電商的經營理念精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電商的經營理念主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電商的經營理念范文

聽到這些話，我不禁聯想到：常用電腦的人，都習慣了電腦中各種應用軟件的定期升級，特別是殺毒軟件，每年推出一個新版本，每個版本平時每周都在進行升級，來應對每天不斷產生的新病毒的侵襲破壞，以保證電腦系統安全良性運行。

做為一個酒水行業的經銷商，隨著整個市場營銷環境的變化，如：顧客消費需求的變化、購買習慣的變化、競爭方式的變化，你內部的系統，有沒有適時進行“升級”呢？經營理念、經營模式、員工管理模式，你用的是“老版本”，還是升級后的“新版本”呢？

有一個與我們合作過的客戶，經營酒水有十幾年的時間了，論資金實力、銷售網絡、倉儲運輸能力和在當地的口碑，也屬于當地市場的三大經銷商之一。多年前家族式的經營思想和管理方法，在創業初期及相當長的一段時間內，把效率高、決策快的特點發揮的淋漓盡致，加上經營者本人嫻熟的商業技巧、豐富的從商經驗和凡事親力親為的做事風格，她的事業蒸蒸日上，從而有了現在每年一千多萬的市場規模。但從近兩三年開始，隨著市場環境深刻的變化，競爭日益激烈，以前的經營方式不斷地遇到挑戰，延用以前的方法進行管理，越來越感到力不從心。反映到銷售上，近兩三年銷售額徘徊不前，產品利潤率持續走低。現在的狀況是：經銷商每天的銷售只知道賣了多少錢，不知道具體賣的是什么產品，賣了多少產品；對送貨業務司機的要求，每天完成特定的銷售額和保證必要的工作時間，但經銷商本人并不清楚具體的銷量分布和售點拜訪質量；市場管理、客戶管理沒有詳細的管理表格，所有的數據只是總體的銷售額，總體的毛利；品項、品種分類管理相當粗放；員工管理也還是沿用以前相對簡單粗暴的家族式管理，因而造成業務骨干跳槽到競爭對手那里，銷售旺季司機罷工、辭職現象頻繁出現，從而影響了經銷商的進一步發展。

那么，經銷商如何突破銷售增長的瓶頸，使事業更上一層樓呢？答案是：打造高性能的經營系統是必由之路。

五大步驟“升級”你的系統，使你擁有新的“版本”：

第一步：更新經營理念；

隨波逐流、小富既安、因循守舊、固步自封，沒有長遠的發展目標是經銷商不能“長大”的根本原因；樹立遠大的目標，順應行業發展的趨勢，自立自強，善于學習，謀變圖新，逐漸形成自己獨特的生長基因，是你整個系統升級的第一步 。如浙江商源公司，在企業發展初期就確定了圖謀華東酒水行業霸主的目標，確立了“共好”經營理念，與合作商家共同發展，共同做大，從而使伊力特酒成為杭州市乃至浙江省酒業的常青樹，同時取得了事業的飛速發展。

第二步：明確市場定位；

以滿足顧客需求為出發點，在終端售點（酒店、零售店、超市），批發商整個渠道鏈條中，結合自身的特長和資源，明確自己的功能定位，是高效率分銷？便捷物流？優質服務？市場推廣？品牌運營？還是深度掌控網絡？做為經銷商，務必做到市場定位明確。

第三步：打造核心競爭優勢；

在明確了市場定位后，一定要在自身的業務板塊中，提煉出哪些業務是你能提供，競爭者不能提供或暫時不能提供的，并不斷加強你的優勢，提高競爭者進入的門檻。從競爭戰略的角度講，要結合當地整個行業的市場機會點和經銷商自身的優勢資源，不做第一就做唯一，充分體現你的比較優勢或創新優勢。在酒水行業急劇變化的環境中，創新將是未來相當一段時間內不變的主題。

第四步：明晰盈利模式；

不斷強化你的優勢資源，梳理產品線，放大盈利產品銷售規模；不斷優化你的網點資源，重點鎖定高盈利的關鍵客戶，提供優質服務，不斷滿足關鍵售點、重點顧客的深層次需求，屏蔽競爭對手；調整一些非盈利產品及低效售點，降低整體經營成本，不斷提升市場運營效率，提升行業競爭力。順應市場需求，產品選擇吐故納新，不斷增加新的盈利增長點。

第五步：建立屬于自己的管理模式。

第2篇：電商的經營理念范文

一、無印良品公司經營之道

無印良品（MUJI）是日本大型零售商西武集團于 1980 年設立的家居日用品牌，寓意“無品牌標志的好產品”，以“素材的選擇”、“工序的檢討”、“包裝的簡略化”為主題，設計生產產品，目前，無印良品自主設計、開發了超過7000 個商品，類別涵蓋化妝品、文具、食品到家居用品等。無印良品2016 年營業收入達3072億日元，2010-2016 財務的營收復合增速達11%。2016年計劃在中國大陸開店200家。

1.品牌文化理念獨樹一幟并深入人心。無印良品誕生之初，即明確了品牌定位，在當時追求繁榮浮夸的背景下反其道而為之，追求極簡、質樸的生活美學，甚至不用品牌作為商品的標識，僅以商品本身傳達這種理念。因此在成立后的十年間迅速發展起來。雖然在2001年出現38億日元的赤字，但是憑借品牌多年積累下來的備受推崇的理念、文化，對內部進行制度改革后重新煥發生機。稱“無印良品”為一個品牌，不如說它是一種生活的哲學，被認為是日本當代最有代表性的“禪的美學”。直到今天，這種有如此鮮明特色的品牌在市場中還是鳳毛麟角。

2.商品研發設計貼近生活細節，獨到用心。2003年，MUJI實施名為觀察的開發計劃，要求開發團隊直接拜訪消費者觀察其日常生活，并對房間內每一個角落，乃至每件商品一一拍照，照片隨后被提交討論分析，以此挖掘潛在消費需求。在MUJI官網的“生活良品研究所欄目”中設有意見箱，旨在收集「有“它”就好了的商品提案，以及生活良品研究所相關的改進意見，投稿的內容將會作為MUJI今后商品開發的參考。MUJI追求長久耐用、具有高度普遍性的設計及材質，不會增加有很強嗜好性的設計和顏色。在這種設計理念的指引下，無印良品設計出壁掛式CD播放器、超聲波香薰機、舒適沙發、附窗雙頭熒光筆、可再利用的柔軟棉質浴巾、“縱之家”活動板房等眾多長期大受歡迎的人氣產品。

3.內部管理機制標準化。在良品計劃會長松井忠三的著作《解密無印良品》中，著重講述了他接任會長后對公司內部機制體制進行的改革，發動全體員工自下而上制定了兩本厚達兩千頁的運營“秘籍”――《無印良品指南》和《業務規范書》。《無印良品指南》包括收銀臺業務、配送、商品管理、開店準備、店鋪管理、銷售人員培訓等12章內容；《業務規范書》包括各職能部門的工作標準。在指南每個項目的開篇，都會闡明“工作的意義?目的”，讓員工知道只要明白了工作的意義，就能夠發現問題點和需要改善之處。松井忠三堅信企業的成功在于執行力，通過機制標準化，提高員工工作效率，確保執行效果一致性。

