招商年度總結(jié)及計劃精選(九篇)
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第1篇：招商年度總結(jié)及計劃范文
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?小編為大家準(zhǔn)備了招商年度工作總結(jié)范文合集，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商年度工作總結(jié)范文一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)識到招商工作在整個項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項(xiàng)目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個人招商情況
在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。
三、工作中存在的問題及改進(jìn)方式
①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、**年工作規(guī)劃
商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個實(shí)現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。
招商年度工作總結(jié)范文二
很快20xx年也過了一大半了。出來工作上班也半年了，時間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網(wǎng)絡(luò)管理說起，這方面的技術(shù)水平倒是熟練了很多很多，遇見的問題基本上是能解決的，但是電腦的問題太多太多了千奇百怪。其實(shí)在這方面的工作總，自己總結(jié)了兩點(diǎn)，就是自己一定要多動動腦子，去稍微多想那么一點(diǎn)點(diǎn)問題，可能就通了，第二經(jīng)驗(yàn)很重要，非常重要，第一次遇見的一個問題解決后，一定要在多想一下，第一次用三分鐘的時間解決，在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經(jīng)驗(yàn)了，第二次盡量在五十秒鐘解決這個問題，第三次就不用自己去解決問題了。直接電話給同事說怎么怎么解決，這樣才有效果。
另外業(yè)務(wù)方面的工作就有太多太多的需要總結(jié)了。第一每天都是新的開始，每個禮拜都是新的開始，每個月都是新的開始。咱做業(yè)務(wù)的面對的都是新的，新的客戶，新的產(chǎn)品，新的交流方式，太多太多的新的.了。面對不同的客戶不同的人，不同的產(chǎn)品說不同的話。用不同的方式去說服不同的客戶。同樣每天我也面對太多太多的競爭，和斗爭了。同行與同行之間的競爭，客戶和客戶之間的競爭，同事和同事之間的競爭。自己和自己的目標(biāo)競爭，一天不努力就要失敗，而且敗得還很狼狽，做出了成績才有說話的權(quán)利，才有發(fā)言權(quán)，做不出成績只能受至于人。社會太現(xiàn)實(shí)太現(xiàn)實(shí)，和學(xué)校那是兩個面。在這里上班是能夠體會到物競天擇適者生存的道理的，干不下來，干不出成績，就走人。因?yàn)橛辛顺煽兡悴庞匈Y格說話，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭，和自己的目標(biāo)斗爭，每天每個禮拜，每個月都給自己目標(biāo)，這樣才有方向，才有壓力。。
另外自己做的其實(shí)還不夠。需要的不僅僅是這樣，對自己的要求對自己的目標(biāo)，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因?yàn)楹竺婢?middot;·········是一群·······狼，我停下來，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········
后續(xù)的工作，后續(xù)的事需要自己的努力！
招商年度工作總結(jié)范文三
在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：
①市場出租率有率達(dá)到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。
②市場合同續(xù)簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。
③新項(xiàng)目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達(dá)到60%左右。
一、 部門總體工作思路：
推動公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對市場的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔?，分析市場情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應(yīng)及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。
二、 支持與輔助工作
為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識；
2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。
3、改進(jìn)市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車、臨時車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等。
4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場營銷活動，對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。
5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時推薦給公司復(fù)制等。
6、充實(shí)成員，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員 2 名，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。
第2篇：招商年度總結(jié)及計劃范文
為搶先發(fā)展機(jī)遇，以招商引資帶動我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以統(tǒng)計工作牽動招商效應(yīng)，全面完成上級下達(dá)的工作任務(wù)，我科室領(lǐng)導(dǎo)及干部精心組織、狠抓工作落實(shí)，齊心協(xié)力地完成全年的工作?，F(xiàn)就將我科室2018年已完成的工作情況總結(jié)匯報如下：
一、工作目標(biāo)
招商引資年度目標(biāo)。圍繞平江高新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，即休閑食品、云母制品、頂墻裝飾建材三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；天岳新區(qū)先進(jìn)裝備制造、電子信息兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全力開展招商工作。2018年全年招商引資任務(wù)為固定資產(chǎn)實(shí)際到位資金40億元，5億元項(xiàng)目2個以上，1億元項(xiàng)目20個以上。
