營銷創新的重要性精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷創新的重要性主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營銷創新的重要性范文

[關鍵詞]商；營銷模式；創新；思考

[中圖分類號]R954　[文獻標識碼]B　[文章編號]1673-7210(2007)12(a)-076-02

隨著國內醫藥市場的快速發展，藥品營銷理論也日益完善，在各種理論的指導下獲得成功的營銷實例不勝枚舉。但是目前的藥品營銷理論多數討論的是生產企業、營銷企業(或全國總商)在全國市場的企業營銷策劃、營銷管理等方面的經驗和理論。對于中小型藥品商來說，在實踐活動中則缺少理論指導，不是經驗主義就是簡單模仿。本文針對中小型藥品商的營銷模式加以分析，從而為其經營活動提供指導。

1　中小型藥品商的營銷模式分析

1．1　廣告營銷

廣告營銷就是通過借助特定的大眾傳播媒介以廣告的形式來傳播企業和產品的信息。并說服廣告對象行動的傳播活動。廣告營銷已被公認為是企業銷售產品的最常用、最有效的辦法。其最終目的是促進產品的銷售。廣告的作用有兩個，一是通過傳遞信息以促進銷售；二是通過宣傳企業以提升品牌形象。積累品牌資產。企業廣告戰略主要包括廣告目標市場戰略、廣告促銷戰略和廣告心理戰略。但醫療市場因其特殊性，其廣告市場受政府高度管制，這給藥品廣告營銷戰略的選擇帶來一定的影響。例如，處方藥就不能運用大眾媒體傳播廣告。所以，在OTC市場來說，廣告營銷已經成為大多數廠商的必要手段。

1．2　會議營銷

會議營銷是一種新的營銷手段，主要通過收集目標銷售對象的數據建立數據庫。并且對這些數據進行分析、歸納和整理，篩選出企業特定的潛在銷售對象，然后利用組織會議的形式，有針對性地進行銷售的一種營銷模式。它具有時間短、見效快、營銷形式靈活、針對性強等特征，這種營銷模式有利于中小企業打開市場、有利于企業建立良好的顧客關系、有利于避開競爭對手的正面交鋒，較符合中小企業自身的特點。

會議營銷可以分為會前、會中和會后三個階段。會前，首先搜集到潛在顧客的名單和具體資料，然后對這些資料進行分析和研究，從中篩選出有可能購買企業產品的顧客；會中，由確定的權威主講人進行講解，銷售人員則在會上抓住時機進行現場銷售。并且在現場解答顧客疑問，提供細致周到的服務；會后，銷售人員要走訪顧客，詢問其產品使用情況，同時做好后續的銷售工作和提供服務，這對樹立和維護企業品牌起著重要作用。

1．3　數據庫營銷

數據庫營銷是一種新興的營銷模式，它是指企業通過搜集和積累大量的市場信息建立起動態數據庫管理系統，根據數據庫中的信息制定并實施營銷策略的過程。數據庫營銷不僅可以滿足不同顧客不同需求。而且也可以使企業的營銷管理向信息化邁進了一大步。其獨特的價值具體表現在以下：

第一，可以幫助企業準確找到目標消費者群。現代信息技術和數據庫的應用可以使企業能夠集中精力于更少的人身上，最終目標集中在最小消費單位――個人身上，實現準確定位。

第二，能夠幫助企業準確探測市場，發現新的市場機會和提供新產品、新服務。

第三，有利于與忠誠顧客建立起長期、高品質的良好關系。

第四，利于企業傳播必要的信息，以贏得顧客的歡心，建立品牌忠誠度以增加利潤。

2　中小型藥品商的營銷模式創新

2．1　主攻“第三終端”，并選擇與其特征相符的營銷模式

按照市場終端對象類型，我國醫藥市場可分為以大城市為主體的第一終端、以零售藥店為主的第二終端和其他的第三終端市場。其中，第三終端主要包括城市社區市場和鄉鎮醫院等。由于中小型藥品商在規模和品牌影響力方面都處于相對劣勢地位，但其客情關系方面卻占有一定的優勢。因此，“第三終端”市場應該是他們的主攻方向。

由于“第三終端”市場主體比較分散，且單位購買量也不是很大，它需要供應商經常維護客情，所以，中小型商在制定營銷策略時，一定要結合“第三終端場”的特征。從品種的選擇，再到服務的提供都要與該市場的特征相適應，以保證營銷的效力。

2．2　在“第三終端”市場進行區域性的數據庫營銷

中小型藥品商定位“第三終端”市場后，下一步就是針對目標市場進行營銷策劃。一般來說，可以采用區域性的數據庫營銷。它包括建立數據庫、維持數據庫和利用數據庫這三個基本步驟，具體步驟如下：

第一，建立數據庫。首先是數據的收集和利用，包括顧客的屬性、購買史、商品供需及各種可衡量數據。

第二，維護數據庫。不斷改善和隨時更新數據庫的內容。

第三，利用數據庫進行營銷活動。首先是進行營銷分析，以了解企業的內外部環境及競爭的強勢和弱勢。其次是設定目標，確定現有業務中哪些適合實施數據庫營銷。接下來就要擬訂具體計劃，形成策略。

第四，執行擬訂的計劃。以選定的業務領域、4P計劃及預算為基礎，依計劃進行，從數據庫選取顧客，實施促銷。

最后，對顧客及營銷活動進行評價檢查。

第2篇：營銷創新的重要性范文

一、營銷創新的內涵和重要性

1.營銷創新的內涵

所謂營銷創新就是根據營銷環境的變化情況，并結合企業自身的資源條件和經營實力，尋求營銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程。在這個過程中，并非要求一定要有創造發明，只要能夠適應環境，贏得消費者的心理且不觸犯法律、法規和通行貫例，同時能被企業所接受，那么這種營銷創新即是成功的。

2.商業企業營銷創新的重要性

(1)構建“大市場、大企業、大品牌”的目標與任務決定了營銷創新的重要性。在國家局提出的“大市場、大企業、大品牌”目標與任務的指導下，截至2006年年底，煙草工業公司從2000年的180多家精簡到30多家，卷煙品牌從1000多個整合到100個左右，但從目前市場卷煙品牌規格數目來看，同檔次同規格的產品依然較多，消費者對卷煙產品的挑選余地仍然很大，能與國際卷煙品牌抗衡、具有絕對競爭優勢的大品牌、強品牌尚未形成。這就需要商業企業加強品牌營銷的創新工作，在原有細分目標市場、引導卷煙消費、宣傳促銷等營銷方式的基礎上，引入營銷創新元素，培育具有較強核心競爭力的卷煙大品牌。

