廣告媒體策略方案精選(九篇)

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第1篇：廣告媒體策略方案范文

劇烈的市場競爭中，新媒體不斷涌現(xiàn)，廣告的運行方式、廣告的生態(tài)環(huán)境日趨復(fù)雜化，致使許多企業(yè)盡管支付了巨額廣告費用，但并沒有達到廣告的目的。廣告活動中，2/3的廣告預(yù)算將投向廣告媒體，假若媒體策略失誤，即使廣告費用投入很高，實際的傳播效果也可能不盡如人意。

所以，廣告策劃必須加強對新聞媒體的研究。廣告策劃程序應(yīng)從環(huán)境分析開始，通過產(chǎn)品分析，把握廣告?zhèn)€性，通過環(huán)境與主體的綜合分析，形成廣告目標和廣告主題，然后進入廣告策略分析，而這一切都離不開對新聞媒體的深入研究。

首先，有效的廣告媒體安排，必須符合企業(yè)的市場目標，根據(jù)產(chǎn)品特性和市場能力來籌劃，否則，就會造成資源浪費。例如：長春某都市報社為發(fā)行報紙，在自己的報紙上大篇幅地刊登該報預(yù)訂的方法方式，盡管這在一定程度上可節(jié)省開支、運作方便，可是問題同時也來了，擁有并認可這份報紙的讀者大多明年也會訂報，最少他們知道，與今年相同的方法就能訂到報紙，而沒有該晚報的受眾，看不到該廣告，當然不知道怎樣去訂閱報紙。如果這個訂報的廣告能和電視、廣播及其他報刊同等價位廣告交換，肯定會產(chǎn)生更大的效果。

其次，創(chuàng)意必須符合媒體特征。 產(chǎn)品由于本身性質(zhì)和購買對象不同，適用的媒體也是有區(qū)別的，追求的是有效傳達率和目標對象的個人價值?？梢韵胂?，在小報小刊上屢屢出現(xiàn)的大型機械、化工、建筑等產(chǎn)品形象廣告，且不說創(chuàng)意如何平庸使觀眾避而遠之，利用層次較低的媒體形象尋求客戶，本身就是在削弱產(chǎn)品的社會形象，效果當然可想而知。要進行載體信息的親和性研究，每個人每天都可能接受到不同媒體傳遞的信息。但是不同媒體對人的心理影響是不同的。這取決于媒體本身固有的形象，更取決于人們在通過這些媒體獲得信息的心理狀態(tài)。可以想象，專業(yè)性比較強的信息登在晚報或大眾化的雜志上，即使是專業(yè)人員也不容易產(chǎn)生很大的注意和興趣。人們閱讀這些報刊，主要是為了消遣，沒有獲得專業(yè)知識的心理準備。

創(chuàng)意所樹立的情感是通過媒體傳遞的。很難想象一個活潑輕松詼諧的廣告主題，能得到嚴肅媒體受眾的好感。同時，廣告創(chuàng)意還必須考慮各種媒體信息的特點。報刊廣告較能訴理，影視廣告善于傳情。在《吉林日報》等報紙廣告中，我們總能看到洋洋千言的廣告詞，而吉林電視臺所做的廣告沒有幾個是超過100字的。要想發(fā)揮媒體廣告的最佳效果，這種策劃就必須由企業(yè)、廣告公司及新聞媒體人員共同參與，并提出廣告創(chuàng)意的實施。創(chuàng)意完成后，再進一步研究表達創(chuàng)意的最佳途徑──新聞媒體的選擇、位置（欄目、版面）、時間、長短等等。

再者，商品市場瞬息萬變，廣告媒體計劃必須緊密配合營銷方案，適時廣告?？紤]媒體的同時還必須考查、研究廣告公司的能力和經(jīng)驗?，F(xiàn)在一般的廣告公司都有各類廣告的經(jīng)營項目，但是，有的小廣告公司屬于“掮客”性質(zhì)，先攬下業(yè)務(wù)，再臨時與媒體聯(lián)系版面、時間，往往得不到時間和版面的保證，影響了廣告效果和公司的信譽。規(guī)模較大而有能力的企業(yè)和媒體單位相互有長期的良好合作關(guān)系，或和媒體訂有長期版面、時間租用協(xié)議，所以大企業(yè)在選擇廣告公司時，要考慮到執(zhí)行的可能性，在不影響傳播效果的情況下，可選擇有信譽的廣告公司或有把握的媒體。

還有，新聞媒體存在著發(fā)行量、覆蓋面等問題。廣告客戶所得到的報刊發(fā)行量、廣播、電視覆蓋率往往是媒體自己填寫的。如果怕其中有水分，可以通過市場調(diào)查、郵局查詢等多渠道詳查。 報刊廣告存在印刷問題，戶外廣告存在繪制效果和環(huán)境因素，廣播電視存在接收信號的質(zhì)量問題。有些廣告播出的信號特別差，“只聞其聲不見其人”或者是“啞巴”廣告，還有些廣告在編錄時，去頭掐尾，把企業(yè)的名稱和商標都去掉了。

第2篇：廣告媒體策略方案范文

市場部是面向市場做營銷分析，制定相關(guān)營銷計劃，對已制定的計劃進行追蹤評估以達到營銷控制目的的職能部門，對營銷總監(jiān)直接負責(zé)。 具體職能

一、產(chǎn)品管理職能

即對現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品管理，包括：產(chǎn)品綜合設(shè)計、新產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定價及定價策略。

二、營銷和銷售研究職能

是針對公司產(chǎn)品于消費者的滿意度，實現(xiàn)產(chǎn)品交換過程的優(yōu)良度進行的分析與研究。其構(gòu)成的主體是：營銷信息系統(tǒng)。

1、營銷信息系統(tǒng)

營銷信息系統(tǒng)由專業(yè)人員、設(shè)備和信息處理過程組成。信息處理過程包括信息的收集、分類、分析、評價和傳送幾部分。最后營銷信息系統(tǒng)通過適當形式，并在適當?shù)臅r間，將整理好的資料傳遞給管理者，供其決策時使用。

2、市場研究職能

市場研究是對公司產(chǎn)品現(xiàn)有消費者，潛在消費者或公司希望了解的某類消費者信息的研究。

3、營銷研究職能

營銷研究用以確定營銷機會和問題，設(shè)計、優(yōu)化和評估營銷活動，檢查營銷活動的業(yè)績，促進對營銷過程的理解。包括：市場前景及市場份額研究，消費者滿意程度和購買行為評價、定價、產(chǎn)品、分銷促銷研究等。

4、銷售研究職能

是指對銷售過程所遇機會與問題的研究。

三、廣告與溝通職能

1、制定營銷溝通策略

通過制定市場營銷溝通方案：促銷組合---包括由廣告、人員推銷、營業(yè)推廣及公共關(guān)系的特殊融合，來追求公司的廣告和營銷目標。

2、廣告計劃制定

這里的廣告指大眾傳播工具----廣告，營業(yè)推廣及公共關(guān)系。協(xié)助銷售部實施。

四、市場監(jiān)控職能

是對銷售部實施營銷計劃過程、結(jié)果、費用兌付的評估、審核，以行使市場監(jiān)控職能。 　 市場部人員職責(zé)及相互關(guān)系

在實際運作中我們可按如下方案配置人員：

1、市場部經(jīng)理

管理市場部工作，在市場部職能范圍內(nèi)行使人事管理權(quán)，部門內(nèi)人員費用額度內(nèi)審核權(quán)，營銷計劃的報批審核權(quán)。同時對營銷計劃的實施效果負領(lǐng)導(dǎo)和管理責(zé)任。對營銷總監(jiān)直接負責(zé)。

2、市場信息助理

對營銷信息系統(tǒng)進行管理，及時正確全面地向市場部經(jīng)理提供相關(guān)信息、數(shù)據(jù)。并負直接相關(guān)責(zé)任。

3、廣告媒體、品牌助理

依據(jù)公司營銷計劃制定：廣告媒體促銷計劃，公關(guān)及媒體相關(guān)的公司VI策劃及制作，媒體溝通，協(xié)助市場部經(jīng)理工作，履行產(chǎn)品管理職能。同時負相關(guān)設(shè)計及策劃責(zé)任。

4、促銷助理

依據(jù)公司營銷計劃制定：營業(yè)推廣計劃及公共關(guān)系計劃，相關(guān)助銷品的策劃、設(shè)計及制作，設(shè)定促銷人員培訓(xùn)內(nèi)容、制定培訓(xùn)計劃并實施。協(xié)助、指導(dǎo)銷售部具體實施營業(yè)推廣計劃及公共關(guān)系計劃。并負直接相關(guān)責(zé)任。

5、K/A 助理

對K/A這一通路形式，從市場、營銷、銷售三個方面進行研究，提供各K/A系統(tǒng)現(xiàn)狀及發(fā)展評估分析報告。依據(jù)公司營銷計劃，結(jié)合銷售部通路分銷計劃，制定公司產(chǎn)品K/A入場計劃，執(zhí)行入場談判，制定公司產(chǎn)品K/A維護計劃并協(xié)助、指導(dǎo)銷售部實施計劃。并直接負相關(guān)責(zé)任。

