農產品線上營銷精選(九篇)
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第1篇：農產品線上營銷范文
記者日前從省農委獲悉，為加快互聯網技術與農業深度融合，引領農產品由“種得好”向“賣得好”轉變，我省將以發展綠色有機農業、提升農產品品質、增加農民收入為目標，以互聯網技術與傳統農業深度融合為手段，以發展精準農業和農產品電子商務為重點，在全省建設1000個以上“互聯網+農業”高標準示范基地，推動全省現代化大農業向縱深發展。
據悉，我省農業部門將按照全省“互聯網+農業”電視電話會議部署和要求，以發展綠色有機農業、提升農產品品質、增加農民收入為目標，以互聯網技術與傳統農業深度融合為手段，以發展精準農業和農產品電子商務為重點，全委動員，合力推進，全面提升示范基地建設水平，加快培植農業經濟新業態，推動全省現代化大農業向縱深發展。
按照“一年打基礎、兩年見成效”的發展目標，在全省啟動建設1000個以上“互聯網+農業”高標準示范基地，基地覆蓋全省所有縣（市、區）。2015年，示范基地要符合綠色食品、有機食品生產標準。2016年，要引導認證企業建設一批有機食品生產基地。2016年底，“新認證的綠色（有機）食品”都要進入黑龍江農產品質量安全追溯公共服務平臺，統一實施農產品質量標準化監管，形成“生產有記錄、流向可追蹤、質量可追溯、責任可界定”的農產品質量追溯體系。基地優質農產品都進入黑龍江農業電子商務平臺，開展線上營銷。2015年，全省農產品線上交易總額要達到50億元。
據了解，我省各相關職能部門將按照綠色和有機農產品生產標準，分品種、分地域制定標準化生產技術規程，圍繞生產管理、病蟲草害防治等各個環節確定詳細的操作方案。深入一線，開展技術指導服務，幫助基地解決實際問題。在示范基地廣泛應用現代物聯網集成技術，探索數字農業、智慧農業發展新路徑，為全省發展精準農業樹立樣板。結合落實減化肥、減農藥、減除草劑用量的“三減”任務指標，多頻次、不定期地對基地農業投入品進行抽查檢測，從源頭上保證質量安全，提高基地農產品質量安全意識和水平。
在推進農產品線上線下銷售方面，在黑龍江農業電子商務平臺開設“‘互聯網+農業’高標準示范基地農產品專館”，示范基地生產的優質農產品要全部納入平臺銷售。引導示范基地在天貓、淘寶、京東、1號店等大型知名網店設立店鋪，開展線上銷售。支持有條件的合作社、家庭農場、農業企業自建網上營銷店鋪和微商平臺，拓展農產品自銷渠道。同時引導示范基地適應時尚潮流，開發私人定制高端農產品，提高農產品附加值。
第2篇：農產品線上營銷范文
關鍵詞：互聯網+；農村電商；模式創新
中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A
收錄日期：2016年5月20日
一、引言
“互聯網+農村市場=新市場”，互聯網的普及和農村網民數量的攀升激發了農村電商消費市場的潛力，淘寶村呈現爆發式增長。根據阿里研究院的數字，過去三年淘寶農村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%，不過比例依然很低。2014年農村網購市場達到1，800億元以上，2016年將突破4，600億元，繼續縮小與城市網購規模之間的差距。
電商下鄉對農村城市化發展，為農產品的發展提供了契機，同時也面臨一系列的問題，如何將“電子商務、全民服務、黨建政務和創業孵化、互聯網+”有機結合；怎樣為村民、居民解決網上購物的支付、物流配送和其他增值服務；怎樣做到整合全省農副產品及地域特色旅游，打通農產品產供銷一體化通道；怎樣引導現有產業尤其是農村現有的業態進行信息化、電商化升級改造、實現農產品線下展示、線上交易、產銷對接等功能，對河北省農村電商發展起著至關重要的影響。
二、河北省農村電子商務發展現狀及存在的問題
（一）發展現狀。河北省農村電子商務發展水平參差不齊，整體上看“南快北慢”。政府出臺了《2015年河北省電子商務進農村發展工作規劃》相關政策，制定了每個示范縣（市）至少建設1個縣級電商配送中心，每個行政村（500人以上）建設1個電子商務網點，電子商務交易額在現有基礎上年均增長30%以上的整體目標。截至2015年6月末，河北省65個縣共建設電商平臺133個，涉及網商21，754家，從業人員82，418人，共發生交易1，500多萬筆，涉及金額56.04億元。從分布情況來看，有19個縣電子商務仍屬空白，7個縣雖存在電商平臺或網商但并未開展相關業務獲得收益，在其余已發生業務的39個縣，僅有11個縣電子商務交易額過億元，基本集中在邯鄲、邢臺、衡水、滄州等南部城市。相對的，河北省北部僅有承德市灤平、隆化、平泉三地交易額過億元。北部城市張家口僅有康保、沽源兩縣電子商務有所發展，且均處于初創階段，交易量不大，以產品網絡銷售為主要發展方向。河北省新農村經濟建設促進會張習術此前接受媒體采訪時表示，金融、醫療可以通過電子商務能快速走進農村，“可以說電子商務在農村大有可為。”
（二）存在的問題。由于農村和農產品的特殊性，比較而言，當前農村電子商務發展中存在的問題更多，主要有以下問題：
1、政策問題。在發展明顯滯后的農村搞電商，省政府的作為十分重要。當前農村電商有政策，但方向重點偏差大，僅停留在平臺思維上。面臨“高速路”太多問題，“車輛通行量”首當其沖，也不能把扶持重點只放在電商園區、企業招商上，而輕視草根電商創業。政府應建立和完善基礎設施和軟環境，創建適宜電子商務成長和發展的政策和法律軟環境，建設相關配套體系，如電子貨幣、銀行電子支付系統。
2、網絡和物流等基礎設施問題。當前絕大多數農村網絡信號不好，網絡基礎設施建設相對城市來說還很落后。想致富先修路，物流問題是農資電商發展道路上遇到的真正問題，許多快遞企業的營業網點最多只開設到縣城，快遞物流“最后一公里”和農產品進城“最初一公里”尚存在問題。完善的物流體系和配送速度才是農資電商最先應解決的問題。
3、品牌問題。農業生產的標準化和品牌化需面對面地檢驗產品質量，且需更高的辨識度和品質保證。河北省的鄉鎮仍以分散的小農生產為主，省內擁有QS認證的農產品企業少得可怕，難以建立起涵蓋生產過程控制、質量檢驗、清理篩選、分級包裝、冷藏保鮮等環節的一整套質量管理體系。以阜平大棗為例，當地規模化種養大戶和專業合作社發展滯后，組織貨源非常困難，品牌難以樹立。設立“互聯網+農業”，引導新型農業經營主體、返鄉創業者以及農村居民，建立起電商賣家與供貨農戶的收益分享機制，引進QS認證，整合資源，運用各縣村特色農產品，開創新品牌。
4、標準與安全問題。如何推動農業生產規模化和標準化，支持農業新型經營主體適度規模，完善加強農產品“三品一標”的認證和監督；如何加強對生產過程的指導和規范，建立農戶會用、市場認可、管理方便的農產品線上交易分類標準；如何引導對售出前農產品進行初步的清理篩選、質量分級、保鮮包裝等處理，這些問題迫在眉睫。且Internet自身的開放環境決定了電子商務存在著一定的安全隱患，病毒、黑客攻擊、網上支付、信息安全、信用問題等這一系列都會對電子商務產生影響，影響農村電商經濟的發展，面對此難題要加強信息安全防護，樹立安全意識，規范交易活動。
5、電商人才問題。目前，大多數農村人口主要是老人和兒童，而電商主要是年輕人在搞，缺乏年輕人意味著缺乏相應的電商人才，這是制約農村電子商務發展的一大因素。加強技術型電商人才培養，即懂得“如何做”電商，能以最有效的技術手段予以實施和滿足；商務型電商人才，即懂得電子商務“能做什么”，善于提出滿足商務需求的電子商務應用方式。
三、河北省農村電子商務現行模式與創新模式
（一）現行模式。2015年12月，河北省提出到2016年底在全省實現縣域農村電子商務體系、農村電子商務雙向流通渠道及行政村電子商務應用全覆蓋，吹響了全省電商進軍農村市場的號角，為農村發展注入了活力。農村電商的CtoGtoB（農戶+政府+企業）模式，實現了從賣到買、從自發形成到政府推動的轉變、從粗放到精細、從個體為主到企業參與、從商品到品牌、從由產品到服務的轉變。就目前而言，河北省電子商務市場仍是以網絡交易平臺為主的市場結構，但不排除今后向復合型電子商務市場結構轉變的可能性。
（二）創新模式
