企業盈利能力分析精選(九篇)
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第1篇：企業盈利能力分析范文
關鍵詞：財務分析；盈利能力；保齡寶
中圖分類號：F23 文獻標識碼：A
原標題：企業盈利能力指標分析——以保齡寶生物股份有限公司為例
收錄日期：2013年6月17日
企業作為市場經濟的主體，生產經營的最終目的是實現利潤最大化，盈利能力分析具有重要的作用。企業進行盈利能力分析的目的是利用盈利分析的相關指標來評價和反映企業的發展情況和經營狀況，同時利用分析結果發現和糾正企業經營管理中的問題，從而提高企業經營管理水平和綜合競爭力。
一、企業盈利能力分析的概念
盈利能力，即企業利用現有的經濟資源獲得經濟利潤的能力。它是企業獲取現金，降低成本以及規避風險的能力的綜合體現。企業經營業績的好壞能夠通過盈利能力表現出來。企業通常主要以財務報表為依據，重點從資產利潤率、成本費用利潤率、銷售毛利率、股東權益報酬率等指標進行盈利能力分析。
二、企業盈利能力指標分析
保齡寶生物股份有限公司（以下簡稱保齡寶），前身系山東保齡寶生物技術有限公司，成立于1997年。2007年變更為保齡寶生物股份有限公司，是以生物工程為主導的“國家級重點高新技術企業”、“中國功能糖城”的支柱企業，2009年在深圳證券交易所上市。本文對保齡寶2009～2012年的盈利能力進行比較和分析。該公司相關盈利指標如表1所示。（表1）為了更清楚地表示保齡寶2009～2012年的盈利能力變化狀況，通過表1作出折線圖。（圖1）
（一）資產利潤率。資產利潤率是企業稅前利潤總額與資產平均總額的比率。它不但能夠評價企業的資產盈利能力，而且可以反映出企業管理者的資產配置能力。通過以上圖表，可以看出保齡寶2009年資產利潤率較低，其他年份較高，并且呈逐年上升的趨勢。說明保齡寶自2009年上市以來，利潤總額在不斷上升，資產盈利能力較強，同時也說明公司管理者在資產配置方面有著較強的能力。
（二）成本費用利潤率。成本費用利潤率是企業的利潤總額與成本費用總額的比率。它可以評價企業盈利能力的高低，也可以評價企業對成本費用的控制能力和經營管理水平。該指標越高，說明企業為獲取利潤而付出的代價越小，企業的盈利能力越強。通過以上圖表，可以看出保齡寶的成本費用利潤率在2009～2010年呈下降趨勢，而在2010年以后逐年上升。說明企業在上市初期由于營業成本、銷售費用、管理費用、財務費用和所得稅費用等成本費用的增加，影響了利潤總額，從而造成成本費用利潤率的下降。上市后期成本費用利潤率上升，說明企業盈利能力逐年增強，管理者對成本費用的控制能力也在不斷加強。
（三）股東權益報酬率。股東權益報酬率反映了企業股東獲取投資報酬的高低，該比率越高，盈利能力越強。通過以上圖表可以看出，2009～2012年投資者每投入100元所獲得的收益分別為4.72元、4.99元、6.57元、6.78元，股東權益報酬率呈逐年上升趨勢，但處于相對較低的水平。
（四）銷售毛利率。銷售毛利率反映企業的營業成本與營業收入的比例關系，毛利率越大，說明在營業收入凈額中營業成本所占比重越小，企業通過銷售獲取利潤的能力越強。通過以上圖表可以看出保齡寶銷售毛利率在逐年上升，通過銷售獲取利潤的能力較強。
三、影響企業盈利能力的因素分析
利潤是企業盈利能力分析的基礎，因此影響利潤的因素也是影響盈利能力的因素。通過對保齡寶盈利能力指標的分析，可以得知影響企業盈利能力的因素有以下幾個方面：
（一）稅收政策對盈利能力的影響。稅收政策對企業發展有著很重要的影響。從利潤角度看，保齡寶2008年前三季度公司確認的所得稅率是25%，而第四季度獲得國家高新技術企業認證以后按照15%確認，這導致公司所得稅費用同比大幅下降，與同行相比盈利能力相對較高一些。
（二）成本費用對盈利能力的影響。企業是以盈利為目的的經濟組織，成本費用是抵減利潤的主要因素。成本費用包括營業成本、銷售費用、管理費用、財務費用等，這些費用最終是要在營業收入中扣除的，因而會影響到企業的利潤總額，進而對盈利能力影響。保齡寶2012年財務費用下降約167萬元，管理費用下降約900萬元，銷售費用下降約570萬元，下降幅度分別為15%、17%、8%，比2011年減少1，637萬元，占2012年公司凈利潤增長額1，160萬元的140%。成本費用的下降對于保證盈利增長意義重大，也反映出公司經營效率不斷提升。
（三）資產利用效率對盈利能力的影響。根據公式“股東權益報酬率=資產凈利率×平均權益乘數”，股東權益報酬率取決于企業的資產凈利率和權益乘數，而資產的利用效率會影響到資產凈利率，從而影響到企業的盈利能力。保齡寶2012年毛利率為20.58%，與2011年相比下降0.78個百分點，主要原因是增速較高的低聚果糖、赤蘚糖醇產能利用率較低，造成資源浪費，導致毛利率偏低。
（四）營業收入對盈利能力的影響。營業收入在利潤的構成中占有重要比例，企業要獲取較高的營業利潤，就必須增加營業收入。營業收入主要來源于核心產品的銷售，市場越廣泛，銷售量越大，營業收入就越高。保齡寶2012年實現營業收入978.03百萬元，同比增長2.87%，由于激烈的市場競爭，增速放緩。
四、對企業提高盈利能力的建議
通過以上對盈利能力影響因素的分析，企業應從以下幾個方面提高盈利能力。
（一）提升創新能力，增強核心競爭力。保齡寶應當在把握國家大力發展生物產業政策導向，做精做強核心傳統業務的基礎上，大力推進產品創新、技術創新和管理創新，優化資源配置，全面提升企業研發實力，加快新興產業布局和市場突破，鞏固功能糖的龍頭企業地位，提升公司的核心競爭力，實現公司經營指標的穩定增長。
（二）提高管理能力，加強成本費用的管理。在加強成本費用管理方面保齡寶應當提高管理能力，將一切影響成本費用的因素納入到成本費用的管理中來。建立成本費用控制的激勵機制和考核評價體系，嚴格控制三費支出，將個人收入與成本費用控制相結合，調動職工的生產積極性、主動性和創造性，提高生產效率。
（三）加強資產管理，提高資產利用率。保齡寶利用現有資產進行生產經營，為獲得較高的利潤，應當通過各種方式加強資產管理，提高資產利用率。對資金實行集中管理，統籌公司發展全局，合理配置；加速資金周轉，嚴格控制結算資金的占用，及時清理應收賬款。對公司固定資產進行全方位的管理，減少各資產的閑置和人為損耗，提高資產使用壽命。
（四）積極開拓市場，提高營業收入。保齡寶的主營業務來源于功能糖的銷售，隨著經濟的發展，其替代產品越來越多，市場已經趨于飽和。為增強企業的盈利能力，公司在保證核心產品龍頭地位的同時，應當擴大原有主營業務，提高市場占有率。在積極拓展海外市場的同時，拓展產品線向高端消費功能糖領域進軍。豐富產品體系，滿足客戶的多元化需要，開拓新的收入增長點。
主要參考文獻：
[1]荊新，王化成，劉俊彥.財務管理學[M].北京：中國人民大學出版社.
