科學小實驗收獲和體會精選(九篇)

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第1篇：科學小實驗收獲和體會范文

第一，失敗讓細節更清晰

在很多實驗過程中，我們不僅要學生的通過實驗體驗出一個新的物理量價值或者感受新的物理規律的存在，更要讓學生體會到這個實驗過程中的注意點。因為實驗的目標不僅僅為了得到一個新的認識或收獲新的物理知識，也不是為了得到一個單純的物理結論、解決一個物理疑惑，更要讓學生體驗整個實驗的過程，這也是素質教育中，一再強調的多維目標中的過程和方法的目標。而在物理實驗過程中，無論是學生的體驗實驗，還是分組探究實驗，或是教師的演示實驗，我們都要充分創造一些有效的失敗元素，讓學生經歷必須的失敗過程和，收獲真正的成功。案例在凸透鏡成像規律實驗中，通常采用帶有刻度尺的光具座做實驗，實驗要求讓燭焰和光屏的中心處在凸透鏡的主光軸上，而在這個環節中，就是要讓學生把燭焰的中心、光屏的中心及凸透鏡的中心處在同一高度，而三者處在同一高度和處在同一直線對于學生而言是很難理解的，因為學生是很難產生這個空間思維來區分同一高度和同一直線的差異。那么在實際應用過程中，更是難以突破的。這時我們就要讓學生在他們的分組實驗過程中，出現這個問題，在學生完成這個實驗的過程中，不去介紹三者處在同一高度，在實驗中有幾組學生把三者處在了同一直線時，并能在光屏中呈現清晰的像，（如圖1所示），但是學生移動燭焰后，想在光屏的中央再次承接清晰的像卻是不可能的。在學生經歷這個失敗之后，多次調節，才發現必須讓燭焰、凸透鏡、光屏三者的中心處于“同一高度”上才能達到理想的效果，而“同一高度”是完全不同于“同一直線”上的。

分析失敗的實驗經歷讓實驗細節更加清晰，在對“同一高度”和“同一直線”的理解的過程中，用失敗的實驗經歷讓學生體驗實驗細節的重要性，從而給學生留下深刻的印象。在初中物理中，這樣類似的細節還有很多，關鍵是老師要善于挖掘和利用實驗中的失敗元素，能充分經歷體驗這些元素，讓學生在失敗中發現原因，發現哪些細節是必須注意的，哪些細節是決定成敗的。

第二，失敗讓目的更明了

每個實驗都有其明確的實驗目的，而在實驗過程中如何讓學生明白我們某些實驗行為的目的是學生理解實驗操作的關鍵所在，也是學生實驗探究能力提升的有效平臺，是提升學生實驗思維目的性的有效途徑，學生在目的性的有效訓練下，提升了學生對探究內容分析的準確性和科學性。這些環節中，老師要不惜一切代價給學生深刻感受到如果不這樣做會產生怎樣的實驗后果，也讓學生在失敗中，真正明白實驗過程的嚴密性和科學性。案例在氣體壓強的教學過程中，其教學重點：一是讓學生體驗大氣壓的存在，從而明白氣體也是具有壓強的；二是估測大氣壓的大小。以蘇科版教材設計為例，教材給出的器材是注射器、彈簧測力計、刻度尺等器材，這個探究活動的理解難點是讓學生掌握如何測量注射器的橫截面積，而這個難點從數學角度，學生很容易會突破的，但是本實驗的一個更有價值的目的是讓學生感受到估測大氣壓過程中誤差的產生，比如注射器的氣密性不好，比如活塞與內壁之間的較大摩擦等，都是直接影響大氣壓的估測，而且使得測量值與實際值之間相差很大。這時教師應該給學生準備幾組氣密性不好的注射器，還要準備幾組活塞和注射器內壁摩擦較大的器材，讓學生測量過程中發現測量值與其他學生相差很大，與標準大氣壓的值也相差很大。在學生結束實驗后，再次把他們的失敗實驗過程演示給每個學生，讓問題暴露給所有學生，比如針對摩擦較大的注射器，我們可以不堵住注射器的注射口，用彈簧測力計拉注射器，學生會發現彈簧測力計也會有一個較大的值，而這個值在剛才的堵住注射器的注射口的情況下，拉動彈簧測力計也是存在的。這時學生對誤差的產生就一目了然了。

分析學生在經歷這樣的測量失敗后，雖然沒有測量出意料之中的理想數據，但是學生在整個過程中卻得到了比數據更有價值的體驗，學生在這樣的失敗經歷過程中，不僅明白誤差產生的原因，還要記住這樣的實驗要想成功，該注意哪些環節，更培養了學生在實驗探究過程中養成良好的科學素養，提升學生對誤差的分析能力和實際問題的解決能力。

第三，失敗讓實驗更有價值

從多維目標的過程和方法目標的達成情況來分析，很多教師和學生很注重實驗本身的數據和現象的收獲，而忽略了實驗的過程，更會忽略課程標準強調要以實驗來提升學生的能力的基本出發點，實驗的作用不僅讓學生掌握基本的實驗操作技能，也不僅僅去用實驗收集相關證據去驗證實驗的猜想，而最終的目標達成和能力的提升是學生利用科學探究實驗的方法來解決實際問題的能力，這是我們素質教育中的核心價值所在，即培養學生的可持續發展。案例本人在A班中演示筷子提米的實驗時，課前準備比較好，在演示的過程中，一下子就用筷子把米和杯子提了起來，學生在課堂中出現大聲的驚訝，并在筆者的引導下，獲知是因為筷子給米一個靜摩擦力，是靜摩擦力把米提了起來。而在B班執教時，由于上課前儀器準備不充分，在給學生演示這個實驗時，第一次一提筷子，米和杯子都沒被提起，而且還撒了一桌的米粒在講臺上，當時的效果是，學生哄堂大笑，在學生的笑聲中，筆者用手往下壓了壓米，還聽到學生在下面起哄地喊道，老師，給你一點水，倒點水會好點。最后多花了一分鐘，實驗最后成功。而在當年的期末考試過程中出現了如下一問：如何在筷子提米的實驗過程中，提高實驗的成功率。請你提出一種可行的方法？這個問題后來在新授課后的習題課中提過一次，A班提的更為詳細，而B班是一帶而過，最后時隔三個月的期末考試，B班正確率是98%，A班的正確率只有32%。

第2篇：科學小實驗收獲和體會范文

信息技術在學校中的裝備，信息技術服務于學校教學活動，在南京的教育技術裝備發展過程中，經過十幾年的不斷投入與裝備，已經普及到了每所學校。通過不斷地投入與更新完善，今天的教育技術裝備，尤其是信息技術類教育裝備，在常態化教育教學活動中發揮著不可替代的作用。如網絡機房的建設，在滿足信息技術學科教學活動的同時，在其他學科中的應用，如語音教學、英語聽力的訓練與考試、數據采集、學科教學活動的開展等方面，都起到了不可替代的作用，充分體現了信息技術給教學活動帶來的種種便利。如何讓信息技術、網絡機房更好地為學科的教學活動與學生的學習服務，提升信息技術裝備的使用效率與使用空間，讓我們的教育與學生的學習得到更大的發展與成功，這是我們教育部門所需要思考與研究的，也是我們需要不斷探索與實踐的方向。

數字技術在美術課標教學的目標實現與要求，可以圍繞美術課程總目標，按“知識與技能”“過程與方法”“情感、態度和價值觀”三個維度設定，分目標從“造型?表現”“設計?應用”“欣賞?評述”和“綜合?探索”四個學習領域設定具體要求，結合課標中所涉及的運用計算機技術進行軟件運用，具有很強的實踐性。學生在美術學習中運用傳統媒介或新媒體來創造作品，發展想象能力、實踐能力和創造能力等表現形式所要求的思考與運用，通過兩者的結合來進行學科問的試驗與嘗試。

南京市教育裝備在服務教學、服務學校的同時，在信息技術與學科整合的研究中，就數字美術畫板的裝備，如何結合網絡機房的特于美術教學活動做了這個項目的整合計劃，在該學科的拓展與實踐方面做了以下幾個方面的思考與設計，并組織進行了一系列的活動，使整個項目從項目的論證，政府采購到裝備、驗收，再到培訓、競賽以及課題的研究與總結，形成一套較為完整的裝備理念創新的嘗試，為探索和詮釋新課改過程中教育技術裝備在教育教學活動中的應用做一些實踐。

通過實踐，明確目標：在數字化環境下數字美術畫板與美術學科的整合與應用。體現教育活動中技術裝備的新理念與管理模式上的探索。

圍繞這個目標的實現，我們通過加強與教學課標、教學研究、技術應用、科技研發等領域專業人員的共同研究與探索，積極尋找一條適合新課改要求的裝備與研究、管理與培訓的模式與方法，體現教育技術裝備管理中的建設、配備、管理、應用、研究、培訓、競賽等內容的具體體現。

二、研究方法與方式

(1)座談與研討。通過與課程編委、學科教研、教學一線教師、進修學校培訓教師、產品研發等專業人員座談、研討，同時通過積極組織撰寫文章等形式收集意見與建議，進行信息技術與學科整合的框架研究與素材構思。

(2)對數字美術產品的了解與實驗。針對教學要求，通過與產品研發人員的溝通，引進、推薦不同產品進行對應功能的了解與認識，在向使用產品的學校教師深入了解情況的基礎上，針對教學中的內容進行調研與產品性能試驗，收集整理出適合教學需求的功能與要求。

(3)策劃培訓計劃與量化培訓內容，明確教師在網絡環境下，應用數字美術畫板的教學要求與技能要求的掌握程度及實現目標。

(4)組織競賽活動與作品(論文、課件、作品)的收集。

(5)課題的研究。新技術應用與學科整合的意義與價值的研究，為形成新的裝備理念的研究提供基礎材料。

三、項目的實踐

1.認識階段

2009年度至2010年度初期，我們在主任室領導下，根據教學的需求與目標實現，在美術教學課標的研究與學習過程中，注意到未來美術課標中的教學內容所涉及的信息技術手段的應用與要求，為能夠準確地達到這個環節的要求，主動與課標組人員進行溝通，了解其教學課標的要求以及目標的實現，并結合對數字技術產品的研究與了解，針對數字美術畫板系列產品，加大了研究力度，通過不斷深入研究與研討，對數字美術教學活動的情況及目標有了一定的了解，結合信息技術的特性與產品本身所特有的優勢，進行了一系列的探討活動，并通過專家、教師的一些前期試驗結果的分析與驗證，得出了充分的論斷，明確了數字美術畫板這個新項目裝備對美術教學所產生的意義與價值，為后期的試驗項目裝備、項目研究提供了較為充分的依據。具體內容參見參考文文獻[1][2][3]。

2.籌劃與啟動階段

2010年度，為了讓學校教學人員更好地了解與使用該系列產品，使其更好地服務教學、融入教學，在主任室的領導下，我們在進行裝備計劃編排的同時，針對這個新項目的特點，做了全面推進的思考，并使該項目的建設與研究完整地呈現出技術裝備與管理應用的體系特色。具體做法為：項目的標準制定工作、項目的裝備過程管理工作、項目的教師培訓計劃工作、項目的應用拓展與作品競賽等實踐工作、項目的課題研究工作，內涵形式整體提出并分階段地進行，最終將形成一個系統的工作系列，為后期工作開展提供依據。

根據項目設計與布置，在完成數字美術畫板裝備啟動的同時，安排了一系列的培訓與活動：

(1)下發《寧教備通知[2011]14號》。

(2)匯總并落實區縣學校申報教師培訓名單。

(3)培訓計劃的實施。

(4)培訓人員情況：分別組織了3個班(A，B，C)，安排了近10位優秀教師、專家講座，其中計劃培訓人數為126人，A班每人分別達20課時；B，C班每人12課時。

(5)落實數字美術畫板教師技能培訓課程。

(6)“數字繪畫技術在中小學美術課堂教學中的運用研究”課題開題、結題會議。

3.計劃實施與過程管理階段

第一階段：

裝備先行。在將此系列工作計劃做了充分準備后，2011年下半年啟動了10所試點項目學校的裝備工作，并根據裝備計劃采取了1+1模式f即每所學校1套網絡版數字美術畫板+1套單機版，含軟件)，并通過一個月左右的時間(從項目招標公示、產品展示推薦、政府采購、裝備事實與驗收等)，完成了該項目的調試、驗收等裝備工作。同期，召開“數字繪畫技術在中小學美術課堂教學中的運用研究”課題的開題會議，啟動工作正式開始。

第二階段：

整體推進。在2011年度，依據工作整體計劃，我們通過聯合市教研室、電教館、小教培訓中心和白下區進修學校、區裝備辦和南京茂立科技有限公司等單位技術與專業人員，組織專家與學科人員集體討論研究，在做好常規技術應用培訓的基礎上，提供了一份相對完整的《2011年南京市中小學美術教師數字化美術教育培訓計劃》。在培訓計劃與項目中，針對已裝備項目的學校以及沒有裝備該項目的學校教師，分別組織了不同課時、不同要求的技術培訓計劃。并分別在玄武區南師附小啟動了一期基礎培訓，組織在白下區教師進修學校進行后五期系統性和三期基礎性的技能培訓班的計劃落實工作。

第三階段：

成果展示。在執行的計劃中，根據培訓內容的進展情況再結合項目的驗證工作，在培訓計劃完成的同時，我

們還進行論文、課件、作品的提交、評比等工作。2011年9月，組織專家、評委，分別就教師的論文、課件、作品和學生作品進行了收集整理，通過評選推薦出一批教師與學生的優秀作品，并于2011年10月10日在鼓樓區芳草園小學，舉辦了南京市中小學數字美術作品頒獎活動，為該系列活動的圓滿結束奠定了基礎。

第四階段：

課題開題。課題開題是伴隨著項目的啟動，同時結合整個項目的一系列活動的開展、計劃的執行同步進行的，在執行項目開展與活動落實中結合著課題內容。體現在課題實施計劃、課題研究內容等項目上，明確課題目錄、名稱等，確定任務與要求。

