線下宣傳形式精選(九篇)

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第1篇：線下宣傳形式范文

不可本末倒置

對于很多的企業(yè)和單個營銷項目來說，線上的推廣其實只是作為一個線下營銷的輔助形式而存在的，是有了線下之后才道線上的。但有很多的營銷往往本末倒置。一些站長會將主要的精力投放在搜索引擎的排名和信息的網(wǎng)絡(luò)推廣上，對于線下的推廣和營銷只是在形式上做點工作。單就網(wǎng)站維護(hù)本身來說，重點確實是在網(wǎng)站的優(yōu)化。然而涉及到具體產(chǎn)品的營銷，對于某些產(chǎn)品，線上推廣很大程度上只能作為營銷本身的輔助來看的。拿主機(jī)控制面板cPanel舉例來說，從主機(jī)商到廣大站長，對此面板都比較陌生，通過人脈等資源擴(kuò)充方式著手線下營銷是很關(guān)鍵的工作，如果只是通過線上的宣傳，這對營銷效果來講是很無力的。

不可過度依賴排名

現(xiàn)如今廣大的站長依然還受制于搜索引擎的排名，其實很大一部分的原因在于站長們主觀上過于依賴排名和優(yōu)化，眼光過于狹隘。拿營銷的項目來說，網(wǎng)絡(luò)上的廣告到底有多少實際的轉(zhuǎn)化率，這個到今天還是無法精確地計算出來。擴(kuò)大了宣傳，更多的人都知道了，也并不代表一定有人愿意來買你的東西。對于線上推廣，我們要抱著科學(xué)的認(rèn)知，線上推廣能達(dá)到一個怎樣的效果，不同的網(wǎng)站和不同的產(chǎn)品都是存在差異的，他們有適合自己發(fā)展的營銷方法，而線上的推廣并不能當(dāng)做通行證來用，線上的推廣可以當(dāng)做整個營銷一個階段性的廣告投放載體。

線上和線下不可割裂

第2篇：線下宣傳形式范文

“百年農(nóng)職，美麗有我”，每一位同學(xué)都是大美農(nóng)職建設(shè)的建設(shè)者和努力者，為了構(gòu)建和諧校園，建立良好的人際關(guān)系，共同維護(hù)健康文明的社會環(huán)境，我自愿承諾做到以下內(nèi)容：

一、關(guān)心國家、心系社會、熱愛學(xué)校、熱愛班級，與同學(xué)和睦相處，自覺遵守學(xué)生手冊的相關(guān)規(guī)定，服從學(xué)校教學(xué)安排及管理制度。

二、不參加任何形式的非法組織，不參與任何形式的民間聚眾集會、老鄉(xiāng)會以及任何非法聚會。不拉攏、宣傳、組織人員聚眾集會，不從事危害、詆毀、污蔑、造謠國家、社會、學(xué)校、班級的活動。

三、不參加任何形式的賭博活動，包括網(wǎng)絡(luò)游戲及其他任何形式的賭博，線下?lián)淇速€博，不組織任何形式的線上及線下賭博活動。對發(fā)現(xiàn)的賭博活動積極舉報，凈化校園人文環(huán)境。

四、遠(yuǎn)離網(wǎng)貸，不參加、不組織、不介紹任何形式的網(wǎng)貸或高利貸。理性消費(fèi)，樹立正確的消費(fèi)觀。

五、不參加任何形式的傳銷組織，不拉攏、宣傳、組織人員參加任何形式的傳銷組織。一旦發(fā)現(xiàn)有人員參與、組織、宣傳傳銷做到積極舉報。

六、誠信考試，不作弊、不違紀(jì)，服從監(jiān)考老師的管理，對監(jiān)考老師的處理有爭議的決定通過正常途徑反映情況，不擾亂考場秩序，不在考場上聚眾喧嘩擾亂正常考試秩序。

六、在校園內(nèi)不亂丟紙屑果皮，不做有損大學(xué)生行為規(guī)范的事情，不損壞公物，待人真誠，文明禮貌，見到老師及管理人員主動問好，進(jìn)入辦公室主動報告。

第3篇：線下宣傳形式范文

支持公司有開發(fā)意圖,但是目前不成熟的業(yè)務(wù),承擔(dān)初期拓展和培養(yǎng)成長的責(zé)任,包括業(yè)務(wù)機(jī)會的拓展、資源的拓展、新業(yè)務(wù)的包裝、人才的儲備等。

他們通過對不同產(chǎn)業(yè)的觀察調(diào)研,以及從各業(yè)務(wù)部門取得的情報,為公司下一步發(fā)展方向提供具有依據(jù)的建設(shè)性意見和發(fā)展規(guī)劃,并且協(xié)同決策層為公司自身的品牌經(jīng)營制定和執(zhí)行相關(guān)的計劃。

他們還有個重要職責(zé),對公司已有的“知識”與“服務(wù)”進(jìn)行整理和包裝,尋找具有新賣點的服務(wù)產(chǎn)品。這些來自不同行業(yè)背景的營銷專家基于興趣愛好和業(yè)務(wù)發(fā)展理想走到一起,負(fù)擔(dān)起重要的職責(zé),并在工作中相互借鑒,發(fā)現(xiàn)彼此的機(jī)會所在,對于整合業(yè)務(wù)體系,達(dá)成跨界營銷合作,形成優(yōu)質(zhì)新營銷平臺,起到重要作用。

今年年初,海天接到了某國際一線飲料企業(yè)的宣傳推廣需求,需要為其果乳飲料新品在北京地區(qū)做一場能夠廣泛影響中高端白領(lǐng)人群的公關(guān)活動。而作為一家快消品業(yè)務(wù)處于初步發(fā)展階段的公關(guān)公司,我們的智囊部門發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的渠道營銷和商超試飲的形式已經(jīng)不能滿足客戶的需求。因此,我們決定采用針尖攻略,直接面對產(chǎn)品的直接受眾。經(jīng)過廣泛調(diào)研,并集合各模塊的優(yōu)勢,由海天的數(shù)字營銷顧問、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)顧問和和快消品顧問共同為其策劃了一場基于與SNS社交網(wǎng)絡(luò)合作,面對寫字樓白領(lǐng)人群,集合我們線下執(zhí)行優(yōu)勢的,以線上游戲、好友推薦贈飲、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)宣傳、硬廣配合、產(chǎn)品賣點體驗等形式多位一體的線上娛樂、線下獲贈相結(jié)合的活動。

