農資經營理念精選(九篇)
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第1篇：農資經營理念范文
一、建立宣傳教育機制，營造農資市場經營的良好氛圍
為認真貫徹落實黨“關心農業、關注農村、關愛農民”的政策，充分發揮工商職能作用，切實搞好農資市場監管，*市工商局從建立宣傳教育機制入手，開展送法上門、組織農資經營培訓等項工作入手，努力營造了農資市場經營的良好氛圍。一是開展送法上門宣傳活動。利用市場巡查機制，對經營單位上門進行宣傳把法律法規送到每一位經營者手中。這樣既有利于農資經營者自覺學習工商法律法規，又有效增強了農資經營者的誠信經營和守法意識，形成了農資經營者自我約束、誠信經營和遵紀守法的良好局面。二是組織開展農資經營者培訓班。為了增強農資經營者的誠信經營理念，今年*月*日，*市工商局舉辦了農資經營者培訓班既紅盾護農啟動大會，對全市*家農資經營者進行了培訓，重點學習工商法規和誠信經營理念，使農資經營者知法懂法，自覺做到誠信守法經營，有效地提高了農資經營者誠信和行業自律意識，并由工商局副局長宣布*市紅盾護農行動開始。三是加大紅盾護農宣傳力度。通過采取利用電視臺舉辦農民消費維權專欄和利用集市宣傳等多種形式，多角度、全方位地加強對農資打假工作的宣傳力度，廣泛宣傳農業方面的法律法規和紅盾護農的重點要求，形成社會關注的氛圍。
二、嚴格進貨渠道,規范農資商品經營主體
為防止無照經營、超范圍經營等擾亂農資市場的經營行為，*市工商局嚴格審查登記材料，嚴格掌握前置審批，嚴格核定登記事項，嚴格按照登記程序和登記審核責任制辦事，嚴格按照農藥、化肥、種子經營的要求，嚴把農資市場準入關。同時，對無證無照或證照不全、不具備經營資格或超范圍經營的門店，堅決予以取締。今年以來，在執法檢查中，先后對*戶無照經營或不符合條件的經營戶進行了依法取締。為使全市農資經營門店達到布局合理，方便農民和準確掌握農資經營者情況，*市局對農資經營單位實行一企一檔，并編制了全市農資經營業戶統計表，以便于統攬全局、準確掌握全市農資市場經營情況、及時協調調度和督促檢查。各工商分局、所對經營單位進行登記造冊建立臺賬，有效地掌握了農資經營監管的主動權。
三、建立“兩帳、兩票、一卡、一書”，切實掌握農資經營監管主動權
為便于準確地掌握農資經營戶的進貨來源和經營情況，準確掌握農資經營戶的底數，切實弄清農資經營戶的經營規模、農資產品的來源、品種、數量、價格、去向和有無違法違章等基本情況，*市工商局在統一調查審核摸清底數的基礎上，全市各農資經營企業使用了市供銷社系統統一的進銷、貨登記臺賬，對進、銷貨情況進行全面詳細的登記；農資經營企業使用統一的銷貨發票，要求農資經營企業向農資生產廠家索要農資商品質量信用卡，農資經營戶與農資生產廠家簽訂了農資商品質量責任書。同時，落實了市場巡查制、市場預警、*投訴舉報、市場主辦單位和經營者責任制等制度，逐步建立和完善了農資市場的長效監管機制。這樣，使全市農資經營單位的“兩帳、兩票、一卡、一書”達到了標準統一，設置規范。
四、實行農資商品經營連環承諾，增強農資商品經營者的誠信自律意識
在農資商品經營監管上，*市工商局積極探索農資商品連鎖經營新模式。農資主營和連鎖經營新模式主要是把國家允許經營的化肥、農藥、種子等品種，以*市*農資市場為基點，向農村各銷售商店輻射，形成市區大型農資經營單位把住主要經營渠道、工商部門巡查監管農資管理的新模式。*市供銷、農業、林業等單位的主體農資單位與各農村銷售網點簽訂連鎖經營協議，實行統一經營標準，有效提高了規模農資經營主渠道的信譽。同時，*市工商局探索實行了農資商品經營連環承諾制度，要求供貨商對經營者必須簽訂質量保證責任書，并由經營者及時報工商局備案。目前，在農資市場內經營單位全部與供貨商簽定了質量保證書，并由經營單位及時報工商局進行備案。這樣，有效地增強了農資經營者的誠信經營和自律意識。
實行了農資產品準入備案制。市供銷社系統是我市農資商品經營的大戶，擁有*家經營企業，為規范其經營行為，*市工商局與市供銷社系統積極采納外地的管理經驗，采取各農資經營企業對購進的農資產品除進行詳細登記外，還要對其生產企業的營業執照、產品質量報告、生產許可證等證件進行核對，并報*市農資辦公室，由農資辦統一上報工商局備案，便于實施日常動態監督管理。
五、對農資產品實施抽樣檢查。*市工商局上半年會同某省省產品質量監督檢驗院對該市農資市場、城區一社、城區二社、農化總站和中化化肥公司*經銷處等*多家批發企業銷售的化肥進行了抽查。抽查了*、*集團等*個廠家生產的復合肥、磷酸二氨等*個品種的化肥。化肥樣品經*省產品質量監督檢驗院進行檢驗，抽查合格率為*％。對銷售不合格的化肥企業進行了處罰，并報石家莊市工商局下發了市場監督預警，提示廣大消費者避免上當受騙。
為便于增強農村消費者的自我維權意識，在全市實行了農資消費警示制度，主要提醒農民到證照齊全的農資門市購買農資、買到假冒偽劣農資怎么辦等，較好地起到了對農資經營者的警示和對農民消費者自我維權的作用。
今年*市工商局市場監督預警和消費警示*期、轉發省、市局市場監督預警*期。為便于增強農村消費者的自我維權意識，在全市各鄉鎮設立了農資消費警示牌，主要提醒農民到證照齊全的農資門市購買農資、買到假冒偽劣農資怎么辦等，較好地起到了對農資經營者的警示和對農民消費者自我維權的作用。
第2篇：農資經營理念范文
說起職工種地找銀行貸款，六師一一團職工熊正林感受最深的就是，自從2008年年初距離他家十余公里的五家渠國民村鎮銀行開業后，自己不僅多了一個貸款的地方，而且銀行的服務也在悄然發生變化。
熊正林說：“過去是銀行選擇我，現在我可以選擇銀行了。大銀行辦理貸款，審批手續太麻煩，我可以找信用社，如果信用社利息高，我可以選擇村鎮銀行?！焙托苷忠粯?，六師越來越多的職工群眾都有這樣的感受。
目前，五家渠國民村鎮銀行營業網點已由最初的1個五家渠營業部擴增到現在的9個營業網點，合作對象從3個團場拓展到14個農牧團場，客戶群體從兵團擴展到地方；貸款投放時間從年初春耕集中發放到四季循環投放，業務領域從起初單一的棉花種植逐步覆蓋農、林、牧、副、漁及加工等六大類，涵蓋產、供、銷、貯、農資、用工、機具等多個環節。有效地激活了當地團場金融服務，填補了偏遠地區金融服務空白。
今年，該行計劃在奇臺農場、軍戶農場、共青團農場、五家渠市再設立5個分支機構，爭取實現六師所有農牧團場金融網點全覆蓋。
“今年我種植了250畝甜瓜，缺乏購買農資的資金，當時急需用錢，我抱著試試看的心態來到村鎮銀行，沒想到不到一周，20萬元的貸款手續就辦理完了。”熊正林說。
“來辦理貸款的客戶，只要具備合理的貸款用途、一定的還款能力、符合擔保方式，就能在3至7天內辦理完貸款手續?！蔽寮仪翊彐傘y行軍墾路支行行長李峰說。
截至今年6月，五家渠國民村鎮銀行各項存款約11.5億元，各項貸款約12億元。
建行初期，五家渠國民村鎮銀行就明確了服務“三農”的定位，并堅持服務“三農”，堅持小額、分散、流動的經營理念。
五家渠國民村鎮銀行堅持以農戶、個體工商戶、市域中小企業特別是產權明晰的民營企業為主要服務對象，堅持服務師、市經濟發展大局，積極創新金融產品，優化信貸審批流程，提高支持農戶貸款效率。
作為新型農村金融機構，五家渠國民村鎮銀行確定了小額、分散、流動的經營理念，為貸款客戶設置“無門檻服務”，將小微業務作為信貸業務的重點，承接大銀行一般不愿意承接的小額金融零售業務，形成了獨特的經營發展模式。
由于農牧團場職工申請貸款金額普遍較小，五家渠國民村鎮銀行堅持做小做細。目前，貸款金額從1萬元至200萬元不等。
第3篇：農資經營理念范文
