合作社農(nóng)戶模式精選(九篇)
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第1篇：合作社農(nóng)戶模式范文
一、農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展中幾種電子商務(wù)模式
（一）C2O的電子商務(wù)模式
該種電子商務(wù)模式主要是指合作社至運營平臺，經(jīng)營的流程圖如圖1所示：
在該種模式下，農(nóng)民專業(yè)合作社和電子商務(wù)的經(jīng)營平臺，主要建立起短期和長期兩種類型的契約，并在雙方自愿的情況下制定合作計劃，由農(nóng)民專業(yè)合作社來擔(dān)當(dāng)?shù)纳唐返奶峁┓?，這樣的方式使農(nóng)民合作社可以與多個平臺進行合作。這樣就在很大程度上保障農(nóng)民個人的經(jīng)濟利益，同時還能提升農(nóng)產(chǎn)品自身的市場影響范圍，為農(nóng)民獨立完成農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
（二）COM的電子商務(wù)模式
該種模式主要是由合作社、運營平臺、市場模式等主體對象等聯(lián)合經(jīng)營，實際的經(jīng)營流程圖如圖2所示：
在COM電子商務(wù)模式中，主要是中型規(guī)模的農(nóng)民專業(yè)合作社通過在運營平臺中進行商品的銷售，而合作社在保障農(nóng)戶的基礎(chǔ)收入之后，再投入更多的資金，成為真正的電商，進而實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的銷售平臺中對商品進行銷售，在互聯(lián)網(wǎng)的輔助下，完成更對自身品牌形象的樹立和宣傳，以此來提升商品的附屬價值。同時該種電子營銷模式能讓農(nóng)民專業(yè)合作社和顧客進行零售的交易形式，在很大程度上提升農(nóng)民的經(jīng)濟收入。
（三）CO2O的電子商務(wù)模式
該種營銷方式主要是合作社線上到線下的銷售方式，如圖3所示：
采用CO2O的經(jīng)營模式通常情況下是大型的合作社，在規(guī)模銷售的過程中，還要開展的休閑農(nóng)業(yè)，進而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和商業(yè)的有效融合，這樣能在很大程度上提升農(nóng)民的經(jīng)濟收入。該種模式主要是需要農(nóng)民合作社合并在一起，這樣才能更好地形成規(guī)模效應(yīng)，進而提升控制農(nóng)副產(chǎn)品市場的能力，并成立起相對獨立的網(wǎng)上電子商城，同時采用在線的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，實現(xiàn)線上和線下的交流，提升交易信息的時效性。同時，在顧客消費的過程中，還可以享受休閑和觀光，提升消費者的忠誠度和滿意度，這對農(nóng)戶而言，具有重要的經(jīng)濟效益。
二、促進農(nóng)民專業(yè)合作社電子商務(wù)模式發(fā)展的幾點建議
（一）建立健全的人才管理體系
從上文的分析中得知，農(nóng)民合作社和電子商務(wù)合作的方式，能在很大程度上提升商品的銷售量、商品的知名度和農(nóng)民的經(jīng)濟效益，這樣新型的經(jīng)營模式，主要是通過將農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)化，通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺來實現(xiàn)商品的銷售。為了實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售量，要在實際工作中注重對先進技術(shù)和人才的引進。在實際的操作中，筆者認為應(yīng)注重對人才管理機制的建立。掌握先進和前沿技術(shù)的人才，通常情況下對大城市和市政項目感興趣，為其帶來豐厚經(jīng)濟收入，商務(wù)同時還能帶來晉升的機會。因此，在促進農(nóng)民專業(yè)合作社電子商務(wù)模式發(fā)展的過程中，地方的政府應(yīng)予以大力的支持和輔助，為技術(shù)人才提供豐厚經(jīng)濟收入的同時，注重獎勵機制的制定和完善，更好地為該項事業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營和長遠發(fā)展奠定堅實的基?A。
第2篇：合作社農(nóng)戶模式范文
如果想真正的實現(xiàn)農(nóng)超對接，農(nóng)戶和超市需要實現(xiàn)以下幾個方面的對接：1.產(chǎn)銷對接，即超市要對自己的本年、本季度要銷售的農(nóng)產(chǎn)品有一個初步的估計，然后制定要采購的量，進而對合作社或農(nóng)業(yè)企業(yè)下訂單。合作社或農(nóng)業(yè)企業(yè)按照超市需求進行生產(chǎn)和交貨。2.理念對接，即合作社首先要認識到自身的優(yōu)勢和未來的發(fā)展方向，要以消費者的需求為導(dǎo)向進行產(chǎn)品的生產(chǎn)，滿足消費者的價值體驗。這正好符合超市的經(jīng)營理念，即顧客是上帝，以消費者為本。3.管理對接，即對接雙方要履行合同、誠信合作、明確責(zé)任。在對接過程中，合作社、農(nóng)戶要接受超市所派人員的監(jiān)督、培訓(xùn)等，同時合作社、農(nóng)戶也要積極反饋意見來加強對農(nóng)產(chǎn)品的管理。4.安全對接，即超市在下訂單和采購農(nóng)產(chǎn)品的時候先制定一個明確的安全標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)戶也嚴(yán)格按照安全標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)和提供農(nóng)產(chǎn)品。5.質(zhì)量對接，即使把蔬菜質(zhì)量安全視為合作社的生命線，健全質(zhì)量安全管理體系，切實加強生產(chǎn)、流通配送等各環(huán)節(jié)的管理。超市對合作社和農(nóng)戶進行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，建立了嚴(yán)格的檢測制度和操作規(guī)程。
傳統(tǒng)的農(nóng)超對接的模式是“超市+基地”的模式，大型連鎖超市與農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社直接對接，建立農(nóng)產(chǎn)品直接采購基地，實現(xiàn)大型連鎖超市與鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)民或?qū)I(yè)合作社產(chǎn)銷對接。這種模式一方面為農(nóng)產(chǎn)品提供了良好的銷售平臺，另一方面實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全從農(nóng)田到餐桌的全過程控制，建立了產(chǎn)銷一體化的鏈條，實現(xiàn)了商家、農(nóng)民、消費者得共贏?，F(xiàn)在我們探討的是實現(xiàn)農(nóng)超對接的新模式，根據(jù)不同地方的特點，進行適當(dāng)?shù)哪Ｊ絼?chuàng)新?，F(xiàn)在將可行的新模式在下文中進行一一分析。
一、“政府+高校+企業(yè)+合作社+農(nóng)戶+超市”模式
這種模式確實可以算得上一種創(chuàng)新。雖然政府倡導(dǎo)農(nóng)超對接好多年，但是在實際合作中一直存在農(nóng)戶與商超銜接不順、農(nóng)戶無法理解商超的市場意圖、商場不滿意農(nóng)戶作物質(zhì)量、超市話語權(quán)一家獨大等問題。在這種模式中我們引入了政府和高校。政府可以進行提供土地和政策，積極組織建立農(nóng)民專業(yè)合作社，尋找合適的超市進行合作，宣傳“農(nóng)超對接”的內(nèi)涵和理念等。積極引入政府還可以制衡超市對合作社的控制能力，防止其一家獨大。而高效，尤其是農(nóng)業(yè)類高校可以給農(nóng)民提供種植技術(shù)上的支持或者給農(nóng)民提供定期的培訓(xùn)，這就有效解決了農(nóng)作物的質(zhì)量和安全問題。
二、“超市+供銷社+合作社+農(nóng)戶”模式
這種模式下，超市是不直接與合作社進行對接的，因為這樣可能會花大量的人力、財力去尋找合適的合作社。所以超市就把這個任務(wù)交給了供銷社，供銷社這時候就起到一個中介的作用。供銷社幫助合作社建立標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地。目前北京物美超市就是采用這種模式和山東供銷社進行合作，且分為“供銷社與超市聯(lián)合直采”和“供銷社在超市直營”兩種。
三、“超市+合作農(nóng)場”模式
在這種模式下，由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司直接投資設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，農(nóng)民通過土地流轉(zhuǎn)的方式把土地租借給公司進行使用，或者通過土地入股。公司以盡量聘請當(dāng)?shù)刈饨柰恋氐霓r(nóng)民為員工進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并定期給予農(nóng)戶發(fā)放租金或者紅利。不同于傳統(tǒng)“農(nóng)超對接”模式的是連鎖超市也可以入股此農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司，或者進行直接控股進而可以主導(dǎo)整個農(nóng)超對接流程。在這種模式中，超市和農(nóng)戶的關(guān)系更加緊密，農(nóng)戶可享受到更多的農(nóng)超對接的好處。
四、“公司+合作社+基地+農(nóng)戶+超市”模式
有些農(nóng)業(yè)公司自己組織建立一個農(nóng)民專業(yè)合作社，然后公司出資建立一個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社負責(zé)管理生產(chǎn)基地，進行種苗的集中采購、農(nóng)藥的檢測、成品的包裝儲運等。公司負責(zé)和超市進行溝通和對接談判。
五、“超市+大戶+小戶”模式
第3篇：合作社農(nóng)戶模式范文
一、示范園建設(shè)模式探索
（一）項目融資角度分析
PPP模式是一種新型的項目融資模式，是指政府與私營商簽訂協(xié)議，授權(quán)給私營商建設(shè)、運營或管理公共基礎(chǔ)設(shè)施以提供公共服務(wù)。PPP是項目融資的一種實現(xiàn)形式，主要根據(jù)項目的預(yù)期收益、資產(chǎn)以及政府扶持措施的力度來安排融資。償還貸款的資金來源是項目經(jīng)營的直接收益和通過政府扶持所轉(zhuǎn)化的效益，項目公司的資產(chǎn)和政府給予的有限承諾是貸款的安全保障。這種融資模式可以使私營資本更多地參與到公共服務(wù)項目中，提高效率，降低風(fēng)險。
某縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園建設(shè)，政府提供項目支持，為合作社提供政策、資金和技術(shù)平臺，合作社由廣大農(nóng)戶或聯(lián)合企業(yè)成立，集中了農(nóng)民的流轉(zhuǎn)土地，與政府合作，為農(nóng)民搭建種植平臺。充分發(fā)揮了PPP模式的優(yōu)勢：第一，政府減少了前期建設(shè)園區(qū)的投入資本；第二，為農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社注入了活力，降低其投資風(fēng)險，使其積極投身于園區(qū)建設(shè)；第三，為農(nóng)民提供技術(shù)，為農(nóng)民增收提供保障；第四，有效解決了當(dāng)?shù)夭糠质У剞r(nóng)民就業(yè)問題；第五，園區(qū)集試驗示范、觀光旅游、種植加工等為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園區(qū)，長期經(jīng)營所形成規(guī)模經(jīng)濟能有效的促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。
（二）農(nóng)業(yè)化產(chǎn)業(yè)模式角度分析
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園運用了“園區(qū)+合作社+農(nóng)戶”的模式，該模式分兩種情況：