此外,我們還充分調(diào)研了校園營銷渠道,認(rèn)為在校園這樣相對年輕、時尚的活躍環(huán)境中進(jìn)行落地活動,可出現(xiàn)的活動亮點將對更廣泛人群的信息獲得起到有效的助力作用。因此,我們將線上的體驗形式原汁原味搬到了線下,以線上線下相結(jié)合的形式,增加產(chǎn)品信息及品牌訴求統(tǒng)一性,更便于消費(fèi)者加深記憶,我們?yōu)榭蛻舨邉潏?zhí)行了數(shù)場形式新穎的校園路演活動。

第4篇：線下宣傳形式范文

關(guān)鍵詞：廣告?zhèn)鞑ィ粰n案宣傳；新媒體

一、準(zhǔn)備階段

廣告制作，要經(jīng)過前期縝密策劃，反復(fù)修改。檔案宣傳同樣如此，需要做好前期策劃工作，確定檔案宣傳的相關(guān)事項。可借鑒廣告宣傳的四個基本要素：由誰說、說什么、向誰說、怎么說，并由此來確定檔案宣傳的組織者、檔案宣傳主題、檔案宣傳對象、檔案宣傳策略。檔案宣傳準(zhǔn)備工作充分與否事關(guān)檔案宣傳效果，應(yīng)予以重視。

（一）檔案宣傳組織者

檔案宣傳組織者是檔案宣傳活動的主體，負(fù)責(zé)檔案宣傳工作整體協(xié)調(diào)，安排人員、宣傳籌備、經(jīng)費(fèi)申請等事項。檔案宣傳組織者一般由單位檔案部門承擔(dān)，其他職能部門協(xié)助。人員組成有單位主管領(lǐng)導(dǎo)、檔案部門領(lǐng)導(dǎo)、檔案業(yè)務(wù)人員及其他業(yè)務(wù)部門人員。檔案部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)檔案宣傳的整體協(xié)調(diào)。

（二）檔案宣傳主題

宣傳主題是宣傳工作的靈魂，即廣告中的“說什么”，是主要因素，其他工作都要圍繞宣傳主題開展，包括宣傳形式、宣傳途徑、宣傳渠道等。檔案宣傳主題，即宣傳什么，向公眾傳達(dá)何種信息。檔案宣傳內(nèi)容依據(jù)宣傳主題確定，檔案宣傳內(nèi)容包括檔案工作、檔案人員、檔案內(nèi)容等信息。檔案宣傳主題依據(jù)上級部門指示和單位檔案工作情況確定。其一，國家層面上，根據(jù)國家檔案局確立本年度檔案宣傳主題。例如2018年檔案宣傳日的主題為“檔案見證改革開放”，那么檔案宣傳就要圍繞單位在改革開放中獲得的主要成就開展宣傳。其二，單位層面上，要立足本單位檔案工作實際，確定宣傳主題，制作宣傳標(biāo)語。

（三）檔案宣傳對象

檔案宣傳對象即受眾對象，有大公眾，也有小群體。宣傳對象要有針對性，如宣傳檔案法律法規(guī)，其對象應(yīng)是領(lǐng)導(dǎo)干部、普通公民和檔案工作者；宣傳檔案館館藏，其對象應(yīng)是普通公民和利用檔案進(jìn)行科學(xué)研究的科研人員。檔案部門要加強(qiáng)與社會各界的聯(lián)系，使檔案工作延伸到社會各個領(lǐng)域，進(jìn)而將檔案宣傳的對象由原來的“檔案界”擴(kuò)大到社會各個領(lǐng)域。根據(jù)不同的受眾對象，設(shè)計相應(yīng)的宣傳方式和手段。

（四）檔案宣傳策略

檔案宣傳策略即檔案宣傳的方法和途徑，決定檔案宣傳效果。廣告宣傳講究新、奇、特。因此，檔案宣傳策略如下：其一，技術(shù)要先進(jìn)。充分利用微博、微信、網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。其二，宣傳方式要奇特。要加強(qiáng)與電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的合作，參與電視欄目、電視劇的編排與制作等。例如，《中國檔案報》與北京衛(wèi)視《檔案》欄目合作，用新的方式講故事，以新的方法用檔案。其三，要有特色。例如由《檔案學(xué)研究》92/2019.09編輯部、《中國檔案》雜志社、《檔案學(xué)通訊》雜志社聯(lián)合舉辦的“蘭臺風(fēng)韻”大獎賽，通過融入人物來宣傳檔案工作、檔案事業(yè)、檔案人員的典型案例。該大賽以一種全新的視角來宣傳檔案工作，極富特色，值得推廣。

二、實施階段

（一）融入現(xiàn)代化元素

現(xiàn)代化元素是指伴隨社會進(jìn)步涌現(xiàn)出的新技術(shù)、新理念、新事物等與時展相生相伴的現(xiàn)代產(chǎn)物，其特點是新穎性、創(chuàng)造性、便利性。廣告宣傳追求時尚，緊跟時代步伐，是動態(tài)的科學(xué)。據(jù)此，檔案宣傳可采取以下思路：第一，充分利用計算機(jī)技術(shù)、多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代化手段，提高宣傳效率，增強(qiáng)宣傳效果。例如，根據(jù)宣傳主題，選取某類別檔案，拍攝專題片，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播。第二，根據(jù)宣傳主題，制作宣傳單，以檔案、檔案工作、檔案人員、檔案應(yīng)用案例等為宣傳內(nèi)容，以此讓公眾熟悉檔案工作情況，提高檔案意識。第三，設(shè)立檔案宣傳形象大使，選取檔案工作業(yè)務(wù)水平高、檔案意識強(qiáng)的人員擔(dān)任檔案宣傳形象大使。第四，檔案宣傳要多渠道、多路徑，盡可能依靠多種媒介宣傳，諸如平面媒介、電子媒介、戶外媒介等。

（二）借鑒現(xiàn)代化技術(shù)

