會銷策劃方案精選(九篇)
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第1篇：會銷策劃方案范文
地點：曲靖優馳二手車銷售有限公司
參加人數：優馳二手車銷售有限公司全員
參加部門：公司內所有部門
所需時間總計：全天
一、活動目的
1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年的工作熱情
2、對20xx年工作進行總結，對獲得的佳績進行分析，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標
二、表彰工作優秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。
三、年會主題
起航 輝煌20xx
四、年會安排
1、年會形式
領導致辭、部門員工作工作總結和下年計劃、月度優秀員工發言、部門節目、個人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎活動、晚宴
2、年會人員安排及職責
1) 會場總負責：孫雪、陳蓉、宰秋萱
主要工作：總體協調，人員調配
2) 策劃、現場協調：孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱
主要工作：年會策劃、會議節目安排、舞臺協調、現場資訊采集;
3) 人員分工、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱
3、主要工作：人員的調配，布場、撤場時的相關事宜安排;
4) 活動主持：孫雪 陳蓉
主要工作：根據活動流程進行活動主持。
五、會場布置
1、會議主會場
A：內容：本公司的年會主題
B：彩帶、氣球等點綴會場
C：座位環繞排放，圍繞主席臺。
六、年會流程
1、主持人開場白，邀請領導致辭(費總、龐總、關秀秀);
2、20xx年月度優秀員工發獲獎感言
3、部門負責人作工作總結及下年計劃
依次由辦公室主任(孫雪)、銷售部經理(劉海強)、市場部經理(周璐剛)、推廣部經理(楊羽翔)、業務部經理(費文政)及分公司經理(費德華)做部門年終總結及下年計劃 、并準備各部門第一個節目表演(表演順序辦公室銷售部市場部推廣部業務部富源分公司)節目穿插在部門經理總結之后部門第一個節目文藝匯演(穿行);
4、公司基層員工做工作總結及下年計劃
依次是辦公室(陳蓉、宰秋萱)銷售部(胡雄、龐清、陸大偉)推廣部(保天雄、孔德俊、孔德林)業務部(龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同)、準備部門第二個節目(表演順序辦公室銷售部市場部推廣部業務部富源分公司)節目安排在部門人員總結之后
5、部門第二個節目匯演(穿行)
6、進行抽獎活動、總票數35票編號為1到35 禮品發放人(宰秋萱)
特等獎數字是(11號) 禮品：
一等獎數字是(1號、4號、7號、10號、13號)禮品：
二等獎數字是(2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號) 禮品：
三等獎數字是(3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號)
7、評選年終總結部門領導、員工、部門優秀節目(由四位評委費學超、龐永明、費德華、關德秀)做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分)負責人(吳青)
8、個人才藝展示
9、、觀看幻燈片(公司一周年成長經歷) 負責人：( )
10、總經理、副總經理作年終發言
七、公司員工大合影 照相負責人( )
八、美食烹飪
目的：促進團隊合作能力，活躍現場氣氛，增進協調性。
要求：全體員工分工合作
物品采購：總負責人(孫雪 陳蓉 宰秋萱)
1、電磁爐4臺( )火鍋盆4個、鍋爐一個、煮鍋一個、勺子4把( )電飯煲3個( )碗40個( )火盆2個( )
2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )
4、生羊肉15斤( )負責主廚人( )
備注：
5、公司女士負責：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料
6、公司男士負責：桌子4張、凳子32個、電磁爐4個、擺放好、把火盆2個的火點著、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個、火鍋盆4個、勺子4把拿過來，并把爐子的火點著
7、晚餐過后：男士負責撤場(把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去)女士負責：洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好)
第2篇：會銷策劃方案范文
做好一份優秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁.柱.墻.頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現大的偏差，然后再根據具體情況進一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：
