營銷傳播策略精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷傳播策略主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：營銷傳播策略范文
關(guān)鍵詞：病毒營銷；傳播意愿；影響因素；傳播策略
1.引言
病毒營銷是指在現(xiàn)代營銷過程中，使得營銷理念和營銷對象像病毒一樣實現(xiàn)高速的傳播，以充分實現(xiàn)營銷的目的。其主要是在現(xiàn)代信息通訊科技技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上形成的。當(dāng)前，病毒營銷已經(jīng)深入到經(jīng)濟社會的方方面面，對人們的生活產(chǎn)生了重要的影響。比如，藍瘦、香菇等詞語分別代表難受、想哭，因為其具有讀音的相似性，而在網(wǎng)絡(luò)上大為流行。病毒營銷傳播意愿隨著科技信息及人們生活的變化而不斷變化，其主要的影響因素有信息的可信度、受眾群體的易感性、傳播渠道的多樣性等。本文在對其影響因素進行分析的基礎(chǔ)上，對病毒營銷的傳播策略進行詳細的分析，以期對病毒營銷進行有效的分析和研究。
2.病毒營銷傳播意愿的主要影響因素分析
2.1 信息的可信度
與傳統(tǒng)的營銷方式一樣，病毒營銷同樣強調(diào)信息的可信度，比如在信息傳播的過程中，如果出現(xiàn)虛假的信息，則會使得病毒營銷的傳播被遏制或者難以實現(xiàn)其預(yù)期的效果。病毒營銷之所以能夠?qū)崿F(xiàn)“病毒”式的傳播和影響，其主要決定性因素是信息的可信度。比如在藍瘦、香菇等網(wǎng)絡(luò)用語的傳播下，其正是符合了現(xiàn)代人們生活的心理，其信息的傳播具有較強的可信度，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)對信息的傳播，還能夠得到人們的共鳴，使得人們紛紛開始采用病毒營銷下的各種網(wǎng)絡(luò)用語，以充分表達其各種需求。
2.2 受眾群體的易感性
病毒營銷之所以能夠?qū)崿F(xiàn)高速的發(fā)展，不斷拓展其影響力，這在很大程度上取決于病毒營銷受眾群體的易感性。在現(xiàn)代營銷過程中，其必須要首先對客戶和消費者進行定位，以充分提升營銷的效果，降低營銷的成本。當(dāng)前，病毒營銷在傳播的過程中主要是以青年群體為主，其接觸到的現(xiàn)代通信設(shè)備和信息科技較為發(fā)達，能夠隨時受到各種病毒營銷的影響，進而在實際的生活和工作過程中成為病毒營銷的受眾群體，且其易感性不斷增強，甚至在很多場合人們都會不自覺地表達“藍瘦、香菇”的心情。這就成為病毒營銷傳播的重要推手，在很大程度上使得病毒營銷的傳播效果不斷增強。
2.3 傳播渠道的多樣性
多樣化的傳播渠道成為當(dāng)前市場營銷策略得以順利實施的重要基礎(chǔ)和影響因素。病毒營銷在傳播的過程中，其傳播意愿受到很多方面的影響，其中傳播渠道的多樣性就占據(jù)很大的位置。眾所周知，病毒營銷不同于傳統(tǒng)營銷，其傳播渠道主要是借助于現(xiàn)代化的信息科技和移動終端等，使得易感人群能夠隨時隨地受到病毒營銷傳播的影響，其影響力不斷加大，在“藍瘦、香菇”的等傳播中可以證明傳播渠道對于病毒營銷傳播的重要影響。因此，要想加強病毒營銷的傳播意愿，提升其傳播效果，必須要建立起多樣性的傳播渠道。
3.基于影響因素下病毒營銷傳播策略
3.1 強調(diào)事實，借助多媒體傳播
在病毒營銷的傳播過程中，其首先就是要強調(diào)事實，這是病毒營銷達到傳播效果的重要基礎(chǔ)。因此強調(diào)事實，借助多媒體傳播成為其重要的傳播策略之一。一方面，在信息量不斷增多的當(dāng)前社會，人們更愿意接受那些真實的信息，比如“藍瘦、香菇”可以表達人們的需求，因此其就會受到人們的追捧。可以認為強調(diào)事實成為病毒營銷傳播策略得以事實的重要基礎(chǔ)和手段。另一方面，借助于現(xiàn)代化的多媒體進行傳播成為病毒營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷模式的重要方面，在現(xiàn)代信息科技和移動終端技術(shù)不斷加強的當(dāng)前，人們可以突破時間和空間的限制隨時受到病毒營銷的影響，進而使其傳播的效果不斷加大，真正實現(xiàn)“病毒式”的傳播。
3.2 增加創(chuàng)意，吸引更多易感人群
增加創(chuàng)意是病毒營銷能夠不斷傳播的重要策略之一，其之所以能夠在當(dāng)前社會受到越來越多人的關(guān)注，并實現(xiàn)高速的傳播，就是因為其創(chuàng)意不斷增多，比如“藍瘦、香菇”等產(chǎn)生和傳播就在一夜之間，突破了人們的傳統(tǒng)思想，其創(chuàng)意明顯推動力病毒營銷的傳播，使其傳播的速度不斷加快。同時，吸引更多的易感人群成為病毒營銷在傳播過程中的重要渠道和目的?！八{瘦、香菇”之所以能夠得到如此快速的發(fā)展，重要的原因就是其易感人群不斷增多，使得越來越多的人開始接受并主動參與到病毒營銷中。
3.3 整合營銷，實現(xiàn)多樣化傳播
在病毒營銷的傳播中，整合營銷，實現(xiàn)多樣化的傳播也是其重要的傳播策略之一。當(dāng)前，病毒營銷在傳播的過程中充分整合傳統(tǒng)營銷的方法和理念，充分借助于現(xiàn)代化的信息科技，在不斷實現(xiàn)自身創(chuàng)新的同時，需求多樣化的傳播渠道和傳播策略，使其能夠突破一切外在條件的限制，在現(xiàn)實生活中，通過四通八達的網(wǎng)絡(luò)和移動終端，在社會生活中實現(xiàn)高速有效的傳播。其傳播渠道涵蓋信息網(wǎng)絡(luò)、移動終端、傳統(tǒng)媒介等，其傳播的方法更是多種多樣，這在很大程度上使得“藍瘦、香菇”等病毒傳播能夠在極短的時間內(nèi)廣為傳播，突破了傳統(tǒng)營銷的限制。
總結(jié)
在諸多力量的推動下，病毒營銷對社會生活的影響不斷加大，很多網(wǎng)絡(luò)用語成為病毒營銷的重要方法和手段，藍瘦、香菇等詞語層出不窮，更是加速了病毒營銷的傳播。本文在對病毒營銷傳播意愿進行分析的同時，對其傳播策略進行了分析。研究發(fā)現(xiàn)，強調(diào)事實，借助多媒體傳播；增加創(chuàng)意，吸引更多易感人群；整合營銷，實現(xiàn)多樣化傳播等成為當(dāng)前病毒營銷的主要傳播策略，在很大程度上使得病毒營銷的發(fā)展更為迅速。
參考文獻：
第2篇：營銷傳播策略范文
[關(guān)鍵詞]：整合營銷傳播;網(wǎng)絡(luò)營銷;實施戰(zhàn)略
整合營銷傳播(IMC)這一觀點是在20世紀80年代中期由美國營銷大師唐·舒爾茨提出和發(fā)展的。IMC的核心思想是:以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段,再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場行為,充分調(diào)動一切積極因素以實現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo)。IMC從廣告心理學(xué)入手,強調(diào)與顧客進行多方面的接觸,并通過接觸點向消費者傳播一致的清晰的企業(yè)形象。這種接觸點小至產(chǎn)品的包裝色彩大至公司的新聞會,每一次與消費者的接觸都會影響到消費者對公司的認知程度,如果所有的接觸點都能傳播相同的正向的信息,就能最大化公司的傳播影響力。同時消費者心理學(xué)又假定:在消費者的頭腦中對一切事物都會形成一定的概念,假使能夠令傳播的品牌概念與消費者已有的概念產(chǎn)生一定的關(guān)聯(lián),必然可以加深消費者對該種概念的印象,并達到建立品牌網(wǎng)絡(luò)和形成品牌聯(lián)想的目的。
麥斯威爾是一個運用整合營銷傳播策略的成功者,麥斯威爾咖啡自1982年在臺灣市場發(fā)售以來,一直以“分享”的廣告策略塑造品牌,1986年到1988年,麥斯威爾通過隨身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并運用廣告、公共關(guān)系、促銷活動等手段,由形象代言人孫越發(fā)起“愛、分享、行動”的街頭義賣活動,同年麥斯威爾隨身包咖啡銷量同上年相比增長50%。麥斯威爾通過不同的傳播媒體傳達“分享”這一核心概念,運用的就是典型的整合營銷傳播策略。
但仍應(yīng)指出的是,雖然整合營銷傳播近年來已成為廣告界的時髦詞匯,可是整合營銷傳播所倡導(dǎo)的宣傳策略并非那么深不可測,整合營銷傳播也并非就是一種萬能的營銷策略,即便是完全了傳統(tǒng)的營銷理論所倡導(dǎo)的4P’s營銷組合思想,提出了更為合理的4C’s理論,便并不是說整合營銷傳播放之四海而皆準(zhǔn),一定就能成功,在具體實施過程中仍然會受到許多因素的制約,比如受到企業(yè)文化、傳播歷史、傳播階段的影響,因此也不能盲目隨大流趕時髦,不分青紅皂白就上馬立項開始實施整合營銷傳播策略。從另一個方面來講,整合營銷傳播不僅僅只是如許多人所說的“傳達同一個聲音,樹立鮮明的形象”這樣簡單,在實施過程中還要結(jié)合管理科學(xué)、消費者行為學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等其他學(xué)科進行分析和決策,所以整合營銷傳播的具體執(zhí)行過程是一門科學(xué)而絕非僅僅只是一個概念。
由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟存在著巨大的區(qū)別,在傳統(tǒng)市場上運用自如的成熟的整合營銷傳播策略在面對一個全新領(lǐng)域的時候,還要依據(jù)新環(huán)境的特點做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。不可否認的是在互聯(lián)網(wǎng)上實施整合營銷傳播有其不可避免的劣勢,但也有其優(yōu)勢所在,假如能夠揚長避短,開拓思路,那么必然可以充分發(fā)揮整合營銷傳播的作用,提升企業(yè)的營銷能力。
一、在互聯(lián)網(wǎng)上實施整合營銷傳播策略所存在的劣勢和優(yōu)勢
(一)存在的主要劣勢
1.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)傳播的信息容易被其他互聯(lián)網(wǎng)信息所淹沒。2.應(yīng)用大眾媒體進行強勢促銷的可能性比較小,在促銷過程中主動權(quán)掌握在消費者的手中。3.由于瀏覽和點擊的方便性,原有客戶的轉(zhuǎn)移成本低,網(wǎng)站容易流失客戶群體。
