網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)象精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)象范文

“網(wǎng)紅經(jīng)濟”顧名思義，就是讓一個ID成為了網(wǎng)絡(luò)紅人之后，開始圈錢，圈錢能力越強就意味著這個ID越成功。

“集才華與美貌于一身的奇女子”papi醬，以制作一系列的搞笑短視頻迅速擴散為現(xiàn)象級自媒體。她2015年10月開始上傳原創(chuàng)短視頻，對日常生活進行種種毒舌的吐槽：“為什么你送的禮物女友總是不喜歡？”“槭裁磁孩兒要逛街？”……不僅犀利，而且非常貼近生活，許多粉絲對她的評價是“說的正是本寶寶的心里話”！與那些臉尖如錐的標準化網(wǎng)紅不一樣，這個長劉海鵝蛋臉的中戲?qū)а菹蹬芯可菢銓嵉搅恕凹摇保核亩桃曨l全是在陳設(shè)簡單的家里拍攝，你甚至想象不出除了攝像器材和人力制作成本，還有什么環(huán)節(jié)需要花錢。但就是這些樸實到“家”的視頻，在短短幾個月內(nèi)為她贏得驚人的粉絲數(shù)：微博751萬、微信公眾號1012萬。從其公眾號的閱讀數(shù)以及粉絲的狂熱程度來說，“Papi醬”當(dāng)之無愧為2016年第一網(wǎng)紅。

“有人看到的是網(wǎng)紅你方唱罷我登場的宿命，我們看到的是一個人轉(zhuǎn)型升級的無盡空間?！绷_輯思維創(chuàng)始人羅振宇這樣解釋他為何投資papi醬。

傳統(tǒng)意義上網(wǎng)紅的走紅，大多離不開發(fā)高“顏值”美照、制造話題等套路，而隨著自媒體的升級，處處都是美圖秀秀的現(xiàn)在，還想只做個“顏值網(wǎng)紅”，你就out了！papi醬“明明可以靠臉吃飯，卻偏偏要靠才華”，表面看是靠著搞笑的變聲器、夸張的表情和肢體語言來吸引人們關(guān)注，但細細斟酌不難發(fā)現(xiàn)，她每條段視頻無不緊貼社會生活的熱點，以贏得大量關(guān)注。在3月初的《2015年中國網(wǎng)紅排行榜》上，papi醬緊隨王思聰之后，奪下年度第二名。正如網(wǎng)友將網(wǎng)紅分為顏值派、氣質(zhì)派和才華派，三者當(dāng)中，才華派顯然能走得更遠一點。

當(dāng)然，從過去的經(jīng)驗看，網(wǎng)紅通常是“各領(lǐng)三五年”，Papi醬會不會持久很難說。網(wǎng)紅經(jīng)濟這個現(xiàn)象或許會持續(xù)下去，但是就單個網(wǎng)紅而言，沒有更深厚的底蘊極有可能只是過眼煙云。

媒體評點：網(wǎng)紅經(jīng)濟體現(xiàn)了大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)，也讓我們看到了網(wǎng)絡(luò)與自媒體潛在的可能。用太多框框條條約束網(wǎng)紅現(xiàn)象，恰恰可能是拴住了創(chuàng)新與活力所在。價值追求的多元化必然會讓實現(xiàn)形式隨之多元化，網(wǎng)紅經(jīng)濟良莠不齊在所難免，但是也終將會實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，時間會讓更多符合主流、體現(xiàn)多元、有存在價值的東西沉淀下來。（段春榮《新京報》）

第2篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)象范文

摘 要：隨著時代的快速發(fā)展，如今"網(wǎng)紅"的"氣息"彌漫在網(wǎng)絡(luò)世界的各個領(lǐng)域，掀起了巨大的熱潮。"網(wǎng)紅"不僅在文化上θ嗣塹納活產(chǎn)生了影響，而且在經(jīng)濟上與人們息息相關(guān)。"淘寶網(wǎng)紅"、"主播網(wǎng)紅"這類"營銷網(wǎng)紅"吸引了龐大的粉絲群體，催生出了"網(wǎng)紅經(jīng)濟"。"網(wǎng)紅經(jīng)濟"商業(yè)模式新潮，推廣途徑時尚而多樣。隨著"網(wǎng)紅"的影響力日益變強，相比較"網(wǎng)紅"監(jiān)管體系就十分的單薄，也需要一套先進培養(yǎng)方案，應(yīng)建立細致具體的監(jiān)管條例，總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)出另網(wǎng)民喜愛且能進行正能量導(dǎo)向的"網(wǎng)紅"，讓"網(wǎng)紅經(jīng)濟"成為互聯(lián)網(wǎng)金融中一重要分支，同時也對于文化產(chǎn)業(yè)進行正確的引導(dǎo)，最終達成雙贏。

關(guān)鍵詞："網(wǎng)紅經(jīng)濟"、"網(wǎng)紅"監(jiān)管、互聯(lián)網(wǎng)金融、文化產(chǎn)業(yè)

一、引言

1.背景

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在提高人們生活節(jié)奏的同時，也使更多的人得到一個展現(xiàn)自我價值，提升自我魅力的平臺。

“網(wǎng)紅”時代已經(jīng)到來，普通的我們?nèi)绾尾拍芸焖倬奂呷藲獾哪亘D―做“網(wǎng)紅”！如今有兩大主流的網(wǎng)紅，分別是網(wǎng)絡(luò)主播和淘寶“網(wǎng)紅”。直播間主播推動平臺與資本共贏。淘寶“網(wǎng)紅”促成服裝和各類用品等產(chǎn)業(yè)鏈的營銷模式的產(chǎn)生。作為美貌與智慧并存的2016年第一“網(wǎng)紅”papi醬以吐槽的方式，借用變聲器網(wǎng)絡(luò)短視頻來評論當(dāng)今社會熱點問題，人們在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上爭相轉(zhuǎn)發(fā)她的視頻，她的微博粉絲量一路飆升到了1600萬人，被粉絲稱為“短視頻女王”。 2015年的大促銷中營銷額排行榜上前十名的女裝店鋪“網(wǎng)紅”店鋪高達七名。而淘寶店鋪中高達一千多家是“網(wǎng)紅”店鋪。一些網(wǎng)絡(luò)紅店的新產(chǎn)品上架之初的成交額便可達上千萬。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟”是“網(wǎng)紅”與粉絲密切互動來聚集人氣，再將大批粉絲對其的熱情和信任轉(zhuǎn)化為購買力，進行“瞄準式”定位營銷，通過高人氣來提高經(jīng)濟效益。

目前“網(wǎng)紅經(jīng)濟”市場不斷地“南征北戰(zhàn)”來“擴寬疆域”，其“領(lǐng)土”已過千億?！?016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》中預(yù)測：“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”在短時間內(nèi)將繼續(xù)“擴寬領(lǐng)土”，長期來看，因?qū)嵙Φ牟煌?，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”會在發(fā)展中逐漸劃分出層次 ，形成較為穩(wěn)定的三角形結(jié)構(gòu)。

2.意義

2016年快速流行起來的一些網(wǎng)絡(luò)平臺給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大開“綠燈”。大多數(shù)的“網(wǎng)紅”是一夜爆紅，不久后就會消失在人們的視野中。赫伯特？西蒙曾指出過：在網(wǎng)絡(luò)信息飛速發(fā)展的時代，注意力比信息更有價值！而“網(wǎng)紅”在一夜之間就能爆紅，無疑是吸引了注意力！雖然“網(wǎng)紅經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展高峰，但很多人預(yù)言此行業(yè)也不過是曇花一現(xiàn)。因此“網(wǎng)紅經(jīng)濟”要想接著在時代前沿“乘風(fēng)破浪”，就必須有自己的“招牌菜”，有生產(chǎn)上的差異性這樣才能吸引大家的目光。為粉絲“生產(chǎn)加工”出健康向上、傳播正面情緒的網(wǎng)絡(luò)紅人，才能在當(dāng)今市場屹立不倒！

二、“網(wǎng)紅經(jīng)濟”

1.“網(wǎng)紅經(jīng)濟”定義

“網(wǎng)紅”，是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在各大社交平臺中搭建自己的形象平臺，并通過個人才藝、顏值等各種不同方式擴大自己在互聯(lián)網(wǎng)的傳播力和影響力，在短時間內(nèi)迅速引起社會公眾共同關(guān)注的個體。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，則是指一種“網(wǎng)紅”或某些公司運作，以“網(wǎng)紅”本身作形象代表，利用“網(wǎng)紅”的公眾影響力，以“網(wǎng)紅”的品味作主導(dǎo)，宣傳和推廣自己的產(chǎn)品并進行營銷，從而進行獲利的商業(yè)模式。

2.“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的現(xiàn)狀及特征

（1）“網(wǎng)紅經(jīng)濟”現(xiàn)狀

當(dāng)下的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，實際是一種依賴于實體經(jīng)濟商品的營銷經(jīng)濟，它要想成功運行，就需要運用多種變現(xiàn)的渠道來謀取利潤，從而將龐大的粉絲群體轉(zhuǎn)化為利潤。和傳統(tǒng)媒體有所不同，目前“網(wǎng)紅經(jīng)濟”所依托的新媒體平臺并沒有過多復(fù)雜的審批程序和嚴格的把關(guān)，新媒體以其平臺廣、收益大的特點給予“網(wǎng)紅經(jīng)濟”以核心支撐，為“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的迅速興起提供了源源不斷的活力。