第2篇：企業盈利能力分析范文
一、企業償債能力和盈利能力的基本認識
所謂的企業償債能力就是企業對自身債務的償還能力和保證能力的程度，對于企業的償債能力，往往從長期償債能力和短期償債能力去分析，具體分析流動比率、速動比率、負債比率、產權比率以及現金凈流量比率來進行衡量。企業的盈利能力是指企業能夠賺取利潤的最大值，通常衡量的標準有銷售毛利率、營業利潤率、總資產報酬率、所有者權益報酬率和普通股每股盈余。
目前，對于大多數的企業來講盈利才是企業的主要目的，因為，只有充足的資金成本，才能夠體現出企業的競爭力，才能夠進一步提升企業的市場地位，然而，很多時候卻忽視了一個理念，這個理念就是，企業要想進一步提升賺取利潤的能力和實現現金的增值，就必須要保證企業要具備一個良好的償債的能力，所以，只有企業的盈利能力和企業的償債能力協調統一，才能夠實現企業的進一步發展。
二、企業償債能力和盈利能力之間的普遍矛盾問題
（一）兩者概念的不同。首先，兩者的概念是并非一致的，很多時候人們通常都會認為兩者沒有什么區別，就算意識到了差別也會認為差別不是很大，但是，實則不同，兩者的概念根本就是兩種不同的層次理論，企業償債能力是一種企業財務預警能力的表現，是保障企業財務流動的一個重要的指標和依據，是分析企業真實實力的一項標準，同時也是作為企業長遠投資力度的一項保障依據。然而，企業盈利能力實則就是企業財務報表的真實體現，是企業賺取利潤能力的大小，然而這種賺錢的能力是建立在企業償債能力的基礎上的，只有企業敢于投資，才會實現企業的利潤最大化。所以，對于企業償債能力和企業盈利能力，兩者的概念不同但卻相互關聯，因此，在分析兩者的時候，不可能一概而論，不能說，盈利能力大，相對的負債能力就強。
（二）企業領導對于償債能力的忽視。另外，大多數的企業領導和股東最為關心的是企業的利益和賺取利潤的能力，所以，導致如今的企業只重視企業盈利能力卻忽視了企業的償債能力，對于大多數的股東來講，只在乎的是企業給自身能夠帶來多少的財富，根本不會關心企業的償債能力大小，進而進一步導致了如今的企業對于償債能力的概念模糊不清和根本不重視，這在很大程度上已經制約了企業的長遠發展。
（三）對于債務人的不公平。再者，從財務比率方面分析，對于債務人明顯不是公平的，企業償債能力和企業盈利能力的衡量標準分別是權益乘數和權益凈利率，權益凈利率又是企業總資產凈利率與權益乘數的乘積，所以根據此項形式進行計算，如果保證企業的總資產凈利率大體不變，當企業一味的最求利益最大化的時候，就會導致權益乘數變大，也就是引起企業股東所要承擔的債務份額提升的原因，導致風險加大，因此，這種現象對于債務人明顯是不公平的。
（四）產權比例對于兩者的影響。最后，產權比例也是影響企業償債能力和盈利能力的矛盾對之一，在總資產不變的情況下，增加借款或向投資人分配紅利，減少凈資產，使產權比率提高；相反，使產權比率降低。這取決于邊際資本與邊際負債之間的成本，當邊際資本的機會成本與邊際負債的資金成本分配不均勻或者沒有嚴格的要求，就會引起企業的效率或是償債的能力的降低。
三、緩解企業償債能力與盈利能力沖突的建議
（一）增強企業人員的專業素質。首先，針對第一個問題要加強企業人員的專業素養，通過定期的培訓工作，提升企業人士的整體素質，只有整體素質的提高，才會帶動整個企業的提升，提升管理人才的專業水準，有利于企業的全方為發展，只要企業的管理人員深刻的認識到了企業償債能力和盈利能力的差別，才能夠更加清晰明確的進行各項財務活動，在保障了自身企業安全的基礎上，也能夠實現提高企業盈利水平的目的。
企業要實現高水平管理人才儲備，并能夠對企業發展和投資進行合理科學的評估。并一定要實行科學的內部控制系統，實現整體人員專業化。只有把整個企業的人員專業素質提升了，才能提高企業的業務，增加企業的償債及盈利能力。
（二）轉變企業領導觀念。另外，我國應當大力提倡企業家經驗座談會這樣的活動，同時，各大企業也應當開展一些同類的交流活動，通過相互之間的經驗交流，使各個股東以及董事會人員提升并且轉變自身原有的觀念，使其明確利益不是企業追求的最大目標，不要一味的看重企業賺取利潤的能力，要明確企業的發展不僅僅只是依靠自身財富的多少來衡量的，只有企業得到不斷的發展，才能夠實現利潤的不斷提升，所以，我們一定要通過一系列的交流活動來轉變企業大多數股東的著鼠目寸光行為。
如今，首要的目的就是要轉變股東們的觀念，加強其對企業償債能力在企業發展中的重要作用，積極調促進領導之間的學習態度，調動各大股東學習的積極性。同時，在市場營銷的過程中加大企業領導的影響力和宣傳力。使整個企業要形成一種積極奮進的良好氛圍，明確重視企業的發展方向。最后還要注重人才的培養，人才是促進企業能夠不斷發展的動力，具有專業技能的高素質人才勢必促進企業向著更好更快的方向發展。
（三）加強債權人的利益。再者，要呼吁和改變現如今債權人的地位，維護債權人的利益，要求企業降低追求利潤的要求，減少權益乘數的數值，并且，企業應當制定會計制度，實現財務的總體分析，提高企業財務報表的真實性，并根據企業的發展情況，進行對比經營，不要盲目的追求企業利益最大化，進而減小各個股東的債權份額，保障債權人的利益。
第3篇：企業盈利能力分析范文
關鍵詞：企業債券 企業盈利能力 債券市場
中圖分類號：F830.91 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914(2010)11-085-02-
一、引言
債券市場是資本市場的重要組成部分，是企業直接融資的重要渠道。但是與股票融資、銀行貸款相比，我國的債券市場由于受到經濟環境和經濟制度的制約，長期落后于其他融資市場和國民經濟的發展。2007年，總理在“兩套”的政府工作報告中明確提出，“要大力發展資本市場，推進多層次資本市場體系建設，擴大直接融資規模和比重；穩步發展股票市場，加快發展債券市場，積極穩妥地發展期貨市場……”2007年8月14日。中國證監會正式頒布實施《公司債券發行試點辦法》，這標志著我國公司債券發行工作的正式啟動。《公司債券發行試點辦法》出臺后,2007年9月24日。中國長江電力股份有限公司率先發行我國第一只公司債――07長電債，隨后，華能國際、大唐發電、萬科等上市公司也緊隨其后。截止到2009年底，我國企業已經累計發行各種債券(包括企業債、公司債和短期融資券)近4萬億。債券作為一項重要融資來源已給很多企業提供了大量的資金，有力的支持了企業的發展。不少上市公司也選擇了利用債券的融資方式獲取資金。在目前我國公司債券融資持續發展的情況下，研究上市公司發行債券后的市場反應，具有實踐和理論的意義。
二、樣本數據分析
筆者選取41家上市企業作為樣本進行研究，分別研究企業2006年~2009年的債券發行額度、年末資產、融資成本利潤率及企業凈利潤等四項內容，通過分析這四項內容在四年間的走勢得出相應的結論。41家企業2006年～2009年所發行債券的額度、年末資產、融資成本利潤率及企業凈利潤分別如圖1、圖2、圖3和圖4所示。
樣本企業在2006年共發行債券348.36億元人民幣，在《公司債券發行試點辦法》出臺后，樣本企業所發行的債券額度大幅度增加，在2007年共發行債券814.07億元人民幣，在2008年共發行債券1902.4億元人民幣，到2009年，樣本企業的債券發行額度已經突破2357.17億元人民幣，是2006年的6.7倍。
樣本企業的年末資產一直處于持續上升的趨勢，在2006年年末總資產為245.93百億元人民幣，2007年年末總資產為3(18 2百億元人民幣，2008年年束總資產為395 29百億元人民幣，到2009年，樣本企業的年末總資產已經達到491.08百億元人民幣，是2006年的2倍。
樣本企業融資成本利潤率是企業稅后凈利潤與融資成本的比值，是衡量企業融資效益的指標，其計算公式為：
