盈利能力分析作用精選(九篇)

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第1篇：盈利能力分析作用范文

關鍵詞：應用文寫作；高校教育；應用文寫作教學

一、高職高專學生應用文寫作的內容

高職高專學生應用文的寫作包含類型較多，主要有行政機關、團體和企事業單位用來處理公務型應用文，個人或集體用來處理私事類型應用文。具體應用到實踐中的應用文包括書信、通知、通告、通報、請假條、感謝信、慰問信、倡議書、總結、調查報告、廣告、合同、申請書、請假條、說明書等。

二、高職高專學生應用文寫作中存在的問題

（一）應用文寫作格式不規范

在高職高專學生的教學中注重“人”思想的教育，調人際關系、處理事件的方法和方式，應用文的教育上實際應用的缺乏，導致學生應用文寫作格式不規范。例如，公文按照其的應用范圍，要先列發送機關，書信上需要先寫收件人的稱呼，表示明確的收信人稱謂。但是在實際寫作中常常缺乏正確的稱謂和發文機關落款，用語口語化，簡單化，未能按照正規格式的公文書信規范來寫作。

（二）應用文中用詞輕重不分

應用文面對的不僅僅是個人事務處理，也常常涉及到企業對個人的通知、組織對個人的通告等。詞義的正確理解，恰當地運用詞義可以最符合表達個人、團體的意思。但是現實中高職高專學生的應用文寫作詞義缺少推敲、辨別，常常出現詞義過重的現象。如應用文教學課中某企事業的總結中提到“采用經濟處罰和行政管理措施制裁違反勞動紀律的員工”中的“制裁”一詞義過重，明顯將違法勞動紀律的員工行為嚴重化，易造成誤解。

（三）應用文邏輯性偏低

應用文的主要的標準是符合邏輯、符合事理，即文中的用詞和陳述與事理相符，不能有歧義，闡述要恰當。高職高專學生的應用文寫作邏輯性偏低主要體現在對某些特定的用語不能正確掌握，出現特定用詞錯誤造成閱讀者的誤解。如某企業的招聘廣告商強調應聘者學歷是“大專以上，碩士生優先”，希望表達的意思是崗位要求大專以上的學歷，如果應聘生是碩士或碩士以上學歷可以考慮優先錄取。但是實際的中會讓閱讀者產生“大專生、碩士生都可優先錄取”的誤解。

三、增強高職高專學生應用文寫作能力培養的途徑

（一）闡述應用文的規范性及注意要點

規范，是應用文的性質決定的。高校學生的應用文教育課程需要加強其實例的規范寫作。首先需要闡述應用文規范性的重要性和具體的要求，包括應用文的應用范圍與寫作格式一一對應。應用文的用詞要簡約，注意部分應用文有約定成俗的規律和用詞。[1]其次教師要通過布置實際情景任務，要求學生完成所需應用文的寫作。學生在實際的應用文寫作中了解用詞的規范和格式標準，也可以將課堂的實例場經驗應用到后期社會工作中去，也是理論結合實際的恰當教學方式。如某企業董事成員因公去世，需要在追悼會上由主持人追憶該員工的，在追悼會的開頭一般會要求出現這樣的句子“讓我們為XXX同志默哀三分鐘”，教師需要在教學中明確用詞的“默哀”是特定場合的規范、習慣用語，不可隨意更改，如不掌握用詞規范將“默哀”改成“難過”、“傷心”、“痛苦”等表示悲傷的詞語，就會破壞詞語運用的氣氛。

（二）應用文規范性寫作的情景教育

應用文在高職高專院校中的應用范圍稍微狹窄，主要是學生個人事件的處理上運用較多。在教學中，教師可以按照課程要求模擬應用文的情景，要求學生寫作實際情景的應用文為作業。目的都是一個--提高學生文化素質、提高寫作能力，培養應用型人才以適應社會對合格人才的需求。[2]學生畢業時要寫求職信，擇業時用人單位既要考核畢業生的專業能力，也要考核畢業生的綜合素質，其中就包括寫作能力，如寫一個報告、請示、競聘演講稿等等。從簡單的請假條開始，布置學生課后寫一張請假條，要求內容簡單、陳述清楚、格式規范。針對性講述應用文的應用范圍和對象，對于文秘類專業的學生來說，行政公文、公關禮儀文書是教學重點；對于理工類學生來講，事物文書如調查報告、計劃、總結則是教學重點；而相對于經濟類學生而言，如合同、條據則是教學的重點。學生從經常用得到的應用文入手，以自身的實際經歷結合應用文的寫作要求，將在校期間及初到社會的應用文都實際操作一遍，在真正應用時就不會犯低級錯誤。

（三）增加應用文教學的趣味性

應用文，跟其他散文、小說等具有情節的文章差別較大，在教學中常被認為枯燥乏味的章節。在教學中增加應用文教學的趣味性，可以大大增強學生的學習能力和思考能力，將應用文真正應用到實際中。例如，在講授求職自薦信這節課中，教師可以激發學生現場模擬一個面試的小情景。學生們根據觀看面試的情景，增強學生的應聘者角色意識，讓學生走向面試情境親身體驗、感悟、理解運用所學的知識。[3]學生面試后上交求職報告，對報告合格的學生講授教師應當在課堂上進行表揚，并扮演企業的考核者對這部分學生錄用表揚，將整個求職過程展現在學生面前，增加學生的自信心，引導學生對求職中遇到的問題進行正確處理。教師還可以運用應用文的比較教學，從錯誤的應用文范文入手，引導學生發現錯誤并修改，掌握正確的理論知識，避免畢業就業后犯類似錯誤。

四、總結

應用文是實用性較強的一種文體，在高職高專院校的應用文寫作課程中，需要學校引起重視，教師應當將趣味性和規范性結合，加深學生的印象，以實際情景的應用文寫作進行演練，逐步規范應用文的寫作。

參考文獻：

[1]陳燕青，何新平.強化高職院校教務員應用文寫作能力的有效途徑[J].江西電力職業技術學院學報，2015，6：66-67.

第2篇：盈利能力分析作用范文

【關鍵詞】：小學英語，語言，文化，交際，缺陷，措施

一． 文化因素教學與交際能力的培養同是小學英語教學的重要內容

英語《新課程標準》規定了英語教學的目標包括知識、技能、情感態度、學習策略和文化意識五個方面。由此可見，文化因素教學是必不可少的重要內容。英語是一種語言，語言是一種交際工具，《新課程標準》吸收了現代語言教學思想，“強調用語言做具體的事，而不是簡單的語言輸出（表達）”這就是說，“為交際”應是英語教學的目的和歸縮。同時，《新課程標準》又強調：要處理好語言和文化的關系。語言有豐富的文化含義，語言是文化的重要載體，語言與文化密切聯系。熟知有關文化知識有助于理解和表情達意。通過英語教學使學生了解英語國家的文化和社會風俗習慣，這不僅可以幫助他們學好英語，擴大他們的視野，還有助于他們理解本民族文化。《新課程標準》說：“?在起始階段應使學生對英語國家文化及中外文化的異同有粗略的了解，教學中涉及的英語國家文化知識，應與學生身邊的日常生活密切相關并能激發學生學習英語的興趣?”為此，日常教學時應根據《新課程標準》處理好語言與文化關系。

新教材的編寫充分考慮了交際與文化這兩層關系。語言材料、教學內容的安排均體現了“交際文化”。諸如問候、介紹、告別、感謝、道歉、邀請、請求允許、祝愿和祝賀、提供幫助、約會、打電話、就餐等功能意念項目，共60余條，穿插安排在各冊中。其中，屬于二級標準（小學六年級）的有30多條。由于文化習俗的差異，中國人與英美人在進行這些功能交際時會不一樣。要想真正掌握一門語言，必須了解產生使用該語言的特定文化背景。因此，在學英語語言的同時，也要了解該語言所載有的特色文化，以提高學習者對日常交際用語的文化差異的敏感性，這對交際能力很重要。

小學英語在注重基礎知識的同時，逐年加大語言綜和運用的比重，強調語言測試的實用交際性原則：語言必須放在實際的，盡可能不同的情景中運用；語言必須適合具體的交際行為；考核的焦點在于是否達到了交際的目的；語言交際行為除了需要語言能力外，還需要其他一些能力，如社會文化能力。小學日常英語教材及考核中越來越多地滲透著文化知識的要求，學生所具備的文化背景知識決定了其語言運用能力的高低。

二. 正確理解語言、文化和交際的關系

語言和文化均屬于社會現象，語言是社會文化的要素之一，是文化的載體，文化通過語言的存儲與傳播而時代相傳，兩者關系密切。語言是在一定的文化背景中使用的，語言的使用受到文化的制約，不同的語言反映了不同的民族文化差異。由于各個民族的地理、歷史、思維方式、生活習慣、價值觀念、宗教信仰等不同，從而形成了不同的文化規范，即所謂的文化差異。文化教會人們如何使用語言，而某些語言形式只有在特定的文化背景中，才能產生相關的語言交際意義。如中國文化經常采取自貶或否定形式回答稱贊以示謙虛，而英語民族則采取肯定形式，回答“Thank you.”。交際能力既包括了四種語言能力（聽、說、讀、寫），又包括了社會文化能力，即能夠與另一種文化的人進行和諧交際的能力。在跨文化背景的語言學習環境中，最大的障礙是文化差異帶來得影響。所以，缺乏文化的了解，必然會造成交際的無法順利進行。

三．五．采取的相應的對策

隨著科技的迅速發展、國際間交往的頻繁、中國加入WTO 以及經濟的全球化，對于具有跨文化交際能力人才的需求日益突出、更加迫切。這就要求小學英語教學中必須注重跨文化交際能力的培養，那么，怎么才能不斷培養學生對文化差異的敏感性，提高交際能力呢？至少應從以下幾方面入手：

1．首先要培養跨文化意識，加強對文化差異的敏感性和適應性，在教學中，適時介紹英美文化背景知識，風俗習慣等。引導學生在不同的語境中使用得體的語言，通過兩種不同文化的對比，有意識的展示兩種文化的共性和差異。比如：中西節日的異同，飲食文化的差異，日常問候用語等。

2．鼓勵引導學生多接觸英美原版的東西，如報刊、雜志、電影等，從中領略英美國家的風土人情、語言行為，體會英美文化與漢文化的差異。

3．充分利用現代化的教學手段，如多媒體、幻燈、音像，使教學更加生動形象。或是利用因特網，從中獲得更多的文化信息。

4．教師作為教學的主導者，也要不斷地努力完善自己的知識結構水 平，把各種文化差異運用到課堂中，使得學生從對不同的文化對比中不斷提高對文化差異的敏感性，提高交際能力。

5．鼓勵學生大膽主動創設一些英語交流的環境或情景。如：結交一些英美的小筆友，日常生活中常常前往英美人仕常去的地方，主動與他們進行溝通、交談。甚至還可以上一些英文版的網站。

參考文獻】

[1]《英語課程標準》中華人民共和國教育部制訂。北京師范大學出版社。2001年7月第1版

[2]朱慕菊：《走進新課程》教育部基礎教育司組織編寫。北京師范大學出版社。2002年4月第1版

[3]杜春英：《英語教學中的文化教育》。中小學英語教學與研究。1997年第2期

[4]胡文仲：《中英文化習俗比較》。 外語教學與研究出版社。1999年7月第1 版

[5]陳申 ：《外語教學中的文化教學》。 北京語言文化大學出版社。1999年1月第1版

第3篇：盈利能力分析作用范文

畢 業 論 文

題 目 淺談對企業盈利能力分析的體會

入 學 年 月___2012春_____

姓 名______張妮_____

學 號__[1**********]__

專 業____會計學_____

聯 系 方 式__[1**********]__

學 習 中 心山西運城學習中心

指 導 教 師______________

完成時間____年____月____日

摘 要：隨著經濟全球化的發展，我國經濟正在逐步融入世界范圍的經濟大潮中。企業已經或正在步入戰略經營管理時代，而盈利能力是企業生存力、發展力、創新力、應變力、凝聚力和承載力的基礎和綜合體現，也是競爭力強弱的首要標志。因此，企業盈利能力的分析變得越來越重要。企業的盈利能力分析是為了實現企業戰略目標,運用特定的指標和標準,采用科學的評價方法,對企業盈利狀況以及未來的盈利潛力做出的一種判斷。盈利能力是企業賴以生存的首要標志,所以不論是投資人、債權人還是企業經營管理人員，都日益重視企業盈利能力的分析。本文以企業盈利能力分析為論述對象，從財務因素和質量因素兩方面分析企業的盈利能力，使企業盈利能力分析更加科學化、合理化，滿足企業各利益相關者的需要。

