空調銷售計劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的空調銷售計劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：空調銷售計劃方案范文

夏日行動

（一） 活動背景：

XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

南城鄉交界處，距市中心約有5公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，

該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

（二） 活動目的：

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

（三） 活動對象：

以有意預購該商場家電的消費者為主。

（四） 活動主題：

火熱6月 ，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現場消費達10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可

參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機

會越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發那種免費公交）

（五）活動策略

1：促銷方式

現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷計劃：

手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮

優惠期：A團購可打8.8折

B現場消費達10000元以上可得大禮一份

C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

D活動期間積分為平時的2倍

有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即

可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、

電磁爐等大獎，買得越多機會越大

廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

（五） 活動方式：

火熱6月 ，激情大放送

1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30

2：活動地點：xxx家電商場現場

3：活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

4：人員安排：

現場經理：指導全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

5：活動安排

1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戲：“猜猜看”；

現場任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價高的；

7）、現場抽獎；

8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）；

9）、前期活動結束；

注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）

(七)廣告宣傳

廣告定位：應從消費者心里出發

定位為：6月好禮送不停

買點：售后服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

（八）：預算

第2篇：空調銷售計劃方案范文

做這些是為了節約成本、提高效率，還是為了尋找新的資金來源？

志高多元化難以賺到錢

李興浩早年做過很多生意，五金、酒樓、塑料、電子、橡膠、建筑等等名目繁多。他認為：“早年我投資的項目，至今我都繼續在做。志高員工要吃飯、要蓋房子，為什么不做酒樓和建筑？做這些是為了節約成本、提高效率?！?/p>

李興浩表示：“在這些投資中，第一年虧損我就換總經理，第二年還虧損我就把這個項目砍掉，我對外投資沒有一個長遠的規劃，認為它有錢賺就投資?！?/p>

不過，李興浩近兩年來較重點投資的項目無一例外是朝陽行業，而且很多都是才半成熟化的行業。而在這些行業中，李興浩真的能賺到錢嗎？

2003年11月24日成立“志高電子醫療設備有限公司”是志高多元化投領域內少數獨立操作的項目，根據志高目前的規劃，今后的醫藥版圖最少包括四大部分：綜合性醫院、制藥廠、醫療保健與醫療器械的生產銷售。但是，除了志高電子醫療設備有限公司已落到實處，志高其他的醫療項目基本還是懸而未決，另一重頭戲——戒毒新藥還處于臨床試驗階段，要拿到生產批文還有很長的路要走，“進展比較順利也需要七八年時間?！?/p>

對于數字電視，隨著歡樂時空數字頻道被廣電總局的緊急叫停后，電視領域是業外資本的雷區。唯一能給李興浩帶來贏利的是技術，但太多的不確定性因素讓李興浩自己并沒有底。

近兩年活躍在資本市場

也許，由于多元化的不確定性因素，志高將目光瞄準了資本市場。

2003年上半年期間，李興浩的身影開始頻頻出現在資本市場，曾與多家上市公司頻繁接觸，目標一度鎖定在廣州華凌、香港小輪兩家上市公司，并進行了秘密談判，準備借殼上市。2004年年初，志高還與國內某A股上市公司達成了意向性協議，其中商用空調分拆上市的計劃也就是在此時開始浮出水面，但在6月份，商用空調A股借殼方案已經正式遭到棄用，志高與該上市公司正式解約，原因是志高發現要借的“殼”有關財務指標不理想。

與此同時的是，志高還參股擔保業，2003年志高已成為佛山第一家參股擔保公司佛山盈達擔保公司的股東。志高在盈達擔保中持有18%的股份，據悉，僅此項就為志高解決了幾億元資金的來源問題。隨后又是組建民營銀行——南華銀行，但隨著諸多政策性因素，民營銀行面臨擱淺，方案停滯，作為第一大股東志高還在努力爭取之中。

近兩年來，志高在資本、金融領域都非?；钴S，似乎在急欲尋找可融資的渠道，現在志高又高調宣布要上市，是為了解決企業急速擴張所需的資金來源，還是另有所謀？

對此，李興浩表示：“志高上市是我做事業的開始。如果說以前是為自己做事業的話，現在就是為大家做事業，讓志高這個平臺有更多有事業心的人參與進來，讓更多有國際水平的公司參與進來，這樣一是為了增強抗風險能力，二是可以讓志高人有更多的發展機會，這是一種投資行為?！?/p>

李還強調：“以前不想上市是因為我想做資本家，是為了生存，讓市場檢驗我的產品我的企業是否受歡迎。現在要上市，一是通過與國際基金合作，可以提高國際慣例水平，二是解決企業發展過程中的中長期資金問題，銀行貸款基本上都是短期，現在空調業即將進入決賽階段，今后中長期發展對流動資金的要求會很大，我們必須上市?！?/p>

擴張需要大量現金流

一切看起來很完美。但志高從一開始的不想上市到借殼上市再到IPO計劃，志高正上演急切的“變臉”戲法。

格蘭仕總裁助理趙為民在接受本報記者采訪時并不認同李的說法，趙指出：“2005年是空調業的半決賽年，2006年年底，中國空調業的決賽將正式展開，因此，志高必須全面加強規模，夯實包括資金鏈在內的整個產業鏈條。”

科龍集團空調開發部的薛彥珉也指出：“志高這兩年的迅速發展得益于空調行業的快速發展和行業集中度的進一步提高，從企業角度來說，靈活的渠道政策是志高近兩年能夠成為行業黑馬的主要原因，通過有力度的返利政策讓渠道商拼命地在終端推廣志高品牌。但從利潤的來源來看，志高可能處在比較尷尬的局面。”

