超市促銷方法精選(九篇)

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第1篇：超市促銷方法范文

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。

企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設計原則： 　 （1）廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。

（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是否到位及服務態度等的好壞直接關系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓通常包括以下內容：

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等；

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；

5.服務態度與銷售技巧的培訓；

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。

對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對顧客熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

第2篇：超市促銷方法范文

【關鍵詞】促銷員，現狀，對策

談起超市促銷員，大家都不陌生，因為絕大部分企業在銷售終端都設有相應的促銷員，甚至有時超市的促銷員的數量遠遠超過該超市的正式員工。他們是廠家終端銷售的一線銷售人員，是企業商家形象的代言人，是企業決勝市場競爭的法寶。然而，由于種種因素造成目前促銷員這一崗位人員素質不高，崗位流動性大，促銷員真正的工作意義沒有體現出來。促銷員管理作為終端管理的重要組成部分，是一個很寬泛的話題。本文針對超市促銷員隊伍現狀進行了調查分析，并提出對策。

一 超市促銷員的定義和作用

1.1 超市促銷員的定義。超市促銷員通常也叫促銷導購員，一般指的是在超市負責廠家或者商負責零售終端的銷售人員，是連接商家與消費者之間的橋梁，在商品的銷售過程中扮演著相當重要的角色。1）商店或企業的代表者。促銷員面對面地直接與顧客溝通，你的一舉一動、一言一行都在顧客的眼中始終代表著商店的服務風格與精神面貌。2）信息的傳播溝通者。促銷員對商店的特賣、季節性優惠等促銷活動應了如指掌，當顧客詢問到有關事項時，能及時熱情地給予詳細地解答。3）顧客的生活顧問。促銷員要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、價值，以及能給顧客帶來的益處，為顧客提供最好的建議和幫助。4）服務大使。商店要有效地吸引消費者，不僅依靠店面豪華、陳列齊全、減價打折等手段，還要靠優質的服務來打動顧客的心。每一位促銷員必須時刻牢記自己是為顧客服務的促銷員。5）商店或企業與消費者之間的橋梁。促銷員要把消費者的意見、建議與期望都及時地傳達給商店，以便制訂更好的經營和服務的策略，刺激制造商生產更好的產品，以滿足消費者的需求。

1.2超市促銷員的作用

超市促銷員最重要的作用是讓顧客更加快速深入的了解產品的相關屬性從而促進產品的銷銷售。一方面，促銷員的熱情、促銷技巧及產品知識，可以多方位刺激消費者的神經，促使消費者購買行為的發生；同時，配合現場海報、POP、終端陳列等宣傳手段，可以讓沒有活性的商品展示出一些個性。因此，促銷員在賣場的作用是非常關鍵的。

二 超市促銷員的現狀

在超市里面，幾乎每個貨架前都有不同廠家的促銷員。廠家和超市都期望賣場促銷員的賣力工作能提高人氣和銷量，讓更多的新客戶體驗到產品和服務。但實際上，促銷員的工作并沒能帶來驚喜的效果。超市促銷員的現狀有以下特征。

2.1 促銷員隊伍不穩定。促銷人員頻繁流動一直是困擾企業管理層的一個問題，大多數廠家似乎已經習慣了這種情況：頻繁招聘，招之即來，走馬觀花。這樣很難發揮出促銷隊伍的戰斗力。其原因在于，雖然促銷員的報酬是由基本工資加提成構成，報酬的多少與促銷員本人的工作能力有直接的關系。但由于品牌不同、產品銷售的淡旺季不同，促銷員的收入差距大，跳槽頻繁。

2.1.1 “兩不管”現象突出。由于促銷員是廠家發工資，在超市上班、由超市管理的“邊緣人”角色，看上去受到廠家與商場的雙重領導和管理，但當促銷員碰到困難，廠家和超市容易推諉。促銷員找不到企業歸屬感，因而在工作中容易出現舉止散漫，服務意識不強，不鉆研業務等。

2.1.2 員工無保障。由于大部分企業都是委托第三方或者自己的經銷商進行促銷員考核和管理，沒有為促銷員繳納相應的社會保險，甚至有些企業不與促銷員簽合同，這樣對于促銷員來講就沒保障。

2.2 培訓不得力。雖然很多企業都對促銷員進行過培訓，可效果不佳。原因在于培訓內容與大多數促銷人員的實際工作相差甚遠。很多企業都有過在促銷活動期間找“臨時促銷員”的經歷。“臨促”和“正式促銷員”的工作內容是不同的。正式促銷員在銷售終端的前沿，負責給顧客傳遞更詳細的產品和服務特性；臨促是短期的，大多負責發彩頁、引導顧客進店內、簡單地給顧客宣傳等，他們需要的技能是不同的。但大多是企業的培訓是“一鍋端”，而不是針對促銷人員具體工作內容來進行培訓。有的公司為節省費用，甚至不對促銷員進行系統培訓，導致他們對商品缺乏了解、溝通技巧不足，在服務中引起顧客的不滿。

2.3 廠家人員賣場化。廠家派駐的促銷員必須納入超市賣場統一管理是幾乎是超市普遍的做法。超市賣場抓壯丁現象嚴重，很多時候廠家出錢請來的促銷員幾乎成了賣場的勞力，而促銷員真正能站在其廠家貨架前面對消費者的時間少之又少，給廠家對促銷員的管理帶來很大麻煩。

三、超市促銷員管理的對策

3.1 相關體制的健全是管理的有效保障。與促銷員簽訂勞動合同，是員工和企業雙贏的的舉措。企業提供的勞動合同，讓員工有歸屬感。員工有了保障，才會更認真地為企業服務，工作的責任心提高。而企業也有了穩定的促銷員隊伍。另外，對促銷員的考核不要單方面的從銷售數量來衡量，促銷員的工作能力、工作態度和協作精神也可以作為考核內容。企業在對促銷員的管理中要以表揚和鼓勵為主，批評和懲罰要適度，不要打消員工的工作積極性。

