農產品營銷策劃精選(九篇)
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第1篇：農產品營銷策劃范文
關鍵詞：新疆；農產品；營銷渠道優化
中圖分類號：F32 文獻標識碼：A
原標題：基于“十二五”跨越式發展的新疆農產品營銷渠道優化研究
收錄日期：2011年11月11日
“十二五”時期，是在新的歷史起點上加快推進新疆跨越式發展和長治久安的重要時期，也是深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期。“十二五”時期總體戰略是：穩疆興疆、富民固邊。新疆政府在《自治區農業現代化建設規劃綱要》中提出：著力提高農業生產經營規模化、標準化、產業化水平，增強農業綜合生產能力。堅持以市場為導向，以農民增收為核心，著眼于國內外大市場，全面推進農產品市場體系建設。加快實施農產品“品牌戰略”和“走出去”戰略，堅持用工業化思維謀劃和推進現代農牧業發展，積極引進農產品加工、物流大企業，建立公司＋基地＋農戶，生產、加工、運輸、倉儲、配送為一體的現代農牧業發展體系。穩步推進“萬村千鄉市場工程”和“農超對接”。大力發展農民專業合作組織，實現與市場的全方位對接，這充分體現出了新疆政府對農牧業發展的重視，而新疆農產品營銷渠道的優化，對其農業發展具有巨大的推動作用。
一、新疆農產品營銷渠道現有模式
根據菲利普?科特勒的營銷思想，所謂農產品營銷渠道是指“農產品從生產者向消費者移動時，取得農產品的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人”。隨著我國農業市場化程度的不斷提高，農業生產與農產品流通的矛盾日益突出。將分散的個體農戶所生產的農產品分銷給消費者，需要一整套結構合理、功能完備的農產品渠道體系，特別是在地域廣闊的新疆，優化農產品營銷渠道顯得尤其重要。新疆地域遼闊，各地區生產力發展不均衡，經濟發展狀況差別較大，因此農產品營銷渠道呈多樣化形式。就目前新疆農產品營銷渠道的現狀來看，主要有以下三種典型形式：
（一）以農產品運銷為主的營銷渠道。這是一種比較原始的農產品營銷渠道形式。農產品生產者選擇便捷的運輸方式（包括人力），主要通過縣、鄉鎮一級農產品集貿市場與消費者采用面對面的交易方式。優點：無中間環節，交易費用較低。缺點：營銷渠道輻射面小、無法實現充分調節供求的功能；交易效率較低，耗費的時間成本、精力成本較高。目前，這種農產品營銷渠道在新疆的農村比較常見。
（二）多層中間商銷售為主的營銷渠道。通過中間商的市場能力優勢把農產品推向市場，完成農產品在流通領域中所有權的轉移，這是現代比較流行的農產品營銷渠道形式，缺陷較多：信息不對稱，造成農民生產的極大盲目性；農產品生產集中化較差，造成討價還價的能力較弱；農產品從生產者到消費者經過的環節較多，造成社會交易成本較高。
（三）以交易型渠道內部關系為主的營銷渠道。渠道成員以加工企業、銷售公司為主導地位，渠道成員之間的關系完全是簡單的交易關系，農戶并沒有分享到農產品加工增值的好處和流通環節的商業利潤。優點：在一定程度上降低了交易成本。缺點：生產者、加工企業承擔的風險較大；由于生產分散、力薄和信息不對稱導致農民處于被動的不利地位；由于加工企業數量少、規模小、資金投入不足，導致經過加工的農產品質量低、加工產品增值率低、市場占有率低。
上述三種類型的農產品營銷渠道反映了現階段我國以及新疆農產品營銷的基本狀況，總結其特征，新疆現階段的農產品營銷還基本上處于以生產為導向的營銷階段，其目的是如何使生產者的農產品傳遞到消費者或用戶手中，是典型的“生產-市場”營銷模式。
二、新疆農產品營銷渠道存在的問題
盡管新疆農產品營銷存在多種渠道形式，但是從農產品生產者的低價賣到消費者的高價買，反映出了農產品營銷渠道的眾多問題，總結起來主要有以下幾方面：
（一）渠道上游主體分散、組織化程度低、缺乏競爭力。所謂渠道上游主體主要是指農產品的生產者，這個主體存在以下問題：一是生產分散、集中化程度低，在農產品的生產和經營上缺乏科學的依據，往往是依據以往的經驗來判斷，缺乏科學種植的概念；二是信息不靈，缺乏快捷、準確捕捉市場信息的能力，更缺乏科學的市場分析和預測，且對下游供應產品時，缺乏討價還價的能力；三是多數小生產方式下的農產品生產者無法進行農產品的產后流通、加工環節中所應該進行的嚴格篩選、規格包裝，導致生產的產品缺乏競爭力。
（二）渠道技術含量較低，政府投資結構不合理。在農產品生產、加工與流通過程中，過分重視農產品的生產，而忽視農產品的保鮮儲備、加工過程，浪費嚴重，這對農產品營銷渠道產生了嚴重的負面影響：一是儲藏保鮮技術水平的低下加大了渠道管理的難度，導致了渠道成本增高和渠道效率低下；二是限制了渠道向扁平化和垂直一體化發展。盡管近年來新疆農產品保鮮與加工技術有了很大提高，但還是很不合理。過分重視農產品的生產，而忽視營銷渠道的構建還表現在政府投資方面的偏差，自治區政府在農業增產上的投入是很明顯的，但是在收獲后續農產品處理加工方面卻明顯相對投入不足，而農產品的附加值真正實現是在加工與流通過程。這種政策上不合理的投入不僅給生產者、中間商、消費者帶來了損失，也使現有的渠道模式很難得到提升，阻礙了營銷渠道發展進程。
（三）營銷渠道流通環節多，交易成本高、效率低。過多的流通環節不但造成交易成本高、效率低，而且還是造成農產品生產者低價賣、消費者高價買的一個重要原因。以新疆蔬菜流通過程為例，從菜農到消費者中間要經過五六個環節，菜農－產地中間商-市場批發商-市場中間商-零售商-消費者，而蔬菜批銷的每個環節都要加上很高的毛利才行，流通環節的增多，無形中加大了農產品的交易成本且效率較低。
（四）農產品銷售終端以農貿市場為主，超市、連鎖店銷售份額低。長期以來，農貿市場、批發市場一直是新疆農產品營銷渠道中最重要的銷售終端。這種傳統的零售終端存在許多缺陷，主要表現在無法保證質量、經營不規范等。雖然隨著社會與經濟的發展，超市、連鎖店與網店得到了一定的發展，特別是在農產品的銷售方式上取得的進步，但這一業務拓展對農產品銷售增長卻非常有限，在超市和連鎖店銷售的農產品品種具有較大的差異性。具體表現在：糧油、乳制品及深加工農產品的銷量增幅明顯，肉禽、果蔬、水產、鮮蛋等生鮮產品受多種因素影響，銷量十分有限，仍以傳統的農貿市場銷售為主。
三、新疆農產品營銷渠道優化對策
（一）加快新疆農產品生產基地建設。農產品產銷一體化組織規模的擴張，不僅需要龍頭企業擴大資金規模，提高技術含量等，而且需要加強新疆農產品生產基地的建設，加快新疆農產品標準化建設，以保障原料的穩定供給。近年來，新疆大力實施優勢資源轉換戰略，糧、棉、果、畜“四大基地”建設加快推進，特別是特色農業產業優勢明顯，新疆已成為我國最大的商品棉、啤酒花、番茄醬生產基地和重要的畜產品、甜菜糖生產基地。新疆農產品生產者可以借鑒生產基地的發展模式，進行集中化生產，在家庭經營基礎上產生規模效應，進而提高盈利能力。但是，新疆農產品生產基地的發展也面臨著一些亟待解決的問題。如，新疆地域廣闊，鐵路運輸能力有限，運輸成本較高，同時出疆運力嚴重不足，導致農產品出口不及時，出現嚴重的滯銷。因此，在加快新疆農產品生產基地建設的同時，加強鐵路、公路等交通設施的建設，提高其運輸能力。
（二）充分發揮政府在渠道建設方面的作用。農產品由產地市場進入銷地市場，一般要經過物流運輸，才能完成銷售過程。因此，物流運輸的時間和費用決定著農產品流通效率和銷售價格。而縮短物流運輸時間降低費用，涉及到物流基礎設施是否完備先進，道路是否快捷暢通，收費關卡設置是否必要合理，通關手續是否簡化方便等問題。目前，新疆農產品物流運輸通道的主要缺陷是高速路覆蓋面窄，一些鄉村道路還不暢通；收費關卡多，通關手續繁瑣；儲藏運輸和冷鏈保鮮設備不足。針對這些缺陷，新疆政府和物流公司應當聯手，推進快捷、高效物流運輸通道的建設。
（三）減少流通環節，提高交易效率。加強農產品流通環節的引導和管理，建立信息透明、公平競爭的樞紐易場所，公開批發市場需求信息，農產品生產者可以利用其價格信號，根據需求變化安排生產、組織商品貨源供應，以減少農產品生產與流通的盲目性，降低損失。大力培育和發展農民合作社，并且鼓勵合作社和農場進城開設直賣店鋪或者超市，可以借鑒美國沃爾瑪超市的經驗，建立自己的物流系統，直接運銷鮮活農產品，減少中間環節，縮短流通時間，從而降低農產品的交易成本，提高流通效率，使農戶和消費者雙方同時受益。
（四）完善農產品營銷渠道終端方式。改進、完善農產品營銷渠道終端方式主要包括兩個方面的內容：一方面改善新疆批發市場的軟硬件建設，促使農產品批發市場升級拓展。主要通過以下措施：完善市場內部秩序，規范交易行為；完善信息服務功能；加快交易方式的變革和創新；加強質量安全檢測系統建設；另一方面要推動農產品的超市經營及連鎖經營：建立農民合作組織，實現生產和銷售對接；依托第三方物流，提高農產品供應鏈管理水平；創新農產品連鎖形式，提高連鎖經營管理水平。這種方式有助于解決農產品銷售困難，提高農民收入發展，有助于推進農村產業化發展，從根本上促進農村經濟發展，同時有利于滿足消費者需求，在環境保護與稅收等方面也具有較強的優勢。
總之，“十二五”時期，是在新的歷史起點上加快推進新疆跨越式發展和長治久安的重要時期，也是深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期。新疆農產品營銷渠道的構建與優化，既需要農產品生產者、經營者與消費者的努力，又需要政府發揮其應有的作用。為了農產品市場的繁榮和穩定，為了切實增加農民的收入，讓更多的消費者買到優質、安全和實惠的農產品，必須實現農產品營銷渠道的優化。
主要參考文獻：
[1]（美）菲利普?科特勒著.梅汝，梅清豪，周安柱譯.營銷管理[M].北京：中國人民大學出版社，2001.
