醫(yī)藥市場環(huán)境分析精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥市場環(huán)境分析范文

所謂項目化教學，就是以工作任務為中心，以科學合理的行為導向為法則，根據(jù)學生需要的職業(yè)能力進行培養(yǎng)。項目化教學的主要任務就是通過設計，將專業(yè)基礎課程與實踐相結(jié)合，轉(zhuǎn)變成培養(yǎng)具體技能的訓練項目。作為培養(yǎng)高級技術(shù)型人才的高職院校，其教學目的是培養(yǎng)學生綜合職業(yè)技能，因此項目化教學是傳統(tǒng)課堂教學的重大突破與變革，強調(diào)將學生自主學習能力與學習成果應用相結(jié)合，不僅使教學得到多元化發(fā)展，還使學生得到專業(yè)化訓練。

1 課程設計

1.1 課程設計理念

與國內(nèi)知名藥企(魯南制藥、潤華藥業(yè)、漱玉平民大藥房等)共同開發(fā)，緊扣藥品營銷領域工作崗位的能力要求，根據(jù)醫(yī)藥商品購銷員崗位職業(yè)能力需要，結(jié)合藥品流通模式，進行基于工作過程的課程開發(fā)與設計，以藥品營銷策劃過程為主線設計教學項目，強調(diào)學生自主學習能力與學習成果應用相結(jié)合。與傳統(tǒng)教學相比，項目化教學有3 個中心，即從原有的以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W生為中心;從原有的以課本教學內(nèi)容為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐皂椖繛橹行?從原有的以課堂為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫嶋H操作為中心。

1.2 課程設計思路

重構(gòu)醫(yī)藥市場營銷課程內(nèi)容，與知名藥企合作，開展項目化教學，工學結(jié)合，引入真實工作項目，研究如何提高學生職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)核心能力。在項目任務實施過程中，以企業(yè)角色、企業(yè)情境、企業(yè)氛圍、企業(yè)標準、企業(yè)規(guī)范、企業(yè)文化、企業(yè)道德準則要求學生。在項目設計上，以大型綜合項目訓練學生綜合職業(yè)能力(營銷策劃能力與市場推廣能力)，配合小項目和任務，深入訓練各單項能力(分析能力、表達能力、溝通能力、應變能力、交際能力、創(chuàng)新能力等)。通過項目的實施，讓學生邊做邊學，在完成項目同時，訓練能力，學習知識，培養(yǎng)職業(yè)道德，提高職業(yè)核心能力和職業(yè)素質(zhì)。

1.3 課程開發(fā)流程

1.3.1 課程項目設計與企業(yè)合作，引入具體醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策劃和市場推廣項目，產(chǎn)品涵蓋處方藥、非處方藥、保健食品等類別。按照企業(yè)工作要求，設計詳細、完整的項目策劃、項目整體情境和階段情境，涵蓋可能涉及的所有內(nèi)容。

1.3.2 整體教學設計以項目為導向，在保證工作過程完整性的前提下，將教學要素考慮進去。將醫(yī)藥市場營銷知識體系中的市場調(diào)研與市場預測目標營銷市場戰(zhàn)略、營銷組合策略等具體內(nèi)容融入處方藥、非處方藥、保健食品等具體產(chǎn)品的營銷策劃和市場推廣項目中。將項目完成的階段性成果和最終成果相結(jié)合、過程考核和結(jié)果考核相結(jié)合、能力考核和知識考核相結(jié)合。

1.3.3 單元教學設計根據(jù)項目工作和教學需求，將大的項目分解到每次課程教學中，設計每次課程的項目任務及其單元情境，將工作過程與教學過程有機融合。

2 課程內(nèi)容選取

打破傳統(tǒng)的知識機構(gòu)，將藥品營銷策劃過程作為教學重點，劃分為藥品營銷市場環(huán)境分析、目標市場營銷戰(zhàn)略制訂、藥品營銷策略應用三大模塊，9 個情境25 個任務。