3.2 做好工作分析。企業應該對促銷員崗位進行工作分析，編寫崗位職責說明書和崗位工作規范，明確促銷員的工作職責和要求。

3.3 提高培訓效果和促銷員素質。培訓要有的放矢，有針對性；并且要實施“企業+賣場”的雙向培訓。企業培訓出來的促銷人員最終要走進市場終端，而終端又有它獨立的行業道德與潛在的行為準則。所以培訓不光要有針對性，還要促銷人員能夠融入到賣場遵循的行業秩序里。

3.4 加強監管力度。企業和超市對促銷員都具有管理責任，溝通協作，明確各自職責，加強監管力度。在平常管理中，企業應多和超市取得聯系，了解情況，聽取意見和建議，掌握管理的主動性。而超市要發揮現場管理的優勢，切實幫助解決一些實際困難。

參考文獻：

[1]何翔.《陜西大學學報》.陜西大學出版.2003年第5期

第3篇：超市促銷方法范文

關鍵詞：三四級市場；連鎖超市；促銷策略

中圖分類號：F713.32 文獻標識碼： A

目前，一二級市場連鎖超市的競爭進入白熱化階段，許多企業把目光開始轉向三四級市場，即縣、鄉鎮的市場。因為，隨著我國經濟連續增長和發展，三四級市場的經濟潛力正在逐漸轉化為非常巨大的現實購買力，但由于三四級市場的特點是消費者分布廣、居住散、單個市場的容量較小，開發成本高，收獲少的局面。因而，連鎖企業就利用其“標準”和“統一”，提高效率、降低成本，搶占三四級市場。可在經營中常套用一二級城市高輻射，高創意的營銷策略，明顯不能適應三四級市場的經營要求。只有了解和掌握三四級市場的特點及消費者的具體情況，運用適合三四級市場經營的促銷策略，才能把產品打入終端連鎖超市，提高銷售業績。

一、連鎖超市促銷策略中存在的問題

1. 促銷理念不清，活動主題本土特色不強

連鎖超市從一二級市場拓展到三四級市場主要是利用連鎖超市的核心理念，即：標準化和統一化。連鎖超市的統一和標準意味著高效益、底成本。但在實際上眾多的連鎖超市在進入三四級市場經營時，都遇到“水土不服”的困境。究其原因是連鎖超市在三四級市場中，開展促銷策略理念不清，體現本土化特色不強，其表現在：①連鎖超市促銷時只注重商品的銷售，擴大銷售額，從而忽視對連鎖超市及生產企業本身的宣傳，容易造成唯利是圖的錯覺；②連鎖超市促銷時刻都有，各大連鎖超市的促銷手段雷同，你打折，我也打折，你送我也送，消費者已司空見慣，吸引力不強，缺少新意，降低消費者的敏感度，出現“審美”疲勞；③連鎖超市促銷方式單一或不當，一味追求“讓利不讓市”低價促銷策略，雖然進超市逛的人多了，賣的東西也多了，利潤卻減少了；④連鎖超市在促銷中消費者真正的實惠受打折，消費者喜歡的、讓利大、好處多的商品，往往由于促銷的時間限制或促銷商品的庫存不多或缺貨，造成消費者的抱怨，連鎖超市誠信度受打折。

2. 終端促銷產品沒“噱頭”，產品性價比不高

連鎖超市在縣、鄉鎮的終端的促銷產品的性價比要高，要適合三四級市場的銷售，不能照搬一二級市場所銷售的產品和促銷方法，要根據縣、鄉鎮的客戶價值，來細分市場，確定適合三四級市場的消費群體的促銷產品。盡管三四級市場的消費者隨著社會經濟的發展經濟收入有了較大的提高，但整體的增幅有限，消費觀念和整體水平比較低，對價格的靈敏度高，他們的客戶價值側重在價廉物美上，更側重對促銷產品的可信可靠、實用實在，特別是價格低廉。如同品牌的日用消費品在一二級市場非常暢銷的，但到縣、鄉鎮卻沒有同樣的效果，只有隨價格下降，才會有一定銷售量。因此，連鎖超市要更多的考慮產品的性價比，連鎖生產企業要生產更多的、適合連鎖超市終端銷售的產品。

3. 銷售人員促銷技巧能力低，促銷缺親情

在縣、鄉鎮連鎖超市的促銷活動中，盡管連鎖超市內人群攢動，熱鬧非凡，但消費者并沒有感到暖暖親情，究其原因是許多連鎖超市為節省成本或匆忙營業，對本土化的促銷人員培訓不到位，其主要表現在:①超市在搞促銷活動時，沒有把活動的意義及重要性貫徹落到每個促銷人員，經常的促銷活動容易使促銷人員產生促銷“疲勞”感覺，沒有保持飽滿的熱情。②超市促銷人員促銷技能技巧水平低下，因為對每一促銷人員超市都有營業額考核標準和獎勵措施，當消費者到其服務范圍時，往往表現過分“熱情”，喋喋不休的介紹，形影不離的跟隨，讓人感到非買不可，反而讓消費者害怕而逃離。③超市促銷人員的消費者心理掌握不準，不敢對消費者說“不”。在連鎖超市促銷中的銷售人員不要一味述說自己經營商品的好處，適時真誠地稱贊他人品牌和商品，要讓消費者知道你是站在他立場上為他考慮，有時大膽的說“不”，促銷效果會取得事半功倍。

二、連鎖超市促銷的幾種對策

1. 設計符合本地化促銷理念和主題，打造自身特色

連鎖超市要想在競爭激烈的促銷中取勝，必須找到符合本地化的各種促銷方式，賦予一個好的促銷理念，營造一個好的促銷主題，打造自身的特色。

（1）好的營銷理念和主題是連鎖超市促銷的靈魂，是展現在消費者眼前的第一道風景線。就超市促銷活動主題來說，如何讓活動主題吸引消費者眼球，這是理念和主題設計的關鍵。一般來說，超市促銷理念和活動主題的規劃主要有，一是活動主體結合符合本地化促銷時機為主題；二是借用社會熱點話題、當地經濟發展重大事件，結合超市促銷內容作為活動主題；三是針對超市促銷活動的獨特賣點而設定的活動主題，如“迎奧運全民健身活動”，表述是與體育有關的商品和健身器材的促銷，此時的超市要營造一個明快、健康、向上風格。超市的促銷通過這樣理念和主題鮮明的活動，將消費者吸引到超市購物中。

