農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷；職業(yè)農(nóng)民；培育；教學(xué)反思

中圖分類號(hào)： F713.5-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A DOI編號(hào)： 10.14025/ki.jlny.2015.13.064

1《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程在新型職業(yè)農(nóng)民培育工程中的重要性

1.1《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)的必要性

營(yíng)銷不同于銷售。營(yíng)銷不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為就是銷售賺錢，事實(shí)證明這種說(shuō)法毫無(wú)實(shí)質(zhì)性的意義，就好似生活的目的就是吃飯一樣。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立與完善，從事經(jīng)營(yíng)的企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越重視產(chǎn)品市場(chǎng)，也慢慢地把營(yíng)銷和銷售區(qū)分開(kāi)來(lái)。以往的銷售就是一次性地把交易完成，而營(yíng)銷則是經(jīng)營(yíng)銷售，跟消費(fèi)者建立的是一種長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。2014年全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)始實(shí)施的新型職業(yè)農(nóng)民培育工程，與傳統(tǒng)農(nóng)民相比，新型職業(yè)農(nóng)民不僅有知識(shí)、有文化、懂科技、會(huì)經(jīng)營(yíng)，而且具有將規(guī)模經(jīng)營(yíng)和專業(yè)技能相結(jié)合的能力，是我國(guó)未來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的主導(dǎo)，是推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的力量源泉。所以在這種形式下，《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》作為一種經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門必修的專業(yè)知識(shí)也顯得越來(lái)越重要。

1.2 《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)的目的

通過(guò)對(duì)《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》的學(xué)習(xí)，能夠認(rèn)識(shí)、了解、分析國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，掌握農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的變化，結(jié)合新型職業(yè)農(nóng)民自身所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，組織農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍，完成商品交換，滿足社會(huì)需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。

1.3 《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)的重點(diǎn)

通過(guò)《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)，使新型職業(yè)農(nóng)民認(rèn)識(shí)到以市場(chǎng)為滿足的需要和欲望，估量和確定需求量的大小，選擇和決定本企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定生產(chǎn)適當(dāng)?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品，推出勞務(wù)計(jì)劃方案，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。

2 《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)內(nèi)容

2.1本課程教學(xué)目標(biāo)明確

通過(guò)教材學(xué)習(xí)、教師引導(dǎo)、視頻播放、模擬訓(xùn)練、多媒體課件講解，要求新型職業(yè)農(nóng)民掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念，充分認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍的管理，針對(duì)市場(chǎng)多變的狀況做出切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。

2.2 《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》教材

選用的教材是中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社出版的新型職業(yè)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)管理型人才培訓(xùn)教材，劉宏印、曹寅如編著的《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》一書。本書共八個(gè)單元二十八小節(jié)，共分三個(gè)主要板塊。第一個(gè)板塊第一至第四單元，主要了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)及營(yíng)銷策略，是本教材的重點(diǎn)。第二個(gè)板塊第五、六單元，通過(guò)事例主要從兩大類介紹農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，鞏固第一個(gè)板塊，引出下一個(gè)板塊。第三板塊第七、八單元，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍的管理及國(guó)際營(yíng)銷組織運(yùn)營(yíng)，是本教材的難點(diǎn)。

2.3 教材的特點(diǎn)

本書的編著是新型農(nóng)民經(jīng)營(yíng)管理人才培訓(xùn)的教材，對(duì)于我縣新型職業(yè)農(nóng)民培育工程中的專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社的大多數(shù)文化底子薄弱的農(nóng)民學(xué)員，還是感覺(jué)理論性強(qiáng)，實(shí)踐性弱，干燥乏味，從心里抵觸排斥。因此，需要采取多種教學(xué)方法與手段，引入情境，增強(qiáng)授課效果。將枯燥、乏味的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成通俗易懂的本地語(yǔ)言或者方言，來(lái)幫助學(xué)員理解學(xué)術(shù)用語(yǔ)，在玩笑聲中消化難于理解的理論知識(shí)。另外，由于課程安排的比較緊湊，學(xué)員難于一下消化，往往左耳聽(tīng)右耳冒，提筆忘字，跟不上教師思路。因此，在教學(xué)過(guò)程中需要結(jié)合課外實(shí)踐，引入學(xué)員感興趣的案例，誘導(dǎo)學(xué)員身臨其境，引發(fā)學(xué)生深入思考與探討。

3提升《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)質(zhì)量的策略

3.1注重教學(xué)質(zhì)量

新型職業(yè)農(nóng)民培育在于為農(nóng)民提供長(zhǎng)效性教育培訓(xùn)服務(wù)，借鑒日、韓的法人經(jīng)營(yíng)組織培育經(jīng)驗(yàn)，注重實(shí)用技術(shù)的推廣與經(jīng)營(yíng)管理能力的提升。本課程主要是培養(yǎng)生產(chǎn)、服務(wù)、管理的高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)型專業(yè)人才，面對(duì)市場(chǎng)靈活多變性，要及時(shí)地改變傳統(tǒng)銷售理念，改變思維方式，不斷地學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)。從而使經(jīng)營(yíng)者獲得社會(huì)平均利潤(rùn)，得到較高收入，過(guò)上有尊嚴(yán)的生活，享受通過(guò)營(yíng)銷后建立的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)機(jī)制所帶來(lái)的社會(huì)效果和經(jīng)濟(jì)效益。因此，在課堂教學(xué)活動(dòng)中，除了將理論知識(shí)化繁為簡(jiǎn)，把理論較好地應(yīng)用到實(shí)踐中去，力求做到讓農(nóng)民在課堂上學(xué)到知識(shí)，學(xué)到技術(shù)。更要把營(yíng)銷知識(shí)融合人生價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，從根本上改變學(xué)員的小農(nóng)思想，引導(dǎo)他們有理想，樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo)，把農(nóng)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，因此，必須學(xué)好《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》這門課程。

3.2教學(xué)方法與手段

3.2.1利用多媒體課件 以多媒體的形式展示農(nóng)產(chǎn)品供求曲線、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)動(dòng)感圖片，從感官上激發(fā)學(xué)員探知欲望，引入農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷課程。

3.2.2采用互動(dòng)式模擬教學(xué)方式 讓學(xué)員進(jìn)入角色扮演，參與表演學(xué)員模擬事例，其他人觀摩思考問(wèn)題，調(diào)動(dòng)學(xué)員參與積極性，創(chuàng)新思維理念，推銷自己，從而運(yùn)用營(yíng)銷理念把產(chǎn)品成功導(dǎo)入市場(chǎng)。

3.2.3案例分析 收集大量農(nóng)民身邊隨處可見(jiàn)的事例，旁征博引，通過(guò)案例讓學(xué)員說(shuō)出自己的想法、做法，分析案例中的營(yíng)銷方法是否適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，進(jìn)而說(shuō)明營(yíng)銷策略的重要性。

3.2.4情景模式 通過(guò)播放地頭式農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷視頻，輕松愉快地把學(xué)員思維引入到課堂中來(lái)，讓學(xué)員感覺(jué)到自己也正在從事著營(yíng)銷，然后用啟發(fā)式提問(wèn)，把精力集中到課堂中來(lái)。

4結(jié)語(yǔ)

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷;組織化;營(yíng)銷人才;市場(chǎng)體系;政府扶持

中圖分類號(hào):F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編碼:1674-0432(2010)-07-013-1

0 前言

隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷增加,農(nóng)產(chǎn)品難賣問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。近些年來(lái)全國(guó)不少地方出現(xiàn)了因農(nóng)產(chǎn)品銷售困難而傷農(nóng)事件。例如2006年西安芹菜豐產(chǎn)卻遭遇滯銷,一斤芹菜只賣八分錢,菜農(nóng)們?yōu)榱蓑v出地種冬小麥,在收割芹菜的時(shí)候含淚將成片的鮮菜埋在地里,出現(xiàn)了菜賤傷農(nóng)事件;2007年聞名全國(guó)的奶牛養(yǎng)殖縣山西省山陰縣很多奶農(nóng)們因奶價(jià)過(guò)低而不能承受虧損的壓力,不得不把他們上萬(wàn)元的奶牛以幾千元的肉牛價(jià)忍痛賣掉,這不僅使奶農(nóng)們的利益受到極大的損失,也使這個(gè)聞名全國(guó)的奶牛養(yǎng)殖縣的奶牛數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)從7.5萬(wàn)多頭銳減到7000多頭;2008年湘西碰柑迎來(lái)大豐收,但卻在蛆柑事件和金融危機(jī)等多種因素的打擊下出現(xiàn)了嚴(yán)重滯銷,大量因長(zhǎng)期未能銷售出去而爛掉的碰柑被一堆堆地扔在了路邊;2009年秋天,我國(guó)白菜主產(chǎn)區(qū)遼寧省大民屯鎮(zhèn)的白菜喜獲豐收,然而絕大多數(shù)的菜農(nóng)們卻都愁眉苦臉,因?yàn)閹變|斤的大白菜躺在地里,四分錢一斤都沒(méi)有人購(gòu)買……農(nóng)產(chǎn)品難賣問(wèn)題的頻繁出現(xiàn)嚴(yán)重影響了我國(guó)農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)利益,也說(shuō)明如今農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。目前盡管一些農(nóng)民已經(jīng)意識(shí)到營(yíng)銷對(duì)農(nóng)民增收的作用,但由于受各種因素的制約,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)卻總感覺(jué)舉步維艱。那么是哪些因素在制約著農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷呢?

1 農(nóng)民的組織化程度過(guò)低

的實(shí)行極大地調(diào)動(dòng)了我國(guó)農(nóng)民的生產(chǎn)積極性,對(duì)推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的提高發(fā)揮了巨大的作用。然而,這種以家庭為單位進(jìn)行的小生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售大市場(chǎng)之間的矛盾使農(nóng)產(chǎn)品難賣也成為必然,而且隨著產(chǎn)量的不斷增加,農(nóng)產(chǎn)品供過(guò)于求市場(chǎng)狀態(tài)的形成,這種矛盾日趨嚴(yán)重。小農(nóng)戶面對(duì)大市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)其農(nóng)產(chǎn)品順利銷售并獲得更高的收益,必須通過(guò)一定組織指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn),規(guī)?；?jīng)營(yíng),實(shí)行深加工,并統(tǒng)一進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,創(chuàng)建品牌,確定價(jià)格,組建渠道和開(kāi)展促銷等一系列的營(yíng)銷工作。然而,目前在我國(guó)發(fā)揮這一組織功能的農(nóng)民專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)等這些經(jīng)濟(jì)組織,盡管在國(guó)家的大力扶持下有了一定的發(fā)展,但仍處于成長(zhǎng)期,數(shù)量相對(duì)較少且經(jīng)營(yíng)不夠規(guī)范,幫助我國(guó)廣大農(nóng)民組織生產(chǎn)和營(yíng)銷的能力相對(duì)較弱。農(nóng)民組織化程度低是制約農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的最根本的因素。

2 缺乏農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人才

近些年來(lái),我國(guó)大中專院校培養(yǎng)了大批營(yíng)銷方面的人才,然而這些營(yíng)銷人才中的絕大多數(shù)都去了城市的企業(yè)做營(yíng)銷工作,真正到農(nóng)村開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的少之又少。這種現(xiàn)狀形成的原因一方面是農(nóng)村相對(duì)城市來(lái)說(shuō)工作環(huán)境比較差,待遇低很多,另一方面也是由于我國(guó)農(nóng)業(yè)組織化程度過(guò)低使?fàn)I銷人才在農(nóng)村沒(méi)有多少用武之地。此外,目前我國(guó)培養(yǎng)的營(yíng)銷人才絕大多數(shù)學(xué)的是工業(yè)品營(yíng)銷方面的知識(shí),專門學(xué)習(xí)過(guò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的可以說(shuō)少之又少。工業(yè)品營(yíng)銷和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷兩者在戰(zhàn)略和策略上盡管有很多相同的地方,但在具體內(nèi)容方面還是有一定的差別。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人才的極度缺乏已成為制約農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要因素。