第一，以相關(guān)農(nóng)戶組建專業(yè)協(xié)會或合作社等合作經(jīng)濟組織為載體，農(nóng)戶間橫向聯(lián)合，并與園區(qū)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的縱向合作。由于傳統(tǒng)的農(nóng)戶分散經(jīng)營體制，使園區(qū)與單家單戶發(fā)生交易的交易成本大、質(zhì)量難以控制，并且租用大面積的土地還要付出高成本。因而合作社是這樣一個主體，它能組織并代表農(nóng)戶與園區(qū)合作，把園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)要求等傳達到農(nóng)戶，并監(jiān)督執(zhí)行，使眾多農(nóng)戶分散的小生產(chǎn)聯(lián)合起來形成統(tǒng)一的規(guī)?；?jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。
第二，該模式中還有一種是由廣大農(nóng)戶或聯(lián)合企業(yè)成立的股份合作社，合作社發(fā)展壯大后成立企業(yè)實體來銷售、加工農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售的模式，通過合作、股份、股份合作制等方式成為同一個產(chǎn)權(quán)組織。農(nóng)戶和企業(yè)都是合作社的股東，利潤分配時既按股分紅，又可以按付出勞動多少支付工資或按銷售農(nóng)產(chǎn)品多少分享利潤。
該縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園結(jié)合兩種模式優(yōu)點，園區(qū)項目由某縣依托該地區(qū)地質(zhì)災(zāi)害綜合治理項目，在當(dāng)?shù)卮迩f建立的農(nóng)業(yè)綜合示范園區(qū)，為種植提供資金、技術(shù)與政策上的支持；合作社包括富景種植農(nóng)民專業(yè)合作社、富民苑和強農(nóng)苑三家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，集中了農(nóng)民的流轉(zhuǎn)土地，減少了園區(qū)與農(nóng)戶直接交易的成本；農(nóng)戶提供流轉(zhuǎn)土地和勞動力，在某縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園的園區(qū)內(nèi)，合作社農(nóng)戶可以得到分紅，也可以承包大棚交納租金掙得自主經(jīng)營錢。
二、示范園的問題與反思
第一，一方面在項目建設(shè)后期，園區(qū)出現(xiàn)了資金短缺的問題；另一方面，該縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園在剛剛起步階段，規(guī)模小、基礎(chǔ)差、底子薄、辦公設(shè)施和服務(wù)工具落后、服務(wù)層次低。
第二，缺乏技術(shù)指導(dǎo)人員。2015年下半年，該縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園投入使用，在農(nóng)戶種植過程中，出現(xiàn)了農(nóng)作物生病、有些承包戶不會種植培養(yǎng)新品種的各種問題。農(nóng)戶缺乏科學(xué)田間管理經(jīng)驗，在病蟲害發(fā)生較大年份管理不到位，造成大面積經(jīng)濟物病害發(fā)生嚴(yán)重，導(dǎo)致無收現(xiàn)象，難以形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和抵御自然風(fēng)險能力。雖然請省農(nóng)科院及時指導(dǎo)解決，但是從長遠來看，園區(qū)應(yīng)當(dāng)有技術(shù)指導(dǎo)人員時時指導(dǎo)，盡早發(fā)現(xiàn)問題，減少損失。
第三，經(jīng)營、管理水平不高。農(nóng)戶普遍缺乏對專業(yè)合作社法的相關(guān)知識和規(guī)定的認識，加上文化程度普遍較低、經(jīng)營管理經(jīng)驗缺乏，使經(jīng)營管理人員對發(fā)展合作社的思路模糊、措施不明。同時，合作社自身運行不夠規(guī)范，制度執(zhí)行力度不夠嚴(yán)格，合作內(nèi)容不夠明確，運行管理不夠民主，內(nèi)部管理質(zhì)量有待進一步提高。
第四，利益聯(lián)結(jié)機制不穩(wěn)固。因合作組織還處于較低層次，園區(qū)與合作社、農(nóng)戶之間，合作社與社員之間并沒有形成緊密的利益聯(lián)結(jié)機制，園區(qū)與農(nóng)戶的利益關(guān)系只停留在收取租金、手續(xù)費的層面上，農(nóng)戶從中享受到的實惠有限。
第五，后續(xù)工作不夠完善。園區(qū)內(nèi)大多數(shù)承包的農(nóng)戶不是本村人，而是來自相鄰村或較遠村的農(nóng)戶，在交通、住宿方面，園區(qū)設(shè)施比較落后。有些農(nóng)戶有自家車，早上可以直接去園區(qū)工作，但是相當(dāng)一部分農(nóng)戶，早晚出行不是很方便。由于園區(qū)剛剛投入使用，所生產(chǎn)的產(chǎn)品面臨銷路不同的問題。雖然園區(qū)內(nèi)有批發(fā)商直接來批發(fā)產(chǎn)品，但是數(shù)量遠遠不夠，大多數(shù)由農(nóng)戶自己去找批發(fā)商。
三、建議與對策
該縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園在建成初期所出現(xiàn)的問題，需要政府、合作社與農(nóng)戶三方共同面對。具體可提出以下幾點建議：
第一，加大政策扶持，適時提供信貸支持。一方面由于該縣本身正處在發(fā)展階段，近幾年新區(qū)建設(shè)中科、教、文、衛(wèi)、交通的改善都需要大量資金；另一方面該縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范園中的富景種植農(nóng)民專業(yè)合作社、富民苑和強農(nóng)苑三家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社都由當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶近幾年才組成，資金也十分有限。這就需要政府不僅要整合資源，加大政策扶持，而且要在困難時期，要適度提供貸款。根據(jù)調(diào)查所知，園區(qū)在后期出現(xiàn)資金短缺時，由縣農(nóng)牧局出面，給予貸款800萬，度過了難關(guān)。但是在今后的發(fā)展中，仍需要加大政策扶持，適時提供貸款。
第二，培養(yǎng)技術(shù)人員，組織農(nóng)戶學(xué)習(xí)。從農(nóng)科院聘請專業(yè)人員，組織農(nóng)戶學(xué)習(xí)基本知識，不僅能及時解決農(nóng)戶遇到的各種問題，提高產(chǎn)業(yè)質(zhì)量，并且通過加強對農(nóng)村里懂技術(shù)的能人和致富帶頭人的培訓(xùn)，建立農(nóng)村人才庫，強化人才儲備，為園區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)性技術(shù)保障；這樣還能節(jié)約成本，提高農(nóng)戶滿意度。
第三，引進管理人才，科學(xué)規(guī)范制度。目前園區(qū)剛投入使用，各項規(guī)章制度都不完善，一切都處于不成熟階段。這就需要園區(qū)積極引進管理人才，進行產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo)的制定、合作社文化的塑造、產(chǎn)品銷售模式的設(shè)計、產(chǎn)業(yè)管理與運營的構(gòu)建、投資效益的分析等。
第四，與外部企業(yè)聯(lián)合，擴大銷售鏈。充分發(fā)揮園區(qū)外聯(lián)市場，加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳與批發(fā)銷售力度，通過市場拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。政府可以與外聯(lián)市場企業(yè)聯(lián)合，擴寬銷路、擴大銷量，打造“園區(qū)+合作社+農(nóng)戶+企業(yè)”的農(nóng)業(yè)化產(chǎn)業(yè)模式。
第4篇：合作社農(nóng)戶模式范文
關(guān)鍵詞：林業(yè)專業(yè)合作社；現(xiàn)狀；問題；對；靈寶市
1 林業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀
截止目前，依法在靈寶市工商局登記注冊的林業(yè)專業(yè)合作社116家，分布在全市15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涉及果品（65家）、食用菌（15家）、林產(chǎn)品（18家）、果蔬（18家）等4個行業(yè)，其中，香菇種植已形成專業(yè)合作社15個，涉及農(nóng)戶1000戶，吸引就業(yè)人數(shù)8000余人。主要經(jīng)營形式有：“經(jīng)營大戶+農(nóng)戶”的戶戶合作形式、“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)供銷一體化合作形式。
2 林業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展經(jīng)驗
2.1 廣泛宣傳
加大宣傳力度，采取多種形式廣泛宣傳林業(yè)合作社，吸引有志從事林業(yè)綜合開發(fā)且經(jīng)濟實力較強的投資人組建專業(yè)合作社，對已經(jīng)入社的林農(nóng)采取多種形式有步驟地輔導(dǎo)培訓(xùn)，廣泛學(xué)習(xí)，提高認識。
2.2 群眾積極性高
近年來，在國家各項優(yōu)惠政策帶動下，發(fā)展林業(yè)專業(yè)合作社較早的，已取得良好效益，全市林農(nóng)發(fā)展林業(yè)專業(yè)合作社積極性普遍高漲，如2012年新成立的靈寶市鑫茂林業(yè)合作社，位于豫靈鎮(zhèn)寺莊村，該合作社主要以生產(chǎn)核桃林產(chǎn)品為主，合作社現(xiàn)有成員28人，干果栽植面積133.4hm2，年產(chǎn)值500萬元。另外，還帶動了靈寶市博輝核桃專業(yè)合社的成立。
2.3 機制創(chuàng)新
靈寶市林業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展，已由過去的小而散，轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)在的集約模式化發(fā)展，專業(yè)合作社、涉林公司企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，公司+農(nóng)戶、基地+農(nóng)戶等模式已實現(xiàn)規(guī)范化運作，初見成效。如靈寶市遠山公司的核桃加工，金色莊園的黃桃加工，通過公司+農(nóng)戶的運作模式，讓林農(nóng)得到了極大的收益；靈寶市祥和菌業(yè)合作社，也都逐年吸引了大量的農(nóng)戶不斷加入擴大。
2.4 發(fā)揮地域優(yōu)勢
全市在林業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展方面，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各區(qū)域有著顯明的特色，除經(jīng)濟林生產(chǎn)區(qū)外，已逐漸形成了以焦村、西閆、陽平3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的林下香菇發(fā)展區(qū)，寺河、朱陽以連翹為主的山藥采摘區(qū)，靈寶市區(qū)的果品加工企業(yè)區(qū)等。通過發(fā)揮地域特色，形成規(guī)模效應(yīng)，充分利用不同區(qū)域的資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，吸引更多的農(nóng)戶積極參與到林業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展中。
3 林業(yè)專業(yè)合作社存在問題
3.1 管理水平不高，專業(yè)化程度低
合作社管理欠規(guī)范，凝聚力不強，輻射帶動力不足，大部分林業(yè)專業(yè)合作社經(jīng)營范圍狹窄，與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)不夠緊密。財務(wù)管理不規(guī)范，財務(wù)信息不完整，無法及時準(zhǔn)確進行成本核算，難以為決策管理提供依據(jù)。
3.2 市場開拓能力不強，銷售渠道不暢
入社農(nóng)戶知識結(jié)構(gòu)普遍較低，科技知識應(yīng)用能力不強，導(dǎo)致合作社無法準(zhǔn)確捕捉市場信息，銷售產(chǎn)品只能坐等外地經(jīng)銷商上門收購或在本地市場零售，經(jīng)濟效益較低。
