推廣會議方案精選(九篇)
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第1篇：推廣會議方案范文
“預則立，不預則廢”，細致扎實的會前工作是推廣會成功的關鍵。
1、醫藥企業的銷售代表必須充分地、仔細地與醫藥商業客戶的經理或商業業務經理協商好，并對整個推廣會的過程進行仔細策劃。
2、確定會議類型，即準備召開什么類型為主的推廣會，是召開綜合型的，還是單項型的。一旦確定了主題，便可以開展一系列的策劃和準備工作。
3、根據會議類型確定邀請對象，但一般為以下幾個方面的人。
A.醫院邀請對象，一般是藥劑科主任、藥房采購、相關科室負責人、業務院長等。小醫院一般為院長和采購。
B.藥店、診所的負責人或采購。
C.藥批的經理、業務經理、主要采購等。
D.其他政府機構人員。
4、對于A類人員的邀約可由商業公司操作，但重點的醫院必須由企業銷售代表和商業公司較高級別經理共同邀約，對于藥店、診所，藥品批發企業的邀約由商業公司自己把握，醫藥企業原則上不要參與，但可以告之哪些地方的藥批可以不請，以符合醫藥企業的渠道價格管理政策。D類人員由商業單位發出較好。
5、落實人員后，根據人員數確定會議規模，選擇會場，確定時間，并和商業一起用請貼發出邀請函。
6、邀請函的制作也決定了到會的人員的多少及開會時的拿貨準備狀態。一般的醫藥企業和商業在開會時，只將開會的時間、地點及開會產品情況告之邀請對象，使邀請對象在開會前準備狀態較差。而某某制藥有限公司在產品的邀請函中卻注明了許多東西，如時間、地點、開會產品、公司的簡介、產品簡介、訂貨訂單及政策、廣告播放情況、推廣會的活動內容、程序、服務承諾及會后促跟進等情況，效果非常好，許多與會代表剛到會場便送來訂單，而且百開百中。
7、對于一些重點的邀約對象，醫藥企業的銷售代表親自邀約，多次拜訪，并強化公關，銜接到會確保訂貨事宜。
8、詳細策劃會議的程序及所需用品及注意事項等。
A、醫藥企業人員應準備的用品，落實膠片，幻燈片或幻燈機、投影儀、廣告禮品、讓利費用、樣品、宣傳資料、廣告用品等。
B、商業公司準備好發票及開會所需的東西。
C、醫藥企業代表必須在開會前將貨發至醫藥商業客戶處。
9、根據會議規模，醫藥企業和商業客戶必須配備一定人員，成立會務組，相互協作，分工明細，權責到人。
10、為了調動商業客戶的業務人員的積極性，醫藥企業應當給予一定的獎勵政策給業務人員，但也必須與商業客戶經理協商后執行，以免引起不必要的麻煩。但只要執行，效果肯定是非常明顯的。
11、會務費原則上由醫藥企業出，但也可協商解決。
12、制定一套非常有刺激進貨的讓利政策或獎勵政策。 二、會場的布置：
1、會場的地點一般為賓館，客戶的會議室等。
2、會議的主席臺上方懸掛產品推廣會橫幅，并標明商業客戶名和醫藥企業名，會場門口置幾塊歡迎詞板，會場粘貼一些宣傳畫，放置臺卡及其他宣傳品，并盡量將商業客戶名放在本公司名前。
3、布置開會所需的一切用品，如粉筆、話筒、擴音設備、幻燈機、投影儀等。
4、各種資料的準備，產品價目表，產品介紹宣傳冊，每個品種的樣品，商業公司準備發票。
5、會場門口陳列公司樣品，宣傳冊，宣傳品，并將產品宣傳冊成套裝好，準備簽到冊。
6、主席臺上可設置摸獎箱，放置獎品。
7、考慮到會人員的時間差，可購買一些飲料和報紙進行情緒調節，控制場面，也可放企業介紹性質的廣告帶。
8、制定會議程序表，并落實到人。 三、會議程序及注意事項：
1、詳細進行人員分工，確保人盡其責，可根據具體會議確定。
2、簽到、發放飲料、宣傳冊、價目單、一份小禮品、會議程序表等。
3、會議的主持應由商業客戶的經理主持，由其致開幕詞并宣布會議程序。
4、由醫藥企業的到會最高級別代表介紹醫藥企業的宗旨、理念、目標、發展戰略、產品銷售形勢等公司簡介。
5、由醫藥企業的醫藥代表或其他人，或當地權威醫生介紹產品情況，使用情況，對于醫院型推廣會尤為重要，可增強到會代表訂貨的信心。
6、組織搶答賽，題目非常簡單，主要目的在于宣傳醫藥企業，商業客戶，產品的有關情況，加強記憶，以激活氣氛。
7、從第一訂貨單位進入場，醫藥企業的銷售代表和商業客戶的業務員便要積極宣傳，拿訂單，如有住宿，晚上也必須加強訂貨公關活動，尤其一些重點單位。
8、抽獎及兌獎可放于活動的最后進行，既訂貨基本完畢后進行。 四、會議后的情況：
1、醫藥企業的銷售代表要與商業客戶在會后馬上清理訂單，將訂貨客戶分類，對訂貨量大的客戶要加強跟蹤服務，對于訂貨量小的客戶也可用信函、電話加強聯絡，確保銷售的良性循環。
2、醫藥企業的銷售代表要及時督促商業客戶給沒有提貨的客戶盡快送貨到位。
3、會后及時兌現對商業客戶的業務員的承諾，調動其送貨收款，服務的積極性。
4、及時調整客戶貨源，庫存，并加緊收款工作。 五、醫藥企業應密切注意事項：
1、市場調查非常重要，主要要查的內容包括以下方面：
A、商業公司的資信、經理的經營思路，它的主要網絡現實情況、它的服務功能等。
B、市場環境的調查，推廣會效果調查。
2、企業的產品的價位，治療范圍也決定了它的推廣會的類型。因為農村市場、不同經濟類型的城市市場它的消費能力不同，一般多發病率且價位在每日藥品消費單價在6—10元/日的品種較適合于推廣會，尤其是綜合型推廣會。
3、推廣會過程中要注意調動合作單位的積極性，包括它的各級人員的積極性。要特別尊重商業單位及其它的人員，如推廣會的注名一定要將商業單位的名一同注明，并可將其名注在前面。
4、商業推廣會在介紹產品和企業時要把握一條原則，語言文字一定要簡單扼要，通俗易懂，時間根據不同推廣會進行控制，以8-15分鐘為宜，多家企業開的時侯更要好好控制介紹產品和企業的時間，而更要多發時間介紹產品定貨的政策，因為商業推廣會中產品的利益是關鍵，當然產品如果質量好，有品牌將事半功倍。
5、多家生產企業一起開的時侯更要注意爭取商業的全面支持和政策上的靈活多樣及有競爭力。
6、要注意南北各地區的差異?！?六、各種類型商業推廣會的側重點及注意事項：
1、醫院型：關鍵以產品導入醫院為主，在現行階段，大中城市由于醫藥進藥管制加強，對于大中型醫院聯合召開的推廣會，如會前沒有充分地公關宣傳工作，且不宜召開。不如一家家公關進藥后召開單個的醫院產品推廣會較為適宜。但在廣大的縣級醫藥市場，采用醫院型推廣會，可以快速地占領廣大的農村區、鄉醫院，也是現今醫藥企業快速開拓農村市場一種較為適宜和經濟的推廣方式，如果會前能聯合商業客戶處理好與縣人民醫院、中醫院等大醫院的的關系后再召開，那成功的把握更大。
2、藥店、診所型：藥店、診所的市場推廣會一般應選擇在大中城市開，一般在當地市場OTC藥品的前期鋪市，或者有一定大中型醫院銷售較好的情況下，通過推廣會鋪開市場，并且達到一定銷量。同時，也可以利用其他日用消費品助銷理念，招聘OTC代表來做市場。
3、商業平調型：關鍵在于控制以防止竄貨，并盡量往醫藥企業開發較差的地區調撥，并加強售后服務。價格體系的合理控制是關鍵，盡量用禮品促銷，不要給予讓利，如要給，最好控制在三個點以內，特別對銷售特別好的產品，同時要注意各地區差異。
4、綜合型：即以上任何二種或三種的組合，由于訂貨單位訂貨量的懸殊較大，在制定訂貨獎勵政策時要根據訂貨單位情況仔細策劃。
總之，無論何種推廣會，醫藥企業的銷售人員必須樹立用全國的人才做全國的市場，用全國的資源做全國的市場，精誠合作，根據具體情況精心策劃組織，則無往而不勝。 案例（1）長沙推廣會紀實
首先，在確定召開長沙推廣會之初，便對市場進行了為期一個月的市場調查，覺得有市場基礎，對召開商業推廣會的客戶進行調查、溝通，最后發現長沙某醫藥有限責任公司的市場網絡、市場增長率、資信都非常好，更難能可貴的是在做市場的理念上溝愉快，達成共識。 其次，與長沙某醫藥有限責任公司確定推廣會以后便馬上確定會前的工作：
1．確定會議類型為綜合型，客戶300-400家，人員500名左右。
2．會議的費用全部由某某公司出，策劃費用的使用以正好為主，商業公司協助策劃。
3．邀請的對象：長沙的藥店、診所、非促銷醫院。外地商業公司但必須是某某公司開發較差、覆蓋較差的區域，主要是為了防止竄貨。集團領導、長沙省市相關領導、周邊區、鄉醫院等。
4．會議時間：樟樹會議后一周內召開，同時搶在另一家公司推廣會的前一天，同時，第二天可以再有銷售活動。
5．會議地點：通程國際大酒店夜總會，主要目的為樹立正好企業形象，擴大銷售。
6．組織節目：長沙一流節目及一流主持何晶晶及作者本人。
7．銷售預測：50－60萬元左右。
8．費用預算：各種開支X萬元左右，獎勵費用X萬元。
9．獎勵政策：（詳見產品訂貨單）根據到會客戶有大有小進行策劃，調動各方積極性。
10．付款要求：現款提貨，無質量問題不退貨。長沙公司在會后付70%，45天內全部付清正好定貨會款。
11．著裝要求：某某公司統一服飾，戴工號牌，長沙公司統一西裝穿戴，戴工號牌。
12．調動客戶業務人員積極性，設立每件推銷資金。
13．集團作戰，實戰培訓員工，某某公司湖南市場調集湖南大半員工參與，長沙公司調動所有業務人員參與，并爭取一對一的結伴合作制，對到會客戶代表一對一盯人公關定貨。
14．其他準備工作：邀請函、宣傳品、獎品、訂單、節目計劃安排等系列策劃，分工到人。
15．邀請函中詳細將節目單、訂單、獎勵辦法、某某公司的廣告、促銷手段、會后跟蹤服務等各種資源情況介紹，使客戶在到會前有了訂貨的信心。
16．邀請了幾個媒體單位采訪報道。
其三，會議程序及控制：
1．24日晚湖南大區召開了分工會及程序制定，下午在商業公司召開了動員會并一起共進晚宴，發放促銷禮品充分調動了長沙某醫藥有限公司責任公司員工的積極性。
2．25日清晨排著整齊的隊伍，帶著宣傳品，從五一路經友誼商廈達到通程國際大酒店，路上行人投來了驚奇和欣賞的目光，樹立了某某公司的良好形象。
3．對會場進行精心布置，各種宣傳品、廣告品進行了合理搭配。
4．下午1：30分開始報到，某某公司的銷售代表與長沙某醫藥有限公司業務人員1+1的組成一組盯人服務、攻關，開始拿訂單。
5．下午2：48分會議準時開始。
A．長沙醫藥局領導講話及其他領導講話。
B．某某公司營銷副總做公司介紹。
C．作者進行產品介紹，定單獎勵介紹。
D．長沙某醫藥有限責任公司的相關介紹。
E．精彩節目一段。