(2)掌控銷售渠道決定了營銷創新的重要性。從國內國際煙草業的發展要求和市場形勢分析，無論是立足于當前還是立足于長遠，卷煙銷售渠道都是中國煙草保持核心競爭優勢所在。零售客戶做為卷煙銷售終端，其地位和作用都非常重要。商業企業要樹立“客戶至上，服務為本”的服務理念，改進服務流程，搞好服務營銷創新的整體策劃，積極為客戶做好服務，讓其有利可圖，有錢可賺，以此增進批零友誼，加深理解，充分提高他們對中國煙草的滿意度、忠誠度和依賴度。

二、營銷創新的四大要素

美國管理大師熊彼特曾提出企業創新的五個有形要素，而營銷創新屬于無形要素范疇。事實上無論有形要素，還是無形要素的創新都需要一種思想或力量上的支撐。從目前商業企業營銷實踐來看，雖然在借鑒優秀企業營銷經驗的基礎上，結合行業特點提出了服務營銷和工商協同營銷等新理念，但在執行過程中，仍然受到了傳統營銷模式的束縛。煙草商業企業要適應國際化競爭、適應市場經濟的發展，必須改變營銷方式上墨守陳規、固步自封的思想和行為，在營銷創新過程中切實把握好觀念、思維、精神、制度四要素，才能有效發揮營銷創新的作用。

1.樹立正確的創新觀念

所謂創新觀念，就是企業在不斷變化的營銷環境中，為了適應新的環境而形成的一種創新意識。不破則不立，在市場競爭日益激烈的今天，創新已成為現代社會發展的趨勢，已成為現代企業可持續發展的源動力。隨著煙草行業改革逐步走向深化，商業企業逐漸意識到創新對于行業發展的價值和意義，身踐力行，在全國煙草行業開展了以“自主創新，支撐發展”為主題的“創新年”活動。然而觀念創新是一切創新的先導，只有正確的創新觀念指揮支配著創新形成的全過程，商業企業的營銷創新才不會流于空泛，夭折于市場競爭中。

對于具有壟斷獨特性質的商業企業來說，要樹立正確的創新觀念，首先要破除“小成即滿”、“小富即安”的思想，要徹底摒棄與市場經濟發展不相適應的保守落后的觀念和陳舊僵化的思維模式，在學習國際先進營銷模式的基礎上，總結、提升煙草營銷的實踐經驗，促使商業企業站在增強中國煙草整體競爭實力、促進行業長遠發展的戰略高度和面對國內、國際兩個層面的高度來思考煙草營銷發展的方向，制定適應中國煙草市場的營銷發展戰略。

2.培養正確的營銷思維

企業要做好營銷活動就必須使營銷人員具備正確的營銷思維。思維是認識活動的高級階段，是對事物一般屬性和內在聯系間接的、概括的反映。營銷思維的培養就是要在營銷人員的頭腦中建立起一種營銷意識也即工作狀態。客戶經理做為商業企業市場營銷的“神經末梢”，一是要熟練掌握營銷的理論知識，嚴格區分營銷工作與推銷工作、營銷觀念與銷售觀念的本質差異；二是要明確客戶經理的崗位職能，要從過去以銷售為中心的訪銷員逐漸轉變為以客戶為中心的客戶經理，客戶的喜好、需求、滿意應作為客戶經理營銷工作的出發點和落腳點；三是要做營銷工作中的細心人，要善于觀察市場上的卷煙走勢、觀察周圍的事物“消費者”行為，深度挖掘營銷創新的切入點。

3.具備堅韌不撥的精神

面對復雜多變的營銷環境，營銷創新的風險無時不在。營銷創新極容易受挫，或是被束之高閣，或是不敢執行，這樣就打擊了營銷創新的積極性和開拓精神。所以，必須要有堅韌不撥的精神做支撐，才能確保創新的大廈不倒。當然營銷創新不一定成功，但是堅韌不撥卻是營銷創新所必須具備的精神。

4.制定縝密的營銷制度

只有使營銷創新制度化，才能使創新觀念、思維和精神有了根本保障，從而充分的調動營銷人員創新的積極性和主動性，促使企業在復雜多變的環境中有的放矢的進行營銷活動，適應變化。

三、商業企業營銷創新的途徑

1.樹立知識營銷觀念

知識營銷是指在企業的營銷過程中，使企業的廣告、宣傳、公關、產品注入一定的知識含量與文化內蘊，幫助消費者增加與商品相關并實用的信息與知識，提高他們的消費與生活質量，從而達到推廣產品、樹立形象、提升品牌競爭力的目的。知識營銷觀念是與知識經濟相適應的一種新營銷觀念，它高度重視知識、信息和智力，主張憑知識和智力而不是憑經驗在日益激烈的市場競爭中取勝。煙草行業所強調賦予營銷以更高的知識含量，更注重的是與零售客戶和消費者建立起一種和諧融洽的關系，使營銷過程更加知識化。因此，商業企業應樹立長遠的發展眼光，通過改革改制、自主創新，不斷適應市場變化，徹底擺脫計劃經濟的陰影，真正融入國際化競爭大格局，徹底實現政企分離，深入挖掘知識營銷的潛在價值，變無形資本為有形資本，為煙草企業發展提供強有力的經濟保障。

2.建立健全營銷創新組織與營銷創新機制

隨著煙草行業的改革不斷深入，商業企業已經開始意識到創新的重要性。由于多方面原因，還沒有實現有效創新，其中一個關鍵因素就是沒有建立高效的創新組織。商業企業應結合自身特點，根據營銷創新發展戰略，以實現創新的穩定發展為目標，對營銷創新組織結構進行總體的規劃，為整個營銷創新工作提供組織保障。筆者認為商業企業應在確立創新方向并準確把握營銷創新戰略的基礎上，借鑒采用“金字塔”型的創新組織結構，包括設立決策管理層面上的綜合機構；成立不同專業的專家委員會，從社會吸納資深專家擔任委員；按照企業適應市場經濟和企業可持續發展的需要設立相應的分中心和課題組，比如在營銷中心下設營銷策劃決策組、市場信息研究小組、營銷創新課題組等。

在建立創新組織機構的基礎上，要進一步完善創新機制，確保創新組織的有效運轉。一是要建立營銷創新效益控制機制。創新項目的開展離不開項目資金作保障，一方面商業企業應根據自身經濟實力，參考國內外同行業的投入水平，確定自己的創新費用投入；另一方面通過建立完善營銷創新的效益控制機制，加強創新資金的管理，保持營銷創新成本的合理性、資源利用的合理性和營銷組織的合理性。二是要建立科學的營銷創新管理機制。要制定各項基本制度，落實各部門的職能；要同步改革現行的人事、用工及分配制度，形成“全員營銷，人人參與”的氛圍；要制定創新管理程序，使創新工作走上規范、有序的軌道。三是要建立健全與營銷創新配套的風險控制機制。針對營銷創新組織機構、人事用工、管理模式等方面的變化，應制定更為嚴密的營銷創新管理辦法及各個業務環節的管理制度和內控制度，防范和化解營銷創新可能帶來的潛在風險。