(二)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)運用IMC所具備的主要優(yōu)勢
1.易獲取客戶行為資料。登陸的客戶數(shù)目以及客戶在每一個網(wǎng)頁停留的時間、客戶的瀏覽習(xí)慣都能夠通過程序輕松地記錄下來,同時還可以在數(shù)據(jù)倉庫中記錄下客戶曾經(jīng)購買的商品、購買的次數(shù)、客戶的偏好和客戶的資料,從而為有效分析客戶的心理和行為特征提供充足的數(shù)據(jù)資源。2.傳播渠道多樣,如可在相關(guān)的網(wǎng)站、軟件、報刊、電視和海報上刊登廣告,還可以通過精心設(shè)計的市場活動推廣公司的品牌。3.易采用電子郵件等形式實施一對一營銷,還能利用虛擬社區(qū)和論壇的方式增加客戶參與機會,發(fā)揮關(guān)系營銷的作用,建立忠實的客戶群體。4.網(wǎng)絡(luò)廣告具有互動性強、傳播范圍廣、成本低、效率高、受眾數(shù)量易統(tǒng)計的優(yōu)點,為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了非常好的營銷傳播工具。5.上網(wǎng)群體的收入高,年紀輕,喜歡嘗試和體驗新事物,對于某種新近傳播的概念往往能產(chǎn)生較濃的興趣。6.所經(jīng)營的信息產(chǎn)品所具有的獨特性質(zhì)使整合營銷傳播運用起來得心應(yīng)手。由于信息產(chǎn)品屬于“經(jīng)驗產(chǎn)品”,而且復(fù)制成本和分銷成本非常低,網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以通過提供免費產(chǎn)品的方式吸引消費者進行初次的體驗,不僅成本低,而且收效快,這非常有利于整合營銷傳播戰(zhàn)略的成功實施。整合營銷傳播不是為了傳播而傳播,就算是口號喊得再響,沒有得到客戶的購買和認可,那也是毫無價值可言的。
由以上分析我們可以看到,雖然在互聯(lián)網(wǎng)上運用整合營銷傳播帶存在著一些劣勢,但是其所具有的優(yōu)勢遠大于劣勢,因此無須提心IMC在網(wǎng)絡(luò)上運用起來會失效或者其本身就是一種賠本賺吆喝的生意。
二、整合營銷傳播(IMC)整合模式
所謂“整合”就是“統(tǒng)一”和“協(xié)調(diào)”,這種“統(tǒng)一”和“協(xié)調(diào)”貫穿于傳播過程的前后,涵蓋了公司的內(nèi)外部資源。主要包括了以下幾個方面:
一是對消費者目標(biāo)群體的整合,指的是細分消費者市場,分析消費者的心理特征,預(yù)測消費者的未來行為,對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進行品牌和產(chǎn)品說服。二是對網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部和外部功能領(lǐng)域的整合,指的是協(xié)調(diào)各部門在傳播過程中保持步調(diào)和行為的一致。另外,外部利益相關(guān)者在公司的營銷活動中起到非常重要的作用,往往會極大地影響到傳播的效果,所以在整合過程中同樣不能忽視外部利益相關(guān)者的存在。三是對網(wǎng)絡(luò)公司形象的整合,指的是在營銷目標(biāo)確定的情況下,依據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司提供的服務(wù)希望達到目標(biāo),對公司進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?樹立鮮明的形象,并根據(jù)顧客所反饋的意見重新確立公司的形象。四是傳播渠道的整合,指的是尋找合適的傳播工具,并充分發(fā)揮各種宣傳媒體的優(yōu)勢,相互配合,協(xié)同作戰(zhàn)。五是最為關(guān)鍵的一環(huán):營銷核心的整合。其涵義指的是確定營銷的核心思想和核心方法,包括市場推廣的口號、產(chǎn)品的整體特征等的統(tǒng)一,其整合核心必須明確、清晰和一致,并且容易為消費者所接受。
三、運用整合營銷傳播（IMC）的主要步驟
要成功實施整合營銷傳播,必須遵循科學(xué)的決策步驟,下面將進一步分析運用IMC的主要戰(zhàn)略步驟：
第一步,確定目標(biāo)客戶群體,分析客戶心理特點以及行為特征。需要特別提出的是,在20世紀90年代末期,網(wǎng)站的主要目標(biāo)是吸引上網(wǎng)群體的注意力,當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟被稱之為眼球經(jīng)濟,一個網(wǎng)站注冊的會員數(shù)量的多少成為網(wǎng)站營銷的主要任務(wù),這往往會導(dǎo)致忽視不同的客戶可能具有不同的價值的結(jié)果。因此,營銷的第一步就是要評估消費群體的未來價值,確定目標(biāo)客戶群體,充分挖掘客戶群體的價值,達到盈利的目標(biāo)。如推廣email信箱,可能按照收入和需求區(qū)分為企業(yè)用戶、一般用戶和學(xué)生用戶,對應(yīng)地,為他們提供企業(yè)郵箱、收費郵箱和免費郵箱;再如向企業(yè)公司提供收費的數(shù)據(jù)資料,向?qū)W生教師提供免費的數(shù)據(jù)資料,不同的客戶群體所得到的服務(wù)應(yīng)該是不同的,從低端到形成階梯性的變化。接著是要進行客戶心理的分析,這同樣是成功實施整合營銷傳播策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié),客戶對網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所提供服務(wù)的已有認識會直接影響到廣告宣傳的效果。如對Google的認識是“優(yōu)秀的搜索網(wǎng)站”,Google的傳播策略就不能過多的偏離這個概念,而去宣傳“真實的虛擬社區(qū)”,當(dāng)然假如Google有意向這方面發(fā)展的話,完全可以結(jié)合客戶對它的原有認識,制定合適的宣傳主題。此外,需要強調(diào)的是在分析客戶心理特點和行為特征的過程中,絕不能忽視客戶數(shù)據(jù)倉庫的存在,客戶數(shù)據(jù)倉庫以及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)是準(zhǔn)確制定營銷策略的科學(xué)依托。
第二步,確定整合思路,明確整合方法。特別需要注意的是同一個階段整合的核心只能為一個,過多的整合核心不但會使整合營銷傳播的戰(zhàn)略不明晰,而且還會降低整體的營銷效果,更會使下屬部門和渠道商感到無所適從。整合方向的不明只能使?fàn)I銷傳播活動一敗涂地。特別是處于信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代,同時傳遞過多的信息,未必能帶來預(yù)期的好處,相反還會減弱只傳遞單一信息的效果。網(wǎng)絡(luò)公司受其影響最為突出,要做到消費者對其傳播信息印象深刻,確定單一的整合核心是一個明智的選擇。
第三步,選擇傳播渠道,限定傳播范圍。傳播渠道要依據(jù)公司的營銷目標(biāo)和公司的特點進行選擇,做到針對性強,宣傳力度大。如欲開發(fā)青少年市場的公司可以在網(wǎng)絡(luò)游戲上旗幟廣告,因為網(wǎng)絡(luò)游戲聚集了相當(dāng)多的青少年玩家;又比如銷售編程軟件的公司可以在計算機論壇、程序員網(wǎng)站和計算機雜志上廣告。這樣做的好處是:傳播受眾比較集中,傳播的范圍比較小,傳播的效果也比較顯著。最忌諱的是選擇過多的傳播媒體,拉大傳播的戰(zhàn)線,比如推廣網(wǎng)絡(luò)游戲的公司不單在門戶網(wǎng)站上購買旗幟廣告,還在電視上、故事報刊上刊登廣告,雖然可以讓更多的人了解該公司所開發(fā)的游戲軟件,但是所傳遞的信息對于大部分人來說都是缺乏價值的,所進行的傳播工作也很難收到預(yù)期的效果。
主要的目標(biāo)是使更多的潛在消費者了解該公司的性質(zhì)、產(chǎn)品的特征等等。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在制定傳播策略的時候也應(yīng)該遵循相同的準(zhǔn)則,依據(jù)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和公司的營銷目標(biāo)制定切合實際的傳播策略。
第五步,獲取客戶的反饋意見,保持與客戶的緊密聯(lián)系,在此基礎(chǔ)上建立客戶數(shù)據(jù)倉庫。做好接觸管理的工作,通過email或者免費電話回答客戶提出的問題,進一步完善客戶資料庫。同時,切忌等上半個月或者更長的時間才回復(fù)客戶的email,這樣做的代價是使到手的商機輕易地流失掉。
第六步,評價是否達到預(yù)期的效果。不能以財務(wù)指標(biāo)上的變化來衡量傳播策略是否成功,因為財務(wù)指標(biāo)定量分析了公司的財經(jīng)營狀況,卻難以定性地分析傳播的效果。這導(dǎo)致評價的結(jié)果易受到主觀因素的影響,因此要委任具有遠大眼光的經(jīng)理負責(zé)評價的工作。評價要從傳播的周期和公司的未來發(fā)展目標(biāo)入手,盡量做到具有前瞻性和全局性。
當(dāng)一次整合營銷傳播策略成功實施之后,很可能會很快就進入下一輪整合營銷傳播策略的制定,應(yīng)當(dāng)指出的是以前所傳播的信息已經(jīng)在消費者心中扎根并形成了一定的概念,完全拋棄過去的傳播歷史而隨意制定不相關(guān)的傳播策略是不可取的,甚至?xí)绊懙焦镜臉I(yè)績和未來的發(fā)展?fàn)顩r。
四、應(yīng)用整合營銷傳播還需考慮的若干問題
第一,切忌在不分析市場狀況和消費者行為特征的情況下;在缺乏以往傳播歷史和傳播伙伴支持的情況下,盲目運用整合營銷傳播策略。
第二,對整合營銷傳播斷章取義,僅從字面上的意思去理解整合營銷傳播的含義,往往會出現(xiàn)下面的錯誤:經(jīng)常變換口號,傳播策略不具連續(xù)性,結(jié)果是效果大打折扣。
第三,未考慮互聯(lián)網(wǎng)的特殊性和公司的經(jīng)營狀況就照搬整合營銷傳播策略。
第四,僅僅拋出一個口號,缺乏規(guī)范化的執(zhí)行過程和科學(xué)化的分析過程,最后僅得到華而不實的結(jié)果。
參考文獻:
〔1〕Don·E·Schultz.整合營銷傳播.
〔2〕EstherThorson&JeriMoore,吳宜蓁,李素卿譯.整合營銷傳播〔M〕.臺灣:臺灣五南圖書出版公司,1998.
〔3〕張珂.淺談?wù)蠣I銷傳播〔J〕.廣西商專學(xué)報,1998,(4).