F．特別節目：作者和湖南大區某某女士主持，節目內容：長沙某醫藥有限責任公司的總經理姓名、業務聯系電話、湖南某某集團總裁、標識、某某公司總經理及業務電話，5個推廣產品的功能主治，某某公司廣告內容及媒體投放，本次訂貨的獎勵辦法共二十個問答題，只要答對便獎一對某某牌天麻酒。
G．會議由于按排了這一節目也由些達到，使訂貨單如潮水般達到訂貨處，同時也對企業形象和產品形象進行了非常好的口碑廣告宣傳。
H．精彩節目一段：會場下積極拿訂單、整理訂單發放獎券。
I．抽獎、兌獎、發放禮品。
先抽二等獎，后一等獎，最后特等獎，然后兌獎，發放禮品。
隨著某某品牌禮品袋一次400多個從通程國際大酒店提出，某某公司形象進一步提升。
其四，會后工作：
1.招待相關人員，為以后工作開展打下基礎。
2.整理訂單和客戶資料，為跟蹤服務做準備，推廣會成功將貨推出，只成功了20%，80%的重點應在售后服務，才能保證正好產品的長久的不再是旺銷。
3.晚上繼續拜訪在長暫住的鄉鎮醫院和三、四級站客戶，繼續拿訂單。
4.很好整理會場，留下正好的良好印象。
5.湖南大區會議，總結推廣會的得失。為以后成功召開各種推廣會做準備。
其五，媒體工作：
湖南衛視全程拍攝，并在衛視臺新聞播放二次，很好地宣傳了某某公司的企業形象。
其六，會議結果：
達到預期，不僅銷售近六十萬元，還開發了一百多家藥店、診所，十幾家縣級客戶，三十多家區鄉醫院，在長沙乃至湖南醫藥界樹立了某某公司良好的企業形象，其公司二大品牌進一步擴大影響。
總之，無論何種推廣會，醫藥銷售人員必須精心選擇商業伙伴，用全國的人才做全國的市場，用全國的資源做全國的市場，根據公司的產品結構及當地具體環境精心策劃組織，則無往而不勝。 案例（2）攸縣推廣會
攸縣推廣會是長沙推廣會以后組織的第一個面向縣級市場的推廣會，也是有意在長沙推廣會以后安排的。原因有二：一是株洲的兩個業務員沒有經念和把握，有待利用長沙推廣會實踐培訓，二是公司也沒有人員去了解和幫助。
開會背景：攸縣的縣人民醫院，縣中醫院已經進入某某公司的兩個產品，且銷售近一年，在攸縣藥材公司屬于大品種，醫生及各級鄉村醫院也有所了解，個別大藥店和診所開始經銷，攸縣公司的覆蓋率較好，并有片區業務人員跑各級醫院和診所，而湖南大區株洲辦事處也準備繼續發展鄉村醫院及診所、藥店，并想利用會議機會導入另外兩個品種。
開會經過：
開會前的準備工作：經與攸縣公司經理討論決定開一個推廣會，由于一家開會成本高，便決定與湖南某某制藥有限公司合開，當時在某某公司也是第一次和別的廠家一起開的案例。由于當時某某公司資金緊張，便與攸縣公司商量從貨款中扣會務費，并與該公司借了部分活動費用。當時已將時間及開會地址由攸縣公司通知了所有邀請對象，由于是倆家合開，又是第一次，作者當時便提早一天趕到攸縣和株洲辦的業務人員一起討論對策，并通知公司及時將貨連夜發出并配給了一部分促銷品，因在此以前就準備了條幅及POP的材料，故在合作廠家到達會場以前就將條幅及POP材料布置到了最佳位置，同時又給合作廠家留有余地。晚上又宴請了攸縣公司的領導、業務人員和相關人員，并制定了高于合作廠家的激勵機制，并制定了第二天開會的詳細的方案，并確定了流程及關鍵點。同時又拜訪了提前到的一些醫院、診所及衛生所的負責人，向他們介紹企業的相關情況，市場發展情況，此次開會的政策及售后服務等。
第2篇：推廣會議方案范文
CCBN2012金中恒的展位上，金中恒以邁創產品為核心的流媒體視頻直播解決系統成為了亮點所在。DSX-Pack便攜式流媒體直播系統集適應網絡視頻直播的需求特點，集便攜、高標清兼容、多流編碼、現場快速剪輯等功能于一身，可廣泛用于新聞報道、訪談直播場合。在DSX-Pack解決方案中，Matrox MXO2 LE MAX配合DSX Media Encoder流媒體編碼軟件，調用Matrox MAX技術實現硬件H.264編碼。
針對網絡電視、教育培訓以及視頻網站建設的需求，金中恒推出DSX機架式流媒體直播系統，由采用Matrox DSX技術、純硬件H.264編碼的高標清編碼器和DSX流媒體服務器組成，支持通過瀏覽器以及iPad、iPhone、Android等移動終端實時觀看直播節目。
在金中恒的展位上，Viewcast移動便攜流媒體直播系統、曼富圖等支撐保護系統的展示同樣給參展者以深刻的印象。
《大眾DV》雜志采訪到北京金中恒科技股份有限公司副總經理李巖女士，以及邁創視頻亞太區銷售總監楊明楷先生，分享在三網融合的大背景下產品方向和市場策略。
制作方面本次展會的重點是什么？
楊明楷：這次CCBN的展示更側重像網絡等新領域，邁創一直比較重視，主要側重于網絡和流媒體這些方面，并且是中恒方案的一部分。
邁創在網絡方面的業務有什么新的動向？
楊明楷：網絡直播在國內的需求量增長得非?？?，推廣方案多，大家各有特點。我們是通過硬件把它編碼成H.264，然后再進行傳輸，這樣在傳輸過程中節省帶寬，在同樣帶寬條件下可以傳輸更高質量的畫面。絕大多數的方案是軟件的，而我們是硬件的，這是我們的特色，用戶可以在使用當中感覺到明顯的不同。我們打算在這個展會上進行整合，把我們的產品和國內研發的軟件以及其他周邊設備結合起來，做一個整體解決方案。
請李總談一下，結合邁創和其他廠家設備，現在推出了什么解決方案呢？
李巖：現在推出了移動箱載，因為現在切換臺在現場的應用非常普及。移動箱載以前的方案大部分只是一個切換臺、一個通話、一個顯示，有時候一個硬盤錄像機進行記錄，回去之后再進行編輯。但是現在隨著網絡的發展，都是希望通過網絡跟大家進行互動，又不完全等同于視頻會議的概念。邁創利用技術開發了一個流媒體服務器，將切換臺的信號直接上傳，可以通過有線、無線、iPad、Android系統手機等多種形式接收，同時標清的、高清的等不同格式，可以是更實時地觀看現場，充分發揮3G三網融合的優勢。
在今天的展會上，中恒除了這方面還帶來了什么？
李巖：今天主要圍繞新媒體、不同流媒體的解決方案。以前邁創在分銷渠道給人更多的感覺是專業做非編，但是為了流媒體解決方案，我們做了一個第三方軟件。筆記本外出的時候可以接上邁創的接口盒，可以實時地收發，這樣真正達到“移動”。只要攜帶一個非編盒，上機的同時就可以做流媒體，很經濟。我們還提供Viewcast流媒體直播方案，相對價格昂貴，針對不同的用戶，而邁創的解決方案更加經濟。
現在您了解的國內電視臺記者對流媒體編輯記者的需求量大嗎？
李巖：現場記者，像突發事件會面臨大量這類需求。記者用手機拍了圖片及時上傳到網上，圖像雖然很模糊，但是是第一手的資料，此時沒有人會在乎圖像質量問題，但此時用邁創的產品就會形成相對來說又及時，又能達到圖像質量要求的解決方案。
今年邁創和金中恒還有什么新的計劃？
楊明楷：主要還是流媒體方面的解決方案，這是一個獨立的方案，而不是依附于非編。這對于邁創和金中恒都是一個新的領域，而我們的傳統客戶群對我們的流媒體解決方案還不是很了解，所以我們的市場推廣會比較側重這方面，更廣泛的擴大客戶群。
我們立足于自己擅長的技術優勢，把產品做寬?，F在除了制作和網絡流媒體等領域提供方案外，還在做一些周邊設備。我們的產品大都已經成型，后期制作是可以通過我們的產品實現，周邊產品也可以應用在三維的工作流程中，讓流程更加優化。
今年金中恒有什么具體的宣傳方案？
李巖：我們先要通過應用案例告訴客戶解決方案，然后通過媒體報道、網絡宣傳、推廣會等進行宣傳。
現在各方競爭激烈，如何在競爭中凸顯自身優勢，立于不敗之地？
第3篇：推廣會議方案范文
什么是團體銷售呢?是指你向一個團體推銷您的觀點、服務、產品或說服他們的一種銷售技巧。換句話說就是一種您與一個群體溝通的能力。什么時候使用團體銷售呢?團體銷售在各個不同的行業被廣泛地使用。如：向上級主管做業務報告、向參觀者解說參觀對象的狀況、向主管作特定主題的分析報告、業務人員對顧客推銷某種產品或服務、主持人對參與者介紹規則或注意事項、政府向媒體澄清或推行某項措施、競選者發表演說爭取選民的支持、老師在課堂上講課等等，隨處隨時可見。
醫藥業為什么需要團體銷售呢?
這是因為：
1．在醫藥業研制開發出一個新產品后馬上就有許多仿制品出現，需要通過團體銷售提供給醫生仿制品與正牌產品不同的觀點。
2．醫藥市場競爭異常激烈，面對激烈的競爭環境，通過團體銷售可塑造專業化的公司形象，增加醫生的印象及信賴感。這是一對一推銷時很難達到的地方。
3．團體銷售可以提高經濟效益。因為你可以同時對一群醫生或藥師進行推銷產品，你也可以見到平常很難見到或根本見不到的重要醫生，向他們同時介紹你的產品。
4．你可以同時將最新的醫學信息傳遞給一群醫生。
5．利用團體互動作用使醫生之間相互影響。
由此可見在醫藥營銷工作中需要團體銷售這一重要手段。
醫藥業團體銷售會給企業帶來什么利益呢?
1．增加你公司產品的使用率；
2．增加醫生對你公司的信賴感；
3．樹立公司在醫藥界的形象；
4．使投入與產出比例更經濟；
5．可接近的醫生；
6．促使醫生對產品做深入的了解；
7．使用集體的力量，促使醫生深信你公司產品是優秀的。
正因為團體銷售能有如此大的功效，同時公司又需要通過團體銷售以達到一對一銷售所不能達到的目的，所以團體銷售已被外資藥廠廣泛使用，如產品推廣會、學術交流會、科室小會、病人教育、義診等等。他們做的是相當細致和專業，而且效果十分明顯。
既然團體銷售如此有用，那么怎樣才能做成功的團體銷售呢?
一、事前準備與規劃：
首先你應分析為什么要舉行這次團體銷售，有何需求，設定本次活動的目標、選擇參加的醫生，然后你要選擇主題、日期、會議場所。
選擇參加醫生的原則：
1．有潛力或影響力的醫生；
2．對探討內容具有共同的興趣；
3．他們在你所覆蓋的區域；
4．注意醫生的科別與差異性。
最后在公司內部取得認識上的統一，擬定會議綱要。這一切準備完成后將公司內部人員作出明確的分工，分頭行動，各司其職。
二、內容的設計：
根據公司總體的推廣步驟與整體方案，配合市場的需要及你想達成的目的，設計本次團體銷售的內容。考慮是否要請專家主講，主講題目及內容準備，主講專家與擔任大會主席的專家之間的關系與協調。
三、你作為主講人時應注意表達的技巧：
你要確定講解內容的架構，了解醫生想聽什么，增加一些有趣的資料，準備自我提示的卡片。而后在活動之前預演!預演!再預演!