3.3 融資渠道單一，發(fā)展后勁不足
目前，本市大部分林業(yè)合作社自有資金不足，僅靠入社社員的少量股金及牽頭單位的一些固定資產(chǎn)維持，經(jīng)濟實力薄弱，盈利能力不足。融資時又遇到擔(dān)保難和抵押物缺乏的問題，導(dǎo)致融資渠道堵塞，缺乏流動資金，發(fā)展后勁不足。
3.4 品牌意識不強，政策扶持不夠
多數(shù)林業(yè)專業(yè)合作社尚未擁有自主注冊商標(biāo)，沒有積極開展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品、農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地認證和地理標(biāo)志產(chǎn)品保護等相關(guān)認證。另外，政府部門對林業(yè)專業(yè)合作社的具體扶持政策還沒有具體化、詳細化。
4 林業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展對策
4.1 堅持以人為本，強化制度建設(shè)
堅持“民管、民辦、民受益”，最大限度地增加入社成員收入，實現(xiàn)利益共享、風(fēng)險共擔(dān)；鼓勵合作社人員繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高社員專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平，培養(yǎng)一批合作社經(jīng)營管理人員和優(yōu)秀的財務(wù)管理人員，以提升合作社市場運作能力；完善合作社的組織機構(gòu)和各項規(guī)章制度，用制度約束人，向管理要效益。
4.2 緊跟市場步伐，創(chuàng)新發(fā)展模式
市場信息是合作社發(fā)展的“路標(biāo)”，提示合作社生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，也決定了合作社的預(yù)期收益。林業(yè)專業(yè)合作社應(yīng)以市場為導(dǎo)向，以資源為依托，以農(nóng)民增收為重點，緊跟市場步伐，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，逐步探索“以地造林、以林蓄水、以工生財、以財補林”的良性循環(huán)發(fā)展模式。
4.3 開展多渠道融資和森林保險業(yè)務(wù)
鼓勵發(fā)展具有擔(dān)保功能的農(nóng)民專業(yè)合作社，采用聯(lián)保、擔(dān)?；鸷惋L(fēng)險保證金等聯(lián)合增信方式，為成員貸款提供擔(dān)保。鼓勵農(nóng)民專業(yè)合作社借助擔(dān)保公司、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等相關(guān)農(nóng)村市場主體，擴大成員融資的擔(dān)保范圍和融資渠道。保險機構(gòu)要將專業(yè)合作社納入保險范圍，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營等環(huán)節(jié)提供保險服務(wù)。
第5篇：合作社農(nóng)戶模式范文
新選擇
蓮城鎮(zhèn)大革假村種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社雖是今年剛成立起來的，但是合作社有其生存特點。合作社理事長王曙光告訴筆者，現(xiàn)在的合作社類型比較多，有茶葉的、蔬菜的、養(yǎng)牛的等等，但是，山羊因為其獨特的食用價值受到消費者青睞，而且市場需求量也比較大。大革假種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社正是看準(zhǔn)了這點，才選擇發(fā)展山羊養(yǎng)殖的?，F(xiàn)在的山羊來源大多都是規(guī)模較小、較散的農(nóng)戶，成立“山羊合作社”在廣南來說還尚屬首次，對合作社來講是一次新的嘗試、新的選擇。
新機遇
“合作社現(xiàn)在正處于起步階段，市場有較大的前景，但是苦于沒有出欄羊”，講到此，王理事長信心十足的樣子。他告訴筆者， 11月2日，云南省委書記秦光榮在視察中低產(chǎn)田改造時就住在他們村，當(dāng)秦書記了解到村民用中低產(chǎn)田改造時機來發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)時，秦書記給予積極鼓勵，并要求隨行的有關(guān)部門負責(zé)人支持，幫助鄉(xiāng)親們把合作社辦得更好。秦書記還對隨行人員說，實現(xiàn)改一片田地、強一片產(chǎn)業(yè)、富一方百姓，要以中低產(chǎn)田地改造為契機，進一步創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)營組織形式，鼓勵農(nóng)民就地入伙、入股、入工，通過發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)民增收致富，真正把這項惠民工程辦實辦好。王理事長告訴筆者，有了秦書記的視察及相關(guān)的幫扶，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也像吃下定心丸一樣，現(xiàn)在合作社已經(jīng)有20戶農(nóng)戶通過土地、資金等方式入股，估計以后合作社形成規(guī)模、產(chǎn)生效益后會有更多的人主動要求入股，要抓住秦書記視察以及中低田改造、“三農(nóng)”發(fā)展大規(guī)劃等所帶來的發(fā)展新機遇把合作社發(fā)展好、發(fā)展大，成為農(nóng)民真正的合作社，致富的新路子。
新挑戰(zhàn)
天時地利造就了大革假村種養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的新機遇，但是與機遇并存的也有挑戰(zhàn)。王理事長說，合作社主要從事山羊養(yǎng)殖，雖然市場有很大的前景，但是，合作社的養(yǎng)殖方式與傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方式不同，傳統(tǒng)的是以放羊式為主，但是合作社是以圈養(yǎng)方式為主，現(xiàn)在的山羊都是從廣南當(dāng)?shù)厥召彽暮谏窖?，一下子讓羊從放養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿︷B(yǎng)模式，需要有一個適應(yīng)馴化過程，如何轉(zhuǎn)變這是合作社需要突破的課題。但對于面對的難題王理事長并不顯得惆悵，他說，相關(guān)部門不僅給予了合作社資金方面的大力幫扶，最主要的是給予了合作社養(yǎng)殖專業(yè)技術(shù)的幫扶，現(xiàn)在已經(jīng)派3名合作社社員到州上參加養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，不久，合作社將要選派三名人員到昆明學(xué)習(xí)山羊養(yǎng)殖技術(shù)，待合作社形成規(guī)模后，省農(nóng)業(yè)廳還會派專家到合作社指導(dǎo)養(yǎng)殖。他說，把放養(yǎng)變?nèi)︷B(yǎng)好處比較多，比如可以形成規(guī)模化；有利于保護生態(tài)環(huán)境，避免因放養(yǎng)而破壞生態(tài)；還可以減少因為放養(yǎng)帶來的群眾利益矛盾。面對新的挑戰(zhàn)合作社有信心、有能力。
新合作
據(jù)了解，為充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，養(yǎng)殖合作社與大革假村成立了蔬菜種植合作社。養(yǎng)殖合作社以市場批發(fā)價收購蔬菜合作社的蔬菜喂羊，讓蔬菜合作社的蔬菜有了銷售保障；蔬菜合作社又可以購買羊糞用于種植蔬菜。合作社與合作社之間形成了互助關(guān)系，讓合作社的發(fā)展進入了一個良性循環(huán)。此外，合作社的運作方式是農(nóng)戶以土地、資金方式入股分紅，鼓勵附近村寨的農(nóng)民種草提供給合作社，也可以把平時扔在山上的玉米秸稈、稻谷草、甘蔗草等出售給合作社，讓資源不浪費，讓收入不減退。
為提高農(nóng)戶養(yǎng)殖積極性和擴大黑山羊的養(yǎng)殖規(guī)模，一方面合作社還鼓勵村民購買通過馴化的羊到自家養(yǎng)殖，羊經(jīng)過合作社馴化過，農(nóng)戶領(lǐng)養(yǎng)到家中，沒有馴化的風(fēng)險；另一方面合作社還允許農(nóng)戶購買的羊有風(fēng)險損耗率，在風(fēng)險損耗率范圍內(nèi)的損失由合作社承擔(dān)，農(nóng)戶養(yǎng)殖的羊，合作社完全負責(zé)收購農(nóng)戶降低了養(yǎng)殖的風(fēng)險。
新希望
“現(xiàn)在有合作社在家門口，我們不用外出打工了，既有了收入，又可以照顧得到老人小孩”，在合作社里面做工的村民陸繼忠高興地告訴筆者。理事長王曙光介紹，現(xiàn)在合作社的工人都是附近村寨的農(nóng)民，讓農(nóng)戶在合作社當(dāng)中既可以分紅，又可以拿工資，還可以學(xué)到技術(shù)后領(lǐng)養(yǎng)黑山羊自己養(yǎng)殖，多重收入方式，讓村民收入有了新變化，生活有了新盼頭。
第6篇：合作社農(nóng)戶模式范文
關(guān)鍵詞：農(nóng)民專業(yè)合作組織；惠農(nóng)生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社；BOT模式
中圖分類號：F3 文獻標(biāo)識碼：A
農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)育和發(fā)展不但可以有效地解決農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)和大市場的矛盾，而且對穩(wěn)定和完善農(nóng)村家庭承包經(jīng)營責(zé)任制、重塑農(nóng)產(chǎn)品流通市場主體、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營以及促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展具有重要的意義和作用。農(nóng)民專業(yè)合作組織是指在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互經(jīng)濟組織。
但是，我國農(nóng)民合作組織的發(fā)展還存在較多的問題，其發(fā)展模式也沒有達成統(tǒng)一。王新利和李世武（2007）認為我國東中西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平和資源稟賦方面的差異使得東中西部地區(qū)分別適合發(fā)展龍頭企業(yè)帶動型、能人牽頭型和政府發(fā)起型的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織。王大慶等（2007）在分析農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)生、發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上提出了“農(nóng)民專業(yè)合作組織+產(chǎn)業(yè)+科技”與市場結(jié)合為“一體”的三位一體循環(huán)經(jīng)濟模式，也即CIS模式。李永山（2009）在總結(jié)我國現(xiàn)有農(nóng)民專業(yè)合作組織模式優(yōu)缺點的基礎(chǔ)上，提出了“合作組織+期貨市場”的創(chuàng)新模式，并分析了該新模式的可行性。李恩和孫賀（2009）依據(jù)合作經(jīng)濟組織經(jīng)濟功能和社會功能最大化的原則，比較分析了各種合作經(jīng)濟組織模式，認為應(yīng)把“合作社+企業(yè)+農(nóng)戶”的模式作為主流模式推廣和發(fā)展。楊小東（2009）從農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資產(chǎn)品交易的角度，依據(jù)經(jīng)營組織主體的差異把農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織分為自生型組織和外來型組織，并分析了兩類組織的演變過程和優(yōu)缺點，并認為這兩類組織可以互補，在一定程度上能促進農(nóng)業(yè)投資和農(nóng)地資源配置優(yōu)化，減弱農(nóng)地家庭承包經(jīng)營的缺陷。王曉梅和翟娟娟（2010）總結(jié)了河南省現(xiàn)有的農(nóng)民專業(yè)合作組織的5種模式，即科技服務(wù)專業(yè)合作組織、各領(lǐng)域交織的合作組織、農(nóng)業(yè)互助保險與信貸合作組織、政府或職能部門依托合作組織及企業(yè)帶動型合作組織。
