地攤經(jīng)營策略精選(九篇)

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第1篇：地攤經(jīng)營策略范文

關鍵詞：市場營銷；企業(yè)發(fā)展策略；低碳經(jīng)濟

在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展的過程中，我們的生存的環(huán)境難免會遭到破壞，使生態(tài)環(huán)境失衡。用發(fā)展的眼光去看待傳統(tǒng)社會經(jīng)濟發(fā)展模式，前景不是很好。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和環(huán)境的惡化，人們開始注意到低碳經(jīng)濟的重要性和必要性。我們所說的低碳經(jīng)濟，就是在最大程度上減少二氧化碳的排放，通過對社會經(jīng)濟發(fā)展過程中的投入和產(chǎn)出進行優(yōu)化，以此來達到節(jié)能降耗的目的。在當代低碳經(jīng)濟時代的背景下，這就對企業(yè)的發(fā)展有了更高的要求，企業(yè)應該根據(jù)自身的發(fā)展情況，與時俱進，不斷地對市場經(jīng)營模式進行創(chuàng)新，讓每個環(huán)節(jié)都做到低碳環(huán)保。這是時代的要求，給實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

1.國內企業(yè)的低碳經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題分析

1.1意識和氛圍淡薄

在實踐中我們可以看出，盡管低碳經(jīng)濟在國內的市場中并不罕見，但是也都只是一個口號，流于形式，對低碳經(jīng)濟的宣傳工作不到位，導致國內很多企業(yè)都沒低碳經(jīng)濟發(fā)展的意識。對于企業(yè)的領導者來說，低碳經(jīng)濟發(fā)展模式需要投入的成本非常大，意味著要對傳統(tǒng)企業(yè)的一部分或者是全部進行摒棄，被當做一種愚蠢的行為。因為不重視資源和環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展的影響，沒有從長遠的角度去看待低碳經(jīng)濟，所以大部分企業(yè)都發(fā)展不起來。企業(yè)中員工沒有低碳意識，成本意識也不高，不管是采購環(huán)節(jié)還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，資源浪費情況嚴重。

1.2技術與裝備落后

從某種角度來講，資源的使用效果，主要是取決于技術工藝和裝備性能，但是，現(xiàn)在國內的各行業(yè)的整體管理和裝備水平都比較落后；很多重點行業(yè)和中小型行業(yè)對于節(jié)能降耗的技術工藝和設備使用都是比較少的，產(chǎn)能相對來說也比較落后，出現(xiàn)大量的碳排放?？偟膩碚f，國內的鋼鐵、電力以及建材等支柱性行業(yè)，單位產(chǎn)品生產(chǎn)的能耗比國際水平高出40個百分點。不僅如此，因為有的行業(yè)門檻比較低，還進行盲目的擴建和發(fā)展，使國內外產(chǎn)品的能耗差距逐漸擴大。

1.3資金瓶頸與人才匱乏

企業(yè)如果想要向著低碳經(jīng)濟的方向發(fā)展，就需要有雄厚的資金，比如先進的技術和工藝以及設備等。曾有人研究過，中國如果想要走上低碳經(jīng)濟發(fā)展的道路，到2030年需要40萬億元。就當前的發(fā)展情形來看，盡管國內政府使用了綠色信貸和增加財政預算等機制，但是低碳經(jīng)濟的發(fā)展資金使是遠遠不足的，這樣就導致品牌的建設，技術的改進和產(chǎn)業(yè)升級很難有成效。相比較來說，傳統(tǒng)的發(fā)展模式顯得更加實用。低碳經(jīng)濟是一個全新的發(fā)展模式，現(xiàn)在很多國家都在不斷地摸索發(fā)展道路，還有就是低碳生產(chǎn)需要的時間很長，也有著很多不確定性，所以我們國家很多企業(yè)以及金融在這方面都非常謹慎。這就在很大程度上制約了低碳經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)想要發(fā)展低碳經(jīng)濟，需要有先進的技術人才。在國內低碳經(jīng)濟發(fā)展的過程中，我們?yōu)槭裁磿h遠落后于國際的發(fā)展水平，主要的原因就是人才欠缺。國內的企業(yè)對于人才沒有加以重視，特別是低碳人才是非常欠缺的，導致企業(yè)的創(chuàng)新和低碳發(fā)展的道路走得非常艱辛。

2.企業(yè)低碳市場營銷策略

2.1產(chǎn)品低碳化

如上所說，中國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國際上受到限制，駐澳的因素就是低碳程度比較低，沒有低碳技術含量。所以，企業(yè)需要加大思想認識，把低碳理念真正的融入生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)之中，把低碳、綠色、高效率、低污染當作是企業(yè)的長久發(fā)展目標。不斷地對消費市場進行研究，并根據(jù)反饋的情況，研發(fā)和制作新產(chǎn)品。

2.2價格低碳化

對于人民群眾特別是收入比較低的家庭來說，對于低碳產(chǎn)品的程度，大家更在乎的價格。通常情況下，低碳產(chǎn)品因為成本的原因，價格比較貴，對于普通家庭來說不能接受，這樣就使市場上的低碳產(chǎn)品很少有人關注。事實上，企業(yè)可以通過降低產(chǎn)品的包裝、促銷等方式，來降低產(chǎn)品的市場價格。讓人們可以去接納何人可低碳產(chǎn)品，這樣還可以對低碳產(chǎn)品進行宣傳。

2.3渠道低碳化

企業(yè)的低碳營銷道路，其實就是度低碳產(chǎn)品進行合理和優(yōu)化進行高效的分銷。所以，我們可以在減少低碳在實際的運輸實踐，這樣可以有效地減少在運輸中的碳排放。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況以及產(chǎn)品的屬性方面，選擇低碳的營銷手段。例如，可以在網(wǎng)上進行銷售，現(xiàn)在網(wǎng)上購物已經(jīng)成消費的主流形式，能被人們接受和認可。企業(yè)產(chǎn)品低碳渠道化營銷策略，是在現(xiàn)代快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術和電子商務平臺的構建和利用的基礎上，網(wǎng)絡技術給企業(yè)產(chǎn)品低碳發(fā)展渠道提供了便利條件。在進行低碳促銷的時候，可以有效地宣傳低碳理念，還可以在網(wǎng)絡媒體、微博、微信等高效宣傳模式上進行有效的宣傳。把企業(yè)產(chǎn)品和現(xiàn)代網(wǎng)絡有效的結合到一起，使實現(xiàn)企業(yè)低碳營銷的有效途徑。

3.結束語

隨著社會的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的轉型，已經(jīng)成了低碳經(jīng)濟時代。低碳緊急對于企業(yè)市場營銷環(huán)境有很大的影響，企業(yè)只有跟著時代的發(fā)展步伐，與時俱進，才可以在市場競爭中有一定的地位，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]楊揚.低碳經(jīng)濟背景下的中小企業(yè)市場營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化,2015（06）：40.

[2]李卓.基于市場營銷應用型人才培養(yǎng)的項目化教學模式研究[J].經(jīng)濟管理：文摘版,2016（03）：129.

[3]張義,范秀成.市場營銷視角社會公共問題研究的邏輯、范疇與方法——以JPP&M期刊文獻為例[J].外國經(jīng)濟與管理,2014（11）：12-21.

第2篇：地攤經(jīng)營策略范文

關鍵詞：市場營銷；企業(yè)發(fā)展策略；低碳經(jīng)濟；研究

社會經(jīng)濟快速發(fā)展過程中，對我們賴以生存的自然環(huán)境不可避免的會產(chǎn)生破壞，人類掠奪式的索取，必然會導致生態(tài)環(huán)境失衡。以發(fā)展的眼光看待傳統(tǒng)社會經(jīng)濟發(fā)展模式，前景并不樂觀。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)環(huán)境矛盾的日益深化，低碳經(jīng)濟的重要性和必要性日漸凸顯。所謂低碳經(jīng)濟，實際上就是最大限度地減少二氧化碳以及溫室氣體的隨意排放，通過優(yōu)化社會經(jīng)濟發(fā)展過程中的投入與產(chǎn)出架構，來實現(xiàn)節(jié)能降耗之目的。在當前低碳經(jīng)濟時代背景下，對企業(yè)發(fā)展也提出了更高的要求，尤其是企業(yè)應當立足實際，與時俱進，通過創(chuàng)新和改進市場營銷模式，確保企業(yè)各環(huán)節(jié)生態(tài)化、低碳化。這既是時展的必然要求，同時也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

一、低碳經(jīng)濟下的企業(yè)市場營銷受到的影響與變化

從本質上來講，低碳經(jīng)濟形態(tài)非常的抽象，低碳、綠色和環(huán)保是其主要特征。在當前低碳經(jīng)濟下，無論是企業(yè)市場營銷理念還是模式，都發(fā)生了巨大的變化。

1.經(jīng)濟環(huán)境條件改變

隨著市場經(jīng)濟體制改革的不斷深化，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了非常大的影響，受到國內外經(jīng)濟環(huán)境變化的影響。因當前國內低碳經(jīng)濟概念不清、意識薄弱，較之于西方發(fā)達國家而言，顯得非常的滯后。西方國家基本上實現(xiàn)了資本原始積累，經(jīng)濟發(fā)展過程中更注重生態(tài)環(huán)境保護和改善；作為發(fā)展中國家，社會經(jīng)濟發(fā)展水平仍未達到國際化標準下的低碳經(jīng)濟發(fā)展要求。在當前國際呼吁發(fā)展低碳經(jīng)濟的時代背景下，國內企業(yè)不斷優(yōu)化能源和產(chǎn)業(yè)結構，目前已經(jīng)形成了新的發(fā)展價值取向，經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境發(fā)生了變化。

2.市場競爭日益加劇

目的來看，國內市場上參與競爭的門檻相對較低，市場上同行業(yè)間的競爭壓力增大；隨著國內市場傾向于飽和狀態(tài)，很多企業(yè)開始轉戰(zhàn)國外市場。值得一提的是，目前國產(chǎn)產(chǎn)品在海外市場上受貿易壁壘影響嚴重，其中一個重要的原因就是國內產(chǎn)品不符合低碳標準要求，無論是環(huán)保標準還是質量安全均不達標；反觀國外產(chǎn)品，在國內的市場空間非常的大，以至于國內企業(yè)尤其是中小型企業(yè)發(fā)展受阻，在當前低碳理念的沖擊下，國內企業(yè)市場競爭壓力更大，生存和發(fā)展空間受到擠壓。

二、國內企業(yè)的低碳經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題分析

1.意識和氛圍淡薄

實踐中可以看到，雖然低碳經(jīng)濟在國內市場并不陌生，但是很大程度上只是作為一個口號而已，對低碳經(jīng)濟的內涵和要求宣傳力度不夠，以至于國內企業(yè)的低碳經(jīng)濟發(fā)展意識和氛圍淡薄。對于企業(yè)決策者而言，低碳經(jīng)濟發(fā)展模式需要投入很大的成本，意味著對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的部分或全部拋棄，這對于短缺利益追求者而言，被視為“愚蠢”的行為。由于嚴重忽視了資源、環(huán)境對企業(yè)生存發(fā)展的影響，未能從長期發(fā)展的視角看待低碳經(jīng)濟，因此多半是“短命”企業(yè)。企業(yè)員工的低碳意識差，成本意識不足，無論是采購還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，過度浪費資源的現(xiàn)象屢見不鮮。從大環(huán)境來講，國內多數(shù)企業(yè)并未真正認識到低碳發(fā)展模式與企業(yè)長期發(fā)展之間的內在關系，意識淡薄、氛圍差，使得低碳經(jīng)濟發(fā)展履步為艱。

