廣告推廣好處精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的廣告推廣好處主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：廣告推廣好處范文

利用論壇推廣淘寶客的好處

對(duì)于論壇推廣其實(shí)筆者也經(jīng)常用到，不過(guò)用來(lái)不是推廣，而是尋找一些新的創(chuàng)意性推廣方法。對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，原因是做淘寶客一不用更新內(nèi)容，二直接推廣就行了，保證網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)，所以，淘寶寶利用論壇來(lái)推廣，原因就是因?yàn)檎搲茝V是大部分站長(zhǎng)所能接受并且善用的推廣方法，你想想，如果給你一個(gè)自己常用的，而另外一個(gè)自己不懂用的推廣方法，大部分站長(zhǎng)都選擇用常用的，畢竟這樣推廣起來(lái)比較快速。所以，很多站長(zhǎng)并不是沒(méi)想過(guò)用其他的方法，只是懶得重新學(xué)習(xí)新的推廣方法而已。利用論壇推廣淘寶客，只要選擇合適的論壇，那么帶來(lái)的效果也是不容輕視的。筆者看過(guò)一位朋友，利用論壇推廣淘寶客，每天的成交量可以達(dá)到十單左右，每單基本維持30-50的擁金。所以，這樣下來(lái)月收入就不賴(lài)了。對(duì)于論壇推廣淘寶客，其實(shí)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。論壇推廣的最基本的好處就是不用花錢(qián)，像一些競(jìng)價(jià)、買(mǎi)廣告位推廣等等，這些都要站長(zhǎng)花費(fèi)資金，而且效果還不能保證哦。至于論壇推廣那就是看你用什么樣的方法了，用得好自然收益連連，用得不好，幾天都沒(méi)收入也不是什么怪事的。

利用論壇推廣淘寶客的不好之處

第2篇：廣告推廣好處范文

有錢(qián)能使鬼推磨，這句話(huà)用在品牌或者市場(chǎng)推廣來(lái)說(shuō)，也是對(duì)的，但是這樣的認(rèn)知的結(jié)果就是，對(duì)于百分之八九十的中小企業(yè)而言，就不要做品牌了，事實(shí)是這樣嗎？個(gè)人認(rèn)為這個(gè)認(rèn)知是錯(cuò)誤的。

無(wú)論是中國(guó)的海爾還是聯(lián)想乃至于華為這些國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際有知名度的企業(yè)，都不是一天成為知名企業(yè)的，成為知名企業(yè)有什么好處呢？無(wú)疑產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)更容易得到大家的認(rèn)同，企業(yè)招聘對(duì)人才的吸引力更大，政府的扶持力度政策傾斜會(huì)更多，好處多多。名和利是永遠(yuǎn)聯(lián)系在一起的，有名就會(huì)有利。那么這么多知名企業(yè)或者說(shuō)成功企業(yè)，是不是成立的那天就去央視打廣告了呢？毫無(wú)疑問(wèn)，不是。聯(lián)想成立初，柳傳志也賣(mài)過(guò)旱冰鞋，海爾也曾差點(diǎn)破產(chǎn)，那么怎么成為知名企業(yè)呢？怎么從不可能去央視打廣告到可以去國(guó)際上做廣告創(chuàng)品牌的跨越了呢？對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，有知名度的企業(yè)，就是品牌企業(yè)，這句話(huà)其實(shí)是有問(wèn)題的，不符合品牌的定義，但是我們姑且就認(rèn)為這是對(duì)的，那么問(wèn)題是怎么成名？在一個(gè)企業(yè)不具備去央視燒錢(qián)甚至地方省級(jí)衛(wèi)視都燒不起錢(qián)的時(shí)候，怎么成名？沒(méi)很多錢(qián)，能不能成名？毫無(wú)疑問(wèn)，可以，否則海爾不是今天的白色小家電全球占用量第一的海爾，聯(lián)想也不是今天的能夠收購(gòu)IBM個(gè)人電腦的全球有影響力的聯(lián)想了。

如果大家關(guān)注過(guò)海爾的話(huà)，對(duì)海爾的一些創(chuàng)業(yè)歷程上的故事應(yīng)該有所了解，在記憶中最深刻的就是張瑞敏把有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的新冰箱全部用錘子砸毀了，這是不是一個(gè)神經(jīng)病的行為呢？這其實(shí)是一個(gè)推廣高手的行為，品牌專(zhuān)家的行為。從這件事的本身來(lái)說(shuō)，這在那個(gè)年代，是一個(gè)讓人匪夷所思的能夠震驚人讓人談?wù)摰氖录?，哪怕在現(xiàn)在都是為人所道，能引起人關(guān)注，能讓人震驚，能引起人談?wù)?，成為茶余飯后的談資，并且會(huì)得到這個(gè)公司是個(gè)有前途的公司、產(chǎn)品是可靠的產(chǎn)品這樣的結(jié)論，有多少央視的廣告還能達(dá)到這個(gè)效果呢？這個(gè)事件給我們的啟發(fā)是，做市場(chǎng)推廣，還是有低成本非常規(guī)手段的，當(dāng)然不是讓人去砸東西，如果有人這么理解，那么個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)人的智商比我要高，無(wú)法溝通。

奧康現(xiàn)在是知名品牌，當(dāng)它還是小企業(yè)的時(shí)候，毫無(wú)疑問(wèn)，不是。那么它曾經(jīng)做過(guò)什么事呢？在溫州企業(yè)剛剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，溫州產(chǎn)的貨，是假貨的代名詞，是一次性產(chǎn)品的代名詞，奧康的成長(zhǎng)路上，作為一個(gè)溫州企業(yè)，也毫無(wú)疑問(wèn)遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，知道奧康是溫州的企業(yè)，到最后讓經(jīng)銷(xiāo)的人害怕了，質(zhì)量太差，但是奧康它能成名，就說(shuō)明它不是一般的企業(yè)，那么它是怎么做的呢？對(duì)于市場(chǎng)上可以發(fā)現(xiàn)的模仿奧康的假貨，配合工商部門(mén)，進(jìn)行收繳，集中到某一城市的某一廣場(chǎng)，進(jìn)行集中燒毀，邀請(qǐng)媒體消費(fèi)者共同見(jiàn)證。這次事件，被關(guān)注了嗎？被談資了嗎？有好結(jié)果嗎？毫無(wú)疑問(wèn)。