對此，李興浩坦承：“此次上市的原因部分也是出于資金上的考慮?！?/p>

目前，志高工業園規模已達300萬平方米，而未來三年內，志高稱要打造全球最大的制冷中心，預計2007年全年銷售總額達130億元。其中，國內家用空調銷售目標為280萬臺，出口為220萬臺，這相比其2004年冷凍年度內外銷共280萬臺的業績，幾乎翻了一番。顯然，這種擴張需要資本的大力支持。

李興浩明確表示：“志高空調上市時間確定在2005年年終?！币苍S，對于急需擴張資金的志高來說，上市已顯得非常緊迫。

上市之路并不平坦

在空調行業競爭慘烈、原材料漲價和利潤大幅下滑的今天，中國的制冷企業要進行國際化應選擇一種適宜的道路，也許上市對于一些企業是一種激勵規范化的模式，志高或許正在走這樣的路。

但是，前段時間國家四部委（央行、外管局、銀監會及證監會）聯手遏制中國資本惡性“中轉”外逃的風暴，可能會讓志高的上市之路走得并不平坦。

第3篇：空調銷售計劃方案范文

4月20日，珠海格力電器股份有限公司（以下簡稱“格力電器”）內部一名中層管理者向外界透露：“出口部同事被克扣年終獎的事件只是冰山一角，格力內部還有很多克扣員工的事例，只是絕大多數人都敢怒而不敢言?！?/p>

此前在春節期間，已有格力電器內部工作人員對外報料，稱格力電器以“出口業務部2014年冷凍年銷售計劃未達銷售預期”為由，克扣該部門員工2013年冷凍年總額達600萬元的年終獎。

“格力電器2013年一舉創下108億利潤的靚麗業績，這個成就是廣大干部和員工一同創造的，但員工非但沒有享受到企業發展成果，連應得的獎金都沒有保障。不僅如此，公司還向員工強制攤派銷售任務，這樣的做法太失人心?！鄙鲜鲋袑尤耸繚M腹牢騷。

克扣數千萬獎金

日前，格力電器不僅逆市實現一年200億的銷售增量，其去年通過的2012年年度分紅方案刷新了格力上市以來的分紅記錄，更成就了企業掌舵者董明珠的創富紀錄。

然而，在千億格力的光鮮一面背后，隱藏著格力野蠻克扣員工數千萬獎金，涉嫌違規壓榨員工的陰暗一面。在飽含來自內部員工的積怨聲中，已然隱藏著來自外界投資者的擔憂。

董明珠曾表示：“作為一個技術驅動型企業，格力電器把員工視為企業發展的重要戰略資源，把和諧的勞資關系當成核心競爭力?！痹谟霉こ杀驹絹碓礁甙旱慕裉?，格力電器聲稱每年將為員工平均加薪10%，同時提供良好的晉升機制以及各種激勵機制，董明珠還曾在接受專訪時提出，“要使一線員工達到一人一居室，婚后兩室一廳的住房水平”。 這在業界一度被傳為佳話。

不過，格力總部一名中層管理者陸偉（化名）講出了一個不為外界所知的版本。

“別的不說，董明珠上臺后就壓住格力電器中層干部在2011年和2012年兩年內該得的年終獎金，直到2013年下半年才得以發放，并且大多數人的獎金大幅縮水。更慘的是，從2011年到現在3年了，所有子、分公司和空調各生產基地的中層干部骨干獎金至今未發，涉及數百人員，按以往獎金標準，國內幾個空調生產基地，包括凌達壓縮機、凱邦電機等生產基地在內，合計總金額達數千萬元。”

陸偉還向本刊記者指出，今年2月份，格力總部下發通知，要求把所有子、分公司的部門、分廠撤銷，一律變為科室、車間，還要壓縮干部編制，這樣一來，子、分公司原來所有的部長、廠長就變成了科長，原來的科長變為組長?！斑@樣做的目的就是為了降低待遇，節約所謂的管理成本。由此一來，所有子、分公司只有科室沒有部門，這樣的架構本身就非常可笑，不但否決了骨干獎金的發放，也是否決了子、分公司干部的定位?！?/p>

出口業務部的工作人員也向《IT時代周刊》證實說，此前被曝光的2013年冷凍年的600萬年終獎至今仍未有著落。在陸偉看來，很多中干都是跟著格力一起成長起來的，為格力的發展作出了應有的貢獻，卻無緣分享企業穩健發展的豐厚碩果。

“幾年來工資沒怎么漲，很多人只拿著五六千塊錢的月薪，不少中干生活壓力非常大?！标憘フf，“我們現在對這份職業十分猶豫，左右都不是，如果留下來，每月的薪酬回報又與付出不匹配，如果選擇現在就離開，那么這幾年的獎金就全泡湯了。”

“營銷女王”其人

提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路，都長不出草來。”可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多?！泵襟w們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執著走出了一條別人無法復制的路?！?/p>

董明珠，1954年出生于江蘇南京一個普通人家。丈夫因病去世得早，董明珠獨自帶著兒子生活，1990年，董明珠應聘到當時名為海利空調器廠的格力電器，成了一名基層業務員。一開始不知營銷為何物。憑借堅毅和“難纏”，連續 40天追討前任留下的42萬元債款，成為營銷界茶余飯后的經典故事。

