電子商務運營策劃方案精選(九篇)

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第1篇：電子商務運營策劃方案范文

三年以上工作經驗|女|26歲（1990年2月14日）

居住地：武漢

電　話：150*******（手機）

E-mail：

最近工作[1年9個月]

公　司：XX有限公司

行　業：互聯網/電子商務

職　位：網站營運經理

最高學歷

學　歷：本科

專　業：計算機科學與技術類

學　校：武漢工程大學

自我評價

熱情隨和，活波開朗，具有進取精神和團隊精神，有較強的動手能力。良好協調溝通能力，適應力強。為了工作能不斷的提高自己，具有一定的社會交往能力，具有優秀的組織和協調能力。在工作中，我注重理論與實踐的結合，己具備了相當的實踐操作能力，可獨立進行采訪、編輯及對網絡信息進行及時的采集、編輯、、日常更新和維護及網頁專題策劃等工作。熟練操作計算機辦公軟件。很強的事業心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰。我對文字編輯一直很感興趣！

求職意向

到崗時間：可隨時到崗

工作性質：全職

希望行業：互聯網/電子商務

目標地點：天津

期望月薪：面議/月

目標職能：網站營運經理

工作經驗

2014/9 – 2016/6：XX有限公司[1年9個月]

所屬行業：互聯網/電子商務

研究部

網站營運經理

1.制定年度、月度、日均銷量任務。與招商/采購經理密切配合，根據任務制定營銷方案。共同達成所負責品類的銷售業績目標。

2.負責所管轄品類的頁面運營工作,監控各級頁面重點位置陳列商品的銷售和轉化率情況，提高頁面資源利用效率。

2013/5 – 2014/8：XX有限公司[1年3個月]

所屬行業：互聯網/電子商務

研究部

網站營運經理

1.定期進行品類的運營數據監控分析，及時調整相關營銷策略，保證完成銷售額，毛利，庫存周轉等運營指標。

2.根據不同的推廣資源制訂合適的匹配營銷策劃方案，包括但不局限于外呼、移動客戶端APP、社區等。

教育經歷

2009/8— 2013/6 武漢工程大學 計算機科學與技術類本科

證書

2010/12 大學英語四級

第2篇：電子商務運營策劃方案范文

在淘寶的小冰火人網店中，林林總總擺滿了十幾個小家電品牌的產品。同時，美的樂享、貝爾萊德等品牌的官方旗艦店也是由小冰火人公司負責運作的。小冰火人公司的總經理彭利民說，2011年，他們的規模將達到2億元。

《現代家電》：您認為網商和傳統商的差異在哪里?

彭利民：網上的銷售更加注重產品銷售前期的策劃。網商與傳統商最大的差異，除了我們的平臺不同外，就是我們的營銷策劃能力。以小冰火人公司為例，我們公司的營銷部包括設計人員在內有二十多人，如果把項目部的人算進來的話，就有三十多人了。為什么要這么多人來做策劃呢?因為，在網上，不是店鋪尋找消費者，而是消費者去找商品，找店鋪。要想吸引消費者能夠看到你的商品，進入你的店鋪，進而購買你的商品，就要有獨出心裁的策劃手段。如驚爆的價格，新奇的圖片設計，使用流行語等。

而線下的傳統商基本上在這方面是比較被動的，大多依賴于廠家和賣場的推廣活動。廠家和賣場推出活動的策劃方案，商配合執行基本就可以。久而久之，線下商在策劃方面的能力就比較弱。因此，從這個角度講，傳統商要想做好線上的銷售，一定要加強自己的推廣策劃能力。

一般而言，做策劃的部門并不直接參與銷售工作，也不會直接面對買家。但是他們的工作卻直接決定銷售的業績。策劃工作主要包括品牌的定位，如何表現某款產品，產品的定價等。以貝爾萊德的官方旗艦店為例，從品牌的VI到產品的選擇，再到推廣活動的組織，流量的來源等，都是品牌策劃的工作重點。

在電子商務大潮的推動下，近兩年來，經濟本就發達的華東和華南地區涌現了多家專業的電商公司。而這其中，專注于家電行業的公司數量并不多。這其中很大的原因是因為家電產品相對于服裝等產品，整個業務流程更加復雜，經營的風險也更大。

《現代家電》：既然傳統品牌看好網絡，您認為他們應該如何做好網絡銷售呢?

彭利民：其實，傳統家電品牌對于電子商務，已經糾結了很久的，有的現在也在糾結。一方面糾結傳統渠道和線上銷售的沖突；另一方面，糾結是怎樣做好電子商務，也就是用什么方式的問題，由誰來幫助他們做好網絡銷售工作。

目前所有的品牌都知道要重視電子商務，但是就目前的局勢看，如何平衡傳統渠道與線上渠道的關系，怎樣做才是真正的重視，什么樣的支持才能讓線上業務更快地發展，互聯網人如何更好地做電子商務與傳統企業的橋梁，促進傳統品牌在線上的發展等等，都是阻礙傳統品牌快速發展的關鍵問題。

首先對于大多數品牌來說，網絡銷售的規模目前所占比例很小，掌握著市場話語權的還是傳統商。對于一個規模在20億元的企業來講，線上，尤其是淘寶類平臺只有幾千萬元的規模，品牌是沒法做到發自內心地重視電子商務。但是，從另一方面說，網絡的增長之快，確實讓他們感到如果再不迎頭趕上的話，就沒有機會了，所以就會更加糾結。現在大多數品牌主要的工作是處理線上線下矛盾。做到平衡電商、傳統商和地面零售商三方的利益，要有前瞻性的眼光。

例如，有的品牌體量很大，這樣的企業工作效率一定是比較低的。所以當他們在運作中出現某個問題之后，解決起來的難度很大，或者說是不能及時地解決網絡運營過程中出現的問題。而當按照他們的規則解決完了之后，已經貽誤了戰機。我們說，機會是稍縱即逝的，電子商務更是如此。也有的品牌，缺乏真正適合在網上銷售的強勢產品，線上的優勢就不明顯。可能促銷的時候就有銷售量；但是不降價，銷售量就起不來。還有的品牌網絡銷售很火爆，但是隨之而來的就是假貨充斥。這些問題解決起來都不是一朝一夕的事情，不但品牌自己要有足夠的信心，網商對此也要有清醒的認識和心理準備。

而在由誰來做網絡銷售這個問題上，各品牌的想法顯然還不是很一致。例如，有的品牌認為，以自己的專業性來說，讓電子商務快速發展顯然難度很大，所以就直接將這個業務整體外包給專業的運營商來做。例如，百麗，李寧，飛利浦等，自己要做的就是掌控核心。也有的品牌認為，自己應該去學習并掌握電子商務的技能，所以自己組建出一個團隊來做，如運營淘寶的官方旗艦店，網上銷售的整體管理等。

其實模式無所謂正確與否，適合品牌自身定位和現階段的發展特性就是對的。例如，品牌專賣店一般是按照廠家的銷售規劃來執行的，主要的作用是為品牌創造更多銷售量。而官方旗艦店的首要作用肯定是品牌的形象，其次才是銷售的規模等其他的職能。但是盡管是為了宣傳推廣品牌，這并不意味著品牌的旗艦店運作起來的專業性就不高。因為畢竟網絡有自己的語言和表現形式，官方旗艦店也是要按照網絡和網民的習慣來規劃，顯然專業的網絡運營商在這方面更勝一籌。

