產(chǎn)品匯報(bào)方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品匯報(bào)方案范文

在企業(yè)工作，每個(gè)人都明白報(bào)告的重要性，這是展現(xiàn)才華和工作成績(jī)的最佳時(shí)機(jī)。拼死拼活地忙活了那么長(zhǎng)時(shí)間，要向上司或同事們交代工作成果，一定要把所有成績(jī)的貢獻(xiàn)一條不漏地宣傳出來(lái)。

可過(guò)猶不及，有些人便把報(bào)告寫得(或說(shuō)得)如論文一般復(fù)雜，看得(或聽(tīng)得)人一頭霧水。本想?yún)R報(bào)得面面俱到，結(jié)果卻越說(shuō)越亂，毫無(wú)重點(diǎn)。

由于羅松在企劃部出色的表現(xiàn)，上司于敏慧被提拔為營(yíng)銷副總后，羅松被任命為企劃總監(jiān)。公司3月份上市的N70學(xué)習(xí)機(jī)銷售火爆，羅松和他的企劃部做的貢獻(xiàn)較大。所以，當(dāng)羅松得知營(yíng)銷總經(jīng)理杰克要聽(tīng)他工作匯報(bào)的消息后，興奮得幾乎一夜沒(méi)睡。

千言萬(wàn)語(yǔ)，一時(shí)不知從何說(shuō)起。

結(jié)果，這次匯報(bào)卻出了問(wèn)題，羅松花了近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，詳細(xì)說(shuō)明了他們?nèi)绾慰朔щy，在營(yíng)銷企劃上大膽創(chuàng)新，為企劃部邀功，把杰克聽(tīng)得直打哈欠。最后，坐在旁邊的于敏慧見(jiàn)情況不妙，急忙打斷羅松，讓他說(shuō)說(shuō)下一步的打算。

羅松見(jiàn)兩位領(lǐng)導(dǎo)臉色難看，便開(kāi)始緊張起來(lái)，對(duì)存在的問(wèn)題和下一步打算說(shuō)得一點(diǎn)條理也沒(méi)有。

聽(tīng)完匯報(bào)后，杰克很不滿意，羅松的第一次匯報(bào)工作以失敗收?qǐng)觥?/p>

其實(shí)，做匯報(bào)最大的忌諱就是呈現(xiàn)流水賬。

匯報(bào)工作跟講故事說(shuō)評(píng)書一樣，上司為顯示威信，在潛意識(shí)中就有“找茬”的想法。下屬匯報(bào)時(shí)，第一要簡(jiǎn)潔，要在前幾分鐘就讓領(lǐng)導(dǎo)明白你的匯報(bào)主題和結(jié)構(gòu)，點(diǎn)出領(lǐng)導(dǎo)最想聽(tīng)的話，要學(xué)會(huì)拿捏打動(dòng)人心的那幾句話，第二要生動(dòng)，有感情有氣勢(shì)，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些修辭方法潤(rùn)色，比如通感、排比、擬人等，這樣可以用很短的句子，把事情表達(dá)得很充分。

有了這次教訓(xùn)之后，羅松再與領(lǐng)導(dǎo)談話時(shí)就順暢多了，不僅是領(lǐng)導(dǎo)，在與合作伙伴的交流中，這種做法也是大有用處。

雪杉公司決定與搞母嬰產(chǎn)品銷售的藍(lán)孩子合作，共同推廣他們的幼兒學(xué)習(xí)機(jī)。上司將談判的任務(wù)交給企劃部。

這天下午，羅松和助手來(lái)到藍(lán)孩子公司，陳述方案。

羅松的助手把文案只講了一半，藍(lán)孩子公司的姜董就提出，給的利潤(rùn)點(diǎn)太低了，必須再降兩個(gè)點(diǎn)。

助手馬上打開(kāi)電腦，向?qū)Ψ秸故咀约盒伦龅恼{(diào)查，向藍(lán)孩子的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明幼兒市場(chǎng)有多廣博，合作前景有多么的樂(lè)觀，希望對(duì)方不要糾纏這幾個(gè)點(diǎn)。

藍(lán)孩子的老板不客氣地打斷羅松的助手說(shuō)：

“我們藍(lán)孩子是國(guó)內(nèi)最大的母嬰DM直司，研究母嬰市場(chǎng)有5個(gè)年頭了，您說(shuō)的那些我們?cè)缇椭懒?”

羅松見(jiàn)狀急忙開(kāi)玩笑說(shuō)：“是呀，我們有班門弄斧之嫌了。我看，還是由我簡(jiǎn)單地介紹一下英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)就可以了，也好讓姜董明白，我們不能降低折扣的苦衷。”

羅松馬上瀟灑自如地講起了學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的情況，說(shuō)得姜董和幾個(gè)公司的高層頻頻點(diǎn)頭。剛才凝固的氣氛一下緩和了下來(lái)。

最后雙方終于達(dá)成了共識(shí)。

作介紹時(shí)，許多人便不自覺(jué)地把自己變成了職業(yè)機(jī)器，總想一下說(shuō)服對(duì)方達(dá)成協(xié)議，所以不停地講著一些早已爛熟的大道理。這種做法是十分愚蠢的。

羅松及時(shí)轉(zhuǎn)換思路，講述一些對(duì)方愿意并且需要的東西，把心和對(duì)方調(diào)到同一個(gè)頻率，化解了對(duì)方在折扣上的歧義。所以，做溝通時(shí)，一定要明白什么樣的話能夠打動(dòng)對(duì)方，才能提高溝通效率。

聽(tīng)他人之未言，感他人之未知

因?yàn)镹70的火爆，公司前幾款電子產(chǎn)品銷售也提升了上來(lái)，這樣，前前后后已有20多個(gè)產(chǎn)品。有一天小汪忽然對(duì)大家說(shuō)：　“公司產(chǎn)品這么多了，完全可以開(kāi)一個(gè)雪杉品牌網(wǎng)上專賣店了。”

這個(gè)點(diǎn)子一提出，羅松和大家興奮得臉都紅了，連聲高呼萬(wàn)歲。兩個(gè)人連夜寫好方案，第二天一早就呈給于敏慧。

于敏慧看了后說(shuō)：

“方案的確不錯(cuò)。可現(xiàn)有個(gè)大難題，咱們的產(chǎn)品價(jià)格管控得不好，太亂?！?/p>

于敏慧說(shuō)完，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，在上面輸入雪杉兩字，搜了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)上有好多家店都在低價(jià)銷售公司的電子產(chǎn)品。

于敏慧說(shuō)：　“前幾年，公司在渠道管理上沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，竄貨現(xiàn)象很嚴(yán)重。經(jīng)銷商覺(jué)得網(wǎng)上銷售成本低，所以隨意改變銷售價(jià)格和促銷策略。你們?nèi)绻鼍W(wǎng)絡(luò)直銷店，馬上會(huì)遇到這個(gè)難題。”

羅松一時(shí)也想不出解決的辦法，方案很快被于敏慧否了。方案的提出者小汪得知領(lǐng)導(dǎo)層顧忌太多，也不再想這個(gè)事情了。

不過(guò)羅松沒(méi)有放棄，他想，公司的經(jīng)銷商都是和公司交了保證金了的，如果公司嚴(yán)查，就一定能發(fā)現(xiàn)是誰(shuí)把貨竄到了網(wǎng)上。

但羅松知道，出現(xiàn)這種情況，是和杰克有關(guān)的。有可能竄貨的人就是和杰克關(guān)系最密切的幾個(gè)商。這種事，只靠于敏慧自己是解決不了的。羅松試探過(guò)于敏慧的想法，她總是避而遠(yuǎn)之。

羅松敏銳地感覺(jué)到，身為女性，干敏慧有很強(qiáng)的自保意識(shí)，她是不會(huì)輕易去碰這個(gè)馬蜂窩的。

羅松思前想后，還是決定把這件事反映給CEO樸熙煥。

為了反映這件事，羅松和企劃部的人進(jìn)行了大約一個(gè)多月的精心籌備，對(duì)幾個(gè)可疑商的情況也進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，并制訂了處罰方案。

籌備完這些事后，羅松沒(méi)有和干敏慧商量，把材料直接發(fā)給了樸熙煥。

果然，此事引起了樸熙煥的高度重視，馬上讓羅松和于敏慧組成調(diào)查組，并規(guī)定在兩周內(nèi)查清此事，然后，把有問(wèn)題區(qū)域的督導(dǎo)全部換掉。

經(jīng)過(guò)這次整改，公司產(chǎn)品的價(jià)格政策透明穩(wěn)定了許多。

羅松知道，此時(shí)已可以開(kāi)辦網(wǎng)上直銷店了。羅松讓小汪重新制訂方案，并對(duì)他說(shuō)：　“這次千萬(wàn)不能犯頭一次的錯(cuò)誤了，要把可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和解決辦法寫得清楚細(xì)致!”　(溝通準(zhǔn)則9：提建議時(shí)。不要只想著未來(lái)的收益，還要把風(fēng)險(xiǎn)一并替上司想好。上司很希望你把正反兩方面的情況都匯報(bào)給他。)

幾乎在任何公司，下屬永遠(yuǎn)比上司的建議多。但是很多人提建議，只是一兩句話，讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得不痛不癢。此外，由于急于成功，往往容易夸大一件事情的有利一面，并做了認(rèn)真詳細(xì)的規(guī)劃；而對(duì)于不利方面，卻想得很少，甚至不愿意去分析。于是領(lǐng)導(dǎo)很容易否決。

被否決之后，許多人也和例子中的小汪相似，就不再努力，很容易從眾，而且愛(ài)保持慣性思維，只是聽(tīng)到領(lǐng)導(dǎo)的話，沒(méi)有感知到領(lǐng)導(dǎo)話語(yǔ)背后的真意。

羅松能夠聽(tīng)他人之未言，感他人之未知，最終讓自己的提案獲得了通過(guò)。他在被否定之后之所以敢堅(jiān)持，其實(shí)也是源于他對(duì)自己方案的信心。

這種信心源自兩點(diǎn)：

1　善于觀察市場(chǎng)的細(xì)微動(dòng)態(tài)變化。一旦發(fā)現(xiàn)，高度注意，馬上去分析原因，找解決辦法。而不是見(jiàn)怪不怪，等到大家都發(fā)現(xiàn)事情變化的時(shí)候，往往已失去了尋找最佳解決方案的好時(shí)機(jī)。

2　超越現(xiàn)象，透析本質(zhì)的能力。

第2篇：產(chǎn)品匯報(bào)方案范文

1．傳統(tǒng)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”管理方式的局限

大多數(shù)企業(yè)對(duì)駐外銷售人員的管理仍然主要通過(guò)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的方式進(jìn)行，即每位駐外只需對(duì)其直接上級(jí)負(fù)責(zé)，上級(jí)也只負(fù)責(zé)監(jiān)控其直接下級(jí)。這種“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的管理方式，使得總部無(wú)法全面把握每個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作狀態(tài)，不能對(duì)其日常工作進(jìn)行監(jiān)控；另一方面，總部對(duì)各地市場(chǎng)狀況不夠了解，對(duì)駐外人員依賴性較大，“中央”對(duì)“地方”的控制力較弱，尤其是那些“封疆大吏”。

同時(shí)，這也是大多數(shù)企業(yè)對(duì)銷售人員的監(jiān)控和考核都是結(jié)果導(dǎo)向，而不是過(guò)程管理的原因。但眾所周知，由于市場(chǎng)基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)狀況的復(fù)雜性，很多時(shí)候某一銷售區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)并不能充分反應(yīng)當(dāng)?shù)劁N售人員工作的努力程度，僅僅根據(jù)結(jié)果對(duì)銷售人員進(jìn)行監(jiān)控和考核是做不到公正合理的。因此，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試各種方法加強(qiáng)對(duì)銷售過(guò)程的管理和考核，以過(guò)程促結(jié)果。

2．駐外業(yè)務(wù)員管理要解決的三個(gè)問(wèn)題

概括的來(lái)說(shuō)，駐外銷售人員的管理要解決三個(gè)問(wèn)題，即確保駐外人員“在應(yīng)該在的地方，做應(yīng)該做的事，說(shuō)應(yīng)該說(shuō)的話”。解決了這三個(gè)問(wèn)題，也就基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)駐外銷售人員的過(guò)程管理。

（1）“在應(yīng)該在的地方”

這是最基本的要求，駐外業(yè)務(wù)員在出差期間必須是處在他們的銷售區(qū)域里。這點(diǎn)看起來(lái)簡(jiǎn)單，但筆者曾服務(wù)的某大型國(guó)有企業(yè)就發(fā)生過(guò)業(yè)務(wù)員出差期間中途回家休息，或去外地游玩的事，而且不止一次兩次、一個(gè)人兩個(gè)人。

很多企業(yè)主要依靠電話或手機(jī)來(lái)監(jiān)控，比如用電話查崗，打?qū)Ψ绞謾C(jī)，然后讓對(duì)方用本地電話回過(guò)來(lái)。這種方式雖然有效，但溝通成本和時(shí)間成本過(guò)高，也無(wú)法全面監(jiān)控到每一個(gè)人，只能是偶爾為之。

（2）“做應(yīng)該做的事”

是指每個(gè)駐外人員每天都必須完成基本的銷售動(dòng)作，以及上級(jí)指定的任務(wù)，比如拜訪經(jīng)銷商、走訪終端、開(kāi)發(fā)新客戶、統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)、開(kāi)展促銷活動(dòng)等等。

在這一點(diǎn)上，很多企業(yè)幾乎找不到有效的手段可以監(jiān)控，更多時(shí)候是依靠駐外人員的自覺(jué)，或者從各種報(bào)告或檢查市場(chǎng)的蛛絲馬跡中去查證。

（3）“說(shuō)應(yīng)該說(shuō)的話”

是指駐外人員每天都應(yīng)該積極搜集各類市場(chǎng)信息，并及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)和總部，如產(chǎn)品銷量、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者活動(dòng)、經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者動(dòng)態(tài)等等。

在市場(chǎng)信息反饋方面，很多企業(yè)不但沒(méi)有進(jìn)行監(jiān)控，甚至于根本沒(méi)有這種意識(shí)。

3．由點(diǎn)到面，將駐外管理進(jìn)行到底——某企業(yè)駐外人員網(wǎng)絡(luò)化管理案例

要實(shí)現(xiàn)對(duì)駐外人員的過(guò)程管理，就必須改變這種“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的管理方式，從“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”變成“面對(duì)面”。即總部和各層領(lǐng)導(dǎo)都能全面把握所有直線下屬的工作狀況，同時(shí)各級(jí)銷售人員也能充分了解總部和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖。這種“面對(duì)面”的管理方式，就可以形成一張無(wú)所不在的大網(wǎng)，將全體營(yíng)銷人員網(wǎng)羅其中，從而有效提升總部對(duì)各級(jí)駐外人員的監(jiān)控和管理能力。

網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)技術(shù)的迅猛發(fā)展，使這種“面對(duì)面”管理方式成為可能。筆者曾服務(wù)的某大型煙草企業(yè)即曾依靠一套遠(yuǎn)程管理軟件——電子報(bào)告系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)駐外銷售員“面對(duì)面”的管理。