四、場地安排：
根據活動的目的，邀請人員的情況及內容的安排選擇適合的場地。會議室的面積以每人2．5平方米為標準進行計算。
五、會議流程和控制：
當你對這次團體銷售有了充分的準備后，你就成功了三分之一。另外在活動過程中的流程控制是成功的另外三分之一。怎樣控制好會議流程呢?你必須有一個詳細的會議議程，同時將議程發給每一個參會者，嚴格按照議程進行，同時還應預想到各種會影響會議效果的事件發生，并想好多種解決補救的方案。下面就是某制藥公司一次學術研討會的議程。 ×××學術研討會議程
如果這次活動時間較長，邀請人員地區較廣，一定要在活動中有專人分工安排接送及交通工具、票務、食住等事項。因為你如果有一項考慮不周，您所做的其它一切努力也都將付諸東流。
六、活動后的跟進工作：
第4篇：推廣會議方案范文
P公司是靠流通批發起家的。年初，為了適應市場需求的變化，P公司推出了一款定位中高檔市場的新產品。由于事關公司未來戰略轉型的試水，因此公司上下都對這款新產品寄予了高度的期望。
然而幾個月下來，公司傾力打造的兩大重點市場卻呈現出了完全不同的兩種狀態：華東市場形勢喜人，華北來市場卻反應平平。這究竟是什么原因呢？為了進一步了解市場狀況，品牌經理專門下市場蹲點，調查結果發現，這居然是與兩大區域的大區經理在招商時的不同做法有著直接的關系。
課前調查
華北市場的三個小片段
張經理是P公司的華北大區經理。此前由于種種原因，公司的老產品在河南市場已基本處于了半死亡狀態，平日的市場工作開展極其艱難，因此此次公司新產品的推出，讓張經理看到了一顆“保命金丹”。于是，參加完總部的新品推廣會之后，張經理便迫不及待地飛到了鄭州。
片段一：張經理的尷尬
張經理一到鄭州，便立即約見了當地的一對頗有實力的經銷商夫婦。然而，談判剛一開始，張經理就傻了眼——由于來的時候太勿忙，他居然忘記了從總部帶樣品過來，而從總部寄樣品過來需要四天的時間。所幸這對經銷商夫婦與張經理平日里私交不錯，沒太介意這四天的等待。
樣品寄到后，又經過3天的溝通，張經理終于與客戶達成了合作共識，可要簽合同時，張經理這才想起來，公司規定新品牌要用新合同，而且必須是經審核部簽章的合同才有效。
于是，又過了四天，新合同寄到了。可這對經銷商夫婦離開了鄭州，去參加某品牌的經銷商會議了，兩天后才能回來。沒辦法，張經理只能繼續等待。
片段二：迷茫的區域經理
在向下面的區域經理轉達總公司對新產品的開發意圖、定位和推廣政策等信息時，張經理并沒有特別的上心，只是讓自己的助理給下面的區域經理寄了一份新產品的價格表及樣品。
由于不清楚政策，很多區域經理在與客戶談判時會經常打電話回公司問——進貨有多少點的折扣？客戶有幾個點的返利，返利怎么計算？回款有沒有梯度獎勵？有沒有人員配備？公司還有哪些費用支持？能不能鋪底貨等等。更為嚴重的是，事實上，這款新產品是P公司主力針對商超渠道而推出的新產品，很多區域經理并沒有理解公司的真正意圖，為了圖省事，就拿著定位商超渠道的產品去找熟悉的流通經銷商談合作，結果往往得到的只有一話：“賣不動！價格太貴了！”
片段三：令人挫敗的一次談判
張經理手下的某區域經理與一客戶談判回放：
客戶：這產品賣相是不錯，可你們的供貨價格太高??！市場支持也不夠，沒法做啊?。ㄌ舸淌墙涗N商的慣用手段）
區域經理：我們公司的新產品質量好啊，你看這包裝和檔次要比同等價位的產品高出一大截，出廠價格跟同類品牌也差不多，一瓶酒的出廠價只有92元，還有15%的市場費用支持，在二線品牌里市場支持力度算是相當大的了！”（王婆賣瓜自賣自夸）
客戶：你知道L品牌現在的市場政策嗎？（稱稱你的斤兩）
區域經理：你說說看？（故作高深）
客戶：L品牌在我們這兒市場一直都比你們做得好，其新產品一瓶出廠價才85元，還有全算下來將近25%的市場費用支持，前期還承擔全部的進場費用。你說說看，我為什么要選擇你們的產品？”（忽悠你沒商量）
區域經理：不可能吧，哪有這么低？（露餡了吧）
客戶：不信你去市場上問問，為什么人家L品牌現在做的比你們好？為什么你們的新品牌沒人接?這就是差距！市場接受，消費者認可才是王道！”（菜鳥，跟我斗?。?/p>
區域經理：一分錢一分貨嘛，雜牌產品50、60的出廠價都有，不能光比價錢，還要看產品質量是不？這樣吧，您要有誠意做的話，我跟公司再申請一個“進十搭一”的政策給你，如果您還不能接受，我也沒辦法，只能以后有機會再合作。（繳槍投降）
客戶：那我再考慮考慮，明天給你答復。
最終，這個客戶雖然開發成功，但區域經理在與客戶的談判是卻敗的一塌糊涂！
課間解析：
新品招商的四個大忌
事實上，在新品招商時有四個大忌，區域經理在操作時一定不能觸碰。
1、 工作準備不充分，行程安排不合理，導致工作無效率。
俗話說，“絕不打無準備的仗”。新品的招商工作就是一場硬役，因此準備樣品、帶齊最新合同、合理安排自己的行程……這些都招商工作開展前就必須完成的基本準備工作。盡管繁瑣，然而卻直接關系到此后的工作是否能有效開展。張經理就是因為這些工作沒有做好，開發一個原本就有合作意向的客戶竟然用了十多天，造成了不必要的資源和人力的浪費。
2、 區域經理不熟悉招商政策和推廣方案，給客戶留下不專業的印象。
區域經理與客戶談判時，涉及的都是具體而實際的東西，方方面面的內容都可能被問道。如果事先沒有充分熟悉政策，區域經理一遇到問題就給公司打電話，表面上看是對工作認真負責，然而次數多了，很多經銷商心里就難免嘀咕：一個連公司招商方案都搞不清楚的區域經理市場能做好嗎？我進完貨以后市場該怎么做？做不好怎么辦？
在競爭品牌多如牛毛的市場形勢下，生產廠家不再是“有奶就是娘”，有相當部分的經銷商認為，隨著消費者品牌意識的加強和強勢品牌的市場壟斷，新品牌的成功機率越來越小。如今，經銷商更看重的是廠家的盈利模式和區域經理的營銷思路，這是他們的信心之源。一名優秀的區域經理不僅要吃透廠家的市場方案，同時也要對當前市場做個初步調查了解，跟客戶探討在當地操作該品牌自己的營銷思路和設想，如果區域經理的思路與經銷商的理念能夠達成共鳴，那么合作自然水到渠成了。
3、沒搞清楚產品渠道定位、選擇客戶標準，閉門羹吃到沒信心。
招商一定要有的放矢，弄清新產品的目標消費者、價格定位和渠道選擇，明確經銷商選擇條件和標準，清楚的知道自己要找的是什么樣的經銷商，避免在非目標客戶身上浪費過多時間，同時打擊自己自信心。
區域經理的客戶資源積累很重要，很多在某一區域做了幾年的區域經理，除了公司的老客戶，就沒有幾個儲備經銷商，當公司推出新品牌，要求另外開發經銷商時就無從下手了。
4、不清楚同行業的競爭態勢和競品的推廣政策，不但談起客戶沒底氣，而且還容易被客戶忽悠，被客戶套出底牌。
經銷商每天都與大量的各廠家業務員交鋒，都是談判的高手，而且信息靈通，熟悉各廠家的政策方案，如果區域經理不了解主要競品的推廣政策和市場動態，只會王婆子賣瓜自賣自夸，那只能會被客戶牽著鼻子走。建議區域經理在下市場招商之前先做一下SWOT分析。
課后支招：
華東市場的成功經驗
閆經理是P公司的華東大區經理，他同樣也接到了總公司關于新品推廣的任務。然而，與張經理不同的是，參加完新品推廣會之后，他并沒有著急去立即開展推廣工作，而是首先仔細地研究了公司新產品推廣方案。
第一步：分析新品的優劣勢
閆經理打電話給手下的幾名城市經理，讓他們通過經銷商和個人關系務必搞到與新產品價格定位、渠道定位、營銷模式相似的幾個競品的價格體系、推廣政策、市場表現等信息。很快，幾個主流競品的價格體系和市場方案匯集到了閆經理的辦公桌上。閆經理又從網上下載了有關競品的效果圖和產品說明、走訪了數家終端了解了競品的操作模式和市場表現。
經過反復對比，閆經理總結出了新產品招商的“五大優勢”和“三點不足”。
五大優勢：
（1、 新產品的包裝精美，比競品更上檔次，品牌名稱新穎，功效概念獨特。
（2、 出廠價格略低于競品，經銷商利潤空間更豐厚。
（3、 企業實力雄厚，產品質量領先競品。
（4、 渠道定位準確，地級獨家經銷，市場保護嚴格。
（5、 回款指標低，可退換貨，經銷商投資風險小。
三點不足：
（1、 新產品上市無廣告支持，公司缺少前期市場費用投入。
（2、 老產品市場混亂，在客戶中的評價不高
（3、 公司要用新產品擴展商超渠道，可又想兼顧流通市場，同時公司在商超渠道的經驗積累有限，公司領導又想做商超又沒有信心，不敢做終端投入，仍然用做流通的方式來操作終端，在商超發達的華東市場根本不符合市場形勢。
第二步：制定區域市場推廣方案
閆經理清楚地知道，商超和流通渠道是完全不同的兩個領域。一方面，近年來雙方的操作模式差異越來越大，操作的專業化分工越來越細；另一方面，商超是靠費用驅動，流通是以利潤為導向。更何況新產品不是變型金剛，很難同時在多個渠道擁有競爭力。最終，閆經理決定在華東市場，新產品只做商超渠道，從而彌補P公司此前的老產品在這個渠道的空白。
在征詢了多位商超渠道經銷商朋友的意見后，根據終端營銷的特點，閆經理向總部申請調整了市場推廣方案，并制作了一個招商方案講解演PPT，發給了手下的各個城市經理作為招商工具。
第三步：全方位搜尋目標客戶資料。
A、 閆經理交待商務部助理通過阿里巴巴等電子商務網站新產品招商信息。
B、 向廣告部申請在行業期刊招商廣告。
C、 要求下屬城市經理不管是通過客戶介紹還是終端走訪，必須要收集到當地操作操作商超渠道的全部經銷商資料，同時對具有合作意向的目標客戶進行洽談。（見圖一）
第四步：打造樣板市場，輻射周邊
盡管前期做了很多努力，但由于P公司多年來一直以流通批發渠道為主，很多客戶并不看好P公司走商超渠道的新品牌。在加上華東KA發達、商超系統收費高、廠家前期投入有限，尤其是進場費不能全部承擔，很多原本對P公司新產品感興趣的客戶也猶豫不決。
閆經理發現必須選擇一個支點撬動華東市場。南京蘇果和華東大潤發是公司直營，雖然老產品進場條碼不多，公司推廣力度不大，但P公司產品物美價廉，在這兩個系統銷量一直都不錯，客情關系也很好。盡管這兩大超市的運作費用也不菲，然而經過細致的投入產出分析，閆經理準備放手一搏。
第5篇：推廣會議方案范文
教育部職業教育與汽車行業發展對接活動“中國職業教育與汽車行業發展對接高峰論壇暨‘一會一展一賽一網’系列活動”將于2010年10月9日－12日在北京舉行。作為教育部為推動職業教育改革、推進職業教育工學結合及理論實踐一體化進程而舉辦的職業教育與十大支柱產業對接的系列重要活動之一，本屆活動是由教育部牽頭舉辦，汽車行業企業全面參與，國內外職業教育和汽車人力資源專家高度聚集，高職中職共享的行業對接活動。區別于教育部職業教育與其他行業對接活動，本屆活動同期將舉辦“汽車文化和職業教育與裝備展”和“全國汽車職業教育教師說課大賽”兩項活動，開闊教師汽車相關知識視野、提高教師教學綜合素質水平。
曼胡默爾參加長安汽車和德國著名供應商聯合技術產品推廣會
2010年9月7日，曼胡默爾公司攜全套汽車產品參加了由中國第二大汽車生產商長安汽車集團主辦的面向德國重要供應商的技術產品推廣會。這是曼胡默爾深耕中國市場、加強本地化戰略的重要舉措。
在這次推廣會上，曼胡默爾展示了用于汽車領域的核心產品，包括空氣濾清器、機油濾清器、燃油濾清器、塑料進氣歧管、符合歐4標準的曲軸箱通風系統、高性能空調濾清器等。曼胡默爾不僅為中國客戶提供本地化產品以及更快捷、更貼近客戶的服務，還致力于成為本地客戶的核心合作伙伴，助其提升技術規格和市場競爭力。
巴斯夫展示延長電動車續駛里程的解決方案
全球領先的化工公司巴斯夫在2010年SAE International(國際汽車工程師學會)汽車電池高峰論壇上展示其為鋰離子蓄電池市場提供的創新解決方案。
巴斯夫的ENMATTM產品系列是用于鋰離子電池的先進鎳鈷錳(NCM)陰極材料，不僅能夠提高能量密度，而且還改善了溫度穩定性，以提升安全性；此外，更多充電／放電周期的實現使電池的效率得以提升。由于具有很高的純度和出色的產品特性，這些材料非常適合于滿足汽車動力傳動系統對電池的最新需求。
汽車空調制冷劑回收、凈化、加注工藝規范宣貫培訓會常州舉辦
7月28日－8月15日，由國家交通運輸部道路運輸司主辦。中國汽車維修行業協會承辦，斯必克機電產品(蘇州)有限公司和常州交通技師學院共同協辦的《汽車空調制冷劑回收、凈化、加注工藝規范》(JT／T 774-2010)行業標準的宣貫培訓班在江蘇省常州市舉辦，此次活動共分為四期，各省(市)維管部門、職業學校和維修企業共300人參加了學習。
斯必克是唯一參與該標準起草的空調保修設備生產企業，積極響應交通運輸部的號召，引入全球領先的斯必克汽車服務方案，提供全國職業技能大賽全套設備為貫標培訓會使用。
費斯托工具啟動1+2保修服務
