。知識經濟時代具有以下特征：（1）科學技術的研究開發成為經濟發展的重要基礎。（2）信息、通信技術與服務業的組合體成為核心產業。（3）人力素質與技能是經濟增長的關鍵生產要素。（4）經濟增長的主要貢獻源泉在于提高知識生產率及將知識高效轉化為現實生產力。（5）無形資產投資規模、速度、效益將超越有形資產投資。（6）借助于存儲知識載體的發展，各種知識商品進入市場中流通，知識商品化、市場化。（7）技術支持系統的信息化、網絡化是知識經濟的重要媒介。知識經濟的興起使知識成立最重要的資源，尤其是以計算機和網絡技術為首的新興技術正在日新月異地發展并全方位的改變著傳統的產品結構，高新科技信息為主體的知識體系已成為時代經濟的主導力量。對“智能成果”的保護、利用、發展布局已然成為了知識經濟參與者們最應關注的問題。

市場營銷活動所對應的市場營銷學作為一門研究企業在市場條件下如何提供有效供給，建立從企業到消費者之間有效溝通的學科，涉及到我們經濟生活的各個方面，也關系到我們每一個人。市場營銷首先是一個互相交換的過程，任何市場營銷定義，它的中心部分都是交換，即對給予有價值東西抱以另一些有價值的東西。同時市場營銷又是滿足需要和欲望的各種行為的整合，因為顧客正在竭盡所能去滿足他們自己的需要和欲望，而各企業則是生產產品和提供勞務去滿足他們的需要和欲望。因此，可以說市場營銷是企業在一定的經營思想理念指導下進行的有意識的社會經濟活動，這種思想理念即市場營銷觀念或稱營銷概念。企業所采取的營銷戰略、戰術和方法都是在其營銷理念指導下的，而營銷思想和觀念都是有一定的社會經濟基礎的，并不斷隨其發展變化而變化。傳統的營銷概念是工業社會的產物，它隨著工業社會的發展而經歷了生產觀念-產品觀念-推銷觀念-市場營銷觀念-社會營銷觀念這么一個演化的過程，其核心內容不斷變化，以適應社會時展的要求。隨著當今世紀知識經濟時代的到來，傳統的營銷概念日益受到新潮流的挑戰。網絡化的出現，使傳統的市場營銷發生了根本的變化，形成了強大的網絡營銷模式。網絡打破了時空與地域限制，既可用于展示商品，聯結資料庫、提供商品住處查詢，又可以收集市場信息、進行市場試銷和消費者滿意度的調查。企業不再依賴批發商和零售商的勢力即可實現產品銷售。這種“少環節”的營銷模式直接導致了營銷渠道和生產者與消費者關系的變革。

知識經濟時代下，知識經濟的內涵與特征賦予了傳統市場營銷學新的環境與觀念，要求市場營銷學進行一系列的相應轉變，以面對市場競爭出現新的格局。知識經濟時代下的市場營銷可以簡單概括為“兩個層次、三個方面”。兩個層次即知識經濟時代下市場營銷的戰略層次與策略層次；三個方面指知識營銷（觀念）、傳統產業營銷在新經濟形態下的發展以及新興知識產業營銷問題。在這三方面中，知R營銷（觀念）屬于知識經濟時代市場營銷的戰略層次，它作為一種觀念、導向，對知識經濟時代的整個市場營銷活動起著指導作用，無論傳統產業還是新興產業都應遵循它所揭示的規律；傳統產業營銷的發展與新興知識產業營銷則構成知識經濟時代下市場營銷的策略層。這三方面相互補充，共同構成了知識經濟時代下市場營銷的整體。21世紀是知識經濟的時代，它已經逐步代替工業經濟成為國家經濟的核心。知識經濟作為一種創新型經濟，強調創新成為經濟增長的發動機。企業競爭力的大小取決于創新力的強弱，企業的勢力大小取決于手中專利、商標掌握的多少。專利、商標權越來越制約和推動著企業的發展，作為知識經濟的參與者，應該逐步加強企業自我專利、商標的研發、保護和利用。專利、商標權等各種知識產權為企業帶來不可忽視的市場影響力。

二、國內外研究進展

市場營銷學萌芽于20世紀初企業主和中間商的推銷、廣告、商品分類、批發零售等商業活動，形成于20世紀中葉，成熟于20世紀80年代，目前仍在不斷發展之中。市場營銷理論作為一門學科，于19世紀末20世紀初在美國產生。1905年，克羅西在賓夕法尼亞大學開設“產品市場營銷”課程。1910年，拉爾夫?巴特勒在威斯康星大學開設了“市場營銷方法”。1912年，赫杰特齊編著了關于市場營銷的第一步專著―__《市場營銷學》。至此，市場營銷作為一門獨立的學科正式建立起來。營銷管理大師菲利普。科特勒認為：“市場營銷是個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程”。市場營銷學的“營”因具有管理之意，包括計劃、組織、指揮、協調和控制等；因為“銷”而有通過促銷活動把商品和服務銷售給消費者之意。因此，市場營銷實質上“是在市場中進行商品交換的活動過程”。進入60年代后，隨著企業社會地位的不斷提高，不少學者認為，不應把企業僅僅當作一種追求利潤的經濟組織，而應注重從社會角度對企業市場營銷的作用進行系統考察。羅伯特霍洛韋和羅伯特。漢考克認為，市場營銷是一種社會行為，它既受社會影響，同時也影響社會。因此，必須注重研究企業的外部環境變量，如社會學變量、人類學變量、法學變量、技術變量等。喬治。菲斯克則開創性地將微觀系統和宏觀系統區別開來，促進了宏觀市場營銷理論的形成與完善。1992年，彼得德魯克認為知識經濟浪潮的到來必將帶來劃時代的影響，各國經濟學家也對此表現出極大的關注，許多經濟學學者紛紛對知識經濟的內部規律以及其對世界經濟的影響開展深入分析研究。