6、市場監(jiān)控助理

第3篇：廣告媒體策略方案范文

關(guān)鍵詞：媒體變遷；媒體互動性；廣告信用；信用構(gòu)建

中圖分類號：F717 文獻標志碼：A 文章編號：1009—6116（2012）05—0052—06

廣告從誕生伊始，就與“做生意”、商品銷售密不可分。從宋代的“濟南劉家功夫針鋪”招牌到今天電視廣告的“送禮就送腦白金”式的嘮叨，均可以明證：廣告?zhèn)鞑ゼ词菭I銷的延伸。但是，營銷僅僅靠廣告?zhèn)鞑ミ@一條件是無法完成的。從經(jīng)濟角度分析，營銷能夠?qū)崿F(xiàn)的前提是必須以商品信用為基礎(chǔ)，這種信用的建立與維護，需要購銷雙方充分地互動溝通、恪守承諾，同時各自具備一定的申訴與維權(quán)能力。廣告是營銷溝通的重要手段，只有建立其“廣告?zhèn)鞑バ庞谩钡幕A(chǔ)，才能順利實現(xiàn)其營銷功能。

一、廣告?zhèn)鞑バ庞脴?gòu)建的基礎(chǔ)：媒體互動性

在現(xiàn)代市場倫理中，“信用”是一個經(jīng)濟和市場范疇的概念，它是經(jīng)濟主體在各種經(jīng)濟活動中遵守諾言的愿望和能力。廣告?zhèn)鞑バ庞脛t是指廣告信息傳播者通過媒體諸如廣播、電視、報刊等給予目標受眾的，關(guān)于信息真實性、合法性、及時性、公開性的承諾，是廣告主、廣告媒體所應(yīng)遵守的基本道德規(guī)則。在消費者行為理論中，廣告信用則是指消費者所感知的廣告的可信程度，廣告的有效性在很大程度上要依賴于消費者對廣告信息的信任。因此，廣告的感知信用是廣告有效性的前提。

在傳統(tǒng)大眾媒體的單向性傳播環(huán)境下，廣告受眾處于弱勢地位，能夠有效反饋的渠道少之又少，廣告的信用僅僅建立在人們對于媒體權(quán)威性的認可與廠商的良知之上，廣大的消費者對于虛假廣告的不滿只能是被誤導(dǎo)后的牢騷，卻無法發(fā)聲制止，這加劇了廣告信用的喪失?？梢哉f，信息反饋與溝通的不暢是導(dǎo)致廣告?zhèn)鞑バ庞孟萑胛C的重要原因之一；反過來則可說，廣告?zhèn)魇茈p方之間具有互動渠道、形成互動溝通，才能保障廣告?zhèn)鞑バ庞?。因為，只有在互動媒體上，人們的話語權(quán)才能得到實現(xiàn)，才有能力避免被虛假廣告欺詐，保護自身的消費權(quán)益；有了通暢的信息反饋渠道，實現(xiàn)廣告信息對稱性，受眾對于廣告宣稱的效果才有鑒別與反饋的能力，消費時才能放心，才能幫助消費者建立起對于商家的信任，進而實現(xiàn)廣告達成銷售之目的。

現(xiàn)代意義的廣告是在19世紀西方工業(yè)革命帶來大規(guī)模生產(chǎn)、同時報紙媒體成本降低走向平民的歷史背景下誕生的。它的誕生一方面因“廣而告之”而效果顯著，另一方面則因單向傳播的模式而帶來互動性不足的缺陷。但這種互動性的缺失并不是廣告本來的特性，從廣告發(fā)展歷史上回溯，可以發(fā)現(xiàn)，早期的廣告其實就有著典型的互動性，并奠定了廣告?zhèn)鞑バ庞玫幕A(chǔ)。

如果說語言本身就是信息的媒體介質(zhì)的話，那么早期的口頭廣告，本身就是營銷溝通的一個組成部分，就是購銷雙方互動的前奏。當時人們趕著?；蚶嚨搅硪粋€部落去進行物物交換時，首先就是要讓人們知道他有什么物品可以與其他人進行交換，希望換回什么東西，這就產(chǎn)生了口頭廣告，而這種廣告是有互動性的。顯然，最初的廣告本身就是營銷溝通的一部分，并沒有單獨分離出來。

而由吆喝行商逐步發(fā)展來的開店坐商，其廣告媒體則更多地通過店頭、幌子、海報、實物來體現(xiàn)，并往往與店主的笑臉、招呼連為一體。這些早期的廣告媒體都是依靠種類有限的有形媒體，以人際傳播方式為主進行短距離、結(jié)合生意的傳播。

古代的這種物品交易與現(xiàn)場廣告一體化的行為，使信息傳受雙方能面對面地互動溝通，受眾的反饋也會直接傳遞給廣告主，從這個意義上可以說原始的媒體本身就具有互動性。當然，這種原始的媒體乃是人體本能的延伸，與麥克盧漢所說的現(xiàn)代媒體成為人體跨時空的延伸尚無法同日而語。但這種原始的、面對面的、語言的以及輔的廣告介質(zhì)，卻為廣告?zhèn)鞑バ庞玫臉?gòu)建帶來了互動性的基因。

二、傳統(tǒng)媒體變遷中互動性的喪失與廣告信用的缺失

這里的信用缺失并非指完全沒有信用，而是指受眾感知的“市場活動中企業(yè)守信能力的低下、信用的缺少和喪失?！边@種信用不是僅限于銀行信用、商業(yè)信用，而是指更為廣泛的市場信用，當然包括廣告信用。廣告信用缺失應(yīng)該理解為廣告活動主體或者多元主體之間以宣傳商品、促進銷售為唯一目的，缺乏建立在誠實守信基礎(chǔ)上的心理承諾與約期實踐相結(jié)合的意志和能力，導(dǎo)致目標受眾或公眾對于其宣稱產(chǎn)品效用承諾的信任喪失及對整體廣告?zhèn)鞑バ湃味鹊膽岩?。在廣告由原始性互動走向大眾媒體的過程中，其信用缺失與媒體互動性變遷幾乎是同步發(fā)生的。

縱觀傳媒發(fā)展史，傳媒技術(shù)的每一次進步，其意義都遠遠超過了單純技術(shù)應(yīng)用的層面。它不僅帶來了全新的媒介體驗，對于傳播者來說，它更多的是帶來傳播觀念的變革，當然也帶來了包括廣告在內(nèi)的傳播模式的轉(zhuǎn)變，進而影響到整體廣告業(yè)的發(fā)展與革新。僅從廣告整體信任度方面來說，就可以看到它是隨著主流媒體互動性強弱的變化而變化的，呈現(xiàn)一種類似“u”型曲線的狀態(tài)（見圖1）。

由圖1可見，（1）古代原始廣告媒體階段，廣告形式主要以人際傳播方式為主，是以人體自身視聽范疇為極限的、銷售的短距離延伸，銷售者親自進行現(xiàn)場廣告?zhèn)鞑ィ谛畔魇茈p方面對面的互動溝通，具有一定的即時互動性。（2）報紙印刷廣告媒體階段，雖然媒體傳播范圍擴大，超越了人身傳播的空間距離，但受單向傳播形式的局限，傳受雙方無法面對面地即時互動，只能依靠廣告前的市場調(diào)查以及后的效果調(diào)查來實現(xiàn)延時溝通，時間與空間局限下的互動性降到了最低。（3）廣播電視媒體時代，廣告信息傳播步入全球同步的傳播階段。媒體的廣播性達到了頂峰，廣告信息傳播的能力和范圍遠遠超越了人體媒介的局限，可以瞬間全球同步投放。另外，廣播電視的直播一定程度上可以彌補印刷媒體無法即時互動的缺陷，但這種互動是不充分的，受時空的局限比較大，尤其在媒體資源極其有限的前提下，個人及群體的自由、即時互動難以實現(xiàn)。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告媒體階段，依托網(wǎng)絡(luò)的即時互動性特征，廣告信息的傳播及反饋終于重新回歸到原始廣告時代的即時互動程度，而且網(wǎng)絡(luò)的跨時空性也使個人、群體都能夠自由地溝通交流。但由于硬件設(shè)備的不便移動，還存在一定的傳播互動局限。（5）移動通信媒體階段，手機等廣告媒體的硬件設(shè)備實現(xiàn)了隨身性，使得廣告信息互動完全具備了個人化、即時化、跨時空的特性，無論個體還是群體都具備了實時、大規(guī)模、自由廣告信息的能力，傳播的互動性達到了前所未有的高度。

與此同時，媒體互動的平衡也被打破了，廣告信息無時無刻不通過強大的視聽媒體“推”給廣告受眾，達到了無孔不入的程度。雖然有了大面積的信息傳播覆蓋，但“廣告”所依賴的傳統(tǒng)媒體單向傳播形式的局限，也就不可能像與消費者面對面那樣地即時產(chǎn)生互動，它只能依靠廣告前的市場調(diào)查以及后的效果調(diào)查來實現(xiàn)互動溝通，“無疑拉大了互動的時間與空間，使得周期綿長、成本高昂、信息走樣，造成廣告費的浪費卻不知如何浪費的事實?！币虼耍姴襟w單向性傳播的局限導(dǎo)致話語權(quán)必然向掌握媒體的傳播者發(fā)生傾斜，相比之下受眾的聲音越來越弱，信息的不對稱性愈發(fā)明顯，隨之而來的則是公眾對廣告的逐漸漠視甚至厭煩情緒，加之“……‘廣而告之’的廣告，則將銷購雙方進行了隔離：無法見面、無法溝通——并由此形成信息不對稱：生產(chǎn)方具有充分的商品信息，而消費者只有有限的產(chǎn)品廣告信息，因此引發(fā)廣告信任缺失”。所以，消費者喪失話語權(quán)無法進行有效的反饋，這種長期地缺少溝通與互動的廣告?zhèn)鞑ケ厝粠砣藗儗V告信任度的下降，整體廣告?zhèn)鞑バ庞枚仍谌狈拥膫鹘y(tǒng)媒體變遷中降到了最低點。

