工程機械租賃協議精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的工程機械租賃協議主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：工程機械租賃協議范文

【關鍵詞】園林景觀工程；投標書；施工組織設計；編寫

0.前言

隨著市場經濟的高速發展，政府為了進一步規范市場競爭，加強對國有投資建設項目的管理，保證項目的質量和安全，園林景觀工程也陸續進入了公開招投標程序，以保證為投標人創造一個公開、公平、公正、有序的市場競爭環境。

1.施工組織設計的重要性

工程投標書的編制，重點在兩個部分，一是技術部分，主要是指施工組織設計；二是商務部分，主要是指投標報價，即工程造價。只有施工方案先進科學、投標報價合理的投標書，才具有競爭力。

施工組織設計是施工準備工作的重要組成部分，是對施工活動實行科學管理的重要手段，是指導施工現場全部生產活動的技術經濟文件，具有戰略部署和戰術安排的雙重作用。它體現了實現基本建設計劃和設計的要求，提供了各階段的施工準備工作內容，協調施工過程中各施工單位，各施工工種，各種資源之間的相互關系。通過施工組織設計，可以根據具體工程的特定條件，擬訂施工方案、確定施工順序、施工方法、技術組織措施；可以保證擬建工程按照預定的工期、質量完成；可以在開工前了解到所需資源的數量及其使用的先后順序；可以合理安排現場布置。

施工活動的全過程是非常復雜的物質財富再創造的過程，為了正確處理人與物、主體與輔助、工藝與設備、專業和協作、供應與消耗、生產與儲存、使用與維修以及它們在空間布置、時間排列之間的關系，必須根據擬建工程規模、結構特點和建設單位的要求，在原始資料調查分析的基礎上，編制出一份能切實指導該工程全部施工活動的施工組織設計。

2.施工組織設計的編寫原則

（1）重視工程的組織對施工的作用。

（2）提高施工的工業化程度。

（3）重視管理創新和技術創新。

（4）重視工程施工的目標控制。

（5）積極采用國內外先進的施工技術。

（6）充分利用時間和空間，合理安排施工順序，提高施工的連續性和均衡性。

（7）合理部署施工現場，實現文明施工。

3.施工組織設計打分方法

評標委員會對所有投標文件進行初步評審，對通過初步評審后的投標文件再進行詳細評審，詳細評審是先對投標文件的技術部分進行打分，技術部分打分通過之后，再進行商務部分打分，然后進行綜合，得出最后得分，根據得分的高低推薦中標候選人。

詳細評審中的根據評審方法的不同，打分一般有兩種方法：

（1）采用經評審的最低投標價法，技術部分打分一般為通過性審查，該部分分值不計入投標人的最后得分，發包人規定一個技術部分通過技術審查的固定的最低分數，投標人技術部分打分通過這個固定的最低分就視為通過，以商務部分打分最后結果為主推薦中標候選人。

（2）采用綜合評分法，根據招標文件中的計算公式對有效投標人的投標文件按價格部分、技術部分、商務部分、施工組織、售后服務等分別進行評分，按一定公式計算出投標人的最后得分，以這個最后得分的結果為主推薦中標候選人。

無論采用以上哪一種評審方法進行打分評標，投標人投標文件中技術部分的施工組織設計都是關鍵的部分，對工程是否中標起著決定性的作用。

4.園林景觀工程的施工特點

園林景觀工程主要以植物種植為主，也會根據各工程性質的不同配以園路、假山、水景、給排水噴灌系統、景觀照明系統、建筑等各類項目。一個大型的景觀工程可能涵蓋建筑、裝飾、給排水、電器安裝、市政、園林綠化等專業。

園林景觀工程一般工期比較緊，且由于景觀的實際建設與周圍環境的結合，受現場環境的限制，在施工過程中多專業交叉施工的現象很多，在植物種植階段更會面臨作業面受到局限、苗木多產地供應、機械與人工的協調、設計變更等情況發生。

5.施工組織設計的編寫要點

5.1工程概況

工程概況是對一個工程的總體描述，對工程地點、工程規模、工程特點進行一個概括。需要投標人在認真研究招標文件文件的基礎上對工程現場進行踏勘，了解投標工程所包含的各分部分項工程項目，對擬建工程規模、結構特點和建設單位的要求進行總體分析。

5.2各分部分項工程的主要施工方法及技術方案

這一部分是施工組織設計中的關鍵，園林景觀工程涵蓋的專業很多，投標人需要通過分析有針對性的對各分部分項工程的主要施工及方法及技術方案進行暢述，要求按施工技術方案、施工程序、施工大綱三個方面進行暢述。

園林景觀工程施工技術方案要根據工程的實際要求，針對工程中土石方、建筑、給排水、照明、水景、假山、園路、喬木種植、灌木種植、地被草坪種植等各專業暢述其施工技術的控制要點，如土石方項目著重于工程現場各控制點的標高；建筑項目著重于建筑物軸線的控制及建筑結構的處理；給排水項目著重線路的安排及管網的密封性；照明項目著重規范線路布置、電器安裝及用電安全；水景項目著重管線安全安裝及防水處理；假山項目著重景觀和安全的協調；園路項目著重基層處理及路面穩定性；植物種植著重苗木選擇及規范種植。

施工程序和施工大綱則要求對擬建工程的各施工環節進行統一協調安排，有序組織施工，盡量減少交叉施工對各工序的影響。

5.3質量承諾及確保工程質量的保證措施

工程質量承諾需要施工質量能達到招標文件的要求，對施工過程從原材料的準備、施工的具體環節、竣工驗收、質量保修期等各階段有具體的質量保證措施，控制重點在于施工人員、材料設備、工藝方案、施工機械、施工環境等方面，并且對施工過程可能出現的違約責任，有具體的承諾如何進行處罰。

5.4施工主要工序

施工主要工序是針對施工中的各工序的安排和銜接進行詳細、合理的闡述。

5.5確保安全文明施工的保證措施

安全生產是安全施工的核心，首先要求施工企業有年檢合格的安全生產許可證，其次要求施工企業有針對該工程具體的、完整的、可行的、可操作性的安全保證措施。文明施工包括保持施工現場的場容、衛生及減少對周圍居民和環境的影響等措施。

5.6工期承諾及確保工期的保證措施

施工企業要有工期承諾，工期能滿足招標文件的需要，并且在自己的承諾期內完成工程，有具體的保證措施，有具體的違約責任，對不能按期完成工程進行怎么樣的處罰有具體的承諾。

5.7計劃開竣工日期及施工進度網絡圖

施工企業需要按自己的承諾工期有一個計劃的開竣工時間，并根據這個時間繪制施工進度網絡圖，安排好關鍵路線，使各施工工序能進行搭接，有序施工、流水施工以保證工程按期完成。

園林綠化施工中經常運用最多的是橫道圖，它是一種最簡單、運用最廣泛的傳統的進度計劃方法能夠直觀的表達每一工作的時間進度，但各項工作之間的邏輯關系就不能很好的體現了。

5.8勞動力計劃表

根據施工進度計劃、施工工序，安排每一時點、每一工序上需要投入的相對應勞動力，使工作安排和勞動力安排能有機結合，在保證工程正常開展的基礎上又不浪費資源。

5.9工程投入的主要施工機械設備情況

根據施工進度計劃、施工工序，安排每一時點、每一工序上需要投入的相對應施工機械，使工作、勞動力、施工機械有機結合，保證資源有效利用。

5.10項目經理部組成及施工業績

項目經理是項目的負責人，負責整個項目的計劃、實施、控制，是項目管理的核心，項目經理須具備專業素質、協調和處理突發事件的能力。

項目經理部的組成要充分分析工程的特點，有針對性的配備有經驗的管理人員，園林景觀工程是多學科結合的工程，一般要求有土建、電氣、園林、預結算、安全、給排水等方面的人員共同努力協作。

施工企業業績是承接工程能力的直接證明材料。

5.11施工總平面布置

施工總平面圖是現場管理、文明施工的依據。需要對施工機械設備設置、材料和配件的堆放、現場加工地點、場內臨時運輸道路、臨時供電線路、臨時設施進行合理布置，并根據施工進度、施工階段進行調整。

5.12雨季施工措施

在保證安全和文明施工的基礎上，就冬季施工及雨季施工可能出現的問題提出具體的技術保證措施。

5.13降低成本措施

首先對施工成本進行預測，再根據施工質量和工期要求，以經濟合理的施工方案為基礎，形成施工成本計劃，明確各施工工序、環節降低成本、控制成本的具體措施。

5.14成品、半成品保護措施

對已完成和部分完成的施工成果，在保證質量、安全、環境的前提下有具體可行的保護措施，以保證整個工程能按期的按質完成。

5.15降低環境污染和噪音措施

根據施工特點擬定污染防治措施，確保污染物的排放符合國家相關法律法規，有相應的節能、節水、防噪等利于環境和資源的具體措施。

6.結語

施工組織設計的編寫是由粗到細、反復協調、各部門參與、利用施工企業的技術素質和管理素質、發揮企業優勢等各方面共同作用的成果。

施工組織設計是指導工程投標、簽訂施工合同、進行施工準備和進行施工全過程的技術經濟文件。是項目管理的規劃性文件，涵蓋了項目的進度控制、質量控制、成本控制、安全管理、合同和管理、信息管理。它既解決施工技術問題，又指導施工全過程，并考慮項目的經濟效益，在施工管理、經營管理、經濟管理上都發揮作用。施工組織設計是保證工程順利進行、確保工程質量、有效控制工程造價的重要工具。 [科]

