水產市場分析精選(九篇)
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第1篇：水產市場分析范文
水產養殖過程中，受個體體質、人工操作、環境變化等多種因素的影響，養殖動物成活率不可能達到100%。不過，只要養殖戶做好清塘工作、放養優質種苗、科學投喂餌料、重視病害防治、加強水質管理，就可以將死亡率控制在合理的范圍內，避免生產中出現非正常死亡的現象。
常見的水產養殖動物非正常死亡的原因有：被投毒或周圍工廠污染，藥物使用不當，餌料使用不當，施肥不當和池塘管理疏忽等。養殖戶遇到被投毒或周圍工廠污染引起魚、蝦、蟹死亡的情況時，要及時向公安機關、環保部門、水產部門反映，并注意保留相關證據。而藥物、餌料、肥料等投入品使用不當或池塘管理疏忽引起的非正常死亡是完全可以避免的。下面列舉一些生產事故實例，希望廣大養殖戶能引以為戒。
一、藥物使用不當引起的死亡
實例一：某面積為9畝的池塘，年初放養鯽魚15 000尾、草魚800尾、鰱鳙魚3800尾，7月初套養草魚夏花7500尾。7月下旬，本文由收集整理鯽魚發生暴發性出血病，養殖戶潑灑了苯扎溴銨和戊二醛合劑，并讓魚內服恩諾沙星鈉、大蒜素等藥物，治療10天后，仍有鯽魚零星死亡。養殖戶于是又潑灑了100毫升/瓶的“出血止”（主要成分辛硫磷）16瓶，第二天草魚種（平均規格100克/尾）、鯽魚（平均規格250克/尾）出現大量死亡，前后共死亡草魚種3000余尾、鯽魚1000余尾，另有少量鰱、鳙魚死亡，直接經濟損失近5000元。
筆者分析認為，這是一起用藥劑量過大造成的魚類死亡事故。“出血止”按說明水深1米時每瓶可用于5～6畝，該塘口用量應為4瓶，而養殖戶實際用了16瓶，為說明書標示用量的4倍，故造成魚類死亡事故的發生。
在水產養殖中，一定要慎用藥物，尤其是硫酸銅以及菊酯類、有機磷類殺蟲藥物，因為這些藥物對魚類的毒性較高，如果頻繁使用或大劑量使用，會導致魚類肝膽綜合癥的發生甚至中毒死亡。在魚、蝦、蟹發病時，筆者建議養殖戶請專業技術人員診斷，科學用藥，切忌過量過頻用藥，用藥后注意觀察，發現魚、蝦、蟹有異常應及時采取換水、解毒等補救措施。
實例二：某面積為60畝的蟹塘，因池中藍藻較多，養殖戶于8月中旬全池潑灑了殺藍藻藥物。用藥當晚河蟹躁動不安，養殖戶發現后采取了換水、增氧、潑灑解毒劑等措施，但仍出現河蟹大量死亡現象，損失過半。
筆者分析認為，不恰當地使用殺藍藻藥物是事故發生的直接原因。藍藻在適宜的ph值、溫度、光照等條件下會形成優勢種群，抑制其他有益藻類的生長。全池使用殺藻藥物，藍藻大量死亡后分解產生藍藻素、硫化氫等有毒物質，池底很容易缺氧，加之解救不及時而導致事故的發生。藍藻重在預防，蟹池養護好水草、避免水體富營養化是預防藍藻的重要措施。藍藻泛濫時，盡量采取人工撈除、換水的方法，只可在下風向外局部使用藥物，高溫季節謹慎用藥。
二、施肥不當引起的死亡
某面積為40畝的精養池塘，于6月初施肥，施肥后第四天夜
間魚類出現嚴重浮頭，連最耐低氧的鯉魚都有死亡，損失較大。
我們到現場時，事故池塘池水呈紅色，為壞水；另有非事故池塘池水呈黃綠色，為水產養殖較好的水色。經調查了解，事故池塘施肥之前池水也呈黃綠色，透明度為25厘米，為較肥的池水，不需要再施肥。養殖戶不恰當地施肥，引起池塘中的藻類過度繁殖后又大量死亡，藻類光合作用產氧減少，同時死亡藻類分解耗氧，導致水中溶解氧含量急劇下降，引起魚類缺氧死亡。
池水中溶解氧90%來源于藻類的光合作用，因此要保持水體適宜的浮游生物量，即要保持水體適宜的肥度。該事故提醒廣大養殖戶，施肥也要注意安全：首先，要看水施肥，只有在水質較瘦時才有必要施肥（可根據透明度大小判斷水質肥瘦，透明度20厘米以下的為肥水，透明度30厘米左右為中等肥度，透明度40厘米以上為瘦水）；其次，在肥料的選擇上，建議養殖前期以發酵后的有機肥為主，中期以無機肥為主，后期一般不施肥；再次，在施肥方式上，基肥要一次施足，追肥要少量多次。
三、飼料使用不當引起的死亡
某面積為60畝的成魚養殖池塘，養殖戶于10月份拉網準備出售部分魚，發現鳊魚出血癥狀明顯，又趕緊將出塘的魚放回池中。到了第二年2月，5000余千克鳊魚全部死亡。3月初再次拉網，草魚成魚肚皮朝上，腹部膨大，鱗片疏松，爛鰓，鏡檢僅發現少量車輪蟲，解剖見明顯肝膽異常。草魚因不耐運輸，出池時只售7元/千克（當時市場價9.6元/千克），該池虧損近10萬元。
經了解，養殖戶投喂的飼料蛋白含量為30%，來自小廠家。此次事故的發生，可能是因為草食性魚類攝食的飼料蛋白含量偏高，且飼料質量可能也存在問題，導致魚類肝膽病變、體質虛弱、不耐拉網、不耐低氧。
筆者建議養殖戶科學投餌：首先，選擇品牌飼料，小廠家生產的飼料質量沒有保證；其次，飼料蛋白含量要合理，主養草食性魚類成魚的池塘將飼料蛋白控制在28%以下，同時適當搭配青飼料；再次，不可過量投喂，控制在魚類七八成飽即可，遇到低氣壓天氣少投或不投料。
第2篇：水產市場分析范文
關鍵詞：來水量 泄洪能力 水位變幅
中圖分類號： TV652.2 文獻標識碼：A
1 基本概況
1.1 流域概況
陳大院水庫位于伊通河支流新凱河分支雷家河上，新凱河是伊通河的一大支流，發源于伊通縣大黑山，流經公主嶺市范家屯、大屯等地，在農安縣開安鄉轉向老新凱河，經華家鎮中央排水路，在農安鎮南匯入伊通河。全長131km，流域面積3595km2。
水庫位于長春市汽車產業開發區境內，距離東風大街紅旗廣場0.47km，總庫容10.48萬m3，庫區面積為39390m2，壩長543m。天然情況下水庫控制面積2.55km2。經現場勘查及調查，目前由于城市規劃及道路修建，集水區域為西湖大路以西、水庫壩址以東、東風大街以北、迎新路以南，匯水面積為1.29km2。
1.2 水庫水源
水庫補給主要依靠天然降雨，目前，由于城市規劃以及受人類活動的影響，水庫來水主要依靠1.29km2區域內的降水補給，另外包括區域內部分居民及工廠排放的污水。
1.3 水庫主要建筑物
陳大院水庫目前主要工程建筑物由均質土壩、泄洪洞、進水涵管組成。
2.水文計算
2.1 水文氣象
該區域平均年降雨量為575mm，多年平均蒸發量821mm（E601），多年平均徑流深為70mm，項目區域地處我國東北地區長春市。長春地區屬大陸性季風氣候區，在全國干濕氣候分區中，地處濕潤區向亞干旱區的過渡地帶。氣溫自東向西遞增，降水自東向西遞減。春季較短，干燥多風；夏季西太平洋副熱帶高壓常與東南移動的貝加爾湖的冷空氣交匯于此，溫熱多雨。秋季天高氣爽，日夜溫差大；冬季漫長，在強大的蒙古高壓控制下，氣候寒冷而干燥。具有四季分明，雨熱同季，干濕適中的氣候特征。[1]春季干旱多大風，夏季溫熱多雨，秋季晴冷溫差大，冬季嚴寒而漫長的氣候特點。多年平均氣溫為5.8℃，最高氣溫38.5℃，最低氣溫零下36.5℃。
2.2年徑流量計算
水庫所在區域無實測水文資料，本次徑流計算，主要依據《長春市水資源調查評價》成果中多年平均徑流深及變差系數Cv值等線圖，進行分析計算。水庫來水按照保證率75%及多年平均徑流量計算。多年平均徑流量及75%保證率條件下徑流量計算成果如下：
2.3 水庫水位-庫容曲線計算
水庫水位～水面面積關系和水庫水位～庫容關系是水庫的兩項基本技術資料，一般由實測庫區地形圖量算得出。為了便于查用，通常制成關系表或關系曲線的形式。[2]根據2010年9月4日對陳大院水庫地形進行勘察及測量，繪制庫區內等深及等高線，假定壩頂高程為201.00m，計算繪制出陳大院水庫水位-庫容曲線，見圖1。
圖1 陳大院水庫水位-庫容曲線
2.4 水庫洪水計算
對于小流域暴雨洪水的研究，國外最早從1851年莫爾萬希提出流域匯流時間概念和用暴雨徑流成因公式計算洪水以來，國內外對小流域的研究至今己有一百多年的歷史.研究方法主要有經驗公式方法、推理公式法和概念性系統模擬辦法等。4陳大院水庫集水面積較小，為無水文觀測資料地區。采用暴雨途徑推算設計洪水。
2.4.1設計暴雨計算
設計暴雨計算中采用的各時段暴雨統計參數，由陳大院水庫壩址以上流域重心所在位置在1989年《吉林省暴雨圖集》中查算。設計暴雨計算成果見下表：
2.4.2設計凈雨
設計暴雨統計參數從《吉林省暴雨圖集》等值線查得。因水庫地處長春市西北部，本區域及其周邊無綜合的（P+Pa）～R產流參數，設計凈雨采用1981年《吉林省暴雨徑流查算圖表》產流參數成果第Ⅳ1區“伊通河新立城下游包括新凱河”徑流系數計算。
