簡述農產品營銷的特點精選(九篇)
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第1篇：簡述農產品營銷的特點范文
公共關系策劃試題
課程代碼：00645
請考生按規定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。
選擇題部分
注意事項：
1.答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規定的位置上。
2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。
一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。
1.公關策劃的客體是
A.策劃人員
B.策劃內容
C.策劃依據
D.策劃方法
2.被譽為公關策劃職業創始人的是
A.艾維·李
B.喬治·邁克爾利斯
C.喬治·密奇斯
D.卡特里普
3.古人說：時移則勢異，勢異則情變，情變則法不同，講的是公關策劃的
A.新穎性原則
B.靈活性原則
C.可行性原則
D.針對性原則
4.橫向思維的特點是
A.平面性
B.靜態性
C.同時性
D.歷時性
5.聚合思維的特點是
A.逆向性
B.邏輯性
C.多向性
D.流暢性
6.公關活動離不開信息，而公關信息獲取的關鍵途徑是
A.分析
B.調查
C.總結
D.評估
7.對人腦信息進行檢索的主要方式是
A.查閱
B.閱讀
C.回憶
D.背誦
8.表示食物在消費中所占比率的是
A.基尼系數
B.大島指數
C.洛倫茨系數
D.恩格爾系數
9.在公關時機策劃中，通常所說的“制造新聞”運用的策略是
A.造機
B.乘機
C.借機
D.偷機
10.一般來說，生產日用品的企業開展公關活動的地點是
A.廣場
B.會堂
C.鬧市
D.工廠
11.廣播、電視媒介共有的局限是
A.信息傳播費用高
B.普及程度低
C.轉瞬即逝，難以記存
D.信息簡單，感染力差
12.一個國家經濟體制由經濟力量支配，而選擇經濟體制的決定因素是
A.政治力量
B.傳統力量
C.文化力量
D.技術力量
13.就公共關系戰略目標而言，確定員工心目中組織形象的核心是
A.“可以依托的組織”
B.“值得驕傲的組織”
C.“員工自己的組織”
D.“愉快的工作環境”
14.對媒介傳播速度的分析，首先要考察媒介的
A.提供時段
B.提供版面
C.傳播空間
D.傳播周期
15.“一葉落而知天下秋”、“窺一斑而見全豹”談的是創新思維中的
A.直觀判斷
B.取代式想象
C.組合式想象
D.洞察力
16.人為危機事件是指由與組織具有直接關系的人的行為所造成的
A.突發性事件
B.必然性事件
C.日常性事件
D.常規性事件
17.為防范外部環境變化給組織帶來危機，一個長遠發展的組織應建立管理上的
A.監察系統
B.檢查系統
C.預備系統
D.預警系統
18.部門型專業公關策劃公司的創作部包括公關策劃的設計部門和
A.制作部門
B.決策部門
C.流通部門
D.營銷部門
19.“眾人拾柴火焰高”指的是群體結構的
A.馬太效應
B.凝聚效應
C.蝴蝶效應
D.暈輪效應
20.我國的公關活動最早出現在沿海城市的
A.制造業
B.紡織業
C.運輸業
D.旅館業
二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。
21.公關策劃的要素包括
A.策劃目標
B.策劃內容
C.策劃想象
D.策劃人員
E.策劃方案
22.古代準公關策劃的特點有
A.策劃主體依然多是些“英雄”
B.策劃的客體具有明顯的經驗性
C.重點是為了協調統治者與民眾的關系
D.多借助本能的、傳統的傳播方式
E.以“策”取勝
23.公關策劃的目標是提高組織的
A.美譽度
B.和諧度
C.現實性
D.科學性
E.認知度
24.創新思維的特點有
A.非邏輯性
B.邏輯性
C.求異性
D.發散性
E.求同性
25.運用統攝法必須注意
A.給定并詳細介紹問題
B.了解問題實質
C.遠離問題
D.分析和排列問題
E.確定與完善方案
非選擇題部分
注意事項：
用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。
三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題3分，共15分）
26.和諧度
27.公眾輿論
28.公關戰略
29.非人為危機事件
30.企業文化
四、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31.簡述公關策劃的作用。
32.簡述公關策劃的趨勢。
33.簡述公關策劃整體性原則的內容。
34.簡述公關時機的作用。
35.與生產企業相比，商業企業公關有何特點？
五、論述題（10分）
36.試述公關策劃公司的經營原則。
六、案例分析題（10分）