【參考文獻】

第2篇：工程機械租賃協議范文

關鍵詞：工程機械 行業 應收賬款 管理

1 工程機械行業應收賬款管理的現狀

回收賬款伴隨著信用交易的出現而生，在信用交易的時代是不可能完全規避風險的，在信用交易日益頻繁的今天，如何把信用風險降到最低是每一個工程機械商所面臨的問題。

中國的工程機械行業在2007年和2009年得到了空前繁榮的發展，銷量曾經一度出現“供不應求”的現象。同時又出現了全款銷售、銀行按揭、融資租賃以及分期付款等多種形式更為工程機械市場錦上添花。伴隨著這些繁榮的景象，應收賬款和壞賬的數額也開始逐年攀升。由于2010年以及2011年國家出臺了宏觀調控政策，工程機械銷售量直線下滑，很多企業出現了大量的設備過剩，為了消化庫存搶占市場，很多商實行大面積的分期付款，進一步擴大了應收賬款的數量。據了解，應收賬款比例高達40%～50%的工程機械商絕不在少數，甚至有個別商應收賬款的比例高達60%～70%。有些商，客戶拖欠的貨款竟有幾千萬元之多。回顧過去的幾年，我國工程機械行業取得了長足的進步，但同時也暴露出很多問題，應收賬款居高不下就是問題之一。

2 工程機械行業應收賬款管理存在的問題及成因分析

通過分析湖北山河公司應收賬款的管理，該公司在工程機械行業中企業應收賬款管理中存在的問題如下：

2.1 盲目追求利潤最大化 湖北山河工資一味的強調銷量最大化，一味的追求利潤最大化而忽視了企業的現金流量。雖然山河工資從賬面上反映出來很多的利潤，但是多半都是應收賬款，這樣就給公司的資金運轉帶來了很大的困難，并且容易造成壞賬甚至影響公司的持續生存。造成這種情況的根本就是山河公司沒有樹立正確的應收賬款的管理目標，過于強調利潤而沒有考慮公司應收賬款的回收情況。

2.2 盲目銷售，銷售模式沒有創新 湖北山河公司為了搶占市場和完成制造商規定的銷售任務，選擇客戶時不夠謹慎，有時在銷售過程中遇到經濟實力不佳或首付資金不到位的客戶，甚至不惜墊付資金銷售，或者降低分期付款首付標準，擴大分期付款銷售比例，從而在銷售的最初就處于不利地位。這樣一來，從一開始，就為應收款項的無法收回埋下了伏筆，工程機械交付之后，客戶銀行按揭款一放貸下來，客戶就要同時還銀行按揭月還款和湖北山河公司墊付資金款，客戶還款壓力很大，款項的收回更是難上加難。分期付款銷售比例的擴大，意味著應收賬款總額就會越高，壞賬的風險也就越大，這極大地影響了公司的運營。湖北山河公司一直以來采取信用銷售方式，不是分期付款銷售就是銀行按揭。銷售模式單一，沒有創新。從湖北山河目前的銷售模式來看，分期付款銷售和銀行按揭銷售產生大量的應收賬款，特別是分期付款銷售，應收賬款產生的風險最大。因此，湖北山河公司應該從銷售模式上有所創新，減少應收賬款的發生。

2.3 公司內部激勵機制不健全 湖北山河公司為了調動銷售人員的積極性，實行職工獎金總額與銷量掛鉤，由于沒有考慮壞賬的情況而未將應收賬款納入考核體系。由于公司實行只要機械銷售出去就會得到獎金，銷售人員為了個人效益只關心銷售任務，采用賒銷、降低首付標準等方法使應收賬款大幅度上升。而對于這部分應收賬款公司沒有要求銷售人員全權負責追款，致使大量應收賬款沉淀，造成了企業的沉重負擔。

2.4 基礎的合同管理存在問題 企業應當在簽訂合同時有書面的協議來保護自身的權益，而山河公司為了擴大銷售量僅僅達成了口頭協議，這些都導致了逾期應收賬款以及壞賬的發生。還有就是客戶因各種原因要求變更合同的，補充合同條款的，公司銷售經理往往不認真對待，沒有做好簽證工作，有時輕易許諾優惠條件，也沒有在合同中反映。還有合同文字不嚴謹，容易發生歧義和誤解，有時合同人民幣大小寫金額不一致等等。這對催收應收款項非常不利。湖北山河公司出現這樣的原因主要是沒有加強合同的審核和管理，合同簽訂由銷售經理直接與客戶簽訂。合同簽回來沒有專門的債權管理人員審核。而只有銷售平臺進行簡單審核，從而導致由合同引起的應收賬款逾期收不回來。

3 工程機械行業應收賬款管理問題的解決對策

3.1 公司自身首先應解決目標問題 如果應收賬款以利潤最大化為管理目標就會導致單位忽視信用風險以及損害公司的長遠利益。應當樹立企業價值最大化的目標，不能忽視資金的良好周轉。工程機械商應樹立正確的應收賬款管理目標，而不是盲目一味地求銷量和利潤最大化，資金周轉和壞賬風險同樣也很重要。

3.2 銷售模式創新，分期付款方式轉變為融資租賃方式

3.2.1 分期付款銷售方式概述。分期付款是在銀行按揭未開展前，工程機械商普遍采用的信用銷售方式。工程機械分期付款具體操作模式：商與客戶簽訂產品買賣分期付款合同，客戶在一定期限內分期向商支付設備價款，在付清貨款前，由商保留所售設備的所有權。

3.2.2 融資租賃信用銷售方式概述。目前國內外比較新的信用銷售方式即融資租賃信用銷售。其模式為：客戶與商進行工程機械設備買賣條件洽談，融資租賃公司根據客戶的買賣條件與商簽訂買賣合同，融資租賃公司與客戶簽訂融資租賃合同。

3.2.3 工程機械分期付款與融資租賃銷售的比較。①對客戶提供信用的主體不同。分期付款方式是由商直接對工程機械的客戶提供商業信用。融資租賃方式是由融資租賃公司對工程機械客戶提供商業信用。②對商的設備全款回款時間不同由于工程機械的每臺設備金額都很大，而商的資金能力是有限的，商為了不影響企業的生產運行一般采取分期付款的方式購買設備，一般還款期限為一年到一年半。如果客戶付款壓力大沒有錢付款時就容易造成壞賬。客戶通過融資租賃方式獲得設備，由融資租賃公司向商購買設備，短期內就能付清設備款，有利于商資金的及時回籠，促進商的銷售和資金的回收，減少商的應收賬款。③客戶所需的首付金額不同。分期付款客戶的首付壓力大，一般為設備價格的30%以上，而融資租賃設備只需要客戶繳納15%左右的保證金，從而降低了客戶一次性投入固定資產的支出。④商承擔的風險不同。分期付款方式，商要承擔客戶不按時支付貨款的信用風險。融資租賃方式，商將信用風險轉移給了融資租賃公司，由融資租賃公司承擔信用風險。通過工程機械分期付款與融資租賃銷售的比較，不難發現融資租賃銷售方式的優點遠遠大于分期付款信用銷售，特別是對工程機械商的應收賬款管理，有利于商資金的及時回收，減少商的應收賬款和收款成本，減少了采用分期付款銷售而承擔的風險。

3.3 不斷完善應收賬款政策，制定必要的激勵措施 工程機械商應當制定應收賬款政策，首先要分析拖欠的原因，如果屬于產品質量問題，應積極與客戶溝通盡快解決糾紛盡早收款；對于信用一直良好而暫時困難的應派人溝通，不應過多的打擾，爭取在增進業務關系中妥善解決賬款拖欠問題；對于信用不好的應加緊催收，必要時采用法律手段。另外對業務經理的業績與應收賬款掛鉤，業績做得好，應收賬款逾期少，還款及時的客戶，給銷售人員獎勵。對于那些客戶信用度差，不按時還款的客戶，給予銷售經理適當懲罰。總之，不斷加強完善應收賬款政策，制定必要的激勵措施，使公司的應收賬款降到最低，減少壞賬損失。

3.4 加強合同的管理 山河公司在簽訂合同時由于合同條款的不慎而使催款陷入被動，因此公司應當完善合同管理制度，加強過程控制并且嚴格審核合同，將機器被拖款的風險在合同條款上降到最低。在保障機器正常的售后服務的前提下積極做好機器款項核實對賬工作，及時按照合同時間催收賬款。對延期支付的客戶要積極向企業管理部門反映以確定正確的處理方法。對合同外增加的補充條款，及時做好簽證工作，以避免客戶因這部分工作而影響機器款的及時結賬。

參考文獻：

[1]慧聰網.工程機械行業信用銷售方式的比較分析.http：///2007/09/28134790656-3.shtml.

[2]魏斌.強化應收賬款管理 提高企業經濟效益[J].集團經濟研究，2007.08，p395-395.

第3篇：工程機械租賃協議范文

[關鍵詞]常林股份；籌資；策略

[中圖分類號]F832 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）13-0057-02

籌資戰略是根據企業內外環境的現狀與發展趨勢，為適應企業整體發展戰略（包括投資戰略）的要求，對企業的籌資目標、原則、結構、渠道與方式等重大問題進行長期的、系統的籌劃。籌資應遵循低成本原則、穩定性原則、可得性原則、提高競爭性原則等。

1 常林股份公司概況

常林股份前身為原林業部常州林業機械廠，始建于1961年，1996年改制為上市公司（股票代碼：600710），目前由中國機械工業集團有限公司所屬中國國機重工集團有限公司管理。公司是國家大型企業、國家級高新技術企業、全國質量效益型先進企業、國家首批制造業信息化工程示范企業、江蘇省工業化與信息化兩化融合示范企業，在行業內率先通過了ISO 9001質量管理體系、ISO 14001環境管理體系和ISO 18001職業健康安全管理體系認證。近年來持續保持健康、快速的發展勢頭，至2011年年末，擁有總資產3188億元、凈資產2096億元，在職員工1537人。

2 可以拓寬的幾種籌資渠道

2.1 股票增發配售

股票增發配售是已上市的公司通過指定投資者（如大股東或機構投資者）或全部投資者額外發行股份募集資金的融資方式，發行價格一般為發行前某一階段的平均價的某一比例。發行對象為境外戰略投資者的，應當經國務院相關部門事先批準。

為了提高公司競爭力，加快公司的發展，常林股份于2010年12月15日經2010年第2次臨時股東大會通過，并經中國證券監督管理委員會證監許可〔2011〕703號文核準，于2011年5月實施向特定對象非公開發行股票4737萬股，每股價值人民幣1090元，共募集資金人民幣51633.30萬元，主要投向：