綜合統(tǒng)計年度目標(biāo)。緊緊圍繞市、縣中心任務(wù)及三套考核標(biāo)準(zhǔn)，即園區(qū)綜合評價體系考核、園區(qū)績效考核、新型工業(yè)化考核及時有效統(tǒng)計、報送數(shù)據(jù)，確保完成全年奮斗目標(biāo)。主要考核指標(biāo)為：年實(shí)繳稅收達(dá)到3.86億元，技工貿(mào)總收入385.65億元，固定資產(chǎn)投資達(dá)48億元以上，規(guī)模工業(yè)增加值70.8億元，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值363.1億元，招商引資44億，高新技術(shù)產(chǎn)值預(yù)計281.9億元，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值38億元，就業(yè)人數(shù)23098，期末園區(qū)資產(chǎn)總額55.21億元。
二、工作情況
在園區(qū)工、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我科室緊扣全年工作目標(biāo)，牢固樹立和貫徹落實(shí)發(fā)展新觀念，求真務(wù)實(shí)，銳意創(chuàng)新，堅持“細(xì)抓招商、緊抓招商、狠抓招商”及積極構(gòu)建統(tǒng)計新方式的理念，使科室工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，也取得了一定的成效。
（一）全力引進(jìn)，構(gòu)建招商引資強(qiáng)磁洼地
項(xiàng)目落地上。以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為突破口，以點(diǎn)帶面、以大帶小，采取基地招商、行業(yè)招商、鄉(xiāng)友招商、以商招商的方式，強(qiáng)力引進(jìn)項(xiàng)目全面開展招商工作。上半年共引進(jìn)項(xiàng)目23個，5億元項(xiàng)目4個，億元項(xiàng)目8個，總投資額度為88.7億元。其中：電子信息項(xiàng)目方正達(dá)新材料于今年2月份簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資5.18億元；云母制品項(xiàng)目榮泰科技與惠源云母于今年3月份和5月份簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資分別為5億元、1.2億元；總部經(jīng)濟(jì)公司星宇集團(tuán)于2018年6月22日簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資7.3億元；產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)項(xiàng)目頤華聯(lián)合于2018年2月13日簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，分四期進(jìn)行，總投資60億元；綠色食品項(xiàng)目山潤三期于今年1月份簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資2.25億元。該些項(xiàng)目的引進(jìn)為招商工作帶來了良好的局面，產(chǎn)生了高能的效應(yīng)。榮泰科技、星宇集團(tuán)等大型企業(yè)的落地為園區(qū)創(chuàng)造了強(qiáng)大的磁場，為今后的招商之路奠定了扎實(shí)的基石。信息搜集上。通過各種方式挖掘與搜集信息，不放過任何一條有效的企業(yè)信息，在引進(jìn)項(xiàng)目落地的同時，總共保持著135個企業(yè)對接數(shù)，儲備了一批優(yōu)質(zhì)的意向項(xiàng)目。
（二）強(qiáng)基固本，確保綜合統(tǒng)計質(zhì)新齊下
有成效。園區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)整體呈上揚(yáng)趨勢：半年來入園企業(yè)已達(dá)129家，預(yù)計今年1-6月可完成技工貿(mào)收入190億元，稅收1.68億元，固定資產(chǎn)投資26.7億元，招商引資額高達(dá)88.6億元，增長速率均保持在20%以上；1-6月份園區(qū)規(guī)模工業(yè)增加值占全縣規(guī)模工業(yè)增加值比重63%。有計劃。面對園區(qū)“三套一表”的實(shí)際報送情況，年初時聯(lián)系企業(yè)各董事長、統(tǒng)計員，制定統(tǒng)計培訓(xùn)計劃，并邀請縣統(tǒng)計局專業(yè)統(tǒng)計股長給園區(qū)所有統(tǒng)計員進(jìn)行培訓(xùn)，讓企業(yè)了解其系統(tǒng)，并按其要求報送數(shù)據(jù)，真正達(dá)到企業(yè)自報。面對面建立QQ群、微信群，做到實(shí)時溝通，實(shí)時解決相關(guān)問題，讓統(tǒng)計員與園區(qū)更加緊密聯(lián)系。與此同時，園區(qū)也通過微信工作群和相關(guān)信息平臺對相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)度，堅持每月發(fā)兩次工作動態(tài)，及時跟蹤、督促園區(qū)企業(yè)更快更好的完成目標(biāo)。有規(guī)矩。統(tǒng)計工作不比其他行政工作，時效性非常強(qiáng)，必須在時限時間內(nèi)完成相關(guān)事項(xiàng)，因此并積極收集企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，核對各項(xiàng)數(shù)據(jù)，保證企業(yè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性與合理性。
（三）細(xì)化職責(zé)，整合工作團(tuán)隊新型力量
為進(jìn)一步加強(qiáng)我縣招商隊伍力量，提高招商引資工作成效，根據(jù)縣委第12屆委員會第43次常委擴(kuò)大會議及相關(guān)文件精神，于2018年2月份組建平江縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。招商成員由我科室12名同志組成，分成三組，明確一名招商小組長，采取三組互動、資源共享、分組作業(yè)的方式進(jìn)行招商。招商小組單線作業(yè)全程負(fù)責(zé)信息收集、客商跟蹤、實(shí)地考察、項(xiàng)目初評、項(xiàng)目洽談等各項(xiàng)工作。該隊伍的組建加大加強(qiáng)了招商引資工作力量，形成凝心聚力抓招商、奮發(fā)拼搏搶招商的濃厚氛圍。在園區(qū)出臺的2018年度干部職工工作作風(fēng)與工作業(yè)績考核辦法的管理辦法下，也進(jìn)一步激發(fā)了科室干部的積極性、創(chuàng)造性，隊伍凝聚力與工作效率也大大提高，團(tuán)隊精神促使工作全面有效開展。
三、工作計劃
為切實(shí)完成今年招商引資及綜合統(tǒng)計年度目標(biāo)任務(wù)，不斷創(chuàng)新、增強(qiáng)職責(zé)，接下來將會從以下幾個方面做好工作：
