常見的促銷方法精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的常見的促銷方法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：常見的促銷方法范文

活動場地選擇和各個活動地點的分布決定是否恰當，是否人流密集處，例如某化妝品在某城市進行戶外活動時選擇的場地舞臺對面就是自行車停放處，消費者根本無法停留，活動的效果可想而知，還有一種常見情況就是出于租金的考慮選擇了人流量小的點，這其實也是對于促銷資源的一種浪費。

b)消費者是促銷活動的關鍵主體，消費者對于活動的反應決定了促銷活動的成敗得失，以下一些因素決定了消費者會做出什么樣的反應：

選擇合適的時間：

促銷活動進行是否在合適的銷售時段，以及促銷活動的持續時間是重要的考慮因素。促銷期太短，大部分消費者還沒有得知活動信息；促銷期太長，消費者對于活動積極性下降，邊際效益遞減，一般快速消費品的促銷時間以半個月到一個月為宜。

c)選擇明確的目標對象：

促銷活動必須有明確的目標對象，這樣才能夠有效集中資源，使活動投入產出比最大化，不分對象盲目促銷是絕對錯誤的。

d)具有充分的消費者吸引力：

一個活動的成敗，對于消費者吸引力無疑是最關鍵的。對于一個具體的活動來說，促銷力度，贈品/樣品的選擇和消費者參與的便利性是吸引消費者的決定性因素；促銷力度一定要適度，太大會對今后的銷售產生不利影響，太小則缺乏吸引力；而贈品的選擇必須有新意，還要符合品牌特性；規則設計應該盡量便于消費者參與，過于復雜，消費者感覺不便則會直接導致參與積極性降低，影響活動效果。

e)提高消費者促銷活動知曉度：

一個好的促銷活動應該是消費者慣為了解的活動，目前促銷活動組織中一個常見的錯誤是將促銷資源的大部分投入到消費者獎勵上，卻忽視了對于活動本身的宣傳，導致活動力度很大，而知曉活動正在進行的消費者不多，例如某品牌啤酒在進行買贈活動，但是在賣場內外沒有相應的DM郵報，活動海報和堆頭，包裝上沒有說明，沒有場內導購，更沒有任何媒介宣傳，僅僅是貨架上的一張貨架貼，難于引起消費者的注意，活動效果也就很有限了。

另一種常見錯誤是在宣傳中對于活動規則解釋不清甚至誤導，消費者有被愚弄的感覺，對活動報不信任態度，后果可想而知。

f)提供非價格性的消費者利益點：

大部分消費者促銷活動淪為單純的價格促銷的原因就在于在促銷設計及宣傳中知識單純的向消費者強調了價格因素，缺乏對于產品利益和品牌利益的宣傳，從而將消費者的品牌取向誤導至價格上，嚴重的影響了品牌形象，促銷現場傳達的應該是“合算的”而不應該是“便宜的”。

Ø競爭者對于促銷活動的反應影響著活動的進行，以下因素也就顯得非常重要：

a)針對競爭者弱點設計：

促銷活動的主題設計最好能夠針對競爭者的弱點，至少不能與競爭對手重合。當然在進行宣傳時不能違反有關法律規定，甚至進行惡意詆毀，那可就是偷雞不成蝕把米了。

b)預先評估競爭者可能的反應：

促銷活動開展后競爭者必然會有某種形式的反應，提前做好準備才能防患于未然，保證活動的順利進行

Ø合作者，包括企業內外部的合作者，如企業內部門，機構，中間商，零售終端等是活動執行的主體，他們的行為決定著活動本身能否順利進行，以下一些因素也就直接影響了活動的質量：

a)制定清晰的活動目標：

任何一個促銷活動都應該有清晰的目標，常見的目標包括銷量，試用率，覆蓋率等，一個清晰的目標可以用來在活動進行中為執行者指出明確的方向，并用來判斷進展情況，以便對于活動進程進行控制和修改。

b)提供明確的活動指南：

在活動開始之前，組織者應該制定明確的活動指南，例如執行手冊或者活動通知，告訴合作者活動流程，規則，告訴該如何采取正確的行動，具體的時間安排表，需要哪些配套措施，以及如何獲取相應的資源和支持，如何處理突況等等，確保合作者充分了解活動的相關情況并給予積極配合。

在活動進行過程中，組織者還應該隨時向合作者提供關于活動進展情況的備忘錄，并對于根據出現的問題提出解決方法或進行修改，確保活動的順利實施，避免造成混亂。

c)準備完善的配套措施：

很多促銷活動在開展之前都沒有做好充足的配套，例如相關物料沒有準備好，媒體計劃無法配合，人員沒有到位，或者鋪市率沒有達到要求，經銷商或零售終端缺乏足夠的產品庫存等等，這些情況都極大的影響了促銷進行。但現實狀況是在大部分促銷活動中或多或少都會發生。

d)提供合理的合作者利益：

由于大量活動是通過中間商或者零售終端直接操作進行的，因此應該給操作者帶來一定的利益，例如銷量的增長，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的費用。以鼓勵合作者積極參與，達到雙贏目標。需要特別注意的是不要隨意向中間商和零售商的員工提供好處，一是不合法，二是可能引起中間商和零售商的強烈反感，不利于合作。

e)具有良好的可操作性和可控制性：

第2篇：常見的促銷方法范文

2、除了直接打折，還有一些相對變相的打折，因為對于生鮮來講，保質期是短的，且隨著保質期的臨近品相會特別差，知道無法售賣，所以最好的辦法是在品相還能賣出價錢有人要的時候出手，比如面包店的晚上17點后半價等活動。

3、直接價格上的促銷吸引，還有買一贈一等常見的促銷方式，對于生鮮而言都是好的方法。

4、除了價格外，還可以做一些活動，比如說火鍋節啦，把鮮牛羊肉片、鮮毛肚、鮮魚片等等湊在一起，加上其他火鍋常備的食材，主題鮮明，消費者也更容易買單。

5、主題促銷也可以做成相對更為簡單突出的搭配，比如說將榴蓮、奶油、芒果等放在一起，旁邊放上水果撈、熱帶風情蛋糕等制作的步驟、配料彩圖等宣傳，很多想動手營造氣氛的人自然會購買。

第3篇：常見的促銷方法范文

關鍵詞：百貨；促銷活動；促銷方式；稅收籌劃

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A

原標題：百貨常見促銷方式分析及對應的稅收籌劃措施

收錄日期：2014年9月25日

隨著社會的發展和科技的進步，人們對于生活水平的要求也越來越高，對于商品的選擇也越來越挑剔。而現如今，百貨商廈越來越多，競爭力也越來越大，要想吸引更多的顧客，獲取更多的利潤，不僅要將出售更為多樣化、更高質量的商品，更要運用一定的策略來開發更多客源，留住老顧客。在我國，一般企業通常會采用薄利多銷的方式來提高整體的收益，因此多樣的促銷方式不斷地在市場中出現。這些促銷方式，一方面招來了更多的顧客，一方面也為企業的管理帶來了更大的負擔。百貨的銷售與稅收有著直接的關系，因此百貨在采取促銷方式的時候，必須充分考慮稅收問題，對稅收進行合理籌劃，才能讓促銷為百貨帶來更多利潤。

一、折扣銷售的促銷方式分析

（一）折扣銷售的實施方式。折扣銷售也就是我們通常所說的打折，這是百貨銷售中最常見的一種促銷手段，也是讓顧客能夠最直接地節省花銷的方法。簡單來說，折扣銷售就是在商品原有價格的基礎上，通過按照一定比例降價，吸引顧客前來購買。通過打折的方式，使每件商品中能獲得的利潤降低，而商品的總銷售量大大增加。這種促銷方式，能夠使一些原本覺得該商品可買可不買的顧客抓到了難得的機會，從而將不確定的顧客變為消費的顧客，使購買該商品的顧客數量大大增加，每一位顧客購買的數量也會增加，如此一來，商品的總銷量大幅度上升，雖然每一件商品的利潤減少，然而對于百貨企業來說，總的利潤卻增加了。例如，一件商品的原售價為500元，八折銷售，那么，其實際售價即為400元。