設計凈雨計算參數按表4選擇。
由表2-5可知，當發生50a一遇洪水時，1日最大洪水總量達14.5×104m3；水庫要求泄洪，當發生20a一遇洪水時，1日最大洪水總量為10.4×104m3；當發生10a一遇洪水時，1日最大洪水總量為7.8×104m3。
3 水庫泄洪能力計算
根據測量及勘查，水庫泄洪洞距離水庫大壩南端160 m，底板高程為197.8m，泄洪洞寬1m，高度1.2m，進水口寬4.0m，收縮段長4.5m，出口處高程為176.20m，泄洪洞總長18m。
水庫泄洪洞為單孔1.0×1.2m方形鋼筋砼壩下涵洞，其進口底板高程為197.8m，出口底板高程196.80m，泄洪洞總長18m。
根據有壓涵洞的過流公式計算現狀泄洪洞的泄流量：
（5-8）
式中： μ — 流量系數；
—泄洪洞出口斷面面積；
T0—上游水面與洞出口底板高程差，m；
—灌溉洞出口斷面水流的平均單位勢；
a—出口斷面洞高；
—出口斷面平均單位勢。
—某一局部能量損失系數；
—與相應的流速所在的斷面面積；
—洞某一段的長度；
—與相應的斷面面積；
—與相應的謝才系數；
—與相應的水力半徑；
—灌溉洞出口斷面水流的平均單位勢能=β；
β—勢能修正系數，出口斜坡擴散取β=0.5～0.85
單孔1.0×1.2m鋼筋混凝土方涵，進水口過水斷面總面積2m2，進口洞底高程為178.50m，泄流能力按有壓流計算公式計算，泄洪洞泄流計算成果分別見表6和圖2。
4 結論及建議
4.1 陳大院水 庫自然流域面積為10.23km2，由于城市規劃等人類活動影響，目前匯水區域為西湖大路以西、水庫壩址以東、東風大街以北、迎新路以南，匯水面及為1.29km2。水流方向為自西向東方向。
4.2陳大院水 庫庫區面積為3.939×104m2，最大庫容為10.48×104m3。
4.3水庫泄洪 洞距離水庫大壩南端160m，底板高程為197.8m，泄洪洞寬1m，高度1.2m，進水口寬4.0m，收縮段長4.5m，出口處高程為176.20m，泄洪洞總長18m。
4.4當發生暴 雨時水庫主要通過單孔1.0m×1.2m方形鋼筋砼泄洪洞，向下游排洪，無非常溢洪道。
4.5通過對庫 區地形圖測量，以壩頂假定高程201m，2010年9月4日水面高程為198.30m，湖底高程為195.65m，庫容4.564×104m3，最大水深2.65m，平均水深1.33m。
4.6豐水年與 枯水年年際之間的水位一般變幅在2～3m之間。
4.7水位在4-5 月份出現最低值，9-10月份水位出現最高值，年內水位變幅一般在1.5m左右。
4.8通過不同 頻率的1日最大暴雨計算，當發生50a一遇洪水時，1日最大洪水總量達14.5×104m3；水庫要求泄洪，當發生20a一遇洪水時，1日最大洪水總量為10.4×104m3；當發生10a一遇洪水時，1日最大洪水總量為7.8×104m3。
4.9通過現場 勘查，水庫由于運行對年，淤積較為嚴重，庫容減少，泄洪洞年久失修，底板被淤泥覆蓋，出口段邊墻傾倒，因此建議對水庫進行改造過程中，一方面要對水庫進行清淤，同時要重新修筑泄洪洞，增加水庫洪水調節能力，使庫安全運行。除此之外要截流污水，還應增加上游雨水的收集，使水庫在保證正常來水的提前下，還要確保水庫不受污染，水質滿足景觀娛樂用水水質指標的要求。
參考文獻
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第3篇：水產市場分析范文
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第4篇：水產市場分析范文
飼料顆粒機主要是將玉米、豆粕、秸稈、草、稻殼等粉碎物直接壓制成顆粒的飼料加工機械。該設備廣泛應用于大、中、小型水產養殖，糧食飼料加工廠，畜牧場，家禽養殖場，個體養殖戶及中小型養殖場，養殖戶或大、中、小型飼料加工廠使用。成品用于飼養兔、魚、鴨和實驗動物。
產品優勢
1.優質精鋼制造。
一般來說，木屑、玉米秸稈等壓縮成型需要很大的壓力，在同類制粒設備中，輥輪部件是整個設備的中心部件，本產品采用優質合金鋼，提高了輥輪的使用壽命，適應不同的物料，保證了壓制效果。且設備占地面積小、噪音低。
2.成品利于儲存。
使用本設備制作粉狀飼料或草粉時，不需（或少許）液體添加即可進行制粒。因此制作出的顆粒飼料的含水率基本為制粒前物料的含水率，更利于儲存。本機制成的顆粒硬度高、表面光潔、內部熟化程度比較充分，可提高營養的消化吸收，又能殺滅一般致病微生物及寄生蟲，能比混合粉狀飼料獲得更高的經濟效益。
市場分析
我國養殖業規模比較大，主要畜禽數量在世界上占比都很高。其中，生豬的養殖量占到世界總量的一半左右；水產養殖量目前已占世界總產量的70%左右，顯然我國養殖業的發展空間很大。顆粒飼料越來越成為畜牧養殖業不可或缺的部分，這就為顆粒飼料行業提供了廣闊的發展前景。
經營條件及效益估算
秸稈制飼料生產機共有十種型號，單臺售價從最低5800元到最高128萬元不等。以開辦一個月生產100噸的秸稈生物飼料廠為例，使用一至二臺錘片式粉碎機，每天加工秸稈粉2―4噸，秸稈粉成本以0.10―0.12元/斤計，生物飼料制作費用不到0.02元/斤，折合生物飼料成本價0.12―0.14元/斤，市場售價0.26―0.30元/斤，月產一百噸利潤達2.5萬元；以生物飼料為基料為例，使用中小型系列顆粒飼料機制作全價生物顆粒飼料，成本價0.20―0.40元/斤左右，市場售價0.40―0.60元/斤左右，月產一百噸利潤即為4―5萬元。
第5篇：水產市場分析范文
近年來，隨著城鎮化快速推進和經濟社會穩步發展，我國城市用水人口和用水需求大幅度增長，供水普及率和服務能力不斷提高，但是，城市用水總量基本保持穩定，維持在500億立方米/年左右。
我國是一個缺水的國家，人均占有水資源不足2200立方米，僅為世界平均水平的28%，而且時空分布不均衡。隨著我國經濟社會建設事業的不斷發展，資源性缺水、水質性缺水和水環境污染已經成為經濟與社會可持續發展的重要制約因素。
今后加強城市節水工作，還要進一步完善節水法律法規、政策和標準體系，提高節水的法制化水平，切實調動和提高社會各界節水工作的積極性和主動性。要進一步提高節水工作在城市發展中的地位，加大節水工作責任制。要充分發揮經濟杠桿和市場引導作用促進城市節水工作。發揮水價改革對城市節水的作用。要增強節水減排科技支撐能力，加大節水科技投入和推廣力度，并進一步創新方式，加強宣傳動員和公眾參與。
【目錄】
第一部分 摘要
一、節水公司概況描述
二、節水公司的宗旨和目標
三、節水公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、節水公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、節水公司優勢說明
十、目前節水公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1.財務歷史數據
2.財務預計
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 節水公司介紹
一、節水公司的宗旨
二、節水公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、節水公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產
三、節水產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章 節水市場分析
一、節水市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前節水公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、節水公司產品競爭優勢
第五章 節水市場營銷
一、概述營銷計劃
二、節水銷售政策的制定
三、節水銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況
五、節水銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、節水產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、節水市場開發規劃，銷售目標
