線下推廣的方法精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的線下推廣的方法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：線下推廣的方法范文

線下推廣模式之一：商家合作推廣

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷成為影樓、攝影工作室以及攝影師個人的必備工具的時候，我們卻忽略了商業(yè)行為中最重要的一點，那就是真正的成交是在線下進(jìn)行的。因此，我們利用商家的客戶資源為網(wǎng)站做宣傳是非常有必要的。找到婚紗攝影行業(yè)商家，一方面，網(wǎng)站可以通過VPI商戶、橫幅廣告、行業(yè)排行榜等方式獲取廣告費用，另一方面，在商家那里mark上自己的網(wǎng)址和logo，進(jìn)行行業(yè)權(quán)威化宣傳，樹立你的網(wǎng)站品牌優(yōu)勢。這是一種雙贏的合作，已經(jīng)成為營銷領(lǐng)域的一種重要方式。

實際操作中，主要有以下幾種方式：

1，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，打造行業(yè)網(wǎng)站第一的品牌，通過購買地方門戶網(wǎng)站廣告位、競價等方式。

2，合作化宣傳，相當(dāng)于是資源互換。通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，提取沒個到店客戶的傭金。

3，匯集線下商戶資源，主攻大型的影樓與行業(yè)代表，抓住大商家才能賺到錢。

線下推廣模式之二：贊助商活動

線下活動，網(wǎng)站的角色分為兩種，一種是組織者，另一種就是贊助商。作為小型網(wǎng)站來說，獨立舉辦一次活動并不容易，而且風(fēng)險很大。因此，以贊助商的行為參加活動就是非常好的小成本辦大事的模式。

首先，需要明確什么樣的活動適合你。當(dāng)然是與你所在行業(yè)相關(guān)的，婚紗攝影網(wǎng)站，最相關(guān)的莫過于婚博會，我相信每個城市每年都會舉辦好幾次這樣的活動，主辦者或者是地方論壇或者是攝影行業(yè)協(xié)會。

其次，贊助商需要考慮贊助點以及回報率，你的錢用在哪些方面?；顒营勂肥欠浅：玫姆绞剑肮P者搞的一次活動，在網(wǎng)站內(nèi)就設(shè)置了“免費索票”與“簽到送禮”、以及活動現(xiàn)場的“簽約返現(xiàn)”的環(huán)節(jié)。

簽到送禮設(shè)置目的：1、吸引網(wǎng)友注冊登記；2、獲取活動參與客戶的信息，以便二次宣傳(這些信息相當(dāng)寶貴，非常具有針對性)

商家返現(xiàn)互動：作為垂直行業(yè)網(wǎng)站，需要推廣的目標(biāo)群體一種是有攝影需求的用戶，一種就是商家。商家返現(xiàn)能讓你在商家中樹立行業(yè)地位，向商家推銷你的網(wǎng)站，也是網(wǎng)站必須的工作。

線下推廣模式之三：DM廣告與傳單

兩種線下推廣方式各有長處，DM更傾向于附加值的推廣，而傳單在是以量取勝，發(fā)揮掃街優(yōu)勢。

先來談?wù)凞M推廣：

DM可以類比網(wǎng)絡(luò)營銷中的電子書推廣模式，有一種無法比擬的推廣方式就是知識的分享傳播。在攝影店鋪里放上一本DM宣傳手冊，相信這樣的東西不會像廉價的傳單一樣被隨意丟棄。而紙制的東西相比電子產(chǎn)品又會存在的非常久。

唯一需要注意的，就是DM的宣傳地方與時間，你不能像傳單一樣不計成本的到處發(fā)。找到你的目標(biāo)客戶，再進(jìn)行宣傳。最直接的方法已經(jīng)提到了，就是在每個商家店鋪里贈送。在DM里為商家印上大幅廣告或者專訪欄目，相信這些都是值得的。

第2篇：線下推廣的方法范文

一：線上推廣

1：每日堅持SEO優(yōu)化網(wǎng)站，每天通過站長工具軟件進(jìn)入百度，谷歌等搜索引擎的入口查看關(guān)鍵詞的排名，并且根據(jù)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，然后在不斷的優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗度，從根本上留住客戶，并且不斷的提高網(wǎng)站的排名!

2：利用當(dāng)?shù)氐母咝Ｐ?nèi)網(wǎng)社區(qū)進(jìn)行宣傳和推廣，畢竟學(xué)生們是網(wǎng)絡(luò)的主力軍，同時還加入各大高校的百度貼吧進(jìn)行宣傳推廣，比如針對本地網(wǎng)站的招聘頻道，可以發(fā)一些站內(nèi)短信向?qū)W子們介紹一些求職簡歷的寫作技巧，從而提高本地網(wǎng)站在學(xué)生當(dāng)中的知名度!

3：通過在QQ群里面的宣傳推廣有效的提升網(wǎng)站的流量，當(dāng)然選擇的QQ群要是當(dāng)?shù)氐囊恍┤?，還有自己可以建設(shè)一些本地群，比如某地的旅游群，文化群等等都能夠給你帶來不少的流量呢!。

4：利用天涯論壇或者貓撲論壇來發(fā)帖宣傳網(wǎng)站，這種方式算是比較傳統(tǒng)了，對帖子的內(nèi)容要求也比較高了，所以有時間的時候最好能夠做一做，畢竟這些高權(quán)重的論壇能夠給你帶來不錯的排名呢!

