農(nóng)資經(jīng)營(yíng)理念精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)理念范文

一、建立宣傳教育機(jī)制，營(yíng)造農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的良好氛圍

為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨“關(guān)心農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)村、關(guān)愛農(nóng)民”的政策，充分發(fā)揮工商職能作用，切實(shí)搞好農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，*市工商局從建立宣傳教育機(jī)制入手，開展送法上門、組織農(nóng)資經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)等項(xiàng)工作入手，努力營(yíng)造了農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的良好氛圍。一是開展送法上門宣傳活動(dòng)。利用市場(chǎng)巡查機(jī)制，對(duì)經(jīng)營(yíng)單位上門進(jìn)行宣傳把法律法規(guī)送到每一位經(jīng)營(yíng)者手中。這樣既有利于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者自覺學(xué)習(xí)工商法律法規(guī)，又有效增強(qiáng)了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和守法意識(shí)，形成了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者自我約束、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和遵紀(jì)守法的良好局面。二是組織開展農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者培訓(xùn)班。為了增強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，今年*月*日，*市工商局舉辦了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者培訓(xùn)班既紅盾護(hù)農(nóng)啟動(dòng)大會(huì)，對(duì)全市*家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)工商法規(guī)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者知法懂法，自覺做到誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)，有效地提高了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者誠(chéng)信和行業(yè)自律意識(shí)，并由工商局副局長(zhǎng)宣布*市紅盾護(hù)農(nóng)行動(dòng)開始。三是加大紅盾護(hù)農(nóng)宣傳力度。通過(guò)采取利用電視臺(tái)舉辦農(nóng)民消費(fèi)維權(quán)專欄和利用集市宣傳等多種形式，多角度、全方位地加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資打假工作的宣傳力度，廣泛宣傳農(nóng)業(yè)方面的法律法規(guī)和紅盾護(hù)農(nóng)的重點(diǎn)要求，形成社會(huì)關(guān)注的氛圍。

二、嚴(yán)格進(jìn)貨渠道,規(guī)范農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)主體

為防止無(wú)照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)等擾亂農(nóng)資市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為，*市工商局嚴(yán)格審查登記材料，嚴(yán)格掌握前置審批，嚴(yán)格核定登記事項(xiàng)，嚴(yán)格按照登記程序和登記審核責(zé)任制辦事，嚴(yán)格按照農(nóng)藥、化肥、種子經(jīng)營(yíng)的要求，嚴(yán)把農(nóng)資市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。同時(shí)，對(duì)無(wú)證無(wú)照或證照不全、不具備經(jīng)營(yíng)資格或超范圍經(jīng)營(yíng)的門店，堅(jiān)決予以取締。今年以來(lái)，在執(zhí)法檢查中，先后對(duì)*戶無(wú)照經(jīng)營(yíng)或不符合條件的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行了依法取締。為使全市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門店達(dá)到布局合理，方便農(nóng)民和準(zhǔn)確掌握農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者情況，*市局對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位實(shí)行一企一檔，并編制了全市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)業(yè)戶統(tǒng)計(jì)表，以便于統(tǒng)攬全局、準(zhǔn)確掌握全市農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況、及時(shí)協(xié)調(diào)調(diào)度和督促檢查。各工商分局、所對(duì)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行登記造冊(cè)建立臺(tái)賬，有效地掌握了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)監(jiān)管的主動(dòng)權(quán)。

三、建立“兩帳、兩票、一卡、一書”，切實(shí)掌握農(nóng)資經(jīng)營(yíng)監(jiān)管主動(dòng)權(quán)

為便于準(zhǔn)確地掌握農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶的進(jìn)貨來(lái)源和經(jīng)營(yíng)情況，準(zhǔn)確掌握農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶的底數(shù)，切實(shí)弄清農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、農(nóng)資產(chǎn)品的來(lái)源、品種、數(shù)量、價(jià)格、去向和有無(wú)違法違章等基本情況，*市工商局在統(tǒng)一調(diào)查審核摸清底數(shù)的基礎(chǔ)上，全市各農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)使用了市供銷社系統(tǒng)統(tǒng)一的進(jìn)銷、貨登記臺(tái)賬，對(duì)進(jìn)、銷貨情況進(jìn)行全面詳細(xì)的登記；農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)使用統(tǒng)一的銷貨發(fā)票，要求農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)向農(nóng)資生產(chǎn)廠家索要農(nóng)資商品質(zhì)量信用卡，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶與農(nóng)資生產(chǎn)廠家簽訂了農(nóng)資商品質(zhì)量責(zé)任書。同時(shí)，落實(shí)了市場(chǎng)巡查制、市場(chǎng)預(yù)警、*投訴舉報(bào)、市場(chǎng)主辦單位和經(jīng)營(yíng)者責(zé)任制等制度，逐步建立和完善了農(nóng)資市場(chǎng)的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。這樣，使全市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位的“兩帳、兩票、一卡、一書”達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，設(shè)置規(guī)范。

四、實(shí)行農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)連環(huán)承諾，增強(qiáng)農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)者的誠(chéng)信自律意識(shí)

在農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)監(jiān)管上，*市工商局積極探索農(nóng)資商品連鎖經(jīng)營(yíng)新模式。農(nóng)資主營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)新模式主要是把國(guó)家允許經(jīng)營(yíng)的化肥、農(nóng)藥、種子等品種，以*市*農(nóng)資市場(chǎng)為基點(diǎn)，向農(nóng)村各銷售商店輻射，形成市區(qū)大型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位把住主要經(jīng)營(yíng)渠道、工商部門巡查監(jiān)管農(nóng)資管理的新模式。*市供銷、農(nóng)業(yè)、林業(yè)等單位的主體農(nóng)資單位與各農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)簽訂連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)議，實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，有效提高了規(guī)模農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主渠道的信譽(yù)。同時(shí)，*市工商局探索實(shí)行了農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)連環(huán)承諾制度，要求供貨商對(duì)經(jīng)營(yíng)者必須簽訂質(zhì)量保證責(zé)任書，并由經(jīng)營(yíng)者及時(shí)報(bào)工商局備案。目前，在農(nóng)資市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)單位全部與供貨商簽定了質(zhì)量保證書，并由經(jīng)營(yíng)單位及時(shí)報(bào)工商局進(jìn)行備案。這樣，有效地增強(qiáng)了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和自律意識(shí)。

實(shí)行了農(nóng)資產(chǎn)品準(zhǔn)入備案制。市供銷社系統(tǒng)是我市農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)的大戶，擁有*家經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為規(guī)范其經(jīng)營(yíng)行為，*市工商局與市供銷社系統(tǒng)積極采納外地的管理經(jīng)驗(yàn)，采取各農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)購(gòu)進(jìn)的農(nóng)資產(chǎn)品除進(jìn)行詳細(xì)登記外，還要對(duì)其生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告、生產(chǎn)許可證等證件進(jìn)行核對(duì)，并報(bào)*市農(nóng)資辦公室，由農(nóng)資辦統(tǒng)一上報(bào)工商局備案，便于實(shí)施日常動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理。

五、對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品實(shí)施抽樣檢查。*市工商局上半年會(huì)同某省省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)院對(duì)該市農(nóng)資市場(chǎng)、城區(qū)一社、城區(qū)二社、農(nóng)化總站和中化化肥公司*經(jīng)銷處等*多家批發(fā)企業(yè)銷售的化肥進(jìn)行了抽查。抽查了*、*集團(tuán)等*個(gè)廠家生產(chǎn)的復(fù)合肥、磷酸二氨等*個(gè)品種的化肥?；蕵悠方?jīng)*省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)院進(jìn)行檢驗(yàn)，抽查合格率為*％。對(duì)銷售不合格的化肥企業(yè)進(jìn)行了處罰，并報(bào)石家莊市工商局下發(fā)了市場(chǎng)監(jiān)督預(yù)警，提示廣大消費(fèi)者避免上當(dāng)受騙。

為便于增強(qiáng)農(nóng)村消費(fèi)者的自我維權(quán)意識(shí)，在全市實(shí)行了農(nóng)資消費(fèi)警示制度，主要提醒農(nóng)民到證照齊全的農(nóng)資門市購(gòu)買農(nóng)資、買到假冒偽劣農(nóng)資怎么辦等，較好地起到了對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的警示和對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者自我維權(quán)的作用。

今年*市工商局市場(chǎng)監(jiān)督預(yù)警和消費(fèi)警示*期、轉(zhuǎn)發(fā)省、市局市場(chǎng)監(jiān)督預(yù)警*期。為便于增強(qiáng)農(nóng)村消費(fèi)者的自我維權(quán)意識(shí)，在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了農(nóng)資消費(fèi)警示牌，主要提醒農(nóng)民到證照齊全的農(nóng)資門市購(gòu)買農(nóng)資、買到假冒偽劣農(nóng)資怎么辦等，較好地起到了對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的警示和對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者自我維權(quán)的作用。

第2篇：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)理念范文

說(shuō)起職工種地找銀行貸款，六師一一團(tuán)職工熊正林感受最深的就是，自從2008年年初距離他家十余公里的五家渠國(guó)民村鎮(zhèn)銀行開業(yè)后，自己不僅多了一個(gè)貸款的地方，而且銀行的服務(wù)也在悄然發(fā)生變化。

熊正林說(shuō)：“過(guò)去是銀行選擇我，現(xiàn)在我可以選擇銀行了。大銀行辦理貸款，審批手續(xù)太麻煩，我可以找信用社，如果信用社利息高，我可以選擇村鎮(zhèn)銀行。”和熊正林一樣，六師越來(lái)越多的職工群眾都有這樣的感受。

目前，五家渠國(guó)民村鎮(zhèn)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已由最初的1個(gè)五家渠營(yíng)業(yè)部擴(kuò)增到現(xiàn)在的9個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，合作對(duì)象從3個(gè)團(tuán)場(chǎng)拓展到14個(gè)農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng)，客戶群體從兵團(tuán)擴(kuò)展到地方；貸款投放時(shí)間從年初春耕集中發(fā)放到四季循環(huán)投放，業(yè)務(wù)領(lǐng)域從起初單一的棉花種植逐步覆蓋農(nóng)、林、牧、副、漁及加工等六大類，涵蓋產(chǎn)、供、銷、貯、農(nóng)資、用工、機(jī)具等多個(gè)環(huán)節(jié)。有效地激活了當(dāng)?shù)貓F(tuán)場(chǎng)金融服務(wù)，填補(bǔ)了偏遠(yuǎn)地區(qū)金融服務(wù)空白。

今年，該行計(jì)劃在奇臺(tái)農(nóng)場(chǎng)、軍戶農(nóng)場(chǎng)、共青團(tuán)農(nóng)場(chǎng)、五家渠市再設(shè)立5個(gè)分支機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)六師所有農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng)金融網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。

“今年我種植了250畝甜瓜，缺乏購(gòu)買農(nóng)資的資金，當(dāng)時(shí)急需用錢，我抱著試試看的心態(tài)來(lái)到村鎮(zhèn)銀行，沒(méi)想到不到一周，20萬(wàn)元的貸款手續(xù)就辦理完了?！毙苷终f(shuō)。

“來(lái)辦理貸款的客戶，只要具備合理的貸款用途、一定的還款能力、符合擔(dān)保方式，就能在3至7天內(nèi)辦理完貸款手續(xù)。”五家渠國(guó)民村鎮(zhèn)銀行軍墾路支行行長(zhǎng)李峰說(shuō)。

截至今年6月，五家渠國(guó)民村鎮(zhèn)銀行各項(xiàng)存款約11.5億元，各項(xiàng)貸款約12億元。

建行初期，五家渠國(guó)民村鎮(zhèn)銀行就明確了服務(wù)“三農(nóng)”的定位，并堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”，堅(jiān)持小額、分散、流動(dòng)的經(jīng)營(yíng)理念。

五家渠國(guó)民村鎮(zhèn)銀行堅(jiān)持以農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、市域中小企業(yè)特別是產(chǎn)權(quán)明晰的民營(yíng)企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象，堅(jiān)持服務(wù)師、市經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品，優(yōu)化信貸審批流程，提高支持農(nóng)戶貸款效率。

作為新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，五家渠國(guó)民村鎮(zhèn)銀行確定了小額、分散、流動(dòng)的經(jīng)營(yíng)理念，為貸款客戶設(shè)置“無(wú)門檻服務(wù)”，將小微業(yè)務(wù)作為信貸業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，承接大銀行一般不愿意承接的小額金融零售業(yè)務(wù)，形成了獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。

由于農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng)職工申請(qǐng)貸款金額普遍較小，五家渠國(guó)民村鎮(zhèn)銀行堅(jiān)持做小做細(xì)。目前，貸款金額從1萬(wàn)元至200萬(wàn)元不等。