一、專合組織發(fā)展BOT模式的重要意義
長寧縣積極創(chuàng)新畜牧業(yè)發(fā)展模式，將BOT模式引入生豬養(yǎng)殖業(yè)，探索了“政府扶持引導(dǎo)+合作社運作+養(yǎng)殖戶積極參與”的“母豬寄養(yǎng)”模式?！澳肛i寄養(yǎng)”是惠農(nóng)生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社為適應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展新形式探索出的創(chuàng)新養(yǎng)殖模式，實施“母豬寄養(yǎng)”模式對新農(nóng)村建設(shè)具有十分重要的意義。
（一）“母豬寄養(yǎng)”模式破解了農(nóng)民養(yǎng)豬“三大難”?！澳肛i寄養(yǎng)”模式破解了養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)母豬的資金、技術(shù)和市場的難題，促進了養(yǎng)殖戶與合作社之間的互補和對接。一是破解資金難。由合作社提供母豬，農(nóng)民不管有錢無錢，只要有一定的養(yǎng)殖場所就可以發(fā)展生豬養(yǎng)殖；二是破解技術(shù)難。當(dāng)前農(nóng)村青壯年勞動力大量外出務(wù)工，留守農(nóng)村的主要是體力弱、文化低的老人和婦女，缺乏養(yǎng)殖技術(shù)；三是破解市場難。養(yǎng)殖戶的生豬在銷售有困難時，合作社可利用自身廣闊的市場信息和較廣的銷售渠道，將養(yǎng)殖戶的生豬組織起來進行銷售。
（二）“母豬寄養(yǎng)”模式化解了農(nóng)民養(yǎng)豬“兩險”。疫病風(fēng)險、市場風(fēng)險歷來被視為生豬養(yǎng)殖業(yè)的“兩大殺手”。一是化解了疫病風(fēng)險：“母豬寄養(yǎng)”模式構(gòu)建起了一張防控重大動物疫病的嚴(yán)密網(wǎng)絡(luò)，通過集中免疫，大大降低了疫病風(fēng)險。尤其是把大規(guī)模養(yǎng)殖的疫病風(fēng)險分散到個體養(yǎng)殖戶，可以有效避免重大疫病的傳染泛濫；二是化解了市場風(fēng)險：在市場價低迷疲軟的時候，大規(guī)模養(yǎng)殖所需的飼料等養(yǎng)殖成本高，飼養(yǎng)難度大，個體養(yǎng)殖戶可以采用傳統(tǒng)的養(yǎng)殖辦法來維持，飼養(yǎng)難度小，從而有效地保護了能繁母豬，加速養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)化進程。
（三）“母豬寄養(yǎng)”模式促進養(yǎng)殖科學(xué)化。首先是養(yǎng)豬實用技術(shù)和新技術(shù)得到了推廣。合作社采用課堂講授、實驗操作、上門指導(dǎo)、多媒體教學(xué)演示、組織外出學(xué)習(xí)考察等形式推廣了養(yǎng)豬實用技術(shù)和新技術(shù)；其次是母豬人工授精技術(shù)得到了推廣。自從惠農(nóng)生豬養(yǎng)豬合作社成立以來，已在全縣無償推廣母豬人工授精約12，000頭（次），有效地促進了生豬品種改良，生豬優(yōu)良品種面得到加大；最后是標(biāo)準(zhǔn)化豬舍建設(shè)得到推廣。全縣建成養(yǎng)殖小區(qū)11個，新建標(biāo)準(zhǔn)化育肥豬舍和母豬舍2.5萬平方米。
（四）“母豬寄養(yǎng)”模式延伸了產(chǎn)業(yè)鏈?！澳肛i寄養(yǎng)”通過標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，利用豐富的豬糞資源，配套推行沼氣開發(fā)，把養(yǎng)殖與種植結(jié)合起來，與改廚、改廁、改井結(jié)合起來，發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟，保護了生態(tài)環(huán)境，改善了農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，促進了社會主義新農(nóng)村建設(shè)?；蒉r(nóng)生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社在減少養(yǎng)殖場、勞動力等方面投入的情況下，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，帶動了“家禽寄養(yǎng)”、“肉兔寄養(yǎng)”等類似模式的蓬勃發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)戶與合作社互利雙贏，全縣畜牧業(yè)發(fā)展方式得以較快轉(zhuǎn)變，正向園區(qū)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、良種化的現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展方向不斷邁進。
二、農(nóng)民專業(yè)合作組織BOT模式運作機制
（一）BOT模式的運行流程。長寧縣惠農(nóng)生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社經(jīng)過探索和實踐，健全完善了“母豬寄養(yǎng)”模式流程?！澳肛i寄養(yǎng)”模式的具體流程為：政府扶持引導(dǎo)合作社――合作社投資養(yǎng)殖母豬――養(yǎng)殖戶書面申請――合作社對養(yǎng)殖戶進行資格審查――按照合作社規(guī)定修（改）標(biāo)準(zhǔn)化圈舍――技術(shù)培訓(xùn)和實習(xí)――簽訂合同或協(xié)議――領(lǐng)養(yǎng)母豬――縣畜牧局組織驗收并撥付項目資金――參加保險――技術(shù)跟蹤服務(wù)――返還仔豬――支付滿6頭后終止合同，母豬歸農(nóng)戶所有――壯大生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)――實現(xiàn)政府助農(nóng)增收職能?；蒉r(nóng)生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社BOT模式運作流程如圖1所示。（圖1）
（二）BOT模式的主要參與方及其職責(zé)。政府引導(dǎo)是“母豬寄養(yǎng)”模式遵循BOT運作的支撐。政府將發(fā)展生豬養(yǎng)殖和助農(nóng)增收的職能授予合作社，并制定相關(guān)的政策或規(guī)章制度，調(diào)動龍頭企業(yè)和農(nóng)民的積極性，自始至終享有對合作社的監(jiān)督權(quán)。政府在母豬寄養(yǎng)期間將為寄養(yǎng)母豬提供一定的補貼和補助，這些補貼和補助歸甲方（合作社）所有。
合作社是“母豬寄養(yǎng)”模式遵循BOT運作的平臺。合作社提供優(yōu)質(zhì)母豬給養(yǎng)殖戶喂養(yǎng)，養(yǎng)殖戶1頭母豬每產(chǎn)1窩仔豬均按1頭仔豬（50斤體重的市場價格）的標(biāo)準(zhǔn)以現(xiàn)金方式支付合作社母豬成本費。協(xié)議期為支付滿3～6頭仔豬的費用后（注：寄養(yǎng)1頭30～50斤優(yōu)質(zhì)母豬提取3頭仔豬，寄養(yǎng)1頭50～100斤優(yōu)質(zhì)母豬提取4頭仔豬，寄養(yǎng)1頭100以上優(yōu)質(zhì)母豬提取5頭仔豬，寄養(yǎng)1頭妊娠優(yōu)質(zhì)母豬提取6頭仔豬）母豬無償歸養(yǎng)殖戶所有。在寄養(yǎng)期間，合作社為寄養(yǎng)戶提供圈舍的修建、改造，配種，科學(xué)飼養(yǎng)管理，疫病預(yù)防等技術(shù)服務(wù)，寄養(yǎng)戶的母豬、仔豬和育肥豬出現(xiàn)疫病后，合作社提供免費診療服務(wù)，寄養(yǎng)戶自己承擔(dān)藥物成本。如果母豬因病死亡，合作社承擔(dān)責(zé)任，寄養(yǎng)戶不再支付合作社的母豬成本費。當(dāng)仔豬和肥豬銷售有困難或者價格偏低時，合作社有義務(wù)統(tǒng)一組織對外銷售，以保證養(yǎng)殖戶獲得更高的經(jīng)濟效益。
農(nóng)民參與是“母豬寄養(yǎng)”模式遵循BOT運作的關(guān)鍵。合作社（龍頭企業(yè)）在獲取政府授予的特許權(quán)后，吸收養(yǎng)殖戶農(nóng)民為會員，并按照母豬寄養(yǎng)模式協(xié)議約定，延伸了畜牧產(chǎn)業(yè)鏈條，最終實現(xiàn)了政府、合作社、養(yǎng)殖戶三方共贏的局面。養(yǎng)殖戶必須按照合作社的要求修改母豬圈舍，達到標(biāo)準(zhǔn)化程度后才能寄養(yǎng)母豬。養(yǎng)殖戶必須誠實守信，認真履行協(xié)議約定，采用標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖技術(shù)，用科學(xué)的飼養(yǎng)方法飼養(yǎng)母豬，嚴(yán)禁使用違禁藥物，若養(yǎng)殖戶不按要求飼養(yǎng)母豬，合作社有權(quán)隨時收回寄養(yǎng)母豬。除了一些不可抗拒的因素外，養(yǎng)殖戶不得以其他理由退回寄養(yǎng)母豬。
（三）BOT模式的“五統(tǒng)一”經(jīng)營方案。為了更好地實施生豬無公害化、經(jīng)營品牌化、銷售一體化和管理一致化，為了更好地實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、集約化經(jīng)營、科學(xué)化管理和系列化服務(wù)，走“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的新型經(jīng)營管理模式，惠農(nóng)生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社采取對養(yǎng)殖戶實行“五統(tǒng)一”的經(jīng)營方案。
1、統(tǒng)一供種。本著自愿、自主的原則，合作社可為農(nóng)戶統(tǒng)一提供優(yōu)良母豬品種，各養(yǎng)殖戶提前約定需要購買的母豬數(shù)量和品種規(guī)格等，價格一般都會低于當(dāng)?shù)厥袌鰞r格。養(yǎng)殖戶可以在合作社進行“母豬寄養(yǎng)”，也可以自行購買種豬，但必須是合作社統(tǒng)一的品種（二雜母豬）。合作社統(tǒng)一組織在會員中購買育肥仔豬，品種為三雜仔豬。
2、統(tǒng)一供應(yīng)飼料。惠農(nóng)生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社根據(jù)飼料廠的質(zhì)量、價格及售后服務(wù)等，選擇安全性好、物美價廉的飼料實行統(tǒng)一配送。
3、統(tǒng)一飼養(yǎng)管理規(guī)程?；蒉r(nóng)生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社對會員農(nóng)戶的母豬和育肥仔豬實行統(tǒng)一的飼養(yǎng)管理技術(shù)要求。產(chǎn)前免費實行生豬人工授精技術(shù)運用和推廣，產(chǎn)中免費提供“三針”仔豬保健技術(shù)和藥物。主要包括圈舍修建的標(biāo)準(zhǔn)化、母豬和仔豬品種的標(biāo)準(zhǔn)化、飼料和飲水的標(biāo)準(zhǔn)化、疫病防治標(biāo)準(zhǔn)化、飼養(yǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化和技術(shù)人員包戶目標(biāo)責(zé)任制。
4、統(tǒng)一生豬防疫。生豬免疫由合作社指定專人負責(zé)，并且對會員實行免費。主要的免費疫苗包括豬瘟、三聯(lián)苗、口蹄疫、藍耳病、細小、偽狂犬、喘氣苗等，并根據(jù)養(yǎng)殖場或農(nóng)戶自身的實際情況制定相應(yīng)的免疫程序。
5、肥豬統(tǒng)一銷售。在仔豬和商品豬銷售有困難時，惠農(nóng)生豬養(yǎng)殖合作社與相關(guān)的食品公司聯(lián)合，對養(yǎng)殖戶的育肥豬組織對外銷售，其價格比當(dāng)時市場可高出每斤0.1～0.2元。
三、農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展BOT模式的主要問題