關鍵詞：盈利能力分析；財務因素；盈利質量

目 錄

一、企業盈利能力分析的概述…………………………………………1 （一）研究背景………………………………………………………1

（二）研究意義………………………………………………………1

（三）研究現狀及發展趨勢 …………………………………………2

（四）本文的研究內容………………………………………………3

二、企業盈利能力的影響因素…………………………………………3

（一）企業盈利能力的概念 ………………………………………3

（二）影響企業盈利能力的財務因素分析 …………………………3

（三）影響企業盈利能力的質量因素分析 …………………………4

三、企業盈利能力分析的指標體系……………………………………5

（一）企業盈利能力利潤指標的選擇與分析 ………………………5

（二）企業盈利能力質量指標的選擇與分析 ………………………8

四、結合實例對企業的盈利能力進行綜合分析………………………9

（一）A公司的情況概述 …………………………………………9

（二）A公司盈利能力綜合分析……………………………………10

五、結束語………………………………………………………………11 參考文獻 ………………………………………………………………12

一、企業盈利能力分析的概述

（一）研究背景

企業盈利能力的分析是企業財務分析的一個重要組成部分，在企業財務分析體系中，盈利能力不僅是核心指標而且影響著財務分析的其他方面。企業作為市場經濟中最活躍的力量，盈利能力是企業生存與發展的基本要求，是衡量企業經營經營業績的集中體現，對企業生產經營活動發揮著重要的指導作用。企業的經濟效益好，盈利能力強，則這個企業一定充滿生機和活力，企業發展前途必然廣闊。如今，國家經濟發展迅速，金融市場日益完善和成熟，但同時也都面臨著日趨激烈的國際市場競爭。市場環境的快速變化給企業管理帶來了巨大的影響，企業財務分析工作，尤其是盈利能力分析工作，面臨的挑戰更為艱巨。面對復雜多變的國內外經濟形勢以及激烈的市場競爭，企業已經充分認識到財務分析尤其是盈利能力分析的重要性。但在實際工作中，受各種因素影響，通常只注重企業的財務指標，而忽視對企業盈利能力的穩定性和持久性的分析，即盈利質量的分析。企業管理者應高度重視盈利能力分析工作，采取各項措施提升分析質量，將盈利能力分析作為改善企業管理的有效工具，以促進企業可持續發展。

（二）研究意義

盈利是指公司獲取利潤的大小，是公司價值的根本性來源。盈利能力分析是指對企業獲利能力情況的分析，是正確評價公司價值的重要組成部分。持續穩定地經營和發展是企業盈利的基礎。而最大限度的盈利是企業持續穩定發展的目標和保證。只有在不斷盈利的基礎上，企業才可能發展；同樣，盈利能力較強的企業發展前景會更好。因此，無論是投資人、債權人還是企業經營管理者，越來越重視企業的盈利能力分析。

1.對于債權人來講，利潤是企業償還債務的最終來源,只有企業具有較強的盈利能力和穩定的現金流入量，才能保證償還到期債務。企業發生債務關系時,債權人只有在審查債務企業的償債能力,而企業盈利能力的強弱決定著償債能力的強弱。因此,分析企業的盈利能力對債權人是非常重要的。

2.對于投資人來講，企業盈利能力的強弱更是至關重要。投資人關心企業賺取利潤的多少并重視對利潤率的分析,是因為利潤是其股利收入的唯一來源，企業盈利能力提高會使股票價格上升,從而使投資人獲得較高的資本收益。

3.對于企業管理者來講，他們關心的不僅僅是盈利的結果，而且包括盈利的原因及過程。所以，我們利用有關指標對盈利能力進行分析，不僅能反映和衡量企業經營

業績，又可以及時發現經營管理中存在的問題與不足，并采取有效的措施解決這些問題，使公司不僅利用現有的資源更多地盈利，而且使公司盈利能力保持持續增長，最大化公司價值。

（三）研究現狀及發展趨勢

1.西方企業盈利能力分析的研究現狀及發展趨勢

西方的盈利能力分析大體上也經歷了四個階段:觀察性的盈利能力分析、統計性的盈利能力分析、財務性的盈利能力分析、以及戰略性的盈利能力分析。

19世紀以前，西方企業的主要組織形式是合伙制，進而逐漸成為了家族產業。這些企業規模很小，對其進行盈利能力分析的意義不大，主要是以觀察為主。隨著工業革命的發展，企業的經營權和所有權分離，企業管理者為了加強資本所有權控制和公司內部控制，對企業盈利能力分析的需要大大增加，但這一時期的分析指標是統計性的，如產量、產值、銷售收入，利潤等單個統計指標。進入20世紀后，隨著資本市場的發展和所有權與經營權的進一步分離，美國學者亞歷山大·沃爾提出采用資產凈利率、銷售凈利率、凈值報酬率、應收賬款周轉比率和存貨周轉率等五個指標對企業盈利能力進行分析，其后，英國管理專家羅斯、彼得·德魯克等在此基礎上對其深化分析。20世紀90年代后期以來企業盈利能力已從傳統意義上的財務分析，向更加注重有機結合與互動影響的戰略性的盈利能力分析方向發展。

2. 我國企業盈利能力分析的研究現狀及發展趨勢

我國對于企業盈利能力的分析研究起步較晚，大體上經歷了三個階段:70年代以前的以實物產量為主的盈利能力分析；80年代以產值和利潤為主的盈利能力分析；90年代以來的綜合性的盈利能力分析。

20世紀70年代以前，我國實行計劃經濟，管理體制高度集中，政企不分，國家對國有企業的分析不重視價值和成本的考核，只從實物和產出的角度分析。1978年改革開放后，國有企業開始實施放權讓利式改革，企業的經營自主權逐步擴大，國家從價值的角度開始強調經濟效益方面，開始注重企業的利潤、成本、產值等價值指標的考核。20世紀90年代以來，我國經濟工作重心轉移到調整結構和提高經濟效益上來以后，對企業盈利能力的分析更加注重效益指標。對企業的盈利能力分析也有以利潤為主向綜合性分析過渡。

企業盈利能力分析指標體系的理論發展過程是循序漸進的，是從單個的統計財務指標，到多個財務指標，再到綜合性財務指標來反映企業的盈利能力。隨著構建盈利能力的指標體系的理論發展，我們對企業盈利能力的分析也更加全面化、合理化。

（四）本文的研究內容

本文以企業盈利能力分析為論述對象，從財務因素和質量因素兩方面分析企業的盈利能力，使企業盈利能力分析更加科學化。

第一部分結合自己實習過程中的體會，指出企業盈利能力分析的緊迫性和重要性，又從國內外兩方面分析了不同經濟發展時期對企業盈利能力分析的不同要求，論述企業盈利能力分析對不同利益主體的重要性。

第二部分首先簡單介紹了企業盈利能力的概念，在此基礎上多角度分析了影響企業盈利能力的財務因素和質量因素，從而對合理構建企業盈利能力分析指標體系提供一個理論基礎。

第三部分結合實際工作經驗，選取主要指標對企業盈利能力進行分析，深入分析每一個影響企業盈利能力的財務因素和質量因素，從而構建企業盈利能力分析指標體系，使指標體系更加合理化。

第四部分綜合分析企業的盈利能力，通過對所實習企業的調查分析，結合企業實例，詳細分析影響企業的各項指標。

二、企業盈利能力的影響因素

（一）企業盈利能力的概念

企業的盈利能力是企業利用各種經濟資源賺取利潤的能力，也稱為企業的資金或資本增值能力體現著企業在某一會計期間的銷售收入實現水平和資產的運營效率，也是企業各環節經營成果的具體體現，預示著企業未來持續發展的可能。

企業盈利能力的分析目的，是了解企業的盈利水平和發展趨勢。利潤率的高低對我們進行盈利能力分析具有至關重要的作用。但我們在分析企業盈利能力時，不僅要對企業盈利能力的財務因素分析，從生產經營、資產、所有者角度選取指標進行總量分析，還要在此基礎上對企業盈利能力的質量因素進行分析，把握企業盈利的穩定性和持久性。

（二）影響企業盈利能力的財務因素分析

1.生產經營盈利能力分析

生產經營業務的盈利能力是指在企業實現一定營業收入或消耗一定資金而取得的利潤額，它反映企業在生產經營活動中賺取利潤的能力，是企業最基本的盈利能力，是其他盈利能力的基礎。企業經營管理能力包含的企業規模、產品結構、營銷能力等，都會影響企業的盈利能力。

（1）企業的規模對企業盈利能力的影響

企業規模是企業的生產和經營規模，它表明勞動力、生產資料和商品在企業內集中的程度，反映企業生產和經營能力的大小。一般來說凡是構成企業規模的要素都可作為劃分企業規模的標準。企業規模直接影響產品的各項成本和費用，最終影響利潤額。規模經濟產生利潤的來源可分為生產的規模經濟、交易的規模經濟、儲藏的規模經濟、專業分工的效益四個方面。

（2）企業的產品結構對企業盈利能力的影響

產品結構是指一個企業生產的產品中各類產品的比例關系。產品結構的變動影響企業的全局，企業的生產經營活動就是圍繞著產品展開的。產品結構反映了企業生產要素的利用狀況及滿足社會需求的程度，企業的產品只有得到社會需求的認可，才能實現產品的銷售收入。

（3）企業營銷能力對企業盈利能力的影響

在市場經濟條件下，企業的營銷能力還取決于企業根據其內部和外部環境所制定的營銷策略。如果企業能以適當的產品、適當的價格，采用適當的分銷渠道、適當的方式銷售給盡可能多的買者，并使之較為滿意，則企業的盈利能力就會隨之增強。

2.資產盈利能力的分析

企業從事生產經營活動必須具有一定的資產，企業要盈利，必須對資產進行合理的配置，并有效運用。企業生產經營管理的過程就是對資產不斷運用的過程。公司在一定時期占用和耗費的資產越少，獲得的利潤越大，資產的盈利能力越強，經濟效益越好。也就是說，資產的運轉效率越高，盈利能力就越強。只有資產的利潤率高于社會平均利潤率，企業才能夠吸收投資，獲得長遠發展。

3.所有者投資盈利能力分析

企業所有者投資是企業總資產減去負債后的余額。所有者投資的目的是為了獲得投資報酬，一個公司投資報酬的高低直接影響到現有投資者是否繼續投資，以及潛在的投資者是否追加或重新投資。這就要考慮凈資產報酬是否滿足投資者的利益要求。

（三）影響企業盈利能力的質量因素分析

企業披露的數據與實際利潤會存在差距，這就反映了盈利質量。在評價一個企業的盈利能力時，應結合經營現金凈流量來分析。經營現金凈流量分析可視為對盈利能力的補充分析，反映了盈利質量。同時，還要關注在連續幾個會計期間企業盈利的穩定性和持續性。盈利質量實質上是廣義的盈利能力分析的一部分，對盈利質量進行分析的最終目的是更準確地分析公司盈利的穩定性、持續性及企業現金保證程度。

1.企業現金的保證程度

會計利潤表中的會計收益并不能反映企業的真實收益，它僅僅代表的是企業的賬面價值，而不是企業可自由支配的資產的增加，企業的生存、盈利和發展主要依靠的是現金而不只是報表中賬面價值。在現代社會中，商業信用成為企業之間購銷的主要方式。企業的銷售額越大，涉及的賒銷業務就可能越多，這就要注重收現能力的提高。現金周轉不暢，會影響企業的生存和發展，進而影響企業的盈利能力。一般認為，會計盈利的現金保證性越強，其未來不確定性就越低，會計盈利的質量也就越高。

2.盈利的持續性

盈利的持續性越強，盈利質量就越高。企業在一定期間內獲得利潤的最主要、最穩定的來源是營業利潤，而營業利潤的主要來源是企業的主營業務，由于企業的主營業務具有重復性、經常性的特點，因此由主營業務產生的營業利潤具有相對的持續性。因此，主營業務突出的公司，其盈利質量較高。

