招商部工作規劃精選(九篇)
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第1篇：招商部工作規劃范文
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式 。
第2篇：招商部工作規劃范文
（一）抓長遠，促發展。
按照科學發展觀要求，認真編制好“*”國內合作交流發展規劃，制訂山海協作工程等全年工作計劃和相關專題發展工作規劃，提出具體目標、任務、內容和舉措，促進合作交流有序高效協調發展。
（二）抓重點，出成效。
1、開拓思路，進一步拓展區域經濟合作。一是本著“互利共贏”的原則，抓好主動融入“長三角”工作。積極實施“走出去”和“引進來”戰略，主動接軌上海，構建資金市場、技術市場、商品市場，為要素的自由流動和商品的自由交易創造條件。充分發揮在滬辦事處和在外*人的優勢，將更多*產品推向國內國際市場。二是落實“攀高親”的要求，廣泛開展省、市間的合作與交流。選擇幾個經濟發達、科技領先及與*有產業互補優勢的城市，開展建立友好城市關系，同時深化和完善現有城市關系。三是以“項目合作”為重點，繼續參與國內區域經濟合作。積極組織企業參加省、市組織的“西洽會”“哈洽會”及其它各種經貿活動，保質保量地完成合作項目。
2、調整思路，招商引資轉向招商選資。根據我市產業發展規劃，一是進一步轉變政府角色，按照“政府搭臺，企業唱戲”原則，以民企招商、“*人”招商為主，有效推進招商引資的市場化、規范化運作。二是從引進單個企業轉向產業集群，按產業鏈和產業集聚原則進行招商引資。招商不能“有什么招什么”，我們應著眼于培育有發展前途、符合實際的支柱產業。引進單個企業，企業最初一兩年由于擁有資源、市場、政策等優勢，會有一定收益，但因為缺乏社會化配套服務，很難發展。國內發達地區招商引資，大都引進產業集群，因此我們應根據地方產業結構,實行“產業鏈招商”，瞄準高科技、高稅收、高就業、高效益的項目進行招商引資,通過招商引資大力發展循環經濟。
3、創新方法，開創“山海協作”工作新局面。一是建立“山海協作”工程定期聯系交流制度。二是擴大合作交流的領域。圍繞“創新、深化、合作”的主題，實現全面對接與互動。
第3篇：招商部工作規劃范文
做好創建服務型機關工作；配合做好城市長效管理工作；做好續修區志糧食篇掃尾工作；做好春節、元旦安全、保衛工作；做好2009年度市糧食局目標考核準備工作；做好日常行政事務、文秘、信息調研工作；做好上級交辦工作。
二、人秘科
認真搞好黨員干部年報編制及報送工作；做好2008年度干部教育培訓積分統計與2009年度學習培訓辦班計劃上報工作；開展節日"進萬家門、拜萬家年"活動；做好其他日常工作和節日值班工作。
三、產業指導科
做好元旦、春節期間糧油供應市場監督檢查和安全生產檢查工作；做好《江蘇省糧食流通企業信用基礎數據庫》調查準備工作；做好《2008年度糧食和糧油加工統計工作》信息采集工作；做好各類報表資料編審上報工作。
四、招商辦
做好北京大北農（淮安）科技園項目的審計驗收工作；做好招商信息的疏理工作。
五、財務審計科
做好破產企業的清算費用審計工作；做好2008年度行政單位經費決算工作；做好2009年度行政人員及企業干醫療保險的申報工作；做好日常事務性工作。
六、人武部、國資辦
做好企業干、傷殘軍人、志愿兵的穩定及干工資測算上報工作；做好國有資產管理工作；協助漁溝糧管所二期3000噸糧庫開工建設和三樹糧管所糧庫開工前各項準備工作；做好城市長效管理工作；做好領導交辦工作。
七、紀委
開展黨風廉政建設教育活動；擬訂2009年度黨風廉政建設工作規劃；排查案件線索；督查元旦、春節期間黨風廉政建設制度執行情況。
八、工會、婦聯
開展節日"送溫暖、獻愛心"活動；整理裝訂婦聯工作材料，迎接區婦聯目標責任檢查；做好上級交辦工作。
九、辦
開展《條例》宣傳教育活動；排查苗頭；回訪老戶，并做好穩控工作；集中力量繼續做好三個破產企業穩定工作。
十、購銷總公司