4.成果展示與展望

通過這次活動，在教師與學生的積極配合下，我們在計劃和落實中注意收集整理以下幾個方面的內容，在此與大家一起分享。

收獲一：各類作品

(1)作品上繳情況

根據裝備計劃的落實情況，要求10所試點學校及前期參與過裝備的學校，在對該項目的試驗裝備與管理應用培訓的同時，對教師、學生進行論文、課件、作品的收集與上交，作為培訓與學習考核的成果。共收到258份作品(經過篩選后的)，取得了預期的效果。

(2)作品獲獎情況

通過專家評選，分別優選出：

①教師論文：一等獎2名，二等獎4名，三等獎2名。

②教師課件：二等獎2名。

③教師作品：一等獎8名，二等獎15名。

④學生作品：一等獎24名，二等獎34名，三等獎48名。

收獲二：資料與隊伍建設

(1)資料的收集

①教學光盤。通過本次活動的開展，我們在做好計劃的同時，同步收集相關教學活動的錄像，將每節課程都做了高清錄制，并分別整理，形成了一個系列的教學模板，為后期教師的進修與學習、觀摩與賽課等活動的開展提供了一個很好的案例與樣板，為今后數字美術學科的交流互動與推廣提供了基礎數據與資料。

②課件、論文、作品。通過對課件、論文、作品的收集，讓教師在教學活動中充分學習與體驗新技術的應用，通過不同形式的闡述，分別對信息技術產品與學科之間的整合與應用有了一個全新的了解，讓教學理念在新的技術載體中能充分展現出來，讓教學活動的開展形式更加豐富多彩。

③藝術鑒賞與學習途徑的拓展。通過網絡技術環境的搭建與應用，增加了對藝術鑒賞條件的改觀。通過網絡進行資料、作品的收集與整理，擴充了教學鑒賞途徑，給教學活動帶來了更便捷的鑒賞環境與學習條件，讓更多的名家與作品展現在教師與學生面前，讓視野更加寬闊。

(2)師資隊伍的建設與培養

一線教師重視新技術在教學中的學習與應用，為師資隊伍的建設及技能掌握和學生的培養提供了條件。數字美術畫板培訓計劃在學校裝備建設與學科整合應用的實踐中啟動，只是該項目在裝備過程的一個階段，就組織培訓情況而言，有幾點體會與感受。

①區縣裝備部門在配合報名上積極性很高，報名人員踴躍，體現了學校教師對該項目的重視與關注，也體現了對新技術與學科整合及應用方面的關注。

②教師冒著酷暑積極參與這個培訓活動，讓人感動，尤其是高淳、溧水、六合等路遠區縣的教師，體現了教師隊伍自身對業務知識提升的愿望。

③培訓中，教師態度認真，求知欲強。表現在有一定美術功底的教師身上，他們在掌握基本要領后，能很快地運用新技術手段達到培訓與教學中的應用效果，達到了培訓的目的，為學科之間的整合與應用奠定了基礎，也為后期的學科發展與推廣提供了借鑒。

④通過此次培訓與活動的開展，讓一部分教師在得到基礎知識學習與掌握的同時，也讓一批孩子得到了對該項知識的學習與應用，為后期新課程的學習、推廣奠定了良好的基礎。

收獲三：課題成果

課題的成果是在結合裝備管理過程中所進行的各個項目成果，也是這次數字美術畫板項目裝備管理過程中的一部分，與課題的研究成一個體系。具體體現在以下七個方面：

①經教學實踐檢驗，教學效果良好的教學案例及其配套使用的教學課件；

②理論與教學實踐研究論文；

③數字繪畫課程產生的美術創作作品；

④數字繪畫課程教學教程錄像；

⑤課題組在綜合實踐課程與課外活動方面的經驗總結；

⑥數字繪畫課程公開教學、實驗教學的教學錄像；

⑦數字繪畫教程發表。

收獲四：教育技術裝備與管理模式上的創新與實踐

教育技術裝備在教學活動中的研究與管理模式上的創新(互動)與成效。加強課標學習，加強與教研、教學一線教育專家、教師的聯系與溝通，加強同技術研發與應用技術人員的交流與合作，做好新技術在數字校園環境下的學科整合與應用的整體項目策劃與方案實施。為使學校教學活動順利開展，在提供技術裝備硬件的同時，提供整體解決方案，多部門聯合做好指導、服務工作，提升服務質量，提高效率。

5.感悟

數字美術畫板的裝備工作，是南京市教育裝備與勤工儉學辦公室2010年度工作計劃中運用信息技術手段服務學科教學活動中的一項嘗試性建設工作。在通過科學合理的標準研究與方案論證等一系列準備工作后，組織并形成了采購計劃與標書。通過政府采購，分別在南京市的10所不同學校(高中、初中、小學)進行了裝備，加上此前一些已經試驗過學校，通過數字美術畫板在學校裝備建設與學科整合應用實踐計劃的實施與應用研究，整理并總結出了一些裝備管理工作中的探索與體會。在得到區縣、學校裝備與教學人員一致好評的同時，我們得出了一個結論，即在應對未來新課改要求與裝備過程中，現代教育技術裝備的研究與項目建設，應在教育技術裝備部門牽頭的形式下，以信息技術裝備為龍頭，由各有關教育理論研究部門、教育教學管理部門、教育技術裝備部門、教學一線的專業人士和科技研究、產品研發企業等部門、人員共同組建一支隊伍，通過對技術裝備的研究，形成指導、利用技術裝備服務于教育教學的全新現代教育模式。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”。通過此次對數字美術項目的裝備管理與應用方面的研究、實踐，收集并獲得了一些信息技術與美術學科整合方面的資料與體會。希望這次的實踐能起到拋磚引玉的作用，讓信息技術服務學科方面走得更遠，使現代技術手段與傳統知識的學習能更加緊密地融合在一起。我們作為教育技術裝備部門的一員，有信心、有能力使技術裝備服務教學工作更上一層樓，為教育技術裝備的現代化推動教育現代化的實現盡一份力量。

參考文獻

[1]　彭博，信息、美術共創奇葩沖國現代教育裝備，2011,6：21-23.

第3篇：科學小實驗收獲和體會范文

關鍵詞：探究；交流；評價

中圖分類號：G622 文獻標識碼：B 文章編號：1672-1578（2017）01-0293-01

小學科學是從過去的自然常識演變而來，當初設置這門學科的目的是培養學生的科學素養為宗旨。為學生進入初中學習物理、化學、生物、地理等人文學科打基礎的一門基礎學科。讓他們在學習的過程中利用探究的方法，經歷些探究的過程并學會運用探究去認識和解決一些問題。在長期的教學中，我個人根據自己的教學經驗談幾點體會，以便與大家共同交流，以求共勉。

1.認真鉆研教材，有效的開展探究活動，提高學生的學習興趣

現在的《科學》教材提倡以學生的活動為主，要求學生盡量以親身體驗學習過程為主要內容。為此，教師要正確處理教材內容，教師在設計科學探究的時候，一定要注意根據教學內容和實際情況來合理的安排探究的內容。如養蠶（三年級教材內容），由于本地根本無法飼養蠶，原因是本地地處山區，海拔高，氣溫低加之沒有桑葉。所以，無法飼養蠶，但是為了讓學生感受動物的變態生長過程。教師可以根據本地的實際情況，把青蛙的卵放在水槽里來飼養，讓學生經過長時間的觀察活動，學生頭腦里留下很深的印象。這樣把教材做一定的處理，讓學生根據實際情況，選擇自己感興趣的內容來進行探究，從而達到應有的教學效果。一般的科學探究總是要提出問題，然后猜想、假設，制定計劃和設計實驗，然后收集證據，用數據來分析論證，評估交流、合作等一系列的教學活動來組成。教學中，因為時間和材料的因素，教師不可能按部就班的照上面來一步一步執行，而是根據具體情況設計出適合學生發展的探究形式。因此，教師要整合教材內容不僅要把學生情況和特征很好結合，還要根據具體情況找到當地熟悉的材料和學生感興趣的東西來設計探究內容。此外，結合學生生活實際經驗讓學生理解。這樣，學生就比較感興趣，探究的積極性就比較高。

2.讓學生分組活動親歷體驗科學的探究過程

科學探究的關鍵是讓學生親自參與親身經歷，以傳統的教學比較有一定的差別。傳統的教學教師是占主要作用，很大程度上教師一味的講解、灌輸，應用邏輯層層推導尋找結論，因此學生理解困難，很大程度上采用死記硬背的方式來記住知識要點。科學探究教師是引導者和組織者甚至是首席執行者。學生是主體親自參與動手操作。教師與學生的分工在很大程度上有著相同的要求。比如，在設計活動中教師讓學生分組動手實驗，發動學生一起尋找材料，一起參與設計探究的方式。在實驗的經歷中每個人的感受和發現都有很多不同點，特別是提出的問題存在一定的不統一和標準答案，教師不能因為存在的不統一和提出的答案不正確就直接把答案告訴學生而是讓他們更好地去找到實驗中問題出在哪里，e誤的關鍵因素存在哪里。讓學生多動手、做一做、多動腦、想一想、多用眼、看一看，這樣，充分發揮學生在課堂上的主體作用。不僅激發學生的創新火花而且極大的調動學生的學習興趣，培養他們的動手能力，開發他們的情感潛能、思維潛能，使教學達到應有的情感態度價值觀。學生經過自己的體驗和親身的參與去深刻認識成功的意義，體驗挑戰的經歷。學生才能健康有效地成長，如教學中探究體驗失敗從一定程度上也讓學生認識成功不是一帆風順的，需要經過多種努力和多人的合作方能形成一些正確的成功經驗。從一定程度上也加深了學生的認識經歷，從而也說明探究也是很不容易的一件事情。實驗中，學生應該圍繞著共同的目的，有的動手操作；有的觀察；有的記錄。這樣的簡單合作也并非一件容易的事情，合作中肯定有失敗但這樣也為別人和下次探究打下基礎，因此，體驗是學生成長過程中必須的，只有通過體驗才能健康地去成長。當然，探究中教師要給予正確地指導和幫助引導學生在具體探究經歷一段努力之后，有一個正確結果，讓學生體驗收獲和喜悅，從而增強學習的信心。反之，長期的探究找不到結果也會讓學生喪失探究的興趣和信心。

3.探究活動中要引導學生猜想和師生交流來提高他們的興趣

科學的探究活動離不開猜想，而猜想活動本身就會激發學生的好奇心，是一種探究活動的開始，學生在開動腦筋的猜想中，一旦猜對在某種程度上來說很能激發學生的成就感，可以激發他們在以后的活動中更大膽的猜想，在探究實踐活動中有更高的熱情。因此，教學科學課時，教師就要根據教材內容積極引導學生大膽地去猜想。如某些課教師一旦出示題目后就積極提問，學生讀了題目后，就讓學生積極猜想："你是怎么思考的？你想了解什么內容？你知道它的哪些秘密？"然后，根據教材內容的知識點把學生應該掌握的內容告訴學生，讓學生集中精力和興趣去猜想、去認識探究和了解，準確地讓學生知道我們的一些猜想必須要用實驗去驗證、去收集、有用的證據和相關的數據來證明自己的想法是否正確。即使很多猜想不夠全面甚至不正確，但只要敢大膽地去猜想這也是培養他們科學素養的一大習慣。其次，猜測錯了，教師也不要給予否定，而應該引導學生勇于去實踐探索并在探究學習的過程中不斷完善。因此，教師在教學中，要認真領會編者的意圖精心設計探究的過程，根據學生的實際經驗和認識特征設計和處理好一系列的探究活動過程，該分組的必須讓學生分組動手去實驗，該借助媒體、幻燈資料的應提前做好相關的課前準備讓學生有深刻的感性認識，該教師演示的實踐活動則更應該提前做好準備，只有這樣讓學生親自經歷活動，親身體驗過程對他們學習科學有很多幫助。以后長時間的訓練，學生的猜想逐漸成為一種學習的習慣，成為一種探究的動力。反之，如果目的不明確，猜想的東西未能很好的得到解釋和驗證，教師設計的活動無法滿足學生的實驗活動（如教學中，教師只是一味地沉長講解或者死記硬灌學生在頭腦中無法留下深刻的印象，學習的效果就大打折扣。）讓學生帶著問題去猜想去學習這本身也符合現在提倡地先學后教的教學方法。學生一旦有了問題，明確應該掌握的方法和要求，學習就會更主動，精力就會更專注。通過老師引導講解學生相互交流對他們的發展就形成一種很大的促進，在交流中大家相互取長補短，學生也更易接受和理解，對學生的發展有很大的促進作用。此外還有新的思路和新的思維得到鍛煉，課堂上，許多亮點和學生的許多閃光點及創新的思維火花也是在這種環境中迸發出來。教師在這種氣氛下教學，心情也愉快得多，心里多少也有一些成就感的快樂。學生在相互交流中，還可以更好的提高語言的表達能力和培養學生學會傾聽別人發言的良好習慣。同時也利于拓寬學生的思路，培養學生的發展思維在未來的工作中也有更好的創新思路，學習的信心得以提高。

第4篇：科學小實驗收獲和體會范文

關鍵詞：園藝；實踐；教學；人才培養

中圖分類號 G642.0 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2017）09-0156-03

1 實踐教學教改的出發點

實踐教育是園藝教學工作中必不可少的重要環節，尤其是在現今社會，面臨企業對知理論、懂操作的技術型人才極度需求的現狀，加大教學實踐，從實際情況出發，對教學計劃及方法的改革更是刻不容緩、勢在必行。教育部在《關于進一步加強高等學校本科教學工作的若干意見》中明確提出要“大力加強實踐教學，切實提高大學生的實踐能力”[1]。在《關于深化職業教育教學改革全面提高人才培養質量的若干意見》中也指出“注重教育與生產勞動、社會實踐相結合”“強化教學實踐性和職業性”[2]。園藝專業是專業知識和應用型齊頭并進的專業領域，園藝生產加工對于實踐動手能力的要求更高，加強對園藝專業同學實踐能力的培養，不僅是高等教育人才培養的要求，也是現代園藝產業對人才的迫切需求[3]。