檔案宣傳可從以下兩個方面借鑒：一是制作技術(shù)層面，利用動漫形象技術(shù)制作檔案宣傳產(chǎn)品。動漫形象具有幽默、生動、虛幻等品質(zhì)，具有獨(dú)特的吸引力和表現(xiàn)力。在檔案宣傳中，運(yùn)用動漫形象技術(shù)作為宣傳手段，融入到具體的檔案宣傳產(chǎn)品中。其思路如下：其一，在檔案宣傳的平面媒介中，例如在檔案期刊、報紙中融入檔案工作的動漫形象，以此描繪檔案工作情況，宣傳檔案價值，增強(qiáng)檔案的感染力；其二，檔案宣傳的電子媒介中，例如在檔案網(wǎng)站加入檔案宣傳產(chǎn)品的動漫形象，以此提高人們對宣傳內(nèi)容的關(guān)注度；其三，在戶外媒介及其他媒介上，加入檔案宣傳產(chǎn)品動漫形象。其常見媒介一般為櫥窗、廣告展板、墻體等。二是傳播技術(shù)層面，利用新媒體技術(shù)傳播檔案宣傳內(nèi)容。例如應(yīng)用VR，AR等新媒體技術(shù)生成一種逼真的虛擬動態(tài)環(huán)境，讓人們通過報刊等靜態(tài)圖文信息，應(yīng)用智能手機(jī)或平板電腦掃描，就能顯示出視頻、音頻、圖片、3D等動態(tài)虛擬環(huán)境和更多的信息，為檔案展覽、檔案期刊等傳統(tǒng)媒體提供與新媒體技術(shù)融合的示范案例。

（三）拓寬宣傳渠道

第一，傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體相結(jié)合。傳統(tǒng)檔案宣傳方式主要通過報紙、雜志、廣播電視渠道宣傳檔案。具體形式主要有：張貼海報、懸掛條幅、制作宣傳標(biāo)語。現(xiàn)代媒體與新興技術(shù)相結(jié)合，宣傳渠道廣闊，宣傳形式多樣。渠道主要有數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、手機(jī)等，宣傳形式有微信公眾號、微博等。傳統(tǒng)檔案宣傳盡管存在諸多缺點，但其宣傳形式已為人們熟悉，由于政府部門對傳統(tǒng)媒體的監(jiān)管更為容易，其宣傳內(nèi)容的可靠性得到人們認(rèn)可。新媒體尚存些許不足，在宣傳真實性上需加強(qiáng)。總之，傳統(tǒng)媒體要與現(xiàn)代媒體相結(jié)合，互相補(bǔ)充。第二，線上宣傳與線下宣傳相結(jié)合。線上宣傳主要是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，傳播信息。其特點是：傳播速度快、受眾面廣、傳播成本低、宣傳效果顯著等。因此，線上宣傳是宣傳的主要渠道。線下宣傳主要是傳統(tǒng)宣傳模式，主要有張貼海報、刊登報紙雜志、陳列、展覽等。線下宣傳傳播范圍小、受眾面小、宣傳成本高、宣傳效果不突出。盡管線上宣傳有諸多亮點，但涉密檔案不宜擴(kuò)大宣傳。總之，線上宣傳要與線下宣傳相結(jié)合，互為補(bǔ)充。

（四）豐富宣傳形式

廣告?zhèn)鞑バ问蕉鄻樱瑱n案宣傳可從以下方面借鑒：第一，開展禮品贈送活動。檔案宣傳活動可以贈送檔案文化產(chǎn)品，諸如檔案匯編、檔案用品、檔案知識宣傳手冊等。2017年江蘇省檔案部門在宣傳周期間，向市民和游客贈送家庭建檔科普讀物、檔案工作宣傳手冊、家庭數(shù)字檔案館軟件和檔案用品，解答了檔案查閱利用和家庭建檔等有關(guān)業(yè)務(wù)問題。此舉提高了公眾檔案意識，增強(qiáng)了檔案宣傳效果。第二，開展檔案知識競答活動。檔案宣傳需要公眾參與其中，開展檔案宣傳知識競答活動，可以提高人們的積極性，激發(fā)公眾學(xué)習(xí)檔案知識的欲望，進(jìn)而擴(kuò)大檔案影響力，提高公眾的檔案意識。例如在檔案宣傳周期間，在《中國檔案報》上刊載檔案知識競答題目，并設(shè)置獎項。第三，拍攝專題片。例如中央電視臺中文國際頻道開設(shè)的《國寶檔案》欄目，通過對國寶級文物的去向和傳承軌跡進(jìn)行實地跟蹤拍攝，以強(qiáng)烈的紀(jì)實感和現(xiàn)場感給觀眾第一手的資料，帶領(lǐng)觀眾走近國寶，探尋國寶的奧秘。該欄目即是對檔案進(jìn)行宣傳，提高了檔案在公眾心目中的形象。第四，舉辦“蘭臺風(fēng)韻”大賽。由《檔案學(xué)研究》編輯部、《中國檔案》雜志社、《檔案學(xué)通訊》雜志社聯(lián)合舉辦的“蘭臺風(fēng)韻”大獎賽，即是通過融入人物來宣傳檔案工作、檔案事業(yè)、檔案人員的典型案例。該大賽即是對檔案宣傳方式以全新的視角呈現(xiàn)，以“蘭臺佳人”作為蘭臺的形象代言人來宣傳檔案，展示檔案人員風(fēng)采，頗具特色，值得嘗試。第五，其他宣傳形式。發(fā)揮傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢，通過報紙、雜志、廣播電視、張貼海報等形式，開展線上與線下相結(jié)合，現(xiàn)代新媒體與傳統(tǒng)媒介相結(jié)合。另外，開展檔案宣傳主題征文活動、印制主題宣傳材料、制作漫畫宣傳資料、邀請專家舉辦檔案專題講座等多種宣傳形式。

三、評估階段

第5篇：線下宣傳形式范文

根據(jù)關(guān)于開展金融知識普及月宣傳活動方案的通知要求,蘇州農(nóng)商銀行特制定金融知識普及月特色專題活動方案，現(xiàn)就有關(guān)活動方案通知匯報如下：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

本行成立專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：XXX

副組長：XXX

組 員： XX

由總行辦公室負(fù)責(zé)具體宣傳活動籌劃、推動、開展情況，各個單位做好分工內(nèi)工作。

二、宣傳活動主題

本次活動旨在針對消費(fèi)者金融知識的薄弱環(huán)節(jié)和金融需求，經(jīng)過開展金融知識普及活動，幫助金融消費(fèi)者和投資者理性選擇適合自己的金融產(chǎn)品和服務(wù)，遠(yuǎn)離非法金融活動，主動適應(yīng)數(shù)字金融時代的發(fā)展，著力做好電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的預(yù)防、識別和處置工作，提升金融消費(fèi)者的金融知識和風(fēng)險責(zé)任意識。

三、宣傳活動安排

（一）籌備時期（2021年8月31日前）總行辦公室制定活動方案，仔細(xì)做好各項預(yù)備工作，并依照本方案積極籌備宣傳活動工作。

（二）實施時期（2021年9月1日至9月30日）各單位依照宣傳工作方案，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的“金融知識普及月”的宣傳工作。

