廣告投放方案精選(九篇)

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第1篇：廣告投放方案范文

【廣告】mJoule

【制作公司】力美科技

目標(biāo)/挑戰(zhàn)

1、提升品牌。通過對目標(biāo)人群的精準(zhǔn)曝光，提升品牌知名度，加強品牌印象。

2、銷售線索，提高路虎攬勝頁面的點擊率；增加路虎攬勝活動的用戶咨詢、跳轉(zhuǎn)注冊行為。

3、移動DSP＋LBS技術(shù)，19各城市中的25各高爾夫球場3公里地里位置定向

4、KPI：點擊：187，500，注冊：回訪有效300個。

創(chuàng)意/策略

一、精準(zhǔn)人群策略

通過DMP平臺匹配路虎.攬勝目標(biāo)受眾，形成人群標(biāo)簽，最終匹配達3321萬人。

1、多維度數(shù)據(jù)分析、挖掘，包括：第一方數(shù)據(jù)、移動DSP投放數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)、公網(wǎng)數(shù)據(jù)、ADN獨有數(shù)據(jù)。

2、整合AdExchange平臺數(shù)據(jù)，對19家廣告交易平臺進行數(shù)據(jù)收集分析。

3、形成目標(biāo)人群畫像，最終鎖定了年齡在20-40歲之間，擁有高等收入的奢侈品愛好者、高爾夫愛好者及喜歡旅游、攝影、健身、收藏、寵物等人。

二、定向策略根據(jù)KPI，通過定向策略，最終形成6大人群(欲購車人群、4S店試駕人群、越野車或SUV愛好者、自駕游愛好者、高端商務(wù)人群、投資理財人群)投放目標(biāo)受眾ID8，305，672個

1、用戶基本屬性定向，年齡、性別、家庭、城市、收入、人生階段等。

2、長期興趣定向，熱愛高爾夫、極限運動、喜歡戶外運動、喜歡旅游、攝影、健身、收藏、寵物等。

3、用戶環(huán)境定向，上網(wǎng)場所、上網(wǎng)時間、網(wǎng)絡(luò)情況(2G、3G、4G、Wi-Fi)設(shè)備型號、操作系統(tǒng)、運營商情況等。

4、行為定向，根據(jù)歷史投放紀(jì)錄，對點擊過高端車型、SUV車型的用戶進行定向；對經(jīng)常瀏覽汽車類APP進行定向；對點擊過、購買過高爾夫用品的人群定向。

5、流量平臺定向，芒果、谷歌、Nexage、InMobi、MoPub、MobFox、聚效。

6、LBS定向，19個城市中25個高爾夫俱樂部球場3公里地理位置定向

三、優(yōu)化策略7大優(yōu)化策略并行，確保KPI有效完成。

1、點擊預(yù)估，CPC：187，500。

2、自定競價，智能出價，防止人工干預(yù)。

3、頻次控制，12次。

4、投放速度，智能投放速度，即非勻速投放。

5、創(chuàng)意輪播，7組素材針對不同的人群進行投放。

6、轉(zhuǎn)化率預(yù)估，有效注冊：300個。

8、流量平臺選擇，芒果 谷歌 InMobi MoPub Nexage聚效 MobFox。

操作/執(zhí)行

一、廣告投放素材及媒體

1、兩種廣告格式，banner、插屏

2、媒體白名單投放

二、投放數(shù)據(jù)展示

1、媒體數(shù)據(jù)

汽車：38.5%

旅游：6.08%

運動：14.73%

新聞財經(jīng)：25.46%

工具：15.16%

2、區(qū)域注冊數(shù)據(jù)

西安：41個

深圳：26個

上海：39個

寧波：263個

杭州：21個

廣州：62個

成都：50個

北京：57個

3、系統(tǒng)投放數(shù)據(jù)

點擊數(shù)據(jù)：android，816，614；iOS，108，895

注冊數(shù)據(jù)比例：android59.07% iOS40.93%

4、性別投放數(shù)據(jù)

男性：85.64%

女性：14.36%

5、年齡

主要集中在20-39歲之間

19歲及以下：7.56%

20-29歲：35.23%

30-39歲：44.18%

40-49歲：11.07%

50歲及以上：1.96%

三、優(yōu)化策略執(zhí)行

通過7大智能優(yōu)化策略實現(xiàn)成本降低56.71%

點擊率預(yù)估：13.74%

轉(zhuǎn)化率預(yù)估：18.92%

智能競價：3.28%

頻次控制：5.01%

流量選擇：11.34%

投放速度模型：1.25%

創(chuàng)意輪播：3.17%。

活動效果

1、成本降低56.71%

2、曝光預(yù)計：18，750，000，實際：17，048，621

第2篇：廣告投放方案范文

【關(guān)鍵詞】質(zhì)量控制 貫穿 全過程 廣告媒體傳播

一、引言

審計項目質(zhì)量控制管理涉及審前調(diào)查、審計實施方案、審計取證、審計工作底稿、審計報告等各個環(huán)節(jié)，在審計項目執(zhí)行過程中，需將審計工作與質(zhì)量控制的目標(biāo)有機結(jié)合起來，促進審計項目實施的效率及效果達到既定要求，提升公司經(jīng)營管理效益。本文將簡要分析在廣告媒體傳播效果評估項目過程中的審計質(zhì)量控制管理。

二、立項階段收集意見建議，確定審計項目立項的必要性和可行性，實現(xiàn)項目評估立項的質(zhì)量控制

為保證審計項目主題明確、重點突出，減少盲目的泛泛的全面審計，幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)、服務(wù)于企業(yè)運營發(fā)展，如何把握好項目立項過程中的總體質(zhì)量控制尤顯關(guān)鍵。本次廣告媒體評估項目是在收集匯總了市場部、綜合辦、數(shù)據(jù)部等廣告宣傳專業(yè)部門的意見和建議后，確定了廣告媒體傳播效果風(fēng)險評估的審計立項計劃，并由公司管理層審核并簽發(fā)了審計立項通知后，才正式開始執(zhí)行廣告媒體傳播效果評估項目，同時在本次的廣告媒體傳播效果評估項目立項過程中，內(nèi)審部對全省主要媒體進行評估，對媒體廣告進行了多維度評估，如受眾體、受眾面等，對投放支出合理性進行審計，形成了完整的立項可行性報告提交公司管理層審核。實現(xiàn)了立項環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，即實現(xiàn)了審計項目立項重要性、針對性和可行性的把控：首先，重要性是指本次審計項目是重點領(lǐng)域、重要部門、重點資金、領(lǐng)導(dǎo)重點關(guān)注以及與企業(yè)發(fā)展關(guān)系密切的事項；其次，針對性是指本次審計項目緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展過程中的中心工作――廣告媒體投放，同時審計目的明確――對廣告投放支出合理性進行審計；此外，可行性是指本次審計項目經(jīng)過各部門的意見收集，適合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀需求，且審計成果能夠有效地服務(wù)于企業(yè)的運營管理。

三、審前階段深入調(diào)查，提高實施方案的可操作性，實現(xiàn)項目評估實施方案的質(zhì)量控制

（一）審前深入調(diào)查項目評估背景，實現(xiàn)審前質(zhì)量控制

公司內(nèi)審部在本次審計項目的審前調(diào)查階段，通過訪談、查閱財務(wù)數(shù)據(jù)等相關(guān)調(diào)查方式，對廣告投放現(xiàn)狀進行了充分的調(diào)查與分析，將調(diào)查結(jié)果形成記錄，為編制審計實施方案和審計執(zhí)行工作了必要的準(zhǔn)備，為保證和促進審計質(zhì)量的提高奠定了基礎(chǔ)。

