產品市場策劃方案精選(九篇)

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第1篇：產品市場策劃方案范文

XXX年中型企業的市場策劃、管理經驗，很強的業務拓展能力；

個人信息

姓名：XXX

性別：XXX

年齡：XXX歲

E-mail：XXXXXXXXXX

聯系電話：XXXXXXX

地址：XXXXXX區XXXXX路XXXX號

郵編：XXXXXX

工作經驗

XXX年XXX月——現在

XXXXXXXXX有限公司

市場拓展專員

職責：

主要負責XXX、XXX以及大部分北方城市的市場組織、開發、策劃工作；

參與公司產品的宣傳推廣活動；

組織參加各種規模的展會，并成功策劃過“XXXX精品推廣活動”；

新客戶的開發，參與公關競標會，與客戶的溝通及簽約工作；

后期的客戶維護工作；

與國際知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；

XXX年XXX月——XXX年XXX月

XXXXX企業集團公司

市場推廣

職責：

負責公司項目的策劃、市場調查；

制定項目方案、參與項目推廣活動，配合公司各部門完成項目的實施工作； 負責公司和相關政府部門的對外聯絡工作；

協助經理制定總體市場策劃方案，參與產品的分析預測及推廣規劃部署；

與大客戶的接觸、跟蹤工作，并根據客戶需求做出總體解決方案；

項目的節奏把握，信息的采集，分析，整理工作；

教育背景

XXX年XXX月——XXX年XXX月

XXX學院

經濟管理

本科

職業特長和技能

具備良好的業務能力和心理素質，熱衷于市場的組織、管理、策劃工作；

豐富的產品分析、定位能力；

積累了豐富的商務談判技巧，并有較高的客戶開發能力；

第2篇：產品市場策劃方案范文

二年以上工作經驗|男|26歲（1988年9月16日）

居住地：北京

電　話：189********（手機）

E-mail：

最近工作 [ 1年8個月]

公　司：XX軟件技術有限公司

行　業：廣告、市場推廣

職　位：市場拓展專員

最高學歷

學　歷：本科

專　業：工商管理

學 校：北京工商管理學校

自我評價

具備良好的業務能力和心理素質，熱衷于市場的組織、管理、策劃工作;豐富的產品分析、定位能力;積累了豐富的商務談判技巧，并有較高的客戶開發能力;優秀的統籌規劃能力，很強的團隊合作精神;熟練使用各種辦公軟件，良好的 英語聽、說、寫能力。

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業：廣告、市場推廣

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能：市場拓展專員

工作經驗

2012 /7—至今：XX軟件技術有限公司[1年8個月]

所屬行業： 廣告、市場推廣

市場部 市場拓展專員

1、 主要負責北京、中山以及大部分北方城市的市場組織、開發、策劃工作;

2、 參與公司產品的宣傳推廣活動;

3、 組織參加各種規模的展會，并成功策劃過“XXXX精品推廣活動”;

4、 新客戶的開發，參與公關競標會，與客戶的溝通及簽約工作;

5、 后期的客戶維護工作;

6、 與國際知名公司的合作，成功的提升了公司知名度。

2011 /7—2012 /7：XX企業集團公司[1年]

所屬行業： 廣告、市場推廣

市場部 市場推廣

1. 負責公司項目的策劃、市場調查;

2. 制定項目方案、參與項目推廣活動，配合公司各部門完成項目的實施工作;負責公司和相關政府部門的對外聯絡工作;

3. 協助經理制定總體市場策劃方案，參與產品的分析預測及推廣規劃部署;

4. 與大客戶的接觸、跟蹤工作，并根據客戶需求做出總體解決方案;

5. 項目的節奏把握，信息的采集，分析，整理工作。

教育經歷

2007/9—2010 /6 北京工商管理學校 工商管理 本科

證 書

2009/12 大學英語六級

2008/6 大學英語四級

第3篇：產品市場策劃方案范文

甲方：_________

乙方：_________

為合作開發_________公司產品在中國市場的銷售，經雙方充分探討研究，在平等互利的基礎上簽署本協議，雙方共同遵守。本協議各條款包括附件具有互相約束和補充作用。

一、協議雙方合作關系及授權

1.甲方為_________公司_________產品中國大陸地區獨家商。負責提供國家規定的相關注冊資料（material）甲方授權乙方獨家銷售該產品；銷售區域為__________.乙方有義務完成雙方商定的銷售任務，負責該區域內產品的市場宣傳、分銷渠道的選擇和建設。

2.本協議的有效期為壹年，自簽訂之日起生效；其中前叁個月為試期間，在該期間內雙方有權終止本協議。試期滿后，如雙方視合作情況正常且均無異議，則本協議依然有效。期間不能單方面終止此協議。

3.本協議期滿前的壹個月，雙方討論續簽其后的合作協議；在同等條件下，甲方應優先考慮與乙方繼續合作。

二、產品

_______________________________________________________________

三、產品價格體系

1.雙方因遵守商定的市場價格政策，不得擅自更改。如確需價格變動應提前協商。同時對原有政策一并檢討、修改。

2.價格文件（見附件）

四、訂貨及付款方式

乙方依照上述價格體系，首批訂購_________壹臺，作為樣機。之后的訂貨需依照雙方商定的任務計劃，按期提前以書面形式或訂單通知甲方。雙方商定的付款方式為：款到發貨。