（二）折扣銷售的稅收籌劃。關于在打折促銷中的稅收，我國的稅法中有明確的規定，企業在繳納稅費時，應當按照打折后的銷售金額為準，同時也要求，所開出的發票中必須標注出原價以及折扣數額。如此以來，同一商品，百貨企業在打折銷售中所繳納的稅費要比以原價銷售繳納的稅費減少一部分，這也就意味著，除了銷售量增加為企業帶來的利潤，企業還能減少稅費的開銷，在一定程度上，為企業降低了銷售成本，相對來說，又可以增加一部分利潤。

二、捆綁銷售的促銷方式分析

（一）捆綁銷售的實施方式。捆綁式銷售通常分為兩種方式，一種是顧客在買一種商品的時候，百貨企業為顧客贈送一定量的同種商品；另一種方式是免費贈送或可以以低價同時購進兩種商品。第一種方式，也就是我們常見的“買一贈一”，“買N贈一”等，這種促銷方式比較適用于小型日用品的銷售。這種促銷方式，能夠使同一位顧客一次性購買多件同類商品，對于那些急于銷售、企業急需資金回流的商品的促銷效果格外明顯。第二種方式則是，顧客想要購買商品A，而企業提出，可以贈送商品B，或者以總價較低的方式同時購買A和B商品。這種銷售方式適用于兩種銷售業績相差較大的商品中。以此來以銷量較好的商品帶動銷量較差的商品，使其銷售量增加，而就利潤方面來說，銷售量大的商品的利潤就會向銷售量小的商品流動。

（二）捆綁銷售的稅收籌劃。對于這種促銷方式的稅費，我國稅法中則規定，銷售中所贈送給顧客的贈品是一種商業捐贈的形式，在稅收方面應當與銷售采取相同的稅收方式。也就是說，無論是“買一贈一”，“買N贈一”，還是購買商品A贈送商品B，百貨企業都要對所有出售的商品支付相應的稅費。而對于同時銷售的商品，則可以按照統一價格來征收稅費。也就是說，商品A和商品B進行捆綁銷售時，可以按照統一的價格來收取稅費。這也就意味著，在銷量、成本、利潤相同的條件下，同時銷售兩種商品卻可以少繳納一部分稅費。然而，在不同的條件下，這兩種捆綁式銷售方式各有所長，在銷售與稅收籌劃中，還應當根據具體情況具體分析。

三、滿返、滿減、滿變等促銷方式分析

（一）滿返、滿減、滿變的實施方式。這幾種促銷方式的共同點就是促使顧客消費滿足一定的數額。滿返，指的就是當顧客消費滿足一定的數額時，返還顧客一定數量的現金或購物券，例如，商品A原售價為500元，促銷活動規定為滿300元返100元，這時，企業在收入500元的同時，還支出了100元；滿減指的則是當顧客消費金額滿足一定數額時，顧客可按照扣減后的數額來交付費用，例如，商品A的售價為500元，促銷活動規定，滿300元，減100元，顧客只需支付400元即可買到商品A，這種促銷方式與折扣類似，可以說是折扣的一種演變；滿變，則是一種介于滿返和滿減之間的一種促銷方式，當顧客消費滿足一定金額之后，顧客可以以商量的金額購買較高價格的商品。這三種促銷方式，前提是要求顧客消費滿一定額度，而顧客則會為了能夠享受到這種促銷，購買更多的商品。然而，這三種促銷方式，往往規定的消費金額較高，部分顧客會因為達不到金額而放棄。

（二）滿返、滿減、滿變的稅收籌劃。該種折扣方式所涉及到的商品、價格數目較多，在進行稅收籌劃時需要考慮多個項目，百貨企業要想從這種促銷方式中獲得更多的利潤，就要對多種商品、多種價位進行細致的計算，從而衡量出哪一種才是最佳促銷方式。這為企業的財政管理帶來了更大的工作量。因此，企業選用這幾種促銷方式還需多慎重。對于滿返的促銷方式，顧客在購買商品A時所返還的購物券，也許會用到商品B的購買中，百貨企業若想有目的地對某些商品進行促銷，可以在贈送購物券時規定哪些商品可以使用；對于滿減的促銷方式，由于所需要滿足的額度有了明確的規定，而未滿額度的部分，沒有折扣或折扣力度較小，這就需要控制扣點的力度；對于滿變的促銷方式，由于其性質介于滿返和滿減之間，應當根據銷售實際情況，來制定具體的促銷措施，并做好稅收籌劃。

四、滿額送禮品的促銷方式分析

（一）滿額送禮品的實施方式。相對于前幾種削減銷售利潤的促銷方式來說，滿額送禮品則是通過增加百貨的營業費用來達到促銷的目的。滿額送禮品，這個概念并不難理解，也就是說，顧客在消費滿一定數額之后，商場將會贈送一些商品作為禮品。消費額度既可以是一次性的，即本次購物消費達到一定的數額時，可以立即領取禮品，也或者是通過積分的方式，讓顧客在多次的購物之后，達到一定的消費數額后，商場將一次性贈送某種禮品。亦或是，顧客消費達到一定的數額之后，憑借發票等消費記錄抽取獎品。無論是哪種方式，都對顧客的消費數額提出了一定的要求，同時，百貨企業也要拿出另一部分的資金作為為顧客購買禮品的費用。這種促銷方式要求企業有足夠充裕的資本，并且資本回收周期較長，尤其是以積分的形式，為多次消費金額達到要求的顧客贈送禮品。而這種促銷方式的優點則是，有利于留住更多的老顧客，為長期的銷售業績奠定基礎。

（二）滿額送禮品的稅收籌劃。滿額贈送禮品這種促銷方式所需要擔負的稅費與“買一贈一”的促銷方式是一樣的，我國的稅法規定，企業贈送給顧客的商品應當視同銷售，并且按照市場價格征收稅費。這也就意味著，企業將這些禮品贈送給顧客，不僅未能獲取利益，還要擔負所有的成本和稅收，在此所增加的營業費用，需要從商品銷售所獲得的利潤中收取回來。因此，企業在采取這種促銷方式的時候，應當合理地估計需要繳納的稅費，并通過精確的計算方式，制定出合理的贈送禮品的價值，顧客消費的額度，以便保證顧客既能夠被這樣的促銷方式所吸引，又能夠讓企業獲得更多的利潤。

隨著百貨的不斷發展，這些促銷的方式將會根據銷售所需而進行合理地利用。各種促銷方式之間存在著不同的差異，在促銷的過程中既存在優勢也存在缺陷。在實際的促銷活動中，還要做到注意以下幾個問題：首先，要充分了解與稅收相關的法律法規，明確政府對于稅收方面做出的政策指導，使百貨能夠把握好法律與政策的時機，為百貨尋求更多的發展商機；其次，要從百貨的整體情況出發，為其未來的長久發展作打算，將促銷策略與稅收籌劃相結合，促進百貨的統一性發展；再次，百貨在運用促銷手段的時候，就要做好承受風險的準備。防止因促銷和稅收籌劃不合理而帶來的損失。通過促銷方式與稅收籌劃兩方面的充分考慮，對于促銷方式的選擇要靈活多變，才能讓百貨能夠在這種運營方式中獲得更大的收益，取得更為長久發展的機會。

主要參考文獻：

[1]杜海鷗.論商品流通企業銷售環節的稅務籌劃[J].會計師，2012.11.