[2]邱章泉.臺灣農產品運銷的形式和啟示[J].臺灣農業探索，1999.2.
第2篇：農產品營銷策劃范文
[關鍵詞]農產品經紀與專業 課程體系 構建
[作者簡介]徐麗（1965- ），女，吉林延吉人，長春金融高等專科學校經濟管理系，副教授，碩士，研究方向為經濟法、法學教育。（吉林 長春 130028）
[基金項目]本文系2012年度吉林省教育科學規劃課題“高職院校創新商務經紀與專業建設實踐與研究――以長春金融高等專科學校為例”的研究成果。（課題編號：ZC12105，課題主持人：徐麗）
[中圖分類號]G642.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）26-0128-02
農產品經紀人，是由中華全國供銷合作總社于2001年9月提出申請，由原國家勞動和社會保障部于2003年8月批準，列入《中華人民共和國職業分類大典》，并正式向全社會頒布職業標準的一個新職業。加強農產品經紀人隊伍建設，是推進社會主義新農村建設，切實解決“三農”問題，實現農業增效、農民增收的重要途徑。
一、高職院校開設農產品經紀與專業的必要性
（一）農產品經紀人促進“三農”經濟發展的重要作用
農產品經紀人在搞活農產品流通、保障城鄉居民消費品供應、繁榮城鄉經濟、增加農民收入、推動農業產業結構調整、轉移農村剩余勞動力等諸多方面發揮著重要作用。
1.搞活農產品流通，加快農產品商品化的速度。農產品推向市場，需要有良好的流通渠道。農產品經紀人通過把本地的農產品資源帶到市場，把市場需求和本地生產活動緊密連接起來，使本地資源優勢能快速轉化為市場優勢，加快農產品流通速度。
2.加快農業產業化經營，促進農業產業結構的調整。農產品經紀人可以發揮生產和消費的橋梁和紐帶作用，順應市場發展趨勢，使農業的產業結構逐漸趨于合理。作為交易的中介，農產品經紀人通過對農產品市場變化的信息傳遞，引導農業生產活動。農產品經紀人可以把零散的農產品集中起來進行交易，從而加快農業產業化經營，促進農業產業結構合理化。
3.增強農民的市場意識，更新農民生產經營觀念。農產品經紀人的經紀活動，涵蓋農產品生產加工、包裝運輸及銷售等各環節，農產品經紀人的市場觀念、經濟意識、新的信息通過經紀人的經紀活動帶到農村，傳遞給農民，培養和增強了農民的市場意識，更新農民生產經營觀念。
（二）農產品經紀與專業具有廣闊的就業前景
我國實行的行業準入制度，要求所有從事農產品經營中介服務活動的人員都需要取得農產品經紀人職業資格證書，持證上崗。據中國農產品流通經紀人協會調查統計，目前在全國已經形成一支600多萬農產品經紀人的龐大隊伍，他們常年活躍在流通領域，成為經銷“菜籃子”“果盒子”“米袋子”的生力軍。這些農產品經紀人中，經過長期或短期培訓的達70%以上，取得國家職業技能鑒定機構頒發的資格證書的只有40萬人（主要為初級），其中擁有中高級資格證書的近2萬人。以吉林延邊為例，全州現有農村各類專業協會和新型經濟組織630個，產業經紀人已發展到2600多人，這些協會和經紀人遍布農產品產供銷服務、技術培訓、加工儲藏、提供信息等各個領域，為6.14萬會員提供著不同類型的服務。
可是，從當前農產品經紀人的文化程度看，以初高中文化程度為主，小學文化程度次之，也有少量的大專畢業生。目前我國高校專業設置中缺乏農產品經紀與專業，全國僅有十幾家職業技術學院培養該專業的高職學生。除湖南商務職業技術學院等職業院校已在商務經紀與專業中開設農產品經紀方向外，青島農業大學也開始探索設立農產品經紀專業，培養新型農產品經紀人。可見，高層次、復合型農產品經紀與的專業人才具有廣闊的就業前景。
二、農產品經紀與專業的建設構想
（一）人才培養目標
《教育部關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》（教高[2000]2號）明確規定，高職高專教育應培養“適應生產、建設、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發展的高等技術應用性專門人才”；《教育部關于充分發揮行業指導作用推進職業教育改革發展的意見》（教職成[2011]6號）強調“職業教育要培養大批現代化建設需要的高素質勞動者和技能型人才”。高職院校設立農產品經紀與專業，應充分體現培養高素質、高技能、應用型人才的高職教育特性，致力于培養掌握農副產品經營及銷售基本知識，具有較強的實際操作能力及創業能力，能在各類農產品生產、經營企業從事農產品市場調研、市場開發、信息傳遞、收購、儲運、銷售及等工作的高素質、高技能、應用型人才。
（二）人才培養模式
教育部教職成[2011]6號文件中明確要求職業院校應“推進人才培養模式改革，實現教學過程與生產過程對接”，“根據職業活動的內容、環境和過程改革人才培養模式”，“著力提高學生的職業道德、職業技能和就業創業能力，促進學生全面發展”，“推進建立和完善‘雙證書’制度，實現學歷證書與職業資格證書對接”。農產品經紀與專業應以職業能力、技能為主線，圍繞知識、能力、素質和個性的協調發展為目標，著重培養滿足第一線所需的專業應用型人才。在踐行人才培養計劃的過程中，要突出學生職業能力的培養，充分依靠行業，密切校企合作，強化實訓環節，把理論教學同實踐操作緊密結合。并根據《農產品經紀人國家職業標準（試行）》的規定，有針對性地加大對學生基本素質和專業技能的訓練，同時鼓勵學生為日后取得農產品經紀人職業資格的各級、各類證書做好準備。
三、農產品經紀與專業的課程體系構建
（一）課程體系構建原則
1.課程設置與職業資格認證結合的原則。根據職業資格準入制度要求，農產品經紀人已被勞動和社會保障部門納入了國家正規的職業范疇，制定了農產品經紀人職業資格制度，規定從事農產品業務的經紀人要持有相應的資格證書。隨著市場經濟的逐步完善，國家對經濟活動主體的規制會愈加健全。在本專業課程設置上，與農產品職業資格認證相結合，使學生在校完成課程學習取得畢業證書的同時，獲得相關專業的職業資格證書。
2.課程內容與職業標準對接的原則。高職教育注重學生綜合職業能力的提高，在本專業課程體系構建上，必然要求緊貼經濟社會發展需求，結合農村產業發展實際，對照《農產品經紀人國家職業標準（試行）》的規定構建滿足職業能力要求的課程體系，開發核心課程，強化職業技能訓練，從而實現人才培養與農村產業的緊密對接。
（二）課程體系設計
農產品經紀與專業的畢業生主要面向各類農民專業合作社、農產品生產、經營企業和中介公司，從事農產品收購、儲運、銷售以及銷售、信息傳遞、服務等中介服務與經營管理工作，以及其他工商企業及相關事業單位從事商務經紀、商務職位。主要工作范圍包括：市場調研、信息傳遞等市場咨詢工作；產品生產、經營企業市場開發、管理、維護等營銷管理工作；產品生產、經營企業儲存、運輸管理工作產；產品收購工作、銷售與工作；專業合作社的經營管理工作。因此，在知識結構方面，本專業除了要求學生具備必需的文化基礎知識、專業理論知識外，同時還要求學生掌握農產品商品的基礎知識、與農產品相關的基本技能、財務會計知識、經營管理知識、經濟地理知識、相關法律知識和信息技術應用知識等基本業務知識。在能力結構方面，根據農業部、勞動和社會保障部制定的《農產品經紀人國家職業標準（試行）》的相關規定，農產品經紀人的職業能力特征包括：具有一定的判斷、推理、計算、語言表達能力，色、嗅、味、觸感官靈敏，空間感、形體感強。為此，本專業學生除基本能力，即計算機應用能力、外語能力、營銷策劃能力、市場預測分析能力、商務談判能力外還應具備良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應變能力。