1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整家公司的1/8，隨后，她被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。隆冬季節，神話般簽下了一張200萬元的空調訂單。一年內，其個人銷售額上躥至3650萬元。

1994年，就在格力電器蒸蒸日上之時，原先的銷售副總帶著一批銷售骨干突然集體辭職，董明珠臨危受命，回到珠海總部成為了主管銷售的經營部部長。

2001年，董明珠成為格力電器總經理，全面掌管格力的所有事務。其女強人的形象也逐漸被大家所熟知。到2012年5月底正式接替朱江洪之后，董明珠“三位一體”，同時擔任上市公司格力電器董事長、總裁以及格力集團董事長，格力正式進入權力高度集中的“董明珠時代”。

如今，已達花甲之年的董明珠，一方面以時尚裝扮在公眾視野中展現女性靚麗的一面，同時，她總是“女強人”范兒十足――毫不掩飾自己的狂妄和霸氣，來者不拒地與任何挑戰者抗衡到底。此外，她學會了出書、出碟、拍電視劇、冠名教學樓等自我營銷手段。去年末起，全國各大機場書店開始播放起《董明珠說管理》的講座音像視頻。

本刊記者輾轉獲得的格力內部郵件顯示：“格力系統全體員工2014年度內需自主購買或推薦銷售四件套公司產品任務――冰箱、凈水器或空氣凈化器、空氣能熱水器、家用空調各一臺。請各位領導口頭通知傳達?！蓖瑫r，財務部列出了公司在農行的指定賬戶作為“各種方式得來的推薦機款項打款戶口”。

分析認為，此舉可能意味著董明珠要將全體員工都訓練成推銷人員，投入銷售隊伍。

就此話題，珠海格力一名基層管理干部張麗（化名）指出，格力向所有員工攤派銷售任務，這對待遇不高的員工來說，自購或銷售總額至少近兩萬元的四件套猶如雪上加霜。公司去年就已經開始要求干部人員必須自購售價近兩萬元的晶弘冰箱，還有抽濕機、凈水器、熱水機等產品。

本刊記者掌握的另一份格力企管部于2013年6月份下發的通知，則給公司所有干部下達了年銷售10萬元的任務。干部推薦選購公司產品金額將與干部年終績效掛鉤，占個人績效權重10%。通知同時規定，為了公平起見，對于部分單位利用公司業務關系要求供應商、招商方等相關方購買的格力產品，不得計入干部個人名下。

“在2013年底召開的干部會議上，公司原本承諾的每推銷一臺產品提成100元的說法不見蹤影，最終沒有兌現?！标憘フf。

中央空調的局限

2008年以來，為應對國際市場乏力、擴大內需，國家陸續出臺了家電下鄉、家電以舊換新、節能惠民三大政策，扶持家電產業發展，家電行業銷售額由此獲得高速增長。格力更是分得一杯大羹，2011年的銷售額達到了整個家電下鄉市場的40.42%。

格力電器憑借著政策扶持的有力推動，在2010年以及2011年分別創下了營業收入年增長42.62%以及37.35%的良好業績。

但是，隨著2012年扶持政策開始逐漸退出，格力業績下滑凸顯。截至2013年5月31日，家庭節能惠民政策結束。與此同時，格力電器2012年及2013年的業績增長明顯放緩，營業收入下跌為19.87%和19.9%。而新一屆政府至今并未出臺新的家電扶持補貼政策，業界預計的“政策空窗期”到來。

目前，空調在格力電器的產品中一直占據較大比重，空調銷售收入在總營業收入中占比維持在90%左右。業內不少分析師也認為，在市場增長非常緩慢的情況下，單單靠空調產品做到2000個億，具有很大的不確定性。

此前，董明珠曾在多個公開場合表示，2014年格力的200億營業收入增長計劃中，中央空調將是重要的增長點。

但在獨立家電業分析人士梁振鵬看來，過度依賴中央空調市場會增加業績增長風險，“中央空調是一個小眾市場，在中國，中央空調的市場規模無非就是幾百個億，中央空調的單品金額比較大，但總體而言，中央空調比起家用空調市場容量就要小很多?！?/p>

根據艾肯空調制冷網的數據顯示，2009年至2013年，中國中央空調的市場容量從345億擴展到670億。但同時，市場容量的擴張速度也從28.5%下降到9.8%。

第4篇：空調銷售計劃方案范文

關鍵詞：雙品牌戰略一站式消費去電器化

中圖分類號：TM5文獻標識碼： A

前言：中國改革開放30多年來重要的成果之一，就是在許多產業領域涌現出一批享譽國內外的成功企業，它們是推動中國經濟社會發展的主導力量，蘇寧電器就是其中的一員。作為中國整個家電行業發展的全程見證者，蘇寧用20年時間從200平方米的空調銷售小店鋪，發展成中國家電零售業的領導者。

正文：

第一章 公司概況

SUNING蘇寧簡介：蘇寧云商1990年創立于中國南京，是中國商業的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。2004年7月，蘇寧云商在深交所上市，成為國內首家IPO上市的家電連鎖企業，連鎖網絡覆蓋海內外600多個城市，中國香港和日本東京、大阪地區，擁有1600多家店面，海內外銷售規模2300億元，員工總數18萬人，先后入選《福布斯》亞洲企業50 強、全球2000大企業中國零售業第一，中國民營企業前三強，品牌價值956.86億元。到2020年，蘇寧實體店面將達3500家，銷售規模3500億元，網絡銷售突破3000億元。2014年拓展東南亞市場，2016年進軍歐美發達市場，2020年海外銷售將達100億美元，成就全球領先的服務品牌。