二、優衣庫經營之道

迅銷有限公司成立于1963年，除了核心業務UNIQLO（優衣庫）外，旗下還擁有GU、Theory、Comptoir des Cotonniers 等多個品牌。主力品牌UNIQLO于1984年開設了首家門店，目前，優衣庫已擴展至全球17個國家和地區。秉承“服適人生（Life Wear）” 這一嶄新服裝理念，設計生產的服裝追求舒適貼心、價格合理、兼具時尚與高品質的基本款服裝。值得一提的是，其創始人柳井正被《福布斯》評為2009年和2010年的日本首富。優衣庫在2015財年（2014.9-2015.8）實現銷售收入1.68萬億日元，比上一年度增長21.6%。2016年預計店鋪數量將達3175家（包括特許經營店）。

1.采用SPA的經營模式。SPA 是Specialty Store Retailers of Private Label Apparel的縮寫，意為自有品牌服飾專業零售商。所謂SPA經營模式，是指從商品企劃、物料研發、材料采購、生產、運輸以至零售均一手包辦，務求以相宜的價格提供高質量的休閑服裝。起初優衣庫并不自己生產商品，而是從制衣商和批發商下單的商品中進行選貨和進貨，并采用代銷的模式進行經營的服裝零售商，隨著店鋪規模不斷擴大，優衣庫逐漸意識到這種模式對商品質量、價格都無法把控，于是從1987年起，受“佐丹奴”模式的啟發，開始進行自主品牌的商品開發并一路發展起來。SPA的經營模式是已經被眾多服裝公司證明為成功的經營模式，如快時尚品牌ZARA、H&M、GAP等都是采用這種經營模式。下表是世界主要SPA公司2015財年銷售情況。

表圖：世界主要SPA公司2015財年銷售情況

數據來源：各公司年報披露的數據

2.堅持“一勝九敗”的探索精神，執行23條經營理念。在優衣庫創始人柳井正的著作《一勝九敗》中，從優衣庫的發展軌跡可以看出，優衣庫的成功沒有什么獨門秘籍，全憑經營者在實踐中摸打滾爬、反復嘗試中找到了一條成功之路。柳井正通過實踐和思考總結出23條經營理念，并應用到日常經營管理當中。這些經營理念蘊含著精益求精、細心周到、勤奮不懈、團隊合作等對工作認真與執著的態度。

三、7―Eleven便利店經營之道

1927年，7-Eleven創立于美國德州，初名為南方公司；1964年將營業時間延長為早上7點至晚上11點，自此更名為“7-Eleven”。1973年由伊藤洋華堂引進日本特許經營，日本的7-Eleven進入高速成長期，1991年3月伊藤洋華堂收購美國南方公司股份，開始接管美國7-Eleven經營，至此，7-Eleven成為一家日本便利店品牌。發展至今，店鋪遍布中國、美國、日本、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國等國家和地區。

1.時刻關注消費者需求變化并不斷創新產品和服務。7-Eleven的創始人鈴木敏文有一套自己的“零售哲學”――從變化中讀懂“未來”，建立“假設”然后“執行”，再對結果進行“驗證”。堅持“靈活應對變化，貫徹基本原則”的經營方針，通過多年持續發放問卷、時刻關注和深入分析社會消費心理變化了解顧客潛在需求，不斷改進提升產品品質、推出多樣化“便利”服務，不斷提高顧客滿意度，增加顧客到店率。比如推出關東煮和特色飯團售賣，成立銀行在便利店增設ATM機、代收水電煤等公共事業費、為“購物弱勢群體”（如行動不便的老人、新生兒媽媽等）提供送貨服務、網絡型服務等，這些都基于對社會新變化的預判，滿足消費者不斷變化的需求推出的。正是憑借靈活應變能力，7-Eleven受到顧客的好評和喜愛。

2.借助信息系統的不斷升級改進，對商品實行“單品管理”。為提高訂貨精確度，7-Eleven很早就認識到建立信息系統的重要性，1978年訂貨終端機被全面導入各門店使用，大幅提升了訂貨效率，在流通業具有劃時代的意義；1982年，又成為日本第一家引進POS系統的公司，此后不斷更新信息系統功能。但7-Eleven并不單純依賴電腦數據，而是要求店鋪加強“單品管理”，以銷售數據為出發點，結合第二天天氣、氣溫、街市活動等前瞻性信息，進行客觀的分析和思考，提前預判顧客的消費心理，以此為基礎訂貨，再通過當天收銀結算的POS系統，精確地掌握產品銷售的數量和時間，印證和調整假設。“單品管理”的核心在于主動思考、建立假設，再以實際的經營數據驗證假設的流程。

四、結語

第3篇：電商的經營理念范文

香河家具城深入開展的“四個W”活動，讓香河家具城經歷了從“市場第一”到“顧客第一”的轉變，贏得了廣大消費者的信任與青睞，十年之間成長為中國北方家具“第一市”。

免費送貨，促進消費

對京津廊地區消費者免費送貨，就是香河家具城開展“四個W”活動的一個縮影。從2005年4月起，香河家具城開始在全城范圍內實行免費送貨――京津廊顧客購買家具，免費送貨到家，不用花一分錢運費。在鑫億隆經銷某知名家具的王經理說，實行免費運輸之前，家具的搬運、組裝對很多消費者來說，是一個難題。“自己找車，又麻煩又耽誤時間；用家具城內的搬運公司吧，又擔心在運輸途中磕磕碰碰。”剛剛從王經理處購買了一套臥室家具、來自廊坊的張女士說：“免費送貨后，只要在家中驗收購買的家具就行了，就如同在自己家中購買家具一樣，還有什么不放心的？”張女士表示，以后買家具還來香河家具城。

實行免費運輸，會不會減少了消費者所得的實惠？在實行免費運輸之前，家具城管委會就充分考慮到了這一問題。他們規定，免費運輸的費用要通過增加銷售量、壓縮利潤等渠道內部消化，嚴禁擅自提高價格，嚴禁將免費運輸產生的成本轉嫁到消費者身上。免費送貨使消費者在香河家具城得到了更優質的服務，卻沒有多花一分錢。

電話回訪，確保顧客滿意

“四個W”催生的另一項特色服務，就是香河家具城在全國同行中率先設置了“回訪中心”，首創了“電話回訪”制度。顧客購買家具后，家具城回訪中心圍繞家具質量、運輸、裝卸、組裝情況進行電話回訪，并對顧客反饋的

問題逐一解決，確保顧客滿意。

記者在回訪中心看到，工作人員按照《香河家具城售后監督回訪單》上消費者留下的電話號碼，給消費者打電話，對其進行回訪。“您收到家具了嗎？”“家具在運輸、組裝過程中有磕碰嗎？”“您對組裝師傅的工作滿意嗎？”“您還有什么需要？”“您對我們的工作還有哪些意見或建議？”……一句句貼心問候，讓廣大消費者心頭流過陣陣暖流。