繼續做好托市糧與市、區級儲備糧的安全保管工作；籌措資金確保年終各項業務支出和退職、內退、遺補等人員生活費正常發放；督促基層企業外出聯系業務并參與托市糧拍賣，盡快騰倉并囤服務下年收購。
第4篇：招商部工作規劃范文
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發工作計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
第5篇：招商部工作規劃范文
一、明確產業導向，促進經濟發展模式轉型
(一)要把招商引資與加快產業結構升級結合起來，注意產業鏈的搭接和協調，使我市產業參與國際產業分工由垂直分工為土逐步向垂直分工和水平分工并存發展。要重點加強對汽車、石油化工和電子信息產品制造三大工業支柱產業的招商；繼續引導外商投資把重心轉向現代服務貿易業、新型工業以及農業和基礎設施建設。堅持可持續發展戰略，提高環境資源保護意識，實現招商引資和環境保護雙贏。
(二)充分考慮*的資源承載力和可持續發展需要，大力發展高新技術研發和先進制造業。繼續鞏固電子信息、光機電一體化、新材料、環保產業、生物醫藥等已有一定優勢的高新技術產業，積極發展新型工業。推動一批符合產業發展方向、產業帶動能力強、科技含量高、環境污染小的大項目落戶。積極引導外商投資企業在我市設立區域總部、營運中心、研發中心、核心產品制造中心。
(三)加快現代服務業發展。圍繞建設區域性金融中心，抓住*向外資金融機構開放經營人民幣業務的先機，吸引更多的外資金融機構落戶。結合珠江新城中央商務區的建設，吸引世界知名的商貿、物流、金融、咨詢服務企業進駐并設立地區性總部，進一步鞏固和提升*作為區域性金融中心的地位和作用。引導、鼓勵外資發展現代旅游業，結合文化產業的發展，在招商引資中將大型現代化旅游娛樂設施建設和舊旅游景區、景點改造列入發展計劃。
二、抓好招商載體建設，推動招商引資區域協調發展
(四)要按照“高起點規劃、高標準建設、高效能管理”的原則，進一步明確產業園區的定位。國家級經濟技術開發區要以提高吸收外資質量、發展現代制造業和優化出口結構為主要目標，致力發展高新技術產業和高附加值服務業，增創對外開放、產業提升、科技創新、可持續發展和管理體制的新優勢。各類經濟功能區要科學規劃，合理布局，積極推進園區建設ISO質量體系認證。提高利用外資的實效，在園區開發上要堅持集約用地原則，將土地需求量與投資額、產出效益以及建筑密度、容積率掛鉤，不斷提高園區的投資強度。
(五)遵循“南拓北優、東進西聯”的城市發展戰略，做好招商引資工作，重點打造東部和南部工業衛星城。東部以*開發區為核心，發展高增值傳統制造業和高新技術產業，把天河軟件園發展成為全國重要的軟件產業基地；南部以南沙開發區為核心，發展現代物流業、臨港工業與資訊產業。以優化交通、搞活經濟為原則，按照“調整中心區、控制過渡區、鼓勵發展區”的發展思路，引導并優化貨運物流業的發展布局。服務業形成核心圈、中圈和外圈三個圈層，分別發展高技術含量和高附加值的新興服務業；物流配送、工業園區綜合服務業、大型郊野購物中心；大型物流園區、工程設備綜合服務等生產型服務業及生態旅游業。同時，要抓住“泛珠三角”區域合作的契機，發揮產業延伸作用，引進外資發展區域物流中心。
三、拓寬外資進入渠道，提高利用外資的水平和質量
(六)鼓勵外商通過依法收購企業股權和資產的方式進行投資；鼓勵有條件的外商投資企業參與國有企業股份制改造；鼓勵引入創業投資基金；鼓勵民營企業吸收外資。把招商引資與國有企業產權制度改革和資產戰略重組結合起來，通過公開招標出讓等形式，有選擇地引進國外的先進技術和管理模式，引進戰略投資者優化國有企業產權結構。加快制定鼓勵外資并購的政策法規，加強政策指引，規范外資并購行為。充分發揮本地企業的產業、資源和成本等方面的優勢，利用對外開放和經濟全球化帶來的機遇，增強開拓市場、技術創新和培育自主品牌的能力，通過利用外資、技術貿易、委托開發等多種形式，促進本地企業不斷發展壯大。