3．盈利的穩定性

盈利的穩定性是企業盈利水平變動的基本態勢，影響盈利穩定程度的主要因素是盈利結構，盈利結構與會計確認原則對公司盈利質量的分析評價具有關鍵作用。盈利結構是指收益組成項目的搭配及其排列、盈利的業務結構與盈利的地區結構。剖析公司的盈利結構，可以得知公司盈利的主要項目是什么，分析盈利質量如何，盈利總額發生增減變動的影響因素有哪些，從而幫助公司找出有利因素和不利因素，有針對性地采取措施，促使其提高盈利質量，并對未來的盈利能力做出預測。

三、企業盈利能力分析的指標體系

（一）企業盈利能力利潤指標的選擇與分析

1.生產經營盈利能力分析指標的選擇與分析

（1）銷售凈利潤率

銷售凈利率是指企業實現的凈利潤與營業收入之間的比率，表明企業在一定時期銷售收入獲取利潤的能力。其計算公式為：

銷售凈利潤率= 凈利潤/營業收入×100%

該公式可以理解為每一元營業收人帶來的凈利潤的多少, 表示營業收人的收益水平。凈利潤額與銷售凈利率成正比關系,銷售凈利率低，表明企業凈利潤額低。銷售凈利率與營業收入成反比關系，營業收入的增加并不能使銷售凈利潤提高，凈利潤必須同時增加，才能使銷售凈利率提高。總之，該指標數值越高越好，數值越高表明企業盈利能力越強。通過分析銷售凈利率這一指標，可以促使企業在擴大銷售的同時注意改進經營管理，提高盈利水平。

（2）營業利潤率

營業利潤率是指營業利潤與營業收入之間的比率，表明企業經營活動的獲利能力。其計算公式為：

營業利潤率=營業利潤/營業收入×100%

其中，營業利潤是指正常生產經營業務所帶來的、未扣除利息和所得稅前的利潤。營業利潤率越高，說明企業銷售商品的營業利潤越多，企業的盈利能力越強；反之，此比率越低，說明企業盈利能力越弱。

（3）息稅前利潤率

息稅前利潤率是指息稅前利潤與營業收入之間的比率，息稅前利潤是利潤總額與利息支出之和。其計算公式如下：

息稅前利潤率=息稅前利潤/營業收入×100%=（利潤總額+利息支出）/營業收入×100% 該指標反映企業總體的獲利能力。息稅前利潤率的分子是在營業利潤的基礎上加上投資收益和營業外收支凈額，分母一般為產品銷售凈收入。該指標越大，說明企業的整體的盈利能力越強。息稅前利潤率這一指標會對短期投資者和債權人的投資收益產生直接影響。

2.資產盈利能力分析指標的選擇與分析

（1）總資產收益率

總資產收益率是公司一定時期內實現的收益總額與該時期公司總資產平均余額的比率。它是評價公司資產綜合利用效果、公司總資產盈利能力以及公司經濟效益的核心指標。其計算公式如下：

總資產收益率=（利潤總額+利息支出）/總資產平均余額×100%

總資產收益率高，說明公司資產的運用效率好，也意味著公司的資產盈利能力強，所以，這個比率越高越好。評價總資產收益率時，需要與公司前期的總資產收益率、同行業其他公司或先進公司的這一比率進行比較，并進一步找出影響該指標的不利因素，以利于公司加強經營管理。

（2）長期資本收益率

它是收益總額與長期資本平均占用額之比，可以說明公司運用長期資本賺取利潤的能力。其計算公式如下：

長期資本收益率=收益總額/（平均長期負債+平均所有者權益）×100%

其中，收益總額=息稅前利潤-短期利息=稅前利潤+長期資本利息。該公式可以理

解為運用每百元長期資金可以賺取多少利潤，體現了公司吸引未來資金提供者的能力。長期資本收益率是從長期、穩定的資本投入角度，考察該部分資本的回報，以此衡量公司的盈利能力。

（3）成本費用利潤率

成本費用利潤率是企業一定時期的利潤總額與企業成本費用總額的比率，它是從投入產出的角度衡量企業盈利能力的，具體計算公式如下：

成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額×100% 式中成本費用包括主營業務成本、主營業務稅金及附加、營業費用、管理費用、財務費用。該公式表明每付出一元成本費用可獲得多少利潤，該項指標越高，表明企業為獲得利潤而付出的代價越小，成本費用控制得越好，企業經濟效益越好，盈利能力越強。

3.所有者投資盈利能力指標的選擇與分析

（1）凈資產收益率

凈資產收益率是指企業一定時期內的凈利潤與平均所有者權益之間的比率。表明公司股東權益投入所獲得的投資報酬。計算公式如下：

凈資產收益率=凈利潤/平均所有者權益×100%

其中，凈利潤是指稅后凈利。所有者權益是指公司資產減去負債后的余額，包括實收資本、資本公積、盈余公積和未分配利潤。

凈資產收益率是反映盈利能力的核心指標。該指標充分體現了投資者投入企業的自有資本獲取凈收益的能力，突出反映了投資與報酬的關系。凈資產收益率既可直接反映資本的增值能力，又影響著公司股東價值的大小。該指標越高，說明投資帶來的收益越高，企業盈利能力越好；反之，說明投資帶來的收益低，企業的盈利能力弱。

（2）資本保值增值率

資本保值增值率表達了企業資本即所有者權益的保全和積累增加比率，反映的是企業規模擴大及資本的運營效益與安全狀況。其計算公式如下：

資本保值增值率=扣除客觀因素后的年末所有者權益總額/年初所有者權益總額×100%

該指標表示企業當年資本在企業自身的努力下的實際增減變動情況，是評價企業財務效益狀況的輔助指標。反映了投資者投入企業資本的保全性和增長性，該指標越高，表明企業的資本保全狀況越好，所有者權益增長越快，債權人的債務越有保障，企業發展后勁越強。該指標通常應大于100%。

（二）企業盈利能力質量指標的選擇與分析

1.企業現金的保證程度 （1）凈資產現金回收率

凈資產現金回收率是經營活動現金流量凈額與平均凈資產之間的比率，其計算公式為：

凈資產現金回收率=經營活動現金流量凈額/平均凈資產×100%

該指標是對凈資產收益率的有效補充，對那些提前確認收益而長期未收現的公司，可以用凈資產現金回收率與凈資產收益率進行對比，從而補充觀察凈資產收益率的盈利質量。

（2）盈利現金比率

盈利現金比率，也稱盈余現金保障倍數，這一比率反映公司本期經營活動產生是現金流量凈額與凈利潤之間的關系。其計算公式為：

盈利現金比率=經營活動現金流量凈額/凈利潤×100%

在一般情況下，盈利現金比率越大，公司盈利質量就越高。如果比率小于1，說明本期凈利潤中存在尚未實現現金的收入。在這種情況下，即使公司盈利，也可能發生現金短缺。

2.盈利的持續性

盈利持續性是企業擁有長期競爭優勢的外在表現。不同的利潤來源及其各自在利潤總額中所占比重，往往能反映出企業不同的經營業績和經營風險。

(1) 營業利潤占利潤總額的比重

營業利潤占利潤總額比率=營業利潤/利潤總額×100%

該指標客觀地公司的經營業績，代表公司的經營管理水平。經營性利潤是公司的主營業務利潤，是持續性利潤。營業利潤占利潤總額比重越高，公司利潤的持續性就越強，盈利質量就越高。反之，盈利質量就越低。

(2) 營業外收入凈額占利潤總額的比重

營業外收入凈額比率=營業外收入凈額/利潤總額×100%

營業外收入是企業在非生產經營中取得的，具有極大的暫時性和偶然性。雖然可以增加企業的利潤，但并不能說明企業的經營業績越好，盈利持續性強。

3．盈利的穩定性

利潤的穩定性是指公司連續幾個會計年度利潤水平變動的波幅及趨勢，取決于公司業務結構、商品結構等穩定性。

(1)營業利潤增長率

營業利潤增長率=本年營業利潤增長額/上年營業利潤額*100

該指標反映了營業利潤的變化趨勢。該指標值如果連續幾年大于0，說明企業的營業利潤逐年增長，主營業務發展良好。該指標值越大，說明企業的主營業務發展越快，企業的未來收益就越具有良好的預期。

(2)經營現金流入量結構比率

經營現金凈流入量結構比率=經營活動產生的現金凈流量/現金凈流量總額*100% 現金徑流量總量包括經營活動產生的現金凈流量、投資活動產生的現金凈流量以及籌資活動產生的現金凈流量。該指標比率越高，說明公司通過自身經營實現現金能力越強，利潤的穩定性較強、盈利質量較好。

四、結合實例對企業的盈利能力進行綜合分析

（一）A公司情況概述

下面案例是結合自己實習經歷，通過對實習企業的盈利能力調查，采用真實數據對企業的盈利能力進行簡單深入的分析。

A公司是一家房地產開發企業，成立于2003年，公司資金雄厚，生產經營能力強大。公司主營房地產投資、開發、銷售、經營。目前已發展成為山西省內一家較具實力的房地產企業。下面表格是近兩年的一些基本數據： 表一： 基本數據

（二）A公司盈利能力綜合分析

1.A公司財務因素分析 表二：

從表二可以看出，A公司2012年銷售凈利潤率、營業利潤率、息稅前利潤率較上年相比，都有所提高。它們從不同角度，揭示了營業收入與不同利潤的關系。但最終都說明了公司的經營盈利能力增強。

總資產收益率=（利潤總額+利息支出）/總資產平均余額×100% =（營業收入/總資產平均余額）×（息稅前利潤/營業收入）×100%

=總資產周轉率×息稅前利潤率 從公式中可以看出，影響總資產收益率的因素有兩個：總資產周轉率和息稅前利潤率。總資產周轉率與資產結構有關，資產結構影響公司的盈利能力；息稅前利潤率反映了公司產品生產經營的盈利能力。

根據上表，可以分析總資產周轉率和息稅前利潤率變動對總資產收益率的影響。

分析對象：總資產收益率的變化=21.29%-12.47%=8.82%

因素分析：總資產周轉率變動的影響=（1.19-0.92）×13.55%=3.66% 息稅前利潤率變動的影響=（17.89%-13.55%）×1.19=5.16%

分析表明，A公司2012年總資產收益率比上年提高了8.82%，主要是由于總資產周轉率速度的加快和息稅前利潤率的提高，總資產周轉率的加快使總資產收益率提高了3.66%，息稅前利潤率的提高使總資產收益率提高了5.16%。總之。A公司資產運用效率好，資產周轉率較快，息稅前利潤率高，總資產收益率就高，公司盈利能力則比

較強。

凈資產收益率=凈利潤/平均凈資產×100%=（凈利潤/營業收入）×（營業收入/平均總資產）×（平均總資產/平均凈資產）×100%=銷售凈利潤率×總資產周轉率×權益乘數

A公司的凈資產收益率從2011年的15.79%增加至2012年的29.48%，較上年同期提高了13.69%。前面已經分析了總資產凈利率，知道一是由總資產周轉率提高帶來的，說明資產利用效果好于上年，該公司利用其總資產產生營業收入的效率提高了。二是由銷售凈利潤率提高帶來的，說明該公司盈利能力增強。而2012年的權益乘數較2011年有所降低，權益乘數小，則說明A公司負債程度低，償還債務能力強，財務風險低，公司的盈利質量就高。

2.A公司盈利質量因素分析 表三：

從表三可以看出，A公司2012年凈資產現金回收率較2011年有所下降，下降幅度為2.18%，但公司的凈資產收益率比上年提高了13.69%，表明該公司增加的收益能力并沒有反映在經營現金流量的增加上，公司的凈資產收益率的盈利質量相對降低。