3.營銷人員管理制度創新

所謂制度創新，也就是用一種效率和效益更高的制度代替舊的制度。制度創新是企業發展的基礎，是企業各種創新的前提，沒有一個不斷創新的企業制度，企業的其他創新不會有效也不會持久，特別是在當今煙草行業買方市場時期及知識經濟即將到來的時代，商業企業在經歷了“生產管理型”向“經營管理型”的轉變后，必須適時轉向“創新管理型”，而這其中尤其是要對營銷人員進行管理創新。因為只有擁有符合要求的高素質營銷人才，才能保證企業市場營銷的成功。然而當前商業企業的營銷人員要么素質不高，不適應現代經濟形勢的營銷工作；要么就是傳統體制遺留下來的薪酬體制和用人機制的激勵作用很低。這一切都是導致商業企業市場營銷不盡人意的主要原因之一，從而使營銷人員成為企業發展的“瓶頸”，必須盡快予以革新。

商業企業必須改革現有的用人機制和薪酬分配機制。既要建立人才進得來、留得住的激勵機制，也要建立相應的淘汰機制。商業企業必須樹立使用與培養相結合的長期發展思想，培養選拔優秀的煙草營銷人員。在今天這個正告別短缺步入過剩、告別資源經濟面臨知識經濟的時代，營銷人員的知識更新和補充是不可忽視的。雖然商業企業一直提倡建立“學習型企業”并堅持定期組織學習培訓，然而學習的效果并未達到預期目標，關鍵在于理論與實踐相結合的問題、能否將知識學以致用的問題。在目前煙草行業改革過程中，商業企業要走出營銷困境，就必須加強營銷人員的學習培訓，并注重知識和能力的轉化。建議一是要加大人才引進力度，重點引進一批管理型、經營型人才，為企業注入新鮮血液。二是要讓優秀人才優先享受公司的再教育、培訓以及深造、考察的機會。并根據發展需要，開展外聘專家、自辦講座等多種形式的培訓工作。三是鼓勵營銷人員在實際營銷過程中總結創新營銷方式，并對學術帶頭人和業績突出的人才給予相當的獎勵，并在工資、職稱晉升和干部選拔方面優先考慮。

4.明確營銷創新目標

營銷創新要有明確的目標，而營銷創新目標建立在商業企業對卷煙市場全面調研、分析的基礎之上。因此，要確保營銷創新活動的有效開展，使營銷創新工作真正推動卷煙經營和市場管理工作的開展，商業企業應結合自身的發展戰略，以提高核心競爭力、獲取長期競爭優勢為目標，對目前中國煙草所處的市場環境、自身的優勢和劣勢進行全面診斷，找出企業面對不斷變化的競爭環境，需要進行完善的重點環節，從而確定營銷創新的目標。筆者結合煙草行業目前的營銷態勢，認為商業企業應該從以下幾個方面確定營銷創新目標：一是加強企業基礎管理與創新制度建設，提高管理綜合效率；二是加強品牌培育，提高名優品牌集中度；三是加強服務營銷工作，提高零售客戶的滿意度、忠誠度和依賴度。

第3篇：營銷創新的重要性范文

【關鍵詞】市場營銷；創新教育；創新能力；實踐能力

一、市場營銷專業學生創新與實踐能力培養的必要性及現狀

創新是整個教育界面臨的重要課題。在市場營銷專業的教學計劃中實施創新教育，提高學生的實踐能力是素質教育的具體體現。這種創新體現為教育思想和觀念的創新、教育政策和體制的創新、教育內容和方法的創新，這一切的基礎依賴于教育思想和觀念的突破與創新。

（一）培養學生創新與實踐能力的必要性。

1.市場營銷專業自身的特點要求必須勇于實踐、不斷創新。專業培養計劃中明確指出，市場營銷專業培養的是適應社會主義市場經濟發展要求的，德、智、體、美、勞全面發展的，掌握管理學、經濟學、市場營銷學、商務策劃、電子商務等深度理論知識，擁有堅實的專業知識和技能的，從事工商企業管理及市場營銷的中高級專業人才。市場可謂瞬息萬變，只有具備適應市場變化的創新與實踐能力，才能成為社會需要的有用人才。

2.從市場對人才的需求狀況看，具有創新精神、創新思維、創新意識、實踐動手能力強的人才成為“搶手人才”。

（二）實踐教學環節存在的突出問題。

1.缺乏實驗教學的完整計劃和系統的教學指導大綱。現有的實驗設備特別是營銷實驗室的利用率不高。雖然對校內開放，但學生用于非教學性用途，諸如打游戲、聊天、QQ等多，用于教學性的實驗不多。這一方面是現有的實驗課設計不合理，另一方面也與教師的指導不足有關。現有的實驗“軟件系統”的建設不足，必要的專業課及專業基礎課的教學軟件匱乏，學院缺乏對實驗室的進一步投入。

2.市場營銷專業課的實驗內容缺乏創新。拓展市場營銷專業課的實驗內容已是當務之急。從已增加的實踐環節看，普遍存在著過程管理不嚴格，內容與形式缺乏創新，經費支持及政策保障力度不夠等現象。

二、市場營銷專業創新教育與實踐能力培養的途徑

要從根本上解決以上存在的突出問題，必須從思想上充分認識創新與實踐能力培養在專業培養中的重要性，通過教學改革加以解決。

（一）從教學改革入手加強對實踐教學的管理和控制。對理論課內容及講授方法進行創新，多用啟發式，反對填鴨式，采用互動式，摒棄僵化式，切實從培養學生創新能力與動腦、動手能力入手，提高學生的創新能力和實踐能力。

（二）要從教學方法入手，變一味的理論教學為引導式、互動式教學。鼓勵高年級學生進行課程設計、問題研究、配合老師進行課題研究等多種主動學習活動。要鼓勵教師在教學活動中應用現代教育技術及手段提高教學水平和質量，使用多媒體授課的課時比例應不少于總課時的20%。

（三）從構建全部的教學計劃開始，設計全新的教學課程體系。以創新、實踐為結合點的全新課程體系，著重于學生的創新意識與實踐能力的培養，在理論課的教學中應多滲透實踐（實驗）教學內容。

