服裝營業推廣精選(九篇)

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第1篇：服裝營業推廣范文

轉型必然

高端男裝品牌定位的報喜鳥最近報表中披露，公司業績出現自成立以來的首次虧損。其中上市公司股東凈利潤跌幅高達0.9745元，同比上年同期暴跌229.6%。除了凈利潤下滑，公司營收同比下跌7.9%，減少到9.25億元。與此同時，扣除凈利潤跌幅高達1.38億元，同比下降366.3%。主營毛利率為53.64%，也比去年同期下降5.15%。相關數據也顯示，2006-2012年，公司的營業收入及凈利潤每年至少都有10%以上的增幅。

報喜鳥的表現只是服裝業的一個縮影。從的上市報表來看，2016年上半年我國服裝行業銷售增速放緩，成本持續增長，利潤連年下降己成趨勢。而且，在互聯網電商渠道崛起、國外快時尚品牌沖擊、國內經濟轉型、出口形勢低迷等多種因素的影響下，像報喜鳥這樣的服裝企業近年來面臨多重挑戰。根據中華全國商業信息中心的統計，大型零售企業的服裝類零售額負增長，2016年1-7月全國重點大型零售企業服裝類商品零售額同比下降3.19%，增速較上年同期下降8.01個百分點。

因此，在此背景下’服裝企業的轉型也勢在必行。除了內部業務整合與效率提升外，服裝企業的轉型最主要有兩方面，一方面是開辟電商渠道，加大“上網”的力度，探索網絡銷售的特點與規律。另一方面是進行多元化布局，在原有服裝業務之上，殺人一個新領域，拼出一條血路來。

電商是解藥？

從2013年開始，電商渠道對傳統服裝紡織行業的沖擊體現在了業績上。從各家公司的表現看，喜憂參半。

還以報喜鳥為例，當年公司營業收入為20億元，同比下降10%，凈利潤1.6億元，同比下降66%。隨后的兩三年時間里，報喜鳥業績也不斷下降。公開資料顯示，2014-2015年，公司凈利潤分別為1.3億元、1億元，同比分別下降17%、25%。

與此對應的是，報喜鳥的線下實體門店呈現出增速放緩的狀態，個別品牌的店面數量直線下降。報喜鳥抓住了電商機會，在2014年3月，開設了天貓旗艦店。2015年更是動作頻頻，當年2月，報喜鳥創投斥資4500萬元入股上海小鬼網絡科技有限公司，布局電商業務。公司投入2500萬元增資仁仁科技，該公司主要業務范圍是移動互聯網020及大數據營銷，6月還耗費2000萬元增資吉姆兄弟時裝定制科技，發展跨境電商業務。

然而，查閱報表，目前公司在電商渠道的布局依然還是“無產出”狀態，數據顯示，以上三公司2015年虧損總金額達1997Y元。

據了解，2014年公司在電商渠道的銷售額約為1億元，2015年約為3億元，雖然同比有大幅上漲，但占總營收比例也僅有約15%左右。電商渠道的銷售是否真的足以覆蓋店面數量下降而帶來的銷量下降幅度？

今年同樣爆出業績出現虧損的美邦服飾，這幾年也在進行電商渠道探索。2010年12月，美邦旗下電商平臺邦購網上線；2011年10月，美邦停止運營電子商務業務；2013年11月，美邦重新開啟電子商務業務，推廣020模式；2014年3月29日，美邦在重慶開設第一家全品牌集成體驗店，運營重心從線下向線上偏移。

反反復復之間，體現出服裝企業對于轉戰電商的認識存在成長的過程，也表明當初對于電商的困難估計不足，企業內部對于電子商務人才也比較缺乏。最重要的還是實體出身的企業缺少互聯網思維。

然而，并不是所有的服裝品牌都在電商之路上折戟。森馬服飾的電商業務就實現了高速增長。在2016年半年度報告中，森馬服飾2016年上半年實現主.營業務收入38 40億元，較上年同期上升15.46%。上半年子公司森馬電子商務實現營業收入8.06億元，增速82%以上，占主營業務總收入已經超過20%，保掙陜速增長態勢。

森馬服飾在分析原因中也表示，線上業務的快速發展是促進公司業績增長的原因之一。

不過，整個線上銷售卻顯露出了_一絲疲態，甚至可以說，增速較前期大幅回落。國家統計局數據顯示，2016年l-7月，衣著類商品網上零售額同比增長17.3%，增速較2015年同期下跌11.4個百分點，只比今年1月至2月回升3.1個百分點。

業內人士分析認為，這不能說明線上銷售面臨拐點，或表明在宏觀經濟層面消費熱度還有待提升；另外，在供給側改革的風口，服裝企業還需要順勢而為，提升產品的創意勝與時尚感。

多元布局還是“不務正業”？

從目前的服裝企業來看，想要找出一家只做服裝業務的大公司還真有點難度。服裝企業的多元化布局已經遍地開花。

還以報喜鳥為例。2015年報喜鳥對外宣布確定“實業+投資”的新戰略，成立子公司報喜鳥創投推進并購。而投資業務主要為互聯網金融。比如，公司2015年3月，投資仁仁分期；4月，投資永嘉恒升村鎮銀行股份有限公司；5月，報喜鳥又投資合作成立小魚金服，運營溫州貸平臺和口袋理財平臺。業內認為。公司打造互聯網金融生態圈的路徑逐漸清晰。

集團董事長吳志澤曾表示，報喜鳥必須盡決優化公司產業結構，進一步開拓新興互聯網業務，實現在互聯網金融領域的快速布局。在推動服裝主業轉型升級同時，將互聯網金融業務發展為公司第二主業。

然而，遺憾的是，今年3月，公司表示，公司參與的互聯網金融業務目前處于投入期，對公司業績暫無貢獻。半年報也沒有對相關內容進行披露。該項業務還任重道遠。

綜合來看，今年以來，在主業疲軟和業績下滑等狀況下，一些多元化轉型步伐活躍的服裝企業姿態似乎變得“保守”，開始放慢多元化投資的腳步，打法顯得更為聚焦。

比如，朗姿股份今年6月2日公告稱，公司擬終止對時尚電子商務和醫療美容兩個行業的多個標的公司的重大資產重組。

朗姿股份稱，自2016年4月以來，受宏觀經濟波動、人民幣貶值和行業政策調整的影響，跨境進口電子商務行業面臨新的市場競爭格局和政府監管環境，全行業經歷前期的快速增長后進人調整期。公司與交易對方在交易方案、交易價格、業務發展規劃以及承諾業績的可實現形等方面最終未能達成一致意見，決定終止收購時尚電子商務標的公司。

有些服裝公司則面臨著更嚴峻的市場環境，直接退出了資本市場，如近日大楊創世的轉型，很可能會將自己給轉沒了。從公司近期的公告可見，公司的重大資產重組一旦成功，那么，以服裝主業起家的大楊創世很可能被圓通速遞借殼并取代，而公司的主業也將改頭換面為速遞行業。大楊創世7月28日晚間公告顯示，經證監會審核，重大資產重組事項獲有條件通過。交易完成后，大楊創世將由服裝制造企業轉變為綜合性快遞物流服務企業，主營業務徹底轉型。

轉型者也有成功案例。以凱撒股份為例，公司2016年1-6月實現營業收入約2.19億元，雖然下降不少，但是歸屬于上市公司股東的凈利潤約4588萬元，同比增長188.29%。

公司表示，凈利潤的增加主要是公司完成對深圳市酷牛互動科技有限公司、杭州幻文科技有限公司和四川天上友嘉網絡科技有限公司的收購，利潤率較高的互聯網泛娛樂業務在報告期內收入同比增長了195.89%，營業利潤同比增加166.65%，對利潤的貢獻顯著。

同樣，在今年上半年業績領頭的上市公司雅戈爾表示，2015年盡管服裝主業的營收和凈利潤均出現了下滑，但是企業整體凈利相比上年取得了76.3%的增長。凈利潤實現同比增長的原因，在于期內地產板塊受益于政策支持以及結轉的項目差異，結算的房產項目平均毛利率較上年同期大幅提升，發力房地產成為雅戈爾業績增長的重要來源。

深耕服裝領域

其實，轉型多元化無可厚非。在服裝業務競爭愈發激烈的市場環境下，不把雞蛋放到一個籃子里不失為一種策略。然而，應當看到是，服務于服裝行業的多元布局，或者加碼服裝業務，也可以獲得豐厚的回報。