第3篇：營銷傳播策略范文
關(guān)鍵詞：整合營銷傳播；房地產(chǎn)；品牌
中圖分類號：F274 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）010-00-01
一、整合營銷傳播概述
（一）IMC的含義
隨著市場經(jīng)濟和全球化的發(fā)展，在各個行業(yè)、各個領(lǐng)域均掀起了一股“整合營銷傳播”的熱潮。美國廣告公司協(xié)會對IMC定義為：整合營銷傳播“是一個營銷傳播計劃概念，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加值的傳播手段（如普通廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進和公共關(guān)系），并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化?！币布匆獙⑵髽I(yè)市場營銷活動中的一切傳播環(huán)節(jié)一元化：一方面是將相關(guān)的傳播手段都涵蓋到營銷活動范圍之內(nèi)，另一方面則是要確保傳遞給消費者一致的企業(yè)信息。因此，整合營銷傳播策略也稱為營銷傳播的一元化策略――用一個聲音說話。
（二）IMC的特點
1.雙向溝通――以顧客為中心
整合營銷傳播是建立在4Cs理念之上的，強調(diào)的是以消費者為中心，以消費者需求為出發(fā)點、以滿足消費者需求為目的，建立與消費者之間有效地雙向溝通，也即企業(yè)一切活動及營銷戰(zhàn)略的制定都需要圍繞消費者展開。為達到與消費者交流互動的目的，整合營銷傳播加強了對消費者資料庫的建設(shè)、維護和更新，以資料庫為基礎(chǔ)對消費者進行綜合分析，獲取有關(guān)消費者特點及需求等方面的信息，進而制定企業(yè)行為方向，建立了企業(yè)與消費者的雙向互動。
2.一體化運用――整合傳播方式
整合營銷傳播強調(diào)整合各種傳播手段和傳播方法，如公共關(guān)系、銷售促進、人員推銷、廣告、直接營銷等，對其進行一體化運用，以此創(chuàng)造更多的消費者接觸信息的機會。值得注意的是要確保這些傳播手段組合之后的整體效應(yīng)的發(fā)揮，即要實現(xiàn)消費者在不同場合、通過不同方式所接觸到企業(yè)信息內(nèi)容一致的目的。
3.傳播品牌――塑造品牌個性
整合營銷傳播的信息反應(yīng)的是“一個聲音”、“一個面目”，企業(yè)要通過這種一元化的傳播策略實現(xiàn)品牌傳播效果的最大化，塑造出鮮明、醒目的品牌個性，使消費者能夠準(zhǔn)確辨認企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并將本品牌與其他競爭對手的品牌相區(qū)別。
二、房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷傳播策略
房地產(chǎn)業(yè)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商承受著越來越大的房地產(chǎn)項目開發(fā)風(fēng)險，同時，也使他們更加清醒、更加加深刻地認識到整合營銷傳播策略在房地產(chǎn)經(jīng)營中的重要作用。成功的整合營銷傳播策略的實施不但能提高企業(yè)銷售量，而且能夠使企業(yè)的品牌價值得到提升，進而確保企業(yè)長期、穩(wěn)定發(fā)展。
（一）廣告?zhèn)鞑エD―鎖住文化定位
房地產(chǎn)廣告與其他大眾產(chǎn)品廣告最根本的區(qū)別在于消費者不會僅因為廣告創(chuàng)意的獨特或廣告內(nèi)容的唯美、煽動性而盲目的采取購買行為，此外，隨著人們生活水平的不斷提升，買房已不僅僅是一種物質(zhì)消費，還包含了更大的精神需求。因此房地產(chǎn)的廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒi住企業(yè)的文化定位――以符合特定消費群體的文化觀念為前提，塑造企業(yè)鮮明獨特的文化形象。事實證明，唯有這樣的廣告訴求才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)信息的有效傳播，例如煙臺南山地產(chǎn)在廣告?zhèn)鞑ブ斜小俺缟蟹瞰I，追求卓越”的企業(yè)精神，堅定不移的貫徹企業(yè)文化定位，同時針對不同的地產(chǎn)類型（住宅產(chǎn)、商業(yè)、別墅、療養(yǎng)休閑中心等），策劃能夠體現(xiàn)出文化內(nèi)涵、彰顯獨特性的宣傳內(nèi)容，如在對老人療養(yǎng)休閑中心的宣傳主題中提到“專屬老年人的溫情社區(qū)，溫泉水療養(yǎng)生，游泳健身”、“緊急呼叫與救援服務(wù)”、“專業(yè)營養(yǎng)師設(shè)計適合銀發(fā)族的多元化健康養(yǎng)生配餐”等，這些富有地域和人文特色的主題定位體現(xiàn)了企業(yè)的文化底蘊，加深了其在消費者心目中的形象，在推動企業(yè)業(yè)績攀升的同時，也提升了南山地產(chǎn)的品牌價值。
（二）公共關(guān)系――把握事件營銷
適當(dāng)運用、合理把握事件營銷對企業(yè)公共關(guān)系的建立和維護有重要意義。所謂事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有一定新聞價值的事件或具有一定社會影響力的人物，吸引媒體并通過媒體將信息傳播給社會其他團體和消費者，以此來提高企業(yè)的知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象，進而促進企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。事件營銷在房地產(chǎn)銷售中扮演著重要角色，無論是對于企業(yè)的市場開拓，還是在提高企業(yè)知名度、建設(shè)企業(yè)文化方面，事件營銷都起著積極的促進作用。例如2008年汶川地震之后，萬科集團“萬科參與汶川地震震后救援與無償捐建專項報告”，從集團到基金會，再到普通員工，萬科上下共同捐資，捐建項目6個，總建筑面積27900平方米，受益人群達35000人。通過這一事件營銷，樹立和鞏固了萬科在公眾心目中的美好形象，使萬科的美譽度、信譽度得到了極大地提升，進一步確立了萬科在房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者地位。
（三）人員推銷――優(yōu)化客戶關(guān)系
房地產(chǎn)行業(yè)人員推銷是指房地產(chǎn)銷售人員根據(jù)掌握的顧客信息，有針對性的向顧客介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)相關(guān)情況，通過交談溝通，促成交易。人員推銷作為營銷傳播手段之一，其優(yōu)點在于目標(biāo)顧客的明確性，而面對面的交流又有利于彼此情感的溝通和信息的及時反饋，因此銷售人員可以集中精力在特定的顧客身上，提高銷售的成交率。然而值得注意的是，隨著競爭的激烈和消費者自我意識的增強，銷售人員僅完成商品的交易環(huán)節(jié)是不夠的，更重要的是要保持與顧客的持續(xù)聯(lián)絡(luò)，優(yōu)化個人與顧客、企業(yè)與顧客的關(guān)系，不斷培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客。
（四）網(wǎng)絡(luò)傳播――創(chuàng)新模式
作為信息時代和電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)傳播在房地產(chǎn)行業(yè)得到了廣泛的運用，通過網(wǎng)絡(luò)傳播進行三維立體空間的設(shè)計，配以圖片、文字，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使顧客足不出戶就可以實現(xiàn)對各種房屋的查詢和觀看。目前房地產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)傳播上的應(yīng)用主要體現(xiàn)在兩個方面，一是建立本企業(yè)的官方網(wǎng)站，提供一個能夠讓消費者了解企業(yè)、了解產(chǎn)品的平臺，企業(yè)會在網(wǎng)站上及時、更新本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息，保持與消費者之間的溝通。二是通過網(wǎng)店進行房屋銷售，這是房地產(chǎn)企業(yè)正在探索和嘗試的一種新方式，雖然還未被大眾所接受，但是作為一種趨勢，其發(fā)展前景還是值得期待的。
參考文獻：
第4篇：營銷傳播策略范文
筆者從內(nèi)蒙古民族文化傳播的現(xiàn)狀、內(nèi)蒙古民族文化的傳播策略和搭建內(nèi)蒙古民族文化整合營銷傳播的數(shù)字創(chuàng)新平臺三個方面進行了多角度的分析。提出利用多種傳播媒體與傳播手段，提升內(nèi)蒙古民族文化傳播效果的相應(yīng)策略，進而為內(nèi)蒙古民族文化的整合營銷傳播提供發(fā)展思路。
［關(guān)鍵詞］
民族文化；整合營銷；傳播策略
歷經(jīng)近千年的歷史積淀，為內(nèi)蒙古地區(qū)積累出深厚的民族文化資源。內(nèi)蒙古民族文化已經(jīng)成為中國諸多文化形象中，不可或缺的組成部分。以民族文化為依托，深入發(fā)掘民族文化底蘊，著力打造民族文化品牌，已經(jīng)成為近年來文化品牌建設(shè)與發(fā)展的主要方向。民族文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)是一項浩大的系統(tǒng)性工程，對自治區(qū)未來的發(fā)展具有積極而深遠的意義?！耙粠б宦贰弊鳛楫?dāng)前我國對外開放的重要戰(zhàn)略，對內(nèi)蒙古民族文化傳播而言，又迎來一次極為重要的發(fā)展機遇。同時，內(nèi)蒙古民族文化也面臨著缺乏科學(xué)的整合營銷傳播策略指導(dǎo)，文化品牌形象辨識度低，傳播效率低等問題。那么，內(nèi)蒙古地區(qū)應(yīng)當(dāng)如何發(fā)揮民族文化優(yōu)勢，又能夠利用何種方式將它清晰、準(zhǔn)確地傳播出去呢？這些問題的解答有助于內(nèi)蒙古地區(qū)憑借民族文化優(yōu)勢，充分利用“一帶一路”政策所帶來的發(fā)展契機，促進本區(qū)域的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，并使之成為推動自治區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。
民族文化是一個民族的精神之根本所在，是其精神和智慧的長期積累和凝聚。以民族文化為根基、整合營銷傳播為手段的民族文化品牌建設(shè)工程，若要能準(zhǔn)確全面地體現(xiàn)民族文化的核心底蘊，就不能簡單的通過利用幾個民族傳統(tǒng)視覺符號，依靠樹立幾個品牌，幾條廣告信息進行展現(xiàn)。這樣既不能做到科學(xué)系統(tǒng)性地挖掘出內(nèi)蒙古民族文化的核心，又不能全面展現(xiàn)當(dāng)今內(nèi)蒙古民族文化的現(xiàn)狀，反而只會給受眾帶來一葉障目、以偏概全之感。民族文化的展現(xiàn)，需要樹立一個特色鮮明的文化品牌形象，并在文化品牌傳播過程中形成多媒體渠道矩陣式的整合營銷與推廣，進而形成一種合力，將自治區(qū)的民族文化立體化的呈現(xiàn)出來。
一、內(nèi)蒙古民族文化傳播的現(xiàn)狀
