促銷方案制定精選(九篇)

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第1篇：促銷方案制定范文

[關(guān)鍵詞] 解剖型鎖定鋼板；DHS；內(nèi)固定；股骨粗隆間；股骨粗隆下骨折

[中圖分類號] R68 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-0742（2016）07（a）-0005-03

[Abstract] Objective To discuss the efficacy and security of fixation with anatomic locking plate or DHS in treatment of elderly patients with intertrochanteric fractures. Methods Convenient selection 80 elderly patients who had been treated in our hospital from April 2010 to April 2015 for intertrochanteric fractures were selected as research objects. They were divided into group A and group B. DHS was given to group A. anatomic locking plate was given to group B. Indicators were observed. Results The operation time of group A was （103.10±7.35） min and the postoperative bed time was （18.46±1.35） weeks. The operation time of group B was （99.41±6.90） min and the postoperative bed time was （21.08±1.42） weeks. The variation in operation time and amount of bleeding during operation had no statistical significance（P>0.05）. B group of patients with postoperative bed rest time was significantly longer than that in group A （P < 0.05）； B group of patients with postoperative Harris hip score the excellent and good rate was significantly better than that of group A （P < 0.05）； B group of patients with postoperative complications rate was significantly lower than that of group A （P < 0.05）. Conclusion Anatomic locking plate will enhance the efficiency of fracture and Reduce the risk of postoperative complications.

[Key words] Anatomic locking plate； DHS； Internal fixation； Intertrochanteric；Intertrochanteric fractures

股骨粗隆間骨折是一種好發(fā)于老年人群骨科常見創(chuàng)傷性疾病，流行病學(xué)研究顯示，其患者人數(shù)約占髖關(guān)節(jié)骨折總數(shù)45%～50%，而其中合并粗隆下骨折比例可達10%～25%[1]。該次研究以該院2010年4月―2015年4月收治老年股骨粗隆間并粗隆下骨折患者共80例作為研究對象，分別采用DHS和解剖型鎖定鋼板內(nèi)固定方案治療，探討兩種內(nèi)固定方案治療老年股骨粗隆間并粗隆下骨折臨床療效及安全性差異，現(xiàn)報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

研究對象方便選取該院2010年4月―2015年4月收治的老年股骨粗隆間并粗隆下骨折患者共80例，研究前均征得患者知情同意，并通過該院倫理委員會批準。以隨機區(qū)組法分為A組和B組，每組40例；A組患者中男性26例，女性14例，年齡62～75歲，平均年齡為（67.34±4.82）歲；病程0～5 d，平均（2.1±0.1）d；骨折部位：右側(cè)23例，左側(cè)17例；致傷原因：高出墜落14例，壓砸3例，交通意外23例；B組患者中男性24例，女性16例，年齡61～77歲，平均年齡為（67.42±4.85）歲；病程0～4 d，平均（2.1±0.1）d；骨折部位：右側(cè)21例，左側(cè)19例；致傷原因：高出墜落15例，壓砸4例，交通意外21例；兩組患者一般資料比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）。

1.2 治療方法

兩組患者在住院之后均進行各項必要檢查，確保各項身體指標符合手術(shù)要求。術(shù)前常規(guī)應(yīng)用抗生素預(yù)防術(shù)后感染，采用氣管插管全麻進行手術(shù)，術(shù)后放置引流管引流，并應(yīng)用抗生素防感染、使用低分子肝素鈉防止血栓。術(shù)后早期（約3 d）在床上開始進行恢復(fù)性鍛煉。

①A組患者采用DHS內(nèi)固定方案治療。在股骨粗隆外側(cè)行一約10 cm的直切口，將股骨近端側(cè)面顯出，選擇適當?shù)念i干角定位器放置到距離股骨大粗隆頂點5 cm處，將導(dǎo)針向前傾斜約15°置入股骨頸中偏下方，確認導(dǎo)針的側(cè)方在股骨頸中央，再把長度合適的導(dǎo)針置入。若骨折屬粉碎性骨折，則應(yīng)用鋼絲或者拉力螺釘將骨折處進行固定，并采用螺釘在鋼板外側(cè)依次置入，最后把皮膚縫合。②B組患者采用解剖型鎖定鋼板內(nèi)固定方案治療。牽引復(fù)位之后，在股骨粗隆向下行一約10～15 cm的切口，將骨折處顯露，把鎖定鋼板放置在股骨的外側(cè)，放置位置是能夠觸碰股骨頸或是C臂透視角所確定的鋼板的位置，加入2枚鎖定釘以后，再將2～3枚鎖釘將遠端鎖釘進行固定，再把第3枚鎖釘鎖定于近端。

1.3 觀察指標

①記錄患者圍手術(shù)期臨床指標值，包括手術(shù)時間和術(shù)后臥床時間，計算平均值；②術(shù)后隨訪12～24個月，記錄患者并發(fā)癥發(fā)生例數(shù)，包括感染、固定松動或斷裂及股骨頭壞死等，計算發(fā)生率[4]；③計算兩組患者失血情況；