本專業課程體系設計應建立農產品經紀與專業模塊化教學體系。把教、學、練、做的效果置于這一框架之中予以衡量，從而形成一套衡量人才培養質量的指標體系。具體內容包括以下三個方面：
1.專業基礎技能。構建本專業技能學習所需的基礎性知識結構框架，即基礎性的理論課程，包括“經濟學基礎”“管理學”“商品學”“經濟原理”“農產品基礎知識”“農產品市場營銷”“基礎會計”“市場調查與預測”“創業學”等專業基礎課程。該模塊基礎課程為學生以后的專業技能學習打下堅實的基礎。
2.專業核心技能。構建以學生掌握專業技能為核心的知識結構框架，即專業核心課程，包括“商務經紀與實務”“供銷合作經濟理論與實務”“推銷與談判”“農產品品牌經營與管理”“農產品會展及品牌策劃實務”“農產品物流管理與實務”“經紀人職業道德與法律法規”等專業核心課程。以上專業核心課程使學生能突出地掌握農產品市場的經紀與技能及相關知識，在就業時具有更強的競爭能力。
3.專業拓展技能。培養使學生能夠成為真正符合市場需求的高級應用型人才的綜合能力，即校內和校外實訓鍛煉。具體實訓項目安排如下：第一，農產品信息采集與分析實訓。以具體的某一項任務為中心（如采用抽樣調查法調查某農產品在吉林省各地的銷售情況，并對其明年的市場銷售情況做出預測）。從方案的制訂到方案的實施，資料的整理、分析與預測，調查報告的撰寫整個過程的實踐訓練。第二，農產品經紀與實務實訓。通過帶領學生去經紀公司或邀請經紀公司的專家來學校交流等方式，使同學們對經紀的理論知識有一個直觀的認識，熟悉和掌握經紀業務的流程。第三，農產品推銷與談判實訓。通過實際推銷實訓，使學生能將所學推銷計劃制訂、談判策略的運用、顧客異議的化解等理論知識靈活運用到實踐中去，提高學生的實際推銷與談判能力。第四，農產品商品基礎知識實訓。通過帶領學生進入農產品經紀人實訓基地，實地參與農產品的檢測、品級鑒定等工作，掌握與鞏固農產品商品的基本知識。第五，農產品會展及品牌策劃實訓。通過舉辦商品展銷會，使學生能靈活運用所學營銷知識，寫出基本的營銷策劃方案；培養學生的創新意識和獨立思考的能力。第六，沙盤實訓。通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業，分組成立若干“企業”， 要求學生將已經學過的理論知識綜合運用到實踐中，通過不同的角色定位，進行若干年度的模擬經營活動，在主導各自“企業”的系統經營管理活動中完成體驗式學習，感知真實的企業經營管理。第七，電子商務實訓。熟練掌握運用網絡市場調查、網絡推廣的市場營銷策劃和市場運作，了解網絡營銷全過程，理論聯系實際，增強營銷策劃的動手操作能力。第八，農產品市場營銷實訓。通過實訓掌握農產品市場營銷的基本理論和方法，樹立農產品現代營銷理念，增加市場營銷意識和能力。
[參考文獻]
第3篇：農產品營銷策劃范文
關鍵詞 農產品流通 營銷實踐基地 校企合作
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
《珠三角地區改革發展規劃綱要（2008-2020年）》提出到2020年要打造若干規模和水平居世界前列的先進制造產業基地，培育一批具有國際競爭力的世界級企業和品牌；建立具有嶺南特色的都市型、外向型現代農業產業體系，突破農產品保鮮加工和流通瓶頸。大力發展現代服務業和現代農業，要依靠大量優秀高端技能型專門人才的支撐，才能有效提高現代服務業和現代農業的生產力水平。大力發展先進制造業和高技術產業，調整地區經濟結構，轉變地區經濟增長方式，由制造到創造的產業升級除了加大資金與技術投入外，離不開技術創新、管理創新和營銷創新，為確保產品和技術成果順利占領市場，也迫切需要大量懂市場會營銷的一線營銷人員。
廣東農墾是國家農業部直屬墾區，在國內擁有南亞作物生產、加工（農場）企業200多家，在泰國、越南、馬來西亞、貝寧、北京和香港等國家和地區擁有許多實業項目，橡膠、劍麻和蔗糖生產位居國內前三名，松香系列產品遠銷國內外，已發展成為擁有260多家企業總資產150多億元的大型企業集團，是國內最大、最強的南亞作物產業集團。廣東農墾以“建設大基地、形成大產業、培育大企業”為發展理念，現已擁有廣墾橡膠、豐收糖業、燕塘乳業等3家國家級農業產業化重點龍頭企業，東方劍麻、廣墾糖業、廣墾畜牧、華海糖業等6家省級農業產業化重點龍頭企業。“十二五”期間，廣東農墾對農產品商貿流通產業和現代服務業的發展極為重視，近年來，廣東農墾對農產品商貿流通領域專業人才特別是新技術應用型人才的需求也迅速擴大。廣東農墾正在全面邁向市場化和國際化經營軌道。市場經濟環境下，墾區經濟建設和發展既需要大龍頭企業做載體，也需要大量熟悉南亞熱帶作物，掌握現代營銷技術和服務手段的農產品營銷和現代服務業營銷一線崗位的優秀高端技能型專門人才才能真正實現農業產業化和農業現代化”。
廣東從2004年起約有30多所高職院校開設市場營銷專業，市場營銷專業人才在廣東一直處于需求的前列。隨著農產品商貿流通在廣東的快速發展，農工品方向營銷人才的需求也急劇升溫。而省內本專業開設農產品營銷方向的院校寥寥無幾，農產品營銷人才培養滯后不僅影響省內農業經濟產業化發展，而且制約廣東農墾企業市場化和國際化發展水平。各類農產品貿易企業對具備市場分析、營銷策劃、產品銷售、客戶管理能力、熟練掌握和應用市場營銷知識與技能的應用型農產品營銷方向專業人才形成了大量需求。
以現代服務業、現代農業為導向，以職業崗位核心能力培養為主線，由行業、企業和院校共同組建一個集教學、培訓和服務為一體綜合性的校內工學結合的農產品營銷中心，進一步發揮職業教育在供銷行業發展中的作用，以服務“三農”和提升供銷行業為目標，以培養服務新農村建設的高端技能型商貿營銷人才為主要任務，以校企“人才共育、基地共建、過程共管、資源共享、責任共擔、效益共增”為運行機制，以項目建設為合作紐帶實現教學過程與生產過程對接就顯得非常有必要。
下面以廣東農工商職業技術學院農產品流通實訓中心為例，以市場營銷為核心的商貿流通類專業農產品營銷方向所開展的實訓項目，在這方面也取得了初步成效。開創性地成立了農產品流通實訓中心實訓基地，在此方面的建設發展過程作一些探索和思考。
建設目標：使學院的農產品實踐基地和廣東農墾企業合作，成為其線上（農產品網絡營銷）和線下（農產品營銷中心）展示中心和農產品營銷實體之一。
主要功能：滿足農產品專業教學實訓、實習需要，可以同時提供200個學生的實訓和實踐，進行農產品實體營銷、網絡農產品營銷、農產品儲藏與加工、冷鏈物流等技能訓練；能夠進行農產品實體營銷、農產品網絡營銷、農產品儲藏與加工和冷鏈物流等科研活動；能為社會和廣東農墾企業提供農產品實體營銷、網絡農產品營銷等培訓服務。
建設內容：建立學院農產品基地和農墾企業新產品展示推廣區，主銷產品銷售區、網絡農產品銷售區；農產品加工區和農產品儲藏區；冷鏈物流區。
廣東農工商職業技術學院農產品流通實訓基地是由農產品流通運營實訓中心和農產品流通崗前實訓中心組成。結合學院地處廣州市商業中心和依托廣東農墾企業的優勢，隨著農業產業蓬勃興起，農業經營管理人才的供需矛盾日益凸顯，學院農產品營銷實訓中心特色，就是培養服務于農產品流通領域的營銷人才，能夠進行農產品實體營銷、農產品網絡營銷、農產品儲藏與加工和冷鏈物流等科研活動；能為社會和廣東農墾企業提供農產品實體營銷、網絡農產品營銷等培訓服務。為了強化學生的市場營銷動手能力，培養學生農產品營銷的實際操作技能，鼓勵學生關注特色，即要求學生認真研究農產品營銷的特點和涉農企業經營管理的特點，進行認真的總結和提煉，做好記錄。凡是參與的時間活動，學生都應該詳細記錄實習的主題、時間、地點、方式、參與人、心得等內容，形成工作日記。