第3篇：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)理念范文

第一個(gè)盲區(qū)，營(yíng)銷戰(zhàn)略膚淺。目前大多數(shù)農(nóng)資制造企業(yè)的推銷觀念根深蒂固，仍以生產(chǎn)為中心，沒(méi)有以市場(chǎng)為中心，經(jīng)營(yíng)者只重生產(chǎn)不重營(yíng)銷的現(xiàn)象比比皆是。農(nóng)資營(yíng)銷對(duì)農(nóng)化服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品決策的要求根高，然而現(xiàn)在許多農(nóng)資制造企業(yè)卻還很難達(dá)到這一層次。大部分企業(yè)還停留在過(guò)去那種推銷的層面上，農(nóng)資制造企業(yè)營(yíng)銷的手段基本上是低層次的價(jià)格戰(zhàn)。

第二個(gè)盲區(qū)，市場(chǎng)調(diào)研粗放。為了制定可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略，高層營(yíng)銷人員需要掌握客觀、準(zhǔn)確和最新的市場(chǎng)信息，如果不進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，就很難做出正確的營(yíng)銷決策。營(yíng)銷調(diào)研是對(duì)那些可用來(lái)解決特定營(yíng)銷問(wèn)題的信息所進(jìn)行的設(shè)計(jì)、收集、分析和報(bào)告的過(guò)程。目前國(guó)外農(nóng)資制造企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研工作已經(jīng)開展得如火如荼，但在國(guó)內(nèi)農(nóng)資制造企業(yè)中，大部分企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研工作還是一個(gè)空白，根本沒(méi)有達(dá)到“精、準(zhǔn)”水平；那么，由此做出的營(yíng)銷決策基本上還是憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、拍腦袋決策。

第三個(gè)盲區(qū)，服務(wù)意識(shí)薄弱。歐美等先進(jìn)國(guó)家的農(nóng)資制造企業(yè)不僅重視產(chǎn)品銷售，而且特別重視服務(wù)營(yíng)銷，即以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷售，使農(nóng)民購(gòu)買了農(nóng)資后能享受到無(wú)微不至的服務(wù)。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，按照平衡施肥要求生產(chǎn)的肥已占施肥總量的80％。而我國(guó)除極小部分廠家以及部分地區(qū)煙草專用肥開展了一些農(nóng)化服務(wù)外，許多企業(yè)連農(nóng)化服務(wù)的意識(shí)都沒(méi)有。農(nóng)資制造企業(yè)必須樹立這樣一種觀念，服務(wù)是幫助產(chǎn)品樹立品牌的一個(gè)重要組成部分。要改變農(nóng)民的用肥觀念，不單單要在質(zhì)量、成本上做文章，也要把售前服務(wù)做到農(nóng)民的身邊。這樣，自己的品牌才能在當(dāng)?shù)亟械庙憽?/p>

第四個(gè)盲區(qū)，促銷方式務(wù)虛。許多農(nóng)資制造企業(yè)都開展過(guò)各種各樣的農(nóng)資促銷活動(dòng)，但效果不明顯。主要原因是有些農(nóng)資制造企業(yè)本身促銷目的就不明確，有些企業(yè)覺得農(nóng)民文化程度低、好蒙騙，故意制造一些花里花哨的炒作題材，說(shuō)自己是什么什么高科技肥料，增產(chǎn)效果如何如何的好，實(shí)際上全部都是些“假大空”。農(nóng)民發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后，就再也不相信了。還有些企業(yè)開著輛宣傳車，上面放一個(gè)高音喇叭，到一個(gè)地方，看見農(nóng)民，就發(fā)幾張宣傳紙，農(nóng)民瞅一眼，就把它隨手丟進(jìn)了垃圾箱。這種促銷方式，看起來(lái)聲勢(shì)浩大，實(shí)際上什么作用也沒(méi)有，純粹是在搞形式主義。

第五個(gè)盲區(qū)，品牌意識(shí)不強(qiáng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是名牌經(jīng)濟(jì)，名牌由于擁有巨大的知名度和影響力，因而成為消費(fèi)者購(gòu)買的首選，名牌產(chǎn)品無(wú)論是在銷售量上還是銷售價(jià)格上都是要比非名牌產(chǎn)品勝出一籌。遺憾的是，由于農(nóng)資制造企業(yè)長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，至今尚無(wú)幾個(gè)在全國(guó)叫得響的名牌產(chǎn)品，只有一些在某個(gè)市場(chǎng)區(qū)域具有一定知名度的“地域名牌”產(chǎn)品。做品牌，絕不是自吹自擂，也不是簡(jiǎn)單地做廣告；需要一絲不茍地做產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真真的抓質(zhì)量；需要絞盡腦汁地分析市場(chǎng)，策略正確、措施到位地占領(lǐng)市場(chǎng)；更需要千方百計(jì)、精心策劃的活動(dòng)以及細(xì)心周到的農(nóng)化服務(wù)。

第4篇：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)理念范文

1.1 管理體制不完善

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)理念和管理體制已經(jīng)在諸多市場(chǎng)主體中建立起來(lái)，然而農(nóng)村對(duì)這些市場(chǎng)理念、制度敏感性不強(qiáng)，難以很好地適應(yīng)這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，相應(yīng)的管理制度與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在著較大的出入，難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)前農(nóng)村社會(huì)正在快速發(fā)展，農(nóng)村的社會(huì)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，農(nóng)民的利益結(jié)構(gòu)復(fù)雜化，農(nóng)民收入來(lái)源也逐漸多元化，這需要有效的經(jīng)濟(jì)管理措施來(lái)協(xié)調(diào)各種問(wèn)題。此外，在協(xié)調(diào)利益關(guān)系、維護(hù)農(nóng)民權(quán)益、糾紛調(diào)解等方面，管理體制都發(fā)揮著十分重要的作用，管理體制的不完善，將在很大程度上制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理的發(fā)展。

1.2 農(nóng)村土地制度有待完善

現(xiàn)階段，我國(guó)大部分農(nóng)村地區(qū)的土地制度普遍存在一些問(wèn)題和不足，主要包括土地產(chǎn)權(quán)不明晰，土地使用權(quán)有期限限制，土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)也缺乏市場(chǎng)機(jī)制。農(nóng)村土地承包制度不完善限制了農(nóng)民對(duì)土地的投入，難以從根本上解決土地經(jīng)營(yíng)的短期行為。

1.3 資金投入量不足，管理工作混亂

我國(guó)一直以來(lái)實(shí)行的政策是農(nóng)業(yè)帶動(dòng)工業(yè)發(fā)展，因此國(guó)家對(duì)于農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的資金投入長(zhǎng)期不足。雖然近幾年國(guó)家出臺(tái)一系列措施來(lái)發(fā)展農(nóng)業(yè)，并采取各項(xiàng)補(bǔ)貼的形式來(lái)提高廣大農(nóng)民的生活水平。但是長(zhǎng)期以來(lái)的落后發(fā)展，使得我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展較為緩慢，農(nóng)民的生活水平在短期內(nèi)無(wú)法得到明顯的提高。首先，從財(cái)政用于農(nóng)業(yè)的支出來(lái)看，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)財(cái)政部用于農(nóng)業(yè)的支出偏低，雖然近幾年現(xiàn)象有所改善，但是仍無(wú)法緩解農(nóng)業(yè)、農(nóng)民長(zhǎng)期以來(lái)的低收入現(xiàn)象。其次，在支持農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的資金使用和管理方面，財(cái)政支農(nóng)資金投入渠道多，資金分散，難以形成合力。再次，支農(nóng)資金擠、占、挪用現(xiàn)象較為嚴(yán)重，資金到位率低。支農(nóng)資金有相當(dāng)一部分用于各級(jí)農(nóng)口的事業(yè)單位自身的各項(xiàng)支出，大部分資金并沒(méi)有實(shí)際運(yùn)用到農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民上。

2 加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理的有效措施

2.1 完善和創(chuàng)新農(nóng)村行政管理體制

政府部門要進(jìn)一步完善農(nóng)村地區(qū)的自治制度，加強(qiáng)農(nóng)村基層民主法制建設(shè)。大力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革，逐步建立和完善與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的農(nóng)村行政管理新體制。堅(jiān)持“小政府、大社會(huì)”的改革方向，切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的規(guī)范化管理。讓從事經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)站、所完全脫離行政管理體系和財(cái)政供養(yǎng)方式，使其按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的經(jīng)濟(jì)規(guī)則獨(dú)立地經(jīng)營(yíng)。

2.2 改善城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)管理體制

政府部門要大力推進(jìn)制度創(chuàng)新，逐步建立完善的、城鄉(xiāng)一體的管理體制和機(jī)制，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的勞動(dòng)力市場(chǎng)和公平競(jìng)爭(zhēng)的就業(yè)制度，放寬農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)和定居的政策條件，促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)向農(nóng)村拓展和延伸，促進(jìn)社會(huì)保障體系在農(nóng)村地區(qū)的全面覆蓋，不斷改善農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)管理的相關(guān)制度和體制框架。在改革農(nóng)村土地制度方面，要在穩(wěn)定聯(lián)產(chǎn)承包制的基礎(chǔ)上，不斷完善土地承包制，為農(nóng)戶出外打工打造出堅(jiān)強(qiáng)的后盾和保障。同時(shí)，要切實(shí)建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的就業(yè)管理制度，實(shí)行規(guī)范化城鄉(xiāng)一體的就業(yè)、失業(yè)登記制度，清理和取消針對(duì)農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)的相關(guān)歧視性規(guī)定，保護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益，建立健全農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)的服務(wù)保障體系。

2.3 廣開渠道籌集農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金

積極拓寬融資渠道，加大融資力度，完善招商引資優(yōu)惠政策，從政策、行政、社會(huì)秩序和人文條件上優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下資本的流向規(guī)律，采用市場(chǎng)手段按照投資主體利益化的要求，積極創(chuàng)造條件，將供水、供氣、供熱、污水處理、市政管網(wǎng)、公交、路橋、公共廣場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)推向市場(chǎng)，按照“誰(shuí)投資、誰(shuí)經(jīng)營(yíng)、誰(shuí)收益”的原則，積極鼓勵(lì)社會(huì)資金、民間資金及外資參與建設(shè)經(jīng)營(yíng)，形成多元化主體結(jié)構(gòu)。對(duì)于土地收入、財(cái)政性投入、銀行貸款、社會(huì)捐助等渠道籌集的資金要進(jìn)行有效的社會(huì)監(jiān)督，合理使用于最需要的項(xiàng)目上，爭(zhēng)取較好的經(jīng)濟(jì)效益。有條件的地區(qū)還可以推行其他金融投資模式和政府特許專營(yíng)的方式，突破傳統(tǒng)的體制與模式，探索適合地方特色的可持續(xù)發(fā)展道路，加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。

3 結(jié)語(yǔ)

第5篇：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)理念范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)資；連鎖經(jīng)營(yíng)；前景；政策支持

Abstract: China’s agricultural products and agricultural chain is a new thing in the process of development. This article on China’s agricultural products and agricultural chain operations and the development of the existing problems carry out the analysis on China’s agricultural products and agricultural prospects for the development of chain operation， and speed up China’s agricultural products and agricultural policies to support the chain’s direction.

