產品營銷創新精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的產品營銷創新主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：產品營銷創新范文

筆者認為，目前中國市場遠遠沒有達到歐美市場的成熟程度，這種貌似激烈的競爭，只不過是一種低層次、低水平的同質化競爭而已，是企業缺乏營銷創新，陷于習慣性思維的結果。

營銷創新涉及到很多方面，現就產品營銷創新的思路談談我的看法。

談及創新，很多企業都表現出一種畏難情緒，認為創新是很難且需要冒很大的風險的事情。特別是很多企業在產品先期的創意和研發上就缺乏創新意識，一味地跟風，造成大量同類同質產品在市場上形成惡性競爭。對于這種情況，有沒有解決的辦法呢？

在回答這個問題之前，我們先來明確一個概念，究竟什么是創新？

很多人把創新等同于創造，這是一個思維上的誤區。我們從營銷的角度來談產品的創新，更多是指改變舊的思維模式，改變看問題的角度和方法。

這里舉一個世人皆知的例子。“可口可樂”在一百多年前誕生的時候，是一種治療頭疼的藥，當然也可以認為是現在流行的保健品。當時它的銷售并不理想，但后來改變思路，把它當做飲料來賣并成功地挖掘消費者的深層次消費欲望后，“可口可樂”才高歌猛進，成就了當今全球飲料市場的霸主地位。我們可以做個假設，如果當時“可口可樂”還當做藥來賣的話，到今天它是否還存在都是一個疑問。

這里，“可口可樂”產品本身本身并沒有變化，并沒有重起爐灶對產品進行改造，而只是改變了思維的角度，給它賦予了一種新的意義，而這種意義更符合消費者的內心需求。可見有時候成敗與否就在“一念之差”。這“一念”難道不是創新嗎？這對目前很多處于產品銷售兩難境地的企業有著十分現實的借鑒意義。

所以對以上問題答案是肯定的，要想在競爭中脫穎而出，就要不斷創新。

那么如何去創新呢？

我們看到，很多企業有個習慣，就是喜歡關起門來挖空心思地研究產品，也美其名曰為“創新”。實際上，這又走入了一個“一葉障目，不見泰山”的誤區。

不知道大家有沒有這樣的感受：有時候要想做好一件事，必須跳出來看這件事，才能很好地把握全局。否則就會陷入定勢思維的怪圈。所以要想在產品營銷上創新，就必須“跳出產品來看產品”。

產品在市場上暢銷，是什么因素決定的呢？當然我們可以舉出很多很多，這里不妨換一種思路，看看產品的背后是什么？是消費者的需求。沒有消費者的需求，產品也就失去了存在的理由。而消費者的需求，有可能是顯在的需求，是我們看得見的；也有可能是潛在的需求，是我們看不見的。那么這種顯在或潛在的需求背后又是什么呢？是消費者的文化習俗、生活習慣、性格特點、心理狀態、潛在愿望等等。好，我們可以做這樣的設想，假如我們的產品在市場上表現出的信息與這些“背后”的這些因素格格不入的話，消費者會產生消費的欲望嗎？

特別地，挖掘潛在的需求比顯在的需求更重要。菲利普·科特勒曾精辟地指出：“營銷說到家是營銷一種需求，是營銷潛在的需求”。我們很多產品之所以擠在一起，是因為我們盯著的都是顯在的需求，而忽略了潛在的需求。拿冰山來比喻，顯在的需求好比浮出水面的部分，那只是冰山一角，而真正龐大的部分卻在水下，需要靠我們的創新去挖掘。一旦挖掘出來，那將是讓其它同類產品望其項背的一座富礦。

所以，產品營銷創新的根子應該在它背后的這些因素上，產品營銷創新的思路應該是“由果到因”而不是“由因到果”。我們現在需要做的就是充分了解和研究這些“背后”的因素，再建一座橋梁，把這些因素跟我們的產品聯系起來產生互動。這座橋梁，也許在產品的概念上，也許在產品的包裝上，也許在產品的性質上，也許在產品的附加價值上……

一支普通的雪糕，一年銷售幾個億，你信嗎？如果還按照定勢思維把雪糕當做雪糕來賣，是很難取得這樣的業績的。但轉換一下思維，把產品當做娛樂，把長形的雪糕用圓的東西來命名，于是就產生了伊利“四個圈”的銷售奇跡。它的成功在于充分研究了目標消費群－兒童喜好游戲的天性，賦予普通雪糕匪夷所思的但能夠打動兒童心靈的全新概念，在競爭幾乎白熱化的冰品市場上猶如一顆明星劃過長空，引爆了巨大的潛在需求。

白酒、葡萄酒市場的慘烈競爭與保健酒市場的疲軟眾人皆知。寧夏香山集團在利用當地優勢開發枸杞酒時，以創新的產品概念（“綠色、健康”）定位于枸杞健康果酒，明顯地區別于白酒和葡萄酒，也沒有落入保健酒的俗套，大大拓展了產品的生存空間，同時由于同類產品的相對缺乏，使得寧夏紅一出來就成了領導品牌。實際上，類似的產品很多，按照慣常思維都往保健酒的圈子里鉆，但保健酒太強調功能性的特點決定它的市場空間不會很大，站在消費者的角度想一想，有多少人會整天抱著補這補那的酒去喝呢？所以，寧夏紅的成功，無疑是創新的成功。

假如有人問你，油是工業品還是消費品？你肯定會不假思索地回答當然是工業品了。但多年來被當做工業品銷售的統一油每年盡管投入很多，卻都沒有明顯的效果，始終無法擺脫內擠外壓的被動局面。就在2003年，統一油作為第一家油企業在中央電視臺《新聞聯播》后廣告時段投放廣告，短短幾個月，統一油迅速完成了品牌突圍，銷售成倍增長，一躍成為油行業的領導品牌。同時它的成功還在于引起了社會對油這一產品的關注，帶動了整個油行業的發展。而這一切，不過是轉換了一種思維方式：把工業品當做消費品來賣！盡管這“一念之差”的創新看似來的容易，但它的背后實質上是對消費者的深度關注和研究。統一石化公司敏銳地捕捉了中國汽車消費的商機，油作為汽車的主要耗材，正在迅速從工業品范疇，實現向民用品范疇的過渡，對于這樣一個從未有產品涉足的巨大的潛在市場，統一油的創新自然是“如入無人之境”了。

某公司生產一種治療青春豆的產品，效果很好，宣傳也到位，但銷售情況并不理想。公司從各方面去探尋原因，始終不得其解。后來在走訪了大量的消費者后，才發現問題出在包裝上。最初的包裝是一盒2瓶，AB劑，A劑治療，B劑養護。公司的出發點無疑是好的，因為青春豆治療后對皮膚的養護很重要，這一點在廣告上也做了說明。但消費者并不買賬，我們可以想像一下自己的消費習慣，是不是在購買產品時考慮的很實際：萬一A劑不起作用或效果不好，那B劑豈不白買了嗎？弄清了消費習慣這個背后的因素，公司果斷將AB劑分開包裝，結果銷售量很快就上去了。

類似的例子還很多，足以說明在產品營銷創新中“跳出產品看產品”的思維方式的重要性。如果我們只是一味地把注意力集中在產品本身上去找出路，最終的結果只能是緣木求魚。

以上觀點總結如下：

1、目前中國市場貌似激烈的競爭，只不過是一種低層次、低水平的同質化競爭而已，是企業缺乏營銷創新，陷于習慣性思維的結果。

2、創新不一定等同于創造，更多是指改變舊的思維模式，改變看問題的角度和方法。

3、產品背后的因素決定了產品在市場上的命運，所以在產品營銷的創新上，要有“跳出產品來看產品”的思維方式。

第2篇：產品營銷創新范文

一、高校金融產品營銷課程的現狀

結合筆者多年的實踐教學發現，高校金融產品營銷課程無論是在教學內容上、教學模式上還是在課程設置上都存在一些問題，這些問題的存在嚴重影響著實踐應用型人才的培養:

1、教學內容的單一化。由于金融產品營銷課程是一門實踐性較強的課程，因此在設置教學內容時也要側重內容的多元化發展，但是我們在實踐教學中，往往會忽視金融產品營銷課程的實踐性，首先教師在教學的過程中仍然是按照傳統的以培養學術型專業人才的模式，即向學生灌輸專業理論知識，而且教學在進行教學時仍然采取的是以教師為主體的班級授課模式，忽視了對學生實踐技能的培養;其次教學的內容與市場相脫節。

2、教學模式比較落后。金融產品營銷課程教學是將理論知識與實踐應用相結合的教學，因此教學模式的選擇一定要突破傳統的以課堂教學為主的模式，但是事實相反，高校的金融產品營銷課程教學仍然采取的是以課程教學為主的模式，造成這種現象的主要原因:一是受到傳統教學思想的影響。我國高校一直灌輸的是培養高等學術型專業人才的思想，因此在高校教學中，教師會側重對相關理論知識的講解，而忽視對學生應用技能的鍛煉;二是高校的實訓場地比較匱乏。由于高等院校不同于高職院校，因此高校在興建實訓基地方面不如高職院校，因此實訓地基的缺乏必然會導致教師在教學時比較側重理論教學;三是教師的教學思想比較落后。

3、課時安排不合理、考核方式簡單。金融產品銷售課程在金融專業課程中具有核心作用，基于該課程具有一定的實踐性，因此要提高該課程的教學課時，結合教學實踐，教學大綱規定的課時與教師實踐教學所需要的課時存在一定的距離，尤其是在實踐鍛煉方面安排的課時比較少，導致學生沒有足夠的時間進行實踐段;另外高校對金融產品營銷課程的考核體系也不完善，以我校對該課程的考核標準為例，主要是采取書面閉卷的形式對學生進行理論考試考核，而忽視對學生實踐技能的考核。

二、高校金融產品營銷課程改革創新的對策

1、教學內容多元化發展。針對高校金融產品營銷課程的實踐性，筆者認為應該在高校金融專業教學過程過程中，加強對金融產品營銷教學內容多元化發展的研究:一是教師在完成教學大綱的基礎上，要積極拓展學生對金融產品的認知范疇，提高學生的綜合素質。金融產品營銷專業知識僅僅依靠教師在課堂上講解的理論知識是不能夠滿足市場對人才需求的要求，因此教師要盡可能幫助學生拓展自己的知識結構，促進學生的全面發展;二是課堂教學內容的來源渠道也要實現多元化。高校要改變以往的以課本知識內容為主的教學模式，通過學生與教師之間的互動交流，拓展教學的內容，比如教師要積極利用互聯網工具進行知識的拓展教學;三是高校在進行教學時也要積極與其他高校或者先進金融企業進行交流，通過其他院校的先進經驗或者教學內容，提高學生的學習主動性。

2、創新教學模式。首先要創新教學方法。傳統的金融產品營銷教學采取講解案例的方式，學生很難獲得真實的感受，因此本文將該課程按照“理財師組團、財經報道攢寫、支持晨會、互聯網營銷”的分類姓項目訓練為主的模式，由專業教師指導，學生單獨進行鍛煉的模式進行學習，以此實現“做中學”的目的;其次改進教學手段。傳統的實訓課教學主要是學生之間相互模擬客戶的情景教學法，雖然對提升學生的實踐能力具有一定的幫，但是畢竟其環境不夠真實，不利于學生發揮其技能，因此我們應該充分利用現代媒體工具，借助互聯網的優勢，開展遠程實踐教學。

3、創新人才培養理念。傳統的高校教學遵循的是培養學術型專業人才的理念，隨著社會的不斷進步，社會對高校的教育更多的表現為培養實用型專業人才，因此在金融產品銷售教學中，無論是教師還是學生都要樹立實用型人才理念:首先教師在教學的過程中要遵循培養實用型專業人才的理念，側重對學生實踐技能的培養，以便學生在畢業之后能夠快速的適應工作崗位的要求;其次學生在學習的過程中也要樹立實用型人才理念。

4、創新考核評價方式。針對金融產品營銷課程的實踐性，因此在具體的考核環節中也要側重對實踐操作層面的考核:一是要豐富考核的主體。傳統的考核主體主要是高校的教師，這種模式不利于學生綜合素質的考核，因此我們要將金融企業的管理者、社會客戶以及相應行業人員納入到考核評價體系中;二是要拓展考核的途徑，建立由平時成績、客戶資料、團隊品牌以及晨會主持等項目考核的體系，以此考核學生的綜合素質。

三、結束語

第3篇：產品營銷創新范文

摘要：金融產品與銀行營銷模式的創新可以提高銀行的競爭力，對銀行擺脫貧困有極大的幫助，是銀行走向飛黃騰達的必經之路。本文對金融產品創新與銀行營銷模式創新存在的問題進行了簡要分析，并給出了一些建議，意在使銀行在日趨激烈的競爭環境中立于不敗之地。

 

關鍵詞：金融產品 銀行營銷模式 創新

隨著國內經濟形勢的不斷好轉，民眾已不僅僅停留在解決溫飽的問題上，他們在吃飽喝足之后，手上或多或少會有些多余的現金。先前，人們會優先把這些多余的現金存入銀行，但隨著理財產品知識的不斷普及，人們逐漸對理財產品有了一定的認識，并產生了購買的欲望。在這樣的情況下，銀行該如何把自己的金融產品賣到民眾手中，從而提高收入，這就需要銀行對自己的金融產品以及營銷模式進行創新。

 

一、金融產品創新與銀行營銷模式創新的現狀及問題分析

（一）現狀分析

自從改革開放以后，我國的經濟得到了飛速的發展，銀行體系也越來越健全。但隨著外資銀行的進入，我國銀行的市場受到了一定的影響，特別是在外資銀行優質服務的條件下，很多有錢的客戶會毫不猶豫的選擇他們的金融產品，這種現象對我國銀行的發展造成了一定的影響。但開放的市場競爭才有利于我國銀行的進步，才利于社會的發展，畢竟，相對發達國家來說，我國銀行還處于初步發展階段，與外資銀行還存在著一定的差距，所以，對于外資銀行的進入，我國銀行要積極面對，發現別人的優點，找出自己的不足，從而更好的對自己的金融產品和營銷模式進行創新，提升自己的市場競爭力，讓更多的顧客購買自己的產品。

 

（二）問題分析

對于金融產品的創新，主要存在著以下兩個方面的問題。

首先，銀行內部人士在對自己的金融產品進行創新時，沒有注重顧客的需求。一方面，由于自身對營銷觀念的缺乏，他們在開發自己的金融產品前，不懂得對自己的受眾群體進行科學的調查和分析；在產品開發出來之后，不懂得針對不同的客戶售賣不同的金融產品，導致自己金融產品的銷量一直處于較低水平。另一方面，銀行在對金融產品進行創新時，僅從自己的利益出發，不注重客戶對金融產品的體驗和感受，導致產品無法吸引客戶目光，產品沒有吸引力，顧客也就沒了購買欲望。

 