5：利用熱點事件來炒作，比如河北的本地網(wǎng)就可以拿我爸是李剛事件來進(jìn)行炒作，而云南的就可以拿躲貓貓來，而四川的就可以拿整容出現(xiàn)生命枯萎事件來炒作營銷，這都能夠引起很多人的關(guān)注，自然能夠吸引很多的流量了!

6：利用百度空間，百度百科，百度知道這三大百度品牌來做推廣營銷，這都是推廣營銷的捷徑，畢竟百度占有了七成的搜索市場分額，所以使用百度的產(chǎn)品當(dāng)然能夠給自己的網(wǎng)站加分，特別是在百度上面創(chuàng)建自己網(wǎng)站的詞條，這能夠給你網(wǎng)站帶來很大的權(quán)重!

7：不定期的寫軟文到A5，站長之家發(fā)表，這能夠給我的網(wǎng)站帶來很多優(yōu)質(zhì)的外鏈，從而在搜索引擎上面能夠提高自己網(wǎng)站的排名!

當(dāng)然線上推廣還有很多，目前主流的就是上面七種方法，其實只要大家認(rèn)認(rèn)真真的做好其中一兩種就能夠給你網(wǎng)站帶來巨大的飛躍，有時候貪多不一定好!甚至還會引起消化不良，所以筆者建議大家在選擇線上推廣的時候只要選擇其中一兩種你容易把握的，并且將其做到極致，那一定就能夠推廣成功!

二：線下推廣

所謂線下推廣意思就是借助于互聯(lián)網(wǎng)之外的平臺來進(jìn)行推廣，其實這些推廣方法運用好的話照樣能夠做到小成本大回報的!

1：找當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行合作，既然要小成本我們就不能夠找那些電視臺或者地方報紙了，不過我們可以找到當(dāng)?shù)谼M廣告，或者一些分類信息商家進(jìn)行合作，或者到一些當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧進(jìn)行合作都是相當(dāng)不錯的選擇!

2：如果開辟了地方網(wǎng)站的招聘頻道，那么還可以跟一些高校就業(yè)中心進(jìn)行合作，讓更多的人把自己的簡歷放在本地網(wǎng)站上，從而給你網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的流量，然后你再把他們的簡歷推薦到一些重點的大企業(yè)，于是你就能夠形成一個很好的中介，從中獲得不少的利益呢!

3：找當(dāng)?shù)氐纳碳疫M(jìn)行合作

第3篇：線下推廣的方法范文

一、基于微信公眾號創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點

高達(dá)6億用戶群體的微信平臺，對傳統(tǒng)營銷行業(yè)帶來顛覆性的影響。相比其他宣傳渠道，微信公眾號創(chuàng)業(yè)具有以下優(yōu)勢。（1）傳播有效性高。不同于博客、微博等社交平臺，微信是從熟人朋友中發(fā)展起來的社交平臺，其最初的傳播模式是一種熟人傳播。這樣一種基于信任的小眾傳播發(fā)展起來的用戶群，具有極高的信賴度和有效性，是傳統(tǒng)媒介無法做到的。2016年，微信進(jìn)入2􀆰0時代，微信社交關(guān)系從熟人社交逐漸演變?yōu)榘胧烊松缃?，通過微信這一平成“六度人脈”銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不再是天方夜譚，而是實實在在每天都在發(fā)生的事實。［1］一對多的公眾號傳播模式，直接將消息推送到手機(jī)，達(dá)到率和被觀看率幾乎是100％。（2）便捷的商家用戶溝通渠道。微信公眾號的推送與用戶留言這一功能，讓商家可以隨時隨地提供信息和服務(wù)，根據(jù)用戶需求調(diào)整銷售模式。微信公眾號的推出開放了微信對外接口，實現(xiàn)了第三方平臺的接入，讓微信公眾號營運者可以根據(jù)需要設(shè)置實現(xiàn)了微信會員卡、微信商城、微信團(tuán)購等營銷功能。同時商家可以通過大數(shù)據(jù)分析，了解用戶活躍度、用戶消費特點，調(diào)整銷售策略，貼近用戶需求。［2］（3）成本低門檻容錯率高。微信創(chuàng)業(yè)最大的特點在于其“草根性”。申請微信公眾號手續(xù)非常簡單———有效身份證件與一個未綁定微信的電子郵箱，任何懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的人都能在這一平臺上開設(shè)自己的公眾號。早期公眾號的運營，幾乎不需要創(chuàng)業(yè)者的資金成本，這樣幾乎“無門檻”的準(zhǔn)入形式和低成本的運營模式，容錯率極高，非常適合早期創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生團(tuán)隊。