(七)以外引外，抓產業鏈拓展和產業集群招商。鼓勵外商設立投資性公司，加大投資力度；鼓勵外商投資企業增資擴產，落地生根；鼓勵外商開展系列化投資，形成產業“族團”；鼓勵外商投資有關產業的上游和下游項目，延伸價值鏈條；鼓勵同類企業集群發展，形成產業優勢；鼓勵外商中小企業為跨國公司發展境內加工基地提供生產配套。建立外資、外貿、外經聯動機制，選擇合適的境外企業打造成為境外招商引資平臺，通過以外引外，以商聚商，產生集聚和示范效應。
(八)創新招商引資方法，增強工作實效。要善于把戰略性招商與戰術性招商相結合，綜合性招商與專業性招商相結合，產業招商與項目招商相結合，傳統方式招商與網絡招商相結合。要抓緊完善招商引資信息平臺和招商引資對象數據庫，提高招商引資的信息化程度，實現招商機構間全球各行業重點企業信息的共享。鼓勵外商設立投資性公司，加強與跨國公司總部的聯系與合作，建立高層互訪機制。加強與全球商會、行業協會、金融界的中介機構聯系與合作，建立與國際慣例接軌的中介機構運營機制，積極鼓勵和發展專業中介機構在招商引資中的作用。以舉辦2010年亞運會為契機，利用國際媒體廣泛開展*的宣傳推介工作，建立招商引資宣傳長效機制，加大城市形象對外推介的力度。
(九)深化穗港臺合作，進一步加強對歐美日韓招商，繼續發揮與港澳臺、東南亞國家外商的地緣優勢，調整產業引資重點，進一步加強對臺高新技術制造業的招商。加大吸收美、歐、日等發達國家投資的力度，加強招商引資的針對性和前瞻性。改善對歐美日韓企業的服務，鼓勵企業擴大投資；要吸收和培養一批熟悉歐美日韓文化、慣例、管理的專業招商人才；擴大歐美日韓項目的信息源，不斷拓展歐美日韓的招商渠道，加大對歐美日韓的宣傳力度和招商力度。
四、優化投資環境，建設適宜創業發展的現代化大都市
(十)加強城市基礎設施和環境建設，提升城市發展承載能力。繼續加大城市基礎設施建設投入力度，重點推進機場、港口、快速路及軌道交通等交通建設，強化區域通樞紐的作用；加快新城區建設和老城區改造，推進“青山綠地”、“藍天碧水”工程，根本上改善城市環境；加快電網改造和電源建設步伐，解決電力對經濟發展的制約問題；做好“亞運”相關產業的招商工作，加快*歌劇院、*圖書館新館等大型文化項目建設，鼓勵和加快興建外國人公寓、外國人子弟學校等生活配套設施，提高外國人在穗居住生活質量。將引資工作與城市建設投融資工作相結合起來，為外資進入城建投資領域提供可行的途徑，鼓勵市政公共事業對外資開放，鼓勵外資參與中心鎮的建設，提高招商引資的實效。
(十一)深化行政審批制度改革，規范政務行為，提高涉外服務水平。進一步完善*電子政務平臺、電子口岸系統和“一站式”審批服務，建立重大項目綠色通道，提高外商投資審批服透明政府。提高涉外服務水平，促進社會管理和公共服務與國際接軌，做好政府規章、規范性文件的編譯工作，進一步規范公共場所的英文標識；建立全市統一的中英雙語咨詢電子服務系統；加強公共服務行業從業人員英語聽說能力、服務規范的培訓，完善對外國人的醫療指引和服務；促進服務行業服務方式、服務標準與國際接軌；推進市民英語普及工程。鼓勵報紙、電臺、電視臺增加英語版面和節目；支持*轄區內三星級以上賓館按有關政策規定安裝衛星電視接收設施，方便外國人收看境外衛星電視節目；出版《外國人在穗指南》。
(十二)完善人才培養體系，為擴大對外開放提供人力資源支持。立足*重點產業的需求，積極推動外商投資企業與院校的合作，形成培養和需求相適應的人才供應渠道；完善就業服務平臺，大力推進城鄉統籌就業，形成具有*特色的積極就業政策體系；加強勞動力市場管理和服務，充分發揮勞動關系三方協商制度的作用，強化高技能隊伍建設，為各類高素質人才在本市創業、就業提供高效、優質的服務，滿足外商投資企業用工的需求。繼續辦好留學人員*科技交流會，充分發揮留學人員專項資金和風險投資基金等的作用，大力支持海外留學人員來*工作、創業。
五、加強組織領導，完善招商引資激勵機制