（一）切實(shí)做好綜合統(tǒng)計。中央、省、市將開發(fā)區(qū)、園區(qū)建設(shè)提高到了一個新的高度，對統(tǒng)計工作要求越來越嚴(yán)格，如何把園區(qū)發(fā)展的各項(xiàng)指標(biāo)成效充分體現(xiàn)在統(tǒng)計資料上，也成為統(tǒng)計工作開展的目標(biāo)，明確2個專職從事統(tǒng)計工作人員，上至主管、科長，下至統(tǒng)計員都應(yīng)對全年統(tǒng)計數(shù)據(jù)做到“門清”。同時加強(qiáng)與市園區(qū)辦等部門的對接，力爭在全市園區(qū)績效考核中保二爭一，在全省園區(qū)綜合評價中保持先進(jìn)。
（二）創(chuàng)新招商方式方法。延伸招商觸角，拓寬招商領(lǐng)域,探索“互聯(lián)網(wǎng)+”招商，發(fā)揮落戶企業(yè)作用以商招商，組織與參與好重大招商引資活動；用好用足用活國家、省、市出臺的一系列鼓勵性政策，做好項(xiàng)目對接，協(xié)助相關(guān)部門加快實(shí)施一批示范性PPP項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大有效投資。
（三）實(shí)施精準(zhǔn)招商。一是針對我縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)對接，把“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“精準(zhǔn)招商”有機(jī)融合，精心包裝項(xiàng)目，增強(qiáng)項(xiàng)目投資吸引力，抓住產(chǎn)業(yè)鏈中缺失和關(guān)鍵環(huán)節(jié)招項(xiàng)目，達(dá)到引進(jìn)一個項(xiàng)目、帶動一個產(chǎn)業(yè)的目的；二是圍繞珠三角、長三角、環(huán)渤海等熱點(diǎn)地區(qū)精準(zhǔn)對接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，招商區(qū)域選定“精”、重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目確定“精”、招商信息摸排“準(zhǔn)”、招商時機(jī)把握“準(zhǔn)”，切實(shí)增強(qiáng)招商工作的針對性和時效性；三是緊盯大企業(yè)、大集團(tuán)和上市公司發(fā)展動態(tài)，主動聯(lián)系做好精準(zhǔn)對接。
第3篇：招商年度總結(jié)及計劃范文
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
第4篇：招商年度總結(jié)及計劃范文
撰寫人：___________
日
期：___________
xx年縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作總結(jié)
一、主要工作
（一）突出項(xiàng)目開發(fā)重點(diǎn)，扎實(shí)抓好xx年度項(xiàng)目的招投標(biāo)和組織實(shí)施及迎驗(yàn)工作。
以實(shí)施xx年項(xiàng)目為重點(diǎn)，積極抓好xx年度項(xiàng)目的開工實(shí)施任務(wù)。一是項(xiàng)目開工情況。xx年度子項(xiàng)目總共32個，其中土地治理項(xiàng)目30個，產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目2個。現(xiàn)已基本完成土地治理項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目實(shí)施已完成。xx年度土地治理正在財政預(yù)審中，即將進(jìn)入招投標(biāo)階段。二是資金完成情況。截至目前，年度項(xiàng)目累計完成資金使用640萬元（財政資金350萬元），占計劃總資金1410萬元的45.4%,其中財政資金投資到位350萬元，占計劃財政資金的33.33%。
（二）切實(shí)開展xx年度計劃項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備
1、堅持項(xiàng)目計劃的科學(xué)編報。通過充分調(diào)研，初步明確落實(shí)開發(fā)主體，結(jié)合全縣秀麗鄉(xiāng)村建設(shè)工作，調(diào)整開發(fā)思路和重點(diǎn)，于年初認(rèn)真編制了xx年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項(xiàng)目存量、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營財政貼息項(xiàng)目計劃，并已通過上級農(nóng)發(fā)部門審查。
2、積極開展相關(guān)前期準(zhǔn)備。堅持“早計劃、早準(zhǔn)備”原則，進(jìn)一步落實(shí)開發(fā)主體，簽定開發(fā)協(xié)議，積極開展xx年度項(xiàng)目的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，目前正在抓項(xiàng)目工程招投標(biāo)工作。
（三）組織xx年項(xiàng)目的編審上報工作
我辦對應(yīng)上級開發(fā)部門的要求，積極組織骨干業(yè)務(wù)人員開展調(diào)研、篩選和計劃編制。
（四）統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)中心工作
1、按照“三嚴(yán)三實(shí)”活動要求，扎實(shí)開展“三送”工作。嚴(yán)格按照市、縣三送工作要求，選派得力干部深入鵝公鎮(zhèn)大風(fēng)村抓好“三送”工作，建立單位與村、干部與村民結(jié)對幫扶機(jī)制，全單位聯(lián)系大風(fēng)村重點(diǎn)戶205戶，其中：駐點(diǎn)干部每人50戶聯(lián)系結(jié)對，不駐點(diǎn)干部10-25戶不等。堅持做好民情日記，實(shí)名注冊民情網(wǎng)。各種制度上墻，工作計劃、內(nèi)容進(jìn)行公示承諾，接受群眾監(jiān)督。一年里，認(rèn)真做好政策宣傳，切實(shí)幫助當(dāng)?shù)卮迕窠鉀Q道路、耕地、果園的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目5個，慰問困難群眾和兒童，
2、積極推進(jìn)“精準(zhǔn)扶貧”工作。xx月開始，按照縣委“5432”干部結(jié)對要求，我辦黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，深入鵝公鎮(zhèn)大鳳村開展精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作，全辦共結(jié)對幫扶貧困群眾17戶，并按照結(jié)對農(nóng)戶的發(fā)展要求，積極開展以養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨為主的產(chǎn)業(yè)扶貧，幫助農(nóng)戶結(jié)合家庭生產(chǎn)資源等情況，選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)、籌集項(xiàng)目啟動資金，啟動項(xiàng)目。截止目前，有6戶群眾開展的養(yǎng)鴨、養(yǎng)雞、養(yǎng)蜂等項(xiàng)目已驗(yàn)、撥付補(bǔ)助金。其他結(jié)對農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目仍在籌備中。