第一個盲區，營銷戰略膚淺。目前大多數農資制造企業的推銷觀念根深蒂固，仍以生產為中心，沒有以市場為中心，經營者只重生產不重營銷的現象比比皆是。農資營銷對農化服務、市場調查、市場預測、產品決策的要求根高，然而現在許多農資制造企業卻還很難達到這一層次。大部分企業還停留在過去那種推銷的層面上，農資制造企業營銷的手段基本上是低層次的價格戰。
第二個盲區，市場調研粗放。為了制定可行的營銷戰略，高層營銷人員需要掌握客觀、準確和最新的市場信息，如果不進行仔細的市場調研活動，就很難做出正確的營銷決策。營銷調研是對那些可用來解決特定營銷問題的信息所進行的設計、收集、分析和報告的過程。目前國外農資制造企業的市場調研工作已經開展得如火如荼，但在國內農資制造企業中，大部分企業的市場調研工作還是一個空白，根本沒有達到“精、準”水平；那么，由此做出的營銷決策基本上還是憑經驗、憑感覺、拍腦袋決策。
第三個盲區，服務意識薄弱。歐美等先進國家的農資制造企業不僅重視產品銷售，而且特別重視服務營銷，即以優質的服務來促進銷售，使農民購買了農資后能享受到無微不至的服務。在歐美發達國家，按照平衡施肥要求生產的肥已占施肥總量的80％。而我國除極小部分廠家以及部分地區煙草專用肥開展了一些農化服務外，許多企業連農化服務的意識都沒有。農資制造企業必須樹立這樣一種觀念，服務是幫助產品樹立品牌的一個重要組成部分。要改變農民的用肥觀念，不單單要在質量、成本上做文章，也要把售前服務做到農民的身邊。這樣，自己的品牌才能在當地叫得響。
第四個盲區，促銷方式務虛。許多農資制造企業都開展過各種各樣的農資促銷活動，但效果不明顯。主要原因是有些農資制造企業本身促銷目的就不明確，有些企業覺得農民文化程度低、好蒙騙，故意制造一些花里花哨的炒作題材，說自己是什么什么高科技肥料，增產效果如何如何的好，實際上全部都是些“假大空”。農民發現上當后，就再也不相信了。還有些企業開著輛宣傳車，上面放一個高音喇叭，到一個地方，看見農民，就發幾張宣傳紙，農民瞅一眼，就把它隨手丟進了垃圾箱。這種促銷方式，看起來聲勢浩大，實際上什么作用也沒有，純粹是在搞形式主義。
第五個盲區，品牌意識不強。市場經濟是名牌經濟，名牌由于擁有巨大的知名度和影響力，因而成為消費者購買的首選，名牌產品無論是在銷售量上還是銷售價格上都是要比非名牌產品勝出一籌。遺憾的是，由于農資制造企業長期受計劃經濟的影響，品牌意識普遍不強，至今尚無幾個在全國叫得響的名牌產品，只有一些在某個市場區域具有一定知名度的“地域名牌”產品。做品牌，絕不是自吹自擂，也不是簡單地做廣告；需要一絲不茍地做產品，認認真真的抓質量；需要絞盡腦汁地分析市場，策略正確、措施到位地占領市場；更需要千方百計、精心策劃的活動以及細心周到的農化服務。
第4篇：農資經營理念范文
1.1 管理體制不完善
隨著市場經濟的快速發展，市場經濟的經營理念和管理體制已經在諸多市場主體中建立起來，然而農村對這些市場理念、制度敏感性不強，難以很好地適應這種市場經濟體制，相應的管理制度與市場經濟存在著較大的出入，難以適應市場經濟的發展。當前農村社會正在快速發展，農村的社會結構也發生了很大變化，農民的利益結構復雜化，農民收入來源也逐漸多元化，這需要有效的經濟管理措施來協調各種問題。此外，在協調利益關系、維護農民權益、糾紛調解等方面，管理體制都發揮著十分重要的作用，管理體制的不完善，將在很大程度上制約農村經濟管理的發展。
1.2 農村土地制度有待完善
現階段，我國大部分農村地區的土地制度普遍存在一些問題和不足，主要包括土地產權不明晰，土地使用權有期限限制，土地流轉經營權也缺乏市場機制。農村土地承包制度不完善限制了農民對土地的投入，難以從根本上解決土地經營的短期行為。
1.3 資金投入量不足，管理工作混亂
我國一直以來實行的政策是農業帶動工業發展，因此國家對于農村建設和農業發展的資金投入長期不足。雖然近幾年國家出臺一系列措施來發展農業，并采取各項補貼的形式來提高廣大農民的生活水平。但是長期以來的落后發展，使得我國農業發展較為緩慢，農民的生活水平在短期內無法得到明顯的提高。首先，從財政用于農業的支出來看，長期以來，我國財政部用于農業的支出偏低，雖然近幾年現象有所改善，但是仍無法緩解農業、農民長期以來的低收入現象。其次，在支持農業和農村發展的資金使用和管理方面，財政支農資金投入渠道多，資金分散，難以形成合力。再次，支農資金擠、占、挪用現象較為嚴重，資金到位率低。支農資金有相當一部分用于各級農口的事業單位自身的各項支出，大部分資金并沒有實際運用到農業、農村和農民上。
2 加強農村經濟管理的有效措施
2.1 完善和創新農村行政管理體制
政府部門要進一步完善農村地區的自治制度，加強農村基層民主法制建設。大力推進鄉鎮機構改革，逐步建立和完善與社會主義市場經濟體制相適應的農村行政管理新體制。堅持“小政府、大社會”的改革方向，切實轉變政府職能，精簡機構和人員，逐步實現農村經濟的規范化管理。讓從事經營性業務的鄉鎮站、所完全脫離行政管理體系和財政供養方式，使其按照市場競爭環境的經濟規則獨立地經營。
2.2 改善城鄉經濟和社會管理體制
政府部門要大力推進制度創新，逐步建立完善的、城鄉一體的管理體制和機制，建立城鄉統一的勞動力市場和公平競爭的就業制度，放寬農民進城就業和定居的政策條件，促進基礎設施和公共服務向農村拓展和延伸，促進社會保障體系在農村地區的全面覆蓋，不斷改善農村經濟和社會管理的相關制度和體制框架。在改革農村土地制度方面，要在穩定聯產承包制的基礎上，不斷完善土地承包制，為農戶出外打工打造出堅強的后盾和保障。同時，要切實建立城鄉統一的就業管理制度，實行規范化城鄉一體的就業、失業登記制度，清理和取消針對農民進城就業的相關歧視性規定，保護農民工的合法權益，建立健全農民進城就業的服務保障體系。
2.3 廣開渠道籌集農村基礎設施建設資金
積極拓寬融資渠道，加大融資力度，完善招商引資優惠政策，從政策、行政、社會秩序和人文條件上優化經濟發展的外部環境。根據市場經濟下資本的流向規律，采用市場手段按照投資主體利益化的要求，積極創造條件，將供水、供氣、供熱、污水處理、市政管網、公交、路橋、公共廣場等基礎設施建設項目建設推向市場，按照“誰投資、誰經營、誰收益”的原則，積極鼓勵社會資金、民間資金及外資參與建設經營，形成多元化主體結構。對于土地收入、財政性投入、銀行貸款、社會捐助等渠道籌集的資金要進行有效的社會監督，合理使用于最需要的項目上，爭取較好的經濟效益。有條件的地區還可以推行其他金融投資模式和政府特許專營的方式，突破傳統的體制與模式，探索適合地方特色的可持續發展道路，加快農村城鎮化建設步伐。
3 結語
第5篇：農資經營理念范文
關鍵詞：農產品；農資；連鎖經營；前景；政策支持
Abstract: China’s agricultural products and agricultural chain is a new thing in the process of development. This article on China’s agricultural products and agricultural chain operations and the development of the existing problems carry out the analysis on China’s agricultural products and agricultural prospects for the development of chain operation， and speed up China’s agricultural products and agricultural policies to support the chain’s direction.