（1）企業(yè)背景

該企業(yè)系煙草行業(yè)36家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)之一，營(yíng)銷中心現(xiàn)有駐外銷售人員300人左右，全國(guó)大多數(shù)省份都有分布。

這些駐外銷售人員主要工作內(nèi)容包括協(xié)調(diào)與銷地公司的關(guān)系、了解市場(chǎng)信息、拜訪重點(diǎn)零售戶、推介產(chǎn)品、啟動(dòng)消費(fèi)者等。工作模式為常駐銷地，每月回來(lái)一次，向總部主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，參加營(yíng)銷中心月會(huì)，休息4－5天后又回到銷區(qū)。

（2）存在問(wèn)題

1.銷售區(qū)域分布太廣泛，各級(jí)主管無(wú)法有效掌控下屬業(yè)務(wù)人員行蹤，以至部分駐外人員工作散漫，不能自覺(jué)完成每日例行工作，甚至擅離職守。

2．駐外人員日常工作難以監(jiān)控和量化，考核力度不夠，加之煙草行業(yè)特殊性，單一因素（銷量）的績(jī)效考核機(jī)制難以有效發(fā)揮激勵(lì)作用；

3. 缺乏系統(tǒng)的信息匯報(bào)機(jī)制，總部無(wú)法及時(shí)掌握各銷地市場(chǎng)狀況，下級(jí)業(yè)務(wù)人員也無(wú)法就市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向總部反應(yīng)。

（3）解決方案

為解決以上問(wèn)題，健全營(yíng)銷中心銷售管理體系，加強(qiáng)監(jiān)控和考核考核力度，我們提出“數(shù)字化、透明化的營(yíng)銷中心”的解決方案，方案重點(diǎn)就是在營(yíng)銷中心推廣一套遠(yuǎn)程營(yíng)銷管理軟件——電子匯報(bào)系統(tǒng)。

1．該系統(tǒng)是一個(gè)功能強(qiáng)大的網(wǎng)上匯報(bào)平臺(tái)，包括工作計(jì)劃、工作匯報(bào)、客戶關(guān)系管理、通知、數(shù)據(jù)共享、營(yíng)銷通訊、內(nèi)部論壇等模塊；駐外銷售人員可以隨時(shí)登錄進(jìn)行工作匯報(bào)或查找資料。

2．各級(jí)銷售主管可以隨時(shí)登錄該系統(tǒng)，查看下屬工作計(jì)劃和匯報(bào)，并及時(shí)對(duì)下屬報(bào)告作出批復(fù)；通過(guò)查看下屬工作計(jì)劃和工作匯報(bào)，可以充分掌握下屬工作狀況，并了解市場(chǎng)信息。

3．工作匯報(bào)和客戶關(guān)系管理模塊是該系統(tǒng)的核心。工作匯報(bào)包括日?qǐng)?bào)、周報(bào)和月報(bào)，各地業(yè)務(wù)人員均需定期（2－3天一次，特殊情況每日?qǐng)?bào)告）上網(wǎng)匯報(bào)；匯報(bào)需按規(guī)定模塊進(jìn)行，如銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、對(duì)手監(jiān)控、公司動(dòng)態(tài)、零售動(dòng)態(tài)。在客戶關(guān)系管理模塊，駐外銷售員需隨時(shí)更新客戶資料，并對(duì)每日拜訪情況進(jìn)行紀(jì)錄。

4．電子匯報(bào)系統(tǒng)作為績(jī)效考核內(nèi)容之一，由中心市場(chǎng)督查部門負(fù)責(zé)督導(dǎo)和抽查。

經(jīng)過(guò)多次的版本升級(jí)，該遠(yuǎn)程營(yíng)銷管理軟件現(xiàn)在已經(jīng)成為營(yíng)銷中心必不可少的銷售管理工具和內(nèi)部溝通平臺(tái)，并在各項(xiàng)銷售活動(dòng)，尤其是幾次新產(chǎn)品上市過(guò)程中發(fā)揮了重大作用。

（4）實(shí)施效果

電子匯報(bào)系統(tǒng)的實(shí)施，大大提高了營(yíng)銷中心對(duì)駐外銷售人員的管理，能夠有效的促使駐外銷售員做到“在應(yīng)該在的地方”、“做應(yīng)該做的事”、“說(shuō)應(yīng)該說(shuō)的話”。

1．電子匯報(bào)制度實(shí)施后，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)及時(shí)掌握下屬人員工作地點(diǎn)和工作狀態(tài)，并通過(guò)計(jì)劃與匯報(bào)的比對(duì)，了解該業(yè)務(wù)人員工作執(zhí)行情況。由于匯報(bào)系統(tǒng)是透明的（即上級(jí)可以查看下級(jí)匯報(bào)、同級(jí)人員之間也可互相查看匯報(bào)），且紀(jì)錄在案、有據(jù)可查，所以能夠有效避免駐外銷售員匯報(bào)作假，再加上中心督查部門的存在，基本能夠促使駐外銷售人員完成每日基本銷售動(dòng)作。

2．各地銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息、客戶資料上報(bào)更加及時(shí)，營(yíng)銷隊(duì)伍的全局觀和市場(chǎng)反應(yīng)能力明顯加強(qiáng)；銷售員與市場(chǎng)部互動(dòng)溝通加強(qiáng)，市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)感覺(jué)更為真實(shí)，中心對(duì)外地市場(chǎng)控制力加強(qiáng)。

第3篇：產(chǎn)品匯報(bào)方案范文

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ)；案例教學(xué)；以問(wèn)題為基礎(chǔ)

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）32-0156-02

在現(xiàn)在的高校商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中，案例教學(xué)法已經(jīng)越來(lái)越受到教師的重視，也受到學(xué)生的喜愛(ài)。像《體驗(yàn)商務(wù)英語(yǔ)》這樣廣泛使用的教材也體現(xiàn)了這一潮流。案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，在這種教學(xué)法中，教師要編輯和安排真實(shí)的或仿真的案例，在教學(xué)活動(dòng)中扮演著設(shè)計(jì)者和激勵(lì)者的角色，鼓勵(lì)學(xué)生自己或與其他同學(xué)一起，分析從案例情境獲得的信息，找出公司可能遇到的問(wèn)題，討論問(wèn)題，找出問(wèn)題產(chǎn)生的原因并提出盡可能多的解決方案，共同決策并選出最優(yōu)方案解決問(wèn)題。

在案例教學(xué)中，學(xué)生有著較大的自，他們參與討論與交流是其中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。教師實(shí)際上更多地從講臺(tái)前站到了學(xué)生的背后，這既可調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，也可使學(xué)生有展示自己能力的機(jī)會(huì)。案例教學(xué)具有高度的實(shí)踐性，它的著眼點(diǎn)在于學(xué)生創(chuàng)造能力以及實(shí)際解決問(wèn)題能力的發(fā)展，而不僅僅是獲得固定的知識(shí)、原理和規(guī)則。案例不是簡(jiǎn)單地告訴學(xué)生應(yīng)該做什么，而是事實(shí)是什么。學(xué)生需要進(jìn)入案例所敘述的真實(shí)情境中去充當(dāng)角色，進(jìn)行模擬實(shí)踐。這樣就有助于高效地促進(jìn)學(xué)生從理論知識(shí)到實(shí)踐能力的轉(zhuǎn)化，使理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。以問(wèn)題為基礎(chǔ)的案例教學(xué)就是案例教學(xué)活動(dòng)以問(wèn)題為核心，學(xué)生的關(guān)注點(diǎn)在于怎樣發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，在解決問(wèn)題的過(guò)程中增強(qiáng)知識(shí)和能力。

以問(wèn)題為基礎(chǔ)的商務(wù)英語(yǔ)案例教學(xué)大致可分為三個(gè)階段：案例選取及學(xué)生準(zhǔn)備階段、課堂教學(xué)階段和課后練習(xí)階段。

首先我們講一下課前教師選取案例和學(xué)生知識(shí)準(zhǔn)備階段?，F(xiàn)在的一些教材上有一些現(xiàn)成的案例，但有的信息老舊或是同學(xué)們平時(shí)不太熟悉的或不太關(guān)注的公司或行業(yè)，導(dǎo)致學(xué)生不太感興趣。所以教師可以從網(wǎng)上和報(bào)紙雜志上選取一些典型案例。選取案例首先要有針對(duì)性，要和教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)，這樣學(xué)生才能運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)分析和解決問(wèn)題。其次選取的案例要真實(shí)可靠。教師要經(jīng)過(guò)實(shí)際的調(diào)查研究，確保案例中的事例都是研究對(duì)象的公司中真實(shí)發(fā)生的事情。再者案例材料可以生動(dòng)多樣，既可以有書面材料，也要想辦法收集一些視頻或音頻的材料，特別是對(duì)公司高層的采訪或公司的新聞會(huì)，等等，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)了解公司管理人員自己對(duì)問(wèn)題的看法和理解，對(duì)未來(lái)發(fā)展的展望。最后案例的編寫還要考慮學(xué)生的英語(yǔ)水平。不能只是簡(jiǎn)單地把報(bào)紙或網(wǎng)站上的相關(guān)英語(yǔ)文章或視頻材料剪輯使用到案例中，因?yàn)橛械脑嫖恼聦W(xué)生在理解上可能會(huì)遇到困難。這就需要教師對(duì)書面材料進(jìn)行一些改編，更換原文中的超綱詞匯，用較簡(jiǎn)單易懂的句子來(lái)代替復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)。

在某個(gè)案例教學(xué)正式開(kāi)始前一周左右就可以把案例發(fā)給學(xué)生。案例通常只告訴學(xué)生問(wèn)題是什么或者關(guān)于公司的一些數(shù)據(jù)或?qū)＜业挠懻?，不要給學(xué)生提示問(wèn)題的產(chǎn)生原因或解決辦法，要讓學(xué)生根據(jù)得到的案例情境或信息形成自己的看法。學(xué)生可以到網(wǎng)上或報(bào)紙、雜志上尋找有用的信息，利用這些信息分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，形成自己的觀點(diǎn)和看法。教師也應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生從多個(gè)不同的角度去分析問(wèn)題，分清產(chǎn)生問(wèn)題原因的主次地位，找出更全面、適宜的解決辦法。為了幫助學(xué)生更好得理解案例，教師可以指定需要參考的文章或材料，讓學(xué)生有一個(gè)明確的方向，得到一些必要的信息，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上根據(jù)自己的觀點(diǎn)和要求再尋找其他信息。為了幫助學(xué)生打開(kāi)思路，教師也可以提出一些問(wèn)題供學(xué)生思考和回答，幫助他們對(duì)案例有更好的理解。

在學(xué)生收集材料形成觀點(diǎn)的過(guò)程中，應(yīng)鼓勵(lì)他們從盡可能多的角度去分析問(wèn)題，形成自己獨(dú)到的看法。例如，要做一個(gè)關(guān)于創(chuàng)新提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的案例教學(xué)，我們可以用大家熟悉的手機(jī)通訊業(yè)的公司作為我們的案例。教師可以提供一些創(chuàng)新能力強(qiáng)的公司的例子，包括這些公司的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)份額的變化、凈利潤(rùn)的提高、新聞或?qū)＜业脑u(píng)價(jià)等各方面的信息。同時(shí)也提供一些沒(méi)有創(chuàng)新或創(chuàng)新緩慢的公司的例子，包括這些公司各方面數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)。還可以找一些創(chuàng)新能力不太強(qiáng)但對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)敏感，對(duì)市場(chǎng)需求變化積極應(yīng)對(duì)的公司的例子。問(wèn)題可以是：假如我們公司是一家中國(guó)手機(jī)行業(yè)公司，我們應(yīng)該怎樣提高公司的創(chuàng)新能力，并提升公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)生可以根據(jù)這些案例分析創(chuàng)新能給公司帶來(lái)什么好處，創(chuàng)新的產(chǎn)品怎樣影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為并提高品牌忠誠(chéng)度，公司怎樣做能提高公司的創(chuàng)新能力，怎樣做到創(chuàng)新的持續(xù)性，公司領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人對(duì)創(chuàng)新的關(guān)注怎樣影響公司創(chuàng)新能力的發(fā)展等；或者有同學(xué)會(huì)從市場(chǎng)規(guī)范度的角度分析發(fā)展創(chuàng)新能力有可能會(huì)給公司帶來(lái)什么樣的負(fù)面影響。對(duì)于那些沒(méi)有創(chuàng)新或創(chuàng)新緩慢的公司，學(xué)生可以分析沒(méi)有創(chuàng)新的原因有哪些，是領(lǐng)導(dǎo)層滿足于當(dāng)前的銷售業(yè)績(jī)而忽視產(chǎn)品創(chuàng)新，還是對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)的影響認(rèn)識(shí)不夠，或者可能是公司缺少創(chuàng)新人才或設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品所需要的技術(shù)。對(duì)于那些創(chuàng)新能力不太強(qiáng)但對(duì)市場(chǎng)需求變化積極應(yīng)對(duì)的公司，學(xué)生可以分析一下他們成功的因素是哪些，他們?cè)鯓友杆俑M(jìn)或退出自己的新產(chǎn)品，在沒(méi)有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的情況下怎樣吸引消費(fèi)者注意，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，怎樣逐步提高對(duì)創(chuàng)新的投入，并在未來(lái)逐漸提高公司的創(chuàng)新能力。在各種分析結(jié)果中，有的同學(xué)強(qiáng)調(diào)管理層的意識(shí)和資金投入對(duì)創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要性，有的同學(xué)看重員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性。所有這些觀點(diǎn)和看法都需要學(xué)生做大量的資料收集和分析處理工作，形成自己的觀點(diǎn)和解決問(wèn)題的辦法，并在正式的案例教學(xué)活動(dòng)中把自己的看法清楚地用英語(yǔ)表達(dá)出來(lái)。對(duì)自己在語(yǔ)言組織方面遇到的問(wèn)題學(xué)生也可以相互請(qǐng)教或?qū)で蠼處煹膸椭?/p>

學(xué)生準(zhǔn)備階段還包括學(xué)生任務(wù)小組的組成。學(xué)生可以自由組合成任務(wù)小組，并自行分配扮演的角色，決定每個(gè)人的任務(wù)。為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神及和不同的人合作的能力，有時(shí)也可以由教師根據(jù)學(xué)生的語(yǔ)言和組織能力對(duì)學(xué)生進(jìn)行不同的組合，讓一些同學(xué)嘗試自己不太熟悉或不太擅長(zhǎng)的角色。

第二個(gè)階段是課堂教學(xué)階段。課堂教學(xué)階段包括案例介紹、個(gè)人表達(dá)觀點(diǎn)階段、小組討論階段及小組匯報(bào)階段。盡管事先已經(jīng)把案例發(fā)給大家，在案例介紹時(shí)教師還是應(yīng)給學(xué)生一些時(shí)間通讀案例。讀完之后學(xué)生可以提出一些語(yǔ)言方面的問(wèn)題，這些問(wèn)題可以由教師或其他學(xué)生給出答案。教師也可以補(bǔ)充講解學(xué)生沒(méi)有問(wèn)到的語(yǔ)言知識(shí)點(diǎn)。然后教師要簡(jiǎn)單介紹一下案例中公司的背景知識(shí)和重要信息，以便學(xué)生對(duì)案例有更好的理解。接下來(lái)是學(xué)生個(gè)人表達(dá)觀點(diǎn)階段，在這個(gè)階段學(xué)生要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)和分析問(wèn)題能力。教師也要積極鼓勵(lì)學(xué)生找出案例中需要解決的問(wèn)題是什么，產(chǎn)生問(wèn)題的可能的原因有哪些，哪些是主要原因，哪些是次要因素。通過(guò)學(xué)生自由公開(kāi)的交流，大家可以相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，補(bǔ)充并修正自己的觀點(diǎn)，有助于大家對(duì)問(wèn)題有更深入的了解。如果大家形成一致意見(jiàn)或有幾個(gè)不同的見(jiàn)解，教師可以對(duì)這些意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)，使它們變得更清楚，更有條理。之后就是小組討論階段了。