(十三)進一步提高招商引資工作的科學性、計劃性和實效性。由市外經貿部門在深入研究的基礎上提出全市招商引資工作規劃，經專家論證后報市政府常務會議討論決定，由市外經貿部門負責牽頭實施。各區、縣級市、開發區，以及市政府各經濟管理部門每年將招商引資的工作計劃集中送市外經貿部門備案。要建立招商引資工作的跟蹤和評估機制，把握動態，及時調整策略。外經貿部門要與有關部門共享審批利用外資項目資料，以便對項目進展情況作進一步跟蹤。
第6篇：招商部工作規劃范文
一、完善園區基礎設施建設
1、對紙房頭工業園區進行二期規劃，對磚廠內500畝土地進行統一規劃、布局，修建貫穿磚廠南北的水泥路，配套設施兩側路燈、兩側排水、一側給水，一側網通、一側電力。
2、對園區中心路兩側綠化帶進行規劃。
3、建設創業輔導基地辦公大樓，集中提供行政執法、法律咨詢、金融擔保、物業管理、招商引資為一體的綜合性、一站式服務。
4、規范物業管理，為企業發展提供更高層次的服務。
5、建設公交車站。
二、千方百計擴大招商。
1、嚴格控制投資比重，投資比重每畝低于100萬元的項目限制進入。
2、爭取引進一個超億元的大項目、好項目。
3、堅持擴大對外招商渠道，始終保持較高的投資增長率，尤其要打響招商引資的“三優”品牌，一是優良環境；二是優質服務；三是優惠政策。
三、堅定不移地大上項目，上大項目。
（一）、加快新簽約項目建設
1、**紡織品有限公司，占地30畝，總投資3000萬元，年產值6000萬元，年創利稅1000萬元，該項目土地手續已辦結，8月份將入廠開工建設，力爭年底投產達效。
2、*廣源公路養護有限公司，占地13畝，總投資3000萬元，年創利稅500萬元，該項目正在辦理土地變更手續。
（二）、擴大在建項目投資規模
（1）、*市四星玻璃拔管有限公司，占地47畝，總投資6500萬元，年創利稅2000萬元。項目共分三期進行建設，建設周期三年，三年內達到生產藥用玻璃管10萬噸的生產基地，可實現產值8億元。*年一期建設投資已完成，進行了生產車間、辦公設施等主體工程建設和一臺T型全電熔式窯爐的安裝建設，共完成投資2500萬元，目前已投入生產。今年8月份將進行二期工程建設，投資1000萬元進行T型全電熔式窯爐“一爐兩線”的安裝建設，力爭年底全部投產達效。
（2）、*市豐達石油機械*油套管分公司，占地56畝，總投資1.5億元,年產各類油套管4萬噸,年創利稅3500萬元,該項目一期工程已竣工,完成投資4500萬元,生產設備總投資2500萬元,主要設備有：800噸平鍛機、500噸平鍛機、300噸液壓鐓鍛機、150噸液壓鐓鍛機和大型可控熱處理電阻爐。主體工程投資1000萬元,流動資金1000萬元,今年將進行二期工程建設,進行辦公廠區的建設。
（3）、*田豐液壓制造有限公司，占地80畝，總投資7000萬元，年產值1.5億元，年創利稅2800萬元，該項目已完成投資1000萬元，建筑面積4000平方米的兩個生產車間主體工程已完工，8月份進行二期工程建設，進行沖洗車間及辦公樓建設。
(4)、*市方舟冷拔鋼材有限公司技改項目，新建建筑面積3000平方米冷拔車間一座，總投資1000元，基建投資200萬元，設備投資500萬元，流動資金300萬元，預計8月底工程全部完工。
（5）、*碧水藍天飼料有限公司技改項目，總投資3000萬元，目前已完成投資1100萬元，一期主體工程已完工，其中設備投資700萬元，基礎工程投資200萬元，流動資金200萬元。8月份將進行二期工程投資。
（6）、滄縣匯恒豆業有限公司技改項目，總投資1000萬元，目前已完成投資500萬元，主體工程已完工，正進行籌措資金引進設備。
（三）、加大力度，使在談、謀劃項目盡快入駐我鄉
(1)、*天淼化工機械制造有限公司技改項目，總投資2.1，占地100畝，主要產品為恒溫集裝箱。
(2)、一次性藥品回收項目，總投資1億元，占地20畝。
（3）、古跡鋪村新農村改造項目，對全村進行全新改造建設住宅樓，占地400畝，總投資4億元。
（4）、*瑞躍機床加工項目，占地15畝，總投資1500萬元。