據回訪中心主任李霞介紹，香河家具城回訪中心是2005年4月成立的，有8個機位、4部電話同時工作。回訪中心的工作人員每人每天要處理100多個回訪電話，并填寫《售后回訪顧客反饋意見單》。記者在回訪中心陳小姐的一份反饋意見單“反映問題”一欄看到這樣的記錄：“第一次回訪時，顧客反映在家具城購買的4把椅子，因結構設計有問題，容易前傾，把人摔倒。處理結果：告知顧客經銷商電話以及調解部門負責人電話；第二次回訪時，顧客表示很滿意，商家提出賠償該顧客兩把椅子，讓顧客隨時去挑選。”

回訪中心工作人員告訴記者，他們的工作除了打回訪電話，及時了解顧客意見，還要對顧客反映的問題分門別類，落實解決。目前回訪中心顧客回訪滿意率達到了95％以上。

從“小”做起，強化服務

隨著家具城的迅猛發展，京津顧客購買香河家具城家具產品的越來越多。如何更好地為這些顧客提供最優質的服務？2003年，香河家具城成立了駐京辦事處，之后又成立了駐津辦事處，專門負責解答顧客咨詢，為顧客到香河家具城觀光、購物提供方便。同時，負責接待消費者投訴，協調處理買賣糾紛，并為客戶辦理售后服務，負責上門維修，把優質的服務送到了京津廣大消費者身邊。

到香河家具城購買家具的廣大消費者中，有相當一部分是京津唐地區的工薪階層。為了使這些客戶觀光購物往返更加方便，香河家具城開通了京津唐至香河家具城的周六、周日免費班車，早晨7點發車，下午14點返回。

隨著互聯網的發展，網絡成為越來越多的消費者了解信息的渠道。香河家具城管委會建起了中國香河家具城網站，開通了全國免費咨詢電話。同時在北京開往香河的56輛938公交車上及家具城各顯著位置，安裝了300臺移動電視，介紹香河家具。消費者還可以通過觸摸屏隨時隨地了解家具品牌、品種、價格情況。

很多人到香河家具城之前，都有這樣的擔心：“我會不會以最優惠的價格買到家具？”為了讓廣大顧客買得安心、放心，香河家具城內的所有商品實行了明碼標價。標價簽上，品名、規格、材質、價格一應俱全，使消費透明，顧客心明眼亮。家具城管委會還與家具城工商分局一起，統一印制了銷售合同，實行了合同銷售制度，有效地維護了市場秩序，保證了買賣公平。

在采訪中記者深深感受到，“四個W”經營理念已深入到香河家具城經營銷售的每一個環節。在香河家具城里，消費者就是商家的“上帝”，消費者的一切合理要求，都會百分之百得到滿足。在這里，消費者想到的，家具城做到了；消費者沒有想到的，家具城也為消費者做到了。

為營造更加溫馨、文明、誠信、和諧、安全的購物環境，香河家具城管委會制定了銷售人員行為規范，輯印成冊并發放到全城每一名銷售人員手中，以規范化的服務迎接來自全國各地的客商及消費者。家具城派出所制定了家具城治安管理處罰條例，凡是與客戶發生爭吵、爭斗的，一律先處理商戶和銷售人員。家具城有關部門聯手重拳打擊城內的“黑導購”、“黑出租”、“黑中介”和“拉客仔”，凈化了市場環境，規范了經營行為。家具城管委會還與縣交管部門攜手，建起了家具運輸“綠色通道”，凡家具運輸車輛進出香河，一路暢通無阻。

在香河家具城，消費者時時處處都能感受到家具城為方便購物所作的努力，時時刻刻為顧客著想的一片真心。家具城太大了，展廳又多，怎樣才能順利找到自己要買的家具呢？香河家具城在通往家具城各主要路口，都設置了內容翔實的導購圖，路怎么走，車停哪里，一目了然。

第4篇：電商的經營理念范文

每個企業在切入市場時，都會選擇不同的營銷模式，按照渠道推力與品牌拉力兩個維度來劃分，大致可以分為四類（如圖1）。

產品拉動型

產品拉動型的典型代表是臺灣的統一。統一的營銷模式可以概括為"通路＋產品”。統一在原則上采用差異化的產品策略，但不完全。統一的許多產品不是自己首先研發的，如果有哪個產品在市場上賣得好，統一就立馬跟進，這樣不僅省去研發費用，也能時刻跟上市場的"流行趨勢”。在推出新品之前，統一會通過嚴密和嚴格的市場調查流程來修正產品口味，以規模生產降低生產成本。在通路價差設計上采取低價差的渠道利差體系，如此一來，高質量的產品，相對更低的價格，自然保證了統一的產品力與銷售力。

統一認為，"通路就是產品的腳”。因此，統一非常關注通路建設，統一的行銷費用基本上就花在通路維護上，渠道客戶資源幾乎全部掌握在統一的營銷人員的手中，經銷商只要能進貨配貨就行。經銷商所賺的利潤，只是統一付給他們的倉庫與貨運費，以及貨款的利息。

統一的營銷模式，因為產品力強，通路暢通，所以產品的動銷速度快，經銷商的資金周轉率高，薄利多銷，投資回報率自然不低。此類品牌是經銷商最佳的投資品牌。

品牌拉動型

品牌拉動型營銷模式的典型是寶潔。它的營銷方式就是通過"四面八方”的強勢廣告，迅速在消費者的心目中建立起強勢品牌的影響力，以"霸占”消費者的心智資源，甚至潛移默化地影響消費者，把品牌消費轉變為一種習慣性消費，這種品牌影響力在拉動著產品的回轉，從而保持通路的利潤。

這種營銷模式的品牌建設費用高，如果操作得不好，很容易形成沉默成本。此模式適合市場容量比較大的產品，這樣分攤到每單位產品的行銷費用就比較低。理想的情況是市場容量足夠大，以至平均費用接近零。

價格總是會回歸價值的，如果分攤的費用較高，消費者對產品熟悉后，會逐漸放棄這種"實際上不太劃算”的品牌。比如當年的秦池，央視廣告造就了品牌強大的市場影響力，但是消費者獲得一個讓秦池致命的信息，1997年秦池不到七個億的銷量，卻要支付3.212億元的央視廣告費，其邏輯結果是，秦池的價格是不是跟它的價值匹配？答案必定是否定的。

利益驅動型

利益驅動型的操作方式是不惜一切手段降低產品的制造成本，但是包裝與同類產品中的強勢品牌看齊，通過"貼身”（與強勢品牌陳列在一起，借助強勢品牌的品牌光環拉動銷售）同類、同價位的知名品牌，同時以稍低的價格來吸引消費者。這種低成本、高價格的營銷思路，造就了非常高的通路價差，對渠道中間商會產生極端的刺激，因此許多經銷商不遺余力地推銷這種產品。因此，這種產品啟動市場的速度非常快，幾乎一夜之間可以遍布市場各個角落。

