賓館促銷廣告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的賓館促銷廣告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：賓館促銷廣告范文

一、活動時間：2014年2月13-15日

二、活動內容：

1、購物贈湯圓：

2月13日至15日一次性購物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈價值5元的思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈兩袋，日贈200袋，贈完為止。

2、猜燈迷活動：

2月16-21日在店內懸掛燈迷，猜中即可獲得價值3元的精美禮品一份，每日準備燈迷200個，猜完為止。

3、開學加油站：

元宵節期間，離學生開學時間為期不遠，各種學生學習用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價促銷。學生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業、商家的標志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業開業、房地產公司開盤、培訓學校、廣文章由告宣傳產品促銷活動、節日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產品價格低廉，質量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知!達到廣而告之的效果!派發氣球方案和地點：可根據客戶指定地點投放贈送如市縣級、地區、街道、公園、小區，車站，商場、超市、學校、醫院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。

廣告氣球，可以在氣球表面印上企業的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標語及地址電話號碼。廣告氣球可以在開業慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發、贈送。

第2篇：賓館促銷廣告范文

審勢“中德”從興旺發達到衰敗的歷程，我們不難發現，“中德”在營銷戰略、策略上的某些“誤區”是釀成今日這杯苦酒的主要根源。

一、“中德”的市場定位

“中德”啤酒作為中外合資的產物，主要是利用啤酒王國德國的技術和設備，生產出具有歐式風格的啤酒。這種啤酒的特點是：產品的內在質量好，風味獨特。在當時國內市場上合資或外國啤酒產品較少的情況下，頗受一部分消費者的青睞。

針對產品的特點和當時國內啤酒市場的狀況，“中德”把市場定位于大中城市的高檔賓館、飯店(特別突出涉外賓館)和中高層次的消費者。這一定位從某種意義上講是正確的，這是由當時的消費者的需求狀況和啤酒市場的競爭狀況所決定的。為此他們判定了一系列的營銷策略，陸續打進了上海、南京、長沙、武漢等大中城市的涉外賓館和高級飯店，獲得較好的評價。然而，這種市場定位有其先天不足之處。首先，啤酒的消費群體主要是一般大眾，中低收入階層。對大中型賓館、飯店而言，啤酒的消費畢竟是有限的，即使是涉外賓館，盡管“老外”對其有所偏愛，但其消費結構多樣化，消費水平也受到限制。其次，就一般消費市場而言，一般工薪階層是啤酒的主要消費者，而他們對啤酒在口味、價格、包裝、質量等方面的要求都有與賓館、飯店消費者不同之處。因此，“中德”在目標市場的選擇和市場定位上就有其偏頗之處。但在當時國內市場同類產品競爭有限的情況下還是有利可圖的。后來隨著市場競爭的加劇，“中德”也考慮過進入一般大眾市場，推出了“萊特”淡口味啤酒，最終卻因競爭不過已占領武漢市場多年的東西湖啤酒而再次敗走麥城。

二、“中德”的產品策略

“中德”啤酒作為中德合資的產物，其產品質量曾經相當好，在德國專家的技術指導下，產品質量達到德國公司的水準和要求。但是由于過分強烈其獨有的口味，難以滿足一般中國大眾的要求。“中德”啤酒主要是12’Beer，酒精度＞3．8％(m／m)，這種口味的啤酒盡管入口時口感甚好，但對中國一般消費者而言，尤其是習慣了談口味的國人來講，普遍反映難以接受。就武漢市場而言，東西湖啤酒廠生產的“行吟閣”啤酒主要是10’Beer，酒精度＞2．9％(m／m)，面對“行吟閣”的競爭，普通大眾對“中德”的排斥也就在情理之中了。

從產品的包裝策略上講，“中德”使用的是特制的“中德”啤酒瓶，并規定只有特制的“中德”啤酒瓶才能換購到“中德”啤酒。這種特制的包裝可能一是為了突出“中德”啤酒的特色和形象，二是為了防止假冒。但對普通消費者而言，這種復雜和近于苛刻的要求，使競爭的天平一下子更有利于競爭者。

三、“中德”的價格策略

由于定位及質量、包裝的特點，“中德”啤酒在價格上也就高于競爭品牌。在武漢市場上，“行吟閣”啤酒在1990年一1991年期間為每瓶0．80元，同時“中德”為1．10元。后來調價后，“行吟閣”為l元左右，而“中德”則為1．40元一l，50元。盡管每瓶啤酒價格似乎差別不大，但對工薪階層而言，尤其是在炎熱的夏季，每天喝2—3瓶啤酒，就要多花l元左右。這對于當時月收入普遍在200—300元左右的人來講，也不能不是一個值得考慮的問題。這樣無疑也使“中德”在價格競爭中處于劣勢。

四、“中德”的分銷和促銷策略

在分銷渠道的選擇上，“中德”主要通過大中型賓館和飯店銷售，也通過一些批發網點和零售店分銷。這種銷售渠道最初獲得了一定的成效，尤其是大中型賓館、飯店的銷售。但對于啤酒這樣一種大眾消費品而言，分銷網絡的過于狹窄恐怕于產品是十分有害的。相對來講，東西湖啤酒廠則在武漢市場實行普遍分銷，廣泛設立分銷中心或批發部，使整個武漢市場完全被“行吟閣”覆蓋。

第3篇：賓館促銷廣告范文

一、虛構原價。一些經營者采取虛構原價的手段，以根本不曾為市場所接受過的價格作為原價，打著促銷讓利的幌子欺騙消費者。如某商場出售威馬牌羽絨服標示原價438元，打3折后現價為131元。實際原價是由生產廠家提供的建議零售價，實際該商場并沒有按此價格成交過。

二、虛高標價。部分經營者在促銷商品活動時，故意抬高原價，標出的價格是虛假的。如某家電公司在銷售LG空調時，促銷活動前一天某型號某規格的標價為每臺8200元，而在促銷活動期間，將原價故意抬高標為每臺8878元。

三、虛假優惠折價。一些經營者在銷售商品或提供服務時虛假打折，特別是在銷售珠寶首飾時，把價格標得畸高，以低價折扣方法引誘消費者購買，有的甚至標價上萬元，實際成交價為幾百元。又如某酒店的標價牌標示：2人標準間價格829元/天（沒有按此價格交易過），優惠價319元/天，但該市同類賓館的標準間價格一般為300元/天左右，實際上根本沒有對消費者進行優惠。

四、虛構降價原因。假銷“清倉、拆遷、店面轉讓”等，虛假宣傳降價銷售商品。有的商店門口長期掛著“本店拆遷，最后一天清倉，大減價、大拍賣”的牌子，誤導消費者購買商品。

五、標價內容與實際不符。商品標價簽的產地標示與實際不符的現象較為普遍。質地與實際不符的情況大多發生在消費者無法識別其材質、質量的商品交易當中，一些商家在銷售金、銀、玉器首飾等商品的過程中，把18K金標為24K金，18K包金標為白金，石頭標為翡翠玉以欺騙消費者。

六、標示價格與實際結算價格不符。如某購物商場在銷售北極甜蝦和旺達烤魚片時，標價簽上分別標為24元/公斤和12.90元/袋，但給消費者結算時，零售價格卻分別變為了32元/公斤和17.50元/袋。

七、不標示或者含糊標示價格附加條件。一些商家以各種返券的方式進行變相打折，以吸引消費者多次購物，對返券的使用范圍、使用時間等做了許多限制性的規定，但在促銷告示上未向消費者明示，使消費者使用返卷再次購物時才知道上當。又如某賓館不標示使用空調要收費，但當在客人入住后要求開空調時，才告知客人需加收空調費80元/間?天。某超市銷售阿爾卡特OT310手機時，標價為515元/部（會員價），當顧客購買手機時需另付會員費100元。