小組討論階段通常采用會(huì)議的形式，可以鍛煉學(xué)生的開(kāi)會(huì)技巧。每個(gè)小組選出一個(gè)小組領(lǐng)導(dǎo)主持會(huì)議，其他成員根據(jù)任務(wù)要求擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的角色。小組討論的目的是根據(jù)前面找到的問(wèn)題和產(chǎn)生的原因，從自己角色的角度提出可能的解決辦法。大家一起決定幾個(gè)備選方案，討論每個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)，在對(duì)比、分析、權(quán)衡之后一致選出公認(rèn)的一個(gè)或多個(gè)最佳解決方案。之后大家按照分配的角色準(zhǔn)備小組匯報(bào)，遇到語(yǔ)言上的障礙大家可以討論解決或向老師求助。在正式的小組匯報(bào)前最好先進(jìn)行小組內(nèi)排練，在排練中大家能更好地配合，找出并解決內(nèi)容和語(yǔ)言上的問(wèn)題，爭(zhēng)取在正式的口頭匯報(bào)中有較好的表現(xiàn)。

口頭匯報(bào)是案例教學(xué)中最重要的環(huán)節(jié)。它是對(duì)學(xué)生問(wèn)題分析能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、活動(dòng)組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的綜合檢驗(yàn)。如果班級(jí)不大，就讓每個(gè)小組每個(gè)人都有機(jī)會(huì)登臺(tái)匯報(bào)。在一個(gè)小組匯報(bào)期間，教師可讓其他同學(xué)在聽(tīng)的同時(shí)做些記錄，以便在一個(gè)匯報(bào)結(jié)束后大家一起分析評(píng)價(jià)小組成員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。匯報(bào)前小組內(nèi)要確定匯報(bào)時(shí)大家的站位、發(fā)言順序、銜接，甚至外表。教師在聽(tīng)每一組匯報(bào)時(shí)也要認(rèn)真做記錄，對(duì)每個(gè)成員的匯報(bào)內(nèi)容做出評(píng)價(jià)。同時(shí)教師還要注意每個(gè)成員發(fā)音是否標(biāo)準(zhǔn)，用詞是否準(zhǔn)確，以及肢體語(yǔ)言的運(yùn)用是否合理。教師可以以小組為單位打分，并作為考試分?jǐn)?shù)的一部分，也可以給每個(gè)成員按照個(gè)人表現(xiàn)單獨(dú)打分。每個(gè)小組匯報(bào)結(jié)束后，教師要給予及時(shí)的反饋，可以公開(kāi)宣布小組得分或成員平均分?jǐn)?shù)；對(duì)小組整體表現(xiàn)做簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)，指出突出的優(yōu)點(diǎn)供其他同學(xué)借鑒，顯著的缺點(diǎn)讓大家注意避免。為了鼓勵(lì)學(xué)生積極大膽的參與到活動(dòng)中來(lái)，還是要多給大家正面的評(píng)價(jià)，多強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)。也可在評(píng)價(jià)前讓全班同學(xué)包括做匯報(bào)的同學(xué)公開(kāi)談?wù)撘幌乱炎鰠R報(bào)的優(yōu)缺點(diǎn)。在全班同學(xué)做完匯報(bào)后教師還要做一個(gè)全面總結(jié)，對(duì)學(xué)生表現(xiàn)做整體評(píng)價(jià)。

最后是課后練習(xí)階段。這個(gè)階段主要是布置書面作業(yè)，提高學(xué)生商務(wù)英語(yǔ)寫作能力。教師可安排將案例分析中的部分內(nèi)容作為寫作內(nèi)容。

以問(wèn)題為基礎(chǔ)的商務(wù)英語(yǔ)案例教學(xué)形式靈活，內(nèi)容充實(shí)，著重培養(yǎng)提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，也有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)、運(yùn)用英語(yǔ)知識(shí)和能力的興趣，促進(jìn)知識(shí)向能力的轉(zhuǎn)化。但是案例教學(xué)也有它的局限性，需要我們教師合理地安排和設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)一步增強(qiáng)案例教學(xué)的有效性。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔣秀娟.案例教學(xué)法與商務(wù)英語(yǔ)課堂[J].國(guó)際商務(wù)研究，2004，（6）：57-60.

第4篇：產(chǎn)品匯報(bào)方案范文

稅務(wù)會(huì)計(jì)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它是一門新興的會(huì)計(jì)學(xué)科。稅務(wù)會(huì)計(jì)也就是企業(yè)納稅會(huì)計(jì)，其特點(diǎn)是以應(yīng)納稅所得與會(huì)計(jì)收益的差異為研究對(duì)象，通過(guò)建立專門的所得稅會(huì)計(jì)理論和方法而形成的獨(dú)立的專業(yè)會(huì)計(jì)。是以國(guó)家稅收法令為準(zhǔn)繩，以經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為背景，以貨幣計(jì)量為基本形式，運(yùn)用會(huì)計(jì)學(xué)的理論和核算方法，連續(xù)、系統(tǒng)、全面地對(duì)稅款的形成、計(jì)算和繳納，即稅務(wù)活動(dòng)引起的資金運(yùn)動(dòng)進(jìn)行核算和監(jiān)督的專業(yè)會(huì)計(jì)。是以保證稅款正確、及時(shí)入庫(kù)維護(hù)國(guó)家和納稅人的合法權(quán)益的專業(yè)會(huì)計(jì)。而且稅務(wù)會(huì)計(jì)師作為新經(jīng)濟(jì)的人才，通過(guò)核算、監(jiān)督和參與決策，能夠加強(qiáng)企業(yè)的稅收管理，從而增強(qiáng)企業(yè)管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。稅務(wù)會(huì)計(jì)既是對(duì)國(guó)家稅務(wù)部門服務(wù)又對(duì)企業(yè)服務(wù)，既對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督又為企業(yè)因納稅而引起的一系列資金運(yùn)動(dòng)進(jìn)行核算，并通過(guò)在涉稅活動(dòng)的反映保證納稅人的納稅行為合法且最大限度地減輕稅收負(fù)擔(dān)。這與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)不論從服務(wù)主體、對(duì)象、范圍、目的上都有很大不同?，F(xiàn)在的會(huì)計(jì)工作就僅僅限于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的范圍內(nèi)。如仍然按財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的要求來(lái)處理現(xiàn)在的賬務(wù)與稅務(wù)問(wèn)題，明顯已跟不上企業(yè)發(fā)展的需要了。稅務(wù)會(huì)計(jì)正好適應(yīng)了這種的發(fā)展趨勢(shì)。

二、稅務(wù)會(huì)計(jì)的作用

在新形勢(shì)下，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入發(fā)展，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)，只要發(fā)生了應(yīng)稅行為就應(yīng)該依法納稅。如何掌握和做好有關(guān)稅收方面的調(diào)整及變化，分析研究相關(guān)的稅收法規(guī)，找出企業(yè)存在的問(wèn)題和不足，進(jìn)行合理稅收籌劃，最大限度降低企業(yè)納稅成本，防范納稅風(fēng)險(xiǎn)，已成為稅務(wù)會(huì)師的日常工作。

（一）稅務(wù)會(huì)計(jì)在稅務(wù)籌劃中具有重要的作用

納稅籌劃是納稅人對(duì)稅法的能動(dòng)性運(yùn)用，是一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)的策劃活動(dòng)。一個(gè)成功的籌劃方案可以為企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收負(fù)擔(dān)最小，要求企業(yè)納稅籌劃人員必須具備專業(yè)的素質(zhì)。一個(gè)優(yōu)秀的納稅籌劃人員，不僅能制訂成功的籌劃方案，而且應(yīng)該是一個(gè)最有效的溝通者。溝通能力主要表現(xiàn)在與主管稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通上。納稅籌劃人員如何將納稅籌劃方案通過(guò)自己的溝通技巧獲得稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可，是一個(gè)十分重要的問(wèn)題?；I劃人員應(yīng)良好的具備職業(yè)道德，嚴(yán)格分清涉稅事項(xiàng)、涉稅環(huán)節(jié)合法與非法的界限，不得將違反稅收政策、法規(guī)的行為納入籌劃方案，從而避免將納稅籌劃引入偷稅的歧途，給企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)涉稅風(fēng)險(xiǎn)。從稅務(wù)會(huì)計(jì)的角度我公司主要通過(guò)如下方面進(jìn)行納稅籌劃：收入確認(rèn)的會(huì)計(jì)處理方法的選擇（收入確認(rèn)既影響所得稅也影響流轉(zhuǎn)稅）；費(fèi)用扣除的會(huì)計(jì)處理方法的選擇（費(fèi)用扣除主要影響企業(yè)所得稅）；成本計(jì)價(jià)的會(huì)計(jì)處理方法的選擇；資產(chǎn)計(jì)價(jià)的會(huì)計(jì)處理方法的選擇（資產(chǎn)計(jì)價(jià)會(huì)影響到所得稅和財(cái)產(chǎn)稅）；下面就我公司納稅籌劃中的兩小方談點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)：

1.收入確認(rèn)上的納稅籌劃

我公司是一家集團(tuán)公司，總公司是礦石進(jìn)口和銷售、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)的商貿(mào)企業(yè)，八家子公司銷售生產(chǎn)高碳鉻鐵，一家子公司是水電發(fā)電企業(yè)（正建設(shè)中）。由于子公司鉻鐵產(chǎn)品的價(jià)值高產(chǎn)品的銷售額大，客戶往往不能一次性付款，而是分成幾期付款；以前簽訂的是普通合同，產(chǎn)品發(fā)出后按合同全額確認(rèn)收入并計(jì)算、繳納稅金，稅款就一次性繳納，對(duì)現(xiàn)金流的壓力很大，沒(méi)有很的利用好資金，達(dá)到延遲納稅的目的。通過(guò)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)：我國(guó)《企業(yè)增值稅法暫行條例》規(guī)定“企業(yè)采用現(xiàn)銷方式，收到貨款或是取得索取貨款的憑據(jù)的當(dāng)天確認(rèn)銷售收入；企業(yè)采用托收承付或是委托收款方式，發(fā)出貨物并辦妥托收手續(xù)的當(dāng)天確認(rèn)銷售收入；企業(yè)采用的賒銷和分期收款方式銷售貨物，按合同約定的收款日期的當(dāng)天確認(rèn)銷售收入?！狈制谑湛罘绞戒N售貨物可以達(dá)到延遲納稅的目的，因此對(duì)銷售人員進(jìn)行規(guī)定：對(duì)于大單銷售業(yè)務(wù)，如果一次不能收回全部貨款，一定要簽訂分期銷售合同。因?yàn)橐罁?jù)稅法規(guī)定，簽署分期銷售合同可以按合同上約定的收款日期確認(rèn)收入并計(jì)算、繳納稅金，否則就按合同全額確認(rèn)收入并計(jì)算、繳納稅金。同時(shí)總結(jié)出大額銷售的節(jié)稅思路：一是依據(jù)稅法，盡量選擇最優(yōu)的納稅方案，節(jié)約稅款；二是在法律許可范圍的最后一天劃轉(zhuǎn)稅款，起到延緩納稅的作用。對(duì)于延緩納稅，在簽訂大額銷售合同時(shí)一定要遵循兩個(gè)原則：“月初1號(hào)原則”和“最后一天原則”。所謂“月初1號(hào)原則”，就是在簽訂收入合同時(shí)，收款日期一定要簽在1號(hào)。這樣，款項(xiàng)就不屬于上期的收入，能起到延期納稅的效果，同時(shí)收到的款項(xiàng)（資金）又能最大化使用。如果是簽訂支出合同，就要遵循“最后一天原則”，在合同上約定于某一期間的最后一天支付所欠款項(xiàng)。

2.對(duì)不同供應(yīng)商做出選擇，可以降低增值稅稅負(fù)

增值稅一般納稅人可以開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，而小規(guī)模納稅人不能開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，這不僅影響到企業(yè)自身的納稅金額，同時(shí)對(duì)其產(chǎn)品的使用者也會(huì)產(chǎn)生稅負(fù)的影響。由此對(duì)不同納稅人身份的供貨人的選擇，也會(huì)影響增值稅稅負(fù)。

我集團(tuán)子公司為一般納稅人，還有大宗的輔助材料的采購(gòu)，僅包裝袋的采購(gòu)一年就達(dá)15萬(wàn)條，采購(gòu)的渠道有兩種：方案一：從一般納稅人處進(jìn)貨，價(jià)格為每條12元，可以開(kāi)具增值稅專用發(fā)票；方案二：從小規(guī)模納稅人處進(jìn)貨，價(jià)格為每件9元，不能開(kāi)具增值稅專用發(fā)票。方案一：進(jìn)貨總價(jià)款=12×15=180（萬(wàn)元），進(jìn)項(xiàng)稅額為180×17%=30.6（萬(wàn)元），進(jìn)貨成本為180-30.6=149.4（萬(wàn)元）。方案二：進(jìn)貨總價(jià)款即為進(jìn)貨成本，即9×15=135（萬(wàn)元）?？梢?jiàn)，應(yīng)該選擇小規(guī)模納稅人作為供應(yīng)商。從供貨方納稅人身份、貨物的價(jià)格等方面進(jìn)行考慮，最終選擇使得企業(yè)凈利潤(rùn)或現(xiàn)金凈流量最大的方案進(jìn)行選擇供應(yīng)商。有的采購(gòu)表面上節(jié)約了成本，實(shí)際上經(jīng)納稅籌劃后發(fā)現(xiàn)有更好的采購(gòu)方案，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部稅務(wù)會(huì)計(jì)的作用，由公司財(cái)務(wù)部門完成籌劃方案，提交給公司管理層的專題研究通過(guò)后開(kāi)始實(shí)施。

因此，納稅籌劃不能僅僅依靠財(cái)務(wù)部門，而是決策、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等部門的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。企業(yè)要做好納稅籌劃，必須對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行規(guī)范，加強(qiáng)業(yè)務(wù)過(guò)程的稅收管理，加強(qiáng)各部門的通力協(xié)作，按照稅法的規(guī)定，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行操作，對(duì)各涉稅環(huán)節(jié)統(tǒng)籌規(guī)劃和控制。只有這樣，才能取得滿意的籌劃效果。

（二）稅務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)稅務(wù)管理及涉稅風(fēng)險(xiǎn)中的作用

