關于校園的商業計劃書精選(九篇)

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第1篇：關于校園的商業計劃書范文

關鍵詞：高校 創業教育 課程體系

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.17.001

作為素質教育的一種延伸，創業教育近年在中國已取得了一定進展。2002年4月，教育部“創業教育試點工作座談會”召開，伴隨著九所試點高校的確定，有關創業教育的研究引起越來越多的關注。在已有的研究中，關于高校開展創業教育的意義，創業教育的概念、內涵等問題都做了相當深入的研究。然而，有關創業教育的培養目標、實施途徑、體系構建等方面研究的深度與廣度還遠遠不夠。基于此，研究高校創業教育的課程體系構建就有著重要的意義。

課程體系是由培養目標、培養模式、教學理念、教學方法及管理模式等幾方面構成的。從某種程度上講，課程體系決定著學生的知識結構和能力結構，因此科學、合理的課程體系是實現創業教育培養目標的有力保障。通過相關資料的分析研究，筆者認為高校創業教育的課程體系大致由以下幾方面組成：

1 確立創業教育課程的目標體系

1.1 創業意識和創新精神的培養

隨著我國知識經濟的發展、產業結構的變化以及十多年來高校擴招給就業市場帶來的巨大壓力，社會對人才的要求已發生了巨大變化：“就業型人才”已不能滿足社會發展的需要，高素質的創業型人才成為當今社會最迫切需要的。因此，在目標體系的定位中，應明確的是通過創業教育，使大學生了解自主創業，對創業感興趣，體會創業的必要性，逐漸樹立起創業意識和創業精神。

1.2 創業知識的豐富

創業知識對一個人的創業成功與否起著舉足輕重的作用。在時代飛速發展、競爭日益加劇的今天，單憑滿腔熱情、少量經驗或單一的專業知識，要想成功創業實屬不易。創業者要做出正確決策，進行創造性思維，毫無疑問要擁有廣博的知識面，一專多能的知識結構。具體來說，應掌握以下幾方面知識：一要充分、靈活地運用現有政策，依據法律行事并維護自己的合法權益；二要懂得科學的經營管理知識和方法，善于提高管理水平；三要了解與本企業相關的專業技術知識，能夠依靠科技進步增強企業競爭力。

1.3 創業心理品質的健全

創業的心理品質是創業教育必不可少的一個重要方面，甚至是關鍵性的一個方面。這是由于創業的征程始終是機遇與挑戰并存，希望與困難同在。對一個創業者來說，創業可能會遭遇種種難題和障礙，只要有一個難題沒解決，一個障礙邁不過去，就有可能一蹶不振。通過創業教育，健全大學生的心理品質，提高他們的調節能力，增強其心理適應性。

1.4 創業能力的提升

創業能力是一種高層次的綜合職業能力，可分解為專業能力、方法能力和社會能力三類。作為高校，應使學生在實踐過程中不斷充實和完善自身的專業能力和方法技能，包括組織分析與設計、人力資源管理、生產運作管理、產品研發、稅務制度等傳統管理能力以及商機識別與評估、團隊組建、資本籌集等；培養大學生的社會能力，包括溝通協調能力、獨特的管理方法和團隊信任。

2 充實創業教育課程的內容體系

構建創業教育課程體系不能僅僅停留在目標的設定上，要實現這一體系的構建必須通過相應的課程內容加以落實。美國高校創業教育課程的設置是比較成熟和完善的，主要包括創業意識類、創業知識類、創業能力素質和創業實務操作類四大類的內容：創業意識類的主要包括創意激發、創業機會識別、商業機會判斷等；創業知識類的有組織設計、創新戰略、供應鏈管理、市場營銷、稅務制度等；創業能力素質類主要有預見能力、社交能力、組織協調能力、激勵能力等；創業實務操作類主要有商業計劃書創作、機會選擇、資本籌集、組建創業團隊、創業競賽等。這四類內容可通過三個方面的課程設置來進行：第一方面是通過開設《企業家精神》、《大學生創業》等通識教育課程，使學生對創業有基本的了解，同時逐步培養學生對創業的興趣和創業精神；第二方面是開設《企業財務管理》、《企業風險管理》等專業教育課程，培養學生創業所需的專業知識，結合案例將理論知識融入到解決實際問題的過程中；第三方面是通過開設講座、模擬訓練、小組討論等形式，提高學生的環境掌控力和創業能力。

3 形成高校創業教育課程實踐體系

依托創業教育實踐基地，結合國內外創業教育實踐的成功經驗，高校可建立如下實踐教學體系：

創業專題講座：邀請成功創業的企業家走進校園，舉辦創業事跡演講并開展與學生的創業經驗交流會，使學生從此類活動中感受創業的艱辛，領悟創業的真諦，最終使其創業的熱情得到最大限度的激發。

開展創業計劃大賽等活動：鼓勵學生積極參與“挑戰杯”、“創業計劃大賽”等全國大學生課外科技競賽，將創業實踐活動與所學專業、學科優勢緊密結合起來，通過對商業計劃書的創作、產品的設計構思、市場前景分析、吸引風險投資的戰略選擇等一系列商業情景的模擬，達到感受創業過程并普及創業知識的目的。

建設創業教育實踐基地：學校應重點推進產學研合作，建立能夠開展創業活動的實踐基地，以此加強學生的創業實踐活動。例如，通過開展發明創造活動，將獲得的科技成果申報專利，然后通過技術市場或其他場所進行技術轉讓，在技術成果轉讓過程中體驗創業的滋味；嘗試創辦以學生為主體的小型公司，進行經營活動，使學生在推進產學研一體化的過程中增強創業意識，鍛煉和提高創業能力。

參考文獻：

[1]王永友.創業教育實踐體系的基本框架構建[J].黑龍江高教研究，2004，（11）.

[2]歐陽瑣，趙光石.高校創業教育課程建設初探[J].寧波教育學院學報，2005，（4）.

[3]楊艷萍.創業教育課程化的框架設計[J].長沙鐵道學院學報（社會科學版），2004，（9）.

[4]張煒，高建.斯坦福大學創業教育體系和特點的研究[J].人力資源管理，2006，（9）.

[5]黃賜英.實踐性課程：開展創業教育的重要途徑[J].黑龍江高教研究，2006，（1）.

第2篇：關于校園的商業計劃書范文

關鍵詞：創新；創業；科學教育；課程設置

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）22-0135-02

一、前言

在“大眾創新，萬眾創業”的大環境下，大學生就業壓力越來越大，人才競爭也愈演愈烈，因此，創新創業已經逐漸成為時代的主題，各地相繼涌向出來了創客空間、孵化基地等，以及各種關于創業創業的大賽。科學教育專業課程內容必須突出“整合”與“探究”兩個特點，通過對內容的整合讓學生從整體上認識自然，從基本科學觀念上理解科學內容，通過科學探究活動培養學生的科學觀念、創新精神與實踐能力，并將這種知識與能力轉化為今后從事科學課程教學的技能[1]。

二、科學教育專業課程設置

該專業目前的定位為本科師范專業，是以自然科學為基礎，以科學與技術創新教育、綜合實踐活動課程與教學論為核心，以培養學生的科學技術素養、掌握科學與技術教育的基本規律和方法為專業發展方向，培養小學科學課程、高中通用技術課程、中小學綜合實踐活動課程教師。專業總學時數為：3114個，總學分為：173分。其中包括理論學時實數和實踐學時實數的比例為2∶1。該專業的主要課程/學位課程分別為：現代科技概論、工程制圖、機械技術、電子電工技術、技術設計與制作、綜合實踐活動課程與教學論、科技創新教育概論、科學與藝術及實驗，科技教師基本技能訓練、科學課程與教學論、通用技術課程與教學論。將創新創業教育與專業教育相結合，鼓勵廣大教師在日常教學中融入創新精神、創業意識和創新創業思維和能力的培養。鼓勵一批教師積極開設創新訓練類課程，突出培養學生的創新思維、意識和能力。保證有一批具有專業知識的教師開設并講授創業課程和實施專門化的創業培訓。保證各院系有一批經驗豐富、積極熱心的優秀教師能為學生創新創業實踐活動和參賽項目提供指導。保證有一批專兼職工作者為學生創業活動和實踐提供常態化的指導和服務。培養一批優秀的輔導員隊伍強化對學生日常創新創業活動的引導和指導。

三、創新創業過程

創業小組在一年中的契合中，成功舉辦了第一屆攝影展，在2015年的三月，創新創業的浪潮席卷貴陽，正式成立為貴州三葉半文化傳媒有限公司。撰寫創業商業計劃書，參加多項創業比賽，完成了初級階段的業務，包括班級成長記和個人藝術照以至于簡單的證件照的拍攝。目前主要和中鐵五局、凱越文化傳媒、太仆有機會等企業建立了一定的合作關系，也不乏向周圍的學校進行業務拓展，包括貴神奇學院、警官學院，在發展校園市場的同時，我們的團隊開展校外活動，積累校外資源，為將來發展校外業務做積累，待校內業務穩固，穩步進軍周邊市場，開展婚慶業務，兒童攝影，廣告，布景，主持等等。學院在注重學生實踐、創業教育、與企業家的聯誼活動的同時，還要關注創業研究。秉持“創業教育要發展，研究開發要先行”的理念（《全球創業型經濟研究報告》），整合相關專業和創業中心等專業研究隊伍，集中攻關，切實推進創業教育研究和創業課程開發，推出適合學院專業優勢和辦學特色的高質量研究系列成果。鼓勵教師開展創I教育研究，積極申報各級課題，發表研究論文。

四、創新創業過程中能力提升與面對的難題

1.能力提升。（1）增強了創新意識和創業精神。以項目和公司載體，增強了創新意識和創業精神[2]。首先要得到了創新創業的教育，被創空間創業導師引導增強了創新意識和創業精神，憑借著知識、智慧和膽識去開創了發揮個人及團隊所長的事業。筆者目前進行的項目僅僅只是創業方向的冰山一角，要使廣大學生認識到，要適應新時代的要求[3]。就必須強化自身的創新意識和創業精神，一個人或者是一個團隊代表不了整個大學生群體，那么，就需要通過宣揚大學生中涌現出的自主創業先進典型來引導大學生增強創新、創業的信心和勇氣，鼓勵和扶植更多具備自主創業條件的大學生脫穎而出[3]。要有更多的人投入到“大眾創業，萬眾創新”的懷抱之中，這樣創業才真正是成為了這個時代的主題。（2）培養了創業能力。以校內外創業基地為栽體，諸如博雅眾創空間、云客咖啡、創新+夢工場等等創客空間培養了我們的創業能力，從中學到了撰寫商業計劃書，與客戶進行溝通，與同行達成合作共贏的協議，組建屬于自己的一套商業模式……即在學校就已經邁出了學校這個界限，與社會已經有了更親密的接觸。大學原本就是一個從校內到社會的跳板，半開放式的管理，給創業提供了一個極好的時間平臺，學習和實踐兩不誤。當然，在參加項目路演的同時，每次的路演都會有天使投資的公司會和自己感興趣的項目及團隊進行深度的交流和洽談，這給創業初期的公司來說就是一次絕佳的取得投資的機會。與大咖們的接觸和洽談，使得自己及團隊能夠快速地得到成長。

2.面對的難題。（1）管理的知識和領導者的缺乏。由于是在學校進行的創業，其主要還是處于一個學習的階段，創業規劃不是很完善，目標不是很清晰，并且創業還是作為一種“兼職”，并不能全心全意地去做，又因為大家都是半路出家，缺乏系統的知識和健全的體制，團隊中均沒有“科班身世”的管理者和領導者，所以在創業的過程中就會有很多的問題的出現。（2）技術和能力的不足。在公司實際運營的時候發現，我們的技術和能力和消費者的需求還有一部分差距，缺乏實踐經驗，我們的作品還需要接受市場的檢驗，來發現我們自身的不足；同時，硬件設施跟不上（創業初期資金不充裕，場地、設備跟不上），真正到與社會上對接項目的時候，就會膽怯，缺乏自信，害怕滿足不了客戶的要求，這些都需要我們面對解決。

五、創新創業對科學教育部分課程內容設置的思考

1.健全體制機制。建立學校“創新創業教育工作領導小組”，強化領導決策，優化頂層設計，合理資源配置，加強部門協同。建立一些創新創業類學生社團，舉辦創意交流分享、創新成果展示、創業政策宣講、成功案例分析、創業榜樣座談等一系列活動，營造創新創業的文化氛圍。加強院系輔導員隊伍建設，在鼓勵輔導員自我創新的基礎上，系統培訓、強化輔導員隊伍對學生創新性學習、創新創業活動、職業生涯規劃、就業指導等方面的指導、咨詢、服務能力，讓輔導員成為學生創新創業教育的領路人。

2.注重貫徹實施。各基層院系和專業、有關職能部門等要了解本單位應在創新創業教育中承擔的職責，制定具體工作方案，明確責任分工，強化督導落實。加強對教師、學生的宣傳引導，出臺有效的措施和政策，激發廣大師生從事創新創業的熱情和積極性，形成勇于創新、善于創新、崇尚創新、寬容失敗、全員育人的文化氛圍，使我院的創新創業教育邁上一個新臺階。同時，選聘一支由知名企業家、創業成功人士、金融投資專家等組成的校外師資來校進行創新創業教育教學和培訓，提高創新創業教育的廣度和深度。在該專業的特色課程中有關于創新的課程，比如：《創新教育概論》《技術設計與制作》《科技教師基本技能訓練》《科學與藝術及實驗》等，其中以《技術設計與制作》為例來闡述筆者的觀點，在《技術設計與制作》的課程內容上增加一些創新的內容或者是組建創新興趣小組的形式，來對創新有興趣的同學來進行集中教學授課，在小創新當中奠定大創新的基礎，進而尋求大創新的機會。

參考文獻：

[1]邵青山，蕭泰.積極適應基礎教育改革需求M快建立“科學教育”人才培養體系[J].西北成人教育學報，2004，（06）.

[2]董亮，涂小東，羅明明.創新創業能力培養與大學生成功就業[J].中國就業，2007，（07）.

[3]論新形勢下如何加強大學生的創新創業能力培養[DB/OL].http：//lunwenwan.