（一）資金短缺，難形成規(guī)模經(jīng)營。長寧縣畜牧業(yè)發(fā)展的“母豬寄養(yǎng)”模式整個項目政府補貼資金預(yù)計7萬元，其中圈舍修建改造補助4.9萬元，疫病診療、防疫藥品及技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)費補助1.05萬元，培訓(xùn)和實習(xí)費用補助1.05萬元。這7萬元的補助資金主要發(fā)放給了70個貧困戶，分配到每一個農(nóng)戶家庭中的補助資金為1，000元。具體使用為飲水設(shè)施100元/戶，圈舍地面處理400元/戶，保育設(shè)施200元/戶，疫病診療、防疫藥品及技術(shù)跟蹤服務(wù)費用補助150元/戶，合作社對寄養(yǎng)戶的培訓(xùn)和實習(xí)（一周）補助150元/戶。補助資金的嚴(yán)重短缺一方面影響了農(nóng)戶和合作社的積極性，農(nóng)戶務(wù)工補助平均一天不足20元，還不及農(nóng)民外出務(wù)工工資的1/5（目前農(nóng)民工的日工資大概在120元左右），農(nóng)民參與的積極性當(dāng)然不高；另一方面政府補貼資金不足，農(nóng)戶也不愿意花更多的資金來修建圈舍和其他基本設(shè)施，養(yǎng)殖規(guī)模難以擴大。合作社要為每一個母豬寄養(yǎng)戶提供優(yōu)質(zhì)品種的能繁母豬，貧困戶一般寄養(yǎng)1～3頭能繁母豬，一般農(nóng)戶寄養(yǎng)2～5頭能繁母豬，所以合作社至少要有100頭以上的能繁母豬才能滿足養(yǎng)殖戶的寄養(yǎng)需求，平均喂養(yǎng)一頭能繁母豬的成本大約為1，200～1，800元左右（能繁母豬飼養(yǎng)成本一般要高于一般育肥豬的飼養(yǎng)成本），合作社所有的能繁母豬成本加上圈舍修建成本等總額高達20萬左右，再加上合作社場地設(shè)施建設(shè)以及日常管理費用，總的成本支出是一筆高額投資，資金的短缺阻礙了合作社的規(guī)模發(fā)展。
（二）缺少相應(yīng)的合同或協(xié)議書。長寧縣畜牧業(yè)BOT模式運行時間較短，經(jīng)驗不足，相應(yīng)的合同或協(xié)議要么缺失、要么設(shè)計過于簡單。同時，長寧縣畜牧業(yè)BOT發(fā)展模式相關(guān)的專門法律依據(jù)幾乎是一片空白，目前僅有的就是合作社和農(nóng)戶之間的母豬寄養(yǎng)協(xié)議書。政府部門給合作社的特許權(quán)協(xié)議，農(nóng)戶和合作社時間的肥豬代銷協(xié)議，農(nóng)戶和肥豬收購方的長期供銷協(xié)議等都基本沒有，很多都只是一些口頭上的承諾或協(xié)議，沒有書面的正式的合同或協(xié)議書。因此，一旦發(fā)生糾紛后，解決起來非常困難。因此，合同問題將嚴(yán)重影響著該模式的運行和發(fā)展。
（三）專業(yè)技術(shù)人才缺失。長寧縣畜牧業(yè)BOT模式的“母豬寄養(yǎng)”項目主管部門為長寧縣畜牧局，成立了“母豬寄養(yǎng)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)小組。項目承擔(dān)單位為長寧縣惠農(nóng)生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社，主要的技術(shù)負責(zé)人為長寧縣畜牧局品改站站長?，F(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理隊伍都缺乏相關(guān)的專業(yè)背景，缺乏BOT模式的專業(yè)知識，不熟悉BOT模式的基本規(guī)則。只有具備一定專業(yè)知識和高素質(zhì)的專業(yè)人才參與管理和組織實施，才能保證BOT項目的順利完成。
四、完善BOT模式對策建議
首先，應(yīng)通過招商引資、向上爭取、申請貸款，擴寬項目資金來源。參與項目的政府部門及專業(yè)合作社應(yīng)首先充分認識招商引資在BOT項目運作過程中的重要性和緊迫性，不斷細化工作方案，硬化工作措施，優(yōu)化工作環(huán)境，積極轉(zhuǎn)變招商理念，調(diào)整招商思路，創(chuàng)新招商方式。除此之外，生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社還可以由政府擔(dān)保，向農(nóng)村信用社、農(nóng)村資金互助組織、村鎮(zhèn)銀行等農(nóng)村金融機構(gòu)申請貸款。
其次，應(yīng)完善各種配套的合同和協(xié)議。目前，長寧縣畜牧業(yè)BOT發(fā)展模式僅有的合同或協(xié)議是合作社與農(nóng)戶之間簽訂的“母豬寄養(yǎng)”協(xié)議書，因而長寧縣畜牧業(yè)的發(fā)展需要著力完善的合同主要包括：長寧縣畜牧局授權(quán)惠民生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社進行BOT項目建設(shè)和經(jīng)營的特許協(xié)議、生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社與農(nóng)村金融機構(gòu)簽訂的融資協(xié)議、生豬養(yǎng)殖合作社與項目參與農(nóng)戶之間簽訂的母豬寄養(yǎng)合同、生豬養(yǎng)殖合作社與相關(guān)項目審計單位簽訂的“母豬項目”審計合同、生豬養(yǎng)殖合作社和項目參與農(nóng)戶與商業(yè)保險公司之間簽訂的保險合同等。
最后，應(yīng)建立先進的人才引進機制。一方面應(yīng)探索建立重點專業(yè)人才保障激勵機制，充分調(diào)動重點專業(yè)人才的積極性，并深入發(fā)展人才分配激勵機制；建立人才引進、人才穩(wěn)定、人才培養(yǎng)相關(guān)的人才服務(wù)體系，重點培養(yǎng)專業(yè)的管理人才和技術(shù)創(chuàng)新人才；另一方面應(yīng)建立機制健全、運行規(guī)范、服務(wù)周到、指導(dǎo)監(jiān)督有力的專業(yè)人才市場體系，促進專業(yè)人才資源的優(yōu)化配置；打破專業(yè)人才的部門、地區(qū)、所有制壁壘來促進相關(guān)專業(yè)人才的交流；政府部門應(yīng)加強人才市場信息化建設(shè)，完善信息制度，研究制定統(tǒng)一的人才市場信息標(biāo)準(zhǔn)體系。
（作者單位：四川農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院）
主要參考文獻：
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[2]王大慶，閆永慶，王宏燕.中國農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的對策及CIS模式探索[J].東北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2007.5.6.
第7篇：合作社農(nóng)戶模式范文
［關(guān)鍵詞］ 農(nóng)超對接； 農(nóng)民專業(yè)合作社； 農(nóng)產(chǎn)品物流
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 09. 045
［中圖分類號］ F304.3 ［文獻標(biāo)識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）09- 0068- 02
1 “農(nóng)超對接”的內(nèi)涵和意義
1．1 “農(nóng)超對接”的內(nèi)涵
2008年12月由商務(wù)部和農(nóng)業(yè)部聯(lián)合在全國試點開始推行“農(nóng)超對接”模式，推進鮮活農(nóng)產(chǎn)品“超市＋基地”的流通模式，引導(dǎo)大型連鎖超市直接與鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)銷對接。2010年5月至2011年2月份，以蔬菜為代表的農(nóng)產(chǎn)品價格不斷攀升，大大超過了同期CPI漲幅。為減少蔬菜中間加價環(huán)節(jié)，降低中間成本，商務(wù)部開始推廣實施“農(nóng)超對接”政策，即將農(nóng)產(chǎn)品直接運抵超市而進行終端銷售的方式，具體是指農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，由農(nóng)戶向超市、菜市場和便民店直供農(nóng)產(chǎn)品的一種新型的流通方式，其本質(zhì)是實現(xiàn)農(nóng)戶、消費者和超市三方共贏。
1．2 “農(nóng)超對接”的意義
（1） 實現(xiàn)農(nóng)戶傳統(tǒng)的經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變?！稗r(nóng)超對接”為農(nóng)戶增收提供了一種新的渠道。一是使農(nóng)戶所生產(chǎn)的蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售渠道。二是能夠確保農(nóng)戶收入的相對穩(wěn)定。在對接過程中，超市與農(nóng)民專業(yè)合作社必須簽訂收購合同，對于從事生產(chǎn)的農(nóng)戶來說，免去了農(nóng)產(chǎn)品銷售的后顧之憂。三是可以按照超市的要求，生產(chǎn)適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)超對接后，超市可以根據(jù)市場需求及時告知對接的農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，一切按市場要求來安排生產(chǎn)。這種新型的模式在很大程度上改變了農(nóng)戶傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，對于培養(yǎng)新型農(nóng)戶和農(nóng)戶組織、建設(shè)社會主義新農(nóng)村具有重要意義。
（2） 提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者提供安全產(chǎn)品?！稗r(nóng)超對接” 是超市與農(nóng)戶自己的組織――農(nóng)民專業(yè)合作社之間的直接商洽，從而實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上兩個終端的對接，為農(nóng)產(chǎn)品提供了良好的銷售平臺。各大連鎖超市可根據(jù)市場需求，提出品種和數(shù)量要求，農(nóng)戶按超市要求的品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)期間，商家通過中介服務(wù)或其他適當(dāng)?shù)姆绞?，從技術(shù)、知識角度向農(nóng)戶提供服務(wù)，比如農(nóng)藥噴灑與采摘期的銜接時間，少用或不用影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的農(nóng)藥，而農(nóng)戶有了穩(wěn)定的銷售渠道后，將更加注重農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的質(zhì)量和安全問題。
（3） 減少了農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的中間環(huán)節(jié)?！稗r(nóng)超對接”突破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道上眾多中間流通環(huán)節(jié)的阻礙，直接使超市與農(nóng)戶合作，同時物流建立起信息流，使得供求雙方及時把握市場動態(tài)，在提高流通效率的同時實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)。通過“農(nóng)超對接”，縮短了生產(chǎn)者和消費者的距離，減少了流通環(huán)節(jié)和流通成本，使得原本被中間商賺取的利潤一部分直接“轉(zhuǎn)移”給農(nóng)戶，另外一部分最終惠及廣大消費者。同時，“超市直采”也大大降低了農(nóng)產(chǎn)品流通中的損耗，超市還可利用自身的冷藏冷凍設(shè)施，儲存農(nóng)產(chǎn)品并根據(jù)市場需求調(diào)節(jié)供應(yīng)量，在平抑農(nóng)產(chǎn)品價格方面發(fā)揮積極作用，因此“農(nóng)超對接”有利于實現(xiàn)消費者、商家和農(nóng)戶三方共贏。
2 “農(nóng)超對接”的制約因素
2．1 “農(nóng)超對接”的效率較低
“農(nóng)超對接”效率不高主要表現(xiàn)在以下3個方面。
（1） 對降低蔬菜中間成本的貢獻率較低。從當(dāng)前國內(nèi)“農(nóng)超對接”的發(fā)展?fàn)顩r來看，推廣實施“農(nóng)超對接”可以減少中間成本，但其需要一個長期的市場轉(zhuǎn)變過程，這主要是由當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式與超市基礎(chǔ)條件決定的，實施“對接”后，超市仍然需要經(jīng)歷散戶收集、集中收購、長距離運輸?shù)较M地市場，然后再零售的過程，與現(xiàn)行市場模式的區(qū)別主要是超市同時扮演了物流商、批發(fā)商和零售商的角色，所以，其對降低蔬菜的中間成本只能起輔作用，對降低大宗蔬菜中間成本的總體貢獻率較低。