無(wú)論是海爾的咋冰箱行為還是奧康的燒鞋事件，一直到現(xiàn)在，都還在被媒體報(bào)道，海爾和奧康付錢(qián)給媒體做報(bào)道了嗎？沒(méi)有，那是媒體的自愿行為。

有人說(shuō)，我砸不了冰箱，我沒(méi)有冰箱，我也燒不了鞋，因?yàn)槲覜](méi)有鞋，甚至我的鞋子都是質(zhì)量很好的，我產(chǎn)品都很好，就是沒(méi)很多錢(qián)做廣告，我剛起步不久，錢(qián)都花在設(shè)備質(zhì)量上了，我是不是就這樣等待著老天發(fā)發(fā)善心讓我成名了？這么想的話(huà)，永遠(yuǎn)成不了知名的海爾知名的奧康，你不用去砸產(chǎn)品也不用燒產(chǎn)品，對(duì)你沒(méi)有意義，你有消費(fèi)者嗎？你有客戶(hù)嗎？你的產(chǎn)品能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求嗎？只要你的產(chǎn)品，是有用的，那么一切皆有可能成為知名品牌，至少讓大家來(lái)關(guān)注你。你的客戶(hù)有老年癡呆癥的嗎？沒(méi)有一個(gè)能夠買(mǎi)你產(chǎn)品的人不懂人事有老年癡呆癥。你的客戶(hù)很在意什么？你的客戶(hù)平時(shí)關(guān)注什么？你的客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有多大的需求？這些都可以成為你成名的捷徑。一切能夠成為消費(fèi)者關(guān)注的東西，結(jié)合你的產(chǎn)品或者企業(yè)或者品牌，都能讓你知名，為什么我們的城市這么熱衷于造摩天大樓呢？為什么一定要成為標(biāo)志性建筑或者世界第幾高大樓呢？因?yàn)槔习傩諘?huì)關(guān)注，因?yàn)檫@個(gè)這座城市可能會(huì)出名。

讀書(shū)時(shí)曾經(jīng)有室友說(shuō)，我的手機(jī)從二樓掉到了一樓，沒(méi)問(wèn)題。我記住了，我問(wèn)了這個(gè)手機(jī)是什么牌子了。無(wú)論這個(gè)是真的還是假的，但是這個(gè)效果無(wú)疑是良好的。為什么現(xiàn)在的汽車(chē)企業(yè)都要去玩達(dá)喀爾拉力賽呢？同樣是這個(gè)道理。企業(yè)分大小，實(shí)力分大小，但是消費(fèi)者關(guān)注的也許都類(lèi)似，消費(fèi)者關(guān)注你了，你就成功了一半。如果真的不懂小企業(yè)該怎么成名，那么學(xué)學(xué)鳳姐，把鳳姐的成名歷程的視頻，看個(gè)一千遍。如果還看不出來(lái)，我很佩服高手的境界我不懂。

第3篇：廣告推廣好處范文

一、微博低投資，高效益

做淘寶的在微博上推廣，投資少，收益高，我們只需要在自己要推廣的產(chǎn)品上多費(fèi)點(diǎn)精力就OK了，把自己要推廣的東西好好的包裝一下，組織些有吸引力的語(yǔ)言。廣告的同時(shí)也要注意一下粉絲的接受程度及反應(yīng)情況，不要硬生生的只發(fā)廣告，如果是化妝品之類(lèi)的產(chǎn)品，最好也能在廣告的同時(shí)教MM一些護(hù)理保養(yǎng)的知識(shí)，而且還要加上好看的圖片，一定要注意圖文結(jié)合。只有做好了這些，他們才不會(huì)認(rèn)為這只是廣告，而是對(duì)他們有用的東西，她們才會(huì)心甘情愿的為你轉(zhuǎn)播啊。

二、微博打造品牌反響好

微博的賬號(hào)名稱(chēng)就可以直接以淘寶店鋪的名字來(lái)取或是商品的名字，這樣簡(jiǎn)單而且易記，時(shí)間長(zhǎng)了，你的品牌自然也就打出去了。要讓微博網(wǎng)名成為你的代言，讓其它人看到你的微博名的時(shí)候，就能很快的記錄下來(lái)，你所選擇的微博名要代表你所推廣的站點(diǎn)或產(chǎn)品，如“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之家”那么你的網(wǎng)名就可以用這個(gè)，時(shí)間長(zhǎng)了，別人也就自然記住了。

用微博推廣淘寶的好處是很多的，但由于個(gè)人對(duì)此了解的也不多，故只能簡(jiǎn)單的和大家說(shuō)一下或許大家早就已經(jīng)知道的東西了，總之，淘寶用微博來(lái)推廣一定會(huì)是日后發(fā)展的必然趨勢(shì)，其實(shí)不僅僅是淘寶，已經(jīng)有很多企業(yè)或是商家都已經(jīng)將目光移至微博了。

三、微博內(nèi)容傳播及時(shí)，快速

無(wú)論是新浪微博還是騰訊微博，只要網(wǎng)友們隨便發(fā)一條內(nèi)容，我們就可以及時(shí)的看到，而且玩微博的人都知道，我們每個(gè)人的賬號(hào)都有不少的粉絲，這樣一傳十，十傳百的速度，這樣的廣告我們?nèi)绻谄渌胤揭ǘ嗌馘X(qián)才行啊?而在這卻不用花任何的投資，只要你平時(shí)抽點(diǎn)時(shí)間在玩微博的同時(shí)積累了一定的粉絲，那么日后這些都會(huì)是無(wú)形的資產(chǎn)。