（1）系列高性能裝載機及高檔傳動件產業化項目人民幣3400000萬元。

（2）市政專用車產業基地建設項目人民幣10 00000萬元。

（3）海外營銷平臺建設項目人民幣7633.30萬元。

各主要競爭公司為了提升銷售和服務網絡，建立研發中心，建立生產制造中心，和提升在全球的競爭力，近幾年基本都進行了股票再融資。

2.2 發行公司債券

根據國務院《企業債券管理條例》相關規定，企業債券是指在中華人民共和國境內具有法人資格的企業在境內依照法定程序發行，約定在一定期限內還本付息的有價證券。順暢的外部融資是上市公司得以迅速發展壯大的關鍵，在我國，股票融資、債券融資以及銀行貸款是當前上市公司進行外部融資的主要途徑。

由于常林股份資產負債率在同行中不高且保持穩定狀態，近幾年維持在50%左右，主流競爭公司最低也在60%左右，屬于較低水平，表明長期償債能力較強，所以公司在下一步的發展過程中可以適時抓住機遇發行公司債，用于諸如注入集團公司其他優質資產，發展特種車、挖掘裝載機等公司急需發展的多功能產品項目，發展科研中心項目等。

2.3 銀團聯合現金池的建立

現金池（Cash Pooling）也稱現金總庫。最早是由跨國公司的財務公司與國際銀行聯手開發的資金管理模式，以統一調撥集團的全球資金，最大限度地降低集團持有的凈頭寸。集團現金池業務，就是指屬于同一家集團企業的一個或多個成員單位的銀行賬戶現金余額實際轉移到一個真實的主賬戶中，主賬戶通常由集團總部控制，成員單位用款時需從主賬戶獲取資金對外支付。這種形式主要用于利息需要對沖。

2.4 按揭貸款銷售

“按揭”具有抵押及分期還款兩層含義。它是指按揭人將物業的產權轉讓于按揭受益人（銀行）作為還款保證，還款后，按揭受益人將物業的產權轉讓回給按揭人。

工程機械按揭貸款的擔保方式比較靈活：以所購車輛設定抵押，并由經銷商提供全程保證，由保險公司提供履約保證保險；以所購車輛設定抵押，并由生產廠商提供全程回購擔保或以銀行認可的足額財產（包括房產和有價單證）作為抵、質押。

光大銀行是工程機械按揭貸款業務在國內領先的銀行，借款人可采取等額本息還款法和等額本金還款法兩種按月還款方式。貸款利息根據中國人民銀行的規定。

現在常林股份按揭貸款銷售占比不超過50%，而競爭公司中領先的企業按揭加融資租賃銷售已超過90%，公司可以與光大銀行協商取得至少國內銷售總收入10億元中80%額度即8億元規模額度，這樣可以大大加快資金流轉速度，減少應收賬款額（2011年已超過4億元），提高應收賬款周轉率，使公司收賬款周轉率從處于行業中等水平達到業內最高柳工和山推水平即超過80。

2.5 融資租賃銷售

融資租賃是指出租人對承租人所選定的租賃物件，進行以其融資為目的購買，然后再以收取租金為條件，將該租賃物件中長期出租給該承租人使用。

目前開展工程機械設備融資租賃的公司主要有兩類：一類是以廠商為主要股東的廠商類租賃公司，另一類是獨立的投資人為主要股東的資本類租賃公司。前者因為對行業非常熟悉，屬于專業租賃公司，在操作和運行上比較簡單，是工程機械租賃的主力軍。后者屬于綜合性租賃公司，對行業不太熟悉，因此操作和運行過程相對復雜。

為適應目前工程機械行業銷售模式及發展趨勢，進一步促進常林股份產品的銷售和市場開發，加快公司銷售資金回籠，常林股份擬與國機財務有限責任公司（以下簡稱“國機財務”）及相關常林股份經銷商合作開展工程機械產品融資租賃業務。

常林股份董事會已授權公司經理層具體辦理相關事宜。公司將與國機財務選擇符合條件的相關公司經銷商開展融資租賃業務，并采取必要風險防范措施控制風險。2012年常林股份已向國機財務申請融資租賃額度授信總額為4億元。但是考慮到公司按揭加融資租賃銷售占比不到50%而同業已有超過90%的，又按揭會受制于銀行額度、投放結構、國家政策等不確定因素影響，所以應增加融資租賃額度授信總額以期能完全覆蓋上述風險，總量上應達到銷售金額的20多億元的80%即16億元才是安全和可靠的。

2.6 倉單融資

貸款按照有無擔保一般分為信用貸款和擔保貸款，其中擔保貸款又分為保證貸款、抵押貸款和質押貸款。

倉單融資實質是一種存貨抵押融資方式，通過銀行、倉儲公司和企業的三方協議，引入專業倉儲公司在融資過程中發揮監督保管抵押物、對抵押物進行價值評估、擔保等作用，實現以企業存貨倉單為抵押的融資方式。

工程機械也可以取得銀行倉單融資的機會。開展倉單融資對常林股份的作用：

通過以存貨作抵押，解決了常林股份固定資產作抵押、擔保難的問題，盤活了存貨資金；存貨資金的盤活，使企業的存貨周轉速度加快，有助于企業獲取采購的主動權，同時能夠使企業增加銷售客戶，擴大市場份額；存貨資金的盤活，也就是經營資金的節約；通過與銀行的融資活動，能夠為后續的融資活動奠定良好的基礎。

由于工程機械銷售季節性很強，春季、秋季為旺季要銷售全年目標的70%以上，而夏季、冬季為淡季，在旺季由于出庫量巨大資金回籠壓力很大，所以，公司應與銀行協商，對公司對商的批量銷售先從銀行倉單融資，公司對不能及時出庫的裝備以回購擔保的形式向銀行托底，以最大金額、最快速度回籠資金，加速周轉，搶占市場，提高經營效率。

27 保理、應收款質押融資

國內保理是指保理商為國內貿易中以賒銷的信用銷售方式銷售貨物或提供服務而設計的一項綜合性金融服務。賣方將其與買方訂立的銷售合同所產生的應收賬款轉讓給保理商，由保理商為其提供貿易融資、銷售分戶賬管理、應收賬款的催收、信用風險控制與壞賬擔保等綜合性金融服務。

常林股份應收賬款融資是指企業以自己的應收賬款作抵押向銀行申請貸款，銀行的貸款額一般為應收賬款面值的50%～90%。

保理、應收款質押融資對銀行而言風險小于運營資金貸款，因為對銀行而言以規避了采購、生產、找客戶等一系列風險，銀行只要承擔收款這一最后環節的風險，而且銀行可以根據市場形勢迅速撤出貸款，比鋪底貸款安全很多。

對常林股份而言可以增加授信額度，可以隨時貸款，而不必找擔保，不需評估抵押資產，可以提高效率節省財務費用。常林股份可以以4億元左右應收款中選擇資產質量較好的50%即2億元與銀行協商辦理授信額度。

第4篇：工程機械租賃協議范文

【關鍵詞】加強；施工；現場；機械設備管理；設備租賃；TNPM

1.施工企業機械設備管理的重要意義

隨著國家工程建設項目的日益增多，施工企業的經營范圍和施工能力逐步擴展和提高，工程機械設備的配置種類和數量也越來越多。設備不僅是企業固定資產的重要組成部分，也是一個企業技術裝備水平的重要標志，是企業賴以正常生產經營和參與市場競爭的物質技術基礎。高附加值、高技術含量的設備，不但為企業在市場競爭中增添了實力，而且對提高施工速度、保證施工質量和安全起著舉足輕重的作用。

施工企業設備管理是對企業的機械設備運動，即從選購（或自制）機械設備開始，投入施工、磨損、補償直至報廢為止的全過程的管理。做好企業施工機械設備管理，是提高企業經營效益、打造企業核心競爭力的至關重要的一環。

2.做好機械設備管理的有效途徑

做好施工企業機械設備的管理，應把企業設備管理的重點轉移至施工現場，將現場設備綜合管理和設備資產經營責任制結合起來，有效提高企業的設備管理能力，充分發揮設備的效能，以便取得良好的經營效益和社會效益。

2.1加強施工現場機械設備管理

施工現場機械設備管理主要是正確選擇（或租賃）和使用機械設備，及時搞好施工機械設備的維護和保養，按計劃檢查和修理，建立現場施工機械設備使用制度等。其主要任務是采取技術、經濟、組織措施對施工機械設備合理使用，用養結合，提高施工機械設備的使用效率，盡可能降低工程項目的機械使用成本，提高項目的經濟效益。

2.1.1機械設備的選擇與配套

首先，應對機械設備的技術經濟進行分析，選擇既滿足生產、技術先進又經濟合理的機械設備，結合施工組組織設計分析自制、購買、租賃的分界點，進行合理裝備；其次，現場機械設備的裝備必須配套成龍，使設備在性能、能力等各方面相互配套，避免“大材小用”、“精機粗用”，以及超負荷運轉等現象。

針對各種工程不同的需要選用合適的機械是個靈活多變的問題，需要進行科學的分析和決策，把功能上的先進性和工程使用中的合理性結合起來，切實從實際條件出發做好施工機械的選型與配套工作。如：利用最小規模法確定機械類型，利用線性規劃進行機械配套等。

（1）最小規模法選擇機械

某些工程所需的機械，在工程竣工之后，可能會出現因工程類型或任務的不連續而產生閑置或需折價處理的情況。所以究竟選擇哪種機械方案比較經濟，往往取決于工程規模的大小。在某一工程規模內，可能選用造價低而使用費較高的機械，甚至采用租賃較為合算；當超過了這一工程規模時，則需采用另外一種費用構成的機械方案較為合算。

（2）線性規劃方法實現機械配套的最優組合

很多施工工序需要若干種相關的機械協同工作來共同完成，如土方開挖中需要挖掘機遇自卸汽車相互配合完成。在各種組合方式中，客觀上存在著最經濟的組合方式，即最優組合。

2.1.2 現場機械設備的合理使用

現場機械設備管理要處理好“養”、“管”、“用”三者之間的關系，遵照機械設備使用的技術規律和經濟規律，合理、有效地利用機械設備，使之充分發揮較高的使用效率。為此，操作人員使用機械時應嚴格遵守操作規程，反對“拼設備”、“吃設備”等野蠻操作。