2.技術與裝備落后

從某種意義上來講，能源資源的利用效果，主要取決于技術工藝以及配備的裝備性能。然而，目前國內各類企業(yè)的整體管理和裝備水平相對落后，而且參差不齊；重點行業(yè)以及中小型企業(yè)用于節(jié)能降耗的技術工藝和配備的設施，整體性能和水平偏低，產(chǎn)能落后，碳排放量大。具體而言，國內包括鋼鐵、電力以及建材和紡織在內的支柱性行業(yè)，單位產(chǎn)品生產(chǎn)的能耗量要高出國際水平的40個百分點。同時，因部分行業(yè)設定的準入門檻相對較低，加之盲目擴建和低水平發(fā)展，拉大了國內外產(chǎn)品能耗差距。

3.資金瓶頸與人才匱乏

企業(yè)走低碳經(jīng)濟發(fā)展之路，需要雄厚的資金作為后盾，比如工藝改進、先進技術引進以及設備升級改造等。根據(jù)麥肯錫研究，中國若想走上低碳經(jīng)濟發(fā)展之路，到2030年需投資40萬億元。目前來看，雖然國內政府采取了綠色信貸以及財政預算增加等機制，但是企業(yè)用于發(fā)展低碳經(jīng)濟的資金非常有限，以至于品牌建設、技術改進和產(chǎn)業(yè)升級等難見成效，廉價的傳統(tǒng)粗放式發(fā)展模式顯然“更實用”。低碳經(jīng)濟是一種全新的發(fā)展模式，目前全球各個國家均在摸索發(fā)展出路，加之低碳生產(chǎn)投入周期長、存在著很大的不確定性，以至于國內很多企業(yè)以及金融系統(tǒng)一直非常的謹慎，這成為制約低碳經(jīng)濟發(fā)展的主要瓶頸。企業(yè)發(fā)展低碳經(jīng)濟，關鍵要依賴先進的技術人才。國內低碳經(jīng)濟發(fā)展過程中，之所以在量和質上均落后于國際發(fā)展水平，其中一個關鍵因素是人才的匱乏。以“質”為例，國內專利以外觀和實用新型設計為主，而高科技含量的發(fā)明專利所占比重相對較低，僅15.1%左右；反觀國外，發(fā)明專利占79%以上，差距非常的明顯。之所以出現(xiàn)這樣的問題，與國內企業(yè)不重視人才不無關系，重視度不夠，尤其是低碳人才匱乏，使得企業(yè)創(chuàng)新以及低碳發(fā)展之路坎坷崎嶇。

三、企業(yè)低碳市場營銷策略

基于以上對當前低碳經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境以及企業(yè)低碳經(jīng)濟發(fā)展過程中存在的問題分析，筆者認為走低碳市場營銷之路勢在必行，具體從以下幾個方面進行改進。

1.產(chǎn)品低碳化

正如上文所述，中國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品之所以在國際上受到綠色壁壘的限制，主要原因是低碳程度低，低碳技術含量少。為此，企業(yè)應當從思想上真正的重視起來看，將低碳營銷理念真正融入到產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，并且將低碳、綠色以及低污染和高效率視為企業(yè)長遠發(fā)展目標；不斷加大和深入低碳消費市場調研，根據(jù)低碳消費市場消費者反饋信息，研發(fā)和設計新產(chǎn)品。值得一提的是，在以上基礎上，還應當制作可有效降低污染、節(jié)約資源以及能夠滿足消費者需求的環(huán)保技術與低碳產(chǎn)品，隨時對碳排放量進行檢測。目前國內經(jīng)濟和市場正處于轉型階段，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)發(fā)展過程中多了很多框框條條，甚至會感覺到非常的不適。但值得我們慶幸的是，目前國內很多企業(yè)已經(jīng)適應了低碳經(jīng)濟發(fā)展要求，并且對產(chǎn)品策略做出了調整。以奇瑞、一汽等國內汽車行業(yè)為例，現(xiàn)已將新能源汽車的開發(fā)作為新階段的重要工作之一，新能源汽車備受關注。

2.價格低碳化

對于廣大人民群眾尤其是低收入家庭而言，較之于產(chǎn)品的低碳化程度，更關心的是產(chǎn)品的價格。一般而言，低碳產(chǎn)品受成本的制約，價格比較昂貴，普通百姓家庭難以接受，以至于市場上的低碳產(chǎn)品少有人問津。事實上，企業(yè)可以通過減少碳產(chǎn)品包裝、維持以及推行費用和促銷等方法，降低低碳產(chǎn)品的市場賣價，讓消費者先接納和認可低碳產(chǎn)品，同時這也是全面推廣低碳產(chǎn)品的有效途徑。隨著低碳市場的不斷成熟和技術改進，企業(yè)降低產(chǎn)品成本的機會和空間越來越大，加之國家政策扶持和財政補貼，可以彌補企業(yè)發(fā)展低碳經(jīng)濟的損失，讓低碳產(chǎn)品早日進入平常百姓家。

3.渠道低碳化

企業(yè)的低碳營銷渠道，實際上就是對低碳產(chǎn)品進行合理、扁平以及優(yōu)化和高效分銷渠道。為此，我們可以嘗試著減少低碳產(chǎn)品在市場營銷渠道中的儲運和流轉時間，這意味著可以減少低碳產(chǎn)品在實際流轉過程中的碳排放量。企業(yè)產(chǎn)品的渠道低碳化發(fā)展策略，實際上就是采取同地產(chǎn)銷的模式，將低碳產(chǎn)品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)快速轉移到銷售環(huán)節(jié)。在此過程中，企業(yè)應當立足實際，從自身發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品屬性等方面，優(yōu)選低碳產(chǎn)品生產(chǎn)營銷渠道。比如，網(wǎng)上購物模式已經(jīng)成為一種消費主流模式，同時這也是縮短銷售渠道的典型范例，這種渠道低碳化策略已被人們所認可和推行。企業(yè)產(chǎn)品低碳渠道化營銷策略，是基于現(xiàn)代快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術以及電子商務平臺的構建和利用，網(wǎng)絡技術為企業(yè)產(chǎn)品低碳渠道發(fā)展提供了便利。在低碳促銷過程中，低碳促銷能夠傳播低碳產(chǎn)品消費理念，同時也體現(xiàn)在網(wǎng)絡媒體、微信以及微博等現(xiàn)代高效宣傳模式的有效應用層面上。將企業(yè)產(chǎn)品與現(xiàn)代網(wǎng)絡結合起來，也是企業(yè)低碳營銷的有效途徑和方法。

四、結束語

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的轉型，低碳經(jīng)濟時代已經(jīng)到來。低碳經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷環(huán)境產(chǎn)生了非常大的影響，企業(yè)只有順應時展趨勢，立足實際、與時俱進，及時調整營銷策略，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

[1]楊揚.低碳經(jīng)濟背景下的中小企業(yè)市場營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2015，（6）：40.

[2]李卓.基于市場營銷應用型人才培養(yǎng)的項目化教學模式研究[J].經(jīng)濟管理：文摘版，2016，（3）：129.

[3]張義，范秀成.市場營銷視角社會公共問題研究的邏輯、范疇與方法——以JPP&M期刊文獻為例[J].外國經(jīng)濟與管理，2014，（11）：12-21.

[4]陳慧.建設工程造價管理中不確定性因素的分析與控制[J].智能城市，2016，（10）：156.

第3篇：地攤經(jīng)營策略范文

關鍵詞：城市經(jīng)營；城市土地經(jīng)營；主要對策

城市經(jīng)營是在社會主義市場經(jīng)濟條件下，為了突破城市發(fā)展的資金瓶頸，適應城市持續(xù)快速健康發(fā)展麗興起的一種新理念。所謂城市經(jīng)營是指城市政府依據(jù)城市發(fā)展戰(zhàn)略，廣泛引用市場機制和營銷手段，充分挖掘與合理開發(fā)城市自身資源，科學地組織資源、資產(chǎn)、資金的市場化運營，做到增值財富、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加快城市建設，籍以提高城市的整體功能、環(huán)境質量和綜合實力，實現(xiàn)城市可持續(xù)發(fā)展的一種謀略和戰(zhàn)略措施。其中，城市的土地資源是城市最大的存量資產(chǎn)，是政府最大的財富。

城市經(jīng)營的一個重要內容就是要最大限度地盤活土地資產(chǎn)，把自然資源轉化成滾滾財源。城市土地經(jīng)營是城市經(jīng)營的核心和關鍵。如何實現(xiàn)對土地的有效利用和保護性開發(fā)，達到可持續(xù)發(fā)展，是政府城市經(jīng)營的基本目標和重要任務。政府要做好城市土地經(jīng)營工作，這還需從它的制度條件談起。

一、城市土地經(jīng)營的制度條件

我國傳統(tǒng)的城市土地使用制度是實行無償無限期元流動使用的制度。在這種城市土地使用制度下，形成了無償調撥土地的計劃管理體制，以及由計劃管理部門根據(jù)項目立項批地，然后由土地管理部門行政劃撥土地的城市土地供應機制。這種無償調撥和以需求定供給的土地供應機制和管理體制，由于缺乏市場機制的有效引導和有償付費的制約，土地使用者占用土地沒有任何經(jīng)濟壓力，占麗不用、征麗不用、多占少用現(xiàn)象普遍。由于計劃者缺乏合理配置土地資源的價值尺度和來自市場的有關資源配置的信息，無法對大量建設用地的需求做出切合實際的調撥計劃，難以真正做到節(jié)約用地和空間合理配置，導致了城市土地濫用、土地資源配置不合理、土地利用效率低下以及土地資源的浪費嚴重等問題，制約了我國社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。顯然這種傳統(tǒng)的土地無償使用制度早已不適合時代要求。在市場經(jīng)濟條件下，對構成城市空間資源和功能載體的各種資本(如土地、基礎設施、城市形象等)特別是城市土地進行集聚、重組和運營，最大限度地盤活存量，吸引增量，實現(xiàn)城市的自我滾動、自我積累、自我增值，走以地建城、以地興城的自我發(fā)展之路已成必然。要達到這一目標必須首先改革相關的土地使用制度，變原有的計劃經(jīng)濟體制下國有土地無償無限期使用制度為社會主義市場經(jīng)濟條件下的以城市土地有償、有限期使用為核心內容的國有土地有償使用制度。這是進行城市土地經(jīng)營的制度條件，也是重要的前提條件。