經(jīng)過多年的發(fā)展，黨委政府為民族文化傳播與文化品牌形象建設(shè)投入了極大的熱情，也已經(jīng)取得了不俗的成績。可是在傳播手段發(fā)展變化日新月異的新媒體時代，內(nèi)蒙古在文化傳播媒介的選擇與投入方面，依然較多依賴于傳統(tǒng)媒介傳播。同樣，在傳統(tǒng)媒介傳播形式與傳播規(guī)律的制約下，其所取得的傳播效果也十分有限。這并非是內(nèi)蒙古在民族文化宣傳方面的投入力度不夠，而是因為缺乏對民族文化進行目標(biāo)清晰的形象化、品牌化建設(shè)。同樣，與之配套的具有針對性的、全方位的營銷策略的制定及其執(zhí)行，更是無從談起。首先，是對于文化傳播的認識方面。當(dāng)前自治區(qū)民族文化傳播策略的制定，仍然缺少與現(xiàn)代傳播發(fā)展規(guī)律相適應(yīng)的宏觀規(guī)劃，在對整合營銷傳播策略的認識方面，同樣也與傳媒發(fā)展的大趨勢有著不小的差距。其次，是在關(guān)于民族文化傳播的理論研究方面，依然缺乏具有針對性的、系統(tǒng)化的歸納。在民族文化傳播的具體實踐過程中，還缺乏符合民族文化傳播規(guī)律的科學(xué)化與系統(tǒng)化的理論指導(dǎo)，來為自治區(qū)的管理者提供參照。第三，是在民族文化傳播的品牌視覺形象方面。內(nèi)蒙古民族文化中包含多種藝術(shù)形式與精神形態(tài)，這些內(nèi)容多能以自身形象為藍本進行宣傳。凡事皆有兩面性，眾多的文化形象資源所帶來的優(yōu)勢無需贅言，但就內(nèi)蒙古民族文化形象的傳播而言，卻也因此暴露出明顯的弊端。一是過多的文化視覺形象會給受眾帶來對內(nèi)蒙古民族文化認知上的混亂，二是在眾多文化視覺形象宣傳多點鋪開后所帶來的經(jīng)濟投入方面的壓力。第四，是文化傳播媒介與手段方面。目前有關(guān)內(nèi)蒙古文化的傳播大多停留在傳統(tǒng)媒介層面，對于新媒體傳播的重視與投入程度不到位。特別是面對社交網(wǎng)絡(luò)與自媒體所帶來的傳播規(guī)律與效率上的變化，管理部門尚未跟上時代的發(fā)展步伐。民族文化傳播還多著力于傳統(tǒng)媒介層面，也容易造成傳播投入力度大效果卻不佳的尷尬局面。
二、內(nèi)蒙古民族文化的傳播策略
在內(nèi)蒙古民族文化傳播與民族文化品牌形象建設(shè)過程中，缺乏整合營銷傳播理論的支撐，以及傳播策略上的有序規(guī)劃，仍多以各自為戰(zhàn)，試圖多點開花。這些看似集群化的文化形象，卻缺少統(tǒng)一的傳播策略，統(tǒng)一的視覺形象，也沒有形成多種傳媒手段廣泛覆蓋并相互呼應(yīng)的矩陣式傳播效果?？此坡晞莺拼螅瑓s又群龍無首。如何能使深厚的民族文化底蘊得以充分發(fā)揮，豐富的民族文化形象得以充分利用，為內(nèi)蒙古民族文化傳播提供動力，就需要進行一系列具有針對性與系統(tǒng)性的工作。
樹立特色鮮明的民族文化品牌視覺形象。內(nèi)蒙古民族文化傳播的建立與發(fā)展，必須有一個清晰、準(zhǔn)確、民族特色鮮明且統(tǒng)一的民族文化品牌視覺形象，來引領(lǐng)文化傳播。將眾多的民族文化形象進行有效整合，形成集成化的推廣，并設(shè)計出與之相匹配的視覺識別系統(tǒng)。這一民族文化品牌的建立，不是簡單地將各個民族文化形象堆砌而成，而是將內(nèi)蒙古民族文化視作一個整體進行品牌化建設(shè)。從民族文化品牌長期發(fā)展戰(zhàn)略的高度出發(fā)，挖掘內(nèi)蒙古民族的精神品質(zhì)與文化內(nèi)涵，使其形成具有民族特色與地域特色的文化品牌。與民族文化品牌相呼應(yīng)的品牌視覺化工作的重要性，也同樣不容忽視。為內(nèi)蒙古文化品牌設(shè)計出具有符合其性格特質(zhì)的視覺形象，使其能夠為民族文化品牌長遠發(fā)展提供延伸空間。而與之匹配的特色鮮明的視覺系統(tǒng)不僅能迅速吸引受眾的注意，還能夠更加直觀地傳播內(nèi)蒙古民族文化的核心理念。特色鮮明的視覺形象及其視覺體系的出現(xiàn)，還能為傳播策略的制定提供依據(jù)，使傳播策略的制定與具體實施過程更加完整化與立體化。
使傳統(tǒng)媒體傳播發(fā)揮最大化的傳播效率。以往內(nèi)蒙古的文化傳播工作，多重視其在傳統(tǒng)媒體中的投放力度，并且有著良好的延續(xù)性。這使得內(nèi)蒙古的文化形象，在受眾中已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的固有認知。作為信息的傳播者，內(nèi)蒙古文化品牌可以通過利用傳統(tǒng)媒體業(yè)已成熟的媒介體系進行信息覆蓋，保持受眾對信息的原有接受程度，并進行持續(xù)傳播。與此同時，還需簡化受眾對信息進行轉(zhuǎn)化的流程，進而提高傳播效率。例如傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體在投放信息時要通過使用電腦登錄網(wǎng)站等方式進行信息轉(zhuǎn)化，對于快節(jié)奏生活的現(xiàn)代人而言，這一切流程與時效都顯得過于繁瑣，相對復(fù)雜的流程操作也會影響到信息的傳播效果。因此，內(nèi)蒙古文化品牌在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體中的傳播，可根據(jù)現(xiàn)代受眾群體對手機媒體的依賴，將傳統(tǒng)媒體傳播與新媒體傳播進行有機的結(jié)合，使之成為實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體傳播效率最大化的關(guān)鍵。這樣既可以進一步充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體的高覆蓋率優(yōu)勢，又能夠簡化操作，快速便捷的實現(xiàn)受眾對信息從興趣到行動的處理過程，并使傳統(tǒng)媒體和新媒體形成有效呼應(yīng)，進而有效提升傳播效果。強化在新媒體上的傳播力度。這是一個時間碎片化的時代，人們追求高效率與快節(jié)奏使受眾接觸單個信息的時間縮短，使其接觸到的信息變得零散而又豐富。社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使搜集與分享成為人們碎片時間中處理信息的重要組成部分。在新媒體環(huán)境下的內(nèi)容營銷，應(yīng)當(dāng)將著力于注重信息組織的易讀化與傳播方面的快捷化上。這就要求內(nèi)蒙古民族文化品牌要充分利用新媒體的傳播特點，精心的組織信息，讓碎片時間內(nèi)的傳播效果最大化，將線上、線下融為一體。通過持續(xù)提供有價值的信息來刺激受眾的行為，使得內(nèi)蒙古民族文化品牌的傳播形成全方位、立體式的新媒體傳播攻勢，民族文化的品牌信息對受眾行成全方位包圍，從而對新的受眾群體產(chǎn)生吸引，進而提升民族文化品牌的傳播力與美譽度。
就傳統(tǒng)媒體一對幾的線式傳播方式而言，自媒體的傳播過程是由點到點、點到面的一對一、一對多、多對多、多對一的網(wǎng)狀傳播方式。就傳播特點而言，自媒體私人化、平民化、普泛化、自由化的傳播，相比較傳統(tǒng)媒體的機構(gòu)化、職業(yè)化、狹隘化、規(guī)定化的傳播，民眾更容易接受和掌握新媒體傳播。就傳播速度、輿論影響力而言，自媒體平臺是現(xiàn)有的任何一種媒介平臺無法比較的。因此，用互聯(lián)網(wǎng)思維提升內(nèi)蒙古民族文化品牌的影響力，將新媒體推廣作為民族文化品牌傳播的突破口，彰顯出內(nèi)蒙古民族文化順應(yīng)時展的新活力，進而提高內(nèi)蒙古民族文化的品牌競爭力。
三、搭建內(nèi)蒙古民族文化整合營銷傳播的數(shù)字創(chuàng)新平臺
整合營銷傳播策略的制定，正是需要為民族文化品牌的傳播提供發(fā)展依據(jù)與政策導(dǎo)向。與之相應(yīng)的，還需要將自治區(qū)文化資源進行數(shù)字化建設(shè)，建立文化整合營銷傳播的數(shù)字創(chuàng)新平臺。這一平臺建設(shè)以網(wǎng)絡(luò)為依托，充分整合自治區(qū)文化資源，既可以將網(wǎng)站、多媒體、移動APP終端等新媒體，應(yīng)用于文化資源的數(shù)字再現(xiàn)以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)宣傳等方面，又可以將其建設(shè)為傳播基地，將自治區(qū)的文化品牌的形象推廣傳播工作承擔(dān)起來。不但從視覺與聽覺上使觀者產(chǎn)生身臨其境之感，使文化資源的表現(xiàn)變得形象生動，還能夠以規(guī)范化的品牌視覺形象將內(nèi)蒙古文化逐一展現(xiàn)出來。對于受眾而言，這是一個系統(tǒng)學(xué)習(xí)內(nèi)蒙古文化知識的平臺，也是一個傳播推廣內(nèi)蒙古民族文化的平臺，能夠激發(fā)全民對內(nèi)蒙古文化了解和學(xué)習(xí)的興趣。內(nèi)蒙古民族文化整合營銷傳播的數(shù)字創(chuàng)新平臺的構(gòu)建，可以為內(nèi)蒙古民族文化遺產(chǎn)的保護工作提供了一個新的思路，也對民族文化的研究、傳承、保護和發(fā)展產(chǎn)生積極的作用。充分發(fā)揮數(shù)字創(chuàng)新平臺的信息整合傳播優(yōu)勢，利用多種傳播媒體與傳播手段，有效提升內(nèi)蒙古文化品牌傳播效果，最大限度的提高內(nèi)蒙古民族文化品牌的影響力。
在“一帶一路”政策的引領(lǐng)下，我國對外文化傳播的需求不斷加大，內(nèi)蒙古的民族文化通過千百年來民族文化融合，與沿線諸多國家的文化有著千絲萬縷的聯(lián)系與影響，這些影響同樣會反哺于內(nèi)蒙古民族文化品牌的對外傳播與發(fā)展，并最終對內(nèi)蒙古可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟戰(zhàn)略與格局產(chǎn)生深刻影響。而此時內(nèi)蒙古民族文化的傳播發(fā)展，還基本處于起步階段，也試圖探索出一條適合本地區(qū)本民族文化品牌的發(fā)展道路。
內(nèi)蒙古民族文化所具有風(fēng)格鮮明的文化特征，不勝枚舉的文化符號，但是距離實現(xiàn)建立民族文化品牌、傳播民族文化進而促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的長遠目標(biāo)來說，依然還有很長的路要走。內(nèi)蒙古民族文化整合營銷傳播必須科學(xué)理性地分析民族文化真正的核心，再制定出相應(yīng)的品牌化戰(zhàn)略以及與之相符的視覺形象，并進一步規(guī)劃出科學(xué)合理的傳播策略與多種媒體傳播平臺的搭建，才能實現(xiàn)真正意義上的整合。內(nèi)蒙古民族文化可以充分利用“一帶一路”政策所帶來的發(fā)展契機，與無可替代的民族特色，制定出整合營銷策略并有效執(zhí)行。突破性地將民族文化品牌這張牌打響，使之成為內(nèi)蒙古文化發(fā)展的新名片，各地文化發(fā)展的新標(biāo)桿，并最終成為自治區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的新動力。
［參考文獻］
［1］馬興勝．區(qū)域民族經(jīng)濟與區(qū)域民族文化的依從理論思考［J］．華中師范大學(xué)學(xué)報，2010（1）．
［2］張海燕，王忠云．產(chǎn)業(yè)融合視角下的民族文化旅游品牌建設(shè)研究［J］．中央民族大學(xué)學(xué)報：哲學(xué)社會科學(xué)版，2011（4）．
［3］初廣志．中國文化的跨文化傳播———整合營銷傳播的視角［J］．現(xiàn)代傳播，2010（4）．
第5篇：營銷傳播策略范文
關(guān)鍵詞：CUBA；營銷傳播；策略
中圖分類號：G841文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1004-4590(2008)01-0071-02
Abstract:In this article, the author studies the transmitting strategy of CUBA marketing by logical analyzing and referring to documents and materials. The research indicates that the success of CUBA is closely related to its successful operation of marketing transmitting strategy; it also shows that the findings is beneficial to the standard and scientific development of CUBA as well as the operation of sports events in all levels. Meanwhile, as to the existing problems, the author puts forward some suggestions to promote its reform and development.