（2）連鎖超市促銷活動既要借鑒一二級市場的促銷方式和經驗，又要打造超市本身的促銷特色。在連鎖超市促銷活動中，一二市場的促銷方式有些在三四級市場還可借用。如一二級市場中早已司空見慣的諸如文藝表演、模特走秀 、產品展示會等促銷方式，已經越來越無法吸引一二級市場消費者眼球，而這些促銷方式在三四級市場依然受到廣大消費者的普遍接收和喜歡。縣、鄉鎮連鎖超市的促銷活動要張馳有度，活動主題次次變，這樣既能得消費者充分理解，又能非常樂意參與其中。連鎖超市促銷活動中，還可采取“第幾屆” 的方式來做促銷活動，使連鎖超市促銷活動形成一個系列，這樣參與的人數會逐漸增多，第一次沒有參與的，下次就會關注而去參加。

（3）連鎖超市促銷主題要與本地文化相結合，適時妙用“文化牌”。隨著人們收入水平的提高，消費者的消費不僅講究實惠，也逐漸學會講究品位，對于精神文化的消費，在購買活動中的影響力也越來越大。針對這一情況連鎖超市促銷可以舉辦如下活動，如“五好家庭評比大賽”、“某某品牌產品體驗節”等，使縣、鄉鎮生活中的購物與現代購物文化相得益彰，消費者不僅能體會到超市促銷氣氛，同時又會積極參與超市的各項活動，這樣既可以提高超市自身的形象，又可以為超市增大銷售額。連鎖超市的文化促銷是超市的重要利器，能拉近與顧客的距離，提升超市的親和力。

2. 關注消費者特點，適時選擇合適的禮品搭贈、讓利

三四級市場連鎖超市的促銷策略中，要充分利用縣、鄉鎮的“集市”日子，了解消費者在“集市”的消費特點。不同的連鎖超市在“集市”時選擇合適的促銷方式，合適禮品搭贈、讓利，這樣在“集市”促銷中才會有的放矢。

（1）針對即時消費、沖動購買的日用百貨的連鎖超市，其促銷方式應選擇包裝精美的禮品搭贈、讓利。即時消費、沖動購買是因為消費者的潛意識中為“集市”消費預留了比平時大得多的消費預算，而預算事往往沒有一個明確的購買目標，所以購物時，消費者的“沖動點”就在于商品禮品搭贈、讓利能否使消費者心動、意外、眼前一亮，并有購買欲望的產生，因此超市的禮品搭贈，應采用外包裝精美的、比較實惠的形式。除此之外，連鎖超市還可以采用一些延伸開來的方式，如捆綁式的、加量不加價的贈品方式等。

（2）針對耐用消費品的連鎖超市，在促銷應選擇與商品關聯性強的禮品搭贈、讓利。耐用消費品是超市消費的主流，其營業額都是很大，如電視、冰箱、手機、家具等大宗物件。這些商品的購買在大多數家庭里面是一件大事，需要全家人合計、參考，當然許多消費者也要等到“集市”的時候才去選購了。另外，消費者也知道在“集市”一些超市的促銷力度比平時要大，所以許多家庭就是等也要等到“集市”才全家傾巢而出購物。而此時超市要知道在“集市”期間的禮品搭贈、讓利，若能與商品的特性或使用相關聯，這既能方便消費者使用該產品，又能有更大誘因促使其購買，如購買手機贈話費，購買家具送床上用品等等。

（3）針對不同目標消費群的需要，超市在促銷策略應選擇物美價廉的各不相同的禮品搭贈、讓利。現在許多企業都通過設計具有一定寬度、長度、深度和相容度的產品線來擴大產品銷量，賺取利潤。但不同的產品，適合不同的客戶價值，就有不同的細分人群和目標市場，那么在選擇禮品搭贈、讓利促銷時候，要根據不同的目標消費群的需要和選擇，而進行不同的市場定位。如某奶粉廠家既生產嬰兒奶粉，又生產中老年奶粉，同時也生產學生奶粉。那么在連鎖超市促銷時可以選擇，對嬰兒奶粉利用奶嘴或色彩鮮艷的小玩具促銷，對中老年人奶粉利用實用性強的雨傘、圍裙或茶杯等促銷，對學生奶粉利用鉛筆文具、書籍等促銷。

3. 妥善處理顧客的抱怨，樹立良好形象

連鎖超市的促銷目的主要是為了吸引新顧客、保持現有顧客流量及顧客的忠誠度、促進超市企業的知名度以此擴大商品的銷售額，增加利潤。在三四級市場中連鎖超市遭到消費者的抱怨較多。如目前在縣、鄉鎮連鎖超市中經常利用開業、節慶、店慶名義開展促銷活動，對糧油肉蛋采用限時、限量銷售，從而引發一些事故，遭到消費者抱怨和當地政府的處罰。對此，首先，連鎖超市應建立危機處理機構，及時、妥善地處理顧客的投訴和抱怨。它反映出消費者的要求和愿望，如果能做到正確對待消費者的抱怨，妥善處理消費者的投訴，就能恢復消費者的信任。其次，連鎖超市在接待消費者時，要尊重消費者的人格，專心對待消費者，耐心傾聽消費者對發生問題的描述，同時讓消費者確信你已經明白了問題的實質和嚴重性，并為解決問題做出明顯的努力。再次，連鎖超市應從消費者角度出發分析消費者的實際問題，盡可能多地找出解決問題的途徑，同時還要與政府等部門搞好公共關系，在做大型的促銷活動時，提前一定時間在有關部門做好備案，建立應急措施，能讓促銷的好處真正讓消費者得到，不斷增加消費者對未來交易的期望值，使消費者保持與連鎖超市的長久交往。

作者單位：麗水職業技術學院

參考文獻：

［1］趙楊.便利店經營中的營銷策略分析[J].市場營銷（文章卡），2007.6：35-40.