（三）總結(jié)時期（2021年9月底）各單位將宣傳工作的開展事情、做法及經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)，以書面形式報送至總行辦公室。

四、宣傳措施

1.做好宣傳前期準(zhǔn)備。一是制定宣傳口號。充分協(xié)調(diào)線上、線下多渠道，深入研究宣傳對象特點，結(jié)合實際案例撰寫宣傳內(nèi)容，揭示當(dāng)前非法金融活動慣用套路和手法，確保重點人群愿意聽、能聽懂、記得住，切實提高群眾的警覺性和防范力。二是制作宣傳海波。制作針對性強(qiáng)、通俗易懂的宣傳海報、宣傳折頁，擴(kuò)大宣傳范圍。（落實單位：辦公室）

2.做好線上宣傳工作。要充分依托手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、微信公眾號、微信訂閱號、抖音訂閱號等網(wǎng)絡(luò)載體，建立精準(zhǔn)宣傳機(jī)制，定期推送各類宣傳內(nèi)容。（落實單位：辦公室、網(wǎng)絡(luò)金融部）

3.推動線下宣傳工作。要充分發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點、助農(nóng)取款服務(wù)點的物理優(yōu)勢，通過在LED顯示屏滾動播放宣傳標(biāo)語、廳堂擺放宣傳海報、向客戶發(fā)放宣傳折頁、工作人員現(xiàn)場講解等多種方式，闡明遠(yuǎn)離非法金融活動，主動適應(yīng)數(shù)字金融時展的重要性。結(jié)合走訪工作，到農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、到商戶進(jìn)行宣傳，做實做細(xì)宣傳工作。（落實單位：辦公室、運(yùn)營管理部、各網(wǎng)點）

五、宣傳活動內(nèi)容

緊扣活動主題，將宣傳內(nèi)容分為兩個系列：

（一）第一系列宣傳內(nèi)容以普及期貨金融知識為主，內(nèi)容包括但別限于金融基礎(chǔ)知識、理財產(chǎn)品知識、以及最新的監(jiān)管信息等。

（二）第二系列宣傳內(nèi)容以防范非法金融活動為要緊宣傳內(nèi)容。內(nèi)容包含金融風(fēng)險、非法詐騙風(fēng)險、洗錢風(fēng)險等案例信息。

六、材料要求

第6篇：線下宣傳形式范文

微信自2011年推出以來，已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新的生活方式。本文以“粵團(tuán)聚”為例，從市場定位、做好內(nèi)容、提升服務(wù)方面探討如何使微信相親平臺發(fā)揮提高影響，贏得粉絲經(jīng)濟(jì)。

【關(guān)鍵詞】

微信相親；粵團(tuán)聚；市場營銷

“粵團(tuán)聚”是由共青團(tuán)廣東省委、南方報業(yè)以及廣東電信為廣東青年共同打造的一個實名制的相親交友平臺。“粵團(tuán)聚”創(chuàng)建于2014年，致力于為廣大青年打造一個安全可靠、認(rèn)證嚴(yán)密、交流便捷、精準(zhǔn)配對的在線交往平臺,幫助青年之間相識、相知、相愛，從而解決都市男女的婚戀難問題。截至2016年2月18日，“粵團(tuán)聚”已經(jīng)有28535位注冊用戶，且這一數(shù)字仍然在被不斷刷新。微信公眾平臺是騰訊公司于2012年8月23日，在微信基礎(chǔ)上針對企業(yè)、媒體等團(tuán)體用戶推出一項微信用戶訂閱服務(wù)，用戶可以享受到二維碼訂閱、信息閱讀、消息推送、品牌傳播等個性化服務(wù)。甫一推出，微信公眾平臺就以其新穎的形式和簡約的運(yùn)作模式走入大眾視野，并迅速風(fēng)靡起來。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信公眾平臺的出現(xiàn)無疑給網(wǎng)絡(luò)相親平臺提供了新的宣傳、推廣、互動平臺；微信本身的免費(fèi)性降低了用戶的使用成本；其熟人社交特性相較于微博、QQ等也具備更大的宣傳信任。故而“粵團(tuán)聚”也開設(shè)了微信公眾號，利用微信進(jìn)行巧妙地運(yùn)營、營銷，對于“粵團(tuán)聚”平臺的品牌推廣與營銷有著巨大的推動作用。自“粵團(tuán)聚”開始運(yùn)營，就有許許多多的青年男女通過這一平臺相識相戀，也有越來越多的商家參與其中。

一、細(xì)分市場，精準(zhǔn)定位

隨著新媒體的受眾由大眾型轉(zhuǎn)變?yōu)榉直娦停鼙姇鶕?jù)自己的喜好和需要選擇感興趣的微信公眾平臺。一個微信公眾號想要成功，就需要根據(jù)自身特點來正確選擇市場范圍。因為市場細(xì)分后，集中力量去了解最有可能打動的受眾的需求，向他們提供最需要、最有針對性的服務(wù)或產(chǎn)品，實現(xiàn)雙贏才是現(xiàn)今市場的最優(yōu)選。“粵團(tuán)聚”的定位是“為廣東青年共同打造的一個實名制、公益性的相親交友平臺”，這里單身青年的資料、照片、線下相親交友活動、活動情況回顧等信息一應(yīng)俱全。微信公眾號并不是一個純粹的營銷工具，要吸引受眾的關(guān)注和參與，就需要提供有價值的信息，滿足受眾需求。“粵團(tuán)聚”的消費(fèi)者群體是常駐廣東省的未婚青年。這類受眾最需要的就是異性的詳細(xì)、準(zhǔn)確資料；定期不定期舉行的相親聯(lián)誼活動；提升個人魅力、戀愛能力的教程。而對于承辦活動的商家來說，承辦“粵團(tuán)聚”的線下活動是一種高效的宣傳、營銷活動。因為總體來講，消費(fèi)者對于廣告是反感的。“粵團(tuán)聚”微信公眾號將特定消費(fèi)群體———當(dāng)?shù)毓ぷ鞯那嗄昴信c商家聯(lián)系起來，消費(fèi)者通過參與活動關(guān)注商家信息、購買商家產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到商家宣傳營銷的目的。

二、做好內(nèi)容，搞好粉絲經(jīng)濟(jì)