1.要做當地市場背景分析，這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經濟發展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優勢能對消費者產生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。
2. 會議的主題，會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點，目的是調起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。
3.活動的目的，只有明確了活動的目的，才能找到努力實現的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據自身的實際情況，弄清自己的目的，是要實現現場銷售？還是打造品牌？還是要實現多個目的？總之要確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結果，可能連自己都不知道。
4.會議的內容和程序，這是會議活動中的關鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段，會前，會中，會后。
在會前可以根據情況擬定開展公關活動，為活動造勢，如提前與電視系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯等政府機關當前提倡的公益活動結合，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴大企業影響力。還有軟文支持，設計主題，進行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會議場所，提前派發門票：如在活動日期前3--5天派發門票，門票的票面設計講究美觀華麗，內容要有吸引力，派發目標視產品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經濟基礎的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領和郵電、銀行、工商、稅務、電業、通訊公司、教師、醫生、公務員等群體為主，并指定人員檢查門票的發放情況，并對參會人數作出預估。提前作好會場的布置，物料專人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進行調試，并可進行預演彩排。為了保證會議的質量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內，票面必須填寫完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內（一般為男士和小孩）。
會中要設定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進行產品體驗，同時現場示范美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲 ，并派發贈品與紀念品。現場可進行會員宣傳與推廣，結合促銷政策進行產品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項（這樣保證參會人員不會中途退場）。
會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。
4.活動所需物料，根據會議內容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產品，獎品所用產品，抽獎的獎品（多數有抽獎活動），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。
5.會議地點，地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無線麥克風等物品。
6.人員組成，根據會議的內容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。
7.要作好費用投入分析和預算，通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預估，并結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車輛費用；會場及租用物品費用，媒體及公關費用等。如果是廠商聯合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。
第3篇：會銷策劃方案范文
2022年校園元旦晚會活動策劃方案
一、宗旨
為迎接20__年元旦的到來，以班級聯歡的方式推動和諧校園的禮貌建設，豐富校園文化內涵，營造團結向上健康的校園氛圍，確保活動有序、安全、有好處地開展。
二、活動主題:安全、禮貌、和諧、熱烈、節約。
三、具體安排細則
1、時間:20__年12月31日下午1:30---3:00
2、形式:各班自行舉辦
3、地點:本班教室
四、創意闡述
1、特色統一性:
各班在學校和老師統一組織下的進行元旦聯歡晚會。在新的一年里，各班將此次做為一種極具親和力的交流方式。節目形式不限，歌曲，朗讀，舞蹈、小品、樂器演奏、戲曲等，資料清新向上。
2、加強互動性:
以上報節目為主，穿插必須的小游戲，增強互動性。
3、擴大參與性:
爭取更多的學生參與此次聯歡活動，。
4、豐富欣賞性:
參與節目者和節目單要經過班主任(或班主任指定班長)進行的審核.節目數量控制在15個左右。聯歡時間控制在1個半小時內。