八、不履行或者不完全履行價格承諾。如某百貨公司在商場廣告上刊登：在手機展銷活動期間，隨機贈送價值88元禮品一份。但當顧客在展銷期間購買了一款摩托羅拉V8088手機后，該公司以禮品已送完為由，只給消費者贈送了一根價值很低的手機掛繩。某水泥廠原承諾客戶以310元/噸供應水泥15噸，但當客戶來提貨時，由于水泥市場價格上漲，該廠則要求客戶在以310元/噸的價格購買水泥的同時，必須以400元/噸的價格購買15噸水泥，才給予供貨。

第4篇：賓館促銷廣告范文

一內強素質，加強團隊建設。

辯證唯物主義哲學認為，“內因決定外因”；建設一支高素質、高績效、富有市場開拓意識的團隊，是開拓市場的重要動力，是實現公司初步發展站穩某地廣告市場的關鍵，是維持分公司長期健康發展的主要因素。分公司的任何工作都離不開人，人的因素決定工作的成敗。因此分公司在組建團隊、招聘員工時，要求較高，強調以下幾點：一是要求員工必須有高度的責任感與責任心，有強烈的愛崗敬業的精神，能夠忠于職守，履行好自己職責；二是具有市場意識和開拓精神，具有洞察市場變化的能力，能夠大膽地接近客戶，敢于開發市場，能夠創新銷售思路，具有相關行業經驗的優先；三是具有吃苦耐勞的精神，廣告行業員工必須吃苦耐勞，奔波忙碌，能夠走到大街小巷，走進企業商戶。同時對分公司成員定期組織學習培訓，培訓內容可以是與客戶打交道的方法，可以是培養員工的敬業精神、責任意識等等；定期交流經驗，比如相互學習一下開發市場和營銷經驗，交流一下與客戶打交道的方法，分析一下那些客戶群體潛力較大確定推銷的方向等，不斷提高開發市場的能力，使分公司能夠在不斷自我總結中健康發展。

二做好市場調研工作。

市場調查是開展具體工作的先決條件，尤其是先期的市場調研對于分公司在##地區廣告市場占有一席之地具有重要意義。目前我地區同類廣告報紙主要有4家，最早的一家是3年前做的，在本地具有很大的優勢，總體來看，本地市場競爭較為激烈。但是本地對dm廣告的需求量也大，房地產樓盤出售、商廈招商引資、中型賓館飯店、人才求職招聘、大量的中小型企業產品推介、大量的商鋪宣傳都適合dm廣告，都能把他們的信息送到廣大的門面業主以及企業手中。可以說，大量中小企業商業在銷售旺季需要廣告推廣持續盈利，在銷售淡季也需要廣告宣傳改變虧損局面，因此總體來看，雖然競爭激烈，但市場潛力較大，分公司生存發展的空間還是比較大的，對此我們充滿信心。

三外樹形象，做好市場開發工作。

1抓住需要長期宣傳的重點客戶。有些行業需要長期持續的廣告宣傳，這將是我們發展的重點。目前本地有大量房地產公司開發了數量客觀的營業樓和居民房，無論賣樓還是招商引資都需要向廣大居民和業主推廣產品；還有部分中小企業，比如，汽車裝具與維修商鋪等也需要長期宣傳，他們的廣告起碼要持續半年或者一年，這些是我們開發的重點，是加大工作力度公關的重點。可以適當價格優惠，吸引這幾類長期客戶在我們的時空快訊做宣傳。

2抓住商鋪與企業開業促銷的時機，培育穩定的客戶群體。目前商鋪與企業倒閉的多，新開業的也多，新開業的商鋪、賓館、飯店、酒樓、KTV、歌舞廳、網吧等等開業之處往往都搞促銷活動，必然要宣傳，這將是分公司拓展業務的契機。我們將積極組織市場推廣人員，深入到街道、社區和工業去積極搜集新開業商鋪的信息，積極洽談業務，以較低的價格爭取與新開業客戶初次合作成功，進而爭取他們在分公司報刊長期做宣傳、發展長期合作的關系，培育穩定的客戶群體。

3抓住商鋪淡季與旺季的促銷時機，擴大客戶群體。不同行業的商鋪淡季旺季是不同的，旺季時商鋪需要做好宣傳持續取得豐厚利潤；淡季時商鋪也要做好宣傳改變虧損的局面。因此，需要積極開展市場調查研究，研究各類商品的淡季旺季特點，充分抓住他們促銷時機，擴大客戶群體。一般來說，服裝的旺季是4月5月的春夏換季時期，9月10月的夏秋換季時期，還有春節之前；而皮鞋的旺季要比服裝來到早些，一般提前一個月，因此在行業最淡的季節和最旺的季節，組織營銷人員分頭行動，深入在大大小小的商鋪，爭取他們在時空快訊做廣告。同時，還需要抓住五一、六一、九九老人節、國慶節、圣誕節、春節以及父親節、母親節、教師節等重大節日，這些節日商鋪要大搞活動，能夠通過我們的DM廣告彩頁做一下宣傳。

4抓住中介類合作伙伴，攜手共進，實現雙贏。分公司的時空快訊廣告業務是可以和一些行業進行合作的，要在積極的時尚開發過程中，探索合作的渠道和路子，與其他行業攜手共進，實現雙贏。比如目前人才市場非常紅火，大量無業人員需要找工作，還有林林總總的大中小企業需要招聘員工，呈現失業人員多、招不到合適人才的企業多的矛盾局面，究其原因，主要是招聘的渠道不暢通，廣告宣傳面積和力度不夠大。目前本地大量的人才交流中心和職業介紹中介機構廣告宣傳的渠道單一，而分公司的業務覆蓋面較廣，面對的人群較廣，能夠滿足職業介紹中介宣傳的需要，因此也可以與職業中介機構聯合，給予其低價優惠，開辟一個專欄，長期為他們招聘人才做宣傳；另外本地目前二手房市場也相當景氣，催生了一大批二手房買賣中介機構，這些機構的宣傳渠道也較為狹窄，登上我們的時空快報將使他們的業務如虎添翼，所以也要和他們搞合作，開辟二手房信息專欄，專門幫助他們宣傳。因此，分公司將初步探討與人才交流機構和二手房中介機構合作的路子，探索建立長期合作的機制。同時，快訊也可以抓住當前的熱點，開辟人才交流專欄和房屋買賣專欄，直接刊登求職者招聘者、買房者賣房者的供求信息，為賣方和買方搭建信息溝通的橋梁。

第5篇：賓館促銷廣告范文

一、努力學習，全面提高自身素質

一是加強黨的方針政策和知識學習。重點學習了十七大、十七屆三中全會、國務院32號文件、州黨委工作會議、州直旅游工作會議、縣委九屆三次全委（擴大）會議精神，以及自治區、州縣主要領導講話精神。

二是把理論學習與實際工作相結合。在學習中，努力把學到的政治理論融入實際工作中去，注重理論與實踐的有機統一性，把學習和勤于思考結合起來，把各種知識融會貫通，用于實際工作之中。

三是加強旅游業務知識學習。旅游工作是一個要求綜合知識很強的崗位。我十分注重加強業務知識的學習。一是向書本學。二是向領導學。三是向同事和群眾學習。在旅游局工作，與各級領導接觸的機會比較多。一年來，我親身感受了州、縣各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我收益匪淺，收獲甚豐。尤其是通過參加自治區旅游管理領導干部培訓班，使自身的理論水平和業務素質得到了進一步的升華。通過不斷學習，我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都有了很大的進步，工作業績也得到了領導的肯定。

四是加強修養，學習時刻注意自我約束。工作中做到與同事、社會各界人士廣泛聯系。我始終牢記自己是旅游戰線的一員,是領導身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己，多聽群眾的意見和建議，多聽群眾呼聲，對上級機關和各級領導,做到謙虛謹慎，尊重服從；對基層對同事，做到嚴于律已，寬以待人；對社會對外界，做到坦蕩處事，自重自愛。