導(dǎo)致廣告?zhèn)鞑バ庞梦C的媒體互動性缺失，主要有歷史根源與現(xiàn)實條件兩方面的原因。

其一，歷史上早期廣告理念所偏重的是推銷功能，其本質(zhì)是單向性的商業(yè)宣傳?！皬V告”最初本義即為“廣而告之”，是單向度的宣傳；廣告的英文單詞“advertising”同樣表達、刊登，缺少雙向互動傳播的意思。美國著名的廣告人霍普金斯就曾說：“廣告是推銷術(shù)的一種，它的基本原則就是推銷術(shù)的基本原則”。而提出著名“獨特銷售主張”理論的羅瑟·瑞夫斯也說：“廣告只不過是個人推銷的一種替代方式。”“這種單純起著推銷作用的廣告觀，其出發(fā)點是產(chǎn)品，與早期的市場學(xué)理論偏重生產(chǎn)者是一脈相承的?！倍?0世紀上半葉，在大規(guī)模生產(chǎn)基礎(chǔ)上所形成的推銷觀念，其本質(zhì)是從產(chǎn)品出發(fā)、從生產(chǎn)者出發(fā)，已經(jīng)背離了早期市場以貨易貨的面對面互動性，其廣告則體現(xiàn)為典型的單向度廣告宣傳，廣告信用缺失的禍根也就自然而然地埋下了。

其二，從現(xiàn)實角度分析，目前依然占據(jù)主流的傳統(tǒng)媒體，其互動性不足的局限則構(gòu)成了廣告信用缺失的客觀原因。我們知道，一定程度上的廣告信息對稱性是廣告?zhèn)鞑バ庞媒⑴c維系的必要條件。實現(xiàn)廣告信息對稱的重要方式就是通過互動廣告?zhèn)鞑ィ拍茏畲笙薅鹊貙崿F(xiàn)購銷雙方的溝通，促進雙方的認知、彼此靠近，直至走到達成購銷的臨界點，以完成廣告促成銷售的最終目的。但是，傳統(tǒng)的廣告媒體，無論是報紙還是路牌，也無論是廣播還是電視，廣告信息的者與接受者總是重山遠隔，根本無法實現(xiàn)互動溝通。在此背景下，消費者或接受者即使對廣告有所懷疑與不滿，最多也只能通過投訴來表達，而投訴又往往渠道單一、成本高昂，進一步挫傷了投訴者的積極性。

也就是說，在古代的農(nóng)業(yè)社會到近代的工業(yè)社會，最傳統(tǒng)的、原始的媒體尚有互動性因素，其信任度相對較強；而進入規(guī)?；a(chǎn)的工業(yè)社會，廣告?zhèn)鞑ブ黧w借助大眾媒體獲得強勢地位，反而導(dǎo)致了廣告信息不對稱、其互動因素的缺失，也使得廣告信用走向缺失。這也正是大眾媒體所帶來的雙刃劍效應(yīng)。

三、新媒體演變與廣告信用重構(gòu)

信用機制是“內(nèi)生于市場機制中的，因為信用是市場經(jīng)濟運行的基礎(chǔ)之一，沒有發(fā)達的信用，最多只是簡單的商品經(jīng)濟。市場的發(fā)育和進化客觀上要求信用深化，而信用深化又會推動企業(yè)品牌營銷傳播的深化和升級?！睂V告?zhèn)鞑ザ?，廣告信用的構(gòu)建不僅能夠幫助其傳播行為有效實現(xiàn)促銷目的，也是降低廣告投放成本，保證廣告產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵要素。當市場競爭趨于激烈，企業(yè)或品牌直接的競爭就往往體現(xiàn)到信用的建構(gòu)上。當單向度的大眾媒體因廣告?zhèn)鞑サ男畔⒉粚ΨQ而導(dǎo)致廣告信用缺失，廣告主則必然十分關(guān)注媒體發(fā)展的走向。

美國媒體專家菲德勒認為：“傳播媒介的形態(tài)變化通常是由于可感知的需要、競爭和政治壓力，以及社會和技術(shù)革新的復(fù)雜性相互作用引起的。”進入21世紀，廣告也隨大眾媒體邁向了以“微電子技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為主要推動力”的傳播時代。以互動性為特征的網(wǎng)絡(luò)傳播及其他新媒體傳播形式使廣告信用具有了“涅槃重生”的機會和客觀條件。新媒體使即時的互動交流成為可能，廣告?zhèn)鞑フ呖梢栽俅瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)等媒體走到受眾的面前。

據(jù)Ad Age“2011年度廣告機構(gòu)分析報告”顯示，美國900多家廣告和營銷服務(wù)機構(gòu)2010年產(chǎn)生的304億美元收入中，來自數(shù)字化服務(wù)的占28%。在報紙廣告開支逐年下降之際，網(wǎng)絡(luò)廣告開支則逐年增長，越來越多的讀者轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)。eMarketer數(shù)據(jù)預(yù)測顯示，2010年至2013年之間，網(wǎng)絡(luò)廣告將會有14.4%的增長。全球在線廣告市場發(fā)展迅速，在整體廣告市場中的地位日益重要。2011年在線廣告總支出有望突破800億美元，17.2%的同比增長率遠高于廣告市場的整體水平；同時，在線廣告支出占廣告總支出的比重逐年升高，預(yù)計2014年將突破20%。而在中國，2010年在媒體單位的廣告營業(yè)額前10位中，百度、新浪兩家網(wǎng)絡(luò)媒體分列6、10位；搜狐、騰訊、網(wǎng)易、優(yōu)酷、鳳凰網(wǎng)也分別占據(jù)第12、13、30、43、57的位次，整體排位靠前。普華永道的報告則顯示，預(yù)計至2015年，中國娛樂媒體行業(yè)收入中的翹楚——互聯(lián)網(wǎng)廣告將達到112億美元。新媒體發(fā)展如此強勁，使得廣告?zhèn)鞑サ幕有宰非笤絹碓蕉嗟剞D(zhuǎn)換為現(xiàn)實存在，并體現(xiàn)在企業(yè)與消費者的網(wǎng)絡(luò)行為上。目前，新媒體的互動性已由網(wǎng)絡(luò)延伸至其他各種信息終端，融合于各類數(shù)字接收終端并改造著電視等傳統(tǒng)媒體，如數(shù)字電視、上網(wǎng)本、隨處可用的觸摸終端、手機等。其中，數(shù)字電視與互動性廣告的結(jié)合，已經(jīng)將傳統(tǒng)電視媒體改造為具有互動性的數(shù)字化新媒體。美國傳播學(xué)家托馬斯·鮑德溫等人就曾對一些數(shù)字電視廣告新形式作了介紹：信息提供（informationoffer）式的電視插播廣告，可鼓勵收視者利用家中的終端機鍵入要求，猶如將信息邀請進入家中；直接回應(yīng)電視（direct response television）廣告，具有交互性設(shè)計，觀眾可自由進入，且可配合個人需求。實際已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)移動終端的手機，則成為廣告?zhèn)鞑サ摹靶聦櫋薄Ｈ缬歇剳?yīng)答、手機淘寶商務(wù)、3G影音服務(wù)及微博的植入式廣告等。由于手機媒體的便攜性、到達率高、個性化等優(yōu)勢，使得手機廣告接受者可以即時地反饋互動?？梢灶A(yù)見，移動媒體將越來越多地追求與廣告和電子營銷的一體化、數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化，而新形態(tài)的廣告?zhèn)鞑ゲ粩鄰娀幕有砸脖厝辉鲞M傳受雙方的溝通，這為恢復(fù)和構(gòu)建廣告?zhèn)鞑チ己玫男庞脵C制提供了更現(xiàn)實的基礎(chǔ)與更大的契機。在這種條件下，廣告信用逐漸隨著新媒體互動性的加強而開始重構(gòu)并恢復(fù)“健康狀態(tài)”。

據(jù)Nielsen“全球廣告和品牌信息信任調(diào)查”，相對于傳統(tǒng)媒體，新媒體正在逐漸獲取增長的信任。Nielsen此次調(diào)查了全球56個國家的28 000名受眾，結(jié)果如表1。

從表1可以看出，媒體本身的互動性和媒介的權(quán)威性對廣告的信任度是有影響的。雖然表1中的高互動媒體在目前并沒有呈現(xiàn)出比傳統(tǒng)媒體更高的信任度，但是，就近幾年尼爾森的調(diào)查對比來看，以互動為特征的新媒體的信任度在逐年增加。如搜索引擎廣告、在線視頻和在線條幅廣告已經(jīng)在2007—2012年間增長了27%，同一時期，傳統(tǒng)廣告媒體，如電視的信任度下降了24%，雜志廣告的信任度下降了20%，報紙廣告的信任度下降了25%。在消費者信任方面，移動媒體廣告也顯現(xiàn)了顯著的上升趨勢，而新的互動性媒體——社會網(wǎng)媒體也表現(xiàn)出強勁的廣告信任上升趨勢。雖然目前的權(quán)威性傳統(tǒng)媒體仍然有很多處于高信任狀態(tài)，但是，在和互動媒體的競爭中，信任度的下降趨勢是值得注意的，這使我們要更多關(guān)注新媒體高互動特性帶來的先天高信任度的優(yōu)勢，并據(jù)此制定未來的廣告策略。