3 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系不健全

目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售主要是通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)這一渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)的,我國(guó)大中小城市農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)80%以上是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供,因此農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品銷售的主渠道。僅管這些年來(lái)我國(guó)為農(nóng)產(chǎn)品銷售的暢通,加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),但到目前這止,批發(fā)市場(chǎng)一方面在數(shù)量上滿足不了農(nóng)產(chǎn)品銷售的需要,另一方面也存在檔次低下,功能單一,交易手段及服務(wù)管理落后等諸多不足。與農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)相似,作為農(nóng)產(chǎn)品流通重要環(huán)節(jié)的零售市場(chǎng),其基礎(chǔ)設(shè)施從全國(guó)的總體狀況來(lái)看也較為落后,我國(guó)的主要農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)即農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多數(shù)為鋼架或棚頂市場(chǎng)或馬路市場(chǎng),露天趕集市場(chǎng),同批發(fā)市場(chǎng)相似,也存在著交易環(huán)境差,交易手段及服務(wù)管理落后等諸多問(wèn)題。目前我國(guó)為健全和完善農(nóng)產(chǎn)品體系而大力開(kāi)展的“農(nóng)改超”和“農(nóng)超對(duì)接”還處于改革的初級(jí)階段,扭轉(zhuǎn)目前農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)狀任重而道遠(yuǎn)。

4 政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的扶持力度不夠

農(nóng)業(yè)由于相對(duì)其它產(chǎn)業(yè)屬于弱勢(shì)產(chǎn)業(yè),因此世界上大多數(shù)國(guó)家的政府對(duì)其采取各種扶持政策以促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。我國(guó)過(guò)去幾十年來(lái)為了城市和工業(yè)的發(fā)展,對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度相對(duì)較小,近些年來(lái)僅管在“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè),城市支持農(nóng)村”的總的國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向下,對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度明顯加大,但由于受我國(guó)財(cái)力等各種條件的限制,相對(duì)世界其它發(fā)達(dá)國(guó)家還很不夠,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面的扶持更是不足。在我國(guó)廣大小農(nóng)戶無(wú)力獨(dú)自開(kāi)展?fàn)I銷的情況下,政府在營(yíng)銷方面的扶持發(fā)揮相當(dāng)重要的作用。山東省和浙江省政府由于采取了諸多行之有效的有助于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的政策措施,這兩個(gè)省的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作成效顯著。因此提高政府扶持力度是解決我國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷困難的重要途徑。

5 小結(jié)

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性范文

關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)；特色大米；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

一、我國(guó)特色大米品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析

(一)消費(fèi)者對(duì)大米品牌化需求增加，但大米品牌建設(shè)不足大米是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾谋匦杵分?，人們生活質(zhì)量日益提高的同時(shí)，對(duì)大米質(zhì)量提出的要求也隨之越來(lái)越高。特別是隨著近年來(lái)食品安全問(wèn)題的頻繁發(fā)生，人們對(duì)大米安全性的重視程度也越來(lái)越高。雖然人們?cè)谌粘Ｉ钪性絹?lái)越傾向于購(gòu)買具有良好信譽(yù)品牌的大米產(chǎn)品。但是由于現(xiàn)階段我國(guó)特色大米品的品牌樹(shù)立較少，市場(chǎng)上銷售的絕大多數(shù)大米均為無(wú)品牌產(chǎn)品。之所以出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，主要是因?yàn)槭艿絺鹘y(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維以及分散化經(jīng)營(yíng)模式的影響，農(nóng)戶在生產(chǎn)過(guò)程中并未真正的認(rèn)識(shí)到特色大米品牌創(chuàng)建的重要性，最終導(dǎo)致我國(guó)大米市場(chǎng)上真正值得消費(fèi)者信賴的大米品牌少之又少。

(二)電商網(wǎng)絡(luò)品牌潛力巨大，但特色大米品牌建設(shè)緩慢隨著近年來(lái)我國(guó)電商網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，涌現(xiàn)出的像三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、百味草等農(nóng)產(chǎn)品品牌，雖然得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和關(guān)注，但實(shí)際上傳統(tǒng)的地域農(nóng)產(chǎn)品品牌不管是在品牌推廣還是營(yíng)銷方面，仍然沒(méi)有將電商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，這些問(wèn)題也在一定程度上影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。所以，各地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌時(shí)，必須充分考慮電商平臺(tái)具有的特殊性與消費(fèi)者需求，進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推廣力度，才能使特色大米品牌真正進(jìn)入到人們的視線中。經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)特色大米品牌在打造的過(guò)程中，不僅面臨著建設(shè)嚴(yán)重滯后以及品牌數(shù)量不足等問(wèn)題，而且還面臨著傳統(tǒng)品牌推廣營(yíng)銷力度不足的問(wèn)題。首先，特色大米品牌生產(chǎn)規(guī)模小且產(chǎn)業(yè)鏈整合力度不足。正如之前所說(shuō)的那樣，我國(guó)特色大米生產(chǎn)受到小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的影響，普遍存在著生產(chǎn)集約化程度低，特色大米品牌數(shù)量少，加工環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單，不重視品牌包裝設(shè)計(jì)與創(chuàng)意營(yíng)銷等幾方面的問(wèn)題。其次，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)嚴(yán)重滯后。雖然農(nóng)戶已經(jīng)加大了在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)中銷售特色大米的力度，但是由于受到系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)不合理以及特色大米標(biāo)生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)不同意等因素的影響，不但對(duì)特色大米品牌效應(yīng)的擴(kuò)大造成了不利的影響，而且降低了市場(chǎng)對(duì)特色大米品牌的認(rèn)可度，對(duì)特色大米品牌形象的樹(shù)立和維護(hù)造成了非常不利的影響。

二、品牌建設(shè)下臺(tái)沃科技特色大米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

(一)保質(zhì)保量前提下合理應(yīng)用粉絲經(jīng)濟(jì)首先，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的需求，選擇適合的商品作為直播活動(dòng)的宣傳品，從而達(dá)到提高商品知名度和市場(chǎng)影響力的目的。直播是即時(shí)需求的爆炸式體驗(yàn)，而短視頻是直播長(zhǎng)尾效應(yīng)的主要形式。以羅永浩直播帶貨為例，其公司有專業(yè)的視頻制作流程，有著較強(qiáng)的賬號(hào)、分析以及社群運(yùn)營(yíng)能力，直播帶貨不是單純的將線下產(chǎn)品帶到線上，究其根本就是借助超級(jí)平臺(tái)、超級(jí)流量、超級(jí)內(nèi)容，讓產(chǎn)品得到更大曝光，以更為有趣、直接、高效的方式觸達(dá)用戶。由于宣傳品的選擇是決定直播活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，所以，農(nóng)戶在選擇商品時(shí)，不僅要充分重視商品的實(shí)用性，而且還應(yīng)從市場(chǎng)價(jià)格方面著手，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品才能贏得消費(fèi)者的關(guān)注和重視。此外，宣傳活動(dòng)結(jié)束后，工作人員必須及時(shí)做好售后服務(wù)的相關(guān)工作，通過(guò)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在消費(fèi)者內(nèi)心建立良好的品牌形象。其次，注重產(chǎn)品質(zhì)量。直播活動(dòng)只是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，其屬于一種平臺(tái)性質(zhì)自身并沒(méi)有好壞之分。但是假如相關(guān)部門在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)監(jiān)管方面出現(xiàn)疏漏的話，一旦網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)被別有用心的人利用，利用劣質(zhì)商品開(kāi)展直播活動(dòng)欺騙消費(fèi)者的話，不但會(huì)影響到產(chǎn)品的銷量，而且對(duì)商鋪建立的良好營(yíng)銷口碑也會(huì)造成毀滅性的打擊。

(二)通過(guò)社群營(yíng)銷進(jìn)行大米品牌建設(shè)社群營(yíng)銷是當(dāng)前我國(guó)特色大米營(yíng)銷中常用的一種營(yíng)銷效率高但分散的營(yíng)銷形式。所謂社群實(shí)際上就是以互聯(lián)網(wǎng)社交關(guān)系為基礎(chǔ)，將具有相近價(jià)值觀和目標(biāo)的人聚集在一起，打造出的一個(gè)利益共同體。這種營(yíng)銷方式最大的特點(diǎn)在于，消費(fèi)人群的劃分呈現(xiàn)出極致標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。社群是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)出現(xiàn)后產(chǎn)生的一種以社交為依托的營(yíng)銷工具，其作為線上銷售中最小的結(jié)構(gòu)單元之一，與普通的電商銷售、朋友前銷售相比最大的區(qū)別就是，社群是以群作為營(yíng)銷單位，開(kāi)展商品的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的。由于大米產(chǎn)品是一種消耗量大、復(fù)購(gòu)率高、加工便宜且需求量極大的產(chǎn)品，所以，工作人員在運(yùn)用這種銷售形式時(shí)，必須采用合理的銷售技巧，才能提高大米的銷售量和復(fù)購(gòu)率。另外，口碑營(yíng)銷也是社群營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展時(shí)必須充分重視的問(wèn)題之一，這里所說(shuō)的口碑營(yíng)銷實(shí)際上就是產(chǎn)品的質(zhì)量，一旦社群中對(duì)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)差評(píng)的話，那么該產(chǎn)品就很容易失去大多數(shù)消費(fèi)者的信任，長(zhǎng)此以往該產(chǎn)品或品牌自然也就被這個(gè)社群淘汰。

(三)搜索引擎擴(kuò)大品牌營(yíng)銷影響范圍搜索引擎營(yíng)銷因?yàn)槠渥陨砭哂袕V泛且精準(zhǔn)度特點(diǎn)，而深受廣大消費(fèi)者的青睞。擴(kuò)大的人群數(shù)量不僅為大米品牌營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展提供了廣闊空間，而且消費(fèi)者在購(gòu)買大米時(shí)，只需出現(xiàn)了搜索行為，也就意味著消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。此時(shí)工作人員只需要對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)，即可將消費(fèi)者的購(gòu)買欲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買率。此外，搜索引擎營(yíng)銷具有的支持多渠道流量導(dǎo)流是該營(yíng)銷模式的另一大特點(diǎn)。之所以這樣說(shuō)，主要是因素搜索引擎可以合理地進(jìn)行淘寶、天貓、京東、微信等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的導(dǎo)流，其具有的渠道高度開(kāi)放特點(diǎn)，為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。工作人員在借助這種營(yíng)銷模式開(kāi)展特色大米的品牌營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該做好以下幾方面的工作：首先，晚稻大米臨近上市前，凡是建立了商鋪開(kāi)展電商銷售的企業(yè)或個(gè)人，應(yīng)該進(jìn)行大米、旅游等關(guān)鍵字的引導(dǎo)，最終將其導(dǎo)流至淘寶、天貓等電商銷售平臺(tái)。其次，將旅游業(yè)、農(nóng)家樂(lè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)緊密融合在一起，大米種植戶或企業(yè)應(yīng)該加大與旅行網(wǎng)站、酒店等合作的力度，為游客提供采摘特色大米的機(jī)會(huì)，然后將關(guān)鍵字導(dǎo)流至攜程、等旅游游記或形成推薦中，引起游客的關(guān)注。