第4篇：常見的促銷方法范文

[關鍵詞] 超市 終端 促銷

當今的銷售有這樣的一個基本法則，那就是誰掌握了銷售終端，誰就是未來的贏家。而超市作為滿足消費者不同購買需求的終端場所，要提高銷售額度，在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須開展有效的促銷活動。超市的促銷活動的方式不一而足，而且層出不窮，比如常見的折價促銷、有獎促銷、免費試用、面對面銷售、贈品促銷、折扣券促銷等等。在競爭激烈的市場里，超市需要不斷的提高自身對消費者的吸引力才能維系老顧客，發展新客戶。在恰當的時機，選擇一個適合自身的促銷技術，讓自身的賣點獨特、新穎，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費者，大幅度增加銷售額，這才是成功的促銷。

一、尋找促銷的突破口

“通路就是客戶，終端就是市場”。這是營銷人員近年來唱得最多，也是唱得比較響的調子。的確，零售終端作為銷售通路的一環，它直面消費者，是產品變為消費品的一道龍門，是廠商實際銷量的源頭。要加強終端促銷的力度，除了投入經費之外，采用的方法是否得當和執行是否到位是促銷活動成敗的關鍵。但不可忽視的是，一些企業在促銷策劃、執行的過程中還存在相當多的毛病，使得企業花了大把錢，促銷的效果卻微乎其微。

很多超市在促銷技術的運用上陷入了“瓶頸”，不能創新，也不能突破原有模式。常見的有以下幾點：

1.方案的復制。許多成功的方法是可以通用的，但是許多銷售終端因為這種借口，重復使用一種方法。他們認為目標顧客群體沒有改變，他們對產品的需求和喜好也沒有改變，所以可以繼續使用原來的促銷方案。而他們恰恰忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略。

2.花錢賺吆喝――只圖熱鬧。這是在許多促銷現場都能看到的現象，促銷現場的確熱鬧，可是顧客來了一批走一批，駐足的時間很短，沒有仔細聽聽促銷的宣傳，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區的產品?，F場派發的宣傳單一到顧客手里，幾分鐘就化成了漫天飛舞的“蝴蝶”，試問，這樣的熱鬧會有效果嗎?現場熱熱鬧鬧，有效地聚集人群的確是很重要的，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分地理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產生初次購買和重復購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。

一場促銷活動雖然看似簡單，其實里面卻包含很多內容，終端零售商必須要巧妙地把產品的獨特賣點、消費者利益、情感利益溶入到現場的做秀、游戲、說詞中去，使顧客在體驗中獲得其關注的利益。

3.促銷隊伍不專業。眼下由于促銷的項目多，正規軍忙不過來，有時候正規軍的價格也不菲，于是另外一撥人馬――促銷游擊隊應運而生。這些隊伍有的連基本的促銷常識都沒有,就更別談經驗了。在這種“專業素質”的影響和帶領下,甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變,成了促銷策劃人。接到促銷單后拼湊幾個唱歌的、跳舞的,把酒吧里玩剩下的游戲拿幾個來，東拼西湊就開工。要知道,促銷并不僅僅是搞搞氣氛、搞搞熱鬧那么簡單，促銷也是一門學問,是產品決勝終端的利器,不要為了節省預算找一些門外漢來做促銷,這樣的話,只會得不償失。

總之，傳統的抽獎、贈券、派發等手段固然要使用，但是在促銷的表現上，我們要力爭每一次都有突破，要知道，促銷的目的是“取悅顧客”而不是完成任務。

二、促銷策劃的框架

促銷策劃和促銷策略的選擇一樣都是一個復合的過程，包括了策略和預算的一致性的考慮。任何一項計劃在實施時都不會僅僅依靠某一項促銷活動，而是多項活動、當然對于其中的每一次活動都必須在事前設計周密，考慮到各種目標及預算的限制。促銷策劃的主要框架如圖：

1.產品范圍。是確定這個活動是針對整個產品系列進行促銷、針對價格高的或價格低的產品進行促銷，還是針對受歡迎的產品類型進行促銷？在同一時間內，是針對一個價格檔次的多種產品進行促銷，還是針對不同價格的同一產品類型進行促銷？這就需要明確的劃定產品范圍。

2.市場范圍。要解決的問題是，同一項促銷活動是否有必要在所有的市場開展？除了根據地理區域制定促銷日程表，是否還要依據消費者細分以及渠道類別？

3.整合。如何將消費者促銷與經銷商促銷結合起來？如何整合運用不同的促銷工具？為了取得最大效果，對消費者的促銷與對經銷商的促銷應同時進行。例如，制造商向消費者提供某種促銷優惠，如果他們在一家商店購買了一定數量的產品，則可以免費或者低價購買該店出售的同類或其他類產品。由于這種優惠可以增加經銷商的營業額，所以經銷商是很樂意支持的。

4.折扣率的確定。營銷者在確定優惠的形式及額度時，必須全面考慮消費者偏好、可能的成本以及促銷目標等因素。當同一項促銷活動面對的消費者分布很多層次時，促銷設計就可以把多種選項結合起來，對不同的消費數量或消費水平提供不同的折扣率。例如將消費金額劃分為200元以下、200元～500元、500元～1000元、1000元～2000元、2000元以上幾個不同階段，各個消費階段給予不同的折扣或者贈品。

5．競爭性防御。如何防止競爭對手模仿自己的促銷技術？如何防止消費者的誤解？促銷時應該以創造一種獨特的持久的競爭優勢為目標。大多數促銷行為是容易模仿的，有時要想制定出一種較復雜的他人不易很快效仿的，同時又不會為消費者所誤解的促銷是十分困難的。通常有兩種防御性措施可以使用，一是安排一次特別的其他廠商無法模仿的相關性促銷；二是和一兩家著名公司舉行聯合促銷活動。

三、促銷策劃過程

在運用促銷策略的過程中需要進行一系列的策劃活動，其中主要的策劃包括：建立促銷目標；選擇促銷工具；確定促銷方案；試驗、實施和控制這一方案;評估促銷效果。

一個成功的終端促銷銷售策劃，關鍵是結合自己的實際情況和市場競爭，確定好自己的市場定位，以市場定位為指導原則，靈活運用各種促銷方式，開展有效的促銷活動。

四、促銷的評估

促銷技術對營銷的幫助是非常巨大的，但是它的效果取決于市場狀況、品牌地位及戰略目標的發揮，還要與其他行銷活動做良好的搭配，才能真正發揮威力。促銷活動完成后，對其結果進行評估，這是檢驗促銷活動是否達到預期目標以及促銷花費是否合算的唯一途徑。同時事后評估也可以為將來的促銷活動策劃作些輔助工作，確定以后哪些環節是該做的哪些是不該做的。

在很多情況下，促銷效果評估的依據是消費者對促銷活動的反應。典型的衡量方法是折價券的回收率、贈品的償付情況、競賽和抽獎的參與人數等。而短期銷量的變化幅度就是衡量其效果的最好依據。

超市在開展了一次促銷活動后，怎樣評估促銷的效果是否成功呢？這取決于兩個因素:一是營銷者對促銷活動的參與程度；二是營銷者是否提供了切實有效的促銷支持。評估的一般方法是檢測促銷前期、中期和后期的銷售量變化情況，需要采集的數據一類是銷售數據，另一類是品牌銷售數據。第一類數據較容易獲得，但不能解釋品牌轉換和品牌忠誠度的問題，第二類數據更具價值，但是不易收集，所以一般采用第一類數據。具體指標包括：促銷活動的背景――價格折扣、展示活動、零售廣告的具體描述、其他促銷活動；日銷量或周銷量數據――促銷前銷售數量、促銷期間銷售數量、促銷后銷售數量、從產品類別到百貨商店的總零售額、顧客人次;成本及盈余信息――促銷廣告和商品展示在內的促銷活動成本、各種促銷活動的成本、商業折扣、合作廣告和展示津貼。

五、超市:贏取顧客靠的不僅是低價

消費者作出選購決策的依據，主要是品牌美譽度高和價格適中這兩個方面。這對零售終端同樣適用。但是，終端零售商們的價格倒是低了，其服務和商品的質量，卻在實際中遭受到了來自消費者低價背后的質疑。質量是具備消費號召力的品牌的根本，如果終端不在這些方面多下實在的功夫，它們就逃脫不了失去“衣食父母”的下場。那又該怎么做呢？

1.政治的環節，勇于提高和嚴格執行品質管理要求，以防止低劣產品進場。

2.加強員工培訓，從上層到基層，都應該將服務作為強化和考核的內容，并應該在此基礎上，提高自己的經驗總結、問題處理能力。

3.對貨品管理、終端陳列、購物環境等要做到細處，要充分結合顧客的人性化需求。

4.加強顧客關系管理，不管是問候也好，促銷優惠也好，都要盡量穩住老顧客，開發新顧客。

5.要在提高顧客單次購買力、提高進場購買次數上多動腦筋。如改變營業員比較單純的看場意識，讓他們向供貨商的導購及直銷人員學習。

參考文獻:

[1]樊麗麗:趣味促銷案例子集錦[M].北京:中國經濟出版社. 2005.151～237

[2]黃 翔 韓 勇:現代促銷策劃[M].成都:四川大學出版社.1995.37～62

[3]蔣劍平:系統有效的促銷活動管理[J].銷售與管理.2005.(9).42～45

第5篇：常見的促銷方法范文

以消費者為中心的促銷類型

代金券，或折扣券：

定義：代金券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種可再次消費的有價憑證。

操作要點：該有價消費券只能在代金券指定的區域和規定品類中使用。它往往對使用品類有嚴格限制。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該券時，價格超出部分需要顧客補現金；代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。通常說來，這種代金券的面值都較大，以50元、100元、200元、500元的面值較為常見。其就是要讓消費者通過這種大額消費來拉動消費。