三、市場營銷專業創新教育與實踐能力培養計劃實施的政策保障

學生創新與實踐能力的培養一靠制定科學的培養計劃，二靠實施這種計劃的政策保障。學院教學管理部門要從思想上充分認識培養學生創新與實踐能力培養的重要性，鼓勵對理論教學手段與方式的創新改革，把傳統教育中的成功做法與創新教育的新思想、新手段、新方法有機結合起來，在教學評價體系、師資考核標準等方面引導教師的教學創新，結合不同專業的具體特點，有針對性地深化教學改革，強化實踐環節教學，徹底改變只重理論教學而忽視實踐（實驗）教學的片面做法。為更有效地保證市場營銷專業創新與實踐能力培養計劃的實施，應從以下方面給予政策支持。

（一）將創新與實踐教學的實施狀況納入教學評價體系及師資考核標準中。評價一門課程的授課好壞，不單要看理論教學好壞，而且要看是否運用了鼓勵學生實踐創新的手段與方法。一門課程的教學實施是否有利于學生創新能力與實踐能力的培養，是衡量授課好壞的一個標準。對那些敢于教學創新，使用新的教學手段，教學方法得當的教師，在優質課評選、工作量的核算、評優等方面給予支持。如對于那些使用多媒體教學，實踐（實驗）環節落到實處的課程在工作量計算上給予一定的鼓勵。

（二）由專家組對主干專業課程的教學內容進行綜合評價，特別是對教學方法、教學手段的運用，實踐（實驗）教學環節的比例進行研究。對實踐（實驗）教學計劃、具體內容的設計、實施的具體過程進行論證與督導。

（三）大力加強實驗室建設，特別是實驗課教學軟件的投入力度。就目前我系已建成的市場營銷綜合實驗室而言，極缺專業課教學軟件，為此許多該開的實驗課難以開出。同時要大力加強實習基地的建設與維護。目前學院管理部門普遍存在著這樣一種錯誤傾向，就是重實驗室硬件投入，而輕實習基地的建設。實習經費嚴重不足，實習基地建設資金極度匱乏已成為制約市場營銷專業發展的重要因素。特別應引起重視的是隨著人才需求狀況的變化，以及用人單位“主宰權”的強化，是否接受畢業生實習人數被許多企業大打折扣，實習已經由接受方需求轉變為供給方需求，為此不斷維護與建設實習基地是市場營銷專業面臨的突出問題。就實習經費而言，日常開展的市場調研、營銷實習等實踐環節沒有經費，畢業實習經費每生不足百元，連四周實習的基本開支都難以維系，且在教師工作量的計算方面缺乏有力度的支持。

【參考文獻】

第4篇：營銷創新的重要性范文

關鍵詞：大數據；市場營銷戰略；創新

一、引言

隨著經濟全球化的不斷發展及信息技術的進步，大數據逐漸走入人們的生活。世界各國紛紛開始重視大數據時代背后所蘊含的巨大的商業價值，一系列新興的生產生活方式迅速得到發展。在這個快速發展的過程中，許多企業開始關注自身創新戰略的發展，本文著重從企業市場營銷戰略進行研究，希望可以為企業提供營銷戰略創新的對策建議，謀求大數據時代所帶來的福利。

大數據指的是數據量大、數據類型復雜的數據集合，超過了普通數據軟件的采集、分析、處理能力。大數據的復雜多變的特征使得傳統的管理方式已不再適應時展的要求，因此企業在制定營銷戰略時，必須在大數據時代的背景下進行必要的創新和發展，促進企業未來平穩有序的發展。

二、目前企業市場營銷過程中存在的問題

（一）市場營銷意識不強

目前，我國企業發展過程中存在的問題是市場營銷意識不強，關起門來搞生產，嚴重脫離了市場需求，導致過量的商品剩余，許多小型企業也因此積壓過多商品，最終沒有逃脫破產的命運。

（二）缺乏市場調研

許多企業在生產產品的過程中，沒有進行充分的市場調研，無論是對客戶的消費需求還是市場上同類的競爭產品，都沒有進行詳細的了解。這樣盲目的生產導致生產的產品不能滿足客戶的需求，并且缺乏市場競爭力，導致市場份額的減少。

（三）大數據核心技術和專業人才匱乏

大數據時代關鍵的就是技術和人才，但是許多企業，尤其是中小企業在核心技術和專業人才方面嚴重匱乏。并且，目前國際上比較I先的大數據核心技術均掌握在國外先進發達國家手上，國內的數據挖掘、數據存儲技術還比較薄弱。

（四）市場營銷觀念落后

目前國內的許多企業仍然堅持原有的市場營銷觀念，沒有意識到生活水平提高所帶來的人們消費心理的改變。消費者不僅注重所購買產品的質量，也會注重產品的外在特征、使用舒適度等一系列的因素。

（五）市場惡性競爭嚴重

市場上的產品種類繁多，相同產品的競爭日趨激烈。許多大型企業為保障自身的市場份額，惡意降低自身價格將小企業驅逐出市場，或者采用大企業合作方式惡意壓低自身成本，導致市場上惡性競爭嚴重，尤其是差異化比較小的產品。

三、大數據對企業市場營銷戰略創新的重要性

（一）大數據幫助企業發現新的商機

大數據時代可以幫助企業獲得最新的消費者的消費信息，更有助于把握消費者的消費需求。擁有先進數據管理技術的企業，可以在市場競爭中最先掌握市場的發展動態，掌握市場競爭的主動權。

（二）大數據推動企業營銷戰略的創新

大數據中蘊含著大量的消費數據，可以幫助企業處理分析客戶需求，為客戶制定合適的消費購物清單，滿足客戶的個性化需求，幫助企業制定特定的市場營銷戰略。完善的顧客信息處理系統可以幫助企業樹立良好的企業形象，極大提高企業產品的競爭力。

四、促進大數據時代企業市場營銷戰略創新的建議

企業要想實現大數據時代的真正盈利，必須充分利用大數據這一平臺，促進市場營銷戰略的改變，具體可以從以下幾個方面展開：

（一）從企業戰略高度出發，思想上重視營銷戰略創新

企業市場營銷戰略的制定離不開企業高層領導的指揮，因此企業管理層必須從思想上認識到營銷戰略創新對企業未來發展的重要作用，將創新上升到企業發展的戰略高度，搞清楚企業的發展理念及發展方向。

（二）提高企業運營效率，保證產品質量水平

產品質量是贏得消費者的關鍵，企業在進行營銷戰略創新時，產品的質量必須得到保證。脫離了質量的保證，再好的包裝和新穎的營銷策略也不會獲得持久的認可，消費者也不會對其保持長久的忠誠度。同時，企業應該加強品牌效應的宣傳，在消費者心中留下誠信、負責任企業印象。