正由于此新媒體演變越來越凸顯互動性，使得建立于新媒體應(yīng)用之上的廣告信用也得以重建?！皬V告?zhèn)鞑セ映煞值脑黾优c實現(xiàn)購銷成交的概率總是相應(yīng)提高的”，糾在互動廣告?zhèn)鞑ビ辛Φ卮俪少忎N、實現(xiàn)良好溝通的同時，其廣告可信度也必然地得到提升，廣告?zhèn)鞑バ庞玫慕?gòu)和維系也就相應(yīng)地在新媒體互動性中得到了實現(xiàn)。

四、廣告信用構(gòu)建的策略性建議

從尼爾森的調(diào)查結(jié)果來看，目前報紙編輯內(nèi)容、電視廣告、雜志廣告、報紙廣告、廣播廣告等仍比在線條幅廣告、移動設(shè)備廣告和社會網(wǎng)媒體廣告更有信用，這說明在現(xiàn)今的廣告媒體信用度的競爭中，媒體優(yōu)勢的差異一方面來自于媒體本身的特性，另一方面也來自于媒體經(jīng)營者的經(jīng)營水平的差異。所以，在以互動性為基礎(chǔ)的廣告信用度提升策略中，發(fā)揮媒體本身的互動特性和整合不同媒體以實現(xiàn)互動性和權(quán)威性的補充是兩個基本的方案。

1.傳統(tǒng)媒體：與高互動媒體整合

對傳統(tǒng)媒體來說，在發(fā)揮自身權(quán)威性優(yōu)勢的同時，整合高互動媒體，相互配合是首選方案。像報紙、電視等媒體在多年的經(jīng)營中已經(jīng)建立了一定的權(quán)威性，并且其責(zé)任可追溯的特征也在一定程度上保證了可信度的維持，但是，面對新媒體參與競爭下的信用度下降，也說明傳統(tǒng)媒體必須改變互動狀態(tài)，實現(xiàn)與高互動媒體的整合運作，彌補自身特性的缺陷。例如，多數(shù)傳統(tǒng)媒體都可以通過整合互動措施而實現(xiàn)一定程度的互動性，電視可以通過數(shù)字化互動機頂盒實現(xiàn)，報紙可以通過在廣告中預(yù)留網(wǎng)址、設(shè)置社群號碼、留置互動電話等手段而加強互動性，從這個意義上說，每一種媒體都可以成為互動媒體。

2.新媒體：加強廣告源的可追溯和感知權(quán)威

對新媒體來說，阻礙其互動性轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告信用的障礙無外乎如下幾個方面：信息來源無法辨別、信息源虛假、信息源權(quán)威性差、本身的互動特性沒有被很好地開發(fā)等等。從這些原因人手，廣告策略可以從信息來源的標志和認證、互動性的信息安全確認等方面加強信息源的可追溯性；從新媒介的互動特性出發(fā)，設(shè)計暢通的互動通道，使其互動優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，提高新媒介廣告的經(jīng)營水平，逐漸建立感知權(quán)威，最終實現(xiàn)互動性向高信用的轉(zhuǎn)化。

第4篇：廣告媒體策略方案范文

關(guān)鍵詞：廣告策劃 策劃的特點 策劃的作用

1 廣告策劃的定義

廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告策劃是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，圍繞市場營銷的整體目標而制定的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)、實施方案的全過程。這一過程包含三個相互銜接和相互支撐的環(huán)節(jié)：制定整體營銷目標下的廣告策略，體現(xiàn)廣告策略的創(chuàng)意表現(xiàn)，實施策略的行動方案。

20世紀60年代，英國倫敦波利特廣告公司的創(chuàng)始人斯坦利?波利特首次提出了“廣告策劃”的概念，并得到了國際廣告界的認可。我國引入“廣告策劃”的概念，是在20世紀80年代。

廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府有關(guān)部門及民間組織的公益廣告，政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣和宣傳某種觀念和信息；狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推廣企業(yè)品牌、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴大和提高經(jīng)濟效益。

策劃是通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)分析，利用已經(jīng)掌握的知識（情報或資料）和手段，科學(xué)合理有效地布局營銷、廣告戰(zhàn)略與活動進程，并預(yù)先推知和判斷市場態(tài)勢和消費群體定勢的需求，以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對象和策劃效果的確定和評估。

廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統(tǒng)性的，是對在同一廣告目標之下的系列廣告活動的系統(tǒng)性預(yù)測和決策。也稱總體廣告策劃。

一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、廣告創(chuàng)意制作、廣告媒介選擇、廣告效果測定安排。

廣告策劃在廣告運作中有極為重要的作用。首先，廣告策劃是贏得廣告競爭的重要手段。隨著廣告業(yè)的發(fā)展，廣告競爭越來越激烈，不經(jīng)過科學(xué)的預(yù)測、系統(tǒng)的決策而草率上馬的廣告，將很難在市場中有優(yōu)異表現(xiàn)。

其次，廣告策劃是廣告運作的重要核心環(huán)節(jié)。它規(guī)定后續(xù)制作環(huán)節(jié)的表現(xiàn)策略、媒體的媒介策略、評估環(huán)節(jié)的效果測定方法，后續(xù)環(huán)節(jié)都必須圍繞廣告策劃來展開。

第三，廣告策劃是在廣告業(yè)務(wù)運作不斷完善的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，是廣告運作科學(xué)化的標志。

2 廣告策劃的特點

2.1目標性

廣告是市場營銷里進行促銷推廣的重要手段，廣告策劃的成功與否，取決于商品銷售的作用。因此，在進行廣告策劃時，應(yīng)首先明確廣告主的市場營銷策略和目標。廣告策劃的目標性是指導(dǎo)廣告策劃順利進行的關(guān)鍵，也是評價廣告效果的基本依據(jù)。

2.2指導(dǎo)性

策劃關(guān)乎未來，針對的是未發(fā)生的事情：廣告策劃指導(dǎo)所有后續(xù)的創(chuàng)意、制作、、效果評估環(huán)節(jié)的實施，必須具有前瞻性和實際指導(dǎo)意義，要掌握原則和方向；要從現(xiàn)實的市場情況出發(fā)，但是又不局限于當前的市場狀況，做到科學(xué)與靈感的結(jié)合。

2.3系統(tǒng)性

廣告策劃的系統(tǒng)性一是指要綜合考慮企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的地位和份額，廣告資金的額度來做決策；二是指不同時間段、不同媒體的廣告活動在主題、表現(xiàn)風(fēng)格上要保持統(tǒng)一，要樹立統(tǒng)一的產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象；三是指品牌推廣與產(chǎn)品創(chuàng)新、市場開發(fā)的配合，如果能建議廣告主改進、開發(fā)產(chǎn)品，再與廣告相配合，往往能收到最好的效果。

2.4差異性

廣告策劃必須立足于獨特的廣告定位、廣告表現(xiàn)和廣告媒體，從而在同類產(chǎn)品的競爭中脫穎而出。例如興業(yè)銀行――中國首家赤道銀行的策劃。在與老牌行業(yè)巨頭的競爭中，這家成立于1988年的后起之秀找到了自己獨特的定位，即實行赤道原則，在貸款和項目資助中利用經(jīng)濟杠桿促進項目在環(huán)境保護以及社會和諧方面的發(fā)展，強調(diào)企業(yè)的環(huán)境和社會責(zé)任。

2.5 可行性

廣告策劃方案必須是切實可行、完全可以衡量效果的。廣告公司一般會提出若干個廣告方案，運用集體智慧，進行權(quán)衡、挑選?？疾鞆V告策劃可行性的方法包括預(yù)演法、模擬法和分析法。

3 廣告策劃的作用

在整個廣告活動中，廣告策劃是各廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。

這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）使廣告活動目標明確

廣告策劃方案是按照目標制定的。它運用科學(xué)的方法，集中豐富的經(jīng)驗，在事先將各項活動都做了安排。各項活動又緊緊圍繞最終的總體目標而展開，具有共同的指向性。專業(yè)廣告公司可與企業(yè)密切配合，按既定方針保證廣告活動有條不紊地進行，使廣告活動符合客觀實際，有效地避免廣告活動的盲目性。

（2）使廣告活動效益顯著

廣告策劃將企業(yè)的長遠計劃和短期計劃相銜接，使廣告活動的重點更為突出。在策劃中根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段，采用不同的廣告戰(zhàn)略，兼顧眼前目標與長遠利益，使整個廣告活動的宣傳效果更為顯著。同時廣告策劃在統(tǒng)籌廣告主的廣告活動、集中力量樹立商品品牌形象方面也具有重要意義。廣告策劃通過周全的市場競爭意識和全面的通盤考慮，組織以樹立品牌形象為中心的廣告活動，可以較迅速地樹立商品品牌，從而開拓市場、占領(lǐng)市場。此外，通過廣告策劃對廣告活動的統(tǒng)一運籌，可以合理配置和使用廣告費用，提高廣告的經(jīng)濟效益，對企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)具有促進作用。

（3）使廣告活動更具競爭性

廣告策劃能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，據(jù)此采用恰當?shù)膹V告策略，提高市場競爭能力。在策劃中可以分析競爭對手狀況，知道在什么條件下可以與對手競爭，什么條件下不能與對手競爭。從某種意義上來說，市場競爭就是策劃的競爭。誰的策劃更高明，誰就能贏得市場，在市場競爭中立于不敗之地。

（4）提高廣告業(yè)的服務(wù)水平

廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物，是廣告活動科學(xué)化、規(guī)范化標志之一。80年代中期，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念，這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質(zhì)及作用，廣告工作開始走上為客戶提供全面服務(wù)的新階段。