3 討論

3.1 課程建設企業(yè)化

與企業(yè)、行業(yè)專家共同開發(fā)課程，編寫基于工作過程的特色教材，進行教學評價，有利于貼近企業(yè)實際，培養(yǎng)的人才也更符合企業(yè)要求。課程建設企業(yè)化，注重學生職業(yè)能力培養(yǎng)，使職業(yè)教育更有針對性。

3.2 教學方法多樣化

醫(yī)藥市場營銷是一門應用性很強的課程，重點培養(yǎng)學生在營銷與管理方面的綜合能力。醫(yī)藥市場營銷教學不應僅僅局限于基本概念、基本理論方法的講解，而應注重學生市場調(diào)研資料收集能力、高效處理問題能力、準確預測及決策分析能力培養(yǎng)。課堂教學是教學的重要環(huán)節(jié)。我們在教學實踐中進行了積極嘗試，采用了情景模擬教學、啟發(fā)式教學、協(xié)作學習、拓展訓練、案例教學等多種教學方法，并進行了大膽革新。實踐證明，采取多樣化的教學方法，可以更好地發(fā)揮學生學習主體性，使職業(yè)教育更有效性。

第2篇：醫(yī)藥市場環(huán)境分析范文

關(guān)于開通客運班線的可行性研究報告關(guān)于開通英德至佛岡客運班線的可行性研究報告 英德現(xiàn)有人口105萬，國土面積5671平方公里，是廣東省國土面積最大的縣級行政區(qū)；佛岡現(xiàn)有人口約33萬，國土面積105平方公里。

綠色食品展示交易中心建設項目可行性報告浙江省綠色食品展示交易中心建設項目 可行性報告 當前，隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展進入新的階段，人民生活全面邁入小康和我國加入世貿(mào)組織，農(nóng)產(chǎn)品安全工作已經(jīng)提上各級政府重要議事日程。

關(guān)于投產(chǎn)高壓金屬化薄膜電容器的可行性報告關(guān)于投產(chǎn)高壓金屬化薄膜電容器的可行性報告 一． 高壓金屬化薄膜電容器發(fā)展狀況及市場狀況 隨著電力、電子技術(shù)的普及和提高，高頻脈沖電容器、直流高壓電容器、高壓并聯(lián)電容器等特種電容器的需求量越來越大。其用途主要有以下幾個方面。

縣原始胡楊林旅游項目可行性研究報告[代項目開發(fā)建議書]**縣原始胡楊林可行性研究報告 （代項目開發(fā)建議書） 第一章項目背景 為認真貫徹落實黨xx屆五中全會精神，從國務院、自治區(qū)到哈密地區(qū)，都把旅游業(yè)作為加快發(fā)展旅游業(yè)列入“xx”規(guī)劃，旅游經(jīng)濟已成為地方經(jīng)濟中一個醒目的新增長點。

小尾寒羊良種繁育工程建設項目可行性研究報告第一章 總 論 一、項目提要 1、項目名稱：內(nèi)蒙古鄂前旗毛蓋圖小尾寒羊良種繁育工程建設 2、建設性質(zhì)：新建 3、項目建設單位：鄂托克前旗毛蓋圖蘇木 法人代表：林霞 4、建設地點：內(nèi)蒙古鄂前旗毛蓋圖蘇木 5、項目申報單位：內(nèi)蒙古鄂前旗扶

產(chǎn)品可行性報告第一章總論一、項目提要1、項目名稱：邵陽市鴻遠特種養(yǎng)殖基地有限公司蝸牛養(yǎng)殖與加工工程。2、建設性質(zhì)：擴建3、項目建設單位：邵陽市鴻遠特種養(yǎng)殖基地有限公司法人代表：羅乾震所有制形式：股份制企業(yè)4、建設地點：邵陽市大祥區(qū)城南鄉(xiāng)白