而該公司2012年的盈利現金比率小于1，且較2011年相比下降了62.89%，可見本期凈利潤中存在尚未實現現金的收入，盈利質量有所下降。

綜上所述，A公司這幾年發展較好，各項財務狀況都有所增長，盈利能力比上年有所提高，但盈利質量還有待增強。

五、結束語

當前中國經濟社會發展正處在關鍵時期，企業的發展規模逐漸擴大，經營業務呈現出多元化的趨勢，企業的結構也日趨復雜化。企業面臨著信息、知識經濟快速變化的社會經濟技術環境，企業已經或正在步入戰略經營管理時代。企業發展壯大的基礎以及企業競爭優勢的形成是保持企業盈利能力的增強。我們在對企業進行盈利能力分析時，不能僅僅只局限于傳統意義上對財務指標的簡單分析，最重要的是在此基礎上對企業盈利質量的分析。企業管理者應高度重視盈利能力分析工作，采取各項措施提升分析質量，將盈利能力分析作為改善企業管理的有效工具，以促進企業可持續發展。

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第4篇：盈利能力分析作用范文

有色金屬行業作為我國的基礎性產業，為國家的發展提供所必需的戰略性資源，對我國的經濟、國防建設、社會的發展和穩定具有不可替代的作用。我國的有色金屬行業經過了20多年的發展，取得了較大的進步，有色金屬產業規模迅速擴大，國際影響力日趨增強。但是，進入2008年以來，由于國際經濟危機的不斷深化和蔓延，經濟危機的影響已經從資本市場開始逐步蔓延到我國的實體經濟，我國的有色金屬行業也受到了較大影響。其中有色金屬的價格開始大幅回落，需求大幅下降，有色金屬產品供大于求，企業開始出現虧損，并且虧損程度不斷加大。由于前幾年有色金屬企業持續擴大產能，導致眾多企業不得不減產，部分負債高的中小企業甚至面臨破產的威脅。有色金屬行業在經歷了之前幾年的快速發展之后，到2008年末，已經開始逐步進入行業周期的低谷。在如此嚴峻的情況下，如何提高有色金屬行業的盈利能力，減少破產減產企業的數量，使得我國有色金屬行業在今后的生產發展中能夠更加有效的抵御市場風險，是目前我國有色金屬行業上市公司亟待解決的問題。企業的成本結構是否合理會直接影響到一個企業的盈利狀況，研究有色金屬行業的成本結構與盈利能力之間的關系對于了解我國有色金屬行業的主要經營風險，提高我國有色金屬行業的盈利能力具有重要的現實意義。目前，國內的研究主要集中于對企業盈利能力的評價和資本結構對盈利能力的影響這兩方面，例如，孟貴珍（2009）、張紅、林蔭、劉平（2010），張俊瑞、賈宗武、孫玉梅（2004）利用因子分析法或主成分分析法對我國上市公司盈利能力進行了實證分析；趙瑞、楊有振（2009），潘三毛、張月友（2009），宋忠寧、張建萍（2010）都對資本結構與盈利能力的關系進行了研究，由于選取的樣本不同，研究結果也各有不同。但是，關于成本結構與盈利能力的相關性研究卻鮮有。本文通過研究我國有色金屬行業成本結構與盈利能力的相關性，以期尋找盈利能力變動最為相關的因素，從而提出相關建議來提高企業的盈利能力，改善我國有色金屬行業低迷的狀況。

二、有色金屬行業上市公司成本結構與盈利能力數據分析

通常情況下，企業的成本主要由生產成本、管理費用、銷售費用、財務費用、稅費成本這五個部分構成。本文分別取這五個指標占總成本的比重作為成本結構的指標。盈利能力，是公司績效的重要衡量指標，主要有資產凈利率、營業利潤率、銷售利潤率、凈資產收益率等指標，本文選取了資產凈利率作為反映有色金屬行業上市公司盈利能力的指標。

為了便于觀察我國有色金屬行業成本結構與盈利能力的變化趨勢，將數據繪制成折線圖更為直觀。由于銷售費用、管理費用、財務費用、稅費成本與生產成本比重相差太大，因此采用標準化后的表1中的數據繪制折線圖，如圖1所示。

從表1可知，在有色金屬行業的成本結構中，生產成本所占的比重最大，達到60.81%～86.10%。2007～2012年間，生產成本所占比重總體呈現出了下降趨勢。期間波動比較頻繁，尤其是到2011年驟然下降至60.81%。銷售費用、管理費用、財務費用和稅費成本的變化相對平穩，總體上都呈遞增的趨勢，并且都在2011年出現了較大的變化。這表明，在2011年，我國有色金屬行業成本結構的調整出現了一個質的飛躍，企業在優化成本結構方面取得了較大的成果。從圖1可以看出，除了管理費用、銷售費用、財務費用、稅費成本的變化幅度相對較小，尤其是財務費用比重逐年緩慢增長，而銷售費用和稅費成本則呈現出了在波動中增長的態勢。

受到2008年國際金融危機的影響，有色金屬行業的資產利潤率由10.47%降至2.45%。自2008年以后，資產利潤率才開始呈現出了上升的趨勢，說明有色金屬行業受到金融危機的沖擊后開始緩慢復蘇。從圖1可知，銷售費用、管理費用、財務費用、稅費成本總體表現出了不斷增長的態勢，與資產凈利率成正相關。只有生產成本的發展趨勢是不斷下降的，與資產凈利率成反向關系。

三、灰色關聯度計算

灰色關聯分析是一種多因素統計分析方法，它是以各因素的樣本數據為依據用灰色聯度來描述因素間關系的強弱、大小和次序的。如果樣本數據列反映出兩因素變化的態勢（方向、大小、速度等）基本一致，則它們之間的關聯度較大，反之關聯度較小。與其他傳統的多因素分析方法相比，灰色關聯分析對數據要求較低且計算量小，便于廣泛應用。

（一）有色金屬行業灰色關聯度的計算 假設反映盈利能力的資產凈利率為X0序列，反映成本結構的銷售費用、管理費用、財務費用、生產成本、稅費成本所占比重為X1、X2、X3、X4、X5序列，則有色金屬行業2007年～2012年成本結構與盈利能力數據如下所示：

X0 =（10.47%，3.62%，3.80%，4.54%，5.72%，2.45%）

X1 =（2.76% ，4.27% ，2.94% ，2.18% ，3.66%，1.56%）

X2 =（7.03% ，8.30%， 8.61% ，7.87% ，25.77%，7.07%）

X3 =（2.83% ，2.86%， 2.92% ，2.96%， 3.76%，3.57%）

X4 =（86.10% ，82.92% ，84.43% ，85.97% ，60.81%，86.05%）

X5 =（1.28% ，1.66%， 1.10%， 1.02% ，6.00%，1.75%）

為了能夠比較，先對各序列進行無量綱化，本文采用均值化法，利用序列中的每個數據除以每個序列的均值，得出其均值化序列，

X0=（5.37%，-1.48%，-1.30%， -0.56%， 0.62%，-2.65%）

X1=（-0.13%， 1.37%， 0.05%， -0.72%， 0.77%，-1.33% ）

X2=（-3.74%， -2.48% ，-2.17%， -2.90% ，14.99%，-3.71）

X3=（-0.32% ，-0.29%， -0.23%， -0.19% ，0.61%， 0.42%）

X4=（5.05%， 1.87%，3.38% ，4.93%， -20.23%， 5.01%）

X5=（-0.86%， -0.48%， -1.03%， -1.12% ，3.86%，-0.38%）

兩序列變化的態勢是表現在其對應點的間距上，如果各對應點間距均較小，則兩序列變化態勢的一致性強，否則，一致性弱。假設S1、S2、S3、S4、S5分別為成本結構中的銷售費用、管理費用、財務費用、生產成本、稅費成本與資產凈利率在對應期的間距（絕對差值），計算結果如下所示：

S1= X1- X0=（0.055，0.029，0.014，0.002，0.001，0.013）

S2= X2- X0=（0.091，0.010，0.009，0.023，0.144，0.011）

S3= X3- X0=（0.057，0.012，0.011，0.004，0.000，0.031）

S4= X4- X0=（0.003，0.034，0.047，0.055，0.209，0.077）

S5= X5- X0=（0.062，0.010，0.003，0.006，0.032，0.023）

計算序列X0和序列Xi（i=1，2，3，4，5）在第t期的灰色關聯系數。假設？駐（min）和？駐（max）分別表示對應間距絕對值的最小數和最大數，Si（t）表示第t期序列X0和序列Xi（i=1，2，3，4，5）之間的間距，則

i=1，2，3，4，5；t=2007，2008，2009，2010，2011

是分辨系數， 取值的大小可以控制？駐（max）對數據轉化的影響， 取較小的值，可以提高關聯系數間差異的顯著性，取 =0.5，得出關聯系數，如下所示：

=（0.655，0.786，0.886，0.986，0.988，0.889）

=（0.534，0.914，0.925，0.818，0.421，0.909）

=（0.647，0.898，0.907，0.966，1.000，0.774）

=（0.971，0.757，0.691，0.656，0.334，0.577）

=（0.627，0.913，0.975，0.951，0.764，0.823）

最后分別對銷售費用、管理費用、財務費用、生產成本、稅費成本與資產凈利率的關聯系數序列求算術平均。假設r1、r2、r3 、r4、r5分別為銷售費用、管理費用、財務費用、生產成本、稅費成本與資產凈利率的關聯系數，計算結果如下：

r1=0.865， r2=0.753， r3=0.866， r4=0.664， r5=0.842

根據以上關聯系數可知，銷售費用與資產凈利率的關聯系數為0.865，管理費用與資產凈利率的關聯系數為0.753，財務費用與資產凈利率的關聯系數為0.866，生產成本費用與資產凈利率的關聯系數為0.664，稅費成本與資產凈利率的關聯系數為0.842。這表明我國有色金屬行業的成本結構各項因素與盈利能力之間存在著較強的相關關系，并且r3>r1>r5>r2>r4，說明銷售費用、財務費用、稅費成本對提高企業的盈利能力的作用更大一些，而管理費用和生產成本對企業盈利能力的提高的影響相對較小。

（二）不同規模的有色金屬企業灰色關聯度的計算 有色金屬行業為了實現自身綜合競爭力的提高，通常要擴大企業的生產規模，降低企業的經濟成本，使長期平均費用下降，從而實現規模經濟的效應。因此，我國有色金屬行業上市公司一般都是大規模企業。但是，由于企業自身的資源、環境以及管理方面的差異，有色金屬行業內部的企業規模大小也存在著較大的差異。筆者根據上市公司的總資產規模把有色金屬行業劃分為大規模、中等規模、小規模企業，探討不同規模企業間成本結構對盈利能力影響的差異。

根據計算得出，不同規模的有色金屬上市公司成本結構與盈利能力的灰色關聯系數，計算結果如下所示：

大規模企業的r1=0.849，r2=0.685，r3=0.743，r4=0.607，r5=0.810；

中等規模企業的r1=0.841，r2=0.772，r3=0.834，r4=0.658，r5=0.836；

小規模企業的r1=0.815，r2=0.743，r3=0.826，r4=0.667，r5=0.889；

由上可知，有色金屬行業大規模企業成本結構與盈利能力之間的灰色關聯系數為：r1>r5>r3>r2>r4，這表明大規模企業的銷售費用、稅費成本、財務費用對資產凈利率的提高有顯著的影響，而管理費用與財務費用對資產凈利率的影響相對較弱。有色金屬行業中等規模企業成本結構與盈利能力的灰色關聯系數為：r1>r5>r3>r2>r4，由此可以得出中等規模企業的銷售費用、稅費成本、財務費用對于企業盈利能力的影響較大，而管理費用與生產成本的變動對企業盈利能力的提高作用相對較小，這與大規模企業的情況是相同的。但是，根據關聯系數的大小可以看出，相比大規模企業，中等規模企業的稅費成本、財務費用、銷售費用的變化對于企業盈利能力的變化影響更弱一些。有色金屬行業小規模企業成本結構與盈利能力的關聯系數為：r5>r3>r1>r2>r4，這與大規模和中等規模企業的情況稍有不同。

四、結論與建議

隨著我國有色金屬行業上市公司成本控制意識的不斷增強以及成本管理水平的不斷提高，企業的成本結構得到優化升級。定量分析企業的成本結構對盈利能力的影響具有十分重要的意義。通過對2007年～2012年有色金屬行業成本結構與盈利能力進行灰色關聯度分析，得出以下結論：

第一，成本結構中的銷售費用、管理費用、財務費用、稅費成本總體表現出了不斷增長的態勢，與資產凈利率成正相關。只有生產成本的發展趨勢是不斷下降的，與資產凈利率成反向關系。因此，企業銷售費用、管理費用、財務費用、稅費成本的比重提高有利于企業盈利能力的提升，而企業生產成本的比重增加反而會降低企業的盈利能力。