市場營銷學在中國的傳播始于二十世紀初，1933年復旦大學就出版了由丁馨伯教授編譯的《市場學》教材。但是，當時中國連年戰爭，市場營銷學在當時要在中國得到發展是很艱難的。解放后由于片面強調計劃經濟，抑制了市場的作用，我國高等院校的經濟管理學院、系都停開了市場營銷學課程。改革開放以后，市場營銷學在我國發展很快，各種研究市場營銷的論文和教材不斷出現。如今，市場營銷學在我國已經形成較為完整的體系。1994年甘碧群所著《宏觀市場營銷研究》是此領域的第一部著作，它從理論與實際結合上，論述了宏觀營銷與微觀營銷、政府宏觀調控與宏觀市場營銷的聯系與區別。微、宏觀理論的發展促使中觀營銷理論應運而生。中觀市場營銷是指行業或地方政府職能部門，以微觀營銷為出發點和歸宿點，以宏觀營銷為指導，為提高其作為一個整體的社會經濟效益，改善自身的生存發展環境和條件而從事的有目的的市場營銷活動。中觀營銷是將宏觀營銷的內容細分化、具體化，具有可操作性，通過行會或地方職能部門指導企業的微觀活動，為企業創造良好的外部營銷環境。陶良虎（1999）分析了知識經濟條件下市場營銷活動的整體變化趨勢以及消費者和營銷者的行為特點。鄭學益（2000）等從企業微觀層次分析了知識經濟浪潮對傳統營銷概念的挑戰，并提出知識營銷這一新概念，同時分析了知識營銷的幾大內涵，強調知識經濟條件下企業市場營銷管理的創新性、合作性、環保性、學習性和全球性，對傳統營銷概念的發展前景作了展望。許多學者也對知識經濟與市場營銷作了相關研究，但整體來看，缺乏對知識經濟條件下整個市場營銷體系的構建及內涵的把握。

三、傳統營銷模式的現狀分析

傳統營銷渠道通常是廠家-分銷商-客戶模式，這是一種松散、單向、間接、推動型的渠道模式，由于廠商和分銷商一般不是一對一的關系，且利益相對獨立、追求的經濟目標差異較大（甚至還是完全對立和競爭的），因此他們屬于買賣型而非合作型的渠道關系。正如麥克康門對傳統營銷渠道模式的描述：“高度松散的網絡，其中制造商，批發商和零售商松散地聯結在一起。相互之間進行不親密的討價還價，對于銷售條件各執己見，互不相讓，所以各自為政，各行其是。”因此在渠道的各個環節上難免會產生矛盾，從而造成渠道費用高居不下且效率低下，反應遲鈍，沖突不斷，缺乏互動等問題。這些問題的直接后果便是企業有限資源的極大浪費和市場競爭優勢的嚴重削弱。國內分銷渠道的變遷大致可以用兩個階段來說明，其一是打破統購統銷到大型商場的逐步壯大階段；其二是大型商場的沒落到分銷商的異軍突起階段。由于大型零售商的地域覆蓋率有限，尤其對廣裹的農村更是鞭長莫及，廠家就逐步把注意力從大型零售商轉移到了各級分銷商，從此中國的批發商業便興旺發達起來，形成了四通八達的分銷體系。但令人遺憾的是這個分銷體系盡管“發達”卻很不健康，目前這種“發達”的背后隱藏著令人十分擔憂的局面：廠家對分銷能力較弱的中小型分銷商不屑一顧；對外強中干、不思進取的分銷商又視之如雞肋；對實力雄厚、驕橫跋啟的分銷商又敬而遠之。如此狀態下廠家與分銷商之間所建立的營銷渠道關系經常是處于―種不和諧狀態，更多時候甚至呈現混亂狀態。廠家想盡量降低分銷商的利潤，控制約束他們的市場行為，而分銷商又變本加厲的還以顏色。你來我往，結果是廠家沒有能力規范分銷商的行為，分銷商更加的缺乏自覺性和紀律性。不要說廠商與分銷商會結成渠道同盟共同開發市場，就連基本渠道功能都難以維持。更為嚴重的是這些渠道問題往往被我國市場機制不完善所造成的某些行業的虛假繁榮所掩蓋。一旦面臨加入WTO后完全開放的市場環境，由于營銷渠道的脆弱很可能會使某些企業一夜之間因產品分銷鏈的中斷而突然死亡。其實渠道危機并非中國本土企業才有，跨國公司在中國的分公司同樣存在這些問題，他們唯一值得驕傲的是由于管理比較專業和人員素質較好，危機程度相對較低而己。

四、新市場營銷模式的發展建議

伴隨著知識經濟浪潮，營銷革命正在向著大規模個性化、全球地方化發展，層次的高低反映一國科技實力尤其是高科技發展水平，因此，其發展層次和程度將決定和反映一國經濟未來的實力、地位。我國作為發展中國家，營銷觀念、手段還處于相當低的層次，與發達國家還有很大的差距。為加快知識經濟時代我國市場營銷模式的創新，推動市場營銷向高層次發展以跟上世界潮流，應充分考慮以下幾點：