（5）提高我國廣告業(yè)的整體水平

要使我國的廣告業(yè)從傳統(tǒng)型走向現(xiàn)代型，趕上時代的潮流，從廣告大國變?yōu)閺V告強國，關(guān)鍵在于要有一批能為企業(yè)的廣告活動進行總體規(guī)劃，擔任廣告總體設(shè)計的專業(yè)廣告公司。通過廣告策劃，運用科學(xué)的方法，集中豐富經(jīng)驗，精心安排各項廣告活動，可以改變當前廣告活動中許多無序和混亂的現(xiàn)象。專業(yè)廣告公司在廣告策劃過程中，可以不斷提高自身的管理水平和服務(wù)能力，并在客戶中樹立良好的信譽。

綜上所述，廣告策劃使廣告調(diào)查、廣告運作流程、廣告計劃、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、廣告媒體選擇、廣告制作、廣告預(yù)算分析、廣告效果分析等各環(huán)節(jié)廣告活動成為有機統(tǒng)一的整體，在整個廣告活動中成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導(dǎo)性和決定性作用。

第5篇：廣告媒體策略方案范文

關(guān)鍵詞：中小城市；戶外廣告；品牌

中圖分類號：F270 文獻標志碼：A 文章編號：1673－291X（2008）10－0158－02

一、現(xiàn)階段中小城市戶外廣告狀況

就中小城市戶外廣告的經(jīng)營發(fā)展來看，還處于分散式、游牧式的發(fā)展狀態(tài)，缺乏與媒體、企業(yè)、城市規(guī)劃和建設(shè)等多部門、多領(lǐng)域的互動的整合經(jīng)營觀念，各個廣告主、廣告人、廣告公司經(jīng)營者各自為政、各自為營，缺乏相對協(xié)調(diào)一致的發(fā)展。這就造成了資源的嚴重浪費、廣告媒體設(shè)置的混亂、廣告內(nèi)容的膚淺和形式單一等等中小城市戶外經(jīng)營和管理方面的癥結(jié)。同時，正是由于這些癥結(jié)的存在致使城市的整體形象大損，城市居民的空間混亂不堪，尤其重要的是嚴重影響了戶外廣告的宣傳效果。

部分廣告經(jīng)營者由于只從自身的利益出發(fā)，追求短期的經(jīng)濟效果，于是就盲目地擴大廣告的投放，大面積地、大規(guī)模地投放戶外廣告牌，嚴重影響了周邊建筑物的共觀，甚至造成了一定的安全隱患，從而出現(xiàn)了雜亂、失控的狀態(tài)。這既造成了資源、成本的嚴重的浪費，同時還影響到周邊居民的日常生活。

對于這種無序的戶外廣告經(jīng)營模式一方面是由于廣告經(jīng)營者自身追求利益所為；另一方面也是由于一些相關(guān)部門對于戶外廣告的監(jiān)管不利所導(dǎo)致的。由于現(xiàn)有戶外廣告法規(guī)仍不系統(tǒng)、合理，因此，廣告監(jiān)督管理部門對設(shè)置和戶外廣告的管理工作相對被動，還未能起到引導(dǎo)戶外廣告良性發(fā)展的重要作用。

二、中小城市戶外廣告品牌經(jīng)營策略的幾點建議

1.針對現(xiàn)實中存在的問題，國家行政和執(zhí)法部門和廣告經(jīng)營者應(yīng)該進行互動商討制定出更加完善的管理和監(jiān)督體制和法規(guī)，根據(jù)城市發(fā)展規(guī)劃的要求，提供科學(xué)合理、切實可行的管理依據(jù)和實施標準，為城市戶外廣告的規(guī)劃和管理摸索出一套行之有效的實施方案，做到有法可依，有章可循。加強有關(guān)部門對戶外廣告設(shè)置與審批環(huán)節(jié)的控制力度，不僅要對廣告內(nèi)容進行審查，而且要對廣告媒體造型進行把關(guān)，最好由專家來直接參與。

2.戶外廣告的發(fā)展直接影響到城市整體的發(fā)展，因此，戶外廣告還需要和城市規(guī)劃和建設(shè)部門相互溝通，制定出雙贏的長期發(fā)展的戰(zhàn)略。目前，一些中小城市的戶外廣告媒體設(shè)置與城市建筑環(huán)境不協(xié)調(diào)，有礙于視覺感觀形象。一些廣告牌高低不一，參差不齊，混亂不堪。一些建筑物樓小牌大，樓小牌多，大有廣告牌包裹建筑物的趨勢。嚴重者一些建筑物表面幾乎都成了劣質(zhì)畫面的廣告墻，破壞了現(xiàn)代城市的生態(tài)環(huán)境。這些不僅沒有起到美化城市的作用，反而使城市成了一個完全被視覺污染的環(huán)境，構(gòu)成對城市市容市貌的危害。因此，無論是廣告經(jīng)營者還是城市規(guī)劃、建設(shè)者都應(yīng)該思考的一個問題就是怎樣使居住城市更加舒適、美麗，這是兩者發(fā)展的一個根本的出發(fā)點。

3.怎樣使城市更加美麗，除了有這種長遠的規(guī)劃和發(fā)展之外，還應(yīng)該把注視的重點放在戶外廣告自身的內(nèi)容和形式的經(jīng)營和管理上。目前，中小城市戶外廣告從外形來看比較單一，都是柱式的平面的設(shè)計。而外形的變化和多樣性，可以從我國傳統(tǒng)的戶外廣告形式當中獲得借鑒和啟發(fā)。傳統(tǒng)戶外廣告形式多種多樣，旗幟、招牌、幌子和燈箱等形式在我國有悠久的歷史，可以結(jié)合具體的廣告對象和特征，設(shè)計出傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合的新的戶外廣告形式。戶外廣告視覺形象的設(shè)計要具有美感，內(nèi)容要健康，有一定的文化內(nèi)涵和品位。只有這樣，才能夠增加城市的觀感度和美感度，使身處其中的居民生活得更加舒適。

4.在以上基礎(chǔ)上，要想建立中小城市戶外廣告的經(jīng)營和管理品牌，最為重要的是要創(chuàng)新，這是中小城市戶外經(jīng)營品牌建立的關(guān)鍵。這種創(chuàng)新體現(xiàn)在多個方面和層次上。首先，應(yīng)該是觀念的創(chuàng)新。中小城市的戶外媒體也應(yīng)該不斷嘗試，從平面到立體，從靜止到流動，從三面翻到滾動的燈箱，還有樓宇電視，戶外LED等，戶外廣告的格調(diào)和形式正在變得豐富多元。除了這種戶外廣告表現(xiàn)形式的創(chuàng)新外，還需要戶外廣告表現(xiàn)手法的創(chuàng)新。高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。

5.服務(wù)創(chuàng)新。戶外廣告經(jīng)營企業(yè)不僅要從戶外媒體的形式上尋求創(chuàng)新，還應(yīng)該以客戶的需求為導(dǎo)向，主動去關(guān)注消費者生活形態(tài)與生活方式的變化，創(chuàng)新客戶服務(wù)模式。戶外廣告是設(shè)置在戶外公共空間的臨時構(gòu)筑物，安全性十分重要。廣告設(shè)置應(yīng)不影響公共交通、公共安全、市政公用設(shè)施使用和市民日常生活。中小城市戶外廣告的設(shè)置和管理還應(yīng)該和城市的公共服務(wù)設(shè)施和公益相結(jié)合，在服務(wù)的基礎(chǔ)上進行戶外廣告的宣傳和管理，更容易被消費者接受，廣告宣傳的效果也更好。如在一些郵局、銀行、公共汽車站、火車站等這些部門，利用一些電子和數(shù)字媒體設(shè)施建立一些觸屏服務(wù)型的平臺。在這些平臺上進行廣告的宣傳和推廣。由于這些設(shè)施資金的投入過多，在中小城市中還沒有得到推廣，但是對于戶外廣告的經(jīng)營來說，卻是一個長期有效的投資方式，是值得應(yīng)用的一種戶外廣告形式。

6.技術(shù)創(chuàng)新。這是指要在新材料、新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用方面下功夫，包括媒介運營、策劃、傳播方面的新理念。當今時代廣告的宣傳和營銷已經(jīng)不是單一媒體和形式的宣傳，而是媒體整合的宣傳，這就需要戶外廣告形式從自身媒體特點出發(fā)，按照廣告對象的整體的營銷策略，適時、適當和適度地選擇戶外廣告。只有這樣才能夠充分發(fā)揮戶外廣告的營銷優(yōu)勢，獲得最大的廣告效果。

另一方面還包括一些新技術(shù)含量。一些電子和數(shù)字得到很好的運用，既能夠增加城市的現(xiàn)代感，也能夠提供關(guān)注度。這從造型方面能夠增加戶外廣告媒體造型美觀，如人行道和綠化帶的廣告牌、燈箱造型比例、尺度與環(huán)境相協(xié)調(diào)，而且用料材質(zhì)講究，工藝制作水準高。同時，對于戶外廣告所選用材料上，一方面要重視其廣告宣傳的效果；另一方面更為重要的還應(yīng)該考慮節(jié)能和環(huán)保的問題，使其投入最小的資本獲取最大的廣告的效果。