其次，在對金融產品的創新上還只停留在對別人產品的模仿上，缺乏自主創新能力。和市面上的其他很多產品一樣，銀行的金融產品也存在著嚴重的產品同質化現象，這種“中國制造”形成了我國一道獨特的風景線。從某種程度上來說，它不僅沒有遭到國人的反對，反而受到很多人的追捧，這其中主要存在著三個方面的原因。一是這些模仿的金融產品成本較小，它直接根據樣本進行制造，不需要人們進行大量的腦力活動，節約了時間和精力。二是我國的相關制度不太健全，在知識產權保護方面，相關部門人士并不是特別重視。很多商業人士為了贏取暴利，鉆法律漏洞，大量抄襲他人作品，嚴重損害了原創作者的利益。另外，對于市面上出現的以營利為目的的抄襲行為，很多法律部門的人士不僅不查處，還縱容他們繼續犯法，實在有些可恨。三是民眾對法律意識的缺乏。很多原創作者明知自己的作品被他人抄襲，卻不管不問，不懂得運用法律武器保護自己的合法權益，從而催生了更多的犯罪者。還有那些利用他人知識產權進行營利的商人，以及那些購買盜版產品的許多普通人士，他們不知道自己可能會因為觸犯法律而坐進監獄。

 

至于銀行營銷模式創新問題，主要體現在以下兩個方面。

一方面，銀行沒有做到合理運用關系營銷模式。關系營銷是一種新型的營銷方式，但這幾年，社會上出現了大量“請顧客吃飯，給顧客回扣”的現象，銀行也不例外。為了讓更多的顧客把多余的現金存入自己的銀行，或者是購買自己的理財產品，或者到自己的銀行辦理貸款業務，他們運用所謂的關系營銷來達到拉攏客戶的目的。這并不是真正的關系營銷，是一種變相的銷售，不具有價值意義，不能維持客戶的穩定。

 

另一方面，銀行在服務營銷模式上還有待改進。如今是一個物質產品豐富的社會，可供人們選擇的產品類別極多，曾今那個物質嚴重匱乏，廠家生產什么，民眾就買什么的年代早已不復存在。人們在挑選商品時，不僅會看中產品的質量，還會反復比較賣主的服務水平，所以銀行若想更好地占領市場，就必須對自己的服務營銷模式加以創新。但是，就目前的情況來看，銀行的服務營銷模式還存在著諸多問題。首先，銀行的營銷人員為了完成銷售任務，一味的向客戶獻殷勤，沒有做到從客戶的角度出發，真誠的為客戶排憂解難，為了把一些理財產品銷售出去，他們有的甚至欺騙客戶，夸大一些理財產品的升值潛力。其次，銀行在服務營銷模式上還只停留在簡單的零促上面，缺乏市場定位理念。服務營銷首先需要銀行的營銷人員對市場做一個詳細的調查，在對客戶喜愛的營銷模式有了一定的了解之后，做出一套完整的服務營銷方案，再按照目標有步驟，有計劃的實行階段性營銷。

 

二、金融產品創新與銀行營銷模式創新的建議

首先，銀行在對自己的金融產品進行創新時，一定要加強對營銷人員營銷觀念的培養，一定要結合顧客的需求，針對不同的目標客戶，自主研發出他們樂于購買的金融產品。

其次，銀行在對自己的營銷模式進行創新時，要正確理解關系營銷和服務營銷，在保證自己產品實力的情況下，與客戶處理好關系，提升自己的服務質量，從而促進銀行的發展和進步。

 

三、結束語

對于銀行營銷模式創新，還有其他類似于網絡營銷以及品牌營銷等模式的創新，另外，銀行金融產品創新與營銷模式創新在一定程度上還受國家宏觀經濟政策影響，在這樣的情況下，銀行要根據自己的實際情況，結合外部環境，針對不同形勢，采取相應措施，積極、靈活應對。

 

參考文獻：

[1]馬蔚華.我國商業銀行營銷現狀與發展趨勢[J].中國金融，2009（4）

第4篇：產品營銷創新范文

關鍵詞：移動互聯網；農產品營銷；創新

在移動互聯網背景下，創新農產品網上經營模式，不僅可以適應時展的需求，而且可以提高農產品生產者的經濟收益，進而促使我國農村進行改革以及農業得到進一步發展。雖然我國大部分農村地區已實現了寬帶與無線網的覆蓋，但是網絡速度慢是農村地區時常出現的問題，電子設備經常出現卡頓的現象，影響著農產品網絡營銷的正常運行。因此，有必要針對農產品的營銷策略實施創新。

一、農產品網絡營銷的近況

（一）初步建立了農業信息查詢的電商平臺

根據相關調查反映，我國大多數地區已初步建立了具有農業信息查詢功能的電商平臺。由于我國農產品運用網絡營銷方式的時間落后于其他行業，所以電商平臺的服務與技術水平還處于初級階段。目前，我國農產品電商平臺主要可以分為以下六種：網上超市；農家樂；020模式；垂直細分網站；信息查詢平臺；淘寶農資。雖然我國已初步建立了電商平臺，但是這些電商平臺主要集中在城市而不是農村[1]。農村作為農產品的生產地，最需要得到電商平臺的信息服務。這種發展狀況，嚴重阻礙了我國農產品網絡營銷的發展。

（二）綜合性的農業信息網站

目前，我國大多數的農業信息服務平臺屬于綜合性的平臺，沒有形成比較系統的專業信息，存在交叉重疊的現象，導致這些信息不能夠凸顯當地的農業發展特色。由于電商平臺的農業服務信息具有綜合性，所以不能夠作為分析當地農業市場發展狀況的分析數據，也不能成為預測未來市場發展狀況的證據。一些有條件的農民都是網站查詢農產品網絡營銷的發展信息，但綜合性的農業咨詢平臺不能夠為農民提供有效的信息。

二、農產品網絡營銷存在的不足

（一）基礎建設有待完善

伴隨著網絡信息時代的到來，我國各個行業在一定程度上都運用了網絡信息發展帶來的機遇，農產品也不另外。雖然農產品實現網絡營銷以來，取得了相應的成就，但是網絡營銷的基礎建設有待完善。很多農業信息服務平臺還處于初級服務水平，并且一個平臺包含多方面的咨詢信息，缺乏專業性的服務信息。除此之外，網絡基礎設施是最主要的問題。雖然我國大部分農村地區已實現了寬帶與無線網的覆蓋，但是網絡速度慢是農村地區時常出現的問題，電子設備經常出現卡頓的現象，影響著農產品網絡營銷的正常運行。

（二）缺乏系統的物流配送體制

由于農產品不同于衣服、干貨、書籍等物品，在運輸的過程當中容易出現腐爛、損壞等現象，所以對物流配送具有較高的要求，并運輸成本也遠遠高于其他物品。農產品在物流運輸過程中主要存在以下幾個問題：第一，基本上的農產品保質期時間比較短，容易變質，因此農產品運輸需要花費大量的成本，才能保證農產品的運輸速度以及保鮮狀況。第二，農產品跨區域運輸需要較高的運輸成本。目前我國物流運輸費用都是按照物品重量來計算，而農產品的重量在同等情況下都高于其他物品。（三）缺乏統一的生產標準目前。我國農產品生產地區都比較分散，有些地區的氣候條件適合種植一些農產品，而有些地區適合種植另一些農產品。如我國南方地區適合種植水稻，臍橙、蜜桔，而北方地區適合種植小麥、蘋果。然而，我國對于農產品的生產沒有統一的標準，同一地區的農產品生產地，不同的生產戶在產品方面都會存在很大的差異。再加上不同的經營商，對于同一種農產品具有不同的包裝，消費者在網上選購農產品時容易出現盲目的現象，進而使消費者對農產品網上銷售產生不滿。