1.4 統(tǒng)計方法

此次研究統(tǒng)計學(xué)處理軟件選擇Epidata 3.10 統(tǒng)計學(xué)軟件和SPSS 18.0 統(tǒng)計學(xué)軟件；其中計量資料采用t檢驗，以（x±s）表示，計數(shù)資料采用χ2檢驗，以[n（%）]表示；檢驗水準為α=0.05，P

2 結(jié)果

2.1 兩組患者圍手術(shù)期臨床指標水平比較

兩組患者手術(shù)時間比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）；B組患者術(shù)后臥床時間顯著長于A組（P

2.2 兩組患者術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率比較

結(jié)果表明，A組患者的術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率為17.5%，B組的術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率為5.0%。組患者術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率顯著低于A組（P

2.3 失血情況

A組患者的總失血量為（853.8±43.8） mL，術(shù)后血紅蛋白為（101.7±9.8）g/L。而B組患者的失血總量為（862.7±47.6） mL，術(shù)后血紅蛋白為（102.3±7.6）g/L。兩組比較，差異均無統(tǒng)計學(xué)意義。見表3。

3 討論

老年人的骨量降低、骨質(zhì)疏松，一旦出現(xiàn)跌倒、高處墜落等意外時，十分容易造成骨折。由于骨折端的不穩(wěn)定，因此疼痛是患者最主要的臨床癥狀。強烈的疼痛會影響患者的內(nèi)分泌環(huán)境、臟器機能和情緒，加上高血壓等基礎(chǔ)疾病的影響，將增大病死率，不利于疾病康復(fù)。因此，尋找一種床上請問、操作方便、能早期活動的內(nèi)固定方式是治療骨折的重要措施。股骨粗隆間合并粗隆下骨折多屬于不穩(wěn)定性骨折，骨折移位形態(tài)和程度較為復(fù)雜，患者難以通過閉合牽引復(fù)位達到治療目的[5]。目前股骨粗隆間合并粗隆下骨折臨床內(nèi)固定治療方案類型主要包括DHS、解剖型鎖定鋼板及股骨近端髓內(nèi)釘3類；其中DHS和解剖型鎖定鋼板內(nèi)固定方案更多被應(yīng)用于老年股骨粗隆間合并粗隆下骨折患者臨床治療[6]。DHS內(nèi)固定方案具有操作簡便、可行閉合復(fù)位、骨折斷端損傷程度小及固定牢固性高等優(yōu)勢；但對于股骨粗隆間粉碎性骨折、不穩(wěn)定性骨折及合并骨質(zhì)疏松癥老年人群應(yīng)用效果欠佳；同時其術(shù)中需牽引床配合故部分基層醫(yī)院無法有效推廣[7-8]。另外，從研究結(jié)果表明，DHS的并發(fā)癥發(fā)生率較高。原因可能是由于患者大多是老年人，易患有骨質(zhì)疏松癥，其骨質(zhì)條件不佳，加上股骨的干皮質(zhì)變薄、骨頭強度下降，加之骨折后供血不足，使得術(shù)后的玉和時間邊長，術(shù)后的康復(fù)強度也較低，令患者的術(shù)后臥床時間增長，從而導(dǎo)致各種并發(fā)癥的發(fā)生率提高。

相較之下，解剖性鎖定鋼板內(nèi)固定方案的優(yōu)點更多。①內(nèi)固定材料不需要進行塑性和彎曲，令生物相容性提高。同時，螺釘和內(nèi)固定材料之間的鎖定結(jié)構(gòu)，不但減少了剪切力，也提高了把持力，可以有效地防止股骨頭的切割與今后可能出現(xiàn)的髖內(nèi)翻。②手術(shù)不需要完全將骨折部位暴露，能減輕血供的損傷，內(nèi)固定鋼板被鎖定之后，能有效降低固定材料對骨膜的壓迫，使得骨膜的血供得以保持，有利于促進骨折的愈合，也降低的各種并發(fā)癥的發(fā)生率。③解剖性鎖定鋼板內(nèi)固定無需攻絲，能降低骨膜損害，提高骨質(zhì)疏松把吃力，因此更符合生物力學(xué)特點。

該次研究結(jié)果中，A組手術(shù)時間為（103.10±7.35）min，術(shù)后臥床時間為（18.46±1.35）d；B組手術(shù)時間為（99.41±6.90）min，術(shù)后臥床時間為（21.08±1.42）d。兩組患者手術(shù)時間和術(shù)中失血量比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）；B組患者術(shù)后臥床時間顯著長于A組（P