稅務(wù)管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中一個(gè)重要的價(jià)值管理系統(tǒng)，是企業(yè)內(nèi)部管理者為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)，運(yùn)用科學(xué)的管理手段與方法，對(duì)企業(yè)納稅過(guò)程中涉及的人、才、物、信息等資源進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等活動(dòng)的總成。因此，控制風(fēng)險(xiǎn)與創(chuàng)造價(jià)值，是現(xiàn)代企業(yè)稅務(wù)管理的兩大根本目標(biāo)。二者是相輔相成的，一個(gè)目標(biāo)不可能脫離了另一個(gè)目標(biāo)的支持而得以實(shí)現(xiàn)。成功的稅務(wù)管理應(yīng)該既能夠確保遵守稅法，控制稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，又能夠?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)提供好的節(jié)稅建議，創(chuàng)造稅務(wù)價(jià)值。

稅務(wù)管理的核心是防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，那么什么是企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)呢？企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可以理解為：企業(yè)的涉稅行為因未能正確有效遵守稅收法規(guī)而導(dǎo)致企業(yè)未來(lái)利益的可能損失，具體表現(xiàn)為企業(yè)涉稅行為影響納稅準(zhǔn)確性的不確定因素，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)多交了稅或者少交了稅，最終影響到企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

控制稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，要搞清風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源，其主要來(lái)自于：政策遵從風(fēng)險(xiǎn)——納什么稅的風(fēng)險(xiǎn)；準(zhǔn)確核算風(fēng)險(xiǎn)——納多少稅的風(fēng)險(xiǎn)；稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)——納最少稅的風(fēng)險(xiǎn)；業(yè)務(wù)交易風(fēng)險(xiǎn)——何時(shí)何地如何納稅（這是最難控制的一種風(fēng)險(xiǎn)）。當(dāng)然，以上四種風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源并不是彼此孤立的，一項(xiàng)具體的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，往往同時(shí)涉及到以上幾個(gè)方面。要控制風(fēng)險(xiǎn)，就必須要從風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的基本元素出發(fā)。這就要求公司建立就稅務(wù)管理的內(nèi)部控制。我集團(tuán)就稅務(wù)管理的內(nèi)部控制從如下兩個(gè)方面進(jìn)行：

1.進(jìn)行有效的稅務(wù)管理，企業(yè)內(nèi)部稅務(wù)組織的建設(shè)至關(guān)重要，包括稅務(wù)會(huì)計(jì)部門與涉稅崗位。對(duì)于涉稅崗位，有三層含義。第一，單獨(dú)設(shè)置稅務(wù)部門可能是并不現(xiàn)實(shí)的，但是，合理的涉稅崗位安排是必不可或缺的；第二，無(wú)論是單獨(dú)設(shè)置稅務(wù)部還是僅設(shè)置專業(yè)的稅務(wù)專員，涉稅崗位是最基本的元素；第三，涉稅崗位不僅僅是指稅務(wù)會(huì)計(jì)部的人或者財(cái)務(wù)部的人，（下轉(zhuǎn)封三）（上接第271頁(yè)）還包括公司與稅收聯(lián)系緊密的其他人員，我集團(tuán)公司涉稅崗位的設(shè)置如下：1、集團(tuán)公司由副總經(jīng)理牽頭對(duì)集團(tuán)涉稅進(jìn)行管理，主要職責(zé)：審核、批準(zhǔn)公司稅務(wù)策略；審核、批準(zhǔn)公司稅務(wù)計(jì)劃。2、集團(tuán)設(shè)稅務(wù)總監(jiān)一名，主要職責(zé)：進(jìn)行國(guó)家有關(guān)稅收政策的調(diào)研；制定公司稅務(wù)策略、稅務(wù)計(jì)劃；與區(qū)域、各級(jí)公司稅務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，了解公司的業(yè)務(wù)品種及其對(duì)稅收的影響；稅收籌劃。3、母公司設(shè)稅務(wù)主管一名，主要職責(zé)：復(fù)核計(jì)算的應(yīng)交稅額；復(fù)核填制的稅務(wù)申報(bào)表、附表和其他要求的材料；組織企業(yè)所得稅的匯算清繳工作；4、子公司設(shè)稅務(wù)專員一名，主要職責(zé)：及時(shí)、準(zhǔn)確地計(jì)算應(yīng)交稅額；及時(shí)填制稅務(wù)申報(bào)表、附表和其他要求的材料；積極完成企業(yè)所得稅的匯算清繳工作；及時(shí)繳納公司的應(yīng)付稅金，取得完稅憑證。

第二、完善內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)，包括匯報(bào)制度與匯報(bào)標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)方面，主要作用是明確各級(jí)涉稅人員的責(zé)任，提高公司對(duì)涉稅風(fēng)險(xiǎn)的反應(yīng)速度。匯報(bào)制度以公司管理的高度，明確重大涉稅事項(xiàng)必須要進(jìn)行匯報(bào)，哪些屬于重大事項(xiàng)，根據(jù)各子公司、不同地域的實(shí)際情況，進(jìn)行針對(duì)性的分析，主要是稅務(wù)檢查、稅收籌劃、重大涉稅合同、重大稅收優(yōu)惠政策的應(yīng)用等屬于必須匯報(bào)的事項(xiàng)。匯報(bào)標(biāo)準(zhǔn)解決公司各級(jí)涉稅人員如何進(jìn)行匯報(bào)，是一個(gè)流程標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，便于匯報(bào)在不同部門、不同人員的簽字流轉(zhuǎn)中的統(tǒng)一理解。比如，稅務(wù)專員在工作中發(fā)現(xiàn)公司存在重大不合規(guī)處理，可能存在較大稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，他應(yīng)該向他的稅務(wù)總監(jiān)及時(shí)匯報(bào)，并以標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)部文本進(jìn)行簽字流轉(zhuǎn)，稅務(wù)總監(jiān)可能與其他部門的總監(jiān)進(jìn)行溝通，并向主管副總經(jīng)理匯報(bào)。

第5篇：產(chǎn)品匯報(bào)方案范文

2004年，對(duì)伊人公司是一個(gè)非常關(guān)鍵的年頭，伊人凈必須在新的市場(chǎng)復(fù)制這種成功模式。經(jīng)過(guò)董事會(huì)及桑迪營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的充分論證，大家一致認(rèn)可了廣東，主要原因有：1、廣東市場(chǎng)女性生殖護(hù)理市場(chǎng)潛力巨大；2、伊人生物在廣東能與非常有實(shí)力的經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；3、廣東市場(chǎng)的大媒體相對(duì)集中，便于全省集體運(yùn)作。

在啟動(dòng)廣東前，南寧經(jīng)銷商已經(jīng)迫不及待了，搶先走在廣東前面，捷足先登了，于2月28日在南寧投第一期半版報(bào)紙廣告，很快，伊人凈在南寧炸開(kāi)了鍋，市場(chǎng)迅速動(dòng)銷，每周業(yè)績(jī)翻番，形勢(shì)大好。

3月1號(hào)，深圳市伊人凈打響了第一槍，當(dāng)月回款就達(dá)28.9萬(wàn)；

3月19日，廣州《南方都市報(bào)》廣告正式啟動(dòng)，以報(bào)媒先行策略，集中單一媒體，確保一定頻率投放，持續(xù)了3個(gè)月；

6月1日，廣東省啟動(dòng)了省級(jí)電視廣告，《南方電視臺(tái)》500萬(wàn)元的廣告預(yù)算，5—6個(gè)月高頻度的品牌傳播計(jì)劃正式實(shí)施。在電視廣告投放的第一月，廣州市場(chǎng)的業(yè)績(jī)就急速增長(zhǎng)了5倍！

2004年8月，廣東省所開(kāi)發(fā)區(qū)域當(dāng)月的總銷量就突破400萬(wàn)！

到9月份為止，伊人凈的拓展區(qū)域已經(jīng)從珠江三角洲，迅速蔓延到整個(gè)廣東省，終于形成了全省的合縱之勢(shì)，廣東市場(chǎng)開(kāi)始了真正的推廣聯(lián)動(dòng)。

搜索競(jìng)品，避實(shí)就虛

在廣東省，同類競(jìng)品基本分為兩類，一為治療類，如達(dá)克寧、希米爾、潔爾陰；二為護(hù)理類，如嬌妍、西妮、吾愛(ài)。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)渠道終端分為三類：臨床類、OTC類和商超類。由于老牌強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品潔爾陰、達(dá)克寧栓主渠道在醫(yī)院，在OTC品牌形象建設(shè)方面相對(duì)薄弱。根據(jù)伊人凈的產(chǎn)品特性及成功經(jīng)驗(yàn)，將主渠道選擇了OTC，而且面對(duì)更多在區(qū)域市場(chǎng)活躍、營(yíng)銷手法先進(jìn)的OTC品牌，因此，伊人凈面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

同時(shí)，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，OTC渠道競(jìng)品在形象展示方面都或多或少存在不足，傳統(tǒng)的老牌婦科藥品自然不用說(shuō)，新冒出的新秀競(jìng)品無(wú)論從產(chǎn)品命名和包裝形象設(shè)計(jì)方面，都缺乏一定的美感，過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的治療效果，只注重了軟終端的促銷，而忽視了女性的審美觀，是競(jìng)品的一大共性。

分析伊人凈的命名及包裝形象風(fēng)格，我們認(rèn)為完全有可能在OTC線上建立一道清新絢麗的女性藍(lán)色風(fēng)景，而這正是我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)，也是伊人凈的優(yōu)勢(shì)所在。

調(diào)整概念策略，理念更專業(yè)化

經(jīng)過(guò)兩年來(lái)大量的消費(fèi)者信息反饋，以及專家們更深層次的產(chǎn)品研究，我們決定對(duì)伊人凈的時(shí)尚概念進(jìn)行進(jìn)一步完善，調(diào)整過(guò)去簡(jiǎn)單的消毒殺菌護(hù)理訴求，以全新的系列化專業(yè)定位，打造個(gè)性化專業(yè)伊人品牌。

一方面，我們創(chuàng)造性地提出了女性菌群平衡理論，將女性健康提上專業(yè)化、系列化高度。將原來(lái)的“深層護(hù)理”發(fā)展到“日常護(hù)理、專業(yè)治療、三合一護(hù)理防治”等，針對(duì)婦科問(wèn)題，提出全效解決方案。

另一方面，研制產(chǎn)品系列，擴(kuò)大品種陣營(yíng)。對(duì)原由包裝進(jìn)行適當(dāng)改良，保留了核心記憶點(diǎn)，基本承襲原有風(fēng)格。同時(shí)豐富了產(chǎn)品線，在原來(lái)單一護(hù)理基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步推出了治療型、護(hù)理型、三合一型、柔濕巾、甚至泡沫劑型等，圍繞女性生殖健康提供專業(yè)化服務(wù)。

伊人科技推出的系列品種，幾乎涵蓋了解決女性白帶異常、異味、瘙癢、糜爛、炎癥等所有問(wèn)題，給了女性一個(gè)全效的解決方案，既擴(kuò)大了產(chǎn)品陣營(yíng)，又強(qiáng)化了專業(yè)品牌，將“泡沫”劑型帶入了新境界。

選擇重點(diǎn)，各個(gè)擊破

我們把廣東省作了詳細(xì)的市場(chǎng)地域分析，認(rèn)為應(yīng)先找到幾個(gè)突破口，然后擴(kuò)張全省。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的調(diào)研論證，我們選定在廣州、深圳、中山、東莞。在珠三角，廣州無(wú)疑成為了重中之重，但廣州有它的特殊性，要拿下全省，必須有可復(fù)制的地級(jí)市或城鎮(zhèn)的推廣模式。因此，東莞、中山成為拓展廣東的試驗(yàn)田。

東莞有33個(gè)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)都各有特點(diǎn)，我們展開(kāi)了大規(guī)模的掃鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)，以小報(bào)、單頁(yè)、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品展示等戰(zhàn)術(shù)手法，圍繞藥店、社區(qū)進(jìn)行宣傳，以求各個(gè)擊破。每天清早，由80名專職促銷員、20名推代表組成的100人“掃鎮(zhèn)突擊隊(duì)”從東莞出發(fā)，分散到各個(gè)鎮(zhèn)上，開(kāi)始緊張而忙碌的工作。每天晚上，他們帶著疲憊而滿意的笑容，返回東莞，從城鎮(zhèn)回東莞的路上，他們一路高歌，將成功的喜悅與黑夜分享！

短短一個(gè)月，“掃鎮(zhèn)突擊隊(duì)”把東莞的各大小鎮(zhèn)基本掃了個(gè)遍，伊人凈品牌已經(jīng)深入人心，從各藥店反饋的數(shù)據(jù)顯示，伊人凈的銷量連續(xù)翻番，這引起了競(jìng)品的極度恐慌。

地面爆破，凝聚力強(qiáng)

伊人凈在廣東市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是媒體啟動(dòng)，地面爆破策略。即以高空媒體為掩護(hù)，地面活動(dòng)強(qiáng)力推進(jìn)，追求區(qū)域性市場(chǎng)爆破。

500萬(wàn)的電視廣告投入，六大頻道同時(shí)展開(kāi)攻勢(shì)，200萬(wàn)的報(bào)紙廣告強(qiáng)力拉動(dòng)，有如此強(qiáng)勢(shì)的媒體作后盾，伊人凈的知名度迅速提升。在《南方都市報(bào)》、《南方電視臺(tái)》的高空媒體掩護(hù)下，伊人凈地面部隊(duì)士氣高昂，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神得到成分發(fā)揮。

從社區(qū)宣傳，到藥店促銷，整個(gè)地面爆破力量十分強(qiáng)大。我們仔細(xì)分析了廣州、東莞、中山市場(chǎng)環(huán)境，選定重點(diǎn)藥店，逐步攻破；重點(diǎn)社區(qū)，逐步“掃蕩”。大區(qū)經(jīng)理親自帶隊(duì)，陪同促銷員下基層發(fā)小報(bào)。市場(chǎng)部經(jīng)理下班后也不回家，而是去促銷店蹲點(diǎn)，鼓勵(lì)并指導(dǎo)下屬搞促銷，一直堅(jiān)持到藥店關(guān)門。而一些專職促銷員則提出申請(qǐng)，要求主動(dòng)加班不必加薪。伊人凈營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如此敬業(yè)，一些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)紛紛眼紅，想出高薪挖人，均遭到婉言拒絕，他們不愿為利益所動(dòng)。

同舟與共濟(jì)，戰(zhàn)略大聯(lián)動(dòng)

伊人凈隊(duì)伍的高度熱情，很染了經(jīng)銷商的陣營(yíng)，廣州經(jīng)銷商——保利集團(tuán)公司作出積極反應(yīng)，以協(xié)助伊人凈迅速打開(kāi)廣州的局面。

一般人認(rèn)為，國(guó)企醫(yī)藥公司人員是很少加班的，特別經(jīng)理層以上的人員，很難親自下市場(chǎng)一線指導(dǎo)或參與工作，但伊人凈的經(jīng)銷商——保利公司做到了。在沒(méi)有任何要求下，完全處于自發(fā)，一種對(duì)產(chǎn)品的極度熱情鼓動(dòng)下，保利公司營(yíng)銷副總毅然親自帶隊(duì)開(kāi)展假日促銷活動(dòng)。本來(lái)，保利公司副總原計(jì)劃乘五一節(jié)慶期間外出旅游，但考慮到這個(gè)節(jié)慶對(duì)伊人凈的重要性，因此再三說(shuō)服家人，將旅游推遲，集中精力打好上市期的第一槍。

