市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

【關(guān)鍵詞】科技期刊 市場(chǎng)化 經(jīng)營(yíng)

長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)科技期刊充分發(fā)揮自身社會(huì)職能,為提高國(guó)民科技素質(zhì)、推動(dòng)我國(guó)科技發(fā)展發(fā)揮了積極作用。但由于我國(guó)科技期刊改革和創(chuàng)新的動(dòng)力不足,市場(chǎng)化程度較低,已不能滿足社會(huì)需要。廣大科技期刊工作者必須轉(zhuǎn)變觀念,面向市場(chǎng),苦練內(nèi)功,努力開(kāi)拓,加強(qiáng)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),不斷壯大實(shí)力,才能保證科技期刊走上良性發(fā)展道路。

一、我國(guó)科技期刊的發(fā)展現(xiàn)狀

有關(guān)資料顯示,到2007年底,我國(guó)科技期刊已達(dá)5100種,占全部期刊的一半左右,在數(shù)量上僅次于美國(guó),形成具有一定數(shù)量和規(guī)模、門(mén)類(lèi)比較齊全、涵蓋各個(gè)學(xué)科、基本滿足科技人員成果發(fā)表和學(xué)術(shù)交流需要的科技期刊體系①。但是,我國(guó)科技期刊整體水平不高、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)不夠,資源散、精品少、互動(dòng)弱、影響小,發(fā)展滯后。

1、市場(chǎng)主體地位未確立,與行業(yè)主管部門(mén)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系

我國(guó)科技期刊大多由行業(yè)主管部門(mén)主辦,許多科技期刊仍然運(yùn)用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的管理模式,難以適應(yīng)發(fā)展的需要。中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所調(diào)查結(jié)果表明:中國(guó)科技期刊有63.3%的編輯部為非獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)。另外,科技期刊的經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng),對(duì)主管部門(mén)撥款的依賴(lài)程度較大,市場(chǎng)化程度不高。

2、閉門(mén)辦雜志,不與市場(chǎng)交流

一些科技期刊滿足于對(duì)來(lái)稿進(jìn)行編輯加工,交付印刷發(fā)行。沒(méi)有認(rèn)識(shí)到隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展,讀者的關(guān)注點(diǎn)發(fā)生的變化;沒(méi)有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)對(duì)科技期刊提出的新要求,造成辦刊之路越走越窄。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,科技期刊應(yīng)該在市場(chǎng)中求生存、求發(fā)展,從選稿標(biāo)準(zhǔn)到欄目設(shè)計(jì),從版面安排到廣告經(jīng)營(yíng),處處考慮市場(chǎng)需求,體現(xiàn)全心全意為讀者服務(wù)的辦刊理念。

3、或倚重發(fā)行或收取“版面費(fèi)”,質(zhì)量下降,形成惡性循環(huán)

目前,仍有一些科技期刊固守靠發(fā)行支撐期刊生存、發(fā)展的做法,這在現(xiàn)實(shí)中將會(huì)行不通。科技期刊的讀者面較窄,讀者群相對(duì)固定。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和大眾傳媒對(duì)科技類(lèi)欄目的重視,現(xiàn)有的讀者將被進(jìn)一步分流。因此,固守重發(fā)行輕經(jīng)營(yíng)的老路,已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。而借助行政手段搞攤派也與國(guó)家的政策背道而馳,不是長(zhǎng)久之計(jì)。

靠收取版面費(fèi)保持雜志運(yùn)轉(zhuǎn)也不是長(zhǎng)久之策。一些科技期刊為了生存,求得眼前的利益,紛紛推出論文合刊、特刊,出現(xiàn)了期刊越做越厚,越出越頻,而讀者越來(lái)越少的趨勢(shì)。這種依靠收取版面費(fèi)生存的期刊,其存在的合理性和必要性令人懷疑。長(zhǎng)此以往,必將導(dǎo)致期刊的消亡。

二、苦練內(nèi)功,滿足市場(chǎng)之需

科技期刊要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下生存和發(fā)展,必須緊緊把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和規(guī)律,適時(shí)調(diào)整辦刊思路,努力打造出適應(yīng)市場(chǎng)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。因此,提高期刊質(zhì)量,潛心研究市場(chǎng)(讀者),是科技期刊工作者必須做好的兩件基本事情。

1、研究市場(chǎng),有針對(duì)性辦刊

相對(duì)于電視和大眾期刊,科技期刊的顯性讀者群較小,屬于“小眾”。科技期刊的讀者有三個(gè)層次,一是專(zhuān)業(yè)閱讀,主要是科學(xué)、技術(shù)圈內(nèi)人士;二是業(yè)余閱讀,主要是文化層次較高的其它行業(yè)人員;三是科普閱讀,主要是普通大眾②。其中,專(zhuān)業(yè)閱讀人士應(yīng)該是期刊“最核心的讀者群”,業(yè)余閱讀和科普閱讀人員是“重要的讀者群”,科技期刊工作者應(yīng)該抓住這兩個(gè)讀者群的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn),有針對(duì)性地規(guī)劃?rùn)谀?編排稿件,滿足他們的需求。還應(yīng)該認(rèn)識(shí)到期刊不是“發(fā)射器”,讀者也不僅僅是“受眾”③,科技期刊的讀者更有自己的眼界、思想。期刊應(yīng)設(shè)立互動(dòng)平臺(tái),讓讀者表達(dá)思想、觀點(diǎn),為讀者服務(wù)。

2、打造一流品質(zhì),做強(qiáng)品牌,提高美譽(yù)度

科技期刊要想在市場(chǎng)上立于不敗之地,要具有不易被模仿、內(nèi)生的、獨(dú)特的核心能力。這種獨(dú)特能力,決定了它的競(jìng)爭(zhēng)力。科技期刊要緊緊抓住讀者的需求,設(shè)計(jì)出既滿足“最核心讀者群”需要的“高精”欄目,又受“重要讀者群”喜愛(ài)的普及性欄目,體現(xiàn)出自身風(fēng)格和特色;要結(jié)合欄目的風(fēng)格,認(rèn)真組織稿件,稿件的內(nèi)容應(yīng)包括讀者關(guān)注的行業(yè)熱點(diǎn)、難點(diǎn)和疑點(diǎn)問(wèn)題,運(yùn)用獨(dú)特的角度,展現(xiàn)出報(bào)道的高度和發(fā)掘的深度,讓讀者感受到期刊工作者直面現(xiàn)實(shí)的勇氣和力量,體會(huì)期刊的務(wù)實(shí)求真精神④。科技期刊也要增加信息量,讓讀者了解最新的科技動(dòng)態(tài),把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。在做好期刊內(nèi)容的同時(shí),加強(qiáng)期刊的裝幀、設(shè)計(jì)迎合讀者求新、求變、求美的心理。

三、努力開(kāi)拓,培育市場(chǎng),開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)

傳媒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,科技期刊面臨著生存壓力。在這種形勢(shì)下,科技期刊在做精做強(qiáng)期刊品牌的同時(shí),應(yīng)大膽地走出去,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),開(kāi)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),謀求更大發(fā)展。通過(guò)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),可以充分發(fā)揮期刊人才和智力優(yōu)勢(shì),讓那些會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂管理、擅協(xié)調(diào)的人才展現(xiàn)個(gè)人的能力,調(diào)動(dòng)其積極性,搞活期刊內(nèi)部的用人機(jī)制⑤。

1、建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,擴(kuò)大廣告客源

我國(guó)科技行業(yè)成立了許多“協(xié)會(huì)”、“學(xué)會(huì)”或“理事會(huì)”等群眾性社團(tuán)組織,在各個(gè)行業(yè)中也有數(shù)量可觀的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。行業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體要獲得發(fā)展,內(nèi)部要有智力支持,外部要有市場(chǎng)信息,還需要向社會(huì)推銷(xiāo)、展示自己。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,各經(jīng)濟(jì)實(shí)體間人才、智力和設(shè)備等軟硬件建設(shè)趨同,而敏銳掌握市場(chǎng)信息、讓市場(chǎng)了解自己,則成為抓住商機(jī)的關(guān)鍵⑥。科技期刊可以在掌握信息、宣傳展示企業(yè)等方面為經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供幫助。

《新安全東方消防》雜志是一份立足上海、面向全國(guó)的消防科普期刊。它以上海市消防協(xié)會(huì)為依托,以期刊為平臺(tái),聯(lián)合上百家消防企業(yè),成立了上海市消防產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這些消防企業(yè)借助雜志刊登廣告等形式,擴(kuò)大了市場(chǎng)。這樣,企業(yè)得到了市場(chǎng),雜志獲得了廣告收入,協(xié)會(huì)指導(dǎo)力、凝聚力增強(qiáng),社會(huì)得到了優(yōu)良的消防服務(wù),取得了多贏的效果。

第2篇：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：廠用電 容量 運(yùn)行方式

0 前言

隨著國(guó)家對(duì)火力發(fā)電廠排放標(biāo)準(zhǔn)要求的提高，各電廠脫硫系統(tǒng)工程芬芬實(shí)施。某發(fā)電廠1號(hào)機(jī)組脫硝改造項(xiàng)目于大修時(shí)實(shí)施，涉及到引風(fēng)機(jī)電機(jī)等部分電氣負(fù)荷需要變更和增加。1號(hào)機(jī)組實(shí)施的磨煤機(jī)動(dòng)態(tài)分離器改造也需要對(duì)磨煤機(jī)電機(jī)進(jìn)行增容。經(jīng)設(shè)計(jì)院對(duì)一期機(jī)組廠用電源容量進(jìn)行校核后認(rèn)為，一期1、2號(hào)機(jī)組目前不滿足技改增容的要求，需要對(duì)廠用電源系統(tǒng)進(jìn)行改。

1 廠用和所加負(fù)荷容量統(tǒng)計(jì)

脫硝改造計(jì)算初步結(jié)果：脫硝系統(tǒng)負(fù)荷容量約200KW；引風(fēng)機(jī)增容由2900KW至3400KW，每臺(tái)爐增加負(fù)荷1000KW。

磨煤機(jī)改造計(jì)算初步結(jié)果：磨煤機(jī)改造容量由355KW增至450KW，若改3臺(tái)磨，每臺(tái)爐增加負(fù)荷285KW；磨煤機(jī)改造后，一次風(fēng)機(jī)容量需要相應(yīng)增大，由目前900KW增至1500KW，每臺(tái)爐增加負(fù)荷1200KW。

根據(jù)設(shè)計(jì)院廠用電容量核算結(jié)果，在上述改造完成后高廠變A/B分支及總?cè)萘烤鶉?yán)重超載，對(duì)設(shè)備安全運(yùn)行造成較大隱患。

2 原系統(tǒng)運(yùn)行方式

某發(fā)電廠一期廠用6KV系統(tǒng)工作電源由1、2號(hào)高廠變提供，備用電源由1號(hào)高備變提供。6KV工作段設(shè)置為每臺(tái)機(jī)2段，6KV公用段設(shè)置為兩臺(tái)機(jī)2段。機(jī)組正常運(yùn)行時(shí)，機(jī)組廠用負(fù)荷由高廠變帶，并由其中一臺(tái)機(jī)組通過(guò)6KV聯(lián)絡(luò)開(kāi)關(guān)串帶公用段，高備變正常方式為熱備用。

3 廠用電優(yōu)化方案

方案一：目前一期廠用系統(tǒng)運(yùn)行方式為起備變熱備用，由1號(hào)或2號(hào)機(jī)組工作段串帶公用段。若將起備變低壓分支增加一個(gè)并聯(lián)共箱母線至6KV公用段，增加6KV公用段側(cè)進(jìn)線開(kāi)關(guān)及起備變保護(hù)裝置，由起備變直接帶公用負(fù)荷，則可以減少高廠變正常運(yùn)行時(shí)的負(fù)荷率。根據(jù)負(fù)荷計(jì)算，在去掉公用負(fù)荷，脫硝、磨煤機(jī)改造后高廠變A分支最大負(fù)荷為22.29MVA，B分支最大負(fù)荷為19.34MVA，高廠變高壓側(cè)總負(fù)荷容量為35.75MVA，滿足變壓器額定運(yùn)行要求。

因601、602段改接至01啟備變帶。01啟備變A分支至601段開(kāi)關(guān)命名為6013開(kāi)關(guān)、01啟備變B分支至602段開(kāi)關(guān)命名為6023開(kāi)關(guān)。6013開(kāi)關(guān)與2號(hào)機(jī)6210開(kāi)關(guān)之間，6023開(kāi)關(guān)與2號(hào)機(jī)6220開(kāi)關(guān)之間通過(guò)新增加兩個(gè)快切裝置實(shí)現(xiàn)切換。正常運(yùn)行方式如下：601、602段正常由01啟備變供電，01啟備變跳閘或檢修期間通過(guò)快切（新增加的快切裝置）切至2號(hào)機(jī)帶，2號(hào)機(jī)至601、602段分支故障時(shí)或有檢修工作時(shí)通過(guò)快切（原廠用電快切裝置）切至1號(hào)機(jī)帶。601、602段由1號(hào)機(jī)帶切至01啟備變運(yùn)行時(shí)，先通過(guò)快切（廠用電原快切裝置）由1號(hào)機(jī)帶切至2號(hào)機(jī)帶，然后再通過(guò)快切（新增加快切）由2號(hào)機(jī)帶切至01啟備變帶。

具體優(yōu)劣及費(fèi)用分析

通過(guò)對(duì)廠用電源容量計(jì)算分析，還有以下幾種設(shè)計(jì)方案可以參考：

方案二：《DL 5000—2000火力發(fā)電廠設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程》13.3.7條規(guī)定：高壓廠用變的容量宜按高壓電動(dòng)機(jī)計(jì)算負(fù)荷與低壓廠用電的計(jì)算負(fù)荷之和選擇。如公用負(fù)荷正常由第一臺(tái)高備變供電，則應(yīng)考慮該高備變檢修時(shí)，由第一臺(tái)高廠變接帶全部公用負(fù)荷，也可由第一臺(tái)和第二臺(tái)高廠變各接帶50%公用負(fù)荷。根據(jù)負(fù)荷計(jì)算初步結(jié)果，我公司高廠變帶公用負(fù)荷后A、B分支均嚴(yán)重超載，因此在考慮今后發(fā)展情況下，在方案1的基礎(chǔ)上將一臺(tái)高廠變更換為50MVA的變壓器，布置位置不變，二次保護(hù)無(wú)需修改，從而解決了方案1中高備變時(shí)高廠變過(guò)負(fù)荷問(wèn)題，滿足廠用負(fù)荷需要。高備變不動(dòng)。對(duì)于通達(dá)公司用負(fù)荷，可以在#1、2機(jī)組6KV系統(tǒng)B段上各接一個(gè)3150KVA變壓器。

方案三：《DL 5000—2000火力發(fā)電廠設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程》13.3.11條規(guī)定：高壓備用變的容量不應(yīng)小于最大一臺(tái)高廠變的容量；當(dāng)高備變帶公用負(fù)荷時(shí)，其容量還應(yīng)滿足作為最大一臺(tái)高廠變備用的要求。更換一臺(tái)容量50MVA有載調(diào)壓變，額定電壓220KV啟備變。

方案四：根據(jù)負(fù)荷計(jì)算初步結(jié)果建議，每臺(tái)機(jī)組增加1臺(tái)10MVA變壓器，并布置于主廠房A 列外，與現(xiàn)有的高廠變一字布置。將脫硫電源改接到該變壓器帶，同時(shí)修改二次發(fā)電機(jī)-變壓器保護(hù)接線，高廠變?nèi)萘客耆珴M足增加脫硝需求。

綜合上述方案討論，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、可靠性等方面考慮，后三種設(shè)計(jì)方案不在優(yōu)勢(shì)，推薦方案一。

第3篇：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：動(dòng)畫(huà)；影視；場(chǎng)景；色彩

在影視動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)中主觀色彩的運(yùn)用，是從事動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)教學(xué)的教師，必須具備的基本功。大千世界、五彩繽紛，我們?cè)趧?dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)實(shí)踐中應(yīng)把握對(duì)象最本質(zhì)的色調(diào)，理性地篩選刻畫(huà)對(duì)象的色彩關(guān)系，使動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)去偽存真，去雜存精，使動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)作品得到質(zhì)的升華。