以市場為導向，持續增強企業盈利能力，多元化、連鎖化、信息化、追求更高的企業價值；

以顧客為導向，持續增強企業控制能力，重目標，重執行、重結果、追求更高的顧客滿意。

矢志不移，持之以恒，打造中國最優秀的連鎖服務品牌。

蘇寧基本法

以市場為導向，持續增強企業盈利能力，多元化、連鎖化、信息化、追求更高的企業價值；

以顧客為導向，持續增強企業控制能力，重目標，重執行、重結果、追求更高的顧客滿意。

矢志不移，持之以恒，打造中國最優秀的連鎖服務品牌。

蘇寧價值觀

做百年蘇寧，國家企業員工，利益共享；

樹家庭氛圍，溝通指導協助，責任共當。

蘇寧基本法

以市場為導向，持續增強企業盈利能力，多元化、連鎖化、信息化、追求更高的企業價值；

以顧客為導向，持續增強企業控制能力，重目標，重執行、重結果、追求更高的顧客滿意。

矢志不移，持之以恒，打造中國最優秀的連鎖服務品牌。

蘇寧價值觀

做百年蘇寧，國家企業員工，利益共享；

樹家庭氛圍，溝通指導協助，責任共當。

第二章 蘇寧品牌戰略轉型推動經營模式的轉變

如果說企業以前的利潤來源于市場所占領的份額，那么現在企業的利潤來源于最佳的經營模式。蘇寧之所以成功，在于其從發現消費者消費行為轉變的角度出發，準確地預測每一階段的行業發展趨勢，趁勢而為，并敢于變革，引領行業經營模式的變革，使自己屢屢走在同行的前面，與對手不是一個平臺上競爭，而是領先對手于一個平臺。從而，根據市場消費環境變化、經濟環境變化、競爭變化、技術發展、企業發展需要來指導企業未來發展戰略之路，選擇和調整適合自己的經營模式，保持企業的核心競爭力，創造企業的藍海領域。

2.1 蘇寧經營模式的轉變

在創業初期，蘇寧資金匱乏，不像傳統百貨大樓商家資金雄厚，通過服務營銷“服務于上游供應商、服務于下游消費者”逐步創立了品牌信譽。隨著中國經濟的發展，中國家電市場也從供不應求逐步轉變為供大于求，從大件耐用消費品過渡到日常生活用品，從奢侈品逐步普及為必需品，利潤率急劇下降，蘇寧開始從批發轉變以零售為重點、嘗試連鎖經營，從而保持了行業領先的商業模式。隨著市場經濟逐步發展和演化，這二十年消費者的消費觀念也發生了深刻的變化：從被動式接受商品到注重產品的價格、服務，到注重產品個性化、個人體驗。家電行業經營模式變成連鎖起步擴張、競爭洗牌、跑馬圈地的階段，而產品競爭、價格競爭轉變為服務競爭、消費者體驗競爭，蘇寧緊緊跟隨消費者變化的步伐，成功轉變企業的經營模式。

2.2蘇寧雙品牌戰略轉型

事實上，蘇寧的店面形態已經進行過兩次轉型：從單一空調轉向綜合電器品類以及從傳統家電為主轉向3C、傳統家電并重。2011年6月28日，蘇寧電器把日本樂購仕Laox引入中國，實行雙品牌戰略。而此次雙品牌戰略轉型正是蘇寧店面形態的第三次戰略轉型。

蘇寧通過境外全資子公司將持有Laox樂購仕發行在外普通股51%的股權，成為Laox的控股股東。增資后Laox將搭建起全球管理架構，依托Laox日本總部搭建海外平臺，同時計劃設立中國本部，負責Laox在中國的業務及發展，與蘇寧實施雙品牌運營。

2011年12月31日，蘇寧旗下中國首家樂購仕生活廣場（LAOX LIFE）在南京正式開業，標志著蘇寧在國內的“雙品牌戰略”正式落地。隨后，樂購仕生活廣場全面入駐北京、上海、廣州、深圳等城市。今后，樂購仕中國將全力開拓中國市場，實現5年內在25個主要城市開設150家樂購仕生活廣場的中期目標。

2.2.1 蘇寧雙品牌戰略的“去電器化”和“去品牌化”

（1）蘇寧品牌LOGO將由“SUNING蘇寧電器”調整為“SUNING蘇寧”。成功引入‘樂購仕’正是蘇寧“去品牌化”和“去電器化”戰略轉型的標志之一。樂購仕生活廣場定義為“以個人消費品為主導、家用家居日用品為延伸”的主題生活廣場，它幾乎涵蓋了除生鮮和百貨以外的所有商品，完全不受蘇寧“電器”的影響。而‘樂購仕’以“品類展示為主、品牌展示為輔”的陳設方式，體現出蘇寧“去品牌化”經營模式的轉變。

（2）“去品牌化”是消費者的一種心理。人們認識到，品牌之所以成為品牌產品，包含了諸如宣傳推廣、品牌的Logo、色彩系統、符號或是口號等許多并不能提升產品的質量和價值的因素，正是這些因素在不經意間左右著人們的選擇，而物品原本的模樣，卻逐漸被忽略了。有了這樣的認識，人們的消費觀念發生了一定程度的改變，即更注重產品的實際價值和實用性?！叭テ放苹笔窍M者消費心理成熟的表現，這正是蘇寧對客戶習慣研究的基礎上進行的。這與中國傳統家電連鎖模式有很大的不同，蘇寧‘樂購仕’希望店面可以減少來自廠商的促銷人員，把更多的精力投入到店面經營上。蘇寧樂購仕的全品類經營模式承載著蘇寧“百貨夢”的戰略，希望成為家庭生活解決方案的綜合供應商。