目前，服裝行業的智能制造升級也是大勢所趨。去年11月，紅豆集團募集將近20億元資金，用于智慧紅豆建設項目。該項目包括智慧設計、智慧產品、智慧供應鏈體系、智慧全渠道SPA體系以及智慧管理等五大體系。公司還計劃對門店進行智能化改造，實現服裝零售店經營數據全面及時采集。這表明，紅豆股份深耕服裝領域的決心不改。

紅豆股份2016年上半年報告顯示，公司上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為5916.91萬元，較上年同期增長103.43%。男裝業務方面，報告期內營業收入6.18億元，同比增長24.25%，主要是因為報告期內.門店與同期相比增加帶動銷售收入增長。

精細化管理也會提升服裝產業的效率。向供應鏈管理業務發力的搜于特為自己找到了一條適合自己的多元化之路。搜于特設立了多家供應鏈管理公司與品牌管理公司，公司營業收入將主要來自于供應鏈管理公司及品牌管理公司。報告期內，供應鏈管理業務快速發展，共實現13.83億元，占營業收入60.48%。其中下屬供應鏈管理公司共實現營業收入12 45億元，占營業收入的54.44%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4131.81萬元，占歸屬于上市公司股東的凈利潤22.47%。

通過服裝業務的拓展，一些企業也實現了利潤的進一步增長。如，海瀾之家上半年公司實現營業收入87.63億元，比上年同期增加10.46%，公司“海瀾之家”品牌實現主營業務收入74.43億元，較上年同期增長12.24%；而其主打年輕女性市場的“愛居兔”品牌實現主營業務收入1.95億元，比上年同期增長42.98%。公司表示，上半年凈增門店652家，其中“海瀾之家”凈增372家，“愛居兔”凈增162家。

第2篇：服裝營業推廣范文

今年上半年，報喜鳥營業收入7.32億元，同比上漲56.5%，營業利潤1.1億元，同比上漲72.56%，歸屬于公司股東的凈利潤為9265萬元，同比上漲65%，對應基本每股收益0.16元。同時，報喜鳥公布三季度預計業績，凈利增速在40%~60%之間。

報喜鳥是由三家溫州民營服裝企業于1996年成立的聯合企業，其半年報顯示，主營業務中，上衣、西褲、T恤、襯衫收入占據前四位，共計78.10%；這四項業務的毛利率均超過50%，主要面對中國國內銷售，總體經營情況好于外銷類服裝企業，品牌效應較大。

華泰證券認為，報喜鳥毛利率繼續提升，費用略升。主要是公司近幾年的持續提價已被終端消費市場所接受，產品毛利率逐步提高，上半年毛利率同比繼續提升4.76個百分點。

由于營銷力度加大，報喜鳥銷售費用率提升了0.67 個百分點；管理費用率提升1.72個百分點主要是由于新購辦公樓的維護費用支出、人力成本投入及圣捷羅品牌研發費用支出增加所致。但是，圣捷羅休閑裝市場迅速發展，同時也符合整個行業發展的大趨勢。

作為傳統行業，報喜鳥的總體經營情況略好于同行，其加大客戶關系管理投入，提供更豐富的VIP 活動及服務，深耕報喜鳥的品牌形象。

在渠道方面，公司實施區域市場拓展規劃，并堅持開大店，同時推廣區域巨人戰略；上半年新開報喜鳥店鋪44家，圣捷羅店鋪31家。渠道穩步的擴張及產品價格的持續提升使得業績保持快速增長。

另外，自報喜鳥提出“二次創業”思路以來，不斷加強對加盟商的扶持力度，中報顯示“報喜鳥”和“圣捷羅”門店數達759家和172家，同比增長11.8%和57.8%；終端營業總面積13.6萬平方米，同比增長24.77%；同店增長約在20%以上。

在銷售收入的目標上，報喜鳥計劃在未來三年收入能夠翻番。成長的途徑主要是，加快門店的拓展步伐以及多品牌、多系列。

不過，服裝行業的現實是，消費者對品牌的忠誠度迅速降低，多個品牌都面臨品牌老化的問題（女裝的情況更為突出），比如順美、羅西尼等男裝，報喜鳥亦不例外，公司通過培育新品牌以及系列化延伸為未來公司可能出現的原有品牌老化問題提前做好準備。

防止品牌老化的主要對策之一就是運用品牌延伸策略，好處就是可以利用消費者長期積累形成的品牌認同和品牌偏好，不斷出新品牌，使品牌壽命得以延續。

第3篇：服裝營業推廣范文

[關鍵詞] 雷諾服飾 核心競爭力 SWOT分析 營銷策略

一、問題的提出

中國服裝業正向品牌化、國際化進軍。西服是男人永恒的時裝,泰安岱銀集團與法國Atic-T公司合資合作,致力于打造東方的經典西裝--雷諾服飾。中法合資泰安雷諾服飾有限公司是山東省服裝行業中發展速度較快的企業之一,綜合實力居山東省服裝企業前列。其憑借精良的品質、考究的工藝和完美的設計做后盾,讓穿著雷諾西服的男人身上有一種雕塑般的瀟灑與力度。雷諾的服裝藝術,使男人擁有極為高尚的尊嚴,無限地加重了自身的分量和生命的意義。雷諾服飾公司已在全國建立起以華北、東北、西北三大市場為中心,向周邊地區輻射的銷售網絡,從而由點帶面擴大了雷諾的產品輻射半徑。同時,積極開拓國際市場,雷諾服飾系列產品現已遠銷到法、德、美、日、韓等十多個國家。近幾年銷售業績以10%連年遞增,2008年銷售額達到8000萬件(套)。

盡管雷諾服飾公司已經取得了一系列的成績,但是,公司在面臨新的發展機遇的同時,也面臨了一系列的挑戰。目前由于原材料的漲價,成本的提高,導致公司利潤有所下降;隨著國內外知名品牌服裝的進入,產品的綜合市場占有率在下降;新品牌、新產品不斷推出,卻達不到預期的目的。所以,如何解決公司在經營活動中存在的問題,打造自主品牌核心競爭力,以保證公司可持續發展,是公司目前面臨的主要課題。

二、問題的分析

SWOT分析是把企業內外環境所形成的機會(Opportunity),威脅(Threat)、優勢 (Strength)、劣勢(Weakness)四個方面的情況,進行結構化分析,其目的在于對企業的綜合情況進行客觀公正的評價,通過識別企業的機會與威脅、優勢與劣勢的相關因素,就可能發揮優勢,克服劣勢,充分利用有利的機會,避免威脅,找到真正有利于企業發展的機會。通過對雷諾服飾的內外環境分析可以得出以下SWOT情況,見表2-1。

表2-1 雷諾服飾的SWOT分析

優勢 劣勢

內部 (1)具有良好的生產設施,生產能力強。(2)設計人員總體水平較高。(3)通過各種認證,產品質量優良。(4)企業文化健康有活力。(5)公司品牌具有較好的聲譽。(6)公司財務狀況好。 (1)營銷意識相對薄弱。(2)銷售渠道比較單一。(3)產品定價缺乏科學性。(4)國內市場份額占有率較低。(5)考核激勵機制不健全。

機會 威脅

外部 (1)國內經濟環境良好,刺激服裝需求。(2)WTO的加入以及全球經濟復蘇,可增加我國服裝的出口。(3)消費者個性化需求不斷增加,消費檔次高級化,與雷諾服飾的產品定位相適合。(4)環保方面的要求,為公司發展提供了趨機。 (1)國際服裝貿易限制依然存在。(2)強手如林,國外品牌大舉進入,市場競爭激烈。(3)行業門檻不高,便于新的競爭者進入。(4)消費者走向成熟、理性。(5)供應商的威脅。(6)大型商場的威脅。

三、問題的解決方法

20世紀的60年代,美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略,即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認為一次成功和完整的市場營銷活動,意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段,將適當的產品和服務投放到特定市場的行為。用科特勒的話說就是“如果公司生產出適當的產品,定出適當的價格,利用適當的分銷渠道,并輔之以適當的促銷活動,那么該公司就會獲得成功。”所以,市場營銷活動的核心就在于制定并實施有效的市場營銷組合。