學院通過農產品流通實訓基地建立學院農產品基地和農墾企業新產品展示推廣區，主銷產品銷售區、網絡農產品銷售區，分設了茶葉經營、農特產品展銷、網絡營銷、生鮮經營等四大區域。農產品實訓基地運行遵循“校企一體”的運行機制，采用理事會管理模式，由學院和參與企業共同成立了理事會，實行共同經營，共同管理。管理人員由企業管理骨干和學院掛職的專任教師組成，員工則由市場營銷（農產品營銷）專業的學生擔任，由企業一線專家和學院專任教師共同負責學生的指導工作。農產品實訓基地遵循“教學做合一”的原則，實現學生即員工，教學即經營，學業即創業。通過深度校企合作，將實訓基地建設成學院農產品營銷專業群學生進行各類農產品營銷、店面經營管理、網絡營銷等相關專業技能生產性實訓和舉辦各種相關技能競賽、進行頂崗實習的場所。同時，基地還可以成為專任教師掛職鍛煉、開展社會培訓、技術服務的良好平臺，不但成為企業經營的重要網點與對外展示的重要窗口。而且解決了學生實訓實習與真實工作崗位脫節的難題，實現了專業發展與社會企業需求的無縫銜接，使學生掌握了農產品營銷學的基本思想和分析方法，又了解了農產品營銷學的最新動態和發展趨勢。
參考文獻
第4篇：農產品營銷策劃范文
【關鍵詞】黑紫米；市場價值；營銷角度
黑紫米（也稱紫米、黑米、黑米稻、紫色稻、黑糯米等），它是近年國際流行的“健康食品”之一。隨著人民生活水平的提高，加工業的發展，黑紫米的消費量正在逐年增加。據筆者在長沙進行的100份隨機調查的結果顯示，有78%以上的消費者表示只要價格合理，愿意購買。由此可見，黑紫米有著不錯的發展前景。本文就此探討黑紫米的市場價值及營銷角度。
1黑紫米的核心價值
1.1黑紫米的營養價值
湖南省農產品檢驗檢測中心和湖南省農科院稻米及制品檢測中心對10多種黑稻品種分析：黑紫米蛋白質含量多數在10%以上，比普通白糙米平均高3個百分點。氨基酸含量除甘氨酸和纈氨酸外均顯著高于普通白糙米，其中賴氨酸含量尤為突出，比普通糙米高3.0～3.5倍。黑紫米的氨基酸配比好，特別是賴氨酸和蘇氨酸的含量明顯高于其它色澤的稻米，組氨酸的含量也相對較高。因此，黑紫米比普通大米營養價值更高。
1.2黑紫米的安全探討
近年來，食品安全問題頻頻爆發，已引起社會的廣泛關注，對食品行業也產生了巨大的沖擊。不法商販在銷售前會將劣質米進行加工，在米中加入油類物質拋光染色，拋光后的陳米和新米在外觀上相差無幾。因此，需推出適宜農業生產管理的農產品生產溯源系統，通過信息化手段，對農產品生產記錄全程進行“電子化”管理，為農產品建立透明的“身份檔案”，采購方、消費者使用該系統生成的產品溯源二維碼或數字編碼通過互聯網平臺、手機終端可快速查詢到相關生產信息。
2黑紫米的營銷角度
隨著經濟的發展，消費者對健康、有機、營養的黑紫米產品的需求數量、結構、形式以及需求目的等都在發生根本性的變化。營養和安全是黑紫米最主要的市場價值，也是推動黑紫米市場推廣的重要因素。然而，目前市面上以次充好、以假亂真的不正當競爭行為加劇了特色米行業價格的波動，特色米的質量更加參差不齊。
2.1黑紫米所處的文化及歷史背景
這種營銷定位主要針對的細分人群為中老年人和職業人士。
黑紫米僅湖南、四川、貴州、云南有少量栽培。最大的黑紫米種植基地：云南墨江。墨江是一個北回歸線穿越的縣城，黑稻生長在無任何污染的哈尼膠泥梯田上，這里有獨特的氣候和日照條件，對農作物生產有特殊意義。民間傳說，墨江雙胞胎出生率全球最高的原因，與當地人長期食用這種生長在北回歸線（陰陽線）的黑紫米有密切關系。
黑紫米另一大種植基地——湖南新化紫鵲界梯田。紫鵲界梯田遍布于海拔500米至1000余米的十幾個山頭，起于秦漢，形成、發展于宋明，成型已有2000年的歷史，是苗、瑤、侗、漢等多民族歷代先民共同勞動結晶，也是山地漁獵文化與稻作文化融合的歷史遺存，是古梅山地域突出的標志性文化景觀。
充分挖掘黑紫米出身地的人文和歷史，不但營造了當地景觀農業的氛圍，而且能促進黑紫米品牌的推廣，同時增加了當地農民創收。梯田的民族風情、鄉村風貌、農耕文化、農果品廠、田園生活、文化娛樂等人文景觀，為發展休閑觀光旅游業提供優越條件。筆者認為，結合景觀營銷策略，把黑紫米的形象擴張到歷史和文化當中，能推動黑紫米市場的開拓。
2.2黑紫米的生命與活力
營銷定位主要是針對的細分市場是全體消費者，特別是兒童和老年人。
紫鵲界黑紫米蛋白質含量比一般精米高出1.2%，特別是賴氨酸含量比一般精米高出許多。另外，組氨酸也被確認為兒童的必須氨基酸之一，比一般精米高，這充分說明，紫鵲界黑紫米氨基酸含量豐富，尤其適合兒童和老年人及孕婦的營養需要，因而黑紫米能呈現出一個有活力、健康向上的形象。
加強企業文化精神的建設，使企業員工的積極性、主動性及創造性得到充分發揮，讓消費者體驗到黑紫米企業的生命與活力，從而在市場競爭中呈現出良性循環的自我發展狀態。這種營銷角度對營銷策劃的領導者有一定的要求，需切合實際開展相關營銷策略，否則，容易陷入俗套的營銷策劃中，不能達到預期的營銷效果。
2.3黑紫米的藥用功效
這種營銷定位主要針對的細分人群為做月子的孕婦及易疲勞者和血脂偏高的身體亞健康中老年客戶群體。
有研究表明，黑紫米中核黃素、纖維素含量顯著高于白糙米；黑紫米種皮中含有強心甙等藥物成分。綜上所述，黑紫米具有良好的營養藥用價值。黑紫米又稱“月子米”。孕婦產后氣血大耗，為避免身體氣血兩虛，頭暈眼花、出虛汗等癥狀，黑紫米有利于孕婦調節身體。
黑紫米不僅蛋白質的含量相當高，必需氨基酸齊全，還含有大量的天然黑紫米色素、多種微量元素和維生素，特別是富含鐵、硒、鋅、維生素B1、維生素B2等，也有補氣補血養顏、健脾益胃、促進食欲的特殊功效。與此同時，黑紫米的膳食纖維含量十分豐富，能夠降低血液中膽固醇的含量，有助預防冠狀動脈硬化引起的心臟病。因此，黑紫米適合身體亞健康中老年客戶群體。
2.4黑紫米的美容養顏功效
這種營銷定位主要針對的細分人群為白領及對生活有一定要求的女性消費者群體。
黑紫米的顏色之所以與其他米不同，主要是因為它外部的皮層中含有花青素類色素，這種色素本身有很強的抗衰老的作用。國內外的研究表明，米的顏色越深，則表皮色素的抗衰老效果越強，紫黑米色素的作用在各做特色米中算是較強的。此外，這類色素中還富含黃酮類活性物質，是白米的五倍之多，對預防動脈硬化有很大的作用。
此外，黑紫米具有能協調蛋白質代謝、提高免疫系統功能并保護大腦正常智力活性、防癌、抗衰而令人延年益壽的維生素E。因此，黑紫米能預防面色晃白，缺乏血色，口唇色淡，皮膚干枯等不健康癥狀。
2.5其他
以上四個營銷角度主要是針對終端消者，然而隨著我國人均收入水平的提高，居民消費水平也隨之提高，從而使消費者的消費結構、消費觀念，以及消費方式都發生了重大變化。因此，黑紫米市場不僅僅只將目標客戶群定位于普通消費者，而是應該結合多種不同情況來與一些力爭打造生態、安全品牌的餐飲企業、餐廳合作，使黑紫米成為雙方的盈利產品，也能開發出黑紫米的又一營銷潛力。
3 結語
在社會網絡全面發展的今天，企業在發展前期可以以網絡作為銷售平臺，并結合農產品生產溯源追溯機制保障黑紫米的安全性，從而促進黑紫米市場的開拓以及擴大紫黑米品牌的影響力度。企業發展景觀營銷策略，把黑紫米的形象擴張到歷史和文化當中，這也有利于黑紫米市場價值的實現。總而言之，筆者認為在充分發揮黑紫米的市場價值之余，再輔之以獨具特色的營銷角度來進行黑紫米的推廣，定能使消費者對黑紫米產品的認知度進一步提高，以及黑紫米市場的開拓。
參考文獻：
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[3]樊忠濤.鄉村旅游的異化與回歸分析[F].南方農業學報，2013（1）：181-184.