為了更好的傳播產(chǎn)品知名度，建立美譽(yù)度，深圳市場(chǎng)特別與連鎖藥店聯(lián)手，舉辦“愛(ài)心義賣”活動(dòng)，樹(shù)立產(chǎn)品的公益形象。同時(shí)，營(yíng)銷人員還加強(qiáng)與其他暢銷產(chǎn)品合作，促銷員可以互相推薦，形成強(qiáng)大的推廣聯(lián)盟。

信息化管理，高效率指揮

從團(tuán)隊(duì)管理模式方面，伊人凈采取了新的溝通匯報(bào)體系，即3級(jí)郵箱匯報(bào)系統(tǒng)：各市場(chǎng)區(qū)域向辦事處經(jīng)理匯報(bào)，辦事處經(jīng)理向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，大區(qū)經(jīng)理向副總匯報(bào)匯報(bào)，副總向總經(jīng)理匯報(bào)。所有工作匯報(bào)在網(wǎng)上屬于內(nèi)部公開(kāi)，即總經(jīng)理可以瀏覽所有市場(chǎng)工作匯報(bào)，并監(jiān)督各級(jí)管理層及時(shí)有效的處理問(wèn)題，副總經(jīng)理可以瀏覽到大區(qū)經(jīng)理及以下級(jí)別的匯報(bào)，大區(qū)經(jīng)理可以瀏覽到辦事處經(jīng)理及以下的工作匯報(bào)，辦事處經(jīng)理則只能看到各市場(chǎng)的工作匯報(bào)。如此形成級(jí)級(jí)監(jiān)督指導(dǎo)的匯報(bào)體系，方可保證市場(chǎng)問(wèn)題快速有效的得到解決。

在渠道終端方面，我們將營(yíng)銷管理細(xì)致到每個(gè)藥店、每個(gè)顧客，要求促銷員對(duì)藥店三層關(guān)系的建立與維護(hù)，對(duì)顧客名單收集與整理，對(duì)每天的工作進(jìn)展，每周的銷量統(tǒng)計(jì)都有明確的指示與規(guī)定。要求市場(chǎng)部經(jīng)理每天向上級(jí)匯報(bào)工作，這樣層層上報(bào)，所有信息24小時(shí)信息化處理與答復(fù)，確保指揮系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)速效。

顧客管理：

顧客關(guān)系管理是伊人凈品牌形象傳播的一個(gè)重要保障。一直以來(lái)，因?yàn)榕絾?wèn)題，很少有企業(yè)就婦科產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行深度交流，但我們通過(guò)兩年來(lái)上百次的消費(fèi)者座談會(huì)得知，其實(shí)女性非常需要關(guān)愛(ài)，需要得到正確的專業(yè)指導(dǎo)，進(jìn)行一對(duì)一的咨詢服務(wù)，幫助她們解決煩惱，提高生活質(zhì)量。

為此，我們?cè)趶V東又專門成立了“伊人清新會(huì)所”，引導(dǎo)消費(fèi)者加入會(huì)所，體驗(yàn)真正的超值服務(wù)。我們規(guī)定凡購(gòu)買伊人凈產(chǎn)品的均可加入伊人凈會(huì)所，成為會(huì)員，享受完善的售后服務(wù)，如專家的定期跟蹤咨詢、關(guān)于生殖健康的專家咨詢、優(yōu)先獲得產(chǎn)品優(yōu)惠信息，參加專業(yè)的婦科知識(shí)講座等。

為了幫助更多的女性建立正確的護(hù)理觀念，我們還與總工會(huì)、計(jì)生委聯(lián)合舉辦數(shù)百場(chǎng)伊人凈生殖健康免費(fèi)大講堂，提高女性對(duì)生殖健康的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)護(hù)理意識(shí)，將個(gè)人隱私變?yōu)橐粋€(gè)可以在女性間互相交流、傳授經(jīng)驗(yàn)的話題。

從3月上市，到9月底，伊人清新會(huì)所在廣東已經(jīng)接受了兩萬(wàn)多女性的會(huì)員申請(qǐng)，伊人營(yíng)銷部門并為此建立了特殊的數(shù)據(jù)檔案庫(kù)，便于品牌與消費(fèi)者之間一對(duì)一的良性溝通，為品牌更深入人心建立了深度互動(dòng)平臺(tái)。

集中市場(chǎng)，逐步滲透；高空造勢(shì)，地面爆破；廠商聯(lián)動(dòng)，資源互補(bǔ)；終端建設(shè)，促銷推進(jìn)，這三十二方針是伊人凈竄紅廣東市場(chǎng)乃至南寧市場(chǎng)的營(yíng)銷秘笈。伊人凈就是這樣火速占領(lǐng)市場(chǎng)，細(xì)致穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，短短半年，在廣東形成了一股銳不可擋之勢(shì)，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)藥品零售市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，伊人凈已經(jīng)成為OTC渠道的婦科主導(dǎo)品牌。

2005年戰(zhàn)略規(guī)劃，火速蔓延全國(guó)

2002年，伊人凈在上海以區(qū)區(qū)10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，成功打響第一槍！

2003年，伊人凈以60天的速度引爆武漢市場(chǎng)，成為婦科產(chǎn)品的佼佼者！

2004年，伊人凈以500萬(wàn)元的電視廣告，200萬(wàn)元的平面廣告，強(qiáng)勢(shì)的終端包裝，在廣東短短三個(gè)月，廣州、深圳、東莞、中山等市場(chǎng)月銷量連連翻番，獨(dú)領(lǐng)婦科產(chǎn)品，9月份單月銷售額達(dá)400萬(wàn)！

三年的品牌積淀，三年的成功探索，伊人凈在婦科護(hù)理產(chǎn)品中如一枝獨(dú)秀，異軍突起，引起了同類競(jìng)品的極大關(guān)注。

不僅競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)開(kāi)始深刻反思伊人凈的成功營(yíng)銷策略，就連業(yè)內(nèi)成功企業(yè)的營(yíng)銷精英們也先知先覺(jué)，他們自發(fā)性紛紛加盟伊人科技，從今年6月份開(kāi)始，先后有來(lái)自健特、柔依、紅桃K的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加盟，8月份，億利、和記黃健寶的一些重量級(jí)的營(yíng)銷管理人才也看好伊人凈的發(fā)展態(tài)勢(shì)，毅然前往，為伊人凈進(jìn)軍北中國(guó)市場(chǎng)做好先鋒團(tuán)隊(duì)！

與此同時(shí)，伊人凈全國(guó)市場(chǎng)招商工作也正緊鑼密鼓的進(jìn)行著，合肥、南京、南通、江陰、宜昌等多個(gè)市場(chǎng)相繼捷報(bào)頻頻……

10月以來(lái)，沈陽(yáng)、青島、烏魯木齊、蘭州等10大城市也火速簽約……

到目前為止，伊人凈采取步步為營(yíng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如今已經(jīng)啟動(dòng)50個(gè)市場(chǎng)，營(yíng)銷人員近1000名，產(chǎn)品延伸到八個(gè)互補(bǔ)系列，將以大手筆戰(zhàn)略打響專業(yè)婦科第一品牌！全國(guó)級(jí)市場(chǎng)一觸即發(fā)！

第6篇：產(chǎn)品匯報(bào)方案范文

關(guān)鍵詞： 設(shè)計(jì)調(diào)研 家具設(shè)計(jì) 調(diào)研方法

當(dāng)前我國(guó)產(chǎn)品設(shè)計(jì)類課程教學(xué)中，都安排有設(shè)計(jì)調(diào)研這一環(huán)節(jié)。由于對(duì)設(shè)計(jì)調(diào)研概念認(rèn)識(shí)的不足及時(shí)間與調(diào)研經(jīng)驗(yàn)的缺乏，學(xué)生對(duì)于設(shè)計(jì)調(diào)研的理解多數(shù)只停留于網(wǎng)絡(luò)搜集資料階段（至少在筆者了解的幾所院校是這樣）。這種形式化的調(diào)研方法對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)而言并非毫無(wú)意義，只能說(shuō)意義甚微，尤其對(duì)于受制作原料與加工技術(shù)制約較大的家具設(shè)計(jì)，更是如此。因此，理清設(shè)計(jì)調(diào)研的概念，形成系統(tǒng)的設(shè)計(jì)調(diào)研方法是設(shè)計(jì)類專業(yè)學(xué)生應(yīng)該高度重視的問(wèn)題。

一、理清概念――何為設(shè)計(jì)調(diào)研

我們以“調(diào)研”和“設(shè)計(jì)調(diào)研”為關(guān)鍵詞在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行資料搜索時(shí)，出現(xiàn)的大部分資料都是關(guān)于“市場(chǎng)調(diào)研”方面的。國(guó)內(nèi)專門研究產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)研方面內(nèi)容的學(xué)者甚少，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上共享的此類知識(shí)相對(duì)缺乏，無(wú)怪乎許多學(xué)生會(huì)混淆“市場(chǎng)調(diào)研”與“設(shè)計(jì)調(diào)研”的概念，從根源認(rèn)識(shí)上就產(chǎn)生錯(cuò)誤的理解。

“一般而言，設(shè)計(jì)調(diào)研是在正式設(shè)計(jì)以前，根據(jù)設(shè)計(jì)目標(biāo)擬定問(wèn)題，經(jīng)過(guò)初步分析研究形成一個(gè)客觀的建議或策劃方案，以供接下來(lái)的設(shè)計(jì)創(chuàng)作在有目的的、有計(jì)劃的狀態(tài)下穩(wěn)定進(jìn)行，避免產(chǎn)生盲目與不具實(shí)效的設(shè)計(jì)結(jié)果”[1]。“設(shè)計(jì)調(diào)研”與“市場(chǎng)調(diào)研”存在本質(zhì)上的差別。簡(jiǎn)而言之，前者是為了獲得設(shè)計(jì)指南，后者則是為了獲得市場(chǎng)效益。西安交通大學(xué)的李樂(lè)山老師在其著作中提出“設(shè)計(jì)調(diào)研”的目的及與“市場(chǎng)調(diào)研”的區(qū)別：設(shè)計(jì)調(diào)研是規(guī)劃未來(lái)社會(huì)生活方式，規(guī)劃人性的發(fā)展變化，是對(duì)行業(yè)的調(diào)研與規(guī)劃，是企業(yè)的策略與產(chǎn)品策略調(diào)查，也是生存策略的調(diào)查[2]1-4。設(shè)計(jì)調(diào)研與市場(chǎng)調(diào)研的區(qū)別有如下五點(diǎn)：第一，目的不同；第二，調(diào)研的方法不同；第三，調(diào)研對(duì)象不同；第四，調(diào)研內(nèi)容不同；第五，所起的作用不同[2]前言（詳細(xì)內(nèi)容可參考李樂(lè)山老師的《設(shè)計(jì)調(diào)查》一書）。

二、家具設(shè)計(jì)課程中調(diào)研環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題剖析

筆者通過(guò)對(duì)自己以前就讀學(xué)院的設(shè)計(jì)調(diào)研環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，并與遼寧省其他幾所院校從事設(shè)計(jì)教學(xué)工作的朋友進(jìn)行探討，發(fā)現(xiàn)目前我們的設(shè)計(jì)調(diào)研環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題主要有如下幾點(diǎn)。

（一）設(shè)計(jì)調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)的局限性

目前東北地區(qū)多數(shù)藝術(shù)院校進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)課程的過(guò)程都是以設(shè)計(jì)理論為依托，以設(shè)計(jì)調(diào)研為過(guò)渡，最后把大部分學(xué)時(shí)分配給設(shè)計(jì)實(shí)踐（從設(shè)計(jì)草圖到電腦效果圖等過(guò)程）。以60學(xué)時(shí)的設(shè)計(jì)課為例，設(shè)計(jì)調(diào)研通常占4學(xué)時(shí)，時(shí)間相對(duì)短暫。因此，學(xué)生調(diào)研的地點(diǎn)只能局限于其學(xué)校所在城市，難以根據(jù)所要設(shè)計(jì)課題的實(shí)際要求選擇最佳調(diào)研地點(diǎn)。例如，進(jìn)行捷運(yùn)系統(tǒng)標(biāo)識(shí)牌的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)調(diào)研的地點(diǎn)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，捷運(yùn)系統(tǒng)發(fā)達(dá)的地區(qū)，如北京、上海、廣州、深圳等地，如果是真實(shí)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，調(diào)研者或設(shè)計(jì)師有必要到發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家，或者香港等城市進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。相比之下，捷運(yùn)系統(tǒng)不發(fā)達(dá)的小城市根本無(wú)法提供相關(guān)調(diào)研環(huán)境。

（二）設(shè)計(jì)調(diào)研方法的欠缺性

通過(guò)分析學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容可得知：目前大部分學(xué)生缺乏系統(tǒng)的調(diào)研方法，調(diào)研存在的主要問(wèn)題是“無(wú)目的性”、“敷衍性”、“形式化”。網(wǎng)絡(luò)資料搜索調(diào)研是學(xué)生最常用的調(diào)研方法，即利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的圖片資料與文字資料進(jìn)行廣泛搜索與整理。這種方式雖簡(jiǎn)單易行，可以作為設(shè)計(jì)調(diào)研的手段之一，但如果沒(méi)有其他方法輔助的話，就會(huì)出現(xiàn)以下弊端。

1.網(wǎng)絡(luò)二維圖片無(wú)法全面展示產(chǎn)品的三維造型與質(zhì)感

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品圖片具有隨機(jī)性，通過(guò)這些圖片我們只能看到產(chǎn)品的一個(gè)面或至多三個(gè)面，無(wú)法全方位瀏覽產(chǎn)品的外觀，因而無(wú)法對(duì)它們形成連續(xù)的三維感受，尤其是對(duì)家具類產(chǎn)品底部與內(nèi)部展示的缺乏。

網(wǎng)絡(luò)圖片無(wú)法幫助我們感受產(chǎn)品的材質(zhì)與質(zhì)感。網(wǎng)絡(luò)圖片可以展現(xiàn)產(chǎn)品的光澤，但無(wú)法詮釋材質(zhì)的軟硬程度。例如亞光的硬塑料與亞光同色的軟橡膠材質(zhì)就難以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)二維圖片區(qū)分，而現(xiàn)實(shí)生活中通過(guò)手的觸摸就可以輕易感受出二者質(zhì)感的差異。

2.網(wǎng)絡(luò)資料缺乏產(chǎn)品制作原材料的規(guī)格與特點(diǎn)介紹

原材料是產(chǎn)品加工必不可少的物質(zhì)基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)上搜索到的產(chǎn)品圖片幾乎無(wú)法展現(xiàn)加工原材料的規(guī)格與特性，例如家具的加工原材料――木材。不同種類的實(shí)木原料在寬度與厚度上有著行內(nèi)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，如沈陽(yáng)市木材市場(chǎng)上的紅橡木板材的最大厚度為60毫米。知道了這個(gè)數(shù)據(jù)，我們?cè)谶M(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候就可以把家具的腿柱或板面控制在60毫米以內(nèi)或可以被60毫米整除的數(shù)字以內(nèi)。由于需要加工與拋光打磨，厚度應(yīng)該在不浪費(fèi)的前提下“寧小勿大”，以保證充分利用原材料、節(jié)約成本，并減少拼接帶來(lái)的外觀缺憾與麻煩。