審前調(diào)查結(jié)果表明：大量的費用花在戶外、報紙和電視媒體中，廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志及其他媒體所占比例較小，個別地（市）分公司的廣告費用甚至集中投放在前三類媒體中，可見公司在各媒體的廣告投放上很不均衡，未能充分發(fā)揮各類媒體的廣告效益，近年來有時甚至出現(xiàn)競爭對手在廣告支出上比我公司少，但其廣告效果卻明顯好于我公司現(xiàn)象。

通過審前調(diào)查認(rèn)為，有必要對各廣告載體進行系統(tǒng)評估，選擇合適的廣告載體投放合適的廣告，以增強廣告效果、提高廣告效益。

（二）確定項目評估實施方案，實現(xiàn)實施方案質(zhì)量控制

審計實施方案是整個審計項目的指導(dǎo)性文件，在審計項目質(zhì)量控制中起著龍頭作用，編制審計實施方案是保證審計工作質(zhì)量，提高審計工作效率的重要環(huán)節(jié)，且直接影響整個審計工作的質(zhì)量。審計人員根據(jù)前期深入調(diào)查的結(jié)果，制定了本次廣告媒體傳播效果評估實施方案：

明確審計目標(biāo)及內(nèi)容。本次評估項目主要是根據(jù)“多維度對本次廣告媒體傳播效果項目進行評估，為公司在下一階段媒體選擇及其組合方式、廣告策略制定上給出有針對性、可操作的建議”的審計目標(biāo)，確定了以下需要查明的審計內(nèi)容：

（1）針對我公司投放廣告情況進行全面評估分析。收集公司2010年以來在全省主流媒體各時段已投放的廣告內(nèi)容，按品牌、業(yè)務(wù)、投放媒體、投放頻次、投放金額、投放形式等，提供不同維度的匯總分析，展現(xiàn)我公司在各載體的廣告投放分布情況，全面分析公司在各媒體上的廣告投放效果。

（2）對正在投放的重點廣告業(yè)務(wù)進行效果評估。針對正在投放三個重點廣告（兩節(jié)促銷、集團V網(wǎng)業(yè)務(wù)、手機票業(yè)務(wù)）進行專題分析，對這些廣告的廣告創(chuàng)意、媒體選擇、投放策略、投放效果等進行全面評估，發(fā)現(xiàn)問題并給出改進建議。

（3）對主要競爭對手的主要傳播策略的研究分析。收集和匯總另外兩家競爭對手2010年以來在全省主流媒體上投放的廣告，按廣告內(nèi)容、媒體選擇、投放頻率、投放費用等緯度進行分析，研究其主要傳播策略，并與我公司傳播策略進行比較，提煉其可借鑒的經(jīng)驗。

（4）對省內(nèi)主要傳播媒體進行系統(tǒng)評估分析。一是研究其受眾與我公司的各品牌、業(yè)務(wù)的消費群體之間的契合程度，二是對其版面、時段、收視（聽）率進行研究，針對我公司不同品牌、業(yè)務(wù)提出廣告設(shè)計、媒介選擇、時段/版面選擇等傳播投放策略。

突出審計重點。在編制本次審計實施方案時，認(rèn)真分析并總結(jié)了審前調(diào)查的數(shù)據(jù)，分析了廣告媒體傳播效果中存在的問題和線索，確定了本次審計的重點為：對2010年以來所投放的廣告進行歸類整理，展現(xiàn)在各類媒體上投放廣告的構(gòu)成情況；對競爭對手及其關(guān)聯(lián)第三方2010年以來的廣告進行匯總分析，研究其主要傳播策略并與我公司傳播策略進行比較；深度洞察消費者媒體接觸習(xí)慣，判斷其主要受眾群體與我公司各品牌/業(yè)務(wù)（潛在）客戶之間的契合程度。

綜上所述，本次媒體傳播效果項目評估方案體現(xiàn)了內(nèi)容可操作性高、內(nèi)容詳盡、指導(dǎo)性強、審計目標(biāo)明確、審計重點突出等優(yōu)點。

四、審中階段規(guī)范審計取證和工作底稿，詳細記錄審計日記，實現(xiàn)項目評估取證與工作底稿編寫的質(zhì)量控制

（一）確定評估步驟和方法，實現(xiàn)評估抽樣取證質(zhì)量控制

確定審計步驟和方法能夠指導(dǎo)審計人員實施審計，具有操作性，并且能夠減少隨意性，避免審計資源浪費。為保證本次項目評估審計證據(jù)的可獲得性及可靠程度，通過全面考慮審計證據(jù)信息生成或儲存方式的影響及適時獲取性，本項目評估調(diào)查方式采?。篊LT（Central Location Test）定點攔問法+座談會法，同時利用專業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)庫對我公司及競品進行監(jiān)測分析。

CLT定點攔問法。CLT定點攔截的抽樣樣本選取條件是：①當(dāng)?shù)爻Ｗ【用瘢虎谑謾C用戶；③年齡為16～54歲之間；④不在媒體公司、廣告公司、公關(guān)公司、市場調(diào)查公司及通信等相關(guān)行業(yè)工作；⑤過去6個月內(nèi)未接受過任何形式的市場調(diào)查活動。本次項目評估最終收到CLT定點攔問樣本量共計2895個，其中城市樣本1908個，農(nóng)村樣本987個，覆蓋全省每地市各約300個樣本，兼顧移動客戶及競爭對手客戶、包括城市及農(nóng)村樣本。良好且多樣化的樣本量為風(fēng)險評估工作的全面性、多維度性奠定了堅實的基礎(chǔ)。

客戶座談會法?？蛻糇剷饕诟Ｖ?、廈門兩地開展，每城市各開展四組。抽樣樣本選取條件為：①本地常住居民；②手機用戶；③年齡為18～45歲；④過去3個月辦理過新套餐、新業(yè)務(wù)，或更改過套餐、業(yè)務(wù)。抽樣組別：G1組：18-28歲動感地帶用戶；G2組：30-45歲神州行用戶；G3組：30-45歲全球通用戶；G4組：聯(lián)通用戶25-45歲，電信用戶25-45歲。

（二）記錄審計日記和工作底稿，實現(xiàn)評估執(zhí)行過程質(zhì)量控制

審計工作底稿在整個審計工作中處于至關(guān)重要的地位，在本次評估實行了審計日記與審計工作底稿兩種記錄方式，前者主要記錄評估過程中做了哪些取證工作，記錄項目評估的整個執(zhí)行過程，與工作底稿一起作為審計實施情況的全面反映；后者則主要記錄審計成果、所發(fā)現(xiàn)的問題等，是形成審計報告、發(fā)表審計意見的直接依據(jù)。

在項目評估執(zhí)行過程中，審計人員及時記錄評估日記，編制工作底稿，準(zhǔn)確反映風(fēng)險評估事實及審計人員專業(yè)判斷，為后續(xù)形成審計報告、發(fā)表審計改進意見給出了直接依據(jù)，同時也體現(xiàn)了審計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和知識水平。審計工作底稿由審計人員編制后，經(jīng)審計組長審核后，由工作內(nèi)審部領(lǐng)導(dǎo)對審計工作底稿的內(nèi)容進行了復(fù)核，進一步完善了項目風(fēng)險評估質(zhì)量控制的重要環(huán)節(jié)。