聯歡會的幾點說明和注意事項:(聯歡會開始前由班主任或班長宣布聯歡會注意事項)
1:為保證聯歡會整場效果，各班所有同學1:30分點前進入教室，聯歡會期間學生一律不準在校園逗留。
2、堅持禮貌、節約的原則辦好元旦聯歡會;讓健康、用心的資料成為聯歡會的主旋律。
3、班主任應把聯歡會作為學生教育資料之一，對學生進行熱愛群眾、愛護財產、遵守紀律、安全第一、保護環境等方面的教育。班主任老師全程跟班，不允許聯歡會場面的失控。
4、注意用電安全，沒有老師在場，不得亂接電器。
5、布置教室時，本著愛護環境和節約的原則，不準在墻上釘釘子，不準使用噴雪等危險用品，能夠吊彩帶或其他的小飾物營造一種熱烈歡快的氣氛;班級一體機能夠使用，但班主任應在場監督使用，注意操作，有疑問聯系微機老師。
6、聯歡會期間，不得在樓道、教師內追逐打鬧，不準在室內做有危險的游戲，以免受傷;不準在校園內燃放煙花鞭炮;不準在教室內使用明火;禁止購買蛋糕，個性禁止用蛋糕涂抹他人;不準用不明液體噴射他人;不得有外校人員參加本班聯歡會;班內購買食品注意食品衛生。
7、活動必須要按照規定時間結束，清理教室衛生要徹底，經學校檢查合格后，關掉所有電源，鎖好門窗按時離校。必須要將活動的具體時間告知家長。
8、聯歡會結束后，各班學生沒有特殊原因應及時回家，各班主任協調任課教師將學生送出學校(東到家屬院、西到紅綠燈，全體男教師就位)保證學生安全。
補充說明:
1、班主任要親自抓，提高對學生安全工作的重視程度。
2、牢固樹立“安全工作無小事”和“職責重于泰山”的思想，警鐘長鳴。
3、31日聯歡會后，開展班級全面安全檢查和排查。對重點部位和重點資料進行復查。
4、對檢查中發現的安全事故隱患，立即報告。
5、教育學生元旦假日期間注意飲食安全、交通安全、冰上安全和人身財產安全。
2022年校園元旦晚會活動策劃方案
一、晚會的主題及形式
主題：夢之旅，和之緣，校之家
形式：本次活動主要以晚會的的形式舉辦。節目主要由各個部門自創的節目為主，整場晚會將所有的節目按要求合理的原則分為兩隊，并以合理化的順序進行演出，每隊由兩名主持人帶領進行節目一對一的PK。最終以微博投票的方式，選出大家喜愛的節目。
二、晚會舉辦的意義
為了促進校學生會成員之間的內部交流與團結，把學生會發展為一個更加團結，友愛，具有凝聚力的組織，校學生會主席團特決定舉辦“20__年校學生會元旦交流晚會”。此聯歡晚會為各校會成員提供了一個良好的交流平臺。這不僅可以加強各部門的聯系還可以增強學生會的凝聚力，使學生會成為一個具有凝聚力的服務性組織。
三、活動的時間及地點
12月 28日晚上7:00，學術報告廳
四、前期籌備
1、節目征集
在11月 30日短信通知各部門元旦晚會節目要求，以及進行節目征集，具體表演什么節目由各部門自己決定;節目征集會盡量提前，讓各部門有充足的時間去準備。
節目征集截止時間:12月4日
2、節目的彩排
部門的節目排練由各個部門的節目負責人決定，在后期由女生部統一安排時間進行節目彩排。
3、活動的主持人
主持人在各個部門內部征集，也可自我推薦。由女生部組織評委對參與競選的人員進行挑選。需要四名主持人，兩男兩女。主持人的挑選以能調動晚會氣氛的人員優先。晚會的主持詞由主持人自己準備。
4、場地申請：12月10日進行場地申請。
5、橫幅申請：12月10日申請橫幅。
6、微博墻申請：12月10日向微博協會申請微博墻
7、物品購買：12月20日上午由女生部和體育部的成員購買相關物品。(注：所需物品除零食外12月25日務必準備好)
8、禮儀：禮儀人員由女生部人員組成
9、秩序的維護：維護人員由人力資源部安排
五、晚會場地的布置
在12月28日的上午9:00開始布置晚會舉辦的場地，主要由女生部、生活部、體育部、文藝部負責場地布置，工作人員的安排由人力資源部提前一天短信通知。
布置的主要內容：電子橫幅
六、晚會的內容
1、主要環節
晚會的節目表演，每個部門至少出一個節目，節目的類型不限，類型盡量多樣不重復。各成員也可以當場即興表演節目。
2、中間環節
在節目表演中間穿插一些互動的小游戲，以增加各成員之間的互動和增強晚會的活躍氛圍。小游戲的類型不限。
三個小游戲：
A、游戲名稱：水果蹲
游戲規則:
1、 主持人現場選取6名觀眾，站成一排;
2、 主持人為每位分發一個印有水果名稱的便利貼;
3、 請游戲參與人員熟悉自己及他人的代號，然后將寫有代號的便利貼貼在衣服的右上角。
4、 活動由主持人指定從哪位觀眾開始，該觀眾開始邊蹲邊喊自己的代號蹲喊兩邊過后，開始喊下一位觀眾的代號蹲，依次下去。
5、 蹲錯或反映遲鈍的觀眾立即淘汰，最后留下的兩人為贏家。
6、 要求:每位游戲參與者的口令洪亮，動作到位，反映靈敏，否則視為失敗，予以淘汰。
B、游戲名稱：心有靈犀
游戲規則
1、選擇參賽選手：主持人從臺上往下扔六個大熒光棒(或毛絨小玩具)拿到
熒光棒的六個人隨機分組兩個人一組，分成三組依次上場。
2、抽取卡片：每組派一個代表三個人以石頭剪刀布的形式，第一個勝的優
先選擇A、B、C后的詞條。
3、游戲進行:看到卡片的人給沒看到卡片的人比劃詞條上的內容，猜詞過程中，不許說出詞條中包含的內容，否則詞條作廢，根據詞條難度， 有三次選擇放棄的機會。以猜中詞條的多少，取前四隊獲獎。
4、獎懲制度:最終獲勝的一組贈送神秘小禮物。
C、游戲名稱: 吃餅干
游戲規則
1、選擇參賽選手:共選擇四組選手，每組選手由兩個人組成(男女不限)自愿上臺參加。
2、游戲進行：兩名選手，一人坐在臺上所準備的板凳上，另一人由支持人帶領站在離另一名選手較遠的地方，坐在板凳上的同學拿著餅干不許動，而站著的同學蒙住眼睛的同學在原地大象鼻子轉三圈，然后根據坐在的同學所發出的口令前進，哪一組先吃到餅干即獲勝。