融資成本利潤率=凈利潤／融資總成束×100％
樣本企業融資成本利潤率在企業大規模發行債券前的2006年和2007年只有41.79％和28.93％，這說明企業的融資成本較高，其盈利能力受到很大的限制。而從2008年企業開始大規模發行債券開始，到2009年末，樣本企業的融資成本利潤率已經由2008年的123.56％增長至617.89％。這說明企業通過大量發行債券籌集資金的成本要低于其他籌資方式的融資成本，企業的盈利能力也相應提高。
樣本企業的凈利潤值在四年閫處于波動狀態，在2006年企業凈利潤為10.66百億元人民幣，2007年企業凈利潤為13 75百億元人民幣，2008年企業凈利潤為11.72百億元人民幣，到2009年，樣本企業凈利潤達到15.36百億元人民幣，是2006年的1.5倍。
由以上對樣本企業數據的分析可以看出，隨著企業發行債券量的不斷增長，企業所能得到的發展資金亦不斷增長，這對于企業本身的發展是十分有利的，而企業年末資產和企業融資成本利潤率的增長也正說明了這一點。從企業的凈利潤分析可以看出，隨著企業發行債券量的不斷增長，其凈利潤在2007年和2009年均得到不同程度的增長，但在2008年卻呈現出明顯降低的趨勢，這主要是因為2008年全球經濟危機對于中國國內市場的沖擊，在2008年逐步呈現，使得企業在總資產及融資成本利潤率持續增長的情況下凈利潤出現下滑。
三、公司債券對盈利能力的影響
發行公司債券時企業盈利能力的影響主要體現在降低融資成本、提高市場運作效率、分散市場參與者的金融風險及其擁有獨特的價格信號功能
1.降低融資成本。企業直接向投資者出售債券時，避開了銀行的中介，從而減少了中間費用的支出，一般來說，公司債券市場中介組織的費用相對較低于銀行信貸市場。同時，公司債券融資比銀行貸款具有規模成本優勢，也就是說，企業籌資規模越大，債券的籌資成本越低，大企業及籌資規模大的企業在債券市場上能夠以比銀行利率更低的成本籌集資金，特別是對那些大型的、有聲望的、盈利的、有穩定現金流的企業來說，其規模效應更為明顯。
2.提高資奉市場的運行效率。資本市場中保證市場具有高效率的一個重要前提就是必須具有較大的規模和高度的流動性。顯然，僅有股票的資本市場必定是低效率和功能萎縮的市場。因為它很難滿足投融資雙方時不同金融工具的要求，使他們不能通過持有股票、債券比例結構的調配來更好地適應投資者和融資者在資產負債方面的安排，從而缺乏對市場主體的吸引力。企業債券市場對提高資本市場的運作效率有著不可低估的作用。發展企業債券融資，可以減少對銀行的過度依靠，同時還可以增加銀行的投資渠道。能在降低風險的情況下，增加銀行的流通性。所以，發展企業債券對于資本市場運行效率的提高具有積極的作用。
3.降低市場參與者的金融風險。股票所具有的高風險性，往往使人們不敢投資。但投資者可以通過高風險的股票和低風險的公司債券、國債的組合，降低資產風險，同時保持較高收益，這既可以提高人們的投資積極性，也可以增加企業融資的渠道。故當不存在債券市場時，利率結構不是市場化的，很難發展有效的衍生金融工具市場，包括期貨、期權和掉期等。因此，金融市場的參與者就沒有相應的工具來管理金融風險。當不存在債券市場時。從投資者角度看，他們會面臨資產的效益遞減效應。投資者只好把錢存在銀行，接受一個相對低的回報，或者在股票市場上去承擔一個更高的風險。
4.價格信號功能。企業債券定價中包含了比銀行貸款更為復雜的重要內容，從均衡的市場價格反饋回來的信息，能夠幫助企業做出正確的投資決策。企業債券擁有的獨特價格信號功能能夠更好地進行金融資源配置，使資金以最合理的成本流向所需企業。
從以上的分析可知，企業債券融資具有其獨到的優勢、它的發展必然促進經濟增長，同時也伴隨著經濟的增長而發展。發行企業債券有力于資金的集聚，滿足企業的不可分項目對資金的需求，進一步改善或提高了全社會邊際資本生產率，促進風險的分擔和資金的有效配置，將資金流向邊際增長最高的地方。但同時，由于我國的企業債券市場存在著諸如總體發行規模小、產品種類單一度未形成成熟的債券定價機制等問題，故我國的企業債券在對企業盈利能力的影響方面還不能起到決定性的作用，這也是樣本數據中企業凈利潤不能與企業債券額度同步增長的主要原因之一。
四、結論
筆者針對企業債券在企業盈利能力中的影響，通過對樣本企業在2006年～2009年四年間業債券發行額度、年末資產、企業凈利潤及融資成本利潤率進行分析。得出以下結論：
第4篇：企業盈利能力分析范文
關鍵詞：企業管理；ERP；企業效率；盈利能力
中圖分類號：F270.7文獻標識碼：A文章編號：1007-9599 (2011) 03-0000-01
ERP System for Enhancing Business Efficiency and Profitability Analysis in Business Management
Huang Kaitao
(Science&Technology Information Research Institute of Yichun,Yichun336000,China)
Abstract:Enterprise resource planning is based on information technology,based on a systematic and integrated management philosophy,for business decision makers,managers and staff to run the means of decision management platform.Textual analysis of the ERP system design and characteristics,to improve its efficiency in the enterprise role in details.
Keywords:Business management;ERP;Enterprise efficiency;Profitability
ERP能夠充分平衡調配企業在不同方面的資源，為企業提供多角度的解決方案，在競爭激烈的市場環境中為企業提供競爭優勢的指導。在現金的管理思想與信息技術的融合中，以企業運營模式為基礎，合理安排企業資源的應用，達到企業利潤最大化的目的。
一、ERP的思想與特點
從軟件技術、管理思想、系統工程三個層次對ERP進行分析，可以從不同的思維角度獲得ERP的不同概念。ERP以計算機網絡作為技術平臺，綜合應用了客戶機/服務器體系、關系數據庫結構、面向對象技術、圖形用戶界面、第四代語言、網絡通信等先進的信息產業成果，形成了體現ERP管理思想的軟件產品。ERP不僅是一個IT項目，更是一種管理思想。它以供應鏈管理思想為核心，蘊含了一些先進的管理思想，例如，精益生產、敏捷制造、約束理論、全面質量管理、準時制生產等。ERP具有以下特點：
（一）集成性：ERP系統對公司的財務會計系統、人力資源系統、供應鏈系統、生產制造系統、市場營銷系統等方面的信息流進行無縫連接。這種無縫連接，不僅要求對系統中的子系統模塊之問的接口進行合理設計，還需要各子系統的信息采用統一的標準、規范和編碼，從而實現全系統的信息共享。
（二）重構性：ERP系統中的基本要素是對應于企業的各項業務。企業作為一個開放的系統，其業務流程會隨著環境、時間的變化而變化。因此ERP應通過重構來適合企業的變化。
（三）配置性：ERP是一組模塊化的軟件組件，可以根據企業的不同需求進行選配。
（四）擴展性：隨著企業自身和計算機技術的不斷發展，ERP系統要想更好地適應企業的要求就需要進行相應的演變和擴展。只有這樣，企業才能對系統進行整體規劃、分步實施。