五、審后及時公布評估結(jié)果，注重跟蹤各業(yè)務(wù)部門的反饋意見，實現(xiàn)項目評估報告的質(zhì)量控制

（一）及時編制評估報告，實現(xiàn)審計結(jié)論質(zhì)量控制

傳播效果評估報告是項目評估工作成果的總結(jié)和最終體現(xiàn)，它應(yīng)該起到三個作用：一是審計部門向上級報告評估項目結(jié)果的文件；二是審計部門向與本次評估項目有關(guān)聯(lián)部門下達評估結(jié)論的方式；三是審計部門向公司其它各部門公布評估結(jié)果的載體。在本次廣告媒體傳播效果風(fēng)險評估項目中，評估報告的形成經(jīng)過充分的取證、海量的抽樣、多維度的對比分析，以事實為依據(jù)，客觀、實際、深入對傳播效果評估進行了詳盡的闡述，報告內(nèi)容簡要介紹如下：

全省媒體渠道特點概述。從評估結(jié)果來看，電視和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為手機用戶接觸比例最高的媒體渠道，其次是報紙，閱讀雜志和收聽廣播的手機用戶較少。同時通過對各種媒體的傳播特點進行研究，得出傳統(tǒng)4大媒體（電視、報紙、雜志、廣播）的地位開始在逐步下滑，尤其是廣播與雜志；新興媒體（互聯(lián)網(wǎng)、手機）正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)媒體，特別是挑戰(zhàn)電視媒體的地位；而戶外媒體和自有媒體渠道則依舊保持了不可替代的重要位置。不同媒體渠道的廣告實際投放效果主要受以下幾個方面影響：覆蓋面，到達率，廣告關(guān)注度，信息承載能力。

全省三大移動運營商在傳統(tǒng)媒體上的廣告投放分析。從各運營商在廣告投放量、行業(yè)占比、花費月度趨勢，投放區(qū)域、媒體選擇、投放產(chǎn)品等多方面進行環(huán)比后，展示評估結(jié)論。2010年1-10月，報紙和電視為三大運營商廣告投放主要渠道，省級媒體是各品牌廣告投放的重點，福州、泉州、廈門和漳州是各品牌廣告投放較多的地市。從運營商各品牌投放情況來看，我公司在泉州廣告花費最高，聯(lián)通在龍巖、電信在福州投放最多。另外報紙和電視媒體是各品牌廣告投放首選，聯(lián)通在電臺有較大投放占比。通過對公司的客戶與競爭對手的客戶在媒體接觸方面進行的比較，得知三家運營商的客戶在對各種載體的接觸習(xí)慣上基本一致。

已投放且正在傳播的重點廣告效果評估結(jié)果。本次針對我公司兩節(jié)促銷（大眾市場）、手機票業(yè)務(wù)（數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)）、集團V網(wǎng)（集團業(yè)務(wù)）三個已投放且正在傳播的廣告進行了評估，從業(yè)務(wù)無提示提及率、提示后提及率、廣告到達率、業(yè)務(wù)總體參與度、業(yè)務(wù)有效參與度等多個維度進行了專題分析，結(jié)果表明：不管是從認(rèn)知度、廣告到達率還是業(yè)務(wù)參與度來看，兩節(jié)促銷的效果都最好。 手機票業(yè)務(wù)的認(rèn)知度也相當(dāng)不錯。但是從參與度上看，集團V網(wǎng)的表現(xiàn)要好一些，尤其是有效參與度。

廣告媒體總體投放策略改進意見。經(jīng)過評估分析，建議我公司廣告投放的媒體選擇首選媒體：首選戶外與互聯(lián)網(wǎng)媒體，提高重點戶外媒體以及互聯(lián)網(wǎng)媒體的投放力度；傳統(tǒng)媒體中相對較強的電視和報紙，作為次選投放媒體，投放廣播、雜志等為補充型媒體渠道的投放。

（二）及時公布評估報告，實現(xiàn)審計成果質(zhì)量控制

評估報告全方位、多維度對項目評估執(zhí)行成果進行了闡述，深刻分析了問題產(chǎn)生的原因，并提出了解決和預(yù)防的方法，內(nèi)審部負責(zé)人就審計報告的總體結(jié)論進行了復(fù)核，對于評估報告中提出廣告媒體投放策略改進意見等征詢了向市場部、綜合辦、數(shù)據(jù)部等相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門的反饋意見，由公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核了評估報告，并正式簽發(fā)下達審計報告至各業(yè)務(wù)管理部門。

六、結(jié)語

本次廣告媒體傳播效果評估過程中，通過對項目執(zhí)行全過程的質(zhì)量控制，加強對評估結(jié)果的歸納應(yīng)用，評估結(jié)果建議得到了各相關(guān)業(yè)務(wù)部門的采納，為公司下一步的廣告投放策略給出了可操作性的指導(dǎo)方向，節(jié)約了廣告成本，提升了廣告投放效益，同時根據(jù)評估結(jié)果提出了項目后續(xù)風(fēng)險評估建議，建立廣告投放定期評估機制，良好地實現(xiàn)了項目質(zhì)量控制的衍生。

參考資料：

第3篇：廣告投放方案范文

酒吧開業(yè)期間，為其品牌打入西安夜市場引領(lǐng)新風(fēng)尚而備戰(zhàn)，開展一系列的宣傳活動。

二．目標(biāo)}方案范文.庫.整.理^：

1，提高樂巢會的品牌形象，增強市場競爭力，提升品牌的知名度及美譽度；

2，吸引目標(biāo)}方案范文.庫.整.理^消費群（青年型、白領(lǐng)、成功人士等）進店消費，帶動營業(yè)額。

三．廣告策略：

與本土專業(yè)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，并在其網(wǎng)站上投放廣告宣傳。投放網(wǎng)站：西安夜時尚（后附網(wǎng)站簡介）

四．網(wǎng)絡(luò)廣告的特點及優(yōu)點：

1，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，不受時間和空間的限制，有很強的交互性。

2，成本低廉：無需印刷、拍攝或錄制，其成本價格較其他形式的廣告價格要便宜得多。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。

3，針對性強：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，也符合樂巢會的目標(biāo)}方案范文.庫.整.理^消費者要求，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告能有效到達最有可能的潛在用戶。

4，電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產(chǎn)品或市場活動的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動活潑。

五．與網(wǎng)站合作方式及內(nèi)容：

1，廣告主要投放位置：網(wǎng)站首頁。并加以鏈接獨家單頁宣傳，也可根據(jù)需求提供橫幅廣告、內(nèi)頁廣告、首頁中間廣告、左右惻圖標(biāo)廣告、漂浮廣告、滾動圖文廣告等。

2，廣告內(nèi)容可以文字說明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來，可進行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動態(tài)報道，市場促銷宣傳活動等。

3，廣告投放時間：一年。

4，西安夜時尚網(wǎng)站連同旗下23個QQ群，配合方1案8范.文庫4歡迎您采,集酒吧進行店內(nèi)活動推廣及有效市場調(diào)查。

六．費用預(yù)算方案：

1，普通套餐：￥元/年，廣告位置及版塊大小由網(wǎng)站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無單頁鏈接，在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

2，高級套餐：￥元/年，廣告位置及版塊大小在指定區(qū)域內(nèi)可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計并協(xié)助酒吧進行文案策劃等，有鏈接可進入單頁界面，進行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。

第4篇：廣告投放方案范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行;廣告投放效果;層次分析法

1層次分析法的引入

層次分析法是由美國匹茲堡大學(xué)教授托馬斯•塞蒂于20世紀(jì)70年代提出的，層次分析法的基本思路是將復(fù)雜問題先分解后綜合的系統(tǒng)思想?；谶@種思想，必須將所要分析的問題層次化、步驟化，即將問題分解成不同層次的組成因素，按照層次間的隸屬關(guān)系以及因素間的優(yōu)劣關(guān)系，形成一個多層分析結(jié)構(gòu)模型。最高層，通常只有一個元素，一般是決策問題的預(yù)定目標(biāo)或理想結(jié)果，也稱為目標(biāo)層；中間層，包含若干層元素，表示與總目標(biāo)相關(guān)的各種因素，包括準(zhǔn)則、子準(zhǔn)則或策略等，因此也稱為準(zhǔn)則層；最低層，包括解決問題的措施或待評價的對象，即包括決策的方案，因此也稱為方案層。根據(jù)建立好的多層次結(jié)構(gòu)模型，就每一層次的相對重要性建立判斷矩陣，通過邀請專家經(jīng)過兩兩比較，對矩陣進行重要性打分，確定每一層次中各元素的相對重要性次序的權(quán)重，進而得到?jīng)Q策方案的優(yōu)劣排序，從而為決策提供判斷依據(jù)。