二、基于微信公眾號的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐探索

（1）做好公眾平臺的精準(zhǔn)定位。大學(xué)生微信公眾號創(chuàng)業(yè)，首先做好平臺的精準(zhǔn)定位。公眾號是準(zhǔn)備面向本?！熬?xì)”做好推廣工作，還是面向整個大學(xué)生群體實施“廣撒網(wǎng)”策略，都值得創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真思量。公眾號的名稱和頭像要符合自己的微信定位，能夠直接體現(xiàn)定位，簡介一定要清晰明了，同時能夠吸引粉絲關(guān)注。公眾號的推送內(nèi)容一定要突出自己的優(yōu)勢，才能在眾多的公眾號推送中脫穎而出。（2）公眾號服務(wù)內(nèi)容貼近大學(xué)生生活。豐富多彩的咨詢、實用便捷的服務(wù)是吸引大學(xué)生關(guān)注的最好方法。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公眾號若能抓住學(xué)生的需求提供服務(wù)，將極大提高創(chuàng)業(yè)成功率。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以立足在校生群體需求，通過便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，提供訂餐、購物、查詢等功能，滿足用戶群體需求。最常見的大學(xué)生微信平臺服務(wù)功能有：校內(nèi)便捷服務(wù)（校內(nèi)失物招領(lǐng)、課表查詢、校內(nèi)通知等）、公交線路查詢等服務(wù)。［3］以筆者所在高校為例，五個大三學(xué)生敏銳抓住學(xué)校畢業(yè)生論文修改苦不堪言，畢業(yè)生論文打印供不應(yīng)求的市場需求，創(chuàng)建畢業(yè)生論文服務(wù)公眾號，面向本校畢業(yè)生提供論文格式修改工作和論文打印工作，因其緊貼學(xué)生需求、價格低廉、送貨上門等服務(wù)，通過微信裂變式傳播，讓這小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在2017年畢業(yè)季掙到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。（3）做好線上線下推廣工作。首先做好線上推廣工作。除了利用朋友圈熟人鏈接推廣外，還可以通過學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、貼吧、論壇等發(fā)帖推廣，班級QQ群也是一個很好的推廣方式。除了線上推廣工作外，線下活動推廣的效果也不可小覷。例如與校園社團(tuán)合作，幫忙校內(nèi)社團(tuán)招募通知、社團(tuán)勤工助學(xué)宣傳、社團(tuán)活動推廣等，做到社團(tuán)推廣與公眾號推廣雙贏。線下推廣活動還可以考慮通過有獎活動的方式，例如掃碼抽水果，關(guān)注就送棒棒糖等方式，促使學(xué)生參與活動提高公眾號的粉絲數(shù)。（4）微信平臺與等級培訓(xùn)掛鉤。大學(xué)生對各類技術(shù)等級證書培訓(xùn)的需求也是一個巨大的市場。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊若能與校外優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為學(xué)生提供實用的培訓(xùn)考試攻略，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供廣告推廣業(yè)務(wù)，將是一條營銷新途徑。

三、結(jié)語

大學(xué)生對微信的使用度與依賴度極大，大學(xué)生微信公眾號創(chuàng)業(yè)具有天然的受眾優(yōu)勢，加之微信公眾號創(chuàng)業(yè)起點低，商家用戶互動較好，利用熟人和半熟人社交圈傳播的有效度較高等特點，做好大學(xué)生微信公眾號創(chuàng)業(yè)，推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，具有重要意義。

作者:繆經(jīng)緯 張永 單位:無錫科技職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

［1］石明翰．基于校園微信公眾平臺的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐［J］．科教導(dǎo)刊，2015（10）：170－171．

第4篇：線下推廣的方法范文

游戲的推廣很值得研究。以前，游戲公司的品牌推廣基本上都是采取線上的方式，這樣做的好處是可以定量分析。從今年開始，很多游戲公司采取線下推廣的方式，像分眾就出現(xiàn)了很多游戲廣告。出現(xiàn)這種變化的原因，我覺得，一方面是因為整個網(wǎng)絡(luò)推廣的成本大幅度上升，另一方面是大家都看到了量化的機(jī)會點。所有做互聯(lián)網(wǎng)的人，都十分看重流量的量化，每取得一個用戶它的成本是多少，這一點對大家來說非常重要。而線下媒體最大的問題在于無法量化取得用戶的成本是多少。

在這種情況下，大家可以找到一個公式，這個公式可以使得你的投資有一個明確的道理。以前都說線下媒體導(dǎo)致百度指數(shù)上升，但是百度指數(shù)上升能否實現(xiàn)每個用戶成本能夠計算出來？當(dāng)用戶知道某個名字之后，會自己去下載客戶端，或者說自己會去網(wǎng)上搜索。我認(rèn)為這種方法在整個流量轉(zhuǎn)化的過程中有非常多的損失。后來，我在做電商和RPG的過程中發(fā)現(xiàn)一個數(shù)據(jù)分析的點。在未來的游戲推廣中，會有兩個組成部分，一個是做品牌，一個是抓流量。這兩者的關(guān)系是什么？我以前打過一個比喻，一個就像吃偉哥，一個就像吃六味地黃丸。

由于搜索引擎是競價模式，未來獲取流量的成本會不斷上升。隨著供需關(guān)系發(fā)生失衡，玩手機(jī)游戲的人越來越多，會把手機(jī)游戲?qū)?yīng)的廣告成本推升到一個新的高度，通過不斷的競價，游戲公司的獲利能力就會下降。

后來我們在很多游戲當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一個道理，我認(rèn)為未來的游戲推廣當(dāng)中，線上線下的比例是7：3，70%抓流量，30%打品牌。我們發(fā)現(xiàn)有一個計算公式非常重要，就是在線上你去做品牌的30%的預(yù)算投下去，它會導(dǎo)致你70%在網(wǎng)上抓流量的那些線上廣告轉(zhuǎn)換一倍。一方面是指你在移動上的點擊率，另一方面是點擊之后下載客戶端，并且實際注冊和玩的概率是多少。這兩個轉(zhuǎn)換率提升的效率非常高。我們在過去一個階段當(dāng)中設(shè)計了十幾個款游戲，基本上都論證了這一結(jié)果：30%的線上作品做品牌知名度的廣告，對于整個70%上面抓流量的廣告轉(zhuǎn)換率會提升一倍。

我認(rèn)為，在線上去推廣品牌還有一個非常大的價值。在未來的知識產(chǎn)權(quán)世界當(dāng)中，品牌至關(guān)重要。你說好萊塢有什么？華納影視有什么？其實就是品牌。比如說鋼鐵俠，其實很多人并不知道鋼鐵俠的內(nèi)容是什么，但是為什么還要去做呢？因為它有品牌，5億的票房就有保障。這個品牌就是重要的票房保障。