二、ERP項目的效益
為了能夠系統地分析ERP系統的效益，人們一般從財務績效的角度來進行考察，將效益劃分為直接效益和間接效益。直接效益一般表現為企業實施ERP項目以后各種經營業績的改善。直接效益大多可以從定量的角度進行分析。間接效益更多地反映了企業的行為實踐，其中許多間接效益是無法直接量化的。直接效益與間接效益的相輔相成，構成了ERP系統提升企業效率與盈利能力的綜合表現。
（一）實施ERP項目的直接效益
1.降低庫存：首先，應用ERP系統可降低原材料、在制品與成品的庫存量。使用ERP系統之后，由于有了好的需求計劃，企業在生產經營的各個環節可以在恰當的時間得到恰當的物料，從而可以不必保持很多的庫存。根據統計數字顯示，企業在投入使用ERP系統后，庫存量一般可以實現降低30％～50的良好管理效果。
2.減少企業運作成本。ERP系統對企業運作成本的降低是全面的、普遍的。提高生產效率：使用ERP系統之后，由于減少生產過程中的物料短缺，減少了生產和裝配過程的中斷，勞動生產率得到提高。各種實時業務信息都集中存儲在中央數據庫中，通過ERP系統所提供的信息分類、過濾和匯總機制，業務人員和領導層能隨時獲取自己所關心的各種信息，減少了文檔生成及其傳遞的工作量，減少了信息的重復輸入。
3.增加利潤。一方面，ERP系統作為計劃、控制和通信的系統工具，通過運用可以使市場營銷和生產計劃部門在決策和日常管理活動中有效地配合，進而可以大為縮短生產提前期，迅速對客戶需求進行反映，并按時交貨，帶來銷售量和銷售收入的提高。另一方面，可以增加可用的流動資金。運用ERP系統，庫存成本和采購成本降低的同時，企業生產率和銷售量必然實現提高，應收賬款減少，流動資金相應得到增加，企業的資金流管理水平將大為改善和提升。
4.增加交貨準確率。利用ERP系統能夠實現實時采集供應商的歷史交易記錄，建立實用、先進的模型，對供應商從質量、價格、交貨期、服務、可持續的改進等多個方面進行科學的評估，從而提高交貨的準確率。
（二）實施ERP項目的間接效益
1.整合與調配企業內部資源。在企業管理中，生產線、加工設備、運輸工具等屬于企業的硬件資源，而人力、管理、員工勞動熱情等則屬于企業的軟件資源。在沒有ERP系統這樣的現代化管理工具時，企業對資源狀況和調整方向不夠清晰，要做出合理的調整是具有相當的難度的，過程會相當漫長。ERP系統的實施，企業的生產過程能及時并高質量地完成對客戶訂單的反應，最大限度發揮企業各類資源的作用，并根據客戶訂單和生產狀況做出科學的資源決策，使企業更好地運用好各類資源。
2.為科學決策提供依據。通過ERP系統，把經營規劃和綜合計劃等高層計劃轉換為各種低層的詳細計劃，并以統一的計劃指導企業的運作，管理層對計劃的調整可以迅速地傳遞到執行層，而執行層的情況也可以及時、準確地反饋到管理層。可以對企業中的任何關鍵業務活動進行模擬，測試計劃調整所產生的影響，ERP為企業的科學決策提供了有力工具。
參考文獻：
[1]王世鵬,李培寅.實施ERP企業內部控制評價探討[J].財會通訊,2010,5:56-56
第5篇：企業盈利能力分析范文
關鍵詞：營運能力；格力電器；影響因素；對策分析
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
原標題：企業營運能力指標分析與評價——以格力電器為例
收錄日期：2013年6月17日
一、營運能力概述
營運能力是指通過計算企業的生產經營資金周轉速度的有關指標，來分析企業的資金利用效率。資金周轉狀況好，說明企業的經營管理水平高，資金利用效率高，企業的經營能力強，進而也在一定程度上影響企業的獲利能力和償債能力；反之，則說明企業經營能力弱，可能存在呆賬甚至壞賬。通常來講，評價企業營運能力常用的財務比率有應收賬款周轉率、存貨周轉率、流動資產周轉率、固定資產周轉率、總資產周轉率。
二、格力電器營運能力分析
表1為格力電器2008～2012年終各項營運能力財務指標。（表1）通過表1可以看出：
1、格力公司的應收賬款周轉率在2008～2010年逐漸下降，說明公司應收賬款周轉速度逐漸減慢、流動性變差；而在2010～2012年又有上升趨勢，且上升幅度比較大，說明公司應收賬款周轉速度提升、流動性越來越好。
2、格力公司存貨周轉率2008～2009年有所上升，表明公司在這兩年里銷售能力增強，資產流動性好，資金利用效率高；而2009～2012年呈下降趨勢，反映了公司存貨的變現速度減慢，資金利用效率低。
3、格力公司流動資產周轉率呈先下降后在2011年有所上升而在2012年又下降的趨勢。表明格力公司的流動資產利用效率較差且不穩定。
4、格力公司的固定資產周轉率在2008～2009年有所下降，且下降幅度較大，而在2009～2011年呈上升趨勢。說明格力公司對固定資產的利用效率提高，管理水平也相應提高，企業的獲利能力較好。
5、格力公司的總資產周轉率2008～2012年整體上呈下降趨勢，在2011年有所上升但幅度不大，到了2012年較2011年又有所下降。
三、格力電器營運能力影響因素分析
（一）應收賬款周轉率對格力電器營運能力的影響。應收賬款周轉率是企業一定時期的賒銷收入凈額與應收賬款平均余額的比率。應收賬款周轉率反映了企業應收賬款的周轉速度，該比率越高，說明應收賬款的周轉速度越快，流動性越強。
格力公司由于應收賬款周轉次數減少，收賬速度一年比一年慢，應收賬款周轉率在2008～2010年逐漸下降。另外，也可能因債務人拖欠時間長，公司的信譽度低，從而會造成呆賬甚至壞賬；而在2010～2012年又有上升趨勢，且上升幅度較大。說明格力公司的應收賬款周轉越來越快，說明公司收賬速度提高，發生壞賬的可能性減少，公司的資產流動性越來越好，短期償債能力也就越強。從應收賬款周轉率來看，格力公司的營運能力還是比較穩定的。
（二）存貨周轉率對格力電器營運能力的影響。存貨周轉率又名存貨利用率，是衡量和評價企業購入存貨、投入生產、銷售收回等各環節管理狀況的綜合性指標。它是企業一定時期的銷售成本與存貨平均余額的比率。
格力公司存貨周轉率2008～2009年有所上升，而2009～2012年呈下降趨勢。存貨周轉率用于反映存貨的周轉速度，即存貨的流動性及存貨資金占用量是否合理，在正常情況下，存貨周轉率越高，說明存貨周轉越快，也就是企業的銷售能力越強；反之，如果該比率較低，說明企業庫存過多，銷售狀況不好，需要改變策略。由此可以看出，格力公司的存貨管理有待提高。
（三）流動資產周轉率對格力電器營運能力的影響。流動資產周轉率是銷售收入與流動資產平均余額的比率，它反映了企業全部流動資產的利用效率，是評價企業資產利用率的一個重要指標。通常，流動資產周轉得快，可以節約流動資金，提高資金的利用效率。
從上述數據可以看出，格力公司流動資產周轉率不穩定，呈先下降后在2011年有所上升而在2012年又下降的趨勢。一般情況下，該指標越高，表明企業流動資產周轉速度越快，利用越好。在較快的周轉速度下，流動資產會相對節約，相當于流動資產投入的增加，在一定程度上增強了企業的盈利能力；而周轉速度慢，則需要補充流動資金參加周轉，會形成資金浪費，降低企業盈利能力。格力公司該指標不穩定，說明公司流動資產較差，主營業務收入較低。從流動資產周轉率來看，格力公司的營運能力不是很樂觀。
（四）固定資產周轉率對格力電器營運能力的影響。固定資產周轉率，也稱固定資產利用率，是企業銷售收入與固定資產平均凈值的比率。格力公司的固定資產周轉率在2009年與同行業相比平均水平較低，對固定資產的利用效率較低，進而可能影響公司的獲利能力。而在2009～2011年格力公司對固定資產的利用效率提高，管理水平也相應提高，企業的獲利能力較好。從固定資產周轉率來看，格力公司的營運能力較好。