第4篇：廣告推廣好處范文

一、色彩語(yǔ)言在招貼設(shè)計(jì)中不可忽視的存在

在招貼設(shè)計(jì)中有三大重要元素，分別是：圖形、色彩和文字，通過(guò)它們有目的組合排列，使人們獲得不同感受。而要素之間的組合、變化、聯(lián)系會(huì)直接影響招貼設(shè)計(jì)的最終呈現(xiàn)效果。與此同時(shí)，“根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，色彩的感覺(jué)上要比在在文字和圖形的感覺(jué)多更多，這是人們?cè)诘谝粫r(shí)間的感受”的方面可以看出，色彩表現(xiàn)是在現(xiàn)代招貼設(shè)計(jì)中最為直接的表現(xiàn)方式。在很多層面上色彩所傳遞出來(lái)的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)文字和圖形，所以它也是視覺(jué)傳達(dá)中必不可少的一個(gè)重要因素。根據(jù)美國(guó)廣告家托馬斯•比•斯坦尼曾提出七條關(guān)于色彩運(yùn)用在商品廣告中的理由，我總結(jié)概括成以下四個(gè)方面：第一，通過(guò)廣告來(lái)引起消費(fèi)者的注意，同時(shí)人景能夠完整全面忠實(shí)地反映出來(lái)；第二，廣告內(nèi)容的重要部分和特殊部分能夠得以突出，抽象質(zhì)量能夠從銷(xiāo)售魅力中得以表明；第三，能使廣告在消費(fèi)者第一眼看到的時(shí)候留下良好的印象；第四，建立良好的聲譽(yù)對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目或廣告主是很重要的，使招貼廣告能更深刻的印在消費(fèi)者的記憶中。這四個(gè)方面正是他告訴我們?cè)谡匈N設(shè)計(jì)中色彩表現(xiàn)運(yùn)用的重要性。

二、色彩語(yǔ)言在招貼設(shè)計(jì)中與人的情感互動(dòng)

隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，為了能使更多的人領(lǐng)會(huì)招貼廣告設(shè)計(jì)中的含義，以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。在文字、圖形和色彩的運(yùn)用上，我們更多的選擇通過(guò)色彩來(lái)表現(xiàn)。人們?cè)谛詣e不同，處于不同時(shí)期以及不同情緒的情況下，對(duì)于顏色的喜愛(ài)也千差萬(wàn)別。例如兒童就比較喜歡顏色鮮明、亮麗的純色，這些是因?yàn)榧兩艿谝粫r(shí)間吸引孩子的注意力，抓住他們的目光。所以當(dāng)設(shè)計(jì)師在做關(guān)于兒童產(chǎn)品的招貼廣告設(shè)計(jì)時(shí)，會(huì)更多的運(yùn)用一些充滿(mǎn)生機(jī)的亮麗色彩。

也是因?yàn)檫@樣，一般來(lái)說(shuō)像紅色、黃色、橙色等暖色的更容易讓人覺(jué)得有興奮感，相較而言，藍(lán)色、綠色這系列冷色調(diào)的色彩就會(huì)給人一種冷靜、淡然的感覺(jué)。有些顏色譬如白色、黃色在不同國(guó)家，不同時(shí)代的情況下又有不同的表達(dá)含義。白色在歐美國(guó)家看來(lái)是代表著優(yōu)雅、幸福、純凈的，可是在中國(guó)看來(lái)卻是一種不詳?shù)纳?，一般只有在葬禮上才會(huì)使用；黃色在中國(guó)古代代表著至高無(wú)上的統(tǒng)治力量。但是在信仰基督教的教徒看來(lái)黃色代表著狡猾的、背叛的，所以在不同的地區(qū)、在不同的種族面前色彩也有不同的表達(dá)方式。因此在感受、理解和喜好的程度上也不同。

三、色彩語(yǔ)言在招貼設(shè)計(jì)中的視覺(jué)沖擊力

當(dāng)確定了招貼設(shè)計(jì)中主色彩，我們就會(huì)考慮到它是否起到了烘托商品主題的作用。由于招貼廣告設(shè)計(jì)本身就是為了要傳遞信息來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的推廣。因此，在確定每次招貼廣告設(shè)計(jì)的中主色調(diào)的同時(shí)也要想到怎樣才能更好的烘托主題，怎樣才能讓商品在招貼廣告的宣傳下吸引更多的關(guān)注目光。當(dāng)然要是在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)廣告畫(huà)面情調(diào)的渲染和意境的創(chuàng)造，那么這樣的一份招貼廣告設(shè)計(jì)會(huì)更具有吸引力，也會(huì)和人們情感上得到共鳴。在推廣的時(shí)候人們對(duì)它的印象才會(huì)更加深刻，傳播才會(huì)更加迅速。使用色彩面積的大小、位置以及高低都是由色彩的輕重、強(qiáng)弱、濃淡決定的。如果需要獲得整體的平衡，那么調(diào)整色彩的面積就能達(dá)到平衡的效果。當(dāng)顏色的明度和冷暖差距比較鮮明的情況下，色彩所占面積越小越看上去和諧，得到一種平衡感。就像是我們常見(jiàn)的品牌麥當(dāng)勞，黃色和紅色的搭配恰到好處，鮮艷的色彩給人營(yíng)造出歡樂(lè)、興奮的氣氛。給人從視覺(jué)角度上一種喜悅，從不同層面上刺激的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。也達(dá)到了宣傳、推廣的作用。使商品更快的被更多人牢記。

第5篇：廣告推廣好處范文

作為前段時(shí)間重慶渝中區(qū)舉行的網(wǎng)商協(xié)會(huì)內(nèi)部交流會(huì)主要受邀方之一，365推廣團(tuán)隊(duì)4年來(lái)幕后接觸推廣過(guò)幾乎所有類(lèi)型的淘寶店鋪，幫一些已經(jīng)做大的店鋪打造爆款也不在少數(shù)。對(duì)于網(wǎng)店前期促銷(xiāo)方法，廖先生認(rèn)為店主基本可以掌握以下一些技巧：

一：關(guān)注求購(gòu)信息

經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒(méi)有人求購(gòu)的寶貝是店里有的。運(yùn)氣好的話(huà)，能找到好多顧客，，即使店主店里沒(méi)有買(mǎi)家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友，順便推銷(xiāo)一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，只要技巧得當(dāng)，是很容易成交的;

二：多搞促銷(xiāo)活動(dòng)

很多買(mǎi)家們都希望在節(jié)日的時(shí)候買(mǎi)到特價(jià)商品，看看你的店里有特價(jià)的嗎?如果沒(méi)有，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷(xiāo)吧，錢(qián)少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)上去了，而且薄利多銷(xiāo)，人氣旺了，以后的生意也好做。不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷(xiāo)，平時(shí)也多搞促銷(xiāo)活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火。