第5篇：線下推廣的方法范文

1.網(wǎng)站運營方法：內(nèi)容要做到本地化，要有一個容易記憶的域名以及穩(wěn)定的空間，首先我們要做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，前期我們可以選擇一些熱門的長尾關(guān)鍵詞來做，比如無錫裝修網(wǎng)，無錫裝修公司等等，這些很容易就可以做上去。其次要想盡一切辦法吸引本地品牌裝修公司入駐以及吸引客戶的注意，讓本地建材商家配合網(wǎng)站活動進(jìn)行不同程度的打折，這樣可以使消費者有很多種選擇，不過我們不僅要有多種促銷信息，最重要的是讓建材公司，裝修公司以及消費者達(dá)成交易，這樣網(wǎng)站才可以得到收益。.

2.結(jié)合線上線下推廣：現(xiàn)在任何想盈利的網(wǎng)站都要通過線上的推廣和線下的推廣雙管齊下進(jìn)行才可以，在線上我們可以通過發(fā)表軟文到各大網(wǎng)站，論壇發(fā)帖以及加入本地建材房產(chǎn)類的QQ群進(jìn)行網(wǎng)站宣傳。而線下是網(wǎng)站的核心，如果做的不好網(wǎng)站很難生存下來，首先我們要去本地裝修公司，如果人力充足的情況下一家家走訪，一般一個月左右就可以走訪完，在走訪過程中，進(jìn)行推廣自己的網(wǎng)站以及談合作，一般合作模式分為廣告，建材團(tuán)購，利潤分成以及VIP會員，走訪主要目的是讓這些公司知道本地有這樣的網(wǎng)站，讓他們?nèi)腭v我們的網(wǎng)站。接下來我們就可以找人去各大小區(qū)進(jìn)行分發(fā)宣傳單以及名片(上面要寫明免費量房以及其他免費信息)還有一些比如與當(dāng)?shù)孛襟w合作這樣可以使你的推廣效果更好!

3.盈利：一個網(wǎng)站盈利多少在于自己的付出，付出的越多盈利的越多，對于地方裝修網(wǎng)有哪些盈利點是各位站長迫切想知道的答案!

建材家具團(tuán)購：這是目前比較火熱的也是地方裝修網(wǎng)比較大的盈利點，同時可以為用戶節(jié)約一大筆開支，而我們只是通過幫用戶與商家搭橋牽線，一旦雙方達(dá)成交易我們就可以獲得豐厚的利潤，當(dāng)然組織的人數(shù)越多我們賺的也越多，不過值得注意的是在舉行次活動要滿足用戶利益需要，這樣有利于我們網(wǎng)站的口碑宣傳。

招標(biāo)信息：這個很簡單同時也是比較大的贏利點。首先我們要與各大裝修公司達(dá)成中標(biāo)合作分成的意向，一旦我們的用戶有需要對房屋進(jìn)行裝修，在我們網(wǎng)上信息時，由裝修公司進(jìn)行報價。中標(biāo)的公司按照之前定制的合同分成給我們。

網(wǎng)站廣告：這是網(wǎng)站最基本的贏利點，但是對于裝修類網(wǎng)站來說并不是那么好賺的，我們需要對網(wǎng)站進(jìn)行前期的各種手段的推廣獲得一定人氣和知名度，然后尋找廣告商進(jìn)行投放廣告，投放廣告形式可以是圖片廣告，軟文廣告(可以幫文章內(nèi)容置頂，推薦以及加色)做的好也可以獲得不錯的利潤。

第6篇：線下推廣的方法范文

關(guān)鍵詞 廣播電視臺；官方微信；推廣方式

中圖分類號 G2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）189-0064-02

網(wǎng)絡(luò)新媒體在當(dāng)前社會發(fā)展中有很大的影響，特別是互聯(lián)網(wǎng)社交平臺中最流行的微信近年來的應(yīng)用范圍非常廣泛，對廣播電視媒體的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響，并且逐漸成為傳播各種信息與資訊的一種重要形式。因此，廣播電視臺應(yīng)主動順應(yīng)時展趨勢，積極將微信平臺作為擴(kuò)大自身影響力的工具，借助創(chuàng)建廣播電視臺官方微信的形式促進(jìn)自己快速發(fā)展，從而打造自己的高品質(zhì)品牌形象。那么，如何應(yīng)用官方微信實現(xiàn)推廣目標(biāo)，是廣播電視臺營銷人員需要思考的問題。

1 微信營銷的主要推廣方式

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在各種互聯(lián)網(wǎng)營銷類型中，應(yīng)用最為廣泛與熱門的類型是微信軟件，已經(jīng)成為大多數(shù)媒體在新時期營銷中最為新穎與獨特的一種營銷渠道，促使各大媒體主動利用創(chuàng)建微信公眾號的方式推廣自身的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，其中涵蓋的不僅有迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且還有數(shù)量巨大的傳統(tǒng)企業(yè)也非常熱衷借助微信公眾號的方式做宣傳與推廣活動。

媒體通過微信平臺，創(chuàng)建自己的公眾賬號，利用該平臺和粉絲、客戶等進(jìn)行交流與互動，有助于粉絲與客戶更加及時而全面地了解企業(yè)的

情況。

另外，微信的傳播方式，在消息的形式上可實現(xiàn)一對多，還可做到一對一有針對性地溝通與交流，從這里可以看出有很高的應(yīng)用價值與實用性。當(dāng)前，在微信公眾號普遍應(yīng)用的背景下，其建設(shè)工作也日漸完善，并獲得了更快的發(fā)展速度。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，微信公眾號的數(shù)量也呈現(xiàn)出急劇攀升的趨勢，但是也有很多公眾號因為缺乏人氣而沒有數(shù)量較多的粉絲，從而變成了“僵尸號”，這就使得官方微信難以發(fā)揮自身在媒體宣傳與推廣中的積極作用。