3、獎懲制度:從輸的組中選一名接受懲罰(喝可樂加醋)
3、結尾環節
活動的尾聲階段，主持人致晚會結尾詞， 晚會后場地清理：由之前負責布置的人員對負責場地進行拆卸工作，對能回收利用的物品進行回收，并由各部長帶回宿舍，與第二天上午進行清點統計后放入倉庫。
晚會結束后的衛生工作：由所有學生會沒有進行拆卸工作的成員負責，盡快對場地進行清理和打掃工作，場地清理工具由體育部和生活部負責解決。
七、晚會所需物品準備
1、所需設備：音響、話筒、電腦、調音板、投影儀
2、化妝用品：女生部的化妝用品
3、裝飾用品：拉花、彩紙、彩噴、鼓掌拍、熒光棒
4、零食：瓜子、糖果、水果、飲料、花生
5、燈光設備：地燈(一活)、閃燈(人文)
6、其他物品
桌子、鮮花、一次性紙杯、紙巾、相機、吹泡機、橫幅、紙盒、幕布以及活動的互動小禮品。
八、經費預算
費用估算1500元，未算主持人租服裝的費用。
九、注意事項 1、節目應急方案
(1)上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。
(2)任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
(3)其它緊急情況發生時，由節目組負責處理。
2022年校園元旦晚會活動策劃方案
一、晚會主題
二、晚會目的
迎著新年的晨曦，我們歡快地來到了年的源頭。
為了迎接20__年元旦的到來，也為了豐富大學生活，活躍學習氛圍，進一步促進我班同學之間的交流，同時給同學們提供一個展示自我風采與勇氣的舞臺，我班策劃舉辦本次聯歡會。
三、晚會時間
20__年12月31日晚上7：30~9：30
四、晚會地點
大學生藝術活動中心
五、晚會準備
1、宣傳方面：提前三天出海報。
2、后勤方面：晚會前買好食品、獎品、布置會場的裝飾品等
3、嘉賓邀請方面：對象是閆秋佚老師、助理班主任、護理學院學生會文藝部部長及護理學院各班文藝委員。
4、分工方面：成立工作小組著手晚會籌備工作，包括節目組、后勤組、道具組、攝影組，強調班團干的先鋒模范作用。
5、節目準備方面：
(1)選主持人，組織排練開場節目，特別節目，征集游戲。
(2)準備道具，借好相機，下好集體舞的音樂。
(3)節目彩排，時間估算，制作節目單。
(4)布置會場，準備好音響、幕布、麥克、主持詞等。
六、晚會流程
1、開場節目
2、主持人致開幕詞，介紹并歡迎嘉賓的到來。
3、3個節目表演
4、游戲一
5、3個節目表演
6、集體兔子舞(現代版+原始版)
7、3個節目表演
8、游戲二
9、3個節目表演
10、閉幕歌曲《難忘今宵》或閉幕舞蹈十六步、三十二步等，邀嘉賓同唱共舞。
11、歡送嘉賓
(附：游戲規則之后會另外打出，具體節目安排見之后的節目單。)
七、操作方案
總負責人：
1、節目組組長：
節目組成員：
節目組工作方向
(1)邀請嘉賓。
(2)節目的排練、彩排。
(3)協調節目上場時間，催場。
(4)制作節目單(格式要正確)。
(5)主持人化妝及服裝。
2、后勤組組長：
后勤組組員：
工作方向：
(1)購買食品、獎品、布置會場的裝飾品并負責食品的分發
(2)協助道具組布置會場
3、道具組組長：
道具組組員：
道具組工作方向：
(1)舞臺設計和布置
第4篇：會銷策劃方案范文
校園元旦晚會策劃方案2022
一、晚會背景
告別20xx年我們即將迎來嶄新的20xx年，我們將點燃我們的夢想、舞動我們的青春，邁向20xx年的門檻，開始踏上新的旅程。值此元旦之際，我校學生會用歡樂驅趕嚴寒，用熱情灌溉青春，以"服務同學，完善自我”為宗旨，精心策劃了此次元旦晚會，為我校的蓬勃發展，為學子新的騰飛，奮斗不止，前行不息。
二、晚會目的
旨在向我校新生展現我校全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場元旦晚會發掘我校文藝、策劃、組織、主持等等的人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養，擴大學生會的影響，提升學校文化底蘊，繼承學校優良傳統，促進學校新發展，新氣象。
三、晚會主題
不悔的青春，不忘的年華
——20xx年永州
四中元旦文藝匯報演出晚會時間
12月31日左右(具體時間待定)
晚上6：30-9：00(暫定)
五、晚會地點
多媒體報告廳
六、晚會邀請嘉賓
七、工作人員和項目組
1、工作人員
學生會全體成員2、項目組
(1)第一項目組：節目組組長：
組員：
任務：a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核;c、負責節目的編排及晚會全流程的銜接
(2)第二項目組：宣傳組組長：
組員：
任務：a、海報宣傳：可以在各宿舍樓張貼宣傳海報，派發宣傳單到各個宿舍
b、網絡宣傳：在各專業各班級Q群上進行宣傳。c、現場攝影、攝像并完成照片、錄像的后期制
(3)第三項目組：舞臺設計組、設備組組長:：
組員：
b、進行現場音箱的調控c、節目音樂的準備
d、設計舞臺并完成舞臺的現場布置
(5)第五項目組：道具組
組長：
組員：
任務：a、準備好晚會所需的一切服裝道具;
b、負責晚會布置物品和其他所需物品的購買。
(6)第六項目組：安保組組長：
組員：
任務：晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障，以及處理緊急情況。
八、晚會內容及形式
1、形式不限，可單人或團組表演均可，節目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;節目題材力求體現新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優美、意義深刻、發人深思等不同風格。