（1）轉變觀念，全面提高企業競爭意識。為適應新時代經濟發展，企業首先應轉變營銷觀念，重視消費者需求信息的獲取途徑和分析方法，積極調整營銷組合，加強技術創新，提高競爭意識。目前，雖然不少企業己形成一定的競爭意識，但競爭意識強度遠遠未夠，如電信、鐵路、汽車等行業的企業仍然靠國家優惠政策占據市場賺取利潤過日子，而不是依靠自身技術競爭優勢拓展市場贏得利潤。知識經濟時代企業必須應對全球性競爭，企業如果以為單純靠對傳統的營銷組合、組織結構、企業文化進行修修補補，很難應付信息時代大規模個性化、全球地方化營銷的劇誤。因此，為提高全面競爭意識，企業首先必須高度重視知識經濟的到來，正視和積極參與這場營銷革命；其次，必須牢固確立知識價值觀，高度重視知識在產品設計、制造中的作用，充分認識知識的價值，將推崇知識、智慧和創造作為知識經濟時代價值觀念的核心。

（2）積極開發利用高科技，提高產品的技術創新水平。市場營銷發展的層次高低，其本質的決定因素是產品的技術含量及本科技發展水平。未來的知識經濟時代設計決定需求的營銷觀，根本問題就是產品必須具有較高的技術含量才能形成較強的國際競爭力。有競爭力才能吸引消費者，進而影響、決定需求，形成市場。產品的競爭力源于產品的技術含量，而技術含量則決定于自主創新水平。目前就我國產品總體而言，自主創新水平較低。據一份調查透露，我國37個主要行業中被外資控制的有16個行業。這警示人們技術的落后導致產品缺乏競爭力，不但在國際市場站不穩腳，就連在國內市場也要被淘汰。嚴峻形勢擺在我們面前，因此，必須實施知識產權戰略，加快自主創新，盡快提高支持產業和主要制造業的產品核心技術含量及水平，推進技術技術變革，促使產品由勞動密集型向技術密集性轉變，才能不斷提高產品競爭力，推動市場營銷向高層次發展。

（3）加快企業知識產權的挖掘、申請、國內外布局、保護、利用意識的提高。隨著“中國制造”到“中國創造”，讓越來越多的市場參與者認識到了知識產權的重要性。知識產權作為企業核心競爭力和發展的戰略性資源，在當前的市場環境下，企業不僅能通過專利轉化為商業價值，成為開拓市場的利器，而且可以通過專利獲取更大的市場份額和企業影響力。但是現實中隨著行業的高速發展，不規范競爭、知識產權保護的欠缺制約著企業進一步做大做強。所以企業應該加強專利的申請、保護。通過知識產權保護相關法律法規來維護自身的利益，制定知識產權戰略，建立自身知識產權管理制度。在面對任何一方不合法、不合規的使用企業專利時，及時采用法律武器對其侵權行為進行懲處，及時保護企業的專利權益。總之知識產權和創新力作為企業持續發展的砝碼和重要營銷手段，產業布局、專利先行，理應成為企業的共識。

（3）實施科教興國戰略，加快人才培養。在國際經濟全球化的條件下，企業的成功、市場營銷的成功是靠科技進步和勞動者素質的提高來實現的。因此，我們必須堅持科教興國戰略這一不斷培養人才、為國家發展提供持續動力的根本性戰略。因此，國家首先應制定優惠政策，增加投入，加強基礎研究和高技術研究，以扶持主要產業的技術創新和發展；其次，要改革教育觀念，提高國民素質，培養綜合性高素質人才。在具體實施過程中要注意以下三個方面的內容：一是在國民中樹立繼續教育、終身教育的觀念；二是改革人才培養模式，由“應試教育”向全面素質教育轉變；三是增加對教育的投入。

（4）建O完善國家信息基礎結構，提高市場營銷信息化水平。21世紀的市場營銷一個較大的特點是電子化、信息化。因此一個國家如果信息設備不完善，通訊落后，根本談不上市場營銷電子化、信息化。目前，我國借助全球因特網發展的東風，電子營銷己初具規模，電商、云商模式的便捷性、新穎性、適用性不斷凸顯，正逐步顛覆傳統的營銷模式。但整體來看與發達國家更為人性化、智能化、精準化的市場營銷模式還存在一定距離。因此，國家必須增加信息基礎建設的投入，促進大數據及云平臺技術與產品營銷的高效融合，促使企業、個人、政府積極參與網上商務活動，為將來營銷電子商務化打下基礎。

第8篇：農村電商宏觀環境范文

從上表可以看出，該公司從2007到2009年三年來持續虧損，收入遠不如支出，更不用談盈利了。經了解，該公司能夠維持下去，是由于大股東的不斷投資，可是這種情況顯然是不能長久的。這種情況在江蘇普遍存在，試想江蘇是我國動漫產業最發達的地區之一，如果江蘇的動漫產業無法健康發展，那么全國的動漫產業也不容樂觀。因此我們不能總是津津樂道于江蘇動漫產業的大好形勢，而應認清現實困難，找出解決方法。

筆者通過多年研究，得出了這樣的結論：江蘇動漫產業的發展面臨著眾多困難，這些困難交織在一起形成了系統性約束，嚴重阻礙了江蘇動漫產業的健康發展，只有深刻分析這些系統性約束，找出關鍵性的約束瓶頸，突破約束瓶頸，并逐步沖破其他約束，才能夠充分釋放江蘇動漫產業的深厚潛力。