關(guān)于開發(fā)公路標牌廣告的可行性分析報告關(guān)于開發(fā)公路標牌廣告的可行性分析報告 一、項目提出的理由和背景。 近年來，隨著國家全面加大對公路事業(yè)的扶持力度，公路經(jīng)濟已經(jīng)步入了一個嶄新的高速發(fā)展階段，最近省、市局專門召開了以加快路域經(jīng)濟發(fā)展步伐為主題的公路工作會議，提

企業(yè)可行性報告以開茶莊為例一、合理的選址：商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們

項目可行性報告格式一般工業(yè)項目可行性研究報告格式模板 [政府立項-項目建議書]第一章 項目總論第二章 項目背景和發(fā)展概況第三章 市場分析與建設規(guī)模第四章 建設條件與廠址選擇第五章 工廠技術(shù)方案第六章 環(huán)境保護與勞動安全第七章 企業(yè)組織和勞動定員第八章

可行性研究報告范本格式與寫法1引言... 1 1.1編寫目的... 1 1.2背景... 1 1.3定義... 1 1.4參考資料... 1 2可行性研究的前提... 2 2.1要求... 2 2.2目標... 2 2.3條件、假定和限制... 3 2.4進行可行性研究的方法... 3 2.5評價尺度... 3 3對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析... 3 3.

洗煤廠儲裝運系統(tǒng)技術(shù)改造可行性報告一、洗煤廠基本情況 ****集團**分公司洗煤廠是**兩國政府以補償貿(mào)易方式合作建設的礦井型洗煤廠，1986年開工，1989年投產(chǎn)，設計年入洗能力180萬噸，入洗本礦和集團公司內(nèi)團柏礦井原煤，生產(chǎn)工藝采用跳汰—重介—浮選聯(lián)合工藝，尾煤壓濾回

區(qū)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游園區(qū)項目可行性研究報告×市×區(qū)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游園區(qū) 項目可行性研究報告 一、項目概要 該項目由×市×區(qū)財政局申報，×區(qū)×鎮(zhèn)×村組織實施，農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游園區(qū)座落在×鎮(zhèn)×村，新擴建2，460畝，建設時間從XX年9月開始，于XX年9月結(jié)束，時限3年。

綠色食品“151”發(fā)展計劃項目可行性報告浙江省綠色食品“151”發(fā)展計劃 項目可行性報告 一、項目單位基本情況： 單位名稱：浙江省農(nóng)業(yè)廳農(nóng)場管理局 浙江省綠色食品辦公室 二、項目背景 當前，隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展進入新的階段，人民生活全面邁入小康和我國加入世貿(mào)組織，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安

縣經(jīng)濟適用住房建設項目可行性研究報告第一章項目建設背景 xx 縣整體概況 xx 縣位于 xx 省西南，屬 xx 轄區(qū)。地處東經(jīng) xx ° xx ′ xx ″— xx ° xx ′ xx ″，北緯 xx ° xx ′ xx ″— xx ° xx ′ xx ″之間?？偯娣e為xx平方公里。

鎮(zhèn)關(guān)于海島地區(qū)改善水質(zhì)續(xù)建飲水工程的可行性報告一、項目名稱：饒平縣xx鎮(zhèn)海島地區(qū)擴建配套人畜飲水工程 二、項目主辦單位：xx鎮(zhèn)人民政府 三、項目發(fā)展依據(jù) xx鎮(zhèn)位于潮州市饒平縣南端，潮州三百門港在鎮(zhèn)域北端，是潮州市唯一的海島鎮(zhèn)。

生態(tài)可行性報告丘陵生態(tài)農(nóng)業(yè)投資與持續(xù)性發(fā)展分析報告背景介紹從上世紀改革以來（1978—XX），中國農(nóng)村發(fā)生了很大的變化。土地承包制的推廣，大大提高了農(nóng)民的積極性，基本解決溫飽問題，經(jīng)濟收入大幅度提高。