（五）總資產周轉率對格力電器營運能力的影響。總資產周轉率是指在一定時期企業的銷售收入同平均資產總額的比率，是分析企業資產運營效率的重要指標之一，體現了企業經營期間全部資產從投入到產出的流轉速度，反映了企業全部資產的管理質量和利用效率。一般來說，資產的周轉次數越多或周轉天數越少，表明其周轉速度越快，營運能力也就越強。
格力公司的總資產周轉率2008～2012年整體上呈下降趨勢，中間也有小幅度上升。這說明公司資金周轉困難，營運能力弱，影響公司整體盈利水平。從總資產周轉率來看，格力公司的營運能力有待提高。
總的來說，格力電器的營運能力還是較好的，應收賬款周轉率還是比較穩定的，資金的流動性也較好，說明格力電器能夠及時收回資金，信用度較高。從其發展趨勢可以看出，格力公司仍處于發展中狀態。
四、改善格力電器營運能力的措施
（一）重視公司財務管理，聘用高級財務管理人員。由于我國企業管理者受傳統思想影響及經驗限制，對企業的財務管理方面不予重視，財務基礎工作薄弱，這就在一定程度上造成了企業管理不力，利潤就會相應減少。因此，公司應該重視財務管理。
（二）加強存貨管理，減少庫存，提高存貨周轉率。如果一個企業的存貨過多，則說明企業的銷售能力不強，也就意味著資產利用率低，企業的營業收入就會減少甚至負增長。所以說要改變銷售策略，盡可能地減少庫存，提高企業的資產流動性。
（三）合理分配和管理各項流動資產，提高流動資產利用效率。格力公司流動資產利用率較低，影響企業的變現能力和盈利能力，因此可以加強公司的內部管理，有效地利用流動資產，如降低成本、調動暫時閑置的貨幣資金用于短期投資創造收益等，還可以促進企業采取措施擴大銷售，提高流動資產的綜合使用效率。
（四）擴大銷售額，處置閑置資產，以提高資產使用效率。格力公司的總資產周轉率呈下降趨勢，說明公司的銷售收入逐年減少，經營管理較差，影響企業的盈利能力。因此，公司應該改變銷售策略，擴大銷售額，提高主營業務收入。
（五）積極創新，打造新品牌，提高競爭力。當今社會，市場競爭力越來越激烈，要想在市場中立于不敗之地，就必須順應時展潮流，積極創新，打造讓消費者值得信賴的品牌產品。
本文是以格力電器為例，分析了企業營運能力的各項指標，以及各項指標對企業營運能力的影響。經過分析可以得知，企業要重視對營運能力的培養，提高企業資金的利用效率，進而提高企業的變現能力和盈利能力，才能適應市場發展的要求，實現企業利潤最大化目標。
主要參考文獻：
第6篇：企業盈利能力分析范文
關鍵詞：企業；勞動能力；分析
一、營運能力相關理論分析
1.營運能力的內涵。營運能力是指企業的經營運行能力，即企業運用各項資產以賺取利潤的能力。企業營運能力的財務分析比率有：存貨周轉率、應收賬款周轉率、營業周期、流動資產周轉率和總資產周轉率等。
2.營運能力評價指標分析。（1）應收賬款周轉率。應收賬款的周轉率，又稱收賬比率，是指在一定時期，一定數量的應收賬款，所需要的天數資本流動的頻率或周期時間，是衡量應收賬款的變現速度的重要指標，企業的流動資產流動性快，短期償債能力就越強。也就是說，如果有較少數量的應收賬款周轉天數，實際超過應收帳款天公司賬戶的規定，債務人違約時間長，資產信用度相對較低，帳戶應收賬款業務的信用調查和催收賬款不力，結算為不良貸款，暫記帳戶甚至死帳，導致企業資產流動性很差，對企業資源配置效率較低。
（2）存貨周轉率。存貨的周轉率是指企業在一定數量和一定時期內的所需要的天數循環或循環時間的庫存周轉次數。企業的存貨周轉率是商品的成本之間的比例資金及其周轉完成，這是衡量一個企業的銷售和庫存過剩能力的重要標準，并根據企業流動資產的效率分析。還有的周轉速度，即存貨周轉率，周轉天數短，說明企業的銷售效率高，庫存積壓少，營運資本占存貨比是相對小的，這無疑將大大提高企業的經濟效益。相反存貨周轉率低的是一個企業經營狀況不佳的管理不善的跡象。
（3）流動資產周轉率。周轉率是指在一定財務期間某種金融期流動資產價值（或流動性）周轉次數或完成天數周轉需要，這是目前所有的資產價值的企業的反射（即所有的流動性）的周轉率，流動資產周轉率是一個逆指標，周轉時間短流動資產，利率越高。結合存貨，應收賬款的周轉率分析，流動資產周轉導致緩慢的存貨占了大量的資本，信用政策過于嚴格，因此，改變目前這種狀況，企業必須調整信貸政策，加強系統中的庫存。
（4）總資產周轉率。總的資產周轉率，是指在一定財務期間，所有資產的企業資本循環所需的時間。它反映了企業總資產周轉率和完成銷售收入的比例關系。這表明，綜合考慮操作率的影響。更多的資產周轉率總資源共享的數量，或周轉時間短（總周轉期短），說明企業的資金周轉速度快，這說明了企業的經營能力越強；相反，總資的產周轉次數越少，或總的周轉天數越長，表明總資源共享金的周轉速度慢（周期），表明公司利用資產運營效率變低，會影響企業的獲利能力，企業要想提高銷售收入或資產的處理措施，來提高總資產利用率。
二、企業的營運能力問題
1.資產管理效率較低。企業資產管理這幾年已經有所加強，但從企業目前的情況來看，仍存在很多問題，如企業資產長期不清理，賬、卡、物不符；企業的財務部門與生產部門、實物管理部門配合不好與實物不符；固定資產及流動資產盤損和報廢不按企業有關文件執行，自行處置的；設備技術改造后，該報廢的資產不報廢，改增加的資產不增加的；為完成企業固定資產銷售率指標，竣工決算不及時進行，已投產使用的資產長期游離帳外，造成資產嚴重不實的；部分企業資產管理崗位配備不到位，管理者素質較低，以上現象直接導致企業資產管理效率低下。
2.總資產周轉速度較低。總資產周轉率綜合反映了企業資產的整體營運能力，目前來看，企業資產周轉次數越少企業資產的或周轉天數就多，這說明企業的營運能力越差。總資產周轉率是衡量一個企業資產效率的重要財務比率，在財務分析指標體系中具有重要地位。這一指標通常被定義為銷售收入與平均資產總額之比。但是在企業計算的過程中含義較為模糊，所以不能準確反映企業實際情況。
3.資金回收速度較慢。企業目前的資金回收相對較為困難，一個是企業從產品驗收轉化為產品掛賬的過程相對較慢，另一個原因是由產品掛賬轉化為資金回收的過程較慢。由于兩個轉化過程的時間不確定性，使企業資金回收緩慢。現就資金回收風險的產生原因及相應對策進行簡要分析。企業受內因和外因的影響。出于更多的占有市場和擴大的競爭需要，以及為了能實現更多的產品銷售業績，不顧合同條款及資金回收期限，以至于資金回收處于被動狀態，資金回收困難。企業資金回收較慢的內因取決于企業決策和管理水平的高低。是企業可調整控制的因素，只要企業制定相應的控制管理對策，就能在擴大的同時，能夠提升企業的資金回收速度。
三、加強企業的營運能力的對策
1.提升資產管理效率。企業資產的購置，必須在投資預算額、該投資的機會成本、投資的資本成本、預計現金凈流入等因素的基礎上形成計劃。嚴格按照計劃執行，各級機構應形成“沒有計劃，不得執行；執行計劃，不得突破；專項計劃，不得挪用”的觀念，當年的資產投資必須與批準的計劃相配套，企業資產管理人員應轉變思想，切實履行崗位職責，對計劃的執行實施有效的監控。同時，加強企業資產投資項目的預算管理，細化成本控制，科學合理地申請、安排計劃，減少超計劃情況發生。作為處罰措施，對于出現超計劃等違規問題的機構，企業管理決策層可在處罰責任人的同時，按違規全額的一定比例扣減違規機構下一年度計劃盤活閑置的企業資產管理的閑置給企業的資產帶來了很大的浪費，也影響了企業的資產運作效率。為了更好地處置資產的閑置問題，提高資產的使用率，可以采取以下措施。
2.提升總資產周轉速度。總資產的周轉率是企業在一定時期主營業務收入凈額的平均資產總額比率。總資產周轉率也是綜合評價企業全部資產經營質量和利用效率的重要指標，所以，計算公式為：
總資產周轉率（次）=主營業務收入凈額/平均資產總額X100%
公式中：