Key words: agricultural products; agricultural materials; chain; prospects; policy support

前言

連鎖經(jīng)營(yíng)是一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)形式，它把大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的 思想引入零售業(yè)，通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和資源共享來(lái)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平均成本和每一單 位的邊際成本來(lái)提高市場(chǎng)績(jī)效。農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資的連鎖經(jīng)營(yíng)就是要在農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資流通中引入這一先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式。一是利用核心零售企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)、現(xiàn)代化的管理水平和良好的商業(yè)信譽(yù)和高度的資源共享性，降低農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資進(jìn)入市場(chǎng)的成本，節(jié)省經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；二是通過(guò)企業(yè)的批量采購(gòu)，統(tǒng)一配送，連鎖網(wǎng)點(diǎn)銷售的方法，降低農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)成本、庫(kù)存成本和流通資金占用，從而以最低的流通費(fèi)用、最少的流通環(huán)節(jié)，加快農(nóng) 產(chǎn)品流通，降低銷售成本；三是連鎖門店良好的購(gòu)物環(huán)境、可靠的商品質(zhì)量和低廉 的價(jià)格吸引起來(lái)越多的消費(fèi)者。

加入WTO后，農(nóng)村流通體制向社會(huì)化、市場(chǎng)化的方向不斷發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)已呈現(xiàn)出多條經(jīng)營(yíng)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種經(jīng)營(yíng)形式的新格局。農(nóng)村市場(chǎng)迫切需要提高商品流通的組織化程度，引入現(xiàn)代流通方式來(lái)促進(jìn)農(nóng)村流通的現(xiàn)代化[1]。農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資的連鎖經(jīng)營(yíng)有利于擺脫目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通困境，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營(yíng)之路，無(wú)疑是新時(shí)期開拓農(nóng)村市場(chǎng)一條切實(shí)可行的途徑。

一、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀

1、農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)情況

隨著工業(yè)化、城市化的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)正在我國(guó)各地從無(wú)到有、從少到多地迅速興起：如南京市去年開辦了首家“生鮮超市”，超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)利用自己雄厚的基地實(shí)力，正著手在全國(guó)各地設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品超市，蘇州南環(huán)橋、無(wú)錫朝陽(yáng)等大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)開始向加工配送延伸……

前歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家連鎖經(jīng)營(yíng)的生鮮食品已占總消費(fèi)的80%%，美國(guó)更是高達(dá)95%%以上[2]。21世紀(jì)初我國(guó)已經(jīng)總體上進(jìn)入了小康社會(huì)，居民生活水平較高，工作和生活節(jié)奏快，對(duì)方便、快捷食品的需求日益擴(kuò)大，客觀上具備了推行農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)的條件。同時(shí)，近年來(lái)無(wú)公害、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化農(nóng)產(chǎn)品比重的不斷增加，也為連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一進(jìn)行商品化處理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售奠定了基礎(chǔ)。與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)態(tài)相比，連鎖經(jīng)營(yíng)在經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量控制、管理服務(wù)等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，有利于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與市場(chǎng)的有效對(duì)接，減少流通環(huán)節(jié)，降低成本。從20世紀(jì)90年代開始，我國(guó)有一些大型超市如“蘇果”陸續(xù)進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，涌現(xiàn)出一些比較成功的連鎖經(jīng)營(yíng)模式：一是“連鎖超市＋批發(fā)市場(chǎng)＋基地＋保險(xiǎn)承諾”，二是“連鎖超市＋基地”，三是“放心糧油專賣連鎖店＋加工企業(yè)＋基地”。三種模式各有其獨(dú)到之處，但有一個(gè)共同點(diǎn)是，均以超市、連鎖店為銷售終端，以基地為供貨源，中間或與加工企業(yè)合作，或與批發(fā)市場(chǎng)、配送中心合作，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。如無(wú)錫由朝陽(yáng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)牽頭，將錫山、惠山等近郊的種植大戶組成無(wú)公害蔬菜產(chǎn)銷合作社，批發(fā)市場(chǎng)下轄的配送中心對(duì)來(lái)自放心菜基地、經(jīng)檢測(cè)合格的蔬菜進(jìn)行加工整理、定量包裝、定牌管理，每天配送至33家天惠連鎖超市，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，同時(shí)由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司無(wú)錫分公司承擔(dān)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限一年。消費(fèi)者一旦發(fā)生食用意外，每次事故每人最高賠償額為10萬(wàn)元，事前質(zhì)量控制加上事后意外保險(xiǎn)，讓消費(fèi)者吃了“定心丸”。鹽城有12家糧油店、10家食品店和12個(gè)生產(chǎn)加工企業(yè)主動(dòng)加盟“放心糧油”連鎖經(jīng)營(yíng)，自去年1月正式開業(yè)以來(lái)，銷售量穩(wěn)步上升。

上述三種連鎖經(jīng)營(yíng)模式之所以獲得成功，我們認(rèn)為，一是擁有穩(wěn)定可靠的供貨源。連鎖經(jīng)營(yíng)需要大批量采購(gòu)，統(tǒng)一配送，必然要有規(guī)模化的供貨源。目前國(guó)內(nèi)的一些大型農(nóng)產(chǎn)品加工營(yíng)銷企業(yè)如“超大”集團(tuán)等，租用土地自己生產(chǎn)，不僅可以保證貨源供應(yīng)，而且便于控制產(chǎn)品質(zhì)量。但作為剛起步的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，囿于實(shí)力，可與規(guī)?；鼐o密合作。如無(wú)錫的朝陽(yáng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、鎮(zhèn)江的萬(wàn)方超市等，都是通過(guò)這種方式，贏得穩(wěn)定鞏固的“大后方”。二是具有良好的品牌形象。鎮(zhèn)江的“萬(wàn)方”超市一方面設(shè)專柜經(jīng)營(yíng)基地的名特品牌產(chǎn)品，如七里科技示范園的“嫩綠牌”系列蔬菜，江心洲的“灘八樣”野生系列蔬菜，另一方面創(chuàng)立自己的品牌，如“龍腦牌”豆腐等，在節(jié)假日還推出品種多樣的“萬(wàn)方禮品菜”，不僅吸引了消費(fèi)者的認(rèn)同，而且迅速樹立了企業(yè)的知名度。三是政府部門服務(wù)到位。如鹽城的“放心糧油”連鎖經(jīng)營(yíng)就是由該市農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)辦公室牽頭，將當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)基地、加工企業(yè)和分散的糧油銷售店有機(jī)整合起來(lái)。

2、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的情況

2000年5月，我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)資超市的始作俑者、北京金色谷超市管理公司在位于北京西單的中華全國(guó)供銷合作總社辦公大樓成立。該公司主要發(fā)起股東是北京東方渴望科技發(fā)展有限公司、北京東方海體置業(yè)有限公司和中華供銷合作總社機(jī)關(guān)報(bào)——《中華合作時(shí)報(bào)》。該公司已在全國(guó)8個(gè)省（市）建立縣級(jí)超市30多家，鄉(xiāng)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)350個(gè)，2002年銷售額超過(guò)了20億元[3]。

2002年3月19日，由紅太陽(yáng)集團(tuán)下屬的上市公司——南京紅太陽(yáng)股份有限公司（股權(quán)98.75%）和南京天和化學(xué)有限責(zé)任公司共同投資8000萬(wàn)元人民幣共同組建南京紅太陽(yáng)農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司，并啟動(dòng)了“千縣萬(wàn)鄉(xiāng)十萬(wàn)村”的農(nóng)資連銷網(wǎng)絡(luò)工程。目前已在江蘇、安徽、江西、廣西、重慶等地投資設(shè)立連鎖公司30多家，形成了覆蓋5省30多個(gè)地市區(qū)縣380多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“紅太陽(yáng)農(nóng)資連鎖”經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。該公司同樣宣稱，將“紅太陽(yáng)農(nóng)資連鎖”建設(shè)為中國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域中的第一品

牌。

農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，2003年已經(jīng)開始籌備，2003年正式啟動(dòng)了以中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司為核心企業(yè)的全國(guó)供銷社農(nóng)資連鎖配送為農(nóng)服務(wù)工程。中農(nóng)集團(tuán)計(jì)劃到年底，與國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分省級(jí)農(nóng)資公司建立合作關(guān)系，使加盟的配送中心和連鎖店達(dá)到300個(gè)左右；同時(shí)，加快對(duì)公司直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系的改造步伐，力爭(zhēng)對(duì)現(xiàn)有的480多個(gè)直銷網(wǎng)點(diǎn)的60%進(jìn)行規(guī)范改造。全國(guó)供銷社總社的期望是，“我們共用的‘中國(guó)農(nóng)資’品牌，要遍布農(nóng)村市場(chǎng)，目標(biāo)是要占領(lǐng)70%的農(nóng)村?！?/p>

地方尤其是省級(jí)供銷社對(duì)建立屬于自己的農(nóng)資連鎖公司也表示出極大的興趣，相當(dāng)一些省、市供銷社都正式注冊(cè)成立了農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè):四川省農(nóng)資集團(tuán)有限公司組建了四川邦立達(dá)農(nóng)資連鎖有限公司，并逐步發(fā)展到在四川省內(nèi)和省外長(zhǎng)江以南的13個(gè)省、市（區(qū)）的農(nóng)資商品集散地建立了60多個(gè)一級(jí)連鎖配送中心，連鎖經(jīng)營(yíng)門店達(dá)2000家左右，深入到農(nóng)村的連鎖網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行24小時(shí)服務(wù)。新疆奧環(huán)公司則把眼光瞄準(zhǔn)了西部畜牧業(yè)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，欲打造中國(guó)畜牧業(yè)的沃爾瑪；江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司、山西省供銷社、福建省“龍得寶”、新疆供銷社等以供銷社系統(tǒng)為主的傳統(tǒng)農(nóng)村流通組織，正在重新整合，力求抓住機(jī)遇再創(chuàng)輝煌；各類民間資本，正在強(qiáng)力擴(kuò)張農(nóng)村流通市場(chǎng)。一系列跡象表明，與農(nóng)村生活生產(chǎn)有關(guān)的連鎖經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)新的商業(yè)投資機(jī)會(huì)，正受到各類資本的強(qiáng)力追捧。專家認(rèn)為，從品牌農(nóng)業(yè)到品牌農(nóng)村流通業(yè)，再到品牌農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，是未來(lái)我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要思路；考慮到國(guó)家正在全力提高農(nóng)民收入擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，在農(nóng)村建超市其實(shí)商機(jī)無(wú)限。

3、農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題

第6篇：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)理念范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)資；連鎖經(jīng)營(yíng)；前景；政策支持

連鎖經(jīng)營(yíng)是一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)形式，它把大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的思想引入零售業(yè)，通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和資源共享來(lái)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平均成本和每一單位的邊際成本來(lái)提高市場(chǎng)績(jī)效。農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資的連鎖經(jīng)營(yíng)就是要在農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資流通中引入這一先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式。一是利用核心零售企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)、現(xiàn)代化的管理水平和良好的商業(yè)信譽(yù)和高度的資源共享性，降低農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資進(jìn)入市場(chǎng)的成本，節(jié)省經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；二是通過(guò)企業(yè)的批量采購(gòu)，統(tǒng)一配送，連鎖網(wǎng)點(diǎn)銷售的方法，降低農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)成本、庫(kù)存成本和流通資金占用，從而以最低的流通費(fèi)用、最少的流通環(huán)節(jié)，加快農(nóng)產(chǎn)品流通，降低銷售成本；三是連鎖門店良好的購(gòu)物環(huán)境、可靠的商品質(zhì)量和低廉的價(jià)格吸引起來(lái)越多的消費(fèi)者。

加入WTO后，農(nóng)村流通體制向社會(huì)化、市場(chǎng)化的方向不斷發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)已呈現(xiàn)出多條經(jīng)營(yíng)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種經(jīng)營(yíng)形式的新格局。農(nóng)村市場(chǎng)迫切需要提高商品流通的組織化程度，引入現(xiàn)代流通方式來(lái)促進(jìn)農(nóng)村流通的現(xiàn)代化[1]。農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資的連鎖經(jīng)營(yíng)有利于擺脫目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通困境，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營(yíng)之路，無(wú)疑是新時(shí)期開拓農(nóng)村市場(chǎng)一條切實(shí)可行的途徑。

一、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀

1、農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)情況

隨著工業(yè)化、城市化的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)正在我國(guó)各地從無(wú)到有、從少到多地迅速興起：如南京市去年開辦了首家“生鮮超市”，超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)利用自己雄厚的基地實(shí)力，正著手在全國(guó)各地設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品超市，蘇州南環(huán)橋、無(wú)錫朝陽(yáng)等大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)開始向加工配送延伸……

前歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家連鎖經(jīng)營(yíng)的生鮮食品已占總消費(fèi)的80%%，美國(guó)更是高達(dá)95%%以上[2]。21世紀(jì)初我國(guó)已經(jīng)總體上進(jìn)入了小康社會(huì)，居民生活水平較高，工作和生活節(jié)奏快，對(duì)方便、快捷食品的需求日益擴(kuò)大，客觀上具備了推行農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)的條件。同時(shí)，近年來(lái)無(wú)公害、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化農(nóng)產(chǎn)品比重的不斷增加，也為連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一進(jìn)行商品化處理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售奠定了基礎(chǔ)。與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)態(tài)相比，連鎖經(jīng)營(yíng)在經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量控制、管理服務(wù)等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，有利于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與市場(chǎng)的有效對(duì)接，減少流通環(huán)節(jié)，降低成本。從20世紀(jì)90年代開始，我國(guó)有一些大型超市如“蘇果”陸續(xù)進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，涌現(xiàn)出一些比較成功的連鎖經(jīng)營(yíng)模式：一是“連鎖超市＋批發(fā)市場(chǎng)＋基地＋保險(xiǎn)承諾”，二是“連鎖超市＋基地”，三是“放心糧油專賣連鎖店＋加工企業(yè)＋基地”。三種模式各有其獨(dú)到之處，但有一個(gè)共同點(diǎn)是，均以超市、連鎖店為銷售終端，以基地為供貨源，中間或與加工企業(yè)合作，或與批發(fā)市場(chǎng)、配送中心合作，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。如無(wú)錫由朝陽(yáng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)牽頭，將錫山、惠山等近郊的種植大戶組成無(wú)公害蔬菜產(chǎn)銷合作社，批發(fā)市場(chǎng)下轄的配送中心對(duì)來(lái)自放心菜基地、經(jīng)檢測(cè)合格的蔬菜進(jìn)行加工整理、定量包裝、定牌管理，每天配送至33家天惠連鎖超市，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，同時(shí)由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司無(wú)錫分公司承擔(dān)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限一年。消費(fèi)者一旦發(fā)生食用意外，每次事故每人最高賠償額為10萬(wàn)元，事前質(zhì)量控制加上事后意外保險(xiǎn)，讓消費(fèi)者吃了“定心丸”。鹽城有12家糧油店、10家食品店和12個(gè)生產(chǎn)加工企業(yè)主動(dòng)加盟“放心糧油”連鎖經(jīng)營(yíng)，自去年1月正式開業(yè)以來(lái)，銷售量穩(wěn)步上升。