（2） 超市尚不能有效替代中間商的市場地位。這是由當(dāng)前“農(nóng)超對接”的基礎(chǔ)決定的，從目前超市規(guī)模與設(shè)施條件來看，超市總量尚少，不具備美日等國的超市條件基礎(chǔ)，如果完全推廣“農(nóng)超對接”，會造成很多的市場盲區(qū)，進而影響社會公共需要。
（3） 超市的農(nóng)產(chǎn)品零售價格仍然遠遠高于“地頭價格”。從“農(nóng)超對接”實施效果來看，地頭價與超市零售價仍然存在很大的差異：一方面，實施“農(nóng)超對接”后，農(nóng)產(chǎn)品的買價、中間成本和超市店面的機會成本并沒有發(fā)生顯著變化，況且超市作為營利性企業(yè)組織，其直接目的就是要實現(xiàn)經(jīng)營效用最大化；另一方面，是由于城市建設(shè)中并沒有規(guī)劃配套相關(guān)公益性的蔬菜銷售點。
2．2 “農(nóng)超對接”中超市采購與合作社生產(chǎn)存在矛盾
（1） 超市采購批量化與當(dāng)前農(nóng)民專業(yè)合作社的小規(guī)模生產(chǎn)存在矛盾。農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)生時間短，規(guī)模相對較小，社員平均戶數(shù)只有幾十戶，且大多以傳統(tǒng)的小農(nóng)生產(chǎn)為主，生產(chǎn)量小，產(chǎn)品檔次不高，無法滿足超市批量采購的需要，與大中城市的大型超市基本無法形成對接。再加上當(dāng)前我國農(nóng)民專業(yè)合作社缺乏規(guī)范，規(guī)范化且具有一定經(jīng)營規(guī)模和實力的合作社甚少，更無法和超市形成長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。
（2） 超市采購多樣化與農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品的單一化存在矛盾。消費者的消費需求日益多樣化，因此，為了豐富農(nóng)產(chǎn)品的品種，超市采購農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，特別是大型超市，少則四五十個品種，多則上百個。當(dāng)前，大多數(shù)農(nóng)民專業(yè)合作社是在“一村一品” 甚至“一鎮(zhèn)一品”的基礎(chǔ)上利用其已有的規(guī)模優(yōu)勢成立的，產(chǎn)品大多比較單一化，難以滿足大型超市多樣化的采購需求。
（3） 超市采購規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化、常年供應(yīng)等特性要求和合作社產(chǎn)品的季節(jié)性強、標(biāo)準(zhǔn)化低、市場化水平低等特點存在矛盾。大多數(shù)合作社受到資金限制沒有相應(yīng)的分級選別機械和初加工機械，加上社員對質(zhì)量規(guī)格的認識程度低，農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)品規(guī)格化程度普遍較低，產(chǎn)品附加值不高，無法滿足超市要求；另外，由于受到地域、氣候和技術(shù)等因素的限制，有些合作社無法常年提品，或者由于產(chǎn)品的季節(jié)性，供應(yīng)量不穩(wěn)定。
2．3 “農(nóng)超對接”進入門檻較高，信用基礎(chǔ)薄弱
（1） 從超市方面來看，“農(nóng)超對接”要求超市方必須具有良好的經(jīng)濟運營效益，而且要求配備一定規(guī)模的連鎖物流配送中心和倉儲中心，但從當(dāng)前超市行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看，大部分中小型超市都不符合這種條件要求。對于“農(nóng)超對接”中的另一主體合作社來講，由于一些大型超市進店門檻較高，除非其在當(dāng)?shù)匾?guī)模、名氣都較大，否則很難有機會進入大型超市。尤其是中小合作社在與大型商超巨頭“對接”的過程中，由于自身規(guī)模的限制，往往顯得“人微言輕”，處于相對弱勢的地位，自身利益很難得到保證。
（2） 超市與農(nóng)戶雙方在經(jīng)營理念方面存在差異，導(dǎo)致信用基礎(chǔ)薄弱。長期以來，我國農(nóng)戶習(xí)慣了農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)金交易，對農(nóng)戶和農(nóng)戶合作社而言，講求交易的時效性，崇尚“現(xiàn)金制”結(jié)算方式，即“一手交錢，一手交貨”，即便不能如此，把農(nóng)產(chǎn)品盡快賣出去的同時，把貨款盡快收回來也至關(guān)重要。而與此相反，很多超市卻樂于選擇“預(yù)收后付制”，即先將農(nóng)產(chǎn)品放在超市銷售，過一段時間后才付款，這種延期壓款結(jié)賬模式，時間長了農(nóng)戶或合作社會覺得拖不起，另外超市一般采用銀行結(jié)算支付方式，即使對超市來說已是很短的賬期，卻往往難以被農(nóng)戶所接受，往往導(dǎo)致雙方最后不得不分道揚鑣。
3 促進“農(nóng)超對接”發(fā)展的對策
3．1 加強農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)，提高農(nóng)戶參與意識
“農(nóng)超對接”作為農(nóng)戶出售農(nóng)產(chǎn)品的新模式，必須逐步讓農(nóng)戶意識到，如果要想加入“農(nóng)超對接”隊伍，就必須對農(nóng)產(chǎn)品進行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、商品化生產(chǎn)，這樣才能逐步實現(xiàn)真正意義上的接軌。應(yīng)從以下3個方面著手：首先，在農(nóng)戶中培養(yǎng)一些懂市場、會管理的人才負責(zé)管理農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，從而加強農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理，學(xué)會并增強與超市的交涉能力和市場駕馭能力。合作社要擁有自身的信息庫，對相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息十分了解，做到按市場需求來生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高價的農(nóng)產(chǎn)品，掌握農(nóng)產(chǎn)品價格上的主動權(quán)。其次，增強品牌意識，打造農(nóng)民專業(yè)合作社自有品牌，向消費者提供質(zhì)量安全可靠的農(nóng)產(chǎn)品及其加工制品，增強消費者對農(nóng)民專業(yè)合作社提供的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的信任度。專業(yè)合作社對自身農(nóng)產(chǎn)品要進行商標(biāo)注冊、品牌推廣，提升基地農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度和市場競爭力。再次，各專業(yè)合作社要大力發(fā)展高附加值的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢農(nóng)業(yè)資源，結(jié)合新的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，培育自身的特色品牌，并加長自身農(nóng)產(chǎn)品的深加工鏈，提高產(chǎn)品附加值。
3．2 培養(yǎng)超市“合作共贏、回報社會”的意識
“農(nóng)超對接”可使超市獲得新的發(fā)展空間，進一步提升企業(yè)競爭力。超市作為“農(nóng)超對接”過程中相對“強勢”方應(yīng)主動多承擔(dān)一些市場風(fēng)險，這有利于雙方建立更加緊密的合作關(guān)系。既然是合作，分歧在所難免，但“農(nóng)超對接”是農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展的大方向，其前景廣闊。為此作為超市一方，首先，鑒于目前我國農(nóng)民專業(yè)合作社剛剛起步，缺少冷藏和物流設(shè)備，超市要搭建鮮活農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通配送平臺，建立好與“農(nóng)超對接”基地規(guī)模及零售規(guī)模相適應(yīng)的物流配送體系。其次，大力提高鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營信息化水平。推廣數(shù)字終端設(shè)備、條碼技術(shù)、電子標(biāo)簽技術(shù)和電子訂貨系統(tǒng)等，進一步推廣品類管理和供應(yīng)鏈管理等現(xiàn)代管理技術(shù)，實現(xiàn)超市與農(nóng)民專業(yè)合作社之間業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的良性互動。再次，要努力調(diào)整超市商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)。適當(dāng)調(diào)整超市商品布局，增加鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售種類，擴大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營面積，拓展農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模。最后，在與農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社合作過程中，要恪守合約，適當(dāng)讓利。與農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂購銷合同，給予農(nóng)民專業(yè)合作社市場信息、加工包裝技術(shù)、儲運和價格等方面的支持和優(yōu)惠。
3．3 制定和完善推動“農(nóng)超對接”的各項政策和措施
政府應(yīng)認真組織、協(xié)調(diào)，加強與財政、稅務(wù)、金融等部門的溝通，切實落實各項優(yōu)惠政策，加大扶持力度。首先，政府應(yīng)采取適當(dāng)措施，加強對農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的技術(shù)支持、人才培養(yǎng)和資金支持。一方面對廣大農(nóng)戶進行生產(chǎn)技術(shù)和管理技能的培訓(xùn)與指導(dǎo)，以提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量；另一方面應(yīng)制定農(nóng)民專業(yè)合作社人才培訓(xùn)規(guī)劃，培養(yǎng)適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通經(jīng)營需求的管理人才和技術(shù)人才。同時還要給予適當(dāng)?shù)娜谫Y支持，幫助農(nóng)戶引進添加先進的設(shè)備設(shè)施，使其擁有與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地規(guī)模及零售規(guī)模相適應(yīng)的生產(chǎn)及配送能力。還要給予農(nóng)民專業(yè)合作社流動資金支持，使其有較好的現(xiàn)金流。其次，要架構(gòu)“農(nóng)超對接”的橋梁，在農(nóng)民專業(yè)合作社與超市之間穿針引線，為兩者之間的聯(lián)系提供方便。如定期舉辦專場對接洽談會、產(chǎn)品展示推介會，為超市與合作社搭建對接平臺。同時，對于“農(nóng)超”之間出現(xiàn)的問題進行調(diào)解，妥善解決“農(nóng)超”矛盾，實現(xiàn)兩者的良性互動和循環(huán)發(fā)展。再次，應(yīng)適當(dāng)引導(dǎo)超市，認真挑選具有較好實力和信譽的超市來作為“農(nóng)超對接”試點，對試點的超市給予資金、技術(shù)和政策支持。
主要參考文獻
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第8篇：合作社農(nóng)戶模式范文
“現(xiàn)在農(nóng)民加入合作社積極性很高，與農(nóng)行的金融支持是分不開的！”據(jù)他介紹，合作社今年已發(fā)展了23個分社，合作經(jīng)營種植面積達230萬畝，占全縣耕地面積的76%，全縣63.2%的農(nóng)戶進入了合作社，吸納社員6萬余戶，比去年增加了近一成。