2、節目
校園元旦晚會策劃方案2022
一、主題：
喜迎元旦，開心快樂，氣氛活潑，發揚閃客啟航團結向上的特點。
二、創意闡述
1、特色統一性：
這是在閃客啟航老師和同學組織下的一臺元旦聯歡晚會。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節目形式不限，歌曲，朗讀，樂器演奏，戲曲等均納為主題，內容清新向上。
2、加強互動性：
以節目單為主，也就是說：先報上固定的節目和表演者，由策劃組委會排定先后順序。
固定節目報名方式：在本帖回復，報名時報上節目（含內容）和表演者名單，用的名字必須要和晚會的名一樣，不能更改報名，報名截止到29日止。特聘兩個固定節目《好日子》《難忘今宵》的`演唱者。
3、擴大參與性：
邀請一些知名人士參加，比如：對閃客啟航作出杰出貢獻的老師，班組長。跟閃客啟航有密切關系的友人，也就是特邀嘉賓。
4、豐富欣賞性：
三、晚會流程晚會地點：
閃客啟航一室兩個固定不變節目：《新年好》《難忘今宵》《新年好》在開場宣布晚會開始后由嘉賓來演唱。《難忘今宵》在晚會結束語前由嘉賓來演唱。晚會的幾點說明和注意事項：
晚會開始前由舞清影班長宣布晚會注意事項
1：為保證晚會整場效果，請所有演職人員7：30分點前進入晚會現場并試好自己的麥。晚會期間一律不予試麥。
2：為使晚會有一個良好的運行效果，請大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能包括獻花，打字聊天。
3：請尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說話唱歌的時候，請主動關好您自己的麥。
1、開場：
男：親愛的各位老師同學們，大家晚上好~！今夜，讓你我歡聚一堂，構筑今宵歡樂無眠之夜；今夜，星光燦爛，點燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語飛上了遙遠的星河。
女：尊敬的各位朋友，各位來賓晚上好，今夜，你如約走來，帶著滿面春風，一身華彩，走進閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂的歌。
2、大成校長為晚會致詞
3、老師代表講話
4、主持人宣布晚會開始
5、演唱《新年好》
6、晚會正式開始中間穿插嘉賓麥序，基本以一個固定麥序一個佳賓麥序的形式來走。
7、嘉賓演唱《難忘今宵》
8、結束語
9、整場晚會結束
主持人：
晚會節目：
1、歌曲《新年好》演唱：（場景班班長）
2、歌曲《癡心絕對》演唱：
3、朗誦《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗誦者：（按扭班班長）
4、歌曲《網絡情緣》演唱：
5、歌曲《長江之歌》演唱：
6、歌曲《長江謠》演唱：
7、歌曲《感恩的心》演唱：
8、歌曲《堆積情感》演唱：
9、歌曲《雨蝶》演唱：
10、歌曲《南屏晚鐘》演唱：
11、歌曲《甜蜜蜜》演唱：
12、歌曲《愛的路上我和你》演唱：
13、歌曲《香巴拉并不遙遠》演唱：
14、歌曲《風中的眼睛》演唱：
15、歌曲《今宵多珍重》演唱：
16、歌曲《軍中姐妹》演唱：
17、歌曲《萬事如意》演唱：
18、歌曲《難忘今宵》演唱：
晚會時間控制在四個小時內。
校園元旦晚會策劃方案2022
一．晚會主題：
歌舞青春，綻放生命
二．晚會背景：
在20xx這一年中，經過大家的努力拼搏，我們班在各方面都取得了很好的成績。在元旦到來之際，大家共聚一堂，總結過去的經驗教訓，展望美好的未來。為營造更加喜慶的氣氛，特籌辦本次“慶元旦，迎新年”元旦聯歡晚會。
三．晚會目的：
1．充分展現我班同學熱情活潑的一面；
2．讓同學們充分交流，為大學生活增姿加彩；
3．發掘優秀文藝人才，使其特長得到更好的鍛煉和培養；
4．擴大我班的影響力，并鍛煉同學們的綜合能力；
5．喜迎元旦。
四．晚會基調：
喜慶、祥和、熱烈
整場晚會在熱烈動感的開場曲中拉開帷幕，晚會主持人插播詞要風趣幽默，體現青年人的語言風格。鼓勵節目的多樣性與創造性，充分展現我班全體同學的青春與活力。
五．晚會時間：
20xx年12月25日18:30正式開始
六．晚會地點：
620
七．晚會主辦單位：
11622班
1．應邀領導、老師講話。
2．文藝節目表演。
3．游戲及互動。
4．全體成員拍照留念。
八．活動流程
(一)前期準備：
1．在全班同學中征集晚會演出節目、活動方案建議等，定出具體方案，組建籌備組并進行人員分工。統計各節目各方案所需服裝、道具等需求，及時籌備。
2．20xx年12月19日-20xx年12月25日：
（1）12月25日前各節目負責人將關于本節目背景簡介等需要展示的相關PPT、各節目背景音樂交給王宇航。王宇航負責將所有背景簡介的PPT及本年度照片做成一個總的PPT，在演出期間播放。
（2）王楨列好清單，在20xx年12月25日前購買水果小吃等各種物品（具體物品種類在星期四開主題班會決定）。
3．20xx年12月23日在演出前根據節根據節目情況編寫最終的節目單。
4．演出前制作邀請函并邀請輔導員，老師參加晚會。
5．根據所預定地點情況布置會場，要求凸顯歡快氣氛：
（1）20xx年12月25號中午裝飾晚會現場、試音、調試設備等。
（二）聯歡晚會：
1．晚會開始前入場階段播放音樂活躍氣氛。
2．播放開場曲目，主持人在音樂尾聲時走上舞臺作開場白，然后播放開場視頻（展示20xx年本系重要活動及成果的照片、視頻）。請輔導員，老師發言。