五、其它約定事項

1.為開拓市場，乙方承諾：

1.1 建立良好的社會關系基礎，良好的商業信譽。每月向甲方提供市場開拓、業務攻關情況報告。

1.2 向甲方及時提供管理網絡表格以及工作人員履歷表。

1.3 不得經營其它公司的同類產品。

1.4 向甲方提供近、中、遠期市場策劃方案，并每月把策劃實施的報告及時報送給甲方，同時每月向甲方報送準確的客戶反饋信息報告。

1.5 乙方及其員工除了正常從事商業經營管理之需要，不得將甲方的有關商業機密透露給他人。

1.6 未經甲方書面同意，不得向區域以外的相關用戶銷售產品。

2.為協助乙方開拓市場，甲方承諾：

2.1 協助商提高產品的宣傳力度。全權負責全國一級市場的宣傳推廣活動，如廣告、展會、臨床專業會等。

2.2 負責不定期對乙方業務人員進行培訓，提供技術服務。

2.3 及時向乙方提品的市場動態和相關產品信息及宣傳資料（material）

2.4 依照雙方約定保質保量及時發貨。

六、售后服務

甲方負責乙方所售所產品的保修及維修服務。

七、法律效力

本協議壹式兩份，雙方各壹執份，具同等法律效力。一俟簽署即屬生效。如在執行過程中產生爭議，應協商解決。協商不成時，可交由有關仲裁部門仲裁解決。

八、附件

1.雙方的資質文件

2.產品注冊諒解備忘錄

3.任務書及價格文件

甲方：__________________

乙方：__________________

地址：__________________

地址：__________________

電話：__________________

電話：__________________

傳真：__________________

傳真：__________________

法定代表人：____________

法定代表人：____________

代表：__________________

代表：__________________

簽訂日期：______________

第4篇：產品市場策劃方案范文

一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用

（一）廣告策略的概念和作用

廣告是市場營銷的重要組成部分，發揮出的作用是不可替代的。隨著如今經濟的發展和市場競爭力的加強，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助于企業開發和營銷，也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費者進行引導，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念，有利于培養消費者的理性消費的理念。廣告在借助現代通信技術上，使得廣告具有藝術氣息，為我們的生活帶來藝術色彩。并且廣告創意，能夠強化消費者的記憶，擴大產品的銷售。

（二）會展營銷策劃的概念和作用

會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象，隨著我國市場發展的日益多元化，會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業為了吸引客戶，為了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品，可以增加產品的銷售量，另一方面也可以提高企業的品牌效應。

（三）廣告與會展策劃相結合

在開展營銷活動的過程中，要做好廣告的宣傳活動，這是會展策劃中必不可少的一部分，會展就好像是產品，只有讓廣大的參觀者認識到產品，才能被熟知，被使用，現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期，企業只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。

二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用

（一）對廣告策略的定義進行分析，廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對商品進行特點的表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話的理論，在落實實際上，具有很強的領導能力，應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創意和創新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實際理論狀況的結合下，進行科學分析后制定出來的。廣告策略并不能完全知道企業的會展營銷，只是作為一個還不成熟的廣告計劃，它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著會展營銷策劃活動過程的質量，和結果的表現。因此，怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動，要先進行調查然后在戰略上進行制定，在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎，它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比于廣告事業發達國家，我國廣告事業發展歷史較短，廣告策劃還沒有變為一種科學的管理活動。但隨著我國經濟的發展，市場發展的國際化趨勢，市場細分化的出現，消費者需求的多樣化發展，信息時代里新型的廣告媒體的出現，廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發展潮流，廣告策劃的專業水平不斷地提高，效果也日益明顯。

（二）進行市場策劃。在進行市場策劃之前，要確定好受眾的對象，了解市場定位，會展營銷也需要變化，僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的，例如發傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進行會議推介，還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作，要讓前來參觀的企業對會展產生信任感。

（三）觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業，對于那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經成為業內人士共同關注的重點，如果要想辦好展會，就要應對觀眾做出一個策劃方案，要對廣大群眾進行宣傳，這是策劃的重點，觀眾可以分為消費觀眾，專業性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業價值，要把目標放得更加長遠，經常和群眾保持聯系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進行策劃工作時，要科學宣傳，把宣傳的時間放在不同的時間段，還要留有空閑時間，宣傳工作要持續進行才能產生好的效果。對于一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質量，才能發揮效果。

（四）為了更好地實現廣告活動的目的，會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析，為了很好地開展會展活動，應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立，企業本身需要制定一個縝密的計劃，并且做好長期艱苦奮斗的努力，會展是使企業獲利關鍵環節，是企業進行可持續發展的基礎。企業需要建立好良好的企業形象，企業通過公關活動和會展活動來進行宣傳，有助于樹立一個良好的企業形象，并且在宣傳中，可以對主要產品進行推廣，以達到商品的銷售目的。

廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業商品被廣大消費者所認可，進而推動企業的發展，也有利于市場經濟的發展。企業要做到創新發展，完成對商品價值的宣傳，和對企業形象的樹立，可以提高企業在整個市場競爭中的地位。

作者:李巖 單位:西安歐亞學院

參考文獻：

第5篇：產品市場策劃方案范文

關鍵詞：市場 策劃 規劃

Exploration and Discussion on Planning Thoughts integrated with Marketing Ideas

Yao XiuDe

Abstract： Under the background of economic globalization, the investment system and the resources & prot distribution system have rapidly broken away from their original orbit of planned economy and are increasingly guided and restricted by the law of the market. As there are more and more investment channels today, the construction program is very different from the way it was before. All these transforms require us to break the norm of the traditional physical-space-focused planning method and renovate with all aspects the technique and thought of planning during the process of planning. In order to truly understand the concept of “Market Demands”, which is the most important factor in planning process, we have tried to make use of the theories from marketing and other aspects for reference in the regulatory planning process of Tongli Scenic Area. We introduced the idea of Marketing Promotion so as to make the planning achievements combine the interest of investors and the public together, in which way make it more practical and workable in the process of implement.