國(guó)外設(shè)計(jì)院校在進(jìn)行設(shè)計(jì)之前十分注重對(duì)原材料規(guī)格與特點(diǎn)的調(diào)研，設(shè)計(jì)本著充分利用現(xiàn)成材料的原則，而不是因?yàn)樵O(shè)計(jì)重新發(fā)明全新的材料或確定材料的規(guī)格。指導(dǎo)教師在指導(dǎo)方案時(shí)首先是通過(guò)對(duì)制作基礎(chǔ)材料的選擇是否合適來(lái)確定方案的成立性。設(shè)計(jì)師楊明潔在其著作《楊明潔設(shè)計(jì)實(shí)錄――從慕尼黑到上?！分?，描述了他在研究生期間參與的“中德城市家具展”的項(xiàng)目。此項(xiàng)目由德國(guó)穆特修斯藝術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生與中國(guó)美院的兩位研究生、一位青年教師共同參與，由德國(guó)穆特修斯藝術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)教授迪特.齊墨指導(dǎo)。中國(guó)學(xué)生與德國(guó)學(xué)生的設(shè)計(jì)方案，有著截然不同的思維取向，德國(guó)學(xué)生的方案是基于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的構(gòu)件（有著固定規(guī)格的現(xiàn)成材料），而中國(guó)學(xué)生的設(shè)計(jì)是形而上的設(shè)計(jì)。楊明潔說(shuō)他的方案一直被否定，直到以一根圓管與一根槽鋼為基本件展開(kāi)整套公共設(shè)施的設(shè)計(jì)時(shí)才通過(guò)方案，換言之，教授才認(rèn)為這個(gè)方案是可行的[3]18-19。由此可見(jiàn)，德國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)教育對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化材料使用的重視。

三、如何改革與優(yōu)化家具設(shè)計(jì)課程的調(diào)研環(huán)節(jié)

針對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)研存在的“無(wú)目的性”、“敷衍性”、“形式化”等弊端，結(jié)合家具設(shè)計(jì)課程的基本任務(wù)要求與時(shí)間等特點(diǎn)，筆者提出以下設(shè)計(jì)調(diào)研的步驟與方法。

（一）明確設(shè)計(jì)任務(wù)與目的

在進(jìn)行家具設(shè)計(jì)授課時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)某些學(xué)生常常忽視帶著目的進(jìn)行調(diào)研的重要性，不假思索地直接進(jìn)行調(diào)研。這樣做會(huì)事倍功半，陷入泛泛的資料之中，無(wú)從整理，難以獲取對(duì)設(shè)計(jì)真正有用的信息。因此，調(diào)研之前起草一份“調(diào)研任務(wù)書”很重要，“任務(wù)書”中要有課題設(shè)計(jì)的題目，擬定設(shè)計(jì)的家具類型，擬解決的問(wèn)題及要表達(dá)的設(shè)計(jì)理念等。值得強(qiáng)調(diào)的是，這些條框在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)并不是一成不變的，可以根據(jù)設(shè)計(jì)的實(shí)際情況合理調(diào)整。

（二）網(wǎng)絡(luò)資料搜集――現(xiàn)成材料的充分利用

互聯(lián)網(wǎng)可以使我們方便地獲得非常多的二手資料，但由于網(wǎng)絡(luò)來(lái)源的寬泛性，可信程度需要我們自己斟酌。對(duì)網(wǎng)絡(luò)資料進(jìn)行去假存真，去粗取精，合理歸納與總結(jié)，會(huì)對(duì)學(xué)生起到快速的設(shè)計(jì)引導(dǎo)與知識(shí)普及的作用。

對(duì)于家具設(shè)計(jì)課程的調(diào)研，學(xué)生可以根據(jù)授課教師擬定的課題先進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索。以“家庭休閑坐具”為例，學(xué)生可以用“坐椅”、“沙發(fā)”、“躺椅”等具體家具種類為搜索詞在不同的搜索引擎上進(jìn)行圖片與文字的搜索，也可以把搜索詞譯成英文，在相關(guān)的外國(guó)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，借此發(fā)現(xiàn)許多國(guó)內(nèi)網(wǎng)站所沒(méi)有的新鮮資料。圖片搜索可以直觀地發(fā)現(xiàn)我們所感興趣的設(shè)計(jì)作品，點(diǎn)擊圖片來(lái)源可以進(jìn)行更加詳細(xì)的研究。相比之下，文字搜索可視性差，需要研讀后才能知道對(duì)課題的有用程度。因此，建議搜索文字性的資料要到可信任的網(wǎng)站進(jìn)行搜索，例如“中國(guó)知網(wǎng)”，文獻(xiàn)類的資料都是經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究與考核的，對(duì)于設(shè)計(jì)而言可用性較高。

網(wǎng)絡(luò)搜索最關(guān)鍵的一步就是資料的整理?？梢园褕D片與文字信息按照家具的“材料”、“種類”、“適用環(huán)境”、“適用人群”等進(jìn)行歸納分類，也可根據(jù)“加工成型”特點(diǎn)進(jìn)行分類，從而協(xié)助學(xué)生在頭腦中形成清晰的脈絡(luò)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的設(shè)計(jì)信息。

（三）家具商場(chǎng)的走訪――感受三維造型與質(zhì)感

商場(chǎng)的走訪可以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)圖片的虛幻感。調(diào)研的時(shí)候盡量走訪大型、高級(jí)的家具商場(chǎng)。這些地方展現(xiàn)了最新的家具流行樣式與材料。通過(guò)對(duì)銷售情況的調(diào)查，我們可以知曉哪種風(fēng)格與材料的家具廣受消費(fèi)者的歡迎。商場(chǎng)走訪時(shí)要避免“走馬觀花”式的調(diào)查。家具是生活消耗品，使用程度極高，不親自體驗(yàn)它們的高度、質(zhì)感、功能、聲響等就無(wú)資格評(píng)判其真正價(jià)值。細(xì)心的人在逛宜家家居時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)宜家的柜門上、抽屜上等都有諸如此類的溫馨提示“請(qǐng)打開(kāi)看一看！”。原本“徒有外表”的柜門打開(kāi)以后會(huì)發(fā)現(xiàn)里面豐富的空間設(shè)計(jì)，甚至柜門開(kāi)合的力度也會(huì)使我們不禁要看一看它到底用了什么新穎的五金開(kāi)合件。親自觸摸、感受家具的材質(zhì)很重要，因?yàn)榧揖卟幌耠娮赢a(chǎn)品包含許多內(nèi)隱的高科技，家具的價(jià)值主要由材料與使用的舒適性所決定，而通過(guò)觸摸可以感受到家具面層的舒適性，通過(guò)親自體驗(yàn)可以感受家具功能與設(shè)計(jì)中人體工程學(xué)的重要性。

（四）制作材料的調(diào)查――物盡其用

目前大多數(shù)院校產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生對(duì)于材料的認(rèn)識(shí)還存在眾多的欠缺。設(shè)計(jì)所應(yīng)用的材料無(wú)非是廣為人知的大眾材質(zhì)，或是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索發(fā)現(xiàn)的“新材料”。此種材料到底有何特性，有何既定的規(guī)格，他們大多一無(wú)所知。這種“形而上”的設(shè)計(jì)弊端源于我們?cè)O(shè)計(jì)課程最終呈現(xiàn)形式規(guī)定的形式化（電腦效果圖表現(xiàn)），其帶給學(xué)生的危害會(huì)在他們參與真正設(shè)計(jì)工作、涉足實(shí)際加工時(shí)慢慢浮現(xiàn)出來(lái)。筆者在制作碩士研究生畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)就因?qū)Σ牧先狈α私舛a(chǎn)生過(guò)一系列的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的是一套歐式實(shí)木家具，加工材料采用紅橡木。由于注重家具的結(jié)實(shí)與耐用性，因此把家具的基本構(gòu)造柱腿設(shè)計(jì)為直徑60毫米。即將買材料加工的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)木材市場(chǎng)上最厚的紅橡木板材厚度只有58毫米左右，去皮加工后至多可保留55毫米。因此整個(gè)電腦模型因?yàn)槲以诓牧险{(diào)研上的疏忽不得不重新修改了一番，重新出了一套制作尺寸圖，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。若是提前做好相關(guān)木材的調(diào)查，就可以根據(jù)木材的規(guī)格規(guī)范設(shè)計(jì)，減免不必要的麻煩，還可以充分利用木材，降低原料成本。

（五）加工技術(shù)的調(diào)查――設(shè)計(jì)以技術(shù)為依托

對(duì)于產(chǎn)品加工技術(shù)缺乏了解是國(guó)內(nèi)許多設(shè)計(jì)院校學(xué)生的軟肋。究其緣由，表面上是因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)加工硬件（機(jī)器）的缺乏，本質(zhì)上則是設(shè)計(jì)教育制度上的不足，某些院校盡管擁有了足夠的加工機(jī)械，但由于顧及安全因素而不鼓勵(lì)學(xué)生使用，正說(shuō)明了這種現(xiàn)象。相比之下，德國(guó)院校產(chǎn)品設(shè)計(jì)類專業(yè)的學(xué)生電腦表達(dá)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我們，但對(duì)于產(chǎn)品加工技術(shù)的掌握可以說(shuō)每個(gè)人都是半個(gè)技術(shù)工，因?yàn)樗麄冊(cè)谌雽W(xué)之前都有豐富的工廠實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

以實(shí)木家具的加工技術(shù)為例，有普通的鋸切；為了使面板更平整、微調(diào)厚度的平刨；也有加工圓周對(duì)稱的短件所采用的車銑；加工不規(guī)則形態(tài)采用的數(shù)控銑型等。調(diào)查時(shí)我們不是簡(jiǎn)單調(diào)查木材加工的種類，而是要通過(guò)調(diào)查知曉每種加工方式所適合的形態(tài)、材質(zhì)、尺寸規(guī)格。例如，采用硬質(zhì)木材制作的對(duì)稱有機(jī)形態(tài)，適合用數(shù)控銑床加工；嬌小的圓周對(duì)稱件只有用硬質(zhì)木材制作才適合采用車銑加工的方法，若采用棕孔較粗的木材則會(huì)降低成品率?？傊?，加工技術(shù)調(diào)研是為了因材制宜，因型制宜。

（六）專家訪談――借用巨人的肩膀

在校學(xué)生由于缺乏生活經(jīng)驗(yàn)、閱歷，對(duì)許多事物缺乏深層次的理解，尤其是對(duì)較高級(jí)的事物。通過(guò)訪問(wèn)相關(guān)領(lǐng)域的專家能夠得到對(duì)設(shè)計(jì)有用的意見(jiàn)與建議。這里的“專家”指具有長(zhǎng)期的系統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或自己獨(dú)立建立了新的系統(tǒng)的觀念；不但熟悉使用操作，而且熟悉與使用有關(guān)的原理、結(jié)構(gòu)和維修等方面的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；不但熟悉自己經(jīng)常使用的產(chǎn)品，而且熟悉同類產(chǎn)品的性能；他們了解產(chǎn)品在歷史各個(gè)階段的演變情況，能夠分析未來(lái)前景的可能性；具有全局能力等[2]65。例如要設(shè)計(jì)高檔沙發(fā)，學(xué)生可以對(duì)從事高檔沙發(fā)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師或長(zhǎng)期接觸、使用高檔沙發(fā)、家具的人士進(jìn)行訪談，聽(tīng)取他們對(duì)設(shè)計(jì)或已有產(chǎn)品的建設(shè)性意見(jiàn)，發(fā)掘?qū)υO(shè)計(jì)有用的信息。

（七）設(shè)計(jì)調(diào)研課堂匯報(bào)――共享知識(shí)

調(diào)研結(jié)果匯報(bào)是活躍課堂氣氛，提高教學(xué)互動(dòng)性的有效手段。學(xué)生可以通過(guò)調(diào)研匯報(bào)掌握設(shè)計(jì)課堂的主動(dòng)性，鍛煉總結(jié)能力與表達(dá)能力，提高學(xué)習(xí)興趣，也可以生生間快速共享知識(shí)，增加對(duì)設(shè)計(jì)知識(shí)的儲(chǔ)備。一名學(xué)生進(jìn)行匯報(bào)時(shí)，其他學(xué)生可以參與討論，指導(dǎo)教師有針對(duì)性地給予一定的評(píng)議。設(shè)計(jì)調(diào)研匯報(bào)不是終結(jié)，通過(guò)匯報(bào)交換知識(shí)，得到認(rèn)識(shí)的升華才是最終目的。一份條理清晰的設(shè)計(jì)調(diào)研匯報(bào)也可以成為以后相同、相似設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)指南。但要強(qiáng)調(diào)的是，設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告不具備長(zhǎng)期有效性與通用性，它們只對(duì)特定的產(chǎn)品在特定的時(shí)間段內(nèi)的設(shè)計(jì)具有一定的參考作用。作為一名設(shè)計(jì)者，思維要不斷地發(fā)展，才能設(shè)計(jì)出新穎、富有創(chuàng)意的作品。

為了取得良好的教學(xué)效果，設(shè)計(jì)調(diào)研環(huán)節(jié)的改革與優(yōu)化應(yīng)與設(shè)計(jì)課“考試方法改革”的內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，即把設(shè)計(jì)調(diào)研的成果考核納入平時(shí)考核的范圍內(nèi)，以此使設(shè)計(jì)調(diào)研與匯報(bào)更規(guī)范化。

四、結(jié)語(yǔ)

目前國(guó)內(nèi)許多設(shè)計(jì)人士對(duì)設(shè)計(jì)調(diào)研環(huán)節(jié)不夠重視，因此研究此方面的著作相對(duì)較少。筆者是在認(rèn)真研讀了李樂(lè)山老師的《設(shè)計(jì)調(diào)查》后針對(duì)家具設(shè)計(jì)課程提出的實(shí)際觀點(diǎn)，也可以對(duì)其他類產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研起到一定的參考作用（對(duì)于設(shè)計(jì)時(shí)間較長(zhǎng)的真實(shí)設(shè)計(jì)項(xiàng)目而言，此設(shè)計(jì)調(diào)研步驟尚需完善，例如要增加問(wèn)卷調(diào)查等環(huán)節(jié)）。筆者難免存在許多紕漏，但希望可以為在校大學(xué)生提供較系統(tǒng)的設(shè)計(jì)調(diào)研方法，為設(shè)計(jì)前期迷茫的人士指明方向。希望使設(shè)計(jì)專業(yè)的師生提高對(duì)設(shè)計(jì)調(diào)研的重視度，這是一個(gè)腳踏實(shí)地、負(fù)責(zé)任的設(shè)計(jì)者的基本素養(yǎng)。設(shè)計(jì)調(diào)研不是通過(guò)理論學(xué)習(xí)就可以完全掌握的，理論只是一個(gè)框架，設(shè)計(jì)者要走出去進(jìn)行真正的調(diào)研才會(huì)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)調(diào)研的價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]李凌虹.解析設(shè)計(jì)調(diào)研[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2013（12）.