（3）蘇寧通過樂購仕“去電器化”的努力，將實現整個集團“超電器化”的轉變。隨著電子商務的快速發展，很多業內人士并不看好實體店的未來，但蘇寧卻認為，實體店面臨的不是關閉，而是戰略轉型。

面對實體店增長乏力，蘇寧樂購仕此舉不但有助于提升單店經營質量，同時還能共享蘇寧強大的物流供應鏈優勢和大采購搭建的平臺，還幫助線上線下同時發力、互為咬合、相互促進。通過增加服務、體驗等等非產品銷售的功能，讓顧客在門店里不只可以買還可體驗商品，甚至認知一種新的生活方式，這樣才能增加客戶黏性，比如增加餐飲、休閑、娛樂等區域。

此時，在國美等以銷售電器為主的連鎖店在全面擴張，以及京東、亞馬遜等線上門店遍地開花時，蘇寧通過‘樂購仕’從單一的家電銷售，拓展到智能家居、商務辦公、游戲電玩等二十多種整體解決方案，將實現蘇寧店面業態的重大轉型，其顛覆傳統電器賣場的經營模式又走在了競爭對手的前面。

第三章 蘇寧雙品牌戰略存在的問題與分析

戰略轉型核心在于經營模式的改變，強化對產品和消費者的研究。日本作為全球家電制造、消費類電子制造強國，家電消費市場也很成熟，日本家電連鎖企業的經營模式和方法，尤其是在自營銷售、單店評效、集購物休閑于一體的一站式消費等都是中國零售業發展的趨勢和方向，值得中國零售企業參考和借鑒。此次蘇寧的雙品牌戰略用Laox來試水，既有日本成熟的經驗，也避免了直接改變蘇寧而帶來的風險，畢竟蘇寧在中國市場上已經形成了優勢。

蘇寧引入樂購仕，試行雙品牌戰略，本人認為目的有二：一是應對國內外各種綜合購物廣場連鎖經營的競爭，搶占中國市場份額；二是為蘇寧的全球化戰略，探索一站式服務、消費者全新體驗經營模式的新路徑。但是在樂購仕購物的消費者頻頻反應在購物時找不到導購人員或者銷售人員了解情況，顯然消費者的全新體驗是不愉快的，銷售終端出現這種問題，肯定是人員管理不到位，也是因為蘇寧本身的管理制度已經難以滿足全新的經營模式。蘇寧樂購仕能否得到消費者的普遍認可，還有很長的路要走，需要做足功課。

結束語

蘇寧從一個傳統的電商企業，與大型百貨店和各大電器連鎖企業搶奪客戶、占領市場份額的競爭階段，想要成為一個為消費者提供一站式服務的綜合零售企業，樂購仕在中國的發展，才剛剛拉開序幕。

第五章 參考文獻

《華夏時報》“蘇寧轉變經營模式 祭出雙品牌戰略” 郎振2011.07.02

《每日經濟新聞》“蘇寧雙品牌戰略浮出水面 樂購仕落子上海”鄭佩珊 2012.05.09

《銷售與市場》 史賢龍 2011.07.01

《21世紀經濟報道》 丁磊2011.06

第5篇：空調銷售計劃方案范文

一、日本2010年前三季度經濟運行特點及相關政策

（一）出口增長趨緩，對經濟增長的拉動出現停滯

2010年前三季度日本出口環比增長率分別為7.0%、5.6%和2.4%，出口增長明顯趨緩。自2009年二季度開始，因中國等新興市場需求快速增長、以及歐美等經濟的緩慢復蘇，日本的對外出口已連續5個季度呈現快速增長趨勢，面向新興市場國家的出口成為主要增長方向。但自2010年下半年開始，受希臘等國債務危機和美國定量寬松政策等全球金融形勢變化、日元快速升值、以及全球經濟特別是亞洲新興市場增長放緩等因素影響，7―9月出口增長出現明顯回落，特別是以汽車為中心的出口下滑，使得凈出口對實質GDP增長的貢獻度下降到僅為0.02%的水平，出口對經濟增長的主要拉動作用已經出現停滯。7―9月盡管日本對美國的出口環比增加1.9%，對歐洲的出口環比增長4.3%，但對亞洲的出口卻環比下降了2.6%。

盡管受到全球經濟形勢變化的影響，日本的進口依然保持了穩定增長的局面，2010年前三季度日本進口環比增長率分別為3.2%、4.0%和2.7%，日元快速升值在一定程度上抵消了國際大宗商品價格上漲的影響。此外，自今年3月份以來外匯儲備持續上升，10月份已達1.118萬億美元的高點，超過金融危機前的水平。

（二）受短期政策影響消費可能反彈，但極可能出現大幅波動

2010年前三季度日本民間最終消費的環比增長率分別為0.7%、0.1%和1.1%。民間消費自2009年二季度以來保持連續增長趨勢，受短期政策因素影響，2010年三季度對GDP增長的貢獻度已達0.7%，成為本季度的首要增長拉動因素。7―9月家電銷售額明顯上升，其中以綠色補貼制度為背景，平板電視銷量持續增加，受9月份綠色汽車補貼制度到期影響，汽車銷量快速增長，同時，受酷暑影響，空調銷售數量也明顯提高，7―9月僅汽車和空調兩項的消費增長就達到11.1%，對GDP增長的貢獻度達0.6%；但是，面對各種綠色補貼政策已經或即將到期，以及持續的較高失業率和工資收入增長停滯等因素影響，新車銷售量已由9月份的47.2萬輛下降到10月份的30.4萬輛，10―12月民間消費下行概率很大。