3．宣布聯歡晚會開始，進入演出環節（開場合唱班歌《我的好兄弟》）。
4．演出過程中穿插安排游戲互動。
5．演出以所有觀眾演員共同聯歡的形式結束（全體同學合唱《相親相愛》）。
（三）后期工作：
1．演出結束后，輔導員，老師退場，打掃整理演出現場；
2．及時歸還籌備演出租借物品。
九．應急處理：
1、設備出現異常，由王宇航負責更換或找相關技術人員。
2、上一個節目演出時，其后的兩個節目準備，若前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進；
4、若觀眾席有人爭執，破壞氣氛，由班委負責協調。
5、若節目在演出時出現失誤，能挽回的，盡量挽回，不能挽回的，則迅速退場，指導之后，再進行演出。再出現失誤，則取消。
6、其它緊急情況發生時，由機動組負責處理。
十．經費預算
水果小吃等： 元
小禮品： 元
第5篇：會銷策劃方案范文
安徽工程大學是一所省屬多科性高等工科學校，安徽省重點建設院校，學校現有十多個院，全日制在校生15000余人。學院目前以步入快速發展的軌道，正向著“以工為主，理，藝，文，管集合，多學科交叉滲透，競爭力強，特色鮮明，在省內有一定影響力的研究型理工科大學”的目標奮進！學校辦學指導思想明確，主動為安徽經濟建設和社會發展服務，主動適應市場經濟需要，學校的發展也給周圍的服務行業以及餐飲業帶來了巨大的經濟效益。然而學校外商家日益增多，競爭也日益激烈。如何才能在競爭中穩操勝券呢？質量固然重要，但在新學期的同學對情況很不熟悉的情況下，宣傳力度才是人氣的保障，樹立一個良好的企業形象，以便于抓住商機，更好的服務于學生，受益于企業。
校愛樂社是校團委直接指導下的興趣愛好類協會，一向是積極奮進和積極開展有意義活動的協會。本協會內部也不定期的舉辦大小活動。有著一定的合作和開展活動經驗。為此，協會一直對學校有著巨大的影響力和良好的形象。每次的活動展開之后，不但豐富校園課余生活，提高了師生的藝術品位，更是提高了合作企業單位的知名度，大幅度的帶動了企業商業經濟的快速運轉。每次活動也都得到了合作企業和校師生的一致好評。這也充分顯示了愛樂社的影響力和地位。之前愛樂社主辦的多次晚會均取得成功，收到預期成效，得到廣大師生一致好評。
本著學生團體的宗旨：活躍校園文化氛圍，豐富學生第二課堂，培養同學們創造美，欣賞美的能力，提高音樂愛好者的理論及歌唱樂器水平。同時也致力于提高學生綜合素質，素質教育在我校的全面開展盡一份力。
本著學生團體的目的：豐富大學生的精神生活，落實“三做”思想，配合校團委繁榮校園文化，在全校普及音樂藝術文化，讓更多大學生能搞利用課余時間更好的充實自己。
本團體的活動任務是：
1. 加強校園音樂與文化和藝術結合；
2. 打造校園音樂藝術的誠信平臺；
3. 傳播音樂的魅力，提高音樂的修養
4. 提高全校師生的音樂鑒賞，音樂知識水平
5. 開展兄弟學校音樂類協會的交流與合作。
此次愛樂社的“經典老歌會”，在總結以往經驗的基礎上，我們將繼續從數量、質量、類別、視覺沖擊等多個方面對廣大師生注意力進行抓取！這對于在學校內藝術修養和音樂文化的傳播都是一個難得的機會，而且，高雅、健康、積極向上、充滿活力的節目形式，更能夠促進同學們學習的激情與活力。
二 活動目的
在流行歌曲和網絡歌曲風靡校園的時候，那些曾經或是催人奮進，或是溫暖心靈，抑或是空靈清新的經典老歌卻漸漸淡出了人們的視野！人們樂于談論新型歌曲而不愿意再唱那些重量級的經典。經典老歌在校園里失去了它本來應該存在的魅力！我們希望通過策劃舉辦此次活動重新喚起曾經的那份感動，讓同學們重溫經典的魅力，重拾以往記憶，聆聽內心情愫
三 活動主題：“再溫經典，重拾感動”
四 活動宣傳方案
1 宣傳板——由愛樂社向團聯會申請整版宣傳板
其中主要內容為：“經典老歌會”活動的目的、特色以及活動內容
2 橫幅宣傳—由風尚培訓提供宣傳橫幅3條，內容為：
風尚培訓預祝愛樂社“經典老歌會”取得圓滿成功；
愛樂社“經典老歌會”火熱進行中；
風尚培訓祝愛樂社迎新晚會圓滿成功
懸掛地點：一食堂 三食堂 體育場等
3 宣傳海報——本協會自制海報若干份
五 活動內容：
愛樂社是集歌唱、舞蹈、吉他于一體的社團
主持 ： （待定）
節目清單：
六 活動的主要形式：
歌唱：由愛樂社成員及歷屆十佳歌手參演
樂隊：由風尚樂隊和愛樂社專業吉他老師表演
1. 提前一個星期在三食堂門口擺好展板，活動當天在把展板移至報告廳門口 做好宣傳活動
3.活動當天提前半小時，觀眾入場，由愛樂社安排人員負責觀眾的進出秩序及安全
4.觀眾、演員、主持人及工作人員準備就緒，晚會晚7點正式開始
5.晚會按流程正常進行，期間愛樂社負責所有的服務，秩序維持等作
6.兩小時后活動結束，愛樂社安排人員退場，打掃現場
七 愛樂社“經典老歌會”安全責任書
音樂鑒賞協會—愛樂社定于2012年3月31日在安徽工程大學學術報告廳舉行愛樂社新學期第一季主題活動《經典老歌會》。
第一小組：節目統籌安排小組。保證節目演員的按時到場，服裝，個人需要等各個環節。并負責全場晚會演職人員的安全 外聯部（部長 高升濤）
第二小組：場記小組。保證整個會場的座位順序，人員的進場，并保證整個會場的安全秩序。負責全場晚會演職人員的安全 歌手部 （部長 陸春堯）
第三小組：后勤小組：負責整個會場的器械設施安全，會場整潔，并在活動結束后留下清理會場。負責整個會場公共設施的安全。 宣傳部 （部長 韓晗）
主要負責人：許方寧 徐東東 蕭玉瑩
八、 經費預算
經費來源： 贊助商 贊助金額：704元
晚會贊助及宣傳方案
1、 晚會前兩周，在學校網絡論壇上進行宣傳；
2、 招新期間，開始利用橫幅和傳單對本次晚會進行宣傳，