人類(lèi)對(duì)色彩的體驗(yàn)，隨著時(shí)間的推移，不斷地積累和發(fā)展，逐漸形成了自己的審美情趣，滲透了諸多對(duì)色彩感受和解讀的主觀因素。在中國(guó)，用白色悼念亡者，用紅色乞求避邪，用黃色象征權(quán)貴，這已成為人們的生活習(xí)慣。人們對(duì)色彩的這些感受和運(yùn)用，既有社會(huì)文化因素，也是由其本能所決定的，是生理機(jī)能的客觀反應(yīng)。人們對(duì)主觀色彩的感受和解讀，自然會(huì)反映到動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)之中，這就是我們對(duì)動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)色彩提煉的意義所在。盡管有些人對(duì)色彩感覺(jué)不太敏銳，但在動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)作業(yè)中，同樣能畫(huà)出較為豐富的色彩來(lái)，全憑主觀色彩意識(shí)的分析和判斷，將動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)對(duì)象的色彩關(guān)系躍然紙上。

一　主觀色彩在動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)中的作用

動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)中的主觀色彩意識(shí)，屬于自我認(rèn)知方面的范疇，跟“客觀”相對(duì)應(yīng)。它依據(jù)對(duì)實(shí)際景物的反復(fù)觀察體驗(yàn)，形成自己的主觀意識(shí)感覺(jué)。倘若我們改變以往的觀察方法，以我們自己的思維去理解色彩的自然屬性，將會(huì)發(fā)現(xiàn)色彩具有變幻莫測(cè)的魅力，這就是我們常說(shuō)的將色彩的客觀屬性、變成自己的主觀色彩呈現(xiàn)在動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)之中。當(dāng)主觀色彩在你的思維中逐步升級(jí)，動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)將不屬于肉眼觀察的客觀物體。而是設(shè)計(jì)師經(jīng)營(yíng)的色彩王國(guó)。不然，設(shè)計(jì)師就成了攝影機(jī)和照像機(jī)。因?yàn)橛辛酥饔^意識(shí)的發(fā)揮和存在，才會(huì)使許多設(shè)計(jì)師同畫(huà)一個(gè)景物時(shí)色彩的感覺(jué)絕然不同。設(shè)計(jì)師通過(guò)反復(fù)觀察自然景物形成主觀意識(shí)。進(jìn)而又通過(guò)主觀意識(shí)對(duì)自然景觀予以調(diào)整改造，這是存在決定意識(shí)又由意識(shí)反作用于存在的具體體現(xiàn)。

動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)中主觀色彩意識(shí)的形成，應(yīng)通過(guò)觀察訓(xùn)練和寫(xiě)生訓(xùn)練進(jìn)行培養(yǎng)。從生理上講，人眼的視網(wǎng)膜吸收可見(jiàn)光，視神經(jīng)把視覺(jué)的信息輸送到大腦，產(chǎn)生了物體的光色反映。在戶(hù)外，有時(shí)客觀條件不能滿足畫(huà)面的需要，這時(shí)主觀色彩意識(shí)就會(huì)大放異彩，它運(yùn)用創(chuàng)作人在大腦中掌握的色彩常識(shí)及生活閱歷的積累，重構(gòu)畫(huà)面的合理性和完美性，將景物色彩進(jìn)行重組和甄選，促成寫(xiě)生畫(huà)面的盡善盡美。對(duì)色調(diào)及光源和暗面進(jìn)行合理調(diào)整，使其主題突出，畫(huà)面整體而有生氣，形成畫(huà)面的視覺(jué)趣味中心，達(dá)到傳遞美感享受的藝術(shù)效果。學(xué)習(xí)者自我訓(xùn)練敏銳的辨析復(fù)雜景物能力，以及用冷暖色彩的處理方法調(diào)整色彩的能力訓(xùn)練，以達(dá)到主觀意識(shí)的養(yǎng)成。崇山峻嶺、白浪與沙灘，江河湖海、綠樹(shù)青草、田園風(fēng)光、都市民風(fēng)、作為動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)藝術(shù)，無(wú)論是寫(xiě)生或是創(chuàng)作，它與攝影最大的區(qū)別，畫(huà)家的眼睛獨(dú)具一種比照相機(jī)鏡頭更豐富的藝術(shù)功能，這就必然地體現(xiàn)了設(shè)計(jì)者的主觀色彩意念因素。

總之，在各種光照環(huán)境下，觀察和研究自然界千變?nèi)f化的色彩現(xiàn)象及景物，體驗(yàn)解讀光照和色彩神奇的變幻規(guī)律，形成動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)色彩表現(xiàn)的主觀色彩意識(shí)。要意識(shí)到自然景觀的形與色是不可能原封照樣搬上畫(huà)面的，教師需要指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用主觀色彩意識(shí)去取舍。

在整個(gè)訓(xùn)練中應(yīng)注意并克服色彩純度太低所造成的灰畫(huà)面，和過(guò)純而造成的色彩過(guò)生，顏色跳躍，面畫(huà)太花等弊端。要求對(duì)客觀對(duì)象完全理解和正確判斷，用主觀色彩意識(shí)去大膽實(shí)踐。需要強(qiáng)調(diào)的是，理解和掌握色彩關(guān)系及共變化規(guī)律至關(guān)重要，它能使我們?cè)谕瓿擅恳环鶆?dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)時(shí)得心應(yīng)手、酣暢淋漓，有了這方面的基本功，就能表現(xiàn)出動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景的空間、質(zhì)感，使欣賞者的視線停留在優(yōu)美的畫(huà)面上，感受空氣的流動(dòng)。

二　色彩運(yùn)用影視動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì)中常見(jiàn)的問(wèn)題

1、局部色彩與整體色彩關(guān)系的對(duì)立

一部音樂(lè)作品要有它的節(jié)奏和主旋律，一幅美術(shù)作品在色彩上要有色彩基調(diào)，這些旋律與基調(diào)是表達(dá)作品的主題，體現(xiàn)作者創(chuàng)造意念的重要因素。這種叫作旋律和基調(diào)的東西，賦予作者創(chuàng)造意念的重要因素。同樣，一部電影作品，也要有它的色彩基調(diào)(現(xiàn)在，中外一些電影導(dǎo)演喜歡拍攝黑白影片，黑白，也是一部電影的色彩基調(diào)，也是電影色彩語(yǔ)言的組成部分。)縱觀中外優(yōu)秀影片，對(duì)色彩基調(diào)的整體把握，是一部影片風(fēng)格與類(lèi)型，時(shí)代感與品格形成的基本前提。影片色調(diào)的整體關(guān)系，一是指它的統(tǒng)一，使一部影片有協(xié)調(diào)統(tǒng)一的色彩基調(diào)。二是講它的對(duì)比，在對(duì)比中形成影片的色彩基調(diào)。三是電影色彩的整體運(yùn)動(dòng)，在運(yùn)動(dòng)中構(gòu)成既對(duì)比又統(tǒng)一的整體色彩關(guān)系。中國(guó)電影色彩整體與局部關(guān)系的問(wèn)題，還表現(xiàn)在創(chuàng)作鏡頭畫(huà)面色彩的變化對(duì)某一個(gè)場(chǎng)景空間色彩，某一個(gè)鏡頭畫(huà)面色彩的關(guān)心，而忽視了場(chǎng)景和場(chǎng)景之間、道具服裝同場(chǎng)景之間、畫(huà)面和畫(huà)面之間的整體色彩運(yùn)動(dòng)關(guān)系。沒(méi)有通過(guò)色彩的對(duì)比與和諧、場(chǎng)景空間的疏于密、畫(huà)面運(yùn)動(dòng)的實(shí)與虛等變化所形成的統(tǒng)一與對(duì)比，達(dá)到影片整體的色彩關(guān)系。中國(guó)電影的問(wèn)題當(dāng)然是多方面的，色彩實(shí)其中不可忽略的問(wèn)題之一。我們應(yīng)從電影色彩的各個(gè)方面諸如空間環(huán)境色彩的語(yǔ)言的角度處理這些具體的色彩問(wèn)題。使這些局部構(gòu)成電影色彩的整體關(guān)系，而不是孤立、瑣碎的某一種什么東西。

人物造型色彩與空間環(huán)境色彩關(guān)系的孤立：人物與環(huán)境是電影造型的最基本內(nèi)容，是構(gòu)成故事影片的基本單元。因此，人物造型的色彩與環(huán)境色彩的關(guān)系，在人物一出現(xiàn)就成為人們關(guān)注的問(wèn)題。而空間環(huán)境色彩的關(guān)系上是孤立的、沒(méi)有聯(lián)系的，因?yàn)槲覀兊木帉?dǎo)們太注重情節(jié)、故事的是否合理，而往往忽視銀幕色彩所形成的視覺(jué)、空間構(gòu)成關(guān)系的有機(jī)理性。沒(méi)有通過(guò)人物服裝、化妝色彩與空間環(huán)境色彩的對(duì)比與和諧關(guān)系，明確地表現(xiàn)出在他所構(gòu)建的銀幕空間關(guān)系里，人與人之間、人與環(huán)境之間既矛盾又統(tǒng)一的微妙關(guān)系。

色彩與人物內(nèi)心情感世界的無(wú)緣；色彩是體現(xiàn)人的內(nèi)心情感、心理、情緒和人的精神世界的外在顯現(xiàn)，反過(guò)來(lái)，現(xiàn)實(shí)世界的色彩對(duì)人的內(nèi)心情感、心理和情緒也有著潛在、微妙的影像。當(dāng)代中國(guó)電影則過(guò)多地停留在表現(xiàn)事件、故事、表演、時(shí)間的報(bào)告文學(xué)式表層線索上，而較少地去表現(xiàn)人、精神、空間的情感的時(shí)侯，不知道現(xiàn)實(shí)色彩(光色、形色)反映人的內(nèi)心世界，只有過(guò)于激動(dòng)的肢體語(yǔ)言來(lái)強(qiáng)化氣氛，是事倍而功半的。只用運(yùn)用好主觀色彩才能使我們所做的場(chǎng)景設(shè)計(jì)發(fā)揮得更好，更精。

第4篇：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：利率市場(chǎng)化；金融運(yùn)行；利率水平

文章編號(hào)：1003-4625(2010)07-0041-05　中圖分類(lèi)號(hào)：F820.3　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

以1996年我國(guó)放開(kāi)同業(yè)拆借市場(chǎng)利率為標(biāo)志，我國(guó)利率市場(chǎng)化改革已走過(guò)了十多年的歷程。目前，除存貸款利率外，絕大部分利率已經(jīng)放開(kāi)，利率市場(chǎng)化改革已處在最后的攻堅(jiān)階段。從政策制定角度看，下一步推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革關(guān)鍵在于評(píng)估利率市場(chǎng)化對(duì)金融運(yùn)行的影響，這種影響主要來(lái)自利率市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)因素。由于市場(chǎng)化條件下利率的變動(dòng)具有內(nèi)生不確定性，利率風(fēng)險(xiǎn)將長(zhǎng)期存在，因此利率市場(chǎng)化改革關(guān)注更多的是利率放開(kāi)后對(duì)金融運(yùn)行的階段性影響。本文通過(guò)分析一些國(guó)家和地區(qū)利率市場(chǎng)化過(guò)程中金融運(yùn)行的變化情況，探討我國(guó)放開(kāi)存貸款利率對(duì)金融運(yùn)行產(chǎn)生的影響，并提出相應(yīng)建議。

一、一些國(guó)家和地區(qū)利率市場(chǎng)化的主要措施

20世紀(jì)70年代前，世界各國(guó)和地區(qū)大都對(duì)利率實(shí)施管制，利率管制雖然保護(hù)了中小金融機(jī)構(gòu)，降低了企業(yè)融資成本，但也引發(fā)了效率低下、金融脫媒等問(wèn)題。因此，不少?lài)?guó)家和地區(qū)都進(jìn)行了利率市場(chǎng)化改革。

(一)美國(guó)

美國(guó)的利率市場(chǎng)化是以放松大額可轉(zhuǎn)讓存單(cD)為突破口的。在取消利率管制前，美國(guó)先后已放松了大額可轉(zhuǎn)讓存單、貨幣市場(chǎng)互助基金以及期限5年以上金額1000萬(wàn)美元以上定期存款利率的管制。1980年3月，美國(guó)政府頒布了《廢止對(duì)存款機(jī)構(gòu)管制與貨幣控制法》，正式推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革。根據(jù)該法案，設(shè)立了“存款機(jī)構(gòu)自由化委員會(huì)”，由該委員會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況和金融機(jī)構(gòu)的安全性及健全性，在1980～1986年間，按照先大額定期存款、小額定期存款、后儲(chǔ)蓄存款的順序，逐步解除了對(duì)存款利率的管制，實(shí)現(xiàn)存款利率的自由化。同時(shí)，1980年法案也取消了美國(guó)各州政府對(duì)住宅抵押貸款的限制。

(二)日本

日本利率市場(chǎng)化首先從貨幣市場(chǎng)開(kāi)始。1978年日本銀行允許銀行拆借利率彈性化，其后又放開(kāi)了銀行間票據(jù)利率，1979年批準(zhǔn)商業(yè)銀行發(fā)行了利率不受限制的大額可轉(zhuǎn)讓存單(CD)。1984年日本大藏省發(fā)表了《金融自由化與日元國(guó)際化的現(xiàn)狀及展望》，正式開(kāi)始利率市場(chǎng)化改革。在存款利率方面，進(jìn)一步降低了大額可轉(zhuǎn)讓存單發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)，并引入了與大額可轉(zhuǎn)讓存單市場(chǎng)利率聯(lián)動(dòng)型的存單。在貸款利率方面，由以前在日本銀行規(guī)定利率基礎(chǔ)上加一個(gè)小幅利差，改為在籌集資金的基礎(chǔ)利率之上加1％，基礎(chǔ)利率是對(duì)活期存款、定期存款、可轉(zhuǎn)讓存款、拆借資金4種資金利率的加權(quán)平均。因后兩種資金利率已經(jīng)放開(kāi)，貸款利率已部分實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化。1991年7月日本銀行停止利率窗口指導(dǎo)，1993年定期存款和活期存款利率先后實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，1994年完成了全部利率的市場(chǎng)化。

(三)韓國(guó)

韓國(guó)利率改革經(jīng)歷了從放開(kāi)到重新管制又再放開(kāi)的過(guò)程。從1981年開(kāi)始，韓國(guó)中央銀行不再限制商業(yè)票據(jù)的貼現(xiàn)率，并用貸款利率的浮動(dòng)幅度代替貸款利率上限，允許銀行根據(jù)借款者的信用等級(jí)收取不同的利率。在存款利率方面，準(zhǔn)許銀行在規(guī)定的利率最高限內(nèi)，根據(jù)期限確定存款利率。1988年放開(kāi)大多數(shù)銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)的貸款利率、長(zhǎng)期存款利率、貨幣市場(chǎng)工具利率和信托賬戶(hù)利率。但由于1989年韓國(guó)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)惡化的情況，中央銀行又恢復(fù)窗口指導(dǎo)，對(duì)存貸款利率實(shí)行再管制。1991年韓國(guó)重新宣布實(shí)行新的利率自由化四階段計(jì)劃，基本遵循了從非銀行機(jī)構(gòu)到銀行機(jī)構(gòu)，從貸款到存款，從長(zhǎng)期到短期，從大額到小額的順序，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)化利率的比重，1997年又放松了對(duì)活期存款利率的管制，逐步實(shí)現(xiàn)了全部利率的市場(chǎng)化。

(四)中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)

我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)1980年頒布了《銀行利率調(diào)整要點(diǎn)》，放松了對(duì)銀行利率的直接管制，在“中央銀行”規(guī)定的最高利率下，商業(yè)銀行可自由制定各種存款利率，貨幣市場(chǎng)利率不受管制。放款利率則由銀行公會(huì)議定最高和最低幅度，報(bào)“中央銀行”核定后，各銀行可自主采取差別利率。1984年臺(tái)灣地區(qū)“中央銀行”又要求銀行建立依據(jù)本身資金成本為基礎(chǔ)的放款利率制度，在資金成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)借款人的情況上下浮動(dòng)。1986年簡(jiǎn)化了存款種類(lèi)，將原有12種大額中長(zhǎng)期定期存款簡(jiǎn)化為4種，各銀行在規(guī)定的最高利率范圍內(nèi)，根據(jù)具體情況，自行確定期限和種類(lèi)的存款利率。1989年又取消了各種存款的最高利率由“中央銀行”制定，各種放款利率由銀行公會(huì)議定其幅度，報(bào)“中央銀行”核定施行的規(guī)定，實(shí)現(xiàn)了利率完全自由化。