綜上所述，相較于DHS內(nèi)固定方案，解剖型鎖定鋼板內(nèi)固定方案治療老年股骨粗隆間并粗隆下骨折可有效提高骨折愈合效果，促進髖關(guān)節(jié)功能恢復(fù)，并有助于降低術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生風險；但DHS內(nèi)固定方案在縮短患者臥床時間方面優(yōu)勢明顯。

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第2篇：促銷方案制定范文

這里為大家準備了一份母親節(jié)蛋糕促銷方案，給大家做人參考。

母親節(jié)蛋糕促銷方案

一、活動背景

母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補。

二、活動目的

提高銷量，塑造形象。

三、活動策劃

加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動主題

甜蜜母親的心

五、活動內(nèi)容

1、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

2、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是xx門票一張。

3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動宣傳

1、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報。

3、電臺宣傳。

七、活動預(yù)算（略）

八、活動執(zhí)行

1、促銷禮品的準備要到位。

第3篇：促銷方案制定范文

1、促而不銷，勞而無功。造成這種現(xiàn)象的主要原因是促銷方式陳舊或與競爭對手促銷方式的同質(zhì)化。

2、促銷停止，銷量銳減。在促銷即將結(jié)束時，渠道經(jīng)銷商為了獲得更多的促銷利益，加大了買庫力度，促銷停止后有較長時間的消庫過程。

3、成本劇增，利潤見底。促銷就象吃藥一樣，很容易出現(xiàn)“抗藥性”，所以需要藥一次比一次下的猛，利潤全無。

4、對手火拼，騎虎難下。你做促銷我也做，市場類似的品牌都在做促銷，互不相讓，互相比拼，最后是誰也沒占到便宜。

5、一促到底，一成不變。促銷一旦開始了就無法停止，一停就全盤停轉(zhuǎn)，只有一個接一個做，摩商們都說：“不做促銷是等死，做了促銷是找死”。

6、促品質(zhì)差，傷害品牌。所送的促銷品品質(zhì)經(jīng)常不符合國家要求，質(zhì)量較差，讓消費者很容易聯(lián)想到摩托車產(chǎn)品質(zhì)量也好不了多少。

兵法云：用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下，得人心者得天下。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)對促銷工具的靈活運用就是訴諸于心，誘之以“行”，要做好促銷首先必須認知促銷。

1、促銷的概念。狹義上的促銷就是促進銷售，廣義上是指把廣告、推廣、公關(guān)、推銷做為組合工具，拉動消費者對產(chǎn)品的消費或信任。

2、促銷的種類。按促銷對象可分為三類：第一類是以員工為中心的促銷；第二類是以消費者為中心的促銷；第三類是以渠道經(jīng)銷商為中心的促銷。

3、促銷方法。促銷的方法主要有以下幾種：①代金券；②折扣；③有獎銷售；④送禮；⑤試用；⑥競賽；⑦展銷會；⑧批量折讓；⑨旅游；⑩聯(lián)合。

4、促銷目的。促銷的目的主要有以下幾個方面：①新品上市，吸引消費者；②打擊對手，提升優(yōu)勢；③爭奪消費者，拓展市場；④讓利消費者，增加銷量。

在認知了促銷后，面對即將到來的春節(jié)旺季，摩商到底怎樣才能做好區(qū)域促銷呢？一個高效的促銷活動應(yīng)是一個系統(tǒng)工程，需要充分的準備和多方面的協(xié)調(diào)和支持。筆者曾經(jīng)策劃實施了一些成功的促銷，下面筆者就慣用的送禮方式促銷談一些見解，一個成功的促銷需要關(guān)注以下內(nèi)容：

一、人員保障。促銷整體方案的制定及實施，是需要人來完成的，首先根據(jù)整體人員保障需求，成立促銷小組。一般促銷小組由品牌操盤手為組長，組員包括市場部人員、業(yè)務(wù)人員、財務(wù)人員共10人左右。

二、市場調(diào)研。針對促銷的區(qū)域進行調(diào)研，需了解該區(qū)域內(nèi)競品的促銷情況，為下步促銷方案的制定提供依據(jù)。可以派促銷小組中的5至6人分赴5至6個不同的市場，同時對預(yù)先確定的競品促銷情況進行調(diào)研，預(yù)計需要時間3天左右。

三、促銷方案。根據(jù)市場調(diào)研情況及準備投入的促銷資源規(guī)模，促銷小組編制促銷方案，促銷方案需包括促銷的目的、目標、對象、區(qū)域、預(yù)算、廣宣等一系列內(nèi)容。在正常情況下，在制訂促銷方案時要抓住兩個要點：①投入的單臺促銷費用不超過單臺毛利；②綜合促銷力度不低于市場上競品的促銷力度。

四、促銷理由。無論你針對誰做促銷，都需要一個充分的理由（如慶XX、賀XX），否則促銷對象都難以認同你的促銷，他們都會有一些觀點：①羊毛出在羊身上；②天上不會掉餡餅；③天下沒有免費的午餐。杜絕無意義的理由，如夏季送清涼、回報消費者等。