Key words: CUBA; marketing transmitting; strategy
CUBA是中國體育史上第一個面向社會、面向全國，采取社會化、產(chǎn)業(yè)化運作模式的大學(xué)生籃球聯(lián)賽。在推行CUBA“發(fā)展高?；@球,培養(yǎng)籃球人才”宗旨的指引下，CUBA通過10年8屆的成功運作，引起各高校和社會的廣泛注視，截止到2005年全國會員院校達到近700所，成為大學(xué)生和社會大眾普遍關(guān)注的重要賽事。CUBA經(jīng)營狀況也是蒸蒸日上，先后得到了摩托羅拉、萬事達卡國際組織、李寧服裝、一汽大眾、中國電信、安踏等一大批國內(nèi)外著名企業(yè)的大力支持。CUBA的成功，與他們成功的經(jīng)營運作是分不開的。營銷傳播是通過某些手段，在營銷信息的發(fā)送者和接收者之間建立的互動過程，營銷傳播是體育組織賽事經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)。對CUBA營銷傳播策略從理論上、實踐上作進一步的探索，有助于CUBA向規(guī)范化、科學(xué)化的方向持續(xù)發(fā)展，對我國各級體育賽事的經(jīng)營運作也有一定的參考價值。
1 CUBA營銷傳播策略分析
1.1 準(zhǔn)確指向市場目標(biāo)
CUBA的市場目標(biāo)包括青少年籃球愛好者、學(xué)生家長、大學(xué)校友以及關(guān)心中國高校體育事業(yè)的各界有識之士和海外人士，其社會影響力和號召力非常巨大。聯(lián)賽直接面向全國1500多萬大學(xué)生, 近5000萬中學(xué)生和更多的小學(xué)生，著眼于培養(yǎng)更多有知識、有文化、有修養(yǎng)的體育人才，而非單純地掌握籃球技術(shù)的運動員。CUBA主張依托校園培養(yǎng)高水平籃球人才，重視運動員的文化素質(zhì)和道德修養(yǎng)，倡導(dǎo)大學(xué)生參與體育活動、領(lǐng)悟體育文化并養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。聯(lián)賽有一句口號“我要打籃球，我更要受教育，CUBA是我圓夢的地方”，既概括了CUBA的特點，也道出了許多青少年的心聲。
1.2 合理選定市場定位
CUBA的目標(biāo)定位是能成為美國NCAA那樣的大學(xué)生籃球聯(lián)賽,這個理想并不僅僅是做到NCAA那樣的規(guī)模和影響，而是像NCAA那樣能培養(yǎng)出具有高素質(zhì)的籃球人才,從而向更高一級的籃球聯(lián)賽輸送優(yōu)秀選手。在中國籃球一直采用的業(yè)余體校―專業(yè)體工隊―職業(yè)隊這樣單一化的培養(yǎng)體制下，隊員不僅實戰(zhàn)機會少，也缺乏內(nèi)在素質(zhì)培養(yǎng)的良好環(huán)境。CUBA的開展無疑將會開創(chuàng)中國籃球人才的另一條成才之路，重新構(gòu)造一種小學(xué)與中學(xué)掛鉤，中學(xué)與大學(xué)對口的人才培養(yǎng)體系，使將來的職業(yè)隊與國家隊有廣泛的選材范圍。不僅如此，CUBA與其他聯(lián)賽不同，不單純地追求金牌與榮譽，而是淡化功利，追求文化。因此被視為在高校開展素質(zhì)教育的生動課堂，在聯(lián)賽期間，在校大學(xué)生可以通過參與文藝舞蹈、美術(shù)攝影、廣告設(shè)計、新聞報道等多項活動，提高個人能力，豐富社會實踐，這些都與高校素質(zhì)教育緊密相連。正是得益于準(zhǔn)確的市場定位策略，CUBA得到了國家體育總局籃球管理中心和教育部高等院校等部門的大力支持。為CUBA聯(lián)賽的健康發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
1.3 長遠目標(biāo)和階段性目標(biāo)相結(jié)合
CUBA的宗旨是發(fā)展高?；@球，培養(yǎng)籃球人才，“十年樹木，百年樹人”。CUBA的目標(biāo)是通過三個階段的發(fā)展，使CUBA成為中國籃球人才來源的主渠道，即個別人才涌現(xiàn)；CUBA理念推廣；成為中國籃球人才培養(yǎng)的主渠道。由于CUBA確立了一個宏偉的長遠目標(biāo)，再加上美國大學(xué)聯(lián)賽NCAA的示范作用，人們對CUBA的未來充滿希望，在這種高期望值的驅(qū)動下，人們就會原諒CUBA初創(chuàng)時期存在的問題而給與充分的信任和支持。盡管CUBA的競賽水平不高，以中央電視臺為代表的新聞媒體給予充分的報道，CUBA的市場開發(fā)成功與此不無關(guān)系。CUBA已經(jīng)贏得了廣泛的社會贊譽和知名度，對于一個新生事物來說，這意味著CUBA為自己的未來贏得了良好的發(fā)展環(huán)境。
1.4 加大聯(lián)賽推廣和品牌資產(chǎn)的市場開發(fā)力度
CUBA比賽沒有比賽冠名，她要樹立的是中國大學(xué)生自己積極、健康、向上的品牌，而不想把自己辦成到處可見的商業(yè)比賽。CUBA已成為了一個品牌,給聯(lián)賽增添了強大的生命力。通過精心打造自己的品牌，CUBA品牌含金量越來越高，聰聰?shù)难蚪q玩具、印有大賽標(biāo)志的T恤衫、運動鞋等與CUBA有關(guān)紀念物品暢銷，先后得到了摩托羅拉、萬事達卡國際組織、李寧服裝、一汽大眾、中國電信等一大批國內(nèi)外著名企業(yè)的大力支持。品牌的打造與開發(fā)的成功為CUBA的發(fā)展積攢了最可寶貴的財富。
1.5 開展互動性活動，建立聯(lián)賽的認同感
根植于大學(xué)的CUBA之所以能火爆校園，很大程度上還要歸功于同學(xué)們一種天然的認同感，將這種認同感化為CUBA發(fā)展的一個動力，在校園中夯實CUBA的厚勢，無疑會讓矚目CUBA明天的人們看到更多的希望。CUBA采取有力的措施來建立聯(lián)賽的認同感，和媒體、企業(yè)聯(lián)合主辦如選秀制、海報設(shè)計大賽、聯(lián)賽冠軍口號設(shè)計、CUBA科學(xué)論文報告會等活動，拉近了與觀眾的距離。在CUBA任何一個賽場上，你都能看到狂熱而文明的觀眾、充滿詩情畫意的口號和健康活潑、熱情奔放的賽間表演，這種表演充分發(fā)揮當(dāng)?shù)馗咝ＫL，多姿多彩。如北京體育師范大學(xué)的體育舞蹈、湖南師范大學(xué)的舞龍、河南大學(xué)的武術(shù)、華僑大學(xué)具有濃郁僑鄉(xiāng)風(fēng)味的二十四節(jié)令鼓等等。
1.6 保持與新聞界的良好溝通,不斷拓寬媒體宣傳渠道
全面加強與中央電視臺在賽事轉(zhuǎn)播領(lǐng)域的合作，2003年CUBA聯(lián)賽組委會與中央電視臺體育中心達成協(xié)議，從第六屆CUBA聯(lián)賽開始，央視每個賽季將轉(zhuǎn)播35場比賽，這個數(shù)字比前幾個賽季高出一倍有余。這意味著CUBA聯(lián)賽已成為央視的重點推廣賽事。2003年，CUBA聯(lián)賽新聞中心與體壇周報、青年體育報、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等十幾家媒體和新聞單位建立了重點協(xié)作關(guān)系。并通過CUBA聯(lián)賽官方網(wǎng)站的升級建設(shè)和提高通訊刊物的出版質(zhì)量，提高了聯(lián)賽的信息化程度。從觀眾規(guī)模來看，根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的測算，第七屆CUBA聯(lián)賽男八強、女四強賽觀眾總量達到了23億人次，覆蓋范圍遍及全國各地。從觀眾構(gòu)成來看，除了在校大中學(xué)生，各個年齡段和知識背景的人群也對賽事表現(xiàn)出了濃厚的興趣，CUBA聯(lián)賽的影響力已經(jīng)輻射到各個社會領(lǐng)域，其積極健康的社會形象和與時俱進的發(fā)展理念更加深入人心。
2 CUBA發(fā)展面臨的問題與挑戰(zhàn)
2.1 高水平競技人才培養(yǎng)沒有質(zhì)的提高
CUBA的理想是能像NCAA那樣能培養(yǎng)出具有高素質(zhì)的籃球運動人才。從隊員競技水平的角度衡量CUBA，應(yīng)該說CUBA的發(fā)展是很不成功的。盡管經(jīng)過9年的發(fā)展，但聯(lián)賽水平依然十分低下，雖然，武漢理工大學(xué)隊劉久龍和華僑大學(xué)隊陳江華已經(jīng)加盟職業(yè)隊，但從總體來看明星隊員還不具備立足CBA的實力，距教育部規(guī)劃中“能夠承擔(dān)參加世界大學(xué)生運動會的主要任務(wù)”的要求相差甚遠，籃管中心在組建各級國家級隊伍時CUBA運動員還從未進入他們的視野。盡管聯(lián)賽的總體水平在提高，主要是因為大批專業(yè)隊淘汰的光環(huán)，一旦這一目標(biāo)不能實現(xiàn)，勢必影響到CUBA的繁榮發(fā)展。因而，CUBA必須加大人才培養(yǎng)力度，采取有力措施不斷提高競技水平。
2.2 CUBA其發(fā)展目標(biāo)與營利性產(chǎn)業(yè)性質(zhì)相悖
中國大學(xué)籃球聯(lián)賽起步是置身于我國社會主義初級階段這個宏觀大背景下進行的，由于大學(xué)籃球根基薄弱，大學(xué)生體育協(xié)會只能采取產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化運作模式來發(fā)展大學(xué)籃球運動，從實踐來看，也起到了很好的作用，CUBA也成為了影響力最大的大學(xué)聯(lián)賽。CUBA既然是產(chǎn)業(yè)組織，注定了是以追求營利為其目標(biāo)。CUBA創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值，但CUBA營利性組織的本質(zhì)決定了利潤分配必須服務(wù)于資本的意志，“培養(yǎng)高?；@球人才”口號只是為追求利潤服務(wù)的美妙宣傳?？梢哉fCUBA營利性組織的本質(zhì)與“培養(yǎng)高?；@球人才”的口號存在深層次的基礎(chǔ)性矛盾，嚴重制約了大學(xué)籃球運動的可持續(xù)發(fā)展。CUBA性質(zhì)應(yīng)屬自愿加入的非營利組織，商業(yè)化只是一種募集資金的手段，資金、利潤主要用于大學(xué)籃球事業(yè)的發(fā)展，有嚴格的管理制度保證其目的的貫徹。只有資金源源不斷地回流到大學(xué)籃球運動，CUBA才能保持著勃勃生機。
2.3 CUBA聯(lián)賽各主體權(quán)益分配嚴重失衡
高等院校在CUBA發(fā)展中起著中流砥柱的作用，CUBA商業(yè)價值創(chuàng)造的主體是各高校籃球隊，它們本應(yīng)在管理、利益分配中占主導(dǎo)地位。但由于CUBA組委會作為大學(xué)生體育協(xié)會分會的強勢地位，CUBA在利益分配、利潤流向等方面擁有絕對的支配權(quán)，高?；@球隊由于處于相對弱勢地位，在權(quán)益博弈中幾乎處于完全被漠視的地位，除能象征得到一些贊助的體育用品外，基本上只能付出，得不到任何回報，造血功能嚴重不足。一方面，大學(xué)籃球隊投入不斷加大，處境艱難，只能維持一種低水平競爭；另一方面，管理方暗箱操作，賺得金銀滿盆，春風(fēng)得意，至于為中國籃球提供后備人才這一宏偉目標(biāo)只能退居第二位了。CUBA必須改變權(quán)益分配失衡的局面，聯(lián)賽部分利潤應(yīng)回流到高?；@球隊作為發(fā)展基金，通過資金的良性循環(huán)來發(fā)展高?；@球事業(yè)。
2.4 運動員學(xué)訓(xùn)矛盾突出
我國大學(xué)高水平籃球隊運動員主要來自兩個方面：淘汰的體工隊運動員、業(yè)余體校和普通中學(xué)高中籃球運動員。由于采用改變教學(xué)計劃和安排，降低學(xué)習(xí)難度來解決學(xué)習(xí)與訓(xùn)練矛盾的沖突。在這個過程中，畢業(yè)證書在某種程度上已成為對運動員比賽成績的獎勵，嚴重違背了學(xué)術(shù)倫理性的原則，從維護我國高等教育的嚴肅性和公平性出發(fā)，這一做法在將來勢必得到糾正，必須在運動員招生及畢業(yè)過程中建立起統(tǒng)一的學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并采取措施保證標(biāo)準(zhǔn)的貫徹，切實保證運動員的學(xué)術(shù)水平。
3 結(jié)論與建議
3.1 CUBA的成功與他們成功運用營銷傳播策略密不可分，其經(jīng)驗對于各級體育組織賽事營銷都有參考價值，建議加強CUBA營銷傳播策略的研究，為提高體育賽事營銷水平服務(wù)。
3.2 CUBA作為我國大學(xué)籃球競賽管理的最高機構(gòu)，負責(zé)組織、管理、協(xié)調(diào)我國大學(xué)生開展籃球競賽，指導(dǎo)大學(xué)生開展籃球活動，性質(zhì)應(yīng)屬自愿性加入的非營利組織。因而必須對現(xiàn)行CUBA管理體制進行改革，改變以營利為目的的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)。
3.3 高?；@球隊?wèi)?yīng)在CUBA的管理與運行中起到主導(dǎo)作用，改變他們目前與管理階層的權(quán)益博弈中弱勢地位。應(yīng)建立嚴格的財務(wù)管理制度，保證聯(lián)賽利潤回流到高?；@球隊伍作為發(fā)展基金，通過資金的良性循環(huán)，促進大學(xué)籃球的可持續(xù)性發(fā)展。
3.4 CUBA應(yīng)建立一套規(guī)范的運動員選拔及資格審查制度，以確保各高校運動隊在具體實施過程中有“法”可依、有“章”可循。也有利于比賽的公平、公正，使高校籃球運動可以在健康環(huán)境中實現(xiàn)良性發(fā)展。
參考文獻：
［1］ 張江南.面向21世紀體育高校改革的戰(zhàn)略思考［J］.北京體育大學(xué)學(xué)報，2000,(4).