五是切實強化勤政廉政意識。時刻作到自重、自省、自警、自勵，牢固樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀和全心全意為人民服務的宗旨觀，嚴格遵守法律法規，黨紀政紀，嚴格執行廉潔自律的各項規定。工作中，我每天堅持“早晚想一遍”，嚴格要求自己：即每天起床后先想想今天要干哪些工作，每天睡前想想今天什么沒有干完，是什么原因，該如何完成等等；堅持“四多四少”工作原則（多工作少應酬，多走路少坐車，多思考少娛樂，多勤奮少懶惰）。

六是是認真貫徹落實黨的十七大和鞏黨辦發（20**）56號文件精神，深入幫扶對象--吉爾格郎鄉闊格爾村，積極開展干部下基層“三同”活動。多次到幫扶村隊調研，征求村委會意見，制定辦實事計劃；協助幫扶戶種蔬菜、樹苗，發展庭院經濟，并安排有勞動能力的幫扶戶到局所屬景區工作；同時開展了黨員結對關懷送溫暖活動，如衣物，年貨、慰問金等；積極響應縣委、縣政府的號召，發揚“一方有難、八方支緩”的精神，獻一份愛心、盡一份力量，為災區人民提供力所能及的幫助和支持，共捐款兩次累計500元，繳納“特殊黨費”1000元。

二、勤奮工作，促進旅游業蓬勃發展

20**年,旅游各項工作取得了顯著成績，全年接待游客17.3萬人次，比上年同期增長8%；實現旅游收入2249萬元，比上年同期增長7%。旅游業帶動相關產業的綜合收入達1億元。在勞動就業方面，各旅游景點、賓館、飯店直接吸納就業勞動力1000余人，為相關行業間接提供了4000多個就業崗位，有力地推動了我縣經濟發展。

（一）、積極做好旅游規劃工作。旅游開發建設堅持以規劃為先導，根據自治州提出的打造大那拉提旅游品牌概念，今年我局積極準備“大那拉提草原旅游景區規劃編制工作”所需資料，并聘請大那拉提旅游規劃組編制、定位和構建一個覆蓋我縣東部山區的旅游規劃體系，著手編制了縣域內連接庫爾德寧、大莫合、小莫合、恰西、塔里木5大景區旅游建設詳規。

（二）、實施旅游行業標準化管理，做好a級景區、星級飯店申報工作。積極申報創建自治區旅游強縣；嚴格按照a級景區、星級飯店評定標準做了大量宣傳、指導檢查、整改工作。6月份自治區旅游局評a專家組對我縣評a景區進行了指導，9月中旬我縣野核桃溝景區通過國家旅游局a級景區評定專家組4a級景區初驗；××貴賓館通過州旅游局3星級賓館驗收；11月5日，我縣以851分的成績順利通過自治區旅游專家組驗收，步入自治區旅游強縣的行列。庫爾德寧、核桃溝廁所榮膺自治區三星級廁所稱號；永順賓館榮膺二星級賓館；梭梭回民農家樂、得月農家樂、拉克美食一條街榮膺星級農家樂。

（三）、圍繞生態旅游，加快基礎設施建設步伐，全面提升旅游接待水平和檔次。今年，旅游項目建設穩步推進。一是在年初成立了招商引資和項目工作建設領導小組，由我擔任組長，班子成員共同參與，各景區辦公室工作人員組成，并設項目工作聯絡員一名。按照縣委、縣政府的要求，我局把項目爭取和招商引資工作作為今年旅游工作的重點來抓，多次主動前往縣發改委咨詢，并積極地和區、州旅游局、發改委溝通聯系，了解和掌握國家投資方向和項目政策。二是確定了項目建設主體，制定了我縣旅游業“十一五”后三年項目建設規劃，做到有的放矢，經過反復篩選推敲，共確定項目五個，項目總投資額16777萬元，項目覆蓋我縣主要景區，項目實施后可大大提高我縣景區基礎設施的功能，為我縣旅游業發展奠定堅定的基礎。

經過不懈的努力，庫爾德寧景區年初被州發改委列入20**年度自治區預算資金項目總盤中，三月已由州發改委報送自治區發改委審批。庫爾德寧景區基礎設施項目建設總投資為4577萬元，其中國補資金3000萬元。爭取年內完成項目的立項審批工作。

（四）、特色農牧家樂蓬勃發展。為了提高農家樂檔次，今年我們把巴海農家樂、鎖鎖農家樂、得月苑農家樂、皖新莊園等五家列入創建星級農家樂計劃，力爭打造為三星級農家樂。為使農（牧）家樂健康穩步發展，我局完善了農（牧）家樂準入標準，引導農牧民轉變粗放式營銷觀念，提高服務檔次和經營品味。參照星級農家樂標準，對上述創建三星級農家樂的經營者進行崗位培訓，先后對軟硬件設施如接待禮儀、服務常識、接待設施、基礎設施、環境衛生提出要求，多次進行輔導。近日，由伊犁州旅游局農家樂評定委員會公布的20**年州直星級農家樂經營戶名單中，我縣鎖鎖農家樂、巴海“拉克”農家樂、得月苑農家樂等3處農家樂經營戶榜上有名。

第6篇：賓館促銷廣告范文

由于國內餐飲行業的迅猛發展，催生了這個行業的規模化和專業渠道的形成。以前的大多數調味品商都是坐商，一般在菜市場和水產批發市場設立店面，較為全面的系列調味品，跟當地的酒店、賓館及街邊餐飲店處理好關系就可以。隨著行業的發展，很多比較靈活的商開始由坐商變成行商，主動去和大的酒店、賓館、餐飲公司的采購部經理或者大廚聯系，根據酒店的下單由商送貨，當然也主動的送回扣給采購或大廚，并且還實行賬期結款制――月結和季度結，很快成就了一批專業餐飲渠道的調味品商。

渠道的變革一下子使行業的門檻提高了數倍。大禹公司新推出皇廚系列調味品要想適應現在的渠道模式，除了資本的投入比以前要多出幾倍，而且還要在營銷手段上創新，否則很容易事倍功半!然而，讓人意想不到的是，大禹公司這次全國市場運作費用只有70萬，這包括前期的籌備，所有的宣傳資料，相關的廣告費用，全國的招商，渠道的開發等，并且必須在5月中旬完成所有目標市場的招商(當時確定的是16個省)，其他不夠的費用可以在銷售利潤里向財務提取。70萬元，如果做快消品，連廣告費用都不夠，只夠做一個省級市場的招商及維護，還怎樣做全國呢?同時，新產品銷售利潤的產生需要一個過程15月中旬做全國16個省，不可能！這樣的新產品做全國大規模的招商，除了利用展會，其他似乎根本不可能，因為費用杯水車薪!

百般醞釀，方案見雛形

只有想不到的，沒有做不到的。這句常理，有時卻能代替真理用。大禹公司的市場總監閆總是湖北人。湖北人的精明和做事的縝密顯示出來了。我和另外七人都是從全國各地招來的大區經理。團隊剛一成立，大家就通過21天的培訓及溝通，針對公司產品的了解和市場現狀的分析，更多的是講解現在市場的機會與市場空間，以及市場同類產品的推廣模式與詳細的資料，并讓以前做過同行業的員工著重把自己的工作經驗和區域市場調味品現狀做詳細的詮釋。期間每天都有一次一個小時的模擬談判對練，主要角色是商和區域經理在公司利益和商利益之間的模擬演練，且角色不斷的轉換，揣摩不同角色的心理情況。同時，發動大家不斷地探討在產品和終端客戶存在哪些模糊的渠道，并且如何將這個渠道清晰化，找到一個市場突破點，以便確定新型的招商模式和渠道運作模式！

16個省的推廣費用共70萬元，閆總也講道：在表面看來這確實有難度，并且是不小的難度，但是期間大家對市場的分析，可能很多人都有一個方向了，只要我們的市場方向是對的，產品質量過關，我想機會會有很多。市場要全面啟動，越是分散精力市場成本就越高。希望大家結合前兩天的思路，確實市場的思路很清晰。我們應該先確定每個省的總商，以省代輻射到二級市場的，以此類推！然后針對不同級別的餐飲店用不同的渠道模式推拉結合，將銷路打通，市場就活了。現在，問題的關鍵是怎樣把招商的環節突破，讓商愿意來做我們的，然后就是怎樣讓餐飲店來使用我們的產品。于是，大家七嘴八舌，群策群力朝著戰略方向集中話題。