37. 某科技公司預購進一臺大型電子設備，半年來一直與A公司接洽，但雙方就價格問題遲遲未能達成一致。在最后一次談判中，該科技公司公關營銷代表認為，A公司設備的技術性能在國內并不處于地位，而且在交貨日期上，科技公司也可以延展期限。A公司談判代表認真考慮了科技公司代表的意見后，終于提出了合理的價格，僵持半年的問題終于圓滿解決。
該科技公司的談判代表采取了什么公關技巧？這一技巧主要有哪些辦法？
七、綜合題（10分）
第2篇：簡述農產品營銷的特點范文
關鍵詞：電子商務； 農業； 發展趨勢
一、農業電子商務簡述
農業是典型的傳統行業，具有地域性強、季節性強、產品的標準化程度低、生產者分散且素質較低等特點，具有較大的自然風險和市場風險。電子商務是通過電子數據傳輸技術開展的商務活動，能夠消除傳統商務活動中信息傳遞與交流的時空障礙。20世紀90年代以來，隨著計算機互聯網技術的迅速發展和普及，世界各國相繼開始建設國家基礎信息網絡，全球互聯網用戶數大幅度增加，網上資源日益豐富，電子商務和網絡經濟也隨之應運而生，并且受到越來越多的國家、行業和企業的關注與參與，逐步進入高速發展階段。
發展農業電子商務，將有效推動農業產業化的步伐，促進農村經濟發展，最終實現地球村來降低傳統的農業交易方式。
二、農業電子商務比傳統交易更加有優勢
農業電子商務把線下交易流程完全搬到網上，并根據多次實地考察和實踐有效的降低交易成本和實現地球村概念。
農業電子商務用戶可以根據網站提供的農貿通認證系統直接選擇有官方認證的商家進行交易，資金交易可以選擇（支付角-第三方資金擔保）不但增加資金安全更有效的節約時間。傳統的交易方式做外貿很難，甚至還很繁瑣，做外貿不再是問題。
據估計，截至2001年全球正在運行的農業和食品領域的電子商務網站有1000～1500個，占同期全球電子商務網站總數的4～6%，其中發展最快的國家和地區是美國和歐洲。美國是互聯網技術的發源地，也是目前世界上互聯網應用最普及的國家。2000年，美國農場的網上交易額為6.65億美元，占農場全部交易額的0.33%。其中網上購買額為3.78億美元，購買的主要產品是機械設備，農業生產資料和飼料等，特別是生產資料的網上購買量已占總購買量的35%；網上銷售額2.87億美元，其中66%為畜產品，34%為農產品。據預測，到2005年，美國農業領域的網上交易額將占到整個網上交易額的14%。歐洲是繼美國之后農業電子商務發展最快的地區，歐洲比較著名的農業電子商務網站是農場在線，調查表明，該網站60～70%的用戶平均每天登陸一次，占用系統時間7～8分鐘，平均每月總下載量達到150萬頁。
三、發展電子商務對促進農業產業化的作用與意義
農業是我國的傳統弱質產業，歷來存在著生產經營分散，產品競爭力不強，流通環節多，交易成本高，標準化程度低等問題。特別是近年來隨著世界經濟全球化進程的不斷加快和中國加入WTO，我國農業所面臨的小生產與大市場的矛盾將更加突出。當前，流通已成為我國農業的“軟肋”，嚴重地制約著農業整體效益的提高。而電子商務，則為解決以上問題提供了成熟完善的技術條件。
1 發展農業電子商務，有利于加速農業信息流通，為保證農業穩定發展奠定基礎。
由于我國目前的農業生產基本是以家庭為單位的小規模生產，農業生產者之間基本上不存信息交流，農戶往往憑借自己往年的價格經驗來選擇生產項目，確定生產規模，因而導致農業生產安排被動，進而造成一些農產品的產量和價格波動較大，影響了農業生產整體的穩定性和農民的積極性。通過建立電子商務網站，利用電子商務強大的網絡功能，使農產品供需雙方及時溝通，使農業生產者能夠及時了解市場信息，根據市場需求情況合理組織生產，降低農業生產風險。
2 發展農業電子商務，有利于拓寬農產品銷售渠道，減少環節，提高農業效益。
由于我國目前的農產品流通體系尚不健全，功能也有待完善。因此農產品銷售仍然存在著渠道窄、環節多、交易成本高、供需鏈之間嚴重割裂等問題。通過建立電子商務網站，構建網上交易平臺，可以實現農產品流通的規模化、組織化。
3 發展農業電子商務，有利于形成新型的農產品營銷模式，促進相關行業的發展。
長期以來，我國農民在進行農產品銷售中一直沿用古老的傳統方式，根本不具備現代商品營銷所必需的市場調查分析、評估與預測、市場定位、產品品牌包裝、服務與促銷等多種手段，這與市場經濟的要求相去甚遠。而通過建立電子商務網站，則不僅能實現網上廣告、訂貨、付款、客戶服務和貨物遞交等銷售、售前和售后服務，還能帶動與農產品銷售相關的金融、物流、交通、運輸、電信等第三產業和服務業的發展，加快農業產業化的進程。
四、我國農業電子商務發展現狀和存在的問題
我國農業電子商務發展現狀。自1994年中國農業信息網和中國農業科技信息網相繼開通以來，信息技術在農業領域的應用進入發展階段。目前，信息技術在農業的應用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農業綜合數據庫，并研制開發了各類應用系統，其中以糧棉油為主的信息技術成果約占三分之一。農業部還利用網絡協議、信息通訊、數據庫及查詢等技術，建成了專業面涵蓋較寬、信息存儲及處理和能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農業信息網，現聯網用戶已超過3000家。我國大陸涉農網站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發達國家，如果加上臺灣和香港的農業網站，中國農業網站數量可排在世界前十名以內。