1.產品策略

產品是市場營銷活動的核心,企業通過向顧客銷售產品并滿足其需要來獲得利潤。產品策略是市場營銷4P組合的核心,雷諾服飾可以采用以下策略提高企業的競爭能力。

(1) 新產品開發策略

新產品開發策略主要包括創新策略、仿制策略和擴散策略等。新產品開發要以滿足市場需求為前提,以企業獲利為目標,遵循“根據市場需要,開發適銷對路的產品,根據企業的資源、技術等能力確定開發方向;量力而行,選擇切實可行的開發方式。”的原則進行。結合雷諾服飾自身情況,由于其擁有較強的研發隊伍及財務實力,雷諾服飾要想始終確保其產品能夠體現“尊貴、典雅、時尚、浪漫”的特征,應該主要采取創新策略和擴散策略,適當采取仿制策略。

(2) 老產品整頓策略

老產品是指企業經營多年的產品。對于老產品的整頓策略,因產品的不同分為三類:積極發展、維持現狀、改革。

(3) 品牌策略

隨著我國市場經濟的發展,市場競爭的日益激烈,品牌策略作為一種強有力的競爭武器,在國內外市場競爭中發揮著越來越重要的作用。因此 ,通過實施品牌策略來占領和擴大市場,是企業在激烈的市場競爭中求發展的必由之路。雷諾服飾應該更多地通過消費者購買和使用雷諾品牌而得到的體驗,使其在消費者心目中建立國際知名品牌的良好信譽,從而達到具有一定的市場規模和較高的市場占有率的目的。通過分析近幾年服裝產品的銷售形勢,市場明顯地向知名品牌集中,這種趨勢對雷諾服飾很有利。公司應該在穩定產品質量的基礎上,要加大廣告營銷力度,提升雷諾品牌優勢,使消費者耳熟能詳,使品牌效應進入千家萬戶。

2.價格策略

結合目前市場狀況和筆者雷諾服飾公司的發展情況,筆者建議公司采取以下幾種策略綜合運用:

(1) 優質高價策略

雷諾服飾的系列產品在服裝界一直享有質量好、款式新和制作細的稱譽,公司主要的目標顧客是具有中、高消費能力的公務員、白領階層和成功人士,所以可以采用優質高價定價策略。首先,“一分錢一分貨”、“高價是好貨”是消費者普遍存在的消費心理之一。雷諾服飾產品屬于中高檔,憑借著精細的做工、先進的工藝和流行的設計,以“優質”作為“高價”的前提,讓部分消費群體會更愿選擇“高檔產品”,讓消費者會有“優質高價,物有所值”的感覺。而且,優質高價策略會產生品牌效應。各種商品中“名牌”的價格都會明顯地高出一般品牌的價格,品牌消費群體往往又是具有更強的購買力。這對于雷諾服飾來說是一舉兩得的定價策略。

(2) 價格折扣與折讓策略

價格折扣與折讓價策略是指服飾企業為了調動各類中間商和客戶購買本企業產品的積極性,在基本價格的基礎上再給予一定的優惠,以鼓勵購買者的購買積極性或爭取顧客長期購買的策略。也可在新產品的推廣階段,或者要新開發的市場,給予折扣與讓利,建立行業標桿。折扣定價是企業在一定的市場范圍內,以目標價格為標準根據買者的具體情況和購買條件,以某種優惠為手段,刺激顧客多購買企業產品的策略。價格折扣與讓利策略的具體形式多種多樣,雷諾服飾常采用的有以下三種:現金折扣、數量折扣、季節折扣。

(3) 尾數定價策略

尾數定價一般是依據消費者心理上對產品的知覺認同來決定的。公司在運用尾數定價法時應注意使用合法的形式。在服裝營銷市場中,一般采用幾種方法:畸零定價法、湊正定價法、落差定價法。

3.分銷渠道策略

現在越來越多的企業發現,在產品價格乃至廣告同質化趨勢加劇的今天,單憑產品的獨立優勢贏得競爭已經非常困難。正如整合營銷傳播理論創始人美國西北大學教授Don Schultz指出的:“在產品同質化的背景下,唯有渠道和傳播能產生差異化的競爭優勢。”可見營銷渠道已經成為當今企業關注的重心,并且漸漸成為他們克敵制勝的武器。雷諾服飾公司的營銷渠道主要有以下幾個:

(1) 大型百貨商場

百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據中華全國商業信息中心統計,2005年,排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元,平均月銷售額在5000萬左右;其中前20名商場銷售額為21.57億元,占全部銷售額的44%,平均銷售額在1億元人民幣,說明數據充分表明大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道,特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售,仍然以百貨業態為主要渠道。

(2) 連鎖專賣店

專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。

(3) 展會成為服裝銷售的又一渠道

隨著服裝產業經濟的發展,不少服裝品牌把展會作為業務拓展的渠道之一。2007年中國名牌博覽交易會(簡稱名博會)于9月24日―30日在濟南舜耕國際會展中心舉辦。雷諾服飾公司組團參加了博覽會,宣傳和實施了名牌戰略成果和產品,取得了良好效果,并獲得中國名牌博覽交易會頒發的最佳設計獎獎牌和證書。

(4) 網上購物

眾所周知,現在互聯網與我們的生活關系密切,利用互聯網進行網上交易已成為一個引人注目的新的經濟增長點,網絡正在成為企業實現企業目標的重要手段之一。雷諾服飾公司應考慮在當當網、淘寶網和阿里巴巴等網站上做廣告或進行產品銷售。

4.促銷策略

服飾促銷是指服飾企業通過運用各種手段和方法,將服飾產品的性能、用途、特點、價格、使用方法、保管知識以及提供的服務等相關信息傳遞給目標客戶,從而促進和影響消費者的購買欲望,以達到擴大產品銷售,提高知名度和企業聲譽的目的。目前雷諾服飾的促銷方式可以選擇廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系四種。

(1) 廣告策略

廣告與商品經濟是密切相連的,隨著商品經濟的高度發展,廣告也高度發達,到處都是廣告,人們生活在廣告的海洋之中,每天面對著數以千計的廣告。目前,在廣告形式當中最突出的一種媒介形式是電視廣告,雷諾服飾要想打造成為全國的品牌,其營銷模式就一定要具有廣泛性,借助央視廣告就是一個非常好的選擇。根據產品特征和品牌定位,雷諾服飾可以選擇刊登廣告的雜志有:《中國服飾報》、《時裝時報》、《服裝設計》、《服裝雜志》、《服裝界》和《上海服飾》等。

(2) 人員推銷策略

人員推銷是指企業通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,提供資料,推銷產品,促進和擴大銷售。雷諾服飾應加強自己的營銷隊伍,使全公司員工在營銷部的統一協調下,人人都成為雷諾服飾的推銷員。營銷部人員在辦公室內用電話等來聯系、洽談業務,并接待可能成為購買者的人們來訪,也可以作旅行推銷,上門訪問客戶。

(3) 營業推廣策略

營業推廣又稱銷售促進,是指企業運用各種能迅速激起需求和購買欲望的短期誘因和手段,來誘導和鼓勵中間商和消費者購買的一種促銷方式。目前雷諾服飾采用的營業推廣策略有:促銷會、優惠券、折扣優惠。

(4) 公共關系策略

公共關系是指企業在從事市場營銷活動中正確處理企業與社會公眾之間的關系,以便樹立企業的良好形象,從而達到促進產品銷售的一種活動。在這里,著重提出幾種對公司利益相關性影響較大、并且相對較為直接的策略,主要有:

①積極參加社會公益事業,樹立公司公德形象;

②加強與行業協會、社會團體的聯系,在行業內樹立公司專業化形象;

③有針對性地贊助大型比賽,提高公司的知名度;

④舉辦各種專題活動,擴大企業的影響。

四、結束語

本研究的創新點在于,通過分析雷諾服飾的營銷現狀,結合服飾市場的營銷理論,制定出科學的營銷組合策略。從而幫助雷諾服飾公司建立有效的營銷策略,有助于公司擴大品牌知名度,在市場中占據一定的位置。以期對雷諾服飾的長遠發展有一定的實際意義,進而打造品牌核心競爭力,走出國門沖向世界,并對國內其他服飾企業的發展也能提供重要的參考價值和指導意義。

參考文獻:

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[4]張世賢:品牌戰略[M] .廣東:廣東經濟出版社,1998

第4篇：服裝營業推廣范文

李如成“最貴”