上述三種連鎖經(jīng)營(yíng)模式之所以獲得成功，我們認(rèn)為，一是擁有穩(wěn)定可靠的供貨源。連鎖經(jīng)營(yíng)需要大批量采購(gòu)，統(tǒng)一配送，必然要有規(guī)?；墓┴浽础Ｄ壳皣?guó)內(nèi)的一些大型農(nóng)產(chǎn)品加工營(yíng)銷企業(yè)如“超大”集團(tuán)等，租用土地自己生產(chǎn)，不僅可以保證貨源供應(yīng)，而且便于控制產(chǎn)品質(zhì)量。但作為剛起步的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，囿于實(shí)力，可與規(guī)?；鼐o密合作。如無(wú)錫的朝陽(yáng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、鎮(zhèn)江的萬(wàn)方超市等，都是通過(guò)這種方式，贏得穩(wěn)定鞏固的“大后方”。二是具有良好的品牌形象。鎮(zhèn)江的“萬(wàn)方”超市一方面設(shè)專柜經(jīng)營(yíng)基地的名特品牌產(chǎn)品，如七里科技示范園的“嫩綠牌”系列蔬菜，江心洲的“灘八樣”野生系列蔬菜，另一方面創(chuàng)立自己的品牌，如“龍腦牌”豆腐等，在節(jié)假日還推出品種多樣的“萬(wàn)方禮品菜”，不僅吸引了消費(fèi)者的認(rèn)同，而且迅速樹立了企業(yè)的知名度。三是政府部門服務(wù)到位。如鹽城的“放心糧油”連鎖經(jīng)營(yíng)就是由該市農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)辦公室牽頭，將當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)基地、加工企業(yè)和分散的糧油銷售店有機(jī)整合起來(lái)。

2、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的情況

2000年5月，我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)資超市的始作俑者、北京金色谷超市管理公司在位于北京西單的中華全國(guó)供銷合作總社辦公大樓成立。該公司主要發(fā)起股東是北京東方渴望科技發(fā)展有限公司、北京東方海體置業(yè)有限公司和中華供銷合作總社機(jī)關(guān)報(bào)——《中華合作時(shí)報(bào)》。該公司已在全國(guó)8個(gè)省（市）建立縣級(jí)超市30多家，鄉(xiāng)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)350個(gè)，2002年銷售額超過(guò)了20億元[3]。

2002年3月19日，由紅太陽(yáng)集團(tuán)下屬的上市公司——南京紅太陽(yáng)股份有限公司（股權(quán)98.75%）和南京天和化學(xué)有限責(zé)任公司共同投資8000萬(wàn)元人民幣共同組建南京紅太陽(yáng)農(nóng)資商貿(mào)連鎖有限公司，并啟動(dòng)了“千縣萬(wàn)鄉(xiāng)十萬(wàn)村”的農(nóng)資連銷網(wǎng)絡(luò)工程。目前已在江蘇、安徽、江西、廣西、重慶等地投資設(shè)立連鎖公司30多家,形成了覆蓋5省30多個(gè)地市區(qū)縣380多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“紅太陽(yáng)農(nóng)資連鎖”經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。該公司同樣宣稱，將“紅太陽(yáng)農(nóng)資連鎖”建設(shè)為中國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域中的第一品牌。

農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，2003年已經(jīng)開始籌備，2003年正式啟動(dòng)了以中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司為核心企業(yè)的全國(guó)供銷社農(nóng)資連鎖配送為農(nóng)服務(wù)工程。中農(nóng)集團(tuán)計(jì)劃到年底，與國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分省級(jí)農(nóng)資公司建立合作關(guān)系，使加盟的配送中心和連鎖店達(dá)到300個(gè)左右；同時(shí)，加快對(duì)公司直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系的改造步伐，力爭(zhēng)對(duì)現(xiàn)有的480多個(gè)直銷網(wǎng)點(diǎn)的60%進(jìn)行規(guī)范改造。全國(guó)供銷社總社的期望是，“我們共用的‘中國(guó)農(nóng)資’品牌，要遍布農(nóng)村市場(chǎng)，目標(biāo)是要占領(lǐng)70%的農(nóng)村?！?/p>

地方尤其是省級(jí)供銷社對(duì)建立屬于自己的農(nóng)資連鎖公司也表示出極大的興趣，相當(dāng)一些省、市供銷社都正式注冊(cè)成立了農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè):四川省農(nóng)資集團(tuán)有限公司組建了四川邦立達(dá)農(nóng)資連鎖有限公司，并逐步發(fā)展到在四川省內(nèi)和省外長(zhǎng)江以南的13個(gè)省、市（區(qū)）的農(nóng)資商品集散地建立了60多個(gè)一級(jí)連鎖配送中心，連鎖經(jīng)營(yíng)門店達(dá)2000家左右，深入到農(nóng)村的連鎖網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行24小時(shí)服務(wù)。新疆奧環(huán)公司則把眼光瞄準(zhǔn)了西部畜牧業(yè)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，欲打造中國(guó)畜牧業(yè)的沃爾瑪；江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司、山西省供銷社、福建省“龍得寶”、新疆供銷社等以供銷社系統(tǒng)為主的傳統(tǒng)農(nóng)村流通組織，正在重新整合，力求抓住機(jī)遇再創(chuàng)輝煌；各類民間資本，正在強(qiáng)力擴(kuò)張農(nóng)村流通市場(chǎng)。一系列跡象表明，與農(nóng)村生活生產(chǎn)有關(guān)的連鎖經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)新的商業(yè)投資機(jī)會(huì)，正受到各類資本的強(qiáng)力追捧。專家認(rèn)為，從品牌農(nóng)業(yè)到品牌農(nóng)村流通業(yè)，再到品牌農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，是未來(lái)我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要思路；考慮到國(guó)家正在全力提高農(nóng)民收入擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，在農(nóng)村建超市其實(shí)商機(jī)無(wú)限。

3、農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題

根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，連鎖經(jīng)營(yíng)必將成為農(nóng)產(chǎn)品零售的主渠道。如美國(guó)，78.5%的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)生產(chǎn)基地——配送中心——超市、連鎖店——消費(fèi)者的方式完成其銷售，只有20%的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)生產(chǎn)者——批發(fā)市場(chǎng)等銷售渠道完成銷售過(guò)程。從我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀看，由于絕大多數(shù)連鎖企業(yè)沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地，專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流配送組織建設(shè)滯后，所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品基本上是各連鎖網(wǎng)點(diǎn)直接從農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，然后轉(zhuǎn)手銷售的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)的。存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在：

（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益不明顯。降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益是連鎖經(jīng)營(yíng)的主要目的之一。以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)方式配送農(nóng)產(chǎn)品，由于各網(wǎng)點(diǎn)獨(dú)自采購(gòu)，沒(méi)有形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在降低農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)成本，從而降低經(jīng)營(yíng)成本方面的作用十分有限。由于存在眾多中介主體，中間流通環(huán)節(jié)復(fù)雜眾多，經(jīng)過(guò)反復(fù)落地倒運(yùn)，市場(chǎng)運(yùn)行過(guò)程承負(fù)過(guò)高的交易費(fèi)用和社會(huì)交易成本，造成農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格不斷提高。據(jù)有關(guān)資料顯示，未經(jīng)加工的蔬菜從生產(chǎn)者、消費(fèi)者、產(chǎn)地中間商、市場(chǎng)批發(fā)商、市場(chǎng)中間商、連鎖店等一系列中間過(guò)程到消費(fèi)者，價(jià)格要增加3－10倍，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)管理成本、分裝費(fèi)用也提高，損耗增加。

（2）難以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)。目前的農(nóng)產(chǎn)品配送方式，一方面各連鎖企業(yè)難以提供相同的產(chǎn)品與服務(wù)，就連價(jià)格也難以統(tǒng)一，失去了連鎖經(jīng)營(yíng)共享品牌資源的意義；另一方面不利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)。沒(méi)有成規(guī)模的生產(chǎn)基地，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的標(biāo)準(zhǔn)化只能是一句空話。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量難以保證。消費(fèi)者到連鎖網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品在很大程度上是信賴它的質(zhì)量安全和品牌信譽(yù)，因此連鎖企業(yè)應(yīng)注重商譽(yù)，應(yīng)該有更強(qiáng)的自律性。但當(dāng)前連鎖企業(yè)零星采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的方式，使得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品在供應(yīng)鏈的眾多中間環(huán)節(jié)被反復(fù)倒手，產(chǎn)品質(zhì)量(特別是生鮮產(chǎn)品的新鮮程度)下降，迫使許多消費(fèi)者放棄連鎖網(wǎng)點(diǎn)而轉(zhuǎn)向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。這種現(xiàn)象不僅僅影響了連鎖企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，對(duì)企業(yè)的信譽(yù)也造成不好的影響。

二、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景

（一）形勢(shì)喜人，形勢(shì)逼人

當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流的數(shù)量大、品種多。2003年，糧食產(chǎn)量43067萬(wàn)噸，糖料9670萬(wàn)噸，棉花487萬(wàn)噸，油料2805萬(wàn)噸，蔬菜53960萬(wàn)噸，烤煙201萬(wàn)噸，茶葉78萬(wàn)噸，水果14470萬(wàn)噸，肉類總產(chǎn)量6920萬(wàn)噸，水產(chǎn)品4690萬(wàn)噸[4]。這些商品除部分農(nóng)民自用外，大都成為商品需要物流，數(shù)量之大，品種之多，都是世界罕見，形成了巨大的農(nóng)產(chǎn)品物流。

可見，在農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩的大背景下，新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的中心任務(wù)是調(diào)整結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民加入。而調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)和啟動(dòng)點(diǎn)，首先不是“產(chǎn)”，而是“銷”，不是看你種什么，養(yǎng)什么，能不能把東西生產(chǎn)出來(lái)，而是看你能不能銷得出去，贏得市場(chǎng)，使農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，取得合理的收益。當(dāng)今市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)已成為帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，成為農(nóng)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的決定性環(huán)節(jié)?？梢哉f(shuō)，各級(jí)政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通的關(guān)注程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往任何時(shí)候。因此，對(duì)從事農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通的企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)迎來(lái)了前所未有的喜人形勢(shì)。

就農(nóng)資而言，一些經(jīng)濟(jì)專家基于農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢，而做出農(nóng)民購(gòu)買力不足、農(nóng)村消費(fèi)疲軟的判斷是籠統(tǒng)的，也不夠準(zhǔn)確。根據(jù)壽光農(nóng)業(yè)部門的統(tǒng)計(jì)，該市農(nóng)民人均農(nóng)資消費(fèi)量為2700元，接近山東省平均水平的3倍，凈消費(fèi)量達(dá)16億元。而且隨著壽光花卉等高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)量逐年增長(zhǎng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，壽光市農(nóng)民的農(nóng)資消費(fèi)量為戶均9000元，農(nóng)田畝均3000元。而每畝大棚蔬菜的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料消費(fèi)量為畝均5000元。壽光市大棚蔬菜面積共80萬(wàn)畝，以此計(jì)算，毛消費(fèi)量為40億元。而且隨著高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)量呈逐年增長(zhǎng)的勢(shì)頭。這些數(shù)字表明，農(nóng)資市場(chǎng)的容量和潛力十分巨大。