1、一體化模式。推動農產品 “三網合一”即營銷網、物流網、信息網的有機融合，全面涉農數據庫等的集技術等等。其中物流配送技術銜接了信息流、商流、營銷流，并且采用直銷、直供、分銷、預售等新型的農村農產品流通模式。提升河北省特色農產品物流體系建設水平。強化數據挖掘，整合語音服務、網絡服務和電子移動性商務三為一體的模式。（圖1）
2、A2A模式。提升農村信息技術水平，切實享受到互聯網上的高質量信息。要成立專項攻關小組，實地研究與優化農業信息與網絡技術。加強特色農產品流通公共信息服務平臺建設，促進信息傳遞和資源共享，積極開展跨平臺數據庫、遠程診斷技術的應用，為農民共享價值高的信息提供保障，該模式是將一個區域的農產品供求信息聚集，向另一個區域銷售或求購，用信息平臺來對其進行統一管理，通過這種分銷體系實現A2A農產品電子商務。（圖2）
3、平臺服務模式。應用電子商務營銷管理系統，促進河北省特色農產品流通管理模式創新。要協調統籌農業物流的科學規劃與逐期建設工作，實現現代物流業的良好發展務必要對其開展中長期設計和建設，扶持涉農組織自建電商平臺要主動扶持更多的涉農組織、涉農中介自主、聯合組建商務網站。加快發展電子商務，拓寬特色農產品流通渠道和市場。統籌基礎資源，構建便捷的農產品流通網絡。在縣域與鄉鎮村等基層政府、企事業單位、農戶間形成互聯互通的通信網絡。通過這個平臺，可以便捷地實現農村政務公開，同時可提供管理信息、實用技術、市場信息、生活信息等信息服務。
四、河北省農村電子商務發展對策
（一）培養大量的農村電子商務人才，提高農民信息素質。充分利用黨校、行政學院及其他教育培訓機構，制定農村電子商務培訓計劃，建立全省農村電子商務人才教育培訓體系，提高農民的信息素質和互聯網意識。
（二）加強農村電子商務基礎設施建設。制定和健全農村電子商務的政策、法律和法規，給農村電子商務的發展創造一個良好的外部環境。加強農村寬帶、公路等設施建設，完善電信普遍服務補償機制，推動寬帶網絡提速降費；提高農村物流配送能力，加強交通運輸、商貿流通、農業、郵政等各部門及電商、快遞等各相關農村物流服務網絡和設施的共享銜接，逐步完善縣鄉村三級物流節點基礎設施網絡。
（三）加大對特色農產品電子商務網站建設力度。河北省建設的農產品電子商務網站對于促進地方特色農業發展、特色農產品品牌推廣具有重要作用。政府應規范電子商務網站的信息采集、上傳等工作，增加網站的實用性、時效信息，促進網站上檔升級，省級政府也應該努力爭取國家給予更多的資金支持。
（四）傳統4P向4C的跨越。4C以方便和溝通顧客為主，營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，增強主動性，引導個性消費復歸；而4P是以企業為主體，通過媒體或工具與顧客進行溝通和聯系，促銷成本很高，其溝通方式是強勢推銷而非軟推銷，不能最大限度地滿足顧客的需要。4P理論這種僅僅考慮商家自身的利益的理論模式越來越受到挑戰，而4C更加注重顧客的利益，因此農村電商也應該緊跟時代步伐，實現4P向4C的跨越。
（五）農企合作開發特色產品扶持優勢品牌并加強農產品標準化體系建設。生產環節，要保證農產品的品質，農產品質量控制是向自有品牌創建邁進的關鍵；監管環節，農產品生產標準化控制應由政府成立專門機構來監督執行，改善農村及涉農企業的電子商務誠信狀況；政策服務環節，加大金融支持力度，加強電商人才的培養、引進與培訓。規范電商市場秩序，開展電子商務進農村綜合示范與典型案例推廣，引領帶動大眾創業、萬眾創新，營造全社會關注、支持農村電子商務發展的氛圍。
五、結論
發展基于“互聯網+”視角下的電子商務對于正在向信息化、科技化社會邁進的農村來說，具有非常重要的意義。構建農村電子商務發展模式對河北省經濟發展進程中占主導地位的農業經濟作物銷售以及就業難題的緩解提供了用武之地。
主要參考文獻：
第3篇：農產品線上營銷范文
關鍵詞：互聯網；O2O模式；地標產品；資源整合；個性化
中圖分類號：F127；F832；F724.6 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）006-000-02
引言
目前已有諸多學者在互聯網金融發展研究、O2O模式理論研究以及縣域經濟發展研究等方面都做出突出成果，但基于互聯網金融背景下的縣域地標產品O2O模式研究方面尚存在空白。保定是一個特色產品的集中地帶，已逐步開始探索不同地域特色產品O2O模式的落地實施。本文以保定市阜平縣特色農產品阜平大棗為例，依托淘寶特色阜平館開展實地走訪調查，制定適合阜平大棗應用的O2O模式，希望能對保定市縣域地標產品的營銷模式的構建與實施提供參考思路。
一、縣域經濟與地標產品的關系研究
保定由于特殊的地理環境和氣候條件，有著豐富的物產資源，是一個產業帶尤其是地標產品比較集中的城市，例如唐縣核桃、花椒，白洋淀茶紋松花蛋、河蟹，雄縣黑桃、紙花、古玩，安國藥王廟、藥材以及阜平大棗等，它們都是代表著本地區的民族特色、風土人情的產品。調查顯現，農戶、商家已經意識到要利用地標產品帶動經濟發展，并試圖通過電子商務平臺拓展營銷模式，但更多產品仍處于自發的自然經濟狀態，交易場所較為分散，并沒有使這些地標產品真正走出去，從而帶動本地區經濟發展。2005年到2012年四川省南江縣眾多地標產品“走出去”的成功案例，無論從時間上還是從某一產品的發展現狀來講，都充分證明了地標產品的成功營銷不僅可以提升產品價值、促進經濟發展，還可升華區域形象。同時這也為互聯網背景下保定市縣域地標產品O2O模式的研究拓展了思路。
二、縣域地標產品O2O模式研究
鄭言（2014）認為鄂州特色產品有待挖掘，若互聯網助陣，農產品銷售前景廣闊。毛韻心（2015）以云南茶葉為例，認為云南的特色產業機會非常大，要想做好產品要用互聯網的思維。劉素潔（2015）通過實證研究，認為發展電商延邊地理優勢得天獨厚，重點指出了地標產品、農特產品雖多，多數都在線下以傳統方式銷售，如果可以對線上線下資源進行整合，將會進一步促進經濟發展。
隨著互聯網在中國的發展，互聯網技術已經滲透到經濟、文化等領域，在2014年，O2O模式席卷了中國的眾多行業，影響尤為凸顯。最早使用O2O這個詞匯的是團購網站，多數是餐飲、美發美容等類型的產品，由于這些產品無法直接通過物流體系流通，只能是通過網上渠道吸引顧客到實體店消費體驗才能得到商家的服務。
無論實踐或理論，都證明并不是只有服務型產品才適合O2O模式，O2O的核心是線上線下的整合，可以整合服務、產品及運營流程等，以此獲得更好的經營效益，所以具體到農產品的應用上，O2O模式可以通過整合線上線下資源，把線上的消費者組織到線下開展各種體驗活動，提升用戶的參與感和體驗指數，并且通過自營平臺和物流體系直銷直達，砍掉傳統實體店的成本，直接讓消費者生產者獲利，真正打通消費者和原產地之間的通道。
三、以阜平大棗為例探索保定市縣域地標產品O2O模式構建
1.整合線上線下資源
O2O模式是一個由線上與線下組成的交互系統，目前保定市縣域地標產品線上與線下沒有有機的整合在一起，線上銷售僅僅成為線下銷售的補充，由于線上線下經營分歧，價格策略的不同使得線上渠道與線下渠道存在差異。另一方面由于技術、管理能力等基礎薄弱，線下產品制作工藝、管理流程等不能完全實現數據化，使得線上客戶不能充分了解產品相關信息，降低產品品牌的可信度。這種線上線下資源的不一致造成線上客戶資源以及線下產品資源的浪費，因此應該通過O2O模式整合線上線下資源，實現線上線下產品及服務的一致性。
首先線下整合各種產品資源，例如將各種棗類產品干棗、棗茶、棗酒、棗花蜜、棗醋等相關信息進行系統整合，根據其特點進行分類及產品組合，將棗茶、棗酒、棗花蜜三者組合成適于女性消費者的“棗”無憂產品，提升產品線上競爭力。另一方面將產品價格，庫存等各種信息數據化進入信息系統，例如在開展的“棗樹認領”活動中，將大棗生長情況通過物聯網技術上傳到信息系統，使消費者能夠隨時了解認領棗樹的生長情況。線上利用微信、微博、QQ等網絡營銷渠道，擴大品牌影響力度，培養客戶忠誠度。通過微信平臺全網推送的方式宣傳“棗樹認領”活動。最后就是O2O的整合，要求線上線下所有的業務流程要盡量的規范和統一，避免線上線下差異化帶來負面影響。
2.媒體資源整合
線上媒體資源整合側重于快速產生傳播效果，產生大量網上客流，提升銷售額，傳播方式具有鮮明的互聯網特色，線下媒體資源整合則更側重于消費者的消費體驗。例如對縣域地標產品阜平大棗開展的系列營銷活動和相關產品組合進行媒體資源整合。