討論一段時間以后，所有人的精力都集中在怎樣讓這群專業渠道的商來做我們的產品。他們只要做，我們就有機會。我們列舉了太多的模式，比如高額返利，廣告拉動，專業隊伍開發與維護市場，銷售額返利，銷售額送配貨車等。但一個一個都被否定了，你光給高額返利，但是只推不拉，產品輸送不到位，商不出貨，光賬期也能把公司給拖跨。其他模式更不可行，那點啟動資金根本不夠。大家又結合自己以往的經驗不斷地列舉其他運作模式，但都因為費用的限制而不能進行。

閆總突然問了個問題，讓大家思考，我們給商送車讓他們現款進貨怎么樣？大家接著說，這種模式太多了，羊毛出在羊身上，商精著呢?現在大部分快消品都這樣做，一種方式是首批進多少貨，然后直接送部車給你，當然你進的貨越多，送的車就越好，條件是貨不能退。這種模式在前幾年還有效，現在用這種模式根本沒有效果。你用這種模式，商不把你趕出來才怪!另一種模式是根據銷售額返車，這種模式商現在也不是很感興趣，商認為公司的利潤肯定很高，不會輕易答應的。說白了，這就是變相拿著商的錢去給他買車就是了。

“大家可以換位思考一下，我們如果先送車給他，然后再要求進貨怎么樣?”閆總突然打斷大家說了這句話。大家頓時來了興趣，什么?送車?先把車送給商，然后要他們進貨，沒有聽說過。拿什么去買車?錢呢?肯定不行，啟動資金這關就過不去。“大家先不要讓啟動資金來限制大家的思維，肯定會有方法的，你們換位思考一下，如果你是商，先送部車給你，然后你隨意進貨，你是什么感覺?”我們開始討論這個問題，大家最后討論的結果是：第一種情況：不相信這個事是真的，里面肯定有什么道道，大家都不會吃這只螃蟹，因為招商陷阱太多；第二種情況：如果他們確定這個事情是真的，那么就肯定覺得這個公司很大氣。市場投入力度這么大，所有的商會重視并且去爭取這部車，這畢竟是天大的好事；第三種情況：他們爭取到車以后，既然不要求進貨，他們肯定會象征性地進貨，甚至聯合起來不進貨。這時候廠家肯定吃不消的。大家把問題的核心，一下子談了出來。

利誘小戶，車獎二批商

解決問題最科學的辦法是，先分清主次。我們目前要解決的主要問題，就是進貨，否則，所有的策略都沒有意義。只要經銷商相信送車是真的，那就很好辦，至于進多少貨，簽個正式合同就完成了!因此怎樣讓經銷商相信方案的真實性?讓他們覺得沒有風險。隨著問題的逐一分析，信任又成為關鍵問題中的關鍵。最后沿著這個免費送車的思路，方案初步確定下來了，就是先送車后進貨。接下來是著重解決如何取得經銷商的信任問題!

只要主要問題一解決，具體模式很快就出來了：一、先到每個省與在調味品行業餐飲渠道批發做得最好的省級商直接面談，將公司的招商思路講給他聽。如果愿意做，必須首次進多少貨，然后省代以新產品推廣會的名義來把二級市場做得比較好的幾個商召集起來。公司給選中的商送車，前期省代必須將所有來參加會議的商的詳細資料和經營品種交給公司。免費送車針對的群體是二級商；二、公司從汽車生產廠家團購100輛左右的小廂貨，簽定分批付款合同，協助辦理臨時行駛證，之后由公司將車包裝成統一形象，每30輛為一批；三、公司用每一批30多輛的車隊，統一招商并作循環形象宣傳，以3個省為單位在省會城市宣傳3到5天，同時召開新品推廣會，在二級城市宣傳1到2天。但是宣傳的同時必須有堆頭陳列和促銷員發放相關資料；四、在宣傳期間，早上在每個水產品批發

市場和菜市場等，采購和廚師必須出現的場合，提前預約車位停車，同時發放公司宣傳資料和樣品試用裝，做到每個采購車輛人手一份，保證將公司的促銷信息出去；五、車隊每天中午和晚上吃飯的時候，由當地商提前約定在當地生意比較火爆的餐飲店消費。消費同時必須讓廚師試用我們的雞粉，通過現場氣氛讓廚師比較與其他雞粉的口感；六，協助地級商向指定的縣級市場滲透宣傳，并指定路線，讓車隊在指定的路線循環宣傳，給縣級商增加信心。

大家你一言我一語熱烈地沿著這個思路探討著，越來越興奮。接著這個問題結束，還有一個更重要的問題就是前面討論的怎樣讓渠道流通。商這個產品以后，怎樣能讓采購或者廚師用我們的產品。采購可以利用商的關系或者當地招聘的業務員協助開發，只要方法到位，應該沒有問題。而廚師的采用則又成為一個關鍵問題，最終公司討論采用的方式還是快銷品的渠道促銷模式。由于產品是罐裝，公司促銷的主題是開蓋有驚喜，50％中獎率。一等獎電腦一臺，每一批貨里有一臺電腦；二等獎是手機，每一批貨里有三部手機；三等獎就是在大部分高，中檔罐里放5元現金，用密封袋裝好。在低檔產品里面放一元錢，用密封袋裝好。基本上罐罐都有現金獎。為什么宣傳50％中獎率呢?這樣做的目的是為了增加廚師在用的時候不斷地有驚喜，并且中獎以后會覺得自己的運氣好，從而對產品形成關聯性的好印象。

帷帽運籌，執行全方位

我們用了20多天的培訓和3天的頭腦風暴將最終方案定了下來。雖然我們知道還有太多的環節需要去落實，但是任何事情大家既然知道了方向和執行的環節，做起來就不盲目了，即使存在再多的環節，再苦再累，也可以執行到位。

方案確定下來以后，我們休息了一天就直接奔赴各個市場進入籌備期，具體的工作如下：1，直接到各自的市場調研和確定最適合公司的商，具體詳談事宜，確定市場啟動時間和二級商；2，招聘相關市場業務人員，培訓業務及促銷人員；3，聯系汽車生產廠家，談具體合作事宜及付款事項。招聘臨時駕駛員；4，制作和印刷宣傳資料，確定獎品；5，價格體系的建立，包裝的最后確定和投入生產。期間由于公司在培訓期間每天都有一個小時的角色談判的演練，所以在這個時候起到了作用。我們以中外合資企業的身份，加上原來公司在食品添加劑的影響力，然后用先送車后進貨，車隊全省循環宣傳的思路直接入主題，并且放寬的條件是貨發之前先付全款一半，車隊到以后付剩下的一半。由商代表公司召開新品推廣會，前期商的資料在推廣會之前必須由省級提供給公司。公司和商簽訂協議，省內所有公司的產品全從商倉庫發放。這些條件及公司的產品和價格體系、渠道運作模式等足以讓省級商重視并把我們當成了貴賓。

因為省級是最容易說服的，他不做別人就做，并且誰也不愿意將失去這個產品的權而變成自己的競爭對手。由于不少商同時幾個雞粉品牌，在我們車送完以后，如果同行廠家加大返利，在利益面前建立的網絡會隨時崩潰，很容易形成首批成末批，光打雷不下雨的招商局面。所以很多工作我們要在談判之前全部了解清楚，誰家什么品牌，具體覆蓋的網絡和個人的信譽等。具體談判的時候我們只找一家談，并且直接搞定。如果所有商都知道了詳細的方案，我們還沒有動他們就聯合競爭對手對我們的推廣進行阻擊，到時候很可能半路夭折。