第5篇：農產品營銷策劃范文
一、當前人才培養中存在的主要問題
經過十余年的建設與發展,我國高職市場營銷專業的辦學逐步走向規范化。但由于專業辦學時間較短,加之是在模仿普通本科市場營銷專業的基礎上進行建設與發展的,所以與高職教育人才培養目標要求仍有相當差距。具體包括如下幾個方面:
1.課程體系與普通本科雷同化
課程體系是專業建設的主要內容,是體現專業特色、辦學規格的重要載體,是實施人才培養工作的基本依據。在高職教育創辦初期,專業課程體系基本套用普通本科學科型知識體系架構。2000年教育部頒布了《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》(教高[2000]2號),提出基礎理論教學要以應用為目的,以必需、夠用為度。在保留普通本科課程體系前提下,按照這個原則對課程進行了歸并和調整。增加了一些實務方面的內容,減少了一些理論性較強、知識深度較深的內容。為了有別于本科課程,許多高職高職課程名稱后面加上諸如“實務”、“知識”、“概論”、“基礎”等后綴。根據我們對50余個高職院校和20余個本科院校課程體系的研究,發現高職市場營銷專業的課程體系與普通本科市場營銷的課程體系相似度很高。見下表:普通本科課程體系是與其人才培養目標相匹配的。而高職教育的人才培養目標與普通本科有著很大不同,所以高職課程體系不能簡單套用普通本科課程體系。
2.實踐教學與培養目標偏離化
高職教育如何處理理論教學與實踐教學的關系,一直高職人才培養模式改革的重點與難點。當前高職實踐教學中存在的問題主要有:第一,重理論知識學習,輕實踐能力培養的傳統觀念比較普遍。雖然在很多人才培養方案設計中把實踐教學放在主導的位置,但在實際落實中卻是“講起來很重要,做起來不重要”。一個很典型的現象就是在專業基礎課和專業課中,“閉卷考試”仍然是主要的考核方式。第二,把理論教學與實踐教學簡單地一分為二。如采用“2+1”教學模式,前2年在學校學習理論知識,后1年在企業鍛煉實踐能力。由于高職學生對單純理論知識學習的“低接受性”和頂崗實習的“不可控制性”,導致這種教學模式的效果受到越來越多的質疑。第三、實踐教學手段比較缺乏。由于許多高職教師與本科一樣,也是從校門走向校門,企業崗位實際職業能力鍛煉不夠。對如何組織實踐教學方法不多。高職教育是一種職業教育,比普通本科教育的優勢應該是學生具有更強的實踐動手能力。但如果實踐教學流于形式,那么高職教育優勢說就等于是一個“偽命題”。
3.就業指導與個性特征脫節化在就業為導向的辦學思想引導下,高職院校普遍比較重視就業指導。如通過開設相關的就業指導課程來幫助學生了解就業政策,掌握就業技巧。學生就業是一個職業興趣、職業能力與職業崗位相匹配的過程。因此在高職市場營銷專業的就業指導中,應該讓學生通過就業指導,發現自己的行業興趣,清楚自己的適宜崗位。這樣學習就會主動,效果就會提升。因此僅有通用就業指導是不夠的,必須與專業特點、學生特長等有機結合起來。
二、“三融合”人才培養模式的含義
“三融合”人才培養模式是指核心課程與職業崗位相融合的專業課程體系;模擬仿真與營銷實戰相融合的實踐教學體系;平臺學習與個性發展相融合的就業指導體系。
1.核心課程與職業崗位相融合的專業課程體系
課程改革是高職教育發展的必由之路,是高職教育特色的核心內容。由于高職教育是一種新的辦學類型,沒有現成的課程模式可供鑒戒,一切必須從零開始。我們按照“專業課程體系—課程內部結構”二個層面來整體推進課程改革。高職教育是一種以就業為導向的教育。基于此,我們把高職市場營銷專業核心課程按照相應職業崗位來設置。為了準確了解企業營銷崗位設置情況,我們實地走訪了30多家代表性企業,搜集各個企業營銷崗位設置及崗位職責資料。通過調研,我們把市場營銷職業崗位群分為四類崗位:市場研究類、營銷策劃類、產品銷售類、客戶服務類。并為每類崗位設置相應的職業崗位課程。其中市場研究類崗位設置市場分析技術,營銷策劃類崗位設置市場營銷策劃,產品銷售類崗位設置渠道開發與管理、商品推銷、門店銷售與管理,客戶服務類崗位設置商品配送、客戶服務與管理。這種設置方法實現了核心課程與職業崗位的直接對接。同時,設置了專業基礎課程和拓展課程。前者主要安排各職業崗位通用的基礎理論知識和基礎技能,包括經濟學基礎、管理學基礎、會計學基礎、統計學基礎、營銷法規、商務禮儀、人際溝通等。后者主要安排職業能力提升課程(如營銷案例解讀)、職業能力拓展課程(如網絡營銷)、職業興趣對接課程(如行業營銷)等。在課程體系按照職業崗位設置基礎上,我們還按照職業崗位的任職要求對各門課程進行了重新設計。按照“知識體系的解構與行動體系的重構”(姜大源,2005)的課程設計路線,在課程專家和企業行家的指導下,我們采用了項目課程模式。每門課程由若干典型性項目組成。這些項目都是職業崗位中的工作任務或工作項目。這種課程模式與學科型課程模式的區別在于:第一、學習目標由單純的知識學習轉為實踐訓練、知識學習、素質養成的“三位一體”;第二、學習內容由學科知識體系決定轉為由職業崗位序化,圍繞工作項目來確定相應的知識、技能等學習內容。第三、學習方法由教師講授為主體轉為學生實踐為主體。第四、考核方式由知識考試為主體轉為能力考試為主體,項目成果為載體。
2.模擬仿真與營銷實戰相融合的實踐教學體系
實踐教學是高職教育的特長,是高職教育的比較優勢。總體而言,市場營銷專業是一個實踐性、應用性非常強的專業,因此應該非常適合舉辦高職教育。基于此,我們確立了以實踐教學為主導的教學理念,并對高職市場營銷專業的實踐教學進行了整體設計,構建了模擬仿真與營銷實戰相融合的實踐教學體系。第一、專業核心課程以項目課程模式實現理實一體化,并盡可能多地使用模擬仿真項目來實施實踐教學。從理想化角度看,如果能夠通過企業真實項目來組織實踐教學,那么項目的真實性、學習的興趣性等方面都會非常好。但是由于涉及商業秘密保護,企業一般不太愿意把正在實施的市場營銷項目直接提供給學校使用,而只把哪些可以公開的環節和項目局部與學校進行校企合作。因此通過模擬仿真項目的手段來組織實踐教學就不失為一種可行路子。如在市場營銷策劃課程中,要求被策劃的企業和產品都必須是目前現實生活中存在的,在營銷策劃大賽中的策劃對象也是真實的等等。實踐證明,模擬仿真項目非常適合高職市場營銷專業的實踐教學。只要項目選取得當,幾乎可以達到逼真的效果。第二、實施“營銷實戰三年不斷線”工程:大一進行體驗式營銷。在市場調研的基礎上,學生可以自主申請實戰項目、定額貸款進行項目訓練;大二進入卡邦貿易公司進行農產品或其他項目的銷售,并以參加“挑戰杯”創業創新競賽為契機設計可操作的創業項目;大三部分學生進入企業進行頂崗實習,部分學生實施創業計劃并依托學院創業園成立創業公司。第三、實施以競賽為載體的課余實踐活動。通過競賽來有效促進學生職業能力的提升。如每年一次的市場營銷策劃大賽、由企業資助的“聯華杯創富設計大賽”、學生銷售公司的銷售競賽等。
3.平臺學習與個性發展相融合的就業指導體系
第6篇：農產品營銷策劃范文
20xx微博營銷方案計劃書范文1
對于演出機構或票務機構而言，可以通過微博來傳遞演出信息，用文字講述其亮點，用圖片展示其海報，用視頻鏈接播放其片花，加入訂票官方網站的外國投資地址，同時還可以在微博上開展搶票及抽獎等活動，如圖3-7所示。
下面以某話劇的微博營銷為例，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點。
一份營銷策劃書的作用主要表現為兩方面。第一，準確、完整地表現營銷策劃的內容。策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。
營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則、簡潔樸實原則、可操作原則及創意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外。
營銷策劃書的內容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等)，前言(簡單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結束語及附錄等。
在微博營銷中最重要的部分當然是正文，其包含的主要內容有：
(1)營銷策劃的目的：如，為了擴大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃。
(2)演出機構背景狀況分析：對演出機構的基本情況加以介紹。
(3)營銷環境分析：包括當前市場狀況、市場前景分析及產品市場影響因素分析，其中前者還包括現實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性。
(4)市場機會與問題分析：包括針對產品目前的營銷現狀進行問題分析及產品的優劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄，互聯網上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動;潛在觀眾希望了解演出團體的詳細信息;票務銷售及咨詢服務質量差，令消費者不滿;票務銷售中沒有相應的促銷，未能刺激消費者的興趣等。
(5)營銷目標：營銷目標是在上述基礎上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領社會化媒體平臺，并使得經濟效益目標達到：票務總銷售量為張，預計毛利元，市場占有率實現。
(6)營銷戰略：通常包括營銷宗旨、產品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應該提到利用包括微博在內的新媒體渠道。
(7)微博營銷實施方案：根據策劃期內各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產品營銷、產品促銷、產品體驗分享及評估與優化等階段的規劃。
(8)策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗進行具體的分析和制定。
(9)評估指標及評估方法：這一部分要設定關鍵績效指標KPI，并明確評估方法及評估周期。
(10)營銷方案調整流程：這一部分作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整，此處說明營銷方案調整的操作流程與規范。
微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成，其中包含了與微博進行配合的其他渠道的營銷規劃。不同的企業可能產品不同、營銷目標不同，那么所側重的各項內容在編制上也可有所取舍。其中，一些細致的實施計劃可以參考上述方式進行詳細的制定。
20xx微博營銷方案計劃書范文2
為了做好微博營銷的必須要清楚三點，什么是微博，為什么要做微博，怎樣做好微博營銷，重點闡述怎樣做好營銷。什么是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現出方便、快捷的特性，便于全民參與，這也是為什么注冊用戶最快過億的產品(不到兩年的時間)。為什么那么多的企業要做微博營銷，雖然目前為止，還沒有一個盈利的模式。主要原因就是大量的注冊用戶和活躍用戶，所以雖然短期內也許不能給企業帶來利潤，但是可以作為宣傳企業文化、產品的一個平臺。這就是為什么大多數的企業官方微博都由專門的人員來維護運營，還花費大量的金錢做活動，吸引粉絲、討好粉絲。那么最重要的就是怎樣維護運營才能吸引粉絲達到宣傳的目的呢?做到一下幾點基本成為共識。
首先，人們每天上網看新鮮事物的時間通常比較趨向于幾個集中的時間段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上 8∶30～11∶30。這幾個時間段就是發微博的黃金時段。按照在線用戶的活躍程度來排序，一般是晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍少一些。
當然，工作日和周末的最佳發微博時間大不一樣。在工作日，人們朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上網的時間。周六和周日因為大家要休息，上網看微博的時間相對工作日要少很多，而且分布也不是很有規律。一般來說，周末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，周六看微博的人最少，周日要多很多。如果你寫微博需要每周休息一天的話，那選擇在周六休息就準沒錯。
其次，根據微博讀者對象的不同，發微博時間也略有差異。比如，如果你寫微博主要是給大學生看的，那你也許要考慮到，大學生沒有太明顯的周末、工作日的規律，周一到周五因為要上課，白天反而上網的時間少，周末上網的時間則最多。所以，發給學生看的微博，可以選擇在工作日的晚上或周末的下午、晚上發。
再次，微博內容不同，最佳發微博時間也有不同。例如，如果發的是業界新聞、行業動態，那你最好在上午工作時間發，這時，關心此類內容的辦公室職員、白領等人群，多半正在微博上瀏覽相關信息。如果想有關人生感悟、娛樂休閑、家居生活等話題，那最好是在晚飯之后的時段，大家不再因工作而操勞時發出。周五下午，通常可以談談周末娛樂方面的話題。周末或假期則可以面向學生相關內容。
根據昨天瀏覽風云榜的時候，了解到草根微博中排名全十名的有三個是有關冷笑話、搞笑的，有三個是有關語錄的，所以在微博內容的時候要側重冷笑話、語錄，吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從眾心理，都喜歡那些按排行榜來關注，這就給新進入的微博用戶造成很大的競爭，所以必須首先要學會去關注。
針對以上幾點共識的技巧和阿甜提出的要求，結合吉聯微博作出以下幾點解決方案。
一、 發微薄前要做的工作：
1. 首先要有一個簡短的介紹吉聯,能吸引瀏覽者，能夠知道吉聯是做什么;
2. 加入一定數量的微群，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發的微博，就有一些幾率提高粉絲量;
3. 標簽很重要，根據新浪標簽的推薦，能找到自己產品的受眾;
4. 據目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵的方式。
二、 微博的內容：
1. 語錄：目前雜志微博粉絲量最大的就是《新周刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不動的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安，內容是語錄。用語錄的時間還有13:00，工作累了需要激勵;
2. 笑話：10:30和15:30發冷笑話和搞怪、創意的圖片和視頻;
3. 行業動態(新品、最新成交動態)：9:30和10:00(吉聯的產品是B面對電商企業用戶的B2B模式，根據數據顯示11:30這個時間點是淘寶交易的高峰期，也就是說阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺在這個時間段比較空閑，所以用這個時間可以用來推廣產品);
4.時事熱點新聞：11:00和16:00;
5. 廣而告之(產品)：17:00，快下班了，可以用創意的方式廣而告之。
6. 公司的歷程、榮譽和最新動態：12:00，這樣可以加深員工的歸屬感和參與度;
7. 17:00之后到23：00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽歌、看電視劇，可以自由發揮寫一些有關娛樂的微博
這些具體的時間、具體的內容也可以根據具體的情況隨機改變，但總體的框架不變。
三、 發微薄后的互動營銷：
如何做到與粉絲的互動：主動去粉，主動去評論、轉發，通過微博的內容與粉絲、公司員工互動。創辦吉聯微群，讓員工加入微群，為了公司的發展(公司的問題、員工的待遇等一些)，獻計獻策，讓微群成為員工和粉絲的嘰呱的樂土
這就是我對微博營銷的一點拙見，這些只是紙上談兵吧，只是一個框架，希望這些能幫助阿甜能了解到我的一些思路和我對微博營銷的見解。如果維護運營品牌微博的不可能計劃書那么簡單，這還需要對熱點的領悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉絲，幫助吉聯提升知名度。而對熱點的把握我覺得我還是可以，因為自己不喜歡打游戲，上網一般都是瀏覽微博等一些SNS網站、電商網站、門戶網站，了解熱點、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西，語錄方面的微博就不用擔心，看書的時候收藏了很多。所以雖然我沒做過品牌微博，但是以我對互聯網的熱情，我想我會努力用心做好的!