一個微信公眾號是否能夠達(dá)到既定的營銷推廣目標(biāo)，不僅與粉絲數(shù)量有關(guān)，更在于受眾的黏度和關(guān)注度。而要提高受眾關(guān)注度，增強(qiáng)用戶粘度，微信公眾號的內(nèi)容營銷和服務(wù)營銷非常重要，好的內(nèi)容和服務(wù)可以提高用戶黏度和關(guān)注度。目前，“粵團(tuán)聚”常規(guī)欄目有《粵•熱點》———討論近期熱門情感話題；《粵團(tuán)聚線下》———預(yù)告即將舉辦的線下相親活動、形象塑造課程預(yù)熱等；《活動花絮》———用圖片、文字、視頻等方式回顧往期線下相親活動場面；《泡妞技能》《戀愛寶典》《甜言蜜語》———相親戀愛技巧教學(xué)；《粵跑粵幸福》———廣州定期線下跑步交友活動，此外會不定期推送單身男女青年資料。由于用戶定位為未婚青年“，粵團(tuán)聚”所推送的欄目文章內(nèi)容都是精心搭配圖片、文字、視頻，圍繞社會熱點情感婚戀問題，盡量做到有趣味、有用處、貼近生活。例如在過年時推送父母逼婚的相關(guān)文章；新修訂的《人口與計劃生育法》甫一實施，就及時解答婚假產(chǎn)假的相關(guān)政策問題；雙十一“光棍節(jié)”推送脫單活動和單身青年資料等等。“粵團(tuán)聚”之所以能夠吸引眾多粉絲，其亮點在于定期不定期舉辦的線下相親交友活動，自2014年5月起已經(jīng)舉辦了數(shù)十期活動，如長期舉行的“粵跑粵幸福”活動、“緣來是你、冬日戀曲”、“圣誕假面舞會”、“浪漫丹霞山之旅”等，每一次活動都吸引了大量受眾關(guān)注。通過這些活動“，粵團(tuán)聚”也成功將有關(guān)商家推銷給目標(biāo)客戶，達(dá)到雙贏的目的。如在2015年11月11日“光棍節(jié)”舉辦的“行蝦仗義比武招親”活動，就是“粵團(tuán)聚”與行蝦仗義餐廳、廣州相悅婚戀、騰訊大粵網(wǎng)合作主辦，由食神匯美食城、交己人潮菜館協(xié)辦，由夜的誘惑情趣內(nèi)衣、艾尼法兒白加黑面膜贊助的。參與人員需要發(fā)送個人資料，審核通過后繳納一定的參與費(fèi)即可參加雙十一“行蝦仗義比武招親”活動。僅這一次活動，就有千余人的關(guān)注度。通過此次活動的舉辦，消費(fèi)者獲得了與異性結(jié)識交友的機(jī)會；商家獲得了收入和宣傳成果；“粵團(tuán)聚”則提高了平臺聲譽(yù)，提升了受眾黏度，是三贏的模式。“粵團(tuán)聚”在為廣東單身男女青年提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、舉辦系列線下講座沙龍的同時，還與相關(guān)商家合作舉辦線下相親交友活動，為參與活動的粉絲提供福利。利用此種辦活動活動的契機(jī)將消費(fèi)者與商家巧妙聯(lián)系在一起的行為，屬于粉絲經(jīng)濟(jì)的一種。粉絲經(jīng)濟(jì)泛指構(gòu)架在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營創(chuàng)收行為，實際上帶動了相關(guān)服務(wù)、產(chǎn)品的消費(fèi)市場。此種微信公眾號的營銷模式首先需要依靠自身的產(chǎn)品、服務(wù)吸引、聚合一定數(shù)量的粉絲；當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，再通過微信平臺以發(fā)放福利、舉辦活動等形式為商家進(jìn)行一個三方共贏的模式。“粵團(tuán)聚”的營銷推廣模式以微信為平臺，以相親交友為著眼點，以粉絲福利為著力點，貼合現(xiàn)代青年的生活習(xí)慣，達(dá)到的營銷效果自然顯著。

三、提升服務(wù)，完善營銷策略

“粵團(tuán)聚”經(jīng)過一段時間的發(fā)展已經(jīng)具備了一定規(guī)模和影響力，但仍然有一些需要提升和改進(jìn)的問題。

（一）缺少個性化、人性化的后臺服務(wù)

微信公眾號的后臺服務(wù)越完善、越及時，給用戶帶來的體驗越好，粉絲黏度就會越高。“粵團(tuán)聚”目前缺少相應(yīng)的自動回復(fù)系統(tǒng)和專職客服，隨著粉絲的增多，回應(yīng)遲緩是必然的情況，嚴(yán)重?fù)p害用戶體驗。建議設(shè)置一個自動回復(fù)系統(tǒng)，如“：很高興您關(guān)注‘粵團(tuán)聚’，小粵來幫您脫單～回復(fù)‘活動’了解近期活動預(yù)告；回復(fù)‘花絮’回顧往期精彩活動；回復(fù)“男神”了解單身男士；回復(fù)“女神”了解單身女士……”。同時設(shè)置專職客服，解答粉絲問題。

（二）可以聯(lián)合商家，為“粵團(tuán)聚”粉絲提供福利

青年男女交友、戀愛需要特定的服務(wù)和商品，如約會服務(wù)———咖啡廳、游樂場所、餐廳等，相應(yīng)禮品———鮮花、禮物等“，粵團(tuán)聚”可聯(lián)合商家，為“粵團(tuán)聚”的粉絲提供優(yōu)惠福利，同時也起到三方共贏的營銷效果。目前，都市青年婚戀難已經(jīng)成為大眾矚目的社會問題，新媒體的崛起也在不斷改變著現(xiàn)代人的生活方式，“粵團(tuán)聚”作為微信相親交友平臺是有著巨大的市場需求的。如何利用新媒體，完善內(nèi)容、提高服務(wù)、拓展市場，是“粵團(tuán)聚”一直需要不斷思考、完善的問題。

作者：王一如 單位：南華工商學(xué)院

【參考文獻(xiàn)】

[1]李堃.高校微信平臺市場營銷的應(yīng)用研究———以“遼師微生活”為例(J).今傳媒,2014(9).

[2]趙慧.廣播微信公眾平臺的運(yùn)營與營銷初探———以天津生活廣播《相約玫瑰園》為例(J).中國廣播,2015(9).