2廣告投放效果評價的程序和原則

利用層次分析法對商業(yè)銀行廣告投放效果評價主要工作流程分為四個步驟：一是建立評價指標(biāo)體系。按照廣告效果測定過程，構(gòu)建出遞階多層次綜合評價指標(biāo)體系。二是構(gòu)建遞階層次結(jié)構(gòu)模型。將商業(yè)銀行相對主觀的、模糊的廣告效果評價工作清晰化、條理化和層次化，一般建立三級層次模型，即總目標(biāo)層、準(zhǔn)則層和最低層。三是確定各級指標(biāo)權(quán)重。采用“1～9比例標(biāo)度法”對判斷信息進行標(biāo)度，以此表明人們對不同指標(biāo)重要程度的判斷，從而量化了人的思維過程，進而對不同因素兩兩之間的相對重要性關(guān)系得出定性判斷，確定各指標(biāo)權(quán)重，計算得出廣告效果評價中各指標(biāo)權(quán)重。四是對各級指標(biāo)權(quán)重結(jié)構(gòu)進行排序，判斷各指標(biāo)對上一級指標(biāo)的影響大小，進而通過排序得出優(yōu)化方案。同時，基于廣告投放工作特點，在對投放效果進行評價時要遵循以下原則。(1)積極態(tài)度原則。在評價廣告效果的時候，我們要抱著不斷完善傳播的目的，端正態(tài)度，讓效果評估發(fā)揮真正的價值。(2)目標(biāo)原則。鑒于廣告效果的類型多樣，評價過程較為復(fù)雜，在對商業(yè)銀行進行具體的效果評價之前，首先要明確評價的目標(biāo)和任務(wù)。(3)可靠原則。廣告效果評價所采用的工具、方法具備可行性、可信性，有利于達成評價目標(biāo)。評估樣本的選擇要具備典型性、代表性。(4)綜合原則。在廣告效果評價時需要考慮廣告的多種效果。

3廣告投放效果評價指標(biāo)體系的建立及權(quán)重計算

3.1建立評價指標(biāo)體系。由于不同階段的廣告投放工作對廣告投放效果的影響不同，因此想要充分考慮和分析到所有的影響因素難度較大，必須對有關(guān)因素進行適當(dāng)調(diào)整、優(yōu)化和刪減。具體構(gòu)建廣告投放效果評價指標(biāo)體系的思路如下。(1)確定評價對象，即評價的最終目標(biāo)——對商業(yè)銀行廣告投放效果進行評價。其中“投放效果”既包含了廣告呈現(xiàn)的效果，也包括了商業(yè)銀行廣告投放工作可能對廣告效果產(chǎn)生影響的主要環(huán)節(jié)與因素，這樣使得評價工作更加具有針對性和可操作性，也更具現(xiàn)實指導(dǎo)意義。(2)確定一級評價指標(biāo)，即構(gòu)造出廣告投放效果評價準(zhǔn)則。針對商業(yè)銀行廣告投放工作實際特點，結(jié)合廣告效果測定理論中按廣告效果測定過程“事前、事中、事后”的分類方法，從商業(yè)銀行廣告投放工作全流程考慮，最終研究確定了事前“投入效果”、事中“媒介效果”、事后“宣傳效果”3個一級指標(biāo)。這3個指標(biāo)，基本涵蓋了商業(yè)銀行廣告投放的整個流程，比較全面且相互獨立，為后續(xù)二級指標(biāo)的確定和最終的效果評價做好了準(zhǔn)備。(3)確定二級評價指標(biāo)，即在一級指標(biāo)的基礎(chǔ)上進一步確定出子準(zhǔn)則。選取指標(biāo)盡可能做到細致全面，將一級指標(biāo)進行細分處理，它是對商業(yè)銀行廣告效果評價的直接反映，也方便商業(yè)銀行根據(jù)自身的評價效果，找到影響廣告投放效果的具體原因。3.2建立遞階層次結(jié)構(gòu)模型。在深入分析商業(yè)銀行實際問題的基礎(chǔ)上，運用層次分析法將復(fù)雜的多目標(biāo)因素共同制約影響的商業(yè)銀行廣告投放效果作為一個系統(tǒng)，根據(jù)與投放效果有關(guān)的各個目標(biāo)因素對其作用的大小，將目標(biāo)劃分為不同層次。第一層，即總目標(biāo)層，是商業(yè)銀行廣告投放效果；第二層是準(zhǔn)則層，可以在廣告投放效果評價指標(biāo)體系的基礎(chǔ)上進行一定的簡化，忽略一些影響度極小的指標(biāo)影響因素，在一定程度上提高評價的準(zhǔn)確度，降低評價成本?；谇拔姆治?，選取“投入效果”“媒介效果”“宣傳效果”3個影響程度比較大的約束因素作為準(zhǔn)則層；第三層是最低層，是對之前分析找到的影響商業(yè)銀行廣告效果評價約束因素的具體細化。在“投入效果”中可以分為投入時間、投入人力、投入費用3個下級指標(biāo)，在“媒介效果”中可以分為紙媒、廣播電視、網(wǎng)媒、樓宇廣告、新興媒體等5個下級指標(biāo)，在“宣傳效果”中可以分為品牌形象、公益、產(chǎn)品3個下一級指標(biāo)，這樣商業(yè)銀行廣告投放效果評價的遞階層次結(jié)構(gòu)模型就基本構(gòu)建完成。這樣的層次結(jié)構(gòu)并不是唯一的，不同銀行可以根據(jù)自身廣告投放實際進行靈活選擇。3.3構(gòu)建互反判斷矩陣，計算指標(biāo)權(quán)重。商業(yè)銀行遞階層次結(jié)構(gòu)模型的建立，展示和劃分出了影響整個廣告投放過程的全部主要因素。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)造出同一級別下從屬于同一上級的所有影響元素兩兩對比的互反判斷矩陣?？梢匝埍拘邢嚓P(guān)領(lǐng)域?qū)＜?也可是行外人士)給出判斷信息，通常集體討論最終使各影響因素的重要性判斷達到統(tǒng)一，不斷對各層級隸屬于同一上級的元素進行兩兩對比，直到第一層，從而構(gòu)造出互反判斷矩陣。最終，對各級互反判斷矩陣進行線性代數(shù)(特征向量法)運算(也可通過算數(shù)平均法或?qū)游龇治鲕浖苯訉?dǎo)出)，得出商業(yè)銀行廣告投放效果評價各級指標(biāo)權(quán)重。