所以，無論是誰來做官方旗艦店，品牌定位一定要清晰，要能夠挖掘到有競爭力的產品并借助專業的團隊來運作。從品牌的定位這個問題看，傳統的品牌格局有一線二線品牌，區域品牌之分，這些都是因為地域市場封閉導致的結果。而在網絡上，沒有一線與二線之分，大家面對的都是整個網絡。所以那些傳統渠道中的二三線品牌不要到了網絡上還認為自己是什么品牌，有什么行業地位，還要設置什么門檻。而是要從網絡的實際出發，尋找到自己的目標消費群，用差異化的產品來獲取更多的銷售量。如果沒有差異化的產品，又不愿意參與價格競爭，那么，這些品牌就很難實現網絡銷售的突破。傳統品牌怎么才是真的重視，而不是口頭重視，這個非常關鍵。其實，網商對于品牌是否重視電子商務有著自己的標準：一，品牌是否有資源投入到網絡。這其中最重要的當然還是產品資源。如網絡市場到底需要什么樣的產品，網上的競爭層面是怎樣的，有哪些品牌，價格水平等，這些都需要品牌去研究。產品本身結構能否按照網絡銷售的特點而改進，包裝如何改進等。例如，網絡銷售都是單臺發

貨，很多在批量運輸中沒有問題的產品在網絡銷售中卻出現了質量問題。我們發現，絕大部分企業都不會真正地給網絡投入產品的資源。那些按照網絡的特性去規劃產品策略的品牌，網絡的銷售一定是非常好的。所以，產品二字說起來容易，但是真正做到卻需要很大的勇氣。

值得一提的是，專業的運營商就可以協助品牌做好產品的規劃以及后續的改進工作的建議，讓品牌少走彎路。

《現代家電》：您認為，傳統品牌與網商合作要注意哪些問題?

彭利民：為什么企業自己運作電子商務業務之后，大多成長都比較慢呢?這里面有很多的原因，除了廠家自己團隊的專業性不足以外，最關鍵的是電子商務部在企業的內部地位問題。有的品牌，企業內部調整，電子商務部門的業務發展就會受到影響，這樣走走停停，肯定是發展不起來的。

更何況，傳統業務模式決定了其流程的效率低，而電子商務的快節奏與低效率之間的沖突在品牌自身的范圍內很難以調和。這個問題反映在品牌使用電子商務人才的問題就非常突出。互聯網的速度讓這些人習慣了快節奏，當他們到了傳統企業之后，雖然做的還是原來的事情，但是他們發現企業內部解決問題的方式與互聯網有很大的差異，所以只能選擇離開這個品牌。同時，人員的不穩定，讓品牌的電子商務部門發展得更加充滿了不確定性。所以，諸多原因使得品牌自己做電子商務大多都是事倍功半的。相反交給專業的運營商做，在戰略合作的框架內，品牌提升和規模發展的持續性是可以得到保證的。

當然電子商務的職業經理人本身也有自己的問題。有的互聯網人才到了某品牌主管電子商務之后，一味地追求美好的境界，遇到企業傳統渠道與電子商務的矛盾，尤其是傳統企業更重視傳統渠道，電子商務被忽視的時候，自己感到很失落，就選擇了逃離。這應該是我們新型人才應該多思考的問題。任何一個企業和行業都會有矛盾，不能因為有問題就選擇逃離。

與之相對應的是，企業在做電子商務的時候，一定要有專業的團隊，甚至是獨立的法人公司來做，保證這個部門有足夠的權力。同時，讓這個團隊的人感覺到這個事業不只是老板的事業，也是他們的事業。有的老板為了激勵這個團隊，就將部分股份以期權的形式贈與這個團隊，最終獲得了遠遠超過了最初自己給出的股份。所以說，做電子商務不但需要老板的決心，還需要老板的心胸。

家電品牌做好網絡銷售還要一個非常關鍵的問題就是售后問題。在傳統領域，賣場銷售的產品出問題，可以讓服務商或者經銷商來解決。大家電有專業的簽約服務商；因為銷售量本身并不大，所以小家電產品的服務維修大都是各地的經銷商自己來承擔的。而網絡經銷商要想自己做服務的難度是非常大的。因為，網絡運營商往往在短時間內就可以創造很大的規模，有的網店一天就可以創造一個賣場一年的銷售量。在這樣的情況下，網商或者網店獨自承擔服務的壓力是非常大的。所以，如果廠家要想做好服務工作，就要設立專門為網絡銷售提供售后服務的部門，來配合網絡運營商做好服務工作，提高客戶的滿意度。

《現代家電》：您如何看待未來網商的發展?

彭利民：我們把在淘寶網上同品類中有很高的市場占有率，而且消費者評價好的品牌叫做“淘品牌”。例如在淘寶上，小狗在吸塵器領域的知名度非常高，貝爾萊德在掛燙機領域占有率非常高。御泥坊是淘寶上的化妝品品牌，而在線下市場，這些品牌很多消費者并不知道。淘品牌都是專業網商按照網絡的銷售規律塑造的。

作為專業網絡運營商，小冰火人公司是2006年從個人店鋪發展做起的，現在還在運作超過10家的淘寶商城店鋪。公司的規模也從最初的年規模200萬元到2011年預計2億元，并將小熊、貝爾萊德塑造成了淘品牌。小冰火人公司的發展代表了專業電商運作C2C和B2C平臺發展的足跡。根據電子商務發展的趨勢，小冰火人公司的工作重點已經從個人店鋪轉向品牌的官方旗艦店的運營。

第3篇：電子商務運營策劃方案范文

1、《網絡營銷》課程模塊規劃方向。基于工作過程導向的課程開發教學改革。課程是以“崗位主導，學生主體”的思路進行設計。遵守“工作過程導向”的開發理念。第一步，讓學生了解網絡營銷的基本概念、理論和現狀，了解網絡營銷面向崗位的工作任務和職責。第二步，讓學生掌握網絡應用技術，通曉網絡營銷的常用工具和方法，具備網絡營銷策劃的綜合應用能力，能夠根據營銷環境、企業現狀等具體條件為不同的企業制定靈活多變的網絡營銷策劃方案，并組織實施。第三步，通過學習、實訓、實戰和考核，熟練掌握工作崗位的相關理論和基本操作技能，培養學生職業素質和職業修養。我們以企業崗位實際工作過程為參照，對教學內容進行排序，通過科學的教學設計和編排，將學習領域轉化成學生能具體操作的、并在教學時間內能完成的學習任務和學習情景，并嚴格執行。2、《網絡營銷》課程模塊設計的依據。(1)基于工作過程和職業崗位任職要求選擇課程內容、設計課程模塊的原則緊扣專業培養目標，認真分析職業崗位，按照實際的工作任務、工作過程和工作情境選擇課程內容，開發課程模塊，努力構建基于工作任務和過程為主線的學習領域課程體系。通過對企業電子商務人才需求調研后，確定了網絡營銷類具體崗位，明確了這類崗位的典型工作任務(見表1)，進一步確定了崗位職業技能和所需要的知識、能力、素質要求，進行了基于工作過程的《網絡營銷》的課程模塊設計。為了實現電子商務專業的人才培養目標，該專業構建了完整的學習領域課程體系，除了設置了《網絡營銷》外，還設置了《電商網店經營實驗》、《電子商務運營》、《網絡推廣實驗》、《網站建設與網絡編輯實驗》等課程，所以《網絡營銷》課程主要以網絡調研員和網絡推廣員這2個職業崗位的工作過程和職業崗位任職要求為主線來設計課程模塊。(2)校企合作開發課程內容、設計課程模塊的原則只有通過校企合作的方式才能更好地使課程內容契合實際工作需要。在進行《網絡營銷》課程設計時，充分利用社會資源，主動與阿里巴巴(中國)教育科技有限公司和南昌易尚傳媒有限公司等企業進行合作，如與前者進行課程內容共建，根據該公司工作過程確定課程模塊;與后者進行師資隊伍共建，提升“雙師”能力。