Keywords：Market, Marketing Promotion, Planning

1.規劃與策劃的關系

策劃概念較大，從廣義上來講，規劃也是策劃的一種。本文中的規劃特指傳統規劃方法中的空間規劃，而策劃指以市場為導向的投資或項目策劃。規劃的代表方一般為政府，代表公眾利益，強調的是社會公平性；策劃的代表方一般為開發機構或者出資方，代表個體利益，強調項目的收益率。

2.規劃引入策劃思想的必要性

傳統的規劃設計只是從管理者的角度出發，提供了用地性質和控制條件等，但對用地所承載的產業或者項目性質缺乏前期研究，導致規劃成果可操作性比較差，在市場面前過于死板和被動。如果在規劃設計的過程中有意識的引入策劃的思想，對產業和項目進行前期研究和確定，就可以為以后政府的招商引資工作提供一個較為明確的引導和方向。同時，在規劃設計過程中引入策劃思想，也是規劃設計工作自身工作完善和適應市場競爭的需要。

3.項目實踐

3.1項目背景

同里景區1980年被列為國家太湖風景區景區之一，位于太湖之濱，大運河畔，北距蘇州18公里，東距上海虹橋機場80公里，距南京250公里、杭州130公里。規劃范圍內具有良好的自然環境資源，容易受利益驅動，從而導致無節制開發，最終導致生態環境的嚴重破壞。編制此規劃的目的旨在確保同里景區的可持續發展，將先進規劃理念和合理布局原則貫徹到景區的具體開發建設中，以便在開發建設前期對景區進行科學慎重的建設控制。

3.2技術路線

策劃線和規劃線并行。策劃線主要是從經濟角度進行多方位的分析，確定合理的產業類型以及項目安排。規劃線主要是從空間角度進行多因子的分析，確定適宜性的建設空間格局。

3.3項目策劃分析

策劃目的：深入進行市場研究，定位主題，確立核心吸引力；擬合資源與市場，確定可持續的旅游發展路線；構建戰略，經營品牌、釋放旅游產品的外延效應。發展戰略：站在城市經濟總體發展戰略高度，創新旅游開發戰略――旅游休閑產業主導的城市經營運作戰略；旅游導向的城鄉一體化發展戰略；旅游導向的社會主義新農村和旅游小城鎮建設戰略；政府主導的文化經營帶動旅游發展戰略。

市場定位和需求分析：規劃將江南水鄉獨特的“原真自然”和“水鄉氣息”作為整個休閑度假區發展的主題，圍繞這一主題進行項目設置、設施配套及景觀塑造，營造在長三角甚至整個中國具有市場影響力的以江南水鄉原真自然為特色的休閑度假區，滿足都市人離城、回歸需求。

項目設置：根據市場分析，將規劃區劃分為九里湖生態游樂區、西緹康體休閑區、綠野仙蹤農林實驗區、南星湖田園度假區、同里湖聽濤休閑區幾個功能區。在每個功能區里設置若干相關項目，可為招商引資提供一定引導，詳見“項目策劃方案圖”。

3.4土地開發適宜性分析

評價影響土地開發的各因子，根據各影響因子的相對權重，對單因子的適建性評價結果進行空間疊加，得到土地開發建設適宜性空間格局圖，從而為項目的選址以及用地規劃提供依據。

①水文安全分析

在區域數字高程模型的支持下，根據歷史水文資料，將景區分為三個等級區域：重要水體、洪水可淹沒區和非淹沒區。結合土地利用方式的分布狀況，需要對景區內不同區位采取相應的安全防護措施，以達到整體水文安全的目標。

②水質安全分析

根據相關文獻和外業調查結果，對各土地類型趨勢面分析結果設置不同權重，進行加權疊加分析，得到TN（氮元素污染負荷 ），TP（磷元素污染負荷）和COD（化學需氧量 ）污染負荷等級空間分布格局圖。根據這三個污染因子對水質健康影響的貢獻程度，再次進行加權疊加分析，評價水體污染負荷的風險等級。

③大氣安全分析

根據大氣中污染物的擴散特征以及植被進行氣體交換和固體吸附的生態過程，結合自然條件（風向、風速等），對大氣污染物的空間分布進行“源―匯”分析，可以得到大氣質量的景觀安全格局。

④土地適建性與承載力分析

景區的開發建設需要考慮周邊環境的質量，同時土地的開發建設也必須考慮對于區域生態安全的影響。對于同里景區來說，對某個土地單元進行開發建設的適宜性進行評價，需要綜合考慮該區位的生態敏感度、可達性、區位價值、水環境安全、基礎設施等各個方面的因素，為景區土地利用規劃和景區空間形態提供依據。

主要方法為將基于每個單因子分析的土地單元的開發建設適宜性等級的空間分布分別進行作圖。根據同里景區的實際情況，按照每個因子的相對權重加權處理后進行空間疊加（加和運算）。為了揭示土地適建性的宏觀格局，對結果進行低通濾波處理（滑動窗口大小3×3，即7.5m）以消除細碎斑塊，并將最終的適宜性結果等分為6個等級，分別為命名為最低、次低、中低、中高、次高和最高等級。詳見“土地開發建設適宜性空間格局”圖。

⑤用地方案形成

最終，依據“項目策劃方案圖”和“土地開發建設適宜性空間格局圖”，同時綜合考慮可達性、區位價值、基礎設施等各個方面的因素，最終形成規劃區的用地規劃圖。

4.結語

隨著社會的發展，城市規劃越來越受到政府的重視，在城市建里日益發揮著重要的作用。而策劃理論的引入必能使規劃方案更能應多元化的城市建設和開發主體的需要，適應規劃管理的要求，從加強規劃的可實施性和科學性。

參考文獻：

第6篇：產品市場策劃方案范文

1.1電力工業已逐步走向市場經濟化（1）農村電力電網結構不合理化，為了減少電力的資金投入，對過去的農村電力電網結構構造進行改造與建設，由于用電導線質量差，失去了效果，造成了農村用電消耗大，安全性較低、電能輸送率低等現象。（2）農村電力價格不合理及管理水平不高，現階段的電力營銷沒有形成合理的價格體系，電力價格時常波動不定。另外，電力市場的管理水平，由于用電出故障、安裝等程序復雜繁瑣，服務保障營業水平較低，用電方式及付費流程沒有形成一個管理體系，這樣不能滿足農民的用電需求。（3）電力工業的市場營銷仍然處于過去的營銷階段，沒有形成良好的運營模式，在用人方面沒有形成好的營銷隊伍，電力人員缺少文化素養。項目管理在農村電力市場營銷策劃中的應用思路芻議劉濤國網賀蘭縣供電公司寧夏賀蘭750200（5）隨著電力營銷改革的發展，過去的電力營銷技術支持系統已遠遠不能滿足現代電力的需求，由于電力工業資金短缺，電能計量表儀器落后，造成電力能量損耗，服務保障措施不到位，從而造成電力供電服務水平比較低，銷售停滯不前。