相比上述國(guó)家和地區(qū)漸進(jìn)式的利率市場(chǎng)化改革，拉美國(guó)家的利率改革則比較激進(jìn)。阿根廷在1971年就進(jìn)行了利率市場(chǎng)化改革，是第一個(gè)率先推進(jìn)利率市場(chǎng)化的發(fā)展中國(guó)家，但由于各種原因這次改革又被中止，到1975年重新開(kāi)始利率市場(chǎng)化進(jìn)程，取消了儲(chǔ)蓄存款利率以外的其他利率限制，1976年9月又放寬了儲(chǔ)蓄存款利率的限制，1977年6月則取消了所有利率的管制，實(shí)現(xiàn)了利率的全面自由化，整個(gè)進(jìn)程只有兩年。智利從1974年5月開(kāi)始放松利率管制，1974年11月取消了所有存款利率的管制，次年4月取消了所有利率管制，進(jìn)程期限只有一年。拉美其他國(guó)家的利率改革進(jìn)程同樣也很短。但是事后情況表明，這些激進(jìn)式改革是不成功的，又不得不恢復(fù)一些管制措施。

二、利率市場(chǎng)化后金融運(yùn)行的變化情況

利率市場(chǎng)化促進(jìn)了金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，提高了資源配置效率，但由于受當(dāng)時(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及改革步驟和配套措施等因素的影響，在利率市場(chǎng)化過(guò)程中，上述國(guó)家和地區(qū)金融運(yùn)行也出現(xiàn)了一些變化。

(一)存貸款利率普遍經(jīng)歷了從上升到回落的過(guò)程

由于利率長(zhǎng)期處于管制狀態(tài)，因此大多低于市場(chǎng)均衡水平。取消管制初期，大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)利率總體水平都有不同程度的上升。根據(jù)一項(xiàng)利率市場(chǎng)化改革對(duì)利率水平影響的研究表明，在名義利率資料比較完整的20個(gè)國(guó)家中，15個(gè)國(guó)家名義利率上升，僅有5個(gè)國(guó)家名義利率下降；在實(shí)際利率資料比較完整的18個(gè)國(guó)家中，有17個(gè)國(guó)家實(shí)際利率均有不同程度的上升，只有1個(gè)國(guó)家的實(shí)際利率出現(xiàn)下降。從上述國(guó)家和地區(qū)的情況看，美國(guó)在放松管制初期利率上升幅度較大，1978年存貸款名義利率分別為8.2％和9.06％，以后逐步上升，在1981年達(dá)到15.91％和18.87％的高峰，同期存貸款實(shí)際利率也從1978年的0.6％和1.46％，上升到1981年的5.61％和

8.57％，以后開(kāi)始回落并趨于穩(wěn)定。韓國(guó)在第二階段利率改革期間，存款名義利率由1993年初的8.5％上升到1996年末的9.81％，實(shí)際利率則由3.8％上升到4.91％；貸款名義利率則由8.5％上升到11.1％，實(shí)際利率則由3.8％上升到6.2％。我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)島內(nèi)銀行存貸款加權(quán)平均名義利率分別從1985年末的5.96％和9.18％上升到1990年末的7.22％和10.5％，但實(shí)際利率分別從1985年末的5.99％和9.21％下降到1990年末的3.12％和6.4％。在實(shí)行激進(jìn)改革的拉美國(guó)家，利率上升幅度則很大，波動(dòng)幅度劇烈，出現(xiàn)了利率“超調(diào)”現(xiàn)象，如智利從1976～1982年，存款實(shí)際平均利率達(dá)到32％，阿根廷1981年存款實(shí)際平均利率達(dá)到52.57％，但隨著通貨膨脹的加劇，兩國(guó)實(shí)際存款利率又大幅下降。相比之下，日本則是例外，在利率改革期間，利率變化幅度不大。

(二)大部分國(guó)家和地區(qū)存貸利差縮小

放松利率管制后，雖然存、貸款利率水平都有較大程度上升，但由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，即使初期會(huì)出現(xiàn)短暫存貸利差擴(kuò)大的現(xiàn)象，總體上看利差仍呈現(xiàn)縮小趨勢(shì)。美國(guó)1980～1985年存貸款平均利差為2.17％，1986～1990年則為1.63％，減少了54個(gè)基點(diǎn)。日本平均存貸利差由1984年的3.15％收縮到1994年的2.33％，減少了82個(gè)基點(diǎn)。臺(tái)灣島內(nèi)銀行存貸款加權(quán)平均利差在80年代初曾經(jīng)達(dá)到4個(gè)百分點(diǎn)左右，但80年代后期則減少到不足3個(gè)百分點(diǎn)。韓國(guó)在利率市場(chǎng)化改革的第二階段初期，存貸款利差雖有擴(kuò)大，隨后又逐步收縮，但由于利差不大，收縮幅度較小，1997年存貸款利差為1.06個(gè)百分點(diǎn)，比1996年收窄21個(gè)基點(diǎn)。但在拉美國(guó)家，放松利率管制后，隨著物價(jià)水平的上升，實(shí)際存貸利差則出現(xiàn)擴(kuò)大趨勢(shì)，其主要原因在于金融市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，金融機(jī)構(gòu)處于寡頭壟斷地位。

(三)一些國(guó)家和地區(qū)中小金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)困難

利率管制在一定程度上保護(hù)了利率定價(jià)能力和利率風(fēng)險(xiǎn)管理能力較弱的中小金融機(jī)構(gòu)。取消利率管制后，金融機(jī)構(gòu)運(yùn)用利率手段競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，由于中小金融機(jī)構(gòu)信用程度遜于大型商業(yè)銀行，不得不以高于金融機(jī)構(gòu)平均存款利率和低于金融機(jī)構(gòu)平均貸款利率來(lái)吸引客戶(hù)，導(dǎo)致成本上升，收益減小。同時(shí)，放開(kāi)利率后，其風(fēng)險(xiǎn)也進(jìn)一步顯現(xiàn)，導(dǎo)致不良資產(chǎn)增加，部分中小金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)困難。美國(guó)儲(chǔ)蓄與貸款協(xié)會(huì)在放開(kāi)利率后，吸收存款成本增加，而大量長(zhǎng)期貸款存量不能消化吸收存款成本，出現(xiàn)巨大財(cái)務(wù)危機(jī)，大批儲(chǔ)貸協(xié)會(huì)破產(chǎn)倒閉。1980年代有1000多家總資產(chǎn)超過(guò)5千億美元的儲(chǔ)貸機(jī)構(gòu)倒閉，美國(guó)政府花費(fèi)1500多億美元才化解了儲(chǔ)貸危機(jī)。我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)在放松利率管制后的一段時(shí)期，信用合作機(jī)構(gòu)貸款利率低于商業(yè)銀行1個(gè)百分點(diǎn)左右，也出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)較為困難甚至破產(chǎn)倒閉的情況。此外，利率市場(chǎng)化導(dǎo)致貸款利率迅速上揚(yáng)，過(guò)高的利率使許多低風(fēng)險(xiǎn)的借款人退出信貸市場(chǎng)，只有高風(fēng)險(xiǎn)的借款人保留在市場(chǎng)，逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)增加，銀行貸款質(zhì)量下降，企業(yè)破產(chǎn)數(shù)量增加，貸款拖欠數(shù)量增加，如智利金融機(jī)構(gòu)貸款拖欠占比從1974年不足2％上升到1980年的9％以上。

(四)信用總量出現(xiàn)不同程度擴(kuò)張

在放松利率管制后，由于利率水平的上揚(yáng)，利差縮小，刺激了銀行的貸款投放，信用總量都有不同程度的擴(kuò)張，因此利率市場(chǎng)化過(guò)程信用總量的增速都高于其前后一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的增速。日本1984～1990年M2平均增速為9.7％，比1984～1994年M2平均增速高出3.4個(gè)百分點(diǎn)。臺(tái)灣地區(qū)商業(yè)銀行貸款和墊款余額(loan

and

advance)從1985年17453.27億新臺(tái)幣上升到1990年46452，32億新臺(tái)幣，平均增速為21.6％，比1980～1990年的17％平均增速高出4.6個(gè)百分點(diǎn)。韓國(guó)1990～1996年M2平均增速為19.8％，比1990～2000年M2平均增速高出2.7個(gè)百分點(diǎn)。即使在金融市場(chǎng)發(fā)達(dá)的美國(guó)，貸款和貨幣供應(yīng)量增速也高于整個(gè)1980年代，美國(guó)1980～1986年貸款和貨幣供應(yīng)量平均增速為9.35％和9.32％，比1980～1990年貸款和貨幣供應(yīng)量平均增速高出1.05和1.89個(gè)百分點(diǎn)。

(五)部分國(guó)家和地區(qū)資產(chǎn)價(jià)格上漲較快

利率市場(chǎng)化擴(kuò)張了信用總量，從金融體系產(chǎn)生的過(guò)多流動(dòng)性也進(jìn)入了資本市場(chǎng)，推高了資產(chǎn)價(jià)格，日本和臺(tái)灣地區(qū)較為明顯。1984年日本日經(jīng)225指數(shù)為11542.6點(diǎn)，1989年則達(dá)到38915歷史高點(diǎn)，同時(shí)，大量資金流入房地產(chǎn)市場(chǎng)，刺激日本房地產(chǎn)市場(chǎng)膨脹，為1990年代的“住專(zhuān)危機(jī)”埋下了隱患。臺(tái)灣地TWSE加權(quán)指數(shù)1985年末僅為835.12點(diǎn)，1989年則突破萬(wàn)點(diǎn)，達(dá)到10602點(diǎn)。美國(guó)和韓國(guó)股指相對(duì)較為平緩。紐約交易所綜合指數(shù)從1980年的823.27點(diǎn)上升到1990年1908.45點(diǎn)，韓國(guó)KOSPI指數(shù)從1990年696.1點(diǎn)上升到1994年的1074.4點(diǎn)后逐步下滑。

(六)匯率大都出現(xiàn)不同程度上升

利率市場(chǎng)化帶來(lái)利率上揚(yáng)，境外資本流入增加，除美國(guó)外，上述國(guó)家和地區(qū)本幣匯率在這一時(shí)期出現(xiàn)較大幅度升值。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，匯率升值幅度減緩，甚至出現(xiàn)了貶值情況。日本和臺(tái)灣地區(qū)的匯率升值幅度較大，1984～1990年日元對(duì)美元匯率升值87.3％，1985～1990年臺(tái)灣新臺(tái)幣對(duì)美元升值46.8％。韓國(guó)在第一次利率改革時(shí)期，匯率出現(xiàn)升值，1984～1989年韓元對(duì)美元升值21.7％，但第二次利率改革，匯率總體上出現(xiàn)貶值趨勢(shì)。拉美國(guó)家利率市場(chǎng)化后，由于外資流入過(guò)多，匯率出現(xiàn)高估的情況。1979～1982年上半年，智利外資流入兩年內(nèi)翻了兩番，比索大約升值25％，過(guò)分脫離經(jīng)濟(jì)面的匯率高估局面最終不能維持，匯率大幅貶值，外資大量流出，引發(fā)了1980年代以智利為代表的拉美債務(wù)危機(jī)。

從上述各國(guó)和地區(qū)利率市場(chǎng)化后金融運(yùn)行出現(xiàn)的情況看特點(diǎn)各異，既和利率市場(chǎng)化的措施、步驟有關(guān)，也受到當(dāng)時(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、金融市場(chǎng)發(fā)育程度、匯率制度、金融監(jiān)管、金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理水平等因素影響。上述各國(guó)和地區(qū)金融運(yùn)行出現(xiàn)的不同情況也表明，利率市場(chǎng)化改革在對(duì)利率水平上升、利差縮小、中小金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)難度加大等方面發(fā)揮了主導(dǎo)影響，而在其他方面影響則弱于前者。盡管如此，上述國(guó)家和地區(qū)利率市場(chǎng)化后金融運(yùn)行出現(xiàn)的階段性變化情況對(duì)我國(guó)下一步利率改革都具有重要的參考意義。

三、利率市場(chǎng)化對(duì)我國(guó)金融運(yùn)行的影響

通過(guò)分析利率市場(chǎng)化后一些國(guó)家和地區(qū)金融運(yùn)行出現(xiàn)的階段性變化情況，根據(jù)我國(guó)當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及采取漸進(jìn)式利率市場(chǎng)化改革取得的階段性成果，我們認(rèn)為，如果實(shí)施以取消存貸款基準(zhǔn)利率限制為內(nèi)容的利率市場(chǎng)化改革，對(duì)金融運(yùn)行不會(huì)產(chǎn)生非常劇烈的影響，但利率總體水平、存貸利差、中小

金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)和中央銀行貨幣政策調(diào)控等方面的問(wèn)題應(yīng)加強(qiáng)關(guān)注。

(一)利率水平可能會(huì)出現(xiàn)小幅波動(dòng)

目前我國(guó)已經(jīng)放開(kāi)了絕大部分利率，對(duì)存款實(shí)行上限管理、貸款下限管理的規(guī)定也已經(jīng)實(shí)施了近五年的時(shí)間，貸款利率放開(kāi)上限并沒(méi)有引起貸款利率大幅上升。因此，利率市場(chǎng)化后對(duì)利率水平的影響主要考慮存款利率會(huì)不會(huì)上升以及由此帶動(dòng)貸款利率水平上升。由于目前我國(guó)銀行都處于存差局面，為吸收存款而提高利率的動(dòng)因減小。同時(shí)，我國(guó)金融市場(chǎng)已處在一個(gè)有相對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，大多數(shù)商業(yè)銀行已建立較完善的自我約束機(jī)制，成本約束增強(qiáng)，金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)也逐步趨于理性，目前已有一些銀行為改善負(fù)債結(jié)構(gòu)，采取了一些措施以控制利率較高的長(zhǎng)期存款，個(gè)別外資銀行還對(duì)存款利率采取了下浮措施。因此，取消存貸款利率管制后，金融機(jī)構(gòu)運(yùn)用利率杠桿競(jìng)爭(zhēng)，不太可能會(huì)帶來(lái)利率水平的大幅上升。但也不能排除一些資金并不充裕的中小銀行，為吸引資金而提高利率，可能會(huì)引起利率水平小幅上升和波動(dòng)，但這不足以引起利率水平大幅上升。

(二)商業(yè)銀行存貸款利差可能縮小

在目前由中央銀行確定存貸款基準(zhǔn)利率的情況下，為保證商業(yè)銀行的盈利水平，存貸款利差維持了較高的水平。放開(kāi)存貸款利率限制后，商業(yè)銀行運(yùn)用利率工具開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必成為常態(tài)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，商業(yè)銀行存貸利差可能會(huì)縮小，這主要是受到快速發(fā)展的金融市場(chǎng)從資金來(lái)源和運(yùn)用兩方面的擠壓。一方面，面對(duì)可能向金融市場(chǎng)分流的資金來(lái)源，存款利率剛性較大，很難向下調(diào)整，成本會(huì)上升；另一方面，金融市場(chǎng)發(fā)展又使企業(yè)可以從資本市場(chǎng)籌集資金，削弱了銀行貸款議價(jià)能力，盡管商業(yè)銀行對(duì)于中小企業(yè)貸款具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，但對(duì)于大企業(yè)的議價(jià)能力較弱，而大企業(yè)貸款占銀行貸款的絕大部分，因此，貸款利率的總體水平上升幅度有限，存貸款利差可能會(huì)收窄。為彌補(bǔ)利差減少帶來(lái)的損失，商業(yè)銀行可能會(huì)擴(kuò)大貸款投放，以量補(bǔ)價(jià)，這在近年來(lái)也有所體現(xiàn)。

(三)可能會(huì)對(duì)中小金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定短期困難

近年來(lái)，通過(guò)改制重組以及發(fā)起設(shè)立等多種方式，我國(guó)中小金融機(jī)構(gòu)得到了快速發(fā)展，在滿足城鄉(xiāng)居民和中小企業(yè)金融服務(wù)需求方面發(fā)揮了積極作用。但中小金融機(jī)構(gòu)由于在技術(shù)網(wǎng)絡(luò)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面處于劣勢(shì)，中間業(yè)務(wù)較少，業(yè)務(wù)范圍較窄，存貸款利差是其主要收入來(lái)源。中小金融機(jī)構(gòu)的定價(jià)能力較弱，防范利率風(fēng)險(xiǎn)的能力也較弱，存貸款利率管制實(shí)際上為中小金融機(jī)構(gòu)提供保護(hù)，避免與大的金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。放開(kāi)利率管制后，中小金融機(jī)構(gòu)既要面對(duì)其他金融機(jī)構(gòu)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著利率市場(chǎng)化后產(chǎn)生存貸款利率結(jié)構(gòu)不匹配、逆向選擇等風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)成本上升，不良資產(chǎn)增加等問(wèn)題。