（二）把握機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)就是要抓準(zhǔn)我國(guó)市場(chǎng)流通行業(yè)大發(fā)展、大調(diào)整、大推進(jìn)的歷史機(jī)遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，從根本上改變?cè)O(shè)施簡(jiǎn)陋、管理粗放、交易方式落后和“臟亂差”的形象，采取綜合措施，加快與批發(fā)市場(chǎng)有著天然的優(yōu)勢(shì)：一是貨源集中、充足，品種齊全；二是靠“買全國(guó)、賣全國(guó)”，貨源穩(wěn)定不斷檔，這是靠建立一個(gè)或若干個(gè)生產(chǎn)供貨基地?zé)o法以做到的辦法，其成本和價(jià)格相對(duì)較低。因此，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在發(fā)展配送和連鎖經(jīng)營(yíng)方面是可以大有作為的。

事實(shí)上，許多批發(fā)市場(chǎng)早就給大專院校、機(jī)關(guān)團(tuán)體和賓館酒樓等大單位按需按時(shí)配送農(nóng)產(chǎn)品。不過(guò)這類配送的動(dòng)作比較初級(jí)、簡(jiǎn)單。現(xiàn)在已涌現(xiàn)了象深圳布吉、天津金鐘、無(wú)錫朝陽(yáng)等批發(fā)市場(chǎng)在發(fā)展配送和連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的成功探索和實(shí)踐的典型，它們的經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒和推廣。

（三）積極創(chuàng)新，穩(wěn)步推進(jìn)

面對(duì)新、新任務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)和管理工作要在新的起點(diǎn)上創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。首先，要強(qiáng)化創(chuàng)新和開拓意識(shí)。多年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和保障城市供應(yīng)方面作出的巨大貢獻(xiàn)，是有目共睹、為世人公認(rèn)的。但是，不能僅僅滿足于過(guò)去，更不能集貿(mào)在管理收費(fèi)、日子過(guò)得“蠻不錯(cuò)”的狀態(tài)。要更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)。要以觀念創(chuàng)新帶動(dòng)制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，通過(guò)鍥而不舍，扎扎實(shí)實(shí)的工作，使批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面的提檔升級(jí)。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展配送和連鎖經(jīng)營(yíng)，在決策步驟和具體操作上，既要大膽探索，又要堅(jiān)持從現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)出發(fā)，量力而行，穩(wěn)步推進(jìn)。根據(jù)我們對(duì)各地的調(diào)查與思考，覺得有以下幾點(diǎn)請(qǐng)大家考慮。

第一，如上所述，批發(fā)市場(chǎng)在貨源供應(yīng)和供貨渠道的選擇上確有優(yōu)勢(shì)，集中批量采購(gòu)的成本低，在市場(chǎng)建立配送中心、發(fā)展配送業(yè)務(wù)，不會(huì)有多大風(fēng)險(xiǎn)，可以放手發(fā)展。

第二，有條件的市場(chǎng)或者積極創(chuàng)造條件，逐步發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)與傳統(tǒng)批發(fā)交易是兩個(gè)不同的領(lǐng)域，在經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷模式、管理方式和盈利點(diǎn)上，二者全然不同。發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，一是要有相當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)規(guī)模和資金實(shí)力，開三、五個(gè)連鎖店，形不成規(guī)模，就不會(huì)有多大效益；二是要有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式和技術(shù)硬性能力，有一支懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的中高級(jí)人才隊(duì)伍；三是要擁有一定的經(jīng)營(yíng)資源。除商品貨源外，還要有知名度、美譽(yù)度較高的企業(yè)品牌；四是每一個(gè)連鎖店的方位、地址的選擇，目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體的鎖定，經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做“市場(chǎng)細(xì)分”，對(duì)無(wú)自下而上發(fā)展空間至關(guān)緊要，這又是個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題。要充分考慮到原有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局及其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、居民消費(fèi)水平與購(gòu)買習(xí)慣、培育集聚人氣的預(yù)期等因素，權(quán)衡利弊，慎審決策。

第三，連鎖經(jīng)營(yíng)取得成功的關(guān)鍵，是實(shí)行“五統(tǒng)一”。即統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一財(cái)務(wù)、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。只有這樣，才能在人、財(cái)、物的實(shí)際動(dòng)作中體現(xiàn)出連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。如果僅僅統(tǒng)一了店名、店貌，而沒(méi)有統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一商品價(jià)格和服務(wù)規(guī)范，那是“連”而不“鎖”，徒有虛名，最終效益也上不去。

第四，連鎖經(jīng)營(yíng)不是唯一，更不能完全等同于超市，據(jù)美國(guó)商務(wù)部的資料，美國(guó)的連鎖商店至今已有140多年歷史，至1992年共有連鎖店(2包括店及2店以上)52萬(wàn)家，占全國(guó)零售店總數(shù)總數(shù)的20%。我國(guó)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委提出，至2005年，全國(guó)連鎖店數(shù)達(dá)到10萬(wàn)個(gè)，年銷售額占當(dāng)年社會(huì)產(chǎn)銷品零售總額的20%。應(yīng)當(dāng)說(shuō)這個(gè)發(fā)展速度很可觀了。即便如此，也還是超市、大賣場(chǎng)、百貨商店、零售經(jīng)營(yíng)門店(包括便民店、專場(chǎng)店、專業(yè)店)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(至少在中小城市和集鎮(zhèn)如此)等，多路型態(tài)并存，一個(gè)都不能少?？紤]到生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售和顧客的需求特點(diǎn)與家電、服裝、日用小面貨等不同，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)畢竟也有優(yōu)點(diǎn)，即方便、東西全、新鮮，還可以討價(jià)還價(jià)，符合一些人長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)心理。因此，可以也應(yīng)當(dāng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造、完善與規(guī)范，以方便社區(qū)居民生活。如北京、上海、廣州等正在搞“退路進(jìn)廳”，不失為良策。

三、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的政策支持

我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)保持年增長(zhǎng)50%的發(fā)展速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額10%的年增長(zhǎng)水平。配送和連鎖經(jīng)營(yíng)成為當(dāng)今市場(chǎng)流通行業(yè)發(fā)展的新潮流、新趨勢(shì)。但總的看，我國(guó)發(fā)展水平還很低，突出表現(xiàn)在連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)少、規(guī)模小、規(guī)范化程度低。因此需要相應(yīng)的政策支持，我們認(rèn)為，政策支持主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。

1、政策支持對(duì)象必須以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)部門所辦的企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主體

發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是企業(yè)為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力而選擇的一種營(yíng)銷組織形式，必須尊重客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，堅(jiān)持以市場(chǎng)為取向，由企業(yè)自主決策和運(yùn)作。在推進(jìn)企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)中，要注意把握好幾個(gè)條件：一是企業(yè)要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。連鎖經(jīng)營(yíng)依靠規(guī)模效益盈利，沒(méi)有大量的資金投入，開設(shè)的連鎖店數(shù)量達(dá)不到一定規(guī)模，經(jīng)營(yíng)總額和效益很難上去。二是要有先進(jìn)的管理模式、管理手段和過(guò)硬的管理隊(duì)伍。連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行集中配送、分散銷售，在人、財(cái)、物、信息管理等方面對(duì)企業(yè)都提出了很高的要求，必須要有全新的管理模式和現(xiàn)代化的管理手段，特別是要有一支懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的中高級(jí)管理人才隊(duì)伍。三是要有一定知名度、信譽(yù)度的企業(yè)品牌。連鎖經(jīng)營(yíng)在相當(dāng)程度上是品牌經(jīng)營(yíng)，既靠品牌吸引消費(fèi)者，打開市場(chǎng)，也靠品牌吸引供貨商提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的商品，沒(méi)有品牌難以做大做強(qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)。四是每一個(gè)連鎖店的開設(shè)，在方位、地址的選擇，目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體的鎖定方面，要慎重決策，充分考慮到原有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局及其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、消費(fèi)水平和購(gòu)買習(xí)慣等因素，權(quán)衡利弊，充分論證，避免盲目投資。

2、政策支持必須分類指導(dǎo)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展

在實(shí)際工作中，要注意引導(dǎo)和推動(dòng)各類企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)。從連鎖經(jīng)營(yíng)的概念與類型看，有直營(yíng)直銷式、自愿加盟式、特許加盟式、委托加盟式等不同連鎖經(jīng)營(yíng)方式。對(duì)這些不同方式，既不能完全照搬“城市超市連鎖店”、“各類批發(fā)市場(chǎng)”等經(jīng)營(yíng)模式，也不能對(duì)各種模式進(jìn)行簡(jiǎn)單疊加去應(yīng)用。所以，在發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，必須有其獨(dú)到的特點(diǎn)和特色。發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，首先要?jiǎng)?chuàng)辦好原型標(biāo)準(zhǔn)店。不管是轉(zhuǎn)型于連鎖經(jīng)營(yíng)，還是改制重新創(chuàng)辦農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，亦或借用、嫁接連鎖經(jīng)營(yíng)模式，首先必須選擇一個(gè)合適的區(qū)域創(chuàng)辦“原型標(biāo)準(zhǔn)店”或“樣板推廣店”。

3、要支持農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的管理與技術(shù)培訓(xùn)

現(xiàn)實(shí)中的農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資市場(chǎng)是一個(gè)非常分散的、地域性極強(qiáng)、有著明顯的季節(jié)性，交通通信落后的市場(chǎng)。農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等其它農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有明顯的品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列和擺放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、易損易壞、售后服務(wù)麻煩等特點(diǎn)。這些與眾不同的特點(diǎn)將給連鎖經(jīng)營(yíng)中的貨品管理、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、陳列、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)帶來(lái)很多挑戰(zhàn)，如果不能進(jìn)行恰當(dāng)高效的管理，也將會(huì)出人意料地加大經(jīng)營(yíng)成本增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商的文化素質(zhì)是信息系統(tǒng)建立和使用的最大障礙，必須先期進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)，使其掌握必要的技能同時(shí)接受你的企業(yè)文化。

4、支持制訂農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資系列標(biāo)準(zhǔn)

農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)入大都市菜場(chǎng)首要是確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品信譽(yù)度。為此，作為農(nóng)業(yè)科技部門必須編制各類農(nóng)產(chǎn)品地方標(biāo)準(zhǔn)，并在種苗選良、栽培技術(shù)和質(zhì)量要求上制訂可操作標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，建立無(wú)公害配藥網(wǎng)絡(luò)，做到統(tǒng)一供藥、統(tǒng)一配方、統(tǒng)一防治時(shí)間，杜絕高毒、高殘留農(nóng)藥在我市使用。積極推廣應(yīng)用生物肥藥和物理防治，推廣使用有機(jī)肥，減少化肥用量，減輕硝酸鹽、亞硝酸鹽在農(nóng)產(chǎn)品中的污染和土地中的殘留量。此外，要加大無(wú)公害監(jiān)督力度。由于無(wú)公害建設(shè)涉及千家萬(wàn)戶，為了提高生產(chǎn)者素質(zhì)，還必須建立鎮(zhèn)村兩級(jí)的培訓(xùn)機(jī)制，分級(jí)培訓(xùn)種植大戶和農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人及農(nóng)戶。并加大對(duì)基地?zé)o公害建設(shè)的檢測(cè)和監(jiān)督力度，成立農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘檢測(cè)中心，組織實(shí)施無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)定工作。

5、支持創(chuàng)品牌，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)連鎖超市

連鎖超市和集貿(mào)市場(chǎng)是兩種完全不同的賣場(chǎng)。集貿(mào)市場(chǎng)是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售方式，從生產(chǎn)、流通到銷售環(huán)節(jié)都沒(méi)有十分嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，商家可以隨行就市，見利叫價(jià)，生產(chǎn)者則由于無(wú)人管理，質(zhì)量無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)量受市場(chǎng)因素影響較大。而連鎖超市同樣賣農(nóng)副產(chǎn)品，但一個(gè)“連”字，使得“銷售”的意義發(fā)生了根本變化。各類卷心菜、辣椒、黃瓜等蔬菜走進(jìn)連鎖超市后，質(zhì)量已不單是農(nóng)產(chǎn)品的品種問(wèn)題，而是該品種的整體品牌、連鎖超市的企業(yè)形象連在一起。在超市，經(jīng)營(yíng)者必須把農(nóng)產(chǎn)品的安全性作為自己的“賣”點(diǎn)，采取一系列質(zhì)量保證措施以吸引顧客。當(dāng)然超市需擁有穩(wěn)定的貨源，而我們有豐富的蔬菜供應(yīng)基地。超市農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)也對(duì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品增效和農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生較大意義。實(shí)踐證明，連鎖超市中“安全農(nóng)產(chǎn)品”的走俏，說(shuō)明傳統(tǒng)的“提籃叫賣”的銷售方式和臨街設(shè)攤的市場(chǎng)環(huán)境，已不能適應(yīng)現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營(yíng)，是現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也是農(nóng)業(yè)商品化生產(chǎn)成熟的標(biāo)志。