（5）、*市四星玻璃拔管有限公司與美國外商合資項目，總投資5000萬元（其中外資200萬元美元），主要產品為玻璃試客和一次性采血器，投產后可實現利稅800萬元，外方主要以設備進行投資，雙方已基本達成意向。
（6）、鐵路器材項目，總投資3000萬元，占地20畝。
同時，扶持原有企業，抓技改、提檔次，著力擴大投資規模，壯大特色產業實力，拉動我鄉經濟步入發展的快車道。
四、以抓工業的理念抓農業，促進農業增效、農民增收
繼續培育壯大苗木花卉、甜瓜兩大產業，加快小棗品質改良工程，促進農業由數量型向效益型，由傳統型向現代型、特色型轉變，促進農民增收。苗木花卉業重點抓好引導農民從事網上生產和貿易，逐步加強與*年奧運及西部大開發的對接。林果業要通過對傳統品種的嫁接改造和推行生物技術來提高果樹品質，推廣無公害管理，增強市場競爭力。重點抓好三項工作：一是大力扶持發展農民專業合作組織和農民經紀人隊伍，提高農民抵御市場風險的能力；二是搞好科技信息服務，加強與大專院校和科研單位的聯系與合作，加快新品種、新技術的推廣進度；三是完善畜禽疫病防治體系和突發疫情應急預案，鞏固防疫成果，強化禽流感和口蹄疫等重大動物疫病常年免疫密度100%，保護產業健康發展和農民的切身利益。
五、落實科學發展觀，推進新農村建設
1、抓好吊莊、古跡鋪兩村的文明生態村創建工作，實現硬化、亮化、凈化，達到創建要求。
2、超前謀劃，做好新型農村合作醫療制度實施的前期準備工作，確保醫療合作制度健康運行。
第7篇：招商部工作規劃范文
一、近期重點工作進展情況
1、接待咨詢服務情況
近兩個月以來，工商辦接待企業咨詢17次，個體戶和群眾咨詢23次。集中咨詢的問題是辦照方面的問題，其次是企業年檢方面的問題，個別個體戶咨詢如何辦理前置審批的問題。我們都一一做了認真詳細的解答，做到使企業和群眾帶著問題而來，滿意而歸，滿意率達100%，受到了企業和群眾的好評。
2、認真進行上半年工作總結
按照市局和區管委會的要求，認真進行了年上半年工作總結，總結了工作經驗，查找了工作中的不足，并力爭進行改進和提高，按時向市局和各位領導及辦公室報送了上半年工作總結，提出了后半年工作規劃，起到了承上啟下的作用。
3、按照管委會的安排認真開展紀律作風整頓
近期，我們工商辦按照咸黨發〔〕46號《關于開展紀律作風整頓活動的通知》安排，認真組織學習了辦公室下發的一系列領導重要講話、文件精神。為了使紀律作風整頓不走過程，起到鞭策干部的作用，我們在集中學習的基礎上，結合自身實際，聯系工作，查找存在的問題及形成的原因，采取措施積極整改，達到了預期的目的。
4、積極參加機關徒步運動健身月活動
8月份，按照區的統一安排，樹立區健康向上的機關干部形象，我們工商辦積極參加辦公室組織的機關干部徒步行走湖健身月活動，提高了個人身體素質，鍛煉了意志，培養了爭先創優的意識，同時，增強了干部的集體榮譽感，為創建和諧打下了堅實的基礎。通過健身運動，使干部職工的精神狀態明顯改善，工作的積極性和主動性空前高漲，融洽了同志之間的關系，增強了大家的凝聚力。目前，此項活動仍在繼續進行。
二、紀律作風整頓活動開展情況
在這次為期半月的紀律作風整頓中，工商辦按照三個階段的工作重點，認真組織學習，查找工作中的問題和不足，并進行了認真整改。存在的問題和困難主要有：
（一）、在學習紀律作風方面
一是學習氛圍不夠濃，學習效果不明顯。學習理論有時覺得枯燥無味，業務知識學習缺乏系統性，不能很好的把理論知識用之于指導實際工作，學以致用。
二是工作缺乏主動性和創新意識。習慣于按部就班，靠經驗辦事，缺乏積極主動創新意識。
三是服務意識不強，工作效率不高。服務企業的方式方法不夠靈活多樣。
（二）、在服務區發展方面
一是對區的企業情況還不是很熟悉，還有待于進一步深入企業摸清底子，了解企業存續現狀，以便加強管理，更好地為企業服務。
二是工商辦還僅僅是一個咨詢服務協調機構，沒有更多的職能權限，因此在服務工作方面還有很大局限性，不能充分發揮工商職能，服務的領域和渠道還有待于進一步拓展。
三、下一步的工作打算
1、積極熱情接待企業和個體戶咨詢，使企業和群眾高興而來，滿意而歸，滿意率100%.