二、工作過程導向的網絡營銷課程模塊設計

根據《網絡營銷》課程的教學目標，依據工作過程導向及校企合作原則，對該課程進行了課程模塊設計，形成了與三級教學目標相對應的三個模塊，遵循了由淺入深、由易入難的認知規律，符合職業崗位的任職要求。1、職業入門模塊(見表2)這一模塊對應教學目標的一級目標，旨在使學生建立對網絡營銷的初始認知，能了解網絡營銷的整體框架，對網絡營銷崗位任職要求有初步的認識。同時該模塊在教學中也能起到破冰作用。正如新進員工入職前必須經過崗前培訓一樣，學生在正式學習之前都希望了解網絡營銷是什么、網絡營銷的現狀及前景怎樣、網絡營銷類崗位是做什么的以及有什么要求等問題。只有解決他們的這些疑惑，才能更好地明確學習目標，更快進入職業角色。2、職業基礎技術模塊。這一模塊對應教學目標的二級目標，屬于任務驅動型模塊，涉及網絡推廣員這一崗位要求的基礎技能。這一模塊的設計主要要求學生掌握網絡營銷的常用工具和方法，重點掌握搜索引擎營銷、E－Mail營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷及網絡廣告的基本知識及操作技能，了解網絡會員制營銷、數據庫營銷、移動營銷等的知識并掌握相關的基本操作技能。網絡世界日新月異，網絡營銷的工具也是層出不窮，通過該模塊的學習，要培養學生形成敏銳的洞察力以及自主學習更新知識的能力。除此之外，該模塊還包括網絡平臺營銷這一子模塊，是難點部分。我院的電子商務專業下設在理學院，屬于理科背景的專業，“營銷網站的搭建”這類技術性強的內容是瓶頸，但對于學生更好適應網絡推廣類工作極為重要，因此需要努力強化提高。3、職業綜合應用能力模塊。這一模塊對應教學目標的三級目標，是基于工作過程導向進行設計的模塊，主要滿足網絡調研員的任職要求并培養網絡推廣員這一崗位所需的綜合技能。在掌握了利用基本營銷工具和方法進行單項網絡推廣能力之后，網絡推廣員崗位會需要員工具備針對現實環境、具體企業進行網絡營銷規劃的能力，這就要求學生具備獨立策劃網絡營銷方案并組織實施的能力。網絡營銷策劃是個系統工程，需要首先進行網絡市場調研，并形成完整的具有現實指導作用的調研報告;基于對宏觀和微觀環境分析之后，要進行網絡市場細分、網絡目標市場選擇、網絡市場定位，這樣才能明確企業發展目標，尋找機會;接下來涉及4P策略，合理規劃產品、定價、渠道、促銷策略后，才能確定企業或者項目發展的骨架;再在整合營銷理念指導下，對線上營銷工具和線下媒介組合使用;最后就是形成策劃方案和方案效果測評。職業綜合應用能力的培養相對難度較大，可以借助外部企業資源，引進現實存在的企業項目，通過實戰演練的方式激發學生動力、增強學習效果。

三、工作過程導向的《網絡營銷》課程考核

課程考核采取過程評價與結果評價相結合的方式。理論考核采用試卷的方式進行，實際操作的模塊內容采用過程考核的方式進行。模塊1、2、3、分別占總成績的20%，共計60%;學生平時課堂表現和機房操作考核占10%;理論考試分數占總成績的30%，總計100%。在過程考核中，形式多樣，可以通過學生分組制作報告，總結等方式進行，并要求學生將報告和總結制作成PPT進行演講答辯，也可以通過效果直接評估，查看學生營銷效果，直接查看學生網絡調研和推廣效果，通過效果給予一定的分值。通過各種形式的考核，增強學生緊迫感，充分調動學生的學習積極性。

四、結束語

第4篇：電子商務運營策劃方案范文

交流研討會邀請函(一)

尊敬的各位專家學者：

您好!

第一屆能源、環境與發展學術會議擬定于20xx年1月22日-23日在濟南青龍山莊舉行，會議由濟南大學主辦，由臺灣逢甲大學、臺灣淡江大學提供學術支持，由山東省城市發展研究基地等聯合承辦。

本次會議經xxxxx出版社特許，所有收錄論文將在國際著名刊物xxxxx 發表。本次會議主題涉及國際國內能源發展、環境保護以及循環經濟、低碳經濟等問題。本次會議對濟南市的所有參會者免費，特邀請您參加本次會議。敬請光臨!

聯系電話：xx

聯系人：xx

交流研討會邀請函(二)

尊敬的主任：

為促進揚州康復事業的發展，加強揚州康復醫學領域與外界的學術交流，了解國內外康復醫學領域的最新進展，現定于5月28日下午在揚州京華大酒店舉辦大型學術交流會，屆時將邀請香港大學東華醫院康復科主任李常威教授、美國西北大學附屬醫院康復治療師楊蕭莉莉、香港東華醫院康復治療師賀玉麗、香港那打素醫院康復科護師董玉華等多名康復醫學領域專家到現場進行康復學術知識交流。

我們真誠地邀請您參加!

具體會議相關事宜如下：

一、 會議時間：xx年5月28日下午2點30分

二、 會議地點：xx酒店三樓京華廳(文昌中路559號)

三、 會議主題：中風的康復治療

四、 主講內容：

李xx：中風后肌肉攣縮的治療

楊xx：偏癱的物理治療

賀xx：吸入性肺炎的治療

董xx：中風后的護理

五、 本次學術會議免收會務費，市衛生局和揚州市醫學會將授予其繼續教育學分_2_分。

六、 參會聯系人

聯系人：陸小姐

聯系方式：xx

交流研討會邀請函(三)

“20xx年電子商務信用建設”研討會

會 議 邀 請 函

尊敬的各位老師：

您好!

隨著20xx夏季的到來，電子商務發展也隨著社會的迅速發展而迅速升溫，隨之而來的電子商務誠信體制也受到嚴峻的考驗，很多電子商務方都面臨著電子商務信用的困局。

為了充分發揮政府在經濟建設中的引帶作用，商務部中國國際電子商務中心準備舉辦“20xx年電子商務信用建設”研討會.通過這次研討會，為電子商務信用提供解決方案，增強電子商務企業競爭力，同時協助電子商務企業建立誠信體系和良好的行業誠信秩序，為電子商務企業評定誠信等級，以便營造誠信經營氛圍，促進電子商務健康發展貢獻力量。

國富泰信用作為國家級第三方信用機構，與電子商務同行們共同商討信用體系建設。在此基礎上將于9月23日(星期一下午14:00-17:00)在漢中亦莊開發區1層多功能演播廳舉辦“20xx年電子商務信用建設”研討會，共同探討、分享電子商務信用現狀及變化。

我們邀請貴單位共襄盛舉，為下一步的電子商務誠信體系建設發展工作明確重點與方向，共同推動中國電子商務發展。

中國國際電子商務中心

附：研討會策劃方案

論壇題目：20xx年電子商務信用建設研討會

會議時間：20xx年8月16日

會議地點：商務部中國國際電子商務中心1層多功能演播廳

主持人： 國富泰信用渠道總監 史宏宇

主辦單位：商務部中國國際電子商務中心

協辦單位：APEC電子商務工商聯盟

網絡獨家：新浪電商頻道

承辦單位：國富泰企業征信有限公司

參會嘉賓：商務部中國國際電子商務中心副主任張大明、國富泰信用總經理張閣、誠商網副總裁梁渝

參會人群：B2B、 B2C網站副總級別以上。含COO(首席運營官)、CIO(首席財務官)、HRD(首席信息官)、人力資源主管。

參加媒體：億邦動力專、國際商報、商務信用雜志、中國經貿雜志、中國商務中心EC網直播、IT168、IT世界、慧聰網等。

研討會秘書處：

聯系人：

通訊地址：北京市經濟技術開發區榮華中路11號

聯系方式：

交流研討會邀請函(四)

尊敬的xx：

您好!

xxxx研討會定于20xx年x月xx日—xx日在______召開，誠摯邀請您參會。

會議的有關事宜如下：

一、會議主題:______________

二、主要論題

1.xx面臨的形勢與任務

2.xx建設與xx的完善

3.xx的經驗總結

4.xx隊伍建設的主要措施與途徑

5.xx定位

6.xx等xx問題

7.當前xx的熱點問題

8.xxx相關問題

三、投稿要求

本屆xxxx研討會，接收與上述專題相關的、未公開發表的論文與研究報告。

1. 投稿內容與格式

論文格式包括標題、作者基本信息、摘要、關鍵詞、正文、注釋、參考文獻幾個部分。摘要字數在200-300字之間，且關鍵詞最多不能超過4個。論文正文總字數應不少于5000字，中文使用宋體、小四號字、1.5倍行距排版;含頁眉和腳注在內，頁邊距設為2.5厘米。