2 園藝專業面臨的問題

2.1 學生對理論知識與實踐操作能力掌握程度比例失衡 “理論是軍官，實踐是士兵”只有理論而不懂實踐無異于只有將軍而沒有士兵的軍隊，這樣的軍隊遲早會全軍覆沒。相當一部分學生過于專注理論課的學習，無視科研實驗的重要性，只懂得“紙上談兵”。造成理論知識與實踐操作能力掌控程度比例的嚴重失衡。甚至一些學生由于心高氣傲，盲目自信，課堂的理論知識也不能夠完全掌握，在實踐中更是眼高手低，導致成績的下滑，能力的缺失。以至于部分畢業生無法達到相關企業最基本的要求，就業形勢嚴峻，就業率不高。

2.2 實踐教學環節薄弱 由于基礎設施的不完善以及所學理論課程的繁復多樣等原因，使得實踐教學的課時數明顯被壓縮，有限課時的實踐課不能滿足學生對于實踐操作的完全領悟及理解，更無法談對某一門園藝技術的掌握及精通。實踐課流于形式，沒有從根本上起到讓學生從實踐中發現與探索的目的。致使學生τ誚窈蟊弦鄧擇企業的適應性較差，就業現象不容樂觀。

2.3 畢業生質量與企業需求存在差異 由于園藝課程的多樣性以及課時數的有限性，使得每門課程所分配的課時數較少，不能使學生系統地學某一方向的課程，只能略知皮毛，無法形成系統的知識體系。而目前大多園藝相關企業的涉及面意味著企業需要的是，對某一方面或是說某一方向的知識掌握全面的畢業生，尤其渴求有一定實踐操作能力或是參加過科研實驗的學生。學生的知識與能力達不到，無意造成就業率低的現狀。

與此同時，由于應試教育，考試成為了考核學生學習能力的一項重要手段。基于此，部分學生抱著“及格萬歲”去面對學習，對于今后就業方向沒有目標與規劃，失去學習的激情與動力，致使四年本科的學習沒有收獲，畢業生基本的要求達不到。企業的要求無法滿足，學生質量不達標，成為了壓低就業率的“主力軍”。

2.4 教學培養模式單一，科研項目缺乏 目前大多數園藝專業采用課堂授課的方式，“填鴨式”教學降低了學生的興趣性。學生自學時間、技能訓練缺失，無法自助確立發展方向，自由選擇研究方向；缺乏探討式學習。同學之間思想與知識點的交流較少，團隊合作與探討能力較差；實踐課程與科研項目較少，學生缺乏動手操作的能力與機會。同時專業的指導教師及團隊的缺乏使得部分科研項目沒有足夠的可行性，無法達到預期效果[4]。園藝專業的畢業生沒有良好的崗位轉移和適應能力，對于今后的就業造成一定的困擾。尤其缺乏像山東農業大學園藝系、吉林農業大學園藝系“模擬將經濟技術承包”的改革與創新[5]。

3 目前園藝專業課程體系分布

3.1 大一：公共基礎課學習 公共基礎課是高等和中等專業學校各專業學生共同必修的課程。主要分為三大模塊：社會科學公共基礎課，自然科學公共基礎課，實踐課程公共基礎課。此部分的學習雖與專業并沒有直接的聯系，但是現如今社會更加歡迎全面發展的有素質、有能力的高精尖人才。基于公共基礎課程的學習可以為學生提供更加全面的知識，拓寬學生的視野，與現實社會現狀更加貼近，所以此部分的學習不容忽視。公共基礎課為學生后期的專業課學習打下基礎，讓學生可以以這部分知識為平臺，進行后期學習的探索，最終從這部分知識學習中獲益。

3.2 大二：專業基礎課 專業基礎課是高等學校和中等專業學校中同專業知識、技能直接聯系的基礎課程。它包括專業理論基礎課和專業技術基礎課。這部分的學習是對公共課程的進一步拓展，當然更重要的是對專業課程的一個初期探索與學習。所以這一時期可謂是承上啟下的一個重要過度階段。主要涉及的內容有數學、化學、生物生理、土壤、氣象、計算機等諸個方面。其主要學習目標是拓展學生的知識面，培養學生的邏輯思維、發散性思維，掌握最為基礎的專業知識與技能，為大三專業課程的學習打下一個牢固而堅實的基礎。同時相關課程的實驗課也提高了學生的動手能力，培養了學生對知識探索的好奇心與興趣，并且理論與實踐的完美結合更加有利于學生對于理論知識的融會貫通。“實踐出真知”，在親自動手實驗后，學生更能夠對相關的知識點進行理解領悟，從而得出更加讓其記憶猶新的感受，在鞏固基礎知識的同時，提高了動手實踐能力，可謂一舉兩得。對于計算機方面的學習，則更加體現了與時俱進的理念。現如今社會高度發展，現代園藝也不斷向信息化、技術化方面前進，企業更加需要掌握了一定計算機水平的高科技型人才。為了更好地適應社會及現代園藝企業的需求，開展計算機方面的學習就顯得恰如其分了。

3.3 大三：專業課 專業課指高等學校和中等專業學校根據培養目標所開設的專業知識和專門技能的課程。這部分課程所包含的內容并不是一成不變的。就海南大學園藝專業而言，2015級的教學計劃中增添了果樹學、蔬菜學等課程，相應的減少了園林設計方面的部分內容，這也是與當今社會現代園藝企業需求進行一個對接的具體表現，以期學生可以更好地適應今后就業崗位的種種需求，同時可拓寬學生就業面，對于部分考研的學生也起到了一定的助力作用。當然，專業課的學習是學生在校期間的重中之重，對于今后發展的優劣起到不小的決定作用。所以，專業課程所包含的教學內容，在滿足學生對于一些專業理論、實踐必備知識了解掌握的同時，也應與現代園藝企業需求相對接。

3.4 大四：畢業實習 畢業實習是學生通過對所學知識進行綜合性應用，并在實踐中不斷對理論知識及實踐能力進行補充學習，最終獲得獨立的工作能力的一個過程。畢業實習對于學生培養思考問題的能力、動手實踐能力以及處理人際關系的能力都是不可多得的一個時機，是學生進入社會之前的一個演習。當然，畢業實習也是實踐教學形式的一種表現。

4 實踐教學教改

“紙上得來終覺淺”，一味地對學生進行理論知識的講解無疑會讓學生走入“紙上談兵”的誤區，只有經過實踐才能讓學生加深對知識點的理解，從實踐中得到一些體會，并進一步擴充知識面，提高操作動手的能力，獲得專業技能。因此，必須充分認識實踐課程的重要性，以及對于實踐課程改革的急迫性。

4.1 第1～3學期 結合學生學習的具體科目，進行相關的實驗實踐活動。例如化學、生物學等的基礎實驗課必不可少。其目的是讓學生在了解具體理論知識的同時，掌握相關的知識探索方式，通過實驗讓學生加深對知識的了解與認知。對于專業方向的課程，如果樹、花卉、蔬菜、草坪等，應先由教師帶領學生進入實習基地進行參觀考察，大致了解其實踐所需的器材，涉及的知識點，并進行簡單的動手操作。為后續的實踐教學打下基礎。

4.2 第4～5學期 由于現代園藝企業更加需要有專一知識的高精尖人才，所以在這一學期進行人才選擇方向學習和教學，進行專項培訓。

4.2.1 專項培訓的目的 現代園藝企業需要的是“術業有專攻”的人才。結合社會需求，增加每門課程的課時數，在重點知識講解的同時，盡量做到知識點的全覆蓋。要激發學生學習的自覺性和目的性[6]。教師要針對學生進行因材施教。通過專項培訓，達到學有所長，精益求精的目的。同時可以滿足不同學生的興趣及需求，提高學生的學習效率，起到事半功倍的效果。

4.2.2 具體方案 專項培訓的內容分為兩方面，即理論課程和實踐課程，具體采用“大組套小組”的開展形式。

（1）將專業分為果樹、蔬菜、花卉、草坪4個不同的方向。每一個方向的成員組成1個興趣組，共計4個興趣組。

（2）每個興趣組分為4～5個小組，每個小組5～6人。

（3）每個獨立的興趣組成員之間進行探討學習。由相關專業的教師對不同方向的興趣組進行獨立授課，成員進行統一理論知識的學習，然后進行小組探討，最后進行組間交流分析。以期調動每個學生的學習積極性，又可集思廣益，取得良好的教學、學習成果。

（4）興趣組之間進行定期的交流。因為均屬于園藝方向，所以興趣組之間的學習內容會有許多的重合點。通過興趣組之間的經驗探討，可以讓學生在交流過程中去粗取精、取長補短，對于本方向今后的學習也會得到意想不到的啟發，收到滿意的成效。

（5）實踐教學。根據海南大學最新出臺的“大學生創新創業示范農場之開心農場”項目，結合現有的土地及設備資源，采用以下方式的實踐教學：每一個小組分配120m2的土地（60m2為一個單位），提供每年1 600元的資助費用，用以實踐或實踐教學所需工具及水電費；提供首次種植所需種子、有機肥料；教師對每個小組進行現場指導教學；小組之間對土地進行獨立管理；定期進行組間探討以及成果驗收。

學生在實踐動手管理地塊的過程中收獲經驗，了解不同植物的生長周期及生理特性和栽培養護方式。邊學習邊實踐，將理論與實踐相結合，在培養專業知識扎實的學生的同時，可提高學生的動手操作能力，也為學生今后進入企業實習及工作打下基礎。同時研究性學習也提高了學生的科研動手的能力，挖掘學生探索發現、自主學習的潛能。

4.2.3 教學條件 海南大學建有農學基地，擁有足夠的土地資源，并在進一步完善教學以及基礎設施。同時與中國熱帶農業科學院熱帶作物品種資源研究所、橡膠所等科研機構保持密切聯系。

4.3 第6學期 為了讓學生更好地了解現代園藝企業現狀，掌握園藝發展方向、市場需求狀況，尋求學習動力，在這一學期建議安排學生進入企業進行參觀學習。以期實現校企合作、共同進步[7]。可由教師針對不同發展方向，帶領學生進行相關企業的參觀考察。學生通過企業參觀，與基層工作人員進行操作方面的學習與探討，有利于解決原先遇到的栽培難點，對知識進行查缺補漏，拓寬視野。同時與相關企業的管理人員交流，了解現代園藝的人才需求情況以及今后的就業前景，可就一些所見所聞提出自己的想法與意見，進行思想互補，達到共同促進的效果。當然，也可將實習參觀過程中的所見所想運用到小組的實踐課程中，可以與組間成員及教師進行進一步探討交流，更加有利于教學相長。在提高學生實踐能力的同時，創造與思考的能力也在不斷得以提升。

4.4 第7～8學期 大四由于要完成業論文的設計，所以第7學期主要進行相關實驗，主要是學生與課題有關的實驗室進行學習研究。在這個過程中，學生能夠掌握部分實驗器材的操作使用，了解實驗藥品的成分，學習文獻資料的查找，提高實驗技能，進一步提高學生的鉆研能力，并且可提高學生的人際交往能力。第8學期，作為進入社會的準備階段，學生外出到企業進行畢業實習或實訓。在企業中學生會與不同的人員進行交流探討及學習。從基礎的植物培養到更高層次的管理，學生在這一學期的學習會成為其進入社會并成功從業的一大助力。同時，與在校期間的實踐課相比較，研究學習的方向更加明確，目的更加專一，學習的內容也更加精準。

參考文獻

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[2]佚名.關于深化職業教育教學改革全面提高人才培養質量的若干意見[J].廣東教育：職教版，2015（9）：48-52.

[3]別之龍，向佳玲，楊仁海，等.深化園藝專業實踐教學改革 提升人才培養質量[J].實驗室研究與探索，2009，28（6）：105-109.

[4]鄭小艷.“園藝植物種質資源及育種”實驗項目式教學改革探索[J].新校園：閱讀版，2015（10）：102-103.

[5]徐呈祥，朱士農，崔群香，等.我國高等學校對新時期園藝專業教學的改革和實踐[J].南京農專學報，2001，17（1）：68-73.

第5篇：科學小實驗收獲和體會范文

老師的職責首先是育人，先成人，后成才。為人師表，答疑解惑，則為老師，老師是稱為傳授知識的人。一年又結束了，各位老師記得寫工作總結啦!下面就是小編給大家帶來的2021年老師工作總結范文，希望能幫助到大家!