發展我國農業電子商務存在的問題：
(1)農村經濟不發達，信息化基礎設施薄弱，網絡成本較高導致農民很少上網，是限制農業電子商務發展的重要原因。中國互聯網在城鎮的普及率高于農村，城鎮網民的上網時間長于農村網民。2006年，在全國13700萬網民中，從事與農業相關職業的網民所占比例僅0.4%，絕大部分是農業管理與技術人員。而且高度集中于經濟發達的北京、上海、廣東、浙江、江蘇等地區，真正能上網的農民幾乎可以忽略不計。
(2)受自然條件影響,農產品的生產和農用品的需求具有很大的不可預知性，農產品生產區域和生產者相對分散；而且農產品附加值較低,不耐久存,品類繁多而品質評價的主觀因素較強，標準化程度較低，這些因素極大地阻礙著農產品生產產業化和流通現代化。
(3)我國農產品流通環節長,交易成本高,供需鏈之間嚴重割裂,交易鏈及其通路較為復雜且透明度不高,交易信息的對稱性較差；單個農戶、小 規模農業組織搜集、捕捉、分析市場信息的能力差；這些缺陷也不利于農業電子商務的開展。
(4)農業人口的文化素質較低，傳統的生產方式和交易方式的慣性極大，對新知識、新技術存在著“不知用途，不知用法、不知誰用”的現象，“不懂電腦/網絡，不具備上網所需的技能”是導致農民不上網的最主要因素。農民對信息技術和電子商務的相關知識了解甚少，嚴重阻礙著農業電子商務的發展。
(5)農業發展中的實際操作技術人員缺乏,科研人員大多都集中在學府。在美國,把農業的推廣下到每個大學的農業學院,大學教授三分之一時間從事教學,三分之一時間從事科研、三分之一時間從事推廣工作。而在中國大多數教授只是局限于教學和科研。
五、發展我鎮農業電子商務的對策
我國發達地區山東廣東江淮等發達地區已經建成并發展成熟了網上交易平臺，如廣州農業電子商務網，山東省農業與農村信息化綜合服務平臺，這些成功模式和運營經驗能指導我鎮發展農業電子商務，但是我鎮的農業電子商務不能照搬照抄，否則會導致重復建設和資源浪費，辛苦建成的交易平臺因沒有人使用而導致項目流產。
目前這些網上交易平臺有個特點，基本是農業生產企業的信息介紹，而沒有流通信息，或者只有供應信息而缺少采購信息。但是位于我興港鎮的鐵山港4號碼頭已經初步建成和投產，年實際的吞吐量將達到3000萬噸，3年后鐵山港將建成億噸大港，大量的農產品和甘蔗木茹等都將通過鐵山港碼頭上岸，這時，產品將是呈現流入狀態而不僅僅是流出狀態。
我鎮發展農業電子商務碰到的困難已經在上面論述的我國農業電子商務現狀存在問題中已經論述過了，目前可以借助北海市政府網平臺和民間的北海365網平臺作為宣傳窗口，配合鐵山港港口調度，建立農業信息交流板塊，提供大宗農產品來港時間和交易具體事項，從而指導和影響大西南農產品的交易過程。
參考文獻：
[1] 張磊等 中國農業產業化與電子商務《世界農業》2001(7):18-19,26
[2] 吳玉剛 黃世祥 農業電子商務網站建設 《計算機與農業》2000(10):6-9
第3篇：簡述農產品營銷的特點范文
摘要：簡述益民鄉芒果生產現狀以及芒果發展優勢，分析當前芒果產業化發展中存在的一系列問題，并提出今后發展思路及對策。
關鍵詞：芒果產業 發展思路 對策
益民鄉位于鹽邊縣南部，東連新九鄉，南與紅格鎮接壤，西與攀枝花市金江火車站隔江相望，北與桐子林鎮毗鄰。益民鄉屬南亞熱帶金沙江干熱河谷氣候，境內陽光充足，最低海拔960米，最高海拔1428米，年平均氣溫20度，降雨量680毫米，無霜期350天左右，具有日照長、熱量豐富等特點；益民鄉土質以羊毛沙土、紅泥土、白眼沙為主，是芒果生產的適宜區域，加之交通方便、土地資源豐富、果農種植芒果積極性高，水資源集約等因素，因此益民鄉具有發展優質晚熟芒果的廣闊市場前景。
一、益民鄉芒果產業發展現狀及存在的問題
（一）益民鄉芒果產業發展現狀
益民鄉上世紀九十年代開始引種亞熱帶水果，2000年后開始大量種植，通過新農村建設產業基地配套項目和產業基地強縣等重點項目建設，重點發展芒果產業。現具有一定規模，截止2016年底，全鄉芒果種植面積21573畝，掛果面積近1.8萬余畝，產量8060噸，產值4191萬元。占水果產值的80。全鄉芒果種植戶有2816戶占全鄉總農戶的73.3，涉及全鄉人口8935人， 芒果種植人均增收7408.1元，其產量逐年增加，果實風味佳，外觀漂亮，消費者非常青睞，市場競爭力特強。芒果主要分布在石村、新民村、回龍村、春林村、埡谷村等。目前栽培的品種芒果主要有凱特、吉祿、臺農一號、圣心。
（二）益民鄉芒果產業發展過程中存在的問題