第7篇：線下宣傳形式范文

傳統(tǒng)百貨的特點與機(jī)遇

其一，相比購物中心對渠道控制更強(qiáng)。

百貨的銷售形式相比購物中心對貨品渠道的控制更強(qiáng)。簡單的講，購物中心本質(zhì)是做的地產(chǎn)生意，而百貨實際上是半買手制形式，采用與商家共同經(jīng)營的形式銷售。對所買物品本身有很強(qiáng)的調(diào)配權(quán)。在O2O時代，實際上越接近產(chǎn)業(yè)源頭，將生產(chǎn)端與顧客拉的越近就越能夠生存下去。無論是未來在線上售賣還是線下統(tǒng)一促銷活動百貨都更具有競爭力。

其二，大額消費(fèi)背后的支付機(jī)遇

這點是目前所有大型商超的優(yōu)勢。劉春吉對巴人表示，目前，王府井百貨的平均客單價在1000-2000元左右。這使得用戶的支付行為基本全都是使用刷卡完成，少有現(xiàn)金支付，可以說這類用戶也是培養(yǎng)線上支付的優(yōu)質(zhì)群體。以支付為入口切入更易切入線下O2O市場也已成為行業(yè)的共識之一，當(dāng)然，這一市場仍處早期階段，道路依然漫長。

其三，極高的到店消費(fèi)率

與電商的到店消費(fèi)相比，線下百貨的消費(fèi)更加直接。劉春吉透露，一般而言線下商超的到店消費(fèi)率一般在70%左右，以王府井店為例，每天的到店消費(fèi)客流一般在2萬至3萬人次。可以說，相比線下，線下購買的轉(zhuǎn)化更加直接。邏輯是消費(fèi)者在線下對于商品的體驗更加直接，與線上付出較少成本即可瀏覽大量商品不同，線下的消費(fèi)成本往往較高，造成用戶的決策時間變成，消費(fèi)幾率也就增大。

轉(zhuǎn)型電商、O2O

1、 線上下相互引流

在劉春吉看來，王府井百貨對于線上下的布局已經(jīng)是為一體，而不是左右互博的關(guān)系。為了應(yīng)對雙11，王府井的主要策略是第一，實現(xiàn)線上下同款同價。目前，王府井對于電商 O2O的主要策略稱為“全渠道”，即利用第三方電商在各個平臺搭建自己的銷售渠道。由于上文提到的對于線下貨源的控制力較強(qiáng)，王府井實現(xiàn)這類銷售方式相對容易，相比購物中心面對雙11各自為戰(zhàn)的形式，其統(tǒng)一性更強(qiáng)。第二便是在移動支付層面，我們在第二點詳述。

2、聯(lián)合巨頭布局支付

巨頭對于線下支付的布局從未停止，無論是在最早的在線打車領(lǐng)域還是后來對于線下渠道的拉攏都是如此。目前王府井百貨對騰訊微信支付及支付寶同時開通了pos支付接口。用戶可以在收銀臺使用兩家支付產(chǎn)品進(jìn)行支付。未來王府井的計劃是將百貨業(yè)的收銀臺模式顛覆，讓用戶可以直接在單個店鋪內(nèi)進(jìn)行線上支付。劉春吉透露，明天，王府井將為每個店鋪配備ipad在聯(lián)網(wǎng)的情況下，商戶自身可以實現(xiàn)無現(xiàn)金結(jié)算。在此次雙11活動中，微信支付及支付寶也開啟了類似宣傳，以付款返紅包的形式刺激消費(fèi)者線上支付。

但對于目前線上支付的現(xiàn)狀，劉春吉仍抱有謹(jǐn)慎態(tài)度，在她看來，移動支付的普及還需要3-5年。其整體長度會比普及刷卡消費(fèi)短，但消費(fèi)者完全接受仍須時間。

3、商用wifi的想像空間

目前，王府井已經(jīng)完全實現(xiàn)了商用wifi的部署，劉春吉透露，對于商用wifi的作用主要?dú)w結(jié)在兩點。其一，通過場內(nèi)定位商超可以監(jiān)測店內(nèi)的客流運(yùn)動和人員增減情況。其二，便是同時滿足消費(fèi)者和店內(nèi)支付系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)然，對于這些功能各家仍然在布局階段，真正大規(guī)模應(yīng)用也仍需時間。

第8篇：線下宣傳形式范文

快閃店又稱為游擊店，俗稱Pop-up shop。短時間內(nèi)，商家在人氣較旺的地區(qū)設(shè)立臨時的時尚潮鋪，推銷其品牌。2003年潮流鞋牌Dr.Marlens在紐約開設(shè)了全球第家快閃店。2004年川久保玲在德國柏林城區(qū)整改了

家舊書店變?yōu)榭扉W店，從而讓其快速走紅，吸引近千萬人流量，在業(yè)界名聲大噪。

服裝快閃店的優(yōu)勢

1.時間短暫，成本較低

限時是快閃店最重要的特點，通常其在個地方的經(jīng)營時間為幾天或幾個月。對于服裝品牌來說，突然在一個地方營業(yè)，又突然撤離，這種游擊式的店鋪能在短時間內(nèi)快速吸引消費(fèi)者，達(dá)到饑餓營銷的效果。雖然營業(yè)時間短暫，但是往往會受到大眾的關(guān)注，這使得它不用做過多的宣傳，也能引起話題。目前眾多服裝品牌也試圖用快閃店來試探市場上消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢，由于時間短，即便沒有成功也不會耗費(fèi)過多的成本。這使得最初的設(shè)計師品牌、奢侈品擴(kuò)展到快時尚、買手集合店都紛紛加入快閃店的隊伍中。據(jù)不完全統(tǒng)計，開設(shè)過快閃店的服飾品牌有CHANEL、GUCCl、LV、FENDl、PRADA、KENZO、H&M、TOP SHOP、GAP等。

2.選址靈活，壓力較小

快閃店更換場地頻繁，機(jī)動靈活。相比傳統(tǒng)的實體店，快閃店不需高額的租金，也不用雇傭過多的店員，這使得店鋪投入成本低、庫存壓力小、運(yùn)營成本低、店鋪坪效高，也更有助于品牌拓展、推薦新品。最常見的店中店、集市、百貨商場等有一定知名度且具有穩(wěn)定客流的選址往往是品牌的第一選擇。隨著快閃店的日趨成熟，其形式也變得越來越豐富，常見的選址已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。不少品牌擴(kuò)展了各種閑置空間，CHANEL在阿爾卑斯山上的滑雪圣地庫爾舍維勒開設(shè)快閃店，全程共有36個車廂。H&M更是在荷蘭席凡寧根海灘開設(shè)了為期兩天的海邊集裝箱店。FENDl在北美把一輛紅色復(fù)古三輪卡車作為快閃店，三輪車從紐約出發(fā)，整條路線選擇停留時間也頗為巧妙，多倫多站恰逢國際電影節(jié)，洛杉磯站則與洛杉磯馬球賽同日，邁阿密站正是巴塞爾藝術(shù)展期間。KENZO在我國也以咖啡車的形式在北京、上海、成都巡展。