總體來講，與傳統(tǒng)模式相比，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”當(dāng)下呈現(xiàn)出一種新面貌。目前“網(wǎng)紅經(jīng)濟”模式主要表現(xiàn)為三種形態(tài)：“網(wǎng)紅”自營網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)直播聯(lián)帶的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”、全方位化、集合化的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”體系。

（2）“網(wǎng)紅經(jīng)濟”特征

1）.“網(wǎng)紅經(jīng)濟”依托內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，因為“網(wǎng)紅”依托內(nèi)容來吸引粉絲關(guān)注，隨后帶動營銷，因此“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的持續(xù)發(fā)展需要源源不斷的踏實的內(nèi)容融入。

2）.“網(wǎng)紅經(jīng)濟”另一特征是，其經(jīng)濟活動迎合大眾心理需求。憑借“網(wǎng)紅”的公眾影響力，以“網(wǎng)紅”的眼光引領(lǐng)粉絲們的購買心理需求，從而促進營銷。

三、數(shù)據(jù)挖掘視角下“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的發(fā)展趨勢

1.“網(wǎng)紅經(jīng)濟”與“互聯(lián)網(wǎng)金融”

由大數(shù)據(jù)分析知，相比于互聯(lián)網(wǎng)金融其他的營銷方式（如發(fā)紅包）不可控制的成本，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的成本要低上很多。而“網(wǎng)紅經(jīng)濟”收益之迅速是互聯(lián)網(wǎng)金融其他營銷方式無法比擬的，此外“網(wǎng)紅經(jīng)濟”可以在很短的時間內(nèi)提高互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的社會關(guān)注度。彌補其他營銷方式的不足并降低相對于其他營銷方式的成本，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的這些特點極大地吸引了互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的關(guān)注。從成本和收益兩方面綜合考慮，許多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)生產(chǎn)了許多和“網(wǎng)紅”有關(guān)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品快速吸引了大量的用戶，因此可以說“網(wǎng)紅經(jīng)濟”一定程度上促進了互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，但“網(wǎng)紅經(jīng)濟”對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟而言只是暫時的吸引方法，很難持續(xù)吸引用戶。相比而言，互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)品誠信和其他本身的品質(zhì)加重要。因此“網(wǎng)紅經(jīng)濟”只能一定程度上促進互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，但起不了決定性作用。

2.“網(wǎng)紅經(jīng)濟”與“文化產(chǎn)業(yè)”

“網(wǎng)紅經(jīng)濟”相對于其他方式，極快的推動了一部分文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但這種推動有其自身的局限性，因為我國“網(wǎng)紅經(jīng)濟”投入成本低，收益快的特點和我國文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)處于發(fā)展的初期階段，競爭力較低，產(chǎn)業(yè)之間相比而言比較分散，而“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，推動了文化產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，但市場十分需要我們的文化產(chǎn)業(yè)，有很多的機會和機遇，相比而言，更應(yīng)該緊跟黨和國家的領(lǐng)導(dǎo)，總書記"引導(dǎo)文化企業(yè)要提升人民素質(zhì)，這是文化產(chǎn)業(yè)面臨的首要任務(wù)和方向，也是不容忽視的重要指示。而如今的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”中不可避免的存在一些低俗元素，因此“網(wǎng)紅經(jīng)濟”雖然推動了一部分文化產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，但是“網(wǎng)紅經(jīng)濟”很難促進文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)人民朝著書記提到的這些方向發(fā)展。部分文化產(chǎn)業(yè)的泡沫化也是由于“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的過度深入造成。因此可知“網(wǎng)紅經(jīng)濟”一定程度上推動了文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是這只是暫時的現(xiàn)象，長期下去將阻止和制約文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

四、“網(wǎng)紅經(jīng)濟”引導(dǎo)的措施方法

1.政府立法

“網(wǎng)紅”直播是一種新型的網(wǎng)絡(luò)社交形式，l展迅速，洋溢著正能量的同時也有許多暗流涌動，部分直播平臺不良信息，更有甚者在直播的同時說出一些不正當(dāng)言論，將網(wǎng)民的思想極端化，致使網(wǎng)絡(luò)暴力日益滋長。如果“網(wǎng)紅”直播散播出去的信息不經(jīng)過監(jiān)督和過濾，就容易擾亂社會風(fēng)氣和秩序?；谝陨?，政府和相關(guān)部門就必須做出實質(zhì)性的措施來。

至于法律方面，我國出臺了有關(guān)條文來保護網(wǎng)民的合法利益。當(dāng)然，社會在發(fā)展，政府也需要不斷地結(jié)合實際制定相應(yīng)法律來監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保障社會風(fēng)氣平穩(wěn)正常。

2.成立專門的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”管理部門

“網(wǎng)紅經(jīng)濟”也牽動著國家經(jīng)濟，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”確實可以調(diào)動廣大網(wǎng)民的積極性，但缺失了有效的管理，也可以摧毀網(wǎng)絡(luò)的正常秩序。

縱使“網(wǎng)紅”們個性鮮明，特立獨行，但他們不能肆無忌憚，任意妄為。美國雖然國風(fēng)開放，但對于“網(wǎng)紅”的監(jiān)管十分嚴格，這樣就維護了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的健康，我國也應(yīng)如此設(shè)立專門的監(jiān)督部門，監(jiān)督“網(wǎng)紅”們上傳的內(nèi)容，無疑是最基本，最簡單，最有效的方法。

3.提升監(jiān)管力度

（1）政府方面

首先，應(yīng)該加強立法，這一點我們在前面已經(jīng)提到。其次，工信部、文化部等部門要加強對網(wǎng)絡(luò)平臺的監(jiān)管。制定嚴格的網(wǎng)絡(luò)直播企業(yè)的市場準入規(guī)則，并嚴格要求此類企業(yè)的傳播內(nèi)容。

（2）企業(yè)方面

“網(wǎng)紅”產(chǎn)生的于互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)生于各個網(wǎng)絡(luò)平臺（如微博）之上，這些平臺又往往是以經(jīng)濟利益為目的各個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所搭建的。這就需要企業(yè)加強自身監(jiān)管，肩負起社會責(zé)任的意識。

（3）社會公眾方面

“網(wǎng)紅”的產(chǎn)生大部分是由于網(wǎng)民的推動，這時，就需要公眾本著合理的原則管理自己的情緒，理性思考。對人們的行為可以做出合理的判斷。同時，也需要公眾強化對政府和企業(yè)的監(jiān)督，凈化“網(wǎng)紅”圈子，培育正能量“網(wǎng)紅”人人有責(zé)。

4.宣傳教育

通過網(wǎng)絡(luò)平臺開展各種活動，如正能量“網(wǎng)紅”培育獻計有獎。引導(dǎo)全民參與，提高大學(xué)生正能量“網(wǎng)紅”熱度。

引導(dǎo)各高校積極參與大學(xué)生“網(wǎng)紅”培育，挖掘大學(xué)生先進示例，并開展宣傳活動，為正能量“網(wǎng)紅”培育打好基礎(chǔ)。

五、總結(jié)與展望

1.總結(jié)

本文首先對“網(wǎng)紅經(jīng)濟”興起的背景原因進行了簡單的介紹；其次針對“網(wǎng)紅經(jīng)濟”進行了定義，總結(jié)了其特征，并分析了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的發(fā)展趨勢，最后提出了“網(wǎng)紅經(jīng)濟” 引導(dǎo)的措施方法。對比結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，建立一套新的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”監(jiān)管與培養(yǎng)模式，總結(jié)發(fā)展中的問題為后續(xù)的研究與改進提供參考。

2.展望

“網(wǎng)紅”的興起為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境添加了許多新鮮元素，對“網(wǎng)紅”群體的影響合理運用即能達成經(jīng)濟文化均發(fā)展的雙贏，此時對于“網(wǎng)紅”的培養(yǎng)和監(jiān)管就顯得尤為重要。要建立先進的培養(yǎng)體系和監(jiān)管體系，讓“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的發(fā)展更加規(guī)范，最終達成“網(wǎng)紅文化”和“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的雙贏。

參考文獻：

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[4]Jude P. Dougherty. Making Marie Curie： Intellectual Property and Celebrity Culture in Our Age of Information by Eva Hemmungs Wirtén[J]. The Review of Metaphysics， 2015， 69（1）

[5]Isaac Ofori-Okyere. Celebrity Selection Strategies in the Automobile Industry A Review of Related Literature[J]. European Journal of Business and Management， 2015.