圖特斯工具系統技術(上海)有限公司于2010年10月1日起，在中國大陸地區針對所有符合要求的費斯托工具(FESTOOL)提供費斯托工具1+2保修服務，即在原來1年的保修服務基礎上，對符合要求的工具提供延長至3年的保修服務。
1+2保修是指在客戶購買費斯托工具30天內，可登陸WWW.省略／service網站注冊成功、或將填寫完整的保修卡傳真／寄回圖特斯中國市場部，就可以從購買工具當日起享受3年的保修服務。此項保修服務旨在更好地推廣費斯托工具的服務，使客戶享受到更加專業、便捷的服務。
三杰宜2010年經銷商峰會圓滿結束
三杰宜2010年經銷商峰會干8月23日-25日在深圳金海灘圓滿結束。會議圍繞“分享?探索?共贏”的主題，充分分享了市場經驗、探索了未來發展方向，按講座、座談、拓展等方式，就如何雙贏達成了共識，會議取得圓滿成功。
汽車后市場諸多企業界代表、學術界嘉賓蒞臨現場指導，對會議效果予以高度評價。
金奔騰開通400免費服務熱線
近日，為給客戶提供更加高效、便捷的服務，金奔騰開通全國統一免費服務熱線4006015180(我要幫您!)?？蛻敉ㄟ^手機、固定電話、小靈通等通訊工具均可免費撥打服務熱線4006015180(我要幫您!)，通訊費用由金奔騰支付。 金奔騰安排專業的技術服務工程師接聽客戶的來電，及時為客戶解決各種問題，真正提供全方位、高效率的一站式服務。
免費服務熱線的開通，體現了“金奔騰服務就在您身邊”的服務理念，于細微之處盡顯金奔騰對客戶的關愛。
海拉高品質汽車雨刮片全新亮相
2010年8月，作為海拉汽車駕駛輔助類產品系列的重要一員，海拉高品質雨刮片全新呈現，正式登陸中國汽車零部件售后市場。此次推出的海拉雨刮片包括兩大系列：海拉靈動傳統雨刮和海拉鋒動無骨雨刮。
海拉全新雨刮片從設計、選材到工藝，都嚴格從消費者角度出發，確保產品的高品質、高性能。海拉雨刮片擁有12～26較全的雨刮系列，預配多種安裝接頭，適配車型達95％，不同車型均可實現簡易安裝。
TRW推出新型安全帶動態鎖止舌片技術
美國TRW汽車集團開始在安全帶系統上使用新型的動態鎖止舌片技術(DLT：Dynamic Lock Tongue)。DLT是一種精巧、輕質和緊湊的裝置，由帶回轉凸輪和暗式彈簧的安全帶凸舌構成。當安全帶被扣好、正常使用時，DLT可使安全帶織帶自由穿過凸舌，確保日常使用的舒適和便利。一旦發生緊急制動或碰撞、導致安全帶受力大于45N時，DLT就會卡緊安全帶織帶，并同其他安全帶性能共同發揮作用，協助降低乘員胸部承受的壓力。TRW的測試顯示，在鎖止模式下，DLT可有效防止安全帶織帶從凸舌中滑脫。在多種規格車型上的假人測試結果表明，采用DLT可使乘員下半身坐姿更好地與座椅吻合，使碰撞中胸部變形和壓力負荷方面都得到改善。
行業資訊
中國汽車工業協會數據，汽車企業庫存已降至今年以來最低點。截至8月底，汽車企業庫存(不包括零售環節)為50.41萬輛，比月初下降4.50萬輛，達到今年以來最低水平。庫存的減少主要來自乘用車，商用車庫存變化不大。
近日。C－NCAP在其官網上曝出其對88款車輛進行的油耗測試，結果顯示有18款車與廠家提供給工信部的油耗不同。此次88款車型為2006-2009年期間，在C NCAP做過碰撞實驗的車型。
企業資訊
海拉胡克雙合有限公司公布2009-2010財政報告(2009.6.1－2010.5.31)，報告顯示年度銷售額大幅超過預期，比2008-2009年度增長了8％，躍至35.50億歐元；而息稅前收益較之前一年度，增長幅度達到了50％。汽車燈具，汽車電子和汽車售后市場繼續成為海拉業績上升的三大業務領域。一汽馬自達第一款國產MPV車型Mazda8將在今年廣州車展前上市。目前采用進口方式銷售的SUV車型CX-7將成
為下一個國產目標。據悉，國產CX-7將推出四驅車型。
8月26日，中國長安汽車集團與深圳市政府正式簽署基地合作協議。基地用于中國長安PSA深圳基地合資公司，總投資84億元，合資公司預計首先生產雪鐵龍DS系列車型，初期產能為20萬臺整車和發動機。
9月15日，上汽集團宣布推出安吉二手車品牌，以打造國內二手車服務企業，并成立上?？偛?。安吉二手車是一家集汽車收銷、經紀、置換、拍賣、評估等為一體的專業機構，并在傳統營銷模式外推出了電子商務平臺。
為了應對本地市場和亞洲其他市場快速增長的需求，SKF進一步加大在中國的投資，在大連將建立一家生產中型軸承的工廠毗鄰SKF現有的大型軸承工廠。該工廠將主要服務于可再生能源、金屬加工、工程車輛、電機以及工業傳輸等行業的客戶。9月16日。總投資約5.7億元的沈陽華晨專用車新工廠正式啟動建設，這是華晨汽車集團開拓專用車市場的新舉措，新工廠建成后按照規劃將從事各類專用車的開發、生產和銷售。
豐田在華合資企業將進入一個新的新車密集投放期。9月16日，一汽豐田新銳志7款車型上市；9月19日，廣汽豐田推出改款新雅力士；而9月26日，一汽豐田新卡羅拉正式上路。
自8月公布投資17.85億元復興紅旗轎車后，一汽集團又出大動作。將投資55.7億元打造國內最大規模的自主乘用車研發中心。研發中心位于長春。占地面積51萬m2，建筑面積44萬m2，總投資55.7億元。建成后的研發中心將研發包括紅旗、奔騰在內的自主乘用車品牌車型。
首屆汽車服務業精英沙龍在上海成功舉辦
2010年8月19日晚，由上海思度投資管理有限公司發起并組織的“第一屆汽車服務業精英沙龍在上海成功舉辦。約30位全國汽車服務企業的老板、經理人及專家等受邀嘉賓，圍繞著如何更好地經營汽車服務業的話題，進行了深入的交流和探討。
沙龍期間，上海思度投資管理有限公司還首次向業界公布了其新上線的真車網(WWW.省略)。真車網以“真事、真車、真人”為宗旨，致力于打造一個以記錄車主和愛車信息為主的社區，讓廣大的車主網友通過真車網，可以找到全國各地維修站點的真實信息、查詢車友真實用車體驗、分享愛車點滴故事，以及參與網站發起的互動活動等。
2010年元征產品全國巡回培訓會在東北拉開序幕
9月3日，元征科技中國區和長春詩琴汽保設備商行聯合舉辦“2010年元征產品全國巡回培訓會”，拉開了2010培訓會的序幕。“2010年元征產品全國巡回培訓會”在吉林和黑龍江地區引起了當地維修廠、4s店及職業院校的積極關注和踴躍參與，最近舉辦的4場會議參加人數近400人，參會人士基本上都是行業精英及主要負責人。
10月，元征科技還會在東北地區舉辦培訓會。有意參會的客戶請咨詢元征科技服務熱線：400-8305166、元征科技當地分公司或合作經銷商。
舍弗勒集團將在亞洲進一步擴張
未來幾年，舍弗勒集團將在亞洲投資約3億歐元以系統地進一步拓展其現有的生產運營。一方面，投資將用于拓展在中國、印度、韓國和越南的現有生產基地；另一方面，在中國將建設生產滾動軸承、發動機和變速器部件的兩個新工廠在印度將建設一個新的生產基地。除了在中國和韓國現有的研發中心以外，將在印度和日本建設并擴展研發基地。
舍弗勒集團總裁兼首席執行官蓋辛格博士強調了這些投資的重要性：“接近客戶并開發、生產汽車行業發動機、變速器領域的高精密產品，以及為工業應用提供系統解決方案都是舍弗勒系統利用該區域增長機遇的重要因素?！?/p>
阿克蘇諾貝爾在華布局汽車涂料市場
阿克蘇諾貝爾近日宣布收購常州市福萊姆汽車涂料有限公司，此舉將進一步壯大其在中國汽車修補漆市場的實力。福萊姆汽車涂料有限公司是中國最大的汽車修補漆供應商之一，也是增長迅速的中端市場上的領軍企業，業界估計中端市場的規模在2015年將增加一倍。福萊姆汽車涂料有限公司總部位于江蘇省。其業務為研發、生產、銷售并分銷汽車涂料，主要面向汽車修補漆。
在簽署此項收購協議的幾周前，阿克蘇諾貝爾首席執行官魏思瀚(Hans wijers)在2010上海世博會上宣布公司力爭到2015年把在華收入翻一番，達到30億美元目標。
輝門公司創新活塞環投入市場
8月19日輝門公司宣布，其研發成熟的創新性兩體式控油環投入市場，此產品用于直噴式汽油發動機，該技術之前是為要求苛刻的柴油機應用開發的。與性能最佳的傳統兩體式油環相比，享有專利的LKZ控油環最多可降低油耗50％，減少摩擦15％。此發動機性能改善還具有燃油經濟性更佳、二氧化碳排放減少和機油壽命延長等優勢。
根據發動機制造商要求的耐磨度，輝門可提供各種活塞環表面處理，以保護環外周不被劃傷，從而最大限度減少磨損，使油環在發動機整個使用壽命內都正常工作。
中國汽車要聞2011年全球汽車論壇獲多方支持
2011年全球汽車論壇(2011 Global Automotive Symposium or GAS 2010)將于2011年4月20-21日在上海世紀皇冠假日酒店舉辦。論壇主題是：
第6篇：推廣會議方案范文
整體戰略
抓住共贏、整合營銷這一時代主線。通過“‘共贏天下’中興道遠《新餐飲》雜志年度答謝酒會”這一盛事，向受邀的京津知名餐飲企業家介紹、品嘗、宣傳、意大利APOLLONIO葡萄酒，實施現場訂貨方案；
通過視覺、味覺、觸覺、理念等方面全方位展示意大利APOLLONIO葡萄酒的與眾不同，借勢《新餐飲》規模宏大的年度答謝酒會以及權威講座、熱點推薦等主題活動,形成強勢營銷、權威推薦的氛圍，直擊最貼近意大利APOLLONIO葡萄酒銷售終端的知名餐飲企業，為意大利APOLLONIO葡萄酒打開最有效的銷售通路。“共贏”概念在喜慶氣氛中貫穿酒會始終！
活動安排：日期暫定為：2009年1月10日至15日選擇1天
上午：
1、會前布置：由中昊天昀“意大利APOLLONIO葡萄酒”提供展臺、酒品陳列、迎賓員、禮儀服務；邀請函可由“意大利APOLLONIO葡萄酒”獨家冠名，專題片播放，會場POP；名片交流收集
效果：可全方位形成空間氛圍，給來賓以直觀超強印象。通過現場服務，使來賓切身感受“意大利APOLLONIO葡萄酒”的規?；⒄幓?。通過專題片的循環播放加深來賓印象，進一步保證效果。現場名片收集可有效獲取重要客戶資料。
2、酒會致詞10：00：中興道遠管理咨詢有限公司《新餐飲》雜志酒會致詞；
效果：強勢鋪墊：借年會之機，擬由餐飲泰斗夏連悅老師做2006全年餐飲回顧與2009年展望。夏連悅老師不但學問權威，現場把握力、感召力強，很容易形成權威磁場。與此同時，借權威之口強化“共贏概念”，為下午“共贏才能腰桿硬——餐飲企業如何與酒業供應商共同培育婚宴、慶典市場”做強勢鋪墊；
4、答謝酒會12：00：會議主持人宣布“意大利APOLLONIO葡萄酒”為本次酒會全程合作伙伴，唯一制定供應商；
效果：借權威磁場進入酒會環節，邀請所有與會企業家共品“意大利APOLLONIO葡萄酒”：
午餐時間，由“意大利APOLLONIO葡萄酒”專業人員講解成品文化、剖析市場趨勢，促成現場銷售。做最為直觀的現場展示，形成視覺沖擊從而掀起酒會的第一個。
下午
1、例行講座13：30—14：50：共贏才能腰桿硬——餐飲企業如何與酒業供應商共同培育婚宴、慶典市場。成功案例以“意大利APOLLONIO葡萄酒”成功銷售模式為重點；
效果：由權威講師從“如何共同開發新營銷模式”入手，引出“共贏才能腰桿硬——餐飲企業如何與酒業供應商共同培育婚宴、慶典市場”，并把“意大利APOLLONIO葡萄酒”作為經典成功案例引出。進一步加深來賓對“意大利APOLLONIO葡萄酒”的高度認可，鞏固長久效果。
2、“意大利APOLLONIO葡萄酒”營銷推廣會15：00—16：30；
效果：“意大利APOLLONIO葡萄酒”從眾多權威鋪墊中隆重登場，重點推出“營銷模式的重點和關鍵”，可充分利用此次酒會平臺，達到活動的第二次。
3、“意大利APOLLONIO葡萄酒”答謝京津知名餐飲企業家招待酒會。
整體效果：
通過全天答謝酒會，全面展示“意大利APOLLONIO葡萄酒”之獨特產品文化魅力，并可以與京津地區眾多知名餐飲企業家做廣泛、深入地直接交流，直接拓展與之匹配的廣闊商務平臺，最終實現覆蓋性的市場占有率和豐厚的經濟回報。真正達到“雙贏”的最終效果。
注：現場氣氛調節建議：
1、可由主持人宣布現場落單情況，借以烘托；
2、由“意大利APOLLONIO葡萄酒”提供現場高檔禮品抽獎。
3、與會人員禮品發放，從形式上是否可以創新。
4、
以上環節待與貴方共同商榷
另：本次酒會詳細盛況，將由《新餐飲》雜志做大幅專題報道，借以擴大業內深遠影響。
酒會整體預算：
場地：
午餐：
講師：
會務：
酒品：
禮品：
第7篇：推廣會議方案范文
(本刊訊)7月10日至13日，以“自由連接”為主題的“2008中國國際消費電子博覽會”在青島國際會展中心拉開序幕。作為亞太地區規模最大、專業化程度最高、影響力最廣泛，引領中國以及全球消費類電子業發展趨勢的國際專業盛會，本屆SINOCES展吸引了眾多知名消費電子企業和采購商紛至沓來。