一、江蘇動漫產業發展所面臨的系統性約束分析

江蘇動漫產業所遭受的約束可分為三類：宏觀約束、中觀約束和微觀約束。宏觀約束包括對所有江蘇動漫企業都會產生不利影響的經濟、文化、政治等方面的企業外部宏觀環境因素；中觀約束包括對企業產生不利影響的的市場、產業鏈等企業外部微觀環境因素；微觀約束包括產生不利影響的企業的財務、技術、人力資源等企業內部環境因素。

（一）宏觀約束因素

江蘇動漫產業發展所面臨的宏觀約束主要可以劃分為三類：社會因素、政治與法律因素、經濟因素。

1. 社會因素

我國動漫文化較為落后，甚至受到人為壓制。我國獨特的高考制度使得家長對動漫存在反感情緒，認為耽誤了孩子們的功課。其深層次的原因是我國經濟結構不合理，提供就業崗位少的制造業比例過大，提供就業崗位多的現代服務業比例過小，就業市場競爭激烈，家長們不得不逼迫孩子投入更多的時間用于課業，以求增加就業機會。此外，我國青少年長期受海外動漫的影響，根據注意力原理，我國青少年對海外動漫的注意力增加，對國產動漫作品注意力分配必然會減少，這種現象會對江蘇動漫產業形成不利影響。

2. 政治、法律因素

我國動漫作品的審查制度尚不完善，增加了企業的風險。與國外通常采用的事后審查不同，我國對動漫影視作品采取的是事先審查，即動漫影視作品在制作完成后，必須先通過相關部門的審查才能播出。一旦未能通過，所有投資就打了水漂，這增加了企業風險。

我國知識產權保護不力，也妨礙了動漫產業的發展。從國家版權局的統計數字看，我國盜版案件連年上升［1］，有關專家的調查顯示，我國社會對打擊盜版行為的認同度差，盜版作品的使用者面廣，盜版新技術層出不窮［2］，而一些社會腐敗也加大了盜版的打擊難度。盜版行為得不到有效解決，必然會對動漫產業將造成不利影響。

另外，我國動漫產業的鼓勵政策有效性不足，對企業的支持有限。國家各級政府制定了一系列政策鼓勵動漫產業的發展，然而并未達到目的。究其原因，有的是政策力度不夠，例如有的政府對在央視播出的動畫片獎勵最高為1000元/分鐘左右，而動畫片的制作成本通常為10000元/分鐘以上，獎勵遠不能抵償成本；有的是因為政策比較含糊，難以執行；還有的是因為政策執行不嚴，例如有的國產動畫片在本省播出時可以得到優惠政策，但拿到其它省市則會受到種種刁難，無法順利播出。

3. 經濟因素

江蘇省經濟較為發達，但是地區差異較大，制約了居民的動漫消費。根據國家統計局的數字，我省內部的收入差距還較為明顯，特別是高收入階層和低收入階層的收入水平差距擴大，高低收入組收入比由的5.6：1擴大到5.8：1［3］。收入差距的擴大會阻礙包括動漫產品在內的文化消費的增長。

（二）中觀約束因素

江蘇動漫產業發展面臨的中觀約束主要包括兩個方面：一是動漫產業鏈相互錯位與斷裂，二是產業集聚發展滯后。

1. 動漫產業鏈相互錯位與斷裂

從動漫產業鏈的流程看，我省動漫產業鏈的錯位與斷裂突出體現在三個方面：第一，薄弱的原創能力和較強的制作能力相脫節。我省動漫產業在選題、編劇、形象上缺乏創意，即使有少量好的原創作品，也往往因為缺乏資金而無法制作。與此同時多數企業卻迫于生計從事國外品牌的外包制作，賺取菲薄的加工費用，無法形成自身的原創能力。第二，優秀原創作品的播出渠道不暢。這首先是由于電視臺壟斷了播出渠道，使得動漫企業處于弱勢，難以進入有影響力的電視播出渠道，無法樹立品牌優勢。這還在于我省動漫產業受到國外動畫產品的低價傾銷，缺乏必要的保護措施。而且，我省動畫片的觀眾主要是低齡人群，不受廣告商的青睞，電視臺不愿播出。第三，原創動漫作品與衍生產品開發無法對接。由于我省動漫企業總體上尚未樹立品牌優勢，衍生品生產商和經銷商對之興趣不大，而主要依靠獲得國外著名動漫品牌的授權進行生產。本省動漫企業與國外優秀動漫企業相比在規模、品牌、管理等方面存在明顯劣勢，無法順利開拓動漫衍生品市場，實現企業的良性循環。

2. 動漫產業集聚效果欠佳

我省各級政府高度重視動漫產業的集聚發展，興建了一系列的動漫產業園和公共服務平臺。但如此多的產業園和服務平臺大多缺乏合理的論證和戰略規劃，導致結構雷同。動漫產業園缺乏經營管理人才，不懂得動漫產業的引導和推動，無法發揮自身優勢。入園企業不少既不懂產業經營，也不懂動漫產業的發展約束，往往經營困難，更有甚者借動漫產業基地之名行房地產開發之實，或者只圖享受政府的免稅和減稅政策，一旦沒有政策優惠就另投它處。這些行為并非真正的產業集聚，反而浪費了寶貴的資源。