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章 管理
一、節水公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
第6篇：水產市場分析范文
【關鍵詞】：冷鏈物流；現狀；問題；策略
1、研究背景
近年來，隨著人們物質生活水平的提高，人們對冷藏食品的消費需求也逐年提高，初級農產品、各類水產品、速凍食品、包裝熟食、奶制品、花卉等為代表的冷藏物流越來越受到關注。
2008年底，國家發改委下發的《關于進一步做好流通領域國債項目儲備工作的通知》將農產品冷鏈物流列為國債重點支持項目之一，商務部下發《關于進一步擴大消費的若干意見》中明確表明支持企業加大冷鏈物流投入力度，力爭3年內，全國冷藏庫容量達到1500萬噸，保溫車達到5萬輛，形成較為完善的產、運、銷服務體系。
截至2010年9月，我國共擁有2500多家規模以上的肉類食品廠，年產肉6000萬噸，且產量以5%的速度在逐年遞增；水產品產量4400萬噸，且內每年以4%的速度逐年遞增。面對如此大的需求，國內冷鏈物流企業正如雨后春筍般涌現。
2、冷鏈物流的概念
冷鏈物流是指冷藏冷凍類食品在生產、貯藏運輸、銷售,到消費前的各個環節中始終處于規定的低溫環境下，以保證食品質量,減少食品損耗的一項系統工程。它適用于初級農產品、加工食品及特殊商品的物流過程。
3、我國冷鏈物發展現狀和存在的問題
3.1我國冷鏈物流發展現狀
目前我國冷鏈物流的基本狀況是，易腐食品的生產企業或經銷商的自營物流與第三方物流共存并進，但兩者的總物流量比例前者約占80％，第三方物流約占20％，僅處在發展初期。國內沿海城市的冷鏈物流這幾年來發展非常迅速，且還顯得越來越完善并逐步向規模化專業化方向發展。
從規?；蚩傔\輸量來說，就目前狀況而言，我國的冷鏈物流還是以陸地的公路汽車冷鏈物流為最大并成為主角，在公路冷藏運輸中又以私營小企業當家唱主角。目前我國的冷鏈物流業與國外發達國家相比還不算發達，并存很大的距離。我國目前的冷鏈設施、冷鏈物流裝備、運力等均呈不足。
3.2我國冷鏈物流發展中存在的問題
在國內冷鏈物流企業 “繁榮”的背后，也暴露出諸多問題。以冷鏈規模為例，日韓國家的規模是我國的10~20倍，而歐美國家也是我國的5~10倍。目前美國冷庫規模已達2000萬噸以上。
分階段看，我國食品冷藏鏈在產地上，存在浪費、處理不及時、大部分時候無任何溫度控制等問題；在儲藏環節，規模小，大量小型陳舊冷庫仍在使用，經營觀念和管理體制落后，缺乏行業規范，人才儲備不足。
在運輸環節中，冷藏車市場發展水平較低，運輸企業集中度過低限制了企業購買力，缺乏行業規范以致二手冷藏海運貨柜甚至敞篷車充斥于農產品的干線運輸。在零售環節，賣場、連鎖零售終端加工食品冷鏈柜銷售率較高，但農產品冷藏柜銷售率較低，二三線城市仍以傳統菜市場甚至馬路市場為主要零售終端。
在信息化方面，目前，我國農戶對農產品生產信息的獲得主要還是依靠傳統的方式，是 “鏈”上最短的“板”。此外，物流軟件商不熟悉物流行業實際運行情況，導致部分系統低水平重復開發。因此，我國農產品物流行業非常缺乏既符合實際運行情況，又能提升管理層次的物流軟件。
而在政府支持方面，中國食品工業協會物流專業委員會會長張簽名認為：“發達國家政府紛紛加大資金投入，促進食品冷鏈物流發展。一是通過優惠政策和資金扶持，二是通過制定法律法規、國家標準和執法檢驗，監督農產品冷鏈物流業的健康、有序發展。如韓國政府建立了專項基金，以資助專業性物流公司，并對開發新型物流技術和企業削減個人和企業所得說?！?/p>
4、如何發展我國冷鏈物流
我國的冷鏈物流蘊藏著巨大的市場增長空間和廣闊的發展前景。面對我國冷鏈物流存在諸多問題，提升冷鏈物流整體水平，實現行業的崛起，已經迫在眉睫。以下是筆者提出的一些發展策略：
4.1第三方物流公司的發展
從冷鏈物流行業的發展趨勢、市場的需求導向以及企業長期發展來看，獨立于供給方和需求方的第三方物流，是社會化分工和現代化物流發展的方向，專業的第三方冷鏈物流企業是未來冷鏈物流市場的主體。
第三方冷鏈物流公司可以通過整合社會資源，突破單個企業在資金、人才、技術、管理等方面資源先天不足的障礙和條塊分割、部門所有的行政壁壘，形成獨立而完整的冷鏈物流鏈。促進企業內部物流社會化，形成專業的第三方冷鏈物流產業。
4.2使用大量先進的冷藏運輸設備
想要迅速提高我國的冷鏈物流水平，必須大規模地改造和更新現有的冷鏈運輸與倉儲設備。儲藏方面，可以通過對現有冷庫進行技術改造和建立具有先進技術的現代化冷庫，主動適應冷鏈物流的要求。
4.3建立冷鏈物流信息系統
現代化的物流企業，已不是單純的運輸企業或倉儲企業，在車輛和倉庫資源基礎上，需要現代化的物流管理理念和信息化這件工具。通過冷鏈的物流信息系統為冷鏈有關方面提供準確的市場動態，實現信息溝通，同時也為產品安全核查提供可溯源性信息支持。
4.4制定專業冷鏈物流人才培養政策
目前冷鏈物流管理人才十分缺乏，已逐漸成為制約我國冷鏈物流快速發展的瓶頸。這主要是因為冷鏈物流的發展在中國時間不長，今后，國家有關部門和教育機構應加強合作，創新冷鏈人才培養的模式。
4.5加強配送管理
物流配送戰略的主要目標是提高服務水平與降低配送成本。目前冷鏈物流轉向多品種小批量的運輸已成為必然趨勢，另外，和許多企業共同配送能提高車輛裝載率和降低配送成本，形成規模效應。
4.6政府提供支持
在政策法規方面，制定有利于冷鏈物流產業發展的相關制度，健全冷鏈物流相關的法律法規。在嚴格專業認證制度，實行市場準入，規范冷鏈物流行業。
4.7社會化發展策略
在政府的支持規劃下，實施社會化發展策略。社會化運作是指某個地某個城市，政府或企業部門規劃的冷鏈物流中心或冷貨批發市場。在這個市場或中心里結集了大量的冷貨生產企業、批發市場、零售企業、冷庫企業、冷運企業，甚至大量的個體經營戶。
5、總結
冷鏈物流在我國的發展歷史還不長。雖然我國的冷鏈物流在基礎設施、第三方物流、信息化、標準化、技術和管理方面等存在諸多問題，但是冷鏈物流市場具有巨大的發展潛力。政府已經在這方面做出努力，冷鏈物流的春天已經來臨，愿中國的冷鏈物流體系會逐步步入正軌，蓬勃發展。
參考文獻
[1]鄭海浪，冷鏈物流優化[J].中國儲運，2004（4）
[2]商凌云, 程風禹. 我國食品冷鏈物流發展現狀及對策研究[J].科技物流，2009
第7篇：水產市場分析范文
【關鍵詞】馬鈴薯淀粉 行業分析 市場分析 市場競爭力
一、馬鈴薯淀粉行業分析
馬鈴薯淀粉是以馬鈴薯為原料加工而成的由多葡萄糖分子組成的一種白色粉狀物,產品主要包括馬鈴薯精淀粉、馬鈴薯變性淀粉、馬鈴薯淀粉副產品三大類。馬鈴薯淀粉以其獨有的特性,是紡織、造紙、化工、建材等眾多領域的添加劑、增強劑、黏結劑等,具有十分廣泛的工業用途。在造紙、食品、紡織、醫藥、鑄造、建筑、農業、化工、石油等方面馬鈴薯淀粉已經廣泛應用,其中造紙工業占最大比重(見表1)。
馬鈴薯生長在北緯40度至55度之間適宜的土壤和氣候條件下,喜沙質土壤及晝夜溫差大、光照強、氣候冷涼的地區。主要的馬鈴薯生產國家為:荷蘭、德國、法國、波蘭、波羅的海諸國、俄羅斯、中國和美國。目前世界馬鈴薯常年栽培面積1932.7萬公頃,平均單產鮮薯16.8噸每公頃。2007年世界馬鈴薯產量已達到32530.2萬噸。1990年以前,大多數馬鈴薯種植和消費都在歐洲、北美洲國家和前蘇聯的一些發達國家,從1990年以后,馬鈴薯的生產才受到發展中國家的重視,并逐漸發展起來。但隨著世界馬鈴薯產量的逐年遞增,發達國家馬鈴薯的產量在1993年以后一直出現遞減的趨勢,而發展中國家馬鈴薯產量持續遞增。
馬鈴薯淀粉加工業在西方已經經歷了近百年的歷史,但是在我國還處于生命周期的成長階段,市場規模增速一直保持在10%左右。從全行業發展趨勢來看,歐洲企業受資源和環保條件制約,生產配額逐年減少,同時歐洲各國政府對農產品的出口貿易補貼也逐步降低,隨著全球經濟一體化的進程,其產品的國際競爭能力將不會加強,該產業不會再有大的發展空間。與此對比,我國及亞太地區淀粉工業盡管起步較晚,但隨著人民生活水平和工業發展水平的不斷提高,淀粉特別是高品質的馬鈴薯淀粉的生產應用量將有大幅度提高。據專家預計,“十五”期間,馬鈴薯淀粉應用量將增至50萬噸每年,到2010年,不會少于100萬噸。屆時,不僅國內造紙、紡織、化工、食品、制藥等各大應用行業普遍應用,世界市場也將向中國敞開大門。隨著各發達國家農產品出口補貼的取消,遵循市場公平競爭原則并依托雄厚資源優勢的中國馬鈴薯加工業,將昂首挺進亞太市場及歐美市場,形成具有國際競爭力的,不可多得的優勢產業。