［2］于斐,促銷戰.掌握策略方能決勝市場[J].連鎖與特許，2007,1：90-92.

第4篇：超市促銷方法范文

中秋節促銷策劃方案(二)">

超市200*年中秋月餅展銷促銷方案

為了更好的做好，200*年中秋佳節的促銷工作，提高企業的知名度，現企劃部制訂了一套方案。

店面裝點：

對超市內整體視覺系統進行節日氛圍的裝點及布置。裝點內容：地面導引，（效果圖已制作完成，已送業務部進行與供貨商商談有關費用。注：地面導引可放廣告）；空中燈籠及四角吊牌，（附效果圖，不可放廣告）；店內立柱，（沒效果圖，由供貨商提供）；收銀區裝點（沒效果圖，由供貨商提供）；兩個入口裝點，（附效果圖，所有裝點自費）。

促銷展區擺放及商品管理：

由業務部及店面配合實施（具體方案此處略）。

費用預算

品名數量單價小計

1、地面導引此處有供貨商出錢

2、空中燈籠及四角吊牌約1000元

3、店內立柱由供貨商做廣告

4、收銀裝點由供貨商做廣告

5、兩個入口約500元

合計200元＋10元×組數

促銷期間配合活動：

運動寶貝速爬王比賽

報名條件：凡200*年9月至10月份出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領取價值10元的精美禮品一份（每人限領一份，而且必需持有＊＊超市當期的宣傳DM）；另外200*年9月至10月出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。

比賽時間：另行制定

比賽地點：待定

獎項設置：

每場冠軍：待定

總冠軍：待定

比賽方法：

在一段10M的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應不同，4-6名嬰兒在起點同時爬行，家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進（但不得接觸兒童身體）最先爬到終點的獲勝。由工作人員記錄用時并張榜公布。爬出跑道的即為犯規，接觸兒童身體即為犯規，并不得繼續比賽。每天可以賽兩組。

每場冠軍獎品當即發出

成績評定

所有場次結束后，匯總成績，公布情況，電話通知總冠軍。建議請公證處公證。

頒獎儀式在第二天進行

前期宣傳：

店內DM及各個媒體上的廣告宣傳

平面設計：嬰兒抓拍的圖片抓到的是特寫本超市，活動宣傳，參賽須知，本超市的背景

準備工作

1.前期宣傳

2.跑道的布置

3.獎項的準備提供、設置

4.記分的表格、公示的展板

費用預算

品名數量單價小計

1、組冠軍獎品10元×組數

2、嬰兒車一輛約200元

合計200元＋10元×組數

促銷義診

在促銷活動期間舉行老年人義診活動，聯系一家大藥房或醫院，我們提供場地，他們提供人員及器械在超市內舉行義診活動。具體事誼與醫院（大藥房）商定。

費用預算

此不用出費用

“舞動的童年”大型少兒文藝演出

與王芳舞蹈室聯辦，具體事誼侍定。

費用預算

品名數量單價小計

1、帶隊老師補助10元×人數

2、小朋友禮品5元×人數

3、舞臺租賃費

限時大搶購、賠錢給您

活動細則：

每組參加人數為3名，每天三組。報名人員過多時，采取現場抽取的方法。

每組限定時間，指定品牌，限定數量。所參加人員，按照＊＊超市所規定的時間找到指定品牌商品、限定的數量（不能多也不能少），完全一致的3折優惠，找到90%則5折優惠，找到80%則7折優惠，所有參加人員均可享受8折優惠。

注：如果在搶購時間損壞商品，所損商品均以8折出售給損壞者。

活動時間：

每星期的星期五晚上進行一到兩組；星期六、星期天全天各進行三組。

報名方法：

當月在＊＊超市累計購物滿200元可參加一次活動。憑收銀小票參加抽取，抽中者參加活動，不中者可到總服務臺領取小禮品一份。所有參加活動的顧客的收銀小票由＊＊超市收回（當月小票可在當月參加，也可在下個月參加，但不輪入第三個月）

報名要求：

①、男女不限。

②、身體建康、無不良病歷者。

費用預算

此處不需要其它額外開支，只要搞好被搶購商品的報損

＊＊超市小票能抽獎、驚喜不斷送給您

活動細則：

所有來＊＊超市購物的顧客均有機會參加；顧客購物后憑＊＊超市的收銀小票，到超市總服務臺登記收銀小票的流水賬號、票面金額、姓名、聯系電話等內容。一式兩聯，超市顧客各持一聯，顧客聯作為第二天的兌獎憑證。收銀小票由超市收回以備第二天參加抽獎。

抽獎方法：

抽獎方法是由來＊＊超市購物的顧客現場抽取前一天的小票，決出一、二、三、鼓勵獎，然后由超市客服部電話通知中獎顧客來超市領取獎品。

獎項設置：

每天抽取一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

鼓勵獎10名

一等獎：全額返還當天收銀小票票面金額

二等獎：返還當天收銀小票票面金額80%

三等獎：返還當天收銀小票票面金額50%

鼓勵獎：送紀念品一份

費用預算

此處不需要其它額外開支，只要搞好中獎小票的清算

媒體支持：

1、店內DM、報紙、電視臺

2、媒體：《亳州報》、《亳州電視報》、亳州1套及有線電視臺

費用預算

品名數量單價小計

1、店內DM一萬份2600元

2、報紙宣傳費

3、電視走字廣告

第5篇：超市促銷方法范文

下面即是當時與“策劃大師”在“泛促銷”與“精準促銷”之間“切磋”的案例之一。

[背景]

200x年下半年，白酒旺季即將來臨，天津一某品牌白酒欲全面啟動天津市場，決定對商超、酒樓分別發動大規模的促銷活動。兩種白酒，在商超的零售價格分別為A商品38元、B商品88元。當時在天津算中檔價位的白酒。