Key words: agricultural products; agricultural materials; chain; prospects; policy support
前言
連鎖經營是一種先進的經營形式，它把大規模工業生產追求規模經濟效益的 思想引入零售業，通過規模經營和資源共享來降低企業經營的平均成本和每一單 位的邊際成本來提高市場績效。農產品與農資的連鎖經營就是要在農產品與農資流通中引入這一先進的經營方式。一是利用核心零售企業的無形資產、現代化的管理水平和良好的商業信譽和高度的資源共享性，降低農產品與農資進入市場的成本，節省經營費用；二是通過企業的批量采購，統一配送，連鎖網點銷售的方法，降低農產品的采購成本、庫存成本和流通資金占用，從而以最低的流通費用、最少的流通環節，加快農 產品流通，降低銷售成本；三是連鎖門店良好的購物環境、可靠的商品質量和低廉 的價格吸引起來越多的消費者。
加入WTO后，農村流通體制向社會化、市場化的方向不斷發展，農村市場已呈現出多條經營渠道、多種經濟成份、多種經營形式的新格局。農村市場迫切需要提高商品流通的組織化程度，引入現代流通方式來促進農村流通的現代化[1]。農產品與農資的連鎖經營有利于擺脫目前我國農產品流通困境，提高農產品流通效率，推進農業產業的發展。用現代流通方式，走連鎖經營之路，無疑是新時期開拓農村市場一條切實可行的途徑。
一、中國農產品和農資連鎖經營的現狀
1、農產品連鎖經營情況
隨著工業化、城市化的快速發展，農產品連鎖經營正在我國各地從無到有、從少到多地迅速興起：如南京市去年開辦了首家“生鮮超市”，超大現代農業集團利用自己雄厚的基地實力，正著手在全國各地設立農產品超市，蘇州南環橋、無錫朝陽等大型農產品批發市場開始向加工配送延伸……
前歐美等發達國家連鎖經營的生鮮食品已占總消費的80%%，美國更是高達95%%以上[2]。21世紀初我國已經總體上進入了小康社會，居民生活水平較高，工作和生活節奏快，對方便、快捷食品的需求日益擴大，客觀上具備了推行農產品大規模連鎖經營的條件。同時，近年來無公害、標準化、品牌化農產品比重的不斷增加，也為連鎖經營統一進行商品化處理、統一品牌、統一銷售奠定了基礎。與傳統的農產品營銷業態相比，連鎖經營在經營環境、經營理念、質量控制、管理服務等方面具有明顯優勢，有利于實現生產與市場的有效對接，減少流通環節，降低成本。從20世紀90年代開始，我國有一些大型超市如“蘇果”陸續進入農產品銷售領域，涌現出一些比較成功的連鎖經營模式：一是“連鎖超市＋批發市場＋基地＋保險承諾”，二是“連鎖超市＋基地”，三是“放心糧油專賣連鎖店＋加工企業＋基地”。三種模式各有其獨到之處，但有一個共同點是，均以超市、連鎖店為銷售終端，以基地為供貨源，中間或與加工企業合作，或與批發市場、配送中心合作，形成一個完整的產業鏈。如無錫由朝陽蔬菜批發市場牽頭，將錫山、惠山等近郊的種植大戶組成無公害蔬菜產銷合作社，批發市場下轄的配送中心對來自放心菜基地、經檢測合格的蔬菜進行加工整理、定量包裝、定牌管理，每天配送至33家天惠連鎖超市，實行優質優價，同時由中國人民保險公司無錫分公司承擔產品責任險，保險期限一年。消費者一旦發生食用意外，每次事故每人最高賠償額為10萬元，事前質量控制加上事后意外保險，讓消費者吃了“定心丸”。鹽城有12家糧油店、10家食品店和12個生產加工企業主動加盟“放心糧油”連鎖經營，自去年1月正式開業以來，銷售量穩步上升。
上述三種連鎖經營模式之所以獲得成功，我們認為，一是擁有穩定可靠的供貨源。連鎖經營需要大批量采購，統一配送，必然要有規模化的供貨源。目前國內的一些大型農產品加工營銷企業如“超大”集團等，租用土地自己生產，不僅可以保證貨源供應，而且便于控制產品質量。但作為剛起步的連鎖經營企業，囿于實力，可與規模基地緊密合作。如無錫的朝陽蔬菜批發市場、鎮江的萬方超市等，都是通過這種方式，贏得穩定鞏固的“大后方”。二是具有良好的品牌形象。鎮江的“萬方”超市一方面設專柜經營基地的名特品牌產品，如七里科技示范園的“嫩綠牌”系列蔬菜，江心洲的“灘八樣”野生系列蔬菜，另一方面創立自己的品牌，如“龍腦牌”豆腐等，在節假日還推出品種多樣的“萬方禮品菜”，不僅吸引了消費者的認同，而且迅速樹立了企業的知名度。三是政府部門服務到位。如鹽城的“放心糧油”連鎖經營就是由該市農業質量標準辦公室牽頭，將當地的生產基地、加工企業和分散的糧油銷售店有機整合起來。
2、農資連鎖經營的情況
2000年5月，我國現代農資超市的始作俑者、北京金色谷超市管理公司在位于北京西單的中華全國供銷合作總社辦公大樓成立。該公司主要發起股東是北京東方渴望科技發展有限公司、北京東方海體置業有限公司和中華供銷合作總社機關報——《中華合作時報》。該公司已在全國8個?。ㄊ校┙⒖h級超市30多家，鄉級網點350個，2002年銷售額超過了20億元[3]。
2002年3月19日，由紅太陽集團下屬的上市公司——南京紅太陽股份有限公司（股權98.75%）和南京天和化學有限責任公司共同投資8000萬元人民幣共同組建南京紅太陽農資商貿連鎖有限公司，并啟動了“千縣萬鄉十萬村”的農資連銷網絡工程。目前已在江蘇、安徽、江西、廣西、重慶等地投資設立連鎖公司30多家，形成了覆蓋5省30多個地市區縣380多個鄉鎮的“紅太陽農資連鎖”經營網絡。該公司同樣宣稱，將“紅太陽農資連鎖”建設為中國農資流通領域中的第一品
牌。
農資網絡的建設，2003年已經開始籌備，2003年正式啟動了以中國農業生產資料集團公司為核心企業的全國供銷社農資連鎖配送為農服務工程。中農集團計劃到年底，與國內相當一部分省級農資公司建立合作關系，使加盟的配送中心和連鎖店達到300個左右；同時，加快對公司直營網絡體系的改造步伐，力爭對現有的480多個直銷網點的60%進行規范改造。全國供銷社總社的期望是，“我們共用的‘中國農資’品牌，要遍布農村市場，目標是要占領70%的農村?！?/p>
地方尤其是省級供銷社對建立屬于自己的農資連鎖公司也表示出極大的興趣，相當一些省、市供銷社都正式注冊成立了農資連鎖經營企業:四川省農資集團有限公司組建了四川邦立達農資連鎖有限公司，并逐步發展到在四川省內和省外長江以南的13個省、市（區）的農資商品集散地建立了60多個一級連鎖配送中心，連鎖經營門店達2000家左右，深入到農村的連鎖網點實行24小時服務。新疆奧環公司則把眼光瞄準了西部畜牧業農資連鎖經營，欲打造中國畜牧業的沃爾瑪；江蘇蘇農農資連鎖有限責任公司、山西省供銷社、福建省“龍得寶”、新疆供銷社等以供銷社系統為主的傳統農村流通組織，正在重新整合，力求抓住機遇再創輝煌；各類民間資本，正在強力擴張農村流通市場。一系列跡象表明，與農村生活生產有關的連鎖經營，作為一個新的商業投資機會，正受到各類資本的強力追捧。專家認為，從品牌農業到品牌農村流通業，再到品牌農產品消費，是未來我國現代農業發展的重要思路；考慮到國家正在全力提高農民收入擴大農村消費，在農村建超市其實商機無限。
3、農產品與農資連鎖經營存在的問題
第6篇：農資經營理念范文
關鍵詞：農產品；農資；連鎖經營；前景；政策支持
連鎖經營是一種先進的經營形式，它把大規模工業生產追求規模經濟效益的思想引入零售業，通過規模經營和資源共享來降低企業經營的平均成本和每一單位的邊際成本來提高市場績效。農產品與農資的連鎖經營就是要在農產品與農資流通中引入這一先進的經營方式。一是利用核心零售企業的無形資產、現代化的管理水平和良好的商業信譽和高度的資源共享性，降低農產品與農資進入市場的成本，節省經營費用；二是通過企業的批量采購，統一配送，連鎖網點銷售的方法，降低農產品的采購成本、庫存成本和流通資金占用，從而以最低的流通費用、最少的流通環節，加快農產品流通，降低銷售成本；三是連鎖門店良好的購物環境、可靠的商品質量和低廉的價格吸引起來越多的消費者。
加入WTO后，農村流通體制向社會化、市場化的方向不斷發展，農村市場已呈現出多條經營渠道、多種經濟成份、多種經營形式的新格局。農村市場迫切需要提高商品流通的組織化程度，引入現代流通方式來促進農村流通的現代化[1]。農產品與農資的連鎖經營有利于擺脫目前我國農產品流通困境，提高農產品流通效率，推進農業產業的發展。用現代流通方式，走連鎖經營之路，無疑是新時期開拓農村市場一條切實可行的途徑。