第7篇：產(chǎn)品匯報(bào)方案范文

5月底的最后幾天，是各大區(qū)經(jīng)理的月度工作匯報(bào)時(shí)間。力樂(lè)啤酒公司的銷售總監(jiān)朱駿一邊按下電話，一邊氣惱地說(shuō)：“費(fèi)用，費(fèi)用，就知道要費(fèi)用，就知道訴苦……”話音未落，鈴聲又起，這次是中南大區(qū)經(jīng)理趙剛打來(lái)的：“朱總，本月我們區(qū)域按公司的要求，把夏季銷售政策一一落實(shí)下去。公司經(jīng)予銷售商的旺季進(jìn)貨政策獎(jiǎng)勵(lì)政策，我們也一一傳達(dá)至每一位經(jīng)銷商處，不過(guò)，離公司要求的出貨量還有一截差距。主要原因是這樣的，我們的對(duì)手搶在了我們前面，以同樣的政策把貨給經(jīng)銷商壓了不少……我們做了不少工作，可是，經(jīng)銷商要求，如果多進(jìn)貨，就必須再給一些比對(duì)手優(yōu)厚的搭贈(zèng)政策……可是，按照預(yù)算做計(jì)劃，本月的費(fèi)用已全部用完……湖北是我們公司的重要市場(chǎng)，怎么辦？能不能再給我們一些額外的費(fèi)用支持？……”

放下電話，朱駿的腦子亂哄哄的。為了做好今年的旺季銷售，朱駿要求每個(gè)大區(qū)經(jīng)理在月末都要認(rèn)真做月度分析報(bào)告，力求達(dá)到了解和分析市場(chǎng)情況，進(jìn)而檢驗(yàn)各區(qū)域的銷售、費(fèi)用、投入及產(chǎn)出等?？紤]到旺季的工作量，不要求一定以書面形式提交，可以電話匯報(bào)。實(shí)施兩個(gè)月來(lái)，朱駿不但沒(méi)能從這些大區(qū)經(jīng)理的月度匯報(bào)中了解到各區(qū)的銷售情況，達(dá)到管理的目的，卻反倒成了“財(cái)政廳”、“問(wèn)題處理中心”，要錢的不斷，訴苦的不斷。

旺季在即，下一步該怎么辦？ 朱駿是為錢苦惱嗎

大區(qū)經(jīng)理每月向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)月的銷售情況，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，這是每個(gè)大區(qū)經(jīng)理每月的必修課。

當(dāng)然，每個(gè)公司的匯報(bào)方法可能不同，但是，絕大多數(shù)公司可能采用的是情況匯報(bào)，而較少情況分析。也就是說(shuō)，只是來(lái)到領(lǐng)導(dǎo)的辦公室或是通過(guò)電話，將情況全盤托給領(lǐng)導(dǎo)，然后加上一句：市場(chǎng)情況非常嚴(yán)峻，不得不加大投入，否則……在這種情況下，沒(méi)有詳盡的分析，往往讓領(lǐng)導(dǎo)做出的決策并不能真正達(dá)到想解決的目標(biāo)；同時(shí)由于沒(méi)有針對(duì)性，也使投入極大浪費(fèi)。所以，在掌握一定的情況下，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，是一個(gè)大區(qū)經(jīng)理不斷提高自己的一個(gè)過(guò)程，也是公司整體營(yíng)銷能力提升的必由之路。 既然已經(jīng)提前要求了大區(qū)經(jīng)理做月度分析報(bào)告，他們又是各自市場(chǎng)的管理者，對(duì)市場(chǎng)肯定很熟悉，那么，為什么向朱駿匯報(bào)之后，朱駿卻不以為“樂(lè)”，反倒苦惱呢？朱駿之所以苦惱，力樂(lè)公司的大區(qū)經(jīng)理月度報(bào)告在現(xiàn)實(shí)中之所以還存在很多其他問(wèn)題，是因?yàn)椋?/p>

1.每個(gè)大區(qū)經(jīng)理的匯報(bào)程序都不一樣，造成經(jīng)常的避重就輕，該說(shuō)的問(wèn)題沒(méi)說(shuō)，不應(yīng)該說(shuō)的問(wèn)題卻在浪費(fèi)時(shí)間；太多情況下只報(bào)喜不報(bào)憂。

2.很多問(wèn)題根本就沒(méi)有跟蹤，上個(gè)月執(zhí)行過(guò)后，“干打雷不下雨”的浪費(fèi)大量資源的營(yíng)銷方案，領(lǐng)導(dǎo)根本就不了解效果。造成資源浪費(fèi)的惡性循環(huán)。

3.沒(méi)有分析，只有事實(shí)呈現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)（或者有時(shí)事實(shí)都是虛構(gòu)的），讓領(lǐng)導(dǎo)來(lái)拍板，這樣造成領(lǐng)導(dǎo)在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)常不了解情況下做出錯(cuò)誤決策，從而嚴(yán)重影響工作。

4.只重在前線打仗，不重內(nèi)部提升，這樣造成內(nèi)外脫節(jié)，內(nèi)部嚴(yán)重腐化和無(wú)能，在外部市場(chǎng)上也就越來(lái)越?jīng)]有戰(zhàn)斗力。

5.計(jì)劃是內(nèi)定的，是不能分析的，這是很多企業(yè)的缺陷。而在計(jì)劃實(shí)施之前，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)探討其可行性；

6.月度報(bào)告沒(méi)有分析，全是在走過(guò)場(chǎng)。只將其當(dāng)作任務(wù)，而不是一項(xiàng)重要的工作。 “灌下四藥”解除苦惱

朱駿的這種苦惱不僅僅是他一人遇到的。要讓大區(qū)經(jīng)理的月度分析報(bào)告發(fā)揮應(yīng)有的作用，首先，要堅(jiān)決杜絕“月度分析報(bào)告”淪為“月度問(wèn)題報(bào)告”、“要錢的門路”等。其次，還要以具體的內(nèi)容要求來(lái)讓大區(qū)經(jīng)理知道月度分析報(bào)告到底該分析什么、報(bào)告什么，即必須包含哪些內(nèi)容，以此讓他們不再“跑題”，指東道西。這里介紹一種形式。

月度分析報(bào)告可以在講臺(tái)上做演示，以圖獲得公司管理層的認(rèn)可，并且當(dāng)中提出的建設(shè)性意見(jiàn)能讓領(lǐng)導(dǎo)參與討論，并能得出即時(shí)的答復(fù)，這樣不失為一種非常好的溝通方式。

那么，怎么樣才能在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)將這種分析報(bào)告達(dá)到預(yù)想的目的呢？看來(lái)，月度分析報(bào)告也是非常重要的一份演講素材。站在臺(tái)上將月度情況先作陳述，這種一月內(nèi)的營(yíng)銷事實(shí)的陳述應(yīng)該都會(huì)更短。以這樣的匯報(bào)形式，將不得不讓大區(qū)經(jīng)理做大量的分析工作。

很多企業(yè)的月度報(bào)告都是直面問(wèn)題，卻對(duì)上個(gè)月的問(wèn)題跟蹤等缺乏認(rèn)識(shí)；還有的企業(yè)只講銷量，不講利潤(rùn)，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)意識(shí)；這都是月度分析報(bào)告不應(yīng)該忽略而重點(diǎn)討論的。一份月度分析報(bào)告（而不是情況匯報(bào)報(bào)告）最好應(yīng)該包括這4大部分：1.上月情況跟蹤回顧；2.本月情況分析（包括銷量分析、費(fèi)用（財(cái)務(wù)）分析、價(jià)格分析、渠道分析、促銷分析）；3.內(nèi)部管理回顧4.下月計(jì)劃。

一、上月情況跟蹤回顧

這是某企業(yè)一大區(qū)經(jīng)理陳澤做的月度分析報(bào)告：“這是上個(gè)月執(zhí)行開(kāi)蓋有獎(jiǎng)以來(lái)，銷量的變動(dòng)情況。從圖中可以看出，我們的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)了30%，超過(guò)了預(yù)期。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售受到一定影響，據(jù)業(yè)務(wù)員調(diào)查的信息，對(duì)手的銷量嚴(yán)重下降，雖然在我們推出活動(dòng)10天后，對(duì)手也推出類似活動(dòng)，但效果明顯不如我們?？傮w來(lái)講，在我的這個(gè)區(qū)域內(nèi)，嚴(yán)重阻止了對(duì)手今年來(lái)勢(shì)兇猛的勢(shì)頭，至于本月是否還要繼續(xù)，在后半部分我們共同制定了一個(gè)方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審定……”

大區(qū)經(jīng)理可通過(guò)上月的各項(xiàng)分析及建議，在市場(chǎng)上實(shí)施后，進(jìn)行情況跟蹤回顧。這樣領(lǐng)導(dǎo)不但知道各個(gè)區(qū)域的執(zhí)行力及執(zhí)行效果怎么樣，也能得出決策的正確與否，便于提高。

這種上月情況跟蹤回顧的主要內(nèi)容應(yīng)該是，上月的月度分析報(bào)告中提出的問(wèn)題的解決結(jié)果。盡量以對(duì)比的形式來(lái)呈現(xiàn)，成功的，要找到成功的經(jīng)驗(yàn)所在；沒(méi)取得實(shí)效的，還要在這次會(huì)議上重點(diǎn)研討新的思路、新的辦法。

國(guó)內(nèi)企業(yè)不缺乏發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，但經(jīng)常缺乏將問(wèn)題一追到底的決心，到最后，問(wèn)題仍是問(wèn)題。一個(gè)問(wèn)題說(shuō)了幾十遍仍未能解決的企業(yè)大有存在，這除了一線員工的執(zhí)行力不強(qiáng)之外，與整個(gè)企業(yè)都沒(méi)有解決問(wèn)題的毅力，每次銷售會(huì)議的論題太多且雜而未能取得可執(zhí)行性的具體辦法都有很大關(guān)系！

國(guó)內(nèi)企業(yè)很怕談問(wèn)題，而外企的營(yíng)銷會(huì)議卻只談問(wèn)題，不談成績(jī)。這是內(nèi)企與外企存在很區(qū)域別的地方。所以，這種會(huì)議要達(dá)成實(shí)效，還是建議各企業(yè)將這一項(xiàng)重要內(nèi)容加進(jìn)來(lái)！

實(shí)務(wù)：上月情況跟蹤回顧一般包括以下內(nèi)容及方法：

1.銷量、產(chǎn)品覆蓋率和市場(chǎng)占有率的變化及分析的原因——圖表法。

2.特殊考核項(xiàng)目情況跟蹤，如生動(dòng)化、新品上市鋪貨、促銷政策跟蹤等——專項(xiàng)跟蹤監(jiān)督表格和其他管理工具法。

3.上月度分析報(bào)告中的各關(guān)鍵項(xiàng)目跟蹤——對(duì)比法。

二、銷售分析

陳澤：“我們來(lái)看看這個(gè)對(duì)比分析圖，對(duì)手雖然上個(gè)月只是在我們推出促銷10天后才推出類似政策，但不可忽略的是，他們正準(zhǔn)備在這個(gè)月上一個(gè)新產(chǎn)品，這個(gè)新產(chǎn)品以低價(jià)入市，在渠道上做促銷，不針對(duì)消費(fèi)者，目的是為了兩支產(chǎn)品形成產(chǎn)品組合，共同抵御我們的促銷。這樣的話，如果對(duì)手將兩個(gè)產(chǎn)品捆綁起來(lái)進(jìn)行鋪貨，將攻到我們的終端軟肋，所以，我們能不能在對(duì)手入市之前，抓緊時(shí)間，集中力量，在終端實(shí)施陳列方案，進(jìn)行終端攔截……”

在這里為什么要著重將“分析”兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)，而不是情況匯報(bào)，原因是現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的營(yíng)銷一到分析時(shí)就“卡殼”。頭重腳輕式的情況報(bào)告，只有情況，沒(méi)有分析，直接達(dá)成心中想好的結(jié)論，這種現(xiàn)象普遍存在于企業(yè)中。所以，這里最好固定一些分析工具，數(shù)據(jù)或情況一定是要為分析做服務(wù)。

一些主管、經(jīng)理，甚至是大區(qū)經(jīng)理或總監(jiān)級(jí)人物，都缺少一些可應(yīng)用的分析工具。其實(shí)，除了大家熟悉的SWOT分析工具外，分析工具還有很多種，但量化分析或?qū)Ρ确治鍪腔驹瓌t，盡量避免憑空猜測(cè)、主觀臆斷的一些分析方法。如對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查就可用對(duì)比調(diào)查法，得到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況就可與本公司的一些情況進(jìn)行對(duì)比，有的企業(yè)明確規(guī)定，任何一項(xiàng)市場(chǎng)情況都必須是有一項(xiàng)本企業(yè)的表現(xiàn)，就一定要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。還有市場(chǎng)部門經(jīng)常應(yīng)用的加權(quán)評(píng)分法，通過(guò)將一些不成體系的數(shù)據(jù)資料用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，配套以每個(gè)指標(biāo)的重要性（權(quán)數(shù)），最終得出量化后完全可比較和分析的指標(biāo)，都是非常適用的銷售分析工具。

本塊內(nèi)容分析主要包括銷量分析、費(fèi)用（財(cái)務(wù)）分析、價(jià)格分析、渠道分析、促銷分析等，是從單個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)分析的。如果大區(qū)經(jīng)理隨著這些分析的熟練運(yùn)用，完全有可能將以上幾個(gè)分析因素整合到一起來(lái)分析，如銷售—費(fèi)用分析、渠道—價(jià)格分析、銷量—促銷分析、價(jià)格—促銷分析、促銷—費(fèi)用分析等。

為節(jié)省時(shí)間，以上分析可將常規(guī)分析內(nèi)容省略，而著重分析異動(dòng)情況。建議最好全部用圖或表表示，便于公司管理層能清晰、透徹地看到各類變化。如果大區(qū)經(jīng)理能在以圖或表呈現(xiàn)原因的詳盡分析的同時(shí)，又能通過(guò)分析結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)措施或意見(jiàn)、想法時(shí)，這種行云流水式的解決問(wèn)題方式，是很容易取得公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可的。

當(dāng)然，很多企業(yè)也正在進(jìn)行諸如銷量分析、價(jià)格分析、渠道分析之類的匯報(bào)，但卻往往是先設(shè)定了結(jié)果的主觀判斷，結(jié)論下了，然后再使勁去找原因來(lái)支持它，這使分析也就失去了意義。

通過(guò)各方面的異動(dòng)分析，基本的營(yíng)銷策略將由大區(qū)經(jīng)理不斷提出。這種初具雛形的營(yíng)銷策略，通過(guò)當(dāng)場(chǎng)所有人的頭腦風(fēng)暴式的建議，加上激烈討論后的不斷完善，這時(shí)的營(yíng)銷策略將是最完善和最有戰(zhàn)斗力的。

很多大區(qū)經(jīng)理甚至是所有一線的營(yíng)銷人都有點(diǎn)害怕與財(cái)務(wù)部門打交道，也不喜歡與市場(chǎng)部門打交道，很多時(shí)候都是不得已而為之。這除了因?yàn)閹讉€(gè)部門的具體工作目標(biāo)不同（但總體的銷售產(chǎn)品的目標(biāo)相同）之外，主要還是缺乏溝通。如果月度分析報(bào)告會(huì)上有各個(gè)部門人員的參與，有他們的意見(jiàn)和建議，這樣，無(wú)形之中給大區(qū)經(jīng)理掃平了很多溝通障礙，在具體執(zhí)行的問(wèn)題上也易溝通和達(dá)成一致。