2.1.3 現場機械設備的保養和護理

為了提高機械設備的完好率，使機械設備經常處于良好的技術狀態，必須做好機械設備的維修保養工作。定期檢查和校驗機械設備的運轉情況和工作精度，發現隱患及時采取措施，并做好清潔、、調整、緊固和防腐工作；并根據機械設備的性能、結構和使用狀況，制定合理的修理計劃，以便及時恢復現場機械設備的工作能力，預防事故的發生。

2.2實施設備租賃制度盤活存量資產

在市場經濟環境中，要求我們不僅把設備資產作為生產工具和手段加以管理，而且要作為經營對象來對待；不僅要注重提高設備在本企業的利用效率，更要重視盤活設備存量資產，轉變觀念，利用內部租賃、轉讓等多種手段，提高設備資產的運營效益，加強設備資產的運營管理，追求企業經濟效益的最大化。

2.2.1設備租賃的經濟分析

租賃時的凈現金流量=銷售收入-經營成本-租賃費-稅率×（銷售收入-經營成本-租賃費）

購置時的凈現金流量=銷售收入-經營成本-設備購置費-稅率×（銷售收入-經營成本-折舊）

當租賃費等與資金恢復費用（設備購置費）時，區別僅在于稅金大小。如采用直線折舊法，折舊費小于租賃費，故所付稅金在租賃時為少，對工程項目更有利。

2.2.2 強化市場觀念，提高租賃服務意識

主要應采取以下做法：（1）加強市場調研，建立市場反饋機制，按照用戶需求調劑設備資產和安排內部生產；（2）按有關規定簽訂租賃合同（或協議書，實行承諾服務，保證用戶需要；（3）設備出廠前按照出廠標準進行試運轉，由用戶確認正常使用后交付使用；（4）設備回廠驗收制度對用戶公開，雙方試運轉確認；（5）加大內部維修管理，最大限度的回復設備性能，盡快達到完好待租狀態；（6）加強設備現場管理，控制操作、使用、維修、保養、檢查等環節。通過以上做法實行設備租賃制，是提高設備利用率、盤活存量資產的有效途徑。

3.借鑒TNPM機械設備管理模式，提高設備管理有效性

設備管理經歷了經驗管理、科學管理、現代管理多個階段。目前，隨著設備本身的不斷變化，計算機技術和診斷技術的飛速發展，設備管理有了許多新的手段，如計算機診斷技術、ERP技術。目前，又出現了一種新的TNPM機械設備管理模式。

TNPM—全面規范化生產維護，是英文Total Normalized Productive Maintenance的縮寫，全員規范化生產維護（TNPM）是在全員生產維護（TPM）的思想基礎上提出的設備管理模式。主要包括設備全員規范化管理、設備全系統規范化管理、.設備全效率規范化管理、員工行為全規范化管理，開辟了企業設備管理創新之路，是一條既適合中國企業的實際、又能兼顧現場設備管理的管理模式，就像ISO標準化控制文件一樣使得設備一生管理的全過程中各個環節的行為規范化流程閉環化和管理精細化，進而使施工企業的機械設備管理水平不斷提高，經濟效益不斷提高，從而實現可持續發展。

【參考文獻】

[1]杜訓，陸惠民.建筑企業施工現場管理（第一版）[M].北京：中國建筑工業出版社，1997.

第5篇：工程機械租賃協議范文

關鍵詞：融資租賃；轉融資租賃；經營租賃；售后回租

融資租賃（FinancialLeasing）又稱設備租賃（EquipmentLeasing）或現代租賃。融資租賃業不僅可以拉動消費，促進資源利用，還具有融資功能，利于企業資本流動與周轉。業內形象地將融資租賃比喻為“借雞下蛋，賣蛋買雞”。當前，華爾街百年一遇的金融風暴，瞬間席卷全球市場。這場金融風暴對世界經濟造成嚴重的影響，公司紛紛裁員，失業率不斷提高，企業由于融資困難瀕臨倒閉。此時，結合我國的金融實際，應大力發展現代融資租賃業，使融資租賃可以真正發揮其有別于銀行等機構的獨特作用，為投資者提供一個具有更高收益的安全投資渠道。更成為企業解決資金瓶頸，特別是化解中小企業融資難問題的一個重要途徑

一、融資租賃的意義

第二次世界大戰后，第三次科技革命引起了發達資本主義國家原有工業部門大批設備相對落后，同時也產生了以資本和技術密集型為特點的耗資巨大的新興工業部門，使得這些國家固定資本投資規模急劇擴大，設備更新速度空前加快，造成企業一方面急需大量資金購置設備，另一方面又要承擔因新技術運用設備無形損耗加快的風險，在這種背景下，以融資為核心機能的現代融資租賃業應運而生，解決了企業面臨的上述兩難困境

融資租賃（FinancialLeasing）是指實質上轉移與資產所有權有關的全部或絕大部分風險和報酬的租賃。在融資租賃中，承租人不僅考慮在租賃期內使用出租人的資產而且在意租賃期滿時獲得資產的所有權，它的租賃期較長甚至長于資產的經濟壽命，融資租賃類似于購買其租金總額一般接近于甚至等于租賃資產的公允價值，它的租賃合同除特殊情況外通常是不可撤銷的。它與經營租賃是不同的，經營租賃是純粹的傳統意義上的租賃，在經營租賃中承租人租賃資產的目的僅限于使用資產，在租賃期滿時一般將資產歸還出租人，而不考慮最終取得資產的所有權，它的租賃期較短通常遠遠短于資產的經濟壽命，經營租賃的租金額往往只占租賃資產公允價值的一小部分，并且經營租賃的承租人有權在租賃期滿前，撤銷租賃合同。

融資租賃它的具體內容是指出租人根據承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內租賃物件的所有權屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權。租期屆滿，租金支付完畢并且承租人根據融資租賃合同的規定履行完全部義務后，對租賃物的歸屬沒有約定的或者約定不明的，可以協議補充；不能達成補充協議的，按照合同有關條款或者交易習慣確定，仍然不能確定的，租賃物件所有權歸出租人所有。融資租賃是集融資與融物、貿易與技術更新于一體的新型金融產業。由于其融資與融物相結合的特點，出現問題時租賃公司可以回收、處理租賃物，因而在辦理融資時對企業資信和擔保的要求不高，所以非常適合中小企業融資。此外，融資租賃屬于表外融資，不體現在企業財務報表的負債項目中，不影響企業的資信狀況。這對需要多渠道融資的中小企業而言是非常有利的。

1952年，第一家融資租賃公司在美國成立，掀開現代融資租賃業的發展進程，截止2000年，據《世界租賃年鑒》統計，全世界租賃成交額1978年是410億美元，1987年是1038億美元，2000年達到5000億美元，平均每年以30％的速度增長，成為僅次于銀行信貸的第二大融資方式；從融資租賃在設備購買的市場滲透率（租賃交易總額占固定資產投資總額的比率）來看，美國為30％，德國為18％，日本為8％，發達國家平均的市場滲透率在15-30％；從融資租賃對經濟增長的貢獻來看，美國租賃業對GDP的貢獻已超過30％。現代融資租賃在從無到有的50多年歷史中，取得突飛猛進的發展

二、國外融資租賃業務發展狀況

1、融資租賃公司三分天下。以美國為例，截止2000年底，具有廠商背景的占25％，具有銀行背景（銀行直接或透過其子公司、附屬公司從事租賃業務）的占35％，獨立的租賃機構占40％。從美國租賃業的發展經驗來看，廠商從事租賃業務可以提供專業化的服務，商業銀行從事租賃業務具有資金和成本優勢，而獨立的租賃公司則可以提供設備選擇的咨詢、選定、租后服務等一系列的綜合，三者各有優勢，支撐起美國租賃業在世界租賃市場上的霸主地位。

2、融資租賃創新產品不斷出現。一開始是簡單的融資租賃業務，承租人和出租人簽訂不可撤銷的融資租賃合同，出租人承擔購買設備的全部價款，承租人以年金的方式等額定期支付租金，出租人不提供除出租以外的其他服務。隨著市場競爭的加劇，新的租賃品種不斷出現，如杠桿租賃，出租人承擔設備成本的20-40％，剩余部分由銀行等金融機構提供，出租人把租賃物的所有權，租賃合同的擔保收益權等權利轉給金融機構，金融機構對出租人無追索權，該種租賃方式一般用于購置成本特別高的飛機、衛星通訊設備等，杠桿租賃在美國租賃業占有相當重要的地位；轉融資租賃，出租人從另一家租賃公司租入設備然后轉租給承租人使用，出租人扮演一個類似證券經紀人的角色，該種租賃方式一般用于跨國租賃；售后回租，設備擁有方先把設備出售給租賃公司獲取業務發展所需要的資金，再把該設備從租賃公司租回按期支付租金，該種方式可以改善承租人（即出售方）的財務狀況，盤活其存量資產；此外還有合成租賃、風險租賃等方式。多種租賃產品滿足了不同承租人的需要，活躍了租賃市場。

3、政府優惠政策和完善的法律法規。融資租賃的一個顯著特點就是稅收優惠，可以說沒有政府的稅收優惠等一系列扶持政策，美國的融資租賃業就不會有那么快速的發展。這些優惠扶持政策包括：美國的《投資稅扣除法》規定出租人投資用于租賃的設備按其購置成本的10％減稅，出租人可以將這一優惠通過優惠租金的方法轉移給承租人，租賃雙方特別是出租人的稅收優惠構成美國租賃業的一個重要特征。另外，會計準則規定，租賃公司計提折舊可以在直線折舊法、雙倍余額折舊法以及150%折舊法中自主選擇，呆帳準備金比例自定，允許承租人把租金計入成本，這使得租賃雙方應納稅所得減少，從而減少了所得稅費用。

4、融資租賃觀念深入人心。美國人習慣“把明天的錢拿到今天來花”，這促使其消費信貸得到長足發展，并推動了經濟的發展。二戰后，“收益來源于財產的使用而非擁有”這一觀念成為美國企業人的經營理念，從而推動了美國現代融資租賃業務的快速發展。