雅戈爾去年降薪幅度很大，雅戈爾高管團隊薪酬從3656.37萬元掉至2376.21萬元，縮水了1280萬元。董事長李如成則自降身價至366.62萬元，上一年李如成年薪為461.82萬元，縮水幅度近兩成。不過目前，李如成年薪依舊蟬聯紡服上市企業董事長榜首，為最貴“老板”。

此外，雅戈爾總經理及其他高管成員的年薪亦有不同程度縮水。

去年，這家主營服裝、地產的公司業績再度出現下滑，營收107億元，同比下降6.99%，凈利潤15.98億元，同比下降9.31%。

美邦服飾的薪酬降幅也緊隨雅戈爾。從美邦公布的年報看，2012年全年，公司實現營業收入95.10億元，同比減少4.38%。

七匹狼穩坐泰山

七匹狼、杉杉、華孚色紡等公司高層的年薪非常穩定，與2011年相比幾乎沒有什么變化。

年報數據顯示，七匹狼2012年營業凈利率為16.13%，（2011年為14.10%，2010年為12.87%，2009年為10.27%），幾乎每年均2%的數值增加，那么2013年七匹狼還能不能做到呢，如果能實現，那么即便是今年服裝行業的行業增速繼續低位徘徊，七匹狼今年的利潤也將很可觀。

七匹狼從2010年就開始的轉型戰略，應該給公司帶來了可觀的收益，從營業凈利率的逐年提高可一葉落而知天下秋。在這個行業變革的過程中，很顯然，誰率先完成轉型，誰就在下一個繁榮期成為領頭羊。問題在于，七匹狼轉型還要多久？從七匹狼年報的表述中可以看到些有趣的東西。2011年公司主要是說：公司內部零售團隊基本形成，但骨干型和推廣落實人才不足；2012年公司強調說：公司的渠道架構可能對此存在抵觸，需要調整。這體現了公司人才基本建設完畢，但進入渠道架構調整階段，2013年所進行試點的O2O或許可以看作是對此的試驗。無論怎樣，這表明，公司的“零售”轉型還在穩健講行。

朗姿降薪最狠

雅戈爾雖然降薪幅度大，但是朗姿的降薪卻令人咋舌，朗姿的董事長申東日和總經理申今花年薪從2011年的96萬元降至去年的54.11萬元，降幅達到44%，接近一半。

但是從朗姿股份2012年年報看，公司實現營業收入111749.47萬元，同比增長33.63%；凈利潤23129.07萬元，同比增長10.85%。但是，有證券分析師認為，這些看似良好的營收指標禁不起推敲，營收和凈利潤的增加，并不能反映公司真實的運營情況。

2012年，國內許多大牌服裝生產廠商為應對沖擊紛紛關店來控制成本。但是朗姿股份卻逆勢擴張，公告顯示，2012年新增門店133家，共有521家，其中自營門店106家，共292家，門店增長率為34%。也即新增門店為公司帶來了34%的營收增加額。不過，2012年公司經營活動產生的現金流量凈額同比下降了95%。

分析人士認為，大肆擴張已經嚴重拖累了公司的業績，朗姿股份2010年、2011年的營業收入同比增幅分別為81%與50%，明顯出現了滯漲。而2012年在大肆擴張門店后，新增加的門店并沒有為企業的凈利潤增幅做出任何貢獻，反而是為公司的營業收入帶來了不小的負擔。

江蘇三友漲薪50%

在紡服上市企業高層普遍降薪的時候，也有不降反升的，通過2012年年報與2011年對比我們發現，江蘇三友高層漲薪幅度超過50%。2011年任董事長的葛秋在2012年改任副總經理，年薪從2011年的29.85萬元漲至50.48萬元。而總經理盛東林年薪也由2011年的29.16萬元漲至49.08萬元。

江蘇三友是國內最大的OEM和ODM女裝制造商之一，產品主要供應丸紅和優衣庫等知名企業。根據安信證券的江蘇三友的研究報告稱，2012年公司在主營收入下降10.97%的背景下，實現了扣除非經常性損益后的凈利潤增長7.6%，凈利潤為6098萬元，每股收益0.27元。公司已經形成了具有三友特色的差別化競爭優勢，毛利率從2011年的17.12%提高到20.02%。在主業平穩的同時，公司積極布局新興產業，力求實現多元化。

但是也有分析人士對三友的年報有質疑，2012年年報顯示，公司報告期研發支出項赫然為零，而2011年公司研發費用尚有692.75萬元。與此同時，公司股東戶數急劇增加，籌碼大幅分散，公司發展前景堪憂。

第5篇：服裝營業推廣范文

關鍵詞：轉型升級；質量強省；品牌建設；紡織

一、引言

自2012年9月正式提出實施質量強省戰略以來，山東省成立了由副省長任組長的山東省質量強省及名牌戰略推進工作領導小組，把“強化質量品牌引領作用”列入“十三五”規劃綱要，并把質量強省品牌建設提高到加快供給側結構性改革重要戰略步驟的高度。2013年山東省政府印發“六大傳統產業轉型升級指導計劃”①，“由產品競爭向品牌質量競爭加快轉變”、“質量效益明顯提升，品牌優勢明顯擴大”成為轉型升級的主要目標，產業轉型升級成為山東制造業質量強省和品牌建設新的契機。紡織工業（亦稱紡織服裝行業）是山東省傳統支柱產業和重要的民生產業，以之作為分析樣本，對整個制造業落實質量強省和品牌建設戰略具有重要的指導意義。

二、山東省紡織工業轉型升級過程中實施質量強省和品牌建設戰略情況

產業轉型升級不斷深入，極大推動了山東省紡織工業質量強省和品牌建設戰略的實施。截至2016年底，全省紡織服裝行業共擁有山東省名牌產品233個，山東省著名商標226個，比2013年增長17.1%和27.7%。

（一）調整優化產業鏈，增強品牌培育能力

產業轉型升級以來，按照“堅持品牌培育與結構調整相結合”的原則，山東省以“提高最終產品比重，降低初級產品比重”為方向，推動產業鏈向高端延伸，為培育品牌提供基礎條件。粗加工能力初步得到控制，棉紡能力與2013年相比下降超過100萬錠，2016年服裝、家紡和產業用紡織品三大類最終紡織品主營業務收入占比達到29.02%（未計入服飾業），比2013年提高3.29個百分點，占據紡織服裝前6大子行業的2-5位。

（二）淘汰落后產能，提升產品品質

按照產品的“質量損失率逐步下降，質量競爭力逐步提高”的目標，山東省從淘汰落后產能和提高企業技術裝備水平入手，促進制造業質量水平提升。印染行業超過規定年限的生產設備以及浴比大于1:10的棉與化纖間歇式染色設備，粘膠行業年產能2萬噸及以下粘膠短纖生產線和相關設備，氨綸行業濕法及DMF溶劑法生產線等落后產能已基本淘汰完畢。2014和2015年度，山東省紡織行業共淘汰落后印染產能4.17億米，如期完成國家下達的淘汰印染落后產能任務。

（三）強化科技創新，提高產品和品牌競爭力

提高企業科技創新水平，能極大增強產品、品牌競爭力。2014-2016年，山東省紡織工業領域取得國家科技進步獎2項，省技術發明獎3項，省科技進步獎5項。其中，由康平納集團、魯泰紡織等單位研制的“筒子紗數字化自動染色成套技術與裝備”獲得2014年度國家科學技術進步一等獎。魯泰紡織被工信部、財政部認定為“國家技術創新示范企業”。紅領集團創建具有自主知識產權的服裝板型數據庫系統，成為全國同行業兩化融合的樣板。華紡股份新建成的智能化生產車間達到了工業4.0標準，領先全行業發展。截至2016年底，山東省紡織行業共擁有省級以上技術中心98個，數量比2013年增加10個。

（四）加強品牌營銷推廣，擴大品牌影響力

轉型升級過程中，山東省著力創新營銷模式，加大宣傳力度，提高企業和產品的市場知名度。舉辦了2014首屆中國（齊魯）國際時裝周，通過“新常態下的山東服裝品牌升級”主題論壇和全省著名服裝企業品牌展示會、12場山東省服裝自主品牌會宣傳展示品牌。成功舉辦了2015山東紡織服裝名牌產品展示展銷會，開展山東成長型服裝品牌秀、山東紡織服裝展示展銷會、服裝制造企業與自主品牌對接等一系列活動，以展示與展銷、觀摩與購買、線上與線下相結合等多種形式推廣品牌山東。