一、中國農產品和農資連鎖經營的現狀
1、農產品連鎖經營情況
隨著工業化、城市化的快速發展，農產品連鎖經營正在我國各地從無到有、從少到多地迅速興起：如南京市去年開辦了首家“生鮮超市”，超大現代農業集團利用自己雄厚的基地實力，正著手在全國各地設立農產品超市，蘇州南環橋、無錫朝陽等大型農產品批發市場開始向加工配送延伸……
前歐美等發達國家連鎖經營的生鮮食品已占總消費的80%%，美國更是高達95%%以上[2]。21世紀初我國已經總體上進入了小康社會，居民生活水平較高，工作和生活節奏快，對方便、快捷食品的需求日益擴大，客觀上具備了推行農產品大規模連鎖經營的條件。同時，近年來無公害、標準化、品牌化農產品比重的不斷增加，也為連鎖經營統一進行商品化處理、統一品牌、統一銷售奠定了基礎。與傳統的農產品營銷業態相比，連鎖經營在經營環境、經營理念、質量控制、管理服務等方面具有明顯優勢，有利于實現生產與市場的有效對接，減少流通環節，降低成本。從20世紀90年代開始，我國有一些大型超市如“蘇果”陸續進入農產品銷售領域，涌現出一些比較成功的連鎖經營模式：一是“連鎖超市＋批發市場＋基地＋保險承諾”，二是“連鎖超市＋基地”，三是“放心糧油專賣連鎖店＋加工企業＋基地”。三種模式各有其獨到之處，但有一個共同點是，均以超市、連鎖店為銷售終端，以基地為供貨源，中間或與加工企業合作，或與批發市場、配送中心合作，形成一個完整的產業鏈。如無錫由朝陽蔬菜批發市場牽頭，將錫山、惠山等近郊的種植大戶組成無公害蔬菜產銷合作社，批發市場下轄的配送中心對來自放心菜基地、經檢測合格的蔬菜進行加工整理、定量包裝、定牌管理，每天配送至33家天惠連鎖超市，實行優質優價，同時由中國人民保險公司無錫分公司承擔產品責任險，保險期限一年。消費者一旦發生食用意外，每次事故每人最高賠償額為10萬元，事前質量控制加上事后意外保險，讓消費者吃了“定心丸”。鹽城有12家糧油店、10家食品店和12個生產加工企業主動加盟“放心糧油”連鎖經營，自去年1月正式開業以來，銷售量穩步上升。
上述三種連鎖經營模式之所以獲得成功，我們認為，一是擁有穩定可靠的供貨源。連鎖經營需要大批量采購，統一配送，必然要有規模化的供貨源。目前國內的一些大型農產品加工營銷企業如“超大”集團等，租用土地自己生產，不僅可以保證貨源供應，而且便于控制產品質量。但作為剛起步的連鎖經營企業，囿于實力，可與規?；鼐o密合作。如無錫的朝陽蔬菜批發市場、鎮江的萬方超市等，都是通過這種方式，贏得穩定鞏固的“大后方”。二是具有良好的品牌形象。鎮江的“萬方”超市一方面設專柜經營基地的名特品牌產品，如七里科技示范園的“嫩綠牌”系列蔬菜，江心洲的“灘八樣”野生系列蔬菜，另一方面創立自己的品牌，如“龍腦牌”豆腐等，在節假日還推出品種多樣的“萬方禮品菜”，不僅吸引了消費者的認同，而且迅速樹立了企業的知名度。三是政府部門服務到位。如鹽城的“放心糧油”連鎖經營就是由該市農業質量標準辦公室牽頭，將當地的生產基地、加工企業和分散的糧油銷售店有機整合起來。
2、農資連鎖經營的情況
2000年5月，我國現代農資超市的始作俑者、北京金色谷超市管理公司在位于北京西單的中華全國供銷合作總社辦公大樓成立。該公司主要發起股東是北京東方渴望科技發展有限公司、北京東方海體置業有限公司和中華供銷合作總社機關報——《中華合作時報》。該公司已在全國8個?。ㄊ校┙⒖h級超市30多家，鄉級網點350個，2002年銷售額超過了20億元[3]。
2002年3月19日，由紅太陽集團下屬的上市公司——南京紅太陽股份有限公司（股權98.75%）和南京天和化學有限責任公司共同投資8000萬元人民幣共同組建南京紅太陽農資商貿連鎖有限公司，并啟動了“千縣萬鄉十萬村”的農資連銷網絡工程。目前已在江蘇、安徽、江西、廣西、重慶等地投資設立連鎖公司30多家,形成了覆蓋5省30多個地市區縣380多個鄉鎮的“紅太陽農資連鎖”經營網絡。該公司同樣宣稱，將“紅太陽農資連鎖”建設為中國農資流通領域中的第一品牌。
農資網絡的建設，2003年已經開始籌備，2003年正式啟動了以中國農業生產資料集團公司為核心企業的全國供銷社農資連鎖配送為農服務工程。中農集團計劃到年底，與國內相當一部分省級農資公司建立合作關系，使加盟的配送中心和連鎖店達到300個左右；同時，加快對公司直營網絡體系的改造步伐，力爭對現有的480多個直銷網點的60%進行規范改造。全國供銷社總社的期望是，“我們共用的‘中國農資’品牌，要遍布農村市場，目標是要占領70%的農村。”
地方尤其是省級供銷社對建立屬于自己的農資連鎖公司也表示出極大的興趣，相當一些省、市供銷社都正式注冊成立了農資連鎖經營企業:四川省農資集團有限公司組建了四川邦立達農資連鎖有限公司，并逐步發展到在四川省內和省外長江以南的13個省、市（區）的農資商品集散地建立了60多個一級連鎖配送中心，連鎖經營門店達2000家左右，深入到農村的連鎖網點實行24小時服務。新疆奧環公司則把眼光瞄準了西部畜牧業農資連鎖經營，欲打造中國畜牧業的沃爾瑪；江蘇蘇農農資連鎖有限責任公司、山西省供銷社、福建省“龍得寶”、新疆供銷社等以供銷社系統為主的傳統農村流通組織，正在重新整合，力求抓住機遇再創輝煌；各類民間資本，正在強力擴張農村流通市場。一系列跡象表明，與農村生活生產有關的連鎖經營，作為一個新的商業投資機會，正受到各類資本的強力追捧。專家認為，從品牌農業到品牌農村流通業，再到品牌農產品消費，是未來我國現代農業發展的重要思路；考慮到國家正在全力提高農民收入擴大農村消費，在農村建超市其實商機無限。
3、農產品與農資連鎖經營存在的問題
根據發達國家的經驗，連鎖經營必將成為農產品零售的主渠道。如美國，78.5%的農產品通過生產基地——配送中心——超市、連鎖店——消費者的方式完成其銷售，只有20%的農產品通過生產者——批發市場等銷售渠道完成銷售過程。從我國農產品連鎖經營現狀看，由于絕大多數連鎖企業沒有自己的生產基地，專業的農產品物流配送組織建設滯后，所經營的農產品基本上是各連鎖網點直接從農產品批發市場采購，然后轉手銷售的方式來經營的。存在的問題主要體現在：
（1）規模經濟效益不明顯。降低經營成本，實現規模經濟效益是連鎖經營的主要目的之一。以農貿市場采購方式配送農產品，由于各網點獨自采購，沒有形成規模優勢，在降低農產品采購成本，從而降低經營成本方面的作用十分有限。由于存在眾多中介主體，中間流通環節復雜眾多，經過反復落地倒運，市場運行過程承負過高的交易費用和社會交易成本，造成農產品采購價格不斷提高。據有關資料顯示，未經加工的蔬菜從生產者、消費者、產地中間商、市場批發商、市場中間商、連鎖店等一系列中間過程到消費者，價格要增加3－10倍，農產品的經營管理成本、分裝費用也提高，損耗增加。
（2）難以實現標準化經營。目前的農產品配送方式，一方面各連鎖企業難以提供相同的產品與服務，就連價格也難以統一，失去了連鎖經營共享品牌資源的意義；另一方面不利于農業產業的規?；洜I。沒有成規模的生產基地，農產品生產和流通的標準化只能是一句空話。
（3）農產品的質量難以保證。消費者到連鎖網點購買農產品在很大程度上是信賴它的質量安全和品牌信譽，因此連鎖企業應注重商譽，應該有更強的自律性。但當前連鎖企業零星采購農產品的方式，使得農產品供應鏈過長，農產品在供應鏈的眾多中間環節被反復倒手，產品質量(特別是生鮮產品的新鮮程度)下降，迫使許多消費者放棄連鎖網點而轉向農貿市場購買農產品。這種現象不僅僅影響了連鎖企業對農產品的銷售，對企業的信譽也造成不好的影響。
二、中國農產品和農資連鎖經營的發展前景
（一）形勢喜人，形勢逼人
當前我國農產品物流的數量大、品種多。2003年，糧食產量43067萬噸，糖料9670萬噸，棉花487萬噸，油料2805萬噸，蔬菜53960萬噸，烤煙201萬噸，茶葉78萬噸，水果14470萬噸，肉類總產量6920萬噸，水產品4690萬噸[4]。這些商品除部分農民自用外，大都成為商品需要物流，數量之大，品種之多，都是世界罕見，形成了巨大的農產品物流。