三、我國融資租賃業的狀況

我國的現代融資租賃業出現在上世紀80年代，在當時資金嚴重短缺，先進設備急需的情況下依照日本租賃業模式成立的融資租賃公司，在引進先進設備和技術，發展我國工業化的過程中發揮了重要作用，但由于監管不利及其對該新生事物的不了解，許多租賃公司目前不良資產比例大，經營陷入困境。

1、從租賃公司的類型看，我國目前由中國人民銀行監管的金融租賃公司有15家，由商務部（原外經貿部）監管的中外合資租賃公司143家，還有原國內貿易部監管的幾百家內資租賃公司，但是能合法開展租賃業務的僅僅是前面兩種類型。廠商背景和銀行背景的融資租賃公司在我國是一片空白，現有的這些獨立融資租賃公司規模都比較小。

2、從融資產品看，我國目前開展的僅僅是以使用設備為目的的簡單融資租賃，對于技術要求高、程序復雜、涉及當事人廣的杠桿租賃和售后回租等租賃方式還沒有涉及。

3、從政府優惠政策和法律法規看，我國目前還缺乏對融資租賃業在政策上的優惠扶持措施。現行會計制度把融資租賃設備等同于企業自有固定資產，租金不列入成本，稅收優惠方面則僅對中外合資的租賃公司和開發區的租賃公司給予比例很小的減稅政策，其他租賃公司無法得到稅收減免；在信貸政策上，租賃公司自己承擔信用風險；租賃公司市場準入條件嚴格，《金融租賃公司管理辦法》規定金融租賃公司最低資本金為人民幣5億元，經營外匯業務的租賃公司還應有不低于5000萬美元的外匯資本金，這一規定使得許多想參與融資租賃業的公司心有余而力不足。

4、從租賃觀念來看，重購買輕租賃的觀念始終根植于我國企業人的經營理念中，加上對融資租賃具體操作的陌生，使得我國的融資租賃業發展緩慢

四、融資租賃方式在企業中發揮的作用

1、為企業解決資金瓶頸，特別是化解中小企業融資難問題的一個重要途徑

對企業即承租人而言，融資租賃給予承租人選擇設備類型和廠家的自，掌握設備隨時更新的主動權，這在新技術發展迅速的今天有利于降低承租人技術更新、設備無形損耗加劇的風險；融資租賃使承租人無需一次支付巨額資金購買設備，而是按期支付租金，這可以降低承租人在固定設備上的資金投入，把資金投向收益率更高的其他資產，提高資金的使用率和收益率；融資租賃的標的物通常是技術含量高，價格高昂的設備（如醫療設備、信息處理設備，飛機等），大部分需要進口，由出租人購買則可以避免承租人的利率、匯率風險；最后，因融資租賃有租賃標的物作為擔保，它的手續要比銀行貸款簡單。

2004年北京新奧混凝土有限公司和北京新航建材有限公司因為參與奧運、地鐵、首都機場三期建設等重大工程建設，急需添加價值6000萬的建筑運輸設備。這么多資金從何而來，傳統的方法都已經用遍了，仍然沒有效果，萬般無奈的時候，找到了北京國際信托投資有限公司，雙方達成了這樣的協議：北京國際信托公司出資從北京中聯建設機械租賃公司“購買”7臺混凝土輸送泵，60臺混凝土攪拌車，租給北京新奧和北京新航使用。6000萬元融資項目得到了圓滿的解決。

大企業如此，中小企業也一樣。“融資租賃能在一定程度上幫中小企業解決資金壓力。某工廠手上有業務訂單，卻沒有足夠的資金增加設備，這時，工廠可以讓融資租賃公司出資來購買設備，工廠則以支付租金的形式向融資租賃公司租用設備，分期付款。在此之前，雙方約定好付款年限和付款方式，也可以協商滿年限后設備的產權是否轉移。通過這種形式進行融資，工廠不會因資金壓力用不起設備而停產，同時，也不必在短期內承受高額設備購買費用，在很大程度上減輕了中小企業的融資負擔。對生產企業來說，購買一臺設備付出的成本很高，而以融資租賃的形式使用設備，租賃費用還可以作為費用支出進行抵稅。”

嘗到融資租賃甜頭的一位民企負責人說，“在融資困難的情況下，中小企業通過融資租賃的方式，只需少量資金就可以取得所需的先進技術設備，然后邊生產、邊還租金，大大緩解了大部分中小企業面臨的技術改革中的資金緊張問題，促進了中小企業設備的更新換代。”

2、為投資者提供一個具有更高收益的安全投資渠道。對投資者即出租人而言，租賃設備的所有權和使用權在租期內是分離的，這有利于融資租賃風險的鎖定、分擔和控制，若承租人無法按期支付租金，出租人可收回租賃設備，并依據與供貨人的回購協議處理設備，因此是一種安全的投資方式。據中國設備租賃專業委員會會長覃業竣介紹，目前工程機械設備的采購，40%~50%是用來租賃的，個別設備比例可以達到70%。如果按照年800億元采購額計算，用來租賃的設備至少320億元，比金融租賃全行業總資產200億元還多120億元。事實上，設備租賃的利潤率是非常高的，有的設備半年就可以收回投資，最長的也就一年半，而一般設備的經濟使用壽命最少在五年以上，工程機械設備壽命就更長了。

3、使融資租賃可以真正發揮其有別于銀行等機構的獨特作用。對于融資租賃，一位業內人士打了個形象的比喻：融資租賃就是“借雞下蛋，賣蛋買雞”。如果你剛創辦了一家小企業，需要一臺設備，可這臺設備的價錢較高，而手頭上現有資金不夠的情況下怎么辦？那么，融資租賃就能很好的解決這個問題。租賃公司根據你選定的設備生產廠商，同廠家簽訂購買合同，并從銀行融資向生產廠商全款購買，然后再出租給你，當你所付租金到達合同額時，設備產權轉移給你。與傳統的銀行按揭方式相比，融資租賃，多了個租賃公司，正是這多出來的中間環節，給銀行和用戶帶來了好處。銀行不再是面對眾多分散的用戶而是相對集中的租賃公司，這既為用戶以較少的投入而迅速獲得設備使用權提供了便利，又為銀行及其資金提供了一條安全的放款通道。

4、對供貨商而言，融資租賃是一種促銷方式。融資租賃可以擴大其產品的銷售范圍，提高市場競爭力。

徐工集團近年來就采取了這種經營方式。

徐工集團作為國內工程機械行業龍頭企業，通過市場調查發現設備買不如租的觀念正逐漸深入人心，為了適應市場需求，他們改變經營理念，為抓住工程機械租賃市場機遇，提高市場競爭力，將融資租賃作為一種促銷方式。在四川發生地震后，中交橋梁技術有限公司擬購買十八米橋檢車，是根據四川省政府要求，在二個月之內用于四川災區的所有橋梁的檢測，時間緊，任務重。十八米橋檢車是隨車起重機公司生產的專用于橋梁檢測的高端產品，該產品單位價值高。而該客戶此次購買該設備由于時間緊迫，資金沒有籌措到位，有心辦理銀行按揭貸款來購買，但該貸款目前只對個人客戶，并不針對于企業，怎么辦？就在客戶憂心重重時，徐工租賃融資租賃部人員給客戶介紹了新型的銷售模式——以租代售。即在對客戶進行嚴格的資質評審后，客戶先行支付設備總額一定比例的首付款后，既可以實現該設備的使用，并在以后的一定期限內逐月償還租金，期滿后，設備所有權轉移。在充分的對該客戶進行資質評質評審確定等級標準可行后，公司與用戶簽訂以租代售合同、設備的保險、合同的公證、等等，諸多的手續一天之內辦妥，第二天，披戴紅綢的橋檢車就奔赴災區。

5、降低風險。任何一項投資都是有風險的，融資租賃的風險來源于許多不確定因素，是多方面并且相互關聯的，在業務活動中充分了解各種風險的特點，才能全面、科學地對風險進行分析，制定相應的對策。通過融資租賃公司可以降低了貸款人和出租人的風險。今年上半年，長江租賃有限公司與國家開發銀行簽署了10架ERJ145飛機項目借款合同。在這個項目中，中國信保的介入功不可沒。在傳統的融資租賃項目中，承租人的違約風險需要出租人獨自承擔。而在這個項目的操作結構中，中國信保充分發揮其在信用風險管理方面的獨特優勢，利用其推出的租賃保險業務對承租人進行承保。可以說，這個飛機租賃融資項目開創了國內飛機融資的新模式，既解決了承租人融資難的問題，又有效地降低了貸款人和出租人的風險。

總之，租賃成企業融資新選擇，在目前中小企業融資依然比較困難的情況下，融資租賃是解決中小企業融資困難、促進中小企業設備升級更新最便捷的渠道之一。融資租賃資產是金融資產中安全度相對較高的資產之一。采取融資租賃方式，會使承租人提高資金使用效率、會使出租人獲取安全性較高的投資方式、同時也會使供貨商擴大銷售渠道。目前，國外發達國家融資租賃業發展比較成熟，而我國對融資租賃的認識和利用上還不成熟。因此，在當前全球的金融危機中，我們應該借鑒國外的成功經驗，結合我國的金融實際，大力發展現代融資租賃業，促使我國的經濟發展盡快走出低谷。

參考文獻：

第6篇：工程機械租賃協議范文

中國光大銀行成立于1992年8月，是由中國光大(集團)總公司控股，亞洲開發銀行等228家中外股東參資入股的國內第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。

中國光大銀行成立13年來，伴隨著中國金融業的發展進程，不斷開拓創新，銳意進取，各項業務不斷拓展，規模不斷擴大，截至XX年末，全行資產總額達5301億元，一般存款余額4500億元，其中儲蓄存款余額792億元，實現經營利潤55.17億元，整體規模實力處于國內股份制商業銀行前列。XX年7月，在英國《銀行家》雜志最新評出全球1000家大銀行中，中國光大銀行排名第295位，成為一家對中國經濟，社會有影響力的全國性股份制商業銀行。