這種模式非常適合弱勢品牌抗衡強勢領導品牌以切入市場。比如在快速消費品行業，非常可樂抗衡可口可樂的"絕招”就是抓住中間商對利益的追求心理，利用利益驅動在可口可樂薄弱的二三線市場占據市場上風。

這種產品大多有偽冒的嫌疑，當然也不排除有些品牌是的確采取跟進、"借勢”的營銷戰略。其中大多的品牌和產品借助此方式來積累資金，他們對經銷商實行"甩手生意”，完全放手讓經銷自己隨意操作市場，最好是讓經銷商買斷品牌。利益驅動型營銷模式可以說是典型的一錘子買賣，但是對于那些有投機偏好的經銷商來說，也是周瑜打黃蓋———一個愿打，一個愿挨。

雙向驅動型

雙向驅動型營銷模式可以說是利益驅動型的進化結果，在保健品行業最為常見。一方面，在渠道上設計相對較高的價差空間，甚至布置強大的推廣和分銷兵團，以形成強大的渠道推力。另一方面，通過較為強勢和密集的廣告宣傳拉動市場，其銷量通常立竿見影。

但是，這種模式同樣也走不遠。因為，如此龐大的行銷費用要分攤到單個產品身上，唯一的辦法就是在價格體系設計時，將終端價格設計得很高。一方面，抓住消費者認定"一分價錢一分貨”的心理。另一方面，創意一個絕好的概念。在保健品行業，這樣的例子俯拾即是，要么夸大產品的功效，要么創造一個"離奇”的新發明、高科技等概念，然后大肆進行品牌炒作。

這種營銷模式比較適合二三線市場。這些地區信息比較閉塞，消費者的學習能力（對品牌和產品的認知能力）相比一線市場差。許多保健品在二三線市場或不發達地區更容易操作，利用的就是消費者對產品真實利益缺乏認知的機會。一旦消費者對產品的認知加深，產品或品牌也就快走到盡頭了。正是這種營銷模式固有的弊端，使保健品行業難以突破"各領兩三年”的樊籬。如果用兩個字來點評這種營銷模式，"忽悠”一詞雖然有點偏激，但對于某些保健品來說，可謂一針見血！

采取這種營銷模式的也有很成功的案例，比如株洲太子奶，在切入市場時，太子奶設計非常高的渠道價差，僅經銷商環節就達到50％左右的毛利，經銷商的推銷積極性非常高，在打開市場局面之后，太子奶開始注重品牌建設。1996年3月產品研發才告成功，翌年10月，集團就以8888萬元奪取中央電視臺日用消費品標王，并與央視取得長期戰略合作伙伴關系，開始了品牌影響力營銷的歷程。 經銷商如何選擇合適的品牌

一個品牌就是一種經營理念

就四種營銷模式而言，后面的兩種營銷模式啟動渠道的速度相對較快，但是常常是"來得快，去得也快”。利益驅動型和雙向驅動型的營銷模式對于產品和品牌的持續成長存在著先天的不足———渠道價差太高、單位行銷成本較高、產品性價比難以提高（對消費者而言沒有賣點）等弊端。

其中的原因用經濟學中價格回歸價值理論來解釋最為恰當：其一，在市場運作的初期，由于渠道中間商較少，渠道上橫向與縱向的信息流通不充分，而且競爭不是很激烈，因此渠道的高額價差空間得以"僥幸”維持。但是隨著中間商的數目越來越多，競爭越來越充分，甚至信息越來越透明，在渠道縱向上討價還價，橫向上互相殺價，導致渠道利潤減少；另一方面，隨著消費者對產品的體驗認知和深度參與，終究會意識到產品價格與價值背離的事實，會對產品失去信任而逐漸轉移到其他品牌。

正是存在這樣一種先天的不足，以至于許多采取這兩種經營模式的廠家，在經營之初就把利潤放在第一位，甚至將之凌駕于品牌的長期持續發展之上。 從經營理念的角度看經銷商的經營，不難理解經銷商每一個品牌，其實是導入一種經營理念，這種營銷理念決定了經銷商在戰略制定上的局限性。

試想，一個原本想穩健經營，長期發展的經銷商如果主營一種投機性品牌，廠家只是想撈一把就撤，而經銷商想把它做成強勢品牌，相信經銷商越努力，則風險越大。經銷商在這種具體環境下的經營決策一定要以適應廠家的經營理念為前提，其戰略思考也會受到廠家經營理念的極大限制。

不僅如此，廠商在基本經營理念上不能取得一致，最終會不歡而散。比如，一個知名品牌找到一個風險偏好型經銷商，這種經銷商的天性就是有點急功近利，他們也更有傾向成為"品牌殺手”，一系列投機性的操作手法（比如竄貨、過度促銷等市場掠奪性操作手段）會加速產品的生命周期。

不選最好的，選擇最合適的

每一種營銷模式對經銷商的人力、物力、財力以及對下游網絡建設，甚至經銷商對風險的偏好都有不同的要求，這也決定了并不是每一種品牌都適應所有的經銷商。

經銷商到底適合哪一種品牌，同時要清楚地知道每一種營銷模式對資源的要求，以及自己掌握的資源與稟賦最匹配哪一種營銷模式。

比如產品拉動型模式下（如表2），企業對經銷商的網絡基礎十分看重，其次是配送能力和人力資源，對于經銷商在資金上的要求壓力不是很大，而且經營狀況比較穩定，比較適合現金流不足，融資渠道不多的渠道中間商。

利益驅動型的產品或品牌的利潤空間比較大，但是回轉慢，資金占用情況比較嚴重，比較適合手上有閑錢的經銷商，尤其對于那些想靠積累原始資金，又愿意承擔風險的經銷商去做投機性短線操作，是比較理想的。

第5篇：電商的經營理念范文

打造三個“第一”品牌

在本次采訪之前辛愛軍剛與江北某網吧業主成功簽定了450臺電腦的定單合同，對于大單的簽定，辛愛軍這樣說道，“在DIY領域我們不僅打造渠道專業第一品牌，還要追求零售價值第一專業品牌，更要打造行業第一專業品牌(特別是網吧行業)。”這看似簡單的三個第一卻蘊涵了商達電腦的企業文化，也印證了商達占據重慶網吧70％以上市場份額的說法。

成立于1997年的重慶商達是一家綜合型IT服務企業，業務覆蓋DIY、行業渠道，零售、系統集成和自有品牌等多個領域，通過11年的磨練已經在這些業務領域都取得了不錯的成績。早在2000年至2001年之間，商達就開始涉足網吧市場，一直到2003年商達發現了網吧市場廣闊的前景，才抽調DIY事業部的技術人員籌建網吧大客戶部，并宣布正式以全新定位和獨立的部門形式切入網吧市場。當時，很多渠道商對網吧市場無從下手，商達卻以先入優勢為其以后的市場開拓打下了非常堅實的基礎。并于2004年在石橋鋪標準廠房建立了1000多平方的PC流水線，通過了整機3C認證，在質量控制、服務和經營理念上都走在了西南IT企業的最前沿，并成為西南區第一家使用防盜機箱的網吧產品提供商，這一路走來看似傳奇卻彰顯實力。