農(nóng)行克山縣支行行長沃勁松告訴記者“合作社生產(chǎn)方式可以讓農(nóng)民快速實現(xiàn)共同致富的夢想！”他如此解釋道：合作社通過統(tǒng)一購置生產(chǎn)資料，節(jié)約了成本；通過統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高了產(chǎn)出能力；通過統(tǒng)一銷售，提高了談判地位，爭取了合理價格；特別是通過入股分紅、按交易量返利等，直接增加了農(nóng)民收入。據(jù)了解，昆豐大豆專業(yè)合作社的農(nóng)民近三年的收入增幅都超過20%，遠高于全省農(nóng)民平均增長水平。
據(jù)了解，近年來，農(nóng)行克山支行推出了《農(nóng)民專業(yè)合作社流動資金管理辦法》，針對農(nóng)民專業(yè)合作社自有資金不足、擔(dān)保能力弱的實際，允許專業(yè)合作社采取社員擔(dān)保、理事?lián)?、合作社農(nóng)產(chǎn)品存貨擔(dān)保、擔(dān)保公司擔(dān)保等方式進行貸款，極大地滿足了農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營發(fā)展的需求。
支行通過針對合作社提供農(nóng)資貸款、針對下游社員提供土地承包貸款、針對上游龍頭企業(yè)提供法人貸款、針對關(guān)聯(lián)企業(yè)提供以應(yīng)收賬款做質(zhì)押的保理業(yè)務(wù)貸款等四種方式，覆蓋整個合作社供銷鏈條，實現(xiàn)了專業(yè)合作社產(chǎn)業(yè)鏈中農(nóng)戶、合作社、核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的全程覆蓋服務(wù)。據(jù)了解，近三年來，支行累計投放三農(nóng)貸款6.2億元。其中向該合作社上游大豆深加工龍頭企業(yè)——黑龍江徽記公司貸款2900萬元，并附帶營銷了企業(yè)結(jié)算賬戶、財務(wù)顧問、工資等多項綜合業(yè)務(wù)；向合作社社員發(fā)入農(nóng)戶貸款2500萬元，同時為社員提供代銷基金、保險、手機銀行等現(xiàn)代化金融服務(wù)。此外，支行把與昆豐合作社關(guān)聯(lián)的23個賬戶全部歸集到支行，累計歸集資金達到6億多元。支行還為合作社提供電子商務(wù)平臺服務(wù)，在每個合作分社安裝農(nóng)行自動查詢機，保證合作社對社員的糧食結(jié)算、保險理賠等業(yè)務(wù)通過農(nóng)行網(wǎng)上銀行直接劃轉(zhuǎn)至惠農(nóng)卡。通過綜合營銷，目前，支行已累計辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)4.5億元，辦理企業(yè)理財業(yè)務(wù)17億元，營銷外匯245萬美元。
第9篇：合作社農(nóng)戶模式范文
1農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款探索創(chuàng)新
1.1運行模式探索
湖南省麻陽縣曾是湖南省深度貧困縣，融資問題是制約該縣產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的主要原因。為解決融資發(fā)展困境，麻陽縣對農(nóng)民專業(yè)合作社貸款模式進行積極探索。一是在貸款發(fā)放方式上，按照村集體資金為主、社員資金為輔的方式，籌集“農(nóng)民合作社聯(lián)保擔(dān)保金”統(tǒng)一存放信用社，信用社按照擔(dān)保金的5-8倍放大貸款并適當(dāng)提高擔(dān)保金的存款利率，下調(diào)合作社社員貸款利率。二是在貸款抵押擔(dān)保上，結(jié)合農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革，以合作社社員宅基地證、房產(chǎn)證、林權(quán)證、土地承包經(jīng)營權(quán)證交合作社進行反擔(dān)保，若發(fā)生社員不能及時歸還貸款現(xiàn)象，先用擔(dān)保金墊支還款，再由合作社處理欠貸社員資產(chǎn)進行追收。三是在貸款風(fēng)險防控上，縣信用聯(lián)社出臺了《專業(yè)合作社擔(dān)保貸款管理辦法（試行）》，與農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)合作協(xié)議書，確保對社員資產(chǎn)及還貸能力進行預(yù)前評估和事后管控。該模式減輕放貸金融機構(gòu)的風(fēng)險，保證信貸資金安全，解決農(nóng)民發(fā)展規(guī)模種養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)融資問題，激發(fā)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的積極性。
1.2發(fā)展成效
1.2.1貸款融資規(guī)模不斷擴張麻陽縣自創(chuàng)新開展農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款以來，無論是在貸款數(shù)額、貸款參與度還是貸款增長速度方面都逐年提高。2014年在全國率先開展“免抵押、免擔(dān)保、準(zhǔn)基利率、財政貼息”的小額貸款政策，截至2020年10月底，累計發(fā)放貸款3.06億元，帶動6356戶貧困戶發(fā)展黃桃、獼猴桃等特色扶貧產(chǎn)業(yè)2000hm2，養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)10萬多頭（羽），實現(xiàn)戶均增收1.6萬元。2013年和2014年是其快速發(fā)展的階段，兩年累計發(fā)放貸款總額為6890萬元。其中農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款在2015年達到最高峰值480萬元，貸款利率降到了7.12%的水平，降低的比例接近于13%，風(fēng)險補償金或擔(dān)保金也從2013年的144萬增加到2015年的207萬，增長比例近50%。1.2.2精準(zhǔn)扶貧與產(chǎn)業(yè)扶貧效果明顯一是麻陽縣開創(chuàng)的農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款將貧困農(nóng)戶列為信貸支持的重點對象，對融資困難的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營農(nóng)戶優(yōu)先審批優(yōu)先發(fā)放貸款。這樣既解決了長期困擾貧困農(nóng)戶因缺乏抵押擔(dān)保、收入和資信偏低等原因無法獲得貸款問題，又解決了貧困農(nóng)戶因無法獲得融資而陷入循環(huán)貧困的風(fēng)險。二是積極引進龍頭企業(yè)為農(nóng)戶的扶貧產(chǎn)業(yè)進行技術(shù)指導(dǎo)和資金支持，解決農(nóng)戶不懂技術(shù)和市場“難發(fā)展”等問題，實現(xiàn)扶貧產(chǎn)業(yè)在技術(shù)和資金上的雙保障。三是建立扶貧開發(fā)的長效機制。隨著精準(zhǔn)扶貧貸款注入和龍頭企業(yè)技術(shù)指導(dǎo)的融入，帶動了一大批其他資金流入扶貧產(chǎn)業(yè)。麻陽縣緊扣當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展大勢，密切結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)實際，因地制宜精選項目，引進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)提供銷、技術(shù)培訓(xùn)等系列服務(wù)，發(fā)展高效特色產(chǎn)業(yè)輻射帶動貧困農(nóng)戶增收致富，構(gòu)建扶貧開發(fā)的長效機制。在麻陽石羊哨譚公沖村，全村307戶農(nóng)戶有80%參與產(chǎn)業(yè)開發(fā)。通過公司擔(dān)保、農(nóng)戶貸款、扶貧資金補助400元/667hm2、公司、農(nóng)戶、扶貧資金各承擔(dān)三分之一利息的方式，農(nóng)戶從農(nóng)村信用合作社貸款105萬元，發(fā)展中藥材（半夏）種植28.53hm2，僅此一項村民人均純收入可提高1200元，實現(xiàn)了扶貧資金效益最大化。1.2.3農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營速度加快農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款的開展不僅解決了貧困農(nóng)戶抵押貸款難的問題，而且推動了扶貧產(chǎn)業(yè)的集約化發(fā)展。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重要條件就是需要有足夠的資金進行循環(huán)投入，以前的農(nóng)戶由于無法獲取基金，貸款的額度無法滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，因而農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展緩慢，尤其對于貧困地區(qū)的農(nóng)戶來講，本來資金的底子就薄，再加上融資困難，其產(chǎn)業(yè)的集約一體化現(xiàn)代化發(fā)展更是困難重重。而如今農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款的開展，不僅解決了貧困農(nóng)戶抵押貸款難的問題，還在一定程度上加快了其他產(chǎn)業(yè)資金向扶貧產(chǎn)業(yè)的流入，從而激發(fā)了農(nóng)村金融活力，帶動了一大批資金的流入，加快了扶貧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。據(jù)不完全統(tǒng)計，麻陽全縣已注冊家庭農(nóng)場23家，規(guī)模集約經(jīng)營土地227.6hm2；農(nóng)民專業(yè)合作社達133家，其中省級示范社7家，入社農(nóng)戶達2284戶、帶動非成員農(nóng)戶4.2萬余戶，規(guī)模集約經(jīng)營土地4400hm2，涵蓋了農(nóng)、林、牧、副等所有領(lǐng)域；農(nóng)業(yè)公司72家，其中市級以上龍頭企業(yè)11家，規(guī)模集約經(jīng)營土地9800hm2。
1.3農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款模式發(fā)展中遇到的主要問題
1.3.1大規(guī)模復(fù)制推廣難從麻陽縣農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款模式來看，農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款要想順利的實施必須具備三個基本的條件：第一，在資金籌集上，村集體必須具有充裕的基金作為農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款的擔(dān)保金。第二，在融資意識和觀念上，村集體必須破除陳舊的觀念，意識到融資的重要性和深刻的意義，且對合作社社員籌集資金自愿擔(dān)保具有較強的認同感。第三，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展認識上，村集體要有發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)和觀念，具有較強的前瞻眼光和經(jīng)濟思維[5]。然而，對于一般非現(xiàn)代化的農(nóng)村和農(nóng)村舊式管理模式來講，籌集大量農(nóng)戶閑散資金組建村集體合作社擔(dān)保貸款保證金顯得十分困難。同時滿足以上三點要求的村集體少之又少，因而麻陽模式在復(fù)制推廣過程中存在一定難度。1.3.2金融機構(gòu)缺乏創(chuàng)新和應(yīng)對能力目前，就麻陽縣中國人民銀行所提供的資料顯示，能夠支持貧困農(nóng)戶和融資困難產(chǎn)業(yè)抵押貸款的金融機構(gòu)非常少，農(nóng)村五大商業(yè)銀行由于在業(yè)務(wù)開發(fā)和創(chuàng)新過程中受到自身規(guī)章制度和體制的影響，對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的貸款業(yè)務(wù)顯得力不從心，在推行農(nóng)業(yè)項目貸款時顯得更是謹(jǐn)慎小心。