可見，在農產品相對過剩的大背景下，新階段農業和農村工作的中心任務是調整結構、增加農民加入。而調整農業結構的基礎和啟動點，首先不是“產”，而是“銷”，不是看你種什么，養什么，能不能把東西生產出來，而是看你能不能銷得出去，贏得市場，使農產品的價值得以實現，取得合理的收益。當今市場流通產業已成為帶動整個國民經濟發展的先導產業，成為農業擴大再生產的決定性環節?？梢哉f，各級政府對農產品市場流通的關注程度，遠遠超過以往任何時候。因此，對從事農產品市場流通的企業來說，確實迎來了前所未有的喜人形勢。
就農資而言，一些經濟專家基于農民收入增長緩慢，而做出農民購買力不足、農村消費疲軟的判斷是籠統的，也不夠準確。根據壽光農業部門的統計，該市農民人均農資消費量為2700元，接近山東省平均水平的3倍，凈消費量達16億元。而且隨著壽光花卉等高效農業的發展，消費量逐年增長。據市場調查，壽光市農民的農資消費量為戶均9000元，農田畝均3000元。而每畝大棚蔬菜的農業生產資料消費量為畝均5000元。壽光市大棚蔬菜面積共80萬畝，以此計算，毛消費量為40億元。而且隨著高效農業的發展，消費量呈逐年增長的勢頭。這些數字表明，農資市場的容量和潛力十分巨大。
（二）把握機遇，發揮優勢
當前，農產品與農資批發市場就是要抓準我國市場流通行業大發展、大調整、大推進的歷史機遇，充分發揮自身優勢，從根本上改變設施簡陋、管理粗放、交易方式落后和“臟亂差”的形象，采取綜合措施，加快與批發市場有著天然的優勢：一是貨源集中、充足，品種齊全；二是靠“買全國、賣全國”，貨源穩定不斷檔，這是靠建立一個或若干個生產供貨基地無法以做到的辦法，其成本和價格相對較低。因此，農產品批發市場在發展配送和連鎖經營方面是可以大有作為的。
事實上，許多批發市場早就給大專院校、機關團體和賓館酒樓等大單位按需按時配送農產品。不過這類配送的動作比較初級、簡單。現在已涌現了象深圳布吉、天津金鐘、無錫朝陽等批發市場在發展配送和連鎖經營領域的成功探索和實踐的典型，它們的經驗很值得借鑒和推廣。
（三）積極創新，穩步推進
面對新、新任務，農產品批發市場的建設和管理工作要在新的起點上創造新業績。首先，要強化創新和開拓意識。多年來我國農產品批發市場對解決農產品賣難和保障城市供應方面作出的巨大貢獻，是有目共睹、為世人公認的。但是，不能僅僅滿足于過去，更不能集貿在管理收費、日子過得“蠻不錯”的狀態。要更新觀念，與時俱進。要以觀念創新帶動制度創新、技術創新、管理創新，通過鍥而不舍，扎扎實實的工作，使批發市場實現全面的提檔升級。農產品批發市場發展配送和連鎖經營，在決策步驟和具體操作上，既要大膽探索，又要堅持從現實基礎出發，量力而行，穩步推進。根據我們對各地的調查與思考，覺得有以下幾點請大家考慮。
第一，如上所述，批發市場在貨源供應和供貨渠道的選擇上確有優勢，集中批量采購的成本低，在市場建立配送中心、發展配送業務，不會有多大風險，可以放手發展。
第二，有條件的市場或者積極創造條件，逐步發展連鎖經營。因為連鎖經營與傳統批發交易是兩個不同的領域，在經營理念、營銷模式、管理方式和盈利點上，二者全然不同。發展連鎖經營，一是要有相當的資產規模和資金實力，開三、五個連鎖店，形不成規模，就不會有多大效益；二是要有先進的經營管理模式和技術硬性能力，有一支懂經營、會管理的中高級人才隊伍；三是要擁有一定的經營資源。除商品貨源外，還要有知名度、美譽度較高的企業品牌；四是每一個連鎖店的方位、地址的選擇，目標市場和消費者群體的鎖定，經濟學上叫做“市場細分”，對無自下而上發展空間至關緊要，這又是個比較復雜的問題。要充分考慮到原有商業網點布局及其經營特點、居民消費水平與購買習慣、培育集聚人氣的預期等因素，權衡利弊，慎審決策。
第三，連鎖經營取得成功的關鍵，是實行“五統一”。即統一采購配送、統一經營管理、統一財務、統一質量標準、統一服務規范。只有這樣，才能在人、財、物的實際動作中體現出連鎖經營的優勢。如果僅僅統一了店名、店貌，而沒有統一采購配送、統一商品價格和服務規范，那是“連”而不“鎖”，徒有虛名，最終效益也上不去。
第四，連鎖經營不是唯一，更不能完全等同于超市，據美國商務部的資料，美國的連鎖商店至今已有140多年歷史，至1992年共有連鎖店(2包括店及2店以上)52萬家，占全國零售店總數總數的20%。我國國家經貿委提出，至2005年，全國連鎖店數達到10萬個，年銷售額占當年社會產銷品零售總額的20%。應當說這個發展速度很可觀了。即便如此，也還是超市、大賣場、百貨商店、零售經營門店(包括便民店、專場店、專業店)、農貿市場(至少在中小城市和集鎮如此)等，多路型態并存，一個都不能少?？紤]到生鮮農產品銷售和顧客的需求特點與家電、服裝、日用小面貨等不同，農貿市場畢竟也有優點，即方便、東西全、新鮮，還可以討價還價，符合一些人長期以來形成的消費心理。因此，可以也應當對農貿市場進行改造、完善與規范，以方便社區居民生活。如北京、上海、廣州等正在搞“退路進廳”，不失為良策。
三、中國農產品和農資連鎖經營的政策支持
我國連鎖經營企業保持年增長50%的發展速度，遠遠高于社會消費品零售總額10%的年增長水平。配送和連鎖經營成為當今市場流通行業發展的新潮流、新趨勢。但總的看，我國發展水平還很低，突出表現在連鎖經營企業少、規模小、規范化程度低。因此需要相應的政策支持，我們認為，政策支持主要體現在如下幾個方面。
1、政策支持對象必須以鄉鎮企業、農業產業化龍頭企業、農業技術部門所辦的企業、農民專業合作組織和農產品批發市場為主體
發展連鎖經營是企業為提高市場競爭力和盈利能力而選擇的一種營銷組織形式，必須尊重客觀經濟規律，堅持以市場為取向，由企業自主決策和運作。在推進企業發展連鎖經營中，要注意把握好幾個條件：一是企業要有相當的經濟實力。連鎖經營依靠規模效益盈利，沒有大量的資金投入，開設的連鎖店數量達不到一定規模，經營總額和效益很難上去。二是要有先進的管理模式、管理手段和過硬的管理隊伍。連鎖經營實行集中配送、分散銷售，在人、財、物、信息管理等方面對企業都提出了很高的要求，必須要有全新的管理模式和現代化的管理手段，特別是要有一支懂經營、會管理的中高級管理人才隊伍。三是要有一定知名度、信譽度的企業品牌。連鎖經營在相當程度上是品牌經營，既靠品牌吸引消費者，打開市場，也靠品牌吸引供貨商提供質優、價廉的商品，沒有品牌難以做大做強連鎖經營。四是每一個連鎖店的開設，在方位、地址的選擇，目標市場和消費者群體的鎖定方面，要慎重決策，充分考慮到原有商業網點布局及其經營特點、消費水平和購買習慣等因素，權衡利弊，充分論證，避免盲目投資。
2、政策支持必須分類指導，促進農產品和農資連鎖經營健康發展
在實際工作中，要注意引導和推動各類企業發展農產品和農資連鎖經營。從連鎖經營的概念與類型看，有直營直銷式、自愿加盟式、特許加盟式、委托加盟式等不同連鎖經營方式。對這些不同方式，既不能完全照搬“城市超市連鎖店”、“各類批發市場”等經營模式，也不能對各種模式進行簡單疊加去應用。所以，在發展農資連鎖經營的過程中，必須有其獨到的特點和特色。發展連鎖經營，首先要創辦好原型標準店。不管是轉型于連鎖經營，還是改制重新創辦農資連鎖經營企業，亦或借用、嫁接連鎖經營模式，首先必須選擇一個合適的區域創辦“原型標準店”或“樣板推廣店”。
3、要支持農產品和農資連鎖經營的管理與技術培訓
現實中的農產品與農資市場是一個非常分散的、地域性極強、有著明顯的季節性，交通通信落后的市場。農資產品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農藥，還有農機具、農膜等其它農用生產資料，具有明顯的品種多、規格多、占地大、不易陳列和擺放、技術含量高、季節性強、地域性強、易損易壞、售后服務麻煩等特點。這些與眾不同的特點將給連鎖經營中的貨品管理、倉儲、運輸、陳列、銷售、服務等業務環節帶來很多挑戰，如果不能進行恰當高效的管理，也將會出人意料地加大經營成本增加經營風險。經銷商的文化素質是信息系統建立和使用的最大障礙，必須先期進行必要的技能培訓，使其掌握必要的技能同時接受你的企業文化。
4、支持制訂農產品與農資系列標準