2電力市場營銷項目管理模式

2.1項目管理簡介項目管理指電力各種系統工程策劃、項目方法和工作人員組合在一起，在有限的時間、預算資金和質量范圍內完成各項工作。農村電力項目管理是指在建設電力項目的有限時間內，運用電力系統工程的基本理論、方法對其進行統一策劃、實施調控、管理，根據項目的質量要求，合理安排時間，預算資金和環境的限制，從而實現項目管理目標。項目管理具有獨特性、復雜性、綜合性、創造性、集約性、系統性、目標性及專業性等特點，項目管理的獨特性是指有獨特的管理對象、有自己的管理活動、獨特的管理措施，與普通的生產管理和一般的行政管理模式不一樣，項目管理的獨特性更強調的是管理的藝術，與實際相結合，采取因地制宜的管理對象，實施非程序化的策略和管理藝術。項目管理雖然有明確的目標，但由于獨特性和臨時性的負面影響，使項目在管理中存在不確定性，及時調整及控制，改善團隊管理，加強人員流動及各個領域的溝通，項目團隊形成的目標是項目成功的主要因素。2.2農村電力市場營銷策劃農村電力市場營銷是指電力工業為了滿足居民用電需求而實現的經營決策活動，通過居民對用電的需求提供需要的產品和服務體系，從而實現電力企業擴大市場的目標，為了實現電力工業持續發展，電力營銷策劃管理中應注意以下幾點：第一，由于電力無法大量存儲，發電企業應根據用戶用電需求進行相應的發電；第二，目前，人們的生活離不開用電的需求，電力又無法大量存儲，所以，電力公司對電的供應需求應保持平衡；第三，由于電能必須通過電線輸送，電力營銷受到電力電網覆蓋區域的限制，電力營銷應避免地區的壟斷性。在進行電力市場營銷策劃中，應堅持公平競爭、公開性及法律法規保障等原則。電力市場策劃指根據農村電力市場的實際情況，對其進行相應的策劃管理，通過運用靈活的價格機制、以客戶為中心、優質的電力產品、加強電力服務管理等來建立健全的服務體系，從而提高電力供應需求的服務質量、調整合理的價格機制、確保電力供電質量。2.3農村電力市場營銷策劃的項目化管理項目化管理不僅可以提高電力市場營銷的質量，也可以推動電力市場的發展。通過運用項目管理中的策劃方案和實施計劃，以營銷活動為主要目標，運用項目管理中的方法進行營銷活動的實施，從而實現營銷的項目化管理。營銷的項目化管理主要從以下幾點來管理實施：1）確定電力營銷對象電力市場營銷策略是企業經濟發展的關鍵，正確的營銷策略才能有效分配公司組織的資源，根據用戶用電的需求，推動電力市場上所需的電力產品，從而為企業帶來經濟效益。2）制定相應的營銷策略和營銷方案依據市場調查情況分析與總結，分析用戶接受的價格和對電力的需求情況，制定一套合理的營銷方案和營銷策略，從而提高營銷工作效率，為電力企業帶來經濟效益。2.4實施電力市場營銷的項目管理模式項目管理主要對電力市場營銷進行目標分析、計劃方案制定、控制調控、反饋意見等管理工作，是形成電力市場營銷管理模式。其項目管理的主要步驟是確定目標對象、市場調研、項目計劃實施方案、任務分配安排、項目實施、服務動態管理及不斷完善與修整。

3農村電力市場營銷策略

3.1對于用戶用電價格策略，政府及電力部門應根據市場的調查情況制定合理的電力價格機制，針對不同的用電時段進行價格調整，如用戶晚上11點過后用電，用電價格下降多少等。3.2安全用電策略，電力市場電網的不斷的改造與建設，電力部門應提供先進的儀器設備，如電能計量表、用電導線等，從而提高用戶用電的安全性和穩定性。3.3電力服務保障策略，電力企業應加強員工綜合素質的培養，建立“客戶第一，服務保障第一”的服務體系。電力企業也可以對用戶用電的使用情況、服務質量及服務保障等進行問卷調查，通過用戶反映的情況，從而提高供電質量及服務質量體系。

4總結

第7篇：產品市場策劃方案范文

大家下午好！

我此時此刻站在這里，心潮澎湃！

2005年，我作為當年入職的最高齡員工來**工作，時隔**年零**個月，今天我又回到**。受集團領導委派，我作為一個企業負責人管理**，第一個感受我覺得可以用八個字形容，一個是電影名字——“雄關漫道”，一個是電視劇名字——“蹉跎歲月”。

第二個感受，心有**。在集團領導找我談話之后，我開始整理工作資料、收拾物品。總共在市場部的文件是700多份，除去留在集團本部的300多份文件，剩下的有174份與**有關，有我**年的述職報告，有我起草的**系列產品策劃方案，很多很多……還有，**的黨員繳費證、**10年前的通訊錄，**和**發給我的醫療證。我只想說，**在我心中，從未消失過。

第三個感受，曾經輝煌。我到集團市場策劃部做過無數個統計項目。其中一份是**年全集團17個工業企業的排名。**年，**在全集團工業企業銷售收入排名第一，超過第二名6000多萬元，**年這個數字相當于集團內兩家知名公司全年銷售收入的一半。而在**年集團工業排名中，中一名列第四，與第三名差距38000多萬元，與第五名及第六名相差12000萬元左右，我們離前者越來越遠，距后者越來越近。我只想到，“逆水行舟，不進則退”。