三、農產品網絡營銷創新的對策

（一）規范農產品信息的

為了促進我國農產品網上售賣的發展，需要規范電商平臺的農產品信息，使其的信息具有專業性、針對性，避免信息出現重疊的狀況。根據地方具有的資源特色、農產品特色、生產條件優勢等對當地的農產品進行包裝與宣傳，并確定農產品生產的定位。在廣大消費者心中樹立良好的形象，贏得消費者的信賴。如贛南臍橙、南豐蜜桔、陜西紅富士等農產品互聯網營銷方式的發展，對傳統經營模式起著良好的示范作用。

（二）創立農產品互聯網追溯系統

為了提高農業生產戶的經濟收益，需創立農產品互聯網追溯系統，實現對農產品物流運輸的全程監督。這樣不僅可以保證農產品的質量，避免造成不必要的損失，還可以滿足消費者的需求。不管是需求量較高的有機蔬菜，還是團購產品，都需要使用互聯網技術實現對農產品的追溯，確保流通過程中的速度以及產品順利交易。還可以在農產品生產過程中使用互聯網技術進行監督，促使消費者能夠通過網絡平臺直接了解到農產品的質量與流通過程，進而增加該農產品的回頭客。

（三）實施體驗式營銷方式

要想贏得消費者的信賴，農產品經營商就應該做好產品信息宣傳的工作。只有在消費者了解產品信息的情況下，才能產生購買的欲望。與此同時，農產品經營商還應實施體驗式營銷方式。如在農產品生產地創辦農家樂項目，將農產品烹飪成美味佳肴供顧客免費體驗。還可以在農家樂場地組織農產品采摘與種植體驗活動，這些體驗活動集娛樂性與知識性為一體。通過以上活動的開展，消費者對農產品的生產過程有所了解，從而對該農產品產生一定的信賴。

四、結語

綜上所述，在互聯網時代下，我國農產品網上營銷得到了一定的發展。但是由于基礎設施、物流運輸條件、生產標準等方面存在不足，導致農產品營銷模式有待進一步完善。因此，應規范農產品服務信息的，促使生產戶能夠更有效地了解網絡經營信息以及消費者了解到產品的生產信息；創立農產品互聯網追溯系統，確保農產品的質量；實施體驗式營銷模式，增加消費者對農產品的購買率，提高生產戶的收入。

參考文獻：

[1]張莉.互聯網+農產品營銷模式的創新研究[J].中國商論,2017,05:98-99.

[2]姜加曉,田登鳳,丁雪瑩,時海燕.“互聯網+”模式下農產品營銷創新模式探析——以煙臺蘋果為例[J].現代農業科技,2016,19:302-303.

第5篇：產品營銷創新范文

2013年1月2日，因為融資困難，立足北京的生鮮電商優菜網不得不尋求轉讓。創始人丁景濤曾表示，轉讓價格預計在150萬左右。優菜網在經營中的困境徘徊時，而沱沱工社、甫田、美味七七、易果網等這樣的生鮮電商卻異軍突起。這與政策的推動也有一定的關系，今年中央1號文件提出農業要大力培育現代流通方式和新型流通業態，發展農產品網上交易、連鎖分銷和農民網店。

與此同時，因為毛利率高，海鮮毛利達到50%以上，普通水果的毛利是20%，凍肉是20%～30%，大都為生活必需品，市場需求大，品類重復購買率高。2012年國內網絡零售交易規模達人民幣1.31萬億元，但是食品類電商比重卻不足1%，這讓投資者們看到了巨大的市場空間。

淘寶數據顯示，新鮮水果和海鮮水產在2012年異軍突起，成為增長率最快的農產品，年增長率超過400%。這些數據讓各路資本無比興奮，都希望從中獲取一杯羹。如此種種，人們都愿意往農產品電商行業里有扎。生鮮電商已然進入發展快車道。

而根據中國電子商務研究中心數據顯示，截至2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。快速增長的農村網民構成了新增網民的重要組成部分，我國農村網民規模達到11508萬，占整體網民的27.4%。

這一群體因其經濟基礎好、文化素質高、思想創新快、發展潛力大而具有強大的購買力，其消費在一定程度上對特定階層、一定區域乃至整個社會的消費起到強有力的導向作用，因此這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯網技術下農產品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關注領域。

中華全國工商業聯合會農業產業商會會長陳澤民認為，在網絡普及的今天，農產品與電商結合更加密切，要把握好這種趨勢，精確定位，確定自己的主要優勢在哪里，是產品的特色、低成本，還是配送快捷方便，找到其中最能增加附加值的成分。在品牌推廣的過程中如何實現除了廣告以外的品牌營銷，如何利用微博、微信等新媒體，把它做大做強，不斷把自己的品牌做出來，使這個品牌有更高的價值。品牌有大有小，有的知名度大有的知名度小，品牌就代表了品質，品格、品位，也是消費者對產品的認可和信任。

針對目前的消費趨勢，中國人民大學農業與農村發展學院副院長張利庠則指出，我們的中產階級數量大，因此我們的營銷渠道要多元化、信息化要提上議事日程。

農業部信息化領導小組辦公室副主任郭作玉依據對農業農村信息化示范點的實地考察，分析了幾種成功的農業電商模式，“做農產品營銷要線上線下相結合，就像鳥的兩個翅膀缺一不可。現在第三方電子商務平臺正在增長，給大家開展電子商務提供了很方便的場所。”

據阿里巴巴數據顯示，截至2012年，淘寶和天貓經營農產品類目的網店數為26.06萬家，涉及農產品商品數量1004.12萬個。根據測算，淘寶和天貓經營農產品網店數量有望在2013年突破100萬家。2012年阿里平臺上農產品交易額達到近200億元，而兩年前，這一數字僅為37億元。市場容量或許會在2014年突破1000億元。

希望產業基金湯珣認為，“營銷方式在改變，2012年國內的互聯網支付業務的規模已經達到了36890億元，這個數字是什么？相當于印度尼西亞整個國家的GDP。今日不電商，他日必電商，現在不是說考不考慮了，它已經成為現實營銷方式。”

阿里巴巴集團研究中心高級專家陳亮告訴記者，阿里平臺的農產品交易正呈現出迅猛發展的態勢。2012年阿里平臺上共完成農產品交易額約200億元，預計今年會達到500億元，明年有望達到1000億元。從增長趨勢來看，生鮮類目（海鮮水產、新鮮水果等）增長最快，2012年同比增長高達42.06%。我們統計去年網絡零售是1.3萬億，整個電子商務交易是8萬億，到2020年的時候，也就說7年之后這個規模會增加到43.8萬億。

與此同時，農產品品類也在急劇地擴充，2010年，淘寶網所賣的農產品以干果山貨、糧油米面、鮮花為主；2011年，增加了花卉蔬果、植物樹木等；2012年，又增加了茶葉和生鮮水產。2013年，幾乎全類目的農產品都將迎來較高速度的增長，其中，新鮮水果、海鮮水產、南北干貨、新鮮蔬菜等重點類目增幅將超過300%。

福來品牌營銷顧問機構董事長婁向鵬在艾格農業中國農業食品營銷發展論壇上拋出一句話，“未來20年世界看中國，中國看農業，農業看品牌，品牌看餐桌。我們認為未來中國的商機也是在座每一位朋友的商機，可能是未來中國一次新的產業浪潮和財富浪潮，當然我們也相信它是一次很好的品牌革命，也是一場消費革命。”