1.芒果科學管理水平低。因我鄉種植戶文化水平較低，當前多以傳統的小農經濟意識進行管理，真正運用科學技術管理的不多，因此單產較低，效益發揮不夠。（1）老果園需進一步改造（采取高接換種，回縮樹冠或回縮樹冠，更新復壯）；（2）栽培管理需更加規范（如栽培上園地坡度大、梯面太窄、過度密植；管理上未形成標準化生產體系，種果樹憑的是經驗，結果子靠的是天時，導致產量低，產品質量參差不齊，降低了經濟效益）；（3）病蟲害綜合防治等技術環節落實不到位；（4）需進一步推廣測土配方施肥。
2.生產基礎設施薄弱，生產條件亟待改善。我鄉農業基礎設施建設總的來講有很大的改善，但村社之間的發展不平衡，有些村社一些基礎問題還沒有得到有效解決。一些農業基礎設施，如水利、道路、抗旱抗低溫設施、防泥石流及滑坡設施都十分薄弱。果園的灌水，必須通過梯級提灌、建山平塘等人為灌溉補充水源，方可解決芒果生產用水問題。隨著芒果產業不斷發展的需要，而現有水利設施嚴重不足，多數果園供水能力弱，個別果園無法灌水，嚴重制約我鄉芒果產量、質量的提高。一些山地果園通往外界的道路彎多路窄，給芒果銷售和生產資料運輸造成極大困難，費工費時、投入增加、果實損耗大。
3.技術推廣人員結構不合理。鄉農業服務中心農林技術推廣服務現有3人，從事農林技推廣、植保、農產品質量安全等，年齡在46―58歲，文化程度大學或大專（函授）。其中，1人今年7月已退休。
4.芒果生產經營組織化程度低。我鄉在芒果種植、銷售等環節缺乏統一的組織管理、主要以家庭型經營為主，為一家一戶零星種植，農戶仍處于分散生產狀態，不能規模經營，生產、銷售等難以統一，產品質量參差不齊，抵御市場風險能力和可持續發展的內在動力不足。專合組織不健全，運作松散。到2016年底，益民鄉有31家農民專業合作社家庭農場9個和1個協會，大部分合作社成立后只有一塊牌子，沒有具體的工作人員，沒有進行運作的掛牌社、空殼社，沒有相關的規定進行規范和管理，根本沒有起到應有的示范帶動作用。導致信息、果品的營銷、貯運、保鮮、加工、綜合利用等沒有形成一個完善的市場銷售網絡，與果品生產發展不相適應。
5.技術培訓、推廣力度弱。種植戶多以傳統的小農經濟意識進行生產管理，隨著產業的不斷調整、壯大，技術培訓、推廣的力度還比較弱。
三、益民鄉芒果產業發展對策措施
1、解決思想問題。調動農民的積極性、發揮農民的主觀能動性、堅持農民的主體地位是搞好基地建設的關鍵。從上到下，根本上解決移民等、靠、要的思想，抓住各種機遇，結合實際的項目，大力發展產業。
2、加強基礎設施建設，改善生產條件。益民鄉目前有公路101條，138.8公里，山地小型蓄水池62口，蓄積量約22000立方米，在保護和利用好已建的基礎設施的同時，但全鄉還需進一步積極向上級部門爭取資金，通過小水利工程建設、一事一議項目實施、來改善芒果產業基礎設施建設。因地制宜，積極引導農民修建硬化芒果園區機耕道路、興修水利，開展雨水積蓄。結合新農村建設、生態環境整治、天然林保護工程、水土保持項目以及攀西農業綜合開發等項目實施，抓好落實、大搞水利、道路基本建設，確實解決生產用水困難問題和道路狹窄或不通問題。同時，大力引進推廣先進的節水灌溉栽培技術，充分利用有限的水資源。為芒果產業的健康發展打好堅實的基礎。
3、編寫技術資料，規范栽培管理。（1）編制技術資料。建議鄉黨委、政府，根據本鄉實際，加強院地合作，邀請市、縣級專家，編制整套晚熟芒果豐產栽培技術資料進行發放，做好普及宣鰨提高科技成果轉化率。（2）分類加強培訓和指導。針對益民鄉芒果目前不成規模、品種雜等特點，在生產不同的時期進行分類培訓和指導，提高科技貢獻率。
4、加強芒果病蟲害綜合防治。（1）芒果病蟲害防治的原則貫徹“預防為主，綜合防治”的林木病蟲害防治方針，以改善果園生態環境，加強栽培管理為基礎，綜合應用各種防治措施，優先采用農業措施、生物防治和物理防治方法，配合使用高效、低毒、低殘量化學農藥，禁用高毒、高殘留的化學農藥并改進施藥技術，降低農藥用量，將病蟲害控制在經濟值下。（2）加強栽培管理：①因地制宜選用抗病蟲害或耐病蟲害的優良品種作種苗，不從病區引種苗；同一塊地種植單一品種，避免混栽不同熟期品種。②芒果抽梢期、花果期和采果后的修剪，去除交叉枝，枯枝，過密枝，病蟲枝、葉、花、果等病殘體并集中燒毀，減少傳染源。③加強肥水管理，提高植株抗病能力。④中耕除草，冬季翻地曬土，樹干涂白等，殺死越冬蟲卵和蟲蛹。⑤采用果實套袋技術，防治病蟲害侵染。（3）采用物理防治：①芒果產區安裝頻振式殺蟲燈和太陽能殺蟲燈，誘殺芒果橫紋尾夜蛾等夜間活動的害蟲。主要在石、新民、春林、埡谷，永益等村。②采用性引誘劑和黃板誘殺橘小實蠅。主要在石、埡谷、新民、回龍等村。（4）輔之化學防治：注重防治芒果炭疽病、白粉病、畸形（簇芽簇花）病、薊馬、切葉象甲、柑橘小實蠅等病蟲害。
5、通過財政扶持，各種項目資金的整合，用于基地建設，為基地建設提供資金保障。繼續多渠道、多層次加大對芒果產業的投入力度。建設資金籌措方式以農戶、業主投入為主，提倡和實施“誰投資、誰受益、誰自主、誰承擔風險”的原則，鼓勵民間資金對芒果產業各環節的投放，實行業主開放經營，規模發展；集中財力建立突出重點區域的投入機制，發揮有限資金的最大效能；運用項目帶動策略，擇優選擇項目建設，努力實現建設一個項目、富一方百姓的效果。