Innovative Undertaking Preliminary Study of the Science Education Part of the Course Content Setting

CHENG Gang，YUAN Shi-wei，YE Xiao-yong，DAI Liang，REN Yong-li，DENG Guo-min

（Guiyang University，Guiyang，Guizhou 550005，China）

第3篇：關于校園的商業計劃書范文

[關鍵詞] 班級管理 創業教育 職業學校

職業學校的創業教育是指充分挖掘職校生潛能,以開發職校生創業基本素質,培養職校生創業綜合能力為目標的教育;是一種培養學生的事業心、進取心、開拓精神、冒險精神、進行從事某項事業、企業、商業規劃活動的教育;是以提高職校生自我就業能力為目的,尤其注重培養職校生“白手起家”創辦小企業的精神和能力,務求使更多的職校生變成職業崗位的創造者的教育。

一、職業生涯教育滲透創業觀念

一年級“擇業指導”。一年級學生從普通初中進入職業學校,是人生的一次重大轉折。此時,大多數學生對職校感到無所適從,不知如何學習,不知如何走好三年職業學校之路。學生雖已選定了專業,但并不一定了解它、熱愛它。對于所學專業相對應職業群的素質要求,更是一片茫然。因此,職業指導從學生一進校就應抓起。在構建“擇業指導”課內容體系時,應首先采取對學生、家長問卷調查和座談會的方式,找到學生“問題”的切入點和突破口,由專業年級組和職業指導專職教師分別進行指導。一年級“擇業指導”教育的切入點和突破口應放在“學生所學專業今后就業情況以及所學專業在社會經濟中的地位和作用”上,重點放在“未來社會和職業發展對學生的素質要求”、“全面認識自己和社會”等問題上。使學生了解與本專業對應的職業群有關的職業資格,通曉科技進步對本專業對應職業群及相關職業群的影響以及這些職業群的演變趨勢;使學生明確,現行的職業資格標準是職業崗位的現實需要,職業會隨科技進步而演變,職業資格標準也會不斷調整。

二年級“創業指導”。“創業”是開創新的事業,為社會創造財富,為個人開辟新的生活道路的社會活動。把“創業”作為職業指導課程的內容,是時展的要求,是學生在激烈的市場經濟大潮中求生存、求發展的必經之路。現代社會和市場的競爭日益激烈,學生要靠自己發揮主動性、積極性和創造性去謀取職業。然而,由于當前我們的學生大部分從小受到磨煉的機會較少,不愿、不敢、也不會去創業,對今后就業,更多的是想得到父母、親戚、學校的幫助,缺乏創業意識、創業精神和創業能力。

因此,班主任在班級管理中幫助學生分析自我,找準好自己的位置,調整好心態,轉變觀念,處理好個人與社會、理想與現實、主動與被動的關系,掌握求職就業的一些基本知識和技巧、自謀職業的方法和途徑,在摸清當地經濟特點和就業市場的情況下,根據自己的實際做出職業決策,盡快地適應社會,轉變角色,找到自己的職業位置。

二、企業管理模式搭建創業平臺

從管理的角度看,班集體就像一個小型企業,建設、優化班集體的過程就如同一個創業的過程。因此,在班主任工作中,可以借鑒企業管理中的優勢部分,根據學生所在年齡階段的心理、生理特點,加以改進,創造性地運用于班級管理,使班級建設的過程成為對學生進行創業教育的一個良機。譬如,班主任須建立起一支強有力的班干部隊伍,分管班級的學習、紀律、衛生、文娛、體育、財務、勞動等各個方面的工作,正副班長可各自分管幾個方面的工作,同時可面向全班學生公開竟聘一名“班主任助理”,給予一定的權利,由他管理班干部隊伍,并協助班主任作好各項工作。形成了良好的管理梯隊,班主任就可以在幕后指揮,讓學生在班級管理的舞臺上盡情表演,各顯神通。所有班級管理人員的任命都需經過民主選舉產生,并定期改選。每位同學只要努力,都有機會成為班級的管理成員,而且當選的班級管理成員在同學中有一定的威信,便于開展班級管理工作,這樣,既激發了所有學生參與管理的熱情,又增進了班集體的凝聚力。

三、社會實踐活動體驗創業

學生的創業精神和能力不僅從學習中獲得,更是從實踐中獲得。早在五四時期,我國教育家先生就發出“怵然脫應試求官之積習,而急致力于有用之學矣”的感嘆。先生強調學校教育應注重實踐,把知識與技能緊密地結合起來。他還認為,造成中國教育中輕視實踐的一個原因,是同長期以來儒家所宣揚的士為四民之首,輕視勞動,輕視實踐有關,所以他提出:“宜打破尊士陋習,教員能共同操作,學生能忍苦耐老,斯可矣。”他的這一理念即使在現在也不為過時,并且有極大的現實意義,在班級管理中應該重視學生的社會實踐活動,它不僅能提高學生的動手能力,促進理論與實踐的緊密結合,而且可以讓學生從中體驗創業之甘苦,為將來走上社會后的真正的創業積下一筆人生財富。學生學習了進貨、營銷、談判、市場調查、財務、商業計劃書、銷售等內容,了解了企業運行的方方面面,感受了市場經濟的無限商機,頓覺創業天空開闊,澎湃于胸的創業激情不僅持續穩定,而且一浪高似一浪。小商品銷售、二手圖書、校園洗衣房、訂做生日蛋糕、垃圾回收公司等校園創業實踐項目如雨后春筍般不斷涌現,哪里有商機,學生創業實踐的項目就開到哪里,學生的創業實踐還為一些貧困學生提供了許多勤工儉學的機會。

四、成功的事例激勵自主創業

從總體上看,我國學校中的創業教育開展得還不夠普遍,創業教育缺乏系統性、連續性、創業意識和創業技能的培育缺乏土壤,鼓勵創業、崇尚創業、扶持創業的社會文化基礎薄弱。這就導致學生在社會中接受的創業文化熏陶相對較少,內容貧乏,甚至庸俗化。有些人甚至鼓吹“某某小學未畢業現在照樣掙大錢,住洋房、開跑車”等片面言論,歪曲創業的內涵,這樣的言論非但起不到正面教育作用,而且有很大的副作用。因此,班主任精心選取學生身邊生動感人的創業故事,弘揚積極向上的創業內涵和風尚顯得尤為重要。如我校一同學按照自己的職業生涯規劃用5年的時間完成自己的學業規劃,拿到大專文憑,在校期間他參加了學校的田徑隊,為學校參加各級各類比賽立下了汗馬功勞。然后,投身軍營,報效祖國,在參軍期間他參與了四川汶川地震救援、四川映秀失事飛機搜救,然后按期復員;退伍以后,他立即創業,成立了一家食品公司,目前他的事業蒸蒸日上。

總之,在班主任工作中滲透創業教育還處于探索階段,還需進行更為豐富和深入的實踐,并從中及時反思,將行之有效的經驗與失敗的教訓進行總結,為系統地開展“創業教育”積累寶貴的素材,使創業精神深入每一位學生的思想,讓他們擁有受益終身的良好創業素養。

參考文獻:

第4篇：關于校園的商業計劃書范文

（湖北大學知行學院，湖北武漢，430014）

[摘要] 在就業形勢嚴峻、大學畢業生就業問題越來越尖銳的情況下，電子商務的C2C 模式（customer tocustomer，即以個人對個人為模式的網店）成為大學生創業的主要途徑之一。現從我國高校C2C 電子商務平臺下大學生創業現狀出發，運用SWOT 分析法找出大學生創業的優勢、劣勢、機會和挑戰,從政府、社會和學校方面探索在C2C 電子商務平臺下大學生成功創業的對策。

[

關鍵詞] 大學生；SWOT；對策；電子商務

[中圖分類號] G646 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2015)02?0043?04

[收稿日期] 2014-01-10；[修回日期] 2015-03-26

[基金項目] 湖北省高等學校2013 年省級大學生創新創業訓練項目（201313234008）

[作者簡介] 徐螢雪（1991-），女，湖北武漢人，湖北大學知行學院人文與社會科學系公共事業管理專業學生；通訊作者黃芳（1980-），女，湖北武漢人，湖北大學知行學院人文與社會科學系行政管理專業講師，主要研究方向：公共政策

一、我國高校C2C 電子商務平臺下大學生創業現狀

隨著我國高等學校畢業生數量的逐年增多，畢業生的就業問題也變得越來越突出，網絡上也傳出了“畢業即失業”這種消極的說法。在就業形勢嚴峻，大學畢業生就業問題越來越尖銳的情況下，如何解決大學生就業難問題變得尤為重要。面對嚴峻的就業形勢,大學生在畢業后自主創業成為緩解這一現狀的有效途徑。艾瑞咨詢和淘寶網聯合了《2008 年度網購市場發展報告》。報告顯示，2008年淘寶網創造了57 萬個直接且充分就業崗位，也就是說2008 年有57 萬人通過在淘寶網上開店實現了就業[1]。而隨著互聯網的迅猛發展，電子商務的C2C 模式（即網店）成為大學生創業的主要途徑之一。移動互聯網創造了傳統媒體無法比擬的全新傳播、營銷生態（基于用戶關系網絡實現用戶與企業相互連接的實時對話），用戶不僅可以通過社會化關系網絡、通過分布在全網的觸點主動獲取信息，還可以作為消費源、信息的主體，與更多的好友共同體驗、分享[2]。

根據不完全統計，每年在中國畢業的大學生里選擇創業的人數還不足1%，在這不足1%的大學生里，開店時間一年的人數約為30%，開店時間兩年的約為21%，開店三年的約為40%，而三年以上的僅剩9%。在收入方面，大學生網絡創業者中79.73%的賣家月凈收入在1000 元以內，而月收入在5000元以上的僅有5.06%，由此可見電子商務并不能讓多數人創業致富。同時，創業容易耽誤學業，網上開店為大學生提供了社會實踐的機會，但是經營網店需要很多的時間和精力，時間上的沖突使得大學生在經營網店時顯得心有余而力不足[3]。

基于此，本文采用SWOT 分析法，對目前大學生基于C2C 電子商務平臺下大學生創業的模式進行優勢、劣勢、機會、威脅方面的分析，嘗試幫助大學生把握好大學生創業的優勢和機會，找到導致大學生創業不成功的原因，為大學生成功創業提供思路。

二、我國高校C2C 電子商務下大學生創業的SWOT 分析

（一）SWOT 分析法介紹

SWOT 分析法，又被稱作劣勢分析法或者態勢分析法。最初是用來確定企業的自身競爭優勢（Strengths）、競爭劣勢（Weakness）、外部機會（Opportunity）和外部威脅（Threats），從而將企業的內部優劣、外部環境和企業自身的發展戰略有機地結合起來，以制定合適的企業戰略計劃。SWOT分析法有助于幫助決策者準確、系統地判斷事物所處的狀態，之后也從單純的企業戰略管理衍生到了其他事物的決策管理。

（二）我國高校C2C 電子商務平臺大學生創業的SWOT 分析

電子商務平臺的形式多種多樣，常見的有B2B、B2C、C2C、C2B、M2C 和I2C，其區別主要是由主體與客體的不同帶來的，B2B 是指商家之間的商業關系，B2C 是指商家將商品賣給個人用戶，C2C 是指個人用戶之間的交易關系，C2B 是一種較為新穎的形式，指個人向商戶要求定制某種商品，M2C 是指生產廠商與個人用戶之間的交易關系，I2C 則是我們較為常見的通過團購的方式銷售產品。目前市場上最常見的電子商務的形式是C2C（個人對個人）和B2C（商家對個人），而作為大學生創業則一般選擇C2C 模式。目前開放C2C 模式的網絡電商較多，如易趣網、淘寶網、拍拍網等，其中淘寶網作為目前亞太地區較大的網絡零售商，其業務跨越C2C（即淘寶店鋪）和B2C（即天貓店鋪）兩大部分。以下將對大學生創業途徑之一的C2C 電子商務做一個SWOT 分析。

1. 優勢S (strengths)

（1）創業成本低，門檻低，選擇面廣。

一般在網上開店都是免費的，不需要大量的啟動資金，與此同時網上開店是虛擬店鋪，不需要店鋪租金、水電費和管理費等方面的費用支出，同時，虛擬店鋪可以一個店鋪經營多種類型的產品，空間也不受限制，經營項目廣，更改靈活。作為初次創業的大學生來說，電子商務是可以憑借自身經濟實力和技術實力實現創業的。

（2）資金流轉快，不易囤積商品。

網上開店作為虛擬店鋪有其超越實體店鋪的獨特之處，除了在時間和空間上不受限制以外，在進貨方面可以不用一次性進大量的貨物，而可以依據訂單，按需進貨。這樣可以保證資金的流轉，同時也不易囤積貨物，在創業初期有助于增加流動資金，節約庫存空間。

（3）大學生文化水平較高，具有一定的專業知識。

作為處于校園生活和社會生活交接處的大學生，對市場的動態有一定的感知，并且想象力和創新力都處于較活躍的時期，富有創新意識，善于把握新生事物，思維靈活。大學生開網店可以讓產品更好地抓住市場，同時做出獨一無二的創意或者產品，讓網店更具有競爭力和市場吸引力。同時，大學生在高校中學習了許多專業知識，這些專業知識可以很好地指導創業，例如學生運用市場營銷專業知識能夠快速地推廣新開店鋪；運用經濟類的相關專業知識能夠做出預算，有效的控制成本，保證資金的充足等。專業知識在大學生創業的過程中指導著創業實踐，同時創業實踐活動也幫助了大學生進一步深化對專業知識的了解。

（4）大學生熟悉計算機，網絡應用能力強。

在網上開店時離不開網絡，而大學生對計算機的運用是十分熟練的，足以勝任開店所需的計算機能力方面的要求。在網店的認證申請、產品的上新等應用上，對網絡應用有一定經驗的大學生在操作上更容易上手，對網絡的應用能力不僅僅局限在PC 客戶端，在手機客戶端上大學生也敢于嘗試新的守店方式，實現24 小時隨時守店。

（5）大學生自由性更強，更具有個性化和挑戰性。

現代許多大學生追求一種自由的、獨特的、個性化的更具有挑戰性的職業，與朝九晚五的上班相比，網上開店可以自己選擇經營的項目，自己安排自己的時間，沒有強制性的管理要求，網上開店更加符合部分大學生的擇業觀。

2. 劣勢W (weaknesses)

（1）經營項目難以選擇。

大學生因還未完全進入社會，在思考問題時容易陷入理想化的誤區。在經營項目的選擇上，往往眼高手低且過于樂觀，不考慮能否實現，也不考慮市場的需求。同時，在創業初期由于經驗不足、耐心不足，使網店還未開展起來就夭折了。

（2）在遇到突發事件容易處理不恰當。

大學生在處理突發狀況時很難有社會人士處理的成熟、老道，一方面是因為大學生處理突發事件的經驗不多，遇到緊急情況難以在第一時間里想出合理的處理辦法；而另一方面，網店經營過程中的突發事件往往和人有關，與人交往的過程往往更加復雜，也增加了處理突發事件的難度。

（3）進貨渠道難以尋找，進貨量小成本無法壓縮。

如果選擇從批發商進貨，量小很難進到便宜的商品，量大容易囤積貨物增加創業風險；而選擇從零售商進貨雖然可以量小但是價格較高，進貨價高了售價也會高，新開網店原本競爭力就不強，如果商品的售價還高，這在創業初期也會較為被動。

（4）創業資金難籌集。

在校生或畢業生準備創業時遇到的第一個困難就是資金的籌集，大多數的大學生依靠自己零用錢或者生活費中的一部分來作為運行網店的創業資金和流動資金，這種方式顯然難以形成一個完整的資金鏈，容易出現資金短缺的問題。在創業過程中，至少需要創業資金、流動資金和備用金，僅僅依靠大學生自己少量的資金會使資金周轉不開，最終束縛網店的發展。

3. 機會O (opportunities)

除內部優勢和劣勢之外，外部的優勢和劣勢也會對事物的發展產生不同程度的影響，大學生電子商務創業的機會體現在以下三個方面。

（1）國家政策支持。

2014 年，《國家知識產權局關于知識產權支持小微企業發展的若干意見》《人社部等九部門關于實施大學生創業引領計劃的通知》等13 個涉及創業創新的文件相繼出臺，為打造良好創新創業生態環境創下良好基礎。

2015 年1-3 月，國務院常務會議共召開7 次，其中5 次就涉及創業創新，并出臺了包括減稅降費在內的諸多扶持政策。2015 年3 月9 日，國務院辦公廳印發了《關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》，其別談到“鼓勵科技人員和大學生創業”。大學生作為受教育程度較高的社會群體，其創業能力水平高低對激發社會創業熱情，帶動萬眾創新，增添社會活力至關重要。

（2）市場潛力巨大。

互聯網讓人們的聯系越來越近，世界越來越小，人們上網購物的需求也不斷擴大，在網絡商店的購買量逐漸超越傳統實體店購買量。因為網絡購物相比實體店購物要價格便宜，選擇面廣，可以同時貨比三家，足不出戶就可以購買到所需的產品。而且，大學生作為“網商”的同時，自己也是一名消費者，集群效應大大擴大了網絡的影響力，每個大學生都對自己家庭的消費決策產生巨大的影響，將傳統的消費者也帶入網絡購物中，逐漸改變對電子商務的看法[4]。隨著傳統消費觀點的改變，網購市場的潛力巨大。

與傳統的實體店相比，電子商務具有許多新的特點，如購買方式多樣化、簡單化，商品種類多，足不出戶就可以購買到所需的商品。同時電子商務現在發展空間巨大并且速度迅猛，低啟動資金、低門檻的創業給了許多人創業的機會，只要能把握住機會，就能夠實現自己的人生價值。2009 年淘寶公布的上半年業績報告顯示，2009 年上半年，淘寶實現交易額809 億人民幣，而淘寶網注冊會員1.45 億，占全體中國網民數的43%[5]。由此可見，電子商務還有許多發展空間。

4. 挑戰T (threats)

（1）大學生經驗不足。

因為交易過程關聯了兩道第三方（支付平臺和物流），容易和顧客之間發生因第三方而產生的矛盾，這種矛盾產生的根源不在于買賣雙方，但第三方往往難以負責，買方只能向賣方發起維權，賣方難以向第三方追責，因此在因第三方而產生矛盾的時候，賣方往往處于較為被動的局面。

（2）創業競爭激烈。

在創業初期信用等級低，在市場上競爭力不強，很難爭取顧客來店鋪購買，與此同時，因為創業門檻低的特點也導致了創業人員較多，同一時期共同競爭的人員也不斷增加，使得創業的難度也不斷加大。