(四)對(duì)中央銀行貨幣政策調(diào)控帶來(lái)了挑戰(zhàn)

一是新的調(diào)控工具尚不成熟。目前存貸款基準(zhǔn)利率是中央銀行重要的調(diào)控工具，在利率體系中發(fā)揮著主要作用，其他市場(chǎng)利率作用還比較弱，中央銀行通過(guò)調(diào)整存貸款基準(zhǔn)利率，調(diào)節(jié)商業(yè)銀行的資金成本，調(diào)節(jié)市場(chǎng)流動(dòng)性以及信貸資金的供給與需求。如果取消存貸款基準(zhǔn)利率，必須要確立相應(yīng)的市場(chǎng)基準(zhǔn)利率，并形成中央銀行對(duì)市場(chǎng)基準(zhǔn)利率的調(diào)控模式。但我國(guó)目前尚未確立能夠發(fā)揮主導(dǎo)作用的市場(chǎng)基準(zhǔn)利率，相應(yīng)地中央銀行對(duì)市場(chǎng)基準(zhǔn)利率引導(dǎo)調(diào)節(jié)模式也處于初級(jí)階段。二是匯率升值壓力。自2005年匯改以來(lái)，我國(guó)人民幣一直面臨較大的升值壓力。在放開(kāi)基準(zhǔn)利率前，中央銀行還可以通過(guò)控制本外幣利差來(lái)控制境外資本的流入，在一定程度上緩解匯率升值壓力。利率完全放開(kāi)后，如果本幣利率上升導(dǎo)致本外幣利差過(guò)大，境外資本流入增加，則會(huì)加劇人民幣升值的壓力。三是對(duì)信用總量的調(diào)節(jié)。在目前對(duì)存貸款利率實(shí)行直接控制的情況下，中央銀行對(duì)金融機(jī)構(gòu)的信貸投放和社會(huì)信用規(guī)模還具有較強(qiáng)的調(diào)節(jié)作用。利率市場(chǎng)化后，在存貸利差縮小的情況下，金融機(jī)構(gòu)可能會(huì)通過(guò)以量補(bǔ)價(jià)的形式增加貸款投放，再加上境外資金流入的沖擊，會(huì)帶來(lái)社會(huì)信用總量的擴(kuò)張，也會(huì)刺激資產(chǎn)價(jià)格的上漲。

四、建議

基于上述分析，為了化解利率市場(chǎng)化對(duì)金融運(yùn)行帶來(lái)的一些不利影響，應(yīng)繼續(xù)夯實(shí)利率市場(chǎng)化基礎(chǔ)，完善與利率市場(chǎng)化改革相關(guān)的配套措施，把影響控制在可承受的范圍內(nèi)，以最大限度地減少金融運(yùn)行波動(dòng)。

(一)加快實(shí)現(xiàn)從數(shù)量型為主向價(jià)格型為主的宏觀調(diào)控模式的轉(zhuǎn)變

目前存貸款利率作為重要的調(diào)控工具，雖受中央銀行直接控制，本身彈性不夠，但基本能適應(yīng)數(shù)量型調(diào)控模式。利率市場(chǎng)化后，中央銀行不再直接控制存貸款基準(zhǔn)利率，基準(zhǔn)利率由市場(chǎng)資金供求決定，客觀上要求向價(jià)格型調(diào)控模式轉(zhuǎn)變。通過(guò)將利率設(shè)定為中介目標(biāo)，將市場(chǎng)基準(zhǔn)利率設(shè)為操作目標(biāo)，通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)操作，調(diào)節(jié)市場(chǎng)利率向目標(biāo)利率收斂，實(shí)現(xiàn)調(diào)控意圖。

(二)加強(qiáng)市場(chǎng)基準(zhǔn)利率建設(shè)

逐步弱化存貸款基準(zhǔn)利率的作用，簡(jiǎn)化存貸款基準(zhǔn)利率檔次，擴(kuò)大中長(zhǎng)期及大額存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間，為實(shí)現(xiàn)從管制利率和市場(chǎng)利率的二元基準(zhǔn)利率管理體系向完全一元市場(chǎng)基準(zhǔn)的平穩(wěn)過(guò)渡創(chuàng)造條件。進(jìn)一步理順市場(chǎng)利率體系結(jié)構(gòu)，目前同業(yè)市場(chǎng)拆借利率、央票利率和Shibor都在不同程度上承擔(dān)市場(chǎng)基準(zhǔn)利率作用，應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大Shibor影響，在制定宏觀政策時(shí)，更多地以Shibor為參考，提高Shibor作為貨幣市場(chǎng)基準(zhǔn)利率的有效性，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大Shibor的運(yùn)用范圍，提倡以Shibor為基準(zhǔn)進(jìn)行金融衍生產(chǎn)品定價(jià)，培育公認(rèn)的市場(chǎng)收益率曲線。

(三)進(jìn)一步發(fā)展貨幣市場(chǎng)

貨幣市場(chǎng)既是中央銀行實(shí)施貨幣政策調(diào)控的支點(diǎn)，又是商業(yè)銀行進(jìn)行自主定價(jià)的重要基礎(chǔ)，銀行信貸產(chǎn)品、內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價(jià)格都是以貨幣市場(chǎng)的交易價(jià)格作為利率定價(jià)的參照依據(jù)。大多數(shù)國(guó)家在利率市場(chǎng)化和基準(zhǔn)利率培育過(guò)程中都以貨幣市場(chǎng)作為重要突破口和推動(dòng)力。應(yīng)進(jìn)一步完善貨幣市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加市場(chǎng)交易主體，擴(kuò)大貨幣市場(chǎng)交易規(guī)模，發(fā)展多種金融產(chǎn)品，增加交易主體，進(jìn)一步完善市場(chǎng)的信息披露制度，增強(qiáng)市場(chǎng)的約束力，在加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制的條件下，放寬交易主體從事交易的品種限制，增強(qiáng)市場(chǎng)流動(dòng)性。

’(四)努力提高金融機(jī)構(gòu)定價(jià)能力

金融機(jī)構(gòu)應(yīng)完善利率定價(jià)管理政策和程序，建立包含宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)、市場(chǎng)流動(dòng)性、中央銀行貨幣政策等各種變量在內(nèi)的內(nèi)部資金定價(jià)系統(tǒng)，完善包括分產(chǎn)品、分部門(mén)、分客戶(hù)完整業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，合理測(cè)算各種產(chǎn)品和成本、風(fēng)險(xiǎn)和收益，制定合理的利差水平，使資產(chǎn)負(fù)債總量規(guī)模、期限結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)分布和利率變化方向一致，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)性、效益性、安全性的最佳組合。

(五)大力拓展中間業(yè)務(wù)

中間業(yè)務(wù)受利率風(fēng)險(xiǎn)影響較小，收入較為穩(wěn)定，是商業(yè)銀行增加收入的新來(lái)源。國(guó)外發(fā)達(dá)銀行中間業(yè)務(wù)品種繁多，涉及擔(dān)保、理財(cái)、融資、金融衍生工具交易等眾多領(lǐng)域，中間業(yè)務(wù)收入占銀行總收益平均在40％左右。我國(guó)銀行主要中間業(yè)務(wù)目前多限于結(jié)算與一般性業(yè)務(wù)。商業(yè)銀行特別是中小商業(yè)銀行應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)代科技運(yùn)用，依托地緣和區(qū)域優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)間相互協(xié)作，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，大力拓展中間業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)因利差縮小而減少的收益。

第5篇：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

組織協(xié)調(diào)公司各部門(mén)執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃。

傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃。

協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，制定運(yùn)營(yíng)中心各部門(mén)的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃。建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

職位描述：

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋，1公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下。組織汽車(chē)傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；

撰寫(xiě)市場(chǎng)分析與評(píng)述，2組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶(hù)需求等的調(diào)查。創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；

確定相應(yīng)欄目及方針，3根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃。依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施；

發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，4與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。協(xié)調(diào)公司與客戶(hù)之間的資源，開(kāi)展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問(wèn)量，保證汽車(chē)廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；

及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，5根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車(chē)廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估。保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；

合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，6根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要。優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿意度。

任職資格：

1能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣；

從事過(guò)傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作；2有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)。

第6篇：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

[HT5”H]關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；計(jì)劃控制；信息共享；協(xié)同

[HT5”H]中圖分類(lèi)號(hào)：TE6263文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：

Production Operation Plan Establishment and Control Research Based on the Perspective of Supply Chain

DONG Peng ZHU Wei-hong Jian-ping LIU Yan-xiang

（1Planning Dept of Carlisle （eizhou） Rubber anufacturing Co， Ltd， eizhou 51759，China；2Guanghua School of anagement， Peking University， Beijing 10087China； 3School of Business， Tianjin University of Finance and Economics， Tianjin 30022 China； Consulting Dep， Ted Enterprise anagement Consulting Co， LTD， Dongyang 322100， China）

bstract：This paper analyzes the current situation of enterprise production operation plan and control， points out many problems on the control of delivery date， information integration and so on， puts forward the building of the production operation plan system and information platform model based on supply chain environment Through uniform upstream and downstream resources and optimizing the supply chain processes， the market changes are responded rapidly； through the synchronization of production， the flexibility and agility of production operation plan system are improved， to effectively reduce the operating costs of process， and to maximize the efficiency of the supply chain

Key words：supply chain； production operation plan； plan control； information sharing； synergy

0引言

全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇使得企業(yè)內(nèi)外部的競(jìng)爭(zhēng)已從下游的客戶(hù)間競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)展到上游資源的供給鏈競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，市場(chǎng)需求和資源供給呈現(xiàn)出個(gè)性化和多變性的特點(diǎn)，而客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的交貨期、種類(lèi)、批量、質(zhì)量、成本、個(gè)性化等方面都提出了更高的要求[1]。傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃模型偏重于對(duì)內(nèi)部生產(chǎn)和物料需求計(jì)劃的編制與實(shí)行，較少考慮外部供應(yīng)鏈的系統(tǒng)性和縮短外部關(guān)聯(lián)企業(yè)的響應(yīng)周期，已不能滿足日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求[2]。在此背景下，企業(yè)亟需用一種快捷有效的滿足客戶(hù)需求的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃由此應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)施供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的企業(yè)，可使庫(kù)存減少50%，準(zhǔn)時(shí)交貨率提高0%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高2倍，缺貨事件下降90%[3]。

基于供應(yīng)鏈視域下的企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和管控系統(tǒng)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的支持下，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化，大幅度壓縮了內(nèi)部交易時(shí)間成本，在供應(yīng)鏈系統(tǒng)柔性和敏捷性生產(chǎn)的支持下，明顯增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高了市場(chǎng)占有率。因此，在供應(yīng)鏈協(xié)同環(huán)境下，企業(yè)生產(chǎn)管理必須跳出以單個(gè)企業(yè)的“物料需求為計(jì)劃中心”的局限，轉(zhuǎn)而構(gòu)建以“客戶(hù)需求為導(dǎo)向”的供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃模式[]。為此，本文研究在統(tǒng)籌供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)運(yùn)作的前提下，通過(guò)供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)上下游相關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制、合作和優(yōu)化，構(gòu)建戰(zhàn)略利益同盟，共享產(chǎn)、供、銷(xiāo)、存、需等信息，制訂協(xié)同生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；同時(shí)，通過(guò)對(duì)核心企業(yè)主計(jì)劃信息平臺(tái)模型的構(gòu)建，對(duì)供應(yīng)鏈的資源進(jìn)行統(tǒng)籌與規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)柔性的生產(chǎn)機(jī)制。

供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的涵義

供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是指以客戶(hù)為中心，貫穿核心企業(yè)鏈，通過(guò)對(duì)商流、信息流、物流、資金流的一體化控制，以合理的成本通過(guò)供應(yīng)商、制造商、外包商、物流配送商、分銷(xiāo)商、零售商，讓合格的產(chǎn)品按時(shí)輸送到終端用戶(hù)，并進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同和合作控制，形成一個(gè)準(zhǔn)時(shí)有序且相互緊密關(guān)聯(lián)的、信息高效傳遞的動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)[5]。供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是供應(yīng)鏈系統(tǒng)中最核心的環(huán)節(jié)，是基于對(duì)系統(tǒng)整體流程的優(yōu)化與資源的充分利用、計(jì)劃與控制，形成可調(diào)控鏈條，從而能夠?qū)蛻?hù)的需求做出快速響應(yīng)，達(dá)到在正確的時(shí)間、地點(diǎn)，向正確的內(nèi)外部客戶(hù)交付正確產(chǎn)品的事前系統(tǒng)計(jì)劃[6]。有效的供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)包含企業(yè)所有計(jì)劃和決策業(yè)務(wù)的范疇，其涉及的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容包括市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、供應(yīng)鏈集成、新產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、訂單處理、原材料采購(gòu)、產(chǎn)能調(diào)配、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、生產(chǎn)制造、物流計(jì)劃、資源配置、設(shè)備管理、渠道優(yōu)化、客戶(hù)服務(wù)、運(yùn)行效能評(píng)價(jià)及人力資源的利用等環(huán)節(jié)。供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃涉及不同的時(shí)間跨度、業(yè)務(wù)流程和企業(yè)成員，在不同的計(jì)劃模塊中存在不同層次的定位，而各計(jì)劃模塊又被水平和垂直信息流連接在一起，相互之間存在緊密的關(guān)聯(lián)[7]。

供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)作為一種鏈?zhǔn)骄W(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，計(jì)劃制訂時(shí)必須考慮各方面因素及所有成員企業(yè)的共同利益。供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃運(yùn)作的成功與否，最終取決于各部門(mén)及各成員企業(yè)間的相互協(xié)作的程度與快速調(diào)整的能力。若任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都將會(huì)影響到整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運(yùn)作效能，甚至導(dǎo)致供應(yīng)鏈的中斷，使供應(yīng)鏈相關(guān)聯(lián)企業(yè)的利益受到損失。因此，在新的管理環(huán)境下，要求轉(zhuǎn)變生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂的思維方式，既要注重微觀生產(chǎn)環(huán)境，更要兼顧宏觀供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)。[JP2]核心企業(yè)制訂生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)就是與供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)之間進(jìn)行充分、有效地協(xié)商過(guò)程，要求供應(yīng)鏈相關(guān)聯(lián)企業(yè)在信息、資源方面實(shí)現(xiàn)共享，通過(guò)透明合作實(shí)現(xiàn)互利共贏。供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施，既可實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上各企業(yè)資源的優(yōu)化配置，又可實(shí)現(xiàn)終端客戶(hù)、分銷(xiāo)、過(guò)程生產(chǎn)、資源支持等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)。不斷提升整體供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率，以成本贏效益，以機(jī)會(huì)贏成本。供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理的目標(biāo)是總成本、總庫(kù)存、總周期最小化，生產(chǎn)速度最大化，客戶(hù)服務(wù)及物流質(zhì)量的最優(yōu)化，通過(guò)供應(yīng)鏈的整體優(yōu)化，使客戶(hù)更滿意，甚至超越客戶(hù)期望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。[JP]

2供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析

目前，供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理存在著諸多問(wèn)題，具體體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。

21多種不確定性因素影響計(jì)劃的穩(wěn)定性

（1）市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境不確定性。市場(chǎng)環(huán)境不確定性導(dǎo)致計(jì)劃與實(shí)際間的差異，主要需考慮兩方面：一是市場(chǎng)需求及市場(chǎng)外部環(huán)境出現(xiàn)突變，如供應(yīng)商的意外變故而導(dǎo)致的缺貨、供貨質(zhì)量不合格等情況；二是來(lái)自于系統(tǒng)內(nèi)部資源的約束，如系統(tǒng)能力不平衡、接單無(wú)規(guī)則、設(shè)備故障、產(chǎn)能限制、提前期變化、人員配置不足及其流動(dòng)變化大等，都會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃方案無(wú)法執(zhí)行。

（2）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的不確定性。市場(chǎng)需求會(huì)受價(jià)格變化、促銷(xiāo)策略、新產(chǎn)品的出現(xiàn)等因素的影響。在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈同步與協(xié)作的條件下，企業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不完整，需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性存在一定的局限，造成這種現(xiàn)象的原因主要有兩點(diǎn)：其一，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)真實(shí)需求缺乏準(zhǔn)確判斷，這會(huì)給計(jì)劃增添復(fù)雜性；企業(yè)常遇到“多米諾骨牌效應(yīng)”式的需求鏈崩潰問(wèn)題，即：市場(chǎng)需求不確定計(jì)劃精度低牛鞭效應(yīng)供應(yīng)鏈庫(kù)存斷裂或積壓新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)延遲導(dǎo)致預(yù)期利潤(rùn)下降資金積壓而無(wú)力投資研發(fā)產(chǎn)品或開(kāi)拓市場(chǎng)企業(yè)決策困惑[8]。其二，內(nèi)部各部門(mén)各自獨(dú)立，缺乏縱向一體化的供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃協(xié)作理念。