作者簡介：

魏曉光，河北金融學(xué)院教師

第3篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)象范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)紅直播；亞文化

中圖分類號：G06 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）11-0157-01

“亞文化是相對于主流文化而言的一種非主流的、局部的文化現(xiàn)象，指某一文化群體所屬次級群體的成員共有的獨特信念、價值觀和生活習(xí)慣，屬于某一區(qū)域或某個集體所特有的觀念和生活方式。”[1]有人認為亞文化是少數(shù)人群所擁有的、與主流文化相區(qū)別的生活方式的總和。[2]對于網(wǎng)絡(luò)直播來說，直播的是一種生活方式與價值觀念，因為差異性而產(chǎn)生吸引力，是伴隨著社交媒體直播平臺出現(xiàn)的，其訴說了社會價值觀的變化。

一、網(wǎng)紅直播現(xiàn)象盛行的原因

（一）博出位的自我需求與滿足。網(wǎng)絡(luò)社會是一個狂歡的平臺，網(wǎng)紅群體進行直播除了鞏固自己既有的存在地位，再者很大程度是需求的膨脹。需求來自于尋求社會的身份認同，直播是這類群體爭奪話語權(quán)的方式。行為出挑的一類社會人群性格中表演欲望膨脹，眼球效應(yīng)帶來的眼球經(jīng)濟驅(qū)使這種表演欲望向著更加出位甚至出格的方向發(fā)展。網(wǎng)紅自身帶來的爭議性屬性，符合亞文化人群中常常具備獨特的、高度風(fēng)格化的生活方式，通過與主流文化中“挪用、同構(gòu)與拼貼”各種可用的符號資源，創(chuàng)造并堅守某種共同的風(fēng)格，“他們冒犯了‘沉默的大多數(shù)’，挑戰(zhàn)了團結(jié)一致原則，駁斥了共識的神話”[3]，正是因為社會中對于對抗性、異類消費的需求才成為網(wǎng)紅群體建構(gòu)自我的憑證，并且了社會中對異類的圍觀心態(tài)。

（二）平臺的技術(shù)支撐。新媒體尤其是社會化的社交媒體為亞文化群體的產(chǎn)生提供了平臺。從互利性方面講，由于各社會化社交媒體掌握著大量亞文化群體的身份信息，為了實現(xiàn)多種利益關(guān)系，亞文化網(wǎng)紅群體與平臺之間存在著互相利用的關(guān)系，其目的都是賺取關(guān)注度獲得影響力的需要。社會化社交媒體提供了形式多樣的關(guān)于建構(gòu)自身文化身份的要素，通過多種意義符號包括各種“文化符號、話語、形象和解釋框架”[4] 賦予了亞文化群體共同的符號與意義，憑此提供給他們建構(gòu)文化身份的基礎(chǔ)。

（三）窺探欲望的利用。人是群體性、社會性的動物，社會大環(huán)境中的刺激將會維持人正常的心理活動并滿足正常的心理需求，渴望了解他人生活的心理行為基于來獲得慰藉與安全感的心理。對于直播這種主動性暴露展現(xiàn)的行為，觀眾的追捧不但源于“看熱鬧”，或許還會有一種自我做不到的而后產(chǎn)生的需求滿足。另外受到追捧的自我展現(xiàn)者，源于流量帶來的名聲與金錢更加認可這種愈加畸形的表達方式，也變本加厲地制造著更加博人眼球的內(nèi)容，于是直播“造小人”這種內(nèi)容就成為話題中心再次刷新直播的行為與網(wǎng)紅的下限。

二、網(wǎng)紅直播的文化內(nèi)涵

（一）消費社會下商業(yè)氣息的侵蝕。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，觀念的開放，我們已經(jīng)步入消費社會，消費社會的形態(tài)愈發(fā)的明顯?！爸饾u成熟的市場經(jīng)濟，蓬勃發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)，富裕而多樣化的商品生產(chǎn)，旺盛的消費需求和不斷提高的消費水準，新的消費觀念和模式的興起，空閑和假日經(jīng)濟的出現(xiàn)等，這些都標志著我們正在進入一個新的社會形態(tài)，那就是消費社會”[5]。消費對于消費者是舉足輕重的存在，是社會地位的象征，是建構(gòu)集體認同感的形式，更成為一種消費文化。賦予隱含著一定的虛擬現(xiàn)實性，直播中的打賞更是虛擬地位的表現(xiàn)，將虛擬與現(xiàn)實混淆后同時為自己賦予了一種消費“名人”的標簽。

（二）公共空間與私人空間的滲透。自媒體時代的人們兼具傳者與受者的雙重屬性，直播行為表現(xiàn)自我，并在反饋互動后接受來自大眾社會的信息，這使得自己的社會空間與私人空間發(fā)生交融。個人空間公開化，公開信息處理后的個人化，后臺行為前臺化等改變完成了身份的認同，在自我肯定中認可自我?！罢亲悦襟w時代互動、交流、參與的特點，使個人空間與公共領(lǐng)域的界限日益模糊。”[6]即便其中不可避免地攜帶著些許社會問題，但其中的文化內(nèi)涵仍不可忽視。

三、總結(jié)

亞文化群體的網(wǎng)紅群體進行的網(wǎng)絡(luò)直播行為屬于亞文化范疇，這種方式是亞文化群體進行自我掙扎的一種方式，在崇尚多元化、包容性的現(xiàn)實社會土壤中產(chǎn)生，但由于監(jiān)管等外在因素與觀眾以及直播者的某些消費心理的作祟，這種文化正漸漸被遺棄誤解，在這種狀況下究其現(xiàn)象的原因跟文化內(nèi)涵，加以良性引導(dǎo)就顯得更加的勢在必行。

參考文獻：

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第4篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)象范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟；現(xiàn)狀；存在問題

網(wǎng)紅這個大眾早已熟知的網(wǎng)絡(luò)名詞早已被賦予全新的含義?，F(xiàn)如今，它已經(jīng)不再是專屬于那些僅僅基于觀眾審美的角度捧紅的草根達人，或是那些在網(wǎng)絡(luò)社交媒體上進行文字賣弄的段子手們。在人們談?wù)摼W(wǎng)紅這個詞匯的時候，通常情況下，還會給它再加上一個更能顯示其含義的后綴，那就是經(jīng)濟。

1網(wǎng)紅經(jīng)濟的概述

1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟的含義

網(wǎng)紅經(jīng)濟中大多以一位年齡不大且相對漂亮的時興人物作為代表，以他們的個性特點及對各種事物的看法，來實行樣式的挑選，其重中之重是依靠各類社交網(wǎng)絡(luò)上群眾對他們的注意力，然后經(jīng)過特定的營銷方法，最終引導(dǎo)粉絲進行購買。網(wǎng)紅經(jīng)濟同樣也是在流量稀缺、價格持續(xù)增漲的背景下，網(wǎng)紅IP商業(yè)化和尋找大V的一種新型嘗試產(chǎn)物。學(xué)者鼓鵬早在《網(wǎng)紅為什么這樣紅——基于網(wǎng)紅現(xiàn)象的解讀和思考》的文章中，將網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟的概念，從宏觀與微觀兩方作了界定和解讀。

1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟的現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)信息化時代的發(fā)展，讓網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟在資本市場上逐步獲得了很高的關(guān)注度。根據(jù)網(wǎng)紅的發(fā)展變化程度能夠?qū)⒕W(wǎng)紅歸結(jié)為四個階段：網(wǎng)紅1.0的時代，是以芙蓉姐姐作為代表的那些依靠各種博客、論壇發(fā)表感想來吸引群眾的人；網(wǎng)紅2.0時代主要是伴隨微博興起的；而如今的3.0時代，是伴隨小視頻和微博發(fā)展的；在將來就要進入4.0“團隊網(wǎng)紅”的時代。在科技與信息技術(shù)不斷進步的前提下，越來越多的社交媒體發(fā)展起來，在如今的網(wǎng)紅3.0時代，網(wǎng)紅早就不再是只依靠浮夸的言行來吸引注意，而是逐步的發(fā)展成了在一些領(lǐng)域發(fā)揮他們的優(yōu)勢來獲得關(guān)注度。例如，美妝或追求時髦的博主、漫畫家、專業(yè)的旅行愛好者以及熱門游戲主播等。也正是因為變成了如此精密劃分的范疇，網(wǎng)紅經(jīng)濟才能夠越來越精確的面向相關(guān)的粉絲群，以完成產(chǎn)品的精準引流。

2網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式

2.1網(wǎng)紅經(jīng)濟的營銷流程

網(wǎng)紅經(jīng)濟的營銷模式大部分都遵循著這樣的固定模式，即由網(wǎng)紅包裝到品牌宣傳再到品牌變現(xiàn)最后形成品牌商品。

2.1.1網(wǎng)紅包裝

網(wǎng)紅包裝與企業(yè)包裝的性質(zhì)和過程都十分相似，在網(wǎng)紅包裝的過程中，需要利用一個負責(zé)市場營銷的專業(yè)型團隊。通過專業(yè)團隊，對網(wǎng)紅進行有針對性的營銷和包裝，網(wǎng)紅的個人特色與優(yōu)勢將會更加明顯，進而吸引到更多的粉絲，獲得更大的影響力。要想成功的打造出一個優(yōu)秀的網(wǎng)紅個人品牌，可能要花費市場營銷團隊大量的時間和精力，來進行營銷策劃以及具體的實施。

2.1.2品牌宣傳

完成了第一步的網(wǎng)紅包裝，并形成了網(wǎng)紅的個人品牌以后，需要由網(wǎng)紅錄制一些宣傳該品牌的音頻或者視頻。到了這一步以后，真正的重頭戲才剛開始出現(xiàn)，也就是網(wǎng)紅以及營銷團隊在特定的圈子和領(lǐng)域內(nèi)，對目標人群采取精準營銷的手段進行傳播，在此過程中，網(wǎng)紅要與目標人群保持著高頻率的互動和交流，這個步驟是最繁瑣同樣也是最關(guān)鍵的一步。

2.1.3品牌變現(xiàn)