（3）法律尚不完善。

目前我國關于網絡購物的法律還未健全，對于網上開店的經營許可、電子商務引起的商務糾紛等問題還處于法律理論的探討階段，在線支付和產品交付等部分問題也僅在電子商務平臺上有了初步的規范，尚未得到全面的法律保護。目前網絡欺詐案件、個人隱私泄露以及網絡騷擾信息等問題也日益嚴重，急需出臺相關的法律來保障買賣雙方的合法權益。

三、我國高校C2C 電子商務平臺下大學生成功創業的對策

（一）政府與社會層面

1. 完善關于大學生創業的相關法律法規

在改善我國大學生自主創業環境的任務中，當務之急是完善我國關于大學生自主創業的相關法律，并加強已有法律的執法力度。我國大學生創業貸款政策中的擔保條件主要參照了《擔保法》中的貸款條件，大學生作為一群剛進入社會，無權無勢的特殊群體，很難滿足創業所需的貸款條件，應結合實際情況降低部分擔保要求，減輕擔保壓力。在支持的同時也要保障相關的事務，我國目前僅有《企業破產法》，暫無《個人破產法》，而大學生在創業過程中風險較大，在無法規避風險時很難運用《企業破產法》，因此有必要在結合《企業破產法》的條例下建立《個人破產法》，以保護大學生自主創業破產后的狀況。

2. 提高銀行對大學生創業貸款的積極性

大部分創業的大學生都是選擇小型的甚至微型的創業，這種投資成本較小，資金回籠較快的創業所需融資的金額并不巨大，且往往只是缺乏一筆初始的資金，銀行可以酌情放寬在這方面的貸款渠道。

（二）高校層面

高校的任務主要在于培養大學生的創業精神和教授創業知識，使大學生了解我國各項關于經商創業的法律法規，在鼓勵和培養大學生創業的同時教會大學生理性地選擇創業項目，不盲目，不沖動，充分了解創業的過程再開始創業。目前我國高校都開設了創業相關的必修課和選修課，對促進大學生的創業起到了不可忽視的推動作用，但作為大學生走向社會前的最后一座“象牙塔”，還存在需改善加強的地方。

1. 增加創業指導課程

我國高校的創業教育更多進行的是創業實踐方面的活動，通過開展商業計劃書比賽或者微創業活動，通過實踐來培養大學生的創造力、資源整合能力和實踐能力，為大學生創業積累一定程度的經驗。但是大學生創業都比較盲目，往往都是開始創業熱情高，由于缺少系統指導，最后無疾而終。高校應根據我國創新型國家建設的需要，設計更加靈活先進的學習制度和學習模式，開設更多的創業指導課程，引導更多大學生走上創業之路。

2. 提高創業課程教師的專業水平

高校開設的創業課程的形式一般有兩種，一是邀請知名的創業成功人士來校開展講座，二是開設創業課程，聘請相關老師授課。第一種形式在有限的時間內所能傳授的內容十分有限，更多的是學習一種創業的精神，而第二種形式，目前我國創業課程還屬于起步階段，沒有統一的教材，在教學的方式方法上很難吸引學生，同時，高校所聘請的授課老師多數并沒有創業經驗，更多的是照本宣科、紙上談兵，難以受到學生們的歡迎。

（三）大學生自身層面

在大學生創業的過程中，需要具備以下幾點素質才能提高創業的成功率。

1. 深思熟慮，鍥而不舍

在選擇經營項目上，要優先考慮自己能做什么、市場需要什么，在設計商業計劃書時也要充分考慮可行性，不能一味地憑感覺覺得可行，而要對市場進行調查，更要準確地評估自己是否可以達到預期的要求。與此同時，在網店開業后，要耐心守店，俗話說創業容易守業難，如果沒有達到預期的火爆銷售的效果，就需要耐心分析原因，改正開業時不足的地方，堅持對網店的推廣和守候，不能因為沒有開門紅或者開業初期訂單不多就立刻放棄。

2. 厲兵秣馬，處事不驚

決定要創業時，首先要做好準備工作，在經濟方面要預留好創業資金，管理上盡可能考慮全面，心理上也要做好艱苦創業的準備。在遇到突發事件之前應主動在網絡上搜索可能遇到的問題和解決方案，不能被動地等待著突發事件發生后再手忙腳亂地處理，要學會提前預警，防患于未然。平時應該多關注電子商務的詐騙案例等，避免上當受騙，合理合法地保護賣方的正當權益。

3. 不失時機，隨機應變

經商講究一個時機，俗話說機不可失，失不再來，機會來臨時應該從多個角度考慮問題，盡可能抓住每個機會。例如在尋找合適的進貨渠道上，批發商和零售商都有其利弊，但換個角度思考問題就可以協商解決。對于批發商，主要存在的問題是同款拿貨量太小，批發商不愿意小量的給貨，那么我們可以采取這樣一種方式：詢問批發商多少金額起批，如果數額在流動資金允許的范圍內，如2000元，則可以將2000 押給批發商并約定，這2000 元的貨一定從這個批發商這拿貨，只是數量和款式都不定，需要的時候就來拿貨，拿完2000 元的再追加金額。一般的批發商會同意這樣一種押金的方式幫助自己回籠資金，而我們也可以按照訂單分次從批發商那兒拿貨。而對于零售商，也可以采取類似的方式，通過押金的方式表示會從該零售商這長期拿貨，并借此可以適當地向零售商壓價。

四、結語

創業是一門學問，并非有一腔熱血往前沖就可以成功。在決定去創業之前，不如沉下心來去思考自己的創業的目的，創業的能力。筆者認為創業的過程本身也是一個不斷征服困難的過程，大環境所帶來的優勢和劣勢，都無法決定你的創業成功與否，更重要的是完善自己，趁著青春努力拼搏，通過自己的努力實現自己人生的價值。

參考文獻：

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[2] 胡延平.人群在遷移，商業向何方移動 [EB/OL]. http//blog.sina.com.cn/s/blog_48b499e70100srg0.html,2011-09-02

[3] 胡立源. E 時代大學生網上開店的利與弊[J].商場現代化, 2008(5):138..

[4] 岑道權.網上經商——大學生校園創業新途徑[J].商場現代化,2009(2):167.

第5篇：關于校園的商業計劃書范文

摘要:

總結高職院校創業教育實踐教學的組織與實施經驗，提出完善創業實踐教學的路徑及方法，以提升創業教育質量。

關鍵詞:

高職;創業教育;實踐教學;創新路徑

創業教育是培養具有創業與創新精神和創業與創新能力的教育［1］。創業教育作為一種教育范式，不能使每一個接受創業教育的學生都成為創業者或者企業家，但可以讓學生在創業實踐中體驗創業過程、學習創業知識、鍛煉創業能力，以及培養創業精神。創業教育，不僅可為學生個人潛能的釋放和個人自我價值的實現提供機會，而且可使學生在充滿機會和選擇的社會里作出其獨特的創造性貢獻。創業教育質量受到多種因素的影響，如創業課程、創業實踐條件、創業師資、創業服務體系等因素，但主要受到創業實踐教學的影響。因為創業活動是創業教育存在的社會基礎［2］，學生關于創業的知識與經驗體系，主要來源于創業的體驗過程，需要通過具體的學習情境進行構建。因此，只有以創業實踐教學為核心，積極貫徹實踐育人的方針，完善創業教育實踐教學體系，才能培養出適應經濟社會發展的新生代創業人才。

1構建創業教育實踐教學體系

1．1確立創業教育實踐教學目標

高職院校應當遵循高等職業院校的辦學規律，樹立“興趣即事業，同學亦伙伴”的理念，尊重學生以興趣為基礎進行職業或創業探索，借助協作型教學模式實現師生的共同進步。應以機會為導向，不僅為創業者提供知識，而且為他們搭建獲取與創造機會的平臺。應以學生為中心，以專業為引領，以教師專業研究為支撐，以社會服務為導向，全面提升創業教育水平與人才培養質量。應堅持協同創新謀發展，將創業教育融入人才培養全過程，合理確定創業實踐教學培養目標和培養規格，將創新創業課程納入專業整體課程體系。各專業根據需要在職業能力選修課中開設面向專業的創業教育課程，優化課程結構，促進創業教育與專業教育的深度融合，將創業教育融入社會發展大環境。

1．2確定創業教育實踐教學內容

以任務為導向，推行項目驅動課程。創業教育強調教育過程中的整體性，強調創業能力、專業能力與社會的有機融合。高職院校應當結合自身的實際情況進行創業實踐教學內容的開發，以專業為引領，以創業實踐平臺為載體，通過產學研合作，開發一系列具有專業內涵的創業項目，將創業機會因素納入創業實踐教學內容。基于市場需求，引入企業真實項目，由企業提供技術資源、人才資源和市場資源，而學校提供品牌資源、教學資源和設備資源，將創業項目也嵌套到專業核心課程的模塊中，實現以創業項目為載體的深入學習。依托創業項目，建設課程開發、實踐教學與產學研三位一體的創業實踐教學平臺，并根據專業特點建立創業項目庫。以廣州番禺職業技術學院為例，該校創立了廣告影視創業項目、美容化妝品創業項目、電子商務創業項目(含自營和代銷)、珠寶首飾創業項目、玩具創業項目。這些項目具有簡單化、模塊化的特點，項目內容主要包括團隊組建、產生創辦企業的想法、市場調查、機會評估、創業營銷、企業法律形式、商業計劃書、企業成立這幾個模塊。要求項目定位在創辦企業階段，解決的是學生關于創業“從0到1”這個階段的問題。項目涵蓋的知識點包括創業的基本規律和原理、團隊管理知識、廣告宣傳知識、法律法規知識;技能點包括團隊組建、商業模式構建、項目評估與選擇。最終實現了教師按照該項目來設計組織教學，學生依托該項目來開展學習的雙向交互創業實踐教學模式。

1．3做好創業教育實踐教學管理

1．3．1實施分級組織管理，提升創業教育及專業發展水平

根據高職院校創業教育的要求，分別成立創業教育工作領導小組、創業教育指導委員會和創業教育中心。通過分級管理來統籌協調全校創業教育發展格局，構筑開放式創業教育體系，負責從專業的角度推動課程建設、師資培養、園區建設、科研等工作。同時，發揮學生工作線的組織優勢，開展全校性的創業文化活動。這種組織體系保證了創業教育實踐教學的有效實施，消除了專業教育與創業教育“兩張皮”現象。

1．3．2規范制度管理，保證創業實踐教學質量

為了規范創業實踐教學，保障創業教育實踐教學工作的順利開展，學校應制定《大學生創新創業訓練計劃項目管理辦法》《大學生創業園管理辦法》《大學生創業實踐教學安全保障制度》《大學生創業項目考核辦法》《創業教育實訓員工作職責》等規章制度。

1．4強化創業教育實踐教學保障

1．4．1建設“雙師型”創業師資隊伍

以創業教育師資培養為重點，建立以“專業性”創業師資培訓為主體，以“普及型”創業教研活動為支撐的師資培養模式［3］。整合校內外資源，成立教師發展中心，培養和優化創業教育師資隊伍，發揮教師不同專業背景和工作經歷的優勢。改變只由管理類、思想政治類教師擔任創業老師的局面，整合師資資源，組建平臺化的組織機構。建立常態化的跨院系、跨專業創業教師交流平臺，提升創業教師的教學能力，以及自我學習與協作發展的水平。

1．4．2建設多元化創業實訓載體

以廣州番禺職業技術學院為例，該校積極建設以下創業實訓載體。大學生創業實踐平臺:創業教育中心為大學生提供創業實踐平臺，已經建成金融服務創業實踐平臺、藝術設計類專業創業實踐平臺、外貿網店創業孵化平臺等專業特色鮮明的平臺。建設大學生創業產業園:大學生創業產業園位于學校西區，占地2300m2，為廣州市大學生創業示范基地。它主要通過提供創業場地及相關扶持政策，為學生創業及開展機會導向型教學模式改革提供平臺，累計進駐100余個項目，有近千名學生得到了實踐機會。建設創業孵化園暨創業教育產學研基地:按照校內創業實訓與校外創業孵化相結合的原則，完善大學生創業產業園，重點建設創業孵化園暨創業教育產學研基地。

1．5建設創業教育教學資源庫

結合創新創業活動特點，以學生創業學習為導向，以專業為主導，以精品資源共享課建設為著力點，建設涵蓋教學設計、教學組織與實施、教學評價的數字化創業教育教學資源庫，實現學生、教師、合作企業、社區、創業者的廣泛共享。通過構建開放式創業門戶網站，為不同類型、不同層次的用戶提供自主、高效的學習，實現資源的共享化，便于學生獲取創業所需的學習資源，使學生能夠高效學習，實現師生共贏。

1．6實施大學生創新創業訓練計劃

在上級政策的支持下，學校通過大學生創新創業訓練計劃的實施，有效引導創業型校園文化的建設，強化學生創新創業能力訓練，啟發學生的創業思維、創業意識，使學生明白作為創業者所應具有的個性品質，了解創業過程中關鍵性問題的解決方法。

2完善高職院校創業教育實踐教學體系的路徑探討

2．1堅持資源共享，進行制度創新

堅持資源共享，以創業實踐基地建設為抓手，以培養師資為關鍵，開發教學資源，進行創業實踐教學制度與組織模式創新。將專業人才培養與創業項目聯系起來，促進專業教學與創業教育深度融合。與專業服務機構合作，引導課程、專利、藝術設計等知識資源進入市場，轉變資源分散、封閉和壟斷的狀況，實現其價值增值，降低學生創業學習過程中的風險與成本［4］。

2．2借助現代化信息技術，構建開放式學習系統

借助信息技術優化創業教育實踐教學模式，開發資源對接網站、微信公眾號、網站、論壇等項目，打造包括創業項目成果、項目投資、技術服務、專家等科研資源信息的綜合性公共服務平臺，可降低創業資源交互過程的信息不對稱性，滿足創業教學實踐需要。立足提升人才培養質量的需要，發揮學校在創業實踐教學中的主導作用，充分調動政府部門、行業協會、企業、中介機構等各方面的積極性，參與資源整合與建設，促進資源的共建和共享，構建開放的創業教育學習網絡系統。

2．3建立校企合作機制，夯實內涵建設基礎

創業實踐教學活動，需要充分利用區域經濟文化、校企合作等優勢資源搭建創業實踐活動平臺［5］。根據區域經濟發展動向和趨勢，在一段時期內有重點地和某些特定行業，特別是與新興行業的緊密合作，增強創業人才培養的專業性和針對性，凸顯高職教育的社會服務功能。引入投資機構，以專業的投資角度評價、改進創業項目，以市場的標準要求創業項目，提升學生創業項目的質量和水平，提供優秀項目的融資渠道，提高項目落地執行的比率。

2．4建設立足專業教學的創業學習站，促進資源互通共享

建設以創業實踐教學為主的創業學習站，其具有多功能、布局靈活的特點，可同時滿足學生實訓及供全校學生進行創業研討、交流，激發學生創業熱情、促進創業活動順利開展，并解決創業中所面臨的各種問題，為創業教育提供較為全面的工作過程要素和相應的教學資源。學生通過行動導向的學習，經歷一個結構較為完整的創業啟蒙工作過程，在以建構方式獲得創業專業知識和技能的同時，培養學生的創業精神。

參考文獻:

［1］闞雅玲，占挺．創辦“創業管理”專業，探索高職創業教育新路［J］．價值工程，2013(17):87－89．

［2］譚福河．論創業教育的專業化［J］．創新與創業教育，2014(4):1－4．

［3］鄧白君．基于珠三角經濟轉型升級的高職創業實踐教育體系研究［J］．企業導報，2015(6):87－89．

［4］黃雪薇．高職院校創業教育青年教師培養機制探索［J］．科技創業月刊，2014(8):20－21．

第6篇：關于校園的商業計劃書范文

關鍵詞： 大學生 創業 模式

一、常州大學生創業模式研究的背景和意義

1.常州大學生創業已成為一種時尚。

作為全國第一個以高職教育為顯著特色的教育園區，常州高職教育園區已經成為常州的城市名片。目前，包括常州大學等其他本科院校在內，常州在校大學生已經突破10萬。縱觀近幾年在常大學生就業去向，大學生創業已成為一種時尚。究其原因，主要有三大方面：第一，常州地區大學生就業的壓力較大。近幾年來，常州原來的專科學校或中專，重組、升格成為高職院校，常州高校的招生規模也不斷擴大，高校畢業生總量迅速增加，而且需求的結構性差異較大，造成了大學生就業壓力的增加。第二，就業觀念的改變促進了大學生的創業熱情。近年來，常州高校普遍重視大學生就業教育培訓，常州工程職業技術學院推出“創業教育套餐”，武進電大甚至提出“30歲前做老板”的口號。三是大學生個性發展和自身的需要。有些學生不能滿足于看上級的臉色，拿固定的工資，大學生的自尊和才華促使自我更好地發展。第四，鼓勵大學生創業的氛圍越來越濃。在實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業，積極創建創業型社會的政策指引下，常州每年都舉辦大學生創業大賽，挖掘創業金點子，為大學生成功創業提供示范，營造大學生創業的良好氛圍。