6、加強良種繁育體系建設和技術服務是搞好基地建設的基礎。我鄉芒果產業起步較晚，發展相對較慢，但由于有著得天獨厚的自然優勢及群眾對芒果種植的積極性，所以應充分挖掘本鄉的優勢資源，切合實際加快全鄉產業化的健康發展，使各大產業間相互補充，共同發展，逐步形成多種服務為一體的可持續發展產業鏈，只有這樣才能適應現階段市場經濟的發展需要，才能達到使全鄉農業增效、農民增收、農村發展和穩定的目的，從而帶動全鄉經濟進一步發展。
7、全面提高果品質量安全水平，推動標準化建設。按照高產、優質、高效、生態、安全的要求，走精細化、集約化、產業化的道路，向芒果產業基地發展的廣度和深度進軍，嚴格按照生產技術標準進行生產，加快推廣先進的病蟲害綜合防治技術、配方施肥技術，科學合理使用化肥、農藥等生產投入品和灌溉用水，提高產品質量，不斷開拓芒果產業增產、增收、增效的空間。認真加強標準化w系建設工作，開展農業投入強制性產品認證試點，重點推行無公害農產品、大力發展綠色食品和有機食品等優質農產品的生產和供應。實現生產、包裝、儲運、銷售全流程標準化，確保各項指標優異，提高特色農產品的競爭力。
8、加快農業產業化經營。發展面向市場的特色農業，就是要使千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場實現有機連接，解決的根本途徑是走產業經營的道路。大力引進有實力、有技術、講信譽的龍頭企業和專合組織，充分發揮二者在產、供、銷的帶頭引領作用，堅持走“龍頭企業+專合組織+基地+農戶”的產業生產模式路子，以企業為依托，以農戶為基礎，遵循“互利互惠、公平、雙贏”的商業規則，達到各方利益的平衡及有機結合，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農戶的農業產業化經營格局，拉動芒果產業的發展。同時，使龍頭企業和專合組織對農戶在提供新技術培訓、營銷服務、研發引進新品種、開發基地建設和污染治理等，給予適當補助。真正把益民鄉建設成為優質芒果基地和深加工基地，從而增加芒果的商品價值，也為當地農村剩余勞動就業和農民創收創造良好條件。
9、加強芒果采后商品化處理，增強市場銷售率。我鄉芒果產業雖然近幾年有所進步，但許多農戶還停留在即摘即賣階段，流通、保鮮環節的落后、降低了芒果的競爭力和市場銷售率。走“以微型、小型節能貯運設施為基礎，以保鮮果品為主體”和“因地制宜發展中小型水果加工業”的道路，推廣芒果消費的多樣化，努力增加芒果產后附加值，就地消化農村剩余勞動力，增加農民收入，振興農村經濟，能起到很好的促進作用。
10、合理配置人員。根據鹽邊縣人力資源和社會保障局，對益民鄉人民政府的崗位設置需要，成立了益民鄉農業服務中心（包括了農技、農經、農機、林業、水利、統計），分別進行了定崗定員16人，但現有在崗人員9人，且年齡結構都較大，均在47歲以上，而真正從事林果技術工作的只有1人，具體負責全鄉農口各崗位的人數不到1.5人，各位同志技術水平均有待進一步的提高，缺乏精通各自崗位技術的年輕人才。因機構體系建設應該是村為基礎，鄉為紐帶，所以建議設立村級技術員，同時鄉村技術員培訓時間少，新技術、新事物見的少，更不用說推廣。所以應合理配置人員，加大培訓力度，走出去學習先進的技術，把好的品種和先進的技術引進來推廣和使用，確保益民鄉芒果產業的健康發展。
參考文獻：
[1]羅關興，何平等. 攀西地區南亞熱帶水果生產現狀及存在問題. 廣西熱作科技 2000.（1）：29―31；
第4篇：簡述農產品營銷的特點范文
【關鍵詞】維西縣 特色農業 金融 路徑
一、維西縣特色農業發展的基本情況
維西傈僳族自治縣位于云南省西北部，迪慶州西南端，“三江并流”腹地。全縣總人口15萬多人，有傈僳、漢、納西、白、藏等民族。轄10個鄉（鎮）3個居委會、79個行政村，農村人口占91%。境內海拔3000米以上的山峰有164座，平均海拔2340米；有河流263條，高山雪融湖28個；氣候冬長無夏，春秋相連，僅有冷暖、干濕和大小雨季之分，年平均氣溫11.4℃。高低懸殊的海拔，分布不均勻的光、溫、降水，形成了特殊的立體氣候，適合各種植物生長。近年來，在政府的引導下，傈僳族農戶積極開發特色資源，大力發展特色農業，取得了很好的經濟效益和社會效應。
（一）藥材產業發展初成規模
近幾年來，維西縣按照發展高原特色農業的要求，結合境內地貌和氣候特點，充分發揮行業優勢，引導、扶持農民發展藥材產業，讓農民實現增收致富。截止9月末，維西信用社向137戶藥材種植戶累計發放638萬元，余額588萬元，農行向藥材種植戶發放貸款24萬元。目前，全縣中藥材種植面積達到20000畝，農民人均純收入由1500元增加到2700元，個別基地還成立了中藥材種植協會，通過“農戶+公司”形式，一方面解決銷了路難問題，一方面將規模做大。
（二）冰葡萄產業發展步伐加快