農副產品進入大都市菜場首要是確保農產品質量，提高產品信譽度。為此，作為農業科技部門必須編制各類農產品地方標準，并在種苗選良、栽培技術和質量要求上制訂可操作標準。與此同時，建立無公害配藥網絡，做到統一供藥、統一配方、統一防治時間，杜絕高毒、高殘留農藥在我市使用。積極推廣應用生物肥藥和物理防治，推廣使用有機肥，減少化肥用量，減輕硝酸鹽、亞硝酸鹽在農產品中的污染和土地中的殘留量。此外，要加大無公害監督力度。由于無公害建設涉及千家萬戶，為了提高生產者素質，還必須建立鎮村兩級的培訓機制，分級培訓種植大戶和農業負責人及農戶。并加大對基地無公害建設的檢測和監督力度，成立農產品農殘檢測中心，組織實施無公害農產品的認定工作。
5、支持創品牌，讓更多的農產品走進連鎖超市
連鎖超市和集貿市場是兩種完全不同的賣場。集貿市場是傳統意義上的農業生產銷售方式，從生產、流通到銷售環節都沒有十分嚴格的標準，商家可以隨行就市，見利叫價，生產者則由于無人管理，質量無標準，產量受市場因素影響較大。而連鎖超市同樣賣農副產品，但一個“連”字，使得“銷售”的意義發生了根本變化。各類卷心菜、辣椒、黃瓜等蔬菜走進連鎖超市后，質量已不單是農產品的品種問題，而是該品種的整體品牌、連鎖超市的企業形象連在一起。在超市，經營者必須把農產品的安全性作為自己的“賣”點，采取一系列質量保證措施以吸引顧客。當然超市需擁有穩定的貨源，而我們有豐富的蔬菜供應基地。超市農產品優質優價也對促進農產品增效和農產品結構調整產生較大意義。實踐證明，連鎖超市中“安全農產品”的走俏，說明傳統的“提籃叫賣”的銷售方式和臨街設攤的市場環境，已不能適應現代優質安全農產品的銷售渠道。實行農產品超市連鎖經營，是現代零售業的發展趨勢，也是農業商品化生產成熟的標志。
6、支持農產品的深度加工開發，提升農產品的檔次
目前，我國外銷的農副產品90%是末加工或經冷凍保鮮處理的初加工產品，如沿海等地雖具備較豐富的海淡水產品資源，但大都以中低檔大路貨出售，時鮮蔬菜、瓜果雖有較好的內在質量，但外包裝沒能跟上等等。這些產品檔次低，市場競爭力差，市場面狹窄，效益低下。如果農副產品經過深度加工，既可提升檔次，拓寬銷售渠道，大大提高其經濟效益，又可促進當前勞動力的轉移，增加農民收入。
7、扶持農民專業技術協會，培育壯大連鎖經營隊伍
一是支持和鼓勵發展農民自辦購銷組織；二是支持農民合資、合股興辦中介組織(自愿為原則)，開展農產品加工銷售服務，參與農產品流通；三是促進國有流通企業(糧食、供銷)深化改革，利用其原有農產品加工、流通方面優勢，努力開拓城鄉市場，強化為農民服務功能，充分發揮其在流通領域作用，依托當地資源和主導產品，把產加銷聯成一體，帶動農民走向市場。
8、建立全國聯網的“綠色通道”
進一步疏通和建設好農產品與農資運銷的“綠色通道”，落實搞活農產品流通的有關政策，清理和取消農產品流通中的不合理收費，降低農產品運銷成本。
9、加強信息網絡建設
在信息時代，信息是市場流通的命脈。政府已有農業信息網絡工程幫助連鎖企業、物流配送組織和農戶建立一體化的信息網，收集、匯總、分析農產品銷售信息，提高企業市場需求的快速反應能力，指導農業生產，盡量避免因市場信息匱乏而造成生產和銷售脫節，盲目生產而造成農產品滯銷，給農民帶來增產不增收結局，提高整個供應鏈對市場的快速反應能力，提高農產品配送的準確性和及時性，保證農產品物流供應鏈暢通無阻。
參考文獻
[1]商務部，國家發改委，農業部等.《關于進一步做好農村商品流通工作的意見》，2002年9月。
[2]任鳴鳴.物流是農產品連鎖經營的關鍵環節[J],經濟論壇，2004（08）：98－99。
[3]鄭少明.農資流通的新模式——連鎖經營，農民日報，2003年3月12日。
第7篇：農資經營理念范文
《中華人民共和國種子法》(以下簡稱《種子法》)實施5年來,我縣農業行政主管部門采取了一系列措施。加大了種子市場監督管理力度,使我縣種子市場進一步向良性循環的方向發展。主要體現在:一是種子市場進一步放開,地區壟斷被打破,技術型、資本型龍頭企業正在主導雜交水稻、雜交玉米等主要農作物種子市場;二是種子經營者的守法意識逐步增強,無證經營和大案要案明顯減少;三是種子質量大幅度提高;四是種子包裝、標簽逐步規范;五是種子經營正在由過去的單純買賣向種子與技術的配套服務發展。但是,我縣種子市場仍然存在著一些不可忽視的問題,如品種多而雜,未審先推、種子標簽不合規定、經營檔案不健全等。針對這些情況,對今后我縣種子市場監督管理工作提出如下建議:
1加大培訓宣傳力度,強化種子市場管理
種子是全國農資市場治理整頓的重點內容,要加強對《種子法》、《貴州省種子管理條例》以及省、市農資市場治理整頓的有關精神。不斷提高執法管理人員、經營者、農民群眾的法律意識,從源頭上防止違法經營現象的發生。同時,要充分發揮農業行政主管部門的專業優勢,進一步加大種子管理工作力度,切實履行法律法規賦予的職責。一要深入調查市場,掌握種子市場情況,制定切實可行的管理措施;二要嚴厲打擊違法經營行為,嚴格依法查處違法經營行為,嚴懲制假、售假者,查辦大案要案,加大執法力度;三要認真對待農民舉報和社會各界反映,使農民樹立維護自身合法權益的信心,達到全社會共同維護種子市場正常秩序的目的。
2加強種子備案登記工作
凡是在我縣銷售種子的經銷商,先到當地工商所辦理營業執照后,依法即時到種子管理站備案登記,備案人員按照有關法律、法規的要求對備案者提供的資料進行審查,確定其經營品種范圍、地點,對包裝及標簽的說明與審定公告不一致的,一律不予備案。要求備案登記證明懸掛在委托經營場所的顯眼位置。
3禁止未經審定品種進入,確保農業生產安全
凡是進入我縣的種子,對即將審定或認定的品種,在未公告前銷售,一律按經營未經審定(認定)的種子處罰,嚴禁未審先推。對省審品種中,明確規定不適宜遵義市生態區域種植的品種,將嚴格按照經營未經審定或認定的種子查處。
4規范品種名稱和品種說明,加強品種管理
已經審定通過并公告的品種名稱屬法定名稱,未經法定程序審批不得更改,凡申請注冊商標、廣告宣傳和銷售的農作物種子的品種名稱,必須是審定公告的名稱。種子企業銷售的農作物種子標簽,其品種介紹內容應無歧義地與審定公告內容一致,不得斷章取義,不得夸大宣傳,不得使用誤導種子使用者的詞匯,應標注該品種兩年區試的平均產量,品種的適應性、抗逆性等特殊性狀。禁止標注“該品種其遺傳因子復雜,且易受氣候、土壤、栽培條件影響,若造成減產,本公司概不負責?！钡茸謽?。
5規范種子包裝標識,凈化種子市場
執法人員嚴格按照《種子法》第三十五條、第三十六條,《農作物種子標簽管理辦法》第四條、第五條、第十四條、第十五條的規定執行,嚴格規范種子標簽。禁止使用不干膠在種子外包裝上覆蓋原生產年月和其它內容,外省種子進入我縣必須標注貴州省審定號或引種號,不允許以次充好。否則,按照《種子法》第六十二條規定予以處罰。
6完善種子經營檔案,認真出具售種憑證
嚴格要求各商按統一發放的種子經營檔案認真填寫;對每一批次種子的植物檢疫證書必須妥善保管,便于執法人員檢查。各種子經營者不得以任何借口不給種子使用者出具售種憑證。銷售的種子必須是審定名,不得使用企業自行命名的商品名,若在售種憑證上使用商品名,將按有關規定進行處理。
第8篇：農資經營理念范文
關鍵詞:農村 正規金融 信用
一、我國農村正規金融機構的組成與現狀
我國農村正規金融機構包括中國農業銀行、中國農業發展銀行、農村信用社等農村合作金融組織、農村郵政儲蓄機構和農業保險機構。
1、中國農業銀行。中國農業銀行是我國四大國有商業銀行之一,農業和農民的信貸業務一直是農業銀行的業務重點,其分支機構數量眾多,幾乎遍布中國所有的鄉鎮。截至2004年底,中國農業銀行擁有資產40137.69億元,雇傭了4萬名職工。從20世紀80年代起,中國農業銀行開始進行商業化改革。在1994年中國農業發展銀行建立之前,農業銀行的業務兼具商業性和政策性。農業發展銀行建立后,一部分的政策性業務被劃轉到農業發展銀行。農業銀行的經營也逐步向商業化發展。商業化改革削弱了農業銀行在農村的作用和地位,其發展目標開始定位于城市,原來在農村的經營機構不斷向城市收縮和撤并。