2021老師工作總結總結一這學期我擔任了一年級數學課的教學工作。我們班共有學生32人，學生人數較多，這給我代數學課的教學工作帶來了必須的難度，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向學校教師學習。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的提高，現對本學期教學工作作出總結：

一、成績分析

本班學生32名，本學期經過師生的共同的努力，較好的完成了本學期的教學任務，教學效果不夢想，平均分為75分，從總體來說，本學期的提高不大。絕大部分上課能夠專心聽講，進取思考并回答教師提出的問題，下課能夠按要求完成作業，具有良好的學習習慣。可是也有一部分學生的學習習慣較差，有的上課精力不集中，思想經常開小差，紀律性不強。教師布置的作業經常完不成，以致學習成績較差。

二、資料作法及經驗體會

1、認真鉆研教材、精心備課，充分利用直觀、電化教學，把難點分到各個層次中去，調動學生學習的進取性。

2、針對學生的差異和年齡特點，對學生進行了各方面的教育，使學生的知識、本事有了較大提高。

3、本學期我對學生注重加強了思想教育，培養了良好的學習習慣，培養自我檢查的本事。

4、使學生學好數學知識，在教學中重點做到精講多練，重視運用教具、學具和電化教學手段。

認真備好每一節課。

5、加強了對后進生的輔導，使本學期大部分學生掌握了知識、技能，他們的學習有了不一樣程度的提高和提高。

6、經過練習課的精心設計，使學生掌握知識，構成技能，發展智力。

所以我認真上好練習課，講究練習方式，提高練習效率。

7、重視了與家庭教育相配合，經過家訪、家長會等不一樣方式，與家長密切聯系，對個別學生的教育著重放在學生非智力因素的挖掘上，使他們有了明顯的提高和提高。

8、注重培養了學生的學生習慣，針對這一方面，本學期重點抓了學生，每做一件事情，每做一道題，要求學生要有耐心，培養了認真做好每一件事的好習慣。

三、教學中的不足

1、一部分學生對學習的目的不夠明確，學習態度不夠端正。

上課聽講不認真，家庭作業完成質量不高。

2、有些家長對孩子的學習不夠重視，主要表此刻：學生家庭的不配合，實踐性家庭作業的督導不力，孩子學習差。

3、也有少數學生，智商較低，理解本事差，造成成績欠夢想。

四、今后的主要措施

針對本學期在教學工作中存在的問題和不足，在今后的工作中著重抓好以下幾點：

1、結合教材的資料，充分利用直觀、電化教學手段，精心備課，面向全體學生教學，抓牢基礎知識，搞好思想教育工作。

精心上好每一節課，注重學生各種本事的培養和知識應用的靈活性。

2、及時輔導落后生，抓住他們的閃光點，鼓勵其提高。

注重學生各種本事和習慣的培養。

3、及時家訪，爭取家長配合抓好學生的學習。

2021老師工作總結總結二時間過得真快，工作已有一年之久。新的時代，新的教育理念，新課改的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自我，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的提高，現對這段時間的教學工作作鑒定如下：

一、遵守教師職業道德，做禮貌教師。

教師職業素質中，師德最重要。師德建設決定我國教師隊伍建設的成敗，也就決定我國整個教育事業發展和改革的成敗。我們既然選擇了教師這一職業，就要盡到教師的最基本職責。要完成好自我的教學任務，關心、尊重、愛護學生，對工作盡職盡責，立足于自我的本職工作，培養為人師表的道德意識。身為人民教師，僅有加強道德修養，才能更好的立身于社會，從教才能自覺地克服不良心態，全身心投入到教書育人的工作中。

二、嚴謹治學，提高自身教育教學本事。

從事教育事業以后，越來越多的意識到自我本事的不足，于是利用課余時間我研究名師的課堂教學技法，發現提高學生學習興趣是教學的方法，也就是教師如何讓學生愿聽自我在課堂上講的資料，主動理解知識，并且在教學中多去鼓勵學生。

于是我在自身的美術理論教學中加以實踐運用，將美術的知識點用豐富多彩的教學環節聯系起來，很快學生對枯燥的美術理論感興趣起來，并且我的課堂受到了學校領導教師的表揚。一個好的教學方式，會提高學生的教學效率。一個教師僅有做到“腦中有結構，心中有學生”，才能使知識與學生的發展有機結合，設計出合理的教學活動。

三、教學成績。

我在任職期間，較好地完成教學工作的同時，我還善于進行教學研究，積累教學經驗，不斷錘煉自我的教學基本功。進取參加教研活動，認真聽有經驗教師的示范課，主動請求教師評課;善于總結、思考;進取參加各類教師繼續教育學習培訓，參加每學年的教材教法培訓學習。

四、工作態度認真，嚴格要求自我，按時到崗。

熱愛工作是一種信念。自從開始了教師生涯，我堅持每一天提前到崗，打掃辦公室衛生，為教師供給一個舒適的辦公環境。對待自我的教學，我更加的嚴格要求自我。經過查閱相關的知識，加深自我對課本的掌握和理解，研究教法、備好教案，讓學生在簡便愉快的學習氛圍中，完成教學任務。

五、明白做人，清白為師。

教師職業本身，教書育人，對學生和社會起模范作用，如果沾染了不良習氣，將對教育教學產生嚴重的負面作用。在當前社會，廉潔從教、熱愛每一個學生已成為對教師的迫切要求。作為一名高中美術教師，我已經將讓每個學生喜歡上美術成為自我的職業追求，對于每一個需要幫忙的學生，我都認真的解答;對于每一堂課上的學生，我都嚴格要求;對于每一節課，我都完善的備課。

既然我選擇了教師，我便會義無返顧，一路走下去。我要為黨和人民的教育事業做到“兩鬢成霜終不悔，一腔熱血育英才”。作為太陽下最光輝職業的教師，我必將在教學的道路上百尺竿頭，更進一步，用自我的微薄之力回報社會，做一個合格的人民滿意的教師。

2021老師工作總結總結三暑假即將來臨，期末考試也臨近了，本學期的各項工作將畫上句號。為了能從本學期的教學工作中總結經驗，吸取教訓，也為了使自己的教學水平有所提高，在此，特對本學期的語文教學工作做一個全面的、系統的回顧總結與說明：

一、培養學生學習語文的興趣

小學生對待學習，往往偏重于興趣，興趣能激發學習的積極性，增強求知欲望，增強克服困難的信心，而興趣又不是天賦的，是在后天環境和教育影響下產生和發展起來的，尤其是教師本身對學生的影響。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養學生的創新能力，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發展學生的語文素養。

(1)規范學生的學習習慣。

正確的學習習慣的養成，有利于教學的實施，更有利于學生的學習。重點培養的學習習慣包括以下幾方面：

①漢語拼音：利用早讀、課前預習、上課抽讀等各種方式進行復習、鞏固漢語拼音。

②字詞記憶：從開學起，堅持對課文中的生字新詞進行讀寫、聽寫。

③課文朗讀：抓好課前預習、逐漸養成認真預習的好習慣;課堂上運用范讀、聽錄音讀、自由讀、有感情讀、分角色讀等方式，對學生進行朗讀訓練與指導。

④閱讀：從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進一步攻破這一難點，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節閱讀課，專門進行閱讀訓練。

⑤為了全面提高學生的語文綜合素養，采用一些個性化的方法：每位學生都有一本摘抄本，將所學課文，課外閱讀中看到的優美詞句，喜歡的古詩詞，名言警句等進行摘抄記錄。提高學生對古文化的感悟能力，并進行記憶積累，逐步養成日積月累的好習慣。

(2)培養積極探究習慣，發展求異思維能力。

在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考后，學生根據已有的經驗，知識的積累等發表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。這樣課堂氣氛很活躍，開放的課堂教學，給了學生更多的自主學習空間，讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體現自我價值。

二、重知識遷移，由課內向課外拓展

以課堂學習為核心，能動地向學生的校內生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。在語文教學中包括對學生進行愛國、思想品質、發奮學習等的教育，因此就不能僅僅局限學習方面的教育。為了對學生進行愛國教育可以讓學生課后搜集有關家鄉變化進行一個圖片展，增強熱愛家鄉的感情。為了提高學生的品質，把學過課的文可以延伸到家庭，說說自己在家的體驗，學會感恩，讓學生既學到知識又品質良好發展。

三、備好課，做好充分準備

教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。課前，為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，確實教學效果十分理想。同時，為了備好課，花大量的時間在網上查找相關課件或者自己加工、自己制作一些必需的課件，在課堂上起到了非常好的作用。相反，我沒有認真備課的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，學生也沒興趣聽課，與此相比可見，認真備課對教學十分重要。

四、積極參加教研活動，努力提高教學水平

這學期的教學工作可以說是非常難忘的，在深鉆教材的同時，積極參加各種教研活動。

五、存在問題

學生在語文學習方面都存在以下幾點不足：

1、漢語拼音掌握不牢固，生字詞、練習中的成語記得似是而非。

2、閱讀能力普遍不高，尤其是學生的獨立閱讀能力差，沒有耐心去認真閱讀理解。

3、書寫不規范的學生有一少部分，作業格式不規范。

“一份耕耘，一份收獲”。好的教師就應該多下苦功夫去研究教學教材，多花心思去和孩子們接觸，探討方法。在以后的工作中，努力改掉不足之處，真正和孩子融為一體共同學習，讓孩子們感受到學習的樂趣，知道學習的意義，樹立遠大的抱負，為實現自己的目標而奮斗!

2021老師工作總結總結四任教以來，我一貫堅持黨的四項基本原則，堅持改革開放，熱愛黨的教育事業，積極投身于教改，始終保持兢兢業業，勤勤懇懇的工作作風，始終保持旺盛的學習熱情和進取欲望，不斷汲取現代教育理論的精華，無私奉獻，師德高尚。一學期終于結束了。下面簡單地回顧一下開學以來所做的一些英語教學工作。

一、面向全體學生，為學生全面發展和終身發展奠定基礎。

1、創設各種情景，鼓勵學生大膽地使用英語，對他們在學習過程中的失誤和錯誤采取寬容的態度。

2、為學生提供自主學習和直接交流的機會，以及充分表現和自我發展的一個空間。

3、鼓勵學生通過體驗、實踐、合作、探索等方式，發展聽、說、讀、寫的綜合能力。

4、創造條件讓學生能夠探究他們自己的一些問題，并自主解決問題。

發展學生自主學習的能力，培養學生自主學習的習慣。

二、關注學生情感，創造民主、和諧的教學氣氛。

學生只有對自己、對英語及其文化有積極的情態，才能保持英語學習的動力并取得成績，刻板的情態，不僅會影響英語學習的效果，還會影響其它發展，情態是學好英語的重要因素，因此我努力創造寬松民主、和諧的教學空間。

1、尊重每個學生，積極鼓勵他們在學習中的嘗試，保護他們的自尊心和積極性。

2、把英語教學與情態有機地結合起來，創造各種合作學習的活動，促進學生互相學習，互相幫助，體驗成就感，發展合作精神。

3、關注學習有困難的或性格內向的學習，盡可能地為他們創造語言的機會。

4、建立融洽、民主的師生交流渠道，經常和學生一起反思學習過程和學習效果，互相鼓勵和幫助，做到教學相關。

三、加強對學生學習策略的指導，讓他們在學習和適用的過程中逐步學會如何學習。

1、積極創造條件，讓學生參與到階段性學習目標，以及實現目標的方法。

即讓學生體會到成功學習的。

2、引導學生結合語境，采用推測、查閱和協調的方法進行學習。

即充分利用好詞典。

3、引導學生在學習過程中，進行自我評價，并根據需要調整自己的學習目標和學習策略。

即教會學生發現適合自己的學習方法。

新課程改革不是紙上談兵，后必須要與實踐相結合，即將努力學習，積極進取，積極參與課程改革，在課改中不斷學習，不斷實踐，不斷反思等有機結合起來。在以后的教學中我將會更加注重總結和積累，獲得更有效的、更適合學生發展的教學方法。

2021老師工作總結總結五時光匆匆，轉眼一個學期就要結束了，回顧一個學期的教學工作，緊張而且有序，我收獲了許多，現將一個學期的教學工作總結如下：

一、教學常規常抓不懈

在教學常規上，我工作認真，用心撰寫每月4篇的博文及業務筆記，每學期15篇聽課筆記及政治學習，還撰寫了兩個年級的科學教案。由于我的辛勤工作、表現突出，2013年6月，我被校園評為先進德育工作者。教育教學方面，今年我校推行“問題導學”教學模式，我認真學習領會其中的精髓，并運用于教學實踐中，努力提高課堂教學效率。我用心組織并參加教研組的教研活動，并且做好過程性的發言記錄，向同組的教師學習，取長補短，來提高自己的教育教學水平。

二、“問題導學”教學模式的推行狀況

我認真學習“問題導學”教學的100問，汲取其中的精華，并認真做好筆記，反復研讀，運用此模式我認真備了五年級和六年級科學個一節課和同組的教師一齊磨課，同組的教師也每人精心背了一節課參加組內的推課活動，并撰寫了教學設計和說課，大家在實踐中不斷總結經驗，一齊進步。我還參加了區教研室的三優課的活動，經過兩個月的精心準備，五次的評課、改課，經過多次磨課，在同組教師、教研員、教導處及_校長的共同幫忙和指導下，功夫不負有心人，我執教的五年級科學課21《工具人類的幫手》得到了區教研室王老師的好評。今后，我將繼續學習問題導學教學模式，為我們的高效課堂努力。

三、“基于信息環境下的有效研究”的實驗課題，使課堂更加高效

我用心參與校園承擔的全國“十二五”重點課題“基于信息環境下的有效研究”的實驗課題，并撰寫階段性總結，在這次課題實驗中，我為了到達更好的學習效果，我學習了超多的有關信息技術的相關知識，了解了信息技術在學科中應用的優點，信息技術以它形象、直觀、視覺沖突大、圖文并茂等優勢在教學中發揮著重要的作用，同時也大大激發了學生學習的興趣，是一種學生喜聞樂見的教學新方式。在教學中，我們常常需要收集課程資源，以便于更好的服務我們的教學，我會充分發揮網絡的作用，實現資源共享。我經常在網上搜集資料，多媒體課件有化難為易的作用，同時也會大大增加學生學習的用心性。我們已經取得了階段性的成果，我會繼續總結經驗，并合理的應用于自己的教學，讓學生愛上學習，享受學習的樂趣，今后我將更加努力，使我們的課堂更加高效。在這次的“信息技術環境的有效學習研究”中的學習中，我體會到了信息技術給我們的課堂帶來了高效，使我們的課堂更加生動有活力，學生愛學教師樂教，期望在信息技術的引領下，我們的學生會更加愛學，我們的課堂會更加高效。今后，我將吸取過去的經驗教訓，不斷地提醒自己，繼續努力，讓自己向更高的目標邁進。

四、小發明鍛煉了學生的創新精神

科學教學的總的目的是讓學生構成必須的科學素養，有必須的創造力和創新精神。今年6月3—6年級的學生參加了由教育局教研室組織的“三小”作品的比賽活動，我們和學生們精心準備了一個月，在校園領導驗收和指導下，共有30余件作品參加了比賽，我在21件學生作品中精選了6件參與了這次比賽，作品中凝聚了學生的智慧和指導老師的辛苦，期望在比賽中能取得較好的成績。在教學中我注重學生良好學習習慣的培養，例如傾聽的習慣、寫字的習慣、檢查的習慣等，習慣決定命運，良好的習慣陪伴學生一生。

第6篇：科學小實驗收獲和體會范文

在土壤中播撒下一顆種子，用心去澆灌，靜待開花結果，親手摘下果實，體驗收獲的樂趣。這或許是每位學生所向往的教育，然而現實中我們卻看到這樣一些不和諧的現象：“到了周五歡天喜地，每逢周一唉聲嘆氣”；“學生學得苦，教師教得累”；“高喊素質教育之口號，狠抓應試教育之利器”。這些都離開了學生主體活動的教學本質。教學從本質上說是一種“溝通”與“合作”的活動。在中學物理課堂教學中，學生通過實驗能獲得最典型、最真實的感性認識，并結合思維活動順利地形成理性認識。它不僅使學生在獲取知識和方法上少走彎路，更使學生各種能力得以和諧發展，是實現以學為中心的課改之陽光大道。