開展“棗樹認領”、“綠野仙蹤之棗山尋寶”活動，在活動之前利用微信或微博等互聯網工具以及廣播、地方電視、報紙、戶外廣告等媒介進行大力宣傳，其中對于地方電視臺和廣播達到一天播放一次的頻率；放于報紙頭版，每天進行發放宣傳。以此充分展現棗鄉特色、棗文化，吸引更多的人參與活動，積極報名。對目標群體女性和老年人分別提出的“‘棗’無憂”與“‘棗’來樂”產品組合，可同時結合線上和線下兩種媒體促銷方式。例如，對于受眾群體為女性的“‘棗’無憂”產品，在女性周刊等雜志上設置廣告，打造女性高品質保健品牌； “‘棗’來樂”產品受眾群體為老年人，而年輕人多為老年人買保健品，所以可著重向年輕人進行媒體宣傳。從而使得阜平大棗的信息全面覆蓋到每個目標受眾身上，達到媒體資源有效整合的效果。
3.注重品牌定位，滿足消費者個性化需求
在O2O模式下可以通過研究線上線下消費者購買行為特點，依據消費者需求差異性進行準確的市場細分，并在此基礎上進行品牌定位，通過品牌形象塑造打造個性化品牌。
研究消費者行為特點，關注個性化需求。O2O模式下至少應該研究消費者在以下四個方面的行為差異：一是價格敏感性；二是對服務要求；三是購物習慣；四是產品本身功能利益屬性。這些導致線上線下消費模式的差異，線上消費要求的是優惠的價格，快捷便利的服務；而線下消費要求的是周到的服務，良好的購物氛圍和體驗。針對阜平大棗，可以從產品本身的功能利益屬性來考慮，著重關注特殊群體女性和老年人，女性顯著特點為社會地位提高，壓力大，身體陷入亞健康、貧血；一般老年時期身體素質下降，貧血、失眠、高血壓等病癥是高發期，科研發現阜平大棗憑借其特殊的地理位置，鐵元素含量更高，對于預防與治療這些疾病具有顯著功效。
關注品牌定位和品牌形象塑造。這是傳統企業涉足O2O模式需面對的一個戰略層面的話題，結合上文分析的個性化需求，我們提出了一款專門適用于女性的“棗”無憂品牌，寓意是阜平大棗能夠給廣大女性消費者帶來無憂無慮的生活。對于老年人提出了“棗”來樂之“享樂多”、“味真美”、“好粥到”三大產品組合，“棗”來樂寓意為老年人能夠在晚年幸福快樂的生活。品牌的定位使之在消費者心中確立一個鮮明的形象，當消費者對該類產品產生需求時，該形象就會從消費者記憶系統中提取以幫助做出購買決策。
四、縣域地標產品O2O模式實際應用價值
1.提出保定市縣域地標產品的O2O應用模式，提升產品銷量，增強縣域經濟發展的內在活力
長期以來，農貿市場一直是我國農產品流通渠道中最為重要的銷售終端。地標產品往往要通過運輸在線下銷售，而這種線下零售終端存在諸多問題，如質量難以保證、經營不規范等。隨著電子商務的發展，地標產品通過網絡營銷模式銷售的手段越來越受歡迎。本文研究重點之一是創新縣域地標產品O2O模式，優化線上線下整合體系，降低費用、提高時效，幫助商家有效銷售產品，給商家帶來商機和經濟效益。同時通過全網營銷模式，充分擴大地標產品的知名度，形成縣域特有的地標形象，從而促進縣域經濟的發展，增強縣域經濟發展的內在活力。
2.拓展O2O模式應用理論，為縣域發展政策制定提供參考建議
本文通過研究保定市縣域地標產品阜平大棗的現狀，提出符合其發展的O2O應用模式，并進一步拓展應用，將縣域地標產品與O2O模式結合，研究O2O模式應用在縣域地標產品方面的結構網絡，創新了縣域地標產品的營銷模式，彌補現代學者在縣域地標產品的O2O模式研究方面的空白，為其應用發展提供理論依據。另一方面本文為保定市地標產品阜平大棗制定的O2O模式對保定市縣域經濟發展政策的制定具有一定的參考價值，有助于形成縣域經濟的規模網絡結構，進而促進經濟發展，形成示范效應。
參考文獻：
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[4]岳云康.對農村電子商務新模式發展的探討[J].農業網絡信息，2008（12）.
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作者簡介：張 宇（1993-），女，2013級，工商管理專業。
李穩穩（1994-），女，2013級，工商管理專業。
張 琪（1993-），女，2013級，市場營銷專業。
第4篇：農產品線上營銷范文
近幾年，陜西省圍繞全省農業與農村工作的總體思路，大力開展農業信息化建設，推進信息進村入戶等工作，初步形成了“政府主導、企業參與、市場運作、農民受益”的農業農村信息化運行管理機制，信息化對發展現代農業、促進農民增收發揮了積極作用。
成效斐然
農村電子商務發展呈井噴態勢
記者從陜西省農業廳了解到，早在2008年，陜西省政府就下發了《關于切實抓好電子農務工作的通知》，推進電商發展。2014年全省電子商務交易額突破2160億元，其中農產品線上銷售呈“井噴”式增長的態勢。截至到去年，陜西省有60%以上的農產品加工企業開展了多種多樣的信息化建設，如開展電子商務、建立產品質量安全追溯系統、智能制造等。
成立于2010年的陜西齊峰果業有限公司，是國內獼猴桃鮮果產業最大的收購、存儲和經銷企業，對于近年來電子商務在公司發展業務上的幫助，董事長齊峰最有發言權。“我們公司從成立之初就開始涉足電商，目前已組建了北京、上海、廣州、西安、眉縣五處電商團隊，進行全國范圍內的O2O運營，2014年銷售額達到800萬元。”齊峰告訴記者：“我們自籌資金建立物流體系，除最后一公里交由快遞公司配送，其余均由公司自己運送，大大降低了物流成本，保證了產品質量。其次公司還實行電商人才發展戰略，招聘優秀電商人才，加大人才區域交流，不斷為齊峰電商注入新鮮血液。”
陜西省農業廳產業化處處長歐陽思釗告訴記者，陜西省有超過40%的農產品加工企業已經連續兩年開展電子商務，87%的企業選擇借助京東、天貓等第三方平臺。果蔬、茶葉、雜糧的加工與銷售位居電子商務前三位，果蔬以蘋果、獼猴桃、箱裝菜為主，集中在關中地區，茶葉主要集中在陜南，雜糧則主要集中在關中及陜北地區；物流配送則以第三方物流為主，自建物流體系的比例超過20%，較去年有很大增長；在經營效益方面，有72%的企業盈利，但是銷售金額大部分為500萬元以下，占比達到85%。
農產品質量追溯體系日益完善
農產品電子商務的飛速發展，對陜西省農產品質量要求更為嚴格。為提升農產品質量，陜西省依托省優農中心開發建成省、市、縣三級農產品質量安全追溯平臺“陜西省優質農產品質量安全追溯網。”
記者在電腦上登錄此網站，發現該平臺具有監管、追溯、查詢、宣傳等重要內容，上可和國家平臺對接，下可和市縣自建平臺對接。網站工作人員告訴記者，無論是網站管理者、企業生產經營者還是消費者都可同時登陸，依據不同權限完成相關信息查看、填報、查詢等內容。
“目前全省已有10個地市60多個縣區開展了追溯系統示范，實現了生產記錄可查詢、產品流向可追蹤。開展追溯體系建設的企業超過了500家，產品涉及果蔬茶糧蜂蜜等，企業產品質量和效益得到提升。”歐陽思釗對記者說。
在西安，白鹿原休閑農業園區在開展追溯后，客戶明確要求購買有追溯標簽的櫻桃；在銅川，公權蘋果專業合作社的可追溯蘋果比市場平均收購價高出20%-30%；在平利，一家絞股藍企業實行追溯，銷售額由之前的10萬元增加到100多萬元。
農產品質量安全追溯體系的建設，為農業企業帶來信譽的同時更帶動了企業的經濟效益。
農產品加工企業的產業融合之路
當前，我國經濟發展進入新常態，農業發展進入新階段，農村產業發展的內外部環境發生了深刻變化。推進農村一二三產業融合發展，是拓寬農業增收渠道、構建現代農業產業體系的重要舉措，是加快轉變農業發展方式、探索中國特色農業現代化道路的必然要求。天然地具有“接一連三”屬性的農產品加工業，面對產業內外環境的深刻變化，按照改革創新增動能、轉型升級提質效、落實政策促融合的思想，以農產品加工為引領，促進產業融合發展，延伸農業產業鏈條，拓展農業產業功能，讓農業強起來，農村美起來，農民富起來。
2015年，中央財政安排1億元在陜西省開展農村一二三產業融合試點，陜西省立足優勢特色產業，構建完整產業鏈、推動不同經營主體融合滲透、開發農業新型業態、探索金融支農創新，立足全產業鏈開發，圍繞阻滯一二三產業順暢聯結、利益合理分配的瓶頸問題，堅持缺什么補什么，探索一產向二、三產業延伸的模式，分類開展試點探索。