前期的調研和確定最終省代是一個漫長而細致的過程，一般一個區域經理負責兩個省的市場，整整一個月我們才將詳細的資料報到總部。期間還要招聘培訓業務人員，一般在省報做招聘廣告以后，從眾多的應聘者中間選出合格的人員，經過培訓奔赴各個地級市場完成細致的調研，確定各個分銷商的具體銷售網絡。所有的工作緊鑼密鼓地執行著。由于公司的薪水比相關行業的業務員工資高出一個格，招到的業務員的綜合素質還是不錯的，調研和籌備執行的比較到位，此時團隊的激情前所未有的高漲。

一炮打響，招商遍地開

經歷了46天的籌備，第一站在古城西安開始運作1

西安的陜西省代首批進了60萬元的貨，招商的前天公司其他市場所有的人都來到西安，協助招商和熟悉整個流程，第一站的成功對大家來說是很重要。30輛宣傳車前天晚上到達西安，3天前由當地的業務員通知各個地市的商來參加新品推廣會，要求是前一天到位，吃住公司已經安排妥當。車隊晚些時候到是為了當天給商一個驚喜，達到最佳效果。當天我們把所有的細節落實到位，開始期待第二天招商會的召開。

早上不到5點，在西安最大的水產批發市場，30部車分布在水產批發市場的各個角落，20多個促銷員分布在市場的各個位置。商住的賓館就在水產市場旁邊，所以當車停在市場的各個位置上，往常熱鬧的場景更加擁擠，抬眼一望到處都是我們的形象車和促銷員。促銷員穿著統一的服裝穿插于來往的采購車間發放宣傳單頁和試用品。一下多出這么多統一形象的車，有看熱鬧的，有議論的，有去主動要促銷員手中的促銷品的，比以前的市場更熱鬧了，給每一個來采購的廚師、店老板、采購經理等都留下了深刻的印象。同時，促銷員不斷地解釋開蓋有獎，一等獎是電腦，很多本來就要來采購雞粉的消費者一聽還能中獎，再加上現場的氣氛，紛紛來公司商店的堆頭上購買我們的產品。有好事者直接打開蓋子一看，里面真的有5元現金，高興得喊起來了。促銷員接著就說，我們50％的中獎率，你的運氣真好哦，這一批貨里還有電腦……購買氣氛很快給烘托起來。

這時，負責當地市場的楊經理早把二級市場的商叫了起來，帶著他們來看現場促銷。當商看到數不清的形象車和火爆的購買場景，頓時流露出激動的表情，紛紛問起楊經理和身邊的業務人員，就是這個產品嗎?怎么呀?有什么扶持政策等。楊經理告訴他們公司要篩選合格的商，先送部車給商，這就是公司的支持和誠意，這些車就是送給你們的哦！先送車，后進貨，火爆的銷售場面，外資背景的公司，專業的運作模式，直接將產品由買方市場變成了賣方市場。

7點多鐘，我們將所有的商請上了公司的宣傳車，長長的車隊圍著西安市轉了一圈以后，來到公司指定好的招商賓館。9點30分會議正式開始，除了商外。公司還請了幾個報紙和電視臺的記者，也算是新聞會吧。同時省商也將食品協會的會長邀請了過來，除了形式上的介紹以外，閆總將公司的政策和運作模式詳細地做了介紹，只要公司產品，車是免費送的，但是必須3年都用公司的形象，不能私自改變，否則公司收回。運作模式也跟今天大家看到的是一樣的，公司的車隊到當地去循環宣傳。其他在渠道開發和維護上公司有專業的招商書，人手一份。很多經銷商都想直接邀請公司的車隊到當地去，他們看到今天的氣氛，心想車隊去了以后肯定會形成熱點，也會促使賣貨，再加上很多商前期由業務人員做了工作的，紛紛簽單定貨，大部分都是首批進5萬的貨，寶雞的客戶直接定了日萬的貨，生怕定晚了權不是他的，車也不是他的了。大家一致同意3天之內貨款打到指定賬戶。原本12點結束的招商會，11點就結束了，效果出乎我們的預料。

第7篇：賓館促銷廣告范文

促銷活動的開展往往能夠獲得巨大的人流量，在開展促銷活動前必須先制定一個促銷方案，以下是小編精心收集整理的促銷策劃案例，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

促銷策劃案例1一、活動目的及意義

中秋節是中華民族的傳統佳節，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。

在20__年中秋佳節即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區一起被國內資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節消費套餐，掀動“中秋節”參與熱潮，帶動本市及外地來衛旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。

二、活動主題：

夢幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動時間：

20__年9月22日-24日

四、活動地點：

海市蜃樓

五、人數參與規模：

50—100人

六、組織領導：

(略)

七、活動內容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂隊2—3支激情獻唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。

7、活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。

八、產品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。

凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優惠，并贈送早餐。

九、活動推廣

(一)票務銷售

1、上門銷售，由景區工作人員上門銷售套票。

2、景區銷售，接待部負責套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動宣傳

1、在景區門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、中衛電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛日報刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機短信群發(目標客戶群1000人)。

4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版。

5、印制中秋節活動宣傳單頁1000份。

十、氛圍營造

1、景區門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。

3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。

4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。

十一、活動預算

(略)

促銷策劃案例2比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售后處理。發貨之后，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現問題之后的內部協商機制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了.

促銷策劃案例3一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。

這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。

對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。

這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。

可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

第一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

第二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。

第三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

促銷策劃案例4一、活動目的

隨著圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：___酒__總

承辦：__策劃

策劃組織：__策劃

時間：20__年_月_日至_日

地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現場。

3)網絡媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4)市區內重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1)推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告，展現__酒的內在品質和全新形象，并將__酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2)DM需體現__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹__酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。

3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的__酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20__年_月_日下午3：00-4：00__總在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎_名(獲攝像頭手機一部)二等獎_名(獲1P空調一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎_名(獲特色禮品一個)。

抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

促銷策劃案例5一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20__年_月__日——_月__日

三、宣傳檔期

20__年_月__日——_月__日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折賣，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品__元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過__元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。

九、店內布置

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容)。

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

第8篇：賓館促銷廣告范文

目錄一、策劃背景

二、市場分析

三、活動整體思路

四、活動詳細操作

五、廣告宣傳策略

策劃背景

中國人對圣誕節已不再陌生。如果說圣誕節前幾年還局限在星級酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時機地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎、免費派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。

圣誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。圣誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業性特征，而這種商業性是全球的，聲勢和影響都很大。現在，在中國過圣誕節已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。

根據調查發現，××市不少酒店賓館的圣誕節活動策劃早在二個月前就開始了，進入12月后，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環境、營造氛圍的同時，還各出奇招，準備好了送禮物、抽獎品、餐費打折和精彩節目等活動來吸引消費者。

××飯店作為××市唯一一家“花園式”的四星級酒店，自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現××飯店圣誕節活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。 市場分析一、酒店業的市場現狀分析

目前，酒店市場表現出旺盛的發展勢頭，酒店消費成為拉動全年消費需求穩定增長的重要力量。2005年我國酒店業將繼續保持兩位數的增長，其中在1-6月份，酒店業零售額穩步攀高，累計實現4016.2億元，同比凈增609.8億元，增長17.9％。估計全年營業額增長16％或18％，達到8500億元左右。

但酒店業的競爭十分激烈，新的酒店不斷開張，新的服務手段不斷推出，在新一輪的競爭中酒店如何再辟新路，不斷發展，繼續當市場的贏家，都需要酒店業的決策者去深入思考，謹慎抉擇的。

二、酒店業提升競爭力的操作分析

酒店業是以“個人服務”為主的行業，以目前全國經濟的發展趨勢而言，由于人們的消費能力和生活品質的逐步提高，對服務需求的品質也日益講究。酒店業如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務，尤其是針對客人及管理制度存在的問題做出適當調整，以確立高品質的酒店服務，讓每一個客人都能享受到“賓之如故”的服務，是提高競爭力的根本。

三、圣誕節對××市酒店業的沖擊

中國加入WTO后，隨著中西文化的交流，中國人在走出國門的同時也會越來越多地接受包括消費模式在內的西方文化。由此可見，今后過圣誕節的中國人日趨增多，這已成為一種社會發展的事實。

在中國，酒店在早幾年就開始舉辦圣誕節促銷活動，洋節的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節促銷活動的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的

深化，越來越多的人把過洋節納入到自己的生活內容中；另一方面，也說明了打造注意力經濟，吸引公眾的眼球正成為各行業的共識。

為了迎接圣誕節的美食,××市不少的酒店提前發動了圣誕攻勢,澤豐大酒店推出多種超低特價海鮮,超大規模接待能力讓消費者盡興而歸。為促進服務水準的提高,延安大酒店從湖南、云南、廣東等地邀請了18家酒店代表隊到××,舉行服務技能技巧比賽,請來自全國各地的客人現場打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費者可以過一個另類的圣誕。

而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷或提升形象:××賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對每天前三位顧客可參加月底幸運顧客抽獎,圣誕節三天贈送特色薯條,派發禮品,還有抽獎；麗江賓館從20日就開始舉辦活動,把冬至和圣誕連在一起,一周之內天天有禮,送會員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會、化妝游行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...