6、支持農(nóng)產(chǎn)品的深度加工開發(fā)，提升農(nóng)產(chǎn)品的檔次

目前，我國(guó)外銷的農(nóng)副產(chǎn)品90%是末加工或經(jīng)冷凍保鮮處理的初加工產(chǎn)品，如沿海等地雖具備較豐富的海淡水產(chǎn)品資源，但大都以中低檔大路貨出售，時(shí)鮮蔬菜、瓜果雖有較好的內(nèi)在質(zhì)量，但外包裝沒(méi)能跟上等等。這些產(chǎn)品檔次低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差，市場(chǎng)面狹窄，效益低下。如果農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)過(guò)深度加工，既可提升檔次，拓寬銷售渠道，大大提高其經(jīng)濟(jì)效益，又可促進(jìn)當(dāng)前勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，增加農(nóng)民收入。

7、扶持農(nóng)民專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)，培育壯大連鎖經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍

一是支持和鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)民自辦購(gòu)銷組織；二是支持農(nóng)民合資、合股興辦中介組織(自愿為原則)，開展農(nóng)產(chǎn)品加工銷售服務(wù)，參與農(nóng)產(chǎn)品流通；三是促進(jìn)國(guó)有流通企業(yè)(糧食、供銷)深化改革，利用其原有農(nóng)產(chǎn)品加工、流通方面優(yōu)勢(shì)，努力開拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)，強(qiáng)化為農(nóng)民服務(wù)功能，充分發(fā)揮其在流通領(lǐng)域作用，依托當(dāng)?shù)刭Y源和主導(dǎo)產(chǎn)品，把產(chǎn)加銷聯(lián)成一體，帶動(dòng)農(nóng)民走向市場(chǎng)。

8、建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的“綠色通道”

進(jìn)一步疏通和建設(shè)好農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資運(yùn)銷的“綠色通道”，落實(shí)搞活農(nóng)產(chǎn)品流通的有關(guān)政策，清理和取消農(nóng)產(chǎn)品流通中的不合理收費(fèi)，降低農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷成本。

9、加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

在信息時(shí)代，信息是市場(chǎng)流通的命脈。政府已有農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)工程幫助連鎖企業(yè)、物流配送組織和農(nóng)戶建立一體化的信息網(wǎng)，收集、匯總、分析農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，提高企業(yè)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)能力，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，盡量避免因市場(chǎng)信息匱乏而造成生產(chǎn)和銷售脫節(jié)，盲目生產(chǎn)而造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷，給農(nóng)民帶來(lái)增產(chǎn)不增收結(jié)局，提高整個(gè)供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，提高農(nóng)產(chǎn)品配送的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，保證農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈暢通無(wú)阻。

參考文獻(xiàn)

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[2]任鳴鳴.物流是農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)[J],經(jīng)濟(jì)論壇，2004（08）：98－99。

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第7篇：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)理念范文

《中華人民共和國(guó)種子法》(以下簡(jiǎn)稱《種子法》)實(shí)施5年來(lái),我縣農(nóng)業(yè)行政主管部門采取了一系列措施。加大了種子市場(chǎng)監(jiān)督管理力度,使我縣種子市場(chǎng)進(jìn)一步向良性循環(huán)的方向發(fā)展。主要體現(xiàn)在:一是種子市場(chǎng)進(jìn)一步放開,地區(qū)壟斷被打破,技術(shù)型、資本型龍頭企業(yè)正在主導(dǎo)雜交水稻、雜交玉米等主要農(nóng)作物種子市場(chǎng);二是種子經(jīng)營(yíng)者的守法意識(shí)逐步增強(qiáng),無(wú)證經(jīng)營(yíng)和大案要案明顯減少;三是種子質(zhì)量大幅度提高;四是種子包裝、標(biāo)簽逐步規(guī)范;五是種子經(jīng)營(yíng)正在由過(guò)去的單純買賣向種子與技術(shù)的配套服務(wù)發(fā)展。但是,我縣種子市場(chǎng)仍然存在著一些不可忽視的問(wèn)題,如品種多而雜,未審先推、種子標(biāo)簽不合規(guī)定、經(jīng)營(yíng)檔案不健全等。針對(duì)這些情況,對(duì)今后我縣種子市場(chǎng)監(jiān)督管理工作提出如下建議:

1加大培訓(xùn)宣傳力度,強(qiáng)化種子市場(chǎng)管理

種子是全國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)治理整頓的重點(diǎn)內(nèi)容,要加強(qiáng)對(duì)《種子法》、《貴州省種子管理?xiàng)l例》以及省、市農(nóng)資市場(chǎng)治理整頓的有關(guān)精神。不斷提高執(zhí)法管理人員、經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民群眾的法律意識(shí),從源頭上防止違法經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí),要充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)行政主管部門的專業(yè)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步加大種子管理工作力度,切實(shí)履行法律法規(guī)賦予的職責(zé)。一要深入調(diào)查市場(chǎng),掌握種子市場(chǎng)情況,制定切實(shí)可行的管理措施;二要嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營(yíng)行為,嚴(yán)格依法查處違法經(jīng)營(yíng)行為,嚴(yán)懲制假、售假者,查辦大案要案,加大執(zhí)法力度;三要認(rèn)真對(duì)待農(nóng)民舉報(bào)和社會(huì)各界反映,使農(nóng)民樹立維護(hù)自身合法權(quán)益的信心,達(dá)到全社會(huì)共同維護(hù)種子市場(chǎng)正常秩序的目的。

2加強(qiáng)種子備案登記工作

凡是在我縣銷售種子的經(jīng)銷商,先到當(dāng)?shù)毓ど趟k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照后,依法即時(shí)到種子管理站備案登記,備案人員按照有關(guān)法律、法規(guī)的要求對(duì)備案者提供的資料進(jìn)行審查,確定其經(jīng)營(yíng)品種范圍、地點(diǎn),對(duì)包裝及標(biāo)簽的說(shuō)明與審定公告不一致的,一律不予備案。要求備案登記證明懸掛在委托經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的顯眼位置。

3禁止未經(jīng)審定品種進(jìn)入,確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全

凡是進(jìn)入我縣的種子,對(duì)即將審定或認(rèn)定的品種,在未公告前銷售,一律按經(jīng)營(yíng)未經(jīng)審定(認(rèn)定)的種子處罰,嚴(yán)禁未審先推。對(duì)省審品種中,明確規(guī)定不適宜遵義市生態(tài)區(qū)域種植的品種,將嚴(yán)格按照經(jīng)營(yíng)未經(jīng)審定或認(rèn)定的種子查處。

4規(guī)范品種名稱和品種說(shuō)明,加強(qiáng)品種管理

已經(jīng)審定通過(guò)并公告的品種名稱屬法定名稱,未經(jīng)法定程序?qū)徟坏酶?凡申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)、廣告宣傳和銷售的農(nóng)作物種子的品種名稱,必須是審定公告的名稱。種子企業(yè)銷售的農(nóng)作物種子標(biāo)簽,其品種介紹內(nèi)容應(yīng)無(wú)歧義地與審定公告內(nèi)容一致,不得斷章取義,不得夸大宣傳,不得使用誤導(dǎo)種子使用者的詞匯,應(yīng)標(biāo)注該品種兩年區(qū)試的平均產(chǎn)量,品種的適應(yīng)性、抗逆性等特殊性狀。禁止標(biāo)注“該品種其遺傳因子復(fù)雜,且易受氣候、土壤、栽培條件影響,若造成減產(chǎn),本公司概不負(fù)責(zé)。”等字樣。

5規(guī)范種子包裝標(biāo)識(shí),凈化種子市場(chǎng)

執(zhí)法人員嚴(yán)格按照《種子法》第三十五條、第三十六條,《農(nóng)作物種子標(biāo)簽管理辦法》第四條、第五條、第十四條、第十五條的規(guī)定執(zhí)行,嚴(yán)格規(guī)范種子標(biāo)簽。禁止使用不干膠在種子外包裝上覆蓋原生產(chǎn)年月和其它內(nèi)容,外省種子進(jìn)入我縣必須標(biāo)注貴州省審定號(hào)或引種號(hào),不允許以次充好。否則,按照《種子法》第六十二條規(guī)定予以處罰。

6完善種子經(jīng)營(yíng)檔案,認(rèn)真出具售種憑證

嚴(yán)格要求各商按統(tǒng)一發(fā)放的種子經(jīng)營(yíng)檔案認(rèn)真填寫;對(duì)每一批次種子的植物檢疫證書必須妥善保管,便于執(zhí)法人員檢查。各種子經(jīng)營(yíng)者不得以任何借口不給種子使用者出具售種憑證。銷售的種子必須是審定名,不得使用企業(yè)自行命名的商品名,若在售種憑證上使用商品名,將按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

第8篇：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)理念范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)村 正規(guī)金融 信用

一、我國(guó)農(nóng)村正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的組成與現(xiàn)狀

我國(guó)農(nóng)村正規(guī)金融機(jī)構(gòu)包括中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、農(nóng)村信用社等農(nóng)村合作金融組織、農(nóng)村郵政儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。

1、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是我國(guó)四大國(guó)有商業(yè)銀行之一,農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的信貸業(yè)務(wù)一直是農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)重點(diǎn),其分支機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多,幾乎遍布中國(guó)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。截至2004年底,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行擁有資產(chǎn)40137.69億元,雇傭了4萬(wàn)名職工。從20世紀(jì)80年代起,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行開始進(jìn)行商業(yè)化改革。在1994年中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行建立之前,農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)兼具商業(yè)性和政策性。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行建立后,一部分的政策性業(yè)務(wù)被劃轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行。農(nóng)業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)也逐步向商業(yè)化發(fā)展。商業(yè)化改革削弱了農(nóng)業(yè)銀行在農(nóng)村的作用和地位,其發(fā)展目標(biāo)開始定位于城市,原來(lái)在農(nóng)村的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)不斷向城市收縮和撤并。

2、農(nóng)村信用社。農(nóng)村信用社是我國(guó)為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供金融服務(wù)的主要力量。1996年后農(nóng)村信用社脫離農(nóng)業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo),由中國(guó)人民銀行負(fù)責(zé)統(tǒng)一監(jiān)管。截至2003年底,農(nóng)村信用社有法人機(jī)構(gòu)33 965家,其中省級(jí)聯(lián)社7個(gè),地(市)級(jí)聯(lián)社65個(gè),縣(市)級(jí)聯(lián)社2 445個(gè),農(nóng)村信用社法人31448個(gè)。各項(xiàng)存款23850億元,占全部金融機(jī)構(gòu)存款的10.8%左右;各項(xiàng)貸款17191.40億元,占全部金融機(jī)構(gòu)貸款的10.1%左右,其中農(nóng)業(yè)貸款占84.1%,是農(nóng)業(yè)金融服務(wù)的主力軍。此外,農(nóng)村商業(yè)銀行均由原來(lái)的農(nóng)村信用社改造而成。

3、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行成立于199年,注冊(cè)資金為200億元人民幣,由國(guó)家財(cái)政全額撥付,國(guó)內(nèi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)2276家。到2005年末,中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行貸款余額7870.73億元,擁有資產(chǎn)8502.10億元。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是一家為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村政策性金融與商業(yè)性金融相分離而成立的政策性銀行。1998年,國(guó)務(wù)院根據(jù)當(dāng)時(shí)糧棉油購(gòu)銷體制改革的需要和農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的自身經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍做了重大調(diào)整。明確規(guī)定糧棉油收購(gòu)資金全部由農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行負(fù)責(zé),資金來(lái)源通過(guò)人民銀行的再貸款。從此,農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行成為了專門服務(wù)于糧棉油流通領(lǐng)域的政策性銀行。此外,還辦理中央和省級(jí)政府財(cái)政支農(nóng)資金的撥付,為各級(jí)政府設(shè)立的糧食風(fēng)險(xiǎn)基金開立專戶撥付。

4、銀行,通過(guò)轉(zhuǎn)存利率與吸儲(chǔ)利率之間的差額作為其收入。自1986年開辦以來(lái),郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大,目前已成為僅次于四大國(guó)有商業(yè)銀行的吸儲(chǔ)大戶。

二、民間信用機(jī)制在民間金融活動(dòng)中的表現(xiàn)及特點(diǎn)

借用沈凈在《農(nóng)村社會(huì)民間信用機(jī)制的實(shí)證分析》中所列示的案例,我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村金融市場(chǎng)的法律環(huán)境和傳統(tǒng)背景是決定農(nóng)村金融的重要力量之一,農(nóng)村的民間借貸有著許多不同于正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念、信用環(huán)境條件、信用風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。