二、當前城市土地經(jīng)營中存在的主要問題

隨著城市國有土地有償使用制度的建立，城市土地經(jīng)營工作得以不斷開展，城市土地的資產(chǎn)價值日益顯現(xiàn)，對城市籌集建設資金，實現(xiàn)城市自我滾動、自我積累、自我發(fā)展發(fā)揮了越來越大的作用。另一方面，我們應該看到，由于城市土地經(jīng)營工作實踐的時間不長，人們的觀點還比較陳舊、認識還不足，相關的研究不充分，法律法規(guī)不健全，所以就不可避免地還存在一些問題。

(一)國有土地非法入市。國有土地資產(chǎn)收益大量流失

我國城市存在的大量存量土地，還有很多掌握在土地使用者手中，而政府掌握的份額較少。在劃撥存量土地使用權可以通過補辦出讓手續(xù)向土地市場供應土地的制度下，使得眾多劃撥土地使用者成為合法的土地供應者，導致城市存量土地供應市場成為多頭供應的買方市場。存量土地自發(fā)、元序進入土地市場流轉的局面，使得政府難以真正實現(xiàn)對城市一級市場土地供應的高度壟斷，從而導致政府為管理城市土地市場所制定的以市場取向的供地計劃失效，政府宏觀調控市場能力大大削弱，容易引發(fā)土地市場供求失衡和總量失控，并導致土地市場運作不規(guī)范、國有土地資產(chǎn)大量流失。這種城市存量土地供應機制不僅難以有效促使存量土地資產(chǎn)顯化，相反，由于當前土地管理政策、手段、法制等的不完善，反而加劇了“隱性市場”的發(fā)展，造成大量國有土地資產(chǎn)收益的流失。

(二)土地出讓以生地、毛地為主。熟地出讓比重低

以熟地方式出讓，可以使土地前期開發(fā)后的增值收益歸政府所有，有利于增加城市建設資金，有利于縮短開發(fā)商的開發(fā)周期，分散開發(fā)經(jīng)營風險，改善投資環(huán)境，有利于形成公平競爭的市場交易秩序。而以生地、毛地出讓，不僅導致理應歸屬國家的部分土地資產(chǎn)收益不能實現(xiàn)，而且由于土地標價的顯性程度低，導致土地市場競爭不規(guī)范，土地收益分配不合理。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國目前城市出讓的土地中生地、毛地所占比例超過60％，而熟地則不到40％。

(三)土地供應協(xié)議方式比重大。招標拍賣比重過低

目前雖然有償出讓迅速擴大，但是在國家城市建設用地的供應總量中，通過有償出讓供應的仍占少數(shù)，而出讓中采用招標拍賣的更低。眾所周知，拍賣和招標的市場化和公開化程度要高于協(xié)議出讓，價格比較合理，也容易接受社會的監(jiān)督，保持交易的公正、公開和公平性，有利于防止。而協(xié)議出讓在地塊選擇、規(guī)范要求、價格形成、付款方式等方面更多依賴出讓機構的能動作用，隨意性和盲目性大，不易實現(xiàn)規(guī)范化。土地出讓行為的不規(guī)范，導致人情地、關系地、條子地比較普遍存在。土地使用權出讓價格偏低，少收了大量的土地出讓金。特別是房地產(chǎn)開發(fā)用地，過多的協(xié)議出讓，使城市土地價值收益不能通過出讓價格充分體現(xiàn)出來，不利于城市土地的經(jīng)營，為土地交易中的“暗箱操作”和腐敗提供了溫床。一方面，掌握土地出讓權的個別人利用權力，，貪污受賄；另一方面，一些人進行土地投機，炒買炒賣，牟取暴利。這些既造成了國家土地資產(chǎn)的大量流失，又造成了土地市場的混亂和無序。

三、完善城市土地經(jīng)營的主要對策

(一)深化土地使用制度改革。解決土地供應“源頭”問題。實現(xiàn)政府對城市土地經(jīng)營主動權

城市土地一級市場供應處于“源頭”地位，是城市土地資源的初次分配，對城市土地利用和土地市場規(guī)范意義重大。由于我國當前城市土地使用制度改革尚不夠完善，土地市場亦處于初級階段，距離規(guī)范化、成熟化的市場還有較大距離，市場機制對土地資源的合理配置作用還不顯著，土地供應和管理方式難以適應城市社會經(jīng)濟發(fā)展的需要，難以對城市土地市場及各類開發(fā)行為發(fā)揮積極的宏觀調控作用。所以，深化土地使用制度改革，須先從“源頭”人手，從轉變城市土地供應機制模式這一深層次原因出發(fā)，徹底解決當前土地使用管理中的諸多問題。改變目前多個“源頭”供地的局面，將分散的土地集中起來，使政府真正做到壟斷經(jīng)營土地一級市場供應，增強政府調控土地市場的能力，按照房地產(chǎn)的發(fā)展規(guī)律，在不同的經(jīng)濟發(fā)展時期采用不同的土地供應計劃，促進城市經(jīng)濟的良性發(fā)展。

(二)科學規(guī)劃。地盡其用。實現(xiàn)城市土地經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展

應遵循“以人為本”的原則，從長遠的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需要出發(fā)，把“科學規(guī)劃，地盡其用”作為城市土地經(jīng)營的基本策略。如果城市發(fā)展與用地規(guī)劃不科學，打亂仗，那就無法做到地盡其用，不能經(jīng)營好城市土地。大連市市長說過：“要做好、做美一個城市，最重要的是總體規(guī)劃和精品意識，并不是有錢就能堆出一個美好的環(huán)境?！鞘薪ㄔO是凝固的藝術，歐洲人把它們的古城、古建筑都視為珍寶，文藝復興時期那些大師的作品，也多體現(xiàn)在一座座建筑的設計、墻雕和繪畫上。搞好城市要有點藝術眼光和品位。城市建設的特點是，抹上一筆，就很難拿掉，幾十年就是它了，搞個臟兮兮的建筑，能窩囊一輩子，給后人都添麻煩。我們不僅要給城市以使用價值，而且要賦予她藝術氣息，而且越往后，經(jīng)濟條件越好，人們對精神和藝術的追求就越強烈。在我們今天對城市進行脫胎換骨改造的過程中，應該有更長遠的眼光，更好的藝術感覺，把未來城市的骨架做好?！痹谶@樣的思想指導下，其規(guī)劃出來的城市土地價值肯定不會低，土地經(jīng)營收入就不可能少。

(三)積極思考。尋求合理有效的經(jīng)營方略

第一，爭獲先行優(yōu)勢，增加土地價值。城市規(guī)劃一旦確定，就應加快建設，晚建不如早建，早建可獲得先行優(yōu)勢。城市規(guī)劃由上級部門批準，可避免相鄰城市間的惡性競爭。嚴格按已被上級政府批準的規(guī)劃，加快城市建設，爭獲先行優(yōu)勢，亦不損害其他城市的利益。通過加快基礎設施建設，改善城市生活居住、投資與經(jīng)營環(huán)境，促進地價上升之后再出租或出讓土地使用權，顯然可大幅度增加土地經(jīng)營收入。

第二，先多抵押，后再出售。在城市建設初期，城市基礎設施尚未建設完善：城市土地的級差地租也還沒有更高地注入進來，同時申請使用土地的投資者們手中尚未積累起很多資金，購買力有限，地價難以升高。而隨著時間的推移和城市建設的不斷加強，一方面城市建設資金不斷投入，使城市土地所含有的級差地租逐漸提高，促進地價上升。另一方面，隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展，社會上的資金增多，申請使用土地的投資者不僅人數(shù)增多，而且他們平均擁有的資金也增多在銀行的信用度提高，能夠用來購地的借貸資金也增多，從另一個角度可促進城市土地價格的上升。這樣，城市土地價格在未來幾年、十幾年甚至幾十年時間跨度內的平均上升率，將顯著高于銀行貸款年利率，更高于市政建設債的年利率，為城市建設獲取更多的土地經(jīng)營的收益。當然，先多抵押，后再出售的土地經(jīng)營策略，是不要純粹為了籌資而急于賣地，缺錢可以抵押借貸和發(fā)行市政建設債。至于必要的建設用地，還是應正常供應。

第4篇：地攤經(jīng)營策略范文

【關鍵詞】品牌營銷 房地產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)營策略

一、引言

當前，我國的各大房地產(chǎn)企業(yè)處于比較激烈的市場競爭中。企業(yè)若想做大做強，在競爭中獲勝，就必須學習在困境中發(fā)展，贏得盡可能多的市場份額，這就對房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略提出了新的挑戰(zhàn)。如何構建適合于房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀和市場特點的營銷策略，是從業(yè)者必須面對的一個問題。不少房地產(chǎn)商已經(jīng)將視線轉向品牌營銷，通過建立市場認同度高的品牌，樹立企業(yè)的形象，并在競爭中取得良好的成績。所以，建立科學的品牌管理架構，實現(xiàn)企業(yè)的品牌營銷模式，是房地產(chǎn)企業(yè)提升自己競爭實力的關鍵。品牌的建立是一個系統(tǒng)的過程，本文構建了基于品牌營銷理念的房地產(chǎn)經(jīng)營策略，對于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著比較重要的意義。

二、基于品牌營銷理念的房地產(chǎn)經(jīng)營策略

房地產(chǎn)企業(yè)品牌的發(fā)展是一個長期的連續(xù)的過程，涉及到以下方面的策略。

（一）綜合評估消費者需求

基于品牌營銷的房地產(chǎn)經(jīng)營策略，首先應該對消費者的具體需求有一個全面而準確的把握。需要調查的需求包括：客戶購房的實際需求：房地產(chǎn)企業(yè)應該深入了解客戶想要購買的房產(chǎn)的具體屬性、客戶購房的用途與目的、購房的方式以及購房的大致時間；客戶所期待的購房價格。包括客戶愿意支付的金額、客戶在購買時希望付出的調查比較的精力和時間；客戶購房是否方便：即客戶打算以什么樣的方式購買，并結合客戶所期待的交易方式最大程度地幫助客戶辦理購買的手續(xù)；加強與客戶的有效溝通：充分把握客戶愿意以何種方式進行溝通，為后續(xù)的精確傳播打下鋪墊。因為房地產(chǎn)的交易需要在相關部門進行登記，所以房地產(chǎn)經(jīng)營者也可在房地產(chǎn)管理局拿到目標購買者的一些簡要資料，也能從小區(qū)物業(yè)得到目標購買者的一些詳細信息。在掌握這些資料的基礎上，通過結合對客戶需求進行精準的市場調査與分析，并搜集房地產(chǎn)企業(yè)本身的客戶資料，從而構建一個客戶資源庫。營銷的核心問題便是對客戶需求的把握，因此可以通過客戶資料庫分析與預測消費者的購買行為。