（三）微觀約束因素

江蘇動漫產業發展所面臨的微觀約束因素主要包括以下三個方面：

1. 企業普遍資金緊張

我省絕大多數企業依然資金匱乏，發展無力。另外，國產動畫片的制作成本大約為每分鐘一萬元以上，電視臺收購的價格通常卻只有每分鐘幾十到幾百元，多的大約一千元，遠不能抵償制作成本。由于資金緊缺，多數企業在制作階段就已山窮水盡，無力進行品牌宣傳和衍生品開發，致使投資無法收回，這又反過來影響了社會資本進入動漫產業，加劇了動漫企業的資金困境。當然，也有個別的動漫企業取得了成功，但通常都離不開政府部門在資金和其它方面的大力支持，這種依靠行政手段來解決融資的方法是無法持久的。

2. 動漫制作技術落后

我省企業的動漫技術大多落后于國際發達國家，這使得我省的動漫作品質量較低，可成本卻不能有效降低。而且我國缺乏足夠的熟練掌握先進技術的人才，即使引進先進技術也無法推廣。此外，相比較技術而言，動漫的前期創意和后期營銷更加關鍵，因此即使我國動漫產業的技術差距消除了，動漫產業的困境仍然不能得到根本解決。

3. 動漫復合型人缺乏

我省動漫從業人員主要集中在制作環節，而前期創意、角色設計、編劇導演、管理營銷等環節人才缺乏，尤其是具備多方面知識和能力的復合型高端人才可謂鳳毛麟角。這一方面與我國企業長期局限于動漫制作的外包業務有關，另一方面也是由于高校動漫師資力量薄弱，教育理念不當，課程設置不合理，人才培養機制弊端重重。

二、江蘇動漫產業發展約束中的關鍵瓶頸

從上文可以看出，江蘇動漫產業所面臨的發展約束是復雜的，必須找出其中的關鍵瓶頸，通過突破關鍵瓶頸帶動其他約束的解決，才能使江蘇動漫產業煥發出勃勃生機。

通過深入調研，筆者認為江蘇動漫產業系統性約束中的關鍵瓶頸是動漫的播出渠道不暢。前文已經分析過，我省動漫企業在制作完成原創動畫片之后，絕大多數都不可能通過電視或電影播出收回成本。更為嚴重的是，大部分企業制作的原創動畫片甚至無法進入播出渠道。以電視臺播出的動畫片為例，能夠進入有影響的電視臺播出的本省原創動畫片所占比例很小，大多數動畫片難以進入有影響的電視臺播出，這已經成為困擾我省動漫企業最關鍵的問題。電視臺不情愿播出的主要原因是利益驅動不足，雖然各級政府出臺了一系列保護政策，強制要求按照規定的時段和規定的比例播出國產動畫片，但無法全面貫徹。還有一個原因也加劇了動漫片的播出困難：動畫片的制播沒有分離，這導致電視臺制作的動畫片總能保證播出，而其他動漫企業的動畫片的播出機會則被擠占。

省內大型動漫企業的負責人往往有這樣的擔憂：電視臺往往出于收益考慮，拒絕播出國產動畫片，即使是優秀的國產動畫片，想在有影響力的電視臺播出也相當困難。無法進入有影響力的電視臺播出，就意味著動漫作品無法形成廣泛的社會影響，也就無法打造出著名的動漫品牌。沒有著名的動漫品牌，企業就無法順利進行動漫衍生品的開發和銷售，這樣一來整條動漫產業鏈就無法被激活。由于動漫企業的投入沒有形成賺錢效應，難以吸引社會的資金、技術和人才進入動漫產業，甚至動漫產業原有的資金、技術和人才還會流失，這又迫使許多動漫企業不得不放棄原創，重回作為外包制作的老路，這種惡性循環已經嚴重妨礙了我省動漫產業的發展。

反觀國際上的動漫產業強國，其動漫企業往往是在完成動畫片的制作后，通過播出環節使動漫作品直達廣大受眾，形成巨大的品牌優勢，然后趁勢進入衍生品市場，引起市場熱銷，賺得盆滿缽滿，因而在這些國家，動漫產業已成為支柱產業。例如美國迪斯尼公司制作完成動畫片后，會在電視和電影上強勢播出，在全球形成廣泛影響，然后通過品牌產品授權和連鎖經營獲取利潤，并將動畫片中的明星、授權經營的衍生品放入主題公園, 吸引大量游客游玩消費；并據統計遍布全球的授權專賣商店,加上迪斯尼動畫形象專有權的使用和出讓、品牌產品的生產刊物、音樂乃至游戲產品的出版發行等衍生品給迪斯尼集團帶來了40%的利潤。

以上分析說明播出渠道不暢已經成為我省動漫產業發展的關鍵瓶頸，必須打破這個瓶頸，才能使我省的動漫企業順利進入播出環節，形成品牌效應，進而順利進入衍生品開發環節，賺取合理利潤，激活整個產業鏈，改變整個社會對動漫產業的看法，吸引更多的社會資金、技術和人才進入動漫行業，促進動漫產業的蓬勃發展，并為逐步解決動漫產業在政策、社會環境等其他方面的約束提供有利條件。

三、突破江蘇動漫產業發展的系統性約束的思路

筆者認為江蘇動漫產業系統性約束的解決措施應該分為短期、中期和長期三種。短期措施是要解決動漫產業的瓶頸――播出渠道問題；中期措施是要建立良性循環的動漫產業鏈，吸引資金、人才和技術的持續投入；長期措施是要改善政府對于動漫產業的管理和社會對于動漫的理解和重視，為動漫產業發展提供良好的宏觀環境。

