電力市場環境分析精選(九篇)
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第1篇：電力市場環境分析范文
關鍵詞：邊際出清；尖峰電價；容量成本回收
中圖分類號：F407.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）08-0016-02
1 統一邊際成本出清機制的問題
1.1 尖峰電價和容量成本的聯系
系統備用和電價之間的關系是十分緊密的，電價機制的合理與否，會直接影響到系統新增備用的容量。就像機票中含有機場建設費用一樣，對于一次投資成本巨大的行業，其定價機制應該考慮到回收固定成本投資這一核心問題。因此，一個好的電價機制應該能夠實現有效回收發電裝機容量的固定成本這一目標。
1.2 統一出清電價機制的問題
加州實行的統一邊際成本出清機制，是將各機組報價優化排序后，按滿足負荷需求的最高報價進行結算，而在一般商品市場中，都是按最低價進行交易，這是因為需要保證平穩出力而報低價的基荷機組必須回收容量成本，系統運行機構需要在其針對電量成本報價的基礎上通過統一出清電價給予基荷機組容量成本電費，統一出清價和發電商報價之間的差額即是通常所說的影子價格。這一電價設計的核心思想是針對不同機組，由于其具有不同的出力屬性，大型基荷機組一次性投資大，需要回收容量成本，在運行時要實現平穩出力，因此通過其發電報價和影子價格補足其成本回收需求，而峰荷機組一般容量較小，固定成本投資較小或已經實現回收，因此只通過其發電報價平衡成本。但是統一出清的電價體制能否實現容量成本的完全回收是個存在爭議的話題，根據以上論述，至少可以看到對于峰荷機組的容量成本，使用這一方法是不能有效回收的，因此，有學者也指出統一出清的電價機制不利于回收容量成本，而且峰荷機組的容量成本可以作為回收缺額的一個簡單衡量標準。
2.1 電力系統需求側的兩個缺陷
電力作為特殊商品的重要屬性是實時平衡不可存儲，這一物理特性決定了電力商品的邊際成本變動很快，因此導致了電力系統需求側的兩個缺陷。
①缺乏實時計量和實時結算。雖然實時計量在18世紀末就開始了，但現在還沒有哪個市場的居民用戶使用實時計量設備，而且大多數商業用戶和工業用戶對于電價的實時變動沒有反應。
②缺乏對特定用戶電能的實時控制。在電力市場中，雖然可以為了系統穩定切除負荷，但是大多數情況下不可能因為價格變動的因素從物理上強迫執行雙邊合同。
第一個缺陷導致電力商品缺乏需求彈性。而第二個缺陷妨礙市場下的雙邊合同在物理上強制執行，導致在市場環境下系統運行機構缺乏實時供電的責任感。但是，從長期看，市場的需求側要形成足夠的價格彈性，這樣可以用一個有限的價格來出清市場，從而壓低尖峰電價而無需價格上限。因此，在市場環境下，應先考慮解決這些缺陷再啟動市場，因為解決這些缺陷比解決它們引起的問題更方便、廉價。
2.2 失負荷價值和尖峰電價
在電力市場環境下，電力交易需要管制的最重要的因素之一是失負荷價值（VOLL），因為，這是用于產生合理可靠性運行水平的最低干涉價格。由于市場本身不能決定VOLL，實施VOLL需要由系統運營商決定其價格，當負荷被切除的時候，調節機構決策并設置VOLL，同時價格尖峰的持續時間被確定，這個價格將決定全部價格尖峰的峰值電價。澳大利亞和美國方面分別將VOLL定位16 000美元和10 000美元。同時，電價尖峰的峰值和年度平均值都低于VOLL是由管制政策確定的，和市場機制沒有什么聯系。
由于第二個需求側缺陷，電力市場所制定的電能價格不會高于系統調度中心的最高限價。因此這種制度的限制就決定了價格尖峰的峰值，需要注意的是，這里所說的尖峰電價是指在實時市場需要切負荷時的價格，而不是負荷高峰期的電價，這時電價會急劇上升到系統運行機構設置的失負荷價值附近，但不會超過失負荷價值，而這往往是正常電價的幾十倍。
正如前兩節所論述的那樣，價格尖峰的年平均持續時間正是受運行備用需求的限制所控制的。按照這一思路，我們可以建立合適的模型計算尖峰電價的持續時間、峰荷持續時間，從而確定系統的基荷容量和峰荷容量。這樣，就可以在競爭的電力市場環境下產生理想的容量水平，從而保證電價可以平穩回收容量成本，正確引導市場投資。下面給出一個簡單的例子。
2.3 電價劇變回收容量成本
2.3.1 供電側
首先需要說明的是供電側的上網電價機制依然是按優化排序，統一邊際出清制定，下面說明這一機制在市場環境下可以引導正確的發電容量投資。
假設市場供應側使用兩種技術提供電能，即基荷和峰荷發電技術，其中基荷發電的固定成本為12元/MW·h，可變成本為18元/MW·h；峰荷發電的固定成本為6元/MW·h，可變成本為30元/MW·h。
以這兩組數據構造篩選曲線如圖1所示，該曲線描述了發電總成本和容量因子（即平均出力除以最大容量）的函數，如果發電機出力為零，即在縱軸上的截距就是發電機組的固定成本。發電出力增加，則可變成本也隨之成比例的增加，再加上固定成本，就構成了線性遞增的篩選曲線，圖中描述的成本是在指定容量因數下的每兆瓦容量的平均每小時成本。在圖1中，可以看出哪一種發電技術是系統運行中最經濟的，篩選曲線即因此得名。如圖1所示，在前半周期內（容量因子較低時）峰值技術比較經濟，后半周期基荷技術則具有優勢，這其實說明了基荷機組更具有規模效益。
2.3.2 需求側
對于需求側，在電力市場環境下，需要知道兩類信息：負荷周期和彈性價格。圖2是某條可能的供應曲線在一個工作日內所對應的一個供求曲線，它是可以來化的，因為需求量可以從4 000～8 000 MW之間做線性變化，如圖2所示，負荷即使在高價時段也沒有被削減。
2.3.3 傳統管制辦法
面對這樣的市場，傳統的管制辦法是將電價水平設定為平均成本，建造足夠多的發電容量以滿足8 000 MW的峰值需求，用篩選曲線（圖1）來決定6 000 MW的負荷應是基荷需求，2 000 MW的負荷應是峰荷需求。從篩選曲線上可以發現供電形勢改變的那一點發生在半個周期的時候，從持續負荷曲線上可以看到，在這個時間內負荷為 6 000 MW。
2.3.4 引入競爭的辦法
競爭性電力市場下發電容量的解決正式依賴于短期的峰值電價帶來的利潤，因此，在長期的平衡狀態下固定成本是可以回收的。這也意味著短期運行利潤必須等于固定成本，而通過基荷發電和峰荷發電成本的數據我們可以對短期利潤做一個簡單的估計。如果我們認為峰值電價是可以起到平衡市場的關鍵商品，那么會有一些有意思的結論。