而長期專注農業咨詢的艾格農業通過深入研究，已經總結出國內生鮮電商的六大模式：第一種是有機模式，第二種是以合作公社自有經濟加采購，第三種是一些具有地域性特色的賣家擁有一些自有渠道，第四種是由平臺電商或傳統企業轉化而來，第五種是采購加配送的模式，第六種是傳統超市開辦的網上商城。

第6篇：產品營銷創新范文

在長期發展過程中，軍工電子產品成為國防科技重要的組成部分，為推動我國國防科技工業發展，提供了重要的動力。在完成軍工信息化進程中，發揮了重要作用。同時軍工電子產品承擔著“信息系統一體化、武器裝備信息化、信息裝備武器化、信息基礎設施現代化”的重要任務。在我國軍工企業所改革過程中，國家主要采用差額撥款的方式。作為軍工企業所，所有經費必須通過申報科研項目，或者通過經營營銷，從而獲得更多的經濟利潤。因此，為保證長遠發展，軍工企業所需要依托自身優勢，建立完善的管理機制，培養大量的專業人才，從而滿足當前國際市場發展的需要。作為軍工企業，在進行電子產品發展過程中，要制定長遠的國際化經營戰略，不斷把電子產品和技術的推向國際市場，實現我國軍工企業的可持續發展，提升核心競爭力，保持自身的競爭優勢。實現國際化經營是推動軍工企業實現長遠發展的重要途徑。因此，軍工企業要建立國際化企業集團的戰略目標，做好體制改革，推動電子產品的國際化經營。

二、電子產品發展現狀

隨著我國國防事業的發展，科學技術不斷進步，信息化技術得到了廣泛的應用。第一，我國軍工電子信息裝備品種不斷增加。針對當前軍工電子信息發展現狀，包括了雷達、通信、導航以及電子對抗等多種類型，并且不同類型的電子產品存在很大的差異，再加上管理難度不斷增加，影響數字化管理的進程。第二，電子信息裝備裝載平臺不斷增加。作為軍事電子信息的設備，涵蓋了我國海陸空所有軍種，建立了完善的武器集成系統。第三，軍工電子產品更新速度不斷加快，在當前數字化技術迅速發展的前提下，極大地推動了電子產品性能的完善，更新周期不斷縮短，為軍工企業的發展提供了核心技術，推動了軍工企業朝著國際化市場前進。第四，電子產品技術復雜程度日益提升。在計算機信息技術迅速發展的前提下，極大地擴大了當前電子信息系統生產規模，技術復雜程度也不斷提升，為了發揮電子產品的重要作用，需要加強各方的之間合作，不斷引進先進的數字化信息技術，從而進一步提升電子產品的制造水平，為軍工企業創造更多的經濟效益。第五，涉及學科不斷增加。隨著當前社會經濟的發展，各個行業不斷被細化，對技術要求越來越高。對軍工電子產品而言，在進行實際研制和開發過程中，需要利用機械、電子、熱能以及電磁等多種技術和學科，然后進行參數耦合設計，從而提升軍工企業的生產能力，掌握核心技術，從而進一步完善電子產品的綜合性能。這對多專業協同提出了更高的要求和標注，作為軍工企業，需要不斷引進先進的數字化技術和手段，從而提升電子產品綜合設計能力。第六，軍工電子產品制造的信息環境日益復雜。在進行軍工電子產品開發和生產過程中，涉及多個部門、平臺和廠商，需要進行多方面的信息交流，導致整個生產流程比較復雜，增加了信息流集成和傳遞的難度。因此，隨著經濟全球化的發展，對軍工電子產品的要求日益復雜，為了滿足國際市場于鏊求，軍工企業需要結合自身優勢，不斷引進先進的電子信息技術，從而提升軍工企業的核心技術，為以后走上國際市場打下良好的基礎。

三、電子產品國際市場營銷管理創新分析

（一）做好國際市場分析

軍工企業在進行電子產品營銷過程中，需要認真分析目標國際市場，充分考慮政治、經濟、文化、宗教以及民族等因素，分析潛在的市場威脅。同時，要對國外現有的軍事電子產品市場進行分析，不斷開發市場潛力，針對國際市場的實際情況，制定完善的電子產品市場營銷策略。另外，我國軍工企業在國際市場進行電子產品營銷過程中，要認真分析電子產品的市場供需，認真研究競爭對手，針對國際市場的特點，針對性的營銷軍工電子產品，進一步提升軍工企業市場開拓力度，占領更多的市場份額。

（二）做好與電子產品外貿公司和總體平臺單位的合作

在軍工電子產品實際發展過程中，需要根據不同類型的外貿公司，制定完善的宣傳策略，與外貿企業進行動態的溝通，認真分析電子產品國際市場的動態，為下一步制定國際市場營銷管理策略打下良好的基礎。同時，軍工企業要加強與國內的總體平臺單位的協調與溝通，及時掌握各個平臺電子產品出口信息，針對內部不同平臺的需求，建立配套電子產品服務體系，然后進行科學合理的分類。在實際營銷過程中，要充分發揮平臺種類多優勢，進行有效的合作，進一步把軍工電子產品推廣到更大的平臺上，不斷開拓國際市場，應用到更多的國家中。

（三）不斷加大電子產品策劃和開發力度

在進行軍工電子產品進行國際營銷過程中，軍工企業需要針對國際市場的需求，發揮自身特有的優勢，針對不同類型的電子產品進行分類策劃，進一步完善產品服務質量，制定出具有代表性的旗艦的電子產品出口項目，提升電子產品推廣的針對性和有效性，創造更多的簽約機會。另外，軍工企業不斷改變經營理念，不引進先進的信息化技術，不斷增加電子產品開發研制力度，建立完善的生產經營理念，推動電子產品技術創新系統的發展，不斷增加電子產品的科技含量，從而滿足國際化的需要。

（四）建立一支專業化的國際市場營銷隊伍

隨著經濟全球化的發展，國際市場變化不斷加快，為了降低軍工電子產品國際營銷風險，軍工企業需要引進專業的營銷人才，建立一支專業的國際化市場營銷隊伍，并且聘請專業人士，對營銷隊伍進行全面的培訓，了解電子產品的國際化標準，提升營銷隊伍的專業素質。在進行軍工電子產品營銷人才配置過程中，需要根據國際市場，對市場進行細分，結合不同人員的情況，負責不同的國際市場，實現與外貿公司的無縫對接，為軍工企業創造更多的經濟利潤。

（五）做好電子產品品牌建設

品牌在企業發展過程中，發揮了重要的作用，為了樹立良好的企業形象，形成巨大的品牌效應。軍工電子產品企業需要建立長期發展的戰略規劃，處理好近期與長遠利益之間的關系，積極開展以品牌為中心的國家營銷服務戰略，進一步擴大電子產品市場，進一步擴大電子產品營銷空間，建立屬于自己的電子產品國際知名品牌，最大限度提升我國軍工企業的國際地位，獲得良好的信譽度和滿意度，為以后軍工企業國際化經營和發展打下良好的基礎。

隨著我國軍工電子產品出口數量、品種不斷增加，國際市場進一步擴大，軍工電子產品企在進行市場營銷過程中，需要結合自身的特色優勢，與外貿企業建立長期合作的關系，不斷加大電子產品的出口力度，優化電子產品結構，提升電子產品質量，加大開發力度，不斷提升自身核心競爭力，創新市場營銷管理模式，推動我國軍工企業的發展壯大。