(四)通過(guò)社交媒體創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)品牌形象(1)微信。微信是當(dāng)前我國(guó)社交媒體中發(fā)展最成熟且信息內(nèi)容最豐富的社交平臺(tái)。企業(yè)在開(kāi)展品牌營(yíng)銷活動(dòng)的布局活動(dòng)時(shí)，可以將活動(dòng)策劃、廣告投放、品牌宣傳等活動(dòng)內(nèi)容放置在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行。由于微信公眾號(hào)的人群可以根據(jù)地域、年齡、性別、興趣愛(ài)好等進(jìn)行標(biāo)簽和劃分。只要是關(guān)注了微信公眾號(hào)也就意味著其對(duì)公眾號(hào)中傳播的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，為后續(xù)消費(fèi)行為的發(fā)生奠定了基礎(chǔ)。此時(shí)，企業(yè)就可以通過(guò)向其推送信息的方式，開(kāi)展品牌營(yíng)銷活動(dòng)。(2)直播平臺(tái)。抖音、快手等直播平臺(tái)是當(dāng)前除了微信平臺(tái)以外，個(gè)體種植農(nóng)戶開(kāi)展大米營(yíng)銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，比如，石榴、臍橙、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品在這些平臺(tái)中都有著非常好的銷售表現(xiàn)。視頻直播平臺(tái)自身具有的感染力較強(qiáng)的特點(diǎn)，不但徹底打通了農(nóng)戶與淘寶、京東之間的銷售渠道，而且消費(fèi)者在選擇和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，只需要通過(guò)快速的瀏覽平臺(tái)，即可及時(shí)的獲取與產(chǎn)品相關(guān)的信息，增強(qiáng)了消費(fèi)者的消防體驗(yàn)，激發(fā)出了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

(五)結(jié)合電商平臺(tái)擴(kuò)展大米營(yíng)銷目前，常見(jiàn)的農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷電商平臺(tái)主要有以下幾種：首先，垂直生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域電商平臺(tái)。像天天果園、盒馬生鮮等。其次，綜合類電商平臺(tái)。比如，淘寶、京東等電商平臺(tái)。不僅購(gòu)買方式體驗(yàn)已經(jīng)日趨成熟，而且從線上用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品推廣一直到線下產(chǎn)品的物流配送和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，建立了完整的服務(wù)體系，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷活動(dòng)質(zhì)量的有效提升。但是由于綜合電商平臺(tái)對(duì)于品牌的準(zhǔn)入門檻要求較大，所以增加了產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、售后服務(wù)差等問(wèn)題發(fā)生的幾率，對(duì)同類型生鮮農(nóng)產(chǎn)品樹(shù)立的品牌口碑產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。

(六)多維發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)配套設(shè)施(1)針對(duì)采購(gòu)基地一體化的整合。互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)并不是簡(jiǎn)單的將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起，而且還需要政府、物資以及人員的密切配合。所以，相關(guān)部門必須充分重視農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷過(guò)程采購(gòu)基地一體化整合的重要性。但是就目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)很多地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體時(shí)都忽略整合采購(gòu)基地的重要性，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展造成了不利的影響。為了徹底解決這一問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商等企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在農(nóng)戶與市場(chǎng)之間搭建便捷平臺(tái)的方式，靈活主動(dòng)的向分散農(nóng)戶采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，建議具有集約化、品牌化與一體化的協(xié)同發(fā)展模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的高效開(kāi)展。(2)優(yōu)化和完善冷鏈物流配套設(shè)施。冷鏈物流是生鮮農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)際配送的過(guò)程中，離不開(kāi)冷鏈車輛的輔助，物流在中轉(zhuǎn)過(guò)程中必須放置在冷藏箱或恒溫箱中，才能保證最終到達(dá)消費(fèi)者手中的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的新鮮。但是由于冷鏈配送體系的建設(shè)需要長(zhǎng)期持續(xù)的資金投入，所以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的發(fā)展造成了極大的經(jīng)濟(jì)壓力。再加上不管是農(nóng)產(chǎn)品電商或企業(yè)，也不具備建立冷鏈配送隊(duì)伍的能力，因此，相關(guān)部門應(yīng)該建立統(tǒng)一集中物流配送和隊(duì)伍的方式，按照集約化、社會(huì)化管理的方式進(jìn)行冷鏈物流資源的管理，才能進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的社會(huì)影響力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性范文

一、特色農(nóng)產(chǎn)品何以必須強(qiáng)化品牌營(yíng)銷

（一）品牌營(yíng)銷本身有利于更好地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值

品牌包含名稱、標(biāo)識(shí)、內(nèi)涵、目標(biāo)、理念五個(gè)基本要素。品牌建設(shè)的目的在于將產(chǎn)品變?yōu)槊?，因此必須以提高產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹(shù)立良好的品牌形象。品牌能夠成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，提升產(chǎn)品的附加值。消費(fèi)者更加注重某一品牌的功能與質(zhì)量，品牌能夠幫助消費(fèi)者對(duì)同類型的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。品牌具有專有性和擴(kuò)張性的特點(diǎn)，一個(gè)好品牌能夠讓消費(fèi)者保持對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)和信心。品牌不僅能夠給企業(yè)帶來(lái)附加值，同時(shí)能夠起到約束企業(yè)行為的作用。一個(gè)成功的品牌應(yīng)符合市場(chǎng)需求，具有鮮明的個(gè)性特征，不斷創(chuàng)新的能力以及較高的美譽(yù)度和普及度。品牌具有識(shí)別功能，是消費(fèi)者將同類產(chǎn)品加以區(qū)分的標(biāo)志，一旦消費(fèi)者對(duì)某一品牌產(chǎn)生好感，便容易形成對(duì)該品牌的依賴，從而有利于品牌產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品品牌是指農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者綜合分析當(dāng)?shù)氐淖匀弧⒔?jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加工與包裝體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性特征，發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者借助良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象運(yùn)用一定的經(jīng)營(yíng)方式和手段，通過(guò)制定總體的營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的長(zhǎng)期行為。品牌知名度在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中起到關(guān)鍵作用，國(guó)外在設(shè)計(jì)營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，注重品牌經(jīng)營(yíng)，并有計(jì)劃地制定營(yíng)銷方案，從而贏得豐厚的利潤(rùn)。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中必須樹(shù)立品牌戰(zhàn)略觀念，發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品品牌，搞好農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。

（二）特色農(nóng)業(yè)必須具有相應(yīng)的品牌

一個(gè)成功的品牌必須符合市場(chǎng)需求，具有鮮明的個(gè)性特征，一定的形象美譽(yù)度以及不斷創(chuàng)新的能力，因而，也就理所當(dāng)然地必須有自身的特色。而反過(guò)來(lái)講，一定的特色產(chǎn)品，當(dāng)然也就必須以自己的特色形成相應(yīng)的品牌，沒(méi)有相應(yīng)的品牌，也就無(wú)所謂特色。特色農(nóng)業(yè)顧名思義是指將具有區(qū)域特征的農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)化為特色商品的農(nóng)業(yè)形式。特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)在于追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化，生態(tài)效益和社會(huì)效益的最優(yōu)化。我國(guó)幅員遼闊，地方性差異較大，各區(qū)域之間可根據(jù)自身地域特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求，發(fā)展與本地區(qū)自然條件等相適應(yīng)的特色農(nóng)業(yè)。從當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品資源的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，已經(jīng)在一定程度上被認(rèn)為屬于特色農(nóng)產(chǎn)品的資源比較豐富，且種類多樣，但是，由于多數(shù)所謂的特色農(nóng)產(chǎn)品缺少個(gè)性化特征，品牌意識(shí)不足，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，因而，所謂的特色當(dāng)然也就大打折扣，很難在市場(chǎng)上獲得最大化收益。就此而言，特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌顯然已經(jīng)成為了制約我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品，特色農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，樹(shù)立品牌意識(shí)，發(fā)展品牌戰(zhàn)略，使得傳統(tǒng)意義上的特色農(nóng)業(yè)成為具有相應(yīng)品牌的特色農(nóng)業(yè)并形成相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值無(wú)疑已經(jīng)成為我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的必然選擇。

（三）強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷具有直接的現(xiàn)實(shí)意義

推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)并開(kāi)展品牌營(yíng)銷具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。首先，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)有利于企業(yè)維持穩(wěn)定的價(jià)格，防御農(nóng)產(chǎn)品需求導(dǎo)致的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而保證農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)；其次，農(nóng)產(chǎn)品與其他工業(yè)產(chǎn)品不同，農(nóng)產(chǎn)品之間的差異性較小，為與其他同類產(chǎn)品相區(qū)分，品牌成為消費(fèi)者識(shí)別農(nóng)產(chǎn)品的重要因素，同時(shí)消費(fèi)者也可從品牌的包裝等方面進(jìn)行識(shí)別。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)不僅有助于消費(fèi)者進(jìn)一步了解商品，同時(shí)對(duì)于維持穩(wěn)定的消費(fèi)群體，建立品牌忠誠(chéng)度有一定的助推作用；再次，從當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的形式來(lái)看，我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)已不存在，為增強(qiáng)與國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，必須注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、營(yíng)養(yǎng)等方面的提升。在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品必須推進(jìn)品牌建設(shè)，重視品牌營(yíng)銷，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷面臨著一系列亟待解決的問(wèn)題

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的開(kāi)展，我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷取得了一定的成績(jī)。我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史悠久，目前已經(jīng)建立了一些具有地方特色的區(qū)域性品牌，現(xiàn)有的許多特色農(nóng)產(chǎn)品就是很好的說(shuō)明。隨著科學(xué)技術(shù)等的應(yīng)用和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提高，多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)的需求。近年來(lái)，隨著國(guó)家一系列政策等的出臺(tái)，對(duì)整合特色農(nóng)產(chǎn)品以及做大做強(qiáng)提出了新的要求。各級(jí)政府將推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷作為提升農(nóng)業(yè)效益的重要突破口，政府提供的政策、資金、技術(shù)等的支持為特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供了重要保障，有助于特色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的推行和實(shí)施。我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在取得成績(jī)的同時(shí)也面臨一些問(wèn)題，尤其體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)問(wèn)題上，例如品牌意識(shí)淡薄、綜合質(zhì)量有待進(jìn)一步提高、品牌建設(shè)資金投入不足、科技含量低、品牌建設(shè)主體實(shí)力不強(qiáng)等問(wèn)題。

（一）品牌意識(shí)薄弱

從特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)主體來(lái)看，品牌意識(shí)薄弱。主要表現(xiàn)在兩方面：第一，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不足，品牌意識(shí)差。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主體，其思想意識(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的開(kāi)展有直接影響。由于我國(guó)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)主體為分散的農(nóng)戶，這些農(nóng)戶普遍文化程度不高，再加上受傳統(tǒng)小農(nóng)意識(shí)觀念的束縛，經(jīng)營(yíng)意識(shí)和觀念難以滿足品牌建設(shè)的需要。再加上有些地區(qū)由于信息閉塞，與市場(chǎng)聯(lián)系不緊密等因素導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)理念落后，難以滿足市場(chǎng)需要，在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者還對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)創(chuàng)建品牌是費(fèi)時(shí)費(fèi)力之舉，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到品牌營(yíng)銷的重要價(jià)值。第二，主體經(jīng)營(yíng)者品牌建設(shè)實(shí)力不強(qiáng)。及時(shí)有些生產(chǎn)者意識(shí)到特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的重要性，但由于自身在技術(shù)、管理、營(yíng)銷技能等方面的缺乏，導(dǎo)致力不從心。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者缺少品牌形象的營(yíng)造能力，因而影響了品牌經(jīng)營(yíng)的有效開(kāi)展。事實(shí)上，造成經(jīng)營(yíng)主體品牌意識(shí)淡薄的主要原因在于，除了受農(nóng)民自身素質(zhì)不高的影響，更重要的原因在于農(nóng)村信息技術(shù)相對(duì)薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施等條件缺乏，再加上交通運(yùn)輸?shù)葪l件的限制導(dǎo)致農(nóng)民生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)信息的把握不足。