在本次展會上，海爾集團力推的U系列產品成為一大看點。U-home數字家庭、U-hotel數字酒店的全套解決方案以及現場超大規模的體驗區為現場參觀者帶來“安全、便利、舒適、愉悅”的數字生活體驗。
七大體驗區詮釋U戰略 智能生活無處不在
海爾U戰略中的U―ubiquitous，體現的是無處不在之意。作為海爾集團在信息化時代推出的全新理念，本屆消費電子展上海爾傾力打造了戶外監控區、U-home體驗區、U-hotel體驗區、U-shopping體驗區、U-service體驗區、U-office體驗區、U-play/現場售賣區等七大現場體驗區，以無處不在的現場體驗讓現場觀眾零距離的體驗到U時代的智能化感覺。
在戶外監控區，工作人員引導觀眾通過手機、筆記本等移動終端，模擬出差在外監控家庭安全狀況；并通過發短信或上網操作，控制空調開關，使體驗者感受到“身在外，家就在我身邊”；同時，在以“回到家，世界就在眼前”為主題的U-home體驗區，新推出的智能終端演示體驗可視對講、燈光控制等功能；通過海爾自主研發的高清流媒體播放器（DMA）監控小區視頻在客廳平板電視上一一呈現；以酒店智能化系統為主打的U-hotel體驗區，通過海爾數字酒店操作系統，為高級酒店植入非凡價值；
置身U-shopping體驗區，RFID識別技術與網上購物系統，可以自動識別食物數量類別，輕松體驗上網購買的便捷；U-service體驗區模擬當家中的冰箱門體忘關掉時，運轉狀況的自反饋，將星級服務送到家；“遠在天邊、近在眼前”的跨時空可視化遠程協同工作平臺，演繹U-office體驗區的可視化遠程協同工作情況；U-play/現場售賣區展示的海爾DMA盒子將電腦內的高清節目傳送到47寸液晶大平板上顯示。實現電視上網，全家共享，使客廳真正成為家庭的娛樂中心。
智能終端整體亮相 打造U-home完美生活
本屆青島CES展期間，海爾U-home共計6款達到國際領先水平的新一代數字家庭智能終端整體亮相。其中，海爾推出的新型數字家庭85系列智能終端，除了提供來訪者的可視對講功能、安全防范功能、一般電話功能、IP電話功能之外，還增加對智能化產品的控制，監視，網絡家電的連接操作，并可以與小區服務器進行信息交流。
此外，采用國際領先技術的新一代家庭網管、高清網絡流媒體播放器DMA、網絡硬盤NAS及藍牙平板電視等新產品也同期登場閃亮，其中藍牙平板電視，可以實現藍牙手機上的照片可以立即傳到平板電視，展現即拍即現的神奇功能。作為海爾本屆消費電子展主打的U-home項目，在為觀眾演繹新品的同時，還提供了全套的數字家庭解決方案，讓大家期待已久的智能家居夢想走進現實。
網絡電視功能無限 U-hotel引領酒店智能化
在本屆CES展上，海爾針對中國國情設計開發的U-hotel系統也得了與會觀眾的高度關注。U-hotel系統是海爾在充分調研中國當地市場的前提下，利用自己全球化的頂級的技術聯盟優勢，將一個傳統意義上的普通酒店升級為一個智能化高級酒店。
U-hotel數字酒店系統是由客房中的智能網絡電視和軟件平臺及服務器組成，可以通過酒店的運營管理系統與客房的空調、門鎖、窗簾等自動控制裝置集成起來，形成一個完整的智能化飯店網絡系統，為客人提供舒適而富有未來感的環境體驗。
U-hotel最大亮點在于智能網絡電視取代傳統的電視機，實現辦公、娛樂、服務的便捷交互功能。讓客人面對超大的屏幕輕松愜意地使用Office軟件辦公、瀏覽網頁、聊天、收發E-mail，體驗文件打印和網絡傳真的同時，您會驚喜地發現客房已和自己的辦公室別無二致！
此外，智能網絡電視還是客人與飯店各服務部門溝通的便捷渠道?？腿嗽谇芭_登記入住后，進入客房就會在屏幕上看到飯店專門發出的問候信息。在房間里，您隨時都可以查詢當地餐飲娛樂信息、出行指南，并且可以通過系統預定餐廳、機票、演唱會門票、以及在網上購物等。
炎炎夏日，感受火熱SINOCES展。輕松漫步海爾展示區，智能家居網、社區網、全球網三網合一，七大體驗區處處精彩。海爾U戰略讓數字科技全面進入百姓生活，無論置身何處，都可享受到無處不在的網絡生活。
視得安被授予“深圳知名品牌”稱號
（本刊訊）視得安羅格朗公司產品品牌“視得安（shidean）”日前被深圳知名品牌評價委員會授予“深圳知名品牌”稱號。
以此同時，在歷經幾年的努力，“視得安（shidean）”商標的使用年限終于達到“廣東省著名商標”的申報要求。值此，視得安羅格朗公司正緊張籌備申報該項目，為下一步申請“中國馳名商標”奠定基礎。
據悉，“深圳知名品牌”評價活動，是深圳工經聯于2003年啟動的。這項活動一開始就堅持“市場化評價”的原則，即市場評價占70％的權重，專家深入企業對其品牌管理體系現場評審占20％權重，結合國際著名品牌評價指標和深圳實際，進行的品牌價值評估占10％權重。這充分體現深圳知名品牌在市場競爭中產生的規律。五年來，“深圳知名品牌”累計達到265個。
TCL易家通智能家居招商隆重啟動
（本刊訊）日前，深圳市TCL高新技術開發有限公司“TCL易家通智能家居”項目招商全面啟動，智能家居項目目前向地產商提供智能家居產品和易家通智能家居整體解決方案，并設有全方位的用戶體驗中心與地產商合作進行用戶需求研究。目前可提供的產品包括全數字家庭智能控制中心、智能接入網關、各種家庭設備控制器、家庭服務平臺。
深圳市TCL高新技術開發有限公司以數字家庭業務為主線，擁有智能家居項目、用戶體驗項目、家庭新型電子設備項目、家庭網絡互連項目、家庭服務平臺項目等多個商業項目，致力于向客戶提供家庭智能系統的全方位解決方案。
TCL智能家居系統采用的是業界最先進的數字應用平臺，通過這個平臺可以輕易實現全數字智能對講、小區視頻電話、安全防護、家電控制、家庭娛樂、地圖查詢、小區信息、情景管理等功能，讓業主可以更容易、更輕松享受生活。
新一代TCL易家通智能家居睿雅系列智能家居產品，完全基于TCP/IP網絡協議的通用系統，不僅布線簡單，擴充方便，也為后續的增值服務留下空間。目前系統不僅具有可視對講功能，而且具有安防報警功能，集中家電控制功能，具有小區信息，遠程視頻監控功能等，為家庭的智能化提供了無限的想象空間。
在國家和廣東省的大力支持下，TCL在智能家居領域已經投入超過5000萬元，堅持進行自主產品研發，依托TCL集團國內最完善的家庭消費電子產品線，TCL易家通智能家居整體解決方案立足于國際一流的質量和品質，致力于為地產商提供滿足工程化、精裝修要求的新一代全數字智能化系統。
目前，TCL面向全國火爆招商，秉承TCL“為顧客創造價值”的企業宗旨，TCL向客戶提供優質量產品和最佳服務，與合作者攜手共創智能家居行業的美好未來。
研華推出UbiQ 230T燈光情境控制模塊
（本刊訊）7月4日，研華智能“UbiQ Scenario Master燈光情景控制產品”亞洲巡展北京站，在研華北京公司隆重舉行。
研華公司副總經理李啟漢在會議上表示：“近來，數字智能住宅在全球掀起潮流，主要宣揚的智能生活概念，就是在建筑物中導入永續環保觀念與智慧化產業技術，創造安全、健康、便利、舒適、節能與永續的生活環境，從數字住宅與智能建筑著手，建構完善的智慧小區與城市?！?/p>
而為了順應市場的潮流與需求，由研華智能部門推出的“UbiQ Scenario Master”UbiQ230T 燈光情境控制模塊，外觀以時尚的純白極簡風格打造，搭配琴鍵式觸感按鍵以及3.5彩色TFT觸控液晶屏幕，只要輕松One Touch，便可自由切換設定40種使用情境接口。居家的部分可隨意設定視聽饗宴、沉思閱讀、宴客聚會、促膝談心或只是留一盞燈給最后回家的人；商務辦公司也可以設定專業簡報、視訊會議、會議討論、小型劇院或是中場休息等燈光環境營造，而且可無線遙控，操作簡單方便。此外，“UbiQ Scenario Master”UbiQ 230T”同時內建以太網絡，可中央統一管理智能情境設定與管控，為商務空間減少不必要的耗電情況，更可為地球環保盡一分心力。
目前，在臺灣地區采用研華智能UbiQ Scenario Master的合作智能建筑項目不勝枚舉，包括臺灣建筑中心、嘉泥建設的麗園案、麗景案及麗水案；國巨建設的內湖高級透天和香坡堡案、寶徠建設的大豪宅小區寶徠花園廣場案、日勝生活的新店美河市銷售展示中心、遠雄建設的大未來、寶輝建設的臺中七期頂尖豪宅與寶輝花園廣場案，還有印度、迪拜與澳洲等國家和地區，UbiQ Scenario Master已是數字住宅中的燈光情境控制模塊占有一席之地，人性化的操作接口，更能享受智能生活的幸福空間。
接下來，研華智能還分別于7月9日和7月11日在上海及深圳兩地巡回展示UbiQ Scenario Master的系列產品。向更多的房產商、家居智能業內人士展示了來自研華智能的完美幸?？臻g。
2008青島建筑智能化系統節能高峰論壇召開
（本刊訊）7月3日，青島市建委、青島市建設智能化協會，聯合北京泰豪智能工程有限公司，在青島舉辦2008青島智能建筑系統節能高峰論壇。建設部科技委、中國智能建筑專業委員會副主任黃久松研究員、青島市建委科技處處長、青島建設智能化協會會長梁斌、中科院智能建筑工程中心主任汪浩、北京泰豪智能工程有限公司董事長李春生、北京奧運會國家會議中心智能化系統設計師、北京泰豪總工程師許憲斌等特邀嘉賓出席了此次論壇并發表主題演講。參加此次會議的行業專家、設計院代表、科研院所代表等約200余人，共同探討當前青島建筑的“節能增效”戰略，并結合奧運場館全集成節能方案在青島智能樓宇中的應用推廣進行了深度交流。
在此次節能論壇上，北京2008奧運會國家會議中心智能化系統集成設計師許憲斌總工程師，從奧運場館的樓宇自控系統、照明節能控制系統等智能化系統以及系統的集成設計和實施角度，介紹了國家會議中心的節能措施。早在智能化設計中，泰豪公司就對系統的節能控制策略，如變頻控制、夜間冷卻、最佳啟動、供熱曲線控制等策略都作了詳細的分析，并在工程中引入完善的能源管理和節能軟件，以圖形的方式直觀顯示能耗曲線。該技術成功實施后，可使能源消耗降低20%～30%，其節能效果是非常可觀的。”
北京奧運場館建設顧問、建設部科技委黃久松研究員，談及青島智能建筑發展進程時提出：“奧運場館需要借助智能化，進行統一的監控，優化管理，安全運用，這樣才能使我們的設備很好的服務于奧運會。從這個角度講，北京奧運會推動了我國智能化節能技術的發展，而奧運會的先進技術也將走入“尋常百姓家”。
（青島市建設智能化協會張永鋒）
海灣威爾節能與環境控制產品
北京推廣會圓滿成功
（本刊訊）2008年6月25日，北京海灣威爾電子工程有限公司在北京世紀金源大酒店舉行了Greenwell系列節能與環境控制產品推廣會，共有來自北京各大設計院、媒體、集成商等80多人參加了會議。
海灣集團總裁曹榆、建筑智能化專家委員會專家張文才、建筑智能化專家委員會專家徐晉平、智能化產品推廣中心主任郭維鈞等專家、學者出席了會議，并對當前國內建筑節能及樓宇自控系統的現狀進行了分析。會上，北京海灣威爾電子工程有限公司總工程師余萍女士對海灣威爾節能與環境控制產品應用及技術特點進行了詳細的介紹，并進行了現場產品演示，得到與會人員的一致好評。
會場氣氛熱烈，與會專家對Greenwell系列產品給予了充分肯定，并對未來國產自主品牌在節能與環境控制領域的發展寄予了很高的期望。
H3C智能監控與智能建筑
研討會召開
（本刊訊）7月4日，由中國建筑業協會智能建筑專業委員會與杭州華三通信技術有限公司（簡稱H3C）共同主辦的“智能監控與智能建筑IToIP應用架構研討會”在深圳舉辦。活動邀請智能建筑行業專家、設計及施工單位和企業共同探討前沿技術和發展趨勢，共同分析酒店、智能樓宇行業項目特點需求、解決監控技術難題，分享H3C為智能建筑行業定制的個性化解決方案。
研討會中，智能樓宇中起著“管家”的作用的視頻監控系統，成為被眾多專家關注的主要話題。新一代視頻監控系統可以改進目前因傳輸圖像不清晰、數據存儲容量小、傳輸速度慢等因素造成的安全隱患問題。針對用戶提出的各種弊端，H3C在研討會中展示了占有市場性價比優勢的IP監控解決方案，并分享了其豐富、全面的應用優勢。此次研討會為行業專家以及用戶創造了一個開放交流的平臺，讓參會者了解了未來視頻監控系統的發展趨勢以及當前主流解決方案的優勢。
波創亮相2008中國國際消費電子博覽會
（本刊訊）7月10日，2008中國國際消費電子博覽會在青島國際展覽中心拉開帷幕，波創科技與當地經銷商――銳意智能攜帶者波創核心產品共同參加了此次盛會，這也是波創產品在中國國際消費電子博覽會上的首次亮相。