在圖2中，需求量下降分為三個不同的階段。如圖3所示，如果基荷處于邊際，則市場價格為18元；如果峰荷處于邊際，則市場價格為30元；如果負荷進一步上升，則會上升至1 000元的上限。價格尖峰就是處于30元/MWh以上的陰影部分，而這給所有發電機都提供了稀缺租金。由于只有峰荷機組提供稀缺租金，所以平衡條件就是：峰荷機組的固定成本等于價格尖峰回報。
基荷電廠有兩種稀缺租金資源，價格尖峰和如圖3所示的額外的基荷電價部分，這里需要注意的是這兩者的周期應從峰荷機組加入開始，即這兩部分稀缺租金的周期都是D2，這是基荷的平衡條件。
由于長期運行中，峰荷和基荷都必須從短期利潤中回收固定成本，因此兩種技術的長期運行的平衡條件如下：
代入數據，則峰荷機組的平衡條件為：6=（1000-30）×D1。
其中，D1是指尖峰價格在一個供電周期內的持續時間段，基荷平衡條件為：12=6+（30-18）×D2。
由這兩個平衡條件聯立可求得最優持續時間D1和D2，其中，D1可以指出尖峰價格持續時間，D2則能完全確定持續價格曲線，并由持續負荷曲線一起確定兩種技術下的平衡容量。最后求出的解為：D1=0.62%，D2=50%，由D1=0.62%，即54 h/a，這時用戶支付的電價為1 000元/MW·h。根據峰荷平衡條件，可以看出6/D1+30=1 000，如果每年中的峰值時間低于54 h，則用戶會選擇放棄這部分負荷，因為這時電價超過了1 000元/MW·h。因為持續負荷曲線是線性的，可以計算得出0.62%周期內負荷正好為25 MW，這說明市場環境下該電價機制引導用戶每年（即一個供電周期）少用25 MW。由于基荷容量=6 GW，因此峰荷容量=2 000-25=1 975 MW。以上結果就是該模型下的最優解，這樣可以保證滿足負荷的需求并回收容量成本。
參考文獻：
第2篇：電力市場環境分析范文
【關鍵詞】 肺癌；開胸手術；電視胸腔鏡肺葉切除術；心；肺；運動耐力
DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2016.10.041
近年來的研究表明， 行電視胸腔鏡肺葉切除術治療的患者的心率和血氧飽和度能夠迅速恢復至術前狀態。因此， 為了分析該術式對肺癌患者心肺功能的影響， 本研究收集本院2013年3月～2015年3月間接診的患肺癌的60例患者進行臨床研究， 對其臨床資料進行回顧性分析， 現報告如下。
1 資料與方法
1. 1 一般資料 選取本院2013年3月～2015年3月間接診的患肺癌的60例患者進行臨床研究， 納入標準：①均符合肺癌的相關診斷標準[1]；②均未行放療、化療治療；③術前檢查未見縱隔淋巴結腫大；④患者及家屬均對本研究知情同意， 且自愿簽署知情同意書。按照入院順序將所有患者隨機分成對照組與研究組， 每組30例。對照組中， 男16例， 女14例；其中年齡最小45歲， 最大67歲， 平均年齡（52.71±7.16）歲。研究組中， 男17例， 女13例；其中年齡最小45歲， 最大67歲， 平均年齡（53.47±8.48）歲。兩組患者的一般資料比較， 差異無統計學意義（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 方法 研究組采用單向式電視胸腔鏡肺葉切除術[2]進行治療， 并進行系統淋巴結清掃， 若術中淋巴結清掃存在困難則中轉開胸手術治療。對照組采用常規開胸手術治療， 手術途徑選用后外側切口， 常規行肺葉切除， 并進行系統淋巴結清掃。其中淋巴結清掃時， 左側必須對5、6、7、8、9、10等組進行清掃， 右側必須對2、3、4、7、8、9、10等組進行清掃。支氣管選用TX30G閉合殘端。若兩組患者葉間裂發育不全>1/3， 則采用切割縫合器進行處理。術后均選用1次性的硅橡膠24F或28F蕈形尿管， 術后患者于復蘇室中復蘇后即安排患者回到病房中。術后常規給予鎮痛泵進行鎮痛處理， 均常規指導患者下床活動， 酌情拔管。
1. 3 觀察指標 觀察和記錄兩組患者術后7 d、30 d時的FEV1、PEF、疲勞指數、呼吸困難指數、術后6分鐘步行距離等指標， 并進行比較分析。
1. 4 統計學方法 采用SPSS20.0統計學軟件對研究數據進行統計分析。計量資料以均數±標準差（ x-±s）表示， 采用t檢驗；計數資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗。P
2 結果
研究組患者術后6 d時的FEV1、PEF、疲勞指數、呼吸困難指數、術后6分鐘步行距離均顯著優于對照組（P0.05）；研究組術后30 d時的6分鐘步行距離明顯優于對照組（P
3 討論
電視胸腔鏡肺葉切除術是肺癌患者臨床治療的常用術式， 其療效已獲廣大臨床醫師的認可。相關研究表明， 與傳統的常規開胸手術對比， 電視胸腔鏡非葉切除術具有創傷小、出血量少、術后恢復快及并發癥發生率低等優點， 在肺癌患者的臨床治療中獲得了廣泛的應用[3， 4]。但現今臨床上關于電視胸腔鏡肺葉切除術在影響心肺功能恢復方面的相關報道相對較少。本次研究對本院接診的分別采用常規開胸手術與電視胸腔鏡肺葉切除術進行治療的肺癌患者的臨床資料進行回顧性分析， 結果顯示， 研究組患者術后6 d時的FEV1、PEF、疲勞指數、呼吸困難指數、6分鐘步行距離均顯著優于對照組， 而術后30 d時患者的以上指標差異不大， 僅有6分鐘步行距離相對較高。這提示行電視胸腔鏡肺葉切除術治療患者的術后6 d時的心肺功能和運動耐力明顯更加優秀， 從而明顯提高了患者的生活質量。
綜上所述， 電視胸腔鏡肺葉切除術能夠有效促進肺癌患者的心肺功能和運動耐量恢復， 有效改善患者的術后生活質量。
參考文獻
[1] 梁雄斌， 陳漢章， 吳哲凡， 等.電視胸腔鏡輔助小切口肺癌袖狀切除的可行性.廣東醫學， 2010， 31（4）：451-453.
[2] 蒲江濤， 戴天陽， 唐小軍， 等.電視胸腔鏡輔助小切口與傳統開胸手術治療肺癌的療效及對凝血功能的影響.中國現代醫生， 2010， 48（23）：1-2.
[3] 李澤樹， 杜波， 楊建國， 等.全胸腔鏡下手術治療26例早期肺癌的體會.實用癌癥雜志， 2010， 25（6）：607-608.