（二）對企業(yè)營銷環(huán)境進行深入分析

對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，其市場營銷環(huán)境是客觀的存在，并對其營銷的效果起到?jīng)Q定性的作用。房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷環(huán)境可以分為兩個類別，一是微觀營銷環(huán)境：包括設備材料供應商，指的是為企業(yè)提供各種材料設備的實體。包括消防器材、園林服務以及廣告等。這些供應商若果發(fā)生了變化，將會對房地產(chǎn)企業(yè)的營銷造成明顯的影響，供應商的變故，會打亂房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)建設的周期與計劃，使其難以樹立良好的品牌形象。微觀營銷環(huán)境也包括房地產(chǎn)企業(yè)的同業(yè)競爭者。房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中，應該對自己的競爭者的優(yōu)勢與劣勢進行深入的分析和判別，從而尋求自身的特色，進行差異化營銷。微觀營銷環(huán)境還包括中介部門，例如房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售商，以及一些房地產(chǎn)的營銷服務機構等等。以上這些部門由于水準參差不齊，魚龍混雜，一旦由于其操作失誤導致房地產(chǎn)企業(yè)名譽受損，便會對其品牌的樹立帶來深入影響。二是宏觀營銷環(huán)境：首先包括人口環(huán)境，這是關系到房地產(chǎn)產(chǎn)品最終用戶的重要數(shù)據(jù)信息，例如當?shù)厝丝诘臄?shù)量、年齡分布以及消費水平等。宏觀營銷環(huán)境也包括當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境，指的是當?shù)氐膶嶋H購買力，儲蓄與信貸情況，以及物業(yè)等服務的價格水平等。宏觀營銷環(huán)境還包括當?shù)氐淖匀画h(huán)境，這是由于一旦發(fā)生了環(huán)境的變化，便會對房地產(chǎn)企業(yè)的營銷帶來或優(yōu)或劣的影響。政治法律環(huán)境也是宏觀環(huán)境的一部分，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售策略必須與政策和法律密切相關。在了解自身影響環(huán)境的基礎上，房地產(chǎn)企業(yè)便可以通過進行SWOT分析，深入把握企業(yè)本身的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅，構建出品牌營銷的戰(zhàn)略步驟。

（三）建立鮮明的企業(yè)識別系統(tǒng)

企業(yè)的品牌物化為一個鮮明的形象，便形成了企業(yè)識別系統(tǒng)。企業(yè)識別系統(tǒng)是一個企業(yè)向外界和客戶完整傳達企業(yè)形象的載體。在此處應強調的是，企業(yè)識別系統(tǒng)并不是一個簡單的企業(yè)標示，它必須是基于企業(yè)資源整合之后的一個協(xié)調性的符號化系統(tǒng)，企業(yè)識別系統(tǒng)建立之初，企業(yè)應充分客觀地分析自身的優(yōu)勢和劣勢，從而提煉出企業(yè)的發(fā)展方向和營銷理念，在此基礎上形成視覺標示的執(zhí)行計劃。并結合企業(yè)的發(fā)展方向，基于企業(yè)現(xiàn)有的特點與資源，找到自身在營銷中的準確定位，并將這個定位以形象化的符號標識體現(xiàn)在CIS上。通過CIS的推廣，漸漸使消費者完善對企業(yè)的看法，形成房地產(chǎn)企業(yè)的健康、向上的形象。

（四）構建科學的營銷傳播體系

企業(yè)在初步擁有自身品牌資產(chǎn)之后，便應將整合營銷傳播作為其發(fā)展方向。對品牌進行整合，指的是對組織運作模式的整合，同時也需要對傳播工具進行整合，目前，我國有一定實力的房地產(chǎn)公司均能做到對傳播工具的良好整合，不少公司已經(jīng)能夠熟練地引入廣告、公關等見效快的傳播工具。目前最關鍵的是如何為企業(yè)的品牌營銷進行組織運作整合。在這一點上，房地產(chǎn)企業(yè)應從兩個方面出發(fā)，首先是財務分析方面，企業(yè)通過結合自身的實力與客戶需求，預先確定預期的銷售目標以及利潤目標，進而結合目標的數(shù)據(jù)確定成本，再獲取所需的營銷推廣費用，結合客戶的具體情況以及所處環(huán)境，選擇傳播工具并實現(xiàn)營銷。其次是整合傳播方面，其基本流程為，建立目標客戶的資料信息庫，結合目標客戶的特征對房地產(chǎn)營銷市場進行細分，通過與客戶進行有效的溝通，獲取客戶的特征，并確定噩耗時的傳播模式，運用媒體進行營銷。

三、結束語

本文在當前房地產(chǎn)市場激烈競爭的背景下，提出了基于品牌營銷的房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營策略。品牌營銷的最終目的，是使房地產(chǎn)企業(yè)在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象，從而推動企業(yè)銷售，壯大企業(yè)實力，實現(xiàn)企業(yè)自身的長遠發(fā)展。因此，我國的房地產(chǎn)企業(yè)應該根據(jù)儲備土地的現(xiàn)狀與自身的實際情況，引入品牌營銷的經(jīng)營理念，將企業(yè)做大做強。

參考文獻：

第5篇：地攤經(jīng)營策略范文

關鍵詞：房地產(chǎn) 經(jīng)濟 波動 因素

一、房地產(chǎn)經(jīng)濟波動影響因素分析

（一）經(jīng)濟變化導致波動產(chǎn)生

房地產(chǎn)作為一種商品在市場上銷售，必然受到外部經(jīng)濟環(huán)境的影響，同其他商品一樣，房地產(chǎn)這種商品的生產(chǎn)也要有一個過程，在這個過程中，其所用來生產(chǎn)的成本，比如原料、人工等都處于市場經(jīng)濟中的流通環(huán)節(jié)，與宏觀的經(jīng)濟環(huán)境息息相關，始終處于一種變動的狀態(tài)，市場的物價水平、通貨膨脹情況、國民生產(chǎn)情況、居民消費水平等等都會影響到房地產(chǎn)的生產(chǎn)材料的變化以及對于房地產(chǎn)的需求變化，從而導致房地產(chǎn)經(jīng)濟產(chǎn)生一定的波動。

（二）政府的房地政策影響因素

我國的市場經(jīng)濟是在政府觀調控下的經(jīng)濟，經(jīng)濟的運行必須一切要有利于生產(chǎn)力的提高及社會的穩(wěn)定，在這種政府控制下的經(jīng)濟，一切的經(jīng)濟發(fā)展都離不開政府的總體政策控制，一個行業(yè)的發(fā)展直接受政策的影響。特別是房地產(chǎn)經(jīng)濟，因其涉及的面較廣，對很多政策都比較敏感，比如財政政策、產(chǎn)業(yè)政策、貨幣政策、經(jīng)濟制度改革以及政府在一定時期內制定的經(jīng)濟發(fā)展目標和任務等，都有可能影響房地產(chǎn)的發(fā)展和變化，每個與房地產(chǎn)及房地產(chǎn)相關行業(yè)的政策出臺，都會導致房地產(chǎn)經(jīng)濟產(chǎn)生一定的波動。

（三）城市發(fā)展水平的影響因素

整體的房地產(chǎn)經(jīng)濟受大的經(jīng)濟環(huán)境影響，而具體到一個城市，房地產(chǎn)還受到城市的發(fā)展水平及基礎狀況的影響。在我國由于國家政策的傾斜不同、地理狀況不同、自然資源不同，在城市的總體發(fā)展上處于不均衡的狀態(tài)，比如東部沿海地區(qū)城市相對發(fā)達，而西部一些地區(qū)的城市則發(fā)展相對落后，這就導致不同城市的房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展，受當?shù)氐娜丝诘臄?shù)量、人口的流動性以及城市交通業(yè)的發(fā)展等有重要影響，而呈現(xiàn)不同的發(fā)展程度，自然這些城市的發(fā)展方面也會導致房地產(chǎn)經(jīng)濟的一定性波動。

（四）房地產(chǎn)市場的供求關系

房地產(chǎn)作為一種商品，在市場供給中處于供求關系之中，這種供給和需求之間的矛盾導致房地產(chǎn)經(jīng)濟產(chǎn)生波動，總體經(jīng)濟環(huán)境好，居民的消費能力強，城市中的人口基數(shù)大，對住房的剛性需求大，自然會導致房屋需求量大，房地產(chǎn)這種商品因土地稀缺而價格會持續(xù)走高，這在經(jīng)濟發(fā)達、人口基數(shù)大的一線城市表現(xiàn)十分明顯，而房地產(chǎn)自身的產(chǎn)品供給也受到技術水平、勞動量、材料的漲跌及資金的供應而出現(xiàn)供給過多及不足的情況，往往與市場需求不同步，這也是致其波動的原因之一。

（五）房地產(chǎn)投資的波動

需求的存在，必然會導致投資的供給，這是市場經(jīng)濟的特性，哪里有需求，哪里就會有熱錢涌動，這在房地產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)更為明顯，資金的涌入必然會使房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)波動。投資量增大，勢必要帶動整個行業(yè)的迅速擴張，呈現(xiàn)一派繁榮。如果投資銳減，則會導致整個行業(yè)出現(xiàn)蕭條，房地產(chǎn)投資的波動對房地產(chǎn)經(jīng)濟的波動影響是一種直接的關系，呈正相關，這在過去幾年的房地產(chǎn)經(jīng)濟變化來看已充分證明。

（六）投資回報率因素

我國的房地產(chǎn)受政策影響很大，政府一直在抑制房地產(chǎn)價格，避免波動過大影響經(jīng)濟的穩(wěn)定，但剛性需求的長期存在，使的房地產(chǎn)需求始處于高位，這也導致房地產(chǎn)的投資回報率過高，吸引大量的資金入市，曾幾度使整個行業(yè)經(jīng)濟曲線一路上揚，整個行業(yè)也幾度繁榮，供求關系也在不斷變化，使房地產(chǎn)出現(xiàn)周期性波動。

二、房地產(chǎn)經(jīng)濟波動的應對策略

（一）調整投資政策，創(chuàng)建健康經(jīng)濟環(huán)境

我國的經(jīng)濟發(fā)展都是在國家政策的宏觀調控下進行的，對于房地產(chǎn)的發(fā)展，也必然離不開政策的規(guī)范引導，在政策的制定上，要注意經(jīng)濟狀況和形式。要兼顧投資主體結構及房地產(chǎn)投資規(guī)模的變化，要結合企業(yè)的具體結構制定相應的政策，在制定經(jīng)濟運行政策時，要考慮到房地產(chǎn)投資規(guī)模與宏觀經(jīng)濟發(fā)展相適應為前提，政策的制定要符合基本的經(jīng)濟發(fā)展，不能脫離宏觀經(jīng)濟的總體運行，防止泡沫的產(chǎn)生或加大。另外一方面要規(guī)范和完善政府的投資行為，避免政府投資對房地產(chǎn)經(jīng)濟產(chǎn)生不良的影響，既要保證投資能促進經(jīng)濟的發(fā)展，又不至于導致房價的虛高，要間接進行調控，創(chuàng)建健康的的經(jīng)濟環(huán)境，保障房地產(chǎn)經(jīng)濟的良行運行。