只有從農(nóng)村信用社改制而來的麻陽農(nóng)村商業(yè)銀行機制靈活，思想超前，成為麻陽“扶貧資金擔(dān)保貸款”的主要推行者，同時由于模式運行成功，麻陽農(nóng)商行業(yè)務(wù)經(jīng)營也獲得飛速發(fā)展。而金融機構(gòu)的機制問題和陳舊思想是推行農(nóng)民合作社擔(dān)保抵押貸款過程中受限的重要因素。由此可見，承擔(dān)農(nóng)民合作社抵押貸款的金融機構(gòu)單一，不僅嚴(yán)重阻礙該貸款模式的進一步發(fā)展，其在農(nóng)戶尤其是貧困農(nóng)戶和產(chǎn)業(yè)貸款方面缺乏創(chuàng)新和靈活的風(fēng)險評估應(yīng)對能力，阻礙了農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款的發(fā)展。1.3.3風(fēng)險調(diào)整保障機制有待完善農(nóng)村扶貧產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，面對一些無法規(guī)避的風(fēng)險時，會顯得異常脆弱，這在農(nóng)業(yè)貸款方面就給銀行帶來了較大的貸款風(fēng)險。首先，在全國農(nóng)業(yè)保險不完善的背景下，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)除了受到自然災(zāi)害風(fēng)險的影響外，政策風(fēng)險、制度風(fēng)險、市場風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險也是阻礙扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素。第一，農(nóng)村經(jīng)濟政策的不穩(wěn)定性和決策失誤會給農(nóng)業(yè)帶來巨大風(fēng)險，阻礙農(nóng)業(yè)貸款的發(fā)展。第二，農(nóng)業(yè)制度在改革、變遷和實施過程中的沖突、國際市場對中國農(nóng)業(yè)所帶來的沖擊、農(nóng)業(yè)對科學(xué)技術(shù)的過度依賴等風(fēng)險，都會抑制“五權(quán)”抵押貸款的發(fā)展。第三，由于農(nóng)業(yè)大多靠國家政策扶持才勉強生存和發(fā)展，農(nóng)業(yè)過度的政策依賴性，加上農(nóng)業(yè)商業(yè)保險的缺乏，產(chǎn)權(quán)抵押貸款的問題就很難解決。1.3.險處置方法仍需調(diào)優(yōu)現(xiàn)有的扶貧產(chǎn)業(yè)資金貸款模式風(fēng)險處置辦法略顯滯后，從麻陽縣的調(diào)研情況來看，當(dāng)涉農(nóng)扶貧貸款出現(xiàn)風(fēng)險時，銀行承擔(dān)40%，財政承擔(dān)30%，農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心以財產(chǎn)產(chǎn)權(quán)變現(xiàn)的形式承擔(dān)30%。而在實際的運行中銀行承擔(dān)70%，農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心承擔(dān)30%。因麻陽縣對農(nóng)村扶貧擔(dān)保資金貸款在全國屬于首創(chuàng)并處于探索階段，仍存在缺乏足夠穩(wěn)定的經(jīng)驗、風(fēng)險處置辦法滯后、防范風(fēng)險意識缺乏、風(fēng)險規(guī)避制度不完善等問題。由此可以看出目前建立的風(fēng)險補償機制缺乏合理性，極大地加大了銀行貸款的風(fēng)險性。1.3.5扶貧政策整合宣傳不夠現(xiàn)有扶貧政策宣傳落實不到位，整合不夠，受惠面不廣[6]。從麻陽縣的實地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)部，湖南省財政廳、農(nóng)業(yè)廳、科技廳、扶貧辦等重要國家農(nóng)業(yè)政策部門對扶貧產(chǎn)業(yè)項目都有大量資金扶持和資助政策，但由于政策的整合度不高，所用的宣傳措施和手段有限，使得多數(shù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營農(nóng)戶無法接收到全面的政策信息，部分相關(guān)資助項目無人問津，資金使用度不高，效果未充分發(fā)揮出來。1.3.6農(nóng)村抵押貸款外部環(huán)境不優(yōu)現(xiàn)有信貸產(chǎn)品仍主要以傳統(tǒng)的抵質(zhì)押擔(dān)保貸款為主，無形資產(chǎn)、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)等抵質(zhì)押貸款由于受登記、評估、流轉(zhuǎn)難等多重因素掣肘，金融機構(gòu)推廣動力不強。就懷化市來看全市獲批開業(yè)的融資性擔(dān)保公司9家，注冊資本10億元，但因?qū)嵙ζ毡槠?，被銀行認可建立長期合作關(guān)系的擔(dān)保公司不多。其次受產(chǎn)權(quán)制度改革和農(nóng)村傳統(tǒng)觀念的影響，中介評估機構(gòu)發(fā)展緩慢，現(xiàn)有評估缺乏科學(xué)性和針對性，使得農(nóng)村產(chǎn)權(quán)評估工作滯后，抑制了農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款的發(fā)展。另一方面，產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)的平臺欠缺和產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)機制多停留于制度層面，操作性和可行性有待完善，從而出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)評估難、流轉(zhuǎn)難、抵押貸款難，進而阻礙放貸進度。
2完善麻陽農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款模式的對策建議
2.1完善農(nóng)業(yè)保險體制機制
完善農(nóng)業(yè)保險建立健全的風(fēng)險處置辦法是推進扶貧資金擔(dān)保貸款的重要保障。為了解決農(nóng)業(yè)保險和風(fēng)險處置辦法滯后的問題，首先，要建立健全現(xiàn)代農(nóng)業(yè)風(fēng)險的分散與補償機制?？梢酝ㄟ^構(gòu)建政策性的農(nóng)業(yè)保險制度、引導(dǎo)金融機構(gòu)開展涉農(nóng)商業(yè)保險業(yè)務(wù)、完善農(nóng)業(yè)再保險機制、健全農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險基金等方式，化解農(nóng)業(yè)貸款所帶來的巨大風(fēng)險。其次，必須推進農(nóng)村金融機構(gòu)的改革，破除陳舊的體制障礙和落后的觀念，為銀行有效推進農(nóng)村貸款項目的發(fā)展提供良好的制度環(huán)境。最后，政府要創(chuàng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境，合理處理不同機構(gòu)業(yè)務(wù)競爭與合作的關(guān)系，實現(xiàn)多個金融機構(gòu)協(xié)同鋪開“五權(quán)”抵押貸款模式的新局面。
2.2創(chuàng)新開發(fā)其他貸款模式
積極推動金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，增加貧困地區(qū)信貸投入。各銀行機構(gòu)要針對貧困地區(qū)不同經(jīng)營主體多元化融資特點，增強創(chuàng)新產(chǎn)品的針對性和時效性，切實符合“三農(nóng)”的實際需求。一是積極開展農(nóng)機具抵押、倉單和應(yīng)收賬款質(zhì)押等新型信貸業(yè)務(wù)，有效拓寬農(nóng)村抵押擔(dān)保物范圍，促進貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快發(fā)展；二是要進一步加大扶貧小額信貸、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款、助學(xué)貸款、民貿(mào)民品貸款、康復(fù)扶貧貸款實施力度；三是要把握麻陽納入全國農(nóng)民住房財產(chǎn)權(quán)抵押貸款試點縣、沅陵納入全國農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點縣的機遇，加大向上級行匯報、爭取政策的力度，爭取早日出臺專項信貸管理辦法，因地制宜推出專項信貸產(chǎn)品，推動試點工作取得實效。
2.3加強政策的整合和宣傳
靈活運用貨幣信貸政策工具，提升扶貧政策導(dǎo)向效果。一是人民銀行應(yīng)該繼續(xù)優(yōu)化金融產(chǎn)業(yè)扶貧“1+N”工作機制，發(fā)揮好再貸款、再貼現(xiàn)、宏觀審慎政策、差異化監(jiān)管政策等工具的激勵約束作用，引導(dǎo)金融資源向貧困地區(qū)聚集。二是認真開展涉農(nóng)、小微企業(yè)信貸政策導(dǎo)向效果評估和貧困縣域扶貧開發(fā)金融政策導(dǎo)向效果評估，增強精準(zhǔn)扶貧金融政策的導(dǎo)向力。三是積極對接整合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，省財政廳、農(nóng)業(yè)廳、科技廳、扶貧辦等重要國家農(nóng)業(yè)政策部門，對相關(guān)資金的扶持和資助政策進行有效整合，同時擴大政策宣傳力度，提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶對政策知曉度和政策申請率，使得相關(guān)資金的使用效果得到充分發(fā)揮。
2.4完善金融產(chǎn)業(yè)扶貧環(huán)境
健全貧困地區(qū)金融組織體系，充分發(fā)揮互補優(yōu)勢。一是農(nóng)發(fā)行要把握“扶貧金融事業(yè)部”轉(zhuǎn)型機遇，積極落實異地扶貧搬遷貸款等政策，增加貧困地區(qū)信貸投放。二是國有商業(yè)銀行和股份制銀行要進一步延伸服務(wù)網(wǎng)點，下沉金融服務(wù)重心，加大對貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、中小微企業(yè)的信貸支持。三是繼續(xù)深化農(nóng)村信用社改革，發(fā)揮好農(nóng)村金融主力軍作用，積極支持有條件的縣市區(qū)培育發(fā)展農(nóng)民資金互助組織，開展農(nóng)民合作社信用合作試點。
2.5加強金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
加強金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高金融服務(wù)可獲得性。擴大支付清算網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，積極推廣網(wǎng)絡(luò)支付、手機支付等新型支付方式，讓更多的貧困人口享受到賬戶開立、存取款、轉(zhuǎn)賬支付、政府各種扶貧資金分配搭載工具等基本金融服務(wù)。加快農(nóng)村信用體系和中小企業(yè)信用體系建設(shè)，結(jié)合建檔立卡貧困戶情況，健全信用信息評價與應(yīng)用機制，為扶貧開發(fā)金融服務(wù)工作注入活力。加強金融知識的普及和宣傳，合理運用金融工具，同時要提高貧困地區(qū)金融消費者的金融素養(yǎng)和風(fēng)險識別能力，維護金融消費者合法權(quán)益。
3小結(jié)
農(nóng)民合作社擔(dān)保貸款模式不僅開創(chuàng)了以村集體資金為主、吸收社員資金為輔的貸款資金擔(dān)保方法，為欠發(fā)達地區(qū)脫貧致富發(fā)展集約型產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)帶來巨大的機遇，同時在實踐中還探索出諸如農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革、農(nóng)村信用體系建設(shè)、扶貧產(chǎn)業(yè)資金擔(dān)保創(chuàng)新等典型經(jīng)驗做法。雖然該模式在運行過程中還存在一定不足和問題，卻為欠發(fā)達地區(qū)解決融資問題、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展問題及金融扶貧問題提供了一條很好的思路。同時，該模式在實踐的不斷檢驗中走向成熟穩(wěn)定，最終成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。
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