第7篇：產品營銷創新范文

【關鍵詞】甘肅少數民族地區 特色農牧產品 營銷創新

一、甘肅少數民族地區特色農牧產品營銷創新的意義

我國少數民族地區在特色農牧業產品發展上有著得天獨厚的優勢，特別是甘肅少數民族地區有著豐富的物產資源和特色的民族風俗，使其特色農牧產品深受廣大消費者的喜愛。但是由于地理位置偏遠和缺乏有效的產品營銷創新策略，使得甘肅少數民族地區經濟發展水平相對滯后，農牧產品銷售情況并不理想。因此，為了促進少數民族地區的經濟發展，對特色農牧產品的營銷創新策略研究勢在必行。

二、甘肅少數民族地區特色農牧產品營銷中存在的問題

（一）農業標準化建設滯后

隨著少數民族地區產業基地的建立，甘肅省的農牧業經濟得到很大的發展，推動了少數民族地區特色農牧產品的營銷創新。但是，特色農牧產品的標準化生產存在著一定的問題。由于少數民族地區的農牧民對于標準化規則缺乏一定的認識，使得農牧產品的規格往往難以符合市場的要求，從而無法有效地開展營銷創新策略。在很多產業基地，農牧民對于標準化產品規則的重視程度不夠，往往認為這是科技人員的責任和義務，造成了特色農牧產品難以進入市場流通。并且，農牧產品的標準化規則中存在著“三低”的問題嚴重制約了產品的發展與創新。首先，少數民族地區農牧業的行業規范和國家準則之間存在著一定的差距，沒有做到良好的調整與適應；其次，農產品標準的推廣率低，即使部分少數民族地區制定了規范的行業標準，但是推行起來卻存在著一定的問題，難以真正落到實處；最后，特色農牧產品的科技投入不足影響了農業牧產品的進一步發展。

（二）龍頭企業規模偏小

龍頭產業在農牧民、企業和市場之間起到了很好的溝通和協調作用，其營銷創新策略往往代表了一個地區農牧產品的發展水平。因此，應加大培育龍頭企業的規模，促進其營銷策略的創新，拉動少數民族地區農牧行業的發展。甘肅少數民族地區的龍頭企業相對于其他地區來說數量較少，并且銷售業績較好的企業更是鳳毛麟角。大部分的龍頭企業都存在著資金短缺、農牧產品難以有效流動等問題，嚴重制約了甘肅農牧產品行業的進一步的發展。此外，龍頭企業之間存在著惡性競爭，使用不正當的手段進行市場份額的掠奪，使得整個少數民族地區農牧產品企業抵抗風險能力較差，不利于企業的長期發展。此外，由于惡性競爭使得企業聲譽受損，農牧業產品生產規模難以有效擴大，導致農牧業產品質量存在著一定問題，難以進一步進行營銷策略的創新，推動甘肅地區社會經濟的發展。

（三）行業協會統籌能力有限

甘肅少數民族地區的農牧產品行業由于缺乏全局營銷創新意識，往往難以去農牧產品營銷策略進行統籌規劃。這種問題的出現，往往是由于農牧產品行業協會人員營銷知識不足，素質參差不齊以及資金短缺等原因，使他們在農牧產品行業營銷策略管理方面的存在著一定的問題，限制了甘肅少數民族地區農牧產品的營銷創新。由于農牧產品的生產者和經營者數量眾多，分布較廣，因此如果行業缺乏統籌能力，就會難以形成農牧產品營銷創新的合力，使得甘肅農牧產品的特色難以進一步在市場推廣，影響了農牧行業的發展。

三、甘肅少數民族地區特色農牧產品營銷創新策略

（一）企業應制定定位精準的農牧產品營銷創新規劃

為了避免甘肅少數民族地區農牧產品存在的非標準化問題，企業應該結合自身發展的實際情況，制定合理的農牧產品營銷發展規劃，著重凸顯少數民族地區的特色農牧產品，從而有效進行產品的營銷。通過制定營銷創新策略規劃，企業可以明確自身農牧產品的市場定位，從而結合市場特征和目標群體的特點，進行準確而具體的營銷策略，促進特色農牧產品的發展。

（二）政府應優化農牧業營銷創新發展環境

政府應該為農牧產品的營銷創新策略提供良好的市場環境，通過政府公眾平臺，加大對當地民族文化和特色農牧產品的宣傳力度，提高農牧產品的文化價值，從而有效促進農牧產品的營銷和推廣。政府通過大力扶持企業特色農牧產品的發展，策劃創新性的營銷活動，提高甘肅地區農牧企業的知名度和聲譽，從而為特色農牧產品的營銷打下良好的發展基礎。政府在優化農牧產品發展環境時，應結合少數民族地區的特色，突出農牧產品的特色，結合企業的創新營銷策略，向消費者傳達這一優勢，從而確保甘肅農牧產品的穩步發展。

（三）利益相關者應提高特色農牧產品的質量水平

農牧產品的質量是企業營銷創新策略制定的前提和基礎，只有具有民族特色和標準化生產的農牧產品才能獲得市場的認定，進一步地占領市場。因此，農牧產品的利益相關者應該重視產品的|量，促進農牧產品標準化建設，從而進一步推動營銷創新策略的發展。甘肅地區行業應該制定合理的農牧產品質量標準，對產品規格進行嚴格的規定，確保農牧產品的質量經得住市場的檢驗。此外，農牧產品的生產者應該嚴格遵守行業規范，從綠色種植、有機施肥等方面提高農牧產品的質量，提高農牧產品的競爭優勢。

近年來，甘肅少數民族地區通過扶持特色農牧產品的發展，促進了經濟的發展。但是其農牧產品的營銷策略仍需要進一步地創新和發展，才能有效促進農牧產品的市場推廣。要加大農牧產品的文化特色宣傳，通過提升農牧產品的文化附加值有效促進營銷策略創新，促進特色農牧產業成為民族地區經濟發展的重要支柱。

第8篇：產品營銷創新范文

關鍵詞：廣告創意；產品；營銷

廣告，是廣而告之的簡稱，可以泛指一切不針對特定對象的公告，包括公益廣告、旅游廣告、商業廣告等等。然而，日常生活中所說的“廣告”往往特指商業廣告，即用于推廣貨品、服務、或理念的付費公告。廣告與我們的生活密不可分，我們通過廣告迅捷地獲知產品的相關信息；企業和產品也通過廣告宣傳自己，以獲得良好的經濟效益。這其中對于消費者而言，是希望更有效地利用廣告幫助自己進行最優化的消費。而對于廣告的傳播者則希望以最有效地廣告達到自己的經濟目的，廣告的傳播對于新產品的推廣起到至關重要的作用。好的產品只有結合優秀的廣告創意，才能打開消費市場。也只有通過優秀的廣告創意才能增加企業的知名度和美譽度，才能更好地維持和鞏固產品市場。

一、廣告創意的概念

廣告創意是廣告人員在市場上，企業、產品和目標消費者仔細的市場調查，競爭對手分析，在企業的營銷目標的基礎上，品牌形象塑造，銷售份額作為終極目標，實現企業希望創意廣告活動。廣告創意對消費者的核心，它肩負著消費者的注意，刺激消費者購買欲望，廣告促銷的終極目標。獨特，創新理念和思想決定了廣告的質量和有效性決定成功或失敗的一個品牌銷售，甚至是一個企業的興衰。只有企業的聲譽和知名度，企業有可能通過的基礎上“精湛的專業技術、優質的售后服務”發展更深層次的客戶關系和友誼，消費者繼續購買產品生產、權力和欲望的品牌消費者的地位也將逐漸增加，因此，消費者成為企業品牌的支持者。