品牌變現(xiàn)屬于一種與傳統(tǒng)營銷模式存在很大區(qū)別的全新的營銷模式和理念。品牌變現(xiàn)指的是，在完成了前兩個階段以后，實現(xiàn)其網(wǎng)紅品牌的經(jīng)濟變現(xiàn)。每個網(wǎng)紅都有其特定粉絲群，這些粉絲們很可能會因為網(wǎng)紅身上的服裝與搭配，而心甘情愿的去購買網(wǎng)紅所推薦的服飾等商品。除此之外，在粉絲購買商品以后還可以形成額外的宣傳，使其在購買網(wǎng)紅的搭配服飾以后形成一種連帶效應(yīng)。這樣的營銷可以做到不使消費者被動接受商品，而是被網(wǎng)紅的魅力吸引以后而作出的主動購買行為。

2.1.4品牌商品

等到網(wǎng)紅具有了大量的粉絲群和影響力，便會逐漸開始推廣與自己相關(guān)的各類有形和無形的商品，比如廣告贊助、自身的品牌以及自己的淘寶店等。此時也就到了網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷的最后一個階段：品牌商品的形成以及銷售。在這個階段里，網(wǎng)紅們可以通過推廣與自身有關(guān)的商品來收獲大量的利潤，并在這個品牌商品的推廣過程中收獲更多的粉絲。在這個過程中，粉絲的口碑力量也是不容小覷的，通過粉絲對商品的宣傳和推廣，網(wǎng)紅的個人商品將會脫穎而出，形成具有影響力的品牌。

2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟的營銷模式

與傳統(tǒng)的營銷模式相比，網(wǎng)紅經(jīng)濟具有精準營銷、價格低廉以及平民化的特點，這使得它的商業(yè)價值被逐漸的挖掘出來。在網(wǎng)紅的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，關(guān)鍵的幾種營銷渠道包含：社交媒體(如微博和微信)、網(wǎng)紅經(jīng)紀公司、為網(wǎng)紅提供商品的供應(yīng)鏈平臺。

2.2.1利用社交媒體的營銷模式

網(wǎng)紅通過各類社交媒體與粉絲保持互動和交流。除此之外，它們還能夠依靠這些媒體和平臺，根據(jù)本身內(nèi)行的事情來發(fā)表一些段子、圖片以及短視頻等獲取更多的粉絲。當(dāng)粉絲的數(shù)量積累的比較多的時候，它們能夠依靠與粉絲的對話來提升自已的活躍度，以達到社交媒體和平臺的穩(wěn)定性，最終達到銷售產(chǎn)品的目的。

2.2.2依靠經(jīng)紀公司的營銷模式

在網(wǎng)紅經(jīng)紀公司中，網(wǎng)紅們的首要任務(wù)就是認真與粉絲溝通并在聊天的過程中推薦和銷售產(chǎn)品，經(jīng)紀公司的任務(wù)則是進行供應(yīng)鏈的開發(fā)、店鋪的日常設(shè)計與經(jīng)營。經(jīng)紀公司通過運作來使一部分新晉的網(wǎng)紅快速火起來。與此同時，還能使店鋪中出現(xiàn)的供應(yīng)鏈相關(guān)缺陷獲得改善。除此之外，簽約了經(jīng)紀公司的網(wǎng)絡(luò)紅人跟普通的網(wǎng)紅存在區(qū)別，他們在和粉絲進行互動和交流的時候會更加精細和耐心。

2.2.3供應(yīng)鏈生產(chǎn)商型的營銷模式

因為網(wǎng)紅相對別人而言更追求獨特與前衛(wèi)，他們通常更愿意去尋找可以機動應(yīng)對消費者個性化需求，并且基本能夠?qū)崿F(xiàn)隨時生產(chǎn)以及發(fā)貨的供應(yīng)鏈生產(chǎn)商。于是，網(wǎng)紅的經(jīng)紀公司和與他們配合的一些平臺，更愿意能夠通過供應(yīng)鏈人脈和大數(shù)據(jù)的分析，來為網(wǎng)紅們找到具有一定規(guī)模并且依舊保持著高品質(zhì)與快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，以建立起供應(yīng)鏈生產(chǎn)商型的營銷模式。

3網(wǎng)紅經(jīng)濟在營銷過程中所存在的問題

3.1生命周期較短

縱觀網(wǎng)紅發(fā)展的1.0以及2.0時代的各類事實表明，網(wǎng)紅的生命周期普遍較短，就網(wǎng)紅個人來說，能否保持持久的熱度和魅力就很難說。網(wǎng)紅經(jīng)濟的這種生命周期短的情況，很可能會繼續(xù)。就單獨的網(wǎng)紅個人來說，如果不具備深厚的底蘊和足夠的魅力，有可能會成為過眼云煙。

3.2變現(xiàn)渠道比較少

盡管現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟很火，可是他們所占據(jù)的市場份額不大，根本原因就是變現(xiàn)渠道有限。中歐工商學(xué)院教授林宸之前說過，與服裝行業(yè)比較，很多行業(yè)的網(wǎng)紅變現(xiàn)平臺，到目前為止并沒有真正的做起來。例如，優(yōu)酷土豆APP，很多的自媒體都在此網(wǎng)站投放視頻，使得粉絲們慢慢地匯集到微信公號，然后用微店電商的方式變現(xiàn)，但是，優(yōu)酷土豆APP自身卻沒有在這個過程中獲益。

3.3網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管趨于嚴格

最近一段時間出現(xiàn)了好幾起，網(wǎng)紅為了擴大粉絲量和吸引眼球，不顧自身形象，通過粗俗不堪的言語以及行為，來進行表演的事件。網(wǎng)紅盡管屬于一種新型的經(jīng)濟，但是因違背道德甚至觸及法律的代價而出名的所謂紅人，一定會受到我國社會主流媒體與價值觀的反對。在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管環(huán)境逐漸變嚴的情況下，網(wǎng)紅如何適當(dāng)?shù)慕邮芫W(wǎng)絡(luò)監(jiān)管才是當(dāng)下最主要的課題。從綠色健康發(fā)展的角度來說，網(wǎng)紅經(jīng)濟這條商業(yè)鏈條急需一次及時、徹底的品德規(guī)范，而與網(wǎng)紅經(jīng)濟相對應(yīng)的監(jiān)管機制和部門也急需設(shè)立。

4促進網(wǎng)紅經(jīng)濟健康發(fā)展的建議

4.1增加網(wǎng)紅產(chǎn)品的內(nèi)涵來延長生命周期

現(xiàn)在正處于互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時期，各類產(chǎn)品的性質(zhì)與構(gòu)造都產(chǎn)生了巨大的變動，網(wǎng)紅經(jīng)濟所創(chuàng)造的產(chǎn)品不單承載著詳細的功能，還承載著情感和趣味。除此之外，它也是維系網(wǎng)絡(luò)紅人與粉絲群體的直接產(chǎn)物，可以引起大量的粉絲以及用戶來關(guān)注，以產(chǎn)生非常巨大的卷入力。只有依靠有內(nèi)涵的內(nèi)容才能擁有更忠實的粉絲，才能延長網(wǎng)紅的生命周期。

4.2增加網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現(xiàn)渠道

網(wǎng)紅們大都具有非常強大的撈金能力，但是他們的變現(xiàn)渠道卻十分有限，如果沒有足夠的變現(xiàn)渠道，是很難形成在競爭下脫穎而出的，缺少了變現(xiàn)渠道也就很難繼續(xù)生存。現(xiàn)如今，網(wǎng)紅的數(shù)量大大增多，為了與眾不同，網(wǎng)紅們需要花費大量的金錢來塑造不同的形象。這種情況下，拓寬變現(xiàn)渠道更顯得尤為重要，要想占據(jù)更大的市場空間網(wǎng)紅們可以嘗試最新的變現(xiàn)渠道。2017年網(wǎng)紅生態(tài)白皮書中的數(shù)據(jù)顯示，移動視頻將成為我國網(wǎng)紅經(jīng)濟的助推劑。隨著我國網(wǎng)紅經(jīng)濟從初步發(fā)展階段，到現(xiàn)在趨于完善的階段，網(wǎng)紅的MCN化、垂直化、IP化以及細分化逐步成為網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢。白皮書中的數(shù)據(jù)還顯示，短視頻以及直播在各類移動視頻中，對于粉絲的吸引力更強。而在我看來，短視頻要逐漸超越直播的吸引力，將會為網(wǎng)紅帶來更強的變現(xiàn)能力。因此，在各類移動視頻中，網(wǎng)紅們可以主攻短視頻的拍攝和，增添不同的變現(xiàn)渠道，來吸引更多的粉絲，創(chuàng)造更大的影響力。

4.3推廣健康的作品，嚴守道德的底線

雖然說，能否將消費者的喜愛和好感度變成消費率，屬于網(wǎng)紅日常工作之外的能力，但是，一旦缺乏綠色健康的內(nèi)容，將會成為今后網(wǎng)紅經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展與快速增長的阻礙，一旦觸及道德甚至法律的底線，將會難以繼續(xù)生存。在互聯(lián)網(wǎng)信息時代，信息的傳播速度毋庸置疑，產(chǎn)品更新?lián)Q代也是日新月異，人們應(yīng)用信息型工具的頻率也是日益增長。在這樣的背景下，如果網(wǎng)紅經(jīng)濟中只靠著嘩眾取寵甚至低俗的內(nèi)容來博得眼球，而沒有使人印象深刻的內(nèi)容，很難一直盈利下去以達到可持續(xù)發(fā)展的目的。