然而，在市場經(jīng)濟(jì)背景下新媒體之間的競爭也更為激烈，要想有效預(yù)防“僵尸號”微信平臺的出現(xiàn)，就需要依據(jù)具體的微信號推廣內(nèi)容的特點，恰當(dāng)選用各種影響策略與手段，并集合媒體的個性化特征大膽創(chuàng)新以往的營銷方法，從而借助新穎、生動、有趣的營銷方式，獲得盡可能多的微信粉絲。比如，在2016年抗洪救災(zāi)期間，隆堯縣廣播電視臺微信公眾號及時抗洪救災(zāi)信息，僅10天之內(nèi)，微信公眾號的點擊量就達(dá)604.2萬次，“隆堯廣電”微信公眾號被邢臺市委宣傳部命名為“邢臺市抗洪救災(zāi)宣傳工作先進(jìn)

集體”。

廣播電視臺在利用官方微信開展推廣活動的過程中，其就需要依據(jù)自身特點與推行方案等，編輯出了更為全面與詳細(xì)的推廣內(nèi)容，然后在不斷宣傳與推廣的過程中快速提高自身的影響力與關(guān)注度，從而使得更多的人群對該廣播電視臺的各種動態(tài)有更為及時而細(xì)致的了解，最終促使該廣播電視臺樹立了良好的品牌形象。

2 廣播電視臺官方微信的有效推廣方式

微信推廣是新時期興起的現(xiàn)代化的營銷方式，備受大中小企業(yè)及事業(yè)單位的關(guān)注，并在提高企業(yè)影響力及樹立企業(yè)良好形象方面發(fā)揮著重大積極作用。筆者憑借自身在日常工作中總結(jié)的一些經(jīng)驗，就廣播電視臺官方微信的有效推廣方式，提出了幾點看法。

2.1 積極利用各種線下線上推廣方式

當(dāng)前，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)上的社交平臺都是可高效推廣廣播電視臺官方微信的線上推廣平臺。在運營廣播電視臺官方微信公眾號的過程中，一些草根運營隊伍只利用百度貼吧這一線上推廣平臺就能在短短的一兩個月中迅速吸引高達(dá)數(shù)十萬的粉絲，這已經(jīng)是非常高的轉(zhuǎn)化率了。因此，廣播電視臺微信平臺設(shè)計人員應(yīng)全面了解這一推廣模式的特點與操作流程，從而及時將其推廣經(jīng)驗應(yīng)用到微信推廣過程中。

另外，部分微信公眾號技術(shù)運營人員借助創(chuàng)建QQ群的方式，將廣播電視臺的官方微信與這些相關(guān)QQ賬號相關(guān)聯(lián)，這就可顯著提高QQ用戶轉(zhuǎn)變成廣播電視臺官方微信粉絲的速度，并且利用好友邀請、QQ郵件的方式就可以將QQ上的好友批量地導(dǎo)入到微信公眾號中，從而快速積累數(shù)目可觀的粉絲。廣播電視臺營銷人員的線下推廣也非常重要，線下推廣也是擴(kuò)大其在公眾中影響力的有效方式。

具體來講，廣播電視臺營銷人員在線下推廣的時候，其可借助電視節(jié)目互動，特別是合理設(shè)計一些有趣的推V活動，也可以選擇戶外推廣活動，地點應(yīng)優(yōu)先選擇在酒店、火車站、機(jī)場等人流量大的公共場合，并把掃描廣播電視臺官方微信二維碼的海報，或印制有廣播電視臺官方微信二維碼的小禮物擺放到明顯位置，或把官方微信二維碼放在電視畫面一角的位置，從而激勵微信用戶利用掃碼的形勢成為該官方微信的訂閱用戶，最終快速提高廣播電視臺官方微信用戶的數(shù)量。

2.2 充分利用微博優(yōu)化微信推廣效果

微博與微信之間有著十分密切的關(guān)系，廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶可以借助移動客戶端使用微博。微博的特點是傳播速度快、平臺廣、門檻低等特點，因此假如廣播電視臺可利用創(chuàng)建官方微博的形式快速提高自己的粉絲人數(shù)，那么微信也同樣能夠復(fù)制這一吸粉策略，可利用廣播電視臺官方微博不斷增加自身的微信粉絲量。筆者在多種調(diào)查方式中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前大多數(shù)微博用戶普遍比較熱衷圖片，這種直觀、生動的傳播信息的方式比較符合公眾對快餐式信息的需求特點，因此廣播電視臺在微博推廣的過程中，應(yīng)主動利用圖片信息加視頻等形式以顯著優(yōu)化推廣效果，以有效彌補(bǔ)文字信息的不足支出。

在實際的廣播電視臺微博平臺推廣過程中，設(shè)計人員在編輯的時候應(yīng)依據(jù)具體的推廣內(nèi)容努力選擇出恰當(dāng)?shù)?、有吸引力的、精彩的圖片，結(jié)合有意義的視頻，可快速將微博粉絲的興趣及注意力吸引過來。在這種情況下，廣播電視臺微博設(shè)計與編輯人員在微博上資訊的時候，可將微信公眾平臺的二維碼以配圖的方式進(jìn)行宣傳與推廣，從而將微博粉絲及時而高效地同步轉(zhuǎn)變成廣播電視臺的官方微信粉絲。