策劃大師根據集團總裁要拿下天津市場的戰略意圖，在針對商超渠道方面設計了一個用得很泛濫的方案：

——剪報花換禮品的活動。

1、選擇《今晚報》作為活動媒體，做一個1/4通欄的促銷廣告。

2、主要促銷內容為：市民憑剪下來的報花可以到指定的活動超市免費領取價值10元的B商品50ml裝樣板酒一瓶。

我本能的感到這個方案“看上去很美”，但并不妥貼，于是在會上闡述了自己的分析：

1、目標消費群與活動積極參與群體錯位：當時在商超的零售價格分別為A商品38元、B商品88元，酒樓則為A商品45-75元、B商品118-168元（不同檔次酒樓），以當時天津的消費水平，屬于中檔酒價位（超市賣得最好的屬于10-18元的低檔白酒）。而作為中檔酒的消費者，極少會有人愿意為一瓶免費的50ml小樣酒而剪報去超市排隊換取；真正愿意搜集報紙并去超市換領促銷品的顧客往往都是些市井小民，愛那么一點點小便宜的。所以，即使會有大量的換領熱潮，目標受眾也已經錯位。

2、泛促銷，不能有效識別消費人群：這樣的剪報換領活動，并不能很好的界定活動參與人群與白酒消費者（包括飲酒及以酒為禮者）。換酒者不一定是真正的白酒消費者，因為你不能在游戲規則上標明“換領人必須有白酒消費習慣”或“憑白酒消費者證書換領”等有效的界定手段。

3、超市需求與企業需求不對等：這種促銷形式有些企業一廂情愿的意思，因為大量換領與超市銷售之間沒有直接利益紐帶，因此很難得到超市的廣泛支持。

4、無約束條件促銷，損耗大：對于很多市民來說，只要能多搜集報紙就能多換，因為你即使規定一人只能換一瓶，他也可以再排個隊又來，你沒有有效的控制手段予以約束。

通過分析，我提出了我的改進方案：

1、游戲規則：凡是在該超市購買白酒產品價位在30元/瓶以上的顧客，均可憑電腦購物小票到換領處免費領取1瓶50ml價值10元的xx牌酒B產品小樣酒；每張購物小票限領1瓶。

2、優點分析：

a、目標精準，不浪費一瓶促銷酒：傳統的買贈活動一般都限于本公司產品的“買一送一”，這樣的促銷形式是為了直接提升本公司產品的銷量。但當時公司戰略是為了讓更多的人能品嘗到我們的白酒，因此，我們的方案在傳統促銷形式上作了調整，直接將目標消費群一網打盡，使更多的目標消費者都能在即使不購買本公司產品的情況下都能夠有機會真正了解我們的產品。其中的亮點就是“價位區隔”方法，達到篩選顧客的兩個目的：一是白酒購買者，不管他是為了自飲還是為了送人；二是消費能力及消費需求與我們的目標受眾一致。

b、變單純的公司促銷為超市促銷，獲得超市更多的支持，反過來降低了促銷成本：本公司產品“買一送一”，基本上被超市認定為公司行為，會收取一些相關費用。而現在的這種促銷形式，則變成了超市的促銷活動之一，使超市主動提供了更多的宣傳機會及陳列展示機會。而且，本次活動在30個超市同步進行，換贈一般都直接由超市配合辦理，節省了大量人力物力（當然，重點超市我們加大了火力）。

c、策反效果更好：顧客買其他公司的白酒，結果獲贈我們的產品，回去品嘗后只要品質過硬，自然會引起購買欲。

d、口碑傳播效果更正面、積極：第一種方案只會吸引更多貪小便宜的人，即使有很多人會積極相應，但會被視為“傻x”行為，得了便宜還不說你好，或者即使說了好，身邊的被傳播對象往往也不是我們的目標受眾。相反，第二種方案能給目標受眾直接刺激，而且受者有小小的驚喜和溫暖。

最后，公司采用了我的這套方案，效果自然不錯。補充一點：公司核算的50ml樣酒成本為1元/瓶，本次活動共送出約30000瓶，

小結：

第6篇：超市促銷方法范文

以往的經驗告訴他，在一個新的區域市場尋找經銷商是非常被動的，廠家要承擔很大的渠道風險。

要掌握主動權，就必須改變以前“我去找經銷商”的被動方式，而讓“經銷商來找我”。

但是，怎樣才能做到“讓經銷商來找我”?經過一番思考和調研，小馬決定從啟動終端市場入手。

要把終端市場做起來，首先要解決產品進入超市的問題。在與超市接觸后，小馬發現超市并不是你想進就進得了的。

小馬算了一下，如果只選擇3個品種，集中進入一些主要的超市，進場費、上架費、店慶費等等，加起來一年沒有20多萬拿不下來，而且一些大型超市每年都要求廠家交一大筆費用。不僅如此，一些大型超市對進場產品實行“末位淘汰制度”，試銷5個月，如果在同類產品的銷量上排名最后就撤柜，所交的各種費用也不退。

小馬倒吸一口涼氣。公司只同意投入20萬，如果用這筆錢交進場費，就沒錢做宣傳和做促銷；而不做宣傳促銷，產品就是進了場也不一定賣得好；產品賣得不好，弄不好就要被賣場撤柜，那交的一大筆錢豈不又打了水漂？如果用這筆錢來做宣傳和促銷，但超市里又沒有貨，做了不也是白做？

怎么辦？小馬對目前的狀況做了冷靜的分析。如果在這種完全被動的情況下，一家家與超市談判，自己沒有任何籌碼，肯定是送上門去被“宰”。要想不被“宰”，就必須改變目前的被動局面。

要采取怎樣的策略才能化被動為主動呢？怎么才能規避或減少進店費？小馬經過一番研究和調查，制定了一整套針對零售商的策略。

小馬把零售超市分為3類：C類超市是社區小型超市，雖然這些超市也收進場費，但畢竟底氣不足，稍講策略估計就能拿下來，對于這類超市要爭取不交一分錢進場費；B類超市是稍大一些、有點規模的中型超市，只要給予大量的宣傳與促銷支持，有可能不交或少交進場費；A類超市是當地最大的超市，最難談判，如果沒有一點談判的籌碼，廠家不“脫層皮”才怪呢。對于A類超市，先繞開它，然后慢慢布局造勢，逐步積蓄力量，待時機成熟再來拿下這塊硬骨頭。