3、 展板宣傳，內容主要是本次晚會的具體明細，包括時間、地點和節目單，另外，晚會的全程贊助 也會得到充分的體現；
4、 海報宣傳，以此次晚會標題為主，其次也會為 的宣傳提供豐富的平臺；
5、 晚會的門票上將會以 作為背景，充分尊重和考慮到贊助商的利益；
第6篇：會銷策劃方案范文
二、演出地點：東華小學二校區演出中心
三、活動形式：
1、教職員工自助餐；
2、教職員工同臺演出；
3、元旦抽獎活動。
特等獎2名；一等獎12名；二等獎36名；三等獎60名；優秀獎若干名。
四、節目安排：
以下為擬定節目數量（各部門如申請增加節目需將申請先報我處，如需作節目安排調整，也必須將調整申請先報我處）。
1、1-6年級6個節目（每年級1個節目）；3、英語科1個節目；
4、后勤、教輔員工6個節目：
（1）校務辦公室、文員、圖書館管理員、網絡管理員1個節目
（2）生活管理員聯合廚房員工3個節目（三個校區各1個）；
（3）保安員1個節目；
（4）倉管、清潔工、器材管理員、電工聯合準備1個節目；
5、幼兒園2個節目；
6、行政及中層以上干部準備1個節目。
共20個節目。
五、表演形式：
題材和體裁要求健康向上、形式多樣、輕松愉快。可以是舞蹈、聯唱、合唱、器樂、戲劇、曲藝、小品、時裝表演、短劇、音樂劇等等。（以集體節目為主，倡導多人參與，計劃內安排的20個節目原則上不報獨唱、獨奏節目。為確保節目的題材質量，由德育處及音樂科做好節目題材預審工作。）
六、工作分工：
總 策 劃：萬學軍
策 劃：庾瑞祥、黃楚強、楊源妹、朱海艇協 調：李曉俊、各級各部門負責人
總后勤部：李羅安（就餐、抽獎、獎品發放、場地布置等）
導 演：張 然
音響燈光：李 維（負責）、李廣清
舞臺監督：王小堂、肖 剛、文宇琴、楊嘉奕、曹淑艷、李麗娜
舞美設計：美術科（吳玉霞負責）
追 光：電工組
舞臺電控：李水龍
攝影錄像：網絡管理員（羅陽先負責）
安 全：保安隊（張貽銑負責）
主 持：盧長龍（負責）、曾玉明、程華碧、邱俊七、工作日程：
11月15日前完成節目題材預審工作（請各節目準備好題材后即報審）。
上報節目：12月8日
上報音樂：12月15日
1、周一下午第8節：清潔工、生活管理員（羅陽先、李廣清負責音響）
2、周一晚上：后勤組節目
4、周三晚上：3、4年級（羅陽先、李廣清負責音響）
5、周四晚上：5、6年級（曾侃、庾建彪負責音響）
6、周五晚上：綜合科組（李維、肖剛負責音響）
注：每個節目走臺不超過20分鐘；原則上不安排其余時間走臺，如確有需要，請主動與羅陽先聯系。
正式演出：12月31日（初定）八、準備工作：
1、總務處做好自助餐及獎品（含幼兒園及財務人員）和場地的相關準備；
2、音樂科和電工檢查和調試好所需設備，并做好現場環節的統籌；
3、元旦各單位活動較多，各節目要提前做好服裝的籌備；
4、當晚服裝、化妝等工作由各節目自行解決。
九、演出注意事項：
1、舞臺音響服從工作人員統一調度；
2、提前三個節目在臺下候場，聽從舞臺監督指揮；
3、演出期間管好孩子注意安全，注意秩序，保證正常演出；
4、發放獎品時，望有序領取；
5、每個節目的費用支出控制在500元之內，所用票據待演出后交總務處統報；
6、各部門領導及教職員工應積極參與，確保今年的節目水平更上一層樓。
第7篇：會銷策劃方案范文
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
（二）、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
（三）、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
（四）、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
（五）、服裝產品營銷戰略（具體行銷方案）
（六）、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
（七）、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
第8篇：會銷策劃方案范文
一、概述
二、市場現狀分析
三、目標
四、營銷戰略
五、4P組合戰略
六、行動計劃
正文
策劃書的正文部分主要包括：
一)策劃目的
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二)分析當前的營銷環境狀況
1、當前市場狀況及市場前景分析：
1)產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2)市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3)消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
五)營銷戰略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六)策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七)方案調整
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
營銷計劃書（一）
一、保密要求：
（要強調營銷計劃是機密文件，不允許采用任何技術方法復制，除非事先得到作者的同意）
二、企業基本信息和管理概況：
（營銷計劃書是用來指導將來的營銷工作的，也是制訂決策的基本文件。因此，首先要列出所有的關鍵事項，當然在后面還將進行更深入的分析論證）