4權(quán)重結(jié)構(gòu)分析及意義

4.1權(quán)重結(jié)構(gòu)分析。對于準(zhǔn)則層內(nèi)相應(yīng)一級指標(biāo)計算后得出的權(quán)重關(guān)系，可以看出“投入效果”“媒介效果”“宣傳效果”3個指標(biāo)的大小關(guān)系，指標(biāo)權(quán)重大則說明對于整體廣告投放效果而言，該指標(biāo)有著較為重要的影響，在后續(xù)廣告實踐中應(yīng)著重予以考慮。對各一級指標(biāo)項下的二級指標(biāo)計算后的權(quán)重大小排序，可以分別看出某一項二級指標(biāo)對其所屬一級指標(biāo)的影響大小，對于權(quán)重占比較高的二級指標(biāo)則是今后需要著重優(yōu)化的領(lǐng)域。同樣地，所有二級指標(biāo)會對商業(yè)銀行廣告投放效果有一個總的權(quán)重排序，權(quán)重大小具體表明指標(biāo)對廣告投放效果的總體影響，權(quán)重大說明該項指標(biāo)對廣告效果整體影響較大，加大對其投入會使廣告效果有顯著提升，權(quán)重小說明該項指標(biāo)對廣告效果影響較低，在廣告投放整體規(guī)劃中，應(yīng)該放在次要位置予以考慮。4.2評價意義。商業(yè)銀行投放廣告相對預(yù)算較高，但往往高額的廣告投放費用卻忽視對廣告投放效果的評估。運用層次分析法對商業(yè)銀行廣告投放效果進行評價，這種方法既不單純追求高深數(shù)學(xué)，又不片面地注重行為、邏輯、推理，它將決策者的思維過程系統(tǒng)化、數(shù)學(xué)化和模型化，便于計算，得出的權(quán)重結(jié)構(gòu)容易被銀行廣告管理者所接受。同時，把商業(yè)銀行廣告投放效果作為研究對象，按照影響因素按層級分解、專家建議、比較判斷得出的綜合分析結(jié)果提高了管理者決策的準(zhǔn)確性，進而實現(xiàn)廣告媒介選擇的優(yōu)化。

參考文獻

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[2]呂巍.廣告學(xué)[M].北京：北京師范大學(xué)出版社,2014.

[3]張炳江.層次分析法及其應(yīng)用案例[M].北京：電子工業(yè)出版社,2014.

第5篇：廣告投放方案范文

“電信傳媒雖然缺少傳統(tǒng)意義上的強勢主流媒體，但我們有著豐富的媒體整合資源，例如我們具有覆蓋全國的戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)及移動媒體資源，故我們能結(jié)合廣告主和受眾的需求，制定出適合客戶傳播的精準(zhǔn)媒體策略?！焙阒救缡歉嬖V《廣告主》。

四屏聯(lián)動傳播客戶所需

隨著媒體形式的日益分化、受眾注意力的日益分散以及市場對廣告?zhèn)鞑サ母哔|(zhì)、高效需求的日益增長，單一媒體已越來越無法滿足廣告主多層次、多角度的傳播需求；同時，傳播價值要體現(xiàn)在對受眾的信息精確到達上，在合適的時間把合適的內(nèi)容投放給合適的受眾。

電信傳媒擁有戶外LED大屏、樓宇視頻、網(wǎng)絡(luò)視頻、手機視頻等多種媒體資源，其中LED大屏已經(jīng)達到了143塊，是國內(nèi)LED大屏數(shù)量最多的媒體運營商，有5萬多個樓宇視頻，7000萬的寬帶用戶及近億的移動手機用戶，電信傳媒能進行自身媒體間的有效整合與聯(lián)動投放，符合傳媒領(lǐng)域多媒體、跨媒體傳播的發(fā)展方向及廣告主對傳播多層次、多角度的需求。目前廣告主可以隨意選擇各個地區(qū)的各種資源，實現(xiàn)單點受理，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)媒體運營。而聯(lián)網(wǎng)的價值就在于將單點的媒體價值進行成倍放大。“與傳統(tǒng)的面向不同受眾的跨媒體廣告投放不同，電信傳媒的四屏聯(lián)動廣告投放是面向同一類受眾，能夠有效增加廣告的投放頻次，提高廣告的記憶度。”胡恒志對《廣告主》說。

整合媒體解決方案

第6篇：廣告投放方案范文

近幾年關(guān)于“大數(shù)據(jù)、云計算”等專業(yè)名詞時常讓圈外人感到“不明覺厲”，那么，在廣告營銷行業(yè)人看來，大數(shù)據(jù)具有怎樣的意義？可以為廣告主帶來哪些實際價值？又能為政府的相關(guān)政務(wù)網(wǎng)站提供哪些幫助？

國雙科技高級副總裁續(xù)揚為《成功營銷》記者介紹了國雙科技2013年的公司概況，并分析了國雙科技面向企業(yè)客戶推出了AdSuite在線營銷解決方案，即在完善在線營銷KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）的基礎(chǔ)上，通過跨渠道、跨平臺的整合，優(yōu)化在線營銷活動績效。“我們感謝有人提出大數(shù)據(jù)、云計算這個概念，國雙做大數(shù)據(jù)分析已有8年，多年的技術(shù)積累，通過創(chuàng)新技術(shù)，應(yīng)用國雙的數(shù)據(jù)解決方案為可口可樂、歐萊雅、人保、Agoda等客戶提供服務(wù)，包括這些客戶，其中有上億量級的廣告投放，通過國雙智能技術(shù)做分析。”

大數(shù)據(jù)時代的“小數(shù)據(jù)”概念

“數(shù)據(jù)不是一個新鮮詞，但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新，大數(shù)據(jù)能夠被人們口口相傳，我覺得大數(shù)據(jù)的時代到了。”續(xù)揚說：“處理大數(shù)據(jù)時，需要達到高效、迅速、準(zhǔn)確，因此，國雙提出了‘小數(shù)據(jù)’概念，即Smart Data?！?/p>

所謂“小數(shù)據(jù)”，是從大數(shù)據(jù)中找出“小”的這一部分?jǐn)?shù)據(jù)，使之成為核心的智能決策的關(guān)鍵點。這是海量關(guān)鍵詞篩選的功能，國雙靠數(shù)據(jù)、技術(shù)相結(jié)合去解決客戶需求。續(xù)揚說：“國雙在講大數(shù)據(jù)時其實帶著某種使命感。很多人認(rèn)為大數(shù)據(jù)在天上，而國雙就是要讓大數(shù)據(jù)落地。通過國雙創(chuàng)業(yè)八年來的數(shù)據(jù)積累，通過技術(shù)和產(chǎn)品，拿出一個真正的解決方案去解決海量數(shù)據(jù)給企業(yè)帶來的問題，這才是大數(shù)據(jù)時代最重要的。”

以農(nóng)業(yè)部官網(wǎng)為例，根據(jù)國雙的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，至少有30%以上訪問用戶在登錄網(wǎng)站時，都會在右上側(cè)的搜索框內(nèi)搜索諸如：玉米、棉花、葡萄等農(nóng)產(chǎn)品的信息。但是，原有網(wǎng)站卻需要用戶訪問完頁面上“農(nóng)業(yè)動態(tài)、市場信息、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)產(chǎn)品推薦”等所有欄目后，才能完整獲取信息。整個操作過程繁冗、曲折、低效。農(nóng)業(yè)部官網(wǎng)根據(jù)國雙提供的數(shù)據(jù)報告進行改良，如今在訪問頁面上直接設(shè)置了“玉米、棉花、葡萄”等欄目入口，大大提高了用戶的訪問效率。此外，網(wǎng)站還人性化地開辟了一個節(jié)令專區(qū)，展示華北地區(qū)春季玉米播種注意事項等內(nèi)容。這些改良都讓曾經(jīng)曲高和寡的政府網(wǎng)站逐漸變得更親民、高效。

續(xù)揚認(rèn)為，不管是政府網(wǎng)站還是商業(yè)網(wǎng)站，訴求都是希望滿足用戶需求，高效傳遞信息、提供服務(wù)、樹立品牌等。只有充分運用客觀數(shù)據(jù)，才能實現(xiàn)科學(xué)決策，摒棄過往盲目開發(fā)的弊端。“數(shù)據(jù)就是幫助用戶將日常業(yè)務(wù)中冗雜的信息歸類整理，落到實處?！?/p>