（二）品牌內(nèi)涵不深

從特色農(nóng)產(chǎn)品本身特點(diǎn)來(lái)看，品牌內(nèi)涵不深。主要面臨特色農(nóng)產(chǎn)品的綜合質(zhì)量不高、科技含量不足、文化融入欠缺的問(wèn)題。首先，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在布局上并不合理，各區(qū)域之間的種植結(jié)構(gòu)等較為相似，特色卻分并不明顯。且專業(yè)化水平有待提高，特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)特色不明顯。尤其忽視了特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)適宜性，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品失去了原有的“特色”。此外，農(nóng)產(chǎn)品的深加力度欠缺，產(chǎn)品增值小。質(zhì)量是特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的生命，農(nóng)產(chǎn)品品牌之路的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)產(chǎn)品的高質(zhì)量要求。其次，產(chǎn)品科技支持不足。農(nóng)業(yè)科技水平直接制約著農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。科技支持包含農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的科技含量仍處于較低水平。造成農(nóng)產(chǎn)品科技水平不高的主要原因在于農(nóng)業(yè)科研資金的投入不足，技術(shù)設(shè)備等不能滿足深加工的需求。從而制約了農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力的發(fā)展。再次，我國(guó)一些地區(qū)在開(kāi)發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，缺少當(dāng)?shù)靥厣幕娜谌?，忽視了品牌?nèi)涵的提升。特色農(nóng)產(chǎn)品與普通農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)別在于其中蘊(yùn)含的深刻文化內(nèi)涵，文化底蘊(yùn)的融入是特色農(nóng)產(chǎn)品品牌提升的重要構(gòu)成。忽視地方文化特色便會(huì)導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵不足，從而影響品牌推廣營(yíng)銷。

（三）品牌推廣不足

從特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售過(guò)程來(lái)看，品牌推廣不足。主要表現(xiàn)在三方面：首先，特色農(nóng)產(chǎn)品包裝形象差。產(chǎn)品的包裝是消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的第一印象，是品牌宣傳的第一要素。樹(shù)立良好形象是品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，然而特色農(nóng)產(chǎn)品包裝往往被經(jīng)營(yíng)者忽略。當(dāng)前許多農(nóng)產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)陋，文字說(shuō)明較簡(jiǎn)單，不能向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品品質(zhì)等信息。包裝上傳遞的信息量過(guò)少，不僅不能說(shuō)明特色產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，長(zhǎng)遠(yuǎn)看不利于品牌的營(yíng)銷推廣。其次，品牌傳播力度不夠。宣傳是任何產(chǎn)品營(yíng)銷的必要環(huán)節(jié)，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌效能的提升僅僅依靠產(chǎn)品的品質(zhì)與形象還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要通過(guò)大量的宣傳不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和知名度。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在品牌推廣中不善于運(yùn)用媒介，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)路信息技術(shù)的普及，現(xiàn)代化的媒介宣傳方式不應(yīng)該被忽視。充分利用新型媒介提升產(chǎn)品的知名度應(yīng)是最好的選擇。除了宣傳力度不夠以外，在營(yíng)銷推廣過(guò)程中還應(yīng)加大品牌的促銷力度。從戰(zhàn)略的高度去吸引資金、擴(kuò)大規(guī)模、拓展市場(chǎng)。再次，物流體系不完善。當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷的雙重營(yíng)銷模式。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是超市營(yíng)銷，都需要完整的物流體系作保障。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售主要由三渠道模式為主，因而造成成本高、效率低的局面。農(nóng)產(chǎn)品本身受季節(jié)和區(qū)域等的局限，流通環(huán)節(jié)的成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的提高。流通環(huán)節(jié)的優(yōu)化有助于降低產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本，但當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中由于流通環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，導(dǎo)致每個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用和成本增加，拉升了終端農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

三、特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的對(duì)策

（一）堅(jiān)持政府引導(dǎo)，提高品牌意識(shí)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力

特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重中之重就是增強(qiáng)品牌意識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)的提高以及經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力的增強(qiáng)需要社會(huì)各界的支持，尤其離不開(kāi)政府的引導(dǎo)與扶持。農(nóng)產(chǎn)品品牌具有一定的特殊性，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立與發(fā)展在很大程度上需要發(fā)揮政府的先導(dǎo)作用，需要堅(jiān)持以政府為主導(dǎo)，企業(yè)與農(nóng)民共同參與的“三位一體”聯(lián)合模式。充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：一是，政府要以身作則，轉(zhuǎn)變觀念認(rèn)識(shí)到品牌意識(shí)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的重要作用。政府應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，并將其作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)工作。二是，不斷對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行引導(dǎo)，幫助農(nóng)戶改變陳舊落后的思想觀念。利用媒體宣傳，樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、品牌意識(shí)。充分認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要作用。各級(jí)村、鎮(zhèn)等相關(guān)部門可以組織農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等相關(guān)的知識(shí)講座，組織培訓(xùn)班等活動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷等知識(shí)的學(xué)習(xí)，逐步提高認(rèn)識(shí)。讓農(nóng)民了解到品牌建設(shè)是增加收入的保障，改變先前的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。同時(shí)，鼓勵(lì)農(nóng)戶積極投身特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)中去。三是，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)的引導(dǎo)，在政策上給予一定的支持，由于對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為企業(yè)提供優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌，自覺(jué)走品牌發(fā)展之路。總而言之，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的第一關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要政府、企業(yè)、農(nóng)戶的聯(lián)合推進(jìn)，政府在其中應(yīng)充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)企業(yè)、農(nóng)戶發(fā)展品牌的積極性。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展系列講座、培訓(xùn)班等活動(dòng)培養(yǎng)品牌觀念和管理技能，不斷增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)力，為特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。

（二）增加投入和監(jiān)督，推進(jìn)產(chǎn)品深加工，提升品牌內(nèi)涵

面對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中出現(xiàn)的質(zhì)量不過(guò)關(guān)和科技含量低的問(wèn)題，首先，政府應(yīng)增加資金投入，通過(guò)銀行貸款、財(cái)政補(bǔ)貼、減免稅收等手段扶持特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。地方政府也要加強(qiáng)惠農(nóng)力度，適當(dāng)采取傾斜政策。同時(shí)幫助整合農(nóng)業(yè)地域優(yōu)勢(shì)資源，打造品牌建設(shè)主體。其次，應(yīng)逐漸完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管服務(wù)，制定明確的質(zhì)量管理規(guī)則，在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格監(jiān)控，把好特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量關(guān)。同時(shí)加大對(duì)虛假?gòu)V告、假冒偽劣產(chǎn)品等的執(zhí)法力度，完善品牌保護(hù)等的相關(guān)法律法規(guī)，保障特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷秩序化、規(guī)范化進(jìn)行。然后，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品品質(zhì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)效益的發(fā)揮和挖掘。通過(guò)科技創(chuàng)新等手段，培養(yǎng)優(yōu)良品種，改善現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。增加科技含量的同時(shí)不僅有助于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的提升，同時(shí)有助于提升產(chǎn)品的品質(zhì)，樹(shù)立更好的品牌形象。開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的深加工技術(shù)，增加產(chǎn)品的附加值。最后，特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷需注入文化內(nèi)涵，善于利用當(dāng)?shù)氐奈幕厣?，著重發(fā)展具有民族特色的品牌農(nóng)業(yè)。通過(guò)將農(nóng)產(chǎn)品與當(dāng)?shù)刎S厚的人文鄉(xiāng)土氣息相結(jié)合，與消費(fèi)者的文化品位與審美情趣相結(jié)合，達(dá)到激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的目的?？傊?，為提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，需要在產(chǎn)品的品質(zhì)、科技、品味等方面全面提升。

（三）擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，完善物流體系，加強(qiáng)品牌傳播力度

改進(jìn)產(chǎn)品包裝，輔以豐富的文字說(shuō)明的同時(shí)，做到精細(xì)包裝，提升產(chǎn)品的美觀程度以吸引消費(fèi)者的眼球。同時(shí)加大特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌宣傳和促銷力度，通過(guò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等手段，以及采取獨(dú)特的促銷手段等加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣與銷售。在推廣特色品牌的同時(shí)注重消費(fèi)者需求的變化，例如人們對(duì)生態(tài)食品、綠色食品的需求不斷增加，在推廣品牌時(shí)可以融入綠色產(chǎn)品的概念。除此之外，由于近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣以及人們生活水平的提高，特色農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷推廣過(guò)程中還應(yīng)注重物流體系的完善，通過(guò)推行產(chǎn)地直購(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低成本等一系列手段不斷提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，開(kāi)拓新的銷售渠道。

四、結(jié)語(yǔ)

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性范文

為了調(diào)研工作能順利開(kāi)展，調(diào)研組制定了詳細(xì)的調(diào)研方案，主要分為三個(gè)階段：第一階段是計(jì)劃階段（2013年10月-11月）在這一階段主要工作包括：確立調(diào)研主題，成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，制定調(diào)研思路、方法和手段；依托浙江省供銷社和校友資源，聯(lián)系社屬單位及相關(guān)企業(yè)，溝通調(diào)研事宜。第二階段是實(shí)施階段（2013年12月至2014年2月）本階段任務(wù)之一就是設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷和實(shí)地調(diào)研問(wèn)卷，主要圍繞校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀與相關(guān)聯(lián)動(dòng)主體、大學(xué)生在校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式中的參與度、實(shí)施效果等因素，共設(shè)計(jì)17個(gè)問(wèn)題。把調(diào)查問(wèn)卷的初稿發(fā)給專業(yè)老師，由專業(yè)老師提出修改意見(jiàn)并作出指導(dǎo)，把調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行小范圍的試調(diào)查，根據(jù)試調(diào)查的信息反饋，團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論，多次修改，最后形成調(diào)查問(wèn)卷的終稿。實(shí)地調(diào)研問(wèn)卷也是先由系部相關(guān)專業(yè)老師審閱，聽(tīng)取企業(yè)指導(dǎo)老師意見(jiàn)不斷提煉和完善問(wèn)題。本階段任務(wù)之二就是由調(diào)研組深入到各個(gè)合作企業(yè)，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、實(shí)地考察、問(wèn)卷調(diào)查等多種方式，調(diào)研基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析其成功因素及存在的問(wèn)題，特別是具體運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)等。第三階段是總結(jié)階段（2014年3月至4月）具體包括驗(yàn)證和處理兩方面內(nèi)容，以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，總結(jié)出基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的成功經(jīng)驗(yàn)，分析和探討其模式實(shí)施過(guò)程中的兩項(xiàng)有效驗(yàn)證，即市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生銷售公司和浙江萬(wàn)禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司經(jīng)貿(mào)展銷廳，分析問(wèn)題并提出相關(guān)建議對(duì)策。