一、以實驗作為以學為中心的“引路人”

新課程理念強調：尊重學生的經驗，發展學生的個性。這就要求我們充分體現學生的主體性，把學生從大人世界的控制下解放出來，把學生的教育交到學生的手中。充分利用實驗情境激發學生的求知欲，可以指引學生走上自發探索未知知識之路。

1. 創設情境，給學生指路。夸美紐斯曾指出：“一切知識都是從感官開始的。”新奇的實驗能營造出一種使學生躍躍欲試的氛圍，在參與實驗的過程中，學生不但感受到了學習的樂趣，更能指引學生主動地學習新知識。

案例：《指南針為什么能指南》一課。在塑料盆外粘一枚圓形磁鐵，在盆內注入水。放一艘內部裝有同樣磁鐵的小帆船，使兩枚磁鐵的磁極反向，請一位大家公認的肺活量最大的同學來吹這艘帆船，結果船紋絲不動；接下來請一位瘦小的女生來吹，事先取下盆外的磁鐵，結果船輕松被吹走。接下來取出兩枚磁鐵道破玄機：因為磁體有兩個磁極，同名磁極相互排斥，異名磁極相互吸引。通過實驗化的情境創設，引發了學生認知上的矛盾。把磁極之間的作用規律通過趣味化、具體化的實驗呈現出來，幫助學生理解知識，這樣就可以把枯燥的知識變得有血有肉，調動起學生的興趣，促使他們愿意向探索物理問題之路邁進。

2. 合理延伸，給學生帶路。實驗情境可以激發學生的學習興趣，但是如果情景過于單一，學生的興趣就會減弱。如果把實驗情境適當地延伸，創造出一個新的情境，情境間相互聯系、環環相扣，學生的學習興趣自然得以保持，思維自然得以高度活躍，有助于事實性知識從感性認識轉向理解應用。

案例：《磁懸浮列車》。通過上面實驗化的情境，學生們的學習動機被調動起來。如果學習興趣不能被維持、強化，就會降低他們學習的效率。因此，在磁極間相互作用規律的教學中，繼續通過如圖1實驗加深對這個知識的應用。問題1：你們能用環狀磁鐵使另一個相同的磁鐵浮起來嗎？通過這個問題學生們明確要做什么，并接下來動手實驗理解磁極間作用規律。問題2：你能通過圖片解釋磁懸浮列車為什么能浮起來嗎？如圖2分析，磁懸浮列車的基本原理就是同名磁極相互排斥。但是列車所使用的磁體不是實驗室使用的永磁體，而是一個可控制磁性存在以及可以改變磁極方向的電磁鐵。列車利用磁體懸浮起來，阻力減小，但并不能因此而前進。問題3：列車為什么能前進呢？如圖3所示：列車前進的動力也是來自于磁極間的相互作用，前進既利用了異名磁極相互吸引，也利用了同名磁極相互排斥的原理。列車的電磁鐵通過分段排列處使列車總是受到向前的力的作用，這樣動力就源源不斷地促進列車向前奔馳。問題4：電磁鐵是如何實現一直促進列車前進的呢？此問題不需要學生馬上解決，通過這個問題讓學生意識到自己知識面的不足，為后續學習埋下伏筆。通過這些連續的情境，可以引導學生的思維向如何解決問題的道路上邁進。

二、以實驗作為以學為中心的“鋪路人”

學習科學知識的道路不會一帆風順，總會遇到各種障礙。當學生遇到困難時，利用生活化的實驗情境可以掃清知識障礙，鋪平求知的道路。學生在實驗情境中暴露原有生活經驗的不足，通過主動猜想假設修正原有經驗，最終驗證新猜想假設的合理性。通過一系列的實驗鋪平主動建構知識的道路。

1. 善于觀察，幫學生清路。蘇霍姆林斯基說過：“觀察對于兒童之必不可少，正如陽光、空氣、水分對于植物之必不可少一樣。在這里，觀察是智慧最重要的能源。”當學生的思維遇到障礙時，通過實驗為學生提供觀察的平臺，可以為知識的獲得掃清障礙。

案例：《液體壓強》。對于液體壓強產生的原因大多數學生似懂非懂，如果在此處引入實驗，讓學生有真實的體驗，就可以使學生的思維豁然開朗。因為學生剛學完固體物質的壓強，對于液體壓強的學習，他們一般是把知識建構于固體壓強之上。為此，在本節教學中可以引入這樣一個實驗：先把一塊冰放于燒杯中，首先請學生分析燒杯中的冰對于燒杯底有沒有壓強。對此問題學生一般不會有太大的疑問，都能肯定冰塊對燒杯底的壓強P=F/S。接下來問學生冰塊對于燒杯壁有壓強嗎？這個問題學生也能解決，因為冰不接觸燒杯壁所以沒有壓力、更不會有壓強。此時，如果留給學生觀察冰融化的時間，讓他們仔細觀察冰融化成水時向周圍流動的現象。之后追問現在水對燒杯壁有壓強嗎？這樣液體壓強產生的原因就會順其自然的得出，因為液體受到重力具有流動性。在學生的頭腦中，液體壓強中的液體就像平靜的湖水，他們的頭腦中只有靜態的感受，缺乏流水潺潺、波濤洶涌的動態遷移。因此，引入實驗可以使他們通過觀察來重新認識液體的流動性，從而掃清思維障礙。

2. 勤于動腦，幫學生鋪路。建構主義教學論強調：“在萬不得已的情況下，一門課程的核心內容允許被固定，但應留有較大的允許改變和補充的空間。”課本對于學生而言是一種重要的資源，但并不是唯一的資源。課本中的各種實驗雖然具有典型性，但是對于學生而言并不一定親身經歷過。如果通過實驗創設一種親身經歷的活動，知識在實驗情境中被具體化，學生的主體性就會得以充分發揮，從而為知識的獲取鋪平道路。

案例：“拔河比賽”增大與減小摩擦力的方法。第一關：“誰與爭鋒”，在操場上先選擇一個班級公認的大力士作為擂主，讓班級派任意一位男生代表與擂主進行拔河比賽。第二關：“我變我變我變變變”，讓擂主換上旱冰鞋后繼續同上一位同學比賽。第三關：“誰說女子不如男”，讓穿上旱冰鞋的擂主，再在班級中選擇一位女生與擂主進行比賽。在第一關中擂主輕松獲勝，在第二關中擂主卻奇怪地輸給了同一位男生，第三關中更是不可思議地輸給了一位女生。比賽結束后，讓“失敗的男生”講述失敗的原因，也可以讓“勝利的女生”講述成功的秘訣。從游戲中學生們獲取了拔河比賽勝利的秘訣，就是摩擦力的比拼；以及減小摩擦力的一種方法，那就是變滑動摩擦為滾動摩擦。通過游戲的形式既能豐富教材內容，使知識更加具體，同時也能充分調動學生的情感，使學生學會主動參與知識的建構，意識到正確使用知識的價值，變被動學習為主動參與，為學習知識鋪設道路。

三、以實驗作為以學為中心的“同路人”

實驗是學生學習過程中的伙伴，和實驗同路可以更好地發揮實驗的載體作用。通過實驗他們主動參與到知識建構的過程中。通過實驗體驗、反思，增強學生的動手能力和對知識的深入理解。最終，使實驗成為他們學習道路上的助推器。

1. 體驗合作，拓學生思路。著名教育家贊可夫有句名言：“教會學生思考，對學生來說，是一生中最有價值的本錢。”在教學中，促進學生物理思維的發展是我們永恒不變的追求。我們首先可以讓學生充分表達自己的思維，然后通過同學討論完善學生的思路，最后通過學生的再認識拓寬他們的思路。

案例：《牛頓第一定律》。本節課要幫助學生解決力與物體運動的關系。2000多年來，人們在對生活的觀察中得出了一個錯誤的結論：力是維持物體運動的原因。這個思想可謂是根深蒂固。因為我們在現實生活中，不可能使物體處于不受力的作用。要解決這個問題，我們只有通過實驗使學生獲得可靠的事實，再加以科學的推理才能得到力不是維持物體運動的原因，而是改變物體運動狀態的原因。這時我們可以由學生的認知，作為實驗的生長點。給學生一個小車，讓他們使小車在水平木板上運動起來。如圖（4）所示，在起點A處施加外力使小車運動到B位置，如果在B位置突然撤去外力，我們可以觀察到小車最終將停止運動。此時分析AB段物體運動的原因：是因為推力的作用。與AB段對比，BC段不受到推力作用，并最終停止運動。如果想要使小車在水平木板上一直運動下去，就必須持續給小車施加外力。這樣學生的錯誤思維就可以暴露出來。通過小組的討論可以得出小車最終停下來的原因是受到了阻力，緊接著進行追問：如何維持小車在水平木板上運動得更遠甚至一直運動下去？通過組內的探討，學生明確了要做什么。因此，有針對性地展開討論，并最終得出想要走得更遠甚至一直運動下去，就必須減小阻力甚至使阻力消失。在現實生活中阻力消失是不可能實現的，因此，我們就只能通過減小阻力來研究力與物體運動的關系。因為學生是獨立存在的具有思想的人，每個人因為掌握知識的不同，思維的廣度往往具有局限性。所以，通過小組內的合作討論，可以化解學生的歧路，讓學生少走彎路，并最終拓寬學生的思路。

2. 體驗成功，伴學生同路。在猜想得到驗證的過程中，學生們能體驗到成功的快樂。利用學科知識的魅力變被動接受為主動需要，學習的過程不但獲取了知識，而且豐富了他們的精神世界。這樣動手實驗就會成為他們自發的行為，實驗也就成為了他們獲取知識道路上的同路人。

案例：《牛頓第一定律》。通過上面的實驗，學生的思路被打開。他們必然需要相應的實驗器材來驗證他們的猜想。這樣實驗器材的出現就變成了學生的需要，而不是教師強加給他們的學習任務。在學生進行實驗方案的設計時，學生們會遇到控制變量這一難題。此時，將學生的困惑作為實驗的分化點。首先，分析實驗的目的是研究小車的運動與受到阻力的關系。這樣，實驗中的變量就體現出來了。其次，如何獲得相同的初速度。通過學生對實驗方案的展示，其它組就會提出質疑。例如，有的學生提出用相同的力推。其他同學就會質疑你如何保證力的大小一致。通過不斷質疑，學生們自然就想到不人為地使物體獲得初速度。可以讓小車從同樣的高度自由滑下。又如，該實驗的觀察對象是什么？有些同學認為是速度，有些同學認為是小車運動的距離。此時，可以引導學生比較哪個物理量更容易測量，這樣就排除了實驗中的所有困惑，讓學生們體驗到設計實驗方案的樂趣。在最后的實驗中，他們就會更加投入，這時回過頭來重新分析小車在AB段BC段運動狀態為什么改變，學生們就會順利地利用實驗得出：力是改變物體運動狀態的原因這一規律，體驗到成功帶來的喜悅，從而維持和發展了他們對于實驗的喜愛，使實驗真正成為他們求知路上的同路人。

總之，讓我們澆灌“實驗之花”，讓它在以學為中心的土壤中怒放。因為，學生在實驗的教學中是疑問者、探索者和發現者，他們完全成為獲取知識的主人。他們在實驗的情境中愿意學習；知道學什么；體會到應該怎么學；檢驗出學得怎么樣。在實驗中探究知識充滿樂趣，實驗自然成為他們發現問題的引路人，排除困難過程中的鋪路人，不斷豐富知識過程中的同路人。

參考文獻：

[1]韓景春.物理實驗教學研究[M].銀河出版社，2002，5第一版.

[2]李吉林.李吉林文集（卷1）：情境教學實驗與研究[M]，人民教育出版社，2007，7.

第7篇：科學小實驗收獲和體會范文

藥劑科是醫院重要組成部分,在實際工作中難免會出現用藥差錯的情況,用藥差錯不僅對病人的身體健康造成了嚴重的影響,對醫院的發展和榮譽也有一定的影響,所以在工作中一定要嚴格管理,避免用藥差錯。今天小編給大家整理了藥劑科主任個人年終總結，希望對大家有所幫助。

藥劑科主任個人年終總結范文一20__年即將過去，新的一年即將來到，回首這一年來的工作經理，在院長高度重視和分管院長的直接領導下，藥劑科全體科員的共同拼搏、團結協作，緊緊圍繞醫院的工作重點和要求，求真務實的精神狀態，順利而圓滿完成了院里交給各項工作任務和目標。

首先，我學習了醫院的相關制度和綜合管理方案，知道了在日常工作中應該有高度的集體榮譽感、關心集體、謙虛待人、積極學習相關理論知識，提高自身素質，更好地為病人服務。

在藥劑科主任和各位老師的帶領下，堅持說好普通話，做好西藥房的日常工作，并熟悉了各種藥品的擺放位置。趁空余之際了解藥品說明書，熟記藥品的用法用量、配伍禁忌及不良反應。在各位老師的指導及幫助下，我學會了怎樣與病人溝通，怎樣做好優質服務，在接方時，認真審核處方，堅持“四查十對”制度，對有缺陷的處方和用藥不合理的情況都積極主動加強與臨床醫師溝通，確認后再調配。由于醫院西藥房沒有復核人員，在司藥時，就要有高度的責任感，要更細心謹慎，認真查對藥品是否與處方相符，在交代藥品用法用量時，對病人態度和藹，并耐心地為病人講解用法用量及注意事項，直到病人清楚滿意為止。

完善工作流程，提高工作效率，方便病人。門診藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口，樹立醫院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點。保證住院病人及急診病人24小時的藥品供應，保障醫院救死扶傷工作流程的正常運行。通過完善工作流程，合理設置窗口、機動配備人員等，充分調動全體人員的積極性，齊心協力，克服困難，提高工作效率，有效改變了取藥排隊、取藥難等現象，為病人提供方便。