（3）供應(yīng)鏈系統(tǒng)不確定性。在復(fù)雜的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中，客戶(hù)需求、資源供應(yīng)、生產(chǎn)組織、物流和銷(xiāo)售等，都存在不確定性。目前，傳統(tǒng)計(jì)劃排產(chǎn)以提高企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)效率為導(dǎo)向，未形成以客戶(hù)訂單需求為導(dǎo)向的計(jì)劃理念，缺乏相應(yīng)的應(yīng)急處理機(jī)制，因此造成企業(yè)的采購(gòu)提前期普遍較長(zhǎng)。采購(gòu)的時(shí)間越長(zhǎng)，供應(yīng)鏈外部環(huán)境發(fā)生不確定性事件幾率就越高，一旦企業(yè)外部環(huán)境如客戶(hù)需求、資源供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和銷(xiāo)售等發(fā)生變化，勢(shì)必給供應(yīng)鏈戰(zhàn)術(shù)層面（中層或底層計(jì)劃）上的計(jì)劃制訂與管理帶來(lái)較多問(wèn)題。

22供應(yīng)鏈相關(guān)聯(lián)企業(yè)的協(xié)同生產(chǎn)理念薄弱，致使計(jì)劃變動(dòng)大

（1）協(xié)同理念薄弱造成供應(yīng)鏈各方的不同步。供應(yīng)鏈相關(guān)聯(lián)企業(yè)，無(wú)論是制造商還是原料供應(yīng)商以及分銷(xiāo)商，都無(wú)法從整體上獲取供應(yīng)鏈系統(tǒng)信息，而只是被動(dòng)地掌握局部信息。通常情況下，上游企業(yè)從自身的利益出發(fā)，下游企業(yè)則根據(jù)需求匹配自己的生產(chǎn)能力，以自己最優(yōu)產(chǎn)量為最佳生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，但相關(guān)聯(lián)企業(yè)的最大生產(chǎn)能力疊加并不等于整個(gè)供應(yīng)鏈的最大產(chǎn)能。上下游企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃由于缺乏協(xié)調(diào)導(dǎo)致相互沖突，無(wú)法發(fā)揮各企業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，供不應(yīng)求或供大于求的情況時(shí)有發(fā)生，最終導(dǎo)致交貨期延遲、服務(wù)水平下降、競(jìng)爭(zhēng)力減弱等問(wèn)題，直接影響產(chǎn)業(yè)利益和聲譽(yù)。

（2）生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的制訂缺乏敏捷性和集中性。在實(shí)際生產(chǎn)中，經(jīng)常發(fā)生緊急狀況需調(diào)整前工序生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，而前工序不穩(wěn)定的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃又進(jìn)一步導(dǎo)致生產(chǎn)紊亂與質(zhì)量低下，致使前工序難以做到均衡生產(chǎn)，進(jìn)而造成后工序時(shí)有停工待料的現(xiàn)象。又因客戶(hù)訂單需求變化，或內(nèi)部突發(fā)性事件，或供應(yīng)商延誤供貨等因素，原生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃不能有效執(zhí)行，面臨調(diào)整的范圍和內(nèi)容較多，造成生產(chǎn)缺少連續(xù)性和混亂，加之生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃未能及時(shí)反應(yīng)客戶(hù)訂單變化需求，多生產(chǎn)或少生產(chǎn)的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。

（3）供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃體系不健全。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃往往需要多部門(mén)分段完成，因此要保證計(jì)劃的合理性需要滿足兩個(gè)條件：一是預(yù)測(cè)相對(duì)準(zhǔn)確；二是管理部門(mén)、層次之間的溝通要充分、協(xié)作要緊密。但是目前我國(guó)多數(shù)企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置都是以職能部門(mén)形式存在，缺乏一體化規(guī)劃，導(dǎo)致生產(chǎn)的步調(diào)不一致、作業(yè)流程的不規(guī)范。最終，企業(yè)多半采取召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)會(huì)的辦法去協(xié)調(diào)，但由于利益不同協(xié)調(diào)起來(lái)較為困難，甚至?xí)仙饺藛T和部門(mén)之間的矛盾。

（）傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念只注重自身績(jī)效，以及市場(chǎng)的“零和”博弈。不能誠(chéng)信合作，各自只想利用或從對(duì)方那里獲取最大利益，這種做法顯然和供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的基本思想格格不入。最終表現(xiàn)為資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低、庫(kù)存大、資金占用大、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略偏移等。

23企業(yè)未對(duì)下游客戶(hù)訂單進(jìn)行有效評(píng)估，導(dǎo)致計(jì)劃失真

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為爭(zhēng)取銷(xiāo)售額有時(shí)也未結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有實(shí)際生產(chǎn)能力，就直接向客戶(hù)承諾訂單交貨期，往往未經(jīng)企業(yè)的內(nèi)部評(píng)審，導(dǎo)致新訂單承諾交貨期少于正常生產(chǎn)所需周期。為了滿足新訂單的交貨期，導(dǎo)致正常生產(chǎn)節(jié)拍被打亂，使原已制訂的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃不能正常執(zhí)行。另外，對(duì)客戶(hù)的需求預(yù)測(cè)與實(shí)際需求之間可能存在較大差異，由于營(yíng)銷(xiāo)部與客戶(hù)的溝通不夠，致使預(yù)測(cè)失誤而產(chǎn)生庫(kù)存積壓或者丟失訂單。在實(shí)際商務(wù)活動(dòng)中，多數(shù)情況下制造企業(yè)方在訂單交貨期與價(jià)格方面往往處于劣勢(shì)位置，很多客戶(hù)不太接受企業(yè)的實(shí)際情況而過(guò)多“討價(jià)還價(jià)”，尤其是訂單的交貨期方面。

2生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃缺少系統(tǒng)控制

（1）企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)多、批量不固定、波動(dòng)幅度大，往往憑經(jīng)驗(yàn)和不完整的數(shù)據(jù)分析去組織生產(chǎn)，以經(jīng)驗(yàn)和不充分的數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)下的生產(chǎn)計(jì)劃帶有一定盲目性。當(dāng)客戶(hù)需求或生產(chǎn)發(fā)生變化時(shí)，車(chē)間往往主觀地進(jìn)行制造順序的安排，存在輕重緩急的訂單無(wú)法得到合理的安排，關(guān)鍵的瓶頸設(shè)備得不到合理利用，造成生產(chǎn)計(jì)劃與實(shí)際脫節(jié)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

（2）生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃缺乏科學(xué)性、規(guī)范性和合理性。企業(yè)在編制生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，缺乏對(duì)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品預(yù)期的庫(kù)存、生產(chǎn)能力、現(xiàn)有資源和原輔材料供應(yīng)能力等方面的通盤(pán)考慮，然而這些數(shù)據(jù)分布在不同的供應(yīng)鏈組織中而不能完全共享，造成供應(yīng)鏈相關(guān)聯(lián)企業(yè)之間供需脫節(jié)的現(xiàn)象，致使生產(chǎn)效率低。供應(yīng)鏈相關(guān)聯(lián)企業(yè)從自身的角度考慮生產(chǎn)得失，從而引發(fā)企業(yè)間的沖突。加之，市場(chǎng)部經(jīng)常出現(xiàn)插單，導(dǎo)致出現(xiàn)不急的任務(wù)先已完成，緊急的臨時(shí)任務(wù)還未進(jìn)行的情況，影響訂單的按時(shí)交付。

25信息系統(tǒng)缺乏一體化

計(jì)劃部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)與供應(yīng)鏈相關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的信息共享不順暢，經(jīng)常造成信息滯后甚至偏差，無(wú)法使生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存三者形成合理的協(xié)作關(guān)系，常導(dǎo)致額外運(yùn)輸和庫(kù)存成本，而且會(huì)增加內(nèi)外部供應(yīng)鏈的矛盾。計(jì)劃員在制訂各類(lèi)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃過(guò)程中，不能實(shí)時(shí)了解與計(jì)劃相關(guān)的信息，關(guān)鍵性的生產(chǎn)信息難以及時(shí)收集，導(dǎo)致制訂生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃所需時(shí)間較長(zhǎng)。另外，生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控是由人工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯報(bào)，工作量大、信息反饋滯后、動(dòng)態(tài)更新不及時(shí)，無(wú)法及時(shí)追蹤當(dāng)前的狀態(tài)，致使計(jì)劃調(diào)整困難，很難對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度實(shí)現(xiàn)有效管控，極大地影響了生產(chǎn)交付周期。

26供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃不準(zhǔn)確導(dǎo)致庫(kù)存高

[JP2]由于“供”與“需”的協(xié)同計(jì)劃?rùn)C(jī)制的缺失，相關(guān)實(shí)時(shí)庫(kù)存信息得不到及時(shí)的反饋，會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈中的原材料、半成品和成品的庫(kù)存偏高。因企業(yè)為了避免缺貨，通常還會(huì)增加庫(kù)存量，導(dǎo)致需求放大而造成庫(kù)存積壓。在缺乏生產(chǎn)協(xié)同的情況下，各環(huán)節(jié)之間庫(kù)存分布不合理，往往出現(xiàn)總庫(kù)存很高但頻繁斷貨的情況，從而導(dǎo)致庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和客戶(hù)服務(wù)水平的降低。[JP]

27績(jī)效評(píng)價(jià)存在缺陷

對(duì)供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的績(jī)效評(píng)價(jià)，有些企業(yè)只簡(jiǎn)單采用單一指標(biāo)，如庫(kù)存周轉(zhuǎn)率作為評(píng)價(jià)指標(biāo)，沒(méi)有考慮用戶(hù)反應(yīng)時(shí)間與服務(wù)水平，常常忽視一些其他服務(wù)指標(biāo)，如訂貨周轉(zhuǎn)時(shí)間、平均回頭訂貨次數(shù)、平均延遲時(shí)間、提前及延遲交貨時(shí)間等；有的企業(yè)采用訂貨滿意率為評(píng)價(jià)指標(biāo)，但它不能評(píng)價(jià)訂貨的延遲水平。此外，由于供應(yīng)鏈各成員企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)都有各自不同的目標(biāo)、績(jī)效評(píng)價(jià)尺度不同，造成績(jī)效指標(biāo)無(wú)法客觀、真實(shí)地反映供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理的實(shí)際效能。

3供應(yīng)鏈視域下生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的模型構(gòu)建

科學(xué)編制基于供應(yīng)鏈的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，是企業(yè)管理體制變革、計(jì)劃控制系統(tǒng)優(yōu)化的轉(zhuǎn)換過(guò)程，也是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它需要配合以組織架構(gòu)重組和跨企業(yè)流程再造。要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的既定目標(biāo)，就需要構(gòu)建一個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)境下的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)總模型，使其從單向內(nèi)需模式轉(zhuǎn)換為內(nèi)、外需兼顧的雙向模式，通過(guò)項(xiàng)目進(jìn)度管控方式，完善企業(yè)協(xié)調(diào)溝通機(jī)制，力求滿足市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化。供應(yīng)鏈視域下生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的模型如圖1所示。

31實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈信息集成

（1）集成化思想貫穿于企業(yè)內(nèi)、外部的供應(yīng)鏈中，通過(guò)供應(yīng)鏈全程的信息集成管理，將內(nèi)外供應(yīng)鏈在功能、流程上進(jìn)行整合，最終達(dá)到整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)最優(yōu)化，從而提高生產(chǎn)效率和快速反應(yīng)能力。供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的主體是基于各自利益的合作關(guān)系、由多個(gè)相互獨(dú)立又相互依賴(lài)的分散企業(yè)共同組成，因此制定生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，不僅要考慮自身的利益訴求，還要兼顧供應(yīng)鏈上其他成員的利益。

（2）信息集成貫穿于供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃編制過(guò)程的始終，是計(jì)劃編制的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃編制的集成性，體現(xiàn)在上下游的縱向信息和核心企業(yè)與外協(xié)企業(yè)間的橫向信息兩方面，供應(yīng)鏈相關(guān)聯(lián)企業(yè)間共享什么信息、如何共享成為信息集成建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)。在供應(yīng)鏈環(huán)境下，需要圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行全面系統(tǒng)信息集成設(shè)計(jì)，既要考慮單個(gè)企業(yè)的內(nèi)部情況，又要考慮供應(yīng)鏈的系統(tǒng)性。這項(xiàng)工作需通過(guò)規(guī)范信任機(jī)制，來(lái)約束供應(yīng)鏈上各企業(yè)的行為，明確上、下游企業(yè)之間信息共享標(biāo)準(zhǔn)和范式，使其形成高效暢通的信息集成系統(tǒng)。

32提高供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的柔性

（1）編制供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是一項(xiàng)十分繁雜的作業(yè)，需要在“鏈階點(diǎn)階鏈”的層級(jí)結(jié)構(gòu)中從宏觀到微觀進(jìn)行反復(fù)調(diào)整，并綜合多方不確定因素，使供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃能順利實(shí)施。在宏觀層面，要保證整個(gè)供應(yīng)鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)；在微觀層面，要以客戶(hù)需求為中心的子生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃來(lái)支撐整個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行。另外，編制的計(jì)劃應(yīng)保持一定柔性，以保證在實(shí)施過(guò)程中訂單、運(yùn)營(yíng)等狀態(tài)發(fā)生變化時(shí)，能夠快速調(diào)整，以適應(yīng)環(huán)境的變化。

（2）主生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的制訂，通過(guò)對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)與控制，實(shí)現(xiàn)面向供應(yīng)鏈的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行。而且對(duì)供應(yīng)商和分銷(xiāo)商要進(jìn)行能力與成本分析，將成本管理從傳統(tǒng)的單一企業(yè)核算擴(kuò)展到整個(gè)供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的相關(guān)成員中，并實(shí)施全程管控，這充分體現(xiàn)供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的科學(xué)性與整體性。

33提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的同步性

（1）外包外協(xié)和自制加工生產(chǎn)，是企業(yè)的兩條生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的思路。客戶(hù)訂單經(jīng)由銷(xiāo)售部門(mén)傳遞給生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃部門(mén)后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)需求與訂貨的情況，并結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以及企業(yè)生產(chǎn)能力和成本測(cè)算等因素，決策是否需要外包以及如何外包，以確保供應(yīng)鏈供給的連續(xù)性。供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃可分為兩組模塊：一是核心企業(yè)主控的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃主模塊，二是關(guān)聯(lián)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃子模塊。供應(yīng)鏈核心企業(yè)應(yīng)及時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，制訂合理的生產(chǎn)主計(jì)劃；非核心企業(yè)應(yīng)根據(jù)核心企業(yè)的生產(chǎn)主計(jì)劃制訂自身的生產(chǎn)主計(jì)劃與車(chē)間作業(yè)計(jì)劃。

（2）將主計(jì)劃及其完成日期信息即時(shí)傳送至公共信息平臺(tái)，讓供應(yīng)鏈透明有效運(yùn)行。供應(yīng)鏈相關(guān)聯(lián)企業(yè)在核心企業(yè)的協(xié)調(diào)下，在主計(jì)劃運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的約束中，在供應(yīng)鏈系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，確定出各階層生產(chǎn)周期的范圍和允許偏差，使供應(yīng)鏈相關(guān)聯(lián)企業(yè)合理安排自己的生產(chǎn)進(jìn)度和節(jié)拍。同時(shí)，制訂出各階層總體計(jì)劃框架，明確過(guò)程關(guān)鍵線路，并把焦點(diǎn)集中在關(guān)鍵資源上，優(yōu)先制訂關(guān)鍵資源的運(yùn)作計(jì)劃，并以此為實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用同步制造的理念，協(xié)調(diào)同階相關(guān)聯(lián)企業(yè)的交貨期，以確保生產(chǎn)負(fù)荷與生產(chǎn)能力的匹配。