據了解，陜西省農業廳設立專項資金支持秦寶牧業、陽晨集團等農產品加工企業依托全產業鏈開發，推進生產、加工、營銷、科研等環節融合，建立農戶、合作社、企業利益共享機制，提升企業生產水平、經營效益。在新型業態融合上，農業廳依托美麗鄉村開發農業多功能，依托互聯網+開展農產品電子商務試點，依托休閑觀光園區推進產業融合綜合試點。
“在產業融合的當下，全省現已創建國家級休閑農業與鄉村旅游示范縣6個、示范點20個，升級休閑農業示范縣（區）4個，示范點34個，經營主體數1.1萬個，從業人數11.6萬人，全年接待游客超8000萬人次，營業收入61億元，利潤總額高達12.6億，陜西省一二三產業融合效果初顯。”歐陽思釗告訴記者。
發展瓶頸
雖然陜西省近幾年在農產品加工業信息化方面取得了顯著成效，但記者在調研過程中，發現制約陜西省農產品加工企業信息化發展的因素還有很多。
企業信息化意識亟需加強
記者深入企業走訪過程中，發現許多農業龍頭企業整體信息化水平偏低，經營者信息化意識淡薄，主動性和創造性不強，缺乏行業帶動性企業，大部分企業屬于盲目跟風開展業務，目前只注重電子商務，但又沒有專業電子商務人員，更沒有針對本企業信息化和產品電子商務方面的長久規劃，嚴重制約了陜西省農產品加工企業信息化以及電子商務的發展。此外，陜西省在農業信息化建設方面還較為薄弱，在制定產業規劃和扶持政策、強化引導、增加投資等方面均有待提升。
農業標準化體系需持續完善
農產品與其他工業品最大的不同就是受自然條件的影響，具有很大的不可預知性。陜西省農產品的生產區域和生產者相對分散、產品附加值較低、品類繁多、不適宜長期貯存等特點，健全完善農業標準化還有很長的路要走，影響了農產品加工企業的規模化經營和現代化流通，成為陜西省農產品信息化和電子商務發展的障礙。
另外，記者從陜西省農業廳了解到，陜西省標準化體系建設尚處于發展階段，一些先進的農業監測手段和先進的監測儀器設備仍比較缺乏，一定程度上導致部分產品無法適應市場的高標準、高要求，也影響了企業信息化的推進和發展。
農業信息化和電子商務人才缺乏
信息化技術的宣傳推廣、電子商務網站的建設和維護、農業信息的采集和發展、農業市場行情的分析和反饋、農業市場的管理和調節，需要一大批精通網絡技術且熟悉農業經營活動運行規律的專業人才。
但在企業調研時，記者發現許多企業電子商務部門人手短缺，有的也只是單純的停留在用一臺電腦產品信息等內容，缺少專業的人才。有個別企業招聘了專業的人才，但他們在與記者交談的過程中，也向記者反映了待遇不高、薪資結構不健全等問題，這會導致人員流動頻繁，進而影響了信息化建設和企業的整體發展。
物流配送體系建設需要強化
物流配送體系薄弱一直是制約農產品電子商務的一個重要因素。傳統的物流體系一方面無法保證農產品的品質，另一方面極高的損失率和運送費用，給農產品加工企業進軍電商設置了較高的障礙。而物流體系對于生鮮類農產品的影響更加顯著，地域、季節差異，消費者需求的品質不斷提升，農產品的保鮮儲藏要求越來越高，亟需適應農產品電商的物流體系保駕護航，更好地支撐農產品電子商務的發展。
對策建議
在推動農產品加工業信息化建設的過程當中，陜西省的某些做法值得肯定，但也存在著不少急需解決的問題，但可以肯定的是，任何一件事情從無到有、從小到大、從起步到完善都需要一個循序漸進的過程，當下，記者認為陜西省要著重解決以下幾個問題。
調動企業農業信息化建設積極性
政府應充分發揮其在農業現代化建設中的主導地位，樹立“互聯網+農業”的理念，加強宏觀規劃、引導指導，提供有限的政策支持，解決當前農業龍頭企業在開展信息化和電商中遇到的實際問題，如加強信息化基礎設施的建設、做好新型商業模式的宣傳推廣、加大對專業電商人才的培養、做好監管和后續支持工作等，以充分調動農產品企業發展信息化和電子商務的積極性、主動性。
提高農業標準化建設和產品品牌化
發展電子商務的一個重要基礎就是商品的品牌化和標準化。相關部門應大力發展農業品牌創建，加快實施品牌強農品牌強企戰略。應支持龍頭企業自建示范園，帶動農戶發展適度規模經營，構建一批“標準型、專業化、集約式”農業產業化示范基地，切實保障優質農產品有效供給和加工原料供應。同時，農業企業和農戶應自覺執行國家有關農產品質量等級標準、重量標準和包裝規格等標準體系，深入實施農產品包裝化、商品化銷售策略，減少不必要的資源浪費，為加快農產品電子商務發展奠定良好基礎
加強信息化專業人才隊伍建設
發展農業離不開具有信息技術、現代農業知識、商務知識和掌握電子商務的復合型人才。有關政府部門應堅持引培并舉，加強政企聯動、校企聯動。以培訓提升、素質擴展為基點，實施企業創新型人才培訓工程，圍繞企業信息化建設、市場營銷、電子商務平臺開發等內容開展系統性專題培訓，提高企業生產水平、電商運營能力。另外，應鼓勵各級教育機構結合市場、產業和企業需求，開設農業信息化相關專業，加大農產品電子商務人才培養力度。
第5篇：農產品線上營銷范文
【關鍵詞】農二代；互聯網+
一、前言
近年來，隨著我國工業化、城鎮化、信息化進程的加快，農業現代化發展也取得了巨大成效，我國正處于由傳統農業向現代農業轉變的關鍵時期。而河南省作為農業大省，農業有著舉足輕重的地位，這一特點既是河南省經濟社會發展的優勢，又是劣勢，并且在以往的發展中劣勢發揮的效力高于優勢發揮的效力，要想改變這一趨勢，就必須順應經濟社會發展潮流，積極加入到互聯網發展這趟高速列車上。
二、農二展機遇
河南省整體經濟社會發展水平比較落后的重要原因就在于農村發展的落后，農村眾多的資源得不到自身應有的價值，農民辛苦勞作的汗水換不來實實在在的真金白銀，并且大量的寶貴資源被遺棄。隨著我國經濟發展進入減速、換擋的“新常態”時期，作為農業大省河南來說，也算是一個經濟發展重要的機遇，其他地方經濟增速都逐步減緩，河南省農村要能抓住這一時機，奮力一搏，擺脫貧困面貌，促進經濟飛速發展也是大有可能的。進入二十一世紀以來，互聯網的快速發展也給抓住機遇的人和地區帶來了極大的利益，那么農村也應該緊緊抓住互聯網這個把手，把農村引入到互聯網中，真正實現互聯網+農村，讓農村、農民也分享這種成果。
“農二代”平臺正是基于經濟社會發展大背景下，孕育出的要實現互聯網+農村，帶動農村市場活躍起來，讓農民真正享受經濟社會飛速發展成果的平臺。我們平臺利用眾多“農二代”的力量，去挖掘深藏在廣大農村地區的寶貴資源，讓農民通過我們的平臺發家致富，把自己銷售不出去的綠色、無公害特色農產品以最高的價格賣出去，實現辛勤勞作的價值。同時，我們給城市人民生活質量提供保證，我們通過二維碼溯源技術，時刻保證產品質量，給城市提供綠色、無公害、營養、健康的特色產品，并針對城市需求及時尋找產品來源，真正實現買賣雙方無縫對接。
“農二代”網絡平臺專注于尋找和銷售最真實農產品的平臺，致力于建設農村和城市無縫對接的橋梁。分階段布局產品開發和市場開發重點，以市場特色尋找特色產品，滿足市場不斷拓展的需求。
三、農二代P2P雙渠道營銷模式
通過“農二代”平臺，打破傳統零售和傳統電商平臺買賣雙方信息不對稱的弊端，在“農二代”平臺實現買賣角色隨時調換，農二代平臺集合產品推薦和產品尋找，作為大數據時代信息交換的平臺。同時給予粉絲歸屬感而形成獨特的群體，成千上百的“農二代”集合在一起就是一股不容小覷的力量。當城市里的“農二代”真正的站在網絡上，賦予“農一代”的辛苦更高的附加價值，我們就做到了真正的互聯網+農村。
在全國城鎮化不斷推進的今天，身為“農一代”的父母們不得不面對整個社會的淘汰，他們不懂網絡、不懂電商、不懂社交……一輩子把自己交給土地。而如今作為下一代的新農人，如果能站在一起，將會是新農村里最重要的力量，把土里的寶貝交給“農二代”，把互聯網的神器交給農一代。
四、平臺優勢
1.社會推力
日益嚴重的食品安全信任危機，尤其是對于城市里的老百姓來說，食品安全已經從恐懼到了無奈的地步，健康營養的農產品已經備受城市人們的青睞，在一些大城市中，安全食材的市場已經逐步的火熱化，而河南是中國的農業大省，農產品種類眾多，需求的市場也很大，國家對于“三農”問題的重視也極大的促進了農村寶貴的資源急需走向市場。
2.時代要求
由于農村的信息較閉塞，很多好的農產品沒有銷售渠道，以致于滯銷的情況時有發生，在微博中微博中也經常看到有求助買農產品的信息，基于這種背景，利用互聯網這一平臺將農村里那些健康無公害的農產品推廣到有需求的城市中，是打破信息障礙壁壘，順應經濟發展的時代要求。
3.市場需求量遞增