（一） 打通播出渠道，塑造卓越的動漫品牌

江蘇動漫產業的當務之急，是要使我省動漫企業的優秀動畫片能夠順利播出。由于播出渠道壟斷，我省動漫企業在與電視臺談判時處于明顯弱勢，單純依靠企業自身力量難以解決這個問題。江蘇各級政府管理部門應該積極介入，幫助企業解決這一問題：政府應該向中央積極呼吁，并與兄弟省市密切合作，貫徹落實國家對動畫片播出的相關規定，維護國產優秀動畫片的播出機會；另一方面政府應該撥出專門經費，出面購買著名電視臺的黃金播出時段，用來長期播出江蘇的原創優秀動畫片。這樣可以保證江蘇的優秀動畫片在著名電視臺（如上海、北京、江蘇、南京電視臺，湖南衛視等）長期滾動播出，擴大影響，最終成功打造出卓越的動漫品牌。有了卓越的品牌，動漫企業就可以順利進入衍生品市場，獲得爆發性的利潤增長。例如《喜羊羊與灰太郎》系列動畫片，到2008年底已經有6季500集在50多個電視頻道上播出，長期的播出雖未帶來多少收益，但宣傳了公司的動漫明星，提升了公司的品牌，借助長期播出積累的人氣，電影版《喜羊羊與灰太郎之牛氣沖天》終于一炮走紅，引爆了市場，為公司賺取了大量的利潤［4］。

（二） 整合產業鏈條，吸引資金、人才和技術

動漫企業一旦打造出著名的品牌，就為整合產業鏈奠定了堅實的基礎。如前所述，我省的動漫產業鏈是錯位的和斷裂的，其最主要的原因是動漫企業缺乏著名品牌，衍生品商和銷售商不愿接受其授權進行衍生品生產和銷售。如果江蘇動漫企業打響了公司品牌，廣大的動漫衍生品廠家就會主動找上門來，要求獲得授權開發銷售各種動漫衍生產品，這樣一來動漫產業鏈就能夠有效地整合起來，進入良性循環。動漫企業賺取大量利潤之后，就會吸引社會上的資金、人才、技術大量進入動漫行業，促進動漫產業加速發展。

目前許多人將動漫產業發展緩慢歸咎于缺乏資金、人才和技術，這種認識失之于膚淺，沒有認識到更深層次的原因是，目前動漫產業總體尚未賺錢，無法吸引資金、人才和技術的進入，如果有了賺錢效應，各種資金、人才和技術就會洶涌而入。此因只要突破了播出瓶頸，建立了著名品牌，就能夠整合動漫產業鏈，吸引大量的資金、技術和人才。

（三） 完善政府管理，改善動漫產業的宏觀環境

1. 加強宣傳，改善動漫文化的氛圍

江蘇應配合國家相關機構，大力宣傳，使人們廣泛認識到動漫對于青少年的智力開發、素質培養和人格完善等具有非常積極的促進作用，打消家長對于動漫的疑慮，鼓勵家長正確引導孩子觀看動漫節目，逐漸在全社會形成良好的動漫文化氛圍。同時，加強對于本省優秀動漫原創作品的宣傳，逐漸扭轉青少年迷戀海外動漫，忽視本土動漫的傾向，為本省動漫產業的發展提供良好的條件。

2. 完善政策和法律，保障動漫產業的發展

政府應制定和完善動漫產業的相關法律法規，為動漫產業健康發展提供保障。對于動漫影視片的審查制度應考慮進行改革，減少動漫企業的投資風險；加大知識產權保護力度，打擊違法盜版活動；制定有效的動漫產業激勵政策，切實執行。

3、推動經濟發展，縮小收入差距

收入差距的擴大對于動漫產業的消費會產生不利影響，江蘇省各級政府應改采取各種積極措施，增加農村收入，增加普通工薪階層的收入，縮小貧富差距，為擴大動漫產品的消費規模創造條件。

總之，江蘇省動漫產業雖然面臨著系統性的發展約束，只要認真分析，找到其中的瓶頸約束，先突破瓶頸約束，然后逐漸解決其他約束，就一定可以掃清各種障礙，使我省動漫產業迎來又一輪發展。

本文為江蘇省2011年度普通高校研究生科研創新計劃資助項目《江蘇省動漫產業現狀研究》（項目編號為CXZZ11＿0933）的階段性研究成果。

注釋：

[1][2] 顧江：《文化產業研究》（第2輯），東南大學出版社2008年版，第202-203頁，第206-208頁。

[3] 國家統計局江蘇調查總隊：《江蘇：城鎮居民收入跨上新臺階，消費邁開新步伐》，stats.省略/tjfx/dfxx/t20100220_402622391.htm.