活動整體思路一、活動目的：2005年圣誕節即將來臨！為了讓消費者體會到××飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在××市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動時間：2005年12月24日——26日三、活動地點：××飯店四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

五、活動內容：

（一）11月24日平安夜

主題：平安是“福”

活動方式：對當天到××飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是××飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份××飯店對顧客一年來的支持和一份祝福！

需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應商支持）；

蘋果20000枚，費用大約6000元；

親情卡片20000枚，費用6000元。

（二）12月25日圣誕夜

主題：幸運25

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

活動內容：在酒店大廳設立一個活動區，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

需要支持：幸運禮品（供應商支持）

其它費用預測：1000元（三）12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動方式：

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

（1）吃：免費品嘗最具××特色的風味小吃——螺螄粉

（2）喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

（3）玩：免費進行喝啤酒比賽

（4）樂：免費現場點歌活動（四）、驚喜特價，超值回報

24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實際情況，設定以下活動：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現場抽獎活動，將晚會推向。

2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品；

3、二樓的包廂區域堆出圣誕節聚會“定制化”專案。針對廣大機關、企事業單位團體的需要，為其提供聯歡聚會場地。

4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。

活動操作策略一、圣誕節酒店的布置及裝飾（一）、主景點布置

1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元)

2、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預算1000元)；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)（二）、其他景點布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)（三）、禮品 主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元。

（以上共計預算費用10000元。）

二、酒店整體氣氛布置（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節日氣氛。

（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。

（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）

（四）、酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

三、產品設計策略（一）、客房

客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價出售；房內配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內全部配置圣誕賀卡一張。用傳統的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。 擬訂方案：

“圣誕祝福”套房

1、時間：12月24日——26日

2、地點：二——九樓的客房

3、規模：25間

4、內容：特別設定一些“圣誕祝福”套房。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。

6、房價：588元/間（二）、餐飲

餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出圣誕節菜肴，菜肴內容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當的多一些，正餐少一些。 擬訂方案：

燭光晚宴

1、時間：24日——26日19：00——22：00

2、地點：一樓星河廳

3、規模：80——100人

4、內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

6、票價：情侶票200元/張

家庭票250元/張（兩大一小）

（三）、娛樂

娛樂綜合樓內有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設施。在圣誕節期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導年輕一族的消費意識。

擬訂方案：

1、時間：24日——26日

19：00——24：00

24：00——凌晨7：00

2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓

3、規模：所有包廂

4、內容：包廂價格上漲

小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費）

中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）

大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）

（四）、圣誕節各項工作倒計時1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

4、12月6日開始賣圣誕票。

5、12月6日開始布置景點。

6、12月10日景點布置完畢，開始在媒體上做廣告。

7、12月11日賀卡、禮物準備完畢。

8、12月12日核定娛樂部節目。

9、12月15日下發晚會備忘錄。

10、12月23日下發圣誕服裝。

11、12月24、25日、26日作好晚會各項工作。

廣告宣傳策略在××市的主要媒體上本次活動的廣告，內容主要突出××飯店設計的圣誕節活動策劃的特色。

一、媒體的選擇（一）、報紙：《南國今報》、《××日報》、《××晚報》（二）、電臺：××電臺音樂頻道、新聞頻道、交通頻道（三）、戶外媒體：橫幅、海報、宣傳冊等

（電視媒體因費用比較昂貴，暫時不安排。）

二、廣告內容及形式

以報紙、電臺的廣告訴求為主，介紹××飯店圣誕節活動策劃的特色，突出××飯店圣誕節活動與其他酒店圣誕節活動的差別等，通過對比的心理訴求來吸引消費者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹圣誕節活動的簡單內容。

（一）、12月10日——24日，在《南國今報》、《××日報》、《××晚報》等報紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。

（二）、12月10日——24日，在××電臺45秒的宣傳廣告，其中： 音樂頻道晚上11：30

新聞頻道中午12：30

交通頻道早上8：30（三）、12月15日——24日，在××市的繁華地段打出主題條幅、海報。

（四）、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游××市區，散發圣誕節活動的宣傳單。

三、廣告軟文擬定（一）、報紙軟文

好玩又好吃——××飯店圣誕節活動精彩紛呈

當“圣誕”鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠的時候，龍城的××飯店已經開始緊張忙碌地幫“圣誕老人”“打理”“圣誕大餐”。今年××飯店的“圣誕大餐”味道究竟如何？

圣誕主題宴

圣誕節吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，××飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個祝福滿溢的圣誕節。而且，在圣誕期間，凡是在進酒店消費的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動的還有大禮送呢！

此外，××飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動，引導龍城人們度過一個新的圣誕節。其中,有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動。

狂歡實惠多

××飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節當天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚的圣誕歌聲。快來吧！化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。 作為全市最具震撼力的酒店——××飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。

（二）、電臺軟文

45秒鐘廣播

男:圣誕節的鐘聲就要敲響了!

女:圣誕節的活動也要開始了!

男:今年的圣誕節該去哪過呢?

女:當然是××飯店了。

男：為什么要去××飯店呀？

女：從24日——26日，××飯店推出了一系列的圣誕節狂歡活動。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動，客房部開設了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會，如此盛大的活動怎么能錯過呢？

男：真的？那我們圣誕節就相約在××飯店吧？

女：好啊！不見不散啊！

男：不見不散！

（三）、海報和橫幅

1、冬季生活的戀歌，××飯店傳送圣誕祝福。

2、××飯店圣誕活動多三大主題讓你狂歡

第9篇：賓館促銷廣告范文

近年來，通過趙本山的小品“賣拐”在2001年春節聯歡晚會上亮相以來，“忽悠”一詞也伴隨著央視走出東北，走向我國的大江南北，迅速紅遍全國。如今“忽悠”已是無人不知、無人不曉的時髦用語，由此“忽悠”的身價倍增，而廣泛應用于各行各業。尤其是在招商行業中“忽悠”發揮的更是淋漓盡致，“忽悠經銷商”成為招商行業共同的口頭禪！“什么什么忽悠經銷商去，什么什么為了忽悠經銷商”等等口語在招商企業內部處處可見，真是讓人有點寒心！

在當今市場經濟、營銷制勝時代，招商是企業的第一次營銷，起著致關重要的作用，招商成功，企業有可能事半功倍；招商失敗，企業有可能一敗涂地。筆者認為：“招商，其實就是談戀愛！需要經過：認識、接觸、了解、相處到結婚的過程。好‘招’好‘商’量嘛！”招商豈能只靠“忽悠”？

前不久，國內有位營銷策劃人比較關注趙本山“賣拐”的方法以及對心理的把握和節奏的控制，倡導我們學習趙本山的“忽悠營銷”術，并總結出一套“忽悠營銷法”，這是無可厚非的，無疑是中國營銷的創新，更是值得我們營銷人學習和借鑒的。更有甚者，一位女營銷培訓專家寫了一本書，書名就叫《“忽悠”——營銷人都是“故事大王”》，這才是真正的“忽悠”，教營銷人怎樣講“忽悠故事”，怎樣“忽悠消費者”……？當然該書作者的本意不是如此，是教我們怎樣賣東西的，是好事！但是感覺不好，試想，如果消費者都看到這本書的話，誰還敢買你的東西？