1、企業：（一些基本信息，如經營范圍（員工人數、銷售量、經營業績）、地理位置、歷史、聲譽和將來的計劃）
2、重要職員：（企業有哪些重要的職員，他們在哪些方面有過成就，將來的作用又是什么）
3、產品或服務：（介紹公司最重要的產品或服務）
4、市場和市場戰略：（簡單描述公司所經營的市場，列出在過去和當前的市場細分群體和企業的市場地位）
5、財務：（列出財務報表：預測損益表、資產負債表和現金流量）
三、企業：
（介紹關于企業的更詳細信息，諸如企業的成立和發展過程，它的現狀和前景如何，有何優勢和劣勢、機會與威脅（SWOT））
第9篇：會銷策劃方案范文
農產品市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農產品營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是農產品營銷策劃的反映。在此談一談農產品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農產品營銷策劃書呢？
一、農產品營銷策劃書編制的原則。
為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、農產品營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
(一）、農產品營銷策劃目的
要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
>企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃。
>企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案。
>企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
>企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
>市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
>企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如:首先強調“農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二）、分析當前的農產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三）、市場機會與問題分析
農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前農產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
>企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
>農產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
>農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
>農產品價格定位不當。
>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
>促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
>服務質量太差，令消費者不滿。
>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四）、農產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五）、農產品營銷戰略（具體行銷方案）
1、農產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
>以農產品主要消費群體為產品的營銷重點。
>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）農產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）農產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）農產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）農產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）農產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
>拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
>給予適當數量折扣，鼓勵多購。
>以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、農產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
(六）、農產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七）、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