集團領導多次到**調研，對**的評價是“三好一慢”：（1）硬件好。廠房、車間、設備在全集團屬于一流。（2）產品好。產品系列遍布醫院的各大科室，有主打品種、二、三線品種及集團最多的獨家品種和中藥保護品種。（3）人員好。1000多名員工中，高素質人才濟濟一堂。（4）但是發展速度慢！

我回到**，就是要跟大家一起共擔風雨，共創輝煌！我沒有管理企業的經驗，如何才能打開那扇門，那扇通往勝利、再創輝煌的大門？我想，這首先需要一種精神，今天是3月5日——“雷鋒紀念日”，雷鋒精神一定能指引我們向著正確的方向前進！其次，我們還需要一把鑰匙，我目前還沒有做好這把鑰匙，但我知道怎么——去做,就是用我的三種感情凝結成這把鑰匙，然后開啟這扇大門，和大家一起共同前進！

第一，我要用激情點燃營銷。一個企業如果沒有營銷，就沒有戰斗力，就是無源之水，就不會有今天，更不會有明天，所以我要用激情點燃營銷戰線的所有人員，鼓舞士氣，充滿斗志，往前沖！

第二，我要用熱情推動管理。從集團的“十三五”規劃到今年的轉型超越，科學管理都放在很重要的位置。科學管理做得好可以事半功倍，可以使企業在提高效率的前提下增加效益，并且達到效果。我希望所有的管理人員、生產人員、科技人員、銷售人員都能夠充滿熱情，將管理提高到一個新的臺階。

第8篇：產品市場策劃方案范文

近年來，曾有不少代工企業創立自主品牌在國內市場上有不少的斬獲，安踏、特步、匹克、鴻星爾克德等福建休閑品牌已經在國內消費市場已獲得了自己的一席之地。明基創立自主品牌以來，短短幾年時間便打開了市場知名度，航嘉在創立自主品牌4年內，使自己的品牌產品占據了國內第一的位置……從長遠來看，代工企業可利用他們現有的專業制造能力和技術轉化能力，眼光向內也向外，走品牌創新之路，進入國內和海外兩個消費市場，創建和產生知名品牌和百年品牌。

當然，成功沒有捷徑，建立自主品牌也是同樣的道理。自主品牌利潤率要高，但也需要看品牌效應及規模，在品牌初期，因為銷量低，反而容易虧損。如何利用有效的方法進行品牌形象建設及市場推廣，才能有效的在品牌創立之初使企業度過難關，是創立自主品牌的焦點。航嘉從事PC電源代工起家，創立自主品牌4年內便占據了國內市場第一位的位置，其自主品牌建設的亮點可以值得鑒戒。

一、 成功的基礎——質量是品牌的生命線

多彩科技是與航嘉生產同類產品的企業，其終端形象好、以分公司執行推廣，執行力度高、各類市場建設費用也比航嘉充足。航嘉終端形象差、以商進行操作，推廣執行力度差。兩家企業博弈了幾年，最終以航嘉獲得中國馳名商標，市場占有率第一，暫時在品牌建設上領先于多彩科技。其中有很多原因，但最重要的一點便是產品的質量。航嘉重視的產品的創新及質量問題，通過于聯想、同方等企業的代工中，不斷的積累及改進產品質量，把追求質量作為企業的發展基礎。航嘉是第一個推出12CM風扇電源的企業，其“靜音王”系列上市，便在市場上得到良好的反饋，打響了航嘉的知名度。不久又第一個通過電源3C認證，在產品質量上領先于同行，從而確定了航嘉的初步市場地位。通過良好的產品質量，取得了優質的渠道客戶，航嘉在每個省份的渠道客戶也是優質的，都是在本省內排名前三的商家。航嘉的質量口碑的前期宣傳，商助推起到不可磨滅的功績。DIY發展中期，產品同質化嚴重，航嘉的各類推廣方式及市場思想又使航嘉進一步的騰飛，從而超過了長城，成為PC電源第一品牌。

二、 市場策劃——推廣是品牌成長的基礎

（1）、聚焦影響，校園流行機箱設計大賽。市場策劃推廣就是利用各種手段，包括有形的手段和無形的手段，使得一件事物被廣泛認知的過程，簡單地說就是要把已經定型的一件事情讓大家都清晰的知道。航嘉在進軍機箱行業，挖掘了流行時尚元素，并利用很小的費用，塑造關注度及影響度高的市場推廣活動。校園流行機箱設計大賽就是很好的例子，目前已經舉辦了三屆，每屆在大學內都引起了不少的轟動。航嘉每年對大賽的評選工作都進行高度的報道，并邀請眾多工藝設計協會、專家、媒體進行聯合曝光。這個策劃，使航嘉機箱短短兩年就走進了機箱關注度前五強領域。

(2)、借船出海，“盟友天下”的強大威力。廠家不但善于自己做市場，同時也善于與周邊企業結成聯盟進行推廣，這招借船出海在航嘉也有很好的表現。目前航嘉基本上和一線品牌的主板、CPU、顯卡廠家都做過聯合推廣及促銷。這樣做的好處就是利用對方的影響力提高自己的影響力、利用對方的渠道幫組自己走貨，并節省更多的促銷費用投入到其他領域當中。這個盟友天下每年都有相關的推廣活動，最出名的是前幾年的一個推廣活動，這個活動由航嘉發起，聯合眾多DIY企業進行的大規模以舊換新活動，換舊的產品全部捐贈給西部的學校用于教學用。整個活動在中央電視臺、各大報紙進行宣傳，使整個品牌形象得到了很大的提升。

（3）、百市巡航，終端推廣活動。區分重點市場，重點扶持，各個擊破。目前這個活動很受到商的歡迎。其主要任務就是執行培訓、活動、產品推廣巡展等內容同步進行。每年都會選擇年度重點攻堅的區域，在每個城市派駐3-4人，進行維持一段時間的相關活動。