由處方點評工作小組每月對門急診處方(包括麻醉、精神藥品處方)及病房醫囑單進行抽查檢查。對處方進行處方分析和評價，評價結果，及時發現、糾正醫生不合理用藥現象。

根據醫院用藥的動態監測，進一步加強了全院抗菌藥物的合理應用有效監測，并及時向上級領導匯報和向臨床科室通報，并建立我院抗菌藥物臨床使用預警機制，指導臨床合理用藥，防止因抗菌素的濫用給社會和人民身體健康帶來危害。

藥品不良反應監測工作取得一定成績，在日常工作中，主動到臨床收集藥品使用后的信息反饋，并按照藥品不良反應的監測“可疑必報”的原則，督促臨床主動填報不良反應報告，今年共上報藥品不良反應 例。發現藥品發生不良反應時，協助臨床做好藥品不良反應的處理工作并查找原因，如與藥品質量有關的，及時更換廠家，以保證臨床用藥安全。

總之，藥劑科在20__年的工作中還存在不足之處，在新一年的工作中努力改進，逐步改善，提高完善服務質量，全心全意為臨床服務，困難面前迎難而上，成績面前驕傲備戰，為我院的社會效益、經濟效益更好的發展保駕護航。

藥劑科主任個人年終總結范文二____年工作即將結束，這一年是我院不斷深化改革，加快發展，增進效益的一年，更是落實以病人為中心，以提高醫療質量為主題的醫院管理年。藥劑科在院班子重視主管院長的正確領導下，在各兄弟科室的大力支持下，以“二甲”達標為契機，全科同志團結協作，奮力拼搏，上下一心，積極備戰我院“二甲”達標相關工作，并在“二甲”達標中獲得了專家組的肯定。較好的完成了本年度工作，并且工作模式上有了新突破，工作方式有了較大的改變，現將全年工作總結如下：

一、經濟方面：藥品經濟是藥品管理的重要內容，歷年來藥劑科在藥品經濟管理方面做出了卓越的成績，帳物相符率超過99.9%，報損率不斷降低，為醫院節約資金約?萬元左右。藥品收入?元，占醫院總收入?%，為醫院創利約?元。

二、質量方面：藥品質量問題重于泰山，是每個醫療機構興衰榮辱的關健，也是患者最關心的問題，我們時時刻刻把藥品質量問題放在第一位，在把握藥品購進的貨源安全穩定的同時，同樣重視藥品在使用中的各個環節，確保了患者用藥安全有效。并且每月各個藥房都進行效期藥品的自查，將臨近失效內的滯銷藥品及時上報，藥劑科根據具體情況采取措施，并將近效期三個月內的藥品退回公司，以減少藥品的報損量，減低醫院的損失。

三、服務方面：樹立“以病人為中心”的指導思想，端正服務態度，不斷提高服務質量，贏得了患者的信任與滿意。

四、學習方面：加強業務學習，提高科室人員業務素質。積極參加醫院舉辦的各類學習培訓，提高服務的能力和水平。積極爭取醫院對藥劑工作的支持和幫助，廣泛開展各種學習交流，推進全體科室人員業務素質有新的提高。并且分析現有人員在工作中的主要差距，然后設定有針對性的學習計劃，合理設置學習內容，安排固定時間與臨時學習相結合，不占用更多休息時間來進行提高學習。我們還非常重視素質教育，養成高尚的品質，處理業務能達到多面化，充實各崗位人員處理業務時應具備的知識。藥劑科每個人都深切體會到醫院對社會所負的使命，都自覺充實自己，不斷向上。

五、臨床藥學方面：加強了科室臨床藥學工作，從本質上真正做到藥學為臨床服務，指導臨床醫生真正做到安全、經濟、有效的合理用藥以及為臨床醫生提供更新、更快的藥學知識。并嚴格監管、分析我院抗菌藥物的臨床應用情況。本年度共編制我院藥訊4期，進行處方點評12次，出處方點評通報12期。每周參與3-4次臨床科室早查房寫查房記錄，書與典型住院病人藥歷52份，參與臨床會診11次。

六、不良反應監測方面：加強了藥品不良反應監測工作，較好完成了我院不良反應上報情況。將藥品不良反應的監測工作轉為主動服務的形式。在日常工作中，主動到臨床收集藥品使用后的信息反饋。并按照藥品不良反應的監測“可疑必報”的原則，督促臨床主動填報不良反應報告，發現藥品發生不良反應時，協助臨床做好藥品不良反應的處理工作并查找原因，如與藥品質量有關的，及時更換廠家，以保證臨床用藥安全。事后我科及時做好藥品不良反應/事件的網報工作，本年度共上報不良反應報告57例，與上一年相比同期增長26.3%。

七、其他方面：隨著國家藥政法規相繼頒布，為適應藥事管理工作的要求，在認真總結管理經驗的基礎上，結合相關法規和醫院評審標準，對科內各項規章制度進行了補充，新增加了臨床科室小藥柜管理制度，處方點評制度等，完善了制度，并且做到以制度管人，以制度規范服務。今年因違反醫院及科室規章制度及相關管理規定共處理遲到、早退、差錯?起，處罰金額共?元。

工作中還存在許多不足之處，比如窗口服務的技能和態度，有待進一步加強。還要加強藥品質量管理力度和深度，進一步深入開展臨床藥學工作，加強與臨床科室溝通。增強藥劑科對其他科室的支持能力和對患者的服務水平。增強科室銳意進取精神，更要發揚以主人翁精神為患者服務。

在醫院的正確領導和統一部署下，藥劑科全體人員，全力以赴投入二甲復審準備工作。于2010年5月12日下午，迎來了“省等級醫院復審工作檢查小組”。復審工作藥劑組對我科進行了為期一天的專項檢查。檢查組檢查人員認真查看了西藥庫、中藥飲片庫、中藥房、門診藥房、住院藥房以及煎藥室的相關工作，并從管理制度、藥品管理等諸方面進行了細致地核查，最后給出了“遠超周邊同等醫院，比美蘇北三甲醫院”的高度評價。下面就本次檢查情況，及個人 迎檢、陪檢心得總結匯報如下：

一、檢查組反饋匯報情況

1、領導重視，業務培訓重點突出

1.1、醫院主要領導高度重視藥劑工作，并成立了以院長為主任委員，藥劑科主任為副主任委員的藥事管理委員會，成員結構合理，能參與藥品特別是抗感染藥物的合理使用管理，通過查看會議記錄和對相關人員問卷調查，醫院藥事委員充分發揮了監督指導本醫院科學管理藥品和合理使用藥品的職能，對藥品的采購，新藥的引進，和規范臨床用藥行為，建立了完整的制度和程序。

1.2、人員知識結構合理，業務素質較高。

科室具有高級職稱1名，中級職稱3名，執業藥師5名，藥學技術人員中具有本科學歷8名，人員知識結構成科學金字塔型。

1.3、業務知識培訓工作開展扎實有效。

科室定期開展藥學技術人員專業知識培訓及考核，組織編寫《藥物通訊》，《通訊》欄目豐富 ，具有一定專業水準;培訓檔案健全。

2、業務技術工作扎實，質量管理科學規范。

2.1、醫院軟件資料詳實充分，藥事管理工作規范，制度齊全，記錄完整。

醫院成立了院級領導任組長的“藥品質量管理小組”，由有具中級職稱藥學專業技術人員專職負責中藥飲片的驗收和質量抽查檢驗，藥劑科的專業部門設置及設施和場所符合并能滿足醫療、教學、等藥事服務需求。專業部門及藥學專業技術人員配置合理，各級人員職責等基本建立并執行良好。

2.2、藥品管理方面;

朱主任認為我院藥品有定期查驗制度并執行嚴格。藥品也按照要求進行存放，關于特殊藥品及有效期藥品管理，認為我科室管理規范，中藥飲片質量優良，檢查中沒有發現假、劣和過期藥品。

2.3、藥品調劑方面，中西藥房窗口流程合理，并有方便與病人的交流，有復核制度并嚴格執行，藥劑人員能對不合格處方，和處方用藥的適宜性進行審核把關，用藥注意事項也能詳細交代病人;

專業知識基礎較好，有熟練的實際操作技能，中藥煎藥室流程合理并有規范和制度，能充分保證特殊要求如先煎，后下等。

3、藥學服務形式豐富，臨床藥學研究初見成效

3.1、藥學服務方面，我院很好地開展了臨床藥師制，門診大廳有一站式藥學服務并設有藥師用藥咨詢，并有記錄有評價。

3.2、有兼職臨床藥師查房(根據軟件自編)和合理用藥監測評估為臨床用藥提供用藥警示和參考，同時配合考核措施規范用藥行為。

提升了藥學服務內涵和價值。

3.3、通過問卷調查，相關人員對藥學部門服務滿意度90%以上，符合要求。

4、特色工作亮點頻出

我院藥劑科工作與其他醫院相比，還有幾個鮮明的特色和亮點：

4.1、科室建立了院內數字藥劑科平臺，為醫、護、藥的信息溝通建立了一個很好的平臺。

4.2、藥品不良反應報告制度的執行和上報工作完成地較好，并多次獲得地方藥監的好評，在縣級醫院中不多。

5、幾點建議

5.1、進一步加大藥劑科各部門基礎建設和工作場所的擴大盡可能實行明顯分區(如中西藥房和中西庫房，甚至藥房與收費)，優化服務流程如中藥煎藥間和如住院藥房等。

5.2、進一步深入開展臨床藥師制，充分發揮藥學專業人員作用，為臨床安全，有效，經濟的使用藥品提供保障。

5.3、進一步發揮藥事委員會職能，完善會議制度，吸收院感專家參與藥事管理，如細菌耐藥監測指導臨床用藥。

二、心得與收獲

通過接待這次檢查，我們得到了極大的收獲。

檢查人員檢查水平高超，經驗豐富。他們曾經檢查過”連云港、鹽城“等地的三甲醫院，就在來我院復審前不久，還檢查了“省中醫院、省中西醫結合醫院、南京市中醫院”等多家不同層次的醫院，專家組清晰明了藥劑管理工作的各個環節，并精準把握各級醫院藥劑管理中存在的難點和弱點，所提出來的問題以及現場考問的針對性、專業性都很強，有的貌視淺顯，實則艱深;在檢查中給予的建議和意見也是一針見血，切中要害。

更可貴之處在于，檢查人員與我們的互動，給我們很大的收獲。如帶走了我們的《新藥管理規程》、《煎藥室操作規范》等我院自主編撰的操作流程，通過檢查組在以后的檢查工作中的宣傳和推廣，將提升我院的業務形象和知名度;留下的《江蘇省中醫院藥劑科工作制度、職責匯編》為我科今后資料的充實提供了有益的幫助。

根據檢查組的建議，我們提出如下整改意見。

1、因基礎設施條件的限制，目前我院未開設中心藥房;

門診中、西藥房暫不能做到合理布局;住院藥房與收費處之間也無法明顯分隔;中、西藥庫，因場地、面積的限制，也無法滿足藥品分類、溫濕度控制、分庫管理等基本要求。但是，在進入綜合樓時所有這些，我們將參考其他三級醫院的經驗進行合理地布局，科學分布。

2、在目前幾乎所有二級醫院都未開展臨床藥師制的情況下，我們科室已經在嘗試性地做了一些工作，比如開展“用藥咨詢”、“處方點評”、“ADR分析與上報”、“臨床用藥監控與警示”等，由于受到人員素質和硬件條件的限制，暫沒有深入開展治療藥物監測、參與醫師查房，指導臨床醫師制定個體化給藥方案等工作。

但我們擬在綜合樓投入使用后，逐步開展。近期我們擬開展藥師查房制度，參與臨床查房，請領導們給予支持和幫助。

3、進一步發揮藥事委員會職能，完善會議制度，吸納院感專家參與藥事管理并進行細菌耐藥監測，指導臨床用藥工作。

近期我們將根據檢查組的建議，提請院委會對藥事管理委員會人員組成進行調整，并對相關工作進行完善;關于細菌耐藥監測，我們建議醫院組建細菌耐藥監測實驗室，完成細菌耐藥監測工作，提升我院抗感染藥物管理、使用水平。

此外，還有一些是檢查組沒有提到的，但我們在這次迎檢準備和現場應對中覺得還需要進一步完善和改進，故下一步，我們還有如下打算：

1、借鑒三級醫院藥學服務模式，獨立藥物咨詢，同時配備相應的專業資源和網絡資源，開展藥物咨詢工作。

招聘臨床藥學人員，以利于深層次開展臨床藥學工作。

2、切實按照省、市招投標管理要求，執行網上采購，充分利用省藥品招標網上采購平臺和華源網絡查詢采購、九洲通網絡查詢采購平臺進行有效的信息采集和藥品采購。

藥劑科主任個人年終總結范文三本人在藥劑科工作已經有半年了，在這期間，在領導的指導、關心下，在同事們的幫助支持、密切配合下，我不斷加強學習，對工作精益求精，能夠較為順利地完成自己所承擔的各項工作，個人的業務工作能力有一定的提高，大家也可以去看看手術室年終總結，可以給大家一些參考。現將這一段時間的藥劑科個人年終總結匯報如下：

1、制劑檢驗工作

這是科室領導交給我的主要工作任務。由于自己有一段時間沒有接觸檢驗方面的工作了，對理化檢驗有些陌生了，對衛生學檢驗只知道個大概;通過不斷學習，參加培訓班，不斷熟悉、積累，已經可以較好地完成檢驗方面的工作

2、積極參加業務學習

由于本人缺乏醫院藥劑方面的工作經歷，對這方面的業務知識需要加強學習。積極參加院里組織的業務學習，并參加市藥檢所的業務培訓一次，參加省藥檢所業務培訓一次;同時自己每天擠出一點時間不斷充實自己，學習有關的法律法規，臨床藥學知識等等。

3、不斷改進工作方法

制劑檢驗工作除了完成每周制劑生產過程中的原輔料、半成品、成品外，還需要進行留樣觀察和穩定性考察這兩方面的檢驗，往往會有未按預定日期完成的情況，我自行設計了一張工作表，將所有上述兩者工作按月填好，醫學.教育網搜集整理可以方便地知道當月有多少檢驗任務，有利于工作安排。

在這半年的工作中，我能認真遵守單位的各項規章制度，工作中嚴以律己，忠于職守，生活中勤儉節樸，寬以待人，能夠勝任自己所承擔的工作，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治思想學習有待加強，來自業務知識不夠全面，有些工作還不夠熟練。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強各方面的學習，積累工作中的經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在工作中磨練自己，圓滿完成自己承擔的各項工作。

本人自參加工作以來，在各藥店領導和各位同仁的關懷幫助下，通過自身的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業務不斷提高。工作多年來，我的政治和業務素質都有較大的提高。在藥店工作期間，認真學習《藥品管理法》、《經營管理制度》、《產品質量法》、《商品質量養護》等相關法規，積極參加藥品監督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩定的藥品而不斷努力。

由于藥品是用于防病治病，康復療養，以防假藥劣藥的流通，做一個合格的藥品把關者。當患者購藥時，我們應該禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識。

第8篇：科學小實驗收獲和體會范文

Data Structures Practice Teaching Exploration

MU Cui-xia

（China Women’s University， Beijing 100101， China）

Abstract：On the basis of analyzing the present status of the practice teaching of data structures in China Women’s University， the teaching reform and adjustment measures for the practical teaching in recent years are introduced. And the key points of future reform are pointed out..