3、積極開展大風(fēng)村生活垃圾專項(xiàng)治理活動。根據(jù)縣委安排，我辦開展農(nóng)村生活垃圾治理點(diǎn)為鵝公鎮(zhèn)大風(fēng)村。前期重點(diǎn)整治大風(fēng)村公路沿線和陳年垃圾堆放點(diǎn)，之后完善了大風(fēng)村保潔組織、制度和措施。一是創(chuàng)立了大風(fēng)村農(nóng)村生活環(huán)境治理理事會，負(fù)責(zé)大風(fēng)村生活環(huán)境治理的組織協(xié)調(diào)工作；二是完善制度，制定了垃圾治理方案，垃圾分級投放、定期運(yùn)輸、定點(diǎn)投放、常年保潔的相關(guān)措施；三是積極開展整治運(yùn)動。xx月之前，開展了陳年垃圾整治，重點(diǎn)在大風(fēng)村主要公路沿線、村民居住重點(diǎn)區(qū)域的陳年垃圾展開集中清理，拉到制定地點(diǎn)堆放、焚燒；xx月進(jìn)行常態(tài)化保潔，從xx月底開始，我辦在每個月底組織全體干部職工到大風(fēng)村開展為期2-3天的農(nóng)村衛(wèi)生保潔活動，現(xiàn)身引導(dǎo)村民搞好農(nóng)村生活環(huán)境。
4、積極開展招商引資工作。為完成縣里下達(dá)的年度招商任務(wù)，我辦成立“招商工作小組”。半年來，通過廣交朋友，積極做好工作。xx月xx日引進(jìn)深圳北斗星科技有限公司與政府簽訂了投資協(xié)議。
5、抓好爭資爭項(xiàng)工作。今年上半年上報土地治理計劃1個，實(shí)施小流域治理1萬畝，總投資1260萬元，其中可爭取上級財政投資806.4萬元。目前，正在跟蹤爭取中。
（五）認(rèn)真開展“三單一網(wǎng)”工作
xx月以來，我辦認(rèn)真按照縣“三單一網(wǎng)”辦要求，積極開展行政權(quán)力清理，對照要求開展了行政權(quán)力清理情況登記，繪制了各項(xiàng)行政權(quán)力工作流程圖；xx月中旬根據(jù)工作實(shí)際，認(rèn)真編報了責(zé)任清單，報縣“三單一網(wǎng)”辦審核。
二、主要措施
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，各方配合
在年初召開的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會上明確指出要把農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)放在社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要位置來抓，要把農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)當(dāng)作引導(dǎo)我縣農(nóng)民致富的重要途徑來抓。各成員單位主要領(lǐng)導(dǎo)積極配合我辦抓好項(xiàng)目實(shí)施，能夠利用下鎮(zhèn)村調(diào)研等機(jī)會，深入農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目點(diǎn)指導(dǎo)開發(fā)。各項(xiàng)目鎮(zhèn)指定具體分管領(lǐng)導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，抓難點(diǎn)、抓關(guān)鍵。
（二）加大宣傳，進(jìn)一步營造全縣上下齊心協(xié)力抓好臍橙主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開發(fā)的氛圍
堅持平時匯報與重點(diǎn)匯報相結(jié)合，進(jìn)一步提高了領(lǐng)導(dǎo)對我縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作的重視和關(guān)心；積極利用短信平臺、電視媒體等加強(qiáng)我縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)政策宣傳；派員深入項(xiàng)目鎮(zhèn)、村召開群眾會議，宣傳開發(fā)政策，激發(fā)群眾開發(fā)的熱情。
（三）規(guī)范管理，經(jīng)?；⒅贫然ズ媚甓软?xiàng)目前期工作
堅持年度調(diào)研工作經(jīng)?；?、制度化，規(guī)范項(xiàng)目前期工作管理。按照“早計劃、早準(zhǔn)備”原則，落實(shí)開發(fā)主體，簽定開發(fā)協(xié)議，采取招標(biāo)制，完成項(xiàng)目的擴(kuò)初設(shè)計和項(xiàng)目實(shí)施方案等項(xiàng)目前期工作，堅持工程項(xiàng)目招投標(biāo)制和工程監(jiān)理制，完善各項(xiàng)管理程序，始終把我縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目工程納入制度化管理軌道。
（四）加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格管理
1、勤于監(jiān)督，嚴(yán)格質(zhì)量進(jìn)度管理。一是堅決執(zhí)行嚴(yán)格的項(xiàng)目實(shí)施管理制度，對財政投資50萬元以上項(xiàng)目執(zhí)行公開招投標(biāo)制、監(jiān)理制；二是堅持定期檢查和隨機(jī)檢查相結(jié)合，為使開發(fā)辦干部全面了解和掌握項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量，加強(qiáng)對掛點(diǎn)干部工作情況的了解，督促開發(fā)進(jìn)度和工程質(zhì)量；三是實(shí)行群眾義務(wù)監(jiān)督機(jī)制；四是通過扣留工程保證金，督促項(xiàng)目施工隊增強(qiáng)質(zhì)量意識，以確保工程質(zhì)量。
2、堅持按程序辦，規(guī)范項(xiàng)目資金管理。對資金管理，按照國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金管理的要求，實(shí)行嚴(yán)格的縣級報賬制度，堅持財務(wù)專人管理、專戶儲存、專賬核算、?？顚Ｓ玫摹八膶！惫芾?，資金撥付堅持資金申請、審核、審批的撥付手續(xù)，做到一環(huán)扣一環(huán)，確保每一分資金都用到工程上。
（五）統(tǒng)籌兼顧，平衡各項(xiàng)工作進(jìn)度
堅持統(tǒng)籌兼顧，積極開展縣里安排的各項(xiàng)工作。堅持“多手抓、同推進(jìn)”，把黨的群眾路線教育實(shí)踐活動與項(xiàng)目業(yè)務(wù)、征地拆遷、招商引資、爭資爭項(xiàng)等有機(jī)結(jié)合，用彈鋼琴手法合理安排各項(xiàng)工作，積極主動完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、存在問題
一是群眾投資開發(fā)果園的積極性不高，黃龍病的發(fā)生，更是打擊了果農(nóng)的積極性；
二是項(xiàng)目進(jìn)度和資金撥付較慢；三是工作人員不足。也影響了xx年度項(xiàng)目的整體工作進(jìn)度。
第5篇：招商年度總結(jié)及計劃范文
一、考核對象及招商方向
市工業(yè)招商局（重大工業(yè)項(xiàng)目，重點(diǎn)是化工、石油裝備、工業(yè)地產(chǎn)招商項(xiàng)目）；
市教育招商局（引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源獨(dú)立辦學(xué)或聯(lián)合辦學(xué)，引進(jìn)中職示范學(xué)校，建設(shè)體驗(yàn)教育基地）；
市科技招商局（重大高新技術(shù)項(xiàng)目招商、重要研發(fā)機(jī)構(gòu)引進(jìn)）；
市住建委招商局（大型商貿(mào)及房地產(chǎn)項(xiàng)目招商）；