二、廣告創意對新產品營銷的重要性

1.廣告創意的重要性表現為準確傳達新產品的廣告信息

廣告設計是一種實用的嚴格的紀律，有明確的目的，準確傳達廣告信息是廣告設計的首要任務。在現代商業社會中，絕大多數商品和服務的信息是通過廣告，平面廣告通過文字、色彩、圖形準確地表達信息，而二維廣告通過聲音來表達信息，動態效果，通過以上方式的商品和服務可以被消費者接受和理解。由于文化水平、個人經歷、受教育程度、理解能力的不同，消費者的感知和反映的信息也不同，所以在設計時必須仔細監控。新產品的問世在其研發階段就已經定位其實用價值，滿足客戶某一特殊需求，好的廣告創意表現在準確地傳達到新產品的價值。

2.廣告創意的重要性表現為樹立新產品良好的品牌形象

企業形象和品牌決定了企業和產品的位置在消費者的腦海中，這個位置通常是依靠企業的實力和廣告戰略在維護和塑造。在平面廣告中，報紙廣告、雜志廣告由于發行量大，可靠性高，具有很強的品牌塑造能力。結合二維廣告，它可以使塑造力大大增強。新產品的特點表現為更準確地服務客戶，更準確地塑造企業形象。所以只有良好的廣告創意才能把握品牌形象在新產品營銷中的價值。

3.廣告創意的重要性表現為新視角的引導消費

印刷廣告通常可以直接打電話到消費者的手中，信息詳細具體，因此如購物指南，房產廣告、商品信息可以引導消費者購買產品。2d廣告可以通過動態效果的影響，使消費者支出。好的廣告創意，從新視角塑造產品實用價值，從而提升新產品的銷量。

4.廣告創意的重要性表現為更細化地滿足消費者需求

一幅色彩鮮艷，生動的廣告作品，廣告的非凡力量的美感的吸引力，使消費者沉浸在商品和服務形象給予快樂，讓他們接受廣告指導。所以當廣告設計審美創造物質文化和生活方式，通過夸張、聯想、象征、比喻、詼諧、幽默的美化，使它符合人的審美需求，可以技術消費者的審美情趣，可有效地引導消費觀念在物質文化和生活方式。新產品的市場價值著重表現為獨特的客戶需求上，優秀的廣告創意更回貼近客戶生活的細節，從而在細化服務和細化產品性質上起到關鍵作用。

結論

良好的廣告策略要有卓越優秀的創意。一個成功的廣告必須有客觀事物本身，就是商業產品本身所呈現的形象廣告創意與藝術表現客觀事物的援助的兩個元素，把它們放在意境和新產品價值規劃有機結合在一起作為一個視覺媒介，從而達到新產品更好的營銷目的。

三、廣告創意推動新產品的營銷

新產品的問世要取得眾多消費者的青睞，有各種影響因素。而廣告對新產品的推廣、營銷所起的作用可以說是比較直觀和明顯的。如何充分發掘廣告的創意，通過創意來向消費者展示新產品的品質、功能等特性，對廣大廣告從業者來說是一個巨大的挑戰。要準確表達新產品的特性，贏得廣大消費者，首先應該充分熟悉了解產品的特性、功能、設計理念等詳細內容，在廣告設計中盡量突出產品的獨特優勢。其次，應該準確把握消費者的需求，這種需求不僅僅是物質的、生理的需求，還應該了解消費者的心理和精神上的需要。第三，將產品特性與消費者需求進行匹配，抽絲剝繭，在廣告的設計上，讓內容更簡潔、直接，更易于讓人接受。如果我們在廣告創意的過程中，能夠從這三方面進行認真思考，加以廣告表達的特性，就能準備反映產品特性和消費者需求，更好地促進新產品的營銷。

廣告創意不是天馬行空的藝術創作，成功的廣告需要對龐大、復雜的市場進行全面考量，結合產品特性充分熟悉消費者的需求，只有在此基礎上，合理運用廣告表達技巧，才能做出準確的、有助于產品營銷的完美廣告。

參考文獻：

[1]沈一鋒.淺析廣告創意設計對企業新產品營銷的重要性[J].中國商貿，2014（02）

第9篇：產品營銷創新范文

【關鍵詞】銀行業金融 產品創新 現狀 效應 策略

銀行業金融產品創新中廣義的金融產品創新指的是金融業務和金融產品以及金融制度的創造。但是狹義的金融創新則指的是金融產品的創新，這也是本文所探討的主要內容，同時也是金融創新的核心和重點。對于我國社會現階段的發展情況我國銀行業在這一點的基礎上，針對銀行業金融產品創新的現狀和市場積極效應進行分析，最后針對這些情況提出我國銀行業金融產品創新的基本策略，以此促進我國經濟的發展和進步。

一、我國銀行業金融產品的創新現狀

（一）利率和匯率的市場化現狀加快產品創新

近年來，隨著我國社會的不斷變革，市場的利率也逐漸呈現出穩步前進的狀態。在2004年期間，我國為了能夠保證金融行業利率的浮動，并且在三個月之后，實施的貸款利息的變革。同時在2005年期間，中央銀行業逐漸開始大幅度降低標準的利率金額。特別是上海銀行，對于同行業的拆放利率工作正式開始實施，這一點也在根本上加快了市場化的進程，同時為金融產品的創新提供了最新的方式，這也是必須具有的市場化發展條件。但是在這樣的環境之下，商業銀行依然存在著利率風險和匯率的風險，在這種情況下如果依然對金融產品進行創新，很容易出現匯率和利率風險，也很容易導致金融行業中的產品創新受到嚴重阻礙。

（二）城鎮居民收入增加帶來產品創新

隨著我國經濟水平的進步，以及持續的增長現象，城鎮居民的收入一直處于增長的狀態，甚至達到了10年期間，已經增長了將近兩倍。在居民收入水平快速增加的階段，人們對于理財的意識和思維也在逐漸提高，在這種情況下，人們對于理財的需求量也不斷呈現出改變。對于商業銀行的理財產品，其主要范圍人民幣的理財產品，還有外幣的理財產品兩種類型。其中前者主要的頭像是面向貨幣市場、股票以及基金和債券的，而后者則主要就是投向外匯市場，國際金融衍生產品的交易，還有外幣的債券等等。這些產品的推出逐漸成為我國商業銀行在激烈市場競爭過程中非常重要的內容，也是促進經濟發展的主要任務和領域。

（三）金融脫媒促進商業銀行業產品創新

現階段，我國的金融媒體對于商業銀行的傳統發展模式形成了非常巨大的壓力，隨著會場中故事融資能力的不斷強化，企業的債券市場，還有股票市場在快速的發展，這也保證了我國融資結構得到快的進步和發展，在這樣的角度上呢能夠看出，我國金融媒體處于不斷發展的階段。這也會在不同程度上給傳統的商業銀行帶來資產的擴張。同時也出現了金融脫媒的現象，對于金融行業產生了不小的影響，其中一方面主要就是導致了銀行資金的專項和效率的增加，這樣在資本市場不斷變換的程度上也減少了資金的來源，導致銀行負債的短期化傾向。而另外一個方面就是在根本上減少了銀行企業的債務融資現象，這兩種情況在根本上均不利于銀行資產的長久發展。

（四）資本約束導致商業銀行產品創新

現階段，隨著銀行的商業銀行資本管理方式的調理，資本充足的現象也嚴重影響行業銀行經營的發展。在銀行債務前期，我國的商業銀行籌資資本基本上比較少，因此商業銀行除了缺乏補充的融資工具之外，這一點也嚴重制約著商業銀行的快速發展和進步。因此我國商業銀行的次級債務資本的發行逐漸被允許，其中還包括國有的商業銀行債務，以及其他相關的銀行發展。商業銀行在發展過程中通過對債務拓展進步的資金籌集，也在根本上緩解了商業銀行的資金不足現象，能夠在根本上提高商業銀行的資本發展幾率。同時根據先關內容的規定，商業銀行的債務發型如果沒有超過核心的一般以上，則被定位為限制資金，這也是銀行補充資本的有效渠道，能夠突破資產自身不足的現象。