提交的文章中凡采用他人原文或觀點，務必加注說明。在引文后加括號注明作者、出版年份及頁碼，或者直接將引用以腳注方式標識清楚。詳細文獻出處作為參考文獻列于文后，以作者、出版年份、書(或文章)名、出版單位(或期刊名)、出版地點排序。文獻按作者姓氏的第一個字母依A-Z順序分中、英文兩部分排列，中文文獻在前，英文文獻在后。引文中的英文部分，專著名用斜體，論文題目寫入“ ”號內。作者自己的說明放在當頁腳注。

2. 投稿電子郵箱

Email：___________________(請在郵件主題標明：xxxx研討會)

3. 論文收錄

研討會籌備委員會將會收錄您的投稿，并將制作論文集， 如有PPT文件，請一并發送至投稿電子郵箱并注明：xxxx研討會PPT。

4. 投稿截止日期

本次會議投稿截止日期為20xx年x月x日。

四、研討會時間及地點

會議時間：20xx年x月xx日報到，xx月xx日會議，xx日考察。

住宿地點：xx大酒店

會議地點：_______________

五、會議回執

為統計參會人數、預先做出相應安排以保證本屆xxxx研討會順利舉行，如果您“確定”參會，收到此邀請函后，請務必在20xx年x月xx日以前填寫好參會回執并以 E-mail發送到會務組投稿郵箱____________，以便于我們為您提前預定酒店房間，以及其他工作的開展，謝謝合作。

六、聯系我們

地址:_________________

郵編:_________________

電話：________________

E-mail:_______________

此致

敬禮!

xxxx研討會

xx大學xx學院

20xx年x月xx日

交流研討會邀請函(五)

尊敬的xxx老師：

您好!

“三人行，必有我師焉”學術的研究與討論不僅可以開闊思路，也是科學進步的必要途徑。——我們將邀請您參加20XX年XX月XX日-XX日在XX大學舉辦的 “XX學術研討會”，大會將有很多專家以及多學科名師齊聚一堂，共同交流XXXX專業和XXXX專業XXXX流程及研究進展，并對最新的一些熱點難點問題進行探討。

請您撥冗出席，相信您一定不虛此行!

會議日程：XXXX年XX月XX日 中午報到

XXXX年XX月XX日下午 會議

XXXX年XX月XX日 上午會議

第5篇：電子商務運營策劃方案范文

【關鍵詞】搜索引擎；SEM；SEO；PPC；品牌網站推廣

一、搜索引擎及搜索引擎營銷概述

搜索引擎指自動從因特網搜集信息，經過一定整理以后，提供給用戶進行查詢的系統。因特網上的信息浩瀚萬千，而且毫無秩序，所有的信息像上的一個個小島，網頁鏈接是這些小島之間縱橫交錯的橋梁，而搜索引擎，則為用戶繪制一幅一目了然的信息地圖，供用戶隨時查閱。搜索引擎的工作原理大致可以分為：1.搜集信息：每個獨立的搜索引擎都有自己的網頁抓取程序（spider）。2.整理信息：搜索引擎抓到網頁后，還要做大量的預處理工作，才能提供檢索服務。3.接受查詢：用戶輸入關鍵詞進行檢索，搜索引擎從索引數據庫中找到匹配該關鍵詞的網頁；為了用戶便于判斷，除了網頁標題和URL外，還會提供一段來自網頁的摘要以及其他信息。

所謂搜索引擎營銷（SEM），就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷得以實現的基本過程是：企業將信息在網站上，以網頁形式存在著信息源；搜索引擎將網站/網頁信息收錄到索引數據庫；用戶利用關鍵詞進行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）；檢索結果中羅列相關的索引信息及其鏈接URL；根據用戶對檢索結果的判斷，選擇有興趣的信息并點擊URL進入信息源所在網頁。這樣便完成了企業從信息到用戶獲取信息的全過程，該過程也說明了搜索引擎營銷的基本原理。

（一）背景及意義

艾瑞咨詢根據CNNIC統計的中國互聯網用戶數量并結合最新推出的網民連續用戶行為研究系統iUserTracker的最新數據研究發現，2011年，中國搜索引擎用戶規模預計將達4.58億人[1]，用戶覆蓋率達到82.3%，相比2010年的3.95億人同比增長32.1%，預計到2013年后，用戶規模將達到5.5億人左右[2]。如此高的用戶覆蓋率為SEM的發展鞏固牢固的基礎，以及獨體優厚的發展環境和政策鼓勵，將會對其發展占據非常有利市場條件。因此作為電子商務快速發展的構成，搜索引擎營銷成為企業開展網絡營銷推廣的重要手段，它將成為電子商務在網絡營銷上挖掘潛在客戶提供最直接最有效的營銷方法。

（二）發展現狀

隨著中國互聯網的迅速發展，搜索引擎正日益成為人們網絡生活中的重要組成部分，成為被各企業比較認可的網站推廣手段之一，也成為網絡營銷服務商最主要的服務項目；搜索引擎營銷目前最活躍的群體是中小企業，大型企業漸漸開始關注搜索引擎營銷(SEM)策略；搜索引擎營銷服務市場以關鍵詞廣告和網站登陸廣告等形式的搜索引擎廣告產品銷售為主，基于自然搜索排名的搜索引擎優化市場非常混亂；面對我國市場的不成熟，大多數的企業還不知道如何利用搜索來推廣自己，沒有把搜索引擎營銷作為企業營銷策略的一個組成部分，沒有上升到戰略的高度來應用搜索引擎營銷。

（三）搜索引擎營銷優勢

搜索引擎營銷中的搜索引擎廣告是新型廣告方式，可以隨時、隨地，且覆蓋范圍更廣。同時，在搜索引擎營銷過程中，有關的關鍵詞會被主動查找這些產品的潛在客戶搜索到。搜索引擎的網絡營銷價值不僅表現在網站推廣和產品促銷等直接網絡營銷效果的方面，更表現在企業網絡品牌創建和提升。通過搜索引擎，企業可以搜集、整理、分析市場信息，了解消費者的需求、購買動機和行為，從而為企業發現市場機會、產品更新換代、制定市場營銷組合策略提供依據。另一方面，掌握競爭對手的資料。

二、我國品牌網站的搜索引擎營體系分析

（一）現狀分析

品牌網站搜索引擎營銷的走勢大概可以用以下幾點進行描述：第一，基于搜索引擎平臺的競價廣告服務將繼續受到追捧。第二，電子商務網站網絡營銷預算中，以競價排名為主的搜索引擎營銷費用將占據重要份額。第三，搜索引擎本地化營銷服務和專業性將越來越強。第四，搜索引擎優化服務將會滲透到電子商務網站策劃和電子商務網站建設階段。第五，搜索引擎壟斷性資源將成為電子商務網站開展搜索引擎營銷所要碰到的壁壘。

（二）現今搜索引擎營銷實施存在的不足

搜索引擎優化進入我國時間較短，眾多企業對搜索引擎營銷的應用也處于較低層次，沒有把搜索引擎營銷作為企業營銷策略的一個組成部分，加之，大多運營商缺乏“誠信經營”和“擔當社會責任，為人們盡可能提供客觀、真實的信息”的理念。不足之處：第一，各大搜索引擎的爬取規則更新頻率較高。第二，程序員和網絡優化師不能夠同時兼備這兩大專業技術；第三，很多瀏覽器都具有屏蔽廣告的功能。