葡萄種植是一項高投入高回報的產業，技術要求比較高。葉枝鎮政府將美國高產葡萄引入葉枝，同時塔城引入了冰葡萄，并建立了葡萄種植示范基地，以公司+農戶+基地的模式發展葡萄種植。維西縣金融機構結合實際情況，積極支持地方經濟發展，截至9月末，向95戶葡萄種植戶累計發放269萬元，余額254萬元。到目前已有72戶種植冰葡萄470畝，畝均收入2800余元，現庫存總苗木價值達70余萬元。葉枝鎮梓里村目前種植面積達320多畝，年產葡萄32萬多斤，畝均收入2900余元。
（三）核桃產業發展取得成效
為切實加快核桃基地建設步伐，截止2012年9月末，信用社轄內11個網點累計辦理金碧惠農卡80張，發放小額信用貸款120萬元，縣農行向核桃種植戶發放貸款18萬元。較好的解決了農戶難找保證人的情況，解決了農戶的資金需求。值得一提的是，在塔城信用社的大理支持下，哈達村大力發展泡核桃種植，全村共推廣種植100多畝，并建設了苗圃基地30余畝，目前已完成泡核桃苗的嫁接移栽32畝50萬株。同時哈達農莊資產經營有限公司通過從漾濞縣引進技術人員，積極開展泡核桃苗的嫁接移栽，目前儲備有價值170余萬株的苗木，總價值達到30余萬元。
二、維西縣特色農業發展產生的效應簡述
一是促進了農業產業結構調整，增強了產業發展后勁。特色產業的發展，使農業產業結構得到進一步優化，推動了傳統農業向現代農業的轉變，增強了農村經濟的發展后勁；二是拓寬了農民的收入渠道。特色農業的發展，農民由過去的單一經營收入向現在的多種經營收入轉變，收入渠道不斷增多，收入不斷提高；三是培養和鍛煉了一批農村致富帶頭人。從哈達村民小組、梓里村民小組的情況看，通過特色產業的發展，全村涌現出了一批致富帶頭人，他們在自身致富的同時，也帶動了全村百姓的增收致富；四是特色農業的發展，直接帶來百姓思想觀念的轉變。百姓在培育、發展特色產業的過程中，傳統的思想觀念正在悄然發生變化，商品意識、科技意識增強，勞動者的技能得到提升。
三、維西縣特色農業發展存在的主要問題
一是生產規模小，產業化起步晚，產業鏈條短，技術含量低，規模化和集約化程度不高，由于企業還處于創業初期，受生產技術、資金、市場等因素影響，短期內難以做大做強。特色產品在市場上難以占領優勢地位、未形成規模效益。經營方式以粗放型為主，生產較為分散，水準參差不齊。生產加工工藝落后，新產品、新品種研發不足，影響市場競爭力和特色資源的有效開發。二是缺乏有效的融資渠道。因從事特色農業主體缺乏自身資金、技術含量不高、經營管理水平相對較低，政府和銀行對其資信把握不足。同時，特色農業本身招商引資項目少，造成政府投入有限，信貸投放力度小，融資渠道不暢。三是市場觀念差，產業經營者商品意識、從產品到商品的轉化率低，經營者對市場需求預測不準、市場營銷觀念不強，仍擺脫不了小作坊式的思維模式。四是交通基礎設施相對不發達，一定程度上制約產品的銷路。維西縣大部分村地處山區，交通不便。不少山區，雖然發展特色農產品的地理條件較好，但受交通等因素制約，增產不增收。據調查，今年，由于德維二級公路的修建，導致交通不暢，出產的葡萄因為不能及時出售大部分腐爛在果地，種植葡萄的農戶全部虧損，大部分農戶連日常的家庭開支都成問題。針對這一問題，葉枝信用社、塔城信用社立即組織人員為全部受災農戶辦理貸款展期，切實解決了果農的困難，隨著二級公路的完工，兩處葡萄基地已經開始走上正軌，果農經濟收入也一步步在增加。五是金融機構對特色農業的信貸投放力度不夠。維西特色農業經濟基礎薄弱，資金實力不足，難以實現規模化和產業化、特色化、市場化，銀行對特色農業的信貸投入不能完全滿足其資金需求。銀行對特色貸款也存在一定的顧慮，據調查了解，2004年維登鄉、白濟汛鄉在政府的推廣下種植重樓，農戶與公司合作，信用社累計向農戶發放貸款45萬余元，但經過一年的實踐，由于政府與合作公司的問題，導致藥材公司解除合作合同，農戶種出的重樓找不到銷路，所有投入全盤虧損，無力償還信用社債務，信用社經過長時間催收，只收回部分借款，其余28萬多元全部成為不良貸款，為信用社業務發展造成了重大的阻礙。雖然2012年上半年政府財政資金幫助信用社社消化了該28萬余元的歷史包袱，但信用社社對支持特色產業發展依然貸款存在一定的顧慮。
四、維西縣特色農業發展的支持路徑
維西縣特色產業的發展，政府引導是關鍵，龍頭帶動是重點，金融支持是后盾，三方面相輔相成、缺一不可。要使特色農業產業出效益，就必須走規模化、品牌化的道路，集中人力、財力、資源優勢，把“特色”做大、做強。
政府引導是關鍵。特色農業產業分布面廣泛、涉及面復雜、參與面眾多等因素，要想這一產業得以穩步的發展，沒有政府的統一部署和引導與扶持，實難成為支柱！一方面在調查研究的基礎上，以現有基地為依托，積極發揮基地的引導示范作用，對特色農產品開發加工的企業進行改造，以招商引資、個人獨資等形式，培育一批具有一定規模的龍頭企業。另一方面要搞合作擴大規模。目前，在政府部門的領導下，縣供銷合作社指導成立了維西品貴中藥材種植專業合作社。美洛村360戶農戶中，有136戶加入了合作社，共種植35畝蟲婁、150畝瑪咖、100畝秦艽、100多畝木香。全縣供銷合作社已發展藥材種植專業合作社20個，入社農戶2000多戶，帶動農戶9337戶，約占全縣農戶的1/4，藥材種植面積達到39300畝，年產值9825萬元。下一步，政府應多組織農戶進行專業知識的培訓，通過幾年時間，有計劃地對農戶開展培訓工程，使農戶掌握了3至5項實用技術或技能，提高整體素質。要進一步加大對資源優勢強，產業特色濃、市場潛力大、產品附加值高的特色產業進行重點培育，使之成為產業輻射面廣，能帶動一方百姓致富的重點產業。