民間住宅投資2010年連續出現正負波動，盡管7―9月住宅投資有所反彈，在4―6月負增長0.8%后，實現1.3%的增長，政府減稅等住宅消費支持政策產生了一定的效果；但是，受就業和收入等嚴峻形勢影響，即使未來住宅投資可以保持持續增長，也將是極為緩慢的。

（三）民間和政府投資弱化，企業效益有所好轉

民間企業投資呈現連續4個季度的正增長，7―9月設備投資環比增長0.8%，增長勢頭弱化。除運輸機械設備投資小幅減少外，整體設備投資4―6月與1―3月基本持平，7―9月明顯增加。除船舶、電力外的機械訂單數一改全球金融危機以來連續下降的趨勢，自3月份開始一直呈正增長趨勢（6月份有小幅負增長）；企業設備開工率也由2009年的63.1―84.1%的低水平，提高到今年1―8月88.3―91.3%的相對較高的穩定狀態；大用戶用電量自今年6月份開始基本恢復到了金融危機前的平均水平；汽車產量也基本上恢復到了危機前的水平，但各月之間仍有較大波動；盡管7―9月制造業、非制造業及服務業等分類別的投資均有較大幅度的增長，但受日元升值、出口與生產鈍化等因素影響，設備投資增長的基礎相對較弱，且設備過剩的問題并沒有得到根本的解決，這些都將影響到設備投資的未來發展。

企業經營狀況出現了全面轉好。對占上市企業總數56%及市場價值82%的885家上市企業的統計表明，2010年7―9月的經常性收益同比提高49%，已經恢復到了危機前的7成水平，銷售收入提高7%，也已恢復到危機前9成的水平。同時，以新興市場需求及國內政策支持為背景，制造業業績回升迅速，大企業的訂單增加，制造業銷售額提高13%，經常性收益為去年同期的3.3倍。

公共需求方面，盡管政府消費連續保持較弱的增長態勢，但政府投資進一步下降，繼4―6月環比下降2.3%后，7―9月又下降0.6%，已連續5個季度持續下滑，政府公共需求對經濟增長的拉動作用仍在持續減弱，成為經濟增長的主要負影響因素。此外，受政府債務負擔沉重等因素影響，預計下一季度政府公共投資還將有所降低。

（四）通縮狀況沒有明顯改觀，就業形勢依然嚴峻

2010年前三季度日本繼續處于通縮狀態之中，7―9月扣除生鮮食品的消費者價格指數CPI分別為-1.0%、-1.0%和 -1.1%，盡管與上半年相比略有好轉，但通縮的總體趨勢并沒有改變。2010年前三季度就業狀況仍不見好轉，完全失業率一直在5.0%左右徘徊，受企業降低成本策略影響，7―9月份失業率為5.2%、5.1%和5.0%，9月份完全失業人數340萬人。因企業經營狀況整體向好，有效求人倍率呈現輕微的改善跡象，7―9月份分別為0.53、0.54和0.55，但未來走勢依然很不明朗，并且明年大學畢業生就業確定率降至57%的最低水平，比去年同期下降4.9%，進入“就業冰河時代”。

（五）金融環境逐步改善，金融機構效益明顯好轉

日本廣義貨幣M2在7月增長2.9%的基礎上，8―10月份分別增長2.8%，在經濟增長率很低的情況下，繼續保持穩定寬松的貨幣供應。銀行間市場同業拆借月加權平均利率維持在0.1%左右的水平，10年期長期國債平均利率自8月份開始降低到了1.0%以下。日本6大銀行4―9月的純收益是去年同期的2.7倍，達1.2兆日元，債券的銷售擴大7.7倍，不良債權損失減少81%，貸款同比減少7.5%。盡管銀行資金充足，信貸環境改善，企業資金借貸成本有所降低，資本和債券市場運行狀況良好。但受歐美經濟不景氣及日元升值等因素影響，未來發展的不確定性仍然很大。

受美國和歐洲經濟不景氣，以及美國定量寬松貨幣政策等影響，日元快速升值，由4月份的1美元兌93.38日元的平均值，提高到10月份的81.81日元，升值幅度超過12%，對日本的出口增長產生了明顯的沖擊，并且影響到了國內就業與政府財政收入狀況。

二、宏觀經濟政策

（一）實施更為寬松的貨幣政策，并著手稅收政策的調整

為減輕日元升值對日本經濟的影響，日本銀行于10月5日宣布，將銀行間無擔保拆借利率從0.1%，下調到0―0.1%，開始了實質性的零利率政策。

日本銀行8月30日出臺的《追加金融緩和對策》。規定到2011年上半年，繼續維持長期利率1.0%左右的寬松政策，同時還規定以較低的固定利率方式擴大信貸供給，在原有的3個月資金信貸量基礎上再追加20兆日元的資金，并啟動了為期6個月的信貸供給政策，為此提供10兆日元的資金。

針對法人稅在OECD國家處于明顯的高位以及消費稅偏低等狀況，為進一步提高企業的經濟效益和發展能力，日本政府正在研究降低法人稅5―10個百分點，并提高消費稅5個百分點等相關措施，但在提高消費稅方面國內出現了明顯的意見分歧，并對7月份的參議院選舉產生了影響，面對日益嚴重的政府債務，消費稅的提高似乎不可避免。