市農(nóng)業(yè)招商局（重大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目招商）；
市外經(jīng)貿(mào)局招商局（重大外資項(xiàng)目招商）；
市服務(wù)業(yè)大項(xiàng)目招商局(重大商貿(mào)、物流等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目招商)；
市文化產(chǎn)業(yè)招商局（文化創(chuàng)意、娛樂、印刷、影視劇拍攝制作、會展及藝術(shù)培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)招商）；
市旅游招商局（重大旅游項(xiàng)目招商）；
市環(huán)保招商局（重大化工、節(jié)能環(huán)保類項(xiàng)目招商）；
市金融招商局（重點(diǎn)引進(jìn)銀行、基金公司、融資擔(dān)保、信托投資、保險、證券公司等金融服務(wù)類企業(yè)和項(xiàng)目）；
市國際貿(mào)易招商局（國內(nèi)外貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作招商引資工作）。
二、考核評價辦法
（一）考核評價內(nèi)容
1.實(shí)際利用外資情況。
2.簽約項(xiàng)目情況。
3.簽約重大項(xiàng)目情況。
4.開工項(xiàng)目情況。
5.教育類招商情況。
6.金融服務(wù)類招商情況。
7.邀請國內(nèi)外知名大企業(yè)董事長或總經(jīng)理來考察洽談。
（二）任務(wù)目標(biāo)
各招商局年度招商引資工作任務(wù)指標(biāo)按照委辦發(fā)〔〕號文件附表3、附表4和委辦發(fā)〔〕號文件附表10執(zhí)行（其中市金融招商局目標(biāo)任務(wù)按照本實(shí)施細(xì)則確定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考評）。
（三）評價計分
1.分值權(quán)重
考核評價基礎(chǔ)分值權(quán)重共計120分，完成年度計劃指標(biāo)的招商局獲基礎(chǔ)滿分120分。
①實(shí)際利用外資分值權(quán)重40分（市教育招商局實(shí)際利用外資分值權(quán)重分別為20分）。
②簽約項(xiàng)目分值權(quán)重20分。
③簽約重大項(xiàng)目分值權(quán)重20分。
④開工項(xiàng)目完成分值權(quán)重20分。
⑤邀請大企業(yè)董事長或總經(jīng)理來考察分值權(quán)重20分。
⑥市教育招商局和市金融招商局其他各項(xiàng)指標(biāo)分值權(quán)重分別為20分。
2.項(xiàng)目數(shù)量計算方法
①項(xiàng)目基準(zhǔn)體量
納入考核范圍的項(xiàng)目為各招商局所引進(jìn)的在錦市范圍內(nèi)實(shí)施的域外、境外投資項(xiàng)目。項(xiàng)目單體投資須達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際利用外資項(xiàng)目500萬美元以上；文化產(chǎn)業(yè)、國內(nèi)外貿(mào)易及經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作項(xiàng)目2000萬元以上；服務(wù)業(yè)、旅游、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及深加工、節(jié)能環(huán)保及高新技術(shù)項(xiàng)目5000萬元以上；項(xiàng)目境外或域外融資5000萬元以上；工業(yè)項(xiàng)目1億元以上；房地產(chǎn)項(xiàng)目5億元以上。
②項(xiàng)目折算方法
簽約項(xiàng)目數(shù)量認(rèn)定核算與項(xiàng)目投資額掛鉤，各招商局引進(jìn)單個大項(xiàng)目按照各產(chǎn)業(yè)引進(jìn)項(xiàng)目最低標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)折算項(xiàng)目個數(shù)，項(xiàng)目投資每增加1倍，可折算增加1個項(xiàng)目，上限不超過10個。
簽約重大項(xiàng)目和開工項(xiàng)目核算，單體重大項(xiàng)目按照各招商局任務(wù)指標(biāo)規(guī)定的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)折算項(xiàng)目個數(shù)，上限不超過任務(wù)指標(biāo)的50%。
對于單體重大項(xiàng)目可優(yōu)先折算成簽約重大項(xiàng)目，折算后的簽約重大項(xiàng)目數(shù)可計入簽約項(xiàng)目數(shù)，同一單體項(xiàng)目不重復(fù)折算。
各招商局單項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)目折算后總數(shù)和得分均設(shè)置上限，為單項(xiàng)指標(biāo)和分值權(quán)重的150%。
3.計分方法
招商局各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成單項(xiàng)計劃得滿分，超額完成計劃的,按比例加分；未完成計劃的，按比例減分。
（四）項(xiàng)目加分因素
1.世界500強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)世界100強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目，每項(xiàng)加20分。
2.國家級高新技術(shù)企業(yè)或金融機(jī)構(gòu)區(qū)域性總部項(xiàng)目，每項(xiàng)加5分。
3.省級高新技術(shù)企業(yè)、中國百強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目，每項(xiàng)加3分。
4.上市公司項(xiàng)目，每項(xiàng)加2分。
5.國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)前20名企業(yè)或國內(nèi)一批本科院校，每項(xiàng)加5分。
6.國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)每項(xiàng)加3分。
以上加分不兼得。
三、考核認(rèn)定
（一）實(shí)際利用外資的認(rèn)定
實(shí)際利用外資應(yīng)提交外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書、外資繳資的驗(yàn)資報告，由市外經(jīng)貿(mào)局認(rèn)定。
（二）簽約項(xiàng)目的認(rèn)定
簽約項(xiàng)目應(yīng)在登記和跟蹤的基礎(chǔ)上，對簽約項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資額度進(jìn)行認(rèn)定。
1.招商項(xiàng)目的登記和跟蹤
市招商考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（以下簡稱市招商考核辦）要對各招商局引進(jìn)項(xiàng)目實(shí)行登記制度，并對招商項(xiàng)目實(shí)行全過程跟蹤。