隨著城鎮化的加速l展，大量農村人涌入城市，給城市的發展注入了新的活力，同時，這些人也把“家鄉”情結帶到了城市，隨著他們進入城市后，生活水平的提高，他們對產品的質量要求也在逐步提高，這也就使得眾多的農村產品成為了他們需求品，對于他們的需求，雖然各種生態農產品專賣店也在逐步興起，但由于商圈的地域限制或專賣產品來源地單一的限制等，一些特產超市產品質量或特性往往不能得到他們對過去鄉村產品的認可，使得其市場需求根本得不到滿足。
4.平臺發展潛力巨大
最真實的農產品市場需求是非常廣闊的，市場發展潛力也是巨大的，“農二代”O2O平臺正是基于這樣廣闊的市場前景和發展潛力，致力于尋找最真實的農產品，滿足城市居民高品質生活質量的要求。
五、平臺推動力
隨著中原經濟區上升為國家戰略，作為農業大省河南在支援農業生產和各項農業事業費、農業基本建設支出等方面近年來大幅增加；農業標準化生產示范基地建設發展迅速，初步形成了以豫北、豫中南為主的優質小麥生產基地和豫東平原奶業養殖基地、黃河灘區綠色奶業示范帶、中原肉牛肉羊、京廣鐵路沿線瘦肉型豬、豫北肉雞、豫南水禽等一批優勢農業產業帶。
隨著中原經濟區上升為國家主體功能區，河南省農業尤其是特色農業發展面臨新的發展空間，不以犧牲農業為代價來發展經濟，在工業化、城鎮化深入發展中同步推進農業現代化，完善以工促農、以城帶鄉長效機制，加大強農惠農力度是我省“十二五”期間解決“三農”問題的主要思路。這些為河南省特色農業進一步發展提供了良好契機，也為農業大省河南整合資源、帶動就業提供了有力的支撐，進而促進新型城鎮化、新型工業化和農業現代化“三化協調”發展。
隨著電子商務經濟覆蓋面的逐步增大，河南農業大省的身份在農二代平臺下將會與經濟社會發展趨勢更加吻合，進一步提升自身功能區的主優勢，充分扮演好自身在國家發展中的角色。
參考文獻：
第6篇：農產品線上營銷范文
中百商網(是中百控股集團股份有限公司(以下簡稱中百集團)旗下購物網站。中百集團是以連鎖超市為主的一家大型商業集團，國家商務部重點培育的全國20家大型流通企業之一，總部在武漢，連續五年蟬聯中國企業500強，連續十年進入全國零售連鎖經營30強。集團旗下中百倉儲、中百超市、中百百貨、中百電器四家專業連鎖公司現有連鎖網點700余家，網點覆蓋湖北省及重慶市。2000年4月由中百集團建設開通中百商網，開創了湖北地區零售企業網上購物的先河。中百商網經過多年的發展，受到了政府相關部門和廣大消費者的關注和支持。
獲得了“科技成果獎”、“科技進步獎”、“百城萬店無假貨示范店”等獎項。2010年被國家商務部確定為“全國電子商務示范單位”。網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。網絡營銷不是孤立的，在很多情況下，網絡營銷是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展，網絡營銷是互聯網時代市場營銷中必不可少的。網絡營銷的手段注重網上網下相結合，網上營銷和網下營銷是相輔相成、相互促進的營銷體系。
2中百商網SWOT分析
SWOT分析即強弱危機綜合分析法，即對企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)的分析。通過對由湖北地區本土企業中百集團開設的中百商網進行SWOT分析，摸清中百商網的實際狀況，看到優勢、機遇，也認識劣勢、挑戰，使其突破現狀，繼續做強做大，從而成為湖北地區、華中地區乃至全國的知名網購類網站。
2.1優勢
(1)網站成立時間早
2000年4月，中百集團就建設開通了中百商網，開創了湖北地區零售企業網上購物的先河。中百商網成立之時正處于中國電子商務的復蘇啟動期，當時全國大多數傳統零售業沒有涉足此領域，中百商網可以說在這方面搶占了先機。
(2)網站界面清晰
中百商網的首頁十分清晰、自然。網站色彩以白底配搭紅色作為主色調，視覺上十分喜氣、祥和，符合多數中國人的審美眼光;設有“首頁”、“家電商城”、“生活劇場”、“店長推薦”、“積分商城”、“采購平臺”、“供應商模塊”七大欄目，一目了然，基本功能具備。與現在不少購物網站首頁模塊繁多、內容冗雜相比較，能凸顯其簡潔、簡單的特點。
(3)有獨立的域名
中百商網有自己獨立的域名:，十分簡潔易記，對于湖北地區熟知武漢中百集團的居民來說尤為如此。并且在公司(中百控股集團股份有限公司)官網()首頁上有“網上購物”子欄目，點擊后直接鏈接到中百商網。
(4)實體網點多，配送能力強
中百集團旗下中百倉儲、中百超市、中百百貨、中百電器四家專業連鎖公司現有連鎖網點700余家，網點覆蓋湖北省及重慶市。中百商網依托中百集團的商品優勢、網點優勢及配送優勢，利用互聯網技術，秉承“誠信第一、服務第一、質量第一”的經營理念，扎根于本土，服務本地人群，通過實體門店與網店的緊密配合，為廣大消費者提供快捷、周到的服務。
(5)生鮮冷鏈有優勢
相較于同行業的零售連鎖經營企業而言，中百集團在湖北地區的生鮮冷鏈方面具有比較明顯的優勢。武漢中百構建了完善的生鮮農產品供應鏈管理信息保障系統，實現生鮮農產品的不斷發展。武漢中百向生鮮產品冷鏈物流上游延伸，通過與大規模穩定貨源和基地的鮮活產品生產商建立長期合作關系，并通過自建江夏冷鏈物流中心和第三方物流漢陽科德冷配中心，向門店提供無公害蔬菜、新鮮水果、多品種配菜。
2.2劣勢
(1)網站定位不好，優勢不突出
中百商網主要瞄準兩項業務:電器和生活劇場(以進口食品和日用品為主)，沒有凸顯其優勢產品———生鮮冷鏈、糧油食品等，不符合其受眾群的需要和習慣，網站定位不好。
(2)網絡營銷意識薄弱
沒有很好地開展網絡整合營銷，沒有有效運用推廣效果好的網絡營銷工具和方法。比如沒有開展SEM(搜索引擎營銷)，缺乏搜索引擎優化，在運用與中百商網業務相關的關鍵詞檢索時，很少或根本沒有其相關信息。
(3)網站功能不健全、用戶體驗不好
在基本模塊及欄目具備的情況下，整體而言網站還存在功能不健全、用戶體驗不好的現象。比如店長推薦處沒有店長介紹及推薦的理由、首頁促銷區無相應的促銷商品列表頁面鏈接;域名容易和“中百•商務網”域名混淆等。
(4)線下資源未充分利用
未充分利用線下實體網點，在中百倉儲、中百超市、生活劇場的顯著位置宣傳“中百商網”，線下沒有相應活動推廣網站，沒有在實體網點龐大的顧客群心目中產生網絡品牌的深刻印象。
2.3機會
(1)網絡購物的快速發展
近年來，中國網絡購物發展迅猛，網絡購物用戶數和規模一再攀升。網絡購物也呈向高端產品和低端產品兩端延伸的趨勢。奢侈、高價消費品及日常生活用品都能在網絡市場占據一席之地。這給以服務百姓生活為目標的中百帶來了機遇。
(2)家電下鄉政策扶持
國家出臺的家電下鄉政策對于擴大農村家電產品的需求量具有很大的促進作用，對于中百電器產品也是不錯的政策扶持。
(3)構建生鮮物流配送中心
中百集團獨資子公司武漢中百物流配送有限公司今年收購山綠農產品集團51%股權，通過整合現有冷鏈資源，增強公司的生鮮冷鏈物流實力。同時中百集團2010年8月擬總出資4.6億元在江夏經濟開發區大橋新區征地240余畝，建設90740平方米的現代化生鮮物流加工采配中心，為公司連鎖網點提供蔬果、肉類、水產以及冷凍、冷藏生鮮食品的加工和配送服務。
(4)依托武漢的城市圈地位
伴隨著湖北8+1城市圈的不斷成熟發展，武漢在城市圈的區位優勢逐步顯現，生鮮冷鏈物流及電子商務市場潛力巨大。
2.4威脅
網絡現有的電器類商城眾多，市場競爭激烈，比如京東商城、國美電器網上商城、蘇寧易購、庫巴購物網、淘寶商城電器城等，相較而言，中百商網家電商城毫無價格優勢。副食特產類的網上商城也已有數家，如自由自在進口食品專營、歐格尼有機食品、進口食品網等，在此方面也難做差異化經營。
3網絡營銷策略
3.1突出優勢，明確定位
建議中百商網首先突出優勢，明確定位，遵循“堅持低價，獨立品牌，向上延伸”的思路。堅持低價，即中百商網應看到線下多年積累的優勢，充分利用生鮮冷鏈、糧油食品等優勢產品，依靠網點優勢及配送優勢，將廣大居民的日常消費吸引到網上，進一步鞏固中百集團“低價、便利”的品牌形象，同時帶動其他產品的網絡銷售。獨立品牌，即目前來看“生活劇場”屬偏高端的產品系列，與中百的品牌形象不符，放在中百商網中銷售，容易和總體形象產生沖突，建議可以獨立出來，選擇獨立的域名，建立獨立的網站，進一步培養高端品牌形象。向上延伸，即從戰略上應看到網絡消費有向上延伸的趨勢，所以可以盡早部署。除了生活劇場外，中百集團中高端的產品線還有電器，目前雖優勢不明顯不做重點突出，但應積極發展，長遠來看仍可以逐漸壯大，增強中百商網綜合實力。