龍頭帶動是重點。特色農業龍頭企業一頭連著國內外市場、一頭連著千家萬戶，具有引導生產、開拓市場、深化加工、提供服務的綜合功能，對農業產業化經營具有強大的輻射帶動功能。而龍頭企業發展緩慢，已經嚴重制約了維西特色農業的發展，是目前維西縣乃至全州發展特色農業的桎梏。應樹立品牌意識，加大特色產品研發，通過產品深加工、改進包裝、豐富品種、提高質量、增加附加值，把具有維西特色的各種品牌真正樹起來。龍頭企業應加強企業合作和宣傳力度，利用每年一度的闊時節、火把節等縣內重大節日進行宣傳，提高維西特色優質產品的知名度。鼓勵多種經濟主體投資特色產業，對示范帶動性強、發展潛力大的企業培育成有市場競爭力的龍頭企業。
第5篇：簡述農產品營銷的特點范文
(一)農村微型企業概述 參考國外的標準,并結合我國實際,重慶市在全國率先出臺了扶持微型企業發展的政策措施《重慶市人民政府關于大力發展微型企業的若干意見》(渝府發{2010}66號),該《意見》將農村微型企業定義為:雇員(含投資者)20人及以下,創業者注冊資金10萬元及以下的企業。
筆者從處事易、借貸易、租地易、市場易等四個方面就現在的創業條件與經濟蕭條前的創業條件進行了一場調研。研究對象涉及了重慶市的30名工商管理專業人士、30名各級村官公務員、30名企業管理層人員、30名創業者、90名返鄉農民工等五種不同組別的人群。這五組人群依次對處事易、借貸易、租地易、市場易等四個因素的創業條件做出評分,同時設定經濟蕭條前這四個因素的易度系數各自都是5,易度基數總和是20。調查結果見表1所示。
從表1可以看出,各組人士普遍認為較之經濟蕭條前,當前創業的各項指數有所提高。加之目前創業的機會成本最小,企業更容易生存與發展,因此還是適合創業的。在調查中,有農民工表示,如果現在還猶豫創業,以后也就更下不了創業的決心了。以重慶市萬盛區為例。截止2011年5月31日,萬盛區已發展農村微型企業288戶(其中,去年發展117戶、今年以來發展171戶),解決就業人員1626人、戶均帶動就業5.6人;共發放財政補助資金830.9萬元、戶均2.89萬元,其中:市財政補助資金691.2萬元(戶均2.4萬元)、區財政補助資金139.7萬元(戶均0.49萬元)。反映出農村微型企業對于促進就業,經濟增長有著極大的作用。
(二)農村微型企業經營模式選擇 農村微型企業的經營模式由創業者自行選擇,可采取個人獨資企業、合伙企業、有限責任公司等多種經營模式。農村微型企業被資助者確定為“九類人群”,即大學畢業生、離崗失業者、返鄉農民工、“農轉非”人員、三峽庫區移民、殘疾人、城鄉退役士兵、文化創意者、信息技術人員等,見圖1。
由圖1可以看出,萬盛區在人群構成方面,申辦微型企業的291人中,以返鄉農民工為主,其達到了45.4%,而下崗失業人員、大中專畢業生、信息技術人員、文化創意人員分別只占19.3%、9.6%、1%、1.7%。反映出農民工是農村微型企業創業的主力軍,而農民工存在的財務管理問題是最嚴重的,進而說明研究農村微型企業財務管理問題的必要性。
二、農村微型企業的財務管理問題
農村微型企業是雇傭員工(含不支付工資的投資者以及其親屬)少于10人、總資產少于所處行業小企業的平均額、在農村地區具有固定經營場所或固定經營業務、所有權與經營權集中統一的規模細小的經濟組織。對農民工這樣一個資源少、創業知識缺乏、創業技能不高的特殊群體來說,這無疑是給他們提供了回鄉投資興業的平臺。筆者經有關資料分析,將影響農民工創業的因素主要分為外部環境因素和自身能力因素,如圖2所示。
(一)融資難制約農村微型企業發展 農村微型企業抵押物缺失,信用較低。銀行在商業化經營和資產負債管理制度的約束下,為了降低貸款風險,一般要求貸款企業提供連帶擔保或財產抵押,而農村微型企業缺少足夠的抵押資產,尋求擔保更為困難,大多不符合銀行貸款條件,降低了銀行貸款的動力。
(二)手續繁、門檻高、稅賦重等因素制約發展 農村微型企業所面臨的基層政府對其服務態度差、創業手續繁雜、門檻過高、稅賦繁重等問題都制約著創業者的積極性。萬盛區地稅部門對農村微型企業稅收基本上參照了個體戶征稅辦法,實行核定征收的方式(月營業額在5000元以下的免征),農村微型企業稅賦與同規模的個體戶基本持平。而國稅部門,一是依據稅法的有關規定,對個體戶可以實行核定征收的辦法(月營業額在5000元以下的免征),而對農村微型企業采取了與其他企業相同的征管方式,即查賬征收的辦法,沒有起征點;二是要求農村微型企業必須建立會計制度進行財務核算。因此,在從事需繳納國稅稅種的行業中,部分農村微企業主認為與同規模的個體戶相比稅賦較重,而要求其建立會計制度進行會計核算更是加重了負擔,特別是對文化程度較低、缺乏財務管理知識、經營情況欠佳的農村微企業主來說無疑是“得了2、3萬元的補助,找了個‘麻煩’”。這些問題的存在,使部分人員望而生畏,不愿意申辦農村微型企業。