［2］ 朱松海.系統(tǒng)分析我國籃球人才培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)體系［J］.安徽體育科技，2003, (4).
第6篇：營銷傳播策略范文
進入21世紀，每個人都深切體會到高速信息化、技術(shù)化給生活、工作、學(xué)習(xí)帶來的巨大變化，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)改變了大眾對于信息的接收、反饋方式，由此帶來的電子商務(wù)的飛速成長也使各企業(yè)之間的競爭日益激烈，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的局勢變化甚至可以用日新月異來形容，電子商務(wù)領(lǐng)域中的各個企業(yè)也都因此積極調(diào)整經(jīng)營模式、管理方法等，使品牌得以高效持續(xù)發(fā)展。
前言
2003年由阿里巴巴集團投資創(chuàng)立的淘寶網(wǎng)是當(dāng)前中國電子商務(wù)企業(yè)中的佼佼者，淘寶網(wǎng)將“沒有淘不到的寶貝”作為自己的使命，擁有超過1億人的注冊會員，并結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派等內(nèi)容增加網(wǎng)購人群的黏性，充分利用秒殺、團購等方式聚攏人氣，一系列舉措使淘寶網(wǎng)在C2C(Consumer to Consumer，消費者面向消費者)領(lǐng)域激烈的競爭中處于領(lǐng)先地位。而阿里巴巴集團2008年開創(chuàng)的淘寶商城，則希望借助淘寶網(wǎng)已具有的優(yōu)勢平臺條件，由C2C挺進B2C(Business to Consumer，商家面向消費者)市場，但卻也因為淘寶網(wǎng)在C2C領(lǐng)域的強大影響力使淘寶商城在B2C市場的前進道路上無法大展拳腳。
直至2010年11月1日，淘寶商城以嶄新的姿態(tài)展現(xiàn)在網(wǎng)民面前，不同于過去作為電子商務(wù)巨頭淘寶網(wǎng)的附屬和延伸形式，全新的淘寶商城擁有自己的獨立域名，并宣布未來3個月將投入2億元開展品牌宣傳，標(biāo)志著全力搶占B2C市場的開始，因此也正式彌補了阿里巴巴集團在B2C領(lǐng)域的缺口。艾瑞研究院院長曹軍波認為：“淘寶商城獨立域名，有利于淘寶在B2C品牌的建設(shè)，增強用戶和消費者對淘寶B2C的理解，進而會促進淘寶B2C業(yè)務(wù)方面的進一步拓展。”
長久以來，阿里巴巴在B2B(Business to Business，商家面向商家)領(lǐng)域占據(jù)一席之地，而淘寶網(wǎng)則在C2C擁有無人能及的優(yōu)勢，淘寶商城的重新出發(fā)使阿里巴巴集團已遍及電子商務(wù)的各個領(lǐng)域。截至目前，淘寶商城已有每天超過5000萬人次的訪問量，點擊率超過15億，有3萬個品牌和2萬商家入駐的驕人成績，在此過程中，淘寶商城的整合品牌營銷傳播策略起著重要的作用。
垂直電子商務(wù)平臺營銷傳播
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，消費者市場的需求也發(fā)生了變化，不少消費者的網(wǎng)購觀念已經(jīng)從“淘便宜”向“淘品質(zhì)”轉(zhuǎn)變;相對于C2C中的價格優(yōu)勢，越來越多的消費者似乎更加注重商品的質(zhì)量和品質(zhì)保證。對此，有分析師預(yù)計未來B2C比例將會大幅增長，消費市場發(fā)生變化，國內(nèi)的B2C行業(yè)急需尋求出路，而在淘寶看來，平臺垂直戰(zhàn)略是行業(yè)的最終選擇，淘寶商城將采用垂直化戰(zhàn)略，即不同類型的產(chǎn)品，從包裝、倉儲、運輸再到投遞，為企業(yè)搭建整個電子商務(wù)鏈條。
隨著互聯(lián)網(wǎng)對中國傳統(tǒng)企業(yè)的影響越來越深刻，現(xiàn)在已經(jīng)沒有企業(yè)可以脫離互聯(lián)網(wǎng)而生存，越來越多的企業(yè)、品牌都已加入了電子商務(wù)的龐大隊伍之中。由此可見，在未來的市場，淘寶商城可以憑借自身的優(yōu)勢平臺、豐富資源和強大的競爭力在中國網(wǎng)購市場保持長久的生命力，淘寶商城作為垂直化的網(wǎng)購平臺，成為很多傳統(tǒng)企業(yè)邁向網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的首選。
垂直電子商務(wù)平臺具有敏銳的市場洞察力，營銷擁有精準(zhǔn)定位、控制成本、提高效率、以人為本、大膽革新的優(yōu)點。所以要想在B2C市場得到快速發(fā)展，不僅要依賴當(dāng)前良好穩(wěn)定發(fā)展的電子商務(wù)大環(huán)境，還要同時具備以上優(yōu)勢才能在異常激烈的競爭中保有一席之地。淘寶商城選擇平臺垂直戰(zhàn)略，是基于身處網(wǎng)購市場背景的明智選擇，也是洞察市場精準(zhǔn)定位的明智之舉。同時根據(jù)用戶網(wǎng)上購物的動機來看，消費者最重視的就是產(chǎn)品的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和快捷的速度，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的角度就是“低成本、準(zhǔn)定位、高效率”，即平臺垂直戰(zhàn)略。
注重用戶體驗及消費保障
互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播有五大特征：1.傳播時空的廣泛性;2.信息傳播的感官性;3.信息的海量性;4.信息傳遞的互動性;5.信息傳播的精準(zhǔn)性?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮中每次技術(shù)的革新，都會得到更深入的應(yīng)用和擴展，這是一個不斷自我超越的過程。這五個特征使得傳統(tǒng)的經(jīng)營模式、經(jīng)營觀念相形見絀，以至于在信息社會無法完全調(diào)整自身的組織經(jīng)營模式以完全適應(yīng)信息社會的發(fā)展。所以傳統(tǒng)企業(yè)紛紛選擇擴展經(jīng)營范圍涉及電子商務(wù)領(lǐng)域，同時網(wǎng)購市場在已具備先天優(yōu)勢的情況下一樣需要不斷與時俱進，只有這樣才能更直接準(zhǔn)確地滿足消費者的購物需求，從而培養(yǎng)自身品牌的美譽度和消費者對品牌的忠誠度。
聯(lián)想集團大中華區(qū)副總裁湯捷認為：“淘寶商城提供了一個基礎(chǔ)途徑直接、受眾面廣的絕佳營銷平臺;讓企業(yè)有機會直接面對海量個體消費者，并指導(dǎo)企業(yè)開展有的放矢的在線營銷;隨著淘寶網(wǎng)自身的壯大，在其上從事在線營銷的企業(yè)也隨之受惠;聯(lián)想與淘寶商城經(jīng)常聯(lián)手嘗試新營銷，來自淘寶商城的支持和建議則成為活動成功的關(guān)鍵推手?！?/p>
由此可見，淘寶商城對于傳統(tǒng)企業(yè)來說是一個推廣品牌的明智選擇，使傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)實體店與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的合體成為可能。除此之外，對于消費者而言，通過手機在淘寶商城購物也是其人性化服務(wù)的又一體現(xiàn)。憑借淘寶手機客戶端的推廣，淘寶商城也在增強用戶體驗方面具有同樣優(yōu)勢，手機淘寶的迅速發(fā)展，實現(xiàn)了手機與PC的直接對接，對于用戶來說，無縫隙無限制的淘寶體驗，也更加體現(xiàn)出了大淘寶戰(zhàn)略中的“無時無刻不淘寶”思想。2010年，每天有超過1000萬人通過Wap和客戶端登錄手機淘寶，手機淘寶單日最高訪問用戶數(shù)達到1700萬，單日交易峰值達3700萬元，手機淘寶全年累計成交金額達到18億元，預(yù)計2011年將會劇增到100億元;2011年，預(yù)計將有超過1億手機網(wǎng)民使用手機購物平臺進行比價、逛街、購買，占整個移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的25%，2011年的移動購物需求和應(yīng)用將爆發(fā)。
淘寶商城目前已集結(jié)了近5萬個品牌商和生產(chǎn)商，為消費者提供100%品質(zhì)保證的商品，“先行賠付”是首要的基礎(chǔ)，是加入消費者保障服務(wù)的必選項，“7天無理由退貨”、“假一賠三”的售后服務(wù)也成為消費者購物過程中的信心保障，還有購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時更令人稱道的是公開透明的評價體系、評價分數(shù)、行業(yè)間比較、評價內(nèi)容在消費者購物時成為一個重要的判斷依據(jù)。有別于淘寶網(wǎng)個人賣家的信用不成熟，淘寶商城在對消費者的購物全面保障，使來淘寶商城購物的消費者無論是對產(chǎn)品本身還是對平臺選擇，都有著絕對的信心保障。
有效的品牌宣傳
2010年11月淘寶商城施行獨立域名，為了加大品牌推廣的力度，從“沒人上街，不代表沒人逛街”的鋪天蓋地的廣告宣傳，到“光棍節(jié)”的五折優(yōu)惠，讓人們越來越關(guān)注到改頭換面的淘寶商城，在2011年11月11日“光棍節(jié)”當(dāng)天活動中，便取得日銷售9.36億元，每秒超過2萬元交易，2家店鋪超2000萬元，11家店鋪超1000萬元，20家店鋪超過500萬元，總共181家店鋪過百萬，淘寶上成長起來的“淘品牌”們總成交過億元，其中28家過百萬元;活動刷新了多項交易紀錄，日銷售額是目前中國百貨商店日最高銷售額的7.8倍。消費者在以超低價買到心儀產(chǎn)品的同時，也體會到了網(wǎng)絡(luò)購物的有趣和刺激，增強了購買欲望的同時提高了消費者的滿意度，這對于品牌忠誠度的培養(yǎng)也是大有裨益的。
除了不定期地舉辦這種大型促銷活動以外，淘寶商城每日都會有不同程度的折扣留給消費者，如有專門的品牌折扣導(dǎo)航，將各大品牌的優(yōu)惠信息集中起來便于消費者瀏覽選擇;或根據(jù)不同的節(jié)日、季節(jié)等要素為消費者羅列目標(biāo)商品;不同賣家的強力折扣促銷也會在首頁顯示，為消費者選擇商品提供便利，也是網(wǎng)絡(luò)傳播針對性、精確性的重要體現(xiàn);并且在頁面最下方有著名暢銷品牌的鏈接，可以免去搜索環(huán)節(jié)，直接點擊便進入到該品牌的頁面，讓消費者的購物經(jīng)歷變得更加輕松。
而由淘寶商城首創(chuàng)的“淘品牌”概念，也成為淘寶商城的標(biāo)志之一。這個最初起源于服裝領(lǐng)域的概念，是最初在淘寶網(wǎng)上商家的原創(chuàng)品牌，由于獨特的設(shè)計受到追捧，后來擴展到玩具、化妝品等領(lǐng)域，在淘寶商城進行規(guī)模經(jīng)營后，便成為專屬淘寶商城的獨一無二的品牌，統(tǒng)稱為“淘品牌”?！疤云放啤钡恼Q生，不僅是淘寶商城品牌特征之一，也成為電子商務(wù)品牌營銷的推動力之一。
廣闊的覆蓋范圍