獨特定義：商達眼中的網吧

在不同的人眼中網吧會有不同的分類方法，網吧的分類也預示著網吧行業發展的動向，對此，辛愛軍依靠商達多年來的網吧建設經驗將網吧分成了以下幾大類：

院校型網吧

該類網吧主要以網絡文化、數字科技、休閑相結合，針對人群為比較集中的學生市場，有的放矢。網吧經營者覺得網絡電話比其它電話更有優勢。

重型商業區網吧

該類網吧主要以酒吧、咖啡吧以及網吧為主。

社區經濟型網吧

在各社區之間提供一個供業主們休閑、視頻、聊天的場所。純游戲型網吧

這樣的網吧一般情況下所吸引到的消費者是游戲天地的玩家；

淡化網吧功能的網吧

以后的網吧將會朝著淡化的方向發展，比如快餐店、時尚咖啡吧等環境高雅的地方。

創新并不是廠商的專利，身為一名網吧服務商，只要秉承立足網吧、服務網民的思想，就肯定會有創新的火花蹦出。

品質+服務+性價比=品牌

對于網吧服務商，辛愛軍這樣理解，網吧服務商的概念已經不僅僅只是為網吧提供采購服務，而是為網吧提供更全面更專業的服務。要為網吧建設項目提供顧問咨詢、規劃設計、裝修工程承攬和配套設備供應等系列經營服務，配備資深的顧問精英人才，經驗豐富的裝飾設計、工程施工、售后服務等方面的專業人才隊伍，同時為網吧業主提供最完整、經濟的投資建設方案和專業服務。

“以前網吧業主最關心的就是價格，在購機前會通過多家公司進行對比，然后選擇價格相對較低的商家，但是很多商家抓住了網吧業主的心理，打起了價格戰，很多時候為了追求利潤以次充好。我們做網吧單時絕不走單憑價格戰引發惡性競爭的思路，而是一方面向網吧推薦品質不錯且品牌影響力大的產品：另一方面則積極爭取把產品性價比做到最高；第三方面是提供專業的技術支持幫網吧業主解決很多實際問題。”辛愛軍說道，“作為一個出色的網吧服務商，應該滿足以下幾個條件，首先是服務品牌，要有幾個強有力的品牌作支撐；其次還得有提供硬件的解決方案、完善配套、網絡方案、運營模式、增值服務，投入重視力度。在網吧市場，重慶商達還扮演著整體解決方案提供商的角色，已經涉及到網吧的業務領域，比如網吧的選址、執照申請、贏利狀況評估，經營管理人員選聘、開業活動策劃等。其豐富的網吧業經驗吸引了很多網吧客戶。”

多功能網吧引領網絡時尚

重慶的網吧生存狀態與它們的經營理念密不可分。商達電腦將其獨特的經營理念傳授給網吧業主，隨之而產生的優秀網吧不計其數，它們代表的是重慶獨具特色、時尚和精致的經典網吧，下面就讓我們一起走進這些網絡會所，去解讀它的獨到之處。

全方位的技術，商務增值平臺(楊家坪巴薩卡網城、閑人網城)

商達電腦對網吧業主在技術、經營管理、人員培訓等各個方面都進行系統的培訓。在技術上，通過專業的技術人員，在組網、接入、單機硬件及軟件上給予培訓和技術支持；在經營管理上，采用統一經營方針，統一服務規范、統一形象標識、統一營業場所風格、統一上網首頁和統一計算機遠程管理，同時提供專業級的網吧培訓人員對各網吧進行同一培訓。通過這一整套的培訓，網吧業主將輕松獲得經營網吧所必需具備的技能和贏利基礎；以最快的政策宣傳預告，最快的技術支持響應等增值項目的疊加，來實現網吧的最佳盈利平臺化運作。

細分消費群體，營造個性化經營創新(南坪商業中心區飄概念網吧)

未來網吧發展需要細分消費群體，提高網吧的增值服務，擺脫傳統網吧只提供上網服務的限制，為消費者提供更多服務，打造特色網吧。網吧分為了商務區、休閑區、綜合區、高檔茶間，滿足各類網友的需求，齊全的辦公設備，有寬松舒適的環境讓你在網吧也可以辦公自如。同時網城還提供一流的網速、一流的環境，一流的服務。全面打造成重慶地區網吧業的領航者。

增值服務成為特色法寶(沙坪壩科洛斯派網吧)

第6篇：電商的經營理念范文

(文科類)

題 目: 畢業實習

學 院: 外國語學院

班

級:

學生姓名:

學

號:

指導教師:

開始時間: 2006 年09月11日

完成時間: 2006 年11月09日

實習地點:

目 錄

一、實習公司簡介. 2

(一) 麗宏國際貿易有限公司簡介. 2

(二)利宏紡織有限公司簡介. 2

1、管理理念. 2

2、經營理念. 2

二、實習主要工作任務. 2

三、實習感想. 3

(一) 質量是基礎. 3

……

一、實習公司簡介

(一) 麗宏國際貿易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

(二) 利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。

名牌精神：打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

網絡營銷／銷售模式：

二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在4月5號左右基本完成網站籌建工作。

由于公司針對2004年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網信息以尋求商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。

開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網絡營銷路上的感悟)

(一) 質量是基礎

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

第7篇：電商的經營理念范文

新品款式多外觀設計別致

2010年1月5日,第25屆哈爾濱冰雪節經濟貿易洽談會在哈爾濱國際會展中心召開。本次展會上,本刊記者有幸結識了一家專業從事IT產業的高科技企業――東莞市仲勤電子有限公司。該公司是一家經國家相關部門批準注冊的集設計制造、銷售及商業服務的國際化公司。主營:手機、電腦、數碼相機等數碼產品以及數碼產品的設計、生產及銷售,同時承接國內外OEM及ODM訂單。公司與全球多家商及零售商建立了長期穩定的合作關系,在市場中樹立了良好的形象及聲譽,產品遠銷歐亞、美洲、非洲等多個國家和地區。公司擁有完善的營銷服務體系,在國內建立了多個辦事處和技術機構。

仲勤公司擁有自己的品牌產品,現旗下的手機產品已有100余款,2010年推出包括G8200、G9000、G3000在內的(GSM)七款新品,以及包括W10、W11在內的(WCDMA+GSM)五款新品。此次推出的“C”網、“G”網手機系列不僅從技術上有重大突破,還在外觀設計上做出了突破。“簡約而不簡單,時尚中彰顯奢華”,一款款別致的手機陳列在玻璃展臺中,許多與會者流連忘返,愛不釋手。目前,公司自主品牌的“GNET”手機現在國內已建立多個經銷網點,在華東、華南等地區有多家經銷商、商。