二、我國馬鈴薯淀粉市場分析
國際馬鈴薯淀粉年產量約600多萬噸,歐共體國家的產量占85%,其中:荷蘭Avebe公司年產馬鈴薯淀粉80多萬噸,行銷全世界。目前國內馬鈴薯淀粉年需求量為70多萬噸,我國現有淀粉生產5000噸以上規模的廠家只有10余家,達到一級品的產量僅5萬多噸,約占國內需求總量的7%,我國每年通過各種渠道進口20多萬噸,國內市場尚缺口40多萬噸。目前,缺口部分主要由低檔產品或其他產品替代。
我國馬鈴薯淀粉的進口來源地主要是歐洲國家,最大的進口國是荷蘭。從圖1可以看出,2006年中國從荷蘭進口馬鈴薯淀粉3萬噸,進口額1151萬美元,約占中國馬鈴薯淀粉進口額的47%。其次是德國2.2萬噸,826萬美元,占34%;丹麥7371噸,294萬美元,占11.6%;法國5171萬噸,177萬美元,占8%。
但是,隨著國家對馬鈴薯行業的重視和政策的實施,我國馬鈴薯淀粉貿易總量,出口增速大于進口增速,出口額以年均54%的速度增長,年平均出口貿易為4533.5噸,進口額以年均5.5%的速度增長,年平均進口貿易為25960.75噸。2006年馬鈴薯淀粉出口10141.6噸,出口額544.7萬美元。同期,馬鈴薯淀粉進口量為68676.2噸,進口額2610.7萬美元。
我國馬鈴薯淀粉主要出口到周邊國家和地區,出口市場的集中度也比較高。韓國是我國馬鈴薯淀粉出口的最大目的地。圖2為2006年我國馬鈴薯淀粉主要出口分布圖。2006年我國出口韓國馬鈴薯淀粉5575噸,287萬美元,占中國馬鈴薯淀粉出口額的60%;其次是泰國2736噸,150萬美元,占29%;俄羅斯989噸,54萬美元,占10%;日本20噸,11.6萬美元,占2.1%;印度尼西亞14噸,8.6萬美元,占1.6%。
三、我國馬鈴薯淀粉市場競爭力分析
1、競爭優勢
(1)原料資源充足。馬鈴薯本身的特殊性決定了其在生產方式上的特殊性――栽培過程中的自動化程度提高難度大、成本高,活勞動的消耗遠遠大于其他作物。同時由于馬鈴薯加工原料的出品率低、異地加工的原料運輸成本高,原料無法大半徑運輸,決定了它的初級產品加工只能在資源產地進行。而發達國家的淀粉深加工企業欲從國外進口原淀粉維持生存受到本國政策的限制,因為淀粉屬于糧食范疇,發達國家的糧食本身過剩,鼓勵出口,限制進口。這樣,致使馬鈴薯淀粉業在發達國家的進一步發展受到了限制。所以,馬鈴薯產業向發展中國家轉移已成為行業發展的必然選擇。而我國西北、華北地區,因適宜的冷涼氣候和松軟的黃土等條件,使馬鈴薯成為這一地區的優勢農作物。加上我國城市化程度底、農村勞動力資源充裕,在馬鈴薯產業化方面具有不可替代的優勢。
(2)生產成本低,具有價格優勢。我國馬鈴薯價格相對較低,是發達國家無可比擬的優勢,從而使馬鈴薯淀粉生產成本的降低有了基礎。國際互聯網搜索結果表明,國際市場馬鈴薯價格為330-530元每噸。而國內淀粉用馬鈴薯的價格為240-340元每噸,低于國際市場價格90元每噸。僅原料一項可使國內馬鈴薯淀粉單位成本至少低于國際上500元每噸。而我國的馬鈴薯淀粉質量與發達國家的馬鈴薯淀粉質量不相上下。因此,我國馬鈴薯具有較大的國際競爭力。
(3)市場優勢。我國是世界上馬鈴薯淀粉潛在消費大國。根據《淀協通訊》第2001年第5期趙明的分析,目前國內對馬鈴薯淀粉及其衍生物的年需求量為80萬噸以上,其中僅食品行業年需求量達40萬噸。到2030年,市場需求總量將達到300萬噸以上,其中食品行業180萬噸,紡織行業20萬噸,造紙行業60萬噸,水產飼料行業20萬噸,建筑、醫藥、鑄造等行業30萬噸。而目前年生產量只有10萬噸左右,因此馬鈴薯淀粉及其衍生物的國內市場容量非常大,發展前景光明。
2、競爭劣勢
(1)企業發展不平衡。在企業管理方面,有的企業應用了現代化、科學化、規范化的企業管理手段,可與世界同行業先進企業接軌。而相當一批企業還處在常規管理水平,更有些企業還沿襲計劃經濟國有企業管理方式,遠遠落后于時展步伐,在工藝技術和裝備水平上差距很大。近年來新興馬鈴薯淀粉加工企業,基本上都是引進目前世界上先進的設備工藝。而80-90年代初建立的企業,其工藝技術裝備和生產規模已經落后,與國際先進水平工藝設備及生產規模比有很大差距。
(2)產品品種單一、質量不高、淀粉深加工和綜合利用能力弱。目前我國馬鈴薯淀粉質量和品種已經暴露出的最大問題是品種單一。各加工企業還沒能做到按品種特性、市場需求分品種,單收、單貯、單加工,遠遠滿足不了市場多樣化、個性化的需求,產品的一些技術指標如白度、粘度、糊化溫度等還不夠穩定,滿足不了食品加工業高新技術產品對原料技術指標的要求。另外,我國淀粉深加工產品及變性淀粉生產較少。生產的副產品中除一少部分汁水,薯渣直接施入農田做肥料和作粗飼料外,大部分都廢棄,這不僅是資源的浪費,而且也給環境帶來污染,這些都嚴重制約了我國馬鈴薯淀粉業的發展。
(3)低水平重復建設。在我國馬鈴薯淀粉產業發展過程中一些地方對馬鈴薯淀粉加工產業的建設和發展缺乏深刻認識,對加工工藝設備、產品品種質量、市場需求、國內外發展趨勢、生產規模、社會效益、經濟效益、投資來源、企業管理等重大問題沒有認真調研充分論證基礎上、盲目上項目、建廠生產、缺乏合理布局的戰略思想、重復建設小規模、低水平加工廠,建設起點低,裝備水平工藝技術落后,資金、技術分量分散,爭奪市場、爭奪原料,打內耗戰、產品成本高,質量低,市場競爭能力弱,造成巨大損失,教訓十分深刻。
3、發展建議
(1)強化政府職能,加大扶持力度,搞好社會化服務。馬鈴薯淀粉加工企業是馬鈴薯產業化大鏈條中的一段,是其中的一個組成部分,而馬鈴薯產業化是一個集科研、生產、經營;基地、龍頭、市場;產加銷、農工貿為一體的龐大、嚴密、多科學、需要各個方面協調配合的完整的系統工程,這個工程的啟動實施沒有政府的組織、管理協調、支持是不行的。因此,政府應遵循經濟規律,加強領導和組織管理職能,加大扶持力度、搞好社會化服務,推動馬鈴薯產業化發展。
(2)提高馬鈴薯淀粉產品的科技含量,搞好新產品的科研開發?？蒲虚_發的提高可以從以下幾個方面進行提高和完善。第一要與農業科研育種單位合作,按照加工不同淀粉品種專用性對原料的要求,引進試驗,選育、推廣應用不同特性的專用原料品種。第二根據市場對馬鈴薯淀粉多樣化、個性化的需求,研究開發出馬鈴薯淀粉新產品新品種。只有這樣企業才能在風云變幻的國際經濟環境中和國外市場競爭中發展壯大,立于不敗之地。
(3)加強基地建設和管理。重點是基礎設施建設(包括:高產、穩產、農田、道路橋涵、馬鈴薯機械配套,種薯倉貯等建設)制度化、規范化、科學化管理;不斷完善和深化“公司+農民”的聯結機制。通過這些使加工企業有長期、穩定、充足、價格合理、品種多樣的原料供應,使企業能穩定持續發展,使基地農民的生產水平,原料品質產量,經濟效益穩定提高。
(4)加強企業現代化建設和現代管理。企業現代化建設是社會發展的需要,是科技進步的需要,是與國際接軌的需要,是企業生存發展的需要,是走具有中國特色新型工業化道路的需要。就中國馬鈴薯淀粉加工業而言主要是向管理現代化和生產現代化方向發展。在管理現代化方面,按照現代化企業管理的要求,結合企業實際,在生產、經營及全面,都要走上自動化,網絡化、科學化、規范化的現代化軌道。在生產現代化方面,在當前及今后一定時期內重點是:在工藝技術和裝備水平上一定要瞄準國際同行業最先進水平,建設中國的馬鈴薯淀粉加工企業,在產品質量品種上,要按照國內外市場對馬鈴薯淀粉多樣化、個性化的需求研制開發高質量新品種;在深加工和綜合利用上,要充分利用和改造現有工藝設備,在生產淀粉基礎,有針對性地開發生產變性淀粉,有機化工產品,并充分研究和運用馬鈴薯無廢料加工工藝理論,綜合加工利用馬鈴薯淀粉加工的副產品汁水和薯渣。使我國馬鈴薯淀粉加工業走出一條科技含量高,經濟效益好,資源消耗低,環境污染少,人力資源得到充分發揮的新型工業路子。
四、結論
本文通過對馬鈴薯淀粉行業情況、馬鈴薯淀粉的應用領域、行業的上下游產業鏈的發展情況、市場現狀、市場規模、產品產量、進出口情況以及馬鈴薯淀粉營銷現狀進行分析,最后總結我國馬鈴薯淀粉的競爭優勢和劣勢,并為我國馬鈴薯淀粉業的發展提出建議。根據文章對馬鈴薯淀粉行業的分析,我國及全球對馬鈴薯淀粉的需求量將不斷增加,所以我國未來馬鈴薯淀粉市場將會有較大的發展空間。本文在寫作過程中,由于條件的限制,所以關于馬鈴薯淀粉市場現狀的分析不夠深入。在進行的研究中,會對國內外企業的市場進行對比分析,得出馬鈴薯淀粉市場的更加深入的發展方向和營銷狀況。