2.大學生創業模式研究意義。

目前對于大學生創業的研究，很大一部分集中在大學生的創業教育方面，涉及大學生創業模式研究較少。大學生創業模式研究的意義體現在以下幾個方面：一是創業模式的選擇，在創業之初選擇合適的模式進行創業、選擇適合學生自身素質要求的創業模式顯得尤為重要。二是創業模式如何發揮其最大效果。一個真正好的創業模式能促進創業要素的合理搭配和整合。一個真正好的創業模式，能夠使創業者有能力操作而且能把現有的資源有效地進行整合。常州的高校畢業生，在創業之前需要認真評估創業的組織形式、創業的方式和創業的行業選擇，找到適合自己素質特點和綜合條件的創業模式。

二、常州高校大學生創業的一般模式

我們對常州大學城6所院校的大學生創業行為進行了調查。發現目前在常大學生較多采取以下五種創業模式進行創業活動。

1.知識型創業。

大學生憑借自己的知識，把知識作為資本，從而獲得一定經濟收入的創業模式。這種模式在大學生創業群體中的可行性比較高。當前，常州有許多大學生畢業后直接走上創業的道路，他們有的做廣告設計、有的開網絡商店、有的開家政公司，這些都是運用知識創業的典型例子。

2.創意型創業。

常州大學生根據自己的新穎構想、創意在一些新興領域進行的創業活動，主要集中于網絡、藝術、裝飾、教育培訓、家政服務等一些新興領域。這種模式要求創業者必須有新穎的點子和活躍的思維，能夠有標新立異的設想，敢于接受新事物。如有的大學生開設婚慶服務公司、有的搞屋頂繪畫、有的開寵物商店等。這種模式成本比較低，是典型的開創性、價值創造型創業。

3.興趣型創業。

大學生將自己的興趣愛好轉化為商業行為，從而獲得經濟收入的一種創業模式。一些人的興趣愛好恰有市場的需求，那么追求這些興趣愛好的行為可能會帶來經濟上的效益。譬如酷愛單車的學生做起了自行車租賃業務。在常州，不僅是大學畢業生在創業，而且少數在校學生就邊讀書邊創業。將興趣融入創業路途中，可以激發大學生的潛能和激情，不僅帶來了物質上的利益，更重要的是精神上得到了最大的享受，滿足了自我實現的需要。

4.服務型創業。

大學生在創業的過程中，把大學生的日常用品作為主要的經營商品，從中獲取經濟收入的一種創業模式，其主要特點是把日常用品銷售作為主要的服務內容。在常州校園，大學生通過經營日常用品而獲得經濟收入的還有很多，常州紡織服裝職業技術學院校園“百草根”商貿集市、常州輕工職業技術學院開設的“大學生營享服務中心”，都是面對大學生日常生活提品和服務。

5.季節型創業。

大學生利用某個特殊的季節，根據消費者的需求進行的創業活動。這種模式要求創業者必須善于發現商機、把握商機，并對市場動態有一定的了解。在大學生這個創業群體中，這種創業模式更多地體現在創業者利用新生入學之際、情人節、圣誕節、母親節等一些特殊的時期進行的創業活動。

雖然大學生創業熱情高漲，但在調查中我們也發現常州高校應屆畢業生創業成功比率很低。究其原因，大致有以下幾個方面：一是知識水平的限制，創業需要管理、技術、市場、社會等方面的綜合知識，但絕大部分創業的大學生還不具備；二是經驗的不足，“紙上談兵”的才華很難在真正的市場運作上轉化為事實的競爭力，大學生創業還需要接受市場的洗禮；三是心態問題，主要表現在能否清醒地認識創業的風險和承受失敗的苦澀；四是資金不足，任何項目都需要前期投入，而且很多項目初期是“燒錢”項目，是否具備足夠的資金支撐成為必要條件；五是技術創新能力薄弱，常州高校畢業生的總體技術競爭力不強，技術創新能力相當薄弱。

三、常州高校大學生創業模式的創新探索

結合常州的實際情況，尤其是強調“產學研結合，服務地方經濟”的常州高校，更加需要創新思維，研究常州高校大學生創業的創新模式。

1.走技術孵化的創業模式。

2005年，江蘇省在蘇南、蘇中、蘇北共確定5個特定區域開展“江蘇省人才特區試點”工作，其中一個重要工作就是創新創業型人才的培養，蘇南地區確定的試點單位是常州新北區和昆山市。常州市于2005年正式啟動了“人才特區”建設工作，“江蘇省人才特區試點單位”、“江蘇省大學生實習創業基地”等已在特區掛牌，并制訂了《常州高新區關于推進“人才特區”試點工作實施意見》等政策，以更靈活、更優惠的政策吸引優秀人才來常州創新創業。

綜上所言，常州有比較適合大學生創業的環境氛圍。但一個關鍵的問題是，如何選擇創業的方向。一個關鍵的問題是緊跟常州科技創業的引擎，走技術孵化的創業模式。針對常州的實際，常州科教城初步成為常州產業科技的研發中心，國內一大批科研院所、知名學府都在此建立了研發中心，也孵化出了一批高新技術項目，對提升常州產業、優化經濟結構將會產生深遠的影響。作為常州高校學生，如何充分利用知識和技術優勢，瞄準常州產業經濟的技術方向，走技術孵化的創業模式，將有助于創業項目的長遠發展，同時也會跟上常州產業經濟發展的步伐。

2.走產業集聚的創業模式。

當前全球經濟不景氣的大背景下，2011年度常州經濟仍然保持了較快、較好的發展勢頭。一個重要的原因，是地方支柱產業仍然保持了較好的發展勢頭。常州的裝備制造業、能源產業、新材料產業、電子信息業、生物技術及制藥業五大產業在金融危機的大背景下，形成產業集聚優勢，繼續做強做大。由此，對廣大的創業學生而言，在選擇創業的方向時，可以從中得到啟發，努力尋找有發展前景的產業。另外一個原因是，為了促進這些產業的發展，地方政府會給予一系列優惠的政策，包括所得稅優惠、低息或免息貸款、優先項目審批等措施。2010年，常州補助企業重大投資項目和補助骨干企業兼并重組投資兩方面扶持五大產業發展的資金已超過億元。

3.走創業園區的創業模式。

常州高職園區的辦學思路得到了很好的貫徹，取得了有目共睹的成績。在大學生創業問題上，可以探索組建常州高校的創業園區，共同組織創業創新大賽，廣大大學生創業者可以發揮自己的專業特長，憑借自己的興趣愛好創業，撰寫詳細的商業計劃書，吸引風險投資商。此模式需要具有領導管理能力與統籌計劃能力，能讓投資商相信你，同時你要有好的產品和創業理念，經受市場競爭的考驗。當前，常州市政府已經介入常州創業園區的組建，常州科教城現代工業中心大學生創新創業基地大樓工程已經招標建設，尋求由政府搭臺、學生唱戲、企業參與的新型創業模式。這種創業模式有助于提升高校的教學水平，提高學生的綜合素質，也有助于院校之間信息的交流，專業的競爭，促進了常州高校的共同發展。自2009年常州市了促進大學生就業創業的16項扶持政策及服務舉措以來，通過一系列明確的扶持舉措包括對畢業生自主創業可申請小額擔保貸款等，促進創業園區的發展。

4. 走師生一體的創業模式。

常州高校學生的創業，可以探索師生一體的創業模式，即大學生創業時依靠高校雄厚的師資隊伍，同時學校可以聘請知名企業的技術員與企業家為顧問給予實戰經驗的指導，同時有專門的導師全程指導與監督。當前，常州高職院校的產、學、研合作正在向縱深發展，一批生產型實訓基地正在迅速開拓。在工學結合中，常州溧陽劉家竹園、明都超市等企業開始醞釀為學生提供創業平臺的構想，探索股權激勵方法長期留住優秀大學生，將就業和創業有效結合起來。此外，常州高校的許多老師在服務社會的過程中，正越來越多地給學生提供創業鍛煉的平臺，比如為企業做管理咨詢項目、幫助企業技改攻關、參與營銷策劃等活動。在創業管理方面，常州信息職業技術學院為了優化大學生的創業環境，更好為大學生創業服務，特別制訂了《常州信息職業技術學院大學生創業園管理試行辦法》，其別強調了老師對學生創業的前程輔導。常州紡織服裝職業技術學院制訂了《常州紡院校園百草根商貿集市管理條例》，在老師的指導下，集市的管理由集市管理中心模擬社會的相關執法部門的學生組織“校園工商局”、“校園城管局”、“校園稅務局”代為執行，讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業基本素質、創業意識和市場經濟意識，使其在校期間初步體驗“當老板的感覺”。

除以上四種結合常州實際的大學生創業模式外，供常州大學生創業的一般模式還有以下幾種類型：一是走積累演進的創業模式，這種創業模式，是大學生為了實現就業的同時積累資本和經驗，由個人或幾個人組成的創業團隊白手起家。二是走概念創新的創業模式，其核心是立足客戶的潛在需求，挖掘和創造新的客戶需求，拓展新的市場空間。三是走加盟的創業模式，這種創業模式，是大學生個人或團隊以“辦公室型小企業”形式從事創業活動，憑借加盟企業的品牌開展業務。四是走關系營銷的創業模式，大學生充分利用畢業實習階段構筑自己良好的關系網絡，以便畢業后的創業過程中能依托一些公司，憑借龐大的公司客戶關系網進行創業，借助公司客源當作自己創業企業的客戶，從而擴大自己業務量。

參考文獻：

［1］彭小媚.大學生創業模式探討.經濟研究，2008.3.

［2］萬細梅，朱光喜.我國大學生創業模式探析.青年探索，2007.1.

［3］儲亞平，常敏.大學生自主創業現狀探析.寧波工程學院學報，2008.9.

第7篇：關于校園的商業計劃書范文

在組織機構的建立上，創新實踐基地應依托于經濟管理實驗教學中心，設立創新創業項目孵化中心，并下設專業的實驗室（如：數據分析實驗室，決策模擬實驗室，等）作為開放平臺。創新實踐基地的管理運行，一方面應當考慮充分借助于原有創新實驗資源展開訓練項目，另一方面應建立獨立的創新創業項目指導教師團隊。基地的日常管理和運行維護工作由經管實驗教學中心的專職教師負責，課程培育、項目孵化、師資培養等工作由項目孵化中心領導的專業教師團隊完成。項目孵化中心的專業教師團隊以承擔創新實驗教學、學科競賽輔導的教師為主，但并不局限于本專業和校內，還包括基地聘請的校外其他專業有經驗、有能力的優秀教師、企業人士和相關專家。基地在具體運行管理過程中，還需要吸納學生社團、勤工儉學等形式的學生管理人員逐步參與基地的日常值班和項目具體業務的督辦。

二、創新實踐課程培育

創新創業能力的培養是一個長期的循序漸進的過程，需要有一定的載體和來源。基地為學生提供的能力培養的“沃土”就是那些致力于創新創業能力培養的實踐課程。這部分課程，既來源于正常的教學，同時又融入了更多“創新”、“創業”的元素，更關注于實踐能力的訓練，非常適合學生能力的持續培養。因此，深入挖掘、整合、充實、開發現有實踐課程、實驗項目，長（固定課程）短（短期培訓）結合，簡（單項實驗）繁（綜合實驗）結合，多點（不同能力側重點）結合，內（校內）外（校外）結合，構建分層次的創新實踐教學體系，是基地的一個重要職能和工作。創新實踐基地的課程培育應分為兩個部分，一部分是原有課程的改革，另一部分是新課程的開發。

（一）原有課程改革

根據經濟管理創新實踐基地的建設思路，原有課程的改革應圍繞著學生職業能力素養、實踐應用能力、創新創業能力三個側重點展開。課程改革應在與任課教師充分溝通的基礎上對授課內容進行整合和挖掘，對授課及考核方式進行優化。表1是北京城市學院工商管理創新實踐基地近期啟動的改革課程。課程改革收到了良好效果，以《連鎖企業門店營運管理》為例，課程邀請連鎖企業超市發集團培訓部經理李麗娟女士擔任授課教師，在課程的設計上除了理論教學和課堂的案例教學之外，還包含了到企業中去實踐的環節。與以往單純的企業參觀不同，此次課程改革后，我們借助于校外的實踐資源，不僅要求學生“帶著眼睛看，帶著耳朵聽，帶著嘴巴問”，更要求學生帶著自己設計的方案到企業中實施。這一過程既培養了學生方案設計的創新能力，又鍛煉了學生方案實施的應用能力。

（二）新課程開發

基地近期開發的一門平臺課程是《ERP系統應用》。這一課程的開發設計，重點考慮的是學生創新意識和就業能力的培養。在授課模式和授課內容的安排上，課程包括ERP軟件系統的計算機操作、ERP理論知識的在線考試、知識問答，以及ERP現實應用的情景劇拍攝等多種內容。既傳授給學生一定的理論知識，又加強了學生對企業ERP系統作業流程的熟練掌握。課程還引入“合作企業”這一校外實踐資源，不僅為學生課后學習開辟了方便的E-learning在線學習平臺，也為學生提供了學以致用到真實企業實習、就業的機會。此外，在結合課程組織學生參加的“第二屆ERP全國大賽團體賽”中，我校團隊從全國16個省市32所高等院校的184支隊伍中脫穎而出，以優異成績挺進全國總決賽（全國僅9組入圍），并在決賽中獲得優勝獎，指導教師獲“最佳指導教師”稱號。《物業管理實踐》是在教學過程中根據就業及學生的需求增設的一門專業課程。該課程的開發起源于工商管理專業涉外物業方向的兩次專業講座，主講人連奕對物業行業前沿發展和經典案例深入淺出的介紹引起了學生濃厚的學習興趣。基地以此為切入點，邀請在物業行業工作了20多年，對該行業非常熟悉、熱愛的連奕老師開設了這門以案例教學為主的《物業管理實踐》。課程受到了學生的高度認可，在專業對兼職教師教學效果進行的問卷測評中，名列第一。

三、創新創業項目孵化

項目孵化是創新實踐基地的主要功能之一。經濟管理創新實踐基地主要為創新、創業、科研、社會實踐四類項目的提供指導和平臺支持。

（一）項目選題

基地在運行過程中，項目選擇主要通過“自上而下”和“自下而上”的兩種方式進行。“自上而下”的項目來源：1）由孵化中心結合學科競賽確定的訓練項目；2）由指導教師縱向或橫向科研課題轉化（提煉）為開放實驗項目；3）企事業單位委托開展的外協項目。這類項目團隊成員的確定是由指導教師公開項目選題，由學生報名申請，最終采取“招投標”的方式確定。“自下而上”的項目，是由學生根據自己的興趣愛好自組團隊申報的自擬項目。項目審批需要經過公開答辯，由基地孵化中心組織專家對項目的科技含量、社會經濟價值、研究的可行性等進行綜合評估后，方可通過。之后，可由學生自選教師或由基地委派相關教師進行指導。學生團隊成員的構成應結合項目的特點，鼓勵跨年級、跨專業方向的組合，更有利于項目團隊的綜合成長。以“北京城市學院大學生創新創業項目”為例，創新實踐基地在項目的選擇上主要包括四個階段。第一階段，項目選題的師資培訓。基地通過舉辦“大學生創新創業項目教師研討會”的形式，邀請北京市高等學校教學名師王培英教授和清華大學博士后、創新創業項目專業評審李健博士為指導教師剖析了眾多獲獎創新創業項目，分享了他們對創新創業項目的理解和指導經驗，啟發教師對項目選題的思考。第二階段，自下而上的選題收集工作。由指導教師逐一進班對學生進行選題的動員，并且通過“創新創業項目輔導”的形式，將輔導安排寫入學生課表，對經濟管理學部所有新生進行了為期3個月多次進班的創新創業項目學生自擬選題的輔導和答辯工作。所有學生都自組團隊申報了課題，并以PPT的形式參與了班級選題答辯。之后，優秀課題團隊可代表班級參加學部層面的匯報和答辯，并評比出學部優秀選題。第三階段，自上而下的選題招標工作。在學生充分發揮自己主觀能動性的基礎上，基地部分指導教師也針對自己的科研領域提出了相關的創新創業項目選題，如：范文晶老師的《關于校園速遞業務“快遞小子”的建立》項目、徐麗老師的《北京市文化創意產業集聚區發展現狀研究》等。這些選題通過學部平臺公布后，感興趣的同學報名，經由指導教師選拔后組成項目團隊。第四階段，在指導教師和學生團隊雙向選擇的基礎上，各確定團隊填報《大學生創新創業訓練計劃項目申報書》。基地在對申報書初步審查的基礎上，組織學部的相關專家對各申報團隊進行公開答辯審核，并最終確定上報學校的項目名稱和申報級別。2013年經學校審核通過的的大學生創新創業訓練計劃項目共26個，其中國家級項目5個，北京市級項目21個。