第二，無論是整個有色金屬行業，還是有色金屬行業內部不同規模的企業，銷售費用、財務費用、稅費成本的變化對盈利能力的影響程度都是最大的。而管理費用、生產成本這兩個因素對盈利能力的影響卻相對較弱。

第三，有色金屬行業內部不同規模企業的成本結構對盈利能力的影響程度略有不同。根據分析結果可知，有色金屬行業成本結構與盈利能力的關聯系數為：r3>r1>r5>r2>r4；有色金屬行業大規模企業成本結構與盈利能力之間的灰色關聯系數為：r1>r5>r3>r2>r4；有色金屬行業中等規模企業成本結構與盈利能力的灰色關聯系數為：r1>r5>r3>r2>r4；有色金屬行業小規模企業成本結構與盈利能力的關聯系數為：r5>r3>r1>r2>r4。其中，大規模和中等規模企業的關聯系數排序是一樣的。

因此，在我國有色金屬行業的發展過程中，企業應該注重自身成本結構的優化，尋找適合自身的最優成本結構，這對于提高企業的盈利能力具有十分重要的作用。在優化成本結構的過程中，企業應該更加注重銷售費用、財務費用和稅費成本的管理，拓寬銷售渠道，增加銷售人員，適當增加企業的債務融資，這些舉措都能在一定程度上促進企業盈利能力的提高。除此之外，企業應該降低生產成本在總成本中的比重，生產成本比重的增加會直接導致企業資產凈利率的降低，因此，加強企業在生產成本控制方面的能力顯得尤為的重要。

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第5篇：盈利能力分析作用范文

【關鍵詞】 客戶集中度； 盈利能力； 客戶信息披露； 客戶議價能力

【中圖分類號】 F274 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1004-5937（2017）07-0037-05

客戶作為企業的利益相關者，會對企業的生產經營決策產生重要影響。2007年證監會在《公開發行證券的公司信息披露編報規則第15號――財務報告的一般規定（2007年修訂）》中開始要求企業“應披露公司前五名客戶的銷售收入總額，以及占公司全部銷售收入的比例”，這個比例即指客戶集中度。客戶集中度能反映企業的銷售政策，以及企業與供應鏈中下游銷售商之間的博弈。目前已有的研究表明，客戶集中度對企業的資產結構、營業收入、投資效率、現金持有水平、審計師選擇、審計費用、公司業績、經營風險等均有顯著影響。但客戶集中度對企業盈利能力是否有直接影響？本文選取2011―2015年創業板制造業企業的數據，研究客戶集中度對盈利能力的影響，并進一步研究公司的資產規模、財務杠桿水平、上市年限及營業收入增長率等因素是否會對客戶集中度與盈利能力之間的關系具有調節作用。

一、理論分析與研究假設

根據資源依賴理論，企業處于一個由交換關系組成且其環境不確定的網絡中，企業的生存依賴于網絡中的其他成員[ 1 ]。客戶作為企業供應鏈的下游，對企業的生產經營活動具有重要作用。利益相關者財務治理理論認為，客戶與企業之間的供求關系使得其投入的資本具有專用性，除了通過市場競爭和合約的方式間接影響公司經營之外，也應當通過行使對公司財務的監督知情權來提升公司業績，以達到最大化自身利益的目的。一般來說，企業傾向于與客戶建立長期穩定的合作關系，以降低銷售成本，提升管理效率，保障收入穩定。Johnson et al.[ 2 ]認為擁有穩定大客戶的企業能獲得更高的IPO溢價和更好的長期業績。

但同時，過多地依賴少數大客戶也會增加企業的經營風險。企業在供應鏈網絡中的議價能力取決于其他成員對其資源的依賴性[ 3 ]，而資源的依賴性源于其重要性、集中性和兩者同時具備[ 1 ]。韓敬穩等[ 4 ]的研究表明，在力量不對等的供應鏈上，下游強勢零售商會選擇向上游供應商轉嫁成本，且不會出現不侵占上游供應商利益的穩定狀態。客戶集中度的升高將使得主要客戶議價能力增強，大客戶更有能力迫使企業降低產品價格提高產品質量，從而導致企業利潤率降低，經營風險和財務風險升高[ 5 ]。企業越依賴主要客戶，其現金流風險越大，面臨財務困境的風險也越大[ 6 ]。客戶集中度越高，企業向經銷商提供的商業信用越多，企業價值越低[ 7 ]，企業流動資產比例越低，現金持有量越少，企業業績越差[ 8 ]。客戶集中度和議價能力越低，公司業績越好[ 9 ]。因此，提出以下假設：

假設1 客戶集中度與企業盈利能力負相關。

作為企業的利益相關者，企業的經營和財務狀況同樣會對客戶造成影響，面臨財務困境或瀕臨破產的供應商由于無法保證其產品質量和合同的履行，將會增加客戶的經營風險。因此，經銷商通常會盡量避免與財務和經營狀況不佳的供應商合作[ 10 ]。為避免客戶流失，企業本身會采取一些措施，如提高現金持有水平[ 11 ]，降低負債率[ 10，12-13 ]，持有額外現金[ 11 ]，甚至進行盈余管理[ 14 ]，向客戶傳達自身財務狀況良好的信息，以此影響客戶集中度，并最終達到提升企業利潤的目的。規模越大的企業生產能力和融資能力越強[ 15 ]，其維持穩定生產和供貨的能力也越強，客戶關系更加穩定。財務杠桿越高的企業經營風險相對更大，客戶關系的穩定性也會隨之降低，因此可能減弱客戶集中度對盈利能力的影響。收入增長率越高、經營狀況越好的企業其客戶關系也越穩定，且高收入增長率可能更多依賴于對主要客戶的銷售額，而根據資源依賴理論，關鍵客戶議價能力在客戶集中度與企業績效關系中具有中介作用[ 16 ]，因此其大客艫南售占比也許能更好地反映盈利能力。

此外，企業年齡也會對客戶關系造成影響。Irvine et al.[ 17 ]從關系生命周期的視角出發，發現在客戶關系建立的前期客戶集中度與企業盈利能力呈負相關關系，而到了后期則轉變成正相關。相較于新進企業，上市時間較長的公司其業務范圍的發展更為豐富，影響盈利能力的因素更多，在供應鏈網絡中占有的行業資源也更多。同樣根據資源依賴理論[ 16 ]，上市時間長的企業對于大客戶的依賴性會慢慢降低，可能會導致客戶集中度與盈利能力的相關性降低。

綜上所述，進一步提出以下假設：

假設2.1 企業資產規模對客戶集中度與盈利能力的關系具有正向調節作用。

假設2.2 財務杠桿對客戶集中度與盈利能力的關系具有反向調節作用。

假設2.3 上市年限對客戶集中度與盈利能力的關系具有反向調節作用。

假設2.4 營業收入增長率對客戶集中度與盈利能力的關系具有正向調節作用。

二、研究設計

（一）模型與變量選取

為了檢驗假設1，建立了模型1。

為檢驗假設2.1至假設2.4，建立了以下模型。其中模型2檢驗假設2.1，模型3檢驗假設2.2，模型4檢驗假設2.3，模型5檢驗假設2.4。

上述回歸模型中，CC是因變量，表示客戶集中度，以客戶赫芬達爾指數計算。SIZE、LEV、AGE和RGR是控制變量，分別表示企業資產規模、資產負債率、上市年限和營業收入增長率。CCSIZE、CCLEV、CCAGE和CCRGR為交互項，用來表示客戶集中度與企業規模、資產負債率、上市年限和營業收入增長率的交互影響。？著表示隨機誤差項。詳情見表1。

（二）樣本與數據篩選

本文選取創業板中客戶關系相對穩定的制造業數據，以2011―2015年為數據窗口，由于2014年幾乎所有樣本企業均未披露前五大客戶的詳細收入數據，故剔除2014年所有樣本，另外剔除了ST類公司、2011年未上市的公司以及數據缺失嚴重的公司，最終得到188家公司共723個樣本。客戶集中度數據從上市公司年報中手工搜集整理，其他數據均從CSMAR數據庫獲得。

三、實證結果分析

（一）描述性統計

從表2的描述性統計結果可知，樣本企業的凈資產收益率均值約為0.06，最小值和最大值分別為-1.58和0.3，表明創業板制造業企業總體盈利能力較強，而不同企業由于影響因素復雜，凈資產收益率存在較大差異。另外客戶集中度平均水平約為0.047，最小值約為0.00043，而最大值達到0.55，客戶集中度水平整體較高但差異較大，其原因可能是不同類型的制造業企業對主要客戶的依賴程度不同。

（二）相關性分析及多重共線性檢驗

表3的相關性分析結果顯示，客戶集中度與凈資產收益率在0.05的水平上顯著負相關，表明客戶集中度的提高會使本期凈資產收益率下降。客戶集中度與營業收入增長率在0.01的水平上顯著正相關，客戶集中度與營業收入增長率的變化趨勢同向。另外客戶集中度與企業規模、資產負債率和上市年限均為負相關，但不顯著。

從表4的多重共線性檢驗結果可知，由于最大的VIF為1.39，遠小于10，故不存在多重共線性問題。

（三）回歸分析

從模型1的回歸結果（表5）中可以看出客戶集中度CC與代表盈利能力的凈資產收益率ROE的相關系數為-0.163，在0.05的水平上顯著負相關，表明客戶集中度的提高會降低企業的盈利能力，假設1成立。

模型2至模型5分別在模型1的基礎上引入客戶集中度CC與資產規模SIZE、財務杠桿LEV、上市年限AGE和營業收入增長率RGR的交互項，用來檢驗企業資產規模、財務杠桿、上市年限和營業收入增長率對客戶集中度與盈利能力之間相關關系的調節作用。

模型2在增加了客戶集中度與資產規模的交互項CCSIZE之后回歸方程判定系數R2上升了19.4%（0.0743上升到0.0887），且交互項CCSIZE的回歸系數在0.05的水平上顯著為正，客戶集中度與資產規模的交互影響與盈利能力有顯著正相關關系，表明資產規模越大的公司，其客戶集中度與盈利能力的相關性越強，假設2.1成立。

模型3和模型4在增加了客戶集中度與財務杠桿和上市年限的交互項CCLEV和CCAGE之后回歸方程判定系數R2分別上升了24.1%和34.3%（0.0743上升到0.0922和0.0998），模型擬合優度大幅提升，且其回歸系數分別在0.05和0.01的水平上顯著不為0，表明客戶集中度與資產負債率和上市年限的交互項與盈利能力均存在顯著的線性相關關系。另外，其回歸系數均為負，說明資產負債率越高或上市年限越長的公司，其客戶集中度與盈利能力的相關性越弱，企業資產負債率和上市年限對客戶集中度與盈利能力的相關關系具有反向調節作用，假設2.2與假設2.3成立。

模型5在增加了客戶集中度與營業收入增長率的交互項CCRGR之后回歸方程判定系數R2由0.0743上升到0.0782（上升5.24%），而其交互項CCRGR的回歸系數為正但不顯著，對客戶集中度與盈利能力相關關系沒有顯著調節作用，假設2.4不成立。

（四）穩健性檢驗

為進一步提高結論的可靠性，本文進行了如下穩健性檢驗：（1）用ROA替換ROE作為公司盈利能力指標進行檢驗；（2）以前五大客戶銷售額在總銷售額中的占比替代客戶赫芬達爾指數作為客戶集中度的指標進行檢驗。上述變量替換后模型整體效果和各個系數的顯著性沒有發生很大變化，表明回歸模型穩健性較好，限于篇幅本文并未列示。

四、研究結論

目前學術界大多研究認為客戶集中度的提高會對企業的業績產生負面效應，但少有研究關注客戶集中度對盈利能力的作用。本文運用創業板制造業企業2011年至2015年的數據，研究了在中國特定市場環境中客戶集中度對企業盈利能力的影響。研究發現：

（1）客艏中度越高，企業的盈利能力越低。這一結果表明，客戶集中度的提高增強了客戶的議價能力，容易使作為供應商的企業在交易中處于弱勢地位，大客戶會利用自身的強勢地位轉嫁成本，從而侵占上游供應商的利益，導致企業盈利能力減弱。