2調(diào)研說(shuō)明

為了調(diào)研基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新的情況，具體以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，總結(jié)出校企合作推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新模式，調(diào)研組積極聯(lián)系學(xué)院主管單位———浙江省供銷社，運(yùn)用供銷社系統(tǒng)強(qiáng)大的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，調(diào)研供銷社系統(tǒng)及其所屬企業(yè)50家（浙江萬(wàn)禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司等）、學(xué)院校友企業(yè)12家（浙江富陽(yáng)天依貿(mào)易有限公司等）、杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)出口加工區(qū)企業(yè)（浙江捷創(chuàng)進(jìn)出口公司等）、經(jīng)貿(mào)優(yōu)秀校友企業(yè)（杭州卡邦貿(mào)易有限公司等），以下沙高教園區(qū)16所高校為中心，于2013年10月-2014年3月赴浙江杭州、嘉興、紹興、湖州、寧波、麗水等11個(gè)地市進(jìn)行深入實(shí)地調(diào)研，了解政府、供銷社系統(tǒng)、各類農(nóng)業(yè)企業(yè)、行業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中所起的作用，結(jié)合大學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐，探索出一條具有學(xué)院特色的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷路徑。通過(guò)這一路徑，可以了解農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性，增強(qiáng)校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的意識(shí)，在供銷社系統(tǒng)、行業(yè)的指導(dǎo)下提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售面，助農(nóng)增收。本項(xiàng)目擬通過(guò)調(diào)研，對(duì)于與校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式相關(guān)的主體實(shí)現(xiàn)齊心協(xié)力、多維互動(dòng)、多方共贏起到一定的指導(dǎo)作用。通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷和訪談問(wèn)卷，針對(duì)校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)主體設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容分為3部分，一是被調(diào)查者的基本信息，具體包括性別、年齡、職業(yè)、文化程度和收入等；二是調(diào)查問(wèn)卷的主體部分，主要包括校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的認(rèn)知度、學(xué)校及學(xué)生的參與程度與實(shí)施效果、企業(yè)的合作程度、政府相關(guān)政策、行業(yè)的支持、了解消費(fèi)者對(duì)校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷具體模式的認(rèn)同等。三是不同主體對(duì)校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的建議。在本次問(wèn)卷調(diào)研過(guò)程中，整個(gè)團(tuán)隊(duì)集中1個(gè)月發(fā)放與統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷，共發(fā)放500份調(diào)查問(wèn)卷，回收調(diào)查問(wèn)卷483份，其中有效問(wèn)卷461份。

3校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式現(xiàn)狀分析

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展迅速，校企合作也是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要模式，它也推動(dòng)了我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據(jù)調(diào)研，校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式具有相當(dāng)好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)展校企合作，是使學(xué)生有更多機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐的良好方式。隨著企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的提升，企業(yè)對(duì)校企合作的參與度也越來(lái)越高，在此前提下高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)尋求校企合作并不難，難在如何長(zhǎng)期和企業(yè)維持良好的合作關(guān)系，創(chuàng)出品牌，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和就業(yè)環(huán)境服務(wù)。根據(jù)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：

3.1高校設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷售處較少，大學(xué)生缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)由調(diào)查問(wèn)卷分析可知，只有12%的被調(diào)查者所在的院校有農(nóng)產(chǎn)品銷售處，再次探索，發(fā)現(xiàn)這些被調(diào)查者全都來(lái)自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，很多大學(xué)生對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷師、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人等與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的職業(yè)很感興趣，但是由于自身對(duì)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)薄弱、技能匱乏而覺(jué)得無(wú)從下手。因此，學(xué)校應(yīng)該為一些大學(xué)生普及農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)，讓他們了解農(nóng)產(chǎn)品，滿足學(xué)生的需求，提高大學(xué)生服務(wù)三農(nóng)的能力。根據(jù)不同人的觀點(diǎn)對(duì)是否贊成開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷售處進(jìn)行了分析，其中89%的贊成，3%的人表示反對(duì)，8%的人覺(jué)得無(wú)所謂。根據(jù)調(diào)查圖表顯示，說(shuō)明大多數(shù)人贊成在校內(nèi)開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷售處。

3.2校企合作的層次比較淺，實(shí)際合作效果不理想囿于學(xué)生所學(xué)專業(yè)的不同，學(xué)校在校企合作方面沒(méi)有足夠有效的合作平臺(tái)。在專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，往往流于形式，起不到對(duì)專業(yè)教學(xué)的促進(jìn)帶動(dòng)作用。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，下沙16所高校僅有浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院與農(nóng)業(yè)企業(yè)成立校中店深度合作，提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并能為學(xué)生提供實(shí)踐的真實(shí)的具有經(jīng)濟(jì)效益的平臺(tái)。在對(duì)被調(diào)查者所在院校是否有營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)的調(diào)查中，96%的被調(diào)查者說(shuō)明沒(méi)有營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)，只有4%的被調(diào)查者說(shuō)明有營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)。因此，我們嘗試把浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)可以在其他院校適當(dāng)?shù)膹?fù)制。

3.3校企合作互動(dòng)能力較弱，管理不完善校企合作的辦學(xué)模式使學(xué)校在管理上，面對(duì)學(xué)校、學(xué)生和企業(yè)三方提出的要求，與以往傳統(tǒng)的管理模式有著很大的不同，對(duì)學(xué)校的管理提出了更高的要求。從校企合作的發(fā)展趨勢(shì)和共贏模式看，學(xué)校可培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的高素質(zhì)人才，學(xué)生在項(xiàng)目化教學(xué)中受益匪淺，企業(yè)可減少渠道的開(kāi)發(fā)，減少成本，提高效益，校企實(shí)現(xiàn)雙贏；從校企合作模式的創(chuàng)新看，以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，學(xué)?？蓪?shí)現(xiàn)政府、供銷社、學(xué)校、企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)五維互動(dòng)，使五個(gè)主體緊密聯(lián)系在一起。

4訪談分析

在本次訪談?wù){(diào)研過(guò)程中，針對(duì)供銷社及其所屬企業(yè)，經(jīng)貿(mào)校友企業(yè)，了解校企合作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)以及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的運(yùn)營(yíng)等具體內(nèi)容，在實(shí)地考察和深度訪談過(guò)程中，分別與浙江省杭州市蕭山區(qū)供銷社、浙江萬(wàn)禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司、杭州捷創(chuàng)進(jìn)出口公司、杭州卡邦貿(mào)易有限公司等典型企業(yè)舉行了座談會(huì)，就農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討，并從不同的主體角度出發(fā)，分別給出相關(guān)建議。

5基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題

5.1農(nóng)業(yè)企業(yè)與學(xué)院缺乏全方位的合作基于校企合作的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的成功運(yùn)行，學(xué)校與企業(yè)之間在教育教學(xué)、技術(shù)交流等方面開(kāi)展了有效的合作，雙方都獲得了實(shí)際利益，但不是全方位的合作，究其根本，缺乏利益驅(qū)動(dòng)是企業(yè)不愿參與深度校企合作的根本原因。

5.2高職院校服務(wù)農(nóng)業(yè)企業(yè)的能力還不強(qiáng)高職院校的學(xué)生缺乏相關(guān)專業(yè)技能，在和農(nóng)業(yè)企業(yè)合作過(guò)程中，不能有效發(fā)揮作用，專業(yè)知識(shí)和農(nóng)業(yè)企業(yè)的實(shí)際需要存在較大的差距，不能很好地創(chuàng)造價(jià)值。

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 中小企業(yè) 微博營(yíng)銷 微信營(yíng)銷 前景

一、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營(yíng)銷的可能性

（一）農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷企業(yè)的大量存在

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通途徑主要包括國(guó)有農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷企業(yè)的采購(gòu)、各種批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)的銷售、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和需求者的直接交易、流通環(huán)節(jié)中的物流配送等1。農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷企業(yè)由于掌握了及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求信息，并且擁有一定數(shù)量固定、可靠的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)資源，因此成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要群體。大規(guī)模的采購(gòu)和銷售也使得他們對(duì)營(yíng)銷的渠道要求更高，微博、微信的出現(xiàn)就為他們提供了更為便捷的營(yíng)銷渠道。

（二）新社交媒介的廣泛運(yùn)用

據(jù)騰訊2015第二季度財(cái)報(bào)顯示，微信用戶量已經(jīng)突破了6億。同時(shí)，微博月活躍用戶也達(dá)到了1.76億。如此龐大的使用人群就為農(nóng)產(chǎn)品微博微信營(yíng)銷提供了廣闊的利用市場(chǎng)，極大的提高了這種新?tīng)I(yíng)銷方式的可能性。

二、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營(yíng)銷的必要性

隨著微博的普及，利用微博進(jìn)行營(yíng)銷將是一個(gè)很大的機(jī)遇。微博營(yíng)銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性等特點(diǎn)，因此，農(nóng)產(chǎn)品要解決銷售問(wèn)題也可利用微博營(yíng)銷這一方式拓寬產(chǎn)品的銷售渠道。

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行的營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，即可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系。具體來(lái)說(shuō)，微信營(yíng)銷就是商家通過(guò)提供用戶所需信息，推廣自己產(chǎn)品的一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式。微信營(yíng)銷具有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)、形式靈活多樣、強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇等特點(diǎn)，因此可以被農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

三、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營(yíng)銷的優(yōu)越性

（一）微博、微信營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.信息傳播快，傳播迅速。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又稱病毒營(yíng)銷，信息的傳播超乎人的想象，而且網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在可以連接到全國(guó)甚至全世界，所以微博微信可以很好的跨越時(shí)間和空間的限制。

2.樹(shù)立品牌，容易形成客戶的忠實(shí)度。微博微信可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶一對(duì)多和一對(duì)一的交流，企業(yè)可通過(guò)微博將產(chǎn)品信息直接、透明的展示給消費(fèi)者，形成一系列鮮活的網(wǎng)絡(luò)形象，同時(shí)解除用戶對(duì)產(chǎn)品安全度的懷疑，最終形成客戶的忠實(shí)度。

3.微博微信更是客戶與企業(yè)之間的信息交流平臺(tái)。企業(yè)可以將產(chǎn)品信息（生產(chǎn)，包裝，銷售等）通過(guò)微博的形式傳遞給客戶，客戶也可以將他們的要求通過(guò)微信向企業(yè)進(jìn)行反饋。

（二）成功案例分析

在農(nóng)產(chǎn)品的微博營(yíng)銷中，福建的安溪茶葉營(yíng)銷就是一個(gè)很好的例子2。每年5月是福建泉州的安溪縣美村莊春茶上市的季節(jié)，以前茶農(nóng)們賣茶要將茶葉運(yùn)到幾十公里的茶葉市場(chǎng)進(jìn)行銷售，但當(dāng)微博出現(xiàn)以后，局面徹底發(fā)生了變化。從2012年開(kāi)始，茶農(nóng)們開(kāi)始利用低成本、高效率的微博方式賣茶葉，茶葉銷量一路飆升，而美村莊也因此獲得了“中國(guó)微博第一村”的美名。村民首創(chuàng)“微博直擊制一泡好茶”活動(dòng)，從采茶女采摘茶葉，到制茶能手搖青、攤青、殺青、炒青、包揉、烘干直至出爐，再到茶商搶好茶全過(guò)程，全程滾動(dòng)式實(shí)時(shí)直播。

安溪茶葉營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品微博營(yíng)銷中一個(gè)很成功的案例，但并非所有微博營(yíng)銷都能取得如此好的效果，在這種社交媒介營(yíng)銷中還有很多值得我們注意的地方。

四、關(guān)于微博微信營(yíng)銷的幾點(diǎn)注意

（一）市場(chǎng)應(yīng)該循序漸進(jìn)的拓展

微博微信雖在時(shí)間和空間上沒(méi)有太大的限制，但涉及到現(xiàn)實(shí)的物流運(yùn)輸，交貨就會(huì)考慮到地域和成本的限制，不同地方風(fēng)俗也不同，所以在營(yíng)銷的起步階段應(yīng)該立足本地，然后慢慢擴(kuò)散，并且根據(jù)不同地方的特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，找到側(cè)重點(diǎn)。