3.2積極采用“線上+線下”模式開展營銷推廣
中百商網在湖北地區具有得天獨厚的地理優勢，具備眾多的實體網點和強大的配送體系。因此，應積極采用“線上+線下”模式開展營銷推廣。重點采用的方法推薦:
(1)開展SEM
首先開展SEO(搜索引擎優化)，開始可以從內容上進行優化，通過網站自身設定的新聞信息板塊增加新聞消息的內容曝光度，增強內容中關鍵詞的密度及鏈接數;同時可以借助在博客、微博、社區、論壇中創造的內容，提高搜索引擎排名。接下來可以考慮競價關鍵詞，做關鍵詞廣告。針對中百商網的主營業務，可以競價的關鍵詞有:生鮮、生鮮食品、食品、糧油、食品商城、家電、電器、家電商城、電器商城等。
(2)微博營銷
現階段，中百商網使用類似微博這樣的社會化網絡工具不足。雖已在新浪開通官方微博，但是開通時間晚，微博數量少，更新慢，內容無針對性、無吸引力。目前這類社會化網絡人氣特別高，如合理運用可以取得意想不到的效果。建議對微博的用戶群進行分析，首先主要針對湖北地區居民型網絡顧客，多發價格優惠、日用商品更新、網站活動、生活動態等喜聞樂見的信息，同時堅持每天更新，選在早上、中午、下午、晚上幾個買菜及休閑的高峰時段發送。
(3)采用團購形式
時下團購備受關注，網絡消費者參與網絡團購的熱情很高。中百商網可以提供網絡團購項目，吸引人氣，借勢進行網站宣傳。并且，中百集團的產品供應量大、配送方便的特點決定了其完全可以駕馭這種經營形式。
(4)策劃網站主題活動
要在網絡上策劃短期比線下更優惠的活動，從而吸引線下忠實顧客和新顧客對中百商網的關注，以實現網絡品牌宣傳的目標。
(5)線下網點宣傳
千萬不能忽視眾多線下網點這一優勢資源，充分利用線下門店做網絡品牌的推廣。
第7篇：農產品線上營銷范文
[關鍵詞] 經濟新常態；山西農民；收入現狀；持續增長對策
[中圖分類號] F328 [文獻標識碼] B
[文章編號] 1009-6043（2017）04-0016-02
一、引言
伴隨著經濟的快速發展，我國農民收入近些年有明顯的增長。我國農民人均收入從改革開放時的134元增長到目前的4140元。因為農村政策改革，農村經濟收入越發多元化，在各個產業當中均有涉及。但是，約束農民收入持續增長的因素仍然存在。對此，研究經濟新常態下的山西農民收入現狀及其持續增長對策具有顯著經濟效益。
二、經濟新常態下的山西農民收入現狀
伴隨著我國政府對農村經濟的幫助與扶持，相關支農、惠農、強農的文件下達，三農政策在地方部門非常受重視，山西地區的政府部門也出臺了相應的政策來保障農民的人均收入，在整個山西省的農村收入水平起到了一定程度的推動作用，農民消費能力也有明顯提升[1]。
近些年，山西農民的人均收入一直處于平緩上升的趨勢，增長速度與城鎮居民基本相同。在2014年，山西省的農民人均收入已經達到8000多元，相對于2010年增長速率已經達到150%，完全實現了“十二五”中提出的農民收入增長目標。與此同時，農民人均純收入的結構也顯得更加合理[2]。農村家庭的人均純收入結構不斷穩定，在2010年之前，營業凈收入是農村家庭的主要收入來源，但是一直以來都呈現不斷下降的態勢，直至2014年，營業凈收入在農村家庭總收入當中的占比已經比較低，已經無法達到30%。在2010年剛開始，工資性的收入已經開始超過農業的營業利潤，并且這并不是頂峰，這兩年的增長格外明顯，在2015年開始，山西農村的家庭人均收入中，工資性的收入已經快達到5000元，并且是整個家庭收入的50%，工資性的收入逐漸成為農民收入的主要方向。在2010年至2014年，對山西多個農村居民進行家庭收入調查，最終調查結果見下表。
三、經濟新常態下的山西農民收入增長的阻礙
從上述分析可以直接發現，近些年，山西農民的收入水平以及消費能力不斷增長，但是和我國整體的居民平均收入仍然存在一定的差異，并且差異呈逐年增長趨勢。
農村家庭的人均可支配收入雖然近些年一直在增長，從2010年的4000多元增長到8000多元，增長約4000元。但是，我國整體農村家庭的收入在2014年為10000余元，和山西農村的收入狀況相比仍然存在一定的差異。通過分析總結原因，主要是因為山西地區的農村經濟來源仍然是以傳統的生產業為主，在工資性方面的收入雖然在增長，但是較國家平均水平仍然存在一定的差異。
四、經濟新常態下的山西農民收入持續增長對策
想要不斷提升山西農民的經濟收入，提升農村的生活環境質量，首要任務便是保障農民的收入增長趨勢，掌握農民的收入主要結構，并以主要收入項目為基礎進行幫助、扶持，從而提升農民的經濟收入。
（一）穩定工資性收入
上述的山西農民收入現狀中已經說明，工資性收入是當前農民收入的主要組成部分，所以穩定工資性收入是確保農民經濟收入不下降的主要措施。政府應當著手于地方的龍頭企業以及鄉鎮企業，采用行之有效的措施優化其經濟措施以及政治環境，改善農村地區的生活、工作以及生產環境，為企業提供一個良好的生活、發展環境，為鄉鎮企業創建良好的發展道路，進而提升農村的就業競爭力，緩解農民就業難、就業途徑少等問題，從而推動山西農民能夠就地就業，提升農民的工資性收入[4]。與此同時，政府和相關的人力資源企業可以采用“企業+農戶”的運行方式作為農村企業的主要經營模式，提高農產品加工質量，推動農民自主創業，尤其是在互聯網的推動之下，可以幫助一些有能力的農民在網絡行創業，例如開創特色農產品銷售途徑等。強化對農民的技能、知識培訓體系，為想要創業的農民提供技術、資金方面的幫助，從而實現提高農民經濟收入的目的。
（二）穩定營業性的收入
借助“互聯網+農業”的方式開創全新的網絡營銷途徑，并優化農村的物流條件優化建設，構建更為完整的網絡銷售平臺，從而發展農產品向外銷售的途徑和快捷性，實現農產品線上、線下無縫隙銜接銷售。通過延長農產品加工產業鏈的方式提升農民的經濟收入，政府部門可以通過相應的幫助與扶持，發展“一村一品”的設施農業與特色農業，在農產品采收的季節，可以針對性提升便利條件，例如給予采收幫助、幫助農戶創建銷售渠道以及降低稅費等，從而更好的將農產品推送至外省甚至外國，提升農村農民的務農經濟效益。根據山西地區的實際狀況，根據本地特色，通過大力宣傳，構建全新的休閑、官港、旅游、鄉土風情游等特色產業，構建精品旅游，從而豐富農民的經濟收入途徑，提升農民的收入狀況。
（三）強化財產性的收入
對土地制度進行針對性改革，強化土地制度的優化，應用土地來提升農民的經濟收益。按照新農村的建設標準，根據農村土地的應用與歸屬問題，設計并不斷完善相應的規章制度，優化土地的承包流程[5]。強化土地征收以及使用的監督強度，提升農業用地的征收標準。借助市場經濟影響，在保持農村土地集體所有權的基礎上，采用全新的土地生a、經營以及管理方式，并引入市場的競爭體系，促使土地的使用價值能夠真正體現。與此同時，可以通過改建租房，提升房租方面的經濟收入。政府相關管理部門需要制定并執行相應的規章制度，在法律規定的范圍之內，對農村的房屋進行改造，并開發全新的房屋租賃市場，從而提升房屋主的租賃收入。與此同時，管理部門需要加強管理力度，尤其是對于一些亂建亂搭的狀況必須給予嚴厲的整治，否則很容易導致亂象出現。除此之外，可以構建股份合作的模式，以分紅的方式來提升農民的經濟收入。優化農村的金融政策，按照當地的實際狀況，鼓勵農民采用集體融資的方式開創實體經濟，鼓勵農民以多樣化的方式入股，例如用土地入股、房屋產權入股或直接性的經濟入股。對于從事農業生產的農民，也組建專業的合作經濟社，實現生產、銷售一體化途徑，并且可以通過土地合作、分紅的方式進行土地統一生產與銷售。
（四）優化農民消費狀況，杜絕惡性消費
在農民收入持續提升的狀況下，政府需要對農民的消費狀況進行一定程度的干涉，尤其是對消費理念進行引導和指導，杜絕攀比性消費以及盲目消費當前情況發生。實行農民理財的相關培訓課程，強化農民的理財意識，為農民構建正確的理財理念。優化農民的社會保障意識與制度，解決大多數農民對消費之后的后顧之憂，尤其是農民對于消費者維權的意識較為薄弱，對于這一方面，應當定期開展相應的教育、培訓以及宣傳活動，規范消費市場的秩序性，杜絕假冒、欺騙性產品在農村銷售。與此同時，在條件允許的情況下，政府部門可以對于一些應用于生產、工作的消費行為給予政策優惠，例如對于運輸農產品的車輛購買行為，可以實行減免稅的方式，從而鼓勵農民合理消費，提升農民生活質量。