5結(jié)語

網(wǎng)紅經(jīng)濟作為新時代與眾不同的商業(yè)模式，消費者們要持有積極樂觀的態(tài)度來面對它。但是，就像硬幣一樣，凡是都存在兩面性，網(wǎng)紅經(jīng)濟的營銷模式還需要完善和發(fā)展。相信隨著今后網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新，網(wǎng)紅們自身素質(zhì)的日益提高，網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷有望成為經(jīng)濟結(jié)構(gòu)升級中的重要力量。

參考文獻

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第5篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)象范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟；直播帶貨；大數(shù)據(jù)；現(xiàn)實意義

一、背景

作為世界第二大經(jīng)濟體，中國經(jīng)濟形勢持續(xù)良好發(fā)展，隨著人們消費水平的提高，人們對消費的需求不僅僅是單純的購物需要，而是更多的體驗性和娛樂性。網(wǎng)絡(luò)購物從最開始的圖片文字的展現(xiàn)到后面的視頻展示，再到今天的真人實時互動的網(wǎng)紅直播式商品展示，得益于技術(shù)的推動，但更重要的是消費者對消費體驗升級的訴求和社會資本力量的引領(lǐng)。技術(shù)是電商平臺直播帶貨出現(xiàn)和發(fā)展的根本支柱。在通信技術(shù)不斷提高，移動端設(shè)備的大范圍普及的大背景下，使得直播帶貨這一商業(yè)模式的出現(xiàn)有了技術(shù)基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展打破了時間和空間的界限，極大的便捷了人們的生活，人們也越來越認可網(wǎng)絡(luò)溝通、網(wǎng)絡(luò)消費模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟由此發(fā)展起來。移動互聯(lián)網(wǎng)為直播帶貨提供了可能性，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展將會更加多元化、專業(yè)化，其蓬勃發(fā)展的勢頭不可小覷。

二、發(fā)展歷程

（一）網(wǎng)紅直播帶貨的興起階段（2015-2016年）

2015年，直播開始在中國興起，發(fā)展速度較為快速，在一定程度上為直播電商的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，很好地促進了直播電商行業(yè)的良性發(fā)展；2016年3月淘寶直播開始試運行。

（二）網(wǎng)紅直播帶貨的發(fā)展階段（2017-2018年）

2017年快手開啟直播+帶貨模式；同年7月，蘇寧App上線直播功能。2018年3月，亞馬遜開啟網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)；抖音在短視頻以及直播中進行大規(guī)模的電商帶貨，同年12月，抖音購物車功能正式開放申請。兩年中，更多以動態(tài)媒體為主的平臺在完成了初期用戶流量積累之后，紛紛擴充業(yè)務(wù)開發(fā)基于直播的電子商務(wù)平臺。

（三）網(wǎng)紅直播帶貨的爆發(fā)階段（2019年至今）

2019年11月拼多多初次嘗試直播帶貨；2019年12月，騰訊看點直播宣布“引力波”計劃；2019年12月，小紅書宣布即將正式上線電商直播；微信公眾號首次嘗試直播帶貨。2020年5月，由央視主持人組成的“央視boys”與國美零售合作直播帶貨。到2019年直播電商已經(jīng)成為電商發(fā)展的主流，商品信息展示的動態(tài)化趨勢已經(jīng)逐漸顯示出來，直播電商行業(yè)將會迎來一個全面發(fā)展的紅利階段。

三、現(xiàn)狀分析

本文針對網(wǎng)紅直播帶貨的問題通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)放調(diào)查問卷，共發(fā)放280份調(diào)查問卷，其中有效問卷267份，有效回收率為95.36%。下面在進行分析預(yù)測前，我們對問卷結(jié)果進行信效度分析。

（一）信效度檢驗

1.信度分析

信度即可靠性，是衡量測量的一致性和穩(wěn)定性的指標。本文主要對網(wǎng)紅直播帶貨對經(jīng)濟發(fā)展、助農(nóng)精準扶貧的效果量表進行信度分析，結(jié)果如下：由表1可知，克朗巴哈系數(shù)為0.962，可見該量表具有較高的內(nèi)在一致性，因此問卷結(jié)果可靠性較強。針對問卷總體數(shù)據(jù)進行分析得出KMO值為0.727，大于0.7，并且顯著性水平小于0.05，證明各變量之間并非相互獨立。以上結(jié)果表明，問卷數(shù)據(jù)通過效度檢驗，測量的準確性較高。

（二）描述性統(tǒng)計分析

對問卷樣本的基本結(jié)構(gòu)分析如下，包括年齡、性別、學(xué)歷、居住地四個部分。本次調(diào)查對象包含4個年齡段，樣本分布情況顯示，18-30歲占比最大，為70.41%，該年齡段群體對直播帶貨的關(guān)注更高，更有說服力。問卷整理統(tǒng)計后分析，受訪者的學(xué)歷為大學(xué)本科的，達樣本總數(shù)的一半以上。義務(wù)教育、高中、碩士及以上所占比例依此遞減，說明學(xué)歷本科以上群體對直播帶貨看法更加具有現(xiàn)實意義。調(diào)查結(jié)果顯示，所調(diào)查主體中，現(xiàn)居城市占樣本總量的52.81%，農(nóng)村占比47.19%，綜合來看，在所有受訪者中兩者占比相近，便于客觀看待和正確把握網(wǎng)紅直播經(jīng)濟的發(fā)展。比相近，便于客觀看待和正確把握網(wǎng)紅直播經(jīng)濟的發(fā)展。

（二）未來趨勢走向

通過以上數(shù)據(jù)模型研究，我們總結(jié)了網(wǎng)紅直播帶貨的未來發(fā)展前景：助農(nóng)政策的扶持將助力直播帶貨的正確發(fā)展走向、平臺發(fā)展將帶動直播帶貨的營銷總額增加、知名主播將提升直播帶貨的受眾信任程度。在多方主體的共同努力以及廣大受眾的積極參與之下，能夠為主流媒體直播帶貨活動迎來更加良好的發(fā)展契機，使之成為新媒體環(huán)境下一道亮麗的風(fēng)景線。直播帶貨模式將迎來黃金時期的全面發(fā)展。直播帶貨的進展，在其實踐發(fā)展過程中，有必要積極探索，大膽地創(chuàng)新，通過多主體參與和推進，通過多種方法實現(xiàn)落實和轉(zhuǎn)換，讓直播帶貨模式向著更加規(guī)范化方向發(fā)展和進步。在我國經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展的雙重作用下，直播帶貨活動的特點將不斷突出，內(nèi)容不斷優(yōu)化，技術(shù)不斷創(chuàng)新，它必然會迎來新的契機。

四、現(xiàn)實意義

從以上數(shù)據(jù)和分析中不難看出，在大數(shù)據(jù)時代，網(wǎng)紅直播已經(jīng)成為時代潮流，但也可以說這是一把雙刃劍。它促進了大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅經(jīng)濟與傳統(tǒng)電子商務(wù)的融合。網(wǎng)紅直播帶貨模式是對傳統(tǒng)購物模式的一種創(chuàng)新，是一種可以滿足用戶需求的變革。居民利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬視野，解決自己的需求和娛樂等。網(wǎng)紅直播帶貨也極大地促進了一些農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。在一些偏遠的農(nóng)村地區(qū)，當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境適合種植特色的水果蔬菜，但運輸手段并不優(yōu)越。在發(fā)生不可抗力的情況下，網(wǎng)紅直播在線銷售模式可以幫助農(nóng)民進行大量的水果和蔬菜銷售，農(nóng)產(chǎn)品、副產(chǎn)品和本地特色產(chǎn)品都可以得到很好的廣告宣傳和銷售，從而促進該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。相反，目前的網(wǎng)紅直播帶貨模式也存在諸多問題。從表面上看，網(wǎng)紅直播帶貨模式是三者共贏局面。商家提供商品、網(wǎng)紅銷售和消費者需求是一個非常完整的體系，但從商品價格居高不下到過度依賴網(wǎng)紅銷售和嚴重的商品質(zhì)量問題，導(dǎo)致糾紛爭議越來越多。為適應(yīng)市場發(fā)展的新需求，應(yīng)當(dāng)充分利用網(wǎng)紅群體的巨大影響力，推動“直播銷售”模式均衡健康發(fā)展。針對網(wǎng)紅直播帶貨存在的問題，要進一步完善網(wǎng)紅帶貨直播系統(tǒng)，提高網(wǎng)紅主播的質(zhì)量，改善直播產(chǎn)品的質(zhì)量和專業(yè)性以及加強平臺的內(nèi)部和外部監(jiān)管，完善相關(guān)監(jiān)管制度，切實保護消費者權(quán)益，共同建立多方監(jiān)控體系，制定和完善規(guī)范性法律法規(guī)，未來的發(fā)展可期。

參考文獻

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第6篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)象范文