在線營銷解決方案——AdSuite

國雙提供的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，不僅幫助政府客戶解決了政務(wù)網(wǎng)站相關(guān)問題，還幫助一些知名的商業(yè)客戶解決了他們在工作當(dāng)中面臨的實際問題。

以汽車行業(yè)為例，無論量產(chǎn)車品牌，還是豪車品牌，他們大都希望有一個強有力的數(shù)據(jù)整合的提供者，能夠把其廣告投入、網(wǎng)站上用戶的表現(xiàn)，以及后臺的CRM系統(tǒng)，還有4S店的購車行為聯(lián)系在一起?；谏鲜鲇^察，國雙在2013年底正式推出AdSuite汽車行業(yè)解決方案。

國雙國際業(yè)務(wù)總監(jiān)吳錚介紹了此解決方案，這一整套包括在線營銷的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、項目執(zhí)行以及整套的軟件和系統(tǒng)，從量化分析系統(tǒng)（Analytics）到可視化的展現(xiàn)（Dashboard），從搜索引擎營銷（Search）到用戶體驗優(yōu)化（UEO），AdSuite旨在優(yōu)化客戶的在線營銷活動績效（Efficiency）。

AdSuite的過程，通過字母進行解讀。A就是Analyst，從數(shù)據(jù)入手，幫助客戶制定網(wǎng)絡(luò)廣告投放的KPI。之后通過國雙的產(chǎn)品家族，包括搜集視頻的數(shù)據(jù)、移動端數(shù)據(jù)、普通網(wǎng)頁數(shù)據(jù)等產(chǎn)品，把數(shù)據(jù)都搜集到數(shù)據(jù)庫。然后幫助客戶提供簡單易懂的數(shù)據(jù)報告和儀表盤，這里的D就是Dashboard。

在整個過程之中，根據(jù)媒體的表現(xiàn)，幫助客戶去衡量、分配媒體之間的預(yù)算，特別是關(guān)于搜索引擎這部分業(yè)務(wù)，由于這與強調(diào)創(chuàng)意、強調(diào)展示的廣告不同，往往非常依賴于數(shù)據(jù)，所以，客戶需要通過AdSuite 去管理搜索引擎投放，并且從整個用戶搜索的情況發(fā)現(xiàn)用戶的行為規(guī)律，為客戶在其他網(wǎng)絡(luò)投放提供建議。

S是指Search，幫助客戶優(yōu)化媒體的投放，網(wǎng)民通過Search，告訴車商他們想找什么信息，把這些search的數(shù)據(jù)注入到數(shù)據(jù)庫里，完善對消費者的了解。通過搜索引擎廣告或者其他網(wǎng)絡(luò)廣告，給客戶網(wǎng)站帶來大量流量，若要提高轉(zhuǎn)化率，必須做好用戶體驗（UEO），就是user的概念，只有在前端控制好流量的質(zhì)量，后端又提升客戶的滿意度和轉(zhuǎn)化率，最后才能超額、高效的完成KPI，整個過程是數(shù)據(jù)積累和優(yōu)化的過程。

國雙強調(diào)的是需要技術(shù)去提升客戶的KPI完成的效率，這就是AdSuite的閉環(huán)方法論，從KPI開始，數(shù)據(jù)搜集、數(shù)據(jù)解讀、廣告預(yù)算的管理、用戶體驗的優(yōu)化和一個持續(xù)的長期優(yōu)化過程。

第7篇：廣告投放方案范文

根據(jù)易觀國際Enfodesk近期《2009年第4季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，2009年第4季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場收入為1.99億元人民幣，同比大幅增長96.2%，環(huán)比穩(wěn)定增長22.5%。業(yè)內(nèi)人士指出，在經(jīng)歷了這兩年的激烈競爭和快速發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的媒體價值越來越凸顯以及視頻網(wǎng)站對于視頻版權(quán)越來越重視，廣告主對于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的價值也開始逐漸認(rèn)可。

科捷公司市場觀察

第三方網(wǎng)絡(luò)廣告系統(tǒng)供應(yīng)商科捷在已服務(wù)的占市場80%網(wǎng)絡(luò)視頻媒體中，與這近十年來在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告第三方技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)經(jīng)驗上來看:以網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)行為定向行為分析、完善的數(shù)據(jù)監(jiān)測評估和智能視頻廣告投放技術(shù)為依據(jù)，清楚說明了視頻網(wǎng)站盈利模式日趨成熟，廣告主對視頻廣告愈加重視。

對視頻廣告比較青睞的廣告主類型

廣告主在進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放時，更加理性，注重市場營銷，以有效增加營收為前提，提升受眾的接受度和好感度，使目標(biāo)受眾通過廣告對自己產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生忠誠度。科捷通過對使用科捷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群的調(diào)查分析，廣告主在線視頻網(wǎng)站的投放費用大幅增長，僅次于傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站和專業(yè)的IT網(wǎng)站。而下半年經(jīng)濟形勢開始回暖，廣告主對于網(wǎng)絡(luò)廣告的投入有所增加，使得視頻網(wǎng)站的廣告投入規(guī)模增長迅速。

視頻廣告的售賣方式

視頻廣告逐漸得到廣告主的認(rèn)可，廣告銷售方式也逐步發(fā)生改變。從一開始的包天的售賣方式逐步過渡到更能體現(xiàn)其價值的CPM售賣方式，甚至我們有些視頻媒體的客戶用更加能體現(xiàn)視頻廣告價值的省市定向或關(guān)鍵字定向方式來進行售賣，充分挖掘了視頻廣告的價值，并且滿足了區(qū)域性廣告主的需求。

廣告主經(jīng)常使用的視頻廣告形式

與此同時，廣告主與媒體不斷研發(fā)新的廣告表現(xiàn)形式，以增加新鮮感，增加網(wǎng)民接受程度。據(jù)科捷現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析，在眾多的廣告形式中，RRE-ROLL插播廣告應(yīng)用最多;OVERLAY覆蓋廣告、COMPANION伴隨廣告和視頻場景廣告次之;INTERACTIVE交互廣告、INVITATION邀請廣告和視頻框廣告應(yīng)用較少。

視頻廣告 表現(xiàn)形式

使用

程度

優(yōu)勢

不足

PRE-ROLL 插播廣告

多

1電視廣告主最熟悉的廣告形式，無需對廣告做很多改變

2作為目前最主要的視頻廣告形式，廣告主能通過在大量網(wǎng)站中投放“前播”廣告獲得客觀、全面的廣告受眾收據(jù)

1廣告插播時會使部分沒有耐心的受眾轉(zhuǎn)移，他們只是想花少許時間看一段簡單的視頻

2不能很好的發(fā)揮用戶的互動性

OVERLAY 覆蓋廣告

中

1不會打斷用戶的觀看過程，很多網(wǎng)站采用

2廣大電視觀眾也已經(jīng)習(xí)慣這種廣告形式，因此也成為廣告主在網(wǎng)站投放廣告時常選的模式

有些用戶將覆蓋廣告試做一種打擾，而有時候，他們很難將覆蓋廣告視為廣告，以為他們只是電視節(jié)目的一部分

COMPANION 伴隨廣告

中

在視頻播放的整個過程中都在給用戶傳達品牌信息，并邀請他們點擊廣告訪問廣告主網(wǎng)站，或者彈出新窗口

不是所有的視頻播放窗都為伴隨廣告留有廣告位，因此僅僅在某些特定的贊助活動中出現(xiàn)

INTERACTIVE 交互廣告

少

高度定制化，會使用戶對品牌產(chǎn)生很強的印象，相對比插播廣告，有時為廣告主提供廣告受眾的更多數(shù)據(jù)