20xx微博營銷方案計劃書范文3
關鍵點：定期贈獎，黏住鐵桿粉絲
1、玩轉安吉帳號影響力觀察
根據新浪微博政府影響力榜旅游行業(包括國內外旅游局及景區)月度排行的有關數據，我們發現，在20xx年的前5個月間，玩轉安吉的微博帳號影響力保持在前20位之內。
尤其是在20xx年3月，玩轉安吉官方帳號的影響力更上升至第8位，排在浙江省旅游局、山東省旅游局、英國旅游局、國家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、廣西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委員會、貴州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游發展委員會、福建省旅游局之前，可謂是風光無限。
玩轉安吉的認證資料顯示為浙江安吉風景與旅游管理委員會，粉絲達到10萬。一個景區的官方微博何以與諸多
2、玩轉安吉帳號高轉發內容分析
觀察玩轉安吉5月以來的微博內容，轉發數排在前5名的均是轉發贈獎活動。這種活動參與門檻較低，方式簡單，轉發即可贏獎，激發很多網友參與其中，轉發度最高的一條達到了1368。在活動內容上的簡潔是否會使活動流于形式，而無益于旅游營銷呢?玩轉安吉顯然在獎品設置上更加用心，我們看到，其活動所贈獎品均是當地特色產品，在進行禮品展示的時候還突出中國美麗鄉村的表述，在潛移默化中，網友就記住了安吉的旅游特色和個性化旅游商品。
3、贏獎培育粉絲使用建議
第7篇：農產品營銷策劃范文
論文摘 要:本文以在浙江經貿職業技術學院的培訓體會為起點，在總結該院市場營銷專業項目化教學成功之處的基礎上，探索了項目化教學在中職營銷專業中實施的幾個要點:觀念上“三對接”;校企合作的必要性;相關教學法的輔助;社會的支持等。筆者認為，交融式的校企合作是實施項目化教學的前提和關鍵，因此從政府、學校、企業三個角度重點分析了中職市場營銷專業校企合作的現狀，有針對性地提出了完善該專業校企合作的措施，為中職市場營銷專業項目化教學改革提供一些指導和參考。
一、浙江經貿職業技術學院市場營銷專業項目化教學的成果
1.從崗位及崗位群的能力需要出發，反向進行課程設置
該校根據市場營銷職業活動順序和工作性質的相似性，把市場營銷崗位群分為市場調查類、營銷策劃類、產品銷售類、客戶服務類等四個崗位類別，然后將市場分析技術、市場營銷策劃、推銷與談判、門店銷售與管理、客戶拓展與維護確定為核心課程。
2.完善的項目實施體系
該校建立了清晰的項目化教學體系。以市場分析技術為例，該課程共分為7個學習任務(步驟):制定市場調查方案—確定市場調查方法—設計市場調查問卷—組織實施市場調查—整理分析調查資料—預測市場發展趨勢—提交市場調查結果。在三個項目的完成過程中貫穿、學習、鞏固這些學習任務，這三個項目分別是項目一——消費者調查與分析，項目二——競爭產品調查與分析，項目三——零售終端調查與分析。項目、任務、課時安排及科學的項目評價指標細則構成了本門課程完善的教學體系。
3.優質的教學資源和實踐教學條件
該校市場營銷專業教師團隊根據項目化教學的需要，自編校本教材，制作相關網絡資源，同時聘請合作企業管理人員為兼職教師，定期為學生授課。此外，校內營銷策劃實訓室、農產品與農資實訓室、傳化、物美、國美、三彩等校企合作共建實訓基地在項目化教學設計及課外實訓中發揮了至關重要的作用。
二、中職市場營銷專業項目化教學實施的策略
與高職相比，中職在生源質量、師資力量、區域優勢、政策支持等各方面都有較大差距。但中職與高職同屬職業教育，對于高職項目化教學的成果，中職可取其發展理念，結合當地實際，創出本校特色。
1.發展觀念上要實現“三對接”
中職學校應以企業需求為導向，逆向設置課程體系，實現“職業標準”與“課程標準”一對接，“職業崗位”與“教學內容”二對接，“職業環境”與“教學環境”三對接。分析企業內部與專業相關的崗位，進行分類并概括出主要崗位群，根據崗位所需知識、技能設置基礎課程、核心課程和拓展課程，結合崗位任務選擇具有典型性、實用性、時效性的教學項目。
2.校企合作是實行項目化教學的關鍵和前提
機械、計算機、烹飪等技術性專業通過購進一些設備、軟件、儀器就可以很好地完成實訓課，而市場營銷專業實訓課或實踐課必須走出校園，在社會上或企業內進行，其操作過程靈活多變，結果評價指標復雜。沒有交融式的校企合作，市場營銷專業的項目化教學僅僅是紙上
談兵。
(1)政府要伸出“看不見的手”。校企合作是學校和企業雙贏的平臺，但大多數情況下，學校是“剃頭挑子一頭熱”。政府要強化政府通過職業教育解決社會公平、市場失靈的角色和作用，并形成相應的法律和制度，強化校企雙方的主體責任。同時，加強職業教育政策法規調控，保證企業等投資主體對職業教育的有效投入，給予辦學企業稅費減免或直接給予經濟資助，分擔企業辦職業教育的負擔，調動其參與的熱情和積極性。另外，政府還應設立專門機構負責校企合作，并選派校企協調員，保障校企合作在廣度和深度上都得以拓展。
(2)學校要積極“走出去”。首先，學校要專門或聯合兄弟院校成立項目教學法改革組，配備專職教師和工作人員，明確職責，把校企合作、項目教學研究作為一項長期工作來抓。
其次，提高教師素質。項目教學法要求教師成為“雙面手”——傳道高手和授業能手。學校要完善校本培訓和校外培訓，請一些有實踐經驗的專家、教師來校講座，組織教師到企業繼續深造。聘請合作企業的管理人員為校兼職教師，壯大教師隊伍，對學生進行形式多樣的實訓
指導。
最后，中職教育要立足當地。學校應重點研究當地企業發展需求，如浙江臨海有一大批成功企業，吉利、偉星、永強、華海藥業等;擁有涌泉蜜橘、楊梅等特色農產品和潛力巨大的海洋經濟;臨海是國家衛生城市、歷史文化名城，旅游業發展迅速，校企合作機遇難得，前景
廣闊。
(3)企業要“想得深，看得遠”。企業要“想得深”，要充分認識到企業是職業教育的最大受益者，作為社會一員，要承擔起促進社會穩定與發展的社會責任。
企業要“看得遠”。企業的生產方式決定其參與職業教育的積極程度。我國目前的經濟增長方式還是以粗放型和勞動密集型為主，沒有真正轉到依靠科技進步和提高勞動者素質上來，企業對人力資源開發的內在需求不足。企業要注重短期利益和長期利益的統一，以長遠眼光看待人才投資和儲備的問題。同時，企業長期戰略的穩定性也能避免學校在專業設置和課程安排方面出現較大的波動。
3.項目教學法需要傳統教學法的支撐
教學有法，但教無定法，貴在得法。項目教學法實施起來較復雜，難度較高，而學習講究循序漸進，講授法、案例教學法、討論法對一些重難點的分析、視野的拓展、溝通能力的提高都有著不可替代的作用。因此，教學方式不能唯“項目教學”獨尊，要根據不同的教學內容、不同的教學對象適時調整，靈活多樣。
4.項目教學法需要社會的理解和支持
中職學生學習基礎差，家庭和社會對他們的認可度低，有些家長甚至把中職學校當做“托兒所”，把老師看作“全職保姆”。社會的偏見對中職學生的自信心及性格造成了不良影響，有的學生自暴自棄、自甘墮落，如“看破紅塵”般無所追求，對生活、學習失去了動力和方向。中職學生的發展需要的社會的肯定，社會的支持也來源于職業教育的蒸蒸日上，二者互相促進。
總之，項目教學法的普及和應用是職業教育發展的必然趨勢，中職學校要系統研究國內外成功經驗，同時需立足當地經濟，自主探索及大膽嘗試，完善校企合作，推進項目教學，培養出滿足社會需要的優秀人才，促進職業教育的不斷進步和社會的和諧發展。
參考文獻:
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第8篇：農產品營銷策劃范文
關鍵詞：農產品 品牌建設 對策
隨著我國農產品市場的逐漸開放，國外知名農業企業和品牌農產品紛紛進入國內市場，農產品的市場競爭日趨激烈，這給農產品生產經營者帶來了前所未有的壓力。在這樣的背景下，我國農產品企業必須樹立品牌意識，在提升農產品質量的基礎上，創建農產品品牌，實施品牌經營戰略。
一、農產品品牌建設存在的主要問題
（一）政府的保護力度和支持力度不夠