【關(guān)鍵詞】papi醬 走紅 自媒體 演進

一、引言

2016年，一個“集才華和美貌于一身的第一網(wǎng)紅”papi醬出現(xiàn)在公眾面前并迅速燃爆了朋友圈。其逗趣的表情、犀利的語言以及搞怪的聲音吸引了大批粉絲，深受網(wǎng)民追捧。自此，人們認識了網(wǎng)絡(luò)新名詞――“網(wǎng)紅”，并對“網(wǎng)紅”有了一定的了解。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化，“網(wǎng)紅”現(xiàn)象對于經(jīng)濟發(fā)展有著重要作用，它改變了人們傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)思維、消費模式以及邏輯認知等，這也得益于當(dāng)前自媒體的高度發(fā)展。微信、微博、博客以及論壇等平臺，讓人人都有直播并成為網(wǎng)紅的機會，最大化地調(diào)動了全民參與媒體文化的主動性[1]。

二、自媒體的定義及特點

在人們的固有觀念中，對媒體概念認知大多來源于中央電視臺、新華網(wǎng)以及黨報等傳統(tǒng)媒體。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及化，“自媒體”應(yīng)運而生并不斷地發(fā)展。顧名思義，自媒體指的是個人通過手機等高科技工具制作的諸如短視頻以及圖片等對外傳播信息的形式，這些內(nèi)容大多是個人親眼所見或親耳所聞的。因此，其內(nèi)容更具平民化、不規(guī)范性、多樣性和真實性的特點。而自媒體的出現(xiàn)與發(fā)展，也弱化了主流媒體的聲音。

三、從papi醬走紅分析自媒體的演進與發(fā)展

任何一個新鮮事物的出現(xiàn)都會產(chǎn)生巨大的連鎖效應(yīng)，對經(jīng)濟社會的發(fā)展起著重要的推動作用。以papi醬為例，上線不到一年的papiu品牌估值為1.2億元，其本人的首秀出場費也高達2000萬元。這些勁爆的數(shù)據(jù)刷新了人們的認知，引發(fā)了人們對于網(wǎng)紅經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)思維的思考。隨之而來的則是大批網(wǎng)紅的誕生，例如王大錘、270夫婦以及谷阿莫等。其中，作為知名自媒體平臺之一的陌陌2016年三季度利潤超過2300萬美元，其估值更是超過40億美元。因此，“網(wǎng)紅”背景下的自媒體也在不斷地演進與發(fā)展，其過程與經(jīng)濟及其自身特點都有著緊密的聯(lián)系。因此，本文將從以papi醬為代表的自媒體特點來分析自媒體的演進與發(fā)展[2]。

（一）注重發(fā)展粉絲

任何事物的發(fā)展與壯大離不開粉絲的支持，自媒體也不例外。只有最大化地利用粉絲經(jīng)濟才能促進企業(yè)的發(fā)展。小米總裁雷軍的粉絲數(shù)量超過1000多萬，他通過自媒體平臺的大量信息，促使了小米的粉絲不斷地刷新小米手機的銷量記錄。而截至目前，papi醬的粉絲數(shù)量已超過2000萬。超高的人氣除了給自媒體平臺帶來大量的流量之外，同時也帶來了諸如廣告等附加效益。比如，papi醬的廣告被炒到億元，其相應(yīng)的廣告競拍門票價格也被炒到8000元一張。因此，未來的自媒體在演進和發(fā)展的過程中，其內(nèi)容必將更加注重粉絲的發(fā)展。

（二）注重言語規(guī)范性

自媒體的平民化特點決定了自媒體在內(nèi)容格式以及文筆等的不規(guī)范，但并不代表言語可以隨便化。papi醬在自媒體內(nèi)容上大量的使用污穢詞語，嚴重地污染了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，進而遭到了廣電總局的勒令整改。同樣，著名演員郝蕾在微博上辱罵河南人的事情遭到了網(wǎng)友一致批評和抵制。因此，自媒體的內(nèi)容不規(guī)范不等于個人可以隨便使用暴力以及黃色等言語。隨著網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督體系的完善，自媒體內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)更加規(guī)范，這也要依賴于全民素質(zhì)的提高和自我約束等。只有提高人們的道德水平與法律意識，自媒體內(nèi)容才會更加的規(guī)范，自媒體才能持續(xù)健康地發(fā)展。

（三）自媒體內(nèi)容接地氣、幽默以及簡潔

自媒體是個人媒體，因此，自媒體的內(nèi)容只有做到更加地接地氣，才能吸引大眾的注意力。隨著整容技術(shù)的進步，美女實現(xiàn)了量產(chǎn)，從而讓人們產(chǎn)生了審美疲勞，人們不再過分關(guān)注顏值，而更加注重內(nèi)涵與氣質(zhì)。Papi醬的外貌本身并不出眾，但其能夠在短短半年內(nèi)獲得如此超高人氣，也得益于其自媒體內(nèi)容的草根本質(zhì)。Papi醬通過敘述一些大眾耳熟能詳?shù)纳磉吺乱约吧鐣狳c等，進而引發(fā)粉絲的共鳴。此外，現(xiàn)代人壓力比較大，而papi醬視頻在敘事過程的中幽默詼諧，放松了人們的心情，緩解了都市人的壓力。最后，基于快節(jié)奏的生活，現(xiàn)代人的心態(tài)都比較浮躁，缺乏耐心，他們大多無法完整地看完時長超過20分鐘以上的內(nèi)容，而papi醬的視頻基本上在5分鐘左右，迎合了人們的快節(jié)奏需求，基于以上三點特性，papi醬能夠在半年時間內(nèi)快速地擁有千萬級粉絲。由此可見，新媒體的發(fā)展必然要尊重現(xiàn)代人的生活節(jié)奏以及追求等因素，在內(nèi)容上設(shè)計上要更加人性化，才不至于被市場所淘汰[3]。

四、結(jié)語

總之，從papi醬的走紅分析可以得出，未來自媒體在注重發(fā)展粉絲的同時，在內(nèi)容上要做到規(guī)范，要弘揚正能量。只有做到內(nèi)容接地氣、語言詼諧幽默以及關(guān)注社會熱點問題等方面，充分迎合互聯(lián)網(wǎng)背景下人們的需求，才能最大化地吸引人氣，在促進自身快速發(fā)展的同時帶動經(jīng)濟發(fā)展。

參考文獻

[1]李憲龍.以小見大：自媒體的深度財經(jīng)觀察[J].軍事記者，2014（12）：60.

第7篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)象范文

關(guān)鍵詞：美妝網(wǎng)紅;網(wǎng)紅經(jīng)濟;自媒體;個人品牌

一、“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟”簡介

隨著移動通信技術(shù)的發(fā)展，自媒體在人們生活中發(fā)揮的作用越來越大。再加上中國成為全球增速最快的美妝消費市場，消費人群逐漸年輕化，“90后”女性成為美妝產(chǎn)品消費的主力軍，但其中大部分人作為美妝小白，急需一個“美妝博主”這樣的領(lǐng)路人。這種情況之下，美妝行業(yè)的話語權(quán)已經(jīng)不屬于那些化妝品公司，而是掌握在熟悉自媒體運營的“美妝博主”手上。大部分“美妝博主”都是普通的美妝愛好者或是美妝行業(yè)從業(yè)者，在對美妝有著自己見解的同時又不像名人一樣高不可攀。在與消費者的聯(lián)系中她們更多的扮演著一個知心朋友的角色，正好滿足了公司對于營銷渠道的需求。

二、“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟”產(chǎn)生的原因

（一）移動技術(shù)的發(fā)展

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺的發(fā)展，人們獲取信息變得越來越容易。尤其是近些年來自媒體平臺和短視頻軟件的發(fā)展，給了同是普通人的“美妝博主”一片發(fā)展的沃土?！懊缞y博主”利用方便的互聯(lián)網(wǎng)平臺展示自己的美妝技能以及觀點，讓熱衷于網(wǎng)絡(luò)媒體的年輕人能夠注意到她們。

（二）網(wǎng)紅成為一種新的營銷方式

在過去，美妝產(chǎn)品營銷主要通過電視廣告、品牌專柜地推以及自媒體平臺廣告等方式。但在信息過剩的今天，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足公司的發(fā)展要求。與此同時，服裝網(wǎng)紅等營銷模式也給了美妝公司很大的啟示，在單向廣告的基礎(chǔ)之上增加“美妝網(wǎng)紅”的雙向營銷。主要方式就是通過微博、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺上進行直播推廣，或者直接由網(wǎng)紅進行產(chǎn)品測評、網(wǎng)紅仿妝、化妝品開箱等，之后再引流到產(chǎn)品的銷售網(wǎng)站。傳統(tǒng)的明星代言只能在大層面上來增加產(chǎn)品的知名度，但是“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟”卻能夠在小范圍內(nèi)將營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X。

（三）“美妝博主”的專業(yè)性

隨著社會的發(fā)展，年輕一代更加注重個人形象，這也是美妝行業(yè)迅猛發(fā)展的主要原因之一。但并不是每個人一開始都能夠熟練的了解和掌握美妝知識，那么“美妝博主”對于化妝小白的作用就是非常大了。她們通常對美妝有著自己的理解并且能夠轉(zhuǎn)化為知識，通過視頻、圖文、直播等方式進行傳授。

（四）新型消費理念的出現(xiàn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我們進入了信息大爆炸的時代，信息碎片化已經(jīng)成為我們習(xí)慣的常態(tài)。過多信息的一股腦涌入使得傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能吸引消費者的目光，同時消費者也在追求個性化。“美妝博主”測評的方式能夠讓消費者更加精準地找到自己想要的信息，同時也會滿足消費者的個性化需求。