三、建立搜索引擎營銷（SEM）體系策略

建立一個強大的搜索引擎市場營銷體系，首先應策劃一個初期試驗階段，然后再輔以一些基準測試，從中能夠對網絡上每一個廣告宣傳活動的效果進行分析。另外，一個精心打造，并且能準確反映和清晰詳盡地說明搜索引擎市場營銷基本原則的商務策劃方案也是必不可少的。同時，建立一個強大的電子商務網站的網絡市場營銷體系，目的是能夠很好地實現搜索引擎營銷。

（一）SEO優化

搜索引擎想要向用戶提供最好的信息，所以我們應該主動幫助搜索引擎。修正網站的導航、清理HTML、添加實用權威的信息并提供同類最好的購物過程。搜索引擎將向搜索您的產品和服務的人們顯示您的頁面。為了能提高自然搜索排名，增加潛在客戶數量，最終滿足商業目標，我們可以采取以下幾種重要的方法，實現商業價值：第一，為網站確定清晰的商業目標；第二，人性化的導航布局無形中贏得客戶；第三，Web工具分析顧客瀏覽網站入口頁面，進行精準內部的SEO；第四，利用分析工具，挖掘出最具有價值的轉換關鍵詞；第五，撰寫獨特的價值主張；第六，設置合理的TITLE標記、DESCRIPTION標記和KEYWORD標記[3]。

（二）PPC改進

通過使用PPC，公司的產品和服務可以顯示在第一頁。在搜索網站時，搜索引擎幾乎總是將該網站排在第一名。通過使用PPC，將會獲得額為銷售。如果將PPC的成本保持在每次取得的費用之內，就得到了額外銷售。更多的收入和利潤將幫助更快地達到收支平衡點。一旦超過收支平衡點，利潤邊際就變得大得多了。為了能夠花費最少的PPC費用，提高客戶成交率，以至于獲得最佳商業目標，我們需要使用有效的投放廣告技巧：第一，廣告描述優化編寫；第二關鍵詞投放方案；第三，關鍵詞競價排名優化。

（三）借助門戶網站平臺推廣

借助權威網站宣傳或提供高質量的免費服務及共享資源，才能夠吸引或滿足廣大顧客需求欲望，以至于互相相傳獲得口碑效應。以此同時，網站知名度的認可，進一步對搜索引擎評定網頁質量提供更有利索引保障。現通過以下幾種重要方法推廣網站：第一，獲得權重高的鏈接；第二，針對各類媒體提供資源進行互相免費訂閱；第三，占據有利資源或廣告位置進行互換合作免費推廣。

（四）Web分析

分析工具給予控制營銷的能力。使用分析工具管理客戶獲得營銷策略。分析工具可以展示廣告工作的哪一部分有效。幫我們節省許多昂貴而沒有效果的廣告消費。Web分析是一種營銷、商業問題。如何解析和利用網絡分析結果直接影響到企業的生死存亡。高級管理人員必須看重其對公司決策的重要性。

四、品牌網站搜索引擎營銷發展趨勢和未來展望

在中國互聯網的進一步普及和網絡營銷意識的逐漸滲透，企業對搜索引擎運營商在市場推廣方面的積極表現所產生的價值得到越來越多重視。以此同時，電子商務的迅速發展構成搜索營銷增長的剛性需求，加之搜索引擎憑借其雄厚的互聯網資源和眾多的網民數量的優勢，逐步發展成商業化的營銷模式，也同樣成為企業開展電子商務網站網絡營銷推廣的重要手段。本文通過搜索引擎優化(SEO)、PPC、Web分析和網站推廣等主要方法來解決這一難題。然后，針對現今搜索引擎營銷還存在不足進行相應的改進，以達到將瀏覽轉化為顧客，促使業務達成，給企業帶來訂單，這一最終目標，并通過OPPO品牌網站利用搜索引擎進行營銷成功案例分析，逐一論證了建立搜索引擎營銷體系的重要性。所以，電子商務網站的搜索引擎營銷關鍵在于如何建立什么樣體系，以至于能夠產生最佳效益。在互聯網上誰能搶得先機，誰得到更多潛在資源，誰就能在未來市場中占據主動。

參考文獻

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[6]王宏鵬.效果營銷是搜索引擎營銷的新方向[J].互聯網周刊,2008(5).

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[8]Andreas Ramos,Maggie Guan.Search Engine Marketing[C].The McGraw-Hill Companies,2009.

[9]Larry Weber.Marketing.Marketing to the Social Web:How Digital Customer Communities Build Your Business[C].2009.

[10]邱哲,符濤濤,王學松.開發自己的搜索引擎:Lucene+Heritrix

第6篇：電子商務運營策劃方案范文

【關鍵詞】便民論壇；網站設計；策劃

1.引言

隨著社會的發展，時代的進步，人們越來越離不開網絡，尤其是大學生每人基本上都有電腦，這樣一個為大學生交友，交流的論壇就尤為重要了，現在大學像二手買賣、考級考證、就業招聘、旅游娛樂等都是非常普遍的，像一個這樣的論壇對大學生來說是非常有意義的，大學生不用出門就能獲知買賣信息，招聘信息等信息。

與其他論壇不同的是本論壇有特色交友模塊，可以在本論壇上找朋友。你可以提交一個表單，表單內容主要是想找對象的條件，你還可以錄一段視頻傳上去，主要是你的平時生活或個人愛好什么的，主要是讓別人了解你。

為此我們極力打造這樣一個網絡平臺，緊貼生活，以方便廣大群眾為宗旨，方便群眾獲知信息。

2.項目總體計劃

2.1 網站設計目標

網站設計目的主要是在有詳細的需求分析基礎上，進一步分解工作結構，工作的分配，項目開發時間進度，資源計劃以及預算、風險防范等問題來滿足用戶的需求，以用戶的需求為中心，設計出功能模塊和服務模塊，處理流程。做到方便用戶，盡量做到簡單化、易操作化。

2.2 網站應用結構框架

在我們的系統開發中，我們將遵循J2EE的標準規范，系統的客戶端將采用通用的瀏覽器（IE或者Netscape），系統的表示邏輯由JSP來實現，而系統的業務邏輯由EJB來完成，對于數據層我們選用面向對象的關系型數據庫。至于中間件，我們選擇支持J2EE規范的應用服務器（Weblogic）作為我們的應用支撐。此系統作為一個大型的企業級應用系統，采用基于中間件技術的N層構架體系是很可行的。

2.3 功能版塊

該論壇所包含的版塊主要有以下的幾個方面：

（1）交友版塊

最具特色的就是找朋友，到了大學有些人想找一個心儀的對象，這是是非常普遍的。男生或女生提交一個信息或視頻并留下聯系方式，如果有意者可以與他（她）聯系，達到相識的目的。

可以是老鄉情懷，在上面可以結交老鄉，并留下聯系方式，可以進行老鄉聚會，這樣就能方面的結交一些老鄉。

可以是志同道和，在上面結交一些興趣愛好，志向一致的朋友，這樣既可以在一塊相互交流，又可以相互學習，相互進步。

（2）學習板塊

可以再上面交流學習經驗、學習方法、學習感悟，可以上傳一些好的資料進行分享。

可以交流一下考級考證，包括四六級、c語言、駕照、計算機等證書。

（3）二手交易板塊

現在大學生有很多東西要買，但是現在大學生資金有限，所以進行二手交易是非常正常的，設置這個板塊，一些想賣東西的可以把賣的東西的圖片發上去，也可以用語言進行描述，像性能，新舊程度，還有使用時間等重要信息，買家可以寫下自己想買的東西，然后對想買的東西的外表，性能進行描述，這樣就會有想賣的同學給你回復，達到交易的目的，這樣對雙方都有好處。