[4] 王擎：《動漫電影高票房原因探悉――基于受眾視角》，《當代電影》2009年第10期。

第9篇：農村電商宏觀環境范文

關鍵詞：電子商務 農業電子商務 農業物流體系

電子商務的概念及在農業中的應用現狀

（一）電子商務的概念

電子商務是利用互聯網等信息技術開展商務活動，具有信息化程度高、交易高效、成本低廉、無時空限制等優勢。2012年中國電子商務交易額達8.1萬億人民幣，電子商務在各行各業都掀起了應用熱潮，對于促進經濟社會發展做出了巨大的貢獻。

（二）電子商務在農業中的應用狀況

2013年1月，阿里巴巴集團了《農產品電子商務白皮書（2012年）》，白皮書顯示2012年農業電子商務（涉及農村、農民和農業的電子商務）發展迅速，僅阿里巴巴三大平臺上就完成農產品交易額198.6億元，比上年增長75%；以大淘寶網為例，截至2012年底，注冊地在農村的網店個數為163.26萬，農產品類目下的網店數量為26.06萬個，農產品商品數量為1004.12萬個。綜上所述，農業電子商務在我國方興未艾，增長迅速，前景廣闊。

但與此同時，我國農業電子商務發展也存在著許多瓶頸問題，比如農村的網絡基礎設施落后、經營管理能力不足、物流配送落后、人才缺乏等一系列的問題。

從2013年2月起，筆者在淘寶論壇發起了“制約農業電子商務發展最突出的因素”調查，詳細情況見表1，經過5個月的調查，共有投票數29182個，根據對調查數據的分析以及與農民網商的交流，筆者發現對農業電子商務而言，物流配送問題是目前最棘手、最迫切需要解決的問題。

農業電子商務與現代農業物流的關系

（一）現代農業物流是開展農業電子商務的保障

完整的電子商務活動包括物流、資金流、信息流。在電子商務的運作過程中，除了少數軟體產品和服務可以不依賴物流完成交易，剩下的實體產品必須依賴于物流實現商品的時空轉移，而農產品都是實體產品，必須依賴物流活動實現農產品從銷售者到消費者的轉移。因此，沒有物流，就沒有農業電子商務，現代農業物流是開展農業電子商務的保障。

（二）農業電子商務促進現代農業物流的發展

1.農業電子商務促進現代農業物流量的擴大。農業電子商務將促進我國農產品的銷售，進而促進農產品的生產，推動農村經濟發展，增加物流需求，從而促進現代物流業量的擴大。

2.農業電子商務促進現代農業物流質的提升。由于農產品的特殊性，農產品電子商務往往對物流配送的時效性、安全性、服務的優質性有著較高的要求，而這些都是推動現代農業物流質的提升的內在驅動因素。

與電子商務相適應的現代農業物流體系構建

（一）與電子商務相適應的現代農業物流基礎設施構建

1.加強交通設施建設。我國目前的鐵路、高速公路、機場建設已經基本完善，能基本滿足物流的需要，為了保證農產品的順利、及時運輸，重中之重是加強鄉村道路建設，提升鄉村道路等級，加強鄉村道路規范化管理，解決長期以來我國鄉村道路通而不暢、人車混雜、效率低下等問題。

2.加強農村通信設施建設。為了保證農業物流的高效、順暢進行，必須依賴于現代信息技術，因此，必須加強農村通信設施建設，比如擴大互聯網在農村地區的覆蓋面、增加互聯網寬帶等。

3.加強農業物流中心建設。農業物流中心是將農產品集散、信息和控制等功能實現一體化運作的物流據點，是樞紐物流環節。要根據農產品的種類和特點，加強區域性專業性的公共物流中心建設，以此促進物流運作的規模化、節約化、專業化、高效化，例如廣東陽江市是全國重要的海產漁業中心，可以建立專業化的面向全國的海產物流中心；與此同時，在加強常溫物流中心建設的同時，也要針對農產品中某些產品對保鮮、儲存有較高的要求，需要保持一定的溫度，以保證產品特性不受損害，加強冷鏈物流中心的建設。

（二）與電子商務相適應的現代農業物流作業系統構建

1.構建與電子商務相適應的現代農業包裝系統。與電子商務相適應的現代農業包裝需要重點考慮以下因素：一是選好包裝材料與包裝容器，根據商品特性和電子商務需要合理選擇聚乙烯、紙、玻璃、鋁箔、各種塑料、復合材料等包裝材料和包裝容器；二是合理運用防潮包裝、防水包裝、防銹包裝、防霉包裝、防塵包裝、收縮包裝、拉伸包裝、充氣包裝、真空包裝、透氣包裝、防振包裝、防盜包裝、貼體包裝、泡罩包裝、無菌包裝、現場發泡包裝、防蟲包裝、冷凍包裝、保鮮包裝、隔熱包裝等包裝技術；三是運用包裝機械，提高包裝的自動化、機械化水平，提高包裝效率；四是注意包裝標記與標識，比如包裝外部貼上醒目的產品屬性標簽便于識別產品，貼上產品條碼便于后期物流運作和產品銷售；五是促進包裝的標準化和綠色化，以標準化提升包裝效率，以綠色化降低包裝成本，提升產品品質。

2.構建與電子商務相適應的運輸系統。電子商務和農產品對運輸的時效性要求較高，必須構建起立體、多元、高效、覆蓋城鄉的交通運輸體系，發展空陸聯運、公鐵聯運等現代運輸方式。

3.構建與電子商務相適應的倉儲系統。倉儲是以滿足供應鏈上下游企業的需求為目標，在特定的場所對物品的進出、庫存、分揀、包裝、配送操作的物流活動，倉儲是現代物流的中心環節之一。構建與電子商務相適應的倉儲系統的關鍵內容如下：一是要利用現代倉儲設備進行倉儲作業，實現倉儲活動的機械化、自動化、信息化，提升作業效率；二是要用ABC分類法等科學的方法控制倉儲量，以削減企業庫存成本；三是要與供應鏈上下游企業緊密合作，供應鏈協同管理庫存；四是要優化農業倉儲設施如倉庫等的布局，充分利用現有設施，避免重復建設，加快建設一批專業化的農產品倉儲設施。