13年來，中國光大銀行始終堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的經營理念，不斷創新產品優化服務，較好地適應了市場和客戶不斷變化的需求，在綜合經營，公司銀行業務，國際業務，理財業務等方面培育了較強的比較競爭優勢，成為唯一一家擁有全面財政國庫業務資格的商業銀行;唯一一家連續五年獲得摩根——大通銀行清算質量認證獎的商業銀行;首批獲得短期融資券主承銷業務資格，承銷業績遙遙領先;首批同時獲得了企業年金基金托管人和賬戶管理人兩項資格;首家推出人民幣理財業務，其理財品牌在同業處于領跑地位;首家推出固定利率房貸業務，引起社會客戶廣泛關注。。。。。。特別是首家推出的“陽光理財”本外幣系列產品深受客戶青睞，逐步成為國內金融知名品牌，樹立了精品銀行，理財銀行良好的社會形象。

截止XX年12月末，我行“總對總”項下工程機械貸款余額達到117.8億元，較年初增長58.9億元，增長率100。

截止XX年12月31日，總行為35家合作企業(含3家總對分合作企業)累計授信162.65億，目前已使用額度117.8億元，占比72。截止XX年12月31日，“總對總”項下逾期率0.74，按五級分類口徑統計，不良貸款兩筆，不良余額23.06萬元(目前其中一筆已結清，另一筆借款人已償還部分貸款)，不良率近于0.01。

“總對總”業務開展五年來，部分合作項目項下的合作企業(含經銷商)對達到回購條件的貸款，按合作協議條款約定履行了回購責任。截止XX年12月末，回購率為0.52。

二、實習內容

我在光大銀行的私人業務部進行了為期兩個月的實習，該部門的工作內容主要為商品房貸款和個人工程機械貸款，現將個人工程機械貸款的有關概念準則報告如下。

所謂工程機械貸款是指貸款人向申請購買工程車輛或機械設備的借款人發放的人民幣貸款。該行目前開辦的工程機械貸款業務，原則上僅限于總行與制造商簽訂的“總對總”項下的由工程機械制造商直接銷售或指定經銷商銷售的工程車輛和機械設備，特殊情況需上報總行審批。“總對總”工程機械貸款業務是指中國光大銀行總行及各分支機構分別與工程機械制造商，特約經銷商簽訂《關于建立工程機械金融網合作協議》及《關于建立工程機械金融網合作協議的從屬協議》，為工程機械制造商，特約經銷商推薦的終端用戶提供的個人工程機械貸款業務。

貸款對象：年滿18周歲，具有完全民事行為能力的中國國籍自然人。借款人必須同時具備下列條件：1在貸款人本省(或地區)有常住戶口或有效居住證明，有固定和詳細的住址;2有2年以上的相關從業經驗，具有一定的個人資產和償還貸款本息的能力;3持有合法有效的工程機械購買合同或協議;4在貸款人處開立了人民幣個人儲蓄賬戶或持有貸款人同城分支機構發行的陽光卡;5具有不低于所購工程機械設備購買凈價(指實際成交價格，不含各類附加稅費及保費等)的30的存款作為首期付款，或提供有效的相應首付款發票或收據;6借款人同意貸款人將所貸款項劃入經銷商/制造商在貸款人處開立的賬戶或貸款人認可的其他賬戶;7能夠提供貸款人總行認可的有效擔保方式;8能夠提供已與建設單位簽訂的工程承包合同或租賃合同;9貸款人總行規定的其他條件。

貸款額度：貸款金額最高不超過工程機械設備購買凈價的70(含)，單一自然人或家庭貸款總余額原則上不得超過800萬元。貸款期限：單筆貸款期限最長不超過3年(對于單價較高的挖掘機，懸挖鉆機，攤鋪機等特殊類產品可適當延長至4年)。貸款人在確定貸款期限時，應在綜合考慮借款人的經濟收入狀況，還款能力，保證或抵押物狀況，健康狀況及年齡等因素的基礎上合理確定貸款期限。貸款到期時借款人的年齡不得過60周歲。貸款利率：貸款利率按中國人民銀行規定的相應貸款基準利率浮動一定比例確定，原則上，可上浮但不得下浮。貸款期限在一年以內(含)的，遇中國人民銀行調整基準利率的，仍實行合同利率，不分段計息;貸款期限在一年以上的，遇中國人民銀行調整基準利率的，我行規定在合同期內按年調整，即在下一年度的公歷1月1日起按相應利率檔次執行新的貸款利率。如未遇基準利率調整，則下一年度利率與上年度利率相同。對借款人未按合同約定用途使用貸款或未按合同約定日期還款的，貸款人按照中國人民銀行的規定計收罰息。本貸款還款方式包括按月等額，按月等本兩種還款方式。本貸款實行從放款的次月起開始還款，每一個公歷月為一個還款期，均按月計收利息。合同約定的首期和最后一期按實際占用天數計算利息。貸款擔保方式：所購工程機械設備抵押經銷商/分公司/子公司/辦事處全額回購擔保制造商全額回購擔保一定比例保證金。即通過授信方式給予制造商一定的按揭回購擔保額度，為本業務項下借款人提供全額回購擔保，并要求制造商/經銷商在我行存入一定的回購擔保保證金。

合作方的基本條件及合作方式：

(一)合作企業

1、注冊資金在1億元人民幣以上，已在工程機械生產領域樹立國際著名/知名品牌的行業龍頭企業;

2、產銷規模較大和技術力量雄厚的國內大型企業或績優上市公司;

3、年產量原則上應在全國相應類別設備制造中占主導地位的前10名之內，年銷售額在10億元人民幣以上，企業總體贏利水平較好。

4、根據《中國光大銀行客戶信用評級試行辦法》，我行支持的工程機械合作企業信用評級原則上應在a級(含)以上。

第7篇：工程機械租賃協議范文

通過金融租賃，船舶所有人可用賣船所得的資金購買所需的先進技術設備和船舶，可以邊生產、邊還租，又可擴充船隊規模，跟上航運市場發展需要。對于資金缺乏的船舶所有人來說，金融租賃不失為加速投資、擴大生產的好辦法；對于閑置船舶或成本過高的船舶所有人來說，金融租賃不失為促進船舶營運、拓展市場的好手段；對售后還租的船舶所有人來說，分期償付的還款方式有助于船舶所有人避免資金波動風險。

1融資租賃歷史沿革

自1981年我國成立中日合資的第一家融資租賃公司以來，經過近30年的發展，特別是近幾年來，我國融資租賃行業發展迅速。據統計，截至2010年底，我國登記在冊的融資租賃公司有182家，同比增加65家。融資租賃合同額從“十一五”開局之年的僅80億元增長到“十一五”結束之年的億元，2010年已達到億元，同比增長89%。在冊的融資租賃公司中，有金融租賃公司17家，租賃合同額達億元，同比增長106%。17家金融租賃公司中包括10家銀行、4家資產管理公司和3家國有大企業。

我國融資租賃歷史沿革如表1所示。

據統計，截至2010年年底，已有內資融資租賃公司53家、外資融資租賃公司210～220家，2011年又新增70～80家。

由于內資試點融資租賃的審批難度較大，促成中資返程投資的外資融資租賃公司迅速發展，約占市場2/3份額。

2我國融資租賃的特點

（1）審批單位不同。內資試點融資租賃公司由商務部、國稅總局審批，外資融資租賃公司由省級商務部門審批，金融租賃公司則由銀監會審批。目前，我國已有融資租賃公司約290家，但規模都不大。以外資融資租賃公司為例，資產規模超過百億元的寥寥無幾，發展較好的公司資產規模都在20億～30億元之間。我國融資租賃市場滲透率（融資租賃總額占固定資產投資總額之比）不足3%，而發達國家達到20%，美國達到30%。我國內資融資租賃又可分為制造業的廠商系租賃公司、專業第三方租賃公司和地方政府融資平臺。

（2）我國內、外資融資租賃公司和金融租賃公司主要依托股東的品牌和系統資源，實施規模經營和金融市場資本運作，其中金融租賃公司的市場份額上升很快，已占據半壁江山，并仍有擴大之趨勢，如中國銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國建設銀行、交通銀行、民生銀行等大型銀行和中石油等大型企業都已獲準設立金融租賃公司。截至2010年底，國內金融租賃業擁有資產億元，營業收入159億元，凈利潤36億元，從業人員近人，人均創利276.92萬元。

（3）金融租賃公司的業務范圍涉及設備投資的各個領域，除飛機、船舶、工程機械等傳統租賃領域外，還深入到能源電力、軌道交通、信息通信、農業機械、特種車輛等多個領域。可以說，只要有大型設備需求的地方，就有金融租賃業務。

（4）由于各家金融租賃公司的杠桿效應不一樣，其投資回報率也不盡相同。業內人士指出，融資租賃公司的一般年利潤為15%～40%。

過去6年，我國融資租賃業務規模由2005年的323億元增至2010年的億元，增長約13倍。這種增長態勢還將繼續，2011年我國融資租賃業務規模達到億～億元。

3船舶融資租賃概況

金融危機前，已有數百年船舶融資歷史的挪威、德國、荷蘭和希臘等國的金融機構壟斷了國際船舶融資市場。然而，金融危機后，我國經濟一枝獨秀，2010年我國造船業造船完工量、新接訂單和手持訂單等三大指標均躍居世界第一，這無疑給中資銀行進軍船舶融資領域提供了契機。因此，在外資銀行面臨流動資金匱乏甚至倒閉且船舶融資業務躊躇不前之時，中資銀行抓住機遇擴大市場份額，市場占有率由1%提升至10%。

2011年1月中旬，中國銀監會下發《關于金融租賃公司在境內保稅地區設立項目公司開展融資租賃業務有關問題的通知》，其中所稱項目公司，就是指金融租賃公司依照相關法律法規在境內保稅地區內為從事融資租賃業務而專門設立的租賃項目子公司。隨著政策“堅冰”的破裂，國內銀行系金融租賃公司邁出了參與國際船舶融資競爭的第一步。

經中國銀監會批準，2011年3月21日，中國國家開發銀行與中國海運（集團）總公司簽署融資總額高達900億元人民幣的《開發性金融合作協議》。根據該協議，中國國家開發銀行將在未來5年對中海集團在境內外船舶購置、碼頭修造、船舶基地和物流基地固定資產投資等方面給予融資安排，并提供全方位的金融服務。這也預示著，船舶融資市場資本格局將被改變。