1、傳統(tǒng)的家庭結(jié)構(gòu)和家庭關(guān)系在金融借貸中所提供的連帶擔(dān)保作用不可忽視。在中國(guó)傳統(tǒng)思想中,當(dāng)自己家族或宗族中的成員出現(xiàn)困難時(shí),很容易從其他成員中獲得幫助。民間金融不單以借款對(duì)象的信譽(yù)、財(cái)產(chǎn)以及資金來(lái)源等方面對(duì)其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的經(jīng)營(yíng)方式非常適合中國(guó)的具體國(guó)情。因此,這種經(jīng)營(yíng)模式非但沒(méi)有給借貸資金帶來(lái)更大的回收風(fēng)險(xiǎn),反而增加了資金的保障系數(shù)。

2、傳統(tǒng)的精神約束。從民間金融和正規(guī)金融在經(jīng)營(yíng)理念方面,我們發(fā)現(xiàn)二者具有截然相反的認(rèn)識(shí),民間金融更注重借貸者的未來(lái)經(jīng)濟(jì)收益和家庭因素,是源于其認(rèn)為借款者在主觀上對(duì)于還本付息是善意的,即當(dāng)借款者具有歸還借款和利息能力時(shí)會(huì)主動(dòng)地承擔(dān)本項(xiàng)義務(wù);而正規(guī)金融更加注重借款者現(xiàn)有資源的擔(dān)保,是源于其認(rèn)為借款者在主觀上是惡意的,即借款者即使具有還本付息的能力,也會(huì)由于利益驅(qū)動(dòng)而逃避義務(wù)。筆者認(rèn)為,正是這種經(jīng)營(yíng)理念上的區(qū)別,造成了民間金融和正規(guī)金融對(duì)借款對(duì)象的不同態(tài)度,是造成民間金融和正規(guī)金融在農(nóng)村金融市場(chǎng)上發(fā)展趨勢(shì)的根本原因。

3、民間金融組織在決定是否發(fā)放貸款和允許借款者繼續(xù)融資方面,還把借款資金的用途作為一個(gè)重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。即這種資金用途是否符合法律要求,是否符合公序良俗的標(biāo)準(zhǔn),是否能夠?yàn)槲磥?lái)獲取經(jīng)濟(jì)收入提供保障。

三、中國(guó)農(nóng)村金融市場(chǎng)信用體系構(gòu)建需要的配合與支持

一個(gè)金融市場(chǎng)信用體系的構(gòu)建不僅僅依靠其自身的完善,還需要外部環(huán)境的配合,這樣才能使信用體系更好地發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)控制、信息傳輸?shù)淖饔?。因?中國(guó)農(nóng)村金融市場(chǎng)信用體系的構(gòu)建還需要以下方面的配合與支持:

1、要綜合運(yùn)用法律、經(jīng)濟(jì)、宣傳、輿論監(jiān)督等手段,在農(nóng)村廣泛開展誠(chéng)信教育,宣傳普及金融知識(shí),凈化農(nóng)村信用環(huán)境,建立完善社會(huì)信用正向激勵(lì)和逆向懲戒機(jī)制,降低和減少誠(chéng)信缺失導(dǎo)致的道德風(fēng)險(xiǎn)由于不可預(yù)見性和后續(xù)貸款行為對(duì)農(nóng)村金融環(huán)境造成的沖擊。

2、政府部門應(yīng)該建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的信用環(huán)境治理機(jī)構(gòu),對(duì)企業(yè)和個(gè)人的信用狀況評(píng)定等級(jí),建立征信系統(tǒng),向有關(guān)部門提供可靠的誠(chéng)信信息服務(wù),對(duì)農(nóng)村信用環(huán)境實(shí)行標(biāo)本兼治,切實(shí)推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)整體信用環(huán)境的改善。當(dāng)前,應(yīng)完善信貸登記咨詢管理體系,擴(kuò)大系統(tǒng)的整體功能,將登記范圍擴(kuò)大到農(nóng)村所有企業(yè),把鄉(xiāng)村企業(yè)納入咨詢管理系統(tǒng),為金融機(jī)構(gòu)貸款、保全金融債權(quán)提供服務(wù)。健全當(dāng)?shù)刭Y信認(rèn)證、會(huì)計(jì)事務(wù)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu),協(xié)調(diào)引導(dǎo)建設(shè)征信系統(tǒng),打造良好健康的社會(huì)信用環(huán)境。

3、根據(jù)農(nóng)村具體情況,建立適合農(nóng)村金融發(fā)展要求的信用評(píng)價(jià)機(jī)制,達(dá)到對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)有效評(píng)估。當(dāng)前,農(nóng)村征信系統(tǒng)建設(shè)嚴(yán)重滯后,社會(huì)信用服務(wù)市場(chǎng)化程度較低,中介服務(wù)極不規(guī)范,提供虛假資信證明甚至協(xié)同貸款欺詐。由于缺乏企業(yè)和個(gè)人信用信息的正常獲取和檢索渠道,信息不對(duì)稱,使貸前調(diào)查、對(duì)企業(yè)效益分析、貸款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等無(wú)法正常進(jìn)行。

參考文獻(xiàn):

[1]R.I麥金農(nóng)著,盧胞譯.《經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的貨幣與資本》.上海三聯(lián)書店,1988

第9篇：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)理念范文

一、農(nóng)資流通渠道類型與狀況

（一）傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道

傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商是農(nóng)資經(jīng)銷商中最大的群體，也是目前農(nóng)資流通的主渠道，這是由地域廣闊、散耕散種為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)決定的。單說(shuō)種植類農(nóng)資——農(nóng)藥、種子、化肥，全國(guó)按照3000縣、區(qū)算，每個(gè)縣、區(qū)每個(gè)品類按照各有10個(gè)經(jīng)銷商計(jì)算，全國(guó)就有10萬(wàn)個(gè)種植類農(nóng)資經(jīng)銷商。

早期的農(nóng)資經(jīng)銷商大多以供銷社、植保站等部門下崗、停薪留職的職工為主，后期進(jìn)入者都以“掛靠”形式經(jīng)營(yíng)。國(guó)務(wù)院〔2009〕31號(hào)《關(guān)于進(jìn)一步深化化肥流通體制改革的決定》也撕下了大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商“偽國(guó)字號(hào)”的面紗。

最近2~3年內(nèi)，很多返鄉(xiāng)農(nóng)民工加入農(nóng)資經(jīng)銷的大軍，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商隊(duì)伍越來(lái)越龐大，同時(shí)，大部分實(shí)力弱小的農(nóng)資經(jīng)銷商生存狀態(tài)越來(lái)越惡劣了。

在小經(jīng)銷商不斷涌現(xiàn)和消亡的過(guò)程中，一批跨區(qū)域、多品類經(jīng)營(yíng)的大流通商涌現(xiàn)出來(lái)，逐漸成為區(qū)域市場(chǎng)流通的主力軍。例如，安慶盛豐、河北天強(qiáng)、洛陽(yáng)雅良等。這些優(yōu)秀的經(jīng)銷商把傳統(tǒng)區(qū)域性經(jīng)銷商的地緣背景、貼近區(qū)域的推廣服務(wù)、廣而深的客情關(guān)系、綜合信息反饋能力、多品類分銷規(guī)模性、渠道融資功能、組合配送與倉(cāng)儲(chǔ)功能等優(yōu)勢(shì)充分地發(fā)揮出來(lái)，再加上常年積累的、豐富的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，經(jīng)營(yíng)區(qū)域也越來(lái)越大。

例如，每年銷售旺季時(shí)，天強(qiáng)公司都會(huì)出動(dòng)幾十輛車，對(duì)各縣網(wǎng)絡(luò)渠道、對(duì)幾個(gè)主線品種，在每個(gè)鄉(xiāng)村發(fā)放十幾萬(wàn)張宣傳資料，分裝幾十萬(wàn)份樣品，贈(zèng)送給老百姓試用，促進(jìn)單品上量，效果很好。經(jīng)過(guò)多年的基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，天強(qiáng)公司的終端網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)了2000多個(gè)，基本上實(shí)現(xiàn)了核心幾個(gè)縣、區(qū)村村覆蓋的目標(biāo)。

（二）農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)

從2003年德隆集團(tuán)攜巨資大舉進(jìn)軍農(nóng)資市場(chǎng)，并聲稱五年之內(nèi)要在全國(guó)建成一萬(wàn)家連鎖店開始，行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)農(nóng)資連鎖的探索就沒(méi)有停止過(guò)。例如，由經(jīng)銷商發(fā)起的千村植保、中誠(chéng)國(guó)聯(lián)（春花益農(nóng)）等活動(dòng)，由制造商發(fā)起的喜洋洋（安徽華星）、紅太陽(yáng)（南京紅太陽(yáng)）、惠萬(wàn)家（江西正邦）等活動(dòng)。2009年3月17日，財(cái)政部、商務(wù)部等八部委聯(lián)合公布了《關(guān)于完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系的意見》，提出構(gòu)建多元化、連鎖化的現(xiàn)代農(nóng)資流通體系，并提出了培育若干家銷售額超100億元的大型農(nóng)資流通企業(yè)等具體目標(biāo)。雖然，政策是指引性的，但也肯定了農(nóng)資連鎖的經(jīng)營(yíng)方向。

時(shí)至今日，大多數(shù)農(nóng)資連鎖企業(yè)仍普遍處于“叫好不叫座”的狀態(tài)。筆者認(rèn)為，要建成農(nóng)資連鎖體系，門店經(jīng)營(yíng)權(quán)、產(chǎn)品控制權(quán)、農(nóng)戶話語(yǔ)權(quán)必有其一，否則不可行。

看看其他行業(yè)，蘇寧、國(guó)美、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)冗B鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)控制著門店經(jīng)營(yíng)權(quán)、產(chǎn)品控制權(quán)，并以價(jià)格“綁架”了消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)；7—11（7-Eleven）等便利連鎖店利用產(chǎn)品特色、便利性、購(gòu)物環(huán)境等因素“掌控”了消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)。

從這個(gè)邏輯看現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資連鎖企業(yè)，門店經(jīng)營(yíng)權(quán)屬于傳統(tǒng)終端，由于產(chǎn)品資源有限，企業(yè)的產(chǎn)品控制權(quán)比較弱，對(duì)終端農(nóng)戶缺乏有效的服務(wù)，或者說(shuō)比不上終端門店“土專家”提供的服務(wù)，所以，企業(yè)也“掌控”不了農(nóng)戶話語(yǔ)權(quán)。如果直營(yíng)終端，就可以擁有門店經(jīng)營(yíng)權(quán)、產(chǎn)品控制權(quán)，但是，算一下成本，就知道不劃算了。

一個(gè)面積100平方米以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，再加上倉(cāng)庫(kù)，房租至少1.5~2萬(wàn)元左右；加上兩個(gè)員工薪酬及其他人員相關(guān)費(fèi)用至少也有10萬(wàn)元；加上配送、工商、稅務(wù)、辦公其他雜費(fèi)，總計(jì)費(fèi)用至少20萬(wàn)元。如果按照農(nóng)藥25%的毛利（考慮敵敵畏、殺蟲雙等大路貨，這是很難做到的），銷售額40萬(wàn)元、毛利10萬(wàn)元，復(fù)合肥500噸，每噸毛利200元，毛利10萬(wàn)元（這也是很難做到的），毛利加在一起才20萬(wàn)元。如果做到這些，可以說(shuō)這個(gè)終端非常優(yōu)秀，幾年甚至十幾年經(jīng)營(yíng)才有少數(shù)終端可能做到。

從這個(gè)分析結(jié)果來(lái)看，脫離傳統(tǒng)渠道運(yùn)作農(nóng)資連鎖企業(yè)是行不通的！唯一可行的就是以區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商為母體，從區(qū)域連鎖店做起。單獨(dú)的制造商做不起來(lái)，產(chǎn)品資源太少的流通商也做不起來(lái)，不能以“產(chǎn)品+服務(wù)”的力量“拴住”農(nóng)戶的廠家也做不了，這就是千村植保、中誠(chéng)國(guó)聯(lián)、喜洋洋、紅太陽(yáng)等連鎖企業(yè)做了幾年仍然沒(méi)有大的起色的原因。

現(xiàn)在，中農(nóng)、中化等流通巨頭、準(zhǔn)確說(shuō)是貿(mào)易巨頭開始進(jìn)入農(nóng)資連鎖領(lǐng)域，并且它們自有和鎖定了足夠的產(chǎn)品資源，也有這個(gè)資金實(shí)力，但是，以這些企業(yè)的管理成本，很難保持零售價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。況且，以這些企業(yè)的央企文化，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資零售領(lǐng)域，是很難做好的。還是那句話，“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，可以想象，在眾多終端惡意沖貨、砸價(jià)的亂拳下，這些企業(yè)很難經(jīng)營(yíng)下去。