（二）項目引導

項目執行過程中，基地配備專項指導教師跟隊輔導，并通過制定具體的執行方案和考核標準，對項目實施規范化管理。基地孵化中心在此過程中，要加強對成功項目經驗和方法的深入總結，借助于TRIZ(萃智)創新性教育理論，探索學生創新能力培養有據可循的創新方法和創新規律，將創新性思維和能力的培養目標轉化為可實施的任務方案。并將歸納得到的創新規律和創新技術有意識地推廣應用于學生創新創業項目方案的設計，指導學生快速高效地獲得問題的解決方案，真正起到對創新創業項目的孵化作用。以北京城市學院工商管理專業創新實踐的各項學科競賽為例，基地主要抓了四項工作：制度激勵、過程控制、專項輔導、重點培育。

1．制度激勵

為了更好地激勵學生和指導教師參與項目的積極性，基地在反復調研論證的基礎上專門出臺了《經管學部關于“大學生創新創業訓練計劃項目”學生激勵暫行辦法》和《經管學部關于“大學生創新創業訓練計劃項目”教師激勵暫行辦法》兩項制度。對學生在項目參與過程中以及取得成果后學分換算、獎勵給予等方面進行了明確說明，同時對輔導教師的工作量和工作成果如何認定進行了解釋。

2.過程控制

在項目實施中，基地加強了過程控制，設置的主要環節包括：開題答辯、中期檢查、結題和驗收。以“大學生創新創業項目”為例，相關專家和指導教師對基地所有實施過半的北京市級創新創業項目進行了中期答辯，對參加校級答辯的國家級創新創業項目進行了預答辯。凡是通過中期答辯的團隊，基地才下發資金使用卡，以此來加強對項目團隊的質量監控。對于個別進展緩慢的項目團隊，基地也通過“亮紅燈”的方式督促其限期整改，及時完成相應的進度計劃。而對于項目的結題驗收，建議通過答辯的方式進行，也可以結合項目特點確定不同的考核方式。對于項目取得成果，如商業計劃書、企業網絡營銷策劃案，基地孵化中心一方面要積極促進成果向對口企業的轉化，另一方面可在小范圍內以“創業項目”的形式引導學生深化實施。

3.專項輔導

基地根據不同項目的特點組織相關教師開展了一系列有針對性的統一培訓。以“企業競爭模擬大賽”為例，分別為校內、校外的學生組織了3場和1場不等的培訓，“市場營銷大賽”更是舉辦了5場合計30個學時的專項培訓，這對于學生創新能力和參賽水平的提高都起到了重要作用。同時，基地針對項目中普遍遇到的調研問題，對學生團隊進行了“調查問卷的設計與發放”、“SPSS問卷分析方法”等專題培訓，為學生的創新創業項目提供技術支持。

4.重點培育

基地應當結合所在學校及專業的特點，對參與組織的各項創新創業項目、學科競賽進行分類管理，重點培育一些體現專業特色、學生參與度高、具有一定基礎的項目和賽事。以北京城市學院工商管理專業創新實踐基地為例，“企業競爭模擬”和“市場營銷”是基地重點培育的兩類賽事。在2013年基地參與組織的各項學科競賽中，這兩類賽事的參與規模、取得成果都是比較顯著的。其中，企業競爭模擬類大賽獲全國一等獎2個，三等獎2個，華北賽區一等獎1個；基地承辦了北京賽區高等院校企業競爭模擬大賽，報名參賽人數突破700人，參賽團隊達到243支。市場營銷類大賽，獲全國一等獎1個、二等獎1個；正在進行的“社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽”，通過資格賽的學生突破了200人，復賽團隊也超過了25支。對于這兩類賽事的培育，一方面，有經驗的教師形成了專業輔導團隊，并引入“學生助手”充分發揮學生團隊“傳幫帶”的作用；另一方面，及時總結競賽取得的經驗，通過培訓課程體系的構建、能力訓練方案的優化，使得此類賽事的輔導能夠形成一種優效機制和規模效應。同時，走出校門，通過承辦大賽、“名家名企進名校”公益論壇等形式的活動，擴大學校及基地此類賽事組織的影響力。

四、師資培養

師資隊伍是工商管理專業創新實踐基地的主導因素，對項目的實施效果起著關鍵的作用。基地應創造條件，吸引更多有能力、有意愿參與學生項目指導的專業教師、企業人士加入到項目孵化中心。指導教師以“雙師型”為佳，應了解專業前沿的動態，具有較強的創新意識和實踐能力，在實踐基地承擔一定的創新實驗教學任務或項目指導工作。同時，基地應為專業教師創造發展和提升的機會，例如，企業掛職鍛煉，專業交流研討會等。努力做到既開發利用，又持續培養，從而形成創新創業指導教師梯隊，從整體上促進指導教師創新實踐教學技能和水平的提高。

五、資源保障

實踐基地應當采取開放式的運作模式，自主性、開放性、科學性、層次性是其建設的基本特點，這需要一系列的資源保障。經濟管理創新實踐基地為學生提供的資源保障，一方面是項目開展所必需的硬件和軟件環境，如：實驗室的網絡環境和各類專業軟件的配備；另一方面，需要有開放的平臺供學生自主選擇實驗的內容、實驗的時間和實驗指導教師。這不僅要考慮開放的基礎設施，還要有配套的師資力量，包括一系列開放制度的保障。特別是，在大多數高校實驗資源相對緊張的情況下，如何保障足夠的開放時間和空間是值得考慮的問題。例如，可以通過動態規劃的方式對實驗室“小”（時間短、數量少）的空閑資源進行整合，盡可能創造更多的開放空間。此外，行業數據庫和專業案例數據庫的建設也是創新項目指導過程中必不可少的重要資源。基地需要收集工商專業各方向常用的實驗數據、案例素材，構建專業數據庫，在應用過程中不斷充實，持續更新，循環利用，使之成為跨專業方向的共享資源。

六、總結

第8篇：關于校園的商業計劃書范文

管理者發現只有“懂”這樣的一個群體，才能因地制宜，牢牢抓住他們的“心”。而80后員工群體的成長是具有時代特征的：

生下來他們就是家里的“獨苗”，從小他們就不善 “與人分享”和“合作”而更喜歡“我為中心”；

生活在資訊的時代，他們的視野不局限于生活的周邊，通過網絡、電視他們可以了解到世界每一個角落發生的事情。盡管那份“世界上最好的工作”在遙遠的澳大利亞，也深深吸引著已經擁有好工作的“80后”。高額的工作報酬、天堂般的工作環境、毫無壓力的工作內容即使只有半年的“享用期”，為了追逐“快樂”他們愿意放棄已經擁有的事業。

“擴招”使他們成為受高等教普及率最高的一代。他們不再抱有對某個公司“從一而終”的態度，雖擁有高學歷，但也習慣失業。自主創業和自由職業能夠被多數應屆畢業生接受，在他們看來打工絕不是唯一讓他們過好生活的途徑。

太和顧問結合多年成功項目經驗為多家企業提供了 “80后”員工管理咨詢服務，引導客戶采用更加人性化的管理舉措，有效吸引、保留和激勵“80后”員工。在若干服務客戶中，我們挑選了具典型代表性的兩家公司，向您介紹他們在“80后”員工管理之道。

A公司是東北一家大型集團公司旗下的財務公司。五年前，公司僅有50多人，經營傳統集團金融業務。隨著集團產業結構調整，該財務公司的主營業務增加了產品金融業務，此業務快速帶動了集團主營業務產品的銷售，在短短的五年之間，公司員工擴大到200多人，由原來的一地辦公擴展到全國八個營業網點，員工的中有85％以上是“80后”，員工主動離職率小于5％。

面臨公司業務轉型，當務之急是招人。由于該金融業務在國內尚處于試點業務階段，想尋找該業務的成熟人才是不可能的。因此，在國內高校中吸納應屆本科生和研究生是A公司解決人才危機的唯一出路。但是讓A公司的管理者沒有想到，國內經濟院校的金融專業人才非常搶手，優秀的學子們愿意留在北京、上海這樣的大城市的銀行、證券行業工作。在他們看來A企業是老牌國企，而且集團的主營業務并不是金融，比起其他金融行業并沒有太多的發展空間。另外，銀行和證券等行業提供的薪酬視乎更加具有吸引力一些。因此A公司在首輪校園招聘中并沒有招聘到合適的人才。因此，A公司聘請太和顧問，設計一套專門針對“80后”員工招聘方案。

1.充分重視“80后”擇業需求，規范招、選聘流程，創造公平競爭環境。

太和顧問幫助A公司分析“80后”員工擇業需求，很多學子對國企的管理制度有固有的成見，他們認為自己剛剛從學校畢業，工作經驗不豐富，即使滿腹才學也得不到發揮，論資排輩自己的青春早就消滅完了。因此，在二次校園招聘之初，A公司就做了充分的準備。

首先，在校園招聘廣告中，A公司以 “A公司只為最優秀的金融人才提供職業發展平臺”紅色條幅吸引了眾多學子的目光。看似簡單的話語，卻真正抓住了80后爭強好勝的心理，敢來應聘的同學都自信自己是優秀的，不敢來應聘證明你把自己劃在“優秀圈”以外。這樣很多自認為是“優秀”的學子就會看湊個熱鬧。

其次，A公司向來看個究竟的學子，分發招聘流程和評分方式。通過A公司的介紹，學子們了解A公司的招聘流程與國際大公司的招聘流程可以相互媲美。應屆生正式進入公司之前需要進行7次面試或筆試，每次考試都采取評分組背對背打分，每輪面試后第二天，將公示面試結果，包括通過者名單。規范的招聘流程，使畢業生充分感到了A公司是管理先進，且作風民主的現代化企業，打破了他們心目中老國企“形式主義”和“關系主義”的印象。更主要的是，應聘者在通過多次不同方面能力的展現，專業能力和個性特征被A公司一步步發掘。同時，經過幾輪的PK，打敗競爭對手走到最后的應聘者，在心理上有著很強的滿足感。后來，那次校園招聘來的一名員工和我們說：“當初在校園招聘中，我同時接到了某銀行北京分公司和A公司的入職通知。某銀行無論在知名度和薪酬待遇上都高于A公司，但該行通過兩輪的面試就選擇錄用了我，他們對我的優缺點不會有很深刻的了解，這樣草率的招聘流程，很難讓我相信在今后的工作中能夠充分發揮我的作用。而在A公司，我經歷了無領導討論、專業知識的筆試、以及英語口語的測試等考試環節，這些環節讓我感到公司是通過各方面的測試了解我，我想，在選人環節都如此審慎的公司，是對自己與應屆畢業生都非常負責的一家公司，在其他管理方面也落后不到哪里。因此我覺得在這樣一個管理先進以人為本的公司里更有發展前途。”

2.入職 “蜜月期”是員工了解公司的重要時期，提升員工對公司的認可度是有效降低“主動流失率”的重要手段。

“80后”員工剛剛從學校走向社會，從小在家里“嬌生慣養”，在學校習慣了“一心向學”的單純環境，初入職場的“80后”處于痛苦的“斷奶期”。為了盡量縮小理想工作與現實工作的落差，A公司安排了為期一個月的脫產入職培訓。這些培訓活動包括公司介紹、工作業務及工作技能培訓，工作現場模擬演示等，目的是讓員工對公司更加了解，對實際工作有進一步的直觀認識。A公司還組織大家參觀集團廠區，安排老員工談自己工作經歷，邀請太和顧問為新員工培訓溝通技巧，組織新員工拓展，組織新員工到國內度假勝地旅游，公司領導親自參加新員工歡迎晚宴等活動，這些活動為新員工營造一個輕松的入職環境，讓員工真切地感受到公司對他們的關懷與重視，增強“80后”員工對公司的認同感。

3.切實排除員工生活的后顧之憂，讓他們更安心地投入工作。

這些新進員工均為本科或研究生畢業，平均年紀在24歲，雖然事業才剛剛起步，但已經面臨著成家的問題，對于住房的需求是剛性的。A公司是集團眾多子公司的一員，薪酬體系受到集團整體規劃的影響，“80后”員工單憑工資，五年內貸款購買商品房的可能性不大，A公司領導協調集團資源，為他們提供單身職工宿舍，首先解決了他們的居住問題。同時，A公司出資新建員工家屬區，新進員工也同樣享有比當地商品房價格低40％的價格購買住房的權力。針對個別家里困難的畢業生，公司還提供免息貸款，幫助他們置業。在每一個80后員工心里都有個小九九，留在大城市，在一家僅把自己當成掙錢機器的公司工作，雖然可能獲得比A公司更多的經濟收入，但除去房屋貸款和較高的生活成本以外，所剩無幾。更重要的是，如果有幸成了“房奴”，即使自己工作不開心，也必須為了一份可觀的收入而做下去，“忍氣吞聲”是“80后”最不能容忍的，他們自然會選擇在A公司“快樂”地工作。解除了“80后”員工最大的生活后顧之憂，也就抓住了他們的留在企業的心。

A公司在“80后”員工管理上，吸收了太和顧問先進的管理理念，充分結合自身經營的特色，在“80后”員工的吸引和保留上堪稱國企典范。A公司充分發揮了國企的優勢，為員工分擔購買住房的壓力，解決員工工作的后顧之憂，同時，最大程度上打破傳統國企講過程輕結果，重資歷輕能力，重制度輕人性的落后的管理理念，在各種管理環節上充分展現管理層對“80后”員工最希望得到的認可和關懷。企業真正考慮“80后”所需，給予“80后”所想，才能從根源上規避員工流動風險。A企業看起來在員工身上給予了過度的“恩惠”，但事實證明，企業的管理者花費的這些心力和財力與這些“80后”員工帶給公司的價值相比微乎其微，只有抓住“心”的管理，才是有效的管理。

B公司與A公司不同，是一家總部設在美國，從事房地產開發設計咨詢的外商獨資企業。B企業九成以上員工均從事房地產開發設計工作，業務人員中有70％以上是80后，他們多數或畢業于國內一流大學的土建專業，或海外留學歸國，即使一般的設計人員基本上也擁有著國內外知名房地產公司從業經驗。

如何管理這樣兼顧高智商、高能力80后的專業隊伍，為管理人員提出了新的課題。這部分用“腦”吃飯的員工，拿著比普通房地產公司設計人員高5倍以上的薪資，但多數“80后”員工認為公司對他們的工作感受嚴重忽視，他們覺得自己像是為公司掙錢的“奴隸”，公司只管“喂飽”自己，缺乏有效的激勵有段。他們對業務領導的管理風格不滿，常常以消極怠工給領導“下馬威”，他們每個人都是愿意做“明星”卻不愿做別人的“奠基石”。在某一個階段，B公司“80后”員工嚴重流失，甚至一些員工帶走了公司的業務“機密”不辭而別。公司遭到歷史上最大的業務瓶頸，客戶找上門來的業務，卻因無合適的技術人員而被迫放棄。B公司在這個時候找到了太和顧問。