三、山東省紡織工業在實施質量強省和品牌建設戰略中的突出問題

（一）品牌建設整體滯后

山東省紡織服裝產業規模列全國第二位，2016年規模以上企業主營業務收入占全國同行業的17.8%,利潤額占全國同行業的16.9%，而品牌建設水平卻不能與之相稱。2016年，世界品牌實驗室的中國500最具價值品牌，山東省5個紡織服裝品牌入圍，僅為浙江省的50%，同時也少于江蘇和上海。2017年，工信部的重點跟蹤培育服裝家紡自主品牌企業名單（2016版）中，山東省入選15個，僅為浙江省的57.7%，江蘇省的83.3%。紡織業品牌建設的滯后是山東省制造業呈現出規模大、品牌弱局面的縮影。

（二）產業結構不合理導致“先天不足”

根據國家統計局統計，2016年山東棉花總產量為54.8萬噸，占全國1/10，居全國第二位。山東省長期以來都是全國的棉花加工和棉紡織產業大省，直接導致山東紡織服裝行業棉紡織一家獨大的局面。產業轉型升級以來，棉紡織行業占全行業的比重僅由60.07%降至59.45%，而生產最終產品的家紡、產業用紡織品和服裝行業加起來僅為棉紡織的1/2（見圖一）②。棉紡織占比獨大，最終產品產業占比小，使得產業鏈低端化，企業和產品的個性化、特色化難以展現，客觀上導致品牌成長基礎條件差。

（三）企業品牌意識不強

憑著良好區位優勢，山東省形成了多個紡織服裝產業集群，已有經中國紡織工業聯合會認定授牌的國家級產業集群21個，擁有省級紡織服裝產業集群25個。而企業品牌意識的欠缺卻使眾多企業淪為加工企業，產業集群成為缺少品牌的加工基地。以濟寧市汶上縣為例，該縣被授予“中國休閑服裝制造名城”稱號，是80多個國內外知名服裝品牌的加工制造基地，而自主品牌只有30多個，且大多沒有形成規模化生產，走自主產品營銷的寥寥無幾。企業品牌意識不強，滿足于OEM（原廠委托制造）模式帶來的微薄利潤，企業無法做大做強，更不具備進行品牌營銷的能力。

（四）產品整體質量水平不高

據統計，2016年山東省紡織品服裝出口額210.60億美元,居全國第5位，僅為浙江的31.64%，廣東的41.58%和江蘇的46.35%這與山東省紡織大省地位不相稱。紡織品服裝出口要符合一定的國際標準，特別是我國紡織品服裝出口前3大目的地歐盟、美國和日本，產品質量標準更為嚴格，山東省紡織品服裝出口的弱勢地位，從側面反映出產品整體質量水平不高的現狀。

四、在產業轉型升級過程中實施質量強省和品牌建設戰略的路徑探析

實施質量強省與品牌建設戰略，必須發揮政府、企業、社會作用，著力提升紡織服裝企業產品質量和解決制約品牌發展的突出問題。

（一）全面發揮政府在實施質量強省和品牌建設戰略中的調控作用

1.提升品牌培育基礎能力繼續做好產業結構調整和落后產能淘汰，扶持和引導最終產品產業發展，不斷推動產業鏈高端化；通過淘汰落后產能，全面提高產品質量水平和產品競爭力，樹立全省公共品牌形象。幫助企業探索建立科學系統的品牌培育決策、執行、評估體系；積極參與工信部企業品牌培育和產業集群區域品牌培育試點示范工程，提升企業品牌培育能力。2.加快品牌傳播推廣要科學利用傳播手段，提升“好品山東”功能。利用“國家品牌計劃走進山東”與“好品山東”合作的契機，全面釋放出國家平臺的傳播價值；同時，依托“中國工業品牌之旅”活動，和工信部共同舉辦“山東百年品牌論壇”，聯手打造“山東百年品牌”。大力發展工業旅游，充分發揮工業旅游對塑造提升工業品牌的積極作用，開展體驗營銷，組織開發一批視覺形象化、藝術性、系統性的工業旅游產品。3.優化政策法規環境通過完善標準體系，提高公共部門計量、檢驗檢測、認證認可服務、質量控制和技術評價等方面能力，推動和激勵企業提高質量技術水平，創造品牌核心競爭力。健全品牌發展法律法規，大力保護知識產權，營造公平競爭、優勝劣汰的良好市場環境，使優秀自主品牌能夠脫穎而出。

（二）著力發揮企業在質量強省和品牌建設中的主體作用

1.提升企業品牌意識樹立持之以恒的品牌意識是培育品牌的先行條件，要進一步引導企業樹立以品牌為核心的戰略思維。一是實施企業家素質提升計劃，將品牌戰略作為企業家隊伍培訓的重點內容，提升企業家品牌思維和實踐能力。二是壯大專業人才隊伍，開展員工質量素質教育行動，開展職業技能競賽、崗位練兵、技術比武等活動，培養質量骨干和技術能手。三是引導和鼓勵重點培育企業實施首席質量官、品牌官制度，全面負責企業發展中品牌營造、維護、宣傳和推廣等相關工作。2.增強企業創新能力強大的創新能力是品牌發展的根基，沒有創新就沒有老品牌的發展，更沒有新品牌的成長。一是要強化創新體系。企業要完善創新平臺建設，推動培育企業中省級制造業創新中心試點，積極爭創國家級制造業創新中心。積極對接國家科技重大專項和重點研發計劃專項，推進一批新產品、新技術推廣應用。二是搶占行業技術制高點。持續加大研發投入強度，不斷取得關鍵核心技術的突破，引領行業技術發展。三是大力發展工業設計。建立差異化、特色化的品牌形象，必須加快向高端綜合性設計轉變，推動工業設計與相關產業深度融合，塑造品牌競爭新優勢。3.實施品牌國際化戰略一是要瞄準國際一流先進水平，在重點領域形成國際先進、國內一流、擁有自主知識產權的產品和技術標準，以標準國際化引領品牌國際化。二是全面實施國際認證。我國的商標申請量雖然位居全球第一，但是赴國外尋求商標保護的比例并不大，制造業企業要圍繞“一帶一路”戰略擴大海外知識產權布局，產品走到哪里，商標注冊就跟向哪里。三是推進國際并購。通過國際合作，租賃或收購國際市場的成熟品牌，迅速擴大營銷渠道，打開國際市場，實現由紡織制造企業向時尚品牌運營企業的戰略轉型。

（三）積極發揮社會力量在質量強省和品牌建設中的服務作用

一是做好檢驗檢測服務。鼓勵民營企業和其他社會資本投資檢驗檢測服務，打破部門壟斷和行業壁壘，營造檢驗檢測機構平等參與競爭的良好環境，盡快形成具有權威性和公信力的第三方檢驗檢測機構。二是做好品牌研究、評價服務。培育若干具有國際影響力的品牌評價理論研究機構和品牌評價機構，開展品牌基礎理論、價值評價、發展指數等研究，提高品牌研究水平，客觀公正的品牌價值評價結果以及品牌發展指數，逐步提高公信力。三是做好品牌建設中介服務，建設一批品牌專業化服務平臺，為品牌建設和產業升級提供設計、營銷、咨詢等方面的專業服務。四是營造支持品牌發展的社會氛圍。培養消費者自主品牌情感，樹立消費信心，擴大自主品牌消費；堅持正確輿論導向，關注自主品牌成長，講好中國品牌故事。

參考文獻：

[1]山東省人民政府辦公廳.關于印發山東省六大傳統產業轉型升級指導計劃的通知[EB/OL].

[2]世界品牌實驗室.2016年（第十三屆）世界品牌500強排行榜[EB/OL].2017-05-26.

[3]山東省人民政府.關于貫徹國務院《質量發展綱要（2011—2020年）》實施質量強省戰略的意見[N].山東政報，2012;(21).

[4]國務院辦公廳.關于發揮品牌引領作用推動供需結構升級的意見[EB/OL].20/content_5083778.htm.2017-06-05.