（二）對因價格因素導致房地產(chǎn)經(jīng)濟變化的調控

物價的波動必然會導致房地產(chǎn)價格的變化，但有個合理的波動范圍，國家在調控時要分析形勢，如果市場價在合理波動區(qū)間，可以讓市場進行自由調整，但如果價格明顯波動不合理，過低過高，處于一種不穩(wěn)定的瘋狂波動，政府就要采取措施，出臺政策進行調控，避免房價過高，泡沫嚴重還會抑制良性消費，同時也要防止過低，因為如果過低勢必會影響地價，過低地價會造成國有權益的損失，產(chǎn)生囤地或閑置現(xiàn)象，都不利于房地產(chǎn)經(jīng)濟的良性發(fā)展。

（三）對房地產(chǎn)業(yè)的金融風險防范

房地產(chǎn)行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)濟的波動很容易導致金融風險的出現(xiàn)。當房地產(chǎn)配置資源以及市場失靈時，就需要政府對經(jīng)濟系統(tǒng)進行干預。采用財政政策、貨幣政策以及產(chǎn)業(yè)政策等，從宏觀上對房地產(chǎn)經(jīng)濟進行調節(jié)、指導、監(jiān)督及調控，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟在一個合理的規(guī)模以及發(fā)展速度上健康的發(fā)展。 同時，應該根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策投資所導致的經(jīng)濟波動進行調控。避免投資“過熱”現(xiàn)象，根據(jù)具體情況，針對不同地區(qū)、不同城市及房地產(chǎn)結構也要區(qū)別對待，避免 “一刀切”現(xiàn)象的發(fā)生。

第6篇：地攤經(jīng)營策略范文

關鍵詞：沿海地區(qū)；出口轉內銷；內陸地區(qū)；應對策略

中圖分類號：F746.12 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）05-0-02

2013年，五大出口大省廣東、福建、山東、江蘇紛紛調整外貿增長目標，分別降至5%、5%、8%、5%。此外，浙江的外貿增長情況也不理想，這種外貿增速調整的背后，更多的是出口市場的不景氣，以及國際貿易壁壘等因素帶來的沖擊。實際上，美印“雙反”（反補貼、反傾銷）政策、歐盟反傾銷政策對我國光伏、船舶、IT以及紡織服裝等行業(yè)出口貿易帶來了沉重的壓力。在此背景下，沿海地區(qū)部分企業(yè)甚至包括外商投資加工貿易企業(yè)將目光轉向內銷，這種出口轉內銷行為不僅加劇了國內市場的競爭，同時由于外貿產(chǎn)品技術標準等相對要高，會對內銷企業(yè)帶來產(chǎn)品質量等方面的壓力，內陸地區(qū)企業(yè)必須積極應對，科學謀劃，才能立于不敗之地甚至利用由此帶來的機遇。

一、沿海地區(qū)出口轉內銷的基本現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

總體來看，金融危機后我國出口貿易增速在經(jīng)歷了2010年高速回升后在2011年邁入增速下滑階段，2012年在低增長速度上徘徊，這種增長速度的放緩對出口企業(yè)帶來了較大的發(fā)展壓力，并且可以預見這種壓力在全球經(jīng)濟未真正走出低谷之前難以得到徹底的緩和，這就會“倒逼”部分出口企業(yè)積極謀求轉型，或者尋找新的目標市場。

1.沿海地區(qū)出口增速放緩推動出口轉內銷

金融危機爆發(fā)后，我國出口貿易遭遇了大規(guī)模的下滑，2009年，全國及沿海五大出口省份的外貿出口均為負增長，五大省份中受沖擊最小的廣東其增速也降到-11.88%。2010年，受基數(shù)變小、經(jīng)濟有所反彈等因素影響，出口貿易出現(xiàn)較大幅度的增長，沿海五大出口省份中有3個增速超過30%，但到2011年，這種增速開始出現(xiàn)全面下滑，超過20%僅2個省份。2012年，出口增速進一步下滑，上海、江蘇、浙江、山東、廣東分別增長-1.4% 5.1% 3.8% 2.4%、7.9%，沿海5大出口省份的增速都降為個位數(shù)，上海甚至出現(xiàn)負增長。這種增速的下滑表明外貿出口短期內不容樂觀，出口企業(yè)必須轉變思路，更為關注市場廣闊的內需市場。

2.政策推動便利沿海地區(qū)出口轉內銷行為

針對嚴峻的外貿形勢，政府部門積極為沿海地區(qū)出口轉內銷活動提供便利和支持，如廣東省政府與國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局簽訂《關于共同建設全國加工貿易轉型升級示范區(qū)、加快推進廣東外經(jīng)貿發(fā)展方式轉變合作備忘錄》明確提出支持外商投資和加工貿易企業(yè)擴大內銷，國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局還對廣東省外商投資加工貿易企業(yè)產(chǎn)品出口轉內銷辦理國內市場準入手續(xù)提供便利措施進行了批復（國質檢監(jiān)函〔2010〕202號），這些政策或者措施的采取，為出口轉內銷提供了有效的支持，必將引導部分產(chǎn)品從海外市場轉戰(zhàn)內陸市場。

3.沿海地區(qū)出口轉內銷潛力與趨勢

從實踐來看，我國沿海地區(qū)出口規(guī)模龐大，不僅存在大量的國內投資者投資設立的企業(yè)，而且存在大量的外商投資企業(yè)進行出口貿易，統(tǒng)計顯示，2011年，沿海五大出口省份中外商投資企業(yè)出口規(guī)模過千億美元的就有上海、江蘇和廣東，并且這些企業(yè)也容易受到國際市場的沖擊，2011年，這類企業(yè)的出口增速與2010年相比大幅度的下滑，因此，這些企業(yè)同樣有出口轉內銷的期望，這表明沿海地區(qū)出口轉內銷的潛力巨大，在國際經(jīng)濟持續(xù)不景氣的背景下可能會加大內銷的力度。

二、沿海地區(qū)出口轉內銷對內陸地區(qū)的影響

沿海地區(qū)出口轉內銷對內陸地區(qū)的影響可以從企業(yè)、政府、市場三個方面來考察，當然，這種影響有直接的也有間接的，有積極的也有消極的，內陸地區(qū)企業(yè)需要科學應對，才能在這種外部環(huán)境的變化下規(guī)避不利影響，發(fā)揮有利影響。

1.沿海地區(qū)出口轉內銷影響內陸地區(qū)企業(yè)的行為

企業(yè)是市場的主體，因而會最先受到出口轉內銷的影響，但這種影響的途徑存在差異，不同的企業(yè)會對這種影響做出不同的反應。首先，出口轉內銷會對生產(chǎn)技術帶來影響，這主要是由于出口產(chǎn)品整體技術含量較高，一方面，出口產(chǎn)品中部分技術含量較高的上游產(chǎn)品可以改善下游產(chǎn)品的質量和技術水平，甚至會出現(xiàn)生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)指導、幫助內陸地區(qū)企業(yè)改進產(chǎn)品設計、生產(chǎn)工藝等事項，從而帶動了下游產(chǎn)品質量的提升。另一方面，這些產(chǎn)品銷往內陸地區(qū)后，內陸地區(qū)企業(yè)會通過模仿、“干中學”等方式進行技術創(chuàng)新，或者迫于競爭壓力而加大研發(fā)投入，從而會提高內陸地區(qū)企業(yè)整體技術水平。其次，會對內陸地區(qū)企業(yè)的經(jīng)營管理產(chǎn)生影響。出口企業(yè)更為注重管理水平的提升，在出口轉內銷后，可能會與內陸地區(qū)企業(yè)展開合作，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，這對于內陸地區(qū)企業(yè)借鑒出口企業(yè)的成功經(jīng)驗具有重要的價值。

2.沿海地區(qū)出口轉內銷對內陸地區(qū)政府行為的影響

政府是市場經(jīng)濟中“看得見的手”，在沿海地區(qū)企業(yè)出口轉內銷后，政府部門必然會采取各種行為以適應經(jīng)濟社會發(fā)展環(huán)境的變化。首先，從政府政策的制定來看，出口企業(yè)長期產(chǎn)品轉內銷后，企業(yè)轉為內銷的產(chǎn)品所能享受的出口退稅必然會被取消，同時企業(yè)從生產(chǎn)到銷售所需要通過的質量、安全方面的檢查也會存在差異，這就要求政府部門根據(jù)這些情況調整、完善相應的制度體系，以為出口企業(yè)轉內銷提供便利，這就會對政府的行為產(chǎn)生影響。其次，從市場環(huán)境來看，由于出口企業(yè)長期在國外市場競爭，其法制意識、公平競爭意識較為強烈，企業(yè)的各項行為都較為規(guī)范，這就要求政府采取積極舉措，清理市場中各種不利于市場公平競爭的行為，為出口轉內銷企業(yè)提供公平的競爭環(huán)境。

3.沿海地區(qū)出口轉內銷影響內陸市場的供給與需求

除企業(yè)與政府外，出口轉內銷還會對市場的供給與需求產(chǎn)生影響，并進而對消費者的各種行為產(chǎn)生影響。首先，從產(chǎn)品的數(shù)量來看，出口轉內銷后，大量的“出口產(chǎn)品”以內陸市場消費者為目標群體，這就會大大加大產(chǎn)品的供給數(shù)量和種類，如果這種產(chǎn)品與內陸市場現(xiàn)有產(chǎn)品是互補的，或者是內陸市場上所沒有的產(chǎn)品，則這些產(chǎn)品的消費可能會帶動相關產(chǎn)品的消費，相反，如果這種產(chǎn)品與內陸市場的產(chǎn)品具有替代性，則這些產(chǎn)品的銷售必然會導致消費者對其他產(chǎn)品銷售數(shù)量的減少，從而帶來了銷售數(shù)量上的沖擊。其次，從產(chǎn)品的質量來看，根據(jù)當前的實際，大多數(shù)出口產(chǎn)品的質量都要優(yōu)于內陸市場上同類產(chǎn)品的質量，其技術標準更高，檢測也更為嚴格，在轉為內銷后，這些產(chǎn)品容易形成品牌效應，從而將內陸市場部分產(chǎn)品“排擠”出現(xiàn)有的市場。實際上，隨著我國居民收入水平的提高，其消費過程中更加注重產(chǎn)品品質，這就為出口產(chǎn)品轉內銷創(chuàng)造了市場。

三、內陸地區(qū)順應沿海地區(qū)出口轉內銷的對策建議

對于出口企業(yè)而言，實施出口轉內銷政策即為謀求利潤最大化，或者成本的最小化，而對于內陸地區(qū)的企業(yè)而言，主要是適應更加激烈的市場競爭環(huán)境，并通過合作或者學習以提升自身的競爭力，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。但對于政府部門而言，則是要以優(yōu)化環(huán)境，促進區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展為目標，在這種不同的目標驅動下，企業(yè)和政府要采取不同的舉措，這樣才更有利于預定目標的實現(xiàn)。