（三）挖掘市場潛在需求，確立合理營銷模式

充分利用大數據的優勢，掌握最前沿的消費者數據。采用先進的數據處理手段，分析得出目前的消費趨勢以及潛在的市場消費需求，在數據分析的基礎上，針對不同的消費群里確立合理的營銷模式。同時，應該加強售后服務體系的建立，提高服務質量。

（四）加強技術開發，建立精準營銷體系

大數據技術落后是制約目前企業營銷戰略創新的重要因素，因此企業必須不斷加強大數據技術的開發力度，在數據分析基礎上找到適合企業自身發展的營銷體系，重點從產品的設計理念、產品的質量要求以及新穎的營銷理念出發，不斷滿足消費者的消費需求。

（五）吸收高技術人才，建立專業化團隊

企業要在技術開發上下足功夫，高技術人才的引進、專業團隊的建設可以幫助企業在大數據時代的發展進程中掌握先機。不斷完善顧客信息管理系統、不斷加強消費數據的分析能力和水平，為企業營造良好的品牌形象。

參考文獻：

[1]楊芳玲.新經濟時代下的企業營銷戰略創新研究[J].經貿實踐，2017（01）：133.

[2]蔡益.對新經濟時代企業營銷戰略創新的分析[J].商場現代化，2016（15）：32-33.

[3]張羽.大數據時代中國企業的營銷模式創新研究[J].現代商業，2015（13）：53-55.

[4]劉恰.企業市場營銷戰略創新研究[J].現代營銷（下旬刊），2014（02）：40-41.

作者簡介：

趙晶（1990- ），女，山東淄博人，碩士，助教，研究方向：市場營銷；

第5篇：營銷創新的重要性范文

關鍵詞：企業；市場營銷；營銷管理；探討

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）10-00-01

改革開放以來，我國市場經濟得到迅猛發展，市場競爭也日趨激烈。市場營銷作為企業成功最基本的要素，對企業的改革和發展起著決定性的作用。企業必須在市場營銷上下功夫，用市場營銷觀念去貫穿企業的整個管理活動過程，通過理論與實踐的有機結合，解決有關市場營銷的各種難題，這樣才能夠在激烈的市場競爭中取得競爭優勢，獲得企業經營的成功和可持續發展。

一、樹立客戶至上的營銷理念

面對消費者行為與心理的變化，企業應賦予當代營銷理念新的時代精神，以提高企業的競爭力。現代市場營銷管理觀念，就是“顧客至上”，企業應積極致力于提升客戶滿意度，在產品設計、渠道、開發和促銷等各方面不斷創新，通過“滿意產品、滿意服務”獲得客戶認可，從而贏得市場。

同時，企業還應不斷調整營銷觀念。目前，仍有部分企業未能從真正的意義上理解和認識市場營銷的基本含義，認為市場營銷就是推銷活動，他們主觀地認為在企業現有條件下，加大產品促銷力度或是提高銷售人員的銷售技巧，制定有效的激勵制度，就能大幅度提高市場占有率，獲取較大的利潤。他們甚至認為企業銷售的產品是否貼近市場需求，是否能滿足客戶的需求需要根本不重要。

筆者認為，企業應堅決拋棄那些已經不適應市場現狀的營銷管理觀念，樹立客戶至上的營銷理念，是企業贏得市場的前提。在網絡發展迅速的今天，企業一方面應重視產品知識的宣傳，用“知識” 去引導消費者，拉動市場營銷，從而占據更大的市場份額；另一方面，企業可結合現代網絡技術，通過雙向互動去搜集消費者的需求信息，通過不斷研究消費趨勢發現新的市場機會，正確調整產品的市場定位，通過創新市場營銷策略而帶動企業發展，在激烈的市場競爭中獲取更大的發展空間。

二、制定市場營銷戰略

隨著互聯網的迅猛發展，新興媒體層出不窮，我們發現，傳統媒介和新興網絡媒體相比，不但時效性不夠、信息量有效，而且受眾面也較小。消費者購物時變得越來越理性，他們在購物決策前，往往通過網絡進行產品搜尋和性價比較，并依此做出理智的購買決定。

因此，企業應綜合考慮市場需求和自身所面臨的市場競爭，一方面，通過制定理性的價格策略，搭建高效、覆蓋面廣的營銷渠道，選擇合適的營銷戰略。比如在基于全面了解顧客需求需要的基礎上，企業可推出產品創新策略，通過先進的信息技術創新產品種類，推出全新的產品或是為不同的消費體群量身打造不同的個性化商品；另一方面，企業還可根據新時期消費者個性化需求的特點，認真進行SWOT分析，再次確定目標市場；同時，企業還可不斷完善并提供增值服務，構成該產品的“延伸產品”，有效提升客戶忠誠度。

三、創新營銷管理策略

企業要提升企業核心競爭力必須進行營銷管理策略創新。一是創新產品策略，不僅要了解客戶的需要，還要潛心研究行業內現有產品及可能出現的替代產品，通過產品創新來引導消費者需求；二是創新渠道策略，市場競爭日益白日化，選擇最佳的銷售渠道，以最小的銷售成本獲取最大的銷售利潤，是每個企業都需要認真研究的問題，比如充分發揮網絡優勢，積極開展網絡環境下的電子分銷活動；三是創新價格策略，企業可針對不同類產品或在產品不同階段，采用不同的定價策略，從而使企業獲得更大的發展空間；四是創新促銷策略，充分利用網絡優勢，通過新聞和網絡論壇等方式加強企業與消費者的雙向交互式促銷。

四、建立科學的營銷管理體系

目前，大多數企業都已認識到營銷隊伍建設、管理制度完善和有效的薪酬機制的重要性，如何建立科學的營銷管理體系？筆者認為，當務之急是進行企業市場營銷人員的日常管理制度和分配制度的改革，這樣才能有效提升企業營銷能力。具體如下：

一方面，精心培養優秀的營銷團隊，加強新員工的企業理念、行業知識、營銷技能等方面的基礎知識培訓，將新員工逐步培養成營銷能手，成為銷售隊伍的骨干；另一方面，企業應改變以往的單一的銷售額考核方式，使考核指標更加多元化，比如增加新客戶開發率、回款率、客戶滿意度、銷售增長率、市場占有率等多項指標，使激勵制度更富有挑戰性，這樣將有利于銷售人員的成長，特別是有利于新進人員的培養；同時，企業可幫助營銷人員做好職業生涯規劃，將企業的發展與營銷人員的個人發展緊密結合起來。

五、高度重視市場調研工作

沒有市場調查研究就沒有發言權，市場調研是企業了解市場和客戶需要的重要手段。國外的企業很早就開始運用市場調研這一工具，通過科學、客觀地收集市場和競爭對手的信息資料并加以系統分析，發現問題，解決問題，實現精準定位，不斷開拓潛在的消費者市場，有效提升該企業產品的市場份額。

目前，我國企業對市場調研的重要性認識不足，過份依賴自己的主觀判斷和經驗。筆者認為，我國的中小企業也應高度重視市場調研工作，不斷加大市場調研的預算經費和工作力度，企業只有把市場調研工作作為一切經營管理活動的前提和重要組成部分，采取科學的方法，系統的收集、整理、分析所有與市場有關的信息（包括消費者的需求需要、購買動機等），才能為企業營銷策略的制定提供參考依據，才能在市場競爭中爭取主動權，企業才能持續發展。

參考文獻：

[1]石屏.淺談企業市場營銷觀念的創新[J].科技信息，2012（07）.