這就是小馬制定的“農村包圍城市”的戰略。

小馬決定先從C類超市取得突破，不求一步到位，只須一步步滾雪球似地打開局面。針對這3種超市制定3種不同的策略，分別是：先打后談、以打促談和圍而不談。

小馬這里所謂的“打”，意思是指通過采取一些有策略的行動來造勢布局，營造有利于自己的態勢，從而改變自己的被動地位，在與超市的心理戰中取得主動地位。 先打后談

步驟一：免費贈送

為了突破C類超市零售商的心理防線，小馬采取了“先打后談”的策略，即先不談買賣、不談產品，對零售商無所求，只溝通感情、密切關系，當與零售商成為朋友時，產品進場的問題就自然解決了。

小馬精心挑選了50個社區超市，被挑選的超市一般地理位置都較好，50個超市均勻分布，基本上覆蓋了整個城市。然后，小馬要公司為每個超市專門定做一批特別漂亮精致的購物袋，購物袋印上超市的名字和自己產品的廣告，既可用做購物袋，超市也可把它作為禮品送給顧客。50家超市就制作了50種購物袋，然后一一免費贈送給這些超市。

但要零售商放心接受贈送，就必須找個充足的理由。小馬的理由是，借助食品袋上的廣告對消費者做些宣傳。因不與超市談產品的事，對超市零售商無所求，零售商也就沒有什么戒備心理。同時，超市也很高興，雖說是廠家自己為了做宣傳，但畢竟是專門為自己定做的。如此，一下子就拉近了雙方之間的距離。

步驟二：向您請教

一周后，小馬又向50個超市發放一張“向您請教”的請教問卷和一本介紹產品的宣傳手冊，尊稱這些零售商為“老師”，向他們請教：廠家要怎么做才能讓消費者盡快接受這個產品；對于這種產品來說，采用哪些促銷手段比較有效等等。

“向您請教”的活動可謂一舉多得。其一，讓超市感受到從未有過的尊重；其二，通過請教，使超市主動地了解產品；其三，小馬也確實收到很多有價值的建議和信息。

與此同時，消費者看了食品袋上的產品廣告后，零星的到店里詢問產品。于是，有些零售商給小馬打電話，想談賣產品的事，至于“進場費”嘛，可以商量。而小馬還是堅持不談賣產品的事，就推托說公司的貨還沒到，這事等貨到了后再說吧。

步驟三：招聘“空姐”

緊接著，小馬別出心裁地推出一個招聘“空姐”的活動。小馬并不是要招聘真正的“空姐”，而是要有空姐般身材、有空姐般容貌、有空姐般素質和有空姐般服務的導購促銷員，組建一支“空姐促銷隊”。

怎么招？小馬又布了一個局。他把報名點設在這50個超市，委托超市零售商代為招聘，在每個超市的店門口懸掛了一幅“招聘空姐”的彩色橫幅，并豎起一塊制作精美的大型廣告牌，上面有招聘活動的詳細介紹。同時，在超市所在社區，發放招聘“空姐”的彩色宣傳單，張貼統一印制的海報。

招聘空姐？這可是一件天大的新鮮事，一下子就在整個社區成了熱門話題，報名的人絡繹不絕，詢問產品的消費者也越來越多。小馬花重金請了一個真正的空姐，對這些報名者進行訓練。經過面試、筆試，選拔了一批，然后又進行了嚴格的形體訓練、禮儀訓練、服務訓練。最后，讓50個超市老板組成“評委團”，從中挑選最優秀的。

通過一系列的活動，零售商們既高興又著急，高興的是自己的超市一下成了社區的“明星店”，從未引起過如此多的人注意，而著急的是廠家的貨怎么還沒有到？有些性子急一點的老板，追看小馬問：“都這個時候了，還沒有看到產品，你們廠家是不是有毛病?”

小馬心中竊喜，“打”得差不多了，到了該“談”的時候了。結果不用說，什么“進場費”、“上架費”一分錢都沒花。而且小馬趁勢以點帶面，輕而易舉地攻克了其他C類超市，產品迅速鋪貨到位，“先打后談”的策略取得了很好的戰果。 以打促談

成功突破C類超市后，有了前面制造的一些影響做基礎，小馬迅速找B類超市談判，有少部分B類超市已看好這個產品，以很優惠的條件就進入了。而大部分B類超市仍持觀望態度，不愿讓步，雙方仍然談不攏。

針對這些談不攏的B類超市，小馬的策略是：不斷地談，同時邊打邊談，以打促談。

現在，小馬手中掌握的武器是什么呢？就是已開發的C類零售網點和部分B類網點，小馬以這些網點為依托，開展氣氛熱烈的現場宣傳和促銷活動，在這些已進入的超市內使產品熱銷起來，制造足夠的局部影響，以此為“打”，來促成與B類超市的“談”，“打”得越狠，就“談”得越攏。

平時，小馬就把“空姐”派到各主要超市導購。每到周末，小馬就把“空姐促銷隊”分為幾個組，身著漂亮、精神的“空姐裝”，分別到事先精心挑選的超市，進行大型宣傳和促銷活動，各超市巡回進行，“空姐”所到之處，促銷氣氛熱烈火爆。

不到兩個月，B類零售超市的防線被突破，小馬又以較優惠的條件進入了B類零售超市，然后又全力支持B類終端的宣傳和促銷活動。如此，雪球越滾越大，3個月后，80％的B類終端被小馬一一攻破。 圍而不談

現在就剩下一家A類超市。從一開始，小馬就決定不與其接觸，因為談也是白談，還不如繞開它，不去碰它。所以，小馬對A類終端的策略是不談、不接觸，只包圍。

怎么包圍?