1.企業(yè)既要競爭又要合作以加快發(fā)展步伐

首先，內陸地區(qū)企業(yè)要科學的分析沿海地區(qū)出口轉內銷對自身業(yè)務的影響，這種影響主要表現(xiàn)在出口轉內銷的主要產(chǎn)品、目標市場與企業(yè)的產(chǎn)品、目標市場的重復情況，是否會造成沖突或者形成互補，或者影響不大，從而為企業(yè)制定應對策略提供參考。其次，內陸地區(qū)企業(yè)要制定長遠的應對方案，要根據(jù)市場調研情況，制定企業(yè)的產(chǎn)品、銷售等方面的應對策略，指導企業(yè)參與更為激烈的市場競爭。再次，內陸地區(qū)企業(yè)要構建合作-競爭運營模式，即要以“合作者”的身份積極把握出口轉內銷的潛在機遇，這種合作包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式、產(chǎn)品供銷、技術研發(fā)等方面的合作，通過合作提升企業(yè)自身的發(fā)展水平。要以“競爭對手”的理念積極應對潛在的挑戰(zhàn)，敢于與出口企業(yè)“同臺競技”，搶占市場份額。

2.要科學引導搶抓出口轉內銷帶來的機遇化解潛在風險

首先，內陸地區(qū)政府部門要根據(jù)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，引導具有互補性的出口轉內銷產(chǎn)品進入市場，從而激發(fā)市場需求，促進經(jīng)濟發(fā)展。隨著我國居民消費需求的多元化，個性化的需求將會受到激勵，市場中必定存在某些細分市場存在空白，而出口轉內銷產(chǎn)品如果能夠滿足這些細分市場的需求，則地方政府部門要積極予以引導，避免由于信息的不對稱、市場壁壘等導致市場空白。其次，內陸地區(qū)政府部門要根據(jù)適度競爭的原則，積極引導部分具有替代性的產(chǎn)品進入自身市場，特別是針對部分技術上具有領先優(yōu)勢，能耗污染控制較好的產(chǎn)品，要積極予以引入，不能為保護地方性的企業(yè)而設置各種障礙。由于出口產(chǎn)品大多遵循了歐洲、美國等發(fā)達國家的能耗、環(huán)保等方面的標準，其產(chǎn)品相對于內陸地區(qū)內銷產(chǎn)品品質可能更高，同時這種產(chǎn)品更符合當前低碳、環(huán)保等消費理念，是消費的熱點，政府部門可以積極予以引入。

3.政府要以出口轉內銷為契機制定完善經(jīng)濟社會發(fā)展配套制度

出口轉內銷背景下，內陸地區(qū)政府部門要積極完善經(jīng)濟社會發(fā)展的制度法規(guī)。首先，要積極完善財稅金融等方面的制度，地方政府要以“一視同仁”的態(tài)度，鼓勵滿足條件的出口轉內銷企業(yè)積極爭取政府設定的各種優(yōu)惠政策。此外，要積極的簡化出口產(chǎn)品轉內銷質量、環(huán)保、能耗檢驗等方面的程序，推動檢驗等程序的互認，從而便利出口轉內銷企業(yè)。其次，政府要積極制定有利于市場公平競爭的制度，加強行政執(zhí)法，嚴厲打擊各種地方保護主義，打擊各種“吃拿卡要”行為，完善舉報各種不正當競爭行為的渠道，肅清經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境，為出口轉內銷提供良好的市場環(huán)境。

參考文獻：

[1]翁海穎，封小云.金融海嘯后廣東臺商的轉型升級動向及挑戰(zhàn)[J].亞太經(jīng)濟，2013（01）.

[2]賀艷春，劉川.出口轉內銷戰(zhàn)略可行性分析[J].特區(qū)經(jīng)濟，2012（03）.

第7篇：地攤經(jīng)營策略范文

關鍵詞 低碳 新能源 傳統(tǒng)能源

資源短缺是全球所面臨的共同話題，特別是對于傳統(tǒng)能源而言，其非可再生性決定了能源總量將不斷下降，但整體需求卻逐年提升。與此同時，傳統(tǒng)能源的環(huán)境污染問題更為嚴重，對自然生態(tài)構成了巨大威脅。新能源的出現(xiàn)，不但能改善能源短缺問題，同時也能為環(huán)境保護和治理提供有力支持。[1]

一、低碳背景下新能源繁榮的原因

（一）推動能源結構調整

新能源，又稱非常規(guī)能源。新能源是傳統(tǒng)能源之外的各種能源形式，如太陽能、風能、生物質能以及核聚變能等。[2]新能源的繁榮，有利于能源結構的調整與創(chuàng)新，有利于保持能源市場的穩(wěn)定與發(fā)展。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，各行業(yè)對能源的需求量越來越大。然而，傳統(tǒng)能源供應量壓力大且總量相對有限，直接影響和限制了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，乃至國家經(jīng)濟的發(fā)展。對此，國家政府不斷制定和出臺鼓勵和扶持政策，試圖借助新能源以鞏固能源市場，調整能源結構。在政策支持和引導之下，大量國內企業(yè)開始投資新能源，光伏發(fā)電、氫能和風電并網(wǎng)等技術也因此得到了巨大推動。[3]

（二）推動低碳經(jīng)濟發(fā)展

新能源的繁榮，對于我國低碳經(jīng)濟的發(fā)展也將起到極大的促進作用。當前，我國在實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的同時，也面臨著越來越嚴重的環(huán)境生態(tài)污染問題。新能源除了具備極大發(fā)展?jié)摿ν?，最為主要的特點在于綠色、清潔，較傳統(tǒng)能源對環(huán)境的危害更低。[4]為促進可持續(xù)經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的落實，國家政府開始積極推廣新能源，加強產(chǎn)業(yè)布局，緩解環(huán)境污染問題，以為我國經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造更為理想的能源環(huán)境。

二、低碳背景下新能源行業(yè)發(fā)展建議

（一）加行業(yè)立法

我國政府在加強政策鼓勵和支持之外，應進一步加強行業(yè)立法工作，不斷優(yōu)化和完善相關法律法規(guī)，規(guī)范新能源行業(yè)行為。[5]首先，政府應完善市場監(jiān)管法律，加強對原材料市場的控制和監(jiān)督，盡可能地控制和穩(wěn)定原材料成本，減少市場波動，嚴厲打擊投機行為。其次，規(guī)范電公司與再生電力交易行為，落實電價競標制度，保持高度透明和公正的交易環(huán)境，充分提高新能源開發(fā)商的信心。此外，政府應健全環(huán)境污染保護法規(guī)，對于過度污染的新能源企業(yè)予以嚴厲打擊，確保新能源行業(yè)的健康發(fā)展。

（二）控制政策傾斜

一方面，政府應加大政策審核，嚴格審查新能源企業(yè)資質，加強對新能源企業(yè)技術創(chuàng)新能力和銷售能力的評估，對于技術創(chuàng)新企業(yè)和銷售業(yè)績較好的新能源企業(yè)提供優(yōu)惠政策和適當?shù)馁Y金獎勵。而對于惡意套取國家政策資金的企業(yè)，應給予嚴厲懲罰，實現(xiàn)凈化行業(yè)市場的目的。另一方面，政府應進一步加大扶持力度，滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。沒有政府的支持，新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉步維艱。新能源開發(fā)成本高，生產(chǎn)也不連續(xù)，其面臨的經(jīng)營和發(fā)展風險更大。對此，政府政策應保證足夠的穩(wěn)定性和協(xié)調性，加大經(jīng)營補貼和環(huán)保補貼，為新能源企業(yè)技術創(chuàng)新和經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造更為有利的條件。

（三）加強行業(yè)管制

國內多數(shù)新能源企業(yè)，不但欠缺核心和自主技術，企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境也相對簡陋，管理人員和生產(chǎn)人員素質水平較低。對此，我國政府應進一步加強對新能源產(chǎn)業(yè)的管理，制定和出臺一系列的企業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)生標準、從業(yè)標準等，充分發(fā)揮政府的宏觀調控作用，完善和規(guī)范新能源企業(yè)的經(jīng)營和生產(chǎn)行為，提升新能源企業(yè)的人員綜合素質。

三、低碳背景下傳統(tǒng)能源行業(yè)發(fā)展思考

（一）傳統(tǒng)能源發(fā)展挑戰(zhàn)

與新能源行業(yè)相比，傳統(tǒng)能源行業(yè)的發(fā)展面臨更多制約和限制因素。傳統(tǒng)能源資源總量有限，能源供需矛盾已經(jīng)越來越嚴重，包括煤、石油、天然氣等在內的傳統(tǒng)能源近年來頻頻出現(xiàn)短缺的狀況。隨著國家節(jié)能減排工作的推行，傳統(tǒng)能源成為了重要的限制對象。最后，傳統(tǒng)能源無論是在開采還是利用上，都受到了極大的約束，傳統(tǒng)能源發(fā)展形勢非常不利。

此外，傳統(tǒng)能源使用過程中所造成的嚴重環(huán)境污染也是不爭的事實。近年來，國內出現(xiàn)的霧霾天氣，很大程度上與傳統(tǒng)能源有關。傳統(tǒng)能源在使用過程中，還會產(chǎn)生大量溫室氣體，對生態(tài)環(huán)境構成巨大影響。在提倡可持續(xù)發(fā)展和低碳經(jīng)濟的今天，傳統(tǒng)能源環(huán)境可謂岌岌可危。

（二）傳統(tǒng)能源發(fā)展策略

第一，加大生產(chǎn)技術創(chuàng)新和改革。傳統(tǒng)能源企業(yè)應在擴大產(chǎn)能、解決供需平衡問題的同時，著重加強對生產(chǎn)技術的創(chuàng)新和改革，以降低能源消耗和環(huán)境污染問題的影響。目前，國內傳統(tǒng)能源企業(yè)普遍存在生產(chǎn)技術水平低下、環(huán)境污染過重的問題。與發(fā)達國家能源企業(yè)相比，國內傳統(tǒng)能源企業(yè)整體技術落后非常大。對此，必須大力開展技術創(chuàng)新和改革工作，加大研究經(jīng)費的投入，積極探索節(jié)能環(huán)保的生產(chǎn)技術，促進傳統(tǒng)能源企業(yè)的平穩(wěn)、可持續(xù)發(fā)展。當然，政府方面也應該對傳統(tǒng)能源企業(yè)的技術創(chuàng)新和改革提供適當?shù)恼咧С?。最后，相關企業(yè)還應積極借鑒和學習國外石化技術創(chuàng)新思路和方法，通過生產(chǎn)工藝和優(yōu)化和改良，不斷提升汽油等石化產(chǎn)品的應用效率及環(huán)保水平，豐富傳統(tǒng)能源發(fā)展思路。

第二，優(yōu)化和拓展企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構。傳統(tǒng)能源企業(yè)必須脫離原有的產(chǎn)業(yè)結構模式，加強對下游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和拓展，以高附加值的創(chuàng)新技術產(chǎn)業(yè)逐步替代傳統(tǒng)高能耗、低效益產(chǎn)業(yè)，進而不斷提升企業(yè)的利潤空間，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。以煤炭企業(yè)為例，長期以來，煤炭企業(yè)主要以煤炭基礎開發(fā)為主要業(yè)務，煤炭產(chǎn)品質量較差，市場價格較低，造成煤炭企業(yè)經(jīng)濟利潤非常有限，許多地區(qū)的煤炭企業(yè)入不敷出、債臺高筑。對此，煤炭企業(yè)應在加強產(chǎn)能升級和技術創(chuàng)新的同時，適當引入煤制油、煤制氣等技術，對煤炭產(chǎn)品進行優(yōu)化和改進，不斷提高產(chǎn)品附加值，同時通過大量技術攻關提升煤炭能耗水平，緩解煤炭燃燒對溫室效應的不良影響。