三：敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新開(kāi)店鋪又愛(ài)又恨，愛(ài)的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無(wú)歸。不過(guò)公認(rèn)的一元拍能為店主帶來(lái)不少好處，所以要敢用一元拍，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了。365團(tuán)隊(duì)接觸過(guò)不少資深店主，其實(shí)很多都有這樣的心得，店鋪前期要舍得花錢(qián)去虧，虧的是資金，賺的是人氣、銷(xiāo)量和信用，這些對(duì)于一家新開(kāi)的店鋪或者后期想做得更大的店鋪是很重要的。365團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)一位店主，前期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，直接拿了一萬(wàn)元虧本來(lái)搞促銷(xiāo)，結(jié)果那一個(gè)季度就賺回了20多萬(wàn)元。當(dāng)然，就算虧錢(qián)，也要掌握正確的方法。

四：參加群拍賣(mài)

群拍賣(mài)跟一元拍效果差不多，不過(guò)見(jiàn)效快，幾分鐘就能看到拍賣(mài)結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買(mǎi)家。雖然拍賣(mài)的東西只有一個(gè)，卻可以發(fā)現(xiàn)了很多潛在顧客，剩下的就是好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客。

五：建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門(mén)的顧客變成老主顧嗎?會(huì)員折扣是個(gè)不錯(cuò)的方式，把買(mǎi)家設(shè)置為會(huì)員，以后來(lái)買(mǎi)東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買(mǎi)這個(gè)東西的時(shí)候，自然會(huì)優(yōu)先想到店主的店鋪。這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是常常被很多店主忽視。我們不能一味地去發(fā)展新顧客，怎么留住老顧客的心也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

六：訪(fǎng)問(wèn)老顧客

想讓買(mǎi)家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪(fǎng)是必須的。每到節(jié)日，或者買(mǎi)家生日之類(lèi)的特殊日子，一定要記得給買(mǎi)過(guò)店里東西的買(mǎi)家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂(lè)。讓他們感受到店主的真心，關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)對(duì)店鋪留下更深的印象，在到需要買(mǎi)東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起你的店鋪。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

七：尋找同行賣(mài)家的顧客

這一計(jì)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過(guò)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買(mǎi)過(guò)他東西的買(mǎi)家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成店主自己的顧客。

第6篇：廣告推廣好處范文

按照小米自己的介紹，小米應(yīng)用商店是中國(guó)第四大分發(fā)平臺(tái)；小米瀏覽器月活躍用戶(hù)5000萬(wàn)；視頻畫(huà)報(bào)主要包括小米電視、小米盒子等；其它還有新聞資訊(一點(diǎn)資訊)、主體市場(chǎng)(MIUI)、小米周邊(空氣凈化器、電飯煲)等，累計(jì)用戶(hù)一億多。

其實(shí)，早在幾個(gè)月前MIUI就因?yàn)殡S處可見(jiàn)的廣告而被小米的用戶(hù)吐槽為ADUI。而惡評(píng)之下，小米沒(méi)有退縮，反而變本加厲的上線(xiàn)了小米營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，看來(lái)小米已經(jīng)鐵了心要通過(guò)流量變現(xiàn)賺錢(qián)了。

其實(shí)，早在2011年雷軍做MIUI做小米的時(shí)候，就提出過(guò)小米不靠硬件賺錢(qián)，而要靠軟件與服務(wù)。如今看來(lái)是到時(shí)候了，為何小米會(huì)在2016年開(kāi)始做廣告平臺(tái)？小米的目的是什么？這個(gè)平臺(tái)前景如何呢？

一、小米的困境

最近兩周，隨著IDC的中國(guó)市場(chǎng)2016年一季度手機(jī)銷(xiāo)量出臺(tái)，各個(gè)媒體平臺(tái)都是華為、OPPO，vivo崛起，小米沒(méi)落的文章。

其實(shí)，在2015年小米未能完成銷(xiāo)售目標(biāo)，而OPPO銷(xiāo)量大漲到5000萬(wàn)，華為終端暴漲73%的時(shí)候，問(wèn)題就已經(jīng)暴露了出來(lái)。

2014年第四季度，統(tǒng)計(jì)表明中國(guó)一線(xiàn)城市智能手機(jī)普及率達(dá)到94%，基本是完全普及。今后的市場(chǎng)以換機(jī)為主。

在普及的市場(chǎng)，銷(xiāo)量最大的高性?xún)r(jià)的低端品牌，紅米，榮耀，大神都是2013年的銷(xiāo)售王者。

但是到了換機(jī)時(shí)代，低端品牌的消費(fèi)者會(huì)傾向于更換品牌檔次更高一點(diǎn)的手機(jī)，中高端品牌就成為銷(xiāo)售熱點(diǎn)，這個(gè)定位就是華為，OPPO和vivo，這三家2015年大賺一筆，2016年一季度OPPO和vivo在量上也超過(guò)了小米，平均單價(jià)與利潤(rùn)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)。

而小米起家的低端市場(chǎng)，進(jìn)來(lái)了一個(gè)不要命做生態(tài)的樂(lè)視和一個(gè)有阿里撐腰的魅族，這兩家都是低價(jià)上高配置產(chǎn)品，比當(dāng)年的小米更小米，小米是不賺錢(qián)，微利。樂(lè)視直接就是賠錢(qián)賣(mài)貨。去年樂(lè)視財(cái)報(bào)終端一分錢(qián)不賺，還賠上20億。魅族也是要量不要利，這種破壞者來(lái)了，小米低價(jià)也上不去量，不要品牌要性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)也被分了。

小米對(duì)于手機(jī)的頹勢(shì)不是沒(méi)有準(zhǔn)備，很早小米就啟動(dòng)了國(guó)際化進(jìn)程，想去印度分一杯羹，但是出了國(guó)專(zhuān)利就是攔路虎，小米本來(lái)就微利，專(zhuān)利再要錢(qián)就賠錢(qián)了，小米國(guó)際化并沒(méi)有獲得太大進(jìn)展。

手機(jī)實(shí)在不行，雷軍搞小米百貨公司，移動(dòng)電源、接線(xiàn)板、小米電視，空氣凈化器，凈水器都做了。

平心而論，小米新國(guó)貨有幾樣做的是很不錯(cuò)的，小米電視3的一些設(shè)計(jì)是非常人性化的，小米空氣凈化器實(shí)測(cè)也是有效果的，而且這些產(chǎn)品銷(xiāo)售很不錯(cuò)。