（1）招商項(xiàng)目實(shí)行登記制。各招商局要在招商項(xiàng)目達(dá)成投資意向后，第一時間告知市招商考核辦，市招商考核辦在核實(shí)后予以登記確認(rèn)。
（2）對項(xiàng)目全程跟蹤。市招商考核辦對各招商局登記的招商項(xiàng)目要進(jìn)行全過程跟蹤服務(wù)，跟蹤方式包括參加重要洽談會、簽約儀式等，及時掌握招商項(xiàng)目推進(jìn)情況，并對簽約項(xiàng)目進(jìn)行初步確認(rèn)。
（3）簽約項(xiàng)目確認(rèn)。招商項(xiàng)目憑投資合作協(xié)議、工商營業(yè)執(zhí)照及到位資金證明可認(rèn)定為簽約項(xiàng)目，市招商考核辦在引進(jìn)企業(yè)完成工商注冊資金到位后予以確認(rèn)。
（4）簽約項(xiàng)目歸屬確認(rèn)。簽約注冊項(xiàng)目必須是由各招商局牽頭獨(dú)立引進(jìn)。
2.簽約項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資額度的認(rèn)定
項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資額度的確定要與項(xiàng)目投資強(qiáng)度相掛鉤。一般按工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及深加工、旅游、節(jié)能環(huán)保類項(xiàng)目核定投資強(qiáng)度不超過240萬元/畝；高新技術(shù)、服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)類項(xiàng)目核定投資強(qiáng)度不超過350萬元/畝予以核定。固投額度原則上按照協(xié)議約定額度，如協(xié)議約定額度超過核定投資強(qiáng)度的上限標(biāo)準(zhǔn)，則按照上限標(biāo)準(zhǔn)予以核定，并在竣工投產(chǎn)年度按照超出固投，予以核加。
（三）開工項(xiàng)目的認(rèn)定
開工項(xiàng)目的認(rèn)定應(yīng)具備以下條件：
1.項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)現(xiàn)打樁或開槽。
2.提供項(xiàng)目單位的項(xiàng)目開工許可證。
（四）教育類招商情況的認(rèn)定
1.引進(jìn)本科院校或教育國際化辦學(xué)應(yīng)提供教育部門批文，并新增本科指標(biāo)200名以上。
2.引進(jìn)中職示范學(xué)校應(yīng)提供教育部門批文，并實(shí)現(xiàn)全國招生。
3.引進(jìn)優(yōu)質(zhì)高中或初中應(yīng)提供教育部門批文，并實(shí)現(xiàn)正式簽約入駐。
4.引進(jìn)青少年體驗(yàn)教育基地應(yīng)提供簽訂的正式協(xié)議，并實(shí)現(xiàn)簽約注冊。
（五）金融服務(wù)類招商情況的認(rèn)定
1.項(xiàng)目域外融資的認(rèn)定應(yīng)提供投融資主體與企業(yè)簽訂的投融資協(xié)議和銀行進(jìn)賬單；項(xiàng)目境外融資的認(rèn)定應(yīng)提供境外投融資主體與企業(yè)簽訂的投融資協(xié)議和外資繳資驗(yàn)資報告。
2.引進(jìn)的各類金融機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)省級以上區(qū)域性總部，應(yīng)提供工商營業(yè)執(zhí)照、銀監(jiān)局金融許可證或行業(yè)主管部門批復(fù)文件。
四、考核相關(guān)情況說明
（一）各招商局引進(jìn)的所負(fù)責(zé)專業(yè)領(lǐng)域以外的項(xiàng)目，項(xiàng)目數(shù)量和到位資金額均折半計算。
（二）引進(jìn)世界500強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)世界100強(qiáng)企業(yè)、國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、中國百強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)前20名企業(yè)或國內(nèi)一批本科院校項(xiàng)目由市發(fā)改委負(fù)責(zé)認(rèn)定。
（三）邀請國內(nèi)外知名大企業(yè)董事長或總經(jīng)理來考察洽談按照委辦〔〕號文件有關(guān)內(nèi)容要求，由市發(fā)改委協(xié)調(diào)市經(jīng)信委、市農(nóng)委負(fù)責(zé)認(rèn)定。
（四）引進(jìn)的國家、省級高新技術(shù)企業(yè)由市科技局負(fù)責(zé)認(rèn)定。
五、考評方式
為實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目考核的連續(xù)性，市招商考核辦要建立招商項(xiàng)目檔案管理制度，從招商項(xiàng)目登記開始至項(xiàng)目竣工為止，對招商項(xiàng)目實(shí)施全程跟蹤，并對招商項(xiàng)目工作指標(biāo)完成情況實(shí)行月調(diào)度通報、半年階段性總結(jié)和年終綜合考評。
（一）實(shí)行月通報制度。市招商考核辦每月將各招商局招商項(xiàng)目的洽談、簽約和開工的進(jìn)展情況進(jìn)行通報。
第6篇：招商年度總結(jié)及計劃范文
一、主要工作成效
（一）扎實(shí)抓好2012年度項(xiàng)目的實(shí)施完善和組織迎驗(yàn)
1、以實(shí)施和完善2012年項(xiàng)目為重點(diǎn)，基本完成跨年度實(shí)施任務(wù)。一是項(xiàng)目完成情況。2012市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)批復(fù)我縣土地治理項(xiàng)目45個，截止目前已完成40個項(xiàng)目，項(xiàng)目完工率88.89%，其余5個項(xiàng)目預(yù)計在7月中旬可全部完工。市下達(dá)我縣產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營貸款貼息項(xiàng)目3個，分別為盈豐養(yǎng)殖、龍?zhí)聊毘葘I(yè)合作社果品保鮮及華豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技商品豬擴(kuò)建項(xiàng)目，目前，項(xiàng)目已全部完成。二是資金完成情況。截至目前，年度項(xiàng)目累計完成資金使用887.8萬元，占計劃資金的65.04%,其中財政資金到位508.7萬元，占計劃財政資金的53.6%；自籌資金到位887.8萬元，100%到位，100%使用。
2、積極做好迎驗(yàn)準(zhǔn)備，通過上級驗(yàn)收和審計。一是開展縣級驗(yàn)收、結(jié)算及審計，現(xiàn)有少部分項(xiàng)目仍在審計當(dāng)中；二是認(rèn)真做好2012年度項(xiàng)目資料和財務(wù)資料的科學(xué)建擋，于今年6月下旬接受了市級驗(yàn)收并順利通過，項(xiàng)目建設(shè)獲市驗(yàn)收組贊譽(yù)，現(xiàn)針對未完工項(xiàng)目積極整改，為今后接受省、國家的驗(yàn)收做好應(yīng)驗(yàn)準(zhǔn)備。
（二）做好2013年度計劃項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作