五、促銷對象。根據(jù)摩托車行業(yè)的特性，單純針對一個促銷對象做促銷，效果不顯著。最好三個促銷對象同時做，業(yè)務(wù)員給予少量的激勵，提高收入（如原來每輛車提成3元促銷期間可改為4元）；渠道經(jīng)銷商給予批量折讓（如多少臺為一組達成后可配發(fā)獎品，多銷多得），消費者給予購車送禮（促銷品選擇非常重要）。

六、促銷禮品。促銷禮品的確定在促銷系統(tǒng)中舉足輕重，它可以影響到促銷的成敗。選擇促銷品需符合幾個原則：

⑴首先，它應(yīng)具有價值性，價值性是一個促銷品的根本所在，消費者在購買商品時是為了獲取其價值，而在獲得價值的同時又獲得了額外的增值性價值，那豈不更有意義，促銷品若具有高表現(xiàn)價值則更佳（即采購成本不高，市場零售價高）。

⑵其次，促銷品應(yīng)具有相關(guān)性，促銷品的本身不是一個孤立的行為，它是營銷體系中的一份子，它應(yīng)該是品牌表現(xiàn)的另一種形式。例如騎式車主要為男士使用，我們可以送防風打火機，踏板車主要為女士使用，我們可以送指甲鉗禮盒。

⑶另外，促銷品最好具有創(chuàng)意性，即促銷品的新穎奇特性，這主要是為了吸引消費者的注意力。

七、促銷信息。促銷是針對第二方第三方的，必須準確、快速、高效的傳播促銷信息，傳播促銷信息途徑，根據(jù)實踐經(jīng)驗，以下五種途徑總體成本不高，最好同時選擇，分別是①省級媒體平面廣告；②傳單；③條幅；④各縣級電視臺滾動字幕（此費用由各縣級經(jīng)銷商承擔，如其不配合，可不同意其參加促銷活動）；⑤售后服務(wù)汽車貼上促銷信息巡游。

八、組織準備。在這個階段之內(nèi)促銷發(fā)起者需做好以下準備：促銷品到位、傳單到位、條幅到位、廣告合同已簽訂、服務(wù)車貼已做好等等。

九、組織實施。促銷活動的組織實施水平直接決定了促銷的成敗，根據(jù)摩托車行業(yè)特性，建議使用會議模式貫徹實施。摩托車界的促銷活動，基本上以月為周期，往往很難實施到位，效果非常差，從省級貫徹到縣級需用十天左右的周期，從縣級再貫徹到鄉(xiāng)鎮(zhèn)又需要十天左右的周期，最終鄉(xiāng)鎮(zhèn)才做了十天左右的促銷活動，活動就已經(jīng)結(jié)束了，會議模式杜絕了這一缺點，邀請所有渠道經(jīng)銷商（含分銷商），召開會議集中貫徹活動主旨、內(nèi)容、目的，并提出商家需要配合的事項，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動。會議結(jié)束后每個商家返程時都會領(lǐng)到一份活動啟動禮包（內(nèi)含促銷品樣品一份、條幅、傳單、車貼等）。商家回去后就可全面啟動，一天之內(nèi)所有銷量網(wǎng)點都能啟動起來，這時同時配合啟動省級媒體平面廣告、縣級流動字幕廣告和服務(wù)車巡游，形成立體攻勢。

特別說明：整個促銷活動運行到組織實施階段的會議召開前（會議建議不以促銷為主題召開），在行業(yè)內(nèi)都需要有很好的保密性，除促銷小組成員知道外，禁止其他行業(yè)內(nèi)任何人知道。一方面防止促銷信息過早的外泄，競爭對手較快的跟進或更大力度的投入促銷。另一方面在會議中促銷方案公布時才具有震撼力，否則會議還會召開，促銷方案經(jīng)銷商早就知道了，就失去了神密感和影響力，經(jīng)銷商的積極性和熱情就會大打折扣。

十、過程監(jiān)督。在促銷活動中要派專人指導(dǎo)和督促活動的執(zhí)行，一般由區(qū)域業(yè)務(wù)代表負責過程監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)活動中出現(xiàn)的主觀和客觀的問題，監(jiān)督促銷品的展示、廣宣的投放到位、促銷品對消費者的兌現(xiàn)等各方面情況，及時調(diào)整策略，解決問題，確保活動的順利進行。

第4篇：促銷方案制定范文

特許加盟廠家存在的誤區(qū)

1)、促銷方案當做營銷方案

我發(fā)現(xiàn)特許企業(yè)為加盟店做營銷方案時，普遍將促銷方案當做營銷方案來對待，我們可以看到很多的企業(yè)招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產(chǎn)品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項內(nèi)容。