2、按時積極主動參加區的各種活動，對管委會安排的各項工作不折不扣、高效快捷、保質保量完成。
3、積極協助管委會搞好市場環境整治，督促和指導渭濱工商所維護好區正常的市場交易秩序，營造區良好的投資環境。
第8篇：招商部工作規劃范文
知人者智，自知者明。自我鑒定是個人在一個時期、一個年度、一個階段對自己的學習和工作生活等表現的一個自我總結。個人自我鑒定可以總結以往思想、工作、學習，展望未來，發揚成績，克服不足，指導今后工作。下面小編給大家分享一些銷售員自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
銷售員自我鑒定1時光如梭，日光如箭，一年的時間又過去了，銷售大廳作為公司的窗口單位，本著立足崗位誠信服務的宗旨，優質高效的完成了本職工作，一年內主要工作鑒定如下：
一：日常業務辦理工作。開票崗工作人員堅守24小時值班制度，直接面對客戶群體，面對各色各樣的客戶，耐心認真講解業務流程，未出現與客戶爭吵現象。業務辦理方面及時與銷售人員溝通，未出現業務辦理差錯現象。保障了日常銷售和采購業務的正常順利進行。
二：日報表填報工作。根據一套班一總結的原則，開票崗工作人員認真填報銷售日報和采購日報，并在規定時間內上報財務崗，從未因本崗位原因延誤上報報表工作。
三：周報表及月度報表上報工作。綜合崗人員本著負責認真的態度，及時準確的上報各種經營管理數據，從未出現漏報、錯報、晚報、不報現象。
四：客戶資質審核整理工作。綜合崗人員根據財務部門要求，嚴格把關資質審核，資質不合格單位一律不允許發生業務往來，網上查詢不到的單位，嚴格要求電子版資質審核通過。采購單位填制《供應商資質審查表》并找經營管理部審批，留檔。
五：采購記賬工作。綜合崗人員根據要求，對每天的采購卸車及發票回籠等情況登記入賬，做到一車一登記一明細一賬目，并能夠及時同采購單位對賬，做到賬務明了。每月底同本單位財物部門核對各采購單位的實際欠賬或余額、發票回籠、帳套余額等情況，做到每個單位的賬單清晰明白。
六：協助財務部門整理采銷系統。年初，同財務部門一起將采銷系統中的數據進行了更新清空。重新錄入所需發生業務的客戶名單，并經客戶明細化管理。
七：提供各類數據。根據各位領導要求，及時準確的向各位領導提供各類數據。固定上報數據包括每周一提供采購數據;每周五核對采購、外銷數據;每月提供各業務員采銷數據等等。
八：核對檢查出門放行。每日核對門衛登記的出門車輛登記表，并將檢查情況以電子表格的形式定期發送財務資產部總監。
在以后的工作中，銷售大廳將揚長避短，改進不足，在以下幾方面更進一步：
一：在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率相對提高，同時在工作中學習鍛煉自己。
二：增強崗位工作人員的專業知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質。尤其增強崗位人員對各項產品基礎知識的掌握，了解產品的基本技術指標。
三：對報表的制作要更加仔細和認真。保證報表的美觀、簡潔與正確性、及時性。
四、及時整理更新銷售系統中的客戶資質，保證完整正確，努力讓我們的銷售人員能詳細了解可發生業務客戶資源。
總之，在明年我們將更加努力做好自己份內的事情，并積極協助銷售崗人員，將大廳工作開展的更加有聲有色。
銷售員自我鑒定2首先，就本年度市場的整體環境現狀進行自我鑒定，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動。
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的自我鑒定分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析自我鑒定而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的'價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體自我鑒定和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
銷售員自我鑒定3本人有多年的銷售和管理經驗，對渠道銷售、開拓能力較強。性格開朗、穩重，善于與人交往，親和力強，組織協調能力強，有極高的工作熱情和強烈的責任心，團隊意識強，多年的磨練讓自己心高而務實，氣盛而仁和，進取而嚴謹。
本人性格開朗，大方。對事物有敏銳的洞察力;能很好得與人溝通，具有團隊合作精神;對負責的工作會付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時間內將目標達成;喜歡挑戰，能在較短時間內適應高壓力的工作。具有很好的組織能力。
對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與公司同步發展。
銷售員自我鑒定4我叫_，是_銷售部的員工，以下是我對個人工作所做的個人工作自我鑒定。
工作以來，在公司領導的精心培育和教導下，通過自身不斷努力，無論是思想上，學習上還是工作上都取得了長足的發展和巨大的收獲，思想上積極參加學習，堅持售樓原則，維護公司的形象及聲譽，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主動向比自己有經驗的同事學習交流，采盤觀摩，在短短的時間內比較熟悉的掌握銷售流程、平穩走過每一個熟悉階段，做到了每一個客戶接待到位，交流到位，記錄到位，服務到位，初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結構，克服少數客戶不友善的言語，對待老人服務做到細一點，講解聲音大一點，微笑多一點，主動幫扶老人。