附加交易：

定義：附加交易是廠家采取的一種短期降價手段。

操作要點：通過向顧客提供一定數量的免費的同類品種。這種促銷手段在超市極為常見，其常用術語為“買*送*”。

特價或折扣：

定義：特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。

操作要點：折扣的幅度不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價信息通常會注明特價時間段和地點。

“回扣”式促銷：

定義：給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。例如：再來一瓶，5元中獎等。

操作要點：通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。

抽獎促銷：

定義：消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。目前看來，有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。

操作要點：獎品的設置要參消費者有足夠的吸引力，分級將項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，并在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果。

派發“小樣”：

定義：就是廠家通過向目標消費人群派發自己的主打產品，來吸引消費者對產品和品牌的關注度，以此來擴大品牌影響力，并影響試用者對該產品的后期購買。包括，贈送小包裝的新產品和現場派發兩種。

操作要點：派發的小樣必須是合格的產品，必須是經過國家各相關部門的檢測的。而且，對于那些和宣傳單頁派發的“小樣”，還必須得到國家指定的廣告宣傳部門的許可。比如，P＆G公司曾大量在超市派發“潘婷”洗發液的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。這個比較適合推廣新品時使用。

現場演示：

定義：現場演示促銷法是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，通過現場為顧客演示具體操作方法，來以刺激顧客產生購買意愿的做法。比如，一些小家電廠家，經常會在大賣場的主通道向消費者現場演示道具的使用方法。具體有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。

操作要點：演示地點的設置要講究，既不能影響賣場主通道的人流。又得給消費者的駐足觀看留有一定的空間。此外，還要對現場演示道具的安全和擺放效果進行論證。現場演示可以最大的好處是能夠讓顧客身歷其境，得到感性認識，刺激沖動消費。

有獎競賽：

定義：廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。

操作要點：競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦游戲性質的節目來完成競賽，并通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣傳企業和產品的目的。

禮品：

定義：企業通過在一些場合發放與企業相關產品，借此來提高企業和產品的知名度的一種宣傳手段。

操作要點：在選擇禮品形式時，應注意其與目標人群的“匹配”度。而且，要注意禮品的質量。比如，一些企業試圖在賣場大面積地向顧客發放印有企業和品牌標識的購物袋來提升消費者對企業和品牌的認知度。但由于該購物袋的質量很差，讓消費者對該品牌產生了不好的印象，糊弄人的，而不是促銷，這是沒有意義的。

以企業及組織為中心的促銷

生產企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外，也在與中間商的交易中使用營業推廣的手段。這些手段主要是：商業折讓、批量折讓。

購物消費卡：

定義：零售大賣場和一些企事業單位以一定折扣發放的購物消費卡。每年政府機關和企事業單位都會有向職工發放一定的福利的習慣。近年來，這種福利發放的形式有所轉變，一改以前以實物發放形式，為以購物消費券的形式發放。由于這種購物卡，能讓職工有很大的選擇余地；再加上減少了中間的環節，大大降低了操作成本，已成為零售大賣場向這些封閉團購單位實施促銷的主流促銷手段。

操作要點：既然成為一種消費卡，那么購物卡就應具備同一零售系統，不同經營門店內的流通性；而且在賣場內結算上要足夠的便利。否則，如果在使用該卡時過于繁瑣，很容易引發一些購物糾紛。另外，為了避免糾紛，在與企事業單位合作時，應通過簽署合同的形式來做為保證。

現在，國家對購物卡的使用有了監管要求，企業如果涉及到這類促銷方式要慎重。

批量折讓：

第6篇：常見的促銷方法范文

當代社會日趨信息化，傳統的“酒香不怕巷子深”已不再是人人堅信的商業哲理。離開了促銷，尤其是早期的市場營銷活動，相當一部分產品將難以立足市場。商業企業作為銷售的終端市場，其促銷方式和方法也不斷推陳出新，花樣日趨繁多，主要包括折扣銷售、購物贈券、購物返現、購物贈物、有獎銷售、積分返利、會員折扣、限時購物等方式，這些不同種類促銷手段在管理上也稱營業推廣或銷售促進，即經營者運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產品或服務銷售的一種方式。

一、幾種常見的商業促銷方式

（一）折扣銷售

目前，折扣銷售是各商業企業比較經常使用的一種促銷方式。折扣銷售，就是商品在銷售時，在目前價格的基礎上打折，按折扣后的價格進行銷售。通常，我們在商場購物時，常常會看到諸如“全場六折銷售”，“二折銷售”等就是這種促銷形式。顧客取得的銷售發票一般按減除折扣后的實際價格或者在發票上注明商品的原價格和應減除的折扣額。目前，根據國家稅務總局的國稅發［1993］154號文的規定：“納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發票的，不論財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。”可以看出，企業進行折扣銷售時，應按折扣后價格開具發票或者將折扣額和銷售額開具在同一張發票上是比較有利的，可以減少部分增值稅和企業所得稅的負擔；如果折扣額和銷售額分別開具無疑會增加企業的增值稅和企業所得稅負擔。例如，某企業進行商品折扣促銷活動，假設企業所得稅稅率為33％，毛利率20％，本月實現商品零售銷售額200萬元，折扣額30萬元，計算企業應繳納的增值稅。如果按折扣后的價格或折扣額和銷售額在同一張發票上，企業應交納增值稅銷項稅：（200-30）÷1.17×17％＝24.7萬元，應交企業所得稅：（200-30）÷1.17×20％×33％＝9.59萬元；而如果折扣額和銷售額分別開具發票，企業應交納增值稅銷項稅：（200-30）÷1.17×17％+30÷1.17×17％＝29.06萬元，應交企業所得稅：200÷1.17×20％×33％＝11.28萬元，兩種計算方法比較，第二種比第一種方法多繳納4.36萬元增值稅，多交企業所得稅1.69萬元。

（二）購物贈券

所謂“購物贈券”，就是商業企業規定在顧客購物達到一定限額后，贈送相應的代幣券，鼓勵顧客再次進行消費的促銷活動。我們常見到“買200元送100元券”、“買100元送50元購物券”就是此類活動。購物贈券涉及增值稅和個人所得稅情況較為復雜。國家稅務總局的財稅字［1993］第38號，《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條規定：“單位或個體經營者將自產委托加工或購買的貨物無償贈送他人視同銷售貨物?！辟徫镔浫?、購物贈現、購物贈物等促銷方式屬于無償贈送行為，應視同銷售繳納增值稅銷項稅。另外，贈送的現金、購物券和實物與企業生產銷售密切相關應計入企業廣告促銷費用，允許稅前限額列支；而捐贈與企業生產經營無關，企業不通過非營利機構的捐贈一般不得稅前扣除，需要做納稅調整。消費者取得贈送的現金和實物屬于偶然所得，企業有代扣代繳個人所得稅的義務。例如: 某企業舉辦“買200元送100元券”的促銷活動,假設企業所得稅稅率為33％，毛利率20％；促銷期間實現銷售收入200萬元，贈送券100萬元，則應交納增值稅銷項稅:(200+100)÷1.17×17%=43.59萬元，應交納企業所得稅：200÷1.17×20％×33％＝11.28萬元，應代扣代繳偶然個人所得稅：100×20％＝20萬元

（三）購物贈現

企業規定在顧客消費購物達到一定額度后，贈送給顧客一定數量的現金，以促進銷售的活動。我們常見到“買200元送50元現金”等活動，企業在贈送現金時，根據操作方式不同可分兩種情況：1.企業將返還的現金直接抵減商品的現售價格，這種銷售方式視同折扣銷售，可以抵減增值稅銷項稅，但贈送的現金應代扣代繳個人所得稅。2.企業不抵減商品銷售價格，單獨返還顧客現金，在這種銷售方式下返還的現金需要繳納增值稅和個人所得稅。例如：某企業店慶舉辦“買200元送50元現金“的商品促銷活動，假定企業所得稅稅率為33％，毛利率20％，企業銷售商品200萬元，返還顧客現金50萬元。A、在現金直接抵減商品價格的情況下，企業應交增值稅銷項稅：（200-50）÷1.17×17％＝21.79萬元，應交企業所得稅：150÷1.17×20％×33％＝8.46萬元，應代扣個人所得稅：50×20％＝10萬元。B、返還的現金未抵減商品銷售價格，企業應交納增值稅銷項稅：（200+50）÷1.17×17％＝36.32萬元，應交納企業所得稅：200÷1.17×20％×33％＝11.28萬元，應代扣個人所得稅：50×20％＝10萬元