目前在我國B2C市場中的著名企業(yè)，大多有自己著重關(guān)注的領(lǐng)域和產(chǎn)品，如圖書大鱷卓越亞馬遜，在圖書銷售領(lǐng)域有著強大的資源競爭力，品質(zhì)的保障、極具競爭力的價格優(yōu)勢和良好的物流配送，使其成為大眾在購買圖書時的不二選擇。在服裝領(lǐng)域，目前很多國內(nèi)外大品牌也早已意識到互聯(lián)網(wǎng)帶來的商機，紛紛占領(lǐng)電子商務(wù)市場。除此之外，專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站也積極創(chuàng)新傳播方式、渠道保障等保證自己的市場不受瓜分，后起之秀的崛起也成為不可忽視的又一競爭力量，如2007年10月創(chuàng)辦的凡客誠品，在不到4年的時間便成為遙遙領(lǐng)先的服裝品牌，并且據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告顯示，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模的前四位。如此矚目的成績不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。
電子商務(wù)平臺未來發(fā)展趨勢
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長最快，平均年增幅68%，其中，網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模分別增長77.9%、67.0%、62.3%和45.9%;中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的消費商務(wù)化特征走強趨勢明顯，中國電子商務(wù)未來的發(fā)展空間非常大。
但在當(dāng)前B2C市場競爭激烈的情況來看，淘寶商城要想繼續(xù)保持其優(yōu)勢，同樣需要注意以下幾點：
產(chǎn)品品質(zhì)才是核心競爭力。能夠讓消費者對網(wǎng)絡(luò)購物充滿向往并保有信心的最重要原因便是購物獲得的產(chǎn)品品質(zhì)，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，其他服務(wù)的價值也將大打折扣。
良好的客戶關(guān)系管理?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢平臺，電子商務(wù)可以實現(xiàn)與消費者的實時溝通與交流，更直接地了解消費者的購物動機及要求，這就需要淘寶商城在以后的發(fā)展中，更重視客戶的感受，從而帶給消費者更為開心的購物體驗。
第7篇：營銷傳播策略范文
關(guān)鍵詞：整合營銷傳播男士護膚品品牌傳播
在中國傳統(tǒng)觀念中，女性向來擁有護膚的專利，男性則被認為不應(yīng)該過多注重外表，而現(xiàn)代消費觀念則倡導(dǎo)男性護膚。但是，盡管男士護膚品市場前景誘人，其品牌傳播還存在諸多不足。尤其是傳播途徑單一，沒有運用整合傳播的思路，讓受眾多方位的接觸到品牌。這正是本文要研究的主題――整合營銷傳播視角下的男士護膚品品牌傳播策略。
一、整合營銷傳播的內(nèi)涵
整合營銷傳播注重消費者導(dǎo)向，并且重視和其建立和維持良好的關(guān)系，通過整合多種傳播手段，提升品牌資產(chǎn)和品牌價值。與以單向傳播和產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營銷理論相比，整合品牌傳播理論無疑是個巨大的進步與飛躍。
二、我國男士護膚品市場現(xiàn)狀及傳播中的問題
（一）我國男士護膚品的市場現(xiàn)狀
1.品牌眾多，產(chǎn)品豐富；2目標(biāo)市場呈階梯型分布。
（二）男士護膚品品牌傳播中的問題
1.廣告內(nèi)容同質(zhì)化嚴重；2.有沿襲女士護膚品之嫌；3.傳播媒介相對傳統(tǒng)。
三、男士護膚品品牌的傳播內(nèi)容策略
（一）“男士需要護膚”
1.功能性動機。男士經(jīng)常會面臨皮膚油的問題，特別是工作了一天以后，會顯得滿面倦容。歐萊雅針對該問題，準(zhǔn)確定位于幫助男士“橫掃倦容，去除油膩，還各位型男清爽面容，精神百倍有活力”，正好能滿足男士的在清潔方面的需要。
2.社會性動機。社會性購買動機是男士選購護膚品的重要動機之一。在與女往時，擁有干凈清爽的形象能給自己加不少分。歐萊雅抓住男性這方面的心理，倡導(dǎo)男性使用護膚品，“由內(nèi)而外地酷”，以俘獲心儀的她的芳心。
（二）“護膚要選擇我們的產(chǎn)品”
當(dāng)男性認識到護膚的必要性，產(chǎn)生購買需求以后，便要進入下個階段――選擇護膚品。對于男士護膚品來說，品牌傳播的要點就是“差異化”。各大護膚品品牌都有潔面乳、爽膚水、面霜、防曬霜等產(chǎn)品，目標(biāo)受眾多定位于有購買能力且注重形象的中、青年男性。面對類似的產(chǎn)品、相仿的受眾群體，大家的傳播信息內(nèi)容難免雷同，產(chǎn)生同質(zhì)化現(xiàn)象。此時，如何在傳播中擁有自己的特色，讓目標(biāo)顧客記得住而且擁有好感，就顯得尤為重要。
四、男士護膚品品牌的傳播工具策略
（一）廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>
1.廣告創(chuàng)意策略。（1）獨特的銷售主張（USP）。獨特的銷售主張是能為顧客種提供競爭對手不能輕易模仿的實質(zhì)性利益，即獨特的賣點。（2）創(chuàng)建品牌形象。品牌與人樣，擁有自己的個性和形象。品牌形象在產(chǎn)品的營銷中發(fā)揮著不可替代的辨識性作用，當(dāng)消費者認為某品牌的形象與自己的性格、形象相符時，很可能對該品牌產(chǎn)生認同感和歸屬感，對其青睞有加。
2.廣告訴求策略。（1）理性訴求。從男性的消費心理來看，運用簡潔明了的理性訴求，往往更能吸引男性受眾。因此在做男性護膚品廣告時，適宜采用精確簡單的語言文字，直接闡述產(chǎn)品的特點以及能帶給他們的利益，使他們在短時間內(nèi)清晰準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品。（2）感性訴求。廣告的感性訴求方式是種訴諸于消費者的情感的信息傳達方式，旨在采取感性的說服方式，使消費者對廣告和產(chǎn)品產(chǎn)生好感，進而購買使用。
（二）網(wǎng)絡(luò)傳播策略
1.微博傳播。微博傳播具有病毒式的傳播特點，其傳播的速度和廣度都是傳統(tǒng)媒體無法企及的。微博當(dāng)某個品牌的特定事件正好觸及網(wǎng)友的關(guān)注點時，就很有可能迅速被轉(zhuǎn)發(fā)，引起廣泛的關(guān)注和討論。在掌握傳播特性以后，男士護膚品完全可以通過策劃，實現(xiàn)品牌推廣。
2.微信傳播。（1）微信公眾平臺傳播。是如何吸收關(guān)注者，即“粉絲”。針對該問題，現(xiàn)在比較常用的做法是在推廣活動中，對顧客的關(guān)注進行獎勵，比如掃二維碼關(guān)注企業(yè)平臺即可免費體驗產(chǎn)品或得到禮物等。二是如何維持關(guān)注度。這個問題的難度則更大，畢竟當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)該平臺推送來的都是廣告信息時，很可能會取消關(guān)注或者屏蔽信息，這樣來之前在推廣上的努力就會付之東流。因此，公眾平臺所的信息必須注意信息質(zhì)量，絕不能成為廣告器。（2）朋友圈傳播。朋友圈中的傳播方式大體上有兩種，是分享，二是“集贊”。
第8篇：營銷傳播策略范文
本文認為4Ps營銷組合理論是市場營銷學(xué)理論的重要基礎(chǔ)，任何流行的理論只能對其完善，而無法取代它。站在繼承與發(fā)展的角度，筆者提出用整合營銷傳播對4Ps營銷組合模型進行適當(dāng)?shù)男拚?，而非全面否定?/p>
隨著市場營銷觀念的不斷發(fā)展變化，營銷組合理論也不斷發(fā)展變化。從國內(nèi)外有關(guān)營銷組合理論方面的文獻來看，有的學(xué)者主張在接受麥卡錫4Ps營銷組合的基礎(chǔ)上對其進行若干補充，即增加更多的“P”內(nèi)容。有的學(xué)者則主張用某種新理論，如4Cs完全取代4Ps營銷組合理論，甚至于有時會看到“4Ps營銷組合理論已經(jīng)過時了”的論述。
4Ps營銷組合理論真的過時了嗎？回答應(yīng)該是否定的。筆者在市場營銷學(xué)教學(xué)過程中深刻體會到4Ps在教學(xué)體系中的重要貢獻。當(dāng)然，隨著營銷理論的發(fā)展，古板地遵循4Ps營銷組合理論也是不妥當(dāng)?shù)?。因此，我們在對現(xiàn)有文獻的搜索和整理基礎(chǔ)上，用整合營銷傳播對4Ps營銷組合理論進行適當(dāng)?shù)男拚欠浅Ｓ斜匾?，且具有重要的理論和實踐意義。
一、4Ps營銷組合模型研究的不同發(fā)展思路
(一)4Ps營銷組合模型的提出
在營銷學(xué)界，大家一致認同最初提出營銷組合概念的是哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑敦( Neil Borden)，1953年他在美國市場營銷協(xié)會就職演說時提出市場營銷組合(Marketing mix)，是指為了尋求一定的市場反應(yīng)而進行的一系列直接影響需求的可控制因素的組合。在20世紀60年代初期，關(guān)于營銷組合要素內(nèi)容的討論是一個熱點問題。其中，最具有代表性和影響力的是兩個人：一是麥卡錫(McCarthy)，他于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》一書中將營銷組合要素一般地概括為四大類：產(chǎn)品( Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷( Promotion)，即著名的4Ps。二是菲利普·科特勒，他于1967年在其暢銷書《營銷管理：分析、計劃、執(zhí)行與控制》第一版中進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，從而4Ps營銷組合理論得到了廣泛的傳播和引用，成為了所有營銷學(xué)課程的理論基礎(chǔ)。
在20世紀60年代，4Ps營銷組合模型提出和確立之后，針對4Ps營銷組合模型批評的聲音也一直不絕于耳，有三種批評的聲音：第一，營銷組合要素只適合于微觀問題；第二，4Ps理論是對尼爾·鮑敦提出的市場營銷組合概念的過分簡化，是對現(xiàn)實生活不切實際的抽象；第三，4Ps組合理論將營銷定義成了一種職能活動，從企業(yè)其他活動中分離出來，授權(quán)給一些專業(yè)人員，由他們負責(zé)分析、計劃和實施。
(二)4Ps營銷組合模型的發(fā)展
從目前的國外研究現(xiàn)狀來看，除了上述對4Ps營銷組合理論的批評聲音之外，還有以下兩種具有代表性的觀點：
第一種觀點：“P”字游戲，即增加更多的“P”。許多學(xué)者認為，隨著營銷理論和實踐的發(fā)展，4Ps營銷組合已經(jīng)不能概括組合要素的基本內(nèi)容，主張在接受麥卡錫4Ps的基礎(chǔ)上對其進行若干補充，根據(jù)“P”字的多少，分別有“5P”、“6P”、“7P”、“8P”、“10P”和“11P”等不同營銷組合模型。進入20世紀70年代后，傳統(tǒng)的營銷組合不能很好地適應(yīng)顧客對服務(wù)的要求，有的學(xué)者建議增加代表員工或人員推銷的第五個“P”(people，or personnel selling)，或主張增加的第五個“P”應(yīng)該是包裝( Packaging)，即“5Ps”組合理論。1986年，科特勒在強調(diào)“大市場營銷”概念時，又在4Ps的基礎(chǔ)上提出了兩個“P”，即公共關(guān)系(Public relations)和政治權(quán)力(Political power)，即“6Ps”組合理論。而服務(wù)營銷學(xué)者們則提出了“7Ps”組合理論，即在4Ps組合理論的基礎(chǔ)上增加參與者(participants)、有形展示(physical evidence)和服務(wù)過程(process)。