（4）、主題統一，概念宣傳。挖掘產品賣點概念，統一年度推廣主題進行宣傳，以達到廣泛認知的目的。航嘉每年年度初，都會花上一個月左右的時間，結合產品部、渠道部、品牌部共同反復論證分析，確定本年度的推廣主題、費用、方式。整個年度的推廣主題都是有相關的連續性，十分清晰，該做什么到做什么，都有明確的思路。年度下來，在終端的地面、媒體的空炸都行進行圍繞這個主題進行，從而使航嘉的“雙倍效能”、“第二代電源轉換器”、“境界”等等概念都表現的很好。

三、“一網一刊”——文化傳播是品牌的輔助劑

品牌是文化的載體，文化則是企業凝聚在品牌上的精華，文化傳播能夠有效提升企業品牌的知名度。航嘉的“一網一刊”可以說是間接的體現了航嘉電源領域領航者的地位。“一網”指的是公司的網站，“一刊”是指航嘉內部的雜志《啟航》。航嘉網站的瀏覽量是很高的，主要有兩個方面吸引消費者的注意，一是電源功率計算器功能，消費者可以在航嘉網站上查詢所需要配置的電腦需要配置多大的功率電源；二是航嘉論壇的有效利用，航嘉論壇結合了各類的促銷活動進行吸納新成員，并有效的使這些新成員成為航嘉品牌的忠實信使。《啟航》雜志涵蓋了行業各個領域，結合市場調研、行業分析、經營管理等文章一同刊登，十分受到渠道商的歡迎。《啟航》雜志每年分4期，每期都會在全國的渠道中派發、宣傳，已經形成了一定的影響力。

四、航嘉信使——口碑是品牌的持續發動機

有人曾經說過，一位顧客在購買您的產品后，他對產品的評價會影響到25人的購買行為，由此可見口碑傳播在品牌建設中的重要地位。令航嘉感到驕傲的，無非屬于這個航嘉信使了。航嘉通過幾年不斷的連續積累，目前號稱已經形成了將近60萬人的航嘉信使。這些航嘉信使都成為航嘉的忠實消費者，并承擔航嘉品牌口碑傳播的良好窗口。那么航嘉主要通過什么途徑來吸引新的信使加入呢？航嘉主要通過航嘉論壇、發燒友或者消費者聯系方式的登記進行積累。每次航嘉的大型活動，都會結合網上注冊用戶推廣活動進行。例如，某活動，購買航嘉電源可憑號碼進行注冊論壇會員，并對會員進行相關的激勵。每月、每季度、每年都會對這些人舉辦一些有獎活動，包括獎金、新產品免費試用、市場調研等等，同時對論壇給與積分獎勵，對活躍的高分信使給與一定的物質獎勵，激發信使參與及口碑傳播熱情。有時候，航嘉還會對新產品命名、宣傳用語舉辦征集活動。航嘉信使的確為航嘉品牌的口碑傳播起到一定的作用。

五、內部溝通——管理是品牌成功的保證

第9篇：產品市場策劃方案范文

今天，東風汽車貿易公司和中國廣告協會在北京共同舉辦中國汽車廣告史上第一次全國性的汽車產品廣告創意大賽，“中國——東風汽車（商用車）廣告創意大獎賽”，這是東風汽車公司面對入世挑戰，為振興民族汽車工業，將中國馳名商標的品牌進一步植根于中國汽車市場，并通過提高國產汽車廣告創意水平，全力打造中國商用車第一品牌和推動國產汽車進入國際市場的重要舉措。在此，我謹代表東風汽車貿易公司向蒞臨今天會議的首都新聞界，廣告界的各位嘉賓和朋友們表示熱烈地歡迎，衷心地感謝新聞界的朋友們對此項活動的關注，衷心地感謝廣告界的朋友們能夠積極地參與賽事的各項活動，并預祝參賽的各廣告公司能夠取得優異的成績！

下面，我向大家介紹二個方面的情況：

一、關于東風汽車公司和東風汽車（商用車）的產品情況

東風汽車公司（原中國第二汽車制造廠）位于湖北省十堰市武當山腳下。始建于1969年的東風汽車公司，是依靠我國自己的力量，采取“聚寶”的方式設計、建設和裝備起來的現代化汽車生產企業，是國家重點支持和發展的三大汽車集團之一。1981年以第二汽車制造廠為核心的東風集團正式成立。1986年東風集團作為國家經濟改革的試點，首批在國家計劃中實行單列。1993年東風汽車公司被國家批準為國有資產授權經營試點企業，同年開展了以輕轎建設為重點的全方位產品結構調整。1997年東風公司整體通過ISO9001質量體系認證；同年“東風”商標經過對用戶的廣泛調查和推薦被國家工商局評定為全國汽車行業首家馳名商標。1999年“東風汽車”成功改制上市；2001年東風汽車公司整體通過環境14000體系認證。

改革開放以來，東風公司憑借改革的先發效應，保持了超常的發展勢頭，經營規模、經營效益穩居行業前列。1989年起連續多年躋身全國工業500強前十位。經過三十余年的建設和發展，東風公司相繼建成了十堰、襄樊、武漢三大汽車生產基地，并擁有武漢神龍汽車公司、襄樊汽車股份公司、云南汽車廠、柳州汽車廠、新疆汽車廠、杭州汽車廠等整車生產企業和朝陽、南充等發動機生產企業，以及上海浦東汽車零部件和廣東“風神”汽車生產基地兩個新的事業生長點。近兩年，東風汽車公司以年增加銷售收入100億元的速度，保持了企業健康發展的良好態勢。截止2001年底，東風公司擁有職工12余萬人，資產總額達到700多億元。

多年來，東風公司依靠雄厚的汽車產品，材料、工藝、裝備等綜合技術的研究開發實力和試驗體系，逐步形成了重、中、輕、轎、客等寬系列、多品種的產品格局，年汽車生產能力達到50.6萬輛，并擁有了國內市場400多萬的汽車保有量和一定量的整車出口，年產銷汽車和市場占有率一直居于全國的領先地位。