2.3 科學(xué)策劃多種多樣有獎互動活動

廣播電視臺應(yīng)借助各種有獎互動活動激勵用戶更加關(guān)注、積極使用微信公眾號，從而逐漸提高使用廣播電視臺微信公眾號的用戶數(shù)量。比如，廣播電視臺可合理地設(shè)置一個參與有獎活動，把活動名稱與廣播電視臺創(chuàng)建的微信公眾號相關(guān)聯(lián)，從而使得廣大微信用戶在參與有獎活動的時候主動關(guān)注廣播電視臺的微信公眾號，進(jìn)而可經(jīng)常性地收到該公眾號推送的各種資訊，最終都能及時與全面地了解廣播電視臺的各種活動與動態(tài)。比如，隆堯縣廣播電視臺利用微信公眾號成功舉辦了“梅莊蘋果花節(jié)”“讀書少年”“最美隆堯人”等評選活動結(jié)合自定義接口相關(guān)的App，將參與投票、答題贏大獎的模式融合、植入到微信中，在有獎闖關(guān)答題的模式中，將關(guān)注廣播電視臺官方微信用戶的答題積分進(jìn)行累計，當(dāng)用戶的答題計分累計到一定數(shù)值時，就可兌換超大禮包。

另外，廣播電視臺還可設(shè)立專門的進(jìn)階式的樓梯模式最大限度激發(fā)分析參與有獎答題的積極性，以不斷提高關(guān)注廣播電視官方微信公眾平臺的人數(shù)，最終獲得最優(yōu)化的推廣與宣傳效果。

總之，微信是當(dāng)下最受歡迎、應(yīng)用最為廣泛的社交平臺，因此廣播電視臺要想獲得快速發(fā)展就應(yīng)與時俱進(jìn)地將微信這一推廣途徑應(yīng)用到自己的營銷活動中，從而讓更多的公眾了解自己、關(guān)注自己并參與進(jìn)來，從而促使廣播電視臺影響力快速提升。

參考文獻(xiàn)

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[2]陸雄飛.軍事微信公眾號建設(shè)面臨的困境及突圍策略[J].軍事記者，2016（7）：20-22.

第7篇：線下推廣的方法范文

不管你現(xiàn)在做的是什么類型的網(wǎng)站，對于網(wǎng)站內(nèi)容來說相信每個站長都知道需要每天更新。而我們地方網(wǎng)站就是要服務(wù)于本地市民，所以說更新的內(nèi)容要是當(dāng)?shù)厥忻褡铌P(guān)心的，內(nèi)容越多越好，提供的信息越有用，網(wǎng)站就越吸引人，一般來說地方網(wǎng)站一個人是比較難運營的，所涉及的頻道太廣，在網(wǎng)站初期我們可以去網(wǎng)站招聘一些兼職來幫我們一起管理網(wǎng)站，讓他們大量相關(guān)信息，原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載都可以，只要能給用戶帶來實用的信息就可以。

1、地方網(wǎng)站線上優(yōu)化推廣

《1》利用SEO提升網(wǎng)站排名與品牌：經(jīng)過這幾段時間的觀察，發(fā)現(xiàn)很多地方站長一點都不重視SEO，網(wǎng)站一上線就去線下推廣，忽略了線上推廣的重要性。有些也就發(fā)下百度知道，作弊式的一問一答獲得不穩(wěn)定的流量。卻將SEO這種性價比最高的推廣方式拋之腦后確定是一大損失，要想知道我們面對的用戶在不知道當(dāng)?shù)赜羞@樣的網(wǎng)站，大多數(shù)都是通過百度搜索關(guān)鍵詞找到我們的網(wǎng)站，而大部分的地方站都沒有設(shè)立關(guān)鍵詞，有些設(shè)立的關(guān)鍵詞也是沒有指數(shù)的。所有在選擇關(guān)鍵詞之前先要用關(guān)鍵詞工具分析，選擇有指數(shù)的關(guān)鍵詞，對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化可以提高百度排名，不僅增加網(wǎng)站流量而且還可以增加品牌效應(yīng)。

《2》利用本地人氣論壇與貼吧推廣：前期可以利用當(dāng)?shù)赜腥藲獾恼搲?，首先我們先要在這些火爆的論壇混人氣，賺取積分，將論壇的個性簽名換成網(wǎng)站名稱或我們地方網(wǎng)站的廣告語來宣傳我們的網(wǎng)站。在論壇上發(fā)帖最好發(fā)些軟文或者火爆的話題，不要過于廣告化，不然管理員肯定會刪除的；平時沒事的話可以去本地貼吧發(fā)帖子，但是發(fā)帖不要涉及廣告，因為現(xiàn)在貼吧管理很嚴(yán)格，但是我們可以通過貼吧簽名放置我們網(wǎng)站圖標(biāo)，常去發(fā)帖回帖增加網(wǎng)站曝光率，對網(wǎng)站推廣也有一定幫助。如果你社交能力強(qiáng)的話，可以和論壇或者貼吧的管理員做成朋友，這樣對你的網(wǎng)站推廣更加有力。