筆者在此對“忽悠招商”大加批判，總結出目前不法招商企業的“九大忽悠”之術，以求剔除招商害群之馬，凈化中國招商市場，更是為了廣大經銷商朋友作以提醒，謹防上當，被“忽悠”！

一、賊喊抓賊式“招商忽悠”

招商忽悠大升級，打著反忽悠的幌子來忽悠招商，讓人防不勝防！簡直就是一個超級大忽悠。以下這版招商廣告就是2005年在酒類專業雜志《糖煙酒周刊》、《酒海觀潮》、《新食品》、《中國酒》上的，酒界的朋友是否比較熟悉？

××企業集團××酒反“忽悠”，誠招“資本托管”營銷模式合作商

“忽悠”，這并不是趙本山的“專利”，在當今酒界忽悠和被忽悠的大有人在，忽悠的招式也在不斷“創新”，從當初“傳統”的拍胸跺足、賭咒發誓忽悠法；稱兄道弟、美酒加色忽悠法；斯文老實、假裝憨厚忽悠法；說洋文道“佛經”假扮專家忽悠法；300%的加價，250%的支持，羊毛出在羊身上忽悠法；到現行的掛靠名企名牌、冠冕堂皇大忽悠；廣告轟炸、虛張聲勢瞎忽悠；千軍萬馬、地毯搜索亂忽悠；星級賓館擺宴席，領導專家都出面開會忽悠……唉！趙本山的“忽悠”大法，在酒界真是發揮的淋漓盡致，類似“趙本山”、“范偉”式的大忽悠、小忽悠層出不窮，大有“青出于藍而勝于藍”之勢啊！

酒界須慎思，酒商須慎謹……××企業集團××酒，愿意擔當行業正義，在中國酒界處“亂世”之際，站到行業的風口浪尖，亮出國企名牌誠信的“資本托管”營銷合作模式，為凈化酒界環境帶頭，為重塑酒品誠信樹榜樣，為營造一個嶄新的互信共贏、和諧有序的中國酒業大環境，貢獻中央國企應盡的力量。愿意擔當行業正義的酒界朋友們，讓我們大家攜起手，以××國企大品牌為契機，借××酒之平臺，以中華民族的誠信為本，演繹中國酒界反忽悠，誠信雙贏新篇章！

……

通過以上這條廣告，您是不是會認為他是反忽悠大師呢？然而他卻是絕頂忽悠高手！您是不是有點難以置信、感覺不可思議？這個超級大忽悠把一系列的忽悠法羅列出來，想用障眼法來迷糊經銷商。如果您能把這條廣告讀懂、讀透了，您就可以把這些忽悠法與這個超級大忽悠一一對號入座。“……羊毛出在羊身上忽悠法——款已收到，貨已發出，概不負責；掛靠名企名牌、冠冕堂皇大忽悠——掛靠××企業集團；廣告轟炸、虛張聲勢瞎忽悠——齊魯晚報、濰坊晚報、沂蒙晚報等整版廣告招商；星級賓館擺宴席，領導專家都出面開會忽悠——××市領導，××中國十大策劃專家等到會忽悠……”由此可見，這個超級大忽悠的忽悠技術高超、空前絕后，能不信以為真？他在中國酒界乃至其他行業創造了數個第一，第一個將營銷中心搬到五星級酒店的酒類企業；第一個整版投放晚報招商廣告的酒類企業；……這就是典型的騙子聯合策劃大忽悠，看中山東這塊肥肉來招商忽悠的。

二、虛張聲勢式“招商忽悠”

這類招商企業主要在招商宣傳上大做文章，精美的招商手冊到處散發，漂亮的禮儀小姐無處不在，更讓您暈頭轉向的是五花八門的廣告，他們之所以在這方面濃墨重彩，就是讓您徹底迷失方向，相信他們的非凡實力。

他們通常打著××企業集團、××國際集團、××酒業（集團）或者××藥業（集團）等名義來招商，在糖酒會、招商會及廣告上顯示大手筆動作，不惜花血本投放廣告，從專業媒體一投就是整版，有的還在專業雜志一擲千金上封面或封底，有的還一上來就投放央視廣告；更有甚者不惜花重金租下五星級酒店賓館一層或五星級酒店的總統套房作為會場展廳，更不惜花費百萬布置展廳，搶占會場外廣告優勢陣地，戶外廣告，一切都為顯示資本運作，企業實力雄厚，把會場展廳裝扮得富麗堂皇，凸顯王者風范！其實呢，這類企業大多都是打腫臉充胖子，花錢擺闊氣，幾乎花掉血本來糖酒會等行業招商會豪賭一把，忽悠一些不了解實情的經銷商。誰叫現在是品牌時代呢？怎么著也得花錢買點吆喝聲唉，搞個品牌速成之神話什么的，那該多好啊！

經銷商一不注意，很容易他們的這種假象所欺騙，再不小心，就落入他們招商圈錢的圈套之中。如何才能破解他們這類企業的招商忽悠法呢？如果您仔細觀察與了解，就不難發現其漏洞百出和一些前言不搭后語的弊病。可以從以下幾方面來判斷：一看企業營業執照，看企業的真實的注冊資金和企業全稱，企業全稱是否帶“集團”兩字，還是他們自帶括號加上去的，帶集團注冊的一般注冊資金都會在千萬以上，而其他公司的注冊資金則相差甚遠，招商廣告上的企業全稱是否與營業執照一致、企業法人是否一致？如果××企業（集團）“集團”兩字是私自加上的，就要為這家企業打個大大的問號；二看廣告，平面招商廣告要做至少一至兩個月的觀察和了解，如果這家企業只圍繞著糖酒會前后等做招商廣告，我們就要為他打個問號，央視廣告主要看他的頻次和時段，如果每天播放的次數只有兩三次左右，播出時段的話，這肯定是幌子，是企業招商懵人用的手段；三看人員，探查是不是只會忽悠而不懂實戰的廢物，只會忽悠的人怎么能夠給你市場實際支持與指導呢？……

三、欺世盜名式“招商忽悠”

這類企業為標榜自我，他們往往會利用外資或合資企業的名義出現在糖酒會、藥交會等大型招商會上，有甚者還會穿上國際知名企業的“外衣”掩人耳目，讓你信以為真。這類忽悠企業一般會言稱公司總部設在國外的一些經濟發達的國家或地區，屬于跨國型企業集團，目前準備拓展中國大陸市場，有強大的資金和技術做后盾，以及國際獨有的品牌優勢和高級市場管理人員作支持。表面上，他們對經銷商要求的條件很苛刻，一般還只找省級，但如您稍細心就會發現他們參會時并沒有豐富的產品，往往就一兩個產品出現在您眼前，但他會向你解釋，新品已經研發成功，只是上市時間還趕不上糖酒會、藥交會等這個檔期而已，時間比較倉促，我們下一步準備大力推廣，到時我們可以優先考慮您……。我們要用謹慎的眼光和科學的態度來對待他們，給他們這些虛偽的假象打上無數個問號，不要只看他們的表面功夫！

四、全程保姆式“招商忽悠”

這類招商企業通常將成本很低的產品（5-10元左右）通過改換包裝的手法，將其迅速升值，立刻變為出廠價30-100元左右的中高檔產品，然后通過媒體招商廣告，號稱“全程營銷保姆”，這種廣告的主要招攬對象是新手，他們的廣告說辭極其具有誘惑力，讓人砰然心動：“全程保姆式營銷服務 + 營銷專家跟蹤指導 + 廣告 + 促銷支持 + 人員工資支持 + 送面包車 + 風險鋪底”……