1999年7月1日成立的東風載重車公司是東風汽車公司專門從事東風系列重、中、輕、客等系列產品的商用車生產基地，截止2001年底，公司有員工近3萬人，其中工程技術人員3000多名，主要生產設備6200多臺（套），固定資產原值57億元，公司凈資產為42億元，年汽車生產能力15萬輛，能夠生產12大系列，300多個品種的各用商用汽車，是目前國內規模最大的商用汽車生產基地之一。

東風載重車公司擁有健全的產品開發體系和完整的汽車新產品適應性開發能力。公司成立后，以滿足用戶需求為最高宗旨，實施品牌戰略，瞄準國內外市場的需要，拓寬產品系列，除主導產品中、重系列卡車外，已開發（包括正在開發）有多個系列車型，多種產品，包括多種變型車、專用車、軍用越野車、客車底盤、輕型車等，在國內市場和用戶中都享有較高的信譽。

承擔著東風商用汽車銷售職能的東風汽車貿易公司是東風汽車公司全面負責東風重、中、輕型系列商用車銷售、經營網絡管理、倉儲、運輸和技術服務的國家特大型流通企業。東風汽車貿易公司以“創新抓住用戶、承諾吸引用戶、服務滿足用戶”為營銷理念，相繼在全國范圍內建立了集整車銷售、備件供應、售后服務和信息反饋與一體的強大完整的經銷服務網絡。其中東風特許經銷同37家，東風聯合專營公司154家，東風經銷企業600多家，東風技術服務站500多家，東風技術服務網點1200多個，可全天候為用戶提供周到、滿意、快捷的售前、售中、售后服務。

東風汽車公司以“關懷每一個人，關愛每一部車”為經營理念。即在人文關懷的大背景下，演繹東風公司與內部員工、社會、股東、經銷商、用戶、環境、汽車產品等諸多要素的互動關系，表達了東風汽車公司親和的公眾形象和務實的經營思想。

東風汽車公司以“學習、創新、超越”為經營哲學，即表明東風公司直面國內外激烈的競爭和挑戰，在學習中積累，在創新中發展，在超越中鑄就輝煌，并實現自身跨越式發展的企業哲學。

東風汽車公司創造的企業精神是：“實現價值，挑戰未來”，即從企業和員工開創美好生活的共同愿望出發，將企業利益和員工利益緊密結合在一起，將社會的利益和用戶的利益緊密結合在一起，以形成強大的凝聚力和感召力，共同創造價值，共享美好生活。

2001年，作為東風商用車銷售龍頭和東風公司建設和發展的主戰場的東風汽車貿易公司，取得了東風商用車的產銷增長率高于行業平均水平、東風重型車的產銷增長率高于行業水平、東風商用車的平均銷售單價高于行業水平、東風商用車的銷售收入高于行業水平、東風商用車的銷售服務企業的平均利潤高于行業水平、東風商用車的月度產銷率高于行業水平等六個方面的經營業績，長期保持了全國汽車行業銷售前三強的地位。

未來十年，東風商用車的奮斗目標是：“建設學習型企業，打造中國商用車第一品牌”。根據這一目標，東風汽車公司與國際大公司的戰略合作正在全面展開。為提升企業核心競爭力而實施的與臺灣裕隆公司合資組建的東風裕隆汽車銷售公司、東風裕隆舊車置換公司、東風裕隆保險公司等5家新公司的戰略規劃正在順利推進，這都將使東風公司獲得更為良好的發展機遇和發展后勁。

縱觀東風公司和東風商用車的發展，經過兩代東風人30多年的創業與建設，東風人完成了以兩噸半軍用越野車和東風“富民王”為代表的第一代長頭商用車，以及以東風“康霸”和東風“小霸王”為代表的第二代重、中、輕型平頭商用車的開發生產，使商用車成為東風公司的核心主營業務之一。今天，面對中國入關和新的經濟形勢的要求，我們的目標就是在國內領先，與國際接軌，在全面進行國際合作的基礎上，繼續開發和生產以高技術含量、高可靠性、高速度、經濟、舒適、環保產品為特征的東風第三代商用車，將東風汽車打造成中國商用車第一品牌，并努力培育使之成為國際馳名品牌，這是東風公司持之以恒的戰略目標。

第三代東風商用車的核心，在于產品具有世界級的技術水平。在國內市場日趨國際化的今天，擁有世界級的產品技術，才能在國內市場立于不敗之地才能有效地拓展國際市場。因此，在商用車產品的發展上，我們將堅持走開放式的發展道路，面向國際、國內兩個市場，充分利用國際、國內兩種資源，堅持擴大開放，加快豐富和拓寬東風商用車產品線的步伐。以培育企業的核心競爭力為目標，在保持東風商用車在國內市場比較優勢的基礎上，開展國際合作，引進國外先進的產品技術，不斷強化自身的產品研發功能，加快推進以發動機、車身等總成為關鍵技術的能力建設，最終形成具有自主知識產權的先進的商用車核心技術，確立和保持東風公司形成參與國際競爭的能力，在世界商用車市場爭得一席之地，使東風商用車成為國際品牌。

二、關于組織“中國—東風汽車（商用車）廣告創意大獎賽”有關情況的說明：

基于東風汽車公司商用車產品市場策劃和廣告工作的現狀，為全面提升東風商用車市場策劃和廣告宣傳工作的整體水平，經和中國廣告協會協商，并在中國廣告協會的大力支持下，我們共同組織了這次東風商用車廣告創意大獎賽。組織這次大賽，是東風公司商用車的發展在國內領先，與國際接軌的需要；是東風汽車公司打造中國商用車第一品牌的需要；是東風汽車公司力圖通過改變產品廣告的形象來改變和提升企業形象，塑造企業文化的需要。我們期望通過舉辦這次大賽，以達到進一步鞏固國內市場、拓展國際市場，并尋求能夠與東風汽車公司再廣告宣傳方面進行長期合作的戰略伙伴的綜合目的。