4.構建與電子商務相適應的流通加工系統。農產品流通加工是農產品在從生產者向消費者轉移過程中，為了增加農產品附加價值，滿足市場需求而進行簡單的組裝、貼標簽、剪切、套裁、刷標志、分類、檢量、彎管、打孔等加工作業。

5.構建與電子商務相適應的裝卸搬運系統。裝卸搬運活動貫穿于農產品物流的全過程，恰當地運用裝卸搬運方法、合理地運用裝卸搬運機械設備，既能加強物流活動中對商品的保護，也能提高裝卸搬運作業效率。

6.構建與電子商務相適應的農產品物流配送中心。農產品配送中心是從事農產品配備和組織對用戶送貨，以實現農產品銷售或供應的物流設施，是解決農產品電子商務“最后一公里”問題的關鍵。首先，要合理規劃農產品物流中心的布局，形成國家—省—市（縣）的多級農產品物流配送中心；其次農業物流配送中心要科學選址，結合各地的農產品特點、交通運輸、人力資源、地址氣候條件等選擇合適的位置；最后加強如配送路線設計、配送車隊規劃等技術問題的研究，提高農產品配送水平。

（三）與電子商務相適應的現代農業物流信息系統構建

信息化是電子商務對現代農業物流的基本要求，農業物流信息系統主要包括農業市場信息系統、物流作業信息系統、供應鏈信息共享系統三大子系統的構建。農業市場信息系統是提供農產品基本信息的基礎信息系統，物流作業信息系統是貫穿物流作業全程的諸如庫存控制信息系統、運輸信息系統等信息系統的總稱，供應鏈信息共享系統是連接農產品供應鏈上下游合作企業的信息共享系統。

（四）與電子商務相適應的現代農業物流市場主體構建

1.積極培育服務于農業的第三方物流企業。第三方物流是由物流服務的供需雙方之外的第三方提供物流服務，是一種專業化、社會化的物流模式，對推動中國電子商務的發展起到了不可替代的作用，其典型代表是以四通一達、順豐等為代表的物流企業。目前服務于農產品物流的第三方物流企業偏少，一是需要培育專門服務于禽蛋、牲畜、魚鮮等領域的第三方物流企業，提升農產品物流企業的社會化、專業化；二是要鼓勵四通一達、順豐等物流企業積極進入農產品物流領域；三是要推動郵政EMS提升服務品質，發揮其覆蓋城鄉的網絡體系為農產品物流服務。

2.鼓勵農業電子商務龍頭企業參與農業物流。電子商務企業對市場的認識充分，尤其是龍頭電子商務企業已經具有相當實力，進入物流領域，自己掌控物流，是彌補配送短板，提升服務品質，增強核心競爭力的重要途徑。

3.鼓勵大型農業企業建立自營物流。大型農業企業自身實力雄厚，對供應鏈的整合能力強，可依賴自身優勢整合資源，建立自營物流企業，服務于自己企業需要的同時，也可對其他中小農業企業提供物流服務。

（五）與電子商務相適應的現代農業物流供應鏈體系構建

現代農業物流供應鏈是由農業實體和信息構成的網絡，包括農業物流、資金流、信息流。農業物流供應鏈體系包括農業公司以及子公司、農場、加工廠、制造廠、倉庫、外部供應商、物流公司、配送中心、零售商和用戶、農戶等。農業供應鏈起于農業生產資料的供應商，終止于農產品的最終用戶。現代農業供應鏈體系的構建主要包括以下內容：供應鏈上各參與主體的利益協作、風險分擔，核心企業的構建（建議一般以農產品生產企業或者農產品銷售企業為核心），物流、資金流、信息流的整合，信息網絡的構建與信息共享等。

（六）與電子商務相適應的現代農業物流保障體系構建

1.農業物流政策法規體系建設。要結合物流行業和農業的自身發展規律和特點，理順農業物流的脈絡，構建科學合理的現代農業物流政策法規體系。現代農業物流政策法規體系由宏觀、中觀和微觀三大體系構成。宏觀環境體系是國家頒布的與農業有關的所有政策法律，是指導現代農業物流發展的大方向，政府必須加強對農業物流的指導與協調；中觀環境體系是由相關行業制定的與物流有關的政策法律，比如鐵路法、貨物運輸合同實施細則等；微觀環境體系是由國家和有關部門制定的有關農業物流的法規體系，目前我國這方面的規則體系較欠缺，是今后政策法規構建的重點。

2.農業電子商務與物流人才培養。在農業領域，無論是電子商務人才，還是物流人才，都非常欠缺，目前也是制約農村電子商務發展的突出問題之一，因此構建與電子商務相適應的農業物流體系，人才培養就成了不容回避的問題。各高等院校尤其是農林水等有關院校要積極開設電子商務、物流管理、物流工程等相關專業，加大人才儲備；要加強對現有農業人才、物流人才、電子商務人才的知識培訓，提升現有人才的綜合素質；加強對農民的知識培訓，提高農民對電子商務、物流的認識和理解。

3.加強農業物流標準化建設。農業物流標準化是在運輸、配送、包裝、裝卸、保管、流通加工等農業物流環節中，對重復性事物通過實施各類標準，實現標準化作業，提升社會效益。在參考國內外標準的基礎上，按照標準化體系進行農產品運輸、配送、倉儲、搬運、裝卸等物流作業，以提高農產品物流作業效率，削減作業成本，提升物流效益。

參考文獻：

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