（四）購物贈物

即企業在顧客購買商品金額達到一定額度后，贈送同類或其他的商品進行商品促銷的活動。贈送的商品不僅要視同銷售繳納增值稅，而且要代扣代繳個人所得稅。例如：某家電商場舉辦銷售冰箱贈送電風扇的促銷活動，企業所得稅稅率33％，毛利率20％，電冰箱實現銷售200萬元，贈送電風扇30萬元。企業需要繳納增值稅、企業所得稅和代扣個人所得稅。企業應交增值稅銷項稅：（200+30）÷1.17×17％＝33.42萬元，應繳納企業所得稅：200÷1.17×20％×33％＝11.28萬元，代扣個人所得稅：30×20％＝6萬元

（五）有獎銷售

即企業根據自身的銷售現狀，商品的性能和消費者的情況，通過給予獎勵的方式，以促進商品的銷售，引起消費者的注意，促進消費者的購買欲望，以達到擴大銷售，增加效益的目的。有獎銷售的獎品可以是現金，也可以是各種價值不等的商品或購物券。如果顧客所得為現金，企業可以直接抵減收入，減少增值稅的繳納，同時贈送的現金列入費用，總體來說，不影響企業稅前利潤；有獎銷售的獎品如果是商品或購物券，要按市場價格交納增值稅，同時獎品也要代扣代繳個人所得稅。例如：某企業舉辦有獎銷售大型促銷活動，企業所得稅稅率33％，毛利率20％，本月企業實現銷售收入200萬元，發出實物獎品20萬元，企業應繳納增值稅銷項稅：（200+20）÷1.17×17％＝31.97萬元，應繳納企業所得稅：200÷1.17×20％×33％＝11.28萬元，應代扣個人所得稅：20×20％＝4萬元

（六）積分返利

指商場制定積分政策，推出購物積分卡，當消費者購買商品后就獲得相應的積分，在達到一定標準就可兌現積分，獲得相應的現金或實物。其處理方式同購物贈現、購物贈物等方式，企業積分返還的現金和實物要繳納增值稅和代扣個人所得稅。

（七）會員折扣

顧客購物達到一定標準后，即成為該企業的會員，在購物時銷售會員價格，一般較正常價格優惠。實際上會員折扣也是一種折扣銷售，即會員價格是正常商品價格減去會員享受的折扣之后的價格。其處理方式同折扣銷售，企業按折扣后的價格計征增值稅和企業所得稅。

（八）限時銷售

企業為了促進銷售，刺激消費者購物，在指定的區域和時間，通常規定在非營業高峰時間，進行的一種打折銷售活動。一般時間規定在中午、晚上甚至凌晨等，參與限時購物的商品都遠低于正常商品的價格，折扣力度較大。限時銷售同折扣銷售，按打折后的價格進行銷售，減少了增值稅和企業所得稅的繳納。

（九）降價銷售

即在現有商品價格的基礎上，由于某種特殊原因減價銷售的一種促銷活動。一般商品為過季商品、返季商品或者特價商品，價格較低。降價銷售同折扣銷售，按減價后的價格銷售，減少了增值稅和企業所得稅的負擔，但是企業所獲得的毛利較少。

（十）捆綁銷售

指企業在正常銷售商品的同時，顧客支付較低的價格即可獲得捆綁銷售的商品。捆綁銷售視同購物贈物銷售方式。一般在企業新產品推銷或者所銷售商品與捆綁產品關聯程度較密切的情況下采用的一種促銷方式。新產品按市場價格銷售繳納增值稅和企業所得稅，而捆綁商品作為成本支出，一般只用較低的價格象征性地購買，稅收負擔較小，但企業獲得的毛利較少。

（十一）以舊換新

企業為了更好地促進銷售上升，對消費者使用過的商品以質論價或規定定額收購價格，在其購買同類商品時，在原價的基礎上減除收購價格后為實際商品價格的一種促銷方式。家電行業常用此種促銷方式銷售商品。有些企業在實際操作時，處理方式視同折扣銷售，按折價后的價格計征收入和增值稅，可以節省增值稅支出。但是，這種操作方式是違背稅收法規的，國稅發［1993］第154號《增值稅若干具體問題的規定》中明確指出“納稅人采取以舊換新方式銷售貨物應按新貨物的同期銷售價格確定銷售額。納稅人采取還本方式銷售貨物，不得從銷售額中減除還本支出。”正確的處理方式企業應視同捆綁銷售，新商品全額作銷售收入，收購的舊商品作成本支出。

二、幾種促銷方式的比較

以上幾種促銷方式是商業企業較常使用的促銷手段，其共同點都是讓與顧客一定的優惠，促進商品銷售，增加企業利潤。但是，不同的促銷方式稅收負擔、折扣幅度、賬務處理、毛利額等方面也存在著不同。

（一）折扣幅度不同

從促銷方式來看：折扣銷售、會員折扣、降價銷售、限時銷售的折扣幅度較大。購物贈券、購物贈現、購物贈物的折扣幅度較小。因為贈送購物券、現金和實物時，一般規定為顧客購物金額的整數倍贈送，而且購物券贈送的部分，顧客再次購物時不能二次贈券，實際上贈券部分不能享受折扣。有獎銷售、積分返利、捆綁銷售、以舊換新折扣幅度也較小，一般同購物贈券、購物贈物等形式類似，只不過獎品、返利和捆綁商品、以舊換新商品不再參加再次銷售。

（二）對銷售額的影響不同

在購物贈券的促銷方式下，商家一般規定顧客在一定時間內必須用贈券購物消費，而一般規定消費金額低于券款面值不予以找零，使券款進入再次銷售，采用贈券方式能夠擴大企業銷售收入。折扣銷售、購物贈現、降價銷售、捆綁銷售、以舊換新等其他方式，一般以現有價格或折扣后價格作為基礎，不增加企業銷售額。

（三）稅收負擔不同

企業進行不同方式的促銷活動，應該進行稅收籌劃，綜合考慮稅收負擔。通過比較捆綁銷售、以舊換新一般按全額計征增值稅和企業所得稅。購物贈券、購物贈現、購物贈物等方式稅收負擔較重，既征增值稅、企業所得稅又要代扣個人所得稅。按照稅法規定無償贈送行為應視同銷售計征增值稅銷項稅；企業贈送的現金和實物與銷售相關聯，屬于廣告性支出，應計入廣告促銷費用，限額扣除；同時贈送及獲獎方式取得的現金及實物支付方式有義務代扣代繳個人所得稅。折扣銷售、會員折扣、降價銷售、限時銷售等方式如果折扣額和銷售額開具在同一張發票上或者按直接降價后的價格銷售商品可以減少折扣和減價部分的增值稅銷項稅和企業所得稅。

（四）賬務處理不同

企業購物贈券、購物贈物和有獎銷售等方式，一般列入“營業費用”，作為企業促銷活動費用列支，扣除限額為當年營業收入的5‰，超額部分不允許扣除，計征企業所得稅。捆綁銷售和以舊換新中，捆綁商品和舊商品作為企業銷售成本。購物贈現、折扣銷售、會員折扣、降價銷售等方式，一般直接抵減“主營業務收入”，按抵減后的價格計入收入，減少了增值稅銷項稅和企業所得稅。同時，購物贈現、購物贈券、購物贈物及有獎銷售等促銷方式，贈品要代扣代繳個人所得稅。