2、農村信用社。農村信用社是我國為農業和農村經濟發展提供金融服務的主要力量。1996年后農村信用社脫離農業銀行的領導,由中國人民銀行負責統一監管。截至2003年底,農村信用社有法人機構33 965家,其中省級聯社7個,地(市)級聯社65個,縣(市)級聯社2 445個,農村信用社法人31448個。各項存款23850億元,占全部金融機構存款的10.8%左右;各項貸款17191.40億元,占全部金融機構貸款的10.1%左右,其中農業貸款占84.1%,是農業金融服務的主力軍。此外,農村商業銀行均由原來的農村信用社改造而成。
3、中國農業發展銀行。中國農業發展銀行成立于199年,注冊資金為200億元人民幣,由國家財政全額撥付,國內設分支機構2276家。到2005年末,中國農業發展銀行貸款余額7870.73億元,擁有資產8502.10億元。農業發展銀行是一家為實現農村政策性金融與商業性金融相分離而成立的政策性銀行。1998年,國務院根據當時糧棉油購銷體制改革的需要和農業發展銀行的自身經營狀況,對農業發展銀行的業務經營范圍做了重大調整。明確規定糧棉油收購資金全部由農業發展銀行負責,資金來源通過人民銀行的再貸款。從此,農業發展銀行成為了專門服務于糧棉油流通領域的政策性銀行。此外,還辦理中央和省級政府財政支農資金的撥付,為各級政府設立的糧食風險基金開立專戶撥付。
4、銀行,通過轉存利率與吸儲利率之間的差額作為其收入。自1986年開辦以來,郵政儲蓄業務規模不斷擴大,目前已成為僅次于四大國有商業銀行的吸儲大戶。
二、民間信用機制在民間金融活動中的表現及特點
借用沈凈在《農村社會民間信用機制的實證分析》中所列示的案例,我們發現農村金融市場的法律環境和傳統背景是決定農村金融的重要力量之一,農村的民間借貸有著許多不同于正規金融機構的經營理念、信用環境條件、信用風險防范機制。
1、傳統的家庭結構和家庭關系在金融借貸中所提供的連帶擔保作用不可忽視。在中國傳統思想中,當自己家族或宗族中的成員出現困難時,很容易從其他成員中獲得幫助。民間金融不單以借款對象的信譽、財產以及資金來源等方面對其進行風險評估的經營方式非常適合中國的具體國情。因此,這種經營模式非但沒有給借貸資金帶來更大的回收風險,反而增加了資金的保障系數。
2、傳統的精神約束。從民間金融和正規金融在經營理念方面,我們發現二者具有截然相反的認識,民間金融更注重借貸者的未來經濟收益和家庭因素,是源于其認為借款者在主觀上對于還本付息是善意的,即當借款者具有歸還借款和利息能力時會主動地承擔本項義務;而正規金融更加注重借款者現有資源的擔保,是源于其認為借款者在主觀上是惡意的,即借款者即使具有還本付息的能力,也會由于利益驅動而逃避義務。筆者認為,正是這種經營理念上的區別,造成了民間金融和正規金融對借款對象的不同態度,是造成民間金融和正規金融在農村金融市場上發展趨勢的根本原因。
3、民間金融組織在決定是否發放貸款和允許借款者繼續融資方面,還把借款資金的用途作為一個重要評價標準。即這種資金用途是否符合法律要求,是否符合公序良俗的標準,是否能夠為未來獲取經濟收入提供保障。
三、中國農村金融市場信用體系構建需要的配合與支持
一個金融市場信用體系的構建不僅僅依靠其自身的完善,還需要外部環境的配合,這樣才能使信用體系更好地發揮風險控制、信息傳輸的作用。因此,中國農村金融市場信用體系的構建還需要以下方面的配合與支持:
1、要綜合運用法律、經濟、宣傳、輿論監督等手段,在農村廣泛開展誠信教育,宣傳普及金融知識,凈化農村信用環境,建立完善社會信用正向激勵和逆向懲戒機制,降低和減少誠信缺失導致的道德風險由于不可預見性和后續貸款行為對農村金融環境造成的沖擊。
2、政府部門應該建立長遠的信用環境治理機構,對企業和個人的信用狀況評定等級,建立征信系統,向有關部門提供可靠的誠信信息服務,對農村信用環境實行標本兼治,切實推進農村社會整體信用環境的改善。當前,應完善信貸登記咨詢管理體系,擴大系統的整體功能,將登記范圍擴大到農村所有企業,把鄉村企業納入咨詢管理系統,為金融機構貸款、保全金融債權提供服務。健全當地資信認證、會計事務等中介服務機構,協調引導建設征信系統,打造良好健康的社會信用環境。
3、根據農村具體情況,建立適合農村金融發展要求的信用評價機制,達到對貸款風險有效評估。當前,農村征信系統建設嚴重滯后,社會信用服務市場化程度較低,中介服務極不規范,提供虛假資信證明甚至協同貸款欺詐。由于缺乏企業和個人信用信息的正常獲取和檢索渠道,信息不對稱,使貸前調查、對企業效益分析、貸款風險預測等無法正常進行。
參考文獻:
[1]R.I麥金農著,盧胞譯.《經濟發展中的貨幣與資本》.上海三聯書店,1988
第9篇：農資經營理念范文
一、農資流通渠道類型與狀況
（一）傳統農資流通渠道
傳統農資經銷商是農資經銷商中最大的群體，也是目前農資流通的主渠道，這是由地域廣闊、散耕散種為主的農業生產特點決定的。單說種植類農資——農藥、種子、化肥，全國按照3000縣、區算，每個縣、區每個品類按照各有10個經銷商計算，全國就有10萬個種植類農資經銷商。
早期的農資經銷商大多以供銷社、植保站等部門下崗、停薪留職的職工為主，后期進入者都以“掛靠”形式經營。國務院〔2009〕31號《關于進一步深化化肥流通體制改革的決定》也撕下了大多數農資經銷商“偽國字號”的面紗。
最近2~3年內，很多返鄉農民工加入農資經銷的大軍，傳統農資經銷商隊伍越來越龐大，同時，大部分實力弱小的農資經銷商生存狀態越來越惡劣了。
在小經銷商不斷涌現和消亡的過程中，一批跨區域、多品類經營的大流通商涌現出來，逐漸成為區域市場流通的主力軍。例如，安慶盛豐、河北天強、洛陽雅良等。這些優秀的經銷商把傳統區域性經銷商的地緣背景、貼近區域的推廣服務、廣而深的客情關系、綜合信息反饋能力、多品類分銷規模性、渠道融資功能、組合配送與倉儲功能等優勢充分地發揮出來，再加上常年積累的、豐富的行業經營經驗，在區域市場的優勢越來越明顯，經營區域也越來越大。
例如，每年銷售旺季時，天強公司都會出動幾十輛車，對各縣網絡渠道、對幾個主線品種，在每個鄉村發放十幾萬張宣傳資料，分裝幾十萬份樣品，贈送給老百姓試用，促進單品上量，效果很好。經過多年的基層網絡建設，天強公司的終端網點已經超過了2000多個，基本上實現了核心幾個縣、區村村覆蓋的目標。
（二）農資連鎖經營企業
從2003年德隆集團攜巨資大舉進軍農資市場，并聲稱五年之內要在全國建成一萬家連鎖店開始，行業內企業對農資連鎖的探索就沒有停止過。例如，由經銷商發起的千村植保、中誠國聯（春花益農）等活動，由制造商發起的喜洋洋（安徽華星）、紅太陽（南京紅太陽）、惠萬家（江西正邦）等活動。2009年3月17日，財政部、商務部等八部委聯合公布了《關于完善農業生產資料流通體系的意見》，提出構建多元化、連鎖化的現代農資流通體系，并提出了培育若干家銷售額超100億元的大型農資流通企業等具體目標。雖然，政策是指引性的，但也肯定了農資連鎖的經營方向。
時至今日，大多數農資連鎖企業仍普遍處于“叫好不叫座”的狀態。筆者認為，要建成農資連鎖體系，門店經營權、產品控制權、農戶話語權必有其一，否則不可行。
看看其他行業，蘇寧、國美、家樂福、沃爾瑪等連鎖經營企業控制著門店經營權、產品控制權，并以價格“綁架”了消費者話語權；7—11（7-Eleven）等便利連鎖店利用產品特色、便利性、購物環境等因素“掌控”了消費者話語權。
從這個邏輯看現在大多數農資連鎖企業，門店經營權屬于傳統終端，由于產品資源有限，企業的產品控制權比較弱，對終端農戶缺乏有效的服務，或者說比不上終端門店“土專家”提供的服務，所以，企業也“掌控”不了農戶話語權。如果直營終端，就可以擁有門店經營權、產品控制權，但是，算一下成本，就知道不劃算了。
一個面積100平方米以上的鄉鎮門店，再加上倉庫，房租至少1.5~2萬元左右；加上兩個員工薪酬及其他人員相關費用至少也有10萬元；加上配送、工商、稅務、辦公其他雜費，總計費用至少20萬元。如果按照農藥25%的毛利（考慮敵敵畏、殺蟲雙等大路貨，這是很難做到的），銷售額40萬元、毛利10萬元，復合肥500噸，每噸毛利200元，毛利10萬元（這也是很難做到的），毛利加在一起才20萬元。如果做到這些，可以說這個終端非常優秀，幾年甚至十幾年經營才有少數終端可能做到。
從這個分析結果來看，脫離傳統渠道運作農資連鎖企業是行不通的！唯一可行的就是以區域優秀經銷商為母體，從區域連鎖店做起。單獨的制造商做不起來，產品資源太少的流通商也做不起來，不能以“產品+服務”的力量“拴住”農戶的廠家也做不了，這就是千村植保、中誠國聯、喜洋洋、紅太陽等連鎖企業做了幾年仍然沒有大的起色的原因。