（二）出手干預匯市并進行資產購買，追加日元升值和應對通縮預算

9月15日，當日元對美元的匯率突破83∶1后，日本銀行在東京外匯市場拋售日元并買進美元，直接干預日元匯率，這次行動日本銀行動用了約250億美元的資金，使日元對美元匯率在當日下跌至85∶1的水平，這是今年全球匯率爭議出現以來國際上首次由國家出面干預匯市，也是日本政府6年多以來首次干預匯市。

日本銀行在10月4―5日的例會上，除再次確定了零利率政策，并確定了執行到2012年以后的時間表外，還在上述30兆日元的信貸政策的基礎上，又推出了5兆日元的資產購買方案，主要用于購買國債（到期時間兩年以內）、短期國庫券、以及企業債券等其它金融資產，以進一步刺激經濟增長。

針對7―9月經濟增長明顯下滑的現象，以及政府財政收入低、負債嚴重等問題，日本政府以10月29日的《日元升值和應對通縮的緊急綜合經濟對策》為基礎，向國會提出了5.1兆日元的2010年度預算修正案，該修正案已于11月16日在眾議院獲得通過。主要涵蓋就業和人才培養、推進新成長戰略、醫療看護、以及提高地區經濟活力和搞活中小企業4個主要領域。

（三）以新成長戰略為目標，在政策上將應對日元升值、通縮等與新成長戰略密切結合，以進一步提升經濟競爭力

在2010年8月出臺的《經濟對策基本方針》中，針對日元升值和全球經濟不景氣等可能帶來的經濟下滑風險，以及應對經濟下滑的擺脫通縮措施，從應對日元升值和全球經濟不景氣的經濟下滑風險，和構建低碳社會等的《新成長戰略》兩個視角，更加注重實效地對創造新需求和就業的政策措施進行嚴格篩選并實施，以期盡快擺脫通縮局面，相關的5個主要支柱包括：就業、投資、消費、區域防災減災、以及體制機制改革。同時，通過設立《新成長戰略》實施促進機構、召開就業和人才戰略對話會議、實施日本國內投資促進計劃、編制2011年年度預算等措施，加速推進《新成長戰略》的實施。

經濟產業省在2010年9月10日出臺的《與經濟產業省相關的經濟對策實施概要》中，提出了通過大力發展綠色產業促進低碳型就業和投資、對中小企業實施高附加值化與銷售渠道開拓等緊急支援、強化新畢業人員的就業對策、延長家電綠色生態返點制度、延長住宅綠色生態返點制度、支持中小企業融資等6項重要措施，以及促進法人稅下調、設立《新成長戰略》實施推進機構、實施促進日本國內投資促進計劃、加速體制機制改革等相關措施，來更有效地應對當前的經濟不景氣局面。

經濟產業省在2010年10月出臺的《日元升值和應對通縮的緊急綜合經濟對策》的相關部分中，提出基于經濟產業省的8500多億日元相關補充預算，通過資金支持、以及技術開發和海外拓展支持、領域開拓支持、地區商業活化、緩解就業壓力等具體措施，來促進中小企業發展、創造就業和提高地區活力；通過家電綠色生態返點、以及住宅綠色生態返點范圍的擴大、住宅太陽能電池設施補貼、中小企業低碳發展支持、綠色柴油車購買補貼等具體措施，來創造新的就業機會；通過促進國內投資、加速技術開發、有效應對稀土危機、日元升值正面效果運用、以及醫療看護產業支持等具體措施，來推進《新成長戰略》的實施，以建立和鞏固中長期經濟成長的基礎。

（四）以APEC會議為契機，強化區域合作、努力開拓亞洲市場，增強外需拉動力

日本以APEC東道主的身份，大力推進亞太地區的經濟合作進程。在2010年11月14日發表的橫濱宣言中，明確了努力糾正世界經濟不均衡狀況、追求健全的財政運行政策、抑制貿易保護主義等區域經濟合作目標，同時，對未來發展提出了許多重要戰略設想，以促進亞太國家間的經濟自由化和一體化進程，穩定并增強亞太國家的外需，從而保證為日本經濟未來持續穩定增長提供相應的外部動力。

同時，日本經濟產業省以《新成長戰略》中的海外市場拓展戰略為核心，在《產業結構展望2010》中，將高速鐵路、核電等11個基礎設施建設領域確定為海外拓展的重點領域，并提出了加大研發投入、提升產業競爭力，通過官民結合等方法，加強海外市場拓展等策略。日本企業也借助日元升值的有利時機，以新興經濟體和環境領域為重點，繼續加大海外投資并購力度，據估算2010年日本企業主要海外并購額超過1兆日元，主要集中在制藥、化妝品、機電等領域。2010年海外設備投資額預計將同比增長35.1%，達2.76兆日元，在制造業的1.9兆日元新增投資中，汽車行業增長44%，電氣電機行業增長55.5%，成為海外投資增長的主體。日本已連續4年加大在汽車、電力等領域的研發和投資力度，日本7大公司在2010年將保持14―52%的投資增幅。日本企業希望通過占領新興市場來進一步提高其收益，以帶動本土相關產業發展，并基于國內外一體化的戰略考慮，從整體上保持目前的發展勢頭。