（4）就業招聘版塊

每個大學生都會面臨畢業，畢業就要找工作，大學生可以把自己想找的工作登記在論壇中，包括工資，工作環境，工作時間等條件，并留下聯系方式，有意的公司可以與其聯系。

每個企業也可以把想要的人才具備的知識技能描述下來，還有就是工資待遇，學生可以做個參考，另外公司也起到宣傳的目的，一舉兩得。

（5）旅游娛樂版塊

學校周圍的一些娛樂場所可以把自己的娛樂項目、收費標準、經營方式詳細登記在論壇中，起到廣告的目的。

學生可以交流一些有名的旅游場所，可以相互推薦，比如哪的旅游場所有什么特色，以及交通，住宿等費用問題。

3.商業運營模式設計

3.1 網站推廣計劃

網站的推廣主題：炫彩極速，網絡便民。

（1）聯合營銷方式推廣

采取聯合營銷方式推廣是本網站最大的營銷特色。用時尚個性商品文化包裝商品從而達到營銷的目的是一種聯合營銷的變通使用。它可以獲得單個品牌不可達到的網絡營銷效果。我們可以延伸到線下的具體聯合營銷，即通過線下尋找合適的商家進行聯合營銷。可以達到意想不到的效果。

（2）搜索引擎推廣

通過登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等方式在百度、Google等大型門戶網站上獲得一個比較好的排名。在初期階段，網站主要是在國內發展，因此在搜索引擎推廣方面應當以百度為主，適當在Google等中進行推廣。當網站發展壯大尤其是穩定后，則可采取多個引擎共同推廣方案。

（3）信息

在國內的著名電子公告欄BBS等大型平臺信息。

（4）電子郵件推廣

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。結合本網站的會員專區功能模塊進行許可Email營銷，結合RSS訂閱進行宣傳。

（5）病毒性營銷推廣

利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，實質是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。對于“炫彩極速”網絡便民論壇來說，其本來的一種宣傳理念就是休閑、娛樂、享受、交互，因此提供部分特色與趣味，時尚與個性于一體的休閑活動等可對其起到很大的推廣作用，而且實現起來也不是很困難。

3.2 交易模式

“炫彩極速”網絡便民論壇網站是一類以B2C為主，同時融合了少量B2B的交易模式。

3.2.1 B2C模式為主

B2C模式是指企業對客戶的電子商務，即企業通過互聯網，大多以網店形式為消費者提供購物環境。在這種模式下，消費者可以通過網絡平臺進行網上購物、網上支付。

“炫彩極速”網絡便民論壇網站的B2C模式的具體運作是：客戶登錄我們網站——選擇進入我們特色吧臺——參與喜歡的商品的討論——選購中意個性商品——下訂單——去收銀臺——在線支付。

顧客可注冊會員，會員會有一些特殊的購買權利，得到最新的潮流形式，會員會隨著購買商品的兩有不同的級別，級別越高享受的優惠越多，其功能類似現在名牌店里的會員卡。加入會員是免費的。

3.2.2 B2B模式為輔

B2B模式是指商家（泛指企業）對商家的電子商務，也就是說通過互聯網平臺，使用Internet技術，企業與企業之間進行電子商務交易，可以是產品交換，也可以是服務及信息的交換。因為“炫彩極速”網絡便民論壇網站還設有團體訂購功能，因此融合B2B交易模式進來也是此系統建立運營中必不可少的。

4.結束語

隨著網絡時代的到來，人們對人際交往方式的改變，網絡交友越來越被現代人所接受，借助網絡，“炫彩極速”網絡便民論壇網站有很大的發展潛力。我們可以依托網絡平臺，提供交友、就業招聘、旅游娛樂等服務。而且通過我們網絡營銷的推廣策劃，我們的網站能夠有一個廣闊的發展空間。

參考文獻

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[2]李文秀.論旅游電子商務網站策劃[J].現代商貿工業，2010，19：328.

[3]劉麗彥.教育科研類教育主題網站的典型站點分析及策劃方案[J].山東理工大學學報（自然科學版），2006，04：106-110.

[4]王保忠，劉硯.電子商務網站的策劃和組建[J].科技情報開發與經濟，2001，01：48-49.

第7篇：電子商務運營策劃方案范文

企業網絡營銷策劃方案書范文1一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現你在WEB上工作到WEB為你工作這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

1、市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2.2我們的理念

公司信奉創造市場，與伙伴分享的經營理念，秉承吾以精誠鑄真金的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用德才兼備，唯才是用的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市優秀外商投資企業、獲得成都市高新區納稅大戶的稱號、成都市雙優企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予AAA級。

2.5公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

3、產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20xx年藍帶中國足協杯金杯，而且由本公司制作的四羊方尊、樂山大佛等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌OROP引進中國市場，并已在國內注冊了OROP商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場;運用OROP品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

企業網絡營銷策劃方案書范文2一、網絡營銷環境分析

當前，我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,最根本的目的就是對企業進行網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，并最終提高企業的銷售業績。

戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

二、網絡營銷盈利模式

(一)營銷目標

1、項目意義

借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

借助網絡迅速為招商提供足夠的意向客戶。

借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業處于飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。

1、業務流程

網站規劃建設-網站推廣-目標客戶獲取信息-訪問網站-網上或電話咨詢-線下約談-成交-售后服務-轉介紹

網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網站內容策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。

網站首頁公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)

產品中心產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心生產設備、技術人員

行業動態綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。

聯系我們公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址

(三)400電話申請(由貴公司完成)

400電話可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三、網站推廣策略

采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放、SEO優化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

2、行業網站

飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

四、網站推廣效果評估

網站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

企業網絡營銷策劃方案書范文3一、公司簡介

本公司以與綠色同行，與自然為本為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國與綠色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

第8篇：電子商務運營策劃方案范文

互聯網真是云翻雨覆,當西方網民在twitter中互致問候的時候,北京在暴雪中迎來新的一年。微博客、社會化網絡社區、電子商務……迅速風靡IT業界,并且正在影響著互聯網人的思考,迫使創業者們的創造力向著社會現實的方向收斂。

不能做的項目

對于2010年的互聯網而言,這是年初的局面與往年相比最大的不同點。

“項目的政策安全性”告訴我們,有一些事情最好別做,基于web2.0的項目即處于這樣的風險中。這意味著,凡是有可能引發發散性、社會性話題討論,并且網站難以掌控輿論導向的項目,以及觸碰了集團性利益的項目都在此列。這類項目中,像“飯否”(微博的“嘮叨精神”),那樣燦爛后死去的例子都屬幸運,對于創業者而言,在2010年,這樣的項目也許連政策門檻都邁不過去。微博很火,但如果現在有人要做微博類項目,就需要提醒這位朋友“注意抬頭看路”了。經過2009年末的洗禮,還有哪些方向屬于此列,想必大家都已了然于胸。除去違法的業務之外,哪些合法的東西應該也算做創業,應該在在立項之前細細盤點。

3G和移動互聯

在探討2010年互聯網機會時,大家都首先想到3G。基于3G的無線互聯網是個名符其實的金礦,再沒有什么方向比3G項目的市場預期更切實更樂觀了。2010年是中國的3G第二年,然而本年度的3G對于創業者的價值有多大,筆者并不樂觀。

3G時代第一波的受益者無疑是運營商和手機廠家,它們不僅奠定了硬件基礎,而且還制定了市場規則。在2G時代生長起來的如狼似虎的SP們,以其運營商關系以及技術基礎將成為“第二桌餐”的主要食客,雖然在社會顯規則下收斂了他們的灰色手腕,但如狼似虎的本性注定了他們的市場沖擊力。對廣大的未接觸過“移動互聯網”的創業者甚至企業而言,加入3G市場的機會遠遠沒有來到。雖然3G看上去很美,每個人都可以在3G上提出無限創想,但他們自身的資源遠遠沒有達到與強者和中強者同場競技的程度。這個門檻已經很高,也許會高到一張“準入證”的程度。這就好比藏寶圖被公諸于世了,所有挖寶者躍躍欲試。但寶藏山前已經布滿了官兵、探險隊、土匪、土著,對遠道而來的探寶者而言,如果沒有實力擠進去,那么最好做觀望和等待吧。

電子商務

2010年,電子商務的B2C即將迎來更新期。隨著以淘寶、易趣為代表的B2C(雖然號稱是C2C)型網站,以及專門的B2C商城的業務發展,面向個人的電子商務競爭將從價格開始競爭發展到服務競爭。這對公眾而言絕對是好事,但是對創業者而言,其貨源和運作能力的要求將極大提高。因此,在電子商務的B2C領域中,將呈現“強者愈強,弱者愈弱”的局面。