（2）對(duì)訂單的前期評(píng)審是工作的首要環(huán)節(jié)。在計(jì)劃部門(mén)主持下，與訂單生產(chǎn)涉及的相關(guān)部門(mén)共同參與評(píng)審，明確其品質(zhì)要求、技術(shù)保證、生產(chǎn)工藝、交貨期等。針對(duì)訂單每個(gè)環(huán)節(jié)的處理時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將責(zé)任落實(shí)到每個(gè)部門(mén)每個(gè)人。同時(shí)，生產(chǎn)計(jì)劃人員全程監(jiān)控，及時(shí)反饋過(guò)程異常，快速解決主要問(wèn)題，確保保質(zhì)保量和按時(shí)交付。完善的訂單評(píng)審，能夠使生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)、運(yùn)輸、包裝和分銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，趨近“零時(shí)間成本”對(duì)接，使得生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃準(zhǔn)確度和協(xié)調(diào)度得到提高，以速度和質(zhì)量為優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)贏取更高的市場(chǎng)滿意度。

（3）核心企業(yè)要對(duì)自身和上下游企業(yè)的供需能力，進(jìn)行全面的系統(tǒng)評(píng)估。計(jì)劃人員組織相關(guān)部門(mén)主管，對(duì)短、中和長(zhǎng)期的銷(xiāo)售和供應(yīng)計(jì)劃，作實(shí)時(shí)的預(yù)測(cè)、調(diào)整和系統(tǒng)的安排。其中，企業(yè)短期和中長(zhǎng)期的幾項(xiàng)指標(biāo)，如對(duì)需求預(yù)測(cè)、生產(chǎn)供應(yīng)、采購(gòu)調(diào)整、實(shí)際訂單、新品上市期、庫(kù)存等指標(biāo)的評(píng)估、分析和再確定工作，這是重要評(píng)估內(nèi)容。同時(shí)，供應(yīng)鏈物流部門(mén)對(duì)幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，包括零售終端銷(xiāo)售狀況、渠道銷(xiāo)售流轉(zhuǎn)速度、供應(yīng)鏈庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期、生產(chǎn)供應(yīng)快速響應(yīng)程度、促銷(xiāo)及價(jià)格調(diào)整后需求變化等，也需要定期監(jiān)測(cè)、預(yù)警和調(diào)整。這些指標(biāo)的變化，直接影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，一旦變量中的任何一項(xiàng)產(chǎn)生變異，與之相關(guān)的部門(mén)，必須在計(jì)劃部門(mén)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下做出迅速響應(yīng)、分析，并調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。

實(shí)施提前期優(yōu)化策略

（1）供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃不僅需要具有快速響應(yīng)的敏捷性，還要求具有自我補(bǔ)償能力的柔性，以降低缺貨成本。因此，基于預(yù)訂單思想，實(shí)施提前期的優(yōu)化策略，是實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量管理/可靠性”（QCR，Quality Control/Reliability）、有效客戶(hù)反應(yīng) （ECR，Efficient Consumer Response）管理的重要條件[12]。關(guān)聯(lián)企業(yè)在訂單正式下達(dá)前，執(zhí)行在“負(fù)提前期”內(nèi)的資源調(diào)配等準(zhǔn)備工作，將以生產(chǎn)計(jì)劃為核心的訂單事后流程控制，變?yōu)檎较聠沃暗臏?zhǔn)備流程控制，將供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)串行運(yùn)作，優(yōu)化為并行運(yùn)作，縮短多階響應(yīng)周期，減少供求環(huán)節(jié)響應(yīng)時(shí)間。通過(guò)縮短提前期，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的柔性和敏捷性，從而提高交貨期的準(zhǔn)時(shí)性。

（2）實(shí)施提前期策略，有利于供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)運(yùn)作。核心企業(yè)提前一定時(shí)間，在將生產(chǎn)計(jì)劃的預(yù)訂單傳遞到上下游企業(yè)后，相關(guān)聯(lián)企業(yè)就可以提前進(jìn)行物料需求分析、技術(shù)評(píng)審、采購(gòu)申購(gòu)、資源調(diào)度、通用件生產(chǎn)、前置工序加工等基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。下游企業(yè)也可以通過(guò)信息反饋，預(yù)先了解上游企業(yè)的供給狀態(tài)。一旦正式訂單下達(dá)，就可“零等待”進(jìn)入生產(chǎn)，從而將供求環(huán)節(jié)時(shí)間降低到最低限度，同時(shí)加快了物資流轉(zhuǎn)，降低整個(gè)供應(yīng)鏈的庫(kù)存。

（3）供應(yīng)鏈的采購(gòu)和分銷(xiāo)訂單以“電子看板”或電子信息形式，共享傳遞。關(guān)聯(lián)企業(yè)可以據(jù)此對(duì)自己的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，提前消除協(xié)調(diào)障礙，使供應(yīng)鏈運(yùn)作通暢。

5打通瓶頸環(huán)節(jié)，提高供應(yīng)鏈效率

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃除了受到自身能力的約束之外，還會(huì)受到供應(yīng)鏈配套廠商和分銷(xiāo)商等諸多外在要素的約束，因此，識(shí)別過(guò)程瓶頸并打通，是提高供應(yīng)鏈效率的重要方面。具體如下：

（1）通常應(yīng)考慮的約束要素主要有：①各關(guān)聯(lián)企業(yè)工序瓶頸。首先，把零部件加工計(jì)劃的工序按照無(wú)限排產(chǎn)倒排法，通過(guò)生產(chǎn)負(fù)荷率分析找出瓶頸點(diǎn)，即最高的為瓶頸設(shè)備。其次，生產(chǎn)依據(jù)瓶頸點(diǎn)的工序，把生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)分為瓶頸要素網(wǎng)絡(luò)和非瓶頸要素網(wǎng)絡(luò)。瓶頸要素網(wǎng)絡(luò)由瓶頸作業(yè)及其下游作業(yè)（包括市場(chǎng)需求和客戶(hù)訂單）構(gòu)成，其余為非瓶頸要素網(wǎng)絡(luò)。第三，用“有限能力排產(chǎn)法”安排瓶頸點(diǎn)加工工序的生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)度計(jì)劃，再以瓶頸工序?yàn)榛鶞?zhǔn)，把瓶頸工序之前、之間和之后的工序分別按拉動(dòng)、工藝順序、推動(dòng)的方式排定。同時(shí)，動(dòng)態(tài)制訂每個(gè)作業(yè)的運(yùn)輸批量、加工批量，保證物流平衡，使在制品庫(kù)存合理，以及瓶頸工序利用率最大。②尋找出瓶頸后并平衡產(chǎn)能。能力平衡是企業(yè)進(jìn)行外包決策和零部件（原材料）外購(gòu)決策的重要依據(jù)。核心企業(yè)以及上游企業(yè)的產(chǎn)能狀況，反映了供應(yīng)鏈的生產(chǎn)負(fù)荷，是制定供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的依據(jù)。但是，在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境下，本企業(yè)和上游企業(yè)的能力投入狀態(tài)，存在實(shí)時(shí)變化的可能性。在信息技術(shù)的支持下，供應(yīng)鏈相關(guān)聯(lián)企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)能力的柔性組合，可以對(duì)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)負(fù)荷實(shí)時(shí)調(diào)整，以滿足市場(chǎng)的變化需求。當(dāng)然，生產(chǎn)能力是有限能力，生產(chǎn)能力的柔性也是有限度的，要力求掌握生產(chǎn)能力最佳點(diǎn)。此外，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，各相關(guān)聯(lián)企業(yè)及時(shí)修改生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，貫徹滾動(dòng)編制生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的思想，使生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃發(fā)揮最大效用。也可以選擇突破瓶頸點(diǎn)的方式，通過(guò)對(duì)超出負(fù)荷工序的改善或者外包支持，甚至調(diào)動(dòng)全員進(jìn)行攻關(guān)，優(yōu)化瓶頸點(diǎn)工序，從而提高瓶頸工序的負(fù)荷，以保證生產(chǎn)的流暢。

（2）對(duì)供應(yīng)鏈效率按照?qǐng)?zhí)行和計(jì)劃兩個(gè)層面進(jìn)行分解。供應(yīng)鏈效率包含多維指標(biāo)，如客戶(hù)訂單的準(zhǔn)時(shí)交貨率、到貨的準(zhǔn)確率、倉(cāng)庫(kù)提貨的準(zhǔn)確率、貨物的破損率、運(yùn)輸裝卸的速率等。供應(yīng)鏈效率一旦按照?qǐng)?zhí)行和計(jì)劃兩個(gè)層面被分解后，管理者就會(huì)發(fā)現(xiàn)，影響供應(yīng)鏈效率的因素，很多時(shí)候并非單獨(dú)來(lái)自于某一層面。由于在供應(yīng)鏈系統(tǒng)運(yùn)作過(guò)程中，存在著包括技術(shù)、時(shí)間、資源等，尤其是客戶(hù)需求的不確定變動(dòng)，這些因素對(duì)供應(yīng)鏈效率的影響很大。因此，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與客戶(hù)之間，必須加強(qiáng)協(xié)商，打通瓶頸，提高供應(yīng)鏈效率。

6優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和控制流程

計(jì)劃由預(yù)測(cè)與決策兩個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，是企業(yè)對(duì)需求的預(yù)測(cè)以及對(duì)生產(chǎn)流程的決策，而控制則是對(duì)生產(chǎn)流程的測(cè)量與評(píng)價(jià)。優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和控制流程，是保證供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃能夠順利運(yùn)行的重要工作內(nèi)容。具體如下：

（1）提升生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和控制流程的敏捷與柔性。一般而言，供應(yīng)鏈的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和控制，是諸多子計(jì)劃基于信息共享平臺(tái)，圍繞主計(jì)劃開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)的過(guò)程。核心企業(yè)通過(guò)對(duì)內(nèi)外信息動(dòng)態(tài)掌握，可以依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)子計(jì)劃供給能力進(jìn)行優(yōu)化整合，以此解決生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中供需波動(dòng)的不確定性，提高企業(yè)的應(yīng)變能力。

（2）計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)之間偏差的控制方法。供應(yīng)鏈核心企業(yè)作為協(xié)同計(jì)劃的組織協(xié)調(diào)者，要定期對(duì)實(shí)際銷(xiāo)量和計(jì)劃數(shù)量的差異比率進(jìn)行多角度和全方位地衡量。通過(guò)對(duì)計(jì)劃執(zhí)行的定期評(píng)估，及時(shí)糾正偏差，并確定下一次計(jì)劃應(yīng)注意的問(wèn)題。供應(yīng)鏈計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)，需要企業(yè)之間信息的傳遞及時(shí)、準(zhǔn)確，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與控制才更有效、更具可行性，也因此要求企業(yè)建立和不斷完善企業(yè)內(nèi)外的信息處理流程。

（3）以生產(chǎn)進(jìn)度信息核對(duì)、校正各流程的同步性。生產(chǎn)進(jìn)度信息，是企業(yè)檢查生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行狀況的重要依據(jù)，也是滾動(dòng)制訂生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃過(guò)程中，用于修正原有計(jì)劃和制訂新計(jì)劃的重要依據(jù)。通過(guò)檢查物料的投入和產(chǎn)出數(shù)量以及相應(yīng)的時(shí)間和過(guò)程配套性，及時(shí)糾偏，動(dòng)態(tài)控制和優(yōu)化流程，保證產(chǎn)品能準(zhǔn)時(shí)出貨。

（）加強(qiáng)信息的實(shí)時(shí)反饋，建立一套完善的生產(chǎn)協(xié)調(diào)控制工作流程。為了保證生產(chǎn)的同步性和實(shí)時(shí)響應(yīng)，主計(jì)劃與子計(jì)劃之間應(yīng)當(dāng)建立緊密的信息跟蹤反饋和控制流程，使供應(yīng)鏈的生產(chǎn)與供求關(guān)系同步進(jìn)行。首先，通過(guò)信息的實(shí)時(shí)反饋，企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)訂單的全面跟蹤監(jiān)控與協(xié)調(diào)檢查；其次，通過(guò)對(duì)子計(jì)劃流程細(xì)分的再分析，與主計(jì)劃比較，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)問(wèn)題并予以糾正，提前消除可能發(fā)生的隱患，使整個(gè)計(jì)劃流程的執(zhí)行，處于有效地可控狀態(tài)。

7動(dòng)態(tài)控制生產(chǎn)庫(kù)存的存量與流量

影響庫(kù)存流量和存量的主要因素，一是庫(kù)存決策機(jī)制，二是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理效率，三是物流管理運(yùn)作績(jī)效。其中庫(kù)存決策機(jī)制是主要影響因素。在滿足客戶(hù)需求前提下，如何進(jìn)行庫(kù)存管理才最有效？這就是庫(kù)存決策機(jī)制所要回答的問(wèn)題。如果企業(yè)能夠與客戶(hù)以及供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上互相合作，特別是“物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)越來(lái)越普及，可以有效地縮短供貨提前期，并且相互之間的需求信息也將更為確定，從而減小因放大訂貨和增加安全庫(kù)存量而造成的“牛鞭效應(yīng)”。具體來(lái)說(shuō)：

（1）在一種網(wǎng)絡(luò)式的供應(yīng)鏈模式下，通過(guò)建立多級(jí)、多點(diǎn)、多方管理庫(kù)存的策略，建立供應(yīng)鏈上企業(yè)之間庫(kù)存管理合作模式，有利于加強(qiáng)供應(yīng)商和制造商之間的合作關(guān)系，提高合作效率。

（2）供應(yīng)鏈庫(kù)存管理的效率體現(xiàn)在，通過(guò)整體協(xié)作，各關(guān)聯(lián)企業(yè)能夠同步實(shí)時(shí)獲取終端市場(chǎng)信息，使整個(gè)供應(yīng)鏈與市場(chǎng)變化同步，使供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)上的庫(kù)存量相應(yīng)減少，上下游企業(yè)可最大限度地減少對(duì)庫(kù)存資金的占用，從而達(dá)到節(jié)省庫(kù)存成本，提高資本使用率的目的。

8選擇適合企業(yè)發(fā)展的組織形式和績(jī)效考核

（1）調(diào)整企業(yè)組織機(jī)構(gòu)。組織機(jī)構(gòu)設(shè)置必須符合“生產(chǎn)交付”的核心目標(biāo)，以生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理部門(mén)為主體，采購(gòu)與物流、人力資源、質(zhì)量、技術(shù)等為輔助支撐，組建一支以“生產(chǎn)交付”為核心的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，將人員定崗在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上，及時(shí)解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)的設(shè)備和產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題。

（2）建立員工晉升與淘汰管理制度，同時(shí)設(shè)立人員素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)價(jià)體系，建立高效薪酬績(jī)效管理制度，采取科學(xué)激勵(lì)手段。

（3）完善企業(yè)績(jī)效考核機(jī)制。科學(xué)、全面地分析和評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈管理績(jī)效，是提升供應(yīng)鏈整體服務(wù)水平的一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，只有根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求，識(shí)別企業(yè)長(zhǎng)處和不足，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)不斷調(diào)整，才能在客觀評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，激勵(lì)企業(yè)的活力。各部門(mén)及崗位的考核要與企業(yè)總績(jī)效掛鉤。在考核指標(biāo)上，充分體現(xiàn)崗位與績(jī)效之間的關(guān)系，有效控制偏離企業(yè)整體利益的行為。

5未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及結(jié)論

未來(lái)供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的發(fā)展是以所有相關(guān)配套企業(yè)為基礎(chǔ)，以組建完整的供應(yīng)鏈為系統(tǒng)，形成產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略同盟，從而使各企業(yè)同步共享客戶(hù)信息，形成協(xié)調(diào)一致的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和靈活的應(yīng)變機(jī)制。未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（1）智能化、全球化將是供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理的必然選擇。

供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)的管控，已是大勢(shì)所趨。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將人工智能技術(shù)與方法快速地植入供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理的實(shí)踐當(dāng)中，是信息時(shí)代供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理的必經(jīng)之路。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的信息化平臺(tái)將給供應(yīng)鏈相關(guān)聯(lián)企業(yè)帶來(lái)前所未有的優(yōu)勢(shì)，建設(shè)智慧型供應(yīng)鏈協(xié)同計(jì)劃信息平臺(tái)，是今后關(guān)注的熱點(diǎn)。另外，虛擬供應(yīng)鏈也將成為未來(lái)的主流，它是基于全球化的信息技術(shù)而建立的動(dòng)態(tài)供應(yīng)鏈，它使各企業(yè)因擺脫供應(yīng)鏈上的從屬地位而感到平等和安全，故而能使供應(yīng)鏈條企業(yè)效益最大化。同時(shí)，面對(duì)消費(fèi)者需求的不斷變化，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與控制也必須處在一個(gè)與之匹配的不斷完善的過(guò)程之中，采用PDC（又叫戴明環(huán)）、ISO/TS1699：2002五大工具、六西格瑪、新舊QC七大手法、質(zhì)量屋等多種工具進(jìn)行審視，查找生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃缺陷所在并持續(xù)改進(jìn)，從而使企業(yè)整體利益最大化[13]。