第6篇：服裝營業推廣范文

關鍵詞：智力；合作伙伴；身心健康

玩具對于我們每個人的成長來說都是必不可少的，每一個幼兒多多少少都有這樣或那樣的玩具伴隨著自己成長，對于幼兒來說玩具就是他們的玩伴，特別是對現在的獨生子女來說玩具對他們越來越重要。現在許多家長和幼兒園也越來越重視對幼兒玩具的選擇，而玩具可以分為兩類，一類是我們平時從商場、玩具店便可以買到的成型的五色玩具，另一類是教師或家長和幼兒利用各種材料或廢舊的物品通過自己動手做出來符合幼兒年齡特點的玩具，這叫自制玩具。

我在組織大班幼兒開展主題活動“創意服裝店”，對幼兒在各個方面能力的獲取，得到了充分的體現，對此是深有體會的。

一、動手、動腦能力的培養

在自制教玩具前最好讓幼兒自己去設計構思玩具，在思考的過程中幼兒便會充分發揮自己的想象力，就會多動腦，他們的設計也是五花八門，幼兒設計出來后，如果家長和教師覺得幼兒設計的教玩具的方案不是很好，不要去否定幼兒的設計，可以以伙伴的身份給幼兒提出一些意見，引導幼兒去改正設計中的不足之處。在設計的過程中不僅可以使幼兒的創造力得到充分的發展，還在一定程度上提高了幼兒的智力。

在這一游戲中，我和幼兒共同設計了一系列操作性活動。如讓全體幼兒從家中收集各種舊掛歷、廢報紙、廢手提袋，設計組動腦筋設計裙子、褲子、襯衫、汗衫等不同款式的服裝；裁剪組按樣子裁剪；描繪組進行圖案裝飾；繡花組再給服裝錦上添花，一件件精美的服裝煞是惹人喜愛。為了節省用料，追求式樣新穎、圖案美觀，他們還找來一些圖書作參考，整個活動過程中還真動了一番腦筋，鍛煉了一雙小手。孩子們通過共同協商、分工、設計，從利用廢舊材料、保護環境、節約成本的方針出發，制作方法簡單易行，應用幼兒已有的學習經驗，生活中的積累，把對大自然的美和對生活的熱情在我們的作品中展示出來，讓孩子們體驗勞動成果的快樂。

二、協作、交往能力的培養

在游戲中既有角色之間的關系，也有游戲組之間的關系，這為幼兒提供了頻繁交往的機會。現在的獨生子女在家庭中很難有和他人合作的機會，他們逐漸形成了以自我為中心、任性等性格特點。而幼兒制作玩具是在教師和家長的配合下完成的，教師或家長便成為了幼兒的合作伙伴。在制作的過程中幼兒多了與他人交流的機會，在協商中不知不覺就學會了謙讓、諒解等交往合作技能，懂得了與他人合作時要友善、團結互助。在合作中幼兒體會到了和他人合作的快樂，這樣可以幫助幼兒在其他活動中更好地與伙伴交往與合作。“創意服裝店”開業后，幼兒見顧客增多，就主動增加了營業員。營業員們熱情地接待顧客，在買賣過程中正確地使用禮貌用語，主動介紹服裝式樣和面料，給已經成交的衣服再“熨燙”一遍。有趣的是王曼玲小朋友在當營業員時，看見一位抱小孩的“媽媽”來買衣服，就趕緊對其他顧客說：“請你們稍等一下，讓我先接待一下這位媽媽。”事后我問她為什么這樣做，她說：“因為媽媽抱著小孩買衣服很不方便，所以應該照顧她。”一種溫馨和諧的人際關系在這個模擬的小社會中得到了展現。

三、適應能力的培養

角色游戲始終處于發展變化的過程中，幼兒為了實現游戲的目的，就要不斷地適應發展著的新情況，開拓新領域，玩出新花樣。我們在生活角中，設計了很形象的娃娃衣架，讓大班孩子帶領小班幼兒玩穿衣服、扣紐扣的游戲，對發展幼兒小手指的靈活性，增進幼兒生活自理能力起了很大的作用。在“環保服裝秀”活動中，孩子們隨著音樂的伴奏聲，邁著自信的步伐大膽地表演，在座的家長除了為孩子的表演所感動外，對孩子們身上一套套特殊的衣服也表示喜歡。通過此類活動，不僅為一家人聚在一起增進感情提供了交流的平臺，也讓孩子們通過上臺表演變得更自信，更具活力。

第7篇：服裝營業推廣范文

一股傳統企業收購互聯網行業的熱潮正在襲來。而在互聯網行業中，游戲行業以其變現能力強、盈利成規模、模式被認可而成為A股上市公司爭搶的蛋糕。

近日，服裝類公司凱撒股份也宣布加入這股并購潮中。6月19日晚，凱撒股份宣布擬以7.5億元收購深圳市酷牛互動科技有限公司（以下簡稱“酷牛互動”）100%股權。這是公司在停牌三個月后宣布的并購消息，消息后凱撒股份復牌，截止到7月2日，復牌以來公司股價上漲12%。8月22日，凱撒股份將迎來1億股限售股解禁，占全部流通股份的25.80%。

公司為何要豪擲7.5億并購酷牛互動？從交易金額看，這項并購算是凱撒股份歷史上最大的交易。《投資者報》記者采訪到凱撒股份的董秘馮育升，他表示：“公司的服裝業務受到電子商務的沖擊明顯。公司已深刻認識到互聯網帶來的變化。與酷牛互動的合作，將為公司植入互聯網基因。”

“游戲行業無疑是當下的熱門題材。A股市場上屢屢與游戲不相關的上市公司對游戲類公司進行并購，有些并購看不到能與其主營整合的可能性。對于他們來說，能否整合業務并不重要，并購熱門行業只是為短時間內炒高股價。”創業板某游戲公司的高管胡先生向記者表達了如此犀利的觀點。

涉足熱門題材短期催漲股價

由于服裝行業不景氣，凱撒股份主業也陷入低迷。公司今年一季度實現營業收入1.2億元，同比下降24%；實現凈利潤1053萬元，同比下降37%。面對業績的不振，凱撒股份開始謀求轉型，公司擬通過向特定對象發行股份和支付現金相結合的方式，購買由黃種溪、曾小俊、周路明和林嘉喜所持有的酷牛互動100%股權，進軍大熱的游戲領域。

按照公告內容，酷牛互動100%股份作價7.5億元。其中，凱撒股份擬以10.17元/股定增股份支付4.5億元、現金支付3億元。

此消息宣布后，截止7月2日，公司股價上漲12%，對股價的刺激效果明顯。對于這樣的結果，創業板某游戲公司的高管胡先生稱在意料之中。“主營業務與游戲行業能夠整合的機會不大，涉及熱門題材最立竿見影的效果無非就是炒高股價。主營陷入低迷的公司現在都愛玩這招，屢試不爽！”

近年來，服裝行業受電子商務的沖擊競爭日趨激烈，商場的服裝服飾的銷售同比增速處于下行趨勢。從凱撒股份的單店銷售收入來看，2013年單店銷售收入為109萬元/家，比2012年下降6%。公司直營店的數量也由2012年的43家也下降至2013年底的37家。

對于這樣的現狀，公司董秘馮育升直言：“經過對行業的調查分析，公司認為文化產業，特別是文化創意產業中的游戲行業是一個較為理想的業務領域。游戲行業受經濟周期影響小，國家政策積極扶持和鼓勵，從業企業多為輕資產型高科技企業，行業總體上科技含量高，消費者單次消費金額小，消費周期短，行業整理發展前景可期。”

大手筆投資游戲行業扮靚業績

在國家面臨經濟結構調整和產業升級的背景下，上市公司希望通過并購重組實現行業整合，可以改善基本面、提高持續經營能力。

記者根據相關公告統計顯示，凱撒股份自2010年上市以來，一共發起了6起并購。與以前的投資相比，凱撒股份此次7.5億元的投資可謂是大手筆了。

資料顯示，2011年，凱撒股份擬以5980萬元收購廣州市集盛服飾皮具公司51.22%的股權。

2012年，凱撒股份以6090萬元成功并購同行業的宇鑫（廣東）貿易有限公司51%的股權。

2013年，凱撒股份以3000萬元資金收購天津市濱聯小額貸款有限責任公司10%的股權。2014年1月該公司完成了工商變更登記手續。

2013年8月，凱撒股份第四屆董事會審議通過了《關于吸收合并訊盈（汕頭）服飾有限公司的議案》，公司以現金1550萬元受讓合作方訊盈投資持有的訊盈汕頭其余28%股權。資料顯示，訊盈汕頭是凱撒股份服裝生產加工基地之一。