東風品牌是國內著名的汽車品牌之一，她不僅是國內汽車行業第一個馳名商標，也獲得過廣大商用車用戶心目中的第一品牌等眾多榮譽，同時在廣告方面東風公司也多次開辟汽車行業的先河。如1992年在汽車行業中率先在CCTV播放卡車電視廣告。1993年在卡車廠家中率先在全國12個大城市同時“東風汽車”大型霓虹燈廣告。1995年2月16日，在中國汽車廠家率先大規模征集汽車廣告語，全國各地來稿總數超過22萬件，超過了當年春節晚會優秀節目征集大賽8.5萬封的2倍多。今天我們在這里進行了廣告大獎賽，也首開了中國汽車行業承辦大型廣告賽事的先河。

汽車業的繁榮和廣告業的繁榮是同步發展的，廣告行業是市場經濟的先導行業，是企業產品進行角逐和拼殺的號角，是企業經濟效益和社會效益的源泉之一。廣告業同汽車業也有共同之處，那就是都是知識密集、技術密集、人才密集的產業，都是社會經濟發展和企業經濟效益發展的先行者。好的廣告必將對產品營銷和品牌塑造起到很大的促進作用。廣告行業更是一門綜合性很強的藝術，除了要有營銷學的基礎知識外，還要有文學、美術、影視、心理學、經濟學、社會學、語言學等多方面知識，這次活動就是東風公司期望各廣告公司對上述知識的綜合運用，對汽車產品的市場策劃和廣告宣傳，不僅要求參賽單位要了解產品，了解市場動態，掌握用戶消費心理，還要進行綜合提煉與分析，這樣才能創造出社會認同、企業認同、用戶認同的廣告作品。誠然，此次活動對國內汽車企業來講，還是第一次，但我們有信心，通過與中國廣告協會的精心組織，終將會評選出一批創意新穎，廣告性強，沖擊力大，宿求明了，定位準確的優秀廣告作品和市場策劃方案。

去年，東風公司正式提出了“打造中國商用車第一品牌”的企業經營目標，我們對品牌的理解和認識有以下兩點：

第一，品牌是旗幟，對內產生凝聚力，對外形成競爭力。品牌是企業在市場上特別是在國際市場上進行角逐的最有力的武器和法寶。廣告作為塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌層次上的競爭，才能擺脫那種僅僅靠資源、靠資金、靠勞動力、靠“價格戰爭”的“低層次”的原始競爭，才能做到靠智慧、靠文化、靠差異化營銷和差異化服務來獲取終身用戶的高層次的市場競爭。也就是說，品牌競爭注重的不是一時一地的買賣，而是更多地著眼于未來的市場，著眼于現實的用戶和培育潛在的用戶，它代表了未來經濟競爭的方向。品牌服務，不僅是“全過程、全天候、全身心”的“質量服務”，更是充滿現實情趣、未來理想、高雅文化和大量信息的“知識型服務”。

第二，在服務制勝和“用戶滿意”的年代，品牌競爭的基本準則應是至高無上的用戶滿意。未來的社會是文化和消費時代，市場營銷中不能使顧客滿意的品牌，必定會喪失其競爭空間。隨著信息的高度發達，在產品同質化的今天，品牌要長期保持自身的優勢難度越來越大，必須把工作重心轉移到用戶身上。對用戶忠誠，才能使用戶成為其忠誠消費者。永遠讓用戶滿意的品牌，是無敵于世界的。東風公司2002年提出了創建優質“東風服務”品牌，具體講就是要全國500多家服務站和1200多個服務網點努力做到用“最短時間解決最復雜的問題”，以新型的服務再塑品牌的優勢，要通過打造中國商用車第一品牌所實施的各項戰略，努力使東風商用車成為中國汽車的領航者，成為馳名品牌的領導者。

通過此次活動，我們力爭達到以下三個目的：

1、尋求與東風長期合作的戰略伙伴

中國汽車品牌要想在競爭中取勝，在著力加強與國際合作的同時，還得努力培養和帶動一批為企業服務的善經營、懂管理、精策劃的廣告商，以專業的智慧和創造力，提升中國品牌征戰國際、國內兩個市場的能力，進而推動中國品牌全面走向世界經濟的競技場。

我們這次開展的廣告創意大賽，拿出1000萬元廣告費對獲獎的廣告公司進行獎勵，以此來尋求能夠與東風商用車長期合作的戰略合作伙伴，實行強強聯合，優勢資源互補，共同為全面提升東風公司繁榮核心競爭力和東風公司的再創輝煌做出積極的努力。

2、全面提升東風汽車廣告乃至整個國產汽車行業廣告策劃和創意水平

目前國內廣告主要集中在藥品、食品、化妝品、保健品的宣傳策劃和傳播上。整個中國汽車行業現在的廣告起點還不高，品牌發展戰略的諸多環節，如設計、管理、策劃、后期評估、對國內和國外汽車行業和產品的了解以及人員的素質等方面都同國外汽車廣告行業有較大差距。還不能適應中國汽車工業飛速發展的需要。

中國的入世必將促使中國汽車工業邁進一個新的發展階段，我們要正視汽車廣告和汽車文化與國外汽車廣告和汽車文化差距。我想，應該看到，加入WTO后，中國經濟的持續發展，為我國廣告業創造了良好的發展機遇，中國的汽車廣告必將成為中國廣告業新的亮點。

3、著力宣傳東風品牌的核心價值

品牌不完全是虛幻的包裝。它內涵極為豐富。也就是說用戶花錢買某種品牌的商品時，不完全是一種純物質的消費，還包含心理上的滿足和補償。我們想通過廣告業界朋友的辛勤勞動，把東風商用車“高科技含量、高附加值”的雙高產品戰略和“打造中國商用車第一品牌”，做中國商用車的領航者，做馳名商標的領導者”等企業的目標，把“以人為本，不斷創新，重視社會責任”的企業文化傳播給社會，傳遞東風公司對社會的責任感傳遞東風公司對社會和用戶的親和力，使東風品牌的核心價值觀，得到廣泛而深刻的社會認知度與用戶認同度。