關(guān)于組建公路養(yǎng)護工程公司的可行性研究報告關(guān)于組建公路養(yǎng)護工程公司的 可行性研究報告 一、項目背景及意義 公路建設由于投資大、風險小、效益高、拉動能力強，是國家實施投資拉動戰(zhàn)略的重點之一，在當前和今后相當長的一段時期內(nèi)仍將保持較高的增長速度。

更名組建國際旅行社可行性研究報告南昌是京九線上唯一的省會城市，江西政治、經(jīng)濟、文化和旅游事業(yè)的活動中心。根據(jù)省委、省政府提出的江西要在中部地區(qū)崛起，南昌要努力做好建成現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟中心城市和現(xiàn)代文明花園英雄城市這兩篇文章的要求，以旅游業(yè)作為溝通南昌與海內(nèi)

農(nóng)村牧區(qū)節(jié)水灌溉示范項目可行性研究報告**旗***蘇木 農(nóng)牧區(qū)節(jié)水灌溉示范項目 可 行 性 研 究 報 告 **旗***蘇木 XX年四月二十日 第一章 總 論 一、項目提要 （一）項目名稱：**旗***蘇木節(jié)水灌溉示范工程暨飼草料基地項目可行性研究報告 （二）建設性質(zhì)：擴建 （三）項目建設單

關(guān)于合作組建省綠色食品發(fā)展有限公司可行性分析報告一、概述 省綠色食品辦公室與區(qū)人民政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室就合作組建浙江綠色食品發(fā)展有限公司、發(fā)展綠色食品事業(yè)進行了討論。雙方認為： 1、建設省綠色食品展示展銷中心（省綠色食品生產(chǎn)力促進中心），是構(gòu)建綠色食品展示展銷體系的當務之

怎樣寫可行性分析報告可行性分析報告內(nèi)容 1、企業(yè)產(chǎn)品/服務現(xiàn)狀綜述。對于企業(yè)目前的市場占有率、銷售額、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等情況進行分析描述，從而找出企業(yè)的弱點和有發(fā)展機會的點。 2、新產(chǎn)品/服務描述。

房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究報告一、項目背景 1 、 項目名稱：居住小區(qū)（暫定名） 2、可行性研究報告的編制依據(jù)： （1）《城市居住區(qū)規(guī)劃設計規(guī)范》 （2）《a市城市拆遷管理條例》 （3）《城市居住區(qū)公共服務設施設置規(guī)定》 （4）《住宅設計規(guī)范》 （5）《住宅建筑設計標

原生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游農(nóng)莊建設規(guī)劃可行性報告為了鞏固退耕還林(草)成果，挖掘本地區(qū)的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟陜北黃土高原農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出志丹新農(nóng)村建設山地新模式，特制定本規(guī)劃。

電解銅項目可行性研究報告黑龍江省寶山礦業(yè)開發(fā)公司 1000噸電解銅項目可行性研究報告黑龍江省寶山礦業(yè)開發(fā)公司 目錄 第一章總論 第二章地質(zhì)資源 第三章采礦 第四章冶煉 第五章總圖運輸 第六章公用設施及土建工程 第七章投資估算 第八章環(huán)境保護 第九章共伴生金屬

肉鴨養(yǎng)殖可行性報告一、 國內(nèi)外形式中國、歐洲甚至整個世界，養(yǎng)鴨業(yè)的發(fā)展方興未艾、持續(xù)增長，發(fā)展肉鴨養(yǎng)殖符合世界潮流。在國際市場上，目前每公斤肉鴨價格要比肉雞高一倍左右，這主要是因為國內(nèi)外的消費者對畜禽產(chǎn)品的要求已向低脂肪、低膽固醇、高蛋白、

可行性報告的內(nèi)容與要求可行性報告要依照國家和深圳市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合深圳實際，主要從技術(shù)、經(jīng)濟、市場、財務、資源、環(huán)保、安全等方面進行全面、系統(tǒng)地分析論證，闡明項目設立的必要性和可能性。