2014年1月24日，公司擬收購慶匯租賃46%的股權。凱撒股份公告稱，此次收購是順應融資租賃業快速發展的趨勢，為公司增加新的利潤增長點，符合公司服裝經營為主、金融投資為輔的發展戰略，有利于公司擴大經營范圍，提高競爭實力和風險防范能力。

然而，涉足金融租賃行業不到半年時間，凱撒股份又傳出“高調”進軍手游領域的消息。因此，市場人士紛紛質疑其追逐概念、跟風炒作。傳統的主營業務收入下滑，嘗試突圍的初衷沒錯，不過，公司先是涉足金融行業，后又瞄準熱門的游戲行業，這些業務離公司的服裝主業已越轉越遠。

不過，有一點值得肯定，即此次收購酷牛互動，短期內將扮靚凱撒股份的業績。從利潤來看，酷牛互動2012年、2013年及2014年一季度分別實現營業收入287.14萬元、3283.60萬元和2849.32萬元，凈利潤分別為-5.71萬元、748.16萬元和1205萬元。酷牛互動2014年一季度的凈利潤已超過同期凱撒股份的凈利潤。

如果酷牛互動能按照如此穩定的增長模式繼續下去，今年凱撒股份完成對酷牛互動的并購后，2014年的年報會比去年“漂亮”。

溢價27倍收購酷牛互動

不過，為了這一短期利潤的提升，凱撒股份付出了很高的溢價。

根據酷牛互動財務數據，截至2014年第一季度末，公司股東權益賬面價值僅為2692.34萬元，這意味著凱撒股份對其評估增值率接近2700%。

酷牛互動的估值是否偏高，游戲行業的泡沫是否會出現？

“A股市場并購游戲行業的熱潮從2013年就已經開始了。游戲企業為什么會吸引上市公司前仆后繼地并購？因為游戲公司的變現能力強、月流水高。有些游戲公司的年凈利潤甚至高于上市公司的凈利潤。先不研究游戲公司未來的持續競爭能力和研發能力，并購業績優秀的游戲公司至少能讓上市公司的報表好看些。”T4GAME-呈天游的高管認為。

上海重陽投資TMT行業的分析員董先生則表示：“現在市場上100家游戲行業能做起來1家就實屬難得。游戲公司需要資金運作，上市公司需要題材炒作，各取所需。游戲行業現在溢價二十多倍的有，幾倍的也有，這算是不正常的資本市場下的正常交易。”

標的公司主要業務非獨立運營

公告稱，酷牛互動承諾，2014年～2016年度實現的凈利潤分別不低于6000萬元、7500萬元和9375萬元。否則，將以現金或股份的形式進行補償。酷牛互動的業績增長是否會如對賭協議所希望的，目前還不能下定論。

原SK電訊創投的投資總監簡江談游戲行業：“游戲行業的本質上還是文化娛樂產業，它的成功有很多不確定的因素。一個曾經做出很多成功案例的游戲策劃人曾說過，‘如果沒有看到這款游戲上市后15天內的相關數據進行分析判斷，沒有人敢保證它一定會成功。’”

酷牛互動是一家具有研發實力的手游研發商，它突出的特點是IP（知識產權）資源商業化能力。

酷牛互動成立于2011年11月，專注于移動游戲的研發及運營，具有很強的IP資源商業化能力，具備把知名的網絡文學IP、漫畫IP、頁游IP、影視IP等轉化為賺錢游戲的能力。

酷牛互動2013年先后上線運營《唐門世界》、《兄弟萌》、《絕世天賦》；2014年3月又上線運營《太古仙域》。其中，《唐門世界》營業收入占酷牛互動2013年度營業收入的84%以及2014年一季度營業收入的69%。

《唐門世界》是根據熱門網絡作家唐家三少（本名張威）的小說改編。不過值得注意的是目前貢獻最高營收的這款游戲，并不是酷牛互動獨自運營研發的游戲。

酷牛互動從2013年開始與深圳第一波網絡科技有限公司（以下簡稱“第一波”）合作，通過“網絡文學+游戲”的模式，成功與網絡知名作家先后將《唐門世界》、《絕世天府》等多款熱門IP資源轉化成移動游戲。

去年上市公司驊威股份宣布擬使用超募資金5000萬元收購第一波部分股權并進行增資。收購股權和增資完成后，公司持有第一波20%股權。第一波原股東付強、黃巍、張宇馳、張威（網絡作者：唐家三少）合計持有第一波80%股權。

雙方合作模式為聯合運營，第一波負責移動游戲推廣運營，酷牛互動負責游戲開發、版本更新、技術支持和維護，雙方依據協議約定運營游戲并享受分成。

剛被一家創業板公司并購的游戲公司CEO李先生指出：“對于類似酷牛互動靠IP資源發家的公司，能否持續取得優質的IP授權，以及如何與版權方、合作方進行利潤分成，都會影響到它最后的業績。”

第8篇：服裝營業推廣范文

縱觀寶姿在中國十余年的發展歷史，大致可以分為品牌發展期及商業發展期兩個階段。在不同的發展時期，寶姿利用不同商業模式在轉型期中國消費市場的消費空白，達成品牌快速而穩定的發展，不僅是“先人一步”且“膽大心細”。

品牌發展期

在上世紀90年代初期，中國高端服裝品牌還處于空檔期，現今我們已經熟知的國際品牌還未大量在中國大陸市場顯現（參見表1）。寶姿品牌由香港陳氏家族經營權逐步收購之后，進入還處于低層量產及初級產品營銷階段的中國服裝消費市場，通過具有前瞻性的品牌化操作模式實現了品牌快速增長。

1.市場發展的思考

1993年寶姿在中國廈門與上海開設了零售試點，高效的品牌管理模式與杰出的品牌展示形象為品牌的初期發展打下了堅實的市場基礎。從1994年到現在，寶姿在中國大陸地區開設了200余家專賣店。為了保證目標客戶的準確性及品牌的長久市場發展，寶姿并未以經營利潤及市場占有率的最大化而瘋狂“圈地”，在每一個店鋪設立之時都會考慮營業商圈的消費環境和消費能力，寶姿品牌專賣店通常都設在各城市最繁華的中心商業街區及商務人士密集的機場，而設立在目標消費群經常購物的高級百貨商場的店鋪則占總數的75%。

2.產品研發的思考

在產品售賣體系中，寶姿通過“國際化設計＋本土化生產”的模式實現利潤與市場的獲取，滿足中國高級客戶群對流行性服裝、服飾產品的即時購買。在產品設計中，寶姿一方面與國外各類設計工作室及服裝設計師共同合作，保證產品的時尚性與領先性；另一方面，則通過設立在中國廈門的自有生產供應企業進行產品的制作、加工，保證產品的及時供應、降低產品初期生產成本。

3.終端經營的思考寶姿在中國大陸地區除部分二級城市及不能夠形成基本網絡的區域實行品牌制，更多的終端營銷店鋪以直銷的形式進行經營。因此，品牌能夠更多地對終端經營執行自己的控制權，寶姿不僅僅對員工進行良好的店鋪經營培訓，而且通過讓員工熟知品牌文化與個性特點進行有限度的自由發揮，既能體現員工的創造性，也同樣為終端的客戶展示提供了最佳服務。品牌將終端執行的員工既當成售賣執行人，又將其定位于品牌與客戶的溝通橋梁，因此可以將高額的培訓成本轉化為經營收益，是一種對人力資源的深層挖掘與利用。截至2006年底，寶姿在中國共設有357個零售終端網點。

我們可以看到，在寶姿的品牌發展期中，經營者并未因短期利益的獲取而忽視長久的市場經營，在每個不同的歷史發展階段均是以品牌為核心進行管理及市場營運的塑造。

商業發展期

進入新世紀后，隨著品牌經營的競爭更趨激烈、國際品牌經營方式與理念已深入眾多品牌經營企業。作為寶姿先期市場成功的品牌經營模式也不再成為核心優勢，因此，在新的品牌經營期通過更高層次的品牌深度合作與模式創建，為寶姿在全球化商業發展的時期尋找另一個起點。