但是，相比智能手機(jī)這個(gè)風(fēng)口上的豬，小米所謂的米家生態(tài)中的東西都沒(méi)有那么大的銷(xiāo)量。

小米電視賣(mài)100萬(wàn)已經(jīng)是一個(gè)很輝煌的成績(jī)，而手機(jī)動(dòng)輒就是幾千萬(wàn)啊，而且手機(jī)的單價(jià)不低。小米電視的熱銷(xiāo)不能彌補(bǔ)小米手機(jī)銷(xiāo)量未達(dá)預(yù)期的損失。

高單價(jià)銷(xiāo)量還不錯(cuò)的電視都不行，其他東西就更沒(méi)有譜了，雖然小米百貨公司看起來(lái)很紅火，但是短期內(nèi)要保持增長(zhǎng)率，百貨公司的銷(xiāo)售額級(jí)別不夠，不能繼續(xù)給資本講成長(zhǎng)性的故事，估值也就難以再提升。

二、小米廣告公司

面對(duì)困境，小米終于想起來(lái)要把當(dāng)年吹的牛兌現(xiàn)了。小米MIUI等林林總總各種生態(tài)確實(shí)有上億的數(shù)字。從入口來(lái)看，手機(jī)硬件，平板硬件，電視硬件確實(shí)是最高級(jí)別的入口，而ROM是僅次于硬件級(jí)別的第二入口。

小米手握兩個(gè)高級(jí)別的入口，確實(shí)有廣告變現(xiàn)的資本。小米要做廣告，與360和獵豹是類(lèi)似的。360私有化前，一個(gè)季度的財(cái)報(bào)利潤(rùn)達(dá)到8000多萬(wàn)美元。而小米目前一年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的營(yíng)收與360一個(gè)季度差不多，如果廣告業(yè)務(wù)全面開(kāi)啟，還有很大的增長(zhǎng)空間。

而且小米的生態(tài)比360完整，筆者的小米空氣凈化器就是通過(guò)小米電視的內(nèi)置廣告購(gòu)買(mǎi)的。通過(guò)遙控器點(diǎn)擊，二維碼掃描就直接付款，而電視的地址已經(jīng)綁定家庭地址，掃完二維碼等送貨上門(mén)就可以了，甚至比淘寶購(gòu)物都方便。

所以小米搞廣告是大有可為的，未來(lái)也一定能給小米帶來(lái)不菲的收益。

但是，最重要的還不是財(cái)務(wù)上的好處。(財(cái)務(wù)規(guī)模我們后面計(jì)算)，而是小米搞廣告，搞互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，把MIUI和硬件作為載體，可以給資本一個(gè)好故事。

小米公司自從成立以來(lái)就喜歡講自己是一個(gè)科技公司，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然其主要的業(yè)務(wù)收入來(lái)自于手機(jī)銷(xiāo)售。

這是因?yàn)橐粋€(gè)手機(jī)公司估值不會(huì)太高，以小米微博的利潤(rùn)，用制造業(yè)的市盈率去估值的話(huà)，投資恐怕早就跑了。而小米用互聯(lián)網(wǎng)公司去估值，就可以獲取較高的行業(yè)市盈率，才能把概念繼續(xù)炒下去。

如今搞小米廣告公司，給資本講故事的意義高于財(cái)務(wù)上到好處。

三、廣告是一把雙刃劍

按照小米的說(shuō)法MIUI累及裝機(jī)量達(dá)到1.7億，各種生態(tài)的活躍量也會(huì)有1億，潛力巨大。不過(guò)，這個(gè)數(shù)字相比騰訊微信，阿里的淘寶、支付寶，百度的手機(jī)百度，百度地圖，相比360的手機(jī)安全衛(wèi)士還是少了點(diǎn)。累及裝機(jī)量破億的APP并不太少，而真正活躍的用戶(hù)有多少才是有價(jià)值的。

而且從用戶(hù)獲取的成本看，手機(jī)百度、360裝機(jī)成本極低，即使不是用戶(hù)自己動(dòng)手，要推廣也不錯(cuò)幾元錢(qián)。而小米的平臺(tái)要推廣需要造一個(gè)手機(jī)或者讓用戶(hù)刷個(gè)ROM才行，這個(gè)成本就高了去了。

BAT、360靠廣告能有好看的毛利率，而小米是不行的。小米廣告公司做起來(lái)，取得一定的收入，攤到小米的財(cái)報(bào)中，也是杯水車(chē)薪。不會(huì)給小米帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那么靚麗的利潤(rùn)率。

同時(shí)，我們要看到，小米僅僅在MIUI中集成了部分廣告，米粉就已經(jīng)怨聲載道，各種求屏蔽的要求。如果小米全面放開(kāi)，那么這些廣告是影響用戶(hù)體驗(yàn)的。

小米性?xún)r(jià)比高也是要錢(qián)的，花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)“廣告機(jī)”，用戶(hù)不會(huì)買(mǎi)賬，特別是小米所面對(duì)的用戶(hù)群。

同時(shí)，小米的裝機(jī)量并非獨(dú)一無(wú)二，小米如果找到一個(gè)體驗(yàn)與廣告的平衡，華為必然也會(huì)搞，OPPO和vivo，聯(lián)想與酷派會(huì)不會(huì)搞呢？

大家都搞，就意味著廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，小米的廣告未必買(mǎi)的上價(jià)錢(qián)。搞點(diǎn)廣告互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)成了手機(jī)企業(yè)的常態(tài)，小米的互聯(lián)網(wǎng)估值也就存疑了。憑什么OPPO和vivo就不能是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呢？

第7篇：廣告推廣好處范文

關(guān)于受眾

無(wú)論是開(kāi)通一個(gè)新網(wǎng)站，還是在現(xiàn)有的媒體項(xiàng)目中新增社交媒體的特別版塊，你都必須仔細(xì)思考受眾。用戶(hù)是各種社交媒體網(wǎng)站的根本所在。所以評(píng)估如下的事項(xiàng)：你的受眾是誰(shuí)？花些時(shí)間來(lái)定義你的目標(biāo)市場(chǎng)所在?？紤]如下因素：