（2）供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施策略呈現(xiàn)多樣化。

企業(yè)如何選擇生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與控制的策略或策略組合，是實(shí)施供應(yīng)鏈戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵因素之一。制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理策略受制于多因素影響，如外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)自身環(huán)境、不同階段的同一種產(chǎn)品、同一個(gè)階段的不同種產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期的不同階段、產(chǎn)品的保質(zhì)期等，所選擇的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與控制策略不同，不能單純地比較每一種策略的優(yōu)或劣，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)與環(huán)境現(xiàn)狀的不同情況具體分析、綜合評(píng)價(jià)。

總之，要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)的優(yōu)化，其前提條件必須有先進(jìn)的信息技術(shù)支持。無(wú)論是理論研究還是企業(yè)實(shí)踐層面，都需要做進(jìn)一步地探索，使之匹配適應(yīng)；與此同時(shí)，無(wú)論采用何種方式方法來(lái)實(shí)施供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，都要從企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、組織模式、業(yè)務(wù)流程等方面實(shí)施變革。運(yùn)用有效的管理思維模式與實(shí)操工具，將分散型、經(jīng)驗(yàn)型、手工型管理改變?yōu)橄到y(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化、數(shù)字信息化管理，加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和反饋，提高信息傳遞的效率和準(zhǔn)確率，達(dá)到信息實(shí)時(shí)協(xié)同化，真正提高現(xiàn)有生產(chǎn)管理水平，優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理體系。未來(lái)供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃將更加注重相關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的協(xié)調(diào)與合作，向全球化、虛擬化、戰(zhàn)略協(xié)同化、一體集成化、高端化、敏捷化和綠色化方面發(fā)展。當(dāng)然，本文研究也具有一定的局限性，如有非對(duì)稱(chēng)信息情況，希望通過(guò)供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的相關(guān)理論和有效操作方法的更進(jìn)一步改善使其落到實(shí)處。雖然集中式計(jì)劃與分布式計(jì)劃相比而言成本降低、利潤(rùn)增加，但對(duì)于企業(yè)而言，信息完全對(duì)稱(chēng)在實(shí)踐層面還需要一定的過(guò)程。今后的研究將更多考慮非對(duì)稱(chēng)信息條件下的相關(guān)理論的探索和有效方法的創(chuàng)新，不僅僅通過(guò)供應(yīng)鏈生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃單一的操作方法，更多地會(huì)從企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題來(lái)深度思考新的有效模式。

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第7篇：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、決策能力、談判能力及文字表達(dá)能力;以下是小編精心收集整理的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)11、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)規(guī)劃紙黃金產(chǎn)品年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售策略;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上線下運(yùn)營(yíng)管理，產(chǎn)品上架、營(yíng)銷(xiāo)推廣、流量轉(zhuǎn)化等系統(tǒng)工作

3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品專(zhuān)題、熱點(diǎn)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，并推動(dòng)執(zhí)行;

4、協(xié)同其他團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)事務(wù)。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)21.負(fù)責(zé)項(xiàng)目品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂與實(shí)施;

2.完成活動(dòng)策劃、執(zhí)行方案的撰寫(xiě)，執(zhí)行方案的順利達(dá)成;

3.尋找營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的各類(lèi)資源、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等;

4.總結(jié)分析各種推廣活動(dòng)的數(shù)據(jù)資料，做出評(píng)價(jià)并提出優(yōu)化方案;

5、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

6、準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋等方面的信息，為公司決策提供及時(shí)、有效的信息。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)31、負(fù)責(zé)市場(chǎng)洞察和用戶(hù)研究，并結(jié)合品牌用戶(hù)畫(huà)像，進(jìn)行“指北生活”(APP/小程序)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)，其中包含積分、酒店、餐飲等模塊的整體用戶(hù)體驗(yàn);

2、規(guī)劃管理平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資源，通過(guò)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商品運(yùn)營(yíng)等方式，確保用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)、有效留存，提升用戶(hù)活躍和粘度，促進(jìn)用戶(hù)付費(fèi);

3、對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行分析，挖掘“指北生活”商品機(jī)會(huì)，打造爆款活動(dòng)，驅(qū)動(dòng)BU對(duì)產(chǎn)品、商品進(jìn)行改造或定制，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu);

4、對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤與研究，分析運(yùn)營(yíng)效果，并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)41.制定產(chǎn)品需求計(jì)劃：結(jié)合公司戰(zhàn)略進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品整體規(guī)劃、構(gòu)建產(chǎn)品體系，進(jìn)行原材料發(fā)掘，市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品可行性分析及設(shè)計(jì)(需要具體案例);

2.制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范：整理完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容;

3.跟進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)反饋，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，研究了解行業(yè)競(jìng)品發(fā)展動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求及行業(yè)市場(chǎng)前景;

4.提出營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的建議，協(xié)助推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

5.部門(mén)工作管理安排和溝通協(xié)調(diào)。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)51、通過(guò)數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋，分析用戶(hù)需求、行為，引導(dǎo)和維護(hù)核心用戶(hù)，提升用戶(hù)留存;

2、面向應(yīng)用市場(chǎng)用戶(hù)進(jìn)行需求調(diào)研，理解用戶(hù)對(duì)應(yīng)用和服務(wù)的需求，引導(dǎo)用戶(hù)在應(yīng)用市場(chǎng)完成應(yīng)用的下載和使用;

3、根據(jù)App運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，制定APP運(yùn)營(yíng)策略并執(zhí)行，提升用戶(hù)活躍度;

4、組織產(chǎn)品公測(cè)、內(nèi)測(cè)，收集數(shù)據(jù)與問(wèn)題，

對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、用戶(hù)行為數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析和挖掘，并整理和總結(jié)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)社交平臺(tái)的新增、激活、留存、轉(zhuǎn)化工作，制定平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，包括新媒體運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等;

2、通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘制定用戶(hù)運(yùn)營(yíng)策略并推進(jìn)執(zhí)行，對(duì)核心社交功能模塊進(jìn)行日常維護(hù)和數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期分析運(yùn)營(yíng)效果，跟蹤用戶(hù)行為，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，提升用戶(hù)數(shù)、活躍度、轉(zhuǎn)化率等;

3、分析線上及線下推廣渠道，市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)品牌，政策風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn)要素，制定出產(chǎn)品定位，價(jià)格策略，品牌定位;

4、負(fù)責(zé)社交平臺(tái)的活動(dòng)策劃、線上和線下推廣，策劃、組織推廣活動(dòng)，并進(jìn)行分析和效果評(píng)估，觀察并復(fù)盤(pán)活動(dòng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化活動(dòng)策略，不斷提升社交平臺(tái)用戶(hù)量和活躍度;

5、負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品平臺(tái)的所有運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo);

6、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理，帶領(lǐng)部門(mén)員工按時(shí)按質(zhì)完成項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)任務(wù),

建立有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，對(duì)流量、用戶(hù)數(shù)及轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé);

7、根據(jù)項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)環(huán)境，制定項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)管理策略，明確相應(yīng)運(yùn)營(yíng)方案、計(jì)劃，并監(jiān)管上述策略及方案的執(zhí)行。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)7A.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)工作，并組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施;

B.確定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位、盈利模式以及運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等;

C.編制和完善運(yùn)營(yíng)相關(guān)制度、業(yè)務(wù)流程、內(nèi)部管理體系等;

D.與推廣、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)合作，通過(guò)線下節(jié)假日等活動(dòng)策劃、商家運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等方式提升產(chǎn)品活躍用戶(hù)量、產(chǎn)品市場(chǎng)影響力及用戶(hù)粘度;

E.構(gòu)建用戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系，對(duì)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提升運(yùn)營(yíng)效能，挖掘新的商機(jī)和運(yùn)營(yíng)模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);

F.分析線上及線下推廣渠道、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)品牌、政策風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn)要素，制定出產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、品牌定位;

第8篇：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

中國(guó)奧委會(huì)副主席何慧嫻女士與聯(lián)想大中華區(qū)總裁陳紹鵬共同啟動(dòng)聯(lián)想2008奧運(yùn)戰(zhàn)略?xún)x式

聯(lián)想的全國(guó)合作伙伴大會(huì)今年破例在“五一”前夕舉行，為的就是趕上奧運(yùn)火炬公布的時(shí)間點(diǎn)，借勢(shì)向其全國(guó)渠道和新聞媒體聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略。可以預(yù)見(jiàn)的是，今明兩年內(nèi)，奧運(yùn)將成為聯(lián)想一系列市場(chǎng)活動(dòng)的主旋律，即科技奧運(yùn)和人文奧運(yùn)兩大戰(zhàn)略。

三重身份，十項(xiàng)計(jì)劃

在此次會(huì)期間，“奧運(yùn)歷史上唯一的三重贊助”為聯(lián)想高管們一再津津樂(lè)道。這三重身份包括國(guó)際奧委會(huì)TOP贊助伙伴、奧運(yùn)會(huì)火炬接力全球伙伴和奧運(yùn)會(huì)火炬設(shè)計(jì)單位。

TOP贊助商的身份早已為我們所熟知，聯(lián)想成為奧運(yùn)會(huì)火炬接力全球伙伴也在情理之中。聯(lián)想負(fù)責(zé)全球奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的副總裁李嵐介紹，根據(jù)規(guī)則，火炬接力的全球伙伴必須從國(guó)際奧委會(huì)的全球合作伙伴中選出，連本地合作伙伴都沒(méi)有參選資格。聯(lián)想作為北京奧運(yùn)會(huì)的“主場(chǎng)”贊助商，自然也會(huì)全力爭(zhēng)取。倒是“祥云”火炬設(shè)計(jì)出自聯(lián)想設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之手這一消息公布之初，還是著實(shí)有些出人意料。

聯(lián)想大中華區(qū)總裁陳紹鵬透露，最初連聯(lián)想高層都不知曉下屬參與奧運(yùn)火炬設(shè)計(jì)一事，一直到“祥云”方案4進(jìn)1的最后關(guān)頭，領(lǐng)導(dǎo)層方才“喜出望外”。姑且不論此說(shuō)是否屬實(shí)，不過(guò)可以肯定的是，“祥云”方案的最終勝出，不僅再次為聯(lián)想增光添彩，也為聯(lián)想帶來(lái)許多額外的利益，從奧運(yùn)戰(zhàn)略所的內(nèi)容來(lái)看，細(xì)心者就能夠體會(huì)到這步棋的精妙之處。

聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略以“一起奧運(yùn)、一起聯(lián)想”為主題，分為科技奧運(yùn)和人文奧運(yùn)兩大戰(zhàn)略，針對(duì)奧運(yùn)籌備的不同階段和受眾，一共擬定了十項(xiàng)計(jì)劃。

其中，科技奧運(yùn)戰(zhàn)略包括為奧組委交付硬件設(shè)備的技術(shù)設(shè)備計(jì)劃、為信息系統(tǒng)提供服務(wù)的IT運(yùn)營(yíng)服務(wù)計(jì)劃、為各國(guó)代表團(tuán)成員和新聞媒體提供信息服務(wù)的奧運(yùn)網(wǎng)吧計(jì)劃、為比賽期間各國(guó)新聞媒體設(shè)置電腦維修中心的多品牌電腦維修計(jì)劃，以及將在奧林匹克公園建設(shè)的數(shù)字奧運(yùn)體驗(yàn)館計(jì)劃。

人文奧運(yùn)戰(zhàn)略包括在全球范圍展開(kāi)的奧運(yùn)火炬推廣計(jì)劃、結(jié)合奧運(yùn)主題的公益?zhèn)鞑ビ?jì)劃、針對(duì)體育明星的全球冠軍計(jì)劃、旨在接待前來(lái)觀看奧運(yùn)的全球大客戶(hù)的全球貴賓接待計(jì)劃，以及客戶(hù)關(guān)懷計(jì)劃。

火炬成了全球營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)？

下面我們不妨來(lái)分析一下聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略的真實(shí)目標(biāo)指向。

從目標(biāo)受眾群體來(lái)看，十項(xiàng)計(jì)劃中的前兩項(xiàng)直接為奧組委提供服務(wù)，并非贊助權(quán)益事項(xiàng)，屬于純投入性質(zhì)的“義務(wù)”，或許只有宣傳上的價(jià)值；有兩項(xiàng)計(jì)劃(奧運(yùn)網(wǎng)吧計(jì)劃和多品牌電腦維修中心)主要是為國(guó)際性的新聞媒體提供服務(wù)，可以理解為聯(lián)想對(duì)國(guó)際媒體關(guān)系的維護(hù)；三項(xiàng)計(jì)劃(數(shù)字奧運(yùn)體驗(yàn)館、火炬推廣計(jì)劃和公益?zhèn)鞑ビ?jì)劃)面向普通公眾，一項(xiàng)計(jì)劃(全球冠軍計(jì)劃)面向體育明星，兩項(xiàng)計(jì)劃(全球貴賓接待計(jì)劃和千萬(wàn)客戶(hù)關(guān)懷計(jì)劃)屬于回饋客戶(hù)。

從上面的分析中可以看出，十項(xiàng)計(jì)劃中具有真正意義上商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的只有面向普通公眾的三項(xiàng)計(jì)劃。但是，如果進(jìn)一步從地域上來(lái)分析，數(shù)字奧運(yùn)體驗(yàn)館只能面向主辦城市的公眾，以?shī)W運(yùn)聯(lián)想千縣行、奧運(yùn)百城巡禮和奧運(yùn)科技快車(chē)為構(gòu)成的奧運(yùn)主題公益?zhèn)鞑ビ?jì)劃，分別覆蓋5-6級(jí)縣鎮(zhèn)、4-5級(jí)城市和大城市的中小企業(yè)用戶(hù)，唯有奧運(yùn)火炬推廣計(jì)劃能夠把營(yíng)銷(xiāo)推廣的觸角伸到全球――盡管只能覆蓋到火炬?zhèn)鬟f沿途的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

分析到這里，也許明眼人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在：雖然聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的舉措已經(jīng)比較充分，但是針對(duì)全球消費(fèi)市場(chǎng)的覆蓋舉措乏善可陳！當(dāng)然，這里并不是指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不重要，而是對(duì)于聯(lián)想而言，中國(guó)以外的全球市場(chǎng)才是最亟待提升的地方。回溯奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的初衷，不難印證這一點(diǎn)，李嵐曾多次講過(guò)，聯(lián)想奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)正是希望在全球范圍內(nèi)打響Lenovo品牌。

事實(shí)上，對(duì)于全球市場(chǎng)的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)想并不是真的就乏善可陳，李嵐告訴記者，到了2008年8月，也就是奧運(yùn)賽事進(jìn)行期間，聯(lián)想將在這段時(shí)間集中推廣火力，包括全球的品牌廣告和電視轉(zhuǎn)播等廣告計(jì)劃。但是在此之前，“各個(gè)國(guó)家對(duì)于奧運(yùn)的熱度不一樣”，李嵐暗示，此時(shí)并非是在那些地域進(jìn)行大力推廣的最佳時(shí)機(jī)。

也就是說(shuō)，雖然聯(lián)想一直試圖借奧運(yùn)之機(jī)在全球市場(chǎng)大展拳腳，但卻苦于缺乏合適的時(shí)機(jī)――這從聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略十項(xiàng)計(jì)劃中關(guān)于全球市場(chǎng)的空缺中可以得到印證，直到聯(lián)想找到了火炬這個(gè)契合點(diǎn)。當(dāng)聯(lián)想成為火炬全球伙伴之后，即可以享受到火炬推廣的權(quán)益，而火炬?zhèn)鬟f路線不僅遍布全國(guó)的31個(gè)省、市、自治區(qū)，更是途經(jīng)全球20余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這也意味著，不必等到奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕，聯(lián)想就可以借助火炬?zhèn)鬟f所帶給當(dāng)?shù)氐膴W運(yùn)熱情進(jìn)行自己的奧運(yùn)推廣和營(yíng)銷(xiāo)，也就大大拓展了奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)路徑。

到了這里，也許我們就不難理解聯(lián)想對(duì)于贊助奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的志在必得。記者甚至可以大膽猜測(cè)聯(lián)想親自出馬設(shè)計(jì)奧運(yùn)火炬的良苦用心：如果聯(lián)想同時(shí)兼具了TOP贊助商和火炬設(shè)計(jì)單位兩種身份的話，那么爭(zhēng)取它的第三個(gè)身份――火炬?zhèn)鬟f全球伙伴就更加勝券在握。當(dāng)然，這也僅僅是猜測(cè)，不管當(dāng)初的主觀動(dòng)機(jī)是如何，聯(lián)想的確走了步好棋！