主營業務收入凈額指的是企業當期銷售商品、產品提供勞務的主要經營活動取得的收入減去折扣與折讓后的數額。數值來自企業《利潤及利潤分配表》平均資產總額是指企業資產總額年初數與年末數的平均值。數值取自《資產負債表》
其計算公式為：
平均資產總額=（資產總額年初數+資產總額年末數）/2
總資產周轉率是企業資產的重要標準的運作效率，企業總資產從投入到產出過程中的周轉率，反映企業的所有資產管理效率和利用質量。通過對指標的對比分析，企業可以通過薄利多銷的方法，加速資產周轉，提高利潤。存貨周轉率的分析是從不同的角度和方面來發現庫存管理存在的問題，保證生產的連續性和庫存管理，作為營運資金可能占用少，提高資金的使用效率，增強企業的短期償債能力，提高企業的管理，促進企業挖掘潛力，積極的收入，提高產品的市場占有率，和資產的利用效率，在正常情況下，企業的總資產周轉速度越快。銷售能力越強，資產利用效率越高。
3.強化資金回收速度。企業要加強對資金的回收率，來提高企業應收賬款的回收率。企業應該根據客戶有不同的信用和標準狀況，信用狀況良好，和財務狀況不佳的企業，可以使用寬松的信貸政策；一般來說，應該采取審慎的信貸政策；對企業信用不良應使用現金銷售或其他更苛刻的條件，以避免造成不良債務的增加。
在應收賬款的催收工作，公司財務部門應定期編制賬齡分析表，應收賬款的及時回收，定期采取相應的措施，如催款通知信，電話，面談、訴諸法律手段，提高企業的應收賬款的回收率。應建立應收賬款回收責任制。應收賬款的回收責任激發銷售人員的責任，加快資金回收。
第一是利用對品質、能力、資本、抵押和條件這五個系統，對企業的客戶進行科學合理評價。對不同客戶采取不同政策，給予其不同的信用制度和信用折扣等。第二是在賒銷和現銷兩者之間做個科學權衡。如果賒銷比現銷能給企業帶來更大利潤和好處時，才應當實施對商品賒銷。第三是企業應對“賬齡”分析確定，明確應收賬款比例對應收賬款的回收情況，進行跟蹤式監督和管理。第四是采取適當回收政策。對不同客戶、不同“賬齡”采取不同收賬政策。
參考文獻：
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第7篇：企業盈利能力分析范文
【關鍵詞】民營企業；創新能力；影響因素
經濟學家約瑟夫·熊彼特于1912年首次提出了“創新”的概念。民營企業創新是民營企業家對整個創新過程所涉及的創新目標和創新活動方案進行設計、選擇并組織實施的行為過程，其最終目標是實現企業創新的最佳效益。民營企業的創新，雖然最通常是指產品和技術的創新，但實際上涵蓋了企業的方方面面，可以說創新能力是民營企業經濟競爭的核心。
一、民營企業創新能力的類型
1.管理創新能力
Intel總裁葛洛夫（Andrew Grove）的管理創新就是因環境情況和被管理者的改變而改變：實行產出導向管理——產出不限于工程師和工人，也適用于行政人員及管理人員。在民營企業中，家族企業占70%以上。家族企業不能否定，但是家族式的管理就不行了。
2.產品創新能力
這對于生產企業來說，是產品創新；對于服務行業而言，主要是服務創新。例如手機在短短的幾年時間已從模擬機發展到數字機、可視數字機、可以上網和可以拍照的手機等。手機的更新換代，生動地告訴我們產品的創新是多么迅速。
3.技術創新能力
技術創新是企業發展的源泉，競爭的根本。就一個企業而言，技術創新不僅指商業性地應用自主創新的技術，還可以是創新地應用合法取得的、他方開發的新技術或已進入公有領域的技術，從而創造市場優勢。所以民營企業要進行技術創新，要在解決制度和管理問題的過程中，吸引一大批人跟你一起創新。另外，民營企業也不要把創新看得很神秘，對于絕大多數民營企業來說，你只要在哪一點上有自己的特長，把這個特長發揮得淋漓盡致，這就是創新。
4.文化創新能力
文化創新是指企業文化的創新。企業文化的與時俱進和適時創新，能使企業文化一直處于一種動態的發展過程。這樣不僅僅可以維系企業的發展，更可以給企業帶來新的歷史使命和時代意義。最能促進創新的企業文化往往強調團隊協作、以客戶為中心、公平對待員工、采取主動等理念。
二、民營企業創新能力的影響因素分析
1.領導的創新觀念
一個企業的領導者在推動創新方面起著至關重要的作用，而其中領導者的風格又直接決定企業創新能力的高低。莫瑞博士認為：“一線經理很容易通過改變自己來實現結果的改變，但企業的高級經理則需要通過改變領導風格來改變團隊的氛圍，從而影響團隊里的成員。”
2.員工的創新意識和學習能力
不斷學習和充電的員工構成了企業中創新能力的根基。企業必須要有一個持續進行的培訓項目來鼓勵員工，告訴他們擁有創新思維對整個企業的發展前途至關重要。典型例子是飛利浦公司。他們有兩條產品線，分別是心臟復蘇機和家庭醫療保健產品。以前，這兩條產品線針對的客戶一個是醫院，一個是家庭，并沒有什么重合之處。后來這兩個產品線的負責人經常在一起開會研究，對產品進行創新，從而使得心臟復蘇機也開始走進許多家庭，并實現了兩條產品線的整合效應。
3.企業的創新環境
企業進行創新活動必須要有良好的創新環境，要營造好創新氛圍，努力提高企業和個人形成、運用、保護知識產權的能力。企業內部的各個部門都可以進行創新，創新不單指的是技術創新，管理部門、人力資源部門、銷售部門等都可以參與到企業的創新中，并在創新的過程中逐漸完善企業的創新機制，營造更好的創新環境，使大家都具有越來越強的創新意識。
4.企業的創新激勵機制
在企業現有的績效考核過程中，應該將創新納入評價體系。如果將創新納入個人和企業的績效評估體系，就應該有相應的激勵機制和獎勵體系。而創新是否成功，往往要經過數年的考驗才能被衡量。因此，短期和長期的評估體系應同時具備，同時到位。
三、民營企業創新能力的提高的對策
1.培養企業全員的創新意識
企業內部的創新活動，需要企業上層領導的大力支持，同時企業內部的員工應當認識到創新活動對于企業的重要意義，只有這樣，民營企業的創新能力才能不斷提高，民營企業的創新之路才會越走越寬。企業應當下大力度對員工進行思想教育，同時應當在日常的生產經營活動中注意對員工創新意識的培養和創新能力的提高。企業人員是企業創新活動的主體，要把握住主體，只有這樣才能使民營企業的創新能力得到提升。
2.營造良好的創新環境
企業是否具有良好的創新環境，是影響企業創新能力提高的重要因素。要想提高企業的創新能力，就必須在企業內部營造崇尚創新的氛圍，塑造創新的文化，讓每一位員工都成為創新的源泉，同時對于創新中遇到的挫折和失敗，應采取大度和寬容的態度，諾基亞總裁曾說：“如果我的員工是生活在恐懼之中，那他就不會有創造力。”只有這樣，才能使員工有創新的想法和行為，不斷提出科學的新設想、生產的新方案，創造出新知識、新產品，孕育出新觀念、新思想的動力。
3.建立完善的創新激勵機制
激勵機制是企業創新的“催化劑”，在企業整個創新過程中起著舉足輕重的作用，是決定創新速度快慢、創新規模大小、創新質量高低的關鍵，是企業創新的動力源泉。創新激勵機制可以分為企業內部激勵和企業外部激勵兩部分。企業內部激勵作為一種微觀激勵系統通過企業產權制度激勵來推動企業創新活動。企業外部激勵作為一種宏觀激勵系統通過市場激勵、政府激勵和民間激勵來推動企業創新活動。企業創新激勵機制的不斷完善可以使企業的創新活動形成良性循環，能更好的提高企業的創新能力。
參考文獻
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第8篇：企業盈利能力分析范文
傳統魚糜制品為熟制食品，保質期短，手工制造效率低，規模小，局限于當地生產當地消費。傳統魚糜制品企業由于原料來源窄，生產規模小或者加工技術差，成品保存期短，因此通常是以銷定產，當天生產當天銷售。通常是前店后廠或是通過批發店、魚丸店等傳統銷售終端進行銷售，消費者基本是當地居民。由于銷售終端和輻射范圍有限，消費群體有限且當地生產當地銷售，對物流基本沒有要求。