（五）毛利額不同

在銷售價格、數量和折扣率相同的情況下，購物贈券銷售毛利較高，因為贈券再次參加銷售，擴大了銷售收入，而折扣銷售、降價銷售等方式直接抵減了銷售收入，毛利額相對較低。但是，捆綁銷售、以舊換新和贈券銷售、購物贈物等方式下，購物券和商品實物等列入成本費用，也減少了利潤總額，幾種不同的促銷方式對利潤都有不同程度的影響。例如：某企業舉辦商品促銷活動，實現收入100萬元，毛利率20％，有兩種選擇方案：（1）打折銷售，折扣率20％。（2）購物贈券，買100元贈券20元。在第一種方案下，企業實現毛利額：100×（1-20％）×20％÷1.17＝13.68萬元；第二種方案下，企業實現毛利額：100×20％÷1.17＝17.09萬元，但是贈券列入費用減少利潤總額20萬元，在不考慮其他費用的情況下，實現利潤總額：17.09-20＝-2.91萬元，企業實際操作時可能讓供應商承擔部分損失，進行虧損彌補。

第7篇：常見的促銷方法范文

1. 上節我們學習了銷售人員在面對經銷商進行合作前談判、鼓勵其合作意愿時具體套路路的第一步：——讓經銷商感到“不會賠錢”的方法

1) 通過業務人員的良好個人形象和專業素質讓經銷商感覺到廠家的實力

2) 降低首批進貨門檻，打消經銷商的擔憂、畏難心理。

3) 有關獨家經銷權的合理解釋

4) 強調廠家的市場管理制度嚴格

5) 強調廠家重視程度

6) 強調廠家的售后服務和經銷商義務：

7) 如何向經銷商證明我們的產品有優勢：

8) 如何讓經銷商感覺到這個產品銷量有保障

本節將進一步學習，與經銷商溝通談判的具體方法 　。

三、談判 “套路”具體“招數”——讓經銷商感到一定會賺錢的方法

運用上節講到的方法去溝通：經銷商會看到一個專業嚴謹的業務人員來找他洽談事宜、廠家有實力、 市場管理嚴格、沖貨亂價治理有力得法、所在城市又是廠家比較關注的市場、而且首批進貨量壓力又很小、產品適合當地市場需求，而且相對競品有優勢，又確實有“看得見、摸得著”的良好銷量前景………這樣的產品簡直肯定不會賠錢。　下一步就要進入上市計劃的溝通階段，讓經銷商看到產品到底怎么賣出去、感到一定能賺錢。

1、 糾正常見的觀念誤區——尋找 促銷“秘籍”

筆者到很多民營企業培訓時，企業總是帶著崇敬甚至神秘的語氣問、“魏老師，您以前在可樂和康師傅作了那么久、有這兩個企業的促銷方法能不能給我們講講”！

大家總以為知名企業有什么“促銷寶典”，其實這個問法本來就很幼稚。沒吃過豬肉，也該見過豬跑，可口可樂在做什么促銷，你到超市里一看就清楚了嗎。說到促銷方法，各個企業都差不多。促銷的績效差異并不體現在方式的創意上，最重要的是執行力，誰能真正的把促銷執行到位：促銷銷量取決于告知是否作的充分、現場布置是否有吸引力、贈品選擇是否有針對性 ；而促銷過程中是否貫徹體現監控、復命制度決定了促銷品會不會被層層截留，促銷搭贈會不會折進價格里………，

在此、筆者就將所謂的跨國企業新市場啟動促銷方法常見模式公布：

·批發渠道壓貨：

批發商訂貨會：在經銷商門店堆放產品、禮品、布置廣宣品，提前發傳單告知，

邀請批發商參加現場訂貨會（注意：此方法容易造成批發惡性屯貨、砸價，所以要控制開訂貨會的頻率，太多的訂貨會只會把產品做死，訂貨會的舉行要“兵貴神速”——傳單散發要快、并且三天之內訂貨會就要召開、否則競品收到小溪會搶先一步開訂貨會進行攔截，另外每場訂貨會要關注批發訂單的質量防止有人惡意屯貨）

批發商進貨獎勵：批發商單次進貨達到一定坎級有獎（注意此方法容易造成批發惡性屯貨、砸價、經銷商截流贈品，執行過程要對批發廣泛告知，活動結束要復查抽檢贈品落實情況）

批發進貨積分獎勵 ：特定時間段批發商累計進貨達到一定數量有獎（注意此方法容易造成經銷商謊報虛假訂單、截留促銷品，最好由廠家人員親自監控執行，此方法的另外一個好處是可以借此迅速摸清經銷商的下線客戶名單）

·零售店鋪貨：

零售店鋪貨獎勵：零店進貨獎勵（注意提防業務人員“大單劃小單”——把零店鋪貨資源挪用到批發市場沖銷量、零店鋪貨率不能有效提升，所以制定政策是要規定提貨量的上限，活動結束進行復查抽檢）

零售店拆箱鋪貨 降低零店進新品的坎級，降低新品鋪市難度，必要時廠家會專門生產用于新品鋪貨的小箱容產品，或多品相多口味混合箱。（注意要提前和經銷商商談拆箱送貨事宜，必要時予以一定的配送補助、廠方人員要配合經銷商進行混合箱的組裝配貨工作）

零售店箱皮回收：零店把新品賣完后的空箱退給經銷商可以換取現金、增加零店

利潤（注意小心業務人員和經銷商在箱皮回收過程中虛報數量或者以其他產品

的箱皮充數、套取現金，活動結束前要通知零店批發盡快找經銷商兌付以免過

期）

隨箱刮刮卡：箱內附贈刮刮卡、零店可以刮卡中獎（注意利用箱皮和海報對另售點廣泛告知、以免經銷商截流刮刮卡、小獎可交給經銷商兌付、大獎必須公司親自操作以免冒領、事后核對）

箱箱有禮：箱內附贈小禮品（注意禮品要有吸引力、禮品的保質期要比箱內產品保質期長、箱外要做告知、防止經銷商截留）

零售店提前贈送限時進貨折價卷：廠家印制折價卷、發給零售店、零售店持卷進

貨可享受折扣或者返一定數量的禮金（注意此方法在廠家人力不夠時適用、促銷效果比直接開訂貨會、車銷有獎鋪貨要差）

·維持零店及批發的鋪貨率和能見度、創造流行、維持流行：

零售店陳列獎勵：零售店在貨架最佳位置陳列一定數量產品（如6包），廠方人

員不定期巡檢、陳列合格者、獲得獎勵(注意必須由廠家人員親自執行、總部要有專人復查抽檢、獎品兌現頻率要高：如陳列一個月每周獎一包、銷售人員每周巡視、每周兌現)

批發堆箱陳列獎勵：批發商在門頭堆放一定數量產品（如堆20箱）廠方人員不定期巡檢、陳列合格者、獲得獎勵(注意必須由廠家人員親自執行、總部要有專人復查抽檢、一般是堆放空箱便于操作、對于未按要求對方的批發商要加大抽檢頻率、促其陳列、最后的獎品盡量100%發放、不要因為搞了次活動反倒在批發市場上結下幾個因為菜價活動又沒拿到獎勵懷恨在心的“死對頭”)

零售模范店：對位置和形象較好的零售店進行產品陳列、海報張貼、條幅懸掛等一系列布置，讓他成為本品的形象概念店、要求店方保持一定時間。合格者給予較大額度的獎勵（注意陳列廣宣標準要考慮當地城市的市容城管部門規定、獎品要有一定吸引力、最好能有宣傳效果：如掛鐘，另外活動結束要盡快兌付獎品，對這些黃金位置的售點尤其要注意客情維護）