[2]科特勒.營梢管理[M].北京：人民大學出版社，2010.

[3]江林.消費者心理與行為心理[M].北京：中國人民大學出版社，2011.

[4]關瑞華.論企業文化在現代市場營銷中的重要作用[J].科教文匯，2011（12）.

第6篇：營銷創新的重要性范文

中國企業的發展面臨著更多的機遇，也面對著更多的挑戰。目前，中國的發展需要可持續，無論是從哪個方面來講，都要以可持續發展為總體的指導方向，企業營銷也不例外，如何在新的環境下面對挑戰，創新企業營銷管理的策略，是當前中國企業發展所面臨的一個重要問題，本文將從可持續發展的背景下出發，研究企業營銷管理創新的原則及策略，為企業的營銷管理創新做出更好地指導。

2企業營銷管理創新的原則

所謂企業的營銷創新，就是要從營銷環境出發，在企業面對一些困難時，根據自身的經營實力以及可利用的資源條件，在營銷要素的某一方面取得突破，幫助企業實現變革的過程。我國企業要想在不斷發展中緊跟世界經濟發展步伐，在充滿激烈競爭的國際環境中求得生存與發展，就必然要尋求營銷創新，提高企業的競爭力。但是在新形勢下，可持續發展背景下的營銷創新也有著自己的創新原則。

2.1正確的創新觀念

創新觀念是在不斷變化的營銷環境中形成的一種創新意識。對于整個營銷創新而言，創新觀念就像靈魂一樣，貫穿于營銷創新的整個過程，如果沒有正確的創新觀念的指導，那么企業就不可能形成具有優勢的營銷創新策略，也就使得企業在面對競爭時，沒有足夠的競爭力。對于正確的創新觀念指導企業進行創新的案例有很多，如眾所周知的海爾的斜坡理論，海爾以這個理論為指導，進行各方面的營銷工作，滿足了可持續發展的要求，逐步形成具有品牌競爭優勢的營銷管理策略。還有就是比較有名的SOHO現代城的案例，SOHO現代城是潘石屹在北京CBD的第一個SOHO建筑，它的成功運作充分體現了在可持續發展條件下，面對激烈的房地產市場競爭，營銷創新對一個企業發展生存的重要性，只有創新才能塑造自己的企業品牌，也才能幫助企業培養足夠強大的核心競爭力。

2.2活躍的營銷思維

只有通過正確的思維活動，企業人員才能根據實際情況做出正確的營銷管理策略，所以說思維是人們對事物一般屬性和內在活動的間接反映。現代企業營銷經驗告訴我們，只有具備好的營銷思維才能制定好的營銷策略。要從人們的實際生活切入營銷創新的理念，就是要在實際的生活環境中建立起營銷人員的營銷思維，使他們時刻保持這種工作狀態。

2.3規范化的營銷制度

營銷創新的規范化主要在企業的制度方面，無規矩不成方圓，規范化的制度才能使企業的人員工作起來有章可循，形成一個精誠團結，充滿活力的團隊。因此，營銷創新的制度化與規范化也是一個企業凝聚力的體現。企業的凝聚力強，使企業形成良好的企業文化，這樣才能保障營銷人員具有良好的創新觀念與精神，激發他們的活力，使他們在新形勢下，做好企業的營銷管理工作。

3企業營銷創新的對策

3.1增強創新意識，樹立正確的創新觀念

在新的經濟形勢下，要想實現企業的營銷創新，就必須增強創新意識。對于一個企業而言，根本的目的是追求企業的利潤最大化，但是利潤最大化的前提是保證企業的可持續發展，如果企業不能正常的生存下去，只是追求短暫的利潤最大化是沒有意義的，因此在企業這個生生不息的系統中，首先要在可持續發展的前提下保證利潤的最大化，改革開放之初我們模仿了西方的很多經濟發展模式，但是現代市場條件下，企業的領導者要把握好創新意識，敢于創新，破除舊的發展模式，為企業的發展不斷注入新的創新理念，引導企業走可持續發展的良性道路。

3.2提升員工素質，培養活躍的營銷思維

企業是一個群體組成的系統，它的生存發展離不開企業領導和員工的共同努力，企業的領導要有大局意識，要把培養員工的營銷思維作為重點的工作，實現企業的營銷管理創新，特別是在當前的社會轉型期，企業更應該尊重每一個員工，注重于員工整體素質的提高。團體的力量是強大的，每一位營銷人員都有著自己的營銷思維，特別是對于一些年輕的員工而言，他們的思維是很活躍的，他們有著積極的創造性，對于企業而言，這是非常有利的，企業的領導就是要積極引導員工的這些良好思維，使企業形成良好的積極向上的整體文化范圍，幫助企業在可持續發展的道路上樹立正確營銷創新管理理念。

3.3強化科技創新，樹立規范化的制度

21世紀是科技不斷創新的世紀，是知識經濟的世紀，科技對企業的發展起著至關重要的作用。譬如營銷模式，已經由起初的單一化向著現在的多元化發展，網絡營銷在現在的營銷過程中扮演著非常重要的角色。對于客戶關系的管理，營銷人員應該注重培養顧客的忠誠度，因為客戶關系管理是一種基于數據庫的管理系統，在企業的內部企業人員要建立健全公司的營銷服務體系，實施新型的網絡經濟管理模式。要推動企業在可持續發展背景下，完成企業營銷管理的創新，就必須注重企業管理制度的創新，樹立規范化的企業營銷管理制度，這就要求企業首先要做好營銷人員的進出機制，保持營銷人員的相對穩定性，制定有章可循的營銷人員管理制度;其次要不斷完善對營銷人員的激勵機制，充分調動營銷人員的工作積極性;最后要樹立使用與培養相結合的長期發展思想。