（二）微博微信并不是單一的營(yíng)銷方式，他需要依附一些平臺(tái)才能達(dá)到更好的效果。

五、農(nóng)產(chǎn)品微博、微信營(yíng)銷的展望

（一）二者結(jié)合促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售

微信上，用戶之間是對(duì)話關(guān)系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構(gòu)成了對(duì)等關(guān)系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對(duì)等，而是多向度錯(cuò)落、一對(duì)多。微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開(kāi)放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi)，一個(gè)向外；一個(gè)注重交流，一個(gè)注重傳播。微信用戶主要是雙方同時(shí)在線聊天，而微博則是差時(shí)瀏覽信息，用戶各自自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對(duì)象此前的信息。這是他們之間的最大區(qū)別，但是如果二者結(jié)合得好就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。企業(yè)可以首先利用微博傳遞信息、傳播口碑，將企業(yè)的產(chǎn)品、文化等信息最大范圍的傳播給用戶，其次企業(yè)可利用微信與用戶進(jìn)行交流，將售后服務(wù)做到極致。

（二）實(shí)事求是，加強(qiáng)信息化建設(shè)

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，也是信息化大國(guó)，網(wǎng)絡(luò)的普及讓很多人都接觸到網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品也不例外。農(nóng)產(chǎn)品要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必然要先做信息化建設(shè)，在培育的時(shí)候就能將信息出去，然后再持續(xù)的更新產(chǎn)品的生長(zhǎng)和培育過(guò)程，最后再進(jìn)行銷售，在利用微博微信進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候一定要注重實(shí)事求是，加強(qiáng)信息化建設(shè)。

農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要性，新社交媒介的迅速普及都使得農(nóng)產(chǎn)品微博微信營(yíng)銷具有巨大的市場(chǎng)，而只要不斷更新技術(shù)，完善管理，加強(qiáng)信息化建設(shè)，解決營(yíng)銷過(guò)程中的幾點(diǎn)問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品微博微信營(yíng)銷必將前景光明。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性范文

農(nóng)副產(chǎn)品的品牌化是農(nóng)業(yè)集約化，企業(yè)化道路的自然延伸，也是經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)，但這并不意味著中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品品牌化的道路是一帆風(fēng)順的。新興的農(nóng)產(chǎn)品牌經(jīng)營(yíng)者通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們總要面臨一些意想不到的困難局面：消費(fèi)者“價(jià)格第一”的消費(fèi)習(xí)慣以及對(duì)本地農(nóng)產(chǎn)品非理性的信賴；媒體對(duì)新興品牌的嚴(yán)苛立場(chǎng)以及隨之而來(lái)的輿論危機(jī)……

天演公關(guān)傳播機(jī)構(gòu)在為一些農(nóng)副產(chǎn)品品牌提供公關(guān)咨詢服務(wù)的過(guò)程中，觀察到這樣一個(gè)事實(shí)：新興的農(nóng)副產(chǎn)品品牌對(duì)于公共關(guān)系事務(wù)的重要性往往認(rèn)識(shí)不足。盡管如此，合理運(yùn)用公關(guān)手段的確能使品牌獲取現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)收益，同時(shí)也能有效避免輿論危機(jī)對(duì)品牌的損害。

食品安全：公共關(guān)系的“定海神針”

一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品牌最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是另一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品牌，而是無(wú)品牌的“散裝”農(nóng)產(chǎn)品。這是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)市場(chǎng)的典型特征?！吧⒀b”農(nóng)產(chǎn)品往往在價(jià)格上具有先天優(yōu)勢(shì)，而本地化的特點(diǎn)又使得消費(fèi)者對(duì)其具有非理性的信賴。因此許多農(nóng)產(chǎn)品牌的營(yíng)銷決策者會(huì)有“重拳打在棉花上”的感覺(jué)。在這種“以點(diǎn)搏面”的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)下，合理運(yùn)用公關(guān)手段的重要性凸顯出來(lái)。

食品安全是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)目前最熱門的議題，也正是絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品牌最重要的公關(guān)優(yōu)勢(shì)所在。這些農(nóng)產(chǎn)品牌的擁有者都是大型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)，與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“散裝”農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)乃至個(gè)體農(nóng)戶相比，在保證食品安全領(lǐng)域擁有先天優(yōu)勢(shì)，也更易于博取消費(fèi)者的信賴。利用食品安全議題建立公關(guān)優(yōu)勢(shì)，其要點(diǎn)在于對(duì)兩個(gè)重要信息點(diǎn)的充分傳播：食品安全事前的保障能力，以及食品安全事后的可追溯性。

對(duì)事前保障能力的傳播即意味著努力向消費(fèi)者證明：“我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品更為安全可靠?！睘榇?，農(nóng)產(chǎn)品牌應(yīng)有意識(shí)地突出傳播自身在控制食品安全方面的資質(zhì)、能力和措施。例如，有目的地組織一系列針對(duì)企業(yè)質(zhì)檢技術(shù)突破的新聞傳播等。

對(duì)事后可追溯性的傳播則傳遞了另一種信息：“如果對(duì)我們的產(chǎn)品有任何不放心，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地找到我們，我們也能有針對(duì)性地做出即刻的改進(jìn)?！边@一領(lǐng)域的公關(guān)手段則更為多樣。例如，我們?cè)跒閲?guó)內(nèi)最大的雞蛋品牌“咯咯噠”提供服務(wù)的時(shí)候就采用了上面的公關(guān)手段。這樣的信息對(duì)于媒體而言具備新聞價(jià)值，而看到相關(guān)報(bào)道的消費(fèi)者對(duì)于這一品牌的食品安全水準(zhǔn)自然會(huì)增添更多信心。

實(shí)踐證明，在食品安全水準(zhǔn)上的優(yōu)勢(shì)，能夠協(xié)助品牌農(nóng)產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的先天劣勢(shì)，獲取消費(fèi)者更為持久的信賴與忠誠(chéng)度。公關(guān)手段在這一環(huán)節(jié)上所起到的關(guān)鍵作用可以一言以蔽之：讓品牌的食品安全優(yōu)勢(shì)得到持續(xù)的傳播，讓更多消費(fèi)者了解并信任這一優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品分級(jí)：穩(wěn)定可靠的利潤(rùn)“金?！?/p>

產(chǎn)品的溢價(jià)理由是困擾農(nóng)產(chǎn)品牌營(yíng)銷決策者們的一大難題。在公眾認(rèn)知中，農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)并不是一項(xiàng)技術(shù)活，而品牌農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)指標(biāo)上也較難建立差異化的優(yōu)勢(shì)。因此，在大眾市場(chǎng)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品牌的溢價(jià)空間是極為有限的。

然而在中高端市場(chǎng)領(lǐng)域，情況并非如此。農(nóng)副產(chǎn)品中高端市場(chǎng)的消費(fèi)需求是較為感性的。例如在營(yíng)銷界為人熟知的一個(gè)案例：日本的牛肉廠商宣稱自己生產(chǎn)的高端產(chǎn)品“口感非常鮮嫩柔韌”，而這樣的特性并不能在現(xiàn)有的肉制品品質(zhì)指標(biāo)上體現(xiàn)出來(lái)，因此廠商提供了一個(gè)引人入勝的品牌故事：“在北海道的養(yǎng)牛場(chǎng)里，我們會(huì)讓每一頭優(yōu)質(zhì)肉牛聽(tīng)音樂(lè)，并且定期為肉牛做人工按摩，以增強(qiáng)肉質(zhì)的柔韌性。”

因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品牌而言，最有效的溢價(jià)手段是主動(dòng)推動(dòng)自身產(chǎn)品的品質(zhì)分級(jí)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)高端產(chǎn)品或副品牌的公關(guān)傳播力度，為其注入更多的感性消費(fèi)元素，把高端產(chǎn)品或副品牌打造成為企業(yè)的利潤(rùn)“金?！?。如前所述，這一領(lǐng)域的公關(guān)運(yùn)用以對(duì)“品牌故事”的傳播為主。農(nóng)場(chǎng)用特殊手段來(lái)優(yōu)化優(yōu)質(zhì)稻米的口感，養(yǎng)殖場(chǎng)用高檔飼料使優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品更為鮮嫩，擁有這些故事的高端農(nóng)產(chǎn)品，盡管其本身的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)并沒(méi)有發(fā)生翻天覆地的變化，但足以令有充分消費(fèi)能力的消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

值得注意的一點(diǎn)是，農(nóng)產(chǎn)品牌在加強(qiáng)對(duì)高端產(chǎn)品公關(guān)傳播力度的同時(shí)，千萬(wàn)不能忽視公關(guān)的本原：真實(shí)性。用來(lái)傳播的品牌故事必須是真實(shí)存在的，用來(lái)為媒體和消費(fèi)者提供體驗(yàn)的樣本農(nóng)場(chǎng)也必須是真實(shí)存在的。這也是我們提議將這一手段選擇性地運(yùn)用于高端產(chǎn)品或其副品牌的原因。

危機(jī)公關(guān)：不可忽視的“險(xiǎn)灘”

在這一部分我們所討論的話題有所不同。之前我們是從公關(guān)的角度來(lái)審視農(nóng)產(chǎn)品牌應(yīng)該怎樣獲取利益，現(xiàn)在我們要關(guān)注的則是農(nóng)產(chǎn)品牌必須如何來(lái)規(guī)避損失。

一個(gè)顯著的現(xiàn)象是，我國(guó)新興農(nóng)產(chǎn)品牌遭遇輿論危機(jī)的概率要明顯高于其他產(chǎn)業(yè)的成熟品牌。這里面有幾個(gè)主要的原因：首先是由于食品安全的嚴(yán)峻環(huán)境，使得農(nóng)產(chǎn)品受到公眾輿論的嚴(yán)格監(jiān)督；其次是由于各類農(nóng)產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)無(wú)品牌或品牌較少，新品牌的興起在客觀上要遭遇“槍打出頭鳥”的困境；最后還有很重要的一點(diǎn)，與本地“散裝”農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的品牌農(nóng)產(chǎn)品往往給人留下“外來(lái)者”“闖入者”的印象，這也招致了部分本地媒體更為嚴(yán)苛的審視目光。

因此對(duì)于一個(gè)新興的農(nóng)產(chǎn)品牌的經(jīng)營(yíng)者而言，首先必須實(shí)現(xiàn)觀念上的轉(zhuǎn)變：危機(jī)公關(guān)不是可有可無(wú)的擺設(shè)，而是一門必修課。

農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)比較“樸實(shí)”的行業(yè)，最常見(jiàn)的輿論危機(jī)是針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的危機(jī)。而這恰恰也是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品牌危害最大的一類危機(jī)。應(yīng)對(duì)這類危機(jī)，關(guān)鍵要點(diǎn)在于始終維持消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的信心。

一旦發(fā)生針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的危機(jī)，品牌農(nóng)產(chǎn)企業(yè)首先要做的一件事就是火速查清危機(jī)事實(shí)：危機(jī)所涉及的產(chǎn)品種類、數(shù)量、分布范圍，以及品質(zhì)問(wèn)題的成因和危害。

如果這一問(wèn)題已經(jīng)為大眾媒體所報(bào)道，最好的辦法是立即有針對(duì)性地展開(kāi)溝通，向相關(guān)媒體誠(chéng)實(shí)地披露這些事實(shí)，展示出企業(yè)解決問(wèn)題的誠(chéng)意和控制問(wèn)題產(chǎn)品危害的能力。農(nóng)產(chǎn)品的一大特征是產(chǎn)品數(shù)量巨大，因此首先要闡明的是問(wèn)題產(chǎn)品的明確范圍。

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性范文

論文關(guān)鍵詞：寒地黑土；品牌；營(yíng)銷

我國(guó)自加入WTO后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，我國(guó)的一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是農(nóng)業(yè)遭受了巨大的沖擊。國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品及其著名品牌大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)步履維艱，在這樣的環(huán)境下，除了及時(shí)調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)外，建立和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)勢(shì)在必行，從而提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)增強(qiáng)農(nóng)民收益將開(kāi)辟新的路徑。