“兩分”投入，四種產(chǎn)出

“我們的投入不會(huì)超過(guò)總營(yíng)收的2%”，在會(huì)后短短數(shù)十分鐘的媒體問(wèn)答環(huán)節(jié)，已經(jīng)有不下四家媒體先后問(wèn)到聯(lián)想贊助奧運(yùn)的投入費(fèi)用情況，陳紹鵬只得一遍又一遍地如上作答。

陳紹鵬進(jìn)一步解釋?zhuān)?lián)想贊助奧運(yùn)的資金將分為兩類(lèi)，一類(lèi)是取得TOP贊助資格所必須付出的代價(jià)，這筆資金屬于聯(lián)想公司的額外支出，將分?jǐn)偟皆撾A段內(nèi)每一個(gè)財(cái)政年度分別計(jì)入成本；另一類(lèi)是圍繞奧運(yùn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，“聯(lián)想作為上市公司，財(cái)務(wù)數(shù)字是透明可見(jiàn)的，每年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用都不會(huì)超過(guò)當(dāng)年總營(yíng)收的兩個(gè)百分點(diǎn)；由于這兩年聯(lián)想的推廣將以?shī)W運(yùn)為首要重點(diǎn)，所以?shī)W運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用將成為市場(chǎng)推廣經(jīng)費(fèi)的主要部分，但是同樣不會(huì)超過(guò)2%這個(gè)數(shù)字”。

李嵐反復(fù)確認(rèn)，“目前所做的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，都是按照正常的投入水平”，但是她也透露，“公司高層正在和董事會(huì)探討追加投入的問(wèn)題”，并表示這個(gè)問(wèn)題后面將會(huì)“逐步落實(shí)”。

關(guān)于聯(lián)想奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出，外界一直爭(zhēng)議不斷，此次會(huì)上陳紹鵬給出了一個(gè)明確的答復(fù)。他介紹，聯(lián)想對(duì)于奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)已經(jīng)建立了一個(gè)評(píng)估模型，大致有四方面的指標(biāo)：

首先是品牌的知名度和美譽(yù)度。聯(lián)想的監(jiān)測(cè)體系的數(shù)據(jù)顯示，贊助奧運(yùn)三年來(lái)，聯(lián)想的品牌知名度(無(wú)提示的品牌第一提及率)從62%提高到68%，美譽(yù)度從53%提高到62%。

第二個(gè)指標(biāo)是對(duì)當(dāng)期銷(xiāo)售的拉動(dòng)。陳紹鵬介紹：“2004年末的時(shí)候，我們的市場(chǎng)份額是32.7%；2006年12月時(shí)，我們的份額是36.7%，剔除并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)帶來(lái)的增長(zhǎng)之外，這幾年凈增4%的市場(chǎng)份額。”

第三個(gè)指標(biāo)是品牌資產(chǎn)。陳紹鵬透露，第三方機(jī)構(gòu)對(duì)聯(lián)想品牌的估值從2004年的307億元人民幣提升到2006年的607億元。

第9篇：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃范文

《財(cái)經(jīng)》記者 明叔亮

4月初的一個(gè)周末,山東省東營(yíng)市一個(gè)小鎮(zhèn),一位60歲左右的老人走進(jìn)中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳,要求將手機(jī)換成廣告海報(bào)上打出的TD-SCDMA(下稱(chēng)TD)。營(yíng)業(yè)員的答復(fù)是:目前3G業(yè)務(wù)還沒(méi)有在這里推出,也不知道什么時(shí)候能夠推出。

已經(jīng)一年了,中移動(dòng)“G3”的廣告出現(xiàn)在電視、地鐵以及路邊廣告牌上,比它的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通幾乎整整早了一年。在廣州、北京等大城市,TD手機(jī)也已推出贈(zèng)送手機(jī)和話費(fèi)的“試商用”促銷(xiāo)計(jì)劃。但是,要將業(yè)務(wù)推廣到小城鎮(zhèn),顯然并不像打出廣告這么容易。

現(xiàn)在,在3G正式發(fā)牌一個(gè)季度之后,中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商在3G市場(chǎng)的較量終于要真正開(kāi)始了。4月3日,中國(guó)電信在北京市場(chǎng)上正式放號(hào),并推出了3G上網(wǎng)卡的業(yè)務(wù)。至今,中國(guó)電信已在上海、江蘇、廣東等地全面啟動(dòng)3G業(yè)務(wù)。

4月28日,中國(guó)聯(lián)通將推出自己全新的全業(yè)務(wù)品牌“沃-WO”,囊括了中國(guó)聯(lián)通的固網(wǎng)、移動(dòng)、寬帶等所有業(yè)務(wù),但主打的還是由WCDMA網(wǎng)絡(luò)所承載的3G業(yè)務(wù)。按照計(jì)劃,中國(guó)聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)將在5月17日前,在55個(gè)重點(diǎn)城市推出。屆時(shí),3G大戰(zhàn)的“勝負(fù)”第一回合將見(jiàn)分曉。

時(shí)間表一再提前

國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商們還沒(méi)能從耗資巨大的3G中獲得充分回報(bào),但中國(guó)被壓抑?jǐn)?shù)年的3G熱情一朝釋放,三家運(yùn)營(yíng)商均計(jì)劃以最快的速度完成3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

2008年4月,中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)率先將TD在北京、上海等奧運(yùn)城市投入商用,并計(jì)劃2009年年底完成238個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)覆蓋,到2011年底覆蓋全國(guó)所有城市。至今,中國(guó)移動(dòng)宣布已擁有50萬(wàn)TD用戶(hù),未來(lái)三年計(jì)劃發(fā)展3000萬(wàn)3G用戶(hù)。

中國(guó)電信則是在3G上押下賭注最大的一家,其管理層不厭其煩地在多個(gè)場(chǎng)合透露其既定計(jì)劃:2009年5月,中國(guó)電信就將在全部省會(huì)城市開(kāi)通3G業(yè)務(wù),兩個(gè)月之后覆蓋全國(guó)340個(gè)城市。中國(guó)電信希望2009年新增3000萬(wàn)移動(dòng)用戶(hù),未來(lái)兩年使自己的用戶(hù)達(dá)到1億。

看似最后一家來(lái)到市場(chǎng)的中國(guó)聯(lián)通則準(zhǔn)備全國(guó)統(tǒng)一步調(diào),一鳴驚人。“以5月17日為限,倒推一個(gè)月是網(wǎng)絡(luò)測(cè)試階段,再倒推一個(gè)月是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)間,真正留給廠商從設(shè)備中標(biāo)到供貨的時(shí)間不足一個(gè)月。”一位參與此次中國(guó)聯(lián)通前期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的設(shè)備商人士透露。

實(shí)際的時(shí)間表可能會(huì)比運(yùn)營(yíng)商高層的口頭表達(dá)更快,中國(guó)聯(lián)通原計(jì)劃5月17日在全國(guó)55個(gè)城市推出3G業(yè)務(wù),但由于中國(guó)電信在市場(chǎng)上表現(xiàn)激進(jìn),中國(guó)聯(lián)通也加快了進(jìn)程。

“肯定不止55個(gè)城市,競(jìng)爭(zhēng)壓力一經(jīng)傳導(dǎo)到地方公司就會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)上,最直接的反應(yīng)就是建網(wǎng)速度和業(yè)務(wù)推出的時(shí)間表被一再提前。”上述設(shè)備商人士表示。

沒(méi)有秘密武器

4月10日,中國(guó)移動(dòng)在廣東正式推出了內(nèi)置TD無(wú)線上網(wǎng)功能的“上網(wǎng)本”,這些個(gè)頭不大的筆記本屬于中國(guó)移動(dòng)2009年3G市場(chǎng)“三加一”戰(zhàn)略當(dāng)中的一項(xiàng)。

中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)3G業(yè)務(wù)的侯廣吉對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示,中國(guó)移動(dòng)所確定的“三加一”戰(zhàn)略當(dāng)中,包括了上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡以及家庭信息機(jī)。

目前來(lái)看,中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通所確定的3G業(yè)務(wù)重點(diǎn)也是上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本,這是兩項(xiàng)最能直接體現(xiàn)3G業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)速率優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)。

中國(guó)電信北京公司的高層對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示,由于CDMA此前在上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)上占有一定的優(yōu)勢(shì),因此在3G業(yè)務(wù)啟動(dòng)前期,這仍將是中國(guó)電信著重發(fā)展的業(yè)務(wù)。2009年,北京電信計(jì)劃獲得的100萬(wàn)新增用戶(hù),其中30%要仰仗上網(wǎng)卡。

在歐美市場(chǎng)得到證明的“捆綁”策略,正在被中國(guó)電信移植到中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)電信將其寬帶、固話和手機(jī)產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售給消費(fèi)者,提供總體的套餐優(yōu)惠。這一措施在南方市場(chǎng)已經(jīng)取得不錯(cuò)的表現(xiàn),直接導(dǎo)致其今年一季度移動(dòng)用戶(hù)大幅增長(zhǎng)。

在中國(guó)移動(dòng)率先將上網(wǎng)本推向市場(chǎng)之后,中國(guó)電信的上網(wǎng)本也已推出,而4月28日,中國(guó)聯(lián)通也將推出其上網(wǎng)本業(yè)務(wù)。根據(jù)易觀國(guó)際分析師的預(yù)計(jì),2009年,這一市場(chǎng)將會(huì)有140萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模,而2010年將達(dá)到270萬(wàn)臺(tái)。

中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃在4月28日推出自己的新品牌“沃”的同時(shí),也正式其WCDMA戰(zhàn)略。中國(guó)聯(lián)通與終端廠商的合作計(jì)劃已經(jīng)開(kāi)始,這被認(rèn)為是聯(lián)通最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)。

羅蘭貝格合伙人兼大中華區(qū)副總裁丁杰分析認(rèn)為,3G時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)將直接體現(xiàn)在手機(jī)終端的競(jìng)爭(zhēng)上,吸引客戶(hù)、推廣業(yè)務(wù)均有賴(lài)于此,而中國(guó)聯(lián)通無(wú)疑在這一方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

WCDMA終端在消費(fèi)市場(chǎng)上是最具吸引力的一種制式,包括蘋(píng)果公司的iPhone均支持這一制式的手機(jī)。一位瑞銀的IT分析師估計(jì),目前國(guó)內(nèi)WCDMA水貨手機(jī)的數(shù)量接近4000萬(wàn)部,這些用戶(hù)將是中國(guó)聯(lián)通潛在的客戶(hù)。中國(guó)聯(lián)通近期一直在緊鑼密鼓地推進(jìn)與蘋(píng)果公司的談判,希望借iPhone之力進(jìn)一步強(qiáng)化其市場(chǎng)吸引力,不過(guò)談判目前仍未到終點(diǎn)。

面對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)移動(dòng)也并非無(wú)還手之力。雖然3G還未推出,但中國(guó)移動(dòng)目前真正在小城鎮(zhèn)推廣的是一種被稱(chēng)為“無(wú)線座機(jī)”的業(yè)務(wù);其作用類(lèi)似于固定電話,但也兼具了發(fā)短信等手機(jī)擁有的功能。中國(guó)移動(dòng)希望借此抵抗中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通在移動(dòng)電話市場(chǎng)施予的沖擊,為自己保住更多的客戶(hù)。

3G業(yè)務(wù)本身并沒(méi)有為運(yùn)營(yíng)商提供太多的秘密武器,競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,還在于三家運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和效率。華友世紀(jì)董事長(zhǎng)王秦岱透露,為了將更多的增值業(yè)務(wù)合作伙伴留在手中,中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)出臺(tái)政策,如果這些合作方能為消費(fèi)者提供好的3G增值服務(wù),中國(guó)移動(dòng)將增加其在2G增值業(yè)務(wù)中的分成比例。

誰(shuí)贏3G

對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)商重組和3G發(fā)牌所帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力正在逐漸顯現(xiàn)。

2009年一季度,中國(guó)移動(dòng)有限公司(香港交易所代碼:00941)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)僅為5.2%,增速明顯放緩。2008年,該指標(biāo)增幅曾一度接近40%。由于TD用戶(hù)規(guī)模預(yù)期低于分析師此前的預(yù)期,以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素的影響,3月31日,瑞銀將中國(guó)移動(dòng)評(píng)級(jí)由“買(mǎi)入”下調(diào)至“持有”。

瑞銀分析師王進(jìn)在其報(bào)告中分析認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)資產(chǎn)折舊的壓力正在逐漸加大。2005年到2008年,由于有節(jié)制的資產(chǎn)折舊政策,中國(guó)移動(dòng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)速度一直高于收入的增速。但是,2009年一季度情況已經(jīng)發(fā)生變化。瑞銀預(yù)計(jì),中國(guó)移動(dòng)2009年、2010年兩年的資產(chǎn)折舊為784億元和857億元,相應(yīng)地會(huì)拖累其每股盈利至5.76元和5.57元。

對(duì)于中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信來(lái)說(shuō),今年一季度在新增用戶(hù)數(shù)方面表現(xiàn)優(yōu)異,分別取得493萬(wàn)和480萬(wàn)的增長(zhǎng),均創(chuàng)下新的增長(zhǎng)記錄。

中國(guó)電信是目前市場(chǎng)表現(xiàn)最具“侵略性”的運(yùn)營(yíng)商,而中國(guó)電信的市場(chǎng)前景也為資本市場(chǎng)看好。2009年1月以來(lái),中國(guó)電信股份有限公司(香港交易所代碼:00728)股價(jià)增幅一直跑在中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司(香港交易所代碼:00762)前面。

但是,新增用戶(hù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭,目前仍不能完全改變兩家公司的市場(chǎng)地位,3G競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。王進(jìn)稱(chēng):“在新增用戶(hù)市場(chǎng)份額方面,中國(guó)電信或中國(guó)聯(lián)通可能成為贏家。但是,僅僅用戶(hù)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大無(wú)法使它們的估值持續(xù)提高。中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通需要改善它們的用戶(hù)結(jié)構(gòu),惟其如此,增加資本支出和運(yùn)營(yíng)支出才有意義。”

對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō),能否充分發(fā)揮其終端方面的優(yōu)勢(shì)仍是一個(gè)未知數(shù)。雖然擁有最為市場(chǎng)看好的WCDMA牌照,但分析人士也普遍認(rèn)為,此前中國(guó)聯(lián)通表現(xiàn)出來(lái)的執(zhí)行力也是三家當(dāng)中最弱的一家。

對(duì)于廣受市場(chǎng)追捧的中國(guó)電信來(lái)說(shuō),CDMA產(chǎn)業(yè)鏈方面的劣勢(shì)是中國(guó)電信的一大挑戰(zhàn)。到目前為止,中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和用戶(hù)規(guī)模仍舊是三張網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中最弱小的一家,而CDMA終端的數(shù)量和成本仍舊無(wú)法與中國(guó)聯(lián)通手中的WCDMA相比。

在這場(chǎng)賽跑中,最大的受益者也許并非運(yùn)營(yíng)商而是設(shè)備商。工業(yè)和信息化部部長(zhǎng)李毅中在年初的該部工作會(huì)議上曾透露,從2009年到2010年,運(yùn)營(yíng)商在3G方面的資本開(kāi)支將達(dá)到2800億元。3月3日,他在一次講話中又進(jìn)一步預(yù)測(cè),2009年到2011年的3G網(wǎng)絡(luò)資本開(kāi)支可能會(huì)達(dá)到4000億元。

對(duì)于設(shè)備企業(yè),大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的到來(lái)意味著通信市場(chǎng)的商機(jī)重啟。一家在TD市場(chǎng)占有主導(dǎo)地位的國(guó)內(nèi)設(shè)備公司負(fù)責(zé)競(jìng)標(biāo)的人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示,此次運(yùn)營(yíng)商開(kāi)啟的設(shè)備采購(gòu)潮,可能是繼前幾年的小靈通、ADSL和中國(guó)移動(dòng)GSM擴(kuò)容之后最大的商機(jī),其規(guī)模是前幾次機(jī)會(huì)無(wú)法比擬的。

但業(yè)內(nèi)分析人士不斷提醒,此次運(yùn)營(yíng)商資本投資狂潮已多少有“非理性”的因素。“在整體投資帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政治目標(biāo)下,運(yùn)營(yíng)商的資本開(kāi)支數(shù)額在地方已成為一種攀比。”中國(guó)移動(dòng)一位高層在調(diào)研之后表示,“真正的3G業(yè)務(wù)在幾年之內(nèi)都會(huì)是非常小眾的市場(chǎng)。”