4結語

第7篇：營銷創新的重要性范文

他命令手下立即把蘋果包裝發運出去，在每個箱子里附上一張紙片：這批貨個個帶傷，但請看好，這是冰雹打的痕，是高原地區蘋果的特殊標記；這種蘋果，果緊肉實，具有妙不可言的果糖味道。從此，人們接受了高原蘋果，甚至還專門要求提供帶痕的蘋果。

企業需要創新，企業營銷更應當創新。自改革開放以來，中國企業營銷引進了西方的企業營銷理論與方法，基本上走的是一條以模仿為主的路子。進入21世紀后，由于買方市場的形成和我國加入WTO，加上知識經濟的挑戰和可持續發展的要求，營銷創新已成了中國企業發展的必然選擇。網絡口碑營銷的崛起，正是企業營銷創新中觀念創新、策略創新、方法創新和市場創新的具體表現。

應運而生的環境

網絡口碑營銷是口碑營銷與網絡營銷的有機結合。口碑營銷實際上早已有之，地方特產、老字號廠家商鋪及企業的品牌戰略等，其中都包含有口碑營銷的因素。網絡營銷則是互聯網興起以后才有的一種網上商務活動，它逐步由門戶廣告營銷、搜索廣告營銷發展到網絡口碑營銷。由口碑營銷與網絡營銷有機結合起來的網絡口碑營銷，旨在應用互聯網的信息傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息，其中包括企業與消費者之間的互動信息，為企業營銷開辟新的通道，獲取新的效益。這種新營銷模式的誕生，有其萌生發育的適宜外部環境。

和諧社會建設是新營銷模式產生的社會環境。社會的確定性是和諧社會建設的一個重要目標，而信息的完全、流通與對稱，則是社會確定性的保證。政府現下大力要做的一項工作，就是想方設法開放信息、傳播信息，使政府與百姓之間、政府與企業之間、企業與企業之間、百姓與百姓之間及社會各主體之間的信息盡量對稱，讓社會變得更加確定，讓各主體所作的大小決策更易成功與有效。而網絡口碑營銷博拉(bolaa.com)的新模式，則正是使企業與消費者之間信息趨向對稱的良好渠道。

第8篇：營銷創新的重要性范文

關鍵詞：電力營銷信息化；管理；創新；措施

營銷業務及管理的信息化，不僅是當前電網營銷技術進步與創新的核心，而且是電網企業落實科學發展觀、實現集約化經營的重要手段和工具，是實現管理創新、服務創新、文化創新的重要載體和推動力，也是電網企業實現“一強三優”戰略目標的重要支撐和保障。

1 我國電力市場營銷現狀

在電力市場供需狀況發生明顯變化之后,現行的電力體制暴露出一些不適應社會義市場經濟體制要求的弊端。壟斷經營管理的體制性缺陷日益明顯,省際之間市場壁壘阻礙了跨省電力市場的形成和電力資源提高國民經濟整體競爭能力。

1.1 市場營銷管理意識淡薄

我們必須高度認識電力營銷是電力企業的核心業務,電力企業的生產經營活動必須服從和服務于市場營銷的需求,電力產品銷售困難、供電服務質量差、服務體系不健全、不能完全適應電力需求的增加,這些都制約著電力銷售,使得電力企業在市場競爭中處于劣勢,形成了電能需求量大但供應不足和電力企業銷售困難同時并存的矛盾性電力市場。因此必須完成從生產管理為主到市場營銷管理為主的轉變,轉變到以市場需求為導向、以效益為中心的軌道上來。

1.2 營銷管理機制與信息化不相適應

信息化的主要特點是方便、快捷、高效，其基本要求是信息處理標準化、統一化。而目前用電業務流程都是在傳統用電營銷體制下制定的，程序復雜，環節太多，與當前電力營銷信息化建設要求不相適應。加之基礎管理工作薄弱，現有用電客戶的一些營業檔案和基礎資料不全，直接導致一些業務傳票無法正常傳遞，有關信息也無法得到共享。

1.3 服務質量要求

市場經濟的核心是客戶至上,對電力企業來講,為客戶服務是電力企業員工的宗旨,要樹立優質的服務是一種長期投資的思想,以優質滿意的服務贏得市場競爭優勢。《電力法》頒布實施后,用戶對供用電雙方的權力義務認識越來越清楚,加之電力市場的供需矛盾的轉變,用戶要求供電企業提供更多的優質的服務,同時對供電企業不規范的現象投訴增加,要求供電企業必須依法經營,規范優質服務,促進營銷。

1.4 高素質營銷人員缺乏

在電力營銷管理上,整體隊伍的素質較低。未來的供電企業在服務市場上贏得并捍衛自己的一席之地,意味著在多層面上與他人競爭。而電力營銷人員不能完全正確的認識自己企業的生存狀態和市場變化,將會給企業顧客群造成一定的損失。因此,必須把不斷提高優質服務水平作為促進電力的市場營銷的自覺行為,體現在整個生產經營的全過程和各個環節,使每一個電力營銷人員都為企業的社會形象負責,真正樹立全員營銷的觀點。

1.5 電力營銷管理信息系統存在風險與不足

目前電力營銷信息管理系統存在很大的安全風險：一是技術風險，由于電力營銷信息管理系統設計上有一定缺陷，造成系統不穩定或不安全漏洞較多，如非法用戶或電腦黑客可輕易地入侵系統、電費統計有時會出現重復或遺漏等；二是誤操作風險，誤操作風險主要指系統維護和操作人員無意識的誤操作帶來的風險，如電價標準修改時因出錯而造成的電費誤算；三是違規操作風險,違規操作風險主要指個別系統維護和操作人員可能利用工作之便，采用隱蔽的技術手段，蓄意對某些重要數據進行更改而造成的風險。

2 電網企業開展信息化工作的重要意義

在全球化、信息化的新經濟時代，大力推進企業信息化建設，不僅是用信息技術改造提升傳統電力工業持續快速發展的需要，而且是電網企業應對國內外同業競爭的必然要求。電網企業的信息化應貫穿企業的整個價值鏈。日本的東京、關西電力通過對生產、營銷、配電、調度等系統的全面整合，實現了供電可靠性99%以上到戶的承諾，比沒有實施信息化整合的其他電力公司成本降低了約50%。韓國電力公社通過對全國電力營銷、配網、呼叫中心、物資供應等系統的整合，使得韓國電力物資采購、招投標60%以上的交易通過網上電子商務平成，極大地提高了效率，降低了采購、庫存成本。

3 電網企業實現營銷信息化的三個步驟

營銷信息資源的整合，將改變電網企業傳統的以生產為導向的經營理念，將其轉向“以客戶為中心"的服務理念，架起企業與客戶溝通的橋梁。電網企業實施營銷信息化，通常有以下三個步驟：