1.不輕易對員工說“不”，多給予員工“試錯”的機會。

經過太和顧問的管理輔導，設計部的王經理很有體會地說：“在我們公司，80后設計人員很多，他們年輕敢想敢干，在設計過程中的設計思路很大膽。作為管理者我們也經過了一個管理進步的過程，以前不讓他們“試錯”，是希望讓年輕人少走彎路，少一些失敗的打擊也為了保證工作進度，結果事與愿違，員工把我們的經驗之談當成一種壓迫和束縛，好的員工會直接反駁這種“壓迫”，更多的員工是以消極怠工進行暗抵抗。后來，我們接受顧問建議，給這些有想法的“80后”多一些“試錯”的機會，明明知道此路不通，卻也讓他們自己論證，有時我們會充當論證的助手幫助他們按照自己的想法設計。很多論證到后來是失敗的，但“80后”員工卻一點也不氣餒，他們對犯錯的地方記得更深，會主動去專研和學習，在后來的工作中工作效率不僅沒有降低還大大提高了，對我們的管理風格有了更多的認可。在“試錯”的過程中，真有少數方案就連我們這些資格老的設計人員看似不可行，經過反復論證結果是行得通的。這些“80后”的員工的能力有時候還真是我們無法預料的。” 轉貼于

2.創造民主工作環境，在管理規則制定中采納員工合理化建議

太和顧問認為B公司是外資公司，在很多管理理念應突出歐美的管理思想的先進性。在這樣一家近百人的設計公司里，應沒有明顯的層級感，在職位上只體現技術層級，如初級設計師，中級設計師，高級設師，資深設計師，他們的工作職責就是服務好客戶。在B公司不從事設計工作的人員，一律稱為服務支持人員，而不是管理人員，他們的工作很明確，就是為了服務于一線設計人員，讓他們身心愉快地投入到工作中。只有內部客戶滿意了，公司的客戶才有可能獲得滿意。在這樣的管理理念下，B公司希望努力創建一種民主的環境，讓員工可以暢所欲言關于工作和生活的困擾。創建除行政級別以外的更多的工作角色和責任，如下：

與員工相同專業且專業能力更高

相同部門，平級員工

業務無交叉的他部門員工，員工信任的任何人

負責收集導師、業務伙伴、工作傾聽著關于員工作方面的建議和意見，意見全部匿名

與員工直線領導商定培養計劃，負責在技術層面一對一實施培養

每月非正式場合進行工作方面的溝通交流，相互交流工作經驗

根據員工需要，不定期傾聽員工工作和生活上的困惑，工作傾聽者需要給出建議

必選

必選

可選

必選

必選

必選

在工作中，設置除了行政級別以外的工作關系，很大程度上分擔了員工，尤其是“80后員工”在工作處理工作中的壓力能力比較差，這些壓力可能來自于工作技能的更新要求，也可能來自于工作中與同事工作關系的處理不當，也可能來自于客戶的壓力等各方面。他們需要尋求有效的表達和發泄的通道，這個通道只有是維護員工利益的前提下才是有效的。B公司從管理制度上給予更人性化的保障，讓員工充分發泄工作感受，并由服務支持人員根據員工心理需求制定薪酬、考核、及培養政策。在這樣的工作環境中，公司和員工的關系更加和諧，員工離職率明顯下降，敬業度也隨之提升了。

3.提倡協作，鼓勵奉獻并創造感恩環境，不讓“雷鋒”吃虧

在設計工作中，常常是各專業的設計人員組成項目團隊同時服務于一個客戶。這樣的工作方式少不了一些工作配合和團隊工作。一個好的服務設計方案必定凝結了整個團隊的心血，工作忙不完，同專業的同事會主動過來幫忙，深夜大家還在反復論證設計方案而忘記晚餐，支持人員端來熱乎乎的面條。B公司為了讓員工記住工作中點點滴滴感動的時刻，為每位員工引發了“感恩卡”。如果在工作中，你認為其他員工做出了工作職責以外的貢獻，你可以根據這種貢獻影響的范圍的大小，當即發給他（她）不同級別的感恩卡表示感謝。年底服務支持人員會回收每人手中的感恩卡，根據感恩卡的級別和數量，發給公司“雷鋒”公司雷鋒獎杯和獎金，“雷鋒”獎的獲得者會在業績考核中，作為增分項，加入全面考核的分數中，作為工作貢獻的肯定。“感恩卡”的誕生充分考慮了“80后”員工看重當下的獎勵的特點，值得鼓勵的地方就要立即兌現，在這樣一個知識分子扎堆的團隊中，公開的榮譽表彰比起微不足道的金錢鼓勵視乎更有效果。

4.啟動“3210工程”圓“80后”員工一個創業夢想

第9篇：關于校園的商業計劃書范文

那兒就沒有什么悲催的事兒，一悲催了趕緊收攤兒干新的事兒去了。我覺得這個世界，只有美國人民不怕變革，而且主動說我要改變世界。我這個生意不行了，不行了就不行了唄，收攤兒很容易，和我們不一樣，我們收攤兒太難了。

我們看到有一家2011年的公司，現在已經面臨很大的挑戰，是老公司了。在硅谷，沒有一個說，明明你不行了，讀者沒有了，廣告也沒有了，你還要想辦法。沒有就沒有了。

硅谷為什么有那么多偉大的產品出來？核心是因為有一大批敢試用最新東西的用戶，什么新產品他都敢用。我們到斯坦福大學學了一天，斯坦福的教授自己主動應對大規模網上公開課，人人都這樣。他們說，明年肯定沒有現場課了，全是那種傳播十幾萬人上百萬人的課。

2013年年初徐小平跟我們講，我還覺得有點兒夸張，到了硅谷一看還真的是，每個教授都在謀劃。原先一年大概教200個學生，將來一年200萬學生網上聽我的課，為200萬個全世界的人備課和為200個人備課完全不一樣，全部都是用戶互動的，跟他有關系。

到紐約，我帶在美國上學的女兒去看NBA。在開場前很短的時間里，屏幕上說抽到了幾個家庭，讓他們坐到前排的空座上。這種基于手機端的粉絲管理軟件，能在瞬間根據觀眾的消費習慣，以及你今天是跟誰來的、前排的空座情況等，搜索出現場那些值得獎勵的人坐到前排，比如正好過生日的觀眾。這種基于移動互聯網的粉絲管理軟件，已經非常流行。

我們黑馬大賽一年搞十幾場，3年來幫創業者融資100多億元。有人給我拿來一張《華爾街日報》，說美國現在是這樣的：你在比賽的瞬間，通過互聯網和移動互聯網，眾籌已經完成。

創業比賽這件事兒，在硅谷，解構得非常快。我們的創業比賽過去都是為了創業者和VC、天使對接的，但是現在人家已經眾籌化了。眾籌必須在網上進行，沒有互聯網達不到這個效率。創業項目一路演，下面就像下注一樣，結束以后很快就知道你融到了多少錢。

在美國，從西海岸到東海岸，美國人把每個領域都搬到移動互聯網上玩兒。 美國人民沒有包袱。

與吳軍暢談浪潮之巔

吳軍老師是Google前400位的員工，是中日韓Google搜索的奠基人，也是著名科技從業者、華人工程師和科技作家。他的著作《浪潮之巔》被譽為“科技從業者必讀”和“商學院的第一推薦書籍”。吳軍老師表達了以下觀點。

第一，回望全球科技史，如同浪潮一般，一波一波，跌宕起伏，但總會有人抓住機遇屹立潮頭，從IBM、思科到Google、蘋果、Facebook，傳奇再現，生生不息。

第二，硅谷的創業跟其他地區不同，因為硅谷匯集了全球最頂尖的人才。硅谷的創業，一上來就是面對全球市場，所以容易出現引領世界潮流的公司。

第三，中美創業無時差。北京中關村的創業氣氛和熱情是最接近硅谷的地方。

——E人E本總裁 蔣宇飛 【趨勢之一】

學硅谷，學什么？

我們和硅谷，差在哪兒？

在硅谷，美國本土的白人、黑人現在可能只占所有創業者的40%～50%。硅谷是世界的。有個人從荷蘭到了硅谷，他說這里具備創業的各方面要素，完全可以扎根下來。硅谷之所以成為硅谷，并不完全因為美國人有創造力，而是這里有著全球化的人才。這里，移民中的“創一代”非常多，因為他們比較窮，“窮則思變”，創業能最快實現價值，輸了也沒什么可惜的。

往好的方面看，中美現在基本在一個起跑線上，但中國還有一個吃虧的地方。硅谷這種多元文化使創業公司國際化特別快，因為它組成的時候就是來自世界各地的人。

在中國創業，人們首先會有意識上的假定：先做中國市場，然后做全球。例如，兩年前，中國有兩部很熱的電影，《讓子彈飛》和《赤壁》，在美國的票房都很差，都在一萬多美金左右，原因是什么呢？《讓子彈飛》有那么多隱含的東西，美國人看不懂，哪怕是在中國生活了兩年的美國人也看不懂。觀眾必須了解電影的背景，而且并不是簡單地了解。《赤壁》看上去是一個戰爭片，和美國拍的戰爭片好像沒什么差別，其實除非觀眾了解中國兩千年前那三個國家之間到底發生了什么事，否則沒有人能看懂，這就是中國人的預先假定場景。

如果一個產品，背上了這么一個假定的話，就沒法全球化了。好萊塢的電影都簡單明了，它不要任何背景知識，劇情無非就是王子和公主過上了幸福的生活。《泰坦尼克號》或者《阿凡達》的背后也是很膚淺的，但是世界任何國家的人都看得懂。

Facebook雖然起源于美國，但是它沒有一個功能是特定給美國人用的。Google的搜索也是，就是一個簡單的搜索框。還有iPhone，看似復雜，但用戶不要說明書，拿著就會用。

硅谷的創業者有一個根深蒂固的想法：我做這個東西的時候，不對用戶做任何限制。就像好萊塢拍電影的時候，預先想到票房可能50%在海外，所以拍的時候，盡可能減少這種假定。 來到硅谷的每一個人都能感受到寬容的創業氛圍。

我個人認為，硅谷還有一個科技創新霸權，因為只要是硅谷的公司，它很容易獲得全球的認同。美國創業文化特別好，我正在和大公司高管聊天，他看到小年輕過來找他，馬上不跟我談話，認真地尊重年輕人。Google會和小公司合作，而不是剽竊它的創意，這一點除道德約束之外，與它的這種文化有關系，但在中國我看不到（這種情況）。 《浪潮之巔》作者吳軍對來自祖國的創業者知無不言。

當中美兩家公司同時起步的時候，最后結局可能截然不同，硅谷這邊形成了一個大的跨國公司，而中國那個公司，走到一定程度的時候碰上了天花板。在這個天花板下，做得好的大概就是全國性公司，阿里巴巴、騰訊算是好的，做不好甚至變成一個地區性的公司，比如某個創業者有本事拿到重慶市地鐵的合同，但他可能拿不到北京和上海的，怎么做大？

但是從另一個角度來講，今后的20年，應該可以看到會出現中國的三星、蘋果。除了少數已經成型的公司，很多創業公司都具備這樣的希望。

——口述/吳軍

整理/本刊記者 徐利君 斯坦福的斯文·柏克爾教授很樂意給中國創業者當導師。 【趨勢之二】

移動互聯網時代，2B的機會來了

很久以前，企業級產品的性能遠高于家用產品，但如今情況發生了逆轉，你的家用PC的性能或許都好于花旗銀行的終端。用互聯網手段改造企業級產品，這是一個巨大的市場

2012年，微軟以12億美金收購企業社交網絡Yammer；創司Andreessen Horowitz也對社交編程及代碼托管網站GitHub注入1億美金。國內，在人力資源SaaS服務耕耘多年的北森軟件獲得千萬美元融資，而主打移動銷售管理的紛享科技也獲得IDG的A輪投資。在早期投資人眼中，電商、移動互聯網的投資熱潮已經過去，企業級的信息服務是一座充滿機遇的金礦。

吳軍老師也認同這個觀點，他認為企業市場需要補課，以下是他現場分享的觀點：

雅虎和Google創始的時候，互聯網是1.0或是2.0，如果說移動互聯網是3.0，那么未來再如何變革呢？在1.0的時候，所有公司都有了網站，到2.0的時候，用戶比較活躍了，但是在過去的20年里，我們看到了一個令人驚訝的事實，個人計算機其實速度是非常快的，包括手機也同樣，反而企業用的IT是比較落后的。

20年前，銀行用的是最好的計算機，家用計算機是特便宜的。現在反過來，你家里放的計算機去和任何一個大銀行比，不管中國的也好，美國的也好，你看銀行那個終端，比你那個土多了。

個人（IT）產品比企業（IT產品）更加先進不是永續的，即企業（IT產品）的落后不可持續。過去25年，全部產業完成了計算機化，但是現在還沒有互聯網化。一個企業除有個網站之外，沒有任何互聯網痕跡，特別是在公司的管理上沒有使用互聯網。

另一方面，傳統企業仍然沒有很大。它基數很大，但增長不快，如果一家傳統企業，現在年收入是10個億，一年增加10%，每年就增加一個億，這就很可觀了。這是我們看到的一個特點。

目前，移動互聯網上最賺錢的行業是游戲，但全世界加起來不過是一個七八百億美元的市場。而全世界的企業級市場，加上IT、硬件、軟件預計是兩三萬億美元。只要在這個行業做了一個中等規模的企業，體量都將非常大。目前無論是中國的企業，還是美國花旗銀行這樣的大企業，都需要在2B市場上補課。要補上的話，就是一個非常大的市場。

在中國，企業級產品雖然有冗雜的采購流程，但隨著需求的擴大和迭代的頻繁，及早進入定會把握先機。2012年，老牌電腦外設企業——羅技宣布進入中國的B2B市場，推出了面向商務高清視頻會議的系列產品。黑馬營企業安全寶開發了一款依托云技術的網站安全產品，雖然商業模式還需要摸索，但已經積累了十多萬用戶。此外，企業信息產品強調不同軟件間的匹配、協作，而這往往是大型軟件公司的優勢。對于新入局者，這些都需要考慮。

——文/本刊記者 鄧超 硅谷是創新思想的沃土 馬春燕

北京氚合派設計與管理咨詢有限公司

我對硅谷并不陌生，老東家Intel就是在此發跡。雖然我知曉這次硅谷游學的團員們都是各行各業成功的企業家和黑馬，而我卻是依托平臺發展的職業經理人，但我還是拋棄所有疑慮，鼓足勇氣加入這個隊伍。

沿著“斯坦福大學——企業——產業基地和創業顧問機構”的路線，硅谷的產業鏈近似一個良性的生態網絡，鏈條上的結點包含創新者、金融家、連接者和最終用戶，每支鏈條上都具有嚴謹的規則，這些規則是形成硅谷文化的重要元素。

硅谷勇于接受失敗，數量眾多的先行者們，可以快速整合新的參與者，成熟的法律體系可約束參與者進行自由調節。健康的資金供應、靈活的雇傭法律、良好的學術環境、稅法及投資限制等法規，都鼓勵有益的冒險。硅谷是創新思想的真正沃土。

在這里，大部分人認可的行為觀點，往往不是能改變世界的觀點；在這里，一個大膽并令人信服的想法，總伴著一套完備的目標理論以及達到目標的方法。用現有的資源尋求改變世界，在已有的資源基礎上建筑更好的產品，永遠都有希望。

對于中國的初創企業，要想使企業壯大發展，一定要摒棄狹隘的理念。企業的目標需要著眼未來和面向世界；獲得創投不僅要擁有創新產品和獨特理念，同樣要擁有自己對行業方向的精準定位；很多時候國內的企業并不缺乏創新，缺乏的是持續創新的精神。

有很多在國內發展很好的企業來硅谷拓展業務。進行本地化創新是必須的經歷，然而更重要的是，需要先與硅谷文化接軌，而且是無縫集成。如同學習一門外語時，一定不能有中國式的思維，要在文化理解上下功夫，這才是真關鍵。 瀚海科技園、Google公司、特斯拉

瀚海科技園是第一個中國人在硅谷建立的創業園區。我們準備通過瀚海科技園來初步了解硅谷的創業氛圍，非常巧，正趕上一位美國創業者的路演。

這個美國小伙子發現很多希望在美國工作的外國人苦于不能得到工作簽證，他通過地圖找到最近的一片公海海域，距離陸地只有12海里。他的創意是通過廢棄的郵輪，在公海上建立一座漂浮的辦公場所，以此來規避在美工作簽證的問題。這是一個典型的硅谷創新無界限的案例。如果在國內，這個想法很難獲得投資人的青睞，包括執行上也會面臨很大的法律、政策風險，但是在硅谷，創新無界限的定義就是：只要法律不禁止，都可以去做。