《3》做好QQ群及郵件的推廣：我們可以注冊多個QQ號，專門用來加入本地Q群，加群的時候有一定的技巧，現(xiàn)在很多QQ群都需要添加驗證信息，為了提高通過率，我們可以根據(jù)不同的群填寫不同答案，比如加入校園類的QQ群，我們可以寫“老師我的QQ被盜了，這是新QQ號”;或者加入地方交友群可以寫“我是朋友介紹過來的”等等！反正要讓管理員相信你，這樣寫一般都會通過的。通過這樣的方式我一次性加了幾百個高級群，加入群之后要記得查看群規(guī)，把網(wǎng)名按規(guī)定修改，一開始我們不能直接發(fā)我們網(wǎng)站的鏈接，需要稍微和里面的人混熟之后，利用第三人稱軟廣告，比如“這是什么世道啊，這人還有良心嗎？”吸引人的話題在附加鏈接，好奇的人就會去點，這樣可以給我們網(wǎng)站帶來一定的流量，網(wǎng)站知名度也會提高。QQ群有個功能就是可以群發(fā)郵件，我們可以把網(wǎng)站優(yōu)惠信息或者活動通過群郵件發(fā)送給每一個人，當(dāng)然現(xiàn)在有很多QQ群發(fā)的軟件，如果自己時間不夠的話可以去淘寶花幾十塊錢購買一個，每天可以發(fā)送幾千封郵件，這是一種超級廉價的推廣方法，只要郵件內(nèi)容好還是有一定效果的。

2、地方網(wǎng)站線下推廣

《1》做好網(wǎng)吧推廣：由于網(wǎng)吧是上網(wǎng)人聚集的地方，因此網(wǎng)站推廣初期我們可以利用網(wǎng)吧來提高我們網(wǎng)站的知名度。首先我們需要和網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人或者網(wǎng)管取得聯(lián)系，與之溝通好，如果網(wǎng)吧愿意合作，我們可以在網(wǎng)上免費為網(wǎng)吧做宣傳以作交換，或者直接付費給網(wǎng)吧。達(dá)成合作之后，我們可以把我們的網(wǎng)站設(shè)為網(wǎng)吧主頁，在網(wǎng)吧墻上貼上我們的海報或者贈送網(wǎng)吧鼠標(biāo)墊(鼠標(biāo)墊我們可以去淘寶請人設(shè)計制作價格還是滿便宜的)。

《2》做好出租車車貼推廣：大家都坐過出租車，應(yīng)該都看過車內(nèi)貼有“禁止吸煙”的標(biāo)簽，大部分都不美觀。看到這個就想到為什么不做些精美點的標(biāo)簽送給出租車師傅，大家都去淘寶聯(lián)系賣家，讓他們設(shè)計精美的圖案上面寫“無錫***網(wǎng)-溫情提示吸煙有害健”右下角寫上我們的網(wǎng)址，這樣的一張不干膠只要幾分錢，相信會有很多人搶。我所在的公司就是這么做的，現(xiàn)在很多車內(nèi)都帖有我們的圖標(biāo)，而且這些圖標(biāo)還可以帖到醫(yī)院，公共廁所內(nèi)，他們都很樂意我們來帖。還可以上他們設(shè)計一些，比如商城試衣間內(nèi)的提示，同樣可以起不到很好的效果。

第8篇：線下推廣的方法范文

在2014年3月叫停二維碼支付后，傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)通過和手機(jī)廠商合作，大力推廣的NFC支付占據(jù)市場份額小，線下電子支付市場被支付寶和騰訊財付通等第三方支付占領(lǐng)。2016年底，央行在兩年多之后重新放開對二維碼的限制，銀聯(lián)和各大銀行紛紛加入二維碼相關(guān)功能。本文回顧了移動支付發(fā)展的歷史，對現(xiàn)狀進(jìn)行概述，通過深入分析銀行和銀聯(lián)加入二維碼功能的優(yōu)勢、劣勢，對傳統(tǒng)商業(yè)機(jī)構(gòu)開通二維碼支付的發(fā)展前景進(jìn)行研究。

一、背景：移動支付占據(jù)主流，第三方支付優(yōu)勢拉大

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在2017年1月22日了第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到53.2%。其中，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.95億，占所有網(wǎng)民的95.08%。臺式電腦、筆記本電腦的使用率均出現(xiàn)下降，手機(jī)占據(jù)了網(wǎng)民的碎片時間，同時還不斷擠占其他個人上網(wǎng)設(shè)備的使用時間。同時，手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模增長率連續(xù)三年超過10%①。

2016年，中國手機(jī)網(wǎng)上支付用戶規(guī)模增長迅速，達(dá)到4.69億，年增長率為31.2%，網(wǎng)民手機(jī)網(wǎng)上支付的使用比例由57.7%提升到67.5%，而線下支付方面，目前已經(jīng)有50.3%的網(wǎng)民在線下實體店購物時使用手機(jī)支付結(jié)算。線下支付曾經(jīng)是銀行卡的天下，現(xiàn)在已經(jīng)被支付寶、微信（財付通）為代表的第三方占領(lǐng)，銀聯(lián)面臨巨大壓力。

二、移動支付發(fā)展歷史：移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步推動移動支付

（一）移動支付的醞釀期

2013年螞蟻聚寶與天弘基金合作，成立余額寶，是移動支付醞釀期的標(biāo)志。余額寶的橫空出世，讓2013年成為”互聯(lián)網(wǎng)金融元年“，也讓網(wǎng)民第一次認(rèn)識到，“T+0“型貨幣基金在某種程度上可以替代銀行理財，具備更高的流動性，也為更多的網(wǎng)絡(luò)消費埋下了伏筆。

（二）移動支付的關(guān)鍵發(fā)展期

移動支付時代的全面到來，有兩個標(biāo)志性的事件，同時也都跟科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴旗下的支付寶和騰訊微信內(nèi)嵌的微信支付（財付通）有關(guān)。