本次展會上，展示了自主研發生產的家居智能網關，家居智能網關采用的是TCP/IP通訊協議，嵌入式LINUX操作系統，類似于PC架構，利用小區局域網聯網，實現智能化小區網絡化集中統一管理功能?？蓪崿F可視對講、安防、電話報警、遠程控制、信息服務等功能。
波創科技自主研發的“波創EHOME智能家居”產品分為四大系統，即包括智能網關系統、信息家電與燈光控系統、智能照明控制系統、家居綜合布線系統，具有系統兼容性、擴展性、可升級性。各系統即可獨立使用，又可互相兼容，操作應用方便，是當前智能化小區產品的創新與升級產品。波創智能家居產品的現場操作演示引起眾多觀展人員的極大興趣，紛紛在展臺前詢問產品的使用細節，氣氛異常火熱。
“一網通”
推動數字社區標準化
近日，由全國智能建筑及居住區數字化標準化技術委員會主辦的“建筑及居住區數字化一網通集成平臺技術研討會”在杭州召開。針對“一網通”平臺技術在實現數字社區標準化方面相關問題，信息工程大學于大鵬教授為廣大讀者帶來了詳盡的解讀。
2000年開始的“最后一公里”接入大戰，使得寬帶網絡入戶得到了爆發式增長，并逐漸形成了住宅標配的一個部分。這個普及過程使得基于寬帶局域網絡的應用有了基礎平臺。而這時智能化在經過近10年的自由化發展也已經形成了較為完善的架構模式。如何利用成熟的、普及的寬帶網絡，將相對獨立的智能化系統進行整合并順應數字化發展的方向成為業內企業關注的問題。
于大鵬教授表示：“一網通”解決方案的提出，不僅是解決遠距離、大容量傳輸的問題，更實現了不同產品、不同系統的產品融合、傳輸融合、功能融合，讓智能化系統不再是系統的堆積，而真正成為相互關聯的一個大系統。在系統的開發上，各廠家多年來技術上的成熟積累，不做過多的改動，而是通過協議上的開放實現系統的接入。這得到了不少生產企業的認可。從更為長遠的方向考慮，在得到了市場的印證和更多廠家的認同后，我們以共同的標準進行共同開發（如國家的技術標準、企業聯盟的技術標準），為產業化發展提供可能。目前已有一些廠家按照共同的協議標準進行了產品開發，這一步已經走出，并將作為下一步工作的重點之一。
對于大家關心的“一網通集成平臺技術是如何介入房地產開發各個環節？”的問題，于教授指出：“一網通”并不是一個簡單的軟硬件產品，而是一個解決方案。因此，在與房產開發過程中整體規劃、深化設計、工程督導、物業管理、售后服務每個環節都有特定的配合方式。這個過程中需要開發單位的充分配合與信任。開發單位在系統架構、費用投入、產品選擇、產品的融入開發、網絡的規劃與建設，以及對施工的技術指導上都需要雙方的共同努力和支持。而對于物業管理方面，需要物業根據自身的管理模式和需求提出功能上的要求，讓系統建設盡量達到使用者的應用意圖。在系統的建設上與物業管理公司的管理模式，管理軟件進行融合，使統成為其物業管理的一個子模塊，這樣納入到物業管理的大框架下，可以保證系統的管理與應用能夠充分與規范。
Q：最近新裝的紅外探測器用雙面膠安裝后，不久就脫落了。不想用鉆孔的方式，可用雙面膠安裝卻不穩定。大家有什么建議嗎？
A：由于探測器使用開啟后，設備自身會發熱的，背面的雙面膠受熱，自然會脫落下來。建議如果是臨時使用或是安裝在瓷磚上，可以嘗試換質量好一些的膠。如果長期使用，還是建議用電錘打個孔，小孔不需要太大，探測器可以遮蓋住，一般不會影響美觀。
Q：最近在二樓的一個房間裝了一個單紅外探測器，但在測試過程中只有微波模塊的燈亮了，紅外的燈沒亮始終不能觸發報警，是不是當外界溫度接近人體溫度的時候都會有這個情況出現？
A：這個問題是被動紅外傳感器的性質決定的，室溫已經接近體溫，人走過去探測區域溫度基本不變，達不到熱釋電器件觸發的閥值，所以靈敏度非常低，單紅外探測器一般在冬天靈敏度最高。另一方面，由于移動的物體會觸發微波探測，所以此時雖然反應很慢，但微波的感應還是正常的。
當溫度在30攝氏度以上，每增加1度，探測距離都會明顯下降，以標準探測距離12米探測器產品為例，32度的時候距離就在4至5米，基本紅外探測器在33度以上就沒有作用了，探測距離只能保持在2米或者更近，請注意選型和安裝。對高靈敏度的產品，一般采用芯片程序判讀的方式來提高，但是效果也不是非常明顯，而且容易產生相應的誤報。
Q：某周界項目周圍距離有1500米左右，采用的是CK主機。請問在此情況下運用艾禮富對射一般選用何種供電方式比較好？
第8篇：推廣會議方案范文
一、美國農業科技推廣體系的背景及歷史沿革
(一)農業科技推廣的全球背景農業科技推廣隸屬于農業推廣的一種,在農業和農村經濟發展中,它是科技成果轉化為現實生產力的橋梁和紐帶,把農業科技的供給與需求連接起來。全球農業推廣體系可分為五大類:1.以政府農業部為基礎的農業推廣體系。這類推廣體系的特征是,推廣體系隸屬政府農業部門的直接領導,農業部下屬的推廣局和推廣站(中心)負責組織、管理和實施全國的農業推廣工作,如我國的農業推廣體系。2.以大學為基礎的農業推廣體系。這類推廣體系的典型代表是美國,其特點是農業教育、科研、推廣三位一體,大學建立農業推廣站(中心),大學的推廣部門負責組織、管理和實施基層推廣工作。一些曾接受過美國援助的國家,如菲律賓、印度等也采用了這種推廣體系。3.附屬性的農業推廣體系。4.非政府性質的推廣體系。如英國、法國等的一些農藥、化肥、種子生產企業為推銷產品而成立的推銷部。5.其他形式。
(二)美國農業科技推廣體系的歷史沿革
美國農業科技推廣體系的建立,是與贈地大學教育體系的建立密不可分的。19世紀中葉,幾乎85%的美國人都住在農場或小城鎮和鄉村,農業是當時的主要產業。當時美國的教育機構效法歐洲大學的做法,側重于文科,科學教育不受重視。為了推進農業科學、自然科學等知識的傳播,1857年莫瑞爾議員在國會提出了贈地法案的第一個版本,但被布坎南總統否決;1861年,法案修改之后,被林肯總統采納。法案的基本內容為:以每位眾議員和參議員30,000英畝的比率將聯邦政府擁有的土地贈與一些州和領地。作為得到聯邦贈與土地的一個條件,該法案要求這些州和領地建立贈地教育機構,出資維持其運轉,并為這些機構提供房舍。隨后出臺的莫瑞爾第二法案、哈奇法案和史密斯—萊沃法案基,以及其他有關法律,對贈地大學教育體系的構筑起到了不斷完善的效果。在以上的這些法案中,贈地大學的構想不斷完善,建立了各州的農業實驗站;規定美國農業部在贈地大學建立農業推廣站;還建立了包括全美3000多個縣的合作推廣辦公室網絡,將農學、家政學以及相關學科發展所帶來的收益推廣到全國。從此之后,美國逐漸建立了自己的農業科技推廣體系。其特點是:以贈地大學為依托,由聯邦、州、地方的農業部門為指導,教育、科研、推廣有機結合的“三位一體”的推廣模式。
二、美國農業科技推廣體系的基本情況
(一)推廣機構美國農業科技推廣機構由聯邦農業推廣局、州農業推廣站和郡農業推廣站三個層次組成,統稱為合作推廣體系。1.聯邦農業推廣局聯邦農業部是農業推廣的管理機構,設置農業推廣局,負責管理、協調全國農業推廣工作。推廣局的主要任務是確保在全國范圍內建立一個有效的農業推廣體系,并以先進的知識、良好的教育和實際的項目滿足農民的需要,從而體現聯邦政府的利益和政策。2洲農業推廣站美國各州都設有州立大學,在州立大學(一般是贈地大學)農學院下設立農業推廣站,站長由農學院院長兼任。農學院既負責農業教育、科研,又要負責全州的農業推廣工作,從而把農業教育、科研和推廣三者緊密聯系在一起。推廣人員由農學院各系、各學科教授組成,教授們根據各自的專業特長參與到相關的項目組,具體負責制訂推廣計劃,設計推廣方案,實施推廣項目。目前,全美60個州有農業推廣站,覆蓋了全美50個州(個別州不止一個農業推廣站)。3.郡農業推廣站郡推廣站是州推廣站的派出機構,推廣人員由州推廣站雇用,其中絕大多數具有碩士以上學位。推廣員的大部分時間是訪問農場、農戶,診斷農場經營中存在的問題,幫助農民尋找解決辦法,向農民提供信息、咨詢服務,解決有關農業科技推廣方面的問題。如明尼蘇達州有87個郡,每個郡各有一個農業推廣站,推廣人員均由州立大學即明尼蘇達大學派出,經費則由聯邦、州、地方政府共同承擔。
(二)推廣內容1.農業科技服務這是美國農業技術推廣的基礎和重心,通過舉辦農業科技講座和短期培訓班,以及提供經濟技術咨詢等,向農場主傳播最新農業科技成果,服務活動主要針對農村成年男子而開展。通過科技服務幫助農戶利用現代化的生產技術和企業經營管理知識,有效地從事農業生產,確保農產品質量,降低生產成本,提高勞動效率,不斷開發新的農產品。2.家政服務這是為農村婦女開展的農業推廣活動,主要目標是通過家庭示范和家務咨詢等幫助農村婦女學習有關料理家務、飲食營養、服飾衣著、美化環境等方面的知識,改善農民家庭生活條件,提高生活水平。3.“四健”青年服務這是為農村青少年開展的推廣服務活動?！八慕 ?腦健、手健、心健、身健)青年服務是通過組織20歲以下的農村男女青年學習農業知識,給他們提供參加社會生產活動的機會,培養他們對農業生產經營的興趣,增長實踐知識,發展實用技能,成為全面發展的新型農民。4.自然資源和農村地區開發這方面服務主要是指導農民合理規劃、利用土地,保護自然資源和環境,搞好資源綜合利用,減少農村化肥用量,防止水資源的污染,開發社區經濟和人力資源。
(三)推廣途徑美國農業科技推廣體系的宗旨
是為農民和消費者服務,從農民的利益和全社會的效益出發,以為農民和消費者提供信息為主,常用的推廣途徑有:1.農業推廣會一般以農業行業劃分,例如花卉、蔬菜、果樹和苗木等。例如蔬菜推廣會議,內容從選種,田間實驗結果,病蟲害的綜合治理,農藥的安全使用與管理,直到市場與價格,以及勞工問題和法規等。農業推廣會議有的是全州的,有的是跨州的,也有一些是區域性的。2.農業推廣現場會現場會一般安排在傍晚時間,不占用生產時間,通過實地操作與指導,給農民和種植者提供另一個獲取農業技術信息和知識的機會。3.利用郡會郡會如同中國的廟會,這是農業推廣的好機會,可以把大學和農業實驗站的研究成果,新品種的田間實驗結果,防治病蟲害的途徑,環境保護常識以及農業安全等技術與信息,在很顯眼的位置,展示給農民和消費者。4.其它推廣途徑利用電視與廣播、錄像帶、CD光盤、報刊文摘、簡報和小冊子,將信息和知識傳遞給農民和消費者。隨著信息技術的發展,現代信息技術在美國被廣泛應用于農業推廣中,尤其是計算機網絡的普及,遠程教育、電子郵件、互聯網資訊等方式有效運用,使得科技知識的普及和推廣更為快捷和方便。在農業推廣過程中,贈地大學推廣中心與農協會、政府和州的其他部門如農業局、環保局、公共健康局、水土保持委員會、行業協會、私營企業等都有廣泛的合作,有許多推廣教育項目是與這些部門和機構聯合主辦的。
(四)推廣經費來源及使用美國農業推廣的資金,主要由聯邦、州和縣的財政提供。在國會農業立法中規定,各州應提供與聯邦贈款數額相等的資金用于該州的農業推廣,這就從法律上保障了農業推廣所需資金。另外還有社會上各種私有基金會、工商企業和農場的捐款,以及農業部推廣教育基金和廣大自愿者的服務。
三、我國農業科技推廣基本情況及存在的問題
(一)背景與意義我國現代農業科技推廣體系由建國后開始建立,主要依托各級農業政府,在70年代普遍建立了至鄉鎮一級的推廣機構。但隨著我國步入市場經濟,傳統的科技推廣模式漸漸失去活力。此外,我國加入世界貿易組織以后,將面臨農產品全球化競爭,綠色壁壘和技術壁壘將極大地限制我國農產品的出口。農業科技推廣的效率高低,將會影響到農業產業的可持續發展,并直接與廣大農民的收益聯系起來。在當前農業結構調整加快、農業科技需求多樣化的形勢下,完善農技推廣服務體系,建立農技科技供給與農戶之間需求的溝通機制,促進科技供給與需求均衡發展,是提高科技供給有效性,發揮科技對農業增長的乘數效應的必然要求。