1、堅持項(xiàng)目計劃的科學(xué)編報。經(jīng)過充分調(diào)研，初步明確落實(shí)開發(fā)主體，結(jié)合全縣新農(nóng)村建設(shè)工作，轉(zhuǎn)變開發(fā)思路、調(diào)整開發(fā)重點(diǎn)，于1月認(rèn)真編制了2013年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項(xiàng)目存量、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營財政貼息項(xiàng)目計劃，并已通過上級農(nóng)發(fā)部門審查，現(xiàn)已批復(fù)。
2、積極開展相關(guān)前期準(zhǔn)備。堅持“早計劃、早準(zhǔn)備”原則，進(jìn)一步落實(shí)開發(fā)主體，簽定開發(fā)協(xié)議，積極開展2013年度項(xiàng)目的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，目前正在抓項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計。
3、組織2014年項(xiàng)目的編審工作。鑒于2014年起項(xiàng)目計劃重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)，評審由省級組織的調(diào)整，我們正積極抓好2014年項(xiàng)目的篩選和計劃編制，7月報上級審查。
（三）積極抓好各項(xiàng)中心工作
1、抓好“三送”工作。嚴(yán)格按照市、縣三送工作要求，選派得力干部深入鵝公鎮(zhèn)大風(fēng)村抓好“三送”工作，建立單位與村、干部與村民結(jié)對幫扶機(jī)制，全單位聯(lián)系大風(fēng)村重點(diǎn)戶225戶，其中：駐點(diǎn)干部每人50戶聯(lián)系結(jié)對，不駐點(diǎn)干部5-25戶不等，在6月下旬開展大走訪時，干部們做到“一表一牌一冊一卡一記”，堅持做好民情日記，實(shí)名注冊民情網(wǎng)。各種制度上墻，工作計劃、內(nèi)容進(jìn)行公示承諾，接受群眾監(jiān)督。半年里，認(rèn)真做好政策宣傳，切實(shí)幫助當(dāng)?shù)卮迕窠鉀Q耕地、果園的基礎(chǔ)設(shè)施，慰問困難群眾和兒童，組織了政協(xié)委員謝添華對大鳳村小學(xué)捐助3萬元活動，開發(fā)辦主任蔡秋梅同志出資1000元，給其結(jié)對的殘疾人五保戶盧保華購置了一整套理發(fā)器械，使盧保華在幫助村民的同時適當(dāng)獲得一定的收入，如今，盧保華臉上微笑常駐，煥發(fā)出積極向上的正能量。
2、抓好新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)。根據(jù)安排，示范點(diǎn)安排在鵝公村，為抓好新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)，我辦通過大力宣傳、成立理事會和制定新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃實(shí)施方案等工作，積極引導(dǎo)村民“搞三清、抓三改、建新房”，“種臍橙、興產(chǎn)業(yè)”。目前，各項(xiàng)工作正在緊張有序地進(jìn)行當(dāng)中。
3、抓好招商引資工作。為完成縣里下達(dá)的年度招商任務(wù)，我辦成立“招商工作小組”。半年來，通過努力，積極與廣東客商袁忠偉聯(lián)絡(luò)、磋商，最終引進(jìn)落戶于農(nóng)業(yè)科技管理園；初擬項(xiàng)目名稱為“縣偉鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”（以工商部門登記為準(zhǔn)），項(xiàng)目總投資4500萬元，固定資產(chǎn)投資3600萬元，建設(shè)一個年加工、處理臍橙3萬噸的加工、處理企業(yè)。目前，項(xiàng)目進(jìn)入選址環(huán)節(jié)。
4、抓好爭資爭項(xiàng)工作。今年上報計劃3個，即有土地治理存量計劃、增量計劃及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，已批復(fù)存量和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目計劃，增量計劃正在跟蹤爭取中，有望超額完成年度爭資爭項(xiàng)任務(wù)。
（四）積極開展“談心提醒和關(guān)愛教育”活動，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)
1、開展“談心提醒和關(guān)愛教育”活動。4月下旬召開職工大會，部署動員“談心關(guān)愛”活動。同時積極推進(jìn)，堅守“以人為本、坦誠相待、注重實(shí)效”的原則。對重要崗位的黨員干部、在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面存在苗頭性問題的黨員干部、心理情緒出現(xiàn)異常波動可能影響黨風(fēng)廉政建設(shè)的黨員干部，做到常提醒、早提醒，幫助引導(dǎo)黨員干部健康成長。
2、貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定。主要領(lǐng)導(dǎo)堅持在黨員大會和職工會上常提常要求，班子成員在日常工作和生活中率先垂范、模范貫徹，較好地促進(jìn)了機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)。
二、主要措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，各方配合。在年初召開的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會上明確指出要把農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)放在社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要位置來抓，要把農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)當(dāng)作引導(dǎo)我縣農(nóng)民致富的重要途徑來抓。各成員單位主要領(lǐng)導(dǎo)積極配合我辦抓好項(xiàng)目實(shí)施，能夠利用下鎮(zhèn)村調(diào)研等機(jī)會，深入農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目點(diǎn)指導(dǎo)開發(fā)。各項(xiàng)目鎮(zhèn)指定具體分管領(lǐng)導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，抓難點(diǎn)、抓關(guān)鍵。
2、加大宣傳，進(jìn)一步營造全縣上下齊心協(xié)力抓好臍橙主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開發(fā)的氛圍。堅持平時匯報與重點(diǎn)匯報相結(jié)合，進(jìn)一步提高了領(lǐng)導(dǎo)對我縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作的重視和關(guān)心；積極利用短信平臺、電視媒體等加強(qiáng)我縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)政策宣傳；派員深入項(xiàng)目鎮(zhèn)、村召開群眾會議，宣傳開發(fā)政策，激發(fā)群眾開發(fā)的熱情。