再有就是媒體組合各有所長。根據(jù)不同目標、不同發(fā)展階段選擇不同戶外媒體。如果是常年性的品牌投放，那么可以選擇路牌等常規(guī)性的戶外媒體。如果是新產(chǎn)品投放市場，這時就要選擇短期內(nèi)能有大量廣告出現(xiàn)，有較高曝光頻率的戶外媒體。當今時代是一個媒體組合的時代，各種媒體有各自的特點或優(yōu)勢，很難用一種媒體代替其他媒體的傳播。比如電視廣告?zhèn)鞑サ男畔⒇S富，而戶外廣告?zhèn)鬟f的信息比較簡單，這就適合通過電視廣告使消費者初步了解產(chǎn)品特點之后，戶外廣告再跟進補充。當今時代新的戶外媒體強勢崛起，戶外廣告市場上各種新型媒體層出不窮，媒體終端不斷增多。在2004年以分眾和聚眾的樓宇電視備受關(guān)注之后，開發(fā)各種數(shù)字媒體的終端成為整個行業(yè)的熱點，包括公共汽車、機場、地鐵和火車等交通工具上的移動電視、賣場視頻等等，這一發(fā)展勢頭在2006年進一步加速。在這種形勢之下，可以適度地將之用于中小城市戶外廣告的發(fā)展中。

三、結(jié)語

總之，中小城市戶外廣告的發(fā)展方向應(yīng)該向多元化、人性化、綠色化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展。每個中小城市由于城市自身歷史和發(fā)展的原因，導(dǎo)致城市整體風(fēng)格各異，所以城市戶外廣告多元化發(fā)展就成為每個中小城市個性化特色化發(fā)展的需要。每個中小城市戶外廣告的發(fā)展要充分考慮到城市居民的需要，既要滿足人生理和心理的需要，又要滿足物質(zhì)與精神的需要。所以戶外廣告在規(guī)劃、設(shè)計、制作的過程中從人的需求出發(fā)，強調(diào)人的參與互動，這體現(xiàn)了戶外廣告人性化的發(fā)展方面。

另外，在進行戶外廣告的發(fā)展中還應(yīng)該考慮到能源問題，能源是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，而能源危機正影響著人類的生存。因此戶外廣告的經(jīng)營和管理應(yīng)該是綠色化。在進入21世紀，科學(xué)技術(shù)正在重新構(gòu)造我們的現(xiàn)實，它已經(jīng)成為一種強大的力量，在很大程度上控制和決定了社會、經(jīng)濟、文化及其未來的發(fā)展。數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化成為目前媒介的主導(dǎo)發(fā)展方向，這也同樣成為戶外廣告未來發(fā)展的趨向。這就是現(xiàn)在中小城市戶外廣告經(jīng)營的長遠規(guī)劃和目標，是未來中小城市戶外廣告發(fā)展的宏偉藍圖。中小城市戶外廣告經(jīng)營和管理的整體發(fā)展趨向應(yīng)全盤規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，宏觀控制。采用科學(xué)嚴謹?shù)膽B(tài)度，合理地安排布局，把握媒體的組合優(yōu)勢，發(fā)揮戶外廣告的信息傳導(dǎo)功能，以適應(yīng)當前市場竟爭日趨激烈的局面來推動商品促銷，把更多的商業(yè)信息推向市場。

參考文獻：

第6篇：廣告媒體策略方案范文

關(guān)鍵詞：市場營銷；促銷策略；促銷的整合

1.促銷策略的分類

1.1推式策略

也就是采用直接的方式將產(chǎn)品推向市場。為此，相關(guān)工作人員需要合理選用推銷手段，準確把握產(chǎn)品推銷渠道，在此之后有推銷員將產(chǎn)品或勞務(wù)推銷給批發(fā)商，批發(fā)商負責(zé)推薦產(chǎn)品，以便零售商進行產(chǎn)品售賣，為消費者提品。

1.2拉式策略

拉式策略也稱為間接方式，即通過廣告和公共宣傳等措施來吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動購買產(chǎn)品。

2.營銷理念的演變

今天的市場無論是競爭格局，還是消費者的思想和行為，都發(fā)生了很大的變化。而回顧市場營銷發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)市場不斷變化的同時，營銷理念也一直在演變。

2.1以滿足市場需求為目標的4P理論

20世紀60年代，美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品、價格、渠道及促銷。此種理論以滿足市場需求為目標，以產(chǎn)品為導(dǎo)向。從當時市場營銷來看， 4P理論下的市場營銷，的確在很大程度上促進了企業(yè)發(fā)展，并且使市場需求得到滿足。但隨著環(huán)境變化，人們思想與認識不斷深入，對市場有了新的理解，看出了4P理論逐漸顯現(xiàn)的一些弊端，如營銷活動注重企業(yè)內(nèi)部，對營銷過程中的外部不可控變量考慮較少;在大的市場環(huán)境之中，不同企業(yè)所運用的促銷手段幾近相同，難以達到出奇制勝的目的。

2.2以追求顧客滿意為目標的4C理論

20世紀90年代，美國營銷專家勞特朋教授提出的4C理論，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素，即消費者、成本、便利及溝通。這一理論改變了市場營銷的理念，即以追求顧客滿意為目標，以消費者需求為導(dǎo)向。4C理論更加注重服務(wù)消費者，滿足消費者的需求、降低消費者的成本、方便消費者購買等，這在很大程度上迎合了消費者，得到了消費者的支持與青睞。為此，越來越多的企業(yè)遵循4C理論來進行產(chǎn)品營銷。

2.3以建立顧客忠誠為目標的4R理論

而21世紀以后，略特·艾登伯格在《4R營銷》中提出4R理論，再一次重新闡述了市場營銷組合要素，即關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報。這一理論的提出也改變了市場營銷的理念，即以建立顧客忠誠度為目標，以競爭為導(dǎo)向。在21世紀以后，市場環(huán)境中企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，只有實現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動與雙贏，才能保證企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中持續(xù)發(fā)展。而這一目的的實現(xiàn)，基于4R理論開展企業(yè)產(chǎn)品營銷活動是非常必要的。因為基于4R理論的產(chǎn)品營銷，能夠積極地適應(yīng)客戶的需求，主動地創(chuàng)造需求，進而整合營銷，通過關(guān)聯(lián)、反應(yīng)與匯報的方式來與客戶產(chǎn)生聯(lián)系，進而建立良好的合作關(guān)系，以便企業(yè)有相對穩(wěn)固的客戶群，這對于促進企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展有很大幫助。

3.市場營銷中的促銷策略

3.1人員促銷策略

相對來說，人員促銷策略是比較簡單的，只需要促銷人員與

3.2廣告促銷策略

相對來說，廣告促銷策略是最為常見的、有效的促銷策略。它是通過相關(guān)促銷活動和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等相關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。這使得此種促銷策略被視為帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，利于促進企業(yè)產(chǎn)品更好地發(fā)展。當然，要想使廣告促銷策略充分發(fā)揮作用，需要運用到廣告媒體，如電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等。從目前廣告媒體發(fā)展和應(yīng)用情況來看，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種趨勢，越來越多的人上網(wǎng)，所以利用網(wǎng)絡(luò)來傳播企業(yè)廣告是非常適合的。當然，企業(yè)也不能盲目地選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，而是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)范圍、產(chǎn)品特點等，再結(jié)合不同媒體形式的特點、傳播范圍及廣告費用等，理性選擇適合的媒體形式，以便良好地進行產(chǎn)品宣傳與推廣，讓受眾群體能夠接觸到，了解到企業(yè)產(chǎn)品。另外，筆者在此還要說明的是，廣告促銷活動實施之后，需要對活動效果進行測評，如利用廣告費用對比銷售額法、廣告費用對比產(chǎn)品銷售數(shù)量法、彈性系數(shù)法等評估和測定廣告促銷的效果，以便后續(xù)綜合考慮是否持續(xù)運用此種促銷策略來進行產(chǎn)品促銷。

3.3公共關(guān)系促銷策略

作為不同于一般社會關(guān)系的公共關(guān)系，具有獨特的特征，即:①利于促進企業(yè)與社會公眾建立相互合作的關(guān)系;②利于提升企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽;③是企業(yè)與消費者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)?；诖?，企業(yè)合理開展公共關(guān)系促銷策略也是非?？梢缘?，能夠協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部，使企業(yè)有限的資源可以充分發(fā)揮;能夠協(xié)調(diào)好企業(yè)外部，使企業(yè)與消費者建立良好的關(guān)系。

3.4銷售促進策略

銷售促進是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。從近些年銷售促進策略的方式有多種，但不同種類的銷售促進策略的實施，有不同的優(yōu)缺點，所以企業(yè)在采納這些方式時應(yīng)理性綜合使用，要結(jié)合這些方式的各自特點、產(chǎn)品的特點、促銷目標及目標受眾、促銷市場環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。結(jié)合當前市場形勢及發(fā)展趨勢，企業(yè)在應(yīng)用銷售促進策略時應(yīng)當著重考慮消費者的實際情況，進而采取適合的、有效的銷售促進方式，如產(chǎn)品樣品贈送、產(chǎn)品的包裝兌現(xiàn);產(chǎn)品夾帶;累計銷售產(chǎn)品數(shù)量:購物券類贈送等方式。總之，銷售促進策略是一種非常有效的促銷策略，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點及消費者需求，合理規(guī)劃銷售促進策略，利于提高產(chǎn)品促銷效果，為企業(yè)創(chuàng)造較高的經(jīng)濟效益。

4.結(jié)論

促銷活動開展的過程中，存在諸多不確定因素，容易影響促銷活動，導(dǎo)致產(chǎn)品促銷效果不佳。為了達到預(yù)期產(chǎn)品銷售目的，創(chuàng)造較高的經(jīng)濟效益，企業(yè)應(yīng)當合理規(guī)劃促銷策略，也就是順應(yīng)時展趨勢，結(jié)合企業(yè)實際情況及產(chǎn)品特點，合理規(guī)劃設(shè)計促銷策略，以便良好地展開產(chǎn)品促銷活動，如人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關(guān)系促銷策略、銷售促銷策略等，為企業(yè)創(chuàng)造較高經(jīng)濟效益。