2）、營銷思路制定不分區(qū)域

大部分企業(yè)的企劃部在制定營銷方案時，通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案， 整理后設(shè)計成一個通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行，卻不知由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，而一些企業(yè)的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時由于不了解真正的市場操作手法，使很多企業(yè)的企劃部成為應(yīng)付加盟店的形式部門。

獨立門店營銷規(guī)劃勢在必行

企業(yè)要想快速在終端突圍，提高和穩(wěn)定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持，以前的流于形式的營銷方案只會導(dǎo)致企業(yè)的市場開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經(jīng)營思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進行獨立店面的營銷規(guī)劃。

1)、摒棄全國統(tǒng)一標準

要想使加盟店存活，必須嚴格按照加盟店當?shù)氐氖袌鰻顩r進行營銷策劃，通過對加盟店商圈、城市消費結(jié)構(gòu)、消費人群習慣進行綜合調(diào)查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進行評定，設(shè)想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營銷方案，你敢用嗎？所以說，企業(yè)對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場方案。

2）、營銷并非促銷

這一點尤其要牢記，很多加盟店在經(jīng)營狀況慘淡的時候，通常會認為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而很多企業(yè)給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時做促銷活動，卻壓根沒有想到經(jīng)營不佳并非是促銷所致。

在門店經(jīng)營中，經(jīng)營模式、服務(wù)模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點，而促銷活動只能在合適的時節(jié)作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節(jié)假日等），企業(yè)應(yīng)該做好加盟店服務(wù)標準，找準加盟店所在商圈顧客與目標顧客的消費習慣與規(guī)律，制定符合當?shù)氐慕?jīng)營模式來為產(chǎn)品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量，舉例來講，如果是顧客群是上班族為主，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是最有效的推廣途徑；

省內(nèi)的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業(yè)后經(jīng)營額異常慘淡，廠家大區(qū)負責人到店面后給其申請了強大的促銷方案，最低零售價甚至達到4.5折，結(jié)果越折越?jīng)]人光顧，本來挺好一品牌，在當?shù)貐s成了劣質(zhì)品牌，不到兩個月就關(guān)門大吉了。

企劃部要具備的門店運營能力

第5篇：促銷方案制定范文

大節(jié)來臨，放眼終端，各品牌的促銷力度空前絕后，促銷場面紅紅火火，促銷人員摩肩接踵，叫賣聲此起彼伏，這些大節(jié)促銷必備的特征，讓消費者眼花繚亂，在這種非常規(guī)的競爭環(huán)境下，企業(yè)要求終端出量，是對零售終端的挑戰(zhàn)和考驗。但是，大節(jié)的消費潛力是誘人的，企業(yè)要確保大節(jié)期間終端出量，節(jié)前的備戰(zhàn)工作至關(guān)重要。

備戰(zhàn)一：主要競爭對手終端考察與促銷預(yù)測，制定促銷應(yīng)急補救方案。

節(jié)前促銷方案制定前，市場人員要對主要競爭對手進行終端走訪考察，通過考察來確定競爭對手的主推產(chǎn)品、價格體系及庫存情況等，為促銷前的競爭對手預(yù)測提供參考依據(jù)?？疾旖Y(jié)束，還要總結(jié)競爭對手慣用的促銷方式，通常每個品牌都有某種習相對有效的促銷方式，如海信空調(diào)常用的促銷方式為“買1000返100”，百事可樂常用促銷方式為“買二大送一小”巢窠咖啡常用的促銷方式“買咖啡送用具”等，而且對這一促銷方式寵愛有加，通常是元旦用了圣誕用，圣誕用了春節(jié)用。因此，競爭對手的慣用促銷方式也是我們進行促銷預(yù)測的依據(jù)。

根據(jù)競爭對手終端考察和慣用促銷方式，與本企業(yè)促銷方案進行對比，特別是促銷產(chǎn)品間的促銷方式對比，如相同機型或相同容量價位相近的產(chǎn)品，由于這些產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴重，通常銷量跟著促銷力度走，誰的促銷力度大，誰的銷量就大。因此，制定促銷應(yīng)急補救方案很有必要，企業(yè)可以制定適量加大促銷力度的促銷方案，如“買二大贈一小”，可適當增加為“買三大贈二小”，根據(jù)競爭對手的促銷力度，在第一時間對促銷政策進行調(diào)整，爭取在節(jié)日期間從力度上壓過競爭對手，實現(xiàn)最大的銷量。

備戰(zhàn)二：選擇好終端促銷信息傳播的有效載體。

對于促銷信息的傳播，如說報紙廣告是將消費者吸引到終端，那么終端促銷信息的傳播是引導(dǎo)消費者購買的最佳載體。在零售終端有很多傳播促銷的載體可以利用，它可以從店外設(shè)置橫幅、背景布幅和促銷人員流動舉牌，往里可以遍及賣場上方掛旗、通道地貼、扶梯側(cè)面橫幅、樓層間電梯口橫幅、存取包處宣傳貼、貨架上方的促銷海報、店內(nèi)電視投影廣播等都可以進行促銷信息的傳播。