一、“寒地黑土”是黃金品牌

寒地黑土品牌，是十分稀缺的生態(tài)資源文化的標(biāo)志，是中國(guó)乃至全世界僅有的寶中之寶．在世界歷史上，曾有過(guò)三塊黑色寶石般的黑土地，一塊分布在美國(guó)密西西比河流域，一塊地處烏克蘭大平原的黑土地由于多年的掠奪性的開(kāi)發(fā)，黑土土層產(chǎn)出能力已經(jīng)較小，只能更多地采用催生劑。據(jù)有關(guān)資料記載，寒地黑土每積累1厘米，需要200到400年，我國(guó)東北松遼流域的黑土層一般在60一100厘米之間，這60—-100厘米厚的黑士形成時(shí)間；大約在1萬(wàn)2千年一4萬(wàn)年之間．這稀缺的國(guó)寶是天地用了幾萬(wàn)年的時(shí)間，付出了無(wú)法估量的辛勤與汗水，才養(yǎng)育出來(lái)這一塊黑油油的可以供養(yǎng)人類健康茁壯成長(zhǎng)的黑土地。據(jù)有關(guān)資料記載，黑土中有利植物成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)成分高出黃土和紅壤的5—10倍所以有：人說(shuō)黑土地油汪汪，不一朋巴也長(zhǎng)糧．這正是黑土價(jià)值的真實(shí)寫照。

21世紀(jì)的品牌，唯有名牌贏天下．寒地黑土品牌，孕育于知識(shí)經(jīng)濟(jì)興起之初，誕生于21世紀(jì)的剛剛開(kāi)妗天時(shí)，地利，人和為寒地黑土品牌創(chuàng)造了成長(zhǎng)，成名的良機(jī)面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，互聯(lián)系的形成，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的急劇變革，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程將洶涌澎湃．西方經(jīng)濟(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)大潮的推動(dòng)下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍一從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)品牌；他們不僅擁有大量的貨幣資本優(yōu)勢(shì)，而且還有諸多的全球馳名的超級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)；他們占領(lǐng)著大量的市場(chǎng)而西方經(jīng)濟(jì)缺少的，也就是他們的弱勢(shì)，缺少資源，特別是缺少像寒地黑土商標(biāo)所標(biāo)識(shí)的生態(tài)資源。物競(jìng)天擇，適者生存。我們的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該走的路，用名牌戰(zhàn)略，打綠色品牌，走特色路．這不僅是我們的戰(zhàn)略和策略，它更是當(dāng)今世界消費(fèi)的大趨勢(shì)。

二、寒地黑土品牌戰(zhàn)略的重要性

1．“寒地黑土”品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場(chǎng)化的要求

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國(guó)農(nóng)業(yè)在新世紀(jì)生存和發(fā)展的必由之路。綏化市應(yīng)清楚地看到現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)逐步走向品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為農(nóng)業(yè)企業(yè)之間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的重要特征。產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售與流通各個(gè)環(huán)節(jié)都要根據(jù)市場(chǎng)機(jī)制來(lái)運(yùn)行，商品以品牌的形式進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)引導(dǎo)龍頭，龍頭帶動(dòng)農(nóng)戶，圍繞某種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，形成種養(yǎng)加，產(chǎn)供銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為一體的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，從而提高經(jīng)濟(jì)效益，農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值的高低是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形成、鞏固與發(fā)展的關(guān)鍵，因此只有高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品才能具有巨大的市場(chǎng)獲利能力，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)才有活力。

2．“寒地黑土”品牌戰(zhàn)略是農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展的潛在要求

據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)城鎮(zhèn)化逐步增大，城鎮(zhèn)化的發(fā)展必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化程度的加深，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品總需求的擴(kuò)大和名優(yōu)品牌農(nóng)產(chǎn)品所占比重的上升，而且城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)知識(shí)較多，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)，保健，衛(wèi)生外觀等特別注重，而獲得這些信息的重要途徑就是確認(rèn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌，使消費(fèi)者通過(guò)確認(rèn)品牌而信任農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色。因此，城鎮(zhèn)化的發(fā)展為寒地黑土農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供了良好的契機(jī)。

3．“寒地黑土”品牌經(jīng)營(yíng)是綏化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易避免市場(chǎng)交易失敗的有效途徑

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在和將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將是普通農(nóng)產(chǎn)品，劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品并存的形式，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和成本對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很難掌握，而銷售者則不然，這種市場(chǎng)主體對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所擁有的信息不對(duì)稱的情況下，消費(fèi)者本能愿意接受以市場(chǎng)平均價(jià)格購(gòu)買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，銷售者為了增大銷量往往降價(jià)銷售普通或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，相比藝下消費(fèi)者則以更低的市場(chǎng)平均價(jià)格估價(jià)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。因此這種選擇使得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品受到錯(cuò)誤的市場(chǎng)導(dǎo)向，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被普通和劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品排擠出局?！昂睾谕痢逼放平?jīng)營(yíng)則會(huì)一改常態(tài)，它會(huì)將綏化地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者，使其積極購(gòu)買，認(rèn)識(shí)到物有所值。因此“寒地黑土”品牌化經(jīng)營(yíng)將避免綏化地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)交易中而失敗。

4．“寒地黑土”品牌經(jīng)營(yíng)是優(yōu)化配置綏化地區(qū)農(nóng)業(yè)資源的重要途徑

相對(duì)于資金、勞動(dòng)力、能源、機(jī)械設(shè)備等有形資源來(lái)說(shuō)，“寒地黑土”品牌是無(wú)形資源。我國(guó)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式是以大量資金、設(shè)備投人為主，以稀缺自然資源為依托支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而忽視了無(wú)形資源的優(yōu)化配置，造成農(nóng)業(yè)兩種資源皆浪費(fèi)嚴(yán)重，生態(tài)遭受破壞，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益較低。“寒地黑土”品牌經(jīng)營(yíng)是運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品品牌這一無(wú)形資源使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增值，從而降低優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的有形資源成本，在名優(yōu)品牌的基礎(chǔ)上優(yōu)化配置有形資源。這樣才能使有形資源和無(wú)形資源相互結(jié)合，從而提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的效益。

三、“寒地黑土"品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的對(duì)策

1．政府應(yīng)在“寒地黑土”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中發(fā)揮重要的作用

“寒地黑土”品牌是綏化市政府有關(guān)部門審時(shí)度勢(shì)而創(chuàng)造出來(lái)的特色農(nóng)業(yè)品牌。那么綏化市政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售中擔(dān)負(fù)著重要的角色。

(1)府應(yīng)做好“寒地黑土”品牌的宣傳?！巴跗刨u瓜，就是要夸’，這—觀念應(yīng)予以接受，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要廣告的有力宣傳，那么綏化市政府應(yīng)通過(guò)新聞媒體等各種渠道做好宣傳工作，把“寒地黑’這一品牌打出去。

(2)依法加強(qiáng)管理，規(guī)范市場(chǎng)行為，及時(shí)把各項(xiàng)政策傳遞給農(nóng)民和企業(yè)手中。深化流通體制改革，打破地方封鎖，促進(jìn)全國(guó)統(tǒng)—市場(chǎng)的形成。

(3)聯(lián)合農(nóng)業(yè)推廣部門，及時(shí)把新產(chǎn)品的種植技術(shù)和有關(guān)知識(shí)、無(wú)公害產(chǎn)品、綠色食品的操作信息傳遞給農(nóng)戶。

(4)幫助企業(yè)、農(nóng)戶解決自身難以解決的困難。例如：由于農(nóng)產(chǎn)品必須達(dá)到_定檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)入市場(chǎng)，特別是現(xiàn)在的綠色貿(mào)易壁壘的興起要求的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格。因此政府應(yīng)在一定的區(qū)域里建立相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心，讓農(nóng)戶能夠吸時(shí)了解到農(nóng)產(chǎn)品的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)組織生產(chǎn)。

2．給予“寒地黑土”品牌財(cái)力、人力、科技的有力支持

(1)實(shí)施‘地黑土”名牌農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，必須有與之相適應(yīng)的資金投^，否則是難以形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。例如：江西的崇江的紅羽麻雞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目共需投資1．84億人民幣，其中固定資產(chǎn)投資為9155萬(wàn)人民幣，流動(dòng)資金為9245萬(wàn)人民幣。這么龐大的資金需求，只有通過(guò)多元化籌資來(lái)解決，包括財(cái)政部門用于農(nóng)業(yè)的專項(xiàng)資金、農(nóng)業(yè)政策性貸款、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)貸款及資金入股，勞動(dòng)力人股、技術(shù)入股、資產(chǎn)入股等形式的社會(huì)籌資，并應(yīng)積極吸引外資。

(2)加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，為農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)提供技術(shù)支撐“寒地黑土’，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)增大科技投入，不斷改革老產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新品種。品牌之爭(zhēng)，歸根到底也就是科技的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠放埔揽績(jī)?yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)來(lái)源技術(shù)。因此應(yīng)強(qiáng)化依靠科技創(chuàng)品牌的意識(shí)，加大科技投入力度。—要增加“寒地黑土”農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的科研推廣經(jīng)費(fèi)投入，尤其是龍頭企業(yè)更要增加名牌開(kāi)發(fā)投資力度；二要大力推廣運(yùn)用農(nóng)業(yè)高新科技，注重培育名特優(yōu)新品種，引進(jìn)精深加工新技術(shù)，促使農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)升值。同時(shí)可以借省內(nèi)各大科研單位、大專院校等部門的幫助，與其結(jié)成科技網(wǎng)絡(luò)，為發(fā)展“寒地黑土，名牌農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。三要注重從基礎(chǔ)環(huán)節(jié)抓起，搞好農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，搦歌民整體的科學(xué)和生產(chǎn)技術(shù)水平。

四、建立和完善“企業(yè)+農(nóng)戶"的聯(lián)合性生產(chǎn)體系

“公司+農(nóng)戶”是以公司、工廠、協(xié)會(huì)等經(jīng)濟(jì)實(shí)體為龍頭，以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，由生產(chǎn)者、加工者、銷售者、經(jīng)營(yíng)者結(jié)成的地位平等、利益均享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)濟(jì)共同體。其經(jīng)營(yíng)體制是農(nóng)戶為基礎(chǔ)的公司，農(nóng)戶與公司資源簽訂合同，公司向農(nóng)戶有償提供生產(chǎn)資料、資金、技術(shù)、產(chǎn)品銷售服務(wù)；農(nóng)戶按公司制定的生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)要求進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品按合同規(guī)定的價(jià)格、數(shù)量、規(guī)格或品質(zhì)交給公司，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售?！帮L(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共沾”，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售、增值的良性循環(huán)。這種“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)一體化的經(jīng)營(yíng)模式有助于通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的深度加工，提高“寒地黑土’’農(nóng)產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、努力造就一支高素質(zhì)的“寒地黑土"農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍

眾所周知，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商品生產(chǎn)是基礎(chǔ)，但市場(chǎng)銷售是關(guān)鍵。我市的“寒地黑土’，農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立起來(lái)了，能否把它打入國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)主要靠營(yíng)銷。那么具有高素質(zhì)的營(yíng)銷人才只管重要。我市原來(lái)從事農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的主體是農(nóng)民，由于文化水平和營(yíng)銷觀念的局限，使得這支營(yíng)銷隊(duì)耐匿適應(yīng)全國(guó)甚至全球體化的需要。因此，需要造就一直高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。綏化學(xué)院作為綏化地區(qū)唯——所高校，應(yīng)該立足本地，成為培養(yǎng)營(yíng)銷精英的搖籃。

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性范文

論文關(guān)鍵詞：寒地黑土；品牌；營(yíng)銷

我國(guó)自加入WTO后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，我國(guó)的一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是農(nóng)業(yè)遭受了巨大的沖擊。國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品及其著名品牌大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)步履維艱，在這樣的環(huán)境下，除了及時(shí)調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)外，建立和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)勢(shì)在必行，從而提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)增強(qiáng)農(nóng)民收益將開(kāi)辟新的路徑。