參考文獻

第7篇：廣告媒體策略方案范文

1．公司的戰(zhàn)略規(guī)劃

2．公司年度經(jīng)營目標

3．人力資源規(guī)劃

4．市場競爭需要與核心競爭能力培養(yǎng)需要

5．業(yè)績和行為表現(xiàn)考核

二、培訓(xùn)目的

營銷人員培訓(xùn)計劃必須同公司的營銷任務(wù)與戰(zhàn)略目標緊密聯(lián)系，符合公司發(fā)展的需要。以提升員工職業(yè)技能與職業(yè)素質(zhì)，使之適應(yīng)集團業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，對公司的營銷目標與戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)有促進作用。同時也要為員工個人的職業(yè)發(fā)展提供支持，以達到個人與組織共同發(fā)展的需要。

三、培訓(xùn)對象

公司市場部全體員工。

四、培訓(xùn)實施時間

____年____月____日～____年____月____日。

五、培訓(xùn)方式

1．課堂講授

2．案例分析

3．小組討論

六、培訓(xùn)內(nèi)容

1．產(chǎn)品專業(yè)知識

2．營銷策劃：營銷策劃的創(chuàng)意、營銷策劃的造勢、產(chǎn)品推廣策劃、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃、營銷公關(guān)策劃、關(guān)系營銷策劃、整合營銷策劃等。

3．企業(yè)形象策劃：企業(yè)形象概述、企業(yè)形象內(nèi)容、企業(yè)形象的理念開發(fā)、企業(yè)價值觀提煉、企業(yè)理念提煉及釋義、企業(yè)行為識別系統(tǒng)、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)、企業(yè)形象創(chuàng)新等。

4．銷售策劃：產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計策略、產(chǎn)品行銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品連鎖店、產(chǎn)品展會設(shè)計等。

5．廣告策劃：產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品的廣告設(shè)計、廣告戰(zhàn)略決策、廣告目標、廣告內(nèi)容、廣告訴求策劃、廣告創(chuàng)意策劃、廣告制作、廣告媒體的選擇、廣告效果檢測等。

6．公共關(guān)系策劃：企業(yè)公共關(guān)系概述、公共關(guān)系決策、品牌管理、企業(yè)整體形象建設(shè)、CI戰(zhàn)略、管理層公共關(guān)系、危機預(yù)防、危機處理、客戶關(guān)系管理等。

7．品牌營銷與管理：品牌識別、品牌營銷策略、品牌管理、CS顧客滿意策略、服務(wù)策略、整合營銷傳播等。

七、培訓(xùn)實施

1．公司市場部負責(zé)跟蹤培訓(xùn)計劃的落實，保障人員培訓(xùn)按計劃進度實施。

2．公司市場部、人力資源部為公司的每位員工建立個人培訓(xùn)檔案，保存?zhèn)€人參加培訓(xùn)的記錄

3．培訓(xùn)結(jié)束，培訓(xùn)教材應(yīng)當收歸公司市場部，充實公司培訓(xùn)資源，并供相關(guān)員工查閱。

第8篇：廣告媒體策略方案范文

［關(guān)鍵詞］新媒體時代;廣告學(xué)專業(yè);課程綜合改革

一、新媒體對廣告市場和廣告人才培養(yǎng)方向的影響

(一)新媒體時代對廣告專業(yè)人才的需求變化

目前學(xué)界對新媒體的標準定義尚無統(tǒng)一界定，從廣義上講，新媒體是指采用數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)等渠道，向用戶提供信息的媒體形式。以數(shù)字化為核心的新媒體廣告對廣告公司運作等方面產(chǎn)生了巨大的沖擊，使得廣告專業(yè)課程教育方式發(fā)生了極大的變化。廣告行業(yè)要求廣告學(xué)專業(yè)人才了解各種媒介概念，適應(yīng)新媒體的發(fā)展需求，對受眾心理及相關(guān)法律有全新的研究;要求廣告專業(yè)學(xué)生要對新理論、新技術(shù)保持高度的敏感性。廣告學(xué)專業(yè)具有實踐性強的特點，要求廣告學(xué)專業(yè)人才能夠綜合運用各項廣告技能，熟練掌握廣告媒體投放計劃流程，對廣告人才創(chuàng)新能力等方面提出了新的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展使得新興媒體蓬勃發(fā)展，對受眾的媒體接觸行為方式產(chǎn)生了巨大的變化。用戶媒體接觸時間的變化，使網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放量逐年大幅提升。據(jù)統(tǒng)計顯示，目前，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)模已經(jīng)達到2100億元。新媒體的快速發(fā)展使得業(yè)界廣告從業(yè)人員的要求不斷提升。新媒體廣告從業(yè)者需對新媒體有更多的認識，廣告從業(yè)者應(yīng)熟悉新媒體的內(nèi)容形式，不斷提升自身專業(yè)能力，以適應(yīng)新媒體對廣告人才的需求。

(二)新媒體時代對廣告專業(yè)人才教育的影響

目前，高校廣告人才培養(yǎng)強調(diào)能力要求，課程設(shè)置體系依舊單純按廣告企業(yè)活動所需人才知識能力設(shè)立，沿襲固有傳統(tǒng)廣告專業(yè)課程內(nèi)容，未形成新的課程內(nèi)容體系。高校廣告專業(yè)課程中缺乏實踐教學(xué)過程，嚴重限制了學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。新媒體對廣告專業(yè)人才的需求要求高校為社會培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才。當下高校廣告學(xué)專業(yè)師資力量及科學(xué)研究有所欠缺，導(dǎo)致教育質(zhì)量難以保證。廣告行業(yè)要求從業(yè)人員具備較寬泛的知識儲備，高校畢業(yè)生在校所學(xué)知識與社會需求存在較大差距，廣告的專業(yè)教育不能滿足社會的實際需求。目前的教學(xué)方法無法適應(yīng)廣告在新媒體時代教學(xué)實踐的需求。對新媒體時代廣告專業(yè)教育的研究，探索今后教學(xué)改革的新途徑，是高校廣告專業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵。

二、廣告學(xué)專業(yè)基于新媒體教學(xué)方法的創(chuàng)新

(一)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)理念

現(xiàn)代廣告已進入以策劃為中心的時代，這成為廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的終極目標，國內(nèi)的廣告需求計劃與廣告的綜合知識和人才培養(yǎng)的人才目標應(yīng)定位于培養(yǎng)現(xiàn)代先進的廣告策劃人才。廣告專業(yè)課程開發(fā)要根據(jù)廣告職業(yè)綜合能力分析，側(cè)重從勞動組織的角度分析應(yīng)具備的社會能力等非專業(yè)能力。高校廣告專業(yè)課程目標必須拓展到著眼于學(xué)生的整個職業(yè)生涯發(fā)展。要注重教學(xué)內(nèi)容的應(yīng)用性，構(gòu)建以應(yīng)用性為主旨的課程和教學(xué)內(nèi)容體系。廣告是一門非常實用的專業(yè)，在教學(xué)上，教學(xué)內(nèi)容以實用為原則。實踐教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)占總學(xué)時的一半以上。學(xué)校與社會用人企業(yè)結(jié)合是實現(xiàn)專業(yè)教學(xué)目標的基本途徑，可采取校企合作等方式進行新型的人才培養(yǎng)模式。因新媒體背景下網(wǎng)絡(luò)資源不斷豐富，要求教師學(xué)會自主搜集整理相關(guān)信息內(nèi)容。面對新媒體時代眾多的教學(xué)資源信息，教師的信息選擇歸納成為優(yōu)化課堂教學(xué)效果的基本前提。教師要引導(dǎo)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)資源豐富自己的知識體系，借助互聯(lián)網(wǎng)工具擴展自己的學(xué)習(xí)視野。現(xiàn)代教育技術(shù)手段在教學(xué)中的應(yīng)用對提升課堂教學(xué)效果具有重要的積極作用，在廣告專業(yè)課程教學(xué)中運用現(xiàn)代教育技術(shù)，使多媒體課件為學(xué)生提供大量的信息，豐富廣告?zhèn)髅降恼n堂教學(xué)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)課程是信息化條件下廣告專業(yè)課程的新表現(xiàn)形式，包括廣告媒體課程和相關(guān)的教學(xué)資源，教學(xué)目標。在另一方面，以滿足學(xué)生的廣告媒體資源的需求。在課堂教學(xué)中，要加大案例教學(xué)、自主教學(xué)等教學(xué)方法的比重，逐步加強師生間的互動。針對目前00后學(xué)生學(xué)習(xí)耐心不足的問題，建議在不犧牲學(xué)術(shù)的嚴謹性前提下，教師在教學(xué)中要提高課程傳播知識的影響力。必須改變以往傳統(tǒng)以教師為主體的教學(xué)理念，利用多種教學(xué)資料充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。吸引更多的學(xué)生主動、全心投入到課堂學(xué)習(xí)中，積極努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新型思維，設(shè)置偏重實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的課程，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力的專業(yè)人才。