同時,生產企業和品牌企業認識到電子商務的重要性后,將加快進入B2C市場的步伐。因此可以預見到,2010年中純電子商務的創業者,其進入難度將持續加大。就像一位朋友總結的“這里有三個條件,即穩定的、良好的貨源渠道;低成本的商品信息傳播渠道;商品附加值能力;如果三者不能有其一的話,那么就不要進入電子商務。”

面向電子商務的服務

隨著電子商務領域競爭的白熱化以及入門條件的提高,為“競爭力”而服務的市場正在明確地顯現出來。筆者有位朋友掌握了某核心技術,以SAAS平臺的方式為網站做智能的關鍵字投放評價,即用自動化手段實現SEM。這位朋友在2009年公司初創期,公司即收入200萬元人民幣。這個成功說明一個問題“在淘金者密布的沙漠里,賣水的人最容易成功”。

我們觀察到一個現象,即,淘寶上越來越多的賣家已經擁有了獨立的電子商務網站。這意味著電子商務的中小參與者的網站獨立訴求、品牌訴求越來越強烈。同時,龐大的鄉鎮企業大軍中,具有前瞻性的老板們已經開始將觸角伸向了B2C。然而,又有多少企業和店主懂VI、懂得UE、懂得SEO和SEM、懂得網絡傳播、懂得網站客服系統、懂得廣告聯盟呢?這些東西恐怕很多網站開發團隊都難以精通。因此,“電子商務的一站式服務”概念擺在了創業者面前,從網站設計、平臺提供、網絡推廣、甚至客服和物流的一條路服務,其中顯現機會。淘寶收購萬網后,在萬網中出現的“網絡建設、網絡營銷”服務是這方面業務的體現。再看麥否網,其統一入口建站集成方式給人們以極大的想象空間。對于此類服務將來的發展方式是可以猜測到的,在此留個懸念。

在上世紀90年代末期的網站開發呈現,其后又逐步演進到網站開發業務的“低端化”,以及最近“淘寶客”的出現已經證明,在貌似低端的網站服務業務中,HYPECYCLE曲線竟然也保持著驚人的正確性。在此,筆者欣喜地感覺,隨著2010年電子商務領域的更新,為電子商務而服務的技術性業務將孕育巨大的機會。

行業與互聯網模式的組合

在描述行業與互聯網的關系時,筆者經常喜歡運用一個比喻,即“蚊蠅雖小附于馬尾可以致千里”,互聯網搭載一個行業的方向將取得極大的收獲。休閑旅游和商務旅行的服務需求,催生了以攜程為代表的大大小小的互聯網企業,就在這一方向日趨飽和的時候,我們驚嘆“去哪兒”以垂直搜索及服務比價的方式又創佳績。而新索科技的“選學校”項目,又開辟了教育培訓領域的垂直搜索先河。我們認識到,很多熟知很多模式,如垂直搜索、B2C、博客、SNS、IM、問答、知識庫等等。當我們跳出互聯網本身去觀察傳統行業,并且將這些熟知的模式僅僅視作工具向傳統行業匹配時候,有價值的機會很有可能顯現出來。但遺憾的是,作為互聯網人,我們的思維有時候是相反的,即,先確定了模式,再把傳統行業來靠攏過來,這也許是限制我們思路的原因。

云服務、MASHUP、開放式API

如果分析2010年及之后的一到兩年內,哪些新概念能夠帶來新機會,那么云服務、MASHUP及開放式API的確值得評說。云計算本身是個技術概念,但自從云計算衍生出云服務后,似乎人們并不太多關注其技術內涵了;人們習慣性地將依靠互聯網傳輸和服務器運算的服務統稱為云服務。這些“云”究竟是真正云還是山寨云,在技術層面外也許并無太大意義。而它的意義在于開創了一種模式,使得傳統的終端應用可以通過互聯網轉移至服務器。同時,市場對云概念的強化,使得云服務成為一種貴族化的概念,頻繁出現在各種策劃方案中。與眾多互聯網模式一樣,云不是萬能的,筆者認為,云概念的出現和傳播,為互聯網支撐起一份足夠大的概念空間。在這個空間里,創業者可以循著云足跡自由發揮想象力和創造力,建立起短線的盈利模式和長線的遐想空間。因此,云服務絕對應該作為2010年互聯網的看點之一。

第9篇：電子商務運營策劃方案范文

【關鍵詞】電子商務；網絡經營；創業教育

一、中職學校開展創業教育的必要性及現狀分析

創業教育被聯合國教科文組織稱為教育的“第三本護照”，將其與學歷教育、職業技能教育擺在了同等重要的位置。近幾年，隨著國民經濟高速發展，尤其是網絡經濟的異軍突起，產業結構不斷在調整和升級，讓越來越多的人意識到一個人如果缺乏創業知識和技能，學術和職業方面的能力就不能發揮，甚至變得沒有意義。在這個過程中，中等職業教育承擔著培養具有技能的技術工人和勞動者的重大任務，受教育人數已達到每年800多萬人，肩負著重大的歷史責任。在新的經濟環境以及就業形式這一大背景下，中等職業教育也必須從傳統的就業教育轉型以適應在就業環境和人才需求方面出現的新特點、新要求。通過創業變被動就業為主動創業，將中職學生就業的包袱轉化成創業的人力資源，既是實現素質教育和教學革命的突破口又符合全新經濟社會環境的要求，已經是大勢所趨。

創業教育在中等職業教育中越來越受到關注和重視，各級教育行政主管部門成立了專門的科室進行推進指導，甚至在中等職業學校中開設了專門的課程，但由于受到教育理念及方法滯后、師資隊伍和教材體系不匹配以及創業實踐場地、設施限制等諸多因素影響，仍存在著很多有待突破的難題，主要表現為：

1.校園創業教育氛圍不深厚

由于學校傳統教學模式、管理模式及思想觀念等的制約，給創業教育的全面實施帶來了阻礙和困難，同時受教師本身創業能力及素養的缺失、創業文化建設被忽視或執行不到位等問題影響，不能很好地激發廣大學生的創業意識和激情，在很大程度上制約了學生創業能力的培養和提升的空間。

2.忽視學生主體特征，缺乏對學生自身成長的關注

作為創業教育的實施對象，每個學生有著的不同的家庭和社會背景，受這些大環境的影響，每個學生在性格及能力上也就出現在了較大的差異。目前很多職業學校的創業教育課程已經進入課堂，但在整個課程的實施過程中，照本宣科的現象嚴重，基本上由老師在講而忽視了學生在課堂中的主體性。課程整體目標不明確，不能很好地把創業體驗教育與創業精英培養相結合，忽視了學生個體的差異，沒有清楚認識到創業教育的實質，背離了開展創業教育的初衷。

3.創業教育流于形式，實踐性缺失

目前在中職學校實施的創業教育課程內容當中，主要包括創業規劃、創業游戲、商業計劃書等內容，再有就是一些理論、概念的長篇累牘，過多的是枯燥乏味的文字描述而忽視了實踐環節。有些學校在實施創業教育的過程中也做了創業實踐方面的一些嘗試，但往往會出現與行業或區域經濟特點及現狀不符的情況，最后的結局可能就是無果而終，甚至是對學生剛剛建立起來的創業信心造成毀滅性的打擊，抹殺了學生的創業激情。

4.創業教育沒有真正納入學業評價體系，缺乏合理的評價機制

創業教育越來越受到重視，并且在中職學校課程體系中占有一席之地，但在很多中職學校的學業評價體系中卻難覓蹤影，究其原因還是學校沒有真正把創業教育的實施開展落到實處，沒有真正抓住創業教育的實質和內涵。現在很多中職學校的做法就是簡簡單單地開設一門創業教育課程，最后通過理論考核給學生打一個分數，而對于學生而言，創業教育課程無非是他們取得畢業證之前要修完的眾多課程中普普通通的一門而已，而真正成功的創業教育無論是在廣度和深度上都有著更大的實施和發展空間，并且應該與已有的學業評價體系有機結合。