人口統(tǒng)計(jì)學(xué)。何種特征能夠描述你的市場(chǎng)，如家庭收入、地理位置、年齡、教育、職業(yè)或者家庭構(gòu)成情況？訂閱《成功營(yíng)銷(xiāo)》請(qǐng)點(diǎn)擊省略/dingyue

消費(fèi)心理學(xué)。你的受眾還有哪些其他特性？有沒(méi)有特殊的興趣愛(ài)好影響著他們的行為？這些可能和工作有關(guān)，像IT業(yè)，或者與愛(ài)好有關(guān)，如手工編織。

行為。用戶(hù)的在線(xiàn)行為是如何透露出他們興趣的？他們使用特定的產(chǎn)品或內(nèi)容嗎？他們閱讀白皮書(shū)或者觀(guān)看視頻嗎？

怎樣讓受眾參與進(jìn)來(lái)？

讓上傳和分享變得容易起來(lái)。舉個(gè)例子，對(duì)用戶(hù)而言，給內(nèi)容評(píng)級(jí)或者上傳圖片比用文字更容易表達(dá)自己。

無(wú)論是消極還是積極地參與，它能給用戶(hù)帶來(lái)什么好處？瀏覽者會(huì)思索，“這會(huì)給我?guī)?lái)什么好處”？

是不是因?yàn)閰⑴c意味著成為某個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的一分子？獲得反饋？擁有一個(gè)可以發(fā)言的公共論壇？贏(yíng)得尊重？被聆聽(tīng)，或者某些其他原因？

允許參與者就網(wǎng)站的功能給你以反饋。在網(wǎng)站發(fā)展的初步階段，這非常重要，參與者會(huì)告訴你他們想從你的網(wǎng)站得到或需要什么，以及對(duì)那些不能發(fā)揮作用之處的抱怨。

引入社交媒體時(shí)需要考慮的要點(diǎn)

就網(wǎng)站對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的最大接受限度，經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思索后做出規(guī)定，為網(wǎng)站管理構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)有力的程序。ITtoolbox的George Krautzel指出，這必須謹(jǐn)小慎微，不過(guò)也并不意味著它需要在你的網(wǎng)站上成為明白的標(biāo)注。訂閱《成功營(yíng)銷(xiāo)》請(qǐng)點(diǎn)擊省略/dingyue

做好迎接在公眾面前失敗的心理準(zhǔn)備，因?yàn)樯缃幻襟w需要一定程度的透明度。對(duì)于一些公司而言，這可能很難接受。就了解發(fā)揮作用的機(jī)制以及你目前所能達(dá)到的程度而言，透明度是非常重要的。洞察有關(guān)變化的發(fā)展。隨著網(wǎng)站的發(fā)展，每天都會(huì)有新的變化和挑戰(zhàn)。社交媒體并不會(huì)“建造了它，人們就會(huì)到來(lái)”。需要持續(xù)不斷的努力才會(huì)培育并且保持網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的擴(kuò)展壯大。承認(rèn)構(gòu)建社交媒體網(wǎng)站是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。你需要不斷地測(cè)試新的方法以改進(jìn)網(wǎng)站。按照Spiceworks的Jay

Hallberg的說(shuō)法，至少需要三次以上的嘗試，才能夠令每個(gè)職能體妥當(dāng)運(yùn)作。

不同的盈利模式

社交媒體提供了多種盈利模式，包括：

廣告。社交媒體，尤其是針對(duì)利基市場(chǎng)或B2B市場(chǎng)的，提供了利基營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇。在廣告商機(jī)中：Banners、贊助、銷(xiāo)售線(xiàn)索生成，以及行為目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)都可以直接或者通過(guò)第三方出售。

訂閱。訂閱可以以許多形式出現(xiàn)。例如，它們可以成為附加功能，如LinkedIn的做法；或者它們可以令平面與網(wǎng)絡(luò)的界限不再那么區(qū)分明顯，像Engeering News-Record網(wǎng)站一樣。

其他的盈利方式。即使面對(duì)社交媒體目前的發(fā)展以及強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，許多公司仍未完全開(kāi)發(fā)出可做的選擇，如收入份額或附屬收入，研究銷(xiāo)售以及數(shù)據(jù)銷(xiāo)售(不泄露私人信息的情況下)。訂閱《成功營(yíng)銷(xiāo)》請(qǐng)點(diǎn)擊省略/dingyue

測(cè)量社交媒體的影響力

許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員還在使用老辦法來(lái)評(píng)估一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)的影響力。就某種程度上而言，是因?yàn)樗麄兿矚g讓不同推廣中的評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)保持一致，并且這也是他們所了解的方法。但是另一個(gè)方面，不那么傳統(tǒng)的方式也很重要。在這些重要的因素中你必須考慮到的是：

頁(yè)面瀏覽率。這是一個(gè)既定的指向標(biāo)，可透視出你對(duì)社交媒體所作的努力。

用戶(hù)參與。這可以依據(jù)網(wǎng)站停留時(shí)間及發(fā)生行為來(lái)做測(cè)評(píng)。例如，每天新增多少條評(píng)論或圖片？每周呢？每月呢？參與到這些版塊中去，用戶(hù)在你網(wǎng)站上停留的時(shí)間有沒(méi)有增長(zhǎng)？

廣告商的互動(dòng)。網(wǎng)站能不能令廣告商參與到消費(fèi)者對(duì)話(huà)中？媒體實(shí)體會(huì)顧慮到廣告商將得到負(fù)面的消費(fèi)者反饋，但是對(duì)話(huà)已經(jīng)發(fā)生了，考慮到這些看法就很重要。這些更新的形式讓廣告商們能夠記錄下這些迎面而來(lái)的事項(xiàng)(公共論壇除外)。注意：對(duì)于迄今為止，與讀者仍然只有單向交流的編輯部門(mén)成員而言，這些也很有用。

收入。與往常一樣，評(píng)估收入以及正現(xiàn)金流是任何推廣戰(zhàn)的關(guān)鍵性因素。

成本。追蹤由這些工作所產(chǎn)生的成本很重要。記得從廣義上來(lái)考慮成本，因?yàn)檫@可能和你許多組織所在的地域發(fā)生關(guān)系。

在你的網(wǎng)站上增加社交媒體可能是個(gè)很艱難的決定，最重要的一步是從頭開(kāi)始。對(duì)于一個(gè)枯燥無(wú)味的網(wǎng)站而言，社交媒體并不是權(quán)宜之計(jì)。但是許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人士發(fā)現(xiàn)，就擴(kuò)大接觸面、建立聯(lián)系、向消費(fèi)者學(xué)習(xí)，當(dāng)然，對(duì)，還有帶來(lái)新利潤(rùn)而言，它們是強(qiáng)大的工具。訂閱《成功營(yíng)銷(xiāo)》請(qǐng)點(diǎn)擊省略/dingyue