(二)我國目前農業科技推廣存在的主要問題1.機構設置過多過細,管理體制不順目前,我國縣鄉一級的農技推廣機構大都是按行業設置的,在鄉鎮設有農技站、農機站、畜牧站、水利站、水產站等,在縣級則分別歸口農業、農機、畜牧、水利、水產等部門管理。這種按行業、過多過細的機構設置,由于相互間難以協調和配合,通常是鐵路警察各管一段,很難為農業增產、農業增效提供綜合、配套和全面的技術服務。從管理體制看,目前的鄉鎮農技推廣站,除了極少部分仍作為縣直有關部門的派出機構實行“條條”管理外,絕大部分已實行“塊塊”管理,人、財、物權均下放到鄉鎮政府管理,縣鄉推廣機構間的有機聯系被人為分割,影響到農技推廣工作的開展。2.人員配備不合理,知識斷層和知識老化嚴重主要表現在:一是專業技術人員的比例偏低。目前,縣鄉兩級的農技推廣隊伍中,專業技術人員的比例只占一半左右,非專業技術人員過多已經嚴重影響到農技推廣作用的發揮。而且,這一問題還有進一步惡化的趨勢。二是技術人員的專業結構不合理,知識斷層和知識老化問題突出。據調查,目前全國縣鄉兩級農技推廣人員中,農業生產急需的水產養殖、經濟作物、園藝等專業技術人員的比例均不到4%,難以為畜牧水產業和農產品加工業等發展提供技術咨詢和服務。3.政府推廣投入偏低,業務經費嚴重不足財政投入是農技推廣經費的主要來源。改革開放以來,我國政府農技推廣投入占農業總產值的比重平均只有0.2%,大大低于發達國家1%和發展中國家0.5%左右的水平,農業科技推廣投入不足的問題相當突出。表現在:一是農技推廣人員的收入偏低。二是業務經費嚴重不足。嚴重影響到農技人員開展農技推廣的積極性,制約著農技推廣工作的開展。4.推廣方式落后,推廣效率需要進一步提高一是基層農業科技推廣部門的推廣動力明顯不足。只是按照上級的要求,滿足于完成任務和應付檢查。二是農民的積極性沒有調動起來。農民是市場競爭的主體,也是農業技術的最終需求者。自上而下的推廣方式,常常會出現政府推廣技術與農民需求技術錯位的問題,即政府推廣的可能不是農民真正需要的,這就會直接影響到農技推廣的效果。
四、美國農業科技推廣經驗對我國的啟示
(一)推廣機構的改革進一步加強教育—推廣、科研—推廣之間的聯系,建立科研、教育、推廣三者統一管理機制,提高農業農技推廣率和增加農業技術在農業增長中的比重。我國建立的是以農業部為基礎的農業推廣體系,這種上級對下級的推廣機構僅行使業務指導,推廣體系分散,科研、教育、推廣各成一體,同時推廣人員素質低,推廣效率低,使先進的科學技術很難迅速轉化為實際生產力。不但大學的研究成果和信息傳遞給用戶更為困難,而且推廣人員也失去了許多了解最新研究成果的機會。同樣,農校里的學生也很少有從推廣人員那里了解現實情況的機會。通過授予農業大學和科研機構一定的推廣職能,利用他們的科研與教學優勢,能夠更有效地連接科研成果與實際需要,使得最新的成果能夠更快地傳遞到農戶手中。我國擁有70余所農業院校,各省市地區還有自己的農業科研院所,科研實力比較雄厚,如果能夠授予他們部分推廣的職責,以及充足的經費,他們完全能夠成為農業推廣工作中的中堅力量。此外,我國縣鄉一級的農業推廣機構設置過多過細,導致工作重疊交叉,效率低下。如能將農技站、林技站、農機站、畜牧站、水產站等農業科技推廣部門合并為農業科技推廣中心,統一使用經費與人員,垂直管理,推廣中心的人員可由農林院校、科研機構的教授及研究人員兼任,這樣,有助于提高推廣效率,減少人員的浪費。此外,統一使用經費與垂直管理的辦法,也有助于改變目前推廣人員人、財、物權下放到鄉鎮政府而造成的“線斷網破人散”的局面。
(二)提高農業科技推廣經費投少、美國農業發展證明,農業推廣工作是農業發展的橋梁和紐帶。推廣工作就是把知識和科技傳播給農民,使之轉化為生產力。近年來,美國在農產品大量過剩、農產品銷售難的情況下,確保了推廣所需的經費,確保了推廣人員的待遇,促進了推廣手段的現代化建設。我國農業推廣部門經費嚴重不足,辦公手段落后,推廣人員待遇偏低。目前,市(地、州)、縣正在進行機構改革,“脫鉤”、“轉制”呼聲很高,推廣隊伍士氣不高,推廣工作面臨前所未有的挑戰。為此,農業部門一方面應積極向有關部門呼吁,力保各級推廣部門在機構改革中不受沖擊或削弱;另一方面要按照《農業法》、《農業技術推廣法》的要求,努力爭取資金,加大農技推廣資金投入,逐步實現推廣手段的現代化,改善和提高推廣體系內工作人員的待遇。應學習和借鑒美國的經驗,參照國土、工商、稅收等部門的做法,將基層推廣人員納入國家公務員系列管理。各級政府要為農技推廣工作創造良好的工作、生活環境,提高其社會地位,鼓勵推廣人員科技創新、服務創新,圍繞農業、農村、農民及農村經濟發展拓寬服務領域,開展全方位的社會化服務。要對推廣工作成效突出者予以重獎。激勵基層推廣人員深入農業第一線,穩住人心,保住隊伍,促進全國農業推廣體系的健康發展,促進農業生產率和效益的提高。
(三)不斷拓寬推廣領域,改進推廣方式
我國農業推廣機構過去偏重于提供農業生產中的科學技術服務,現在農民要發展商品經濟、進入市場,不但要求產中的技術服務,還需要產前的農業科技信息、農用物資,產后的農產品儲藏、保鮮、運銷、加工等社會化系列服務;我國農村現在農業科技水平很低,從事農業生產的主要是文化層次較低的農村婦女;農村住宅結構布局不夠合理;農村自然資源得不到合理的開發和利用;農村青年學習環境差、缺乏學習興趣,輕農思想嚴重。針對這些農村社會經濟問題,農業推廣部門需采用多種手段如廣播、電影、宣傳手冊等拓寬推廣領域。在不斷以示范、教育為主推廣農業科學技術的同時,加強農村婦女、農村青年農業科技知識培訓,開展農村家政服務,教育、引導農民合理規劃、利用土地,保護自然資源和環境,搞好資源的綜合利用。我國的農業推廣手段還十分落后,有些地方還僅僅停留在幾塊教學板和宣傳單上,其推廣難度大、效果差。因此應充分利用各種現代化工具,在較發達地區,采用多媒體技術、網絡、遠程教育,配合傳統的廣播、電視、雜志、報紙等大眾媒體,形成形式多樣、種類豐富、立體交叉的農業推廣架構。其次,還應借鑒美國的推廣建議委員會形式,定期了解農民推廣需求與問題,由農業專家作出答復。
第9篇：推廣會議方案范文
1、 “第三終端”概念深入人心
經過近三年的理論探討、以及眾多企業的開拓實踐、專家的培訓推動、媒體的廣泛傳播，“第三終端”已經成為業界無人不知、無人不曉的零售終端概念，盡管在這一概念的內涵和外嚴上存在一些不同看法，但概念的主體部分：農村縣鎮鄉以下市場是第三終端的主體。目前已經沒有人再去討論第三終端這一概念的對錯，也沒有人再去議論第三終端是藍海還是紅海市場，大家都在默默無聞的在這一市場上耕耘，當然其中有失敗的感慨，但更多應該是成功者的歡樂。
2、新農合加速，第三終端市場快速擴容
衛生部新聞發言人毛群安通報了2007年第三季度全國新型農村合作醫療的運行情況。據悉，截至2007年9月30日，全國開展新農合的縣（市、區）達到2448個，占全國總縣（市、區）的85.53%.參加新農合人口達到7.26億，參合率是85.96%。
據介紹，東部地區有653個縣（市、區）開展新農合，占東部地區縣（市、區）總數的93.69%，參加新農合人口2.23億，參合率為89.58%；中西部地區有1795個縣（市、區）開展新農合，占中西部縣（市、區）總數的82.91%，參加新農合人口5.03億，參合率為84.44%。
毛群安說，從籌資情況看，截至2007年9月30日，全國新農合基金本年度已籌集353.26億元，其中，中央財政補助資金到位82.05億元（中央財政實際撥付113.98億元），地方財政補助資金到位173.53億元，農民個人繳費94.12億元（含相關部門為救助對象參合繳費3.00億元），其它渠道3.56億元。
原計劃到2010年全面覆蓋全國的新農合制度，將提前到2008年全國基本上建成新興農村合作醫療制度。市場規模將擴大到1000億元以上，占到這個醫藥市場的近1／3。
3、進入的企業越來越多，區域強勢第三終端企業也已形成。
就已知的企業幾乎每個省都有2－3家企業醫藥生產企業的進入第三終端耕耘，且頗有斬獲。蜀中、好醫生、益百、楊森、天士力、史克、魯抗、新華、深圳金活醫藥集團、康恩貝、葵花、神威、廣藥、輔仁、東阿、珍寶島、太陽石、哈藥、修正等一大批企業在第三終端顯出其實力和章法，取得不俗的業績。
但是更值得關注的是一些區域性企業，在自己企業所在的省，或者周邊的兩三個省，亦取得區域性強勢第三終端市場份額。比如重慶科瑞、重慶藥友在川渝市場，山東瑞陽在山東市場、華南藥業在廣東市場都占有絕對領導地位。
我們看一個最近的例子：山東潤華藥業有限公司于2007年7月下旬至2007年10月31日在濰坊煙臺兩地試建立一支終端開發、維護隊伍。成功以后將復制到山東其他各地。開發第三終端，潤華藥業采取自建渠道為主，商業渠道為輔的方式。自己招聘終端代表，每縣配備一名終端代表。終端代表與客戶達成銷售協議時，借助于商業渠道來統一配送。合作渠道商選擇能夠完全覆蓋終端的商業渠道。雖然這樣前期投入會比較大，但是對于企業來說可以直接掌控第三終端，可以最快了解到終端消費者的需求及其他信息。
4、醫藥公司仍是第三終端的開拓主體
筆者在給一些企業做開拓第三終端培訓時，曾強調第三終端開拓的主體目前階段還是各地的醫藥公司，并一再強調生產企業應該借助與聯合商業公司開拓第三終端，目前醫藥公司由于產業分工形成的優勢，尤其是地政關系、客戶網絡關系、配送實力等，成為開拓第三終端繞不過的坎，如何調研、選擇、配合、協助、利用各地不同類型的商業公司來開拓第三終端，仍是必須的。
5、營銷同質化現象嚴重，邊際效益遞減
產品同質化、渠道同質化已經盡人皆知。開拓模式一同質化：基本上是兩種，一種是依托面對第三終端市場的醫藥商業平臺，通過商業渠道資源間接開展第三終端的營銷活動；另一種就是企業自己組建專門從事第三終端市場開發的推廣隊伍，通過一系列營銷模式如推廣訂貨會等，對當地一定規模的衛生院和私人診所進行開發和維護。在具體的營銷戰術上，也缺乏創新，歸納起來無非如下幾種：推廣會訂貨（企業組織或工商聯合）、大篷車、終端拜訪客情維護、流水拉單、積分有獎訂貨，學術推廣等。比如在湖南懷化龍源商業公司的批發大廳就看到至少五家企業的有獎、積分訂貨的政策宣傳單，其中不乏西安楊森這樣的外資企業。
在同質化嚴重的形勢下，第三終端價格戰成為家常便飯，推廣手段效果越來越差，市場開發和維護成本越來越高，銷售和管理成本也在增加，以推廣會來說，各種形式的訂貨會、推廣會、答謝會、促銷會，每個企業都在開，但邊際效益卻不斷遞減，具體表現為：訂貨會頻率越來越高，每次訂貨數量卻越來越少，投入產出比嚴重失調，會議攔截也愈演愈烈。會議營銷急需個性化突破。
二、2008年第三終端十大營銷趨勢
1、進入第三終端的國企、外企將越來越多，但更加理性
由于第三終端的市場持續快速擴容，城市第一終端市場由于招標、兩票制、一品兩規、反商業賄賂等的進一步加強，第一終端競爭將使越來越多的制藥企業出局。而在第二終端由于連鎖藥店的崛起，實施PB、OEM、高毛利主推等策略，也是很多企業在這一市場無所作為，因此進入第三終端的企業將越來越多。盡管第三終端進入存在產品結構、開拓成本、人員管理、競爭激烈等諸多難題，但企業還是勇往直前的進入，畢竟誰先占領了這一市場，誰就能取得先入為主的競爭優勢，后進入者開拓的成本會遠遠大于先進入者。
而且，企業不在是試一試的態度去做第三終端了，欲進入第三終端市場的企業已經更加理性，大多進行深入細致的調研，比如了解到深圳三九，最近就在一些省，對第三終端進行逐村式排查，了解第三終端市場的消費和競爭狀況，然后才確定進入的策略。
值得關注的是，2008年，外企也將大舉進軍第三終端，用一句戲言就是：“鬼子進村了”。拜耳醫藥保健和國家衛生部正式簽署戰略性合作伙伴計劃“萬名縣級醫院醫師培訓項目”，將出資2000萬人民幣，對來自甘肅、陜西、江西、四川、云南、貴州、新疆、西藏、寧夏等11個省的超過1萬名縣級醫生進行培訓；除了拜耳之外，西安楊森、中美史克、上海強生、阿斯利康等都將會加大第三終端開拓力度。西安楊森制藥公司OTC產品有60%～70%的銷量是來自第三終端，西安楊森還對通過自身和市場調研公司對這一市場做了調研。然后會選擇部分相對有經濟實力，且企業廣告和產品渠道已經有部分影響力的地區作為試點。
由于跨國藥企在國內一、二級市場的銷售網絡已經建立起來，他們一般都有豐富的產品線，在研究如何運用產品資源挖掘現有市場潛力的同時，廣闊的第三終端市場必將是下一步的發展策略，因此外資企業加大力度開拓第三終端市場是市場競爭的必然。
2、第三終端商業公司趨勢：增多、分化、定位專業、物流外包
主動出擊型商業公司將越來越多，快配型、控制終端客戶能力強、數量多的終端覆蓋型商業公司將逐步勝出，競爭將在2008變現得更加激烈。
·首先是純銷快配型醫藥公司崛起，其憑借著低價和到位的產品配送，取得終端客戶的信任，從而在一個區域取得絕對領導地位，鞏固好自己的區域市場后，就開始向周邊擴張，比如浙江的華通醫藥、三江康恩貝公司等都是這樣定位的，在比如金華醫藥股份公司其配送半徑除了大金華地區的8個縣、市外，已經開始向周邊衢州、麗水的第三終端配送擴張。再如四川綿陽天誠醫藥物流的農配網就能覆蓋周邊7個縣的近1000多家終端。
·其次聯盟合作式占領第三終端客戶的商業公司出現：最為典型的是西南商業巨頭－四川的科倫醫貿，不但通過和地州級商業公司相對緊密一點的聯盟擴大了其第三終端客戶數量，今年更是以參股及相互參股的方式加強對終端和商業單位的管控力度。
·終端會員制商業公司出現：典型的是南京醫藥的“五心藥學采購包”的出現，和其控股的徐州淮海醫藥股份，直接推出終端客戶會員制，成為會員可以銷售其更多的各種超值服務。