國內外市場齊頭并進

質優價低引領平民創業

展會期間,公司負責人諶志硯先生接受了記者的采訪。“公司從事IT行業十余年,總部設在臺灣,有3家工廠專門負責產品的生產包裝,另外公司在廣東還設有品牌形象店。此次參加冰洽會主要是宣傳公司自主品牌‘GNET’手機,拓展東北、華北市場,同時尋求發展東北亞、俄羅斯乃至歐洲市場商機。”諶先生說。

本屆冰洽會上,仲勤電子一枝獨秀,很多外賓也主動前來詢問產品性能并現場試用。仲勤的產品到底憑借怎樣的優勢能夠在競爭激烈的IT產業中獨占鰲頭呢?諶先生說:“2009年的金融危機讓很多從事進出口貿易的IT企業面臨倒閉甚至破產。危機面前,我們企業全體員工團結一心,憑借‘品質至上,質量第一,服務完美’的經營理念,贏得了更多客戶及合作商家的信任與青睞。我們擁有自己的生產基地及設計團隊,在保證‘高、精、尖’的產品性能和質量的同時力求價格最優,讓普通老百姓也能加入經營我們產品的行列。”相比性能相等的同類手機,仲勤的市場零售價就要低200-300元,這也讓經銷商、商看到了巨大的利潤空間,帶動更多的人自主創業,擁有屬于自己的事業與財富!十多年來,仲勤正是秉承著這樣一種理念,在全國各地建立了多家分銷店,在華東、華南等地還發展了多個商及經銷商,許多合作商家因此淘到了事業中的第一桶金。

公司提供營銷方案和優惠政策

黑龍江省一心要做“拓荒者”

2010年1月6日,仲勤電子與哈爾濱5家手機渠道商達成初步合作意向,并如愿地找到了華北地區的商及經銷商,還和一家公司達成黑龍江省級初步協議。哈爾濱的張先生今年四十多歲,是當地一家食品公司的總經理,從事食品生產加工行業多年,在撫遠縣擁有5000多平方米的廠房車間,擁有較雄厚的經濟實力,這些年一直想要開拓新的產業并向國外市場拓展。當張先生在仲勤電子的展位上了解到仲勤公司自主品牌產品‘GNET’手機和公司市場開拓情況后,張先生十分欣喜。

談到為什么想要選擇此類數碼產品經營推廣?張先生對公司負責人諶志硯說:“我選中此項目的理由有四點:一是仲勤‘GNET’手機外觀精致,時尚新穎,有很好的消費潛力;二是貴公司的經營理念及合作方式十分完善,合作有保障;三是這兩年我一直在積極尋求一種全新的產品打開東北及俄羅斯的市場,這同貴公司開發華北、東北市場及其遠東俄羅斯市場的策略不謀而合;四是我除經營食品產業之外,還與哈爾濱多所大學合作開辦了一個大學生服務網站,此次我想拿下‘GNET’的權,與各高校合作,進行捆綁式套餐銷售,相信定會產生不同凡響的驚人成效。這是一個難得的好機會,也是我一直想要尋找的新項目。”經過一番真誠的交談,張先生主動向諶先生索取了公司的一些宣傳資料并初步達成了合作意向,申請仲勤電子產品黑龍江地區總商。

幾天后,張先生給仲勤電子總部打電話,表達了自己對于仲勤產品的信心,而且還拿出了自己的一套策劃宣傳方案。總部為張先生這種認真的態度所深深感動,決定提供多套營銷方案和優惠政策來幫助張先生做好東北地區的市場拓展工作。在仲勤電子總部的支持下,張先生更加堅定了開拓東北、華北乃至遠東市場的信念!

地址:廣東省東莞市塘廈鎮麗景路麗景商鋪3樓S3018-20室

郵編:523711

聯系人:諶志硯

電話:0769-82108500

第8篇：電商的經營理念范文

關鍵詞：企業經營管理；理念創新；具體對策

近些年來，各個行業都獲得了顯著發展，與之相應的企業管理也逐步獲得了完善。面對信息化以及市場化的新背景，企業只有密切關注內部管理那么才能獲得更好的經營實效；反之，企業如果忽視了管理創新與經營理念的改進，那么很可能遭受競爭淘汰。因此可以得知，經營管理不能缺少全過程的理念創新。作為現代企業來講，應當致力于最基本的理念創新，結合自身的真實狀況來選擇適當的理念創新途徑。此外，作為管理者本身也應當意識到理念創新的價值所在，確保因地制宜運用適當的措施來推進理念創新，從而幫助企業獲得更好的競爭地位與更強的綜合實力。

一、理念創新的價值與意義

管理者具體在推行企業的日常管理時，不能缺少基本理念作為支撐。企業如果秉持了正確理念，那么將會有助于推進企業經營實效的提高；反之，如果忽視了最根本的經營理念，企業將會很難保持長期的競爭實力，甚至將會遭受激烈行業競爭的淘汰。由此可見，企業不僅有必要密切關注日常經營，同時還要把經營理念融入全過程的經營中。面對信息化的新環境，各個行業都承受了較重的競爭壓力；面對這種現狀，現代企業也有必要致力于轉變模式，通過推行新型管理模式的方式來改進自身的理念。因此可以得知，現代企業只有在擁有全新理念的前提下，才能逐步提升自身具備的綜合實力，從而為企業贏取良好信譽與更高的競爭效益。較長時間以來，很多企業及其管理者都把經濟效益視作判斷經營實效的唯一指標。受到這種理念的驅動，企業將會致力于謀求更高額的經濟收益，因此很可能就會忽視其他要素。例如：某些管理者對于內部員工缺乏足夠的關愛，為了獲取利潤而不惜剝削內部員工，這種現狀實質上不利于調動職員本身的自主性以及能動性；某些企業為了提升產能，通常就會選擇損傷周邊生態環境的手段，因此逐漸暴露了生態與產能的嚴峻矛盾。究其根源，就是由于這部分企業并沒有認識到經營理念在整個經營流程中的價值與意義，因此也無法運用理念創新的方式來提升自身的綜合競爭實力。企業如果要獲得更好的經營收益，那么前提就在于創新日常經營以及日常管理的基本理念。面對全新的市場競爭形勢，企業不僅應當密切關注產能的提高，同時更有必要關注生態保護以及人文關懷等要素。從塑造優良氣氛的角度來講，管理者有必要接受以人為本的新型管理理念，對于職員予以真誠的關愛，在此基礎上才能激發職員的積極性并且調動自主性。同時，企業如果要引進新型的生產項目，那么也不應當忽視周邊環境因此遭受的影響；在全面開展生態評價的前提下，才能引進新型的生產項目。由此可見，新時期的企業有必要推行理念創新的措施，確保新型的經營理念能起到提升企業綜合能力的重要作用。