可行性研究報告擬寫要求一、 基本情況1、項目單位基本情況：單位名稱、地址及郵編、聯(lián)系電話、法人代表姓名、人員、資產(chǎn)規(guī)模、財務收支、上級單位及所隸屬的部門名稱等情況。

大米加工廠建設項目可行性研究報告年產(chǎn)XX噸優(yōu)質(zhì)大米加工廠建設項目 可行性研究報告 目錄 一、項目概況 二、項目建設的必要性和可行性 三、項目市場供求分析及預測 四、項目建設地點選擇分析 六、生產(chǎn)工藝技術(shù)方案 七、項目建設目標 八、項目建設內(nèi)容、規(guī)模和投資概算 九、

市場可行性分析報告看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫(yī)藥市場的一些初淺認識，權(quán)做同人參考。 一、概述 專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。

關(guān)于租賃工會大廈的可行性研究報告關(guān)于租賃工會大廈的可行性研究報告根據(jù)**市社會經(jīng)濟發(fā)展的總體趨勢以及建設組群結(jié)構(gòu)大城市的總體規(guī)劃，結(jié)合省廳、省局關(guān)于加快***工作的總體部署，為順應社會發(fā)展潮流，服務**經(jīng)濟建設，提高**系統(tǒng)影響，****有意向租賃工會大廈，交由直屬

垃圾處理場建設項目可行性研究報告*****垃圾處理場建設 項目可行性研究報告 1.1項目概況： 項目名稱： *****垃圾填埋場工程 項目業(yè)主： *****人民政府 項目負責人： 聯(lián)系電話： 建設地址： ***** 1.2項目背景： *****位于寧化西南部，與閩贛二省三縣相毗鄰，全境面積178平

關(guān)于投資購置兩艘4萬噸級油輪的可行性研究報告關(guān)于投資購置兩艘4萬噸級油輪的可行性研究報告 為了更好地適應石油運輸市場的發(fā)展需要，滿足日益增長的運量對運力的需求，進一步擴充公司海洋運力規(guī)模，提高市場競爭力和市場占有率，經(jīng)過廣泛深入的市場調(diào)查研究，我公司在已建成投入使用

超市可行性報告金融超市是一種面向社會大眾、集多種功能于一身、全面辦理個人資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務和負債業(yè)務的理財經(jīng)營方式。近日，中國農(nóng)業(yè)銀行山東省分行組織人員對轄內(nèi)金融超市開辦情況進行了專題調(diào)研，對目前開辦金融超市中存在的業(yè)務品種不齊全、業(yè)

可行性研究報告可行性研究報告：可行性研究報告是從事一種經(jīng)濟活動（投資）之前，雙方要從經(jīng)濟、技術(shù)、生產(chǎn)、供銷直到社會各種環(huán)境、法律等各種因素進行具體調(diào)查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項目是否可行，估計成功率大小、經(jīng)濟效益和社會效果

中國網(wǎng)上購物系統(tǒng)可行性研究報告一．網(wǎng)上購物發(fā)展背景 首先，互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的外部大的市場環(huán)境日趨成熟，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響不可忽視。 目前我國的大中城市，電腦和網(wǎng)絡的應用已經(jīng)非常普遍，互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起已經(jīng)催生出了年僅32歲身價幾十億的丁磊那樣的中國首富，他的財富

小區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究報告“ 城南春天 ” 可行性研究報告 第一章 投資環(huán)境分析 一、 國內(nèi)環(huán)境：中國房地產(chǎn)還有20年以上的好景 XX年12月3日 上海新國際博覽中心，第六屆中國住交會拉開序幕。與往屆相比，本屆住交會無論是在規(guī)模上還是人氣上都堪稱史無前例。