【參考文獻】
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第8篇：水產市場分析范文
前言
在經濟飛速發展人民生活水平快速提高的今天，商業的發展從興隆百貨到大商新碼特及即將入住的樂購超市都可以證明在建設新大各項事業發展迅猛，城市發展快物價和人均消費自然會提高但是也是需要一個低消費區，因為城市的消費人群分為高、中、低三個不同檔次消費人群，而且恰恰如此商機正是我們應該所利用的。
開店選址：龍首市場臨街
市場分析：1、地理位置優勢：超市龍首市場是農村進城的手選購物地點而且交通發達也符合在這里建立低消費區域并且新園小區即將入戶
建立農貿超市營銷策劃書
前言
在經濟飛速發展人民生活水平快速提高的今天，農貿市場也應該跟上經濟發展的水平。市經濟發展較快人民生活水平有了很大的提高，但農貿市場的發展卻沒有跟上人民生活水平的發展。在這種條件下投資者的挑戰與機遇同時存在。
目前農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對4個農貿市場、家來富超市、豐源超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區建立一個各方面都較優越（環境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。
此農貿市場是全天候的，以龍首周邊小區住宅為主目標市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發放印刷廣告為主要營銷手段。
建立農貿超市營銷策劃計劃書
一、營銷策劃計劃階段
（一）、營銷策劃目的：
通過對4個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。
農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。
（三）、市場調查計劃
調查范圍：
從26個農貿市場中選其六處進行調查。
調查內容與對象：
內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。
對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）
調查方式：
觀察法、走訪法、問卷法。
調查時間：
01月11日--01月15日
調查地點：
4個農貿市場中選出其中的六處進行調查。
調查人：
市場營銷三班5人
經費預算：
150--200元（其中包括調查問卷費、交通費）
二、調查階段：
按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。
三、調查結果匯總階段：
1、用word、ecel或ppt把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
農貿市場調研方案
一、目的及分析：
通過對典型農貿市場及超市蔬菜區情況的調查、統計與分析，建立一個大型農貿超市。
農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。
二、具體調查計劃與內容：
調查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。
調查人：市場營銷三班15人（三人一小組）
調查地點：三個大型農貿市場、鐵西百貨與榮富市場、貿易城。
調查時間：07月10日--20日
調查問卷：300份（每小組60份）
調查費用：150元
交通費：30元問卷費：30元調查費：90元
調查對象：
1、消費者：
3日--5日
（1）早上到早市調查，觀察農貿市場的人流量、市民的購買量、購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、考察新建農貿超市的地址。
（2）對早市上市民進行問卷調查（調查問卷見附表1）。
（3）每個中午到晚上調查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區內市民的購買量、購買習慣、商品價格、商品種類。（其中的三個小組）
（4）每個下午在贛東大道與大公路交差處對市民進行問卷調查。（兩個小組）
2、競爭者：
13日--14日
（1）對早市上的賣主進行走訪調查（此時二人一小組）。
主要問以下幾個問題：
早市的環境。
對顧客討價還價的看法。
店里的顧客量。
對競爭者的看法。
如果在1里地之外有一個水果蔬菜肉類的大型農貿超市，是否會對他的買賣產生影響，為什么？
三、實施調查
四、結果匯總：
15日到17日匯總調查問卷。
小組討論，綜合各個方面的調查結果并匯總。用word、ecel或ppt等統計工具把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
農貿市場調查問卷
親愛的市民：新年好！
為了改善農貿市場的購物環境，方便廣大市民購物，我們市場營銷 調查小組對農貿市場消費情況進行問卷調查。對于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！
1、您經常在哪里購買農副產品？
a、農貿市場b、超市c、其他地方
為什么？
a、便宜b、新鮮c、方便d、品種全e、衛生狀況好f、其他
2、您對當前農貿市場的購物環境是否滿意？
a、很滿意b、一般c、不滿意
3、您的購買習慣是大約多少天購買一次？
a、每天b、2－3天c、4-5天d、一周左右
4、您一般什么時候去購買？
a、早上6－9：00b、9－12：00c、12－下午5：00d、晚上5－9：00
5、您對購買商品的價格是否滿意？
a、滿意b、一般c、不滿意
您對購買商品的質量是否滿意？
a、滿意b、一般c、不滿意
6、您平均每次大約購買多少錢的菜？
a、10元以下b、10－20元c、20－40元d、40元以上
7、您認為是否有必要在居民聚集區建立一個大型的全天候的農貿超市？
a、有必要b、沒必要c、不知道
8、如果在您家1里地之外建立一個環境好，價格公道，保證各種產品都新鮮的農貿超市，您會去購買嗎？
a、會b、不會c、不知道
再次感謝您的配合，謝謝！
男____女_____
青年____中年____老年____
市農貿市場調查報告
為了了解市農貿市場和市民的農副產品的消費情況、農貿市場在廣大市民心中的形象以及是否適合在市建立一個大型的全天候的農貿市場，我們進行了這次調查。此次調查基本上達到我們預期的目標，效果較好。
一、調查的基本情況
調查人員：市場營銷專業040523班第二組
調查方式：以典型抽樣法抽取調查地點，以隨機抽樣法調查農副產品消費者。
調查方法：以問卷調查法為主，兼顧觀察法、訪問法。
調查時間：1月10日至14日
調查地點：三個大型農貿市場、洪客隆超市與步步高超市、三個振宇連鎖超市。
二、問卷調查對象的基本情況
本次調查是共發放了300份問卷，其中296份有效。在有效的296份問卷中情況如下：
性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如圖一）
年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如圖二）
圖一：性別分布圖二：年齡的分布圖
三、問卷調查結果的基本情況
1、經常購買產品地點：農貿市場，占67％；農貿超市，占25%；其他，占8%。（如圖三）
去此地方購買的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；
衛生狀況好6%；其他2%。(如圖四)
一般購買的農副產品包括：蔬菜類37%；肉類30%；水產類10%；家禽類11%；熟食類7%。（如圖五）從中可知市民對蔬菜類的需求較大。
購買農副產品的時間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六）