這些終端信息傳播的載體通常需要支付賣場一定的費用，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要有選擇地進行投放。

備戰(zhàn)三：終端分區(qū)，做好終端旺銷氛圍的營造。

終端分區(qū)是將品牌銷售區(qū)域進行有效的功能劃分，有效地發(fā)揮各區(qū)的功能，更有針對性地引導(dǎo)消費，提升終端銷量。由于終端分區(qū)需要足夠的空間支持，通常它只應(yīng)用于大賣場、大品牌的銷售區(qū)域。終端分區(qū)通常根據(jù)終端銷售的需要劃分為以下幾個區(qū)域：

1、 產(chǎn)品促銷區(qū)：產(chǎn)品促銷區(qū)通常占據(jù)品牌銷售區(qū)域最顯眼的位置，在這個區(qū)域可以進行促銷產(chǎn)品的集中陳列，吸引消費者的注意力，保證消費者在第一時間看到促銷產(chǎn)品，方便消費者購買選擇。本區(qū)域由能力較強的促銷員重點負責，以確保終端出量。

2、 非促銷產(chǎn)品區(qū)：非促銷產(chǎn)品區(qū)通常是品牌銷售區(qū)域次要位置，用于陳列不參與促銷活動的產(chǎn)品，由于這些產(chǎn)品為非主推產(chǎn)品，因此可以集中放于次要位置。

3、 產(chǎn)品演示區(qū)：產(chǎn)品演示區(qū)可以與促銷區(qū)合二為一，主要進行促銷品的相關(guān)演示，以消除影響消費者購買促銷產(chǎn)品顧慮，好產(chǎn)品加上有吸引力的促銷，當然沒理由不買。

4、 贈品堆頭區(qū)：節(jié)日促銷離不開贈品，有吸引力的贈品是影響消費者購買決策的重要因素。因此，贈品堆頭區(qū)通常設(shè)在品牌銷售區(qū)域的靠近通道人流量最大的位置，以吸引消費者的目光。

5、 信息傳播區(qū)：信息傳播區(qū)主要設(shè)在促銷區(qū)的上方，以海報、宣傳單頁等形式，傳播促銷信息，引導(dǎo)消費者的購買。

對于大賣場、大品牌來講，終端分區(qū)具有足夠的操作空間。但是，對于小品牌，由于空間的限制，可以將促銷區(qū)與銷售區(qū)域分離，在賣場公共區(qū)域，如樓梯口等進行促銷堆頭，變相擴大促銷空間。

備戰(zhàn)四：建立促銷信息即時反饋體系，確保促銷有效性。

第6篇：促銷方案制定范文

問題很多，首先看終端方面的：

1、被動去做活動。自己不知道活動怎么去做，也沒有多少成功的經(jīng)驗，不懂什么方法，只是看到別人在做，自己就跟著做了，對活動的組織、政策、技巧等，都不熟悉，這就很難成功。

2、消極做活動。覺得沒有什么效果。多促銷不抱太大的希望，廠家或者是上游的商要給他們做活動，他們才做，或者是做活動就對廠家和上游的商伸手，甚至直接把促銷活動直接拋給廠家和商做，自己成了看客。實際上終端活動要取得成功，需要門店、商和廠家三方的共同努力才能成功，各方要把自己的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，積極的參與到活動中才行。下面舉例把三方各自承擔的工作做一下說明。

這是一家企業(yè)在做終端促銷時，達成的三方協(xié)議。

一、終端門店方承擔：1、在活動前要準備好拱門、音響一組，條幅一條，氣球300個。

2、確定活動日期后，提前五天向當?shù)氐某枪?、及文化部門進行協(xié)調(diào)，保證活動時能不受干擾，順利進行。

3、準備小贈品及小試用裝100―200份。

4、為了激勵銷售人員，把所有參與銷售的人員制定激勵方案，按銷售業(yè)績進行提成獎勵，例如：銷售滿1000元，按1％提成，2000元按2％提成，依次類推，10000元以上則統(tǒng)一按10％提成。

5、提前盤點庫存，對于低于5支以下的旺銷產(chǎn)品要進行補充，以免影響銷售。

6、對于滯銷的產(chǎn)品或臨期產(chǎn)品，要列出，做成特價品或拍賣品，回籠資金，避免損失。

二、經(jīng)銷商承擔：廠家促銷人員的食宿，從商到終端門店的差旅費用，商員工與廠方人員同食同宿同行，也能避免產(chǎn)生隔閡，有利于在活動中做好配合。

三、廠家承擔：到省級商處的差旅費用，促銷活動方案的審核制定，服裝、飾品、根據(jù)情況配帶促銷物料等。

廠家和商方面：

促銷前要派人員下店做活動準備：

1、首先檢查產(chǎn)品及試用裝情況，對如產(chǎn)品和試用裝等品類要進行盤存，對于小于安全庫存的產(chǎn)品要進行增加定貨，對于缺少的試用裝要進行補齊。