二、探究完善思路

經營管理理念只有融入了全過程的企業經營，才能體現自身的價值與作用。企業具體在推行理念創新的同時，也要密切結合自身在現階段的真實狀況，依照因地制宜的基本思路來實現理念創新。企業及其內部人員都應當明確自身的職責所在，在此基礎上依照現行的管理流程來推行管理創新，進而提升企業的信譽。具體來講，企業如果要致力于創新日常經營管理的基本理念，那么有必要遵循如下的思路：1.重視知識管理。從目前現狀來看，各個行業都已經進入了知識時代。面對新的背景，企業如果欠缺知識管理，那么可能會忽視引進優質的人才，這種現狀不利于企業獲得更好的綜合效益。由此可見，作為現代化企業有必要密切關注知識管理，對于知識管理的新理念進行全面的引進。從本質上講，知識管理應當建立于知識系統的基礎上，在企業內部應當致力于構建多層次的知識系統。在知識系統的內部，企業及其全體人員就能分享實時性的經營管理信息，確保運用知識分享的方式來獲得更多收獲。實際上，知識經濟在客觀上需要企業接受知識管理的新措施，對于人力資源也要給予更多關注。企業為了獲得支持自身長期發展的知識資源，那么應當提升知識利用的效率，管理者及其內部職員都要更加關注知識資源在日常經營中的具體運用。2.營造友愛的內部氛圍。企業如果要持續提升自身的產能，不僅需要引入新型的生產流程或者生產技術，同時還不能缺少優良氣氛作為保障。較長時期以來，某些管理者單純關注了整體產能的提高，這種狀態下很可能將會忽視職員的真實需要。情況嚴重時，某些管理者還會壓榨職員，導致企業內部充滿了壓抑與緊張的氛圍。為了改進現狀，作為管理者有必要遵照以人為本的基本思路來健全內部管理，確保在整個企業范圍內營造愉悅輕松的氛圍。管理者及其內部職員都應當真誠關懷彼此，確保密切交流并且實現經常性的溝通。管理者應當耐心傾聽職員的心理困惑，對于職員的真實需要應當予以滿足。只有增強溝通，才能拉近企業內部各個層次人員的距離，確保企業能有序面對現階段的競爭壓力，在企業內部構建友愛和諧的良好氛圍。3.關注環境保護。近些年來，很多行業都在逐步加快發展；然而與此同時，很多地區卻遭受了相對嚴重的生態破壞。企業如果忽視了環保，那么即便產能擴大的速度再快，企業也無法獲得更好的綜合效益。因此，企業經營中有必要運用綠色經營的基本理念，對于現階段的環境保護也要予以更多的重視。在綠色經營的基本理念引導下，企業應當致力于節省珍貴的資源，同時也要在最大限度內消除日常生產給周邊環境帶來的干擾。企業應當明確的是：環境與生態構成了自身發展的基本前提，如果要提升效益那么必須保持環境的潔凈性。企業如果能秉持綠色經營的基本理念，那么就可以節省資源并且減少成本，這種現狀符合了理念創新的宗旨。

三、結語

對于任何企業來講，經營管理都需要基本理念作為支撐。企業如果單純關注經營效益但卻忽視了管理創新，那么時間一長將會表現為管理混亂的狀況。情況嚴重時，企業甚至會很難適應現階段的激烈行業競爭。因此，經營管理的前提與宗旨就在于創新管理理念，通過運用新型的理念來完成企業的日常管理。從目前現狀來看，多數企業都已意識到了理念創新在整個管理與經營中的重要價值，因此也開始嘗試著創新經營模式與經營理念。然而實質上，仍有某些企業并沒有真正達到完善，對此仍然有待加以改進。未來在實踐中，企業有必要不斷接受新時期的新型管理理念，通過運用綠色管理、風險管理以及知識管理的新模式來推進企業管理的健全，在此前提下服務于企業綜合競爭實力的提升。

參考文獻：

[1]荊晨.企業在經營管理中的理念創新[J].商場現代化,2016（15）:68-69.

[2]尉金珍.淺論企業在經營管理中的理念創新[J].中國機電工業,2012（08）:112-114.

[3]曹福庭.現代企業管理中的人本管理理念創新研究[J].財經界(學術版),2013（03）:237+239.

[4]關秋麗.工商管理在企業管理中的理念實施[J].企業研究,2013（22）:26-27.

[5]張文杰.二次經營理念在項目經營管理中的應用[J].價值工程,2014（17）:100-101.

第9篇：電商的經營理念范文

關鍵詞：新形勢；茶葉企業；經濟管理模式；改革機制；創新思路

隨著當前茶葉企業逐漸進入轉型發展的全新階段，如今創新、優化茶葉企業的經營模式。提升茶葉企業經營理念，就成為當前任何茶葉企業經營發展過程中的必經之路。但是從當前整個時展的具體狀況來看，互聯網技術中各個企業和產業之間的影響明顯超過與其他任何要素，而任何一個企業想要實現自身健康、成熟發展，就必須充分有效的結合互聯網時代要素，通過提升和改造自身經營理念，從而滿足時展的具體要求。

1當前茶葉企業經濟管理活動開展過程中存在的問題和不足分析

就當前整個時代成熟發展的客觀背景以及茶葉企業經營發展過程中的具體狀況來看，不難看出整個茶葉產業之間存在一定問題，具體而言，這些問題主要表現為：首先，雖然我國茶葉企業普遍實現了規模化和產品的量化增長，但是更多情況下，由于缺乏統一的茶葉產品質量標準，因此，茶葉的質量和品質，難以得到有效把控。同時，隨著我國茶葉貿易逐漸融入到世界茶葉產品貿易體系中，我國茶葉產品規范化不足這一缺點和不足，就更為突出和明顯，而這不僅不利于我國茶葉企業的國際化貿易，同時也與茶葉企業轉型發展之間存在著重要影響。所以，創新經濟管理模式，將為茶葉企業經營發展提供全新視角。可以說，時代的發展，對茶葉企業提出了全新的命題和要求。而構建全新的經濟模式，不僅是經營元素的優化，更重要的是企業內部整體結構的重塑和再造，通過企業體系經營體系的優化和創造，為整個茶葉企業發展融入了更多的新的元素和空間。同時，通過對我國茶葉企業經營發展的狀況，以及與世界先進茶葉企業的經營理念和體系來看，我國茶葉企業存在諸多問題，尤其是其思維理念仍然較為傳統，缺乏對市場發展變化的敏銳度把握，以及對消費者實際要求之間的全面結合，從而大大限制了茶葉企業的體系化和精品化發展，因此，對于茶葉企業來說，如何實現自身經營價值的最大化，如何為企業轉型發展提供更多的元素支撐，就需要茶葉企業在充分了解市場變化以及消費者自身的實際需求基礎上，通過融入多樣化元素，從而實現茶葉企業轉型發展的理想目標。