3、規(guī)范管理，經(jīng)?；?、制度化抓好年度項(xiàng)目前期工作。堅持年度調(diào)研工作經(jīng)?；?、制度化，規(guī)范項(xiàng)目前期工作管理。按照“早計劃、早準(zhǔn)備”原則，落實(shí)開發(fā)主體，簽定開發(fā)協(xié)議，完成項(xiàng)目的擴(kuò)初設(shè)計和項(xiàng)目實(shí)施方案等項(xiàng)目前期工作，堅持工程項(xiàng)目招投標(biāo)制和工程監(jiān)理制，完善各項(xiàng)管理程序，始終把我縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目工程納入制度化管理軌道。
4、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格管理。（1）勤于監(jiān)督，嚴(yán)格質(zhì)量進(jìn)度管理。一是堅決執(zhí)行嚴(yán)格的項(xiàng)目實(shí)施管理制度，對財政投資30萬元以上項(xiàng)目執(zhí)行公開招投標(biāo)制、監(jiān)理制；二是堅持定期檢查和隨機(jī)檢查相結(jié)合，為使開發(fā)辦干部全面了解和掌握項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量，加強(qiáng)對掛點(diǎn)干部工作情況的了解，督促開發(fā)進(jìn)度和工程質(zhì)量；三是通過扣留工程保證金，督促項(xiàng)目施工隊增強(qiáng)質(zhì)量意識，以確保工程質(zhì)量。（2）堅持按程序辦，規(guī)范項(xiàng)目資金管理。對資金管理，按照國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金管理的要求，實(shí)行嚴(yán)格的縣級報賬制度，堅持財務(wù)專人管理、專戶儲存、專賬記載、?？顚Ｓ玫摹八膶！惫芾?，資金撥付堅持資金申請、審核、審批的撥付手續(xù)，做到一環(huán)扣一環(huán)，確保每一分資金都用到工程上。
5、統(tǒng)籌兼顧，平衡各項(xiàng)工作進(jìn)度。主要領(lǐng)導(dǎo)靈活堅持統(tǒng)籌兼顧這一科學(xué)發(fā)展觀的根本方法，積極開展縣里安排的各項(xiàng)工作。諸如“雙提”的拆遷工作、招商引資工作、爭資爭項(xiàng)等，用彈鋼琴手法合理安排各項(xiàng)工作，積極主動完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、存在問題
今年農(nóng)業(yè)開發(fā)工作，取得了顯著的成效，但也還存在一些問題。一是土地治理項(xiàng)目受天氣影響，個別子項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度偏慢，資金撥付較慢。二是土地治理項(xiàng)目點(diǎn)相對分散，工程監(jiān)理不到位，部分子項(xiàng)目施工工藝不規(guī)范，工程質(zhì)量受到一定的影響。三是個別項(xiàng)目選項(xiàng)、擴(kuò)初設(shè)計等前期準(zhǔn)備工作不夠充分，設(shè)計與實(shí)際施工存在差距。四是審計審核過慢，影響資金撥付。
四、下半年工作打算
下半年，我辦將努力完成縣委、政府交辦的工作，尤其要在2013年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善措施，加強(qiáng)管理，同時，進(jìn)一步解放思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅持制度、嚴(yán)加監(jiān)管，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，把年度工作推上新臺階。
1、全力以赴，抓好2013年度項(xiàng)目實(shí)施工作。扎實(shí)開展包括招投標(biāo)在內(nèi)的前期準(zhǔn)備工作，堅持三個理念，創(chuàng)新工作思路和方法，力爭大部分項(xiàng)目在九月底前開工，年底前完成所有工程的主體工程實(shí)施。
2、積極做好明年項(xiàng)目調(diào)研編報。認(rèn)真抓好項(xiàng)目調(diào)研，完善項(xiàng)目庫建設(shè)，做好2014年度項(xiàng)目計劃的編制準(zhǔn)備。
第7篇：招商年度總結(jié)及計劃范文
一、工作匯報
1項(xiàng)目執(zhí)行工作
主要開展市場招商調(diào)研客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作具體如下：百匯海隆廣場項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目。
并充分運(yùn)用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。完成百匯海隆廣場項(xiàng)目策劃推廣文案、年度總結(jié)寫作；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作。
2個人學(xué)習(xí)及提升
通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，本職工作完成之余。從而加深對市房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。
用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，堅持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作。為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。
3工作態(tài)度
本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，回顧年工作。較之于年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對項(xiàng)目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認(rèn)識；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進(jìn)步；有意識進(jìn)行專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)。
但同時還有許多的不足之處有待提高：
工作主動意識需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃性并及時進(jìn)行總結(jié)。
二、基于年度工作回顧及總結(jié)。
1專業(yè)。
無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是項(xiàng)目服務(wù)過程中，不積硅步。不斷積累，不斷修正，不斷完善的只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊和個人的成功。具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到厚積而薄發(fā)”。
第8篇：招商年度總結(jié)及計劃范文
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
第9篇：招商年度總結(jié)及計劃范文
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