在中資金融機構的推動下，我國在國際船舶融資市場上的業務水漲船高。2011年最受矚目的莫過于中資銀行組成的銀團與包括Angelicousis，Diana航運和George Economou在內的希臘船舶所有人簽署了總融資額約50億美元的造船融資協議。與此同時，由中國進出口銀行牽頭組成的中國銀團首次向巴西淡水河谷發放貸款12.3億美元，用于建造12艘40萬載重噸的礦砂船，交通銀行則牽頭組織向中海集團發放20億美元的銀團貸款。2012年，中資銀行在船舶融資領域依然活躍，1月份，中國銀行宣布向山東海洋投資有限公司提供全方位的金融服務。

涉足船舶融資業務的民營金融機構――遠東宏信，將于香港證券交易所掛牌上市，其2011年前9個月的凈利潤達到萬美元，同比增長65%，良好的業績使其受到諸多投資者的青睞。

從2011年開始，包括中國進出口銀行、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行和民生銀行等在內的數家銀行開始積極開拓船舶融資業務。目前，中資銀行的船舶融資總額，大約相當于全球船舶融資十大銀團的第五位。

截至2011年3月末，我國17家金融租賃公司的資產總額達億元，實現營業收入33.45億元和凈利潤13.24億元，比上年分別增長1.56%和10.07%。截至2011年3月末，我國金融租賃公司在船舶方面的投資額達到337.07億元。

4船舶融資新格局顯現

以往我國的船舶融資方式較為單一。改革開放前，船舶企業所需資金以政府撥款為主，融資渠道不暢通，制約了船舶企業的壯大和發展；改革開放后，船舶融資僅通過銀行抵押貸款的方式來進行；而目前，特別是2009年以來，我國船舶融資方式已呈現多樣化狀態。

金融危機中，由于外資銀行流動資金緊張，無法滿足船舶融資市場的巨大需求，一些歐洲的外資銀行紛紛撤資，船舶融資中心開始向亞洲轉移。2009年初，全球銀團貸款的榜單上有多家亞洲銀行進入前10名，而歐洲銀行所占份額迅速縮小。

金融危機期間，由于中資銀行提供買方信貸，促進國內船廠承接了不少新船訂單。中國進出口銀行、國家開發銀行、中國銀行、中國工商銀行、招商銀行和民生銀行等在全球船舶融資市場中迅速崛起，很多歐美船舶所有人爭相與中資銀行接洽貸款事宜。如今，中資銀行已向歐美船舶所有人發放貸款數十億美元，當然，這與我國鼓勵金融機構支持造船業振興，以及實力雄厚的中資銀行有意進入船舶融資這個長期被西方銀行所占據的領域密不可分。因此，從另一角度也可看出，金融危機為中資銀行開辟船舶融資業務提供了契機。

盡管當前中資銀行已經步入船舶融資業務領域，但尚處于起步階段。船舶融資業務在國外金融領域是一項相對成熟的業務，但是在我國，除了中國進出口銀行較早開展此項業務外，其他銀行都涉足不深。

面對銀行系金融租賃公司進入融資租賃行業以來的市場格局，應該說銀行系金融租賃公司還在求規模、謀生存、占市場的初級階段奮斗，但這種快速擴張之路應該不會持續太久。專業化的細分市場的縱向挖掘、完善的內部風險控制體系的建立，以及實物資產管理機制的探索和建設，將是未來銀行系金融租賃公司在金融市場競爭中的重要依托。

招銀金融租賃有限公司表示，目前在融資租賃行業內，銀行系租賃公司與其他性質的融資租賃公司并沒有構成明顯的市場競爭，各企業之間在重點細分行業、目標客戶群以及運作機制上均存在較大差異，這使銀行系租賃公司與融資租賃同業之間多了合作的空間。事實上，其他融資租賃公司（如廠商系租賃公司）均可借助銀行系租賃公司雄厚的資金優勢，合作開展聯合租賃、轉租賃等業務，實現優勢互補、強強聯合的同業合作局面。由此可見，作為崛起的第三方勢力，融資租賃已打破原有格局，逐漸成為船舶融資的主流渠道。

值得一提的是，民生金融租賃成立3年以來，在航運、航空等租賃領域進行多方面探索，目前已成為亞洲最大的公務機租賃公司和國內最大的船舶租賃公司。民生金融租賃在航運租賃領域已積累一定的業務經驗，在巴拿馬型散貨船、長江型淺吃水散貨船、海洋油田服務、沿海和內河疏浚等領域進行廣泛的探索和實踐，支持有市場能力的客戶在危機中發展壯大，擴大市場占有率，實現多方合作共贏。截至2011年9月底，民生金融租賃已有合約船舶124艘，總運力超過430萬載重噸。民生金融租賃以自身在船舶融資領域的業務實踐證明，金融租賃是航運業均衡、和諧、健康、有序發展的支持力量。

第8篇：工程機械租賃協議范文

目前我國已經完成對交通運輸業、郵政電信業、部分現代服務業等行業的“營改增”工作。2016年政府工作報告指出，從今年5月1日起，“營改增”試點范圍擴大到建筑業、房地產業、金融業、生活服務業，并將所有企業新增不動產所含增值稅納入抵扣范圍，確保所有行業稅負只減不增。在此之前我國政府曾預計2015年年底前將上述三個行業納入“營改增”的范疇，然而在起步階段卻發現困難重重，三個行業的財稅改革并未按照預期狀態順利實施，困難來自各個方面。

對于房地產企業來說，“營改增”之后將會面臨業務范圍的重新認定，工商登記的變更；面對增值稅的抵扣制度，稅負前后期失衡，前期少甚至為零，而后期會陡然增高；同時增值稅發票的領購、填開和管理相對營業稅發票來說更為嚴苛，加大了稅務管理工作。針對房地產的上游行業建筑業來說，從工程項目的承接到采購管理、分包管理、關聯交易，以及境外項目管理均將因“營改增”而受到一定影響，如票據流、物流、資金流“三流不一致”問題、甲供材料問題、集中采購問題、招投標策略等；針對同為上游產業的金融業來說面臨的問題是增值額如何核算，抵扣額如何認定，大量的柜臺以及非柜臺業務其發票采用何種形式開具等。然而為了完善社會主義市場經濟體制，促使企業加快產業轉型升級，提升企業核心競爭力，實現國民經濟與社會的健康協調快速發展，在稅收體制方面必須為其營造良好環境、完善稅制、避免重復征稅，金融業、建筑業、房地產業“營改增”的工作不能停滯。

二、房地產業的主要特點

（一）財務方面。

資產方面：房地產業一般會有大量存貨，主要表現為尚未完工的“開發成本”與已辦理竣工結算的“開發產品”；部分房地產公司還會持有一部分房產和地產用于出租以賺取租金，針對此部分房地產按照《企業會計準則第3號――投資性房地產》規定應通過“投資性房地產”項目列示；考慮到房地產企業的營銷方式，其“應收賬款”較多，主要為應收售房款和租金，基本上不存在“應收票據”；相對存貨來說固定資產所占比值較小，基本為辦公樓與辦公設備；一般不存在無形資產，值得注意的是企業取得的用于房屋開發的土地使用權應計入存貨成本（開發成本）中，而非無形資產。

負債方面：由于房地產的建造成本較高，一般房地產公司很難靠自有資金滿足籌建的需求，需要向外界融通資金，一方面可通過向銀行舉債獲取資金，且多為長期借款，另一方面可通過向消費者預收售房款來融資，在會計核算中通過“預收賬款”核算。

（二）業務范圍。目前我國房地產企業主要業務涉及產品開發、產品銷售、物業管理、房屋租賃四個方面。值得關注的是，中央提出的房地產業“營改增”中的房地產業未明確具體包括哪些業務范圍，是僅指房地產銷售，還是亦包括物業管理、房屋租賃。房地產開發階段是劃分為建筑業的范疇還是劃分為房地產業，仍待界定。在國家統計局起草、國家質量監督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會批準的新國家標準《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2011）中明確指出房地產業和建筑業分屬不同的類別。其中建筑業包括房屋建筑業、土木工程建筑業、建筑安裝業、建筑裝飾和其他建筑業；房地產業包括房地產開發經營、物業管理、房地產中介服務、自有房地產經營活動；租賃業包括機械設備租賃、汽車租賃、農業機械租賃、建筑工程機械與設備租賃，不包括房屋租賃。按照《營業稅暫行條例》的規定，目前營業稅征稅范圍仍包括建筑業、服務業、不動產銷售、無形資產轉讓；其中建筑業包括房地產業的產品開發，服務業包含房地產業的物業管理和房屋租賃，不動產銷售包括房地產業的產品銷售，無形資產轉讓包含房地產業中土地的購置；并未將房地產業作為一個單獨的項目規范。

筆者結合此前我國提出的全面開展“營改增”的趨勢，結合我國房地產業所涉及的業務，對“營改增”后可能存在的稅制狀態進行財稅分析。在產品開發方面可參考建筑業“營改增”后的稅率11%，在產品銷售方面按照財政部、國家稅務總局提出的預實行稅率為11%，而目前尚未確定“營改增”擴圍將覆蓋物業管理及不動產租賃，但按照全面推行“營改增”的總體思想，物業管理及房屋租賃也將面臨“營改增”，只是適用稅率尚未提出，筆者認為在結合行業自身特征的同時可參考部分現代服務業和動產租賃業所適用的增值稅稅率。

三、房地產業“營改增”后的會計處理

房地產企業“營改增”后可能會加大稅務成本，從而降低再次投資生產的熱情，甚至導致部分企業輾轉其他行業。為了穩定房地產業的平穩發展，需要同步針對其上游企業實施“營改增”。同時企業在“營改增”之后將要面臨財務核算的巨大變化，本文依據房地產業的業務特點，結合增值稅的擴圍趨勢，提出對房地產企業相關業務的財稅處理如下：