二、傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道特性分析

雖然農(nóng)資連鎖是一條重要的農(nóng)資流通渠道，但是，大多數(shù)農(nóng)資連鎖渠道是依附傳統(tǒng)渠道的，或者說(shuō)由傳統(tǒng)渠道改造成的。從目前的情況來(lái)看，農(nóng)資連鎖也不是現(xiàn)在農(nóng)資流通的主渠道，因此，下面我們重點(diǎn)研究一下傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道。

（一）傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道的特殊性

第一，渠道價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常敏感。

由于農(nóng)民對(duì)價(jià)格非常敏感，并且，有很強(qiáng)的詢價(jià)習(xí)慣甚至虛低報(bào)價(jià)，因此，農(nóng)資產(chǎn)品有一個(gè)很明顯的螃蟹現(xiàn)象，就是“一紅就死”。怎么死的，一火了就亂價(jià)了，就沒(méi)有終端愿意賣產(chǎn)品了。當(dāng)年，拜耳銳勁特多么有效、多么火，說(shuō)死就死。杜邦康寬沒(méi)有重蹈覆轍，一上市終端就平進(jìn)平出，堅(jiān)持利潤(rùn)靠零售價(jià)格的返利，就是這個(gè)道理。

第二，渠道服務(wù)功能非常重要。

現(xiàn)在農(nóng)村主要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者是留守人口，他們需要農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，只有終端商能做到，廠家是不可能做到的。

第三，渠道反控能力非常強(qiáng)大。

出于服務(wù)、賒銷、規(guī)避種植風(fēng)險(xiǎn)的考慮，農(nóng)戶一般選擇熟悉、臨近的終端。農(nóng)民的潛意識(shí)就是“跑了和尚跑不了廟”，這種狀況反過(guò)來(lái)就是終端店、經(jīng)銷商對(duì)上游企業(yè)具有較強(qiáng)的反控能力。雖然經(jīng)銷商與廠家博弈通常是“竹竿打狼兩頭害怕”，但是，經(jīng)銷商的選擇往往很多，很少有廠家、品牌對(duì)渠道擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。

（二）好渠道的狀態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)

好渠道可以從質(zhì)量性、可控性、彈性三個(gè)維度來(lái)評(píng)估，具體評(píng)價(jià)要素和標(biāo)準(zhǔn)如表4-1所示。

表4-1 好渠道的評(píng)價(jià)要素和標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)價(jià)維度 評(píng)價(jià)指標(biāo) 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

渠道質(zhì)量性 優(yōu)秀經(jīng)銷商占有率 這是整體評(píng)估渠道質(zhì)量的指標(biāo)，優(yōu)秀經(jīng)銷商數(shù)量多、所占的比例大，渠道質(zhì)量就高。具體從經(jīng)營(yíng)理念、銷售規(guī)模、終端網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、資金實(shí)力、物流配送、隊(duì)伍能力等六項(xiàng)主要指標(biāo)評(píng)定

終端網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 從終端合理覆蓋率、優(yōu)秀終端覆蓋率，以及終端主推和專推比例三個(gè)層次依次遞進(jìn)評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，這也是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基本節(jié)奏

渠道可控性 價(jià)格保護(hù) 價(jià)格體系維護(hù)能力是維系渠道穩(wěn)定、發(fā)展的基礎(chǔ)，渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)合理性是評(píng)價(jià)價(jià)格保護(hù)能力的基本標(biāo)準(zhǔn)

竄貨控制 竄貨通常伴隨著砸價(jià)，這是造成價(jià)格體系混亂常見的、主要的原因，用良性、惡性和自然竄貨三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定

行為協(xié)同 它是商家配合廠家市場(chǎng)活動(dòng)和運(yùn)作要求的意愿程度，可以從資源投入、積極性兩個(gè)方面評(píng)估

渠道彈性 網(wǎng)絡(luò)張力和深入能力的平衡 它是兼顧網(wǎng)絡(luò)有效覆蓋和終端質(zhì)量提升的能力。用局域市場(chǎng)的占有率評(píng)估網(wǎng)絡(luò)有效覆蓋，用對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化調(diào)整的可行性評(píng)估終端質(zhì)量提升能力

能及時(shí)升級(jí)與調(diào)整 用時(shí)效性評(píng)估終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的能力

三、渠道建設(shè)的策略與節(jié)奏

建設(shè)渠道好比修路，先修土路，再修石子路，最后才能修板油路。沒(méi)有經(jīng)歷土路、石子路的修建過(guò)程一定修不出持久、耐用的板油路。渠道建設(shè)也是一樣的，從市場(chǎng)空白階段到市場(chǎng)發(fā)展階段乃至市場(chǎng)深化階段，都是不斷優(yōu)化提升的過(guò)程，有了基本的網(wǎng)絡(luò)才能精耕細(xì)作。這個(gè)過(guò)程的具體策略和節(jié)奏如下。

（一）市場(chǎng)空白階段——抓機(jī)會(huì)（區(qū)隔鋪貨）

此階段渠道運(yùn)作的關(guān)鍵要點(diǎn)是“產(chǎn)品”、“速度”。利用產(chǎn)品資源本身的能力，諸如品牌、利潤(rùn)、功效等，迅速構(gòu)建基本的網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品順利入市。

此階段渠道運(yùn)作的典型特征是“快銷厚利”、“積累資金”。在這個(gè)階段，渠道大量壓貨比較難，也沒(méi)有意義。資金占用量太大，渠道壓力就越大，工作配合就越差，經(jīng)銷商為了出貨導(dǎo)致價(jià)格體系不穩(wěn)定，渠道成員賺不到錢，產(chǎn)品市場(chǎng)壽命就長(zhǎng)不了。終端處于“少進(jìn)、快銷、高利潤(rùn)”的狀態(tài)，市場(chǎng)就有發(fā)展的機(jī)會(huì)。況且，價(jià)格“高開低走”也是合理的，也是市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)律。此階段終端數(shù)量不是最重要的，關(guān)鍵是終端都是活的。

（二）市場(chǎng)發(fā)展階段——搶地盤（優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)）

此階段渠道運(yùn)作的關(guān)鍵要點(diǎn)是“客戶”、“廣度”。經(jīng)歷了市場(chǎng)空白階段，有了基本的“活網(wǎng)點(diǎn)”，接下來(lái)就要建立基本的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，提高鋪貨率和市場(chǎng)覆蓋率。

此階段渠道運(yùn)作的典型特征是“跑馬圈地”、“構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)”。在這個(gè)階段，渠道成員看到了確切的“錢景”，也有了加入的意愿。同時(shí)，也能做好擴(kuò)展渠道的準(zhǔn)備工作，諸如，與經(jīng)銷商的磨合、目標(biāo)終端的選擇與評(píng)估、合適的產(chǎn)品組合、合理的價(jià)格體系等工作。

（三）市場(chǎng)深化階段——占資源（掌控核心）

此階段渠道運(yùn)作的關(guān)鍵要點(diǎn)是“結(jié)盟”、“深度”。搭伙做生意是不能長(zhǎng)久的，合伙做企業(yè)才可能做大，密切合作做事業(yè)才能做大。在構(gòu)建的基本網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，深化與渠道的合作關(guān)系和模式，渠道才會(huì)投入更多的資源和精力，市場(chǎng)才能做實(shí)、做大。

此階段渠道運(yùn)作的關(guān)鍵特征是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”、“深化關(guān)系”。廠家要與經(jīng)銷商結(jié)成“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，與終端“深化關(guān)系”。

四、深度營(yíng)銷下的渠道模式

從市場(chǎng)發(fā)展階段到市場(chǎng)深化階段，深度營(yíng)銷實(shí)施的深度也是逐步遞進(jìn)的。按照廠商協(xié)同的深度，深度營(yíng)銷的渠道模式大體上有“助銷體”、“廠商一體化”和“合資公司”三種模式，如圖4-1所示。一般來(lái)說(shuō)，三種模式是一步一步走過(guò)來(lái)的，就像從戀愛到結(jié)婚，直接運(yùn)作“合資公司”成功的概率很低。

圖4-1 深度營(yíng)銷的渠道模式演進(jìn)階段

（一）“助銷體”模式

“助銷體”模式是相對(duì)于“高端放貨”模式而言的，簡(jiǎn)單地說(shuō)，“助銷體”模式就是協(xié)助經(jīng)銷商建網(wǎng)絡(luò)、協(xié)助終端有效出貨，這是深度營(yíng)銷最基本的市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)。

模式適用條件：有一定的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和布局，經(jīng)銷商配合意愿高。要說(shuō)明的是終端數(shù)量少也可以做助銷，但是，人力、物力利用率低，效果有限。一般來(lái)說(shuō)，“助銷體”模式在市場(chǎng)發(fā)展階段才采用。

模式操作要點(diǎn)：一般來(lái)說(shuō)，“助銷體”模式操作首先從有效的市場(chǎng)推廣和拉動(dòng)入手，然后才是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。只有有效的市場(chǎng)推廣和拉動(dòng)，終端才能有效出貨，才能增強(qiáng)終端合作的信心，才能深化與終端合作的關(guān)系，才能識(shí)別終端優(yōu)劣，從而有的放矢地優(yōu)化和提升終端。

（二）“廠商一體化”模式

在“助銷體”模式階段，一般來(lái)說(shuō)，廠商合作或者說(shuō)要求經(jīng)銷商配合的方式更多的是“一事一議”，那么，進(jìn)入“廠商一體化”模式階段，廠商合作要有長(zhǎng)期規(guī)劃，做長(zhǎng)期投入預(yù)算，一般以年度為基準(zhǔn)?！爸N體”模式是交朋友，更多的是談眼前的事，“廠商一體化”模式是談戀愛，彼此深入觀察和磨合是為了將來(lái)更好地發(fā)展。農(nóng)資行業(yè)“廠商一體化模式”主要內(nèi)容如圖4-2所示，限于篇幅不具體介紹。

圖4-2 “廠商一體化”模式圖解

模式適用條件：在“助銷體”模式成熟后，可以逐步進(jìn)入“廠商一體化”模式，換句話說(shuō)，“廠商一體化”模式是“助銷體”模式的升級(jí)。就好像從交朋友到談戀愛的過(guò)程沒(méi)有明確的條件一樣，只是雙方在心理上、行動(dòng)上更密切、有所變化。

模式操作要點(diǎn)：如果說(shuō)“廠商一體化”確切的標(biāo)志就是“廠商一體化“模式圖解的內(nèi)容，雙方的主要責(zé)任很明確，雙方投入的資源很明確。一般來(lái)說(shuō)，實(shí)施“廠商一體化”一定要以廠家主動(dòng)為主，商家主動(dòng)為輔，最后大家共同主動(dòng)，利益均沾。另外，在運(yùn)作過(guò)程中，雙方的有效溝通是非常重要的。廠家要建立公司、大區(qū)級(jí)經(jīng)理、區(qū)域級(jí)經(jīng)理三級(jí)有效的、組織化的溝通體系，保證模式內(nèi)容得到規(guī)劃、落實(shí)和保證。

（三）“合資公司”模式

成立合資公司的目的是讓經(jīng)銷商安心做品牌或掌握區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，從而更加放心地運(yùn)作，使廠家和商家協(xié)作更順暢。

由于工商、稅收造成利潤(rùn)損失等原因（農(nóng)資經(jīng)銷商大都是按照個(gè)體戶納稅，很少有完全按照公司納稅的），廠家和商家很難成立真正的合資公司運(yùn)作市場(chǎng)。即使成立了合資公司，實(shí)體經(jīng)營(yíng)也沒(méi)有或很少?gòu)暮腺Y公司過(guò)賬。因此，可以給予經(jīng)銷商長(zhǎng)期品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)，讓經(jīng)銷商安心、放心，這就是“類合資公司”模式。

農(nóng)藥行業(yè)很多經(jīng)銷商運(yùn)作很多品牌產(chǎn)品，除了考慮網(wǎng)絡(luò)合理布局、多品牌組合獲得的利潤(rùn)最多外，防止廠家過(guò)度擠壓利潤(rùn)也是重要原因之一。在行業(yè)內(nèi)可以看到很多年銷售額幾千萬(wàn)元的大經(jīng)銷商，某些知名品牌的份額很低，不是這些廠家產(chǎn)品質(zhì)量不好，主要是有“客大欺主”的經(jīng)歷，不放心讓某個(gè)品牌“一股獨(dú)大”。如果能以合資公司形式，依約定利潤(rùn)率（除非經(jīng)銷商自己為了搶市場(chǎng)愿意降低利潤(rùn)率），就有可能讓經(jīng)銷商放心地讓某個(gè)品牌“一股獨(dú)大”。