魚糜制品的品質很大程度上取決于原料品質。近年來漁場資源退化嚴重，傳統魚糜制品所采用的原料如鰻魚、鯊魚的數量越來越少，綜合利用漁業資源才能保證大規模制造魚糜的原料要求。通過現代水產加工技術和規模化生產，魚糜的品質得到保證，原料的利用率、取肉率等指標均得到提高。現代營銷渠道特別是超市的出現及現代物流冷鏈的配合，使得速凍魚糜制品達及更多終端，消費者群體更加廣泛。相當多的魚糜制品企業無法適應這種經營模式的轉型，傳統的市場營銷方式面臨嚴峻挑戰。
截至2005年10月，我國共有大大小小的魚糜制品企業759家，只有不到十家企業通過HACCP認證。我國魚糜制品全行業職工人數33.51萬人，全行業資產總數260.38億元，全行業負債總數192.25億元。全行業銷售收入總數201.68億元，全行業利稅總額10.60億元，其中利潤2.57億元[1]。資料顯示，中國魚糜制品企業呈現“一小二多三低”現象。“一小”：大多數企業規模小，全行業2005年企業數為759，其中大型企業僅有5家；“二多”：企業數量多、產品重復多；“三低”：企業集約度低、利潤率低、管理效能低，全國魚糜制品企業銷售收入排名前五位的企業占比小,2003年13.75%,2004年11.16%。行業銷售利潤率低,2003年為2.03%,2004年為1.27%。2005年全行業企業個數才759個，虧損企業個數就達到134個。隨著我國社會主義市場經濟體制的逐步完善以及經濟全球化進程，我國魚糜制品企業所面對的市場競爭日趨激烈。尤其在金融危機的刺激下，原材料、能源等價格上漲、勞動力成本提高、消費低迷，我國魚糜制品企業承受了前所未有的競爭壓力。目前我國魚糜制品行業發展的顯著趨勢就是銷售額和利潤向盈利企業集中。我國魚糜制品企業要想在大洗牌時代中生存并得到發展，如何整合營銷資源、提高營銷能力來形成競爭優勢是重中之重。
2我國魚糜制品企業營銷能力現狀分析
2.1魚糜制品產品特性對營銷的影響
2.1.1 渠道受限。速凍魚糜制品作為速凍食品，需在低溫（一般-18℃）中儲存、運輸、銷售，要求全程冷鏈運輸，這對于分銷渠道中的倉儲、配送條件要求較高，因此在營銷渠道建設如選擇經銷商時受到一定的限制。
2.1.2HACCP認證受到關注。“質量是企業生命”，品控管理也愈發重要。對于食品行業，最嚴格的品控管理體系當屬HACCP體系。建立HACCP體系，單項產品認證成本至少十萬元，后期成本還有每年一次的全面檢查費用。由于我國魚糜制品企業大部分都是中小食品企業，這項投資顯得過于高昂，成本也較難消化，因此較少企業花這項投資來通過認證。近年來食品安全問題的出現和曝光加速了魚糜制品行業整合的進程，使得優勢公司獲得溢價空間，同時無形中提高了該行業進入壁壘和行業資源配置效率。
2.1.3消費習慣影響營銷推廣。魚糜制品存在一定的消費場所、季節和地域局限，這是由于消費者習慣于在火鍋、麻辣燙、關東煮等營業場所消費，在季節上也存在集中于秋冬季，地域上存在南多北少、東多西少的消費習慣。行業內大多數企業，也往往被動接受此習慣，在傳統消費場所、季節和地域進行推廣活動。
2.2我國魚糜制品企業的發展態勢
2.2.1 （宏觀環境）PEST分析
2.2.2 行業競爭環境分析
從行業背景分析，魚糜制品屬于快速消費品行業--食品行業。食品行業是典型的防御性行業之一，其經營活動狀態不受經濟周期影響，需求對行業收入的影響彈性較小。近期我國食品工業總產值年增速保持在10％左右，行業正處成長期，還有很大的發展空間。當前居民的食品消費已進入新的消費升級階段，新的消費需求將更加注重營養、質量、衛生和安全。而在消費升級的過程中，品牌消費將成為未來食品飲料行業消費的長期趨勢。對所消費食品飲料的檔次和質量提出更高要求，而知名品牌的食品或食品生產、銷售企業是質量、營養、安全和衛生的信譽保證，食品行業龍頭企業在行業成長過程中能夠取得更大的收益。
食品行業發展主要威脅因素近一年表現為，CPI漲幅達到十年來的歷史最高，其中食品價格上升成為最重要的拉動因素之一。受此影響，一大批在食品產業鏈中下游發展的企業受到了前所未有的成本上升壓力。
國家《食品工業“十一五”發展綱要》顯示，未來食品工業的發展方向之一，在肉制品方面，大力發展冷卻肉、分割肉和熟肉制品，擴大低溫肉制品、功能性肉制品的生產，積極推進中式肉制品工業化生產步伐；廣泛開展畜禽血液、骨組織、臟器等副產品的綜合利用研究，開發生產各種生物制品。在水產加工業方面，在鞏固和提升傳統特色產品的基礎上，調整水產加工制品結構，重點發展魚糜制品小包裝、冷凍調理食品、即食性熟食水產食品，加大水產品的綜合開發力度。海水產品加工以海洋低值水產品加工為重點，大力開發精制食用鮮魚漿、風味魚丸、魚卷等方便食品，以及人造蟹肉、貝肉、魚翅等合成水產食品；到2010年，水產品加工量達到2000萬噸左右，水產品加工比例達到60%以上。
從產業政策來看，《農業部關于實施“九大行動”的意見》中提出要在2010 年實現國內農產品加工產品比例50%-60%的目標，同時要確保精深加工比重明顯增加。預計未來幾年，隨著水產品加工技術的突破和推廣，更多的生物、食品等加工技術會應用于水產品加工產業，產品附加值會有較大提高，水產品加工業利潤水平將會有一定提高。《食品工業“十一五”發展綱要》提到，在鞏固和提升傳統特色產品的基礎上，調整水產加工制品結構，重點發展魚糜制品小包裝、冷凍調理食品、即食性熟食水產食品，加大水產品的綜合開發力度，探索遠洋漁業資源開發與利用，積極推進海洋功能食品的生產。
行業共性問題存在于以下六個方面：
（1）行業區域性――我國魚糜制品企業的地域分布主要集中在沿海地區，以福建最多。就消費需求而言，福建消費長期旺盛，上海、廣東等其它沿海省份需求快速增大，重慶等內陸地區市場正在拓展。
（2）行業季節性――由于氣候和我國傳統民俗的影響，魚糜制品存在著加工淡旺季節的區分，每年的3-7 月為產品的生產淡季，其他時間都為產品的生產旺季。但是，隨著生產、冷藏技術的進步，節日食品存在著逐漸向日常需求食品發展的趨勢，魚糜制品生產淡季時間逐漸縮短，季節性影響逐漸減弱。
（3）原料漲價風險――受近年來國家農業生產資料通脹影響，行業面臨原材料漲價風險，比如豬肉、魚糜等近年來有一定幅度的增加，提高了原材料成本；
（4）人民幣升值風險――人民幣升值導致的出口受阻，使部分出口型企業面臨停產或轉向國內市場銷售，一定程度加劇了國內市場的競爭。
（5）能源成本上升風險――高油價的上漲壓力，使行業單位能耗成本大幅上升，使行業面臨能源成本上升的威脅；
（6）人工成本上升的壓力――勞動力工資成本的上升以及新《勞動合同法》等法規的出臺，一定程度影響了企業的人工成本，魚糜制品企業面臨人工成本上升的壓力。
3我國魚糜制品企業營銷能力存在的問題
總體來說，我國魚糜制品企業的營銷工作還處于起步階段，營銷能力比較薄弱。存在的具體問題主要有：
3.1營銷理念落后，定位不準確，營銷能力不強。
我國魚糜制品企業中仍有相當多的企業先有產品再找市場，忽略了顧客對產品的需求。企業注重的是生產規模、設備購置、產品上市，產品的銷售則依賴于廣告的作用。企業產品投放市場時沒有市場調查等前期分析過程，大多是模仿競品，忽略了產品定位和企業的目標市場是否吻合，導致營銷的盲目性，體現為：產品同質化嚴重，企業營銷手段雷同，片面強調營銷業績。
我國魚糜制品企業常用的營銷手段有廣告戰、價格戰，概念炒作等。許多魚糜制品企業在產品旺季來到前，常常漫無目的地投放大量廣告和舉行大量的買贈促銷活動。當這些營銷手段用過后，企業銷售業績仍然不理想，大量產品積壓導致產品過期或報廢時，企業一籌莫展，陷入迷茫中。由此可見，我國的魚糜制品企業對營銷理念還缺乏系統的研究和運用，營銷能力較低。