第3篇：電力市場環境分析范文
1.1電力客戶價值分析在電力企業發展過程中對于大客戶的存在是極其重視的，這主要是大客戶在重要人脈和資金上占據著主要優勢，這與一般客戶有著本質上的不同。首先從經濟效益角度來說，大客戶的存在不在于一筆成交額的價值，更多時候是大客戶在今后持續的成交量上為電力企業創造的價值。大客戶創造的經濟價值也是一般客戶創造價值的數倍。從社會效益的角度來說，電力企業的大客戶在社會影響力方面也比較廣泛，他們能夠幫助電力企業拓展更多的客戶，也就是我們日常所說的“轉介紹”。在這種情況下，電力企業的社會效益就會無形之中擴大好幾倍。因此，從經濟效益和社會效益方面來說，電力企業的大客戶具有很高的價值。
1.2電力市場環境分析隨著我國經濟的快速發展，對于電力能源的需求正在不斷增加，這時供電企業的發展就以售電為主要營業業務，同時在電力營銷過程中供電企業還要按照市場規律的要求，實行商業化運作，同時還必須要采取必要的營銷策略，將供電企業的整體實力得到提升。而且對于現今經濟的發展速度供電企業也面臨著巨大的壓力，供電企業想要快速發展也不是一朝一夕的，而且我國的電力市場環境較為復雜，這就需要對電力經濟市場進行詳細分析，只有這樣才能在服務大客戶過程中提高效率。
1.3電力市場預測對于普通市場的交易是存在一定規律的，人們能夠真切地看到物品，客戶對于物品的價格還是效用方面都有一個直觀的了解。但是電力市場與普通市場存在著本質的區別，電力市場本身是具有虛擬性的，但是人們的正常生活與電力企業的發展息息相關。這時我們就需要對電力市場的發展做一個詳細的預測，比方說電力企業在進行大客戶精益化營銷管理的過程中，需要對未來三個月或者未來半年的電力市場做一個詳細的預測，通過對產品以及風險，或者某些走向的預測，來更好的進行大客戶精益化營銷管理。縝密的市場環境分析以及電力客戶價值分析為電力市場預測提供了基礎條件。市場預測就是在搜集了各種信息和資料后，運用一定的方法或數學模型，對與市場有關的未來狀況作出估計和判斷。
2實施大客戶精益化營銷管理工作的路徑構建
2.1深化對精益化營銷工作的認識電力企業管理層與市場營銷部門，應提高對精益化營銷管理工作的認識。認識的邏輯路徑便是，首先搞清楚什么是精益化管理，然后能動的把精益化管理原則應用于營銷管理工作中。
2.2完善電力企業的營銷組織建設在開篇之處就已經指出，在客戶關系管理中應采取分層關系模式，這樣能優化電力企業營銷資源的配置，這本身也符合精益化管理的原則。通過組建專門針對大客戶的團隊，在人力和物力上給予專業性的提升，從而改善大客戶在獲得技術和產品支持上的體驗。
2.3提升針對大客戶需求的響應度移動運營商的服務也含有顯著的社會效益目標，因此電力企業需要提升針對它們需求的響應程度。具體的做法包括，增強相關人員的崗位意識和技能，在制度管理下形成與大客戶溝通的長效機制。另外，還需要加大與大客戶溝通的電子商務平臺建設。
3面向電力企業大客戶精益化營銷管理的策略分析
3.1電力企業大客戶的精細化劃分針對電力大客戶的精細化劃分具體包括以下三個方面內容：各電力指標完成情況的調查與分析。通過對電力企業大客戶售電量、基本電費情況展開分析，就特定時段內用戶的減容和擴容情況進行統計，在此基礎之上獲得準確的區域售電量數額。于電力大客戶電費明細表及實際用電量的統計。通過對電力大客戶每月電費總額進行核計來獲得對應的每月各項用電指標，在匯總后制作大客戶電費明細表，這不僅能夠看出大客戶對電力整體均價的影響，在電價實施方案制定方面也有重要的指導價值。行業差異性角度實現對電力大客戶的分類指導。電力企業大客戶涉及社會各行各行，且覆蓋范圍較廣，通過對大客戶行業差異的分析能夠及時掌握特定領域的電力使用趨勢，在分類指導過程中解決電力大客戶存在的問題，從根本上實現互利共贏。
第4篇：電力市場環境分析范文
［關鍵詞］ 電力；市場營銷；理念；策略。
在電力體制改革繼續深化的新形勢下，對電力營銷提出了更新、更高的要求，電力營銷逐漸成為供電企業的核心業務。在市場經濟導向下，電力營銷工作作為供電企業的主營業務，供電企業的生產經營活動應服從和服務于電力營銷。電力營銷工作的好壞成為電力企業生存和發展的關鍵。在電力市場由賣方市場轉變為買方市場的過程中，電力企業為求得企業的生存和發展，在加強管理、提高效率、降低成本的同時，必須使電力營銷觀念由生產導向轉為以顧客需求為導向的市場營銷新理念轉變。在該電力營銷新理念的指導下通過對當前電力市場環境的分析，制定相應的電力營銷策略，以有效開拓電力市場，創造高效益，提升電力企業在市場經濟中的競爭力。
一、電力市場營銷的新理念。
（一） 當前電力市場營銷中存在的問題分析。
多年來，電力企業供不應求的“賣方市場”，使電力企業員工形成不重視用戶需求的作風，導致企業存在著以生產為導向的電力營銷觀念。具體表現在：第一，電力營銷滯后于用戶的需求。第二，市場營銷手段有限，開拓市場成效不大。第三，電力企業觀念落后、服務意識不強。總之，當前電力市場營銷中存在的上述問題表明，電力企業面對不斷變化的市場，還沒有調整好自己的營銷策略，不能完全適應當前市場經濟發展的需要。為此，在電力市場營銷中應堅決摒棄那些過時的和已不適應市場變化的經營理念和營銷方式，要樹立嶄新的營銷理念，及時調整自己的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中取得生存和發展。
（二） 新形勢下應樹立的電力市場營銷新理念。
在市場經濟導向下，供電企業應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力的生產經營活動須服從和服務于電力營銷的需要。為此，電力企業要樹立以下的電力營銷新理念：第一，電力營銷要樹立營銷策略建立在市場環境分析的基礎上的新理念。在電力營銷中要加強需求側管理，把握市場發展動態，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出一定程序的評估，并以此為依據及時制定或調整發電、售電等生產經營目標，及時調整電力營銷策略，有效的開拓市場。第二，電力營銷要樹立以用戶需求為導向的新理念。第三，電力營銷要樹立優質服務理念。該理念要求電力企業利用現代化手段健全電力營銷的功能環節，提高服務質量和效率，同時企業內部機構設置、業務流程能夠滿足顧客需求導向要求，并盡可能借助社會化服務體系，在最大限度滿足客戶服務需求的同時盡可能降低服務成本。[ ]
二、電力市場營銷新理念指導下的營銷策略及其實施。
（一） 電力市場營銷新理念指導下的營銷總策略。