本人除了以上比較健全的學識外，也存在一些工作上的不足、學習上態度欠認真，沒有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴重欠缺，具體程序及流程所需的各項證明及步驟、經驗望在以后的工作中各位領導及同事們多加指導批評及關心。
今后我將更努力，將本項目做好的同時，發掘其它的項目繼往開來。
銷售員自我鑒定5自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。09年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：
平時公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，09年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1 全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
2 經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;
3 確度，仔細審核;
4 物的及時處理;
5 的維系，并不斷開發新的客戶。
6 每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
2回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
3購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
4應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6 及派車問題。
7 品開發速度太慢。
第9篇：招商部工作規劃范文
這次全市企業上市工作會議的主要任務是，貫徹落實全省資本市場建設工作會議精神，分析研究當前資本市場發展的新形勢，更好地推動我市企業上市工作全面、深入、有效開展。剛才，細馬同志傳達了全省資本市場建設工作會議的有關精神，安排和部署了下一步我市推進企業上市的各項工作，我完全同意。會議還下發了相關文件，請大家回去后，認真抓好貫徹落實。下面，我強調兩點意見。
一、正確認識當前資本市場的形勢，進一步堅定加快推進企業上市工作的信心和決心
推進企業上市，是優化產業結構、增強區域競爭力的重要舉措，也是提升城市形象、擴大城市知名度的重要途徑。黃石作為一個資源型城市，推進企業上市不僅僅是一個單純的企業發展問題，更是一個關系未來、著眼長遠的戰略性、全局性問題。當前，我市正在大力實施“三大戰略”，這就離不開高強度、大規模、持續性的資金投入，企業上市不僅可以實現低成本、高效率直接融資，及時解決企業自身發展資金不足的問題，而且可以進一步加快我市的市場化進程，推進資源整合，促進經濟平穩較快發展。我市自1994年華新水泥上市以來，經過多年努力，目前直接上市企業和借殼上市企業各有5家，通過上市首發、配股、增發等方式共募集資金近20億元，對培育骨干企業、促進經濟發展發揮了重要作用。盡管這些年我市企業上市工作取得了一定成效，但是目前的形勢仍然嚴峻。一方面，我市企業上市工作比較滯后，自1998年到現在的10余年里還沒有一家企業上市；另一方面，當前國際金融危機對我市資本市場信心造成了較大沖擊，給企業上市工作帶來了較大的困難和挑戰。在充分認識嚴峻形勢的同時，我們也要看到面臨的發展機遇，概括起來，主要體現在以下三個方面：
（一）當前資本市場的自我調整正是扎實做好企業上市準備工作的關鍵時期。企業上市工作是一項系統的、長期的工作，要一以貫之地推動，持之以恒地搞好準備工作，否則，就會錯失機遇。比如，在2006年前漫長的熊市行情中，由于我市沒有提前做好企業上市的準備工作，結果錯失了新一輪牛市行情，這樣的教訓應該汲取。當前，國際金融危機的影響還在蔓延，正在倒逼資本市場進行自我調整，如果我們再象以前一樣不提前扎實做好企業上市準備工作，待資本市場出現全面回暖的時候，我們肯定會再次錯失機遇。對此，我們要充分利用當前市場的有利調整時期，扎實抓好企業上市的基礎性工作，為迎接市場回暖提前做好各項準備工作。
（二）國家、省正在加快構建多層次的資本市場體系，為我市企業上市工作帶來了前所未有的市場機遇。在年初召開的全國證券期貨監管工作會議上，明確提出了重啟IPO（初次公開發行）、推出創業板、發展債券市場體系、發展期貨市場、推進上市公司并購重組等政策措施。上個月，中國證監會尚福林主席與省委羅清泉書記、省政府李鴻忠省長會談時表示，證監會將以武漢城市圈“兩型社會”綜合配套改革試驗區為平臺，與湖北建立合作機制，在企業發行上市、期貨市場發展、推動并購重組、資本市場創新等方面加大對湖北的支持力度。這些政策措施，都為我們加快推進企業上市、發展資本市場提供了難得的機遇。