（2）企業資產規模對客戶集中度與盈利能力的相關性有顯著正向調節作用，財務杠桿和上市年限則具有顯著反向調節作用，而企業營業收入增長率并不存在此調節作用。

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第6篇：盈利能力分析作用范文

在企業和銀行之間的投融資博弈中，企業知道投資項目的盈利能力，而由于信息的不對稱，銀行很難掌握項目的盈利能力，容易產生逆選擇。因此，對于盈利能力強的項目，企業有動機將項目盈利能力信息傳遞給銀行，使盈利能力強和盈利能力低的項目區分開來；而對于而盈利能力差的項目企業試圖欺騙銀行，努力傳遞出虛假的信息給銀行。在融投資市場上，企業面臨的主要目標之一，是為銀行等金融機構提供與投資決策有關的信息，即進行有效的信號顯示，銀行要根據信息做出有利自己的投資選擇。

一、風險投資項目概況

企業投資一個項目，需要資金I，準備采取銀行信貸融資，項目盈利能力π是企業的個人信息，其概率分布p|π=H|=P，

P|π=L|=1-P是共同知識，這里H>L。企業向銀行提出信貸融資比例以換取投資額I。這里企業被視為信號發出者，信貸比例X作為項目盈利能力的信號。銀行被視為信號接收者，看到信貸比例后，決定是否接受信號X。假設R表示新項目的收益，r表示投資者的機會利率，即投資于其他處的利率，且設R≥I（H+r），投資者無法分離利潤π與收益R。

x作為項目盈利能力的信號，其信號博弈的時序為：首先，以概率分布p|π=H|=P，P|π=L|=1-P選擇項目的盈利能力π；其次，投資者獲得π后，選擇信貸比例X；再次，銀行看到X后，形成對項目利潤的推斷p|π|X|，并決定是否接受x；最后，若銀行拒絕X，即選擇行動a=a0，獲得保留收益I（1+r），項目的收益為π，若銀行接受X，即選擇行動a=a1，獲得收益X（π+R），項目收益為（1-X）（π+R）。

二、信號傳遞的博弈分析

信號傳遞博弈有三種類型的均衡：分離均衡、混同均衡和準分離均衡。分離均衡是指風險投資者傳遞的信貸比例信號能反映出它的真實類型，能夠給銀行傳遞項目的盈利能力的準確信號，是銀行所期望的均衡狀態。混同均衡是指盈利能力不同的項目選擇相同的信貸比例信號，銀行不能通過該信號得到項目盈利能力的明確信息。本文僅討論分離均衡、混同均衡的情況。

項目信貸比例不能傳遞有關項目盈利能力的信息。混同均衡的存在，說明由于風險項目盈利能力信息不對稱的存在，從而導致可能出現逆向選擇，即銀行由于無法知道風險項目真實的盈利能力信息，只能根據市場項目盈利能力的平均水平參與投資，這就使盈利能力強的項目被低估，融資成本過高而投向盈利能力弱的項目。要從根本上解決逆向選擇問題，關鍵是解決雙方的信息不對稱問題。

由上述分析可知，當分離條件存在時，項目盈利能力不同的風險投資者以概率1發送不同信息，信號能準確地揭示其項目的盈利能力類型。在該分離均衡中，項目盈利能力不同的企業分別選擇不同的信貸比例信號，在企業和銀行間傳遞有效的分離信號以實現分離均衡。分離均衡是一種較好的信號機制，在投融資市場中，銀行可以通過風險投資者發出的信貸比例信號，了解項目的盈利能力，避免逆向選擇的發生。分離信號機制解決了投資決策過程中的逆向選擇問題，一方面，銀行可以通過項目的信貸比例信號，識別項目的盈利能力；另一方面，使得企業可以通過銀行的信貸比例識別其對項目盈利能力的投資偏好。

三、項目融資選擇的博弈論解釋

信息不對稱是風險投資市場的主要特性，一般均衡與帕累托最優的完美結合不會出現，由信息不對稱所引起的融資逆向選擇風險則會影響到融資市場的效率，市場常出現失靈等低效率的狀況。要實現高效率的融資市場，就必須使銀行等金融機構了解項目的盈利能力的信息，這就需要信號發送機制，通過項目的的信貸融資比例傳遞項目的盈利能力的信息。上述的研究表明，項目的信貸融資比例水平具有項目的盈利能力信號的傳遞作用。另外，銀行等金融機構對項目盈利能力的偏好，促進了風險投資信貸融資結構的最佳實現。

第7篇：盈利能力分析作用范文

(一)研究假設和變量選取創業投資在對企業進行投資時，通常會挑選具有較好成長能力的企業，并為企業提供較好的增值服務，例如幫助企業引進優秀的外部管理人員、為企業提供咨詢服務、鼓勵企業的創新和研發活動。創業投資主要通過扶持企業上市，以IPO或其他方式退出實現資本增值，為培養企業快速發展，投資家會和企業經營者一同努力，提升企業盈利能力，實現雙贏發展。因此，我們可以假設：假設一：有創業投資參與的中小企業在上市前一年和上市當年的盈利能力高于無創業投資持股的企業。創業投資對企業的增值作用主要體現在輔助公司治理和提供社會網絡資源等方面，這種服務作用的效率最終還是取決于創業投資機構和所投資企業的資源特性、企業實力及發展環境。創業投資在中小企業所持股份比例、在中小企業中的董監事席位數量、創業投資進入企業的時間、創業投資的規模等方面的差異都會對中小企業的盈利能力產生不同的作用。因此，我們提出第二個假設：假設二：創業投資機構的規模越大、對企業的持股比例越大、參與時間越早，企業的盈利能力越強。我們假定對中小企業盈利能力產生影響的變量有六個，并用iX表示，分別為創業投資的持股比例，創業投資機構投資中小企業的年限，創業投資的從業年限，創業投資在中小企業中所占董監事席位數，創業投資機構的資產規模以及投資中小企業的創業投資機構數量，具體含義見表1。基于以上分析，本文所選取的衡量盈利能力的指標為營業收入增長率、營業利潤增長率、凈資產收益率(ROE)和總資產收益率(ROA)，見表2：

(二)樣本選取和數據來源本文選取的樣本是2010年-2012年在創業板上市的319家企業，根據有無創業投資背景將所選319家企業分為兩個對照組。對有創業投資參與的中小企業的定義是：首發上市的招股說明書里所列示的前10個股東中有創業投資機構的中小企業。對于有數家創業投資機構共同參與的企業，將各創業投資機構持股比例的合計數作為總持股比例。文中的數據主要來源于Wind數據庫和深圳證券交易所網站。從Wind數據庫中獲得319家企業的前10名股東、盈利能力指標的財務數據、創業投資機構的注冊資本、成立時間、投資時間。從深交所網站可以獲得個股招股說明書，并從招股說明書中查詢創業投資的持股比例、持股的創業投資數量。綜合以上依據，共選出199家有創業投資參與的公司和120家沒有創業投資參與的公司。為便于分析上市前后盈利能力的變化，選擇了樣本公司上市前一年及當年的財務指標數據。本文使用SPSS軟件首先對反映中小企業盈利能力的財務數據做了非參數Mann-Whitney和獨立樣本T檢驗，然后基于因子分析法對相關變量進行加工處理，選出三個主因子作為影響企業盈利能力的主要因素并進行回歸分析。

二、實證結果

(一)創業投資對企業上市前后盈利指標影響的統計檢驗分析將兩個樣本組企業在上市前一年和上市當年的盈利指標進行獨立樣本T檢驗和非參數Mann-Whitney檢驗，如表3、表4，具體變量是ROE、ROA、營業收入增長率和營業利潤增長率。由表3可知，在樣本企業上市前一年，VC背景企業的ROE、營業利潤增長率和NVC背景企業之間沒有顯著差異；ROA的T檢驗在0.10的水平上顯著，說明NVC背景企業的ROA反而高于VC背景的企業；營業收入增長率的M-W檢驗在5%的水平上顯著，說明VC背景企業的營業收入增長率優于NVC背景企業。通過驗證樣本企業在上市當年的盈利能力差異，結果見表4：VC背景企業的ROE和NVC背景企業之間沒有顯著差異；VC背景企業和NVC背景企業的ROA相比，由NVC背景企業顯著優于VC背景企業轉變成兩者沒有顯著差異；營業利潤增長率和營業收入增長率在0.05的水平上通過了檢驗，說明VC背景企業的盈利能力比NVC背景的企業有優勢，從檢驗結果能夠發現，創業投資參與對改善企業的盈利能力有積極作用。對樣本數據進行分析和檢驗后發現上市前有創業投資背景的企業的ROA低于沒有創業投資支持的企業。發生這種情況的原因可能是沒有創業投資支持的企業為順利上市，在上市前修飾了企業的報表，使得其財務指標優于有創業投資支持的企業。胡志穎和周璐(2012)認為創業投資作為機構投資者，因其具有較好的專業知識和社會資源，有一定的能力和動機去監督企業管理，減少盈余管理的出現。也有學者認為可能是創業投資在急需成功的投資案例、快速的獲利來提高公司聲譽的情況下，催促創業企業上市，損害了企業的利益。因此，要真正發揮創業投資對中小企業的服務和增值作用，還需加強對創業投資機構的引導和監管，確保創業投資對提高企業盈利能力的輔助作用得到有效發揮。

(二)創業投資如何對企業的盈利能力產生影響接下來考察創業投資機構的持股比例、創業投資參與中小企業的年限、創業投資機構的從業年限、創業投資機構在中小企業中所占董監事席位數、創業投資機構擁有的資產規模、投資中小企業的創業投資機構數量等變量如何對企業盈利能力產生影響。因為指標較多，運用SPSS16.0軟件得到旋轉后的因子負載值表，最后選取三個主因子代替原來的六個變量。首先進行Bartlett和KMO檢驗來驗證能否采用因子分析法。結果顯示，Bartlett檢驗結果拒絕了變量相關系數矩陣為單位陣的零假設，并且KMO值為0.726，說明可以使用因子分析法。然后計算各綜合因子的特征值和貢獻率，結果見表5。從表5可知，前三個綜合因子的貢獻率達到了81%以上，因此，我們使用前三個因子代替原來的六個變量。原來的六個變量綜合為三個因子之后，通常需要用方差極大法使得各因子的典型代表變量富有可理解性，便于解釋，旋轉后的因子載荷矩陣見表6。從表6可以看出，綜合因子Z1在創業投資持股比例、董監事席位數和參與的創業投資數量這三個變量上的載荷較大，表明創業投資機構參與企業的程度，可命名為創業投資參與比重因子。綜合因子Z2在創業投資參與年限和創業投資成立年限這兩個變量上載荷較大，表明創業投資參與中小企業的時間長度，可命名為創業投資參與期限因子。綜合因子Z3在創業投資資產規模上載荷較大，可取名為創業投資規模因子。以企業的盈利能力為因變量，以創業投資參與比重因子、創業投資參與期限因子和創業投資規模因子作為自變量進行多元回歸分析。因為企業的營業利潤增長率和營業收入增長率的相關性較大，ROE和ROA有較大的相關性(表7)，故選取營業收入增長率和ROE為因變量，分別進行回歸分析，實證結果見表8。以創業投資參與比重因子、創業投資參與期限因子和創業投資規模因子為自變量，與ROE、營業收入增長率分別進行回歸分析（表8），實證結果顯示，以ROE為因變量的模型中，F統計量通過了檢驗，模型總體在0.05的水平上顯著，創業投資參與比重因子和參與期限因子分別在0.05和0.10的水平上通過了顯著性檢驗，說明這兩個因子對企業的凈資產收益率有顯著性的影響，創業投資規模因子沒有通過顯著性檢驗。并且，從回歸系數來看，創業投資參與比重因子、創業投資參與期限因子和創業投資規模因子的系數均為正值，說明三個因子和企業的ROE是正相關的，這和我們的假設相符。在以營業收入增長率為因變量的回歸中，模型總體沒有通過顯著性檢驗，只有創業投資參與比重因子在10%的水平上通過了顯著性檢驗，說明該因子對企業的營業收入增長率有顯著性的影響，而創業投資參與期限因子和創業投資規模因子沒有通過顯著性檢驗，三個綜合因子的回歸系數也為正值。創業投資參與比重因子代表創業投資機構的持股比例、創業投資在中小企業中所擁有董監事席位數和參與的創業投資機構數量；創業投資參與期限因子代表創業投資參與企業的時間。從分析結果中可以看出，當創業投資對中小企業的持股比例越大，投資企業的時間越長，且當創業投資在中小企業中有董監事席位時，被投資企業的凈資產收益率表現越好，對提高企業的盈利能力有正向作用，從而驗證了創業投資參與可以提高中小企業盈利能力的假設。