在以市場環境分析為基礎，用戶需求為導向，優質服務為宗旨的電力市場營銷新理念的指導下，電力營銷總體策略定位為可持續擴張策略，即：以可持續發展為前提，以需求預測管理為基礎，以用戶需求為導向，以優質服務為宗旨，以滿足用戶需求、引導用戶消費為中心，實行多種促銷策略，不斷開拓市場，實現電力擁護價值最大化，進而提高電力企業的經濟效益和社會效益。在上述營銷總策略的指導下，可以具體化為以下四個分策略：第一，優質環保產品策略。電能質量是電力營銷的基礎保證。清潔、高效、快捷是電能的優勢，使用電能符合國家的環保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口在宣傳和推廣上打出環保能源的品牌，并成為形象設計的主要特點。同時，為了提高電力產品的質量，可通過電網結構，提高供電可靠性，改善電能質量，滿足客戶對供電質量、供電可靠性不斷提高的要求，為電力用戶提供優質環保的電力產品。第二，彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關系，在電價中考慮充分考慮各類費用因素，建立靈活彈性的電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。第三，采取長短結合的渠道策略。根據我國實際情況，電力市場除采取發電公司———輸電公司———配電公司———用戶的長渠道銷售外，在一定條件下還可采取分銷短渠道，即發電公司通過簽訂合同直接向大用戶批發銷售電量，同時要求輸電公司提供傳輸通道的有償服務，各發電公司均有機會使用傳輸通道。第四，采取豐富多樣的促銷策略。促銷的手段以人員推銷和公共關系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強與電力用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會關系，增強用戶對電力企業的好感和信任，在促進電力企業銷售的同時，塑造電力公司的良好形象。
（二） 電力市場營銷新理念指導下的營銷策略的實施。
在新形勢下，要實現電力市場營銷的可持續擴張策略，就必須做到以下幾點：第一，優化供電品質，充分滿足電力用戶的需求。提高供電品質的基礎是電網的建設與運行管理。為此，電力企業要充分利用市政建設、電網建設等機會，加快電網建設步伐，做好配電網絡和設備治理的整體規劃，統籌安排，逐步提高城市配電網的絕緣化、電纜化、自動化和信息化水平，并以強大電網為支撐，加強可靠性管理，不斷提高供電可靠性，以隨時隨地為客戶提供優質、連續的電力，滿足各類用戶日益增長的用電需求。第二，根據市場細分，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。在此基礎上，采用靈活的電價政策，可實行質量差價和數量折扣，對一些對電壓質量要求高的用戶可適當提高價格，而對購電量大而穩定的用戶應對其實施數量折扣，以充分滿足不同用戶的需求，擴大電力銷售。第三，在信息技術支撐下，努力提高電力企業的服務和管理水平。建立配電自動化系統和客戶服務計算機管理系統，進行數據共享，實現營銷在線監控和營銷信息自動采集，實施對電力市場營銷全過程的計算機網絡化控制與管理。通過配電自動化系統和客戶服務計算機管理系統的建立，可以簡化用電手續，規范服務行為，使用戶享受到優質服務，并可以杜絕人為阻塞電力銷售渠道的行為，滿足各層次消費者的消費需求。
三、結語。
電力市場營銷是一種有意識的經營活動，為了保證電力市場營銷目標的實現，必須樹立滿足市場經濟要求的新型營銷理念，以電力用戶需求為導向，提供環保優質的電力產品，并在市場細分的基礎上采取彈性靈活的電力定價策略，以信息技術為支撐為用戶提供優質高效的服務，以充分滿足不同電力用戶的需求，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業整體經濟效益的提高。[]
［參考文獻］
第5篇：電力市場環境分析范文
[關鍵詞]運營監測；電力行業；應用；
中圖分類號：F426.61 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）02-0234-01
在國家電網公司頂層設計引領下，我國各地電力全面部署了運營監測信息支撐系統，由于電力企業在朝著信息化方向發展，為了提高電力行業的工作效率，我們需要建立一個具備信息監測、分析處理等多種功能的創新電網運營監測管理的信息系統，該系統包括全面監測、協調控制及綜合管理等多個模塊，能夠在線全天候監控，并能及時發現解決問題，有利于維護電力企業的穩定運行。
一、運營監測信息系統基本簡介
運營監測信息系統主要實現全面監測、運營分析、協調控制、全景展示。
1.全面監測。圍繞運營監測中心對外部環境、綜合績效、運營狀況、核心資源、關鍵流程5種類型的業務進行全面監測的要求，通過對業務需求的分析，實現了外部環境監測、綜合績效監測、運營狀況監測、核心資源監測、管理流程監測以及為了滿足外部環境、綜合績效、運營狀況、核心資源、關鍵流程的日常監測的功能性要求，實現后臺監測管理的支撐功能，實現對全面監測業務有效支撐。
2.運營分析。圍繞運營監測中心對綜合分析、專題分析的運營分析業務要求，通過對業務需求的分析，實現綜合分析、專題分析、分析管理。
3.協調控制。根據運營監測中心對協調控制的業務要求，通過對業務需求的分析，實現異常事件管理、調控任務全過程管理、調控任務統計分析、調控任務評價管理。
4.全景展示。根據運營監測中心對全景展示的業務要求，通過對業務需求的分析，系統實現了公司概況、科學發展、經營業績、優質服務、管理提升、科技創新、責任實踐、熱點聚焦、企業看板9大主題域的主題展示，為了滿足全景展示業務的正常開展，運營監測中心需要擴展后臺展示管理的支撐功能，建立展示管理模塊對全景展示業務進行有效的功能支撐。
二、 實例分析
1.以某電力電網運營監測管理為例，該公司利用運營監測和應急指揮都需要上下貫通、協同合作、集成資源，充分發揮“一個平臺的雙重作用”，為了實現對電力公司經營管理24h即時在線監測分析，滿足電力企業安全、高效、精準、龐大、復雜的業務需求，我們有必要對電力電網運營監測管理工作加強重視。
2.運營監測系統的內容。電網運營監測工作臺系統按照“綜合利用再開發”原則，充分利用信息應用綜合查詢分析系統（IAS），結合數據資源管理工具、流程監控平臺（BAM）等系統。實現對跨業務、跨部門的業務協作環節的監控，輔助發現管理中存在的異動和問題，支撐中心工作開展。