一是不斷地變著花樣在其周圍超市搞活動、搞促銷。這已是小馬的拿手好戲。

二是徹底啟動終端市場。自從B類終端鋪貨到位后，公司的廣告也跟上來了，空中的廣告和地面的促銷活動相配合，購買的消費者也就越來越多。

三是有針對性地采用一些小戰術。在派送給消費者的產品宣傳手冊上，印有A類超市和其老總的宣傳介紹，消費者肯定就認為這個賣場有此產品買，造成一些消費者不斷到賣場詢問。

但小馬覺得這些措施力度還不夠直接，要直接對A類超市施加影響，最好的辦法就是用其場地、借其人流，直接在A類超市的場外對消費者開展宣傳和促銷活動。但因小馬的產品沒有進場，如果產品不進場，就不能用其場地搞宣傳促銷；而不借其場地搞宣傳促銷來造聲勢，就無法對A類超市施加直接影響，產品就不能順利進場。

小馬用了一個月時間，來觀察A類超市的場外宣傳促銷活動，發現有一家化妝品企業每到周末就打特價，而且每次降價幅度都很大。于是，小馬與這家化妝品企業的銷售主管商量，能不能把打特價損失的錢給小馬，提品做贈品，而且，也不用每周請促銷小姐，小馬的“空姐促銷隊”每周末免費做宣傳、做促銷。這樣的好事，誰還會說不行呢？更何況是頗有名氣的“空姐促銷隊”來做宣傳促銷。

如此，每到周末，小馬的“空姐促銷隊”就出現在A類超市的門口，借其場地大搞場外宣傳促銷活動。A類超市周末的人流量本來就大，特別是“空姐”一出場，促銷場面就更加火爆熱烈，真是里三層外三層，被圍個水泄不通。盡管是為別人的產品做宣傳，當然少不了對自己產品的宣傳，并且消費者一看到“空姐”，就以為是小馬的產品在做促銷。就這樣，產品還沒進場，卻直接在A類超市的門口搞起了活動。于是，不斷有消費者到賣場內找小馬的產品，令消費者奇怪的是，怎么這種產品只有送沒有賣?

包圍了兩個月，那家A類超市終于主動打電話找到小馬，問小馬怎么還沒來談產品進場的事，還要他們到處找。時機終于到了，小馬以只付出別人一半的代價進入這個A類賣場，因為前期已經做了這么多宣傳，產品一進入此賣場就銷得不錯，小馬也不用擔心因賣得不好被撤柜了。 賽馬

終端市場啟動后，產品的銷售前景看好，這時就有不少經銷商要求做一級經銷商，而且每個經銷商都說自己實力如何如何強，并邀請小馬到他們公司去考察。小馬想，只有真正運作起來，才能看出經銷商的商譽和實力。如何通過真正的市場運作來判斷呢？小馬想了一個策略：要做一級經銷商，沒問題，但必須先從二級經銷商做起。如果做得好，再從中挑選一位“升級”為一級經銷商。有些自稱比較大的經銷商，馬上就不高興了：哪個企業不是找我做一批？開什么玩笑？憑什么要我先做二批呢？憑什么要聽你廠家的？

實際上，這是小馬投下的一塊“試金石”，借此先淘汰一些“店大欺客”的經銷商。對于一個中小廠家來說，這些經銷商是很難管理的，只會給市場的健康秩序造成隱患。這不，從一開始就表現出來了嗎？

小馬挑選了幾個不大不小的經銷商做二級經銷商，制定好銷售政策，并劃分好各自的經銷區域。大家試運作一段時間，平等競爭，“賽馬”而不“相馬”。一段時間后，誰的銷量大，誰最遵守公司的銷售政策，誰對零售終端的服務好，經綜合考核后，從中挑選一個最好的經銷商“升級”為一級經銷商。同時，小馬也預留了屬于一級經銷商的差價利潤，誰最后“升級”為一級經銷商，預留的利潤就一分不少地返還給誰。

被選擇做二級經銷商的人也愿意，如果有機會“升級”為一批，那么只需從廠家手中接管現成的網絡和市場，這是一個已做好的“蛋糕”擺在那里。如果不能升級為一批，還有自己的經銷區域可以做。

為此，小馬專門制定了一個“經銷商綜合評分考核表”，有10多項考核內容，用來考核市場運作期間經銷商的各項工作，并且整個過程由這些二級經銷商進行監督。

通過對經銷商3個月的考核，從中挑選丁一位綜合評分最高的經銷商進行了“升級”，“升級”為一級經銷商，大家也心服口服。同時，預留的屬于一級經銷商的差價利潤，小馬一分不少地返還給了這位經銷商，經銷商也從廠家手中把已建成的網絡和市場接管了過來。

第7篇：超市促銷方法范文

啤酒促銷活動方案書

一：活動目的

目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

二：活動對象

目前，目標區域啤酒市場主流渠道包括：

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發流通渠道

4.經銷商自身

目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。 這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

三：活動主題

1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

四：活動方式

活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

五：促銷產品

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件

六：促銷對象和范圍

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區域

七：促銷形式：

一、路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

二、特價促銷

針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八：促銷配合

1， 所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

2， 促銷單頁：在開封市所有轄區個大夜市發放。 促銷墻報：在大型社區用墻報的形式進行宣傳。

九：促銷時間

時間：20xx年6月1日至6月10日

十：促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件

雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件

人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業提供。

實施促銷方案下發：由雪花啤酒內部人員。

產品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。

店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

第8篇：超市促銷方法范文

除此之外，眾廠家一哄而上的促銷著實讓人感覺到“山雨欲來風滿樓”，大有不買不罷休之勢，不管你愿不愿接不接受，牛奶成為大眾消費產品已是不爭的事實，這與廠家“齊心協力”的促銷活動不無關系。

仔細觀察一下，北京牛奶的品牌不下二十個，其中有蒙牛、伊利、三元、光明、三鹿、帕瑪拉特、匯源、雪凝、匯源、中芬等，包括了所有知名的品牌，當然一些不知名的品牌也粉墨登場；包裝有利樂枕、利樂包、杯狀、袋裝，在此包裝上又分不同規格，有500ml、250ml、125ml等多種規模，杯狀的多數以125ml為主；口感有純牛奶、酸牛奶、果味奶、高鈣奶、AD鈣奶，其中果味奶又單一的口味的，有在兩種水果混合的，當然伊利和蒙牛也推出了含有果粒的牛奶應對日益激烈的競爭。