一、“寒地黑土”是黃金品牌

寒地黑土品牌，是十分稀缺的生態(tài)資源文化的標(biāo)志，是中國(guó)乃至全世界僅有的寶中之寶．在世界歷史上，曾有過(guò)三塊黑色寶石般的黑土地，一塊分布在美國(guó)密西西比河流域，一塊地處烏克蘭大平原的黑土地由于多年的掠奪性的開(kāi)發(fā)，黑土土層產(chǎn)出能力已經(jīng)較小，只能更多地采用催生劑。據(jù)有關(guān)資料記載，寒地黑土每積累1厘米，需要200到400年，我國(guó)東北松遼流域的黑土層一般在60一100厘米之間，這60—-100厘米厚的黑士形成時(shí)間；大約在1萬(wàn)2千年一4萬(wàn)年之間．這稀缺的國(guó)寶是天地用了幾萬(wàn)年的時(shí)間，付出了無(wú)法估量的辛勤與汗水，才養(yǎng)育出來(lái)這一塊黑油油的可以供養(yǎng)人類健康茁壯成長(zhǎng)的黑土地。據(jù)有關(guān)資料記載，黑土中有利植物成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)成分高出黃土和紅壤的5—10倍所以有：人說(shuō)黑土地油汪汪，不一朋巴也長(zhǎng)糧．這正是黑土價(jià)值的真實(shí)寫照。

21世紀(jì)的品牌，唯有名牌贏天下．寒地黑土品牌，孕育于知識(shí)經(jīng)濟(jì)興起之初，誕生于21世紀(jì)的剛剛開(kāi)妗天時(shí)，地利，人和為寒地黑土品牌創(chuàng)造了成長(zhǎng)，成名的良機(jī)面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，互聯(lián)系的形成，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的急劇變革，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程將洶涌澎湃．西方經(jīng)濟(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)大潮的推動(dòng)下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍一從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)品牌；他們不僅擁有大量的貨幣資本優(yōu)勢(shì)，而且還有諸多的全球馳名的超級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)；他們占領(lǐng)著大量的市場(chǎng)而西方經(jīng)濟(jì)缺少的，也就是他們的弱勢(shì)，缺少資源，特別是缺少像寒地黑土商標(biāo)所標(biāo)識(shí)的生態(tài)資源。物競(jìng)天擇，適者生存。我們的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該走的路，用名牌戰(zhàn)略，打綠色品牌，走特色路．這不僅是我們的戰(zhàn)略和策略，它更是當(dāng)今世界消費(fèi)的大趨勢(shì)。

二、寒地黑土品牌戰(zhàn)略的重要性

1．“寒地黑土”品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場(chǎng)化的要求

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國(guó)農(nóng)業(yè)在新世紀(jì)生存和發(fā)展的必由之路。綏化市應(yīng)清楚地看到現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)逐步走向品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為農(nóng)業(yè)企業(yè)之間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的重要特征。產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售與流通各個(gè)環(huán)節(jié)都要根據(jù)市場(chǎng)機(jī)制來(lái)運(yùn)行，商品以品牌的形式進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)引導(dǎo)龍頭，龍頭帶動(dòng)農(nóng)戶，圍繞某種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，形成種養(yǎng)加，產(chǎn)供銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為一體的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，從而提高經(jīng)濟(jì)效益，農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值的高低是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形成、鞏固與發(fā)展的關(guān)鍵，因此只有高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品才能具有巨大的市場(chǎng)獲利能力，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)才有活力。

2．“寒地黑土”品牌戰(zhàn)略是農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展的潛在要求

據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)城鎮(zhèn)化逐步增大，城鎮(zhèn)化的發(fā)展必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化程度的加深，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品總需求的擴(kuò)大和名優(yōu)品牌農(nóng)產(chǎn)品所占比重的上升，而且城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)知識(shí)較多，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)，保健，衛(wèi)生外觀等特別注重，而獲得這些信息的重要途徑就是確認(rèn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌，使消費(fèi)者通過(guò)確認(rèn)品牌而信任農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色。因此，城鎮(zhèn)化的發(fā)展為寒地黑土農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供了良好的契機(jī)。

3．“寒地黑土”品牌經(jīng)營(yíng)是綏化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易避免市場(chǎng)交易失敗的有效途徑

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在和將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將是普通農(nóng)產(chǎn)品，劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品并存的形式，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和成本對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很難掌握，而銷售者則不然，這種市場(chǎng)主體對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所擁有的信息不對(duì)稱的情況下，消費(fèi)者本能愿意接受以市場(chǎng)平均價(jià)格購(gòu)買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，銷售者為了增大銷量往往降價(jià)銷售普通或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，相比藝下消費(fèi)者則以更低的市場(chǎng)平均價(jià)格估價(jià)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。因此這種選擇使得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品受到錯(cuò)誤的市場(chǎng)導(dǎo)向，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被普通和劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品排擠出局?！昂睾谕痢逼放平?jīng)營(yíng)則會(huì)一改常態(tài)，它會(huì)將綏化地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者，使其積極購(gòu)買，認(rèn)識(shí)到物有所值。因此“寒地黑土”品牌化經(jīng)營(yíng)將避免綏化地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)交易中而失敗。

4．“寒地黑土”品牌經(jīng)營(yíng)是優(yōu)化配置綏化地區(qū)農(nóng)業(yè)資源的重要途徑

相對(duì)于資金、勞動(dòng)力、能源、機(jī)械設(shè)備等有形資源來(lái)說(shuō)，“寒地黑土”品牌是無(wú)形資源。我國(guó)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式是以大量資金、設(shè)備投人為主，以稀缺自然資源為依托支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而忽視了無(wú)形資源的優(yōu)化配置，造成農(nóng)業(yè)兩種資源皆浪費(fèi)嚴(yán)重，生態(tài)遭受破壞，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益較低。“寒地黑土”品牌經(jīng)營(yíng)是運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品品牌這一無(wú)形資源使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增值，從而降低優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的有形資源成本，在名優(yōu)品牌的基礎(chǔ)上優(yōu)化配置有形資源。這樣才能使有形資源和無(wú)形資源相互結(jié)合，從而提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的效益。

三、“寒地黑土"品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的對(duì)策

1．政府應(yīng)在“寒地黑土”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中發(fā)揮重要的作用

“寒地黑土”品牌是綏化市政府有關(guān)部門審時(shí)度勢(shì)而創(chuàng)造出來(lái)的特色農(nóng)業(yè)品牌。那么綏化市政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售中擔(dān)負(fù)著重要的角色。

(1)府應(yīng)做好“寒地黑土”品牌的宣傳。“王婆賣瓜，就是要夸’，這—觀念應(yīng)予以接受，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要廣告的有力宣傳，那么綏化市政府應(yīng)通過(guò)新聞媒體等各種渠道做好宣傳工作，把“寒地黑’這一品牌打出去。(2)依法加強(qiáng)管理，規(guī)范市場(chǎng)行為，及時(shí)把各項(xiàng)政策傳遞給農(nóng)民和企業(yè)手中。深化流通體制改革，打破地方封鎖，促進(jìn)全國(guó)統(tǒng)—市場(chǎng)的形成。

(3)聯(lián)合農(nóng)業(yè)推廣部門，及時(shí)把新產(chǎn)品的種植技術(shù)和有關(guān)知識(shí)、無(wú)公害產(chǎn)品、綠色食品的操作信息傳遞給農(nóng)戶。

(4)幫助企業(yè)、農(nóng)戶解決自身難以解決的困難。例如：由于農(nóng)產(chǎn)品必須達(dá)到_定檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)入市場(chǎng)，特別是現(xiàn)在的綠色貿(mào)易壁壘的興起要求的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格。因此政府應(yīng)在一定的區(qū)域里建立相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心，讓農(nóng)戶能夠吸時(shí)了解到農(nóng)產(chǎn)品的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)組織生產(chǎn)。

2．給予“寒地黑土”品牌財(cái)力、人力、科技的有力支持

(1)實(shí)施‘地黑土”名牌農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，必須有與之相適應(yīng)的資金投^，否則是難以形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。例如：江西的崇江的紅羽麻雞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目共需投資1．84億人民幣，其中固定資產(chǎn)投資為9155萬(wàn)人民幣，流動(dòng)資金為9245萬(wàn)人民幣。這么龐大的資金需求，只有通過(guò)多元化籌資來(lái)解決，包括財(cái)政部門用于農(nóng)業(yè)的專項(xiàng)資金、農(nóng)業(yè)政策性貸款、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)貸款及資金入股，勞動(dòng)力人股、技術(shù)入股、資產(chǎn)入股等形式的社會(huì)籌資，并應(yīng)積極吸引外資。

(2)加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，為農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)提供技術(shù)支撐“寒地黑土’，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)增大科技投入，不斷改革老產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新品種。品牌之爭(zhēng)，歸根到底也就是科技的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠放埔揽績(jī)?yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)來(lái)源技術(shù)。因此應(yīng)強(qiáng)化依靠科技創(chuàng)品牌的意識(shí)，加大科技投入力度?！黾印昂睾谕痢鞭r(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的科研推廣經(jīng)費(fèi)投入，尤其是龍頭企業(yè)更要增加名牌開(kāi)發(fā)投資力度；二要大力推廣運(yùn)用農(nóng)業(yè)高新科技，注重培育名特優(yōu)新品種，引進(jìn)精深加工新技術(shù)，促使農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)升值。同時(shí)可以借省內(nèi)各大科研單位、大專院校等部門的幫助，與其結(jié)成科技網(wǎng)絡(luò)，為發(fā)展“寒地黑土，名牌農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。三要注重從基礎(chǔ)環(huán)節(jié)抓起，搞好農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，搦歌民整體的科學(xué)和生產(chǎn)技術(shù)水平。

四、建立和完善“企業(yè)+農(nóng)戶"的聯(lián)合性生產(chǎn)體系

“公司+農(nóng)戶”是以公司、工廠、協(xié)會(huì)等經(jīng)濟(jì)實(shí)體為龍頭，以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，由生產(chǎn)者、加工者、銷售者、經(jīng)營(yíng)者結(jié)成的地位平等、利益均享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)濟(jì)共同體。其經(jīng)營(yíng)體制是農(nóng)戶為基礎(chǔ)的公司，農(nóng)戶與公司資源簽訂合同，公司向農(nóng)戶有償提供生產(chǎn)資料、資金、技術(shù)、產(chǎn)品銷售服務(wù)；農(nóng)戶按公司制定的生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)要求進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品按合同規(guī)定的價(jià)格、數(shù)量、規(guī)格或品質(zhì)交給公司，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共沾”，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售、增值的良性循環(huán)。這種“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)一體化的經(jīng)營(yíng)模式有助于通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的深度加工，提高“寒地黑土’’農(nóng)產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、努力造就一支高素質(zhì)的“寒地黑土"農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍

眾所周知，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商品生產(chǎn)是基礎(chǔ)，但市場(chǎng)銷售是關(guān)鍵。我市的“寒地黑土’，農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立起來(lái)了，能否把它打入國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)主要靠營(yíng)銷。那么具有高素質(zhì)的營(yíng)銷人才只管重要。我市原來(lái)從事農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的主體是農(nóng)民，由于文化水平和營(yíng)銷觀念的局限，使得這支營(yíng)銷隊(duì)耐匿適應(yīng)全國(guó)甚至全球體化的需要。因此，需要造就一直高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。綏化學(xué)院作為綏化地區(qū)唯——所高校，應(yīng)該立足本地，成為培養(yǎng)營(yíng)銷精英的搖籃。