平均購買的天數：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12%一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對農副產品的要求，新鮮是最為主要的。
購買力：10元以下占11%；10－20元占70%；20－50元占15%；50元以上占4%。（如圖八）從中可看出10－20元的消費水平是主流，說明市民的消費水平還是可觀的。
圖三：經常購買產品地點的比例分布圖四：經常去此地購買的原因
圖五：經常購買的農副產品比例分布圖六：大致購買時間分布
圖七：購買間隔分布圖八：購買力分布
2、對當前農貿市場的評價：好2%；還好21%；一般51%；不好26%。（如圖9）
是否會去新開農貿超市購買：會69%；不會8%；不知道23%。（如圖10）
圖九：對當前農貿市場的評價分布圖十：是否會去新開農貿超市
四、訪問調查、觀察調查的基本情況
通過走訪和站點觀察我們發現一些問題：
（一）是的市民大多認為環境差，特別是農貿市場的殺雞、殺鴨的氣味太濃，而且中間還有轎車過，太擁擠。
（二）農貿市場的人流量與購買量（包括蔬菜、肉類等）高于超市；但米類油類的購買量超市高一些。
（三）二紡、步步高后面的農貿超市的環境相比于其它地方要差。
（四）大多數市民對超市的農副產品區的產品新鮮程度不滿意；
（五）超市的購買力越來越大，對農貿市場的競爭沖擊很大，特別是對熟食、米、油類的沖擊。
（六）市民對購買產品的質量表示還可以，但做假的賣家另人氣憤。
五、農貿市場狀況的綜合分析
根據上述材料我們不難發現：
（一）農副產品市場競爭激烈，目前農貿市場的競爭力大于超市，而且超市的農副產品大多不太新鮮。這可以看出如果市建立一個大型全天候的各個方面都較優越的農貿超市是可行的。
（二）市民對步步高超市的農副產品區的購買量較多，其他小超市應該汲取這方面的經驗。
（三）農貿市場特別是超市的農副產品區的名聲很重要，這要求管理者必須注重自己產品的質量。超市應該加大宣傳力度，提高服務水平，在老百姓心目中樹立農副產品新鮮、質量好、價格便宜的形象。
（四）在超市里購買農副產品的市民，多數認為超市里的農副產品不新鮮而且價格偏高。
（五）很多市民想去早市（農貿市場）去購買產品，但由于沒有時間，只能就近去超市購買。
（六）如果想在市建立一個全天候的農貿超市，就一定要選好址、做好宣傳。對買家的宣傳，一定要強調超市的環境好、農副產品的新鮮以及價格公道。對吸引進入超市的賣家的宣傳則要強調租金少，人流量大，購買力多，利潤高。
建立農貿超市營銷策劃書
摘要
農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區建立一個各方面都較優越（環境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。
此農貿市場是全天候的，以全市市民為目標市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發放印刷廣告為主。
目錄
摘要…………………………………………………………1
第一章市場分析……………………………………………2
第一節、市場情況分析………………………………………2
1、市場狀況……………………………………………2
2、農副產品狀況………………………………………23、競爭狀況……………………………………………2
第二節、宏觀環境狀況分析………………………………3
第二章策劃目標……………………………………………3
第一節、策劃目的………………………………………3
第二節、營銷目標………………………………………4
第三章農貿超市營銷戰略…………………………………4
第一節、開業時間與流程的安排………………………………4
第二節、營銷策略組合………………………………………5
第四章前景預測與效果檢驗………………………………6
第一節、前景預測………………………………………6
第二節、效果檢驗………………………………………6
第五章經費預算……………………………………………6
第一章市場分析
第一節、市場狀況分析
1、市場狀況：
市現有農貿市場26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農副產品?，F在經濟發展很快，市場的硬件設施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但的農貿市場卻沒有 跟上經濟發展的步伐。農貿市場基本上沒有硬件設施，“臟亂差“的環境面貌讓市民很有意見，規劃布局也非常不合理：
（1）農貿市場早上人流量大，購買力也大，賣主臨時性多、永久性少，交易條件較差。
（2）全市范圍內農貿市場較多，但市場缺乏統一規劃管理。
（3）基本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農副產品）
（4）超市內的農副產品大多數不新鮮，而且擺放也不合理。
（5）農貿產品的利潤相對其他經營者不高。
2、農副產品狀況：
（1）農貿市場內農副產品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內的品種少，而且大多數都不新鮮。
（2）農副產品的價格非常不固定，不喜歡或不會討價的人會花很多冤枉錢。
（3）大多數產品價格適中，市民基本上是滿意的；但市民對超市內的農副產品的質價比不滿意。認為質量差，價格也偏高。
3、競爭狀況：
目前農貿市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農貿市場之間的競爭。農貿市場上的競爭主要表現為價格、產品的質量、新鮮程度、相似產品、服務質量的競爭。
超市與農貿市場之間的競爭表現為：超市農副產品的品種不如農貿市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農貿市場大。大部分市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業，所以很方便，而非環境好、產品好等原因。
大中型超市都賣農副產品，但普遍有一個特點，就是農副產品不新鮮、質量差價格偏高。
他們之間的競爭主要表現為：美譽度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習慣。
第二節、宏觀環境狀況分析
目前在我國各級政府鼓勵、支持大力發展農貿市場。特別是在這個人民生活水平提高快，而農貿市場的發展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場的發展潛力。每2～3萬人設置一處～2500平方米的（室內）肉菜市場，每個肉菜市場服務半徑不足800米。這類市場星羅棋布，雖然購物環境、衛生條件較差，但得到部分傳統消費觀念和購物行為的支撐，特別是農貿市場商販的低成本包稅經營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產品價格上的競爭性。
簡陋的農貿市場因衛生條件不具備，初級農產品極易腐敗變質；農產品價格、品質和交易行為規范性等都不易得到保證，消費者購買風險以及賣家的庫存問題在農貿市場采購中是難以回避的。
雖然競爭激烈，但市民的購買力大，而且對農貿市場與超市內的農副產品非常不滿意。而農貿超市在環境、銷售、經濟實力、技術、管理、政策等方面都比農貿市場及其它大型超市有優勢。只要農貿超市的宣傳與實際想符合，市民不但會提高來此購買的欲望，而且還會帶來不可估量的經濟效益、社會效益以及環境效益。
第二章策劃目標
第一節、策劃目的：
農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區建立一個各方面都較優越（環境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。
第二節、營銷目標：
開業一個月內，讓現在去農貿市場、大型超市購買農副產品的市民有65%來到此農貿超市購買。一年以內實現贏利。
第三章農貿超市的營銷戰略
第一節、開業時間與流程的安排：
選擇新建農貿超市的地址
對進入超市產品種類的選擇
找攤鋪賣主談判協商進入超市的各種事項
具體協商農副產品的貨源。
對超市進行裝修；招聘各類員工；市場營銷部門開始進行宣傳。
正式開業時間。
營業時間安排：
早上6：00正式營業，晚上7：00關門。