（1）全面監測緊緊圍繞電力行業的核心業務活動來完善其自身所應發揮的功能，及時發現公司運營過程中所出現的突發性問題問題并自動預警，以得以及時解決。一是外部環境監測。外部環境監測功能主要通過對現存政策和法律環境、社會文化和自然環境、經濟環境、市場環境等環境分析的情況下。提供相應的對電力行業的產業政策環境、電廠、電力用戶等相關信息的監測功能。二是綜合績效監測。綜合績效監測功能主要包括：電網狀況、資產質量、服務水平、業績水平、可持續發展5 個方面。通過對這5 個方面的監測可以反映公司電網狀況、資產質量、公司服務水平以及業績水平，反映公司的可持續發展能力。三是核心資源監測。核心資源是指為公司價值創造和競爭優勢形成起到關鍵性作用的人員。核心資源監測功能通過對人力資源、財務資源、實物資產以及其他資源的監測，提供對用工狀況、人員素質、財務狀況、整體規模狀況、實物資產狀況等方面的信息。
（2）運營分析。一是綜合分析法是指運用各種統計綜合指標來反映和研究社會經濟現象總體的一般特征和數量關系的研究方法。其中外部環境分析是對公司運營產生較大影響的經濟、政策、行業發展等情況進行分析，重點反映公司運營的關鍵績效，綜合體現公司運營情況。通過分析發現異常問題的規律、頻度、類型和問題的處理過程， 綜合反映橫向協作效率和業務條線內的協調運轉效率。二是專題分析是從電網結構、裝備水平、協調發展、電網投資規模、電網建設規模五個關注點對電網發展進行績效分析；從價值和財務角度出發， 對公司的經營規模及發展狀況進行分析，為公司提高電網接入能力、樹立企業社會形象、提升企業社會貢獻率提供決策支撐。通過專題分析，還可以對公司內外可能產生的各種風險進行識別、衡量、分析、評價，并適時采取及時有效的方法進行防范和控制。
（3）全景展示。一是主題展示：主題展示主要包括電力企業自身概況、科學發展、經營業績、管理提升、責任實踐等功能模塊。在企業概況部分主要展示內容包括企業介紹、企業規模、企業文化、企業榮譽等方面；在科學發展部分主要展示內容包括電網發展、產業金融、國際化運營、人才發展、信息化發展等方面；在經營業績部分主要展示內容包括經營效益、安全水平、市場營銷等方面；在管理提升部分主要展示內容包括三集五大建設、黨風廉政、依法治企等方面。二是大屏可視化展示系統建設分析。可視化是連接用戶和數據的橋梁，是我們向用戶展示我們的成果的一種手段，因此可視化并不是非常特化的研究領域，它可以有非常廣泛的應用和創建途徑。大屏可視化展示系統主要是通過直觀、形象、動態、實時和新穎的展示方式，優化全景展示的視覺效果和互動體驗。對應用功能及分析結果進行可視化展現，對各項分析結果提供形象的顯示，讓人們能夠很直觀、清晰地理解數據含義，提高系統應用的易操作性、可讀性。
3.創新電網運營監測管理的理念及目標
（1）規范監控信息工作各部門間的管理職責及業務流程。為將監控信息管理工作納入公司安全生產管理體系，實現全過程質量控制和閉環管理，確保電網和主設備安全運行，公司成立了監控信息分析管理小組，明確運檢部、調控中心、檢修試驗工區、變電運維工區的管理職責和業務流程。
（2）提高監控人員的業務素質和技能水平。由于監控信息所需的業務知識橫跨多個專業，電網設備隨著科技進步不斷更新換代，監控值班員的業務水平已經不能滿足調控一體化需求，為了使監控人員的業務技能與時俱進，我們需要全面提高監控人員、運維人員及檢修人員的業務素質和技能水平，為該體系的正常運轉提供強有力的人力資源保證。
（3）管理的目標。一是加強電網的監控信息管理，確保電網安全穩定運行。
二是建立監控信息常態化管理機構和運作體系，明確各部門管理職責及業務流程。三是監控信息標準、規范、精簡，信息分析深入、精細、高效，盡量能夠對故障點、故障原因及其危害做出迅速、準確的判斷，提高事故和缺陷處理效率。
綜上所述，在電力行業應用運營監測信息系統可大大提升企業資源的整合程度，有利于資源的優化配置，從而使電力企業的運轉更加流暢，實現電力企業的健康穩步發展
參考文獻
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第6篇：電力市場環境分析范文
1.電力單位經濟管理與市場營銷之間的關系
市場營銷作為電力單位發展的核心業務，營銷質量直接影響供電單位的發展與生存，最后對供電企業競爭力構成影響。為了保障工作效率，電力單位必須根據市場營銷相關要求進行工作，通過優化經濟與管理理念，不斷拓展市場；在滿足用戶需求的同時，盡量減小不必要的成本開支；通過注重員工績效管理，從根本上增強各項工作的創新力度，同時這也是確保單位正常運轉，提升經濟效益的有效方式。從當前的電力單位工作形式來看，將客戶作為一切工作的重點，提高服務意識與質量已經廣受社會關注。因此，在電力單位經營時，必須根據實際情況，在順應時代與市場變化的同時，將市場發展作為工作的方向，并且根據變化對營銷策略進行創新與完善。
2.電力單位營銷管理現狀
在市場經濟快速發展這一大的前提下，不僅市場意識提高了很多，管理能力也發生了很大的改善。從當前的管理過程來看，電力企業營銷管理還存在很多不足。例如：以服務理念為重點的管理方式越來越普遍，從而讓傳統的營銷理念只能停留在表層，具體有微笑服務、設備更新等，對于供電穩定、辦電速度、停電損失等內容重視不夠。一旦管理人員沒有意識到服務的重要性，就將嚴重影響電力單位發展。隨著物質生活水平不斷上升，市場對電力單位也提出了更多的要求與挑戰，而原來以產品質量為管理體系的形式已經不能勝任時代的需求。在管理體系不夠健全、營銷方式單一、對客戶不太了解的情況下，對專業化、多樣化的管理體系造成了很大的影響，甚至影響電力市場與營銷成果。
二、提高電力企業市場營銷與管理的策略
在科學技術日新月異、改革力度不斷加大的今天，為了提高企業經營效益，相關單位必須根據實際情況以及市場需求，進行營銷體系創新。這樣不僅能保障市場營銷策略與方法順利實施，還能最大程度的提升經濟效益。
1.優化電力單位經營活動和銷售空間在電力單位經濟管理中，為了確保工作進程以及使用效益，電力單位必須使用科學、合理的經營方式，并且以相關措施為基準，不斷提升活動質量；通過完善自身活動，為用戶提供更多的服務；同時，這也是有效設置社會模式，降低服務成本的有效途徑。在市場環境分析中，為了明確市場進程，必須在經管的層次上，對未來市場進行挖掘和評估。在對市場潛力以及發展研究中，除了要及時完善售電、發電等經營目標，還必須適時修正營銷策略，開拓市場經營范疇。另外，隨著市場經濟的快速發展，為了提升電力單位工作效益，必須推動管理人員與電力企業之間的創新理念，尤其是利潤獲取和評估，電力單位必須根據評估利益與層次獲取，這樣才能將銷售活動整合成綜合步驟實施。
2.增強營銷策略，完善經營管理