1.國際推廣的思考

隨著中國經濟與世界的接軌，越來越多的高級消費客層更加關注品牌的國際性與尊貴性。如果一個品牌在全球范圍內不能夠實現其廣泛的參與能力，那么對于高級消費客層而言其品牌價值本身將會逐漸“縮水”。寶姿源于加拿大，雖然其持有人為華裔、品牌的主要經營區域為亞洲，但全球化的營銷方式不僅僅有利于提升品牌的經營實現能力，更加有利于品牌在客戶群中無形的價值體現。寶姿的環球擴張已通過世界各地高檔百貨公司的批發業務進行。

在寶姿北美公司的控制下，品牌在立足于加拿大本土市場的前提下已開始進入美國及歐洲市場，目前在北美擁有70余個終端銷售網點，而歐洲也拓展了3個品牌零售點。除中國地區品牌經營利潤豐厚，在歐美地區的品牌經營經過多年

“赤字表演”后也開始顯現盈利跡象。雖然海外品牌經營成本較高但為的是“失之東隅，收之桑榆”。寶姿計劃私有化擁有美、加、歐三地PORTS品牌的子公司，然后于3~4年后將其增長率提升至約30%時，逐一注入到上市公司之中。寶姿于2005年年底已獲得加拿大上市公司CFSinternational的股東通過，以約2億元私有化CFS的建議，因此，寶姿投股公司寶姿國際企業（PIEL）變相將CFS旗下的美國、加拿大及歐洲PORTS品牌收歸旗下，為注到上市公司鋪路，實現更高的資本市場收益。

2.多元品牌的思考

2000年，寶姿與寶馬汽車達成合作協議，寶馬汽車授權寶姿生產和經銷寶馬（BMWLifestyle）品牌服飾，定位與寶馬汽車“運動、精確、瀟灑”的風格保持一致。從2001年BMWLifestyle專賣店在北京設立起始，至2005年已占寶姿整體營業額的7%~8%。寶姿還籌劃與頂級跑車品牌法拉利共同合作，在中國推行紅色主調的法拉利品牌服裝旗艦店。除品牌合作之外，寶姿還在考慮收購新的品牌，借此擴大市場占有率。在時尚配飾產品中，除已計劃開設的手表產品外，還包括皮鞋、手袋等產品研發。

寶姿已經開始更深地介入跨品牌經營時代。但其更多的是關注于同等消費群體在生活與消費體驗中的購買需求，為實現消費客層的全方位時尚體驗而進行戰略轉進。

3.品牌與零售業的結合當品牌發展到一定階段之后，更多的增長率來源于兩個方面，即：舊有客戶的重復消費及陌生客戶的即時成交率。因此，作為成熟品牌而言，其對終端表現能力與賣場資源的獲取能力，成為其高效穩定經營的前提。寶姿在進行品牌經營的同時，開始通過向零售業進軍，通過母公司的運作達成商業結合，以便使自有品牌占具更有利的商業資源。

第9篇：服裝營業推廣范文

提起魯泰，最令業內人士稱道的就是其多年來在自主創新方面所做的努力與堅持。正是憑借這一點，當許多紡織服裝企業面臨原料價格上漲、訂單利潤降低、客戶要求苛刻等困局之時，魯泰卻逆勢而上，在2009年全年實現營業收入40.4億元，出口創匯4.36億美元，利潤總額6.8億元；在2010年前三季度實現營業收入36.1億元，出口創匯4.2億美元，利潤總額7.3億元，名列全國色織行業前茅。

堅守傳統產業，以創新占領制高點

從最初的一家小棉紡廠起步，到如今擁有紡紗、漂染、織布、整理、制衣等二十個生產工廠和多家控股子公司，年產色織面料15000萬米、匹染面料5000萬米、襯衣1700萬件，成為全球產量最大的高檔色織面料生產商和全球頂級品牌襯衫制造商。在魯泰紡織股份有限公司監事會主席、規劃發展部經理兼品牌推廣中心主任朱令文看來，之所以有今天的成績，正是因為魯泰自1990年創立以來就―直堅持著做紡織主業，“我們一開始從棉紡做起，慢慢地逐步向產業鏈縱深發展，從上游延伸至棉花，從下游拓展到服裝，”最終形成從棉花育種、棉花種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣的生產，直至品牌營銷的完整紡織服裝產業鏈。

專注，勢必要精工。如何使傳統產業煥發生機，獲得可持續發展的源動力，是魯泰多年來一直探索的問題。

隨著大量現代紡織技術、設備、新材料的出現與應用，魯泰意識到現代紡織企業正由勞動密集型向技術密集型企業轉變，早已不再是傳統意義上的紡織產業。為提升產品品質，魯泰加大技術改造力度，不斷引進日本、德國、瑞士等國際先進的設備和技術，使紡紗、織布、漂染、整理等關鍵工序的設備水平在同行業中始終處于世界領先水平，有效地提高了生產效率。同時，魯泰對紡織品的需求不斷進行開發，每年都會下達科研計劃，實行三位一體的研發模式，即專門的研發人員、品牌管理部及工廠里的工人共同參與研發，最后進行統一的科技成果鑒定，將科技成果逐步轉化為市場產品。此外，以打造世界卓越品質為目標，魯泰還在技術研發中心的基礎上，組建成立了魯泰紡織服裝工程研究院，全面實施科技創新工作，并先后與青島大學、東華大學等建立合作關系，以促進技術研發的不斷進步。

在魯泰產品陳列展示大廳，工作人員向記者介紹了標志著魯泰紡紗和織造最高水平的純棉300支單紗面料。目前，世界上只有魯泰能批量生產這種面料，而這種幾乎突破紡織理論極限的產品在經過液氨整理后，呈現真絲般光澤，其手感比真絲織物還要舒適，是世界知名品牌服裝特別青睞的極品襯衫面料，在國際市場上一件這樣面料的襯衫售價超過5000元人民幣。能在激烈的競爭格局中，憑借優異的產品獲得自己的市場話語權和定價權，這也是身為魯泰人最感到自豪的。朱令文表示，僅科技型面料和功能型面料就占了魯泰整個出口創匯的60％。口的國內消費市場正呈現消費升級與消費多元化趨勢，如何更好地適應市場需求以把握商機，是許多紡織服裝企業需要面對的新價值命題。

魯泰意識到，隨著時代的變遷，眾人們對紡織品的要求已經從“流行時尚”轉變為“時尚個性”，針對不同消費群體的差異化消費理念，品牌多元化發展思路或許不失為―種良策。

目前，魯泰旗下擁有“LT?GRFF(魯泰格蕾芬)”、“LUTHAI(魯泰)”、“BESSSHIRT(佰杰斯)”、“AD(阿蘭德隆)”、“ARROW(箭牌)”等多個品牌。其中魯泰格蕾芬主要定位于高端人群，走白領商務路線。在魯泰2011年秋冬季面料及服裝推介會上，身著魯泰格蕾芬產品的模特們展示了由魯泰設計團隊與首席意大利設計師Paolo Conte共同設計的2000余種花色的秋冬季面料。該季設計以“綠色環保”為品牌主導思想，主推由魯泰自主研發的BEM-CO色織生態環保系列、低碳環保功能性整理系列、高支紗特殊手感系列等產品。其中，BEM-CO色織生態環保襯衫面料，綠色環保、健康舒適，具有無可比擬的滑爽和舒適觸感，正符合當今社會和人們對環保生活的品質要求。

而針對80后消費群喜愛網購，追求時尚休閑風格的消費特點，魯泰開辟了“魯泰在線”網上銷售平臺，主推佰杰斯系列產品。與魯泰格蕾芬側重于功能性產品不同的是，佰杰斯主要針對年齡在25～35歲的年輕消費者，其產品緊跟時尚潮流，以輕松、隨意、舒適的風格，追求回歸自然。

用最好的原料做最好的產品

打造百年基業，是魯泰―直以來的追求。而要做到這一點，魯泰更看重的是樹立品牌的口碑，將最好的產品提供給消費者。也因此，在選擇產業鏈經營時，魯泰并沒有放棄對源頭――原材料的把控。在新疆，魯泰有自己的棉花生產基地，朱令文告訴記者，要想把產品做好，就必須從源頭控制好。如果源頭做不好，很難保證后續的產品是什么樣的。所以，有好的棉花，才能紡出好紗，做出好布，制成好服裝，彼此一環扣一環，如果中間任何一環外包出去，質量都會沒有保證。