裝置獨(dú)特。吸引眼球

傳統(tǒng)實體店鋪的高度同質(zhì)化布置使消費(fèi)者審美疲勞，而快閃店隨處可見的新鮮元素、個性潮流的娛樂魅力、一波波令人悸動的驚喜刺激著消費(fèi)者的感官，迅速吸引消費(fèi)者眼球，引進(jìn)大批人流進(jìn)店，帶給消費(fèi)者最大的消費(fèi)滿足感，同時捕獲了這群喜新厭舊的消費(fèi)群體。裝置藝術(shù)在快閃店表現(xiàn)的淋漓盡致，完美結(jié)合了科技、藝術(shù)。阿迪達(dá)斯為了慶祝斯坦?史密斯系列的強(qiáng)勢回歸，在倫敦開了為期三天的快閃店，其外形是一個巨型鞋盒，而店內(nèi)設(shè)計有個交互式地板和數(shù)字化斯坦站。優(yōu)衣庫在曼哈頓溜冰場設(shè)置了六個立方體，它們在晚上就會閃閃發(fā)光，高調(diào)地證明存在感。ZUO CORP在波蘭的快閃店利用鏡子和LED燈的創(chuàng)造性結(jié)合，在狹小的店內(nèi)創(chuàng)造出空間無限大的錯覺。英國甚至出現(xiàn)一家專做快閃店的百貨公司BOX PARK，六十個集裝箱被搬到倫敦Shoreditch空地上，如今已成為倫敦的旅游地標(biāo)。

服裝快閃店營銷策略

1.服裝品牌的門店孵化器

服裝品牌在進(jìn)入新市場或新產(chǎn)品面市，不可避免試水環(huán)節(jié)，而開快閃店是最有效的途徑。快閃店能降低品牌上新的市場風(fēng)險，同時也可收集市場反饋信息，更重要的是在短時間內(nèi)吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，為品牌推廣做宣傳，用最低的成本來協(xié)助品牌試探市場。TOP SHOP的深圳快閃店僅籌備了兩個月，但是日銷售額可達(dá)一萬美元，充當(dāng)了其營銷利刃，切開了中國的市場。但是它至今仍未開設(shè)實體店，僅有天貓旗艦店。GAP通過在上海開設(shè)快閃店將旗下品牌OLD NAVY引入中國市場，還借此收集消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，探測市場行情，為品牌營銷開路。

2.體驗營銷的活招牌

如今的消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足與傳統(tǒng)純粹的購物，他們更看重實體店所帶來的感官刺激和內(nèi)容相關(guān)的體驗，而快閃店正好符合消費(fèi)者這種獵奇的體驗心理。時尚潮流的空間、限時限量的營銷激發(fā)消費(fèi)者對快閃店的迷戀。品牌也借助快閃店和消費(fèi)者建立有目的性的互動，詮釋品牌理念，增加粉絲粘度。美國電商ETSY線下快閃店打造社交場所，除了銷售外，還有設(shè)計師現(xiàn)場制作表演，消費(fèi)者在店內(nèi)可以DIY也可免費(fèi)喝茶品酒。快閃商場BOX PARK要求品牌必須獨(dú)具一格，即便是NIKE這樣的大眾品牌在此也變成了定制模式，消費(fèi)者可以根據(jù)自己喜好決定鞋子的顏色和材料。

3.020全渠道試水

隨著線上流量紅利減少，越來越多的線上服裝品牌把目光轉(zhuǎn)移到線下，將快閃店作為線下試水的開端。快閃店使品牌線上線下形成閉合，線上為品牌宣傳起推波助瀾的作用，從而為線下店鋪帶來客流；線下為消費(fèi)者帶來良好的體驗，增加線上店鋪流量。ADORE ME作為近年來新起的線上內(nèi)衣品牌，其利用快閃店來做020的嘗試，大獲成功。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)上預(yù)約，到快閃店體驗專家?guī)淼牧可矸?wù)。

結(jié)論

第9篇：線下宣傳形式范文

關(guān)鍵詞：O2O；餓了么；廣告；效果；外賣

古人云：“民以食為天。”人類可以沒有娛樂，但是不能沒有食物。飲食在全世界范圍內(nèi)都有著不可取代的地位。O2O平臺的興起讓餐飲業(yè)這個傳統(tǒng)行業(yè)也意識到自己應(yīng)該做出改變：不能順應(yīng)潮流，就只能自取滅亡。

外賣APP“人旺錢多”，但也面臨用戶黏性不強(qiáng)、服務(wù)有待提升的問題。如何在眾多O2O模式的外賣平臺中脫穎而出，從而獲得消費(fèi)者和商家的青睞，成為所有020外賣平臺亟需解決的問題。

而廣告作為一種宣傳手段，在競爭中起到很重要的作用。本文就以“餓了么”這一公司為例，淺談餐飲O2O模式下外賣平臺的廣告發(fā)展趨向。

一、020模式的概述

O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是一種新的電子商務(wù)模式，指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺，即線上營銷及線上購買帶動線下（非網(wǎng)絡(luò)上的）經(jīng)營和線下消費(fèi)。O2O憑借推廣效果可查，每筆交易可追蹤的優(yōu)勢，受到了廣大商家和消費(fèi)者的追捧。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上訂餐線下配送的O2O模式的外賣越來越受到人們的歡迎，其簡單快捷實惠的特點尤其受到在校大學(xué)生的青睞。市面上從事外賣網(wǎng)的商家較多，根據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年10月19日，第三方O2O外賣平臺已超過100家。來自市場研究機(jī)構(gòu)艾瑞的《2015年中國外賣O2O行業(yè)發(fā)展報告》稱，2014年我國餐飲外賣市場規(guī)模超過1600億元，占整體餐飲消費(fèi)的比例為5.8%；到2017年，外賣市場整體規(guī)模有望超3000億元，這樣一個穩(wěn)定而龐大的市場空間對于商家來說是不可多得的。可以肯定，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)變革的推進(jìn)下，020模式的外賣平臺在未來數(shù)年內(nèi)將持續(xù)增加。