相關(guān)鏈接：什么是社交媒體？

第8篇：廣告推廣好處范文

所謂網(wǎng)絡(luò)推廣，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段，把信息推廣到目標(biāo)受眾。網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)站推廣是有本質(zhì)區(qū)別的，網(wǎng)站推廣只是網(wǎng)絡(luò)推廣占主體的一部分，網(wǎng)絡(luò)的載體是網(wǎng)站。因此很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。但網(wǎng)絡(luò)推廣也還進(jìn)行非網(wǎng)站的推廣，例如借助于第三方電子商務(wù)平臺(tái)或其他網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)推廣線(xiàn)下的產(chǎn)品、公司等。這兩個(gè)概念容易混淆是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)貫穿于網(wǎng)站的各生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及了，網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

二、E-mail推廣

E―mail最早出現(xiàn)于1972年。目前中國(guó)電子郵件應(yīng)用率是56.5%，有1.19億中國(guó)網(wǎng)民在使用電子郵件。同期美國(guó)電子郵件使用率是91%，是美國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

E-mail營(yíng)銷(xiāo)是指把文本、HTMI?；蚨嗝襟w信息發(fā)送到用戶(hù)的電子郵箱，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。具體一點(diǎn)就是在電子郵件平臺(tái)上電子信息。

從發(fā)送郵件是否首先得到用戶(hù)許可來(lái)區(qū)分?？蓪―tmail營(yíng)銷(xiāo)分為許可營(yíng)銷(xiāo)和未經(jīng)許可的垃圾郵件。真正意義上的E―mail營(yíng)銷(xiāo)是指許可E―mail營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)或者品牌在推廣企業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的時(shí)候，需要事先得到顧客的“許可”，從而通過(guò)E―tmail向客戶(hù)發(fā)送品牌信息等。比如，一些企業(yè)要求你在注冊(cè)為該企業(yè)會(huì)員時(shí)需要在填寫(xiě)在線(xiàn)表單時(shí)，問(wèn)詢(xún)你“是否希望收到本公司不定期發(fā)送的最新產(chǎn)品信息”。

許可營(yíng)銷(xiāo)的主要使用方法是通過(guò)新聞郵件、郵件列表、電子刊物等形式，向信箱用戶(hù)提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶相關(guān)的商業(yè)信息。在我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式中，許可營(yíng)銷(xiāo)是很難行得通的，但是互聯(lián)網(wǎng)的交互性，使得許可營(yíng)銷(xiāo)成為可能。并能充分發(fā)揮作用。

三、E―tmail的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)明顯區(qū)別傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。在于客戶(hù)溝通這方面優(yōu)勢(shì)尤其突出。

（一）將信息提供給愿意接受的顧客

企業(yè)可以通過(guò)E―mail將產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息直接發(fā)到使用可能性較大的群體中。

（二）與客戶(hù)建立緊密的線(xiàn)上關(guān)系

企業(yè)可以通過(guò)收集用戶(hù)的需求信息，然后“投其所好”，向用戶(hù)發(fā)送定制化郵件，介紹企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。由于這種頗有針對(duì)性的主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)迎合了顧客需求，企業(yè)同顧客之間的關(guān)系也就潛移默化地得到了改善。

（三）低成本

E―mail營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用比傳統(tǒng)直郵方式大大降低，新浪提供的2007年第四季度郵件廣告報(bào)價(jià)是：0.20元/封（5萬(wàn)封起，html格式，小于200K），每增加一個(gè)定向要求加收20%，提供閱讀率監(jiān)測(cè)。

（四）快捷、方便

美國(guó)Gartner公司的分析表明，完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的時(shí)間，郵遞廣告平均為4～6個(gè)星期，而電子郵件平均只需7～10個(gè)工作日。在獲得市場(chǎng)反應(yīng)方面，郵遞廣告平均3～6個(gè)星期，而電子郵件平均3天。如果采用E―mail營(yíng)銷(xiāo)方式，從開(kāi)始制作、發(fā)行以及獲得反應(yīng)所需的時(shí)間只有過(guò)去郵遞廣告的1/10左右。

四、企業(yè)同意E―mai營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的兩種方式。

（一）通過(guò)E―mai列表服務(wù)商針對(duì)客戶(hù)群體投放E―mai廣告

郵件列表（MailingList）起源于1975年，是互聯(lián)網(wǎng)上最早的社區(qū)形式之一，也是互聯(lián)網(wǎng)上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息。專(zhuān)業(yè)的E―mai列表服務(wù)商會(huì)提供與客戶(hù)喜好相似類(lèi)型的新聞、電子雜志和商業(yè)信息來(lái)吸郵箱引用戶(hù)參與，然后在信件中中投放相應(yīng)商業(yè)信息。廣告主可借助郵件列表服務(wù)商的用戶(hù)資源開(kāi)展宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。它的好處體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是企業(yè)不需要配備專(zhuān)業(yè)的E―mail營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；二是可以利用比較豐富的潛在用戶(hù)資料；三是可以用最短的時(shí)間將信息發(fā)到用戶(hù)的信箱中，這點(diǎn)不同于自己經(jīng)營(yíng)郵件列表，需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間積累用戶(hù)信息。

（二）建立自己的郵件列表

擁有自己的郵件列表始終是企業(yè)的追求，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到使用電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)維系顧客關(guān)系的邊際成本是相當(dāng)?shù)偷?，而越?lái)越多的人開(kāi)始使用電子郵件，所以我們經(jīng)?？梢钥吹骄W(wǎng)站上充滿(mǎn)了“請(qǐng)訂閱本站E―mail通告”等要求訪(fǎng)問(wèn)者留下電子郵件地址的文字。所以，一個(gè)網(wǎng)站需要建立獨(dú)立的E―mail列表作用是：

1、為企業(yè)和產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)