2、檢查并協(xié)助門店的促銷政策及方案，當然如果廠家制定了成熟的方案自然不錯，如果沒有，就需要與終端的零售門店協(xié)商，來共同制訂，分析方案的可行性及可操作性，試想一個沒有任何新鮮和吸引力的方案，怎么能引起顧客的興趣，顧客不產(chǎn)生購買的興趣，活動自然就很難成功。然后根據(jù)政策的情況，準備相應(yīng)的物料。

3、對于產(chǎn)品柜臺的形象及產(chǎn)品與物料的擺放要進行生動化方面的布置。

4、重點做好會員的通知工作，采用短信群發(fā)等形式，把店內(nèi)高端顧客通知一遍。

5、然后設(shè)計相應(yīng)的宣傳彩頁進行印刷宣傳，對于目標顧客集中的區(qū)域，要協(xié)同終端門店的人員進行宣傳和發(fā)放。

附：

促銷方案的制訂方法

第7篇：促銷方案制定范文

美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

    一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。

    某美容院促銷活動方案

    活動目的：

    1、推廣新服務(wù)項目

    2、提高銷量

    3、提高美容院外在形象。

    活動主題：共同迎接新的一天

    活動內(nèi)容：

    一、新服務(wù)項目

    針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。

    1、麗人月套餐一:

    價 格500

    贈送護理 1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。

    后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。

    2、麗人月套餐二:

    價 格 1500元

    贈送護理 1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

    后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。

    3、麗人vip套餐：

    價 格 3880元年卡（限時卡）

    贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。

    后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

    2、贈手、足護理20次（價值800元）；

    3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

    4、全年光波浴；

    5、送親情卡一張（價值380元）。

    二、美容院形象促銷

     組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。

    活動預(yù)算(略)

    活動執(zhí)行

    事前準備：

    1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

    2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

    3、促銷方案、優(yōu)惠政策

    4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負責培訓(xùn)

    5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

    6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）

    7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

    事中工作：

    1、怎么安排（參加人員的分工）

    2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

    3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人

    4、進入狀態(tài),人員的配合

第8篇：促銷方案制定范文

于是，如何說服供應(yīng)商參與到賣場促銷中來，是商家需要考慮的重要課題。溫柔點講是“說服”，而對于賣場采購部或商場營銷部來說，這就意味著一場場艱苦的談判。如何在談判中獲得更好的效果？

認清你的商業(yè)環(huán)境

其實，在你與供應(yīng)商談判之前，基本的談判地位都已經(jīng)確定了！如果你在區(qū)域市場所占份額大到了壟斷地步，單靠“威脅”就能拉來供應(yīng)商作促銷。但隨著零售商的擴張，這種好事越來越少了。尤其當你遇到一線品牌廠家，談判更難。因此，如何拉供應(yīng)商一起促銷的活兒，就顯得越來越有技術(shù)含量了。

抓大放小

諸多供應(yīng)商中，并非每一個都對你的促銷活動意義重大。一線品牌總是本地所有門店都在搶的“香餑餑”，說服它們，肯定花費的工夫要多。你的資源、時間和精力都有限，因此肯定要定好一個計劃。

比如：重點放在一線品牌，或正追趕它們的準一線品牌上。另外，在二、三線品牌里，要把重點放在近期顧客最關(guān)注的那些品牌或產(chǎn)品上。

確定真正的商業(yè)目標

談判基本上有兩種：競爭性談判與合作性談判。讓供應(yīng)商白掏費用支持的，就是競爭性談判——肯定有一方要輸；而勸人一起促銷（買贈、折送等），一般都是合作性談判——結(jié)果好了，對大家都有利。合作，乃是我們最終的目的。

以前零售商完全強勢時，他們的采購人員大都喜歡采取強硬型的談判風格；后來，很多年輕學(xué)生被補充進了超市采購部或商場營銷部，他們喜歡那種溫順的風格。實際上，“合作”并不代表“放棄原則”，你一樣要以非常清晰的目標與原則去與供應(yīng)商談判。例如：對方是否參與？以多大數(shù)量的贈品和折扣來參與？