零售店送展架：贈送零售店本品的展示貨架甚至冰柜，要求專架專用，保證本品

陳列效果（注意如果在當區沒有廠家辦事處，廠方不能對售點有效巡檢不要做這個活動、否則將來執行不力，自己的貨架擺得全是別人的產品）

·超市渠道促銷

超市異型堆/超市試吃/買贈/特價等等

·消費者促銷（消費者促銷分兩個階段，第一階段應該以爭取初次品嘗者為主，第二階段鼓勵消費者大量購買或重復購買）

爭取初次品嘗者

樣品派發/折價券/隨包裝贈品/免費試用、試吃/新產品主題road show活動

第二階段鼓勵消費者大量購買或重復購買

集空袋換獎 / 禮品盒、三連包、五連包、整箱促銷/ 箱箱有禮（針對消費者的禮品如鑰匙扣）

2、 雷同的上市促銷方法，如何通過溝通技巧加以演繹，化腐朽為神奇，加強說服力？

既然在促銷方法上玩不出什么花樣來、那么如何跟經銷商溝通上市計劃？讓他看到希望、感覺到一定會賺錢?！鲜杏媱澕毠澝枋鲆皆敿氃胶茫?并且注意以下要素

a) 細節描述：精確到什么人、在什么時間、什么地點、針對什么客戶、做什么促銷、預計完成多少銷量、

b) 丑話在前：廠家和經銷商各投入多少資源、經銷商需要提供哪些人力運力支持

c) 實物展示：展示做這個促銷時要用到的各種實物樣品

d) 體現專業：具體做這個促銷的時候要用到那些技巧

e) 說明原由：在講述每一個促銷計劃的時候要突出分析促銷的設計思路和目的——為什么要做這個促銷？做這個促銷能給經銷商帶來什么好處？

f) 突出主線: 各個促銷環節之間一定要有遞進關系、互為因果、一浪高過一浪。

示例：（篇幅有限、此處不做雙向溝通，誘導式詢問的技巧演示、僅作廠方人員的單向敘述）

某成熟品牌小包裝碳酸飲料（適合士多店銷售）在縣級市場新市場開發計劃:

張老板，4月1號您進貨500件，接下來我們公司會配合您做一系列上市推動促銷。

咱們這次推的是500毫升塑料瓶汽水、主流銷售渠道在零售店， 這個牌子在當地已經有一定知名度，、從批發入手阻力不會太大，而且起量快，能迅速把您的首批進貨賣進批發商庫房 、為后續整體起量打基礎（先分析促銷的設計思路——為什么做這個促銷）

第一波廠家會支持您先做批市促銷，在淮北批發、小西北市場兩大市內批發市場作批發鋪貨、提前我會先下去給每一個二批發喜函，喜函大致內容是著“恭喜各位店主、您的某某飲料來了，即日起某某飲料與當地客戶張老板喜結連理——張老板成為本廠的經銷商，為慶祝此次合作成功，舉辦促銷活動，4月5號到4月15號，進貨5箱者，送一把太陽傘，落款會寫你張老板的大名、地址、電話，還有我（業代）自己的手機作為咨詢電話”。（促銷計劃描述精確到細節、注意監控、所謂咨詢電話其實是個投訴電話）

4月5號廠里派1輛帶車身廣告的伊維克廠車，和3名業務人員來，到時候您再出3個業代，和一輛車，（經銷商要出的支持資源、丑話在前）

4月5、6號也就是活動的頭兩天，咱們兩輛車6個人，一起執行鋪貨，中間11天您自己鋪，最后兩天（14、15號）廠車會再來支援您一起進行批發鋪貨，贈品由公司出，每一 個批發戶我們還會布置一個條幅、三張海報、一個吊旗，這些東西樣品我都帶來了，還有我們在另一個市場作鋪貨布置過的批發戶門店照片（促銷計劃描述精確到細節、展示實物樣品喜函、條幅、海報、贈品、照片）

目標是在十天之內，把我們的產品在批發的鋪貨率做到80%，出貨量達到450件、基本上將您的第一批進貨量消化掉。而且讓當地每一個批發商都知道你的大名、知道您在和我們公司合作——這樣也可以幫您建立網絡、促進你以后的出貨、增加打電話要貨的訂單。（強調給經銷商帶來的利益）

第一波促銷把批發商的鋪貨做起來，接下來就要盡快幫批發出貨，按照我們公司的經驗，下一步就要做零店鋪貨了（每一波促銷要和前一波促銷有承上啟下的遞進關系），所以剛才我講的批發4月7號到4月14號的批發鋪貨您自己鋪，我們派來的車要幫您鋪零店，您的再分兩個人出來跟我們一起干（經銷商要出的支持資源、丑話在前），政策是買兩瓶送一瓶，最多進貨不得超過6瓶。您可能不明白為什么，我們公司把這個上市促銷方法叫“隔山打?！?，我們剛剛給批發買五箱送一箱塞了貨、如果馬上又給零售店整箱塞貨，就斷了批發的后路；而我們的限購6瓶政策恰恰是通過給零店鋪貨反過頭來加快批發的下貨速度——你想想，零售店一般是這樣的心理：讓他進貨一箱，三天賣掉三瓶，然后他會說：“這個產品賣得好慢”；而只給他進三瓶，三天賣掉了，它會覺得這個產品“賣得好快”，轉過頭他去批發進貨、看到批市上到處都是我們的產品、就會進貨、促進批發的下貨速度。這樣呢咱們就會幫助批發動銷、把他們買五箱送一把太陽傘進的貨導入零售店里，提高他們的二次進貨積極性。（強調專業性、具體做這個促銷的技巧、分析促銷的設計思路——為什么做這個促銷）具體這個零店鋪貨的操作細節是這樣的…………（略）

通過第一波、第二波的促銷，產品已經進到零售店和批發商手里，接下來。就該第三步創造流行維持流行了避免貨物在終端滯銷了（每一波促銷要和前一波促銷有承上啟下的遞進關系），我們計劃在4月20號到5月20號，在選擇50個位置較好的批發商，和兩條主要街道500個零售點進行陳列獎勵活動，同時我會配合你在主要家屬區開展10次贈飲和派樣活動 …………。

結果：經銷商看到一個環環相扣、一浪高過一浪的上市步驟，計劃周密科學、細節行動步驟已經作出，而且看到了各種實物樣品，而且這些促銷過程中他要投入多少資源作支持也有言在先。廠家業務人員對如何執行這個計劃非常專業，自己在和廠家的合作過程中不但會有銷量還能學到很多有用的經驗。

假如溝通上述促銷計劃沒有做到以上注意事項——

張老板，你4月1號進貨，我們會幫您做促銷，到時候會有超市的買贈、家屬區的贈飲、批發的鋪貨、零店鋪貨、消費者派樣，一系列活動支持你。你就放心吧！

結果：經銷商對廠家是否能信守諾言落實這些促銷將信將疑，即使能落實，這個上市步驟也看起來是東一榔頭西一棒，能不能成功打開市場要畫個問號。

特別濤強調的是，促銷計劃要突出個環節之間的聯系，同樣的投入、同樣的促銷步驟、溝通方式不同，效果大不一樣。一個上市計劃的煽動性，不但要厚而不憨、突出細節，還要注意分析各個促銷環節之間的內在聯系，使整個上市計劃有陽關十八疊、一浪高過一浪的感覺。

第8篇：常見的促銷方法范文

1通過商品的銷售信息，幫助學生了解商家促銷商品常見的優惠措施，了解它的含義和具體做法。

2本節課是在學生掌握了折扣含義基礎上進行教學的。通過通過轉化的數學思想，使學生理解并掌握折扣、原價、現價三者之間的數量關系，能夠進行有關的計算。

3通過購物設計，使學生能夠根據需要設計購物方案，選擇商家合理的消費，靈活運用轉化的思想用所學知識解決問題，培養學生策略意識盒 運用數學知識主動思考問題的習慣，提高實踐能力。

三教學重點：

進一步理解折扣的含義

四教學難點：

能夠運用轉化的數學思想運用所學知識解決實際問題

五教學準備：

教學課件

六教學過程：

（一）創設情境，提出問題

師：“六.一”大家出去玩的時候記錄了有哪些商家有促銷活動呢？

生1：兒童樂園推出門票全場九折。

生2：娜琳商場兒童裝全場滿100送30。

生3: 娜琳商場兒童玩具九折。

師 ：請你們互相交流一下，說一說你所記錄的信息是什么意思？（要求：每人選擇兩條，交流兩分鐘，開始）

師：老師和你們一樣，也記錄了一些商家的促銷活動，請看大屏幕：

包百大樓：滿100送30

寶林商廈：全場七折

凱宏物廣場：全場五折起

師：看了這個促銷廣告，你想對哪一條廣告做出解釋，是什么意思呢？

生1：第一條廣告的意思是滿100元才送30元。

師：如果不夠100元還送不送?