第三，加強與新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展聯(lián)合。新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是未來的重要趨勢和方向，傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)應在加強自身技術創(chuàng)新和升級產(chǎn)業(yè)結構的同時，積極加強與新能源產(chǎn)業(yè)的合作，通過聯(lián)合發(fā)展的方式幫助企業(yè)渡過發(fā)展瓶頸期，增強自身的發(fā)展持續(xù)性。與新能源產(chǎn)業(yè)相比，傳統(tǒng)能源企業(yè)自備較強的資源優(yōu)勢和資本優(yōu)勢。通過對當前市場發(fā)展現(xiàn)狀的評估和研究，傳統(tǒng)能源企業(yè)應選擇優(yōu)秀的新能源企業(yè)進行合作。傳統(tǒng)能源企業(yè)還可借助新能源企業(yè)的技術資源實現(xiàn)對自身生產(chǎn)技術水平的革新，而傳統(tǒng)能源企業(yè)則提供資金上的支持，形成緊密的合作關系。新能源與傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)的融合，也能夠顯著化解雙方發(fā)展中的矛盾與沖突，共同為我國能源產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展奠定堅實基礎。特別是對于石油能源企業(yè)來講，應積極加強與新能源公司之間的戰(zhàn)略合作與聯(lián)合，由石油能源企業(yè)提供科研經(jīng)費，新能源公司加強對氫燃料、太陽能、電能以及乙醇燃料等高性能能源產(chǎn)品的開發(fā)和研究，加快國內新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，為我國汽車等行業(yè)的發(fā)展提供更為有力的技術支持。

此外，未來隨著電動車的普及和發(fā)展，石油化工企業(yè)應加大與新能源企業(yè)之家你的合作，通過了解客戶群體的消費習慣，不斷完善加油站內充換電站的配套設施和服務舉措，設置客戶休息區(qū)；提供形式多樣的充換電結算方式。同時，利用加油站網(wǎng)絡，為新能源車企提供展示平臺，提供新車銷售、維修、保B等服務，為電動汽車用戶提供更便利的出行服務。

四、結語

面對基礎薄弱的新能源產(chǎn)業(yè)，國家政府應在提供政策扶持和鼓勵的同時，加強產(chǎn)業(yè)引導和管制，規(guī)范新能源產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展秩序。同時，必須進一步加強對傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)的合理引導，保證科學的能源產(chǎn)業(yè)結構，為國家經(jīng)濟和社會的和諧發(fā)展提供可靠的能源支持。

（作者單位為中國石化銷售有限公司浙江湖州分公司）

參考文獻

[1] 陳學.新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及傳統(tǒng)能源行業(yè)戰(zhàn)略選擇淺析[J].石油商技，2012

（02）：44-49.

[2] 馬展雄.分析中國新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及傳統(tǒng)能源行業(yè)的戰(zhàn)略選擇[J].科技與企業(yè)，2013（07）：19-19.

[3] 王軍，王朝全.新能源、傳統(tǒng)能源與經(jīng)濟增長關系的實證研究――以四川省為例[J].科技管理研究，2013（19）：51-54.

第8篇：地攤經(jīng)營策略范文

目前絲綢制品在服裝市場的占有率只有千分之四，這是一個相當微小的數(shù)字。茜兒總經(jīng)理陸勇介紹，如今自己追求的不是單純的產(chǎn)銷量，而是將絲綢產(chǎn)品做專，做細，做精，做強。絲綢產(chǎn)品不應該只注重數(shù)量而忽視品質，應該更加注重附加值，爭取用千分之四的占有率做出百分之四甚至更高的效益和影響。

茜兒最初的定位目標就是高檔絲綢產(chǎn)品，這有別于大多數(shù)服裝行業(yè)滿足于用成堆的銷量來填充地攤市場。在具體生產(chǎn)之中，茜兒同樣貫徹了做精作細的理念，企業(yè)的生產(chǎn)不是粗加工式的流水線加班加點趕工，要求員工注重質量和工藝。由于長期貫徹這種理念，茜兒已經(jīng)培養(yǎng)了一大批技術扎實的骨干，他們可以獨自掌控產(chǎn)品生產(chǎn)的細小環(huán)節(jié)，即使客戶要求很高，員工做出的產(chǎn)品也能夠達到客戶的需求。茜兒告別了粗放式的經(jīng)營策略，走上了集約型生產(chǎn)銷售之路。

茜兒的主打產(chǎn)品是絲綢居家服，面向的主要消費群體是30~50歲的白領、知識女性、時尚女性。茜兒主打居家服很好地把握了絲綢消費群體，對服裝的設計、款式、尺寸等多方面因素提出高標準高要求，力圖把茜兒打造成為高檔絲綢服裝品牌，瞄準絲綢消費高端市場與密集客戶群體。這種以四兩輕絲博得千金市場的定位，讓茜兒企業(yè)雖小，但品牌不弱。

堅持、專注、熱愛

從規(guī)模上看，茜兒是一家中小企業(yè)，但“茜兒”品牌在行業(yè)及消費者中都具有相當?shù)闹??！敖z綢行業(yè)不是一個急功近利的行業(yè)，做絲綢很辛苦，這里很少有一夜暴富的神話，你能做的就是把柔軟的絲綢做細做精，堅持，堅持，再堅持。”陸勇這樣說，市場是由小部分擁有遠見卓識的企業(yè)引領的，“我們規(guī)模雖然不大，但是一直專注于絲綢，我們要走的是絲綢界愛瑪仕的道路?！?/p>

絲綢服飾是一個傳統(tǒng)行業(yè)，需要的是傳承與堅持，陸勇深知這一點，“特別是面對目前整體經(jīng)濟環(huán)境不佳，出口外貿受阻的市場格局，很多人認為風險太大不愿再做。但只要尋找到差異化的市場，再結合理念的創(chuàng)新，設計的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，自然可以牢固地占領你所定位的特定市場。”

茜兒服飾的研發(fā)模式主要借助東華大學研發(fā)實力，共同研發(fā)一系列產(chǎn)品。目前，茜兒服飾2012年新款總共提煉開發(fā)出了絲綢服飾的五大主題：青花瓷系列、國色天香系列、水墨江南系列等。

第9篇：地攤經(jīng)營策略范文

一、縣域民營經(jīng)濟在發(fā)展縣域經(jīng)濟中起主導作用

1、發(fā)展縣域民營經(jīng)濟是推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是縣域經(jīng)濟發(fā)展的重點，符合世界農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)律和趨勢。民營企業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化有著天然的聯(lián)系。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心是培育龍頭，而很多民營企業(yè)起源于農(nóng)村又是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。近幾年來，我們堅持以市場為依托，通過政策引導，狠抓農(nóng)產(chǎn)品商品基地建設和農(nóng)產(chǎn)品加工，培育了一大批種養(yǎng)大戶，一大批深加工、販運大戶，也培育了一批具有相當帶動力的龍頭企業(yè)。我縣坪上食用菌開發(fā)有限公司2001年組建，采取“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營方式，實行統(tǒng)一配料、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一銷售，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動了全縣食用菌產(chǎn)業(yè)的壯大，到今年，全縣組建了四大食用菌公司、六大生產(chǎn)基地，外銷食用菌達2萬多噸，鏈接農(nóng)戶5000多戶，極大地帶動了農(nóng)戶增收，財政增收。據(jù)測算，農(nóng)民種食用菌比種水稻每畝增收4000元，菌農(nóng)人平年增收600元以上。從一定角度說，沒有民營企業(yè)的發(fā)展，就不會有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的顯著成就。

2、發(fā)展縣域民營經(jīng)濟是加快工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程的關鍵舉措。一是民營經(jīng)濟是未來縣域工業(yè)發(fā)展的主導力量。隨著我國市場經(jīng)濟體制的逐步完善，國家實行了保重點的投融資體制，縣域經(jīng)濟的投資主體落到了民間民眾頭上，公有制經(jīng)濟成份在縣域未來經(jīng)濟發(fā)展的作用愈來愈弱，有的縣已經(jīng)全部退出。二是民營經(jīng)濟是提高城鎮(zhèn)化進程的內在活力。隨著經(jīng)濟發(fā)展和自身的需要，民營企業(yè)更加向城鎮(zhèn)集中，并形成工業(yè)小區(qū)，進而促進了城鎮(zhèn)功能的不斷完善。三是民營經(jīng)濟加快了農(nóng)村勞動力的轉移。轉移農(nóng)村勞動力是提高農(nóng)民生產(chǎn)效率的現(xiàn)實選擇，縣域正處于工業(yè)化發(fā)展的初級階段，農(nóng)業(yè)人口這么多，靠城市吸納相對有限，因為農(nóng)民進入大城市成本太高，城市工業(yè)處于改革時期、自身就業(yè)都難以滿足。而大批農(nóng)民進入民營企業(yè)，向中心城鎮(zhèn)聚集，都具有最大的現(xiàn)實可能性和極為廣闊的前景。如我縣安平鎮(zhèn)20幾位農(nóng)民組建冠軍米業(yè)公司，吸引勞動力1500多人；我縣從事建筑、安裝工程的民營企業(yè)900多家，年創(chuàng)產(chǎn)值10億元，吸納常年勞動力4萬多人，每年賺回勞務收入4億元；近年發(fā)展的食用菌栽培產(chǎn)業(yè)，從事生產(chǎn)、加工、銷售人員將近10000人。

3、發(fā)展縣域民營經(jīng)濟是解決農(nóng)民增收和縣鄉(xiāng)財政困難兩大難題的根本途徑。農(nóng)民收入增長徘徊不前近幾年較為明顯，解決農(nóng)民增收問題和縣鄉(xiāng)財政脫困問題，光靠農(nóng)業(yè)本身不行，農(nóng)村人均資源少，目前大部分土地產(chǎn)出有限；靠農(nóng)產(chǎn)品提價也不現(xiàn)實，加入WTO以后，大宗農(nóng)產(chǎn)品市場競爭更趨激烈，大宗糧食價格不可能有大幅度增收。農(nóng)民增收的根本出路在于：減少農(nóng)民。只有依賴土地的人少了，農(nóng)村的人均資源才會相應增加，土地的產(chǎn)出和農(nóng)業(yè)的經(jīng)營才會更有效益，留在農(nóng)業(yè)中的勞動力才能從專業(yè)化、大規(guī)模的農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動中獲得更高的收入。加快發(fā)展縣域民營經(jīng)濟，使農(nóng)民在未脫離土地的前提下，提供了更多的就業(yè)機會，增加了農(nóng)民的收入?？h鄉(xiāng)財政困難是當前縣域經(jīng)濟發(fā)展中的普遍問題，振興縣鄉(xiāng)財政的根本出路也在于發(fā)展民營經(jīng)濟。很多地方的事實證明，民營經(jīng)濟發(fā)展好的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，財政狀況就相對好一些。近兩年來，我縣大力發(fā)展民營經(jīng)濟，民營經(jīng)濟保持良好的發(fā)展勢頭，民營企業(yè)增加值占全縣GDP的48%，實交縣內稅金，占全縣稅收收入的40%，民營經(jīng)濟從業(yè)人員6萬人，占全縣農(nóng)村勞動力的30%，為農(nóng)民人平提供純收入630元。民營經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，使財政收入保持20%的增長率，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政狀況也出現(xiàn)了根本性的好轉。