怎么樣，吸引你了吧，只要你想要做產品，你肯定心動了，這比“海爾”的服務還要“海爾”，再加他的酒還不錯，包裝更是沒有話說（這種包裝一般確實是找國內著名的包裝設計師設計的），你能不心動嗎？好，簽約。簽約的那一刻你就已經完了。如果你還是在猶豫，好辦，馬上會有一個或幾個口若懸河的業務員上來說服你，說的差不多了，吃飯，幾杯酒下去，還搞不定你？這么好的政策，這么好的產品，這么好的服務，從哪一點搞不定你？你必死無疑。

于是你把錢付了，貨提了，等你回去之后，做了，才發現滿地都是七八十元的高產品，你的產品也就是一般化，賣的不好，你想起來了，上廣告啊？于是你電話打到廠家，回來一句話：你先自己做，到時候我們來報。聰明的經銷商馬上就會發現自己上當了，可憐就可憐那些老實的，他還真的會去做。什么“全程保姆式營銷模、資本托管營銷模式”等，大部分都是忽悠人的幌子。

五、文里藏刀式“招商忽悠”

這類招商企業通常讓人感覺很大方，百分之百的支持，百分之百的退貨等等，但是他們又往往在合同文字上做文章，筆者姑且把它稱為“文里藏刀”。在合同“零風險或低風險”、“百分之百的退貨保障”等承諾細則中，往往存在一些不顯眼但又至關重要的規定。所謂的零風險或低風險往往只是在虛設的前提下成立。一種是，“只要能找到十個下級經銷商，你的貨就分流出去了，或者說只要你一天賣掉幾盒，不到兩個月，你就得二次進貨了”。另一種是，“你實在是銷售不出去，我們是可以百分之百退貨的。”但在正式經銷合同中卻有一定的范圍和規定限制，如，最后一次進貨、保存完好的可以百分之百“無條件”退貨（問題就出現在“最后一次進貨”里面，其實已成了有條件退貨），更別談在退貨過程中具體化的操作困難了，如退還的是醫藥保健品，按醫藥法規規定是必須進行質檢的，而質檢人員卻往往又是廠家的質檢人員，是非黑白均由生產企業單方面說了算。

還有關于廣告支持的，如：“甲方給予媒體廣告投入。乙方二次提貨后由甲方在當地進行廣告投放。特殊情況下乙方需提前投放廣告，報批甲方后，乙方先行墊付，次批提貨后由甲方報銷。”

（解釋）上述問題在于：“乙方二次提貨后"這一句上，也就是甲方在你首批提貨時根本不會投入廣告，而是在下一批，其實廠家根本沒有想要你二次提貨，他只想要賺你一次而已。”

還有關于促銷問題的，如：乙方進貨時甲方給予促銷支持10%，提前支付給乙方（以產品的形式支付）。

（解釋）你進10萬元的貨，得到你認為價值1萬元的產品，可實際價值是多少呢？可能有三千元就不錯了。廠家如果真要做市場，他會給你實際的促銷品，而不是給你產品，他看透你想占便宜的心理，為什么？你肯定認為1萬的產品你要賣出1萬5來，廠家已經揣摩透了你的心理。

這就是招商忽悠企業通常愛玩的文字游戲，“文里藏刀”砍你沒商量！

六、數字游戲式“招商忽悠”

這類招商企業的最大特點就是愛玩“數字游戲”，愛與經銷商或投資者算本經濟賬，算來算去就把經銷商算迷糊了，于是經銷商就失算了。他們主要是算您的資金的投入和產出比，讓您感覺投資就盈利。

如：“錯過這一頁你將損失200萬，真正精明的商人，會懂得借勢而動”、“1：10的投資回報”、“巨額讓利”、“賺！賺！！賺！！！”、“60億的市場空間”、“無需投資，年入百萬!”、“600億元的大市場等你來開發!”、“300%的投資回報，您還等什么？”、“加盟×××，必定賺大錢!”等廣告都是圍繞著滿足商家追求高利潤這樣一個心理特點來設計的。一般來講，目前無論招商者采取的是哪一種招商模式，有一點是基本相同的，那就是要求“應招”的經銷商“款到發貨”，雖然大多數小廠家會給經銷商一定比例的“墊貨”，但也無外乎是“羊毛出在羊身上”，招商者在發出第一筆貨時，一般至少已處于不虧的境地（廣告等市場投入不計），正應了“只有錯買的沒有錯賣的”這樣一句俗語。廠家所謂高利潤的回報往往是從這兩個方面核算來的：虛擬大市場空間，單純地按區域人口數去推算、按消費者存在的比例去推算，大都加上“據、估計、大概、可能”等這樣的模糊用語，因此，就出現了“市場空間有多少個億”這之類的廣告語，并無多大實際意義；虛擬高市場占有率，“如果每人消費一盒……”，“如果每個終端每天賣掉一盒……”，等等都是在沒有充分考慮市場背景和自身背景的情況下推出的結論。要知道一個新產品要想達到一定的市場占有率，是由諸多因素影響的。因此，這類數據本身對銷售獲利的參考價值并不大。

有的還為了顯示公司實力，號稱“在××行業投入幾千萬甚至幾個億，或前期投入幾千萬，后期追加投資幾千萬，累計投資幾個億等”；有的在廣告投入上以巨額數字來誘導和迷惑經銷商，讓經銷商誤認為廠家市場支持大，如：“3000-5000萬的廣告扶持”或“近期中央電視臺、各級衛視即將推行××品牌運動”，如大家細心的話可以發現其中許多微妙的細節，那些準備撈完首筆招商款就跑路的大俠們在這一塊就無須做手腳了，只管大膽承諾便是，而那些還有些顧慮的人們在這里就得設關、設卡為自己留后路了：一、用模糊的語言來表述，有的還設定投入廣告的限制條件，有的把市場投入誤導成廣告投入；二、不留把柄，只在廣告上說，不在合約中體現；三、偷換概念，把廣告費和促銷費混合在一起算，把招商廣告費核算到市場廣告費中去，且一般也會按刊列價去核算，有的還會重復計算等；四、玩時間概念、打時間差，宣傳全年投入的廣告費用是多少，但就是只字不提什么時間投、具體投多少、怎么投和投在什么地區。

還有的以“孵利：1+1>2，風險：1-1

七、瘋狂洗腦式“招商忽悠”

這類招商企業有個特點就是會比產品多。在全國各省市及糖酒會上，他們表演的都是“大動作”，什么聯誼會、推介會、招待會之類是層出不窮，即通過各種會議形式請專家學者演說財富神話，對參會經銷商施行“洗腦”術，把市場“錢”景吹得天花亂墜！讓其為之心動。一般情況下，在“瘋狂洗腦”之后還會讓您享受豐盛的晚餐、觀看精彩的舞蹈，臨走時，再送您一個溫馨的紀念品，于是在他們設置的夢幻世界中，經銷商不知不覺地就走了進去，讓您誤認為“錢”途無量。

他們似乎在市場經銷權上通常沒有太嚴格的要求，對經銷商的營銷網絡、銷售狀況及資金實力等也過問得較少，并能滿足經銷商提出的一些不太合理的條件，其簽單心情比較急切，但往往這時經銷商就誤認為廠家好說話，于是便被拉進了圈套，一般是首次提貨款匯出后，產品發出便杳無消息。

八、中國第一式“招商忽悠”

這類招商企業他們一般會稱自己的產品是市場上獨一無二的，號稱“中國××酒第一品牌、打造中國××酒第一品牌、中國第一××酒或中國××第一酒”等等，因為他們知道“第一勝過更好”，因此總愛拿著“第一”來忽悠人。或者自稱在某行業中處于技術領先地位，具有超大的利潤空間。同時，這類企業還會大夸自己的營銷能力、資金實力也是很強，無論鋪貨支持、廣告支持等他都比同行做得好。當然如你一旦指出有另一家企業也有此類產品時，他會以種種理由解釋：他家才是最早最正宗的！在談判上，他們開始會裝出強硬的姿態，之后會逐漸放寬條件向你讓步，其目的就是引你上鉤！