生2：不夠100元不送。

生3：送的是現金還是購物卷，從廣告中沒有說清楚。

師：太好了，全場七折又是什么意思呢？

生：現價是原價的70%。

師：也就是現價等于什么？

生：現價=原價×折扣——（板書）

師：全場五折起又是什么意思呢？

生1：全場現價是原價的50%。

生2：反對，全場五折起，是指最低打五折，有的商品有可能打六折、七折、八折或九折等。

師：你們說的太好了。

生4：寶林商廈和凱鴻購物廣場都去看一看，如果凱鴻購物廣場這件毛衣打七折一下就在凱鴻購物廣場買，否則就去寶林商廈去買。

師：為什么不去包百大樓買呢？

生1：包百大樓滿100送30，這件毛衣才能便宜30元，我們也不知道送的是現金還是代金卷。

生2：即便是送現金也沒有寶林便宜。

師：通過前面的討論與交流，老師搞清楚促銷廣告的意思了，你們也給老師提出了很好的意見和建議，我知道該怎么做了，謝謝！

生：第二種方案省錢。

師：你們也太聰明了，能夠想到湊夠50人，雖然多買了兩張票，但是可以享受九折的優惠，最后下來還是省了60元錢。

師：如果這件事情是你們遇到的，你們會把多買的兩張票怎樣處理呢？

生1：可以以原價賣給其他的人，也可以打折買給其他人。

生2：也可以送給買不起票的人。

（四）總結收獲，期待超越

師：這節課你有什么收獲？

生：這節課我們加深了對原價、現價、折扣三者之間數量關系的理解，同時也學到了怎樣把學到的知識運用到生活當中去。使它轉化成財富。

七總體設計意圖：

1運用轉化的數學思想方法，通過一種形式的數量關系，推導出其他表達形式的數量關系

2感受數學來源于生活，激發學生學習興趣，比如開課是從常見的促銷廣告開始，激發學生的求知欲。

3走進生活，探究消費策略。新課標指出，數學是要讓學生聯系自己已有的生活經驗，這節課是在學生了解什么是折扣的基礎上進行教學的，教學中，我摒棄了以往老師講，學生聽的方式，而是從生活中入手從分析促銷廣告的含義入手，通過合作交流，共同探究出最優消費策略。不僅激發了學生的學習興趣，同時也激發了他們的求知欲。

4享受快樂，收獲成功。數學來源于生活，又服務于生活，課堂中，我為學生創設了他們熟悉的生活情景，讓學生運用運用轉化的數學思想方法，用所學知識自主解決生活中實際問題和開放性問題，在實踐中應用數學，享受成功帶來的愉悅，同時培養了學生用上學的意識，讓學生感受數學的魅力所在。

第9篇：常見的促銷方法范文

常見的折扣促銷手段有以下幾種：

聯合折扣。這是零售商聯合其他行業（如娛樂業、汽車業等行業）開展的促銷活動。通常的做法是：顧客在某些商店買了一定的商品，就可得到一張注明某種商品或某種服務折扣的小票，持這種小票到指定的地點購買商品或服務，便可得到票面規定的折扣。

廠家折扣。即廠家通過零售商給消費者價格上的折扣。其做法是：廠家在一些固定零售商店、超級商場出售的本廠產品上印上帶有條形碼和折扣的標志，消費者購物后，如果將此標志剪下，把它寄到指定地點，便可收到一張可以兌現的注明一定折扣金額的廠家支票。折扣的幅度較大，零售商也可以從中受益。因此商店十分樂意銷售這種產品，把這些商品優先擺放在最明顯的位置。

優惠券折扣。常見的有登在報上的優惠券、送到家門口的廣告優惠券、放在店門入口處宣傳架上的優惠券。有的商店在貨架上專門設置有發放優惠券的自動裝置，只要顧客撕去一張，自動裝置又會彈出一張，以方便顧客隨意撕拉。

購物印花票折扣。這是一種用計算機打印的付款憑證。有些零售商別出心裁，把這種購物付款憑證設計成印花票。當顧客把購物的印花標積攢到一定的數量時，就可得到商店一定數量的折扣或禮品。這種方法為零售商吸引了許多回頭客。

禮品折扣。為了爭取顧客，一些零售商根據顧客當天在本店購物的金額，贈送不同級別的禮品，這些禮品大多價格便宜，但對家庭來說卻十分實用，如衛生紙、衣架等，很受顧客歡迎。

直接減價、讓利，薄利促銷。一些經營食品、生活日用品的超市、商場的價格幾乎一周進行一次調整，實行特價、低價。每逢新產品上市、商店慶典、重要節假日或商店清倉清庫之時都有這種讓利、薄利活動。減價幅度一般為10%至30%，有的甚至達到50%至70%，顧客如果憑折扣券去購物，還可優惠10%至20%。

下面主要談一下減價優惠促銷。減價優惠又稱為商品終端特賣，是指零售店將特定的商品，于特定的市場，在特定期間，將特定數量以特別低廉的價格，向消費者出售的活動。

適用場合

減價優惠可以充作對抗價格競爭的武器。當競爭品牌的營銷活動已對本品牌的地位形成威脅，或是有可能會對本品牌的銷售造成影響時，用減價優惠來對待，效果特佳。

用于企業創立紀念活動，回饋顧客。

可以借減價優惠活動，招徠大批顧客，刺激購買一般商品。

在新品發售時，為喚起顧客的需要，增加后續的銷售量，減價優惠也不失為一個好辦法。

用于處理破損、污損、零頭（非整齊的）、過時、滯銷等商品。

零售商、批發商以及生產廠商等，為活用資金，加速回收，也可以使用減價優惠活動。

由上可知，大多數的廠商通常會以減價促銷的方式來挽留消費者或者攻擊競爭者。減價促銷方式，對提高消費者在零售點的注意度與促進零售點的銷售方面極為有效。

減價原則

舉辦減價優惠需要整個商品制造過程的相互協調和多方配合，如在包裝上面必須標示金額等。一般直接標示在商品上的減價優惠，比任何其他促銷術更能創造快速的銷售行動。

減價優惠至少要有10%至20%的折扣，才能吸引消費者。市場占有率低的產品，通常要比主導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售的成果。此外新品牌運用減價優惠的成效優于舊品牌。然而，不論新舊品牌，通常減價愈多，銷路愈快，效果愈好。在零售點的銷售上，減價愈多愈能吸引初次購買的試用對象。

通常小數量大降價的效果比大數量小降價更能提高市場占有率，而當減價只有6%至7%時，那么不管任何品牌、數量多寡，幾乎不會有什么效果出現，它只會吸引某些老顧客的注意。

運用方式

設計減價品包裝上的標示時，最重要的是必須讓購物者一看就知道減價多少，這比講求美觀重要。消費者購物時習慣辨認商品的顏色及包裝設計，所以，也不能讓“減價標貼”掩蓋了商品標簽。

減價優惠的促銷方式變化多端，無法一一列舉，藍哥智洋國際行銷顧問機構認為比較常用的方式有下列幾種：

一、標簽上的運用。

在商品的正式標簽上可以運用鋸齒形設計、旗形設計或其他創意，將減價優惠顯著地告知消費者。

二、軟質包裝上的運用。

減價標示運用在軟質包裝上問題較多，需要費心思或請教有經驗的設計制作人員。

三、聯結式包裝運用。

當幾個商品包在一起做減價促銷時，可以將減價金額標示在套帶上。這種方式常被香皂、口香糖、糖果等商品所采用。

四、買幾送幾。

提供兩個以上的商品用來做減價促銷，例如：“買一送一”，“買二送二”，或是“買一后，再花5元錢買另一個”。

操作難點和注意事項

1、走下坡路的商品，減價優惠只能短暫地促使其銷售回升，卻無法扭轉既存的頹勢，只能暫時增加市場占有率，卻無法讓新加入的消費者產生品牌忠誠度。一些對價格敏感、斤斤計較的消費者，當大品牌不再舉行減價優惠時，他們寧可轉而光顧名不見經傳卻有優惠的小品牌。

2、減價優惠有可能會減損產品的價值，導致愈做減價優惠，銷量的提升反而愈少。減價優惠運用得過度頻敏時，常被誤視為是品牌形象的一部分，當某日商品給人老是大減價的品牌印象時，一旦沒有減價了，它的銷售量便會日漸失色。

3、減價促銷品需特別生產、包裝，因而材料有特別處理的成本自然相對提高。不論廠商或零售商均需特別存放減價品，以免與正常品混淆。零售點貨架還常需特別陳列，存貨管理難度相對較大。

4、減價優惠也會造成庫存問題。盡管零售商愿參與減價優惠促銷活動，然而減價品的庫存壓力對零售商而言卻是一大困擾。