二、現(xiàn)階段縣域民營經(jīng)濟發(fā)展的制約因素

民營經(jīng)濟具有規(guī)模小、定位準、經(jīng)營靈活、轉向方便的優(yōu)勢，而且經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟改革的錘煉和磨礪，羽翼日漸豐滿。但是，由于受體制、經(jīng)營、市場、機制等方面的原因制約，發(fā)展步履艱難。

一是縣域民營經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境欠佳。法制環(huán)境不健全，民營經(jīng)濟的合法權益得不到保護。還有相當一部分人對于民營經(jīng)濟的認識存在誤區(qū)和，使民營企業(yè)在競爭中處于不公平地位。由于目前國家沒有較完備的保護民營投資權益的法律、法規(guī)，因而對縣域民營經(jīng)濟經(jīng)營過程中的各種經(jīng)濟糾紛的處理和裁定具有很大的主觀性和隨意性，民營企業(yè)的利益受損現(xiàn)象屢見不鮮。管理執(zhí)法部門作風急需改善。有的執(zhí)法部門（包括上級部門）為了某種利益將“執(zhí)法”變成“執(zhí)罰”，以各種名目收費。有的則對民營企業(yè)吃、拿、卡、要，直接或間接地影響了民營企業(yè)的生存和發(fā)展。民營企業(yè)審批程序相對外資企業(yè)仍很繁瑣。硬性環(huán)境阻礙了民營經(jīng)濟壯大發(fā)展?？h域經(jīng)濟總量相對較小，財政投入有限，交通、水、電等基礎設施跟不上民營經(jīng)濟的發(fā)展。近幾年由于經(jīng)濟增長較快，各地普遍出現(xiàn)了基礎設施建設滯后的現(xiàn)象，成為制約地方經(jīng)濟增長的瓶頸，對于民營經(jīng)濟的發(fā)展也不例外。

二是縣域民營經(jīng)濟發(fā)展缺乏足夠的信貸支持。隨著金融體制改革深化，大多數(shù)專業(yè)銀行退出農(nóng)村，縣域民營企業(yè)在發(fā)展過程中主要是依賴民間借貸資金、社會集資等有限形式籌集發(fā)展資金，只有少數(shù)民營企業(yè)能夠從農(nóng)村信用社、縣級農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等金融機構貸款融資?？h域民營企業(yè)很難通過風險投資基金、資本市場等融資方式籌集資金。在縣域范圍內，民營企業(yè)難以真正享受“國民待遇”，擔保難、抵押難是縣域民營企業(yè)貸款難的主要表現(xiàn)?？h域民營企業(yè)在貸款過程中條件相當苛刻，與國有企業(yè)相比較，在貸款資質方面具有明顯的劣勢。有資料顯示，我國民營企業(yè)通過銀行貸款獲得資金僅占其發(fā)展資金的15%，這與其對國民經(jīng)濟發(fā)展高達60%的貢獻率很不相稱。

三是以家庭式企業(yè)為主的民營經(jīng)濟管理機制問題逐步凸現(xiàn)。在縣域民營經(jīng)濟的發(fā)展初期，家庭式企業(yè)能夠充分調動既有的人力資源，降低機會成本，理順利益關系，降低內部溝通成本，降低監(jiān)督、費用，有利于有效地完成原始積累的過程。隨著家庭企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)家庭管理機制的問題凸現(xiàn)出來，在家庭式管理模式下，存在裙帶之風，績效評價不公平，壓抑了家庭外員工的創(chuàng)新意識和工作積極性，不利于管理和技術人才的引進。在發(fā)展過程中，決策隨意化，對企業(yè)的發(fā)展難有長遠規(guī)劃。在碰到需要做出重大決策的時侯，民營企業(yè)往往要么憑借自己的經(jīng)驗，要么跟別人學，缺乏符合市場和自身條件的長遠規(guī)劃，大多數(shù)縣域民營企業(yè)還處在小農(nóng)經(jīng)濟的初級階段。一些縣域民營企業(yè)中，公司治理結構薄弱，財務狀況復雜，賬目混亂，企業(yè)信用狀況堪憂。

四是經(jīng)營策略和經(jīng)營手段上短期行為嚴重。私營、個體經(jīng)濟在經(jīng)營策略和經(jīng)營手段上追求眼前利益的短期行為比較明顯。一些私營、個體企業(yè)不是通過提高產(chǎn)品質量、降低成本來獲得經(jīng)濟效益，而是通過各種不正當手段，侵害國家和消費者利益。有的經(jīng)營思想不端正，違法經(jīng)營，生產(chǎn)、經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品；有的偷稅、漏稅、逃避國家稅收。

五是縣域民營經(jīng)濟呈現(xiàn)出區(qū)域差異性和較大波動性。發(fā)達地區(qū)縣域民營經(jīng)濟在完成資本積累后，已步入產(chǎn)業(yè)升級和擴大規(guī)模的階段。但中西部地區(qū)縣域民營企業(yè)剛剛進入資本原始積累，發(fā)展相對差距還很大。大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、布局散、水平低、質量差、污染重、管理水平和市場意識跟不上，產(chǎn)業(yè)升級困難較大?？h域民營企業(yè)過分集中于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，進入門檻較低，因此出現(xiàn)了過度競爭的現(xiàn)象，新生的數(shù)量很多，同時倒閉的也不少。

三、新時期發(fā)展縣域民營經(jīng)濟的幾點思考

隨著改革開放逐步深入，縣域民營經(jīng)濟發(fā)展迅速，從開始的資本積累，經(jīng)過小規(guī)模辦實業(yè)階段，逐漸過渡到規(guī)模經(jīng)營階段，開始進入一個新的轉型期。黨的十六屆三中全會作出決定：“鼓勵、支持和引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展”，把發(fā)展民營經(jīng)濟列為了完善社會主義市場經(jīng)濟體制的重大舉措。縣域民營經(jīng)濟迎來了茁壯成長的新時期。

（一）優(yōu)化服務質量，不斷改善縣域民營經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境。

一要掃除觀念上的障礙。對于民營經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中的地位問題，要從大的體制環(huán)境方面加大宣傳力度，從思想上消除民營經(jīng)濟發(fā)展的觀念，強調非公有制經(jīng)濟是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分，強調非公有制經(jīng)濟人士也是中國特色社會主義事業(yè)的建設者，使廣大干部群眾尤其是職能部門的干部職工受到教育，深化認識，轉變觀念，消除偏見和歧視，為民營經(jīng)濟的快速發(fā)展營造一個良好的輿論氛圍。

二要樹立管理就是服務的觀念。要按照市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，盡快轉變政府職能，弱化管理職能，實現(xiàn)“無為而治”，優(yōu)化服務質量，做到“大有作為”。在提供方便、協(xié)助立足、促進發(fā)展三大方向上為民營經(jīng)濟的發(fā)展提供大力支持。抓好行政審批制度的改革，使之在項目審批和管理上達到快、好、優(yōu)。要堅決整治損害民營經(jīng)濟發(fā)展的“三亂”現(xiàn)象和不正之風，依法保護民營企業(yè)的私有產(chǎn)權和發(fā)展權，認真查處對民營企業(yè)亂收費、亂攤派等違法違規(guī)行為。建立完善舉報制度，切實加強執(zhí)法監(jiān)督，保護民營企業(yè)的合法權益。

三要充分發(fā)揮政府的宏觀指導作用。政府要結合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀，從宏觀上及時向民營經(jīng)濟提供行業(yè)和地域分布方面的指導信息，防止其盲目發(fā)展而導致的分散、低水平重復和過度競爭等問題。同時要注意培養(yǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，提高民營企業(yè)的規(guī)模和實力，為中小企業(yè)升級創(chuàng)造條件。引導民營企業(yè)克服短期行為，樹立可持續(xù)發(fā)展的長遠觀念。加強對民營經(jīng)濟管理，制定必要的標準，給予必要支持，引導民營企業(yè)依法經(jīng)營，照章納稅。

（二）廣辟融資渠道，積極發(fā)展縣域民營經(jīng)濟融資體系。

積極創(chuàng)造條件，及早籌建和完善政府管理下的民營企業(yè)貸款擔?；穑瑢Ψ蠗l件的民營企業(yè)實行擔保，以降低金融部門的貸款風險；對于確有發(fā)展前途的民營企業(yè)給予財政貼息；采取具體措施推進民間貸款擔?；鸬慕⒑蛿U展。建立專門以縣域民營企業(yè)為主要服務對象的中小金融機構，積極發(fā)展面向縣域民營企業(yè)等中小企業(yè)的專門銀行。可以考慮在原國有商業(yè)銀行內部中小企業(yè)信貸部的基礎上成立專門銀行，促進對縣域民營企業(yè)融資的支持力度。通過適當方式放寬民營企業(yè)貸款抵押條件?？梢栽谠u定企業(yè)信用等級的基礎上，允許其以土地、有形資產(chǎn)等作抵押，降低申貸“門檻”。為確保信貸投向對民營經(jīng)濟的有效支持，可以將各級金融機構對民營經(jīng)濟的支持成效與其經(jīng)營業(yè)績和經(jīng)濟利益掛鉤，實行綜合考評，同時可以考慮制訂相關政策給基層銀行信用社擴大授信額度并簡化貸款手續(xù)。政府要發(fā)揮財政資金的引導作用，加大財稅扶持力度，尤其要加大對民營骨干企業(yè)扶植的力度，進一步擴大專項資金扶持范圍，實行國有、民營企業(yè)扶持政策一視同仁。民營企業(yè)也要樹立金融意識，誠信經(jīng)營，按時還貸還息，建立良好的銀企關系。

（三）建立創(chuàng)新機制，著力引導民營企業(yè)推行現(xiàn)代化管理。

一要著力提高民營企業(yè)決策者的綜合素質。人是社會經(jīng)濟活動中的第一要素，特別是企業(yè)的決策者和管理者，其管理水平和管理藝術的不斷提高，對于民營企業(yè)的發(fā)展至關重要。要組織業(yè)主到高等院校系統(tǒng)地接受現(xiàn)代管理知識教育或參加短期的管理技術培訓，不斷提高其決策水平和管理水平。要教育和引導民營業(yè)主致富思源、富而思進。立足干大事、謀長遠、圖發(fā)展，組織他們參加各類經(jīng)貿活動，拓寬他們的視野，增強求高、求強、求大的膽識和氣魄。