（三）我市企業上市已經具備了一定的條件，為下一步做好企業上市工作打下了基礎。目前，全市已有25家企業進入了市級上市資源儲備庫，7家納入了省發改委上市資源庫。另外，經過多年的努力，我市現有的5家上市公司之一的華新水泥完成了A股非公開發行，美爾雅順利實施股權分置改革，天華股份恢復上市交易等。這些都為下一步做好全市企業上市工作、籌集更多的發展資金打下了堅實的基礎。
總之，我市企業上市工作既面臨著前所未有的挑戰，也面臨著前所未有的機遇。我們一定要“危”中尋“機”，充分把握和運用好當前的各項有利政策，堅定加快推進企業上市工作的信心和決心，扎扎實實把各項工作抓好、抓實、抓到位。
二、明確目標，強化措施，確保企業上市盡快取得突破性發展
今明兩年，我市企業上市工作的主要目標是力爭新增上市企業2家，重點培育10家上市后備企業（含創業板上市后備企業5家），儲備50家上市后備企業，形成穩定的企業上市梯次隊伍。圍繞這一目標任務，各級各部門務必要進一步加大工作力度，突出“五抓”，強化措施，力爭盡早打破“僵局”，實現突破。
（一）要抓申報，重點支持一批企業積極上市。各級各有關部門要緊緊圍繞大冶有色、勁牌酒業、美島服裝等一批優質的上市資源企業，加大定向扶持力度，制定具體培植行動方案，全力幫助企業盡快達到上市條件，推動一批企業盡快進入上市輔導期，力爭到2010年全市至少有2家以上企業實現上市。尤其是對目前已經相對較為成熟的大冶有色和美島服裝2家企業，市發改委、經委、國資委等單位要成立專門的工作專班，建立協調聯系制度，對照上市企業的標準和條件，主動細致地做好各個層面的協調服務工作，積極排除障礙，力求重點突破。要建立完善企業上市申報“綠色通道”制度，實行一企一策、一事一議、特事特辦、急事急辦，及時協調解決企業在改制、輔導、上市過程中遇到的矛盾和問題，加強分類指導和全過程跟蹤服務，努力為企業上市工作提供優質服務。
（二）要抓培植，著力做好一批后備上市企業的各項前期工作。上市企業資源培育是企業上市工作的基礎。目前我市已初步建立了市級上市后備資源儲備庫。各級各有關部門對入庫企業要實行動態管理、跟蹤培植、貼身服務，著重抓好各項指導和輔導工作。一是要完善工作規劃。要認真分析全市上市后備資源情況，抓緊制定推進企業上市的工作規劃和行動方案，進一步明確目標，分解任務，落實責任，列出時間表。要通過完善的工作規劃推動企業上市工作有條不紊地開展。二是要支持入庫企業做大做強。要積極幫助省、市級高新技術企業和綜合實力較強、成長性較好的中小企業加快發展步伐，壯大發展規模，提升發展質量，創造一切條件支持企業爭上新項目，發展新技術，開發新產品，提升整體競爭力。尤其是要著重研究和解決好企業項目立項、用地等實際問題，促使企業盡快達到上市的各項硬性指標。同時，要堅持規范性操作，加快推進企業改制工作，規范企業法人治理機構；對企業改制中存在的問題，要盡早解決，掃清影響上市的體制機制障礙。今后，要在注冊階段就引導企業盡可能嚴格按規范的股份公司體制、方式來運作，為企業上市奠定基礎。三是要及時充實后備資源。要按照“培育一批、上市一批、儲備一批”的要求，把主業突出、管理水平高、產品競爭力強、發展潛力大的企業充分挖掘出來，納入后備資源庫，分層次、有重點、有梯隊地進行培育，加強后備資源動態管理，夯實我市企業上市基礎。
（三）要抓主攻方向，力爭全方位、多渠道推進上市融資。要根據我市企業的特點，力爭突破主板，發展中小板，搶抓創業板。一是要立足國內主板上市。滬深A股市場是目前我國企業股票發行上市的主渠道，融資規模大，對大冶有色公司、勁牌公司這些基礎好的企業，要作為主板上市后備資源來培育，努力在主板上市上實現突破。二是要繼續抓好中小板上市。要積極創造條件，切實抓好美島服裝、山力科技等中小企業的培育，支持一批中小企業在中小板塊上市，進一步擴大資本經營和融資渠道。三是要搶抓創業板上市先機。創業板即將推出，上市標準大大低于中小企業板。各級各部門要搶抓先機，充分發揮我市科技資源優勢，加緊把興華生化、芳通藥業等一批科技含量高、成長性好、規模不大的中小企業推上創業板市場。四是要進一步研究、探索“借殼”上市、掛靠上市等途徑，引導企業積極向上市公司靠攏，爭取早日進入資本市場。同時，還要多頭并舉，積極拓展境外市場。
（四）要抓融資，努力推進上市公司并購重組、做大做強。當前是上市公司推進并購重組不可多得的有利時機，我市現有的上市公司要加大并購重組力度，擴大直接融資規模，努力實現“彎道”超越。一是要堅持提高質量、優化結構，積極推進上市公司并購重組。支持我市現有的上市公司，通過資源整合和資產重組，延伸產業鏈，壯大產業集群，增強競爭力，形成在國內具有競爭力的行業龍頭企業；引進實力雄厚的大公司、大集團作為戰略投資者，引進資金、技術和先進經營管理模式，探索以上市公司為載體的招商引資方式。二是要推進上市公司再融資。積極改變我市上市公司再融資能力薄弱的現狀，充分發揮資本市場的再融資功能，推動上市公司對照再融資條件，改善經營業績，提高公司質量，增強再融資能力。對于符合再融資條件的上市公司，要引導其選準發展項目，采取定向增發、配股、可轉換債券等方式，積極實施再融資，促進公司發展壯大。三是要不斷擴大債券融資。要抓住國家發展債券市場的大好機遇，支持上市公司通過發行公司債、可轉債、分離債等多種形式進行債券融資，積極支持與基礎設施、民生工程、生態環境建設等相關的債券發行。四是要大力發展創業風險投資。要進一步加大對科技型創業企業的資金和政策支持力度，培育發展風險投資基金，探索風險投資、種子基金、私募股權基金等多種投融資方式，積極鼓勵和支持民間資本、外資參與組建風險投資公司和設立風險投資基金和私募股權基金，投資高科技企業，實現資金集聚，支持中小企業發展。