現在，中農、中化等流通巨頭、準確說是貿易巨頭開始進入農資連鎖領域，并且它們自有和鎖定了足夠的產品資源，也有這個資金實力，但是，以這些企業的管理成本，很難保持零售價格有競爭力。況且，以這些企業的央企文化，進入競爭激烈的農資零售領域，是很難做好的。還是那句話，“強龍不壓地頭蛇”，可以想象，在眾多終端惡意沖貨、砸價的亂拳下，這些企業很難經營下去。
二、傳統農資流通渠道特性分析
雖然農資連鎖是一條重要的農資流通渠道，但是，大多數農資連鎖渠道是依附傳統渠道的，或者說由傳統渠道改造成的。從目前的情況來看，農資連鎖也不是現在農資流通的主渠道，因此，下面我們重點研究一下傳統農資流通渠道。
（一）傳統農資流通渠道的特殊性
第一，渠道價格競爭非常敏感。
由于農民對價格非常敏感，并且，有很強的詢價習慣甚至虛低報價，因此，農資產品有一個很明顯的螃蟹現象，就是“一紅就死”。怎么死的，一火了就亂價了，就沒有終端愿意賣產品了。當年，拜耳銳勁特多么有效、多么火，說死就死。杜邦康寬沒有重蹈覆轍，一上市終端就平進平出，堅持利潤靠零售價格的返利，就是這個道理。
第二，渠道服務功能非常重要。
現在農村主要的農業生產者是留守人口，他們需要農業科技服務，只有終端商能做到，廠家是不可能做到的。
第三，渠道反控能力非常強大。
出于服務、賒銷、規避種植風險的考慮，農戶一般選擇熟悉、臨近的終端。農民的潛意識就是“跑了和尚跑不了廟”，這種狀況反過來就是終端店、經銷商對上游企業具有較強的反控能力。雖然經銷商與廠家博弈通常是“竹竿打狼兩頭害怕”，但是，經銷商的選擇往往很多，很少有廠家、品牌對渠道擁有絕對話語權。
（二）好渠道的狀態和標準
好渠道可以從質量性、可控性、彈性三個維度來評估，具體評價要素和標準如表4-1所示。
表4-1 好渠道的評價要素和標準
評價維度 評價指標 評價標準
渠道質量性 優秀經銷商占有率 這是整體評估渠道質量的指標，優秀經銷商數量多、所占的比例大，渠道質量就高。具體從經營理念、銷售規模、終端網絡質量、資金實力、物流配送、隊伍能力等六項主要指標評定
終端網絡質量 從終端合理覆蓋率、優秀終端覆蓋率，以及終端主推和專推比例三個層次依次遞進評估區域市場網絡的質量，這也是網絡建設的基本節奏
渠道可控性 價格保護 價格體系維護能力是維系渠道穩定、發展的基礎，渠道各環節利潤合理性是評價價格保護能力的基本標準
竄貨控制 竄貨通常伴隨著砸價，這是造成價格體系混亂常見的、主要的原因，用良性、惡性和自然竄貨三個標準評定
行為協同 它是商家配合廠家市場活動和運作要求的意愿程度，可以從資源投入、積極性兩個方面評估
渠道彈性 網絡張力和深入能力的平衡 它是兼顧網絡有效覆蓋和終端質量提升的能力。用局域市場的占有率評估網絡有效覆蓋，用對終端網絡優化調整的可行性評估終端質量提升能力
能及時升級與調整 用時效性評估終端網絡優化的能力
三、渠道建設的策略與節奏
建設渠道好比修路，先修土路，再修石子路，最后才能修板油路。沒有經歷土路、石子路的修建過程一定修不出持久、耐用的板油路。渠道建設也是一樣的，從市場空白階段到市場發展階段乃至市場深化階段，都是不斷優化提升的過程，有了基本的網絡才能精耕細作。這個過程的具體策略和節奏如下。
（一）市場空白階段——抓機會（區隔鋪貨）
此階段渠道運作的關鍵要點是“產品”、“速度”。利用產品資源本身的能力，諸如品牌、利潤、功效等，迅速構建基本的網絡，讓產品順利入市。
此階段渠道運作的典型特征是“快銷厚利”、“積累資金”。在這個階段，渠道大量壓貨比較難，也沒有意義。資金占用量太大，渠道壓力就越大，工作配合就越差，經銷商為了出貨導致價格體系不穩定，渠道成員賺不到錢，產品市場壽命就長不了。終端處于“少進、快銷、高利潤”的狀態，市場就有發展的機會。況且，價格“高開低走”也是合理的，也是市場運作的規律。此階段終端數量不是最重要的，關鍵是終端都是活的。
（二）市場發展階段——搶地盤（優化網絡）
此階段渠道運作的關鍵要點是“客戶”、“廣度”。經歷了市場空白階段，有了基本的“活網點”，接下來就要建立基本的網絡架構，提高鋪貨率和市場覆蓋率。
此階段渠道運作的典型特征是“跑馬圈地”、“構建網絡”。在這個階段，渠道成員看到了確切的“錢景”，也有了加入的意愿。同時，也能做好擴展渠道的準備工作，諸如，與經銷商的磨合、目標終端的選擇與評估、合適的產品組合、合理的價格體系等工作。
（三）市場深化階段——占資源（掌控核心）
此階段渠道運作的關鍵要點是“結盟”、“深度”。搭伙做生意是不能長久的，合伙做企業才可能做大，密切合作做事業才能做大。在構建的基本網絡的基礎上，深化與渠道的合作關系和模式，渠道才會投入更多的資源和精力，市場才能做實、做大。
此階段渠道運作的關鍵特征是“戰略聯盟”、“深化關系”。廠家要與經銷商結成“戰略聯盟”，與終端“深化關系”。
四、深度營銷下的渠道模式
從市場發展階段到市場深化階段，深度營銷實施的深度也是逐步遞進的。按照廠商協同的深度，深度營銷的渠道模式大體上有“助銷體”、“廠商一體化”和“合資公司”三種模式，如圖4-1所示。一般來說，三種模式是一步一步走過來的，就像從戀愛到結婚，直接運作“合資公司”成功的概率很低。
圖4-1 深度營銷的渠道模式演進階段
（一）“助銷體”模式
“助銷體”模式是相對于“高端放貨”模式而言的，簡單地說，“助銷體”模式就是協助經銷商建網絡、協助終端有效出貨，這是深度營銷最基本的市場運作特點。
模式適用條件：有一定的網絡數量和布局，經銷商配合意愿高。要說明的是終端數量少也可以做助銷，但是，人力、物力利用率低，效果有限。一般來說，“助銷體”模式在市場發展階段才采用。
模式操作要點：一般來說，“助銷體”模式操作首先從有效的市場推廣和拉動入手，然后才是網絡優化。只有有效的市場推廣和拉動，終端才能有效出貨，才能增強終端合作的信心，才能深化與終端合作的關系，才能識別終端優劣，從而有的放矢地優化和提升終端。
（二）“廠商一體化”模式
在“助銷體”模式階段，一般來說，廠商合作或者說要求經銷商配合的方式更多的是“一事一議”，那么，進入“廠商一體化”模式階段，廠商合作要有長期規劃，做長期投入預算，一般以年度為基準。“助銷體”模式是交朋友，更多的是談眼前的事，“廠商一體化”模式是談戀愛，彼此深入觀察和磨合是為了將來更好地發展。農資行業“廠商一體化模式”主要內容如圖4-2所示，限于篇幅不具體介紹。
圖4-2 “廠商一體化”模式圖解
模式適用條件：在“助銷體”模式成熟后，可以逐步進入“廠商一體化”模式，換句話說，“廠商一體化”模式是“助銷體”模式的升級。就好像從交朋友到談戀愛的過程沒有明確的條件一樣，只是雙方在心理上、行動上更密切、有所變化。
模式操作要點：如果說“廠商一體化”確切的標志就是“廠商一體化“模式圖解的內容，雙方的主要責任很明確，雙方投入的資源很明確。一般來說，實施“廠商一體化”一定要以廠家主動為主，商家主動為輔，最后大家共同主動，利益均沾。另外，在運作過程中，雙方的有效溝通是非常重要的。廠家要建立公司、大區級經理、區域級經理三級有效的、組織化的溝通體系，保證模式內容得到規劃、落實和保證。
（三）“合資公司”模式
成立合資公司的目的是讓經銷商安心做品牌或掌握區域經銷權，從而更加放心地運作，使廠家和商家協作更順暢。
由于工商、稅收造成利潤損失等原因（農資經銷商大都是按照個體戶納稅，很少有完全按照公司納稅的），廠家和商家很難成立真正的合資公司運作市場。即使成立了合資公司，實體經營也沒有或很少從合資公司過賬。因此，可以給予經銷商長期品牌經營權、區域經營權，讓經銷商安心、放心，這就是“類合資公司”模式。
農藥行業很多經銷商運作很多品牌產品，除了考慮網絡合理布局、多品牌組合獲得的利潤最多外，防止廠家過度擠壓利潤也是重要原因之一。在行業內可以看到很多年銷售額幾千萬元的大經銷商，某些知名品牌的份額很低，不是這些廠家產品質量不好，主要是有“客大欺主”的經歷，不放心讓某個品牌“一股獨大”。如果能以合資公司形式，依約定利潤率（除非經銷商自己為了搶市場愿意降低利潤率），就有可能讓經銷商放心地讓某個品牌“一股獨大”。