并且傳統(tǒng)營銷模式之下的硬廣告也在逐漸被年輕一代所淘汰，僅僅依靠明星代言和大規(guī)模的廣告投入已經(jīng)不能讓消費者對于美妝產(chǎn)品產(chǎn)生百分之百的信賴，而“美妝博主”親身測試的方式能更加贏得消費者的信賴。

（五）“網(wǎng)紅+美妝”模式的超強變現(xiàn)能力

“美妝博主”在一定程度上已經(jīng)成為化妝品銷售公司的主力軍，其中最主要的因素就是空前的變現(xiàn)能力，在美妝領(lǐng)域“美妝網(wǎng)紅”的變現(xiàn)率可能遠遠超過明星代言的變現(xiàn)率。我們可以通過幾組數(shù)據(jù)來看一看這些所謂的“美妝博主”到底有多能掙錢？

“天不怕、地不怕，就怕李佳琦的種草視頻”，這就是“口紅一哥”李佳琦的帶貨能力。李佳琦目前在新浪微博的粉絲數(shù)已達到240萬，小紅書粉絲數(shù)415萬，而在抖音平臺的粉絲數(shù)更是達到了2349.1萬，在網(wǎng)紅經(jīng)濟的今天，粉絲量就代表著帶貨能力。在2018年的“雙十一”，李佳琦以一己之力銷售了近35萬件商品，總銷售額達7000余萬元，并且李佳琦每次在視頻中推薦的口紅都能造就現(xiàn)象級斷貨。

三、“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟”的發(fā)展現(xiàn)狀及問題

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)淘寶的官方數(shù)據(jù)顯示，美妝產(chǎn)品的消費已經(jīng)成為淘寶的一大支柱。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及諸多因素的影響，“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟”在近幾年得到了前所未有的發(fā)展。首先是范圍上得到了很大的擴展，最一開始化妝品公司只與粉絲數(shù)百萬的網(wǎng)紅進行品牌合作，但現(xiàn)在只要是有一定的粉絲號召力就會有品牌發(fā)出橄欖枝，這使得“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟”的廣度得到了很大的擴張。其次就是合作深度上也有所加深，從最開始的知識進行美妝產(chǎn)品測評到現(xiàn)在某些品牌聘請“美妝博主”成為產(chǎn)品星推官或者品牌代言人。

（二）存在的問題

1.假冒偽劣產(chǎn)品橫行

近些年來，網(wǎng)店制假售假問題可謂是越來越嚴重，美妝產(chǎn)品同樣存在這樣的問題。一方面，“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟”對于經(jīng)濟發(fā)展的拉動作用不容小覷;另一方面，網(wǎng)紅店鋪售假問題也讓大眾堪憂。近年來，不斷有網(wǎng)紅店鋪被消費者爆出售假問題，但似乎并沒有什么效果，經(jīng)歷風(fēng)波之后網(wǎng)紅店鋪還在繼續(xù)經(jīng)營，消費者的權(quán)益被嚴重踐踏。

2.容易出現(xiàn)虛假宣傳

“美妝博主”的出現(xiàn)在消費者和美妝產(chǎn)品之間建立了一個可以溝通的中介，在信息高度碎片化的情況之下，消費者可以在“美妝博主”的介紹之下獲取精準的以及和自身相關(guān)的信息。在這種情況下，某些網(wǎng)紅為了獲取不正當(dāng)利益會對美妝產(chǎn)品進行虛假宣傳，消費者很有可能因為對“美妝博主”的信任導(dǎo)致自己的權(quán)益受損。

3.對社會價值觀的不良影響

這個問題不僅僅存在于“美妝網(wǎng)紅”，而是整個網(wǎng)紅群體的通病。這一話題也不斷地被社會各階層提起，網(wǎng)紅的迅猛發(fā)展扭曲了很多青少年的價值觀。他們羨慕網(wǎng)紅光鮮亮麗的生活，紛紛放棄學(xué)業(yè)上的追求，轉(zhuǎn)而投向網(wǎng)絡(luò)世界。而且某些網(wǎng)紅在價值觀的傳遞上也出現(xiàn)了問題，在一定程度上會引發(fā)青少年的攀比心理。青少年所處的年齡階段辨別能力低下，很容易受到不良價值觀的引導(dǎo)。

四、對“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟”發(fā)展的建議

（一）加強監(jiān)管

“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟”飛速發(fā)展的同時也帶來了一系列問題，比如售假制假、網(wǎng)紅騙人等。近年來網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管建設(shè)雖然已有成效，但目前來看仍然存在很大的問題。有關(guān)部門應(yīng)該將這一問題重視起來，找到增強監(jiān)管的有效途徑，保護消費者的相關(guān)利益。

（二）豐富推廣內(nèi)容和形式

任何人工作的最終目標都是獲取利益，“美妝博主”也不例外?，F(xiàn)如今，有很多網(wǎng)紅經(jīng)不住金錢的誘惑把自己的賬號經(jīng)營成了廣告博，這對于長期可持續(xù)發(fā)展是非常不利的?！懊缞y博主”在經(jīng)營個人賬號時，不要一味地推廣產(chǎn)品，要在推廣產(chǎn)品的同時加入有用的美妝知識。并且在推廣產(chǎn)品的選擇上要小心謹慎，在推廣之前必須使用產(chǎn)品和查閱相關(guān)信息。這樣在獲取經(jīng)濟利益的同時也可以與粉絲保持良好的關(guān)系，減少粉絲對于廣告博的抵觸心理。

（三）構(gòu)建良好的粉絲互動平臺，關(guān)注粉絲體驗

“美妝網(wǎng)紅經(jīng)濟”的成功依托的就是數(shù)量龐大的粉絲群體，沒有了粉絲所謂的網(wǎng)紅經(jīng)濟也會消失。如果能夠與粉絲建議濃厚的感情聯(lián)系對于個人品牌的建立有著極大的推動作用，這個時候“美妝博主”的名字就代表著變現(xiàn)能力。所以有必要關(guān)注粉絲的購物體驗和售后體驗，構(gòu)建良好的溝通反饋機制，實現(xiàn)與粉絲的雙向交流，及時解決不必要的糾紛，從而培養(yǎng)一大批忠實粉絲。

參考文獻：

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第8篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)象范文

或許是對現(xiàn)在輿論的不信任，小編在瀏覽每篇文章的時候發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友們普遍對這件事情持懷疑的態(tài)度。短視頻形式的崛起也好，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也罷，究其根本，現(xiàn)在網(wǎng)紅為何這么受資本的青睞?

前段時間，網(wǎng)絡(luò)上廣泛流傳著一份2015年網(wǎng)紅排行榜。這份榜單中，小編發(fā)現(xiàn)大部分網(wǎng)紅已經(jīng)接受了資本的投資。排在榜首的是“國民老公”王思聰，這個和其本身“首富之子”和多次投資成功有關(guān)，而最近被炒得火熱的papi醬也名列其中，排名第二。另外，從這份榜單的組成來看，這份榜單包含了新聞話題人物、段子手等各路達人。

值得一提的是，網(wǎng)紅這個概念已經(jīng)開始從最初的“看顏值”時代，變成了“人人都可以當(dāng)網(wǎng)紅”。網(wǎng)紅的領(lǐng)域也已經(jīng)頗為廣泛，各行各業(yè)，像游戲、動漫、美食、寵物、時尚、教育、旅游等等，只要你是達人或者有爆點新聞，可以引起網(wǎng)友的共鳴你就是網(wǎng)紅。

那為何這些網(wǎng)紅如此“值錢”?其實在小編看來，網(wǎng)紅之所以如此受資本青睞，是因為資本更多的把網(wǎng)紅看成一種載體或者聚合連接用戶的入口。網(wǎng)紅是通過線上的社交行為，來傳遞或者灌輸給用戶信息，來獲取用戶的關(guān)注和喜愛。

其中，一些垂直領(lǐng)域的達人通過社交或者視頻等方式給用戶傳遞信息或者分享經(jīng)驗也是成為網(wǎng)紅的一種途徑，最鮮明的例子就是各類視頻主播。當(dāng)網(wǎng)紅獲取到了一定數(shù)量的用戶后，的任何信息所產(chǎn)生的影響力就非同一般了，也造就了目前網(wǎng)紅主要的變現(xiàn)方式，廣告變現(xiàn)。

資本其實更看重的是網(wǎng)紅擁有的兩個特性，一是易傳播;二是影響力。易傳播是基于自媒體的特性決定的，自媒體如此發(fā)達，任何事情只要有人關(guān)注、有爆點，擴散就變的容易很多。影響力主要是受關(guān)注人數(shù)或者說“粉絲”來決定的。這些粉絲在資本看來都是潛在用戶，而網(wǎng)紅本身沒有科學(xué)的營銷方式來將“粉絲經(jīng)濟”發(fā)展起來。如此，兩者一拍即合，我有錢，你有影響力，接下來就是挖掘商業(yè)價值變現(xiàn)了。

最顯著的例子就是Papi醬在接受融資后的行動。羅振宇馬上就宣布羅輯思維與Papi醬合作拍賣Papi醬視頻廣告，由資本和正規(guī)完善的制度來運作營銷一些事情是個人所遠遠不及的。