政府對農產品品牌的保護力度不夠主要表現在假冒偽劣農產品橫行，消費者很難區分真貨和假貨，以致不敢購買品牌農產品。政府對農產品品牌建設的支持力度不夠主要表現在政府對農產品品牌建設的投入不足。據權威部門統計，多年來， 我國財政對農業的投入僅占財政總支出的6.4%左右，遠低于其他發展中國家的水平；我國農業科技投資僅占農業總產值的0.3%左右，不僅遠低于發達國家4%—5%的水平，而且也低于30個最低收入國家20世紀80年代平均0.65%的水平。我國農產品品牌化仍處在起步階段，農業企業規模還比較小，實力還較弱，品牌知名度還不是很高，農產品品牌還處于弱質階段，特別需要政府的保護和支持。
（二）農業產業化經營水平低
農業生產經營的產業化是農產品品牌創立和發展的依托。目前我國大多數農業生產經營者規模偏小，大部分農產品仍存在諸侯割據、各自為政現象，每家生產的農產品品質差別很大，造成農產品質量良莠不齊，嚴重影響了農產品品牌化進程。同時，由于每家生產經營者規模小，市場覆蓋率低，所得利潤非常有限，難以形成組團出擊、集中打響品牌的合力，影響品牌建設。
（三）農產品科技含量低
目前我國農產品大多只是經過簡單的初加工，而進行深加工、精加工、系列加工的不多，使得農產品的加工增值不夠，產品附加值不高。另外，我國農產品包裝技術落后，包裝粗糙不美觀，無法體現優質優價，因而很難進入高級的超級市場。形成上述這種局面的一個主要原因就是缺乏科技含量。品牌的基礎是質量，質量的背后是科技支持。農產品市場上的競爭歸根到底是科技的競爭。在農產品品牌化經營過程中，從種苗的培育到產品的生產，從農產品的加工、包裝到銷售，各個環節都需要相應的科技支撐。如果科技不到位，農產品的質量和競爭力都將大打折扣。
（四）農產品品牌意識薄弱
目前大多數農民沒有形成實體公司和企業，以小規模農戶為主的居多。在激烈的市場競爭下，相當多的農民以及農業企業受傳統農業生產經營方式的慣性束縛，缺乏建設農產品品牌的意識。這些企業片面認為創建品牌費時費力費錢，還要冒風險，因而為了擴大自己產品的銷量，競相為品牌企業貼牌生產。貼牌生產非長久之計，這會造成我國農產品企業利潤微薄，影響企業經濟利益和自主創新能力，農產品生產經營受制于人。
（五）農產品企業的品牌運作水平較低
很多農產品企業在品牌推廣策劃中沒有聘請專業的營銷策劃公司，完全靠自己的感覺和認識進行。而這些公司的企業家缺乏市場策劃經驗和品牌建設的知識，加上這些企業家要將主要精力放在農產品收購和質量管理上，很難進行高水平的品牌管理和市場運作，導致品牌農產品的市場運作水平和品牌策劃水平不高，嚴重制約著農產品品牌的建設和發展。
二、農產品品牌建設的對策建議
（一）政府要加大對農產品品牌建設的支持和保護力度
首先，政府應從資金、稅收、技術、管理、信息、出口補貼和農資等方面幫助建設農產品品牌。農產品品牌建設要高投入才能高產出，政府要提供貸款等方面的優惠，政府財政部門和商業銀行在資金供應等方面要適當采取傾斜政策。除此之外，對開發名牌農產品的企業，政府還可以采取諸多措施加以扶持，如減免稅收，簡化工商管理手續，提供出口補貼，優先供應農業生產資料，提供技術、信息服務等。
其次，政府要采取有力措施，依法保護品牌農產品。國家應盡快制定和完善保護品牌健康成長的法律法規，把品牌的培育和保護納入法制化軌道。政府職能部門要加大執法力度，對虛假廣告和假冒品牌農產品的行為，要堅決查處打擊，提高其違法成本。只有這樣，才能為品牌農產品的生存和發展創造一個良好的市場環境及公平競爭的市場秩序，品牌農產品才能脫穎而出。
（二）大力發展農業產業化組織
要實施農產品品牌戰略，必須進行農業產業化經營，形成規模經濟效益。通過實施企業、基地、農戶三結合的運行機制，實現農業種、養、加，產、供、銷， 農、工、商一體化的經營模式，作為名牌戰略的組織依托。可以通過扶持龍頭企業，力推主打品牌來達到打響農產品品牌的效果。這些龍頭企業把分散的農戶緊密地聯為一體，使千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場對接，形成“龍頭帶基地連農戶”的產業化經營體系。其中龍頭企業是品牌經營的核心，“龍頭企業＋基地＋農戶”的模式，可以使生產和流通的各個主體相互協作、共同發展，既有利于規模化生產，提高農產品的附加值，也有利于市場化運作，樹立品牌的統一形象，促進農業名牌的產生。
（三）依靠科技創新，提高農產品附加值
名牌之爭實質上就是科技的競爭，農產品創名牌，必須依托科技創新。因此，農業企業要加大科技投入力度，推廣新技術，開發新產品，引進新品種，以實現農產品品質的飛躍。可采取如下措施：一是大力實施科技示范戶工程，推廣農產品標準化生產操作規程，積極培植農產品生產示范基地。二是建立農業信息服務中心，使科技信息直接進村入戶，為農民提前、產中和產后服務。三是依托先進的農業科技對品牌農產品進行深加工，綜合利用農產品原料，提高經濟效益，解決環境污染。四是加強與大專院校、科研院所的合作，力求在設施、栽培、深度加工、工廠化養殖、儲藏運輸、保鮮保活、設計包裝上有新的突破，提高產品的品位檔次，使更多的優質名牌農產品贏得消費者的喜愛，適應多樣化、復雜化的消費需求。
（四）提高農產品生產經營者的品牌意識
品牌是企業的無形資產，是企業及其產品的標志和形象信譽的體現。目前的深加工農產品品牌建設已經實現規模化、效益化、名牌化，如“魯花”、“金龍魚”、“蒙牛”等。但初級農產品企業的品牌意識仍然不強，對品牌建設的投資不足，初級農產品行業品牌建設仍是一個有待開發的新領域。農產品生產經營者要樹立品牌意識，充分認識到品牌在市場競爭和企業發展中的巨大作用。首先，提高企業管理者的品牌意識，企業品牌戰略的制定與實施、品牌建設的力度和深度均取決于管理者的品牌意識強弱。其次，幫助和引導農民群眾提高品牌意識，可以通過召開品牌座談會、品牌培訓班等各種易于接受的方式，廣泛宣傳建設品牌、保護品牌的重要性和緊迫性，啟發農民提高擁有品牌、重視品牌、利用品牌的積極性。
（五）加強農產品品牌的傳播
農產品品牌宣傳是農產品品牌建設的重要環節。農業企業既要有足量的傳播費用，又要選擇合適的傳播方式。農產品品牌的傳播可考慮選擇如下幾種方式：
1、廣告
廣告作為品牌傳播的主要手段，可以從多方面營造品牌。首先，廣告有利于建立并強化品牌與某種產品質量、差異化的聯系。其次，廣告可以擴大甚至人為地創造產品差異。隨著我國農業經濟的發展，越來越多的農產品日趨同質化，產品間的微小差異不易被消費者所覺察。可以利用廣告將消費者難以察覺的產品差異加以放大，甚至可以通過廣告人為地創造產品差異，以樹立獨特的產品形象，從而有效地促進產品銷售和提高市場占有率。
2、農博會或農展會
農博會或農展會由政府搭臺，企業唱主角，集成果展示、產品銷售、招商洽談于一體，各方媒體爭相宣傳、跟蹤報道，使得農博會或農展會的相關信息為廣大消費者所熟悉，其影響面急劇擴大，迅速成為推動農產品品牌傳播的有效手段之一。如麗水市各級農業部門積極組織龍頭企業參加在杭州、上海等地舉辦的各類農博會或農展會，使麗水農產品的知名度、美譽度迅速得到提高。
3、網絡
隨著網絡技術的發展，互聯網正在成為更具有發展潛力的傳播渠道。通過網絡傳播品牌，可以消除時空限制，向更廣的范圍宣傳品牌，提高傳播效率。
參考文獻：
①惠獻波. 新時期我國農產品品牌建設問題之探討〔J〕．職教與經濟研究，2008（6）
②張可成，王孝瑩．我國農產品品牌建設分析〔J〕．農業經濟問題，2009（2）
③任強. 我國農產品品牌建設的現實問題與對策〔J〕. 改革與戰略，2010（5）
第9篇：農產品營銷策劃范文
【關鍵詞】涉農專業群 實訓基地建設 思路 實踐
【中圖分類號】 G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2014）01C-0185-02
一、研究背景