電力企業作為基礎性工作，具有很強的公益性。在日常生活中，不管是生活，還是生產都不能離開電力工作，目前已經滲透到各個生產領域，對國民經濟與社會有序發展具有重要作用。因此，在實際工作中，為了推動企業長遠發展，必須改變傳統的用電方法，在廣告宣傳到一定程度后，塑造用電形象，為電力企業帶來更多的客源。這樣不僅能保障服務質量，還能幫助電力企業拓展經營市場，為電力企業提供更多的經營空間。另外，在經濟全球化的今天，必須讓企業經濟面向市場，在正對市場的同時，不斷開拓、創造更多有利的空間。隨著精神文明提高，客戶滿意度逐漸成為各個服務行業發展的目標，為了提高用戶對相關工作的滿意度，除了要加強管理，還必須根據市場特征，設置專門的體系，這樣就能形成以客戶為中心的管理體系，不斷打開市場，促進電力企業發展。
三、結語
第7篇：電力市場環境分析范文
1、電力營銷工作中存在的問題
1.1 供電服務存在著熱點、難點問題。①繳費難問題；最近幾年來，由于“一戶一表”改造及新裝用戶增加，用電客戶數量增長過快供電營業網點不足，滿足不了客戶繳費的需要，排隊繳費的現象在部分營業廳還繼續存在。②業擴報裝問題；大用戶報裝手續較為繁雜，跨期較長。一些企事業單位、破產企業和商品房開發商因各種原因要進行戶表改造，需要大量的資金建設以及與之相配套的供配電設施，導致這部分用戶的改造工作難度大。
1.2 電力營銷信息管理系統存在的風險和不足。①技術風險，由于電力營銷信息管理系統設計上有一定缺陷，造成系統不穩定或不安全漏洞較多。②誤操作風險，誤操作風險主要指系統維護和操作人員無意識的誤操作帶來的風險。③違規操作風險，違規操作風險主要指個別系統維護和操作人員可能利用工作之便，采用隱蔽的技術手段，蓄意對某些重要數據進行更改而造成的風險。④非法入侵風險，非法入侵風險是指非法用戶入侵系統，并對系統數據庫或系統硬件、軟件進行修改甚至毀壞而造成的風險。
1.3 電費回收面臨較大壓力。①由于收費人員收費不力和責任心不強，容易產生用戶欠費。②用戶資金周轉困難時，容易產生用戶欠費。③季節性排灌用電、臨時性用電戶，容易產生用戶欠費。④“五小”企業及一些私營企業，由于政策性的調控、政府強制關停或出現突發事件，容易產生用戶欠費。⑤法律的漏洞及用戶交費意識淡薄，容易產生用戶欠費。
1.4 線損管理存在的問題及不足。①關口抄表紀律問題，存在著不按時抄表的現象，特別是惡劣天氣、人員責任心等因素導致抄表時間不準確，部分單位為了完成線損指標，就少抄關口電量，或通過調整關口電量來完成任務指標。②計量問題，部分計量設備產品質量不合格，導致電能表不走字、跳碼，低壓動力表超期服役現象嚴重。③素質問題，新型表輪顯內容多，投放快，培訓少，客觀上容易造成錯抄，糊涂抄。④線損管理的組織結構不合理，管理崗位與一線生產崗位脫節。⑤線損管理的績效考核存在重指標考核輕計劃管理、輕統計分析、輕機制創新的現象。
2、電力營銷理念創新
2.1 電力營銷要樹立優質服務理念。該理念要求電力企業利用現代化手段健全電力營銷的功能環節，提高服務質量和效率，同時企業內部機構設置、業務流程能夠滿足顧客需求導向要求，并盡可能借助社會化服務體系，在最大限度滿足客戶服務需求的同時盡可能降低服務成本。
2.2 電力營銷要樹立營銷策略建立在市場環境分析的基礎上的新理念。在電力營銷中要加強需求側管理，把握市場發展動態，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出一定程序的評估，并以此為依據及時制定或調整發電、售電等生產經營目標，及時調整電力營銷策略，有效的開拓市場。
2.3 電力營銷要樹立以用戶需求為導向的新理念。一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點加強電網改造和建設，樹立電網建設適應用戶用電發展的觀念，完善供配電網絡，滿足廣大用戶的需求，同時運用先進的通信、網絡、計算機技術，為客戶提供高效的、全方位的優質服務，并以嚴格規范的管理對各項業務進行監控，以提供優質價廉的電力商品，減輕消費者負擔。
3、電力營銷管理創新對策
3.1 認真執行電力營銷的價格策略。①隨著農網改造的深入進行，拓展農村用電市場，通過加強對農村用戶的服務，使農村用電量不斷增加。②分時電價策略。根據一天不同用電時段、制訂不同的電價價格，用電高峰和低峰采用不同電價。③兩部制電價，即把電價分成基本電價和電度電價兩部分，實現增供擴銷。
3.2 引導創造電力商品的消費。①拓展城鄉居民用電延伸服務，例如推出用電保險、培訓等服務，增強用電安全感，引導電力消費。②配合工業化進程，重點保證大的工業項目、新項目的電力供應，對用電大戶，電源企業、電網企業共同配合，開展電力直供的試點工作。③配合居民消費轉型的變化，提高對城鎮居民生活能源消費的占有率。
3.3 建立為市場營銷服務的信息技術支持系統。信息技術支持系統是企業現代化管理的重要手段。2008年從國家電網公司層面，整體推行SGl86系統建設。建設SGl86營銷服務系統，是為了加強管理，提高效率，改善服務，監督工作質量，同時為開放售電市場，支持市場公平交易，做好準備。
3.4 提高電力商品的質量，滿足電力用戶的需求。①加強電源企業的科學管理，通過挖潛、減員、降耗、排障等一系列措施，降低電源企業的上網電價。②對老化機組進行技術改造和更新，提高發電機組的出力效果，以電力需求側管理思想為指導，提高設備完好率，降低發電成本。③調整電源結構，關停小火電機組，實施以大代小舉措，大力發展大容量、高參數的發電機組。
3.5 改革電費抄、核、收管理模式。城鄉居民實現“一戶一表”，引起電費抄核收人員的大量增加。為解決這個問題，國外電力公司采用了委托社會抄表公司抄表的辦法。電網企業應當認真研究和借鑒，采用合同形式委托社會抄表公司抄表和催費，并組建電費賬務處理中心，集中管理電費賬務，不僅可實現減人增效、降低成本，又可確保電費安全的好辦法。
3.6 創造可供消費者選擇的用電環境。①逐步開放售電市場，讓消費者最終有權選擇供應商。②利用3年-5年時間，針對不同類型的消費者，制定一套可供消費者自由選擇的電價機制。③改革營銷業務的服務方式。在辦理新裝增容用電、交納電費、查詢用電、故障報修等項用電事宜時，提供多種可供消費者選擇的服務方式和方法，滿足消費者要求簡便、快捷服務的意愿。
4、結束語
管理創新是企業降低成本、提高效率的重要途徑，也是適應市場、改善服務，提高競爭力的必由之路。管理創新始于管理理念的創新，并通過制度創新和現代新技術應用來實現。
電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力的生產經營活動須服從和服務于電力營銷的需要。
參考文獻
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作者簡介
第8篇：電力市場環境分析范文
關鍵詞：物業管理；營銷；策略