多數市民(約68%)主要在早上購買農副產品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營業；
約有20%的市民在中午買農副產品，10%的市民在下午買，而在晚上購買農副產品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關門。
第二節、營銷策略組合
開業典禮：
請市政府高級官員前來剪彩，以增加此超市的信譽度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務“的口號。
凡是在開業期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農貿超高的環境，農副產品的質量都是全市最好的，是符合現代化人們生活水平的。讓市民知道，這個農貿超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務而經營的。“
目標市場：
買農副產品的市民，包括青年、中年、老年。
產品定位：
農副產品，包括蔬菜類，肉類，水產類，熟食類，米，油等等所有的農副產品。讓市民吃上放心、舒心的農副產品
價格定位：
以當前農貿市場農副產品的價格與所有成本的綜合考慮來定價。
銷售渠道：
先在市民聚集區建立一個大型農貿超市，當有一定的贏利之后再在其它居民聚集區建立連鎖店。
銷售隊伍：
主要包括兩大隊伍，一是對此農貿超市及產品宣傳的營銷隊伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。
超市管理：
實行統一管理，統一進貨，統一營銷，統一產品價格（明碼標價）。
售后服務：
凡在此農貿超市購買的農副產品，如出現質量差、放置時間長不新鮮等問題，均可向農貿超市管理員舉報。
廣告形式：
以印刷廣告、促銷活動為主（長期），輔以電視頻道廣告（開業一段時間）。
促銷方式：
多買打折，節假日回報。
第四章前景預測與效果檢驗
第一節、前景預測：
1、主要采用定性預測法。如：請專家或者有相關經驗的管理人士對方案進行評價和預測。
2、采用趨勢預測法、及博克斯-詹金斯預測法，最后建立預測模型直觀描述。
第二節、效果檢驗：
開業半個月后進行效果檢驗。這主要是與開業之前預測進行比較，最后做出各項發展決策。
第9篇：水產市場分析范文
自2008年以來，柞水縣政府把創辦農業產業園，發展現代農業作為二農工作的重中之重，采取能人創辦、領導真抓、部門實幫、技術服務、資金扶持、政策引導、開拓市場等一系列行之有效的措施，確立在全縣規劃建設三大農業產業園區，同時著力培育了一批農業生產加工企業，廣泛吸納具有市場眼光的能人大戶向園區聚集落戶，建立了以園區為載體，以企業為主體，以能人大戶、中介組織和農民群眾廣泛參與的多元化投人的園區發展新機制。目前，以匯生源、金臺、杏坪等三大農業園區為重點的6個不同層次類型的農業示范園區建設已初具規模，催生發展農業產業化龍頭企業11個、農村專業合作組織38個，注冊“匯生源”、“老作坊”“秦舍”“澤龍”等知名商標品牌8個，全縣園區建設總投資近2億元，帶動了當地農民增收致富，使全縣農業產業化水平得到整體提升，取得了顯著的經濟效益和社會效益。
(一)匯生源農業綜合示范園成效顯著
匯生源農業產業園是以下梁鎮的沙坪、新合、金盆等村為核心區，以乾佑河流域為輻射區，并以陜西匯生源生態農業有限公司為主導的農業綜合示范園C該公司創建于2006年7月，先后投資1，5億元，現已建成農產品科技示范區、高山綠色蔬菜種植區、綠色農產品加工區、飼料加工生產區、物流配送銷售區等6大生產經營功能區，園區發展設施蔬菜基地104畝，建成占地80畝的萬頭生豬繁育基地，豬舍面積達到30000平方米，已出欄160多頭，現存欄2600余頭，有年產4000噸豆制品和年產3000噸的山野菜食品加工流水生產線2條，建成年產50000噸的飼料加工廠和年產30000噸的有機肥加工廠。目前綠色農產品加工、飼料加工均已批量生產，并上市銷售。產供銷、貿工農一體化的農業產業化經營新格局基本形成。該產業園先后被省農業廳和市委、市政府評為“農業產業化重點龍頭企業”、“明星企業”，中國投資協會領導、原省長袁純清、副省長洪峰、姚引良、市委書記魏增軍、市長楊冠軍等省市領導經常到公司園區檢查指導工作并給予充分肯定。幾年來，“匯生源”免費培訓園區農民45批2600多人，并從西北農林科技大學和山東壽光蔬菜基地聘請3名教授和技術員常年駐園傳授栽培技術，使園區職工和基地農民技術素質明顯提高，保證了園區產品的質量。他們生產的大棚菜9個品種達到了綠色無公害產品的標準，已經國家農業部批準認證。生產的豆腐干、手撕肉、山野菜等系列產品已獲國家產品質量安全Qs認證，成為中國人民保險公司承保產品。同時，積極培育市場，抓好市場銷售的網絡體系建設。分別與西安、上海、北京等地大中型超市建立了經營合作關系;輻射帶動全縣的下梁、九間房、豐北河等5個鄉鎮18個村2436戶發展訂單種植蔬菜1400多畝，畝均收人達到2500元以上，帶動200多戶百頭以上的規模發展生豬養殖。在園區建設中，公司共安置退伍軍人、大專院校畢業生等就業69人，安置3000多農民就業和從事相關產業，取得了較好的經濟效益和社會效益。
(二)金臺農業科技示范園帶動作用增強
金臺農業產業科技示范園位于馬家臺鄉金臺村楊家灣，并以該鄉的金臺和金獅村為核心區，以柞水北線其他鄉鎮為輻射區，該園區始建于2008年8月，占地270畝，計劃投資1600萬元，在該園區落戶的龍頭企業2個，分別是柞水卉豐農林公司和明月生態養殖公司，設施蔬菜生產大戶1個，水產養殖大戶l個，主要經營設施蔬菜、花卉種植、生態養豬、水產養殖等種養產業。目前，已完成前期投資650萬元，建成集中連片花卉大棚102個，設施蔬菜大棚6個，引進良種豬200頭，飼養量達到600頭，水產養殖達4000平方米。園內花卉種植、生態種豬廠、設施蔬菜、水產養殖四家企業大戶已建成試產運營。園區企業大戶每年安置閑散勞力110人，創收71.5萬元，該產業園于2009年7月被國家農業部命名為“全國農產品加工創業基地”。金臺農業產業科技示范園建成后，不僅帶動了本鄉6個村的黃羊養殖、土雞散養、環保養豬和中藥材的發展，而且還帶動了相鄰鄉鎮瓦房口農業產業園發展和曹坪鎮生態農業產業園建設。瓦房口鄉瓦房村農民樊興國利用多年在外打工的積蓄，投資500萬元，在街垣村興建百畝循環農業產業示范園，目前栽植的黃瓜、辣椒、番茄等蔬菜已上市銷售，收人可觀。此外，該鄉還建成能繁母豬養殖基地一個，飼養能繁母豬570多頭;建成養兔場2個，養雞場2個;發展豬荃205萬平方米、天麻12萬平方米，種植烤煙250畝。據專家預計，這些項目可望年底能給當地群眾帶來增收人均2.2萬元。曹坪鎮中坪村由村主任李龍林領頭，以農民專業合作社聯營人股的形式，通過返祖農民土地建成設施蔬菜基地100畝，同時吸納本地能人投資100萬創辦漁業公司，已建成占地30畝水面的淡水魚養殖基地，并試種蓮菜5畝。據了解，九間房、豐北河等周邊鄉鎮的種養產業集群也正在積極籌劃中，有望下半年得以實施。
(三)杏坪農業產業園區起步良好
該園區位于柞水縣的杏坪鎮杏坪村，并以杏坪和鳳凰鎮為核心區，以社川河流域為輻射區。園區始建于2009年，規劃占地350畝，園區內涉及的建設項目包括農業基礎設施、肉雞養殖基地、設施蔬菜基地、皮紙生產作坊等。計劃建標準雞舍40個，蔬菜大棚100個，烤煙育苗大棚10個，皮紙加工作坊300個，實現總投資達1280萬元。為使園區建設有序快速推進，杏坪鎮把農業產業園區建設作為調整農村產業結構，促進農民增收的突破口來抓，成立了杏坪農業產業示范園管理辦公室，統一規劃，分步實施。截至目前，人園企業和農戶達9戶，修建標準雞舍巧個9000平方米，溫室育苗大棚5個2500平方米，累計投資達360余萬元，現已投產運營。
二、農業園區建設存在的主要間題及原因
(一)存在的主要問題