二、我國銀行業金融產品創新的效應

近年來，隨著我國商業銀行中金融產品創新的速度不斷進步和提高，產品的創新已經在越來越多的領域產生了非常積極地影響。這一點不僅僅提高了我國商業銀行的綜合競爭情況，同時也在根本上改善了我國金融市場的規模，規模得到擴大之后，金融產品的種類和層次也被不斷豐富，這也在根本上促進履歷匯率和市場化進程的發展。

（一）加強銀行業風險管理的能力

目前我國商業銀行的資金在長久的情況下不斷的吸收存款，并且被動的成為負債的債主，其中還包括長期的貸款和投資，這些都屬于長期的資金使用，這些資金也占總資產比例中比較高的一部分內容。因此很多銀行都存在著存款時間段，貸款時間長的現象，這也是資金限制錯配的主要因素[7]。這些因素都在個本上阻礙了銀行的管理工作，同時也把銀行蘊藏了潛在的流動性風向，這些都在一定程度上制約了商業銀行經營的主動性，同時也嚴重阻礙了銀行風險承擔的能力。

（二）加強商業銀行企業的市場制約

我國的銀行監管會議在2004年期間了銀行資本充足管理的方式，同時給予實施方案，在這一方案不斷實施的過程中，我國的商業銀行通過發行次級債務，同時也混合了資本債務等多種渠道的資金補充，同時資本充足的水平也在快速的提高。在這樣的階段下，次級債務在銀行二級市場中不斷流通，并且把債務制約在市場的管理體制之下。這樣能夠方便銀行風險的自我管理。這些都能夠在根本上加強商業銀行市場的制約情況。同時也能夠在根本上提高監管的效率、到了2008年階段，資本充足的銀行已經達到了8%左右，同時銀行資金在我國商業銀行的總資產中占有99.9%的比重。

（三）加強銀行業中間業務的收入

對于銀行的發展來說，中間業務產品的創新方式和速度也是我國銀行金融產品創新過程中的核心內容和重點部分。近年來，隨著我國銀行在個人的理財，咨詢、銀行卡、電子銀行等業務中不斷的提出最新的產品，其中間業務在銀行發展過程中所占的比重也越來越多。同時金融脫媒的現象中，中間業務對于銀行營業的收入貢獻也越來越大，因此這也是銀行中間業務中非常具有代表性的手續費和傭金費用。這也是中間業務對于銀行發展和進步的最大貢獻。

（四）保證銀行利率的市場化現象

在2005年開始，銀行中間債券市場逐漸退出最新的產品，同時使遠期利率等產品，也對于銀行的發展衍生出越來越多的資金和產業。同時衍生產品的焦慮也在市場主義的根本上不斷的發展和進步，這些對于宏觀的經濟調控以及政策變化有著更加敏感的決策，也在根本上解釋了市場利率的根本走勢，這些對于推動銀行的市場化進程都有著非常重要的意義。除此之外，金融債券的發行情況也能夠在根本上促進商業銀行貸款的利率市場化進步。同時金融債券的發行也為商業銀行打造了一個良好的資金渠道，能夠保證金融債券的發型規模滿足市場需求，也能夠在根本上降低債務的資本，隨著我國金融債券的發行量不斷增加，市場貸款的利率影響也在增加。

（五）推動銀行匯率的市場化現象

對于遠期的外匯交易和人民幣的交易，銀行中不僅僅推出了企業和商業銀行的共同發展，也在根本上增加了匯率的風險管理和保值的工具，這一點也在根本上滿足了規避風險的要求，同時為市場提供了未來走向的重要指引。這也在一定程度上影響了市場發展的預期目標，最終在根本上促進了市場的價格水平發展。特別是銀行企業的政策性，在很大程度上避免了交易的實施，穩定了人民幣匯率的預期目標，保證人民幣的匯率波動能夠在基本上被控制在能夠被接受的范圍之內，這些情況都能夠充分的發揮出人民幣在衍生產品之中的價格功能，也能夠形成進一步的改革。

三、提升我國銀行業金融產品創新的策略

（一）注重風險的防范

針對金融行業存在的危機，我國銀行也在其中得到良好的啟示，其中金融創新還需要在合理的范圍內進行，同時也需要把握好比較復雜的程序和發展的情況，這樣才能夠有效的對金融風險進行控制。同時我國的銀行行業也對金融創新提供了非常可靠的原則，這也是商業銀行建立全面風險的管理部門。其中金融水平相匹配的風險識別以及控制能夠，都能夠獨立的發展和進步。通知吧創新業務應用到金融分先中，對于其他的業務影響氛圍也是風險管理的主要范疇，同時也能夠給予最為有效的控制。

（二）實施混業經營，促進金融創新

創新理論的先驅研究者在經濟發展的理論過程中認為：想要保證金融行業產品的創新，主要就是建立起最新的生產函數，這也是內部的自身創造環境下一種最新的變動。因此對于金融產品的創新，其最新的產品開發主要就是新技術的使用和實行，這也是金融創新過程中產品在思想上的延續。同時這也是金融產品創新一項最主要的發展趨勢。現階段，雖然我國的銀行業金融產品的創新得到了良好的進步和成績，但是和很多西方的發達國家相比較，依然比較落后，也就是處于初級的發展階段，例如：在銀行中，中間業務所占的營業收入比較低于西方的發達銀行，同時吸收性的創造站的比重比較大，原創的創新所占比重比較小。因此我國的銀行還需要積極地對金融讀物行業進行創新。以此推動我國商業銀行金融的快速發展。

（三）由內向外推動內部驅動轉變

現階段，隨著我國社會的進步和發展，人們逐漸開始關注到金融產品的發展情況，主要就是由于人們在物質生活得到滿足之后，想要追求更高層次的精神生活，而金融產品不僅僅代表著人們的精神生活，更加代表著人們經濟水平的良好增長。而在理論和根本上來看，商業銀行的發展主要是區域根本的動機的，這也是金融產品創新上最根本的原則和保證。在西方發達國家的銀行業金融產品創新過程中，不論是歐洲的美元還是債券，以及外匯期貨都是最新的銀行業金融產品的創新結果，這也是一種自下而上的市場創新模式。

根據以上分析和探討的內容能夠看出，現階段我國的商業銀行中的金融產品的創新主要就是依靠著改革和各種各樣的外來因素的動力，很少有銀行是由于利益的驅使以及風險轉移的因素進行產品的創新和改革的。和西方的國家不相同，我國的很多商業銀行在推出最新的產品階段，都是需要通過國家的允許的，但是這種情況也在一定的程度上抑制額金融產品的發展空間。所以，還需要在根本上關注銀行產品創新的現狀和效應，以此提出創新策略，這樣才能夠在根本上實施外力推動向內部轉變的結果和程度，同時這樣也能夠保證商業銀行的產品創新適應外部環境，所以我國的各個部門都需要為產品創新提供良好的外部環境，以此把銀行作為金融產品創新的主體依據，這樣才能夠促進我國金融行業的發展，為我國經濟進步作出貢獻。

參考文獻：

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[8]唐宏.“互聯網+”時代背景下廣西民族文化產業發展策略創新[J].南寧職業技術學院學報，2016.