三、研究結論

第8篇：盈利能力分析作用范文

【關鍵詞】4S店；盈利能力；提升

一、前言

目前國內大多數4S店受到汽車行業整體競爭加劇和品牌競爭力持續下降的影響，整車銷售和盈利水平持續下滑，同時企業在自身經營管理過程中未能及時進行策略調整，導致企業整車銷售量下滑、整車庫存大量積壓、流動資金匱乏，企業經營舉步維艱。國內許多4S店面臨的經營困境及問題，一方面是由宏觀的汽車市場競爭加劇等外部因素造成的，更多的是由于企業在自身經營存在的問題所導致，因此研究如何提升4S店自身的盈利能力對4S店行業及中國汽車產業的發展有著非常重要的現實意義。

二、影響汽車4S店盈利能力的因素

本文擬分析影響4S店盈利能力的企業內外部因素，這也有助于4S店 分析其盈利能力的現狀及存在的問題。

（一）外部因素

宏觀經濟環境。隨著4S店數量的大量增加，同品牌、不同品牌汽車4S 店之間的競爭也變得日益激烈，整車銷量和毛利水平逐年下滑，企業盈利能力大幅下降。

整車廠商務政策。因被汽車廠家主宰著商務政策，各廠家為了完成自己的經營指標不斷調整商務政策，當市場銷售緩慢時，廠家會強制要求4S店增加提車，從而將庫存風險轉移到4S店，增加4S店的庫存成本；當市場形勢好轉時，廠家又會通過增加銷售任務或者減低單車返利的方式來增加自己的利潤，因此4S店在與廠家的合作中始終處于完全被動的地位。

區位與競爭對手。汽車生產廠商為了擴大市場的份額，在一個地方設立很多同一品牌的4S店，使4S店原有的銷量被攤薄了，大家為了追求銷量就會紛紛降價銷售，相互之間互相競價。此外，各4S店還要受到其他品牌同級別產品的競爭，各品牌間為了擴大市場占有率，紛紛采取降價的方法來拉動整車的銷售，汽車市場的競爭逐漸進入白熱化的情景。區位因素在整車銷量和價格、售后服務等方面對4S店的盈利能力具有重要的影響作用。

（二）內部因素

業務管理水平。整車及水平事業的銷售管理水平對銷售店整車盈利能力具有較大的影響，因此提高單車毛利水平、增加水平事業服務盈利來提升整車盈利能力是4S店整車銷售管理的重點工作。此外，隨著整車銷售競爭的加劇和毛利的下降，售后服務憑借優厚的盈利能力對4S店作用性日益顯現。

企業內部管理手段和方法。企業內部財務管理制度的完善與否，財務監督和控制職能是否落實，是生產經營成敗的關鍵。科學的績效考核可以激發員工的工作積極性和主動性，為公司帶來收益，相反不合理的績效考核機制也會打消員工的積極性和主動性，阻礙公司業務的順利開展。

三、提升4S店盈利能力的措施

本文從影響企業盈利能力的主要因素出發，有針對性地提出提升盈利能力的對策和建議。

（一）外部經營環境的改善

拓展附近的業務網點。4S店要挖掘自身優勢，通過拓展新的業務思路來改善自身存在的區位位置不利的外部因素。此外，4S店應及時把握生產廠商拓展3、4 線區（縣）市場的契機，依托集團直營店的優勢，通過采取建設二級網點或維修店的方式來積極拓展周邊的縣（區）市場，既可以提高整車銷售和售后服務產值，也可以擴大企業的品牌影響力和知名度，從而改善由于區位因素而帶來的不利影響，提升企業的盈利能力。

創新品牌經營模式。多品牌經營的汽車4S 店或汽車綜合展廳，通過多品牌經營來實現人力資源、展廳、售后車間等資源的共享，既可以共同分擔企業的運營成本，也可以通過品牌間的共享，相互促進各品牌的競爭力，提升企業的知名度。這不僅提升企業的盈利能力水平，還可創新4S店的品牌經營模式。

（二）業務管理的改善及業務管理的創新

加強對銷售的過程管理。加強對展廳銷售的過程管理，提升展廳銷售質量，可以在一定程度上提升整車的盈利能力。首先，要完善整車銷售臺帳登記管理制度，及時登記整車銷售臺賬；其次，銷售績效考核對整車銷售盈利能力的影響；再次，就是銷售顧問的選拔和培養。

完善銷售績效考核機制。可以采取銷售顧問積分績效考核方案，其主要思路及實施步驟如下：首先根據年度事業計劃和當前市場情況確定月度任務分解，按照月度計劃將整車及水平事業任務分解到每一名銷售顧問；其次要確定各水平事業服務項目收費標準及單項考核標準，包括精品的考核成本、上牌率、保險投保率等；其次是根據各考核項目的盈利情況確定獎勵提成方案并按照100元/分的折算成標準積分，同時要考慮對績效考核項目和業務控制指標出臺懲罰措施；最后就是出臺積分績效考核方案并講解傳達給所有的銷售顧問。

提升售后服務毛利水平。售后服務的產值的提高需要4S店通過不斷提升售后接待人員水平、售后維修質量、保有客戶招徠方面共同開展工作，并非通過改善單一因素就可以快速提升售后產值。

（三）精細化的成本管理措施

實施全面的成本費用預算管理。企業進行成本費用預算可以合理組織生產，優化生產流程、充分利用公司資源、降低生產成本、控制費用支出。首先，完善預算管理制度；其次，要制定與本企業相適應的成本費用開支管理辦法；最后，要明確成本費用預算的監督執行部門，同時要賦予一定權力。

人工成本支出控制。人工成本支出約占總成本費用的30%40%，做好人工成本的管控是精細化成本管理的重點。首先，合理確定人員配置，這可以提高員工的積極性和工作效率；其次，合理的收入水平是確保員工穩定的基礎；最后，售后服務的盈利能力取決于售后人員的效率。

有效降低企業資金成本。4S店由于產品單位價值高、周轉速度快，資金成本支出也占據了總成本費用支出的很大部分。首先，要根據自身經營特點選擇適合自己的庫存融資工具；其次，要重視對整車庫存的管理；最后，建議減少銀行賬戶的數量。

參考文獻：

第9篇：盈利能力分析作用范文

一、企業價值分類及經濟價值估計方法

按購入、持有或是賣出為標準進行分類，［1 ］企業價值可分為取得價值、經濟價值、市場價值。取得價值是企業購置資產所花的代價，表現為會計賬面上的價值。企業經濟價值是對所有者而言的價值，具體地說，這種價值是企業為其所有者提供盈利能力的價值。它是確定企業在產權市場上轉讓價格的基礎，表現為盈利能力和風險水平的函數。企業市場價值，即企業價格，是企業在產權市場上買賣的價格。按是否分割為標準，企業價值和企業價格可以分為企業的總價值或總價格和分割為每一股后的價值或價格（文中未作說明的企業價值指企業經濟價值）。

估計企業價值的理論和方法主要有現金股利折現模型、現金流量折現模型、收益估價模型、剩余收益估價模型、期權估價模型等等。綜合各種估價模型，對企業價值估計，實際上就是對企業現有盈利能力（包括現金凈流入能力）和風險水平的評價，以及對未來企業盈利能力和風險水平的預測。不同估價模型的差異主要在于對企業盈利能力和風險水平的認識方面。企業價值評估最基本的模型是企業未來現金凈流入量的折現模型，即：

該模型表示企業價值受企業未來創造現金流入量，適用折現率和持續經營期等3個因素的影響。 企業未來創造的現金流入量的能力與企業價值成正比，企業未來創造的現金流入量越多，企業的價值就越大；反之則越小。適用折現率與企業價值成反比，適用折現率越高，企業價值就越小，反之則越大。持續經營期與企業價值成正比，持續經營期越長，企業價值就越大，反之則越小。從理論上講，只要能準確地估計出企業創造的現金流入量，適用折現率和持續經營期，那么，用該模型就可以比較準確地估計出企業的經濟價值。

但在現實中，由于現金流量折現模型中的各變量均是離散變量，要運用該模型估計企業價值必須要預測各期的現金凈流入量、折現率以及企業的存續期間等變量，使運用該模型估計企業價值變得非常困難，至少有工作量大和預測準確性不高這樣兩個問題難以解決。為了解決模型中各變量的預測問題，在實務中，采取了按稅后利潤加折舊費和各種長期資產攤銷的方法來預測現金凈流入量，并根據會計資料來推算企業稅后利潤增長率，從而將離散的變量轉換為連續函授，即：稅后利潤t ＝稅后利潤[,0]（1＋年增長率）[t]＋折舊費＋各種長期資產攤銷。這樣做有利于運用損益表和其他會計報表來推算企業現金凈流入量，使企業現金凈流入量的預計簡化。另外，隨著時間的推移，按權責發生制計算出的會計收益總額將與按收付實現制計算出的現金流量總額相等；因此，當企業存續期足夠長時，可以用會計收益來近似表示現金凈流入量。如果用年會計收益來表示現金凈流入量，適用折現率不變，且存續期趨近于無窮大，那么，運用數學歸納法，前述現金流量折現模型就可以簡化為如下的會計收益資本化模型：

企業價值＝年會計收益／社會同風險平均收益率－會計收益年增長率

在現實工作中，用該模型來估計企業價值比現金流量折現模型要簡單得多，因而得到廣泛運用。在會計收益資本化模型中，當會計收益年增長率為零時，則有：企業價值＝年會計收益／社會同風險平均收益率。這是一個更為簡化的模型，普遍運用于會計資料不足時的企業價值預測。該式可有若干變形。如年會計收益可以有本年的會計收益、過去幾年的平均會計收益、預測的近期會計收益等等形式。模型中的年會計收益越能反映實際情況，用該模型預測出的企業價值也就越準確。

無論現金流量折現模型，還是年會計收益資本化模型，都是建立在較長期或無限期折現基礎之上的，其假定條件難以全部成立，對模型中各因素的預測也難以準確，因此這兩類模型在實際運用中均會遇到不少問題，難以準確反映企業的真實價值。為了解決這些問題，不少學者研究用較短期限的會計數據來估計企業價值，從而發展出一些旨在估計企業價值的新模型。

Penman和Sougiannis在1997年利用美國過去的財務數據，用一定模型對企業評價結果與實際股票價格相比較，發現根據會計數據評價企業價值的數學模型比其他模型準確，而且與其他模型相比，它們用更短期間（6－8年）使評價誤差接近于零。［2］這個結果證明， 在對企業進行實際評價時，根據會計數據評價企業價值的數學模型比其他評價模型更為可靠，原因是會計收益核算過程中所使用的權責發生制，考慮了未來事項對現在的影響，比現金流量更有利于評價企業。這個研究結論也是對現實在流行的估計企業價值過分看重現金流量的批駁。

根據會計數字評價企業價值的數學模型主要有如下3種：

Sougiannis和Yaekura在1997年利用證券分析家提供的5年的預計收益，按以上3種模型對企業價值進行評價，結論是， 從總體上看模型（3）相對優越。但由于企業特點不同， 不同類型企業存在著不同的最優模型。