表1：談判的三種風格

強硬型談判 溫順型談判 原則型談判

將談判視為競賽，雙方是競爭對手，只有一個贏家 認為雙方關(guān)系是朋友，不會因為意見不同而翻臉 雙方致力于解決問題，公私分明

態(tài)度強硬，要求對方妥協(xié) 為了雙方的關(guān)系，而不惜自己妥協(xié) 尋求解決問題的理想方案

人事不分，待人接物都十分強硬 人事不分，對人和對事都十分溫柔 明確人與事的界限，對人友好溫和，但對事則堅守原則

言語中顯示出對對方的不信任 言語中表現(xiàn)出對對方的信任 認為談判不取決于信任

故作高人姿態(tài)，步步為營 認為對方的要求很合理，因此作出讓步 關(guān)注實際利益，盡力尋找創(chuàng)新性的互惠方案

運用多種技巧，例如威脅、施壓、故意拖延等 認為最好的推進方法是許諾給對方一些好處 花時間考慮雙方的需求和目標，尋找共同點

認為談判應(yīng)該隱藏自己的真實想法，并且盡可能誤導(dǎo)對方 將談判視為完全坦誠的關(guān)系，一般會較快向?qū)Ψ搅脸龅着?認識到：談判總會有創(chuàng)新的方案，因此不需要所謂底牌

認為談判就是讓對方接受自己的方案 樂于接受對方的方案 認為雙方盡可能提出多種選擇，然后擇優(yōu)而行

在談判全過程中都堅持自己的立場，分毫不讓 更樂于贊同對方 對雙方觀點基本上都有評判的客觀原則

認為談判就是意志的對抗，持續(xù)向?qū)Ψ绞?屈服于壓力，自己不愿承擔談判破裂的后果 堅守原則直到結(jié)果令人滿意

準備創(chuàng)新的促銷方案

可以看到，在上述“原則型談判風格”中，要求你準備好幾個富有創(chuàng)新性的促銷方案。要知道，供應(yīng)商的經(jīng)理每次要接到大量同質(zhì)化的促銷方案，如果你的方案沒有什么新意，對方怎么相信這次促銷會帶來滾滾客流？

準備好談判資源

供應(yīng)商很可能跟你討價還價，因此在你談判之前，一定要將手頭的資源（新品促銷位、DM搶眼位置等）梳理一遍，看哪些可以用于談判。記住，不要跟供應(yīng)商在某個問題上糾纏——你的時間比他們金貴。

當然，在所有談判資源中，最重要的不是我方資源，而是對方“資源”，即：要明了對方究竟想要什么？

擺數(shù)據(jù)，講道理

當對方說“你很難知道效果怎么樣啊！”你就拿出去年同期或上個季度對方參與促銷的業(yè)績；如果對方說“這只是個別現(xiàn)象”時，你就拿出跟對方最相似的競爭品牌歷史促銷業(yè)績?；蛘撸憔湍贸鼋趲讉€競爭品牌就要趕上他的數(shù)據(jù)。

提前期

早日制定促銷計劃，提早“掠奪”供應(yīng)商促銷資源，這一點非常重要！

筆者所在某地級市百貨大樓里，就有這樣的高手：每次大型促銷活動前，Z經(jīng)理就經(jīng)常能提出好主意。最關(guān)鍵的，Z的促銷方案，他自己總是能組織好。最近一次“買一百送五十”，Z所在針織賣場的羊絨衫廠家?guī)缀跞€參加，鄂爾多斯、鹿王等平素從不參加活動的一線品牌也傾力而為，并賺得個缽滿盆盈。其實，這就是Z提早計劃、聯(lián)絡(luò)的結(jié)果，他的經(jīng)驗是：如果不及早動手與供應(yīng)商溝通，一般這部分貨源就會流向毗鄰的省城了。

別忘了個人魅力

雖說你可以在談判時對事不對人，但供應(yīng)商不一定這樣想，因此他對你的印象會在談判中起很大作用。

平時賣場資源不緊張的時候，應(yīng)該在力所能及范圍內(nèi)幫助供應(yīng)商幾個忙，花點時間與供應(yīng)商溝通下感情，交流些專業(yè)知識，這樣對你在大促銷時說服他們有很大作用。你平時認真，他們就會覺得你什么事都認真，把促銷投入交給你也放心。

避免情緒問題

重大的促銷合作談判不是一次就能解決問題的。有些問題對方并沒有權(quán)限，那么，你就直接要求見對方上司吧。但對當下的談判對手不能有任何情緒化的表現(xiàn)。

認真執(zhí)行

對當下這次促銷活動的精心執(zhí)行，將大大提高供應(yīng)商下次參與的積極性。

回顧與強化

第9篇：促銷方案制定范文

兒童節(jié):6月01日(星期二)

父親節(jié):6月19日(星期日)

端午節(jié):6月6日(星期二)

二, 快訊檔期

5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》 第一部分 端午節(jié)促銷方案

一, 營銷目的

每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.

二,快訊檔期 三,促銷主題

1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送

2,xx猜靚粽,超級價格平

3,五月端午節(jié),xx包粽賽

四,促銷方式

一)商品促銷

1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動

活動內(nèi)容:凡五月端午當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.

2,商品陳列

1) 采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)

2) 促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).

3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售; 6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,商品特賣

1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1,《xx猜靚粽,超級價格平》

1)活動時間:6月10日—15日

2)活動內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

3)活動方式

在商場入

口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).

2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.