——E人E本總裁 蔣宇飛 【趨勢之三】

硅谷公司陷入A輪困境

硅谷有個有趣的現象：拿到天使投資很容易，但拿到A輪融資卻越來越難，原因是硅谷的天使越來越多，創業愈發是個稀松平常的事，而這種轉變的背后是一次重大的社會轉型

硅谷創業公司的估值比中國企業還低，其中還沒有計入購買力的差異——A輪困境，在硅谷已經不是一個新鮮話題了。

A輪即一家公司從機構投資者那里進行的首輪融資。此前，創業者可以獲得資金數量更少的“種子輪”投資，但是一旦要募集的資本超過120萬美元，“種子輪”便顯得力不從心了。

2013年初，泛偉律師事務所的一份報告顯示，如今硅谷企業由種子期融資階段向A輪融資階段過渡越來越難。根據其統計的數據，在2011年獲得種子期投資的硅谷公司中，僅有27%能在2012年底展開A輪融資。相較之下，一年前這個數字還在45%的高位。

更加有趣的是，連續種子融資成為新選擇。在2011年創立的硅谷公司中，23%展開后續種子融資，這一數字是同期的一倍。

是什么導致了這種現象？事實上，供求兩端都應為此“負責”。 Google 集中體現了硅谷企業文化，圖為其免費供員工使用的自行車。

一方面，機構投資者在半公開地指責新近“天使投資人”的瘋狂，這些人相對缺乏投資經驗，懷揣五萬美元熱錢，便投資給了好友中做App的想法還挺棒的那一個。隨后，這款應用可能會瞬間成功，甚至高價出售給一家大公司，但在機構投資者的眼中，這些產品和公司是不需要A輪融資的，因為這不會是一個巨大的生意。

Menlo Ventures合伙人PravinVazirani則表示：“其實完成A輪融資的交易數量在上升，但獲得種子輪投資的公司數量增長得更快，和往年相比，這一比例嚴重失衡。”由此而來，越來越大的天使投資泡沫制造了一場假象。

對風險投資公司來說，原本的A輪投資實際上已經變成B輪投資。現在，風險投資通常會故意在A輪投資中投入大量資金，原因是他們認為有必要在每家公司的A輪投資中拿下大筆股份，以防止可能損失董事會席位的機會成本。眾所周知，A輪融資的規模真正的決定因素是風險投資公司希望參股的比例，以及由市場制定的估值及投資額。

Y Combinator聯合創始人保羅·格雷厄姆（Paul Graham）的觀點更加前瞻：“創業的成本越來越低，創業變得越來越稀松平常，這種轉變的背后是一次重大的社會轉型，通常要等上好幾代人才能發生一次。20世紀中期誕生的那些等級森嚴的大企業將被小公司構成的網絡取代。創業成本的降低正是創業風氣流行的原因之一。”對此，格雷厄姆提出一些自己的建議：“我常常告訴創業公司，每次融資完成后，都表現得像是最后一次融資。”

格雷厄姆曾在自己的博客中警告創業者：“真正受到打擊的初創企業將是那些來錢過于容易的公司，它們以優惠的條件獲得融資，然后大手大腳花錢，對盈利不加關注。當市場緊縮時，這類創業企業首先將遭到破壞，因此千萬不要做這樣的創業企業。如果融到大筆資金，不要急于花掉，這不僅僅是因為很快就會花光，而是因為這會把你變成無法在艱難時期生存的那一類公司。”

——文/本刊記者 吳澍 要學會順勢而為 張鳳來

懶人網絡信息技術（大連）有限公司創始人

我們參觀了谷歌公司，谷歌的愿景是讓世界上每一個人都能快捷、方便地分享互聯網，所以他們贏得了世界。由谷歌出發，我想為什么美國文化可以創造這么多卓越的企業？

首先是強大的國家給了每個人一個優勢心理：我們是最牛的，我們應該領導世界。這個發自內心的愿景，支撐了企業有力量為實現這個目標而全力以赴。

其次是改變世界的夢想，有一種美國精神叫改變世界。加州陽光明媚，幽靜、整潔，是學習和思考的好地方。這里更有一種陽光的精神，樂觀、淡定地迎接成功與失敗。大學里的每個人都在追隨夢想，他們是“生來就為改變世界”愿景的踐行者。

再次是創新。在硅谷，你如果不創新都不好意思創業。而圍繞著創新有創業者，有金融家，更有連接者（律師、會計所）等。這些人也使得更多人愿意嘗試創新。

由此反觀，中國精神在哪？

作為創業者，在硅谷，我也看到了未來的創業趨勢。

第一，信息技術時代已經來臨。我們身邊正在發生、已經發生、仍將發生一場產業革命，無論你處在什么行業都要關注并且積極參與到其中，否則你將失去這個時代。

第二，信息技術人才日益重要。這個時代，往往一個技術人才就可以發動一個重要的商業活動，一個軟件就可以決定你在一個產業中的優勢地位。

第三，學會跨界。我們所處的這個時期應該是人類歷史上變化最快的一個時期，所有的商業活動以及社會活動都在快速發生變化，這是挑戰但也是機會。跨界已經成為一個關鍵詞，全行業、全社會都面臨著巨大的創新機會。大勢已定，要學會如何順勢而為。 在斯坦福

第三天，我們在斯坦福先后聆聽兩位商學院教授的課程，非常震撼的是兩位教授首先談的都是硅谷對失敗的態度，失敗在硅谷僅被稱為“創業的實驗”。創業失敗是常態，成功才是小概率事件，所以失敗是創業者首先應該學會的第一課，如果你沒有做好失敗的準備，就不要創業，因為沒有一帆風順的事業。

主講投資的Ilya教授提供了一個很驚人的數據，在硅谷，低于5個人的公司不少于7萬家，其中99.9%的企業死掉，卻總會有一兩家改變世界。

接受失敗，尊重失敗的人，是硅谷通行的創業觀點和文化。

——E人E本總裁 蔣宇飛 【趨勢之四】

MOOC：在線教育的革命

在線教育正在迸發出巨大的威力，一個教授的覆蓋半徑可從幾百人頃刻間激增到上萬人，而實現自由平等的教育正是硅谷乃至美國的精神之一。

兩三年前，我在教授MBA學生的時候，是可以寫出一本授課指南的，授課的過程對于一名教授來說，充滿了驕傲和自豪感。

如今，網上出現了MOOC（Massive Open Online Courses，大型開放式網絡課程）這一免費授課形式。MOOC模式可以同時針對5000到10000名學生授課，而且時間和空間成本非常低。

可以說，我現在的授課已不僅限于MBA學生，而是面向國際上所有想參與在線學習的學生。為此，我現在也在開發針對全世界的硅谷投資課程，2014年夏天全世界所有人都能在線聽到這門課。

任何事物，如果把視野放眼國際的話，對需求的理解就會不同。例如面對公開課程開發的時候，就要想到全球授課時間，以及文化因素。長此以往，將來無論授什么樣的課，第一時間想到的就是國際的學生，而不僅僅是MBA課堂。

我的做法是將在斯坦福講授多年的電腦課程直接搬到MOOC上，當然其中一些課程也做了充分的修改，然后才能成功地移植到上面。在過去20年中，我的電腦課程只有3000名學生聽，但是一旦放到MOOC上，我的學生群體就將超過20萬名。

在線教育帶來的變化不僅限于大學和機構，還包括中小學、企業培訓等各方面。譬如我前兩天遇到的一名教育者，他想幫助3至8歲的孩子更好地學習音樂，方法是要建立一個音樂社交網站，讓孩子們在上面共同學習。

我除在斯坦福商學院授課外，也是一名天使投資人，主要關注在線教育領域，在過去12～18個月之內已經見了50多家教育機構的創始人。如今，硅谷的很多風險投資都只專注于投資教育界的高科技公司，還有一些大VC會為教育產業預留資本。

我個人投資教育產業更多的并不是賺錢，而是想如果這些初創企業成功的話，它們將改變整個教育環境。剛才也有在座的創始人曾提到怎樣避免失敗，其實成功有兩點，一是要能賺錢，另一個就是你能改變整個世界。

——口述/斯坦福大學商學院教授 伊利亞

整理/本刊記者 吳澍 【趨勢之五】

特斯拉未來何去何從？

在斯坦福，黑馬營學員們上了一堂生動而有深度的“汽車課”，在國內被膜拜的特斯拉，在教授的眼里不過是剛進入賽道的新手——開局不錯，但別忘了，這是一場比拼耐力的拉力賽。

在硅谷，創造的動力不在于一個高增長或者大項目，而是這個項目能夠改變世界。特斯拉公司迄今只有10年歷史、3000名員工、兩款車型，它幾乎是電動汽車的代名詞。特斯拉兩位創始人對運動汽車、跑車非常感興趣，與此同時，他們又希望減少汽車對環境的污染。基于這樣的信念和熱情，特斯拉得以誕生。

未來方向：走向中低端

魚和熊掌不可兼得，特斯拉要想清楚自己的定位是什么？是要成為拉力賽冠軍，還是贏得一個賽段，還是只是整場比賽的參與者？

特斯拉現在的產品定位很清楚：高端的電動跑車系列。但是如果想要在這個領域成為贏家、成為冠軍，就要保證能夠存活在這個市場上。

現在的特斯拉產量非常小，年銷售量大概是22000～25000輛。感知價值決定產品價格，所幸特斯拉的感知價值非常高，可以對沖它的高成本。使用成本上，雖然現在一次充電能夠行駛200多英里，但多數人依然承擔不起。即便特斯拉的銷量可以持續，也比保時捷和法拉利都多，但需要注意，后兩者屬于菲亞特集團的一部分。

在汽車產業，每個公司年產量至少100萬輛車，才能保證獨立發展與延續，否則必須研發新的車型。照現在的趨勢，一個車型銷量200萬輛左右才能繼續保持。作為硅谷的新創企業，特斯拉做得固然好，但是持續性到底多長還是有待考驗的。

特斯拉本身確實是一款非常好的車，但是它必須向業界證明可以更好，那就要花5年進行相關項目的研發，然后再用7年生產所有產品。在7年之中，同時要進行迭代，使車型升級，保證接下去的幾年當中不被淘汰。車輛最終定型并投入市場之后，要保證配件能夠持續供應。作為一個新創公司，特斯拉要向業界證明它有這樣一個持續的物流產業鏈，仍然比較困難。

Tesla的專利更可怕

特斯拉的故事非常吸引人，雖然這些想法其他人也有，但他們都沒做到，特斯拉卻實現了。這是因為Elon Musk 是一位很有經驗的連續創業者，畢竟他曾創辦過SpaceX及PayPal。特斯拉有個“三步走”的計劃，其實曾在PayPal中全部得以應用。

首先，它使用的是已有資源，不是重新創造。在雇員上，特斯拉會雇傭德國和底特律汽車界的專業人士，他們是能夠去粗取精的。特斯拉的兩款車Model S和Roadster都是用已有資源改造而來。由此可見，特斯拉的用人理念和他們制造產品的理念是非常契合的。其次，要讓電動汽車獲得大家的信賴，特斯拉還需更多資金來獲得良性循環。在2008、2009年，特斯拉還是出現了資金周轉問題，公司瀕臨破產。但是Elon Musk很聰明，他不會說需要4000萬美金繼續周轉，而是說如果投資4000萬就能參與其中，你愿不愿意。

現在擺在眼前的問題是：老牌車企是否害怕特斯拉？這些汽車巨頭害怕的并不是特斯拉本身，因為它現在的生產量并不高，收入也不及。巨頭害怕的是同行會收購特斯拉，最終特斯拉的資本和專利都會轉移到競爭對手那里。

——口述/斯坦福大學教授斯文·柏克爾博士

整理/本刊記者 徐利君 【趨勢之六】

汽車將變成移動終端

未來，沒有什么不能與互聯網結合。汽車，這個看起來粗笨的鋼鐵產品，其實完全可以成為一個移動終端，首先嘗試娛樂等應用，而這又是一個巨大的創業機會。

傳統汽車行業會不會被互聯網模式顛覆？在黑馬營的硅谷行中，斯坦福大學汽車研究中心主任斯文·柏克爾教授告訴大家顛覆不太可能——即便是特斯拉也還沒有走到最終的成功，但有一點可以肯定，汽車業將會與互聯網產生越來越深地融合，而這將會產生巨大的創業機遇。

為什么顛覆不大可能？斯文·柏克爾認為，汽車制造和流通環節非常復雜，互聯網公司缺乏該領域的經驗，而且它們也沒必要顛覆整個行業。比起智能手機，汽車更笨重、更像一個機器，但其實際上并非朽木。汽車內部嵌入了很多智能模塊，有超過20個通訊系統，而這些通訊設備占了汽車40%的成本。所以，汽車實際屬于“內秀”。

當前的問題在于：如何把汽車的潛能發揮出來，如何創造一系列體驗良好的車載應用軟件——這是互聯網公司的機會。車載應用可以分為四類：娛樂/通訊、維護/維修、安全/效率、服務/信息。斯文·柏克爾認為，從大眾的付費習慣上來看，娛樂應該是首選方向，而從互聯網公司的特性分析，娛樂也應該成為他們切入汽車業的入口，至于安全等方面，從行業成熟度來說還要“等些時日”。

娛樂為王，但這似乎與中國的事實有些不符。在《創業家》2013年黑馬大賽總決賽的8強企業中，就有兩家涉及互聯網與汽車的跨界：上海車水馬龍信息技術有限公司用O2O的方式切入汽車的維修、保養領域，為車主和4S店提供雙向便利，并且開辟了維修問答社區；聯車（上海）信息科技有限公司具備汽車總線設計和解析能力，其面向車主的產品可以獲得汽車全數據，并提供故障預報，同時可通過手機進行反向控制。

兩家企業都受到評委的關注，但卻均以維護、安全為切入口。斯文·柏克爾表示，汽車娛樂的基礎在于汽車與網絡、與移動設備的連接，而這卻是當下暫缺的。為了解決這一問題，斯文·柏克爾展示了他的構想：搭建與公眾移動通訊配合使用的汽車專用短程通訊系統。這個系統可以由公共或私人WiFi組成，“你在十字路口停下來，這個紅綠燈就會提供WiFi信號，可以讓你快速下載一些東西，還有就是汽車自身也可以成為一個WiFi熱點”。

各位創業者，為汽車業搭建一個新的通訊網絡，這同樣是個創業機會。

——文/本刊記者 鄧超 文化強大才是真正的強大 段建

北京博導前程信息技術有限公司CEO

硅谷之行，如此多的沖擊和感動，到底是什么造就的？撥開財富、制度、人、技術這些保障要素，發現其實是文化決定和造就的。這種文化會吸引到全世界最聰明的人，給這些最聰明的人最舒適和喜歡的環境，技術、制度、持續創新等等就會變成自然和唯一的結果。

真正的強大不是軍隊，不是經濟，不是某項技術進步或某項應用的爆發，而是文化的強大。真正吸引人，令人尊重，令人信服，令人接受的是文化。用戶使用產品實際是接受和認同背后的文化。優秀的文化會團結和吸引優秀的人，并在其引導和支撐的遠大目標牽引下，凝結優質資源，成就偉大的產品和持久的競爭力。另一方面，立意高遠，凝結和透射著優秀文化產品會推動文化認同。

產品發揚文化，文化引領產品，二者互相促進，共同提升和發展。這些文化包括：一、尊重和包容失敗的文化，沒有失敗，只有試驗；二、全球視角；三、用戶第一，而非客戶或者金錢；四、產品設計著眼未來至少3至5年，而非當下；五、做到極致；六、團隊精神；七、達成目標的路徑會有調整，但給用戶帶來的價值和企業使命不會變。 訪問Linkedin 、Fenwick

Linkedin是美國知名的商務社交網站，在全球都比較知名。Linkedin展現給我們一種迥然卻又合理的創業軌跡，沒有劍走偏鋒、精彩絕艷的招式，起步較早，客戶發展比較緩慢，但在細分領域比較堅持，如今的市值已經達到200億美金，沒有波瀾壯闊但卻是很扎實、很典型的創業代表。