這也就造成了一種現(xiàn)象，每個火爆的網(wǎng)紅后面都有一個團隊的支撐，商業(yè)化的傾向越來越重，甚至形成了產(chǎn)業(yè)鏈。從造網(wǎng)紅到各種宣傳輿論，形成影響力之后盡其所能的挖掘商業(yè)價值，通常是通過廣告或者賣各種產(chǎn)品的方式來變現(xiàn)。

第9篇：網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)象范文

關(guān)鍵詞 網(wǎng)紅 粉絲經(jīng)濟 電子商務(wù)

如何成為網(wǎng)紅的百度相關(guān)搜索鏈接為84，600，000個。2015年淘寶雙十一女裝店前三均為網(wǎng)紅店；單店年銷量額破2億；微博粉絲數(shù)超百萬，這些都預(yù)示隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)勢不可擋。粉絲這個因為明星而被創(chuàng)造的詞，卻因為網(wǎng)紅而成為粉絲經(jīng)濟真正變現(xiàn)。都說網(wǎng)紅自帶流量屬性，但是這些流量是怎么來的、怎么維持、怎么轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金流量，就不是一個顯而易見的問題了。本文以林珊珊為例，解釋“淘女郎”這一類以電商類網(wǎng)紅的銷售之路。

一、成為網(wǎng)紅

早在2011年，林珊珊就開通了微博。很顯然從默默無聞的小號到坐擁百萬粉絲的網(wǎng)紅不是一蹴而就。在分析了她7年來1795條微博后，可以劃分林珊珊的成名之路為以下對應(yīng)三種營銷方式的三個階段。

第一階段：不走尋常路。2014年底之前，林珊珊的微博與其他網(wǎng)紅并無太大差別，多集中于自拍以及生活的分享評論數(shù)也不超過100。在偶然美妝教程得到722的高評論數(shù)后，以美妝為主的時尚類話題的頻次增加。后來，更是將圖片形式的美妝教程視頻化并以搞笑的方式呈現(xiàn)，終于在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出，也迎來了她第一條評論過萬的微博。此時，她教程類微博的轉(zhuǎn)發(fā)-評論-點贊比大致為1：2：2遠高于其他類微博1：10：30的比例?？梢哉f，以教程為核心的林珊珊在眾多美在照片中的網(wǎng)紅里以搞笑卻實用的視頻成功地進行了對自己的差異化營銷。

第二階段：抽獎轉(zhuǎn)發(fā)推廣。在2015年前，林珊珊微博轉(zhuǎn)發(fā)及評論最多的微博為一條轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的微博，內(nèi)容為關(guān)注本微博轉(zhuǎn)發(fā)并@好友則可以參與上新服裝的抽獎，最終轉(zhuǎn)發(fā)量為3434。這種傳播方式是互聯(lián)網(wǎng)時代1：8：25法則推廣的典型變異。以與抽獎主題相關(guān)的獎品為引爆點，抽獎為方式，吸引一個用戶直接向三個用戶進行品牌宣傳。這種方式簡單直接，并且容易造成二次傳播。

第三階段：話題關(guān)聯(lián)。在擁有了第一個評論過萬的熱門微博并以轉(zhuǎn)發(fā)抽獎吸引了新粉絲后，林珊珊的主要任務(wù)就是維系熱度。2015年3月，林珊珊連續(xù)了多組與其他網(wǎng)紅在日本賞櫻游玩的合照并進行了大量的互動。“櫻花”“網(wǎng)紅”等多個關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)加上微博付費的推廣功能，林珊珊成功維系了微博的熱度。此時以了解熱點話題為目的的微博使用者們，即使本身對林珊珊并無興趣也被動地接受了許多相關(guān)信息，林珊珊的曝光率大大增加。

總的來說在推廣自身的階段，林珊珊主要采用了差異化（搞笑與女神/圖文與視頻）、話題關(guān)聯(lián)（與其他網(wǎng)紅）以及互動等方式提升自身知曉度。

二、維系現(xiàn)象

在吸引了粉絲后更重要的是維護個人、產(chǎn)品與品牌在消費者心目中積極正面的形象。2015年全年林珊珊共了1171條微博，平均每天3.1條，且在每一天的各個時間段都過微博。高頻率的發(fā)博增加了微博被粉絲看到的機率，迎合了不同粉絲的作息，也培養(yǎng)了粉絲定期檢索其微博的習(xí)慣，對于培養(yǎng)忠誠客戶非常有幫助。這1171條微博大致可以分為三類：對實時熱點的評論、日常生活的互動與分享、對所經(jīng)營的商品進行介紹以及推廣。這三類與粉絲不同層面互動的微博有益于塑造親和的形象。在對實時熱點進行評論時，林珊珊多選擇話題爭議小、不敏感的事件進行評論互動，避免了因為價值導(dǎo)向和粉絲產(chǎn)生分歧而失去粉絲。日常生活的分享則有助于強化粉絲對于個人以及品牌的形象定位。一般情況下，網(wǎng)紅都選擇展示生活中美好的、舒適的一面，暗示潛在的消費者在購買了商品后能得到同等質(zhì)量的生活品質(zhì)。就林珊珊而言，本人長居韓國提供關(guān)于韓國的本土風(fēng)情迎合了近年來韓流的火熱，也是她區(qū)別于其他網(wǎng)紅的特色。商品介紹及推廣是傳統(tǒng)知曉型廣告和提醒型廣告的結(jié)合，一般在商品上新前建立粉絲對于產(chǎn)品的需求以及對品牌和個人存在的強化。

三、流量轉(zhuǎn)換

對所經(jīng)營的商品進行介紹以及推廣的微博，為粉絲們創(chuàng)造購買需求。夏天時，網(wǎng)紅們通常穿著自家的衣服在海灘邊拍照并配上度假的文案。一旦粉絲們有度假的需求，甚至只是具有度假的意愿或愿景，他們就會在潛意識里快速地將之前見過的商品與此類場景聯(lián)系從而進入店鋪選購。

美好的文案和圖片也是吸引粉絲進入店鋪的原因。動人的故事、精美的插圖輕易激起粉絲對網(wǎng)紅生活的向往，而點進店鋪就是粉絲們進入愛麗絲仙境的最便捷的方式。每一個“定制”“自制”都激發(fā)了粉絲的社群心理，告訴粉絲這是一個不一樣的世界，你應(yīng)該進來看看。

四、流量變現(xiàn)

成功的銷售一定不只是產(chǎn)品或是推廣單方面的成功。網(wǎng)紅銷售的服裝能在眾多品牌中殺出血路有以下幾個因素：

首先，最重要的是緊跟時尚。雖然大多數(shù)的網(wǎng)紅都聲稱擁有工作室所屬的設(shè)計師或是自己參與了服裝的設(shè)計，不可否認的是，他們設(shè)計的大多數(shù)服飾都來自于對其他正規(guī)品牌的仿制或是改良。這些改良的衣服來自于不同地區(qū)的不同品牌，擁有完全不同的風(fēng)格。從不同層面上滿足了當(dāng)前的時尚趨勢。

其次，更新速度快。不同于傳統(tǒng)品牌季節(jié)性更替商品，網(wǎng)紅店鋪的更新頻率與快時尚品牌相似，一般一個月上新一次。得益于能夠通過各類社交方式與粉絲直接對話，在生活中非營銷場所穿私服到網(wǎng)上后，一旦得到大量回應(yīng)以及呼聲，就能立即對服裝進行再設(shè)計和打板投入生產(chǎn)和銷售。對于粉絲的快速回應(yīng)能保持商品的話題熱度，而快速的上新能避免粉絲對于商品的倦怠，刺激購買。

網(wǎng)紅所售商品不同于傳統(tǒng)服裝市場，決定性因素是粉絲可以對商品進行修改建議。通常在選定即將要出售的商品后，網(wǎng)紅們會在粉絲中征求對服裝的修改意見。通常是對服裝顏色的選擇、對服裝款式的選擇，如長袖或是短袖、長裙或是短裙）以及服裝材質(zhì)的選擇（比如真皮或是人造皮）。這些交流既保證了網(wǎng)紅與粉絲間的互動，還給予了粉絲參與感。一旦自己的提議被采用，粉絲所獲得的成就感就能轉(zhuǎn)化為對店鋪的好感，并鼓勵粉絲參與購買。

除此之外，減少打折促銷使用的頻率，減少顧客失調(diào)感，將上新時間定為多數(shù)買家發(fā)放工資的時間、積極參與平臺宣傳活動與積極解決售后問題等都是促成交易的方法。

網(wǎng)紅的營銷過程雖然與傳統(tǒng)企業(yè)的過程相似，從生產(chǎn)、推廣到銷售以及售后都有所涉及。但是相比傳統(tǒng)服裝企業(yè)，網(wǎng)紅的銷售優(yōu)勢在于滿足了顧客的需求，以顧客的需求為主對生產(chǎn)時間和產(chǎn)品類型進行快速協(xié)調(diào)。由此可見，通過顧客的直接反饋對顧客的需求作出快速積極的調(diào)整，是互聯(lián)網(wǎng)時代粉絲經(jīng)濟的必勝武器。

（作者單位為大連交通大學(xué)）

參考文獻

[1] 網(wǎng)紅“職業(yè)化”時代，你真的適合走這條路嗎？[J].齊魯周刊，2016.