·大而全的普藥快批型公司和專業定位的公司都將出現。值得關注的是一些特殊定位，比如專門做一些新普藥、新特藥和?？朴盟幍墓緦⑿纬蓺夂颉Ｋ麄兺ㄟ^一些超值服務和專業定位，以及產品結構上的優勢，將牢牢吸引住一些第三終端下游客戶。
·也有越來越多國有商業公司，不甘心被民營醫藥公司搶奪第三終端市場，奮起開始這一市場上耕耘，比如筆者了解到的國藥控股上海醫藥，以及以前的國藥控股天津公司等，他們有雄厚的實力和產品品類、品種、數量優勢，尤其是有一些特殊藥品的壟斷經營權，其大力出擊將對九州通等民營醫藥公司在第三終端市場形成明顯威脅。
·商業公司快配第三終端的最大難題還是配送成本過高，配送問題的解決趨勢有以下幾個方案：第三方物流：第三方、郵政、快銷品物流、車隊外包等方式，都將是可以考慮的解決方案。其中邦達物流在浙江的成功實踐，將很快克隆復制到全國一些地方，尤其是人口密集、經濟相對發達的地方。
3、集中人財物力區域性第三終端市場突破趨勢
適合第三終端營銷的是普藥、新普藥和大普藥，由于這些產品的利潤空間都是有限的，物流成本成為一大項，其銷售半徑一般在300公里以內，而商業公司的快配半徑，也大多在150公里半徑范圍內，超過了就沒有了價格優勢。因此各地都是地產產品在第三終端占優勢企業，這一現狀短期內有無第三方物流的滯后，較難解決。
據此推測，在全國范圍內全面開拓第三終端的企業短期內不多，而采取集中優勢兵力各個擊破的公司必將成為開拓第三終端的趨勢之一，由于在區域內的管理半徑、人力成本、配送費用、商業關系、地政關系等方面的優勢，很多企業在在區域第三終端市場范圍內有所作為。
比如有家制藥企業在河南、山東、湖北等第三終端的優勢區域。以地級市商業為基礎，每個地級市都有兩家能夠覆蓋到第三終端，而且每家做的規模都在2、3個億。以河南為例，他們選擇地級公司，或者往下鄉一級的批發網點，在城鄉結合點那里別人沒有開會宣傳，他們集中人力物力做了宣傳推廣，各網點都走到。原來管理的商業客戶就是70多家，現在已經發展到了160多家。并且基本上能做到現貨現款，解決了原來渠道多、資金占用量大的問題?，F在我們的銷售是貨到，票到，回款。這樣資金占用就小，加快資金周轉速度。
4、第三終端數據庫營銷趨勢
針對第三終端普藥價低利潤少、渠道多而管理難、終端分布廣難覆蓋、費用高難控制、政策執行效率低、促銷方法重復等特點，必將出現一些企業研究實施第三終端數據庫營銷。按照二八原理，通過建立第三終端VIP商業及終端客戶數據庫，然后在應用企業網站、商業網站、短信平臺等方式進行營銷，使得企業與商業及終端客戶之間的信息點對點告知、策略互動式交流，及時反饋終端需求，持續產品知識教育，降低投入提高產出，逐步建立區域品牌、保持區域競爭優勢等，使得企業在第三終端銷售上保持領先，打造企業在第三終端營銷模式（體系）上的核心競爭力。
五、第三終端系統營銷趨勢
第三終端是一個體系營銷，需有三年規劃，不可能吹糠見米立竿見影。我們知道在第一終端醫院銷售形成了醫院微觀管理、醫藥代表專業拜訪等體系營銷；第二藥店形成了包括終端建設、終端攔截、終端推廣、陳列維價、店員教育等形成了一套營銷體系。筆者預計，第三終端營銷必將出現同樣的系統的開拓管理方法，
筆者也給很多企業做培訓時提到要系統運作，一旦形成競爭優勢，也是其它企業需要2－3年才能趕上的，關鍵是你敢不敢事先投入和培育市場，敢不敢于堅持。這里說一個故事，分眾傳媒江南春曾講過，他作分眾傳媒是挖井，堅持在一個地方非挖出水來不可，否則就深挖不止，直到見水，而其它一些不成功的人則是在挖坑，這個地方挖不到水，就換一個地方挖，所以總見不到水。開拓第三終端必須是系統的挖井行為，否則建議不要嘗試，嘗試往往是“試錯”，是沒有結果的。
開拓第三終端的趨勢是產品結構調整（處方藥、新普藥、數量、質量等全方位調整）、人員選擇招聘培訓、開拓模式設計、績效考核與激勵、管理組織架構、人員定位與制度管理、市場開拓投入、第四終端推廣、第三終端渠道和終端客戶網絡建立、服務、維護等形成系統思維和操作模式、和固化管理制度，并且形成操作手冊，這樣才能長久享有這個市場的紅利。
六、第三終端深度分銷開始進入精細化運作趨勢
第三終端的開拓模式基本上分成兩大類：一是企業總監隊伍開拓模式，二是依托（非依靠）第三終端開拓型醫藥公司開拓模式。圍繞這兩種模式形成了許多具體的方式方法，但不論什么方法，都開始進入精耕細作階段，工作重心下移，工作細化成為趨勢，也是取勝的法寶。
精細化運作的模式只把醫藥公司作為物流商、配送商，自己企業產品的銷量和企業產品形象、企業現象、產品宣傳靠自己的隊伍來協銷來實現，尤其是銷量和訂單的來源，靠自己的隊伍下鄉巡回式協銷來完成。
比如：廣州王老吉藥業在云南一年內已將廣東涼茶顆粒、保濟丸、藿膽丸等產品的總銷量提升了40%，鞏固了品牌在云南部分終端的地位。華南藥業工作更細：他們有專門的第三終端隊伍，通過與國家有關部門合作推進縣鄉醫生的培訓，開展基層醫師教育，通過墻體廣告、派發宣傳單張、農村集市集中展示等活動，增加強化廣告的落地效果。目前，華南眾生丸、眾生牌清熱祛濕沖劑、華南感冒通片以及眾多的普藥制劑都在第三終端有著良好的營銷業績和品牌形象。
很多制藥企業把營銷重心下移，拋開原來的“大經銷商總經銷”、“逐級分銷”模式，直接和臨終端渠道（直接向第三終端市場各種終端客戶配送產品的醫藥商業）建立業務關系；有些則探索二級分銷模式下的第三終端市場銷售模式；還有協銷模式：與分銷商一起合作開發第三終端市場。
七、 第三終端會議營銷進入細分化，數量將顯著減少
針對第三終端客戶的定貨會推廣會由于成本高，開定貨會的生產企業和醫藥流通企業都在增多，邊際效益顯著遞減，五年前開個會可以定出30－60萬元的貨物，現在開個會也就是幾千元到幾萬元。因此不少企業將不再選擇以會銷的方式作為主流的第三終端市場開拓模式。第三終端的會議營銷進入了細分化時代 。
由于開大會沒有效果，因此第三終端的會議營銷已經到了細分化和專業階段，企業會針對第三終端的細分五大類客戶分別開不同的定貨會，推廣會。
·縣級醫院和縣級中醫院：這是第三終端有影響力和最權威的客戶了，有時可以借助縣級醫院覆蓋更多的其它類型的第三終端客戶。是重點的第三終端客戶。
·鄉鎮衛生院：是一個相當大的終端群體，是第三終端的主體之一。
·鄉村衛生室（所）：幾乎大一點的村莊都有的衛生室。都有鄉村醫生，很多疾病尤其是小病、多發病、常見病都是在自己的村、莊、堡、屯搞定的。這是第三終端的主體。
·個體診所：主要是縣鎮一級的終端客戶。
·村鎮藥店：一些較大的村鎮還有藥店，幾乎都是個體
這五類客戶的規模、需求、訂貨方式、產品結構需求、銷售模式、對獎勵的期望等都不相同，因此訂貨會的模式，推廣的產品、定貨會的推廣方式等都不相同，因此開會應該根據他們的需求來舉辦各種不同類型的有差異性的定貨會。
八、第三終端營銷政策化趨勢
通過組建隊伍，推廣代表終端拜訪來開發衛生院、私人診所等第三終端的模式已經有很多企業在操作，但是效果往往不甚理想，這其中當然有第三終端面廣、點多、分散、推廣代表拜訪線路長等客觀原因，也有拜訪技巧、客情維護、考核監督等執行力方面的問題，但是我們要思考的一點是，第三終端的營銷思路和國家政策密切相關，新農合、建設新農村、國家把基層醫療衛生工作重點向農村傾斜，這是十七大的既定政策，只有順應政策的趨勢，企業的營銷效率才能達到最大化。如果企業僅僅站在自身角度和營銷技巧角度考慮問題，營銷手段的成效可能無法體現。
比如上海，農村縣醫院和縣中醫院、鄉鎮衛生院、以至于鄉村衛生室，還都是以衛生部門制定的區、縣醫藥公司作為進貨單位，鄉村衛生室則以縣區級醫院為進貨單位，受到政策影響較大，開拓時的公關工作尤為重要。如果直接配送到第三終端客戶：只能是小診所、廠礦學校衛生室、個體藥店、個體衛生單位等。
以占藥品銷售份額32%的鄉鎮衛生院、村衛生室和私人診所為例。目前隨著“新農合”的推進，衛生院系統的購進機制正在逐步發生變化，比如以湖南西部市場為例，各鄉鎮衛生院隸屬于縣衛生局的行政管理，藥品采購機制上，各鄉鎮衛生院必須到衛生局指定的商業公司拿貨，而商業公司能獲得指定采購和配送商，其中付出的成本顯而易見，這部分成本最終只能往銷售鏈的上游廠家轉移，也就是說，制藥企業要打開當地鄉鎮衛生院市場，所付出的成本(返利)必然加大，而對于大部分企業來說，銷售費用本已捉襟見肘，這種情況下無疑雪上加霜。
從目前的情況看，國有第三終端的招標采購和“新農合”地區的定點采購將是一種趨勢。從企業的角度講，如果缺乏地方政府和公共關系資源，如果無法實現和商業之間的整體性合作（類似于OTC市場和連鎖的整體合作），而僅僅依靠推廣代表在終端單點的辛勤拜訪，效率肯定會大打折扣。
兩網建設則是藥監部門的舉措，其中配送網和指定配送公司是政策性指令，如果廠家能夠與農配網密切合作，付給其一定的配送費用，并將產品促銷方式與農配網有機結合，將針對第三終端的促銷活動委托給農配網來向所屬三級市場和終端進行宣傳和配送，即節約了人力、物力和財力，又能最大限度的覆蓋到有效終端。對于農配網來講，即擴大了銷售額，增強了競爭力，又能收到一定的費用。廠家和農配網之間實現了“雙贏”。
九、第三終端的學術營銷趨勢
筆者和海南亞洲制藥總經理何天立先生深入溝通過，他們的第三終端學術推廣可謂是大手筆，何先生決心針對第三終端消費者和鄉村醫生實施大規模的教育培訓活動。這將成為一些品牌廠家開拓第三終端的選擇之一。
筆者以為，目前在第三終端，無論醫生還是患者，選擇低價產品還是一種普遍現象，第三終端學術營銷就是如何讓鄉村醫生從診療和處方價值上真正認可產品，從而改變用藥習慣，如何讓醫生和患者對企業品牌產生忠誠度是工作的關鍵，因為長期低價劣質產品的洗禮，鄉村醫生和農村居民一定將傾向于品牌企業和品牌產品。因此培養學術和品牌將是培育第三終端的長久之計。何先生擔心的劣幣趨逐良幣遲早會過去的。
第三終端的學術推廣有四個要點：
一是公益性，結合產品特點，配合相關衛生部門如中華中醫藥學會、中國疾控中心、中國藥學會等機構，開展公益主題的學術推廣和鄉村醫學扶持計劃。
二是鄉村醫生的長期教育培訓影響，針對基層醫療終端和鄉村醫生，可以從提高醫療水平、診療培訓、鄉村醫生扶持、真正從提升基層醫生?？?、專項診療技能和處方水平的角度出發，通過培訓幫助基層醫生在當地樹立其在患者當中的醫療口碑，同時建立企業和產品在患者當中的品牌形象。
三是長期影響消費者，可以從用藥安全，疾病預防（結合企業產品）角度出發，假冒偽劣識別、產品優質優價的原因等方面傳播。
四是要研究第三終端市場的特點，第三終端消費者喜歡什么形式，就應該用什么形式進行宣傳，只要是城鎮農村居民喜聞樂見的形式都可以采用，比如農村墻體廣告，一定會降低公益活動的檔次嗎？并不見得，關鍵看如何與其它形式配合。
我們再來看看亞洲的例子，在2007年10月，由中國疾病預防控制中心健康教育所主辦的“防治流感·中國行動”大型公益科教活動啟動儀式在北京人民大會堂舉行。作為協辦方的海南亞洲制藥集團，隨即將展開一系列動作：在江蘇、河北、廣東、陜西、北京、山東六省，首批印刷20萬冊《感冒知識手冊》，通過相關企事業單位、藥店、農村醫療機構，將科普手冊免費送到農民手中；以流感知識科普內容為大綱，制作科普教育片《關愛生命·預防流感》主題科普光盤，通過相關電視欄目進行廣泛宣傳，以免費派送光盤的方式向農村和城鎮地區發放；舉辦“流感知識進社區有獎知識問答”、“專家談流感防治”、“流感知識宣傳專欄”等社區系列活動。 祝愿亞洲制藥何先生能夠成功運作這一活動。
第三終端學術推廣和品牌傳播中，有以下問題不可回避：第三終端的消費者與城市消費者的認知是不一樣的，他們更注重產品的使用價值而不是情感價值。因此，推廣宣傳時容易遇到三大困惑：第一，到底談不談功效？談有可能花費不菲的人力物力時間成本，不談則可能達不到傳播效果；第二，對傳播內容的深淺把握。講得太深，消費者難以理解，太淺，則達不到效果；第三，雖然傳播中已廣泛使用空中傳播法，但這些并不是第三終端特有的傳播方式，新的地面路演式、小報、廣播、墻體過高等不可忽略。
十、第三終端市場醫療器械市場擴大明顯
得益于近年來國家新農合對基層醫療體制改革的高度重視，有關部門加大了對基礎公共衛生網絡尤其是縣級、鄉鎮級醫院和衛生院的投入，同時也為基層的醫療器械市場注入了活力。同時縣級醫院的民營化趨勢加快。
一份來自上海某咨詢公司最新的統計數據顯示，第三終端已成為醫療器械特別是電子醫療器械市場份額增長最快的終端。該咨詢公司分析認為，中國一二級市場(包括北京、上海、廣州以及主要省會城市)的電子醫療器械普及度高，主要的采購需求來自產品的更新換代，市場增長平穩，而增長最為突出的是縣級、鄉鎮市場，與去年前三季度相比，同比增長24.6%。