3.2營銷文化建設缺失，缺乏科學的營銷戰略。
現階段，我國魚糜制品企業均以策略營銷為主，戰略營銷整合欠缺，亟待打造企業核心競爭力。在實踐中，企業不僅缺乏系統的營銷理論指導，營銷運行機制也有短板，企業內部組織機構雖設立了營銷管理部門，但尚未建立健全以營銷管理為核心的業務管理體制，營銷策略的可比性、可操作性和可檢驗性都不盡人意，現有的營銷活動未經系統規劃和設計，整體營銷營略的實施未起到應有的效果。有些魚糜企業即便制定了營銷戰略，往往也是一種形式或者停留在喊口號的階段，如：做中國魚糜制品企業第一品牌。也有一些企業認識到營銷戰略的重要，但只是憑經驗和感覺做決策，企業的營銷戰略和企業自身的經營活動各行其道，客觀上使得企業的營銷戰略成為裝點門面的噱頭。由于缺乏科學的營銷戰略，許多魚糜制品企業在競爭過程中不得不被動地調整自已的發展方向，既浪費了優勢資源也錯失了寶貴商機。
3.3服務功能不強，滿足客戶需求的能力有限。
由于飲食習慣的地域性，魚糜制品企業的地域特征十分突出。不同地域客戶需求存在很大差異，如福建市場中主打的福州魚丸是有餡的，潮汕市場所謂的魚丸其實是無餡的魚滑，而遼寧等東北市場則以魚排、黃金魚卷等無餡品種為主。不同品種的訂單數量、要求到貨的時間不同。此外，由于魚糜制品消費存在明顯的季節性，每年的九月到第二年的二月為旺季，其他時間為淡季，這對生產安排提出了較高的要求。旺季時，受到生產能力和倉儲能力限制，魚糜制品企業滿足市場需求的能力有限。而在淡季中，分銷商不愿進貨，企業產能不能充分發揮，資金壓力沉重。開展渠道建設時由于可供選擇的分銷商數量有限，存在同類產品之間的排他性競爭。同時，大多數魚糜制品企業是中小企業，營銷人員屬于邊學邊干型。由于營銷人員沒有系統接受過市場營銷等相關專業知識的教育和專業技能的培訓，在服務客戶的觀念和技能上都有待進一步提高。
3.4市場覆蓋面窄，物流配送能力不強。
第9篇：企業盈利能力分析范文
目前，創新已成為企業生存與持續發展的關鍵因素，尤其對于高科技企業，因此，對企業創新影響因素的研究逐漸受到企業與學界的關注。R&D投入是影響技術創新的關鍵所在，對國家、產業以及企業的經濟產出有顯著的影響已得到相關學者的證實，能夠提升產業技術進步，同時也有助于提高相關產業生產效率以及區域的整體經濟產出水平，進而有利于產業或區域內企業的創新。但是，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，一方面，要積極吸收外部技術知識，同時要進行有效的創新資源投入，注重自身核心知識與關鍵技術的積累與開發，增加R&D投入是企業最一般的做法；另一方面，技術復雜性與競爭激烈性迫使企業必須尋求合作以共享彼此的創新資源來增加相互的創新優勢來提升自身創新資源的使用效率，戰略聯盟是企業間實現資源共享，提高創新資源利用能力的一種有效途徑。
因此，本文選取合適的樣本，運用負二項回歸模型分析企業R&D投入、是否參與聯盟對企業創新產出的影響，以期為提升企業創新效率，有效利用創新資源提供一定的借鑒。
數據、變量與模型
（一）數據來源
本文的樣本來自2001-2008年中國電子信息行業的百強企業，共有800個觀測樣本，包括185個企業。之所以選用電子信息企業作為樣本，是因為其具有很強的代表性。2000年以來，我國電子信息產業發展速度驚人，產業總產值占國家GDP的比重逐年增加，已經成為國內第一大產業。另外，電子信息產業屬于高科技行業，業內企業獲取專利的積極性較高，專利數量能夠體現企業的創新能力并影響著企業的生存與發展。本文搜集了反映樣本特征的數據主要包括：企業每年申請并最終獲取的專利數量、R&D投入、是否參與研發聯盟、銷售收入、企業年齡以及利潤額。
本文通過國家知識產權網（CNIPR）的專利信息服務平臺以申請年搜取每個企業在1996-2010年間每年的專利數，并通過光盤版的專利數據庫進行核對以確保數據的準確性。R&D投入、銷售收入以及利潤額可以通過每年的中國電子信息行業百強企業研究報告直接獲取，企業的年齡可通過企業官網搜取其創建或注冊日期并計算獲得。通過美國SDC Platinum聯盟數據庫獲得企業是否參與聯盟數據，此數據庫已用于許多戰略聯盟的實證研究。
（二）變量說明
因變量為專利數量（P）：企業創新是探索新知識的過程，體現在像專利或其他的一些新產品上，專利產品不但提供了知識創造的蹤跡，而且其數量的多寡代表了企業知識的積累程度，并衡量其創造新知識的能力。因此，專利數是體現企業創新能力有效且穩健的指標。
自變量為R&D投入（logrd）與是否參與聯盟（alliance）：為便于模型的分析，消除數據量級的影響，本文對各樣本企業每年的R&D投入（單位為萬元）取以10為底的對數進入模型。企業聯盟關系一般持續1年以上，而中止日期很少報道，所以需要估算聯盟時長，假定聯盟持續期為3年，即如果樣本企業在當年參與研發聯盟，則滯后1年、滯后2年時聯盟關系仍然存在。如果樣本企業參與了聯盟，則alliance=1，反之，alliance=0。
控制變量：為了控制企業自身特征對其創新能力的影響，本文把企業規模（logsize）、專利積累（pre5）、企業年齡（age）以及盈利能力（profitabity）作為控制變量進入模型。對各樣本企業當年的銷售收入（單位為萬元）取以10為底的對數作為企業規模。以企業當年之前5年的專利之和作為企業的專利積累，體現企業前五年的創新能力。用企業當年的年份減去企業創建或注冊年份的差值就是企業的年齡。用企業當年的利潤額除以銷售額得企業的利潤率，體現了企業的盈利能力。
（三）模型說明
本文運用負二項回歸模型，即假設樣本來自負二項分布，使用最大似然估計法進行估計。一般來說，從企業間研發聯盟運作到專利申請并成功獲批往往需要一到兩年的時間，因此，為了確保結果的穩健性，本文同時考慮了聯盟滯后1年、滯后2年的滯后效應模型。
基本模型如下：
γi t+1（2） =E （patentsi t /logsizei t， pre5i t， agei t， profitabilityi t， logrd i t， alliance i t）
=exp （a0+a1 logsizei t +a2 pre5i t +a3 *agei t +a4 profitabilityi t +a5 logrd i t +a6 alliance i t）
其中，γi t+ 2代表企業i的期望專利數量，i代表企業， t表示時間。
結果分析
本文在負二項回歸分析之前進行了自變量的相關性分析，模型中自變量不存在多重共線性問題。表1是聯盟滯后一年與滯后兩年的負二項回歸分析結果。模型1、5只包含了控制變量，模型2、6增加了R&D投入，在此基礎上，模型3、7同時考慮了R&D投入與是否參與聯盟對企業創新能力的影響，模型4、8考慮了聯盟參與對R&D投入影響企業創新能力的調節效應。每一個模型的likelihood-ratio檢驗在0.1%的水平上拒絕了泊松分布，進一步表明了負二項模型較合適。另外，所有模型的統計量LR chi2的p值較小（p
模型2、6的結果表明，R&D投入對聯盟滯后1年、滯后2年的企業創新產出有顯著的正向影響。在模型3、7中，變量alliance的系數顯著為正，這表明是否參與聯盟對企業創新產出也存在顯著的正向影響。模型4、8考慮了R&D投入與企業是否參與聯盟的交互效應，二者乘積項系數顯著為正，這表明了調節效應存在。
為了更直觀的揭示alliance對R&D投入影響企業創新能力的調節作用，本文畫出了調節效應圖（見圖1）。當alliance=0時，R&D投入對當年創新產出（對P1取自然對數即LN P1）的正向影響較弱；但當alliance=1時，R&D投入與P0之間呈現較強的正向關系。滯后2年的調節效應圖可以類似畫出。
結論與啟示