(三)自身能力約束發展 一是傳統的經營管理模式,導致其發展能力受限。(1)隨意選擇投資項目,盲目決策。大多數農村微型企業沒有進行市場調研,對市場形勢缺乏足夠的分析判斷,發展定位不明,市場營銷思路不清。主導產品同化嚴重,容易形成跟風發展的氛圍。結果造成市場供大于求,惡性競爭,影響資金回收及運作,創業信心受到打擊。從調查情況來看,農村微型企業的主要問題之一表現在產品科技含量不高,農村微型企業市場開拓能力不足。同時,多數農村微型企業投資規模小,出口或銷售市場占有份額較小,其發展能力受到很大制約。從圖3可以看出,萬盛區在產業構成方面,產業較為單一,種養殖業占一半以上,達到了56.6%,并且種植、養殖的規模也不大,特色不突出,主要集中在生豬、山羊、肉免、肉鴿、家禽的飼養。而技術含量和智力要求較高的信息技術和文化創意類產業分別只占2.1%和3.1%。反映出農村微型企業存在著產業構成比例嚴重失調,缺乏科技含量高的企業等嚴重問題。
(2)農村微型企業典型的經營管理模式是所有權與經營權的高度統一,投資者同時就是經營者,這種模式給財務管理帶來了負面影響。農村微型企業中相當一部分屬于個體、私營性質,企業管理者集權、家族化管理現象嚴重。農村微型企業沒有建立內部審計制度,有些管理者缺乏現代財務管理觀念,甚至沒有將財務管理納入企業管理的有效機制中,使財務管理失去了它在農村微企管理中應有的地位和作用,也阻礙了農村微型企業的發展進程。
二是缺乏財務管理專業知識,忽略依法理財制度要求。(1)財會人員專業知識不扎實,使得不少會計賬目不清。有的用不符合國家統一的會計制度憑證頂替庫存現金,即“白條頂庫”;有的用銀行賬戶代替其他單位和個人存入或支取現金,甚至以個人名義存入儲蓄;有的保留賬外公款,即“公款私存”;有的不能通過財務分析發現生產經營中的問題并盡早解決問題,只有當出現重大問題時才發現問題的嚴重性,使經濟危局難以挽回。(2)依法理財的觀念淡薄,綜合素質不高,跟不上新經濟環境下的各種先進管理辦法。
從圖4可以看出,萬盛區在文化程度構成方面,低學歷偏多、高學歷偏少,初中以下文化程度的人員最多,接近三分之二,達到了63.6%。他們在參加創業培訓、辦理各種手續方面困難較大,創業能力、抵御市場風險的能力和企業的“存活率”讓人堪憂,而具備大專以上、高中(中專、技校)文化程度的人員分別只占10%、26.4%。反映出農村微型企業人員知識水平偏低,更無法意識到依法理財在農村微企中的重要性。
三是財務管理風險意識淡薄,應收賬款壞賬準備嚴重。(1)企業在投資過程中,要充分運用財務杠桿作用,適度引進負債,提高自有資本的收益率,避免因過度增加企業負債而加大企業風險。創業環境有著多變性,特別是在經濟蕭條環境下,資金預算再考慮充分也可能存在問題,時常需要在創業過程中增加投資。(2)農村微型企業在進行原材料采購、生產加工、產品銷售時,大多數都是依靠關系,采取口頭協議的形式,沒有訂立規范合同的觀念。主要往來于經常性的關系之中,不需要辦理像商業銀行那樣繁瑣的抵押、擔保手續,通常寫一張借條或口頭約定即能解決問題。即使簽訂合同,合同條款權利義務也不明確,甚至缺乏相關的法律依據而成為無效合同,使權利主體喪失法律保障。
三、農村微型企業財務管理加強對策
(一)政府加大金融政策扶持力度 在解決農村微型企業融資難的問題上,當地政府應突破現有小額擔保貸款政策限制,制定適合當地特點的具體操作條款。重慶市政府指定專門的擔保機構為農村微型企業提供免費擔保,承貸金融機構按照擔保基金與貸款余額1:3至1:5的比例向農村微型企業發放小額擔保貸款。在原重慶市小額擔保貸款辦法的基礎上,萬盛區擴大貸款對象,提高貸款額度,放寬擔保條件,簡化申貸程序,成立了區小額貸款創業擔保服務中心,實行“一站式”審貸,農村微型企業可在兩周內獲得5-30萬元貸款,并在兩年內給予政府貼息。
(二)政府開辟“綠色通道”,稅賦降至最低 在前置許可辦理方面,相關單位應進一步開拓思想,強化責任意識和服務意識,提高工作效率。根據農村微企業主普遍存在文化程度低,規模小、剛起步和資金短缺的特點,為他們開辟“綠色通道”,按照重在引導和后期規范的原則,除涉及人民群眾生命和財產安全的行業外,應降低準入門檻,只要達到基本條件,即可給予行政許可,然后待其正常經營后,再引導他們逐步規范經營行為和改善經營條件。在稅收征管方面,有關部門應合理把握稅收征管“寬”、“嚴”尺度,降低農村微型企業的稅賦。萬盛區工商分局加強與區國稅局、區地稅局、區財政局的溝通和協調,按照市地稅局、市國稅局、市工商局今年5月出臺的《關于進一步促進微型企業發展的通知》(渝地稅發〔2011〕97號)的有關要求,結合農村微型企業規模小、剛起步的特點,參照個體戶的稅收征管辦法,對農村微型的稅收計算方法進行了調整。對確需實行查賬征收的,可由指定單位免費為其會計核算和納稅申報,其費用納入財政預算。