2、便于企業(yè)與顧客的無(wú)限制交流，同時(shí)還可以增進(jìn)企業(yè)與顧客之間的關(guān)系。

第9篇：廣告推廣好處范文

基于此，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，需要作相應(yīng)調(diào)整，要使產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)品牌在某個(gè)心智階梯上占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置，然后去加強(qiáng)和鞏固它。實(shí)際的操作，首先要為品牌在消費(fèi)者的心智中，尋找到一個(gè)富有價(jià)值、前景盡可能大的位置（何種階梯，哪一層級(jí)）然后借用單純、直接的概念推廣去占據(jù)它，從而使品牌在消費(fèi)者心智階梯中占有上層位置，被產(chǎn)生相關(guān)需求的人們優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)。

作為推廣品牌最重要的武器，營(yíng)銷(xiāo)策略與推廣，最重要的是玩好“階梯游戲”，協(xié)助品牌進(jìn)駐消費(fèi)者心智階梯中的優(yōu)勢(shì)位置。具體而言，廣告有三種不同類(lèi)型的操作：

第一種是“搶先占位”定位。指品牌發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中，有一個(gè)富有價(jià)值的（階梯）位置無(wú)人占據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)推廣就協(xié)助品牌第一個(gè)全力去占據(jù)它。譬如天安數(shù)碼城較早提出“產(chǎn)城綜合體”概念，以致于形成了模式。譬如以“領(lǐng)航工業(yè)地產(chǎn)新模式”的浙楚聯(lián)盟集團(tuán)，其旗下園區(qū)黃石國(guó)際企業(yè)港提出打造“中國(guó)模具夢(mèng)工場(chǎng)”概念，均屬于搶先定位。漸飛與湖北一家產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商――融園控股交流時(shí)，就多次建議其將“中國(guó)紅色園區(qū)第一品牌”定位做足，一定會(huì)逆勢(shì)起飛。至于是否被采納，拭目以待！

第二種廣告是“關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品”的操作。指品牌發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置，已被別人占據(jù)，廣告就努力讓品牌與階梯中的強(qiáng)勢(shì)品牌或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為第二選擇。譬如產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家大連軟件園（DLSP），當(dāng)然，現(xiàn)在品牌統(tǒng)一整合至億達(dá)集團(tuán)了。之前各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)均指向“中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)排名第二”，而第一是上海張江高科。這樣的“自甘第二”的定位，誰(shuí)又不能說(shuō)是巧妙的借力打力呢？而黃石國(guó)際企業(yè)港還順勢(shì)提出“南看黃巖，北有黃石”口號(hào)，是不是很巧妙的關(guān)聯(lián)定位？

第三種定位方法論就是是“攻擊強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品”。指品牌發(fā)現(xiàn)某心智階梯上的強(qiáng)勢(shì)品牌或產(chǎn)品，有某種重大的弱點(diǎn)，易于引起消費(fèi)者的注意和認(rèn)同，營(yíng)銷(xiāo)推廣就可以借助攻擊的方法，來(lái)擠開(kāi)優(yōu)勢(shì)位置的對(duì)手，讓自己取而代之?！肮簟备?jìng)爭(zhēng)品牌所無(wú)法守衛(wèi)的軟肋處。限于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域目前仍處于順勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化，故本方法和策略暫且沒(méi)有用武之地，所以不贅述。

如果說(shuō)產(chǎn)品時(shí)代的信條是“堅(jiān)持賣(mài)點(diǎn)”，形象時(shí)代的核心是“增加感性利益”，那定位時(shí)代的廣告，展示出的是與前二者完全不同的操作規(guī)則：任何一個(gè)成功的品牌，都必須蘊(yùn)含一個(gè)定位。

定位方法論下的第二條規(guī)則是：任何一次傳播活動(dòng)，都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)或鞏固一個(gè)定位，以此影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

第一要有定位，第二要整合傳播。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，是在定位的先導(dǎo)下進(jìn)行；而定位，是需要整合營(yíng)銷(xiāo)傳播去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖。

與普通商品不同的是，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（園區(qū)）投資巨大、周期長(zhǎng)、涉及產(chǎn)業(yè)鏈條和環(huán)節(jié)眾多，一旦營(yíng)銷(xiāo)推廣沒(méi)有按照定位先導(dǎo)的規(guī)則來(lái)進(jìn)行，則50%乃至更多的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用是打水漂。如此，則浪費(fèi)的不僅僅是經(jīng)費(fèi)，還有戰(zhàn)略機(jī)遇。

那么，定位方法論引導(dǎo)下的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣有什么好處？

首先，快速見(jiàn)效，拉動(dòng)即時(shí)銷(xiāo)售，確保了銷(xiāo)售力。定位致力于在客戶(hù)心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的位置（如華夏幸?；鶚I(yè)旗下某產(chǎn)業(yè)園，其巧妙地以特殊的地域進(jìn)行定位，推廣“天安門(mén)正南70公里”，取得不錯(cuò)的效果），成為消費(fèi)者心目中某品類(lèi)或特性產(chǎn)品的代表品牌，從而迅速影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，就會(huì)想到并選購(gòu)。

其次，遠(yuǎn)期效果好，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。一般而言，地產(chǎn)尤其是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，往往在銷(xiāo)售力拉升和品牌力提升二者之間搖擺，甚至于互相指責(zé)。其實(shí)，在品牌定位戰(zhàn)略的指引下，所有的營(yíng)銷(xiāo)組合找到了整合的焦點(diǎn)，企業(yè)徹底消除了任意性的營(yíng)銷(xiāo)投入，令資金不是漫然流失，而是轉(zhuǎn)為一次次的有效投資，從而積聚推廣費(fèi)用，累積起品牌資產(chǎn)，積累到一定程度之后，將成為該領(lǐng)域中的強(qiáng)勢(shì)品牌，使企業(yè)終將在“品牌資產(chǎn)”上得以回報(bào)。？營(yíng)銷(xiāo)部要短期任務(wù)，完成短期目標(biāo)；以及品牌管理部門(mén)要堅(jiān)守品牌底線(xiàn)，執(zhí)意提升品牌形象。這二者的矛盾，在定位方法論引導(dǎo)下的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略下，迎刃而解！

第三，定位方法論引導(dǎo)下的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，還可構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，有效防范競(jìng)爭(zhēng)。