Key words：Data Structures； practice teaching； hierarchical teaching； Micro-Course Video

1 引言

數據結構課程是計算機科學與技術專業的專業基礎課和核心課，也是計算機程序設計的重要理論和實踐基礎，其學習效果直接影響到學生的數據抽象能力和程序設計能力[1]。數據結構實踐課與理論課相輔相成，是學生驗證、掌握和應用數據結構理論的重要途徑[2]。，但是課程特點、學生的整體素質水平和基本程序設計能力等多因素影響了實踐教學進度和效果，進而影響了整個課程的教學效果。

2 數據結構實踐教學現狀

1）首先，要客觀地認識到，不同層次高校的學生整體素質，尤其是學習能力確實存在一定差距。只有坦然地承認差距，才能認真、耐心地了解學生學習過程中的困難和需求，才能坦然地采取一些雖不夠“高大上”，卻符合教學對象實際情況的教學措施，從而實實在在地提高教學質量。

2）數據結構教學是在第3學期，學生在第2學期剛學完C程序設計基礎。但學生在C程序設計基礎課程中主要學習和接觸的是簡單數據類型和單個函數程序，側重于基本語法學習，而對數據結構實踐中大量用到的頭文件、結構體、指針、遞歸、多個函數的定義調用及在主函數里測試等實踐得相對少，理解較淺。因而對于數據結構課程，不少學生覺得上課能聽懂，上機時無從下手或者程序錯誤很多。

3）傳統的數據結構實踐教學形式，教師布置實驗任務，適當指導，學生獨立完成，然后由教師驗收。這種方法的優點是能夠充分發揮學生在算法設計方面的主觀能動性，不足是數據結構設計和程序設計的難度較大，學生可能會感到無從下手，教師進行指導難度較大，實踐進度和效果不好控制[2-3]。

4）教材的選擇上，最初選擇了大部分高校采用的經典教材嚴蔚敏C語言版，也是考慮到考研參考書目需求。在教學過程中，也發現教材不適合我們學生的實際情況，比如類C的算法描述，使得程序設計思想和實踐能力還不太成熟的學生在理解上有困難，在實踐時覺得難以開始[4]。

5）另外，新實施的教學計劃中課時減少也是一大挑戰，需要對理論教學內容和實踐內容進行調整，首先抓好數據結構的基本和重點內容，而不能面面俱到。

3 數據結構實踐教學改革和調整措施

在具體分析數據結構實踐教學現狀的基礎上，可增設C程序課程設計，加強基礎知識實踐要求，調整課程大作業安排，發掘貼近實際案例和知識背后的故事，靈活運用微課等措施，進一步增強學生實踐積極性，提高實踐教學質量。

3.1增設C程序課程設計環節，彌補課程銜接問題

為了進一步提高學生動手編程實踐能力，一定程度上解決因學生基礎薄弱導致的課程銜接問題，可增設兩周共16學時的C程序課程設計。

在數據結構學習中，學生覺得在理論課上算法思想能聽明白，一到上機就感覺無從下手；覺得代碼出錯誤時，調試修改難。這說明三方面有待加強：一是從分析問題到給出解決問題算法步驟的能力，二是從理清算法步驟對應到編寫源代碼的能力，三是程序調試實踐能力。因此，在此課程設計環節中要加強問題分析訓練，根據給出的問題，分析出解決的主要思路，進而給出細化的偽代碼或者流程圖。要加強編碼和調試訓練，學生根據細化流程圖編寫出源代碼，調試測試程序。因此，教學中采取具體改革措施如下：

1）時間和內容安排：在第3學期的前兩周，開展C程序課程設計，數據結構從第3周開始。結合多年來的教學經驗，針對學生上學期C程序設計實踐的薄弱點和數據結構實踐的具體需要，專門編寫了課程設計指導書。為了進一步強化學生編碼規范，指導書中給出了明確的代碼書寫要求和編碼原則，在實踐過程中進行督促并納入考核點。為了讓學生復習和掌握基礎的知識要點，并能靈活運用在實踐案例中，設計了基礎和提高層次的例題和實訓題目。在例題中強調算法分析，采用偽代碼或者流程圖進行算法分析訓練，并給出參考源碼。在掌握例題的基礎上，要求學生獨立完成實訓題目。涉及的知識要點包括輸入輸出、常用數據類型和函數、分支結構和循環結構、數組、函數、結構體、指針以及文件等。然后進行分組合作完成一個綜合課程設計，讓學生從軟件開發的角度開始分析問題、解決問題，教師對開發過程進行適當指導。另外，指導書中給出了兩個完整案例給學生參考，拓展案例由小到大、由?\入深，使設計的功能越來越完善。指導書努力做到幫助學生從低到高的逐步提高編程和動手能力。

2）實踐考核方式：以考核方式引導整個實踐過程。考核總成績由基礎練習（例題和實訓題）和綜合課程設計兩部分組成。根據銜接數據結構課程教學需要以及學生的具體學習基礎情況，為了最大程度調動學生實踐積極性和能動性，基礎練習比例從40%逐步調整到70%，課程設計比例從60%調整到30%；從只有綜合課程設計答辯，調整為當前的基礎練習也進行抽查答辯，答辯內容包括設計思想、代碼分析、結果分析、經驗體會等，進一步突出基礎的重要性。四次共16節課中都明確給出任務清單，并及時了解每次課的任務完成情況，針對具體問題及時集中或者個別指導。考慮到實踐內容較多，基礎練習答辯一般安排在第2和3周，另外由于跟數據結構內容的連貫性，答辯可適當占用前2周數據結構上機時間和課外時間。但是，綜合課程設計的答辯會適當延長到第5周，為了促進分組合作的有效性，每個人對合作都要負責任，采取當天隨機抽取一人負責答辯的方式。另外，下一步計劃嘗試基礎練習采取2人一組，共同討論分析完成，以應對任務多時間短、基礎薄弱學生壓力大等問題。還將設計細化的課程教學效果調查問卷，深入了解學生需求，調整教學內容和方式等。

3.2在數據結構教學中不斷加強基礎知識的上機實踐要求

考慮到學生的實際情況，在課堂教學中主要采取源碼形式來講解各種結構和算法（線性表、棧、隊列、二叉樹、查找、排序等）的實現，基礎實踐就是要求編寫函數代碼實現并在主函數中測試各種數據結構的基本算法，完成后提交源碼即可。為了夯實基礎知識，提高基礎編程能力，不斷調整對基礎知識實踐的要求，加強對基礎知識進行復習的書面作業要求，重要基礎知識點都留書面作業，將書面作業成績計入平時成績，并提高分值比例，這樣可以引導學生重視并加強。然后，將基礎知識的實踐作業提交情況和抽查答辯情況都計入平時成績，并調整分值比例。通過期末考試試卷平均成績能較明顯看到重視基礎的效果。另外，學生學習基礎和能力確實存在差異，明確分層要求哪些是必須掌握的基礎，哪些是可以擴展選做的，也是很有必要的[3-4]。

3.3調整課程大作業的安排和要求，讓不同基礎和能力的同學都能有所收獲[3]

在數據結構教學過程中，會有同學疑問，學了數據結構到底有什么用。雖然概論一章曾經講授過一些實例，但終究不如自己實踐體驗來得深刻。通過課程大作業，利用掌握的基礎知識，實現一個貼近生活的實例，是加深理解和提高能力的有效途徑。利用堆棧實現迷宮游戲，很多同學答辯完后表示很有成就感，但也確實經歷了克服困難的過程，而這一克服困難逐步解決問題的過程，也正是學生能力提高最快的階段。但也不可避免地出現了問題，比如基礎比較弱的同學，完成基礎練習都很吃力，大作業就會覺得太難，最后效果也就不理想。因此，在大作業的難度設置上，首先要考慮大部分同學的能力情況，還可以考慮有適當難度差異的題目供學生選擇。同時，如何避免學生趨向選擇小難度以及考核公平性，這是需要繼續探討的問題[5]。

這幾年教學中，有個思路調整，就是首先夯實基礎、抓好主線，在此基礎上進行拓展。比如，有學生在大作業答辯過程中，能很清晰表達算法思想、分析代碼等，但平時基礎練習卻做得不好，期末考試成績也不理想。因此，課程大作業在總成績中占分比例調整降低。另外，為了滿足基礎好的同學的學習需求，可以適當提供完整的有趣或者貼近生活的擴展案例代碼，進行讀代碼這種形式的學習，也可提供同學間分享交流機會。

3.4小舉措增強學生自信心，提高學習積極性

1）在教學中多從正面引導和肯定，增強學生自信心。如果學生有抵觸或者畏難情緒，肯定會影響學生的學習效果。教師在教學中確實需要正視學生的學習基礎和能力的現實情況，必須承認不同層次學校的學生之間學習基礎和能力差距的存在，才能理直氣壯地安排合適的教學內容和方式方法。作為中華女子學院唯一的工科系，較大比例學生不是第一志愿入學計算機專業。經過一年的學習時間，每位學生對計算機專業了解和接受程度不同，大學二年級更是關鍵的一年。因此，老師在實踐教學過程中更需要細致的情緒關懷，及時了解學生在實踐過程中碰到問題，給予積極回應或幫助。尤其在學生學習困難或者壓力大時，更要理解和尊重，耐心疏解，正面引導，具體指導，多正面肯定每次哪怕小小進步。同時，在教學進度安排上要考慮整體學生情況，抓牢主線夯實基礎為先，并注意教學內容的螺旋式進展，這樣可以一定程度上減小學生心理壓力，進而增強自信心[4]。

2）聯系實際應用，，關注技術背后的故事，激發學生學習興趣。比如，實現了隊列的基本操作之后，帶著學生一起分析和實現醫院就診排隊應用，加深對隊列邏輯結構特點的理解以及數據結構在解決較復雜問題中的應用。實現堆棧的基本操作之后，帶著學生先玩迷宮游戲，再一起分析利用堆棧如何實現走迷宮。在講赫夫曼編碼前，先引入赫夫曼當初發明赫夫曼編碼的背景故事，引起學生的好奇心和求知欲。類似這些小舉措卻可以激發學生的學習興趣。

3）一起?I造分享、合作、互助和積極的學習氛圍。鼓勵學生在實踐過程中多討論，大作業合作完成，遇到困難互相幫助。發現有優化算法的例子，老師及時表揚并讓學生跟大家一起分享討論，從而營造積極的集體學習氛圍。

3.5發揮微課在數據結構實踐教學中作用

互聯網+時代的教育改革，將以學生和學習為中心，創造性地利用信息技術，提高教與學的效率，改善教與學的體驗，更好地滿足個性化的學習需求。“翻轉課堂”模式中，學生在課外通過看視頻講座、閱讀功能增強的電子書等形式，自主規劃學習內容、學習節奏、風格和呈現知識的方式來完成知識的學習。而在課堂上教師答疑解惑，有更多的時間與每個人交流，學生之間也可以討論，可以開展知識運用的實驗實踐等，最大程度地滿足學生的個性化學習需要。微課是實現“翻轉課堂”教學組織形式的一種常用的課件設計方案，它基于學科的核心知識點設計而成，以短小教學視頻為核心的、具有明確教學環節的結構化和微型化在線教學課件。基于微課的翻轉課堂教學模式能更好地做到分層教學、因材施教，而且更有利于學生的個性發展。

分析女院計算機專業學生的具體情況，結合數據結構課程本身的特點，完全實現翻轉課堂難度極大，但是將微課作為傳統課堂的一種延伸和補充，將會更好地滿足學生的學習需求，改善教學效果。在算法設計實踐過程中，最容易發現學生的不同學習能力和需求，也更適宜開展微課應用，也利于教師不斷總結和完善重點和難點的教學方法方式[6-7]。比如稍慢于實踐進度的，有疑問可通過微?n進行回顧，自行安排學習和實踐進度。快于實踐進度的，可通過補充視頻自學來加大實踐力度，拓展學習和實踐內容。

另外，本學期選擇了李春葆版的數據結構教程，屬于升級微課版，書中附帶了一些微課，直接掃描二維碼即可看視頻，方便了學生預習和復習。另外總結學生實踐過程的常見問題等需求，自行制作相應微課資源，比如vs2010使用指南微課，常見錯誤調試方法，赫夫曼編碼預習微課等。這樣可以更好地補充和輔助學生的課堂內外的學習與實踐，滿足學生個性化需求。

第9篇：科學小實驗收獲和體會范文

要成為一名合格的廣告人，必須經過理論學習與長期的實踐。你知道廣告設計實習心得體會是什么嗎?親愛的讀者，小編為您準備了一些廣告設計實習工作總結，請笑納!