高職教育人才培養模式改革的重點是教學過程的實踐性、開放性和職業性，實驗、實訓、實習是培養學生職業能力的重要教學環節。因此，要有效地實施人才培養，就必須加強職業教育實訓基地建設，構建完善的實踐教學體系。一般職業院校的實訓基地都是以服務于單一專業或專業群人才培養而規劃建設的，但現代農業產業鏈要求培養覆蓋種植、加工、物流、營銷等技術技能人才，因此只有整合多專業資源，統一規劃建設涉農專業群實訓基地，才能更好地滿足現代農業產業技術技能人才培養的需要。廣西職業技術學院自2004年以來，緊抓廣西壯族自治區示范性職業院校建設項目、中央財政支持職業教育實訓基地項目、國家骨干高職院校建設項目的契機，先后建設了一批中央財政支持及自治區財政支持的實訓基地，并整合形成了服務種植、加工、流通、營銷的農業產業鏈“一條龍”實訓基地，為學院涉農專業群人才培養提供了良好的實訓教學條件。本文擬探討廣西職業技術學院涉農專業群實訓基地的思路及實踐經驗，以期為職業院校的專業群實訓基地建設提供經驗借鑒。
二、涉農專業群實訓基地建設思路
廣西職業技術學院在圍繞農業產業鏈探索涉農專業實訓基地建設的過程中，形成了比較清晰的思路，提出了實訓基地的建設原則、主要類型等，使得基地建設能夠有序、穩步、有效地進行。
（一）涉農專業群實訓基地建設原則
1.整體性原則。整合全校各專業資源，整體統一規劃，把實訓基地建設成從農作物生產標準化、農產品加工、農產品流通到農產品營銷，包括種植、加工、流通、銷售四個環節的農產品全生產過程，具有全面性、全程性的實訓基地。
2.示范性原則。引入先進的現代農業技術，設計集教學、生產、職業技能鑒定、技術服務一體化的實訓基地建設項目，努力探索實訓基地建設與管理的新模式，從而使實訓基地成為廣西現代農業新技術應用的示范，成為高職高專院校職業實訓基地建設與管理的示范。
3.共享性原則。實訓基地不僅用于本校涉農專業實訓教學，其教學資源也與區內的同類高職院校、中職學校共享使用，與廣西有涉農專業的4所職業院校，共享實驗實訓設備，共同開展職業技能鑒定，共同舉辦職業技能大賽，等等。
4.開放性原則。在實訓基地建設過程中，積極探索多元化實訓基地建設的發展路徑，多渠道、多形式籌措基地建設資金，采取校企合作共建、共享的模式，為社會、行業、企業提供生產、培訓、技能鑒定、技術服務等多功能服務。實訓基地不僅向校內外涉農專業的學生開放，向全校開放，也向廣西農業企業、農墾行業企業開放，向社會開放。
（二）涉農專業群實訓基地的類型
學院圍繞農業產業鏈人才培養需求，重點建設“兩種類型”、“四種性質”的實訓基地。
首先，“兩種類型”的實訓基地，即“校中廠”、“廠中校”實訓基地。“校中廠”實訓基地由學校提供場地和管理，企業提供設備、技術和師資，校企聯合組織實訓，為校內實訓創建真實的崗位訓練、職場氛圍和企業文化；“廠中校”實訓基地建設將課堂建到生產一線，在實踐教學方案設計與實施、指導教師配備、協同管理、實習實訓安全保障等方面與企業密切合作，提高實踐教學效果。
其次，“四種性質”的實訓基地，即生產性、真實性、仿真性和研發性實訓基地。生產性實訓基地，指以學校、企業的生產項目、生產任務為平臺，實訓內容與生產任務緊密結合，實訓過程與生產過程同步進行，為學生提供生產性的實訓環境。真實性實訓基地，指企業提供真實性的實訓環境，在企業的生產部門、管理部門進行實訓，但不參與企業的生產，不參與企業的管理。比如，在企業的財會部門、進出口的報關部門的實訓。仿真性實訓基地，指營造職業崗位生產氛圍，提供合乎企業生產要求的設備條件，按照企業生產工藝開展的操作訓練，為學生提供仿真性的實訓環境。研發性實訓基地，指將實訓內容與學校和企業的研究開發項目相結合，培養學生科學研究與技術開發能力，為學生提供研發性的實訓環境。
三、涉農專業群實訓基地建設實踐
（一）整合資源，優化實訓基地建設
我國新時期的農業是以先進制造業、裝備業和信息化提升農產品的附加值，延長產業鏈為特征，現代農業已發展為集三大產業于一體的產業。因此，廣西職業技術學院積極探索建設涵蓋農業產業鏈――種植、加工、流通、營銷的涉農專業群實訓基地，為涉農專業群的工學結合人才培養模式改革提供具有全面性、全程性、生產性、真實性的實習實訓環境。
廣西職業技術學院以中央財政支持、自治區財政支持實訓基地建設項目為切入點，整合作物生產技術實訓基地、教學農場、茶葉及類茶植物加工中心、農產品冷鏈儲送及配送中心、營銷管理實訓中心、廣西農墾農產品質量溯源數據中心、廣西農墾甘蔗糖業信息化技術服務平臺等資源，形成了農業標準化生產、農產品加工、農產品營銷、農產品質量溯源的現代農業生產全過程的智能化技術實訓基地；整合無公害標準化茶園、茶葉加工廠、農產品質量檢測中心、農產品質量溯源實訓室、包裝設計實訓室、淘寶電子商務實訓室、環境藝術實訓中心、茶藝實訓中心等資源，形成了涵蓋茶葉生產、加工、包裝、營銷、溯源、茶藝等茶業產業鏈的生產性實訓基地。
（二）以點帶面，多渠道、多形式建設多類型的實訓基地
1.校企合作共建仿真性實訓基地。廣西職業技術學院整合種植、加工、流通、營銷產業鏈中專業群的實訓教學資源，與區內外相關的10多家企業，按照行業、企業的相關技術、生產工藝、管理技術標準，建設了校內1個仿真實訓中心、1個仿真實訓基地、4個仿真實訓室。為學生提供食品加工、生物化工、農產品冷鏈物流管理及國際物流管理、農務信息管理、農產品質量溯源、農產品質檢、糖廠生產過程中供配電技術、壓榨控制技術、儀表自動技術等仿真性實訓環境。
2.校企合作共建研發性實訓基地。廣西職業技術學院兩個國家級實訓基礎――能化農業技術實訓基地，計算機應用與軟件技術實訓基地，與10家行業企業及科研所合作建立了學院茶業、油梨等研究所，組建了跨專業團隊，圍繞糖業、淀粉、茶業等廣西特色農業產業開展科研技術服務。近年來，共承擔了6項國家級科研項目、開發茶葉新產品9個、獲得國家專利授權10項、獲得科技進步獎5項，為企業累計增收近2億元，取得良好的經濟效益和社會效益。
3.校企合作共建生產性實訓基地。圍繞廣西特色農產品茶葉、油梨產業，對接廣西食品、生物兩個千億元產業，校企共建了17個全面涵蓋種植、加工、流通、營銷等方面的生產性實訓室，為學生提供亞熱帶果樹生產技術和無公害茶葉生產技術研究、木薯酒精生產、果蔬加工、釀酒、烘焙、組培、食品檢測、農產品流通管理、農產品電子商務營銷、農產品移動電子商務營銷等真實的生產性任務，營造真實性、生產性職業氛圍，為企業提供營銷咨詢、營銷策劃、網站開發等技術服務，同時為開展學生技能競賽提供操作平臺，也為學生提供創業教育及實踐的平臺。
4.校企合作共建“廠中校”、“校中廠”實訓基地。一是“廠中校”實訓基地。學院4個國家重點建設專業與學院理事會單位合作共建了4個“廠中校”實訓基地。將專業實訓基地入駐到對口的企業，企業提供場地、校企合資共建“廠中校”，將專業實訓教學課堂搬到產業園區、企業生產車間一線，校企共同設計和實施實踐教學方案，學校專業教師和企業技術人員共同授課，校企共同負責頂崗實習管理，共同落實頂崗實習學生考核制度、效果評價制度、階段檢查制度，同時依托“廠中校”教師開展企業員工培訓和技術服務。二是“校中廠”實訓基地。依托學院重點建設專業的實訓基地，校企共建4個“校中廠”。“校中廠”建設采用學院提供場地和管理，企業提供設備、生產技術和師資方式聯合組織實訓，企業生產設備與學校實訓設備資源共享，企業技術人員和專業實訓教師合作教學，學校實訓教學與企業生產相結合，為校內實訓創建真實的崗位訓練、職場氛圍和企業文化，同時將校內生產性實訓基地建成為企業員工培訓基地和企業新技術、新工藝、新設備、新材料的推廣應用基地。
四、結語
實踐證明，行業型職業院校必須充分依托行業企業資源進行開放性辦學，才能辦出特色、辦出水平。廣西職業技術學院作為以農為特色、三大產業專業綜合發展的職業院校，積極整合多專業優勢資源，對接現代農業產業鏈，建設涉農專業群實訓基地，充分發揮自身的人才培養和社會服務優勢。同時，該校以中央財政支持的物流管理、智能化農業技術兩個實訓基地建設為龍頭，通過校內資源整合、校企共建等形式，歷經多年不懈努力，建成了包括2個中央財政支持實訓基地和6個涉農自治區示范性實訓基地，形成頗具特色的作物生產、加工、流通“一條龍”涉農專業群實訓基地，探索出實訓基地建設的新路子，可為行業型職業院校實訓基地建設提供一定的經驗借鑒。
【參考文獻】
[1]姚麗梅，王玉生.實訓基地建設的思考與實踐[J].中國職業技術教育，2006（9）
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