二、餓了么平臺

（1）公司簡介

“餓了么”創(chuàng)建于2009年4月，是全國目前最大的O2O餐飲平臺之一，從宿舍五個人的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展到現(xiàn)今擁有2000名員工、1000萬用戶、日均100萬訂單的互聯(lián)網(wǎng)餐飲龍頭，它僅僅用了五年。目前其在線訂單服務(wù)已經(jīng)覆蓋了全國200多個中小城市，加盟的餐廳多達(dá)18萬家。

（2）目標(biāo)用戶、產(chǎn)品和服務(wù)

“餓了么”的目標(biāo)用戶主要是北京、上海等高校集中的大城市的大學(xué)生，隨著近幾年知名度的擴(kuò)張和資金的募集，現(xiàn)開始進(jìn)軍中小城市高校、白領(lǐng)階層和中高端市場。產(chǎn)品和服務(wù)通過其自行開發(fā)的APP平臺展開，其中擁有經(jīng)營權(quán)的商家，有關(guān)餐廳信息與外賣菜單，來為廣大用戶提供外賣服務(wù)，并同時提供高效的后臺管理。

（3）盈利模式

目前盈利模式包括外賣派送的費(fèi)用、外賣抽取提成、商家在平臺上排名位置的費(fèi)用以及少量廣告費(fèi)用。

三、餓了么廣告

在O2O盛行的時代，外賣業(yè)不僅要有良好的口碑、線上線下營銷策略，更需要優(yōu)秀的廣告戰(zhàn)略。做出好的廣告，就可以通過最具優(yōu)勢的媒體來影響目標(biāo)受眾，把廣告植入到消費(fèi)者的生活中，使其在潛移默化中接受該品牌。

隨著網(wǎng)上訂餐行業(yè)競爭加劇，社交媒體依舊是各大品牌提高自身曝光率的主要途徑。富有創(chuàng)意的內(nèi)容是各大品牌的殺手锏，餓了么也不例。，在第一次大規(guī)模投放中，餓了么首次進(jìn)軍白領(lǐng)市場，通過互動營銷，將餓了么優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。本土創(chuàng)意熱店KARMA再一次為餓了么進(jìn)行品牌塑造，擴(kuò)大知名度，進(jìn)一步將餓了么與消費(fèi)者，尤其是白領(lǐng)消費(fèi)者的點餐行為關(guān)聯(lián)起來。為此，KARMA深刻洞悉消費(fèi)者的行為習(xí)慣，提煉出了創(chuàng)意概念：“餓了別叫媽，叫餓了么”，力圖讓餓了么與“餓了，媽”產(chǎn)生情感上的聯(lián)系，引發(fā)消費(fèi)者的集體共鳴。平面廣告和視頻廣告都采用了不同白領(lǐng)群體的生活場景，并與一線諧星王祖藍(lán)合作。明星效應(yīng)更是吸引了大量的消費(fèi)者。

在2015年，餓了么推出了一組腦洞很大，內(nèi)容很搞的系列廣告，為配合其“高校一億紅包派發(fā)”活動而打造的，以幽默夸張的方式表現(xiàn)大學(xué)生活中各種“挨餓”場景，宣傳其便利快捷的送餐服務(wù)。該系列廣告在視覺表現(xiàn)方面較吸引眼球，文案貼近大學(xué)生生活，容易引起目標(biāo)受眾共鳴但文字稍顯俗氣。

2016年為運(yùn)動大年，歐洲杯、奧運(yùn)會在這一年先后舉行，餓了么簽下了科比作為其代言人，希望借此機(jī)會為品牌融入更多體育精神。在新版系列視頻廣告中，主要用教練上餓了么點餐激勵運(yùn)動員贏得比賽的場景，來體現(xiàn)對餓了么的依賴以及餓了么品牌的快、高、強(qiáng)，以此來宣傳“準(zhǔn)時達(dá)”業(yè)務(wù)。盡管視頻的內(nèi)容平淡，毫無創(chuàng)意，但明星效應(yīng)在一定程度上掩蓋了315晚會被曝光的負(fù)面影響。然而體育品牌和外賣市場用戶群體的不同，明星的影響力也大打折扣。

四、相關(guān)對策

1.從目標(biāo)受眾入手

餓了么”的目標(biāo)用戶主要是北京、上海等高校集中的大城市的大學(xué)生，隨著近幾年知名度的擴(kuò)張和資金的募集，現(xiàn)開始進(jìn)軍中小城市高校、白領(lǐng)階層和中高端市場。

在校大學(xué)生和白領(lǐng)階層有著兩個不同的身份，他們的特點也顯然不同，前者慵懶、不愿意出門吃飯，且本身沒有收入，對飲食質(zhì)量要求不高，而后者大多數(shù)是因為繁忙而不能出去吃飯，但其本身對生活質(zhì)量是有所追求的，因此，在做“餓了么”廣告時，務(wù)必得分目標(biāo)受眾，分不同的場合做廣告。

2.就廣告創(chuàng)意而言

大學(xué)生對新穎和鬼畜的廣告接受度更高，對王祖藍(lán)這類的諧星認(rèn)可度更高，對他拍攝的一系列稍顯俗氣的廣告大多能夠認(rèn)可。而白領(lǐng)階層則不然，對白領(lǐng)階層打著“餓了別叫媽，叫餓了么”的廣告語進(jìn)軍，顯然不是理智的。

3.樹立健康、可靠的品牌形象

餓了么在傳播其品牌時，廣泛的傳單、海報等宣傳方式都深入人心，其品牌現(xiàn)今在消費(fèi)者認(rèn)知方面有了很高的認(rèn)知度。那么在有了認(rèn)知度之后，餓了么是不是應(yīng)該考慮樹立品牌？

以第三方外賣平臺定位的餓了么，除了強(qiáng)調(diào)高效、便捷以外是不是也應(yīng)該樹立一種安全、可靠的外賣平臺形象？尤其是在315晚會曝光事件后，餓了么的信譽(yù)一度下降，這時候，樹立安全、可靠的外賣平臺形象尤為重要。

O2O模式的第三方平臺外賣給予了人們方便的同時，也因其操作不透明給人不信賴感，而視頻廣告能以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，傳播范圍更廣、交互性更強(qiáng)，是不錯的選擇。

五、結(jié)語

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和APP軟件的開發(fā)，餓了么將來需要面臨的挑戰(zhàn)是不斷增多的，但只要把握好方向，樹立好品牌就能抓住用戶的心，而如何更好地做好O2O模式的商業(yè)廣告需要我們不斷探索下去。

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