不管哪個品牌、哪種產品，牛奶市場百花齊放的氛圍在讓消費者感到眼花繚亂的同時，也讓廠家感受到競爭的壓力，而緩解壓力最行之有效的方法就是促銷，不過他們的做法不僅是讓老百姓得到了實實在在的實惠，從整體上也擴大了牛奶市場的總體份額。

有專家認為，盡管目前乳業市場已是全面開花，但市場還沒有達到飽和期，市場的增長空間還在加大，產品和市場的競爭將進一步導致零售渠道競爭的升級，這也正是牛奶促銷火暴的根源所在。 買贈誘惑

7月20日周六，在海淀區超市發連鎖店采訪時正逢大雨，很多過路的人紛紛躲到超市內避雨，由于人多原本看上去很擁擠的超市更加無序，記者穿過收銀臺直接進入產品銷售區，讓人頗感意外的是，對應著十幾個收銀臺的產品不是人們習慣的飲料，而是十幾個牛奶堆頭，蒙牛挨著伊利，三鹿貼著三元，光明緊隨其后，大大小小的利樂包和利樂枕堆頭成了進入超市發的第一道也是最后一道風景。

牛奶廠家的產品陳列大有擺龍門陣之勢，對于剛進入的消費者來說只是增強印象，不會有人提著很重的牛奶轉圈，而在離開超市走向收銀臺的時候，有不少消費者選擇購買，在記者觀察的半個小時里就看到不下十個消費者一捆一捆地將牛奶搬走。

廠家將產品擺到進門處，從戰略上看是占據了“軍事要塞”，其實也不難想象他們更多地是從消費者的沖動購買角度出發的，再配上極具誘惑力的促銷，為之心動的消費者就會翻倍。

除了好的位置外，廠家的促銷讓人感覺到“大放血”痛快，所有牛奶廠家無一例外地都用了老百姓最易接受的促銷方式“買贈”。伊利買六贈一，蒙牛的純牛奶買四贈一……凡在購買均有贈送，此舉銷售對消費者的吸引力如何呢？張女土告訴記者，原來買牛奶比較看中價格和促銷，但經過一段時間的比較，現在最看中的是口感，她更樂于喝蒙牛的產品，理由是口感比較純正，至于促銷會不會讓她心動，她更愿意接受喜歡品牌的產品促銷。與張女士持不同觀點的王先生認為，很多老百姓還是愿意買價格比較低的，促銷的效果很明顯，至于品牌忠誠度是一個消費習慣問題，并不是所有的消費者都對品牌敏感（只要是名牌就行）。

王先生的觀點在杯裝奶的銷售區得到了證實，杯裝奶一般都在冷凍柜里銷售，防止變質，由于夏季是杯狀奶的銷售，很多消費者愿意將杯裝奶凍在冰箱里，冰凍后飲用。所以針對這一特點，杯裝奶也推出買贈活動，帕瑪拉特買五贈一，比平時前省1元；蒙牛提子果粒奶的買九贈一，售價9.8元，是所有乳品中價格最高的，而是受歡迎的要數光明買九贈一，售價6.9元，僅十分鐘的時間一車（手推車）就賣完了。可見在同級品牌的促銷中，消費者最關心的還是價格。

愈演愈烈的買贈促銷活動在提高銷量的同時，并沒有使哪個廠家從活動本身中脫穎而出，沒有差異的差異等于零，廠家在付出金錢的代價時并沒有過多地想到會寵壞他們的上帝，而這個忽略的結果恰恰是牛奶終端大戰的心病。 鼓動風暴

當人員促銷帶來動態的變化時，靜止的促銷就顯得死氣沉沉，牛奶促銷中促銷員起了很關鍵的作用。

在超市內此起彼伏的叫喊聲不僅傳遞信息，也烘托了超市的氣氛，消費者想忘掉牛奶的存在都不行，隨便你在哪個角落，各廠牛奶促銷員使出渾身的勁向消費者推介促銷活動，記者在現場所看到的場面與其說是廠家為提高銷量使出的招數，倒不如說是促銷員在比拼誰的嗓門大，試圖引起更多人的注意。

在光明的促銷中，記者發現其促銷員不像其他廠家促銷員站在冷柜前喊，而是直接將杯裝奶裝物滿購車，將車橫放在行人必經的冷柜中間，且有兩名促銷員左右開弓，小個子女促銷員負責介紹，而女高個子（大約1.70米）使勁喊著“6.9元9杯，買9贈1”，以招徠顧客，她們的作法盡管引來其他促銷員的不滿，但不斷上升的銷量讓她們更加肆無忌憚。

與她們的高調相比，蒙牛的做法是“此時無聲勝有聲”，無論是在超市發還是在小白羊超市，都能看到蒙牛的三個標牌：中獎公告牌、提示牌、產品質量免檢證書，其中中狀公告牌上公布該超市各級獲獎的數字，在一超市記者還看到公告上不僅有獲獎的獎品，還有中獎人的電話及警官證，隨時提醒消費者購買蒙牛有獎品。

第9篇：超市促銷方法范文

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八月初我得到了一份超市臨時促銷員的工作，具體的工作就是為該著名品牌所屬的一個營養品品牌做免費市場品嘗試吃活動，讓消費者感覺到這個產品值得他們往買，進步銷售量。萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了在超市的工作之后，明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。

實習目的：之所以選擇一個能在超市的工作有兩個原因：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，由于在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。2、我要看看我能否在忙碌的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗治理與被治理，服務與被服務之間的涵義。促銷是企業推廣新產品、進步品牌著名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。尤其是在超市里各種品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位要有效果。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸終極顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進人心，博得大眾好感并且了解超市促銷治理方法就是我要學習的實習時間：20xx年8月 歷時一個月