一、物業管理市場營銷概述
1.物業管理市場營銷的內涵
所謂物業管理市場營銷，是通過對物業管理市場營銷環境影響的分析，針對企業特定的物業產品，采用適當的物業管理市場營銷策略，通過為廣大業主提供滿足其需求的物業服務，并不斷地對營銷過程進行管理，以最終實現物業管理市場營銷戰略目標。其內涵如圖1所示。
2.物業管理市場營銷的過程
物業管理市場營銷活動具有與一般營銷活動相似的工作環節，即具有普遍性，它也要經歷制定戰略計劃、可行性分析、制定戰術計劃、實施、評價、反饋等環節。但是物業管理市場營銷活動在各個工作環節上還具有專門的工作內容，即具有特殊性，其工作過程如圖2所示。
二、物業管理企業營銷現狀分析
1.物業管理企業的市場水平低
物業管理行業進入中國大陸只有短短的20多年，國內不少物業管理企業的成立和發展，都是隨著房地產開發商的發展而產生的，一些老的物業，特別是小區至今還只是沿用門衛和保潔這僅僅具有簡單功能的模式，新的小區雖然業主有權力通過業主委員會來選擇物業公司，但是從日前現狀來看，由于業主比較分散及其他客觀原因，業主委員會的權力經常被架空，很難真正實現由業主來選定物業公司，而實際上，都是由開發商選定物業公司，導致了很多物業公司不重視市場營銷。因此，從整體上講，我國物業行業的水平還很低，管理落后、缺乏市場研究能力。能否改變觀念，將現代營銷理念和策略順利引入到企業運營當中是物業管理市場營銷在物業管理企業中發揮效用的前提和關鍵。
2.不少物業管理企業對市場的敏感度很低，管理理念落后，尚未認識到物業管理市場營銷對企業發展的作用。因此行業內不少企業不具備獨立的市場研究能力，缺乏市場信息的收集和組織，沒有策劃過良好的營銷活動，沒有設立專門的機構和組織進行營銷活動計劃和管理。除此之外，即使是某些已經形成規模的，具有一級資質的大型物業管理企業，往往也存在著物業管理市場營銷體系不完善、缺乏專門的營銷組織和縝密的營銷計劃的現象。能否改變觀念，將現代營銷理念和策略順利引入到企業運營當中是物業管理市場營銷在物業管理企業中發揮效用的前提和關鍵。
3.物業管理企業對物業管理服務產品認識不全面
由于我國物業管理行業發展較晚，與國外成熟的物業管理行業相比還處于物業管理的初級階段，因此，國內的物業管理企業少有涉及房地產顧問服務、投資分析服務和房地產經營服務等，即使涉及這些，也尚處于摸索和探索階段，并沒有成為企業的主營項目。事實上，上述服務項目與物業管理服務共同構成了成熟的物業管理企業的業務范圍，可以說當前國內的物業管理企業所提供的簡單的管理與服務并不能被稱之為真正的物業管理。
4.物業管理企業與業主的相互信任關系薄弱
當前的物業管理企業營銷中確實存在著一些欺詐行為，這些行為有的是與物業管理企業直接相關的，如亂收費，謊報維修、裝修成本謀求差價，挪用維修基金專款，不履行或變相更改物業管理合同中的綠化服務承諾等。有的并不與物業管理企業直接相關，如房地產開發商在售房時對物業管理的不實宣傳等。這些誠信缺失的行為嚴重危害了消費者的利益，損害了物業管理企業和行業的信譽，而這正是物業管理企業與業主之間相互信任關系薄弱的關鍵原因。
三、物業管理營銷環境分析
1.物業管理市場營銷微觀環境分析
企業的微觀環境是指對企業服務于顧客的能力構成直接影響的各種力量，包括企業的供應商、顧客、中介機構、競爭者和公眾等。對于物業管理企業而言，其微觀環境包括企業的管理部門、房地產的設計施工單位、中介機構、業主、競爭者、和公眾。可以表示為圖3所示。
2.物業管理市場營銷宏觀環境分析
物業管理市場營銷活動也是在一定的外界條件下進行的，為實現物業管理市場營銷目標。物業管理企業必須加深對物業管理市場營銷宏觀環境的分析和研究，促使物業管理市場營銷觀念不斷發展，這不僅能促進物業公司營銷水平的提高，還有助于解決業主與房地產開發商之間的矛盾。其宏觀環境包括政治環境、法律環境、經濟環境、人口環境、自然環境、技術環境、社會文化環境等。
四、案例分析
本文以陜西省地方電力物業管理有限公司作為研究案例，公司成立于2007年，具有物業管理二級資質，注冊資金500萬元，是從事物業管理和服務的專業公司。公司與戴德梁行精誠合作，已經成為一家能夠勝任多種服務，集租賃、修繕、營運、飲食等綜合型的物業管理公司，類型涵蓋公寓、寫字樓、辦公大廈、賓館等多種類型。經過積極的努力，所服務的秦電大廈在2009年獲得陜西省節能監測中心頒發的“節能示范單位”證書，2010年獲“全國物業管理優秀示范大廈”稱號。
從上述案例不難看出，陜西省地方電力物業管理有限公司不單純追求規模上的拓展，更注重在現有的服務項目上做精、做優，做出品牌，做出影響力，體現集團公司服務是第一品牌的高尚理念。必須警惕成長期快速增長有可能影響公司的穩步發展，因此，必須對公司成長進行有效的管理，在促進公司成為一個大規模企業的同時，必須以更大的努力完善自身的管理。始終保持品牌影響與開拓創新的協調發展。
五、物業管理企業營銷策略的選擇
1.基于產品組合的物業管理營銷策略
產品組合狀況直接關系到企業銷售收入和利潤水平，企業必須對現行產品組合做出系統的分析和評價，并決定是否加強或剔除某些產品線或產品項目，以擴大或者縮減產品組合。優化物業管理服務產品組合的過程，通常是分析、評價和調整現行服務產品組合的過程，它包括如下兩個步驟。
(1)產品線銷售額和利潤分析
產品線銷售額和利潤分析主要是指分析、評價現行產品線上下不同產品項目所提供的銷售額和利潤水平。進行這項分析的目的是了解各產品項目對產品線和產品組合的貢獻程度及其所處地位，在此基礎上，結合預計的產品項目發展前景，制定優化產品組合的決策。
(2)產品項目市場定位分析
產品項目市場定位分析是指將產品線中各產品項目與競爭者的同類產品作對比分析，全面衡量各產品項目的市場定位。物業管理企業進行服務產品項目市場定位分析的目的在于分析服務產品市場競爭狀況，尋找市場空白點或競爭程度低的市場，以避免直接與強者交鋒或進入飽和程度高的市場，導致無利可圖。
2.基于生命周期理論的物業管理營銷策略
物業管理行業在中國發展了幾十個春秋之后，已經有一些企業經受住了市場的考驗，突破了初進市場的瓶頸，通過不斷地拓寬服務領域、擴張管理面積實現了初步的規模經營，較好地控制了成本；通過管理水平和服務質量的提升，贏得了消費者的認可，使物業服務的銷售量大幅增加，企業的知名度不斷提高。這些表現都符合產品生命周期中成長期的特征，但由于物業服務的成本并非較低、物業服務仍然供不應求、其市場仍有加劇的趨勢，與成熟期的特征相差甚遠。可以說，物業管理服務已經進入了整個生命周期的成長階段，可以參考如下營銷策略。
(1)努力完善物業管理服務