柞水縣農業產業園建設雖然取得了階段性成效，但仍然存在一些不容忽視和函待解決的問題。主要表現在:一是農業產業園區建設的組織管理機構不健全，各鄉鎮村組和企業大戶自行建設，缺乏總體規劃、統一要求、合理布局、準確定位園區建設功能和產業類型，達不到高點起步、高標建設、高效運轉的園區建設總體要求;二是資金投人不足，一些市場前景看好的項目，因資金問題無法上馬，特別是需要配套的水、電、路、橋等基礎設施和公共設施因無投資渠道不能及時到位，嚴重制約了農業產業園區健康快速發展;只是配套服務滯后，各鄉鎮涉農部門對園區的服務跟不上，同時支持農業園區發展的優惠政策少，建設環境欠佳，導致園區企業發展步履維艱。四是園區建設規模小，發展水平低，產業鏈條短，企業沒有與農民形成真正意義上的利益共同體，不能很好適應市場需求;五是園區企業運行機制不活，經營管理方式有待改進，在產業項目選擇上不夠準確，存在一定的盲目性，沒有與當地主導產業相結合，導致高投低產，經營困難，效益不高;六是部分園區建設科技含量不高，科研院所、高等院校參與程度低，園區內部缺乏科技人才，生產經營方式粗放，沒有很好地發揮示范帶動和引導作用。
(二)主要原因分析
一是扶持農業產業園發展的優惠政策尚未出臺。市縣尚未出臺扶持農業產業園發展的優惠政策，此前，雖然部分相關鄉鎮和有關部門針對本地園區發展也給予一定的支持，但存在較大的局限性，各級政府和各部門在園區建設上沒有形成強大的合力來共同推動園區的發展;二是園區建設資金缺口較大。由于就農業產業園總體建設上，省市暫無專項投資，加之本縣財力困難，企業自身投資能力又較弱，社會融資渠道不暢、機制尚未建立等原因，從而使園區建設資金缺口較大;三是人才斷檔，技術人員嚴重不足。表現為技術力量單薄，無專業人才。由于涉農部門在鄉鎮服務機構尚不健全，專業技術人員嚴重不足，甚至出現人才斷檔現象，加之現有人員普遍存在年齡偏大，知識老化等問題，企業又對人才引進缺乏認識，因而導致對園區服務跟不上;四是對產品品牌效應認識不足，銷售網絡尚未建立。表現為企業的對產品品牌效應認識不夠、意識不強，不注重品牌銷售，同時對市場分析預測研究不夠，主導產業、主導產品的營銷網絡尚未建立;五是園區建設的監督管理還不到位。關于農業產業園建設的監督管理目前尚無專門管理機構，園區企業缺乏正面引導和日常的監督檢查。六是園區建設土地供應不足。從客觀上講，全縣土地資源較少，土地質量不高，但租地費用很高(每畝高達800一1000元)，園區產業發展在規模上沒有優勢，也只能在做優、做精、做強上狠下功夫。同時，全縣農民收人較低，先行富裕起來的農戶不多，培育尋找一個既有經濟基礎又善經營管理的企業業主和生產大戶較難，加之招商引資的環境和力度欠缺等都是影響農業園區快速健康發展的重要因素。
三、今后的發展目標和建議
關于農業產業園建設各地也有成功的經驗可供借鑒，但無現成的模式可以照搬。因此，應緊密結合全縣實際，充分發揮資源優勢，以市場為導向，以龍頭企業、能人大戶和專業組織為依托，通過2一3年的努力，把全縣三大農業園區建成集種、養、加、銷一體化，集社會、生態、經濟三效并舉，能指導和帶動全縣整體發展的創業園、示范園、觀光園，成為農民就業創業的新載體和農民教育培訓的新基地，實現企業、農民持續增收，農業農村經濟又好又快發展。
(一)成立組織機構
為確保園區建設有序推進，建議縣上組建專門管理機構，成立如“農業產業園區管理委員會”的常設專職管理機構，統籌農業產業園建設的有關事宜，研究扶持政策、督促規劃落實、對年度目標進行考核。承擔農業產業園建設任務的鄉鎮和村組也要成立相應的機構，組建一套班子具體包抓協調示范園區建設，負責組織實施農業產業園的規劃建設。
(二)加強部門協作，齊抓共管
農業產業園區建設是農業科技、農業產業和農村經濟緊密結合的切人點，是新形勢下調整優化農業結構，實現農業增長方式的根本轉變，推進農業現代化建設的一項重大舉措，是農業農村經濟發展的必然趨勢。因此，各級各部門要高度重視，按照各自工作職能，把農業產業園建設納人本部門、本單位的重要議事議程，作為新農村建設和解決“三農”問題的重要平臺和抓手，全力支持，密切協作，形成合力。一是金融部門要著力解決企業貸款難的問題，盡快建立現代農村金融制度，擴大農村有效擔保范圍，加大信貸資金投放力度。建議借鑒我省平利縣關于產業園擔保借貸的經驗，將企業廠房、設備等納入抵押擔保范圍，對下崗職工和農村青年從事產業開發優先扶持一定數量的小額信貸資金;二是縣水務局要選派技術人員人駐園區，負責農田排灌和河堤修復加固工程的規劃設計建設工作，確保水利灌溉設施及時配套到位，提高抗洪排澇防御能力。并對園區內的土地進行加工改造和修復整理，提高土地質量和生產能力;三是電力部門要解決園區企業的生產用電和電價過高的問題。具體要按照服務三農、特事特辦的原則，負責及時接通園區需要配套的動力電和照明電，并做到只收取材料費，免收施工費和其他費用，電價收費要與農戶照明用電同等價格;四是縣農業部門要在技術力量上給予支持，根據需要按排專業技術人員人駐園區，為企業提供全程技術服務;五是交通和住建部門要負責園區內生產道路和交通橋梁規劃、設計、建造和園區綠化、美化和亮化等工作;六是工商、質檢部門要進入園區，主動上門服務，在產品商標注冊、質量檢測等環節上敞開綠燈，全力為農業企業提供優質服務;七是國土部門要提供用地支持，簡化農業園區用地審批手續，充分滿足農業產業園的生產建設用地。并對規劃為園區的土地實行嚴格的保護控制措施;八是發改、財政、扶貧等相關部門要把農業產業園列人重點扶持項目區和支農資金整合示范區，并在其他方面簡化程序，盡量降低收費標準，切實減輕園區企業負擔。
(三)加大資金扶持力度
農業產業園建設涉及的項目類型多，尤其是配套的基礎設施和公共設施一次性投入資金大，財政應無償予以配套。建議縣財政每年安排800一1000萬元的專項資金用于農業產業園建設，有關鄉鎮也按照一定比例配套建設資金，主要用于支持園區高標準改善農業基礎設施和引進配備現代化的生產設施，以及推廣標準化生產等，縣級各相關部門在科學制定園區基礎設施建設項目和現代化生產設備的具體補貼辦法的同時，要積極向省市爭取項目資金，用足用好中省市強農惠農政策，整合各類資金，發揮部門優勢，在項目、資金等方面都要向園區集中，同時注重發揮社會多方面積極性，建立多元化、多渠道、多層次融資機制，為園區建設提供強大的資金保障，共同推進園區建設進程。
(四)實施項目傾斜
今后，凡是國家、省、市的農業投資項目，包括農業綜合開發、農田基本水利建設、中低產田改造、農業機械化示范推廣、信息化建設、標準化生產示范、無公害農產品和綠色食品基地建設、科技示范推廣等項目，優先安排在農業產業園實施。通過積極引導和重點傾斜，實現重大項目進園、科技成果進園、科技人才進園，促進農業產業園的全面、協調、可持續發展。
(五)加大招商引資
農業產業園內的基礎性和公益性項目以各級政府投資為主，生產性和經營性項目以社會投資為主。各鄉鎮要樹立經營園區的理念，一手抓基礎設施建設，一手抓招商引資。通過多渠道、多形式的招商引資，不斷優化投資發展環境，廣泛吸納民間資本、吸引本地能人回鄉創業和龍頭企業、專業大戶進駐農業產業園，創辦規模化、集約化的生產加工基地，形成“政府引導、社會參與、企業投人”的多元化投資機制，建立“政府搭臺、企業唱戲”的市場化運作模式，使企業、專業大戶成為農業產業園的經營主體，增強農業產業園的生命力。并積極做好當地群眾思想工作，教育引導群眾解放思想，轉變觀念，提高認識，支持全民創業和企業建設，樹立農民群眾在園區建設中的主體地位，做到凝聚民心，發揮民智，聚集民力，為該園區的順利推進提供有利的建設條件和強有力的環境保障。
(六)強化技術保障
園區建設要引進示范種植、養殖、生態、環保有機結合的循環利用組裝配套新技術和其他相關產業高新技術，普及應用林果、蔬菜、花卉、畜禽、山區淡水養魚、食用菌等綠色無害化先進技術和節本增效節能減排配套技術，用現代科學技術來改造農業，增強農產品科技含量，提升園區建設水平。同時，要不斷強化技術服務。加強產前、產中技術指導和產后市場銷售服務，龍頭企業和生產大戶在園區建設和生產技術服務上要以專門的科研院所和縣鄉業務對口技術單位為依托，日常生產管理要根據產業類型高薪聘請技術人員，縣鄉涉農部門要加強對企業的服務和技術指導工作，解決生產經營中的難題。企業農戶要充分考慮市場需求，做好市場前景預測和產品營銷，不斷增強抗御市場風險能力，提高農業綜合效益。
(七)出臺優惠政策
農業園區建設和農業企業發展具有前期投人大，建設周期長，抗風險能力弱的特點，為了進一步優化加快農業產業園區建設的環境，系統明確支持農業產業園發展的各項政策措施，建議縣委、縣政府組織各相關部門擬定并出臺一系列切實可行的優惠扶持政策，在市場準人、用地、資金、技術和人才等方面做出明確的扶持規定，以便在實施操作中統一標準，有規可循。另一方面，建議樹立規劃先行意識，把加強科學規劃，作為農業產業園建設的前提和基礎。進一步完善規劃，引領園區科學發展。