三、2010年日本經濟發展趨勢分析

（一）經濟增長明顯放緩，通縮狀態將長期持續，美國定量寬松政策及全球經濟不景氣帶來的不確定性進一步加大

1、外需市場下滑趨勢明顯，貨幣和財政政策已基本窮盡

目前美國6000億美元的二次定量寬松貨幣政策已經出臺，韓國G20峰會并沒有對相關問題提出有效的解決方案，澳大利亞、日本、巴西等國匯率升值嚴重，新興經濟體面臨著更大的通脹壓力，不僅通脹率高，貨幣升值也普遍較快，巴西、泰國、新加坡、韓國等已紛紛出臺相應措施控制熱錢流入，全球經濟進入新的不穩定期。對日本經濟增長支撐很強的中國及亞洲經濟不穩定性增加，已經使得日本7―9月對亞洲的整體出口呈下降趨勢。同時，日本企業經營狀況全面轉好加上日元持續升值的影響，會進一步加快企業的海外投資進程，進而對日本的出口及稅收、就業產生明顯的負面影響，使得政府未來的財政與貨幣政策更加捉襟見肘。

由于政治和戰略層面上對美國的嚴重依賴，日本在金融政策方面的自主性受到了明顯的限制。盡管9月15日日元對美元的匯率突破83∶1后，日本銀行采取了直接干預日元匯率的行動，但由于美國和歐盟的批評，在美國出臺二次定量寬松貨幣政策后，日元對美元的匯率一度跌破81∶1時，也沒有再次干預匯市。5兆日元的資產購買量化寬松政策相對于美國6000億美元的水平來說，也只能是小巫見大巫。目前日本的寬松貨幣政策和積極的財政政策已經走到了盡頭，利率已接近于零，并且由于日元升值加速企業走出去，將會使日本政府本已債臺高筑的財政狀況進一步惡化，很難再通過更加積極的財政政策來刺激經濟的復蘇。

2、內需反彈非常不穩定，相關政策有待延續和加強

盡管國內需求拉動在2010年三季度由負轉正，并成為三季度經濟增長的主要驅動力，個人消費和住宅投資政策也有一定的效果，但受失業率高居不下、收入增長緩慢以及經濟前景渺茫等因素影響，內需反彈非常不穩定，10―12月份極可能出現明顯的負增長。汽車綠色生態返點政策已經在9月底到期，綠色家電及綠色住宅補貼返點制度也將在12月底到期（國土交通省已經決定將綠色住宅補貼返點制度再延長一年），新的拉動政策的出臺將受到政府日益沉重的債務負擔的嚴重制約，影響甚至決定今后內需的持續改善，民間銀行收益持續下滑等因素，已經對地方投融資產生明顯的負面影響。

（二）2010年日本經濟發展預期

日本國內經濟學者對10―12月的經濟增長普遍不看好，認為汽車消費等將出現明顯下滑現象，并且工礦生產業將連續兩個季度繼續下滑，將出現與1994年和2004年相類似的，因短期政策等原因第四季度由正轉負的經濟增長格局。

從相關經濟研究機構的分析來看，三菱綜合研究所認為日元升值對實質GDP的影響為-0.4%，其對今明兩年的經濟增長預測與第一生命經濟研究所、伊藤忠商社相同，2010年的實質GDP增長率為2.6%，2011年為1.0%；日本總研對2010年實質GDP增長率預測也為2.6%，2011年為0.2%；日本經濟研究中心的預測為2010年2.7%，2011年1.3%。

四、啟示與建議

（一）內外并舉，從戰略高度看待和處理通脹問題

與日本的貨幣快速升值和經濟通縮不同，受美國二次量化寬松及我國去年寬松貨幣與財政政策的滯后效應雙重影響，我國當前面臨著巨大的通脹壓力，盡管今年已經6次提高商業銀行存款準備金率，加息一次，人民幣匯率也升值了近3%，但10月份的通脹率還是達到了4.4%的水平。鑒于拉美債務危機和東南亞金融危機的沉痛教訓，我國更應著眼于預防定量寬松后熱錢流出的更為嚴重的后果，并與當前的通脹控制措施有效結合起來。為此，首先，應加大與往年相比的人民幣升值幅度，以抵消部分國際通脹的傳入影響，并防止人民幣兌美元以外的其它貨幣的明顯走低對結構調整的不利影響和外匯儲備的進一步增加。其次，應大幅收緊國內的貨幣流動性，提高加息幅度，著眼長遠，特別重視與制止資產泡沫相關的金融手段的應用，控制資本和熱錢流入。再次，還可以考慮配合采用一些價格管制等行政手段?？傊?，這次美國定量寬松貨幣政策帶來的沖擊不僅是一次重大挑戰，也是一次重要的機遇，我們應抓緊國內經濟結構和收入分配調整工作，練好內功，以更有效抵御未來更大的外部沖擊。

同時，既然美元作為國際儲備貨幣的地位無法在短期內被替代，通過大量減持美國國債的方式，降低美國國債和美元信譽來制止美國定量寬松貨幣政策的繼續實施，又將引起中美間的政治沖突與全球性風險。所以，我國應在與其他國家密切合作，加快國際金融改革的同時，加大對美國的國際壓力，并優化自身的外匯結構，以10＋6為基礎，加速區域金融一體化進程，通過更加緊密地金融合作在區域貿易結算中降低美元的使用，以減輕外部通脹壓力及相關影響。此外，還需要采取相關措施，幫助受影響大的東盟、澳大利亞、巴西等國提高抵御能力，為我國未來經濟的可持續增長提供相應的資源和市場保障。

（二）加快區域經濟一體化進程，根據自身發展制定相應的策略