二、通過財務報表分析揭示企業價值

財務報表本身就可視為是通過反映企業經營活動過程和結果來表述企業價值的報表。［3］

首先，資產負債表是通過反映企業在一定時點上的財務狀況來揭示企業價值的一種會計報表。它的左方是企業擁有的各種資產的價值和總資產的價值；右方的是負債和凈資產，其中負債表示債權人應分享企業價值的份額，凈資產表示所有者所擁有的企業價值的份額。但是該報表是用歷史成本反映的企業取得各項資產、負債和凈資產的價值。即該價值是歷史價值而不是現實價值，是獲取價值而不是經濟價值。這種價值并不能滿足與企業相關的各種利益主體的決策需要。第一，它不能滿足企業現有投資者和潛在投資者的需要，因為企業股權轉讓的基礎是企業現實的經濟價值而不是資產獲取的歷史價值。第二，它不能滿足企業現有的和潛在的債權人的需要，因為對企業債權人債權安全完整性起保證作用的同樣是企業現實的經濟價值，而不是會計的歷史價值。第三，它不能滿足經營者的需要，因為企業經營的目標應是將企業的經濟價值做大，只有按企業的經濟價值而不是按會計賬面價值才能正確評價經營者的業績。此外，以歷史成本法編制的資產負債表也不能完全滿足職工和國家稅務機關等利益主體的需要。正因為如此，才需要對歷史成本法為基礎的資產負債表進行分析調整，使之能較好地反映企業現實的經濟價值。資產負債表的分析重心是企業價值分析。將歷史成本的資產負債表調整為現值資產負債表是偏重于對企業擁有的各種資產的現實價值和投資者擁有的現實企業價值份額的分析，對企業償債能力的分析則是著重于對債權人而言的現實價值分析。

其次，損益表是通過反映企業一定時期盈利狀況來揭示企業價值的會計報表。因為企業價值的大小除了可用企業資產價值之和表示之外，還可用企業盈利的資本化或未來現金流量的折現值來表示，用這種方式表示的價值是企業的經濟價值。企業的經濟價值不但對投資者極為重要，而且由于它揭示了企業對債務的擔保能力，因此對債權人也十分有用。

再次，現金流量表是反映企業現金流入和流出狀況的報表。從財務角度看，企業可視為一個現金流程，現金一方面不斷流入企業，另一方面又不斷流出企業，現金是企業的“血液”。現金流量狀況直接反映著企業這一組織有機體的健康狀況，是揭示企業價值的重要指標。企業現金流量無論與投資者、債權人、經營者或其他與企業有關的經濟利益主體的經濟利益等都是直接相關的。

可以認為企業財務報表是為了揭示企業價值而設定的，但由于會計核算所采用的方法是歷史成本法，與企業現實價值和經濟價值的相關性不強，要了解企業的現實價值和經濟價值，就必須對財務報表進行深加工，財務報表分析正是對財務報表進行深加工的一種有用的方法。另外，由于財務報表是由一系列高度濃縮的指標體系構成，難以直接根據這些指標做出有關企業價值的判斷，因此，要掌握財務報表中各類指標間的關系也需要對財務報表進行分析。

估計企業價值的財務報表主要揭示企業現有的盈利能力和風險水平，以及企業盈利能力和風險水平的變化趨勢。把握企業盈利能力和風險水平變化趨勢的基本目的，是為了確定企業未來的平均盈利額和相應的折現率，以便用簡便的方法準確地估計企業價值。

三、透過財務報表分析認識企業價值的方法體系探討［4］

企業價值是盈利能力和風險水平的函數，以揭示企業價值為目的的財務報表分析體系首先應是對企業現有盈利能力分析和風險水平分析，然后，再在此基礎上逐步展開對企業盈利能力和風險水平產生重大影響的盈利能力構成、經營效率和管理業績等問題的分析，并根據分析結果對現有盈利能力和風險水平進行調整，最后，結合各種分析結果估計企業價值。財務報表分析的基本方法如下。

（一）財務報表分析的前期工作——財務報表信息質量認定和財務報表調整

財務報表分析的前期工作，是對財務報表中的內容去偽存真，使分析所用的原始數據建立在可靠的基礎之上，以保證分析的正確性。財務報表分析的前期工作主要包括財務報表信息質量認定和財務報表調整：

1.財務報表信息質量認定

財務報表的信息質量直接影響到財務報表分析的質量，因此在財務報表分析之前應該對財務報表信息質量進行判斷。財務報表信息質量判斷的基本方法是分析財務報表中各指標之間的經濟關系，以及指標本身的經濟含義。比如，將營業凈利潤與經營現金凈流入量相比較就可以判斷營業利潤的質量；將主營業收入與總收入相比較就可以判斷企業收入質量的高低；查看應收賬款的明細賬就可以判斷應收賬款資產的質量；分析虛擬資產占總資產的比重就可以判斷企業總資產的質量；等等。當然，在進行財務報表質量判斷時，了解注冊會計師的審計意見也十分有用。一般而言，應將注冊會計師持保留意見的虛增的利潤和資產從財務報表中剔除，將少計的費用和負債加在財務報表之上。

2.歷史財務報表信息的調整

現行的財務報表以歷史成本法為基礎編制，當物價發生變動時，該類報表就不能準確反映企業的實際情況，因此需要將它調整為現值財務報表。調整方法主要有物價指數法和逐項評估法。物價指數法是根據物價變動指數將歷史成本的會計信息折算為現值會計信息的方法。逐項評估法則是按諸如重置成本、市場價值等分別對各項資產進行評估最后求得其現值的方法。

（二）財務報表分析——現有盈利能力和風險水平分析與調整

盈利能力和風險水平是確定企業價值的兩個基本因素，但是確定企業價值所用的盈利能力和風險水平應是企業未來的盈利能力和風險水平。為了正確地估計企業價值，就必須對企業現有的盈利能力和風險水平進行調整，因此，企業財務報表分析的主要內容應是現有盈利能力和風險水平分析及其對現有盈利能力和風險水平的調整。

1.現有盈利能力和風險水平分析

對企業現有盈利能力和風險水平分析，是根據調整后的財務報表上的數據直接進行的分析。企業盈利能力類指標主要有收入盈利能力、資產盈利能力和凈資產盈利能力三大類指標。而每一大類指標又是由若干明細的指標所組成，這些不同的盈利能力指標從不同的方面揭示了企業的現有盈利能力。企業風險水平可用杠桿和財務比率兩類指標來反映。杠桿分析可以反映企業風險對企業盈利能力的影響，企業總風險可以分解為經營風險和財務風險兩大類，反映風險對盈利能力影響程度的杠桿也相應地有經營杠桿、財務杠桿、總杠桿等3種。 財務風險除了可以影響企業盈利能力的不確定性外，還影響到企業的償債能力，即還本付息的能力。企業償債能力的強弱對企業價值的影響并不亞于盈利能力對企業價值的影響，因此是財務報表分析中的重要內容。財務比率指標主要有流動比率、速動比率、資產負債率、現金覆蓋率等。

2.對現有盈利能力和風險水平的調整

對現有盈利能力和風險水平的調整，主要是根據企業現實的盈利能力構成、經營效率和管理水平的高低等情況以及企業的外部環境來進行。這是因為，企業現實的盈利能力構成，經營效率和管理水平的高低等情況可以在很大程度上揭示企業未來盈利能力和風險水平變化趨勢。盈利能力指標的構成指標可以揭示企業財務風險、企業對風險的態度、信用程度和理財行為等方面的狀況，而這些狀況會直接影響到企業未來盈利能力和風險水平變化趨勢。企業經營效率指企業資產的運用效率，企業管理水平指企業對外部環境的適應能力和對內部資源的組織運用能力，企業經營效率和管理水平的高低必然對企業未來的盈利能力和風險水平產生直接的影響。

在把握企業現實的盈利能力構成，經營效率和管理水平的高低等情況后，就可以對企業現有盈利能力和風險水平進行適當的調整，以求得估計企業價值所需的企業未來的盈利能力和風險水平。企業盈利能力構成、經營效率和管理水平對企業未來盈利能力和風險水平的影響可以表述如下：當一個企業盈利能力構成穩健、經營效率和管理水平高時，該企業的未來盈利能力就會保持較大的穩定性，即該企業面對的盈利能力變化風險就會降低，其所面臨的償債能力的不確定性風險也會相應降低。反之，當一個企業盈利能力構成欠穩健、經營效率和管理水平不高時，該企業未來的盈利能力就必然缺乏穩定性，所面臨的償債風險也會相應地增加。對現有盈利能力和風險水平調整的基本目的就是確認企業未來的平均盈利能力和風險水平，以便于用財務報表直接對企業價值進行估價。

在進行財務報表分析時，特別是根據風險水平對企業盈利能力進行調整時，應充分注意社會對待盈利能力和風險水平的態度，因為社會對待盈利能力和風險水平的態度會通過對資本市場上的供求關系和企業經營環境的影響，而影響到企業價值和企業價格。

（三）企業價值估計

其基本方法首先是將不同風險水平的盈利能力換算為同風險水平的盈利能力，以確定估計企業價值的平均盈利額和折現率；然后再根據調整后的平均盈利額和折現率，按“企業價值＝未來平均盈利額／適用折現率”的公式來估計企業價值。［5］下面用實例對估價方法加以說明。

例：有甲、乙、丙3家企業，年利潤分別為100萬元、120萬元、130萬元，根據各企業的盈利能力構成、經營效率和管理水平分析結果得知，3家企業的獲利風險系數分別為1、0.833、0.769。甲企業的適用折現率為10％。試估計3家企業的價值。

1.將不同風險水平的盈利額換算為同風險水平的盈利額

將各企業盈利額換算為與甲企業同風險的盈利額分別為：甲100 萬元（＝100萬元×1）、乙100萬元（＝120萬元×0.833）、丙100萬元（＝130萬元×0.769）。

當然也可將各企業的盈利額換算為與乙企業或丙企業風險相等的盈利額。以換算為乙企業同風險的盈利能力為例，有：甲120萬元（＝100萬元×（1／0.833））、乙120萬元（＝120萬元×（0.833／0.833））、丙120萬元（＝130萬元×（0.769／0.833））。

2.根據不同風險水平確定企業的適用折現率

在各企業的盈利額不加以調整時，當甲企業的適用折現率10％時，乙、丙兩企業的適用折現率則分別為：

12％（＝10％＋（1－0.833）／0.833×10％）和13％（＝10％＋（1－0.769）／0.769×10％）

3.根據調整后的企業未來平均盈利額和適用折現率估計企業價值

在確定同風險水平和不同風險水平的盈利額和折現率之后，就可以用同一折現率對同風險水平的盈利額折現和用不同折現率，對不同風險水平的盈利額折現估計出企業價值。本例中各企業的價值用同一折現率對同風險水平的盈利額折現所得企業價值如下：

甲企業價值＝100萬／10％＝1000（萬元）

乙企業價值＝120萬×0.833／10％＝1000（萬元）

丙企業價值＝130萬×0.769／10％＝1000（萬元）

用不同折現率對不同風險水平的盈利額折現所得企業價值如下：

甲企業價值＝100萬／10％＝1000（萬元）

乙企業價值＝120萬／12％＝1000（萬元）

丙企業價值＝130萬／13％＝1000（萬元）

上述討論的是盈利能力不同、風險水平不同但具有相同企業價值的特例。當然，在現實中更普遍存在的是不同盈利能力、不同風險水平和不同企業價值的情況，不過其價值確定方法完全與上述方法一致，故不再討論。

從上述討論中可以看出，通過對財務報表的調整、分析、以及對有關指標的調整和換算，可以簡化對企業價值的估價程序。如果能正確地對有關指標進行調整和換算，是可以用較簡單的方法準確估計企業價值的。加強這方面的研究，可以使財務報表更好地為與企業相關的各種利益主體服務。

【參考文獻】

［1］Erich A. Helfert. Techniques of Financial Analysis,Ninth Edition［M］. USA: Richard D. Iwin Inc. 1997. 303-309.

［2］于永春編譯.根據會計數字評價企業價值［J］.會計研究，1998，（11）.（in Chinese）。

YU Yong-chun. Appraising Enterprise Values on the Basis ofAccounting Data［J］. Accounting Research, 1998, (11). (inChinese).

［3］Karen V. Pinus. Core Concepts of AccountingInformation Theme Ⅲ: Accounting Issues Involving EconomicResources［M］. USA: Iwin/The Mcgraw-Hill, Inc. 1999. (Ⅲ-1-37).

［4］熊楚熊. 市場經濟條件下財務報表分析重心及其相應體系［J］.深圳大學學報（人文社科版），1999，（1）。

XIONG Chu-xiong. The Focus of the Financial Statement Analysis under Market Economy and Its Corresponding System［J］. Journal of Shenzhen University(Humanities & Social Sciences),1999,(1).(in Chinese).