一種產品為市場接受的階段，是廣大消費者對產品形成影響的階段，隨著購買人數的增加，就會出現“眾口難調”的問題，個性化需求日漸突出，有的消費者開始挑剔，物業管理企業應該努力提高服務的質量和檔次，滿足消費者的需要。
(2)宣傳企業服務的特色
產品處于成長期的特征之一就是競爭者逐步增多，此時物業管理企業要突出宣傳自己的特色以給消費者鮮明的印象，以便能在眾多競爭者中取勝。
(3)進一步細分市場
在物業服務產品的成長階段，購買該服務的消費者就會表現出日益明朗的差別需要，物業管理企業可以根據經濟實力、管理能力和服務水平等方面的差異，進一步進行市場細分，選擇適合自己的目標市場，使營銷工作更加具有針對性。
第9篇：電力市場環境分析范文
關鍵詞：電力；市場營銷；新觀念；策略
在當前電力企業的改革過程中，電力市場營銷是其中最為關鍵的一個組成部分，加強對電力市場的發展，就需要從市場營銷觀念以及營銷策略入手，這樣才能進一步促進供電企業整體水平的提高。在日常的市場營銷工作過程中，需要進一步解決生產與消費之間的關系，認清二者之間存在的矛盾等問題，這樣才能滿足當前用戶的需要，同時也有效的控制了電力企業的成本，實現生產與消費之間之間的緊密結合。本文重點針對市場營銷以及策略方面的問題展開了探討，希望對今后的工作有所幫助。
1電力市場營銷新觀念
在當前電力市場發展的過程中，我們首先應該對電力市場的營銷觀念具有一個正確的認知，在新時期發展的過程中，市場營銷的重要性不言而喻。所以只有以市場環境為首要前提進行分析，才能更好的發展我國的電力事業。相關工作者應該始終將市場放在第一位，建立起良好的競爭意識，加強對新能源的開發以及有效利用，在市場營銷過程中，營銷人員是其中最為重要的組成部分，只有不斷激勵市場營銷人員的斗志，才能促進市場營銷效率的有效提高，為市場營銷工作創建一個嶄新的發展環境。在新時期發展的過程中，客戶始終是第一位的，在新觀念下，應該讓市場營銷工作更加具有針對性，始終將以人為本的理念放在首要位置上，將供電網絡加以進一步的完善，這樣客戶的需要才能從根本上得到滿足。電力市場營銷的工作者應該從自身的職業能力方面做起，掌握先進的計算機以及網絡技能，從全方面為客戶提供滿意的服務，讓電力市場營銷的整體工作效率保證穩定增長。此外，在具體的工作中，應該始終將優質的服務理念放在第一位，因為電力企業要想得到發展，應該始終堅持提供更加優質的服務，而做到這一點就需要將員工個人的思想意識得到提升，在整個思想觀念中貫穿優質服務的意識，這樣才能讓電力項目更加順利的進行，從而為市場營銷工作奠定重要的基礎。隨著電力企業的發展，在電力企業內部應該不斷建立起具有智能化以及系統化特點的營銷理念，因為目前時代的發展過程中這是一個重要的趨勢，只有加強這方面的管理，才能將電力市場營銷朝著信息化的方向發展，為之提供重要的保障。
2電力市場營銷策略
2.1轉變電力企業的思想觀念
電力企業應該始終堅持不斷轉換思想觀念，讓電力企業中的服務變得更加優質，無論是哪一個企業，要想得到發展，應該自始至終的將轉變思想放在第一位，原有的思想顯然已經不能適應時展的需要了，在這種情況下，就應該保證電力企業在第一時間掌握最先進的思想觀念，滿足新形勢下電力市場的需要，維護電力市場的穩定，并且轉變電力企業的思想觀念，從電力企業自身的角度來說也能在一定程度上促進經濟與社會效益的提高，讓電力企業得到不斷的發展，總而言之，要始終不渝的堅持將客戶放在最根本的出發點上，這樣的服務才是市場發展所需要的。
2.2保證電網的順利、穩定運行
維護電力企業的發展，還應該保證電網運行的穩定性，如果電網不穩定，那么一切工作都是徒勞的。在電網穩定的基礎上，可以為客戶提供更加優質的服務，可以讓人們的生活水平得到更好的提升。為了促進電網的穩定運行，就要從電力設備上入手，選擇具有較高質量的電力設備，在對其進行安裝的過程中應該嚴格對相應的流程把關，防止因為安裝的問題造成電力設備的質量出現差錯。同時，在進行電力設備的調試過程中，也應該堅持規范性的原則，讓其能夠在穩定的狀態下得到應用，這樣才能有效的避免違章狀況的發生，從而讓電力可以更加連續性的運行，讓電力服務水平得到顯著的提高。
2.3構建電力營銷服務管理機制
在目前社會主義市場經濟環境下，通過構建電力營銷服務管理機制，來對電力企業的營業行為和營銷服務管理流程進行嚴格、完整的規范，確保電力企業內部的電費管理以及合同管理等項目能夠方便進行。另外，還能夠及時對電力用戶的實際需求進行詳細的了解，及時發現其遇到的困難，并對其進行解決，極大地滿足電力客戶的要求。最終有效的實現電力營銷和電力服務的互相結合，保證電力企業服務朝方便性、快捷性以及高效性的方向發展。
2.4協調好市場營銷中的公共關系
電力企業必須處理好與政府、客戶之間的關系，做到服務電網，造福社會。一要，加強與當地政府的聯系，及時與客戶進行溝通，用自己的優質服務，來改善當地的投資環境，通過配合政府職能部門的工作，共同推動當地經濟的發展。二要，利用政府的效應，來做好電能的替換工作，擴大電能在終端能源消費中的比重。三要，樹立品牌意識，重視企業形象，利用各種媒體進行宣傳，為電力營銷提供強有力的社會輿論氛圍，樹立良好的社會公眾形象。
2.5誠信營銷以及服務營銷策略
在對社會基礎服務不斷地進行完善的同時，還要結合具體電力客戶對供用電合同的履行情況，對電力客戶的信用等級進行劃分，然后施行區別對待。如果一個客戶的信用等級比較高，則可以給予這個客戶一定的優惠政策；而對于信用等級相對較低的客戶，可以要求其預付電費或者實行電費擔保。電力公司通過不斷地對電力客戶在誠信等級方面進行評價，可以促使失信的客戶主動對所負義務進行履行，從而更好地構件電力市場在營銷方面的新序。
2.6加強優質供電服務
優質服務是電力企業營銷戰略的重中之重，電力企業是直接為廣大公眾日常生活服務的窗口行業，更應把優質服務作為開創營銷新局面的自覺行動，并體現在整個工作的全過程。在電能流向客戶的過程中，既要提供電力產品的售前宣傳和咨詢服務，免費為客戶提供用電規劃、設計、材料運送等服務，同時又要在電力產品出售后作好定期檢查和回訪，對于客戶在用電過程中的突況要及時作出響應，堅持做到安全第一、預防為主，實施全天、全面的服務，對突發問題做出最迅速的搶修和解決。
結束語
電力企業在不斷地發展過程中，市場營銷策略的改變與活用的重要性愈發明顯，要注意電力企業進行市場營銷的范疇，要以企業利益最大化為中心，為電力企業獲利所服務。企業營銷策略涉及企業全局性，長期性的發展，要根據自身的特點，以市場為導向，采取一套行之有效的經營對策和合理的競爭策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻
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