五、總結
綜上所述，針對當前山西農民的收入狀況，不僅僅是采用上述的各種增長對策，還需要針對農村集體經濟組織，創建專業合作社，持續完善專業合作社的體系與功能，并引導有實力的農產品企業帶頭舉辦行業協會，帶領同地區的農民共同投入到相應的經濟發展當中，從而提升農村地區的集體經濟收益性。
[參 考 文 獻]
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第8篇：農產品線上營銷范文
隨著網絡購物的普及,新疆越來越多的特色美食走向了全國各地,不僅給消費者帶來了便利,更給生產者和銷售者提供了機會。文章介紹了新疆特色馬肉加工產品的具體類別和市場特點,分析了目前馬肉加工產品的網絡營銷現狀,指出其存在的問題并為產品的推廣和營銷提供了對策建議。
關鍵詞:
馬肉;馬肉加工產品;網絡營銷;新疆
馬肉曾是游牧民族主要食用的肉類之一,有著久遠的為人類所食用的歷史。但由于馬的飼養成本高,存欄量少以及肉類食品的豐富,馬肉變成越來越小眾的食品。然而近年來,人們越來越注重飲食的健康與科學,馬肉中含有多種營養物質,且馬有高蛋白、低膽固醇、高不飽和脂肪酸、營養素搭配合理的特點,如今逐漸受到消費者青睞。近年來,由于受到諸如瘋牛病、口蹄疫等疫情不斷爆發的影響,國際市場對馬肉的需求量大幅度增加。作為豬牛羊肉的替代品,馬肉已成為國際市場深受歡迎的肉食品。因此,消費者對馬肉的需求量逐年上升。新疆自古以來就是一個各民族聚居的地方,有著各種各樣的民族特色美食。其中,馬肉加工產品是非常有名的新疆伊犁特色美食。馬肉加工產品是小眾調劑型肉類食品,無論是生產數量還是消費者群體都較小。然而作為典型的新疆特色美食,其又在市場上占據了不可或缺的地位。在如今“互聯網+”的時代背景下,網絡營銷越來越普遍,給馬肉加工產品的消費者和銷售者都帶來了便利。
一、新疆特色馬肉加工產品類別及市場特點
(一)馬肉加工產品類別為了解新疆特色馬肉加工產品,本文作者對馬肉加工產品的生產商和經銷商進行了調研,并將市場上所有馬肉加工產品按照包裝和制作過程分為四類:(1)簡單包裝的生馬肉。(2)簡單包裝的經過腌制或熏制的生馬肉和生馬腸。(3)簡單包裝的經過腌制或熏制的熟馬肉和熟馬腸。(4)精美包裝的經過腌制或熏制的熟馬腸和熟馬肉。所有的馬肉加工產品中,熏馬腸和熏馬肉是最被消費者熟知的。熏馬肉和熏馬肉是哈薩克族過冬必備的食物,在新疆各族人民甚至在全國各地都具有極高的知名度。
(二)馬肉加工產品市場特點1.生產方式目前,新疆馬肉加工產品生產的方式有兩種:一種是家庭小作坊生產,另一種是由正規的生產企業生產。家庭作坊式即以家庭為單位進行小規模生產和銷售,生產企業式即企業通過較為先進的設備進行大規模批量生產和銷售。其中主要的生產企業包括以下幾個:新疆千駒食品有限公司、烏魯木齊頭羊食品有限公司、新疆香巴拉食品有限公司、伊寧市強華食品有限公司、伊犁恒凱肉制品有限責任公司、新疆頂泰食品科技有限公司和伊犁黎氏食品有限公司。在這些生產企業中,沒有專營馬肉加工產品的企業,所有企業均為多元化生產,馬肉加工產品僅占所有產品的一部分,其他產品還包括:牛肉產品、鹿肉產品、駝肉產品等。2.產品市場特點(1)品牌較多,價格差異不大。新疆馬肉加工產品品牌眾多。從表1可以看出,各品牌之間價格差異不大,除億樂康牌外各品牌均有小袋精包裝產品,規格在180g-500g不等。其中,億樂康牌、伊卡孜牌和伊哈駿牌有大包裝可供顧客散稱購買,散稱購買的產品價格低于小袋精包裝產品。(2)銷售地點較為集中,熏馬腸銷量最好。在對馬肉加工產品的市場進行調研的過程中發現,產品的銷售渠道大致包括兩大類:線上和線下,其中線下銷售占主體地位。新疆馬肉加工產品線下主要的銷售地點為超市、農貿市場、部分餐館、新疆特產店和冷鮮批發市場,其余地方如便利店等未見其銷售,可見銷售地點較為集中。以烏魯木齊市為例,馬肉加工產品在規模較大的超市以零售為主,農貿市場則以批發為主,兼營零售。餐館則先批發產品,經過進一步加工供給顧客,特產店主要零售精包裝產品給來疆游客。在所有的馬肉加工產品中,經過簡單包裝的大規格的熏馬腸的銷量最好。這主要是因為其保持了原汁原味,味道較好,且方便加工和擺盤。其次是大塊兒熏馬肉,而烤腸片等銷量一般。
二、新疆特色馬肉加工產品網絡營銷現狀及問題
(一)網絡營銷現狀網絡購物隨著互聯網的發展,以及各項配套產業(如物流、網絡支付等)的發展成熟變得越來越普及,使得新疆許多特色美食遠銷全國各地。新疆馬肉加工產品生產企業和銷售商也緊隨時代步伐,試圖通過網絡營銷開拓新的機會。目前馬肉加工產品網絡營銷渠道主要包括兩種:電商淘寶網及微商。(1)淘寶網絡銷售平臺。在淘寶網上店鋪搜索欄輸入“熏馬腸”,找到相關店鋪277家,輸入“熏馬肉”,找到相關店鋪471家。其中銷量較多的店鋪是“軍嫂新疆特產店”。從產品“顧客評價”中可以看出,其消費群體多為不在新疆居住的顧客,其特點就是購買量較少,居住地較為分散,多見于來疆時曾吃過馬肉加工產品的回頭客或朋友推薦食用的新顧客;從產品來源看,淘寶網上除了“新疆香巴拉食品有限公司”是由企業直供,其余店鋪均未在店鋪首頁上標明產品具體來源,只是籠統寫道來自伊犁;從產品規格來看,既有簡單真空大規格包裝的產品,也有精包裝小規格產品,其中大規格包裝的產品銷量較好;從銷售量看,各個網店銷量差異較大。“軍嫂新疆特產店”主營馬肉加工產品,月銷量約為400-800kg,而“新疆果滿多特產”店主要銷售干果,兼營馬肉加工產品,月銷量不足50kg。(2)微商銷售渠道。微商是近幾年興起的移動社交電商,主要是基于社交軟件“微信”在商家的公眾號或是朋友圈進行產品的推廣和銷售。本文作者調研了15個在烏魯木齊市銷售馬肉的微商發現,從產品來源來看,微商所出售的產品大多來源于家庭式小作坊,如伊犁某親戚自己加工。從產品銷量來看,平均每個微商每月能賣出馬肉加工產品20KG左右,年銷售量約為240kg,經營規模較小。據所調研的微商指出,烏魯木齊市內約有百家以上的微商經營馬肉加工產品,消費者多為烏魯木齊本市的顧客,以漢族居多。
(二)網絡營銷存在的問題新疆特色馬肉加工產品雖已通過網絡進行推廣與銷售,但仍存在一些問題亟待解決。1.覆蓋面較窄。筆者在搜索時發現,除了淘寶網,其他著名電商如京東、一號店均未發現有馬肉加工產品銷售。而京東、一號店等網絡銷售平臺用戶也很多,分布也十分廣泛,未能利用其進行新疆馬肉加工產品的推廣和銷售是一大損失。2.產品來源未明確標識。馬肉加工產品屬于食品范疇,其食用安全性必須有保障才能讓消費者大膽購買品嘗。然而通過網絡營銷渠道所銷售的產品中,簡單真空大規格包裝的產品所占比例很大,這些產品的均為透明袋包裝,表面沒有生產日期、生產廠家、地址、電話等重要信息,讓消費者無法判斷產品的具體來源等信息,從而產生疑惑和猶豫。3.發生問題維權困難。雖然通過淘寶網購物發生問題也可以申請客服進行售后,但等待時間長、需要提供證據、處理效率較低等問題讓消費者在購買食品類產品時異常謹慎小心。另外,微商平臺讓消費者顧慮更多。因為微商的經營只能靠經營者的個人信譽,若是購物后發現問題,經營者完全有可能會放棄現有的微信賬號和手機號碼,讓消費者無從找尋和維權。4.促銷推廣活動參與度低。目前網絡營銷有各式各樣的推廣和促銷活動,如每年的“雙十一”、“雙十二”等。但多數兼營其他新疆特色美食的經銷商利用活動僅僅進行干果等產品的促銷,未能讓馬肉加工產品也參與活動,錯過了讓眾多消費者了解并購買馬肉加工產品的機會。
三、新疆特色馬肉加工產品網絡營銷建議
1.增加產品信息透明度。網絡經銷商應充分考慮到食品的特殊性,保證所售馬肉加工產品的品質和安全性,在產品包裝上注明產品具體信息,讓消費者相信產品品質,同時相信即使出現問題也能退換貨或是積極解決以增加消費者的信心,同時遇到顧客咨詢和質疑的時候耐心解答,提高服務質量。2.積極進行產品宣傳推廣。網絡經銷商應當利用節假日或網絡大促日對新疆特色馬肉加工產品進行促銷。可通過降價的促銷方式吸引顧客,或是在銷售店鋪內銷量較高的其他產品時,將馬肉加工產品的試吃裝以贈品的形式送給消費者免費品嘗,以推廣馬肉加工產品。3.增加產品網絡銷售途徑。幾乎每種銷售途徑或平臺都有其較為固定的消費者群體,即“粉絲”,他們在進行網絡購物時會優先選擇自己較為信賴的平臺進行消費。目前新疆特色馬肉加工產品僅通過淘寶網和微商平臺進行銷售,覆蓋面積較為狹窄。網絡經銷商可考慮在京東、一號店等平臺上銷售馬肉加工產品,盡可能地吸引更多的顧客。