此后，當(dāng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃變得異常重要的時候，科特勒又提出了在4Ps戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略規(guī)劃中的4P過程，即診斷(Probing)、市場分割(Partitioning)、擇優(yōu)化(Prioritizing or pref-erence)、定位(Positioning)，即“8Ps”組合理論。最后，根據(jù)科特勒的觀點，將“大市場營銷”觀念和“戰(zhàn)略營銷”觀念集合起來，就是“10Ps”組合理論，如果再加上最后一個“P”，即“人”(people)，那么市場營銷組合就演變成最多的“11Ps”組合理論。當(dāng)然，“P”字游戲仍在繼續(xù)。
第二種觀點：用4C取代4P理論。這是目前較為流行的一種替代論。美國廣告學(xué)教授勞特朋于1990年在《廣告時代》雜志發(fā)表了《4P退休，4C登場》一文，提出“4Cs”組合理論，4Cs是指消費者解決方案(Consumer solution)、消費者成本(Consumer Cost)、方便(Convenience)和通信(Communication)。隨后，勞特朋與舒爾茲等人合著了《整合營銷傳播》一書，書中又強化了“4C取代4P”的觀點。該書中文版在中國出版后，國內(nèi)不少營銷界人士大勢宣揚這種主張。筆者以為4Cs組合理論是在4Ps組合理論的基礎(chǔ)上，對4Ps組合理論的進一步發(fā)展。實際上，“4Ps”與“4Cs”是相通的，二者的關(guān)系是手段和目的的關(guān)系，而絕非互相取代的關(guān)系。產(chǎn)品策略是使顧客滿意的手段，價格策略就是使顧客購買成本降低，分銷是為了實現(xiàn)顧客購買的便利，促銷的本質(zhì)就是信息溝通。因此，科特勒在《市場營銷原理》第七版“營銷過程”一節(jié)中吸納了“4Cs”的內(nèi)容，但并沒有否定“4Ps”，而是強調(diào)從消費者“4Cs”的角度來看待“4Ps”。
而從目前的國內(nèi)研究現(xiàn)狀來看，也有多種不同的聲音。吳金明(2001)認為，隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，高科技企業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，營銷觀念、方式也不斷豐富與發(fā)展，進而提出新經(jīng)濟時代的“4V”營銷組合論。所謂“4V”是指差異化(Variation)、功能化(Versatility)、附加價值(Value)、共鳴(Vibration)的營銷組合理論。李振華、王烷塵(2002)在B2C電子商務(wù)條件下主張“7Cs”營銷策略，在“4Cs”基礎(chǔ)上增加以下3個“C”：信用(Credit)、創(chuàng)新(Change)和核心能力(Core Competence)，但不是要拋棄傳統(tǒng)的“4Ps”營銷策略，相反，是在主張“4Ps”策略前提下的“4Ps”與“7Cs”的整合。魏中龍(2006)比較了“4Ps”、“4Cs”、“4Rs”和“4Vs”之間的關(guān)系，并指出四者之間是繼承與發(fā)展的關(guān)系。
因此，綜觀國內(nèi)外關(guān)于營銷組合因素的討論，筆者可以歸納為一個以不同字母打頭的營銷組合模型表。
從上文我們可以了解到營銷學(xué)者們從不同的角度提出了對麥卡錫4Ps理論的批評、補充，甚至取代，新的觀點越來越多，分歧似乎也越來越大，那么如何解決分歧呢？
首先，我們要對營銷組合概念本身及營銷組合要素確定一個規(guī)范的定義。在傳統(tǒng)理論上，營銷學(xué)學(xué)者把營銷活動的因素分為可控因素和不可控因素。目前，大家一致認同的市場營銷組合是指市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實現(xiàn)其目標(biāo)的活動總稱。而關(guān)于營銷組合要素，絕大多數(shù)營銷學(xué)學(xué)者認為必須具備兩個基本特征：一是直接對顧客需求產(chǎn)生影響；二是可以控制。若以此為依據(jù)進行判斷，尼爾·鮑敦提出的“市場調(diào)研”由于其不直接影響需求而應(yīng)該不屬于營銷組合要素，而其他如“參與者”由于其不可控制也應(yīng)該不屬于營銷組合要素?？铺乩仗岢龅摹罢螜?quán)力”由于其在大多數(shù)情況下的不可控制，也應(yīng)該不屬于營銷組合要素。勞特朋提出的“4Cs”中也因為不具有第二個特征，則不屬于營銷組合要素。
其次，如何對待傳播或溝通，恰當(dāng)?shù)貙⑵浼{入營銷組合基本要素之中，使?fàn)I銷組合模型更趨于合理。所謂傳播或者溝通，就是指思想傳遞以及不同個體之間或組織與個體之間建立共識的過程；而營銷是指企業(yè)或者其他組織用于在自身或者客戶之間創(chuàng)造價值轉(zhuǎn)移(或交換)的一系列活動。如果將這兩個概念綜合加以認識，就產(chǎn)生了營銷傳播。所謂的營銷傳播就是指在一個產(chǎn)品或服務(wù)(品牌)的營銷組合中，通過建立與特定產(chǎn)品或服務(wù)(品牌)的客戶或者用戶之間的共識而達成價值交換的所有要素的總和。營銷學(xué)界大多數(shù)人都認同，營銷傳播是由促銷發(fā)展而來的，但它又比傳統(tǒng)促銷的基本含義要寬泛得多，在傳統(tǒng)促銷組合中一般強調(diào)的是四個主要構(gòu)成：廣告、公關(guān)宣傳、銷售促進以及人員推銷，而且這些促銷手段，除了人員推銷外，在運用過程中強調(diào)的是對銷售對象的單向作用。而營銷傳播則有所不同，它注意到了其中雙方建立共識的溝通過程，并且大大地擴展了這種溝通的手段。所以，筆者認為對營銷組合要素的認識，必須從促銷轉(zhuǎn)向傳播或溝通。
二、用IMC取代促銷組合策略
(一)整合營銷傳播觀念的提出
IMC(Integrated Marketing Communications)，意為整合營銷傳播，或譯為整合營銷溝通。這一理論最早由美國西北大學(xué)舒爾茲教授等人提出，其主要內(nèi)容反映在他們所著的《整合營銷傳播》一書之中，其基本思想是組合運用各種信息傳播手段，以獲得明確的、連續(xù)一致的和最大的傳播影響。
舒爾茨認為整合營銷傳播是發(fā)展和實施針對現(xiàn)有和潛在客戶的各種勸說性溝通計劃的長期過程。整合營銷傳播的目的是對特定溝通受眾的行為實施影響或直接作用。整合營銷傳播認為現(xiàn)有或潛在客戶與產(chǎn)品或服務(wù)之間發(fā)生的一切有關(guān)品牌或公司的接觸，都可能是將來信息的傳遞渠道。進一步說，整合營銷傳播運用與現(xiàn)有或潛在的客戶有關(guān)，可能是為其接受的一切溝通形式?？傊蠣I銷傳播的過程是從現(xiàn)有或潛在客戶出發(fā)，反過來選擇和界定勸說性溝通計劃所采用的形式和方法。
(二)用IMC無法取代4P理論
隨著IMC自20世紀90年代風(fēng)靡西方廣告界、營銷界后，有的學(xué)者主張用IMC取代4Ps組合理論，即所謂“1P”理論。在IMC看來，營銷即傳播，傳播即營銷，二者密不可分，這也是整合營銷傳播觀念轉(zhuǎn)化的核心所在。這樣看上去似乎“1P”理論也有根有據(jù)。但是，筆者以為這種說法的依據(jù)更大程度上是站在傳播學(xué)角度去思考的，是傳播學(xué)對營銷學(xué)擴展的一種表現(xiàn)形式，就好比廣告學(xué)家說“營銷即廣告，廣告即營銷”。而我們作為營銷學(xué)學(xué)者應(yīng)該堅定地將傳播學(xué)所倡導(dǎo)的整合傳播(Integrated Communications，簡稱IC)概念吸收到營銷體系中來，就像我們把廣告學(xué)吸收進來一樣。
(三)用IMC取代促銷組合策略
我們認為整合營銷傳播僅僅是4P中的一個P的內(nèi)容，即促銷組合策略的發(fā)展。顯然，用“1P”理論取代4Ps組合理論是不合適的。關(guān)于這一點，科特勒教授在《營銷管理》(第九版)一書的促銷組合章節(jié)中使用了整合營銷傳播概念，作為對促銷組合理論的補充和完善，這樣則更為科學(xué)。當(dāng)然，如果再大膽一點，筆者認為可以考慮用IMC取代促銷組合策略，其內(nèi)容除了包含傳統(tǒng)促銷組合中四種工具之外，諸如事件營銷、知識營銷、娛樂營銷和文化營銷等最新的一些營銷手法都可以囊括其中。
為此，營銷組合的基本要素可以歸結(jié)為產(chǎn)品、價格、分銷和整合營銷傳播(IMC)四個要素，而不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品、價格、分銷和促銷模型。但是，隨之而來的是一個傳統(tǒng)而又一直在延續(xù)的問題，即“是否要擺脫字母P的束縛”。有兩種可供選擇，其一是，擺脫字母“P”的束縛，從而本文可以得出一個結(jié)論：4Ps組合模型應(yīng)該調(diào)整為3Ps+IMC模型；其二是，保持4Ps組合模型形式上的統(tǒng)一，用整合營銷傳播這個“新瓶”去裝促銷組合的“舊酒”。
三、結(jié)論
第9篇：營銷傳播策略范文
>> 淺議社群經(jīng)濟生態(tài)下的品牌營銷 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下的營銷傳播策略研究 移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的社群經(jīng)濟商業(yè)模式 社群經(jīng)濟與組織社群化 頂層營銷構(gòu)建社群經(jīng)濟 社群經(jīng)濟與粉絲經(jīng)濟 社群經(jīng)濟及社群運營策略探析 “社群經(jīng)濟”真的來了 挖掘社群經(jīng)濟潛力 整合營銷傳播視角下的男士護膚品品牌傳播策略研究 媒體背景下的品牌營銷傳播方式 城市群經(jīng)濟圈背景下的濟南服務(wù)業(yè)發(fā)展研究 社群經(jīng)濟：那些不成熟的摸索 傳統(tǒng)媒體構(gòu)建社群經(jīng)濟的選擇 從社群經(jīng)濟的視角解讀“IP”熱現(xiàn)象 Web2.0時代的營銷與品牌社群研究 一帶一路背景下企業(yè)品牌形象的傳播策略研究 社會化媒體背景下事件營銷的傳播策略研究 淘寶商城的品牌營銷傳播策略研究 基于品牌傳播的工業(yè)產(chǎn)品營銷策略研究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：.
[10]Maslow A H. A theory of human motivation[J].Psychological Review，1943（50）：370-396.
[11]阿爾文?托夫勒.未來的沖擊[M].孟廣均，譯.北京：新華出版社，1996：4.
[12]李善友.產(chǎn)品型社群[M]，北京：機械工業(yè)出版社，2015：49.
[13]Goffman，E. The Presentation of Self in Everyday Life[M].Woodstock，NY：Overlook Press，1973：67-90.