3.1 實現基礎設施整合、信息資源整合和業務整合，聚合孤立與潛在的信息資源，形成知識凝聚效應。

3.2 實現管理流程和組織機構整合優化，以技術創新促進管理創新、機制創新，乃至文化創新。

3.3 實現公司戰略資源的整合與增值，實現集團化運作，最終構建企業電子商務系統，這個系統包含合作伙伴、企業員工、企業客戶、政府部門等。

營銷部作為最貼近市場、最貼近客戶的部門，是推動公司流程優化和組織改進的原動力。從這個意義上講，營銷就如“龍頭”，它始終追尋著客戶的需求，整個企業機體隨龍頭擺動，機體內部的相互關系保持不變，使管理更加簡捷、高效、優質、低耗，實現“全員營銷”。

4 以信息化推進電力營銷管理創新的實現途徑

在21世紀知識經濟的大背景下，電網企業想要在日益激烈的市場營銷中取勝，必須不斷創新。對內借助新技術的開發、應用，建立和完善適應市場經濟環境并具有較強應變能力的電力營銷體系；對外通過現代化信息網絡，實現營銷服務的自動化、信息化，建立起與政府、客戶信息交流的橋梁。這不僅是企業自身發展的需要，也是社會對企業發展的要求。其主要實現途徑有：

4.1 技術創新。技術創新是企業實現管理目標的必要的手段和工具。技術創新的關鍵是要貼近客戶的實際需求，結合電力營銷業務的特點。此外，電力企業應當真正成為技術創新的主體。對于電網企業來說，客戶的需要，社會、政府的要求，自身業務的特點，是決定技術創新成敗的關鍵因素。

第9篇：營銷創新的重要性范文

1.企業市場營銷現狀

對于每一個企業來說，市場營銷是至關重要的，直接關系著企業的經濟效益。但是從各個企業市場營銷發展現狀來看，目前企業的市場營銷存在如下幾個方面的問題：

1），市場營銷觀念較為陳舊；市場營銷觀念大致分為推銷觀念、產品觀念、生產觀念、市場營銷觀念以及社會營銷觀念共五種類型。事實上，大都企業依然將生產產品視為中心，而忽視了市場環境與消費者實際的要求，致使企業銷售和生產之間脫節。

2）忽視營銷人才；許多企業根本不重視營銷人才，致使缺乏營銷人才，嚴重制約著企業市場營銷活動。

3）輕視營銷創新；很多企業將精力放在創新產品上，認為只要有了過硬產品就能夠占領市場，卻輕視了營銷創新重要性，導致開發市場不得力。

4）忽略了服務營銷；大都企業實施營銷時，一味地強調營銷結果，而沒有看中產品售后的服務，這樣勢必會反過來影響到營銷。

2.新形勢下市場營銷的發展方向

在經濟全球化的新形勢下，企業市場營銷必須要從現狀中挖掘存在的問題，有針對性地做出相應策略，進而確定市場營銷的發展方向。具體而言，市場營銷發展方向體現在如下幾個方面。

2.1實施綠色營銷

隨著環保被全球所重視，消費者也逐步意識到環保的重要性，選擇產品時大都優先考慮綠色產品。目前，人們追求健康、環保的綠色產品，為營銷帶來了新的營銷方式。而企業必須要樹立新形勢下可持續發展營銷理念，大力拓展綠色營銷，將研發的綠色產品推向市場。因此，企業在重視產品質量與安全之時，要好關注產品的差異化，以及研發有益于消費者的產品，才能夠在市場競爭取得發展。

2.2加強關系營銷重視力度

為了建立與維護和顧客間穩定、長期的關系，為雙方帶來盈利，企業就會實施一定戰略目標來展開營銷活動，這種營銷即是關系營銷。尤其是新形勢下，競爭越來越激勵，統一的產品市場上各式各樣都有，這就更需要構建好關系營銷。因此，企業在開發新客戶同時，還要關注彼此間的關系，加強彼此之間友誼，為日后繼續合作打下基礎。事實上，企業能夠在對手之前與客戶建立良好互動關系，就能夠取得較大競爭優勢，從激烈競爭之中脫穎而出。

2.3加強品牌戰略

新形勢下，品牌效益愈演愈烈，已經進入到大都的消費者腦海中。因此，世界上的品牌之戰是日漸劇烈，加之消費者認識產品的意識也在逐漸加強，對產品質量要求是越來越高了。許多消費者都愿意選擇、相信知名品牌產品，總認為這些產品的質量信譽就比較過硬，對品牌具有較高忠誠度。這種現象，導致各個企業之間的競爭不斷加劇，也為市場營銷帶來了制約。因此，企業就要提升產品質量，創建出自己品牌，制定出真正品牌戰略，為企業帶來較大利潤，這是新形勢下市場營銷的發展方向之一。

2.4實現網絡營銷

隨著計算機網絡技術高速發展，互聯網普及全球，越來越多的人將大量時間花費在電腦和網上，很多人購物直接在網絡上的店鋪選購。因此采用互聯網實施銷售是市場營銷發展的必然趨勢，也是市場營銷未來重要渠道。通過網絡營銷不但能夠有效宣傳企業產品，還能夠節約到大量人力與成本，有效減低了企業成本，增大了經濟效益。而且網絡營銷是新形勢下催生的一種新的有效渠道，能夠有效地為企業帶來較多利潤。而且網絡營銷只會對傳統營銷模式帶來一定沖擊，但斷然不會取而代之。新形勢下市場營銷必然要實施網絡營銷與傳統營銷模式并存局面，也只有這二者有機結合，才能取得較好的經濟效益。

2.5節約能源與資源

一直以來，由于沒有節制的開采能源，導致世界上各地自然資源以及能源都被大量地消耗掉，甚至有一些能源已經處于枯竭。因此，節約能源與資源已經成為了全人類共同的事情。在國外，某企業大力營銷“非木材紙”，一上市就得到了環保上的認可，成為了環保與節約資源典范。

3.結束語

總之，新形勢下企業必須要認清市場經濟體制帶來的任務和挑戰，進而改變傳統營銷觀念，搞活企業經營活動，開發出消費者需要的綠色產品，進而提升企業在市場上的競爭力。還要通過企業市場營銷現狀挖掘存在問題，采用合理措施確立市場營銷的發展方向。只有明確了市場營銷發展方向，才能夠確保企業可持續發展。

參考文獻：

[1]任清河.新形勢下中國煙草行業現狀及其市場營銷發展趨勢探析[J].科技資訊，2010.35

[2]吳友敏.企業市場營銷分析[J].城市建設理論研究，2012.4