（一）取得土地使用權。房地產開發企業可以通過行政劃撥、協議、招標、拍賣等方式取得土地使用權，按照《營業稅暫行條例》的規定，土地使用權的處置屬于營業稅的征稅范圍，而在擴圍之后應屬于增值稅的征稅范圍。結合企業會計準則的規定，在取得財政部統一印制的單據時，其會計處理為，借記“開發成本”科目，按照符合規定的可以抵扣的進項稅額借記“應交稅費――應交增值稅（進項稅額）”科目，貸記“銀行存款”等科目。

（二）籌集資金。房地產企業可通過銀行等金融機構取得借款，由于金融業“營改增”政策已提出，所以在支付借款費用時只要取得合法票據，增值稅進項稅額將允許抵扣，會計處理為，借記“銀行存款”科目，貸記“長期借款――本金”科目。在工程達到預定可使用狀態前所發生的借款費用應借記“開發間接費用”科目，同時按照可以抵扣的進項稅額借記“應交稅費――應交增值稅（進項稅額）”科目，貸記“銀行存款”“應付利息”“長期借款――應計利息”科目。需要說明的是與借款利息相關的增值稅納稅義務發生時間的確定，是在實際取得借款利息時，還是按照合同規定的利息支付日確定？參考現有增值稅納稅義務發生時間的規定，筆者認為應該按照合同約定的時間確定納稅義務發生時間，但若采取預收款方式的則為收到預收款的當天，而增值稅進項稅額應在認證通過后方可抵扣。

1.取得土地使用權時：

借：存貨 100 000 000

應交稅費――應交增值稅（進項稅額） 11 000 000

貸：銀行存款 111 000 000

2.取得銀行借款時：

借：銀行存款 120 000 000

貸：長期借款――本金 120 000 000

年底計提利息時：

借：財務費用/開發成本 3 600 000

貸：應付利息 3 600 000

支付利息時：

借：應付利息 3 600 000

應交稅費――應交增值稅（進項稅額） 216 000

貸：銀行存款 3 816 000

3.支付前期勘察、論證、設計、廣告費時：

借：開發間接費用 1 000 000

應交稅費――應交增值稅（進項稅額） 60 000

貸：銀行存款 1 060 000

4.采購工程所需物資時：

借：工程物資 60 000 000

應交稅費――應交增值稅（進項稅額） 8 800 000

貸：銀行存款 68 800 000

其中增值稅進項稅額=5 000×17%+1 000×3%=880（萬元）

5.領用工程物資時：

借：開發成本 2 000 000

貸：工程物資 2 000 000

6.支付部分工程款時：

借：開發成本 10 000 000

貸：銀行存款 10 000 000

7.銷售部分房屋時：

借：銀行存款 166 500 000

貸：主營業務收入 150 000 000

貸：應交稅費――應交增值稅（銷項稅額） 16 500 000

結轉成本：

借：主營業務成本 8 000 000

貸：開發產品 8 000 000

借：營業稅金及附加 900 000

貸：應交稅費――應交土地增值稅 900 000

8.取得租金收入時：

借：銀行存款 2 220 000

貸：其他業務收入 2 000 000

應交稅費――應交增值稅（銷項稅額） 220 000

9.取得物業管理收入時：

借：銀行存款 5 550 000

第9篇：工程機械租賃協議范文

記者：2010年5月，徐工集團與中國移動江蘇公司簽訂了建設物聯網的“信息化戰略合作協議”。并成立了國內企業中第一個物聯網研發中心。請問徐工集團當時啟動物聯網建設的背景和過程是怎樣的?

張啟亮：這首先和我國整個工程機械行業的發展情況密切相關。當前，我國的工程機械雖然產量位居世界第一，但是技術水平只能排到第三。我們需要通過信息化的手段和先進的物聯網技術來加速產品的升級轉型，進一步提高整個行業的技術水平。

而徐工作為行業內的龍頭企業，在促進行業技術提升的過程中應做出表率，同時，技術水品的提升對徐工本身而言也是最重要的任務之一。

為此，徐工在制定的“十二五”規劃甚至“十三五”規劃中，一直明確提出要做創新型企業，在“智”中制造產品。物聯網技術的應用無疑是當前最好的方法之一。

因此，集團董事長王民明確提出，要用物聯網技術實現產品的自動化管理，引領工程機械行業的新潮流，大幅提高徐工的服務水平。

談起徐工的物聯網發展過程，并非從2010年同中國移動的合作才開始，而是始于上世紀90年代，徐工集團開始智能化工程機械研究。不過那時還沒有物聯網的概念，我們稱之為“智能化機器”。

2005年，我們和國內的大學合作開發了工程機械定位監控技術，2008年，我們開始研究和測試一種專業的芯片，我稱之為“黑匣子”。產品上所有的控制系統都和“黑匣子”相連接，“黑匣子”可以定位機器、自我檢查當前機械工作狀況，例如溫度、轉速、油表等，并且能和外部的物流網絡，比如售后服務車、配件中心進行連接。

2010年3月，集團董事長提出要大力發展物聯網技術，發展核心競爭力。同年5月，徐工集團又與中國移動江蘇公司成立了國內首家工程機械物聯網研發中心。與中國移動的合作解決了廣域網信息傳輸的問題。前期，雙方在企業數據外包、工程機械數據遠程采集、集團客戶服務系統等領域實現合作。借此契機，徐工開始大面積應用“黑匣子”芯片技術。

目前，徐工已在隨車起重機、挖掘機、旋挖鉆機三大類產品上應用“黑匣子”芯片，數量大約有2萬余輛，應用規模目前在國內算挺大。

記者：從目前應用“黑匣子”物聯網技術的情況來看，該技術為徐工集團哪些方面帶來了改善?又為客戶帶來了哪些好處?

張啟亮：物聯網技術的投入使用，對企業售后服務的完善有很大幫助。以往的模式通常是：企業將產品出售給客戶，客戶在使用過程中發現問題后反饋給企業，企業給予解決。物聯網的引入，完全改變了這種被動的服務模式，將被動服務轉為主動服務。

應用“黑匣子”后，徐工的技術人員只需坐在辦公室里便可實時監控到我們售出的每臺機械的運作狀況、健康狀況等，在設備發生故障之前，便能進行事先監控，甚至能很清楚地知道是哪個零部件發生了損壞，并且可以在第一時間以短信通知用戶，最終提高了用戶滿意度。售后維修時，該技術也帶來了很大的便利。比如，在某些參數設定的技術問題上，不再需要企業派出專門的技術人員親臨現場進行維修指導，只要在相連接的電腦上進行操作，就可以輕松解決，節省了售后維修的成本。

同時，物聯網技術的應用也為公司及時收回用戶貸款帶來很大便利。工程機械產品價格高，所以很多用戶是通過貸款購買或者融資租賃，一段時間后，用戶需要再次支付款項。因為用戶分布在全國各地，以前沒有任何有效的手段進行管理，付款總是拖拖拉拉。現在，如果用戶沒有正常付款，可以通過系統，在保證車輛使用安全的情況下，鎖定車輛，用戶付款以后，發送指令，車輛才能正常啟動。

另一方面，我們還能為客戶提供更多的價值。首先，應用該技術后，能夠更好地整合機械資源，比如我們知道在哪些地方有大型工程需要工程機械車輛后，通過監控可以查找到離該工程地點較近的機械的位置，通知客戶，為其提供商機。

其次，幫助客戶監控設備，保護資產。購買工程機械的人通常都是雇人操作，有時雇員素質不高，可能出現一些偷油或者干私活的情況。有了物聯網后，我們可以隨時幫助客戶進行監控。舉一個不久前發生的例子，去年5月，從監控中心我們看到辦事處有一臺車凌晨12點時在從蘭州往西安方向行駛，感覺怪異，便打電話詢問，發現車輛被盜。于是我們立即報警，告訴公安局被盜車輛的行駛路線，小偷剛下車就被抓住了。

其三，該技術的應用幾乎沒有給客戶帶來任何附加成本。徐工在產品上安裝“黑匣子”芯片，提供定位、監控、遠程操作等功能幾乎都是免費的。即使再增加其他功能，我們也只會象征性收取服務費。

目前來看，90％以上的客戶都會選擇安裝了“黑匣子”芯片、聯入物聯網的機械，而且客戶的普遍反映都不錯。

記者：“黑匣子”芯片與RFID芯片有何區別?該技術有什么特點?從技術角度看，您覺得該技術的應用還需要克服哪些問題?

張啟亮：“黑匣子”芯片可以說是RFID的一種變形，該芯片主要是在各種控制系統的基礎上進行研發的。因為目前大部分的工程機械都是通過控制系統來啟動的，原來的控制技術是分散的，現在我們通過“黑匣子”把各個部分的控制系統連接在一起。

與其它物聯網技術相比，該芯片的特點在于傳感技術更嚴格。一般來說，工程機械對于傳感技術的要求都十分嚴格，比如壓力傳感、重力傳感、溫度傳感等已不是傳統的傳感類型，傳感的種類、數量、安裝的部位包括如何診斷故障等問題，都需要特別研發。

其次，故障預警、診斷等技術難度更大。當工程機械的物聯網上顯示出某種異常信號，我們并不能直接判斷原因，必須引入更多先進的技術，比如可測量信號的處理、專家系統的故障診斷系統等，甚至結合人力經驗研究判斷，才能最終確定故障原因。

目前，該技術應用中有一個難點，就是定位功能的準確度需要提高。這緣于我國的地圖更新速度不快，有些地方已經有道路了，但是地圖可能顯示不出具置。

記者：據您了解。目前國內工程機械行業的物聯網技術應用情況如何?未來徐工集團在物聯網技術的應用方面還將有哪些新的探索?

張啟亮：據我了解，目前行業內有很多企業都在做類似徐工“黑匣子”的芯片，但大多數還處于研發階段，徐工不但是已經進入到應用階段的極少數企業之一，還是國內現階段應用規模最大、效果最好的企業之一。從某種程度上說，我們真正把企業定位、產品轉型、應收款、服務車、配件等聯系到了一起。

接下來我們要做的是加大推廣力度和“黑匣子”的覆蓋面，爭取盡快在所有產品上都應用“黑匣子”。其次，我們要進一步改善移動通信技術，特別是3G技術，以保障信息傳輸的穩定和安全。

記者：目前在工程機械行業，像徐工這樣應用先進物聯網技術的企業還比較少，您認為原因是什么?