不是所有的視頻網(wǎng)站都支持這種廣告形式，有時，這種形式也會被受眾看成是一種不必要的打擾

INVITATION 邀請廣告

少

不像覆蓋廣告那樣打擾用戶，但是讓然能有效的影響到目標(biāo)受眾，并且在他們最可能點擊的時候出現(xiàn)

第8篇：廣告投放方案范文

作為廣告主，他們永遠不知道搜索引擎的投放到底給線下帶來了什么樣的作用。公司原有的數(shù)據(jù)來源眾多：CRM（客戶關(guān)系管理）、線上廣告創(chuàng)意、媒介購買等，各方面積累的數(shù)據(jù)很“大”，但都是割裂的、無法打通，很難為公司決策提供幫助。

在雙方不斷的溝通下，國雙科技為東風(fēng)日產(chǎn)找到了一整套解決方案，突破性地對預(yù)算和市場營銷起到了指導(dǎo)作用，真正實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的前后臺打通。

東風(fēng)日產(chǎn)僅僅用半年時間就幾乎完成了全年的營銷指標(biāo)，這讓東風(fēng)日產(chǎn)的工作人員驚喜不已。

在國雙科技服務(wù)的客戶中，這樣的業(yè)績案例很常見。中國人保財險去年也提前完成了全年的指標(biāo)；全球酒店預(yù)訂網(wǎng)Agoda的成本下降了60%，訂單總量得到了大幅度的提升。很多廣告主在其他搜索營銷公司的優(yōu)化已經(jīng)抵達天花板，來到國雙卻還能再提升50%的績效。

廣告界有一句老話：廣告主知道自己一半的廣告費浪費了，但不知道浪費的是哪一半。國雙則能很好地還原這其中的過程，讓廣告主的每一分錢都能花在刀刃上。

專注數(shù)據(jù)生意9年，國雙已經(jīng)形成了一套自己獨有的方法論體系。國雙高級副總裁李峰告訴記者，國雙整合多年經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，提出了獨特的整合營銷方法論，并融入到“AdSuite”解決方案中，幫助廣告客戶實現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)打通，優(yōu)化在線營銷投入產(chǎn)出比，從而做廣告主的全程數(shù)字營銷管家。

“消費者的體驗之旅”

歸因模型不斷進化

羅納爾多的足球告別賽中有一粒進球非常漂亮，實際上這離不開其中的環(huán)環(huán)配合，前面幾個球員甚至把守門員晃過了，把球傳到他的腳下，此時他面對一個空門，輕輕地把球踢入球門內(nèi)。

傳統(tǒng)的獎勵方式是誰射門誰得獎金，但沒有人傳球的話，一個人也進不了這個球。這一道理也適用于廣告主，廣告主不能把消費者的購買行為簡單歸功于最后一家媒體。

從消費者第一次接觸這個品牌的源頭渠道開始，中間經(jīng)歷了多個橋梁渠道，最后才到轉(zhuǎn)化渠道上來，這中間，各個媒體的長期貢獻度和短期貢獻度很難衡量。

有時候，廣告主投放的廣告即使沒有點擊，但不代表沒有作用。國雙高級技術(shù)總監(jiān)黃勇堅對記者分析，因為消費者還有可能后續(xù)直接進入網(wǎng)址或者在搜索引擎上直接搜索該品牌，然后去網(wǎng)站，或者去線下。

國雙的歸因模型（Contribution Dissector）能很好地對消費者的體驗之旅做出分析。李峰說，經(jīng)過分門別類，廣告主可以更加多層次、多元化、多線性去做KPI體系，更加公平和客觀，再做不同的營銷方案。消費者的體檢之旅也更加舒暢。

歸因模型理念已經(jīng)被大批先進的客戶所掌握。在以往海外巡講時，副總裁續(xù)揚總會習(xí)慣性地放那段關(guān)于羅納爾多的視頻，講原理。現(xiàn)在，聽講的觀眾們都已經(jīng)普及了這些原理，直接講核心就可以了。

黃勇堅介紹，如今的歸因模型在還原廣告主的投入上更細致，“顆粒度更細了”。

水到渠成的體系

錦上添花引爆方法論

前兩年國雙更多是給廣告主在關(guān)鍵詞上做解決方案，這兩年來，國始建立很多小的模型去幫助廣告主利用長期行為做更加有用的統(tǒng)計學(xué)數(shù)據(jù)，指導(dǎo)他們?nèi)绾巫鰴?quán)重、模型去管理預(yù)算。他們逐漸給企業(yè)推出了一些適合于不同企業(yè)的應(yīng)用和方案，能夠讓他們駕馭這些數(shù)據(jù)背后的規(guī)律，找到直接的甚至是自動出價的方式實現(xiàn)優(yōu)化。

東風(fēng)日產(chǎn)汽車是數(shù)據(jù)玩得最透徹、最有打通意識的汽車廠商。這家公司最初找到國雙的時候，只是想找一個SEM（搜索引擎營銷）的合作伙伴。但國雙首先想了解客戶期待搜索營銷帶來什么樣的效果，從客戶目的出發(fā)提供解決方案。國雙決定先幫客戶量身定制一套KPI體系，然后上線數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)采集這些數(shù)據(jù)，再面對海量數(shù)據(jù)幫客戶建立一套報表（Dashboard），不同的人員可以看到不同的報表格式。測量后發(fā)現(xiàn)SEM的效果是最好的。

但這還沒有完，國雙說，前期把所有的有效流量帶到網(wǎng)站上后，網(wǎng)站能不能良好地吸收這些流量，讓其成為注冊和轉(zhuǎn)化用戶才是關(guān)鍵。所以，接下來國雙要幫東風(fēng)日產(chǎn)做UEO（用戶體驗優(yōu)化），讓用戶更好地停留，形成轉(zhuǎn)化。

下一步，國雙再幫東風(fēng)日產(chǎn)做數(shù)據(jù)整合，線上Onlie Marketing的數(shù)據(jù)和線下4S店的數(shù)據(jù)做對接，這樣才能真正地跟蹤到線上投放是否帶到了線下的到店，甚至購買。

當(dāng)李峰及團隊把這一系列的營銷策略介紹給東風(fēng)日產(chǎn)后，雙方一拍即合。事實上，廣告主迫切需要有一個全程營銷管家為他們服務(wù)。

當(dāng)他們能夠驗證自己每一分的投放帶來的轉(zhuǎn)化和線下訂單的時候，對預(yù)算和市場營銷的指導(dǎo)作用是突破性的，半年幾乎完成全年的指標(biāo)也就不足為奇。

國雙還為東風(fēng)日產(chǎn)做了一個媒體決策“沙盤”，在品牌投放結(jié)束后能夠相對自動化評價各個媒體的貢獻度，分析出是長期還是短期貢獻，并指導(dǎo)下一次投放。隨著時間累積，這套模型可以漸漸演化成一個可以自我學(xué)習(xí)的自動化評價系統(tǒng)。

這次合作令國雙很受啟發(fā)，既然自己一直在做這些方面的事情，為什么不能串起來成體系化呢？

國雙總結(jié)這一案例，把他們的解決方案形成一整套體系，從量化分析系統(tǒng)（Analytics），到可視化的展現(xiàn)（Dashboard）、搜索引擎營銷（Search）、用戶體驗優(yōu)化（UEO）、跨渠道跨平臺的整合（Integration）、技術(shù)基礎(chǔ)（Technology）、在線營銷活動的績效（Efficiency），整體串聯(lián)起來簡稱AdSuite。