我們經(jīng)常將營(yíng)銷策略當(dāng)作討論的一個(gè)最最重要的事情，這是有偏差的。它應(yīng)該是通過(guò)分析和討論后的一些水到渠成的結(jié)果。也就是說(shuō)，有了分析，結(jié)果將不點(diǎn)自明。

實(shí)務(wù)：銷售分析主要包括以下內(nèi)容及方法：

1.銷量分析：對(duì)比分析法、內(nèi)部因素分析法、關(guān)鍵點(diǎn)分析法、競(jìng)爭(zhēng)因素分析法等。

2.費(fèi)用（財(cái)務(wù)）分析：投入產(chǎn)出比率法、單箱成本法、促銷活動(dòng)評(píng)估法、邊際利潤(rùn)法等。

3.價(jià)格分析：渠道各層級(jí)的進(jìn)出價(jià)格與利差分析法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格對(duì)比法等。

4.渠道分析：渠道地圖分析法、經(jīng)銷商渠道結(jié)構(gòu)分析法、ABC層級(jí)分析法等。

5.促銷分析：促銷效果費(fèi)用評(píng)估分析法等。

三、內(nèi)部管理回顧

陳澤：“我們?yōu)槭裁粗荒茏鲆恍_(kāi)蓋有獎(jiǎng)’之類的交給經(jīng)銷商去實(shí)施的促銷，而很少做終端場(chǎng)所的活動(dòng)，如陳列獎(jiǎng)勵(lì)、單品獎(jiǎng)勵(lì)等，除了因人員短缺，不能各個(gè)點(diǎn)都受到控制，根本沒(méi)有時(shí)間去檢查監(jiān)督之外，在流程上也存在一些問(wèn)題，如對(duì)終端場(chǎng)所的反應(yīng)必須非?？?，他們希望一周后能兌付，而按我們的流程，這是兩個(gè)月內(nèi)才可能兌現(xiàn)的事情。我已經(jīng)準(zhǔn)備讓每個(gè)地大區(qū)經(jīng)理設(shè)立一個(gè)督導(dǎo)機(jī)制，每月將這類情況反映上來(lái)，便于及時(shí)解決問(wèn)題。后面我將談到這個(gè)督導(dǎo)方案，它還會(huì)對(duì)一線人員的‘人浮于事’大有用處……”

銷售部門經(jīng)常是重市場(chǎng)不重管理。這種懷有“只要銷量好，誰(shuí)也管不了我，天王老子我也不怕”的營(yíng)銷人員大有人在。所以，要在這種極重要的月度分析報(bào)告上撥亂反正，將內(nèi)部管理提上重要議程。

都說(shuō)內(nèi)因是一件事情成敗的決定因素，而營(yíng)銷成績(jī)的好壞最終還是取決于人員素質(zhì)的提升以及團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力量。這完全依賴于良好的內(nèi)部管理工作。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理經(jīng)常會(huì)埋怨企業(yè)的管理沒(méi)有流程，人浮于事，一件非常緊急的事情決往往在內(nèi)部就被無(wú)限期拖延……在內(nèi)部管理回顧中，都會(huì)將這些因素有形無(wú)形地表現(xiàn)出來(lái)。這是大區(qū)經(jīng)理取得公司領(lǐng)導(dǎo)層以及公司各部門人員支持的一個(gè)好機(jī)會(huì)，也是大區(qū)經(jīng)理自省內(nèi)部管理是否存在問(wèn)題的機(jī)會(huì)。作為大區(qū)經(jīng)理，很少能再取得做普通員工或基層主管（主任）時(shí)經(jīng)理的循循善誘的機(jī)會(huì)，管理能力的提升將受到一定限制。向公司領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)部門匯報(bào)，取得他們的指點(diǎn)，可以彌補(bǔ)這方面的缺陷。

實(shí)務(wù)：內(nèi)部管理回顧主要內(nèi)容

1、流程回顧。

2、人員管理及人力資源回顧。

3、基層執(zhí)行力回顧。

4、機(jī)構(gòu)管理回顧。

5、人員考核與激勵(lì)回顧。

四、下月計(jì)劃

下月計(jì)劃中的部分內(nèi)容，可能是早已經(jīng)安排好的，但從這個(gè)分析報(bào)告上還是能做點(diǎn)文章。如通過(guò)前面的分析，就可對(duì)目標(biāo)進(jìn)行一下初檢，能讓大家討論一下可行性如何，便于對(duì)不合理的計(jì)劃做出最終調(diào)整。

第8篇：產(chǎn)品匯報(bào)方案范文

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

圍繞機(jī)關(guān)效能建設(shè)目標(biāo)，在堅(jiān)持自學(xué)的基礎(chǔ)上，積極參加全區(qū)組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀、正確的政績(jī)觀，努力改造自己的主觀世界；自覺(jué)地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)參加了省廳組織的2期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并取得了商務(wù)執(zhí)法資格證書；以“八榮八恥”和區(qū)委“五條禁令”規(guī)定為準(zhǔn)則，強(qiáng)化自律意識(shí)，規(guī)范自己言行。通過(guò)學(xué)習(xí)和周邊同志的幫助，提高了自身素質(zhì),為履行職責(zé)打下了基礎(chǔ)。

二、圍繞目標(biāo)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)

一年來(lái)，能夠圍繞區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，努力抓好落實(shí)。

1、完善專項(xiàng)規(guī)劃編制和做好重點(diǎn)項(xiàng)目前期謀劃工作。依據(jù)正式出臺(tái)的《___市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》和《___流通業(yè)規(guī)劃》，修訂完善了我區(qū)2個(gè)專項(xiàng)規(guī)劃，同時(shí)積極推進(jìn)規(guī)劃的實(shí)施；就確定的重點(diǎn)項(xiàng)目，開(kāi)展了前期調(diào)研和謀劃工作，編制了淮河路步行街改造和姜橋物流園區(qū)建設(shè)初步規(guī)劃方案，供區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)參考。

2、認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和集中整治活動(dòng)。就市場(chǎng)管理工作情況開(kāi)展了調(diào)研，提出了加強(qiáng)市場(chǎng)管理工作措施，向區(qū)人大主任會(huì)議作了專題匯報(bào)。針對(duì)光彩、華海和南山市場(chǎng)辦證率低的問(wèn)題，制定了集中整治方案，開(kāi)展了為期2個(gè)月的專項(xiàng)整治，取得了初步成效。目前光彩大市場(chǎng)的辦證率已提高到70。

3、積極推進(jìn)三產(chǎn)項(xiàng)目招商工作。圍繞“提升三產(chǎn)”目標(biāo)，認(rèn)真做好資源調(diào)查和重點(diǎn)三產(chǎn)項(xiàng)目選擇、儲(chǔ)備、包裝、推介工作，配合區(qū)招商局推進(jìn)全區(qū)三產(chǎn)項(xiàng)目招商。我局共引資1281萬(wàn)元，超額完成區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

4、組織開(kāi)展省級(jí)商業(yè)示范社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)。就社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)情況組織了摸底調(diào)查，指導(dǎo)街道編制了社區(qū)商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)社區(qū)商業(yè)發(fā)展；開(kāi)展了以“便利消費(fèi)進(jìn)社區(qū)，便民服務(wù)進(jìn)家庭”為主題的省級(jí)商業(yè)示范社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，繼青年街道被首批命名后，黃莊街道又獲此殊榮。

5、推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”試點(diǎn)工作。開(kāi)展了農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀調(diào)查，編制了試點(diǎn)規(guī)劃，申報(bào)為新增試點(diǎn)區(qū)；制定了試點(diǎn)工作實(shí)施方案，積極與試點(diǎn)企業(yè)對(duì)接，并引進(jìn)徽商集團(tuán)紅府超市來(lái)區(qū)建店。共建成農(nóng)家店7戶，其中日用品店4戶，完成市下達(dá)任務(wù)的133。配合市局在定庵村開(kāi)展了“三綠工程下鄉(xiāng)”活動(dòng)。

6、積極爭(zhēng)取生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)和水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)布點(diǎn)。組織編制了生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)和水產(chǎn)品交易市場(chǎng)建設(shè)方案，主動(dòng)與市商務(wù)、規(guī)劃等部門對(duì)接，尋求支持，爭(zhēng)取布點(diǎn)。目前農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)項(xiàng)目，被市列為創(chuàng)省級(jí)綠色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)儲(chǔ)備項(xiàng)目。

7、申報(bào)參加省文化產(chǎn)業(yè)示范基地評(píng)選活動(dòng)。制定了《南山文化市場(chǎng)規(guī)范管理工作實(shí)施方案》，逐步對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范管理；為打造南山文化市場(chǎng)品牌，向省文化廳報(bào)送了申報(bào)材料，參加省文化產(chǎn)業(yè)示范基地評(píng)選活動(dòng)。

8、組織開(kāi)展嚴(yán)厲打擊傳銷專項(xiàng)整治行動(dòng)。制定了嚴(yán)厲打擊傳銷專項(xiàng)整治行動(dòng)方案，牽頭組織開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)。共發(fā)放宣傳提綱300余份，張貼宣傳畫70余份，開(kāi)展了7次集中行動(dòng)，沖擊和取締傳銷窩點(diǎn)32處，遣散傳銷人員772人。

9、認(rèn)真辦理提議案。共承辦提議案10件。對(duì)承辦工作制定方案，明確專人辦理，并將辦理情況在規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)告提議案人。其中對(duì)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)古玩市場(chǎng)建設(shè)與管理的建議》的辦理情況，我區(qū)向市人大、市政府作了專題匯報(bào)，受到了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和代表們的一致好評(píng)。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

盡管我在履職上付出了努力，但仍存在諸多不足：一是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究得不夠，還應(yīng)該在深入調(diào)查研究上下功夫，為區(qū)委、區(qū)政府當(dāng)好參謀；二是工作不夠深入，綜合管理和協(xié)調(diào)工作還有待加強(qiáng)；三是對(duì)如何更好地發(fā)揮職能作用，思考得不夠。今后我將努力做到如下三點(diǎn)：

1、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)，提高綜合素質(zhì)；

2、開(kāi)拓思路，積極創(chuàng)新，使工作更進(jìn)一步；

第9篇：產(chǎn)品匯報(bào)方案范文

趙芒工作的那家公司，銷售的是一些科技含量較高的養(yǎng)生保健品，趙芒所在的企劃部負(fù)責(zé)品牌定位、產(chǎn)品宣傳。同事中，學(xué)生物、化學(xué)的5個(gè)，還有一個(gè)學(xué)的是播音主持，真正學(xué)企劃出身的只有趙芒一個(gè)，她是唯一一個(gè)女員工。主管老董以前是廣告部的副總，來(lái)企劃部不到半年。

上司是男性，同事也是男性，沒(méi)人跟她搶風(fēng)頭。剛?cè)ス灸嵌螘r(shí)間，趙芒感覺(jué)自己真是“集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身”，“喲，打扮這么漂亮！”幾乎是趙芒每天走進(jìn)辦公室收獲的第一句話。

公司研發(fā)了一種美容養(yǎng)顏口服液，從黑枸杞中提取花青素，產(chǎn)品已經(jīng)下線，宣傳卻是難題，大大小小的會(huì)議開(kāi)了很多次，總找不到一個(gè)完美的方案，眼看銷售的黃金時(shí)間就要到來(lái)，老董急了，要求每個(gè)下屬至少拿出3個(gè)方案。

自然是女人更了解女人，很快，趙芒就想好了3個(gè)方案。匯報(bào)會(huì)議整整開(kāi)了兩天，第三天自由討論，每個(gè)人都說(shuō)自己的方案好?！爸挥信肆私馀?，我的方案可以擊中她們。”趙芒的話音剛落，生物男老王就說(shuō)：“其實(shí)男人更了解女人，昂貴的女性用品廣告從來(lái)不是給女人看的。”化學(xué)男老張補(bǔ)充道：“我們的產(chǎn)品應(yīng)該定位為禮品，不是自購(gòu)而是被贈(zèng)予，男下屬買來(lái)送給女上司，商人也可以用它來(lái)搞夫人外交，送給客戶的太太?！?/p>

這會(huì)開(kāi)得趙芒渾身不舒服，倒不是因?yàn)樽约旱姆桨副环穸?，而是男人們?cè)谡務(wù)摲桨笗r(shí)表現(xiàn)出的那種裸的性別歧視?！叭绻旁?0年前，我同意你們。然而現(xiàn)在，獨(dú)立女性經(jīng)濟(jì)狀況有很大改善，她們?yōu)榱吮３秩蓊?，一定愿意買并且買得起?！壁w芒反駁，并且靈機(jī)一動(dòng)地提出就用“自己能買得起的東西，干嗎要?jiǎng)e人送”做廣告語(yǔ)。老董的眉毛動(dòng)了一下，說(shuō)：“今天就到這兒，大家回去再想想?！?/p>

最終，趙芒的方案還是全部被否了。老董特意把她叫去，解釋說(shuō)雖然領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得她的方案不錯(cuò)，但擔(dān)心太過(guò)激進(jìn)，還是決定將產(chǎn)品定位為男人送給女人的禮物，畢竟，有錢男人還是要比有錢女人多。

一年過(guò)去，趙芒越來(lái)越厭倦自己的工作。沒(méi)錯(cuò)，她工作輕松，每天享受男同事的吹捧，但她卻覺(jué)得自己就像辦公室角落里那只落滿灰塵的花瓶。

趙芒對(duì)HR董姐訴說(shuō)自己工作中遇到了性別歧視?！霸趺?？大姨媽來(lái)的時(shí)候讓你干重活，獎(jiǎng)金少給了，還是總讓你加班？”董姐皺著眉頭問(wèn)。“相反，是總照顧我，總讓輕活?？晌沂莵?lái)工作的，需要真正被認(rèn)可，工作上的認(rèn)可。”趙芒急得臉都紅了。董姐若有所思地看著趙芒，半天才說(shuō)一句話：“在男人堆里，如果你不能成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)者，就會(huì)成為打雜工。”

與董姐談話的第二天，趙芒決定找上司老董談?wù)劇?/p>

周末，老董正收拾東西準(zhǔn)備離開(kāi)，趙芒走過(guò)去，說(shuō)：“我想向您匯報(bào)一下思想?！崩隙畔铝喟?，等待著。“我來(lái)公司一年多了，您覺(jué)得我的能力怎么樣？”趙芒開(kāi)門見(jiàn)山。老董愣了一下：“嗯，挺好，作為一個(gè)女員工……”“是作為一個(gè)員工?！壁w芒糾正他。老董被趙芒的咄咄逼人弄得不知所措。“我想要更飽滿的工作量，希望董總重視我的能力，而不是我的性別?！?/p>

似乎一夜之間，趙芒變得強(qiáng)勢(shì)起來(lái)。報(bào)方案，別人口頭，她用文字；別人寫2頁(yè)紙，她就寫5頁(yè)。討論方案時(shí)，她舌戰(zhàn)群儒，所有別人可能提出的意見(jiàn)，她都考慮到了。遇到自己感興趣的工作，她會(huì)直接沖到老董的辦公室，說(shuō)：“這個(gè)交給我做吧，我一定能做好?！?/p>