第一個標(biāo)志性事件是2013年中下旬開始的網(wǎng)約車競爭， 2013年5月，騰訊投資了滴滴出行（當(dāng)時叫嘀嘀打車）B輪1500萬美元，阿里投資了快的的天使輪和A輪，網(wǎng)約車出行成為騰訊和阿里在移動支付的正面競爭，雙方瘋狂燒錢補(bǔ)貼，網(wǎng)約車訂單量和交易額直線上升。

第二個標(biāo)志性事件是2014年春節(jié)紅包。微信在這一年開發(fā)出手機(jī)紅包功能，一舉超過了早于微信開發(fā)出口令紅包的支付寶。

這兩個移動互聯(lián)網(wǎng)吸引了大批移動支付的新用戶，同時也培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，在這之后移動支付走向成熟。

（三）移動支付的爆發(fā)期

2014年，線下支付曾經(jīng)短暫被二維碼主導(dǎo)，但是很快央行叫停了二維碼支付。原因在于二維碼支付初期，支付方法為用戶掃描商家提供的二維碼。如果被不良商家利用、在二維碼上種下木馬病毒，將危及用戶的財產(chǎn)安全。

w制內(nèi)的銀聯(lián)和各大銀行對此束手無策，而支付寶和微信們卻很快想出了新的解決辦法： 由商家掃描用戶的二維碼。掃描二維碼方便、快捷，在一個個”無錢包日“、”口碑節(jié)“、”隨機(jī)立減“的營銷活動中，用戶習(xí)慣了用手機(jī)支付、同時也享受到了移動支付帶來的方便。

（四）移動支付的穩(wěn)定期

進(jìn)入穩(wěn)定期，指的是移動支付已經(jīng)成為線下電子支付的主流，地位不可動搖。除了二維碼支付之外，手機(jī)的NFC支付也發(fā)展起來。由蘋果的Apple Pay帶頭，各大手機(jī)制造商也都開發(fā)出了他們的小米支付、Samsung Pay、Huawei Pay等。但實際上，即使是市場占有率很高的蘋果手機(jī)，也沒有讓apple pay成為主流支付手段。原因其一，在于基于手機(jī)的支付依附于手機(jī)品牌，換一種手機(jī)就需要重新綁定一次。原因之二，在于使用手機(jī)nfc支付不如使用微信和支付寶高頻，用戶出于慣性還是會打開應(yīng)用而不是調(diào)出nfc功能。

而2016年8月中國支付清算協(xié)會下發(fā)的《條碼支付業(yè)務(wù)規(guī)范》（征求意見稿），是央行首次承認(rèn)二維碼的合法地位。同年12月，中國銀聯(lián)正式推出銀聯(lián)二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)，各大銀行終于要踏入二維碼的戰(zhàn)場。

三、傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)機(jī)構(gòu)重點進(jìn)軍線下移動支付

（一）商業(yè)銀行及時加入二維碼支付功能

12月剛剛推出二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)，在春節(jié)的時候，很多商業(yè)銀行已經(jīng)開始了二維碼的宣傳營銷活動。工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、民生銀行等多家商業(yè)銀行都開通了二維碼支付業(yè)務(wù)。

除了新功能之外，各個商業(yè)銀行也鋪好了線下渠道，主要包括三個方面：第一，隨機(jī)優(yōu)惠活動。模仿當(dāng)初支付寶和微信的推廣手段，商業(yè)銀行對使用它們手機(jī)銀行支付的客戶給予一定的優(yōu)惠，例如工商銀行，在最開始推廣二維碼支付時，在某商店實行滿50-20的活動。而商戶或許也獲得銀行二維碼支付的好處，會熱心提醒用戶嘗試手機(jī)銀行二維碼支付。第二，線下推廣。筆者注意到，在北京小區(qū)的電梯間，已經(jīng)放上建設(shè)銀行龍支付的廣告。

建設(shè)銀行的手機(jī)銀行應(yīng)用中加入了“龍支付”。龍支付包括的功能十分豐富，除了支持二維碼以外，NFC、二維碼、人臉識別、聲紋識別等各項技術(shù)統(tǒng)統(tǒng)被龍支付收入囊中，這意味著建設(shè)銀行并不只是跟隨潮流及時加入二維碼功能，而是全方位跟進(jìn)科技互聯(lián)網(wǎng)的最新發(fā)展趨勢，把新興科技融合在已有業(yè)務(wù)中，真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

工商銀行在2016年7月已經(jīng)開始做二維碼支付，功能內(nèi)嵌在工行融e聯(lián)中，是第一家支持二維碼的商業(yè)銀行。最開始的時候只能支持用工商銀行的卡來支付，過了短短幾個月，工商銀行現(xiàn)在已經(jīng)支持69家銀行的銀聯(lián)卡。

第9篇：線下推廣的方法范文

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調(diào)查的：

一、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格

1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、 對客戶進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、 結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。 共2頁,當(dāng)前第1頁1

社區(qū)、即時通訊、博客：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作。客戶可以通過現(xiàn)有的qq空間、博客等工具進(jìn)行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。

許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營銷。

體驗式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

九、網(wǎng)絡(luò)營銷部門的設(shè)立

1、運營經(jīng)理：負(fù)責(zé)對相關(guān)人員的管理和考核，進(jìn)行營銷策略的制定和活動的開展。

2、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進(jìn)行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。

3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。

4、網(wǎng)站文案編輯：來實現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，通過網(wǎng)站的文案寫作，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。

 

面對如此競爭，我這些應(yīng)對方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長久生意的最根本！

也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。