2新形勢下茶葉企業面對的現狀分析

當然對于茶葉企業來說，完善經濟管理模式，不僅能夠使茶葉企業更好適應時展的要求，同時。更重要的是，整個茶葉企業經營模式的核心點都在于企業經營價值的最大化。所以，經濟管理模式的優化與革新，不僅僅是制度和經營理念的調整，更重要的是從茶葉企業自身發展的實際，所作出的正確決定。事實上，我國有著諸多茶葉企業，但是更多茶葉企業停留在傳統發展階段，無論是茶葉企業的管理模式，還是茶葉企業發展過程中所使用的經營思維都較為傳統。其不僅難以滿足時代化發展要求，更重要的是由于我國茶葉企業自身管理水平較弱，因此很難應對市場發展的變化沖擊。所以，當前我國茶葉企業經營發展的空間不斷增大。如何優化茶葉企業經營機制，就需要從茶葉企業內部出發，優化企業經營管理模式，創新茶葉企業經營理念，綜合應用滿足茶葉企業經營發展的各項元素。不僅如此，當前隨著互聯網媒體應用日益成熟，如今茶葉企業在經營發展過程中，想要實現理想的管理效果和經營價值最大化，也需要選擇更為完善的管理機制和方法。特別是通過應用現代管理技術，進而為茶葉企業經營發展節省成本，提升經營效率提供有效幫助。當然信息技術的成熟應用，也從本質上引導茶葉企業構建全新管理機制，從而實現茶葉企業經營效益的最大化。

3新形勢下茶葉企業發展的具體要求分析

在我國長期的歷史發展過程中，形成了諸多與社會、大眾相關的文化元素，認知傳統文化的內涵和價值理念，不僅是當前多元文化成熟發展的重要表現，同時也是現階段我們對該文化資源應用的重要要求。茶文化就是整個傳統文化體系中，極其重要的元素內容。隨著茶葉企業經營發展不斷成熟，如今茶葉企業在經營過程中，必須充分注重融入茶文化元素內涵，通過提升茶葉企業的經營要素，從而實現整個茶葉企業的良好運營。事實上，現階段消費者對健康養生重視程度不斷提升，如今越來越多的社會大眾對茶葉產品有著極高的消費熱情，而茶葉產業不僅有著濃厚的消費群體，同時也有著日益壯大的社會影響力，但是我們必須認識到，在茶葉消費需求日益提升的同時，消費者對茶葉產品的品質化要求也在進一步提升，因此茶葉企業經營過程中，要將消費者的具體需要和社會大眾的實際需求融入到整個企業經營發展的各個環節，通過管理創新，從而滿足茶葉企業的經營需求。當然，在當前茶葉產業成熟發展的今天，不僅我國有著大批量的茶葉企業，同樣在其他國家也有著龐大規模的茶葉企業，而通過對整個茶葉國際貿易的市場狀況進行分析，不難看出我國僅僅在綠茶中占有相關優勢，紅茶產品反而需要依賴進口，因此，想要實現整個茶葉企業的最佳經營效果，就需要充分注重創新茶葉企業經營元素，從而提升茶葉企業發展進程。

4適合茶葉企業經濟管理的具體模式

我國是傳統文化大國，同時也是傳統資源大國，對于茶葉企業經營活動開展來說，完善的企業經濟管理活動不僅能夠提升整個茶葉企業的經營水平，同時也能實現對茶文化元素的有效傳承和發展創新。事實上，對于茶葉企業經濟管理模式構建來說，盡管是經濟元素的融入和應用，但是我們也必須注重將傳統茶文化元素的相關內涵融入其中，特別是立足茶葉企業發展實際，凸顯經濟管理與文化元素融入的價值作用，從而實現茶葉企業經營發展的最佳效果。可以說，茶文化元素不僅是我國傳統文化體系的核心所在，同時更重要的是在茶文化體系形成過程中，文化理念與社會大眾的生活習慣相結合，從而實現了整個茶文化體系傳承發展的最佳效果。當然，在對茶文化理念進行全面綜合應用過程中，應該從文化理念這一綜合概念認知出發，通過具體詮釋和綜合探究，從而實現對整個茶文化資源應用的理想效果。結合我國茶文化體系的價值作用看，如果將傳統茶文化理念內涵融入到整個茶葉企業經營管理體系中，其不僅能夠豐富整個企業管理模式中所具備的各項元素內容，同時更重要的是在這一過程中，其也實現了整個經濟管理模式的內涵化與科學化。就以往茶葉企業經濟管理活動實際開展狀況看，其整體實施過程中，最大的問題和不足在于未能將企業經營元素、企業經營目標，乃至企業文化等等各項內容相融合，從而限制了茶葉企業適應市場競爭的能力，當然在這一過程中，最為關鍵的是影響了茶葉企業的經營效益。因此，隨著當前茶葉產業競爭日益激烈，任何茶葉企業想要實現自身發展的理想效果，就必須充分注重創新和優化企業經濟管理模式，從而為茶葉企業發展提供全新動力。

5茶葉企業經濟管理活動改革創新的具體思路分析

當然在構建茶葉企業經濟管理的全新機制過程中，其前提是從消費者自身需要角度出發，通過構建與消費者實際需求相匹配的經濟管理模式，進而實現茶葉企業經營的最佳效益。在當前整個時展過程中，互聯網資源，無疑有著重要應用，尤其是互聯網大數據模式的成熟應用，能夠幫助產品經營者和企業經營者，及時快速的篩選相關茶葉產品，同時尋找到與自身產品經營相匹配的消費群體。通過制定有針對性的廣告投放機制和產品營銷平臺。從而確保了整個產品經營過程中的資源運用最大化，同時也有效降低了茶葉企業經營發展的具體成本。其次，在茶葉企業經營模式創新過程中，通過對茶葉企業轉型發展的實際方向和趨勢進行了解，從而確保整個經營模式能夠具有先進性和時代性特點，當然在新的經濟模式中，最大的特點就是對市場的關注度更為提升，尤其是消費者自身消費心態的變化與企業發展要求相融入，從而實現產業企業經營效益與經營成本的有效融入。實際上，茶葉企業作為產品導向型企業，其想要在激烈的市場競爭中，占據發展優勢和空間，就必須充分注重提升產品的內涵。可以說，無論是產品的元素內容應用，還是茶葉產品的包裝設計等等，都可以作為茶葉企業經營發展重要元素內容。最后，在當前茶葉企業經營發展過程中，我們不難看到由于時展不斷成熟，如今茶葉企業經營過程中，需要充分融入國際先進茶葉企業經營理念的具體元素，也就是將國際化理念成熟應用到整個企業管理過程中。可以說，在當前茶葉企業經營過程中，其中所需要融入的元素日益多樣，而對任何茶葉企業經營者來說，只有不斷提升自身對經營模式結構內容的重視程度，積極應對好市場發展變化狀況，才能夠從根本上滿足整個茶葉企業經營發展的理想效果。

6結語

對于茶葉企業來說，重新塑造經濟模式，不僅僅是茶葉企業經濟管理活動的創新和發展要求，更重要的是當前茶葉企業所面臨的經濟環境更為復雜。比如在茶葉企業經營過程中，其茶葉產品的營銷模式，不能再通過傳統的門店營銷方式來經營，而更多依靠互聯網電商的經營模式。因此，就單一的茶葉產品營銷來說，就需要結合電商模式的成熟應用，構建與之相匹配的金融模式和貨物配送運營體系。

參考文獻

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