Fenwick（泛偉律師事務所）號稱“硅谷的接生婆”，是硅谷最優秀和出色的法律事務所，更是硅谷發展的見證者。1976年，Fenwick幫喬布斯和沃茲注冊了蘋果公司，很多硅谷的傳奇公司都是Fenwick的客戶。有一個戲說，在硅谷你遇見10個人，有5個VC、3個創業者及兩個律師，這足以證明在美國法制環境下律師的重要性。

——E人E本總裁 蔣宇飛 【趨勢之七】

2013年美國風險資本走勢

泛偉律所是個神奇的機構，它其實與硅谷融為一體，親手接生了“蘋果”等偉大的企業，但幾十年來依舊干著本分的事情——為創業者服務。它對風投也有研究，看看他們的結論吧。

自2000年～2001年的“Dot Com”泡沫破裂，風險資本交易的估值和條件發生了重大且快速的變化，因此泛偉律師事務所自2002年起，開始出版硅谷風險資本調查報告。這份最新的趨勢報告中，除數值上的變化外，同樣可以讓我們看到，太平洋彼岸的風險投資在內部都在進行著哪些變化。

公司估值顯著增長，但并非“泡沫”來襲

2013年第三季度，在得到融資的硅谷公司中，73%獲得了比上一輪更高的估值，只有8%的公司折價融資，另外19%的公司估值持平。這是2007年第三季度以來公司融資情況最好的一個季度。 泛偉律所的創始人Gordon Davidson 講述了還是孩提時期的蘋果、Google、Facebook。

雖然現在估值較高，但泛偉認為目前的情況不同于1999年，因為VC在選擇公司時比過去更加挑剔，同時投入風險投資基金的資金總額和風險資本投入企業的資金總額遠遠低于1999年，亦低于金融危機前的2007年。此外，比起“.com泡沫”時期，當下獲得同樣估值的公司更加成熟，經營情況和商業模式更好，收入也更高。在IPO上，市場對企業的選擇也比“.com泡沫”期間更挑剔，在2013年前三個季度中，只有52個VC支持的公司上市，這個數字甚至落后于2007年的80個。

風險資本募資減少，回報率不如股市

在過去10年間，風險基金給投資者的投資回報率甚至低于同期納斯達克或標準普爾500指數的增幅。因此，風險投資基金的募資減少了，目前仍然遠低于2000年代中期的籌資金額，風險基金的數量多年來也一直呈下降態勢。事實上，在同一時期，企業投資基金、后期私募股權基金、非美國投資基金和天使投資者增加了投資數額，彌補了由于風險基金減少所帶來的投資不足。其中，企業投資的增長特別引人注目，2013年前100個風險交易中有39%的交易含有一個企業投資方，而2009年這一比例僅為22%。

目前風險資本最青睞哪些行業？

在過去幾年中，風險資本支持的主要行業是互聯網、數字媒體和軟件。從估值角度看，軟件行業在估值方面超過互聯網和數字媒體，在投資數量方面當然也是如此。硬件、生命科學和清潔技術公司均位列其后。

泛偉認為，硬件行業的創新大多數為大公司所為，但機器人和商業無人機業務方面有可能會增長，我們有理由相信風險資本支持的硬件行業將會有所改善。同樣，對于生命科學行業的IPO而言，2013年是一個好年頭，已上市的生命科學公司表現也不錯，可能預示著生命科學公司在2014年會實現增長。

天使投資前景如何？

天使投資在過去的幾年中有明顯增長，2009年約有500輪種子投資，而2012年超過了1700輪，但是在2013年中似乎趨于平穩。同樣，在過去幾年中，孵化器和加速器的數量也顯著增長，從2006年全球25個增長至2013年170個，似乎也趨于平穩。

天使投資增長的主要原因，是技術改進和智能手機及平板電腦等平臺的產生，大大降低了創辦互聯網或軟件公司的費用。此外，從這些行業中獲取了大量財富，并且希望繼續以天使投資人身份參與這些行業的人越來越多。但是，投資增長型公司的風險資本并沒有隨著天使投資的增長而增長，造成了一些人認為的“A輪融資短缺”，這可能導致天使們在為早期階段的公司提供資金時更加挑剔。隨著美國國會和證交會（SEC）放寬了適用于天使投資的法律法規，在未來一兩年內，這種類型的投資可能會增加，但可能是來自不那么老練和富有的投資者。

VC開始提供新的“附加值”

由于過去幾年中，風險投資日益集中于有限數量的基金，因此風險資本家想方設法為其投資組合公司提供新的“增加值”，例如提供集中的輔助服務，如人力資源、公共關系和會計服務。風險基金還在其投資組合公司之間創建先進的社交網絡，使這些公司的管理層和員工能夠進行互動，互相幫忙解決常見問題。

在退出端，風險資本家們日益接受與從創始人和初始投資者那里購買風險企業股票的二級投資者合作。這給早期投資者提供了一種可以部分清償投資并降低風險而無需出售公司或上市的方法，使被投資的公司能夠在更長的時間內保持獨立和非上市性質，并增加更多的價值。

——文/泛偉律師事務所合伙人 科百瑞（Barry Kramer） 在變化中找到機會 潘定國

南京五格貨棧電子商務有限公司創始人

在硅谷，我看到了這樣一些故事。

公海上建一個大游輪，全球的企業可以免簽證在上面辦公、生活和娛樂，是不是超級酷？徐小平老師己經投資了！ 一家設計公司，設計UP手環、自動咖啡機、人工智能辦公桌椅等酷品。它對認同的創業公司不收取設計費，而是收取5%-15%的股份。職業社交網站linkedin是一家上市公司，它將社交、大數據和招聘相結合，樹立了很高的競爭壁壘。在沒有進入中國市場的情況下，已有2.59億用戶，年收入幾億美金。

這些成功，我想是源于以下幾個原因。

第一，遠大的夢想。硅谷是面向世界的，這里匯聚了全球的創新思想、創業人才，每一個創業者都抱有改變世界的夢想。在這里，我與企業家、初創業者、教授、工程師等不同類型的人進行了交流，他們都說要顛覆傳統、改變世界。

第二，重視學習、尊重教育。斯坦福校園很漂亮，100多年的大樹隨處可見，100多年前的建筑依然林立。這里有30多個圖書館，200多件羅丹雕塑，是全球第二大羅丹作品收藏家。斯坦福教堂為每屆畢業生做一塊地磚，1930起，在每塊地磚下放一個學生紀念物。

第三，重視產權保護。我們還拜訪了有“硅谷接生婆”美譽的泛偉律師事務，它曾協助惠普、Intel、蘋果、SUN、ebey、Facebook等多家公司進行注冊，并為其在知識產權及融資上市等事宜上提供綜合法律服務，可以說見證并推動了硅谷的發展。

律所的幾位合伙人分別就硅谷歷史、投融資、知識產權等進行了專題分享。美國很注重創新、注重知識產權。與此形成對比的是，我們隨行的企業家，每看到一個新創意時，第一個想法就是能不能復制。

這樣的一個時代，我們需要重新審視現在的世界，重新審視產品、服務、商業形態，找到顛覆創新的對象和方案。世界變了，我們要主動適應這種變化，在變化中找到價值和機會。 InnoSpring、FuseProjec、Plug and Play孵化器

Plug and Play是美國人創建的硅谷最大孵化器，我們熟知的paypal就誕生在這兒。在1萬多平方米的辦公室里，有來自全球20多個國家的創業者。孵化器為創業者提供了非常好的服務，包括引薦VC、辦理各種手續、認證和提供各種生活配套服務，創業者只需要心無旁騖地考慮產品和市場問題，這可能是全球最早的科技孵化器模型。

——E人E本總裁 蔣宇飛 【趨勢之八】

眾籌將勢不可擋

眾籌在中美兩國都是新事物，不同的是，在美國只要法律沒說不允許，你就可以大膽嘗試，而在中國，你卻要為此鋌而走險。無論如何，眾籌正在改變創業企業的融資模式。或許，它就是將來的主流。

最初，創業者需要身著筆挺地拿著商業計劃書跑到SandHill Road去打動投資者。后來，雙方更多是約在Palo Alto某個交通方便的咖啡館，談完各回各家。

如今，一群天使投資人在集合資金后，會在創業孵化器中和創業者敲定條款和金額，交割走人，不僅每個天使占的股份不多，更挑剔的創業者還會對天使的背景百般挑剔，因為他們需要利用天使的背景和經驗，迅速解決商業成長中諸如法律、人力或是運營等問題——這種眾籌投資模式中天使的選定，更像是創業者們自己的投資組合。

對于風險投資，有幾個數字值得關注。風險投資公司在2008年的時候有470家，而到了2013年只剩下401家。同期中，全美國的孵化器卻從39個猛增到了170個。至于天使投資人，更是密布整個硅谷，每次大公司IPO后，熱錢便滾滾而來，反而是創業者越來越成為稀缺品。

“你依然需要創業者身上的想象力和能量，但他們已不那么需要你的錢了。”美國知名孵化器Y-Combinator的創始人Paul Graham曾如此說道。與硅谷“A輪困境”相對的是，天使密集恐懼癥正在這里泛濫。

在金元之外，法律的支撐也極其重要，在美國SEC已批準的針對眾籌的監管草案中明確到：“限定個人投資者在12個月內可以在所有眾籌融資平臺上投資的資金不得超過如下額度：對于年收入10萬美元或以上的人而言，不得超過年收入或凈資產的10%；對于年收入低于10萬美元的人而言，不得超過2000美元，或者年收入或凈資產的5%（取其中大者）。”而眾籌必須通過經注冊的經紀交易商或者經注冊的“融資門戶網站”進行，同時完成一輪眾籌融資的公司必須向SEC提交年度報告。

然而在中國，這卻是一片灰色地帶，根據《關于取締非法金融機構和非法金融業務活動中有關問題的通知》規定，非法集資是指單位或者個人未依照法定程序經有關部門批準，以發行股票、債券、彩票、投資基金證券或者其他債權憑證的方式向社會公眾籌集資金，并承諾在一定期限內以貨幣、實物以及其他方式向出資人還本付息或給予回報的行為。

對此，大成律師事務所金融部合伙人王風和律師曾表示：“眾籌在國內是一個新生事物，法律地位尚不明確，誰來監管也不明確，現在還處于一個政策觀察期。”

事實上在美國眾籌歷史中，也曾是摸石頭過河，直到2013年3月26日，美國證券交易委員會以給Funders Club（美國的創業企業平臺）寫信的方式聲明：不會對Funders Club采取打擊行動。

在中國，如何能將眾籌安全地進行走下去？中央財經大學金融法研究所所長黃震則對于國內眾籌模式控制法律風險要點總結到：一要嚴審項目的合法性與可行性；二要充分運用合同法條款防控刑事風險；三要向投資人充分披露和提示風險；四要請法律專業人員審查把關。

——文/本刊記者 吳澍 硅谷傳遞的是“精和專” 楊萬里 浦佩君 張明博

尚8文化合伙人

硅谷的創新孵化系統包括以下幾個要素：一、極具創新金盛精神的人才資源輸出（人才、創意）；二、多元化的文化背景的融合（文化普適性）；三、豐富的投資機構的集聚（資本）；四、律師事務所、會計事務所等配套服務機構的集聚及專業的服務體系（服務）。孵化器正是各種要素集聚的主要平臺。硅谷正向全世界的創業人傳遞著邁向卓越靠的是精和專，而非粗和泛的信念。

創新、堅持、專注

一個用4年時間只專注于打造專業產品，8年不盈利的互聯網公司，最終創造了市值10多億美金的神話，這是linked in的故事——一個并不被很多人看好的冷社交網站。一個用7年時間只專注于做一款汽車界的Tesla的公司，上市股價最高達到190美金，這是全智能信息化電動汽車制造商Tesla的故事。

創新、堅持和專注，是每一個創業者走向成功的第一步。

要擁有全球化的夢想

斯坦福的一名教授談到，在硅谷，創業團隊在初期便要考慮如何建立全球化的商業模式。牛文文社長說了一句話，我們感同身受，“目前的現狀是：站在硅谷，做全球的生意；站在北京，做全國的生意。”美國的文化造就了硅谷創業文化的世界觀，美國人的自負或者是自大精神，恰恰為創業者提供了一個要有全球化意識的夢想觀。

創建成熟的創新研究體系

在美國，創新無處不在。在硅谷，允許失敗，鼓勵試錯——這是創新的前提。創新從何而來？無論產品創新、服務創新，還是商業模式創新，一定要有方法論、有思路、有管理措施、有實踐平臺、有改良方向、有實現創新價值最大化的途徑。在這條創新價值鏈之中，最值得一提的是：創新管理的體系化教育及培訓是核心，這也算是目前我們一直在“追隨”美國成熟商業模式問題的癥結所在。

硅谷雖有萬般好，事實上也沒有必要過度仰視。硅谷成就了一批世界級的知名企業，但每天也在接受無數創業團隊失敗的現實，只不過，在這里，創造了一些精彩的故事，而這些故事發生的舞臺是硅谷。但是此次硅谷之行的最大意義在于，它提供了通過自身成功的一個路徑選擇——我們有理由“以此為鑒”。 空氣是甜的？

游學臨近結束，我們本來以為看得太多，不會再被震撼了，結果還是又震驚了一把。這次不是科技公司，而是到了納帕的一個酒莊，藍天白云都不用提了，連空氣都是甜的，彌漫著葡萄酒的味道。所有同行人員瞬時崩潰，為啥美國的氣候這么好，我們卻要在霧霾中創業？

——E人E本總裁 蔣宇飛 【趨勢之九】

新硅谷在“臥室”里誕生

相比以前在車庫里創業的老硅谷，一個在臥室中創業的新硅谷正在誕生，你創業所需的一切，在硅谷就如同空氣一般常見，唯一重要的是——你的創意與夢想。 在納帕，大家享受著加州的陽光，暢談著創新的力量。

在人們的記憶中，“車庫創業”是硅谷的經典模式。但如今，硅谷正在掀起一股“臥室創業”風潮。什么是臥室創業？就是在既有硬件、場地的基礎上，借助更現代化的手段，實現更加靈活的創業模式。今天，隨著開源硬件、3D打印、眾籌網站等技術和平臺的誕生，居家創業的精神得到了更廣泛的普及，同時也催生了創客文化。

2012年11月，著有《創客》一書的克里斯·安德森從《連線》離職，加入DIY遙控飛行器生產商3D Robotics公司。在這之前，他的合伙人若爾迪·穆尼奧斯就已經在洛杉磯的一間車庫里運營這家公司，并從一開始就獲得了盈利。按照常理，每天只能生產幾十塊飛行器主板的3D Robotics不可能以低價拿到上游優質貨源，也不可能以數量優勢推向市場，獲得足夠的品牌關注。但是，借助今天的開源硬件電商，他們可以方便地獲得各種電子元件；依靠3D打印機，設計出的藍本也不需加工手板進行驗證，零配件可以直接打印；憑借發燒友社區，他們的產品也能迅速地銷售出去。

事實上，3D Robotics的模式還有些原始，Kickstarter這類眾籌網站的誕生真正給創客們的居家創業提供了基礎：只要你有一個好點子，不需要四處籌錢，也不必到處推廣，將自己的想法簡單包裝一下，放到Kickstarter上就可以了。如果它真的是個好項目，感興趣的人會對它進行預付費式的“投資”。拿到這筆啟動資金，創客們就能甩開膀子大干了，甚至還會吸引VC的目光。

中國雖然缺乏車庫文化，但在這一輪創業潮中并沒有落后，比如深圳，其近年培育起來的硬件創業氛圍甚至得到了外國人的親睞。Zach Smith，這位開源精神的踐行者就來到深圳運營硬件加速孵化器HAXLR8R。這家孵化器會為入選的團隊提供25000美元，并用三個月的時間進行孵化，最后送到美國進行展示、融資。

制造業的新風向也為創客們帶來了利好，未來更強調C2B模式與柔性生產的結合。阿里巴巴集團首席戰略官曾鳴認為，柔性將是云商業最突出的特質：“商業模式方面，以銷定產、滿足柔性需求的C2B模式將成為主導；協同模式方面，線性、固化的供應鏈，將向著柔性的協同價值網不斷演化；生產方面，柔性生產雖已有數十年的發展，但新的個性化需求將驅動這一領域的技術革命躍上一個新高度。”

——文/本刊記者 鄧超 要改變世界，一定要來硅谷 姚勁波

58同城創始人

這是我第三次來硅谷。我在（上市）路演之前來了一次，路演的時候來了一次，這是第三次。我特別喜歡這個地方。