二、電子商務的高速發展給中職學校創業教育帶來的機遇

2012年3月13日，國內知名第三方電子商務研究機構中國電子商務研究中心（）了《2011年度中國電子商務市場數據監測報告》。報告顯示，截止到2011年12月，中國電子商務市場交易額達6萬億元，同比增長33%，該中心預測未來幾年我國電子商務服務產業將迎來其發展的“黃金年代”。報告顯示：其中，B2B電子商務交易額達到4.9萬億，同比增長29%。整體保持穩定的發展態勢。網絡零售市場交易規模為3492億元，而截止到12月，網絡零售市場交易規模突破8000億大關達到8019億元，同比增長56%。目前我國電子商務服務企業直接從業人員超過180萬人，由電子商務間接帶動的就業人數，已超過1350萬人，網購人數已達1.87億，預計在2015年，中國將成為全球第一網購市場。

以上數據充分表明電子商務正在創造新的經濟增長點、新的市場、新的就業方式，而通過網店經營進行創業已經成為一種符合時代潮流、發展勢頭迅猛的全新個人創業形式，繁榮的電子商務市場也給中職學校開展基于網絡經營環境下的創業教育提供良好的行業和社會環境，主要表現為：

1.電子商務市場提供的大量的就業機會。在電子商務市場的強力沖擊下，很多企業開始從傳統的運營模式轉型，企業轉型人才需求缺口較大，從對溫州當地很多中小企業的人才需求調查來看，很多企業都要求畢業生懂得網店經營的相關知識及技能，而這正是我們網絡創業體驗教育的培養目標；

2.為開展校企合作，打造校外創業教育基地提供良好契機。很多企業已經意識到企業運營模式需要轉型的迫切性，但由于對電子商務市場的不了解以及缺乏相關技術人員，很難真正賦之行動，在這種前提下，很多企業樂于和中職學校開展校企合作。將學校的專業理念和人才培養優勢同企業的實踐平臺相結合，很好地實現了資源的互補。

3.為創業精英的培養提供了良好的平臺。準入條件低的網絡經營環境，為網絡創業體驗教育和網絡創業精英培養相結合的創業教育實施提供了良好的平臺。

4.通過真刀真槍的經營創業，能真正將書本上的理論知識轉化為實際的技能。

三、基于網絡經營環境下創業教育的具體實施過程

第一階段：營造創業文化、培養創業能力、激活創業意識

初期，通過鼓勵學生在校內開辦格子鋪、DIY店、數碼影像制作等實體店經營，營造創業氛圍的同時，以學生創業社團的形式推進網絡經營環境下的創業教育，引導創業學生開通網店，以淘寶網（）為主要平臺，要求社團的學生全部開設網店，社團成員的吸納可以從電子商務或相關專業為起點，逐步拓展到其它專業。通過在社團中發掘創業的“明星”成員，配合相應的社團宣傳活動，逐步擴大網絡創業的校內影響力，同時加大學生網絡創業能力的培養力度。具體措施如下：

（1）定期印刷網絡創業社團的創業成果集，并向全校班級發放；

（2）舉辦網絡創業教育研討會、創業講座及各種網絡創業宣傳活動，邀請網絡經銷商、成功企業家來校講座，營造濃郁的網絡創業文化氛圍；

（3）以學生創辦的各類實體店為基礎，建成校內創業基地，舉辦校園商貿節，開展豐富多彩的創業實踐活動，讓學生在實踐中體驗、提高，提升學生的創業實際能力，實體創業實踐平臺和保障機制建設逐步到位；

（4）建立創業主題文化墻，在網絡創業基地外墻建設創業主題欄目、溫商名人欄，在學校網站設立創業欄目等；

（5）以師帶生、以老帶新，成立以專業骨干教師和創業優秀學生為主力的、企業專家參與的學生創業咨詢專家團隊，定期開展創業教育活動，引導新生和全校開展網絡創業活動；

（6）安排課題組成員及相關專業教師下企業實踐考察，并寫出調研報告；

（7）制訂學生創業能力提升策劃方案。

第二階段：關注學生個體、規劃職業生涯、提升創業素養

（1）構建創業素養教育體系，實施職業生涯教育。結合區域經濟特色及行業現狀編寫中職學生創業素養教育實施方案、中職學生職業生涯發展手冊等，讓學生對創業的各種艱辛及將來的職場生涯有良好的心理準備。

（2）開展創業品德教育、網絡交易誠信教育，并編寫中職學生品德教育相關校本教材，使學生網絡品德素養得到提升。

（3）注重思想內涵教育，弘揚區域文化，彰顯地域特色、職教特色和專業特色。

（4）強化創業素養教育，使學生樹立強烈的創業意識，進一步修正并理清自己的創業思路。以網絡經營為載體引領誠信創業素養教育，編寫創業素養教育相關材料，開展多層面、全方位的，體系清晰、條理科學的創業素養教育活動，使創業者有較高的人文素養。

第三階段：依托區域經濟、拓寬創業平臺、構建實踐體系

（1）建立及健全網絡創業社團的管理機制，規范及完善網絡創業社團的各項人員機構配置，使網絡創業社團在開展創業教育過程中起到成功的引領示范作用；

（2）模擬真實網商工作環境，改進學生網絡創業社團工作環境；

（3）編寫基于買方角色的《網絡交易流程》讀本和基于賣方角色的《網絡開店讀本》，指導學生迅速了解網絡交易流程并能快速開設網店；

（4）逐步擴大網絡創業社團人員規模并加大宣傳力度，打造由教師及優秀學生組成的網絡創業指導師團隊，各個成員在老師的指導下自行開展進出貨品、貨品拍攝數碼處理和網店裝修、網絡銷售等環節的工作，對成員網店的月成交量進行跟蹤記錄并開展數據分析；

（5）充分利用各種人力資源，開辟網絡經營的物品來源，積極與企業洽談，保證穩定貨源供應，同時充分利用企業資源優勢，開展深層次的合作，努力打造校外的創業教育基地；

（6）引導已經畢業并創業的學生回校支持學生創業發展基金，引導經濟困難的學生自主創業，設立學生創業發展基金；

（7）充分發揮專業教師及優秀學生的引領作用，組建技術服務工作室和網絡經營策略工作室等，為網絡創業活動的開展提供經營策略的分析和技術保障；

第四階段：實施揚長教育、創業納入學業、建立動態評價

實施揚長教育，關注學生個體的差異，在全面推廣網絡創業體驗教育讓學生掌握相關技能的同時，通過以網絡創業社團為平臺的網絡創業精英培養，最終實現網絡創業教育模式下的分類教育，并逐步將網絡創業教育納入學生的學業評價，建立起科學合理的動態評價體系。具體措施如下：

（1）修改并逐步完善專業課程體系，在開設省市各級課標要求的文化課程及專業核心課程的同時，構建基于網絡經營環境的創業教育模式下的校本課程體系，編寫校本創業課程大綱、創業教材大綱，并論證實施；

（2）建立網絡經營創業教育評價機制，以學分制的形式，將學生網絡創業活動與學生學業評價結合，學生的網絡創業評價可以轉換學生的學業課程學分；

（3）修訂和完善現行的學生學業評價標準，將基于網絡經營的創業實踐作為重要指標納入學生學業評價的過程性評價和終結性評價細則當中。

總之，對中等職業學校的學生進行創業教育，我們應該緊密結合國內外相關行業發展現狀及區域經濟的特色，將創業體驗教育與創業精英培養相結合，通過打造有效的創業教育實踐平臺，培養學生優良的創業意識和能力，以更快更好地適應社會的進步和發展。

參考文獻：

[1]國務院關于大力發展職業教育的決定[OL].http：///.

[2]北京市社科院院長談人生創業三階段[OL].http：///.