廣告設計實習工作總結1為了更好的掌握這兩年來所學的專業知識和能夠將這些知識融會貫通于實際工實習報告作中應用這些知識，我們班的同學進行了將近三個月的生產實習。

在這三個月的生產實習的實際實踐中，不但讓我對建筑裝飾技術這門專業有了更深刻的了解，也有了不少新的認識。在生產實踐的這段日子里，我在現場的工作不僅使我在學校課堂上學習的“書本上”的知識有了更深、更新的了解與認識，而且還讓我學習到了許多不可能在學校里學習與認識到的關于人與事的社會經驗。

建筑裝飾項目的施工組織與管理

在施工現場的生產實習生活，雖然能夠學習到不少新的知識和知道許多我說不知到的事，但并不是每天都有特別的是發生或是有機會學到新鮮的事物與知識的。大部分在施工現場的實習生活，是用在將我在課堂上學習的知識的深化鞏固并使其使用化的學習實踐過程。是將我所已經掌握的建筑裝飾技術的相關知識用于實踐，在施工現場體驗作為一名施工管理與組織者的現場實際經驗。

所謂項目管理就是指為了達到項目目標，對項目的策劃(規劃、計劃)、組織、控制、協調、監督的總稱。項目管理的對象是項目，而項目管理者應是項目中各項活動主體本身。項目管理的職能同所有管理職能均是相同的。同時，項目管理的特殊性帶來了項目管理的復雜性和艱巨性，要求按照科學的理論、方法和手段進行管理，特別是要用系統工程概念、理論和方法進行管理。管理項的目的就是保證項目目標的順利完成。項目管理有一下特征：

(1) 每個項目的管理都有自己特定的管理程序和管理步驟。

(2) 項目管理是項目經理為中心的管理。

(3) 項目管理使用現代管理方法和技術手段。

(4) 項目管理應實施動態管理。

而其中建筑裝飾施工的工程項目管理也是項目管理的一類，是對建筑裝飾施工活動進行的有效的計劃、組織、指揮、協調、控制，從而保證建筑裝飾施工的順利進行，實現項目的特定目標。其重要只能有：計劃職能、組織職能、協調職能、控制職能、監實習報告督職能。建筑裝飾項目管理不僅有它所要發揮的職能，同時也有其必須完成的任務。

建筑裝飾施工項目管理的任務是以最優先地實現項目地總目標，即用有限地資金和資源，以最佳的工期、最少的的費用來滿足工程質量的要求，完成裝飾施工任務，使其實現預定的目標。

在建筑裝飾施工管理的過程中，是為了去得各階段目標和最終目的得實現，必須圍繞組織、規劃、控制、生產要素得配置、合同、信息等方面進行有效得管理，其主要內容如下：(1)建立施工項目管理組織;(2)做好施工項目管理規范;(3)進行項目施工目標控制;(4)施工項目生產要素的優化配置動態管理;(5)施工合同管理;(6)施工信息管理;(7)組織協調。

這是因為施工組織管理有著如此的職能、任務和內容。因此，體現出施工管理與組織在建筑裝飾施工項目的各項工作中重要性與重要地位。

伴隨著國家市場經濟和改革開放的不斷深入，裝飾行業已經成為建筑業中的三大支柱行業之一，其在整個建筑業中所占的比重已越來越大。面對裝飾業市場競爭的加劇和行業的規范化進程，面對市場準入和行業的規范化進程，裝飾工程施工中施工管理工作顯得更加重要。

而我作為一名施工管理人員在施工現場的三個月的實習體驗也讓我更加明確的認識到管理的重要性。是否有優秀的管理體制、系統和人才。便關系到建筑裝飾企業團隊的施工質量、進度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。

建筑裝飾的施工管理與質量控制

要使公司能有更好的效益，使其工程施工的質量得到良好的管理與恰當的控制，還使其工期、進度得到保證。關鍵之處還是要注重施工管理，而要想使企業團隊的管理系統有所強化，縱觀公司的施工管理工作，做為一個工程項目的管理者在完成施工管理任務與職責時主要應注意以下幾個方面：

(1)加強項目管理，落實管理目標責任制，強化職能部門的指導監督作用公司的項目管理不同于一般企業的項目承包，以包代管。而是實行項目目標管理，在工程任務下達之初，公司營業部即已將工程計劃成本及利潤詳細算出，項目在公司計劃成本的指導下完成質量目標、工期目標。這樣經營風險全部由公司承擔實習報告，各施工項目處于同一起跑線上，有利于調動項目經理的積極性，從體制上保證了工程質量。

工程部作為項目的直接管理部門，在公司計劃成本的控制下，負責施工管理人員的培訓、考核，針對項目部每一崗位，工程部都有量化考核標準，每一工程完工后，對項目管理人員按崗位工作標準評定。從而對項目管理人員起到了檢查實習報告督促的作用。在項目施工前期，工程部對各工種進行必須的培訓，培訓即包括技能也包括文明施工細則的培訓，從而保證施工技術人員對公司制度貫徹的連續性及準確性。品管部做為公司質量管理部門，主要負責工程施工質量的檢查驗收工作，對工程項目進行不定期檢查，從體制上保證了施工質量的穩定性。總工辦做為技術管理部門，針對不同工程特點，制定相應的施工方案，并組織進行技術革新，從而保證施工技術的可行性及先進性。

廣告設計實習工作總結2__年5月，世通華納移動電視傳媒集團有限公司正式成立，是中國領先的移動電視傳媒集團.集團下設移動電視技術有限公司,移動電視節目制作公司和移動電視廣告公司三大核心部門,通過在城市公交車、高級寫樓、商住樓等場所安裝數電視播出終端，構建中國城市新型的視聽媒體——數移動電視.

作為中國最大的移動電視運營商，世通華納專注于為受眾提供吸收信息的另一條途徑，同時為廣告主搭建一個全效的信息傳播平臺。世通華納的移動電視廣告平臺在為公交乘客提供大量的生活消費資訊及休閑娛樂節目的同時,也幫助廣告主接觸城市中最廣大的中堅消費群體,獲得更高效的廣告到達率,從而增加市場占有率及提升品牌知名度。

__年，世通華納移動電視傳媒集團有限公司得到了多家國際頂級風險投資商的充分肯定。隨著國泰財富基金、鼎暉創投、華登國際以及成為基金共同注資4500萬美元，世通華納的品牌架構獲得更大的延展空間，從而演化成為具備聯播功能的跨區域媒體平臺。

時至今日，世通華納已經在全國設立23個全資子公司，10家辦事處，所打造的賣動傳媒已成為國內規模最大的移動電視廣告聯播網，覆蓋全國33個省會及中心城市，擁有5萬輛公交車，8萬臺電視收視終端，城市覆蓋人群達到2億人次，以其貼近市民的節目內容和極強的廣告穿透力揭開了中國移動電視傳媒行業發展的新篇章。世通華納也以無可爭議的雄厚實力，捍衛了中國移動電視第一媒體的地位。

實習工作內容：

了解公司的背景、做有關于公交移動電視開機率的調查和問卷及后期跟同事跑業務。

實習時間：__年5月8日—__年5月25日

實習地點：沈陽市沈河區青年大街219號華新國際大廈14樓e座

實習內容及心得：

以下是我對這次實習的總結，雖然實習是短暫的，但我獲益良多。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛煉及提高.讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來有了的憧憬與期待……

站在面前的就是那個向往已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，也是出于對畢業后就業去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。因為以前從未接觸過廣告方面的事情，因此對于這次能在這里實習，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里盡快的適應這里的一切。

世通華納是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!

由于我們對于公司的背景不是十分了解，公司對我們20名實習生進行了內部培訓，讓我們對公司有了最基本的認識，了解了公司的概況、發展歷程、企業精神、媒體優勢等等。“在中國，85的市民完全依賴公共巴士出行、學習、工作和生活、在無聊的旅途中提供和傳遞真實、快樂、時效的信息，這是每一位世通華納人至高無上的光榮使命。”鄢總的話讓我們了解到了公交移動電視作為新興的主流大眾傳媒，前途不可限量。同時，對我對公司的核心價值也有了初步了解：誠實、責任、服務、績效是世通華納人對每一個廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創新互補、效果佳、長時性、強制性傳播、高性價比”的優勢;以“親善、大眾和活力”的品牌個性，全效連接著買賣雙方，著城市的每一個消費場所。賣動傳媒，以其獨特的傳媒模式，一改傳統媒體在傳播過程中信息的大量損耗，無可替代的成為在封閉空間唯一性，無干擾的強化傳播媒體平臺。

作為一個以“成為中國移動電視傳媒的領航者”為企業愿景的廣告公司，世通華納秉承“以勇于創新、突破自我、居安思危、速度致勝”為經營理念，覆蓋城市的龐大收視人群，以深度、全效、連續音畫的傳播方式，全天廣告高強度滾動播出頻次，以及節目植入等多種高效廣告傳播手段，生動演繹了全效傳播在移動電視領域的完美應用。因此，無論對城市居民還是對企業商家而言，賣動傳媒都是一個真正高頻次、高觸達率、高黏合度的溝通平臺，也都傾注著世通華納責任的極至。“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”激勵著每一個世通華納人在這個競爭激烈的商海中，不斷的奮勇前進……

而我們實習的公司是世通華納沈陽公司，它成立于__年2月，公交移動電視正式開播于今年4月。據統計，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45.6的員工是大學以上學歷。為此，我十分慶幸能夠有在這樣一個充滿活力的公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業中有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的

廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等著培訓，之后公司的田總為我們分配了任務——對45條公交車移動電視的開機率進行調查以及向隨機向路人做調查表。這任務讓我十分興奮!但工作并非象我想的那樣容易，在馬路上吸尾氣、曬日光浴是避免不了的，還要因為做調查表而受到他人的拒絕……

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

當然工作之余，實習生活更是豐富多彩。比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在下班的路上漫步，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，讓我更深刻的知道，做營銷也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝系里領導、老師和世通華納廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。3周，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉折

廣告設計實習工作總結3曾經有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學專業的學生，我們要注重實踐技能，因為廣告業對于實踐技能的要求不亞于其他行業。傳統的紙上談兵已經不能適應社會行業對于廣告學學生的要求，因此學校給我們人文系06級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習，這次認識實習對于從未正式接觸廣告設計與制作的我收獲頗豐。現就本次認識實習中的經歷、內容、經驗得失作簡單的總結。

一、實習目的

1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識為今后的專業知識學習打下一定的基礎。

2.達到認識企業、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。

3.從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規劃

二、實習時間

__年8月27日至9月2日

三、實習地點

____聯合廣告公司

四、實習內容

1、實習概述

__年8月27日，我和小組成員(李敏、劉芳)在聯合廣告公司進行了為期7天的廣告認識實習。聯合廣告公司是一家小型的設計、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實習期間，由于所學知識與實踐的差距且我也未學過任何關于廣告專業制作與設計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹的從業風格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。

2、實習認識的經歷、內容、成果、經驗得失

在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業務很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發現自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。

在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經驗。　認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產的廣告詞“東風點三江，盛世房地產”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業，對廣告行業有了更深更進一補的認識。

實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業知識和實際理論，要理論和實際相結合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業技能素質的薄弱。在面對一些設計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯系字一起，力爭做一名合格的廣告人。

五、總結

在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業的知識和嚴謹認真的工作態度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業知識，更好的運用廣告這門科學。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：1、機會永遠屬于有準備的人，做任何時都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實際相互結合。3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經驗。

最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。

回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的

以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!

四、實習過程中發現的現象

在實習中發現，自己接觸的東西太少，所學的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說是大多數廣告公司所看重的

一方面，單從青島市范圍來說，就目前情況，這一地區多為中小型公司，公司規模小，工作人員少，而且各公司經營業務繁多。一般都是公司規模越小，業務越繁雜。

另一方面，在廣告這方面的專業技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發揮各自優勢和主觀能動性。　這一現象很難適應如今飛速發展的社會，很難面對這一行業的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強烈攻勢。這一現狀到目前為止，可以適應黃島本地目前的發展轉礦，可是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經營策略，強化自身優勢，不能一直固守、僵化。

五、實習所感

此次實習，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。

經過一年的理論學習，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。

然而，當我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實習，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力，增加自身的工作經驗，為以后的工作積累經驗。

同時，我們小組的集體認知實習活動，加強了我們相互之間的協作呢能力，增強了我們的團隊精神，相信在一后的學習生活中這會是一筆寶貴的精神財富。

六、小結

通過盡兩周的認知實習，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學習廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發展所在，對自己的發展方向有了基本的定位，這樣在以后的學習中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導航的船只一樣迷失自己。

同時，我也認識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經驗，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以后的學習中我會更加注重這些方面能力的培養，在學習的空余時間里，抓住每一次實踐的機會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會。

總之，在這兩周的實習中，我們收獲頗多。這次認知實習不僅彌補了我們在課堂上學習的一些不足，還為我們自己在以后的學習指明了方向。總而言之，這次認知實習對我們來說具有非常重要的意義。

廣告設計實習工作總結4這是我實習期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創意，人文素質等方面。廣告并不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素

1.由美術構成并且有一定的水準。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。 3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。 4.AD要做一個最好的salesman， AD絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略;要有系統結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。

可口可樂案例

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。

2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在圣誕節時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節聯想在一起，以至于現在的父親節便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。 1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發達，網絡發展快速，需要更多手法。例如送贈品等。 3.要有結構內容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能be out standing。

廣告的目標

1.消費者:解決消費者問題

2.產品本身:消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。 3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題 建知名度、個性、價格、通路…等。

人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發現，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衛生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現風貌。泰國廣告多專業，其創意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀念，去限制廣告未來的發展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意。

一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現創意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。

廣告設計實習工作總結5一、實習單位及崗位簡介

唐山__廣告有限公司位于河北省唐山市路__x室，交通便利，為廣告制作、媒體、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告載體。更有集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

在公司實習期間，我從事的崗位是在業務室工作，工作是廣告業務員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。后來在經理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。

二、實習過程概述

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我第一次做業務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經理和同事們實際指點。和我一起的是業務部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。

再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發展的意思，甚至沒有留下這位經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。三、實習主要情況及體會

要當一個成功的業務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業務員的最基本條件.而我在__工作的這段時間的體會是,當一個成功的業務員也還需要以下的因素:

1.強硬、專業的業務知識

對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策，對自己公司所經營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。

2.先推銷你自己再推銷產品

據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。

“說話是一門藝術”，作為一個業務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業務員成功的關鍵

據估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。業務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4.信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業務工作的結束，而是下次業務活動的開始。業務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

四、自我評價

短短的一個多月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現了自己的價值。當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓__”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去。