AdSuite融合了國雙過去幾年儲備的網(wǎng)絡(luò)廣告量化的技術(shù)、廣告主后臺跟蹤技術(shù)、Mobile Dissector無線監(jiān)測技術(shù)、視頻監(jiān)測技術(shù)、長期行為歸因模型技術(shù)，能夠綜合地運用所有的系統(tǒng)為客戶服務(wù)，形成了一定的綜合優(yōu)勢。

李峰說，過去國雙在SEM、UEO、量化領(lǐng)域等都有競爭對手，但當(dāng)他們做成整體解決方案后，發(fā)現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢非常明顯?！霸谌娴恼项I(lǐng)域，國雙所面臨的是一片藍海。”

自此，AdSuite全流程數(shù)字營銷解決方案在營銷界的發(fā)展或?qū)⒁话l(fā)不可收拾。

“不得不做的服務(wù)”

全程數(shù)字營銷管家

歐萊雅是國雙的第一個商業(yè)客戶，現(xiàn)在雙方仍互為合作伙伴。國雙已陸續(xù)服務(wù)了歐萊雅不少的子品牌、產(chǎn)品線。李峰展望，今年希望把AdSuite解決方案在歐萊雅內(nèi)部能夠更深地應(yīng)用起來。

克萊斯勒最初與國雙的合作僅限于SEM領(lǐng)域，但現(xiàn)在做了AdSuite的合作。新的合作讓對方感覺投放的可控力越來越好，效果越來越可預(yù)估、可衡量，他們的廣告預(yù)算也越來越多。

這兩年不少媒體和廣告公司都在抱怨廣告主的投放減少了，李峰認(rèn)為，“不是世界錯了，而是他們沒有看懂這個世界的變化”。事實上廣告主在朝著一種可衡量、可量化的方向去追加預(yù)算。

東風(fēng)日產(chǎn)、克萊斯勒近年來在網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索營銷上的投入大幅度地翻番，Agoda搜索營銷的預(yù)算更是大幅提升。

Agoda的相關(guān)工作人員就曾向國雙科技表示：“只要能看到效果，我的預(yù)算是沒有上限的?！碑?dāng)國雙做到了效果不斷提升，還原了他們每一分錢之后，他們的預(yù)算真的不斷增加了。

自提出AdSuite的理念后，國雙發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)日產(chǎn)、克萊斯勒、Agoda、上汽、人保財險、可口可樂等很多客戶，都越來越接受這套方法論。隨著時間推進，廣告主在這方面的需求越來越明顯。很多廣告主在提出競標(biāo)標(biāo)的時都表示，需要一個全程數(shù)字營銷管家，對數(shù)字、監(jiān)控負責(zé)任。

由于國雙強調(diào)的是使用技術(shù)提升廣告主的KPI完成的效率，是從KPI開始，數(shù)據(jù)搜集、解讀、廣告預(yù)算管理、用戶體驗優(yōu)化的持續(xù)長期優(yōu)化過程，可以做到線上線下數(shù)據(jù)的打通、前臺和后臺的打通、長期行為的分析、跨平臺的監(jiān)測等。因此，在后來越來越多的競標(biāo)當(dāng)中，國雙也逐漸地扮演一個全程數(shù)字營銷管家的角色跟企業(yè)合作。

“原來廣告主覺得這是錦上添花，但現(xiàn)在是不做不行?！崩罘褰榻B。

國雙秉承從“大數(shù)據(jù)”的中高效、迅速、準(zhǔn)確地捕獲有價值的那部分“小數(shù)據(jù)”，管理著18個行業(yè)超過600多家國內(nèi)外知名客戶的數(shù)據(jù)，幫他們實現(xiàn)更佳性能和更準(zhǔn)確的洞察。正是國雙的新方法論，促使這家在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)浪潮中拼搏數(shù)年的企業(yè)，為自己下一步的發(fā)展找到了新羅盤。

不斷積累綜合優(yōu)勢

可持續(xù)基因不可復(fù)制

國雙這些年放棄了不少赫赫有名的大小客戶?！拔也缓谜f出他們的名字，還有很多是朋友所在的知名公司，我們放棄了他們?！崩罘逄拐\，放棄他們有很多原因，其中一個重要原因就是國雙要篩選客戶，從而確保為之提供最好的服務(wù)。

今年，李峰對上海分公司的同事下達了一條指令：“你們不準(zhǔn)在搜索營銷領(lǐng)域接新客戶了?！彼忉?，國雙在適度收放，就像捕魚一樣，該讓大魚去產(chǎn)小魚的時候，就不能再撒網(wǎng)了。適度經(jīng)營，讓企業(yè)增長保持合理的速度，也能保持住口碑。

把高品質(zhì)做成規(guī)模，不降價迎合市場，是國雙這些年一直堅持做的事情。這些年，國雙不斷在拒絕客戶。短期有暴利行為，長期經(jīng)營模式不清晰的客戶，不要；即使是經(jīng)營模式明確、前景也不錯，但不認(rèn)同服務(wù)價值的客戶，不要；行業(yè)口碑不好的，也不要；最開始就沒有抱著良好的合作愿望來的合作，國雙寧可不要。國雙拒絕過的客戶不勝枚舉。

第9篇：廣告投放方案范文

好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒(／)是注冊在上海的高新技術(shù)公司。公司創(chuàng)建于1998年10月，主要投資商是國際數(shù)據(jù)集團(IDG)，是中國大陸第一個也是最大的互聯(lián)網(wǎng)互動技術(shù)全面解決方案提供商，2010年7月被美國私募基金SilverLake收購。

好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒CEO朱海龍表示：“廣告主變聰明了，電視時代是取樣的，到了互聯(lián)網(wǎng)時代要求的都是全樣本，我們做的事情，基本上在所有廣告后面都有一個代碼可以監(jiān)控它的點擊行為和點擊后續(xù)行為等路徑。既然你已經(jīng)把廣告主當(dāng)公主寵著了，那么要接著寵下去，我們就逼自己不斷開發(fā)新的技術(shù)?！币虼耍靡W(wǎng)絡(luò)傳媒一直以來致力于自主研發(fā)技術(shù)產(chǎn)品為互聯(lián)網(wǎng)營銷市場提供全面的解決方案，其中包括網(wǎng)站廣告管理平臺(AFP)、整合營銷管理平臺(iDigger)、廣告網(wǎng)絡(luò)管理平臺(iNetwork)、郵件營銷管理系統(tǒng)(smartMail)、WAP廣告管理系統(tǒng)(AFWAP)等。2004年好耶受IAB(國際互聯(lián)網(wǎng)廣告局)邀請協(xié)助制定互聯(lián)網(wǎng)廣告全球標(biāo)準(zhǔn)Globel Ad Serving Standard 5.0。目前好耶是該協(xié)會在中國唯一的標(biāo)準(zhǔn)制定合作伙伴。根據(jù)尼爾森在線(華瑞國際)的調(diào)查，2009年好耶技術(shù)產(chǎn)品的市場占有率在75％以上。

作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用解決方案提供商，好耶為數(shù)百家商業(yè)網(wǎng)站、廣告公司和廣告主提供專業(yè)服務(wù)，積累了豐富的運行和維護經(jīng)驗。用戶包括新浪網(wǎng)、百度，新華網(wǎng)、CNTV、MSN、淘寶網(wǎng)、TOM、KU6、奇藝網(wǎng)、UUSEE、金融時報中文網(wǎng)、e龍等門戶網(wǎng)站以及麥肯、靈智、OMD、中國移動、寶潔、聯(lián)合利華、Intel、微軟、Dell、HP、蒙牛、交通銀行、中國銀行、盛大、Vancl、北京現(xiàn)代等知名公司。

好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒，自2002年起連續(xù)八年名列網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)銷售額第一位，為國際國內(nèi)超過500家知名品牌提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。