參考文獻:
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第9篇：農產品線上營銷范文
湘蓮食品符合大眾對食品“營養、保健、綠色、方便”的消費需求，市場發展潛力巨大。為了更好地滿足市場的綠色需求，一些湘蓮企業開始大力實施綠色營銷，但在實踐中尚存在很多的問題，制約著湘蓮企業競爭力的提升和市場的開拓。
二、湘潭湘蓮企業綠色營銷存在的問題
1、綠色產品綜合質量不高
實施綠色營銷的必要前提是生產出綠色產品。目前，湘蓮企業綠色產品綜合質量不高，主要體現在獲得國家綠色食品認證的湘蓮企業太少。2014年，湘潭市從事湘蓮加工貿易的企業有258家，其中省級龍頭企業5家、市級6家、縣級骨干企業22家。在眾多企業中規模加工排列前十位的企業中只有4家企業獲得了綠色食品認證，其他企業還達不到認證的要求。造成這種現狀的主要原因有兩個方面：一是湘蓮企業的種植技術比較落后。當前湘蓮種植的優良品種單一，最主要的是傳統的“寸三蓮”，新培育的“太空蓮”和“雜交芙蓉蓮”普及推廣速度較慢，造成湘蓮產量低、品質不佳；種植方面，湘潭種蓮區常年受到“腐敗病”和斜紋夜蛾病蟲的危害，造成產品質量下降。二是湘蓮企業的加工技術落后，初級加工產品多，高附加值精深加工產品少。湘蓮從采摘到加工成白蓮都要經過采收、脫粒、剝殼、脫膜、通心、烘烤六道工序，加工環節煩瑣，速度緩慢、效率低并且同質化嚴重。全市湘蓮加工以初級產品為主，加工白蓮占整個湘蓮產品加工的98%左右，精深加工產品如蓮蓉糕點、蓮蓉月餅、蓮蓉粽子、荷葉茶、連新茶等開發品種較少，附加值較低。
2、綠色品牌建設不足
綠色品牌有助于企業直觀地向消費者傳播綠色產品信息和綠色形象，在市場中形成品牌差異優勢，獲取消費者信賴和購買溢價，提高企業利潤，增強綠色產品的市場競爭力。目前，大部分湘蓮企業都建立了自己的品牌，但忽略了綠色品牌文化和內涵的建設。基本未能形成廣為傳播、特色鮮明的綠色品牌形象。部分通過綠色食品認證的龍頭企業，如粒粒珍、宏興隆等公司，也很少對自己品牌的綠色內涵進行深入建設，未能將湘蓮綠色文化與企業綠色的價值觀凸顯出來。往往與普通品牌相混淆，使消費者不能留下一個清晰的綠色品牌形象。在湘蓮產品的外觀包裝方面，很多企業為了縮減成本，采用十分簡陋的包裝，綠色品牌辨別率不高，難以體現產品綠色特色與優質品質，盒型單一，包裝容量也不能更好滿足消費者需求。
3、綠色渠道開發欠完善
消費者在選購品質優良的綠色產品過程中，注重渠道的衛生、高效、專業、健康、天然、環保等因素。湘蓮企業一直以來都以傳統的批發、農貿市場為主要渠道，這些傳統渠道不具備綠色渠道的特質。目前，雖然有不少大型湘蓮企業的產品進入大型連鎖超市和區域性農產品特色品牌專營等渠道，但是銷售終端缺乏專業的綠色產品陳列、保存技巧，沒有相應的綠色產品介紹和宣傳，容易與普通產品混淆，無法體現綠色產品的檔次和價值。更為重要的是在“互聯網+”的時代背景下，大部分湘蓮生產銷售企業對網絡平臺電子商務渠道如淘寶、京東等的開發還比較滯后。網絡渠道能夠體現低成本、綠色、高效的特點，而目前湘蓮企業中只有少數幾家擁有自己的網站，其主要用途是宣傳企業形象、產品介紹等，其中只有3家擁有網絡銷售的功能。對于當前日見普及與興起的微商銷售渠道等，基本從未涉及。
4、綠色促銷力度不夠
湘蓮雖然是湘潭的特產，被譽為“中國第一蓮”，但是其品牌知名度和市場競爭力還不高。當前產品競爭十分激烈，生產的綠色產品品質再高、效果，都需要與時俱進，采用新的促銷手段和策略進行大力推廣。湘蓮企業對于綠色產品的促銷推廣意識明顯不足，促銷策略單一，促銷手段比較落后，大多僅僅采用終端人員推銷、現金折扣等方式，綠色產品廣告和公共關系活動缺乏，難以獲得消費者的認可和購買欲望。
三、湘蓮企業進行綠色營銷的對策和建議
1、提高湘蓮種植技術水平，加強精深加工技術的開發
湘蓮企業應加大研發投入，尤其是要抓好湘蓮品種研發和培育基地的建設，依托湘潭縣各個湘蓮原種場、湘蓮研究所以及湖南省乃至國家大型科研院所的科技力量組織科技攻關，主動淘汰產量低、品質差的已經退化的湘蓮品種，積極引進和推廣產量高、品質好的湘蓮原種。加強湘蓮腐敗病和斜紋夜蛾等病蟲害綜合防治技術的研發，在生產過程中，全程按照綠色食品生產技術標準和規程要求，建設優質特色湘蓮綠色生產基地，不斷提高湘蓮種植水平。湘蓮生產企業應主動淘汰落后的生產加工技術，加強湘蓮產品深加工技術的開發，進行工藝創新。依靠科研院校及研發機構的創新戰略聯盟，研發或引進先進生產技術和設備，制定湘蓮產品深加工的技術標準和操作流程，淘汰傳統的化學漂白蓮技術，提高加工效率和產品品質。同時，充分利用湘蓮營養豐富，藥食同源特性，開發科技含量高、受市場歡迎的湘蓮系列深加工產品，延長湘蓮綠色產品的產業鏈條，提高湘蓮的附加價值。
2、塑造湘蓮企業綠色品牌文化和形象，改進綠色產品包裝
企業可通過塑造綠色品牌文化和品牌形象，積極主動地利用各種強有效的內外部傳播途徑，如網絡、電視、廣播等，形成消費者對品牌在精神上的高度認同，創造綠色品牌信仰，最終形成穩定的品牌忠誠。湘蓮文化源遠流長，文化底蘊深厚。“和諧”“廉潔”“出淤泥而不染”和當代的主題不謀而合，佛教中的蓮花也代表著圣潔、圓滿。湘蓮企業可以從“蓮文化”背景中提煉符合企業實際經營和綠色產品特點的理念精髓，作為綠色品牌的文化特色。同時抓住各種機會，加強品牌形象的傳播，例如，商業贊助公益性“蓮文化”的研究和傳播，設計突出“蓮文化”的綠色品牌標志Logo，建設具有鮮明個性和特色的“蓮文化”建筑和景點等等。獨特的綠色包裝可以體現品牌的綠色形象，有利于激發消費者的購買欲望。湘蓮企業的綠色包裝應該從“湖湘文化”“蓮”的品質特性展開設計，采用先進包裝工藝，將湘蓮的營養含量、綠色工藝、健康理念等各種指標體現在包裝設計上，通過“綠色食品”認證的企業應該在按規定規范地使用認證標志，充分發揮湘蓮綠色包裝的作用，提升湘蓮的市場形象。
3、完善和豐富綠色產品線下銷售渠道，重視線上渠道的開發
湘蓮產品綠色渠道的選擇，要求各級渠道商不僅具備一般銷售渠道的分銷功能，還要具備深入的“綠色意識”和“綠色形象”。從渠道的覆蓋面出發，對于傳統的線下銷售渠道，如湘蓮批發市場、農貿市場、商超、商場專柜和專賣店等不能舍棄，但是要進一步完善和豐富。要注意選擇在消費者心中具有良好綠色信譽的商、批發商和零售商，以便維護綠色產品的形象；在銷售店面或專柜的環境布局方面，選用無污染綠色材料、背景顏色采用簡單大方、體現湘蓮特色的顏色來裝飾，以方便消費識別和購買；在產品擺放方面也需要進行合理設置，做到簡潔有序、一目了然；終端銷售人員應具備綠色意識，對綠色產品有一定的了解。在互聯網+的時代背景下，消費者越來越習慣網絡購物。現代湘蓮企業要特別重視開辟互聯網線上銷售渠道，如建立湘蓮天貓旗艦店、京東旗艦店，開設官網銷售和微商銷售平臺，借助多重網絡渠道宣傳湘蓮綠色品牌和綠色文化，進一步擴大湘蓮綠色產品的銷售。
4、綜合運用綠色促銷組合策略
綠色促銷組合策略包括產品的綠色廣告、綠色營業推廣活動、綠色人員推銷和綠色公共關系活動。湘蓮企業應該增加在電視、報紙、網絡媒體中綠色產品的廣告投放量，廣告訴求的主題應該體現綠色產品安全、健康、無污染的綠色特性或者舒適、和諧、高品質的生活方式或者企業對生態環境的責任等，從而引起消費者內心的共鳴和認可；綠色營銷推廣活動除了在各大法定節假日開展創意宣傳、打折促銷、發放優惠券、有獎銷售等活動外，更要深入開展一些與“蓮文化”為主題的推廣活動，例如定期舉辦“湘蓮文化旅游藝術節”，組織開展觀賞蓮花休閑旅游，舉辦湘蓮產品展銷會等多種多樣的方式來促進銷售，尤其在各大互聯網銷售平臺上，更應該配合電商進行節假日、重大活動的各類促銷；綠色產品銷售人員在營銷活動中應著重提高終端銷售人員的環保意識和綠色形象，更好地與顧客進行溝通，傳播湘蓮產品綠色價值和文化，引導顧客消費意識，產生購買行為；湘蓮企業還應該多參加綠色公益活動，倡導環保、責任、和諧的價值觀，積極參與環境保護相關的慈善事業，樹立湘蓮生產綠色企業形象。
作者:雷芳芳 單位:湖南工程學院
參考文獻
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