開發(fā)區(qū)關(guān)于組建交安委可行性研究報告高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)總公司是一家國有經(jīng)濟性質(zhì)的注冊企業(yè)。公司于1992年成立后，根據(jù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)新管理體制的總體要求，總公司在牢固樹立服務第一、效率第一的同時，不斷強化內(nèi)部各項管理，充分調(diào)動社會各方面的積極因素，不斷吸引全社會的科技

贛西名山開發(fā)的可行性報告分宜縣鈐岡嶺旅游風景區(qū)總體規(guī)劃及開發(fā)可行報告 前 言 分宜縣建于北宋雍熙元年（984年），地處贛西中部，面積1389平方公里，人口30萬，屬于小縣。

貿(mào)易有限公司可行性研究報告恒泰公司控股設立上海××貿(mào)易有限公司 可行性研究報告 第一章 總論 一、 公司（籌）名稱及概況 1 、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿(mào)易有限公司 公司（籌）承辦單位： ·安徽恒泰新型建材有限公司 企業(yè)法人：方** 企業(yè)負責人：方**

葡萄種植可行性分析報告葡萄種植可行性分析報告 目錄 一 氣候及土壤要求 二 經(jīng)濟效益 三 營養(yǎng)價值 四 社會和生態(tài)效益 五 市場前景分析 六 葡萄品種選擇 七 啟動資金及未來收益預算 八 風險分析與防控 九 山東沂蒙苗木基地配套服務宗旨 葡萄鮮果，果色艷麗、汁多

肉羊養(yǎng)殖工程建設項目可行性研究報告第一章 總 論 一、項目提要 1、項目名稱：內(nèi)蒙古鄂前旗毛蓋圖蘇木肉羊養(yǎng)殖工程建設 2、建設性質(zhì)：擴建 3、項目建設單位：鄂托克前旗毛蓋圖蘇木農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化協(xié)會 負責人：林霞、張世軍 4、建設地點：內(nèi)蒙古鄂前旗毛蓋圖蘇木 5、項目申報單

可行性研究報告工業(yè)項目可行性研究報告綱要 第一章 項目總論 第二章 項目背景和發(fā)展概況 第三章 市場分析與建設規(guī)模 第四章 建設條件與廠址選擇 第五章 工廠技術(shù)方案 第六章 環(huán)境保護與勞動安全 第七章 企業(yè)組織和勞動定員 第八章 項目實施進度安排 第九

項目可行性研究報告1、標題：×××項目可行性研究報告2、內(nèi)容：根據(jù)國家和有關(guān)部門關(guān)于該類項目的廣度和深度規(guī)定,結(jié)合項目具體情況編列,其提綱如下：(1)依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)目錄、宏觀調(diào)控政策, 在項目建議書基礎上進一步進行調(diào)研,提出項目背景、項目建

可行性報告格式可行性報告是在市場細分的基礎上，企業(yè)投資新市場、新產(chǎn)品或改變經(jīng)營策略的依據(jù)，是企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識的工具．是評估項目風險與回報的最初級文件，是對投資者的第一份承諾書。

項目可行性報告項目可行性報告 （編寫提綱） 一、基本情況 1．項目單位基本情況：單位名稱、地址及郵編、聯(lián)系電話、法人代表姓名、人員、資產(chǎn)規(guī)模、財務收支、上級單位及所隸屬的市級部門名稱等情況。

軟件可行性研究報告寫 作 提 綱 一、 概述 簡述項目提出的背景、技術(shù)開發(fā)狀況、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模；項目產(chǎn)品的主要用途、性能；投資必要性和預期經(jīng)濟效益；本企業(yè)實施該項目的優(yōu)勢。

可行性研究報告_________工程可行性研究報告 序言(介紹該工程項目的基本情況) 正文(從經(jīng)濟、政治、地理、人文等方面論證該項目的優(yōu)勢、缺點、問題等)結(jié)論和建議(寫明該項目的可行性的理由、存在問題的對策等)附件1：分報告附件2：圖片附件3：參考資料__