(二)優(yōu)化課程設(shè)置

新媒體時代的發(fā)展必然引發(fā)專業(yè)教育的變革，對課程體系設(shè)置及專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新提出了新的要求。學(xué)校應(yīng)與時俱進調(diào)整人才培養(yǎng)模式，積極改進教學(xué)方法，不斷提升教學(xué)質(zhì)量，才能適應(yīng)媒體時代的快速發(fā)展。針對廣告學(xué)專業(yè)課程教學(xué)中的諸多問題，必須加快重構(gòu)廣告學(xué)課程體系，在調(diào)整廣告專業(yè)課程內(nèi)容中應(yīng)重點突出新興媒體的特性，在了解各大媒體特性基礎(chǔ)上，探討新媒體受眾在收視閱讀習(xí)慣上的不同特點。重點探索傳統(tǒng)媒體在新媒體背景下應(yīng)采取的創(chuàng)新發(fā)展策略，完善傳統(tǒng)媒體的考評標準，引入新的媒體評價方法，如網(wǎng)絡(luò)廣告視頻的點擊率，官方微信的點贊率和評論數(shù)等，從市場價值、用戶價值等方面考量廣告的評估。在培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標指導(dǎo)下，理論教學(xué)應(yīng)以教學(xué)應(yīng)用為目的。廣告教學(xué)應(yīng)與廣告行業(yè)合作，與實踐互通的教學(xué)模式包括兩個主要環(huán)節(jié):理論和實踐操作。理論課程分為教師講課和專家講座，概念和方法是由教師完成。實踐操作的內(nèi)容可與業(yè)內(nèi)人士一起指導(dǎo)完成。結(jié)合大量實際案例，培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能。學(xué)生們從大一的專業(yè)思想教育，并通過理論課、實踐課、技能課，實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐教學(xué)的交流滲透。專業(yè)技能課程是廣告專業(yè)的核心能力課程，專業(yè)素質(zhì)能力課程體系是專為滿足學(xué)生職業(yè)生涯的基本素質(zhì)要求，突出顯示廣告專業(yè)畢業(yè)生的規(guī)范和業(yè)務(wù)要求。

三、廣告學(xué)專業(yè)基于新媒體開展的教學(xué)實踐

(一)增加專業(yè)實踐課時比重

新媒體技術(shù)已經(jīng)催生了反映當今的文化環(huán)境和社會條件的許多媒體的新形式。新的語言符號形成的職業(yè)習(xí)慣和思維方式的形成表明，技術(shù)變動要以顯見或隱性的方式調(diào)整社會實踐。媒介融合需要能夠熟練掌握新媒體技能的復(fù)合型人才。因此，廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)應(yīng)將視野深入到新媒體領(lǐng)域中，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新積極性。課程體系設(shè)置直接影響學(xué)生對知識技能的掌握，高校通過不斷完善教學(xué)體系適應(yīng)不斷發(fā)展的社會需求。廣告專業(yè)本科院校教學(xué)應(yīng)強調(diào)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，突出技能的鍛煉。課程設(shè)置中加大實踐性，有效對實踐教學(xué)內(nèi)容進行整合訓(xùn)練。如在《平面設(shè)計》中，制作KV海報，用于手機界面的傳播。在《廣告文案》課中，撰寫用于電商促銷或節(jié)日宣傳的廣告口號;撰寫可用于社交媒體傳播的短文案，如走心的廣告文案或有趣的品牌段子;撰寫用于微信軟文的長文案等?！稄V告策劃》課程中，策劃電商促銷活動方案或事件營銷方案等。《新媒體廣告》課程中，可以全方面地介紹各種新媒體廣告形式，如短視頻廣告、VR廣告、電子商務(wù)廣告、App廣告、微電影廣告、微信廣告、微博廣告等，并根據(jù)需要隨時調(diào)整課程內(nèi)容。充分利用新媒體廣告形式，進行線上廣告?zhèn)鞑ァ⒕€下活動等。《影視廣告》課程中，根據(jù)現(xiàn)在“短視頻時代”的需求，拍攝短視頻廣告，便于網(wǎng)絡(luò)傳播和觀看。也可以拍攝電商視頻，適應(yīng)電商時代的需求。在《市場調(diào)查》課程中，也可以添加新媒體的一些內(nèi)容，如大數(shù)據(jù)和云計算，進行大數(shù)據(jù)下用戶行為的挖掘?！镀放茟?zhàn)略》課程中，進行新媒體環(huán)境下品牌傳播內(nèi)容體系的變革，根據(jù)品牌的傳播需求，設(shè)置搜索型品牌傳播內(nèi)容、分享型品牌傳播內(nèi)容、話題型品牌傳播內(nèi)容。并且，可以根據(jù)社會需求，增加《電子商務(wù)廣告》等專業(yè)選修課，以適應(yīng)新媒體時代的發(fā)展。

(二)積極開展多種實踐課活動

教師應(yīng)主動加強與業(yè)界間的聯(lián)系，已畢業(yè)學(xué)生是實現(xiàn)與業(yè)界有效溝通的重要渠道。加強學(xué)生與業(yè)界的合作是提升學(xué)生實踐能力的有效途徑。學(xué)校應(yīng)為學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)提供支持平臺，多建立一些新媒體廣告實習(xí)基地。實習(xí)工作訓(xùn)練主要包括專業(yè)定崗實習(xí)等環(huán)節(jié)，學(xué)生可利用假期時間到公司實習(xí)，獲得更多的實操機會。通過實踐練習(xí)使學(xué)生更加全面地了解媒體業(yè)務(wù)的工作規(guī)范，加強廣告的策劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的社會適應(yīng)能力。為其未來發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。與企業(yè)聯(lián)合，組織廣告專業(yè)大賽，企業(yè)命題，模擬比稿，設(shè)置一定的獎項，激發(fā)學(xué)生的廣告創(chuàng)作熱情。此外，還可以鼓勵學(xué)生積極參加豐富的廣告技能競賽活動，如參加中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)、中國大學(xué)生學(xué)院獎，網(wǎng)絡(luò)廣告制作大賽等。學(xué)校也可多聘請業(yè)界專家到校與學(xué)生座談，或是組織學(xué)生到新媒體廣告公司參觀，使學(xué)生對業(yè)界最新動態(tài)有及時的了解。

第9篇：廣告媒體策略方案范文

我國目前的廣告學(xué)專業(yè)教材在內(nèi)容編排上大致可分為四大部分：第一部分為廣告學(xué)基礎(chǔ)知識，涉及廣告的相關(guān)概念、分類、原則、原理、發(fā)展等；第二部分為廣告實務(wù)，涉及廣告運作中的流程、要素、廣告創(chuàng)意等內(nèi)容；第三部分為媒介實務(wù)，涉及廣告媒體的特性、選擇、組合策略等相關(guān)知識；第四部分為廣告行業(yè)背景知識，涉及廣告行業(yè)法律、法規(guī)、發(fā)展趨勢等內(nèi)容。如果完全按照教材安排來講述，加上實踐要求，需要較大的課時量才能讓學(xué)生完全理解課本內(nèi)容，掌握廣告知識、技能。然而在實際教學(xué)中，為了保證基礎(chǔ)課程和新聞專業(yè)課程的教學(xué)課時，高職新聞采編與制作專業(yè)廣告學(xué)課程的教學(xué)周課時在不斷的被壓縮。為了在課時有限的情況下保證教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，筆者結(jié)合現(xiàn)實廣告公司承接廣告業(yè)務(wù)后的操作流程來安排教學(xué)計劃，強調(diào)教學(xué)與實踐相結(jié)合，突出實踐，這樣既能在課時有限的情況下完成教學(xué)任務(wù)，又能為學(xué)生日后迅速進入、并熟悉工作崗位和流程打好基礎(chǔ)。

課堂理論與課后實踐相結(jié)合

廣告學(xué)是一門操作性很強的應(yīng)用性學(xué)科，僅僅有理論知識沒有實際操作能力是不夠的。筆者結(jié)合高職新聞采編與制作專業(yè)的培養(yǎng)目標和廣告學(xué)的課程特點，采用課堂理論、課后實踐的教學(xué)方法，在課時有限的情況下保證理論與實踐相結(jié)合，增強學(xué)生對于所學(xué)知識的掌握與運用。例如：在課堂上講完市場調(diào)查分析的理論，課后指導(dǎo)學(xué)生自選課題設(shè)計制作廣告調(diào)查問卷，進行實際調(diào)查、分析；在講到廣告主題定位方法的時候，指導(dǎo)學(xué)生在前期調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，運用所學(xué)usp理論、品牌形象理論、定位理論來設(shè)定自選廣告的主題。

小組分職位實踐，培養(yǎng)學(xué)生團隊合作意識

由于社會、經(jīng)濟、家庭等因素的影響，當代大學(xué)生普遍表現(xiàn)出追求個性、自我意識強、責(zé)任心不足、缺乏團隊合作意識等特點。而實際廣告操作并不是一個人能完成的，它需要小組團隊的分工協(xié)作共同完成。在一個廣告服務(wù)小組中包括調(diào)研、策劃、創(chuàng)意、媒介、sp各類人員，每一個成員都承擔著相對獨立的工作，但是成員之間又要互相協(xié)助才能保證廣告工作順利完成。因此在指導(dǎo)學(xué)生實踐時，筆者會將學(xué)生5人一組進行分組，讓每個同學(xué)在小組中都扮演不同的角色完成自己角色應(yīng)該承擔的工作，遇到需要小組協(xié)作的時候又會指導(dǎo)學(xué)生共同完成，增強他們的團隊合作意識。例如：在問卷調(diào)查的實踐環(huán)節(jié)中，要求大家共同來完成實際調(diào)查工作，最后由負責(zé)調(diào)查的同學(xué)回收問卷分析。在講到廣告創(chuàng)意方法頭腦風(fēng)暴法的時候安排小組共同召開創(chuàng)意會議，共同創(chuàng)意。

模擬提案比稿增強服務(wù)和競爭意識